Առևտրային արտոնություններ. ինչ են դրանք և ինչպես են դրանք գործում: Ֆրանչայզը առևտրում - հայեցակարգ, մեխանիզմ և գործունեության սկզբունքներ Սննդի մեծածախ արտոնություն

Ֆրանչայզը բիզնես վարելու համար անհրաժեշտ առավելությունների մի շարք է, որը ներառում է ֆրանչայզերի բիզնես մոդելը, ապրանքանիշը և այլ բաղադրիչներ: ձեռնարկատիրական գործունեություն. Առևտրում արտոնությունը կարող է ներառել օրիգինալ տեխնոլոգիա, բիզնես վարելու եղանակ, ինչպես նաև ապրանքանիշև սարքավորումների օգտագործումը: Այս ամենը վարձավճարով փոխանցվում է սեփականատիրոջից ստացողին` պարտավորությունների և արտոնությունների հետ մեկտեղ:

Առևտրում ֆրանչայզինգը ձեր բիզնեսը շուկայում առաջ մղելու ամենահեշտ և ամենաարագ ձևն է, քանի որ արտոնատերը իր տրամադրության տակ է ստանում միտումնավոր շահութաբեր բիզնես: Բացի այդ, ֆրանչայզերը սովորաբար պատրաստ է համակողմանի օգնություն և աջակցություն ցուցաբերել իր արտոնագրատիրոջը (գնող կողմին), քանի որ նրա ձեռնարկության հաջողությունը բխում է ֆրանչայզերի (վաճառող կողմի) շահերից:

Ֆրանչայզի արժեքը՝ բաղադրիչներ

Առևտրում արտոնություն գնելու համար դուք պետք է վճարեք պարտադիր միանվագ (ընդհանուր) վճար, որը հաստատում է գնորդի իրավունքը օգտագործելու պայմանների փաթեթը: Ֆրանչայզը նաև ամսական կտրվածքով վճարում է ապրանքաշրջանառության (ռոյալթիի) որոշակի տոկոս ապրանքանիշի սեփականատիրոջը: Բացի այդ, արտոնության արժեքը ներառում է կապիտալ, որը կփակի բիզնես սկսելու ծախսերը (տարածքների վարձակալության/գնման, սարքավորումների, վարձու աշխատողների և այլնի գինը): Այս միջոցները փոխանցվում են ֆրանչայզորին, եթե նա գնորդին է փոխանցում «պատրաստի» կետ: Օգտագործեք մեր պորտալի արտոնությունների կատալոգը՝ առավել շահավետ արտոնություն ընտրելու համար:

Առևտրի մեջ արտոնությունների առավելությունները

Ֆրանչայզը հսկայական օգուտներ է տալիս այն ընկերությանը կամ ձեռնարկատիրոջը, ով որոշում է բացել սեփական բիզնեսը, օրինակ.

• Բրենդը գովազդելու կարիք չկա: Սովորաբար, արտոնագրման պայմանագրով փոխանցված ապրանքանիշերը ճանաչելի են և, հետևաբար, ակտիվ առաջխաղացման կարիք չունեն:
• Բիզնեսի արագ զարգացում. Գնումներ պատրաստի բիզնես, ձեռնարկատերը անմիջապես հասնում է նորմալ առևտրի ծավալների։ Նրան պետք չէ շահել պոտենցիալ գնորդների վստահությունը։
• Խորհրդատվություն, ուսուցում և համապարփակ աջակցություն: Ֆրանչայզերի ակտիվ աջակցության շնորհիվ ֆրանչայզի օգտագործողը խուսափում է ընդհանուր սխալներ, որոնք թույլ են տալիս գրեթե բոլոր այն ձեռնարկատերերին, ովքեր իրենց բիզնեսը սկսում են զրոյից։
• Կայուն դիրք շուկայում. Ֆրանչայզը ենթադրում է բիզնես վարելու հստակ տարածքային սահմաններ, որոնք ավտոմատ կերպով բացառում են մրցակիցների տեսքը:

Այսպիսով, ֆրանչայզը բիզնես հիմնելու և եկամուտ ստանալու շահավետ միջոց է:

Առևտրային արտոնությունը ներկայումս շատ տարածված է Մոսկվայի, Սանկտ Պետերբուրգի և Ռուսաստանի այլ շրջանների սկսնակ ձեռներեցների շրջանում: Դա բացատրվում է առաջին հերթին նրանով, որ նրանց ճնշող մեծամասնությունը, ձգտելով պահպանել իր դիրքերը շուկայում, նախընտրում է համագործակցել ավելի փորձառու ձեռներեցների հետ։ Այդ նպատակով նրանք ձեռք են բերում տարբեր տեսակի մանրածախ արտոնություններ: Հատկապես ձեռնտու է ֆրանչայզ բուտիկ գնելու համար ֆինանսական ճգնաժամի շրջանը։ Սկսնակ գործարարների համար խանութի արտոնություն գնելը պայմանավորված է նաև եկամուտների ավելացման, կայուն հաճախորդների բազայի զարգացման, ինչպես նաև ծախսերի կրճատման անհրաժեշտությամբ:

Նրանք, ովքեր որոշում են բացել իրենց սեփական ֆրանչայզ բուտիկը մանրածախ, ընտրեք ամենահարմար մանրածախ արտոնությունը՝ ելնելով սկզբնական ներդրումների չափից, վերադարձման ժամկետից, ինչպես նաև սահմանին հասնելու արագությունից:

Մանրածախ խանութի արտոնություններ

Ֆրանչայզերի համար ամենակարևոր առավելությունը սեփական միջոցների խնայումն է Փող. Բացի այդ, նրանք ներգրավում են մարքեթինգային, հաշվապահական և իրավական աջակցություն ֆրանչայզերների, ովքեր արդեն փորձառու են առևտրում և ունեն որոշակի շուկայական հզորություն:

Ֆրանչայզոր կազմակերպությունների ճնշող մեծամասնությունը տրամադրում է անվճար խորհրդատվություն, աջակցություն աշխատակիցների ընտրության և վերապատրաստման հարցում:

Հնարավոր է, որ ֆրանչայզերը ստեղծեն իրենց սեփական արտոնությունների ցանցերը: Այն հատկապես արդիական է այն դեպքերում, երբ նախատեսվում է աշխատել ոչ միայն խոշոր քաղաքներում, այլև փոքր քաղաքներում։ Ֆրանչայզերի համար սա շատ ավելի արդյունավետ է, քան գոյություն ունեցող արտոնությունների ցանցին միանալը:

Մանրածախ արտոնությունների տեղեկատու

Խանութի կատալոգը պարունակում է մի շարք արտոնությունների առաջարկներ առևտրային ընկերություններև բուտիկներ նրանց համար, ովքեր պատրաստվում են գնել առեւտրային ընկերությունը. Այսօր կատալոգում պարունակվող մանրածախ վաճառողներից ամենահայտնի արտոնությունների առաջարկները հետևյալն են.

• սպիտակեղենի և ոչխարի բուրդից պատրաստված ապրանքների բուտիկների ցանց «Fashionable Sheep»;
• «Կորիկա-ավտո» ավտոպահեստամասերի սրահ;
• սրահ տղամարդկանց հագուստ«Circle Boutique»;
• կոշիկի սրահ ինքնուրույն պատրաստված«Միլիորի»
• Արտասահմանյան մեքենաների ավտոպահեստամասերի խանութների ցանց «Auto-Koreets», «Auto-Japanese».

Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է որևէ կոնկրետ կազմակերպության առաջարկը կատալոգում ներկայացվածներից, ապա կարող եք կատալոգից ուղղակիորեն գնալ այս կազմակերպության պաշտոնական կայք՝ ավելին ստանալու համար: մանրամասն տեղեկություններհամագործակցության պայմանների, սկզբնական ներդրումների չափի, ռոյալթիի չափի, ֆրանչայզերի նկատմամբ պահանջների վերաբերյալ

Ֆրանչայզինգը բիզնես գործընկերության ընդհանուր ձև է: Ձեր ժողովրդականությունը այս ուղղությունընվաճված է բազմաթիվ հատվածներում, բայց առավել հաճախ հանդիպում է առևտրի մեջ։ Մեզանից յուրաքանչյուրը, հավանաբար, գնել է ապրանք կամ օգտվել է ֆրանչայզինգի ենթարկված ընկերությունների ծառայություններից՝ առանց դրա մասին իմանալու։

Ֆրանչայզ - ինչ է դա առևտրի մեջ:

Ֆրանչայզը առևտրային զիջման շուկայական հարաբերությունների մի տեսակ է: Նշանակում է շարունակական գործարար համագործակցությունև մի քանի ընկերությունների համագործակցություն:

Ֆրանչայզինգի էությունը բրենդի օգտագործման իրավունքի վերավաճառումն է սահմանված բիզնես տեխնոլոգիայի հետ մեկտեղ։ Որպես կանոն, գովազդվող անվանումով խոշոր հայտնի ընկերությունը դրա օգտագործման իրավունքը ապրանքների վաճառքի տեխնիկայի հետ մեկտեղ վերավաճառում է շուկայի այլ մասնակիցների՝ իրենից անկախ ընկերություններին։

Ֆրանչայզինգի պայմանագրում առանձնանում են հետևյալ մասնակիցները.

• Ֆրանչայզորը ձեռնարկություն է, որը վարձակալում է իր ապրանքանիշը, նոու-հաուն, բիզնես սխեման կամ գործառնական համակարգերը սահմանված վճարի դիմաց:
• Ֆրանչայզը ընկերություն է, որը ձեռք է բերում վերապատրաստման և աջակցության հնարավորություն նոր բիզնես նախագիծ բացելու հարցում, պատրաստ է աշխատել հայտնի ապրանքանիշի ներքո, ինչպես նաև վճարել համաձայնեցված գումար ապրանքային նշանի, նոու-հաուի և այլ բիզնես գործիքների օգտագործման համար: .

Նրանք ձևավորում են վստահելի գործընկերության սխեման, որը հիմնված է փոխշահավետության սկզբունքների վրա։ Մայր ընկերությունը հավելյալ եկամուտ է ստանում ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքի վաճառքից, իրազեկվածության ընդլայնման ու բարձրացման հնարավորությունից, նոր տարածաշրջաններ զարգացնելուց։ Ֆրանչայզը, իր հերթին, չունենալով որոշակի ոլորտում փորձ, կարող է սկսել աշխատել հայտնի անունով, օգտագործել տեխնոլոգիաներ, որոնք արդեն ցույց են տվել իրենց արդյունավետությունը և չվտանգել սկզբնական ներդրումը կորցնելու համար։

Ի՞նչ է ֆրանչայզը և ինչպես է այն աշխատում:

Ֆրանչայզ բառը նշանակում է առևտրի թույլտվություն: Օրինակ՝ 33 Bears ձեռնարկությունն արտադրում է սպառողական շուկայում պահանջարկ ունեցող վաֆլիներ։ Մշակվել է հատուկ տեխնիկա, որը ցույց է տվել իր արդյունավետությունը, և ցանկություն կա բացել նոր կետեր, բայց ֆինանսական ակտիվներհամար հետագա զարգացումբավարար չէ. Այսպիսով, ֆրանչայզը վաճառելու անհրաժեշտություն կա:

Հայտարարություն ներկայացնելուց հետո բիզնեսի սեփականատերը համագործակցության առաջարկներ է ստանում։ Երիտասարդ ձեռներեցը, ով ունի սկսնակ ներդրում, ցանկանում է շուկա մտնել «33 արջեր» անունով, որը հայտնի է իր քաղաքում։ Նա պատրաստ է վճարել ֆրանչայզային ցանցին միանալու գործընթացի համար, շահույթ ստանալուց հետո հանել պարբերական վճարումները, օգտվել մայր ընկերության առաջարկություններից և աշխատել սահմանված կանոններով։ Դրա համար նա մի շարք առավելություններ է ստանում նորեկների նկատմամբ, ովքեր փորձում են ինքնուրույն գրավել տեղը: «33 Bears»-ն արդեն ցույց է տվել իր արդյունավետությունը, ուստի ֆրանչայզերը նվազագույնի է հասցրել ռիսկերը և կարող է աշխատել՝ օգտագործելով ապացուցված բիզնես մոդելը առևտրում։

Համագործակցության մի քանի տարբերակ կարող է լինել՝ ֆրանչայզերը ինքնուրույն արտադրում է վաֆլիներ՝ գնելով սարքավորումներ, կամ պարզապես վաճառում է դրանք՝ գնելով ապրանքներ ֆրանչայզորից: Բացի արտադրության տեխնոլոգիայից, նա կարող է օգտագործել երկար տարիների փորձը, բիզնեսի աջակցությունը և խորհրդատվական աջակցությունը գործընկերոջ կողմից: Այսպիսով, ֆրանչայզերը բաց է թողնում դառնալու գործընթացը, նվազագույնի է հասցնում ռիսկերը։

Փոքր բիզնեսի այսօրվա վիճակագրությունը հիասթափեցնող է. առևտրի ոլորտում բացված ընկերությունների կեսը դադարեցնում է իր գործունեությունը նույնիսկ մեկ տարի չաշխատած։ Մնացածների ևս 20%-ը փակվում է 2-3-ի սահմաններում հաջորդ տարիները. Դաժան մրցակցության և շուկայի գերհագեցվածության պայմաններում գոյատևում են ամենաուժեղները, ովքեր ունեն երկար տարիների փորձ կամ. հաջող համակարգերբիզնեսով զբաղվելը.

Հանրաճանաչ և կայուն ձեռնարկությունները տարեկան մեծ ներդրումներ են ծախսում գովազդի, առաջխաղացման վրա ապրանքանիշ. Շատ ռեսուրսներ են ծախսվում պոտենցիալ հաճախորդին գտնվելու վայրի մասին տեղեկացնելու վրա վարդակից. Առևտրում արտոնություն գնելիս ֆրանչայզերը ամենից հաճախ մատակարարում է բրենդային գիրք և գովազդային նյութեր: Ավելին, նա շահագրգռված է իր գործընկերոջը` ֆրանչայզերին առաջ մղելու հարցում, ուստի նա կտրամադրի բոլոր տեսակի բազմամակարդակ աջակցություն: Հաճախ դա օգնում է տեսականու գծի ձևավորմանը՝ ապագա վարդակի համար տեղ ընտրելով։

«Ֆրանշիզ» հասկացության պատմությունը

«Ֆրանշիզ» տերմինն առաջին անգամ օգտագործվել է 1851 թվականին։ Առևտրի ոլորտում այս գործընկերության հիմնադիրը իրավամբ կարելի է համարել կարի սարքավորումներ արտադրող Singer ընկերությունը։ Դա առաջին ձեռնարկությունն էր, որը սկսեց պայմանագրեր կնքել գործընկերների հետ՝ Միացյալ Նահանգների համաձայնեցված տարածքում ընկերության արտադրանքը վաճառելու և ծառայություններ մատուցելու իրավունքի համար։

«Singer»-ն այն ժամանակ հիմնեց նոր դիստրիբյուտորական և գովազդային մոդել, որը հիմք հանդիսացավ առևտրում ֆրանշիզայի համար։ Դրանից հետո նման համագործակցությունը սկսեց զարգանալ ավտոմոբիլային արդյունաբերության մեջ, համաշխարհային պատերազմի տարիներին այն տեղափոխվեց հյուրանոց և. սննդի բիզնես. Սակայն մեծ առաջընթացը տեղի ունեցավ 1950-ականներին՝ McDonald's-ի բացմամբ:

2000 թվականին համաշխարհային առևտրի շուկայում հաջողությամբ աշխատում էին ավելի քան 8000 ֆրանչայզեր, այսօր այս ցուցանիշն աճել է մինչև 18000 ֆրանչայզ վաճառող և ավելի քան 1500 միլիոն ֆրանչայզեր:

Որքա՞ն արժե մանրածախ արտոնությունը:

Առևտրում արտոնագրով աշխատել ցանկացողները պետք է վճարեն ապրանքանիշի օգտագործման համար: Կանխիկի համարժեքը կախված է գնային քաղաքականությունև ֆրանչայզերի պահանջները: Բայց անկախ ընկերության առանձնահատկություններից՝ դա է, թե, բոլոր վճարումները երկու տեսակի են.

