Բաշխման լոգիստիկա ընկերությունում օրինակ է: Արդյունաբերական ձեռնարկության լոգիստիկ համակարգի օրինակ

Բաշխման լոգիստիկայի էությունը և խնդիրները. Մատակարարման շղթաների և բաշխման ուղիների կառուցում: Արտաքին տնտեսական գործունեությամբ զբաղվող «Թրասթ» ՓԲԸ-ի վաճառքի գործառնությունների նկարագրությունը, ձեռնարկության բաշխման լոգիստիկայի բարելավման ուղիները:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Բաշխման լոգիստիկայի հայեցակարգը, կատարողականի ցուցանիշները, նախապատրաստական ​​գործողությունների տեղը դրանում: ՕՕՕ «AIE-Premium» բաշխման համակարգի վերլուծություն: Միջոցներ՝ բարելավելու վաճառքի ուղիները և կրճատելու պատվերի պատրաստման ժամանակը:

թեզ, ավելացվել է 20.10.2011թ


Լոգիստիկայի հիմնական հասկացությունները. Բաշխման լոգիստիկան տարբերվում է ավանդական մարքեթինգից և վաճառքից: ՕՕՕ «AIE-Premium» բաշխման համակարգի վերլուծություն: Գործնական առաջարկությունների մշակում առևտրային ընկերության վաճառքի ուղիները ռացիոնալացնելու համար:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 17.01.2014թ


Բաշխման տեսակները. Բաշխման լոգիստիկայի երեք «ոսկե կանոններ». Լոգիստիկ կապուղիների կառուցում. Ապրանքները սպառողին հասցնելու ձևերը. Բաշխման կենտրոնները, դրանց առաջադրանքները և գործառույթները: Վերահսկողություն նյութական ռեսուրսներշինարարական կազմակերպություն.

թեստ, ավելացվել է 03/09/2015


Բաշխման լոգիստիկայի հայեցակարգը, գործառույթները և խնդիրները: Լոգիստիկ բաշխման ուղիների ձևավորումը և տեսակները, դրանց վերածումը շղթաների. -ի համառոտ նկարագրությունըԲԲԸ «Թորմագործություն» Խաբարովսկ «Վաճառքի և շուկայավարման համակարգի վերլուծություն ձեռնարկությունում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 20.03.2011թ


Վաճառքի գործառնությունների առանձնահատկությունները, լոգիստիկ բաշխման գործառնությունների շղթան: Lange Dors ՍՊԸ-ի վաճառքի քաղաքականություն, բաշխման համակարգի վերլուծություն և բաշխման լոգիստիկ համակարգում առկա թերությունները. Առկա վաճառքի համակարգի օպտիմալացման առաջարկներ.

թեզ, ավելացվել է 17.05.2011թ


Բաշխման լոգիստիկայի հայեցակարգը, նպատակները և գործառույթները: Բաշխման ալիքների դերը բաշխման լոգիստիկայի մեջ: Բաշխման լոգիստիկայի և վաճառքի ալիքների վերլուծություն՝ օգտագործելով OOO «Ոսկե ականջի» օրինակը: Ձեռնարկության նկարագրությունը, վաճառքի ուղիների բարելավման առաջարկները:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 02.01.2017թ


Բաշխման լոգիստիկայի հայեցակարգը, էությունը, նշանակությունը և գործառույթները: Բաշխման լոգիստիկ առաջադրանքներ ապրանքների տեղաշարժի կազմակերպման գործընթացում. Բաշխման ալիքում վերավաճառողների ընտրությունը. Ռուսաստանում բաշխման ալիքի ձևավորման առանձնահատկությունները.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 29.04.2014թ


Բաշխման լոգիստիկայի տեսություն, հայեցակարգ և առաջադրանքներ. Լոգիստիկ ուղիներ և լոգիստիկ շղթաներ, ձեռնարկության բաշխման համակարգի և կազմակերպչական և տնտեսական բնութագրերի վերլուծություն: Տարածքում բաշխման կենտրոնների տեղակայման օպտիմիզացում:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 29.05.2010թ


Բաշխման լոգիստիկայի տեսական առանձնահատկությունները, դրա խնդիրներն ու գործառույթները: Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի վերլուծություն, բաշխման լոգիստիկայի առաջադրանքների և գործառույթների իրականացում PCF «Konsaleks»-ում: Առաջարկություններ արտադրանքի բաշխման համակարգի օպտիմալացման համար:

թեստ, ավելացվել է 03/01/2011


Առևտրային լոգիստիկայի հայեցակարգը, սկզբունքները և նպատակները: Առևտրային լոգիստիկայի կազմակերպում, դրա տարրերը, ձևերն ու տարբերակիչ հատկանիշները, ապրանքային հոսքերի տեսակները: Առևտրային լոգիստիկայի լոգիստիկ համակարգերի բնութագրերը. Լոգիստիկ գործառնությունների հայեցակարգը և դասակարգումը:

Հիմնական տեսական կետերը, որոնք պետք է իմանալ նախքան կոնկրետ իրավիճակների վրա աշխատելը

Բաշխման լոգիստիկայի էությունն ու նպատակը գրքի ոլորտում. բաշխման լոգիստիկ խնդիրներ միկրո և մակրո մակարդակներում. բաշխման ալիքների տեսակներն ու կառուցվածքը; բաշխման ալիքներում միջնորդների տեսակները. միջնորդների գնահատման չափանիշներ; մեծածախ և մանրածախ գրավաճառների լոգիստիկ արդյունավետություն; գրքի մանրածախ առևտրի զարգացման հիմնական ուղղությունները. գույքագրման անհրաժեշտություն; պաշարների պահպանման հետ կապված ծախսերի տեսակները. գույքագրման ազդեցությունը սպասարկման մակարդակի վրա. գույքագրման կառավարման համակարգերի տեսակները. Մանրածախ լոգիստիկայի զարգացման էությունը, նպատակը և հեռանկարները. մանրածախ լոգիստիկայի հոսքերի տեսակները. Հաճախորդների հոսքերի վրա ազդող գործոններ. գրքային ապրանքների գնորդների դասակարգում; ուսումնասիրություն հաճախորդների հոսքեր; հաճախորդների հոսքերի օպտիմալացման ուղղություններ; մանրածախ վաճառքի գործընթացի փուլերը. մանրածախ վաճառքի համար տեղեկատվական աջակցության կարևորությունը. վաճառողի դերը մանրածախ վաճառքի տեղեկատվական աջակցության գործում. գրքի բիզնեսում ինտերնետային առևտրի զարգացման ուղղությունները. առցանց վաճառքի առավելությունները; վերադարձի հոսքի լոգիստիկայի կարևորությունը:

Հատուկ իրավիճակների համար հարցերի ցուցիչ ցանկ

1. Ի՞նչ բաշխման ուղիներ է օգտագործում ընկերությունը: Որո՞նք են դրանց առավելություններն ու սահմանափակումները:

2. Ինչ խնդիրներ կան կամ կարող են հետագայում առաջանալ ոլորտում պահեստի լոգիստիկաձեռնարկություններ?

3. Սահմանել գործողությունների մատակարարման շղթա, որն ապահովում է ապրանքների մատակարարումը մատակարարից հաճախորդներին:

4. Նույնականացնել հնարավոր խնդիրներմանրածախ լոգիստիկայի ոլորտում։

5. Ինչ պահանջներ են ներկայացնում տրանսպորտային լոգիստիկատվյալ ձեռնարկության?

6. Առաջարկել ձեռնարկության բաշխման լոգիստիկայի բարելավմանն ուղղված միջոցառումների համակարգ:

7. Բաշխիչ լոգիստիկայի ի՞նչ նոր ուղղություններ է նպատակահարմար մշակել այս ձեռնարկության համար:

«Ռիվա-Պրես» ՍՊԸ-ն մեծածախ ընկերություն է, որը հանդիսանում է «Ռիպոլ-Կլասիկ» հրատարակչության բացառիկ ներկայացուցիչը գրքի մեծածախ առևտրի շուկայում։ Անձնակազմը 30 հոգի է։

«Riva-Press» բաշխման լոգիստիկ համակարգը ներառում է մի քանի ենթահամակարգեր. պատվերների ընդունում և մշակում; պահեստավորում; փոխադրում; պաշարների ձևավորում և պահպանում.

Ընկերության առանձնահատկությունը կոշտ տնտեսական հարաբերություններն են միակ մատակարարի՝ «Ռիպոլ-Կլասիկ» հրատարակչության հետ։ Սա վերացնում է գնումների լոգիստիկայի ձևավորման անհրաժեշտությունը: Գնումների մեխանիզմն այստեղ հանգում է նրան, որ գույքագրումը պահպանվի անհրաժեշտ մակարդակով: Գույքագրման պահպանման համակարգը ներառում է հետևյալ խնդիրները՝ պաշարների մնացորդների մոնիտորինգ, «կարգի կետի» որոշում, պատվիրում։

Պահեստում պաշարների մնացորդների մոնիտորինգն իրականացվում է համակարգչային ծրագրի միջոցով պահեստային հաշվառումորն ապահովում է իրական ժամանակում բաժնետոմսերին հետևելու հնարավորություն: Սա թույլ է տալիս բավարար ճշգրտությամբ որոշել ապրանքների նոր խմբաքանակ պատվիրելու կետը: Քանի որ պատվերի ծավալը պետք է ապահովի տպաքանակի տնտեսապես հիմնավորված չափը, գույքագրման օպտիմալացման հիմնական կետը սպասարկման ժամկետի որոշումն է: Հետևաբար, պատվերի կետը այնպիսի մնացորդ է, որի իրականացման կանխատեսումը համապատասխանում է շրջանառության նախատպման արտադրական ժամանակաշրջանին։ Նախամշակման գործընթացը տևում է միջինը 30-45 օր: Պատվերը կատարվում է հրատարակչություն ուղարկված դիմումով՝ պահանջվող հրատարակությունների լրացուցիչ տպագրության համար։

Դիտարկենք գրքերի հաճախորդների պատվերների ստացման և մշակման ենթահամակարգը: Այս խնդիրը լուծում է տեղական համակարգչային ցանցբաղկացած է վաճառքի մենեջերի և ադմինիստրատորի աշխատատեղերից: Վաճառքի մենեջերները գրքերի պատվերներ են վերցնում հաճախորդներից, դրանց մասին տեղեկությունները մուտքագրում տեղեկատվական համակարգ, որը հաշվի է առնում դրանք և ավտոմատ կերպով կրճատում է ապրանքների պաշարը պատվիրված օրինակների քանակով:

Ադմինիստրատորը ցանկացած պահի կարող է տեղեկություններ ստանալ պատվերների մասին և այդ տեղեկատվության հիման վրա որոշում կայացնել դրանց կատարման վերաբերյալ՝ ընտրելով օպտիմալ տարբերակներ(հաշվի առնելով օգտագործումը Փոխադրամիջոց, պահեստային գործընթացների օպտիմալացում)։

«Ռիվա-Պրես» ՍՊԸ-ն օգտագործում է կենտրոնացված համակարգպահեստավորում, որը ներառում է մեկ մեծ պահեստ, որտեղ կուտակված է պաշարների հիմնական մասը, և օժանդակ պահեստներ։ Պահանջվող պահեստային տարածքը որոշելիս ընկերությունը հաշվի է առել գրքային ապրանքների պահպանման պայմաններին ներկայացվող պահանջները։

Պահեստային գործընթացի ռացիոնալ համակցությունը տրանսպորտային գործընթացի հետ տրամադրվում է պատվերի մշակման համակարգչային համակարգի միջոցով, որն ամփոփում է պատվերները և օգնում ձևավորել առաքման երթուղիներ դեպի ուղղություններ (տես Նկար 7):

Riva-Press-ը մասնակցում է տարբեր մակարդակների լոգիստիկ բաշխման շղթաներին, հետևաբար ապրանքների ստացողները ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ գրավաճառ ընկերություններ են: Ընկերությունը չի աշխատում վերջնական հաճախորդների հետ (զրոյական մակարդակի ալիքներով): Ընկերությունը սպասարկում է շուրջ 4000 գրավաճառի։ Մեծածախ գնորդներ ընտրելիս հաշվի է առնվում ինտեգրալ ցուցանիշը` բաշխման շղթայի արդյունավետությունը, որը ներառում է այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են գնումների ծավալը, գնված ապրանքների վճարման պայմանները, առանձին առևտրային ծախսերը:

Riva-Press-ի բաշխման լոգիստիկայի հիմնական խնդիրը ներդրման թերություններն են տեղեկատվական հոսքեր, մասնավորապես, մեծ ծավալի պատվերներ են ստացվում հեռախոսով և ֆաքսով։ Սա մեծացնում է պատվերների մշակման ժամանակը: Այս խնդիրը լուծելու համար անհրաժեշտ է օգտվել ժամանակակից տեղեկատվական տեխնոլոգիաներից, մասնավորապես՝ ինտերնետից։ Ստանդարտ էլեկտրոնային ձևաչափով ստացված պատվերների մշակումը կապահովի արձագանքման արագություն և կբարձրացնի արդյունավետությունը լոգիստիկ համակարգբաշխում «Riva-Press».

Կիտոբոյ ՍՊԸ-ն արտադրում և վաճառում է սննդամթերք մեծածախ... Ընկերությունն ունի մեկ բաշխիչ կենտրոն և մի քանի մեծածախ վերավաճառողներ: Բաշխման լոգիստիկ դիագրամը ներկայացված է Նկ. ութ .

Պահեստային ցանցը, որով իրականացվում է նյութական հոսքի բաշխումը կարևոր տարրլոգիստիկ բաշխման համակարգ. Այս ցանցի կառուցումը էական ազդեցություն ունի ապրանքները սպառողներին հասցնելու գործընթացում առաջացող ծախսերի, հետևաբար՝ ապրանքների վերջնական գնի վրա։ Այս առումով, յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար (ինչպես Kitoboy ընկերության, այնպես էլ նրա համար մեծածախ հաճախորդներ) կարևոր է գրագետ կառուցել ձեր պահեստային ցանցը:

Ներկայումս, ըստ որոշ պարամետրերի, «Kitoboy» ՍՊԸ-ի բաշխման համակարգը չի համապատասխանում գործընթացների օպտիմալացման լոգիստիկ սկզբունքներին, այսինքն. ի վերջո, այն առավելագույնի չի հասցնում ձեռնարկության ստացած շահույթը իր արտադրանքի վաճառքից:

Հաշվի առեք մեկ բաշխիչ կենտրոնով լոգիստիկ համակարգի դրական և բացասական կողմերը:

Դրական կողմեր.

Ընկերությունը գումար չի ծախսում ընդարձակ պահեստային ենթակառուցվածքի ստեղծման և պահպանման վրա։

Ընկերությունը մեծ տրանսպորտային ծախսեր չի կրում, քանի որ բաշխման կենտրոնը գտնվում է արտադրության անմիջական հարևանությամբ, իսկ մեծածախ ընկերություններին առաքումն իրականացվում է ստացող մեքենաների կամ մասնագիտացված տրանսպորտային կազմակերպությունների ներգրավմամբ։

Այս հանգամանքները նպաստում են նրան, որ ընկերությունը հնարավորություն ունի իր արտադրանքը մեծածախ վաճառողներին վաճառել ավելի ցածր գնով։ Նման գինը կարող է գրավել այն մեծածախ գնորդներին, ովքեր ունեն պահեստների լայն ցանց և կայացած տրանսպորտային միջոցներ։ Այսպիսով, տրանսպորտը և պահեստավորման ծախսերի մեծ մասը փոխանցվում են մեծածախ վաճառողներին:

Բացասական կողմեր.

Այս բաշխման համակարգում ընկերությունը կախված է իր մեծածախ հաճախորդներից: Այսինքն՝ «Կիտոբոյ» ՍՊԸ-ի կառուցվածքը բավականաչափ դիվերսիֆիկացված չէ, ինչի արդյունքում ձեռնարկությունը ենթարկվում է մեծածախ վաճառողների կողմից պահանջարկի տատանումների։ Դա ապագայում կարող է բացասաբար ազդել ընկերության արտադրանքի վաճառքի վրա։ Մեծածախ գնորդները կարող են որոշակի իրավիճակում թելադրել իրենց պայմանները ձեռնարկությանը` իրենց համար միակողմանի օգուտներ փնտրելով և օգտվելով այն փաստից, որ ձեռնարկությունը մեծապես կախված է իրենցից:

Իրավիճակը, երբ մեծածախ ընկերությունը ստիպված է լինում ինքնուրույն արտահանել իր արտադրանքը, հանգեցնում է OOO Kitoboy-ի հետ համագործակցելու պատրաստ գնորդների քանակի սահմանափակմանը: Այդ իսկ պատճառով ընկերությունն ակնհայտորեն չունի մեծածախ հաճախորդների անբավարար քանակ։

Սա չի նշանակում, որ բաշխման կենտրոնը գտնվում է մեծածախ ձեռնարկությունների պահեստներից հավասար հեռավորության վրա։ Նման իրավիճակում մեծածախ վաճառողների տրանսպորտային ծախսերը հասնում են բարձր մակարդակի, ինչը բարձրացնում է վերջնական գինը, իսկ դա իր հերթին նվազեցնում է ապրանքների պահանջարկը։

Այսպիսով, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ Kitoboy-ի բաշխման լոգիստիկ համակարգը օպտիմիզացված չէ ընդհանուր ծախսերի լոգիստիկ հայեցակարգի տեսանկյունից (այսինքն՝ բաշխման բոլոր մասնակիցների կողմից կրած ծախսերը), և դա հանգեցնում է ռեսուրսների և ռեսուրսների անարդյունավետ օգտագործմանը: ինչպես արդյունքում՝ ապրանքների վերջնական ուռճացված գնի և վաճառքի շուկաների նվազման։

«Воскресение» թերթերի և ամսագրերի ասոցիացիան հիմնադրվել է 1991 թվականին: Հիմնական գործունեությունը ռուս դասականների, ժամանակակից գեղարվեստական ​​գրականության, մանկական գրականության և տնային տնտեսագիտության վերաբերյալ գրքերի, ինչպես նաև մանկական և մեծահասակների համար նախատեսված պարբերականների հրատարակումն է: «Միշա» ամսագիրը Ռուսաստանում ամենաշատ տպաքանակ ունեցող ամսագրերից է։ Հրատարակվում են այնպիսի ամսագրեր, ինչպիսիք են «Հորոսկոպ», «Սարատոգա», «Ռուսաց լեզուն արտասահմանում»։

Հրատարակչության արտադրանքը տարածվում է նրա գրավաճառ ցանցի և միջնորդների միջոցով։ Հրատարակչությունն ունի երկու պահեստ՝ վարձակալված և սեփական, որոնք գտնվում են հրատարակչության շենքում։ Տպարանի գրքային ապրանքները պահեստներ են առաքվում տարաներով։ Պահեստներ հասնող ապրանքների հաշվառումն իրականացվում է «Պահեստ» համակարգչային ծրագրի միջոցով։

Մեծածախ իրական և հավանական գնորդների համար հրատարակչությունը պատրաստում է առաջարկվող ապրանքների գնացուցակներ։ Դրանք ուղարկվում են ֆաքսով և միջոցով էլմեծածախ ընկերություններ և գրախանութներ.

