Učinkovitost komercialnih dejavnosti je v veliki meri odvisna od razpoložljivosti informacij v komercialnih storitvah, ki vam omogočajo, da dobite predstavo o razmerah na trgu.

Pod informacijo v širšem smislu razumemo informacije o osebah, predmetih, dejstvih, dogodkih, pojavih in procesih, ne glede na obliko njihove predstavitve. Zato je treba informacije, ki označujejo razmere na trgu blaga in storitev, opredeliti kot komercialne informacije.

Zbiranje komercialnih informacij je povezano s preučevanjem:

Ї povpraševanje prebivalstva in dejavniki, ki ga določajo;

Ї ponudba izdelkov;

Ї veleprodajni kupci;

Ї potencialne zmogljivosti in konkurenčnost podjetja.

Informacije o povpraševanju prebivalstva in dejavnikih, ki ga določajo, so osnova za sprejemanje komercialnih odločitev.

Študija povpraševanja pomaga prepoznati njegove trenutne spremembe, motive za nakupe, stopnjo, v kateri lastnosti potrošnikov in cene ponujenega blaga ustrezajo potrebam kupcev.

Dejavniki, ki določajo povpraševanje prebivalstva, so njegova velikost in sestava, denarni prihodki, nacionalne tradicije in običaji itd. Študija teh dejavnikov omogoča zaposlenim v komercialnih službah, da prejmejo popolne informacije o strankah in njihovih potrebah.

Analiza prejetih informacij prispeva k natančnejši določitvi strukture asortimana in količine kupljenega blaga za nadaljnjo prodajo. Hkrati se zmanjša tveganje nakupa nepotrebnega potrošniškega blaga, poveča se obseg prodaje in pospešuje se promet blaga.

Informacije o dobavi blaga (količina in obseg proizvedenega blaga, zaloga itd.) vam omogočajo, da ugotovite, koliko povpraševanja po blagu ustreza njihovi ponudbi. Če povpraševanje presega ponudbo, nastane nezadovoljeno povpraševanje. V tem primeru je treba sprejeti ukrepe za obnavljanje zalog. Ko ponudba presega povpraševanje v skladiščih trgovskih podjetij, pride do prekomernega kopičenja blaga, kar kaže tudi na napake pri vodenju zalog in asortimana blaga. V obeh primerih je lahko koristno vplivati ​​na proizvajalce, da spremenijo paleto izdelkov, ki jih proizvajajo. V nekaterih primerih je priporočljivo uporabiti storitve drugih dobaviteljev, ki ponujajo blago, ki bolje ustreza potrebam kupcev. Zato morajo komercialne službe komercialnih podjetij imeti informacije o različnih proizvajalcih in drugih dobaviteljih blaga.

Ker je ena glavnih nalog veleprodajnih podjetij prodaja blaga, morajo njihove prodajne službe imeti čim več informacij o veleprodajnih kupcih.

Ti podatki vključujejo informacije o lokaciji, specializaciji in drugih kazalnikih dejavnosti podjetij, ki so potencialnih potrošnikov blaga in storitev. Analiza teh informacij omogoča veletrgovcem, da izberejo najboljše partnerje za vzpostavitev poslovnih odnosov z njimi.

Informacije o potencialnih zmožnostih podjetja pridobivamo iz notranjih virov (statistična in računovodska poročila, podatki operativnega računovodstva komercialnih dejavnosti). To so podatki o obsegu nakupov in prodaje blaga, zalog itd.

Z analizo teh informacij, pa tudi informacij o dejavnostih konkurentov, komercialne službe sklepajo o konkurenčnosti trgovsko podjetje, ki vam omogoča pravočasno spreminjanje dejavnosti ustreznih oddelkov in krepitev vašega položaja na trgu.

Organizacija komercialnih dejavnosti

Uvod

Danes mora trgovec obvladati veščino vodenja komercialnih pogajanj s partnerji, poznati načine in metode urejanja gospodarskih odnosov med kupci in dobavitelji blaga in storitev, lastnosti potrošnikov in metode kakovostnega pregleda blaga, biti dobro seznanjen z osnove oglaševanja, marketinga, managementa in mnogih drugih posebnih disciplin.

Pred stoletjem je bila trgovina obravnavana kot dejavnost, ki ni zahtevala poglobljenega preučevanja in raziskovanja. Zdaj je ta interpretacija trgovskega posla primitivna in absurdna.

Področje znanja v komercialni dejavnosti sploh ni ožje, v nekaterih primerih pa veliko širše kot pri kateri koli drugi specialnosti. Trgovinsko znanje je dobesedno neizčrpno.

Obseg dela trgovca v sodobnih razmerah je izjemno širok - v komercialnih, prodajnih in marketinških storitvah podjetij različne oblike nepremičnine, maloprodajna in veleprodajna podjetja, podjetja, delniške družbe in partnerstva, skupna podjetja, izvozno-uvozne pisarne, organizacije in podjetja potrošniškega sodelovanja itd.

Namen tega dela je preučiti gospodarske vezi gospodarske organizacije, ki se ukvarja s trgovino na debelo.

Naloga je v skladu z namenom dela:

1. Pisanje dela v skladu z zahtevami;

2. Delo mora vsebovati teorijo gospodarskih razmerij gospodarske organizacije;

3. Praktični del, da razmislimo o primeru podjetja "Veleprodaja".

Poglavje I. Organizacija poslovnih poslov v trgovini

1.1 Koncept bistva komercialne dejavnosti

Kaj je trgovina? Možnost dražje preprodaje? Do neke mere da, a ne samo to. Pojem "trgovina" je veliko širši, globlje po vsebini in zmožnosti izvajanja.

Trgovina je neke vrste komercialno podjetje ali posel, vendar plemenit posel, posel, ki je »glavni v vsakem resnično civiliziranem tržnem gospodarstvu.

Trgovina je beseda latinskega izvora (iz latinskega cornmercium - trgovina). Vendar je treba upoštevati, da ima izraz "trgovina" dvojni pomen: v enem primeru pomeni samostojno vejo nacionalnega gospodarstva (trgovina), v drugem - trgovinske procese, katerih cilj je izvajanje prodajnih dejanj in nakup blaga. Komercialna dejavnost je povezana z drugim konceptom trgovine - trgovskimi procesi za izvajanje kupoprodajnih dejanj z namenom ustvarjanja dobička.

Pojasnjevalni slovar živega velikega ruskega jezika V. I. Dala opredeljuje trgovino kot "pogajanje, trgovino, trgovinski promet, trgovsko obrt". Z drugimi besedami, ti koncepti pomenijo izvajanje prodajno-kupoprodajnih dejanj z namenom nakupa po nižji ceni in prodaje po višji ceni. V širšem smislu se trgovina pogosto razume kot vsaka dejavnost, ki je namenjena ustvarjanju dobička.

Vendar je tako široka razlaga komercialne dejavnosti v neskladju s prej začrtanim pristopom k poslovanju kot trgovskemu procesu za izvajanje dejanj prodaje in nakupa blaga.

Komercialna dejavnost je ožji pojem kot podjetništvo. Podjetništvo je organizacija gospodarskih, proizvodnih in drugih dejavnosti, ki ustvarjajo dohodek za podjetnika. Podjetništvo lahko pomeni organizacijo industrijskega podjetja, podeželske kmetije, gospodarskega podjetja, storitvenega podjetja, banke, odvetniške pisarne, založbe, raziskovalne ustanove, zadruge itd. Od vseh teh vrst podjetniške dejavnosti je le trgovina je zgolj komercialna dejavnost. Zato je treba trgovino obravnavati kot obliko podjetniške dejavnosti. Hkrati se pri nekaterih vrstah podjetniške dejavnosti lahko izvajajo posli za prodajo in nakup blaga, surovin, pripravljenih izdelkov, polizdelkov itd., To pomeni, da se elementi komercialne dejavnosti lahko izvajajo v vse vrste podjetništva, niso pa zanje opredeljevalne, glavne.

Posledično je komercialno delo v trgovini obsežno področje operativnih in organizacijskih dejavnosti trgovinskih organizacij in podjetij, katerih cilj je dokončati procese nakupa in prodaje blaga, da bi zadovoljili "povpraševanje prebivalstva in ustvarili dobiček.

Akt o nakupu in prodaji blaga temelji na glavni formuli obtoka blaga - spremembi oblike vrednosti:

D - T in D - D ".

Iz tega sledi, da je komercialno delo v trgovini širši pojem od preprostega nakupa in prodaje blaga, torej da mora komercialni podjetnik, da se dejanje prodaje in nakupa zgodi, opraviti nekaj operativno-organizacijskih in poslovne transakcije, vključno s preučevanjem povpraševanja prebivalstva in trga po blagu, iskanjem dobaviteljev in kupcev blaga, vzpostavljanjem racionalnih gospodarskih odnosov z njimi, prevozom blaga, oglaševalskim in informacijskim delom pri prodaji blaga, organiziranjem trgovinskih storitev itd.

Preprosta preprodaja blaga z namenom dobička ali drugače »izdelava« denarja iz nič je v bistvu špekulativna transakcija, ki ne predstavlja nobene koristne komercialne dejavnosti (plemenit posel). Nove gospodarske razmere, razvoj in poglabljanje blagovno-denarnih odnosov, polno stroškovno računovodstvo in samofinanciranje so prispevali k nastanku nove vrste organizacije poslovnih odnosov med dobavitelji in kupci blaga, odprli širok prostor za komercialno pobudo, samostojnost in podjetnost trgovskih delavcev. Brez teh lastnosti je v sodobnih razmerah nemogoče uspešno opravljati komercialno delo. Prej obstoječe administrativno-komandne metode upravljanja so privedle do tega, da so komercialno delo v trgovini nadomestile predvsem distribucijske funkcije. Od zgoraj so se spuščale številne naloge načrtovanja. Sredstva so bila razdeljena na enak način. Od delavcev nižjih trgovskih členov se je zahtevalo le dosledno izpolnjevanje tega, kar je bilo odločeno od zgoraj.

Pri organizaciji gospodarskih dejavnosti v sodobnih razmerah je treba izhajati iz popolne enakopravnosti trgovinskih partnerjev pri dobavi blaga, ekonomske neodvisnosti dobaviteljev in kupcev, stroge materialne in finančne odgovornosti strank za izpolnjevanje svojih obveznosti.

S prehodom podjetij na polno stroškovno računovodstvo, samofinanciranje in samoupravo, z razvojem podjetništva in tržnih odnosov se korenito spreminjajo načela in metode oblikovanja blagovnih virov. Temeljijo na prehodu iz njihove centralizirane distribucije v prosto prodajo na borzah in sejmih, razvoju neposrednih gospodarskih vezi s proizvajalci blaga in povečanju vloge nabavnih pogodb. Nova načela oblikovanja blagovnih virov korenito spremenijo naravo, vsebino in oceno dela komercialnega aparata. Če so se v pogojih centraliziranega upravnega upravljanja komercialne zasluge prodajalca ocenjevale predvsem z njegovo sposobnostjo "izkoriščanja blaga", potem je v tržnem gospodarstvu kakovost komercialnega dela odvisna predvsem od sposobnosti aktivnega iskanja prodanega blaga. kot prosto prodajo, prispevati k razvoju industrijskih, kmetijskih podjetij, zadrug, posameznikov, ki se ukvarjajo s posameznimi delovna dejavnost, materialne spodbude, interes za proizvodnjo blaga, potrebnega za prebivalstvo.

V primeru pomanjkanja blaga se v zadružni trgovini potrošniških zadrug v ospredje postavlja naloga samooskrbe zadružnih trgovskih organizacij in podjetij z blagovnimi viri. Pri tem je pomembna vloga blagovnih virov potrošniškega sodelovanja, ki jih tvorijo nabava, predelava kmetijskih proizvodov in surovin ter lastna proizvodnja blaga. Komercialni delavci potrošniškega sodelovanja bi morali intenzivirati delo za povečanje blagovnih virov potrošniške kooperacije ob upoštevanju naravno-geografskih, proizvodnih in gospodarskih razmerah ločene regije.

Dejanska naloga komercialnega aparata zadružne trgovine je vključiti v promet vse presežne proizvode podrejenih kmetij, najemnikov, podeželskih zadrug, kolektivnih kmetij in državnih kmetij, pa tudi med samozaposlenim prebivalstvom.

V zvezi s tem je treba razširiti obseg pogodbenih odnosov z "dobavitelji in proizvajalci blaga, povečati učinkovitost in uspešnost nabavnih pogodb. Dobavne pogodbe bi morale aktivno vplivati ​​na proizvodnjo, da bi povečali proizvodnjo potrošniškega blaga v vseh možnih Izdelujemo jih iz poceni ali alternativnih surovin in oblikujemo optimalno ponudbo blaga za maloprodajno mrežo.

Pomembne naloge komerciale, storitve v zadružni trgovini so preučevanje in napovedovanje zmogljivosti regionalnih in blagovnih trgov, razvoj in izboljšanje oglaševalske in informacijske dejavnosti, usklajevanje nabavnega dela med dobavitelji in potrošniki. Za to je treba široko uporabiti napredne izkušnje tujega trženja, ki omogočajo uspešno organizacijo komercialnih dejavnosti podjetij v tržnih razmerah.

V sedanji fazi bi moralo komercialno delo zadružnih organizacij in podjetij prispevati k širitvi področja navzven. gospodarska dejavnost z uporabo različnih oblik gospodarskih in finančnih vezi (barter, kliring, poravnave v prosto zamenljivi valuti itd.). Za izpolnjevanje teh nalog morajo komercialni delavci dobro poznati svojo gospodarsko regijo in njene naravne vire, realno oceniti stanje industrije, kmetijstva, proizvodnih zmogljivosti in nabor izdelkov, ki se proizvajajo v industrijskih podjetjih.

Za preučevanje dobaviteljev in njihovih sposobnosti bi morali komercialni delavci sodelovati pri delu na blagovnih borzah, veleprodajnih sejmih, sejmih in razstavah-ogledih vzorcev najboljših in novih izdelkov, spremljati oglase na radiu in televiziji, v časopisih in revijah, povpraševati. bilteni in ponudbe, obvestila o izmenjavi, brošure, katalogi itd. Priporočljivo je obiskati proizvodna podjetja (dobavitelje), da se seznanijo z njihovimi proizvodnimi zmogljivostmi, obsegom in kakovostjo izdelkov, se udeležijo srečanj z delavci v industriji. Samo dobro usposobljeni visoko usposobljeni kadri komercialnih delavcev zadružne dejavnosti, ki so se poglobljeno ali izpopolnjevali na področju sodobnega trženja, vodenja, organizacije in tehnologije komercialnega dela, bodo lahko uspešno opravljali komercialno dejavnost v kompleksnih in raznolikih razmerah. tržnih odnosov. Na čelu trgovinskih podjetij za sodelovanje potrošnikov, trgovinski oddelki, komercialne službe morajo biti usposobljeni strokovnjaki: trgovci z blagom, ekonomisti- menedžerji, financerji, ki so dobro seznanjeni s komercialnim delom. Na veleprodajnih bazah je treba ustanoviti trgovske organizacije in podjetja, komercialne službe ali oddelke, ki jih vodijo prvi namestniki direktorjev podjetij ali, kot se običajno imenuje, komercialni direktorji.

Komercialne službe vključujejo oddelke za trgovino ali blago, oddelke za preučevanje povpraševanja ali trgovinskih pogojev, komercialne paviljone veleprodajnih baz, dvorane komercialnih vzorcev in druge trgovinske oddelke podjetij (organizacij). Povečanje nivoja komercialnega dela zahteva nenehno izboljševanje njegove tehnologije, predvsem uporabo novih tehnik vodenja, avtomatiziranih krmilnih sistemov, avtomatiziranih delovnih postaj (AWP) komercialnih delavcev, informatizacijo vodenja komercialnih procesov.

Naloga informatizacije procesov vodenja komercialnega dela pri veleprodaji in veleprodaji blaga je zelo nujna.

Nenehno obračunavanje in nadzor nakupov blaga v velikem obsegu, za katerega je značilno veliko število dobaviteljev, več deset tisoč artiklov kompleksnega asortimana, je mogoče le s pomočjo računalnika. Priročnik, kartična oblika obračunavanja dobav, ki ga izvajajo blagovni strokovnjaki, je naporen in ne zagotavlja hitrega in natančnega obračuna celotnega nabora sortimentov velikega števila dobaviteljev in za določene datume prejema. Takšen sistem evidentiranja izpolnjevanja pogodb v skupinskem asortimanu praviloma po četrtinah ne zagotavlja sprejemanja operativnih ukrepov za vplivanje na dobavitelje, ki kršijo obveznosti dobave blaga v razširjenem asortimanu, vodi do motenj v dobavi in motnje v pretoku blaga. Za te namene je treba organizirati v robnih oddelkih, hale komercialnih vzorcev, komercialne paviljone avtomatiziranih delovnih postaj (AWS) za operativno obdelavo komercialnih informacij in upravljanje komercialnih procesov. To zagotavlja avtomatizacijo obračunavanja dostave in prodaje blaga za znotrajskupinski asortiman, strokovnjake za blago osvobodi rutine, samostojna izdelava za vzdrževanje kartoteke in gibanja blaga, sprosti čas za pravo komercialno delo z dobavitelji in kupci, poveča produktivnost komercialnega aparata.

