Cele mai populare produse ale anului. Comerț online cu amănuntul în Rusia

Epoca noastră a tehnologiilor înalte este bună pentru că multe lucruri pot fi făcute fără a părăsi computerul. De exemplu, astăzi nu este deloc necesar să petreceți timp într-o călătorie de cumpărături - toate achizițiile pot fi făcute pe internet. Acest lucru face ușor pentru un antreprenor în devenire să înceapă și să dezvolte cu succes o afacere de vânzare de bunuri prin Internet. Înainte de a crea un magazin online, ar trebui să studiați cu atenție statisticile de vânzări din ultimii ani. Dacă înțelegeți ce este popular în rândul consumatorilor în 2019, afacerea dvs. va fi profitabilă. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă bazați doar pe popularitate, deoarece pâinea, alcoolul și produsele din tutun sunt foarte populare, dar implementarea lor nu va aduce prea mult profit. Deci, ce este profitabil să vinzi? Deci, conform statisticilor, se poate presupune că în 2019 cele mai bine vândute mărfuri pe internet vor rămâne:

• Smartphone-uri, tablete, fier de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare și altele mici Aparate;
• Încălțăminte și îmbrăcăminte;
• Bilete pentru transport, cinema, teatru, concerte;
• Parfumuri si cosmetice;
• Medicamente;
• LED-uri;
• cărți;
• produse chinezești.

In functie de marime capital de pornire trebuie să alegeți categoria de preț a ceea ce va fi vândut în magazinul dvs. online.

Conform statisticilor din 2019, cele mai bine vândute bunuri pe internet sunt bunuri ieftine. În vremuri de criză, costul devine un criteriu mai important decât calitatea. Prin urmare, mobila de buget, îmbrăcămintea ieftină și produsele alimentare încep să fie la cerere. Pe lângă cumpărătorii obișnuiți, aceasta categorie de pret sunt interesaţi şi foştii reprezentanţi ai „clasei de mijloc”.

Ce nu merită vândut?

Printre cele mai bine vândute bunuri pe internet în Rusia în 2019, există categorii care nu ar trebui vândute din cauza concurenței cele mai acerbe. Acestea includ gadgeturi și aparate electrocasnice. Dacă tot decideți să vindeți cele mai populare produse pe internet în 2019, atunci concurenții dvs. nu vor fi doar cunoscuți și puțin cunoscuți platforme de tranzacționare Rusia, dar și magazine online chinezești.

Îmbrăcăminte și încălțăminte

În timp ce cumpărarea de haine și pantofi necesită de obicei încercarea, acestea sunt cele mai bine vândute articole pe internet astăzi. De ce? - Da, pentru că un articol de calitate pe internet este mult mai ieftin decât într-un butic. In plus, oamenii au nevoie sa se imbrace si sa se incalte indiferent de situatia economica din tara. Prin urmare, va exista întotdeauna o cerere pentru un produs „îmbrăcăminte”. Magazinul online de haine este grozav. Principalul lucru este să alegeți sortimentul potrivit, să faceți fotografii și descrieri de produse de înaltă calitate. Desigur, există posibilitatea ca articolul să nu se potrivească cumpărătorului, așa că trebuie luate în considerare riscurile retururilor. Pentru a minimiza astfel de riscuri, ar trebui să fiți atenți la consilierea clienților. Cu o abordare corectă, vânzarea de haine și încălțăminte va aduce profituri bune. Statisticile arată că, de exemplu, anul trecut rochiile au devenit cel mai bine vândut articol pentru femei.

Bilete pentru transport, cinema, teatru, concerte

Zilele dealerilor care câștigau bani fabulosi au trecut treptat. Noile tehnologii, inclusiv e-commerce, vă permit să achiziționați un bilet pentru orice tip de transport, precum și pentru tot felul de evenimente, fără să vă ridicați de pe canapea. Biletele electronice sunt unul dintre cele mai bine vândute articole de pe internet. Desigur, nu va fi ușor pentru un începător în această afacere, deoarece concurența în acest segment este destul de mare. Dar dacă te angajezi să lucrezi serios în promovarea și promovarea resursei tale pentru revânzarea biletelor, atunci afacerea ta va avea succes. Cei care au potențiali parteneri - organizatorii de evenimente vor putea, de asemenea, să câștige bani frumoși pe bilete.

Parfumuri si cosmetice

Aceste categorii sunt, fără îndoială, la cerere în rândul cumpărătorilor, chiar și în vremuri dificile. Atunci când deschideți un magazin online de parfumerie și cosmetice, este important să aveți un site web bun, să conduceți regulat campanii de publicitateși, bineînțeles, vinde produse de o calitate excepțională mărci celebre... Când te gândești la ce produse sunt cele mai vândute pe internet în zilele prevacante, apoi parfumeria si cosmetica sunt cateva dintre primele optiuni care iti vin in minte. Acest produs devine un cadou minunat pentru An Nou, Ziua Îndrăgostiților și 8 martie.

Medicamente

Medicamentele, ierburile, ceaiurile medicinale și suplimentele alimentare sunt, de asemenea, printre cele mai bine vândute produse din Rusia. Aceste categorii, în ciuda popularității lor, pot fi dăunătoare sănătății umane. Când vindeți astfel de produse, aveți grijă să vindeți doar un produs de calitate. Acordați o atenție deosebită termenului de valabilitate al mărfurilor și credibilității, fiabilității producătorului.

LED-uri

Luminile LED pot fi considerate cele mai bine vândute produse în magazinele online în 2019. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că acestea consumă de două ori mai puțină energie electrică decât lămpile convenționale și durează de câteva ori mai mult. Cererea pentru aceste produse este în creștere în fiecare zi, deoarece în vremuri de criză oamenii se străduiesc să economisească energie. Afacerea de revânzare a LED-urilor este profitabilă, deși concurența în acest domeniu este deja destul de puternică.

Cărți

Dezvoltarea rapidă a pieței cărților electronice nu le-a putut înlocui complet pe cele tradiționale. Cărțile sunt printre cele mai bine vândute articole pe internet, de unde știi? - Foarte simplu: aruncați o privire mai atentă la ceea ce fac mulți oameni în transportul public. - Citesc ediții de hârtie! Găsirea unei librării care vând literatura de care aveți nevoie este supărătoare. Prin urmare, cumpărătorii caută cărți pe internet. În consecință, revânzarea cărților tradiționale este o afacere profitabilă, în ciuda a ceea ce mulți dintre noi cred vizualizare electronică publicații și documente mai convenabile. Markup pentru această categorie de bunuri poate ajunge la 50-60%, rambursarea afacerii este de cel puțin un an.

Bunuri ieftine din China

Comercianții chinezi au implementat cu succes idei pentru producerea de articole populare. Costul de achiziție al mărfurilor chinezești este de râs. Și în 2019, cele mai bine vândute mărfuri din China pe internet rămân falsuri sau, mai corect, replici ale unor lucruri de la mărci celebre:

• Adidas;
• NIKE;
• UGG Australia;
• Timberland;
• iPhone de la Apple;
• Conversa;
• Lacoste.

Multe dintre cele mai bine vândute articole de pe internet nu sunt originale, ci sunt realizate de chinezi la o calitate foarte înaltă. Consumatorii nu văd niciun motiv să plătească în exces „pentru numele” producătorului. În plus, multe mărci își localizează producția în China, astfel încât meșterii locali adoptă secretele de la maeștri și le folosesc cu succes în procesele lor tehnologice.

Găsiți mai întâi furnizori. Pentru a evita dependența de un singur furnizor, păstrați mai mulți angrosisti în stoc pentru a vă reorienta rapid în cazul unei creșteri puternice a prețului de achiziție al articolelor vândute. Le poți căuta pe forumuri specializate, site-uri de anunturi, la expoziții tematice.

În funcție de capacitățile dvs., trebuie să alegeți o schemă de lucru cu un furnizor. Există mai multe opțiuni de interacțiune.

Ce să oferi consumatorului și să profiti singur de pe urma acestuia? Ce este mai profitabil să vinzi pe piață în următorii ani va fi discutat în acest articol.

Ce este o marfă fierbinte

Un produs fierbinte este un produs la mare căutare și este ușor să găsești un cumpărător pentru el. Cu toate acestea, nu în toate cazurile, bunurile populare pot fi recunoscute fără ambiguitate ca fiind fiabile și profitabile pentru vânzător - cele pentru care o persoană va veni, chiar dacă sunt limitate în fonduri... Prin urmare, înainte de a alege produsele de vânzare, este întotdeauna necesar să se țină seama nu numai de nivelul vânzărilor în acest moment, ci și de pe viitor, precum și să se facă calcule de profit pe unitatea de marfă eliberată la casă.

Bun produs de vânzare- Acesta este un produs care va fi luat în mod egal atât în ​​criză, cât și în momentele de dezvoltare economică.

Este mai ușor și mai înțelept pentru un antreprenor să obțină un venit puțin mai mic vânzând produse de încredere (întotdeauna necesare) decât produse scumpe din grupul de risc, care sunt achiziționate de la caz la caz. Comparați cerealele și fructele de mare delicioase: o persoană poate mânca hrișcă de mai multe ori pe săptămână, în timp ce va lua caviar sau creveți numai în vacanță.

Cele mai simple exemple de produs la cerere

Dacă te așezi un minut și te gândești la cele mai des achiziționate in Rusia mărfuri, pâine, țigări și alcool vin în minte. Acest lucru este adevărat, dar asta nu înseamnă deloc că deschiderea unei afaceri care vând oricare dintre aceste produse este garantată să aducă venituri mari și stabile sau orice avantaj față de alte produse.

Luați, de exemplu, țigările - una dintre cele mai populare produse din Federația Rusă. Afacerea cu țigări este departe de a fi cea mai profitabilă. Toată vina sistemului, care vizează formarea de prețuri maxime în această nișă specială.

Sau luați în considerare alcoolul.

Nu orice băutură dintr-o varietate uriașă va fi pe lista liderilor populari. Băuturile scumpe de elită - vinurile, coniacurile, whisky-ul în cazuri rare pot aduce un venit stabil unui proprietar de afaceri în același mod în care o fac băuturile mai ieftine și mai accesibile. Cea mai populară băutură este berea. În ultimii 5 ani, vânzările sale și-au menținut cu încredere pozițiile la același nivel ridicat. Dar succesul vânzărilor este slab băuturi alcoolice influenteaza multi factori suplimentari: locul, sortimentul, competitia, marca.

Dar oricât de mari și masive ar fi vânzările de alcool și produse din tutun, mai există o alta produs profitabil pentru afacerea pe care toată lumea o cumpără ori de câte ori merge la cumpărături. Și acest loc de onoare aparține unei pungi obișnuite de plastic. Începe producția de polietilenă nu atât de simplu, dar oamenii câștigă milioane de ruble pe acest produs nesemnificativ.

Produse calde populare în Rusia (în exemple)

Acum, în Federația Rusă, populația este interesată în principal de produse de panificație simple, vodcă și țigări. Dar aici, la început, un antreprenor trebuie să fie atent: anumite restricții prevăzute de lege se aplică tuturor acestor poziții în timpul stabilirii prețurilor. Astfel, va fi necesar să se asigure o cifră de afaceri extrem de mare pentru a realiza un profit, iar acest lucru este dificil pe piața de vânzare, întrucât concurența pe aceste segmente este foarte mare.

Pentru cei în căutare pe teritoriu Federația Rusă includ în prezent:

• electrocasnice mici, electronice de buget;
• bunuri electronice;
• produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
• Jucării pentru copii;
• produse alimentare simple (în principal produse de panificație, semifabricate, uleiuri, cereale și cereale, legume, ceai).

Cu toate acestea, un produs fierbinte și unul profitabil nu sunt același lucru.

Acesta din urmă include tot ceea ce cumpărătorul este dispus să-și cheltuiască banii, fără să se gândească prea mult la sumă. Astfel de produse, mici și destul de banale la prima vedere, pot fi vândute cu câștiguri bune. De obicei, sortimentul acestui retail " ieftin„Se prezintă în mici magazine și tarabe, și se achiziționează gratuit în China: vase, produse de igienă, articole de papetărie, lucruri mărunte utile în gospodărie (acle de rufe, umerase, umerase, benzi adezive și altele asemenea). Astfel, un produs profitabil este tot ceea ce ne înconjoară în fiecare zi, pe care o persoană îl folosește în mod regulat.

Cumpărătorul va avea întotdeauna nevoie de hrană, prin urmare, chiar și în criză, pozițiile de lider în ceea ce privește vânzările nu predă produse alimentare. Consumatorii încearcă să evite ofertele scumpe și caută analogi la prețuri accesibile, de exemplu, în loc de brânză naturală, iau un produs de brânză.

O altă poziție profitabilă o reprezintă produsele gastronomice în funcție de greutate. Nuci, ceaiuri, fructe uscate, fructe de mare uscate și alte mărunțișuri, care sunt achiziționate în cantități uriașe din China sau țările asiatice, și apoi vândute în recipiente mici la un preț superior. Atât de mult și ieftin se transformă în puțin și scump.

Cum să alegi un produs fierbinte pentru nișa ta în afaceri

Fiecare își alege o anumită strategie:

• vânzarea de bunuri fără riscuri cu un profit mai mic, dar stabil;
• comerţul bunuri cu risc ridicat și obținerea de profituri instabile, dar uneori mari.

Majoritatea antreprenorilor vor alege fiabilitatea, care este prima opțiune. În căutarea unui produs pentru comerț, merită să începeți nu de la cele mai populare soiuri, ci de la cele promițătoare și profitabile.

Cel mai bunuri achizitionateîn țară pot fi grupate în următoarele categorii:

• electrocasnice mici - printre ele ceainice, fiare de călcat, mixere, blendere, uscătoare de păr și altele, fără de care viața este, în principiu, posibilă, dar cu ele devine mai confortabilă și mai simplă;
• bunuri electrice - acestea includ prize, întrerupătoare, becuri, adaptoare și alte articole similare de care o persoană are nevoie;
• articole sanitare - instalatii sanitare si accesorii care tind sa fie deteriorate - acestea sunt garnituri, supape, robinete, dusuri si altele;
• instrumente de utilizare zilnică - includ ciocane, ferăstrău, cuie, șuruburi, șurubelnițe, topoare și multe alte lucruri necesare în gospodărie;
• produse chimice de uz casnic - includ diverse produse de curățare, detergenți, articole de igienă personală pe care oamenii le achiziționează cu consistență regulată;
• articole de îmbrăcăminte și încălțăminte - bunuri pe care o persoană nu le va cumpăra în fiecare zi, dar nu se poate descurca fără ele;
• bunuri pentru copii - haine, jucării, pantofi, accesorii, accesorii ale vieții de zi cu zi etc.;
• alte produse de zi cu zi.

Există și lideri în rândul produselor alimentare. Conform statisticilor, cel mai cumpărat pentru Anul trecut in tara au devenit:

• carne, inclusiv pui, porc, vită și curcan;
• ouă de găină;
• semifabricate - sunt la mare căutare în rândul femeilor;
• fructe de mare și pește congelate;
• ulei vegetal și unt;
• Laptele vacii;
• paste, făină și produse din făină;
• sare, zahăr;
• cereale - orez, hrișcă, ovăz;
• Ceai negru;
• fructe - banane, mere;
• legume - ceapa, cartofi, varza, morcovi.

Dintre toată varietatea, unele produse sunt la mare căutare, altele mai puțin. Modul de a face alegerea potrivitași se oprește la un anumit tip?

1. Orientare pe cunoștințele proprii, interesul și dictaturile inimii... Nu orice produs va fi la fel de satisfăcător pentru a lucra. Undeva va fi lipsa cunoștințelor, undeva cunoștințele experimentale, undeva frecvența realizărilor. Cheia succesului oricărei vânzări nu ar trebui să stea în dorința de a obține un profit cât mai curând posibil. În primul rând, trebuie să-ți iubești propria afacere.
2. Comparație dintre cele mai potrivite grupuri de produse pentru dvs... Dacă sunteți rupt între mai multe tipuri de bunuri și nu știți căruia să preferați, atunci o analiză detaliată vă va ajuta să determinați.

Primii pași către o mare afacere

După ce te-ai hotărât ce să vândă , trebuie să răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de afaceri. Deci asta:

• unde se vinde;
• cui să vândă.

Soluția la prima întrebare poate fi găsită în două moduri:

1. Deschide un punct de vânzare, mergi la piață , închiriază o cameră pentru un magazin, închiriază o tarabă sau un spațiu comercial și așa mai departe.
2. Comerț prin Internet. Această metodă va reduce prețurile mărfurilor și va atrage mai mulți cumpărători.

Oricare dintre aceste opțiuni are atât avantaje, cât și dezavantaje. Nu orice produs poate fi vândut cu succes pe Internet și nu orice produs de pe rafturile magazinelor este capabil să intereseze în același mod ca și în vastitatea rețelei.

Acum să revenim la a doua întrebare - cui îi vom vinde bunuri?... Dacă produsele sunt solicitate mai ales în rândul populației în vârstă, atunci nu are rost să organizăm comerțul prin internet. În ceea ce privește comerțul real, este, de asemenea, important să stabiliți cu cumpărătorii pentru a vă localiza profitabil piețele de vânzare în viitor.

Următorul pas este să iei în considerare toate capacitățile tale în astfel de aspecte:

• disponibilitatea și volumul investițiilor de pornire pentru demararea unei afaceri;
• la deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, se recomandă efectuarea preliminară cercetare de piataîn zona propusă: oportunități de cerere, fluxul de trafic, probabilitatea concurenței etc.;
• este necesar să se aibă grijă de cererea maximă în locul ales, precum și de stabilitatea cererii pentru produs, chiar și cu modificări ale situației economice.

Cu un studiu detaliat al aspectelor enumerate și răspunsurile corecte la întrebările propuse, demararea unei afaceri nu va părea atât de dificil și intimidant.

Tranzacționare online

Oferirea de produse pe internet este benefică din mai multe motive simultan. În primul rând, acoperirea rețelei globale din Federația Rusă este peste 70%, iar această cifră crește în fiecare an. Într-un fel sau altul, aproape toți locuitorii țării au acces la magazinele online. În al doilea rând, dacă achizițiile anterioare prin internet erau populare în rândul tinerilor, acum acești oameni îmbătrânesc, iar „armata” tinerilor vizitatori ai site-urilor este în continuă creștere, adică și volumele de vânzări sunt în creștere. Și, în sfârșit, în al treilea rând, ritmul vieții ne obligă să căutăm modalități mai rapide de achiziție a produselor necesare, prin urmare magazinele online vin în ajutor (sunt vizitate de pe computere, iar 1/3 dintre utilizatori de pe tablete și smartphone-uri). În plus, cumpărăturile în ele devin mai profitabile pentru a economisi bugetul.

Bunuri fierbinți pe internet

Despre ce să construiți o afacere online, ce este mai necesar pentru utilizatorii care preferă să facă cumpărături online?

Electronică

Prima grupă include tot felul de dispozitive electronice și produse electrice cu dimensiuni compacte: electrocasnice și de bucătărie, gadget-uri mobile, laptopuri, cititoare, tablete. În ceea ce privește diferitele ceainice, prăjitoarele de pâine și aparatele de cafea, este mai bine să le organizați vânzarea pe site-uri cunoscute, deoarece deschiderea propriului magazin online este o afacere costisitoare și, în plus, va trebui să concurați constant cu jucătorii importanți.

Parfumuri si cosmetice

Acest grup include apa de toaleta si apa de parfumerie, apa de colonie, produse pentru ingrijirea pielii fetei si corpului, seruri si gommage-uri de curatare si cosmetice decorative. Sortimentul poate fi completat si cu accesorii pentru aplicarea si indepartarea produselor.

Articole cadou și jucării

Chiar și în absența banilor, oamenii au tendința de a răsfăța o persoană dragă cu un cadou. Articole neobișnuite sunt achiziționate pentru adulți, iar jucăriile (de pluș, din plastic, controlate radio) sunt pentru copii. Quadrocopterele și accesoriile pentru ei devin populare.

Haine si incaltaminte, accesorii

Oamenii sunt nevoiți să meargă în magazinele online pentru un produs atât de aparent simplu de prețul ridicat în mod obișnuit puncte de vânzare cu amănuntul... Este adesea posibil să găsești un produs similar pe Internet mult mai ieftin, în plus, cu livrarea gratuită există un avantaj dublu, iar o persoană nu trebuie să părăsească din nou casa.

Ceai verde, cafea

Comerțul cu aceste produse este promovat de clienții care doresc să conducă imagine sănătoasă viață, susținând curățarea corpului și saturarea acestuia cu elemente utile. În ciuda crizei, mulți oameni nu își pot refuza o ceașcă de băutură delicioasă.

Preturi de cumparaturi online

Orice persoană care organizează o afacere este interesată de ce fel de majorare a costurilor se poate face pe sortiment, cât de mult venit poate fi obținut în cele din urmă prin vânzarea tuturor bunurilor achiziționate.

Pentru cele mai obișnuite mărfuri, marja nu poate fi mare, de la 5 la 35%, și numai magazine mari... Dar chiar și ei, ca și antreprenorii mai mici, se străduiesc să găsească bunuri cu un profit mare de la 100% (umbrele, genți, cadouri) la 300% (huse pentru gadgeturi, produse de sezon). Cel mai profitabil este să cumpărați produse chinezești ieftine și apoi să le vindeți pe teritoriul Federației Ruse de multe ori mai scumpe.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero, atunci este mai bine să renunțați la vânzarea de echipamente și electronice, deoarece acestea trebuie achiziționate în cantități mari, iar clienții pot suferi defecțiuni în timpul funcționării.

La începutul începerii unei afaceri, este foarte posibil să începeți tranzacționarea cu bunuri wow (cumpărare cerere impuls). Aceasta include diverse elemente care vor ajuta o persoană să facă ceva fără eforturi deosebite(centa de slabit, aparate de exercitii pentru anumite grupe musculare, dispozitive de economisireelectricitate, combustibil). Principalul lucru este că astfel de produse nu aparțin produselor perisabile (deoarece procentul de utilizare a materiilor prime expirate este mare), nu necesită conditii speciale depozitare (umiditate, temperatură), deoarece va trebui să căutați spații suplimentare și să cheltuiți bani.

Date statistice

Ca exemplu ilustrativ, vom oferi informații culese cu ajutorul celebrului portal Avito, unde atât persoane fizice, cât și companii sunt angajate în vânzare. Deci, în ultimul an, utilizatorii au cheltuit aproape 34 de miliarde de ruble pentru achiziționarea de produse din 5 categorii:

• bunuri personale - 6,5 miliarde;
• produse pentru casă și cabane de vară - 5,5 miliarde;
• produse pentru recreere și cursuri - 3,5;
• aparate electrocasnice - 15,2;
• totul pentru animale de companie - 4.7.

Liderii conform statisticilor au fost bunurile de sezon (de exemplu, ventilatoare, corturile se cumpărau bine vara), gadgeturile și componentele, hainele.

Statistica generala pentru 2016 a făcut posibilă crearea următoarei liste a celor 10 bunuri cel mai frecvent achiziționate de pe Internet:

1. Micile electrocasnice au devenit lider în vânzările pe internet.
2. Pe locul doi se află cosmeticele și parfumurile.
3. Onorabilul loc al treilea a fost ocupat de telefoane mobile... Mai mult, aproximativ 10% dintre cetățeni RFîși actualizează în mod regulat gadgeturile, cumpărând mai multe preturi favorabile telefoane pe internet. În medie, oamenii cumpără modele sub 600 de dolari.
4. Apoi sunt tablete, laptopuri.
5. Jucării și cadouri originale.
6. Software licențiat.
7. Incaltaminte, imbracaminte, accesorii.
8. Cărți. Destul de interesant este faptul că, în ciuda accesibilității gratuite și ușoare și a comodității versiunii electronice a cărților, literatura de hârtie este vândută într-un ritm bun prin Internet.
9. Comanda si plata biletelor online.
10. Electrocasnice mari.

Dar cele mai multe mărfuri fierbinți nu este potrivit pentru deschiderea comerțului prin Internet de la zero. De exemplu, chiar dacă ai destui bani pentru a investi într-o gospodărie mare. echipament, atunci trebuie să îl cumpărați numai în vrac și în cantități mari. În acest caz, costurile avariilor nu sunt excluse. A piaţă deja plină de mari antreprenori, cu care va fi greu să concurezi.

Diferența în funcție de regiune

În multe privințe, cererea depinde nu numai de câți bani are clientul în portofel, ci și de sezonalitate. Serviciul de selecție vă va ajuta să evaluați acest parametru. Cuvinte cheie wordstat.yandex.ru... Pe acest site, trebuie să introduceți cererea de interes și să selectați regiunea. Apoi sistemul va arăta de câte ori a fost solicitat cuvântul în cursul lunii. Pentru a evalua sezonalitatea unui produs, trebuie doar să comutați la „istoricul solicitărilor” și să priviți datele date. Pe baza informațiilor primite, este ușor de concluzionat care produs va fi mai interesant pentru oameni vara sau iarna.

Desigur, puteți face presupuneri bazate pe experiența de viață, dar statisticile sunt mult mai fiabile decât ipotezele subiective.

De exemplu, o umbrelă de ploaie ar trebui să aibă nevoie de o persoană toamna sau primăvara, dar, în realitate, acest produs este cel mai cumpărat din mai până în septembrie.

O altă zonă pentru comerțul local este branding regional... Aceasta se referă la producția și vânzarea de tricouri, hanorace, căni și alte suveniruri cu siglele unui district, oraș sau regiune sau, de exemplu, haine pentru siberieni.

După cum puteți vedea, nu este atât de dificil să determinați cel mai profitabil produs, deoarece, de fapt, toate aceste produse sunt tot ceea ce avem nevoie aproape zilnic. Acele lucruri pe care o persoană nu le poate refuza nici măcar într-o criză și vor fi mereu în coșul de cumpărături la ieșirea din magazin.

Dacă găsiți o eroare, selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter! Vă mulțumim mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

Bună dragă cititor! Sunt bucuros să vă urez bun venit în vastitatea revistei noastre de afaceri.

Recent, eu și colegii mei ne-am gândit la întrebarea care produs este cel mai popular în Rusia. Cred că fiecare gânditor mai devreme sau mai târziu vine cu această întrebare. Personal, a început să mă chinuie din momentul în care am decis să lansăm magazinul nostru online, dar asta e altă poveste.

De obicei, o întrebare provoacă o serie de altele ulterioare, așa că astăzi vor exista nu numai bunurile cele mai vândute în Rusia, Ucraina și CSI - vom lua în considerare și cu tine:

1. produse în tendințe în vânzările online;
2. ceea ce este solicitat pe panourile de mesaje (www.avito.ru);
3. primele 10 produse achiziționate la nivel mondial;
4. care este în prezent cumpărat de un frate slav din China (folosind resursa ru.aliexpress.com).

Scopul acestui articol- dezvoltarea generală, extinderea conștiinței. Veți învăța cum să analizați cererea pentru un produs și caracterul sezonier al acestuia folosind instrumente de internet disponibile public și, cel mai important, veți putea să arătați cunoștințe noi în fața camarazilor dvs. Să începem!

Cel mai bine vândut produs în Rusia și Ucraina

Este puțin probabil ca aceste informații să vă ajute să găsiți o nișă pentru magazinul dvs., dar cel puțin sunt interesante. Aveți un minut pentru a vă gândi singur care produs este cel mai bine vândut în Rusia.

Și nu, răspunsul nu este mâncare, nici țigări sau chiar alcool, ci îl cumpărăm aproape de fiecare dată când mergem la cumpărături într-un magazin sau piață. În general, achiziția acestui produs are loc automat. Ai ghicit?

Deci, titlul de cel mai bine vândut produs din Rusia este cel obișnuit. punga de plastic ... Chiar și pe un astfel de produs aparent nesemnificativ, puteți câștiga milioane de ruble.

Lumea a început deja să realizeze că produsele din plastic dăunează mult mediului. mediu inconjurator... Problema este că polietilena nu se descompune mult timp, iar acest lucru duce la moartea a 1 milion de păsări, 100.000 de mamifere marine și un număr foarte mare de bancuri de pești. În SUA și Europa au început să refuze pungile de celofan.

Pe ce să vă concentrați atunci când alegeți un produs de vânzare?

Dacă sunteți interesat de un produs de vânzare, ar trebui să mergeți în altă direcție. Nu ar trebui să căutați cele mai populare mărfuri, care sunt cumpărate de populație în „vagoane”. În primul rând, trebuie să ne uităm la perspectivele și profitabilitatea - produsul nostru trebuie să fie, de asemenea, pregătit pentru condiții nefavorabile, deoarece crizele economice nu sunt neobișnuite acum.

Lista celor mai cumpărate bunuri din Rusia conține următoarele:

• electrocasnice mici;
• bunuri electronice;
• produse sanitare;
• instrumente de zi cu zi;
• produse chimice de uz casnic;
• îmbrăcăminte și încălțăminte;
• bunuri pentru copii;
• alte bunuri de uz zilnic.

Să trecem prin lista celor mai solicitate produse:

• carne (vită, porc, pui, curcan);
• produse semi-finisate;
• ouă de găină;
• fructe de mare congelate (peste);
• legume și unt;
• Laptele vacii;
• făină și paste;
• zahăr și sare;
• Ceai negru;
• cereale (hrișcă, orez, mei, ovăz);
• legume (cartofi, morcovi, ceapă, varză);
• mere, banane.

Ceva are mai multă cerere, ceva mai puțin. Cum să decizi?

1. Concentrează-te pe interesul tău și gândește-te la ceea ce este mai aproape de inima ta.
2. Totul se învață prin comparație: pentru a face o alegere în favoarea unui anumit produs, este nevoie de o analiză (va exista un articol separat despre asta).

Depășește domeniul de aplicare al articolului, așa că vom lua în considerare această problemă mai detaliat altă dată. Și acum să începem să elaborăm un rating al celor mai cumpărate bunuri de ruși pe internet. Merge!

Cele mai bine vândute produse pe internet în 2017

Internetul este o piață mare și interesantă din trei motive:

1. acum, acoperirea internetului în Rusia este de aproximativ 74%, în timp ce există o creștere constantă;
2. ponderea utilizatorilor din grupa de vârstă mai înaintată este, de asemenea, în creștere;
3. audiența internetului mobil se grăbește cu viteză cosmică (30-40% dintre oameni vizitează site-ul nostru de pe smartphone-uri sau tablete).

70% dintre toți utilizatorii de internet ruși s-au conectat cel puțin o dată de la dispozitiv mobil- acum un an, de exemplu, această valoare era de 56%.

Care este motivul pentru o creștere atât de rapidă a internetului? Odată cu aceasta, cererea de bunuri și servicii crește și de asta avem nevoie. În continuare, ne vom uita la:

1. cele mai solicitate și populare produse din magazinele online;
2. cele mai la modă și mai populare produse pe pagini de o singură pagină pentru astăzi.

1. Căutați un produs la cerere pentru un magazin online

În efortul de a urmări cele mai căutate și populare produse din magazinele online, care sunt cel mai bine cumpărate de public în 2016, am venit cu următoarea listă de top 10.

1. Electrocasnicele mici sunt astăzi lider în vânzările online. Prețul mic și dimensiunea compactă fac aceste produse aproape ideale (dar acest produs nu este potrivit pentru vânzare în magazinul dvs. online).
2. Parfumuri si cosmetice .
3. Dispozitive mobile.
4. Laptop-uri și tablete.
5. Cadouri și jucării pe internet.
6. Software licențiat.
7. Îmbrăcăminte și încălțăminte.
8. Cărți. În mod surprinzător, cărțile de hârtie sunt încă populare. S-ar părea că sunt scumpe, în plus, există multe site-uri de unde puteți descărca gratuit literatura de interes în formă electronică. Cu toate acestea, acest lucru nu împiedică vânzarea cărților de hârtie.
9. Rezervarea biletelor online. Nu vă veți putea imagina câte avioane sunt în aer acum (când aveți un minut liber, accesați flightradar24.com - aceasta vă va extinde limitele conștiinței).
10. Electrocasnice mari.

Majoritatea produselor enumerate nu vor funcționa dacă intenționați să deschideți un magazin online de la zero. Probleme și defecțiuni pot apărea cu echipamentele, iar pentru a câștiga bani în mod normal, trebuie să comandați în vrac. Este nerealist să concurezi cu jucători mari care iau mărfuri în comerț cu ridicata și vând la prețuri tipice magazinelor obișnuite.

2. O singură pagină: ce este și de ce este nevoie?

O pagină, pagină de destinație, pagină de destinație, pagină de destinație sunt toate sinonime.

Există o categorie ca wow-goods (în rusă wow = wow) - mărfuri cu cerere de impuls. Ai avut vreodată așa ceva încât să treci pe lângă un magazin sau un chioșc, să vezi o reclamă pentru un produs la televizor sau pe internet și să-ți fi dorit imediat să-l cumperi, deși înainte nici nu știai despre existența lui? Sunt șanse mari să fi fost un produs din această categorie. Magazinele de televiziune vând adesea și bunuri wow. Aici sunt cateva exemple:

• o centură de slăbit fără efort;
• simulatoare care pompează mușchii fără participarea ta;
• tot felul de economiști ai apei, luminii, combustibilului etc.;
• creme pentru a mări ceva;
• copii ale ceasurilor de marcă, iPhone-uri.

Sunteți familiarizat cu rețelele CPA, marketingul afiliat și arbitrajul de trafic? Dacă nu, va exista un articol separat detaliat despre asta. Pe scurt, o rețea CPA este un intermediar între un webmaster (persoana care lucrează cu site-uri și trafic) și agenții de publicitate care au un produs. Ei sunt gata să plătească un comision webmasterului pentru promovarea și vânzarea produsului. Rețelele CPA vând produse wow prin site-uri cu o singură pagină. Vă amintiți expresia potrivit căreia cererea creează ofertă? În cazul acestor băieți, este adevărat invers.

Iată una dintre numeroasele rețele pater - http://m1-shop.ru/. După înregistrare la link-ul http://m1-shop.ru/ofers, vor fi disponibile bunurile oferite, cu care vă puteți familiariza (aproximativ 300 de oferte). Voi cita 10 dintre ele care erau de top la momentul scrierii acestui articol.

Așadar, atenția dumneavoastră este prezentată în topul celor mai populare produse care sunt vândute prin site-uri cu o singură pagină în volume mari.

1. Mască pentru puncte negre și acnee Black Mask.
2. PowerBank alimentat cu energie solară.
3. Armată Ceas de mână Amst.
4. Centura gimnică AB.
5. Corrector MAC.
6. Corset pentru antrenarea taliei.
7. Mangosteen este un sirop de slabit.
8. Activator de mușcături înfometate de pește.
9. Spray de păr Ultra Hair System.
10. gel Titan.

Câteva date de la Avito - cel mai mare panou de buletin din Rusia

Am încercat să găsesc informații pentru 2016, dar am dat peste un raport oficial doar cu doi ani mai devreme. Întrucât există pește în absența peștelui și cancer, mai departe vom vorbi despre 2014. Cu toate acestea, informațiile sunt interesante și utile, așa că va fi ceva de gândit.

În timpul cercetării, analiștii Avito au descoperit că utilizatorii site-ului web au redus 34,4 miliarde de ruble în categorii de produse precum:

• obiecte personale;
• bunuri pentru casă și cabane de vară;
• hobby-uri și petrecere a timpului liber;
• Aparate;
• bunuri pentru animale de companie.

O treime din cifra de afaceri a fost preluată de categoriile „Bunuri personale” și „Bunuri pentru casă și cabane de vară” (6,5, respectiv 5,5 miliarde de ruble). Punct amuzant: Comparativ cu anul precedent, vânzările din aceste categorii au crescut aproape la fel - cu 38,6% și 38,3%.

Și cea mai bine vândută categorie de bunuri s-a dovedit a fi „ Electronice de consum»: La Avito s-au vândut laptopuri, calculatoare, camere video și foto, smartphone-uri și alte gadget-uri pentru 15,2 miliarde de ruble. Suma nu este mică, dar în comparație cu anul precedent, creșterea este de doar 13,2%.

3,5 miliarde de ruble au fost cheltuite pentru hobby și agrement, o creștere de 47,4%. Și nu au cruțat bani pentru animalele de companie și au cheltuit 4,7 miliarde de ruble: creșterea anuală a fost de până la 82%.

• ventilator;
• netbook;
• costum de baie;
• smartphone;
• rochie de bal;
• cort;
• Yorkshire Terrier;
• placa video;

Din această listă, putem concluziona că cererea este puternic influențată de sezon.

Cum se analizează sezonalitatea unui produs?

Dacă citiți acest articol pentru că sunteți pe cale să deschideți un magazin online sau să vă începeți propria afacere, este important să nu calculați greșit cu sezonalitatea produsului.

Să ne uităm la produsul care se află la începutul vârfului pe Avito - un ventilator.

Pentru a analiza sezonalitatea și cererea, vom folosi serviciul binecunoscut https://wordstat.yandex.ru/. Este conceput pentru a măsura interesul utilizatorului care poate fi aplicat produsului pe care l-am selectat. Înainte de a începe lucrul, trebuie să vă înregistrați / să vă conectați la serviciu. Dacă nu doriți să afișați în mod constant captcha, este mai bine să dezactivați imediat adblock sau echivalentul acestuia.

Apoi, selectăm regiunea care ne interesează (în cazul meu, mă uit la datele pentru Rusia, Ucraina și alte țări CSI). Apoi, într-un câmp special, introdu interogarea „cumpără un ventilator”, deoarece reflectă mai exact intenția utilizatorilor decât doar „fan”.

Serviciul arată că în ultima lună au fost 236.554 de afișări pentru această solicitare (wow, nu bolnăvicios!). Putem concluziona că produsul este la cerere. Și voi verifica sezonalitatea acestui produs! Tocmai am căutat „După cuvinte”, acum voi comuta caseta de selectare la „Istoricul solicitărilor” și voi vedea ce se întâmplă. Graficul arată că în 2016 cererea de fani s-a dublat față de anul trecut (se pare că anul acesta este FOARTE fierbinte). Deci, dacă ai cumpăra ventilatoare și ai începe să le vinzi iarna, probabil că nu ar funcționa. Prin urmare, nu cumpărați niciodată un produs fără a testa cererea!

Desigur, exemplul pe care l-am dat este evident – ​​este clar că vara este cald, iar cererea de fani va fi mai mare decât în ​​sezonul rece. Cu toate acestea, nu toate produsele sunt atât de evidente. De asemenea, este mai bine să căutați nișe în care programul abia începe să urce - este mai bine să vă pregătiți pentru sezon în avans.

Evaluarea celor mai populare produse din China

Identificați un lider de vânzări piata chineza dificil, pentru că totul este cumpărat pe el și în sumă uriașă... Ai comandat vreodată ceva din China? Personal am comandat un ceas, un cantar, o carcasa pt e-carte, o geantă, o lampă UV și tot felul de alte lucruri. Dacă cineva nu știe, iată 2 site-uri unde cea mai mare parte a populației din Rusia, Ucraina și CSI comandă mărfuri din China:

1. Aliexpress este mai mult conceput pentru achiziția cu amănuntul - aici puteți comanda mărfuri într-un singur exemplar fără probleme. Cu toate acestea, uneori este mai profitabil să cumpărați un produs magazin online obișnuit decât aici.
2. Alibaba este un mare angrosist: prețurile pentru mărfuri sunt mult mai ieftine, dar trebuie să comandați în vrac. Livrarea mărfurilor costă adesea de câteva ori mai mult decât costul lor.

1. telefoane mobile;
2. îmbrăcăminte și încălțăminte, inclusiv copii ale mărcilor mondiale;
3. laptopuri si tablete;
4. Aparate;
5. componente și accesorii de calculator;
6. produse pentru sport si recreere;
7. rochie de pat;
8. mobila;
9. bunuri electronice;
10. echipamente și mașini.

Desigur, datele nu reprezintă 100% realitatea, dar adevărul este undeva în apropiere.

Pentru femei

Pentru bărbați

Pentru copii

Electronică

Unitate flash card de credit

Husă impermeabilă pentru iPhone

Portofel convenabil pentru iPhone

Sport

În timpul crizei, puterea de cumpărare a unei părți semnificative a populației este redusă semnificativ. Din acest motiv, multe bunuri și servicii devin nerevendicate. Prin urmare, toți antreprenorii trebuie să știe ce este profitabil să vândă într-o criză. Într-un moment în care vine dificilul situatia economica, oamenii își concentrează cheltuielile pe bunuri și servicii de care nu se poate renunța.

Pentru a obține o eficiență ridicată a afacerii într-o criză, este suficient să faci o listă cu bunuri esențiale, iar apoi să afli în ce segment există un deficit în orașul sau regiunea ta. Sfera de activitate este limitată doar de tipul de produs și de valoarea capitalului de pornire.

