Organizacija komercialne dejavnosti v veleprodajnem podjetju - povzetek. Analiza dejavnosti veleprodajnega podjetja (na primer LLC) Analiza komercialnih dejavnosti veleprodajnega podjetja
Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec
Študentje, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.
Podobni dokumenti
Značilnosti Metro Cash & Carry LLC. Upoštevanje lokacije in strukture mesnega oddelka. Značilnosti blaga in asortimana blaga, načelo prikaza, cene in cene oddelka nakupovalnega centra. Sodelovanje v Metro-mail in promocijah.
poročilo o praksi, dodano 26.05.2014
Vloga in pomen komercialne dejavnosti podjetja v tržnih razmerah. Organizacijsko-pravna dejavnost maloprodajnega podjetja. Ocena učinkovitosti dela komercialnih služb. Organizacija komercialnega dela pri maloprodaji blaga.
seminarska naloga, dodana 30.03.2011
Bistvo, namen in pomen nabavnega dela. Organizacija nakupov in izbor dobaviteljev. Analiza nabavnih dejavnosti trgovskega podjetja IP Merkulova. Vrednotenje komercialnega dela pri veleprodajnih nakupih blaga v podjetju, upravljanje zalog.
seminarska naloga dodana 22.10.2014
Pojem in bistvo komercialne dejavnosti, glavne značilnosti upravljanja. Karakterizacija storitev kot produkta. Tarifna politika, oglaševalske in informacijske dejavnosti podjetja. Izboljšanje dela pri oblikovanju in predlogu tarif naročnikom.
diplomsko delo, dodano 24. 09. 2012
Bistvo in komercialno delo pri nabavi blaga v veleprodajni in maloprodajni organizaciji. Komercialno delo pri prodaji blaga trgovski organizaciji na debelo in drobno. Analiza kazalnikov učinkovitosti za komercialno delo podjetja na primeru LLC "Firuza".
diplomsko delo, dodano 8.12.2013
Funkcije, cilji in cilji komercialne dejavnosti maloprodajne organizacije. Komercialno delo za nakup blaga. Organizacija komercialnega dela za prodajo blaga. Analiza kazalnikov učinkovitosti komercialnega dela v trgovski organizaciji.
seminarska naloga, dodana 04.02.2011
Organizacijska struktura trgovska organizacija JSC "Chizhovsky dvor", komercialna služba in njeni cilji. Podpora za informacije o trgovini. Delo pri nakupih in prodaji na debelo. Analiza finančno-ekonomskih kazalnikov in zagotavljanje konkurenčnosti.
poročilo o praksi, dodano 01.12.2012
Vloga in pomen oglaševanja v komercialnih dejavnostih. Opis organizacije trgovinske in komercialne dejavnosti LLC "Petrovich", oglaševalska politika podjetja. Priporočila za izboljšanje komercialnih dejavnosti na področju oglaševanja.
seminarska naloga dodana 27.08.2012
Ministrstvo za izobraževanje in znanost Ruska federacija
Zvezna agencija za izobraževanje
Državna izobraževalna ustanova visokega strokovnega izobraževanja
Ruska državna univerza za trgovino in ekonomijo
podružnica Ivanovo
Fakulteta za trgovino in marketing
Oddelek za organizacijo in tehnologijo trgovine
POROČILO
o opravljanju preddiplomske prakse
Analiza komercialna dejavnost veletrgovca s tekstilnimi in šivalnimi izdelki LLC "Tissue Empire"
študent(i) __________________
Seveda
specialnosti 080301 Trgovina (trgovina)
Kraj pripravništva __________________
Trajanje prakse je od "___" _____ 200_ do "__" ______ 200__.
Vodja vaje
iz podjetja (organizacije)
___________________
Vodja prakse z univerze
___________________
Uvod
1. Zgodovina razvoja podjetja
2. Študija (seznanitev) statuta podjetja in drugih sestavnih dokumentov, njihova skladnost z zahtevami zakona
3. Organizacijska struktura vodstva z navedbo oddelkov, delovnih mest in lokacije vodstvenega osebja
4. Cilji, cilji in ocena komercialnih dejavnosti podjetja, vloga prodajno osebje pri doseganju ciljev
5. Informacijska podpora in njena vloga pri upravljanju komercialnih dejavnosti: tehnična sredstva za zbiranje, obdelavo in izdajanje informacij, tehnologija avtomatske obdelave informacij za razvoj komercialnih odločitev
6. Trgi, na katerih podjetje posluje, prednost različnih tržnih segmentov; asortiman blaga in storitev podjetja, oblikovanje asortimana in viri dobave blaga
7. Analiza obsega prodaje, zalog in denarnih virov; varčevanje denarja pri komercialnih dejavnostih
8. Vprašanja organizacije pisarniškega dela; vrsta in obseg dokumentacije (pogodbe, naročila, računi, računi, izpiski, prejemki, čeki, reklamacije ipd.), priprava posebnih in tekočih poročil
9. Varnostna vprašanja v zvezi z življenjem zaposlenih, komercialnimi informacijami o strankah, izdelkih in trgovsko-tehničnih procesih, dobičkom, obsegom prodaje, pa tudi varnostjo blaga in premoženja, dostopom do računalnikov in dolgoročnimi načrti podjetja, skladnost s sanitarnimi pravili
Sklepi in ponudbe
Uvod
Dodiplomsko prakso sem opravil v Tissue Empire LLC.
Je trgovsko podjetje, specializirano za veleprodajo tekstilnih in oblačilnih izdelkov. Empire Tissue LLC izvaja svoje dejavnosti z organizacijo trgovine na debelo iz skladišča.
Iz katerega je mogoče ugotoviti, da predmet raziskovanja je veleprodajna organizacija LLC "Tissue Empire".
Predmet raziskovanja je komercialna dejavnost organizacije Tissue Empire LLC.
Namen opravljanje preddiplomske prakse je bilo seznanjanje z ustanovnimi dokumenti podjetja, komercialno dejavnostjo podjetja s procesom vodenja nabavne dejavnosti podjetja, kot tudi utrjevanje v praksi znanja o organiziranju komercialnih dejavnosti in zbiranju informacij za pisanje diplomske naloge.
Naloge opravljanje pripravništva je bilo seznanitev z organizacijo, z organizacijsko strukturo podjetja, načeli vodenja evidenc. Prav tako analizirajte komercialne dejavnosti podjetja in njegovo finančno stanje, preučite in sklepajte pogodbe s strankami in dobavitelji podjetja.
1. Zgodovina razvoja podjetja
Imperia Tissue LLC je mlado, energično razvijajoče se podjetje. Direktorica organizacije Zakhvatova Lyubov Albertovna, je tudi edina ustanoviteljica organizacije. Organizacija posluje od 26.6.2006. Od leta 2006 do druge polovice leta 2008 je organizacija prodajala bombažno blago in turško pletenino, od konca leta 2008 do danes pa turška pletenina ni v prodaji, saj ni priporočljiva zaradi dejstva, da so predstavniki turške proizvodnje podjetja so zdaj v mestu Ivanovo. V skladu s tem zastopniki prodajajo po nižji ceni neposredno od proizvajalca. Toda podjetje ni izgubilo srca in je našlo nov način ustvarjanja dobička s prodajo končnih oblačil. Rad bi pojasnil, da Empire Tissue LLC nima lastne šivalne delavnice, to je posledica dejstva, da obseg prodaje končnih izdelkov ni velik in je le dodatna dejavnost k glavni. Podjetje nenehno sodeluje tudi na razpisih (glej priloge).
V letu 2006 je družba delovala po poenostavljenem sistemu obdavčitve, od leta 2007 do danes pa uporablja splošni sistem obdavčitve.
Tu so informacije, vzete z uradnega spletnega mesta Tissue Empire LLC:
Pisarna društva se nahaja na naslovu 153003, Ivanovo, ul. Krasnykh Zor, 29/2, skladišče - Ivanovo, prehod Krasnyh Zor, 4. (glej priloge).
Podjetje ima registrirano blagovno znamko (glej priloge), ki si jo lahko ogledate na uradni spletni strani www.imperiatkani.ru in v dokumentih podjetja. Na spletnem mestu lahko najdete tudi informacije o organizaciji, kontaktih, cenah blaga in malo koristne informacije o vrstah tkanin.
Podjetje izvaja tri vrste dejavnosti:
1. Proizvodnja in veleprodaja bombažnih tkanin iz tovarn Ivanovo in Ivanovske regije;
2. veleprodaja in proizvodnja posteljnega perila in posteljnine;
3. Trgovina na debelo s frotirnimi izdelki.
Moto podjetja je kakovost, nizke cene in zadovoljna stranka.
Možno je krojenje po vzorcih in vzorcih strank – strank.
Opozoriti je treba, da je dostopnost cen izdelkov dosežena zaradi dejstva, da podjetje opravlja veleprodajno trgovino s pletenino.
»Imamo majhno, a zelo prijazno ekipo. Pri komunikaciji s strankami se trudimo najti individualen pristop do vsakega. Rad bi, da ljudje vedno z veseljem prihajajo k nam v službo in kar tako. Vedno z veseljem upoštevamo ponudbe na pultu "- Lyubov Albertovna Zakhvatova.
Skladišče se nahaja ob pisarni, kar je za nakladanje strank prav tako zelo pomembno.
Odpiralni čas od 9.00 do 17.00 od ponedeljka do petka, sobota in nedelja - prosti dnevi.
Dostava se izvaja s cestnim prevozom (3 tone) podjetja po ugodnejših cenah.
Blago je certificirano in v skladu z GOST in TU.
Za redne stranke zagotovljeni: sistem popustov, možnost odloga plačila, odprema s kontejnerji po železnici, avtotrgovina in poslovne linije.
Podjetje "Autotrading" ponuja storitve za prevoz katerega koli tovora od 1 kg do 20 ton, organiziranje pošiljanja pošiljk iz regij Ruske federacije v prestolnico in iz Moskve v mesta Rusije.
Podjetje " Poslovna linija»Opravlja tudi prevoz kakršnega koli tovora znotraj Ruske federacije in Belorusije s katero koli vrsto transporta.
2. Študija (seznanitev) statuta podjetja in drugih sestavnih dokumentov, njihova skladnost z zahtevami zakona
Trenutno je družba z omejeno odgovornostjo Imperia Tissue (v nadaljevanju Tissue Empire LLC) zasebno trgovsko podjetje in deluje v skladu z statutom podjetja, ustavo Ruske federacije in veljavno zakonodajo Ruske federacije.
Imperia Tissue LLC je samostojna pravna oseba, registrirana s sklepom vodje uprave Ivanovo pod registrsko številko 1063702138444 v Enotnem državnem registru pravnih oseb dne 26. junija 2006 (tabela 1). Imperia Tissue LLC ima samostojno bilanco stanja, poravnalne in druge račune v bančnih institucijah, vključno s tujimi valutami, ima okrogel pečat, lahko ima žige in pisemske glave s svojim imenom.
Tabela 1.
PODATKI V ENOTNI DRŽAVNI REGISTAR PRAVNIH OSEB NA DAN 28.10.09.
LLC "Tissue Empire" je neodvisen poslovni subjekt, ki deluje na podlagi polnega stroškovnega računovodstva, samofinanciranja in samooskrbe.
LLC "Tissue Empire", tako kot vsako drugo podjetje, ki opravlja finančne in gospodarske dejavnosti, prejema dohodek, iz katerega plača različne davke in plačila v proračun. Sredstva, ki ostanejo podjetju po plačilu teh davkov in plačil, gredo v njegovo popolno razpolaganje.
Statut družbe Imperia Tissue LLC ima naslednje klavzule:
Splošne določbe;
Cilji in vrste dejavnosti;
Pravni status družbe;
Pravice in obveznosti članov društva;
Sprejem, izstop in izključitev udeležencev;
Odobreni kapital družbe in premoženje družbe;
Prenos deleža (dela deleža) na člane družbe v osnovnem kapitalu družbe na druge družbenike in tretje osebe;
Pridobitev s strani družbe deleža (dela deleža) v odobrenem kapitalu družbe;
Dobiček družbe, finance in sredstva;
Vodenje v podjetju;
predstavništva;
Poročilo in nadzor;
Reorganizacija in likvidacija;
Postopek posredovanja informacij s strani družbe udeležencem in drugim osebam;
Dokumenti društva.
V skladu s točko 2.3. Iz listine družbe Imperia Tissue LLC, ki pravi, da podjetje izvaja državne ukrepe za mobilizacijsko usposabljanje v skladu z veljavno zakonodajo in predpisi, listino podjetja trenutno revidirajo pravniki v skladu z zveznim zakonom Ruske federacije. Zveza z dne 30.12.2008. št. 312-FZ "O spremembah prvega dela Civilnega zakonika Ruske federacije in nekaterih zakonodajnih aktov Ruske federacije." Kopija sprememb listine je priložena.
3. Organizacijska struktura vodstva z navedbo oddelkov, delovnih mest in lokacije vodstvenega osebja
Razvoj posebne organizacijske strukture vključuje ustvarjanje mreže, skozi katero se izvajajo odločitve upravljanja informacijska povezava različne ravni upravljanja in nadzora nad izvajanjem odločitev. Vodstvena struktura se lahko od podjetja do podjetja močno razlikuje. Obstajajo tri vrste organizacijskih struktur:
linearno;
Linearno kadrovsko;
Linearno - standardno - funkcionalno.
Običajno trgovec na debelo začne s preprosto, linearno organizacijo z porazdelitvijo pooblastil od zgoraj navzdol. Z večanjem odgovornosti zaposlenih na višjih nivojih je treba povečati pooblastila posameznih zaposlenih v določenem členu nižjega vodstva, pri čemer jim dodeliti le svetovalne funkcije. Zato lahko zagotovo rečemo, da je organizacijska struktura LLC "Tissue Empire" linearna organizacijska struktura.
Tukaj je izvleček iz statuta družbe »10. Upravljanje v družbi«, v skladu s točko 10.1. najvišji organ društva je skupščina udeležencev, ki jo sestavljajo udeleženci ali njihovi predstavniki. Vsak član družbe ima na skupščini število glasov, sorazmerno njegovemu deležu v odobrenem kapitalu družbe. Če je v družbi en sam udeleženec, odloča o zadevah iz pristojnosti skupščine edini udeleženec družbe in se sestavijo pisno."
Skupno število organizacije je 10 ljudi:
Direktor - 1 oseba;
namestnik direktorja za proizvodna vprašanja - 1 oseba;
Glavni računovodja- 1 oseba;
Vodja - 3 osebe;
Vodja skladišča - 1 oseba;
Voznik - 1 oseba;
Nakladalec - 2 osebi
4. Cilji, cilji in ocena komercialnih dejavnosti podjetja, vloga prodajnega osebja pri doseganju ciljev
Cilji ustanovitve LLC "Tissue Empire" so opravljati podjetniške dejavnosti in na tej podlagi ustvarjati dobiček. Glavna dejavnost je veleprodaja. Toda družba ima pravico izvajati kakršne koli druge vrste dejavnosti, ki niso prepovedane z zakonom.
Naloge družbe so doseganje zastavljenih ciljev v okviru zakona na maksimalni ravni.
Asortiman veleprodajnega skladišča podjetja "Fabric Empire" predstavljajo različne tkanine in konfekcijska oblačila (glej priloge). Ti izdelki so namenjeni tako veleprodajnim kot maloprodajnim organizacijam. Glavne stranke tega skladišča so:
Trgovske organizacije na debelo;
Proizvajalci šivanja.
Komercialna politika podjetja daje prednost izdelkom ruskih proizvajalcev, glavni poudarek v komercialni politiki podjetja je širjenje in poglabljanje palete prodanih tekstilnih, pletenih in oblačilnih izdelkov.
Poslanstvo podjetja je ustvariti bazo zvestih potrošnikov in zavzeti stabilen položaj na področju veleprodaje in trgovine.
Lahko rečemo, da je bila stroškovno učinkovita dejavnost šele v letu 2007 in čisti dobiček organizacija znašala 278 tisoč rubljev. V letu 2008 je prišlo do zmanjšanja prometa zaradi izbruha krize v državi, vplivalo pa je tudi na dejavnosti in dejstvo, da je podjetje prenehalo s prodajo turškega platna, tako da družba ni prinesla čistega dobička, ampak je le uspela krije svoje stroške in obresti za posojilo v banki. In za šest mesecev dela v letu 2006 je podjetje delalo z izgubo - 23 tisoč rubljev. Toda to je mogoče razložiti z dejstvom, da je podjetje šele vstopilo na trg in so izračuni vključevali dolgove za posojila do vseh organizacij: dobaviteljev, bank. Poročilu so priloženi izkaz poslovnega izida ter bilance stanja družbe za leta 2006, 2007, 2008 (glej priloge).
Podjetje ima prodajni oddelek, ki ga zastopajo menedžerji, ki združujejo delo tržnikov. Vodje - tržniki občasno izvajajo delo za preučevanje trga in dela konkurentov, poročajo o rezultatih direktorju in namestniku direktorja podjetja, ki po drugi strani sprejmeta ukrepe:
Za izboljšanje položaja v vašem tržnem segmentu;
Privabiti nove stranke za povečanje baze strank;
Za povečanje dobička;
Zvišanje cene, če jo konkurenti zvišajo.
5. Informacijska podpora in njena vloga pri upravljanju komercialnih dejavnosti: tehnična sredstva za zbiranje, obdelavo in izdajanje informacij, tehnologija avtomatske obdelave informacij za razvoj komercialnih odločitev
Glavni računovodja in skladiščnik podjetja delata v programu 1C Računovodstvo, vodje pa imajo izkušnje z odjemalskimi bazami podatkov v pisarniških aplikacijah Microsoft Access, Excel, Word, prav tako pa aktivno uporabljajo internetne vire za iskanje novih partnerjev in objavljanje oglasov na spletnih mestih.
Osnova tehnične podpore sistema upravljanja osebja organizacije je nabor tehničnih sredstev (KTQ - niz medsebojno povezanih z enim samim upravljanjem in (ali) avtonomnih tehničnih sredstev za zbiranje, registracijo, kopičenje, prenos, obdelavo, oddajanje in zagotavljanje informacije, pa tudi pisarniško opremo.
Glavne značilnosti nalog, ki jih je treba upoštevati pri izbiri opreme, so:
Nosilci vhodnih in izhodnih informacij (dokumenti, tipkani obrazci, strojni mediji;
Količina vhodnih in izhodnih informacij na določenem mediju;
Količina računalniškega dela;
Pogoji dela za reševanje problemov upravljanja s kadri;
Oblike in metode posredovanja rezultatov reševanja problemov uporabnikom.
Pri izbiri opreme je treba upoštevati namen in sestavo kompletov opreme ter produktivnost pri izvajanju tehnoloških operacij; zanesljivost dela; združljivost opreme različnih vrst, vključno z osebni računalniki; stroški opreme; sestava in število servisnega osebja; območje, potrebno za namestitev opreme.
Izbira vrste, modela, znamke tehničnih sredstev, ki se lahko uporabljajo v službi za upravljanje osebja organizacije, se praviloma izvaja glede na klasifikator industrijskih izdelkov (ob upoštevanju sprememb), pa tudi z uporabo različne referenčne knjige in kataloge.
Uporaba pisarniške opreme v praksi storitev upravljanja s kadri je povezana z izvajanjem različnih operacij obdelave dokumentirane informacije ali povezane s tako obdelavo. Hkrati besedilni del dokumenta (struktura besedila, jezikovni slog, računske formule in tabele) vstopi v območje obdelave; zunanja fizična oblika (lokacija rekvizitov, način uporabe informacij, velikost in kakovost medija itd.).
Za čim bolj racionalno uporabo teh tehničnih sredstev je potrebna njihova klasifikacija, ki bi odražala področja njihovega funkcionalnega namena.
Uveljavljena praksa kaže, da so glavne skupine pisarniške opreme:
1) nosilci informacij: papirni nosilci informacij niso fotoobčutljivi; nosilci za reprografske postopke (termični papir, fotografski film itd.); mikronosilci vizualnih informacij; nosilci zvoka; video nosilci informacij; magnetni mediji za zapisovanje kodiranih informacij;
2) sredstva za sestavljanje in izdelavo dokumentov: ročno pisanje; pisalni stroji; oprema za diktafone; osebni računalniški tiskalniki in risalniki; Specializirani programski izdelki za osebne računalnike;
4) sredstva za obdelavo dokumentov: stroji za prepogibanje, perforiranje in rezanje; naprave za razvrščanje in sortiranje; stroji za uničenje dokumentov (rezilniki); združene vrstice za obdelavo korespondence; stroji za nanašanje zaščitnih premazov na dokumente (laminatorji) itd.;
5) sredstva za shranjevanje, iskanje in prevoz dokumentov: kartotečne omare; omare; stojala; vozički itd.;
6) telekomunikacijska sredstva: sredstva in sistemi fiksnih in mobilnih telefonskih komunikacij; sredstva in sistemi telegrafske komunikacije; Naprave in sistemi za faksimilni prenos informacij; E-naslov;
7) druga pisarniška oprema: skenerji; računalniški dodatki.
Najenostavnejši način organizacije interakcije med oddaljenimi naročniki je e-pošta. Visoka hitrost prenosa informacij in zanesljivost (ob razmeroma nizkih stroških storitev) omogočata kakovostno spreminjanje vloge poštne komunikacije. Glavni pretok informacij v sistemu E-naslov spada v lokalna omrežja, ki običajno povezujejo osebne računalnike, ki se nahajajo v isti ustanovi. To omogoča združevanje in učinkovito uporabo računalniških virov ter drastično zmanjšanje papirologije. Glavne zahteve za omrežja so: enostavna uporaba, visoka hitrost prenosa informacij, nizki stroški in spoštovanje tajnosti.