1.2 Vloga veleprodajnih podjetij pri organizaciji gospodarskih vezi

Svetovne izkušnje in domača praksa kažejo, da je delovanje učinkovitih gospodarskih vezi med dobavitelji in kupci blaga nepredstavljivo brez sodelovanja veleprodajnih povezav, ki delujejo kot aktivni komercialni posrednik.

Trgovina na debelo igra posredniško vlogo med proizvodnjo in maloprodajo. Proces kroženja blaga je v mnogih primerih sestavljen iz dveh stopenj veleprodaje in maloprodaje. Promet na debelo po svoje ekonomsko bistvo je postopek prodaje blaga s strani industrijskih ali trgovskih (veleprodajnih) podjetij drugim trgovskim podjetjem ali podjetnikom z namenom njihove naknadne prodaje na področju osebne potrošnje. Veleprodajnim podjetjem je zaupana pomembna naloga izvajanja glavne gospodarske funkcije trgovine - prinašanje blaga iz proizvodnje do potrošnikov, da bi zadovoljili svoje dejansko povpraševanje in pridobili lastne dobičke.

V obdobju načrtovanega, upravnega sistema upravljanja narodnega gospodarstva v državi je obstajal obsežen sistem veleprodajnih pisarn, baz, hladilnikov, državne trgovine, ki so se nahajali predvsem v republiških, regijskih in regijskih središčih in izvajali veleprodajo različnih skupin. živilskih in neživilskih izdelkov.

Sodelovanje potrošnikov je v velikem obsegu izvajalo trgovino na debelo znotraj sistema preko veleprodajnih baz in skladišč potrošniških družb, regionalnih potrošniških sindikatov, regionalnih, regionalnih, republiških potrošniških sindikatov in Centralne zveze ZSSR.

Veleprodajna podjetja tega obdobja so bila glavne vezi trgovinske industrije, ki so izvajale funkcije centralizirane distribucije blagovnih virov, načrtovane vezave kupcev na dobavitelje, direktivne določitve stopnje veleprodajnih in dodatnih popustov, deleža trgovinskih popustov v korist veleprodaje, pa tudi določanje poti in povezav blagovnega prometa in drugo. pomembnih elementov trgovalne dejavnosti. Za delo veleprodajnih baz v predtržnem obdobju so bile značilne lastnosti, kot so administrativno jamstvo veleprodajne prodaje večje količine blaga ob odsotnosti kakršne koli konkurence med veletrgovci, neodvisnost veleprodaje od maloprodaja in njena prevladujoča vloga pri dobavi blaga kot nosilca blagovne trgovine se je izkazala za popolnoma nepripravljeno. V zvezi s tem je prišlo do razpada enotnega sistema državne veletrgovine, preoblikovanja državnih veleprodajnih uradov in baz v podjetja z različnimi oblikami lastništvo in različne organizacijske strukture, uničenje obstoječih znotrajsindikalnih gospodarskih vezi, običajni vzorci blagovnega prometa, tradicionalne oblike in metode veletrgovine Veleprodaja potrošniških zadrug, tako kot sam sistem, se je znašla v kriznem stanju - številne baze so bile likvidirane, izgubile so vlogo organizatorja oskrbe maloprodajne mreže.

Za preživetje v tržnih razmerah so bila veleprodajna podjetja prisiljena ne le bistveno spremeniti svoje funkcije in metode veleprodajne dejavnosti, ampak se tudi vključiti v nove dejavnosti zanje (trgovina na drobno, proizvodnja, najem skladiščnih prostorov itd.), spremeniti obstoječo specializacijo izdelkov, upravno-teritorialni okvir področij uporabe svojih sil, uvesti nove oblike organiziranja veletrgovine - veleprodajna združenja, podjetja, združenja, veleprodajni posredniki itd.

Izboljšanje trgovine na debelo v tržnih razmerah, jasno in premišljeno izpolnjevanje njenih funkcij povečuje spodbude za proizvodnjo, pomaga pri reševanju težav, obnovi zvezne in regionalne gospodarske vezi, medregionalno povezovanje potrošniškega trga in poveča učinkovitost domače trgovine v državi.

V razmerju do kupcev, kupcev, trgovcev na debelo morajo opravljati naslednje funkcije:

· Ocena potreb in povpraševanja;

· Preoblikovanje industrijskega asortimana v trgovino;

· Skladiščenje zalog blaga; F posojila;

· Koncentracija mase blaga;

· Informacijske in svetovalne storitve.

V zvezi z oskrbo kupcev bi morale biti funkcije veletrgovine naslednje:

· Koncentracija komercialnih dejavnosti;

· Podpora procesu prenosa lastništva blaga;

· Investicijska podpora procesa blagovnega obtoka;

· Zmanjšanje komercialnega tveganja;

· Marketinške storitve.

Spodbude za proizvodnjo blaga, reševanje nujnih problemov organiziranja racionalnih gospodarskih vezi za dostavo blaga bo v veliki meri odvisno od tega, kako bodo veleprodajne povezave izvajale te funkcije.

Cilji razvoja trgovine na debelo v tržnem gospodarstvu so:

oblikovanje razvite strukture distribucijskih kanalov, ki bodo sposobne vzdrževati zahtevano intenzivnost blagovnih tokov;

zagotavljanje znižanja stroškov distribucije in visoke učinkovitosti celotnega sistema pretoka blaga v državi;

mobilizacija denarnih sredstev, potrebnih za financiranje procesa obtoka blaga.

Posebnosti razvoja domače trgovine in potreba po reševanju problema zadovoljevanja potreb trga blaga, razvoj regionalnih, medregionalnih in zveznih gospodarskih vezi na področju veletrgovine so določile naslednje obetavne oblike organizacije veleprodajnih podjetij :

velike veleprodajne strukture na nacionalni (zvezni) in medregionalni lestvici (veleprodajna podjetja prve stopnje);

veleprodajna podjetja regionalni ravni(trgovina na debelo druge stopnje).

Kupci veleprodajnih podjetij prve stopnje so lahko neodvisne veleprodajne organizacije druge stopnje, velike maloprodajne strukture in njihova združenja ter industrijska podjetja. Na podlagi dejavnosti veleprodajnih podjetij prve stopnje se oblikujejo strukture distribucijskih poti za velike ruske proizvajalce in ustvarjajo ugodne pogoje za vstop uveljavljenih domačih dobaviteljev blaga na tuji trg.

Medregionalna podjetja lahko vključujejo tista, ki zaradi geografskih značilnosti države izvajajo zgodnjo dostavo blaga (v regije skrajnega severa, daljnega vzhoda itd.), da bi organizirali nemoteno oskrbo prebivalstva teh držav. regije z dobrinami, potrebnimi za njihovo življenje.

V prvo skupino podjetij naj spadajo tudi veleprodajne strukture, koncentrirane v zgodovinsko uveljavljenih proizvodnih centrih, kot so tekstil, kristal, keramika itd. Ker je razvoj proizvodnje v teh regijah neenakomeren, morajo veleprodajne strukture zagotavljati zahtevan ritem procesa. blagovnega obtoka.

Veleprodajne strukture na zvezni ravni bi morale delovati kot poroki državne stabilnosti potrošniškega trga. Na njihovi podlagi se lahko oblikujejo velike trgovske korporacije, komercialne, finančne in industrijske skupine, enotna državna podjetja strateškega pomena.

Zaradi posebnosti njihove dejavnosti je treba oblikovati paleto izdelkov teh veleprodajnih struktur

ob upoštevanju seznama blaga, kupljenega za zvezne potrebe, dobave posebnih kontingentov potrošnikov, potreb po blagu na težko dostopnih območjih (nabava po vladnih pogodbah).

Vendar bi morala veleprodajna podjetja druge (regionalne) ravni postati glavna povezava v sistemu veleprodajnega trgovanja. Te veleprodajne organizacije kupujejo blago od veleprodajnih struktur zveznega obsega in neposredno od proizvajalcev tako v regiji lokacije kot v preostalem delu države in jih prinašajo v maloprodajna mesta in druge potrošnike na svojem območju dejavnosti. To vključuje distributerje.

Distributer - podjetje, ki se ukvarja s prodajo na podlagi veleprodajnih nakupov od velikih industrijskih podjetij - proizvajalcev končnih izdelkov in zagotavlja tržne in posredniške storitve. Je razmeroma veliko podjetje z lastnimi skladišči in vzpostavljanjem dolgoročnih pogodbenih odnosov z industrialci. Skupaj z neodvisnimi veleprodajnimi strukturami bi morale v državi delovati tako imenovane odvisne regionalne veleprodajne strukture, ki so oblikovane v obliki prodajnih enot lokalnih industrijskih podjetij, veleprodajnih podjetij za sodelovanje potrošnikov, veleprodajnih struktur lokalnih velikih maloprodajnih organizacij itd.

Poleg veleprodajnih podjetij prve in druge stopnje, pa tudi zgoraj naštetih različnih trgovskih sistemov in organizacij na debelo, ki delujejo kot samostojni poslovni subjekti in izvajajo celoten cikel nabavnih in trženjskih operacij s prenosom lastništva blaga nanje , na blagovnem trgu države delujeta še dve vrsti posrednikov: veleprodajne strukture (posredniki na debelo):

* posredniške veleprodajne strukture, ki opravljajo svoje dejavnosti praviloma brez prenosa lastništva blaga nanje (posredniška podjetja, trgovci, prodajni zastopniki, komisionarji itd.);

* organizatorji veleprodajnega prometa, ki ne opravljajo nabavno-prodajnih poslov z blagom, ampak zagotavljajo potrebne storitve za njihovo izvedbo (veleprodajni sejmi, borze, dražbe, veleprodajne tržnice in itd,).

V razmerah tržnega gospodarstva na področju veleprodajne dejavnosti pridobijo veleprodajni posredniki samostojen pomen. Razmislite o veleprodajnih dejavnostih nekaterih od njih.

Borznoposredniška družba - podjetje, ki zagotavlja posredniške storitve za državo in komercialne strukture, skupna podjetja, ruski in tuji državljani pri nakupu, prodaji in menjavi blaga. Posrednik (posameznik) - preprodajalec pri sklepanju poslov med kupci in prodajalci na obsežni borzi. Deluje v imenu in na račun strank, »od katerih prejemajo nagrado v obliki marže.

Trgovec - pravna in fizična oseba, ki opravlja menjalno ali trgovsko posredništvo na svoje stroške in za svoj račun. Dohodek trgovca se ustvari iz razlike med nabavno in prodajno ceno blaga, valut in vrednostnih papirjev.

Posredniške strukture zagotavljajo informacijske storitve, izvajajo prodajne posle v imenu proizvajalcev končnih izdelkov itd. Integracijo in specializacijo veleprodajnih posredniških struktur spremlja organizacija skladiščnih storitev, razvoj skladiščne mreže na podlagi izkušenj držav z razvito tržna gospodarstva.

Izkušnje tujih veleprodajnih posrednikov kažejo, da prednostno mesto pri njihovem delu zasedajo Dodatne storitve, predvsem logistične in transportno-špediterske narave, katere obseg se nenehno povečuje.

Pomemben posredniški element v nabavnih dejavnostih so organizatorji veleprodajnega prometa - blagovne borze, veleprodajni sejmi, dražbe, veletržnice in druga podjetja. Glavna naloga teh struktur je ustvarjanje pogojev za organizacijo nabavne in prodajne dejavnosti strank. Niso pa samostojni subjekti trgovine na debelo.

Organizacija trgovalne dejavnosti blagovnih borz, veleprodajnih sejmov in tržnic, dražb in drugih podjetij je obravnavana v naslednjih poglavjih učbenika.

Od zgornjih treh vrst veleprodajnih struktur bi morale biti glavne na ruskem potrošniškem trgu neodvisna veleprodajna podjetja (organizacije), specializirana za veleprodajno trgovino. Lahko prodajajo tako ločene skupine blaga kot blago univerzalnega obsega, kot tudi uporabljajo različne metode veleprodajne storitve za stranke in jim nudijo različne vrste veleprodajnih storitev. Ti trgovci na debelo lahko predstavljajo približno 50-60 % veleprodajnega prometa potrošniškega blaga.

1.3 Kupoprodajna pogodba kot ureditveni člen gospodarskih razmerij

Kupoprodajne pogodbe za blago v ruskih in mednarodnih komercialnih dejavnostih so najpogostejša vrsta poslovnega odnosa med prodajalci in kupci blaga in storitev.

Civilni zakonik Ruske federacije je regulativni okvir za ruske trgovce pri izvajanju kupoprodajnih poslov.

S prodajno pogodbo se ena stranka (prodajalec) zavezuje, da bo stvar (blago) prenesla v last druge stranke (kupca-), kupec pa se zavezuje, da bo ta izdelek prevzel in plačal določeno vsoto denarja (cena). ) za to.

Vsak artikel je lahko izdelek po prodajni pogodbi, če ni umaknjen iz prometa ali ni omejen v prometu.

Pogodba se lahko sklene za prodajo in nakup blaga, ki je na voljo pri prodajalcu v času sklenitve pogodbe, ter blaga, ki ga bo prodajalec ustvaril ali pridobil v prihodnosti, razen če zakon določa drugače ali od narave blaga (člen 455 Civilnega zakonika Ruske federacije).

Prodajalec je dolžan prenesti kupcu blago, določeno s prodajno pogodbo, v roku, določenem v pogodbi. Hkrati s prenosom stvari je prodajalec dolžan kupcu, razen če pogodba ne določa drugače, prenesti njenega pribora, kot tudi dokumentov v zvezi z njim (tehnični potni list, potrdilo o kakovosti, navodila za uporabo ipd.) za po zakonu ali pogodbi (člen 456 Civilnega zakonika).

Kupoprodajna pogodba se prizna kot sklenjena s pogojem, da je sklenjena do strogo določenega datuma. Prodajalec ima pravico skleniti takšno pogodbo pred ali po izteku roka, določenega v njej, le s soglasjem kupca (457. člen).

Za trenutek izpolnitve obveznosti prodajalca o prenosu blaga se šteje izročitev blaga kupcu ali osebi, ki jo je navedel, če pogodba določa obveznost prodajalca, da blago dostavi, ali prenos blaga. blago kupcu (osebi, ki jo je navedel) na lokaciji blaga.

V primerih, ko iz prodajne pogodbe ne izhaja prodajalčeva obveznost dobave ali prenosa blaga na kraju njegove lokacije kupcu, se šteje, da je prodajalčeva obveznost, da blago prepusti kupcu, izpolnjena v trenutku, ko je blago izročeno. prevozniku ali organizaciji komunikacije za dostavo kupcu, razen če pogodba določa drugače (čl. 458).

Tveganje nenamerne izgube ali nenamerne poškodbe blaga preide na kupca od trenutka, ko se blago prenese na kupca v skladu s pogodbo. Če prodajalec zavrne prenos prodanega blaga na kupca, ima kupec pravico zavrniti izvršitev prodajne pogodbe. Količina blaga, ki se prenese na kupca (465. člen), je določena s prodajno pogodbo v ustreznih merskih enotah ali v denarju.

Če je prodajalec v nasprotju s prodajno pogodbo na kupca prenesel manjšo količino blaga, kot je določeno v pogodbi, ima kupec pravico zahtevati prenos manjkajoče količine blaga ali zavrniti preneseno blago. in ga plačati, in če je bilo blago plačano, zahtevati vrnitev plačanega zneska (466. člen). V primeru, da prodajalec nakaže kupcu blago v znesku, ki presega znesek, določen v pogodbi, je kupec dolžan o tem obvestiti prodajalca. Če po prejemu kupčevega sporočila prodajalec ne razpolaga z pripadajočim delom blaga, ima kupec pravico, če pogodba ne določa drugače, prevzeti celotno blago ali ga zavrniti.

Po prodajni pogodbi je blago predmet prenosa v asortimanu, o katerem se dogovorita stranki.

Po čl. 468 Civilnega zakonika Ruske federacije, ko prodajalec prenese blago v asortimanu, ki ga določa kupoprodajna pogodba, ki ni v skladu s pogodbo, ima kupec pravico zavrniti sprejem in plačilo, in če so plačani, zahtevajo vrnitev plačanega zneska.

Če je prodajalec skupaj z blagom, katerega asortiman ustreza prodajni pogodbi, na kupca prenesel blago, ki je v nasprotju s pogoji iz asortimana, ima kupec po svoji izbiri pravico:

* Sprejmite blago, ki izpolnjuje pogoje iz asortimana, in zavrnite preostalo blago;

* zavrniti vse preneseno blago;

* zahteva po zamenjavi blaga, ki ne izpolnjuje pogojev asortimana, blaga v ponudbi, ki je predvidena s pogodbo;

* sprejme vse preneseno blago.

Blago, ki ne ustreza pogojem asortimanske pogodbe, se šteje za sprejeto, če kupec v določenem roku po prejemu ne obvesti prodajalca o svoji zavrnitvi blaga.

Prodajalec je dolžan kupcu prenesti blago, katerega kakovost ustreza prodajni pogodbi.

Pri prodaji blaga, katerega kakovost mora ustrezati vzorcem in (ali) opisom, je prodajalec dolžan kupcu prenesti blago, ki ustreza vzorcem in (ali) opisom.

Če v določene z zakonom naročilo določa obvezne zahteve za kakovost prodanega blaga, potem je prodajalec dolžan v skladu s čl. 469 Civilnega zakonika Ruske federacije, da kupcu prenese blago, ki izpolnjuje te obvezne zahteve (GOST, certifikati, sanitarni in higienski sklepi itd.). V primeru, da prodajna pogodba določa, da prodajalec zagotovi garancijo za kakovost blaga, je prodajalec dolžan blago prenesti na kupca v določenem roku, določenem s pogodbo (garancijski rok). Garancija kakovosti blaga velja tudi za vse njegove sestavne dele (sestavne dele).

Preverjanje kakovosti blaga je lahko določeno z zakonom in drugimi pravnimi akti, obvezne zahteve državni standardi ali prodajno pogodbo. Te pravne norme določajo tudi postopek preverjanja kakovosti blaga.

Če se o napakah na blagu prodajalec ni dogovoril, ima kupec, na katerega je bilo blago neustrezne kakovosti preneseno, pravico po svoji izbiri v skladu s čl. 475 Civilnega zakonika Ruske federacije zahtevati od prodajalca:

* brezplačna odprava napak na blagu v razumnem roku;

* povračilo njihovih stroškov za odpravo napak na blagu.

V primeru bistvene kršitve zahtev glede kakovosti blaga (odkrivanje usodnih pomanjkljivosti ali pomanjkljivosti, ki jih ni mogoče odpraviti brez nesorazmernih stroškov ali porabe časa, ali se večkrat razkrijejo ali se pojavijo po njihovi odpravi) je kupec desno, po njegovi izbiri:

* zavrniti izpolnitev prodajne pogodbe in zahtevati vračilo denarja, plačanega za blago;

* zahtevajte zamenjavo blaga neustrezna kakovost blago, ki je v skladu s pogodbo.

Prodajalec je dolžan kupcu prenesti blago, ki je v celoti skladno s pogoji kupoprodajne pogodbe.

Obveznost prenosa določenega sklopa blaga v kompletu se šteje za izpolnjeno od trenutka prenosa vsega blaga, ki je vključeno v komplet (479. člen).

Člen 480 Civilnega zakonika Ruske federacije določa posledice prenosa nepopolnega blaga. V tem primeru ima kupec pravico po svoji izbiri od prodajalca zahtevati:

* sorazmerno znižanje nabavne cene;

* dopolnitev blaga v razumnem roku.

Če prodajalec v razumnem roku ne izpolni kupčevih zahtev za dopolnitev blaga, ima kupec pravico po svoji izbiri zahtevati zamenjavo nepopolnega blaga za popolno ali zavrniti izpolnitev pogodbe. prodajo in zahtevajo vračilo plačanega denarja.

V primerih, ko se blago, ki je predmet pakiranja in (ali) pakiranja, prenese na kupca brez posode in (ali) embalaže ali v neprimerni posodi in (ali) embalaži, ima kupec pravico zahtevati od prodajalca, da pakira in (ali) zapakirati blago ali zamenjati neprimerne posode in (ali) embalažo, razen če iz pogodbe, bistva obveznosti ali narave blaga izhaja drugače (člen 482 Civilnega zakonika Ruske federacije).

Kupec je dolžan obvestiti prodajalca o kršitvi pogojev kupoprodajne pogodbe o količini, obsegu, kakovosti, kompletnosti, pakiranju in pakiranju blaga v roku, določenem z zakonom, drugimi pravnimi akti ali pogodbo. , in če tak rok ni bil ugotovljen, bi bilo treba v razumnem roku po tem, ko bi bilo na podlagi narave in namena blaga odkriti kršitev ustreznih pogojev pogodbe (483. člen).

Kupec je dolžan plačati blago po ceni, določeni s prodajno pogodbo (sporazumom strank). V primerih, določenih z zakonom, cene (tarife, stopnje, tarife ipd.) uporabljajo, določajo ali urejajo pooblaščeni državni organi. Sprememba cene po sklenitvi pogodbe je dovoljena v primerih in pod pogoji, določenimi s pogodbo, z zakonom ali na način, ki ga določa zakon (424., 485. člen).

Kupec je dolžan plačati blago tik pred ali potem, ko mu prodajalec blago prenese, razen če Civilni zakonik Ruske federacije, drugi zakoni, drugi pravni akti ali prodajna pogodba ne določa drugače in ne izhaja iz bistvo obveznosti.

Poglavje II. Poslovni odnosi podjetja "Trgovina na debelo".

2.1 Značilnosti podjetja

Poravnalni račun OJSC "Veleprodaja" 1467867 v delniški poslovni banki "Guta-bank", korespondenčni račun 700161328 v Državni banki Ruske federacije v regiji Novosibirsk, TIN 4345000930, koda OKPO 07509111, koda BIK 07183 , 80100, 14720, 14651. Pravni naslov Podjetja: 630087 Novosibirsk, K. Marksa Ave. 24 OJSC "Trgovina na debelo". V skladu s Civilnim zakonikom Ruske federacije, ki temelji na organizacijski in pravni obliki, je odprt delniška družba, je to podjetje v zasebni lasti.

Veleprodajni dobavitelji živilskih izdelkov so velika živilska podjetja, predvsem lokalni proizvajalci izdelkov kemična industrija, drugi pa so tovarne v Rusiji in državah CIS, glavne stranke pa so različne male veleprodajne organizacije. V skladu z dogovorom z uradom župana mesta Novosibirsk je dobava živilskih izdelkov bolnišnice, internati in različne proračunske organizacije. V poročevalskem letu je podjetje zaradi povečanja prometa v povezavi z odprtjem trgovin doseglo rast prihodkov v višini 1,5 milijona rubljev in je znašalo 5,45 milijona rubljev.

Prodajna shema za naročene objekte je naslednja:

riž. 1 Prodajna shema OJSC "Trgovina na debelo".

Uporabljajo se naslednji načini spodbujanja prodaje: znižanje cen za prodajo vašega blaga v primeru velikih količin znaša 3% stroškov; Tudi za spodbujanje prodaje potekajo različne vrste promocij, na primer aprila letos je potekalo žrebanje stanovanj, akcija se je imenovala<<Выиграй квартиру>>. V promocijskem obdobju se je prodaja povečala za 12 %.

Najvišji organ upravljanja družbe je skupščina delničarjev. V izključno pristojnost skupščine so naslednja vprašanja, o katerih odloča, če so zanjo glasovali na skupščini prisotni lastniki več kot 50 % navadnih delnic:

· Spremembe listine;

· sprememba odobreni kapital(razen v primerih, ki jih določajo ustanovni dokumenti JSC);

· Sprejetje Kodeksa ravnanja za člane upravnega odbora, člane uprave in uradnike uprave;

· Potrditev bilance stanja, izkaza poslovnega izida, letnega poročila upravnega odbora in revizorjevih poročil;

· Potrditev višine izplačane dividende na navadno delnico (navedeni znesek ne sme presegati zneska, ki ga priporoča upravni odbor);

· Imenovanje članov revizijske komisije in neodvisnih zunanjih revizorjev ter določitev njihovega obsega in nagrad;

· sprejemanje odločitev o ustanovitvi in ​​prenehanju dejavnosti podružnic, predstavništev, oddelkov JSC v skladu z veljavno zakonodajo;

· odobritev poslov in drugih dejanj, ki povzročijo nastanek obveznosti v imenu OJSC, ki presegajo pooblastila, podeljena upravnemu odboru;

· sprejemanje odločitev o zastavi, zakupu, prodaji, zamenjavi ali drugi odtujitvi nepremičnin OJSC ali drugega premoženja, katerega sestava je določena z ustanovnimi dokumenti OJSC, če je velikost posla ali vrednost premoženja, ki je predmet posla presega 10 % sredstev OJSC;

· odločanje o ustanovitvi hčerinskih družb in sodelovanju OJSC v drugih podjetjih, združenjih podjetij;

· odločanje o pripojitvi, pripojitvi, preoblikovanju OJSC v podjetje drugačne organizacijske in pravne oblike;

· odločanje o likvidaciji JSC, ustanovitev likvidacijske komisije in potrditev njenega poročila;

· Izvolitev članov upravnega odbora, imenovanje generalnega direktorja JSC.

Upravni odbor in Uprava.

Glavna naloga članov upravnega odbora je razviti politiko za povečanje dobičkonosnosti JSC. Pristojnost upravnega odbora.

1. Upravni odbor ima pravico odločati o vseh vprašanjih v zvezi z dejavnostjo JSC in njegovimi notranjimi zadevami, razen vprašanj, ki so v izključni pristojnosti skupščine delničarjev.

2. Upravni odbor nima pravice prenesti svojih pooblastil na druge osebe ali organe, razen če zakonodajni akti Ruske federacije in ta listina izrecno določajo drugače.

3. Upravni odbor ima naslednja pooblastila in je dolžan sprejemati ustrezne odločitve:

Delničarjem priporoča znesek, pogoje in postopek za povečanje ali zmanjšanje velikosti odobrenega kapitala in pisno potrdi, da je povečanje odobrenega kapitala enako pošteni tržni vrednosti ustreznega vložka v odobreni kapital OJSC;

Sprejmi predpisi urejanje odnosov znotraj JSC;

sprejema pravilnik o vodenju sej sveta;

odobri sklenitev ali prekinitev poslov, pri katerih je ena stranka OJSC, druga stranka pa kateri koli delničar, ki ima v lasti sveženj delnic, ki predstavlja najmanj 5% odobrenega kapitala, član upravnega odbora ali uradnik OJSC;

Določi vrstni red predstavitve vseh računov, poročil, izkazov, sistem izračuna dobička in izgube, vključno s pravili v zvezi z amortizacijo;

Določanje politike in sprejemanje odločitev glede prejemanja in izdajanja posojil, posojil, kreditov, garancij;

Sprejemajte odločitve o izvajanju kapitalskih naložb s strani OJSC, katerih znesek presega 10% Letni promet JSC v preteklem letu;

Odobriti sklenitev poslov s premoženjem OJSC, katerih znesek presega 20% četrtletnega prometa OJSC v prejšnjem četrtletju, po postopku, ki ga določi skupščina.

Generalni direktor.

1. Generalni direktor izvaja operativno upravljanje dejavnosti JSC in ima v skladu z zakonodajo Ruske federacije vsa potrebna pooblastila za opravljanje te naloge. Generalni direktor opravlja svojo dejavnost v skladu z veljavno zakonodajo in to listino.

2. Generalni direktor ima pravico delovati v imenu OJSC brez pooblastila.

revizijska komisija.

1. Revizijsko komisijo sestavljajo najmanj trije osebe, ki jih izvolijo lastniki več kot 50 % navadnih delnic OJSC. Revizijska komisija odloča z večino glasov svojih članov. Na zahtevo upravnega odbora se lahko člani revizijske komisije udeležijo njenih sej.

2. Revizijska komisija predloži upravnemu odboru najkasneje 10 dni prej letno srečanje delničarji poročajo o rezultatih letne revizije v skladu s pravili in postopki za vodenje računovodskega poročanja in računovodstva, vzpostavljenimi v skladu z določbami te listine. Nenačrtovane revizije opravi revizijska komisija na pisno zahtevo lastnikov najmanj 10 % navadnih delnic OJSC ali večine članov upravnega odbora. Zaposleni v OJSC morajo revizijski komisiji pravočasno posredovati vse potrebne informacije in dokumente.

2.2 Vzpostavljanje poslovnih odnosov z dobavitelji

Po pogodbi o dobavi blaga so dobavitelji podjetja Sibirskiy Melnik, ki se ukvarja z pridelavo in predelavo žita, torej proizvaja testenine in moko vseh vrst.

Po pogodbi se "Siberian Miller", ki se ukvarja s podjetniško dejavnostjo, zavezuje, da bo v določenem roku ali času blago, ki ga je proizvede ali kupil, prenesti kupcu za uporabo v podjetniški dejavnosti ali za druge namene, ki niso povezani z osebnimi, družinskimi, gospodinjskimi in druga podobna uporaba.

Za sklenitev pogodbe o dobavi je podjetje za trgovino na debelo poslalo ponudbo Siberian Miller za sklenitev pogodbe, Sibirski Miller pa je to ponudbo sprejel za sklenitev pogodbe o dobavi, pogodba je bila sklenjena v mestu Novosibirsk pri Veleprodaji pisarna.

Pogodba je začela veljati 25. junija 2004 in od tega dne do takrat, ko nobena stranka ni izpolnila svojih obveznosti iz pogodbe o dobavi blaga. Pogodba se šteje za sklenjeno, če sta se stranki v ustrezni obliki v ustreznih primerih dogovorili o vseh bistvenih pogojih pogodbe. Če ponudba vsebuje bistvene pogoje pogodbe, se pogodba prizna kot sklenjena v trenutku, ko oseba, ki je poslala ponudbo, prejme njen sprejem.

Komercialni zaposleni v podjetju so zagotavljali pravočasno in pravilno sklepanje pogodb z dobavitelji in kupci blaga, vzpostavitev racionalnih neposrednih pogodbenih razmerij za dobavo blaga praviloma za daljše obdobje (več kot 1 leto) in stalno spremljanje njihovega izvajanje.

Pogodba med podjetji je bila podpisana za pet let. Mreža, obe podjetji s perspektivnim pogledom na svojo prihodnost kot partnerja, načrt sodelovanja podjetij je bil izdelan takoj po sklenitvi pogodbe in za 5 let sodelovanja podjetje načrtuje promet blaga v višini 15. milijonov rubljev. Za dosego svojih ciljev je podjetje obdarjeno s številnimi obveznostmi, ki jih mora izpolnjevati v določenem obdobju sodelovanja.

Pogodba

(dostava blaga)

Novosibirsk, st. Linear 45 Altai Territory, vas Nalobikha,

tel. 45-56-12, faks 45-56-13. st. Mira 12. tel 12-5-45

INN: 9584761231565 INN: 129487986213321

V tem sporazumu sta stranki OJSC "Trgovina na debelo" in LLC "Sibirski Melnik". LLC "Siberian Melnik" se zavezuje, da bo blago dostavil pravočasno drugi stranki pogodbe podjetja OJSC "Trgovina na debelo", nato pa se OJSC "Trgovina na debelo" zavezuje, da bo blago sprejela v svojih skladiščih. V primeru kršitve pogojev pogodbe imata obe podjetji pravico do sodišča.

Veljavnost pogodbe je 5 let od dneva podpisa pogodbe, tj. 25. junija 2004 do 25. junija 2009.

Gene. Direktor Direktor.

OJSC "Trgovina na debelo" LLC "Sibirski Melnik"

A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.

Podjetje ima tudi številne sekundarne dobavitelje, ki dobavljajo blago v majhnih količinah, podjetje se zateče k njihovi storitvi, ker imajo taka podjetja praviloma nizke cene, na primer tak dobavitelj je kruh - pekarsko podjetje "Korolev", to podjetje dobavlja moko in slaščice na policah trgovin podjetja "Trgovina na debelo".

Tako s tem podjetjem "Trgovina na debelo" deluje na podlagi pogodbe, ki sta jo obe strani podpisali maja lani, od takrat pa je podjetje "Korolev" dobavitelj.

Kruh in pekovski izdelki na police trgovine po pogodbi prihajajo vsak dan, pogoj za dobavitelja je prisotnost celofanske embalaže pekovskih izdelkov.

Vsaka dobava je opravljena z ustreznim dokumentom in konec tedna na podlagi tega dokumenta glavni računovodja podjetja "Trgovina na debelo" nakaže sredstva na obračunski račun podjetja "Koroljov".

2.3 Poslovni odnosi s strankami

Podjetje "Trgovina na debelo" svoje odnose gradi na pogodbeni osnovi z velikimi kupci in kupoprodajno pogodbo s kupci neposredno v trgovinah podjetja "Trgovina na debelo".

Podjetje "Trgovina na debelo" svojim strankam jamči za kakovost kupljenih izdelkov, za preverjanje in inventuro podjetje izvaja tržne raziskave kupci, se izkaže, kdo so kupci izdelkov podjetja "Trgovina na debelo", ali so zadovoljni s kakovostjo cene blaga; za te študije so posebej namenjeni različni testi, vprašalniki, anketna vprašanja itd. razviti.

Glede na rezultate najnovejše tržne raziskave so glavni kupci ljudje vseh slojev in starosti, ki so sposobni nakupovati. Za starejše imajo v trgovinah podjetja prilagodljiv sistem popustov, kot tudi tarifna lestvica za redne stranke, tako da lahko rečemo, da so police trgovin na debelo vedno polne.

Upoštevajte delež kupcev podjetja "Trgovina na debelo" v tabeli 1.

Delež kupcev "Trgovina na debelo". Tabela 1.

Ta tabela vam omogoča podrobno preučitev kupcev glede na obseg in količino prodaje. Lahko rečemo, da se preko omrežja prodaja veliko blaga. lastne trgovine, je podjetje pred kratkim uvedlo takšno prakso prodaje blaga v svojo dejavnost, torej namerava podjetje odpreti še več trgovin, saj podjetje z dejavnostjo trgovin prejema več dobička.

Poglavje III. Izboljšanje gospodarskih vezi podjetja "Trgovina na debelo".

Za izboljšanje odnosov z dobavitelji in strankami priporočam, da Veleprodaja sprejema naročila strank in morda celo dostavi izdelke neposredno na dom stranke.

Prijave in naročila blaga. Ena od tradicionalnih oblik gospodarskih vezi med trgovino in proizvodnjo v načrtnem, upravnem gospodarstvu je bil sistem vlog in naročil, ki so jih trgovske organizacije in podjetja predložile proizvajalcem blaga in organom za načrtovanje.

Namen vlog in naročil je prispevati k pravilni določitvi obsega in strukture načrtov za proizvodnjo blaga, sistematičnemu usklajevanju proizvodnje blaga s povpraševanjem prebivalstva.

Prijava je dokument trgovskih organizacij (podjetij), ki odraža njihovo potrebo po blagu.

Za razliko od ponudb, ki odražajo potrebo po blagu, je naročilo v natančnem pomenu besede pogoj za dobavitelja, da izdela in dobavi določeno blago, ki je potrebno za zadovoljitev povpraševanja prebivalstva.

Naročilo za blago je v bistvu nadaljnja specifikacija aplikacije, s katero trgovske organizacije sporočijo določenim dobaviteljem natančen nabor blaga, ki ga je treba dobaviti za prihajajoče obdobje (v okviru dodeljenih omejitev ali v količinah, določenih z naročilom). Naročilo, ki ga odda kupec, služi kot osnova za določitev pogojev pogodbe, kot so količina, asortiman, kakovost, dobavni rok. Zato je oddaja naročila sama po sebi predhodna faza za sklenitev dobavne pogodbe in jo je legitimno obravnavati kot predpogodbeni dokument. Ko dobavitelj sprejme naročilo v izvedbo, se to dejansko spremeni v dobavno pogodbo.

V okviru prehoda na tržno gospodarstvo se organizacijske oblike in vsebina vlog in naročil spreminjajo, izgubljajo plansko-direktiven značaj centraliziranega urejanja gospodarskih odnosov in se spreminjajo v komercialna orodja za lokalno urejanje gospodarskih odnosov med dobavitelji in dobavitelji. kupci. V tržnih razmerah je zahteva proizvajalca (dobavitelja) blaga kot dokument, ki obvešča o ugotovljeni potrebi po blagu in usmerja proizvajalca k sprostitvi blaga, ki ga potrebuje prebivalstvo. Vendar za razliko od; administrativno in poveljniško vodenje, ko je obstajal okoren birokratski sistem centraliziranega predstavljanja in posploševanja na višjih ministrstvih (oddelkih) in nosilcih, v tržnih razmerah potreba po centralizirani oddaji vlog izgine in te ohranijo svoj pomen kot oblika razmerja med proizvajalci in kupci (potrošniki) na horizontalni ravni.

Zdi se, da je naročilo kot operativni, predpogodbeni dokument, ki povzroča organizacijo komercialnih razmerij za dobavo blaga, v razmerah tržnih odnosov nujen, zlasti pri organizaciji neposrednih gospodarskih odnosov med dobavitelji (proizvajalci) in kupci. blaga.

Koncept naročila kot operativnega predpogodbenega dokumenta je treba razlikovati od državnega naročila, ki izraža zahteve države po dobavi izdelkov s strani podjetij za zadovoljevanje prednostnih družbenih potreb.

Državna naročila izdajajo državni organi predvsem državnim podjetjem po skupinski nomenklaturi blaga v obliki specifičnih obsegov proizvodnje določenih vrst blaga (izdelkov). Državna naročila so obvezna in so vključena v proizvodne načrte industrijskih podjetij.

Število blaga, ki je predmet dobave, vključenega v državno naročilo, je določeno v pogodbi v skladu z limitom (skladom), dodeljenim kupcu.

Za blago, za katerega je izdano državno naročilo, vladnih organov v predpisanem roku se kupci seznanijo s seznamom dobaviteljev, s katerimi se lahko sklenejo pogodbe za dobavo blaga.

Zaključek

Na koncu bi rad pojasnil, da se v potrošniškem sodelovanju neposredne gospodarske vezi razumejo kot neposredna pogodbena razmerja zadružnih organizacij (podjetij) ali njihove veleprodajne povezave z industrijskimi podjetji za dobavo blaga brez sodelovanja veleprodajnih in drugih komercialnih posrednikov.

V okviru prehoda na tržno gospodarstvo je treba razvoj neposrednih gospodarskih odnosov s proizvajalci blaga obravnavati kot najpomembnejšo nalogo pri razvoju racionalnih gospodarskih odnosov za dobavo blaga, ki zagotavlja stabilen vir dobave blaga. sredstva v maloprodajno mrežo z najnižjimi stroški. Z vzpostavitvijo neposrednih pogodbenih vezi s proizvajalci blaga imajo zadružne organizacije in podjetja resnično priložnost, da vplivajo na obseg in kakovost proizvedenih izdelkov, njihovo ceno z neposrednim dogovorom s proizvajalci o glavnih pogodbenih pogojih za dobavo blaga. Z neposrednimi pogodbenimi odnosi s proizvajalci blaga zadružna trgovska podjetja dobijo resnično priložnost, da dosežejo sprostitev blaga, ki je potrebno za prebivalstvo, nadomesti slabo prodane izdelke z novimi, po katerih prebivalstvo povprašuje, in sproži vprašanje zniževanja cen.

Neposredne dolgoročne gospodarske vezi podjetij za sodelovanje potrošnikov na debelo s proizvajalci blaga zahtevajo preučevanje in napovedovanje potreb kupcev po blagu njihovega asortimana, sodelovanje pri razvoju projektov proizvodnih programov dobaviteljskih podjetij, dogovarjanje s proizvajalci izdelkov. , referenčni vzorci, cene blaga. Veleprodajna podjetja bodo lahko sodelovala pri skupnem delu s proizvajalci pri certificiranju izdelkov, kontroli kakovosti, razvoju priporočil za ohranjanje ravni kakovosti v procesu promocije blaga potrošniku.

Bibliografski seznam

1. Albekov A. U., Soghomonyan S. A. Gospodarstvo komercialnega podjetja. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002 .-- 456 str.

2. Jones G. Trgovski posel: kako organizirati in upravljati: Per. iz angleščine - M: INFRA-M, 1996 .-- 145 str.

3. Zubtsovskaya AA Dražbena trgovina: Predavanje za študente vseh specialnosti. - Novosibirsk: SibUPK, 2000 .-- 354 str.

4. Komercialna dejavnost proizvodnih podjetij (podjetij): Učbenik / Ed. O. A. Novikova, V. V. Ščerbakova. -SPb .: Založba Sankt Peterburgske državne ekonomske univerze, 1999. - 257 str.

5. Močna LM Organizacija komercialnega uspeha. Strokovni nasvet. - M .: Ekonomija, 1999 .-- 354 str.

6. Levy M., Veitz BA Osnove trgovine na drobno: Per. iz angleščine - SPb .: Peter, 1999 .-- 236 str.

7. Maklakov GV Komercialna dejavnost v veleprodajnih podjetjih. - Novosibirsk: SibUPK, 1997 .-- 235 str.

8. Mikhailova O.I. Vodenje komercialnih poslov. -M .: Ed. hiša "Daškov in K", 1999. - 189 str.

9. Osipova LV, Sinyaeva IM Osnove komercialne dejavnosti: Učbenik za univerze. - M .: Banke in borze; ENOTNOST, 1997, - 478 str.

10. Organizacija komercialnih dejavnosti: Referenčna knjiga / Pod skupaj. ur. S. N. Vinogradova. - Minsk: Višja šola, 2000 .-- 254 str.

11.Pankratov F.R., Seregina T.K. Komercialna dejavnost: Učbenik za univerze. - 4. izd., Rev. in dodaj. - M .: Marken-ting, 2000 .-- 356 str.

12. Polovtseva F.P. Komercialna dejavnost: Učbenik. -M .: INFRA-M, 2000 .-- 605 str.

Uvod 3
5
5
1.2. Trendi razvoja veleprodajnih podjetij v Ruski federaciji 11
1.3. Tuje izkušnje s komercialnimi dejavnostmi veletrgovinskih podjetij 15
Poglavje 2. Stanje komercialne dejavnosti v trgovini na debelo v Ruski federaciji 19
2.1. Analiza stanja trgovine na debelo v Ruski federaciji 19
2.2. Trgovina na debelo na Permskem ozemlju 27
2.3. Analiza veletrgovine v Permu na primeru Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Priporočila za optimizacijo komercialnih dejavnosti skupine podjetij Dobrynya 41

Sklepi in priporočila 54
Literatura 59
Dodatek 62

Delo vsebuje 1 datoteko

Organizacija komercialnih dejavnosti veleprodajnih podjetij

Uvod

Poglavje 1. Teoretične osnove komercialne dejavnosti veleprodajnih podjetij

1.1. Značilnosti komercialnih dejavnosti veleprodajnih podjetij

1.2. Trendi razvoja veleprodajnih podjetij v Ruski federaciji

1.3. Tuje izkušnje komercialne dejavnosti veleprodajnih podjetij

Poglavje 2. Stanje komercialne dejavnosti v trgovini na debelo v Ruski federaciji

2.1. Analiza stanja veletrgovine v Ruski federaciji

2.2. Trgovina na debelo na ozemlju Perm

2.3. Analiza veletrgovine v Permu na primeru OOO Trgovske hiše "Dobrynya"

Poglavje 3. Načini za izboljšanje učinkovitosti komercialnih dejavnosti veleprodajnih podjetij 41

3.2. Učinek in učinkovitost predlaganih ukrepov 52

Literatura 59

Dodatek 62

Uvod

V tržnih razmerah se središče gospodarske dejavnosti premakne na glavno vez gospodarstva - veleprodajno podjetje, saj se tukaj kopičijo izdelki, proučuje se povpraševanje potrošnikov, ugotavlja se potreba po blagu, gospodarski predpogoji za sklenitev Utemeljujejo se gospodarski dogovori in pogodbe, se preoblikuje industrijski asortiman v komercialni, opravljajo se storitve. Za reševanje zastavljenih nalog in doseganje zastavljenega cilja podjetje razvija poslovne načrte, izvaja vodenje, izvaja tržne raziskave, organizacijske in tehnične ukrepe, izračunava učinkovitost komercialnih dejavnosti in načine za njihovo izboljšanje.

Trgovina na debelo je oblika odnosov med podjetji, organizacijami, v katerih stranke oblikujejo gospodarske vezi za dobavo izdelkov neodvisno. Vpliva na sistem gospodarskih odnosov med regijami, panogami, določa poti gibanja blaga v državi, zaradi česar se doseže teritorialna delitev dela, doseže se sorazmernost v razvoju regij.

Vse našteto priča o nedvomni relevantnosti teme.

Namen predmeta je odražati bistvo organizacije komercialnih dejavnosti veleprodajnih podjetij.

Za dosego cilja so bile zastavljene naslednje naloge:

1.razkrivati ​​teoretične temelje komercialne dejavnosti veleprodajnih podjetij;

2. analizirati dejavnosti veleprodajnih podjetij v Ruski federaciji, tudi na ozemlju Perm, in na primeru veleprodajnega podjetja v Permu, OOO Trgovska hiša "Dobrynya";

3. narediti sklepe in odražati načine za povečanje učinkovitosti komercialnih dejavnosti veleprodajnih podjetij v Rusiji in na ozemlju Perm, pa tudi na primeru OOO "Trgovna hiša" Dobrynya ".

Predmet raziskave so veletrgovinska podjetja Ruske federacije, zlasti veletrgovinska podjetja Perma in Permskega ozemlja.

Predmet raziskave je komercialna dejavnost veleprodajnih podjetij.

Praktični pomen študije je v tem, da bo izvajanje priporočil, ki jih vsebuje, o izboljšanju učinkovitosti komercialnih dejavnosti veleprodajnih podjetij za sodelovanje potrošnikov prispevalo k izboljšanju kakovosti. trgovska storitev prebivalstva, bo povečala konkurenčnost in okrepila odnos veleprodajnega podjetja, kar bo prispevalo k razvoju komercialnih dejavnosti.

Poglavje 1. Teoretične osnove komercialne dejavnosti veleprodajnih podjetij

1.1. Značilnosti komercialnih dejavnosti veleprodajnih podjetij

V tržnem gospodarstvu prevladujejo blagovno-denarni odnosi. Zato se praktično vsak proizvod dela, proizveden v podjetjih, nujno proda in kupi, tj. gre skozi fazo izmenjave. Prodajalci in kupci blaga sklepajo kupoprodajne posle, opravljajo prodajo in nakupe blaga, opravljajo posredniške in druge storitve.

Komercialna dejavnost je del podjetniške dejavnosti na blagovnem trgu in se od nje v veliki meri razlikuje le po tem, da ne zajema samega procesa izdelave izdelka ali opravljanja storitve. V širšem smislu lahko vsako organizacijo, ki trgu ponuja izdelke dela svojih zaposlenih in s tem sodeluje v menjalnem procesu, uvrstimo med predmete prodaje. Pomembno je upoštevati, da če določeno podjetje prevzame dohodek od prodaje (prodaje) blaga ali opravljanja storitev, ki presega stroške njihovega nastanka, je običajno, da se njegove dejavnosti opredelijo kot komercialne. Na podoben način se oblikuje ideja o pridobivanju surovin, materialov in izdelkov za proizvodnjo blaga in opravljanje storitev.

Vsa podjetja, organizacije in ustanove, ki delujejo na trgu blaga, lahko pogojno razdelimo v dve glavni skupini: komercialne in nekomercialne. Praktično vsa podjetja na področju materialne proizvodnje (tovarne, tovarne), pomemben del podjetij proizvodna infrastruktura(prometna in trgovsko-posredniška podjetja, komunikacijska podjetja itd.) in neproizvodna sfera (gospodinjske storitve, zabavna industrija itd.), skoraj vsi subjekti trga vrednostnih papirjev.

Predmet komercialne dejavnosti je prodaja in nakup blaga. Vendar pa je treba v najširšem pomenu besede kot blago obravnavati ne le materialne in materialne predmete, temveč tudi storitve in celo predmete intelektualne lastnine.

Trgovinsko in posredniško poslovanje na potrošniškem in industrijskem (poslovnem) trgu je treba ločiti v ločeno kategorijo med komercialnimi podjetji, to je predvsem trgovina na debelo in drobno. V mnogih primerih je sodelovanje posrednika v procesu blagovnega obtoka pogoj za sklenitev kupoprodajnega posla, saj potrošnikom omogoča širši dostop do blaga. Poleg tega lahko na potrošniškem trgu kupec izdelek skoraj vedno kupi le prek posrednika (trgovca na drobno), saj proizvodna podjetja skoraj nikoli ne sodelujejo s posamezniki.

Trgovina na debelo zajema celotno celoto blagovnih virov, ki so tako proizvodna sredstva kot potrošniško blago.

V trgovini na debelo se blago kupuje v velikih količinah. Trgovina na debelo ni povezana s prodajo izdelkov določenim končnim potrošnikom, t.j. proizvajalcem omogoča prodajo blaga prek posrednikov z minimalnimi neposrednimi pogodbami s potrošniki. Na blagovnem trgu je veleprodaja aktiven del sfere obtoka.

Trgovina na debelo so vse vrste dejavnosti, povezane s prodajo blaga in storitev tistim, ki jih kupijo za nadaljnjo prodajo ali uporabijo za organizacijo podjetja. Trgovina na debelo se šteje za bolj dobičkonosno, če opravlja funkcije dostave in prodaje izdelkov učinkoviteje, kot bi jih lahko izvajali sami proizvajalci izdelkov z neposrednimi dobavami.

Načela veletrgovine:

1. Oblikovanje baze virov za njeno delovanje, t.j. doseganje ravnotežja blagovne mase in denar izraža dejansko povpraševanje kupcev.

2. Ustvarjanje potrebnih elementov tržna infrastruktura, ki vam omogoča svobodno izbiro partnerjev in oblikovanje komercialnih vezi za uspešno izvedbo trgovinski dogovor.

3. Oblikovanje sistema finančnih in cenovnih regulatorjev na vseh stopnjah veletrgovine, vključno z elementi materialnih spodbud in odgovornosti.

Glavne funkcije, ki jih opravlja trgovina na debelo, so:

1. zbiranje in obdelava informacij o povpraševanju, kupcih in ponudbah;

2. nakup in oblikovanje palete izdelkov. Trgovec na debelo ima možnost nakupa blaga najširšega obsega v velikih količinah od različnih proizvajalcev;

3. izbor, sortiranje in oblikovanje najbolj sprejemljivih pošiljk za kupca. Trgovec na debelo na podlagi velikih pošiljk zalog oblikuje majhne, ​​po potrebi izvaja njihovo podrazvrstitev, jih pripravi itd .;

4. skladiščenje in skladiščenje blaga;

5. prevoz blaga. Včasih veletrgovci zagotavljajo neposredno dostavo blaga na svoja prodajna mesta;

6. sodelovanje pri promociji blaga na trg;

7. porazdelitev tveganja. Veletrgovci prevzemajo tveganje, da bodo odgovorni za krajo, škodo in zastarelost zalog;

8. financiranje dobave in prodaje. To je lahko bodisi predplačilo za dobavljeno blago proizvajalcu bodisi posojilo prodajalcu ali kupcu;

9. opravljanje svetovalnih storitev.

Število naštetih funkcij in stopnja njihovega izvajanja sta odvisna od tega, kakšna oblika trgovine na debelo se izvaja.

Obstajajo štiri vrste posredniških struktur, ki jih lahko razvrstimo kot veletrgovce: sami trgovci na debelo, neodvisni trgovci (posredniki in zastopniki), različne podružnice in pisarne proizvajalcev in trgovcev na drobno ter različni specializirani veletrgovci.

1. Veletrgovci so veletrgovci, distributerji, trgovske hiše. Po drugi strani so razdeljeni na veleprodajne posrednike s polnim in omejenim ciklom storitev za stranke.

Veleprodajni veletrgovci izpolnjujejo naslednje odgovornosti: ohranjanje materiala; zaloge v lastnih skladiščih; vzdrževanje osebja za prodajo blaga; zagotavljanje posojila tako proizvajalcem (za poslane izdelke) kot potrošnikom (za prejeto blago); dostava blaga določenim potrošnikom.

Takšne veleprodajne organizacije so dveh vrst: organizacije za servisiranje trgovcev na drobno in veleprodajne organizacije za servisiranje proizvajalcev izdelkov in zagotavljanje različnih storitev. Ta kategorija trgovcev na debelo se nanaša na distributerje proizvedenih izdelkov.

Veletrgovci z omejenimi storitvami ponujajo omejen nabor storitev dobaviteljem in potrošnikom. Med takšnimi veletrgovci lahko ločimo tiste, ki trgovcem na drobno zagotavljajo blago omejenega obsega, prodajajo blago za gotovino, pa tudi veleprodajne posrednike, veletrgovce-prejemnike, veletrgovce, ki prodajajo po katalogih, zadruge proizvajalcev za prodajo blaga na lokalnih trgih itd.

2. Samostojni trgovci so posredniki in zastopniki, ki ne prevzemajo lastništva blaga in le olajšajo prodajo in nakup, za kar prejmejo provizijo po stopnji, dogovorjeni s proizvajalci od prodajne cene. Glavna naloga posrednika je združiti kupce in prodajalce, da zaključijo transakcije, največkrat na blagovnih borzah. Posredniki nimajo skladiščnih prostorov, ne skladiščijo, dostavljajo pošiljke blaga in jih skladiščijo, ne prevzemajo nobenih obveznosti glede dobave blaga, njegove kakovosti ipd. Agenti za razliko od posrednikov zastopajo interese prodajalca ali kupca. Prav tako nimajo lastništva blaga, prejemajo provizijo za opravljene posle prodaje blaga in se delijo na nabavne zastopnike in komisionarje.

3. Podružnice in pisarne proizvajalcev in trgovcev na drobno. Transakcije izvajajo neposredno prodajalci ali kupci blaga. Prodajne pisarne se uporabljajo v primerih, ko proizvajalci prevzamejo funkcije veleprodaje neposredno, brez vključevanja veleprodajnih posrednikov.

4. Specializirani veletrgovci so veletrgovci - zbiralci kmetijskih pridelkov, veletrgovina nafte, terminali ipd.

Komercialna dejavnost veleprodaje izdelkov v podjetju se začne z raziskavami blagovni trg... Tržne raziskave pomagajo zmanjšati komercialno tveganje, povezano z odločanjem o prodaji izdelkov in izbiro kanalov za promocijo blaga na trg. Izdelava prodajnega programa (prodajnega načrta) v tržnih razmerah se izvede po načrtovanju asortimana. Najpomembnejši del prodajnega programa je napovedovanje prodaje (prodaje). Sestavni deli napovedi obsega prodaje so napoved splošnega stanja gospodarstva, industrije in tržne napovedi. Obstajajo dolgoročne, srednjeročne in kratkoročne napovedi. Dolgoročno napovedovanje vam omogoča, da določite splošne smeri razvoja podjetja, srednjeročno pa je potrebno, da se preveri, ali se razvoj podjetja, ki ga predvideva dolgoročna napoved, izvaja pravilno. Kratkoročna prodajna napoved je zelo uporabna pri načrtovanju proizvodnje in vodenju gotovih izdelkov. Operativne in prodajne dejavnosti v vsakem od podjetij imajo svoje značilnosti, ki jih določajo namen izdelkov, struktura vodenja prodaje in panožne posebnosti podjetja. Hkrati je v vseh podjetjih operativno in prodajno delo zaključek procesa prodaje izdelkov. Shema trgovsko-tehnološkega procesa v trgovini na debelo je prikazana na sliki 1 (glej prilogo).

Ministrstvo za izobraževanje in znanost Ruske federacije

Zvezna agencija za izobraževanje

Državna izobraževalna ustanova visokega strokovnega izobraževanja

Ruska državna univerza za trgovino in ekonomijo

podružnica Ivanovo

Fakulteta za trgovino in marketing

Oddelek za organizacijo in tehnologijo trgovine

POROČILO

o prehodu dodiplomska praksa

Analiza komercialna dejavnost veletrgovca s tekstilnimi in šivalnimi izdelki LLC "Tissue Empire"

študent(i) __________________

Seveda

specialnosti 080301 Trgovina (trgovina)

Kraj pripravništva __________________

Obdobje vadbe od "___" _____ 200_ do "__" ______ 200__.

Vodja vaje

iz podjetja (organizacije)

___________________

Vodja prakse z univerze

___________________

Uvod

1. Zgodovina razvoja podjetja

2. Študija (seznanitev) statuta podjetja in drugih sestavnih dokumentov, njihova skladnost z zahtevami zakona

3. Organizacijska struktura vodstva z navedbo oddelkov, delovnih mest in lokacije vodstvenega osebja

4. Cilji, cilji in ocena komercialnih dejavnosti podjetja, vloga prodajnega osebja pri doseganju ciljev

5. Informacijska podpora in njena vloga pri upravljanju komercialnih dejavnosti: tehnična sredstva za zbiranje, obdelavo in izdajanje informacij, tehnologija avtomatske obdelave informacij za razvoj komercialnih odločitev

6. Trgi, na katerih podjetje posluje, prednost različnih tržnih segmentov; asortiman blaga in storitev podjetja, oblikovanje asortimana in viri dobave blaga

7. Analiza obsega prodaje, zalog in denarnih virov; varčevanje denarja pri komercialnih dejavnostih

8. Vprašanja organizacije pisarniškega dela; vrsta in obseg dokumentacije (pogodbe, naročila, računi, računi, izpiski, prejemki, čeki, reklamacije ipd.), priprava posebnih in tekočih poročil

9. Varnostna vprašanja v zvezi z življenjem zaposlenih, komercialnimi informacijami o strankah, izdelkih in trgovsko-tehničnih procesih, dobičkom, obsegom prodaje, pa tudi varnostjo blaga in premoženja, dostopom do računalnikov in dolgoročnimi načrti podjetja, skladnost s sanitarnimi pravili

Sklepi in ponudbe

Uvod

Dodiplomsko prakso sem opravil v Tissue Empire LLC.

Je trgovsko podjetje, specializirano za veleprodajo tekstilnih in oblačilnih izdelkov. Empire Tissue LLC izvaja svoje dejavnosti z organizacijo trgovine na debelo iz skladišča.

Iz katerega je mogoče ugotoviti, da predmet raziskovanja je veleprodajna organizacija LLC "Tissue Empire".

Predmet raziskovanja je komercialna dejavnost organizacije Tissue Empire LLC.

Namen Opravljanje dodiplomske prakse je bilo seznanjanje z ustanovnimi dokumenti podjetja, komercialno dejavnostjo podjetja s procesom vodenja nabavne dejavnosti podjetja, kot tudi utrjevanje v praksi znanja o organiziranju komercialnih dejavnosti in zbiranju informacij za pisanje diplomsko nalogo.

Naloge opravljanje pripravništva je bilo seznanitev z organizacijo, z organizacijsko strukturo podjetja, načeli vodenja evidenc. Prav tako analizirajte komercialne dejavnosti podjetja in njegovo finančno stanje, preučite in sklepajte pogodbe s strankami in dobavitelji podjetja.

1. Zgodovina razvoja podjetja

Imperia Tissue LLC je mlado, energično razvijajoče se podjetje. Direktorica organizacije Zakhvatova Lyubov Albertovna, je tudi edina ustanoviteljica organizacije. Organizacija posluje od 26.6.2006. Od leta 2006 do druge polovice leta 2008 je organizacija prodajala bombažno blago in turško pletenino, od konca leta 2008 do danes pa turška pletenina ni v prodaji, saj ni priporočljiva zaradi dejstva, da so predstavniki turške proizvodnje podjetja so zdaj v mestu Ivanovo. V skladu s tem zastopniki prodajajo po nižji ceni neposredno od proizvajalca. Toda podjetje ni izgubilo srca in je našlo nov način ustvarjanja dobička s prodajo končnih oblačil. Rad bi pojasnil, da Imperia Tissue LLC nima lastne šivalne delavnice, to je posledica dejstva, da obseg prodaje končnih izdelkov ni velik in je le dodatna dejavnost k glavni. Podjetje nenehno sodeluje tudi na razpisih (glej priloge).

V letu 2006 je družba delovala po poenostavljenem sistemu obdavčitve, od leta 2007 do danes pa uporablja splošni sistem obdavčitve.

Tu so informacije, vzete z uradnega spletnega mesta Tissue Empire LLC:

Pisarna društva se nahaja na naslovu 153003, Ivanovo, ul. Krasnykh Zor, 29/2, skladišče - Ivanovo, prehod Krasnyh Zor, 4. (glej priloge).

Podjetje ima registrirano blagovno znamko (glej priloge), ki si jo lahko ogledate na uradni spletni strani www.imperiatkani.ru in v dokumentih podjetja. Na spletnem mestu lahko najdete tudi informacije o organizaciji, kontaktih, cenah blaga in nekaj koristnih informacij o vrstah tkanin.

Podjetje izvaja tri vrste dejavnosti:

1. Proizvodnja in veleprodaja bombažnih tkanin iz tovarn Ivanovo in Ivanovske regije;

2. veleprodaja in proizvodnja posteljnega perila in posteljnine;

3. Trgovina na debelo s frotirnimi izdelki.

Moto podjetja je kakovost, nizke cene in zadovoljna stranka.

Možno je krojenje po vzorcih in vzorcih strank – strank.

Opozoriti je treba, da je dostopnost cen izdelkov dosežena zaradi dejstva, da podjetje opravlja veleprodajno trgovino s pletenino.

»Imamo majhno, a zelo prijazno ekipo. Pri komunikaciji s strankami poskušamo najti individualni pristop vsem. Rad bi, da ljudje vedno z veseljem prihajajo k nam v službo in kar tako. Vedno z veseljem upoštevamo ponudbe na pultu "- Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Skladišče se nahaja ob pisarni, kar je za nakladanje strank prav tako zelo pomembno.

Odpiralni čas od 9.00 do 17.00 od ponedeljka do petka, sobota in nedelja - prosti dnevi.

Dostava se izvaja s cestnim prevozom (3 tone) podjetja po ugodnejših cenah.

Blago je certificirano in v skladu z GOST in TU.

Rednim strankam so na voljo: sistem popustov, možnost odloga plačila, odprema s kontejnerji po železnici, avtotrgovina in poslovne linije.

Podjetje "Autotrading" ponuja storitve za prevoz katerega koli tovora od 1 kg do 20 ton, organiziranje pošiljanja pošiljk iz regij Ruske federacije v prestolnico in iz Moskve v mesta Rusije.

Podjetje " Poslovna linija»Opravlja tudi prevoz kakršnega koli tovora znotraj Ruske federacije in Belorusije s katero koli vrsto transporta.

2. Študija (seznanitev) statuta podjetja in drugih sestavnih dokumentov, njihova skladnost z zahtevami zakona

Trenutno je družba z omejeno odgovornostjo Imperia Tissue (v nadaljevanju Tissue Empire LLC) zasebno trgovsko podjetje in deluje v skladu z statutom podjetja, ustavo Ruske federacije in veljavno zakonodajo Ruske federacije.

LLC "Tissue Empire" je neodvisna pravna oseba, registrirana s sklepom vodje uprave Ivanovo z registrsko številko 1063702138444 v enotnem državnem registru pravne osebe 26. 6. 2006 (tabela 1). Imperia Tissue LLC ima samostojno bilanco stanja, poravnalne in druge račune v bančnih institucijah, vključno s tujimi valutami, ima okrogel pečat, lahko ima žige in pisemske glave s svojim imenom.

Tabela 1.

PODATKI V ENOTNI DRŽAVNI REGISTAR PRAVNIH OSEB NA DAN 28.10.09.

LLC "Tissue Empire" je neodvisen poslovni subjekt, ki deluje na podlagi polnega stroškovnega računovodstva, samofinanciranja in samooskrbe.

LLC "Tissue Empire", tako kot vsako drugo podjetje, ki opravlja finančne in gospodarske dejavnosti, prejema dohodek, iz katerega plača različne davke in plačila v proračun. Sredstva, ki ostanejo podjetju po plačilu teh davkov in plačil, gredo v njegovo popolno razpolaganje.

Statut družbe Imperia Tissue LLC ima naslednje klavzule:

Splošne določbe;

Cilji in vrste dejavnosti;

Pravni status družbe;

Pravice in obveznosti članov društva;

Sprejem, izstop in izključitev udeležencev;

Odobreni kapital družbe in premoženje družbe;

Prenos deleža (dela deleža) na člane družbe v osnovnem kapitalu družbe na druge družbenike in tretje osebe;

Pridobitev s strani družbe deleža (dela deleža) v odobrenem kapitalu družbe;

Dobiček družbe, finance in sredstva;

Vodenje v podjetju;

predstavništva;

Poročilo in nadzor;

Reorganizacija in likvidacija;

Postopek posredovanja informacij s strani družbe udeležencem in drugim osebam;

Dokumenti društva.

V skladu s točko 2.3. Statuta LLC "Tissue Empire", ki navaja, da podjetje izvaja državne ukrepe za pripravo na mobilizacijo v skladu z veljavne zakonodaje in regulativnih aktov, trenutno listino podjetja odvetniki revidirajo v skladu z zveznim zakonom Ruske federacije z dne 30.12.2008. št. 312-FZ "O spremembah prvega dela Civilni zakonik Ruske federacije in nekateri zakonodajni akti Ruske federacije. Kopija sprememb listine je priložena.

3. Organizacijska struktura vodstva z navedbo oddelkov, delovnih mest in lokacije vodstvenega osebja

Razvoj posebne organizacijske strukture vključuje ustvarjanje mreže, skozi katero potekajo odločitve upravljanja, poteka informacijska komunikacija različnih ravni upravljanja in nadzor nad izvajanjem odločitev. Vodstvena struktura se lahko od podjetja do podjetja močno razlikuje. Obstajajo tri vrste organizacijskih struktur:

linearno;

Linearno kadrovsko;

Linearno - standardno - funkcionalno.

Ponavadi veleprodajno podjetje se začne s preprosto linearno organizacijo, v kateri je porazdelitev moči od zgoraj navzdol. Z večanjem odgovornosti zaposlenih na višjih nivojih je treba povečati pooblastila posameznih zaposlenih v določenem členu nižjega vodstva, pri čemer jim dodeliti le svetovalne funkcije. Zato lahko zagotovo rečemo, da je organizacijska struktura LLC "Tissue Empire" linearna organizacijska struktura.

Tukaj je izvleček iz statuta družbe »10. Upravljanje v družbi«, v skladu s točko 10.1. najvišji organ društva je skupščina udeležencev, ki jo sestavljajo udeleženci ali njihovi predstavniki. Vsak član družbe ima na skupščini število glasov, sorazmerno njegovemu deležu v ​​odobrenem kapitalu družbe. Če je v družbi en sam udeleženec, odloča o zadevah iz pristojnosti skupščine edini udeleženec družbe in se sestavijo pisno.«

Skupno število organizacije je 10 ljudi:

Direktor - 1 oseba;

namestnik direktorja za proizvodna vprašanja - 1 oseba;

Glavni računovodja - 1 oseba;

Vodja - 3 osebe;

Vodja skladišča - 1 oseba;

Voznik - 1 oseba;

Nakladalec - 2 osebi

4. Cilji, cilji in ocena komercialnih dejavnosti podjetja, vloga prodajnega osebja pri doseganju ciljev

Cilji ustanovitve LLC "Tissue Empire" so opravljati podjetniške dejavnosti in na tej podlagi ustvarjati dobiček. Glavna dejavnost je veleprodaja. Toda družba ima pravico izvajati kakršne koli druge vrste dejavnosti, ki niso prepovedane z zakonom.

Naloge družbe so doseganje zastavljenih ciljev v okviru zakona na maksimalni ravni.

Asortiman veleprodajnega skladišča podjetja "Fabric Empire" predstavljajo različne tkanine in konfekcijska oblačila (glej priloge). Ti izdelki so namenjeni tako veleprodajnim kot maloprodajnim organizacijam. Glavne stranke tega skladišča so:

Trgovske organizacije na debelo;

Proizvajalci šivanja.

Komercialna politika podjetja daje prednost izdelkom ruskih proizvajalcev, glavni poudarek v komercialni politiki podjetja je širjenje in poglabljanje palete prodanih tekstilnih, pletenih in oblačilnih izdelkov.

Poslanstvo podjetja je ustvariti bazo zvestih potrošnikov in zavzeti stabilen položaj na področju veleprodaje in trgovine.

Lahko rečemo, da je bila stroškovno učinkovita dejavnost šele v letu 2007 in čisti dobiček organizacija znašala 278 tisoč rubljev. V letu 2008 je prišlo do zmanjšanja prometa zaradi izbruha krize v državi, vplivalo pa je tudi na dejavnosti in dejstvo, da je podjetje prenehalo s prodajo turškega platna, tako da družba ni prinesla čistega dobička, ampak je le uspela krije svoje stroške in obresti za posojilo v banki. In za šest mesecev dela v letu 2006 je podjetje delalo z izgubo - 23 tisoč rubljev. Toda to je mogoče razložiti z dejstvom, da je podjetje šele vstopilo na trg in so izračuni vključevali dolgove za posojila do vseh organizacij: dobaviteljev, bank. Poročilu so priloženi izkaz poslovnega izida ter bilance stanja družbe za leta 2006, 2007, 2008 (glej priloge).

Podjetje ima prodajni oddelek, ki ga zastopajo menedžerji, ki združujejo delo tržnikov. Vodje - tržniki občasno izvajajo delo za preučevanje trga in dela konkurentov, poročajo o rezultatih direktorju in namestniku direktorja podjetja, ki po drugi strani sprejmeta ukrepe:

Za izboljšanje položaja v vašem tržnem segmentu;

Privabiti nove stranke za povečanje baze strank;

Za povečanje dobička;

Zvišanje cene, če jo konkurenti zvišajo.

5. Informacijska podpora in njena vloga pri upravljanju komercialnih dejavnosti: tehnična sredstva za zbiranje, obdelavo in izdajanje informacij, tehnologija avtomatske obdelave informacij za razvoj komercialnih rešitev

Glavni računovodja in skladiščnik podjetja delata v programu 1C Računovodstvo, vodje pa imajo izkušnje z odjemalskimi bazami podatkov v pisarniških aplikacijah Microsoft Access, Excel, Word, prav tako pa aktivno uporabljajo internetne vire za iskanje novih partnerjev in objavljanje oglasov na spletnih mestih.

Osnova tehnične podpore sistema upravljanja osebja organizacije je nabor tehničnih sredstev (KTQ - niz med seboj povezanih z enim upravljanjem in (ali) avtonomnih tehničnih sredstev za zbiranje, registracijo, kopičenje, prenos, obdelavo, oddajanje in zagotavljanje informacije, pa tudi pisarniško opremo.

Glavne značilnosti nalog, ki jih je treba upoštevati pri izbiri opreme, so:

Nosilci vhodnih in izhodnih informacij (dokumenti, tipkani obrazci, strojni mediji;

Količina vhodnih in izhodnih informacij na določenem mediju;

Količina računalniškega dela;

Pogoji dela za reševanje problemov upravljanja s kadri;

Oblike in metode posredovanja rezultatov reševanja problemov uporabnikom.

Pri izbiri opreme je treba upoštevati namen in sestavo kompletov opreme ter produktivnost pri izvajanju tehnoloških operacij; zanesljivost dela; združljivost delovanja različnih vrst opreme, vključno z osebnimi računalniki; stroški opreme; sestava in število servisnega osebja; območje, potrebno za namestitev opreme.

Izbira vrste, modela, znamke tehničnih sredstev, ki se lahko uporabljajo v službi za upravljanje osebja organizacije, se praviloma izvaja glede na klasifikator industrijskih izdelkov (ob upoštevanju sprememb), kot tudi z uporabo različne referenčne knjige in kataloge.

Uporaba pisarniške opreme v praksi storitev upravljanja s kadri je povezana z izvajanjem različnih operacij obdelave dokumentirane informacije ali povezane s tako obdelavo. Hkrati besedilni del dokumenta (struktura besedila, jezikovni slog, računske formule in tabele) vstopi v območje obdelave; zunanja fizična oblika (lokacija rekvizitov, način uporabe informacij, velikost in kakovost medija itd.).

Za čim bolj racionalno uporabo teh tehničnih sredstev je potrebna njihova klasifikacija, ki bi odražala področja njihovega funkcionalnega namena.

Uveljavljena praksa kaže, da so glavne skupine pisarniške opreme:

1) nosilci informacij: papirni nosilci informacij niso fotoobčutljivi; nosilci za reprografske postopke (termični papir, fotografski film itd.); mikronosilci vizualnih informacij; nosilci zvoka; video nosilci informacij; magnetni mediji za zapisovanje kodiranih informacij;

2) sredstva za sestavljanje in izdelavo dokumentov: ročno pisanje; pisalni stroji; oprema za diktafone; osebni računalniški tiskalniki in risalniki; specializirano programskih izdelkov za osebni računalnik;

4) sredstva za obdelavo dokumentov: stroji za prepogibanje, perforiranje in rezanje; naprave za razvrščanje in sortiranje; stroji za uničenje dokumentov (rezilniki); združene vrstice za obdelavo korespondence; stroji za nanašanje zaščitnih premazov na dokumente (laminatorji) itd.;

5) sredstva za shranjevanje, iskanje in prevoz dokumentov: kartotečne omare; omare; stojala; vozički itd.;

6) telekomunikacijska sredstva: sredstva in sistemi stacionarnih in mobilnih telefonska povezava; sredstva in sistemi telegrafske komunikacije; Naprave in sistemi za faksimilni prenos informacij; E-naslov;

7) druga pisarniška oprema: skenerji; računalniški dodatki.

Najenostavnejši način organizacije interakcije med oddaljenimi naročniki je e-pošta. Visoka hitrost prenosa informacij in zanesljivost (ob razmeroma nizkih stroških storitev) omogočata kakovostno spreminjanje vloge poštne komunikacije. Glavni pretok informacij v sistemu E-naslov spada v lokalna omrežja, ki običajno povezujejo osebne računalnike, ki se nahajajo v isti ustanovi. To omogoča združevanje in učinkovito uporabo računalniških virov ter drastično zmanjšanje papirologije. Glavne zahteve za omrežja so: enostavna uporaba, visoka hitrost prenosa informacij, nizki stroški in spoštovanje tajnosti.

Tehnična sredstva so skenerji, naprave za izdelavo elektronske kopije slike (besedila, risbe ipd.) v računalniku. Uporaba skenerjev je široka in se nenehno razvija. Zlasti se lahko uporabljajo v sistemih namiznega založništva, sistemih za obdelavo dokumentov, računalniško podprtem oblikovanju, prenosu informacij (faks + modem + skener).

Za delo s kadri je podjetje potrebovalo naslednja tehnična sredstva:

3 profesionalni računalniki "Samsung";

Stolpci "Genij";

6 miši za računalnike "Mitsumi";

4 tipkovnice "Genius";

2 prenosnika "Toshiba",

1 laserski tiskalnik "HP Laser Jet 1018";

6 telefonov Panasonic (mini avtomatska telefonska centrala);

1 faks-skener-kopirni stroj "Panasonic";

1 blagajna "Orion";

1 detektor valut (za glavnega računovodjo);

6 kalkulatorjev.

Na zalogi:

1 Samsung profesionalni računalnik

1 tipkovnica Genius;

1 miška za računalnike "Mitsumi";

1 kalkulator;

1 tiskalnik HP Laser Jet 1018.

6. Trgi, na katerih podjetje posluje, prednost različnih tržnih segmentov; asortiman blaga in storitev podjetja, oblikovanje asortimana in viri dobave blaga

Svetovni trg tekstila: Skupni obseg svetovnega tekstilnega trga je danes ocenjen na 450 milijard dolarjev s stalnim trendom rasti tega trga. Svetovna poraba tekstila in oblačil se je v letu 2002 povečala za 4,9 %, v letu 2003 za 2,7 %, v letu 2004 pa za približno 3 %. Po ocenah analitikov bo letna rast porabe tekstila in oblačil v prihodnosti v povprečju 2,2-odstotna, do leta 2010 pa bo dosegla 62 milijonov ton.

Pomemben dejavnik, ki vpliva na porabo tekstilnih izdelkov, je cena. Običajno znižanje cen tekstila, na primer za 10%, povzroči neuspeh po enem letu, povečanje njegove porabe za 0,4%.

Proizvodnja umetnih vlaken in tkanin na svetovnem trgu raste z izjemno hitrostjo. Po napovedih se bo do leta 2010 delež porabe bombažnih izdelkov bistveno zmanjšal v primerjavi s porabo izdelkov iz kemičnih vlaken.

Lahka industrija igra pomembno vlogo v gospodarstvih svetovnih voditeljev. V ZDA je delež lahke industrije v BDP 4%, v Nemčiji - 6%, v Italiji - 12%, na Kitajskem - 21%, na Portugalskem - 22%. V Rusiji je delež svetlobe in tekstilna industrija bruto domači proizvod se je v zadnjih 14 letih zmanjšal za 30-krat - z 12% na 0,4%.

Vodilna na svetovnem trgu tekstila je Kitajska. Konec leta 2004 je Kitajska po različnih ocenah zasedla 23-28 % svetovnega tekstilnega trga. Pomembno je omeniti, da je januarja 2005 potekel sporazum o tekstilu in tkaninah, ki so ga leta 1995 sprejele ZDA, Kanada, Evropska unija in Norveška, da bi izvoz tekstila iz držav v razvoju omejile na kvote. Posledično se je od začetka leta 2005 izvoz poceni kitajskega tekstila v države EU povečal za 400 %.

Splošno stanje v lahki industriji v Rusiji: Lahka industrija Rusije je sestavljena iz 17 podsektorjev. Največji delež v obsegu proizvodnje zavzema tekstilna industrija - približno 45% (1,67 milijarde dolarjev), delež oblačilne industrije - približno 32% (1,22 milijarde dolarjev) in industrija usnja, krzna in obutve - 23 % (860 milijonov dolarjev). ). V mnogih regijah - Ivanovska, Vladimirska, Kostromska regija - je tekstilna proizvodnja podjetje, ki tvori mesto.

Leta 2006 je bila finančna zmogljivost trga lahke industrije v državi po različnih ocenah 32-34 milijard dolarjev. Hkrati pa je delež domačih proizvajalcev na tem trgu po različnih virih okoli 16-odstoten.

V zadnjih treh letih je v lahki industriji stalno upadala proizvodnja. Po napovedih za obdobje do leta 2010 bo povprečna letna rast realnega razpoložljivega dohodka prebivalstva več kot 5 %. Ob upoštevanju "odloženega povpraševanja" se bo realno povpraševanje po blagu tekstilne in lahke industrije v naslednjih 3-4 letih povečalo za vsaj 10-15% letno. Vendar pa v ozadju naraščajočih potreb trga lahka industrija kot celota upada. Padec povpraševanja po domačih izdelkih se dogaja v ozadju naraščajočega uvoza.

Proizvodnja izdelkov lahke industrije se je v zadnjih treh letih zmanjšala za 12,7 %, od tega v tekstilni industriji za 10,3 %, v industriji oblačil pa za 27,4 %. V usnjarski, krznarski in obutveni industriji se je proizvodnja povečala za 3,4 %, kljub dejstvu, da se je v letu 2004 zmanjšal za 3,6 %.

Po podatkih Ministrstva za gospodarski razvoj Ruske federacije je bil v letu 2006 obseg proizvodnje v lahki industriji 92,5 % v primerjavi z letom 2005. Hkrati se je proizvodnja oblačil povečala za 9,2 %, medtem ko se je proizvodnja blaga kot celota zmanjšala za 2,7 %. Tako naraščajoče povpraševanje po tkaninah uresničuje domača industrija na račun tujih proizvajalcev. Rast blaginje prebivalstva je privedla do povečanja porabe uvoženega blaga, medtem ko ruski tekstilni delavci in strojarji delajo predvsem po državnih naročilih in za najrevnejše sloje prebivalstva, čeprav je tu treba cenovno zelo hudo tekmujejo s poceni azijskim blagom.

Leta 2005 je skupni obseg naložb v panogo znašal 2,9 milijarde rubljev. Po podatkih Državnega odbora za statistiko Rusije je delež organizacij, v katere so bile izvedene naložbe v osnovna sredstva, v zadnjih treh letih ostal na ravni 40-49%. Naložbe v osnovna sredstva so v obdobju januar-september 2005 znašale 2,2 milijarde rubljev. in se je povečala za 0,5 milijarde rubljev. v primerjavi z enakim obdobjem leta 2005 (1,7 milijarde rubljev). Delež naložb v osnovna sredstva lahke industrije v celotnem obsegu investicij v rusko gospodarstvo za 9 mesecev leta 2006 je ostal na ravni enakega obdobja leta 2005 (0,2 %). Stopnja rasti investicij v osnovna sredstva je za 15,2 % višja kot lani.

Neposredne tuje naložbe v panogo so se več kot podvojile in so v obdobju januar-september 2006 znašale 28 milijonov dolarjev (v obdobju januar-september 2005 - 13 milijonov dolarjev). Povečal se je tudi njihov delež v skupnem obsegu neposrednih tujih naložb z 0,3 % v 9 mesecih leta 2005 na 0,5 % v obdobju januar-september 2006. Za primerjavo, v prehrambena industrija Usmerjenih je bilo 10 % neposrednih tujih naložb, v metalurgijo - 1,4 %, v proizvodnjo električne opreme, elektronske in optične opreme - 0,4 %.

Stanje v tekstilni industriji: Tekstilna industrija vključuje:

Tkanje proizvodnje (bombaž, lan, volna, pa tudi svila in sintetične tkanine),

Predilnica (surovine za tkalska proizvodnja),

Proizvodnja netkanih materialov,

Proizvodnja tekstila (posteljno perilo, preproge in preproge, til za zavese itd., razen oblačil).

V ozadju drugih sektorjev lahke industrije je tekstilna industrija (zlasti tkalska) videti dobro. Rusija je največje tkalske zmogljivosti v Evropi podedovala od Sovjetske zveze. Vsake 3 od 4 kvadratnih metrov. m tkanin, ki so jih lani ponudili na ruskem trgu, domače proizvodnje (približno 25 % tkanin je uvoženih iz Evrope in Azije).

Vendar pa večina ruskih proizvajalcev izgublja pred tujimi zaradi omejenega asortimana in nizke kakovosti proizvedene tkanine. Osvojitev domačega trga s strani uvoznikov je posledica izdelkov, ki jih domača industrija ne proizvaja zaradi pomanjkanja novih vrst surovin in materialov ter sodobne tehnološke opreme. Zato ostaja nadomeščanje uvoza srednjeročno najpomembnejši cilj domače tkalske industrije, pa tudi celotne tekstilne industrije.

Deliti Ruska proizvodnja na domačem trgu v letu 2006 po vrstah blaga je prikazano v diagramu (glej prilogo).

Najbolj zmogljiv segment ruske tekstilne industrije je trg bombažnih tkanin. Bombažne tkanine danes prevladujejo na trgu, njihov delež je v letu 2006 znašal 70 % (vključno s proizvodnjo, uvozom, izvozom in ostanki). ruski trg bombažne tkanine so malo odvisne od uvoza, katerega delež je bil le 4-5 %. Hkrati se izvoz bombažnih tkanin izvaja predvsem v obliki "resnosti" (tkanina brez dodelave in barvanja). Delež izvoza tovrstnih tkanin se vsako leto zmanjšuje, kar kaže na zmanjšanje konkurenčnosti te vrste izdelkov na tujem trgu. Leta 2006 se je izvoz bombažnih tkanin zmanjšal na 15 %. Ruska podjetja se tukaj soočajo z vse večjo konkurenco proizvajalcev iz srednjeazijskih držav (od tam prihajajo predvsem preja in ostre tkanine). Povečanje uvoza gotovih tkanin in oblačil iz Kitajske in Turčije negativno vpliva tudi na rast domače tkalske proizvodnje.

Industrija bombaža v celoti deluje na uvoženih surovinah, ki jih dobavljajo predvsem iz držav CIS, nanjo pa močno vplivajo nihanja svetovnih cen bombaža. Tako so se v 1. četrtletju 2007 domače cene bombažnih vlaken zvišale v povprečju za 10 %. Uvoz bombaža se je v tem obdobju v primerjavi z enakim obdobjem lani zmanjšal za 17 %.

Drugi največji potrošniški segment domačega tekstilnega trga so svila in sintetične tkanine (24 %), čeprav jih proizvedejo dobrih 5 % vseh. Delež tkanin iz naravne svile je izjemno majhen, tkanin iz kemičnih vlaken, pa tudi mešanih, je proizvedenih več kot 99 %. Tkanine ruske proizvodnje v tem segmentu predstavljajo nekaj več kot 20% domačega trga, ostalo je uvoženo. Uvoz svile in sintetičnih tkanin ne presega le izvoza takšnih tkanin, temveč tudi njihovo celotno proizvodnjo v Rusiji. Glavni uvoz so tkanine iz umetnih in sintetičnih vlaken in niti (93% vseh zalog), katerih surovine za proizvodnjo se v Rusiji praktično ne proizvajajo. Več kot 70 % uvoženih svilenih tkanin je kupljenih iz držav zunaj CIS.

Regija Ivanovo je že od nekdaj veljala za središče tekstilne industrije, zato je konkurenca na tovrstnem trgu za neprehrambene izdelke zelo velika. Na čelu trga so vse tovarne, ki proizvajajo tekstil vseh vrst in oblačil, nato pa so veleprodajne organizacije (velike in male), ki so kupci iz tovarn ali kupci za predelavo svojih surovin (preje) s svojo opremo.

Imperia Tissue LLC je v glavnem specializirana za prodajo naslednjih vrst tkanin:

Beljena krpa za vaflje;

Kaliko (ostra, beljena, gladko barvana, potiskana, olivna);

Diagonala;

flanel;

Dvonitni;

Ponjava.

LLC "Tissue Empire" na željo strank daje za šivanje oblačila, ki jih izbere stranka in iz blaga, ki je na voljo v skladišču, organizacijam, ki imajo lastne šivalne delavnice. Vodja organizacije LLC "Empire of Tissue" to izbiro razlaga z dejstvom, da je zanje bolj priročno v smislu izključevanja nepotrebnih stroškov iz komercialnih dejavnosti, saj podjetje zdaj ni ekonomsko donosno imeti lastno delavnico.

Podjetje je tudi uradni zastopnik OJSC Krasnye Tkachi (Voronež). Delujejo po provizijski pogodbi, to je, da je blago v skladišču last OJSC Krasnye Tkachi, vendar se prodaja podjetju Imperia Tkachi LLC, katerega izkupiček je % provizije. In če izdelek ni v povpraševanju, ga lahko OJSC Krasnye Tkachi vzame nazaj. Vse ostalo premoženje v skladišču pripada Imperia Tissue LLC.

Cenik izdelkov je priložen.

Konkurenti podjetja so LLC "Company" IVTEKS ", LLC TK" Ivanovskie chintz ", LLC" Mega-Oliy ", LLC" InKom ", LLC TD" Kraytex "in tako naprej. Toda vsak od tekmovalcev je specializiran za različne vrste tkanin, na primer Empire Tissue LLC je specializirano za beljeno perilo iz kaliko in vafelj, medtem ko so drugi konkurenti bolj specializirani za flanel in chintz.

Nekatere večje stranke Imperia Tissue LLC so naslednje organizacije:

OOO TekstilSnab, Moskva;

LLC "Prestige-Service" Ryazan;

LLC Vitel, Ivanovo;

OOO TD "Gratsia" regija Jaroslavl, Rybinsk;

LLC SibTextileTrade, Novosibirsk;

OOO TD Tekstilkhim, Murmansk in drugi.

»Dobava blaga je sklop ukrepov za zadovoljevanje potreb maloprodajne mreže po blagu. Te dejavnosti vključujejo celo vrsto komercialnih in tehnoloških operacij, ki podjetjem za prodajo na drobno pripeljejo blago v količini in obsegu, ki ustreza povpraševanju prebivalstva "- na podlagi te definicije lahko rečemo, da podjetje ni dobavitelj. pooblaščeni prodajalci... Podjetje naroča blago pri proizvajalcih bodisi z njihovim prevozom bodisi z lastnim prevozom. Naročila se oblikujejo po željah strank podjetja.

Oskrba organizacij in podjetij, veleprodajno podjetje "Empire of Tissue" LLC, z dobavo blaga samo na en način: prodaja blaga iz skladišča. V primeru skladiščnega prometa se uporabljajo naslednji načini sprostitve blaga iz skladišča veleprodajni kupci na račun izpolnitve pogodbenih obveznosti, z osebno izbiro predstavnikov kupca, po pisnih in telefonskih naročilih.

7. Analiza obsega prodaje, zalog in denarnih virov; varčevanje denarja pri komercialnih dejavnostih

Glavni kazalnik gospodarske dejavnosti podjetij in organizacij trgovine na debelo - promet na debelo... Predstavlja prodajo potrošniškega in industrijskega blaga za kasnejšo prodajo prebivalstvu ter oskrbo za zunajtržne potrošnike in izvoz. Promet na debelo odraža prenos blaga iz sfere proizvodnje v sfero prometa in njihovo gibanje znotraj sfere prometa. Njegov obseg, struktura, vrste in oblike blagovnega obtoka določajo druge pomembne kazalnike gospodarske aktivnosti.

Tabela 2.

Primerjalna tabela kazalnikov komercialne dejavnosti LLC "Fabric Empire" za leta 2006, 2007, 2008

P / p št.	Kazalniki	2006 * leto	2007 leto	2008 leto	Odstopanja, +/-, 2006-2007	Odstopanja, +/-, 2007-2008
	Veleprodaja t / v, t. rub.
	VD, t. rub.
	IO, t. rub.
	BP, t. rub.
	PE, t. rub.
	Plača, t. rub.
	SZ, t. rub.
	pet, t. rub.
	Õ t / vrt., t. rub.
	Zd (S TK), t. Rub.

* - kazalniki so podani za šest mesecev, odkar je družba začela delovati 26. junija 2006.

Formule za izračun kazalnikov, podane v tabeli:

Raven bruto dohodka, UVD = VD / tb * 100%;

Raven stroškov distribucije, Uio = IO / tb * 100%;

Stopnja dobičkonosnosti, Urent = BP / t.ob. * 100 %

Raven čistega dobička Uchp = PE / tb * 100%;

Višina sklada plač Ufot = plačilna lista / tox * 100 %;

Plačni sklad, plačilna lista = SZ * H;

Povprečne plače, SZ = plačilna lista / h;

Produktivnost dela, PT = tp / h

Povprečni promet v skladišču, Õ t / rev = t / v / število dni v obdobju poročanja (30, 90, 180, 360);

Zaloge blaga v dneh, Zd = Zk / Õ t / rev;

Odstopanja = izhodišče - zgodovinski kazalnik

Izračun denarnih prihrankov za leto 2007:

Sprememba IO za leto 2007 = 3,29 % - 11,82 % = - 8,53 %;

Stopnja zmanjšanja IO za leto 2007 = - 8,53 % / 11,82 % * 100 % = - 72,1 %;

Varčevanje denarja (E) = - 8,53% * 1091/100% = - 93,06 tisoč rubljev;

Izračun denarnih prihrankov za leto 2008:

Sprememba IO za leto 2008 = 5,8 % - 3,29 % = 2,51 %;

Stopnja upada IO za leto 2008 = 2,51 % / 3,29 % * 100 % = 76,29 %;

Varčevanje denarja (E) = 2,51% * 57194/100% = 1435,57 tisoč rubljev;

Iz dobljenih rezultatov je razvidno, da je podjetje delalo bolj produktivno šele v letu 2007, tako da je zaslužilo 57194 tisoč rubljev, čisti dobiček je bil 278 tisoč rubljev. Za to so bili v letu 2008 prihranki v višini 1.435,57 tisoč rubljev, vendar konec leta 2008 podjetje ni zaslužilo nič in je čisti dobiček znašal 0 tisoč rubljev.

Glavni kazalniki (promet, bruto dohodek, stroški distribucije, dobiček, čisti dobiček, bilančni dobiček) so bili vzeti iz bilance stanja in iz izkaza poslovnega izida.

8. Vprašanja organizacije pisarniškega dela; vrsta in obseg dokumentacije (pogodbe, naročila, računi, računi, izpiski, prejemki, čeki, reklamacije ipd.), priprava posebnih in tekočih poročil

Ob upoštevanju posebnosti poslovanja podjetja zakon predvideva naslednje obvezne vrste dokumentov: organizacijske in pravne, notranje in ureditvene odnose med podjetji.

Organizacijski in pravni dokumenti so dokumenti, potrebni za odprtje podjetja, njegovo delovanje v skladu z zakonom. Ti vključujejo: potrdilo o registraciji pravne osebe, ustanovne dokumente, listina, trgovska dovoljenja, dovoljenje za določeno trgovsko dejavnost, sklep teritorialnega sanitarnega in epidemiološkega nadzora, sklep požarne inšpekcije, drugi dokumenti, ki potrjujejo registracijo podjetja pri davčnih organih in ustreznih skladih, bilance stanja, dokumenti potrjuje pravico do zasedbe tega območja, preverja revija.

Interni dokumenti se imenujejo: upravni, poslovodni dokumenti, kadrovski kadri, odredbe, določila navodil, pa tudi pravilniki, akti, sklepi, potrdila, vse oblike poročil, primarni dokumenti, pooblastila in pogodbe o zaposlitvi.

Dokumenti, ki urejajo razmerja med gospodarskimi organizacijami – predvsem podjemne pogodbe. Pod poslovnimi pogodbami je treba razumeti sporazume, sklenjene med organizacijami, podjetji, da bi zagotovili svojo gospodarsko dejavnost in izpolnili svoje medsebojne obveznosti v procesu gospodarske dejavnosti. V trgovini so glavne poslovne pogodbe: kupoprodajna pogodba, dobavna pogodba, najemna pogodba, skladiščna pogodba, pogodba o vzdrževanju opreme. Poleg poslovnih pogodb so dokumenti pisma, potrdila in drugi dokumenti, ki formalizirajo odnose med partnerji.

Tabela 3.

Pogodbe, ki se uporabljajo pri LLC "Fabric Empire".

Kupoprodajna pogodba	Določa vrsto, količino, kakovost blaga, pogoje in kraj prenosa blaga, pogoje in višino plačila. Blago postane last kupca v času, določenem v pogodbi.
Dobavna pogodba	Dobavitelj se zavezuje, da bo blago dostavil pod zgoraj navedenimi pogoji.
Trgovinski sporazum	Stranki se dogovorita, da bosta drug na drugega prenesli blago določene kakovosti in količine. Če je razlika v vrednosti blaga, jo je mogoče dodatno plačati.
Pogodba - provizije	Ena stran je agent, druga je zavezanec. Komisionar prejme odstotek od prodaje premoženja komitenta tretjim osebam.

Kupoprodajna pogodba- to je pogodba, po kateri se ena od strank (prodajalec) zaveže, da bo blago prenesla v last druge stranke (kupca), kupec pa se zavezuje, da bo blago prevzel in plačal določen denar (ceno) za to. Ta vrsta pogodbe se pogosto uporablja v trgovini, saj je najbolj primerna za bistvo razmerja med prodajalcem in kupcem, ki sta lahko pravna ali fizična oseba (samostojni podjetnik posameznik).

V pogodbi se stranki dogovorita o količini, asortimanu, kakovosti dobavljenega blaga. Obveznosti prodajalca in kupca. Kupec je dolžan plačati neposredno pred ali po tem, ko mu je prodajalec izročil blago. S pogodbo se lahko določijo tudi drugi plačilni pogoji:

· Plačilo blaga v celoti. V primerih, ko kupec ne izpolni svojih obveznosti ali blaga ne plača pravočasno, ima prodajalec pravico zahtevati plačilo blaga in plačilo obresti oziroma vračilo blaga.

· Predplačilo. V primeru neplačila blaga dobavitelj ne sme dostaviti blaga.

· Plačilo pri prodaji blaga na kredit. Pri dostavi blaga na kredit se lahko stranki dogovorita za obročno plačilo blaga. Če kupec naslednjega plačila ne opravi pravočasno, ima dobavitelj pravico zavrniti izvršitev pogodbe in zahtevati vračilo blaga.

Pogodba določa tudi vrstni red dobave blaga.

Dobavna pogodba- to je pogodba, po kateri se dobavitelj ali prodajalec, ki opravlja dejavnost, zaveže, da bo v določenem roku ali v določenem roku prenesel blago, ki ga je proizvede ali kupil, kupcu za uporabo v poslovnih dejavnostih ali za druge namene, ki niso povezani z osebnimi, družinsko in drugo podobno uporabo. Ta pogodba je običajno med proizvajalci in preprodajalci ali proizvajalci in trgovci na drobno.

Pogodba o dobavi izdelkov prek neposrednih dolgoročnih gospodarskih vezi je vrsta pogodbe o dobavi. Razlikuje se po rednosti dobav.

Barter transakcije- posebna oblika pogodbenih razmerij med podjetji. To je predvsem posledica:

· Potreba po razširitvi obsega;

· Širitev prodajnega trga;

· Nezadovoljivo opravlja svoje funkcije denarnega sistema.

Veleprodajna podjetja zaradi svoje posebnosti sklepajo posle, katerih predmet je prav blago.

Predmet menjalne pogodbe je menjava enega izdelka za drugega, izmenjano blago pa je lahko enakovredno ali ne. V primeru neenake zamenjave ena od strank plača razliko pred ali po obveznosti dobave blaga.

sporazum s komisijo(lat. Comissio) - pogodba , po katerem je ena od njegovih strank komisionar - prevzame obveznost do druge stranke - pošiljatelja - za nagrado skleniti s tretjo osebo ali s strani oseb eno ali več transakcij v interesu in na stroške naročitelja, vendar v svojem imenu, ime zastopnika.

Provizijska pogodba je samostojna vrsta pogodbe.

Pri poslu, ki ga komisionar sklene s tretjo osebo, komisionar pridobi pravice in postane zavezanec, tudi če je bil komitent v poslu imenovan ali stopil v neposredna razmerja s tretjo osebo za izvršitev posla.

Provizijska pogodba se lahko sklene za določeno obdobje ali brez določitve njene veljavnosti, z ali brez določitve območja njene sklenitve, z zavezo komitenta, da tretjim osebam ne bo dajal pravice do poslov v njegovem interesu in na njegov račun. strošek, katerega izvedba je zaupana komisionarju, ali brez teh obveznosti, z ali brez pogojev glede sortimenta blago, ki je predmet provizija.

Komisionar ima pravico povrniti vse svoje stroške, ki jih ima pri opravljanju svojih nalog kot komisionar, ter prejeti tudi provizijo za opravljanje svojih nalog. .

Komisionar ne odgovarja komitentu za izpolnitev s strani tretje osebe obveznosti te tretje osebe po poslih, ki jih sklene komisionar v interesu komitenta. Lahko pa komisionar in komitent v komisijski pogodbi določita prisotnost del credere .

Storitve komisionarja, ki jih opravlja komitentu pri izpolnjevanju njegovih obveznosti, pogosto imenujemo »komisionarke«.

Račun - dokument uporablja pri prenosu zalog od ene osebe drugemu.

Glede na način, obliko in vrsto prenosa inventarnih postavk ločimo naslednje vrste računov:

Seznam pakiranja - dokument, namenjen registraciji poslov oddaje in prevzema blaga iz skladišča ... Je eden glavnih dokumentov računovodske izkaze ... Vsebuje ime organizacije, številko računa, datum izdaje blaga, njegovo ime, kdo je blago izpustil, komu je bilo blago izpuščeno, njegovo količino, razred, ceno in druge podatke, osnovo za sprostitev blaga. blago, seznam materialno odgovornih oseb pri njegovi sprostitvi in ​​prevzemu.

Tovorni list - listina, namenjena za prevoz blaga. Ureja odnose med udeleženci pri prevozu blaga: prevoznik , s strani pošiljatelja in prejemnik tovora. Ta dokument potrjuje izvršitev prevozne pogodbe tovor. Tovorni list spremlja tovor na poti od mesta prevzema tovora v prevoz do mesta prevzema tovora. Dokument se izda pošiljatelju, prevozniku in se glede na pravila prevoza prenese na prejemnika skupaj s tovorom na namembnem kraju. Tovorni list vsebuje podatke v zvezi s prepeljanim tovorom (ime tovora, število kosov, teža, oznaka, čas prevzema tovora v prevoz in prispetja na cilj itd.). Nakladnica je zelo pomembna za dokazovanje dejstva sklenitve prevozne pogodbe, njenih pogojev. Pri zahtevkih in reklamacijah je potrebna nakladnica prevozniku, pošiljatelju ali prejemniku glede morebitnih zahtevkov in zahtevkov (pomanjkanje tovor, škoda (uničenje) ali poškodbe tovor, zamuda dostava, zamuda pri dostavi itd.).

Priprava posebnih in tekočih poročil v podjetju se ne izvaja zaradi dejstva, da je osebje majhno in se nahaja praktično v isti pisarni (z izjemo vodje skladišča, nakladalnikov in voznika), kar vam omogoča, da izveste vse kritične trenutke in sprejemanje nujnih odločitev brez priprave poročil.

Račun - dokument o stroških blaga, opravljenega dela ali opravljenih storitev, ki ga izda (pošlje) prodajalec (izvajalec, izvajalec) kupcu (stranki). Izdano po dogovoru o stroških. Osnova za plačilo (izračun) je lahko račun.

Odvisno od zakonodaje posamezne države lahko račun opravlja različne funkcije. Na primer, v državah Evropske unije se račun uporablja za potrditev plačila davka na dodano vrednost (v nadaljevanju DDV) in trošarin. .

V Rusiji se račun uporablja samo za davčno računovodstvo DDV ... Namen računa in njegove podrobnosti so pravno zapisane v davčnem zakoniku Ruske federacije .

Račun je davčni dokument strogo določene oblike, ki ga sestavi prodajalec blago (dela, storitve), za katere je v skladu z davčnim zakonikom Ruske federacije dolžni plačati DDV v proračun ... Račun je dokument, ki služi kot podlaga za kupčevo sprejetje zneskov DDV, ki jih je prodajalec predložil za odbitek. Račun vsebuje podatke o imenu in podatkih prodajalca in kupca, seznam blaga ali storitev, njihovo ceno, ceno, stopnjo in znesek DDV ter druge kazalnike. Na podlagi prejetih računov zavezanca za DDV se oblikuje »Knjiga nakupov« , in na podlagi izdanih računov - "Knjiga prodaje" .

Račun blagajne- dokument, ki ga blagajna natisne na poseben trak .

Račun blagajne- fiskalni dokument , torej v zvezi s plačilom davkov v Ruski federaciji, pa tudi v drugih državah CIS. Zunaj blagajniški račun (KCH ) je pravokoten trak papirnatega traku. Račun blagajne je listinsko dokazilo o prodajni pogodbi. Njegova prisotnost je eden od pogojev za vračilo, zamenjavo kupljenega blaga. Trenutno člen 25, člen 1 Zveznega zakona "O varstvu pravic potrošnikov" pravi, da je vračilo blaga možno, če je priča. Vendar je v praksi še vedno bolje obdržati ček.

