Ինչպես դառնալ մատակարար մեծ ցանցի համար: Նոր Մատակարարներ

Ինչպիսի՞ն է իդեալական մատակարարը մանրածախ վաճառողի աչքերով: Դմիտրի Մոտորինը ավելի քան յոթ տարի աշխատել է մանրածախ առևտրում և գիտի շղթայական գնումների երկաթյա կանոնները, քանի որ ինքն էլ հաջողությամբ մասնակցել է դրանց ստեղծմանը։

Մանրածախ ցանցերն աճում են նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում։ Ռուսական խոշորագույն մանրածախ առևտրականների համար 2015 թվականը ռեկորդային էր՝ իրենց շուկայական մասնաբաժնի աճի արագությամբ։ Վերլուծաբանների կարծիքով՝ TOP-10-ը ամենախոշոր FMCG ցանցերկազմել է շուկայի 24,3%-ը՝ նախորդ տարվա 21,6%-ի դիմաց։ Երկրում մանրածախ առևտրի ընդհանուր անկման դեպքում՝ 8,5%-ով, նման ձեռքբերումները տպավորիչ տեսք ունեն և փոխում են ուժերի հավասարակշռությունը մանրածախ առևտրում։

2015 թվականին DIY մանրածախ առևտրի առաջատար տասնյակի մասնաբաժինը գերազանցել է 30%-ը։ Անցյալ տարի Hard&Soft-ի ընդհանուր մանրածախ ծավալը գնահատվել է 1 տրլն. ռուբլի, ընդհանուր շուկայական հզորությամբ, B2B-ի և շինարարության հետ միասին, 4,3 տրլն. Տրամաբանական է, որ չնայած վերջին երկու տարվա ընթացքում շուկայում գրանցված անկմանը, այս վաճառքի ալիքը պահանջարկ ունի արտադրողների շրջանում։

Այնուամենայնիվ, ինչպես հայտնի «Մոսկվան արցունքներին չի հավատում» ֆիլմում, հերոսուհիներից մեկն ասում է. «Գեներալ դառնալու համար պետք էր ամուսնանալ լեյտենանտի հետ և նրա հետ թափառել կայազորներում»։ Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ ապրանքներ արտադրող նոր արտադրողների ժամանակները, ովքեր երազում են իրենց ապրանքները մանրածախ ցանցերին վաճառել, ընդմիշտ անցել է: Ընդհանրապես! Մնում են խորշեր, շղթաների դարակներում մատակարարների ռոտացիան շարունակական է։

Այնուհետև ծագում է մեր օրերի ամենաբարդ հարցը. «Ինչպե՞ս ապրանքներ վաճառել մանրածախ ցանցերին»: Այս հոդվածի հեղինակը ավելի քան յոթ տարի աշխատել է մանրածախ առևտրում և գիտի ցանցային գնումների երկաթյա կանոնները, քանի որ ինքն էլ հաջողությամբ մասնակցել է դրանց ստեղծմանը: Նա ունի ավելի քան ութ տարվա փորձ՝ առաջատար մանրածախ հաճախորդներին և կառավարելու նրանց վաճառքը: Հետևաբար, ցանցը` մատակարարը գիտի հաղորդակցության ողջ գործընթացը առաջին դեմքով և բարիկադների երկու կողմերում:

Այս մեթոդներով իմ զարմանքը լավ մոտիվացիա էր այս հոդվածը ստեղծելու համար։ Ռազմավարական որոշումների կատեգորիայի բարձրացված մարտավարությունն ինձ միշտ զվարճացրել է: Ամբողջ բանակցային ռազմավարությունը երեքից չորս հանդիպում է գնորդների և նրանց վերադասների հետ վեցից ինը ամիսների ընթացքում: Եթե ​​երկրորդ հանդիպմանը արդյունք չեղավ, ապա գործնականում արդեն անհնար է այն փոխել։

Գնորդի անձնական փորձից կարող եմ հաստատապես ասել. եթե մատակարարը կարիք չունենա, նա ցանց չի մտնի: Ամենավատ տարբերակը գնորդի վրա իշխանությունների միջոցով ճնշում գործադրելու միջոց փնտրելն է։ Բացի առաջիկայում խնդիրներից ու կանխատեսելի արդյունքով անձնական սեւ ցուցակ մտնելուց, ոչ մի լավ բան պետք չէ սպասել։ Իսկ դու ինքդ կպատճառես, ինքդ գիտես։

Որպեսզի ցանցի հետ արդյունքների հասնելու հարցում բանակցությունների դերը չդառնա առանցքային, որոշիչ ընկերության ճակատագրում, եկեք սկսենք. հիմնական հասկացությունները. Այստեղ իրական արդյունքի հասնելու համար կուրվագծվի մատակարարների գործողությունների պարզ և տրամաբանական համակարգ՝ ցանցի հաճախորդների հետ արդյունավետ բանակցությունների վերաբերյալ տարեկան անձնակազմի դասընթացներին բաժանորդագրություն գնելու փոխարեն: Ես բարձր եմ գնահատում բանակցությունների լավ պատրաստվածությունը և առանձնահատկությունները, բայց մարտավարությունը չպետք է գերագնահատել:

Սկսենք այս պատմության հիմնական հարցից. Ինչու եք ուզում դառնալմատակարար ցանցի մանրածախ առևտուր? Պատասխանն այնքան էլ պարզ չէ, որքան կարելի է կարծել։ Փաստն այն է, որ մանրածախ ցանցն ունի երկու խնդիր՝ ավելացնել իր վաճառքի շրջանառությունը և միևնույն ժամանակ ստանալ առավելագույն շահույթ:

Մանրածախ ցանցը լուծում է առաջին խնդիրը՝ նվազեցնելով մանրածախ գները։ Երկրորդ խնդիրը լուծում է մատակարարի, այսինքն՝ քո շահույթի հաշվին։ Մասամբ մատակարարների և ապրանքների ռոտացիան դարակում մատակարարների բնական կորուստը լրացնելու սովորական գործընթաց է, այսինքն՝ ցանցի հետ աշխատելուց նրանց կամավոր հրաժարումը կամ ուղղակի սնանկացումը:

Իմ պրակտիկայի համաձայն, եթե մանրածախ ցանցերի մասնաբաժինը արտադրողի վաճառքում գերազանցում է 30%-ը, սա լուրջ ազդանշան է ողջ բիզնեսի դիվերսիֆիկացման համար, համենայն դեպս անհրաժեշտ է ավելացնել այլ հաճախորդների թիվը, փնտրել. Նոր Ապրանք, զարգացրեք ձեր մանրածախ առևտուրը, պատրաստեք և վաճառեք արտոնություն: Նստել ու սպասել, որ քեզ հետ ամեն ինչ լավ է, հավասարազոր է Աննա Կարենինայի արարքին համանուն գրքի վերջում։

Եթե ​​դուք անցել եք առաջին թեստը և վստահ եք, որ մանրածախ ցանցերը ձեզ անհրաժեշտ խթանման ալիքն են, կատարեք երկրորդ քայլը՝ գնահատեք մանրածախ ալիքի արժեքը: Կատարեք նման աշխատանքի արժեքի և եկամտաբերության տնտեսական գնահատում, որոշեք մարգինալության սահմանային արժեքը, որը ձեր ընկերության իրավասության շրջանակներում է: Դա անելու համար դուք պետք է գնորդների հետ ներածական հանդիպման գնաք, իմանաք պոտենցիալ աշխատանքային պայմանները կամ իմանաք մոտավոր աշխատանքային պայմանները ձեր ոլորտի գործընկերներից, այլ ոչ թե մրցակիցներից: Սա դժվար չէ!

Ոլորտում միշտ կան մի շարք լավատեսներ, ովքեր բանակցություններ վարելիս ինձ հարց են տալիս. «Ո՞ւմ գիտեք ցանցերում, ում կարող եք զանգահարել հենց հիմա»: Այս հարցը արտացոլում է մարդկանց խեղաթյուրված խորհրդային պատկերացումները գնորդների «գողական ազնվամորու» մասին կամ ռոմանտիկ մոլորություն «գիլդիայի եղբայրության» մասին։ Սա վտանգավոր գործոն է։ Նույնիսկ եթե ձեր կինը կամ մեծ զարմիկը ձեր ընկերության հիմնադիրների թվում են գործադիր տնօրենցանցեր։ Ամեն ինչ փոխվում է, մարդիկ նույնպես, հատկապես ղեկավար պաշտոններում: Իսկ երեկվա «բլաթը» քար կդառնա ընկերության վզին՝ կործանման հատակը։ Հետևաբար, լավագույն և կայուն տարբերակը ցանցի հետ հարաբերություններ պահպանելն է այնպես, որ «գնորդները» փոխվեն, և ձեր ապրանքը մնա դարակում:

Այսպիսով, ինչպես եք մտնում առևտրի մեջ մանրածախ ցանց? Ցանց մտնելու միայն երկու քաղաքակիրթ ճանապարհ կա. Առաջին մեթոդը հիմնված է երկուսի վրա հիմնական պարամետրերըԴուք ունեք գրավիչ ապրանք ցանցի տեսանկյունից գրավիչ գնով: 6P մարքեթինգային խառնուրդի բոլոր մյուս պարամետրերը նույնքան կարևոր են.

• Տեղ.Օրինակ՝ մատակարարի կողմից ապրանքները բաշխման կենտրոն կամ անմիջապես խանութներ առաքելու հնարավորությունը,
• Առաջխաղացում.Օրինակ՝ ակցիաների ժամանակ ապրանքի համար հատուկ գին տալու հնարավորությունը և ցանկությունը, բացի առաքման ցածր գնից,
• Ժողովուրդ.Օրինակ՝ հաճախորդների սպասարկման իրավասու և արդյունավետ մենեջերների առկայությունը, որոնք բոլոր հարցերը լուծում են «մեկ կանգառի» սկզբունքով.
• Գործընթացներ.Օրինակ՝ պատվերների անհապաղ լրացուցիչ առաքման հնարավորությունը կամ համակարգման արագությունն ու հստակությունը, հաստատումը, ցանցային հավելվածների մշակումը, ուղեկցող փաստաթղթերի հավաքածուների անսխալ պատրաստումը:
• Միևնույն ժամանակ, այս պատմության հիմնական գործոնը մնում է Ապրանք-Գին գործոնը։Եթե ​​ոչ առաջին, ոչ էլ երկրորդ պարամետրը ցանցի տեսանկյունից աչքի չի ընկնում, ապա մի վատնեք ձեր և նրանց ժամանակը: Զբաղվեք ձեր արտադրանքի կատարելագործմամբ և բացահայտեք գինը փոխելու հնարավորությունները: Արտադրանքի ստեղծման և տեղադրման սկզբունքները բավականին պարզ են, բայց այստեղ ձեզ անհրաժեշտ է արտադրանքի ստեղծման ամուր մասնագետ, այսինքն՝ շուկայավար:

Եթե ​​դուք ունեք ապրանք, ապա դրա արժեքը սպառողների / գնորդների համար փորձարկված և հասկացված է, ապա լավ գնով դուք դառնում եք սուպերպոզիցիային: Ցանկացած ցանց ուրախ կլինի ստանալ ձեր ապրանքը և շահույթ ստանալ դրա վրա:

Եթե ​​առաջին տարբերակը հնարավոր չէ մի շարք պատճառներով, և ապրանքը և գները շատ մոտ են և նման են ցանցում ձեր մրցակցի պայմաններին, ապա կա ավելի երկար, բայց նույնքան արդյունավետ հետապնդողի ռազմավարություն: Դուք ցույց եք տալիս ձեր պատրաստակամությունն ու պատրաստակամությունը՝ համագործակցելու մանրածախ վաճառողի հետ և ձեզ դրեք սպասման վիճակում, երբ փոխարինման հնարավորություն հայտնվի: Այստեղ դուք պետք է դրսևորեք տակտ, համբերություն և հաստատակամություն: Տարին առնվազն մեկ անգամ տեսականին պտտվում է շղթաներով։

Դուք պետք է օգտագործեք այս ժամանակը ձեր օգտին: Ձեր խնդիրն է պարզել ցանցի հետ մրցակցի (հնարավոր է, մրցակիցների շրջանակի) աշխատանքի բոլոր մանրամասները, զրուցել ցանցում իրենց արտադրանքի հետ աշխատող մարդկանց առավելագույն հնարավոր քանակի հետ: Եթե ​​դուք հստակ սահմանեք թույլ կողմերըձեր հակառակորդին, ապա սպասման ընթացքում դուք կկարողանաք ուժեղացնել հենց այս պահերը ձեր աշխատանքում: Հաջորդ բանակցություններում այժմ դուք կկարողանաք դրանք ցույց տալ որպես ձեր ամուր պլյուս:

Դեռ կան փոքր հնարքներ, որոնք կարելի է կիրառել, որպեսզի ձեր հակառակորդի դիրքերը ցանցում աստիճանաբար թուլանան։ Փաստորեն, իմանալով առևտրային ցանցի կանոններն ու բյուրոկրատական ​​գործընթացները, դուք կարող եք պարբերաբար հարձակվել մրցակցի վրա ավելի հետաքրքիր գովազդային առաջարկներով: Ձեզ մոտ ցանցի արագ անցնելու հավանականությունը փոքր է, և ձեր համարձակ գները կարող են ստիպել ցանցին ճնշում գործադրել թշնամու վրա՝ նվազեցնելով նրանց առանց այն էլ ցածր եկամտաբերությունը:

Հետագա կոնֆլիկտները գնորդների հետ, ինչպես հիշում ենք, նույնպես ունեն իրենց ազդեցությունը։ Արդյունքում որոշ ժամանակ անց դուք ավելի հարմար ու ցանկալի եք ցանցի համար, քան ձեր անհաջող գործընկերը։ Այնուամենայնիվ, զգույշ եղեք. Բացահայտ սուտը կբացահայտվի և ձեզ հաղթելու հնարավորություն չի ունենա: Բացի այդ, երբ դուք կանգնած եք դարակում, ձեզ նույնպես անհրաժեշտ կլինի պաշտպանվել մրցակիցների հարձակումներից: Ձեր ուժը ձեր արտադրանքի մեջ է: Եթե ​​սպառողը սիրում է քեզ, ամրացրու այս սերը, և ձախողումները կշրջանցեն քեզ։

Ցանց մուտք գործելու ոչ քաղաքակիրթ տարբերակներ կան՝ կրկին մեզ մոտ ոչ շուկայական հարաբերությունների հեռավոր շրջանից, երբ ապրանքները «ձեռքվում էին»: Ցանցերի մեծ մասում գնումների գործընթացները ճիշտ են կարգավորվում, և համակարգը չի արձագանքում նման առաջարկներին, քանի որ գնման որոշումները թափանցիկ են և ընդունվում են մեծ թվով մարդկանց կողմից:

Մոտ յոթ տարի առաջ, սկսելով իմ գործընկերների հետ կիսվել վաճառքի և գնումների կառավարման իմ փորձով, ես պատրաստեցի հետաքրքիր նյութ, որը նկարագրում է իդեալական ցանցի մատակարարի դիմանկարը: Այս ցուցակը մի ժամանակ վաճառվել է գնանշումների համար և օգնել մեծ թվով ընկերությունների: Այսօր մեր ընթերցողներին առաջարկում եմ դրա ավելի ժամանակակից տարբերակը։

Իդեալական մատակարարը մանրածախ ցանցի աչքերով, իմ փորձով և համոզմամբ, պետք է այսպիսի տեսք ունենա.

• Մատակարարըբրենդ է։ Ես ապրանքանիշ չեմ անվանում ապրանքանիշ, որոնցից շատերը կան շուկայում, սակայն այս ապրանքանիշի կայուն ընկալումը գնորդների, սպառողների, հաճախորդների կողմից: Եթե ​​ձեզ հաջողվեց ընկերության արտադրանքը դարձնել ուժեղ, հետաքրքիր, շահավետ հաճախորդների և սպառողների համար, շնորհավորում ենք: Դուք ունեք արժեքավոր ռեսուրս, ունեք ապրանքանիշ, որի համար մարդիկ գնում են խանութ և պատրաստակամորեն գնում այն:
• Արտադրող.Վիճահարույց թեզ, եթե դուք երրորդ կողմի արտադրանք եք տարածում: Բայց եթե դուք ունեք բացառիկ բաշխման իրավունքներ լավ ապրանք, սա նույնպես շատ լավ պաշտոն է։ Ինչու են ցանցերն ավելի պատրաստ աշխատել արտադրողների հետ: Պատասխանն ակնհայտ է՝ սա վստահ նշան է, որ ցանցը առավելագույն շահույթ կստանա ձեզ հետ աշխատելուց: Ցանցին ամենևին էլ չի հետաքրքրում քո շահույթը, բայց եթե դու ինքդ ես արտադրում, ապա մեծ է հավանականությունը, որ ապրանքի մատակարարման արժեքը կլինի ամենացածրը, և դու կկարողանաս միաժամանակ գոյատևել։
• Լոգիստիկ.Այստեղ ամեն ինչ բավականին պարզ է: Ցանցերն ունեն մեծ թվով խանութներ տարբեր հեռավոր քաղաքներում և մարզերում։ Պահեստում կամ ցանցի արտադրության մեջ ապրանքը պետք չէ շատ հազվադեպ բացառություններով։ Եթե ​​դուք ունեք զարգացած և կառավարվող բաշխիչ ցանց, կարող եք ապահովել առաքումների անխափան և բարձր ճշգրտություն, դուք ունեք այս կարևոր կարողությունը մեր երկրում՝ կատարել հաճախորդների պատվերները, ապա դուք պատիվ ու գովասանք եք վայելում ցանցի և սպառողների կողմից:
• Գործընկեր.Բանն առանցքային չէ, այլ կարևոր։ Անկախ նրանից, թե ինչպես է զարգանում ցանցի հետ ձեր շփման պաշտոնական գործընթացը, մարդիկ ներկա են դրան: Աշխատանքի ընթացքում միշտ լինում են պահեր, երբ իմաստ ունի զիջումների գնալ կամ օգնել բարդ իրավիճակում։ Եվ երեքը մեկ հարաբերակցությամբ։ Երեք անգամ ձեր իրական օգնության համար դուք կարող եք տեսականորեն ակնկալել մեկ քայլ առաջ ցանցից: Այլ կերպ ասած, ձեր գործելաոճը ստեղծում է մի նուրբ ոչ նյութական ակտիվ, որը կոչվում է հեղինակություն: Որքան բարձր է այն, այնքան ավելի ամուր է ձեր դիրքը:

Փորձառու.Հարցն այլևս առանցքային չէ, թեև այն, անկասկած, առավելություններ է տալիս ձեր առաջարկին: Եթե ​​դուք ներկայումս աշխատում եք այս կամ այն ​​մանրածախ ցանցի հետ, ապա նոր ցանցի համար դա նշանակում է, որ դուք ստիպված չեք լինի բացատրել մեծ թվով ընդհանուր ճշմարտություններ կամ պատասխանել հարցերին, որոնք անտեղի են ցանցի տեսանկյունից: Սա որոշակի նշան է ցանկացած մանրածախ առևտրի համար, որ ընկերությունը համարժեք է և հնարավոր է աշխատել դրա հետ:

Եզրափակելով նման մի փոքր քաոսային հոդվածը, ես ուզում եմ ևս մեկ անգամ ընդգծել վերնագրում առաջադրված հարցին իմ պատասխանի հիմնական գաղափարը: Ինչպե՞ս վաճառել ձեր ապրանքը մանրածախ ցանցերին: Պատասխանը բավականին պարզ է.

Վաճառքի երկու հայտնի տարբերակ կա.

1. Նախ արտադրեք, հետո մտածեք, թե որտեղ և ինչպես վաճառել այդ ամենը: Որքան էլ ծիծաղելի է թվում, ձեր շուկայի 80%-ն անում է հենց դա: Սա պետք է ոգեշնչի ձեզ, քանի որ պետք չէ մրցել ամբողջ ոլորտի հետ, այլ միայն դրա 20%-ի հետ:
2. Ավելին դժվար տարբերակստեղծման հիման վրա և մշտական ​​աշխատանքձեր արտադրանքի նկատմամբ՝ ի շահ սպառողների: Սա այն է, ինչ անում է ձեր շուկայի 20%-ը: Ես խորհուրդ եմ տալիս որոնել ձեր բիզնես մոդելը միայն այստեղ: Կան բազմաթիվ առավելություններ՝ ավելի հետաքրքիր, ավելի արդյունավետ և էֆեկտն ավելի երկար է տևում։

Եթե ​​դուք գնում եք երկրորդ մոդելի իրականացման ճանապարհով, կարող է առաջանալ իրավիճակ, երբ ցանցերն իրենք են դիմում ապրանքների համար: Չե՞ք հավատում: Եվ ես հիշում եմ նման տարբերակներ, և դրանք շատ են։ Հաջողություն ձեզ և ձեր շուկայավարին:

Վարպետ R2, բիզնես ճարտարապետ

Պետությունը, որպես տնտեսվարող սուբյեկտ, մշտապես մեծ ու բազմազան պաշարների կարիք ունի՝ սկսած մանկապարտեզների պաշարների համալրումից և վերջացրած պահակային հետևակային գնդերի կենսապահովմամբ։ Հետևաբար, 2014 թվականից մեր երկրում գործում է պայմանագրային կառույց, որի շնորհիվ ձեռք են բերվում տարբեր ապրանքներ՝ տարբեր մակարդակների իշխանությունների կարիքները բավարարելու համար:

Պետական ​​գնումների պահանջների շրջանակը

Պետական ​​գնումները խիստ ձևակերպված են տարբեր իրավական փաստաթղթերով, հիմնականում՝ 04/05/13 Դաշնային օրենքով և պահանջում են մի քանի պահանջների կատարում.

• յուրաքանչյուր գնում բավարարելու համար պետական ​​կառույցներըամենացածրից մինչև ամենաբարձրը պետք է նախապես ամրագրված և փաստարկված լինի.
• ապրանքներ տարբեր ուղղություն, որոնք նախատեսված են պետության կառույցներին մատակարարելու համար, պարտավոր են աջակցել նրանց գործունեությանը, բայց չտրամադրել ավելորդ հարմարություններ և չլինել շքեղ ապրանք։

Գործարարի ուղին դեպի մատակարարում

Ինչպե՞ս, օրինակ, դառնալ ինտերնետ մատակարար: Պետական ​​առաքումներն իրականացվում են մի շարք պարտադիր կանոնների հիման վրա։ Դրանցից ամենագլխավորը լինելու է հանրաճանաչության և տեղեկատվության թափանցիկության թեզը, որի պատճառով անհատ հաճախորդի մատակարարման վերաբերյալ ցանկացած տվյալ պարտադիր հրապարակվում է ինտերնետում պետական ​​գնումների պաշտոնական կայքում։

Պետպատվերի գնումների ալգորիթմ

Ինչպե՞ս դառնալ պետական ​​մատակարարման շղթաների մատակարար: Պայմանագրերով աշխատող հաճախորդի հիմնական խնդիրն է գնել անհրաժեշտ ապրանքները (աշխատանք, ծառայություն) պետական ​​կամ քաղաքապետարանի կարիքները. Լուծելով այս խնդիրը՝ հաճախորդն առաջնորդվում է հետևյալով.

• ապրանքների ձեռքբերումը սկսվում է դրանց մասին տվյալների հավաքագրմամբ, ապագա պայմանագրի սկզբնական հնարավոր արժեքի ստեղծումով.
• Պետական ​​առաքումները նախապես գրանցվում և վիճարկվում են, պատրաստվում են բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը.
• գնումներն իրականացվում են սակարկությունների միջոցով կամ ապրանքներ գնելով միայն մեկ մատակարարից:

Սեփական միջոցներ՝ դիմում ստանալու համար

Սկզբից ապրանքների գնման համար անհրաժեշտ պայմանագիրը ամրագրված է։ Բայց դրա համար հաճախորդը պարտավոր է ներկայացնել անհրաժեշտ միջոցների առկայությունը։ Դիմում ստանալու համար հետևյալ պայմանները պարտադիր են բոլոր հաճախորդների համար.

• կիրառման անվտանգության շրջանակը սեփական միջոցներըկազմում է սկզբնականի 0,5-ից մինչև 5%-ը սահմանային ծախսերպայմանագրեր;
• հաղթող մասնակիցը պետք է տրամադրի ավելի մեծ գումար՝ պայմանագրի սկզբնական սահմանային արժեքի 5-ից մինչև 30%-ը, եթե դրա ընդհանուր արժեքը հավասար է կամ պակաս է 50 մլն ռուբլուց, կամ 10-ից 30%-ը, եթե պայմանագրի արժեքը ավելի է։ ավելի քան 50 միլիոն ռուբլի:

Պայմանագիր կնքելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր

Ինչպե՞ս դառնալ մատակարար, ի՞նչ փաստաթղթեր են պահանջվում դրա համար: Առաջին հերթին, դուք պետք է հաստատեք ուղղումը պետական ​​գրանցումհաճախորդը վարկանիշում անհատ ձեռնարկատերկամ իրավաբանական անձ: Դա անելու համար անհրաժեշտ է տրամադրել.

• քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից կամ EGRIP-ից, ցույց տալ TIN;
• իրավաբանական անձի բաղկացուցիչ նյութեր.
• IP անձնագրի տվյալները;
• կազմակերպության ղեկավարի կարգավիճակը հաստատող փաստաթղթեր.
• փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են անձի կարգավիճակը, որը ներկայացնում է մասնակցի շահերը.
• այլ նյութեր և տվյալներ, որոնք ներկայացված են այս գնման ցանկում:

Միասնական տեղեկատվական համակարգ և էլեկտրոնային աճուրդ

Ինչպե՞ս դառնալ մատակարար: Աճուրդի բոլոր փուլերի մասին անհրաժեշտ գիտելիքներ ձեռք բերելու համար հաճախորդը պետք է գրանցվի Unified-ում տեղեկատվական համակարգ. Այս գործընթացի ավարտից հետո ցանկալի նյութի հասանելիությունը կդառնա բացարձակ և անվճար:

Էլեկտրոնային աճուրդի բացման մասին հաղորդագրության մեջ, որը պետական ​​գնումներին մասնակցող գործարարները, անշուշտ, կտեղադրեն ՇՏԱ-ում, կլինի հաստատում, թե կոնկրետ որ վայրում է կայանում նշված աճուրդը։

Դիմում շտկելու համար էլեկտրոնային աճուրդհաճախորդներից պահանջվում է ձեռք բերել հավատարմագրում, գրանցվել ձեռնարկատիրոջ կողմից նշված կայքում, վերբեռնել բոլորը Պահանջվող փաստաթղթերմեջ էլեկտրոնային ձևաչափով.

Մեծածախ մատակարարում

Ինչպես դառնալ մեծածախ մատակարար? Եթե ​​ձեզ հաջողվի մրցույթում գրավել առաջին տեղը, ապա, ամենայն հավանականությամբ, գործարարը մեծածախ մատակարար է, դրա շնորհիվ նրա գներն ավելի ցածր են, իսկ ապրանքները՝ ավելի բազմազան: Այս դեպքում նա կսկսի մատակարարել պատվիրված ապրանքները, կկնքի պայմանագիր, որի հիման վրա պարտավոր է բոլոր տեսակի ապրանքները տրամադրել ճիշտ հերթականությամբ։ Միայն նշված գործողությունների ավարտով և կնքված օրինական պայմանագրերի կատարմամբ վաճառականը կարող է պահանջել ստանալ նշված գումարի չափը։

Լավագույնն այն է, եթե կարողանաք հարց տալ. «Ինչպես դառնալ հինգի մատակարար, օրինակ, կամ մեկ այլ մեծ ցանցԱյսինքն՝ մեծածախ հաճախորդի՞»։ Այս առումով ապրանքները կլինեն է՛լ ավելի ցածր ինքնարժեքով և ավելի լայն տեսականիով՝ պայմանավորված հաճախորդի բիզնեսի առանձնահատկություններով։

Միակ մատակարար

Օրենսդրական բազան թույլ է տալիս պայմաններ ստեղծել մեկ դառնալու համար։ Ինչպե՞ս դառնալ միակ մատակարարը:

1. Պայմանով, որ մեկ գնման արժեքը 100 հազար ռուբլուց բարձր չէ, հնարավոր է ապրանքներ գնել մեկ գործարարից: Նման մատակարարումների համար տարեկան միջոցների չափը չի գերազանցում գործարարի տարեկան մատակարարման ընդհանուր բյուջեի 5%-ը և 50 միլիոն ռուբլին: 40 միլիոն ռուբլուց ցածր բյուջե ունեցող հաստատություններ. կարող է մեկ մատակարարից գնել մինչև երկու միլիոն ապրանք:
2. Ժամանցային և մշակութային կազմակերպություններում, գործող օրենքների համաձայն, անհնար է մեկ գնման վրա ծախսել ավելի քան 400 հազար ռուբլի: Մեկ մատակարարից մատակարարումների ընդհանուր գումարը չի կարող հասնել բյուջեի 50%-ին և բացարձակ թվով քսան միլիոն ռուբլու:

արտառոց հանգամանքներ

Պետական ​​առաքումների համար պատվերներ ձեռք բերելու մի քանի տարբերակ կա: Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես դառնալ մատակարար արագ և ֆորսմաժորային գնումների շրջանակներում.

• աղետների և բնական աղետների հետևանքների վերացում,
• շարունակական արդյունաբերական արտադրության մատակարարման համար.
• գլուխների համար օտար երկրներև պատվիրակություններ
• էլեկտրաէներգիայի կամ ջրի մատակարարման պայմանագիր.
• գիտատեխնիկական նորարարությունների ներդրման համար ծրագրային ապահովման ձեռքբերում։

Այլ տարբերակներ

Բացառիկ մատակարար դառնալու այլ տարբերակներ կան.

1. Քրեական ուղղիչ կառույցի ձեռնարկություններից պետական ​​գնումներ. Նման գնումները կարող են կատարվել առանց մրցակցության պետության կողմից թույլատրված ապրանքների տեսականու շրջանակներում։
2. Դեղորայքի պետական ​​մատակարարում կամ բուժման վճարում.
3. Թվում է, թե հնարավոր է միայն մեկ գործող մատակարարից գնել 200 հազար ռուբլիից ոչ ավելի արժողությամբ դեղամիջոցներ։
4. Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության որոշմամբ մատակարարի հաճախորդին ֆիքսելը.

Պետական ​​գնումները բավականին շահավետ առևտրային իրադարձություն են, բայց, մյուս կողմից, դրանք մշտապես գտնվում են իրավապահ մարմինների ուշադրության կենտրոնում, ուստի շուկայի մասնավոր խաղացողները պետք է ազնվորեն, հստակորեն, կատարեն գնումներ. օրենսդրական դաշտը. Այս դեպքում պետական ​​մատակարարումները ձեռնտու կլինեն շուկայի բոլոր կողմերին՝ ձեռներեցներին, հասարակությանը և պետությանը:

պետական ​​գնումներ- Սա երկրի բոլոր հնարավոր կարիքները բավարարելու հիմնական միջոցն է։ Հենց պետական ​​գնումների միջոցով է իրականացվում ուսումնական հաստատություններին և ցանկացած այլ կազմակերպությունների սննդի ժամանակին տրամադրումը։ Ուստի օրենսդրական համակարգը նախատեսում է պետական ​​գնումների մատակարարի այնպիսի կարգավիճակ, որը պետք է արտադրի կամ մատակարարի արտադրանք՝ առկա կարիքները բավարարելու համար։

Օրենքի պահանջներն ու կարգավորումները

Պետական ​​գնումները խստորեն կարգավորվում են որոշակի նորմատիվ փաստաթղթեր, ներառյալ հատուկ դաշնային օրենքը, դրանք պետք է իրականացվեն մի շարք պահանջների համաձայն: Պայմաններից գլխավորն ու ամենակարեւորը յուրաքանչյուր գնման պարտադիր նորմատիվ ամրագրումն ու փաստարկումն է՝ անկախ օգտագործման բնույթից ու նպատակից։

Թե որ ընկերությունները կդառնան մատակարարներ, հաճախորդները որոշում են մի քանի չափանիշների հիման վրա: Նախ եւ առաջ պոտենցիալ գնորդհավաքում և վերլուծում է մատակարարների դերի բոլոր թեկնածուների մասին տեղեկատվություն: Պետական ​​մատակարարումների վերաբերյալ բոլոր հնարավոր առաջարկները գրանցվելուց և մասնագիտացված ռեսուրսների վրա հաստատվելուց հետո կնքվում է ապագա մատակարարումների մասին պայմանագիր կամ անցկացվում են մրցույթներ, որոնցում որոշ չափանիշների համաձայն որոշվում են առավել արժանի թեկնածուները։

Ցանկացած ընկերություն կարող է դառնալ պետական ​​գնումների մատակարար, եթե պահպանվեն մի շարք պայմաններ: Այս դերի համար դիմող ձեռնարկության ամենաէական հատկանիշը կլինի տեղեկատվության հրապարակայնությունն ու թափանցիկությունը:

Նախքան պետական ​​գնումների մատակարարի դերի համար ձեր թեկնածությունը ներկայացնելը կամ կազմակերպությունը պետք է գրանցվի մասնագիտացված կառույցում՝ Միասնական տեղեկատվական համակարգում: Ավելին, երբ տնտեսվարող սուբյեկտը դառնա այս համակարգի լիիրավ անդամ, նա կստանա առցանց աճուրդներ բացելու մասին ծանուցումներ: Եթե ​​ցանկանում եք մասնակցել դրանցից մեկին, ապա ցանկացած ընկերություն կարող է պաշտոնական հայտ ներկայացնել։ Բայց մինչ այդ դուք պետք է ստանաք հատուկ հավատարմագրում՝ պատվիրատուի կողմից նշված կայք ներկայացնելով փաստաթղթերի որոշակի ցանկ։

Ինչպես դառնալ պետական ​​գնումների մատակարար. փուլեր և ալգորիթմ

Հաճախորդի և ապագա մատակարարի միջև պայմանագիր կնքելու համար պետք է ներկայացվեն մի շարք փաստաթղթեր: Ընկերությունը, որը մտադիր է ստանձնել մատակարարի դերը, պետք է ունենա բնական կամ իրավաբանական անձ, որի հաստատման համար տրամադրեք փաստաթղթեր՝ ըստ կոնկրետ ցանկի.

• հիմնադիր փաստաթղթեր IP կամ ՍՊԸ;
• քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից կամ EGRIP-ից.
• անհատ ձեռնարկատերերի անձնական տվյալներ.
• ընկերության ղեկավարի անձնական փաստաթղթերը, եթե մատակարարն իրավաբանական անձ է.

Ի հավելումն բոլորի համար նման հիմնական, պարտադիր ցանկի, ներկայացման համար կարող են պահանջվել որոշ լրացուցիչ փաստաթղթեր, որոնք, ներս առանձին դեպքերպահանջվում է ներկայացնել ընկերություն - հաճախորդներ.

Պետական ​​գնումների առաքումների պայմանագրեր կնքելու համար հաճախորդն իր հերթին պետք է հաստատի բավարար գումարի առկայության մասին: Այդ թվում՝ պայմանագրի սկզբնական սահմանային արժեքի 0,5-5%-ը պետք է տրամադրվի հաճախորդ ընկերության սեփական միջոցներից:

Զանգվածային մատակարարում, լրացուցիչ հնարավորություններ

Ընկերություն, որը մասնագիտացած է մեծածախ առաքումներ, կարող է դիմել խոշոր մանրածախ ցանցերի հետ համագործակցության համար։ Մեծածախ մատակարարման պայմանագիր կնքելու համար անհրաժեշտ է պոտենցիալ հաճախորդին տրամադրել շահավետ պայմաններհամագործակցություն՝ երաշխավորելով ավելի ցածր գներ՝ համեմատած մրցակիցների հետ և ապրանքների հնարավորինս լայն տեսականի։

Ի թիվս այլ հնարավորությունների, օրենքը թույլ է տալիս ընկերությանը դառնալ միակ մատակարարը: Բայց դրա համար անհրաժեշտ է, որ գնումները համապատասխանեն պահանջներին, օրինակ.

• եթե գնորդը պատկանում է մշակութային կամ ժամանցային հաստատությունների կատեգորիային, նա չի կարող մեկ մատակարարից ապրանք գնել բյուջեի 50%-ից ավելի: Կոնկրետ թվերով այս սահմանը կազմում է 20 միլիոն ռուբլի:

Ուղղիչ հիմնարկները կարող են դառնալ միակ մատակարարը՝ համաձայն կարգավորող փաստաթղթերի։ Այս կատեգորիային են պատկանում նաև դեղերի մատակարարները, բայց նաև օրենքով սահմանված սահմաններում։

IN կանոնադրականԱրտակարգ կամ ֆորսմաժորային իրավիճակներին պատկանող դեպքերում հնարավոր է պետական ​​գնումների պայմանագրի կնքման ավելի արագ ընթացակարգ։ Նման արտակարգ իրավիճակները ներառում են բնական աղետների, տեխնածին աղետների, էլեկտրաէներգիայի կամ այլ ռեսուրսների մատակարարման կամ գնման անհրաժեշտությունը վերացնելու միջոցառումները: ծրագրային ապահովումգիտատեխնիկական նորարարությունների ներդրման նպատակով։

Եղբայրս երկար ժամանակ գրքեր տարածող էր և որոշեց ուժերը փորձել սեփական բիզնես- սկսեցին պատվերներ ընդունել թանկարժեք կաշվով պատրաստի գրքերի հրատարակությունները կապելու համար: Երբ նա պատրաստվում էր սկսել այս նվեր գրքերի առաքումները խանութներ, անհրաժեշտ էր գրանցել ընկերություն. եղբայրս դիմեց ինձ (այդ պահին ես գրանցեցի իրավաբանական անձ), և մենք համատեղ բիզնես սկսեցինք։

Այս հոդվածում դուք կկարդաք.

Ինչպես դառնալ մատակարար և վստահելի գործընկեր ընկերությունների համար

Ինչպես ապահովել մատակարարի անխափան աշխատանքը կապալառուների հետ

Ինչպես դառնալ մատակարարգնումներ կատարեք և ապահովեք մատակարարի հուսալի աշխատանքը կապալառուի հետ տարբեր աստիճանի, յուրաքանչյուր վաճառական գիտի: Սակայն գործընկերությունն ու վստահությունը, որոնք կարող են երկար տարիներ երկարացնել համագործակցությունը, առանցքային նշանակություն են տալիս այդ հարաբերություններին։ Դրան հասնելու համար մենք պետք է շատ կոններ լցնեինք։

Երբ մենք առաջին անգամ որոշեցինք դառնալ խանութների մատակարար, սկզբում մարդիկ նույնիսկ չէին ուզում մեզ հետ գործ ունենալ. մենք նման էինք պայուսակներով վազող երեխաների: Այն ժամանակ աշխատում էինք ընդամենը երկու խանութի հետ, վաճառքի ծավալը շատ համեստ էր՝ ամսական մոտ տասը գիրք։ Մեզ մոտ տպավորություն էր, որ իզուր ենք սկսել այս ամենը, նման գրքեր ընդհանրապես ոչ մեկին պետք չեն։ Սակայն հետագայում եղան կանոնավոր հաճախորդներովքեր եկան և խնդրեցին մեր գրքերը, գուցե այն պատճառով, որ դրանք շատ էին տարբերվում մրցակիցների դասական առաջարկներից (մենք ունեինք գունավոր կաշվե կապանքներ, նկարազարդ ափսեներ): Ինչ էլ որ լինի, աստիճանաբար վաճառքները սկսեցին աճել, և մեր աշխատանքը որպես մատակարար կապալառուների հետ սկսեց բարելավվել: Մենք բաժանել ենք պարտականությունները. Եղբայրս զբաղվել է արտադրությամբ, անընդհատ փորձելով տարբեր նյութեր, ես՝ հաճախորդներ գտնելով և նրանց հետ հարաբերություններ կառուցելով: Մեր գրասենյակն իմ բնակարանն էր։

Փնտրեք գործընկերներ

Հասկանալով, թե կոնկրետ ով է մեր հաճախորդը, անմիջապես չեկավ: Մենք կարծում էինք, որ դա մանրածախ հաճախորդն է. նա, ով վերջնական սպառողն է, ով գնում է կաշվե կապով գրքեր:

Բայց որպեսզի մանրածախ հաճախորդները կապվեն ձեզ հետ, դուք պետք է խթանեք որոշակի ռեսուրս, որն ապահովում է պատվերների մուտքային հոսք՝ առցանց խանութ և մանրածախ ցանց, որտեղ սպառողները գալիս են: Ջանք և ժամանակ է պահանջում։ Մենք կատարում ենք նույն աշխատանքը, բայց 28 անգամ ավելի արագ։ Ինչու՞ 28-ում: Քանի որ մեր գրքերն այժմ վաճառվում են 28 խանութների կողմից. նրանք փնտրում են վերջնական օգտագործողին: Գտնելով մեկ խանութ՝ դուք միանգամից տասնյակ հաճախորդներ եք գտնում: Իսկ եթե հերթով փնտրեինք, տասնապատիկ ավելի շատ ժամանակ կծախսեինք։

• Առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում. ինչպես գնահատել ընկերության հեռանկարները

Այժմ մեր գործընկերների շրջանում - լավագույն խանութներըՄոսկվա. Ինչպե՞ս հասանք դրան: Կարող եմ ասել, որ գլխավորը ոչ թե պարզապես հաճախորդ գտնելն է (տեսել եմ խանութը, հանդիպել, պայմանավորվել, առաջարկել, պայմանավորվել), այլ նրա հետ հնարավորինս երկար աշխատել։ Դա անելու համար սկզբում պետք է հասկանալ, թե որքան հետաքրքիր կարող ենք լինել միմյանց համար, ակտիվորեն համագործակցել և օգնել գործընկերոջը. զանգահարել, խթանել, առաջարկել գրքերի դասավորություն կամ տեսականու փոխարինում, անձամբ խոսել վաճառողների հետ, ստանալ հետադարձ կապ:

Գնային քաղաքականություն

Այժմ մեր ընկերությունը որդեգրել է պրակտիկան մանրածախ վաճառք, բայց միայն այն դեպքում, եթե երկարաժամկետ հաճախորդները ուղղակիորեն կապվեն մեզ հետ: Եվ այո, նրանք կարող են գալ մեր գրասենյակ գրքի համար, բայց մենք փորձում ենք այլևս մանրածախ չվաճառել, որպեսզի մրցակցություն չստեղծենք մեր ամենակարևոր հաճախորդների համար. գրախանութներ. Որովհետև հենց նրանք են՝ իրական և համացանցում, ովքեր դարձել են մեր ամենաարդյունավետ գործընկերները:

Շատ կարեւոր է ձեր գործողություններով չվնասել զուգընկերոջ շահերը։ Այդ իսկ պատճառով մեր կայքում գներ չկան։ Եթե ​​հաճախորդներն ուղղակիորեն զանգահարեն մեզ, մենք նրանց գրքեր ենք վաճառում մանրածախ գնով: Չնայած, իհարկե, սկզբում կար մեծածախ վաճառքի գաղափար՝ վաճառքն ավելացնելու համար, բայց մենք հրաժարվեցինք նման սցենարից. դա անազնիվ կլիներ մեր գործընկերների նկատմամբ և կասկածի տակ կդներ հաջող երկարաժամկետ համագործակցության հնարավորությունը։

Նոր հնարավորություններ

Ջորջ Վաշինգտոնը մի անգամ ասել է. «Յուրաքանչյուր խնդիր քողարկված հաջողություն է»: Այստեղ մենք պարզապես ունեինք կապալառուների հետ մատակարարի աշխատանքի նման օրինակ։ Փաստն այն է, որ հիմա մենք գրքերը կապում ենք առանց իրավական հարաբերություններ հաստատելու դրանց հրատարակիչների հետ՝ չխախտելով նրանց իրավունքները. մենք գնել ենք այդ գրքերը, չենք փոխում տեքստը, չենք յուրացնում հեղինակությունը։ Բայց մի անգամ մենք պահանջ ստացանք հրատարակչություններից մեկից՝ կապված նրա գրքերի մոսկովյան գրքի ցանցում մեր կապումներում վաճառելու հետ։

Մեր գրքերը հանվեցին խանութից, սակայն հրատարակիչները այդպիսով կորցրեցին խանութի վաճառքի մի մասը, և այժմ նրանք այլևս չեն հակադրվում մեր ապրանքներին դարակաշարերում: Հաջորդ փուլը, կարծում եմ, կլինի մեր միջեւ գրքերի կապակցման եւ դրանց անարգել բաշխման մասին պայմանագրի ստորագրումը։ Այս միջադեպը մեզ գաղափար տվեց, որ նմանատիպ պայմանագրեր կարելի է կնքել այլ հրատարակիչների հետ։ Եվ հենց օրերս ստացանք համագործակցության նման առաջարկ։

Մրցակիցներ

Մեզ համար մանրածախ խանութներում մրցակցության խնդիրը մնում է չափազանց կարևոր, քանի որ մեր շուկան շատ նեղ է։ Գրքերի ցանցերը կարելի է հաշվել մի ձեռքի մատների վրա (մեր հիմնական գործընկեր ցանցերն են Մոսկվայի Գրքերի տունը, Biblio-Globus-ը և առևտրի տունգիրք «Մոսկվա»): Իսկ մեր պրեմիում ապրանքը հացը կամ մաստակը չէ, որոնք ամեն օր տոննաներով են վաճառվում։

Իհարկե, բացառիկություն և բարձրորակմեր առաջարկը։ Շատ մրցակիցներ աշխատում են պատվերով և մեզանից զգալիորեն ցածր գներով, քանի որ նվազագույնի են հասցնում իրենց ծախսերը, այդ թվում՝ ցածր որակի նյութերի օգտագործման միջոցով: Գների տարբերություն պատրաստի արտադրանքԻսկապես, շատ շոշափելի է ստացվում՝ մի քանի անգամ, կամ նույնիսկ մեծության կարգ:

Մեր մրցակիցներին և նրանց վաճառքի ծավալը պարզելու համար մենք անցկացրեցինք գործընկերների հարցում: Պարզվեց, որ վաճառքի ծավալով մենք առաջին եռյակում ենք, և ունենք երկու հիմնական մրցակից։ Բայց մենք հետևողականորեն գերազանցում ենք նրանց ծառայության որակի առումով: Ինչի համար? Մեր հաղթաթուղթն է օպերատիվ արձագանքը, հասանելիությունը գույքագրումև լայն տեսականի։ Ի վերջո, եթե գիրքը վաճառվում է, խանութի համար շատ կարևոր է, որ այն անմիջապես առաքվի, քանի որ այդ հրատարակությունները ներկայացված են մեկ օրինակով, դրանք փաթեթներով չեն տեղափոխվում։ Եվ մենք լուրջ ուշադրություն ենք դարձնում այս խնդրին, և արդյունքում մենք գրքեր ենք առաքում ավելի արագ, քան մյուսները:

Ի՞նչ համակարգ ունենք։ Գործընկերներն ունեն կայքեր, որտեղ « Անձնական հաշիվ» մատակարարը մեզ համար ցուցադրում է վաճառված գրքերը: Ամեն առավոտ մենք ստուգում ենք վաճառքը: Խանութները, որոնք չունեն վաճառքի ծանուցման համակարգեր, պետք է զանգահարեն իրենց, քանի որ շաբաթական հաշվետվությունները հաճախ բավարար չեն օպերատիվ արձագանքման համար. հայտնի չէ, թե որ հրապարակումները են վաճառվել և որոնք պետք է առաքվեն վաճառակետ:

Մեր ընկերության յուրաքանչյուր աշխատակից կարող է ինքնուրույն հաղթահարել ցանկացած ի հայտ եկած խնդիր: Մենք նաև փորձում ենք արագ լուծել թղթային տարբեր հարցեր՝ կնքել պայմանագրեր և զբաղվել հաշվապահությամբ, քանի որ այդ հարցերում ուշացումը այնքան էլ լավ չի ազդում գործընկերության, այդ թվում՝ վաճառքի վրա:

Մեր կայքը նախագծված է այնպես, որ հաճախորդները խնայեն իրենց ժամանակը. մենք ինքներս լուսանկարում ենք բարձրորակ լուսանկարներ ֆոտոստուդիաներում, մեր ռեսուրսում կարող եք ներբեռնել և լրացնել պայմանագիր, դիտել գնացուցակը, բաժանորդագրվել նոր ապրանքների մասին ծանուցումներին:

Կետ 1. Ստուգեք, արդյոք ընկերությունը համապատասխանում է իրավական պահանջներին

Գլխավորն այն է, որ մատակարարը չպետք է ունենա հարկային պարտքեր, տուրքեր և դատավճիռներ տնտեսական ոլորտում հանցագործությունների համար։ Ձեռնարկությունը չպետք է գտնվի սնանկության և լուծարման փուլում։

Ոչ ընկերության չափը, ոչ էլ իրավաբանական անձի տեսակը հիմնարար նշանակություն չունեն։ Միայն որոշ դեպքերում հաճախորդներն ունեն հատուկ պահանջներ, ինչպիսիք են լիցենզիաները, վկայագրերը և հաստատումները: Այնուամենայնիվ, եթե դուք արդեն բիզնես եք վարում, ապա գիտեք, թե որ ծառայություններն են ենթակա պարտադիր լիցենզավորման:

Կետ 2. Սկսեք որոնումը

Պետական ​​պատվերի շուկան գնահատելու համար կարող եք օգտվել պետական ​​գնումների պաշտոնական կայքից՝ www.zakupki.gov.ru կամ մասնագիտացված որոնման համակարգերից: ժամը պաշտոնական պորտալԾանուցումների որոնումը հեշտացնելու խնդիր չկա (բացի այդ, այն պարբերաբար անհասանելի է), հետևաբար ակտիվորեն զարգանում են ռեսուրսներ, որոնցում շատ ավելի հարմար է աշխատել.

• ավելի ճշգրիտ որոնումը կազմաձևված է.
• կարող եք ձևանմուշներ ստեղծել գնումների ընտրության համար.
• ծանուցումներից ստացված տեղեկատվությունը համախմբել մեկ աղյուսակի մեջ.
• վերլուծել գնումները և այլն:

Կետ 3. Վերլուծեք հաճախորդներին և մրցակիցներին

Ձեզ համար հետաքրքիր գնումներ գտա՞ք։ Կատարեք որոշ վերլուծություններ: Ամենապարզը հաճախորդի TIN-ով գտնելն է նրա կողմից կատարված բոլոր գնումները։ Նայեք արդյունքներին՝ ի՞նչ գնով են շահել հաղթողները, կոնկրետ ովքե՞ր: Սա թույլ կտա ձեզ որոշել ձեր ապրանքների և ծառայությունների մրցունակ գինը, գնահատել որոշակի հաճախորդի գնումը շահելու հնարավորությունը: Եթե ​​նրա մասին բազմաթիվ բողոքներ են եղել Դաշնային հակամենաշնորհային ծառայությանը, նույն մատակարարը հաճախ է շահում, կնքված պայմանագրերի գները անհիմն բարձր կամ ցածր են թվում, ավելի լավ է շրջանցել նրա գնումները։

Կետ 4. Որոշում կայացնել՝ մասնակցել, թե ոչ

Եվս մեկ անգամ ուշադիր ուսումնասիրեք գնումների փաստաթղթերը, պայմանագրի նախագիծը, գնահատեք ձեր հնարավորությունները և այն գինը, որը կարող եք առաջարկել հայտում (կամ որին կարող եք գցել աճուրդի ընթացքում): Հարցերի դեպքում իրավունք ունեք պետական ​​պատվիրատուին հարցում ուղարկել գնման փաստաթղթերի դրույթների պարզաբանման համար: Պատրա՞ստ եք մասնակցել: Հայտ ներկայացնել։

Մրցակցային գնումների ամենատարածված տեսակներն են.

• Աճուրդ.Հաղթողը որոշվում է արդյունքներով էլեկտրոնային առևտուրլավագույն առաջարկով։ Գնային առաջարկը ներկայացվում է աճուրդի ժամանակ և կարող է փոփոխվել մի քանի անգամ։ Աճուրդն անցկացվում է միայն էլեկտրոնային տարբերակով (տե՛ս պարբերություն 6):
• Մրցույթ.Հաղթողն այստեղ որոշվում է առավելագույն գումարմիավորներ ըստ մի քանի չափանիշների (օրինակ՝ գինը, պայմանները, հետադարձ կապն արդեն ավարտված պատվերների վերաբերյալ, ֆունկցիոնալ և որակական բնութագրերը, գործառնական և վերանորոգման ծախսերը, գնումների մասնակիցների որակավորումը): Այս չափանիշները որոշվում են հաճախորդի կողմից և նշված են պահանջներում:
• Մեջբերման հարցում.Դրանում հաղթողին ընտրելու հիմնական չափանիշը գինն է։ Գնային առաջարկը ներկայացվում է մեկ անգամ մինչև աճուրդի մեկնարկը։ Այսպիսով, կարևոր է անմիջապես հաշվարկել ամենացածր գինը:

Բացի այդ, հաճախորդն իրավունք ունի որոշակի տեսակի ապրանքներ գնել մեկ մատակարարից: Դուք կարող եք նաև դառնալ մրցակցային գնումների միակ մատակարարը, եթե մինչև հաղթողը ընտրվի, մնացած բոլոր հայտերը մերժվեն (կամ դրանք պարզապես գոյություն չունեն): Այնուհետև հաճախորդը, համաձայնեցնելով կարգավորող մարմնի հետ, կարող է պայմանագիր կնքել մեկ մասնակցի հետ:

Կետ 5. Ներկայացնել էլեկտրոնային աճուրդին և մրցույթին մասնակցելու հայտի երաշխիքը

Այս կարգի ընթացակարգերի մասնակիցներից պետական ​​հաճախորդները պահանջում են ֆինանսական երաշխիք, որ հաղթողը կստորագրի պայմանագիրը: Գրավ ( կանխիկկամ բանկային երաշխիք) տատանվում է սկզբնական նվազագույն գնի 0,5-5%-ի սահմաններում: Ավանդը չի վերադարձվում միայն երկու կատեգորիայի մասնակիցների համար.

• հաղթող մասնակիցը, եթե շեղվածպայմանագրի կնքումից;
• մասնակից, եթե մեկ եռամսյակի ընթացքում իր դիմումների երկրորդ մասերը երեք անգամչի համապատասխանում հաճախորդի պահանջներին:

Մնացած բոլոր դեպքերում ավանդը վերադարձվում է:

Կետ 6. Ներկայացրե՛ք Ձեր դիմումը մինչև սահմանված ժամկետը

Թղթային ձևով դիմումը հաճախորդին պետք է հանձնվի փակ ծրարով (սուրհանդակով, փոստով, անձամբ): Էլեկտրոնային - վերբեռնել էլեկտրոնային առևտրային հարթակի միջոցով (ETP), ստորագրում էլեկտրոնային ստորագրություն.

Եթե ​​դուք մասնակցում եք էլեկտրոնային ընթացակարգ, անհրաժեշտ կլինի՝

• Ստացեք էլեկտրոնային ստորագրություն սերտիֆիկացման մարմնից:Մրցույթի համար օգտագործվում է ոչ որակավորված էլեկտրոնային ստորագրություն:
• Ստեղծեք աշխատավայր:Նշեք, թե ինչպես է կարգավորումն իրականացվում սերտիֆիկացման մարմնում, որը տվել է ստորագրման վկայագիրը:
• Անցեք հավատարմագրում ETP-ում, որտեղ անցկացվում է աճուրդը:Նրանցից յուրաքանչյուրի կանոնները կարող են տարբեր լինել, ուստի պետք է ուշադիր կարդալ դրանք:
• Ուղարկեք դիմում էլեկտրոնային եղանակով ETP-ին:

Կետ 7. Բաց մի թողեք մրցույթի նշանակված ժամը

Անցկացման ժամանակ բաց մրցույթկամ որոշակի օր գնանշումների խնդրանքով, հավաքվում է հանձնաժողով, որը բացում է բոլոր ծրարները և որոշում հաղթողին։ Ընտրությունը տեղի է ունենում գնման փաստաթղթերում նշված չափանիշներով կամ առաջարկվող ամենացածր գնով: Ցանկացած մասնակից իրավունք ունի ներկա գտնվել հայտերով ծրարների բացմանը։

Էլեկտրոնային աճուրդ անցկացնելիս անհրաժեշտ է դրան մասնակցելու թույլտվություն ստանալ։ Դա տեղի է ունենում այն ​​բանից հետո, երբ հաճախորդը վերանայում է հավելվածի առաջին մասերը: Նշված օրը մուտք գործելուց հետո դուք պետք է գնաք աճուրդի սենյակ էլեկտրոնային հարթակ, որտեղ իրականացվում է գնումը և ներկայացրեք ձեր գնային առաջարկը։

Կետ 8. Սպասեք արդյունքներին

Տարբերակ 1.Դուք հաղթեցիք. Այս դեպքում անցեք 10-րդ քայլին:

Տարբերակ 2.Դուք չեք հաղթել: Համոզվեք, որ վերլուծեք ավարտված գնումը: Համար բոլոր մրցութային ընթացակարգերի արդյունքների հիման վրա դաշնային օրենքԹիվ 44-FZ, վերջնական արձանագրությունները հրապարակվում են պետական ​​գնումների պաշտոնական կայքում կամ մասնագիտացված ծառայություններում (տես պարբերություն 2): Նրանք ցույց են տալիս, թե ով է հաղթող դարձել և պայմանագրի ինչ գումարով։ Տեղեկությունը կօգնի հասկանալ, թե մրցակիցներից ով մոտ ապագայում զբաղված կլինի պայմանագրի կատարմամբ, և կկարգավորի գնային առաջարկը հաջորդ գնումներին մասնակցելու համար։

Տարբերակ 3.Չհաղթեցիր, բայց զբաղեցրիր երկրորդ տեղը։ Մի հանգստացեք: Պատահում է, որ հաճախորդը մերժում է հաղթող մասնակցի հայտը հայտերի երկրորդ մասերի անհամապատասխանության պատճառով (այն չի պարունակում պահանջվող վկայականներ կամ թույլատրելի պայմաններ): Սա նշանակում է, որ դուք ինքնաբերաբար դառնում եք առաջինը։

Մրցույթի բացարձակապես բոլոր մասնակիցները հնարավորություն ունեն դրա արդյունքները բողոքարկել Դաշնային հակամենաշնորհային ծառայություն։ Գնման արդյունքները կարող են չեղարկվել, եթե պարզվի, որ բողոքը հիմնավորված է:

Կետ 9. Աճուրդին կամ մրցույթին մասնակցելիս կատարել պայմանագրի երաշխիք

Օրենքով այս ընթացակարգերի հաղթողը պարտավոր է վճարել ֆինանսական ապահովությունպայմանագրի կատարումը` տրամադրելով բանկային երաշխիք կամ հաճախորդի հաշվին կանխիկ ավանդ փոխանցելով: Անվտանգության չափը` սկզբնական առավելագույն գնի 5-ից մինչև 30%:

2015 թվականի մարտի սկզբին Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությունը հաստատեց մի շարք պայմաններ, որոնց համաձայն հաճախորդներն իրավունք ունեն չպահանջել պայմանագրի անվտանգությունը: Կանոնակարգը վերաբերում է սոցիալական ուղղվածություն ունեցողներին շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններև փոքր բիզնեսը:

Կետ 10. Ստորագրեք պայմանագիրը

Հաղթողը պարտավոր է օրենքով սահմանված ժամկետում ստորագրել պայմանագիրը և անհրաժեշտության դեպքում ապահովել դրա կատարման անվտանգությունը (տես կետ 9): Պայմանագիրը կնքված է թղթի վրա։ Միակ բացառությունը էլեկտրոնային աճուրդն է. այս դեպքում անհրաժեշտ է ինտերֆեյսում էլեկտրոնային ստորագրությամբ պայմանագիր կնքել: առևտրային հարթակորտեղ կայացել է աճուրդը։

Կետ 11. Կատարեք պայմանագիրը և ստացեք վճարում

Ապահովագրությունը վճարելուց և պայմանագիրը կնքելուց հետո մնում է ամենակարևորը` ուշադիր հետևել աշխատանքի ընթացքին, ծառայությունների մատուցման կամ ապրանքների մատակարարման ժամկետներին և որակին: Կատարված աշխատանքների ակտը ստորագրելուց հետո մատակարարին վճարվում է աշխատանքի դիմաց, իսկ երաշխիքը վերադարձվում է (եթե պայմանագրի կնքման փուլում այն ​​տրամադրվել է կանխիկ գումարի տեսքով):

Եթե ​​օբյեկտիվորեն գնահատել եք ձեր հնարավորությունները և գտել եք հետաքրքիր լոտեր, ապա սկսեք մասնակցել պետական ​​գնումներին։ Եթե ​​դեռ վստահ չեք ձեր ուժերի վրա, պարզապես հետևեք շուկային. ուսումնասիրեք նոր գնումները, հաղթող մասնակիցների գները: Եթե ​​նույնիսկ այսօր թվում է, թե հաղթելու հնարավորություն չկա, վաղը ամեն ինչ կարող է փոխվել ձեր օգտին. մրցակիցները զբաղված կլինեն պատվերը կատարելով, իսկ ձեր առաջարկը կդառնա հաղթական։