Կանացի հագուստի բաժնի բացում. Ինչ է ձեզ անհրաժեշտ և որտեղից սկսել ձեր սեփական հագուստի խանութը բացելու համար

Այս հոդվածում մենք կքննարկենք այն հարցը, թե ինչպես բացել հագուստի խանութ, ինչ է անհրաժեշտ դրա համար, այն բացելու բիզնես պլանի օրինակ:

Հագուստի խանութի՝ բուտիկի շահույթն ուղղակիորեն կախված կլինի վաճառվող ապրանքի տեսակից՝ «լյուքս» ֆիրմային հագուստ, էքսկլյուզիվ, էկոնոմ դասի և այլն։ Օրինակ, էլիտար հագուստի մակնշումը կկազմի մինչև 100%, իսկ միջին խավի սպառողների ապրանքների վրա՝ մինչև 200%: Ամեն դեպքում, բիզնեսի այս տեսակը բավականին եկամտաբեր է։

Բուտիկ բիզնեսը, թերեւս, ամենաշահութաբեր բիզնեսն է Ռուսաստանում, Եվրոպայում և ԱՄՆ-ում։ Փորձագետների կարծիքով՝ այս ոլորտում միջոցների տարեկան շրջանառությունը աներեւակայելի բարձր է։ Ամբողջ աշխարհում կառուցվում են նոր առևտրի կենտրոններ և խանութներ՝ վաճառելով ամեն ինչ՝ չինական սպառողական էժան ապրանքներից մինչև թանկարժեք գլամուրային բացառիկ ապրանքներ:

Բիզնես պլան

Ձեզ ենք ներկայացնում հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլանի անվճար պատրաստի օրինակ, որը կօգնի ձեզ սկսել ձեր սեփական բիզնեսը առեւտրի ոլորտում։ Այս օրինակով դուք կարող եք գնահատել ձեր ապագա ծախսերն ու եկամուտները բիզնես անելիս:

Պլանի իրականացման սխեման.

1. գրանցել IP;
2. ընտրել մատակարար;
3. վարձել (գնել) տարածքներ;
4. մենք վարձում ենք անձնակազմ;
5. մենք վաճառում ենք ապրանքներ.

Ինչպես բացել հագուստի խանութ

Այսպիսով, եկեք դիտարկենք տեղեկատվությունը, թե ինչպես կարելի է հագուստի խանութ բացել զրոյից կետ առ կետ:

Ընտրեք ձևաչափ

Պետք է որոշել, թե ինչ ձևաչափով է հագնվելու բուտիկը՝ մոնո-բրենդ (վաճառում է միայն մեկ ապրանքանիշի արտադրանք) կամ մուլտիբրենդ (համապատասխանաբար մի քանի ֆիրմաներ և ապրանքանիշեր)։

Առաջին դեպքը նախընտրելի է, եթե նախատեսվում է աշխատել ֆրանչայզով կամ ուղղակիորեն ապրանք արտադրողի հետ պայմանագրով։ Հագուստի նման խանութը, թեև կորցնելով հաճախորդների որոշակի հատված, այնուամենայնիվ, արդեն իսկ գովազդված ապրանքանիշի ներդրմամբ, հնարավորություն ունի արժանանալ գնորդի բարեհաճությանը։

Բազմաբրենդի ձևաչափն ավելի դինամիկ և ճկուն է: Սեփականատերն ինքն է ընտրում ապրանքների տեսականին և դրա գնային կատեգորիան։ Որպես կանոն, նման բուտիկներն առաջարկում են հագուստ տարբեր դրամապանակների համար, ինչը գրավում է այցելուներին։

Ֆրանչայզ խանութ

արտոնագրի պայմանագիր

Արտոնություն գնելը սկսելու սովորական միջոց է սեփական բիզնես. Վաճառքի մասնագետները կարծում են, որ միայն այն ձեռներեցը, ով արդեն փորձ ունի նորաձեւության ոլորտում, կարող է զրոյից կառուցել իր հագուստի խանութը։ Այսպիսով, ֆրանչայզինգի պայմանագիրը լավ տարբերակ է, եթե մինչ այդ դուք հնարավորություն չունեիք ինքներդ ձեզ փորձել այս ոլորտում։

Գնելով գովազդվող ապրանքանիշի ներդրման իրավունքները՝ ձեռնարկատերը 80%-ով վստահ է, որ իր բիզնեսը լավ կանցնի: Ինչու՞ 80% և ոչ 100: Քանի որ շատ բան կախված է հագուստի խանութի գտնվելու վայրից և շուկայի առանձնահատկություններից (քաղաք, երկիր): Համակարգը, որը ներառում է նոր բուտիկ, երկար ժամանակ աշխատում է և շահույթ է բերում իր տերերին, և դրանք որոշակի երաշխիքներ են։

Բացի այդ, արտադրանքի հետ մեկտեղ ձեռնարկատերը ստանում է առաջարկություններ դրա իրականացման, հավաքագրման և շուկայավարման քաղաքականության վերաբերյալ:

Ինչպե՞ս ընտրել ֆրանչայզոր:

Դա անելու համար հարկավոր է պատասխանել մի շարք հարցերի.

• ո՞րն է հագուստի բուտիկի գնային հատվածը;
• ֆրանչայզերի խանութի շահութաբերությունը (նմուշի ֆինանսներ);
• ինչ արժե այս ապրանքանիշի գովազդը;
• ով է կազմում ձեր հագուստի խանութի մրցակցային միջավայրը.
• ինչպես չվաճառված ապրանքները կվերադարձվեն մատակարարին.
• որն է ֆրանչայզերի ռազմավարությունը և մեր շուկա նրա ներթափանցման աստիճանը:

Ֆրանչայզի բացասական կողմը դրա արժեքն է: Ներքին արտադրողի ապրանքանիշի գինը կարժենա մոտ 50 հազար դոլար։ Արտասահմանյան արտադրողների ապրանքանիշերը երկու-երեք անգամ ավելի թանկ են:

Մանրածախ տարածքի ընտրություն

Գոյություն ունի ամբողջ գիծըառաջարկություններ այն մասին, թե որտեղ է ավելի շահավետ բացել ձեր հագուստի խանութը զրոյից: Օրինակ, փորձագետները խորհուրդ են տալիս չխնայել բուտիկի տարածքը, քանի որ վաճառքի քանակն ուղղակիորեն կախված է վաճառքի տարածքի տարածքից: Փոքր խանութում գնորդին թվում է, թե հագուստի ընտրությունը շատ փոքր է։

Մեկը լավագույն տարբերակներըՀագուստի խանութների տեղադրումները առևտրի կենտրոններ են, որոնք կենտրոնացած են հագուստի վաճառքի վրա: Ենթադրվում է, որ, չնայած մրցակցությանը, առևտրային հարկերում վաճառքի մակարդակն ավելի բարձր է, քան մեկուսացված խանութներում:

Հագուստի խանութի համար տեղ ընտրելիս հաշվի են առնվում հետևյալը.

• պատկեր վարդակից;
• մրցակցություն ձեր շուկայական հատվածում;
• խանութի մոտ հետիոտների հոսքերի ինտենսիվությունը.
• տարածաշրջանի ֆինանսատնտեսական զարգացման մակարդակը.
• այլ կետերի, սրճարանների, բիոզուգարանների, ավտոկայանատեղերի հարևանությամբ առկայություն։

Առևտրի գույքագրում

Հագուստի խանութի աշխատանքը կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր են հետևյալ սարքավորումները՝ դարակներ, դարակներ, դարակ, մի քանի մանեկեններ, Դրամարկղ, կախիչներ, կցամասեր, հայելիներ։ Կահույքի տարրերը և դրանց գինը կախված կլինեն բուտիկի ինտերիերի ոճից:

Խանութի դիզայն

Պատկերը ազդում է այցելուների հոսքի վրա: Բրենդային հագուստի խանութներում արտաքին տեսքի հայեցակարգը մշակում են դիզայնի և մարքեթինգի մասնագետները։ Բայց նույնիսկ եթե դուք չեք հավակնում ձեր խանութի եզակի դիզայնին, դուք դեռ պետք է կատարեք տարածքի վերանորոգումը և նախապատրաստումը աշխատանքի համար:

Ապրանքի մատակարարներ

Որպես կանոն, բազմաբրենդային բուտիկների սեփականատերերը գնում են որոշակի ապրանքանիշերի դիստրիբյուտորներից կամ գնում են արտերկիր ապրանքներ գնելու համար (Թուրքիա, Բուլղարիա, Չինաստան, Եվրոպա, Ամերիկա): Որոշելով տեսականին, դուք պետք է ընտրեք լավագույն մատակարարը՝ հաշվի առնելով որակի և գնի հարաբերակցությունը:

Աշխատող անձնակազմ

Վաճառքի անձնակազմը կարևոր դեր է խաղում: Նորաձևության խանութը բացառություն չէ: Լավ վաճառքի խորհրդատուների ընտրությունը ևս մեկ բաղադրիչ է հաջողված աշխատանք. Բացի արտաքին տվյալներից և հաճախորդի հետ շփվելու կարողությունից, աշխատակիցը պետք է հասկանա նորաձևությունը, ունենա ոճի զգացողություն և կարողանա ընտրել այն, ինչը հարմար է հաճախորդին:

Վաճառողների թիվը կախված է հագուստի խանութի մեծությունից և վաճառվող տեսականուց։ Ամենից հաճախ վաճառողի աշխատավարձը մասնակի է` ֆիքսված դրույքաչափ գումարած վաճառքի տոկոսը: Խոշոր խանութի անձնակազմում կա նաև տնօրեն, մենեջեր և հաշվապահ։

Գովազդ և շուկայավարում

Բիզնեսի ռիսկերը

Հագուստի առևտրի ժամանակ հիմնական ռիսկերը.

• Նորաձևության միտումների անկանխատեսելիությունը. Նորաձևության դինամիկան և փոփոխականությունը կարող են փչացնել հագուստի խանութը. այսօր ապրանքը հայտնի է և գնանշված, իսկ վաղը դա այլևս չէ:
• Անբավարար պահանջարկ. Այս խնդիրը կանխելու համար կարեւոր է աշխատել վարդակի պատկերի ստեղծման վրա:
• Ապրանքների պակասություն կամ գերբնակեցում. Դրան հաճախ են հանդիպում նոր բիզնեսի սեփականատերերը: «Կիսադատարկ դարակների» վախը հանգեցնում է ավելորդ գնումների, իսկ արդյունքում՝ հագուստի խանութի կործանմանը։

Մոտավոր ծախսեր

Այսպիսով, որքան արժե այսպիսի բիզնես բացելը.

• Ֆրանչայզ՝ 45-47 հազար դոլար։
• Վարձակալություն կոմերցիոն տարածքներ- ամսական 1,5 հազար դոլարից։
• Հագուստի խանութի սարքավորում՝ 3,5 հազար դոլարից
• Վերանորոգում - 5 հազար դոլարից։
• Գովազդ - 500-1000 դոլար։
• Հագուստի առաջին խմբաքանակի գնումը՝ 10 հազար դոլարից։
• Աշխատավարձը՝ սկսած 3 հազար դոլարից/ամսական։
• Հագուստի խանութը զրոյից բացելու համար նախնական ծախսերի հավաքածուն կազմում է 70 հազար դոլար։

Բիզնեսի եկամուտ

Առևտրային մարժան կարող է տատանվել 50%-ից մինչև 200% կամ ավելի:

Այս սցենարում վերադարձը կլինի մեկուկեսից երկու տարի:

Դուք արդեն մեկ տարի աշխատել եք որպես ադմինիստրատոր, գիտեք մարքեթինգի և մենեջմենթի հիմունքները, բիզնեսով զբաղվելու մեծ ցանկություն ունեք, ուստի ժամանակն է, որ դուք բացեք ձեր սեփական խանութը։

Ռուսական կլիմայի առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ բոլորը հագնվելու կարիք ունեն, ուստի հագուստի առևտուրը եղել է, կա և կլինի եկամտաբեր բիզնես։

Միևնույն ժամանակ, ինչ էլ որ վաճառեք, մուշտակներ, ջինսեր, ներքնազգեստկամ զգեստներ, - գործողությունների ալգորիթմը նույնն է լինելու։ Հոդվածում նկարագրվում է, թե ինչպես բացել ձեր սեփական հագուստի խանութը զրոյից (բիզնես պլան), նախանշում է գործողությունների հաջորդականությունը, ընդգծում է կարևոր նրբերանգները:

Ապագա խանութի հայեցակարգի ձևավորում

Ցանկացած բիզնես սկսվում է իրավիճակի վերլուծությամբ և ապագա ձեռնարկության իմիջի, մոդելի ստեղծմամբ։ Առաջինը վրա մեծ թերթիկԹերթը պետք է մանրամասն պատասխանի հետևյալ հարցերին.

1. Պատրա՞ստ եք բիզնես վարել ինքնուրույն կամ արտոնագրով:
2. Ձևակերպեք բիզնեսի առաքելությունը. հաճախորդների ո՞ր խնդիրն եմ լուծելու:
3. Իրականացնել դիրքավորումը՝ ինչում գների կատեգորիաԵս ուզում եմ աշխատել՝ էկոնոմ, պրեմիում, ֆիրմային իրե՞ր։ Ովքե՞ր են իմ հաճախորդները, ինչու են նրանք գալիս ինձ մոտ:
4. Ովքե՞ր են իմ մրցակիցները: Ինչպե՞ս են նրանք գրավում գնորդներին:
5. Ինչպե՞ս կարող եմ առանձնանալ մրցակցությունից:

Կոնցեպտի վրա աշխատելիս հատուկ ուշադրություն են դարձնում խանութի անվանմանը։ Այն պետք է լինի թեթև և հիշարժան, կապված ապրանքի հետ:

Բժիշկների կոմբինեզոնների խանութը կարելի է անվանել «Fashion Doctor», իսկ ֆոնդային առևտուրն իրականացվում է «Eurodress» ցուցանակի ներքո։

Հագուստի խանութի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով

Այսպիսով, ի՞նչ է անհրաժեշտ հագուստի խանութ բացելու համար: Առկա նյութերի հիման վրա գրված է մանրամասն բիզնես պլան. Փաստաթուղթը պետք է արտացոլի հետևյալ կետերը.

• խանութի հայեցակարգ;
• շուկայավարման հետազոտություն;
• մանրածախ տարածքի ընտրություն (չափը, սեփականության եղանակը);
• իրավական ասպեկտներ;
• մատակարարների հետ աշխատանքի պայմանները;
• ծախսերի և եկամուտների կանխատեսում, ակնկալվող շահույթի հաշվարկ.

Հաշվարկները հարմար ներկայացված են աղյուսակի տեսքով: Ահա թե ինչպես է 50 մ2 տարածքով մանկական հագուստի խանութ բացելու նախահաշիվը նման է բնակելի շենքում, մեծ քաղաքի բնակելի տարածքում.

Անուն	Գումարը, ռուբ.	Նշումներ
Իրավական փաստաթղթեր	1 000
Տրվում է վարձով տարածքներ	55 000	ամեն ամիս
ՀԴՄ, բանկային քարտերի սկաներ	20 000
Վերակազմավորում	10 000
Ցուցանակների և ցուցափեղկերի ձևավորում	9 000
Սարքավորումներ (ցուցափեղկեր, հայելիներ, փակագծերով դարակներ, մանկական անկյուն)	40 000
Ապրանքների գնում	400 000	անհրաժեշտության դեպքում
Աշխատավարձվաճառողներ	40 000	մինչդեռ ամսական 2 անձի դեպքում ադմինիստրատորի և հաշվապահի պարտականությունները կատարում է տնօրենը
Գովազդ (թռուցիկներ, թերթի հայտարարություն, զեղչի քարտեր)	20 000	անհրաժեշտության դեպքում
Չնախատեսված ծախսեր, ռիսկեր	30 000
Ընդամենը	625 000

Այո, ապագայում ինչ-որ բան կարող է սխալ լինել, բայց պլանը ոչ թե դոգմա է, այլ գործողությունների պայմանական սխեմա, միշտ կա ճշգրտումներ, փոփոխություններ, ուղղումներ անելու հնարավորություն։ Այնուամենայնիվ, վատագույն ծրագիր ունենալն ավելի լավ է, քան չունենալը:

Աշխատանքների նախապատրաստական ​​փուլն ավարտված է։ Բիզնեսի հաջողությունը կախված կլինի նրանից, թե որքան ուշադիր են մշակված հիմնական կետերը: Հիմնական փուլի առանձնահատկությունն այն է, որ պետք չէ որոշակի հաջորդականություն պահպանել, կարող եք զուգահեռաբար գործել բոլոր վեց ուղղություններով։ Այստեղ օգնականները օգտակար կլինեն, աշխատանքի մի մասը կընկնի նրանց ուսերին։

Մանկական հագուստը միշտ պահանջված է, քանի որ աճում է ծնելիությունը, բացի այդ, երեխաները արագ են մեծանում, ծնողները նորից ու նորից նոր հագուստ են գնում։ - կարդացեք և որոշեք, արդյոք բացել ձեր սեփական բիզնեսը:

Դուք կգտնեք մանկական ապրանքների առցանց խանութի բիզնես պլան:

Ոսկերչական խանութը կարող է լինել եկամտաբեր բիզնես, բայց նախքան այն բացելը, դուք պետք է սովորեք շատ նրբերանգներ: Այս հոդվածը կտա օգտակար խորհուրդեթե որոշեք զբաղվել հենց այդպիսի բիզնեսով:

Բիզնեսի օրինական գրանցման առանձնահատկությունները

Խանութ բացելիս կա բիզնես վարելու երկու հիմնական ձև.

1. Փոքր խանութի կամ բաժանմունքի համար մոլբավարար թղթաբանություն անհատ ձեռնարկատեր. Միաժամանակ հարկերը կարող են վճարվել պարզեցված սխեմայով։
2. 100 քմ-ից ավելի տարածքի վրա մեծ սրահ բացելու դեպքում գրանցվում է սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։ Փաստաթղթերի համար դիմեք բնակության վայրի հարկային մարմնին:

բացի հարկային ծառայությունկնքել վարձակալության պայմանագրեր, ապրանքների մատակարարում, շփվել հրշեջ ծառայության, վերահսկող և կարգավորող մարմինների ներկայացուցիչների հետ:

Տարածքի վարձակալության պայմանագիրը կնքելուց հետո գնում են դրամարկղ, իսկ անհրաժեշտության դեպքում՝ բանկային քարտերը կարդալու սկաներ։

Փորձը ցույց է տալիս, որ վարձակալության պայմանագրերի և ապրանքների մատակարարման տեքստերը պետք է կարդալ հատուկ խնամքով:Պրոֆեսիոնալները խորհուրդ են տալիս ստեղծել կարճ, հակիրճ փաստաթղթեր, հեշտ է մոլորվել 30 էջանոց շորով: Բացի այդ, նման թղթի մեջ «թակարդները» թաքցնելն ավելի հեշտ է, պայմանները, եթե չպահպանվեն, մեծ տուգանքների կամ հավելավճարների մեջ ընկնելու վտանգ կա։

Մատակարարների և ապրանքների որոնում

Մատակարարների հետ աշխատելը մշտական ​​բծախնդիր աշխատանք է, որի գլխին պետք է դնել սեփական բիզնեսի առաջնահերթությունները։

Խնդիրների մի շարք, որոնք պետք է լուծվեն. տեսականու գիծի ընտրություն, վաճառքի ճիշտ վերլուծություն, մատակարարների ընտրության ժամանակ առաջնահերթություն, առաքման ժամկետների պահպանում, ոչ օպտիմալ լոգիստիկա և շատ ավելին:

Հետևաբար, երկարաժամկետ համագործակցության մեջ մտնելուց առաջ նրանք պայմանավորվում են ապրանքների փոքր խմբաքանակների մատակարարման շուրջ, հետևում ապրանքների հանրաճանաչ դիրքերին։ Երբ նրանք գտնում են հուսալի ուղեկիցներ, նրանք գնահատում են այդ հարաբերությունները ապագայում:

Մասնակցեք նորաձևության ցուցադրությունների, ցուցահանդեսների, տոնավաճառների: Հանդիպեք հագուստ արտադրող ընկերությունների ներկայացուցիչներին։

Եթե ​​ցանկանում եք վաճառել կոնկրետ ապրանքանիշի հագուստ, ապա մի վախեցեք ուղղակիորեն կապվել ընկերության հետ։ Ընկերության պաշտոնական կայքում համագործակցության խնդրանքով նամակ գրեք, կոնտակտներ պարզեք ինտերնետում կամ նմանատիպ բիզնեսով զբաղվող ընկերներից:

Գտնել կատարյալ տարածք հագուստի խանութի համար

«Հանուն մանրածախ խանութԿարևոր է երեք պայման՝ տեղ, տեղ և նորից տեղ»։ Այս արտահայտությունը շատ ճիշտ է փոխանցում կարևորությունը ճիշտ ընտրությունտարածք ապագա հագուստի խանութի համար: Ահա մի քանի չափանիշներ, որոնք կառաջնորդեն ձեզ.

• Հոսքի բնութագրիչի գնահատում. Քանի՞ հաճախորդ ձեր կողմից թիրախային լսարանանցնելով? Դա քոնն է պոտենցիալ գնորդներ? Օրինակ, իմաստ ունի վաճառել երիտասարդական ակումբային հագուստ քաղաքի կենտրոնական պողոտայում, իսկ բաժնետոմսերի օպցիոնները բացել բնակելի տարածքում, կանգառի մոտ:
• Գնման համատեքստի համապատասխանեցում հոսքի ցանկություններին: Ի՞նչ նպատակով են գալիս գնորդները, արդարացնու՞մ եք նրանց սպասելիքները։ Ընտանիքները գնում են ծայրամասային մեծ առևտրի կենտրոն հանգստանալու համար, ինչը նշանակում է, որ իմաստ ունի առաջարկել խիստ գրասենյակային հագուստ և հագուստ բացօթյա գործունեության կամ մանկական ապրանքների համար:
• Հարմարավետություն հաճախորդների համար: Ինչպե՞ս հասնել խանութ: Հարմարավետ են աստիճանները: Մեր բաժինը շա՞տ բարձր է: Հնարավո՞ր է մեքենա կայանել: Արդյո՞ք սենյակում խեղդված է, օդափոխությունը, օդորակիչը աշխատում է։
• Ցուցափեղկի, անվանմամբ և տարբերանշանով պաստառի ձևավորման հնարավորություն։ Պատուհանը կարող է հանդես գալ որպես ցուցափեղկ, գլխավորը մանեկենների արդյունավետ ձևավորումն է, որպեսզի թիրախային լսարանի ներկայացուցիչները «բռնեն խայծը» դեռ ճանապարհին են:

Հագուստի խանութի ինտերիեր

Մինչ երկրում շարունակվում է ճգնաժամը, ժամանակն է տարածքներ վարձակալել խոշոր առևտրի կենտրոններում և քաղաքի կենտրոնական փողոցներում։ Այժմ դուք կարող եք գտնել սենյակ ցածր գնով, կամ բանակցել զեղչի շուրջ:

Բուտիկի գրավչություն և հարմարավետություն

Այցելուների հարմարության համար կարևոր է կազմակերպել տարածքը, քանի որ վաճառքի ծավալը կախված կլինի դրանից։ Հագուստի մեծ խանութի դիզայնի մշակումը սովորաբար վստահվում է դիզայներին:

Հատուկ լուսավորությունը, հայելիների համակարգը, լայն միջանցքները, հարմար տեղակայված դարակները և փակագծերը, ըստ չափսերի դասավորված հագուստները, հստակ նավարկությունը խանութը հարմարավետ կդարձնեն հաճախորդների համար։

Խանութ կանացի հագուստ

Նրանք գնում և տեղադրում են սարքավորումներից՝ կցամասեր, դարակներ և ցուցափեղկեր, կախիչներ և վերարկուների կախիչներ, ընդունարան։ Մտածեք աշխատողների համար պահեստային սարքավորումների և կոմունալ սենյակների հարցը: Հատկացնել կանխիկմուտքի մոտ տեսահսկման և էլեկտրամագնիսական շրջանակներ ձեռք բերելու համար։

Անձնակազմի որոնում

Մի կոպիտ վաճառողուհին խանութից մի տասնյակ կքշի, մյուս գնորդները։ Ուստի կարևոր է մեծ ուշադրություն դարձնել բիզնեսի որակներըաշխատողներ. Այստեղ նմուշների ցուցակդիրքեր, որոնք հարմարեցված են որոշակի խանութի կարիքներին.

• հաշվապահ;
• վաճառքի խորհրդատուներ;
• ադմինիստրատոր;
• անվտանգության պարեկ;
• մաքրող կին.

Փնտրելով աշխատակիցներ ընկերների միջոցով, հավաքագրման գործակալություններ, անվճար տեղեկատախտակներ։

Անձնակազմի կառավարման համակարգը նուրբ բան է, այն պահանջում է հատուկ հմտություններ, հետևաբար նրանք մշակում են ապագա վաճառողին ընտրելու չափանիշներ, նրան վերապատրաստելու համակարգ։ պաշտոնական պարտականությունները, մոտիվացիա համար հաջող վաճառք, նպատակադրում (կարիերայի սանդուղքով բարձրանալու հնարավորություն).

Շուկայավարման քաղաքականություն և վաճառքի խթանում

Իրավասու վաճառքի մարքեթինգը կարելի է համեմատել կամրջի հետ՝ սկսած ձեր սեփական խանութի բացումից մինչև ծրագրի հաջող բարգավաճումը: Մի տեսակ եզրափակիչ փուլ, որը կշարունակվի մինչ հագուստի խանութը բաց է:

Նրանք մտածում են, թե որտեղ են հաճախ հավաքվում թիրախային լսարանի ներկայացուցիչները, ակամայից տեղեկություններ են թողնում ավտոսրահում խանութի մասին (եթե տղամարդու կոստյում են վաճառում), թռուցիկներ են փակցնում ձողերի վրա (եթե օգտագործված խանութ են բացել), հոդվածներ գրում տեղական լեզվով։ թերթեր («Հագուստ ամբողջ ընտանիքի համար» նոր խանութի բացման մասին, առաջարկեք զեղչ տեքստի կամ կտրոնի կրողներին):

Զեղչի և կուտակային քարտերը լավ են աշխատում հաճախորդներին գրավելու համար, սեզոնային վաճառքև որոշակի ապրանքային խմբերի զեղչեր: Գնորդները կգնահատեն դա:

Յուրաքանչյուր ապրանքի պատշաճ իրականացման դեպքում հագուստի խանութը կբերի մշտական ​​և կայուն եկամուտ։

Ցանկանու՞մ եք խանութ բացել, բայց բավարար միջոցներ չունե՞ք։ Ապա մտածեք խնայողությունների խանութ բացելու մասին: իսկ ինչի համար են ծախսերը սկզբնական փուլկարդացեք մեր կայքում:

Առնչվող տեսանյութ

Մի ներդրող որոշել է թոշակի անցնել 15 տարի անց։ Ամեն ամիս նա ներդնում է 20 հազար ռուբլի։

Փորձի նպատակն է ապրել ամսական 50 հազար ռուբլու չափով շահաբաժիններով։ Հանրային պորտֆոլիոն թույլ կտա հետևել շարժումներին և ցանկության դեպքում միանալ դրան։ @dividendslife

Կանացի հագուստը միշտ պահանջված է: Տոնավաճառի բոլոր ներկայացուցիչները ցանկանում են ցնցող տեսք ունենալ, ուստի բավականին հաճախ են թարմացնում իրենց զգեստապահարանը: Կանանց գայթակղիչ լինելու այս բնական ցանկությունը կարող է լավ գումար վաստակել, եթե զրոյից բացեք կանացի հագուստի խանութ: Բայց տեսականորեն պարզ գաղափարը գործնականում տանում է դեպի փակուղի «որտեղի՞ց սկսել» հարցին:

Ձեր բիզնեսի ստեղծման փուլերը

Մի ենթադրեք. Ես միակն եմ այդքան խելացի, այնպես որ բուտիկը անմիջապես կսկսի լավ շահույթ բերել«. Պետք է հիշել, որ եթե հագուստի խանութը կանանց համար շահավետ տեսակետբիզնես, այստեղ նորեկը ստիպված կլինի դիմակայել մրցակցության բարձր մակարդակին: Բայց դա խոչընդոտ չէ ձեր բիզնեսը զրոյից բացելու և հաջողակ դարձնելու համար՝ առաջ անցնելով մրցակիցներից։ Ինչու է դա անհրաժեշտ.

1. Կատարեք քաղաքի, տեղանքի, տարածքի շուկայի վերլուծություն, որտեղ նախատեսվում է բացել կանացի հագուստի բուտիկ:
2. Վերլուծությունների հիման վրա ձևավորեք տեսականի (դա պետք է արվի մինչև խանութ բացելը):
3. Ստեղծեք ծախսերի նախահաշիվ, ներառյալ գովազդային արշավը:
4. Գտեք անձնակազմ, տարածքներ, գնեք սարքավորումներ:
5. Պատրաստեք փաստաթղթեր, բացեք IP-ն:

Այժմ մենք պետք է ավելի մանրամասն քննարկենք փուլերից յուրաքանչյուրը:

Որակական վերլուծություն՝ 50% հաջողություն

«Ինչպե՞ս բիզնես սկսել» հարցին. Համարժեք պատասխանը կլինի. «Շուկայի վերլուծությունից»: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե բիզնես ոլորտը նախատեսում է մրցակցության բարձր մակարդակ, որը կլինի կանացի հագուստի վաճառքի սեգմենտի հիմնական առանձնահատկությունը:

Խանութը արագ բացելն առանց նախապատրաստվելու ձեզ դատապարտում է կորուստների:

Բիզնես սկսելը մեծ քայլ էպահանջում է առավելագույն կենտրոնացում, սառնասրտություն, ռացիոնալություն:

Վերլուծությունը պետք է սկսվի կանանց հագուստ վաճառող կետերի քանակի, առնվազն մոտավոր քանակի որոշմամբ: Լավագույնն այն է, որ ինքներդ անցնեք դրանց միջով և ծանոթանաք տեսականին և գնային քաղաքականությանը:

Անհրաժեշտ է վերահսկել և վերահսկել կանացի հագուստի նոր խանութների բացումը։ Ընդունել ապագա մրցակիցների ստեղծագործական տեխնիկան: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ անհրաժեշտ է շատ զգույշ հեռացնել գնապիտակները և ցուցափեղկերը, հակառակ դեպքում կարող են խնդիրներ առաջանալ անձնակազմի և անվտանգության հետ:

Իրականում տեսականու խորը վերլուծությունը կօգնի գրավել կանանց, աղջիկներին և դարձնել մշտական ​​հաճախորդ։ Այստեղ ամեն ինչ չափազանց պարզ է՝ անհասանելի կամ քիչ այլ խանութներում հագուստները պահանջված կլինեն։

Ուշադրություն.Որքան խորն է կատարվում վերլուծությունը, այնքան բարձր է դրա արդյունավետությունը։ Սա քրտնաջան աշխատանք, որը հետագայում լուրջ մոտեցմամբ լավ արդյունք կտա։

Կանացի հագուստի շատ խանութներ, հատկապես խոշորները, փորձում են ստեղծել ունիվերսալ տեսականի բոլոր տարիքային կատեգորիաների համար։ Արդյունքը՝ ներկայացված հագուստները քիչ են հետաքրքրում հաճախորդներին։ Պատճառն այն է, որ ընդհանուր տպավորիչ ընտրության դեպքում առանձին հատվածները շատ քիչ մոդելներ են պարունակում: Հարկավոր է խաղադրույք կատարել բազմազանության վրա համեմատաբար նեղ մասնագիտացման շրջանակներում, օրինակ՝ բացել պլյուս չափի հագուստի բուտիկ:

Կարող եք նաև մտածել երկրորդ ձեռքի խանութի բացում. Բիզնեսի այս տեսակը ոչ պակաս շահութաբեր է ճիշտ մոտեցմամբ։

Տեսականու ձևավորում՝ թակարդներ

Կանացի հագուստի խանութ բացելուց առաջ դուք պետք է որոշեք տեսականին։ Բայց ի՞նչ անել, եթե բոլոր խորշերն արդեն զբաղեցված են մրցակիցների կողմից, իսկ հագուստի նոր հավաքածուները արդիական են միայն առաջին կամ երկու շաբաթվա ընթացքում: Մի հուսահատվեք, խուճապի մատնվեք և կատարեք անհեթեթ գործողություններ.

• փորձեք պատվիրել ամեն ինչ միանգամից;
• փորձեք առանձնանալ խանութների ընդհանուր զանգվածից՝ պատվիրելով թանկարժեք, էքստրավագանտ մոդելներ, որոնք հնարավորինս կնեղացնեն կին սպառողների լսարանը.
• աշխատել կաղապարի վրա.

Ուշադրություն.Կանացի հագուստի խանութը զրոյից բացելու և այն խթանելու համար պետք է աշխատանքում փնտրել ձեր անհատական ​​ոճը: Այստեղ ամեն ինչ կարևոր է՝ շուկայի օրենքների իմացություն, հոգեբանություն, հնարամտություն, հնարամտություն։

Պակաս կարևոր չի լինի որոգայթների իմացությունը։ Դրանցից մեկը երիտասարդական ուղղվածություն ունեցող հագուստն է, հիմնականում ոճերի՝ սպորտային, փողոցային, ընդհատակյա։ Խնդիրն այն է, որ երիտասարդ լսարանը այնքան էլ շատ չէ, շատ ավելին, քան միջին տարիքի հաճախորդները։

Կարող է հետաքրքրել. Ինչ է անհրաժեշտ խոսքի թերապիայի սենյակ բացելու համար

Բացի այդ, պետք է հիշել, որ առցանց առևտուրն ակտիվորեն զարգանում է, և երիտասարդ լսարանի որոշակի մասը նախընտրում է հագուստ գնել ցանցի միջոցով, ինչը նվազեցնում է լսարանի գնողունակությունը։ Հետեւաբար, բուտիկը կորցնում է հաճախորդներին արդեն տեսական հաշվարկում։ Այդ իսկ պատճառով կանացի հագուստի խանութ բացելը խորը վերլուծություն է պահանջում։

Ինչի՞ վրա խաղալ, եթե չկան ստեղծագործական գաղափարներ կանացի հագուստի տեսականու ձևավորման վերաբերյալ: Հետո կիրառվում են գործնական մեթոդներ, արդյունավետներից մեկը դեմպինգն է՝ գնի իջեցումը։ Բայց ինչպես դա անել այնպես, որ այն չվառվի և չաշխատի ապագայի համար: Շատ պարզ է, կա 2 տարբերակ.

• կրճատել անձնակազմի ծախսերը, տարածքները՝ իրականացնել խնայողության ռեժիմ.
• Խանութը բացելուց առաջ դրեք առաջխաղացման արժեքը գնահատման մեջ. թողեք, որ այն բացելուց հետո որոշ ժամանակ վնասով աշխատի, որպեսզի գրավի հաճախորդներին:

Եվ եթե ոչ բոլորը կարող են իրենց թույլ տալ երկրորդ տարբերակը, ապա առաջինը միանգամայն իրական է։

Տնտեսական, բայց ոչ պակաս կարևոր հարաբերակցությունը՝ գին-որակ, կօգնի գործարարին։ Գնորդը միշտ ապրանքներ է ընտրում ավելին, քան Բարձրորակ, և իր նույնական ցուցանիշներով հաղթում է այն ապրանքը, որն ավելի քիչ արժե, կանանց հագուստը բացառություն չէ։

Անհատ ձեռնարկատիրոջ բացումը բավականին պարզ և էժան է, անհրաժեշտ է միայն պետական ​​տուրք վճարել՝ 800 ռուբլի: Շատերը խորհուրդ են տալիս կարգավիճակ ստանալ իրավաբանական անձ, բաց ՍՊԸ, ԲԲԸ, ՓԲԸ. Բայց դա ճիշտ է, եթե նախատեսվում է բացել ցանց, այլ ոչ թե մեկ կանացի հագուստի խանութ։ Դուք պետք է սկսեք պարզ, հատկապես բիզնեսում նորեկների համար:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ ստանալու համար փաստաթղթեր հավաքելը դժվար չէ. սա ստանդարտ փաթեթ է, որի բովանդակությունը կարելի է գտնել հարկային տեսչության պաշտոնական կայքում:

Մասին, ինչպես սկսել անհատ ձեռնարկատիրություն 2020 թվականին, պատմել ենք համապատասխան հոդվածում։

Ծախսեր

Այն բաղկացած է հետևյալ հոդվածներից.

• Տարածքներ - ամեն ինչ կախված է տարածքից և նրա աշխարհագրական դիրքից: Միջին հաշվով, վարձակալությունը կարժենա 250-400 ռուբլի 1 մ 2-ի համար: Չնայած այն հանգամանքին, որ 50 մ 2 տարածքով խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է, պարզվում է, որ վարձավճարը կարժենա ամսական 12500–20000 ռուբլի։ Բացի այդ, դուք պետք է մոտ 30,000–60,000 ռուբլի գանձեք տարածքի վերանորոգման համար: Կանացի հագուստի խանութի համար լուսավորությունը կարևոր է, դրա վրա չես կարող խնայել: Այստեղ կարող եք նաև վճարում ավելացնել: կոմունալ ծառայություններ, միջինում դա 6000–12000 ռուբլի է;
• Սարքավորումներ՝ տրեմպելներ, մանեկեններ, աթոռներ, կահույք (դրամարկղային հաշվիչ, կոմունալ սենյակ անձնակազմի համար): Կախված մասշտաբից, անհրաժեշտ է 60,000–120,000 ռուբլի;
• Աշխատակազմի աշխատավարձերը. Այստեղ պետք է հիշել, որ լավ մասնագետները չնչին գումարով չեն աշխատի։ Աշխատավարձը ճշգրտվում է ըստ տնտեսական ցուցանիշներըշրջան։ Ըստ այդմ, մայրաքաղաքում աշխատավարձերն ավելի բարձր են, քան մարզերում։ Միջին հաշվով, այս ցուցանիշը տատանվում է 18000-ից 32000 ռուբլի: Կանացի հագուստի խանութի նվազագույն աշխատակազմը 5 հոգի է՝ 4 վաճառող և հաշվապահ։ Ըստ այդմ՝ ամսական աշխատավարձի վրա պետք է ծախսել 90 000–160 000 ռուբլի։ Անձնակազմը պետք է հավաքագրվի խանութի բացումից առաջ, ոչ թե հետո.
• Ապրանքների գնումը ծախսերի ամենավիճահարույց հոդվածն է։ Այստեղ ամեն ինչ անհատական ​​է և կախված է ձեռներեցից։ Կարելի է միայն մեկ խորհուրդ տալ, որպեսզի լավ առաջխաղացում ստանա և չվառվես՝ մեծ քանակությամբ հագուստ չպետք է գնել, իսկ կանխավճարը չպետք է գերազանցի 50%-ը։ Պետք է նախ մշակել մատակարարների հետ համագործակցության սխեման, հետո գնալ մեծ ծավալների։

Բեռնել կանացի հագուստի խանութի բիզնես պլանդուք կարող եք մեր գործընկերների հետ: Հաշվարկների որակը երաշխավորված է։

Ապրանքների վերջնական արժեքի հաշվարկը պետք է իրականացվի՝ հաշվի առնելով անձնակազմի, տարածքների ծախսերը: Սովորաբար ձեռք է բերվում գնման գնի կրկնակի նշում: Սկսնակ ձեռներեցը չպետք է խաբի 3 անգամից ավելի։ Կանացի հագուստի կայացած խանութը կամ ցանցը կարող է իրեն թույլ տալ 5 անգամ բազմապատկել հագուստի մեկնարկային արժեքը։

Կարող է հետաքրքրել. Ինչպե՞ս բացել ձեր սեփական ֆոտոստուդիան զրոյից:

Ստացվում է, որ խանութ բացելու համար անհրաժեշտ չէ այդքան մեծ գումար՝ 100,000–200,000 ռուբլի, ներառյալ ապրանքների գնումը, այն կարող է աճել մինչև 200,000–300,000 ռուբլի: Բայց հետագայում բուտիկի սպասարկումը կպահանջի ամսական 110,000-ից մինչև 190,000 ռուբլի, ինչը համապատասխանում է սկզբնական ծախսերի կեսին:

Եվ սա ընդամենը կոպիտ հաշվարկ է՝ առանց գովազդի արժեքը հաշվի առնելու։ Հետեւաբար, նախքան կանացի հագուստի խանութ բացելը, դուք պետք է ուշադիր հաշվարկեք ամեն ինչ, արդյոք շահավետ կլինի նման բիզնեսով զբաղվել:

Ուշադրություն.Խանութ բացելը ծախսերի ավելի ցածր սահման ունի, բայց ոչ վերին: Դուք կարող եք ծախսել մի քանի միլիոն, իսկ դրանք հետո շահույթ չեն բերի, դրանք ոչ մի տեղ չեն ծախսվի։

Պրոֆեսիոնալ բիզնես պլաններ

Խանութի առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ բացումը կարելի է պլանավորել կա՛մ առկա տարածքի հիման վրա, կա՛մ այն ​​տեսականու հիման վրա, որի հետ ցանկանում եք աշխատել։ Առաջարկում եմ դիտարկել ընդհանուր սկզբունքներխանութի տարածքի և տարածքի ընտրություն.

Հագուստը կարող է վաճառվել ինչպես Առևտրի կենտրոնում, այնպես էլ առանձին մանրածախ կետում։ Առևտրի կենտրոնը հիանալի լուծում է մինչև 150 մ 2 մակերեսով միջին դասի հագուստի խանութ բացելու համար։ Լավ տրաֆիկը կապահովի կայուն եկամուտ, իսկ գովազդի և հաստատումների հետ կապված խնդիրների մեծ մասը կլուծի առևտրի կենտրոնի ադմինիստրացիան: Այս տարբերակը իդեալական է մեծ քաղաքների համար:

Առանձին խանութ արժե բացել, եթե որոշել եք աշխատել էլիտար կամ, ընդհակառակը, ֆոնդային տեսականու հետ: Նման խանութները լավ են վճարում նաև փոքր քաղաքներում և կենտրոնական շրջաններում:

Ապրանքը ուղեկցող փաստաթղթեր

Մատակարարների հետ աշխատելիս կամ անկախ գնումներ կատարելիս մի մոռացեք հոգ տանել փաստաթղթերի մասին: Կանացի հագուստը չի տարածվում պարտադիր հավաստագրման ենթակա ապրանքների վրա, սակայն պետք է ունենա ԳՕՍՏ Ռ-ին համապատասխանության հայտարարագիր, որը տրվում է սերտիֆիկացման մարմինների կողմից:

ԳՕՍՏ Ռ-ին համապատասխանության հայտարարագիր տալիս անհրաժեշտ է տրամադրել փաստաթղթերի որոշակի փաթեթ: Համար Ռուսաստանում արտադրված ապրանքներ:

• NTD սերտիֆիկացված արտադրանքի համար
• զբաղեցրած տարածքի վարձակալության պայմանագիր կամ սեփականության իրավունքը հավաստող այլ փաստաթուղթ
• օգտագործված նյութերի որակի վկայագրեր

Մաքրման համար ներմուծման հայտարարագրերպահանջվում են հետևյալ փաստաթղթերը.

• համապատասխանության հայտարարագրի դիմում ԳՕՍՏ Ռ
• պայմանագրի պատճենը
• ընկերության կանոնադրությունը
• պետական ​​գրանցման վկայական OGRN, TIN
• ապրանքի նկարագրությունը (բաղադրությունը, հատկությունները, տեսքը, շրջանակը և այլն)
• արտադրողի երկրի որակի վկայագրեր

Պահանջվող հաստատումներ

Մինչ ապրանքների փաստաթղթերը պատրաստվում են, դուք կարող եք զբաղվել խանութի փաստաթղթերով: Բիզնես բացելու համար մանրածախՊահանջվում են Ռոսպոտրեբնադզորի և Հրշեջ վարչության հաստատումները: Եթե ​​խանութ է բացվում առևտրի կենտրոնում, ապա կենտրոնի ադմինիստրացիան հոգ է տանում այս բոլոր փաստաթղթերի մասին, իսկ առանձին խանութում ձեռնարկատերը պետք է ինքը հոգա ամեն ինչ։

Ռոսպոտրեբնադզորի համար անհրաժեշտ կլինի կատարել PLC (ծրագիր արտադրության հսկողությունիրականացման համար լաբորատոր հետազոտությունև աշխատանքային միջավայրի գործոնների փորձարկում և աշխատանքային գործընթացաշխատավայրերում): Այս ծրագիրը պարզաբանելու է բոլոր այն կետերը, որոնց մասին դուք պետք է զեկուցեք Ռոսպոտրեբնադզորին և դրանց իրականացման հաճախականությունը:

Սա սովորաբար ներառում է խանութի համար անհրաժեշտ բոլոր չափումները, սանիտարական չափանիշներին համապատասխանելը, աշխատակիցների համար առողջապահական գրառումների պահպանման վերահսկողությունը, տարբեր ճեպազրույցների ժամանակացույցերը: Ծրագիրը կատարվում է մեկ անգամ:

Հրդեհային տեսչության եզրակացությունը ստանալու համար անհրաժեշտ է տարածքը սարքավորել հրդեհային ազդանշանով, տարհանման պլանով, կրակմարիչներով և փաստաթղթերի փաթեթը տեղափոխել Պետական ​​հրդեհային վերահսկողության տարածքային բաժին: Սա սովորաբար ներառում է կարծիք տրամադրելու դիմում, վարձակալության պայմանագիր, փաստաթղթեր անհատ ձեռնարկատիրոջ համար, BTI խանութի պլան, ահազանգ տեղադրելու պայմանագիր:

Տեսուչը օբյեկտին ծանոթանալու նպատակով մեկնելուց հետո կարող է հայտնաբերված թերությունները վերացնելու հրաման տալ: Բայց եթե միջոցառումների մեծ մասն ավարտված է, ապա նրանց սովորաբար թույլատրվում է խանութ բացել երաշխիքային նամակ. Բնականաբար, բոլոր պահանջները ժամանակի ընթացքում պետք է վերացվեն:

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև համակարգել ցուցափեղկը, պայմանագիր կնքել աղբահանության և կանաչապատման համար: Ինչ-որ տեղ պահանջում են խանութին հարող տարածքի կանաչապատում։ Բոլոր պահանջները կարելի է գտնել այն շրջանի վարչակազմում, որտեղ գտնվում է խանութը:

Սարքավորումներ

Հաջորդը, դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես եք պատրաստվում ապրանքը ներկայացնել առևտրի հարկ. Հագուստի պատի սարքավորումները նույն տեսակի են և տարբերվում են միայն նյութից, գույնից և դիզայնից։ Իդեալական լուծումը մոդուլային համակարգերն են, ինչպիսիք են Global-ը կամ Solo-ն, դրանք թույլ են տալիս կատարելապես ցուցադրել ապրանքները շնորհիվ տարբեր տեսակներքաշը։

Ցանկալի է ձեռք բերել այսպես կոչված կղզու սարքավորումներ և ապրանքների ցուցադրման սեղաններ. դրանք կստեղծեն հաճախորդների տեղաշարժի ուղղություն և գեղեցիկ կներկայացնեն ապրանքները։ Սա մերչենդայզինգի հիմունքներն են, գիտությունն այն մասին, թե ինչպես կարող է ապրանքը վաճառել իրեն: Առևտրի հարկում ցանկալի է տեղադրել մանեկեններ, որոնք «կենդանի» կցուցադրեն հագուստը։

Կցամասերը պետք է լինեն հարմարավետ և լուսավոր:Հայելիները պետք է տեղադրվեն այնպես, որ փորձելիս տեսնեք, թե ինչ տեսք ունի ապրանքը հետևից:

Հագուստի ցուցադրման սարքավորումներից բացի անհրաժեշտ է համակարգիչ, անկանխիկ տերմինալ և հաշվառված դրամարկղ հարկային գրասենյակ. Այնուամենայնիվ, UTII-ն որպես հարկային համակարգ ընտրելիս անհատ ձեռնարկատերը հնարավորություն է ստանում աշխատել առանց ՀԴՄ-ի: Այնուհետև կարող եք սահմանափակվել չեկերի տպագրական մեքենայի ձեռքբերմամբ կամ աշխատել վաճառքի անդորրագրերի վրա:

Տեսանյութ

Անձնակազմ

Միաժամանակ մենք զբաղվում ենք հավաքագրմամբ։ Հագուստի խանութում աշխատող մարդկանց թիվը ավելի շուտ կախված է ոչ թե տարածքից, այլ հաճախորդների հոսքից:

զգալիորենավելացնում է վաճառքը

Սեզոնին, որը հագուստի առևտրում տեղի է ունենում տարին երկու անգամ (օգոստոս-հոկտեմբեր և ապրիլ-հունիս), անհրաժեշտ է ավելի շատ մարդկանց բերել աշխատանքային հերթափոխի։ Մնացած ժամանակ դուք կարող եք աշխատել նվազագույն կազմով՝ ուժեղացնելով թիմը հանգստյան օրերին:

Սովորաբար 100-150 քմ տարածքի վրա։ մ. հաղթահարել երեք-չորս վաճառողների և գանձապահի հետ: Ավելի փոքր խանութում կարող եք սահմանափակվել 2-3 հոգով: Նախապես անհրաժեշտ է հաշվի առնել անձնակազմի պահանջները, վերապատրաստման և սերտիֆիկացման անհրաժեշտությունը, քանի որ շրջանառությունը մեծապես կախված կլինի սրահում գտնվող վաճառողների բարի կամքից և իրավասությունից:

Փոքր բիզնեսի ամենատարածված ոլորտներից մեկը հագուստի առևտուրն է: Սակայն շատ ձգտող ձեռնարկատերեր չեն կարող պատկերացնել, թե ինչպես բացել և զարգացնել սեփական բիզնեսն այս ոլորտում: Կետի ձևաչափն այնքան էլ կարևոր չէ՝ լինի դա բուտիկ, կանացի, մանկական կամ աշխատանքային հագուստի խանութ, ցուցասրահ։ Խնդիրներն ու արտադրական նրբությունները նույնն են լինելու։

Սկսած իննսունական թվականներից բիզնեսը զգալի փոփոխություններ է կրել։ Նախկինում հագուստները Ռուսաստան էին բերում մաքոքային մեքենաներով և վաճառվում հատուկ շուկաներում։ Այսօր մարդիկ հագուստ են գնում մասնագիտացված խանութներից կամ առևտրի կենտրոններից։ Անհատ ձեռնարկատերերն այլևս չեն կրում ապրանքներ, այլ դրանք գնում են գործարաններից կամ մատակարարներից:

Կետային ձևաչափի ընտրությունը բիզնես սկսելու անբաժանելի մասն է: Այսօր դրանք բավականաչափ շատ են։ Խանութի ամենատարածված տարբերակները.

• Օգտագործված.
• Բաժնետոմսեր.
• Մուլտիբրենդ.
• Մոնոբրենդ.
• Ֆրանշիզայի կառավարիչ.
• Բուտիկ.

Օգտագործված

Նման հաստատությունում վաճառվում է հագուստ, որն արդեն ինչ-որ մեկի կողմից օգտագործվել է։ Եվրոպայում և այլ երկրներում կան ընկերություններ, որոնք քիչ գումարով հագուստ են գնում բնակչությունից։ Հետո աշխատակիցները դասավորում են իրերը և ուղարկում ցանցային խանութներ։

Երկրորդ ձեռքի տակ ընկնող հագուստի հիմնական չափանիշը մաշվածության աստիճանն է։ Սա կորոշի այն գինը, որով կվաճառվի ապրանքը:

Նման խանութներում մարժան կարող է լինել նշանի վրա 200-250 տոկոսով. Սկսելու համար մեծ մեկնարկային կապիտալի կարիք չկա: Նման բիզնեսի կազմակերպումը համեմատաբար պարզ է, մինչդեռ բնակչության շրջանում նման հաստատությունների պահանջարկը բավականին մեծ է։

ֆոնդային

Ֆոնդային խանութները մասնագիտանում են այն ապրանքների մեջ, որոնք նախորդ սեզոններին չեն վաճառվել: Դրանցում կարելի է գտնել նաեւ բրենդային հագուստ, որը, պարզվել է, ավելորդ է։

Նշանակումը նման կետերում սովորաբար չի գերազանցում 90-100 տոկոսըՀետեւաբար, այնտեղ է, որ դուք կարող եք գնել որակյալ ապրանքներ ցածր գներով:

Մուլտիբրենդ

Մուլտիբրենդային հաստատությունները ուղղված են միջին և բարձր կարգի հաճախորդներին: Նրանք ներկայացնում են առաջատար դիզայներների արտադրանք: Նման խանութը վաճառում է մի քանի ապրանքանիշի հագուստ՝ դրանով իսկ հաճախորդներին տրամադրելով լայն ընտրություն։

Բացելիս պետք է հաշվի առնել, որ մրցակիցները շատ են լինելու։ Կազմակերպելիս առևտրի գործընթացանհրաժեշտ է վարձել որակյալ վաճառողներ, ինչպես նաև հատուկ ուշադրություն դարձնել մերչենդայզինգին։

Մոնոբրենդ

Սովորաբար այստեղ ներկայացված է միայն մեկ ապրանքանիշ։ Նման հաստատությունները ուղղված են միջին և բարձր խավի գնորդներին։ Գնորդները սովորաբար մտնում են նեղ շրջանվաճառքի կետ հաճախորդներ. Խանութը բարձր պահանջներ է դնում անձնակազմի վրա, քանի որ անհրաժեշտ է երկարաժամկետ հարաբերություններ պահպանել հաճախորդների հետ։

արտոնություն

Այսպես բացված խանութը կարող է նմանվել շահութաբեր նախագիծ, և ձախողվել: Մի կողմից, արտոնությունների միջոցով առևտուրն ունի հանրաճանաչ գովազդվող ապրանքանիշի առավելություններ, ֆրանչայզերի օգնությունն ու աջակցությունը: Մյուս կողմից, դա կարող է դառնալ թերություն, քանի որ գնումներն ու ամսական վճարները կարող են թանկ լինել:

Նման բիզնես բացելու համար դուք պետք է ունենաք մեկնարկային կապիտալ. Բացի այդ, դուք պետք է ուշադիր հետևեք բարձր մարդկանց հրահանգներին: Էությունը բավականին պարզ է՝ դուք ունեք կապիտալ, ձեզ առաջարկում են բիզնես անել՝ օգտագործելով գովազդվող ապրանքանիշը։ Ձեր խնդիրն է շահույթը բաժանել ֆրանչայզերի և ձեր միջև:

Սովորաբար դուք պետք է որոշակի նախնական ներդրում կատարեք, որի չափը զգալիորեն տարբերվում է ընկերություններից ընկերություն: Հաջորդը, դուք պետք է վճարեք ամսական վճարումներ ընդհանուր վաճառքի համար: Նաև որոշ արտոնություններ կարող են գանձել գովազդի վճարներ:

Բուտիկ

Բուտիկը փոքր տարածքով խանութ է՝ 15-20 քմ. Հիմնականում վաճառում են թանկարժեք ապրանքանիշերի հագուստ։

Թիրախային լսարանը միջին և բարձր եկամուտ ունեցող հաճախորդներն են: Նման հաստատություն բացելը բավականին թանկ կարժենա, այնպես որ դուք պետք է անհատական ​​մոտեցում փնտրեք գրեթե յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ: Այս դեպքում պետք է աշխատանքի ընդունվեն միայն որակավորված վաճառողներ։

Հաստատությունների ուղղությունները

Բացի այդ, խանութները կարելի է բաժանել մի քանի ոլորտների.

• Տղամարդու հագուստ.
• Կանացի.
• Մանկական.

Ելնելով շուկայի վերլուծությունից՝ կարելի է վստահորեն ասել, որ կանացի հագուստի խանութ բացելու լավագույն միջոցըքանի որ կանայք ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում իրենց զգեստապահարանին:

Նման բիզնես կազմակերպելու քայլ առ քայլ հրահանգները ներկայացված են հետևյալ տեսանյութում.

Ընկերության գրանցում

Հագուստ վաճառելու համար անհրաժեշտ է (IP) կամ (ՍՊԸ): Փոքր կամ միջին քաղաքում փոքր խանութ բացելու համար ավելի հարմար է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Դա գործարարին թույլ կտա խնայել հարկերի և այլ պարտավորությունների վրա։

Անհրաժեշտ է նաև գնել ՀԴՄ և գրանցել այն։ Ավելի լավ է դա անել վարձակալությունից հետո առևտրի տարածք.

Կետի գտնվելու վայրի ընտրություն

Հաճախորդների հոսքը և, համապատասխանաբար, եկամուտը կախված կլինի ձեր խանութի գտնվելու վայրից: Լավագույն վայրը ընտրելու համար կարող եք հարցնել ձեր ընկերներին, թե որտեղ են նրանք նախընտրում իրեր գնել: Կարող եք նաև հարցում կազմակերպել սոցիալական ցանցերում և որոշել, թե որտեղ են նրանք ամենաշատը սիրում գնումներ կատարել:

Տեղադրության մի քանի տարբերակ կա.

• Առևտրի և զվարճանքի կենտրոններ.
• Առանձին խանութ։

Եթե ​​խանութը գտնվում է առևտրի կենտրոնում, ապա այն ունի որոշ առավելություններ.

• Առևտրի կենտրոնն ունի հաճախորդների մեծ հոսք։
• Մանրածախ տարածքի վարձավճարն այնքան էլ բարձր չէ։

Թերությունը կարող է լինել այն, որ առևտրի կենտրոնում լավագույն վայրերն արդեն գրավված են։ Այլ վայրերի վարձակալումը կարող է անշահավետ լուծում լինել, քանի որ ստացված շահույթը կախված է կետի գտնվելու վայրից։ Դուք չպետք է վարձակալեք տարածք, որը գտնվում է վերին հարկերում, քանի որ այնտեղ գնորդները կարող են շատ քիչ լինել։

Ցանկալի է բացել առանձին հաստատություն միայն այն վայրում, որտեղ այն հատվելու է հաճախորդների մեծ հոսքի հետ։ Օրինակ՝ քաղաքի բնակելի թաղամասում չպետք է հագուստի խանութ բացել երիտասարդների համար։

Անկախ կետի առավելությունն այն է, որ այն պատկանում է սեփականատիրոջը, և նա պատասխանատու է դրա համար:

Դիտարկենք յուրաքանչյուր տարբերակ առանձին.

• Երկրորդ ձեռքի խանութը լավագույնս բացվում է որպես առանձին խանութ՝ փոքր տարածքով:
• Բաժնետոմսերի տարբերակը նույնպես հիանալի կաշխատի որպես առանձին սենյակ:
• Ցանկալի է մուլտիբրենդայինը տեղադրել առևտրի կենտրոնում, ցանկալի է 1-ին կամ 2-րդ հարկերում։
• Մոնո-բրենդ, ինչպես նաև մուլտիբրենդ, կարելի է բացել առևտրի կենտրոնում 1-ին կամ 2-րդ հարկերում։ Այն կարող է տեղադրվել նաև որպես առանձին հաստատություն:
• Ֆրանչայզերը, ով կվերլուծի շուկան և պոտենցիալ մրցակիցներին, կորոշի ֆրանչայզի ներքո հագուստ վաճառող կետի գտնվելու վայրը:
• Բուտիկը պետք է բացվի որպես առանձին խանութ։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է հոգ տանել նրա ներկայանալի տեսքի մասին։

Անհրաժեշտ սարքավորումներ

Նախքան հաստատություն բացելը, պետք է հոգ տանել անհրաժեշտ սարքավորումների ձեռքբերման մասին։

Հագուստի խանութի համար անհրաժեշտ է գնել.

• մանեկեններ, որոնց վրա կկախվեն ներկայացված ապրանքները.
• ցուցափեղկեր և դարակներ;
• կցամասեր, կախիչներ;
• Դրամարկղ;
• հատուկ սկաներներ վարկային քարտերի համար:

Մատակարարի որոնում

Հաստատության ուղղությունը ընտրելուց, ընկերություն գրանցելուց, սենյակ վարձակալելուց, սարքավորումներ գնելուց հետո պետք է գտնել մատակարարներ: Մատակարարը պետք է առաջին հերթին մատուցի որակյալ ապրանք, որը կարող է ժամանակին բավարարել այցելուների ճաշակը։

Մատակարարներ գտնելը դժվար չէ: Գործարանները կարող են դառնալ մատակարար Եվրոպայից, Ամերիկայից, Չինաստանից և Ռուսաստանից. Հիմնական խնդիրը կարող է լինել օրիգինալ արտադրանք գտնելը, որը ձեզ կտարբերի մրցակից խանութներից:

Նշում! Գտնել հետաքրքիր արտադրանքձեր հաստատության համար կարող եք մասնակցել հագուստի հատուկ ցուցահանդեսների, նորաձևության ցուցադրությունների:

Եթե ​​ցանկանում եք աշխատել կոնկրետ ապրանքանիշի հետ, ապա առաքման համար անհրաժեշտ է կապ հաստատել մատակարարի հետ: Նման ընկերությունների կոնտակտները կարող եք գտնել ինտերնետում կամ սովորել ընկերներից, ովքեր զբաղվում են նույն բիզնեսով և աշխատում են այս ապրանքանիշի հետ։

Անձնակազմ

Բնականաբար, ձեզ հարկավոր կլինի մասնագետ վարձել վաճառքի խորհրդատուներ. Այս աշխատակիցները կորոշեն, թե հաճախորդները որքան հաճախ ապրանքներ կգնեն ձեր խանութից: Դրանից, իր հերթին, կախված կլինի եկամուտներից:

Որակյալ մասնագետը պետք է ունենա ներկայանալի տեսք, վստահորեն հասկանա ապրանքը, կարողանա անհատական ​​մոտեցում գտնել յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ:

Խանութի եկամուտը կախված է վաճառողների գործողությունների մոտ 70 տոկոսից, ուստի կարևոր է ընտրել. լավ մասնագետներովքեր արդեն ունեն վաճառքի փորձ։

Դուք կարող եք աշխատանքի հայտարարություններ տեղադրել թերթերում, հեռուստատեսությամբ և ռադիոյով: Կարող եք նաև տեղեկատվություն տալ ինտերնետում կամ օգտվել հավաքագրման գործակալությունների ծառայություններից:

Բացի վաճառողներից պետք է վարձել հաշվապահ, հավաքարար, ադմինիստրատոր, պահակ.

Մի մոռացեք, որ աշխատակիցները պետք է մշտապես մոտիվացված լինեն: Դա կբարելավի նրանց աշխատանքի որակը և արտադրողականությունը: Անհրաժեշտ է տարին մեկ անգամ անցկացնել ատեստավորման միջոցառումներ։

Նաև մի մոռացեք, որ վաճառողները պետք է վերապատրաստվեն, եթե որևէ մեկը չունի անհրաժեշտ աշխատանքային փորձ:

Ծախսեր, ֆինանսավորման աղբյուրներ

Ծախսերը նման կլինեն հետևյալին.

• Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցում `2000 ռուբլի:
• Թույլտվություններ ստանալը `10,000 ռուբլի:
• Վարձակալություն - 30000 ռուբլի:
• Դիզայն և ձևավորում - 100000 ռուբլի:
• Ապրանքների գնում - 200,000 ռուբլիից:
• Գովազդ - 20,000 ռուբլիից:
• Աշխատավարձը աշխատողներին `180,000 ռուբլի:
• Սարքավորումներ - 70,000 ռուբլիից:

Ֆինանսավորման հնարավոր աղբյուրները.

• Փոքր բիզնեսի զարգացման վարկ.
• Մասնավոր ներդրող.
• Սեփական կամ փոխառու կապիտալ:

Գովազդ

Դուք կարող եք գովազդել կետը հեռուստատեսության, ռադիոյի, սոցիալական ցանցերը. Վաճառքի առաջին օրը կարող եք նվիրել հատուկ քարտեր կանոնավոր հաճախորդներով ապրանքների վրա զեղչ կտա.

Առաջին օրը կարող եք նաև կազմակերպել մրցույթ՝ տարբեր մրցանակներով։ Մի մոռացեք տոների համար այցելուների նվերների մասին:

Հնարավոր շահույթ

Միջին հաշվով հագուստի խանութը կարող է վերադարձ 1-2 տարում. Եթե ​​բիզնես կազմակերպությունը ճիշտ է կառուցվել, ապա արտադրանքը համապատասխանում է որակին, ընդունելի գնային քաղաքականություն, ապա ծրագրված եկամուտին կարելի է հասնել վեց ամսից։

Հիշեք, որ բացելով նման հաստատություն՝ դուք պետք է անընդհատ թարմացնեք ապրանքների տեսականին՝ ձեր արտադրանքի նկատմամբ մշտական ​​պահանջարկը պահպանելու համար: