Kari ցանցը սկսեց ապառիկ կոշիկներ վաճառել: «Կարի» ՍՊԸ-ի գործունեությունը մարքեթինգային հաղորդակցություններով ապրանքների առաջմղման նպատակով Kari ընկերության մասին տեղեկատվություն

Kari-ի կայքը պարզաբանում է, որ գնորդները կարող են ստանալ վեցամսյա ապառիկ պլան, որի գրանցումը տևում է ընդամենը հինգ րոպե։ Առաջարկվում է վարկ տրամադրել ցանկացած ապրանքի համար, այն հնարավոր կլինի մարել առանց միջնորդավճարի։ Գրանցման համար անհրաժեշտ է անձնագիր, Բջջային հեռախոսև Kari Club պլաստիկ քարտ։ Վճարումները հնարավոր կլինի կատարել Euroset, Beeline և MTS խանութներում։

Որքա՞ն է ներդրվել Kari Finance-ում և ինչպես կարող է նրա աշխատանքը ազդել ցանցի վաճառքի վրա, նա չասաց։

Վաճառքի աջակցություն

Նույն նախագիծը մեկնարկել է 2007թ.-ին մեկ այլ ցանցի՝ Obuv Rossii-ի կողմից. այն սկսել է աշխատել դրա վրա՝ համագործակցելով Russian Standard-ի հետ, հետագայում միացել են OTP Bank-ը, Home Credit-ը և Leto Bank-ը (ՎՏԲ խմբի մաս): Ճգնաժամային 2009 թվականին, երբ կոշիկի շուկայի ծավալը ծավալային առումով նվազել է 25-30 տոկոսով, «Վեդոմոստի» թերթին ասել է Obuv Rossii-ի գլխավոր տնօրեն Անտոն Տիտովը, ապառիկ ծառայությունն օգնել է ցանցին զսպել եկամուտների անկումը. այն նվազել է ընդամենը 18%-ով։

Այժմ շուկան նույնպես լճացում է ապրում. 2013 թվականի հունվար-հոկտեմբերին 2013-ի նույն ժամանակահատվածի համեմատ վաճառքի աճի տեմպերը ռուբլու արտահայտությամբ դանդաղել են մինչև 6,1%, իսկ արժութային արտահայտությամբ՝ 6,6%-ով, ասում է Esper-ի գործադիր տնօրեն Դարիա Յադերնայը։ Խումբ.

Այժմ Obuv Rossii-ն ունի մի քանի MFI՝ Obuv Rossii LLC, Obuvrus LLC, MFO Limon LLC և MFO LLC գրանցված են պետական ​​ռեգիստրում:

«Obuv Rossii»-ի ներկայացուցիչ Նատալյա Պաուլին RBC-ին ասել է, որ 2014 թվականի սկզբին ցանցում ապառիկ վաճառքի մասնաբաժինը հասել է մոտ 50%-ի։ Միջին ապառիկ չեկն ավելի բարձր է, նշում է նա. նոր սեզոնի մեկնարկից առաջ՝ 40-45%-ով։ Օրինակ՝ հոկտեմբեր-նոյեմբերին 2014թ միջին ստուգումցանցով սովորական գնումների շրջանակներում կազմել է 5,5 հազար ռուբլի, ապառիկ՝ 8 հազար ռուբլի։ Դժբախտությունների տոկոսը (դրանք համարվում են երեք ամսից ավելի վճարումների ուշացումներ) ընդամենը 1,2% է, մենեջերն ասում է. Համաձայն ցանցի վիճակագրության՝ գնորդների ավելի քան 70%-ը մեկ անգամ չէ, որ օգտվել է ապառիկ ծառայությունից։

«Միկրոֆինանսավորող կազմակերպություններն աշխատում են ռիսկային հատվածի հետ, և դրանց ուշացումները կարող են հասնել 30%-ի», - չի հավատում Վարկային պատմության ազգային բյուրոյի (NBKI) գլխավոր տնօրենի տեղակալ Ալեքսեյ Վոլկովը:

Այժմ, ըստ Պաուլիի, կա ծրագիր, որտեղ վարկերի համար վճարներ չեն գանձվում։ Միևնույն ժամանակ, փոխարինողները կարող են միկրովարկ ստանալ նույնիսկ առանց գնումներ կատարելու, դա պարզապես ևս մեկ ծառայություն է, ավելացրել է Պաուլին: «Գնորդի համար ավելի հարմար է անմիջապես խանութի հետ գործ ունենալ, այլ ոչ թե բանկի հետ»,- ասում է նա, վաճառողը վարկը կազմում է 10-15 րոպեի ընթացքում։

Գնորդներն ընտրում են MFO-ներին, ոչ թե բանկերին, պարզապես այն պատճառով, որ նախկինները վարկեր են տալիս ավելի հեշտ, ավելի արագ են հաստատում դրանք, նրանց պահանջները վարկառուների համար շատ ավելի մեղմ են, բացատրում է Անդրեյ Պարանիչը՝ MiR միկրոֆինանսական կազմակերպությունների ասոցիացիայի տնօրեն Անդրեյ Պարանիչը: Ճիշտ է, անցյալ տարվա վերջից Կենտրոնական բանկը սկսեց բանկերի համար սեղմել խանութներում էքսպրես վարկերի հետ կապված պտուտակները։ Այդ ժամանակից ի վեր մանրածախ վաճառքի հաստատման տոկոսադրույքները 50-60%-ից նվազել են մինչև 40%-ի: Սա նշանակում էր ցանցերի վաճառքի անկում, ավելացնում է MFI Viva Dengi-ի գլխավոր տնօրեն Լեոնիդ Կորնիլովը: Նրա խոսքով՝ բանկերը ստիպված են եղել հանել մոտ 250 միլիարդ ռուբլի։ տարեկան միկրովարկերի շուկայից, և մանրածախ առևտրականները ինչ-որ կերպ փորձում են լրացնել այդ բացը:

Հոդվածի պատրաստմանը նպաստել է Քսենիա Շամակինան

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Համալիրի կազմը շուկայավարման հաղորդակցությունզբոսաշրջության ոլորտում, դրանց օգտագործման առանձնահատկությունները. «Paradise Island» ՍՊԸ տուրիստական ​​ընկերության գործունեության վերլուծություն: Ընկերությունում օգտագործվող մարքեթինգային հաղորդակցության մակարդակը: Առաջարկություններ դրանց բարելավման համար.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 06.01.2013թ


Տեսական ասպեկտներձեռնարկությունում շուկայավարման հաղորդակցության համակարգի ձևավորում. ընդհանուր բնութագրերըԿապրիզ-Հետ ՍՊԸ-ում մարքեթինգային հաղորդակցության համակարգի գործունեություն և վերլուծություն, դրա կատարելագործման և դրանց տնտեսական արդյունավետության գնահատման ուղիները:

թեզ, ավելացվել է 23.10.2010թ


Մարքեթինգային հաղորդակցության քաղաքականության հայեցակարգը և էությունը, դրա նշանակությունը ընկերության համար: Մարկետինգային հաղորդակցության պլանի մշակում` օգտագործելով SCSTDC մոդելը: Կառավարման կառուցվածքը OAO «BKK»-ում և դրա տարրերը. Շուկայավարման իրավիճակի փոփոխականության վերլուծություն:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 17.09.2012թ


Շուկայավարման հաղորդակցության համակարգի կառուցվածքը: «Ի.Պ. Յակովլևա» ապրանքատեսականու կառուցվածքի և ապրանքների գների դինամիկայի ուսումնասիրություն: Արտադրանքի առաջմղման համակարգի արդյունավետության գնահատում, ինտեգրման հայեցակարգի կիրառում հաղորդակցության ուղիների ընդլայնման համար:

թեզ, ավելացվել է 11/10/2011 թ


Ինտերնետում շուկայավարման հաղորդակցությունները և դրանց գործիքները «Flowers-Nadezhdy» ընկերության գործունեության նկարագրությունը. Մրցակցային վերլուծությունընտրված ընկերություն. Մարքեթինգային հաղորդակցության առկա գործիքների նկարագրությունը: Կայքի բարելավման վերաբերյալ առաջարկություններ.

