Վաճառեք վաճառք բոլորին: Վաճառել! Վաճառքի գաղտնիքներ բոլոր առիթների համար Յիցհակ Պինտոսևիչ

Շնորհակալություն մայրիկին, հայրիկին, կնոջն ու երեխաներին։ Շնորհակալ եմ իմ բոլոր ուսուցիչներին և ուսանողներին: Շնորհակալ եմ Աստված ինձ իմ ճակատագիրը տալու համար: Ինձ շատ է դուր գալիս

«Ո՞վ է հարուստ»: - «Նա, ով գոհ է իր վիճակից»:

© Պինտոսևիչ Ի., տեքստ, 2014 թ

© Դիզայն. ՍՊԸ «Հրատարակչություն» Էքսմո», 2015 թ

Ներածություն

«Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն»։

Վիճակագրություն՝ չինական 1,5 մլրդ

Դուք միշտ կունենաք ապրանքը:

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

Չինաստանի Alibaba Group-ի՝ ​​աշխարհի խոշորագույն առցանց մանրածախ առևտրի հիմնադիրը բացատրում է, որ ապագայում մեզանից յուրաքանչյուրը պետք է ընտրի՝ լինել արտադրող, թե վաճառող: Ոմանք ապրանքներ կարտադրեն, մյուսները կվաճառեն դրանք՝ արտադրողներին արագ ինտերնետ կապ ապահովելով իրենց վաճառքի ուղիներով:

Ինչպես արդեն գրել եմ «Հարստացե՛ք» ուսումնական գրքի ներածությունում: 4 հիմունքներ և գլխավոր գաղտնիք », հարստության չորս ճանապարհ կա.

1. Վարպետի ուղին (ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար);

2. Վաճառողի ուղին (կազմակերպել վաճառքի համակարգ);

3. Ձեռնարկատիրոջ ճանապարհը (ստեղծել շահույթ ստանալու սխեմաներ՝ օգտագործելով վարպետները և թրեյդերները);

4. Օգնականի ճանապարհը (արհեստավորներին, առևտրականներին և ձեռնարկատերերին օգնելու համար ստեղծել, խնայել և ծախսել գումար):

Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն։

Այս ուսումնական գիրքը այն մասին է, թե ինչպես կազմակերպել վաճառքի համակարգ.Դա համակարգ է, ոչ թե մեկանգամյա վաճառք։ The Trader's Way.

Քանի որ ես ձեզ վաճառում եմ այս համակարգը (ուսուցման գիրք, առցանց թրեյնինգ, կենդանի սեմինարներ և սեմինարներ), ես նախ պետք է վաստակեմ ձեր վստահությունն ու հետաքրքրությունը: Մանրամասներն այն մասին, թե ինչպես և ինչու հետաքրքրություն և վստահություն ձեռք բերել՝ գրքի երրորդ մասում են:

Պարզ հետաքրքրությամբ: Ավարտեք այս վարժությունը:

Զորավարժություն թիվ 1
Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք

Գրեք ձեր նպատակները և որոշեք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ դրանց հասնելու համար:

Նպատակ 1: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 2: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 3: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 4: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 5: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Դրանց մեծամասնությանը հասնելու համար դուք բավականաչափ գումար չունեք: Եթե ​​դրանք 10 անգամ ավելի շատ լինեին, քան ստացել եք վերջին մեկ տարում, ապա մի քանի նպատակի կհասնեիք։

Առավոտյան փող - երեկոյան աթոռներ: Կարո՞ղ եմ առավոտյան աթոռներ, իսկ երեկոյան փող ունենալ: Դուք կարող եք ... Բայց նախապես գումար:

Իլյա Իլֆ, Եվգենի Պետրով, «Տասներկու աթոռ»

Այս ուսումնական գիրքը ձեզ կսովորեցնի փող աշխատելու ամենակարևոր հմտությունը:

Փողը մարդկանց հասնում է վաճառքի միջոցով: Վաճառելը ինչ-որ բանի փոխանակումն է փողի հետ։

Հետաքրքրությամբ դասավորեցինք։ Թեմա, որն անհրաժեշտ է բոլորին, հատկապես տնտեսական ցնցումների ժամանակ։ Փող և հարստություն ստեղծելու համար այսօր անհրաժեշտ են նոր հմտություններ: Հետևաբար, ուսումնական գրքի ենթավերնագիրն է «Վաճառք բոլորի համար»:

Ինչո՞ւ կարող եք վստահել ինձ՝ որպես այս ոլորտում փորձագետի: Այս մասին ավելի շատ հաջորդ գլխում:

Ով եմ ես?

Ես Յիցհակ Պինտոսևիչն եմ։ Ես անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման փորձագետ եմ: Արդեն 15 տարի է՝ ես զարգանում եմ իմ ծրագրի համաձայն։ Ավելի շուտ, ըստ մեր ծրագիրը... Բոլոր հարցերում ես գործընկեր ունեմ։ Սա Աստված է, աշխարհի Արարիչը: Անմիջապես հիշեցի գործընկերության մասին անեկդոտը.

Կատակ

Մի շատ աղքատ մարդ նստած էր նստարանին։ Նրան մոտեցավ մի լավ հագնված մեծահարուստ, որը, պարզվեց, նրա հեռավոր ազգականն էր։ Նա կրոնասեր էր և որոշեց կատարել անձնուրաց օգնության պատվիրանը։ Նա չէր ուզում հենց այնպես փող տալ և որոշեց գնալ խորամանկության և նրան «աշխատանք» առաջարկել, որպեսզի խեղճը հաճույք ստանա «վաստակած» գումարը ստանալուց։

Տեսավ, որ խեղճը ոչինչ չի կարող անել։ Ուստի ես նրան շատ պարզ աշխատանք առաջարկեցի։ Օրը մեկ անգամ գնացեք բանկ, մի պատուհանով գումար վերցրեք այնտեղ և փոխանցեք մյուսին։ Ամեն անգամ այս գործողության ընթացքում դուք կարող եք պահել գումարի 50%-ը։ Ամեն օր խեղճը գնում էր բանկ և պատուհանից պատուհան փող էր փոխանցում։ Կեսը պահեց իր համար։ Մի քանի ամիս անց բնակարան գնեց ու ամուսնացավ։ Մի օր, մոտ մեկ տարի անց, նա ճաշի նստած էր իր գեղեցկուհի կնոջ հետ և տխուր էր։ Կինը նրան հարցրեց. «Ինչո՞ւ ես տխուր»: Նա պատասխանեց. «Կա մի բան, որ ես չեմ հասկանում… Ինչո՞ւ ես նրան թողեցի 50%-ով»:

Այս անեկդոտը հիշեցի, երբ ինձ «գործընկեր» անվանեցի։ Իհարկե, ես պարզապես աշխատում եմ Gd-ի համար, ինչպես մնացած աշխարհը: Վերջին տարիներին Նա արձագանքել է լավ կյանքի իմ խնդրանքներին՝ ուղարկելով ինձ հրաշալի ուսուցիչներ: Գրքեր և թրեյնինգներ, ֆիլմեր և հոդվածներ։ Այս ամենն ինձ սովորեցրեց. Ոչ միայն սուրբ գրքերը, այլեւ մարդիկ օգնեցին ինձ կառուցել իմ մտածողությունն ու կյանքը։ Հետևաբար, այժմ, 15 տարի սովորելուց հետո, կարող եմ ասել՝ ես անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման փորձագետ եմ։ Ես գրել կամ համահեղինակել եմ ավելի քան 15 գրքեր տարբեր ոլորտներում զարգացման վերաբերյալ: Թե ինչ են այդ գրքերը և ինչի մասին են դրանք, կարող եք իմանալ 5sfer.com կայքում, pintosevich.com կայքում, ինչպես նաև Eksmo հրատարակչությունում (Ռուսաստանի թիվ 1):

Այնտեղ կարող եք նաև ստանալ հիանալի ուսումնական հոդվածներ, ֆիլմեր, գրքեր, թրեյնինգներ։ Դրանցից շատերը նվեր են, որոշները՝ փողի համար։ Ոմանք - շատ փողի համար: Ի վերջո, գիտելիքն է ներդրում... Ամենաշահութաբեր ներդրումը. Ի վերջո, դուք գումար եք ներդնում ձեր ուղեղում: Քանի դեռ դու ողջ ես, նրանք քեզ հետ են։ Ոչ ոք չի կարող վերցնել ձեր գիտելիքները: Նրանք քոնն են։

Քանի որ գրքի սկզբում ընդունված է գրել քո մասին, ես կգրեմ մի քանի թվեր, որոնք վերաբերում են այս գրքին։

Ընդհանուր առմամբ, ես իմ կյանքում վաճառել եմ ավելի քան 3 միլիոն դոլարի տարբեր ապրանքներ։

Սեփական արտադրանքը (գրքեր և թրեյնինգներ)՝ ավելի քան 1 մլն դոլար։

ՄՏՍ-ում վերապատրաստել եմ կորպորատիվ վաճառքի տնօրեններ:

Ես վերապատրաստել եմ 1800 վաճառքի առաջատար Avon-ում (Ուկրաինա):

Ես փող չեմ աշխատում։ Դարձեք լավագույնը ձեր ոլորտում, այդ դեպքում և՛ ուժը, և՛ բախտը կգան ձեզ մոտ:

Ռուպերտ Մերդոկ, գործարար, մեդիա մագնատ

Եթե ​​հաշվի առնենք այն մարդկանց և ընկերությունների եկամուտները, որոնց հետ ես աշխատել եմ 2013 թվականին, ապա այն գերազանցել է 100 միլիարդ դոլարը։ Ես չէի սխալվում. Դրանք են Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon: Նրանք միասին տարեկան վաճառում են ավելի քան 100 միլիարդ դոլար: Նույնիսկ եթե վերցնեք նրանց Արևելյան Եվրոպայի գրասենյակները, որոնց հետ ես աշխատում եմ, սա ավելի քան 5 միլիարդ դոլար է:

Ես հասկանում եմ վաճառքի էությունը, դրանց խորը նշանակությունը, համակարգը, և ես կարող եմ դա սովորեցնել:

2013 թվականին Isaac Pintosevich Systems-ը ճանաչվել է Ուկրաինայում լավագույն ուսումնական ընկերություն։

Գրքերիս ընդհանուր տպաքանակը մոտենում է 500.000-ին։

Դասընթացներին մասնակցել է ավելի քան 50 հազար մարդ։

Ես վերապատրաստել եմ ավելի քան 1000 բիզնես մարզիչների և մարզիչների:

Փառք Աստծո, ես մի քանի ոլորտներում հասել եմ փորձագետի կարգավիճակի, և դա ապացուցելու կարիք չունեմ։

Ինչպես դառնալ # 1 փորձագետ և գուրու ձեր տեղը, ես գրել եմ ուսումնական գրքում «Հարստացեք: 4 հիմունքներ և հիմնական գաղտնիք »: Սա գիրք է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ստեղծել ապրանքներ կամ ծառայություններ:

Կատակ

Ջրհեղեղը սկսվեց. Մարդիկ լողում են հեռու, իսկ կրոնավորը նստած աղոթում է։ Ջուրը հասնում է տան տանիքին, նա բարձրացել է տանիք ու աղոթում։ Նրա անունը գալիս է անցնող նավակներից: Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Նրա անունը ուղղաթիռից է։ Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Եվ նա շարունակում է աղոթել։

Արդյունքում նա խեղդվել է։

Իր ամուր հավատքի համար նրան անմիջապես տարան դրախտ: Բայց նա սկսեց վրդովվել. Որտե՞ղ է արդարությունը: Ես աղոթեցի և խնդրեցի փրկել ինձ: Ինչո՞ւ չփրկեցիր։ Նրան պատասխանում են. «Մենք քեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

Այս գիրքը գրելու մեկ այլ պատճառ էլ կարլ Մարքսի հանդեպ իմ «հակակրանքն» էր։ Ես ծնվել եմ նրա հետ նույն օրը (մայիսի 5-ին), ուստի մանկուց ինձ հետաքրքրում էր որպես մարդ։ Ես հավատում եմ, որ նա մեծ վնաս է հասցրել աշխարհին։ Ուստի ես ուզում եմ շտկել դրա վնասակար ազդեցությունը։ Առաջին հերթին ես հավատացյալ հրեա եմ։ Ես հավատում եմ, որ Աստված ստեղծեց աշխարհը և ասաց Իսրայելի ժողովրդին և ողջ աշխարհին Սինա լեռան վրա, թե ինչ է ուզում և ինչպես ապրել: Այնտեղ Գդ-ն ապահովել է մարդկանց մասնավոր սեփականության իրավունքը և տվել «Մի գողացիր» և «Ուրիշին մի՛ ցանկացիր» պատվիրանները։ Եվ Կարլ Մարքսը ժխտեց և՛ Աստված, և՛ Նրա պատվիրանները:

«Մենք ձեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

Նա ցանկանում էր մարդկանցից խլել մասնավոր սեփականությունը։ Ես ուզում եմ իմ գրքով սովորեցնելՓող վաստակել. Վաստակեք ազնվորեն և արդարացիորեն: Եվ միշտ Աստծո օգնությամբ: Որովհետև, ինչպես ասացի, միայն Աստված է տալիս ամբողջ նյութական հարստությունը: Մենք պարզապես կարող ենք անել ճիշտը և Աստծուց հարստություն և բարգավաճում խնդրել: Եվ հետո դրանք օգտագործեք բարի գործերի համար՝ բարելավելու հասարակությունը և ամբողջ աշխարհը:

Այսպիսով, ես արդեն բավականաչափ գրել եմ, որպեսզի հասկանաք, թե ինչի մասին է այս գիրքը և ով է դրա հեղինակը:

Թրեյնինգային գիրքը նրանց համար է, ովքեր ցանկանում են ազնվորեն «փող աշխատել»՝ վաճառելով սեփական կամ ուրիշի ապրանքը։

Այս ուսումնական գիրքը ձեր «նավն ու ուղղաթիռը» է, և Gd-ի օգնությամբ ես և դու շատ կվաճառենք: Լավ և անհրաժեշտ ապրանք հրաշալի մարդկանց համար։

Փողը կտրված ազատություն է:

Կարլ Մարքս

ԳՈՐԾԵԼ ՈՒՂԻՂ. ԱԶԴԵՑՈՒԹՅՈՒՆ! ՀԱՐՈՒՍՏ ՍԵՐ!

ԵՍ ԳԻՏԵՄ - ԴՈՒ ԿԱՐՈՂ ԵՍ:

Կարծիքներ իմ մասին

Քանի որ մենք արդեն սկսել ենք ուսումնասիրել վաճառքը իմ համակարգով, անմիջապես կասեմ, որ վաճառողը չպետք է գովի իրեն ու իր ապրանքը։ Ուրիշները պետք է դա անեն նրա փոխարեն: Հետևաբար, այստեղ կան մի քանի հարյուր ակնարկներ:

«Յուրահատուկ «հնարքների» և տեխնիկայի շնորհիվ մեր ներկայացումները 100% անցանելի են և ունեն WOW էֆեկտ: Մենք շարունակում ենք պատվիրել Yitzhak-ի դասընթացները, որոնք ապացուցել են իրենց արդյունավետությունը և շոշափելի շահույթ են բերել մեր շահած մրցույթներով»:

Անդրեյ Բուլախ, Deloitte-ի կառավարիչ գործընկեր (Ուկրաինա)

«Հարգելի Յիցհակ!

Ես գնացի ձեր մարզմանը գրեթե 10 ամիս: Գրքեր, տեսանյութեր, ընկերների ակնարկներ:

Գերմանացի ընկերս, ով երկար տարիներ աշխատում է Ռուսաստանում և Ուկրաինայում, ասաց, որ Յիցչակը վաղուց հայտնի բաներ էր ասում։ Բայց գլխավորն այն է, թե ինչպես:

Ես ուզում եմ շնորհակալություն հայտնել լավ կատարված աշխատանքի համար: Ինչ վերաբերում է ձեր ելույթներին, ապա ձեր ինտելեկտուալ բեռը, իմաստի, ձևի ու բովանդակության փնտրտուքի տարիները չեն քննարկվում։ Ամեն ինչի հետևում շատ աշխատանք կա։ Առաջին հերթին՝ հոգու աշխատանք։

Այն ամենը, ինչ անում եք, ներթափանցված է հետևյալով.

վստահություն ձեր արածի նկատմամբ;

մեծ հարգանք նրանց համար, ում համար դուք դա անում եք.

և պարզապես հուզմունքն ու մղումը, որ ունկնդիրներն անմիջապես զգում են:

Ձեր մարզումները, ինչպես ասաց իմ գործընկեր Յուլիան, համարում եմ մեգաարդյունավետ։

Ես հիմնովին արդիականացնում եմ վաճառքի համակարգը երկու նախագծով. Թրեյնինգի ժամանակ բաշխման պայմանագիր եմ կնքել՝ հաշվի առնելով իմ գրեթե բոլոր ցանկությունները գերմանական մի ընկերության հետ, ինչին «մղում» եմ անցած ամառվանից։

Ներկայացրեց հմտությունների ներդրման պրակտիկա:

Աշխատակիցները «կամավոր-պարտադիր» (բառի լավ իմաստով) ձեռք են բերել Յիցչակի առաջին երեք գրքերը։ Մենք սկսում ենք վաճառքի չիպսեր ներկայացնել, և բառացիորեն ամեն օր մենք զգում ենք, որ սկսում ենք խոսել միմյանց համար հասկանալի և հաճելի լեզվով: Երեք շաբաթվա ընթացքում ոչ մի «դեբրիֆինգ» չեղավ, որ բոլորն անմիջապես նշեին։

Առանձին հարգանք թիմի և առաջին հերթին Աննայի նկատմամբ։

Բնական է, որ ձեր ընկերությունում հայտնվեց «տնօրեն երջանկության համար» պաշտոնը, իսկ Աննան հենց այս տնօրենն է։

Ձեզ և ձեր թիմին` հաջողություն, առողջություն, քաջություն շարժման մեջ դեպի միլիոնավոր տպաքանակներ և նոր ստեղծագործական մեգաարդյունավետ մարզումներ»:

Օլեգ Արենկով 2 օր առաջ 13:14

«Շնորհակալ եմ Յիցհակին և թիմին մեգաարդյունավետվերապատրաստում. Ուղղակի իմ գլխում չի տեղավորվում, թե ինչպես ես կարողանում դա անել։ Ես 100 անգամ ավելի եմ ստացել, քան վճարել եմ։ Հաշվի առնելով, որ ողջ տեղեկատվությունը դեռևս վերջնական մշակված չէ, կատարողականի ցուցանիշները զգալիորեն կաճեն։ Ես կսովորեմ ձեզնից և անպայման կհասնեմ իմ նպատակին)))

Ամսվա կոնկրետ արդյունքներ. 1) կնքել է պայմանագիր՝ ֆրանչայզինգի վաճառք Բառնաուլում, ստացված գումարը. 2) մենք ստեղծում ենք եղունգների կոսմետիկայի մեր սեփական ապրանքանիշը Standart Nail - այժմ մենք փորձարկումներ ենք անցկացնում, օգոստոսին մենք սկսում ենք արտադրությունը (սա իրադարձությունների անսպասելի շրջադարձ է մեր ընկերության համար. սա հաղթանակ է): 3) ստեղծել է ֆրանչայզինգի վաճառքի բաժին. 4) մենք վերանայում ենք վաճառքի համակարգը ընկերությունում - 30 օրը բավարար չէր, որ ավարտեմ: Վերապատրաստման տեղեկատվության ծավալը հսկայական է՝ դեռ աշխատանք և աշխատանք: Հատուկ շնորհակալություն մարզիչ Էդվարդին. նա վարպետ է Աստծո կողմից: Շնորհակալություն! Ես ուրախ եմ! Ուզում եմ կյանքի ընթացքում իրացնել իմ ամբողջ ներուժը: Յիցհակի և նրա թիմի նման ուսուցիչների հետ ես հաջողության կհասնեմ: Շնորհակալություն Սպասում եմ, իսկապես անհամբեր սպասում եմ «Գրիր» մարզմանը»:

Ջուլիա Սորոկա

3 օր առաջ 18:11

Զորավարժություն թիվ 2
Zig Ziglar թեստ «Վաճառքի վարպետություն»

Միգուցե կարծում եք, որ արդեն վաճառքի վարպետ եք, թե՞ ընդհանրապես չեք կարողանա այդպիսին դառնալ։ Անցեք թեստը գիրքը կարդալուց առաջ և հետո, և դուք կտեսնեք տեսանելի տարբերություն ձեր հասկացողության և հմտության մեջ:

Մաս 1. Անձնական պրոֆիլ

Խնդրում ենք լրացնել հետևյալ նախադասությունները՝ արտացոլելով այն ամենը, ինչ դուք մինչ այժմ հասել եք վաճառքի ոլորտում։

1. Ես ընտրել եմ վաճառքի մասնագետի մասնագիտությունը, քանի որ __________________

2. Ես ընտրեցի իմ ներկայիս ընկերությունը, քանի որ __________________

3. Ամենաշատը վաճառքում ինձ դուր է գալիս __________________

4. Ամենաքիչը վաճառքում ինձ դուր է գալիս __________________

5. Իմ ընտանիքը կարծում է, որ վաճառելը դա է __________________

6. Գործարքների փակման իմ արդյունավետությունը տոկոս է (վաճառքների թիվը բաժանված է շնորհանդեսների քանակով) __________________

7. Այն փորձերի թիվը, որոնք ես պետք է (պետք է) անեմ, որպեսզի կարողանամ ներկայացնել շնորհանդեսը __________________

8. Ներկայացումների քանակը, որոնք ես պետք է (պետք) անեմ մեկ վաճառք իրականացնելու համար __________________

9. Իմ ֆինանսական նպատակներին հասնելու համար ես պետք է (պետք է) ամեն օր. հանդիպեմ պոտենցիալ հաճախորդների հետ և փորձեր անեմ. դա նշանակում է ներկայացնել շնորհանդեսներ: __________________

10. 8-րդ կետում թվարկված շնորհանդեսների քանակը հանգեցնում է միջինը 30 օրվա ընդհանուր վաճառքի դոլարով: __________________

11. Աշխատելով վաճառքի ոլորտում՝ օգտագործում եմ հետևյալ բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումները. __________________

12. Իմ փորձի համաձայն, առաջատարներ գտնելու լավագույն մեթոդն է __________________

13. Ես հաղթահարում եմ պոտենցիալ հաճախորդների հետ հանդիպելու իմ դժկամությունը և իմ առաջարկները ընդունելուց նրանց մերժման վախը հետևյալ կերպ. __________________

14. Իմ վաճառքի աշխարհում ճանապարհորդությունը նշանակում է __________________

15. Իմ վաճառքի աջակցող անձնակազմն է __________________

16. Աշխատելով վաճառքի ոլորտում՝ մեկ տարում ես վաստակում եմ __________________

17. Աշխատելով վաճառքի ոլորտում՝ հինգ տարում վաստակում եմ __________________

18. Իմ պլանավորված կարիերայի առաջխաղացումը վաճառքի ոլորտում մեկ տարում. __________________

19. Իմ պլանավորված կարիերայի առաջխաղացումը վաճառքի ոլորտում հինգ տարվա ընթացքում. __________________

20. Վաճառքի կարիերայի իմ վերջնական նպատակն է __________________

Մաս 2. Վաճառքի հմտությունների գնահատում

Գնահատեք ձեզ հետևյալ ռազմավարական ոլորտներում 1-ից 5 սանդղակով: Այնուհետև գումարեք բոլոր վարկանիշները և տեսեք, թե վաճառքի հաջողության ինչ մակարդակի եք հասել.

1 - չկան հմտություններ;

2 - նախնական մակարդակի հմտություններ;

3 - ցրված հմտություններ, որոնք պահանջում են կատարելագործում;

4 - ամուր հմտություններ;

5-ը հիանալի հմտություններ են:

1. ԷՆՏՈՒԶԻԱԶՄ. Վաճառք անելու հուզմունքն իմ արյան մեջ է: Ես հպարտ եմ, որ վաճառող եմ և հաճույքով կիսվում եմ ուրիշների հետ, թե ինչ եմ անում և ինչ եմ վաճառում:

2. ԻՆՔՆԱՎՍՏԱՀՈՒԹՅՈՒՆ. Բացի նրանից, որ հավատում եմ այն ​​ամենին, ինչ ես վաճառում եմ, ես խորապես հավատում եմ ինքս ինձ և իմ վաճառքի վարպետությանը:

3. ԲՆԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆ. Ես իրականացնում եմ ծրագրերը, նույնիսկ երբ այն լավատեսությունը, որով ընդունվել են այդ ծրագրերը, անցնում է։ Ես անում եմ այն, ինչ խոստացել եմ և համառում եմ։

4. ԿԱՐԳԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆ. Ես վաճառում եմ իմ ապրանքներն ու ծառայությունները միայն այն ժամանակ, երբ անկեղծորեն հավատում եմ, որ դրանք ձեռնտու են իմ պոտենցիալ հաճախորդներին: Ես վաճառում եմ ուրիշների շահի և իմ բարօրության համար: Փողը իմ գլխավոր նպատակը չէ, դա վաճառքի աշխարհում իմ հաջողության քանակական ցուցանիշն է։

5. Անկեղծություն. Ես նրբանկատորեն ասում եմ այն, ինչ մտածում եմ և խորհում այն ​​մասին, ինչ ասում եմ: Ես ազնիվ եմ իմ և իմ պոտենցիալ հաճախորդների հետ: Ես ասում եմ միայն այն, ինչում վստահ եմ։ Ես խոստանում եմ ավելի քիչ, քան կարող եմ և անում եմ ավելին, քան խոստանում եմ:

6. ՄՈՏԻՎԱՑՈՒՄ. Ես գիտեմ, թե ինչու եմ անում այն, ինչ անում եմ: Ես ուշադիր դիտարկում եմ ձեռնարկված բոլոր գործողությունների դրդապատճառները, պատճառները և նպատակները։

7. ԴՐԱԿԱՆ ակնկալիքներ. Ես դրականն եմ փնտրում բոլոր մարդկանց մեջ և բոլոր իրավիճակներում: Ակնկալում եմ, որ ինձ կվերաբերվեն արդարությամբ և հարգանքով: Ես ձգտում եմ նույն կերպ վարվել այլ մարդկանց հետ:

8. ՆԱԽԱՁԵՌՆՈՒԹՅՈՒՆ. Ես անում եմ բաներ, որ տեղի ունենան, ոչ թե սպասեմ, որ դրանք ինքնուրույն կատարվեն: Ես անձնական պատասխանատվություն եմ վերցնում իմ տրամադրությունների և արարքների համար: Ես ակտիվ եմ (միացված), ոչ պասիվ (միացված):

9. ՀՈԳԵԲԱՆԱԿԱՆ ՏԵՂԱԴՐՈՒՄ (SETUP). Ես լավատես եմ, կենսուրախ ու կենսուրախ։ Ես հասկանում եմ դրական մտածողության կարևորությունը և դրական համոզմունքների էլ ավելի մեծ նշանակությունը: Ես հազվադեպ եմ քննադատում կամ դժգոհում։

10. ԺՊԻՏ. Ես հասկանում եմ, որ առանց ժպիտի չի կարելի մարդուն լիարժեք հագնված համարել։ Ժպտում եմ, սրտանց ժպտում, ցույց տալով մարդկանց, որ ուրախ եմ հանդիպել ու ողջունել նրանց։ Ես ժպտում եմ նույնիսկ նրանց, ովքեր ժպիտ չունեն:

11. ՏԵՍՔԸ. Ես հագնվում եմ ըստ իրավիճակի՝ հաշվի առնելով, թե ինչպես են հագնված իմ պոտենցիալ կամ կայացած հաճախորդները։ Ես նախապես պլանավորում եմ զգեստապահարանս և միշտ կոկիկ և մաքուր եմ։

12. ԻՆՔՆԱԼԻԶՈՒՄ. Ես խնամքով պահպանում եմ մասնագիտական ​​գրառումները և միշտ գիտեմ, թե ինչ, ում և ինչու եմ վաճառում: Ես գիտեմ, թե ինչպես է անցած տարի իմ բիզնեսը, ինչպես է այս տարի և ինչ ծրագրեր ունեմ հաջորդ տարվա համար։

13. ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՈՒԹՅՈՒՆ. Ես գիտեմ, թե ինչպես եմ օգտագործում իմ ժամանակը, գիտեմ, թե ինչ առաջադրանքներ և գործողություններն են առավել կարևոր իմ նպատակներին հասնելու համար։ Ես գիտեմ և հասկանում եմ այն ​​կարևոր խնդիրները, որոնք պետք է լուծվեն ամենօրյա հաջողության հասնելու համար, և ես ձեռնարկում եմ անհրաժեշտ գործողություններ:

14. ԱՋԱԿՑՈՒԹՅԱՆ ՀԱՄԱԿԱՐԳ. Հնարավորության դեպքում ես նրբանկատ և դիվանագիտորեն օգտվում եմ իմ ընտանիքի և անձնակազմի ծառայություններից: Ես հասկանում եմ, որ իմ ընտանիքը և աշխատակիցները իմ «ներքին» հաճախորդներն են, նույնքան կարևոր, որքան իմ «արտաքին» հաճախորդները:

15. ՃԱՄՓՈՐԴՈՒԹՅՈՒՆ. Ես տեղյակ եմ ճանապարհորդության վտանգի և հրապուրանքի մասին, պատրաստ եմ երկուսին էլ։

16. ՀԱՃԱԽՈՐԴՆԵՐԻ Գոհունակություն. Ես հասկանում եմ, որ գրեթե բոլորն ի վիճակի են սպասարկել հաճախորդին, և որ վաճառքի աշխարհում հաջողությունը պահանջում է հաճախորդների սպասարկումից անցնել հաճախորդների բավարարվածության: Ես կոնկրետ գործողությունների ծրագիր ունեմ այս նպատակին հասնելու համար:

17. ՎԱՃԱՌՔ ՀԵՌԱԽՈՍՈՎ. Ես ուրախ եմ օգտագործել բոլոր առավելությունները, որոնք ապահովում է հեռախոսը վաճառքի աշխարհում։ Ինձ չի վախեցնում հեռախոսը, և ես շատ պատրաստ եմ օգտագործել այն ժամանակ և գումար խնայելու համար՝ միաժամանակ լինելով արագ և քաղաքավարի:

18. ԽՈՉԸՆԴՈՎՆԵՐԻ ՀԱՂԹԱՀԱՐՈՒՄ. Ես հասկանում եմ, որ խոչընդոտներն անխուսափելի են և պարբերաբար հայտնվում են, ուստի կանխամտածված մեթոդներ ունեմ դրանք հաղթահարելու համար։

19. ՊԱՏԱՍԽԱՆՈՒՄ ՁԱԽՈՂՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻՆ. Ես գիտեմ անձնական մերժման և բիզնեսի մերժման տարբերությունը: Ես չեմ վերագրում պոտենցիալ հաճախորդների առարկություններն իմ հաշվին և հաճախ գնումներ չանելու պատճառները դարձնում եմ գնումներ կատարելու պատճառ:

20. «ՆԿԱՐԻՉ». Ես հասկանում եմ, որ իմ մասնագիտությամբ խոսքի վարպետ եմ և նկարիչ, և վաճառքում հաջողակ լինելու համար պետք է ուշադիր ընտրեմ այն ​​բառերը, որոնք օգտագործվում են պոտենցիալ հաճախորդների համար համոզիչ զգացմունքային նկարներ նկարելու համար:

21. ԳՈՐԾԱՐՔՆԵՐԻ ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՈՒՄԻ ԱՎԱՐՏՈՒՄ. Ես գիտեմ, թե ինչպես և երբ փակել գործարքները, վաճառքի գործարքների փակման որ մեթոդներն են առավել արդյունավետ իմ արտադրանքի կամ ծառայությունների համար: Ես միշտ ուղարկում եմ պատվերի առաջարկ:

22. ՆՊԱՏԱԿՆԵՐԸ. Ես հասկանում եմ, որ նպատակը երազանք է, և ես պատրաստ եմ գործել հանուն դրա։ Ես իմ նպատակները բաժանում եմ փոքր կտորների և ամեն օր աշխատում եմ դրանք իրականացնելու համար:

23. ԼՍԵԼՈՒ ԿԱՐՈՂՈՒԹՅՈՒՆ. Ես համաձայն եմ այն ​​ասացվածքի հետ, որ «խոսելը նշանակում է կիսվել, իսկ լսելը՝ հոգ տանել», և ես իմ գործողությունները կառուցում եմ դրան համապատասխան: Ես լսում եմ ոչ միայն ականջներովս, այլեւ աչքերով ու սրտով։

24. ԿՐԹՈՒԹՅՈՒՆ. Ես անընդհատ կարդում և լսում եմ տեղեկատվական և ոգեշնչող տեղեկատվություն, որն օգնում է ինձ ավելի պրոֆեսիոնալ գործել: Ես հասկանում եմ, որ կրթությունը շարունակական գործընթաց է, որը պետք է վայելել իմ ողջ կարիերայի ընթացքում:

25. ՈՂՋԱԽՏ. Ես հասկանում եմ, որ ոչ բոլորն են հետևում ողջախոհությանը։ Ես փորձում եմ ողջ տեղեկատվությունը փոխանցել ողջախոհության ֆիլտրով։ Ես պլանավորում եմ հաղթել, պատրաստվում եմ հաղթել, և ես բոլոր հիմքերն ունեմ հույս դնելու վաճառքի աշխարհում հաջողության վրա:

1 2 3 4 5

ԸՆԴԱՄԵՆԸ ԱՐԴՅՈՒՆՔ = ___

Վաճառքի հաջողության համար պահանջվող որակների թեստային միավորներ

Օ-50. Դուք ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում եք: Ձեզ համար լավ նորությունն այն է, որ առջևում եք ձեր լավագույն վաճառքի տարիները: Երկրորդ լավ նորությունն այն է, որ դուք ունեք բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները հաջողակ լինելու համար:

51-75 թթ. Դուք ունեք ամուր հիմք, որի վրա կարող եք կարիերա կառուցել վաճառքի ոլորտում, և ճիշտ տեղեկատվության դեպքում կարող եք հասնել բարձունքին: Կարդացեք և խորհեք այս տեղեկատվությունը այն ժամանակ, երբ դուք զբաղված չեք վաճառքով:

76-99 թթ. Դուք արդեն թակում եք այն դուռը, որի հետևում ձեզ հաջողություն է սպասում: Եվս մի քանի ավարտ, և դուք կարող եք խոսել ձեր մասնագիտական ​​կարիերայի մասին: Այս գիրքը կօգնի ձեզ գտնել հենց այն հպումները, որոնցով դուք կշարունակեք փառավոր ճանապարհը դեպի վերջնական հաղթանակ:

100-125 թթ. Ժամանակն է, որ դուք ինքներդ գրեք գիրքը: Հիմնական բանը չափից դուրս ինքնավստահ և ինքնավստահ չդառնալն է և հիշել հիմքում ընկած սկզբունքները: Ձեր հաջողության մի մասը պայմանավորված է նրանով, որ դուք հասկանում եք ձեր կրթությունը շարունակաբար կատարելագործելու կարևորությունը: Շնորհավորում եմ:

Տառատեսակը:

100% +

Շնորհակալություն մայրիկին, հայրիկին, կնոջն ու երեխաներին։ Շնորհակալ եմ իմ բոլոր ուսուցիչներին և ուսանողներին: Շնորհակալ եմ Աստված ինձ իմ ճակատագիրը տալու համար: Ինձ շատ է դուր գալիս

«Ո՞վ է հարուստ»: - «Նա, ով գոհ է իր վիճակից»:

© Պինտոսևիչ Ի., տեքստ, 2014 թ

© Դիզայն. ՍՊԸ «Հրատարակչություն» Էքսմո», 2015 թ

Ներածություն

«Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն»։

Վիճակագրություն՝ չինական 1,5 մլրդ

Դուք միշտ կունենաք ապրանքը:

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

Չինաստանի Alibaba Group-ի՝ ​​աշխարհի խոշորագույն առցանց մանրածախ առևտրի հիմնադիրը բացատրում է, որ ապագայում մեզանից յուրաքանչյուրը պետք է ընտրի՝ լինել արտադրող, թե վաճառող: Ոմանք ապրանքներ կարտադրեն, մյուսները կվաճառեն դրանք՝ արտադրողներին արագ ինտերնետ կապ ապահովելով իրենց վաճառքի ուղիներով:

Ինչպես արդեն գրել եմ «Հարստացե՛ք» ուսումնական գրքի ներածությունում: 4 հիմունքներ և գլխավոր գաղտնիք », հարստության չորս ճանապարհ կա.

1. Վարպետի ուղին (ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար);

2. Վաճառողի ուղին (կազմակերպել վաճառքի համակարգ);

3. Ձեռնարկատիրոջ ճանապարհը (ստեղծել շահույթ ստանալու սխեմաներ՝ օգտագործելով վարպետները և թրեյդերները);

4. Օգնականի ճանապարհը (արհեստավորներին, առևտրականներին և ձեռնարկատերերին օգնելու համար ստեղծել, խնայել և ծախսել գումար):

Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն։

Այս ուսումնական գիրքը այն մասին է, թե ինչպես կազմակերպել վաճառքի համակարգ.Դա համակարգ է, ոչ թե մեկանգամյա վաճառք։ The Trader's Way.

Քանի որ ես ձեզ վաճառում եմ այս համակարգը (ուսուցման գիրք, առցանց թրեյնինգ, կենդանի սեմինարներ և սեմինարներ), ես նախ պետք է վաստակեմ ձեր վստահությունն ու հետաքրքրությունը: Մանրամասներն այն մասին, թե ինչպես և ինչու հետաքրքրություն և վստահություն ձեռք բերել՝ գրքի երրորդ մասում են:

Պարզ հետաքրքրությամբ: Ավարտեք այս վարժությունը:

Զորավարժություն թիվ 1
Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք

Գրեք ձեր նպատակները և որոշեք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ դրանց հասնելու համար:

Նպատակ 1: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 2: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 3: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 4: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 5: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Դրանց մեծամասնությանը հասնելու համար դուք բավականաչափ գումար չունեք: Եթե ​​դրանք 10 անգամ ավելի շատ լինեին, քան ստացել եք վերջին մեկ տարում, ապա մի քանի նպատակի կհասնեիք։

Առավոտյան փող - երեկոյան աթոռներ: Կարո՞ղ եմ առավոտյան աթոռներ, իսկ երեկոյան փող ունենալ: Դուք կարող եք ... Բայց նախապես գումար:

Իլյա Իլֆ, Եվգենի Պետրով, «Տասներկու աթոռ»

Այս ուսումնական գիրքը ձեզ կսովորեցնի փող աշխատելու ամենակարևոր հմտությունը:

Փողը մարդկանց հասնում է վաճառքի միջոցով: Վաճառելը ինչ-որ բանի փոխանակումն է փողի հետ։

Հետաքրքրությամբ դասավորեցինք։ Թեմա, որն անհրաժեշտ է բոլորին, հատկապես տնտեսական ցնցումների ժամանակ։ Փող և հարստություն ստեղծելու համար այսօր անհրաժեշտ են նոր հմտություններ: Հետևաբար, ուսումնական գրքի ենթավերնագիրն է «Վաճառք բոլորի համար»:

Ինչո՞ւ կարող եք վստահել ինձ՝ որպես այս ոլորտում փորձագետի: Այս մասին ավելի շատ հաջորդ գլխում:

Ով եմ ես?

Ես Յիցհակ Պինտոսևիչն եմ։ Ես անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման փորձագետ եմ: Արդեն 15 տարի է՝ ես զարգանում եմ իմ ծրագրի համաձայն։ Ավելի շուտ, ըստ մեր ծրագիրը... Բոլոր հարցերում ես գործընկեր ունեմ։ Սա Աստված է, աշխարհի Արարիչը: Անմիջապես հիշեցի գործընկերության մասին անեկդոտը.

Կատակ

Մի շատ աղքատ մարդ նստած էր նստարանին։ Նրան մոտեցավ մի լավ հագնված մեծահարուստ, որը, պարզվեց, նրա հեռավոր ազգականն էր։ Նա կրոնասեր էր և որոշեց կատարել անձնուրաց օգնության պատվիրանը։ Նա չէր ուզում հենց այնպես փող տալ և որոշեց գնալ խորամանկության և նրան «աշխատանք» առաջարկել, որպեսզի խեղճը հաճույք ստանա «վաստակած» գումարը ստանալուց։

Տեսավ, որ խեղճը ոչինչ չի կարող անել։ Ուստի ես նրան շատ պարզ աշխատանք առաջարկեցի։ Օրը մեկ անգամ գնացեք բանկ, մի պատուհանով գումար վերցրեք այնտեղ և փոխանցեք մյուսին։ Ամեն անգամ այս գործողության ընթացքում դուք կարող եք պահել գումարի 50%-ը։ Ամեն օր խեղճը գնում էր բանկ և պատուհանից պատուհան փող էր փոխանցում։ Կեսը պահեց իր համար։ Մի քանի ամիս անց բնակարան գնեց ու ամուսնացավ։ Մի օր, մոտ մեկ տարի անց, նա ճաշի նստած էր իր գեղեցկուհի կնոջ հետ և տխուր էր։ Կինը նրան հարցրեց. «Ինչո՞ւ ես տխուր»: Նա պատասխանեց. «Կա մի բան, որ ես չեմ հասկանում… Ինչո՞ւ ես նրան թողեցի 50%-ով»:

Այս անեկդոտը հիշեցի, երբ ինձ «գործընկեր» անվանեցի։ Իհարկե, ես պարզապես աշխատում եմ Gd-ի համար, ինչպես մնացած աշխարհը: Վերջին տարիներին Նա արձագանքել է լավ կյանքի իմ խնդրանքներին՝ ուղարկելով ինձ հրաշալի ուսուցիչներ: Գրքեր և թրեյնինգներ, ֆիլմեր և հոդվածներ։ Այս ամենն ինձ սովորեցրեց. Ոչ միայն սուրբ գրքերը, այլեւ մարդիկ օգնեցին ինձ կառուցել իմ մտածողությունն ու կյանքը։ Հետևաբար, այժմ, 15 տարի սովորելուց հետո, կարող եմ ասել՝ ես անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման փորձագետ եմ։ Ես գրել կամ համահեղինակել եմ ավելի քան 15 գրքեր տարբեր ոլորտներում զարգացման վերաբերյալ: Թե ինչ են այդ գրքերը և ինչի մասին են դրանք, կարող եք իմանալ 5sfer.com կայքում, pintosevich.com կայքում, ինչպես նաև Eksmo հրատարակչությունում (Ռուսաստանի թիվ 1):

Այնտեղ կարող եք նաև ստանալ հիանալի ուսումնական հոդվածներ, ֆիլմեր, գրքեր, թրեյնինգներ։ Դրանցից շատերը նվեր են, որոշները՝ փողի համար։ Ոմանք - շատ փողի համար: Ի վերջո, գիտելիքն է ներդրում... Ամենաշահութաբեր ներդրումը. Ի վերջո, դուք գումար եք ներդնում ձեր ուղեղում: Քանի դեռ դու ողջ ես, նրանք քեզ հետ են։ Ոչ ոք չի կարող վերցնել ձեր գիտելիքները: Նրանք քոնն են։

Քանի որ գրքի սկզբում ընդունված է գրել քո մասին, ես կգրեմ մի քանի թվեր, որոնք վերաբերում են այս գրքին։

Ընդհանուր առմամբ, ես իմ կյանքում վաճառել եմ ավելի քան 3 միլիոն դոլարի տարբեր ապրանքներ։

Սեփական արտադրանքը (գրքեր և թրեյնինգներ)՝ ավելի քան 1 մլն դոլար։

ՄՏՍ-ում վերապատրաստել եմ կորպորատիվ վաճառքի տնօրեններ:

Ես վերապատրաստել եմ 1800 վաճառքի առաջատար Avon-ում (Ուկրաինա):

Ես փող չեմ աշխատում։ Դարձեք լավագույնը ձեր ոլորտում, այդ դեպքում և՛ ուժը, և՛ բախտը կգան ձեզ մոտ:

Ռուպերտ Մերդոկ, գործարար, մեդիա մագնատ

Եթե ​​հաշվի առնենք այն մարդկանց և ընկերությունների եկամուտները, որոնց հետ ես աշխատել եմ 2013 թվականին, ապա այն գերազանցել է 100 միլիարդ դոլարը։ Ես չէի սխալվում. Դրանք են Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon: Նրանք միասին տարեկան վաճառում են ավելի քան 100 միլիարդ դոլար: Նույնիսկ եթե վերցնեք նրանց Արևելյան Եվրոպայի գրասենյակները, որոնց հետ ես աշխատում եմ, սա ավելի քան 5 միլիարդ դոլար է:

Ես հասկանում եմ վաճառքի էությունը, դրանց խորը նշանակությունը, համակարգը, և ես կարող եմ դա սովորեցնել:

2013 թվականին Isaac Pintosevich Systems-ը ճանաչվել է Ուկրաինայում լավագույն ուսումնական ընկերություն։

Գրքերիս ընդհանուր տպաքանակը մոտենում է 500.000-ին։

Դասընթացներին մասնակցել է ավելի քան 50 հազար մարդ։

Ես վերապատրաստել եմ ավելի քան 1000 բիզնես մարզիչների և մարզիչների:

Փառք Աստծո, ես մի քանի ոլորտներում հասել եմ փորձագետի կարգավիճակի, և դա ապացուցելու կարիք չունեմ։

Ինչպես դառնալ # 1 փորձագետ և գուրու ձեր տեղը, ես գրել եմ ուսումնական գրքում «Հարստացեք: 4 հիմունքներ և հիմնական գաղտնիք »: Սա գիրք է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ստեղծել ապրանքներ կամ ծառայություններ:

Կատակ

Ջրհեղեղը սկսվեց. Մարդիկ լողում են հեռու, իսկ կրոնավորը նստած աղոթում է։ Ջուրը հասնում է տան տանիքին, նա բարձրացել է տանիք ու աղոթում։ Նրա անունը գալիս է անցնող նավակներից: Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Նրա անունը ուղղաթիռից է։ Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Եվ նա շարունակում է աղոթել։

Արդյունքում նա խեղդվել է։

Իր ամուր հավատքի համար նրան անմիջապես տարան դրախտ: Բայց նա սկսեց վրդովվել. Որտե՞ղ է արդարությունը: Ես աղոթեցի և խնդրեցի փրկել ինձ: Ինչո՞ւ չփրկեցիր։ Նրան պատասխանում են. «Մենք քեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

Այս գիրքը գրելու մեկ այլ պատճառ էլ կարլ Մարքսի հանդեպ իմ «հակակրանքն» էր։ Ես ծնվել եմ նրա հետ նույն օրը (մայիսի 5-ին), ուստի մանկուց ինձ հետաքրքրում էր որպես մարդ։ Ես հավատում եմ, որ նա մեծ վնաս է հասցրել աշխարհին։ Ուստի ես ուզում եմ շտկել դրա վնասակար ազդեցությունը։ Առաջին հերթին ես հավատացյալ հրեա եմ։ Ես հավատում եմ, որ Աստված ստեղծեց աշխարհը և ասաց Իսրայելի ժողովրդին և ողջ աշխարհին Սինա լեռան վրա, թե ինչ է ուզում և ինչպես ապրել: Այնտեղ Գդ-ն ապահովել է մարդկանց մասնավոր սեփականության իրավունքը և տվել «Մի գողացիր» և «Ուրիշին մի՛ ցանկացիր» պատվիրանները։ Եվ Կարլ Մարքսը ժխտեց և՛ Աստված, և՛ Նրա պատվիրանները:

«Մենք ձեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

Նա ցանկանում էր մարդկանցից խլել մասնավոր սեփականությունը։ Ես ուզում եմ իմ գրքով սովորեցնելՓող վաստակել. Վաստակեք ազնվորեն և արդարացիորեն: Եվ միշտ Աստծո օգնությամբ: Որովհետև, ինչպես ասացի, միայն Աստված է տալիս ամբողջ նյութական հարստությունը: Մենք պարզապես կարող ենք անել ճիշտը և Աստծուց հարստություն և բարգավաճում խնդրել: Եվ հետո դրանք օգտագործեք բարի գործերի համար՝ բարելավելու հասարակությունը և ամբողջ աշխարհը:

Այսպիսով, ես արդեն բավականաչափ գրել եմ, որպեսզի հասկանաք, թե ինչի մասին է այս գիրքը և ով է դրա հեղինակը:

Թրեյնինգային գիրքը նրանց համար է, ովքեր ցանկանում են ազնվորեն «փող աշխատել»՝ վաճառելով սեփական կամ ուրիշի ապրանքը։

Այս ուսումնական գիրքը ձեր «նավն ու ուղղաթիռը» է, և Gd-ի օգնությամբ ես և դու շատ կվաճառենք: Լավ և անհրաժեշտ ապրանք հրաշալի մարդկանց համար։

Փողը կտրված ազատություն է:

Կարլ Մարքս

ԳՈՐԾԵԼ ՈՒՂԻՂ. ԱԶԴԵՑՈՒԹՅՈՒՆ! ՀԱՐՈՒՍՏ ՍԵՐ!

ԵՍ ԳԻՏԵՄ - ԴՈՒ ԿԱՐՈՂ ԵՍ:

Կարծիքներ իմ մասին

Քանի որ մենք արդեն սկսել ենք ուսումնասիրել վաճառքը իմ համակարգով, անմիջապես կասեմ, որ վաճառողը չպետք է գովի իրեն ու իր ապրանքը։ Ուրիշները պետք է դա անեն նրա փոխարեն: Հետևաբար, այստեղ կան մի քանի հարյուր ակնարկներ:

«Յուրահատուկ «հնարքների» և տեխնիկայի շնորհիվ մեր ներկայացումները 100% անցանելի են և ունեն WOW էֆեկտ: Մենք շարունակում ենք պատվիրել Yitzhak-ի դասընթացները, որոնք ապացուցել են իրենց արդյունավետությունը և շոշափելի շահույթ են բերել մեր շահած մրցույթներով»:

Անդրեյ Բուլախ, Deloitte-ի կառավարիչ գործընկեր (Ուկրաինա)

«Հարգելի Յիցհակ!

Ես գնացի ձեր մարզմանը գրեթե 10 ամիս: Գրքեր, տեսանյութեր, ընկերների ակնարկներ:

Գերմանացի ընկերս, ով երկար տարիներ աշխատում է Ռուսաստանում և Ուկրաինայում, ասաց, որ Յիցչակը վաղուց հայտնի բաներ էր ասում։ Բայց գլխավորն այն է, թե ինչպես:

Ես ուզում եմ շնորհակալություն հայտնել լավ կատարված աշխատանքի համար: Ինչ վերաբերում է ձեր ելույթներին, ապա ձեր ինտելեկտուալ բեռը, իմաստի, ձևի ու բովանդակության փնտրտուքի տարիները չեն քննարկվում։ Ամեն ինչի հետևում շատ աշխատանք կա։ Առաջին հերթին՝ հոգու աշխատանք։

Այն ամենը, ինչ անում եք, ներթափանցված է հետևյալով.

վստահություն ձեր արածի նկատմամբ;

մեծ հարգանք նրանց համար, ում համար դուք դա անում եք.

և պարզապես հուզմունքն ու մղումը, որ ունկնդիրներն անմիջապես զգում են:

Ձեր մարզումները, ինչպես ասաց իմ գործընկեր Յուլիան, համարում եմ մեգաարդյունավետ։

Ես հիմնովին արդիականացնում եմ վաճառքի համակարգը երկու նախագծով. Թրեյնինգի ժամանակ բաշխման պայմանագիր եմ կնքել՝ հաշվի առնելով իմ գրեթե բոլոր ցանկությունները գերմանական մի ընկերության հետ, ինչին «մղում» եմ անցած ամառվանից։

Ներկայացրեց հմտությունների ներդրման պրակտիկա:

Աշխատակիցները «կամավոր-պարտադիր» (բառի լավ իմաստով) ձեռք են բերել Յիցչակի առաջին երեք գրքերը։ Մենք սկսում ենք վաճառքի չիպսեր ներկայացնել, և բառացիորեն ամեն օր մենք զգում ենք, որ սկսում ենք խոսել միմյանց համար հասկանալի և հաճելի լեզվով: Երեք շաբաթվա ընթացքում ոչ մի «դեբրիֆինգ» չեղավ, որ բոլորն անմիջապես նշեին։

Առանձին հարգանք թիմի և առաջին հերթին Աննայի նկատմամբ։

Բնական է, որ ձեր ընկերությունում հայտնվեց «տնօրեն երջանկության համար» պաշտոնը, իսկ Աննան հենց այս տնօրենն է։

Ձեզ և ձեր թիմին` հաջողություն, առողջություն, քաջություն շարժման մեջ դեպի միլիոնավոր տպաքանակներ և նոր ստեղծագործական մեգաարդյունավետ մարզումներ»:

Օլեգ Արենկով 2 օր առաջ 13:14

«Շնորհակալ եմ Յիցհակին և թիմին մեգաարդյունավետվերապատրաստում. Ուղղակի իմ գլխում չի տեղավորվում, թե ինչպես ես կարողանում դա անել։ Ես 100 անգամ ավելի եմ ստացել, քան վճարել եմ։ Հաշվի առնելով, որ ողջ տեղեկատվությունը դեռևս վերջնական մշակված չէ, կատարողականի ցուցանիշները զգալիորեն կաճեն։ Ես կսովորեմ ձեզնից և անպայման կհասնեմ իմ նպատակին)))

Ամսվա կոնկրետ արդյունքներ. 1) կնքել է պայմանագիր՝ ֆրանչայզինգի վաճառք Բառնաուլում, ստացված գումարը. 2) մենք ստեղծում ենք եղունգների կոսմետիկայի մեր սեփական ապրանքանիշը Standart Nail - այժմ մենք փորձարկումներ ենք անցկացնում, օգոստոսին մենք սկսում ենք արտադրությունը (սա իրադարձությունների անսպասելի շրջադարձ է մեր ընկերության համար. սա հաղթանակ է): 3) ստեղծել է ֆրանչայզինգի վաճառքի բաժին. 4) մենք վերանայում ենք վաճառքի համակարգը ընկերությունում - 30 օրը բավարար չէր, որ ավարտեմ: Վերապատրաստման տեղեկատվության ծավալը հսկայական է՝ դեռ աշխատանք և աշխատանք: Հատուկ շնորհակալություն մարզիչ Էդվարդին. նա վարպետ է Աստծո կողմից: Շնորհակալություն! Ես ուրախ եմ! Ուզում եմ կյանքի ընթացքում իրացնել իմ ամբողջ ներուժը: Յիցհակի և նրա թիմի նման ուսուցիչների հետ ես հաջողության կհասնեմ: Շնորհակալություն Սպասում եմ, իսկապես անհամբեր սպասում եմ «Գրիր» մարզմանը»:

Ջուլիա Սորոկա

3 օր առաջ 18:11

Զորավարժություն թիվ 2
Zig Ziglar թեստ «Վաճառքի վարպետություն»

Միգուցե կարծում եք, որ արդեն վաճառքի վարպետ եք, թե՞ ընդհանրապես չեք կարողանա այդպիսին դառնալ։ Անցեք թեստը գիրքը կարդալուց առաջ և հետո, և դուք կտեսնեք տեսանելի տարբերություն ձեր հասկացողության և հմտության մեջ:

Մաս 1. Անձնական պրոֆիլ

Խնդրում ենք լրացնել հետևյալ նախադասությունները՝ արտացոլելով այն ամենը, ինչ դուք մինչ այժմ հասել եք վաճառքի ոլորտում։

1. Ես ընտրել եմ վաճառքի մասնագետի մասնագիտությունը, քանի որ __________________

2. Ես ընտրեցի իմ ներկայիս ընկերությունը, քանի որ __________________

3. Ամենաշատը վաճառքում ինձ դուր է գալիս __________________

4. Ամենաքիչը վաճառքում ինձ դուր է գալիս __________________

5. Իմ ընտանիքը կարծում է, որ վաճառելը դա է __________________

6. Գործարքների փակման իմ արդյունավետությունը տոկոս է (վաճառքների թիվը բաժանված է շնորհանդեսների քանակով) __________________

7. Այն փորձերի թիվը, որոնք ես պետք է (պետք է) անեմ, որպեսզի կարողանամ ներկայացնել շնորհանդեսը __________________

8. Ներկայացումների քանակը, որոնք ես պետք է (պետք) անեմ մեկ վաճառք իրականացնելու համար __________________

9. Իմ ֆինանսական նպատակներին հասնելու համար ես պետք է (պետք է) ամեն օր. հանդիպեմ պոտենցիալ հաճախորդների հետ և փորձեր անեմ. դա նշանակում է ներկայացնել շնորհանդեսներ: __________________

10. 8-րդ կետում թվարկված շնորհանդեսների քանակը հանգեցնում է միջինը 30 օրվա ընդհանուր վաճառքի դոլարով: __________________

11. Աշխատելով վաճառքի ոլորտում՝ օգտագործում եմ հետևյալ բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումները. __________________

12. Իմ փորձի համաձայն, առաջատարներ գտնելու լավագույն մեթոդն է __________________

13. Ես հաղթահարում եմ պոտենցիալ հաճախորդների հետ հանդիպելու իմ դժկամությունը և իմ առաջարկները ընդունելուց նրանց մերժման վախը հետևյալ կերպ. __________________

14. Իմ վաճառքի աշխարհում ճանապարհորդությունը նշանակում է __________________

15. Իմ վաճառքի աջակցող անձնակազմն է __________________

16. Աշխատելով վաճառքի ոլորտում՝ մեկ տարում ես վաստակում եմ __________________

17. Աշխատելով վաճառքի ոլորտում՝ հինգ տարում վաստակում եմ __________________

18. Իմ պլանավորված կարիերայի առաջխաղացումը վաճառքի ոլորտում մեկ տարում. __________________

19. Իմ պլանավորված կարիերայի առաջխաղացումը վաճառքի ոլորտում հինգ տարվա ընթացքում. __________________

20. Վաճառքի կարիերայի իմ վերջնական նպատակն է __________________

Մաս 2. Վաճառքի հմտությունների գնահատում

Գնահատեք ձեզ հետևյալ ռազմավարական ոլորտներում 1-ից 5 սանդղակով: Այնուհետև գումարեք բոլոր վարկանիշները և տեսեք, թե վաճառքի հաջողության ինչ մակարդակի եք հասել.

1 - չկան հմտություններ;

2 - նախնական մակարդակի հմտություններ;

3 - ցրված հմտություններ, որոնք պահանջում են կատարելագործում;

4 - ամուր հմտություններ;

5-ը հիանալի հմտություններ են:

1. ԷՆՏՈՒԶԻԱԶՄ. Վաճառք անելու հուզմունքն իմ արյան մեջ է: Ես հպարտ եմ, որ վաճառող եմ և հաճույքով կիսվում եմ ուրիշների հետ, թե ինչ եմ անում և ինչ եմ վաճառում:

2. ԻՆՔՆԱՎՍՏԱՀՈՒԹՅՈՒՆ. Բացի նրանից, որ հավատում եմ այն ​​ամենին, ինչ ես վաճառում եմ, ես խորապես հավատում եմ ինքս ինձ և իմ վաճառքի վարպետությանը:

3. ԲՆԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆ. Ես իրականացնում եմ ծրագրերը, նույնիսկ երբ այն լավատեսությունը, որով ընդունվել են այդ ծրագրերը, անցնում է։ Ես անում եմ այն, ինչ խոստացել եմ և համառում եմ։

4. ԿԱՐԳԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆ. Ես վաճառում եմ իմ ապրանքներն ու ծառայությունները միայն այն ժամանակ, երբ անկեղծորեն հավատում եմ, որ դրանք ձեռնտու են իմ պոտենցիալ հաճախորդներին: Ես վաճառում եմ ուրիշների շահի և իմ բարօրության համար: Փողը իմ գլխավոր նպատակը չէ, դա վաճառքի աշխարհում իմ հաջողության քանակական ցուցանիշն է։

5. Անկեղծություն. Ես նրբանկատորեն ասում եմ այն, ինչ մտածում եմ և խորհում այն ​​մասին, ինչ ասում եմ: Ես ազնիվ եմ իմ և իմ պոտենցիալ հաճախորդների հետ: Ես ասում եմ միայն այն, ինչում վստահ եմ։ Ես խոստանում եմ ավելի քիչ, քան կարող եմ և անում եմ ավելին, քան խոստանում եմ:

6. ՄՈՏԻՎԱՑՈՒՄ. Ես գիտեմ, թե ինչու եմ անում այն, ինչ անում եմ: Ես ուշադիր դիտարկում եմ ձեռնարկված բոլոր գործողությունների դրդապատճառները, պատճառները և նպատակները։

7. ԴՐԱԿԱՆ ակնկալիքներ. Ես դրականն եմ փնտրում բոլոր մարդկանց մեջ և բոլոր իրավիճակներում: Ակնկալում եմ, որ ինձ կվերաբերվեն արդարությամբ և հարգանքով: Ես ձգտում եմ նույն կերպ վարվել այլ մարդկանց հետ:

8. ՆԱԽԱՁԵՌՆՈՒԹՅՈՒՆ. Ես անում եմ բաներ, որ տեղի ունենան, ոչ թե սպասեմ, որ դրանք ինքնուրույն կատարվեն: Ես անձնական պատասխանատվություն եմ վերցնում իմ տրամադրությունների և արարքների համար: Ես ակտիվ եմ (միացված), ոչ պասիվ (միացված):

9. ՀՈԳԵԲԱՆԱԿԱՆ ՏԵՂԱԴՐՈՒՄ (SETUP). Ես լավատես եմ, կենսուրախ ու կենսուրախ։ Ես հասկանում եմ դրական մտածողության կարևորությունը և դրական համոզմունքների էլ ավելի մեծ նշանակությունը: Ես հազվադեպ եմ քննադատում կամ դժգոհում։

10. ԺՊԻՏ. Ես հասկանում եմ, որ առանց ժպիտի չի կարելի մարդուն լիարժեք հագնված համարել։ Ժպտում եմ, սրտանց ժպտում, ցույց տալով մարդկանց, որ ուրախ եմ հանդիպել ու ողջունել նրանց։ Ես ժպտում եմ նույնիսկ նրանց, ովքեր ժպիտ չունեն:

11. ՏԵՍՔԸ. Ես հագնվում եմ ըստ իրավիճակի՝ հաշվի առնելով, թե ինչպես են հագնված իմ պոտենցիալ կամ կայացած հաճախորդները։ Ես նախապես պլանավորում եմ զգեստապահարանս և միշտ կոկիկ և մաքուր եմ։

12. ԻՆՔՆԱԼԻԶՈՒՄ. Ես խնամքով պահպանում եմ մասնագիտական ​​գրառումները և միշտ գիտեմ, թե ինչ, ում և ինչու եմ վաճառում: Ես գիտեմ, թե ինչպես է անցած տարի իմ բիզնեսը, ինչպես է այս տարի և ինչ ծրագրեր ունեմ հաջորդ տարվա համար։

13. ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՈՒԹՅՈՒՆ. Ես գիտեմ, թե ինչպես եմ օգտագործում իմ ժամանակը, գիտեմ, թե ինչ առաջադրանքներ և գործողություններն են առավել կարևոր իմ նպատակներին հասնելու համար։ Ես գիտեմ և հասկանում եմ այն ​​կարևոր խնդիրները, որոնք պետք է լուծվեն ամենօրյա հաջողության հասնելու համար, և ես ձեռնարկում եմ անհրաժեշտ գործողություններ:

14. ԱՋԱԿՑՈՒԹՅԱՆ ՀԱՄԱԿԱՐԳ. Հնարավորության դեպքում ես նրբանկատ և դիվանագիտորեն օգտվում եմ իմ ընտանիքի և անձնակազմի ծառայություններից: Ես հասկանում եմ, որ իմ ընտանիքը և աշխատակիցները իմ «ներքին» հաճախորդներն են, նույնքան կարևոր, որքան իմ «արտաքին» հաճախորդները:

15. ՃԱՄՓՈՐԴՈՒԹՅՈՒՆ. Ես տեղյակ եմ ճանապարհորդության վտանգի և հրապուրանքի մասին, պատրաստ եմ երկուսին էլ։

16. ՀԱՃԱԽՈՐԴՆԵՐԻ Գոհունակություն. Ես հասկանում եմ, որ գրեթե բոլորն ի վիճակի են սպասարկել հաճախորդին, և որ վաճառքի աշխարհում հաջողությունը պահանջում է հաճախորդների սպասարկումից անցնել հաճախորդների բավարարվածության: Ես կոնկրետ գործողությունների ծրագիր ունեմ այս նպատակին հասնելու համար:

17. ՎԱՃԱՌՔ ՀԵՌԱԽՈՍՈՎ. Ես ուրախ եմ օգտագործել բոլոր առավելությունները, որոնք ապահովում է հեռախոսը վաճառքի աշխարհում։ Ինձ չի վախեցնում հեռախոսը, և ես շատ պատրաստ եմ օգտագործել այն ժամանակ և գումար խնայելու համար՝ միաժամանակ լինելով արագ և քաղաքավարի:

18. ԽՈՉԸՆԴՈՎՆԵՐԻ ՀԱՂԹԱՀԱՐՈՒՄ. Ես հասկանում եմ, որ խոչընդոտներն անխուսափելի են և պարբերաբար հայտնվում են, ուստի կանխամտածված մեթոդներ ունեմ դրանք հաղթահարելու համար։

19. ՊԱՏԱՍԽԱՆՈՒՄ ՁԱԽՈՂՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻՆ. Ես գիտեմ անձնական մերժման և բիզնեսի մերժման տարբերությունը: Ես չեմ վերագրում պոտենցիալ հաճախորդների առարկություններն իմ հաշվին և հաճախ գնումներ չանելու պատճառները դարձնում եմ գնումներ կատարելու պատճառ:

20. «ՆԿԱՐԻՉ». Ես հասկանում եմ, որ իմ մասնագիտությամբ խոսքի վարպետ եմ և նկարիչ, և վաճառքում հաջողակ լինելու համար պետք է ուշադիր ընտրեմ այն ​​բառերը, որոնք օգտագործվում են պոտենցիալ հաճախորդների համար համոզիչ զգացմունքային նկարներ նկարելու համար:

21. ԳՈՐԾԱՐՔՆԵՐԻ ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՈՒՄԻ ԱՎԱՐՏՈՒՄ. Ես գիտեմ, թե ինչպես և երբ փակել գործարքները, վաճառքի գործարքների փակման որ մեթոդներն են առավել արդյունավետ իմ արտադրանքի կամ ծառայությունների համար: Ես միշտ ուղարկում եմ պատվերի առաջարկ:

22. ՆՊԱՏԱԿՆԵՐԸ. Ես հասկանում եմ, որ նպատակը երազանք է, և ես պատրաստ եմ գործել հանուն դրա։ Ես իմ նպատակները բաժանում եմ փոքր կտորների և ամեն օր աշխատում եմ դրանք իրականացնելու համար:

23. ԼՍԵԼՈՒ ԿԱՐՈՂՈՒԹՅՈՒՆ. Ես համաձայն եմ այն ​​ասացվածքի հետ, որ «խոսելը նշանակում է կիսվել, իսկ լսելը՝ հոգ տանել», և ես իմ գործողությունները կառուցում եմ դրան համապատասխան: Ես լսում եմ ոչ միայն ականջներովս, այլեւ աչքերով ու սրտով։

24. ԿՐԹՈՒԹՅՈՒՆ. Ես անընդհատ կարդում և լսում եմ տեղեկատվական և ոգեշնչող տեղեկատվություն, որն օգնում է ինձ ավելի պրոֆեսիոնալ գործել: Ես հասկանում եմ, որ կրթությունը շարունակական գործընթաց է, որը պետք է վայելել իմ ողջ կարիերայի ընթացքում:

25. ՈՂՋԱԽՏ. Ես հասկանում եմ, որ ոչ բոլորն են հետևում ողջախոհությանը։ Ես փորձում եմ ողջ տեղեկատվությունը փոխանցել ողջախոհության ֆիլտրով։ Ես պլանավորում եմ հաղթել, պատրաստվում եմ հաղթել, և ես բոլոր հիմքերն ունեմ հույս դնելու վաճառքի աշխարհում հաջողության վրա:

1 2 3 4 5

ԸՆԴԱՄԵՆԸ ԱՐԴՅՈՒՆՔ = ___

Վաճառքի հաջողության համար պահանջվող որակների թեստային միավորներ

Օ-50. Դուք ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում եք: Ձեզ համար լավ նորությունն այն է, որ առջևում եք ձեր լավագույն վաճառքի տարիները: Երկրորդ լավ նորությունն այն է, որ դուք ունեք բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները հաջողակ լինելու համար:

51-75 թթ. Դուք ունեք ամուր հիմք, որի վրա կարող եք կարիերա կառուցել վաճառքի ոլորտում, և ճիշտ տեղեկատվության դեպքում կարող եք հասնել բարձունքին: Կարդացեք և խորհեք այս տեղեկատվությունը այն ժամանակ, երբ դուք զբաղված չեք վաճառքով:

76-99 թթ. Դուք արդեն թակում եք այն դուռը, որի հետևում ձեզ հաջողություն է սպասում: Եվս մի քանի ավարտ, և դուք կարող եք խոսել ձեր մասնագիտական ​​կարիերայի մասին: Այս գիրքը կօգնի ձեզ գտնել հենց այն հպումները, որոնցով դուք կշարունակեք փառավոր ճանապարհը դեպի վերջնական հաղթանակ:

100-125 թթ. Ժամանակն է, որ դուք ինքներդ գրեք գիրքը: Հիմնական բանը չափից դուրս ինքնավստահ և ինքնավստահ չդառնալն է և հիշել հիմքում ընկած սկզբունքները: Ձեր հաջողության մի մասը պայմանավորված է նրանով, որ դուք հասկանում եք ձեր կրթությունը շարունակաբար կատարելագործելու կարևորությունը: Շնորհավորում եմ:

Ընթացիկ էջ՝ 1 (գիրքն ընդհանուր առմամբ ունի 11 էջ) [կարդալու համար հասանելի հատված՝ 2 էջ]

Իցխակ Պինտոսևիչ

Վաճառել! Գաղտնիքների վաճառք բոլոր առիթների համար

Շնորհակալություն մայրիկին, հայրիկին, կնոջն ու երեխաներին։ Շնորհակալ եմ իմ բոլոր ուսուցիչներին և ուսանողներին: Շնորհակալ եմ Աստված ինձ իմ ճակատագիրը տալու համար: Ինձ շատ է դուր գալիս

«Ո՞վ է հարուստ»: - «Նա, ով գոհ է իր վիճակից»:

...

© Պինտոսևիչ Ի., տեքստ, 2014 թ

© Դիզայն. ՍՊԸ «Հրատարակչություն» Էքսմո», 2015 թ

© Գրքի էլեկտրոնային տարբերակը պատրաստվել է Liters-ի կողմից (www.litres.ru), 2014թ

Ներածություն

«Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն»։

Վիճակագրություն՝ չինական 1,5 մլրդ

Դուք միշտ կունենաք ապրանքը:

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

Չինաստանի Alibaba Group-ի՝ ​​աշխարհի խոշորագույն առցանց մանրածախ առևտրի հիմնադիրը բացատրում է, որ ապագայում մեզանից յուրաքանչյուրը պետք է ընտրի՝ լինել արտադրող, թե վաճառող: Ոմանք ապրանքներ կարտադրեն, մյուսները կվաճառեն դրանք՝ արտադրողներին արագ ինտերնետ կապ ապահովելով իրենց վաճառքի ուղիներով:

Ինչպես արդեն գրել եմ «Հարստացե՛ք» ուսումնական գրքի ներածությունում: 4 հիմունքներ և գլխավոր գաղտնիք », հարստության չորս ճանապարհ կա.

1. Վարպետի ուղին (ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար);

2. Վաճառողի ուղին (կազմակերպել վաճառքի համակարգ);

3. Ձեռնարկատիրոջ ճանապարհը (ստեղծել շահույթ ստանալու սխեմաներ՝ օգտագործելով վարպետները և թրեյդերները);

4. Օգնականի ճանապարհը (արհեստավորներին, առևտրականներին և ձեռնարկատերերին օգնելու համար ստեղծել, խնայել և ծախսել գումար):

Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն։

Այս ուսումնական գիրքը այն մասին է, թե ինչպես կազմակերպել վաճառքի համակարգ.Դա համակարգ է, ոչ թե մեկանգամյա վաճառք։ The Trader's Way.

Քանի որ ես ձեզ վաճառում եմ այս համակարգը (ուսուցման գիրք, առցանց թրեյնինգ, կենդանի սեմինարներ և սեմինարներ), ես նախ պետք է վաստակեմ ձեր վստահությունն ու հետաքրքրությունը: Մանրամասներն այն մասին, թե ինչպես և ինչու հետաքրքրություն և վստահություն ձեռք բերել՝ գրքի երրորդ մասում են:

Պարզ հետաքրքրությամբ: Ավարտեք այս վարժությունը:

Զորավարժություն թիվ 1

Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք

Գրեք ձեր նպատակները և որոշեք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ դրանց հասնելու համար:

Նպատակ 1: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 2: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 3: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 4: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 5: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Դրանց մեծամասնությանը հասնելու համար դուք բավականաչափ գումար չունեք: Եթե ​​դրանք 10 անգամ ավելի շատ լինեին, քան ստացել եք վերջին մեկ տարում, ապա մի քանի նպատակի կհասնեիք։

...

Առավոտյան փող - երեկոյան աթոռներ: Կարո՞ղ եմ առավոտյան աթոռներ, իսկ երեկոյան փող ունենալ: Դուք կարող եք ... Բայց նախապես գումար:

Իլյա Իլֆ, Եվգենի Պետրով, «Տասներկու աթոռ»

Այս ուսումնական գիրքը ձեզ կսովորեցնի փող աշխատելու ամենակարևոր հմտությունը:

Փողը մարդկանց հասնում է վաճառքի միջոցով: Վաճառելը ինչ-որ բանի փոխանակումն է փողի հետ։

Հետաքրքրությամբ դասավորեցինք։ Թեմա, որն անհրաժեշտ է բոլորին, հատկապես տնտեսական ցնցումների ժամանակ։ Փող և հարստություն ստեղծելու համար այսօր անհրաժեշտ են նոր հմտություններ: Հետևաբար, ուսումնական գրքի ենթավերնագիրն է «Վաճառք բոլորի համար»:

Ինչո՞ւ կարող եք վստահել ինձ՝ որպես այս ոլորտում փորձագետի: Այս մասին ավելի շատ հաջորդ գլխում:

Ես Յիցհակ Պինտոսևիչն եմ։ Ես անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման փորձագետ եմ: Արդեն 15 տարի է՝ ես զարգանում եմ իմ ծրագրի համաձայն։ Ավելի շուտ, ըստ մեր ծրագիրը... Բոլոր հարցերում ես գործընկեր ունեմ։ Սա Աստված է, աշխարհի Արարիչը: Անմիջապես հիշեցի գործընկերության մասին անեկդոտը.

...

Կատակ

Մի շատ աղքատ մարդ նստած էր նստարանին։ Նրան մոտեցավ մի լավ հագնված մեծահարուստ, որը, պարզվեց, նրա հեռավոր ազգականն էր։ Նա կրոնասեր էր և որոշեց կատարել անձնուրաց օգնության պատվիրանը։ Նա չէր ուզում հենց այնպես փող տալ և որոշեց գնալ խորամանկության և նրան «աշխատանք» առաջարկել, որպեսզի խեղճը հաճույք ստանա «վաստակած» գումարը ստանալուց։

Տեսավ, որ խեղճը ոչինչ չի կարող անել։ Ուստի ես նրան շատ պարզ աշխատանք առաջարկեցի։ Օրը մեկ անգամ գնացեք բանկ, մի պատուհանով գումար վերցրեք այնտեղ և փոխանցեք մյուսին։ Ամեն անգամ այս գործողության ընթացքում դուք կարող եք պահել գումարի 50%-ը։ Ամեն օր խեղճը գնում էր բանկ և պատուհանից պատուհան փող էր փոխանցում։ Կեսը պահեց իր համար։ Մի քանի ամիս անց բնակարան գնեց ու ամուսնացավ։ Մի օր, մոտ մեկ տարի անց, նա ճաշի նստած էր իր գեղեցկուհի կնոջ հետ և տխուր էր։ Կինը նրան հարցրեց. «Ինչո՞ւ ես տխուր»: Նա պատասխանեց. «Կա մի բան, որ ես չեմ հասկանում… Ինչո՞ւ ես նրան թողեցի 50%-ով»:

Այս անեկդոտը հիշեցի, երբ ինձ «գործընկեր» անվանեցի։ Իհարկե, ես պարզապես աշխատում եմ Gd-ի համար, ինչպես մնացած աշխարհը: Վերջին տարիներին Նա արձագանքել է լավ կյանքի իմ խնդրանքներին՝ ուղարկելով ինձ հրաշալի ուսուցիչներ: Գրքեր և թրեյնինգներ, ֆիլմեր և հոդվածներ։ Այս ամենն ինձ սովորեցրեց. Ոչ միայն սուրբ գրքերը, այլեւ մարդիկ օգնեցին ինձ կառուցել իմ մտածողությունն ու կյանքը։ Հետևաբար, այժմ, 15 տարի սովորելուց հետո, կարող եմ ասել՝ ես անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման փորձագետ եմ։ Ես գրել կամ համահեղինակել եմ ավելի քան 15 գրքեր տարբեր ոլորտներում զարգացման վերաբերյալ: Թե ինչ են այդ գրքերը և ինչի մասին են դրանք, կարող եք իմանալ 5sfer.com կայքում, pintosevich.com կայքում, ինչպես նաև Eksmo հրատարակչությունում (Ռուսաստանի թիվ 1):

Այնտեղ կարող եք նաև ստանալ հիանալի ուսումնական հոդվածներ, ֆիլմեր, գրքեր, թրեյնինգներ։ Դրանցից շատերը նվեր են, որոշները՝ փողի համար։ Ոմանք - շատ փողի համար: Ի վերջո, գիտելիքն է ներդրում... Ամենաշահութաբեր ներդրումը. Ի վերջո, դուք գումար եք ներդնում ձեր ուղեղում: Քանի դեռ դու ողջ ես, նրանք քեզ հետ են։ Ոչ ոք չի կարող վերցնել ձեր գիտելիքները: Նրանք քոնն են։

Քանի որ գրքի սկզբում ընդունված է գրել քո մասին, ես կգրեմ մի քանի թվեր, որոնք վերաբերում են այս գրքին։

Ընդհանուր առմամբ, ես իմ կյանքում վաճառել եմ ավելի քան 3 միլիոն դոլարի տարբեր ապրանքներ։

Սեփական արտադրանքը (գրքեր և թրեյնինգներ)՝ ավելի քան 1 մլն դոլար։

ՄՏՍ-ում վերապատրաստել եմ կորպորատիվ վաճառքի տնօրեններ:

Ես վերապատրաստել եմ 1800 վաճառքի առաջատար Avon-ում (Ուկրաինա):

...

Ես փող չեմ աշխատում։ Դարձեք լավագույնը ձեր ոլորտում, այդ դեպքում և՛ ուժը, և՛ բախտը կգան ձեզ մոտ:

Ռուպերտ Մերդոկ, գործարար, մեդիա մագնատ

Եթե ​​հաշվի առնենք այն մարդկանց և ընկերությունների եկամուտները, որոնց հետ ես աշխատել եմ 2013 թվականին, ապա այն գերազանցել է 100 միլիարդ դոլարը։ Ես չէի սխալվում. Դրանք են Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon: Նրանք միասին տարեկան վաճառում են ավելի քան 100 միլիարդ դոլար: Նույնիսկ եթե վերցնեք նրանց Արևելյան Եվրոպայի գրասենյակները, որոնց հետ ես աշխատում եմ, սա ավելի քան 5 միլիարդ դոլար է:

Ես հասկանում եմ վաճառքի էությունը, դրանց խորը նշանակությունը, համակարգը, և ես կարող եմ դա սովորեցնել:

2013 թվականին Isaac Pintosevich Systems-ը ճանաչվել է Ուկրաինայում լավագույն ուսումնական ընկերություն։

Գրքերիս ընդհանուր տպաքանակը մոտենում է 500.000-ին։

Դասընթացներին մասնակցել է ավելի քան 50 հազար մարդ։

Ես վերապատրաստել եմ ավելի քան 1000 բիզնես մարզիչների և մարզիչների:

Փառք Աստծո, ես մի քանի ոլորտներում հասել եմ փորձագետի կարգավիճակի, և դա ապացուցելու կարիք չունեմ։

Ինչպես դառնալ # 1 փորձագետ և գուրու ձեր տեղը, ես գրել եմ ուսումնական գրքում «Հարստացեք: 4 հիմունքներ և հիմնական գաղտնիք »: Սա գիրք է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ստեղծել ապրանքներ կամ ծառայություններ:

...

Կատակ

Ջրհեղեղը սկսվեց. Մարդիկ լողում են հեռու, իսկ կրոնավորը նստած աղոթում է։ Ջուրը հասնում է տան տանիքին, նա բարձրացել է տանիք ու աղոթում։ Նրա անունը գալիս է անցնող նավակներից: Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Նրա անունը ուղղաթիռից է։ Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Եվ նա շարունակում է աղոթել։

Արդյունքում նա խեղդվել է։

Իր ամուր հավատքի համար նրան անմիջապես տարան դրախտ: Բայց նա սկսեց վրդովվել. Որտե՞ղ է արդարությունը: Ես աղոթեցի և խնդրեցի փրկել ինձ: Ինչո՞ւ չփրկեցիր։ Նրան պատասխանում են. «Մենք քեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

Այս գիրքը գրելու մեկ այլ պատճառ էլ կարլ Մարքսի հանդեպ իմ «հակակրանքն» էր։ Ես ծնվել եմ նրա հետ նույն օրը (մայիսի 5-ին), ուստի մանկուց ինձ հետաքրքրում էր որպես մարդ։ Ես հավատում եմ, որ նա մեծ վնաս է հասցրել աշխարհին։ Ուստի ես ուզում եմ շտկել դրա վնասակար ազդեցությունը։ Առաջին հերթին ես հավատացյալ հրեա եմ։ Ես հավատում եմ, որ Աստված ստեղծեց աշխարհը և ասաց Իսրայելի ժողովրդին և ողջ աշխարհին Սինա լեռան վրա, թե ինչ է ուզում և ինչպես ապրել: Այնտեղ Գդ-ն ապահովել է մարդկանց մասնավոր սեփականության իրավունքը և տվել «Մի գողացիր» և «Ուրիշին մի՛ ցանկացիր» պատվիրանները։ Եվ Կարլ Մարքսը ժխտեց և՛ Աստված, և՛ Նրա պատվիրանները:

«Մենք ձեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

Նա ցանկանում էր մարդկանցից խլել մասնավոր սեփականությունը։ Ես ուզում եմ իմ գրքով սովորեցնելՓող վաստակել. Վաստակեք ազնվորեն և արդարացիորեն: Եվ միշտ Աստծո օգնությամբ: Որովհետև, ինչպես ասացի, միայն Աստված է տալիս ամբողջ նյութական հարստությունը: Մենք պարզապես կարող ենք անել ճիշտը և Աստծուց հարստություն և բարգավաճում խնդրել: Եվ հետո դրանք օգտագործեք բարի գործերի համար՝ բարելավելու հասարակությունը և ամբողջ աշխարհը:

Այսպիսով, ես արդեն բավականաչափ գրել եմ, որպեսզի հասկանաք, թե ինչի մասին է այս գիրքը և ով է դրա հեղինակը:

Թրեյնինգային գիրքը նրանց համար է, ովքեր ցանկանում են ազնվորեն «փող աշխատել»՝ վաճառելով սեփական կամ ուրիշի ապրանքը։

Այս ուսումնական գիրքը ձեր «նավն ու ուղղաթիռը» է, և Gd-ի օգնությամբ ես և դու շատ կվաճառենք: Լավ և անհրաժեշտ ապրանք հրաշալի մարդկանց համար։

...

Փողը կտրված ազատություն է:

Կարլ Մարքս

ԳՈՐԾԵԼ ՈՒՂԻՂ. ԱԶԴԵՑՈՒԹՅՈՒՆ! ՀԱՐՈՒՍՏ ՍԵՐ!

ԵՍ ԳԻՏԵՄ - ԴՈՒ ԿԱՐՈՂ ԵՍ:

Կարծիքներ իմ մասին

Քանի որ մենք արդեն սկսել ենք ուսումնասիրել վաճառքը իմ համակարգով, անմիջապես կասեմ, որ վաճառողը չպետք է գովի իրեն ու իր ապրանքը։ Ուրիշները պետք է դա անեն նրա փոխարեն: Հետևաբար, այստեղ կան մի քանի հարյուր ակնարկներ:

...

«Յուրահատուկ «հնարքների» և տեխնիկայի շնորհիվ մեր ներկայացումները 100% անցանելի են և ունեն WOW էֆեկտ: Մենք շարունակում ենք պատվիրել Yitzhak-ի դասընթացները, որոնք ապացուցել են իրենց արդյունավետությունը և շոշափելի շահույթ են բերել մեր շահած մրցույթներով»:

Անդրեյ Բուլախ, Deloitte-ի կառավարիչ գործընկեր (Ուկրաինա)

...

«Հարգելի Յիցհակ!

Ես գնացի ձեր մարզմանը գրեթե 10 ամիս: Գրքեր, տեսանյութեր, ընկերների ակնարկներ:

Գերմանացի ընկերս, ով երկար տարիներ աշխատում է Ռուսաստանում և Ուկրաինայում, ասաց, որ Յիցչակը վաղուց հայտնի բաներ էր ասում։ Բայց գլխավորն այն է, թե ինչպես:

Ես ուզում եմ շնորհակալություն հայտնել լավ կատարված աշխատանքի համար: Ինչ վերաբերում է ձեր ելույթներին, ապա ձեր ինտելեկտուալ բեռը, իմաստի, ձևի ու բովանդակության փնտրտուքի տարիները չեն քննարկվում։ Ամեն ինչի հետևում շատ աշխատանք կա։ Առաջին հերթին՝ հոգու աշխատանք։

Այն ամենը, ինչ անում եք, ներթափանցված է հետևյալով.

վստահություն ձեր արածի նկատմամբ;

մեծ հարգանք նրանց համար, ում համար դուք դա անում եք.

և պարզապես հուզմունքն ու մղումը, որ ունկնդիրներն անմիջապես զգում են:

Ձեր մարզումները, ինչպես ասաց իմ գործընկեր Յուլիան, համարում եմ մեգաարդյունավետ։

Ես հիմնովին արդիականացնում եմ վաճառքի համակարգը երկու նախագծով. Թրեյնինգի ժամանակ բաշխման պայմանագիր եմ կնքել՝ հաշվի առնելով իմ գրեթե բոլոր ցանկությունները գերմանական մի ընկերության հետ, ինչին «մղում» եմ անցած ամառվանից։

Ներկայացրեց հմտությունների ներդրման պրակտիկա:

Աշխատակիցները «կամավոր-պարտադիր» (բառի լավ իմաստով) ձեռք են բերել Յիցչակի առաջին երեք գրքերը։ Մենք սկսում ենք վաճառքի չիպսեր ներկայացնել, և բառացիորեն ամեն օր մենք զգում ենք, որ սկսում ենք խոսել միմյանց համար հասկանալի և հաճելի լեզվով: Երեք շաբաթվա ընթացքում ոչ մի «դեբրիֆինգ» չեղավ, որ բոլորն անմիջապես նշեին։

Առանձին հարգանք թիմի և առաջին հերթին Աննայի նկատմամբ։

Բնական է, որ ձեր ընկերությունում հայտնվեց «տնօրեն երջանկության համար» պաշտոնը, իսկ Աննան հենց այս տնօրենն է։

Ձեզ և ձեր թիմին` հաջողություն, առողջություն, քաջություն շարժման մեջ դեպի միլիոնավոր տպաքանակներ և նոր ստեղծագործական մեգաարդյունավետ մարզումներ»:

Օլեգ Արենկով 2 օր առաջ 13:14

...

«Շնորհակալ եմ Յիցհակին և թիմին մեգաարդյունավետվերապատրաստում. Ուղղակի իմ գլխում չի տեղավորվում, թե ինչպես ես կարողանում դա անել։ Ես 100 անգամ ավելի եմ ստացել, քան վճարել եմ։ Հաշվի առնելով, որ ողջ տեղեկատվությունը դեռևս վերջնական մշակված չէ, կատարողականի ցուցանիշները զգալիորեն կաճեն։ Ես կսովորեմ ձեզնից և անպայման կհասնեմ իմ նպատակին)))

Ամսվա կոնկրետ արդյունքներ. 1) կնքել է պայմանագիր՝ ֆրանչայզինգի վաճառք Բառնաուլում, ստացված գումարը. 2) մենք ստեղծում ենք եղունգների կոսմետիկայի մեր սեփական ապրանքանիշը Standart Nail - այժմ մենք փորձարկումներ ենք անցկացնում, օգոստոսին մենք սկսում ենք արտադրությունը (սա իրադարձությունների անսպասելի շրջադարձ է մեր ընկերության համար. սա հաղթանակ է): 3) ստեղծել է ֆրանչայզինգի վաճառքի բաժին. 4) մենք վերանայում ենք վաճառքի համակարգը ընկերությունում - 30 օրը բավարար չէր, որ ավարտեմ: Վերապատրաստման տեղեկատվության ծավալը հսկայական է՝ դեռ աշխատանք և աշխատանք: Հատուկ շնորհակալություն մարզիչ Էդվարդին. նա վարպետ է Աստծո կողմից: Շնորհակալություն! Ես ուրախ եմ! Ուզում եմ կյանքի ընթացքում իրացնել իմ ամբողջ ներուժը: Յիցհակի և նրա թիմի նման ուսուցիչների հետ ես հաջողության կհասնեմ: Շնորհակալություն Սպասում եմ, իսկապես անհամբեր սպասում եմ «Գրիր» մարզմանը»:

Ջուլիա Սորոկա3 օր առաջ 18:11

Զորավարժություն թիվ 2

Zig Ziglar թեստ «Վաճառքի վարպետություն»

Միգուցե կարծում եք, որ արդեն վաճառքի վարպետ եք, թե՞ ընդհանրապես չեք կարողանա այդպիսին դառնալ։ Անցեք թեստը գիրքը կարդալուց առաջ և հետո, և դուք կտեսնեք տեսանելի տարբերություն ձեր հասկացողության և հմտության մեջ:

Մաս 1. Անձնական պրոֆիլ

Խնդրում ենք լրացնել հետևյալ նախադասությունները՝ արտացոլելով այն ամենը, ինչ դուք մինչ այժմ հասել եք վաճառքի ոլորտում։

1. Ես ընտրել եմ վաճառքի մասնագետի մասնագիտությունը, քանի որ __________________

2. Ես ընտրեցի իմ ներկայիս ընկերությունը, քանի որ __________________

3. Ամենաշատը վաճառքում ինձ դուր է գալիս __________________

4. Ամենաքիչը վաճառքում ինձ դուր է գալիս __________________

5. Իմ ընտանիքը կարծում է, որ վաճառելը դա է __________________

6. Գործարքների փակման իմ արդյունավետությունը տոկոս է (վաճառքների թիվը բաժանված է շնորհանդեսների քանակով) __________________

7. Այն փորձերի թիվը, որոնք ես պետք է (պետք է) անեմ, որպեսզի կարողանամ ներկայացնել շնորհանդեսը __________________

8. Ներկայացումների քանակը, որոնք ես պետք է (պետք) անեմ մեկ վաճառք իրականացնելու համար __________________

9. Իմ ֆինանսական նպատակներին հասնելու համար ես պետք է (պետք է) ամեն օր. հանդիպեմ պոտենցիալ հաճախորդների հետ և փորձեր անեմ. դա նշանակում է ներկայացնել շնորհանդեսներ: __________________

10. 8-րդ կետում թվարկված շնորհանդեսների քանակը հանգեցնում է միջինը 30 օրվա ընդհանուր վաճառքի դոլարով: __________________

11. Աշխատելով վաճառքի ոլորտում՝ օգտագործում եմ հետևյալ բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումները. __________________

12. Իմ փորձի համաձայն, առաջատարներ գտնելու լավագույն մեթոդն է __________________

13. Ես հաղթահարում եմ պոտենցիալ հաճախորդների հետ հանդիպելու իմ դժկամությունը և իմ առաջարկները ընդունելուց նրանց մերժման վախը հետևյալ կերպ. __________________

14. Իմ վաճառքի աշխարհում ճանապարհորդությունը նշանակում է __________________

15. Իմ վաճառքի աջակցող անձնակազմն է __________________

16. Աշխատելով վաճառքի ոլորտում՝ մեկ տարում ես վաստակում եմ __________________

17. Աշխատելով վաճառքի ոլորտում՝ հինգ տարում վաստակում եմ __________________

18. Իմ պլանավորված կարիերայի առաջխաղացումը վաճառքի ոլորտում մեկ տարում. __________________

19. Իմ պլանավորված կարիերայի առաջխաղացումը վաճառքի ոլորտում հինգ տարվա ընթացքում. __________________

20. Վաճառքի կարիերայի իմ վերջնական նպատակն է __________________

Մաս 2. Վաճառքի հմտությունների գնահատում

Գնահատեք ձեզ հետևյալ ռազմավարական ոլորտներում 1-ից 5 սանդղակով: Այնուհետև գումարեք բոլոր վարկանիշները և տեսեք, թե վաճառքի հաջողության ինչ մակարդակի եք հասել.

1 - չկան հմտություններ;

2 - նախնական մակարդակի հմտություններ;

3 - ցրված հմտություններ, որոնք պահանջում են կատարելագործում;

4 - ամուր հմտություններ;

5-ը հիանալի հմտություններ են:

1. ԷՆՏՈՒԶԻԱԶՄ. Վաճառք անելու հուզմունքն իմ արյան մեջ է: Ես հպարտ եմ, որ վաճառող եմ և հաճույքով կիսվում եմ ուրիշների հետ, թե ինչ եմ անում և ինչ եմ վաճառում:

...

2. ԻՆՔՆԱՎՍՏԱՀՈՒԹՅՈՒՆ. Բացի նրանից, որ հավատում եմ այն ​​ամենին, ինչ ես վաճառում եմ, ես խորապես հավատում եմ ինքս ինձ և իմ վաճառքի վարպետությանը:

...

3. ԲՆԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆ. Ես իրականացնում եմ ծրագրերը, նույնիսկ երբ այն լավատեսությունը, որով ընդունվել են այդ ծրագրերը, անցնում է։ Ես անում եմ այն, ինչ խոստացել եմ և համառում եմ։

...

4. ԿԱՐԳԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆ. Ես վաճառում եմ իմ ապրանքներն ու ծառայությունները միայն այն ժամանակ, երբ անկեղծորեն հավատում եմ, որ դրանք ձեռնտու են իմ պոտենցիալ հաճախորդներին: Ես վաճառում եմ ուրիշների շահի և իմ բարօրության համար: Փողը իմ գլխավոր նպատակը չէ, դա վաճառքի աշխարհում իմ հաջողության քանակական ցուցանիշն է։

...

5. Անկեղծություն. Ես նրբանկատորեն ասում եմ այն, ինչ մտածում եմ և խորհում այն ​​մասին, ինչ ասում եմ: Ես ազնիվ եմ իմ և իմ պոտենցիալ հաճախորդների հետ: Ես ասում եմ միայն այն, ինչում վստահ եմ։ Ես խոստանում եմ ավելի քիչ, քան կարող եմ և անում եմ ավելին, քան խոստանում եմ:

...

6. ՄՈՏԻՎԱՑՈՒՄ. Ես գիտեմ, թե ինչու եմ անում այն, ինչ անում եմ: Ես ուշադիր դիտարկում եմ ձեռնարկված բոլոր գործողությունների դրդապատճառները, պատճառները և նպատակները։

...

7. ԴՐԱԿԱՆ ակնկալիքներ. Ես դրականն եմ փնտրում բոլոր մարդկանց մեջ և բոլոր իրավիճակներում: Ակնկալում եմ, որ ինձ կվերաբերվեն արդարությամբ և հարգանքով: Ես ձգտում եմ նույն կերպ վարվել այլ մարդկանց հետ:

...

8. ՆԱԽԱՁԵՌՆՈՒԹՅՈՒՆ. Ես անում եմ բաներ, որ տեղի ունենան, ոչ թե սպասեմ, որ դրանք ինքնուրույն կատարվեն: Ես անձնական պատասխանատվություն եմ վերցնում իմ տրամադրությունների և արարքների համար: Ես ակտիվ եմ (միացված), ոչ պասիվ (միացված):

...

9. ՀՈԳԵԲԱՆԱԿԱՆ ՏԵՂԱԴՐՈՒՄ (SETUP). Ես լավատես եմ, կենսուրախ ու կենսուրախ։ Ես հասկանում եմ դրական մտածողության կարևորությունը և դրական համոզմունքների էլ ավելի մեծ նշանակությունը: Ես հազվադեպ եմ քննադատում կամ դժգոհում։

...

10. ԺՊԻՏ. Ես հասկանում եմ, որ առանց ժպիտի չի կարելի մարդուն լիարժեք հագնված համարել։ Ժպտում եմ, սրտանց ժպտում, ցույց տալով մարդկանց, որ ուրախ եմ հանդիպել ու ողջունել նրանց։ Ես ժպտում եմ նույնիսկ նրանց, ովքեր ժպիտ չունեն:

...

11. ՏԵՍՔԸ. Ես հագնվում եմ ըստ իրավիճակի՝ հաշվի առնելով, թե ինչպես են հագնված իմ պոտենցիալ կամ կայացած հաճախորդները։ Ես նախապես պլանավորում եմ զգեստապահարանս և միշտ կոկիկ և մաքուր եմ։

...

12. ԻՆՔՆԱԼԻԶՈՒՄ. Ես խնամքով պահպանում եմ մասնագիտական ​​գրառումները և միշտ գիտեմ, թե ինչ, ում և ինչու եմ վաճառում: Ես գիտեմ, թե ինչպես է անցած տարի իմ բիզնեսը, ինչպես է այս տարի և ինչ ծրագրեր ունեմ հաջորդ տարվա համար։

...

13. ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՈՒԹՅՈՒՆ. Ես գիտեմ, թե ինչպես եմ օգտագործում իմ ժամանակը, գիտեմ, թե ինչ առաջադրանքներ և գործողություններն են առավել կարևոր իմ նպատակներին հասնելու համար։ Ես գիտեմ և հասկանում եմ այն ​​կարևոր խնդիրները, որոնք պետք է լուծվեն ամենօրյա հաջողության հասնելու համար, և ես ձեռնարկում եմ անհրաժեշտ գործողություններ:

...

14. ԱՋԱԿՑՈՒԹՅԱՆ ՀԱՄԱԿԱՐԳ. Հնարավորության դեպքում ես նրբանկատ և դիվանագիտորեն օգտվում եմ իմ ընտանիքի և անձնակազմի ծառայություններից: Ես հասկանում եմ, որ իմ ընտանիքը և աշխատակիցները իմ «ներքին» հաճախորդներն են, նույնքան կարևոր, որքան իմ «արտաքին» հաճախորդները:

...

15. ՃԱՄՓՈՐԴՈՒԹՅՈՒՆ. Ես տեղյակ եմ ճանապարհորդության վտանգի և հրապուրանքի մասին, պատրաստ եմ երկուսին էլ։

...

16. ՀԱՃԱԽՈՐԴՆԵՐԻ Գոհունակություն. Ես հասկանում եմ, որ գրեթե բոլորն ի վիճակի են սպասարկել հաճախորդին, և որ վաճառքի աշխարհում հաջողությունը պահանջում է հաճախորդների սպասարկումից անցնել հաճախորդների բավարարվածության: Ես կոնկրետ գործողությունների ծրագիր ունեմ այս նպատակին հասնելու համար:

...

17. ՎԱՃԱՌՔ ՀԵՌԱԽՈՍՈՎ. Ես ուրախ եմ օգտագործել բոլոր առավելությունները, որոնք ապահովում է հեռախոսը վաճառքի աշխարհում։ Ինձ չի վախեցնում հեռախոսը, և ես շատ պատրաստ եմ օգտագործել այն ժամանակ և գումար խնայելու համար՝ միաժամանակ լինելով արագ և քաղաքավարի:

...

18. ԽՈՉԸՆԴՈՎՆԵՐԻ ՀԱՂԹԱՀԱՐՈՒՄ. Ես հասկանում եմ, որ խոչընդոտներն անխուսափելի են և պարբերաբար հայտնվում են, ուստի կանխամտածված մեթոդներ ունեմ դրանք հաղթահարելու համար։

...

19. ՊԱՏԱՍԽԱՆՈՒՄ ՁԱԽՈՂՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻՆ. Ես գիտեմ անձնական մերժման և բիզնեսի մերժման տարբերությունը: Ես չեմ վերագրում պոտենցիալ հաճախորդների առարկություններն իմ հաշվին և հաճախ գնումներ չանելու պատճառները դարձնում եմ գնումներ կատարելու պատճառ:

...

20. «ՆԿԱՐԻՉ». Ես հասկանում եմ, որ իմ մասնագիտությամբ խոսքի վարպետ եմ և նկարիչ, և վաճառքում հաջողակ լինելու համար պետք է ուշադիր ընտրեմ այն ​​բառերը, որոնք օգտագործվում են պոտենցիալ հաճախորդների համար համոզիչ զգացմունքային նկարներ նկարելու համար:

...

21. ԳՈՐԾԱՐՔՆԵՐԻ ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՈՒՄԻ ԱՎԱՐՏՈՒՄ. Ես գիտեմ, թե ինչպես և երբ փակել գործարքները, վաճառքի գործարքների փակման որ մեթոդներն են առավել արդյունավետ իմ արտադրանքի կամ ծառայությունների համար: Ես միշտ ուղարկում եմ պատվերի առաջարկ:

...

22. ՆՊԱՏԱԿՆԵՐԸ. Ես հասկանում եմ, որ նպատակը երազանք է, և ես պատրաստ եմ գործել հանուն դրա։ Ես իմ նպատակները բաժանում եմ փոքր կտորների և ամեն օր աշխատում եմ դրանք իրականացնելու համար:

...

23. ԼՍԵԼՈՒ ԿԱՐՈՂՈՒԹՅՈՒՆ. Ես համաձայն եմ այն ​​ասացվածքի հետ, որ «խոսելը նշանակում է կիսվել, իսկ լսելը՝ հոգ տանել», և ես իմ գործողությունները կառուցում եմ դրան համապատասխան: Ես լսում եմ ոչ միայն ականջներովս, այլեւ աչքերով ու սրտով։

...

24. ԿՐԹՈՒԹՅՈՒՆ. Ես անընդհատ կարդում և լսում եմ տեղեկատվական և ոգեշնչող տեղեկատվություն, որն օգնում է ինձ ավելի պրոֆեսիոնալ գործել: Ես հասկանում եմ, որ կրթությունը շարունակական գործընթաց է, որը պետք է վայելել իմ ողջ կարիերայի ընթացքում:

...

25. ՈՂՋԱԽՏ. Ես հասկանում եմ, որ ոչ բոլորն են հետևում ողջախոհությանը։ Ես փորձում եմ ողջ տեղեկատվությունը փոխանցել ողջախոհության ֆիլտրով։ Ես պլանավորում եմ հաղթել, պատրաստվում եմ հաղթել, և ես բոլոր հիմքերն ունեմ հույս դնելու վաճառքի աշխարհում հաջողության վրա:

...

1 2 3 4 5

ԸՆԴԱՄԵՆԸ ԱՐԴՅՈՒՆՔ = ___

Վաճառքի հաջողության համար պահանջվող որակների թեստային միավորներ

Օ-50. Դուք ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում եք: Ձեզ համար լավ նորությունն այն է, որ առջևում եք ձեր լավագույն վաճառքի տարիները: Երկրորդ լավ նորությունն այն է, որ դուք ունեք բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները հաջողակ լինելու համար:

51-75 թթ. Դուք ունեք ամուր հիմք, որի վրա կարող եք կարիերա կառուցել վաճառքի ոլորտում, և ճիշտ տեղեկատվության դեպքում կարող եք հասնել բարձունքին: Կարդացեք և խորհեք այս տեղեկատվությունը այն ժամանակ, երբ դուք զբաղված չեք վաճառքով:

76-99 թթ. Դուք արդեն թակում եք այն դուռը, որի հետևում ձեզ հաջողություն է սպասում: Եվս մի քանի ավարտ, և դուք կարող եք խոսել ձեր մասնագիտական ​​կարիերայի մասին: Այս գիրքը կօգնի ձեզ գտնել հենց այն հպումները, որոնցով դուք կշարունակեք փառավոր ճանապարհը դեպի վերջնական հաղթանակ:

100-125 թթ. Ժամանակն է, որ դուք ինքներդ գրեք գիրքը: Հիմնական բանը չափից դուրս ինքնավստահ և ինքնավստահ չդառնալն է և հիշել հիմքում ընկած սկզբունքները: Ձեր հաջողության մի մասը պայմանավորված է նրանով, որ դուք հասկանում եք ձեր կրթությունը շարունակաբար կատարելագործելու կարևորությունը: Շնորհավորում եմ:

Իցխակ Պինտոսևիչ

Վաճառել! Գաղտնիքների վաճառք բոլոր առիթների համար

Շնորհակալություն մայրիկին, հայրիկին, կնոջն ու երեխաներին։ Շնորհակալ եմ իմ բոլոր ուսուցիչներին և ուսանողներին: Շնորհակալ եմ Աստված ինձ իմ ճակատագիրը տալու համար: Ինձ շատ է դուր գալիս

«Ո՞վ է հարուստ»: - «Նա, ով գոհ է իր վիճակից»:

© Պինտոսևիչ Ի., տեքստ, 2014 թ

© Դիզայն. ՍՊԸ «Հրատարակչություն» Էքսմո», 2015 թ

© Գրքի էլեկտրոնային տարբերակը պատրաստվել է Liters-ի կողմից (www.litres.ru), 2014թ

Ներածություն

«Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն»։

Վիճակագրություն՝ չինական 1,5 մլրդ

Դուք միշտ կունենաք ապրանքը:

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

Չինաստանի Alibaba Group-ի՝ ​​աշխարհի խոշորագույն առցանց մանրածախ առևտրի հիմնադիրը բացատրում է, որ ապագայում մեզանից յուրաքանչյուրը պետք է ընտրի՝ լինել արտադրող, թե վաճառող: Ոմանք ապրանքներ կարտադրեն, մյուսները կվաճառեն դրանք՝ արտադրողներին արագ ինտերնետ կապ ապահովելով իրենց վաճառքի ուղիներով:

Ինչպես արդեն գրել եմ «Հարստացե՛ք» ուսումնական գրքի ներածությունում: 4 հիմունքներ և գլխավոր գաղտնիք », հարստության չորս ճանապարհ կա.

1. Վարպետի ուղին (ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար);

2. Վաճառողի ուղին (կազմակերպել վաճառքի համակարգ);

3. Ձեռնարկատիրոջ ճանապարհը (ստեղծել շահույթ ստանալու սխեմաներ՝ օգտագործելով վարպետները և թրեյդերները);

4. Օգնականի ճանապարհը (արհեստավորներին, առևտրականներին և ձեռնարկատերերին օգնելու համար ստեղծել, խնայել և ծախսել գումար):

Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն։

Այս ուսումնական գիրքը այն մասին է, թե ինչպես կազմակերպել վաճառքի համակարգ.Դա համակարգ է, ոչ թե մեկանգամյա վաճառք։ The Trader's Way.

Քանի որ ես ձեզ վաճառում եմ այս համակարգը (ուսուցման գիրք, առցանց թրեյնինգ, կենդանի սեմինարներ և սեմինարներ), ես նախ պետք է վաստակեմ ձեր վստահությունն ու հետաքրքրությունը: Մանրամասներն այն մասին, թե ինչպես և ինչու հետաքրքրություն և վստահություն ձեռք բերել՝ գրքի երրորդ մասում են:

Պարզ հետաքրքրությամբ: Ավարտեք այս վարժությունը:

Զորավարժություն թիվ 1

Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք

Գրեք ձեր նպատակները և որոշեք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ դրանց հասնելու համար:

Նպատակ 1: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 2: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 3: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 4: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 5: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Դրանց մեծամասնությանը հասնելու համար դուք բավականաչափ գումար չունեք: Եթե ​​դրանք 10 անգամ ավելի շատ լինեին, քան ստացել եք վերջին մեկ տարում, ապա մի քանի նպատակի կհասնեիք։

Առավոտյան փող - երեկոյան աթոռներ: Կարո՞ղ եմ առավոտյան աթոռներ, իսկ երեկոյան փող ունենալ: Դուք կարող եք ... Բայց նախապես գումար:

Իլյա Իլֆ, Եվգենի Պետրով, «Տասներկու աթոռ»

Այս ուսումնական գիրքը ձեզ կսովորեցնի փող աշխատելու ամենակարևոր հմտությունը:

Փողը մարդկանց հասնում է վաճառքի միջոցով: Վաճառելը ինչ-որ բանի փոխանակումն է փողի հետ։

Հետաքրքրությամբ դասավորեցինք։ Թեմա, որն անհրաժեշտ է բոլորին, հատկապես տնտեսական ցնցումների ժամանակ։ Փող և հարստություն ստեղծելու համար այսօր անհրաժեշտ են նոր հմտություններ: Հետևաբար, ուսումնական գրքի ենթավերնագիրն է «Վաճառք բոլորի համար»:

Ինչո՞ւ կարող եք վստահել ինձ՝ որպես այս ոլորտում փորձագետի: Այս մասին ավելի շատ հաջորդ գլխում:

Ես Յիցհակ Պինտոսևիչն եմ։ Ես անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման փորձագետ եմ: Արդեն 15 տարի է՝ ես զարգանում եմ իմ ծրագրի համաձայն։ Ավելի շուտ, ըստ մեր ծրագիրը... Բոլոր հարցերում ես գործընկեր ունեմ։ Սա Աստված է, աշխարհի Արարիչը: Անմիջապես հիշեցի գործընկերության մասին անեկդոտը.

Կատակ

Մի շատ աղքատ մարդ նստած էր նստարանին։ Նրան մոտեցավ մի լավ հագնված մեծահարուստ, որը, պարզվեց, նրա հեռավոր ազգականն էր։ Նա կրոնասեր էր և որոշեց կատարել անձնուրաց օգնության պատվիրանը։ Նա չէր ուզում հենց այնպես փող տալ և որոշեց գնալ խորամանկության և նրան «աշխատանք» առաջարկել, որպեսզի խեղճը հաճույք ստանա «վաստակած» գումարը ստանալուց։

Տեսավ, որ խեղճը ոչինչ չի կարող անել։ Ուստի ես նրան շատ պարզ աշխատանք առաջարկեցի։ Օրը մեկ անգամ գնացեք բանկ, մի պատուհանով գումար վերցրեք այնտեղ և փոխանցեք մյուսին։ Ամեն անգամ այս գործողության ընթացքում դուք կարող եք պահել գումարի 50%-ը։ Ամեն օր խեղճը գնում էր բանկ և պատուհանից պատուհան փող էր փոխանցում։ Կեսը պահեց իր համար։ Մի քանի ամիս անց բնակարան գնեց ու ամուսնացավ։ Մի օր, մոտ մեկ տարի անց, նա ճաշի նստած էր իր գեղեցկուհի կնոջ հետ և տխուր էր։ Կինը նրան հարցրեց. «Ինչո՞ւ ես տխուր»: Նա պատասխանեց. «Կա մի բան, որ ես չեմ հասկանում… Ինչո՞ւ ես նրան թողեցի 50%-ով»:

Մենք բոլորս վաճառում ենք մեր աշխատուժը, ժամանակը, գաղափարները, ծառայությունները: Միայն ոմանք գիտեն, թե ինչպես դա անել և շատ գումար վաստակել, իսկ մյուսները չգիտեն, թե ինչպես և գոհ են իրենց ունեցածով: Անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման ճանաչված փորձագետ Յիցհակ Պինտոսևիչի վերապատրաստման գիրքը կօգնի ձեզ ազատվել վաճառքի վախից և կարծրատիպերից, կսովորեցնի ձեզ, թե ինչպես հաջողությամբ վաճառել ձեր ծառայությունները, ապրանքները, լուծումները և կտա ձեզ հիմնական բանալիները: հարստություն. Գիրքը ձևակերպում է վաճառքի պարզ և ապացուցված ալգորիթմներ, որոնք արդյունք են տալիս նույնիսկ նրանց, ովքեր ոչինչ չեն հասկանում դրա մասին. հազարավոր ուսանողների վրա փորձարկված քայլ առ քայլ տեխնիկա և մոդելներ. աշխարհի լավագույն վաճառողների արդյունավետ տեխնիկան: Դուք ինքնավստահություն ձեռք կբերեք, կսովորեք լավ տպավորություն թողնել, լինել համոզիչ, հզոր շնորհանդեսներ անել և գրավել ձեր հաճախորդներին։

Թրեյնինգի գիրքը կսովորեցնի ցանկացած մարդու՝ անկախ տարիքից, սեռից, զբաղմունքից և գիտելիքներից, վաճառել և վայելել վաճառքը:

Գրքի բնութագրերը

Գրելու ամսաթիվ՝ 2014թ
Անուն: Վաճառել! Գաղտնիքների վաճառք բոլոր առիթների համար

Ծավալը՝ 150 էջ, 18 նկարազարդում
ISBN՝ 978-5-699-77440-1
Վարկ՝ Eksmo

Վաճառել գրքի նախաբանը: Վաճառքի գաղտնիքները»

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

Չինաստանի Alibaba Group-ի՝ ​​աշխարհի խոշորագույն առցանց մանրածախ առևտրի հիմնադիրը բացատրում է, որ ապագայում մեզանից յուրաքանչյուրը պետք է ընտրի՝ լինել արտադրող, թե վաճառող: Ոմանք ապրանքներ կարտադրեն, մյուսները կվաճառեն դրանք՝ արտադրողներին արագ ինտերնետ կապ ապահովելով իրենց վաճառքի ուղիներով:

Ինչպես արդեն գրել եմ «Հարստացե՛ք» ուսումնական գրքի ներածությունում: 4 հիմունքներ և գլխավոր գաղտնիք », հարստության չորս ճանապարհ կա.

1. Վարպետի ուղին (ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար);

2. Վաճառողի ուղին (կազմակերպել վաճառքի համակարգ);

3. Ձեռնարկատիրոջ ճանապարհը (ստեղծել շահույթ ստանալու սխեմաներ՝ օգտագործելով վարպետները և թրեյդերները);

4. Օգնականի ճանապարհը (արհեստավորներին, առևտրականներին և ձեռնարկատերերին օգնելու համար ստեղծել, խնայել և ծախսել գումար):

Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն։

Այս ուսումնական գիրքը այն մասին է, թե ինչպես կազմակերպել վաճառքի համակարգ.Դա համակարգ է, ոչ թե մեկանգամյա վաճառք։ The Trader's Way.

Քանի որ ես ձեզ վաճառում եմ այս համակարգը (ուսուցման գիրք, առցանց թրեյնինգ, կենդանի սեմինարներ և սեմինարներ), ես նախ պետք է վաստակեմ ձեր վստահությունն ու հետաքրքրությունը: Մանրամասներն այն մասին, թե ինչպես և ինչու հետաքրքրություն և վստահություն ձեռք բերել՝ գրքի երրորդ մասում են:

Ինչպես չգնել, երբ ինչ-որ մեկը ձեզ վաճառում է

Վաճառքի վարպետությունը սովորելու լրացուցիչ բոնուսը վաճառողի մանիպուլյացիաներից ազատությունն է: Գաղտնիք չէ, որ շատ վաճառողներ խաբում են՝ ուռճացված գներով անորակ ապրանքներ են պարտադրում։ Նրանք հետաքրքրված չեն հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններով. պարզապես վերցրեք ավելին հիմա՝ ամեն գնով: Բացի այդ, կան բազմաթիվ մանիպուլյատիվ խարդախներ։ Նրանց, ինչպես գիշատիչները, գրավում է «զոհը»՝ վաճառքի համակարգը չհասկացող մարդը։ Արևելքում ընդհանուր առմամբ ընդունված է ի սկզբանե կոչել մի քանի անգամ թանկ գին: «Նորեկների» համար... Ինչո՞ւ։ Ինչու՞ միանգամից չասել նորմալ գինը: Հենց այն պատճառով, որ մարդիկ չեն հասկանում վաճառքը, և նրանք վճարում են իրենց ասած գինը: Զեղչ մի պահանջեք, մի սակարկեք...

Այս գիրքը նաև այն մասին է, թե ինչպես ճիշտ գնել և թույլ չտալ հիմար սխալներ: Ձեզ խաբե՞լ են գնելիս։ Իսկ երբեմն էլ ավելի վիրավորական է լինում... Երբ ամուսնանում ես, հետո հասկանում, որ դա ուղղակի խաբեություն էր։

Վատ վաճառք

Ինչու՞ շատերն այդքան վատ են վերաբերում վաճառքին: Որովհետև կան վատ վաճառքներ, որոնք թողնում են տհաճ հետհամ: Հիշեք այս դրվագը. Վատ հիշողություններ. Այսպիսով, ինչի՞ց պետք է բացարձակապես խուսափել վաճառելիս:

Ես անում եմ իմ գործը, իսկ դու՝ քո գործը։

Ես չեմ ապրում այս աշխարհում, որպեսզի արդարացնեմ քո սպասելիքները:

Եվ դու չես ապրում այս աշխարհում, որ արդարացնես իմ սպասելիքները:

Դու դու ես։

Իսկ ես ես եմ։

Եվ եթե մենք պատահաբար հանդիպենք միմյանց, դա հիանալի է:

Իսկ եթե ոչ, ապա չի կարելի օգնել:

Ֆրից Պերլս, գերմանացի նշանավոր հոգեբույժ, գեշտալտ թերապիայի հիմնադիր

Ի՞նչ հատկանիշներ էին բնորոշ այս վաճառքին: Սա նույնպես պետք է գրվի: Ինքս ինձնից կարող եմ ասել, որ վատ վաճառքը տարբերող գլխավորն այն է, որ այն չի արդարացնում գնորդի սպասելիքները։ Նա ուզում է ինչ-որ բան ստանալ, և վաճառողը խաբում է նրան։ Դուք չեք կարող վատ վաճառել! Այսօր մենք ապրում ենք մի աշխարհում, որտեղ ամեն ինչ բաց է։ Սոցիալական ցանցեր, ինտերնետ. Եթե ​​ինչ-որ մեկը սկսում է վատ վաճառել, այս մասին տեղեկատվությունը անմիջապես տարբերվում է, և ապագայում վաճառքի հաջող սխեման կառուցելու հնարավորություն չկա:

Եկեք սովորենք վաճառքը լավ և ճիշտ իրականացնել։ Ես ձեզ կասեմ իմ համակարգը: Եվ դուք կունենաք հիմնական գիտելիքներ և հմտություններ՝ լավ վաճառքներ իրականացնելու համար, որոնք կզարգացնեն լավ հաճախորդների բազան: Սա ամենաարժեքավոր բանն է, որ կարելի է ստեղծել բիզնեսում։

Մենք ավելորդ իրեր ենք գնում չունեցող գումարով, որպեսզի տպավորենք մարդկանց, ում չենք սիրում:

«Մարտական ​​ակումբ» ֆիլմը

Հաճախորդները վստահում են ձեզ: Իսկ թե ինչ ապրանք եք վաճառում, այնքան էլ կարևոր չէ։ Դարաշրջանը փոխվում է, տեխնոլոգիաները զարգանում են, սկսում ես վաճառել նոր ապրանք. հարաբերությունները մնում են: Եթե ​​վստահության հարաբերություններ կան, միշտ վաճառելու բան կա:

Լավ վաճառող

Լավ վաճառողը գիտի, թե ինչ կարիք ունի իր ապրանքը: Ըստ իմ համակարգի՝ վաճառողի հայացքը նման է բժշկի հայացքին։ Բժիշկը պետք է հասկանա, թե ինչ հիվանդություններ ունի հիվանդը։ Վաճառողն անձին դիտարկում է որպես կարիքների ամբողջություն: Մի ամաչեք. դուք չեք պարտադրում ձեզ վաճառելիս: Փոխեք ձեր տեսքը: Մարդիկ կարիքներ ունեն, և դուք օգնում եք դրանք բավարարել։

Բանակցություններում հաղթում է նա, ով ավելի քիչ կարիք ունի։

Ես փորձում եմ սովորել բոլորից, ով ինչ-որ բան լավ է անում։ Վերջերս ես խոսեցի վաճառքի հանճարի հետ։ Նա պատմեց, թե ինչպես է ինքն իրեն բնակարան գնել. 11 հազար գրիվնա մեկ քառակուսի մետրի համար նոր տանը. Բոլորին դուր եկավ: Նա վաճառողին ասաց, որ կմտածի և հետ կկանչի։ Երբ նրանք գնացին, նա կնոջն ասաց, որ չեն զանգի վաճառողին։ Ով ավելի շատ է պետք, նվազ շահեկան վիճակում է (բոլոր ոլորտներում)։ Մի քանի օր անց վաճառողն ինքն է զանգում. Եվ ընկերս հասկացավ, որ իրոք վաճառելու կարիք ունի։ Եվ նա սկսեց իջեցնել գինը։ Վաճառողը համաձայնում է. 11 հազարից հասել են 8-ի, սա է վաճառքի հոգեբանությունը։ Դուք պետք է վերակառուցեք ձեր մտածողությունը և հասկանաք, որ վաճառողը չի պարտադրում ապրանքը, այլ բավարարում է կարիքը: Եվ երբ սկսում ես տեսնել այն, դժվար չէ վաճառել: Դուք օգնում եք մարդկանց:

Վաճառքի համակարգի ընդհանուր տեսք

Մարդիկ բաժանվում են երկու կատեգորիայի. Ոմանք տեսնում են անտառը և չեն տեսնում ծառերը, մյուսները տեսնում են ծառերը և չեն տեսնում անտառը: Այսինքն՝ ոմանք տեսնում են գլխավոր հատակագիծը և չեն խորանում. մյուսները ամբողջովին կենտրոնացած են մանրամասների վրա և չեն տեսնում մեծ պլանը:

Դա անելու համար ես ուսումնասիրում եմ տիեզերքի հոգևոր օրենքները, տարբեր անհատների և ընկերությունների հաջողության մոդելները: Դա ավելին է, քան «անտառը տեսնելը»։ Ես ուզում եմ հասկանալ, թե ինչպես է այս անտառը հայտնվել այստեղ և ինչպես է այն աճում: Եվ քանի որ ես ուսումնասիրեցի վաճառքի համակարգը, սկսեցի հասկանալ, թե ինչպես վաճառել այս փայտանյութը:

Վաճառել! Վաճառքի գաղտնիքները բոլոր առիթների համար - Յիցհակ Պինտոսևիչ (ներբեռնում)

(գրքի ներածական հատված)

Գրառման դիտումներ՝ 30