Injekcije Mihaila igoreviča. Mikhailove injekcije. Seja javne telepatije

V osmih letih svojega obstoja se je Megaplan večkrat soočal s težavami, vendar mu je uspelo zavzeti 20% trga programov za vodenje projektov in doseči promet v višini 100 milijonov rubljev na leto (ocena Cnews).

Soustanovitelj podjetja Mihail Smoljanov je H&F povedal zgodbo o svojem poslovanju, iz katerega upa, da bo v bližnji prihodnosti izstopil.

Mihail SMOLJANOV

Kako se je vse začelo

Študiral sem na Fakulteti za mehaniko in matematiko Moskovske državne univerze skupaj z našim bodočim glavnim razvijalcem Sergejem Mihajlovim. Skupaj smo igrali nogomet in občasno se nam je pridružil njegov sošolec Mihail Ukolov (Ukolov je tudi soustanovitelj spletne trgovine Yutinet. - Pribl. H&F).

Leta 2001 sem šel delat v tehnično podporo podjetja PC-Soft, ki je izdelalo programe za avtomatizacijo poslovanja. Hitro sem ugotovil, da večina težav pri uporabnikih ni posledica programske opreme, temveč slabe infrastrukture, in ustvaril sem oddelek za vzdrževanje IT infrastrukture strank. Potegnili smo omrežja, postavili strežnike, namestili protivirusne programe, pravzaprav smo bili vhodni sistemski administratorji, ki so najprej vse pravilno konfigurirali, nato pa podprli. Užival sem, ko sem lahko stranki razložil, kakšne so njegove težave, kako jih lahko rešimo, in na koncu je naše storitve kupil. Nato sem zrasel v komercialnega direktorja in začel ne samo vzdrževati IT infrastrukture, ampak tudi prodajati glavne storitve podjetja - implementacijo in izpopolnjevanje programske opreme za avtomatizacijo skladiščnega računovodstva in logistike.

V nekem trenutku sem se odločil oditi, saj je moja neustavljiva energija začela napenjati ustanovitelje PC-Soft - to so bili odrasli, ki niso želeli vsak mesec spreminjati svojega pristopa k delu. Tri mesece pred odhodom sem začel klicati stranke, da jih opozorim, da projekt prenašam na kolege. In dobil sem ponudbo za delo od ene naših ključnih strank. Prodajali so konzervirano hrano. Povabili so ga na mesto generalnega direktorja. Bilo je začetek leta 2005 in po teh standardih je bilo podjetje zelo veliko: letni promet je znašal približno 40 milijonov dolarjev, povprečna starost zaposlenih je bila 35–40 let – težko je bilo najti pristop do njih. Sčasoma mi je uspelo in nehal sem razmišljati o vrnitvi v IT, saj so bili tam vsi majhni in smešni, v realnem sektorju pa je krožil povsem drugačen denar. Uspelo mi je voditi veliko podjetje. Kljub temu, da so si ustanovitelji postavili ambiciozen načrt prihodkov in dobička, sem ga presegel.

Tam bi še naprej delal, če ne zaradi zdravstvenih težav. Huligani so me napadli in hudo tepli. Več mesecev v bolnišnici, več operacij - na obrazu imam zdaj 23 titanovih plošč.

Po dolgem premoru in okrevanju sem začel iskati službo generalnega oziroma komercialnega direktorja v trgovskih in proizvodnih podjetjih.

meni ne zanima biti pasivni delničar, ki ne more vpliva na razvoj podjetja. imam veliko nove ideje in potrebujejo denar za njihovo izvajanje

Bil sem pa mlad, poleg tega pa mi dolg premor v delu ni govoril v prid - v podjetjih, ki so zaposlene zaposlovala prek kadrovskih agencij, nisem šel naprej na razgovor z agencijo. Nisem več naletel na enake primerne in finančno podkovane lastnike kot prej – večinoma je šlo za redeck posel, ki živi po konceptih. Pričakovali so, da komercialni direktor ne bo zgradil normalnega prodajnega sistema, ampak bo dobro prodajal za mitinge.

Poleti 2006 sva se s starima znancema Ukolovim in Mihajlovim pogovarjala o programski opremi za avtomatizacijo procesov. Sam Yutinet je potreboval rešitev. Takrat sem že poznal trg in razumel, kakšna zmešnjava se tam dogaja. Bile so le drage in težke odločitve. Oktobra smo začeli razvijati Megaplan.

Prvi koraki

Prvi vmesnik je izdelal Art Lebedev Studio, z njimi smo se dogovorili za sprejemljivo ceno. Preden se lotijo ​​dela, opišejo scenarije za vse prihodnje module. V tem trenutku smo upali narediti popoln sistem za vodenje poslovanja, vključno s skladiščnim računovodstvom, logistiko, CRM itd. A denarja za risanje vmesnika vseh modulov ni bilo dovolj. Odločili smo se, da naredimo modul za vodenje nalog in projektov. Mislim, da to ni bila prava odločitev. Nato sem vztrajal pri prehodu v operativno skladiščno računovodstvo, ki sem ga dobro poznal. Poleg tega je ta trg sam po sebi večji: to je razumljiva stvar, ki jo potrebuje skoraj vsako podjetje. Vsa podjetja ne potrebujejo vodenja nalog in projektov. Toda večina se je odločila, da začne z nalogami in projekti.

Septembra 2007 smo začeli s testiranjem programske opreme na Yutinetu. Do konca leta smo na Habrahabru napovedali beta testiranje. Prva stranka nam je plačala denar, ko faza brezplačnega testiranja še ni bila končana. Napisal je, da mu je vse všeč. Bil je lastnik tovarne plastičnih steklenic.

Spomladi 2008 je najavo projekta na svoji spletni strani objavil Artemy Lebedev. To nam je dalo ogromno prometa in prijav. Do poletja smo dosegli trenutno operativno samooskrbo. Investicije v višini 350.000 $ nismo povrnili, vendar smo uspeli izplačati majhno plačo sebi in programerjem. Mislili smo, da bo vse v redu, potem pa se je začela kriza.

Privabljanje investicij

Leta 2008 smo začeli padati v smislu prihodkov: ljudje niso pripravljeni plačati za programsko opremo, ko je vse slabo. Imamo izdelek SaaS in ga ne morete ukrasti, saj so vsi navajeni delati s programsko opremo. Stranke so verjele, da je plačilo 5.000–7.000 rubljev na mesec nekaj super. Takrat smo imeli okoli 300 strank. Ampak ni pomagalo. Poskušali smo zaslužiti in prodati svetovalne storitve. Začel sem iskati investitorja.

Leto 2009 je bilo za nas zelo težko. Toda do decembra smo sklenili posel s skladom IQ One. Za nas to niso bili zelo dobri pogoji: sklad je vzel 51 %. Ocena je bila nekaj milijonov dolarjev.

Toda to nam je omogočilo izboljšanje finančnega položaja. Izdelali smo nove produkte: finančno računovodski modul, CRM. Da bi povečali denarne tokove, smo pripravili promocijo – iPhone in iPod smo podarili tistim, ki so izdelek plačali za leto vnaprej. Ta akcija je pravkar vzletela: k nam je prišlo še 200 strank in bilo jih je 900.

Začele so se tudi težave. IQ One ima zelo stroge zahteve glede poročanja, pomemben del mojih prizadevanj je bil porabljen le za izpolnjevanje gore papirja za ljudi, ki ne razumejo, kako deluje IT posel.

Izobrazba:

Leta 2004 je diplomiral na Moskovski državni univerzi za ekonomijo, statistiko in informatiko "MESI" z diplomo iz organizacijskega menedžmenta. doktoriral iz ekonomije, zagovarjal disertacijo na temo "Organizacija oglaševalske kampanje za velike omrežne internetne trgovce";

Izkušnje:

* V letih 2003-2004. bil vodja studia "Virtual Art Group";

* Leta 2004. ustanovil spletno trgovino Yutinet.Ru (od leta 2011 - JSC PLATFORM YUTINET.RU), je njen solastnik in generalni direktor;

* Ideolog, ustvarjalec in poslovodni partner projekta Megaplan - vodilnega na ruskem trgu aplikacij SaaS za podjetja;

* OJSC "PLATFORM YUTINET.RU" je eden vodilnih v domači internetni trgovini z računalniškimi in gospodinjskimi aparati ter specializirano iskanje teh kategorij blaga.

Julija 2011. OJSC PLATFORM YUTINET.RU je pod vodstvom Mihaila Ukolova izvedla prvo IPO med ruskimi spletnimi trgovinami na domačih borzah - MICEX in RTS. Po rezultatih plasiranja je povpraševanje po delnicah na zgornji meji cenovnega razreda ( 195 rubljev na delnico) je presegla ponudbo za skoraj 3 Skupno je bilo vlagateljem prodanih 2 milijona navadnih delnic, kar ustreza 10 % odobrenega kapitala družbe, brez dodatne izdaje... rubljev.

Hobiji: nogomet, letala in dialektika poslovnih procesov.

Zakonski status: poročen, ima sina.

Solastnik in izvršni direktor OJSC Platform Yutinet.Ru

"Podjetja"

"Novice"

Seja javne telepatije

Mikhail Ukolov cilja na mlade milijarderje. Ustanovitelj Yutinet.ru, internetnega hipermarketa tehnologije in elektronike, je prvi v Runetu lansiral svojo trgovino za IPO. Načrtuje obogateti s prodajo ne le opreme, ampak tudi tehnologije.
povezava: http://www.kommersant.ru/doc/ 1761760 / print

Spletni trgovec na drobno "Yutinet.ru" je v letu 2011 povečal svoj promet za 2,4-krat

"Naše podjetje, vodilno v prodaji elektronike na ruskem internetu, je eno izmed petih najboljših ruskih internetnih trgovcev na drobno, ki je že drugo leto zapored več kot podvojilo svojo rast in je dobičkonosno," je dejal generalni direktor OJSC Platform. Yutinet.ru (vodi spletno trgovino) Mihail Ukolov, čigar komentar je naveden v objavi. Po njegovem mnenju "Yutinet.ru" načrtuje v letu 2012 ohraniti vodilno vlogo v smislu rasti in vstopiti na mednarodne trge s svojo "platformo za izbiro elektronike glede na namen uporabe", pa tudi povečati tržni delež v odprtih linijah izdelkov na 5 -10 %.
povezava: http://digit.ru/business/ 20120228 / 389650528.html

Yutinet.Ru odpre prevzemno mesto v Sankt Peterburgu

Mihail Ukolov, generalni direktor Yutinet.Ru, ko je komentiral odprtje prve regionalne pisarne podjetja, je dejal: "Načrtujemo povečati delež regionalne prodaje v skupnem prometu na 25% do konca leta 2012, za kar bomo aktivno odpirali točke prisotnosti
povezava: http://raec.ru/times/detail/ 753 /

Mihail Ukolov: "Bomo prva ruska spletna trgovina, ki bo izvedla IPO"

Yutinet.ru je prva ruska spletna trgovina, ki pritegne sredstva vlagateljev z začetno javno ponudbo. Generalni direktor podjetja Mihail UKOLOV pripoveduje o namenu privabljanja teh sredstev in načrtih za razvoj poslovanja.
povezava: http://www.banki.ru/news/interview/? id = 3049291

Hobi poslovnežev. Mikhail Ukolov, Utinet: "Za letala je vedno čas"

Mihail Ukolov, ustanovitelj in izvršni direktor spletne trgovine Yutinet.Ru, je resno navdušen nad letalstvom. Vsaj dvakrat na leto sam sedi za krmilom, ruski bombniki pa izračunajo cilje, tudi po njegovih izračunih. Kljub temu se Mikhail ne namerava popolnoma posvetiti letalstvu: kljub vsej svoji privlačnosti se v Rusiji ta posel težko dvigne.
povezava: http://slon.ru/business/ khobbi

"Yutinet": kako spletno trgovino spremeniti v podjetje s prometom pod 100 milijoni dolarjev

Ustanovitelj spletne trgovine Yutinet, Mihail Ukolov, med novoletnimi prazniki ni imel časa za počitek. December je pokazal, da logistični oddelek ni kos 1500 naročil na dan - nekaj je bilo treba nujno spremeniti. V treh tednih je programer Ukolov napisal nov algoritem za nadzor dostave, ki ga lahko upravlja ena oseba namesto desetih. Odvečne zaposlene so morali odpustiti, zdaj pa bo dispečer podjetja z naročilom vedno videl točne geografske koordinate posamezne škatle. Ukolov mimogrede obljublja, da bodo redne stranke njegove trgovine lahko izvedele tudi natančne koordinate lokacije njihovega naročila. "Zanima nas, da bi stranka prejela storitev, zaradi katere bi bil le biser!" razlaga ekspresivno.
povezava: http://www.forbes.ru

Promet Yutinet.Ru se je v prvi polovici leta 2012 povečal. enkrat in pol

Mihail Ukolov, generalni direktor OJSC Platform Yutinet.Ru, je komentiral komercialne rezultate dela v prvi polovici leta 2012: »V prvi polovici leta smo aktivno sodelovali pri infrastrukturnih projektih - uveden je bil nov sistem ERP , prehod na novo se naši zaposleni razvijajo 2 leti, optimizirani so poslovni procesi, razviti novi kanali in metode promocije in prodaje. To bo skupaj pozitivno vplivalo na finančne in poslovne rezultate našega dela v letih 2012-2013. Yutinet.Ru samozavestno dokazuje povečanje prodaje nad stopnjo rasti trga.
povezava: http://raec.ru/times/detail/ 1633 /

Na izmenjavo - prek interneta

»Dolgo časa bi trajalo, da bi se pri današnji triodstotni marži EBITDA razvil do želenih višin. In želimo hitro rasti, «razlaga Mihail Ukolov, izvršni direktor Yutinet.ru, razlog za IPO njegovega podjetja 19. julija. Namestitev je potekala z navdušenjem: povpraševanje je preseglo ponudbo za 3,3-krat, z delnicami pa se je trgovalo po zgornjem cenovnem koridorju - 195 rubljev na delnico. S prodajo 10-odstotnega deleža je podjetje zbralo 390 milijonov rubljev. Res je, tržna ocena, ki ustreza EBITDA 48 v letu 2011, je bila trikrat nižja od tiste, ki jo je izračunal Finam, organizator plasiranja - 100-170 EBITDA. Toda to je več kot največji spletni trgovci na drobno, kot sta Amazon in eBay - trgujeta pri 36 oziroma 11,5 predvidene EBITDA za leto 2011.
povezava: http://www.sostav.ru/articles/ 2011/07/25 / ko1 /

Prodaja Yutinet.Ru se je v prvih devetih mesecih leta 2012 povečala za 17%