Na CC so naslednje podrobnosti:

Pozdravi

Organizacijsko-pravna oblika in ime prodajalca

TIN prodajalca

Številka KKM

CC številka po vrstnem redu

Seznam blaga, ki ga je kupil kupec

Skupni znesek

Včasih CC označuje velikost popusta, akumulativnih bonusov itd.

Večinoma v sodobni KKM termični papir se uporablja za tisk KCH

Brezgotovinska plačila so izračuni (plačila ), ki se izvaja brez uporabe gotovine , s prenosom sredstev preko računov pri kreditnih institucijah in pobotanjem medsebojnih terjatev. Brezgotovinsko plačevanje je velikega gospodarskega pomena pri pospeševanju obtoka sredstev, zmanjšanju potrebne gotovine za obtok in zmanjševanju stroškov distribucije; organizacija gotovinskih plačil z negotovinskim denarjem je veliko boljša od gotovinskih plačil. Široko uporabo brezgotovinskega plačilnega prometa omogoča razvejana mreža bank , kot tudi interes države za njihov razvoj, tako iz zgoraj omenjenega razloga kot za namen preučevanja in urejanja makroekonomskih procesov.

Plačilni nalog(angl. Plačilo naročilo) je nalog imetnika računa (plačnika) banki, ki ga oskrbuje , sestavljen s poravnalnim dokumentom, nakažejo določen znesek denarja na račun prejemnika sredstev, odprt v tej ali drugi banki. Angleški izraz nima veliko skupnega s prevladujočo rusko prakso. Ena od vrst plačilnega naloga je denarna nakaznica, ki je obravnavana v angleškem delu.

Poravnava s plačilnimi nalogi je najpogostejša oblika negotovinskih plačil, kot v Rusiji in na celem svetu.

Plačilni nalogi so lahko v papirni obliki in v elektronski obliki(na primer v sistemu stranka-banka ).

V skladu s točko 2.6 Uredbe CBR "O postopku za negotovinsko plačevanje posameznikov v Ruski federaciji" se na podlagi vloge posameznika lahko ustvari aplikacija za občasno nakazilo sredstev. Običajno se plačilni nalog sestavi v štirih izvodih: 1. izvod je namenjen plačniku, 2. izvod je banki plačnika, 3. in 4. se posreduje banki prejemnika. Plačilne naloge banka sprejema ne glede na razpoložljivost sredstev na računu plačnika, izvrši pa se le, če je na njem dovolj sredstev. Splošne določbe o poravnavi s plačilnimi nalogi določa čl. 863 Civilnega zakonika Ruske federacije. Plačilni nalog banka izvrši v roku, določenem z zakonodajo, oziroma v krajšem roku, ki je določen s pogodbo o bančnem računu ali določen z običaji poslovanja v bančni praksi. Plačilni nalogi se lahko uporabljajo za prenos sredstev:

Za dobavljeno blago, opravljeno delo, opravljene storitve, za predplačilo za blago, delo, storitve ali za občasna plačila;

V proračune vseh ravni in v zunajproračunske sklade;

Da bi vrnili / dali posojila (posojila) / depozite in plačali obresti nanje;

Za druge namene, določene z zakonom ali pogodbo.

Skupno obdobje za negotovinska plačila ne sme presegati:

dva operativna dneva na območju sestavnega subjekta federacije;

Pet delovnih dni na ozemlju Ruske federacije.

Plačilni nalog se sestavi na obrazcu - obrazec 0401060.

Ko bančni uslužbenec preveri pravilnost izpolnjevanja in obdelave plačilnih nalogov na vseh izvodih (razen zadnjega), sprejetih za izvršitev plačilnih nalogov, v polju »Prejem plačil na banko«. izvršilni delavec banke zapiše datum prejema plačilnega naloga s strani banke.

Ekstremni primeri v dejavnosti organizacije, ki pa so lahko tudi to zahtevek za plačilo- to je poravnalni dokument, ki vsebuje terjatev upnika (dobavitelja) do dolžnika (plačnika) za plačilo določenega zneska denarja prek banke .

Najbolj razširjene plačilne zahteve so bile prejete v okviru komandno-administrativnega gospodarstva.

Za obračune na zahtevo za plačilo potrebujete sprejem plačnik. Vendar pa je v določenih primerih (če je to določeno v sporazumu med plačnikom in prejemnikom ali če je tak primer določen v zakonodaji) možno izvesti poravnave brez prevzema. .

9. Varnostna vprašanja v zvezi z življenjem zaposlenih, komercialnimi informacijami o strankah, izdelkih in trgovsko-tehničnih procesih, dobičkom, obsegom prodaje, pa tudi varnostjo blaga in premoženja, dostopom do računalnikov in dolgoročnimi načrti podjetja, skladnost s sanitarnimi pravili

Poslovna skrivnost podjetja je lahko:

Ustanovni dokumenti (odločba o ustanovitvi družbe ali pogodba ustanovitelja) in statut;

Dokumenti, ki dajejo pravico do prakse podjetniške dejavnosti(potrdila o registraciji, licence, patenti);

Informacije o vzpostavljenih obrazcih za poročanje o finančnih in gospodarskih dejavnostih in druge informacije, potrebne za preverjanje pravilnosti izračuna in plačila davkov in drugih obveznih plačil v državni proračunski sistem Ruske federacije;

Dokumenti o solventnosti;

Podatki o številu, sestavi zaposlenih, njihovi plače in delovnih razmerah ter razpoložljivosti delovnih mest;

Dokumenti o plačilu davkov in obveznih plačil;

Informacije o onesnaževanju okolja, kršitvi protimonopolne zakonodaje, neskladnosti varno okolje delo, prodaja izdelkov, ki škodujejo zdravju prebivalstva, pa tudi druge kršitve zakonodaje Ruske federacije in višina škode, povzročene v tem primeru;

Podatki o udeležbi funkcionarjev družbe v zadrugah, malih podjetjih, družbah, delniških družbah, društvih in drugih organizacijah, ki se ukvarjajo s podjetniško dejavnostjo.

o velikosti premoženja družbe in njenih sredstev;

O vlaganju v pridobivanje sredstev ( vrednostnih papirjev) druge družbe, v obrestonosnih obveznicah in posojilih, v pooblaščenih skladih skupnih podvigov;

O kreditnih, trgovinskih in drugih obveznostih družbe, ki izhajajo iz zakonodaje Ruske federacije in pogodb, ki jih je sklenila;

O pogodbah z zadrugami, drugimi nedržavnimi podjetji, ustvarjalnimi in začasnimi delovnimi kolektivi ter posameznimi državljani.

Dokumenti, ki predstavljajo poslovno skrivnost, se hranijo v sefu, do katerega imajo dostop le pooblaščene osebe.

Podatke o strankah, izdelkih ter trgovsko-tehničnih procesih, dobičku, obsegu prodaje podjetja zaposleni hranijo v svojih osebnih računalnikih, na katerih so nameščene posamezne flomastre.

Vsi izdelki v skladišču so zavarovani, za najboljšo dostavo pa je blago zapakirano v polietilen in položeno na lesene palete.

Pisarno varuje organizacija "Tauer" LLC.

Skladišče se nahaja na veleprodajni bazi, t.j. del površine je v najemu. Najem vključuje tudi varnostne storitve, ki se nahajajo na ozemlju lastnine Imperia Tissue LLC.

Sklepi in ponudbe

Na podlagi analize komercialne dejavnosti za leta 2006, 2008 in 2009 je mogoče še enkrat poudariti, da lahko leto 2008 štejemo za najbolj neuspešno leto, saj družba ni nič zaslužila, odplačevala je le obresti na posojilo, plačo in drugo razdelitev. stroškov, tako da lahko ponudite razvoj programa za spodbujanje prodaje izdelkov.

Ker ima podjetje že zaposlene, ki so prevzeli odgovornosti tržnikov, jim lahko ponudimo, da si delijo fronto dela. Prvi zaposleni na primer izvaja raziskave, potrebne za pripravo programa pospeševanja prodaje, drugi pa na podlagi gradiva, ki ga je predložil prvi zaposleni, sestavi program, katerega cilj je izboljšati učinkovitost pospeševanja prodaje.

Če vodstvo podjetja dvomi v visoko usposobljenost zaposlenih ali da lahko izdelajo učinkovit program, lahko predlagate:

Ali pa najemite tržnika, ki bo kompetentno opravljal svoje delo in spretno izvajal naloge, ki si jih zada podjetje;

Ali pa se obrnite na storitve svetovalnih organizacij ali neodvisnih strokovnjakov, da bi ti po analizi dejavnosti podjetja lahko predlagali svoje načine za povečanje prodajnih spodbud.

Na tej stopnji so rešena naslednja vprašanja:

• - ugotavljanje potrebe po blagu;
• - izbira prednostnih partnerjev (postavitev, asortiman in obseg zalog, cena, dobavni pogoji);
• - organizacija gospodarskih vezi v trgovini;
• - vzpostavitev pogodbenih razmerij z dobavitelji;
• - nadzor nad izvajanjem nabavnih pogodb;
• - vzpostavitev neposrednih gospodarskih vezi s proizvajalci.

Oblikovanje asortimana in upravljanje zalog v podjetju. Ta blok je povezan z dejstvom, da obstaja izbor skupin, podskupin, vrst in sort blaga, ob upoštevanju povpraševanja po največjem zadovoljstvu kupcev. Upravljanje zalog vključuje zagotavljanje nemotene trgovine, zniževanje proizvodnih in distribucijskih stroškov. Komercialno delo ampak veleprodaja blaga. Tukaj je zelo pomembno, da izberete pravega partnerja za komercialne dejavnosti, da z njim uspešno izvedete transakcije, da formalizirate prodajo blaga in organizirate nadzor nad izpolnjevanjem pogojev pogodbe. Komercialna dela za prodajo blaga na drobno. Trgovci na drobno prodajajo blago neposredno javnosti. Zato morajo komercialni delavci prevzeti pobudo, vendar se mora izbira racionalnih prodajnih metod, kakovostne storitve upreti konkurentom in zagotoviti dobiček.

Vsaka dejavnost, tudi komercialna, ima specifičen fokus in je organizirana za doseganje zastavljenih ciljev, ki jih lahko imenujemo cilji delovanja. Kot atribut trga se trgovina oblikuje na njegovih principih, ki so nepogrešljiv pogoj za njegov razvoj. Trg deluje kot sistem gospodarskih odnosov med prodajalci in kupci, katerih osnova je nakup in prodaja blaga, torej komercialna dejavnost. Njegov cilj je povečati prihodke v trgovini, pod pogojem, da je povpraševanje kupcev izpolnjeno.

V domači ekonomski literaturi obstajajo različne definicije komercialne dejavnosti.

Tu so najpogostejši:

• * trgovina - "barantanje, trgovski promet, trgovska obrt" (po definiciji iz Pojasnjevalnega slovarja VI Dal);
• * komercialna dejavnost - blagovno-denarna menjava, pri kateri blago od dobavitelja postane last trgovskega podjetja, ki je usmerjeno v potrebe tržnega povpraševanja;
• * komercialna dejavnost - posebna vrsta dejavnosti, povezana s prodajo blaga, od katere so odvisni končni rezultati gospodarskega podjetja;
• * komercialna dejavnost je vse, kar zagotavlja maksimalno donosnost trgovinskega posla za vsakega od partnerjev, pri čemer je treba upoštevati predvsem interese in zahteve potrošnikov;
• * komercialna dejavnost - sklop poslov, ki zagotavljajo prodajo in nakup blaga in skupaj s trgovskimi procesi sestavljajo trgovino v širšem pomenu besede;
• * komercialne dejavnosti - operativne in organizacijske dejavnosti za izvajanje poslov menjave zalog z namenom zadovoljevanja potreb prebivalstva in ustvarjanja dobička.

V prehodnem obdobju na trg, ko se povečuje vloga komercialne dejavnosti trgovskih podjetij, je potrebno popolnejše razkritje njenega bistva in vsebine. V monografiji profesorja F.G. Pankratov in profesor T.K. Seregina sledi objektivnemu pristopu k komercialnim dejavnostim. Bistvo obravnavanega problema je oblikovano na naslednji način: "Komercialna dejavnost trgovskih organizacij in podjetij zajema vprašanja preučevanja povpraševanja prebivalstva in prodajnega trga po blagu, ugotavljanja in preučevanja virov dohodka in dobaviteljev blaga, organiziranje racionalnih gospodarskih odnosov z dobavitelji, vključno z razvojem in predložitvijo vlog in naročil za blago zanje. , sklepanje pogodb o dobavi blaga, organizacijo računovodstva in nadzor nad izpolnjevanjem pogodbenih obveznosti s strani dobaviteljev. Hkrati avtorji ločijo komercialno delo v trgovini ločeno in ga označujejo takole: »Komercialno delo je široko področje operativnih in organizacijskih dejavnosti trgovskih organizacij in podjetij, katerih cilj je dokončati procese nakupa in prodaje blaga za zadovoljitev povpraševanja. prebivalstva in ustvariti dobiček." Ta pristop konkretizira in vnaprej določa usmeritev funkcij komercialnih dejavnosti, povezanih z nakupom, promocijo blaga od dobavitelja do potrošnika in njegovo prodajo končnemu kupcu.

Širšo razlago bistva komercialne dejavnosti je dal profesor B.A. Raisberg: "Zdaj je izraz "komercialna dejavnost" postal široko interpretiran in ne pomeni le neposredno trgovanja, ampak tudi druge vrste podjetniške dejavnosti."

Nadalje avtor konkretizira, da je s preprosto formulo za trgovinski posel: »blago – denar« pri prodaji in »denar – blago« pri nakupu – realna slika komercialnega poslovanja bolj zapletena. Poslovne dejavnosti vključujejo nabavo, nakup določenega izdelka, zagotavljanje njegove varnosti, transport na prodajno mesto, prodajo in poprodajno storitev.

Komercialno delo morajo spremljati komercialna dejanja in odločitve na podlagi pogojev določenega zunanje okolje in tržne razmere.

kjer je koeficient proizvodnje vozila na progi;

Trajanje vozila na progi, h;

Ocenjena kilometrina vozila, km / h;

Stopnja izkoriščenosti kilometrov;

Faktor izkoriščenosti nosilnosti; koeficient je izbran glede na razred tovora; za prvi razred bo enak 0,9, za drugi - 0,8, za tretji - 0,6;

Povprečna dolžina vožnje s tovorom, km;

Čas zastoja za nakladanje, razkladanje na vožnjo, h

kjer je stopnja izpadov med nakladanjem, razkladanjem, min / t.

Tovorni promet se izračuna po formuli:

Skupno kilometrino avtomobila najdemo po formuli:

kjer je povprečna dnevna kilometrina avtomobila, km;

Avto-dnevi v službi.

Delovne ure vozila se izračunajo po formuli:

Letna proizvodnja na povprečno navedeno avtoton se izračuna na naslednji način:

v tonah: (2,10)

v tonskih kilometrih: (2,11)

Če začetne podatke nadomestimo v formule (2.3) - (2.11), izračunamo tehnične in operativne kazalnike delovanja ATP.

Na podlagi rezultatov izračunov se izpolni tabela 2.1.

Tabela 2.1 - Kazalniki uspešnosti ATP

Kazalniki	Oznake	Po ATP za leto
Industrijska osnova
1. Povprečno število avtomobilov, enot. 2. Skupna nosilnost vozil, t
Avtomobilski proizvodni program
3. Obseg prometa, tisoč ton 4. Tovorni promet, tisoč t-km 5. Skupna kilometrina avtomobilov, tisoč km 6. Obratovalne ure vozila, tisoč ur		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
Tehnični in operativni kazalniki
7. Koeficient proizvodnje avtomobilov na linijo 8. Trajanje avtomobila na liniji čez dan, h 9. Ocenjena kilometrina vozila, km/h 10. Koeficient izrabe nosilnosti 11. Čas izpada za nakladanje in razkladanje na potovanje, h 12. Stopnja izkoriščenosti prevoženih kilometrov 13. Povprečna dolžina vožnje s tovorom, km 14. Povprečna dnevna kilometrina enega avtomobila, km 15. Letna proizvodnja na povprečno navedeno avtoton: v tonskih kilometrih		188,6 636,10 11903

Tako smo določili povprečno število avtomobilov (25 avtomobilov). Obseg prometa je znašal 63610,8 tisoč ton, tovorni promet pa 1590,27 t-km. Skupna kilometrina avtomobila je 1204,68 tisoč km. Opravljenih avtomobilskih ur je bilo 47267,5 tisoč ur. ur in letna proizvodnja v tonah 636,10; v tonskih kilometrih 11903 t-km.

Dobičkonosnost proizvodnje se izračuna po formuli:

Donosnost prevoza je določena s formulo:

Določena je tarifa za prevoz blaga in finančni rezultati delovanja ATP. Kot rezultat, je tarifa za 1 tono 918 442 rubljev; tarifa za 1 pošiljko blaga je 2.202.906 rubljev; tarifa na tono-km je 19 134,2 rubljev; za 1 km teka je 24.217,6 rubljev. In tudi določila dobičkonosnost proizvodnje 28,29 %, donosnost prevoza pa 28,19 %.

Zaradi svoje navidezne preprostosti, ki ne zahteva predhodne priprave in dolgotrajnega zbiranja informacij, je SWOT analiza postala široko uporabljeno orodje. na žalost prednosti to orodje je izravnano z naglico uporabe in lahkotnostjo presoje, kar vodi do nepraktičnih (včasih nesmiselnih) rezultatov.