թեզ, ավելացվել է 31.10.2016թ


Մարքեթինգային հաղորդակցությունների էությունը և տեսակները, ծրագրերի մշակման ալգորիթմ. Վերլուծություն շուկայավարման գործունեությունընկերություններ։ Սպառողների վարքագծի ուսումնասիրություն ավտոմոբիլային շուկայում: Ծրագրի հիմնական ուղղությունների վերաբերյալ առաջարկությունների էությունը.

թեզ, ավելացվել է 06/04/2011 թ


Մարքեթինգային հաղորդակցությունների արդյունավետության գնահատում: Գովազդային ծառայությունների շուկայում շուկայավարման առաջխաղացման առանձնահատկությունները. Վերլուծություն ներքին և արտաքին միջավայր«Գովազդ օնլայն» ընկերություն. Առավելագույնի ընտրությունը արդյունավետ գործիքներշուկայավարման հաղորդակցություն ընկերության համար.

թեզ, ավելացվել է 14.06.2014թ


Ձեռնարկությունների մարքեթինգային հաղորդակցությունների էության, տեսակների, ընտրության չափանիշների և գործընթացի տեսական կողմերը: Առողջապահական ծառայությունների մարքեթինգային հաղորդակցության առանձնահատկությունները. Առողջարան-դիսպանսերի գործունեության մեջ մարքեթինգային հաղորդակցությունների վերլուծություն.

թեզ, ավելացվել է 21.07.2010թ

Ի՞նչ հատկանիշներ պետք է ունենա ՀԴՄ աշխատողը.

Գանձապահը բավականին մեծ թափուր աշխատատեղ է և այլն մեծ շղթաներինչպես է «Կարին» անընդհատ հավաքագրում գանձապահներ, ուստի «Կարի»-ի վերանայումը որպես գործատու շատ արդիական կլինի աշխատանք փնտրողների համար:

Գանձապահը խանութի «դեմքն» է։ Հենց նա է թողնում հաճախորդների սպասարկման վերջին տպավորությունը։

Գանձապահն այն անձն է, ով ավարտում է ծառայությունը խանութում։ Այս պաշտոնը զբաղեցնելու համար մարդուց պահանջվում է լինել շփվող, ակտիվ, ոչ կոնֆլիկտային։ Դուք նաև պետք է արագ սովորեք նոր ուսումնական նյութ:

Ինչպե՞ս աշխատանքի անցնել որպես գանձապահ Kari-ում:

Գանձապահ «Կարի» խանութում։

Աշխատանքի համար դիմելիս աշխատանքային փորձը վաճառքի ոլորտում կդիտվի որպես առավելություն, այստեղ հատուկ կրթություն չի պահանջվում։ Նման աշխատանք կարելի է գտնել այն կայքերի միջոցով, որտեղ գործատուները թողնում են տեղեկատվություն թափուր աշխատատեղերի մասին, կամ կարող եք գնալ ձեր քաղաքի ցանկացած խանութ և խորհրդակցել խանութի տնօրենի հետ թափուր աշխատատեղերի առկայության մասին:

Զրոյից մինչև այս թափուր պաշտոնըներս մտնելը շատ հեշտ է. եթե 18 տարեկանից բարձր ես, ակտիվ ես, շփվող, աշխատասեր և հեշտությամբ նոր բաներ ես սովորում, ապա կարող ես գալ պրակտիկայի (3 օր): Պրակտիկայի ընթացքում ձեզ նախ կներկայացնեն առևտրի հարկ, բացատրեք կոշիկների և տուփերի, աքսեսուարների և այլ իրերի դասավորության սկզբունքները։ Հետո ցույց կտան, թե ինչպես պետք է աշխատել ՀԴՄ-ի հետ, կտան հատուկ սցենար-երկխոսություն, որը պետք է արտասանես յուրաքանչյուր գնորդին (սա սխալված է):

Եթե ​​3 օրվա ընթացքում դուք ձեզ դրսևորել եք որպես ակտիվ և աշխատանքով հետաքրքրված մարդ, ապա կարող եք հույս դնել աշխատանքի վրա։

Գանձապահի պարտականությունները

Դիտարկենք օրվա ընթացքում գանձապահի հիմնական աշխատանքային կետերն ու պարտականությունները.

• Աշխատանքային օրը սկսվում է դրամարկղի բացմամբ և աշխատավայրի պատրաստմամբ (փոշի, աղբ):
• Դրամարկղային տարածքը միշտ պետք է կարգավորված լինի (կոշիկի քսուքները, չորանոցները, բահերը և այլն հարակից ապրանքները պետք է կոկիկ ծալված լինեն):
• Գնորդին չեկ խփելիս անպայման արտասանեք խանութի բոլոր առաջարկներն ու ակցիաները՝ փորձելով նրան ուղարկել նոր գնումների:
• Կոշիկները բռունցքով հարվածելիս, համոզվեք, որ ստուգեք, թե արդյոք չափերն ու զույգն ամբողջությամբ համընկնում են (ինչ-որ բան պատահում է):
• Պետք է աշխատել արագ և արդյունավետ՝ առանց կոնֆլիկտային իրավիճակներ ստեղծելու։ Օրական 2 անգամ ստուգվում է, թե ինչպես եք արտասանում հաճախորդի հետ երկխոսությունը (կա խոսափող): Պրեմիումը կախված է դրանից:
• Մեծ հերթեր մի ստեղծեք (բոլորը տեսախցիկներ են գրում ու սրա համար տնօրինության կողմից տույժեր ու նկատողություններ կան)։

Կոնֆլիկտային իրավիճակներ և ինչպես արձագանքել դրանց

Երբեմն հաճախորդների մեծ հոսքի պատճառով գանձապահը կարող է սխալվել։

Հակամարտության իրավիճակները դրամարկղում «անհրաժեշտ չարիք» են, որին պետք է դիմակայել յուրաքանչյուր գանձապահ: Կարևոր է սովորել, թե ինչպես ճիշտ վարվել այս իրավիճակում: Հակասական հաճախորդների հետ դուք պետք է վարվեք քաղաքավարի և հանգիստ:

Եղել է դեպք, երբ պատահաբար 400 ռուբլու չափով մատանին խփեցի հաճախորդի կտրոնի մեջ։ Ես ամբողջ օրը սպասեցի նրա վերադարձին։ Կինը եկավ։ Նա սկսեց բղավել ինձ վրա, որ ես խաբեբա եմ, դիմելով մյուս հաճախորդներին՝ խնդրելով ստուգել իրենց չեկերը (ի վերջո, ես խարդախ եմ և կարող եմ կոտրել այն ամենը, ինչ նրանք ուզում են): Նման իրավիճակում դուք պետք է ձեզ չափազանց հանգիստ պահեք, քաղաքավարի ներողություն խնդրեք: Ի վերջո, սա կարող է պատահել ցանկացածի հետ: Սա ճակատագրական չէ, բայց մարդիկ տարբեր են՝ կան հասկացողներ, կան այս կնոջ նմանները։ Արդյունքում նա պարզապես վերադարձրեց ապրանքը և վերադարձրեց գումարը։

Որքա՞ն է վաստակում վաճառողուհին Կարիում:

Գանձապահի աշխատավարձը կազմված է աշխատավարձից և բոնուսներից: 2017 թվականին Կարիում կայուն աշխատավարձ (առնվազն իմ քաղաքում) - 19,800 ռուբլի: Բայց բոնուսը կախված է բոնուսային ֆոնդից, խանութի վերահսկողական գնահատականից և ձեր ակտիվ աշխատանքից։

Աշխատանքի առաջին ամսվա համար ես ստացել եմ 20000 ռուբլի: Առավելագույնը ստացել է 32000 ռուբլի: Բայց միջին աշխատավարձը և բոնուսը մեկ ձեռքի համար կազմում է 22000 ռուբլի. Աշխատավարձամբողջ սպիտակ, ամբողջական սոցիալական փաթեթ. Աշխատավարձը, ինչպես ասացի, 19800 ռուբլի: Պրեմիումը հաշվարկվում է խանութի վաստակած բոնուսային ֆոնդից: Ամսվա վերջում կատարվում է խանութի աշխատանքի հսկիչ գնահատում (%-ով)։ Բոնուսային ֆոնդի տոկոսը, որը բաշխվում է աշխատակիցների միջև, կախված է նրանից, թե որքանով է կարգի բերել խանութը:

Արժե՞ գնալ Կարիում աշխատելու։

Կարիում գանձապահ աշխատելը դժվար է, բայց հետաքրքիր:

Եկեք ամփոփենք և առանձնացնենք այս մասնագիտության դրական և բացասական կողմերը:

Դրամարկղում աշխատելու առավելությունները

1. Սպիտակ աշխատավարձ
2. Պաշտոնական զբաղվածություն
3. Առևտրի ոլորտում փորձ ձեռք բերել
4. Ժամանակացույց (2/2)

Ընկերությունում աշխատելու թերությունները

Ես ձեզ կասեմ թերությունների մասին՝ հիմնվելով իմ սեփական փորձի վրա.

Նրանք կարող են մոռանալ ձեզ հեռացնել աշխատանքից, և դուք ստիպված կլինեք երկար սպասել աշխատանքին, նրանք կարող են մոռանալ ձեզ ազատել, քանի որ. ձեր աշխատանքային թուղթը կարող է ընկած լինել դարակում գտնվող ավելորդ թղթերի մեջ: Նրանք կարող են նույնիսկ կորցնել իրենց աշխատանքը։ Մեկ այլ ակնհայտ հատկանիշ՝ ես չգիտեմ՝ դա վերագրել պլյուսներին, թե մինուսներին (յուրաքանչյուրի համար առանձին-առանձին), մարդկանց հետ աշխատելն է: Բայց դուք ստանում եք փոխգործակցության և վարքի մեծ փորձ տարբեր իրավիճակներում:

Կարիերա Կարիում

Կարիերայի աճի հնարավորությունը նույնպես կարող է որոշակի պլյուս լինել, բայց դուք պետք է հասկանաք, որ այստեղ ամեն ինչ կախված է ձեզանից: Եթե ​​տնօրենը տեսնում է, որ դուք ավելի լավ եք մտածում և աշխատում, քան ներկայիս ադմինը, որ կարող եք արագ որոշումներ կայացնել, ապա կարող եք հույս դնել այս պաշտոնի վրա։ Խանութի տնօրենին աճի մասով նույնպես հնարավոր է։ Հազվադեպ չէ, երբ տնօրենն իր կարիերան սկսում է որպես խանութի վաճառող:

Ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է: Եթե ​​որոշել եք զբաղվել վաճառքով և զգում եք, որ դա ձերն է, ապա անպայման պետք է փորձեք ինքներդ ձեզ այս մասնագիտության մեջ։ Միշտ հիշեք, ամեն ինչ իրական է, գլխավորը ձեր ցանկությունն ու հաստատակամությունն է:

«Քարի» ՍՊԸ ընկերության գործունեության ընդհանուր բնութագրերը.

Ավարտական ​​նախագծի ուսումնասիրության օբյեկտը «Կարի» ՍՊԸ-ի միջազգային ցանցի մասնաճյուղերից մեկն է։ Գտնվում է Օմսկ, Միրա պող., 34 հասցեում։

Բացման ժամերը՝ ամեն օր 10.00-ից 21.00:

Ընկերության ստեղծման որոշումը կայացվել է ընդհանուր ժողովԸնկերության հիմնադիրները 2011 թվականի հունիսի 14-ին: Ընկերությունը գործում է կանոնադրության հիման վրա:

Կարիի նախագիծն իր գոյության համար պարտական ​​է պատմության ամենադրամատիկ դրվագներից մեկին Ռուսական բիզնես. Իգոր Յակովլևը, ով հիմնել է խանութների ցանցը 1994 թ Կենցաղային տեխնիկաև էլեկտրոնիկա «Էլդորադո»-ն 15 տարի շարունակ այն վերածել է առաջատարի Ռուսական շուկա. Իսկ 2009 թվականին՝ պարտված։

2007 թվականի տվյալներով՝ Իգոր Յակովլևը 43-րդ տեղի սեփականատերն էր Forbes-ի 100 ռուս միլիոնատերերի վարկանիշում։

