Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile Metro Cash & Carry LLC. Luarea în considerare a locației și structurii departamentului „Carne”. Caracteristicile mărfurilor și sortimentelor, principiul de calcul, prețurile și etichetele de preț ale departamentului centrului comercial. Participarea la Metro-mail și promoții.

raport de practică, adăugat la 26.05.2014


Rolul și importanța activităților comerciale ale întreprinderii pe piață. Activități organizatorice și juridice ale unei întreprinderi de comerț cu amănuntul. Evaluarea eficacității serviciilor comerciale. Organizarea lucrărilor comerciale privind achizițiile cu amănuntul de bunuri.

lucrare de termen, adăugată 30.03.2011


Esența, scopul și semnificația lucrării de achiziție. Organizarea achizitiilor si selectia furnizorilor. Analiza activităților de achiziție ale întreprinderii comerciale IP Merkulova. Evaluarea lucrărilor comerciale privind achizițiile angro de mărfuri la întreprindere, gestionarea stocurilor.

lucrare de termen, adăugată 22.10.2014


Conceptul și esența activității comerciale, principalele caracteristici ale managementului. Caracteristicile serviciilor ca bunuri. Politica tarifară, activitățile de publicitate și informare ale întreprinderii. Îmbunătățirea lucrărilor privind formarea și propunerea de tarife către abonați.

teză, adăugată 24.09.2012


Esența și munca comercială privind achiziționarea de bunuri într-o organizație cu ridicata și cu amănuntul. Activitate comercială pentru vânzarea de mărfuri organizarea comerțului cu ridicata și cu amănuntul. Analiza indicatorilor de performanță ai activității comerciale a întreprinderii pe exemplul SRL „Firuza”.

teză, adăugată 12.08.2013


Funcțiile, scopurile și obiectivele activităților comerciale ale unei organizații de comerț cu amănuntul. Lucrari comerciale la achizitionarea de bunuri. Organizarea muncii comerciale pentru vânzarea mărfurilor. Analiza indicatorilor de performanță ai activității comerciale într-o organizație comercială.

lucrare de termen, adăugată 02/04/2011


Structura organizationala organizația comercială OAO "Chizhovsky Dvor", serviciul comercial și obiectivele sale. Suport informațional al comerțului. Lucrați la achiziții și vânzări cu ridicata. Analiza indicatorilor financiari si economici si asigurarea competitivitatii.

raport de practică, adăugat la 01.12.2012


Rolul și importanța publicității în activități comerciale. Caracteristicile organizării comerțului și activităților comerciale ale OOO „Petrovici”, politica de publicitate a întreprinderii. Recomandări care vizează îmbunătățirea activităților comerciale în domeniul publicității.

lucrare de termen, adăugată 27.08.2012

Ministerul Educației și Științei Federația Rusă

Agenția Federală pentru Educație

Instituție de învățământ de stat de învățământ profesional superior

Universitatea de Comerț și Economic de Stat din Rusia

filiala Ivanovo

Facultatea de Comerț și Marketing

Departamentul de Organizare și Tehnologia Comerțului

RAPORT

despre practica de licență

Analiză activitatea comercială a întreprinderii de comerț cu ridicata cu produse textile și de îmbrăcăminte Empire Tkani LLC

studenți) __________________

curs

specialitatea 080301 Comerț (afaceri comerciale)

Locul stagiului __________________

Termenul de practică de la „___” _____ 200_ la „__” ______ 200__

Lider de practică

dintr-o întreprindere (organizație)

___________________

Şef de practică din cadrul Universităţii

___________________

Introducere

1. Istoria dezvoltării întreprinderii

2. Studiul (cunoașterea) Cartei întreprinderii și a altor documente constitutive, conformitatea acestora cu cerințele legii

3. Structura organizatorică a managementului cu indicarea departamentelor, posturilor și locației personalului de conducere

4. Scopurile, obiectivele si evaluarea activitatilor comerciale ale intreprinderii, rolul echipa de vanzariîn atingerea scopurilor

5. Suportul informațional și rolul acestuia în managementul activităților comerciale: mijloace tehnice de colectare, prelucrare și emitere a informațiilor, tehnologie de prelucrare automată a informațiilor pentru elaborarea deciziilor comerciale

6. Piețele pe care își desfășoară activitatea compania, prioritatea diverselor segmente de piață; gama de bunuri și servicii ale întreprinderii, formarea gamei și surselor de aprovizionare

7. Analiza vânzărilor, stocurilor și resurselor de numerar; economisirea de bani în cursul activităților de afaceri

8. Probleme de organizare a muncii de birou; tipul și sfera documentației (contracte, comenzi, facturi, facturi, cereri, chitanțe, cecuri, reclamații etc.), întocmirea rapoartelor speciale și curente

9. Probleme de securitate legate de viața angajaților, informații comerciale despre clienți, produse și procese comerciale și tehnice, profituri, volumul vânzărilor, precum și siguranța bunurilor și proprietăților, accesul la calculatoare și planurile pe termen lung ale companiei, respectarea regulilor sanitare

Concluzii si oferte

Introducere

Mi-am făcut stagiul de preuniversitar la Imperia Tkani LLC.

Aceasta este o companie comercială specializată în comerțul cu ridicata al produselor textile și de îmbrăcăminte. SRL „Empire of Tissue” își desfășoară activitățile prin organizarea comerțului cu ridicata dintr-un depozit.

Din care se poate remarca faptul că obiect de studiu este o organizație angro SRL „Empire of Tissue”.

Subiect de studiu este activitatea comercială a organizației „Empire of Tissue” SRL.

scop promovarea practicii prediplomă a fost familiarizarea cu actele constitutive ale societății, activitățile comerciale ale întreprinderii cu procesul de conducere a activităților de achiziții ale întreprinderii, precum și consolidarea în practică a cunoștințelor privind organizarea activităților comerciale și colectarea de informații pentru redactarea unei teze.

Sarcini stagiile au fost familiarizarea cu organizarea, cu structura organizatorică a întreprinderii, cu principiile evidenței. De asemenea, analizați activitățile comerciale ale întreprinderii și situația financiară a acesteia, studiați și încheie contracte cu clienții și furnizorii companiei.

1. Istoria dezvoltării întreprinderii

Tissue Empire LLC este o companie tânără, în dezvoltare dinamică. Director al organizației Lyubov Albertovna Zakhvatova, ea este, de asemenea, singurul fondator al organizației. Organizația desfășoară activități comerciale din 26 iunie 2006. Din 2006 până în a doua jumătate a anului 2008, organizația vindea țesături de bumbac și tricotaj turcești, iar de la sfârșitul anului 2008 până în prezent țesăturile tricotate turcești nu sunt de vânzare, deoarece acest lucru nu este recomandabil din cauza faptului că reprezentanții Companiile de producție turcești se află acum în Ivanovo. În consecință, reprezentanții vând la un preț mai mic direct de la producător. Dar compania nu s-a pierdut inima și a găsit o nouă modalitate de a obține profit din vânzările de articole de îmbrăcăminte gata făcute. Aș dori să precizez că Imperia Tkani SRL nu are propriul atelier de cusut, acest lucru se datorează faptului că volumul vânzărilor de produse finite nu este mare și este doar un tip de activitate suplimentar față de cel principal. De asemenea, compania participă constant la licitații (vezi atașamente).

În 2006, compania a lucrat la un sistem de impozitare simplificat, iar din 2007 până în prezent, compania a folosit un sistem general de impozitare.

Iată informațiile preluate de pe site-ul oficial al Empire Tissue LLC:

Biroul companiei este situat la 153003, Ivanovo, st. Red Dawns, 29/2, depozit - Ivanovo, pasajul Red Dawns, 4. (Vezi atașamentele).

Compania are o marcă înregistrată (vezi atașamente), care poate fi văzută pe site-ul oficial www.imperiatkani.ru și pe documentele companiei. Pe site găsiți și informații despre organizare, contacte, prețuri la mărfuri și puțin Informatii utile despre tipurile de țesături.

Compania desfășoară trei tipuri de activități:

1. Producția și comerțul cu ridicata al țesăturilor de bumbac din fabricile din Ivanovo și regiunea Ivanovo;

2. Comert cu ridicata si croitorie de lenjerie de pat si lenjerie de pat;

3. Comerț cu ridicata al produselor terry.

Motto-ul companiei este calitatea, preturi mici si un client multumit.

Croitoria pe modele și mostre de clienți - clienți este posibilă.

De remarcat faptul că disponibilitatea prețurilor pentru produse se realizează datorită faptului că compania desfășoară comerț cu ridicata cu țesături tricotate.

„Avem o echipă mică, dar foarte prietenoasă. Comunicând cu clienții, încercăm să găsim o abordare individuală pentru fiecare. Îmi doresc ca oamenii să vină mereu la noi cu plăcere pentru muncă și doar așa. Suntem întotdeauna bucuroși să luăm în considerare contra-propunerile” - Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Depozitul este situat lângă birou, ceea ce are o importanță nu mică pentru încărcarea clienților.

Orele de deschidere de la 9.00 la 17.00 de luni până vineri, sâmbătă și duminică sunt zile libere.

Livrarea se face prin transport rutier (3 tone) al companiei la tarife reduse.

Bunurile sunt certificate și respectă GOST și TU.

Pentru clienți obișnuiți prevede: un sistem de reduceri, posibilitatea de amânare a plății, trimiterea mărfurilor prin container pe calea ferată, comerț auto și linii de afaceri.

Compania „Autotrading” oferă servicii pentru transportul oricărei mărfuri de la 1 kg la 20 de tone, organizarea expedierii transporturilor din regiunile Federației Ruse către capitală și de la Moscova către orașele Rusiei.

Companie " Linie de afaceri» efectuează, de asemenea, transportul oricărei mărfuri în Federația Rusă și Belarus cu orice mod de transport.

2. Studiul (cunoașterea) Cartei întreprinderii și a altor documente constitutive, conformitatea acestora cu cerințele legii

În prezent, Empire Tissue Limited Liability Company (denumită în continuare Tkan Empire LLC) este o întreprindere comercială privată și funcționează în conformitate cu Carta întreprinderii, Constituția Federației Ruse și legislația actuală a Federației Ruse.

Tkani Empire LLC este o entitate juridică independentă înregistrată prin decretul șefului administrației orașului Ivanovo sub numărul de înregistrare 1063702138444 în Registrul unificat de stat al persoanelor juridice la 26 iunie 2006 (Tabelul 1). Tkani Empire LLC are un bilanț independent, decontare și alte conturi în instituții bancare, inclusiv în valută, are sigiliu rotund, poate avea ștampile și antete cu numele său.

Tabelul 1.

INFORMAȚII INCLUSE ÎN REGISTRUL UNIFICAT DE STAT AL PERSOANELOR JURIDICE DIN 28.10.09

Tissue Empire LLC este o unitate de afaceri independentă care funcționează pe baza contabilității complete a costurilor, a autofinanțării și a autosuficienței.

Tkani Empire LLC, ca orice altă întreprindere care desfășoară activități financiare și economice, primește venituri din care plătește diverse impozite și plăți la buget. Fondurile rămase la întreprindere după plata acestor impozite și plăți trec la dispoziția deplină a acesteia.

Statutul firmei „Empire of Tissue” LLC are următoarele puncte:

Dispoziții generale;

Obiective și activități;

Statutul juridic al Companiei;

Drepturile și obligațiile membrilor Societății;

Probleme de admitere, ieșire și excludere a participanților;

Capitalul autorizat al Societății și proprietatea Societății;

Transferul unei acțiuni (parte a unei acțiuni) a participanților Societății la capitalul autorizat al Societății către alți participanți și terți;

Achiziționarea de către societate a unei acțiuni (parte dintr-o acțiune) din capitalul autorizat al Societății;

Profitul, finanțele și fondurile companiei;

Managementul în Companie;

Birouri de reprezentare;

Raportare și control;

Reorganizare si lichidare;

Procedura prin care Compania oferă informații participanților și altor persoane;

Documentele Societății.

Conform paragrafului 2.3. din Carta Imperiya Tkanka LLC, care prevede că Societatea desfășoară activități de stat pentru pregătirea mobilizării în conformitate cu legislația și reglementările în vigoare, în prezent, Carta întreprinderii este revizuită de avocați în conformitate cu Legea federală a Rusiei. Federația din 30 decembrie 2008. Nr. 312-FZ „Cu privire la modificările aduse părții I a Codului civil al Federației Ruse și anumite acte legislative ale Federației Ruse”. Se atașează o copie a actului constitutiv modificat.

3. Structura organizatorică a managementului cu indicarea departamentelor, posturilor și locației personalului de conducere

Dezvoltarea unei structuri organizatorice specifice presupune crearea unei rețele prin care trec deciziile de management, conexiune informațională diferite niveluri de management și control asupra implementării deciziilor. Structura de management poate varia semnificativ de la o companie la alta. Există trei tipuri de structuri organizatorice:

Liniar;

Liniar regulat;

Linear - în mod regulat - funcțional.

De obicei, un angrosist începe ca o simplă organizație de linie cu distribuție de sus în jos a autorității. Pe măsură ce responsabilitatea angajaților de la nivelurile superioare crește, devine necesară creșterea puterilor anumitor angajați într-o anumită verigă a unui nivel inferior de conducere, atribuindu-le doar funcții de consultanță. Prin urmare, putem spune cu siguranță că structura organizatorică a Empire Tissue LLC este o structură organizatorică liniară.

Iată un extras din Carta societății „10. Conducerea în Societate”, în conformitate cu paragraful 10.1. Organul suprem al Societății este Adunarea Generală a Participanților, formată din participanți sau reprezentanții acestora. Fiecare membru al Societății are în adunarea generală un număr de voturi proporțional cu cota sa din capitalul social al Societății. În cazul în care Societatea are un singur participant, deciziile cu privire la problemele de competența Adunării Generale a Participanților sunt decise de către unicul participant al Societății în mod individual și sunt întocmite în scris.

Numărul total al organizației este de 10 persoane:

Director - 1 persoană;

Director adjunct pe probleme de producție - 1 persoană;

Contabil șef- 1 persoană;

Manager - 3 persoane;

Manager depozit - 1 persoana;

Șofer - 1 persoană;

Incarcator - 2 persoane.

4. Scopurile, obiectivele și evaluarea activităților comerciale ale întreprinderii, rolul personalului de vânzări în atingerea scopurilor

Scopurile creării Empire Tissue LLC sunt de a desfășura activități antreprenoriale și de a obține profit pe această bază. Activitatea principală este comerțul cu ridicata. Însă compania are dreptul de a desfășura orice alte activități care nu sunt interzise de lege.

Obiectivele companiei sunt atingerea obiectivelor stabilite în cadrul legii la nivel maxim.

Sortimentul depozitului angro al companiei Imperiya Tkanka este reprezentat de o varietate de țesături și articole de îmbrăcăminte gata făcute (vezi atașamente). Acest produs este destinat atât organizațiilor cu ridicata cât și cu amănuntul. Principalii clienti ai acestui depozit sunt:

Organizații de comerț cu ridicata și comerț;

Întreprinderi de cusut-producători.

Politica comercială a întreprinderii acordă prioritate produselor producătorilor ruși, accentul principal în politica comercială a întreprinderii este pe extinderea și aprofundarea gamei de produse textile, tricotaje și îmbrăcăminte vândute.

Misiunea întreprinderii este de a crea o bază de consumatori fideli și de a ocupa o poziție stabilă în domeniul comerțului cu ridicata și al comerțului.

Se poate spune că activitatea a fost rentabilă abia în 2007 și profit net organizațiile s-au ridicat la 278 mii de ruble. În 2008, s-a înregistrat o scădere a cifrei de afaceri din cauza crizei care a început în țară, iar faptul că firma a încetat să mai vândă lenjerie turcească i-a afectat și activitățile, astfel că firma nu a adus profit net, ci a reușit doar să-și acopere cheltuielile. și dobândă la un împrumut bancar. Și timp de șase luni de muncă în 2006, compania a lucrat cu o pierdere - 23 de mii de ruble. Dar acest lucru se poate explica prin faptul că firma tocmai intrase pe piață și în calcule au inclus datorii la împrumuturi către toate organizațiile: furnizori, bănci. Situațiile de profit și pierdere, precum și bilanțurile societății pentru anii 2006, 2007, 2008, sunt atașate raportului (vezi atașamente).

Compania are un departament de vânzări, reprezentat de manageri care îmbină munca marketerilor. Managerii de marketing efectuează periodic lucrări pentru a studia piața și activitatea concurenților, raportează rezultatele directorului și directorului adjunct al companiei, care, la rândul lor, iau măsuri:

Să îmbunătățească pozițiile pe segmentul său de piață;

Pentru a atrage noi clienți pentru a crește baza de clienți;

Pentru a crește profiturile;

Creșterea prețului, în cazul creșterii de către concurenții săi.

5. Suportul informațional și rolul acestuia în managementul activităților comerciale: mijloace tehnice de colectare, prelucrare și emitere a informațiilor, tehnologie de prelucrare automată a informațiilor pentru elaborarea deciziilor comerciale

Contabilul-șef și depozitarul companiei lucrează în programul 1C Accounting, iar managerii au experiență în baze de clienți în aplicații de birou Microsoft Access, Excel, Word și, de asemenea, folosesc activ resursele de pe Internet pentru a găsi noi parteneri și a face publicitate pe site-uri web.

Baza suportului tehnic al sistemului de management al personalului organizației este un set de mijloace tehnice (KTQ - un set de mijloace de control unic interconectate și (sau) mijloace tehnice autonome pentru colectarea, înregistrarea, acumularea, transmiterea, procesarea, emiterea și furnizarea de informații, precum și echipamente de birou.

Principalele caracteristici ale sarcinilor care trebuie luate în considerare la alegerea echipamentului sunt:

Purtători de informații de intrare și de ieșire (documente, formulare dactilografiate, suporturi de stocare a mașinii;

Volumul informațiilor de intrare și de ieșire pe mediul specificat;

Volume de lucru de calcul;

Termenele limită pentru implementarea lucrărilor de rezolvare a problemelor managementului personalului;

Forme și metode de prezentare a rezultatelor rezolvării problemelor către utilizatori.

Atunci când alegeți echipament, trebuie să luați în considerare scopul și compoziția setului de echipamente, precum și performanța în timpul efectuării operațiunilor tehnologice; fiabilitatea muncii; compatibilitatea echipamentelor de diferite tipuri, inclusiv calculatoare personale; costul echipamentului; componența și numărul personalului de serviciu; suprafața necesară pentru adăpostirea echipamentului.

Alegerea tipului, modelului, mărcii mijloacelor tehnice care pot fi utilizate în serviciul de management al personalului organizației se realizează, de regulă, în funcție de clasificatorul produselor industriale (sub rezerva modificărilor), precum și folosind diverse directoare și cataloage.

Utilizarea echipamentelor de birou în practica serviciilor de management al personalului este asociată cu efectuarea diferitelor operațiuni de prelucrare informatii documentate sau legate de o astfel de prelucrare. În același timp, partea de text a documentului (structura textului, stilul limbii, formulele de calcul și tabele) intră în zona de procesare; forma fizică externă (locația detaliilor, modalitatea de aplicare a informațiilor, dimensiunea și calitatea suportului etc.).

Pentru a utiliza cât mai rațional aceste mijloace tehnice este necesar să existe o clasificare a acestora, care să reflecte zonele scopului lor funcțional.

Practica actuală arată că principalele grupe de echipamente de birou sunt:

1) purtători de informații: purtători de informații pe hârtie, nefotosensibili; suporturi pentru procese reprografice (hârtie termică, film etc.); micropurtători de informații vizuale; purtători de sunet; Suporturi de informații video; Suport magnetic pentru înregistrarea informaţiilor codificate;

2) mijloace de întocmire și producere a documentelor: instrumente de scriere manuală; mașini de scris; echipamente pentru dictafon; imprimante şi plotere pentru computere personale; produse software specializate pentru PC;

4) facilitati de prelucrare a documentelor: masini de pliat, perforat si taiat; dispozitive de adunare și sortare; masini pentru distrugerea documentelor (distrugere); linii agregate pentru procesarea corespondenței; mașini pentru aplicarea straturilor de protecție pe documente (laminatoare), etc.;

5) mijloace de pastrare, cautare si transport documente: dulapuri de dosare; dulapuri; rafturi; cărucioare etc.;

6) mijloace de telecomunicații: mijloace și sisteme de comunicații telefonice fixe și mobile; mijloace și sisteme de comunicații telegrafice; mijloace și sisteme de transmitere prin fax a informațiilor; E-mail;

7) alte mijloace de echipament de birou: scanere; accesorii pentru computer.

Cel mai simplu mijloc de organizare a interacțiunii între abonații de la distanță este e-mailul. Viteza mare de transfer de informații și fiabilitatea (la un cost relativ scăzut al serviciilor) face posibilă schimbarea calitativă a rolului comunicației poștale. Principalul flux de informații din sistem E-mail conturi pentru rețelele locale, care de obicei conectează PC-uri situate în aceeași instituție. Acest lucru face posibilă combinarea și utilizarea rațională a resurselor computerului, precum și reducerea drastică a fluxului de lucru pe hârtie. Principalele cerințe pentru rețele includ: ușurință în utilizare, viteză mare de transfer de informații, cost redus și secret.

Mijloacele tehnice sunt scanere, dispozitive pentru crearea unei copii electronice a unei imagini (text, desen etc.) într-un computer. Aplicația scanerelor are o gamă largă și este în continuă dezvoltare. În special, ele pot fi utilizate în sisteme de desktop publishing, sisteme de procesare a documentelor, proiectare asistată de calculator, transmisie de informații (fax + modem + scanner).

Pentru a lucra cu personalul, compania avea nevoie de următoarele mijloace tehnice:

3 computere profesionale „Samsung”;

Difuzoare „Genius”;

6 soareci pentru calculatoare Mitsumi;

4 tastaturi Genius;

2 laptopuri Toshiba,

1 imprimantă laser HP Laser Jet 1018;

6 telefoane Panasonic (mini PBX);

1 fax-scanner-copiator „Panasonic”;

1 casa de marcat „Orion”;

1 detector valutar (pentru contabilul sef);

6 calculatoare.

În stoc:

1 calculator profesional Samsung

1 tastatură „Genius”;

1 mouse pentru calculatoare Mitsumi;

1 calculator;

1 imprimantă HP Laser Jet 1018.

6. Piețele pe care își desfășoară activitatea compania, prioritatea diverselor segmente de piață; gama de bunuri și servicii ale întreprinderii, formarea gamei și surselor de aprovizionare

Piața mondială a textilelor: Volumul total al pieței mondiale de textile astăzi este estimat la 450 de miliarde de dolari, cu o tendință de creștere constantă pe această piață. Consumul mondial de textile și îmbrăcăminte a crescut cu 4,9% în 2002, cu 2,7% în 2003 și cu aproximativ 3% în 2004. Potrivit previziunilor analiștilor, creșterea anuală a consumului de textile și îmbrăcăminte va fi în medie de 2,2% în viitor, iar până în 2010 va ajunge la 62 de milioane de tone.

Un factor important care influenteaza consumul de produse textile este pretul. De obicei, o scădere a prețului textilelor, de exemplu, cu 10%, presupune o creștere a nivelului consumului acestora cu 0,4% într-un an.

Pe piața mondială, producția de fibre și țesături artificiale crește într-un ritm mai rapid. Conform previziunilor, până în 2010 ponderea consumului de produse din bumbac va scădea semnificativ în comparație cu consumul de produse din fibre chimice.

Industria ușoară joacă un rol semnificativ în economia liderilor mondiali. În SUA, ponderea industriei ușoare în PIB este de 4%, în Germania - 6%, Italia - 12%, China - 21%, Portugalia - 22%. În Rusia, ponderea industriilor ușoare și textile în produsul intern brut în ultimii 14 ani a scăzut de 30 de ori - de la 12% la 0,4%.

Liderul pieței mondiale de textile este China. La sfârșitul anului 2004, conform diferitelor estimări, China ocupa 23%-28% din piața mondială a textilelor. Este important de menționat că în ianuarie 2005, Acordul privind textilele și țesăturile, adoptat în 1995 de Statele Unite, Canada, Uniunea Europeană și Norvegia, pentru a limita exporturile de textile din țările în curs de dezvoltare cu cote, a expirat. Drept urmare, de la începutul anului 2005, exportul de textile ieftine chinezești în țările UE a crescut cu 400%.

Situația generală în industria ușoară din Rusia: Industria ușoară din Rusia este formată din 17 subsectoare. Cea mai mare pondere în volumul producției este ocupată de industria textilă - aproximativ 45% (1,67 miliarde USD), ponderea îmbrăcămintei - aproximativ 32% (1,22 miliarde USD), iar pielea, blana și încălțămintea - 23% (860 milioane USD). ). În multe regiuni - regiunile Ivanovo, Vladimir, Kostroma - industriile textile sunt întreprinderile care formează orașe.

În 2006, capacitatea financiară a pieţei industriei uşoare a ţării se ridica, după diverse estimări, la 32-34 miliarde de dolari. Totodată, ponderea producătorilor autohtoni pe această piață este, conform diverselor surse, de circa 16%.

În ultimii trei ani, a existat o scădere constantă a producției în industria ușoară. Conform previziunilor pentru perioada până în 2010, creșterea medie anuală a venitului real disponibil al populației va fi mai mare de 5%. Având în vedere „cererea reprimată”, necesarul real de bunuri textile și industriei ușoare în următorii 3-4 ani va crește cu cel puțin 10-15% anual. Cu toate acestea, pe fundalul nevoilor în creștere ale pieței, industria ușoară în ansamblu se confruntă cu un declin. Scăderea cererii de produse interne vine pe fondul creșterii importurilor.

Producția de produse din industria ușoară în ultimii trei ani a scăzut cu 12,7%, inclusiv în industria textilă cu 10,3%, îmbrăcăminte - cu 27,4%. În industriile de piele, blană și încălțăminte, producția a crescut cu 3,4%, în ciuda faptului că în 2004 s-a înregistrat o scădere de 3,6%.

Potrivit Ministerului Dezvoltării Economice al Federației Ruse, în 2006 volumul producției în industria ușoară a fost de 92,5% față de 2005. În același timp, producția de articole de îmbrăcăminte a crescut cu 9,2%, în timp ce producția de țesături în ansamblu a scăzut cu 2,7%. Astfel, industria autohtonă satisface cererea în creștere de țesături în detrimentul producătorilor importați. Creșterea bunăstării populației a dus la o creștere a consumului de bunuri importate, în timp ce muncitorii ruși din textile și piele lucrează în principal la comenzi guvernamentale și pentru cele mai sărace segmente ale populației, deși aici trebuie să concureze. foarte greu la preț cu produse asiatice ieftine.

În 2005, investiția totală în industrie s-a ridicat la 2,9 miliarde de ruble. Potrivit Comitetului de Stat de Statistică din Rusia, ponderea organizațiilor în care s-au făcut investiții în active fixe a rămas la nivelul de 40-49% în ultimii trei ani. Investițiile în capital fix în ianuarie-septembrie 2005 s-au ridicat la 2,2 miliarde de ruble. și a crescut cu 0,5 miliarde de ruble. comparativ cu aceeași perioadă din 2005 (1,7 miliarde de ruble). Ponderea investițiilor în capitalul fix al industriei ușoare în volumul total al investițiilor în economia rusă pentru 9 luni ale anului 2006 a rămas la nivelul perioadei corespunzătoare din 2005 (0,2%). Rata de creștere a investițiilor în active fixe este cu 15,2% mai mare decât anul trecut.

Investițiile străine directe în industrie s-au dublat mai mult și s-au ridicat la 28 milioane USD în ianuarie-septembrie 2006 (în ianuarie-septembrie 2005 - 13 milioane USD). Ponderea acestora în volumul total al investițiilor străine directe a crescut, de asemenea, de la 0,3% în 9 luni ale anului 2005 la 0,5% în ianuarie-septembrie 2006. Pentru comparație, în industria alimentară 10% din investițiile străine directe au fost direcționate către metalurgie - 1,4%, către producția de echipamente electrice, echipamente electronice și optice - 0,4%.

Situația în industria textilă: Industria textila include:

Țesut (bumbac, in, lână, precum și mătase și țesături sintetice),

producție de filare (materii prime pentru țesut),

Producția de materiale nețesute,

Fabricarea de produse textile (lenjerie de pat, covoare și covoare, produse din tul-draperii etc., cu excepția îmbrăcămintei).

Pe fondul altor sectoare ale industriei ușoare, industria textilă (în special țesutul) arată bine. Rusia a moștenit de la Uniunea Sovietică cele mai mari capacități de țesut ale Europei. La fiecare 3 din 4 mp. m de țesături oferite anul trecut pe piața rusă, de producție internă (aproximativ 25% din țesături sunt importate din Europa și Asia).

Cu toate acestea, majoritatea producătorilor ruși pierd în fața celor străini din cauza gamei limitate și a calității scăzute a țesăturii produse. Cucerirea pieței interne de către importatori are loc în detrimentul produselor care nu sunt produse de industria autohtonă din cauza lipsei de noi tipuri de materii prime și materiale, precum și a echipamentelor tehnologice moderne. Prin urmare, cel mai important obiectiv al industriei autohtone de țesut, precum și al întregii industrie textile, pe termen mediu rămâne substituția importurilor.

Acțiune producție rusească pe piața internă în anul 2006 după tipul de țesătură este prezentată în diagramă (vezi anexe).

Cel mai încăpător segment al industriei textile rusești este piața țesăturilor de bumbac. Țesăturile de bumbac domină astăzi piața, în 2006 ponderea acestora era de 70% (ținând cont de producție, importuri, exporturi și solduri). Piața rusă a țesăturilor de bumbac este puțin dependentă de importuri, a căror pondere era de doar 4-5%. În același timp, exportul de țesături de bumbac se realizează în principal sub formă de „brut” (țesătură fără finisare și colorare). Ponderea exporturilor de astfel de țesături este în scădere anual, ceea ce indică o scădere a competitivității acestui tip de produs pe piața externă. În 2006, exportul de țesături de bumbac a scăzut la 15%. Întreprinderile rusești de aici se confruntă cu o concurență crescândă din partea producătorilor din țările din Asia Centrală (de acolo provin în principal fire și țesături gri). Creșterea importurilor de țesături și articole de îmbrăcăminte finite din China și Turcia are, de asemenea, un impact negativ asupra creșterii producției interne de țesut.

Industria bumbacului operează în întregime cu materii prime importate, furnizate în principal din țările CSI, și este puternic influențată de fluctuațiile prețurilor mondiale ale bumbacului. Astfel, în trimestrul 1 al anului 2007, prețurile interne la fibrele de bumbac au crescut în medie cu 10%. Importurile de bumbac în această perioadă au scăzut cu 17% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Al doilea cel mai mare segment de consum al pieței interne de țesături este mătasea și țesăturile sintetice (24%), deși sunt produse puțin mai mult de 5% din total. Ponderea țesăturilor din mătase naturală este extrem de mică, țesăturile din fibre chimice, precum și țesăturile amestecate, sunt produse mai mult de 99%. Țesăturile fabricate în Rusia din acest segment reprezintă puțin peste 20% din piața internă, restul sunt produse din import. Importul de mătase și țesături sintetice depășește nu numai exportul acestor țesături, ci și întreaga lor producție în Rusia. Principalele importuri sunt țesăturile din fibre și fire artificiale și sintetice (93% din toate livrările), ale căror materii prime pentru producția nu sunt practic produse în Rusia. Peste 70% din țesăturile de mătase importate sunt achiziționate din țări non-CSI.

Regiunea Ivanovo a fost întotdeauna considerată centrul industriei textile, deci concurența pe acest tip de piață articole nealimentare foarte inalt. În fruntea pieței se află toate fabricile producătoare de textile de toate felurile și confecții, apoi sunt organizațiile en-gros (mari și mici), care sunt cumpărători din fabrici, sau clienți pentru prelucrarea materiilor prime (fire) cu echipamentele lor.

Empire Tissue Ltd. este specializată în principal în vânzarea următoarelor tipuri de țesături:

Pânză de vafe albită;

Calico grosier (aspru, albit, vopsit neted, imprimat, măsliniu);

Diagonală;

Flanel;

Două fire;

Prelată.

SRL „Empire of Tissue” la comanda clienților dă pentru confecții de cusut, selectate de client și din materialul disponibil în depozit, organizațiilor care au propriile ateliere de cusut. Șeful organizației Imperiya Tkanka LLC explică această alegere prin faptul că le este mai convenabil în ceea ce privește eliminarea costurilor inutile din activitățile comerciale, întrucât nu este rentabil din punct de vedere economic pentru companie să aibă acum propriul atelier.

De asemenea, compania este reprezentantul oficial al SA „Țesătorii roșii” (Voronezh). Ei lucrează în baza unui acord de comision, adică bunurile disponibile în depozit sunt proprietatea Krasnye Tkachi OJSC, dar sunt vândute de Empire Tkachi LLC, al cărui venit este % din comision. Și dacă produsul nu este solicitat, atunci poate fi luat înapoi de Krasnye Tkachi OJSC. Restul proprietății din depozit aparține Empire Tkani LLC.

Listele de prețuri pentru produse sunt atașate.

Concurenții companiei sunt LLC „Compania „IVTEKS”, LLC TK „Ivanovskie calico”, LLC „Mega-Oliy”, LLC „InKom”, LLC TD „Kraiteks” și așa mai departe. Dar fiecare dintre concurenți este specializat în diferite tipuri de țesături, de exemplu, Imperia Tkani LLC este specializată în țesături de calico și vafe albite, în timp ce alți concurenți se specializează mai mult pe flanel, chintz.

Unii dintre clienții mai mari ai Imperia Tkanka LLC sunt următoarele organizații:

TextileSnab LLC, Moscova;

Prestige-Service LLC, Ryazan;

Vitel SRL, Ivanovo;

SRL TD „Grace” regiunea Yaroslavl, Rybinsk;

SibTextilTrade LLC, Novosibirsk;

OOO Trade House Textilkhim, Murmansk și altele.

„Aprovizionarea cu mărfuri este un set de măsuri pentru a răspunde nevoilor comerțului cu amănuntul rețeaua comercialăîn mărfuri. Aceste activități includ o întreagă gamă de operațiuni comerciale și tehnologice pentru a aduce întreprinderi cu amănuntul bunuri, in cantitate si sortiment corespunzatoare cererii populatiei "- pe baza acestei definitii putem spune ca firma nu este furnizor magazine cu amănuntul. Compania comandă mărfuri de la producători fie prin transportul acestora, fie prin transport propriu. Comenzile se formează din dorințele clienților companiei.

Furnizarea de organizații și întreprinderi companie en-gros OOO "Empire Tkanka" prin furnizarea de bunuri într-un singur mod: vânzarea de mărfuri dintr-un depozit. In cifra de afaceri din depozit se folosesc urmatoarele modalitati de distribuire a marfurilor din depozit catre cumparatorii angro pentru indeplinirea obligatiilor contractuale, cu selectie personala de catre reprezentantii cumparatorului, prin comenzi scrise si telefonice.

7. Analiza vânzărilor, stocurilor și resurselor de numerar; economisirea de bani în cursul activităților de afaceri

Indicator principal activitate economică intreprinderi si organizatii de comert cu ridicata - cifra de afaceri en-gros. Reprezintă vânzarea de bunuri de larg consum și industriale pentru vânzarea ulterioară către populație, precum și aprovizionarea consumatorilor din afara pieței și exporturi. Cifra de afaceri cu ridicata reflectă trecerea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației și mișcarea acestora în sfera circulației. Volumul, structura, tipurile și formele sale de circulație a mărfurilor predetermină alți indicatori importanți ai activității economice.

Masa 2.

Tabel comparativ al indicatorilor de activitate comercială a SRL Imperia Tkani pentru anii 2006, 2007, 2008

Nu. p / p	Indicatori	anul 2006*	2007	2008	Abateri, +/-, 2006-2007	Abateri, +/-, 2007-2008
	Comerț cu ridicata t / despre, t. freacă.
	VD, t. frecare.
	IE, t. freca.
	BP, t. frecare.
	PE, t. frec.
	Salarizare, t. frec.
	SZ, t. frecare.
	vineri, t. freacă.
	Õ t/rev, t. frec.
	Zd (S TZ), t. frec.

*- indicatorii sunt dați pentru șase luni, de când societatea și-a început activitatea pe 26 iunie 2006.

Formule pentru calcularea indicatorilor din tabel:

Nivelul venitului brut, Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;

Nivelul costurilor de distribuție, Uio \u003d IO / t.ob * 100%;

Nivel de profitabilitate, Urent = BP / tonă * 100%

Nivelul profitului net Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;

Nivelul fondului de salarii Ufot = salarizare / t.ob * 100%;

Fond de salarizare, salarizare = SZ*H;

Salariu mediu, SZ \u003d salariu / H;

Productivitatea muncii, PT \u003d t.ob / H

Cifra de afaceri medie în depozit, Õ t/vol = t.v/număr de zile în perioadă de raportare (30, 90, 180, 360);

Stocuri de mărfuri în zile, Zd = Zk / Õ t / vol;

Abateri = linia de referință - perioada anterioară

Calculul economiilor de numerar pentru 2007:

Modificarea IA pentru 2007 = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;

Rata de scădere a IA pentru 2007 = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;

Economisirea de bani (E) \u003d - 8,53% * 1091 / 100% \u003d - 93,06 mii de ruble;

Calculul economiilor de numerar pentru 2008:

Modificarea IA pentru 2008 = 5,8% - 3,29% = 2,51%;

Rata de scădere a IA pentru 2008 = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;

Economisirea de bani (E) \u003d 2,51% * 57194 / 100% \u003d 1435,57 mii ruble;

Din rezultatele obținute, se poate observa că compania a lucrat mai productiv abia în 2007, așa că a câștigat 57194 mii ruble, profitul net a fost de 278 mii ruble. Pentru aceasta, economiile de bani au fost în 2008, în valoare de 1435,57 mii de ruble, dar conform rezultatelor din 2008, compania nu a câștigat nimic, iar profitul net a fost de 0 mii de ruble.

Indicatorii cheie (cifra de afaceri, venit brut, costuri de distributie, profit, profit net, profit contabil) au fost preluati din bilant si din contul de profit si pierdere.

8. Probleme de organizare a muncii de birou; tipul și sfera documentației (contracte, comenzi, facturi, facturi, cereri, chitanțe, cecuri, reclamații etc.), întocmirea rapoartelor speciale și curente

Ținând cont de specificul activității comerciale a unei întreprinderi, legea prevede următoarele tipuri de documente obligatorii: relații organizatorice și juridice, interne și de reglementare între întreprinderi.

Actele organizatorice si juridice sunt documentele necesare deschiderii unei intreprinderi, functionarii acesteia in conditiile legii. Printre acestea se numără: certificat de înregistrare a persoanei juridice, acte constitutive, carte, autorizații comerciale, licență pentru anumite activități comerciale, încheierea supravegherii sanitare și epidemiologice teritoriale, încheierea inspectoratului de incendiu, alte documente care indică înregistrarea întreprindere cu autoritățile fiscale și fondurile relevante, bilanţuri contabile, documente care confirmă dreptul de a ocupa o anumită zonă, un jurnal de verificări.

Documentele interne se numesc: documente administrative, de gestiune, personal, ordinele, prevederile instrucțiunii, precum și regulile, actele, concluziile, adeverințele, toate formele de rapoarte, documentele primare, împuternicirile și contractele de muncă.

Documente care reglementează relațiile dintre organizațiile comerciale - în primul rând contractele de afaceri. Contractele economice trebuie înțelese ca acorduri încheiate între organizații, întreprinderi pentru a-și asigura activitatea economică și pentru a-și îndeplini obligațiile reciproce în cursul activității economice. În comerț, principalele contracte economice sunt: ​​un contract de vânzare, un contract de furnizare, un contract de închiriere, un contract de depozitare a mărfurilor, un contract pentru întreținere echipamente. Alături de contractele de afaceri, documentele sunt scrisori, certificate și alte documente care oficializează relațiile dintre parteneri.

Tabelul 3

Contracte utilizate de Empire Tkani LLC.

Contract de vânzare	Stabilește tipul, cantitatea, calitatea mărfurilor, termenii și locul de transfer al mărfurilor, termenii și valoarea plății. Bunurile devin proprietatea cumpărătorului la momentul specificat în contract.
Contract de furnizare	Furnizorul se obliga sa livreze marfa, tinand cont de conditiile de mai sus.
acord de troc	Părțile convin asupra transferului între ele a anumitor bunuri calitative și cantitative. Dacă există o diferență în costul mărfurilor, atunci aceasta poate fi plătită suplimentar.
Acord - comisioane	O parte este un comisionar, cealaltă este un angajat. Agentul comisionar primește un procent din vânzarea proprietății comitentului către terți.

Contract de vânzare- acesta este un acord prin care una dintre părți (vânzătorul) se obligă să transfere bunurile în proprietatea celeilalte părți (cumpărător), iar cumpărătorul se obligă să accepte bunurile și să plătească o anumită sumă de bani (preț) pentru aceasta . Acest tip de contract este utilizat pe scară largă în comerț, ca fiind cel mai potrivit esenței relației dintre vânzător și cumpărător, care pot fi persoane juridice sau persoane fizice (antreprenori individuali).

În contract, părțile prevăd cantitatea, sortimentul, calitatea bunurilor furnizate. Obligațiile vânzătorului și ale cumpărătorului. Cumpărătorul este obligat să plătească imediat înainte sau după transferul bunurilor către el de către vânzător. Alte condiții de plată pot fi stabilite prin acord:

· Plata integrala. În cazurile în care cumpărătorul nu își îndeplinește obligațiile sau nu plătește bunurile în timp util, vânzătorul are dreptul de a cere plata pentru bunuri și plata dobânzii sau returnarea mărfii.

· Plata anticipata. În caz de neplată a mărfurilor, furnizorul nu poate livra marfa.

· Plata la vânzarea mărfurilor pe credit. La livrarea bunurilor pe credit, părțile pot conveni să plătească bunurile în rate. În cazul în care cumpărătorul nu efectuează următoarea plată la timp, furnizorul are dreptul de a refuza îndeplinirea contractului și de a cere returnarea bunurilor.

Contractul stabilește și ordinea de livrare a mărfurilor.

Contract de furnizare- acesta este un acord în baza căruia un furnizor sau vânzător care desfășoară activități antreprenoriale se obligă să transfere, într-o perioadă sau în termeni specificati, bunurile produse sau achiziționate de acesta către cumpărător pentru a fi utilizate în activități antreprenoriale sau în alte scopuri care nu sunt legate de personal, familie și alte utilizări similare. Acest contract se încheie de obicei între producători și intermediari sau producători și comercianți cu amănuntul.

Un acord de furnizare de produse prin relații economice directe pe termen lung este un tip de acord de furnizare. Diferă într-o regularitate a livrărilor.

Tranzacții de barter- o formă specială de relaţii contractuale între întreprinderi. Acest lucru se datorează în primul rând:

necesitatea extinderii gamei;

extinderea pieței de vânzare;

· îndeplinirea nesatisfăcătoare a sistemului monetar a funcţiilor sale.

Întreprinderile de comerț cu ridicata, în virtutea specificului lor, încheie tranzacții, al căror subiect este tocmai mărfurile.

Subiectul unui acord de schimb este schimbul unei mărfuri cu alta, iar bunurile schimbate pot fi fie echivalente, fie neechivalente. În cazul unui schimb inegal, una dintre părți plătește diferența înainte sau după obligația de livrare a mărfii.

Acordul Comisiei(lat. comision) - contract , potrivit căruia una dintre părțile sale este comisionar - își asumă o obligație față de cealaltă parte - săvârșitul - pentru recompensă contract cu un terț sau persoane una sau mai multe tranzacții in interesul si pe cheltuiala comisului, dar in nume propriu, comisionarul.

Acordul de comision este un tip independent de acord.