Tehnična sredstva so skenerji, naprave za izdelavo elektronske kopije slike (besedila, risbe ipd.) v računalniku. Uporaba skenerjev je široka in se nenehno razvija. Zlasti se lahko uporabljajo v sistemih namiznega založništva, sistemih za obdelavo dokumentov, računalniško podprtem oblikovanju, prenosu informacij (faks + modem + skener).
Za delo s kadri je podjetje potrebovalo naslednja tehnična sredstva:
3 profesionalni računalniki "Samsung";
Stolpci "Genij";
6 miši za računalnike "Mitsumi";
4 tipkovnice "Genius";
2 prenosnika "Toshiba",
1 laserski tiskalnik "HP Laser Jet 1018";
6 telefonov Panasonic (mini avtomatska telefonska centrala);
1 faks-skener-kopirni stroj "Panasonic";
1 blagajna "Orion";
1 detektor valut (za glavnega računovodjo);
6 kalkulatorjev.
Na zalogi:
1 Samsung profesionalni računalnik
1 tipkovnica Genius;
1 miška za računalnike "Mitsumi";
1 kalkulator;
1 tiskalnik HP Laser Jet 1018.
6. Trgi, na katerih podjetje posluje, prednost različnih tržnih segmentov; asortiman blaga in storitev podjetja, oblikovanje asortimana in viri dobave blaga
Svetovni trg tekstila: Skupni obseg svetovnega tekstilnega trga je danes ocenjen na 450 milijard dolarjev s stalnim trendom rasti tega trga. Svetovna poraba tekstila in oblačil se je v letu 2002 povečala za 4,9 %, v letu 2003 za 2,7 %, v letu 2004 pa za približno 3 %. Po ocenah analitikov bo letna rast porabe tekstila in oblačil v prihodnosti v povprečju 2,2-odstotna, do leta 2010 pa bo dosegla 62 milijonov ton.
Pomemben dejavnik, ki vpliva na porabo tekstilnih izdelkov, je cena. Običajno znižanje cen tekstila, na primer za 10%, povzroči neuspeh po enem letu, povečanje njegove porabe za 0,4%.
Proizvodnja umetnih vlaken in tkanin na svetovnem trgu raste z izjemno hitrostjo. Po napovedih se bo do leta 2010 delež porabe bombažnih izdelkov bistveno zmanjšal v primerjavi s porabo izdelkov iz kemičnih vlaken.
Lahka industrija igra pomembno vlogo v gospodarstvih svetovnih voditeljev. V ZDA je delež lahke industrije v BDP 4%, v Nemčiji - 6%, v Italiji - 12%, na Kitajskem - 21%, na Portugalskem - 22%. V Rusiji se je delež lahke in tekstilne industrije v bruto domačem proizvodu v zadnjih 14 letih zmanjšal za 30-krat - z 12% na 0,4%.
Vodilna na svetovnem trgu tekstila je Kitajska. Konec leta 2004 je Kitajska po različnih ocenah zasedla 23-28 % svetovnega tekstilnega trga. Pomembno je omeniti, da je januarja 2005 potekel sporazum o tekstilu in tkaninah, ki so ga leta 1995 sprejele ZDA, Kanada, Evropska unija in Norveška, da bi izvoz tekstila iz držav v razvoju omejile na kvote. Posledično se je od začetka leta 2005 izvoz poceni kitajskega tekstila v države EU povečal za 400 %.
Splošno stanje v lahki industriji v Rusiji: Lahka industrija Rusije je sestavljena iz 17 podsektorjev. Največji delež v obsegu proizvodnje zavzema tekstilna industrija - približno 45% (1,67 milijarde dolarjev), delež oblačilne industrije - približno 32% (1,22 milijarde dolarjev) in industrija usnja, krzna in obutve - 23 % (860 milijonov dolarjev). ). V mnogih regijah - Ivanovska, Vladimirska, Kostromska regija - je tekstilna proizvodnja podjetje, ki tvori mesto.
Leta 2006 je bila finančna zmogljivost trga lahke industrije v državi po različnih ocenah 32-34 milijard dolarjev. Hkrati pa je delež domačih proizvajalcev na tem trgu po različnih virih okoli 16-odstoten.
V zadnjih treh letih je v lahki industriji stalno upadala proizvodnja. Po napovedih za obdobje do leta 2010 bo povprečna letna rast realnega razpoložljivega dohodka prebivalstva več kot 5 %. Ob upoštevanju "odloženega povpraševanja" se bo realno povpraševanje po blagu tekstilne in lahke industrije v naslednjih 3-4 letih povečalo za vsaj 10-15% letno. Vendar pa v ozadju naraščajočih potreb trga lahka industrija kot celota upada. Padec povpraševanja po domačih izdelkih se dogaja v ozadju naraščajočega uvoza.
Proizvodnja izdelkov lahke industrije se je v zadnjih treh letih zmanjšala za 12,7 %, od tega v tekstilni industriji za 10,3 %, v industriji oblačil pa za 27,4 %. V usnjarski, krznarski in obutveni industriji se je proizvodnja povečala za 3,4 %, kljub dejstvu, da se je v letu 2004 zmanjšal za 3,6 %.
Po podatkih Ministrstva za gospodarski razvoj Ruske federacije je bil v letu 2006 obseg proizvodnje v lahki industriji 92,5 % v primerjavi z letom 2005. Hkrati se je proizvodnja oblačil povečala za 9,2 %, medtem ko se je proizvodnja blaga kot celota zmanjšala za 2,7 %. Tako naraščajoče povpraševanje po tkaninah uresničuje domača industrija na račun tujih proizvajalcev. Rast blaginje prebivalstva je privedla do povečanja porabe uvoženega blaga, medtem ko ruski tekstilni delavci in strojarji delajo predvsem po državnih naročilih in za najrevnejše sloje prebivalstva, čeprav je tu treba cenovno zelo hudo tekmujejo s poceni azijskim blagom.
Leta 2005 je skupni obseg naložb v panogo znašal 2,9 milijarde rubljev. Po podatkih Državnega odbora za statistiko Rusije je delež organizacij, v katere so bile izvedene naložbe v osnovna sredstva, v zadnjih treh letih ostal na ravni 40-49%. Naložbe v osnovna sredstva so v obdobju januar-september 2005 znašale 2,2 milijarde rubljev. in se je povečala za 0,5 milijarde rubljev. v primerjavi z enakim obdobjem leta 2005 (1,7 milijarde rubljev). Delež naložb v osnovna sredstva lahke industrije v celotnem obsegu investicij v rusko gospodarstvo za 9 mesecev leta 2006 je ostal na ravni enakega obdobja leta 2005 (0,2 %). Stopnja rasti investicij v osnovna sredstva je za 15,2 % višja kot lani.
Neposredne tuje naložbe v panogo so se več kot podvojile in so v obdobju januar-september 2006 znašale 28 milijonov dolarjev (v obdobju januar-september 2005 - 13 milijonov dolarjev). Povečal se je tudi njihov delež v skupnem obsegu neposrednih tujih naložb z 0,3 % v 9 mesecih leta 2005 na 0,5 % v obdobju januar-september 2006. Za primerjavo, v prehrambena industrija Usmerjenih je bilo 10 % neposrednih tujih naložb, v metalurgijo - 1,4 %, v proizvodnjo električne opreme, elektronske in optične opreme - 0,4 %.
Stanje v tekstilni industriji: Tekstilna industrija vključuje:
Tkanje proizvodnje (bombaž, lan, volna, pa tudi svila in sintetične tkanine),
Predilna proizvodnja (surovine za tkalsko proizvodnjo),
Proizvodnja netkanih materialov,
Proizvodnja tekstila (posteljno perilo, preproge in preproge, til za zavese itd., razen oblačil).
V ozadju drugih sektorjev lahke industrije je tekstilna industrija (zlasti tkalska) videti dobro. Rusija je največje tkalske zmogljivosti v Evropi podedovala od Sovjetske zveze. Vsake 3 od 4 kvadratnih metrov. m tkanin, ki so jih lani ponudili na ruskem trgu, domače proizvodnje (približno 25 % tkanin je uvoženih iz Evrope in Azije).
Vendar pa večina ruskih proizvajalcev izgublja pred tujimi zaradi omejenega asortimana in nizke kakovosti proizvedene tkanine. Osvojitev domačega trga s strani uvoznikov je posledica izdelkov, ki jih domača industrija ne proizvaja zaradi pomanjkanja novih vrst surovin in materialov ter sodobne tehnološke opreme. Zato ostaja nadomeščanje uvoza srednjeročno najpomembnejši cilj domače tkalske industrije, pa tudi celotne tekstilne industrije.
Deliti Ruska proizvodnja na domačem trgu v letu 2006 po vrstah blaga je prikazano v diagramu (glej prilogo).
Najbolj zmogljiv segment ruske tekstilne industrije je trg bombažnih tkanin. Bombažne tkanine danes prevladujejo na trgu, njihov delež je v letu 2006 znašal 70 % (vključno s proizvodnjo, uvozom, izvozom in ostanki). Ruski trg bombažnih tkanin je malo odvisen od uvoza, katerega delež je bil le 4-5%. Hkrati se izvoz bombažnih tkanin izvaja predvsem v obliki "resnosti" (tkanina brez dodelave in barvanja). Delež izvoza tovrstnih tkanin se vsako leto zmanjšuje, kar kaže na zmanjšanje konkurenčnosti te vrste izdelkov na tujem trgu. Leta 2006 se je izvoz bombažnih tkanin zmanjšal na 15 %. Ruska podjetja se tukaj soočajo z vse večjo konkurenco proizvajalcev iz srednjeazijskih držav (od tam prihajajo predvsem preja in ostre tkanine). Povečanje uvoza gotovih tkanin in oblačil iz Kitajske in Turčije negativno vpliva tudi na rast domače tkalske proizvodnje.
Industrija bombaža v celoti deluje na uvoženih surovinah, ki jih dobavljajo predvsem iz držav CIS, nanjo pa močno vplivajo nihanja svetovnih cen bombaža. Tako so se v 1. četrtletju 2007 domače cene bombažnih vlaken zvišale v povprečju za 10 %. Uvoz bombaža se je v tem obdobju v primerjavi z enakim obdobjem lani zmanjšal za 17 %.
Drugi največji potrošniški segment domačega tekstilnega trga so svila in sintetične tkanine (24 %), čeprav jih proizvedejo dobrih 5 % vseh. Delež tkanin iz naravne svile je izjemno majhen, tkanin iz kemičnih vlaken, pa tudi mešanih, je proizvedenih več kot 99 %. Tkanine ruske proizvodnje v tem segmentu predstavljajo nekaj več kot 20% domačega trga, ostalo je uvoženo. Uvoz svile in sintetičnih tkanin ne presega le izvoza takšnih tkanin, temveč tudi njihovo celotno proizvodnjo v Rusiji. Glavni uvoz so tkanine iz umetnih in sintetičnih vlaken in niti (93% vseh zalog), katerih surovine za proizvodnjo se v Rusiji praktično ne proizvajajo. Več kot 70 % uvoženih svilenih tkanin je kupljenih iz držav zunaj CIS.
Ivanovska regija je že od nekdaj veljala za središče tekstilne industrije, zato konkurenca na tovrstnem trgu neživilskih izdelkov zelo visoko. Na čelu trga so vse tovarne, ki proizvajajo tekstil vseh vrst in oblačil, nato pa so veleprodajne organizacije (velike in male), ki so kupci iz tovarn ali kupci za predelavo svojih surovin (preje) s svojo opremo.
Imperia Tissue LLC je v glavnem specializirana za prodajo naslednjih vrst tkanin:
Beljena krpa za vaflje;
Kaliko (ostra, beljena, gladko barvana, potiskana, olivna);
Diagonala;
flanel;
Dvonitni;
Ponjava.
LLC "Tissue Empire" na željo strank daje za šivanje oblačila, ki jih izbere stranka in iz blaga, ki je na voljo v skladišču, organizacijam, ki imajo lastne šivalne delavnice. Vodja organizacije LLC "Empire of Tissue" to izbiro razlaga z dejstvom, da je zanje bolj priročno v smislu izključevanja nepotrebnih stroškov iz komercialnih dejavnosti, saj podjetje zdaj ni ekonomsko donosno imeti lastno delavnico.
Podjetje je tudi uradni zastopnik OJSC Krasnye Tkachi (Voronež). Delujejo po provizijski pogodbi, to je, da je blago v skladišču last OJSC Krasnye Tkachi, vendar se prodaja podjetju Imperia Tkachi LLC, katerega izkupiček je % provizije. In če izdelek ni v povpraševanju, ga lahko OJSC Krasnye Tkachi vzame nazaj. Vse ostalo premoženje v skladišču pripada Imperia Tissue LLC.
Cenik izdelkov je priložen.
Konkurenti podjetja so LLC "Company IVTEKS", LLC TK "Ivanovskie chintz", LLC "Mega-Oliy", LLC "InKom", LLC TD "Kraytex" in tako naprej. Toda vsak od tekmovalcev je specializiran za različne vrste tkanin, na primer Empire Tissue LLC je specializirano za beljeno perilo iz kaliko in vafelj, medtem ko so drugi konkurenti bolj specializirani za flanel in chintz.
Nekatere večje stranke Imperia Tissue LLC so naslednje organizacije:
OOO TekstilSnab, Moskva;
LLC "Prestige-Service" Ryazan;
LLC Vitel, Ivanovo;
OOO TD "Gratsia" regija Jaroslavl, Rybinsk;
LLC SibTextileTrade, Novosibirsk;
OOO TD Tekstilkhim, Murmansk in drugi.
»Dobava blaga je sklop ukrepov za zadovoljevanje potreb maloprodaje trgovalna mreža v blagu. Te dejavnosti vključujejo celo vrsto komercialnih in tehnoloških operacij, s katerimi pripeljejo podjetja maloprodaja blago, v količini in asortimanu, ki ustreza povpraševanju prebivalstva "- na podlagi te definicije lahko rečemo, da podjetje ni dobavitelj pooblaščeni prodajalci... Podjetje naroča blago pri proizvajalcih bodisi z njihovim prevozom bodisi z lastnim prevozom. Naročila se oblikujejo po željah strank podjetja.
Oskrba organizacij in podjetij, veleprodajno podjetje "Empire of Tissue" LLC, z dobavo blaga samo na en način: prodaja blaga iz skladišča. V primeru skladiščnega prometa se za odpuščanje blaga iz skladišča veleprodajnim kupcem zaradi izpolnjevanja pogodbenih obveznosti uporabljajo naslednji načini, z osebno izbiro predstavnikov kupca, po pisnih in telefonskih naročilih.
7. Analiza obsega prodaje, zalog in denarnih virov; varčevanje denarja pri komercialnih dejavnostih
Glavni indikator gospodarska dejavnost podjetja in organizacije trgovine na debelo - promet na debelo... Predstavlja prodajo potrošniškega in industrijskega blaga za kasnejšo prodajo prebivalstvu ter oskrbo za zunajtržne potrošnike in izvoz. Promet na debelo odraža prenos blaga iz sfere proizvodnje v sfero prometa in njihovo gibanje znotraj sfere prometa. Njegov obseg, struktura, vrste in oblike blagovnega obtoka določajo druge pomembne kazalnike gospodarske aktivnosti.
Tabela 2.
Primerjalna tabela kazalnikov komercialne dejavnosti LLC "Fabric Empire" za leta 2006, 2007, 2008
|
P / p št. |
Kazalniki |
2006 * leto |
2007 leto |
2008 leto |
Odstopanja, +/-, 2006-2007 |
Odstopanja, +/-, 2007-2008 |
|
Veleprodaja t / v, t. rub. |
||||||
|
VD, t. rub. |
||||||
|
IO, t. rub. |
||||||
|
BP, t. rub. |
||||||
|
PE, t. rub. |
||||||
|
Plača, t. rub. |
||||||
|
SZ, t. rub. |
||||||
|
pet, t. rub. |
||||||
|
Õ t / vrt., t. rub. |
||||||
|
Zd (S TK), t. Rub. |
* - kazalniki so podani za šest mesecev, odkar je družba začela delovati 26. junija 2006.
Formule za izračun kazalnikov, podane v tabeli:
Raven bruto dohodka, UVD = VD / tb * 100%;
Raven stroškov distribucije, Uio = IO / tb * 100%;
Stopnja dobičkonosnosti, Urent = BP / t.ob. * 100 %
Raven čistega dobička Uchp = PE / tb * 100%;
Višina sklada plač Ufot = plačilna lista / tox * 100 %;
Plačni sklad, plačilna lista = SZ * H;
Povprečna plača, SZ = plačilna lista / h;
Produktivnost dela, PT = tp / h
Povprečni promet v skladišču, Õ t / rev = t / v / število dni v obdobje poročanja (30, 90, 180, 360);
Zaloge blaga v dneh, Zd = Zk / Õ t / rev;
Odstopanja = izhodišče - zgodovinski kazalnik
Izračun denarnih prihrankov za leto 2007:
Sprememba IO za leto 2007 = 3,29 % - 11,82 % = - 8,53 %;
Stopnja zmanjšanja IO za leto 2007 = - 8,53 % / 11,82 % * 100 % = - 72,1 %;
Varčevanje denarja (E) = - 8,53% * 1091/100% = - 93,06 tisoč rubljev;
Izračun denarnih prihrankov za leto 2008:
Sprememba IO za leto 2008 = 5,8 % - 3,29 % = 2,51 %;
Stopnja upada IO za leto 2008 = 2,51 % / 3,29 % * 100 % = 76,29 %;
Varčevanje denarja (E) = 2,51% * 57194/100% = 1435,57 tisoč rubljev;
Iz dobljenih rezultatov je razvidno, da je podjetje delalo bolj produktivno šele v letu 2007, tako da je zaslužilo 57194 tisoč rubljev, čisti dobiček je bil 278 tisoč rubljev. Za to so bili v letu 2008 prihranki v višini 1.435,57 tisoč rubljev, vendar konec leta 2008 podjetje ni zaslužilo nič in je čisti dobiček znašal 0 tisoč rubljev.
Glavni kazalniki (promet, bruto dohodek, stroški distribucije, dobiček, čisti dobiček, bilančni dobiček) so bili vzeti iz bilance stanja in iz izkaza poslovnega izida.
8. Vprašanja organizacije pisarniškega dela; vrsta in obseg dokumentacije (pogodbe, naročila, računi, računi, izpiski, prejemki, čeki, reklamacije ipd.), priprava posebnih in tekočih poročil
Ob upoštevanju posebnosti poslovanja podjetja zakon predvideva naslednje obvezne vrste dokumentov: organizacijske in pravne, notranje in ureditvene odnose med podjetji.
Organizacijski in pravni dokumenti so dokumenti, potrebni za odprtje podjetja, njegovo delovanje v skladu z zakonom. Ti vključujejo: potrdilo o registraciji pravne osebe, ustanovne listine, listino, dovoljenja za obrt, dovoljenje za določene trgovske dejavnosti, sklep teritorialnega sanitarnega in epidemiološkega nadzora, sklep požarne inšpekcije, druge dokumente, ki potrjujejo registracijo podjetja. podjetje z davčnimi organi in ustreznimi sredstvi, računovodske bilance, dokumenti, ki potrjujejo pravico do zasedanja tega območja, revizijski dnevnik.
Interni dokumenti se imenujejo: upravni, poslovodni dokumenti, kadrovska miza, odredbe, določila navodil, pa tudi pravilnik, akt, sklepe, potrdila, vse oblike poročil, primarne listine, pooblastila in pogodbe o zaposlitvi.
Dokumenti, ki urejajo razmerja med gospodarskimi organizacijami – predvsem podjemne pogodbe. Pod poslovnimi pogodbami je treba razumeti sporazume, sklenjene med organizacijami, podjetji, da bi zagotovili svojo gospodarsko dejavnost in izpolnili medsebojne obveznosti v procesu gospodarske dejavnosti. V trgovini so glavne poslovne pogodbe: kupoprodajna pogodba, dobavna pogodba, zakupna pogodba, skladiščna pogodba, pogodba za Vzdrževanje opremo. Poleg poslovnih pogodb so dokumenti pisma, potrdila in drugi dokumenti, ki formalizirajo odnose med partnerji.
Tabela 3.
Pogodbe, ki se uporabljajo pri LLC "Tissue Empire".
|
Kupoprodajna pogodba |
Določa vrsto, količino, kakovost blaga, pogoje in kraj prenosa blaga, pogoje in višino plačila. Blago postane last kupca v času, določenem v pogodbi. |
|
Dobavna pogodba |
Dobavitelj se zavezuje, da bo blago dostavil pod zgoraj navedenimi pogoji. |
|
Trgovinski sporazum |
Stranki se dogovorita, da bosta drug na drugega prenesli blago določene kakovosti in količine. Če je razlika v vrednosti blaga, jo je mogoče dodatno plačati. |
|
Pogodba - provizije |
Ena stran je agent, druga je zavezanec. Komisionar prejme odstotek od prodaje premoženja komitenta tretjim osebam. |
Kupoprodajna pogodba- to je pogodba, po kateri se ena od strank (prodajalec) zaveže, da bo blago prenesla v last druge stranke (kupca), kupec pa se zavezuje, da bo blago prevzel in plačal določen denar (ceno) za to. Ta vrsta pogodbe se pogosto uporablja v trgovini, saj je najbolj primerna za bistvo razmerja med prodajalcem in kupcem, ki sta lahko pravna ali fizična oseba (samostojni podjetnik posameznik).
V pogodbi se stranki dogovorita o količini, asortimanu, kakovosti dobavljenega blaga. Obveznosti prodajalca in kupca. Kupec je dolžan plačati neposredno pred ali po tem, ko mu je prodajalec izročil blago. S pogodbo se lahko določijo tudi drugi plačilni pogoji:
· Plačilo blaga v celoti. V primerih, ko kupec ne izpolni svojih obveznosti ali blaga ne plača pravočasno, ima prodajalec pravico zahtevati plačilo blaga in plačilo obresti oziroma vračilo blaga.
· Predplačilo. V primeru neplačila blaga dobavitelj ne sme dostaviti blaga.