Գործարարը սկսել է նոր նախագծի մասին մտածել նախորդից գրեթե անմիջապես հետո։ Այն, որ Յակովլևը մտադիր է ներդրումներ կատարել ոչ թանկարժեք ցանցի ստեղծման համար կոշիկի խանութներծանոթ շուկաներում՝ Ռուսաստանում, Ղազախստանում, Լեհաստանում և Ուկրաինայում, հայտնի դարձավ 2011 թվականի սկզբին:

Կոշիկի շղթան միավորում է Eldorado-ի աշխատակիցների փորձը և նորարարական մոտեցումերիտասարդ մասնագետներ Կարի.

Ընկերության փիլիսոփայության հիմքում ընկած է «Ավելի լավ էժան, բայց ավելի շատ»։

«Մի քանի զույգ կոշիկ մատչելի գնով մեկ թանկարժեքի փոխարեն»՝ սա է արագ նորաձեւության հայեցակարգի էությունը, որում աշխատում է Կարին։ Հեղափոխական ձևաչափ ռուսական շուկայի համար, որտեղ սպառողը պատրաստ էր խնայել սննդի վրա՝ մի զույգ թանկարժեք բրենդային կոշիկ գնելու համար։

Բայց «Կարիում» վստահ են, որ չեն պարտվել՝ արագ նորաձեւությունը գնալով ավելի մեծ տարածում է գտնում Եվրոպայում, ռուսները նույնպես կցանկանան «շատ ու էժան» գնել։ «Արագ նորաձեւություն» ասվածը եվրոպական թրենդ է։

Kari-ի նորաձեւ ժամանակակից կոշիկներն են հարմարավետությունը, օրիգինալ դիզայնը, վառ գույները։

Բոլորի համար «Կարի» կոշիկի ցանցն առաջարկում է ապրանքների տեսականին։

2012 թվականի դեկտեմբերի դրությամբ ցանցը բաղկացած էր 80 մասնաճյուղից։

Մինչև 2013 թվականի վերջ գործարարը նախատեսում է բացել առնվազն 260 կետ, իսկ մինչև 2014 թվականի վերջ ցանցային խանութների թիվը կարող է հասնել 1000-ի։

Kari-ն հնարավորություն ունի զբաղեցնելու իր տեղը շուկայում՝ էժան կոշիկներ ամբողջ ընտանիքի համար, այսօր սա Ռուսաստանի ամենահեռանկարային շուկաներից մեկն է:

Kari-ի ընկերությունը դեռ շատ երիտասարդ է, բայց դիտարկելով զարգացման դինամիկան՝ կարող ենք վստահորեն ասել, որ շատ շուտով այն կդառնա Ռուսաստանում ամենահայտնի կոշիկի ապրանքանիշերից մեկը։ Այն ծառայում է մեծ գումարգործոններ. Kari-ի կոշիկները արժանացել են հաճախորդների սերն ու համակրանքին, իսկ խանութների ցանցը արագորեն զարգանում է։

Օմսկում ցանցը ներկայացված է չորս մասնաճյուղերով.

և այլն: Միրա, 34;

սբ. Լենինա, 19;

Օմսկ, Միրա պող., 34 հասցեում գտնվող խանութը սկսել է իր գոյությունը 2012 թվականի դեկտեմբերին։ Այսքան կարճ ժամանակահատվածում մասնաճյուղը շահել է այցելուների վստահությունը և ապրանքաշրջանառության ծավալով զբաղեցնում է երկրորդ տեղը Սիբիրի տարածաշրջանում։ Խանութը ղեկավարում է երիտասարդ ընկերական թիմը։ Աշխատակիցների կարիերայի արագ աճ կա:

Խանութի տնօրենը Կելեր Եվգենի Ալեքսանդրովիչն է, ով իր գործունեությունը սկսել է «Կարի» ՍՊԸ-ում՝ որպես ադմինիստրատոր և վեց ամսում հասել է տնօրենի։

Աղյուսակ 1. Առևտրային ծառայություններ«Քարի» ՍՊԸ