Afaceri în criză - ce să deschizi pentru a nu calcula greșit?

În primul rând, antreprenorii sunt interesați de ce anume să facă în timpul unei crize pentru a nu se epuiza. Mai jos sunt câteva exemple. Toate aceste tipuri de afaceri au un lucru în comun - este furnizarea de servicii și bunuri de care au nevoie consumatorii, indiferent de situația economică actuală.

Produse alimentare

Alimentele rămân bunuri esențiale în orice moment. În ciuda crizei, oamenii continuă să mănânce. Desigur, va fi problematic să obțineți venituri mari prin vânzarea de delicatese și produse scumpe. Dacă te gândești să deschizi o afacere în care cu siguranță nu te epuzi și nu greșești, atunci fii atent la vânzarea de alimente. Cu puțin capital, te poți organiza.

Cea mai profitabilă ar fi vânzarea de cereale ieftine. In consecinta, achizitia trebuie facuta la angrosisti la cele mai mici preturi posibile, ceea ce va necesita anumite costuri. De asemenea decizia corectă va incheia un acord cu brutarii pentru furnizarea de ieftin si specii sociale produse de patiserie... Legume de furnizat cost scăzut este mai bine să cumpărați direct de la fermieri.

Va dura ceva timp pentru a stabili contacte de afaceri, dar cumpărătorii vor curge ca un râu către cei care pot oferi un cost mai mic. Mai puțini concurenți - mai puțin costul mărfurilor pentru magazin, ceea ce crește profitul. Pentru a aprecia comanda costurile de funcționare, fi atent la . Într-o criză, este riscant să achiziționezi un astfel de stabiliment, dar dacă alegi loc potrivit, numărul de clienți va fi suficient de mare.

Medicamente

Medicamentele și dispozitivele din sectorul sănătății sunt întotdeauna la cerere. Ei spun că banii nu pot cumpăra sănătate, dar nimeni nu vrea să facă fără ajutorul mijloacelor adecvate. Aceasta este o direcție profitabilă care nu pierde clienți în niciun moment. Nu ar fi exagerat să spunem că astăzi medicamentele sunt o marfă care este una dintre necesitățile de bază. Deschideți o farmacie personală sau chiar o rețea mică. Nimeni nu vrea să-și economisească sănătatea, prin urmare, vânzarea de medicamente nu scade nici în cea mai dificilă criză și uneori, dimpotrivă, prezintă o anumită creștere.

Articole de igienă

Printre bunurile esențiale se pot distinge și articolele de igienă personală. În timpul unei crize, nivelul vânzărilor unor astfel de mărfuri poate scădea ușor, dar acest lucru afectează exclusiv produsele scumpe importate din străinătate. În plus, consumatorii preferă să-l înlocuiască cu omologii naționali disponibile. Dintre produsele de îngrijire personală, cele mai mari vânzări sunt prezentate de praf de spălat, paste de dinți, șampoane, produse de curățare, deodorante și parfumuri. Firmele care vând astfel de bunuri pot supraviețui oricărei crize dacă au produse la prețuri accesibile pe rafturi. Este benefic să aranjați periodice care să nu coincidă cu sărbătorile legale. De exemplu, acordați mici reduceri într-o anumită zi a săptămânii.

Afaceri profitabile în perioade de criză

Chiar și într-o criză poți face afaceri profitabile, care va aduce un venit stabil. Cererea de bunuri scumpe este în scădere, dar reparații electronice, achiziționarea de componente etc. arata volume mari. În loc să cumpere bunuri noi, mulți preferă să le repare pe cele existente.

Piese auto

În timpul crizei, mulți oameni se abțin de la a cumpăra mașini noi, prin urmare, vând piese de schimb în astfel de conditii economice foarte profitabil. Primul pas este să evaluezi segmentul din regiunea ta. Poți organiza implementarea atât în ​​magazinul tău, cât și online. În primul rând, merită să extindeți sortimentul, cu toate acestea, nu merită să cumpărați piese pentru modele scumpe, deoarece acestea sunt achiziționate la centrele corespunzătoare. Singura opțiune pentru a evita cheltuirea necorespunzătoare a capitalului de lucru este achiziționarea elementelor corespunzătoare doar la precomandă.

Sfat: într-o criză, cel care poate oferi o gamă largă atât de niveluri de preț, cât și de nomenclatură face bani frumoși. Într-un magazin de piese auto, este benefic să puneți suporturi cu o varietate de fluide tehnice, consumabile, uleiuri de motor etc..

Într-o criză, un magazin de piese auto este o opțiune excelentă pentru oras mic... Această afacere în curs de dezvoltare poate fi dezvoltată pentru a acoperi mai multe segmente de piață. De exemplu, adăugați un mic atelier de reparații auto, unde puteți instala imediat piesa necesară sau puteți crea un punct pentru spălarea mașinii. În acest din urmă caz, cea mai bună opțiune ar fi cea care oferă autoservire și, prin urmare, costul mai mic al serviciului.

De remarcat faptul că comerțul cu piese de schimb pentru mașini este cea mai profitabilă opțiune de investiție în vremuri de criză. Mulți pot deschide o astfel de afacere, dar nu există cerințe fundamentale pentru cei care vor fi direct implicați în comerț. Acest lucru vă permite să angajați mai mulți lucrători într-o schemă la bucată - pentru a organiza o anumită rată minimă cu o plată suplimentară pentru tranzacțiile de succes. În același timp, vă puteți angaja independent în dezvoltarea unei alte direcții.

Materiale de construcții

După o creștere puternică a valorii valutare, materialele de construcție importate au crescut semnificativ, iar achiziția lor a devenit neprofitabilă. În același timp, cererea pentru materialele relevante nu sa schimbat. Organizarea unei afaceri de producție materiale de construcții in 2016 va asigura primirea unui numar mare de comenzi, insa acest lucru va necesita mentinerea calitatii produselor la un nivel ridicat. Pentru a face acest lucru, va trebui să achiziționați echipament scump, deși anumite tipuri producția din acest segment al afacerii poate fi limitată la cheltuieli mici.

Cea mai mare criză din segmentul construcțiilor este așteptată tocmai la sfârșitul anului 2016, când este finalizată construcția unui număr de amenajări mari. Într-o criză, cumpărarea de bunuri imobiliare este una dintre cele mai vizibile tendințe. Dezvoltatorii răspund la aceasta prin creșterea volumului de muncă și demararea creării de clădiri cu mai multe etaje cu o suprafață mică de apartamente individuale, care este mai profitabilă atunci când veniturile populației sunt mici. Pe lângă ei, în construcții se mai ocupă și persoane fizice, care preferă să angajeze o echipă mică de muncitori și să cumpere materiale de construcție de la producătorii locali care oferă mărfuri la un cost mai mic. Absența necesității unei livrări scumpe joacă, de asemenea, un rol.

Ce se vinde bine într-o criză?

Într-o criză, toată lumea caută bunuri cea mai buna calitate la un cost mai mic. Dacă cunoașteți piața relevantă, puteți obține venituri din tranzacții intermediare. Bineînțeles, în vremuri dificile din punct de vedere economic, nu se va putea face o majorare mare, dar dacă organizare corectă a procesului, cifrele de afaceri vor fi cu adevărat mari.

produse chinezești

Mulți oameni știu că în RPC puteți achiziționa de la distanță majoritatea bunurilor la prețuri reduse. Această situație pe piața bunurilor de larg consum se datorează costului mai mic al forței de muncă, în comparație cu statul nostru. Astfel, putem vorbi de un cost mai mic în această producție. Astăzi, producătorii chinezi oferă jucării pentru copii, pantofi, îmbrăcăminte, diverse echipamente de producție, electronice și alte produse la preț redus.

Acest lucru ne oferă posibilitatea de a face bani din vânzarea mărfurilor din China. Cea mai simplă metodă este dropshippingul - adică acționând ca intermediar între vânzător și cumpărător. Diferența față de comerț este că nu achiziționați bunuri și nu asigurați depozitare și livrare, ci sunteți preocupat exclusiv de găsirea cumpărătorilor. Pentru a te angaja în acest tip de afaceri, este suficient să-ți deschizi propriul magazin online, precum și să revinzi bunuri de la furnizorii chinezi. Lista vă va ajuta în acest sens.