· Plačilo pri prodaji blaga na kredit. Pri dostavi blaga na kredit se lahko stranki dogovorita za obročno plačilo blaga. Če kupec naslednjega plačila ne opravi pravočasno, ima dobavitelj pravico zavrniti izvršitev pogodbe in zahtevati vračilo blaga.
Pogodba določa tudi vrstni red dobave blaga.
Dobavna pogodba- to je pogodba, po kateri se dobavitelj ali prodajalec, ki opravlja dejavnost, zaveže, da bo v določenem roku ali v določenem času prenesel blago, ki ga je proizvede ali kupil, kupcu za uporabo v poslovnih dejavnostih ali za druge namene, ki niso povezani z osebnimi, družinsko in drugo podobno uporabo. Ta pogodba je običajno med proizvajalci in preprodajalci ali proizvajalci in trgovci na drobno.
Pogodba o dobavi izdelkov prek neposrednih dolgoročnih gospodarskih vezi je vrsta pogodbe o dobavi. Razlikuje se po rednosti dobav.
Barter transakcije- posebna oblika pogodbenih razmerij med podjetji. To je predvsem posledica:
· Potreba po razširitvi obsega;
· Širitev prodajnega trga;
· Nezadovoljivo izvajanje svojih funkcij s strani denarnega sistema.
Veleprodajna podjetja zaradi svoje posebnosti sklepajo posle, katerih predmet je prav blago.
Predmet menjalne pogodbe je menjava enega blaga za drugo, izmenjano blago pa je lahko enakovredno ali ne. V primeru neenakomerne zamenjave ena od strank plača razliko pred ali po obveznosti dobave blaga.
sporazum s komisijo(lat.
Provizijska pogodba je samostojna vrsta pogodbe.
Pri poslu, ki ga komisionar sklene s tretjo osebo, komisionar pridobi pravice in postane zavezanec, tudi če je bil komitent v poslu imenovan ali stopil v neposredna razmerja s tretjo osebo za izvršitev posla.
Provizijska pogodba se lahko sklene za določeno obdobje ali brez določitve njene veljavnosti, z ali brez določitve območja njene sklenitve, z zavezo komitenta, da tretjim osebam ne bo dajal pravice do poslov v njegovem interesu in na njegov račun. strošek, katerega izvedba je zaupana komisionarju, ali brez teh obveznosti, z ali brez pogojev glede sortimenta
Komisionar ima pravico povrniti vse svoje stroške, ki jih ima pri opravljanju svojih nalog kot komisionar, ter prejeti tudi provizijo za opravljanje svojih nalog.
Komisionar ne odgovarja komitentu za izpolnitev s strani tretje osebe obveznosti te tretje osebe po poslih, ki jih sklene komisionar v interesu komitenta. Lahko pa komisionar in komitent v komisijski pogodbi določita prisotnost del credere
Storitve komisionarja, ki jih opravlja komitentu pri izpolnjevanju njegovih obveznosti, pogosto imenujemo »komisionarke«.
Račun - dokument
Glede na način, obliko in vrsto prenosa inventarnih postavk ločimo naslednje vrste računov:
Seznam pakiranja
Tovorni list
Priprava posebnih in tekočih poročil v podjetju se ne izvaja zaradi dejstva, da je osebje majhno in se nahaja praktično v isti pisarni (z izjemo vodje skladišča, nakladalnikov in voznika), kar vam omogoča, da izveste vse kritične trenutke in sprejemanje nujnih odločitev brez priprave poročil.
Račun -
dokument o stroških blaga, opravljenega dela ali opravljenih storitev, ki ga izda (pošlje) prodajalec
Odvisno od zakonodaje posamezne države lahko račun opravlja različne funkcije. V državah Evropske unije se na primer za potrditev plačila davka na dodano vrednost (v nadaljevanju DDV) in trošarin uporablja račun.
V Rusiji se račun uporablja samo za davčno računovodstvo DDV
Račun je davčni dokument strogo določene oblike, ki ga sestavi prodajalec
Račun blagajne- dokument, ki ga blagajna natisne na poseben trak
Račun blagajne- fiskalni dokument
Na CC so naslednje podrobnosti:
Pozdravi
Organizacijsko-pravna oblika in ime prodajalca
TIN prodajalca
Številka KKM
CC številka po vrstnem redu
Seznam blaga, ki ga je kupil kupec
Skupni znesek
Včasih CC označuje velikost popusta, akumulativnih bonusov itd.
Večinoma v sodobni KKM
Brezgotovinska plačila so izračuni
Plačilni nalog(angl.
Poravnava s plačilnimi nalogi je najpogostejša oblika negotovinskih plačil,
Plačilni nalogi so lahko v papirni ali elektronski obliki (na primer v sistemu stranka-banka
V skladu s točko 2.6 Uredbe CBR
Za dobavljeno blago, opravljeno delo, opravljene storitve, za predplačilo za blago, delo, storitve ali za občasna plačila;
V proračune vseh ravni in v zunajproračunske sklade;
Da bi vrnili / dali posojila (posojila) / depozite in plačali obresti nanje;
Za druge namene, določene z zakonom ali pogodbo.
Skupno obdobje za negotovinska plačila ne sme presegati:
dva operativna dneva na območju sestavnega subjekta federacije;
Pet delovnih dni na ozemlju Ruske federacije.
Plačilni nalog se sestavi na obrazcu - obrazec 0401060.
Ko bančni uslužbenec preveri pravilnost izpolnjevanja in obdelave plačilnih nalogov na vseh izvodih (razen zadnjega), sprejetih za izvršitev plačilnih nalogov, v polju "Prejem plačil na banko". izvršilni delavec banke zapiše datum prejema plačilnega naloga s strani banke.
Ekstremni primeri v dejavnosti organizacije, ki pa so lahko tudi to zahtevek za plačilo- to je poravnalni dokument, ki vsebuje terjatev upnika (dobavitelja) do dolžnika (plačnika) za plačilo določenega zneska denarja prek banke
Najbolj razširjene plačilne zahteve so bile prejete v okviru komandno-administrativnega gospodarstva.
Za obračune na zahtevo za plačilo potrebujete sprejem
9. Varnostna vprašanja v zvezi z življenjem zaposlenih, komercialnimi informacijami o strankah, izdelkih in trgovsko-tehničnih procesih, dobičkom, obsegom prodaje, pa tudi varnostjo blaga in premoženja, dostopom do računalnikov in dolgoročnimi načrti podjetja, skladnost s sanitarnimi pravili
Poslovna skrivnost podjetja je lahko:
Ustanovni dokumenti (odločba o ustanovitvi družbe ali pogodba ustanovitelja) in statut;
Dokumenti, ki dajejo pravico do opravljanja podjetniške dejavnosti (potrdila o registraciji, licence, patenti);
Informacije o vzpostavljenih obrazcih za poročanje o finančnih in gospodarskih dejavnostih in druge informacije, potrebne za preverjanje pravilnosti izračuna in plačila davkov in drugih obveznih plačil v državni proračunski sistem Ruske federacije;
Dokumenti o solventnosti;
Podatki o številu, sestavi zaposlenih, njihovi plače in delovnih razmerah ter razpoložljivosti delovnih mest;
Dokumenti o plačilu davkov in obveznih plačil;
Informacije o onesnaževanju okolja, kršitvi protimonopolne zakonodaje, neskladnosti varno okolje delo, prodaja izdelkov, ki škodujejo zdravju prebivalstva, pa tudi druge kršitve zakonodaje Ruske federacije in višina škode, povzročene v tem primeru;
Podatki o udeležbi funkcionarjev družbe v zadrugah, malih podjetjih, družbah, delniških družbah, društvih in drugih organizacijah, ki se ukvarjajo s podjetniško dejavnostjo.
o velikosti premoženja družbe in njenih sredstev;
O vlaganju v dobičkonosna sredstva (vrednostne papirje) drugih družb, v obrestnoobvezne obveznice in posojila, v pooblaščene sklade skupnih podvigov;
O kreditnih, trgovinskih in drugih obveznostih družbe, ki izhajajo iz zakonodaje Ruske federacije in pogodb, ki jih je sklenila;
O pogodbah z zadrugami, drugimi nedržavnimi podjetji, ustvarjalnimi in začasnimi delovnimi kolektivi ter posameznimi državljani.
Dokumenti, ki predstavljajo poslovno skrivnost, se hranijo v sefu, do katerega imajo dostop le pooblaščene osebe.
Podatke o strankah, izdelkih ter trgovsko-tehničnih procesih, dobičku, obsegu prodaje podjetja zaposleni hranijo v svojih osebnih računalnikih, na katerih so nameščene posamezne flomastre.
Vsi izdelki v skladišču so zavarovani, za najboljšo dostavo pa je blago zapakirano v polietilen in položeno na lesene palete.
Pisarno varuje organizacija "Tauer" LLC.
Skladišče se nahaja na veleprodajni bazi, t.j. del površine je v najemu. Najem vključuje tudi varnostne storitve, ki se nahajajo na ozemlju lastnine Imperia Tissue LLC.
Sklepi in ponudbe
Na podlagi analize komercialne dejavnosti za leta 2006, 2008 in 2009 je mogoče še enkrat poudariti, da lahko leto 2008 štejemo za najbolj neuspešno leto, saj družba ni nič zaslužila, odplačevala je le obresti na posojilo, plačo in drugo razdelitev. stroškov, tako da lahko ponudite razvoj programa za spodbujanje prodaje izdelkov.
Ker ima podjetje že zaposlene, ki so prevzeli odgovornosti tržnikov, jim lahko ponudimo, da si delijo fronto dela. Prvi zaposleni na primer izvaja raziskave, potrebne za pripravo programa pospeševanja prodaje, drugi pa na podlagi gradiva, ki ga je predložil prvi zaposleni, sestavi program, katerega cilj je izboljšati učinkovitost pospeševanja prodaje.
Če vodstvo podjetja dvomi v visoko usposobljenost zaposlenih ali da lahko izdelajo učinkovit program, lahko predlagate:
Ali pa najemite tržnika, ki bo kompetentno opravljal svoje delo in spretno izvajal naloge, ki si jih zada podjetje;
Ali pa se obrnite na storitve svetovalnih organizacij ali neodvisnih strokovnjakov, da bi ti po analizi dejavnosti podjetja lahko predlagali svoje načine za povečanje prodajnih spodbud.
Organizacija komercialnih dejavnosti
Uvod
Danes mora trgovec obvladati veščino vodenja komercialnih pogajanj s partnerji, poznati metode in metode urejanja gospodarskih odnosov med kupci in dobavitelji blaga in storitev, lastnosti potrošnikov in metode kakovostnega pregleda blaga, biti dobro seznanjen z osnove oglaševanja, marketinga, managementa in mnogih drugih posebnih disciplin.
Pred stoletjem je bila trgovina obravnavana kot dejavnost, ki ni zahtevala poglobljenega preučevanja in raziskovanja. Zdaj je ta interpretacija trgovskega posla primitivna in absurdna.
Področje znanja v komercialni dejavnosti sploh ni ožje, v nekaterih primerih pa veliko širše kot pri kateri koli drugi specialnosti. Trgovinsko znanje je dobesedno neizčrpno.
Obseg dela trgovca v sodobnih razmerah je izjemno širok - v komercialnih, prodajnih in marketinških storitvah podjetij različne oblike nepremičnine, maloprodajna in veleprodajna podjetja, podjetja, delniške družbe in partnerstva, skupna podjetja, izvozno-uvozne pisarne, organizacije in podjetja potrošniškega sodelovanja itd.
Namen tega dela je preučiti gospodarske vezi gospodarske organizacije, ki se ukvarja s trgovino na debelo.
Naloga je v skladu z namenom dela:
1. Pisanje dela v skladu z zahtevami;
2. Delo mora vsebovati teorijo gospodarskih razmerij gospodarske organizacije;
3. Praktični del, da razmislimo o primeru podjetja "Veleprodaja".
Poglavje I. Organizacija poslovnih poslov v trgovini
1.1 Koncept bistva komercialne dejavnosti
Kaj je trgovina? Možnost dražje preprodaje? Do neke mere da, a ne samo to. Pojem "trgovina" je veliko širši, globlje po vsebini in zmožnosti izvajanja.
Trgovina je neke vrste komercialno podjetje ali posel, vendar plemenit posel, posel, ki je »glavni v vsakem resnično civiliziranem tržnem gospodarstvu.
Trgovina je beseda latinskega izvora (iz latinskega cornmercium - trgovina). Vendar je treba upoštevati, da ima izraz "trgovina" dvojni pomen: v enem primeru pomeni samostojno vejo nacionalnega gospodarstva (trgovina), v drugem - trgovinske procese, katerih cilj je izvajanje prodajnih dejanj in nakup blaga. Komercialna dejavnost je povezana z drugim konceptom trgovine - trgovskimi procesi za izvajanje kupoprodajnih dejanj z namenom ustvarjanja dobička.
Pojasnjevalni slovar živega velikega ruskega jezika V. I. Dala opredeljuje trgovino kot "pogajanje, trgovino, trgovinski promet, trgovsko obrt". Z drugimi besedami, ti koncepti pomenijo izvajanje prodajno-kupoprodajnih dejanj z namenom nakupa po nižji ceni in prodaje po višji ceni. V širšem smislu se trgovina pogosto razume kot vsaka dejavnost, ki je namenjena ustvarjanju dobička.
Vendar je tako široka razlaga komercialne dejavnosti v neskladju s prej začrtanim pristopom k poslovanju kot trgovskemu procesu za izvajanje dejanj prodaje in nakupa blaga.
Komercialna dejavnost je ožji pojem kot podjetništvo. Podjetništvo je organizacija gospodarskih, proizvodnih in drugih dejavnosti, ki ustvarjajo dohodek za podjetnika. Podjetništvo lahko pomeni organizacijo industrijskega podjetja, podeželske kmetije, gospodarskega podjetja, storitvenega podjetja, banke, odvetniške pisarne, založbe, raziskovalne ustanove, zadruge itd. Od vseh teh vrst podjetniške dejavnosti je le trgovina je zgolj komercialna dejavnost. Zato je treba trgovino obravnavati kot obliko podjetniške dejavnosti. Hkrati se pri nekaterih vrstah podjetniške dejavnosti lahko izvajajo posli za prodajo in nakup blaga, surovin, pripravljenih izdelkov, polizdelkov itd., To pomeni, da se elementi komercialne dejavnosti lahko izvajajo v vse vrste podjetništva, niso pa zanje opredeljevalne, glavne.
Posledično je komercialno delo v trgovini obsežno področje operativnih in organizacijskih dejavnosti trgovinskih organizacij in podjetij, katerih cilj je dokončati procese nakupa in prodaje blaga, da bi zadovoljili "povpraševanje prebivalstva in ustvarili dobiček.
Akt o nakupu in prodaji blaga temelji na glavni formuli obtoka blaga - spremembi oblike vrednosti:
D - T in D - D ".
Iz tega sledi, da je komercialno delo v trgovini širši pojem od preprostega nakupa in prodaje blaga, torej da mora komercialni podjetnik, da se dejanje prodaje in nakupa zgodi, opraviti nekaj operativno-organizacijskih in poslovne transakcije, vključno s preučevanjem povpraševanja prebivalstva in trga po blagu, iskanjem dobaviteljev in kupcev blaga, vzpostavljanjem racionalnih gospodarskih odnosov z njimi, prevozom blaga, oglaševalskim in informacijskim delom pri prodaji blaga, organiziranjem trgovinskih storitev itd.
Preprosta preprodaja blaga z namenom dobička ali drugače »izdelava« denarja iz nič je v bistvu špekulativna transakcija, ki ne predstavlja nobene koristne komercialne dejavnosti (plemenit posel). Nove gospodarske razmere, razvoj in poglabljanje blagovno-denarnih odnosov, polno stroškovno računovodstvo in samofinanciranje so prispevali k nastanku nove vrste organizacije poslovnih odnosov med dobavitelji in kupci blaga, odprli širok prostor za komercialno pobudo, samostojnost in podjetnost trgovskih delavcev. Brez teh lastnosti je v sodobnih razmerah nemogoče uspešno opravljati komercialno delo. Prej obstoječe administrativno-komandne metode upravljanja so privedle do tega, da so komercialno delo v trgovini nadomestile predvsem distribucijske funkcije. Od zgoraj so se spuščale številne naloge načrtovanja. Sredstva so bila razdeljena na enak način. Od delavcev nižjih trgovskih členov se je zahtevalo le dosledno izpolnjevanje tega, kar je bilo odločeno od zgoraj.
Pri organizaciji gospodarskih dejavnosti v sodobnih razmerah je treba izhajati iz popolne enakopravnosti trgovinskih partnerjev pri dobavi blaga, ekonomske neodvisnosti dobaviteljev in kupcev, stroge materialne in finančne odgovornosti strank za izpolnjevanje svojih obveznosti.
S prehodom podjetij na polno stroškovno računovodstvo, samofinanciranje in samoupravo, z razvojem podjetništva in tržnih odnosov se korenito spreminjajo načela in metode oblikovanja blagovnih virov. Temeljijo na prehodu iz njihove centralizirane distribucije v prosto prodajo na borzah in sejmih, razvoju neposrednih gospodarskih vezi s proizvajalci blaga in povečanju vloge nabavnih pogodb. Nova načela oblikovanja blagovnih virov korenito spremenijo naravo, vsebino in oceno dela komercialnega aparata. Če so se v pogojih centraliziranega upravnega upravljanja komercialne zasluge prodajalca ocenjevale predvsem po njegovi sposobnosti "izbijanja blagovnih skladov", potem z tržno gospodarstvo Kakovost komercialnega dela je odvisna predvsem od sposobnosti aktivnega iskanja blaga, ki se prodaja v vrstnem redu proste prodaje, prispevanja k razvoju industrijskih, kmetijskih podjetij, zadrug, posameznikov, ki se ukvarjajo s posameznimi dejavnostmi. delovna dejavnost, materialne spodbude, interes za proizvodnjo blaga, potrebnega za prebivalstvo.
V primeru pomanjkanja blaga se v zadružni trgovini potrošniških zadrug v ospredje postavlja naloga samooskrbe zadružnih trgovskih organizacij in podjetij z blagovnimi viri. Pri tem je pomembna vloga blagovnih virov potrošniškega sodelovanja, ki jih tvorijo nabava, predelava kmetijskih proizvodov in surovin ter lastna proizvodnja blaga. Komercialni delavci potrošniškega sodelovanja bi morali intenzivirati delo za povečanje blagovnih virov potrošniške kooperacije ob upoštevanju naravno-geografskih, proizvodnih in gospodarskih razmerah ločene regije.
Dejanska naloga komercialnega aparata zadružne trgovine je vključiti v promet vse presežne proizvode podrejenih kmetij, najemnikov, podeželskih zadrug, kolektivnih kmetij in državnih kmetij, pa tudi med samozaposlenim prebivalstvom.
V zvezi s tem je treba razširiti obseg pogodbenih odnosov z "dobavitelji in proizvajalci blaga, povečati učinkovitost in uspešnost nabavnih pogodb. Dobavne pogodbe bi morale aktivno vplivati na proizvodnjo, da bi povečali proizvodnjo potrošniškega blaga v vseh možnih Izdelujemo jih iz poceni ali alternativnih surovin in oblikujemo optimalno ponudbo blaga za maloprodajno mrežo.
Pomembne naloge komerciale, storitve v zadružni trgovini so preučevanje in napovedovanje zmogljivosti regionalnih in blagovnih trgov, razvoj in izboljšanje oglaševalske in informacijske dejavnosti, usklajevanje nabavnega dela med dobavitelji in potrošniki. Za to je treba široko uporabiti napredne izkušnje tujega trženja, ki omogočajo uspešno organizacijo komercialnih dejavnosti podjetij v tržnih razmerah.
V sedanji fazi bi moralo komercialno delo zadružnih organizacij in podjetij prispevati k širitvi področja tujegospodarske dejavnosti z različnimi oblikami gospodarskih in finančnih vezi (barter, kliring, poravnave v prosto zamenljivi valuti itd.). Za izpolnjevanje teh nalog morajo komercialni delavci dobro poznati svojo gospodarsko regijo in njene naravne vire, realno oceniti stanje industrije, kmetijstva, proizvodnih zmogljivosti in nabor izdelkov, ki se proizvajajo v industrijskih podjetjih.
Za preučevanje dobaviteljev in njihovih zmožnosti bi morali zaposleni v komercialnih službah sodelovati pri delu blagovnih borz, veleprodajnih sejmov, prodajnih razstav in razstav-ogledov vzorcev najboljših in novih izdelkov, spremljati oglasi na radiu in televiziji, v časopisih in revijah, biltenih o ponudbi in povpraševanju, borznih obvestilih, brošurah, katalogih itd. Priporočljivo je obiskati proizvodna podjetja(dobavitelji) se seznanijo z njihovimi proizvodnimi zmogljivostmi, obsegom in kakovostjo izdelkov, sodelujejo na srečanjih z delavci v industriji. Samo dobro usposobljeni visoko usposobljeni kadri komercialnih delavcev zadružne dejavnosti, ki so se poglobljeno ali izpopolnjevali na področju sodobnega trženja, vodenja, organizacije in tehnologije komercialnega dela, bodo lahko uspešno opravljali komercialno dejavnost v kompleksnih in raznolikih razmerah. tržnih odnosov. Na čelu trgovinskih podjetij potrošniškega sodelovanja, trgovinskih oddelkov, komercialnih služb bi morali biti usposobljeni strokovnjaki: trgovci z blagom, ekonomisti-menadžerji, financerji, ki dobro poznajo komercialno delo. Pri veletrgovcih, trgovskih organizacijah in podjetjih je treba ustvarjati komercialne storitve ali oddelki, ki jih vodijo prvi namestniki direktorjev podjetij ali, kot jim pravijo, komercialni direktorji.