În cadrul unei tranzacții efectuate de un comisionar cu un terț, comisionarul dobândește drepturi și devine obligat, chiar dacă angajatul a fost numit în tranzacție sau a intrat în relații directe cu terțul pentru a executa tranzacția.

Un contract de comision poate fi încheiat pentru o perioadă determinată sau fără precizarea perioadei de valabilitate a acestuia, cu sau fără indicarea teritoriului executării acestuia, cu obligația angajamentului de a nu acorda terților dreptul de a efectua tranzacții în interesul său și la cheltuiala acestuia, al cărei comision este încredințat comisionarului, sau fără astfel de obligații, cu sau fără condiții privind sortimentul bunurile care fac obiectul comisioane.

Agentul comisionar are dreptul să-și ramburseze toate cheltuielile efectuate în îndeplinirea atribuțiilor sale de comisionar și, de asemenea, să primească un comision pentru îndeplinirea atribuțiilor sale. .

Comisionarul nu este răspunzător față de comisionar pentru îndeplinirea de către un terț a obligațiilor unui astfel de terț în cadrul tranzacțiilor încheiate de comisionar în interesul comisionarului. Cu toate acestea, comisionarul și comisionul pot prevedea, în contractul de comision, existența unui delcredere .

Serviciile comisionarului, pe care le prestează comisarului, îndeplinindu-și obligațiile, sunt adesea numite „servicii comisionare”.

Factura fiscala - document utilizate la transferul obiectelor de inventar de la o singură persoană altcuiva.

În funcție de metoda, forma și tipul de transfer al articolelor de inventar, se disting următoarele tipuri de facturi:

Lista de ambalare - un document destinat înregistrării operațiunilor de eliberare și recepție a mărfurilor din stoc . Este unul dintre documentele contabile primare . Conține numele organizației, numărul facturii, data emiterii mărfurilor, numele acesteia, de către cine au fost eliberate mărfurile, cui au fost eliberate mărfurile, cantitatea, gradul, prețul și alte date, baza de eliberare a mărfurilor, lista persoanelor responsabile financiar în eliberarea și acceptarea acesteia.

Foarte de transport - un document destinat transportului de mărfuri. Reglează relațiile dintre participanții la transportul mărfurilor: transportatorul , expeditor și destinatarul. Acest document confirmă executarea contractului de transport marfă. Conosamentul însoțește încărcătura pe ruta sa de la punctul de primire a mărfurilor pentru transport până la punctul de primire a mărfurilor. Documentul este eliberat expeditorului, transportatorului și, în funcție de regulile de transport, este transferat destinatarului împreună cu încărcătura la destinație. Conosamentul conține date referitoare la încărcătura transportată (denumirea mărfii, numărul de bucăți, greutatea, marcajul, ora de acceptare a mărfii pentru transport și sosirea acesteia la destinație etc.). Foaia de parcurs are o mare importanță pentru dovedirea faptului încheierii contractului de transport, a condițiilor acestuia. Conosamentul este obligatoriu la prezentarea cererilor si proceselor către transportator, expeditor sau destinatar cu privire la posibilele cerințe și pretenții (lips încărcătură, deteriorare (distrugere) sau deteriorare marfă, întârziere livrare, întârziere de livrare etc.).

Întocmirea de rapoarte speciale și curente la firmă nu se practică din cauza faptului că personalul este mic și situat aproape în același birou (cu excepția șefului de depozit, încărcătoarelor și șoferului), ceea ce permite să fie toate momentele critice. decizii clare si urgente luate fara intocmirea de rapoarte.

Factura fiscala - un document privind costul mărfurilor, al lucrărilor efectuate sau al serviciilor prestate, emis (transmis) de vânzător (antreprenor, executant) către cumpărător (către client). Eliberat după aprobarea prețului. O factură poate fi baza de plată (calcul).

În funcție de legislația unui anumit stat, o factură poate îndeplini diverse funcții. De exemplu, în țările UE, o factură este utilizată pentru a confirma plata taxei pe valoarea adăugată (denumită în continuare TVA) și a accizelor. .

În Rusia, factura este utilizată numai pentru contabilitate fiscală TVA . Scopul facturii și detaliile acesteia sunt consacrate legal în Codul Fiscal al Federației Ruse .

Factură - document fiscal de o formă strict stabilită, întocmit de vânzător bunuri (lucrări, servicii), pentru care, în conformitate cu Codul fiscal al Federației Ruse obligat la plata TVA . O factura este un document care serveste drept baza pentru ca cumparatorul sa accepte sumele de TVA prezentate de vanzator spre deducere. Factura conține informații despre numele și detaliile vânzătorului și cumpărătorului, lista de bunuri sau servicii, prețul acestora, costul, rata și valoarea TVA-ului și alți indicatori. Pe baza facturilor primite de contribuabilul de TVA se formează un „Carnet de cumpărături”. , și pe baza facturilor emise - „Cartea vânzărilor” .

Bon fiscal- un document pe care un bancomat îl imprimă pe o bandă specială .

Bon fiscal- document fiscal , adică legate de plata impozitelor în Federația Rusă, precum și în alte țări CSI. Chitanță de numerar extern (KCh ) - Aceasta este o bandă de bandă de hârtie de formă dreptunghiulară. Chitanța de numerar este o confirmare documentară a contractului de vânzare. Prezența acestuia este una dintre condițiile pentru returnarea, schimbul bunurilor achiziționate. În prezent, articolul 25, clauza 1 din Legea federală „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor” spune că returnarea bunurilor este posibilă dacă există un martor. Cu toate acestea, în practică, este mai bine să păstrați controlul.

CC are următoarele detalii:

Salutari

Forma juridică și numele vânzătorului

TIN al vânzătorului

Numărul KKM

Numărul CC în ordine

Lista bunurilor achizitionate de cumparator

Valoare totală

Uneori CN indică valoarea reducerii, bonusurile cumulate etc.

În cea mai mare parte, în KKM modern pentru imprimare se folosește hârtie termică

Plăți fără numerar sunt calculele (plăți ) efectuate fără utilizarea numerarului , prin transferul de fonduri în conturi în instituțiile de credit și compensarea creanțelor reciproce. Plățile fără numerar au o mare importanță economică în accelerarea rulajului fondurilor, reducerea numerarului necesar circulației, reducerea costurilor de distribuție; organizarea decontărilor în numerar folosind bani fără numerar este mult preferabilă plăților în numerar. O rețea extinsă de bănci contribuie la utilizarea pe scară largă a plăților fără numerar , precum și interesul statului pentru dezvoltarea acestora, atât pentru motivul de mai sus, cât și în scopul studierii și reglementării proceselor macroeconomice.

Ordin de plata(Engleză) plată Ordin) - aceasta este o comandă a titularului contului (plătitorului) către banca care îl deservește , întocmit printr-un document de decontare, virează o anumită sumă de bani în contul destinatarului de fonduri deschis în această sau altă bancă. Termenul englez are puține în comun cu actualul practica rusă. Unul dintre tipurile de ordine de plată este Money order, despre care se discută în secțiunea în limba engleză.

Decontările care utilizează ordine de plată sunt cea mai comună formă de plăți fără numerar, ca în Rusia , precum și în întreaga lume.

Ordinele de plată pot fi în format hârtie și electronic (de exemplu, în sistemul client-bancă ).

În conformitate cu clauza 2.6 din Regulamentul CBR „Cu privire la procedura de efectuare a plăților fără numerar de către persoane fizice din Federația Rusă”, pe baza cererii unei persoane, se poate forma o cerere pentru un transfer periodic de fonduri. De obicei, un ordin de plată se face în patru exemplare: primul exemplar este destinat plătitorului, al 2-lea - pentru banca plătitorului, al 3-lea și al 4-lea sunt transferați la banca destinatarului. Ordinele de plată sunt acceptate de bancă indiferent de disponibilitatea fondurilor în contul plătitorului, dar sunt executate numai dacă există suficiente fonduri pe acesta. Dispozițiile generale privind decontările prin ordine de plată sunt definite de art. 863 din Codul civil al Federației Ruse. Ordinul de plata se executa de catre banca in termenul prevazut de lege, sau intr-un termen mai scurt stabilit prin contractul de cont bancar sau determinat de practicile de afaceri utilizate in practica bancara. Ordinele de plată pot fi folosite pentru a transfera fonduri:

Pentru bunuri livrate, lucrări executate, servicii prestate, pentru plata în avans pentru bunuri, lucrări, servicii sau pentru efectuarea plăților periodice;

La bugetele de toate nivelurile și la fondurile extrabugetare;

În scopul rambursării/plasării de credite (împrumuturi)/depozite și achitării dobânzii la acestea;

În alte scopuri prevăzute de lege sau contract.

Termenul total pentru efectuarea plăților fără numerar nu trebuie să depășească:

Două zile lucrătoare pe teritoriul subiectului Federației;

Cinci zile lucrătoare pe teritoriul Federației Ruse.

Ordinul de plata se intocmeste pe formularul - formular 0401060.

După verificarea de către un angajat al băncii a corectitudinii completării și executării ordinelor de plată pe toate exemplarele (cu excepția ultimului) acceptate pentru executarea ordinelor de plată, în câmpul „Chitanță la banca de plăți”. executorul responsabil al băncii notează data primirii ordinului de plată de către bancă.

Cazuri extreme în activitățile organizației, dar care pot fi și cerere de plata- acesta este un document de decontare care contine cerința creditorului (furnizorului) către debitor (plătitor) de a plăti o anumită sumă de bani prin intermediul băncii .

Cea mai mare distribuție a cerințelor de plată primite în economia de comandă-administrativă.

Pentru decontări la o cerere de plată, aveți nevoie acceptare plătitor. Totuși, în anumite cazuri (dacă este stipulat în acordul dintre plătitor și destinatar sau dacă un astfel de caz este stipulat în legislație), este posibilă efectuarea decontărilor fără acceptare. .

9. Probleme de securitate legate de viața angajaților, informații comerciale despre clienți, produse și procese comerciale și tehnice, profituri, volumul vânzărilor, precum și siguranța bunurilor și proprietăților, accesul la calculatoare și planurile pe termen lung ale companiei, respectarea regulilor sanitare

Secretul comercial al unei companii poate fi:

Acte constitutive (hotărâre privind înființarea Societății sau acordul fondatorilor) și Carta;

Documente care dau dreptul de a se angaja în activități antreprenoriale (certificate de înregistrare, licențe, brevete);

Informații despre formele stabilite de raportare a activităților financiare și economice și alte informații necesare pentru a verifica corectitudinea calculării și plății impozitelor și a altor plăți obligatorii către sistemul bugetului de stat al Federației Ruse;

documente de solvabilitate;

Informații despre numărul, componența angajaților, a acestora salariile si conditiile de munca, precum si disponibilitatea posturilor vacante;

Documente privind plata impozitelor si platilor obligatorii;

Informații despre poluarea mediului, încălcarea legilor antitrust, nerespectare conditii sigure forța de muncă, vânzările de produse dăunătoare sănătății publice, precum și alte încălcări ale legislației Federației Ruse și valoarea prejudiciului cauzat în acest caz;

Informații privind participarea funcționarilor Societății în cooperative, întreprinderi mici, parteneriate, societăți pe acțiuni, asociații și alte organizații care desfășoară activități antreprenoriale.

Cu privire la mărimea proprietății Societății și a fondurilor acesteia;

La investiția în active (titluri de valoare) ale altor Societăți, în obligațiuni purtătoare de dobândă și împrumuturi, în fonduri autorizate ale asociațiilor în participațiune;

Cu privire la credit, comerț și alte obligații ale Companiei care decurg din legislația Federației Ruse și din contractele încheiate de aceasta;

Cu privire la acorduri cu cooperative, alte întreprinderi nestatale, colective de muncă creative și temporare, precum și cetățeni individuali.

Documentele care constituie secret comercial sunt păstrate într-un seif, la care au acces doar persoanele de încredere.

Informațiile despre clienți, produse și procese comerciale și tehnice, profituri, volumul vânzărilor companiei sunt păstrate de către angajați în computerele lor personale, pe care sunt instalate parole individuale.

Toate produsele din depozit sunt asigurate, iar pentru cea mai buna livrare tesatura este ambalata in polietilena si asezata pe paleti de lemn.

Biroul este păzit de organizația TOWER LLC.

Depozitul este situat la baza angro, i.e. o parte din zona este inchiriata. Inchirierea include si serviciile de paza situate pe teritoriul proprietatii Imperia Tkani SRL.

Concluzii si oferte

Pe baza analizei activităților comerciale pentru anii 2006, 2008 și 2009, se poate sublinia încă o dată că 2008 poate fi considerat cel mai nefericit an, întrucât firma nu a câștigat nimic, a plătit doar dobânda la credit, salarii și altele. costurile de distribuție, astfel încât să putem oferi dezvoltarea unui program de stimulare a vânzărilor de produse.

Întrucât compania are deja angajați care și-au asumat responsabilitățile de marketing, le putem oferi să împartă frontul de lucru. De exemplu, primul angajat realizează cercetările necesare întocmirii unui program de promovare a vânzărilor, iar al doilea, pe baza materialelor depuse de primul angajat, întocmește un program care vizează creșterea eficacității promovării vânzărilor.

Dacă conducerea companiei se îndoiește de calificarea ridicată a angajaților sau că aceștia pot crea un program eficient, atunci puteți oferi:

Sau, angajați un marketer care să-și desfășoare munca cu competență și să îndeplinească cu pricepere sarcinile stabilite de companie;

Sau apelează la serviciile organizațiilor de consultanță sau experților independenți, pentru ca aceștia, după analizarea activităților companiei, să poată oferi propriile modalități de creștere a promovării vânzărilor.

Organizarea activitatilor comerciale

Introducere

Astăzi, un comerciant trebuie să stăpânească arta de a conduce negocieri comerciale cu partenerii, să cunoască modalitățile și metodele de reglementare a relațiilor economice dintre cumpărători și furnizorii de bunuri și servicii, proprietățile consumatorilor și metodele de examinare calitativă a mărfurilor, să cunoască bine elementele de bază ale publicitate, marketing, management și multe alte discipline speciale.

Cu un secol în urmă, comerțul era văzut ca o activitate care nu necesita studiu și cercetare profundă. Acum, o astfel de interpretare a afacerii comerciale este primitivă și absurdă.

Domeniul de cunoaștere în activitatea comercială nu este deloc mai restrâns, și în unele cazuri mult mai larg, decât în ​​orice altă specialitate. Cunoștințele despre comerț sunt literalmente inepuizabile.

Gama de activitate a unui comerciant în condiții moderne este extrem de largă - în serviciile comerciale, de vânzări și de marketing ale întreprinderilor forme diferiteîntreprinderi imobiliare, cu amănuntul și en-gros, firme, societăți pe acțiuni și parteneriate, întreprinderi comerciale în comun, birouri de export-import, organizații și întreprinderi de cooperare a consumatorilor etc.

Scopul acestei lucrări este de a studia relațiile economice ale unei organizații comerciale angajate în comerțul cu ridicata.

Sarcina este în conformitate cu scopul lucrării:

1. Redactarea lucrării în conformitate cu cerințele;

2. Lucrarea trebuie să conţină teoria relaţiilor economice ale unei organizaţii comerciale;

3. Pentru partea practică, luați în considerare un exemplu de companie angro.

Capitolul I. Organizarea tranzacţiilor comerciale în comerţ

1.1 Conceptul de esență a activității comerciale

Ce este comertul? Capacitatea de a vinde mai scump? Într-o oarecare măsură da, dar nu numai atât. Conceptul de „comerț” este mult mai larg, mai profund în conținut și capacitatea de a-l desfășura.

Comerțul este un fel de întreprindere sau afacere comercială, dar o afacere nobilă, acea afacere, care este „baza oricărei economii de piață cu adevărat civilizate.

Comerț este un cuvânt de origine latină (din latinescul cornmercium - comerț). Totuși, trebuie avut în vedere că termenul „comerț” are o dublă semnificație: într-un caz înseamnă o ramură independentă a economiei naționale (comerț), în celălalt - procese comerciale care vizează punerea în aplicare a actelor de vânzare și cumpărare de bunuri. Activitatea comercială este asociată cu cel de-al doilea concept de comerț - procese comerciale pentru implementarea actelor de vânzare și cumpărare în scopul realizării de profit.

Dicționarul explicativ al marii limbi ruse vie de V.I. Cu alte cuvinte, aceste concepte presupun implementarea unor acte de vânzare cu intenția de a cumpăra mai ieftin și de a vinde mai scump. Într-un sens larg, comerțul este adesea înțeles ca orice activitate care vizează obținerea de profit.

Cu toate acestea, o interpretare atât de largă a activității comerciale nu este în concordanță cu abordarea evidențiată anterior a comerțului ca procese comerciale pentru implementarea actelor de vânzare a mărfurilor.

Activitatea comercială este un concept mai restrâns decât antreprenoriatul. Antreprenoriatul este organizarea producției economice și a altor activități care aduc venituri antreprenorului. Antreprenoriat poate însemna organizarea unei întreprinderi industriale, a unei ferme rurale, a unei întreprinderi comerciale, a unei întreprinderi de servicii, a unei bănci, a unui birou de avocatură, a unei edituri, a unei instituții de cercetare, a unei cooperative etc. Dintre toate aceste tipuri de activități antreprenoriale, doar comerţul este o activitate pur comercială. Astfel, comerțul ar trebui considerat ca una dintre formele activităților antreprenoriale. Totodată, în unele tipuri de activități comerciale se pot desfășura tranzacții de cumpărare și vânzare de mărfuri, materii prime, produse preparate, semifabricate etc., adică elemente de activități comerciale pot fi efectuate în toate tipuri de afaceri, dar nu sunt pentru ei decisive, principale.

În consecință, activitatea comercială în comerț este o zonă vastă de activități operaționale și organizatorice ale organizațiilor și întreprinderilor comerciale care vizează finalizarea proceselor de cumpărare și vânzare a mărfurilor pentru a satisface cererea populației și a obține profit.

Actul de cumpărare și vânzare de mărfuri se bazează pe formula de bază a circulației mărfurilor - o schimbare a formei valorii:

D - T și G - D".

Rezultă din aceasta că activitatea comercială în comerț este un concept mai larg decât o simplă cumpărare și vânzare de mărfuri, adică, pentru ca actul de cumpărare și vânzare să aibă loc, antreprenorul comercial trebuie să realizeze unele operațiuni organizaționale și operaționale. tranzacții de afaceri, inclusiv studierea cererii populației și a pieței de mărfuri, găsirea de furnizori și cumpărători de mărfuri, stabilirea de relații economice raționale cu aceștia, transportul de mărfuri, activitatea de publicitate și informare pentru vânzarea mărfurilor, organizarea de servicii comerciale etc.

Pur și simplu revânzarea de bunuri pentru profit, sau altfel „a face” bani din nimic, este în esență o tranzacție speculativă care nu constituie o activitate comercială utilă (afacere nobilă). Noile condiții economice, dezvoltarea și aprofundarea relațiilor marfă-bani, contabilitatea integrală a costurilor și autofinanțarea au contribuit la apariția unui nou tip de organizare a relațiilor comerciale între furnizorii și cumpărătorii de mărfuri, au deschis un spațiu larg pentru inițiativa comercială, independență. și întreprinderea lucrătorilor din comerț. Fără aceste calități în condiții moderne, este imposibil să desfășurați cu succes lucrări comerciale. Metodele de conducere administrativ-comandante care existau inainte au condus la faptul ca munca comerciala in comert a fost inlocuita in principal de functii de distributie. Numeroase sarcini planificate au coborât de sus. Fondurile au fost distribuite în același mod. Dintre angajații de la verigile inferioare de tranzacționare a fost necesară doar implementarea strictă a ceea ce s-a decis de sus.

Atunci când se organizează activități comerciale în condiții moderne, este necesar să se procedeze de la egalitatea deplină a partenerilor comerciali în furnizarea de bunuri, independența economică a furnizorilor și cumpărătorilor și responsabilitatea materială și financiară strictă a părților pentru îndeplinirea obligațiilor lor. .

Odată cu trecerea întreprinderilor la contabilitatea costurilor complete, autofinanțarea și autoguvernarea, odată cu dezvoltarea antreprenoriatului și a relațiilor de piață, principiile și metodele de formare a resurselor de mărfuri se schimbă radical. Ele se bazează pe trecerea de la distribuția lor centralizată la vânzarea lor gratuită la burse și târguri, dezvoltarea legăturilor economice directe cu producătorii de mărfuri și rolul din ce în ce mai mare al contractelor de aprovizionare. Noile principii pentru formarea resurselor de mărfuri schimbă radical natura, conținutul și evaluarea muncii aparatului comercial. Dacă, în condițiile managementului administrativ centralizat, meritele comerciale ale unui vânzător erau evaluate în primul rând prin capacitatea sa de a „storca fonduri de mărfuri”, atunci cu economie de piata calitatea muncii comerciale depinde în primul rând de capacitatea de a căuta activ mărfuri vândute în ordinea vânzării libere, de a contribui prin activitățile lor la dezvoltarea întreprinderilor industriale, agricole, cooperative, persoane fizice angajate în activitatea muncii, stimulente materiale, interes pentru fabricarea bunurilor necesare populatiei.

În prezența unui deficit de mărfuri, sarcina de autosuficiență a organizațiilor comerciale cooperative și a întreprinderilor cu resurse de mărfuri iese în prim-plan în comerțul cooperativ al cooperativelor de consum. Un rol important în această chestiune este atribuit resurselor de mărfuri ale cooperativelor de consum, care se formează prin achiziție, prelucrarea produselor agricole și a materiilor prime și producția proprie de bunuri. Lucrătorii comerciali ai cooperativelor de consum ar trebui să-și intensifice eforturile pentru a crește resursele de mărfuri ale cooperativelor de consum, ținând cont de caracteristicile naturale-geografice, de producție și conditii economice regiuni individuale.

O sarcină urgentă a aparatului comercial al comerțului cooperativ este implicarea în circulația tuturor produselor excedentare ale fermelor filiale, chiriașilor, cooperativelor rurale, fermelor colective și gospodăriilor de stat, precum și ale populației angajate în activitate individuală de muncă.

În acest sens, este necesară extinderea sferei relațiilor contractuale cu „furnizorii și producătorii de bunuri, pentru a crește eficiența și eficacitatea contractelor de aprovizionare. Contractele de aprovizionare trebuie să influențeze activ producția pentru a crește producția de bunuri de larg consum în orice posibil. fel, le face din materii prime ieftine sau alternative, formează gama optimă de mărfuri pentru o rețea de retail.

Sarcinile importante ale serviciului comercial în comerțul cooperativ sunt studiul și prognozarea capacității piețelor regionale și de mărfuri, dezvoltarea și îmbunătățirea activităților de publicitate și informare, precum și coordonarea activității de achiziții între furnizori și consumatori. Pentru aceasta, este necesară utilizarea pe scară largă a experienței progresive a marketingului străin, care face posibilă organizarea cu succes a activităților comerciale ale întreprinderilor în condițiile pieței.

În stadiul actual, activitatea comercială a organizațiilor și întreprinderilor cooperatiste ar trebui să contribuie la extinderea sferei activității economice străine folosind diferite forme de legături economice și financiare (troc, compensare, decontări în valută etc.). Pentru a îndeplini aceste sarcini, lucrătorii comerciali trebuie să își cunoască bine regiunea economică și resursele sale naturale, să evalueze în mod realist starea industriei, agriculturii, capacitățile de producție și gama de produse produse la întreprinderile industriale.

Pentru a studia furnizorii și capacitățile acestora, angajații serviciilor comerciale ar trebui să ia parte la activitatea burselor de mărfuri, a târgurilor cu ridicata, a expozițiilor de vânzări și a expozițiilor de mostre ale celor mai bune și noi produse, să monitorizeze reclame la radio și televiziune, în ziare și reviste, buletine de cerere și oferte, rapoarte de schimb, prospecte, cataloage etc. Este indicat sa vizitati întreprinderile producătoare(furnizori) să se familiarizeze cu capacitățile lor de producție, volumul și calitatea produselor, să participe la întâlniri cu lucrătorii din industrie. Numai cadre bine pregătite de lucrători comerciali din comerț cooperativ, bine pregătiți, care au urmat o pregătire profundă sau o pregătire avansată în domeniul marketingului, managementului, organizării și tehnologiei moderne a muncii comerciale vor putea desfășura cu succes activități comerciale în condiții complexe și diverse. a relaţiilor de piaţă. Întreprinderile comerciale ale cooperativelor de consum, direcțiile comerciale, serviciile comerciale ar trebui să fie conduse de specialiști calificați: experți în mărfuri-comercianți, economiști-manageri, finanțatori care cunosc bine activitatea comercială. La depozitele en-gros, în organizațiile comerciale și întreprinderi, este necesar să se creeze servicii comerciale sau departamente conduse de primii directori adjuncți ai întreprinderilor sau, așa cum se numesc în mod obișnuit, directori comerciali.

Structura serviciilor comerciale include departamente de comerț sau de mărfuri, departamente pentru studiul cererii sau condițiilor comerciale, pavilioane comerciale ale bazelor angro, săli de mostre de mărfuri și alte divizii comerciale ale întreprinderilor (organizațiilor). Creșterea nivelului muncii comerciale necesită îmbunătățirea constantă a tehnologiei acesteia, în special utilizarea de noi tehnologii de management, sisteme de control automatizate, stații de lucru automate (AWS) ale lucrătorilor comerciali și computerizarea managementului proceselor comerciale.

Sarcina de informatizare a proceselor de gestionare a activității comerciale privind achizițiile cu ridicata și cu ridicata de mărfuri este foarte relevantă.

Contabilitatea permanentă și controlul achizițiilor angro de mărfuri, caracterizate printr-un număr mare de furnizori, zeci de mii de articole de sortiment complex de mărfuri, este posibilă numai cu ajutorul unui computer. Manualul, forma de card de contabilizare a livrărilor, efectuată de comercianți, necesită timp și nu oferă o contabilitate rapidă și precisă pentru întregul set de soiuri ale sortimentului de la un număr mare de furnizori și pentru anumite condiții de primire. Un astfel de sistem de contabilizare a îndeplinirii contractelor într-un sortiment de grup, de regulă, pe trimestre, nu asigură adoptarea de măsuri prompte de influențare a furnizorilor care încalcă obligațiile de a furniza bunuri într-o gamă largă, duce la întreruperi și întreruperi în aprovizionare. la primirea mărfurilor. În aceste scopuri, este necesară organizarea în compartimente de mărfuri, săli de probe de mărfuri, pavilioane comerciale de posturi automate de lucru (AWP) pentru prelucrarea operațională a informațiilor comerciale și managementul proceselor comerciale. Aceasta asigură automatizarea contabilității aprovizionării și vânzării de mărfuri conform sortimentului intra-grup, eliberează comercianții de rutină, munca manuală de menținere a unui fișier card de contabilitate și circulație a mărfurilor, eliberează timp pentru munca comercială reală cu furnizorii și cumpărători și crește productivitatea aparatului comercial.

1.2 Rolul angrosiştilor în organizarea relaţiilor economice

Experiența mondială și practica națională arată că funcționarea unor relații economice eficiente între furnizorii și cumpărătorii de mărfuri este de neconceput fără participarea legăturilor angro care acționează ca un intermediar comercial activ.

Comerțul cu ridicata joacă un rol de intermediar între producție și comerțul cu amănuntul. Procesul de circulație a mărfurilor constă în multe cazuri din două etape de vânzare cu ridicata și cu amănuntul. Comerț cu ridicata în sine esenta economica este procesul de vânzare a mărfurilor prin intermediul întreprinderilor de producție sau de comercializare (cu ridicata) către alte întreprinderi comerciale sau întreprinzători în scopul vânzării ulterioare către sfera consumului personal. Întreprinderilor cu ridicata li se încredințează sarcina importantă de a implementa funcția economică principală a comerțului - aducerea mărfurilor din producție către consumatori pentru a-și satisface cererea efectivă și a obține propriul profit.

În perioada sistemului planificat, administrativ de conducere a economiei naționale în țară, a existat un sistem extins de birouri en-gros, baze, frigidere, comerț de stat, situate în principal în centre republicane, regionale și regionale și care desfășoară comerț cu ridicata a diverselor. grupe de produse alimentare și nealimentare.

Cooperarea consumatorilor pe scară largă a desfășurat comerțul cu ridicata intra-sistem prin depozitele și depozitele angro ale societăților de consum, uniunilor raionale ale consumatorilor, uniunilor regionale, regionale, republicane ale consumatorilor și Uniunea Centrală a URSS.

Întreprinderile de comerț cu ridicata din această perioadă au fost verigile principale în industria comerțului, îndeplinind funcțiile de distribuție centralizată a resurselor de mărfuri, atașarea planificată a cumpărătorilor de furnizori, directivă de stabilire a nivelului de reduceri angro și de marketing și suplimentare, ponderea reducerilor comerciale în favoarea de comerţ cu ridicata, precum şi determinarea căilor şi legăturilor de circulaţie a mărfurilor şi altele.elementele importante ale activităţii comerciale. Activitatea bazelor angro din perioada anterioară pieței a fost caracterizată de caracteristici precum garanția administrativă a vânzărilor angro a majorității mărfurilor în absența oricărei concurențe între angrosisti, independența comerțului cu ridicata față de comerțul cu amănuntul și rolul său dominant în furnizarea de bunuri ca deținători ai mărfurilor ((sonde. Condițiile pieței au transformat întreprinderea angro într-un subiect egal al relațiilor de piață, forțat să-și caute nișa pe piața mărfurilor pe baza principiilor și metodelor de marketing. Totuși, statul iar comerțul en-gros cooperativ s-a dovedit a fi complet nepregătit pentru un nou rol pe piață. În acest sens, a urmat sistemul unificat de comerț en-gros de stat, birourile en-gros de stat și bazele în întreprinderi cu diverse forme de proprietate și diverse structuri organizatorice, distrugerea a legăturilor economice intrasindicale existente, a modelelor obișnuite de distribuție a mărfurilor, a formelor și metodelor tradiționale de comerț cu ridicata. Comerțul de cooperare a consumatorilor, ca și sistemul în sine, s-a trezit într-o stare de criză - multe baze au fost lichidate și și-au pierdut rolul de organizatori ai furnizării rețelei de retail.

Pentru a supraviețui în condițiile pieței, întreprinderile angro au fost nevoite nu numai să-și schimbe semnificativ funcțiile și metodele de activități angro, ci și să se angajeze în noi activități pentru acestea (comerț cu amănuntul, producție, închiriere de spațiu de depozit etc.), schimbare specializarea existentă a produselor, cadrul administrativ-teritorial al sferelor de aplicare a forțelor acestora, să introducă noi forme de organizare a comerțului cu ridicata - asociații en-gros, firme, asociații, intermediari angro etc.

Îmbunătățirea comerțului cu ridicata în condițiile pieței, îndeplinirea clară și atentă a funcțiilor sale întăresc stimulentele pentru producție, contribuie la rezolvarea problemelor, restabilirea legăturilor economice federale și regionale, integrarea interregională a pieței de consum și creșterea eficienței comerțului intern al țării.

În ceea ce privește clienții, angrosistii ar trebui să îndeplinească următoarele funcții:

evaluarea nevoilor si cererii;

transformarea sortimentului industrial in unul comercial;

depozitarea stocurilor de mărfuri; F creditare;

Concentrația masei de mărfuri;

servicii de informare si consultanta.

În ceea ce privește clienții furnizori, funcțiile comerțului cu ridicata ar trebui să fie după cum urmează:

concentrarea activităților comerciale;

Sprijin pentru procesul de transfer al dreptului de proprietate asupra bunurilor;

· sprijin investițional pentru procesul de distribuție a produselor;

minimizarea riscului comercial;

serviciu de marketing.

De modul în care legăturile angro vor îndeplini aceste funcții, va depinde în mare măsură stimulentele pentru producția de mărfuri, rezolvarea problemelor urgente de organizare a relațiilor economice raționale pentru livrarea mărfurilor.

Obiectivele dezvoltării comerțului cu ridicata într-o economie de piață sunt:

crearea unei structuri dezvoltate de canale de circulație a mărfurilor capabile să mențină intensitatea necesară a fluxurilor de mărfuri;

asigurarea reducerii costurilor de distributie si eficienta ridicata a intregului sistem de circulatie a marfurilor in tara;

mobilizarea resurselor financiare necesare finanţării procesului de distribuţie a produselor.

Caracteristicile dezvoltării comerțului intern și nevoia de a rezolva problema satisfacerii nevoilor pieței de mărfuri, dezvoltarea relațiilor economice regionale, interregionale și federale în domeniul comerțului cu ridicata au predeterminat următoarele forme promițătoare de organizare a întreprinderilor angro :

mari structuri angro de scară națională (federală) și interregională (întreprinderi cu ridicata de primul nivel);

angrosisti nivel regional(întreprinderi cu ridicata de al doilea nivel).

Cumpărătorii angrosilor de primul nivel pot fi angrosisti independenți de al doilea nivel, mari structuri de retail și asociațiile acestora, precum și întreprinderi industriale. Pe baza activității întreprinderilor angro de primul nivel, se formează structurile canalelor de distribuție pentru marii producători ruși și se creează condiții favorabile pentru intrarea pe piața externă a furnizorilor interni consacrați de mărfuri.

Întreprinderile interregionale pot include acelea care, datorită caracteristicilor geografice ale țării, efectuează livrarea timpurie a mărfurilor (în regiunile din nordul îndepărtat, Orientul îndepărtat etc.) pentru a organiza o aprovizionare neîntreruptă a populaţiei acestor regiuni cu bunuri necesare vieţii lor.

Primul grup de întreprinderi ar trebui să includă și structuri angro concentrate în centre istorice stabilite pentru producția de bunuri precum textile, cristal, ceramică etc. Deoarece dezvoltarea producției în aceste regiuni este neuniformă, structurile angro trebuie să asigure ritmul necesar al producției. procesul de circulație a mărfurilor.

Structurile de vânzare cu ridicata la nivel federal ar trebui să acționeze ca garanți ai stabilității de stat a pieței de consum. Pe baza acestora se pot forma mari corporații comerciale, grupuri comerciale, financiare și industriale, întreprinderi de stat unitare de importanță strategică.

În legătură cu particularitățile activităților lor, ar trebui să se formeze gama de produse a acestor structuri angro

ținând cont de lista de bunuri achiziționate pentru nevoi federale, aprovizionarea cu contingente speciale de consumatori, nevoia de bunuri în teritorii greu accesibile (cumpărare în baza contractelor de stat).

Cu toate acestea, întreprinderile angro de al doilea nivel (regional) ar trebui să devină veriga principală în sistemul comerțului cu ridicata. Aceste organizații angro achiziționează bunuri de la structurile angro de scară federală și direct de la producătorii de mărfuri atât din regiunea de localizare, cât și din restul țării și le aduc la comercianții cu amănuntul și la alți consumatori din zona lor de activitate. Ei includ distribuitori.

Distribuitor - o companie care vinde pe bază de achiziții în vrac de la mari firme industriale - producători de produse finite și oferă servicii de marketing și intermediar. Aceasta este o companie relativ mare care are propriile depozite și stabilește relații contractuale pe termen lung cu industriașii. Împreună cu structurile angro independente, în țară ar trebui să funcționeze așa-numitele structuri regionale en-gros dependente, care sunt create sub formă de divizii de marketing ale întreprinderilor industriale locale, întreprinderi angro de cooperare cu consumatorii, structuri angro ale marilor organizații locale de comerț cu amănuntul etc.

Pe lângă întreprinderile angro de primul și al doilea nivel, precum și diferitele sisteme și organizații de comerț cu ridicata menționate mai sus, care acționează ca entități economice independente și efectuează un ciclu complet de operațiuni de cumpărare și marketing cu transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor pentru ei, mai există două tipuri de structuri intermediare en-gros (intermediari en-gros):

* structuri intermediare angro care își desfășoară activitățile, de regulă, fără a le transfera dreptul de proprietate asupra bunurilor (întreprinderi-brokeri, dealeri, agenți de vânzări, comisionari etc.);

* organizatori ai cifrei de afaceri angro care nu desfășoară operațiuni de cumpărare și marketing cu mărfuri, dar asigură serviciile necesare realizării acestora (târguri angro, burse de mărfuri, licitații, piețe angro etc.).

Într-o economie de piață în domeniul activităților angro, intermediarii angro dobândesc o semnificație independentă. Luați în considerare activitățile angro ale unora dintre ei.

Firma de brokeraj - o întreprindere care furnizează servicii de intermediar statului și structuri comerciale, societăți mixte, cetățeni ruși și străini în achiziția, vânzarea și schimbul de mărfuri. Agent ( individual) - un revânzător în încheierea de tranzacții între cumpărători și vânzători pe un schimb extins. Acționează în numele și pe cheltuiala clienților „primind de la aceștia remunerație sub formă de marjă.

Dealer - o entitate juridică și o persoană fizică angajată în schimburi sau mediere comercială pe cheltuiala sa și în nume propriu. Venitul dealer-ului se formează din diferența dintre prețurile de cumpărare și de vânzare a mărfurilor, valutelor și valorilor mobiliare.

Structurile intermediare oferă Servicii de informare, desfășoară operațiuni de vânzare în numele producătorilor de produse finite etc. Integrarea și specializarea structurilor intermediare angro este însoțită de organizarea serviciilor de depozitare, dezvoltarea unei rețele de depozite bazată pe experiența țărilor cu economii de piață dezvoltate.

Experiența intermediarilor angro străini arată că serviciile suplimentare ocupă un loc prioritar în activitatea lor, în special de natură logistică și expediere, al căror volum este în continuă creștere.

Un element intermediar important în activitățile de achiziții îl reprezintă organizatorii comerțului cu ridicata - burse de mărfuri, târguri angro, licitații, piețe angro și alte întreprinderi, sarcina principală a acestor structuri este de a crea condiții pentru organizarea activităților de achiziții și vânzări ale clienților. Cu toate acestea, aceștia nu sunt subiecți independenți ai activităților de comerț cu ridicata.

Organizarea activității de tranzacționare a burselor de mărfuri, a târgurilor și piețelor angro, a licitațiilor și a altor întreprinderi este luată în considerare în următoarele capitole ale manualului.

Dintre cele trei tipuri de structuri angro de mai sus, întreprinderile (organizațiile) angro independente specializate în activități de comerț cu ridicata ar trebui să devină principalele pe piața de consum din Rusia. Ei pot vinde atât grupuri individuale de mărfuri, cât și bunuri dintr-un sortiment universal, precum și să utilizeze diverse metode de servicii cu ridicata pentru clienți și să le ofere servicii en-gros de diferite tipuri. Aceste structuri angro pot reprezenta aproximativ 50-60% din cifra de afaceri angro a bunurilor de larg consum.

1.3 Contractul de vânzare ca verigă de reglementare în relațiile comerciale

Contractele de vânzare de mărfuri în activități comerciale interne și internaționale reprezintă cel mai frecvent tip de relație economică între vânzătorii și cumpărătorii de bunuri și servicii.

Cadrul de reglementare pentru comercianții ruși în implementarea tranzacțiilor de cumpărare și vânzare este Codul civil al Federației Ruse.

Conform contractului de vânzare, o parte (vânzătorul) se obligă să transfere lucrul (bunurile) în proprietatea celeilalte părți (cumpărătorul), iar cumpărătorul se obligă să accepte aceste bunuri și să plătească o anumită sumă de bani (preț) pentru aceasta.

Bunurile din contractul de vânzare pot fi orice, dacă nu sunt retrase din circulație sau nu sunt limitate în circulație.

Contractul poate fi încheiat pentru vânzarea și cumpărarea de bunuri aflate la dispoziția vânzătorului la momentul încheierii contractului, precum și de bunuri care vor fi create sau achiziționate de vânzător în viitor, cu excepția cazului în care prin lege se prevede altfel sau urmează din natura mărfurilor (articolul 455 din Codul civil al Federației Ruse).

Vânzătorul este obligat să transfere cumpărătorului bunurile prevăzute de contractul de vânzare în termenul specificat în contract. Concomitent cu transferul lucrului, vânzătorul, dacă prin contract nu se prevede altfel, este obligat să cedeze cumpărătorului accesoriile acestuia, precum și documentele aferente acestuia (pașaport tehnic, certificat de calitate, instrucțiuni de utilizare etc.) prevăzute pentru prin lege sau prin contract (articolul 456 din Codul civil).

Contractul de vânzare este recunoscut ca încheiat cu condiția executării lui la o dată strict definită. Vânzătorul are dreptul de a executa un astfel de acord înainte sau după expirarea perioadei specificate în acesta numai cu acordul cumpărătorului (articolul 457).

Momentul îndeplinirii obligației vânzătorului de a transfera bunurile este predarea bunurilor către cumpărător sau către persoana indicată de acesta, dacă contractul prevede obligația vânzătorului de a livra bunurile, sau transferul bunurilor către cumpărător. (persoana indicată de acesta) la locația mărfii.

În cazurile în care obligația vânzătorului de a livra sau transfera bunurile la locul său către cumpărător nu rezultă din contractul de vânzare, obligația vânzătorului de a transfera bunurile către cumpărător este considerată îndeplinită la momentul livrării bunurilor. transportatorului sau organizatiei de comunicare pentru livrarea cumparatorului, daca prin contract nu se prevede altfel.458).

Riscul de pierdere accidentală sau deteriorare accidentală a mărfurilor trece la cumpărător din momentul transferului acestuia către cumpărător în conformitate cu contractul. Dacă vânzătorul refuză să transfere bunurile vândute către cumpărător, acesta are dreptul de a refuza executarea contractului de vânzare. Cantitatea de bunuri ce urmează a fi transferată cumpărătorului (articolul 465) este prevăzută de contractul de vânzare în unitățile de măsură corespunzătoare sau în termeni bănești.

În cazul în care vânzătorul, cu încălcarea contractului de vânzare, a transferat cumpărătorului o cantitate mai mică de bunuri decât cea specificată în contract, cumpărătorul are dreptul fie de a cere transferul cantității de bunuri lipsă, fie de a refuza bunurile transferate. iar de la plata acestuia, iar dacă bunurile au fost achitate, să ceară restituirea sumei de bani plătite (Art. 466). În cazul în care vânzătorul transferă bunurile către cumpărător într-o sumă ce depășește cea specificată în contract, cumpărătorul este obligat să informeze vânzătorul despre acest lucru. În cazul în care, după primirea mesajului cumpărătorului, vânzătorul nu dispune de partea corespunzătoare a mărfurilor, cumpărătorul are dreptul, cu excepția cazului în care contractul prevede altfel, să accepte întregul bun sau să refuze să le accepte.

Conform contractului de vânzare-cumpărare, bunurile din gama convenită de părți sunt supuse transferului.

Potrivit art. 468 din Codul civil al Federației Ruse, atunci când vânzătorul transferă bunurile prevăzute de contractul de vânzare într-un sortiment care nu corespunde contractului, cumpărătorul are dreptul de a refuza să accepte și să plătească pentru ele, iar dacă sunt plătiți, pentru a cere restituirea sumei plătite.

În cazul în care vânzătorul a transferat cumpărătorului împreună cu bunurile, al căror sortiment corespunde contractului de vânzare, bunuri cu încălcarea condițiilor sortimentului, cumpărătorul are dreptul, la alegerea sa:

* acceptă mărfuri care îndeplinesc condiția sortimentului și refuză restul mărfurilor;

* să refuze toate bunurile transferate;

* cerere de înlocuire a mărfurilor care nu îndeplinesc condiția sortimentului cu bunuri din sortimentul prevăzut de contract;

* acceptă toate bunurile transferate.

Mărfurile care nu respectă termenii acordului de sortiment sunt considerate acceptate dacă cumpărătorul nu notifică vânzătorului refuzul bunurilor în termenul stabilit de la primirea acestora.

Vânzătorul este obligat să transfere cumpărătorului bunurile, a căror calitate corespunde contractului de vânzare.

La vânzarea mărfurilor, a căror calitate trebuie să corespundă mostrelor și (sau) descrierilor, vânzătorul este obligat să transfere cumpărătorului bunurile care corespund mostrelor și (sau) descrierilor.

Dacă, în conformitate cu procedura stabilită de lege, sunt prevăzute cerințe obligatorii pentru calitatea mărfurilor vândute, atunci vânzătorul este obligat, în conformitate cu art. 469 din Codul civil al Federației Ruse pentru a transfera cumpărătorului bunurile care îndeplinesc aceste cerințe obligatorii (GOST, certificate, concluzii sanitare și igienice etc.). În cazul în care contractul de vânzare prevede furnizarea de către vânzător a unei garanții a calității bunurilor, vânzătorul este obligat să transfere bunurile către cumpărător într-un anumit termen stabilit prin contract (perioada de garanție). Garanția calității mărfurilor se extinde la toate părțile sale constitutive (componentele).

Verificarea calității mărfurilor poate fi prevăzută de lege și alte acte juridice, cerințe obligatorii ale standardelor de stat sau un contract de vânzare. Aceste norme legale stabilesc si procedura de verificare a calitatii marfii.

În cazul în care deficiențele bunurilor nu au fost precizate de vânzător, cumpărătorul, căruia i-au fost transferate bunurile de calitate necorespunzătoare, are dreptul, la alegerea sa, în conformitate cu art. 475 din Codul civil al Federației Ruse să ceară vânzătorului:

* eliminarea gratuită a defectelor bunurilor într-un termen rezonabil;

* rambursarea cheltuielilor acestora pentru eliminarea defectelor la marfă.

În cazul unei încălcări semnificative a cerințelor privind calitatea mărfurilor (detectarea deficiențelor ireparabile sau care nu pot fi eliminate fără costuri sau timp disproporționat, ori sunt depistate în mod repetat sau apar din nou după eliminarea lor), cumpărătorul are dreptul , la alegerea sa:

* refuza indeplinirea contractului de vanzare si cere restituirea sumei de bani platite pentru marfa;

* solicita înlocuirea bunurilor de calitate necorespunzătoare cu bunuri care respectă contractul.

Vânzătorul este obligat să transfere cumpărătorului bunurile care respectă termenii contractului de vânzare în mod integral.

Obligația de a transfera un anumit set de bunuri într-un set se consideră îndeplinită din momentul transferului tuturor bunurilor incluse în set (articolul 479).

Articolul 480 din Codul civil al Federației Ruse prevede consecințele transferului de bunuri incomplete. În acest caz, cumpărătorul are dreptul, la alegerea sa, de a cere vânzătorului:

* reducerea proportionala a pretului de achizitie;

* Finalizarea bunurilor într-un timp rezonabil.

Dacă vânzătorul într-un termen rezonabil nu a îndeplinit cerința cumpărătorului de a finaliza bunurile, cumpărătorul are dreptul, la alegerea sa, de a cere înlocuirea bunurilor incomplete cu una completă sau de a refuza îndeplinirea contractului de vânzare și cerere. o rambursare a sumei plătite.

În cazurile în care mărfurile supuse ambalării și (sau) ambalării sunt transferate cumpărătorului fără containere și (sau) ambalaje sau în containere și (sau) ambalaje necorespunzătoare, cumpărătorul are dreptul de a cere vânzătorului să ambaleze și (sau) ) ambalează mărfurile sau înlocuiește ambalajul necorespunzător și (sau) ) ambalajul, cu excepția cazului în care rezultă altfel din contract, esența obligației sau natura mărfurilor (articolul 482 din Codul civil al Federației Ruse).

Cumpărătorul este obligat să notifice vânzătorul cu privire la încălcarea condițiilor contractului de vânzare privind cantitatea, sortimentul, calitatea, caracterul complet, tara și ambalarea mărfurilor în termenul prevăzut de lege, alte acte juridice sau contract, și dacă o astfel de perioadă nu este stabilită, într-un termen rezonabil de la încălcarea termenului relevant al contractului ar fi trebuit descoperită pe baza naturii și scopului bunurilor (articolul 483).

Cumpărătorul este obligat să plătească marfa la prețul stipulat prin contractul de vânzare (cu acordul părților). În cazurile prevăzute de lege se aplică prețuri (tarife, tarife, tarife etc.) stabilite sau reglementate de organele de stat abilitate. Modificarea prețului după încheierea contractului este permisă în cazurile și în condițiile prevăzute de contract, de lege sau în modul prevăzut de lege (articolele 424, 485).

Cumpărătorul este obligat să plătească pentru bunuri imediat înainte sau după ce vânzătorul îi transferă bunurile, cu excepția cazului în care se prevede altfel de Codul civil al Federației Ruse, alte legi, alte acte juridice sau contractul de vânzare și nu rezultă din natura obligatiei.

Capitolul II. Relatii comerciale ale firmei de comert cu ridicata

2.1 Caracteristicile întreprinderii

OAO Optovaya Torgovaya cont de decontare 1467867 la banca comercială pe acțiuni Guta-Bank, contul corespondent 700161328 la Direcția Principală a Băncii de Stat a Federației Ruse pentru Regiunea Novosibirsk, TIN 4345000930, cod OKPO 075091141, BONIC 701413, BONIC 70413131 , 80100, 14651. Legal4 Adresa companiei: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 JSC „Comerț cu ridicata”. Potrivit Codului civil al Federației Ruse, pe baza formei organizatorice și juridice, un deschis societate pe actiuni Această companie este privată.

Furnizorii companiei „Comerț cu ridicata” pentru produse alimentare sunt companii mari, producând produse alimentare, în principal aceste companii sunt producători locali, produse chimice, iar altele sunt fabrici din Rusia și țările CSI, iar diverse organizații angro la scară mică sunt principalii clienți. În baza unui acord cu primăria orașului Novosibirsk, furnizarea de Produse alimentare spitale, internate și diverse organizații bugetare. Pe parcursul anului de raportare, compania a asigurat o creștere a veniturilor de 1,5 milioane de ruble datorită creșterii cifrei de afaceri ca urmare a deschiderii magazinelor și s-a ridicat la 5,45 milioane de ruble.

Schema de vânzare a obiectelor comandate este următoarea:

Orez. 1 Schema de vânzări a OAO Comerț cu ridicata.

Se folosesc urmatoarele modalitati de promovare a vanzarilor: reducerea pretului pentru vanzarea bunurilor proprii cu volume mari este de 3% din cost; De asemenea, pentru stimularea vânzărilor, se desfășoară diferite tipuri de promoții, de exemplu, în luna aprilie a acestui an, a avut loc o extragere a apartamentului, acțiunea s-a numit<<Выиграй квартиру>>. În perioada de promovare, creșterea vânzărilor a fost de 12%.

Organul suprem de conducere al SA este adunarea acționarilor. Competența exclusivă a adunării acționarilor include următoarele aspecte, a căror decizie se ia în cazul în care deținătorii a peste 50% din acțiunile ordinare prezenți la adunare au votat pentru aceasta:

Modificări ale Actului Constitutiv;

· schimbarea capitalul autorizat(cu excepția cazurilor prevăzute de actele constitutive ale SA);

· Adoptarea Codului de Conduită pentru Membrii Consiliului de Administrație, Membrii Consiliului de Administrație și Funcționarii Administrației;

· aprobarea bilantului, a contului de profit si pierdere, a raportului anual al Consiliului de Administratie, precum si a rapoartelor auditorului;

· aprobarea sumei dividendului plătit pe acțiune ordinară (suma specificată nu poate depăși suma recomandată de Consiliul de Administrație);

· Numirea membrilor Comisiei de Audit și a auditorilor externi independenți, precum și determinarea ariei de activitate și a remunerației acestora;

· luarea deciziilor privind înființarea și încetarea activităților sucursalelor, reprezentanțelor, secțiilor OJSC în conformitate cu legislația în vigoare;

· Aprobarea tranzacțiilor și a altor acțiuni care dau naștere la obligații în numele SA care depășesc atribuțiile acordate Consiliului de Administrație;

luarea deciziilor privind gajarea, închirierea, vânzarea, schimbul sau înstrăinarea în alt mod a bunurilor imobiliare ale OJSC sau a altor bunuri, a căror componență este determinată de actele constitutive ale OJSC, dacă mărimea tranzacției sau valoarea imobilului care constituie obiectul tranzacției depășește 10% din activele OJSC;

· luarea deciziilor privind formarea de filiale și participarea OJSC la alte întreprinderi, asociații de întreprinderi;

· adoptarea deciziilor de fuziune, aderare, transformare a OJSC într-o întreprindere de altă formă organizatorică și juridică;

luarea deciziilor privind lichidarea SA, crearea comision de lichidareși aprobarea raportului acestuia;

· Alegerea membrilor Consiliului Director, numirea Directorului General al SA.

Consiliul de administrație și consiliul de administrație.

Sarcina principală a membrilor Consiliului de Administrație este de a elabora o politică în vederea creșterii profitabilității OJSC. Competența Consiliului de Administrație.

1. Consiliul de administrație are dreptul de a lua decizii cu privire la toate problemele legate de activitățile SA și treburile interne ale acesteia, cu excepția aspectelor ce țin de competența exclusivă a adunării acționarilor.

2. Consiliul de administrație nu are dreptul de a-și delega competențele altor persoane sau organisme, cu excepția cazului în care se stabilește altfel în mod expres prin actele legislative ale Federației Ruse și prin prezenta Cartă.

3. Consiliul de Administrație are următoarele atribuții și este obligat să ia decizii corespunzătoare acestora:

Recomanda actionarilor cuantumul, conditiile si procedura de crestere sau micsorare a marimii capitalului autorizat si certifica in scris ca majorarea capitalului autorizat este egala cu valoarea justa de piata a contributiei corespunzatoare la capitalul autorizat al SA;

Accept reguli reglementarea relațiilor în cadrul OJSC;

Adoptă regulile și regulamentele pentru ședințele Consiliului;

Aproba încheierea sau încetarea oricăror tranzacții în care una dintre părți este OJSC, iar cealaltă parte este orice acționar care deține un bloc de acțiuni constituind cel puțin 5% din capitalul autorizat, membru al Consiliului de Administrație sau executiv SA;

Determinați prezentarea tuturor conturilor, rapoartelor, situațiilor, sistemelor de profit și pierdere, inclusiv regulile referitoare la amortizare;

Determină politici și ia decizii cu privire la primirea și emiterea de împrumuturi, împrumuturi, credite, garanții;

Ia decizii privind realizarea de investiții de capital de către OJSC, a căror valoare depășește 10% din cifra de afaceri anuală a OJSC în anul precedent;

Aproba încheierea tranzacțiilor cu activele SA, a căror valoare depășește 20% din cifra de afaceri trimestrială a SA din trimestrul precedent, în modul stabilit de adunarea acționarilor.

Manager general.

1. Directorul general realizează gestionarea de zi cu zi a activităților SA și este învestit, în conformitate cu legislația Federației Ruse, cu toate competențele necesare pentru a îndeplini această sarcină. Directorul General își desfășoară activitățile în strictă conformitate cu legislația în vigoare și cu prezenta Cartă.

2. Directorul general are dreptul de a acționa în numele SA fără o împuternicire.

Comitetul de audit.

1. Comisia de audit este formată din cel puțin trei persoane alese de proprietarii a peste 50% din acțiunile ordinare ale SA. Comisia de Audit ia decizii cu votul majorității membrilor săi. La solicitarea Consiliului de Administrație, la ședințele acesteia pot participa membrii Comisiei de Audit.

2. Comisia de Audit se va prezenta Consiliului de Administratie cu cel putin 10 zile inainte întâlnire anuală acționarii raportează asupra rezultatelor auditului anual în conformitate cu regulile și procedurile de menținere a raportării financiare și contabilității stabilite în conformitate cu prevederile prezentei Carte. Auditurile neprogramate sunt efectuate de către Comisia de Audit la cererea scrisă a proprietarilor a cel puțin 10% din acțiunile ordinare ale SA sau a majorității membrilor Consiliului de Administrație. Angajații SA trebuie să furnizeze Comisiei de Audit toate informațiile și documentele necesare în timp util.

2.2 Stabilirea de relații de afaceri cu furnizorii

În conformitate cu contractul de furnizare de mărfuri, furnizorii companiei sunt Sibirsky Melnik, care se ocupă de cultivarea cerealelor și prelucrarea acestora, adică produce paste și făină de toate soiurile.

Conform acordului, Sibirsky Melnik, care desfășoară activități antreprenoriale, se obligă să transfere, într-o perioadă sau perioade determinate, bunurile produse sau achiziționate de acesta către cumpărător pentru a fi utilizate în activități antreprenoriale sau în alte scopuri care nu sunt legate de personal, familie, gospodărie. și alte utilizări similare.

Pentru a încheia un contract de furnizare, compania de comerț cu ridicata a trimis o ofertă morarului siberian pentru a încheia un acord, la rândul său, morarul siberian a acceptat această propunere de a încheia un contract de furnizare de bunuri, contractul a fost încheiat în orașul Novosibirsk la biroul Comerţului cu ridicata.

Contractul a intrat în vigoare la 25 iunie 2004, iar din acea zi încă nu s-a întâmplat ca vreo parte să nu-și fi îndeplinit obligațiile asumate prin contractul de furnizare de bunuri. Contractul se consideră încheiat dacă între părți, în forma cerută în cazurile corespunzătoare, se ajunge la o înțelegere asupra tuturor condițiilor esențiale ale contractului. Dacă oferta conține termenii esențiali ai contractului, atunci contractul este recunoscut ca încheiat în momentul în care persoana care a transmis oferta primește acceptarea acesteia.

Angajații comerciali ai companiei au asigurat încheierea la timp și corectă a contractelor cu furnizorii și cumpărătorii de bunuri, stabilirea unor relații contractuale directe raționale pentru furnizarea de bunuri, de regulă, pe o perioadă lungă (peste 1 an) și monitorizarea constantă a executarea lor.

Contractul dintre companii a fost semnat pe cinci ani. Rețeaua respectivă, ambele companii își așteaptă cu nerăbdare viitorul ca parteneri, planul de cooperare între companii a fost întocmit imediat după încheierea contractului și pentru 5 ani de cooperare, compania plănuiește o cifră de afaceri de mărfuri în valoare de 15 milioane ruble. Pentru a-și atinge obiectivele, societatea este înzestrată cu o serie de obligații care trebuie îndeplinite într-o anumită perioadă de cooperare.

Tratat

(furnizare de bunuri)

Novosibirsk, st. Linear 45 Regiunea Altai, satul Nalobikha,

tel. 45-56-12, fax 45-56-13. Sf. Mira 12. Tel 12-5-45

TIN: 9584761231565 TIN: 129487986213321

În acest acord, părțile sunt Wholesale Trade OJSC și Sibirsky Melnik LLC. Sibirsky Melnik LLC se angajează să livreze mărfurile la timp celeilalte părți la acordul companiei Wholesale Trade OJSC, la rândul său, Wholesale Trade OJSC se obligă să accepte mărfurile la depozitele sale. Ambele companii au dreptul de a actiona in justitie in cazul incalcarii termenilor contractului.

Perioada de valabilitate a contractului este de 5 ani de la data semnării contractului, i.e. 25 iunie 2004 până la 25 iunie 2009.

Gene. director director.

OAO Wholesale Trade LLC Sibirsky Melnik

UN. Nikolaichev A.S. Golovin.

Compania are, de asemenea, un număr de furnizori secundari care furnizează mărfuri într-un volum mic, compania recurge la serviciul lor, deoarece astfel de companii au de obicei prețuri mici, de exemplu, un astfel de furnizor este pâinea - compania de panificație Korolev, această companie furnizează făină și produse de cofetărie pe rafturi magazine en-gros.

Deci cu această companie „Comerțul cu ridicata” funcționează în virtutea contractului, care a fost semnat de ambele părți în luna mai a anului trecut, iar de atunci compania „Korolev” este furnizor.

Pâinea și produsele de panificație sunt livrate la rafturile magazinelor conform contractului în fiecare zi, cerința pentru furnizor este prezența ambalajelor din celofan pentru pâine și produse de panificație.

Fiecare livrare este formalizată cu un document corespunzător, iar la sfârșitul săptămânii, pe baza acestui document, contabilul șef al companiei de Comerț Cu ridicata creditează fonduri în contul de decontare al companiei Korolev.

2.3 Relații de afaceri cu clienții

Compania Wholesale Trade își construiește relațiile pe bază de contract cu marii cumpărători și un contract de vânzare cu cumpărătorii direct în magazinele companiei Wholesale Trade.

Compania „Comerț cu ridicata” garantează clienților săi calitatea produselor pe care le-au cumpărat, pentru verificare și inventariere, compania efectuează cercetări de marketing ale cumpărătorilor, rezultând cine sunt cumpărătorii produselor companiei „Comerț cu ridicata”, indiferent dacă aceștia sunt mulțumiți de calitatea prețului mărfurilor, pentru aceste studii sunt elaborate special diverse teste, chestionare, întrebări de sondaj etc.

Conform rezultatelor cercetărilor recente de piață, principalii cumpărători sunt populația din toate straturile și vârstele capabile să facă cumpărături. Pentru persoanele în vârstă, magazinele companiei au un sistem flexibil de reduceri, precum și barem tarifar pentru clienții obișnuiți, așa că putem spune că ghișeele magazinelor de Comerț cu ridicata sunt mereu aglomerate.

Luați în considerare proporția cumpărătorilor companiei „Comerț cu ridicata” din tabelul 1.

Ponderea cumpărătorilor „Comerț cu ridicata”. Tabelul 1.

Acest tabel vă permite să luați în considerare cumpărătorii în detaliu după volum și volumul vânzărilor. Putem spune că un număr mare de mărfuri sunt vândute printr-o rețea de magazine proprii, compania a introdus recent o astfel de practică de vânzare a mărfurilor în activitățile sale, adică compania intenționează să deschidă mai multe magazine, deoarece compania primește mai multe profit din activitatea magazinelor.

Capitolul III. Îmbunătățirea relațiilor economice ale companiei „Comerț cu ridicata”

Pentru îmbunătățirea relațiilor cu furnizorii și cumpărătorii, aș recomanda companiei Wholesale Trade să preia comenzile de la cumpărători și poate chiar să livreze produsele direct acasă la client.

Cereri și comenzi pentru mărfuri. Una dintre formele tradiționale de relații economice dintre comerț și producție într-o economie planificată, administrativă a fost sistemul de cereri și comenzi depuse de organizațiile și întreprinderile comerciale producătorilor de bunuri și autorităților de planificare.

Cererile și comenzile au fost destinate să contribuie la determinarea corectă a volumului și structurii planurilor de producție de bunuri, legarea sistematică a producției de bunuri cu cererea populației.

O cerere este un document al organizațiilor comerciale (întreprinderilor) care reflectă nevoia lor de bunuri.

Spre deosebire de cererile care reflectă nevoia de mărfuri, o comandă în sensul exact al cuvântului este o cerință a furnizorului de a fabrica și furniza anumite bunuri necesare satisfacerii cererii populației.

O comandă de livrare de bunuri, în esență, este o precizare suplimentară a aplicației, prin care organizațiile comerciale informează anumiți furnizori cu privire la un sortiment detaliat de bunuri care urmează să fie livrate pentru perioada următoare (în limitele alocate sau în cantități determinate de ordinea). Comanda transmisă de către cumpărător servește drept bază pentru determinarea unor condiții ale contractului precum cantitatea, sortimentul, calitatea, timpul de livrare. Prin urmare, depunerea unei comenzi este, în esență, o etapă prealabilă încheierii unui contract de furnizare și este legitim să se considere ca un document precontractual. Atunci când furnizorul acceptă o comandă pentru execuție, aceasta se transformă de fapt într-un contract de furnizare.

În trecerea la economia de piață, formele organizatorice și conținutul cererilor și comenzilor se schimbă, pierd caracterul planificat și directiv al reglementării centralizate a relațiilor economice și se transformă în instrumente comerciale de reglementare locală a relațiilor economice dintre furnizori și cumpărători. V conditiile magazinului cererea este necesară producătorului (furnizorului) de mărfuri ca document de informare asupra nevoii de mărfuri identificate și de orientare a producătorului spre producerea mărfurilor necesare populației. Cu toate acestea, spre deosebire de; management administrativ și de comandă, când exista un sistem birocratic greoi de depunere centralizată și generalizare în ministerele (departamentele) superioare și organele de planificare, în condițiile de piață nu este nevoie de depunerea centralizată a cererilor și își păstrează importanța ca formă de relație între producători și cumpărători (consumatori) la nivel orizontal.

O comandă ca document operațional, precontractual, care dă naștere organizării de relații comerciale pentru furnizarea de bunuri este necesară și în condițiile relațiilor de piață, mai ales la organizarea relațiilor economice directe între Furnizori (producători) și cumpărători de bunuri.

Conceptul de comandă ca document operațional precontractual ar trebui să fie diferențiat de ordinul de stat, care exprimă cerințele statului pentru furnizarea de produse de către întreprinderi pentru a îndeplini nevoile sociale prioritare.

Comenzile de stat sunt stabilite de organele guvernamentale în principal către întreprinderile de stat conform nomenclatorului grupului de mărfuri sub formă de volume specifice de producție a anumitor tipuri de mărfuri (produse). Ordinele guvernamentale sunt obligatorii și sunt incluse în planurile de producție întreprinderile industriale.

Cantitatea de marfa de livrat inclusa in comanda de stat este determinata in contract in conformitate cu limita (fondul) alocata cumparatorului.

Pentru bunurile pentru care se emite un ordin de stat, organele de stat în potriveste ora pune la dispoziția cumpărătorilor o listă a furnizorilor cu care se pot încheia contracte de furnizare de bunuri.

Concluzie

În concluzie, aș dori să precizez că în cooperarea cu consumatorii, relațiile economice directe sunt înțelese ca relații contractuale directe ale organizațiilor cooperatiste (întreprinderi) sau legăturile lor angro cu întreprinderi industriale pentru furnizarea de bunuri fără participarea angrosilor și a altor intermediari comerciali.

În condițiile tranziției către o economie de piață, dezvoltarea relațiilor economice directe cu producătorii de mărfuri ar trebui considerată cea mai importantă sarcină în dezvoltarea relațiilor economice raționale pentru furnizarea de bunuri, oferind o sursă stabilă de resurse de mărfuri pentru rețea de comerț cu amănuntul la cel mai mic cost. Prin stabilirea de legături contractuale directe cu producătorii de mărfuri, organizațiile cooperatiste și întreprinderile au o oportunitate reală de a influența gama și calitatea produselor fabricate, prețul acestora prin convenirea directă cu producătorii asupra condițiilor contractuale de bază pentru furnizarea mărfurilor. Cu legături contractuale directe cu producătorii de mărfuri, întreprinderile comerciale cooperatiste au o oportunitate reală de a realiza producția de bunuri necesare populației, de a înlocui produsele prost vândute cu altele noi care sunt solicitate de populație și de a pune problema reducerii preturi.

Relațiile economice directe pe termen lung ale întreprinderilor angro de cooperare a consumatorilor cu producătorii de bunuri necesită studierea și prognozarea nevoilor cumpărătorilor în ceea ce privește bunurile din nomenclatura lor, participarea la dezvoltarea proiectelor. programe de producție intreprinderi-furnizori, coordonarea cu producatorii de mostre standard, preturi la marfuri. Întreprinderile cu ridicata vor putea participa la lucrul în comun cu producătorii pentru a certifica produsele, a controla calitatea acestora și a dezvolta recomandări pentru menținerea nivelului de calitate în procesul de promovare a bunurilor către consumator.

Lista bibliografică

1. Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Economia unei întreprinderi comerciale. - Rostov-pe-Don: Phoenix, 2002. - 456 p.

2. Jones G. afaceri comerciale: cum se organizează și se administrează: Per. din engleza. - M: INFRA-M, 1996. - 145 p.

3. Zubtsovskaya AA Comerț de licitație: Prelegere pentru studenții de toate specialitățile. - Novosibirsk: SibUPK, 2000. - 354 p.

4. Activitati comerciale ale intreprinderilor (firmelor) producatoare: Manual / Ed. O. A. Novikova, V. V. Shcherbakova. - Sankt Petersburg: Editura Universității de Stat de Economie din Sankt Petersburg, 1999. - 257 p.

5. Strong L. M. Organizarea succesului comercial. Consultanță de specialitate. - M.: Economie, 1999. - 354 p.

6. Levi M., Weitz B. A. Fundamentele comerțului cu amănuntul: TRANS. din engleza. - Sankt Petersburg: Peter, 1999. - 236 p.

7. Maklakov GV Activitate comercială în întreprinderi cu ridicata. - Novosibirsk: SibUPK, 1997. - 235 p.

8. Mikhailova OI Managementul tranzacțiilor comerciale. -M.: Ed. casa „Dashkov și K”, 1999. - 189 p.

9. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Fundamentele activității comerciale: Manual pentru universități. - M.: Bănci și burse; UNITI, 1997, - 478 p.

10.Organizarea activitatii comerciale: Manual de referinta / Ed. ed. S. N. Vinogradova. - Minsk: Şcoala superioară, 2000. - 254 p.

11. Pankratov F. R., Seregina T. K. Activitate comercială: Manual pentru universități. - Ed. a IV-a, revizuită. si suplimentare - M.: Marken-ting, 2000. - 356 p.

12. Polovtseva F. P. Activitate comercială: Manual. -M.: INFRA-M, 2000. - 605 p.

INTRODUCERE

Experiența mondială și practica internă arată că funcționarea sistemului de relații intersectoriale, regionale și interregionale este de neconceput fără participarea comerțului cu ridicata, care acționează ca un intermediar comercial activ.

Prezența comerțului cu ridicata într-o economie de piață este o realitate obiectivă și este condiționată de necesitatea de a influența organizarea și funcționarea întregului sistem de aprovizionare cu mărfuri.

Comerțul cu ridicata nu completează procesul de schimbare a formelor valorii și nu aduce valoare de utilizare consumatorului, ci doar aduce mărfurile mai aproape de schimbarea formelor lor de valoare și de consumator. Prin urmare, este doar etapa inițială a comerțului cu bunuri de larg consum, care realizează vânzarea inițială a mărfurilor pentru producție și organizarea rațională a aducerii acestora la întreprinderile cu amănuntul.

Comerțul cu ridicata este, din punct de vedere economic, procesul de vânzare a mărfurilor în vederea revânzării ulterioare, iar din punct de vedere al conținutului material, procesul de aducere a acestor bunuri din producție la întreprinderile de vânzare cu amănuntul în vederea aducerii lor ulterior către consumatori.

Următorii autori sunt dedicați organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata: Nuralieva S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P. și alții.

În ciuda acestui fapt, multe aspecte teoretice și metodologice ale organizării și dezvoltării întreprinderilor mijlocii în comerțul cu ridicata nu au fost suficient luate în considerare. Acest fapt a determinat alegerea temei lucrării finale de calificare.

Scopul acestei lucrări finale de calificare este formarea unui sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata.

Pentru a atinge acest obiectiv, au fost stabilite și rezolvate următoarele sarcini:

Să studieze conceptul, sensul și tipurile comerțului cu ridicata;

Luați în considerare metodele de vânzare cu ridicata a mărfurilor de către întreprinderile mijlocii și caracteristicile în condiții moderne;

Analizează dezvoltarea comerțului cu ridicata în Rusia și regiunea Rostov;

Să studieze caracteristicile și structura organizatorică a Fargo-S LLC;

Luați în considerare organizarea activităților comerciale ale unei întreprinderi cu ridicata de dimensiuni medii;

Să analizeze sistemul de organizare a comerțului cu ridicata al deșeurilor feroase în Fargo-S LLC;

Formarea unui sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata.

Obiectul studiului este o întreprindere angro de mărime medie de vânzare a fier vechi SRL Fargo-S. Obiectul cercetării îl reprezintă organizarea și dezvoltarea activităților comerciale ale unei întreprinderi mijlocii de comerț cu ridicata.

Baza teoretică și metodologică a studiului au fost lucrările științifice ale teoreticienilor și practicienilor ruși și străini în domeniul managementului comerțului cu ridicata, logisticii, activităților comerciale și managementului. Pe parcursul studiului au fost utilizate următoarele metode de cercetare: observație, comparație, descriere, analiză, sinteză, generalizare și o abordare sistematică.

Materialele privind organizarea și dezvoltarea întreprinderilor mijlocii din comerțul cu ridicata au acționat ca bază de informații.

Datele oficiale ale regiunii Rostov și documentele Fargo-S LLC au servit drept bază empirică pentru studiu.

Semnificația științifică a lucrării constă în generalizarea aspectelor teoretice ale organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata.

Semnificația practică constă în formarea unui sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata, în special, Fargo-S LLC.

1. Esența teoretică a organizării comerțului cu ridicata

1.1 Conceptul și rolul comerțului cu ridicata

Comerțul cu ridicata pe piața de mărfuri este parte constitutivă zonele de circulatie. Prin comerțul cu ridicata, se gestionează acumularea și circulația mărfurilor în spațiu și timp, iar aproape toate resursele de mărfuri trec prin ele. Este o pârghie importantă pentru manevrarea resurselor de mărfuri atât între regiuni, cât și pe piețele de mărfuri. Prin comerțul cu ridicata, consumatorul influențează producătorul în direcția echilibrării cererii și ofertei, iar consumatorilor li se oferă posibilitatea de a achiziționa bunuri în limita capacităților lor financiare și în conformitate cu nevoile lor.

Scopul comertului cu ridicata este aducerea obiectelor de vanzare si cumparare de bunuri, servicii de la o entitate economica la alta si/sau consumatorul final. Comerțul cu ridicata, spre deosebire de comerțul cu amănuntul, ocupă o etapă intermediară în circulația mărfurilor. O astfel de mediere are loc atunci când întreprinderile producătoare nu sunt capabile să-și aducă singure produsele în rețeaua de vânzare cu amănuntul, iar magazinele nu sunt în măsură să organizeze livrarea mărfurilor direct de la întreprinderile industriale din multe motive obiective.

Nevoia obiectivă a întreprinderilor angro este cauzată de factori de producție, transport și comerț. Principalele sunt:

Amplasarea întreprinderilor industriale în regiunile țării, luând în considerare sursele de materii prime și alte condiții;

Nivelul de specializare al întreprinderilor producătoare;

Condiții pentru transportul mărfurilor, îndepărtarea rețelei de vânzare cu amănuntul de furnizorii de produse;

O gamă largă de mărfuri vândute, proprietățile lor fizice și chimice, nerespectarea gamei de producție cu comerțul;

Amploarea activităților magazinelor (valoarea cifrei de afaceri a acestora), starea bazei materiale și tehnice a comerțului cu amănuntul, discrepanța dintre perioada de vânzare și timpul producției, asociată cu caracterul sezonier al producției și consumului de anumite bunuri (zahăr, cartofi, legume, articole sportive, pantofi, decorațiuni pentru brad etc.). P.).

Aceste condiții specifice activității întreprinderilor de producție și de vânzare cu amănuntul impun crearea și acumularea anumitor stocuri, majoritatea concentrate în legătura angro.

Comerțul cu ridicata ajută la economisirea costurilor și la îmbunătățirea eficienței întregii sfere de circulație a mărfurilor. În special, depozitarea stocurilor de mărfuri în legătura cu ridicata este mai ieftină decât în ​​magazine. Livrarea mărfurilor către rețeaua de vânzare cu amănuntul de la baze angro, de regulă, necesită costuri mai mici în comparație cu transportul lor de la întreprinderile producătoare.

Scopul comerțului cu ridicata este de a satisface cererea de bunuri la un moment convenabil pentru consumator. Obiectivele dezvoltării comerţului cu ridicata sunt: ​​crearea unei structuri dezvoltate a canalelor de circulaţie a mărfurilor capabile să menţină intensitatea necesară a fluxurilor de mărfuri; asigurarea de economii la costurile de distributie si eficienta ridicata a intregului sistem de circulatie a marfurilor in tara; mobilizarea resurselor financiare necesare finanţării procesului de distribuţie a produselor.

1.2 Tipuri de angrosisti

Nevoile pieței bunurilor de larg consum trebuie să fie satisfăcute de două tipuri principale de organizații angro:

Structuri angro mari de scară națională (federală). Aceste organizații trebuie să asigure circulația angro a marilor loturi de mărfuri către consumatori pe întreg teritoriul sau într-un număr de regiuni ale țării. Organizații federale concepute pentru a forma structura canalelor de distribuție pentru marii producători autohtoni de produse și pentru a crea condiții favorabile de acces la piata ruseasca furnizori străini de mărfuri de calitate. Acestea ar trebui să acționeze ca un garant al stabilității strategice a pieței de consum în ansamblu și să rezolve multe probleme ale dezvoltării comerțului intern. Această legătură ar trebui să asigure sustenabilitatea dezvoltării întregului sistem național de comerț cu ridicata;

Întreprinderi cu ridicata de scară regională. Această structură reprezintă baza sistemului național de comerț cu ridicata, conturul său interior (structuri de comerț cu ridicata la nivel regional). Întreprinderile cu ridicata la nivel regional (structuri autonome sau independente) trebuie să achiziționeze bunuri de la întreprinderile angro de la nivel federal și direct de la producătorii de mărfuri și să le aducă comercianților cu amănuntul din zona lor de servicii. În zona de activitate a acestor structuri există divizii de marketing ale întreprinderilor industriale locale și structuri angro ale marilor organizații de retail. Sarcina principală a acestei legături angro este de a furniza bunuri piețelor regionale de mărfuri și de a stimula formarea unor astfel de tipuri de organizații care ar satisface cel mai bine cerințele producătorilor de mărfuri.

Fiecare tip de întreprinderi angro poate exista sub diferite forme.

Angrosistii independenți sunt întreprinderi specializate în activități de comerț cu ridicata care desfășoară o gamă completă de operațiuni de cumpărare și marketing cu transferul dreptului de proprietate asupra mărfurilor către legătura angro. Ei trebuie să efectueze o gamă largă de operațiuni pentru prelucrarea masei comerciale, să creeze condiții pentru intrarea pe piață a marilor producători și comercianți cu amănuntul.

Structuri intermediare angro - „întreprinderi-agenți”, „întreprinderi-brokeri” (distribuitori) care nu folosesc transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor către aceștia în activitățile lor, acționează în numele clientului și în principal pe cheltuiala acestuia.

Organizatorii cifrei de afaceri angro sunt bursele de mărfuri, târgurile en-gros, licitațiile, piețele alimentare angro.

Bursele de mărfuri deservesc cifra de afaceri cu ridicata a mărfurilor standardizate.

Târgurile cu ridicata asigură extinderea pieței de consum prin stabilirea de legături economice interregionale și interstatale.

Licitațiile sunt un fel de organizații intermediare care promovează circulația mărfurilor, unde comerțul se desfășoară prin metoda licitației deschise.

Piețele de comerț cu ridicata creează condiții care asigură accesul liber pe piață pentru toți furnizorii de produse agricole și alimentare.

Organizatorii angro sunt un element important al infrastructurii en-gros, a cărei sarcină principală este de a crea condiții pentru organizarea comerțului cu ridicata.

1.3 Specificul organizării muncii departamentelor comerciale ale organizațiilor angro

Munca comercială este efectuată de aparatul de specialiști. În același timp, sunt utilizate tehnologii informatice moderne. Conținutul principal al activității comerciale în organizațiile angro:

Suport informațional pentru activități comerciale;

Determinarea necesarului de bunuri;

Selectarea partenerilor pentru stabilirea relațiilor economice și a canalelor de promovare;

Activitati comerciale de stabilire a relatiilor economice intre parteneri;

Organizare de cumpărături cu ridicata de bunuri;

Activitati comerciale pt vânzări cu ridicata bunuri;

Activităţi comerciale pentru organizarea vânzării cu amănuntul a mărfurilor;

Managementul resurselor de mărfuri.

Structura departamentului comercial este determinată de ce funcții îndeplinește organizația angro, cât de largă este gama de bunuri achiziționate și vândute de aceasta, câți furnizori și cumpărători are etc. vedere generala serviciul comercial al organizaţiei de comerţ cu ridicata poate avea structura prezentată în fig. unu.

Orez. 1. Structura aproximativă a unui serviciu comercial întreprindere en-gros

Fiecare dintre departamentele serviciului comercial îndeplinește anumite funcții legate de rezolvarea sarcinilor lor.

Furnizarea întreprinderii en-gros a informațiilor de marketing necesare;

Efectuarea unui complex de cercetări de marketing legate de cererea consumatorilor și condițiile pieței, furnizarea de bunuri către furnizori etc.;

Analiza si evaluarea situatiei pietei;

Formarea imaginii companiei. Departamentul Achizitii asigura:

Cautare furnizori de marfuri;

Justificarea, selectarea formelor organizatorice de achizitie;

Organizare de cumpărături cu ridicata;

Documentatia de achizitie;

Monitorizarea executarii contractelor.

Departamentul de vânzări îndeplinește următoarele funcții:

Alegerea formelor de vânzare cu ridicata;

Elaborarea si semnarea contractelor de furnizare;

Organizare cu ridicata;

Documentatia vanzarilor cu ridicata;

Gestionarea stocurilor;

Monitorizarea executarii contractelor de furnizare.

La depozitele întreprinderii angro se efectuează următoarele operațiuni:

Acceptarea mărfurilor primite din punct de vedere cantitativ și calitativ;

Organizarea depozitării mărfurilor;

Achizitie de bunuri la cererea cumparatorilor;

Încărcarea bunurilor finalizate la transport și expedierea către cumpărători;

În activitatea sa, departamentul comercial interacționează între ele, precum și cu alte departamente ale întreprinderii angro (planificare economică, juridică, contabilitate, dispecerizare etc.).

1.4 Analiza dezvoltării comerțului cu ridicata în Rusia

Este evident că creșterea PIB-ului economiei ruse depinde în mare măsură de piața comerțului cu ridicata. Deși acesta din urmă exista deja pe vremea Imperiului Rus și în perioada URSS, a făcut cel mai mare salt în dezvoltare după perestroika și reformele economice pe care le-a provocat în țară. Conform datelor din 2015, acest segment a furnizat aproximativ 10% din produsul intern brut total.

Astăzi, piața comerțului cu ridicata poate fi împărțită condiționat în două secțiuni - materii prime și produse prelucrate. În primul sector, se poate evidenția și vânzarea/cumpărarea de semifabricate. În ceea ce privește structura generală, aceasta este aproximativ următoarea.

Aproximativ 40% este format dintr-o varietate de semifabricate, resturi, precum și alte produse de origine neagricolă. 20% este reprezentat de vânzarea de produse alimentare și din tutun. 15% din veniturile angrosilor sunt generate de vânzarea bunurilor de larg consum nealimentare.

O analiză a pieței comerțului cu ridicata arată că astăzi practic nu există întreprinderi mari sub controlul statului, aproape toate trusturile și asociațiile comerciale foste sovietice au fost privatizate și sunt în mâinile investitorilor privați. Cota statului nu reprezintă astăzi mai mult de 5% din această proprietate.

O caracteristică a afacerilor autohtone este prezența relativ slabă a actorilor majori în regiuni. Acolo, distribuitorii au conexiuni orizontale mult mai bune cu punctele de vânzare cu amănuntul, en-gros este mai puțin solicitat. Aproximativ 30% din totalul vânzărilor sunt în regiunea Moscovei, ceea ce nu este prea surprinzător, având în vedere numărul de oameni care locuiesc acolo și nivelul de bunăstare mai ridicat în comparație cu restul țării.

Experții prevăd creșterea sectorului (în cazul creșterii întregii economii) în următorii ani, dar notează și o serie de probleme semnificative care împiedică acest lucru. Eliminarea acestora va ajuta la o dezvoltare și mai eficientă. În primul rând, se menționează o supraabundență a reglementărilor de stat. Obținerea tuturor aprobărilor și certificatelor necesare durează uneori luni de zile.

De asemenea, se remarcă o gravă nemulțumire a participanților la piața comerțului cu ridicata față de abuzurile de putere ale unor reprezentanți ai autorităților. Mulți dintre ei „colaborează” cu alte structuri de afaceri și încearcă în toate modurile posibile să îngreuneze viața concurenților lor, de exemplu, organizând inspecții frecvente neprogramate. Sau, dimpotrivă, se oferă cu insistență să „fie prieteni” cu ei, amenințăndu-i cu diverse necazuri în caz de refuz.

Printre alți factori, se poate menționa că antreprenorii încă nu acordă suficientă atenție posibilităților resurselor de pe Internet. Astfel, pierd serios din venituri și, în același timp, pierd consumatorul în fața concurenților mai avansați.

O analiză a pieței comerțului cu ridicata indică relevanța așa-numitelor programe de „cumpărare directă”. Acei distribuitori care au reușit să-și antreneze personalul pentru a se concentra pe nevoile consumatorului și pentru a schimba flexibil strategia de cumpărare în funcție de cerințele situației, obțin un succes mai mare decât colegii lor.

De asemenea, foarte importantă este munca constantă privind optimizarea costurilor. Investițiile în timp util în tehnologiile logistice, facilitățile de depozitare și cele mai noi software-uri nu reprezintă „exhibiri” suplimentare de care vă puteți lipsi, ci o strategie competentă care oferă dividende solide în viitor.

În plus, este vital ca vânzătorii să stabilească o relație de încredere cu producătorul. Pentru a rezolva această problemă, experții pieței angro recomandă să urmați câteva reguli simple. În primul rând, trebuie să încercați să încheiați acorduri de furnizare pe termen lung. În al doilea rând, să manifeste interes pentru afacerile partenerilor, să găsească oportunități suplimentare pentru aprofundarea interacțiunii.

În al treilea rând, merită să arăți loialitate față de producător: nu doar să-și îndeplinească obligațiile în ceea ce privește plata și volumul de mărfuri prelevate în timp util, ci și, de exemplu, să-l ajute în diferite cercetări de marketing. În general, dacă puteți oferi un serviciu suplimentar, ar trebui să încercați să îl faceți.

Una dintre tendințele afacerilor moderne este dominația rețele mari. Desigur, este mai bine ca astfel de companii să lucreze cu operatori specializați nu într-unul, ci în diverse sectoare de bunuri de larg consum și producție de alimente. Este mai convenabil și reduce semnificativ costurile și cheltuielile pentru rezolvarea problemelor organizaționale. În acest sens, tot mai mulți participanți pe piața angro încearcă să meargă în direcția universalismului.

2. Analiza activității unei întreprinderi de comerț cu ridicata pe exemplul SRL „Fargo-S”

2.1 Caracteristicile organizatorice și economice ale Fargo-S LLC

Fargo-S LLC este situat la adresa Regiunea Rostov, Rostov-pe-Don, strada Lenina 12, birou. 151.

Fondatorul acestei companii este ea manager general Krupin Yuri Alexandrovici. La data de 22 iunie 2013, societatea a primit OGRN - 1125194032240. In conformitate cu carta, activitatea principala a intreprinderii este comercializarea deseurilor si deseurilor.

SRL "Fargo-S" este un angro de dimensiuni medii de fier vechi ZA (deșeuri de oțel).

Pe lângă activitatea principală, societatea se ocupă și de prelucrarea deșeurilor și deșeurilor metalice, precum și de depozitare și depozitare (Figura 2.1).

Figura 2.1 - Locul de depozitare a deșeurilor al Fargo-S LLC

Figura 2.1 prezintă locul de depozitare a deșeurilor Fargo-S LLC.

Principalii clienți sunt persoane juridice din regiunea Rostov și regiunile adiacente. Se acceptă loturi de diferite greutăți, în timp ce clienții care predă o mulțime de deșeuri cu o greutate mai mare de 10 tone au avantaje semnificative în colaborarea cu această întreprindere. Managerii de achiziții ai SRL „Fargo-S” merg adesea la client pentru a evalua lotul viitor. Decontarea cu contrapărțile se efectuează sub formă de numerar și fără numerar.

Pentru testarea explozivității se prezintă loturi de fier vechi, fiind necesare și documente însoțitoare, care trebuie să indice tipul, greutatea, marca, grupa și categoria deșeurilor.

Această societate are dreptul:

Participarea la asociații și alte asociații;

Colaborați cu oricare organizatii publice;

Achiziționează și vinde bunuri ale altor companii, inclusiv celor străine, în Federația Rusă și în străinătate;

Exercitați-vă drepturile și răspundeți pentru obligații.

Structura organizatorică a oricărei întreprinderi are o mare influență asupra construirii relațiilor inter-economice cu partenerii și stabilirea relațiilor între departamentele companiei.

Pentru ca deciziile de management să fie implementate în timp util și să aibă posibilitatea de a monitoriza implementarea lor în organizație, se realizează comunicarea informațională. În funcție de structura organizatorică, comunicarea informațională se realizează la nivelul întreprinderii.

Se poate spune că fiecare întreprindere mijlocie de comerț cu ridicata își începe activitatea prin construirea unei întreprinderi după tipul unei structuri de conducere liniară. Pe măsură ce întreprinderea se dezvoltă, întreprinderea se extinde, crescând astfel nevoia de a împuternici angajații cu funcții manageriale. Directorul general oferă îndrumări cu privire la chestiuni fundamentale. Prin urmare, putem spune cu siguranță că structura organizatorică a Fargo-S LLC este o structură liniară - sediu (Fig. 2.2).

Structura de management liniară este o organizație în care un subordonat este subordonat unui singur șef, numai printr-un șef subordonatul primește toate instrucțiunile. Șeful este responsabil pentru acțiunile subordonatului său.

Cu o structură liniară - personală a managementului, este prevăzută împărțirea funcțiilor managerului și repartizarea acestora între departamente de diferite niveluri. Managerul de linie coordonează doar activitățile departamentelor.

Figura 2.2 - Structura organizatorică a Fargo-S LLC

Figura 2.2 prezintă structura organizatorică a unui sediu de linie la o întreprindere angro de mărime medie Fargo-S LLC.

Sarcinile de management și control în Fargo-S LLC sunt îndeplinite de Directorul General. În subordinea sa directă se află: Director adjunct pentru Achiziții, Director adjunct pentru Vânzări, manageri pentru lucrul cu clienții VIP, contabil șef, șef departament personal, inginer de siguranță și șef departament documentare.

Directorul general la Fargo-S LLC nu este doar un manager, ci și un fondator. Acest lucru nu poate decât să afecteze specificul conducerii companiei, deoarece el este personal interesat de creșterea profitului financiar al întreprinderii.

Directorul adjunct pentru achiziții în activitățile sale este ghidat de ordinele și ordinele directorului general, Descrierea postuluiși acte normative juridice. Directorul adjunct trebuie să cunoască principalele acte legislative și juridice care reglementează activitățile companiei, relațiile economice și practice moderne în acest domeniu, planificarea și conducerea activităților de achiziții, precum și alte aspecte ale afacerilor angro.

Departamentul de achiziții este una dintre principalele diviziuni structurale ale unei întreprinderi de comerț cu ridicata. În acest departament se iau decizii privind achiziționarea deșeurilor, cantitatea acestuia, se încheie contracte de aprovizionare, se selectează un furnizor și se prevede cantitatea de stoc. Contabilitatea corectă a mărfurilor și documentația acesteia este de mare importanță pentru planificarea achizițiilor. Deciziile privind noile achiziții se iau pe baza documentelor financiare și economice.

Directorul adjunct de vânzări trebuie să cunoască perspectivele economice și dezvoltare sociala firme și industrii, condiții de piață, experiență avansată și bazată pe dovezi în dezvoltarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata, legislație fiscală și de mediu.

Departamentul de vânzări conduce și el unitate structurală firma de comert cu ridicata. Sarcina principală a acestui departament este de a crește cantitatea de resturi feroase vândute. Sarcinile principale ale departamentului sunt: ​​promovarea vânzărilor și prognoza.

Managerii care lucrează cu clienții VIP sunt cu alte cuvinte manageri cu care lucrează clienți cheie. Aceștia aduc cea mai mare parte a profitului întreprinderii, încheiend acorduri cu parteneri permanenți și mari. Acești manageri sunt cei care merg pe teritoriul vânzătorului pentru a evalua lotul de metal al acestuia, deoarece au suficientă experiență și calificări pentru a reprezenta în mod independent interesele companiei, a încheia contracte noi și a le corecta pe cele vechi. La nevoie, managerii desfășoară lucrări de stimulare a pieței cu ajutorul unui sistem de reduceri și bonusuri.

Contabilul-șef este șeful departamentului de contabilitate, care colectează și acumulează informații despre proprietatea și finanțele întreprinderii. Contabilitatea - o sursă de informații despre creanțele și datoria creditară a întreprinderii. Astfel de informații sunt necesare pentru ca directorul general să prezică indicatorii economici, să ia decizii în toate domeniile întreprinderii și să exercite controlul financiar.

Șeful departamentului de personal este șeful departamentului, care este responsabil pentru dotarea organizației cu angajați specializați corespunzători. Angajații departamentului de personal sunt angajați nu numai în căutarea de personal nou, ci și în adaptarea acestora la întreprindere, formare, formare avansată, precum și probleme sociale munca intreprinderii.

Inginerul de siguranță este responsabil pentru menținerea înregistrărilor de siguranță și Siguranța privind incendiile la întreprindere. De asemenea, atribuțiile unui inginer includ monitorizarea respectării reglementărilor de siguranță în diviziile companiei, atestarea locurilor de muncă, interacțiunea cu autoritățile de reglementare, efectuarea controlului metrologic al echipamentelor de măsurare, întocmirea de rapoarte și diverse alte documente.

Șeful departamentului de documentare gestionează în mod direct și răspunde de activitatea departamentului. Munca de birou este o activitate specifică pentru pregătirea și executarea documentelor, păstrarea și prelucrarea acestora. Adoptarea documentelor depinde în mare măsură de pregătirea corectă a documentelor. decizii de management. Documentele reflectă toate aspectele întreprinderii, motiv pentru care la verificarea activității companiei, în primul rând, analizează documentele financiare și comerciale.

SRL "Fargo-S" este o întreprindere în curs de dezvoltare dinamică care este angajată în achiziționarea de resturi feroase. Această companie lucrează pe termen lung, încercând să ofere cele mai optime soluții.

Director general Krupin Yu.A. Printre scopurile și obiectivele întreprinderii, există două principale:

Creșterea volumelor de producție prin îmbunătățirea calității pentru a reinvesti numerarul eliberat în producție;

Interacțiunea cu angajații companiei pentru a stabili o legătură între responsabilitatea lor personală pentru calitatea muncii prestate și imaginea companiei.

Politica companiei este un sistem de principii prin care compania își formează și își implementează activitățile. Politica companiei este construită în conformitate cu scopurile și obiectivele. Dar acestea sunt doar setările de bază, directorul general al companiei, cu toate acestea, este liber să ia decizii manageriale. Dintre activitățile Fargo-S LLC se pot distinge următoarele:

Îmbunătățirea sistemului calității prin luarea de măsuri de răspuns în timp util;

Dotarea locurilor de muncă în conformitate cu normele sanitare și cerințe de igienă;

Cresterea satisfactiei materiale si morale a angajatilor companiei;

Formarea sistematică a angajaților în vederea îmbunătățirii acestora nivel profesional;

Recrutarea de angajați cu înaltă calificare;

Crearea de noi locuri de muncă;

Intrarea pe piata internationala.

2.2 Organizarea activităților comerciale ale unui angrosist

Una dintre funcțiile principale ale comerțului cu ridicata este reglementarea sistematică a vânzărilor, raportul dintre oferta unui produs și cererea acestuia. Funcționarea complexului economic național este strâns legată de dezvoltarea comerțului cu ridicata, care lucrează la saturarea pieței interne și a nevoilor în creștere. În condiții moderne, întreprinderile de comerț cu ridicata sunt complet autonome și independente în alegerea gamei de mărfuri și a orientării funcționale.

Activitatea comercială este o parte a activității antreprenoriale care acoperă doar sfera de circulație și nu implică producția de bunuri și prestarea de servicii. Antreprenorul caută întotdeauna să achiziționeze resurse în conformitate cu obiectivele sale comerciale. Prin urmare, orice activitate care vizează achiziționarea de bunuri materiale și tehnice în scopul circulației pe piață poate fi numită activitate comercială.

Astăzi există o problemă de definire a activității comerciale în sensul impozitării. Astfel, în conformitate cu legislația rusă actuală, criteriul de clasificare a unei companii ca fiind comercială este acela că întreprinderea are scopuri de obținere de profit. Trebuie remarcat faptul că forma de proprietate și forma organizatorică - juridică a organizației nu contează.

Subiectul activității comerciale poate fi nu numai bunurile, ci și serviciile, precum și obiectele de valoare intelectuală, întrucât acestea, împreună cu bunurile, au utilitate reală și potențială.

Structura funcțională a unei întreprinderi de comerț cu ridicata este în mare măsură determinată de sfera activităților sale.

trăsătură caracteristică Activitățile Fargo-S LLC sunt un număr mare de operațiuni de muncă.

Activitatea principală a Fargo-S LLC, conform OKVED și a statutului întreprinderii, este comerțul cu ridicata cu deșeuri și resturi feroase.

Activitatea comercială în comerțul cu ridicata presupune următoarele funcții:

Îmbunătățirea relațiilor între ferme;

Selectarea metodelor și formelor de comerț cu ridicata;

Consolidarea interacțiunii cu comercianții cu amănuntul;

Îmbunătățirea sistemului de depozitare și depozitare;

Organizarea managementului financiar.

Punctul cheie în comerțul cu ridicata al mărfurilor este să vă găsiți segmentul țintă, cu alte cuvinte, să stabiliți o piață de vânzare.

Cu posibilitatea unei căutări gratuite pentru vânzători și cumpărători, întreprinderea medie de comerț cu ridicata trebuie să planifice relațiile economice cât mai competent posibil. Toate relațiile sunt construite pe bază contractuală. Contractul este principala dovadă economică și juridică a faptului tranzacției de cumpărare și vânzare.

Relaţiile de piaţă existente au condus la o schimbare fundamentală în structura relaţiilor contractuale. Vânzătorii și cumpărătorii sunt parteneri egali care construiesc activități în conformitate cu câștigul financiar.

Rezultatul activității comerciale a oricărei întreprinderi comerciale este valoarea cifrei de afaceri. Acest indicator este influențat în mare măsură de politica de promovare a vânzărilor a unei întreprinderi comerciale, care include activități destinate consumatorului, intermediarilor și personalului organizației.

O caracteristică specifică a organizării activității unei întreprinderi de comerț cu ridicata, inclusiv una mijlocie, este aceea că în timpul circulației mărfurilor are loc o schimbare a formei valorii, adică proces tehnologic.

Procesul tehnologic este un ansamblu de metode și operațiuni de promovare, conservare a bunurilor proprietățile consumatorului care vizează aducerea produsului către consumator. Acest proces asigură procesarea fluxurilor de mărfuri de la cumpărare la vânzare. De asemenea, procesul tehnologic include acceptarea după calitate și cantitate, depozitarea, transportul și circulația mărfurilor.

Rezultatele financiare ale Fargo-S LLC sunt prezentate în situațiile financiare pentru anul 2014. și 2015 (Tabelul 2.1).
Tabel 2.1 - Dinamica productivității muncii pentru anul 2014 și 2015

Din tabelul 2.1 se poate observa ca aceasta intreprindere se dezvolta cu succes, acest lucru fiind evidentiat de cresterea principalelor indicatori ai activitatii firmei.

Creșterea veniturilor din vânzarea deșeurilor în 2015 față de 2014 a fost de 131,8% (creștere - 91465 mii ruble).

Fargo-S LLC se confruntă cu o creștere a numărului de angajați de la 208 persoane în 2014 la 227 persoane în 2015. Acest fapt vorbește despre stabilitatea întreprinderii, extinderea sistematică a acesteia și preocuparea conducerii pentru angajații săi.

În 2015, activele fixe au fost puse în funcțiune în valoare de 870 de mii de ruble, echipamentele în valoare de 36 de mii de ruble au fost eliminate.

Pentru o prezentare completă a principalilor indicatori de performanță ai unei întreprinderi comerciale, este necesar să se ia în considerare indicatorii mișcării mijloacelor fixe.

Coeficient de reînnoire - raportul dintre valoarea mijloacelor fixe introduse și valoarea mijloacelor fixe la sfârșitul perioadei de studiu. Acest raport arată ce parte din valoarea mijloacelor fixe este ocupată de noi mijloace fixe.

, (1)

Unde OPF cc - costul activelor fixe primite pentru anul;

OPF kg - costul mijloacelor fixe la sfârșitul anului.

toate formulele sunt în arhiva cu lucrarea ;

Rata de pensionare este raportul dintre valoarea mijloacelor fixe retrase și valoarea mijloacelor fixe la începutul perioadei studiate. Acest coeficient arată ce pondere a activelor imobilizate s-a retras din circulație din cauza deteriorării și învechirii.

toate formulele sunt în arhiva cu lucrarea, (2)

Unde Ф vyb - costul mijloacelor fixe retrase;

Fng - valoarea mijloacelor fixe la începutul anului.
analiza afacerii en-gros

Coeficient de creștere - raportul dintre suma dintre valoarea creșterii activelor imobilizate și valoarea mijloacelor fixe la începutul perioadei de studiu. Acest raport arată ce parte din activele imobilizate a fost adăugată sau redusă în raport cu cost total mijloace fixe.

Unde (Ф secole - Ф vyb.) - suma valorii creșterii activelor fixe.

toate formulele sunt în arhiva cu lucrarea;

Rata de amortizare - raportul dintre suma costului de amortizare și valoarea contabilă inițială a mijloacelor fixe. Acest raport arată nivelul de amortizare al mijloacelor fixe.

Unde I - valoarea deprecierii mijloacelor fixe;

OPFp - costul inițial al activelor fixe la data relevantă.

Raportul de valabilitate este raportul dintre valoarea reziduală și costul de înlocuire a acestora. Acest raport arată în ce proporție este valoarea reziduală a mijloacelor fixe din costul inițial pentru perioada în studiu.

Unde OPF ost este valoarea reziduală.

Prezentăm datele de calcul sub forma unui tabel (Tabelul 2.2).

Tabel 2.2 - Mișcarea mijloacelor fixe ale întreprinderii

Numele indicatorilor	2014	2015
Rată de reîmprospătare	1,0	0,47
Rata de pensionare	0	0,07
rata de crestere	0	1,64
Factorul de uzură	0	0,14
Rata de acceptare	0,85	0,86

Calculul indicatorilor de mișcare a mijloacelor fixe ale întreprinderii arată că coeficientul de reînnoire a scăzut în 2015 cu 0,53. Rata de pensionare a crescut cu 0,07, ceea ce indică faptul că societatea retrage din circulație echipamentele învechite. Rata de creștere a crescut și ea față de 2014 cu 1,64. Factorul de uzură în 2015 a fost de 0,14. Coeficientul de valabilitate în 2014 a fost de 0,85, iar în 2015 a fost de 0,86, acest fapt indică faptul că această întreprindere are echipamente noi în bilanţ.

Atunci când se dezvoltă un sistem de finanțare eficient, apare întotdeauna dilema de a combina investițiile unei întreprinderi în dezvoltarea sa, de a planifica încasările de numerar pentru aceasta și de a menține datoria de credit la cel mai scăzut nivel posibil.
analiza activitatii intreprinderii de comert cu ridicata

Problema actuală a economiei ruse este subutilizarea capacității de producție, care este asociată cu probleme de vânzări. Se mai poate spune că multe întreprinderi au o infrastructură învechită. Este de mare importanță să actualizați materialul și baza tehnică pentru o soluție de succes problemele contemporane organizarea și dezvoltarea industriei.

Investiții - investiție pe termen lung a valorilor materiale în dezvoltarea companiei pentru a oferi factori de producție. Cele mai importante sunt investițiile reale.

Obiectele activității de investiții sunt mijloacele fixe (create sau actualizate). Activitatea de investiții la întreprindere se dezvoltă în două direcții:

Investiție în acțiuni ale altor companii pentru profit;

Extensie propria întreprindere prin construirea de mijloace fixe, cumpărarea de terenuri și nu numai.

Dintre activitățile de investiții ale Fargo-S LLC se pot distinge principalele, printre care se numără următoarele:

Alegerea politicii de dividende;

Gestionarea datoriilor și a capitalului de lucru;

Dezvoltarea politicii de creditare;

Analiza si dezvoltarea politicii financiare si fiscale;

Gestionarea costurilor, inclusiv amortizarea.

2.3 Organizarea comerțului cu ridicata cu fier vechi în Fargo-S LLC

În condițiile moderne de creștere a cantității de topire a oțelului, îmbunătățirea și dezvoltarea industriei, deșeurile feroase sunt o materie primă foarte importantă. Cererea în creștere pentru materii prime și piața secundară limitată creează cerere pentru deșeuri feroase. Acest lucru determină o creștere a concurenței la achiziționarea deșeurilor, acest proces fiind însoțit de o creștere a prețului acestei materii prime.

Comerțul cu ridicata al deșeurilor feroase, ca orice altă activitate comercială, este supus reglementării.

Principalele acte juridice de reglementare in cadrul carora functioneaza organizatia studiata sunt urmatoarele:

1. Constituția Federației Ruse (adoptă prin vot popular la 12 decembrie 1993).

2. Codul civil al Federației Ruse din 30 noiembrie 1994 nr. 51 - FZ, cu modificările ulterioare. din data de 05.05.2015 Nr 124 - FZ.

4. Legea federală „Cu privire la deșeurile de producție și consum” din 26 iunie 1998 nr. 89 - FZ

5. Legea federală „Cu privire la licențiere anumite tipuri activități” din 04.05.2012 Nr.99 - FZ

6. Documente juridice normative adoptate de Guvernul Federației Ruse și organismele puterea statului regiunea Rostov.

Constituția Federației Ruse a stabilit principii esentiale activități ale unei întreprinderi comerciale, în special organizarea comerțului cu ridicata cu deșeuri feroase.

Codul civil al Federației Ruse a subliniat relația dintre părțile care au încheiat contractul, relația dintre debitori și creditori, precum și conceptul însuși de organizare și activitate antreprenorială.

Codul de infracțiuni administrative al Federației Ruse a definit infracțiunile în sfera economică și responsabilitatea persoanelor în domeniul circulației deșeurilor feroase.

Legea federală „Cu privire la deșeurile de producție și consum” a pus bazele reglementării comerțului cu fier vechi ca materie primă secundară și resursă suplimentară pentru industrie. Acesta a delimitat competențele autorităților federale, regionale și locale ale statului în domeniul circulației materiilor prime secundare.

Legea federală „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități” reglementează relația dintre autoritățile federale autorități executive, autorități executive ale entităților constitutive ale Federației Ruse, persoane juridice și antreprenori individuali în legătură cu acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități.

Principiile de bază ale reglementării de stat în domeniul circulației deșeurilor feroase sunt:

1. Prelucrarea complexă a deșeurilor de toate tipurile.

2. Reducerea cantității de deșeuri și implicarea acestora în circulația economică.

3.Valabilitatea ecologică a eliminării deșeurilor metalice.

Cel mai important aspect al dezvoltării unei întreprinderi de comerț cu ridicata specializată în cumpărarea și vânzarea deșeurilor feroase este evaluarea condițiilor de piață și prognozarea prețurilor la deșeuri atunci când acesta este achiziționat de organizațiile de prelucrare a fierului vechi și de uzinele metalurgice. Astăzi este nevoie de dezvoltarea științifică a problemei organizaționale - metode economice cercetarea procesului de analiză și prognoză a prețurilor la materiile prime secundare, pentru creșterea competitivității întreprinderii în cumpărarea și vânzarea deșeurilor.

Stabilirea acestui tip de metodologie bazată pe dovezi ar permite organizației să-și aloce mai eficient resursele pentru a minimiza prețul de cumpărare și a maximiza prețul de vânzare.

Pentru economia rusă modernă, deșeurile feroase sunt cea mai importantă materie primă secundară. Se pot distinge următoarele tendințe în dezvoltarea pieței deșeurilor feroase:

1. Volumul cererii de fier vechi în Rusia este în creștere, acest lucru se datorează unei creșteri a volumului de topire, turnare și laminare a oțelului.

2. Limitarea cantității de resurse reciclate duce la lipsa acesteia.

3. Odată cu întărirea legăturilor de piață, participanții de pe piață și industria în sine devin mai mari.

4. Ponderea deșeurilor ușoare este în creștere, ceea ce presupune o creștere a costurilor de prelucrare a acestuia.

5. Dispersia teritorială mare și îndepărtarea industriilor de prelucrare și a uzinelor metalurgice duce la creșterea costului de transport al materiilor prime.

6. Există o creștere a prețurilor la fier vechi.

Relația celor mai importanți participanți la piață este structura acesteia. Elementele structurii pieței deșeurilor feroase sunt vânzătorii, furnizorii și consumatorii de deșeuri (Fig. 2.3).

Figura 2.3 - Structura pieței deșeurilor feroase

Figura 2.3 prezintă structura pieței deșeurilor feroase. Elementele acestei structuri sunt colectorii de fier vechi, furnizorii, consumatorii.

Prețul pe piața metalelor secundare are propriile sale caracteristici distinctive. Uzinele de prelucrare stabilesc prețuri pentru achiziționarea deșeurilor în funcție de nevoile lor de producție și de echilibrul materiilor prime din propriile depozite. Astfel, se formează prețul de cumpărare al consumatorului. Pe baza acestor prețuri, furnizorii de deșeuri stabilesc prețuri pentru achizițiile de deșeuri de la dealerii de fier vechi.

Cea mai importantă condiție pentru desfășurarea activităților comerciale ale furnizorilor de fier vechi este urmărirea condițiilor pieței, a dinamicii prețurilor de cumpărare și vânzare a fier vechi. Acest fapt permite organizațiilor de comerț cu ridicata să organizeze eficient activități logistice pentru distribuirea fluxurilor de resturi, ceea ce ajută la creșterea profitabilității întreprinderii.

SRL „Fargo-S” dezvoltă și actualizează în mod regulat modelul de comportament al acestei întreprinderi pe piață. Într-o piață instabilă, pentru asta ei revizuiesc bugetul, diverse planuri și previziuni.

Modelul comportamentului organizaţiei în piaţă este dezvoltat în mai multe etape. Prima etapă este prognoza prețurilor. Managerii întreprinderii studiate, atunci când prognozează prețurile, folosesc trei metode principale:

1. Metoda regresiei multiple.

2. Model Box-Jenkins.

3.Metoda de prognoză expert.

Conceptul de regresie multiplă a fost folosit pentru prima dată în 1908. în opera lui Pearson. Astăzi este una dintre cele mai comune metode în econometrie. Esența metodei este de a analiza relația dintre mai multe variabile independente (numite și regresori sau predictori) și o variabilă dependentă. În Fargo-S LLC, această metodă este utilizată pentru a rezolva problemele de cerere în analiza costurilor de producție. La utilizarea acestei metode, se determină gradul de influență a fiecărui factor și impactul lor cumulat.

Modelul Box-Jenkins este utilizat pentru analiza serii financiare. La întreprinderea studiată, acest model este utilizat pentru a prezice și analiza volumul investițiilor în producție.

Metoda previziunii expertului este o metodă bazată pe judecățile intuitive ale unui expert cu privire la obiectul studiat. Această metodă se bazează pe informațiile disponibile despre întreprindere și piață. Cu ajutorul lui, ne putem asuma perspectiva dezvoltării organizației studiate.

De foarte multe ori, managerii se confruntă cu o situație de incertitudine și risc, succesul unei întreprinderi, în acest caz, depinde doar de capacitatea unui manager individual de a prezice rezultatele muncii sale. Prin urmare, în Fargo-S LLC, managerii participă la dezvoltarea unui model de comportament al întreprinderii pe piață, legând astfel modelul de comportament cu prognoza.

Următoarea etapă a modelului de comportament este stabilirea prețurilor. Cu resurse limitate cel mai important factor este raza de livrare a deșeurilor. Un alt factor important în dezvoltarea de succes a unui angrosist este abordarea diferențiată a dealerilor și a consumatorilor. Într-o măsură mai mică, problematica prețurilor este afectată de disponibilitatea rezervelor potențiale de deșeuri și de structura generării deșeurilor. Prin urmare, abordarea prețurilor necesită construirea unei politici de prețuri competente.

Ultima etapă în dezvoltarea unui model de comportament al întreprinderii este analiza informațiilor primite și implementarea acestora în activități comerciale. Aplicarea rezultatelor obținute permite SRL „Fargo-S” să răspundă rapid la schimbările pieței și să optimizeze fluxul de deșeuri feroase.

Fargo-S LLC lucrează în principal cu clienți din regiunea Rostov și Caucazul de Nord. Compania studiată nu este un monopolist pe piața deșeurilor feroase. Principalii competitori sunt urmatoarele companii:

1. Geotsin SRL, Rostov-pe-Don;

2.OOO „Rosttechnomet”, Rostov-pe-Don;

3.LLC „Flagman-MT”, Voronezh;

4.OOO „Phoenix C”, Pyatigorsk;

5.OOO „Novorosvtormet”, Novorossiysk.

Fargo-S LLC își ocupă nișa pe piață datorită relațiilor reciproc avantajoase cu parteneri construite pe termen lung. Organizația este responsabilă pentru obligațiile sale, precum și pentru partenerii cheie. O astfel de exigență este cheia profitabilității pe termen lung.

3. Propuneri de îmbunătățire a organizării și dezvoltării întreprinderii în comerțul cu ridicata

În ultimii ani, rolul comerțului cu ridicata s-a schimbat radical. În primul rând, a existat o creștere semnificativă a concurenților din această industrie. Astăzi, procesul de creare a unei structuri de piață angro a fost finalizat. Piața comerțului cu ridicata este destul de dezvoltată și practic umplută, astfel încât întreprinderea se poate dezvolta doar în detrimentul nișelor concurenților. În al doilea rând, mulți comercianți au tendința de a lucra direct cu fabricile de procesare a deșeurilor. Aceste circumstanțe îi obligă pe angrosisti să lucreze în condiții din ce în ce mai dure și în schimbare ale economiei moderne.

Figura 3.1 - Un set de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii

Figura 3.1 prezintă un sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata. Ofertele sunt prezentate în următoarele domenii: management, lucru cu personalul, utilizarea spațiului pentru depozitarea deșeurilor, precum și în domeniul marketingului.

Creșterea concurenței pe piața internă îi obligă pe angrosistii mijlocii să acorde din ce în ce mai multă atenție competitivității lor și respectării acesteia cu cerințele pieței. Acest lucru se poate realiza prin analiză avantaj competitivîntreprinderilor și construirea politicilor interne și externe ale întreprinderii, ținând cont de avantajele identificate. Managementul competitivității este unul dintre factorii fundamentali pentru dezvoltarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata.

De mulți ani, oamenii de știință autohtoni și străini se confruntă cu problemele competitivității unei întreprinderi mijlocii. Dar astăzi nu există un set format de idei despre mecanismul de management în domeniul competitivității unei întreprinderi de comerț cu ridicata. Există, de asemenea, întrebări în domeniul determinării avantajelor competitive și modelelor de aplicare a acestora într-o întreprindere existentă. În condițiile moderne, ar trebui dezvoltat un set teoretic și metodologic de abordări pentru a îmbunătăți competitivitatea pe baza unei analize a avantajelor competitive. Acest lucru este necesar pentru adaptarea cu succes a întreprinderii la condițiile în continuă schimbare ale pieței moderne.

Mediul pentru apariția avantajelor competitive se poate datora unor factori interni și externi ai mediului întreprinderii. Aceste beneficii pot avea statut legal și non-legal. În funcție de durata pieței, acestea pot fi pe termen scurt, mediu și lung. Natura dinamicii avantajelor competitive poate fi caracterizată ca stabilă și instabilă. In raport de pret, avantajele pot fi pret si non-pret. În ciuda varietății de factori, toți au într-un fel sau altul un impact fundamental sau secundar asupra competitivității organizației.

Competitivitatea unei întreprinderi de comerț cu ridicata este, în primul rând, capacitatea unei întreprinderi de a dezvolta și analiza o idee antreprenorială și resurse de orice natură în avantaje competitive pentru a-și consolida locul pe piață și a cuceri noi nișe. Putem spune că la baza competitivității sunt avantajele competitive care trebuie menținute, dezvoltate și îmbunătățite. Aceste evenimente vor ajuta compania să-și formeze superioritatea față de concurenți și să devină mai solicitată în rândul potențialilor parteneri.

Pe baza faptului că activitatea antreprenorială se bazează pe independența și inițiativa întreprinderii, trebuie menționat că o întreprindere de comerț cu ridicata ar trebui să se concentreze pe creșterea vânzărilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți și să puteți aplica principalii indicatori de performanță ai întreprinderilor de acest tip.

Se oferă pregătire suplimentară a personalului în domeniul resurselor umane. Este imposibil să luăm în considerare întreprinderea de comerț dintr-o parte. Este imposibil să izolați întreprinderea de mediul extern, deoarece factorii de mediu sunt cei care au un impact semnificativ asupra naturii activităților companiei. Prin urmare, atunci când se evaluează dezvoltarea unei întreprinderi, este necesar să se țină cont de apartenența la industrie (comerț cu fier vechi), de infrastructura existentă și de dezvoltarea acesteia, precum și de relațiile cu partenerii. La întreprinderea comerțului cu ridicata, legăturile de comunicare ocupă o poziție semnificativă. Prin canalele unei astfel de comunicări se colectează informații despre mediul extern și se realizează feedback.

Pentru a analiza dezvoltarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata, este necesar să se ia în considerare rezervele și factorii care pot afecta direct sau indirect dezvoltarea întreprinderii. Acest lucru se datorează unei evaluări cuprinzătoare a sistemului de indicatori care caracterizează eficiența producției și analizei indicatorilor privați care caracterizează dinamica dezvoltării întreprinderii și ritmul acesteia.

Astăzi, profesionalismul angajaților joacă un rol important în competitivitatea întreprinderii. Prin urmare, pentru dezvoltarea organizației, propunem să desfășurăm formare suplimentară pentru lucrătorii implicați în tăierea metalelor. Costul mediu al antrenamentului este de 5000 de ruble. pentru o persoană. In companie, taierea se face de 2 echipe de 6 persoane. În consecință, costul instruirii suplimentare va fi de 5000*12=60000 de ruble. După finalizarea cursurilor, muncitorii vor îmbunătăți calitatea serviciilor prestate, astfel că vor putea mai tăia cu 10 tone. În medie, tăierea unei tone de resturi costă 1000 de ruble. Aceasta înseamnă că într-o lună profitul va crește cu 10.000 de ruble, iar într-un an cu 120.000 de ruble.

Eficiența economică a acestei măsuri (investiții de capital) se calculează prin formula:

Unde P este creșterea profitului din implementarea evenimentului;

Z - costul evenimentului.

Efectul economic al acestui eveniment este pozitiv, adică. profitul primit din implementarea acestui eveniment depășește cu 20% costurile implementării acestuia.

În domeniul managementului ne propunem introducerea controlului ca formă de interacțiune între departamente. Situația economică este caracterizată de schimbări rapide. Într-un mediu de afaceri, este foarte important să luați decizii bine gândite și informate. Este necesar nu numai Suport informațional, dar și un sistem care ar putea asigura interconectarea și funcționarea cu succes. Asta face sistemul de control.

Controlul este un sistem care asigură interacțiunea de succes între sistemele de management și sistemul de control. Controlling oferă suport informațional pentru luarea deciziilor. În condițiile actuale, cu ajutorul controlului, se realizează activitatea sistemului de management al riscului, sistemul de management al calității.

În SUA și Anglia, controlul se dezvoltă cu succes de mai bine de un deceniu. Acest lucru a contribuit la specializarea acestui sistem. Astăzi există control în domeniul bugetării, asigurărilor, sprijinului fiscal.

În Rusia de astăzi, acest sistem este destul de nou și este rar folosit de angrosisti. Întreprinderile modelului clasic de activitate antreprenorială sunt conservatoare în activitățile lor, ceea ce încetinește posibilitatea reprofilării organizației atunci când mediul extern se schimbă. Astfel de întreprinderi trebuie să acorde atenție sistemului de control, deoarece cu ajutorul unui astfel de sistem este posibil să își activeze avantajele competitive fără a restructura modelul de afaceri.

Orice sistem de control poate fi descris „orizontal”. Pentru aceasta, este necesar să se ia în considerare structura de control (Fig. 3.2).

Figura 3.2 - Structura de control orizontală

Figura 3.2 prezintă structura orizontală a controlului. Este reprezentat următoarele elemente: planificare, implementare și control, analiză și prelucrare, autoperfecționare.

Aceste elemente sunt în interacțiune constantă. Sarcina controlului este de a determina scopurile și obiectivele fiecărui departament pentru a atinge un singur scop.

Este necesar să se acorde atenție problemelor pieței angro secundare, în special pieței deșeurilor feroase, pentru a lua în considerare posibilitatea unor soluții inovatoare în această industrie.

În domeniul optimizării utilizării spațiului de depozitare, oferim tăiere și balotare în foarfecă. Creșterea eficienței muncii în domeniul comerțului cu fier vechi este un punct cheie, deoarece cea mai mare parte a muncii este dominată de muncă manuală (tăierea cu gaz a metalului). Acest lucru duce la pierderi sociale și de muncă mari.

Astăzi, cel mai important factor în dezvoltarea acestei industrii este introducerea tehnologiilor moderne (de exemplu, prese hidraulice). Pentru a determina efectul inovațiilor este necesar un sistem de determinare a eficienței socio-economice. Această bază metodologică este necesară, deoarece fier vechi este o marfă și o materie primă în același timp. Atunci când sunt utilizate greșit, deșeurile devin un poluant de mediu.

Tăierea în foarfecă este un fel de reciclare care transformă bucăți supradimensionate de deșeuri în piese dimensionale folosind forfecare. Formarea pungilor este utilizată pentru resturi ușoare și așchii de metal, care sunt distruse de coroziune în decurs de trei până la șase ani, dar totuși dau aproape 40% din volumul tuturor deșeurilor de metal. Această metodă constă în comprimarea deșeurilor pe o presă de balotat. Ponderea obiectelor metalice supradimensionate în rândul deșeurilor este de aproximativ 20%. Tăierea cu foarfece va facilita transportul metalului supradimensionat.

Deșeurile ușoare și așchii de metal ocupă aproape 50% din suprafața depozitului, utilizarea grupării poate reduce suprafața ocupată cu aproape jumătate.

Întreprinderile din Rusia și regiunea Rostov, specializate în comerțul cu ridicata cu resturi feroase, se ocupă adesea doar de depozitare. Introducerea metodelor moderne de prelucrare a deșeurilor ar economisi resursele utilizate în depozitarea deșeurilor. Acest tip de automatizare ar îmbunătăți eficiența fiecărui muncitor.

Problemele de siguranță a mediului sunt strâns legate de activitățile întreprinderilor din industria secundară. Fiecare tara dezvoltata urmărește închiderea circulației deșeurilor în interiorul țării, acest lucru ne permite să rezolvăm problema de mediu și să asigurăm fabricile metalurgice cu materii prime.

În conformitate cu studiile NIPI Vtorchermet, utilizarea a 1 tonă de fier vechi va economisi în loc de aceeași cantitate de fontă:

Electricitate 180 kW/h;

-

Vânzarea cu ridicata a mărfurilor se realizează prin două metode principale: metoda de tranzit și metoda de vânzare a mărfurilor dintr-un depozit.

Lucrarea a luat în considerare dezvoltarea comerțului cu ridicata în Rusia și regiunea Rostov. Piața de consum din regiunea Rostov este o verigă care formează buget. Ponderea veniturilor fiscale de la întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul, Cateringși servicii pentru consumatori din regiune în valoarea totală a veniturilor fiscale din toate sectoarele economiei regiunii Rostov este de peste 17% în 2015.

În al doilea capitol s-a efectuat monitorizarea organizării și dezvoltării întreprinderii comerciale Fargo-S LLC. Structura organizatorică a întreprinderii este liniară - structură de personal. Întreprinderea studiată este angajată în comerțul cu ridicata al deșeurilor feroase. Principalii clienți ai companiei sunt persoane juridice.

Calculul indicatorilor de mișcare a mijloacelor fixe ale întreprinderii studiate arată că coeficientul de reînnoire a scăzut în 2015 cu 0,53. Rata de pensionare a crescut cu 0,07, ceea ce indică faptul că societatea retrage din circulație echipamentele învechite. Rata de creștere a crescut și ea față de 2014 cu 1,64. Factorul de uzură în 2015 a fost de 0,14. Coeficientul de valabilitate în 2014 a fost de 0,85, iar în 2015 a fost de 0,86, acest fapt indică faptul că această întreprindere are echipamente noi în bilanţ.

Piața materiilor prime secundare, inclusiv deșeuri feroase, are propriile sale caracteristici distinctive. Uzinele de prelucrare stabilesc prețuri pentru achiziționarea deșeurilor în funcție de nevoile lor de producție și de echilibrul materiilor prime din propriile depozite. Astfel, se formează prețul de cumpărare al consumatorului. Pe baza acestor prețuri, furnizorii de deșeuri stabilesc prețuri pentru achizițiile de deșeuri de la dealerii de fier vechi.

Creșterea concurenței pe piața internă obligă angrosistii să acorde din ce în ce mai multă atenție competitivității lor și conformării acesteia cu cerințele pieței. Acest lucru se poate realiza prin analizarea avantajelor competitive ale întreprinderii și construirea politicilor interne și externe ale întreprinderii, ținând cont de avantajele identificate. Managementul competitivității este unul dintre factorii fundamentali pentru dezvoltarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata.

Astăzi, există două metode principale de facilitare a forței de muncă utilizate în comercianții cu ridicata de deșeuri. Acesta este tăierea cu foarfece și formarea pachetelor.

Al treilea prezintă un sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata:

1. aplică controlul ca formă eficientă de creștere a eficienței în interacțiunea departamentelor;

10.Daniyalov D.Ch. Îmbunătățirea mecanismului de management al întreprinderii în comerțul cu ridicata. Disertație / D.Ch. Daniyalov. - Makhachkala, 2010

11. Inkova N.A.: Tehnologii moderne de internet în activități comerciale / N.A. Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412s.

12. Kurylev B.V. Studiul importanței utilizării tehnologiilor moderne pentru prelucrarea deșeurilor feroase. Rezumat / B.V. Kurylev. - Samara, 2010

13. Mihailova K.E. Gestionarea procesului de cumpărare și vânzare a deșeurilor feroase pe baza prognozei de preț. Dizertaţie / K.E. Mihailov. - M., 2015

14. Pankratov F.G.: Activitate comercială / F.G. Pankratov. - M.: Dashkov și K, 2010. - 389s.

15. Polovtseva F.P. Activitate comercială: Manual. Vulture al Ministerului Apărării al Federației Ruse / F.P. Polovtsev. - M.: INFRA-M, 2010. - 367s.

23. Kravcenko L.I. Analiza activității economice a întreprinderilor. Manual-practică. indemnizatie / L.I. Kravcenko. - Mn., Finante, contabilitate, audit. 2015 - 387s.

24. Kreinina M.N. Starea financiară a întreprinderii. Metode de evaluare / M.N. Kreinin. - M.: ICC „Dis”, 2013. - 353s.

25. Kruglova N.Yu.: Drept comercial / N.Yu. Kruglov. - M.: Yurayt, 2016. - 521s.

26. Pronina M.G. si etc. Reglementare legală activitatea economică a întreprinderii / M.G.Pronina. - Mn.: Vysh. scoala, 2010 - 391s.

27. Ed.: M.M. Rassolova și alții; Revizor: N.M. Korshunov, V.Ya. Gorfinkel; Autor colectiv: N.D. Eriashvili și alții: Drept comercial. - M.: UNITATEA-DANA: Drept și Drept, 2010. - 352s.

28. Sheremet A.D., Negashev E.V. Metode de analiză financiară a activităților organizațiilor comerciale / A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463s.

29. Shestovskaya E.B. Controlul în sistemul de management al întreprinderii. Rezumat / E.B. Shestovskaia. - Murmansk, 2016

30. Handfield M. et al. Reorganizarea obiectivelor de aprovizionare. Crearea sistemelor integrate de formare a valorii / M. Henfield. - M: Williams, 2013 - 569s.

Eficacitatea activităților comerciale depinde în mare măsură de disponibilitatea informațiilor din serviciile comerciale care vă permit să vă faceți o idee despre situația care s-a dezvoltat pe piață.

În sens larg, informația se referă la informații despre persoane, obiecte, fapte, evenimente, fenomene și procese, indiferent de forma de prezentare a acestora. Prin urmare, informațiile care caracterizează situația de pe piața de bunuri și servicii ar trebui clasificate drept informații comerciale.

Colectarea de informații comerciale este legată de studiul:

Ї cererea populației și factorii care o determină;

Ї oferta de produse;

Ї cumpărători angro;

Ї oportunități potențiale și competitivitatea întreprinderii.

Informațiile despre cererea populației și factorii determinanți ai acesteia stau la baza luării deciziilor comerciale.

Studiul cererii ajută la identificarea modificărilor actuale ale acesteia, a motivelor pentru a face achiziții, a gradului în care proprietățile consumatorului și prețurile bunurilor oferite corespund nevoilor cumpărătorilor.

Factorii care determină cererea populației sunt mărimea și componența acesteia, veniturile în numerar, tradițiile și obiceiurile naționale etc. Studiul acestor factori permite angajaților serviciilor comerciale să primească informații complete despre cumpărători și nevoile acestora.

Analiza informatiilor primite contribuie la o determinare cat mai exacta a structurii sortimentului si a volumelor de marfa achizitionate in vederea vanzarii ulterioare. În același timp, riscul achiziționării de bunuri de care consumatorul nu are nevoie scade, volumele vânzărilor cresc, iar cifra de afaceri a mărfurilor se accelerează.

Informațiile despre oferta de produse (volume și gama de produse fabricate, inventar etc.) vă permit să determinați cât de mult corespunde cererea de mărfuri cu oferta acestora. Dacă cererea depășește oferta, există cerere nesatisfăcută. În acest caz, este necesar să se ia măsuri care vizează reaprovizionarea stocurilor de mărfuri. Atunci când oferta depășește cererea în depozitele întreprinderilor comerciale, există o acumulare excesivă de mărfuri, ceea ce indică și erori în gestionarea stocurilor și a sortimentului de mărfuri. În ambele cazuri, poate fi util să influențezi producătorii să schimbe gama de bunuri pe care le produc. În unele cazuri, este recomandabil să folosiți serviciile altor furnizori care oferă produse mai relevante pentru nevoile cumpărătorilor. Prin urmare, serviciile comerciale ale întreprinderilor comerciale trebuie să aibă informații despre diverși producători și alți furnizori de mărfuri.

Întrucât una dintre sarcinile principale ale angrosilor este vânzarea de mărfuri, serviciile lor de vânzare trebuie să aibă cât mai multe informații despre cumpărătorii angro.

Aceste informații includ informații despre locația, specializarea și alți indicatori ai activităților întreprinderilor care sunt consumatorii potențiali bunuri si servicii. Analiza acestor informații permite angrosilor să aleagă cei mai buni parteneri pentru a stabili relații de afaceri cu aceștia.

Informațiile despre oportunitățile potențiale ale întreprinderii se obțin din surse interne (rapoarte statistice și contabile, date contabile operaționale pentru activități comerciale). Acestea sunt informații despre volumul de achiziții și vânzări de mărfuri, inventar etc.

Analizând aceste informații, precum și informații despre activitățile concurenților, serviciile comerciale trag concluzii despre competitivitatea unei întreprinderi comerciale, ceea ce le permite să facă schimbări în timp util în activitățile departamentelor relevante, consolidându-și poziția pe piață.