տուն » Ընկերություններ » Վաճառքի գաղտնիքներ բոլոր առիթների համար: Գիրք Վաճառք! Գաղտնիքների վաճառք բոլոր առիթների համար կարդացեք առցանց

Վաճառքի գաղտնիքներ բոլոր առիթների համար: Գիրք Վաճառք! Գաղտնիքների վաճառք բոլոր առիթների համար կարդացեք առցանց

Իցխակ Պինտոսևիչ

Վաճառել! Գաղտնիքների վաճառք բոլոր առիթների համար

Շնորհակալություն մայրիկին, հայրիկին, կնոջն ու երեխաներին։ Շնորհակալ եմ իմ բոլոր ուսուցիչներին և ուսանողներին: Շնորհակալ եմ Աստված ինձ իմ ճակատագիրը տալու համար: Ինձ շատ է դուր գալիս

«Ո՞վ է հարուստ»: - «Նա, ով գոհ է իր վիճակից»:

Ներածություն

«Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն»։

Վիճակագրություն՝ չինական 1,5 մլրդ

Դուք միշտ կունենաք ապրանքը:

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

Չինաստանի Alibaba Group-ի՝ աշխարհի խոշորագույն առցանց մանրածախ առևտրի հիմնադիրը բացատրում է, որ ապագայում մեզանից յուրաքանչյուրը պետք է ընտրի՝ լինել արտադրող, թե վաճառող: Ոմանք ապրանքներ կարտադրեն, մյուսները կվաճառեն դրանք՝ արտադրողներին արագ ինտերնետ կապ ապահովելով իրենց վաճառքի ուղիներով:

Ինչպես արդեն գրել եմ «Հարստացե՛ք» ուսումնական գրքի ներածությունում: 4 հիմունքներ և գլխավոր գաղտնիք », հարստության չորս ճանապարհ կա.

1. Վարպետի ուղին (ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար);

2. Վաճառողի ուղին (կազմակերպել վաճառքի համակարգ);

3. Ձեռնարկատիրոջ ճանապարհը (ստեղծել շահույթ ստանալու սխեմաներ՝ օգտագործելով վարպետները և թրեյդերները);

4. Օգնականի ճանապարհը (արհեստավորներին, առևտրականներին և ձեռնարկատերերին օգնելու համար ստեղծել, խնայել և ծախսել գումար):

Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն։

Այս ուսումնական գիրքը այն մասին է, թե ինչպես կազմակերպել վաճառքի համակարգ.Դա համակարգ է, ոչ թե մեկանգամյա վաճառք։ The Trader's Way.

Քանի որ ես ձեզ վաճառում եմ այս համակարգը (ուսուցման գիրք, առցանց թրեյնինգ, կենդանի սեմինարներ և սեմինարներ), ես նախ պետք է վաստակեմ ձեր վստահությունն ու հետաքրքրությունը: Մանրամասներն այն մասին, թե ինչպես և ինչու հետաքրքրություն և վստահություն ձեռք բերել՝ գրքի երրորդ մասում են:

Պարզ հետաքրքրությամբ: Ավարտեք այս վարժությունը:

Զորավարժություն թիվ 1

Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք

Գրեք ձեր նպատակները և որոշեք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ դրանց հասնելու համար:

Նպատակ 1: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 2: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 3: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 4: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 5: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Դրանց մեծամասնությանը հասնելու համար դուք բավականաչափ գումար չունեք: Եթե դրանք 10 անգամ ավելի շատ լինեին, քան ստացել եք վերջին մեկ տարում, ապա մի քանի նպատակի կհասնեիք։

Առավոտյան փող - երեկոյան աթոռներ: Կարո՞ղ եմ առավոտյան աթոռներ, իսկ երեկոյան փող ունենալ: Դուք կարող եք ... Բայց նախապես գումար:

Իլյա Իլֆ, Եվգենի Պետրով, «Տասներկու աթոռ»

Այս ուսումնական գիրքը ձեզ կսովորեցնի փող աշխատելու ամենակարևոր հմտությունը:

Փողը մարդկանց հասնում է վաճառքի միջոցով: Վաճառելը ինչ-որ բանի փոխանակումն է փողի հետ։

Հետաքրքրությամբ դասավորեցինք։ Թեմա, որն անհրաժեշտ է բոլորին, հատկապես տնտեսական ցնցումների ժամանակ։ Փող և հարստություն ստեղծելու համար այսօր անհրաժեշտ են նոր հմտություններ: Հետևաբար, ուսումնական գրքի ենթավերնագիրն է «Վաճառք բոլորի համար»:

Ինչո՞ւ կարող եք վստահել ինձ՝ որպես այս ոլորտում փորձագետի: Այս մասին ավելի շատ հաջորդ գլխում:

Ես Յիցհակ Պինտոսևիչն եմ։ Ես անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման փորձագետ եմ: Արդեն 15 տարի է՝ ես զարգանում եմ իմ ծրագրի համաձայն։ Ավելի շուտ, ըստ մեր ծրագիրը... Բոլոր հարցերում ես գործընկեր ունեմ։ Սա Աստված է, աշխարհի Արարիչը: Անմիջապես հիշեցի գործընկերության մասին անեկդոտը.

Կատակ

Մի շատ աղքատ մարդ նստած էր նստարանին։ Նրան մոտեցավ մի լավ հագնված մեծահարուստ, որը, պարզվեց, նրա հեռավոր ազգականն էր։ Նա կրոնասեր էր և որոշեց կատարել անձնուրաց օգնության պատվիրանը։ Նա չէր ուզում հենց այնպես փող տալ և որոշեց գնալ խորամանկության և նրան «աշխատանք» առաջարկել, որպեսզի խեղճը հաճույք ստանա «վաստակած» գումարը ստանալուց։

Տեսավ, որ խեղճը ոչինչ չի կարող անել։ Ուստի ես նրան շատ պարզ աշխատանք առաջարկեցի։ Օրը մեկ անգամ գնացեք բանկ, մի պատուհանով գումար վերցրեք այնտեղ և փոխանցեք մյուսին։ Ամեն անգամ այս գործողության ընթացքում դուք կարող եք պահել գումարի 50%-ը։ Ամեն օր խեղճը գնում էր բանկ և պատուհանից պատուհան փող էր փոխանցում։ Կեսը պահեց իր համար։ Մի քանի ամիս անց բնակարան գնեց ու ամուսնացավ։ Մի օր, մոտ մեկ տարի անց, նա ճաշի նստած էր իր գեղեցկուհի կնոջ հետ և տխուր էր։ Կինը նրան հարցրեց. «Ինչո՞ւ ես տխուր»: Նա պատասխանեց. «Կա մի բան, որ ես չեմ հասկանում… Ինչո՞ւ ես նրան թողեցի 50%-ով»:

Շնորհակալություն մայրիկին, հայրիկին, կնոջն ու երեխաներին։ Շնորհակալ եմ իմ բոլոր ուսուցիչներին և ուսանողներին: Շնորհակալ եմ Աստված ինձ իմ ճակատագիրը տալու համար: Ինձ շատ է դուր գալիս

«Ո՞վ է հարուստ»: - «Նա, ով գոհ է իր վիճակից»:

Թորա

© Պինտոսևիչ Ի., տեքստ, 2014 թ

© Դիզայն. ՍՊԸ «Հրատարակչություն» Էքսմո», 2015 թ

© Գրքի էլեկտրոնային տարբերակը պատրաստվել է Liters-ի կողմից (www.litres.ru), 2014թ

Ներածություն

«Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն»։

Վիճակագրություն՝ չինական 1,5 մլրդ

Դուք միշտ կունենաք ապրանքը:

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

1. Վարպետի ուղին (ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար);

2. Վաճառողի ուղին (կազմակերպել վաճառքի համակարգ);

3. Ձեռնարկատիրոջ ճանապարհը (ստեղծել շահույթ ստանալու սխեմաներ՝ օգտագործելով վարպետները և թրեյդերները);

Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն։

Պարզ հետաքրքրությամբ: Ավարտեք այս վարժությունը:

Զորավարժություն թիվ 1
Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք

Գրեք ձեր նպատակները և որոշեք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ դրանց հասնելու համար:

Նպատակ 1: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 2: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 3: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 4: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 5: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Առավոտյան փող - երեկոյան աթոռներ: Կարո՞ղ եմ առավոտյան աթոռներ, իսկ երեկոյան փող ունենալ: Դուք կարող եք ... Բայց նախապես գումար:

Իլյա Իլֆ, Եվգենի Պետրով, «Տասներկու աթոռ»

Այս ուսումնական գիրքը ձեզ կսովորեցնի փող աշխատելու ամենակարևոր հմտությունը:

Փողը մարդկանց հասնում է վաճառքի միջոցով: Վաճառելը ինչ-որ բանի փոխանակումն է փողի հետ։

Ինչո՞ւ կարող եք վստահել ինձ՝ որպես այս ոլորտում փորձագետի: Այս մասին ավելի շատ հաջորդ գլխում:

Ով եմ ես?

Կատակ
Մի շատ աղքատ մարդ նստած էր նստարանին։ Նրան մոտեցավ մի լավ հագնված մեծահարուստ, որը, պարզվեց, նրա հեռավոր ազգականն էր։ Նա կրոնասեր էր և որոշեց կատարել անձնուրաց օգնության պատվիրանը։ Նա չէր ուզում հենց այնպես փող տալ և որոշեց գնալ խորամանկության և նրան «աշխատանք» առաջարկել, որպեսզի խեղճը հաճույք ստանա «վաստակած» գումարը ստանալուց։

Տեսավ, որ խեղճը ոչինչ չի կարող անել։ Ուստի ես նրան շատ պարզ աշխատանք առաջարկեցի։ Օրը մեկ անգամ գնացեք բանկ, մի պատուհանով գումար վերցրեք այնտեղ և փոխանցեք մյուսին։ Ամեն անգամ այս գործողության ընթացքում դուք կարող եք պահել գումարի 50%-ը։ Ամեն օր խեղճը գնում էր բանկ և պատուհանից պատուհան փող էր փոխանցում։ Կեսը պահեց իր համար։ Մի քանի ամիս անց բնակարան գնեց ու ամուսնացավ։ Մի օր, մոտ մեկ տարի անց, նա ճաշի նստած էր իր գեղեցկուհի կնոջ հետ և տխուր էր։ Կինը նրան հարցրեց. «Ինչո՞ւ ես տխուր»: Նա պատասխանեց. «Կա մի բան, որ ես չեմ հասկանում… Ինչո՞ւ ես նրան թողեցի 50%-ով»:

Այս անեկդոտը հիշեցի, երբ ինձ «գործընկեր» անվանեցի։ Իհարկե, ես պարզապես աշխատում եմ Gd-ի համար, ինչպես մնացած աշխարհը: Վերջին տարիներին Նա արձագանքել է լավ կյանքի իմ խնդրանքներին՝ ուղարկելով ինձ հրաշալի ուսուցիչներ: Գրքեր և թրեյնինգներ, ֆիլմեր և հոդվածներ։ Այս ամենն ինձ սովորեցրեց. Ոչ միայն սուրբ գրքերը, այլեւ մարդիկ օգնեցին ինձ կառուցել իմ մտածողությունն ու կյանքը։ Հետևաբար, այժմ, 15 տարի սովորելուց հետո, կարող եմ ասել՝ ես անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման փորձագետ եմ։ Ես գրել կամ համահեղինակել եմ ավելի քան 15 գրքեր տարբեր ոլորտներում զարգացման վերաբերյալ: Թե ինչ են այդ գրքերը և ինչի մասին են դրանք, կարող եք իմանալ 5sfer.com կայքում, pintosevich.com կայքում, ինչպես նաև Eksmo հրատարակչությունում (Ռուսաստանի թիվ 1):

Այնտեղ կարող եք նաև ստանալ հիանալի ուսումնական հոդվածներ, ֆիլմեր, գրքեր, թրեյնինգներ։ Դրանցից շատերը նվեր են, որոշները՝ փողի համար։ Ոմանք - շատ փողի համար: Ի վերջո, գիտելիքն է ներդրում... Ամենաշահութաբեր ներդրումը. Ի վերջո, դուք գումար եք ներդնում ձեր ուղեղում: Քանի դեռ դու ողջ ես, նրանք քեզ հետ են։ Ոչ ոք չի կարող վերցնել ձեր գիտելիքները: Նրանք քոնն են։

Քանի որ գրքի սկզբում ընդունված է գրել քո մասին, ես կգրեմ մի քանի թվեր, որոնք վերաբերում են այս գրքին։

Ընդհանուր առմամբ, ես իմ կյանքում վաճառել եմ ավելի քան 3 միլիոն դոլարի տարբեր ապրանքներ։

Սեփական արտադրանքը (գրքեր և թրեյնինգներ)՝ ավելի քան 1 մլն դոլար։

ՄՏՍ-ում վերապատրաստել եմ կորպորատիվ վաճառքի տնօրեններ:

Ես վերապատրաստել եմ 1800 վաճառքի առաջատար Avon-ում (Ուկրաինա):

Ես փող չեմ աշխատում։ Դարձեք լավագույնը ձեր ոլորտում, այդ դեպքում և՛ ուժը, և՛ բախտը կգան ձեզ մոտ:

Ռուպերտ Մերդոկ, գործարար, մեդիա մագնատ

Եթե հաշվի առնենք այն մարդկանց և ընկերությունների եկամուտները, որոնց հետ ես աշխատել եմ 2013 թվականին, ապա այն գերազանցել է 100 միլիարդ դոլարը։ Ես չէի սխալվում. Դրանք են Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon: Նրանք միասին տարեկան վաճառում են ավելի քան 100 միլիարդ դոլար: Նույնիսկ եթե վերցնեք նրանց Արևելյան Եվրոպայի գրասենյակները, որոնց հետ ես աշխատում եմ, սա ավելի քան 5 միլիարդ դոլար է:

Ես հասկանում եմ վաճառքի էությունը, դրանց խորը նշանակությունը, համակարգը, և ես կարող եմ դա սովորեցնել:

2013 թվականին Isaac Pintosevich Systems-ը ճանաչվել է Ուկրաինայում լավագույն ուսումնական ընկերություն։

Գրքերիս ընդհանուր տպաքանակը մոտենում է 500.000-ին։

Դասընթացներին մասնակցել է ավելի քան 50 հազար մարդ։

Ես վերապատրաստել եմ ավելի քան 1000 բիզնես մարզիչների և մարզիչների:

Փառք Աստծո, ես մի քանի ոլորտներում հասել եմ փորձագետի կարգավիճակի, և դա ապացուցելու կարիք չունեմ։

Ինչպես դառնալ # 1 փորձագետ և գուրու ձեր տեղը, ես գրել եմ ուսումնական գրքում «Հարստացեք: 4 հիմունքներ և հիմնական գաղտնիք »: Սա գիրք է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ստեղծել ապրանքներ կամ ծառայություններ:

Կատակ
Ջրհեղեղը սկսվեց. Մարդիկ լողում են հեռու, իսկ կրոնավորը նստած աղոթում է։ Ջուրը հասնում է տան տանիքին, նա բարձրացել է տանիք ու աղոթում։ Նրա անունը գալիս է անցնող նավակներից: Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Նրա անունը ուղղաթիռից է։ Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Եվ նա շարունակում է աղոթել։

Արդյունքում նա խեղդվել է։

Իր ամուր հավատքի համար նրան անմիջապես տարան դրախտ: Բայց նա սկսեց վրդովվել. Որտե՞ղ է արդարությունը: Ես աղոթեցի և խնդրեցի փրկել ինձ: Ինչո՞ւ չփրկեցիր։ Նրան պատասխանում են. «Մենք քեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

Այս գիրքը գրելու մեկ այլ պատճառ էլ կարլ Մարքսի հանդեպ իմ «հակակրանքն» էր։ Ես ծնվել եմ նրա հետ նույն օրը (մայիսի 5-ին), ուստի մանկուց ինձ հետաքրքրում էր որպես մարդ։ Ես հավատում եմ, որ նա մեծ վնաս է հասցրել աշխարհին։ Ուստի ես ուզում եմ շտկել դրա վնասակար ազդեցությունը։ Առաջին հերթին ես հավատացյալ հրեա եմ։ Ես հավատում եմ, որ Աստված ստեղծեց աշխարհը և ասաց Իսրայելի ժողովրդին և ողջ աշխարհին Սինա լեռան վրա, թե ինչ է ուզում և ինչպես ապրել: Այնտեղ Գդ-ն ապահովել է մարդկանց մասնավոր սեփականության իրավունքը և տվել «Մի գողացիր» և «Ուրիշին մի՛ ցանկացիր» պատվիրանները։ Եվ Կարլ Մարքսը ժխտեց և՛ Աստված, և՛ Նրա պատվիրանները:

«Մենք ձեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

Նա ցանկանում էր մարդկանցից խլել մասնավոր սեփականությունը։ Ես ուզում եմ իմ գրքով սովորեցնելՓող վաստակել. Վաստակեք ազնվորեն և արդարացիորեն: Եվ միշտ Աստծո օգնությամբ: Որովհետև, ինչպես ասացի, միայն Աստված է տալիս ամբողջ նյութական հարստությունը: Մենք պարզապես կարող ենք անել ճիշտը և Աստծուց հարստություն և բարգավաճում խնդրել: Եվ հետո դրանք օգտագործեք բարի գործերի համար՝ բարելավելու հասարակությունը և ամբողջ աշխարհը:

Այսպիսով, ես արդեն բավականաչափ գրել եմ, որպեսզի հասկանաք, թե ինչի մասին է այս գիրքը և ով է դրա հեղինակը:

Թրեյնինգային գիրքը նրանց համար է, ովքեր ցանկանում են ազնվորեն «փող աշխատել»՝ վաճառելով սեփական կամ ուրիշի ապրանքը։

Այս ուսումնական գիրքը ձեր «նավն ու ուղղաթիռը» է, և Gd-ի օգնությամբ ես և դու շատ կվաճառենք: Լավ և անհրաժեշտ ապրանք հրաշալի մարդկանց համար։

Փողը կտրված ազատություն է:

Կարլ Մարքս

ԳՈՐԾԵԼ ՈՒՂԻՂ. ԱԶԴԵՑՈՒԹՅՈՒՆ! ՀԱՐՈՒՍՏ ՍԵՐ!

ԵՍ ԳԻՏԵՄ - ԴՈՒ ԿԱՐՈՂ ԵՍ:

«Ո՞վ է հարուստ»: - «Նա, ով գոհ է իր վիճակից»:

Ներածություն

«Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն»։

Վիճակագրություն՝ չինական 1,5 մլրդ

Դուք միշտ կունենաք ապրանքը:

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

1. Վարպետի ուղին (ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար);

2. Վաճառողի ուղին (կազմակերպել վաճառքի համակարգ);

3. Ձեռնարկատիրոջ ճանապարհը (ստեղծել շահույթ ստանալու սխեմաներ՝ օգտագործելով վարպետները և թրեյդերները);

Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն։

Պարզ հետաքրքրությամբ: Ավարտեք այս վարժությունը:

Զորավարժություն թիվ 1

Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք

Գրեք ձեր նպատակները և որոշեք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ դրանց հասնելու համար:

Նպատակ 1: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 2: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 3: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 4: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Նպատակ 5: _________________

Իրականացման գումարը. __________________

Իլյա Իլֆ, Եվգենի Պետրով, «Տասներկու աթոռ»

Այս ուսումնական գիրքը ձեզ կսովորեցնի փող աշխատելու ամենակարևոր հմտությունը:

Փողը մարդկանց հասնում է վաճառքի միջոցով: Վաճառելը ինչ-որ բանի փոխանակումն է փողի հետ։

Ինչո՞ւ կարող եք վստահել ինձ՝ որպես այս ոլորտում փորձագետի: Այս մասին ավելի շատ հաջորդ գլխում:

Կատակ

Քանի որ գրքի սկզբում ընդունված է գրել քո մասին, ես կգրեմ մի քանի թվեր, որոնք վերաբերում են այս գրքին։

Ընդհանուր առմամբ, ես իմ կյանքում վաճառել եմ ավելի քան 3 միլիոն դոլարի տարբեր ապրանքներ։

Սեփական արտադրանքը (գրքեր և թրեյնինգներ)՝ ավելի քան 1 մլն դոլար։

ՄՏՍ-ում վերապատրաստել եմ կորպորատիվ վաճառքի տնօրեններ:

Ես վերապատրաստել եմ 1800 վաճառքի առաջատար Avon-ում (Ուկրաինա):

Ես փող չեմ աշխատում։ Դարձեք լավագույնը ձեր ոլորտում, այդ դեպքում և՛ ուժը, և՛ բախտը կգան ձեզ մոտ:

Ռուպերտ Մերդոկ, գործարար, մեդիա մագնատ

Ես հասկանում եմ վաճառքի էությունը, դրանց խորը նշանակությունը, համակարգը, և ես կարող եմ դա սովորեցնել:

2013 թվականին Isaac Pintosevich Systems-ը ճանաչվել է Ուկրաինայում լավագույն ուսումնական ընկերություն։

Գրքերիս ընդհանուր տպաքանակը մոտենում է 500.000-ին։

Մենք բոլորս վաճառում ենք մեր աշխատուժը, ժամանակը, գաղափարները, ծառայությունները: Միայն ոմանք գիտեն, թե ինչպես դա անել և շատ գումար վաստակել, իսկ մյուսները չգիտեն, թե ինչպես և գոհ են իրենց ունեցածով: Անհատականության և բիզնեսի համակարգային զարգացման ճանաչված փորձագետ Յիցհակ Պինտոսևիչի վերապատրաստման գիրքը կօգնի ձեզ ազատվել վաճառքի վախից և կարծրատիպերից, կսովորեցնի ձեզ, թե ինչպես հաջողությամբ վաճառել ձեր ծառայությունները, ապրանքները, լուծումները և կտա ձեզ հիմնական բանալիները: հարստություն. Գիրքը ձևակերպում է վաճառքի պարզ և ապացուցված ալգորիթմներ, որոնք արդյունք են տալիս նույնիսկ նրանց, ովքեր ոչինչ չեն հասկանում դրա մասին. հազարավոր ուսանողների վրա փորձարկված քայլ առ քայլ տեխնիկա և մոդելներ. աշխարհի լավագույն վաճառողների արդյունավետ տեխնիկան: Դուք ինքնավստահություն ձեռք կբերեք, կսովորեք լավ տպավորություն թողնել, լինել համոզիչ, հզոր շնորհանդեսներ անել և գրավել ձեր հաճախորդներին։ Թրեյնինգի գիրքը կսովորեցնի ցանկացած մարդու՝ անկախ տարիքից, սեռից, զբաղմունքից և գիտելիքներից, վաճառել և վայելել վաճառքը:

Մի շարք.Հոգեբանություն. Համակարգ + (Eksmo)

* * *

ընկերության լիտր:

«Ո՞վ է հարուստ»: - «Նա, ով գոհ է իր վիճակից»:

Թորա

© Պինտոսևիչ Ի., տեքստ, 2014 թ

© Դիզայն. ՍՊԸ «Հրատարակչություն» Էքսմո», 2015 թ

© Գրքի էլեկտրոնային տարբերակը պատրաստվել է Liters-ի կողմից (www.litres.ru), 2014թ

Ներածություն

«Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն»։

Վիճակագրություն՝ չինական 1,5 մլրդ

Դուք միշտ կունենաք ապրանքը:

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

1. Վարպետի ուղին (ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար);

2. Վաճառողի ուղին (կազմակերպել վաճառքի համակարգ);

3. Ձեռնարկատիրոջ ճանապարհը (ստեղծել շահույթ ստանալու սխեմաներ՝ օգտագործելով վարպետները և թրեյդերները);

Իսկական չինացին իր կյանքում պետք է անի երեք բան՝ սպորտային կոշիկներ, ջինսեր և մագնիտոֆոն։

Պարզ հետաքրքրությամբ: Ավարտեք այս վարժությունը:

Զորավարժություն թիվ 1

Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք

Առավոտյան փող - երեկոյան աթոռներ: Կարո՞ղ եմ առավոտյան աթոռներ, իսկ երեկոյան փող ունենալ: Դուք կարող եք ... Բայց նախապես գումար:
Իլյա Իլֆ, Եվգենի Պետրով, «Տասներկու աթոռ»

Այս ուսումնական գիրքը ձեզ կսովորեցնի փող աշխատելու ամենակարևոր հմտությունը:

Փողը մարդկանց հասնում է վաճառքի միջոցով: Վաճառելը ինչ-որ բանի փոխանակումն է փողի հետ։

Ինչո՞ւ կարող եք վստահել ինձ՝ որպես այս ոլորտում փորձագետի: Այս մասին ավելի շատ հաջորդ գլխում:

Կատակ

Մի շատ աղքատ մարդ նստած էր նստարանին։ Նրան մոտեցավ մի լավ հագնված մեծահարուստ, որը, պարզվեց, նրա հեռավոր ազգականն էր։ Նա կրոնասեր էր և որոշեց կատարել անձնուրաց օգնության պատվիրանը։ Նա չէր ուզում հենց այնպես փող տալ և որոշեց գնալ խորամանկության և նրան «աշխատանք» առաջարկել, որպեսզի խեղճը հաճույք ստանա «վաստակած» գումարը ստանալուց։

Տեսավ, որ խեղճը ոչինչ չի կարող անել։ Ուստի ես նրան շատ պարզ աշխատանք առաջարկեցի։ Օրը մեկ անգամ գնացեք բանկ, մի պատուհանով գումար վերցրեք այնտեղ և փոխանցեք մյուսին։ Ամեն անգամ այս գործողության ընթացքում դուք կարող եք պահել գումարի 50%-ը։ Ամեն օր խեղճը գնում էր բանկ և պատուհանից պատուհան փող էր փոխանցում։ Կեսը պահեց իր համար։ Մի քանի ամիս անց բնակարան գնեց ու ամուսնացավ։ Մի օր, մոտ մեկ տարի անց, նա ճաշի նստած էր իր գեղեցկուհի կնոջ հետ և տխուր էր։ Կինը նրան հարցրեց. «Ինչո՞ւ ես տխուր»: Նա պատասխանեց. «Կա մի բան, որ ես չեմ հասկանում… Ինչո՞ւ ես նրան թողեցի 50%-ով»:

Քանի որ գրքի սկզբում ընդունված է գրել քո մասին, ես կգրեմ մի քանի թվեր, որոնք վերաբերում են այս գրքին։

Ընդհանուր առմամբ, ես իմ կյանքում վաճառել եմ ավելի քան 3 միլիոն դոլարի տարբեր ապրանքներ։

Սեփական արտադրանքը (գրքեր և թրեյնինգներ)՝ ավելի քան 1 մլն դոլար։

ՄՏՍ-ում վերապատրաստել եմ կորպորատիվ վաճառքի տնօրեններ:

Ես վերապատրաստել եմ 1800 վաճառքի առաջատար Avon-ում (Ուկրաինա):

Ես փող չեմ աշխատում։ Դարձեք լավագույնը ձեր ոլորտում, այդ դեպքում և՛ ուժը, և՛ բախտը կգան ձեզ մոտ:
Ռուպերտ Մերդոկ, գործարար, մեդիա մագնատ

Ես հասկանում եմ վաճառքի էությունը, դրանց խորը նշանակությունը, համակարգը, և ես կարող եմ դա սովորեցնել:

2013 թվականին Isaac Pintosevich Systems-ը ճանաչվել է Ուկրաինայում լավագույն ուսումնական ընկերություն։

Գրքերիս ընդհանուր տպաքանակը մոտենում է 500.000-ին։

Դասընթացներին մասնակցել է ավելի քան 50 հազար մարդ։

Ես վերապատրաստել եմ ավելի քան 1000 բիզնես մարզիչների և մարզիչների:

Փառք Աստծո, ես մի քանի ոլորտներում հասել եմ փորձագետի կարգավիճակի, և դա ապացուցելու կարիք չունեմ։

Կատակ

Ջրհեղեղը սկսվեց. Մարդիկ լողում են հեռու, իսկ կրոնավորը նստած աղոթում է։ Ջուրը հասնում է տան տանիքին, նա բարձրացել է տանիք ու աղոթում։ Նրա անունը գալիս է անցնող նավակներից: Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Նրա անունը ուղղաթիռից է։ Բայց նա պատասխանում է. «Աստված կփրկի»։ Եվ նա շարունակում է աղոթել։

Արդյունքում նա խեղդվել է։

Իր ամուր հավատքի համար նրան անմիջապես տարան դրախտ: Բայց նա սկսեց վրդովվել. Որտե՞ղ է արդարությունը: Ես աղոթեցի և խնդրեցի փրկել ինձ: Ինչո՞ւ չփրկեցիր։ Նրան պատասխանում են. «Մենք քեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

«Մենք ձեզ նավակներ և ուղղաթիռներ ենք ուղարկել։ Դու չէիր ուզում նստել նրանց վրա։ Ինչպե՞ս էիր ուզում փրկվել»:

Այսպիսով, ես արդեն բավականաչափ գրել եմ, որպեսզի հասկանաք, թե ինչի մասին է այս գիրքը և ով է դրա հեղինակը:

Փողը կտրված ազատություն է:
Կարլ Մարքս

ԳՈՐԾԵԼ ՈՒՂԻՂ. ԱԶԴԵՑՈՒԹՅՈՒՆ! ՀԱՐՈՒՍՏ ՍԵՐ!

ԵՍ ԳԻՏԵՄ - ԴՈՒ ԿԱՐՈՂ ԵՍ:

Կարծիքներ իմ մասին

Քանի որ մենք արդեն սկսել ենք ուսումնասիրել վաճառքը իմ համակարգով, անմիջապես կասեմ, որ վաճառողը չպետք է գովի իրեն ու իր ապրանքը։ Ուրիշները պետք է դա անեն նրա փոխարեն: Հետևաբար, այստեղ կան մի քանի հարյուր ակնարկներ:

«Յուրահատուկ «հնարքների» և տեխնիկայի շնորհիվ մեր ներկայացումները 100% անցանելի են և ունեն WOW էֆեկտ: Մենք շարունակում ենք պատվիրել Yitzhak-ի դասընթացները, որոնք ապացուցել են իրենց արդյունավետությունը և շոշափելի շահույթ են բերել մեր շահած մրցույթներով»:
Անդրեյ Բուլախ, Deloitte-ի կառավարիչ գործընկեր (Ուկրաինա)

«Հարգելի Յիցհակ!

Ես գնացի ձեր մարզմանը գրեթե 10 ամիս: Գրքեր, տեսանյութեր, ընկերների ակնարկներ:

Գերմանացի ընկերս, ով երկար տարիներ աշխատում է Ռուսաստանում և Ուկրաինայում, ասաց, որ Յիցչակը վաղուց հայտնի բաներ էր ասում։ Բայց գլխավորն այն է, թե ինչպես:

Ես ուզում եմ շնորհակալություն հայտնել լավ կատարված աշխատանքի համար: Ինչ վերաբերում է ձեր ելույթներին, ապա ձեր ինտելեկտուալ բեռը, իմաստի, ձևի ու բովանդակության փնտրտուքի տարիները չեն քննարկվում։ Ամեն ինչի հետևում շատ աշխատանք կա։ Առաջին հերթին՝ հոգու աշխատանք։

Այն ամենը, ինչ անում եք, ներթափանցված է հետևյալով.

վստահություն ձեր արածի նկատմամբ;

մեծ հարգանք նրանց համար, ում համար դուք դա անում եք.

և պարզապես հուզմունքն ու մղումը, որ ունկնդիրներն անմիջապես զգում են:

Ձեր մարզումները, ինչպես ասաց իմ գործընկեր Յուլիան, համարում եմ մեգաարդյունավետ։

Ես հիմնովին արդիականացնում եմ վաճառքի համակարգը երկու նախագծով. Թրեյնինգի ժամանակ բաշխման պայմանագիր կնքեցի՝ հաշվի առնելով իմ գրեթե բոլոր ցանկությունները, գերմանական մի ընկերության հետ, որին «մղում» եմ անցած ամառվանից։

Ներկայացրեց հմտությունների ներդրման պրակտիկա:

Աշխատակիցները «կամավոր-պարտադիր» (բառի լավ իմաստով) ձեռք են բերել Յիցչակի առաջին երեք գրքերը։ Մենք սկսում ենք վաճառքի չիպսեր ներկայացնել, և բառացիորեն ամեն օր մենք զգում ենք, որ սկսում ենք խոսել միմյանց համար հասկանալի և հաճելի լեզվով: Երեք շաբաթվա ընթացքում ոչ մի «դեբրիֆինգ» չեղավ, որ բոլորն անմիջապես նշեին։

Առանձին հարգանք թիմի և առաջին հերթին Աննայի նկատմամբ։

Բնական է, որ ձեր ընկերությունում հայտնվեց «տնօրեն երջանկության համար» պաշտոնը, իսկ Աննան հենց այս տնօրենն է։

Ձեզ և ձեր թիմին` հաջողություն, առողջություն, քաջություն շարժման մեջ դեպի միլիոնավոր տպաքանակներ և նոր ստեղծագործական մեգաարդյունավետ մարզումներ»:
Օլեգ Արենկով 2 օր առաջ 13:14

«Շնորհակալ եմ Յիցհակին և թիմին մեգաարդյունավետվերապատրաստում. Ուղղակի իմ գլխում չի տեղավորվում, թե ինչպես ես կարողանում դա անել։ Ես 100 անգամ ավելի եմ ստացել, քան վճարել եմ։ Հաշվի առնելով, որ ողջ տեղեկատվությունը դեռևս վերջնական մշակված չէ, կատարողականի ցուցանիշները զգալիորեն կաճեն։ Ես կսովորեմ ձեզնից և անպայման կհասնեմ իմ նպատակին)))

Ամսվա կոնկրետ արդյունքներ. 1) կնքել է պայմանագիր՝ ֆրանչայզինգի վաճառք Բառնաուլում, ստացված գումարը. 2) մենք ստեղծում ենք եղունգների կոսմետիկայի մեր սեփական ապրանքանիշը Standart Nail - այժմ մենք փորձարկումներ ենք անցկացնում, օգոստոսին մենք սկսում ենք արտադրությունը (սա իրադարձությունների անսպասելի շրջադարձ է մեր ընկերության համար. սա հաղթանակ է): 3) ստեղծել է ֆրանչայզինգի վաճառքի բաժին. 4) մենք վերանայում ենք վաճառքի համակարգը ընկերությունում - 30 օրը բավարար չէր, որ ավարտեմ: Վերապատրաստման տեղեկատվության ծավալը հսկայական է՝ դեռ աշխատանք և աշխատանք: Հատուկ շնորհակալություն մարզիչ Էդվարդին. նա վարպետ է Աստծո կողմից: Շնորհակալություն! Ես ուրախ եմ! Ուզում եմ կյանքի ընթացքում իրացնել իմ ամբողջ ներուժը: Յիցհակի և նրա թիմի նման ուսուցիչների հետ ես հաջողության կհասնեմ: Շնորհակալություն Սպասում եմ, իսկապես անհամբեր սպասում եմ «Գրիր» մարզմանը»:
Ջուլիա Սորոկա 3 օր առաջ 18:11

Զորավարժություն թիվ 2

Zig Ziglar թեստ «Վաճառքի վարպետություն»

Զորավարժություն թիվ 3

Վաճառքի վերաբերմունքի թեստ

Զորավարժություն թիվ 4

«Շերլոկ Հոլմս Սալս»

Ինչպես չգնել, երբ ինչ-որ մեկը ձեզ վաճառում է

Վաճառքի վարպետությունը սովորելու լրացուցիչ բոնուսը վաճառողի մանիպուլյացիաներից ազատությունն է: Գաղտնիք չէ, որ շատ վաճառողներ խաբում են՝ ուռճացված գներով անորակ ապրանքներ են պարտադրում։ Նրանք հետաքրքրված չեն հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններով. պարզապես վերցրեք ավելին հիմա՝ ամեն գնով: Բացի այդ, կան բազմաթիվ մանիպուլյատիվ խարդախներ։ Նրանց, ինչպես գիշատիչները, գրավում է «զոհը»՝ վաճառքի համակարգը չհասկացող մարդը։ Արևելքում ընդհանուր առմամբ ընդունված է ի սկզբանե կոչել մի քանի անգամ թանկ գին: «Նորեկների» համար... Ինչո՞ւ։ Ինչու՞ միանգամից չասել նորմալ գինը: Հենց այն պատճառով, որ մարդիկ չեն հասկանում վաճառքը, և նրանք վճարում են իրենց ասած գինը: Զեղչ մի խնդրեք, մի սակարկեք...

Կատակ

Ամուսինը հարցնում է կնոջը. «Դու հիպնոս ունե՞ս»: Նա զարմացած պատասխանում է. «Չգիտեմ»: Ամուսինը մտախոհ. «Դե, ինչպե՞ս ամուսնացա քեզ հետ»:

Այս գիրքը նաև այն մասին է, թե ինչպես ճիշտ գնել և թույլ չտալ հիմար սխալներ: Ձեզ խաբե՞լ են գնելիս։ Իսկ երբեմն էլ ավելի վիրավորական է լինում... Երբ ամուսնանում ես, հետո հասկանում, որ դա ուղղակի խաբեություն էր։

Ամուսինը հարցնում է կնոջը. «Դու հիպնոս ունե՞ս»: Նա զարմացած պատասխանում է. «Չգիտեմ»: Ամուսինը մտախոհ. «Դե, ինչպե՞ս ամուսնացա քեզ հետ»:

Այս վարժությունների խորհուրդը կօգնի ձեզ սովորել գնել: Մանիպուլյացիաներից խուսափելու համար պետք է սովորել ... մանիպուլյացիա անել: Այդ ժամանակ դուք կկարողանաք ճանաչել այն հնարքները, որոնք կիրառվում են ձեր նկատմամբ։ Ավելորդ գնումներից խուսափելու համար պետք է սովորել վաճառել։ Ես կբացահայտեմ ճիշտ գնման հիմնական սկզբունքը.

Զորավարժություն թիվ 5

«Ինչպես ճիշտ գնել».

Կատակ

Չուկչին վերադարձել է Ամերիկայից։ Երեկոյան ընկերները հավաքվել էին յուրտում։

-Ի՞նչն է քեզ ամենաշատը ցնցել այնտեղ: Միգուցե երկնաքերե՞րը։

«Ոչ», - ասաց Չուկչին և ճամպրուկի միջից հանեց փղի մեքենան:

-Գուցե նրանց բարեկեցությո՞ւնը:

- Ոչ, - ասաց Չուկչին և ճամպրուկի միջից հանեց կոբրայի համար նախատեսված զամբյուղը:

- Եւ ինչ?

-Նրանց վաճառողնե՞ր։ - ասաց Չուկչին և ճամպրուկի միջից հանեց օմարի աքցանը:

Լավագույն վաճառողների խրախուսման սխեման կուսումնասիրվի իմ Վաճառքի համակարգի 3-րդ մասում: Այն կոչվում է Վաճառք: 4-P.

Վատ վաճառք

Ինչու՞ շատերն այդքան վատ են վերաբերում վաճառքին: Քանի որ կան վատ վաճառքներ, որոնք թողնում են տհաճ հետհամ: Հիշեք այս դրվագը. Վատ հիշողություններ. Այսպիսով, ինչից պետք է բացարձակապես խուսափեք վաճառելիս:

Ես անում եմ իմ գործը, իսկ դու՝ քո գործը։

Ես չեմ ապրում այս աշխարհում, որպեսզի արդարացնեմ քո սպասելիքները:

Եվ դու չես ապրում այս աշխարհում, որ արդարացնես իմ սպասելիքները:

Դու դու ես։

Իսկ ես ես եմ։

Եվ եթե մենք պատահաբար հանդիպենք միմյանց, դա հիանալի է:

Իսկ եթե ոչ, ապա չի կարելի օգնել:
Ֆրից Պերլս, գերմանացի նշանավոր հոգեբույժ, գեշտալտ թերապիայի հիմնադիր

Ի՞նչ հատկանիշներ էին բնորոշ այս վաճառքին: Սա նույնպես պետք է գրվի: Ինքս ինձնից կարող եմ ասել, որ վատ վաճառքը տարբերող գլխավորն այն է, որ այն չի արդարացնում գնորդի սպասելիքները։ Նա ուզում է ինչ-որ բան ստանալ, և վաճառողը խաբում է նրան։ Դուք չեք կարող վատ վաճառել! Այսօր մենք ապրում ենք մի աշխարհում, որտեղ ամեն ինչ բաց է։ Սոցիալական ցանցեր, ինտերնետ. Եթե ինչ-որ մեկը սկսում է վատ վաճառել, այս մասին տեղեկատվությունը անմիջապես տարբերվում է, և ապագայում վաճառքի հաջող սխեման կառուցելու հնարավորություն չկա:

Եկեք սովորենք վաճառքը լավ և ճիշտ իրականացնել։ Ես ձեզ կասեմ իմ համակարգը: Եվ դուք կունենաք հիմնական գիտելիքներ և հմտություններ՝ լավ վաճառքներ իրականացնելու համար, որոնք կզարգացնեն լավ հաճախորդների բազան: Սա ամենաարժեքավոր բանն է, որ կարելի է ստեղծել բիզնեսում։

Մենք ավելորդ իրեր ենք գնում չունեցող գումարով, որպեսզի տպավորենք մարդկանց, ում չենք սիրում:
«Մարտական ակումբ» ֆիլմը

Հաճախորդները վստահում են ձեզ: Իսկ թե ինչ ապրանք եք վաճառում, այնքան էլ կարևոր չէ։ Դարաշրջանը փոխվում է, տեխնոլոգիաները զարգանում են, սկսում ես վաճառել նոր ապրանք. հարաբերությունները մնում են: Եթե վստահության հարաբերություններ կան, միշտ վաճառելու բան կա:

Լավ վաճառող

Լավ վաճառողը գիտի, թե ինչ կարիք ունի իր ապրանքը: Իմ համակարգում վաճառողի տեսակետը նման է բժշկի տեսակետին: Բժիշկը պետք է հասկանա, թե ինչ հիվանդություններ ունի հիվանդը։ Վաճառողն անձին դիտարկում է որպես կարիքների ամբողջություն: Մի ամաչեք. դուք չեք պարտադրում ձեզ վաճառելիս: Փոխեք ձեր տեսքը: Մարդիկ կարիքներ ունեն, և դուք օգնում եք դրանք բավարարել։

Բանակցություններում հաղթում է նա, ով ավելի քիչ կարիք ունի։
Յիցհակ

Ես փորձում եմ սովորել բոլորից, ով ինչ-որ բան լավ է անում։ Վերջերս ես խոսեցի վաճառքի հանճարի հետ։ Նա պատմեց, թե ինչպես է ինքն իրեն բնակարան գնել. 11 հազար գրիվնա մեկ քառակուսի մետրի համար նոր տանը. Բոլորին դուր եկավ: Նա վաճառողին ասաց, որ կմտածի և հետ կկանչի։ Երբ նրանք գնացին, նա կնոջն ասաց, որ չեն զանգի վաճառողին։ Ով ավելի շատ է պետք, նվազ շահեկան վիճակում է (բոլոր ոլորտներում)։ Մի քանի օր անց վաճառողն ինքն է զանգում. Եվ ընկերս հասկացավ, որ իրոք վաճառելու կարիք ունի։ Եվ նա սկսեց իջեցնել գինը։ Վաճառողը համաձայնում է. 11 հազարից հասել են 8-ի, սա է վաճառքի հոգեբանությունը։ Դուք պետք է վերակառուցեք ձեր մտածողությունը և հասկանաք, որ վաճառողը չի պարտադրում ապրանքը, այլ բավարարում է կարիքը: Եվ երբ սկսում ես տեսնել այն, դժվար չէ վաճառել: Դուք օգնում եք մարդկանց:

Կատակ

Գործարարը գործարարին. «Դու նշիր քո գինը: Ես նշում եմ իմ գինը: Հետո մենք երկուսս էլ ծիծաղում ենք և սկսում ենք լուրջ խոսակցության»:

Վաճառքի համակարգի ընդհանուր տեսք

Մարդիկ բաժանվում են երկու կատեգորիայի. Ոմանք տեսնում են անտառը և չեն տեսնում ծառերը, մյուսները տեսնում են ծառերը և չեն տեսնում անտառը: Այսինքն՝ ոմանք տեսնում են գլխավոր հատակագիծը և չեն խորանում. մյուսները ամբողջովին կենտրոնացած են մանրամասների վրա և չեն տեսնում մեծ պլանը:

Դա անելու համար ես ուսումնասիրում եմ տիեզերքի հոգևոր օրենքները, տարբեր անհատների և ընկերությունների հաջողության մոդելները: Դա ավելին է, քան «անտառը տեսնելը»։ Ես ուզում եմ հասկանալ, թե ինչպես է այս անտառը հայտնվել այստեղ և ինչպես է այն աճում: Եվ քանի որ ես ուսումնասիրեցի վաճառքի համակարգը, սկսեցի հասկանալ, թե ինչպես վաճառել այս փայտանյութը:

Կատակ

Մի մարդ կարդում է հասարակաց տան գնացուցակը։

1. Սեքս - 100 ռուբլի:

2. Դիտեք, թե ինչպես են նրանք սեքսով զբաղվում՝ 100 ռուբլի։

3. Դիտել նրանց, ովքեր նայում են, թե ինչպես են նրանք սեքսով զբաղվում՝ 200 ռուբլի։

-Ո՞վ է հարուստ:

-Նա, ով գոհ է իր վիճակից:
Թորա (Իսահակի մեկնաբանություն. «Նա, ով ունի ամեն ինչ, ով չունի չբավարարված ցանկություններ»):

Իսկ հաջորդ գլուխներում և գրքի prodagivsem.com կայքում ես կսովորեցնեմ ձեզ, թե ինչպես դա անել: Ի վերջո, երբ իմ օգնությամբ հարյուր հազարավոր դոլարներ ես վաստակում, շահույթի մի մասը, անշուշտ, կներդնես իմ ընկերությունում քո հետագա կրթության մեջ։ Կամ գուցե դուք կարող եք պատվիրել «տպագրական մեքենա փողի դիմաց»՝ վաճառքի բաժնի կազմակերպման ուսուցում: Կամ Business Coach Training, որտեղ ես սովորեցնում եմ, թե ինչպես սովորեցնել և փոխել մտածողությունն ու վարքը:

Ո՞րն է համակարգի հաջող վաճառքի ամենակարևորը:

1. Դուք պետք է սիրեք վաճառքը, ապրանքը և հաճախորդը: Դա անելու համար ես դադարեցի օգտագործել «վաճառք» բառը և օգտագործել I.P.S. կամ I.P.S հապավումները:

Ինչ է նշանակում: ԵՎհետևել - գտնել Պխնդիր / Պկարիք - ՀԵՏլուծում ստեղծել. Վաճառողը չի վաճառում իմ համակարգում: Նա օգնում է գտնել խնդրի/կարիքների լուծումը: Այս վերաբերմունքով հեշտ է սիրել վաճառքի գործընթացը:

2. Մենք պետք է համոզվենք, որ հաճախորդներն իրենք են գալիս ձեզ մոտ: Որպեսզի շփումը ուրախություն պատճառի և՛ վաճառողին, և՛ հաճախորդին: Տարօրինակ է հնչում, բայց I.P. I.P. I.P.-ն օգտագործելիս. - հնարավոր է։

Քանի որ վաճառողը օգնում է իմ համակարգի համաձայն, ապա առաջին շփումը պետք է սկսվի օգնությամբ: Եվ - տեղեկատվություն:

Վաճառողը, ով փորձագետ է իր արտադրանքի ոլորտում, պետք է հաճախորդին տրամադրի օգտակար տեղեկատվություն: Օրինակ, ես վաճառքի համակարգի մասին տեղեկատվություն եմ տալիս բոլորին, և դա անում եմ անվճար: Սրանք հոդվածներ են 5sfer.com պորտալում, որտեղ կարող եք կարդալ վաճառքի մասին:

Մի հարցրեք, թե ինչ է արել երկիրը ձեզ համար. Հարցրեք, թե ինչ եք արել երկրի համար։
Ջոն Քենեդի

Եթե ձեզ չի հետաքրքրում, չեք կարդա։ Եթե դուք հետաքրքրված եք և անհրաժեշտ, ապա կհասկանաք, որ իմ համակարգը գերազանց է և հարմար։ Եվ դրանից հետո ես ձեզ համար ունեմ P (փորձնական գնում) - ուսումնական գիրք «Հարստացեք: Վարպետի ճանապարհը»: Դրանում ես սովորեցնում եմ, թե ինչպես ստեղծել լավագույն ապրանքը կամ ինքներդ դառնալ ձեր սիրելի բիզնեսի լավագույն վարպետը: Սա երկրորդ P-ն է իմ համակարգում I.P. I.P. I.P. Նրանցից, ովքեր կարդում են իմ օգտակար հոդվածը, 10%-ը կգնի «Get Rich! Վարպետի ուղին «և» Վաճառեք: Վաճառք բոլորի համար »: Օգտվեք և ստացեք լրացուցիչ տեղեկատվություն:

Երկրորդ I. (I.P. I.P. I.P.)

Այս տեղեկատվությունը գտնվում է գրքի www.2master.org կայքում և prodagivsem.com կայքում: Գիրքը գնողների համար կա վիդեո թրեյնինգ և լրացուցիչ հետաքրքիր և օգտակար նյութեր։ Այս ամենը ցանկացած գովազդից լավը կհամոզի ընթերցողին կատարել գնումներ: Սրանք առցանց թրեյնինգներ են՝ «Հարստացե՛ք. Վարպետի ուղին «և» Վաճառեք: The Merchant's Way », առցանց ծրագիրը« Գրիր: Ամրագրեք 60 օրում «կամ առցանց ծրագիրը» Ազդեցություն: Հաղորդակցման արվեստը»: 2-րդ P ip համակարգում Պիպ.

Քանի որ մարդիկ, ովքեր արդեն ստուգել են իմ թրեյնինգի որակը, գալիս են այս փուլ, այլևս կարիք չկա նրանց վաճառել։ Նրանք անձնական փորձ են ստացել «փորձնական գնման» վերաբերյալ։ Ես նրանց հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ ունեմ (սկսած 5sfer.com պորտալում ուշադրություն գրաված առաջին հոդվածից):

Ծրագիրը ավարտելուց հետո ես սովորաբար տալիս եմ շատ լրացուցիչ տեղեկություններ (3-րդ I): Իսկ իմ ծրագրերի շրջանավարտներից շատերը գալիս են 3-րդ Պ՝ ամենակարևորն ու արժեքավորը։

Հավատարիմ գնորդ և ներկայացուցիչ: Որովհետև ինձ համար ամենակարևորը հաճախորդներիս շահն է։ Երբ նրանք ակնկալածից ավելի ԱՐԴՅՈՒՆՔ ստանան, անպայման կպատմեն այդ մասին։ Ավելի քան 7 տարի ես աշխատում եմ առանց գովազդի։ Isaac Pintosevich Systems-ի հաճախորդների բազան կազմում է ավելի քան 100,000 մարդ: 2013 թվականին մենք պաշտոնապես դարձանք Ուկրաինայի լավագույն ուսումնական ընկերությունը։ Այսպես է գործում հաճախորդների հետ հարաբերությունների համակարգը։

Կատակ

Վասյան պառկած էր բազմոցին և ոչինչ չէր ուզում։ Ամեն ժամ նա ավելի ու ավելի հաջողակ էր դառնում՝ բուդդիզմի տեսանկյունից:

3. Քանի որ մենք սիրում ենք մեր հաճախորդներին, և նրանք սիրում են մեզ, մենք չենք օգտագործում վաճառքի ագրեսիվ մեթոդներ: Եվ մրցակիցներն օգտագործում են այն: Հետևաբար, ես սովորեցնում եմ, թե ինչպես դրդել գնումներ կատարել: Սա վաճառքի ուսուցման երրորդ քայլն է: Իմ առևտրային համակարգը կոչվում է 4-P:

Սա հաճախորդի հետ շփման գործընթացն է, երբ նա արդեն ցանկանում է, բայց դեռ կասկածներ ունի։ Այսօրվա վաճառքի աշխարհում, որտեղ վաճառողներից շատերը վերապատրաստված են մանիպուլյացիայի տեխնիկայի վերաբերյալ, շատ կարևոր է բաց չթողնել կասկածող հաճախորդին: Չէ՞ որ այն կարող է ընկնել անբարեխիղճ վաճառողների ձեռքը, որոնց ապրանքները քոնից վատն են, բայց նրանք քեզնից լավ են վաճառում։ Ուստի, պետք է կարողանալ «դրդել, որ որոշում կայացվի»։

Խորհուրդ եմ տալիս դա անել 4-P համակարգի համաձայն (Նախերգանք - Ներկայացում - Մոտիվացիա - Շարունակություն): Ինչպե՞ս կոնկրետ: Սա վաճառքի ուսուցման համակարգի 3-րդ մասն է «Sell! Վաճառվում է ԲՈԼՈՐԻ համար «և առցանց ուսուցման ծրագրում» Վաճառեք: Վաճառականի ճանապարհը».

Կատակ

Բանդան հանդիսավոր կերպով նշում է Ամանորը ռեստորանում։ Երաժշտությունից՝ միայն կարաոկե։ Կանայք փնթփնթում են. Եղբայրները բռնում են ադմինիստրատորին.

- Լսիր, հրամանատար, և բերիր երաժիշտներին:

- Ինչ ի նկատի ունես! Ամանոր - բոլորը զբաղված են:

- Չես հասկանում, կանայք հարցնում են.

-Դե... մեկ խումբ ունեմ: Նրանք թույն ջազ են նվագում:

-Տո՛ւր քո ջազը:

Ջազմենները գալիս են։ Նրանք բացում են փաթեթը, միացնում և սկսում են խաղալ:

Մի ներկայացում, մյուսը, երրորդը... Դահլիճն ինչ-որ կերպ ավելի հանգիստ է դառնում: Մեր աչքի առաջ մարդիկ սթափվում են.

Եղբայրներից մեկը սպասում է համարի ավարտին, մոտենում է դաշնակահարին և շշուկով հարցնում.

- Ի՞նչ, տղերք, դա չի աշխատում:

4. Վաճառքի թրեյնինգի այս բաժնում ես սովորեցնում եմ 7 P և երկու սուպեր-P))) Սա արդեն թյունինգ և ձևավորում է։ Երբ կառուցվում են առաջին երեք հիմքերը, կարող եք փայլեցնել նրբերանգները և ավելացնել մի փոքր «կախարդանք»:

Այժմ ես ձեզ կասեմ միայն յոթ մեթոդների անունները: Super-P-ն գաղտնի «բաղադրիչն» է. միայն նրանց համար, ովքեր ամբողջությամբ ուսումնասիրում են իմ համակարգը: Նրանք առանձին չեն աշխատում։

«Չիպսերը» և սուպեր-Պ-ները չեն գործում առանց նախորդ երեք հիմքերի։ Բայց նրանց հետ միասին նրանք հրաշքներ են գործում վաճառքում։

● 1-P. Հաղթահարել դիմադրությունը:

● 2-P. Հասկացեք հաճախորդին:

● 3-P. Վաճառեք ինքներդ:

● 4-P: Հաղթանակ: (տրամադրություն)

● 5-P. Պարզ, պարզ:

● 6-P. Վաճառել շահույթ:

● 7-P. Նվերներ:

Երբ սովորեք, թե ինչպես օգտագործել վերը նշված բոլորը, կարող եք ռեակտիվ շարժիչ ավելացնել ձեր վաճառքի համակարգին: Դա կլինի երկու հարստության գաղտնիքը... Եվ առանց դրա, ոչինչ չի ստացվի, ինչպես այդ ջազում ...

Սա իմ վաճառքի համակարգի ընդհանուր տեսակետն է: Եթե ցանկանում եք մանրամասնորեն սովորել այն և սկսել կիրառել այն, առաջ գնացեք և սկսեք: Պարզապես ուշադիր կարդացեք «Ինչպես օգտագործել այս ուսումնական գիրքը» գլուխը: Սա նախապայման է՝ «օգտագործել»։ Միայն կարդալը չի օգնի:

Համակենտրոնացումը և պարզությունը իմ մանտրան են: Պարզությունն ավելի դժվար է հասնել, քան բարդությունը: Դուք պետք է շատ աշխատեք, որպեսզի սկսեք հստակ մտածել և ինչ-որ պարզ բան անել: Իսկ երբ դա անում ես, դառնում ես ամենակարող։
Սթիվ Ջոբս, հայտնի ամերիկացի ձեռնարկատեր, Apple կորպորացիայի հիմնադիրներից մեկը

Ինչպես օգտագործել այս ուսումնական գիրքը

Կարդացեք և անմիջապես կատարեք վարժությունները: Յուրաքանչյուր գլուխից հետո՝ մեծ ու փոքր, կատարեք 3-հղ. 3-P overlearning համակարգը, որը ես հորինել և փորձարկել եմ իմ դասընթացների հազարավոր մասնակիցների վրա, թույլ է տալիս օգտագործել ստացված տեղեկատվության 80%-ը: Այն ունի ընդամենը երեք քայլ. Ես ձեզ կհիշեցնեմ դրանց մասին յուրաքանչյուր գլխից հետո: Վերապատրաստման գրքի ավարտին դուք ոչ միայն կսովորեք, թե ինչպես վաճառել: Դուք կտիրապետեք իմ հեղինակային 3-P գերուսուցման համակարգին:

Այն ավելի արժեքավոր է, քան ցանկացած հմտություն կամ ռազմավարություն: Ի վերջո, երբ սովորես արագ սովորել, աշխարհի բոլոր դռները բաց կլինեն քո առաջ, դու կկարողանաս քո ինտելեկտը «ծրագրավորել» ցանկացած գերբարդ ձեռքբերումների համար։ Ո՞րն է այս յուրահատուկ տեխնիկան:

Ամեն անգամ, երբ կարդում եք գլուխ կամ էջ, կանգ առեք: Ինքներդ ձեզ միայն երեք հարց տվեք և դրանցից յուրաքանչյուրին տվեք առավելագույնը երեք պատասխան։

Կատակ

- Ես գովաբանված գերմանական հյութաքամիչ գնեցի, բայց այն փչացավ:

-Շա՞տ հյութ եք քամել:

- Այո, մի քիչ խնձոր և նարինջ, և արդեն կեչի վրա նա ծածկվեց:

* * *

Գրքի տրված ներածական հատվածը Վաճառել! Վաճառքի գաղտնիքները բոլոր առիթների համար (Yitzhak Pintosevich, 2014)տրամադրված է մեր գրքի գործընկերոջ կողմից -

Վաճառքի գաղտնիքներ բոլոր առիթների համար: Գիրք Վաճառք! Գաղտնիքների վաճառք բոլոր առիթների համար կարդացեք առցանց

Ներածություն

Ընտրելով հարստության ձեր ճանապարհը

Զորավարժություն թիվ 1 Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք

Ով եմ ես?

Կատակ

Կատակ

* * *

* * *

Հանրաճանաչ

Զորավարժություն թիվ 1
Հինգ գոլ, որոնց մասին երազում եք