Trgovske franšize - kaj so in kako delujejo. Franšiza v trgovini - koncept, mehanizem in načela delovanja Veleprodajna živilska franšiza

Franšiza je niz ugodnosti, ki so potrebne za poslovanje, ki vključuje poslovni model dajalca franšize, blagovno znamko in druge komponente. podjetniške dejavnosti. Franšiza v trgovini lahko vključuje izvirno tehnologijo, način poslovanja, kot tudi blagovna znamka in uporabo opreme. Vse to se za plačilo prenese z lastnika na prejemnika, skupaj z obveznostmi in ugodnostmi.

Franšizo v trgovini je najlažji in najhitrejši način za promocijo vašega podjetja na trgu, saj ima franšizojemalec na razpolago namerno donosen dobičkonosni posel. Poleg tega je dajalec franšize običajno pripravljen zagotoviti celovito pomoč in podporo svojemu prejemniku franšize (kupovalna stran), saj je uspeh njegovega podjetja v interesu dajalca franšize (prodajne strani).

Stroški franšize: komponente

Za nakup franšize v trgovini morate plačati obvezno pavšalno (splošno) pristojbino, ki potrjuje kupčevo pravico do uporabe sklopa pogojev. Prejemnik franšize lastniku blagovne znamke mesečno plača tudi določen odstotek prometa (avtentičnega honorarja). Poleg tega strošek franšize vključuje kapital, ki bo kril stroške ustanovitve podjetja (cena najema/nakupa prostorov, opreme, plačila zaposlenih itd.). Ta sredstva se prenesejo na dajalca franšize, če kupcu prenese "pripravljeno" prodajno mesto. S pomočjo kataloga franšiz na našem portalu izberite najbolj donosno franšizo.

Prednosti franšize v trgovini

Franšiza zagotavlja velike koristi podjetju ali podjetniku, ki se odloči odpreti lastno podjetje, na primer:

• Blagovne znamke ni treba promovirati. Običajno so blagovne znamke, prenesene na podlagi franšizne pogodbe, prepoznavne in zato ne potrebujejo aktivne promocije.
• Hiter poslovni razvoj. Nakup pripravljen posel, podjetnik takoj doseže normalne obsege trgovanja. Ni mu treba pridobiti zaupanja potencialnih kupcev.
• Svetovanje, usposabljanje in celovita podpora. Zahvaljujoč aktivni podpori dajalca franšize se uporabnik franšize izogiba pogoste napake, ki omogočajo skoraj vsem podjetnikom, ki svoje poslovanje začnejo iz nič.
• Stabilen položaj na trgu. Franšiza pomeni jasne teritorialne meje za poslovanje, kar samodejno izključuje nastop konkurentov.

Tako je franšiza donosen način za ustanovitev podjetja in ustvarjanje dohodka.

Trgovska franšiza je trenutno zelo priljubljena med zagonskimi podjetniki v Moskvi, Sankt Peterburgu in drugih regijah Rusije. To je v prvi vrsti razloženo z dejstvom, da jih velika večina, da bi ohranila svoj položaj na trgu, raje sodeluje z izkušenejšimi podjetniki. V ta namen pridobivajo različne vrste maloprodajnih franšiz. Še posebej donosno za nakup franšiznega butika je obdobje finančne krize. Nakup franšize trgovine za poslovneže začetnike vodi tudi potreba po povečanju prihodkov, razvoju stabilne baze strank in tudi zmanjšanju stroškov.

Tisti, ki se odločijo za odprtje lastnega franšiznega butika maloprodaja, izberite najprimernejšo maloprodajno franšizo glede na velikost začetne naložbe, dobo vračila, kot tudi hitrost doseganja točke preloma.

Prednosti franšize maloprodajne trgovine

Najpomembnejša korist za prejemnike franšize je varčevanje lastnih denar. Poleg tega pridobijo marketinško, računovodsko in pravno podporo dajalcev franšize, ki so že izkušeni v trgovini in imajo nekaj tržne moči.

Velika večina franšizorskih organizacij zagotavlja brezplačno svetovanje, pomoč pri izbiri in usposabljanju zaposlenih.

Prejemniki franšize lahko ustvarijo lastna franšizna omrežja. To je še posebej pomembno v primerih, ko je načrtovano delo ne le v velikih mestih, ampak tudi v majhnih mestih. Za prejemnike franšize je to veliko bolj učinkovito kot pridružitev obstoječi franšizni mreži.

Maloprodajni imenik franšiz

Katalog trgovine vsebuje različne franšizne ponudbe trgovske družbe in butiki za tiste, ki bodo kupovali trgovsko podjetje. Najbolj priljubljene franšizne ponudbe trgovcev na drobno, ki jih danes vsebuje katalog, so naslednje:

• mreža butikov izdelkov iz platna in ovčje volne "Modne ovce";
• salon avtomobilskih delov "Korika-auto";
• salon moška oblačila"Circle Boutique";
• salon čevljev samostojna izdelava"Migliori"
• mreža trgovin z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Če vas zanima ponudba katere koli organizacije od tistih, ki so predstavljene v katalogu, lahko greste neposredno iz kataloga na uradno spletno stran te organizacije, da dobite več podrobne informacije o pogojih sodelovanja, višini začetne naložbe, višini avtorskih honorarjev, zahtevah za prejemnike franšize

Franšizing je pogosta oblika poslovnega partnerstva. Vaša priljubljenost to smer osvojil v mnogih segmentih, najpogosteje pa ga najdemo v trgovini. Vsak od nas je verjetno kupil izdelek ali uporabil storitve franšiznih podjetij, ne da bi se tega zavedal.

Franšiza - kaj je to v trgovini?

Franšiza je neke vrste tržna razmerja komercialne koncesije. Pomeni neprekinjeno poslovno sodelovanje in partnerstva več podjetij.

Bistvo franšizinga je preprodaja pravice do uporabe blagovne znamke skupaj z uveljavljeno poslovno tehnologijo. Veliko znano podjetje z oglaševanim imenom praviloma preproda pravico do njegove uporabe, skupaj s tehniko prodaje blaga, drugim udeležencem na trgu - podjetjem, ki so neodvisna od njega.

V franšizni pogodbi se razlikujejo naslednji udeleženci:

• Dajalec franšize je podjetje, ki zakupi svojo blagovno znamko, znanje in izkušnje, poslovno shemo ali operacijske sisteme za določeno plačilo.
• Prejemnik franšize je podjetje, ki pridobi možnost usposabljanja in pomoči pri odpiranju novega poslovnega projekta, pripravljeno delati pod znano blagovno znamko in plačati dogovorjeni znesek za uporabo blagovne znamke, znanja in drugih poslovnih orodij. .

Oblikujejo zanesljivo partnersko shemo, ki temelji na načelih vzajemne koristi. Matična družba dobi dodaten prihodek od prodaje pravice do uporabe blagovne znamke, možnost širitve in ozaveščanja ter razvoja novih regij. Prejemalec franšize pa, ki nima izkušenj na določenem področju, lahko začne delati pod znanim imenom, uporablja tehnologije, ki so že pokazale svojo učinkovitost, in ne tvegajo izgube začetne naložbe.

Kaj je franšiza in kako deluje?

Beseda franšiza pomeni dovoljenje za trgovanje. Na primer, podjetje 33 Bears proizvaja rezine, po katerih je povpraševanje na potrošniškem trgu. Razvita je bila posebna oprema, ki je pokazala svojo učinkovitost, in obstaja želja po odprtju novih poslovalnic, vendar finančna sredstva za nadaljnji razvoj ne dovolj. Torej obstaja potreba po prodaji franšize.

Po oddaji oglasa lastnik podjetja prejme ponudbe za sodelovanje. Mladi podjetnik, ki ima zagonsko investicijo, želi vstopiti na trg pod imenom »33 medvedov«, ki ga poznajo v njegovem mestu. Pripravljen je plačati za postopek pridružitve franšizni mreži, odšteti občasna plačila po dobičku, uporabiti priporočila matične družbe in delati po uveljavljenih pravilih. Za to prejme številne prednosti pred novinci, ki poskušajo sami osvojiti nišo. "33 Bears" je že pokazal svojo učinkovitost, zato je franšizojemalec zmanjšal tveganja in lahko deluje po preverjenem poslovnem modelu v trgovini.

Možnosti sodelovanja je lahko več - prejemnik franšize samostojno proizvaja vaflje z nakupom opreme ali pa jih preprosto prodaja z nakupom izdelkov od dajalca franšize. Poleg proizvodne tehnologije lahko uporabi dolgoletne izkušnje, poslovno podporo in svetovalno podporo partnerja. Tako franšizojemalec preskoči proces postajanja, zmanjša tveganja.

Današnja statistika v malem podjetništvu je razočaralna: polovica odprtih podjetij na področju trgovine preneha z dejavnostjo, preden je delala celo leto. Še 20% preostalih se zapre v 2-3 naslednja leta. V razmerah hude konkurence in prenasičenosti trga preživijo najmočnejši, ki imajo dolgoletne izkušnje oz. uspešni sistemi poslovati.

Priljubljena in stabilna podjetja letno porabijo velike naložbe v oglaševanje, promocijo blagovna znamka. Veliko sredstev se porabi za obveščanje potencialne stranke o lokaciji vtičnico. Pri nakupu franšize v trgovini franšizor najpogosteje priskrbi knjigo blagovnih znamk in reklamni material. Poleg tega jo zanima promocija svojega partnerja - ijemalca franšize, zato bo zagotovila vse vrste podpore na več ravneh. Pogosto pomaga pri oblikovanju asortimana, pri izbiri mesta za prihodnjo trgovino.

Zgodovina koncepta "franšize"

Izraz "franšiza" je bil prvič uporabljen leta 1851. Ustanovitelj tega partnerstva na področju trgovine lahko upravičeno štejemo za podjetje Singer, proizvajalca šivalne opreme. To je bilo prvo podjetje, ki je začelo podpisovati pogodbe s partnerji za pravico do prodaje in opravljanja storitev za izdelke podjetja na dogovorjenem ozemlju Združenih držav.

"Singer" je takrat ustanovil nov distribucijski in oglaševalski model, ki je bil osnova franšize v trgovini. Po tem se je takšno partnerstvo začelo razvijati v avtomobilski industriji, med svetovno vojno se je preselilo v hotel in gostinska dejavnost. Toda velik preboj je prišel v petdesetih letih prejšnjega stoletja z odprtjem McDonald'sa.

Leta 2000 je na svetovnem trgovskem trgu uspešno delovalo več kot 8.000 dajalcev franšize, danes se je ta številka povečala na 18.000 prodajalcev franšiz in več kot 1.500 milijonov prejemnikov franšize.

Koliko stane maloprodajna franšiza?

Tisti, ki bodo želeli delati v okviru franšize v trgovini, bodo morali plačati uporabo blagovne znamke. Denarni protivrednik je odvisen od cenovna politika in zahteve dajalca franšize. Toda ne glede na posebnosti podjetja, pa naj gre za ali, so vsa plačila dveh vrst:

1. – enkratno plačilo za delo pod izbrano blagovno znamko. Partner ga plača ob podpisu pogodbe. Njegova velikost je odvisna od posebnosti dajalca franšize. Lahko se giblje od sto dolarjev do sto tisoč dolarjev. Na velikost plačila vpliva prepoznavnost blagovne znamke, obseg poslovanja. Na primer, odprtje supermarketa bo veliko višje kot zagon nove slaščičarne.
2. Licenčnine so periodični finančni odbitki v trgovini od prometa franšizojemalca. Znesek takih prispevkov se lahko razlikuje tudi glede na zahteve prodajalca franšize, praviloma je 3-10% prometa.

Nasvet: ni mogoče trditi, da so avtorski honorarji in pavšalni zneski zgolj nakup pravice do uporabe blagovne znamke. Poleg tega prejema franšizojemalec podporo - svetovalno podporo, priporočila za odpiranje točke (od zasnove prostorov za trgovanje do tehnologij, ki jih morate le prilagoditi svojim pogojem in zahtevam).

Prednosti in slabosti sodelovanja pri franšizi v trgovini

Franšizna partnerstva imajo tako podpornike kot nasprotnike. Velika priljubljenost takšnega poslovnega mehanizma govori o številnih prednostih, vendar tako kot vsak drug model ni brez pomanjkljivosti.

prednosti

Za prejemnike franšize sistem poslovanja po franšizi v trgovini pomeni lastno poslovno, strokovno podporo. Označiti je mogoče številne prednosti:

1. Pripravljeno podjetje, ki praktično zagotavlja stabilen dohodek. Partner lahko oceni učinkovitost s preučevanjem dejavnosti matične družbe. Če se je uveljavila v domačem ali celo mednarodni trg, je v povpraševanju, se aktivno razvija, zakaj ne bi razmislili in kupili enega od njih?
2. Nakup franšize je zanesljiv način, da obvladate določeno tržno nišo in razširite svojo dejavnost.
3. S podpisom franšizne pogodbe v trgovini partner pridobi pravico do dela pod znano blagovno znamko, ni treba porabiti sredstev in časa za promocijo svojega podjetja, izvajanje marketinških dogodkov. To je dajalec franšize že storil.
4. Podpora imetnika pravice - ker je prodajalec franšize sam zainteresiran za uspeh novega podjetja, bo zagotovil celovito pomoč, zlasti na začetku. Stopnja podpore je odvisna od samega podjetja, lahko je usposabljanje osebja, zagotavljanje promocijskih materialov, podpora pri sklepanju najemne pogodbe, pravna pomoč itd.
5. Zagotavljanje baze znanja in dragocenih informacij, ki jih potrebujete za začetek. Vsak podjetnik začetnik, ki samostojno odpre podjetje, ne more dobiti takšnih informacij - to je analiza trga, konkurentov, povpraševanja potrošnikov.
6. Franšiza v trgovini niso le navodila in sheme dela. Sodelovanje pomeni stalno partnerstvo, ki ga novincu tako primanjkuje.

Minusi

Poleg eksplicitnega nesporne prednosti, model ni brez pomanjkljivosti:

• Dodatni finančni odhodki. Plačilo avtorskih honorarjev in pavšalni znesek lahko precej visoka, ta denar bi lahko uporabili za razvoj lastnega podjetja. Zato mnogi ne želijo preplačati in sami odpreti podjetja.
• Skladnost s strogimi predpisi. Po podpisu franšize na področju trgovine mora franšizojemalec upoštevati uveljavljene normative. Lahko se nanašajo ne le na posebnosti zasnove prostorov, temveč tudi na izbiro asortimana, politiko strank in izbiro dobaviteljev. Nekatere zahteve morda ne bodo všeč prejemniku franšize, vendar jih mora upoštevati.
• Redna kontrola kakovosti. Ker matično podjetje franšizor skrbi za svoj ugled, redno preverja delovanje svojih franšiznih prodajnih mest. Nenehni pregledi lahko ovirajo njihove dejavnosti.
• Zaprt seznam dobaviteljev. Številni dajalci franšize določijo posebne dobavitelje, s katerimi mora kupec franšize sodelovati. V nekaterih primerih je to nepraktično zaradi teritorialne lokacije ali regionalnih značilnosti.
• Možnost enostranske odpovedi pogodbe. Če po mnenju dajalca franšize njegov partner ne spoštuje pogojev pogodbe, jo lahko odpove.

Shranite članek v 2 klikih:

Franšiza v trgovini je primerna za tiste, ki ne želijo začeti sami in se želijo zavarovati s podporo pri informacijski viri več znano podjetje. To pomeni, da v tem primeru sredstva za promocijo blagovne znamke niso potrebna, saj je matično podjetje to že storilo. Hkrati morate žrtvovati določeno mero neodvisnosti in dati del svojih prihodkov.

V stiku z

To je priložnost za vodenje lastno podjetje pod blagovno znamko in s podporo znanega podjetja. Skratka, to je pravica do uporabe blagovne znamke, trenutnega poslovnega modela in nadzora s strani lastnika blagovne znamke (dajalca franšize).