Komercialne službe vključujejo oddelke za trgovino ali blago, oddelke za preučevanje povpraševanja ali trgovinskih pogojev, komercialne paviljone veleprodajnih baz, dvorane komercialnih vzorcev in druge trgovinske oddelke podjetij (organizacij). Povečanje nivoja komercialnega dela zahteva nenehno izboljševanje njegove tehnologije, predvsem uporabo novih tehnik vodenja, avtomatiziranih krmilnih sistemov, avtomatiziranih delovnih postaj (AWP) komercialnih delavcev, informatizacijo vodenja komercialnih procesov.
Naloga informatizacije procesov vodenja komercialnega dela pri veleprodaji in veleprodaji blaga je zelo nujna.
Nenehno obračunavanje in nadzor nakupov blaga v velikem obsegu, za katerega je značilno veliko število dobaviteljev, več deset tisoč artiklov kompleksnega asortimana, je mogoče le s pomočjo računalnika. Priročnik, kartična oblika obračunavanja dobav, ki ga izvajajo blagovni strokovnjaki, je naporen in ne zagotavlja hitrega in natančnega obračuna celotnega nabora sortimentov velikega števila dobaviteljev in za določene datume prejema. Takšen sistem evidentiranja izpolnjevanja pogodb v skupinskem asortimanu praviloma po četrtinah ne zagotavlja sprejemanja operativnih ukrepov za vplivanje na dobavitelje, ki kršijo obveznosti dobave blaga v razširjenem asortimanu, vodi do motenj v dobavi in motnje v pretoku blaga. Za te namene je treba organizirati v robnih oddelkih, hale komercialnih vzorcev, komercialne paviljone avtomatiziranih delovnih postaj (AWS) za operativno obdelavo komercialnih informacij in upravljanje komercialnih procesov. To zagotavlja avtomatizacijo obračunavanja dobave in prodaje blaga za znotrajskupinski asortiman, osvobaja strokovnjake za blago rutinskega, ročnega dela pri vzdrževanju kartoteke in gibanja blaga, sprosti čas za pravo komercialno delo z dobavitelji in kupci, in poveča produktivnost komercialnega aparata.
1.2 Vloga veleprodajnih podjetij pri organizaciji gospodarskih vezi
Svetovne izkušnje in domača praksa kažejo, da je delovanje učinkovitih gospodarskih vezi med dobavitelji in kupci blaga nepredstavljivo brez sodelovanja veleprodajnih povezav, ki delujejo kot aktivni komercialni posrednik.
Trgovina na debelo igra posredniško vlogo med proizvodnjo in maloprodajo. Proces kroženja blaga je v mnogih primerih sestavljen iz dveh stopenj veleprodaje in maloprodaje. Promet na debelo po svoje ekonomsko bistvo je postopek prodaje blaga s strani industrijskih ali trgovskih (veleprodajnih) podjetij drugim trgovskim podjetjem ali podjetnikom z namenom njihove naknadne prodaje na področju osebne potrošnje. Veleprodajnim podjetjem je zaupana pomembna naloga izvajanja glavne gospodarske funkcije trgovine - prinašanje blaga iz proizvodnje do potrošnikov, da bi zadovoljili svoje dejansko povpraševanje in pridobili lastne dobičke.
V obdobju načrtovanega, upravnega sistema upravljanja narodnega gospodarstva v državi je obstajal obsežen sistem veleprodajnih pisarn, baz, hladilnikov, državne trgovine, ki so se nahajali predvsem v republiških, regijskih in regijskih središčih in izvajali veleprodajo različnih skupin. živilskih in neživilskih izdelkov.
Sodelovanje potrošnikov je v velikem obsegu izvajalo trgovino na debelo znotraj sistema preko veleprodajnih baz in skladišč potrošniških družb, regionalnih potrošniških sindikatov, regionalnih, regionalnih, republiških potrošniških sindikatov in Centralne zveze ZSSR.
Veleprodajna podjetja tega obdobja so bila glavne vezi trgovinske industrije, ki so izvajale funkcije centralizirane distribucije blagovnih virov, načrtovane vezave kupcev na dobavitelje, direktivne določitve stopnje veleprodajnih in dodatnih popustov, deleža trgovinskih popustov v korist veleprodaje, pa tudi določanje poti in povezav blagovnega prometa in druge pomembne elemente trgovske dejavnosti. Za delo veleprodajnih baz v predtržnem obdobju so bile značilne lastnosti, kot so administrativno jamstvo veleprodajne prodaje večje količine blaga ob odsotnosti kakršne koli konkurence med veletrgovci, neodvisnost veleprodaje od trgovine na drobno in njena prevladujočo vlogo pri dobavi blaga kot imetnikov blaga ((proizvedbe. Tržne razmere so veleprodajna podjetja spremenila v enakopraven subjekt tržnih odnosov, prisiljena iskati svojo nišo na proizvodnem trgu na podlagi načel in metod trženja. Vendar pa je država in zadružna veletrgovina se je izkazala za popolnoma nepripravljeno na novo vlogo v tržnih razmerah.državne veleprodajne pisarne in baze v podjetjih z različnimi lastniškimi oblikami in različnimi organizacijskimi strukturami, uničenje obstoječih znotrajsindikalnih gospodarskih vezi, običajni vzorci. blagovnega obtoka, tradicionalnih oblik in metod trgovine na debelo. Vodstvo potrošniškega sodelovanja se je, tako kot sam sistem, znašlo v kriznem stanju - številne baze so bile likvidirane, izgubile so vlogo organizatorja oskrbe maloprodajne mreže.
Za preživetje v tržnih razmerah so bila veleprodajna podjetja prisiljena ne le bistveno spremeniti svoje funkcije in metode veleprodajne dejavnosti, temveč se tudi vključiti v nove dejavnosti zanje (trgovina na drobno, proizvodnja, najem skladiščnih prostorov itd.), spremeniti obstoječo proizvodno specializacijo, upravno-teritorialni okvir področij uporabe svojih sil, uvesti nove oblike organiziranja trgovine na debelo - veleprodajna združenja, podjetja, združenja, veleprodajni posredniki itd.
Izboljšanje veletrgovine v tržnih razmerah, jasno in premišljeno izvajanje njenih funkcij povečuje spodbude za proizvodnjo, pomaga pri reševanju težav, obnavljanju zveznih in regionalnih gospodarskih vezi, medregionalnem povezovanju potrošniškega trga in povečanju učinkovitosti domače trgovine v državi.
V razmerju do kupcev, kupcev, trgovcev na debelo morajo opravljati naslednje funkcije:
· Ocena potreb in povpraševanja;
· Preoblikovanje industrijskega asortimana v trgovino;
· Skladiščenje zalog blaga; F posojila;
· Koncentracija mase blaga;
· Informacijske in svetovalne storitve.
V zvezi z oskrbo kupcev bi morale biti funkcije veletrgovine naslednje:
· Koncentracija komercialnih dejavnosti;
· Podpora procesu prenosa lastništva blaga;
· Investicijska podpora procesa blagovnega obtoka;
· Zmanjšanje komercialnega tveganja;
· Marketinške storitve.
Spodbude za proizvodnjo blaga, reševanje nujnih problemov organiziranja racionalnih gospodarskih vezi za dostavo blaga bo v veliki meri odvisno od tega, kako bodo veleprodajne povezave izvajale te funkcije.
Cilji razvoja trgovine na debelo v tržnem gospodarstvu so:
oblikovanje razvite strukture distribucijskih kanalov, ki bodo sposobne vzdrževati zahtevano intenzivnost blagovnih tokov;
zagotavljanje znižanja stroškov distribucije in visoke učinkovitosti celotnega sistema pretoka blaga v državi;
mobilizacija denarnih sredstev, potrebnih za financiranje procesa obtoka blaga.
Posebnosti razvoja domače trgovine in potreba po reševanju problema zadovoljevanja potreb trga blaga, razvoj regionalnih, medregionalnih in zveznih gospodarskih vezi na področju veletrgovine so določile naslednje obetavne oblike organizacije veleprodajnih podjetij :
velike veleprodajne strukture na nacionalni (zvezni) in medregionalni lestvici (veleprodajna podjetja prve stopnje);
veleprodajna podjetja regionalni ravni(trgovina na debelo druge stopnje).
Kupci veleprodajnih podjetij prve stopnje so lahko neodvisne veleprodajne organizacije druge stopnje, velike maloprodajne strukture in njihova združenja ter industrijska podjetja. Na podlagi dejavnosti veleprodajnih podjetij prve stopnje se oblikujejo strukture distribucijskih poti za velike ruske proizvajalce in ustvarjajo ugodne pogoje za vstop uveljavljenih domačih dobaviteljev blaga na tuji trg.
Število medregionalnih podjetij lahko vključuje tista, ki zaradi geografskih značilnosti države izvajajo zgodnjo dostavo blaga (v regije skrajnega severa, Z Daljnega vzhoda in drugi), da bi organizirali nemoteno oskrbo prebivalstva teh regij z blagom, potrebnim za njihovo življenje.
V prvo skupino podjetij naj spadajo tudi veleprodajne strukture, koncentrirane v zgodovinsko uveljavljenih proizvodnih centrih, kot so tekstil, kristal, keramika itd. Ker je razvoj proizvodnje v teh regijah neenakomeren, morajo veleprodajne strukture zagotavljati zahtevan ritem procesa. blagovnega obtoka.
Veleprodajne strukture na zvezni ravni bi morale delovati kot poroki državne stabilnosti potrošniškega trga. Na njihovi podlagi se lahko oblikujejo velike trgovske korporacije, komercialne, finančne in industrijske skupine, enotna državna podjetja strateškega pomena.
Zaradi posebnosti njihove dejavnosti je treba oblikovati paleto izdelkov teh veleprodajnih struktur
ob upoštevanju seznama blaga, kupljenega za zvezne potrebe, dobave posebnih kontingentov potrošnikov, potreb po blagu na težko dostopnih območjih (nabava po vladnih pogodbah).
Vendar bi morala veleprodajna podjetja druge (regionalne) ravni postati glavna povezava v sistemu veleprodajnega trgovanja. Te veleprodajne organizacije kupujejo blago od veleprodajnih struktur zveznega obsega in neposredno od proizvajalcev tako v regiji lokacije kot v preostalem delu države in jih prinašajo v maloprodajna mesta in druge potrošnike na svojem območju dejavnosti. To vključuje distributerje.
Distributer - podjetje, ki se ukvarja s prodajo na podlagi veleprodajnih nakupov od velikih industrijskih podjetij - proizvajalcev končnih izdelkov in zagotavlja tržne in posredniške storitve. Je razmeroma veliko podjetje z lastnimi skladišči in vzpostavljanjem dolgoročnih pogodbenih odnosov z industrialci. Skupaj z neodvisnimi veleprodajnimi strukturami bi morale v državi delovati tako imenovane odvisne regionalne veleprodajne strukture, ki so oblikovane v obliki prodajnih enot lokalnih industrijskih podjetij, veleprodajnih podjetij za sodelovanje potrošnikov, veleprodajnih struktur lokalnih velikih maloprodajnih organizacij itd.
Poleg veleprodajnih podjetij prve in druge stopnje, pa tudi zgoraj naštetih različnih trgovskih sistemov in organizacij na debelo, ki delujejo kot samostojni poslovni subjekti in izvajajo celoten cikel nabavnih in trženjskih operacij s prenosom lastništva blaga nanje , na blagovnem trgu države delujeta še dve vrsti posrednikov: veleprodajne strukture (posredniki na debelo):
* posredniške veleprodajne strukture, ki opravljajo svoje dejavnosti praviloma brez prenosa lastništva blaga nanje (posredniška podjetja, trgovci, prodajni zastopniki, komisionarji itd.);
* organizatorji prometa na debelo, ki ne izvajajo nabavno-prodajnih poslov z blagom, ampak zagotavljajo potrebne storitve za njihovo izvajanje (veleprodajni sejmi, blagovne borze, dražbe, veletržnice itd.).
V razmerah tržnega gospodarstva na področju veleprodajne dejavnosti pridobijo veleprodajni posredniki samostojen pomen. Razmislite o veleprodajnih dejavnostih nekaterih od njih.
Borznoposredniška družba - podjetje, ki zagotavlja posredniške storitve za državo in komercialne strukture, skupna podjetja, ruski in tuji državljani pri nakupu, prodaji in menjavi blaga. posrednik ( posameznika) - preprodajalec pri sklepanju poslov med kupci in prodajalci na obsežni borzi. Deluje v imenu in na račun strank, »od katerih prejemajo nagrado v obliki marže.
Trgovec - pravna in fizična oseba, ki opravlja menjalno ali trgovsko posredništvo na svoje stroške in za svoj račun. Dohodek trgovca se ustvari iz razlike med nabavno in prodajno ceno blaga, valut in vrednostnih papirjev.
Vmesne strukture zagotavljajo informacijske storitve, izvajajo prodajne posle v imenu proizvajalcev gotovih izdelkov ipd. Integracijo in specializacijo veleprodajnih posredniških struktur spremlja organizacija skladiščnih storitev, razvoj skladiščne mreže na podlagi izkušenj držav z razvitim tržnim gospodarstvom.
Izkušnje tujih veleprodajnih posrednikov kažejo, da prednostno mesto pri njihovem delu zasedajo dodatne storitve, predvsem logistične in transportno-špediterske narave, katerih obseg se nenehno povečuje.
Pomemben posredniški element v nabavnih dejavnostih so organizatorji veleprodajnega prometa - blagovne borze, veleprodajni sejmi, dražbe, veletržnice in druga podjetja. Glavna naloga teh struktur je ustvarjanje pogojev za organizacijo nabavne in prodajne dejavnosti strank. Niso pa samostojni subjekti trgovine na debelo.
Organizacija trgovalne dejavnosti blagovnih borz, veleprodajnih sejmov in tržnic, dražb in drugih podjetij je obravnavana v naslednjih poglavjih učbenika.
Od zgornjih treh vrst veleprodajnih struktur bi morale biti glavne na ruskem potrošniškem trgu neodvisna veleprodajna podjetja (organizacije), specializirana za veleprodajno trgovino. Lahko prodajajo tako ločene skupine blaga kot blago univerzalnega obsega, kot tudi uporabljajo različne metode veleprodajne storitve za stranke in jim nudijo različne vrste veleprodajnih storitev. Ti trgovci na debelo lahko predstavljajo približno 50-60 % veleprodajnega prometa potrošniškega blaga.
1.3 Kupoprodajna pogodba kot ureditveni člen gospodarskih razmerij
Kupoprodajne pogodbe za blago v ruskih in mednarodnih komercialnih dejavnostih so najpogostejša vrsta poslovnega odnosa med prodajalci in kupci blaga in storitev.
Civilni zakonik Ruske federacije je regulativni okvir za ruske trgovce pri izvajanju kupoprodajnih poslov.
S prodajno pogodbo se ena stranka (prodajalec) zavezuje, da bo stvar (blago) prenesla v last druge stranke (kupca-), kupec pa se zavezuje, da bo ta izdelek prevzel in plačal določeno vsoto denarja (cena). ) za to.
Vsak artikel je lahko izdelek po prodajni pogodbi, če ni umaknjen iz prometa ali ni omejen v prometu.
Pogodba se lahko sklene za prodajo in nakup blaga, ki je na voljo pri prodajalcu v času sklenitve pogodbe, ter blaga, ki ga bo prodajalec ustvaril ali pridobil v prihodnosti, razen če zakon določa drugače ali od narave blaga (člen 455 Civilnega zakonika Ruske federacije).
Prodajalec je dolžan prenesti kupcu blago, določeno s prodajno pogodbo, v roku, določenem v pogodbi. Hkrati s prenosom stvari je prodajalec dolžan kupcu, razen če pogodba ne določa drugače, prenesti njenega pribora, kot tudi dokumentov v zvezi z njim (tehnični potni list, potrdilo o kakovosti, navodila za uporabo ipd.) za po zakonu ali pogodbi (člen 456 Civilnega zakonika).
Kupoprodajna pogodba se prizna kot sklenjena s pogojem, da je sklenjena do strogo določenega datuma. Prodajalec ima pravico skleniti takšno pogodbo pred ali po izteku roka, določenega v njej, le s soglasjem kupca (457. člen).
Za trenutek izpolnitve obveznosti prodajalca o prenosu blaga se šteje izročitev blaga kupcu ali osebi, ki jo je navedel, če pogodba določa obveznost prodajalca, da blago dostavi, ali prenos blaga. blago kupcu (osebi, ki jo je navedel) na lokaciji blaga.
V primerih, ko iz prodajne pogodbe ne izhaja prodajalčeva obveznost dobave ali prenosa blaga na kraju njegove lokacije kupcu, se šteje, da je prodajalčeva obveznost, da blago prepusti kupcu, izpolnjena v trenutku, ko je blago izročeno. prevozniku ali organizaciji komunikacije za dostavo kupcu, razen če pogodba določa drugače (čl. 458).
Tveganje nenamerne izgube ali nenamerne poškodbe blaga preide na kupca od trenutka, ko se blago prenese na kupca v skladu s pogodbo. Če prodajalec zavrne prenos prodanega blaga na kupca, ima kupec pravico zavrniti izvršitev prodajne pogodbe. Količina blaga, ki se prenese na kupca (465. člen), je določena s prodajno pogodbo v ustreznih merskih enotah ali v denarju.
Če je prodajalec v nasprotju s prodajno pogodbo na kupca prenesel manjšo količino blaga, kot je določeno v pogodbi, ima kupec pravico zahtevati prenos manjkajoče količine blaga ali zavrniti preneseno blago. in ga plačati, in če je bilo blago plačano, zahtevati vrnitev plačanega zneska (466. člen). V primeru, da prodajalec nakaže kupcu blago v znesku, ki presega znesek, določen v pogodbi, je kupec dolžan o tem obvestiti prodajalca. Če po prejemu kupčevega sporočila prodajalec ne razpolaga z pripadajočim delom blaga, ima kupec pravico, če pogodba ne določa drugače, prevzeti celotno blago ali ga zavrniti.
Po prodajni pogodbi je blago predmet prenosa v asortimanu, o katerem se dogovorita stranki.
Po čl. 468 Civilnega zakonika Ruske federacije, ko prodajalec prenese blago v asortimanu, ki ga določa kupoprodajna pogodba, ki ni v skladu s pogodbo, ima kupec pravico zavrniti sprejem in plačilo, in če so plačani, zahtevajo vrnitev plačanega zneska.
Če je prodajalec skupaj z blagom, katerega asortiman ustreza prodajni pogodbi, na kupca prenesel blago, ki je v nasprotju s pogoji iz asortimana, ima kupec po svoji izbiri pravico:
* Sprejmite blago, ki izpolnjuje pogoje iz asortimana, in zavrnite preostalo blago;
* zavrniti vse preneseno blago;
* zahteva po zamenjavi blaga, ki ne izpolnjuje pogojev asortimana, blaga v ponudbi, ki je predvidena s pogodbo;
* sprejme vse preneseno blago.
Blago, ki ne ustreza pogojem asortimanske pogodbe, se šteje za sprejeto, če kupec v določenem roku po prejemu ne obvesti prodajalca o svoji zavrnitvi blaga.
Prodajalec je dolžan kupcu prenesti blago, katerega kakovost ustreza prodajni pogodbi.
Pri prodaji blaga, katerega kakovost mora ustrezati vzorcem in (ali) opisom, je prodajalec dolžan kupcu prenesti blago, ki ustreza vzorcem in (ali) opisom.
Če so v skladu z zakonom določene obvezne zahteve glede kakovosti prodanega blaga, je prodajalec dolžan v skladu s čl. 469 Civilnega zakonika Ruske federacije, da kupcu prenese blago, ki izpolnjuje te obvezne zahteve (GOST, certifikati, sanitarni in higienski sklepi itd.). V primeru, da prodajna pogodba določa, da prodajalec zagotovi garancijo za kakovost blaga, je prodajalec dolžan blago prenesti na kupca v določenem roku, določenem s pogodbo (garancijski rok). Garancija kakovosti blaga velja tudi za vse njegove sestavne dele (sestavne dele).
Preverjanje kakovosti blaga je lahko določeno z zakonom in drugimi pravnimi akti, obveznimi zahtevami državnih standardov ali pogodbo o prodaji in nakupu. Te pravne norme določajo tudi postopek preverjanja kakovosti blaga.
Če se o napakah na blagu prodajalec ni dogovoril, ima kupec, na katerega je bilo blago neustrezne kakovosti preneseno, pravico po svoji izbiri v skladu s čl. 475 Civilnega zakonika Ruske federacije zahtevati od prodajalca:
* brezplačna odprava napak na blagu v razumnem roku;
* povračilo njihovih stroškov za odpravo napak na blagu.
V primeru bistvene kršitve zahtev glede kakovosti blaga (odkrivanje usodnih pomanjkljivosti ali pomanjkljivosti, ki jih ni mogoče odpraviti brez nesorazmernih stroškov ali časovnih izdatkov ali se večkrat odkrijejo ali se ponovno pojavijo po njihovi odpravi) ima kupec prav, po njegovi izbiri:
* zavrniti izpolnitev prodajne pogodbe in zahtevati vračilo denarja, plačanega za blago;
* zahtevati zamenjavo blaga neustrezne kakovosti z blagom, ki je v skladu s pogodbo.
Prodajalec je dolžan kupcu prenesti blago, ki je v celoti skladno s pogoji kupoprodajne pogodbe.
Obveznost prenosa določenega sklopa blaga v kompletu se šteje za izpolnjeno od trenutka prenosa vsega blaga, ki je vključeno v komplet (479. člen).
Člen 480 Civilnega zakonika Ruske federacije določa posledice prenosa nepopolnega blaga. V tem primeru ima kupec pravico po svoji izbiri od prodajalca zahtevati:
* sorazmerno znižanje nabavne cene;
* dopolnitev blaga v razumnem roku.
Če prodajalec v razumnem roku ne izpolni kupčevih zahtev za dopolnitev blaga, ima kupec pravico po svoji izbiri zahtevati zamenjavo nepopolnega blaga za popolno ali zavrniti izpolnitev pogodbe. prodajo in zahtevajo vračilo plačanega denarja.
V primerih, ko se blago, ki je predmet pakiranja in (ali) pakiranja, prenese na kupca brez posode in (ali) embalaže ali v neprimerni posodi in (ali) embalaži, ima kupec pravico zahtevati od prodajalca, da pakira in (ali) zapakirati blago ali zamenjati neprimerne posode in (ali) embalažo, razen če iz pogodbe, bistva obveznosti ali narave blaga izhaja drugače (člen 482 Civilnega zakonika Ruske federacije).
Kupec je dolžan obvestiti prodajalca o kršitvi pogojev kupoprodajne pogodbe o količini, obsegu, kakovosti, kompletnosti, pakiranju in pakiranju blaga v roku, določenem z zakonom, drugimi pravnimi akti ali pogodbo. , in če tak rok ni bil ugotovljen, bi bilo treba v razumnem roku po tem, ko bi bilo na podlagi narave in namena blaga odkriti kršitev ustreznih pogojev pogodbe (483. člen).
Kupec je dolžan plačati blago po ceni, določeni s prodajno pogodbo (sporazumom strank). V primerih, določenih z zakonom, cene (tarife, stopnje, tarife ipd.) uporabljajo, določajo ali urejajo pooblaščeni državni organi. Sprememba cene po sklenitvi pogodbe je dovoljena v primerih in pod pogoji, določenimi s pogodbo, z zakonom ali na način, ki ga določa zakon (424., 485. člen).
Kupec je dolžan plačati blago tik pred ali potem, ko mu prodajalec blago prenese, razen če Civilni zakonik Ruske federacije, drugi zakoni, drugi pravni akti ali prodajna pogodba ne določa drugače in ne izhaja iz bistvo obveznosti.
Poglavje II. Poslovni odnosi podjetja "Trgovina na debelo".
2.1 Značilnosti podjetja
Poravnalni račun OJSC "Veleprodaja" 1467867 v delniški poslovni banki "Guta-bank", korespondenčni račun 700161328 v Državni banki Ruske federacije v regiji Novosibirsk, TIN 4345000930, koda OKPO 07509111, koda BIK 07183 , 80100, 14720, 14651. Pravni naslov podjetja: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 OJSC "Trgovina na debelo". V skladu s Civilnim zakonikom Ruske federacije, ki temelji na organizacijski in pravni obliki, je odprt delniška družba, je to podjetje v zasebni lasti.
Dobavitelji podjetja "Trgovina na debelo" za živila so velika podjetja ki proizvajajo hrano, so ta podjetja večinoma lokalni proizvajalci kemičnih izdelkov, druga pa so tovarne v Rusiji in državah CIS, glavne stranke pa so različne male veleprodajne organizacije. V skladu z dogovorom z uradom župana mesta Novosibirsk je dobava živilskih izdelkov bolnišnice, internati in različne proračunske organizacije. V poročevalskem letu je podjetje zaradi povečanja prometa v povezavi z odprtjem trgovin doseglo rast prihodkov v višini 1,5 milijona rubljev in je znašalo 5,45 milijona rubljev.
Prodajna shema za naročene objekte je naslednja:
riž. 1 Prodajna shema OJSC "Trgovina na debelo".
Uporabljajo se naslednji načini spodbujanja prodaje: znižanje cen za prodajo vašega blaga v primeru velikih količin znaša 3% stroškov; Tudi za spodbujanje prodaje potekajo različne vrste promocij, na primer aprila letos je potekalo žrebanje stanovanj, akcija se je imenovala<<Выиграй квартиру>>. V promocijskem obdobju se je prodaja povečala za 12 %.
Najvišji organ upravljanja družbe je skupščina delničarjev. V izključno pristojnost skupščine so naslednja vprašanja, o katerih odloča, če so zanjo glasovali na skupščini prisotni lastniki več kot 50 % navadnih delnic:
· Spremembe listine;
· sprememba odobreni kapital(razen v primerih, ki jih določajo ustanovni dokumenti JSC);
· Sprejetje Kodeksa ravnanja za člane upravnega odbora, člane uprave in uradnike uprave;
· Potrditev bilance stanja, izkaza poslovnega izida, letnega poročila upravnega odbora in revizorjevih poročil;
· Potrditev višine izplačane dividende na navadno delnico (navedeni znesek ne sme presegati zneska, ki ga priporoča upravni odbor);
· Imenovanje članov revizijske komisije in neodvisnih zunanjih revizorjev ter določitev njihovega obsega in nagrad;
· sprejemanje odločitev o ustanovitvi in prenehanju dejavnosti podružnic, predstavništev, oddelkov JSC v skladu z veljavno zakonodajo;
· odobritev poslov in drugih dejanj, ki povzročijo nastanek obveznosti v imenu OJSC, ki presegajo pooblastila, podeljena upravnemu odboru;
· sprejemanje odločitev o zastavi, zakupu, prodaji, zamenjavi ali drugi odtujitvi nepremičnin OJSC ali drugega premoženja, katerega sestava je določena z ustanovnimi dokumenti OJSC, če je velikost posla ali vrednost premoženja, ki je predmet posla presega 10 % sredstev OJSC;
· odločanje o ustanovitvi hčerinskih družb in sodelovanju OJSC v drugih podjetjih, združenjih podjetij;
· odločanje o pripojitvi, pripojitvi, preoblikovanju OJSC v podjetje drugačne organizacijske in pravne oblike;
Sprejemanje odločitev o likvidaciji JSC, ustanovitvi likvidacijsko komisijo in odobritev njenega poročila;
· Izvolitev članov upravnega odbora, imenovanje generalnega direktorja JSC.
Upravni odbor in Uprava.
Glavna naloga članov upravnega odbora je razviti politiko za povečanje dobičkonosnosti JSC. Pristojnost upravnega odbora.
1. Upravni odbor ima pravico odločati o vseh vprašanjih v zvezi z dejavnostjo JSC in njegovimi notranjimi zadevami, razen vprašanj, ki so v izključni pristojnosti skupščine delničarjev.
2. Upravni odbor nima pravice prenesti svojih pooblastil na druge osebe ali organe, razen če zakonodajni akti Ruske federacije in ta listina izrecno določajo drugače.
3. Upravni odbor ima naslednja pooblastila in je dolžan sprejemati ustrezne odločitve:
Delničarjem priporoča znesek, pogoje in postopek za povečanje ali zmanjšanje velikosti odobrenega kapitala in pisno potrdi, da je povečanje odobrenega kapitala enako pošteni tržni vrednosti ustreznega vložka v odobreni kapital OJSC;
Sprejmi predpisi urejanje odnosov znotraj JSC;
sprejema pravilnik o vodenju sej sveta;
odobri sklenitev ali prenehanje poslov, pri katerih je ena stranka OJSC, druga stranka pa kateri koli delničar, ki ima sveženj delnic, ki predstavlja najmanj 5 % odobrenega kapitala, član upravnega odbora oz. izvršni JSC;
Določi vrstni red predstavitve vseh računov, poročil, izkazov, sistem izračuna dobička in izgube, vključno s pravili v zvezi z amortizacijo;
Določanje politike in sprejemanje odločitev glede prejemanja in izdajanja posojil, posojil, kreditov, garancij;
sprejema odločitve o izvajanju kapitalskih naložb OJSC, katerih znesek presega 10% letnega prometa OJSC v preteklem letu;
Odobriti sklenitev poslov s premoženjem OJSC, katerih znesek presega 20% četrtletnega prometa OJSC v prejšnjem četrtletju, po postopku, ki ga določi skupščina.
Generalni direktor.
1. Generalni direktor izvaja operativno upravljanje dejavnosti JSC in ima v skladu z zakonodajo Ruske federacije vsa potrebna pooblastila za opravljanje te naloge. Generalni direktor opravlja svojo dejavnost v skladu z veljavno zakonodajo in to listino.
2. Generalni direktor ima pravico delovati v imenu OJSC brez pooblastila.
revizijska komisija.
1. Revizijsko komisijo sestavljajo najmanj trije osebe, ki jih izvolijo lastniki več kot 50 % navadnih delnic OJSC. Revizijska komisija odloča z večino glasov svojih članov. Na zahtevo upravnega odbora se lahko člani revizijske komisije udeležijo njenih sej.
2. Revizijska komisija predloži upravnemu odboru najkasneje 10 dni prej letno srečanje delničarji poročajo o rezultatih letne revizije v skladu s pravili in postopki za vodenje računovodskega poročanja in računovodstva, vzpostavljenimi v skladu z določbami te listine. Nenačrtovane revizije opravi revizijska komisija na pisno zahtevo lastnikov najmanj 10 % navadnih delnic OJSC ali večine članov upravnega odbora. Zaposleni v OJSC morajo revizijski komisiji pravočasno posredovati vse potrebne informacije in dokumente.
2.2 Vzpostavljanje poslovnih odnosov z dobavitelji
Po pogodbi o dobavi blaga so dobavitelji podjetja Sibirskiy Melnik, ki se ukvarja z pridelavo in predelavo žita, torej proizvaja testenine in moko vseh vrst.
Po pogodbi se "Siberian Miller", ki se ukvarja s podjetniško dejavnostjo, zavezuje, da bo v določenem roku ali času blago, ki ga je proizvede ali kupil, prenesti kupcu za uporabo v podjetniški dejavnosti ali za druge namene, ki niso povezani z osebnimi, družinskimi, gospodinjskimi in druga podobna uporaba.
Za sklenitev pogodbe o dobavi je podjetje za trgovino na debelo poslalo ponudbo Siberian Miller za sklenitev pogodbe, Sibirski Miller pa je to ponudbo sprejel za sklenitev pogodbe o dobavi, pogodba je bila sklenjena v mestu Novosibirsk pri Veleprodaji pisarna.
Pogodba je začela veljati 25. junija 2004 in od tega dne do takrat, ko nobena stranka ni izpolnila svojih obveznosti iz pogodbe o dobavi blaga. Pogodba se šteje za sklenjeno, če sta se stranki v ustrezni obliki v ustreznih primerih dogovorili o vseh bistvenih pogojih pogodbe. Če ponudba vsebuje bistvene pogoje pogodbe, se pogodba prizna kot sklenjena v trenutku, ko oseba, ki je poslala ponudbo, prejme njen sprejem.
Komercialni zaposleni v podjetju so zagotavljali pravočasno in pravilno sklepanje pogodb z dobavitelji in kupci blaga, vzpostavitev racionalnih neposrednih pogodbenih razmerij za dobavo blaga praviloma za daljše obdobje (več kot 1 leto) in stalno spremljanje njihovega izvajanje.
Pogodba med podjetji je bila podpisana za pet let. Mreža, obe podjetji s perspektivnim pogledom na svojo prihodnost kot partnerja, načrt sodelovanja podjetij je bil izdelan takoj po sklenitvi pogodbe in za 5 let sodelovanja podjetje načrtuje promet blaga v višini 15. milijonov rubljev. Za dosego svojih ciljev je podjetje obdarjeno s številnimi obveznostmi, ki jih mora izpolnjevati v določenem obdobju sodelovanja.
Pogodba
(dostava blaga)
Novosibirsk, st. Linearno 45 Altajska regija, vas Nalobikha,
tel. 45-56-12, faks 45-56-13. st. Mira 12. tel 12-5-45
INN: 9584761231565 INN: 129487986213321
V tem sporazumu sta stranki OJSC "Trgovina na debelo" in LLC "Sibirski Melnik". LLC "Siberian Melnik" se zavezuje, da bo blago dostavil pravočasno drugi stranki pogodbe podjetja OJSC "Trgovina na debelo", nato pa se OJSC "Trgovina na debelo" zavezuje, da bo blago sprejela v svojih skladiščih. V primeru kršitve pogojev pogodbe imata obe podjetji pravico do sodišča.
Veljavnost pogodbe je 5 let od dneva podpisa pogodbe, tj. 25. junija 2004 do 25. junija 2009.
Gene. Direktor Direktor.
OJSC "Trgovina na debelo" LLC "Sibirski Melnik"
A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.
Podjetje ima tudi številne sekundarne dobavitelje, ki dobavljajo blago v majhnih količinah, podjetje se zateče k njihovi storitvi, ker imajo taka podjetja običajno nizke cene, na primer tak dobavitelj je kruh - pekarsko podjetje "Korolev", to podjetje dobavlja moko in slaščičarskih izdelkov na policah trgovin podjetja "Trgovina na debelo".
Tako s tem podjetjem "Trgovina na debelo" deluje na podlagi pogodbe, ki sta jo obe strani podpisali maja lani, od takrat pa je podjetje "Korolev" dobavitelj.
Kruh in pekovski izdelki na police trgovine po pogodbi prihajajo vsak dan, pogoj za dobavitelja je prisotnost celofanske embalaže pekovskih izdelkov.
Vsaka dobava je opravljena z ustreznim dokumentom in konec tedna na podlagi tega dokumenta glavni računovodja podjetja "Trgovina na debelo" nakaže sredstva na obračunski račun podjetja "Koroljov".
2.3 Poslovni odnosi s strankami
Podjetje "Trgovina na debelo" svoje odnose gradi na pogodbeni osnovi z velikimi kupci in kupoprodajno pogodbo s kupci neposredno v trgovinah podjetja "Trgovina na debelo".
Podjetje Veleprodaja svojim strankam jamči za kakovost kupljenih izdelkov, za preverjanje in inventarizacijo podjetje izvaja trženjske raziskave kupcev, izkaže se, kdo so kupci izdelkov Veleprodaje, ali so zadovoljni s kakovostjo cene. blaga, so za te študije posebej razviti različni testi, vprašalniki, anketna vprašanja itd.
Glede na rezultate najnovejše tržne raziskave so glavni kupci ljudje vseh slojev in starosti, ki so sposobni nakupovati. Za starejše imajo v trgovinah podjetja prilagodljiv sistem popustov, kot tudi tarifna lestvica za redne stranke, tako da lahko rečemo, da so police trgovin na debelo vedno polne.
Upoštevajte delež kupcev podjetja "Trgovina na debelo" v tabeli 1.
Delež kupcev "Trgovina na debelo". Tabela 1.
Ta tabela vam omogoča podrobno preučitev kupcev glede na obseg in količino prodaje. Lahko rečemo, da se veliko blaga prodaja prek mreže lastnih trgovin, podjetje je pred kratkim uvedlo takšno prakso prodaje blaga v svoje dejavnosti, torej namerava podjetje odpreti še več trgovin, saj podjetje prejme več dobička iz dejavnosti trgovin.
Poglavje III. Izboljšanje gospodarskih vezi podjetja "Trgovina na debelo".
Za izboljšanje odnosov z dobavitelji in strankami priporočam, da Veleprodaja sprejema naročila strank in morda celo dostavi izdelke neposredno na dom stranke.
Prijave in naročila blaga. Ena od tradicionalnih oblik gospodarskih vezi med trgovino in proizvodnjo v načrtnem, upravnem gospodarstvu je bil sistem vlog in naročil, ki so jih trgovske organizacije in podjetja predložile proizvajalcem blaga in organom za načrtovanje.
Namen vlog in naročil je prispevati k pravilni določitvi obsega in strukture načrtov za proizvodnjo blaga, sistematičnemu usklajevanju proizvodnje blaga s povpraševanjem prebivalstva.
Prijava je dokument trgovskih organizacij (podjetij), ki odraža njihovo potrebo po blagu.
Za razliko od ponudb, ki odražajo potrebo po blagu, je naročilo v natančnem pomenu besede pogoj za dobavitelja, da izdela in dobavi določeno blago, ki je potrebno za zadovoljitev povpraševanja prebivalstva.
Naročilo za blago je v bistvu nadaljnja specifikacija aplikacije, s katero trgovske organizacije sporočijo določenim dobaviteljem natančen nabor blaga, ki ga je treba dobaviti za prihajajoče obdobje (v okviru dodeljenih omejitev ali v količinah, določenih z naročilom). Naročilo, ki ga odda kupec, služi kot osnova za določitev pogojev pogodbe, kot so količina, asortiman, kakovost, dobavni rok. Zato je oddaja naročila sama po sebi predhodna faza za sklenitev dobavne pogodbe in jo je legitimno obravnavati kot predpogodbeni dokument. Ko dobavitelj sprejme naročilo v izvedbo, se to dejansko spremeni v dobavno pogodbo.
V okviru prehoda na tržno gospodarstvo se organizacijske oblike in vsebina vlog in naročil spreminjajo, izgubljajo plansko-direktiven značaj centraliziranega urejanja gospodarskih odnosov in se spreminjajo v komercialna orodja za lokalno urejanje gospodarskih odnosov med dobavitelji in dobavitelji. kupci. V tržnih razmerah vloga je potrebna za proizvajalca (dobavitelja) blaga kot dokument, ki obvešča o ugotovljeni potrebi po blagu in usmerja proizvajalca k sprostitvi blaga, ki ga potrebuje prebivalstvo. Vendar za razliko od; administrativno in poveljniško vodenje, ko je obstajal okoren birokratski sistem centraliziranega predstavljanja in posploševanja na višjih ministrstvih (oddelkih) in nosilcih, v tržnih razmerah potreba po centralizirani oddaji vlog izgine in te ohranijo svoj pomen kot oblika razmerja med proizvajalci in kupci (potrošniki) na horizontalni ravni.
Zdi se, da je naročilo kot operativni, predpogodbeni dokument, ki povzroča organizacijo komercialnih razmerij za dobavo blaga, v razmerah tržnih odnosov nujen, zlasti pri organizaciji neposrednih gospodarskih odnosov med dobavitelji (proizvajalci) in kupci. blaga.
Koncept naročila kot operativnega predpogodbenega dokumenta je treba razlikovati od državnega naročila, ki izraža zahteve države po dobavi izdelkov s strani podjetij za zadovoljevanje prednostnih družbenih potreb.
Državna naročila izdajajo državni organi predvsem državnim podjetjem po skupinski nomenklaturi blaga v obliki specifičnih obsegov proizvodnje določenih vrst blaga (izdelkov). Državna naročila so obvezna in so vključena v proizvodne načrte industrijska podjetja.
Število blaga, ki je predmet dobave, vključenega v državno naročilo, je določeno v pogodbi v skladu z limitom (skladom), dodeljenim kupcu.
Za blago, za katerega je izdano državno naročilo, državni organi v nastavi čas kupcem zagotoviti seznam dobaviteljev, s katerimi je mogoče skleniti pogodbe za dobavo blaga.
Zaključek
Na koncu bi rad pojasnil, da pri potrošniškem sodelovanju neposredne gospodarske vezi pomenijo neposredna pogodbena razmerja zadružnih organizacij (podjetij) ali njihove veleprodajne povezave z industrijskimi podjetji za dobavo blaga brez sodelovanja veleprodajnih in drugih komercialnih posrednikov.
V okviru prehoda na tržno gospodarstvo je treba razvoj neposrednih gospodarskih vezi s proizvajalci blaga obravnavati kot najpomembnejšo nalogo pri razvoju racionalnih gospodarskih vezi za dobavo blaga, ki zagotavlja stabilen vir dobave blaga. sredstva v maloprodajno mrežo z najnižjimi stroški. Z vzpostavitvijo neposrednih pogodbenih vezi s proizvajalci blaga imajo zadružne organizacije in podjetja resnično priložnost, da vplivajo na obseg in kakovost proizvedenih izdelkov, njihovo ceno z neposrednim dogovorom s proizvajalci o glavnih pogodbenih pogojih za dobavo blaga. Z neposrednimi pogodbenimi odnosi s proizvajalci blaga zadružna trgovska podjetja dobijo resnično priložnost, da dosežejo sprostitev blaga, ki je potrebno za prebivalstvo, nadomesti slabo prodane izdelke z novimi, po katerih prebivalstvo povprašuje, in sproži vprašanje zniževanja cen.
Neposredne dolgoročne gospodarske vezi veleprodajnih podjetij za sodelovanje potrošnikov s proizvajalci blaga zahtevajo preučevanje in napovedovanje potreb kupcev po blagu njihovega obsega, sodelovanje pri razvoju projektov. proizvodnih programov dobaviteljev podjetij, usklajevanje s proizvajalci izdelkov referenčnih vzorcev, cene blaga. Veleprodajna podjetja bodo lahko sodelovala pri skupnem delu s proizvajalci pri certificiranju izdelkov, kontroli kakovosti, razvoju priporočil za ohranjanje ravni kakovosti v procesu promocije blaga potrošniku.
Bibliografski seznam
1. Albekov A. U., Soghomonyan S. A. Gospodarstvo komercialnega podjetja. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002 .-- 456 str.
2. Jones G. Trgovski posel: kako organizirati in upravljati: Per. iz angleščine - M: INFRA-M, 1996 .-- 145 str.
3. Zubtsovskaya AA Dražbena trgovina: Predavanje za študente vseh specialnosti. - Novosibirsk: SibUPK, 2000 .-- 354 str.
4. Komercialna dejavnost proizvodnih podjetij (podjetij): Učbenik / Ed. O. A. Novikova, V. V. Ščerbakova. -SPb .: Založba Sankt Peterburgske državne ekonomske univerze, 1999. - 257 str.
5. Močna LM Organizacija komercialnega uspeha. Strokovni nasvet. - M .: Ekonomija, 1999 .-- 354 str.
6. Levy M., Veitz BA Osnove trgovine na drobno: Per. iz angleščine - SPb .: Peter, 1999 .-- 236 str.
7. Maklakov GV Komercialna dejavnost v veleprodajnih podjetjih. - Novosibirsk: SibUPK, 1997 .-- 235 str.
8. Mikhailova O.I. Vodenje komercialnih poslov. -M .: Ed. hiša "Daškov in K", 1999. - 189 str.
9. Osipova LV, Sinyaeva IM Osnove komercialne dejavnosti: Učbenik za univerze. - M .: Banke in borze; ENOTNOST, 1997, - 478 str.
