Najbolj priljubljeni izdelki tega leta. Spletna trgovina na drobno v Rusiji

Naša doba visoke tehnologije je dobra, saj je mogoče marsikaj narediti, ne da bi zapustili računalnik. Na primer, danes sploh ni treba porabiti časa za nakupovanje - vse nakupe je mogoče opraviti na internetu. To podjetniku začetniku olajša ustanovitev in uspešen razvoj podjetja, ki prodaja blago prek interneta. Preden ustvarite spletno trgovino, morate natančno preučiti statistiko prodaje v zadnjih letih. Če razumete, kaj je priljubljeno pri potrošnikih v letu 2019, bo vaše podjetje dobičkonosno. Vendar se zanašati samo na priljubljenost ni vredno, saj so kruh, alkohol in tobačni izdelki zelo priljubljeni, vendar njihova prodaja ne bo prinesla velikega dobička. Kaj je torej dobro za prodajo? Torej, po statističnih podatkih lahko domnevamo, da bo v letu 2019 najbolj prodajano blago na internetu ostalo:

• Pametni telefoni, tablice, likalniki, sušilniki za lase, sesalniki in druge malenkosti Naprave;
• Čevlji in oblačila;
• Vstopnice za prevoz, kino, gledališče, koncerte;
• Parfumi in kozmetika;
• Zdravila;
• LED diode;
• knjige;
• Kitajski izdelki.

Odvisno od velikosti začetni kapital izbrati morate cenovno kategorijo tistega, kar se bo prodajalo v vaši spletni trgovini.

Po statističnih podatkih za leto 2019 je najbolje prodajano blago na internetu poceni blago. V času krize postanejo stroški pomembnejši od kakovosti. Zato se začenjajo povpraševati po poceni pohištvo, poceni oblačila in hrana. Poleg navadnih kupcev, to cenovna kategorija zanimajo se tudi nekdanji predstavniki “srednjega razreda”.

Kaj ni vredno prodati?

Med najbolje prodajanimi izdelki na internetu v Rusiji v letu 2019 so kategorije, ki jih zaradi ostre konkurence ne bi smeli prodajati. Sem spadajo pripomočki in gospodinjski aparati. Če se še vedno odločite za prodajo najbolj priljubljenih izdelkov na internetu v letu 2019, potem vaši konkurenti ne bodo le znani in malo znani trgovalne platforme Rusija, pa tudi kitajske spletne trgovine.

Oblačila in obutev

Čeprav nakupovanje oblačil in čevljev običajno zahteva, da jih preizkusite, so to danes najbolj prodajani artikli na internetu. zakaj? - Da, saj je kakovosten artikel na internetu veliko cenejši kot v butiku. Poleg tega se morajo ljudje obleči in obuti, ne glede na gospodarske razmere v državi. Zato bo vedno obstajalo povpraševanje po blagu "oblačila". Spletna trgovina z oblačili – s. Glavna stvar je izbrati pravi asortiman, narediti kakovostne fotografije in opise izdelkov. Seveda obstaja možnost, da artikel ne bo ustrezal kupcu, zato je treba upoštevati tveganja vračil. Da bi čim bolj zmanjšali taka tveganja, je treba k svetovanju strankam pristopiti temeljito. S pravilnim pristopom bo prodaja oblačil in obutve prinesla dober dobiček. Statistični podatki kažejo, da so na primer obleke lani postale najbolj prodajan izdelek za ženske.

Vstopnice za prevoz, kino, gledališče, koncerte

Časi preprodajalcev, ki so služili bajno denar, so postopoma minili. Nove tehnologije, vključno z e-trgovino, vam omogočajo nakup vozovnice za katero koli vrsto prevoza, pa tudi za vse vrste dogodkov, ne da bi vstali s kavča. Elektronske vstopnice lahko imenujemo ena izmed najbolje prodajanih izdelkov na internetu. Novincu v tem poslu seveda ne bo lahko, saj je konkurenca v tem segmentu precej visoka. Če pa ste odločeni resno delati na promociji in promociji svojega vira za nadaljnjo prodajo vstopnic, bo vaše podjetje uspešno. Z vstopnicami bodo lahko dobro zaslužili tudi tisti, ki imajo potencialne partnerje – organizatorje dogodkov.

Parfumi in kozmetika

Te kategorije nedvomno povprašujejo kupci tudi v težkih časih. Pri odpiranju spletne trgovine parfumov in kozmetike je pomembno imeti dobro spletno stran, redno ravnanje oglaševalske kampanje in seveda prodajati samo visokokakovostne izdelke znane blagovne znamke. Če pomislite, kateri izdelki so najbolje prodajani na internetu v predpraznične dni, potem sta parfumerija in kozmetika ena prvih možnosti, ki pridejo na misel. Ta izdelek je čudovito darilo za Novo leto, Valentinovo in 8. marec.

Zdravila

Med najbolje prodajanimi izdelki v Rusiji so tudi zdravila, zelišča, zdravilni čaji in prehranska dopolnila. Te kategorije lahko kljub svoji priljubljenosti škodujejo zdravju ljudi. Pri preprodaji takšnih izdelkov bodite previdni, prodajajte le kvaliteten izdelek. Posebno pozornost posvetite rokom uporabnosti blaga ter verodostojnosti in zanesljivosti proizvajalca.

LED diode

LED svetilke lahko štejemo za najbolje prodajane izdelke v spletnih trgovinah v letu 2019. Prvič, to je posledica dejstva, da porabijo dvakrat manj električne energije kot običajne sijalke in trajajo nekajkrat dlje. Povpraševanje po teh izdelkih raste vsak dan, saj ljudje v kriznih časih težijo k varčevanju z energijo. Posel preprodaje LED je donosen, čeprav je konkurenca na tem področju že precej močna.

knjige

Hiter razvoj trga e-knjig ni mogel v celoti nadomestiti tradicionalnih. Ali so knjige med najbolje prodajanimi izdelki na internetu, kako to ugotoviti? - Zelo preprosto: poglejte, kaj veliko ljudi počne v javnem prevozu. Berejo papirnate izdaje! Iskanje knjigarne, ki prodaja potrebno literaturo, je težaven posel. Zato kupci iščejo knjige na internetu. Zato je preprodaja tradicionalnih knjig donosen posel, kljub temu, kar mnogi od nas verjamejo elektronski obliki publikacij in dokumentov bolj priročno. Marža za to kategorijo blaga lahko doseže 50-60%, vračilo podjetja je vsaj eno leto.

Poceni blago iz Kitajske

Kitajski trgovci so uspešno implementirali ideje za proizvodnjo predmetov po povpraševanju. Nakupna cena kitajskega blaga je smešna. In v letu 2019 so najbolj prodajano blago iz Kitajske na internetu ponaredki ali, bolj pravilno, replike stvari znanih blagovnih znamk:

• adidas
• Nike;
• UGG Avstralija;
• Timberland;
• Apple iPhone;
• pogovarjati se;
• Lacoste.

Številne najbolje prodajane stvari na internetu niso originalne, ampak jih zelo kvalitetno izdelujejo Kitajci. Potrošniki ne vidijo razloga za preplačilo "za ime" proizvajalca. Poleg tega številne blagovne znamke svoje proizvodne obrate locirajo na Kitajskem, zato se lokalni obrtniki naučijo skrivnosti od mojstrov in jih uspešno uporabljajo v svojih tehnoloških procesih.

Najprej poiščite dobavitelje. Da bi se izognili odvisnosti od enega dobavitelja, imejte na zalogi več trgovcev na debelo, da se hitro preusmerite v primeru močnega zvišanja nabavne cene prodanih artiklov. Iščete jih lahko na specializiranih forumih, spletnih mestih z malimi oglasi in na tematskih razstavah.

Glede na vaše zmožnosti morate izbrati shemo za delo z dobaviteljem. Obstaja več možnosti za interakcijo.

Kaj ponuditi potrošniku in od tega ustvariti dobiček? Kaj je bolj donosno implementirati na trg v prihodnjih letih, bomo razpravljali v tem članku.

Kaj je vroče blago

Vroče blago je izdelek, po katerem je veliko povpraševanje, zanj je enostavno najti kupca. Vendar pa ni v vsakem primeru priljubljeno blago nedvoumno prepoznano kot zanesljivo in dobičkonosno za prodajalca - tisto, po katerega bo človek prišel, tudi če je omejen v gotovina. Zato je treba pred izbiro izdelkov za prodajo vedno upoštevati ne le trenutno stopnjo tržnosti, ampak tudi v prihodnosti, pa tudi izračunati dobiček na enoto prodanega blaga na blagajni.

Dobro prodajan artikel- to je izdelek, ki ga bomo enako vzeli tako v krizi kot v trenutkih gospodarskega razvoja.

Za podjetnika je lažje in razumneje pridobiti nekoliko manj dohodka s prodajo zanesljivih izdelkov (vedno potrebnih) kot dragih tveganih izdelkov, ki jih kupuje ad hoc. Primerjajte žitarice in okusne morske sadeže: človek lahko ajdo jedo večkrat na teden, medtem ko bo kaviar ali kozice vzel le ob praznikih.

Najenostavnejši primeri blaga po povpraševanju

Če se za trenutek usedete in pomislite na najpogosteje kupljeno v Rusiji mi pridejo na misel blago, kruh, cigarete in alkohol. Tako je, vendar to sploh ne pomeni, da bo odprtje podjetja, ki prodaja katerega koli od teh izdelkov, zagotovilo visoke in stabilne dohodke ali kakršne koli prednosti pred drugimi izdelki.

Vzemite na primer cigarete - enega najbolj priljubljenih izdelkov v Ruski federaciji. Posel s cigaretami še zdaleč ni najbolj donosen. Za vse je kriv sistem, ki je namenjen oblikovanju najvišjih cen v tej posebni niši.

Ali razmislite o alkoholu.

Vsaka pijača iz velike raznolikosti ne bo na seznamu priljubljenih voditeljev. Drage elitne pijače - vina, konjaki, viskiji, bodo v redkih primerih lahko lastniku podjetja prinesle stabilen dohodek na enak način kot cenejše in cenovno dostopnejše pijače. Najbolj priljubljena pijača je pivo. Zadnjih 5 let njegova prodaja vztrajno drži svoje položaje na enako visoki ravni. Toda prodajni uspeh je šibek alkoholnih izdelkov vplivajo številni dodatni dejavniki: kraj, asortiman, konkurenca, blagovna znamka.

A ne glede na to, kako visoka in množična je prodaja alkoholnih in tobačnih izdelkov, je še ena najbolj donosen izdelek za podjetje, ki ga pridobi vsak, ko gre po nakupih. In to častno mesto pripada navadni plastični vrečki. Začeti proizvodnja polietilena ni tako enostavno, vendar ljudje zaslužijo milijone rubljev na tem nepomembnem izdelku.

Priljubljeno vroče blago v Rusiji (v primerih)

Zdaj v Ruski federaciji prebivalstvo zanimajo predvsem preprosti pekovski izdelki, vodka in cigarete. Toda tukaj mora biti podjetnik na začetku previden: za vse določene pozicije veljajo določene omejitve, ki jih določa zakon pri določanju cen. Tako je za dobiček treba zagotoviti izjemno velik promet, kar je na prodajnem trgu težko, saj je konkurenca v teh segmentih zelo velika.

Za tiste, ki povprašujejo na ozemlju Ruska federacija trenutno vključujejo:

• majhni gospodinjski aparati, proračunska elektronika;
• električni izdelki;
• gospodinjske kemikalije in izdelki za osebno nego;
• Otroške igrače;
• preprosti prehrambeni izdelki (predvsem pekovski izdelki, polizdelki, olja, žita in žita, zelenjava, čaj).

Vendar pa vroče blago in dobičkonosno blago nista isto.

Slednje vključuje vse, za kar je kupec pripravljen porabiti svoj denar, ne da bi preveč razmišljal o znesku. Takšne izdelke, majhne in na prvi pogled precej banalne, je mogoče prodati z dobrim zaslužkom. Običajno je obseg te maloprodaje " poceni stvari” je predstavljen v majhnih trgovinah in stojnicah, na Kitajskem pa se kupuje brezplačno: posoda, higienski izdelki, pisalne potrebščine, majhne stvari, uporabne v gospodinjstvu (veski, obešalniki, obešalniki za plašče, lepilni trakovi itd.). Tako je donosen izdelek vse, kar nas vsak dan obdaja, kar človek redno uporablja.

Kupec bo vedno potreboval hrano, zato se tudi v krizi vodilni v prodaji ne odrekajo hrani. Potrošniki se poskušajo izogniti dragim ponudbam in iščejo cenovno ugodne analoge, na primer namesto naravnega sira vzamejo sirni izdelek.

Druga donosna pozicija so gastronomski izdelki po teži. Oreščki, čaji, suho sadje, posušeni morski sadeži in druge malenkosti, ki se v velikih količinah kupujejo na Kitajskem ali v azijskih državah, nato pa se prodajajo v majhnih posodah z premijo. Toliko in poceni se spremeni v malo in drago.

Kako izbrati vroč izdelek za svojo poslovno nišo

Vsakdo izbere določeno strategijo zase:

• prodaja netveganega blaga z manjšim, a stabilnim dobičkom;
• trgovino blago iz skupine z visokim tveganjem in prejemanje nestabilnih, včasih pa visokih dobičkov.

Večina podjetnikov bo izbrala zanesljivost, torej prvo možnost. Začeti iskati blago za trgovino ne iz najbolj priljubljenih sort, temveč iz obetavnih in donosnih.

Večina kupljeno blago v državi lahko razvrstimo v naslednje kategorije:

• majhni gospodinjski aparati - med njimi so kotlički, likalniki, mešalniki, mešalniki, sušilniki za lase in drugi, brez katerih je življenje v osnovi mogoče, a z njimi postane bolj udobno in preprosto;
• električni izdelki - to vključuje vtičnice, stikala, žarnice, adapterje in druge podobne predmete, ki jih oseba potrebuje;
• sanitarni predmeti - vodovodne napeljave in dodatki, ki se nagibajo k poškodbam - to so tesnila, ventili, pipe, prhe in drugo;
• orodja za vsakodnevno uporabo - vključujejo kladiva, žage, žeblje, vijake, izvijače, sekire in številne druge stvari, potrebne v gospodinjstvu;
• gospodinjske kemikalije - vključujejo različna čistilna sredstva, detergente, predmete za osebno higieno, ki jih ljudje redno kupujejo;
• oblačila in obutev - blago, ki ga človek ne bo kupil vsak dan, vendar brez njega ne more;
• otroško blago - oblačila, igrače, čevlji, dodatki, dodatki za vsakdanje življenje itd.;
• drugi vsakdanji predmeti.

Med živilskimi izdelki so tudi vodilni. Po statističnih podatkih se največ kupuje za Lansko leto v državi so postali:

• meso, vključno s piščancem, svinjino, govedino in puranom;
• piščančja jajca;
• polizdelki - so v velikem povpraševanju med ženskami;
• zamrznjeni morski sadeži in ribe;
• rastlinsko olje in maslo;
• kravje mleko;
• testenine, moka in izdelki iz moke;
• sol, sladkor;
• žita - riž, ajda, oves;
• Črni čaj;
• sadje - banane, jabolka;
• zelenjava - čebula, krompir, zelje, korenje.

Med vso raznolikostjo so nekateri izdelki zelo povprašeni, drugi manj. Kako to storiti prava izbira in se ustaviti pri določeni vrsti?

1. Usmerjenost v lastno znanje, zanimanje in obvladovanje srca. Vsak izdelek ne bo prinesel enakega zadovoljstva pri delu z njim. Nekje bo manjkalo znanja, nekje eksperimentalno znanje, nekje frekvenca implementacij. Ključ do uspeha kakršne koli prodaje ne sme biti v žeji po zgodnjem dobičku. Najprej morate imeti radi svoje podjetje.
2. Primerjava najprimernejših skupin izdelkov za vas. Če ste razpeti med več vrstami blaga in ne veste, katero bi raje, vam bo podrobna analiza pomagala določiti.

Prvi koraki na poti do velikega podjetja

Potem ko ste se odločili kaj prodati , morate odgovoriti na številna vprašanja, ki bodo pomagala razviti poslovno strategijo. Torej to je:

• kje prodati;
• koga prodati.

Rešitev prvega vprašanja je mogoče najti na dva načina:

1. Odprite trgovino, pojdite na tržnico , najem prostora za trgovino, najem stojnice ali trgovskega prostora itd.
2. Trgovanje prek interneta. Ta metoda bo znižala ceno blaga in pritegnila več kupcev.

Vsaka od teh možnosti ima tako prednosti kot slabosti. Vsak izdelek ni mogoče uspešno prodati na internetu in vsak izdelek na policah trgovine vas ne more zanimati na enak način kot na odprtih prostorih omrežja.

Zdaj pa nazaj k drugemu vprašanju - komu bomo prodali blago. Če je po izdelkih povpraševanje predvsem med starejšo populacijo, potem ni smiselno organizirati trgovine preko interneta. Pri realnem trgovanju je pomembno tudi, da se odločite za kupce, da boste v prihodnosti donosno umestili svoje prodajne trge.

Naslednji korak bo, da upoštevate vse svoje zmožnosti v naslednjih vidikih:

• razpoložljivost in obseg zagonskih naložb za ustanovitev podjetja;
• pri odpiranju maloprodajnega mesta je priporočljivo opraviti predhodno tržne raziskave na predlaganem ozemlju: možnosti povpraševanja, prometni tok, verjetnost konkurence itd.;
• treba je skrbeti za maksimalno povpraševanje na izbranem mestu, pa tudi za stabilnost povpraševanja po blagu tudi ob spremembah gospodarskih razmer.

S podrobno študijo naštetih vidikov in pravilnimi odgovori na predlagana vprašanja, ustanovitev podjetja ne bo videti tako zapleteno in zastrašujoče.

Internetno trgovanje

Ponudba izdelkov na internetu je ugodna iz več razlogov. Prvič, pokritost svetovnega omrežja v Ruski federaciji je več kot 70 % in to število vsako leto narašča. Tako ali drugače imajo skoraj vsi prebivalci države dostop do spletnih trgovin. Drugič, če je bilo prej spletno nakupovanje priljubljeno med mladimi, zdaj ti ljudje postajajo starejši, "vojska" mladih obiskovalcev spletnega mesta pa se nenehno dopolnjuje, torej raste tudi obseg prodaje. In končno, tretjič, ritem življenja nas prisili, da iščemo hitrejše načine za nakup potrebnih izdelkov, zato priskočijo na pomoč spletne trgovine (obiskajo jih iz računalnikov, 1/3 uporabnikov pa s tablic in pametnih telefonov). Poleg tega blago v njih postane bolj donosno in prihrani proračun.

Vroče blago na internetu

Kaj graditi posel v omrežju, ki ga bolj zahtevajo uporabniki, ki raje kupujejo prek spleta?

Elektronika

V prvo skupino spadajo vse vrste elektronskih naprav in električnih izdelkov, ki so kompaktne velikosti: gospodinjski in kuhinjski aparati, mobilni pripomočki, prenosniki, čitalniki, tablice. Kar zadeva različne čajnike, opekače in aparate za kavo, je njihovo prodajo bolje organizirati na znanih spletnih mestih, saj je odpiranje lastne spletne trgovine drag posel, prav tako pa boste morali nenehno tekmovati z velikimi igralci.

Parfumi in kozmetika

V to skupino spadajo toaletne in parfumerijske vode, kolonjske vode, izdelki za nego kože obraza in telesa, čistilni serumi in gommaži, dekorativna kozmetika. Tudi ponudbo je mogoče dopolniti z dodatki za nanašanje in odstranjevanje sredstev.

Darila in igrače

Tudi v pomanjkanju denarja ljudje radi razvajajo bližnje darilo. Za odrasle kupujemo nenavadne gizmos, za otroke pa igrače (plišaste, plastične, radijsko vodene). Kvadrokopterji in njihovi dodatki postajajo vse bolj priljubljeni.

Oblačila in obutev, dodatki

Za tako na videz preprost izdelek se obrnejo na spletne trgovine, ljudi prisili visoka cena navadnega prodajnih mestih. Pogosto je na internetu mogoče najti podoben izdelek veliko cenejši, poleg tega pa z brezplačno dostavo - dvojna korist in osebi ni treba znova zapustiti hiše.

Zeleni čaj, kava

Trgovino s temi izdelki spodbujajo kupci, ki si želijo Zdrav način življenjaživljenja, ki se zavzema za čiščenje telesa in njegovo nasičenje s koristnimi elementi. Kljub krizi si marsikdo ne more odreči skodelice okusne pijače.

Cene spletnih nakupov

Vsako osebo, ki organizira posel, zanima, kakšno stroškovno premijo je mogoče narediti na asortimanu, koliko prihodkov bo na koncu prejel s prodajo vsega kupljenega blaga.

Za najbolj vsakdanje blago marža ne more biti velika, od 5 do 35 % in samo velike trgovine. A tudi oni si, tako kot manjši podjetniki, prizadevajo najti blago z visokim pribitkom od 100 % (dežniki, torbe, darila) do 300 % (kovčki za pripomočke, sezonski izdelki). Najbolj ugodno je kupiti poceni kitajske izdelke in šele nato jih prodati na ozemlju Ruske federacije je večkrat dražje.

Če nameravate odpreti trgovino iz nič, potem je bolje zavrniti prodajo opreme in elektronike, saj jih je treba kupiti v velikih količinah, stranke pa lahko med delovanjem doživijo okvare.

Na začetku odpiranja podjetja se je povsem mogoče ukvarjati s trgovino wow blaga (nakupi impulznega povpraševanja). Sem spadajo različni predmeti, ki bodo človeku pomagali narediti nekaj brez posebna prizadevanja(pas za hujšanje, vadbene naprave za posamezne mišične skupine, naprave za varčevanjeelektrika, gorivo). Glavna stvar je, da se takšni izdelki ne smejo uvrščati med pokvarljive (ker je odstotek odstranitve pretečenih surovin visok), ne zahtevajo posebne pogoje skladiščenje (vlaga, temperatura), saj boste morali poiskati dodatne prostore in porabiti denar.

Statistični podatki

Kot ilustrativen primer bomo navedli podatke, zbrane s pomočjo znanega portala Avito, kjer v prodajo sodelujejo tako posamezniki kot podjetja. Tako so v zadnjem letu uporabniki porabili skoraj 34 milijard rubljev za nakup izdelkov iz 5 kategorij:

• osebne dobrine - 6,5 milijarde;
• izdelki za dom in poletne koče - 5,5 milijarde;
• izdelki za rekreacijo in dejavnosti - 3,5;
• gospodinjski aparati - 15,2;
• vse za hišne ljubljenčke - 4.7.

Vodilni v statistiki so bili sezonsko blago (poleti so bili na primer ventilatorji, šotori dobro kupljeni), pripomočki in dodatki ter oblačila.

splošna statistika za leto 2016 dovoljeno ustvariti naslednji seznam 10 najpogosteje kupljenih izdelkov na internetu:

1. Mali gospodinjski aparati so postali vodilni v prodaji na internetu.
2. Na drugem mestu so kozmetika in parfumi.
3. Častno tretje mesto Mobilni telefoni. Poleg tega približno 10% državljanov RF redno posodabljajo svoje pripomočke in pridobivajo več ugodne cene telefoni na internetu. Ljudje v povprečju kupijo modele v vrednosti do 600 ameriških dolarjev.
4. Potem pridejo na vrsto tablice in prenosniki.
5. Igrače in izvirna darila.
6. Licenčna programska oprema.
7. Čevlji, oblačila, dodatki.
8. knjige. Precej zanimivo je dejstvo, da se kljub brezplačni, lahki dostopnosti in priročnosti elektronske različice knjig broširana literatura po internetu zelo hitro prodaja.
9. Naročite in plačajte vstopnice preko spleta.
10. Veliki gospodinjski aparati.

Toda večina vroče blago ni primeren za odpiranje trgovanja prek interneta iz nič. Na primer, tudi če imate dovolj denarja za vlaganje v veliko gospodinjstvo. opreme, potem jo morate kupiti le v razsutem stanju in v velikih količinah. Stroškov škode ni mogoče izključiti. AMPAK trgže natrpana z velikimi podjetniki, s katerimi bo težko konkurirati.

Regionalna razlika

V marsičem povpraševanje ni odvisno le od tega, koliko denarja ima stranka v denarnici, temveč tudi od sezonskosti. Izbirna storitev vam bo pomagala oceniti ta parameter. ključne besede wordstat.yandex.ru. Na tem spletnem mestu morate vnesti poizvedbo, ki vas zanima, in izbrati regijo. Nato bo sistem pokazal, kolikokrat je bila beseda zahtevana v mesecu. Če želite oceniti sezonskost izdelka, preprosto preklopite na »zgodovino zahtev« in si oglejte predložene podatke. Na podlagi prejetih informacij je enostavno sklepati, kateri izdelek bo ljudem bolj zanimiv poleti ali pozimi.

Seveda lahko sklepamo na podlagi življenjskih izkušenj, vendar je statistika veliko bolj zanesljiva kot subjektivne hipoteze.

Na primer, dežni dežnik bi moral človek potrebovati jeseni ali spomladi, v resnici pa se ta izdelek najbolj kupuje od maja do septembra.

Druga smer za lokalno trgovino - regionalno blagovno znamko. To pomeni proizvodnjo in prodajo majic, puloverjev, skodelic in drugih spominkov z logotipi okrožja, mesta ali regije ali na primer oblačil za Sibirce.

Kot lahko vidite, ni tako težko določiti najbolj donosnega izdelka, saj so pravzaprav vsi ti izdelki vse, kar potrebujemo skoraj vsak dan. Tiste stvari, ki jih človek tudi v krizi ne more zavrniti, bodo na izhodu iz trgovine vedno v nakupovalnem vozičku.

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter! Najlepša hvala za vašo pomoč, zelo pomembna je za nas in naše bralce!

Pozdravljeni dragi bralec! Z veseljem vas pozdravljam v obsežnosti naše poslovne revije.

Pred kratkim sva s kolegi razmišljala o vprašanju, kateri izdelek je najbolj priljubljen v Rusiji. Mislim, da se vsak mislec prej ali slej postavi na to vprašanje. Osebno me je začel mučiti od trenutka, ko smo se odločili zagnati svojo spletno trgovino, a to je že druga zgodba.

Običajno eno vprašanje povzroči vrsto naslednjih, zato danes ne bo samo najbolj prodajanega blaga v Rusiji, Ukrajini in CIS - z vami bomo razmislili tudi:

1. trendovsko blago v spletni prodaji;
2. kaj je povpraševanje na oglasnih deskah (www.avito.ru);
3. 10 najboljših kupljenih izdelkov po vsem svetu;
4. kaj trenutno kupuje slovanski brat na Kitajskem (z uporabo vira ru.aliexpress.com).

Namen tega članka- splošni razvoj, širitev zavesti. Naučili se boste analizirati povpraševanje po izdelku in njegovo sezonskost z uporabo javnih internetnih orodij, predvsem pa boste lahko svoje novo znanje razkazovali svojim tovarišem. Začnimo!

Najbolj prodajan izdelek v Rusiji in Ukrajini

Te informacije vam verjetno ne bodo pomagale najti niše za vašo trgovino, vendar so vsaj zanimive. Imate minuto časa, da sami premislite, kateri izdelek je najbolje prodajan v Rusiji.

In ne, odgovor ni hrana, ne cigarete in tudi ne alkohol, ampak jo kupimo skoraj vsakič, ko gremo po nakupih v trgovino ali na tržnico. Na splošno se nakup tega izdelka zgodi na stroju. Uganili?

Torej je naziv najbolje prodajanega izdelka v Rusiji običajen plastična vrečka . Tudi na tako na videz nepomembnem izdelku lahko zaslužite milijone rubljev.

Svet se je že začel zavedati, da izdelki iz polietilena povzročajo veliko škodo okolju. okolje. Težava je v tem, da se polietilen dolgo ne razgradi, kar vodi v smrt 1 milijona ptic, 100.000 morskih sesalcev in ogromnega števila jat rib. V ZDA in Evropi so plastične vrečke začeli opuščati.

Na kaj biti pozoren pri izbiri izdelka za prodajo?

Če vas zanima izdelek za prodajo, morate iti v drugo smer. Ne bi smeli iskati najbolj priljubljenega izdelka, ki ga prebivalci kupujejo v "avtomobilih". Najprej moramo pogledati obete in dobičkonosnost – naš izdelek mora biti pripravljen tudi na neugodne razmere, saj gospodarske krize zdaj niso nič nenavadnega.

Seznam najbolj kupljenega blaga v Rusiji vključuje naslednje:

• majhni gospodinjski aparati;
• električni izdelki;
• sanitarni izdelki;
• vsakodnevna orodja;
• gospodinjske kemikalije;
• oblačila in obutev;
• otroški izdelki;
• drugo blago za vsakodnevno uporabo.

Pojdimo skozi seznam najbolj priljubljenih izdelkov:

• meso (govedina, svinjina, piščanec, puran);
• polizdelki;
• piščančja jajca;
• zamrznjeni morski sadeži (ribe);
• zelenjava in maslo;
• kravje mleko;
• moka in testenine;
• sladkor in sol;
• Črni čaj;
• žita (ajda, riž, proso, oves);
• zelenjava (krompir, korenje, čebula, zelje);
• jabolka, banane.

Nekateri imajo več povpraševanja, drugi manj. Kako se odločiti?

1. Osredotočite se na svoje zanimanje in razmislite o tem, kaj vam je bližje srcu.
2. Vse je znano v primerjavi: da bi se odločili v korist določenega izdelka, je potrebna analiza (o tem bomo razpravljali v ločenem članku).

To je zunaj obsega članka, zato bomo to težavo podrobneje obravnavali drugič. In zdaj bomo začeli razvrščati najbolj kupljeno blago Rusov na internetu. Pojdi!

Najbolj prodajani izdelki na internetu v letu 2017

Internet je velik in zanimiv trg iz treh razlogov:

1. zdaj je pokritost z internetom v Rusiji približno 74-odstotna, medtem ko nenehno raste;
2. povečuje se tudi delež uporabnikov starejše starostne skupine;
3. občinstvo mobilnega interneta hiti z vesoljsko hitrostjo (30-40 % ljudi dostopa do naše strani s pametnih telefonov ali tablic).

70 % vseh ruskih uporabnikov interneta se je od takrat prijavilo vsaj enkrat Mobilna naprava- pred enim letom je bila na primer ta vrednost 56 %.

Kaj je razlog za tako hitro rast interneta? Skupaj s tem se povečuje povpraševanje po blagu in storitvah, in to je tisto, kar potrebujemo. Nato si bomo ogledali:

1. najbolj zahtevano in priljubljeno blago v spletnih trgovinah;
2. najbolj trendi in priljubljeni izdelki na enostranskih orodjih za danes.

1. Poiščite izdelek po povpraševanju v spletni trgovini

V poskusu spremljanja najbolj priljubljenih in priljubljenih izdelkov v spletnih trgovinah, ki jih prebivalci najbolje kupujejo v letu 2016, smo pripravili naslednji seznam 10 najboljših.

1. Mali gospodinjski aparati so danes vodilni v spletni prodaji. Zaradi nizke cene in kompaktnih dimenzij so ti izdelki skoraj idealni (vendar ta izdelek ni primeren za prodajo v vaši spletni trgovini).
2. Parfumi in kozmetika .
3. Mobilne naprave.
4. Prenosni računalniki in tablice.
5. Internetna darila in igrače.
6. Licenčna programska oprema.
7. Oblačila in obutev.
8. knjige. Presenetljivo so papirnate knjige še vedno priljubljene. Zdi se, da so dragi, poleg tega pa obstaja veliko spletnih mest, kjer lahko brezplačno prenesete zanimivo literaturo v elektronski obliki. Vendar to ne preprečuje prodaje papirnatih knjig.
9. Rezervacija vstopnic prek spleta. Ne morete si predstavljati, koliko letal je trenutno v zraku (kadarkoli imate prosti trenutek, pojdite na flyradar24.com - to bo razširilo meje vaše zavesti).
10. Veliki gospodinjski aparati.

Večina naštetih izdelkov ne bo delovala, če boste spletno trgovino odprli iz nič. Težave in okvare lahko nastanejo z opremo, in če želite normalno zaslužiti, morate naročiti na veliko. Nerealno je tekmovati z velikimi igralci, ki jemljejo blago v razsutem stanju in ga prodajajo po ceni, značilni za običajne trgovine.

2. Onepager: kaj je to in zakaj je potreben?

One-pager, ciljna stran, ciljna stran, ciljna stran – vse to so sinonimi.

Obstaja taka kategorija, kot je wow-blago (v ruščini wow = wow) - blago impulznega povpraševanja. Ste že kdaj šli mimo trgovine ali kioska, na televiziji ali internetu zagledali oglas za izdelek in ste ga takoj zaželeli kupiti, čeprav pred tem sploh niste vedeli, da obstaja? Zelo verjetno je šlo za izdelek iz te kategorije. TV trgovine pogosto prodajajo tudi wow blago. Tukaj je nekaj primerov:

• pas za hujšanje brez napora;
• simulatorji, ki črpajo mišice brez vaše udeležbe;
• vse vrste varčevalnikov vode, svetlobe, goriva itd.;
• kreme za povečanje nečesa;
• kopije ur blagovnih znamk, iPhonov.

Ali poznate koncept CPA omrežij, affiliate marketinga in prometne arbitraže? Če ne, bo to ločen podroben članek. Skratka, CPA omrežje je posrednik med spletnim skrbnikom (osebo, ki dela s spletnimi mesti in prometom) in oglaševalci, ki imajo izdelek. Za promocijo in prodajo izdelka so pripravljeni plačati provizijo spletnemu skrbniku. Omrežja CPA prodajajo izdelke wow prek enostrannikov. Se spomnite fraze, da povpraševanje ustvarja ponudbo? V primeru teh fantov je ravno obratno.

Tukaj je eno od številnih omrežij Pater - http://m1-shop.ru/. Po registraciji bo ponujeno blago na voljo na povezavi http://m1-shop.ru/ofers, s katero se lahko seznanite (približno 300 ponudb). Podal jih bom 10, ki so bili v času tega pisanja vrhunski.

Torej, vaša pozornost je predstavljena na vrhu najbolj priljubljenih izdelkov, ki se prodajajo prek enostrannikov v velikih količinah.

1. Maska iz črnih pik in aken Black Mask.
2. Solarna baterija.
3. vojska Zapestna ura amst
4. AB telovadni pas.
5. MAC korektor.
6. Steznik za treniranje pasu.
7. Mangostin je sirup za hujšanje.
8. FishHungry Biting aktivator.
9. Sprej za lase Ultra Hair System.
10. titanov gel.

Nekaj ​​podatkov iz Avito - največje oglasne deske v Rusiji

Poskušal sem najti podatke za leto 2016, vendar sem naletel na uradno poročilo iz prejšnjega leta. Ker je rib zaradi pomanjkanja rib in raka, bomo še naprej govorili o letu 2014. Vendar so informacije zanimive in uporabne, tako da se bo dalo razmisliti.

Analitiki Avito so med študijo ugotovili, da so uporabniki spletnega mesta skopi s 34,4 milijarde rubljev v kategorijah izdelkov, kot so:

• osebni predmeti;
• izdelki za dom in vrt;
• hobiji in rekreacija;
• Naprave;
• blago za hišne ljubljenčke.

Tretjino prometa so prevzele kategorije »Osebne stvari« in »Izdelki za dom in poletne koče« (6,5 oziroma 5,5 milijarde rubljev). Hecno: V primerjavi s preteklim letom se je prodaja v teh kategorijah povečala skoraj enako - za 38,6 % in 38,3 %.

In najbolje prodajana kategorija blaga je bila " Zabavna elektronika”: prenosni računalniki, računalniki, video in foto kamere, pametni telefoni in drugi pripomočki so bili prodani za 15,2 milijarde rubljev na Avito. Znesek sicer ni majhen, v primerjavi s preteklim letom pa je rast le 13,2-odstotna.

Za hobi in prosti čas je bilo porabljenih 3,5 milijarde rubljev, kar je 47,4-odstotno povečanje. In niso prizanesli denarja za hišne ljubljenčke in porabili 4,7 milijarde rubljev: letna rast je bila kar 82-odstotna.

• ventilator;
• netbook;
• kopalke;
• pametni telefon;
• maturantska obleka;
• šotor;
• Yorkshire terier;
• video kartica;

Iz tega seznama lahko sklepamo, da na povpraševanje močno vpliva sezona.

Kako analizirati sezonskost izdelka?

Če berete ta članek, ker boste odprli spletno trgovino ali ustanovili podjetje, je pomembno, da ne preračunate napačno glede sezonskosti izdelka.

Poglejmo izdelek, ki je na začetku vrha na Avitu – ventilator.

Za analizo sezonskosti in povpraševanja bomo uporabili dobro znano storitev https://wordstat.yandex.ru/. Zasnovan je za oceno zanimanja uporabnikov, ki ga je mogoče uporabiti za izdelek, ki smo ga izbrali. Pred začetkom dela se morate registrirati / prijaviti v storitev. Če ne želite, da se captcha pojavlja ves čas, je bolje, da takoj onemogočite blokiranje oglasov ali enakovredno.

Nato izberemo regijo, ki nas zanima (v mojem primeru gledam podatke za Rusijo, Ukrajino in druge države CIS). Nato v posebno polje vnesem poizvedbo »kupi ventilator«, saj bolj natančno odraža namero uporabnikov kot le »oboževalec«.

Storitev kaže, da je bilo v zadnjem mesecu za to poizvedbo 236.554 prikazov (vau, ni slabo!). Lahko sklepamo, da je izdelek povpraševan. In preveril bom sezonskost tega izdelka! Pravkar sem iskal "Po besedah", zdaj bom preklopil potrditveno polje na "Zgodovina poizvedb" in videl, kaj se bo zgodilo. Graf kaže, da se je v letu 2016 povpraševanje po oboževalcih v primerjavi z lanskim letom povečalo za 2-krat (očitno je letos ZELO vroče). Tako, če bi kupili ventilatorje in jih začeli prodajati pozimi, najverjetneje ne bi bilo nič. Zato nikoli ne kupujte izdelka, ne da bi preizkusili povpraševanje!

Seveda je primer, ki sem ga dal, očiten - jasno je, da je poleti vroče, povpraševanje po oboževalcih pa bo večje kot v hladni sezoni. Vendar pa niso vsi izdelki tako očitni. Prav tako je bolje iskati takšne niše, kjer se lestvica šele začenja dvigovati - bolje je, da se na sezono pripravite vnaprej.

Ocena najbolj priljubljenega blaga iz Kitajske

Določite vodjo prodaje kitajski trg težko, ker se vse kupuje na njem in v ogromno število. Ste že kdaj naročili kaj s Kitajske? Osebno sem naročil uro, tehtnico, etui za e-knjiga, torbo, UV žarnico in vse mogoče druge stvari. Če kdo ne ve, sta tukaj 2 spletni strani, kjer večina prebivalstva Rusije, Ukrajine in CIS naroča blago iz Kitajske:

1. Aliexpress je bolj zasnovan za nakup na drobno - tukaj lahko enostavno naročite blago v enem izvodu. Vendar pa je včasih bolj donosno kupiti blago navadna spletna trgovina kot tukaj.
2. Alibaba je velik trgovec na debelo: cene blaga so veliko nižje, vendar morate naročiti v razsutem stanju. Pogosto je dostava blaga večkrat dražja od stroškov.

1. Mobilni telefoni;
2. oblačila in obutev, vključno s kopijami svetovnih blagovnih znamk;
3. prenosni računalniki in tablice;
4. Naprave;
5. računalniške komponente in dodatki;
6. izdelki za šport in rekreacijo;
7. posteljnina;
8. pohištvo;
9. električni izdelki;
10. oprema in stroji.

Seveda podatki ne odražajo 100 % realnosti, resnica pa je nekje v bližini.

Za ženske

Za moške

Za otroke

Elektronika

Flash kreditna kartica

Vodoodporen etui za iPhone

Priročna denarnica za iPhone

Šport

V času krize se kupna moč pomembnega dela prebivalstva močno zmanjša. Zaradi tega veliko blaga in storitev ostanejo nezahtevani. Zato morajo vsi podjetniki vedeti, kaj je v krizi donosno prodati. Ko pridejo težki časi gospodarske razmere ljudje svoje izdatke osredotočajo na blago in storitve, brez katerih ne morejo.

Za doseganje visoke poslovne učinkovitosti v krizi je dovolj, da naredite seznam osnovnih dobrin in nato ugotovite, v katerem segmentu v vašem mestu ali regiji primanjkuje. Obseg dejavnosti je omejen le z vrsto produktov in višino zagonskega kapitala.

Poslovanje v krizi - kaj odpreti, da se ne bi zmotili?

Najprej podjetnike zanima, kaj točno storiti v krizi, da ne bi pregoreli. Nekaj ​​primerov je navedenih spodaj. Vse te vrste podjetij imajo eno skupno stvar - to je zagotavljanje storitev in blaga, ki jih potrošniki potrebujejo, ne glede na trenutne gospodarske razmere.

Živila

Hrana v vsakem trenutku ostaja nujna dobrina. Kljub krizi ljudje še naprej jedo. Seveda bo s prodajo dobrot in dragih izdelkov težko dobiti visoke dohodke. Če razmišljate o odprtju podjetja, v katerem zagotovo ne boste izgoreli in ne boste izgubili, potem bodite pozorni na prodajo živil. Z majhnim kapitalom se lahko organizirate.

Najbolj donosna bo prodaja poceni žit. V skladu s tem je treba nakup opraviti v veleprodajnih bazah po najnižjih možnih cenah, kar bo zahtevalo določene stroške. Tudi prava odločitev bo sklenjen dogovor s pekarnami za dobavo poceni in družbene vrste pekovski izdelki. Za zagotovitev zelenjave poceni bolje je kupiti neposredno od kmetov.

Za vzpostavitev poslovnih stikov bo trajalo nekaj časa, vendar bodo kupci pritekli k tistim, ki lahko zagotovijo nižje stroške. Manj konkurentov - nižji stroški blaga za trgovino, kar povečuje koristi. Za oceno naročila tekoči stroški, Bodi pozoren na . V krizi je pridobitev takšne institucije tvegana, a če se odločite primerno mesto, bo število strank precej veliko.

Zdravila

Zdravila in pripomočki iz zdravstvenega sektorja so nekaj, po čemer bo vedno povpraševanje. Pravijo, da se z denarjem ne more kupiti zdravja, a nihče noče brez pomoči ustreznih sredstev. To je donosna smer, ki ne izgublja strank v nobenem trenutku. Ne bi bilo pretirano reči, da so zdravila danes blago, ki je med nujnimi. Odprite osebno lekarno ali celo majhno mrežo. Nihče ne želi varčevati na svojem zdravju, zato se prodaja zdravil niti v najtežji krizi ne zmanjša, včasih pa, nasprotno, kaže določen porast.

Higienski predmeti

Med nujnimi dobrinami lahko ločimo tudi predmete za osebno higieno. V času krize se lahko raven prodaje takšnega blaga nekoliko zmanjša, vendar to vpliva le na drage izdelke, uvožene iz tujine. Poleg tega ga potrošniki raje zamenjajo s cenovno dostopnimi domačimi analogi. Med izdelki za osebno nego najvišjo raven prodaje kaže pralni praški, zobne paste, šamponi, čistila, dezodoranti in parfumi. Podjetja, ki prodajajo takšno blago, lahko preživijo vsako krizo, če imajo na svojih policah izdelke po dostopnih cenah. Koristno je organizirati periodične, ne časovne praznike. Na primer, dajte majhne popuste na določen dan v tednu.

Donosno poslovanje v času krize

Tudi v krizi zmoreš donosen posel, kar bo prineslo stabilen dohodek. Povpraševanje po dragem blagu pa upada, popravljajo elektroniko, kupujejo komponente itd. pokazati velike količine. Veliko ljudi namesto nakupa novega blaga raje popravlja obstoječe.

Avtodeli

V času krize se veliko ljudi vzdrži nakupa novih avtomobilov, zato trguje z rezervnimi deli v takšnih gospodarskih razmerah zelo koristno. Prvi korak je oceniti segment v vaši regiji. Izvedbo lahko organizirate tako v svoji trgovini kot na spletu. Najprej je vredno razširiti ponudbo, vendar ni vredno kupovati delov za drage modele, saj jih kupujemo v ustreznih centrih. Edini način, da se izognete zapravljanju obratnega kapitala, je nakup ustreznih artiklov samo po prednaročilu.

Nasvet: v času krize dobro zaslužijo tisti, ki lahko ponudijo široko paleto izdelkov tako po ceni kot po ponudbi. V trgovini z avtomobilskimi deli je koristno postaviti stojala z različnimi tehničnimi tekočinami, potrošnim materialom, motorna olja itd.

V krizi je trgovina z avtomobilskimi deli odlična možnost Mestece. To dejavnost v procesu razvoja je mogoče razviti tako, da pokriva več tržnih segmentov. Dodajte na primer majhno avtomehanično delavnico, kjer lahko takoj namestite potreben del ali ustvarite točko za avtopralnico. V slednjem primeru bi bila najboljša možnost tista, ki zagotavlja samopostrežno storitev in s tem nižjo ceno storitve.

Treba je opozoriti, da je trgovina z rezervnimi deli za avtomobile najbolj donosna naložbena možnost v času krize. Mnogi lahko odprejo takšno podjetje, vendar ni temeljnih zahtev za tiste, ki se bodo neposredno ukvarjali s trgovino. To vam omogoča, da najamete več delavcev po shemi za kos - organizirate določeno minimalno stopnjo z dodatnim plačilom za uspešne transakcije. Hkrati se lahko samostojno ukvarjate z razvojem druge smeri.

gradbeni materiali

Po močnem povečanju vrednosti valute so se uvoženi gradbeni materiali močno podražili, njihov nakup pa je postal nedonosen. Hkrati se potreba po ustreznih materialih ni spremenila. Organizacija proizvodnega poslovanja gradbeni materiali v letu 2016 bo zagotovilo prejem velikega števila naročil, vendar bo to zahtevalo ohranjanje kakovosti izdelkov na visoki ravni. To pa bo zahtevalo nakup drage opreme določene vrste proizvodnjo v tem poslovnem segmentu lahko omejimo na majhne stroške.

Največjo krizo v gradbenem segmentu pričakujemo konec leta 2016, ko se zaključi gradnja številnih velikih objektov. V krizi je nakup nepremičnin eden najbolj opaznih trendov. Razvijalci se na to odzovejo tako, da povečajo obseg dela in začnejo ustvarjati večnadstropne stavbe z majhno površino posameznih stanovanj, kar je z nizko stopnjo dohodka med prebivalstvom bolj donosno. Poleg njih gradnjo izvajajo tudi zasebniki, ki raje najamejo manjšo ekipo delavcev in kupujejo gradbeni material pri lokalnih proizvajalcih, ki ponujajo blago po nižji ceni. Pomembno vlogo igra tudi odsotnost potrebe po dragi dostavi.

Kaj se v krizi dobro prodaja?

V krizi vsi iščejo blago najboljša kakovost po nižji ceni. Če poznate upoštevni trg, lahko zaslužite s posredniškimi transakcijami. Seveda v težkih časih z gospodarskega vidika ne bo mogoče narediti velike marže, ampak z primerna organizacija proces, bo promet res velik.

Kitajski izdelki

Mnogi ljudje vedo, da lahko na Kitajskem na daljavo kupite večino blaga po znižanih cenah. Takšno stanje na trgu potrošniških dobrin je posledica nižjih stroškov dela v primerjavi z našo državo. Tako lahko govorimo o nižjih stroških v tej proizvodnji. Danes kitajski proizvajalci ponujajo otroške igrače, čevlje, oblačila, različno proizvodno opremo, elektroniko in drugo blago po nizki ceni.

To nam daje priložnost zaslužka pri prodaji blaga iz Kitajske. Najenostavnejša metoda je dropshipping - torej deluje kot posrednik med prodajalcem in kupcem. Razlika od trgovine je v tem, da ne kupujete blaga in ne zagotavljate skladiščenja in dostave, temveč se ukvarjate izključno z iskanjem kupcev. Za sodelovanje v tej vrsti poslovanja je dovolj, da odprete svojo spletno trgovino, pa tudi preprodajate blago kitajskih dobaviteljev. Ta seznam vam bo pomagal.

Tkanina

Ne glede na krizo se stvari še naprej obrabljajo in ljudje morajo posodobiti svojo garderobo. Če ste v dvomih, kateri izdelki se bodo v krizi dobro prodajali, odprite trgovino z oblačili in ne bo vam žal. Med trgom oblačil in živilskim sektorjem obstajajo določene razlike. Obstajajo ljudje, ki raje obrabijo stare stvari, v skrajnih primerih jih dajo v popravilo. Kljub temu močnega padca povpraševanja ni opaziti.

Prišlo je do prerazporeditve ravni prodaje po različnih segmentih: blago srednjega obsega se kupuje redkeje, poceni in draga oblačila, nasprotno, pogosteje. Ker oblačilni predmeti izgubljajo svojo vsestranskost, državljani v krizi poskušajo porabiti manj za en komplet, skupno pa specializirane trgovine še vedno prejemajo precej velik dobiček.

Največji dohodek prejmejo tisti, ki zagotavljajo najširši obseg. Ustvarite lahko rabljene, poceni oddelke, oddelke srednjega in višjega razreda. Soseska trgovina na drobno rabljena in draga oblačila lahko pokažejo visoko učinkovitost, če so pravilno organizirana maloprodajni prostor. Ta posel uspeva tudi v najtežjih gospodarskih razmerah.

Katere storitve so povprašene v krizi?

V krizi lahko prodajate ne samo blago, ampak tudi določene storitve. Svetovanje postaja še posebej pomembno, vendar je pomembno, da izberete priljubljeno smer in potencialnim strankam posredujete informacije o svojih storitvah. To lahko storite celo z minimalna naložba. Dober rezultat kaže tudi kombinacija storitev s prodajo tematskega blaga.

Storitve in blago za praznične in žalne obrede

Ne glede na krizo se ljudje rodijo, organizirajo poroke, praznujejo rojstvo otrok, rojstne dneve, umirajo. Teh procesov ni mogoče upočasniti ali popolnoma prekiniti, saj so sestavni del človekovega življenja. Zaradi tega je posel s ponudbo pogrebnega blaga in storitev stabilno povpraševan. Takšno podjetje lahko odpre skoraj vsak, tudi če nima izkušenj.

To je najlažji način za odpiranje lastno podjetje z minimalno ravnjo naložbe v letu 2016. Pred takojšnjim začetkom dela je treba jasno opredeliti določeno področje dejavnosti. Del pogrebnega blaga je možno prevzeti s plačilom ob prodaji, kar omogoča prihranek pri posameznih nakupih. Če začnete strankam ponujati visoko raven storitev, kakovostno blago, lahko dobite visok dobiček tudi v krizi.

Usposabljanje kriznih menedžerjev

V času krize mnogi lastniki podjetij upajo, da bodo našli posebne menedžerje za reorganizacijo dejavnosti v težkih gospodarskih časih. Spreminjajo temeljna načela delovanja podjetja, tako da lahko podjetje v spremenjenih razmerah prejme večje koristi. Takih specialistov je v naši državi kar nekaj, zato je veliko menedžerjev po navodilih vodstva prisiljenih hoditi na ustrezne tečaje. Če imate osebno znanje na ustreznem področju ali poznate osebo, ki lahko postane učitelj v tej smeri, menite, da bo leto 2016 za vas donosno.

Takšne tečaje je dokaj enostavno organizirati, koristi pa so danes še posebej velike. Znanje in izkušnje so blago, po katerem je nenehno povpraševanje. Strokovnjake na katerem koli področju poslovneži cenijo zaradi izkušenj v določeni vrsti dejavnosti.

Nasvet O: Lahko organizirate celo skupino tečajev usposabljanja in tudi aktivno pritegnete stranke. Za razširitev dosega občinstva je priporočljivo ustvariti platformo na internetu, prek katere lahko plačate informacije ogromnemu številu strank.

S čim trgovati v krizi leta 2016 v majhnem mestu?

Majhna mesta imajo svoje posebnosti. Po eni strani na takih trgih pogosto ni velikih akterjev, po drugi strani pa so kupci razdeljeni med obstoječa podjetja in jih v normalnih razmerah ni lahka naloga zvabiti stran. V krizi so stroški blaga na prvem mestu. Ponudite nižjo ceno za analoge ali pojdite v novo smer.

Izdelki za otroke

V času krize povpraševanje po visokokakovostnem blagu za otroka ostaja, zaradi česar je ta smer zelo donosna. Vsi starši nameravajo svojim otrokom dati najboljše. Posamezni očetje in mame, ki so primorani preživeti še več časa v službi in zaradi zagotavljanja udobnejšega okolja, poskušajo nadomestiti pomanjkanje lastne pozornosti do njih. Danes se povečuje prodaja otroških izdelkov. Če vprašate strokovnjake, kaj je bolje prodati v krizi, lahko dobite različne odgovore, vendar bo prodaja igrač, oblačil in higienskih izdelkov za otroke zvenela precej pogosto.

Če se želite odpreti, je zanašanje na otroška oblačila tvegana izbira. Veliko ljudi ne zavrača rabljenih oblačil, medtem ko so nove stvari običajno zelo drage. Ni vredno popolnoma opustiti ustreznega segmenta, vendar ni treba bistveno razširiti ponudbe, saj bo korist koncentrirana v drugih oddelkih te skupine blaga.

Alkoholni izdelki

V času krize pride v ospredje vprašanje lajšanja stresa in prostega časa. Alkoholnih izdelkov v tem ne zaseda zadnje mesto tako da se lahko dogovorite o tem donosen posel, ki bo priljubljen tako v velikih kot v majhnih mestih. Če ste kapitalsko bistveno omejeni, potem je bolje izbrati slednjo možnost, saj bo to zagotovilo nižje stroške najema, prav tako pa se boste izognili močni konkurenci velikih trgovskih verig.

Danes država uvaja številne ukrepe za boj proti ponarejenim izdelkom. To je koristno za podjetnika začetnika, saj omogoča poštenemu podjetju, da ostane na površini. Kljub krizi leta 2016 trgovina z alkoholom ostaja dobičkonosna in se lahko šteje za eno ključnih področij za začetek poslovanja z minimalnimi naložbami. Pred začetkom prodaje alkoholnih izdelkov je potrebno izdati ustrezna dovoljenja in se z njimi seznaniti pravni akti vpliva na ta tržni segment. S pravilno organizacijo je lahko podjetje, ki prodaja alkoholne pijače, zelo dobičkonosno. Nenazadnje je izbira lokacije za vašo trgovino.

Med krizo je donosno trgovati z bistvenimi izdelki, pa tudi zagotavljati storitve, ki prihranijo denar. Vendar pa jih je mogoče združiti v istem podjetju. Na primeru prodaje avtomobilskih delov in ureditve samopostrežne avtopralnice v avtopralnici je mogoče razmisliti o drugih vrstah poslovanja. Odlična možnost je organizacija različnih tečajev, tudi tistih o ustanovitvi lastnega podjetja. Mnogi iščejo priložnosti, da bi zaslužili več in zmanjšali porabo. Na podlagi razumevanja trenutnih razmer na trgu je mogoče zasedti nišo z nizko konkurenco in visokim razvojnim potencialom. Dovolj je samo oceniti trg.

Shranite članek v 2 klikih:

Veliki posredniki v krizi doživljajo pravi gospodarski stres, saj se jih za znižanje stroškov in povečanje finančnih koristi od njih prvi znebijo v verigi proizvajalec-prodajalec-potrošnik. Hkrati lahko organizacija tako poceni posrednika, kot je dropshipping, postane resnično donosen posel. Dobiš lahko tudi svojega malega kmetovanje. danes donosna ideja je . Trgovci bi morali razširiti nabor razpoložljivega blaga, saj večina prebivalstva med krizo zavrača drago blago. Hkrati jih ni mogoče popolnoma izključiti iz obtoka. Vedno mora biti 10-15% kakovostnega blaga, ki ga bodo kupili pri vas, ne glede na krizo.

V stiku z

Danes, da odprete svojo spletno trgovino, ne potrebujete več posebnega znanja in izkušenj. Število dobaviteljev se povečuje in ni omejeno na Kitajsko, trgovcem na drobno pa so se pojavila podjetja, ki poskrbijo za vse – od oblikovanja asortimana do pakiranja in pošiljanja paketov (t.i.).

Ni presenetljivo, da se je povečalo število ljudi, ki so se pripravljeni ukvarjati z e-trgovino. A še zdaleč ne uspe vsem: na 200.000 spletnih mestih z znaki spletne trgovine ima le 80.000 promet več kot 20 ljudi na dan.

V tem članku smo analizirali statistiko spletnih trgovin na podlagi raziskovalnega gradiva za obdobje 2015-2016 in zbrali najbolj razkrivajoča dejstva, katerih poznavanje vam bo pomagalo izbrati pravi tečaj pri razvoju vašega spletnega poslovanja.

Statistika prodaje blaga v Rusiji in tujini - razlike in značilnosti

Najbolj opazna razlika med rusko maloprodajo ter evropsko in ameriško maloprodajo je nesorazmerno veliko število prodajalcev in kupcev v Moskvi v primerjavi z drugimi regijami. V drugi polovici leta 2016 je bil obseg trga e-trgovine v Moskvi več kot 60-odstoten.

Druga razlika je velik delež dostave blaga s samodostavo. Ta pojav ima vsaj dva razloga: nerazvitost dostavnih storitev, zlasti v regijah, in želja kupca, da prihrani pri dostavi, še posebej, če je znesek čeka majhen.

Naslednja značilnost, ki jo raziskovalci ugotavljajo pri analizi internetnega trga, je, da v Rusiji prevladujejo gotovinska plačila za blago.

V letu 2017 še vedno prevladuje gotovina.

To morajo trgovci upoštevati pri izbiri načina plačila. Vaša dostavna služba mora imeti dobro uveljavljeno shemo po povzetju, kurirja pa je treba izbrati ob upoštevanju dejstva, da se bo moral ukvarjati z denarjem, čeki in računi.

Ocena spletnih trgovin - TOP-10 najuspešnejših

Velikani e-trgovine, kot sta Ozon in Eldorado, so že leta v prednosti. V TOP-100 in celo v TOP-200 spletnih trgovin v zadnjih dveh letih ni bilo dodanih novih imen.

Tukaj je deset najboljših trgovin z največjim obsegom prodaje v letu 2016. Če se želite približati vodilnim po dobičku, številu strank in drugih kazalnikov, vzemite zgled od njih.

1. ULMART.RU - veleblagovnica. Promet - 36.800 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto - 7360 000. Povprečni ček- 5000 rubljev.

2. WILDBERRIES.RU - trgovina z oblačili, obutvijo in dodatki. Promet - 32.800 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto - 17 000 000. Povprečni račun - 1900 rubljev.

3. CITILINK.RU - veleblagovnica. Promet - 20.400 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto - 1 570 000. Povprečni ček - 13 000 rubljev.

4. MVIDEO.RU - trgovina s strojno opremo in elektroniko. Promet - 36.800 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto - 7 360 000. Povprečni ček - 5 000 rubljev.

5. EXIST.RU - trgovina z avtomobilskimi deli. Promet - 17.300 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto je 6.650.000. Povprečni ček je 2.600 rubljev.

6. ELDORADO.RU - trgovina z elektroniko in tehnologijo. Promet - 16.900 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto - 2 090 000. Povprečni račun - 8100 rubljev.

7. SVYAZNOY.RU - trgovina z elektroniko in tehnologijo. Promet - 16.700 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto - 1 720 000. Povprečni račun - 9400 rubljev.

8. KUPIVIP.RU - trgovina z oblačili, obutvijo in dodatki. Promet - 16.600 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto - 1 770 000. Povprečni račun - 9400 rubljev.

9. OZON.RU - veleblagovnica. Promet - 15.200 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto - 5 180 000. Povprečni račun - 2900 rubljev.

10. KOMUS.RU - trgovina s pisarniškim blagom. Promet - 12.900 milijonov rubljev na leto. Število naročil na leto - 1 250 000. Povprečni ček - 10 300 rubljev.

Ta podjetja predstavljajo približno 30 % trga internetne trgovine v Rusiji.

Pri oblikovanju ocene se upoštevajo tudi povprečni znesek čeka, število naročil na leto, uporabnost spletnega mesta, kakovost mobilne različice trgovine in kazalniki SEO optimizacije.

Statistika prodanega blaga: kaj se bolje prodaja na internetu

Po podatkih za obdobje 2014-2015 so se na internetu najbolje prodajali gospodinjski aparati (43 % naročil), oblačila in obutev (17 % naročil), avtomobilski deli (10 % naročil).

Fragment študije o statistiki spletne prodaje za leto 2015.

Zdaj trend obiska različne kategorije spletne trgovine so »poravnane«. Zgoraj omenjeni vodilni po povpraševanju se ne razvijajo več tako hitro, »dohitevajo« otroško blago, hrano, blago za živali, za gradnjo in popravila.

Raziskave spletnih trgovin in njihovega občinstva

28 % se jih odloči za spletno nakupovanje, ker lahko berejo opise izdelkov in si vzamejo čas za izbiro.

22 % jih raje uporablja splet za ugodnejše cene.

11 % jih meni, da lahko na internetu najdete nove in redke izdelke, ki niso na voljo na spletu.

Naredite svojo spletno trgovino tako, da kupcu prihranite čas, ustvarite zanimiv asortiman, napišite smiselne opise izdelkov, postavite privlačne cene in izvajajte programe zvestobe. Tako je večja verjetnost, da boste postali priljubljeni pri kupcih.

Povprečna konverzija spletne trgovine: top 10 izdelkov z najbolj konverzijo

Na stopnje konverzije ne vplivajo le donosnost ponudbe, kakovost spletnega mesta in ustreznost občinstva. Upoštevati je treba tudi posebnosti izdelka - določa občinstvo, pogoje, pod katerimi se odloča o nakupu, in druge lastnosti, ki niso odvisne od oglaševanja in vodje prodaje.

Povprečna konverzija spletnih trgovin različnih skupin izdelkov po študiji Baza spletnih trgovin:

Dostava hrane - 14,9 %

Vstopnice za dogodke - 7,8 %

knjige - 3,6 %

Intimno blago - 3,4%

Kozmetika, parfumerija - 3,2%

Hrana - 3,1 %

zdravila - 3,0 %

Pnevmatike in platišča - 2,9 %

Blago za otroke, igrače - 2,8%

Hobiji in šivanje - 2,5%.

Najbolj nekonvertirajoči blagovnih skupin priznana sta glasbila (0,8 %) in alkohol (0,6 %).

Napovedi e-trgovine: kaj pričakovati v prihodnosti

V letu 2016 se je rast spletnih nakupovalcev v primerjavi s prejšnjimi leti nekoliko upočasnila. Toda tržni obseg še naprej raste zaradi povečanja pogostosti nakupov. Ljudje dobijo izkušnje s trgovinami in spletnimi plačili, vedno imajo dostop do interneta (skoraj vsak ima pametni telefon v žepu), kurirska dostava razširiti geografijo in izboljšati kakovost storitev.

Glede na te ugodne dejavnike rasti lahko za statistiko e-trgovine v Rusiji naredimo naslednjo napoved:

Ključna ugotovitev analitikov e-trgovine je nekako takole: vsako leto se trg e-trgovine spreminja hitreje in hitreje. Zato je pomembno slediti trendom, razmišljati o svojih dejanjih pet korakov naprej in upoštevati svetovnih trendov rast, ki se ne bo kmalu ustavila.