Pânză

Indiferent de criză, lucrurile continuă să se uzeze și oamenii trebuie să-și actualizeze garderoba. Dacă aveți îndoieli cu privire la ce produse se vor vinde bine în timpul unei crize, deschideți un magazin de îmbrăcăminte și nu veți greși. Există anumite diferențe între piața de îmbrăcăminte și sectorul alimentar. Sunt oameni care preferă să uzeze lucrurile vechi, la un pic, dându-le să fie reparate. Cu toate acestea, nu a fost observată o scădere bruscă a cererii.

Există o redistribuire a nivelului vânzărilor pe diferite segmente: mărfurile de nivel mediu încep să fie cumpărate mai rar, în timp ce hainele ieftine și scumpe, dimpotrivă, sunt achiziționate mai des. Întrucât elementele de îmbrăcăminte își pierd din versatilitate, în timpul crizei, cetățenii încearcă să cheltuiască mai puțin pe un set, dar în total, magazinele specializate mai fac un profit destul de mare.

Cei care oferă cea mai largă gamă primesc venituri maxime. Puteți realiza secțiuni de produse second-hand, ieftine, de gamă medie și de gamă înaltă. Cartier cu amănuntul hainele la mâna a doua și scumpe pot prezenta o eficiență ridicată dacă sunt organizate corespunzător spațiu de vânzare cu amănuntul... Această afacere prosperă chiar și în cele mai dificile condiții economice.

Ce servicii sunt solicitate în timpul unei crize?

Într-o criză, puteți vinde nu numai bunuri, ci și anumite servicii. Consultanța devine deosebit de relevantă, dar este important să găsiți o direcție solicitată și să transmiteți informații despre serviciile dumneavoastră către potențialii clienți. Acest lucru se poate face chiar și cu investitie minima... De asemenea, un rezultat bun se arată prin combinarea serviciilor cu vânzarea de bunuri tematice.

Servicii si bunuri pentru ritualuri festive si funerare

Indiferent de criză, oamenii se nasc, organizează căsătorii, sărbătoresc nașterea copiilor, zilele de naștere, mor. Aceste procese nu pot fi încetinite sau anulate complet, deoarece sunt parte integrantă a vieții umane. Din acest motiv, afacerea cu furnizarea de bunuri și servicii rituale are o cerere stabilă. Aproape oricine poate deschide un astfel de caz, chiar și în absența experienței.

Aceasta este cea mai ușoară metodă de deschidere. propria afacere cu un nivel minim de investiții în 2016. Înainte de a începe munca direct, este necesar să se definească clar direcția specifică de activitate. Unele dintre bunurile rituale pot fi luate cu plată la vânzare, ceea ce face posibilă economisirea la achiziții individuale. Dacă începeți să oferiți clienților un serviciu de înalt nivel, bunuri de înaltă calitate, atunci puteți obține profituri mari chiar și într-o criză.

Formarea managerilor de criză

În vremuri de criză, mulți proprietari de afaceri speră să găsească manageri speciali care să-și reorganizeze activitățile într-o perioadă de dificultăți economice. Ele schimbă principiile de bază ale întreprinderii, astfel încât întreprinderea să poată obține mai multă valoare în condițiile schimbate. În țara noastră există destul de mulți astfel de specialiști, așa că mulți manageri sunt nevoiți să meargă la cursurile corespunzătoare conform instrucțiunilor conducerii. Dacă ai cunoștințe personale într-un domeniu relevant sau cunoști pe cineva care poate deveni profesor în acest domeniu, ia în considerare că 2016 va fi un an profitabil pentru tine.

Este destul de ușor să organizezi astfel de cursuri, în timp ce beneficiile acestui tip de activitate sunt deosebit de mari astăzi. Cunoștințele și experiența sunt o marfă care este în mod constant solicitată. Profesioniștii din orice domeniu sunt apreciați de oamenii de afaceri pentru experiența lor într-un anumit tip de activitate.

Sfat: Puteți organiza un întreg grup de cursuri de formare și puteți atrage activ clienți. Pentru a extinde acoperirea audienței, este indicat să creați o platformă pe Internet, prin care să puteți oferi informații plătite unui număr foarte mare de clienți.

Ce să comerț în timpul crizei din 2016 într-un oraș mic?

Orașele mici au specificul lor. Pe de o parte, jucătorii mari sunt adesea absenți de pe astfel de piețe, pe de altă parte, clienții sunt împărțiți între întreprinderile existente și este o sarcină destul de netrivială să-i ademenești în condiții normale. Într-o criză, costul mărfurilor este pe primul loc. Oferiți un preț mai mic pentru analogi sau luați un loc într-o nouă direcție.

Produse pentru copii

În timpul crizei, rămâne o cerere de bunuri de înaltă calitate pentru un copil, ceea ce face ca această direcție să fie foarte profitabilă. Toți părinții intenționează să ofere propriilor lor copii tot ce este mai bun. Tați și mame individuali, care sunt nevoiți să petreacă și mai mult timp la serviciu și să ofere un mediu mai confortabil, încearcă să compenseze lipsa de atenție proprie față de ei. Astăzi există o creștere a vânzărilor de articole pentru copii. Dacă întrebați experții ce este mai bine să vindeți într-o criză, puteți obține răspunsuri diferite, dar vânzarea de jucării, îmbrăcăminte și produse de igienă pentru copii va suna destul de des.

Dacă vrei să te deschizi, te bazezi pe îmbrăcămintea pentru copii este o alegere riscantă. Mulți oameni nu renunță la hainele uzate, în timp ce lucrurile noi au de obicei un cost ridicat. Nu merită abandonarea completă a segmentului corespunzător, cu toate acestea, nu este necesară extinderea semnificativă a sortimentului, deoarece beneficiile vor fi concentrate în alte secțiuni ale acestui grup de mărfuri.

Băuturi alcoolice

În vremuri de criză, problema eliberării stresului și acordării de timp liber vine în prim-plan. Produsele alcoolice nu sunt ultimul loc astfel încât să puteți aranja acest lucru afaceri profitabile, care va fi popular atât în ​​orașele mari, cât și în cele mici. Dacă aveți un capital semnificativ limitat, atunci este mai bine să alegeți a doua opțiune, deoarece aceasta va oferi costuri de închiriere mai mici și, de asemenea, va face posibilă evitarea concurenței puternice cu marile lanțuri de retail.

Astăzi statul introduce o serie de măsuri pentru combaterea produselor contrafăcute. Acest lucru este benefic pentru antreprenorul aspirant, deoarece permite unei afaceri oneste să rămână pe linia de plutire. În ciuda crizei din 2016, comerțul cu alcool rămâne profitabil și poate fi considerat unul dintre domeniile cheie ale pornirii unei afaceri cu investiții minime. Înainte de a începe vânzarea băuturilor alcoolice, este necesar să întocmiți permisele corespunzătoare și să vă familiarizați cu acte juridice afectând acest segment de piață. Cu o organizare potrivită, o afacere care vinde băuturi alcoolice poate fi foarte profitabilă. Nu cel mai puțin important este alegerea locației pentru magazinul dvs.

Într-o criză, este profitabil să faci comerț cu produse esențiale, precum și să oferiți servicii care vă permit să economisiți bani. Mai mult, acestea pot fi combinate în cadrul aceleiași afaceri. Folosind exemplul vânzării de piese auto și amenajării unui magazin de spălătorie auto pe bază de autoservire, puteți lua în considerare și alte tipuri de afaceri. O opțiune excelentă este să organizezi diverse cursuri, inclusiv cele despre începerea propriei afaceri. Mulți caută oportunități de a câștiga mai mult și de a reduce cheltuielile. Pe baza unei înțelegeri a mediului actual de piață, se poate ocupa o nișă cu concurență scăzută și potențial ridicat de dezvoltare. Este suficient să efectuați pur și simplu o evaluare a pieței.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Intermediarii mari aflați într-o criză se confruntă cu un real stres economic, deoarece pentru a reduce costurile și a crește beneficiile financiare de pe urma acestora în lanțul producător-vânzător-consumator, ei încearcă mai întâi să scape de ei. În același timp, organizarea unor astfel de intermedieri la costuri reduse precum dropshipping-ul poate fi o afacere cu adevărat profitabilă. De asemenea, puteți obține propriul dvs. mic agricultura... Astăzi idee profitabilă este un . Comercianții ar trebui să extindă gama de bunuri disponibile, deoarece majoritatea populației refuză de la bunuri scumpe în timpul unei crize. În același timp, ele nu pot fi excluse complet din circulație. Ar trebui să existe întotdeauna 10-15% din bunuri de înaltă calitate care vor fi cumpărate de la tine, indiferent de criză.

In contact cu

Astăzi, pentru a vă deschide propriul magazin online, nu mai aveți nevoie de cunoștințe și experiență speciale. Numărul furnizorilor este în creștere și nu se limitează la China, iar companiile au apărut la serviciile retailerilor care preiau totul - de la formarea unui sortiment până la ambalarea și trimiterea coletelor (așa-numitele).

Deloc surprinzător, numărul persoanelor dispuse să se angajeze în comerțul electronic a crescut. Abia acum, departe de oricine este capabil să facă acest lucru: pentru 200.000 de site-uri cu semne ale unui magazin online, doar 80.000 au peste 20 de vizitatori pe zi.

În acest articol, am analizat statisticile magazinelor online pe baza materialelor de cercetare pentru 2015-2016 și am adunat cele mai revelatoare fapte, cunoașterea cărora te va ajuta să alegi cursul potrivit în dezvoltarea afacerii tale online.

Statistica vânzărilor de mărfuri în Rusia și în străinătate - diferențe și caracteristici

Cea mai vizibilă diferență între retailul rusesc și cel european și american este numărul disproporționat de mare de vânzători și cumpărători din Moscova, comparativ cu alte regiuni. În a doua jumătate a anului 2016, volumul pieței de comerț electronic pentru Moscova a fost de peste 60%.

O altă diferență este o pondere mare a livrărilor de mărfuri cu preluare automată. Acest fenomen are cel puțin două motive: dezvoltarea insuficientă a serviciilor de livrare, mai ales în regiuni, și dorința cumpărătorului de a economisi la livrare, mai ales dacă suma cecului este mică.

Următoarea caracteristică pe care cercetătorii o notează atunci când analizează piața internetului este că plățile în numerar pentru bunuri predomină în Rusia.

În 2017, numerarul încă domină.

Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare de comercianții cu amănuntul atunci când aleg formele de plată. Serviciul dumneavoastră de livrare ar trebui să aibă o schemă de ramburs bine stabilită, iar curierul să fie ales ținând cont de faptul că va trebui să se ocupe de bani, cecuri și facturi.

Evaluarea magazinelor online - TOP-10 cele mai de succes

Giganții pieței de comerț electronic, precum Ozone și Eldorado, au ocupat de câțiva ani poziții de lider. În TOP-100 și chiar în magazinele online TOP-200, nu au fost adăugate nume noi în ultimii doi ani.

Iată primele zece magazine cu cele mai mari vânzări în 2016. Dacă vrei să te apropii de lideri în ceea ce privește profitul, numărul de clienți și alți indicatori, urmează-le exemplul.

1. ULMART.RU este un magazin general. Cifra de afaceri - 36.800 de milioane de ruble pe an. Număr de comenzi pe an - 7.360.000. Cec mediu- 5000 de ruble.

2. WILDBERRIES.RU - magazin de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii. Cifra de afaceri - 32.800 de milioane de ruble pe an. Numărul de comenzi pe an - 17 000 000. Factura medie - 1900 de ruble.

3. CITILINK.RU este un magazin general. Cifra de afaceri - 20.400 de milioane de ruble pe an. Numărul de comenzi pe an - 1 570 000. Factura medie - 13 000 de ruble.

4. MVIDEO.RU - magazin de hardware și electronice. Cifra de afaceri - 36.800 de milioane de ruble pe an. Numărul de comenzi pe an - 7 360 000. Factura medie - 5 000 de ruble.

5. EXIST.RU - magazin de piese auto. Cifra de afaceri - 17.300 de milioane de ruble pe an. Numărul de comenzi pe an - 6 650 000. Factura medie 2600 ruble.

6. ELDORADO.RU - magazin de electronice și tehnologie. Cifra de afaceri - 16.900 de milioane de ruble pe an. Numărul de comenzi pe an - 2 090 000. Factura medie - 8 100 de ruble.

7. SVYAZNOY.RU - un magazin de electronice și tehnologie. Cifra de afaceri - 16.700 de milioane de ruble pe an. Numărul de comenzi pe an - 1720000. Factura medie - 9400 ruble.

8. KUPIVIP.RU - magazin de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii. Cifra de afaceri - 16 600 de milioane de ruble pe an. Numărul de comenzi pe an - 1770000. Cec mediu - 9400 ruble.

9. OZON.RU este un magazin general. Cifra de afaceri - 15 200 de milioane de ruble pe an. Numărul de comenzi pe an - 5 180 000. Factura medie - 2900 de ruble.

10. KOMUS.RU - magazin de articole de birou. Cifra de afaceri - 12.900 de milioane de ruble pe an. Numărul de comenzi pe an - 1 250 000. Factura medie - 10 300 de ruble.

Aceste companii reprezintă aproximativ 30% din piața comerțului pe internet din Rusia.

La formarea evaluării, se ia în considerare și suma medie a cecului, numărul de comenzi pe an, gradul de utilizare al site-ului, calitatea versiunii mobile a magazinului și indicatorii de optimizare SEO.

Statistici de vânzări: care se vinde mai bine pe Internet

Conform datelor pentru anii 2014-2015, electrocasnicele (43% din comenzi), hainele și încălțămintea (17% din comenzi) și piesele auto (10% din comenzi) s-au vândut cel mai bine pe internet.

Fragment dintr-un studiu privind statisticile vânzărilor pe internet pentru 2015.

Tendință de prezență acum diferite categorii magazinele online sunt „nivelate”. Liderii menționați în ceea ce privește cererea nu se mai dezvoltă atât de rapid, ei „prind din urmă” mărfuri pentru copii, hrană, bunuri pentru animale, pentru construcții și reparații.

Cercetarea magazinelor online și a audienței acestora

28% aleg să facă cumpărături online, deoarece pot studia descrierile produselor și pot face încet o alegere.

22% preferă online pentru prețuri mai accesibile.

11% cred că pe internet pot fi găsite produse noi și rare, care nu sunt disponibile online.

Faceți-vă magazinul online în așa fel încât să economisiți timp clienților, să creați un sortiment interesant, să scrieți descrieri semnificative ale produselor, să stabiliți prețuri atractive și să implementați programe de loialitate. Acest lucru vă va face mai probabil să deveniți popular în rândul clienților.

Conversia medie a unui magazin online: Top 10 cele mai convertite produse

Ratele de conversie sunt influențate nu doar de profitabilitatea ofertei, de calitatea site-ului și de relevanța audienței. De asemenea, este necesar să se țină cont de specificul produsului - determină publicul, condițiile în care se ia decizia de cumpărare și alte caracteristici care nu depind de managerii de publicitate și vânzări.

Rata medie de conversie a magazinelor online din diferite grupuri de produse conform studiului de bază a magazinului online:

Livrare alimente - 14,9%

Bilete pentru evenimente - 7,8%

Cărți - 3,6%

Bunuri intime - 3,4%

Cosmetice, parfumerie - 3,2%

Alimente - 3,1%

Medicina - 3,0%

Anvelope și roți - 2,9%

Mărfuri pentru copii, jucării - 2,8%

Hobby-uri și artizanat - 2,5%.

Cea mai neconversibilă grupuri de mărfuri instrumente muzicale recunoscute (0,8%) și alcool (0,6%).

Predicții de comerț electronic: la ce să vă așteptați în viitor

În 2016, creșterea cumpărătorilor online a încetinit ușor față de anii precedenți. Dar volumele pieței continuă să crească din cauza creșterii frecvenței achizițiilor. Oamenii au experiență cu cumpărături și plăți online, au întotdeauna acces la internet (aproape toată lumea are un smartphone în buzunar), livrare prin curier extinderea geografiei și îmbunătățirea calității serviciilor.

Având în vedere acești factori de creștere favorabili, putem face următoarele prognoze pentru statisticile comerțului electronic în Rusia:

Observația cheie despre care vorbesc analiștii de comerț electronic este cam așa: în fiecare an, schimbările de pe piața de comerț electronic au loc mai repede. Prin urmare, este important să urmărești tendințele, să te gândești la acțiunile tale cu cinci pași înainte și să ții cont tendinte globale creștere care nu se va opri curând.