Հաճախորդներից ստացված պատվերները գրանցվում են մենեջերի կողմից և ուղարկվում կատարման: Բացի այդ, նրանց հետ աշխատում է վաճառքի մենեջերը, ով զանգահարում է հաճախորդներին և բանակցում վաճառքի բոլոր պայմանների շուրջ: Պայմանագրերը կազմվում են բանակցությունների արդյունքների հիման վրա։ Այն բանից հետո, երբ հաճախորդը վճարում է ապրանքի համար, պատվերը հավաքելու և ուղարկելու անհրաժեշտության մասին տեղեկատվությունը գնում է պահեստ:

Ապրանքների փոքր խմբաքանակները առաքվում են փոքր խանութներ սուրհանդակային ծառայություն... Մոսկովյան խանութներ ապրանքները առաքվում են հրատարակչության ավտոտրանսպորտով, իսկ այլ շրջաններ՝ փոստի վագոններով կամ ավելի հազվադեպ՝ երկաթուղային բեռնարկղերով։

Հրատարակչությունն օգտագործում է նաև տարածման այնպիսի ձև, ինչպիսին է «Գրքեր փոստով», որն իրականացվում է հատուկ կատալոգի համաձայն։

Ռուս գրականության դասականների բազմահատոր հրատարակությունները հիմնականում բաժանվում են բաժանորդագրությամբ։

GZHO Voskresenye-ն ունի առցանց խանութ, սակայն դրա գործունեության շրջանակը սահմանափակվում է միայն Մոսկվայից և Մոսկվայի մարզից գնորդներով:

Հրատարակչությունն իր գրքերում և ամսագրերում տեղադրում է հրատարակված և առաջիկա գրքերի մասին տեղեկատվություն: Այնտեղ հրապարակված գովազդային նյութերում նշվում է այն հրատարակչի հեռախոսահամարը և հասցեն, որտեղ կարելի է պատվիրել գիրքը։ Գովազդ տեղադրելիս GZHO «Voskresenye»-ն համագործակցում է այլ հրատարակչությունների և ամսագրերի խմբագրությունների հետ: Օրինակ, «Ռոսիյսկայա գազետա» թերթում տպագրվում են արտագնա գրքերից հատվածներ։

Մեծ գրախանութներում անցկացվող հրատարակչության արտադրանքի շնորհանդեսները շատ սիրված են գնորդների կողմից՝ Մոսկվայի Գրքերի տուն, Բիբլիո-Գլոբուս, Մոսկվա։

Հարկ է նշել, որ GZHO «Voskresenye»-ի բաշխման համակարգը ձևավորվել է առանց ժամանակակից լոգիստիկ սկզբունքների օգտագործման: Նրա բազմաթիվ հղումներում անհրաժեշտ է իրականացնել մի շարք բարելավումներ (օրինակ, ասոցիացիայի մասնաճյուղի և պահեստի միջև կապը միայն հեռախոսով և ֆաքսով լիովին անբավարար է)։ Նվազեցնում է բաշխման գործունեության արդյունավետությունը և համակարգչի բացակայությունը տեղեկատվական համակարգմիավորելով բոլոր կառուցվածքային ստորաբաժանումները: Այնուամենայնիվ, չնայած սրանք կարևոր են, դրանք լոգիստիկ օպտիմալացման որոշիչ տարրեր չեն: Մշակմամբ պետք է սկսել օպտիմալացման գործընթացը ընդհանուր հայեցակարգբաշխման լոգիստիկա GZHO «Voskresenye».

«Սֆերա» հրատարակչական և գրավաճառ ընկերությունը հրատարակում է հոգեբանության և մանկավարժության դասագրքեր, դիդակտիկ նյութերև այլ հրատարակություններ դպրոցականների համար։ «Ոլորտը» զբաղվում է ոչ միայն հրատարակչությամբ, այլեւ մեծածախ, փոքրածավալ մեծածախ եւ. մանրածախ վաճառք... Ձեռնարկությունը փոքր է, բայց նրա գործընկերների թվում են գրքի այնպիսի խոշոր ընկերություններ, ինչպիսիք են «Թոփ-Կնիգա»-ն (Նովոսիբիրսկ), «Պիտեր»-ը (Սանկտ Պետերբուրգ) և այլն: Sphere-ի հրատարակությունների հիմնական մեծածախ գնորդները գրավաճառներն են Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում: Հրատարակչությունն ունի գրախանութ, որը արտադրում է մանրածախ և փոքրածավալ մեծածախ:

Այս ընկերության բաշխման լոգիստիկայի կարևոր հատկանիշը բաշխիչ ուղիների մշտական ​​զարգացումն է, առևտրային գործընկերների որոնումը։ Այս հարցով զբաղվում են վաճառքի բաժնի ղեկավարները: Յուրաքանչյուր մենեջերի նշանակվում է Ռուսաստանի որոշակի շրջան, որտեղ նա բացահայտում է շահագրգիռ ընկերությունները: Մենք աշխատում ենք պոտենցիալ գործընկերների հետ հեռախոսով, այնուհետև ուղարկում ենք նրանց ֆաքսով կամ էլ. Եթե ​​պատվիրատուն հետաքրքրված է հրատարակչության հետ համագործակցությամբ, ապա նրա հետ կնքվում է պայմանագիր, որում նշվում են ապրանքների առաքման, վաճառքի և վերադարձի պայմանները, վճարման և առաքման ձևը։ Ստանալով պատվիրատուից, որի հետ պայմանագիր է կնքվել, կառավարիչը այն տեղափոխում է պահեստ, որտեղ այն իրականացվում է (ընտրություն, ջոկում, գրանցում, փաթեթավորում և այլն): Առաքումն իրականացվում է պայմանագրում նշված պայմանների համաձայն՝ Մոսկվայի ներսում՝ ավտոմոբիլային ճանապարհով՝ Sfera հրատարակչության հաշվին, այլ քաղաքներ՝ երկաթուղային և օդային՝ մեծածախ գնորդի հաշվին:

Բացի իր արտադրանքից, Sfera-ն վաճառում է նմանատիպ թեմաներով հրապարակումներ Մոսկվայի և Սանկտ Պետերբուրգի այլ հրատարակչություններից: Հիմնականում սրանք մշտական ​​և վստահելի գործընկերներ են։

Ընկերության բաշխման լոգիստիկ համակարգի հիմնական առավելությունը դրա պարզությունն ու վրիպազերծումն է, այնպես որ յուրաքանչյուրը կարող է արագ միանալ դրան: նոր աշխատակիցովքեր եկել էին վաճառքի բաժին. Համակարգի հիմնական թերությունը փաստաթղթերի առատությունն է, որի ձևավորումը պահանջում է բազմաթիվ ստորագրությունների, կնիքների, որոշումների և քննարկումների հավաքում։ Սա դանդաղեցնում է նյութի և այլ հոսքերի շարժման գործընթացները։ Բացի այդ, երկաթուղային և օդային տրանսպորտի օգտագործումը երբեմն դանդաղեցնում է ապրանքների տեղաշարժը՝ փոխադրումների նախապատրաստման համար։ Դա պայմանավորված է վագոնների բացակայությամբ, երթեւեկության գրաֆիկների տեղաշարժով եւ այլն։ Մեկ այլ խնդիր կարող է առաջանալ՝ կապված այն բանի հետ, որ անփորձ կառավարիչը կարող է հարաբերություններ հաստատել անվճարունակ առևտրային գործընկերոջ հետ։ Նման իրավիճակը կանխելու համար յուրաքանչյուր պոտենցիալ հաճախորդի մասին տեղեկատվությունը պետք է ուշադիր հավաքվի և վերլուծվի:

«Ակադեմիա» հրատարակչական կենտրոնը (ԻԿ) հիմնադրվել է 1995 թվականին, իսկ ք հաջորդ տարիտեղի ունեցավ նրա գործունեության վերակողմնորոշում՝ գիտական ​​հրապարակումների թողարկումից դեպի կրթական, և հրատարակչության այս մասնագիտացումը գործում է մինչև մեր օրերը։ Հրատարակչության տեսականին ներառում է հիմնական, միջնակարգ և բարձրագույն գրքեր մասնագիտական ​​կրթությունվրա տարբեր արդյունաբերություններգիտելիք։

Աստիճանաբար ԻԿ «Ակադեմիան» որոշակի տեղ գրավեց գրքի շուկաՌուսաստանն այսօր հայտնի է որպես բավականին մեծ մասնագիտացված հրատարակչություն։ Հրատարակիչների վարկանիշում վերնագրերի քանակով և տպաքանակով այն զբաղեցնում է 67-րդ տեղը։

Հրատարակչության հաջողությունը կախված է նրա ութ գլխավորների լավ համակարգված և գրագետ աշխատանքից կառուցվածքային միավորներերեք հրատարակություն, արտադրական, համակարգչային և շուկայավարման բաժիններ, հաշվապահական հաշվառման և վաճառքի բաժին:

Բաշխման լոգիստիկա հիմնականում զբաղվում է վաճառքի բաժինը: «Ակադեմիայի» արտադրանքի տարածման աշխարհագրությունը բավական լայն է։ Բաժանմունքը համագործակցում է Մոսկվայի, Սանկտ Պետերբուրգի, Սամարայի, Կազանի, բելառուսական, ուկրաինական և շատ այլ գրավաճառների մեծածախ և մանրածախ կազմակերպությունների հետ։ Մեծածախ բիզնեսները սովորաբար ամենակայուն և ամենամեծ հաճախորդներն են: Նրանք ապրանքներ են գնում մեծ քանակությամբ, տեղադրում են իրենց պատվերները և ավելի արդյունավետ կերպով կառավարում են պահեստային համակարգերում գույքագրումը: Հրատարակչության հետ աշխատող մեծածախ կառույցներից են «Ցենտրկնիգա» ԲԲԸ-ն (Մոսկվա) և «Թոփ-Կնիգան» (Նովոսիբիրսկ):

ԻԿ «Ակադեմիան» սերտորեն համագործակցում է շատերի հետ ուսումնական հաստատություններբուհեր, տեխնիկական դպրոցներ, քոլեջներ, ինչպես նաև գրադարանների հավաքորդներ:

Առանձնահատուկ ուշադրություն է դարձվում գրախանութների հետ աշխատանքին։ Մշտական ​​հաճախորդներն են՝ «Մանկավարժական գիրք», «Բիբլիո-Գլոբուս», «Մոսկվա», «Երիտասարդ գվարդիա», «Գրքերի Մոսկվայի տուն» և այլն։ խոշոր խանութներայլ քաղաքներում պետք է նշել «Սանկտ Պետերբուրգի Գրքերի տուն», «Գրքի աշխարհ» (Խաբարովսկ), «Պրոմեթևս» (Բրատսկ), «Գիտելիք» (Ուֆա) և այլն:

Մոսկվայում գրքերի առաքումն իրականացվում է ավտոմոբիլային ճանապարհով՝ հրատարակչության միջոցներով։ Այլ մարզեր փոխադրումներն իրականացվում են երկաթուղով։

Դիտարկենք վաճառքի բաժնի ղեկավարների աշխատանքի առանձնահատկությունները հաճախորդների որոշակի խմբերի հետ:

Ուսումնական հաստատությունների հետ աշխատանքը կառուցված է հետևյալ կերպ. Տարին երկու անգամ նրանց ուղարկվում է ԻԿ «Ակադեմիա»-ի ավարտական ​​պլան: Համաձայն այս վեցամսյա պլանների՝ կրթական կազմակերպությունները կազմում և ուղարկում են իրենց պատվերները, որոնք տրվում են կանխավճարի հաշիվ-ապրանքագրի տեսքով։ Հրատարակչության հաշվեհամարին կանխավճարը ստանալուց հետո վաճառքի բաժինը, քանի որ հրապարակվում են, կատարում է ապրանքների խմբաքանակը՝ պատվիրատուների պատվերներին համապատասխան։ Դրանք ուղարկվում են՝ կախված քանակից, կա՛մ երկաթուղային բեռնարկղերով, կա՛մ հետբագաժային վագոններով։

Գրավաճառ կազմակերպությունների հետ աշխատանքն իրականացվում է հետևյալ կերպ. Հրատարակչի գնացուցակը նրանց ուղարկվում է ֆաքսով կամ փոստով։ Գրավաճառներն այն օգտագործում են իրենց պատվերները տեղադրելու և դիմումներ ուղարկելու համար։ Դրանց համաձայն լրացվում են ապրանքների պատվիրված խմբաքանակները։ Եթե ​​գրավաճառ կազմակերպությունը գործում է կանխավճարային հիմունքներով, ապա այն հաշվարկվում է ընտրված գրքերի համար: Այն բանից հետո, երբ գումարը փոխանցվում է հրատարակչի հաշվին, ապրանքները առաքվում են: Եթե ​​կազմակերպությունն աշխատում է հետաձգված վճարով (հետաձգման ժամկետը նախատեսված է կնքված պայմանագրում), ապա ապրանքներն առաքվում են առաքումը ձևավորվելուց անմիջապես հետո։ Միաժամանակ մենեջերը վերահսկում է գումարի ստացման ժամանակին: Եթե ​​հաճախորդը խախտում է ժամկետներվճարում, անպատշաճ է ճանաչվում նրա հետ հետաձգված վճարով հետագա աշխատելը: Վաճառքի բաժինը ապրանքների վճարման մասին տեղեկատվություն է ստանում հաշվապահությունից:

ԻԿ «Ակադեմիան» ունի իր սեփական պահեստը և, բացի այդ, օգտվում է գիտական ​​գրադարանների կենտրոնական կոլեկցիոների կողմից մատուցվող պահեստային ծառայություններից։

Հրատարակիչը չի վաճառում առանձին հաճախորդներին իր մանրածախ կառույցների միջոցով, սակայն տրամադրում է տեղեկատու և խորհրդատվական ծառայություններ հաճախորդների այս խմբին: Առանձին գնորդներին վաճառքը կատարվում է միայն փոստով։ Այս հաճախորդներին հասանելի գրքերի մասին տեղեկացնելու համար ԻԿ «Ակադեմիան» հրապարակում է հայտարարություններ այնպիսի ամսագրերում, ինչպիսիք են «Նախադպրոցական կրթություն», «Հանրային կրթություն», «Գրքի տեսություն», «Համալսարանական գիրք»:

Հրատարակչության բաշխման լոգիստիկան կարող է և պետք է բարելավվի։ Այստեղ նպատակահարմար է օգտագործել այնպիսի բաշխիչ ուղիներ, որոնք դեռևս չեն օգտագործվում ԻԿ «Ակադեմիայի» կողմից, ինչպիսին է փոքր ցանցի ստեղծումը. սեփական խանութներ, կազմակերպելով գրքի ակումբ՝ ուղղված մանկավարժներին։ Քանի որ հրատարակչությունն ակտիվորեն աշխատում է մարզերի հետ, հնարավոր է վերլուծել դիլերային և բաշխիչ կառույցների հետ աշխատանքի արդյունավետությունը։

«Տրիումֆ» ՍՊԸ-ն հրատարակչական և գրավաճառ ընկերություն է, որը մասնագիտացած է համակարգչային գրականության մեջ: 1999թ.-ին այս ընկերության վաճառքի բաժնի հիման վրա ստեղծվել է գրավաճառ Triumph - Book Trade ՍՊԸ-ն:

Ներկայումս Triumph - Book Trade LLC ընկերությունը հանդիսանում է Triumph, Technology-3000 ընկերության պաշտոնական ներկայացուցիչը, Լավագույն գրքերը«Միայն մեծահասակների համար»: Այս բոլոր հրատարակիչները մասնագիտացած են համակարգչային գրականության արտադրության մեջ։ Գրքերի մեծ մասը տպագրվում է շարքերով, որոնք հստակ ուղղված են կոնկրետ ընթերցողներին: Այսպիսով, «Ինքնուսուցում», «Արագ և հեշտությամբ» շարքը. Նորագույն տարբերակներըծրագրերը «նախատեսված են սկսնակների և հիմնական գիտելիքներ ունեցողների համար։ «Ծրագրավորման պրակտիկա», «Համակարգիչ հոբբիների և աշխատանքի համար» շարքերը նախատեսված են պրոֆեսիոնալների համար։

Triumph - Book Trade ՍՊԸ-ի կառուցվածքը ներառում է մեծածախ պահեստ, տրանսպորտային արշավախումբև ֆինանսական հաշվառման խումբ:

Չնայած բաշխման մեջ ներգրավված անձնակազմի փոքր թվին, հրատարակությունները, որոնց հետ աշխատում է այս ընկերությունը, վաճառվում են Ռուսաստանի ավելի քան 1000 քաղաքներում, ինչպես նաև հարևան երկրներում (Ղազախստան, Ուկրաինա, Բելառուս, Բալթյան երկրներ) և հեռու արտասահմանում (Գերմանիա, ԱՄՆ): , Իսրայել, Թուրքիա) ... Նման տարածքային ծածկույթն իրականացնում է ոչ միայն «Տրիումֆ» ընկերությունը, այլև Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում և Նովոսիբիրսկում տեղակայված իր խոշոր գործընկերների միջոցով։

«Տրիումֆ» ՍՊԸ-ն իր արտադրանքը վաճառում է 80 մեծածախ գնորդների (միջնորդների), որոնք այնուհետև ինքնուրույն տարածում են դրանք իրենց ուղիներով: Ընկերությունը համագործակցում է 70 գրախանութների հետ։ Դրանցից են՝ «Գրքերի Մոսկվայի տուն», ՏԴ «Բիբլիո-Գլոբուս», «Երիտասարդ գվարդիա», «Գիտություն և տեխնոլոգիա», «Օմեգա Լ» և այլն։

Ընկերությունն աշխատում է նաև փոքր մեծածախ վաճառողների հետ՝ օգտագործելով «Գրքի ակումբ» ՍՊԸ-ն (Մոսկվա, «Օլիմպիական» մարզահամալիր): Մանրածախ հաճախորդների հետ կապ հաստատվում է փոստային պատվերի բաժնի միջոցով:

Ընկերությունը ապրանքներ է առաքում վստահելի հաճախորդներին մեկից երկու ամիս վճարման ուշացումով: Միաժամանակ խանութներին տրվում են գրքերի անվճար ցուցափեղկեր։

Ընկերությունն ունի մեկ բաշխիչ կենտրոն (պահեստ պատրաստի արտադրանք): Այսպիսով, «Տրիումֆ» ՍՊԸ-ի բաշխման լոգիստիկ սխեման հետևյալն է (տես նկ. 9):

Բաշխման լոգիստիկ համակարգը ներառում է հետևյալ գործընթացները.

Պատվերը ընթացքի մեջ է;

Վաճառքի գրանցում և վերլուծություն;

Վաճառքները կանխատեսումը;

Գույքագրման կառավարում և պահեստային գործունեություն;

Տրանսպորտի կառավարում.

Ապրանքների հոսքի շարժումը սկսվում է պատվիրատուից պատվեր ստանալուց հետո: Պատվերների բաժինը կազմում է հաշիվ-ապրանքագրեր և դրանք ուղարկում ընկերության համապատասխան բաժիններ: Հրապարակումները, որոնք ժամանակավորապես սպառված են, գրանցվում են որպես հաճախորդի պարտք և կատարվում են հնարավորինս արագ: Առաքված ապրանքներին կցվում են առաքման և վճարման փաստաթղթերը:

Վաճառքի մասին տեղեկատվության հիման վրա պահվում են ապրանքների մատակարարման պայմանագրերի կատարման հաշվառում ըստ ժամանակի և քանակի, կազմվում են հաշվետվություններ ապրանքների խմբերի համար, որոնք առանձնանում են տարբեր բնութագրերի համադրությամբ: Ուսումնասիրվում են նաև վաճառքի ձևերի և բաշխման ուղիների արդյունավետությունը, վաճառքի միտումներն ըստ հաճախորդների, անունների, հրապարակումների տեսակների:

«Տրիումֆ - գրքի առևտուր» ՍՊԸ-ի խնդիրն է արտադրված հրատարակությունները վերջնական սպառողին հասցնել։ Անհրաժեշտ է, որ առաջարկվող ողջ տեսականին առկա լինի համակարգչային գրականություն վաճառող առավելագույն թվով կետերում։ Դրա համար ընկերությունը համագործակցում է մոսկովյան բազմաթիվ խանութների, գրավաճառ խոշոր ֆիրմաների և հրատարակչությունների հետ։ Նշենք, որ մինչ այժմ Մոսկվայի մարզն ավելի լավ է զարգացել։

Ընկերության առանձնահատկությունն այն է, որ համակարգչային թեմաներով գրքերը շատ արագ են հնանում, նրանց կյանքը մոտ մեկ տարի է, և դրանք առավել ակտուալ են առաջին 3-6 ամիսներին։ Այս առումով նյութական հոսքերի տեղաշարժը պետք է լինի բավականաչափ արագ, ինչը պահանջում է լոգիստիկայի սկզբունքների կիրառում:

Ընդհանուր տպաքանակի համեմատաբար կայուն ծավալով բաշխված գրքերի քանակի աճի միտումը մեծացնում է պահանջները գրքերի տեսականու ձևավորման վրա՝ հաճախորդներին տեղեկացնելով առաջիկա և հրատարակվող հրատարակությունների մասին։ Անհրաժեշտ է բարելավել նախնական պատվերների հավաքածուն, զարգացնել համագործակցությունը գրավաճառ ձեռնարկությունների միջև, որպեսզի գնորդը կարողանա գտնել և վաճառել իրեն անհրաժեշտ գիրքը։

«Տրիումֆ» ՍՊԸ-ն ունի http://www.triumf.ru/ ինտերնետային կայք, որը, բացի ընկերության գործունեության մասին տեղեկատվությունից, պարունակում է տեղեկատվություն վաճառքի և թողարկման պատրաստվող գրքերի մասին: Նախատեսվում է ստեղծել առցանց խանութ, որը կհեշտացնի ու կարագացնի հաճախորդների հետ շփումը և հնարավորություն կտա ավելի արագ ձեռք բերել գրքեր։

Գնորդի համար ամենակարևորը խանութի տեսականու լայնությունն է, որտեղ նա գնում է կատարում։ Ճիշտ գիրք չունենալը հաճախորդների կորստի հիմնական պատճառն է: Խանութը պետք է ուշադիր հետևի իր տեսականին և ժամանակին համալրի պահեստը: Այս խնդրի լուծումը գրախանութներում գույքագրման կառավարման համակարգչային համակարգի ներդրումն է։ Եթե ​​մեծ խանութը 2-3 ամիսը մեկ պատվիրում է համակարգչային գրքեր, դա նշանակում է, որ նոր իրերը ժամանակին չեն կարողանա հայտնվել իր դարակներում, և ներկա տեսականին երբեք ամբողջությամբ չի ներկայացվի։

Հրատարակիչների համար առավել բացասական է որոշ մեծածախ վաճառողների քաղաքականությունը՝ մրցակցող գրքերը իրենց մատակարարած գրախանութների դարակներից հեռու պահելու վերաբերյալ: Դրանից տուժում է ոչ միայն հրատարակչությունն ու խանութը, այլեւ վերջնական սպառողը, ով խանութում չի գտնում իրեն անհրաժեշտ գրքերը։ Այս առումով խանութները պետք է ոչ միայն կենտրոնանան խոշոր մատակարարներ, թողնելով իրենց գրքերն ու փոքր հրատարակիչներին գովազդելու հնարավորությունը։

Հիմնվելով լոգիստիկայի օպտիմալացման սկզբունքների վրա՝ «Տրիումֆ» ՍՊԸ-ի բաշխման համակարգը կարող է բարելավվել հետևյալ ուղղություններով. Անհրաժեշտ:

1. Ուսումնասիրել բաշխիչ կենտրոնների հնարավոր ավելացման հարցը՝ տրանսպորտային ծախսերի օպտիմալացման համար։

3. Ստեղծել տրանսպորտային միջոցների բավարար պարկ և ռացիոնալ կազմակերպել նրանց աշխատանքը արտադրության վայրից (տպարան) սպառման վայր գրքային ապրանքների առաքման ուղղությամբ:

4. Գրքերի մեծածախ և մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների միջև նոր գործընկերների մշտական ​​որոնում իրականացնել՝ նվազեցնելու վտանգը, որ որոշ ապրանքներ կարող են մնալ չվաճառված կամ հնանալ: Մեծածախ գնորդների հետ պետք է հասնել առավել կայուն պայմանագրային հարաբերությունների։

5. Բարելավել ապրանքային պաշարների վիճակի հաշվառումն ու վերահսկողությունը՝ ձգտելով դրանց պահպանման ծախսերի առավելագույն նվազեցմանը։ Պահպանեք մեծածախ հաճախորդների պատվերների ժամանակին կատարման տոկոսը բարձր մակարդակով:

Գրքերի առևտրային տունը (TDK) «Մոսկվա» մայրաքաղաքի ամենամեծ և հայտնի ունիվերսալ գրավաճառ ձեռնարկություններից է։ Ունի երեք բաժին՝ գեղարվեստական ​​գրականություն, մասնագետների գրականություն, հնաոճ ու օգտագործված գրքեր։

Պահեստը բաղկացած է երկու մասից՝ կենտրոնական պահեստ և մասնագետների գրականության բաժնի պահեստ (OLDS): Մատակարարներից եկող գրքերը տանում են կենտրոնական պահեստ, որտեղից բաժանվում են գեղարվեստական ​​գրականության բաժին և ՀԻՆ պահեստ՝ 1-3 տուփի չափով։ Պահեստը սպասարկում է TDK-ի մասնաճյուղերը Սանկտ Պետերբուրգում և Վորոնեժում, ինչպես նաև կրպակներ:

Խանութի տեսականու ձևավորումը և ապրանքների մատակարարման հսկողությունն իրականացվում է մի խումբ ապրանքագետների կողմից, որոնցից յուրաքանչյուրը պահպանում է իր տեսականու տարածքը։ TDK "Moscow"-ի տեսականու քաղաքականության հիմնական ուղղությունը տեսականու ընդլայնումն է` միաժամանակ կրճատելով մեկ անվանական օրինակների քանակը (բացառությամբ բեսթսելլերների, որոնք պատվիրվում են մեծ քանակությամբ): Այս քաղաքականությունը բերում է ապրանքաշրջանառության ավելացման։

Պահեստում ապրանքների հոսքերի տեղաշարժը սկսվում է տրանսպորտային միջոցների բեռնաթափումից, որը տեղի է ունենում պահեստի հատուկ նշանակված հատվածում՝ հագեցած ժապավենային փոխակրիչով: Մեկ մատակարարից ապրանքները տեղադրվում են ընդունման աղյուսակներից մեկի վրա, որտեղ ընդունումը կատարվում է քանակի, որակի և ամբողջականության առումով: Յուրաքանչյուր անունից նմուշներ են վերցվում, և օպերատորը դրանք մուտքագրում է համակարգչային համակարգ: Տպագրվում են բաշխման պատվերներ, որոնց հիման վրա կազմվում են հաշիվ-ապրանքագրեր։

Ապրանքների ներպահեստային փոխադրումը բեռնաթափման վայրից դեպի ընդունարան և այնուհետև պահեստային տարածք կատարվում է մեծ քանակությամբ ապրանքներով՝ հիդրավլիկ սայլակով, միջինը՝ հարթակային սայլերով, փոքր քանակությամբ՝ մինի-ով։ սայլեր կամ ձեռքով:

Գրքի ապրանքները պահեստում պահելու համար օգտագործվում են շրջանակի մետաղական միակողմանի և երկկողմանի դարակաշարեր, ինչպես նաև շարժական պտտվող դարակներ: Պահեստավորման համար ապրանքներ դնելիս հիմնականը պահեստի տարածքի ռացիոնալ օգտագործման սկզբունքն է։ Յուրաքանչյուր դարակ ունի ծածկագիր, որը բաղկացած է դարակի համարից և դարակի համարից: Ապրանքները փաթեթավորելիս յուրաքանչյուր ապրանքի նշանակվում է իր սեփական հասցեն:

Աշխատակիցներից պատվերներ վերցնելու գործընթացը առևտրի հարկ, հետևյալն է. Մինի տրոլեյբուսով հավաքորդը շրջում է պահեստի տարածքով և վերցնում գրքերը՝ ըստ առաքման թերթիկի հասցեների: Ընտրված պատվերը տեղափոխվում է ընդունման սեղան, որտեղ այն ենթարկվում է նախնական վաճառքի նախապատրաստման՝ սոսնձում մակնշումը, որը կցվում է հաշիվ-ապրանքագրին անհրաժեշտ քանակությամբ, տեղադրում մագնիսական պաշտպանիչ տարրեր (ցանկալի է գրքի ամենաանմատչելի հատվածներում):

Այնուհետև պահեստում ավագը կատարում է ստացված պատվերի համապատասխանության հսկիչ ստուգում ուղեկցող փաստաթուղթ... Գրքի արտադրանքը բեռնվում է վերելակ և տեղափոխվում վաճառքի տարածք:

Տեղեկատվական ծառայությունը բոլոր պահեստային ծառայությունների, վաճառքի տարածքի և վարչական ստորաբաժանումների գործունեության օղակն է: Պահեստի տեղեկատվությունը հիմնական բազան է ստեղծում TDK-ի ընդհանուր համակարգչային համակարգում: Երբ դուք ապրանք եք ստանում վաճառողից՝ օգտագործելով համակարգիչ, ստեղծվում են ապրանքագրեր և առաքման նշումներ: Աշխատակիցը, ով տեղադրեց գրքերը պահեստավորման համար, հաշիվ-ապրանքագրերում մուտքագրում է պահեստի հասցեները, այնուհետև այդ տեղեկատվությունը օպերատորի կողմից մուտքագրվում է համակարգիչ: Այնուհետև, պատվերի ընտրության համար փաստաթղթեր կազմելիս, գրքի գտնվելու վայրի մասին տեղեկատվությունը ավտոմատ կերպով մուտքագրվելու է հաշիվ-ապրանքագրում:

Պահեստում մուտքային և ելքային փաստաթղթերի հիման վրա ամեն օր կազմվում է ապրանքային հաշվետվություն։

TDK «Մոսկվա» պահեստում լոգիստիկ գործընթացի օպտիմալացման ուղիները.

1. Անհրաժեշտ է ավելի մեծ հետևողականություն ունենալ ապրանքագետների գործողություններում միմյանց և պահեստի հետ՝ մի քանի մատակարարներից խոշոր խմբաքանակների միաժամանակյա ժամանումների հաճախակի դեպքերը բացառելու համար։ Այս իրավիճակը հանգեցնում է աշխատողների և ընդունարանի պահեստային տարածքի պակասի, ընդհատում է խանութի այլ ծառայությունների աշխատանքը: Օրինակ, տեղեկատու ծառայությունը գնորդներին տեղեկատվություն է տալիս, որ գիրքը հասանելի է, քանի որ այն արդեն առկա է համակարգչային բազայում, բայց այս անունը դեռ չի ստացվել առևտրի հարթակում, և գնորդը չի կարող գնել գիրքը: Ի վերջո, սա հանգեցնում է վաճառքի կորստի և հաճախորդների բացասական հույզերի:

Լինում են նաև հակառակ իրավիճակներ՝ որոշ օրերին ընդհանրապես առաքումներ չեն լինում, և դա նույնպես բացասական հետևանքներ է ունենում, քանի որ դա բերում է աշխատողների պարապուրդի։

2. Պետք է ձգտել պահեստային տարածքի բարձրության արդյունավետ օգտագործմանը։

3. Աշխատանքային պայմանների բարելավում, ձեռքի աշխատանքի կրճատում. Պահեստի բազմաթիվ գործողություններ այժմ կատարվում են ձեռքով, մասամբ ձեռքի սայլերի բացակայության պատճառով: Դրանց գնման ծախսերը կհիմնավորվեն աշխատանքի արտադրողականության բարձրացմամբ, ինչը կապահովի վաճառքի աճ և, ի վերջո, շահույթի աճ խանութների լոգիստիկ ցանցի բոլոր օղակների համար։

4. Պահեստում ապրանքներ դնելիս նպատակահարմար է օգտագործել Պարետոյի մեթոդը, որը նվազագույնի կհասցնի քաղելու ժամանակ տեղաշարժերի քանակը։ Հաճախ բաց թողնված ապրանքները կազմում են ընդհանուրի 20%-ից ոչ ավելին և պետք է տեղադրվեն առավել մատչելի վայրերում:

Լոգիստիկա բացառապես կարևոր գիտԲիզնեսով զբաղվելու համար դրա իմացությունն անհրաժեշտ է որակյալ անձնակազմի համար, և դրա կիրառումը կարող է զգալիորեն բարձրացնել առևտրային գործունեության արդյունավետությունը:

Դիտարկենք բաշխման ալիքի մեծածախ կապը KNO-ի օրինակով: KNO ընկերությունը հիմնադրվել է 1829 թվականին Լայպցիգում։ Մշտապես զարգացող այն ներկայումս ունի բարդ և ճյուղավորված կառուցվածք։ Նրա կենտրոնակայանը գտնվում է Շտուտգարտում։ Նրա հիմնական կառույցների գործունեությունը նկարագրված է ստորև:

KNO Barsortiment GmbH-ը առևտրային ընկերություն է, որը գնում և վաճառում է գրքեր և այլն տպագիր նյութեր... Տեսականին ներառում է 275 հազար անուն գիրք՝ երեք հազար հրատարակչությունից։ Օրական ձևավորվում և առաքվում են 1500 խանութներ։ Այս դեպքում խանութների 80%-ի պատվերները կատարվում են պատվերն ուղարկելու հաջորդ օրը։ Լոգիստիկ ծառայության այս մակարդակը խանութներին հնարավորություն է տալիս սպասարկել հաճախորդներին բարձր մակարդակով: Եթե ​​գնորդին անհրաժեշտ գիրքը ներկայումս խանութի վաճառքի տարածքում չէ, ապա հաճախորդի ցանկությամբ այն կարող է առաքվել խանութ հաջորդ օրը (եթե դա KNO-ում առկա 275 հազար գրքերի վերնագրերից մեկն է. պահեստ) կամ մեկ շաբաթից (եթե գիրքը պահեստում չկա KNO, և այն պետք է պատվիրել հրատարակչից):

Ընկերությունում լոգիստիկ գործընթացի կազմակերպման առաջին փուլում արտադրանքը ձեռք է բերվում հրատարակիչներից։ Սա գնումների բաժնի պարտականությունն է, որը բաղկացած է 20 հոգուց։ Նրանք կապ են պահպանում հրատարակիչների հետ, ընտրում են գնված ապրանքները և բանակցում են հրատարակիչների առևտրային զեղչերի չափը: Սովորաբար, հրատարակիչները ընկերություններին տրամադրում են մինչև 50% զեղչեր մանրածախ գնից: Ընկերությունն իր ծառայությունների համար սահմանում է զեղչ 15-ից 20%-ի չափով, ուստի գրքերը գրախանութներ են առաքվում 30-35% զեղչով։

Այս ընկերության հիմնական մրցակցային առավելություններն են.

1. Գրախանութներին մեկ վայրում մեծ թվով գրքերի վերնագրեր պատվիրելու հնարավորության ապահովում։ Միևնույն ժամանակ, պատվերը կարող է կատարվել փոքր քանակությամբ (յուրաքանչյուր ապրանքի 1-2 օրինակ) և գրեթե ամեն օր, այսինքն. գնորդներից պատվերներ ստանալուց հետո:

2. Գնումների պատվերներ գրանցելու պարզ և ծախսարդյունավետ միջոց: Գրախանութը կարող է գիրք պատվիրել իրեն հարմար ցանկացած եղանակով՝ էլեկտրոնային փոստով, ֆաքսով, հեռախոսով, ինչպես նաև KNO տերմինալով: KNO տերմինալը հաշվիչի չափ փոքր սարք է, որը միանում է մոդեմի միջոցով հեռախոսային ցանցին: Պատվերը կատարվում է գրախանութի պահանջած ISBN համարները հավաքելով։ Այս կերպ կատարված պատվերը հասնում է էլեկտրոնային համակարգ KNO-ն, որը ավտոմատ կերպով մշակվում է դրանում, ուղարկվում է պահեստ՝ կատարման: Որպես կանոն, հաջորդ օրը՝ խանութի բացումից առաջ, գրքերը առաքվում են պատվիրատուին։

3. Տրանսպորտային ծառայությունների հարմարավետություն և ճկունություն. Ֆիրման ստանձնում է տրանսպորտային ծառայությունխանութներ. Առաքման արժեքը կախված է գրքերի խմբաքանակի քաշից։

KNO Verlagsauslieferung GmbH-ը մեծածախ ընկերություն է, սակայն, իր գործունեության բնույթով, այն տարբերվում է վերը քննարկվածից: Այս ստորաբաժանումը գրքեր չի գնում հրատարակչություններից, այլ տրամադրում է նրանց պահեստ և տրանսպորտային ծառայություններ... Ընդ որում, յուրաքանչյուր հրատարակչություն է անհատական ​​աշխատանք... Յուրաքանչյուր հրատարակչության համար հատկացվում է պահեստ, որտեղ պահվում են նրա արտադրանքը, կատարվում է պատվերների ընտրություն և առաքում։

Այս կերպ, այս ձեռնարկությունըհրատարակիչներին տրամադրում է հետևյալ ծառայությունները.

Պատրաստի արտադրանքի ընդունում և պահեստավորում;

Ապրանքների առաքման, դրանց վերամշակման, բեռների ընտրության և ընտրության պատվերների ընդունում, դրանք հաճախորդներին փոխանցելը.

Ստացողների վաճառքի, գույքագրման, դեբիտորական պարտքերի հաշվառման վերաբերյալ վիճակագրական տվյալների պատրաստում.

Թերի արտադրանքի ընդունում և դրանց վերամշակում.

KNO Verlagsauslieferung GmbH-ի ծառայություններից օգտվող հրատարակիչները օգտվում են հետևյալ մրցակցային առավելություններից.

Կարիք չկա ներդրումներ կատարել ձեր սեփական պահեստի զարգացման մեջ.

Պահեստի տեխնոլոգիական սարքավորումների արդիականացման և գործունեությունը ապահովելու ռիսկերի բացակայությունը.

Հաճախորդների պատվերների համակարգչային մշակման ժամանակակից մակարդակը և հաճախորդների հետ կապի միջոցները:

Իրականացնող երկու հիմնական ստորաբաժանումների առկայությունը տարբեր տեսակներլոգիստիկ ծառայությունը, KNO-ին տալիս է կայունություն՝ չնայած բաշխման լոգիստիկայի ոլորտում ծառայությունների պահանջարկի հնարավոր տատանումներին:

KNO-ի երրորդ կառուցվածքային բաղադրիչը հրատարակչությունն է K.F. Koehlek Verlag GmbH. Այս հրատարակչությունը մասնագիտացած է մատենագիտական ​​կատալոգների և գովազդային նյութերի լայն տեսականի պատրաստելու մեջ:

Կատալոգները վաճառվում են գրավաճառներին շատ չնչին վճարով, բիզնես, որը գործնականում անշահավետ է KNO-ի համար: Կորուստները ծածկվում են բաշխման հիմնական լոգիստիկ բիզնեսով: Եվ դա միանգամայն արդարացված է, քանի որ հրատարակչի կողմից իրականացվող մատենագիտական ​​ծառայությունը KNO-ին հնարավորություն է տալիս իր հաճախորդներին տրամադրել տեղեկատվական ծառայություն, առանց որի նրա գործունեությունը բաշխման լոգիստիկայի ոլորտում այնքան էլ հաջող չէր լինի:

Վերոնշյալ երեք բիզնես միավորների փոխազդեցությունը երաշխավորում է KNO-ի կողմից գրավաճառներին տրամադրվող լոգիստիկ ծառայությունների բարձր մակարդակը:

Եկեք դիտարկենք գրքի մանրածախ առևտուրը՝ օգտագործելով Hugendubel գրախանութներից մեկի օրինակը։ Այս ցանցի առաջին խանութը հայտնվել է ավելի քան հարյուր տարի առաջ: Այդ ժամանակից ի վեր ընկերությունը հաջողությամբ զարգացել է և այժմ ունի 23 խանութ, որոնցից 6-ը գտնվում են Մյունխենում, որտեղ տեղակայված է նաև կենտրոնական գրասենյակը։ Ֆրանկֆուրտի խանութը ամենամեծերից է։ Այն զբաղեցնում է չորս հարկ և ունի 4 հազար քմ մակերես։ մ Խանութում աշխատում է 140 մարդ, նրանք վաճառքի ոլորտում աշխատող վաճառողներ են։ Գործնականում չկան վարչական և սպասարկող անձնակազմ, քանի որ բոլոր ծառայությունները տեղակայված են ընկերության կենտրոնական գրասենյակում։ Խանութ օրական այցելում է 10 հազար մարդ, 80%-ը գնումներով է գնում։ Խանութը ինքնասպասարկվում է, մինչդեռ գնորդը կարող է ազատորեն զբոսնել բոլոր հարկերում ընտրված գրքերով և գնելու համար վճարել միայն խանութից դուրս գալուց հետո։ Խանութը հագեցած է նստատեղերով և անհրաժեշտ լուսավորությամբ կուպեներով, որտեղ հաճախորդները կարող են նստել, կարդալ, զրուցել ընկերների հետ և սուրճ խմել։

Գրքերը ցանցի խանութներին մատակարարում են KNO և Libri մեծածախ ընկերությունները, որոնք ապահովում են ապրանքների արագ առաքում և նախավաճառքի պատրաստում։ Նախավաճառքի պատրաստման տարրերից է այն հատվածի կոդի պիտակի վրա նշումը, որտեղ պետք է տեղադրվի հրատարակությունը: Այսպիսով, խանութի վաճառողին մնում է միայն գիրքը դնել դարակում։

Խանութի տեսականին ներառում է 150 հազար անուն գրքեր, որոնց մեծ մասը ներկայացված է 1-2 օրինակով։ Միաժամանակ հանրահայտ հրապարակումները տեղադրվում են մեծ քանակությամբ և ուղեկցվում են գովազդային նյութերով։

Խանութի յուրաքանչյուր բաժին ունի «տեղեկատվական աղյուսակ», որտեղ այցելուն կարող է ինքնուրույն համակարգչով տեղեկանալ անհրաժեշտ գրքի առկայության մասին կամ օգնություն խնդրել խորհրդատուներից։

Ընդհանուր առմամբ, գրքի առևտուրը Գերմանիայում բնութագրվում է գրքի հոսքերի տեղաշարժի լավ մտածված գործընթացներով, բարձր տեխնիկական հագեցվածությամբ և լոգիստիկ բոլոր գործընթացների բարձր օպտիմիզացմամբ։

Նկատի առեք, թե ինչպես է կառուցվում ասոցիացիայի ներքո գործող փոքր հրատարակչության բաշխման լոգիստիկան ուսումնական հաստատություններ... Հրատարակչությունը հրատարակում է ուսումնական և մանկավարժական գրականություն։ Ապրանքները տարածվում են հիմնականում Մոսկվայի և Սանկտ Պետերբուրգի մանրածախ գրախանութների, ինչպես նաև խոշոր հրատարակիչների բաշխման ուղիների միջոցով։

Այս հրատարակչության բաշխման համակարգի լոգիստիկ օպտիմալացման անհրաժեշտությունը առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ այս ձեռնարկությունը չափազանց սահմանափակ է. ֆինանսական ռեսուրսներև հետևաբար դրա հետագա զարգացումդա հնարավոր է միայն գործունեության արդյունավետության բարձրացման, ոչ արտադրողական ծախսերի կրճատման միջոցով (լոգիստիկ հայեցակարգ «նիհար արտադրություն»):

Հրատարակչությունում աշխատում են երիտասարդ մասնագետներ, մշտական ​​աշխատող կա ընդամենը հինգը։ Բացի այդ, ներգրավվում են վերապատրաստվող ուսանողները: Աշխատակիցների փոքր թվի պատճառով, բացի իրենց հիմնական գործառական պարտականություններից, նրանք պետք է կատարեն օժանդակ գործողություններ (մեքենաների բեռնաթափում ապրանքներով, փաստաթղթերի առաքում և այլն):

Արտադրանքը տպագրվում է մերձմոսկովյան տպարանում, որը չունի ժամանակակից սարքավորումներ, որոնք ապահովում են բարձրորակտպագրական աշխատանքներ։ Տպարանից պատրաստի արտադրանքը գնում է հրատարակչության պահեստ, որը հիմնականում կատարում է պահեստավորման գործառույթներ։

Պատրաստի արտադրանքի իրացման ոլորտում քաղաքականության ձևավորումն իրականացնում է հրատարակչության տնօրենը։ Ինչպես երևում է վերը նշվածից, հրատարակիչը չի օգտագործում ուղիղ բաշխման ուղիները (հրատարակիչը վերջնական հաճախորդն է): Ապրանքները սկզբում առաքվում են գրախանութներ կամ այլ հրատարակչություններ, և դրանց օգնությամբ հասնում են սպառողներին։ Միջնորդների հետ, որոնք իրենց վրա են վերցնում պատրաստի արտադրանքի վաճառքի գործառույթները, հրատարակչությունը պաշտոնականացնում է հարաբերությունները պայմանագրերի տեսքով։

Նշենք, որ հրատարակչությունը արդյունավետ հարաբերություններ չունի բաշխիչ գործընկերների հետ։ Սա հիմնականում պայմանավորված է հրատարակողի կողմից գործընկերների հանդեպ իր պարտավորությունների խստիվ չպահպանմամբ: Օրինակ, գրքերի պատվիրված վերնագրերից բացի, հրատարակչությունը, առաքումներ կազմելիս, փորձում է գործընկերներին պարտադրել իր մյուս հրատարակությունները։ Այս իրավիճակը կարող է հանգեցնել կոնֆլիկտների։ Որոշ դեպքերում կոնֆլիկտային հարաբերությունները զարգանում են ֆինանսական կարգավորումների կարգի և ժամկետների չպահպանման պատճառով։ Այս ամենը վատթարանում է գործընկերների հետ փոխըմբռնումը և, ի վերջո, հանգեցնում է նրան, որ հրատարակչության համար գնալով դժվարանում է կայուն և փոխշահավետ հարաբերություններ հաստատել գրավաճառ կառույցների հետ։

Ապրանքների բաշխման ոչ բավարար արդյունավետ եղանակները հանգեցնում են սպառողներին ապրանքների շարժման ցածր արագության, ինչը, ի վերջո, առաջացնում է դրամական հոսքերի պակաս: Դրա հետևանքը գրքի գովազդի և գովազդի համար գումարի բացակայությունն է։

Հրատարակչության բաշխման համակարգի վերլուծությունը թույլ է տալիս որոշ առաջարկություններ առաջարկել։

Առաջին հերթին հրատարակչության ղեկավարությունը պետք է գիտակցի արդի լոգիստիկ սկզբունքներով գործունեությունը բարեփոխելու հրատապ անհրաժեշտությունը։ Լոգիստիկան սովորեցնում է, որ առանց արդյունավետ աշխատող գործընկերների հետ լավ հարաբերություններ հաստատելու, ընկերությունը չի կարող նորմալ գործել: Այնուամենայնիվ, նման հարաբերությունները կարող են կառուցվել միայն այն դեպքում, եթե ընկերությունը հավատարիմ մնա պայմանագրային հարաբերությունների խստիվ պահպանման սկզբունքներին, մատակարարի բարձրորակ արտադրանք, հարգանքով և խնամքով վերաբերվի գործընկերներին: Բացի գործընկերների հետ աշխատանքի ոլորտում քաղաքականությունը փոխելուց, հրատարակչությունը պետք է մշակի իր արտադրանքի որակի բարձրացմանն ուղղված միջոցառումների համալիր։ Միևնույն ժամանակ, սկզբում պետք է կենտրոնանալ այնպիսի գործունեության վրա, որը մեծ ֆինանսական ծախսեր չի պահանջում։ Միայն որոշակի ժամանակ անցնելուց հետո, երբ ձեռնարկված միջոցառումները դրական արդյունք կտան, և հրատարակչությունը կստանա որոշակի միջոցներ, դրանք կարող են օգտագործվել առաջին հերթին կադրային նյութատեխնիկական ապահովման, ինչպես նաև խմբագրության և տեխնոլոգիական սարքավորումների բարելավման համար։ հրատարակման և տարածման գործընթացները:

Պետք է մեծ ուշադրություն դարձնել տեղեկատվական հոսքերի շարժի բարելավմանը, ինչը շատ կարևոր է բաշխման լոգիստիկայի բարելավման համար, քանի որ այն թույլ է տալիս արագացնել ապրանքների տեղափոխումը սպառողներին:

Պետք է մտածել բաշխման լոգիստիկ համակարգի մասին։ Քանի որ հրատարակչությունը փոքր է, հավանաբար նպատակահարմար կլինի, որ իր արտադրանքի բաշխման գործառույթներն ամբողջությամբ փոխանցի մասնագիտացված ֆիրմաներին։ Ինչպես արդեն նշվել է, նման ընկերությունները կարող են շահագրգռված լինել համագործակցությամբ միայն բարձրորակ ապրանքներ առաջարկելով շահավետ պայմաններով: Միևնույն ժամանակ, հրատարակչության գործունեության հիմնական ուղղությունը, հրատարակվող հրապարակումների թեման և տեսակները ենթադրում են սպառողների բավականին հստակ ձևավորված զանգված։ Իր հաճախորդների կարիքները ավելի լավ հասկանալու համար նպատակահարմար է, որ հրատարակիչը վարի շուկայավարման հետազոտություն... Ըստ երևույթին, բաշխման լոգիստիկ համակարգ ձևավորելիս պետք է կենտրոնանալ բաշխման ընտրովի տեսակի վրա։

Նկատի ունենալով, որ համալսարանականները այս հրատարակչության հիմնական սպառողական խմբերից են, կարևոր է օգտագործել ժամանակակից հարմարություններկապ այս լսարանի հետ։ Դա անելու համար դուք պետք է ստեղծեք բարձրորակ և առավել տեղեկատվական կայք ինտերնետում:

Այսպիսով, հրատարակչությունը պետք է մշակի բաշխման լոգիստիկայի ավանդական ուղղությունները՝ դրանք համադրելով այս ոլորտում վերջին ձեռքբերումների հետ։ Քանի որ լոգիստիկան ներառում է համակարգային մոտեցում, ապա պետք է հիշել, որ միայն մեկ ենթահամակարգի (բաշխման լոգիստիկա) կատարելագործմամբ հնարավոր չէ էական արդյունքների հասնել։ Սպառողներին բարձրորակ ապրանքներ արդյունավետ հասցնելու համար անհրաժեշտ է բարեփոխել գործունեության բոլոր ոլորտները լոգիստիկայի սկզբունքներով` գնումներ, արտադրություն, տեղեկատվություն, անձնակազմ և այլն:

Դիտարկենք նյութական հոսքի կազմակերպման համակարգված մոտեցումը՝ օգտագործելով գրախանութներին մեծածախ և մանրածախ ընկերության պահեստից ապրանքներ մատակարարելու օրինակը: Ապրանքների տեղաշարժի մասնակիցներն այս փուլում հետևյալն են՝ պահեստ, տրանսպորտային կառույցներ, գրախանութներ։

Եկեք վերլուծենք ապրանքային (նյութական) հոսքի կազմակերպման երկու հիմնական տարբերակ. առաջինը ավանդական է, երբ խանութներն ինքնուրույն կազմակերպում են ապրանքների տեղափոխումը մեծածախ ձեռնարկության պահեստից. երկրորդը ապրանքների կենտրոնացված առաքումն է, որն իրականացվում է մեծածախ ձեռնարկության տրանսպորտով։

Առաջին տարբերակը ունի հետևյալ բնութագրերը.

Տրամադրող մեկ մարմին չկա ռացիոնալ օգտագործումըտրանսպորտ. Խանութներն ինքնուրույն, տարբեր ձևերով լուծում են գրքի ապրանքների առաքման հարցերը։ Պահեստներում, տրանսպորտում և խանութներում ավանդական տեխնոլոգիական գործընթացներմիմյանց հետ համահունչ. Անհրաժեշտության դեպքում, գործողությունների որոշակի համակարգումը տեղի է ունենում միայն ապրանքների հոսքը մի ձեռնարկությունից մյուսը անցնելու պահին.

Ո՛չ մեծածախը, ո՛չ էլ խանութները տրանսպորտային ծախսերը նվազեցնելու խիստ պահանջներ չունեն։ Նրանց համար հիմնական խնդիրը ապրանքների առաքումն է.

Կարիք չկա օգտագործել մեկ բեռի միավոր, այսինքն. խստորեն որոշակի տեսակներբեռնարկղեր, որոնք նվազեցնում են աշխատանքի ինտենսիվությունը և արագացնում խանութներում պատվերների կատարման աշխատանքները.

Ամենից հաճախ խանութները նորմալ պայմաններ չեն ստեղծում տրանսպորտային միջոցների անարգել մուտքի, արագ բեռնաթափման և ապրանքների ընդունման համար։

Վերլուծություն բնորոշ հատկանիշներԱվանդական առաքման սխեման ցույց է տալիս, որ լոգիստիկ գործընթացի մասնակիցները չունեն մեկ նպատակ՝ համախառն նյութական հոսքի շարժի ռացիոնալ կազմակերպում: Նրանցից յուրաքանչյուրը կազմակերպում է հոսքի իր մասը միայն իր անմիջական գործունեության տարածքում: Հենց այս անմիասնությունն ու անհամապատասխանությունն է առանձնացնում տնտեսական հոսքերի համակարգի ձևավորման ավանդական, նախալոգիստական ​​ձևը։ Իրոք, մենք տեսնում ենք, որ այստեղ գործում են երեք անկախ ենթահամակարգեր.

Ենթահամակարգ, որն ապահովում է նյութական հոսքի անցումը մեծածախ բազայի պահեստներում.

Ենթահամակարգ, որն ապահովում է դրա մշակումն ու տեղափոխումը տրանսպորտային ընկերության կողմից.

Ենթահամակարգ, որն ապահովում է դրա վերամշակումը գրախանութներում։

Այս ենթահամակարգերը մեծապես փոխկապակցված են մեխանիկորեն: Ավանդական համակարգի աշխատանքը, որն ապահովում է հոսքերի տեղաշարժը «մեծածախ ձեռնարկություն-տրանսպորտ-խանութ» շղթայում կապված է ապրանքների շարժի մասնակիցների գործողությունների անհամապատասխանության հետևանքով առաջացած բարձր ծախսերի հետ:

Երկրորդ տարբերակը բնութագրվում է հետևյալ դրույթներով.

Լոգիստիկ շղթայի մասնակիցները ստեղծում են մեկ մարմին, որի նպատակը նյութական հոսքերի շարժի օպտիմալացումն է։ Նման կառույց կարող է լինել մեծածախ ձեռնարկության նյութատեխնիկական ապահովման բաժինը։ Բաժանմունքի խնդիրները ներառում են լոգիստիկ շղթայում մասնակցող բոլոր ընկերությունների համար ամենացածր գնով անխափան կենտրոնացված առաքման կազմակերպումը: Այս բաժինը պլանավորում, կազմակերպում և վերահսկում է բոլոր տեսակի հոսքերի շարժը «Մեծածախ ձեռնարկություն-գրախանութներ» բեմում.

Ձեռնարկություններում ավանդաբար հաստատված տեխնոլոգիական գործընթացները. լոգիստիկ շղթայի մասնակիցները շտկվում են համախառն նյութական հոսքի շարժի օպտիմալացմանն ուղղված գործողությունների համակարգման, հետևողականության նպատակով.

Մշակվում են ապրանքների խանութներ առաքման սխեմաներ, մինչդեռ հաշվարկվում են շարժման օպտիմալ ուղիները, ապրանքների խմբաքանակների ռացիոնալ չափերը և ապրանքները խանութներ առաքելու հաճախականությունը.

Ստեղծվում է մասնագիտացված մեքենաների պարկ, ներդրվում է մեկ բեռնատար բլոկ (տուփ, տուփ), և մի շարք այլ միջոցառումներ են իրականացվում՝ ծախսերը նվազեցնելու և ապրանքների և տեղեկատվական հոսքերի տեղաշարժն արագացնելու համար։

Երկրորդ տարբերակի վերլուծությունը, որը հիմնված է լոգիստիկայի սկզբունքների վրա, ցույց է տալիս, որ ապրանքների կենտրոնացված առաքումը կարող է զգալիորեն նվազեցնել տրանսպորտային ծախսերը՝ միաժամանակ բարելավելով խանութների մատակարարման գործընթացը.

Առավել ռացիոնալ են օգտագործվում մեծածախ, տրանսպորտային և մանրածախ ձեռնարկությունների հնարավորությունները.

Գրքային ապրանքների շարժի բոլոր մասնակիցների գույքագրումը օպտիմիզացված է.

Մեծածախ ձեռնարկության կողմից մատուցվող լոգիստիկ ծառայությունների որակն ու մակարդակը և դեպի խանութներ տրանսպորտային կառուցվածքը մեծանում են, ինչը, իր հերթին, նախադրյալներ է ստեղծում՝ բարելավելու մանրածախ վաճառողների կողմից գրքերի վերջնական գնորդներին մատուցվող ծառայությունները.

Օպտիմիզացված են ապրանքների փոխադրվող խմբաքանակների չափերը.

Տրանսպորտի և պահեստավորման ծախսերը օպտիմիզացված են:

Մենք դիտարկեցինք լոգիստիկայի նվաճումների օգտագործման օրինակ՝ ներդաշնակ, հետևողական բաշխման համակարգեր նախագծելու համար: Սա Նովոսիբիրսկի «Թոփ-Կնիգա» ձեռնարկության ուղին է։

Հրատարակչի կողմից իր արտադրանքի բաշխման ուղիների ընտրությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից, որոնք ներառում են.

Գիրք վաճառելու բազմաթիվ եղանակներ և վայրեր կան: Բաշխման ուղիներ ընտրելիս կարևոր է գտնել լավագույնը տվյալ հրատարակչի համար, որը գործում է կոնկրետ հանգամանքներում: Տնտեսական տեսանկյունից շահավետ է, երբ ամբողջ շրջանառությունը մարվում է մեկ կամ մի քանի մեծածախ գնորդների կողմից: Սակայն այս դեպքում մեծ է մեծածախ գնորդներից հրատարակչության կախվածության վտանգը՝ կորցնելով գրքի շուկայում իրավիճակի վերահսկողությունը։ Ավելի խելամիտ լուծում է օգտագործել կանոնակարգված մրցակցությունը հրատարակչի արտադրանքի մեծածախ գնորդների միջև, երբ անկախ մեծածախ վաճառողների հետ միասին կա նաև հզոր բաշխման ալիք, որը վերահսկվում է հրատարակչի կողմից: Նման ալիքը հրատարակչին թույլ է տալիս խրախուսել մեծածախ ընկերություններին մրցակցել իր գրքերի գնման համար, քանի որ ընտրելու իրավունքը, թե ում հետ առուվաճառքի պայմանագիր կնքելն իր ձեռքում է։

Բաշխման լոգիստիկ համակարգի ձևավորման մեկ այլ մեթոդ, որը թույլ է տալիս խուսափել մեծածախ գրավաճառ ընկերությունների թելադրանքից, հրատարակչության վաճառքի ծառայության ակտիվ աշխատանքն է միջնորդների արդյունքների նպատակային ընտրության, վերլուծության և գնահատման համար, ստեղծելով երկարաժամկետ և փոխշահավետ հարաբերություններ: ամենաշահութաբեր գործընկերները.

Գրքային ապրանքների բաշխման ճիշտ կառուցված համակարգը հրատարակչությանը հնարավորություն է տալիս շուկայում իր քաղաքականությունը վարել։ Հրատարակչության գործունեությունից մեկը, որը թույլ է տալիս ձևավորված բաշխման համակարգի շրջանակներում վարել իր քաղաքականությունը, թեմաների համար առավելություններ ստեղծելն է. մեծածախ ձեռնարկություններ, ովքեր նրա համար ամենաշահավետ գործընկերներն են։ Նման առավելությունները կարող են լինել գների խթանումը, որոշակի տարածքում հրապարակումների բացառիկ տարածման իրավունքի տրամադրումը (ավանդաբար վաճառքի այս մեթոդը կիրառվում է փոքր քաղաքներում և գյուղերում, որտեղ վաճառքի շուկան մեծ հզորություն չունի) և այլն:

ՀՍՏ հրատարակչությունն ամենամեծն է Ռուսական արտադրողտարբեր թեմատիկայով և գրքային արտադրանքի տեսակներով: Ինչպես շատ այլ հրատարակչություններ, դրա բաշխման լոգիստիկ համակարգը հիմնված է երկու հիմնական բաղադրիչի վրա՝ մեծածախ և մանրածախ գրավաճառ ձեռնարկություններ:

Գրքային արտադրանքի վաճառքի ոլորտում ԱՍՏ-ի հիմնական գործընկերներն են Ռուսաստանում, մերձավոր (Ուկրաինա, Բելառուս, Ղազախստան և այլն) և հեռավոր (ԱՄՆ, Գերմանիա, Իսրայել և այլն) երկրներում գտնվող խոշոր գրավաճառ ձեռնարկություններն արտասահմանում: Բարելավելով բաշխման լոգիստիկան՝ հրատարակչությունը կառուցել և շահագործման է հանձնել մերձմոսկովյան շրջանում (Վիդնոյե) տեղակայված գրքի բարձր մեքենայացված պահեստը։

Իրականացման համար գործընկերներ ընտրելիս հրատարակչության աշխատակիցներն առաջին հերթին ուշադրություն են դարձնում իրենց գործունեության հուսալիությանը և ֆինանսական վիճակին։ Լավ ապացուցված երկարաժամկետ գործընկերներին տրամադրվում է վարկերի և վճարումների հետաձգման համակարգ: Նոր գործընկերների հետ աշխատանքը սկսվում է նրանց գնած ապրանքների համար կանխավճարի հիման վրա:

Բացի մեծածախ և մանրածախ միջնորդներից, ապրանքները հաճախորդներին գովազդելու համար հրատարակիչը օգտագործում է նման ալիքը որպես սեփական խանութների ցանց: Այս խանութները ոչ միայն տրամադրում են գրքային ապրանքների վաճառքի որոշակի մասնաբաժին բնակչությանը, այլեւ ապահովում են հարուստների շուկայավարման տեղեկատվություն, ներառյալ AST գրքերի պահանջարկը վերջնական օգտագործողների կողմից: Այսպիսով, բրենդային խանութների միջոցով հրատարակչությունը անմիջական, կայուն և արդյունավետ հաղորդակցություն է պահպանում իր հաճախորդների հետ։

Մանրածախ և մեծածախ գրավաճառները կարող են ընտրել ՀՍՏ-ի հետևյալ տարբերակներից. Հրատարակչության մենեջերը գալիս է այդ ձեռնարկություններ և տեղեկացնում նոր հրատարակությունների մասին. գրավաճառներն իրենք են այցելում հրատարակչին և ընտրում իրենց անհրաժեշտ գրքերը. գրքերի մասին տեղեկատվությունը հաճախորդին փոխանցվում է ֆաքսով, էլ. փոստով: Մշտական ​​հաճախորդները ստանում են նախնական տեղեկատվություն առաջիկա հրապարակումների մասին, ինչը նրանց հնարավորություն է տալիս նախապես կազմակերպել գովազդ և ուսումնասիրել պահանջարկը։

ԱՍՏ հրատարակչության կողմից օգտագործվող ապրանքաշրջանառության մեկ այլ ալիք է Գրքի ակումբը, որի միջոցով վաճառվում են հրատարակությունները, որոնք նախատեսված են վաճառքի համար միայն ակումբի անդամներին, այսինքն. դրանք չեն հայտնվում վաճառքի այլ լոգիստիկ ուղիներով: Գոյություն ունի այնպիսի ժամանակակից բաշխման ալիք, ինչպիսին է վաճառքը ինտերնետի միջոցով:

Այսպիսով, ՀՍՏ-ում գործում են ժամանակակից գրքի բիզնեսում առկա ապրանքների բաշխման գրեթե բոլոր տեսակները, ինչը համապատասխանում է հրատարակչության զարգացման ռազմավարությանը։ Ինչպես արդեն նշվել է, ՀՍՏ-ը ձգտում է ոչ միայն պահպանել, այլ նաև զարգացնել իր դերը որպես առաջատար գրքի շուկայում գրքային արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ծավալների առումով: Սակայն նման ռազմավարությունն ունի իր բացասական կողմերը՝ հնարավոր է հրապարակման որակի նվազում և հրապարակումների առաջմղում։ Մեր կարծիքով, հրատարակչությունը պետք է ուշադրություն դարձնի հրատարակչական պորտֆելի ավելի մանրակրկիտ ձևավորմանը, օրինակ՝ բացառելու տարբեր հրատարակությունների կողմից նմանատիպ թեմաներով գրքերի կրկնօրինակումը։ Վերջին դեպքում բուն ձեռնարկության ներսում առկա է մրցակցություն և, որպես հետևանք, ընդհանուր հրատարակչության շահույթի նվազում։

Հիմնվելով ընդհանուր որակի կառավարման հայեցակարգի վրա՝ հրատարակիչը պետք է մշակի հրապարակումների որակը բարելավելու ծրագիր։ Գրքային ապրանքների նկատմամբ ժամանակակից գնորդի պահանջներն անընդհատ աճում են, նա հնարավորություն ունի ընտրել գրքային ապրանքներ շուկայում առկա հրատարակությունների ավելի լայն շրջանակից:

Որպես բաշխման լոգիստիկայի զարգացման ուղղություններից մեկը, հնարավոր կլինի առաջարկել յուրաքանչյուր կոնկրետ հրատարակության համար ձևավորել իր առանձին ալիքները՝ այն սպառողներին հասցնելու համար: Միևնույն բաշխման սխեմայի կիրառումը բոլոր հրատարակությունների համար երբեմն հնարավորություն չի տալիս արդյունավետորեն բաշխել դրանցից դրանք, որոնք ունեն հատուկ գնորդային լսարան:

Նախագիծ է առաջարկվում ստեղծել մեծ թաղային խանութ՝ ունիվերսալ տեսականիով, որը գտնվում է մետրոյի Վոյկովսկայա կայարանի մոտ։ Տեղի ընտրությունը պայմանավորված է լավ տրանսպորտի հասանելիություն... Հաճախորդների հոսքերի ձևավորման համար կարևոր է մոտակայքում այնպիսի խոշոր խանութների առկայությունը, ինչպիսիք են Սնեժնայա Կորոլևան, M-Video, Stroy Dvor և այլն, մոտակայքում կան երեք միջնակարգ դպրոցներ։ Խանութը կարող է հույս դնել նաև ուսանողական լսարանի վրա, քանի որ տրամվայներն աշխատում են մետրոյից մինչև Կառավարման ակադեմիա, MGUP, Տիմիրյազևի ակադեմիա և մի քանի քոլեջներ:

Այս կերպ, թիրախային լսարանըՆախատեսվող խանութը բավական լայն է՝ դպրոցականներից և ուսանողներից մինչև աշխատակիցներ և այցելուներ դեպի առևտրի կենտրոններ: Այս առումով անհրաժեշտ է հաճախորդներին առաջարկել ամենամեծ և բազմազան տեսականի։ Դպրոցականներին և առևտրի կենտրոնների այցելուներին պետք է համարել սպառողական հոսքերի հիմնական բաղադրիչներ։ Առևտրի կենտրոնի այցելուները գրախանութ են մտնում այլ խանութներ գնալու ճանապարհին, այսինքն. Նրանց կողմից այցելություններ և գրքերի գնում նախապես նախատեսված չեն։ Երբ նրանք մտնում են գրախանութ, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, հակված են գրքեր գնել այն թեմաներով, որոնք ինչ-որ կերպ կապված են առևտրի կենտրոններ այցելելու նպատակի հետ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարդիկ ծրագրում են կատարել (կամ կատարել են) քիչ թե շատ մեծ գնումներ առևտրի կենտրոններև տրամադրված են պատրաստվելու գնված ապրանքի շահագործմանը կամ դրա կարիքի հիմնավորմանը: Օրինակ, Ստրոյ Դվոր կենտրոնի այցելուներին, անկասկած, կհետաքրքրի տնային տնտեսության, բնակարանների վերանորոգման և տների շինարարության վերաբերյալ գրականությունը:

Հաշվի առնելով հաճախորդների հոսքերի այս առանձնահատկությունը, նպատակահարմար է, որ նախագծված խանութը գործընկերային հարաբերություններ հաստատի առևտրի կենտրոնների հետ: Օրինակ, Stroy Dvor խանութը կարող է գովազդել գրքեր բնակարանների կահավորման և գրախանութից դրանք գնելու հնարավորության մասին։ Իր հերթին գրախանութը կարող է իր այցելուներին տեղեկացնել Stroy Dvor-ի կողմից մատուցվող ծառայությունների մասին։

Սպառողական հոսքի ոչ պակաս կարևոր բաղադրիչ են դպրոցականներն ու ուսանողները, ուստի առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ուսումնական և մանկավարժական գրքերի բաժնի ձևավորմանը։ Այսպես, օրինակ, այս բաժինը կարող է ունենալ դասագրքերի ընդլայնված տեսականի և ուսումնական նյութերսովորել, ուսումնասիրել Անգլերեն, քանի որ մոտակա դպրոցներից մեկում այն ​​խորությամբ ուսումնասիրվում է։ Տեսականին պետք է հրապարակումներ ունենա այն մասնագիտությունների վերաբերյալ, որոնք ուսումնասիրվում են մոտակա բուհերում և քոլեջներում։

Հաճախորդների հոսքերը համաժամեցնելու համար գրախանութի աշխատանքային ժամերը պետք է նման լինեն առևտրի կենտրոնների ժամերին, այն է՝ առավոտյան 10-ից մինչև երեկոյան 20-ը առանց ճաշի ընդմիջման:

Հաշվի առնելով վերը նկարագրված գրախանութի գտնվելու վայրը՝ կարելի է սպասել հաճախորդների հոսքերի հետևյալ տատանումները. Առավոտյան հիմնական լսարանը թոշակառուներն ու տնային տնտեսուհիներն են, ովքեր նպարեղենի ճանապարհին նայում են գրախանութին։ վարդակներ... Այցելուների որոշակի մաս կարող են լինել երիտասարդ ծնողները, ովքեր զբոսնում են զբոսայգի իրենց երեխաների հետ։ Այնուհետև, նախատեսվում է առավոտյան ժամերին աստիճանաբար ավելացնել հոսքը և հասնել ավելի ինտենսիվության մինչև ժամը 14-ը, երբ դպրոցներում դասերն ավարտվեն, և աշխատակիցները սկսվեն։ ճաշի ընդմիջում... Հոսքն իր առավելագույն ինտենսիվությանը կհասնի ժամը 19:00-ին։ Այս պահին գրախանութ եկողների հիմնական մասը լինելու են առևտրի կենտրոնների այցելուները։ Հարկ է ընդգծել, որ գրախանութի լավ աշխատանքը ժամանակի ընթացքում կարող է օգնել գրավել քաղաքի այլ հատվածներից եկած բնակիչներին, ովքեր հատուկ կգան այստեղ՝ այցելելու այս ձեռնարկությունը։ Այս խմբի համար մոտակա առևտրի կենտրոններ այցելելը լրացուցիչ հարմարավետություն կլինի:

Առևտրային ձեռնարկություն նախագծելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել հաճախորդների հոսքերի սեզոնային տատանումները, առաջին հերթին պահանջարկի զգալի անկումը. ուսումնական գրականությունԳարնանը և ամռանը: Այս ընթացքում անհրաժեշտ է առավելագույնս օգտագործել «Ստրոյ դվոր» առևտրի կենտրոնի պահանջարկի վերածնունդը և գնորդների թվի աճը։ Գնորդների մեծ հոսքը բնորոշ է նաև «Բիզնես-Բուկետ» առևտրի կենտրոնին։ Սրանք այն մարդիկ են, որոնք ներգրավված են այգիների հողամասեր... Հաշվի առնելով այս հանգամանքը՝ գրախանութը պետք է առավելագույնի հասցնի շինարարության, վերանորոգման, կենցաղային հողամասերի վերաբերյալ գրքերի տեսականին:

Աշնանը հաճախորդների հոսքը շատ ինտենսիվ է, ինչը բացատրվում է սկզբով ուսումնական տարիդպրոցներում և այլ ուսումնական հաստատություններում։ Բացի այդ, առևտրի աշխուժացում է տեղի ունենում առևտրի կենտրոններում։ Օրինակ, «Ձյունե թագուհին» սկսվում է սեպտեմբեր-հոկտեմբեր ամիսներին ինտենսիվ գովազդային արշավ... Թեև ուսանողների պահանջարկը բավականին հեշտ է սահմանել և արտացոլել տեսականու մեջ, ավելի դժվար է որոշել Ձյունե թագուհու այցելուների պահանջը, ովքեր կարող են մտնել գրախանութ: Ամենայն հավանականությամբ, նրանց կարող են հետաքրքրել բարձրորակ հրատարակություններ, նվեր գրքեր։

Նվեր գրքերի սեզոնն իհարկե. Նոր Տարի... Ձմեռային արձակուրդները սպառողների ակտիվության հերթական գագաթնակետն ունեն, և գրախանութը պետք է նախօրոք լավ պատրաստվի։

Հաշվի առնելով հաճախորդների հոսքերի հաշվառված առանձնահատկությունները՝ գրքերը պետք է տեղադրվեն գրախանութի վաճառքի տարածքում։ Ուսումնական գրականությունը, տնային տնտեսագիտության վերաբերյալ գրքերը և նվերների հրատարակությունները պետք է հատկացվեն վաճառքի տարածքի ամենամեծ և լավագույն մասը:

Քանի որ վաճառքի մակարդակը շարունակվում է, անհրաժեշտ է իրականացնել վաճառքի մանրակրկիտ վերլուծություն: Այստեղ դուք կարող եք կիրառել ABC վերլուծության և XYZ վերլուծության մեթոդները: Այն հրապարակումները, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն, պետք է ներկայացվեն առավելագույն քանակով, համապատասխան կերպով տեղադրվեն և տեղադրվեն առևտրային սարքավորումների վրա: Միաժամանակ խանութի ներսում հաճախորդների հոսքերի տեղաշարժը պետք է մշտապես վերլուծվի։ Վերլուծությունը պետք է իրականացվի ոչ միայն տեսականու ամենաշատ այցելվող հատվածների, այլ նաև գնորդների տեղափոխման հարմարության, ցանկալի գիրքը հեշտությամբ գտնելու հնարավորության և այլնի տեսանկյունից:

Եզրափակելով, հարկ է նշել, որ գրախանութ այցելուների հոսքը խթանող ամենահզոր գործոններից մեկը վաճառականի կողմից մատուցվող ծառայությունների մակարդակն է։ Գրախանութը չպետք է ունենա ավելի ցածր սպասարկման մակարդակ, քան իրեն շրջապատող առևտրի կենտրոնները: Գրքերի վաճառքի ծառայության կարևոր բաղադրիչը որակյալ և բարեհամբույր անձնակազմն է:

Նկատենք ծառայության հնարավոր զարգացման ևս մեկ ուղղություն՝ ելնելով կանխատեսվող խանութի առանձնահատկություններից։ Ուսանող գնորդների համար մի շարք առավելություններ կարող են առաջարկվել՝ կապվելով դպրոցների հետ: Կամ պայմանագրով, օրինակ, «Business Bouquet»-ի հետ կարող եք փոխադարձաբար փոքր զեղչեր տրամադրել նրանց, ովքեր գնել են գիրք կամ այգեգործական ապրանքներ։

Եվ վերջապես, ամենակարեւորը. Կարևոր է ոչ միայն գրավել առավելագույն գումարԳրախանութի այցելուների համար կարևոր է համոզվել, որ այցելուների առավելագույն թիվը դառնա գնորդ, և նույնիսկ ավելի լավ՝ մշտական ​​հաճախորդներ:

Ելնելով 2-րդ պարբերությունում նշված խնդիրներից՝ մենք կորոշենք ձեռնարկության բաշխման լոգիստիկայի արդյունավետությունը բարելավելու ուղիները:

«Բայկալ» ՍՊԸ-ին անհրաժեշտ է միջնորդներ ներգրավել իր գործունեության կազմակերպման գործում միջազգային շուկաներ... Արդյունքում, չնայած միջնորդների վճարների վճարման ծախսերին, կհաջողվի հասնել հետևյալին.

• · Միջնորդների ներգրավումը կբարձրացնի ապրանքների վաճառքի արդյունավետությունը, ինչը կնպաստի ընկերության շահույթի ավելացմանը՝ կապված նրա կապիտալի արագացված շրջանառության հետ.
• · Միջնորդները, լինելով ավելի մոտ գնորդին, ավելի լավ են ճանաչում շուկան և ավելի արագ են արձագանքում դրա կոնյունկտուրայի փոփոխություններին. ինչը հնարավորություն կտա արտահանողի համար ապրանքը վաճառել ավելի շահավետ պայմաններով՝ նրան ազատելով ապրանքի վաճառքի հետ կապված բազմաթիվ հոգսերից.
• Միջնորդների ներգրավումը հնարավորություն կստեղծի բարձրացնել ապրանքների մրցունակությունը՝ նվազեցնելով առաքման ժամկետները և միջանկյալ պահեստները, ապրանքների ավելի լավ պահեստավորում և պահեստավորում, նախավաճառքի սպասարկում և Տեխնիկական սպասարկում, հատուկ մակնշում, ապրանքների վերազինում վաճառվող երկրում՝ տեղական պահանջներին համապատասխան.
• Որոշ միջնորդներ ֆինանսավորում են արտահանողի գործարքները (հիմնված ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ միջնաժամկետ վարկավորման վրա), կանխավճարով մատակարարներին՝ ներդրումներ կատարելով։ սեփական կապիտալըստեղծման և շահագործման մեջ վաճառքի ցանց, որը կստեղծի կարևոր տնտեսական օգուտներ շրջանառության մեջ ներդրված գումարների խնայողությունից.
• · Միջնորդներն արտահանողներին տրամադրում են համեմատաբար արագ մուտք դեպի նոր շուկաներ, ավելի հեշտ մուտք դեպի գնորդներ, ինչը ընկերությանը հնարավորություն կտա նվազեցնել կամ վերացնել վարկային ռիսկերը, խնայել հաշվապահական և գրասենյակային ծախսերը, օպտիմալացնել մարքեթինգը, գովազդը և այլն:
• Միջնորդները, միշտ ավելի սերտ կապի մեջ լինելով ապրանքների և ծառայությունների վերջնական սպառողների հետ, շուկայի մասին արժեքավոր առաջնային տեղեկատվության կարևոր մշտական ​​աղբյուրներն են՝ դրա կարողությունները, պահանջարկի ձևավորման և փոփոխության միտումները, սեգմենտավորումը, մրցակիցների դիրքը, վաճառքի հեռանկարները: , գներ և դրանց փոփոխության հնարավորություններ, ապրանքների որակի և մրցունակության մակարդակի ժամանակակից պահանջներ։ Ձեռնարկության կողմից նման տեղեկատվության հմուտ օգտագործումը թույլ կտա ձեռք բերել կարևոր մրցակցային առավելություններ, ակտիվորեն բարելավել մարտավարությունը և վաճառքի ռազմավարությունը, բազմիցս փոխհատուցել միջնորդների ծառայությունների համար վճարելու ծախսերը.
• · Ապրանքների որոշակի տեսականու զանգվածային վաճառքում մասնագիտացած միջնորդների միջոցով աշխատելիս լրացուցիչ օգուտ կլինի վաճառված ապրանքի մեկ միավորի բաշխման ծախսերի նվազման պատճառով:

Բաշխման լոգիստիկայի բարելավման համար ձեռնարկությունը պետք է ստեղծի դիլերային և բաշխիչ ցանց, առաջին հերթին Ուկրաինայում, Բելառուսում, Ղազախստանում, Չինաստանում, Անգոլայում, Չիլիում: Ընդ որում, համագործակցության մեջ ներգրավված ձեռնարկությունները ոչ միայն պետք է զբաղվեն հատուկ տեխնիկայի վաճառքով, այլեւ ունենան սպասարկման կենտրոններապրանքների նախավաճառքի պատրաստման, ինչպես նաև դրա երաշխիքային սպասարկման համար։ Միջնորդներ փնտրելիս ձեռնարկությունը պետք է առաջին հերթին օգտվի ինտերնետից (հատկապես Հեռավոր Արտասահմանի երկրներում):

Բարելավել վաճառքի ծավալների պլանավորումը և՛ արտահանման, և՛ ներմուծման գործառնությունների իրականացման գործում. հեղինակն առաջարկում է ձեռնարկությունում ներդնել 1C Enterprise 8.0 ծրագրային համակարգը։ Առևտրի կառավարում».

«1C Enterprise 8.0» ծրագրային համակարգի «Առևտրի կառավարում» կոնֆիգուրացիան արտադրական լուծում է, որը թույլ է տալիս համալիրին ավտոմատացնել գործառնական և առաջադրանքները: կառավարչական հաշվառում, առևտրային գործառնությունների վերլուծություն և պլանավորում՝ դրանով իսկ ապահովելով ժամանակակից առևտրային ձեռնարկության արդյունավետ կառավարում։ Նոր լուծման հիմնական զարգացման ուղղությունը հզոր ֆունկցիոնալության ներդրումն է, որը նախատեսված է կառավարելու համար առևտրային գործունեություն:

• · Վաճառքի կառավարում.
• · Մատակարարման շղթայի կառավարում.
• · Վաճառքի և գնումների պլանավորում:
• · Պահեստային պաշարների կառավարում.
• · Պատվերների կառավարում.
• · Կապալառուների հետ հարաբերությունների կառավարում.
• · Ձեռնարկության շրջանառության վերլուծություն.
• · Գների վերլուծություն և գնային քաղաքականության կառավարում:
• · Առևտրային գործունեության արդյունավետության մոնիտորինգ և վերլուծություն:

Վաճառքի կառավարման ենթահամակարգը թույլ է տալիս լուծել վաճառքի գործառնական պլանավորման և վերահսկման խնդիրները ինչպես բնաիրային, այնպես էլ դրամական առումով: Ներառում է բլոկներ.

• Վաճառքի պլանավորում
• Հաճախորդների պատվերների կառավարում

Ենթահամակարգը պարունակում է պատվերների վերլուծության գործիքներ, նախատեսված է հաճախորդների հետ շփվելիս կառավարման որոշումներ կայացնելիս աջակցություն տրամադրելու և պահեստում խոչընդոտների հայտնաբերման համար:

Պլանավորումը կատարվում է ըստ որոշակի տեսակներև ըստ ապրանքների խմբերի. կոնֆիգուրացիան նաև թույլ է տալիս ընտրել գնորդների որոշակի կատեգորիաներ (ըստ տարածաշրջանի, ըստ գործունեության տեսակի և այլն) և այս խմբերից յուրաքանչյուրի համար կազմել առանձին պլաններ: Պլանները կազմվում են տարբեր ժամանակային մանրամասներով (օրից տարի); Այսպիսով, կոնֆիգուրացիան հնարավորություն է տալիս մշակել ինչպես ռազմավարական (եռամսյակային, տարեկան), այնպես էլ նույն ժամանակահատվածի աշխատանքային պլաններ:

Վաճառքի պլանավորումը տրամադրվում է ինչպես ամբողջ ընկերության, այնպես էլ ստորաբաժանումների կամ բաժինների խմբերի համար: Սա բաժանմունքների ղեկավարներին և մենեջերներին հնարավորություն է տալիս կազմել իրենց տարածքների վաճառքի պլանները: Բաժանմունքի պլանները համախմբված են կազմակերպության վաճառքի գլխավոր պլանի մեջ:

Վաճառքի պլաններ կազմելիս կանխատեսվում են հետևյալ ցուցանիշները.

• · Վաճառքի ծավալները ֆիզիկական և գումարային առումով;
• · Վաճառքի արժեքը;
• · Առևտրային մարժան.

Պլանավորված վաճառքի տվյալները բնօրինակով կարող են մուտքագրվել ինչպես ձեռքով, այնպես էլ ավտոմատ կերպով: Վերջին տարբերակի համար օգտագործվում է նախորդ ժամանակաշրջանի ապրանքների վաճառքի, ընթացիկ պահեստի մնացորդների և պլանավորման ժամանակաշրջանի համար ստացված հաճախորդների պատվերների մասին տեղեկությունները: Այս տվյալները կարող են օգտագործվել օգտագործողի կողմից սահմանվող տարբեր համակցություններում: Եթե ​​ապրանքների որոշակի խմբերի համար անհրաժեշտ է կիրառել պլանային ցուցանիշների հաշվարկման առանձին սկզբունքներ, ապա դրանցից յուրաքանչյուրի համար կարելի է կազմել առանձին պլան, որը հետագայում կմիավորվի մեկ ընդհանուր պլանի մեջ:

Պլանի վերջնական ճշգրտման համար նախատեսված է հաշվարկների արդյունքում ստացված տվյալների հարաբերական կամ բացարձակ փոփոխության հնարավորությունը, օրինակ, այնպիսի ռազմավարության իրականացման համար, ինչպիսին է «Վաճառքի ծավալը նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համար գումարած 5%: »:

Մշակված պլանների իրականացումը վերահսկելու համար կոնֆիգուրացիան տրամադրում է առաջադեմ գործիքներ՝ պլանների և իրական վաճառքների մասին տեղեկատվության համեմատական ​​վերլուծության համար: Դրանց օգնությամբ, օրինակ, լուծվում են հետևյալ խնդիրները.

• · Որոշակի ժամանակահատվածի վաճառքների պլան-փաստացի վերլուծություն;
• · համեմատական ​​վերլուծությունվաճառք տարբեր ժամանակաշրջանների համար, օրինակ՝ ընթացիկ և նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համար.
• · Վաճառքի պլանների համեմատություն նույն մանրամասնությամբ տարբեր ժամանակահատվածների համար, օրինակ՝ ընթացիկ և անցյալ տարվա դեկտեմբեր ամսվա ամսական պլանները:
• · Միևնույն ժամանակաշրջանի տարբեր մանրամասներով պլանների համեմատություն, օրինակ՝ ընթացիկ տարվա առաջին կիսամյակի եռամսյակային և ամսական պլաններ։

Այս դեպքում տվյալները կարող են տրամադրվել բաժանումների համատեքստում՝ խմբավորված համեմատության համար ըստ անվանացանկի և գնորդների տարբերակիչ հատկանիշների (հատկությունների): Օրինակ, դուք կարող եք համեմատել որոշակի ապրանքի վաճառքի ծավալները որոշակի տարածաշրջանում տարբեր ժամանակահատվածներում՝ սեզոնային տատանումները բացահայտելու համար:

Հաճախորդների պատվերի կառավարման ենթահամակարգը թույլ է տալիս իրականացնել հաճախորդների պատվերների սպասարկման ամենաարդյունավետ ռազմավարությունը, օրինակ՝ սպասարկման պատվերների համար պահանջվող գույքագրման մնացորդը նվազագույնի հասցնելու ռազմավարությունը:

Ապրանքների բաշխման համար լոգիստիկ գործընթացների կազմակերպում (օրինակ, «Պոլոտսկի կաթնամթերքի գործարան» ԲԲԸ)

Դիպլոմ

Լոգիստիկա և տրանսպորտ

Հետազոտության առարկա՝ բաշխման լոգիստիկա Աշխատանքի նպատակը՝ ստեղծման արդիականության հիմնավորում բաշխիչ կենտրոնՌիգա քաղաքում գտնվող Պոլոտսկի կաթնամթերքի գործարանի արտադրանքը հիմնավորում է Պսկով քաղաքում դիստրիբյուտորի ծառայություններից օգտվելու և լոգիստիկայի իրականացման համապատասխանությունը. ծրագրային ապահովումձեռնարկությունում և գնահատում տնտեսական արդյունավետությունըառաջարկվող գործունեությունը: Ուսումնասիրվում են ապրանքների բաշխման լոգիստիկ գործընթացների հիմնական ասպեկտները, նյութատեխնիկական ապահովման կազմակերպման ...

Եվ նաև այլ աշխատանքներ, որոնք կարող են ձեզ հետաքրքրել
3248.		Փիլիսոփայություն. առաջադրանքներ և վարժություններ	2,41 ՄԲ
	Ձեռնարկը ներառում է հիմնական տեսական դրույթները, վարժությունները և գործնական առաջադրանքներ«Փիլիսոփայություն» դասընթացի վերաբերյալ, ինչպես նաև որոշ լրացուցիչ նյութեր, որոնք հեշտացնում են ձեռնարկի օգտագործումը: Ձեռնարկի նպատակն է ներառել փիլիսոփայության ուսանողներին խնդրահարույց համակարգում ...
3249.		Արտադրության կառավարում. Դասախոսությունների տեքստեր	586,5 ԿԲ
	Ներածություն Ժամանակակից արտադրությունը բնութագրվում է արտաքին և ներքին միջավայրի անընդհատ փոփոխվող պարամետրերով, արտադրանքի արտադրության, ձեռնարկության կազմակերպման և կառավարման համար առաջադեմ տեխնոլոգիաների անհապաղ կիրառման հրատապ անհրաժեշտությամբ, որում ...
3250.		Օմիկ դիմադրությունների ուսումնասիրություն	208 ԿԲ
	Ներկայում լաբորատոր աշխատանք«Օմիկ դիմադրությունների ուսումնասիրությունը» ուսումնասիրում է էլեկտրական հոսանքի հիմնական օրենքները։ Ներկայացված են դիմադրություն, լարում, պոտենցիալ տարբերություն և էմֆ հասկացությունները։ Օմիկականության որոշման տարբեր մեթոդներ...
3251.		Լոկոմոտիվների շահագործման և լոկոմոտիվային բրիգադների աշխատանքի վերլուծություն լոկոմոտիվային դեպոյում	533 ԿԲ
	Ներկայացված են գործառնական և կառավարման պրակտիկայի նպատակներն ու խնդիրները, պրակտիկայի կազմակերպման և անցնելու կարգը, պրակտիկայի ընթացքում ուսանողների իրավունքներն ու պարտականությունները և պրակտիկայի արդյունքների հաշվետվությանը ներկայացվող պահանջները: Տեղեկատվության հավաքագրման մեթոդաբանությունը և ...
3252.		Ձեռնարկությունների փաստաթղթերի կառավարում	197 ԿԲ
	Կառավարման փաստաթղթեր. Բաղադրյալ. Դասակարգում Ընդհանուր հայեցակարգ փաստաթղթերի աջակցությունՎերահսկիչ փաստաթուղթ - տեղեկատվության նյութական կրիչ, որը նախատեսված է դրա մշակման և փոխանցման համար ժամանակի և տարածության մեջ: Հայեցակարգ դ...
3253.		Համաշխարհային տնտեսական ճգնաժամին նվիրված հրապարակումների շարքի թեմատիկ ինքնատիպությունը	67,5 ԿԲ
	Համաշխարհային տնտեսական ճգնաժամի մասին հրապարակումների շարքի թեմատիկ ինքնատիպությունը Ճգնաժամը չափերի բռնի ճշգրտման ներքին մեխանիզմ է. սոցիալական արտադրությունտնտեսվարող սուբյեկտների արդյունավետ պահանջարկի ծավալին։ Այն ունիվերսալ է...
3254.		Ճշգրիտ հսկողություն հավաքման ժամանակ	256,5 ԿԲ
	Հավաքման ժամանակ ճշգրտության հսկողություն Հավաքման գործընթացում իրականացվող հսկիչ գործողությունները հնարավորություն են տալիս հոդերի, հավաքման բլոկների և մեքենայի մեջ հաստատել տեխնոլոգիայի գործադիր մակերևույթների հարաբերական դիրքի և տեղաշարժի համապատասխանության աստիճանը:
3255.		Հանքահանքերի ռիթմիկ և անխափան շահագործումը հանքի օրինակով	737,5 ԿԲ
	Ժամանակակից հանքերն ու հանքերը բարձր մեքենայացված հանքարդյունաբերական ձեռնարկություններ են, որոնք հագեցած են տարբեր էլեկտրաֆիկացված մեքենաներով, մեխանիզմներով և կայանքներով: Կարևոր են ստացիոնար տեղադրումները.
3256.		Պատուհանները, դռները և դրանց գործառնական պահանջները	42 ԿԲ
	Պատուհաններ, դռներ և դրանց գործառնական պահանջներ Շենքերում շատ պատուհաններ և դռներ կան, և հետևաբար տեխնիկական վիճակ, մասնավորապես խստությունը, մեծապես կախված է տարածքի ջերմաստիճանի և խոնավության պայմաններից: Արտաքին տեսք, պատուհանների դասավորություն ճակատին ...

Բաշխում

Ներածություն 3

1. Բաշխման լոգիստիկայի տեսության հիմնական դրույթները. 6

2. Բաշխման լոգիստիկայի առաջադրանքներ 10

3. Լոգիստիկ ուղիներ և բաշխման շղթաներ 12

4. Բաշխիչ համակարգի կառուցում 16

Եզրակացություն 22

Օգտագործված գրականության ցանկ 24

Ներածություն

Վ ժամանակակից պայմաններՇուկան բավականին կոշտ պայմաններ է պարտադրում ֆինանսատնտեսական գործունեության յուրաքանչյուր սուբյեկտի համար, իսկ Ռուսաստանի տնտեսության խնդիրները միայն խորացնում են ռուսական բազմաթիվ ձեռնարկությունների առանց այն էլ ծանր վիճակը։ Նման պայմաններում գոյատևելու և հաջողությամբ գործելու համար ձեռնարկության համար այլևս բավարար չէ պարզապես հնարավորինս առավելագույն ծավալով արտադրանք արտադրել՝ կատարելով իր ներքին պլանները, կարևոր է նաև այդ ապրանքների վաճառքը։ Կոշտ մրցակցության պայմաններում գոյատևում է միայն այն ձեռնարկությունը, որը կարող է շուկային առաջարկել որակյալ ապրանքներ ավելի ցածր գնով, քան մրցակիցները։

Այս իրավիճակում արդիական է դառնում ոչ թե արտադրությունը հանուն արտադրության, այլ սպառողի պահանջարկի բավարարումը։ Հետևաբար, վաճառքը դառնում է ձեռնարկության գործունեության առանցքային կետ, և գործունեության այլ ոլորտները ենթակա են այս ենթահամակարգի գործառույթների իրականացման արդյունավետության բարձրացման նպատակներին: Վաճառքի կարևոր դերը ձեռնարկության կառավարման մեջ պահանջում է կատարելագործման նոր մեթոդների որոնում, որոնցից մեկը բաշխման գործառույթներն իրականացնելիս լոգիստիկ մեթոդների օգտագործումն է:

Համար արդյունաբերական ձեռնարկությունՄատակարարման և վաճառքի համակարգերի օպտիմալացումն ավելի տեղին է, քան արտադրական համակարգը, քանի որ դրանք պետք է իրականացվեն շուկայական կարգավորման մեխանիզմներին անցնելու և շուկայավարման մեթոդների մշակման փոփոխված իրավիճակում: Առաջարկի և վաճառքի ոլորտում գործունեությունը հիմնականում հիմնված է առաջարկի և պահանջարկի փոփոխության հավանական մոդելների, ապրանքների գների տատանումների, ինչպես նաև այլ արտաքին և ներքին գործոնների ազդեցության վրա ձեռնարկության գործունեության վրա: Արտադրությունը ամենաուսումնասիրված օղակն է՝ ընթացող գործընթացների նկատմամբ բավականին բարձր որոշակիության աստիճանով:

Ելնելով դրանից, ձեռնարկությունների մեծ մասում ամենամեծ ուշադրությունը պետք է դարձվի վաճառքի ենթահամակարգին, քանի որ այստեղ նոր գործընթացներ են գերիշխում այն ​​ձեռնարկությունների համար, որոնք մշտական ​​բարելավման կարիք ունեն դինամիկ արտաքին և ներքին միջավայրում: Բաշխման ենթահամակարգի արդյունավետ կառավարումը արտադրական համակարգի գոյատևման և հաջող գործունեության կարևորագույն պայմաններից մեկն է: Այս տեսակետն իրավաչափ է, քանի որ ամբողջի արդյունավետությունն ապահովելու համար արտադրական գործունեությունԸնդհանրապես, ձեռնարկության հավանական ապագա վիճակը և այն միջավայրը, որտեղ այն գոյություն ունի, ժամանակին կանխատեսելու անհրաժեշտությունը՝ աշխատանքի հնարավոր ձախողումներն ու խափանումները ժամանակին կանխելու համար ամենակարևոր պայմանն է:

Բազմաթիվ գիտական ​​աշխատություններ նվիրված են արդյունաբերական ձեռնարկություններում հոսքային գործընթացների վերահսկման խնդիրներին։ Լոգիստիկայի հիմունքները և լոգիստիկ համակարգերի գործունեության սկզբունքները ներկայացված են օտարերկրյա գիտնականների՝ Ռ. Բալոուի, Ջ. Քոուլի, Դ. Էրիքսոնի և այլոց աշխատություններում։

Հայրենական գիտնականներից, որոնց աշխատանքները նվիրված են ռեսուրսների հոսքերի կառավարմանը, կարելի է առանձնացնել՝ Ա.Ու. Ալբեկովա, Բ.Ա. Անիկինա, Ա.Մ. Գաջինսկին, Վ.Վ. Իվանովա, Յու.Մ. Ներուշա, Վ.Ի. Սերգեևա, Վ.Վ. Շչերբակովը և ուրիշներ: Նրանց աշխատանքներն արտացոլում են արդյունաբերական ձեռնարկություններում ռեսուրսների կառավարման զարգացման կարևորությունը և առաջարկում են հատուկ միջոցներ մատակարարման, արտադրության և վաճառքի ոլորտում կառավարման համակարգերի կիրառման համար:

Մինչ օրս ձեռնարկությունների ղեկավար անձնակազմը բախվում է լոգիստիկայի ղեկավարներին հասանելի ռեսուրսների հոսքի կառավարման համակարգի օպտիմալացման համար անբավարար մշակված տեսական առաջարկությունների խնդրին: Գործնականում ռուսական ձեռնարկությունները բավարար չափով չեն օգտագործում այս ոլորտում գիտական ​​զարգացումները, քանի որ դրանց իրականացման փոքր քանակությունը և բարդությունը պահանջում են լոգիստիկայի համապատասխան բաժինների իմացություն, վերլուծության վիճակագրական մեթոդների կիրառման, մաթեմատիկական մոդելավորման, ինչպես նաև ներգրավման գիտելիքներ: լրացուցիչ ֆինանսական ներդրումներ. Այս խնդիրների լուծումը կարևոր նախադրյալ է արդյունաբերական ձեռնարկություններում կառավարման համակարգի կատարելագործման հետագա հետազոտությունների համար՝ հաշվի առնելով բաշխման ոլորտում կառավարման գործառույթների զարգացումը:

Ուսումնասիրության նպատակը և խնդիրները: Սույն ուսումնասիրության նպատակն է ուսումնասիրել ձեռնարկության բաշխման գործունեության մեջ ռեսուրսների հոսքերի արդյունավետ կառավարման համակարգի ձևավորման տեսական դրույթները և գիտական ​​և գործնական առաջարկությունները:

Նախադրված նպատակին համապատասխան դրվել և լուծվել են հետևյալ խնդիրները.

բացահայտել և համակարգել բաշխման լոգիստիկայի տեսության հիմնական դրույթները, դրա խնդիրները, սկզբունքները,

Դիտարկենք լոգիստիկ ուղիները և բաշխման շղթաները, կառուցելով բաշխիչ համակարգ,

Հետազոտության առարկան ձեռնարկությունների ռեսուրսների հոսքերն են։

Հետազոտության առարկան ռեսուրսների հոսքերի կառավարման գործընթացում առաջացող տնտեսական հարաբերություններն են՝ ապահովելով արդյունաբերական ձեռնարկության արդյունավետության բարձրացումը։

Ատենախոսության հետազոտության տեսական և մեթոդական հիմքը կառավարման մեջ ինտեգրված համակարգային մոտեցումն է, տնտեսական զարգացման տեսությունը, հայրենական և արտասահմանյան գիտնականների աշխատանքները՝ նվիրված արդյունաբերական ձեռնարկությունների արտադրանքի բաշխման կազմակերպման բարելավման խնդրին:

Հետազոտության ընթացքում օգտագործվել են ճանաչողության ընդհանուր գիտական ​​մեթոդներ՝ համակարգային-կառուցվածքային, վերացական-տեսական, համալիր, համեմատական, վիճակագրական:

1. Բաշխման լոգիստիկայի տեսության հիմնական դրույթները.

Ռուսաստանում շուկայական տնտեսության ձևավորման պայմաններում զարգացել է գիտական ​​նոր ուղղություն՝ լոգիստիկա։ Ժամանակակից տնտեսական բառարանում լոգիստիկան սահմանվում է որպես լոգիստիկա և գույքագրման կառավարում։ Լոգիստիկայի մեջ բաշխումը հասկացվում է որպես այս գործընթացի ֆիզիկական, շոշափելի, նյութական բովանդակություն:

Լոգիստիկան ուսումնասիրում և իրականացնում է նյութական հոսքերի վերջնական կառավարում, հետևաբար բոլոր փուլերում անհրաժեշտ է լուծել բաշխման բնույթի տարբեր խնդիրներ.

Ապրանքներ գնելիս պատվերները բաշխվում են տարբեր մատակարարների միջև.

Ապրանքները բաշխվում են ըստ պահեստավորման վայրերի՝ ձեռնարկություն ժամանելուն պես.

Նյութական պաշարները բաշխվում են տարբեր արտադրական տարածքների միջև.

Նյութական հոսքերը բաշխվում են վաճառքի գործընթացում 1.

Լոգիստիկան սահմանվում է որպես նյութական հոսքերի վերջնական կառավարման գիտություն (գործունեություն), որը ներառում է՝ 1) նյութական հոսքը արտադրություն հասցնելը. 2) արտադրության ներսում հոսքի անցման գործընթացի կառավարում. 3) կառավարել պատրաստի արտադրանքը սպառողին հասցնելու գործընթացը. Լոգիստիկայի առանձնահատկությունը նշված երեք ոլորտներում, ինչպես նաև դրանցից յուրաքանչյուրի շրջանակներում նյութական հոսքերի կառավարման ինտեգրման մեջ է: Բաշխման լոգիստիկան ուսումնասիրում է վերջին փուլը ոչ թե առանձին, այլ նախորդ փուլերի հետ խորը համակարգային հարաբերություններում (նկ. 1):

Արտադրության պատրաստման ժամանակ սկզբնական ռեսուրսների բաշխումը տեղի է ունենում ժամանակի և տարածության մեջ, այսինքն. անհրաժեշտ է ոչ միայն ռեսուրսները բաշխել արտադրական գծերի միջև, այլ նաև պահեստում թողնել ռեսուրսների մի մասը, որոնց օպտիմալ չափի հաշվարկը ֆունկցիա է.

Նկար 1 - Համակենտրոնացման և բաշխման լոգիստիկայի հիմնական բաժինների բովանդակությունը 2

բաշխման լոգիստիկա. Արտադրության լոգիստիկ փուլից հետո ձեռնարկությունը կանգնած է պատրաստի արտադրանքի բաշխման հետ: Որոշ ապրանքներ (վճարովի պատվերների համար) վաճառվում են թողարկումից անմիջապես հետո: Մնացած ապրանքները պետք է բաշխվեն պատրաստի ապրանքների պահեստավորման պահեստների միջև՝ կախված հիմնական և պոտենցիալ (ըստ մարքեթինգային հետազոտության արդյունքների) սպառողների գտնվելու վայրից: Բացի այդ, նպատակահարմար է ընտրել այն, ինչը ավելի շահավետ է. ապրանքների պահեստավորում ձեռնարկության պահեստում կամ տեղափոխում սպառողի (միջնորդի) պահեստ: Այս հասկացությունները տարբերակելու համար մենք բաշխման լոգիստիկան կբաժանենք վաճառքի լոգիստիկայի, որն ապահովում է ապրանքների օպտիմալ վաճառք, և բաշխման լոգիստիկայի, որը վերաբերում է ձեռնարկության ներսում ռեսուրսների և ապրանքների բաշխմանը (Աղյուսակ 1):

Աղյուսակ 1

Բաշխման լոգիստիկայի բաժանման չափանիշներ 3

Չափանիշներ	Վաճառք լոգիստիկա	Ռեսուրսների բաշխման լոգիստիկա	Պատրաստի ապրանքների գույքագրման կառավարում
գործողություններ	Պատրաստի արտադրանքի վաճառք սպառողին	Ձեռնարկության ներսում ռեսուրսների բաշխում	Պատրաստի ապրանքների պահեստների կառավարում
Նյութական հոսք	Ապրանքների վաճառք (առաքում) սպառողներին	Նյութերի և կիսաֆաբրիկատների տեղափոխում պահեստից արտադրություն	Արտադրանքի տեղափոխում արտադրությունից մինչև պատրաստի ապրանքների պահեստ
Ֆինանսական	Արտաքին դրամական կամ անկանխիկ դրամական հոսքեր	Ներքին պայմանական հոսքը արժեքային արտահայտությամբ	Ներքին պայմանական հոսքը ծավալով և արժեքով
հետազոտություն	Ֆինանսական հաշվառում և հաշվետվություն		Կառավարման հաշվառում և հաշվետվություն

Այս մոտեցմամբ բաշխման լոգիստիկայի ֆունկցիոնալ կառուցվածքը ներառում է արտադրական ռեսուրսների բաշխման լոգիստիկա, պատրաստի արտադրանքի գույքագրման կառավարում և ուղղակիորեն վաճառքի լոգիստիկա (նկ. 2):

Ելնելով վերը նկարագրված պայմաններից՝ բաշխման լոգիստիկան ոլորտների բաժանելու համար կարելի է առանձնացնել երեք հիմնական տարրեր, որոնք պահանջում են հսկողության գործողություններ.

1) ռեսուրսների և պատրաստի արտադրանքի պահեստների կառավարում.

2) ներքին և արտաքին տրանսպորտի կառավարում.

3) արտադրանքի բաշխման ալիքի կառավարում.

Ռեսուրսների հոսքերը շրջանառվում են այնպես, ինչպես ներսում ներքին միջավայրըձեռնարկություն և ձեռնարկության և արտաքին միջավայրի միջև: Արտաքին ռեսուրսների հոսքերը առաջանում են, երբ. մատակարարներից ռեսուրսներ գնելը. պատրաստի արտադրանքի վաճառք; հաշվարկներ ֆինանսական և վարկային մարմինների և պետության հետ. Արտաքին ռեսուրսների հոսքերը համապատասխանում են որոշակի դրամական հոսքերի կամ ոչ դրամական հոսքերի: Արտաքին ֆինանսական հոսքերի արդյունավետությունը կարող է որոշվել ֆինանսական հաշվառման և ձեռնարկության արդյունքների վերաբերյալ հաշվետվությունների միջոցով:

Նկար 2. Լոգիստիկայի ֆունկցիոնալ կառուցվածքի դիագրամ 4

Ներքին ռեսուրսների հոսքերը առաջանում են հումքը պատրաստի արտադրանքի վերածելու գործընթացում: Այս հոսքերը համապատասխանում են որոշակի ենթադրյալ դրամական հոսքի, որն արտացոլվում է ընկերության փաստաթղթային հոսքում արժեքային արտահայտությամբ: Հետևաբար, ներքին ֆինանսական հոսքերն արտացոլվում են ձեռնարկության կառավարման հաշվառման մեջ:

Լոգիստիկայի ավանդական հայեցակարգը ներառում է հաջորդական անցում մեկ ֆունկցիոնալ տարածքից մյուսը (գնում  արտադրություն  բաշխում) լոգիստիկա: Եթե ​​դիտարկենք «բաշխում» տերմինը ոչ միայն որպես ապրանքների վաճառք, այլ նաև որպես արտադրական ռեսուրսների և պատրաստի արտադրանքի ներֆիրմային բաշխում, ապա լոգիստիկայի ֆունկցիոնալ կառուցվածքը կարող է ապահովվել լոգիստիկ ենթահամակարգերի ավելի սերտ փոխազդեցությամբ:

2. Բաշխման լոգիստիկայի առաջադրանքներ

Հաշվի առնելով ձեռնարկության առանձնահատկությունները և դրված նպատակները՝ խնդիրները լուծվում են ձեռնարկության և մակրոմակարդակում։

Ձեռնարկության մակարդակում լոգիստիկան լուծում է հետևյալ խնդիրները.

իրականացման գործընթացի պլանավորում;

պատվերների ընդունման և մշակման կազմակերպում.

պահեստների ցանցի կազմակերպում;

փաթեթավորման տեսակի ընտրությունը, փաթեթավորման վերաբերյալ որոշում կայացնելը, ինչպես նաև առաքմանը անմիջապես նախորդող այլ գործողությունների կատարումը.

ապրանքների առաքման կազմակերպում;

տրանսպորտի առաքման և հսկողության կազմակերպում;

հետիրագործման ծառայությունների կազմակերպում.

Մակրո մակարդակում բաշխման լոգիստիկայի խնդիրները ներառում են.

նյութերի հոսքի բաշխման սխեմայի ընտրություն;

սպասարկվող տարածքում բաշխման կենտրոնների (պահեստների) օպտիմալ քանակի որոշում.

սպասարկվող տարածքում բաշխման կենտրոնի (պահեստի) օպտիմալ գտնվելու վայրի որոշում.

Բաշխման օպտիմալացման խնդիրները լուծելու համար անհրաժեշտ է վերահսկողություն ապահովել բեռնափոխադրումների համակարգի բոլոր օղակների վրա։

Ընկերության հաջողության հիմնական ցուցանիշը ստացված շահույթն է։ Շահույթի ավելացման հիմնական գործունեությունը համարվում է.

միասնական տրանսպորտային և պահեստային համակարգի ստեղծում ( արագ առաքումսպառողին);

արտադրության և շուկայավարման տնտեսական միավորում;

օպտիմալ պահեստավորման և համալրման սխեմաների մշակում:

Որոշակի խնդիր լուծելիս ձեռնարկությունը կարող է բախվել եկամտի նվազման հետ կապված խնդրի հետ, որն առաջացել է ընկերության եկամտի վրա ազդող բոլոր գործոնները հաշվի չառնելու պատճառով։ Հաջողակ բիզնեսի համար ձեռնարկությունը պետք է լուծի հետևյալ խնդիրները. որքանո՞վ են ապրանքաշրջանառության ժամանակի կրճատման հետ կապված ծախսերը փոխհատուցվում վաճառքի ավելացված ծավալից ստացված հասույթի աճով. արդյոք ընկերությունը կարող է հանդուրժել հաճախորդների սպասարկման մակարդակի նվազումը, միաժամանակ ավելացնելով մատակարարումների ծավալը. որքանո՞վ է նպատակահարմար ապրանքը պահել արտադրության վայրում կամ անմիջապես իրացման շուկայում։

Բաշխման օպտիմալ սխեման ընտրելիս ձեռնարկատերը պետք է հաշվի առնի վերջնական սպառողին անցնելու ամբողջ շղթան: Այսինքն՝ պետք է հաշվի առնի առաքման նվազագույն ժամանակը, սպասարկման առավելագույն մակարդակը, շահույթի առավելագույն մակարդակը, նվազագույն ծախսերը։

Բաշխման լոգիստիկան ընդգրկում է մատակարար-սպառող վայրում նյութական հոսքի կառավարման առաջադրանքների ողջ շրջանակը՝ սկսած իրականացման առաջադրանքը դնելու պահից և ավարտվում այն ​​պահով, երբ առաքված արտադրանքը հեռանում է մատակարարի ուշադրության տիրույթից: Միևնույն ժամանակ, հիմնական տեսակարար կշիռը զբաղեցնում են նյութերի հոսքի կառավարման խնդիրները, որոնք լուծվում են արդեն պատրաստի արտադրանքը սպառողին առաջ մղելու գործընթացում։

Յուրաքանչյուր մակարդակում բաշխման լոգիստիկայի առաջացող խնդիրների լուծումը տարբեր է 6.

3. Լոգիստիկ ուղիներ և բաշխման շղթաներ

Նյութական հոսքերի շարժումը կարող է դիտվել որպես շարժում, որը գալիս է տարբեր աղբյուրներից՝ հումքի աղբյուրից, արտադրությունից կամ բաշխման կենտրոնից: Բոլոր դեպքերում նյութական հոսքի շարժման վերջնական նպատակը ուղղակիորեն դեպի սպառող հոսելն է, որը կարող է լինել արտադրական կամ ոչ արտադրական։

Արդյունաբերական սպառում- Սա սոցիալական արտադրանքի ներկայիս օգտագործումն է արտադրական կարիքների համար՝ որպես աշխատանքի միջոց և աշխատանքի առարկա։

Ոչ արտադրողական սպառում- Սա սոցիալական արտադրանքի ներկայիս օգտագործումն է ոչ արտադրական ոլորտի հիմնարկներում և ձեռնարկություններում բնակչության անձնական սպառման և սպառման համար։

Լոգիստիկայի շրջանակներում նյութական հոսքի շարժման բոլոր փուլերում տեղի է ունենում դրա արտադրության սպառումը: Միայն վերջնական փուլում, լրացնելով մատակարարման շղթան, նյութական հոսքը մտնում է ոչ արտադրողական սպառման ոլորտ։

Ընդհանուր դեպքում նյութական հոսքի մատակարարն ու սպառողը երկու միկրոլոգիստիկ համակարգեր են, որոնք կապված են այսպես կոչված լոգիստիկ ալիքով, կամ այլ կերպ ասած՝ բաշխման ալիքով։

Լոգիստիկ ալիք -դա տարբեր միջնորդների մասնակի պատվիրված հավաքածու է, որոնք որոշակի արտադրողից նյութի հոսքը բերում են սպառողներին:

Հավաքածուն մասամբ պատվիրվում է այնքան ժամանակ, քանի դեռ չի կատարվել նյութական հոսքը մատակարարից սպառող տեղափոխելու գործընթացի կոնկրետ մասնակիցների ընտրությունը։ Դրանից հետո լոգիստիկ ալիքը վերածվում է լոգիստիկ շղթա.

Գործակալական ընկերության միջոցով ապրանքներ վաճառելու հիմնարար որոշում կայացնելը և, հետևաբար, սպառողի հետ անմիջականորեն աշխատելուց հրաժարվելը բաշխման ալիքի ընտրությունն է: Կոնկրետ գործակալական ընկերության, կոնկրետ փոխադրողի, կոնկրետ ապահովագրողի և այլնի ընտրությունը լոգիստիկ շղթայի ընտրությունն է:

Լոգիստիկ շղթա -դա լոգիստիկ գործընթացի մասնակիցների գծային կարգավորված շարք է, որոնք իրականացնում են լոգիստիկ գործողություններ՝ արտաքին նյութական հոսքը մի լոգիստիկ համակարգից մյուսը հասցնելու համար:

Մակրլոգիստիկայի մակարդակում լոգիստիկ ուղիները և լոգիստիկ շղթաները օղակներ են մակրոլոգիստական ​​համակարգերի ենթահամակարգերի միջև: Բաշխման ալիքներն ունեն տարբեր կառուցվածքներ՝ կախված մակրոլոգիական համակարգի տեսակից: Ուղղակի միացումներով լոգիստիկ համակարգերում բաշխման ուղիները չեն պարունակում մեծածախ միջնորդ ընկերություններ: Ճկուն և շերտավոր համակարգերում այդպիսի միջնորդներ կան:

Բաշխման լոգիստիկայի փուլում իրականացվում են այնպիսի գործողություններ, ինչպիսիք են տեսակավորումը, փաթեթավորումը, խմբաքանակների ձևավորումը, պահեստավորումը, հավաքումը: Այս գործողությունների համալիրը կազմում է արտադրական գործընթացը շրջանառության ոլորտում։

Մատակարարը և սպառողը կապված են բաշխման ալիքով: Այն բանից հետո, երբ ապրանքները մատակարարից սպառող տեղափոխելու գործընթացի կոնկրետ մասնակիցներ ընտրվեն տարբեր միջնորդներից, բաշխման ալիքը կարելի է անվանել բաշխման շղթա:

Օրինակ, բաշխման ալիքի ընտրությունն է արտադրանքը գործակալական ընկերության միջոցով վաճառելու հիմնարար որոշում կայացնելը և, հետևաբար, սպառողի հետ անմիջականորեն աշխատելուց հրաժարվելը: Կոնկրետ գործակալական ընկերության, կոնկրետ փոխադրողի, կոնկրետ ապահովագրողի և այլնի ընտրություն: բաշխման շղթայի ընտրությունն է։

Բաշխման ալիքներն ունեն տարբեր կառուցվածքներ: Ուղղակի միացումներով լոգիստիկ համակարգում բաշխման ուղիները չեն պարունակում մեծածախ միջնորդ ընկերություններ: Ճկուն և շերտավոր համակարգերում նման ալիքները հասանելի են:

Լոգիստիկ բաշխման ալիք ընտրելու ունակությունը (նկ. 4) զգալի ռեզերվ է լոգիստիկ գործընթացների արդյունավետության բարձրացման համար։

Բրինձ. 4. Տարբերակներ. ութ

Բաշխման ալիք ընտրելիս ապրանքների շարժման ձևի ընտրությունը՝ տարանցիկ կամ պահեստ: Արդյունավետ բաշխման շղթայի ընտրություն՝ կոնկրետ դիստրիբյուտորի, փոխադրողի, ապահովագրողի, բեռնափոխադրողի, բանկիրի և այլնի ընտրություն: Այս դեպքում կարող են կիրառվել փորձագիտական ​​գնահատումների տարբեր մեթոդներ, օպերատիվ հետազոտության մեթոդներ և այլն։

Դիտարկենք բաշխման ուղիները, որոնցով վերջնական արտադրությունից բաշխման կենտրոնների համակարգով նրանք հասնում են վերջնական սպառման։ Արտադրությունը կարող է ընտրել տարբեր բաշխման ուղիներ (նկ. 5):

Բրինձ. 5 9. Տարանցիկ հոսք

Ապրանքները կարող են ուղղակիորեն գնալ վերջնական սպառողին: Ապրանքների սկզբնական արժեքը, այս դեպքում, կլինի ամենացածրը, քանի որ միջնորդները կբացառվեն շղթայից, և ապրանքների արժեքը կբարձրանա միայն ապրանքների առաքման արժեքի վրա:

Արտադրության վայրում բաշխման կենտրոնի միջոցով բաշխման ալիքն անընդունելի է այն պատճառներով, որոնք պայմանավորված են մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնելով, ինչը թույլ չի տալիս միջնորդներին ձևավորել ապրանքների լայն տեսականի:

Լայն տեսականի է ձևավորվում այս ուղղությամբ մասնագիտացած և սպառման կենտրոնացման վայրում տեղակայված մեծածախ վաճառողի կողմից։ Այս միջնորդը մասնագիտացած է վերջնական սպառողին առավելագույն սպասարկում ապահովելու գործում: Բաշխման ալիքը երկու մեծածախ վաճառողների միջոցով (արտադրության վայրում և սպառման վայրում) առավելագույն ծառայություն կմատուցի սպառողին, բայց միևնույն ժամանակ ապրանքի ինքնարժեքը կլինի ամենաբարձրը։

Առավել բարենպաստ բաշխում (սպառողի համար) անմիջապես սպառման կետում բաշխիչ կենտրոնի միջոցով:

4. Բաշխիչ համակարգի կառուցում

Լոգիստիկ բաշխման համակարգ կառուցելիս օգտագործվում է բաշխման օպտիմալ տարբերակի ընտրության հետևյալ հաջորդականությունը.

Շուկայական պայմանների ուսումնասիրություն և բաշխման համակարգի ռազմավարական նպատակների սահմանում.

Բաշխման համակարգով անցնող նյութի հոսքի կանխատեսված արժեքի որոշում.

Համակարգի համար որպես ամբողջություն և նյութերի մատակարարման շղթայի առանձին հատվածների պաշարների անհրաժեշտ քանակի կանխատեսում:

Սպասարկման շրջանի տրանսպորտային ցանցի ուսումնասիրություն, բաշխման համակարգում նյութական հոսքերի գծապատկերի կազմում.

Ուսումնասիրությունը տարբեր տարբերակներշարժման բաշխման համակարգ.

Տարբերակներից յուրաքանչյուրի համար լոգիստիկ ծախսերի գնահատում:

Իրականացման համար ընտրված մշակված տարբերակներից մեկի իրականացում.

Բազմաթիվ տարբերակներից մեկը ընտրելու համար անհրաժեշտ է սահմանել ընտրության չափանիշ, այնուհետև այս չափանիշով գնահատել տարբերակներից յուրաքանչյուրը։ Նման չափանիշը, որպես կանոն, նվազեցված ծախսերի նվազագույնի չափանիշն է, այսինքն. ծախսերը կրճատվել են մինչև մեկ տարեկան չափման:

Նվազեցված ծախսերի արժեքը որոշվում է հետևյալ բանաձևով.

Zp = Se + St + K / T

Зп - տարբերակի ծախսերի կրճատում;

Se - պատրաստի գործառնական ծախսեր;

St - տարեկան տրանսպորտային ծախսեր;

K - ընդհանուր կապիտալ ներդրումները բաշխիչ կենտրոնների կառուցման մեջ, որը տրվում է ժամանակի գործոնով - զեղչային դրույքաչափով.

T-ը 10-րդ տարբերակի վերադարձման ժամկետն է:

Իրականացման համար ընդունված է բաշխման համակարգի այն տարբերակը, որն ապահովում է կրճատված (տարեկան) ծախսերի նվազագույն արժեքը:

Բաշխման ալիք ընտրելու հնարավորության, ինչպես նաև ողջ լոգիստիկ գործընթացի օպտիմալացման նախապայման է շուկայում մեծ թվով միջնորդների առկայությունը:

Բազմաթիվ ձեռնարկությունների համար միջնորդական ծառայությունների օգտագործումը արտադրանքի հաջող առաջխաղացման նախապայման է: Խնդիրը լուծելու համար, որն այս դեպքում ավելի շահավետ է. անհրաժեշտ է, որ յուրաքանչյուր ձեռնարկություն օգտվի միջնորդների ծառայություններից կամ ինքնուրույն դուրս գա սպառողի մոտ։ Այսինքն, անհրաժեշտ է հաշվի առնել որոշակի բաշխման համակարգի բոլոր դրական և բացասական կողմերը:

Միջնորդի ծառայությունները պահանջարկ ունեն, եթե դրանց արժեքը ցածր է ձեր սեփական ծախսերից որևէ աշխատանքի կատարման համար: Պաշտոնական ձևով այս հարաբերակցությունը կարող է ներկայացվել հետևյալ կերպ.

P-ն միջնորդի ծառայությունների դիմաց վճարման գումարն է.

Գ - ընկերության ծախսերի չափը (պահեստավորման ծախսեր, բաշխման անկախ կազմակերպում և պատվերի տեղադրում):

Միջնորդի ծառայություններից օգտվելու տնտեսական ազդեցությունը կարող է որոշվել նաև սեփական ծախսերի և միջնորդի ծառայությունների արժեքի տարբերությամբ.

Բաշխման ալիքի, այնուհետև բաշխման շղթայի օպտիմալացումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե ապրանքային շուկայում կան մեծ թվով ձեռնարկություններ, որոնք կատարում են միջնորդի գործառույթ:

Ռազմավարական ծախսերի կառավարման հայեցակարգը դիտարկելիս կան երեք հիմնական տարրեր.

Արժեքի շղթաներ.

Ռազմավարական դիրքավորում.

Ծախսեր առաջացնող գործոններ.

Արժեշղթայի դիտարկման փուլում անհրաժեշտ է առանձնացնել բաշխման հիմնական ոլորտները. Կառավարման հաշվառման կազմակերպման գործընթացը կենտրոնանում է ձեռնարկության ներսում տեղի ունեցող գործընթացների վրա՝ գնումներ, վարչական ծախսեր, նյութերի տեղաշարժ: Ընթացիկ պայմանավորվածության բանալին եկամուտն առավելագույնի հասցնելն է՝ առավելագույնի հասցնելով գնումների և բաշխման միջև եղած տարբերությունը: Արժեշղթաների օգտագործմամբ ինտեգրված լոգիստիկ մոտեցումը ուղղված է արժեշղթաների բոլոր մասնակիցներին: Բաշխման շղթայի և հարակից ծախսերի հաշվառման ռազմավարական տեսանկյունից կարելի է առանձնացնել փոխգործակցության արդյունավետության հինգ ոլորտներ.

Մատակարարների հետ հաղորդակցություն.

Հաղորդակցություն սպառողների հետ.

Տեխնոլոգիական կապերի միասնությունը մեկ բաժնի շրջանակներում.

Կապեր ձեռնարկության ստորաբաժանումների միջև:

Մեկ լոգիստիկ ցանցում գործող ձեռնարկությունների միջև կապեր:

Լոգիստիկ համակարգի երկրորդ հիմնական տարրը ռազմավարական դիրքավորումն է: Վերլուծության դերը և ծախսերի կառավարման կենտրոնացումը կախված կլինի նրանից, թե որ ուղով է գնում ձեռնարկությունը: Սա կարող է լինել ծախսերի առաջնորդություն կամ արտադրանքի տարբերակում: Որպես կանոն, այս խնդիրը խորը և համակողմանիորեն դիտարկվում է ռազմավարական կառավարման շրջանակներում։ Մենք միայն նշում ենք, որ ընտրված ռազմավարությունը էապես կազդի լոգիստիկ ծախսերի հաշվառման համակարգի ձևավորման և տեղեկատվական համակարգի կազմաձևման վրա:

Երրորդ տարրը դիտարկելիս ծախսերի ստեղծման գործոնը պետք է բաժանվի ռազմավարական կառուցվածքային և գործառական գործոնների:

Ռազմավարական կառուցվածքային գործոններ.

բաշխման սանդղակ. լոգիստիկ համակարգի տարբեր ֆունկցիոնալ ոլորտներում ներդրումների չափը.

միջակայք՝ ուղղահայաց և հորիզոնական ինտեգրում;

տեխնոլոգիաներ, որոնք օգտագործվում են ծախսերի շղթայի յուրաքանչյուր փուլում.

Դժվարություն. Ապրանքի տեսականու լայնությունը:

Ֆունկցիոնալ գործոններ.

գործընթացների և աշխատուժի շարունակական բարելավում;

ինտեգրված որակի կառավարում (TQM);

ձեռնարկության արդյունավետ դասավորություն;

նախագծի կամ հաշվարկի արդյունավետությունը.

օգտագործելով մատակարարների կամ հաճախորդների հետ հարաբերությունները ծախսերի շղթայի տեսանկյունից

Այս գործոններից յուրաքանչյուրի կամ դրանց խմբերի ակտիվացումը կարող է ամենաէական ազդեցությունն ունենալ ծախսերի մեծության և դինամիկայի վրա:

Հատուկ և առաջնահերթ դերը պատկանում է նշված ֆունկցիոնալ գործոններից մեկին` որակին:

Որակը, որպես ծախսերի ռազմավարական կառավարման կարևոր տարր, պետք է դիտարկվի որպես վերջնական գործառույթ, որն ընդգրկում է ոչ միայն ձեռնարկության լոգիստիկան, այլև ամբողջ արժեքային շղթան՝ մատակարարից մինչև սպառող 11:

3. Գործնական առաջարկություններ ձեռնարկությունների բաշխման համակարգի արդյունավետության բարձրացման համար

Վաճառքի արդյունավետ համակարգի ստեղծումն անհրաժեշտ է նույնիսկ եթե ձեռնարկությունը կայուն է: Վերջերս արտաքին միջավայրի ազդեցությունը ապրանքների իրացման համակարգի վրա մեծանում է, հետևաբար ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության արդյունավետությունը բարձրացնելու համար պետք է դիտարկել բաշխման ոլորտում դրանց հիմնական ռեսուրսների հոսքերը և իրականացնել հետևյալ առաջարկությունները. :

Վաճառքի կանխատեսման նկատմամբ մեծ ուշադրությունը, մատակարարների և սպառողների հետ սերտ փոխգործակցության պահպանումը կնվազեցնի արտադրության տեխնոլոգիական փոփոխությունների քանակը և կարագացնի նյութական հոսքի շարժումը:

Հետևելով կադրերի և կառավարման մակարդակների կրճատման ճգնաժամային միտումին, անհրաժեշտ է հաշվի առնել վաճառքի տեխնոլոգիաների փոփոխությունները և օպտիմալ կերպով բաշխել վաճառքի գործառույթները վաճառքի բաժնի և միջնորդների միջև:

Արդյունավետ կառավարման կառուցվածք կառուցելիս հիմնական ռեսուրսների հոսքերի նկարագրությունը կբարձրացնի կառավարման առաջադրանքների հուսալիությունն ու ճշգրտությունը և կբարելավի կազմակերպչական կառույցների հետևողականությունը:

Բարձր մրցակցային միջավայրում արտադրանքի որակի նկատմամբ պահանջների ավելացումը պահանջում է բարձրորակ արտադրանքի արտադրություն: Այս պայմաններում անհրաժեշտ է կրճատել մատակարարների թիվը, ինչը պայմանավորված է հումքի և նյութերի որակի բարձր պահանջներով։

Անհրաժեշտ է ներդնել նոր առաջադեմ կառավարման մեթոդներ, որոնցից մեկը JIT տեխնոլոգիաների զարգացումն է, այսինքն. առաքում «ճիշտ ժամանակին». Տեխնոլոգիայի այս տեսակն ունի բազմաֆունկցիոնալ բնույթ, որտեղ հիմնականը պաշարների ինքնարժեքի նվազեցումն է։

Հումքի պաշարների կառավարման մեթոդների կատարելագործումը և պատվիրված խմբաքանակի ծավալը որոշելը կնվազեցնի պահեստավորման ծախսերը, կնվազեցնի հումքի և նյութերի ծավալը, որոնք չեն բավարարում արտադրության ընթացիկ կարիքները: Պահեստների կառավարման ամենաարդյունավետ մեթոդն ընտրելու համար անհրաժեշտ է դիտարկել և հաշվարկել բազմաթիվ տարբերակներ, ինչը խորհուրդ է տրվում անել մոդելավորման միջոցով։

Անհրաժեշտ է զարգացնել տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ՝ կառավարման մեջ մաթեմատիկական մոդելավորման կիրառման, ինչպես նաև ձեռնարկությունների ստորաբաժանումների ավտոմատացման համար։ Սա անձնակազմի վերապատրաստման և ՏՏ մասնագետների ներգրավման անհրաժեշտություն է ստեղծում:

Պետք է փոխվի սպառողների բացասական վերաբերմունքը միջնորդների նկատմամբ. Գործիքային արտադրանքի վաճառքում միջնորդների օգտագործումը շահավետ է ալիքի բոլոր անդամների համար: Վերջնական օգտագործողը հաճախ դիտում է միջնորդ շղթան որպես լրացուցիչ ծախսերի աղբյուր: Հետևաբար, նոր շուկաներ մուտք գործելու համար ձեռնարկությանը անհրաժեշտ է դիլերների և դիստրիբյուտորների իրավասու ցանց:

Անհրաժեշտ է իրականացնել մի շարք պաշտոնական ընթացակարգեր, ինչպիսիք են՝ վաճառքի գործունեության ներքին ստանդարտների մշակումը և դրանց փաստաթղթային համախմբումը. շուկայական պայմաններում ձեռնարկության շուկայավարման գործունեությունը կարգավորող կազմակերպչական և կարգավորող փաստաթղթերի մի շարք մշակում. պատրաստի արտադրանքի վաճառքի վերահսկման պաշտոնական ընթացակարգերի մշակում` ապահովելու, որ ներքին վերահսկողության համակարգը համապատասխանում է վաճառքի արդյունավետ կառավարման կարգավորող պահանջներին:

Եզրակացություն

Բաշխման լոգիստիկա - սպառողին ապրանքների ֆիզիկական առաջմղման գործընթացի ռացիոնալացման ապահովում և արդյունավետ լոգիստիկ սպասարկման համակարգի ձևավորում:

Բաշխման լոգիստիկա հասկացվում է որպես այս գործընթացի ֆիզիկական, շոշափելի, նյութական բովանդակություն: Բաշխման լոգիստիկայի հիմնական ուշադրությունը նյութերի առկա պաշարների ֆիզիկական բաշխման ռացիոնալացումն է:

Բաշխման լոգիստիկան պատասխանատու է սպառողին պատրաստի արտադրանքի առկա պաշարների բաշխման գործընթացի օպտիմալացման համար՝ նրա շահերին և պահանջներին համապատասխան:

Բաշխման լոգիստիկայի ամենակարևոր գործառույթները. հետարտադրական ժամանակահատվածում լոգիստիկ համակարգում տրանսպորտային շարժման գործընթացների պլանավորում, կազմակերպում և կառավարում. վերահսկողություն ապրանքների պաշարներ; ապրանքների մատակարարման և դրա արդյունավետ մշակման պատվերներ ստանալը. լրացնել, փաթեթավորել և կատարել մի շարք այլ լոգիստիկ գործողություններ՝ ապրանքային հոսքերը արտադրության համար նախապատրաստելու համար. ռացիոնալ առաքման կազմակերպում; մատակարարման կառավարում և վերահսկում մատակարարման շղթաներում տրանսպորտի և տեղափոխման գործառնությունների իրականացման նկատմամբ. լոգիստիկ ծառայությունների պլանավորում, կազմակերպում և կառավարում։

Ձեռնարկությունում բաշխման գործունեությունը պահանջում է զգալի ծախսեր (ծախսեր) դրանց իրականացման համար: Լոգիստիկ ծախսերի հիմնական մասը կապված է հիմնական լոգիստիկ գործառնությունների իրականացման հետ՝ պահեստավորում, վերամշակում, տեղափոխում, առաքում, արտադրանքի պատրաստում արտադրության սպառման համար, հավաքում, պահպանում, վերամշակում և պատվերների, պաշարների, մատակարարումների մասին տեղեկատվության տրամադրում և այլն:

Իրենց տնտեսական բովանդակության առումով լոգիստիկ ծախսերը մասամբ համընկնում են արտադրության գործընթացում առաջացող ծախսերի հետ, բայց ավելի շատ կապված են տրանսպորտի և պահեստավորման, փաթեթավորման և բեռնարկղերի ծախսերի, ինչպես նաև ապրանքների առաքման և դրանց առաքման հետ կապված ծախսերի հետ: սպառողներին և բաշխման ծախսերի այլ բաղադրիչներին...

Որպես կանոն, տեղական մակարդակում լոգիստիկայի համախառն ծախսերը որոշվում են (և պլանավորվում)՝ ելնելով վաճառքի քանակից, վաճառքի համար նախատեսված պատրաստի արտադրանքի զանգվածի միավորի արժեքային արտահայտությամբ կամ որպես զուտ արտադրանքի ինքնարժեքի տոկոս:

Բաշխման լոգիստիկայի և մարքեթինգի և վաճառքի ավանդական մեթոդների միջև հիմնարար տարբերությունը հետևյալն է. բաշխման գործընթացի համակարգային փոխկապակցումը արտադրության և գնումների գործընթացների հետ (նյութերի հոսքի կառավարման առումով). բաշխման ներսում բոլոր գործառույթների համակարգային փոխկապակցումը:

Օգտագործված գրականության ցանկ

Վոլոդինա Է.Վ. Տարածաշրջանային սննդի շուկաներում լոգիստիկ համակարգերի ձևավորման մեթոդաբանական հիմքերը // Բարձրագույն ուսումնական հաստատությունների Իզվեստիա. Հյուսիսային Կովկասի տարածաշրջան. Հասարակական գիտությունների. Հավելված. - 2004. - թիվ 10:

Վոլոդինա Է.Վ. Լոգիստիկ գործընթացների մոդելավորում. - Կուրգան: Կուրգան նահանգի հրատարակչություն: Համալսարան, 2003 թ.

Գաջինսկի A. M. «Լոգիստիկա»: Դասագիրք բարձրագույն և միջին մասնագիտական ​​ուսումնական հաստատությունների համար: ՄՏԿ «Մարքեթինգ», 2002 թ.

Գորդոն Մ. Պ., Կարնաուխով Ս. Բ. «Ապրանքային շրջանառության լոգիստիկա». Մ.: Տնտեսագիտության և շուկայավարման կենտրոն, 2001 թ.

Իվակին Է.Կ., Վոլոդինա Է.Վ. Բիզնեսում մատակարարման շղթաների և լոգիստիկ գործընթացների մոդելավորում: - Ռոստով n / a: Հրատարակչություն Rost.un-ta, 2004 թ.

Kirshina M. V. «Առևտրային լոգիստիկա». Տնտեսագիտության և մարքեթինգի կենտրոն. 2001 թ.

Լոգիստիկայի տեխնիկների համառոտ բառարան և գրադարան http://bigc.ru/publications/glossary/logistics.php/ ·

Ներուշ Յու.Մ. - Լոգիստիկա: Դասագիրք համալսարանների համար - Մ .: UNITI-DANA, 2003 թ.

Նիկոլայչուկ Վ.Է. Բաշխման լոգիստիկա.-SPb.: Peter, 2001 թ.

Նիկոլայչուկ Վ. «Գնումների և արտադրության լոգիստիկա» .- SPb .: Peter. 2007 թ.

Serbin V.D. Լոգիստիկայի հիմունքներ Դասագիրք. Տագանրոգ: Հրատարակչություն TRTU, 2004, էջ 45

Սերգեև Վ.Ի. «Լոգիստիկա բիզնեսում»: Դասագիրք. Ինֆրա-Մ, 2001 թ.

Ումանսկայա Մ.Վ. Արտադրանքի բաշխման գործընթացի կառավարում / M.V. Ումանսկայա // Ժամանակակից տնտեսության հիմնախնդիրները. ներդրումներ, նորարարություններ, լոգիստիկա, աշխատուժ. հոդվածների ժողովածու. գիտական. Վսերոսի նյութերի վրա հիմնված աշխատանքներ։ գիտագործնական կոնֆ. - Սարատով: SSTU, 2006 .-- S.297-300.

1 Serbin V.D. Լոգիստիկայի հիմունքներ Դասագիրք. Տագանրոգ: Հրատարակչություն TRTU, 2004, էջ 45

2 Նիկոլայչուկ Վ.Է. Լոգիստիկա բաշխման ոլորտում:-SPb .: Peter, 2001.120s.

3 Ումանսկայա Մ.Վ. Արտադրանքի բաշխման գործընթացի կառավարում / M.V. Ումանսկայա // Ժամանակակից տնտեսության հիմնախնդիրները. ներդրումներ, նորարարություններ, լոգիստիկա, աշխատուժ. հոդվածների ժողովածու. գիտական. Վսերոսի նյութերի վրա հիմնված աշխատանքներ։ գիտագործնական կոնֆ. - Սարատով: SSTU, 2006 .-- S.297-300.

4 Ումանսկայա Մ.Վ. Արտադրանքի բաշխման գործընթացի կառավարում / M.V. Ումանսկայա // Ժամանակակից տնտեսության հիմնախնդիրները. ներդրումներ, նորարարություններ, լոգիստիկա, աշխատուժ. հոդվածների ժողովածու. գիտական. Վսերոսի նյութերի վրա հիմնված աշխատանքներ։ գիտագործնական կոնֆ. - Սարատով: SSTU, 2006 .-- S.297-300.

5 Serbin V.D. Լոգիստիկայի հիմունքներ Դասագիրք. Տագանրոգ: Հրատարակչություն TRTU, 2004, էջ 52

6 Նիկոլայչուկ Վ.Է. Լոգիստիկա բաշխման ոլորտում:-SPb .: Peter, 2001.120s.

Բաշխում լոգիստիկա (3)Առաջադրանք >> Տրամաբանություն

Եվ գործառույթներ բաշխում լոգիստիկա………………………… ..4 Խնդիր և մեթոդներ բաշխում լոգիստիկա……………………… ..9 Եզրակացություն ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. բաշխում լոգիստիկա. Բաշխում լոգիստիկատրամադրված ամենա...

Ծախսերի հաշվառում լոգիստիկաՆպատակներ և բովանդակություն բաշխում լոգիստիկա

Քննություն >> Մարքեթինգ

Առևտրի մեջ 17 2.1 Հայեցակարգ բաշխում լոգիստիկա 17 2.2 Նպատակներ բաշխում լոգիստիկա 21 2.3 Ցանցային առևտրում լոգիստիկ ուղիները և ... ակնհայտ են: 2.2 Նպատակներ բաշխում լոգիստիկա Բաշխում լոգիստիկաընդգրկում է առաջադրանքների ողջ շրջանակը...

Նպատակներ և նպատակներ բաշխում լոգիստիկա

Օրենք >> Տրամաբանություն

ՀԱՍԿԱՑՈՒԹՅՈՒՆ ԲԱՇԽՈՒՄ ԼՈԳԻՍՏԻԿԱՀայեցակարգ բաշխում լոգիստիկակարող է ձևավորվել հիման վրա ընդհանուր սահմանումհասկացությունները լոգիստիկա. Լոգիստիկա... հիմքերը. 2. ՆՊԱՏԱԿՆԵՐԸ ԲԱՇԽՈՒՄ ԼՈԳԻՍՏԻԿԱ Բաշխում լոգիստիկաընդգրկում է ամբողջ համալիրը...

Բաշխումշուկայավարում լոգիստիկա

Հաշվետվություն >> Տնտեսագիտություն

Բաշխումշուկայավարում լոգիստիկաԿան հինգ հիմնական ֆունկցիոնալ ոլորտներ լոգիստիկաԳնումներ լոգիստիկա- լուծում է ձեռնարկության կառավարման համակարգի կողմից ընդունված ... առնչվող հարցեր: Բաշխում լոգիստիկա- լուծում է ավարտված աշխատանքների իրականացման խնդիրները: