Francize de tranzacționare - ce sunt și cum funcționează. Franciza in comert - concept, mecanism si principii de functionare Franciza de vanzare angro de produse alimentare

O franciză este un set de beneficii necesare conducerii unei afaceri, care include modelul de afaceri al francizorului, marca și alte componente. activitate antreprenorială... O franciză în comerț poate include tehnologie originală, metodă de a face afaceri și marcăși utilizarea echipamentelor. Toate acestea sunt transferate contra cost de la proprietar la destinatar, împreună cu obligații și beneficii.

Franciza în comerț este cea mai simplă și rapidă modalitate de a vă promova afacerea pe piață, deoarece francizatul pune la dispoziție o afacere profitabilă în mod deliberat. În plus, vânzătorul de franciză este de obicei dispus să ofere asistență și sprijin complet francizatului său (partea cumpărătoare), deoarece succesul întreprinderii sale este în interesul francizorului (partea vânzătoare).

Costul francizei: componente

Pentru a cumpăra o franciză în comerț, trebuie să plătiți o taxă forfetară (totală) obligatorie, care confirmă drepturile cumpărătorului de a utiliza un set de condiții. De asemenea, francizatul plătește lunar un anumit procent din cifra de afaceri (redevențe) proprietarului mărcii. În plus, costul francizei include capitalul care va acoperi costurile de începere a unei afaceri (prețul de închiriere/cumpărare a spațiilor, echipamente, plata pentru angajați etc.). Aceste fonduri sunt transferate francizorului dacă acesta transferă cumpărătorului punctul de vânzare „finisat”. Utilizați catalogul de francize de pe portalul nostru pentru a alege cea mai profitabilă franciză.

Beneficii ale francizei în comerț

O franciză oferă beneficii extraordinare unei companii sau unui antreprenor care decide să înceapă o afacere, de exemplu:

• Nu este nevoie să promovezi un brand. De obicei, mărcile transferate în cadrul unui acord de franciză sunt recunoscute și, prin urmare, nu au nevoie de promovare activă.
• Dezvoltare rapidă a afacerii. Cumpărare afacere gata, antreprenorul trece imediat la volume normale de tranzacționare. Nu are nevoie să câștige încrederea potențialilor cumpărători.
• Consultanță, instruire și suport complet. Datorită sprijinului activ al francizorului, utilizatorul francizei evită greșeli tipice, care este acceptat de aproape toți antreprenorii care își încep afacerea de la zero.
• Poziție stabilă pe piață. O franciză își asumă limite teritoriale clare pentru a face afaceri, ceea ce exclude automat apariția concurenților.

Astfel, o franciză este o modalitate profitabilă de a înființa o afacere și de a genera venituri.

Franciza de tranzacționare este în prezent foarte populară printre antreprenorii aspiranți din Moscova, Sankt Petersburg și alte regiuni ale Rusiei. Acest lucru se explică, în primul rând, prin faptul că majoritatea covârșitoare a acestora, străduindu-și să-și mențină pozițiile pe piață, preferă să coopereze cu antreprenori mai experimentați. În acest scop, aceștia achiziționează diverse tipuri de francize de retail. Perioada crizei financiare este deosebit de benefica pentru achizitionarea unui butic in franciza. Cumpărarea unei francize a unui magazin pentru oamenii de afaceri începători este, de asemenea, determinată de nevoia de a crește veniturile, de a construi o bază stabilă de clienți și de a reduce costurile.

Cei care au decis să-și deschidă propriul butic în franciză cu amănuntul, selectează cea mai potrivită franciză în comerțul cu amănuntul pe baza mărimii investiției inițiale, a perioadei de rambursare, precum și a vitezei de atingere a pragului de rentabilitate.

Beneficiile unei francize de magazine de vânzare cu amănuntul

Cel mai mare beneficiu pentru francizați sunt economiile pe cont propriu Bani... În plus, apelează la marketing, contabilitate și sprijin juridic de la francizori care au deja experiență în comerț și au o anumită influență pe piață.

Marea majoritate a organizațiilor francizoare oferă consultanță gratuită, asistență în selecția și formarea angajaților.

Este posibil să creați francizați ai propriilor rețele de francize. Este deosebit de relevant în cazurile în care este planificat să funcționeze nu numai în orașele mari, ci și în orașele mici. Pentru un francizat, acest lucru este mult mai eficient decât aderarea la o rețea de franciză existentă.

Catalog de franciză de vânzare cu amănuntul

Catalogul magazinului conține o mare varietate de oferte de franciză societăţi comercialeși buticuri pentru cei care urmează să cumpere societate comercială... Cele mai populare oferte de franciză de la retaileri cuprinse în catalog astăzi sunt:

• un lanț de buticuri de in și lână de oaie „Modnaya Ovechka”;
• salon de piese auto „Korika-auto”;
• salon îmbrăcăminte bărbătească Circle Boutique;
• salon de încălțăminte făcut singur"Migliori;"
• rețeaua de magazine de piese auto pentru mașini străine „Auto-Koreets”, „Auto-Yaponets”.

Dacă sunteți interesat de oferta unei anumite organizații dintre cele prezentate în catalog, atunci puteți merge direct din catalog pe site-ul oficial al acestei organizații pentru a obține mai multe informatii detaliate cu privire la condițiile de cooperare, valoarea investiției inițiale, valoarea redevențelor, cerințele pentru francizat

Franciza este o formă comună de parteneriat de afaceri. Popularitatea sa această direcție câștigat în multe segmente, dar cel mai adesea se găsește în comerț. Probabil că fiecare dintre noi a cumpărat un produs sau a folosit serviciile unei companii de franciză fără să știe.

Franciza - ce este în comerț?

O franciză este un tip de relație comercială de piață de concesiune. Înseamnă de lungă durată cooperare de afaceriși parteneriate ale mai multor companii.

Esența francizei este revânzarea dreptului de a folosi o marcă împreună cu tehnologia stabilită de a face afaceri. De regulă, o companie mare bine-cunoscută cu un nume publicitar revinde dreptul de a-l folosi împreună cu tehnica de vânzare a mărfurilor altor participanți pe piață - companii independente de aceasta.

În contractul de franciză se disting următorii participanți:

• Un francizor este o întreprindere care își transferă marca, know-how-ul, schema de afaceri sau sistemele de operare pentru a fi utilizate pentru o taxă stabilită.
• Un francizat este o companie care dobândește oportunitatea de instruire și asistență în demararea unui nou proiect de afaceri, dorește să lucreze sub o marcă cunoscută și, de asemenea, plătind o sumă convenită pentru utilizarea unei mărci comerciale, know-how și alte instrumente de afaceri. .

Ei formează o schemă de parteneriat de încredere bazată pe principiile beneficiului reciproc. Compania-mamă primește venituri suplimentare din vânzarea dreptului de utilizare a mărcii, din capacitatea de a se extinde și de a crește gradul de conștientizare și de a dezvolta noi regiuni. Francizatul, la rândul său, neavând experiență într-un anumit domeniu, poate începe să lucreze sub un nume cunoscut, să folosească tehnologii care și-au demonstrat deja eficiența și să nu riscă să piardă investiția inițială.

Ce este o franciză și cum funcționează?

Cuvântul franciză înseamnă permisiunea de a tranzacționa. De exemplu, întreprinderea 33 Medveda produce vafe care sunt solicitate pe piața de consum. Au fost dezvoltate echipamente speciale, care au dat dovadă de eficiență, și există dorința de a deschide noi puncte, dar Bunuri financiare pentru dezvoltare ulterioară insuficient. Așa apare nevoia de a vinde franciza.

După trimiterea unui anunț, proprietarul afacerii primește oferte de cooperare. Un tânăr antreprenor care are o investiție start-up vrea să intre pe piață sub numele „33 Bears”, care este cunoscut în orașul său. Este gata să plătească pentru procesul de aderare la rețeaua de franciză, să deducă plățile periodice după obținerea unui profit, să folosească recomandările companiei-mamă și să lucreze conform regulilor stabilite. Pentru aceasta, el primește o serie de avantaje față de companiile nou-venite care încearcă să cucerească singure o nișă. „33 Bears” și-a demonstrat deja eficacitatea, astfel încât francizatul a minimizat riscurile și poate lucra folosind un model dovedit de a face afaceri în comerț.

Pot exista mai multe opțiuni de cooperare - francizatul produce în mod independent vafe prin achiziționarea de echipamente sau pur și simplu le vinde prin achiziționarea de produse de la francizor. Pe lângă tehnologia de producție, el poate folosi mulți ani de experiență, sprijin în afaceri și suport de consultanță din partea partenerului său. Astfel, francizatul sare peste procesul de a deveni, minimizează riscurile.

Statisticile de astăzi în afacerile mici sunt dezamăgitoare: jumătate dintre companiile comerciale nou deschise își încetează activitățile înainte de a lucra timp de un an. Alte 20% din restul sunt închise în 2-3 anii urmatori... În condiții de concurență acerbă și suprasaturare a pieței, supraviețuiește cel mai puternic, care are mulți ani de experiență sau sisteme de succes făcînd afaceri.

Întreprinderile populare și stabile cheltuiesc anual investiții mari în publicitate, promovare marca... Este nevoie de o mulțime de resurse pentru a informa potențialul client despre locație punct de vânzare... Atunci când cumpără o franciză în comerț, o firmă de francizor furnizează cel mai adesea o carte de marcă, materiale publicitare. Mai mult, este interesată să-și promoveze partenerul - francizat, prin urmare va oferi tot felul de suport pe mai multe niveluri. Ea ajută adesea la formarea unei linii de sortiment, alegând un loc pentru un viitor priză.

Istoria conceptului de „franciză”

Termenul „franciză” a fost folosit pentru prima dată în 1851. Fondatorul acestui parteneriat în domeniul comerțului poate fi considerat pe bună dreptate compania „Singer”, producător de echipamente de cusut. A fost prima companie care a început să semneze acorduri cu partenerii pentru dreptul de a vinde și furniza servicii pentru produsele companiei pe teritoriul specificat al Statelor Unite.

În acel moment, Singer a fondat un nou model de distribuție și publicitate, care a stat la baza francizei în comerț. După aceea, un astfel de parteneriat a început să se dezvolte în industria auto, în timpul războiului mondial a migrat la hotel și afaceri de catering... Dar marea descoperire a venit în anii 50 după deschiderea rețelei McDonald's.

În 2000, peste 8 mii de francizori au lucrat cu succes pe piața comercială mondială, astăzi această cifră a crescut la 18 mii de vânzători de franciză și peste 1500 de milioane de francizați.

Cât costă o franciză comercială?

Cei care doresc să lucreze la o franciză în comerț vor trebui să plătească pentru utilizarea mărcii. În acest caz, echivalentul monetar depinde de Politica de prețuriși cerințele francizorului. Dar indiferent de specificul companiei, fie că va fi sau, toate plățile sunt de două tipuri:

1. - plata unică pentru munca sub marca aleasă. Partenerul plătește pentru aceasta la semnarea contractului. Dimensiunea acestuia depinde de specificul companiei francizoare. Poate fi diferit - de la sute de dolari la sute de mii de dolari. Valoarea plății este influențată de gradul de cunoaștere a mărcii și de amploarea afacerii. De exemplu, deschiderea unui supermarket de software va fi mult mai mare decât lansarea unui nou magazin de cheburek.
2. Redevențele sunt deduceri financiare periodice în comerț din cifra de afaceri a francizatului. Valoarea unor astfel de contribuții poate varia și în funcție de cerințele vânzătorului în franciză, de obicei 3-10% din cifra de afaceri.

Sfat: Nu se poate argumenta că redevențele și plățile forfetare sunt doar o achiziție a dreptului de a folosi o marcă. Pe lângă el, francizatul primește suport - suport de consultanță, recomandări pentru deschiderea unui punct (de la proiectarea spațiilor pentru tranzacționare și terminând cu tehnologii care trebuie doar adaptate la condițiile și cerințele lor).

Avantajele și dezavantajele cooperării în franciză în comerț

Parteneriatele de franciză au atât susținători, cât și oponenți. Marea popularitate a unui astfel de mecanism pentru a face afaceri vorbește despre o serie de beneficii, dar, ca orice alt model, nu este lipsit de dezavantaje.

pro

Pentru un francizat, un sistem de management al afacerii în franciză în comerț înseamnă a avea propria afacere, suport profesional. Se pot distinge o serie de avantaje:

1. O afacere gata făcută, care practic garantează un venit stabil. Partenerul poate evalua eficacitatea studiind activitățile companiei-mamă. Dacă ea s-a stabilit în casă sau chiar piata internationala, este la cerere, se dezvoltă activ, de ce să nu luați în considerare și să cumpărați unul dintre ele?
2. Cumpărarea unei francize este o metodă fiabilă de a stăpâni o anumită nișă în comerț și de a-ți extinde afacerea.
3. Prin semnarea unui acord de franciză în comerț, un partener obține dreptul de a lucra sub un brand cunoscut, nu este nevoie să cheltuiască resurse și timp pentru promovarea companiei sale, desfășurarea activităților de marketing. Toate acestea au fost deja făcute de francizor.
4. Sprijinul deținătorului dreptului de autor - deoarece vânzătorul francizei însuși este interesat de succesul noii întreprinderi, acesta va oferi asistență cuprinzătoare, mai ales la început. Gradul de suport depinde de firma in sine, poate fi pregatirea personalului, furnizarea de materiale publicitare, suport la incheierea unui contract de inchiriere, asistenta juridica etc.
5. Furnizarea bazei de cunoștințe și informații valoroase de care aveți nevoie pentru a începe. Nu orice antreprenor începător care deschide o afacere pe cont propriu poate obține astfel de informații - aceasta este o analiză a pieței, a concurenților, a cererii consumatorilor.
6. O franciză în comerț nu este doar instrucțiuni și scheme de lucru. Colaborarea presupune un parteneriat constant, de care un începător îi lipsește atât de mult.

Minusuri

Pe lângă explicit avantaje incontestabile, modelul nu este lipsit de dezavantaje:

• Adiţional cheltuieli financiare... Plata redevențelor și plata forfetară poate fi destul de mare, acești bani ar putea fi folosiți pentru a-și dezvolta propria afacere. Prin urmare, mulți nu doresc să plătească în exces și să înceapă o afacere pe cont propriu.
• Respectarea reglementărilor stricte. După semnarea unei francize comerciale, francizatul trebuie să respecte regulile stabilite. Acestea se pot referi nu numai la specificul designului spațiilor, ci și la alegerea sortimentului, la politica clienților și la alegerea furnizorilor. Unele cerințe pot să nu fie plăcute pentru francizat, dar acesta este obligat să le îndeplinească.
• Control periodic al calității. Deoarece companiei-mamă francizoare îi pasă de reputația sa, verifică în mod regulat activitățile punctelor sale de franciză. Verificări constante le pot împiedica activitatea.
• Lista închisă a furnizorilor. Mulți francizori specifică furnizori specifici cu care cumpărătorul francizei ar trebui să lucreze. În unele cazuri, acest lucru nu este practic din cauza locației teritoriale sau a caracteristicilor regionale.
• Capacitatea de a rezilia contractul unilateral. Dacă, în opinia francizorului, partenerul său nu respectă termenii contractului, acesta îl poate rezilia.

Salvați articolul în 2 clicuri:

O franciză în comerț este potrivită pentru cei care nu doresc să înceapă singuri și doresc să se acopere prin primirea de sprijin de la resurse informaționale Mai mult firma faimoasa... Aceasta înseamnă că în acest caz nu sunt necesare resurse pentru promovarea mărcii, deoarece compania-mamă a făcut deja acest lucru. În acest caz, trebuie să sacrifici o anumită independență și să oferi o parte din încasările tale.

In contact cu

Aceasta este o oportunitate de a conduce propria afacere sub marca si cu sprijinul unei firme cunoscute. Pe scurt, este dreptul de a folosi marca, modelul de afaceri actual și controlul de către proprietarul mărcii (francizor).