10. Organizacija komercialnih dejavnosti: Referenčna knjiga / Pod skupaj. ur. S. N. Vinogradova. - Minsk: Višja šola, 2000 .-- 254 str.
11.Pankratov F.R., Seregina T.K. Komercialna dejavnost: Učbenik za univerze. - 4. izd., Rev. in dodaj. - M .: Marken-ting, 2000 .-- 356 str.
12. Polovtseva F.P. Komercialna dejavnost: Učbenik. -M .: INFRA-M, 2000 .-- 605 str.
UVOD
Svetovne izkušnje in domača praksa kažejo, da je delovanje sistema medsektorskih, regionalnih in medregionalnih vezi nepredstavljivo brez sodelovanja trgovine na debelo, ki deluje kot aktivni komercialni posrednik.
Prisotnost trgovine na debelo v tržnem gospodarstvu je objektivna realnost in je pogojena s potrebo po vplivanju na organizacijo in delovanje celotnega sistema preskrbe z blagom.
Trgovina na debelo ne dokonča procesa spreminjanja oblik vrednosti in ne prinaša uporabne vrednosti potrošniku, temveč le približa blago spreminjanju oblik njegove vrednosti in potrošniku. Zato je to le začetna faza trgovine s potrošniškim blagom, ki izvaja začetno trženje blaga za proizvodnjo in organizacijo njihove racionalne dostave maloprodajnim podjetjem.
Trgovina na debelo je v svojem gospodarskem bistvu proces prodaje blaga za nadaljnjo prodajo, po materialni vsebini pa je proces pripeljevanja tega blaga iz proizvodnje v maloprodajna podjetja, da bi ga nato pripeljali do potrošnikov.
Dela naslednjih avtorjev so posvečena organizaciji in razvoju srednjega podjetja v trgovini na debelo: Nuraliev S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P. in drugi.
Kljub temu številna teoretična in metodološka vprašanja organizacije in razvoja srednje velikih podjetij v trgovini na debelo niso dovolj obravnavana. To dejstvo je določilo izbiro teme zaključnega kvalifikacijskega dela.
Namen tega zaključnega kvalifikacijskega dela je oblikovanje sistema predlogov za izboljšanje organizacije in razvoja srednjega podjetja v trgovini na debelo.
Za dosego tega cilja so bile zastavljene in rešene naslednje naloge:
Raziščite pojem, pomen in vrste trgovine na debelo;
Upoštevajte metode veleprodaje blaga srednje velikih podjetij in značilnosti v sodobnih razmerah;
Analizirati razvoj trgovine na debelo v Rusiji in regiji Rostov;
Preučite značilnosti in organizacijsko strukturo Fargo-S LLC;
Razmislite o organizaciji komercialnih dejavnosti srednje velikega veleprodajnega podjetja;
Analizirati sistem organiziranja trgovine na debelo z odpadnim železom v LLC "Fargo-S";
Oblikovati sistem predlogov za izboljšanje organizacije in razvoja srednjega podjetja v trgovini na debelo.
Predmet raziskave je srednje veliko veleprodajno podjetje za prodajo odpadnega železa LLC "Fargo-S". Predmet raziskave je organizacija in razvoj komercialne dejavnosti srednjega veleprodajnega podjetja.
Teoretična in metodološka osnova študija so bila znanstvena dela ruskih in tujih teoretikov in praktikov s področja upravljanja veletrgovine, logistike, trgovinske dejavnosti, managementa. Pri študiju so bile uporabljene naslednje raziskovalne metode: opazovanje, primerjava, opis, analiza, sinteza, posploševanje, sistemski pristop.
Kot informacijsko osnovo so bila uporabljena gradiva o organizaciji in razvoju srednje velikih podjetij v trgovini na debelo.
Empirična osnova študije so bili uradni podatki Rostovske regije in dokumenti Fargo-S LLC.
Znanstveni pomen dela je v posploševanju teoretičnih vidikov organizacije in razvoja srednjega podjetja v trgovini na debelo.
Praktični pomen je v oblikovanju sistema predlogov za izboljšanje organizacije in razvoja srednjega podjetja v trgovini na debelo, zlasti podjetja "Fargo-S".
1. Teoretično bistvo organizacije trgovine na debelo
1.1 Pojem in vloga trgovine na debelo
Trgovina na debelo na surovinskem trgu je sestavni del sfero obtoka. Skozi veletrgovino se nadzoruje kopičenje in gibanje blaga v prostoru in času, skozi katerega prehajajo skoraj vsi viri blaga. Je pomemben vzvod za manevriranje z viri blaga tako po regijah kot po blagovnih trgih. Preko trgovine na debelo na potrošnika vpliva proizvajalec v smeri uravnoteženja ponudbe in povpraševanja, potrošnikom se omogoči nakup blaga v okviru svojih finančnih zmožnosti in v skladu s potrebami.
Namen trgovine na debelo je približati predmete nakupa in prodaje blaga, storitev od enega poslovnega subjekta do drugega in/ali končnega potrošnika. Trgovina na debelo je za razliko od trgovine na drobno vmesna stopnja v obtoku blaga. Do takšnega posredništva pride, ko proizvodna podjetja ne morejo samostojno pripeljati svojih izdelkov v maloprodajno mrežo, trgovine pa iz več objektivnih razlogov ne morejo organizirati dostave blaga neposredno iz industrijskih podjetij.
Objektivno potrebo po veleprodajnih podjetjih povzročajo proizvodni, transportni in trgovinski dejavniki. Glavni so:
Postavitev industrijskih podjetij v regijah države, ob upoštevanju virov surovin in drugih pogojev;
Stopnja specializacije proizvodnih podjetij;
Pogoji za prevoz blaga, oddaljenost maloprodajne mreže od dobaviteljev izdelkov;
Širok nabor prodanega blaga, njegove fizikalne in kemijske lastnosti, neskladje med proizvodnim asortimanom in trgovino;
Obseg dejavnosti trgovin (vrednost njihovega prometa), stanje materialno-tehnične baze trgovine na drobno, neskladje med obdobjem prodaje in časom proizvodnje, povezano s sezonskostjo proizvodnje in porabe nekaterih blago (sladkor, krompir, zelenjava, športna oprema, obutev, okraski za božično drevesce itd.) P.).
Ti specifični pogoji za delovanje proizvodnih in maloprodajnih podjetij zahtevajo oblikovanje in kopičenje določenih zalog, ki so večinoma skoncentrirane v veleprodajni povezavi.
Trgovina na debelo pomaga prihraniti stroške in povečati učinkovitost celotne sfere obtoka blaga. Zlasti je ceneje skladiščiti zaloge blaga v veleprodajni povezavi kot v trgovinah. Dostava blaga na maloprodajna mreža od trgovcev na debelo praviloma zahteva manj stroškov v primerjavi z njihovim prevozom iz proizvodnih podjetij.
Namen trgovine na debelo je zadovoljiti povpraševanje po blagu ob primernem času za potrošnika. Cilji razvoja trgovine na debelo so: vzpostavitev razvite strukture distribucijskih kanalov, ki bodo sposobne podpirati zahtevano intenzivnost blagovnih tokov; zagotavljanje prihrankov pri stroških distribucije in visoke učinkovitosti celotnega sistema pretoka blaga v državi; mobilizacija finančnih sredstev, potrebnih za financiranje procesa obtoka blaga.
1.2 Vrste veleprodajnih podjetij
Potrebe trga potrošniškega blaga morata zadovoljiti dve glavni vrsti trgovcev na debelo:
Velike veleprodajne strukture nacionalnega (zveznega) obsega. Te organizacije morajo zagotoviti veleprodajni promet velikih pošiljk blaga potrošnikom na celotnem ozemlju ali v številnih regijah države. Zvezne organizacije so zasnovani tako, da oblikujejo strukturo distribucijskih poti za velike domače proizvajalce izdelkov in ustvarjajo ugodne pogoje za vstop ruski trg tuji dobavitelji kakovostnega blaga. Delovati morajo kot porok strateške stabilnosti potrošniškega trga kot celote in reševati številne težave pri razvoju domače trgovine. Ta povezava naj bi zagotovila trajnost razvoja celotnega nacionalnega sistema veleprodaje;
Veleprodajna podjetja regionalnega obsega. Ta struktura predstavlja osnovo nacionalnega veletrgovinskega sistema, njegovo notranjo konturo (veleprodajne strukture na regionalni ravni). Veleprodajna podjetja na regionalni ravni (avtonomne ali neodvisne strukture) morajo kupovati blago od veleprodajnih podjetij na zvezni ravni in neposredno od proizvajalcev blaga in jih pripeljati v maloprodajna mesta na svojem območju storitev. Na področju dejavnosti teh struktur so prodajni oddelki lokalnih industrijskih podjetij in veleprodajne strukture velikih maloprodajnih organizacij. Glavna naloga te veleprodajne povezave je zagotavljanje blaga regionalnim blagovnim trgom in spodbujanje oblikovanja takšnih vrst organizacij, ki bi čim bolj zadostile zahtevam proizvajalcev.
Vsaka vrsta veleprodajnega posla lahko obstaja v različnih oblikah.
Neodvisni veletrgovci so podjetja, specializirana za veletrgovino, ki izvajajo celoten obseg nabavnih in prodajnih poslov s prenosom lastništva blaga na veleprodajno povezavo. Opravljati morajo širok nabor operacij za predelavo blagovne mase, ustvarjati pogoje za vstop na trg velikih proizvajalcev in trgovcev na drobno.
Posredniške veleprodajne strukture - "zastopna podjetja", "posredniška podjetja" (distributerji), ki v svojih dejavnostih ne uporabljajo prenosa lastništva blaga nanje, delujejo v imenu stranke in predvsem na njegove stroške.
Organizatorji prometa na debelo so blagovne borze, veleprodajni sejmi, dražbe in veleprodajne tržnice s hrano.
Blagovne borze služijo veleprodajnemu prometu standardiziranega blaga.
Veleprodajni sejmi zagotavljajo širitev potrošniškega trga z vzpostavljanjem medregionalnih in meddržavnih gospodarskih vezi.
Dražbe so vrsta posredniške organizacije, ki olajšuje promet blaga, kjer se trgovina izvaja z odprtim licitiranjem.
Veleprodajni trgi ustvarjajo pogoje, ki omogočajo prost dostop na trg vsem dobaviteljem kmetijskih pridelkov in živil.
Organizatorji veleprodajnega prometa so pomemben element veleprodajne infrastrukture, katerega glavna naloga je ustvarjanje pogojev za organizacijo trgovine na debelo.
1.3 Posebnosti organizacije dela komercialnih oddelkov veleprodajnih organizacij
Komercialno delo izvaja osebje strokovnjakov. Hkrati se uporabljajo sodobne računalniške tehnologije. Glavna vsebina komercialnega dela v veleprodajnih organizacijah:
Informacijska podpora za komercialne dejavnosti;
Določitev potrebe po blagu;
Izbira partnerjev za vzpostavljanje gospodarskih vezi in promocijskih kanalov;
Komercialna dejavnost za vzpostavljanje gospodarskih vezi med partnerji;
Organizacija nakupov blaga v razsutem stanju;
Komercialne dejavnosti za veleprodaja blago;
Komercialne dejavnosti za organizacijo maloprodaje blaga;
Upravljanje virov blaga.
Struktura komercialnega oddelka je odvisna od tega, katere funkcije opravlja veleprodajna organizacija, kako široka paleta blaga, ki ga kupuje in prodaja, koliko dobaviteljev in kupcev ima itd. splošni pogled komercialna služba veletrgovinske organizacije ima lahko strukturo, prikazano na sl. eno.
riž. 1. Približna struktura komercialne službe veleprodajno podjetje
Vsak od oddelkov komercialne službe opravlja določene funkcije, povezane z reševanjem njihovih nalog.
Zagotavljanje veleprodajnemu podjetju potrebnih trženjskih informacij;
Izvajanje kompleksa marketinških raziskav, povezanih s povpraševanjem potrošnikov in tržnimi razmerami, dobavo blaga dobaviteljem itd .;
Analiza in ocena stanja na trgu;
Oblikovanje podobe podjetja. Nabavni oddelek zagotavlja:
Iskanje dobaviteljev blaga;
Utemeljitev, izbor organizacijskih oblik javnega naročanja;
Organizacija nakupov v razsutem stanju;
Dokumentarna registracija nakupov;
Spremljanje izvajanja pogodb.
Prodajni oddelek opravlja naslednje funkcije:
Izbira oblik veleprodaje;
Razvoj in podpis nabavnih pogodb;
Organizacija veleprodaje;
Dokumentarna registracija veleprodaje;
Upravljanje zalog;
Nadzor nad izvajanjem nabavnih pogodb.
V skladiščih veleprodajnega podjetja se izvajajo naslednje operacije:
Prevzem prejetega blaga glede na količino in kakovost;
Organizacija skladiščenja blaga;
prevzem blaga na željo kupca;
Nakladanje dokončanega blaga za transport in pošiljanje kupcem;
Pri svojem delu komercialni oddelek sodeluje med seboj, pa tudi z drugimi oddelki veleprodajnega podjetja (plansko-ekonomski, pravni, računovodski, odpremni itd.).
1.4 Analiza razvoja trgovine na debelo v Rusiji
Očitno je, da je rast BDP v ruskem gospodarstvu v veliki meri odvisna od veleprodajnega trga. Slednji, čeprav je obstajal že v času Ruskega cesarstva in v obdobju ZSSR, je bil največji preskok v razvoju narejen po perestrojki in gospodarskih reformah v državi, ki jih je povzročila. Po podatkih za leto 2015 je ta segment zagotavljal približno 10 % celotnega bruto domačega proizvoda.
Danes lahko veleprodajni trg pogojno razdelimo na dva dela - nepredelane surovine in izdelke njihove predelave. V prvem sektorju lahko ločite tudi prodajo/nakup polizdelkov. Kar se tiče splošne strukture, je približno naslednja.
Približno 40% tvorijo različni polizdelki, ostanki, pa tudi drugi nekmetijski proizvodi. 20 % odpade na prodajo hrane in tobačnih izdelkov. 15 % prihodkov trgovcev na debelo prihaja od prodaje neživilskih izdelkov široke porabe.
Kot kaže analiza veleprodajnega trga, danes skoraj ni velikih podjetij pod nadzorom države, skoraj vsi nekdanji sovjetski skladi in trgovska združenja so privatizirani in so v rokah zasebnih vlagateljev. Delež države danes ne predstavlja več kot 5% takšne lastnine.
Značilnost domačega poslovanja je razmeroma šibka prisotnost velikih akterjev v regijah. Tam imajo distributerji veliko bolje vzpostavljene horizontalne povezave z maloprodajnimi prodajnimi mesti, manj povpraševanja po veleprodaji. Približno 30 % vse prodaje je v moskovski regiji, kar glede na število tam živečih ljudi in višjo raven blaginje v primerjavi s preostalo državo ni preveč presenetljivo.
Strokovnjaki napovedujejo rast sektorja (v primeru rasti celotnega gospodarstva) v prihodnjih letih, ugotavljajo pa tudi številne pomembne težave, ki to ovirajo. Njihova odprava bo pripomogla k še učinkovitejšemu razvoju. Najprej je omenjena prevelika ponudba državne regulacije. Pridobitev vseh potrebnih dovoljenj in certifikatov včasih traja mesece.
Obstaja tudi resno nezadovoljstvo udeležencev veleprodajnega trga zaradi zlorabe pooblastil s strani nekaterih državnih uradnikov. Mnogi med njimi »sodelujejo« z drugimi poslovnimi strukturami in na vse mogoče načine poskušajo otežiti življenje svojim konkurentom, na primer z organiziranjem pogostih nenačrtovanih pregledov. Ali, nasprotno, vztrajno ponujajo, da bodo z njimi "prijatelji" in grozijo v primeru zavrnitve z različnimi težavami.
Med drugimi dejavniki je mogoče omeniti, da podjetniki še ne posvečajo dovolj pozornosti možnostim internetnih virov. Tako resno izgubljajo prihodke in ob vsem tem izgubljajo potrošnika pred naprednejšimi konkurenti.
Analiza veleprodajnega trga kaže na pomen tako imenovanih programov »neposrednega nakupa«. Tisti distributerji, ki so uspeli usposobiti svoje osebje, da se osredotočajo na potrebe strank in fleksibilno spreminjajo svojo nabavno strategijo glede na zahteve situacije, dosegajo večji uspeh kot njihovi kolegi.
Zelo pomembno je tudi nenehno delo na optimizaciji stroškov. Pravočasno vlaganje v logistične tehnologije, skladiščne prostore in najnovejšo programsko opremo ni odveč razkazovanje, brez katerega lahko, temveč kompetentna strategija, ki zagotavlja solidne dividende v prihodnosti.
Poleg tega je ključnega pomena, da prodajalci vzpostavijo zaupanje s proizvajalcem. Za rešitev tega problema strokovnjaki na veleprodajnem trgu priporočajo upoštevanje nekaj preprostih pravil. Najprej morate poskusiti skleniti dolgoročne pogodbe o dobavi. Drugič, pokazati zanimanje za poslovanje partnerjev, najti dodatne priložnosti za poglobitev interakcije.
Tretjič, vredno je pokazati zvestobo proizvajalcu: ne le pravočasno izpolniti svoje obveznosti za plačilo in količino vzorca blaga, ampak mu tudi na primer pomagati pri različnih trženjskih raziskavah. Na splošno, če lahko zagotovite dodatno storitev, jo poskusite narediti.
Eden od trendov v sodobnem poslovanju je prevlada velika omrežja... Seveda je takim podjetjem bolje sodelovati z operaterji, ki niso specializirani samo za enega, temveč za različne sektorje proizvodnje potrošniškega blaga in živil. To je bolj priročno in znatno zmanjša stroške in izdatke za reševanje organizacijskih vprašanj. V zvezi s tem se vse več udeležencev na veleprodajnem trgu poskuša premakniti ravno k univerzalizmu.
2. Analiza dejavnosti veletrgovca na primeru LLC "Fargo-S"
2.1 Organizacijske in ekonomske značilnosti LLC "Fargo-S"
Podjetje LLC "Fargo-S" se nahaja na naslovu Rostovska regija, mesto Rostov na Donu, Lenin ulica 12, pisarna. 151.
Ustanovitelj tega podjetja je njegov generalni direktor Krupin Jurij Aleksandrovič. 22. junija 2013 je podjetje prejelo OGRN - 1125194032240. V skladu z listino je glavna dejavnost podjetja trgovina z odpadki in ostanki.
LLC "Fargo-S" je srednje veliko podjetje v trgovini na debelo z odpadnim železom ZA (odpadno jeklo).
Poleg glavne dejavnosti se podjetje ukvarja tudi s predelavo kovinskih odpadkov in ostankov ter skladiščenjem (slika 2.1).
Slika 2.1 - Mesto za skladiščenje odpadkov LLC "Fargo-S"
Slika 2.1 prikazuje mesto za skladiščenje ostankov LLC "Fargo-S".
Glavne stranke so pravne osebe regije Rostov in sosednjih regij. Sprejema se veliko različnih uteži, pri vsem tem pa imajo stranke, ki predajo serijo ostankov, ki tehtajo več kot 10 ton, pomembne prednosti pri delu s tem podjetjem. Vodje nabave podjetja LLC "Fargo-S" pogosto obiščejo stranko, da ocenijo prihodnjo serijo. Poravnava z nasprotnimi strankami se izvaja v gotovinski in negotovinski obliki.
Veliko odpadne kovine se predloži za testiranje na eksplozivnost, potrebna je tudi spremni dokumenti, ki morajo navajati vrsto, maso, razred, skupino in kategorijo odpadkov.
To društvo ima pravico:
Sodelovati v društvih in drugih združenjih;
Sodelujte s katerim koli javne organizacije;
Nakup in prodaja blaga od drugih podjetij, vključno s tujimi, v Ruski federaciji in v tujini;
Uveljavljajte svoje pravice in bodite odgovorni za svoje obveznosti.
Organizacijska struktura vsakega podjetja ima velik vpliv na izgradnjo medkmetijskih odnosov s partnerji in vzpostavljanje odnosov med oddelki podjetja.
Da bi bile vodstvene odločitve pravočasno uresničene in imela možnost spremljati njihovo izvajanje, organizacija izvaja informacijsko komunikacijo. Informacijska komunikacija se izvaja glede na organizacijsko strukturo podjetja.
Lahko rečemo, da vsako srednje veliko veleprodajno podjetje začne svojo dejavnost z izgradnjo podjetja po vrsti linearne strukture upravljanja. Ko se podjetje razvija, se podjetje širi in s tem povečuje potrebo po opolnomočenju zaposlenih z vodstvenimi funkcijami. Generalni direktor daje smernice o temeljnih vprašanjih. Zato lahko z gotovostjo trdimo, da je organizacijska struktura LLC "Fargo-S" linearna - sedežna struktura (slika 2.2).
Linearna vodstvena struktura je organizacija, v kateri je podrejeni podrejen le enemu šefu, le preko enega šefa podrejeni prejme vsa navodila. Šef je odgovoren za dejanja svojega podrejenega.
Pod vrstico - kadrovska struktura vodstva je predvidena razdelitev funkcij vodje in njihova razporeditev po oddelkih različnih nivojev. Neposredni vodja le usklajuje delovanje oddelkov.
Slika 2.2 - Organizacijska struktura LLC "Fargo-S"
Na sliki 2.2 je prikazana organizacijska struktura vrstnega kadra v srednje velikem veleprodajnem podjetju Fargo-S LLC.
Naloge upravljanja in nadzora v LLC "Fargo-S" opravlja generalni direktor. V njegovi neposredni podrejenosti so: namestnik direktorja za nabavo, namestnik direktorja za prodajo, vodje za delo z VIP - naročniki, glavni računovodja, vodja kadrovske službe, varnostni inženir in vodja dokumentacije.
Generalni direktor podjetja Fargo-S LLC ni le poslovodja, ampak tudi ustanovitelj. To se ne more odraziti na posebnosti upravljanja podjetja, saj ga osebno zanima rast finančnega dobička podjetja.
Namestnik direktorja za nabavo pri svojih dejavnostih vodi ukaze in ukaze generalnega direktorja, opis dela in regulativni pravni akti. Namestnik direktorja mora poznati glavne zakonodajne in pravne akte, ki urejajo dejavnost družbe, sodobne gospodarske in praktične odnose na tem področju, načrtovanje in vodenje nabavne dejavnosti ter druge vidike veletrgovinske dejavnosti.
Nabavni oddelek je eden glavnih strukturnih oddelkov veletrgovskega podjetja. V tem oddelku se sprejemajo odločitve o odkupu odpadkov, njihovi količini, sklepajo pogodbe o dobavi, izbira dobavitelj in predvideva se količina zalog. Za načrtovanje nakupov je zelo pomembno pravilno obračunavanje blaga in njegove dokumentacije. Odločitve o novih nakupih se sprejemajo na podlagi finančnih in poslovnih dokumentov.
Namestnik direktorja prodaje mora poznati možnosti za gospodarsko in družbeni razvoj podjetja in panoge, tržne razmere, napredne in znanstveno utemeljene izkušnje pri razvoju veletrgovine, davčna in okoljska zakonodaja.
Vodilna je tudi prodajna služba strukturna enota trgovsko podjetje na debelo. Glavna naloga tega oddelka je povečati količino prodanega železa. Primarne naloge oddelka so: spodbujanje prodaje in napovedovanje.
Vodje za delo z VIP - stranke so z drugimi besedami menedžerji za delo ključne stranke... Večino dobička podjetju prinašajo s sklepanjem pogodb z rednimi in velikimi partnerji. Ti menedžerji gredo na ozemlje prodajalca, da ocenijo serijo njegove kovine, saj imajo dovolj izkušenj in kvalifikacij, da samostojno zastopajo interese podjetja, sklepajo nove pogodbe in prilagajajo stare. Po potrebi si menedžerji prizadevajo za spodbujanje trga s sistemom popustov in bonusov.
Glavni računovodja je vodja redne računovodske službe, ki zbira in zbira informacije o premoženju in financah podjetja. Računovodstvo je vir informacij o terjatvah in kreditni zadolženosti podjetja. Takšne informacije so potrebne generalnemu direktorju za napovedovanje ekonomskih kazalnikov, sprejemanje odločitev na vseh področjih podjetja in izvajanje finančnega nadzora.
Vodja kadrovske službe je vodja službe, ki je odgovoren za kadrovanje organizacije z ustreznimi specializiranimi delavci. Zaposleni v kadrovskem oddelku se ukvarjajo ne le z iskanjem novih kadrov, temveč tudi z njihovo prilagoditvijo v podjetju, usposabljanjem, izpopolnjevanjem, pa tudi z socialni problemi delo podjetja.
Varnostni inženir je odgovoren za vodenje zdravstvenih in varnostnih evidenc in požarna varnost v podjetju. Naloge inženirja vključujejo tudi spremljanje spoštovanja varnostnih ukrepov v oddelkih podjetja, certificiranje delovnih mest, interakcijo z regulativnimi organi, izvajanje meroslovnega nadzora merilne opreme, pripravo poročil in različnih drugih dokumentov.
Vodja oddelka za dokumentacijsko podporo neposredno nadzoruje in je odgovoren za delo oddelka. Pisarniško delo je specifična dejavnost za pripravo in izvedbo dokumentov, njihovo hrambo in obdelavo. Sprejem je v veliki meri odvisen od pravilne priprave dokumentov odločitve upravljanja... V dokumentih se odražajo vsi vidiki dejavnosti podjetja, zato pri preverjanju dela podjetja najprej analizirajo finančne in komercialne dokumente.
LLC "Fargo-S" je dinamično razvijajoče se podjetje, ki se ukvarja z nabavo železa. To podjetje deluje dolgoročno in poskuša ponuditi najbolj optimalne rešitve.
Generalni direktor Krupin Yu.A. Med cilji in cilji podjetja ločimo dva glavna:
Povečanje obsega proizvodnje z izboljšanjem kakovosti za reinvestiranje sproščenih sredstev v proizvodnjo;
Interakcija z zaposlenimi v podjetju za vzpostavitev povezave med njihovo osebno odgovornostjo za kakovost opravljenega dela in podobo podjetja.
Politika podjetja je sistem načel, po katerih podjetje oblikuje in izvaja svoje dejavnosti. Politika podjetja se gradi v skladu s cilji in cilji. A to so vse le osnovne smernice, generalni direktor podjetja je ob vsem tem svoboden pri vodstvenih odločitvah. Med dejavnostmi LLC "Fargo-S" so naslednje:
Izboljšanje sistema kakovosti s pravočasnimi odzivnimi ukrepi;
Opremljanje delovnih mest v skladu s sanitarnimi in higienske zahteve;
Povečanje materialnega in moralnega zadovoljstva zaposlenih v podjetju;
Sistematično usposabljanje zaposlenih za izboljšanje njihovega strokovni ravni;
Zaposlovanje visokokvalificiranih delavcev;
Ustvarjanje novih delovnih mest;
Vstop na mednarodni trg.
2.2 Organizacija komercialnih dejavnosti veletrgovca
Ena glavnih funkcij trgovine na debelo je sistematična regulacija prodaje, razmerje med ponudbo izdelka in njegovim povpraševanjem. Delovanje narodnega gospodarskega kompleksa je tesno povezano z razvojem veletrgovine, ki deluje na zasičenje domačega trga in naraščajočih potreb. V sodobnih razmerah so veletrgovinska podjetja popolnoma avtonomna in neodvisna pri izbiri ponudbe blaga in funkcionalne usmeritve.
Komercialna dejavnost je del podjetniške dejavnosti, ki zajema samo področje prometa in ne pomeni proizvodnje blaga in opravljanja storitev. Podjetnik si vedno prizadeva za nakup sredstev v skladu s svojimi komercialnimi cilji. Zato lahko vsako dejavnost, ki je namenjena pridobivanju materialno-tehničnih sredstev za promet na trgu, imenujemo komercialna dejavnost.
Danes se pojavlja problem opredelitve komercialnih dejavnosti za davčne namene. Torej, v skladu z veljavno rusko zakonodajo je merilo za razvrstitev podjetja kot komercialnega, da ima podjetje cilje ustvarjanja dobička. Upoštevati je treba, da oblika lastništva in organizacijsko-pravna oblika organizacije nista pomembni.
Ne samo blago, ampak tudi storitve, pa tudi predmeti intelektualne vrednosti lahko delujejo kot predmet komercialne dejavnosti, saj imajo poleg blaga dejansko in potencialno uporabnost.
Funkcionalna struktura veletrgovskega podjetja je v veliki meri odvisna od obsega njegove dejavnosti.
Značilna lastnost Dejavnost LLC "Fargo-S" je veliko število delovnih operacij.
Glavna dejavnost LLC "Fargo-S", v skladu z OKVED in listino podjetja, je trgovina na debelo z odpadki in ostanki železnih kovin.
Trgovina na debelo vključuje naslednje funkcije:
Izboljšanje odnosov med kmetijami;
Izbira metod in oblik trgovine na debelo;
Krepitev interakcije s trgovci na drobno;
Izboljšanje skladiščnega in skladiščnega sistema;
Organizacija finančnega upravljanja.
Ključna točka pri veleprodaji blaga je iskanje vašega ciljnega segmenta, z drugimi besedami, vzpostavitev prodajnega trga.
Z možnostjo brezplačnega iskanja prodajalcev in kupcev mora srednje velik veletrgovec čim bolj kompetentno načrtovati poslovne odnose. Vsi odnosi se gradijo na pogodbeni osnovi. Pogodba je glavni gospodarski in pravni dokaz o dejstvu kupoprodajnega posla.
Obstoječi tržni odnosi so privedli do temeljne spremembe strukture pogodbenih razmerij. Prodajalci in kupci so enakopravni partnerji, ki svoje dejavnosti povezujejo s finančnimi koristmi.
Rezultat poslovne dejavnosti katerega koli trgovskega podjetja je znesek prometa. Na ta kazalnik v veliki meri vpliva politika pospeševanja prodaje trgovskega podjetja, ki vključuje aktivnosti, namenjene potrošnikom, posrednikom in osebju organizacije.
Posebnost organiziranja dejavnosti veleprodajnega podjetja, vključno s srednje velikim, je, da med gibanjem blaga pride do spremembe oblike vrednosti, tj. tehnološki proces.
Tehnološki proces je skupek metod in operacij za promocijo blaga, konzerviranje potrošniške lastnosti katerih cilj je približati izdelek potrošniku. Ta proces obravnava tok blaga od nakupa do prodaje. Tehnološki proces vključuje tudi kakovostno in količinsko sprejemanje, skladiščenje, transport in gibanje blaga.
Finančni rezultati LLC "Fargo-S" so predstavljeni v računovodskih izkazih za leto 2014. in 2015 (Tabela 2.1).
Tabela 2.1 - Dinamika produktivnosti dela za leto 2014 in 2015
Tabela 2.1 kaže, da se to podjetje uspešno razvija, kar dokazuje rast glavnih kazalnikov dejavnosti podjetja.
Rast prihodkov od prodaje odpadkov v letu 2015 v primerjavi z letom 2014 je znašala 131,8 % (rast - 91.465 tisoč rubljev).
V LLC "Fargo-S" se je število osebja povečalo z 208 ljudi v letu 2014 na 227 ljudi v letu 2015. To dejstvo govori o stabilnosti podjetja, njegovem sistematičnem širjenju in skrbi vodstva za zaposlene.
V letu 2015 so bila uvedena osnovna sredstva v višini 870 tisoč rubljev, oprema je bila odstranjena v višini 36 tisoč rubljev.
Za popolno predstavitev glavnih kazalnikov dela gospodarskega podjetja je treba upoštevati kazalnike gibanja osnovnih sredstev.
Koeficient obnove je razmerje med vrednostjo vpeljanih osnovnih sredstev in vrednostjo osnovnih sredstev ob koncu študijskega obdobja. To razmerje kaže, kolikšen del vrednosti osnovnih sredstev zasedajo nova osnovna sredstva.
, (1)
Kjer je OPF cv - nabavna vrednost prejetih osnovnih sredstev za leto;
OPF kg - nabavna vrednost osnovnih sredstev ob koncu leta.
vse formule so v arhivu z delom ;
Stopnja upokojitve je razmerje med vrednostjo umaknjenih osnovnih sredstev in vrednostjo osnovnih sredstev na začetku študijskega obdobja. To razmerje kaže, kolikšen delež osnovnih sredstev je umaknil iz obtoka zaradi dotrajanosti in zastarelosti.
vse formule so v arhivu z delom, (2)
Kjer je F izbira - stroški glavnih upokojenih skladov;
Ф ng - nabavna vrednost osnovnih sredstev na začetku leta.
analiza veleprodajne dejavnosti
Stopnja rasti je razmerje med višino stopnje rasti osnovnih sredstev in vrednostjo osnovnih sredstev na začetku študijskega obdobja. To razmerje kaže, na kakšen del osnovnih sredstev je bil dodan oziroma zmanjšan Skupni stroški osnovna sredstva.
Kjer je (F stoletja - F izbira) - vsota vrednosti povečanja osnovnih sredstev.
vse formule so v arhivu z delom;
Koeficient amortizacije - razmerje med višino stroškov amortizacije in izvirno knjigovodsko vrednostjo osnovnih sredstev. Ta količnik kaže stopnjo amortizacije osnovnih sredstev.
Kjer je In - znesek amortizacije osnovnih sredstev;
OPFp - začetna nabavna vrednost opredmetenih osnovnih sredstev na ustrezni datum.
Razmerje med rokom uporabnosti je razmerje med preostalo vrednostjo in njihovo nadomestno vrednostjo. To razmerje kaže, kolikšen delež je preostala vrednost osnovnih sredstev od začetne vrednosti za študijsko obdobje.
Kjer je OPF ost preostala vrednost.
Računski podatki bodo predstavljeni v obliki tabele (tabela 2.2).
Tabela 2.2 - Gibanje osnovnih sredstev podjetja
| Ime indikatorjev | 2014 | 2015 |
| Stopnja posodabljanja | 1,0 | 0,47 |
| Stopnja upokojitve | 0 | 0,07 |
| Stopnja rasti | 0 | 1,64 |
| Faktor obrabe | 0 | 0,14 |
| Faktor izteka roka uporabnosti | 0,85 | 0,86 |
Izračun kazalnikov gibanja osnovnih sredstev podjetja kaže, da se je koeficient obnavljanja v letu 2015 znižal za 0,53. Stopnja upokojitve se je povečala za 0,07, kar kaže, da družba umika zastarelo opremo iz obtoka. V primerjavi z letom 2014 se je povečala tudi stopnja rasti za 1,64. Amortizacijska stopnja je v letu 2015 znašala 0,14. Koeficient uporabnosti je v letu 2014 znašal 0,85, v letu 2015 pa 0,86, kar kaže, da ima podjetje v bilanci stanja novo opremo.
Pri razvoju učinkovitega sistema financiranja se vedno pojavlja dilema, kako združiti naložbe podjetja v njegov razvoj, načrtovati denarne prejemke za to in ohraniti kreditno zadolženost na najnižji možni ravni.
analiza dejavnosti veleprodajnega podjetja
Trenutni problem ruskega gospodarstva je premajhna izkoriščenost proizvodnih zmogljivosti, ki je povezana s prodajnimi težavami. Prav tako lahko rečemo, da ima veliko podjetij zastarelo infrastrukturo. Za uspešno rešitev je zelo pomembno posodobiti materialno-tehnično bazo sodobne težave razvoj organizacije in industrije.
Naložbe - dolgoročna naložba materialnih vrednosti v razvoj podjetja za zagotavljanje proizvodnih dejavnikov. Resnične naložbe so najpomembnejše.
Predmeti investicijske dejavnosti so osnovna sredstva (ustvarjena ali obnovljena). Naložbena dejavnost v podjetju se razvija v dveh smereh:
Vlaganje denarja v delnice drugih podjetij za dobiček;
Podaljšek lastno podjetje z gradnjo osnovnih sredstev, nakupom zemljišča in drugo.
Med naložbenimi področji dejavnosti Fargo-S LLC je mogoče razlikovati med glavnimi, med njimi:
Izbira dividendne politike;
Upravljanje dolgov in obratnega kapitala;
Razvoj kreditne politike;
Analiza in razvoj finančne in davčne politike;
Obvladovanje stroškov, vključno z amortizacijo.
2.3 Organizacija trgovine na debelo z ostanki železnih kovin v LLC "Fargo-S"
V sodobnih razmerah povečanja količine taljenja jekla, izboljšanja in razvoja industrije je železov odpadek zelo pomembna surovina. Naraščajoče povpraševanje po surovinah in omejen sekundarni trg ustvarjata povpraševanje po odpadnem železu. To povzroča povečano konkurenco pri odkupu odpadkov, ta proces spremlja zvišanje cene te surovine.
Komercialne dejavnosti veleprodaje odpadnega železa, tako kot vse druge komercialne dejavnosti, so predmet regulativne ureditve.
Glavni regulativni pravni akti, v okviru katerih preiskovana organizacija izvaja svoje dejavnosti, so:
1. Ustava Ruske federacije (sprejeta z ljudskim glasovanjem 12. 12. 1993).
2. Civilni zakonik Ruske federacije z dne 30. 11. 1994 št. 51 - FZ s spremembami. z dne 05.05.2015 št. 124 - FZ.
4. Zvezni zakon "O odpadkih proizvodnje in porabe" z dne 26. junija 1998 št. 89 - FZ
5. Zvezni zakon "O licenciranju določene vrste dejavnost« z dne 04.05.2012 št. 99 - Fz
6. Normativni pravni dokumenti, ki so jih sprejeli vlada Ruske federacije in organi državna oblast Rostov regija.
Ustava Ruske federacije je določila bistvenih načel dejavnosti trgovskega podjetja, zlasti organizacija trgovine na debelo z odpadnim železom.
Civilni zakonik Ruske federacije je opisal razmerje med strankama, ki so sklenile sporazum, razmerje med dolžniki in upniki, pa tudi sam koncept organizacije in podjetniške dejavnosti.
Zakonik o upravnih kaznivih dejanjih Ruske federacije je opredelil kazniva dejanja na gospodarskem področju in odgovornost oseb na področju ravnanja z ostanki železnih kovin.
Zvezni zakon "O odpadkih iz proizvodnje in porabe" je postavil temelje za ureditev trgovine z ostanki kot sekundarne surovine in dodatnega vira za industrijo. Razmejil je pristojnosti državnih zveznih, regionalnih in lokalnih oblasti na področju recikliranja.
Zvezni zakon "O licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" ureja razmerje, ki nastane med zvezne oblasti izvršilni organi, izvršilni organi sestavnih oseb Ruske federacije, pravne osebe in samostojni podjetniki v zvezi z izvajanjem licenciranja nekaterih vrst dejavnosti.
Glavna načela državne ureditve na področju ravnanja z odpadki železa so:
1. Kompleksna predelava vseh vrst odpadkov.
2.Zmanjšanje količine odpadkov in njihovega vključevanja v gospodarski promet.
3.Ekološka izvedljivost recikliranja kovinskih odpadkov.
Najpomembnejši vidik razvoja veletrgovskega podjetja, specializiranega za nakup in prodajo železa, je ocena tržnih razmer in napovedovanje cen ostankov, ko jih odkupujejo predelovalne organizacije in metalurški obrati. Danes obstaja potreba po znanstvenem razvoju problema organizacijskih - ekonomske metode raziskave procesa analize in napovedovanja cen sekundarnih surovin, za povečanje konkurenčnosti podjetja pri nakupu in prodaji odpadkov.
Vzpostavitev tovrstne znanstveno utemeljene metodologije bi organizaciji omogočila učinkovitejšo razporeditev svojih virov za zmanjšanje nabavne cene in maksimiranje prodajne cene.
Za sodobno rusko gospodarstvo je železov odpadek najpomembnejša sekundarna surovina. Ugotovimo lahko naslednje trende v razvoju trga odpadnega železa:
1. Obseg povpraševanja po ostanku v Rusiji raste, to je posledica povečanja obsega taljenja, litja in valjanja jekla.
2. Omejitev količine virov sekundarnih surovin vodi v njihovo pomanjkanje.
3. S krepitvijo tržnih vezi prihaja do širitve tržnih udeležencev in same industrije.
4. Delež lahkih odpadkov se povečuje, kar pomeni povečanje stroškov njegove predelave.
5. Velika teritorialna razpršenost in oddaljenost podjetij predelovalne industrije in metalurških obratov vodi do povečanja stroškov prevoza surovin.
6. Prišlo je do zvišanja cen odpadnega železa.
Medsebojna povezanost najpomembnejših udeležencev na trgu je njegova struktura. Elementi strukture trga za odpadno železo so dobavitelji, dobavitelji in potrošniki odpadnega železa (slika 2.3).
Slika 2.3 - Struktura trga za odpadno železo
Slika 2.3 prikazuje strukturo trga odpadnega železa. Elementi te strukture so dobavitelji odpadkov, dobavitelji, potrošniki.
Cene na trgu sekundarnih kovin imajo svoje posebnosti. Reciklažni obrati določajo cene za odkup odpadkov v skladu s svojimi proizvodnimi potrebami in ostanki surovin v lastnih skladiščih. Tako se oblikuje nakupna cena potrošnika. Ob upoštevanju teh cen dobavitelji ostankov določijo odkupno ceno ostankov pri dobaviteljih ostankov.
Najpomembnejši pogoj za razvoj komercialne dejavnosti dobaviteljev ostankov je skladnost s tržnimi razmerami, dinamika nabavnih in prodajnih cen ostankov. To dejstvo omogoča veleprodajnim organizacijam, da učinkovito organizirajo logistične dejavnosti za distribucijo tokov ostankov, kar prispeva k povečanju donosnosti podjetja.
Fargo-S LLC redno razvija in posodablja model obnašanja tega podjetja na trgu. V razmerah nestabilnega trga za to revidirajo proračun, različne načrte in napovedi.
Model obnašanja organizacije na trgu se razvija v več fazah. Prva faza je napovedovanje cene. Vodje preučevanega podjetja pri napovedovanju cen uporabljajo tri glavne metode:
1. Metoda večkratne regresije.
2. Box-Jenkinsov model.
3. Metoda strokovnega napovedovanja.
Koncept večkratne regresije je bil prvič uporabljen leta 1908. v Pearsonovem delu. Danes je ena najpogostejših metod v ekonometriki. Bistvo metode je analizirati razmerje med več neodvisnimi spremenljivkami (imenovanimi tudi regresorji ali napovedovalci) in odvisno spremenljivko. V LLC "Fargo-S" se ta metoda uporablja za reševanje problemov povpraševanja pri analizi proizvodnih stroškov. Pri uporabi te metode se določi stopnja vpliva vsakega dejavnika in njihov kumulativni učinek.
Model Box-Jenkins se uporablja za analizo finančnih serij. V preiskovanem podjetju se ta model uporablja za napovedovanje in analizo obsega investicij v proizvodnjo.
Metoda strokovnega napovedovanja - metoda, ki temelji na intuitivni presoji strokovnjaka o preučevanem predmetu. Ta metoda temelji na razpoložljivih informacijah o podjetju in trgu. Z njegovo pomočjo je mogoče predvideti možnost razvoja preučevane organizacije.
Zelo pogosto se menedžerji soočajo s situacijo negotovosti in tveganja, uspeh podjetja je v tem primeru odvisen le od sposobnosti posameznega vodje, da napove rezultate svojega dela. Zato v LLC "Fargo-S" menedžerji sodelujejo pri razvoju modela obnašanja podjetja na trgu, s čimer povezujejo model vedenja z napovedovanjem.
Naslednji korak v vedenjskem modelu je oblikovanje cen. Z omejenimi sredstvi najpomembnejši dejavnik je polmer dostave ostanka. Drug pomemben dejavnik uspešnega razvoja veleprodajnega podjetja je diferenciran pristop do dobaviteljev in potrošnikov ostankov. V manjši meri na vprašanje oblikovanja cen vplivata prisotnost potencialnih zalog ostankov in struktura nastajanja odpadkov. Zato pristop k oblikovanju cen zahteva oblikovanje kompetentne cenovne politike.
Zadnja faza v razvoju modela vedenja podjetja je analiza prejetih informacij in njihova uvedba v komercialne dejavnosti. Uporaba dobljenih rezultatov omogoča LLC "Fargo-S", da se hitro odzove na spremembe na trgu in optimizira pretok železa.
Fargo-S LLC deluje predvsem s strankami iz regije Rostov in Severnega Kavkaza. Anketirano podjetje ni monopol na trgu odpadnega železa. Glavni konkurenti so naslednja podjetja:
1. LLC "Geotsin", Rostov - na - Donu;
2. LLC "Rosttechnomet", Rostov - na - Donu;
3. LLC "Flagman-MT" Voronež;
4. LLC "Phoenix S", Pjatigorsk;
5. LLC "Novorosvtormet", Novorossiysk.
Podjetje LLC "Fargo-S" zaseda lastno tržno nišo zahvaljujoč obojestransko koristnim odnosom s partnerji, zgrajenim na dolgoročni osnovi. Organizacija jemlje svoje odgovornosti odgovorno, tako kot ključni partnerji. Takšna zahtevnost je ključ do dolgoročne dobičkonosnosti.
3. Predlogi za izboljšanje organizacije in razvoja podjetja v trgovini na debelo
V zadnjih letih se je vloga veletrgovine močno spremenila. Prvič, v tej panogi se je znatno povečalo število konkurentov. Danes je bil zaključen proces oblikovanja strukture veleprodajnega trga. Veleprodajni trg je precej razvit in praktično zapolnjen, tako da se podjetje lahko razvija le na račun niš konkurentov. Drugič, mnogi trgovci na drobno običajno sodelujejo neposredno s obrati za predelavo odpadnih odpadkov. Te okoliščine silijo veleprodajna podjetja, da delajo v vse bolj zaostrenih in spreminjajočih se razmerah sodobnega gospodarstva.
Slika 3.1 – Nabor predlogov za izboljšanje organizacije in razvoja srednjega podjetja
Slika 3.1 prikazuje sistem predlogov za izboljšanje organizacije in razvoja srednjega podjetja v trgovini na debelo. Predlogi so predstavljeni na naslednjih področjih: vodenje, delo s kadri, raba prostora za skladiščenje odpadnih odpadkov ter na področju trženja.
Povečana konkurenca na domačem trgu sili srednje velike veletrgovce, da posvečajo več pozornosti svoji konkurenčnosti in njeni ustreznosti za zahteve trga. To je mogoče doseči z analizo konkurenčne prednosti podjetja ter oblikovanje notranje in zunanje politike podjetja ob upoštevanju ugotovljenih prednosti. Upravljanje konkurenčnosti je eden od temeljnih dejavnikov razvoja veletrgovca.
Domači in tuji znanstveniki se že vrsto let ukvarjajo s problemi konkurenčnosti srednjega podjetja. Toda danes ni oblikovanega kompleksa idej o mehanizmu upravljanja na področju konkurenčnosti veleprodajnega podjetja. Postavljajo se tudi vprašanja na področju ugotavljanja konkurenčnih prednosti in modela njihove uporabe v obstoječem podjetju. V sodobnih razmerah je treba razviti teoretični in metodološki sklop pristopov za izboljšanje konkurenčnosti na podlagi analize konkurenčnih prednosti. To je potrebno za uspešno prilagajanje podjetja nenehno spreminjajočim se razmeram sodobnega trga.
Okolje za nastanek konkurenčnih prednosti je lahko posledica notranjih in zunanjih dejavnikov okolja podjetja. Te prednosti imajo lahko pravni in zunajpravni status. Po veljavnosti na trgu so lahko kratkoročne, srednjeročne in dolgoročne. Naravo dinamike konkurenčnih prednosti lahko označimo kot stabilno in nestabilno. Glede na ceno so ugodnosti lahko cenovne in necenovne. Kljub raznolikosti dejavnikov imajo vsi na tak ali drugačen način temeljni ali sekundarni vpliv na konkurenčnost organizacije.
Konkurenčnost veleprodajnega podjetja je predvsem sposobnost podjetja, da razvije in analizira podjetniško idejo in ima kakršna koli sredstva v konkurenčni prednosti, da bi okrepila svoje mesto na trgu in osvojila nove niše. Lahko rečemo, da so konkurenčne prednosti osnova konkurenčnosti, ki jo je treba ohranjati, razvijati in izboljševati. Ti dogodki bodo podjetju pomagali oblikovati premoč v ozadju konkurentov in postati bolj povpraševanje med potencialnimi partnerji.
Izhajajoč iz dejstva, da podjetniška dejavnost temelji na neodvisnosti in pobudi podjetja, je treba opozoriti, da mora biti veleprodajno podjetje osredotočeno na rast prodaje. Če želite to narediti, morate poznati in znati uporabiti glavne kazalnike dejavnosti tovrstnih podjetij.
Na področju dela s kadri je na voljo dodatna usposabljanja kadrov. Trgovskega podjetja ni mogoče gledati z ene strani. Podjetja je nemogoče ločiti od zunanjega okolja, saj prav okoljski dejavniki pomembno vplivajo na naravo dejavnosti podjetja. Zato je treba pri ocenjevanju razvoja podjetja upoštevati panožno pripadnost (trgovina z odpadnim železom), obstoječo infrastrukturo in njen razvoj, odnose s partnerji. Pri veletrgovcu ima komunikacija pomemben položaj. Po kanalih takšne komunikacije se zbirajo informacije o zunanjem okolju in izvajajo povratne informacije.
Za analizo razvoja veleprodajnega podjetja je treba upoštevati rezerve in dejavnike, ki lahko neposredno ali posredno vplivajo na razvoj podjetja. To je posledica celovite ocene sistema kazalnikov, ki označujejo učinkovitost proizvodnje, in analize posameznih kazalnikov, ki označujejo dinamiko razvoja podjetja in njegovo hitrost.
Danes igra strokovnost zaposlenih pomembno vlogo pri konkurenčnosti podjetja. Zato za razvoj organizacije predlagamo dodatno usposabljanje delavcev, ki se ukvarjajo z rezanjem kovin. Povprečni stroški usposabljanja so 5000 rubljev. na osebo. V podjetju se z rezanjem ukvarjata 2 ekipi po 6 ljudi. Posledično bodo stroški dodatnega usposabljanja 5000 * 12 = 60.000 rubljev. Po opravljenih tečajih bodo delavci izboljšali kakovost opravljenih storitev, tako da bodo lahko odrezali še 10 ton. V povprečju rezanje ene tone odpadkov stane 1000 rubljev. To pomeni, da se bo dobiček za en mesec povečal za 10.000 rubljev, za leto pa za 120.000 rubljev.
Ekonomska učinkovitost tega ukrepa (kapitalske naložbe) se izračuna po formuli:
kjer je P povečanje dobička zaradi izvedbe dogodka;
З - stroški izvedbe dogodka.
Ekonomski učinek tega dogodka je pozitiven, t.j. dobiček, prejet z izvajanjem te dejavnosti, presega stroške njenega izvajanja za 20 %.
Na področju upravljanja predlagamo uvedbo kontrolinga kot oblike interakcije med oddelki. Za gospodarske razmere so značilne hitre spremembe. V poslovnem okolju je zelo pomembno sprejemanje premišljenih in premišljenih odločitev. Potrebno je ne samo Informacijska podpora ampak tudi sistem, ki bi lahko zagotovil medsebojno povezanost in uspešno delovanje. To naredi nadzorni sistem.
Kontroling je sistem, ki zagotavlja uspešno interakcijo med sistemi vodenja in nadzornim sistemom. Kontroling zagotavlja informacijsko podporo pri odločanju. V današnjih razmerah se s pomočjo kontrolinga izvaja delo sistema upravljanja s tveganji, sistem vodenja kakovosti.
Kontroling se že več desetletij uspešno razvija v ZDA in Angliji. To je prispevalo k specializaciji tega sistema. Danes obstaja kontroling na področju proračuna, zavarovanja, davčne podpore.
Danes je v Rusiji ta sistem precej nov in ga veleprodajna podjetja redko uporabljajo. Podjetja klasičnega modela podjetniške dejavnosti so v svojih dejavnostih konzervativna, kar upočasnjuje možnost preprofiliranja organizacije ob spremembi zunanjega okolja. Takšna podjetja morajo biti pozorna na kontrolni sistem, saj je s pomočjo takšnega sistema mogoče aktivirati svoje konkurenčne prednosti brez prestrukturiranja poslovnega modela.
Vsak nadzorni sistem je mogoče opisati vodoravno. Za to je potrebno upoštevati strukturo kontrolinga (slika 3.2).
Slika 3.2 - Horizontalna struktura kontrolinga
Slika 3.2 prikazuje horizontalno strukturo kontrolinga. Predstavljena je naslednje elemente: načrtovanje, izvajanje in nadzor, analiza in obdelava, samoizpopolnjevanje.
Ti elementi so v stalni interakciji. Naloga kontrolinga je opredeliti cilje in cilje posameznega oddelka, da bi dosegli en sam cilj.
Treba je posvetiti pozornost problemom sekundarnega veleprodajnega trga, zlasti trga železnega odpadnega materiala, razmisliti o možnostih inovativnih rešitev v tej panogi.
Na področju optimizacije izrabe skladiščnega prostora nudimo škarjasto rezanje in zlaganje. Povečanje učinkovitosti dela na področju trgovanja z odpadnimi kovinami je ključna točka, saj večino dela prevladuje ročno delo (plinsko rezanje kovine). To vodi do velikih socialnih in delovnih izgub.
Danes je najpomembnejši dejavnik razvoja te industrije uvajanje sodobnih tehnologij (na primer hidravlične stiskalnice). Za ugotavljanje učinka inovacij je potreben sistem za ugotavljanje socialno-ekonomske učinkovitosti. Ta metodološka osnova je nujna, saj je odpadna kovina blago in surovina hkrati. Če se neustrezno uporablja, postane ostanki onesnaževalni predmet okolja.
Rezanje s škarjami je vrsta recikliranja, ki s sekljanjem pretvori prevelike kose ostanka v prevelike kose. Embalaža se uporablja za lahke odpadke in kovinske ostružke, ki jih korozija uniči v treh do šestih letih, vendar še vedno predstavljajo skoraj 40 % celotne odpadne kovine. Ta metoda je sestavljena iz stiskanja ostankov na stiskalnici za baliranje. Delež prevelikih kovinskih predmetov med ostanki je približno 20 %. Rezanje s škarjami bo olajšalo transport prevelike kovine.
Lahki odpadki in kovinski ostružki zasedajo skoraj 50 % skladiščne površine, pri pakiranju pa je mogoče zasedeno površino zmanjšati za skoraj polovico.
Podjetja v Rusiji in Rostovski regiji, specializirana za veleprodajo odpadnega železa, se pogosto ukvarjajo samo s skladiščenjem. Z uvedbo sodobnih metod predelave ostankov bi prihranili vire, ki se uporabljajo pri skladiščenju odpadkov. Tovrstna avtomatizacija bi izboljšala učinkovitost dela vsakega zaposlenega.
Vprašanja okoljske varnosti so tesno povezana z dejavnostmi sekundarnih gospodarskih podjetij. Vsak razvita državaželi zapreti promet z ostanki v državi, kar omogoča reševanje okoljskega problema in oskrbo metalurških obratov s surovinami.
V skladu z raziskavo NIPI Vtorchermet bo uporaba 1 tone odpadne kovine namesto enake količine surovega železa omogočila prihranek:
Elektrika 180 kW / h;
-
Veleprodaja blaga poteka po dveh glavnih metodah: tranzitni način in način prodaje blaga iz skladišča. Članek je obravnaval vprašanje razvoja trgovine na debelo v Rusiji in regiji Rostov. Potrošniški trg regije Rostov je povezava, ki tvori proračun. Delež davčnih prihodkov od trgovskih podjetij na debelo in drobno, Catering in potrošniške storitve regije v skupnem znesku davčnih prihodkov iz vseh sektorjev gospodarstva Rostovske regije je v letu 2015 več kot 17%. V drugem poglavju je bilo opravljeno spremljanje organizacije in razvoja komercialnega podjetja "Fargo-S" LLC. Organizacijska struktura podjetja je linijska kadrovska struktura. Preiskovano podjetje se ukvarja z veleprodajo odpadnega železa. Glavne stranke družbe so pravne osebe. Izračun kazalnikov gibanja osnovnih sredstev proučevanega podjetja kaže, da se je stopnja obnavljanja v letu 2015 znižala za 0,53. Stopnja upokojitve se je povečala za 0,07, kar kaže, da družba umika zastarelo opremo iz obtoka. V primerjavi z letom 2014 se je povečala tudi stopnja rasti za 1,64. Amortizacijska stopnja je v letu 2015 znašala 0,14. Koeficient uporabnosti je v letu 2014 znašal 0,85, v letu 2015 pa 0,86, kar kaže, da ima podjetje v bilanci stanja novo opremo. Trg sekundarnih surovin, vključno z ostanki železa, ima svoje posebnosti. Reciklažni obrati določajo cene za odkup odpadkov v skladu s svojimi proizvodnimi potrebami in ostanki surovin v lastnih skladiščih. Tako se oblikuje nakupna cena potrošnika. Ob upoštevanju teh cen dobavitelji ostankov določijo odkupno ceno ostankov pri dobaviteljih ostankov. Povečana konkurenca na domačem trgu sili veletrgovce, da namenjajo večjo pozornost svoji konkurenčnosti in njeni skladnosti z zahtevami trga. To je mogoče doseči z analizo konkurenčnih prednosti podjetja ter z izgradnjo notranjih in zunanjih politik podjetja ob upoštevanju ugotovljenih prednosti. Upravljanje konkurenčnosti je eden od temeljnih dejavnikov razvoja veletrgovca. Danes obstajata dve glavni metodi olajšanja dela, ki se uporabljata pri veletrgovcih z ostanki. To sta rezanje s škarjami in oblikovanje vrečk. Tretji predstavlja sistem predlogov za izboljšanje organizacije in razvoja srednjega podjetja v trgovini na debelo: 1. uporabiti kontroling kot učinkovito obliko povečevanja učinkovitosti v interakciji služb; 10.Daniyalov D.Ch. Izboljšanje mehanizma upravljanja podjetij v trgovini na debelo. Disertacija / D.Ch. Daniyalov. - Mahačkala, 2010 11. Inkova N.A.: Sodobne internetne tehnologije v komercialni dejavnosti / N.A. Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412s. 12. Kurylev B.V. Raziskovanje vrednosti uporabe sodobnih tehnologij za predelavo železovega ostanka. Povzetek / B.V. Kurylev. - Samara, 2010 13. Mihajlova K.E. Vodenje odkupa in prodaje odpadnega železa na podlagi napovedovanja cen. Disertacija / K.E. Mihailova. - M., 2015 14.Pankratov F.G.: Komercialna dejavnost / F.G. Pankratov. - M .: Daškov in K, 2010. - 389 str. 15. Polovtseva F.P. Komercialna dejavnost: Učbenik. Vrat Ministrstva za obrambo Ruske federacije / F.P. Polovtsev. - M .: INFRA-M, 2010. - 367 str. 23. Kravčenko L.I. Analiza gospodarskih dejavnosti podjetij. Učbenik-praktična. dodatek / L.I. Kravčenko. - Mn., finance, računovodstvo, revizija. 2015 - 387s. 24. Kreinina M.N. Finančno stanje podjetja. Metode ocenjevanja / M.N. Kreinin. - M .: ICC "Dis", 2013. - 353 str. 25. Kruglova N.Yu .: Gospodarsko pravo / N.Yu. Kruglov. - M .: Jurajt, 2016. - 521 str. 26. Pronina M.G. in itd. Pravna ureditev gospodarska dejavnost podjetja / M.G. Pronina. - Mn.: Vysh. šola, 2010 - 391 str. 27. Uredila: M.M. Rassolova in drugi; Govornik: N.M. Koršunov, V. Ya. Gorfinkel; Kolekti auth .: N.D. Eriashvili in drugi: Gospodarsko pravo. - M .: UNITY-DANA: Pravo in pravo, 2010. - 352s. 28. Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodologija finančne analize dejavnosti gospodarskih organizacij / A.D. Sheremet, E.V. Negašev. - M .: INFRA-M, 2010. - 463 str. 29. Shestovskaya E. B. Kontroling v sistemu vodenja podjetja. Povzetek / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016 30. Handfield M. et al Reorganizacija ciljev oskrbe. Ustvarjanje integriranih sistemov vrednot / M. Henfield. - M: Williams, 2013. - 569 str.
Učinkovitost komercialnih dejavnosti je v veliki meri odvisna od razpoložljivosti informacij v komercialnih storitvah, ki vam omogočajo, da dobite predstavo o razmerah na trgu.
Pod informacijo v širšem smislu razumemo informacije o osebah, predmetih, dejstvih, dogodkih, pojavih in procesih, ne glede na obliko njihove predstavitve. Zato je treba informacije, ki označujejo razmere na trgu blaga in storitev, opredeliti kot komercialne informacije.
Zbiranje komercialnih informacij je povezano s preučevanjem:
Ї povpraševanje prebivalstva in dejavniki, ki ga določajo;
Ї ponudba izdelkov;
Ї veleprodajni kupci;
Ї potencialne zmogljivosti in konkurenčnost podjetja.
Podatki o povpraševanju prebivalstva in njegovih odločilnih dejavnikih so osnova za sprejemanje komercialnih odločitev.
Študija povpraševanja pomaga prepoznati njegove trenutne spremembe, motive za nakupe, stopnjo, v kateri lastnosti potrošnikov in cene ponujenega blaga ustrezajo potrebam kupcev.
Dejavniki, ki določajo povpraševanje prebivalstva, so njegova velikost in sestava, denarni prihodki, nacionalne tradicije in običaji itd. Študija teh dejavnikov omogoča zaposlenim v komercialnih službah, da prejmejo popolne informacije o strankah in njihovih potrebah.
Analiza prejetih informacij prispeva k natančnejši določitvi strukture asortimana in količine kupljenega blaga za nadaljnjo prodajo. Hkrati se zmanjša tveganje nakupa nepotrebnega potrošniškega blaga, poveča se obseg prodaje in pospešuje se promet blaga.
Podatki o dobavi blaga (količina in obseg proizvedenega blaga, zaloga itd.) vam omogočajo, da ugotovite, koliko povpraševanja po blagu ustreza njihovi ponudbi. Če povpraševanje presega ponudbo, nastane nezadovoljeno povpraševanje. V tem primeru je treba sprejeti ukrepe za obnavljanje zalog. Ko ponudba presega povpraševanje v skladiščih trgovskih podjetij, pride do prekomernega kopičenja blaga, kar kaže tudi na napake pri vodenju zalog in asortimana blaga. V obeh primerih je lahko koristno vplivati na proizvajalce, da spremenijo paleto izdelkov, ki jih proizvajajo. V nekaterih primerih je priporočljivo uporabiti storitve drugih dobaviteljev, ki ponujajo blago, ki bolje ustreza potrebam kupcev. Zato morajo komercialne službe komercialnih podjetij imeti informacije o različnih proizvajalcih in drugih dobaviteljih blaga.
Ker je ena glavnih nalog veleprodajnih podjetij prodaja blaga, morajo njihove prodajne službe imeti čim več informacij o veleprodajnih kupcih.
Ti podatki vključujejo informacije o lokaciji, specializaciji in drugih kazalnikih dejavnosti podjetij, ki so potencialnih potrošnikov blaga in storitev. Analiza teh informacij omogoča veletrgovcem, da izberejo najboljše partnerje za vzpostavitev poslovnih odnosov z njimi.
Informacije o potencialnih zmožnostih podjetja pridobivamo iz notranjih virov (statistična in računovodska poročila, podatki operativnega računovodstva komercialnih dejavnosti). To so podatki o obsegu nakupov in prodaje blaga, zalog itd.
Na podlagi analize teh informacij in informacij o dejavnostih konkurentov komercialne službe sklepajo o konkurenčnosti trgovskega podjetja, kar omogoča pravočasne spremembe dejavnosti ustreznih oddelkov in krepitev njihovega položaja na trgu.
-
Ali moram letno odobriti kontingent za zdravniški pregled?
-
Kako odpustiti pisarniške delavce, ki delajo samo na osebnem računalniku in s pisarniško opremo, iz sestankov na delovnem mestu (primarnih in sekundarnih)?
-
O organizaciji usposabljanja in preverjanju znanja osebja organizacije glede zahtev varstva dela
-
Značilnosti opredelitve podobnih delovnih mest s posebno ceno
Priljubljeno
- Imenovani seznami oseb, ki so podvržene zdravniškim pregledom
- Kako izgleda pravilen protokol za preverjanje znanja zahtev varstva dela?
- S spremembami in dopolnitvami iz
- O odobritvi postopka za oblikovanje in delo komisij za preverjanje znanja o varstvu dela izobraževalnih organizacij
- Navodila za varstvo pri delu za administrativno osebje in specialiste (pisarniške delavce) Naziv navodil za varstvo dela za zaposlene
- Sovjetska zgodovinska enciklopedija
- "Rimski časopis": zgodovina države, zgodovina revije
- Mikhailove injekcije. Seja javne telepatije
- Kupite sekcijska garažna vrata poceni na obroke
- Podjetja za proizvodnjo in rafiniranje nafte