1. – ընտրված ապրանքանիշի ներքո աշխատանքի համար միանվագ վճարում: Գործընկերը վճարում է պայմանագիրը կնքելուց հետո: Դրա չափը կախված է ֆրանչայզերի առանձնահատկություններից: Այն կարող է տարբեր լինել հարյուրավոր դոլարներից մինչև հարյուր հազարավոր դոլարներ: Վճարման չափի վրա ազդում է ապրանքանիշի ճանաչումը, բիզնեսի մասշտաբը։ Օրինակ՝ սուպերմարկետի բացումը շատ ավելի բարձր կլինի, քան նոր հրուշակեղենի խանութի գործարկումը։
2. Ռոյալթիները ֆրանչայզի ստացողի շրջանառությունից առևտրում պարբերական ֆինանսական նվազեցումներ են: Նման մուծումների չափը կարող է տատանվել նաև՝ կախված արտոնագրի վաճառողի պահանջներից, որպես կանոն, այն կազմում է շրջանառության 3-10%-ը։

ԽորհուրդՉի կարելի պնդել, որ ռոյալթիները և միանվագ գումարները բացառապես ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքի գնումն են: Բացի դրանից, ֆրանչայզը ստանում է աջակցություն՝ խորհրդատվական աջակցություն, կետ բացելու առաջարկություններ (սկսած առևտրի համար նախատեսված տարածքների ձևավորումից և վերջացրած տեխնոլոգիաներով, որոնք պարզապես անհրաժեշտ է հարմարեցնել ձեր պայմաններին և պահանջներին):

Առևտրի ոլորտում արտոնությունների վրա համագործակցության առավելություններն ու թերությունները

Ֆրանչայզային գործընկերություններն ունեն և՛ կողմնակիցներ, և՛ քննադատողներ: Նման բիզնես մեխանիզմի մեծ ժողովրդականությունը խոսում է մի շարք առավելությունների մասին, սակայն ինչպես ցանկացած այլ մոդել, այն առանց թերությունների չէ։

կողմ

Ֆրանչայզերի համար առևտրում արտոնագրի ներքո բիզնես վարելու համակարգը նշանակում է ունենալ սեփական բիզնես, մասնագիտական ​​աջակցություն: Կարելի է առանձնացնել մի շարք առավելություններ.

1. Պատրաստի բիզնես, որը գործնականում երաշխավորում է կայուն եկամուտ։ Գործընկերը կարող է գնահատել արդյունավետությունը՝ ուսումնասիրելով մայր ընկերության գործունեությունը: Եթե ​​նա ինքնահաստատվել է կենցաղային կամ նույնիսկ միջազգային շուկա, պահանջարկ ունի, ակտիվորեն զարգանում է, ինչո՞ւ չդիտարկել ու գնել դրանցից մեկը։
2. Արտոնություն գնելը հուսալի միջոց է առևտրի որոշակի տեղը տիրապետելու և ձեր գործունեությունը ընդլայնելու համար:
3. Առևտրում ֆրանչայզինգի պայմանագիր կնքելով՝ գործընկերը իրավունք է ստանում աշխատել հայտնի ապրանքանիշի ներքո, կարիք չկա ռեսուրսներ և ժամանակ ծախսել իր ընկերության առաջխաղացման, մարքեթինգային միջոցառումների անցկացման վրա։ Դա արդեն արվել է ֆրանչայզերի կողմից:
4. Իրավատիրոջ աջակցությունը. քանի որ արտոնագրի վաճառողն ինքը շահագրգռված է նոր ձեռնարկության հաջողությամբ, նա կտրամադրի համապարփակ օգնություն, հատկապես սկզբում: Աջակցության աստիճանը կախված է հենց ընկերությունից, դա կարող է լինել անձնակազմի վերապատրաստում, գովազդային նյութերի տրամադրում, վարձակալության պայմանագրի կնքման ժամանակ աջակցություն, իրավաբանական օգնություն և այլն։
5. Սկսելու համար անհրաժեշտ գիտելիքների բազայի և արժեքավոր տեղեկատվության տրամադրում: Ոչ ամեն սկսնակ ձեռներեց, ով ինքնուրույն բիզնես է բացում, կարող է նման տեղեկատվություն ստանալ՝ սա շուկայի, մրցակիցների, սպառողների պահանջարկի վերլուծություն է:
6. Առևտրի արտոնությունը միայն հրահանգներ և աշխատանքի սխեմաներ չեն: Համագործակցությունը ենթադրում է մշտական ​​գործընկերություն, որն այնքան պակասում է նորեկին:

Մինուսներ

Բացի բացահայտից անհերքելի առավելություններ, մոդելն առանց թերությունների չէ.

• Լրացուցիչ ֆինանսական ծախսեր. հոնորարների վճարում և միանվագ գումարկարող է բավականին բարձր լինել, այս գումարը կարող է օգտագործվել սեփական բիզնեսը զարգացնելու համար: Հետեւաբար, շատերը չեն ցանկանում գերավճարներ կատարել և ինքնուրույն բիզնես բացել:
• Համապատասխանություն խիստ կանոնակարգերի. Առևտրի ոլորտում արտոնագիր ստորագրելուց հետո ֆրանչայզերը պետք է հետևի սահմանված նորմերին: Դրանք կարող են վերաբերել ոչ միայն տարածքի նախագծման առանձնահատկություններին, այլ նաև տեսականու ընտրությանը, հաճախորդների քաղաքականությանը և մատակարարների ընտրությանը: Որոշ պահանջներ կարող են չգոհացնել արտոնագրատիրոջը, բայց նա պետք է համապատասխանի դրանց:
• Պարբերական որակի հսկողություն: Քանի որ ֆրանչայզերի մայր ընկերությունը հոգ է տանում իր հեղինակության մասին, նա պարբերաբար ստուգում է իր արտոնագրային կետերի գործունեությունը: Անընդհատ ստուգումներկարող է խոչընդոտել նրանց գործունեությանը։
• Մատակարարների փակ ցուցակ. Շատ ֆրանչայզերներ նշում են կոնկրետ մատակարարներ, որոնց հետ արտոնագրի գնորդը պետք է աշխատի: Որոշ դեպքերում դա անիրագործելի է տարածքային դիրքի կամ տարածաշրջանային բնութագրերի պատճառով:
• Պայմանագրի միակողմանի խզման հնարավորությունը. Եթե, ֆրանչայզերի կարծիքով, իր գործընկերը չի կատարում պայմանագրի պայմանները, նա կարող է խզել այն:

Պահպանեք հոդվածը 2 կտտոցով.

Առևտրի արտոնությունը հարմար է նրանց համար, ովքեր չեն ցանկանում ինքնուրույն սկսել և ցանկանում են իրենց ապահովագրել՝ ստանալով աջակցություն: տեղեկատվական ռեսուրսներավելին հայտնի ընկերություն. Սա նշանակում է, որ այս դեպքում բրենդը գովազդելու համար ռեսուրսներ պետք չեն, քանի որ մայր ընկերությունն արդեն արել է դա։ Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է զոհաբերեք որոշակի անկախություն և ձեր եկամուտների մի մասը բաժանեք:

հետ շփման մեջ

Սա առաջնորդելու հնարավորություն է սեփական բիզնեսապրանքանիշի ներքո և հայտնի ընկերության աջակցությամբ։ Մի խոսքով, սա ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքն է, գործող բիզնես մոդելը և բրենդի սեփականատիրոջ (ֆրանշիզատորի) կողմից վերահսկողությունը: