Efektiviteti i aktiviteteve tregtare varet kryesisht nga disponueshmëria e informacionit nga shërbimet tregtare që ju lejon të merrni një ide të situatës që është zhvilluar në treg.

Në një kuptim të gjerë, informacioni i referohet informacionit për personat, objektet, faktet, ngjarjet, fenomenet dhe proceset, pavarësisht nga forma e paraqitjes së tyre. Prandaj, informacioni që karakterizon situatën në tregun e mallrave dhe shërbimeve duhet të klasifikohet si informacion tregtar.

Mbledhja e informacionit tregtar lidhet me studimin e:

Ї kërkesa e popullsisë dhe faktorët që e përcaktojnë atë;

Ї oferta e produktit;

Ї blerësit me shumicë;

Ї mundësitë e mundshme dhe konkurrueshmëria e ndërmarrjes.

Informacioni për kërkesën e popullsisë dhe përcaktuesit e saj është baza për marrjen e vendimeve tregtare.

Studimi i kërkesës ndihmon në identifikimin e ndryshimeve aktuale të saj, motivet për të bërë blerje, shkallën e konformitetit të pronave të konsumatorit dhe çmimet e mallrave të ofruara me nevojat e blerësve.

Faktorët që përcaktojnë kërkesën e popullsisë janë madhësia dhe përbërja e saj, të ardhurat në para, traditat dhe zakonet kombëtare, etj. Studimi i këtyre faktorëve u mundëson punonjësve të shërbimeve tregtare të marrin informacion të plotë për blerësit dhe nevojat e tyre.

Analiza e informacionit të marrë kontribuon në një përcaktim më të saktë të strukturës së asortimentit dhe vëllimeve të mallrave të blera për shitje të mëvonshme. Në të njëjtën kohë, rreziku i blerjes së mallrave të panevojshëm për konsumatorin zvogëlohet, vëllimi i shitjeve rritet dhe qarkullimi i mallrave përshpejtohet.

Informacioni në lidhje me ofertën e produktit (vëllimet dhe gamën e mallrave të prodhuar, inventarin, etj.) ju lejon të përcaktoni se sa kërkesa për mallra korrespondon me ofertën e tyre. Nëse kërkesa tejkalon ofertën, ka kërkesë të pakënaqur. Në këtë rast, është e nevojshme të merren masa që synojnë rimbushjen e stoqeve të mallrave. Kur oferta tejkalon kërkesën, ka një akumulim të tepërt të mallrave në magazinat e ndërmarrjeve tregtare, gjë që tregon edhe gabime në menaxhimin e inventarit dhe asortimentit të mallrave. Në të dyja rastet, mund të jetë e dobishme të ndikohet prodhuesi për të ndryshuar gamën e mallrave që ata prodhojnë. Në disa raste, këshillohet të përdorni shërbimet e furnitorëve të tjerë që ofrojnë produkte që janë më të rëndësishme për nevojat e blerësve. Prandaj, shërbimet komerciale të ndërmarrjeve tregtare duhet të kenë informacion për prodhues të ndryshëm dhe furnitorë të tjerë të mallrave.

Duke qenë se një nga detyrat kryesore të tregtarëve me shumicë është shitja e mallrave, shërbimet e tyre të shitjes duhet të kenë sa më shumë informacion për blerësit me shumicë.

Ky informacion përfshin informacione për vendndodhjen, specializimin dhe tregues të tjerë të aktiviteteve të ndërmarrjeve që janë konsumatorë të mundshëm mallrave dhe shërbimeve. Analiza e këtij informacioni u lejon tregtarëve me shumicë të zgjedhin partnerët më të mirë për të vendosur marrëdhënie biznesi me ta.

Informacioni për mundësitë e mundshme të ndërmarrjes merret nga burime të brendshme (raporte statistikore dhe kontabël, të dhëna të kontabilitetit operacional për aktivitetet tregtare). Ky është informacion për vëllimin e blerjeve dhe shitjeve të mallrave, inventarit, etj.

Duke analizuar këtë informacion, si dhe informacionin për aktivitetet e konkurrentëve, shërbimet tregtare nxjerrin përfundime për konkurrencën. ndërmarrje tregtare, i cili ju lejon të bëni ndryshime në kohë në aktivitetet e departamenteve përkatëse, duke forcuar pozicionin tuaj në treg.

Organizimi i aktiviteteve tregtare

Prezantimi

Sot, një tregtar duhet të zotërojë artin e zhvillimit të negociatave tregtare me partnerët, të njohë mënyrat dhe metodat e rregullimit të marrëdhënieve ekonomike midis blerësve dhe furnizuesve të mallrave dhe shërbimeve, pronat e konsumatorit dhe metodat e ekzaminimit cilësor të mallrave, të jetë i aftë për bazat e reklama, marketing, menaxhim dhe shumë disiplina të tjera të veçanta.

Një shekull më parë, tregtia shihej si një aktivitet që nuk kërkonte studim dhe kërkim të thellë. Tani një interpretim i tillë i biznesit tregtar është primitiv dhe absurd.

Fusha e njohurive në veprimtarinë tregtare nuk është aspak më e ngushtë dhe në disa raste shumë më e gjerë se në çdo specialitet tjetër. Njohuritë e tregtisë janë fjalë për fjalë të pashtershme.

Gama e punës së një tregtari në kushte moderne është jashtëzakonisht e gjerë - në shërbimet tregtare, të shitjes dhe marketingut të ndërmarrjeve forma të ndryshme prona, ndërmarrjet e shitjes me pakicë dhe shumicë, firmat, shoqëritë aksionare dhe ortakëritë, ndërmarrjet e përbashkëta tregtare, zyrat e eksport-importit, organizatat dhe ndërmarrjet e bashkëpunimit të konsumatorëve etj.

Qëllimi i kësaj pune është të studiojë marrëdhëniet ekonomike të një organizate tregtare të angazhuar në tregtinë me shumicë.

Detyra është në përputhje me qëllimin e punës:

1. Punim me shkrim në përputhje me kërkesat;

2. Vepra duhet të përmbajë teorinë e marrëdhënieve ekonomike të një organizate tregtare;

3. Për pjesën praktike, merrni parasysh një shembull të një kompanie me shumicë.

Kreu I. Organizimi i transaksioneve të biznesit në tregti

1.1 Koncepti i thelbit të veprimtarisë tregtare

Çfarë është tregtia? Mundësia për të rishitur më shtrenjtë? Deri diku po, por jo vetëm kaq. Koncepti i "tregtisë" është shumë më i gjerë, më i thellë në përmbajtje dhe aftësi për ta realizuar atë.

Tregtia është një lloj sipërmarrjeje ose biznesi tregtar, por një biznes fisnik, ai biznes, i cili është “baza e çdo ekonomie tregu vërtet të qytetëruar.

Tregtia është një fjalë me origjinë latine (nga latinishtja cornmercium - tregti). Sidoqoftë, duhet të kihet parasysh se termi "tregti" ka një kuptim të dyfishtë: në një rast nënkupton një degë të pavarur të ekonomisë kombëtare (tregti), në tjetrën - procese tregtare që synojnë zbatimin e akteve të shitjes dhe blerjen e mallrave. Aktiviteti tregtar lidhet me konceptin e dytë të proceseve tregtare - tregtare për zbatimin e akteve të shitblerjes me qëllim të përfitimit.

Fjalori shpjegues i gjuhës së madhe ruse të gjallë nga V.I. Me fjalë të tjera, këto koncepte përfshijnë zbatimin e akteve të shitjes me synimin për të blerë më lirë dhe për të shitur më shtrenjtë. Në një kuptim të gjerë, tregtia shpesh kuptohet si çdo aktivitet që synon të bëjë një fitim.

Megjithatë, një interpretim kaq i gjerë i aktivitetit tregtar nuk është në përputhje me qasjen e përshkruar më parë ndaj tregtisë si procese tregtare për zbatimin e akteve të shitjes së mallrave.

Aktiviteti tregtar është një koncept më i ngushtë se sipërmarrja. Sipërmarrja është organizimi i prodhimit ekonomik dhe veprimtarive të tjera që i sjellin të ardhura sipërmarrësit. Sipërmarrësi mund të nënkuptojë organizimin e një ndërmarrjeje industriale, një ferme rurale, një ndërmarrje tregtare, një ndërmarrje shërbimi, një banke, një zyrë avokatie, një shtëpie botuese, një institucioni kërkimor, një kooperativë etj. Nga të gjitha këto lloje të veprimtarive sipërmarrëse. vetëm tregtimi është një aktivitet thjesht tregtar. Kështu, tregtia duhet të konsiderohet si një nga format e aktiviteteve sipërmarrëse. Në të njëjtën kohë, në disa lloje të aktiviteteve afariste mund të kryhen transaksione për blerjen dhe shitjen e mallrave, lëndëve të para, produkteve të përgatitura, gjysëmfabrikave etj., përkatësisht mund të kryhen elemente të veprimtarisë tregtare në të gjitha. llojet e biznesit, por nuk janë për ta vendimtare, kryesore.

Rrjedhimisht, puna tregtare në tregti është një fushë e gjerë e aktiviteteve operative dhe organizative të organizatave dhe ndërmarrjeve tregtare që synojnë përfundimin e proceseve të blerjes dhe shitjes së mallrave për të përmbushur kërkesën e popullatës dhe për të fituar një fitim.

Akti i blerjes dhe shitjes së mallrave bazohet në formulën bazë të qarkullimit të mallit - një ndryshim në formën e vlerës:

D - T dhe G - D".

Nga kjo rezulton se puna komerciale në tregti është një koncept më i gjerë sesa blerja dhe shitja e thjeshtë e mallrave, d.m.th., në mënyrë që të kryhet akti i shitjes, sipërmarrësi tregtar duhet të kryejë disa operacione organizative dhe operative. transaksionet e biznesit, duke përfshirë studimin e kërkesës së popullatës dhe të tregut për mallra, gjetjen e furnitorëve dhe blerësve të mallrave, vendosjen e marrëdhënieve ekonomike racionale me ta, transportin e mallrave, punën reklamuese dhe informuese për shitjen e mallrave, organizimin e shërbimeve tregtare etj.

Thjesht rishitja e mallrave për fitim, ose ndryshe "bërja" e parave nga asgjëja, është në thelb një transaksion spekulativ që nuk përbën një aktivitet tregtar të dobishëm (biznes fisnik). Kushtet e reja ekonomike, zhvillimi dhe thellimi i marrëdhënieve mall-para, kontabiliteti i plotë i kostos dhe vetëfinancimi kontribuan në shfaqjen e një lloji të ri të organizimit të marrëdhënieve tregtare midis furnitorëve dhe blerësve të mallrave, duke hapur një hapësirë ​​të gjerë për iniciativën tregtare, pavarësinë. dhe ndërmarrje e punëtorëve të tregtisë. Pa këto cilësi në kushtet moderne është e pamundur të kryhet me sukses punë tregtare. Metodat administrative-komanduese të menaxhimit që ekzistonin më parë çuan në faktin se puna tregtare në tregti u zëvendësua kryesisht nga funksionet e shpërndarjes. Detyra të shumta të planifikuara zbritën nga lart. Fondet u shpërndanë në të njëjtën mënyrë. Nga punonjësit e hallkave më të ulëta tregtare kërkohej vetëm zbatimi i rreptë i asaj që u vendos nga lart.

Gjatë organizimit të veprimtarive tregtare në kushte moderne, është e nevojshme të vazhdohet nga barazia e plotë e partnerëve tregtarë në furnizimin e mallrave, pavarësia ekonomike e furnitorëve dhe blerësve dhe përgjegjësia e rreptë materiale dhe financiare e palëve për përmbushjen e detyrimeve të tyre. .

Me kalimin e ndërmarrjeve në kontabilitetin e plotë të kostos, vetëfinancimin dhe vetëqeverisjen, me zhvillimin e marrëdhënieve të sipërmarrjes dhe tregut, parimet dhe metodat e formimit të burimeve të mallrave po ndryshojnë rrënjësisht. Ato bazohen në kalimin nga shpërndarja e tyre e centralizuar në shitjen e tyre të lirë në bursa dhe panaire, zhvillimin e lidhjeve të drejtpërdrejta ekonomike me prodhuesit e mallrave dhe rritjen e rolit të kontratave të furnizimit. Parimet e reja për formimin e burimeve të mallrave ndryshojnë rrënjësisht natyrën, përmbajtjen dhe vlerësimin e punës së aparatit tregtar. Nëse, në kushtet e menaxhimit të centralizuar administrativ, meritat tregtare të një punonjësi të shitjes vlerësoheshin kryesisht nga aftësia e tij për të "shtrydhur fondet e mallrave", atëherë në një ekonomi tregu, cilësia e punës tregtare varet kryesisht nga aftësia për të kërkuar në mënyrë aktive mallrat e shitura sipas rendit të shitjes së lirë, për të kontribuar me aktivitetet e tyre në zhvillimin e ndërmarrjeve industriale, bujqësore, kooperativave, individëve të angazhuar në veprimtaria e punës, stimuj materiale, interes për prodhimin e mallrave të nevojshme për popullatën.

Me ekzistencën deficit tregtar Në tregtinë kooperativiste të kooperativave të konsumit del në pah detyra e vetë-mjaftueshmërisë së organizatave tregtare dhe ndërmarrjeve kooperativiste me burime mallrash. Një rol të rëndësishëm në këtë çështje i caktohet burimeve të mallrave të kooperativave të konsumit, të cilat formohen përmes prokurimit, përpunimit të produkteve bujqësore dhe lëndëve të para, si dhe prodhimit të vet të mallrave. Punonjësit tregtarë të kooperativave të konsumit duhet të intensifikojnë punën për rritjen e burimeve mallrake të kooperativave të konsumit, duke marrë parasysh natyrën gjeografike, prodhuese dhe. kushtet ekonomike rajone individuale.

Një detyrë urgjente e aparatit tregtar të tregtisë kooperativiste është të përfshijë në qarkullimin e të gjitha produkteve të tepërta të fermave ndihmëse, qiramarrësve, kooperativave rurale, fermave kolektive dhe fermave shtetërore, si dhe nga popullsia e angazhuar në veprimtari individuale të punës.

Në këtë drejtim, është e nevojshme të zgjerohet fusha e marrëdhënieve kontraktuale me "furnizuesit dhe prodhuesit e mallrave, për të rritur efikasitetin dhe efektivitetin e kontratave të furnizimit. Kontratat e furnizimit duhet të ndikojnë në mënyrë aktive në prodhim, në mënyrë që të rritet prodhimi i mallrave të konsumit në çdo mundësi. mënyrë, t'i bëjnë ato nga lëndë të para të lira ose alternative, të formojnë gamën optimale të mallrave për shitje me pakicë rrjeti tregtar.

Detyrat e rëndësishme të shërbimit tregtar në tregtinë kooperative janë studimi dhe parashikimi i kapaciteteve të tregjeve rajonale dhe të mallrave, zhvillimi dhe përmirësimi i aktiviteteve reklamuese dhe informative, si dhe koordinimi i punës së prokurimit midis furnitorëve dhe konsumatorëve. Për këtë, është e nevojshme të përdoret gjerësisht përvoja progresive e marketingut të huaj, e cila bën të mundur organizimin me sukses të aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve në kushte tregu.

Në fazën aktuale puna tregtare e organizatave dhe ndërmarrjeve kooperativiste duhet të kontribuojë në zgjerimin e sferës së jashtme aktivitet ekonomik duke përdorur forma të ndryshme të marrëdhënieve ekonomike dhe financiare (shkëmbim, klering, shlyerje në monedhë të fortë, etj.). Për të përmbushur këto detyra, punonjësit tregtarë duhet të njohin mirë rajonin e tyre ekonomik dhe burimet e tij natyrore, të vlerësojnë realisht gjendjen e industrisë, bujqësisë, aftësitë prodhuese dhe gamën e produkteve të prodhuara në ndërmarrjet industriale.

Për të studiuar furnitorët dhe aftësitë e tyre, punonjësit e shërbimeve tregtare duhet të marrin pjesë në punën e bursave të mallrave, panaireve me shumicë, ekspozitave të shitjeve dhe ekspozitave të mostrave të produkteve më të mira dhe të reja, monitorimi reklamat në radio dhe televizion, në gazeta dhe revista, buletine kërkesash dhe ofertash, raporte shkëmbimi, prospekte, katalogë etj. Këshillohet që të vizitohen ndërmarrjet prodhuese (furnizuesit) për t'u njohur me aftësitë e tyre prodhuese, vëllimin dhe cilësinë e produkteve, për të marrë pjesë në takime me punonjës të industrisë. Vetëm kuadro të trajnuar mirë dhe shumë të kualifikuar të punëtorëve tregtarë të tregtisë kooperativë, të cilët kanë kaluar trajnime të thella ose trajnime të avancuara në fushën e marketingut, menaxhimit, organizimit dhe teknologjisë moderne të punës tregtare do të jenë në gjendje të kryejnë me sukses veprimtari tregtare në kushte komplekse dhe të larmishme. të marrëdhënieve të tregut. Në krye të ndërmarrjeve tregtare të bashkëpunimit konsumator, departamentet e shitjeve, shërbimet tregtare duhet të jenë specialistë të kualifikuar: tregtarë-tregtarë, ekonomistë-menaxherë, financierë që njohin mirë punën tregtare. Në depot e shitjes me shumicë, në organizatat tregtare dhe në ndërmarrjet, duhet të krijohen shërbime ose departamente tregtare, të kryesuara nga zëvendësdrejtorët e parë të ndërmarrjeve ose, siç quhen zakonisht, drejtorë tregtarë.

Struktura e shërbimeve tregtare përfshin departamente tregtare ose mallrash, departamente për studimin e kërkesës ose kushteve të tregtisë, pavionet tregtare të bazave të shitjes me shumicë, sallat e mostrave të mallrave dhe divizionet e tjera tregtare të ndërmarrjeve (organizatave). Rritja e nivelit të punës tregtare kërkon përmirësim të vazhdueshëm të teknologjisë së saj, veçanërisht të përdorimit Teknologji e re menaxhimi, sistemet e automatizuara të kontrollit, vendet e automatizuara të punës (AWS) të punëtorëve komercialë, kompjuterizimi i menaxhimit të proceseve komerciale.

Detyra e kompjuterizimit të proceseve të menaxhimit të punës tregtare për blerjet me shumicë dhe shitjen me shumicë të mallrave është shumë e rëndësishme.

Kontabiliteti dhe kontrolli i përhershëm i blerjeve me shumicë të mallrave, i karakterizuar nga një numër i madh furnizuesish, dhjetëra mijëra artikuj të asortimentit kompleks të mallrave, është i mundur vetëm me ndihmën e një kompjuteri. Manuali, formulari i kartës së kontabilitetit për dërgesat, i kryer nga tregtarët, kërkon shumë kohë dhe nuk siguron llogaritje të shpejtë dhe të saktë për të gjithë grupin e varieteteve të asortimentit nga një numër i madh furnizuesish dhe për kushte të veçanta të marrjes. Një sistem i tillë i kontabilitetit për përmbushjen e kontratave në një asortiment grupi, si rregull, sipas tremujorëve, nuk parashikon miratimin e masave të menjëhershme për të ndikuar tek furnitorët që shkelin detyrimet për furnizimin e mallrave në një asortiment të zgjeruar, çon në ndërprerje të furnizimit dhe ndërprerje në pranimin e mallrave. Për këto qëllime, është e nevojshme të organizohen në departamentet e mallrave, sallat e mostrave të mallrave, pavionet tregtare të stacioneve të automatizuara të punës (AWP) për përpunimin operacional të informacionit tregtar dhe menaxhimin e proceseve tregtare. Kjo siguron automatizimin e kontabilitetit për furnizimin dhe shitjen e mallrave sipas asortimentit brenda grupit, çliron tregtarët nga rutina, punuar me dorë për mbajtjen e një skedari karte të kontabilitetit dhe lëvizjes së mallrave, liron kohë për punë reale tregtare me furnitorët dhe blerësit, rrit produktivitetin e aparatit tregtar.

1.2 Roli i tregtarëve me shumicë në organizimin e marrëdhënieve ekonomike

Përvoja botërore dhe praktika e brendshme tregojnë se funksionimi i marrëdhënieve ekonomike efektive midis furnitorëve dhe blerësve të mallrave është i paimagjinueshëm pa pjesëmarrjen e lidhjeve të shitjes me shumicë që veprojnë si një ndërmjetës aktiv tregtar.

Tregtia me shumicë luan një rol ndërmjetës midis prodhimit dhe tregtisë me pakicë. Procesi i qarkullimit të mallrave në shumë raste përbëhet nga dy faza të shitjes me shumicë dhe pakicë. Tregtia me shumicë më vete thelbi ekonomikështë procesi i shitjes së mallrave nga ndërmarrjet prodhuese ose tregtuese (me shumicë) ndërmarrjeve të tjera tregtare ose sipërmarrësve me qëllim të shitjes së mëvonshme në sferën e konsumit personal. Ndërmarrjeve me shumicë u është besuar detyra e rëndësishme e zbatimit të funksionit kryesor ekonomik të tregtisë - sjellja e mallrave nga prodhimi te konsumatorët me qëllim që të kënaqin kërkesën e tyre efektive dhe të marrin fitimin e tyre.

Gjatë periudhës së sistemit të planifikuar, administrativ të menaxhimit të ekonomisë kombëtare në vend, ekzistonte një sistem i gjerë i zyrave të shitjes me shumicë, bazave, frigoriferëve, tregtisë shtetërore, të vendosura kryesisht në qendrat republikane, rajonale dhe rajonale dhe që kryenin tregtimin me shumicë të ndryshme. grupet e produkteve ushqimore dhe joushqimore.

Bashkëpunimi i konsumatorëve në një shkallë të gjerë zhvilloi tregtinë me shumicë brenda sistemit përmes depove dhe depove me shumicë të shoqërive të konsumatorit, sindikatave të konsumatorëve të rretheve, sindikatave rajonale, rajonale, republikane të konsumatorëve dhe Unionit Qendror të BRSS.

Ndërmarrjet e shitjes me shumicë të kësaj periudhe ishin hallkat kryesore në industrinë e tregtisë, duke kryer funksionet e shpërndarjes së centralizuar të burimeve të mallit, lidhjes së planifikuar të blerësve me furnitorët, përcaktimit direktiv të nivelit të shitjeve me shumicë dhe zbritjeve shtesë, aksioneve. zbritje tregtare në favor të shitjes me shumicë, si dhe përcaktimit të mënyrave dhe lidhjeve të qarkullimit të mallrave dhe të tjera elemente të rëndësishme aktivitetet tregtare. Puna e depove me shumicë të periudhës para tregut u karakterizua nga karakteristika të tilla si garancia administrative e shpërndarjes me shumicë të pjesës më të madhe të mallrave në mungesë të ndonjë konkurrence midis tregtarëve me shumicë, pavarësia e shitjes me shumicë nga me pakicë dhe rolin e tij udhëheqës në furnizimin e mallrave si mbajtës të mallit ((hetimet. Kushtet e tregut i kanë kthyer ndërmarrjet e shitjes me shumicë në një subjekt të barabartë të marrëdhënieve të tregut, të detyruara të kërkojnë vendin e tyre në tregun e mallrave bazuar në parimet dhe metodat e marketingut. Megjithatë. Tregtia me shumicë shtetërore dhe kooperativiste rezultoi krejtësisht e papërgatitur. Në këtë drejtim, pasoi sistemi i unifikuar i tregtisë me shumicë shtetërore, shndërrimi i zyrave dhe bazave shtetërore të shitjes me shumicë në ndërmarrje me forma të ndryshme pronësie dhe struktura të ndryshme organizative, shkatërrimi i lidhjet ekonomike ekzistuese brenda sindikatave, modelet e zakonshme të qarkullimit të mallrave, format dhe metodat tradicionale të tregtisë me shumicë. rolin e organizatorëve të furnizimit të rrjetit të shitjes me pakicë.

Për të mbijetuar në kushtet e tregut, ndërmarrjet e shitjes me shumicë u detyruan jo vetëm të ndryshonin ndjeshëm funksionet dhe metodat e aktiviteteve të shitjes me shumicë, por edhe të angazhoheshin në aktivitete të reja për to (tregtia me pakicë, prodhimi, marrja me qira e hapësirës së magazinës, etj.), specializimi ekzistues i produktit, kuadri administrativo-territorial i sferave të zbatimit të forcave të tyre, për të futur forma të reja të organizimit të tregtisë me shumicë - shoqata me shumicë, firma, shoqata, ndërmjetës me shumicë, etj.

Përmirësimi i tregtisë me shumicë në kushtet e tregut, performanca e qartë dhe e menduar e funksioneve të tij forcojnë stimujt për prodhim, kontribuojnë në zgjidhjen e problemeve, rivendosjen e lidhjeve ekonomike federale dhe rajonale, integrimin ndërrajonal të tregut të konsumit dhe rritjen e efikasitetit të tregtisë së brendshme të vendit.

Në lidhje me klientët, tregtarët me shumicë duhet të kryejnë funksionet e mëposhtme:

vlerësimi i nevojave dhe kërkesave;

shndërrimi i asortimentit industrial në atë komercial;

ruajtja e stoqeve të mallrave; F huadhënie;

Përqendrimi i masës së mallit;

shërbime informacioni dhe këshillimi.

Në lidhje me klientët furnizues, funksionet e tregtisë me shumicë duhet të jenë si më poshtë:

përqendrimi i aktiviteteve tregtare;

Mbështetje për procesin e kalimit të pronësisë së mallrave;

· mbështetje për investime për procesin e shpërndarjes së produktit;

minimizimi i rrezikut tregtar;

shërbim marketingu.

Nga mënyra se si lidhjet e shitjes me shumicë do të kryejnë këto funksione, stimujt për prodhimin e mallrave, zgjidhja e problemeve urgjente të organizimit të marrëdhënieve racionale ekonomike për dërgimin e mallrave do të varen në masë të madhe.

Objektivat e zhvillimit të tregtisë me shumicë në një ekonomi tregu janë:

krijimi i një strukture të zhvilluar të kanaleve të qarkullimit të mallrave të aftë për të ruajtur intensitetin e nevojshëm të flukseve të mallrave;

sigurimin e uljes së kostove të shpërndarjes dhe efikasitetit të lartë të të gjithë sistemit të qarkullimit të mallrave në vend;

mobilizimi i burimeve financiare të nevojshme për financimin e procesit të shpërndarjes së produktit.

Karakteristikat e zhvillimit të tregtisë së brendshme dhe nevoja për të zgjidhur problemin e plotësimit të nevojave të tregut të mallrave, zhvillimi i marrëdhënieve ekonomike rajonale, ndërrajonale dhe federale në fushën e tregtisë me shumicë paracaktoi format e mëposhtme premtuese të organizimit të ndërmarrjeve me shumicë :

struktura të mëdha të shitjes me shumicë në shkallë kombëtare (federale) dhe ndërrajonale (ndërmarrje me shumicë të nivelit të parë);

shitësit me shumicë nivel rajonal(ndërmarrje me shumicë të nivelit të dytë).

Blerësit e shitësve me shumicë të nivelit të parë mund të jenë tregtarë të pavarur me shumicë të nivelit të dytë, struktura të mëdha të shitjes me pakicë dhe shoqatat e tyre, si dhe ndërmarrje industriale. Në bazë të veprimtarisë së ndërmarrjeve të shitjes me shumicë të nivelit të parë, po formohen strukturat e kanaleve të shpërndarjes për prodhuesit e mëdhenj rusë dhe po krijohen kushte të favorshme që furnizuesit vendas të mirë-vendosur të mallrave të hyjnë në tregun e huaj.

Ndërmarrjet ndërrajonale mund të përfshijnë ato që, për shkak të veçorive gjeografike të vendit, kryejnë dërgesa të hershme të mallrave (në rajonet e Veriut të Largët, Lindjes së Largët, etj.) për të organizuar një furnizim të pandërprerë të popullsisë së këtyre. rajone me mallra të nevojshme për jetën e tyre.

Grupi i parë i ndërmarrjeve duhet të përfshijë gjithashtu strukturat e shitjes me shumicë të përqendruara në qendrat e krijuara historikisht për prodhimin e mallrave të tilla si tekstilet, kristali, qeramika, etj. Meqenëse zhvillimi i prodhimit në këto rajone është i pabarabartë, strukturat e shitjes me shumicë duhet të sigurojnë ritmin e kërkuar të procesi i qarkullimit të mallrave.

Strukturat e shitjes me shumicë të nivelit federal duhet të veprojnë si garantues të stabilitetit shtetëror të tregut të konsumit. Mbi bazën e tyre, korporatat e mëdha tregtare, grupet tregtare, financiare dhe industriale, unitare ndërmarrjet shtetërore vlerë strategjike.

Në lidhje me veçoritë e aktiviteteve të tyre, duhet të formohet gama e produkteve të këtyre strukturave të shitjes me shumicë

duke marrë parasysh listën e mallrave të blera për nevoja federale, furnizimin e kontingjenteve të veçanta të konsumatorëve, nevojën për mallra në territore të vështira për t'u arritur (blerje sipas kontratave shtetërore).

Megjithatë, ndërmarrjet me shumicë të nivelit të dytë (rajonal) duhet të bëhen lidhja kryesore në sistemin e tregtisë me shumicë. Këto organizata me shumicë blejnë mallra nga strukturat e shitjes me shumicë të shkallës federale dhe drejtpërdrejt nga prodhuesit e mallrave si në rajonin e vendndodhjes ashtu edhe në pjesën tjetër të vendit dhe ua sjellin shitësve me pakicë dhe konsumatorëve të tjerë në zonën e tyre të veprimtarisë. Ato përfshijnë shpërndarësit.

Distributor - një kompani që shet në bazë të blerjeve me shumicë nga firmat e mëdha industriale - prodhues të produkteve të gatshme dhe ofron shërbime marketingu dhe ndërmjetësimi. Kjo është një kompani relativisht e madhe që ka magazinat e veta dhe vendos marrëdhënie kontraktuale afatgjata me industrialistët. Krahas strukturave të pavarura të shitjes me shumicë, në vend duhet të funksionojnë të ashtuquajturat struktura rajonale të varura të shitjes me shumicë, të cilat krijohen në formën e divizioneve të marketingut të ndërmarrjeve industriale vendase, ndërmarrjeve të shitjes me shumicë të bashkëpunimit me konsumatorët, strukturave të shitjes me shumicë të organizatave të mëdha lokale me pakicë, etj.

Përveç sipërmarrjeve të shitjes me shumicë të nivelit të parë dhe të dytë, si dhe sistemeve dhe organizatave të ndryshme të tregtimit me shumicë të përmendura më sipër, që veprojnë si subjekte ekonomike të pavarura dhe kryejnë një cikël të plotë të operacioneve të blerjes dhe marketingut me kalimin e pronësisë së mallrave. për ta, ekzistojnë dy lloje të tjera strukturash ndërmjetëse me shumicë (ndërmjetës me shumicë):

* strukturat ndërmjetëse të shitjes me shumicë që kryejnë aktivitetet e tyre, si rregull, pa transferuar pronësinë e mallrave tek ata (ndërmarrje-agjentë, tregtarë, agjentë shitjesh, agjentë komisionesh, etj.);

* organizatorët e qarkullimit me shumicë që nuk kryejnë operacione blerjeje dhe tregtimi me mallra, por ofrojnë shërbimet e nevojshme për zhvillimin e tyre (panaire me shumicë, bursa mallrash, ankande, tregjet me shumicë dhe etj,).

Në një ekonomi tregu në fushën e aktiviteteve me shumicë, ndërmjetësit me shumicë marrin një rëndësi të pavarur. Konsideroni aktivitetet me shumicë të disa prej tyre.

Firma brokerimi - një ndërmarrje që ofron shërbime ndërmjetësuese për shtetin dhe strukturat tregtare, sipërmarrje të përbashkëta, shtetas rusë dhe të huaj në blerjen, shitjen dhe shkëmbimin e mallrave. Broker (individ) - një ndërmjetës tregtar në transaksionet midis blerësve dhe shitësve në një shkëmbim të gjerë. Vepron në emër dhe në kurriz të klientëve "duke marrë prej tyre shpërblim në formën e marzhit.

Tregtar - një person juridik dhe një individ i angazhuar në shkëmbim ose ndërmjetësim tregtar me shpenzimet e tij dhe për llogari të tij. Të ardhurat e tregtarit formohen nga diferenca midis çmimeve të blerjes dhe shitjes së mallrave, monedhave dhe letrave me vlerë.

Strukturat ndërmjetëse ofrojnë shërbime informacioni, kryejnë operacione shitjeje për llogari të prodhuesve të produkteve të gatshme etj. Integrimi dhe specializimi i strukturave ndërmjetëse me shumicë shoqërohet me organizimin e shërbimeve të magazinës, zhvillimin e një rrjeti magazinash bazuar në përvojën e vendeve me treg të zhvilluar. ekonomitë.

Përvoja e ndërmjetësve të huaj me shumicë tregon se një vend prioritar në punën e tyre zë Shërbime shtesë, veçanërisht të natyrës logjistike dhe spedicionere, vëllimi i të cilave është vazhdimisht në rritje.

Një element i rëndësishëm ndërmjetësues në aktivitetet e prokurimit janë organizatorët e tregtisë me shumicë - bursave të mallrave, panaireve me shumicë, ankandeve, tregjeve me shumicë dhe ndërmarrjeve të tjera.Detyra kryesore e këtyre strukturave është krijimi i kushteve për organizimin e aktiviteteve të prokurimit dhe shitjes së klientëve. Megjithatë, ato nuk janë subjekte të pavarura të aktiviteteve të tregtimit me shumicë.

Organizimi i veprimtarisë tregtare të bursave të mallrave, panaireve dhe tregjeve me shumicë, ankandeve dhe ndërmarrjeve të tjera trajtohet në kapitujt e mëposhtëm të tekstit shkollor.

Nga tre llojet e mësipërme të strukturave të shitjes me shumicë, ndërmarrjet (organizatat) e pavarura me shumicë të specializuara në aktivitetet e tregtisë me shumicë duhet të bëhen ato kryesore në tregun e konsumit rus. Ata mund të shesin të dy grupet individuale të mallrave dhe mallrat e një asortimenti universal, si dhe përdorimin metoda të ndryshme shërbimin e klientëve me shumicë dhe t'u ofrojë atyre shërbime me shumicë të llojeve të ndryshme. Këto struktura të shitjes me shumicë mund të përbëjnë afërsisht 50-60% të xhiros me shumicë të mallrave të konsumit.

1.3 Kontrata e shitjes si hallkë rregulluese në marrëdhëniet tregtare

Kontratat për shitjen e mallrave në aktivitetet tregtare vendase dhe ndërkombëtare janë lloji më i zakonshëm i marrëdhënieve ekonomike ndërmjet shitësve dhe blerësve të mallrave dhe shërbimeve.

Kuadri rregullator për tregtarët rusë në zbatimin e transaksioneve të blerjes dhe shitjes është Kodi Civil i Federatës Ruse.

Sipas kontratës së shitjes, njëra palë (shitësi) merr përsipër të transferojë sendin (mallrat) në pronësi të palës tjetër (blerësit), dhe blerësi merr përsipër ta pranojë këtë mall dhe të paguajë një shumë të caktuar parash (çmimi) për atë.

Mallrat sipas kontratës së shitjes mund të jenë çdo send, nëse nuk tërhiqen nga qarkullimi ose nuk janë të kufizuara në qarkullim.

Kontrata mund të lidhet për shitjen dhe blerjen e mallrave në dispozicion të shitësit në kohën e lidhjes së kontratës, si dhe të mallrave që do të krijohen ose blihen nga shitësi në të ardhmen, përveç rasteve kur parashikohet ndryshe me ligj ose në vijim. nga natyra e mallrave (neni 455 i Kodit Civil të Federatës Ruse).

Shitësi është i detyruar t'i transferojë blerësit mallrat e parashikuara nga kontrata e shitjes brenda afatit të përcaktuar në kontratë. Njëkohësisht me transferimin e sendit, shitësi, përveç rasteve kur parashikohet ndryshe nga kontrata, është i detyruar t'i transferojë blerësit aksesorët e tij, si dhe dokumentet që lidhen me të (pasaporta teknike, certifikata e cilësisë, udhëzimet e funksionimit etj.) të parashikuara për me ligj ose me kontratë (neni 456 i Kodit Civil).

Kontrata e shitjes njihet si e lidhur me kushtin e ekzekutimit të saj në një datë të përcaktuar rreptësisht. Shitësi ka të drejtë të ekzekutojë një marrëveshje të tillë para ose pas skadimit të afatit të përcaktuar në të vetëm me pëlqimin e blerësit (neni 457).

Momenti i përmbushjes së detyrimit të shitësit për të transferuar mallrat është dorëzimi i mallrave blerësit ose personit të treguar prej tij, nëse kontrata parashikon detyrimin e shitësit për të dorëzuar mallrat, ose transferimin e mallit te blerësi. (personi i treguar prej tij) në vendndodhjen e mallit.

Në rastet kur detyrimi i shitësit për të dorëzuar ose transferuar mallin në vendndodhjen e tij te blerësi nuk rrjedh nga kontrata e shitjes, detyrimi i shitësit për t'ia transferuar mallin blerësit konsiderohet i përmbushur në momentin e dorëzimit të mallit. transportuesit ose organizatës së komunikimit për t'ia dorëzuar blerësit, përveç rasteve kur parashikohet ndryshe nga kontrata 458).

Rreziku i humbjes ose dëmtimit aksidental të mallrave i kalon blerësit që nga momenti i transferimit të tij te blerësi në përputhje me kontratën. Nëse shitësi refuzon të transferojë mallrat e shitura te blerësi, blerësi ka të drejtë të refuzojë kryerjen e kontratës së shitjes. Sasia e mallit që do t'i transferohet blerësit (neni 465) parashikohet nga kontrata e shitjes në njësitë e duhura matëse ose në terma monetarë.

Nëse shitësi, në kundërshtim me kontratën e shitjes, i ka transferuar blerësit një sasi mallrash më të vogël se sa është përcaktuar në kontratë, blerësi ka të drejtë ose të kërkojë transferimin e sasisë së mallit që mungon, ose të refuzojë mallrat e transferuara. dhe nga pagesa për të, dhe nëse malli është paguar, të kërkojë kthimin e shumës së parave të paguara (neni 466). Në rast se shitësi i transferon mallrat blerësit në një shumë që tejkalon atë të specifikuar në kontratë, blerësi është i detyruar të njoftojë shitësin për këtë. Nëse, pas marrjes së mesazhit të blerësit, shitësi nuk disponon pjesën përkatëse të mallit, blerësi ka të drejtë, përveç rasteve kur parashikohet ndryshe nga kontrata, të pranojë të gjithë mallin ose të refuzojë t'i pranojë ato.

Sipas marrëveshjes së shitjes dhe blerjes, mallrat në rangun e rënë dakord nga palët janë subjekt i transferimit.

Sipas Art. 468 i Kodit Civil të Federatës Ruse, kur shitësi transferon mallrat e parashikuara nga kontrata e shitjes në një shumëllojshmëri që nuk korrespondon me kontratën, blerësi ka të drejtë të refuzojë të pranojë dhe paguajë për to, dhe nëse ato paguhen, për të kërkuar rimbursimin e shumës së paguar.

Nëse shitësi i ka transferuar blerësit, së bashku me mallrat, diapazoni i të cilave korrespondon me kontratën e shitjes, mallra në kundërshtim me kushtet e asortimentit, blerësi ka të drejtë, sipas zgjedhjes së tij:

* pranoni mallra që plotësojnë kushtet e asortimentit dhe refuzoni pjesën tjetër të mallrave;

* të refuzojë të gjitha mallrat e transferuara;

* kërkesa për zëvendësimin e mallrave që nuk plotësojnë kushtet e asortimentit me mallra në asortimentin e parashikuar nga kontrata;

* pranoni të gjitha mallrat e transferuara.

Mallrat që nuk përputhen me kushtet e marrëveshjes së asortimentit konsiderohen të pranuara nëse blerësi nuk e njofton shitësin për refuzimin e tij të mallrave brenda periudhës së caktuar pas marrjes së tyre.

Shitësi është i detyruar t'i transferojë blerësit mallrat, cilësia e të cilave korrespondon me kontratën e shitjes.

Kur shet mallra, cilësia e të cilave duhet të korrespondojë me mostrat dhe (ose) përshkrimet, shitësi është i detyruar t'i transferojë blerësit mallrat që korrespondojnë me mostrat dhe (ose) përshkrimet.

Nëse në statutore procedura parashikon kërkesa të detyrueshme për cilësinë e mallrave të shitura, shitësi është i detyruar në përputhje me Art. 469 i Kodit Civil të Federatës Ruse për t'i transferuar blerësit mallrat që plotësojnë këto kërkesa të detyrueshme (GOST, certifikata, konkluzione sanitare dhe higjienike, etj.). Në rast se kontrata e shitjes parashikon sigurimin nga shitësi të një garancie për cilësinë e mallrave, shitësi është i detyruar t'i transferojë mallrat blerësit brenda një periudhe të caktuar kohore të përcaktuar nga kontrata (periudha e garancisë). Garancia e cilësisë së mallit shtrihet në të gjitha pjesët (përbërësit) e tij përbërës.

Kontrollimi i cilësisë së mallrave mund të parashikohet me ligj dhe të tjera aktet juridike, kërkesat e detyrueshme standardet shtetërore ose kontrata e shitjes. Këto norma ligjore vendosin edhe procedurën e kontrollit të cilësisë së mallit.

Nëse mangësitë e mallrave nuk janë specifikuar nga shitësi, blerësi, të cilit i janë transferuar mallrat me cilësi joadekuate, ka të drejtë, sipas zgjedhjes së tij, në përputhje me Artin. 475 i Kodit Civil të Federatës Ruse për të kërkuar nga shitësi:

* eliminimi falas i defekteve në mallra brenda një kohe të arsyeshme;

* rimbursimi i shpenzimeve të tyre për eliminimin e defekteve në mallra.

Në rast të shkeljes së konsiderueshme të kërkesave për cilësinë e mallrave (zbulimi i mangësive ose mangësive të pariparueshme që nuk mund të eliminohen pa kosto ose kohë disproporcionale, ose zbulohen në mënyrë të përsëritur ose shfaqen përsëri pas eliminimit të tyre), blerësi ka të drejtë. , me zgjedhjen e tij:

* refuzojnë të përmbushin kontratën e shitjes dhe kërkojnë kthimin e shumës së parave të paguara për mallrat;

*kërkohet një produkt zëvendësues cilësi joadekuate mallrat në përputhje me kontratën.

Shitësi është i detyruar t'i transferojë blerësit mallrat që përputhen me kushtet e kontratës së shitjes në plotësi.

Detyrimi për të transferuar një grup të caktuar mallrash në një grup konsiderohet i përmbushur nga momenti i transferimit të të gjitha mallrave të përfshira në grup (neni 479).

Neni 480 i Kodit Civil të Federatës Ruse parashikon pasojat e transferimit të mallrave jo të plota. Në këtë rast, blerësi ka të drejtë, sipas zgjedhjes së tij, të kërkojë nga shitësi:

* ulje proporcionale e çmimit të blerjes;

* Përfundimi i mallrave brenda një kohe të arsyeshme.

Nëse shitësi brenda një kohe të arsyeshme nuk e ka përmbushur kërkesën e blerësit për të përfunduar mallrat, blerësi ka të drejtë, sipas zgjedhjes së tij, të kërkojë zëvendësimin e mallit të pakompletuar me një të plotë ose të refuzojë të përmbushë kontratën e shitjes dhe kërkesës. një rimbursim të shumës së paguar.

Në rastet kur mallrat që i nënshtrohen paketimit dhe (ose) paketimit i transferohen blerësit pa kontejnerë dhe (ose) paketim ose në kontejnerë dhe (ose) paketim të papërshtatshëm, blerësi ka të drejtë të kërkojë nga shitësi që të paketojë dhe (ose ) paketoni mallrat ose zëvendësoni paketimin dhe (ose) ) paketimin e papërshtatshëm, përveç nëse parashikohet ndryshe nga kontrata, thelbi i detyrimit ose natyra e mallrave (neni 482 i Kodit Civil të Federatës Ruse).

Blerësi është i detyruar të njoftojë shitësin për shkeljen e kushteve të kontratës së shitjes për sasinë, asortimentin, cilësinë, tërësinë, sasinë dhe paketimin e mallit brenda afatit të përcaktuar me ligj, akte të tjera ligjore ose kontratë, dhe nëse një periudhë e tillë nuk përcaktohet, brenda një kohe të arsyeshme pas zbulimit të shkeljes së afatit përkatës të kontratës, në bazë të natyrës dhe qëllimit të mallit (neni 483).

Blerësi është i detyruar të paguajë për mallrat me çmimin e përcaktuar në kontratën e shitjes (me marrëveshje të palëve). Në rastet e parashikuara me ligj zbatohen çmimet (tarifat, tarifat, tarifat etj.) të përcaktuara ose të rregulluara nga organet e autorizuara shtetërore. Ndryshimi i çmimit pas lidhjes së kontratës lejohet në rastet dhe në kushtet e parashikuara nga kontrata, ligji ose në mënyrën e përcaktuar në ligj (nenet 424, 485).

Blerësi është i detyruar të paguajë për mallrat menjëherë para ose pasi shitësi t'ia transferojë mallrat atij, përveç nëse parashikohet ndryshe nga Kodi Civil i Federatës Ruse, ligje të tjera, akte të tjera ligjore ose kontrata e shitjes dhe nuk rrjedh nga natyra e detyrimit.

Kapitulli II. Marrëdhëniet tregtare të shoqërisë tregtare me shumicë

2.1 Karakteristikat e ndërmarrjes

Llogaria e shlyerjes OAO Optovaya Torgovaya 1467867 me bankën tregtare aksionare Guta-bank, llogaria korrespondente 700161328 në Drejtorinë kryesore të Bankës Shtetërore të Federatës Ruse për Rajonin Novosibirsk, TIN 4345000930, kodi OKPO 0750161328. , 80100, 14620, 14620. Adresa ligjore Kompania: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave 24 OAO "Tregtia me shumicë". Sipas Kodit Civil të Federatës Ruse, bazuar në formën organizative dhe ligjore, një i hapur Shoqëri aksionare Kjo kompani është në pronësi private.

Furnizues të shoqërisë “Tregtia me shumicë” për produkte ushqimore janë kompanitë e mëdha duke prodhuar produkte ushqimore, këto kompani janë kryesisht prodhues vendas, produkte industria kimike, dhe të tjerët janë fabrika në Rusi dhe vendet e CIS, dhe klientët kryesorë janë organizata të ndryshme të shitjes me shumicë. Sipas një marrëveshjeje me zyrën e kryetarit të qytetit të Novosibirsk, furnizimi i produkte ushqimore spitale, shkolla me konvikte dhe organizata të ndryshme buxhetore. Gjatë vitit raportues, kompania siguroi një rritje të të ardhurave prej 1.5 milion rubla për shkak të një rritje të qarkullimit për shkak të hapjes së dyqaneve dhe arriti në 5.45 milion rubla.

Skema e shitjes së objekteve të porositura është si më poshtë:

Oriz. 1 Skema e shitjeve të OAO Tregtia me Shumicë.

Përdoren metodat e mëposhtme të promovimit të shitjeve: ulja e çmimit për shitjen e mallrave me vëllime të mëdha është 3% e kostos; Gjithashtu, për të stimuluar shitjet, mbahen lloje të ndryshme promovimesh, për shembull, në prill të këtij viti u zhvillua një vizatim apartamentesh, aksioni u quajt<<Выиграй квартиру>>. Gjatë periudhës së promovimit, rritja e shitjeve ishte 12%.

Organi më i lartë drejtues i SHA është mbledhja e aksionarëve. Kompetenca ekskluzive e mbledhjes së aksionarëve përfshin çështjet e mëposhtme, vendimi për të cilin merret nëse për të votuan pronarët e më shumë se 50% të aksioneve të zakonshme të pranishëm në mbledhje:

Ndryshimet në Statutin e Shoqatës;

· ndryshim kapitali i autorizuar(me përjashtim të rasteve të parashikuara nga dokumentet përbërëse të SH.A.);

· Miratimi i Kodit të Sjelljes për Anëtarët e Bordit të Drejtorëve, Anëtarët e Bordit Drejtues dhe Zyrtarët e Administratës;

· Miratimi i bilancit, llogarisë së fitimit dhe humbjes, raportit vjetor të Bordit të Drejtorëve, si dhe raporteve të auditorit;

· miratimi i shumës së dividentit të paguar për aksion të përbashkët (shuma e specifikuar nuk mund të kalojë shumën e rekomanduar nga Bordi i Drejtorëve);

· Emërimi i anëtarëve të Komisionit të Auditimit dhe auditorëve të jashtëm të pavarur, si dhe përcaktimi i fushës së veprimtarisë dhe shpërblimit të tyre;

· marrjen e vendimeve për krijimin dhe ndërprerjen e veprimtarive të degëve, zyrave përfaqësuese, divizioneve të OJSC në përputhje me legjislacionin aktual;

· Miratimi i transaksioneve dhe veprimeve të tjera që lindin detyrime në emër të SHA që tejkalojnë kompetencat e dhëna Bordit të Drejtorëve;

marrjen e vendimeve për dhënien peng, dhënien me qira, shitjen, shkëmbimin ose tjetërsimin ndryshe të pasurisë së paluajtshme të OJSC ose pronës tjetër, përbërja e së cilës përcaktohet nga dokumentet përbërëse të OJSC, nëse madhësia e transaksionit ose vlera e pasurisë që përbën subjekti i transaksionit tejkalon 10% të aktiveve të OJSC;

· vendimmarrje për formimin e filialeve dhe pjesëmarrjen e OJSC në ndërmarrje të tjera, shoqata të ndërmarrjeve;

· miratimi i vendimeve për bashkimin, anëtarësimin, shndërrimin e OJSC në një ndërmarrje të një forme të ndryshme organizative dhe juridike;

· Marrja e vendimeve për likuidimin e SHA, krijimi i komisionit të likuidimit dhe miratimi i raportit të tij;

· Zgjedhja e anëtarëve të Bordit Drejtues, emërimi i Drejtorit të Përgjithshëm të SH.A.

Bordi i drejtorëve dhe bordi.

Detyra kryesore e anëtarëve të Bordit të Drejtorëve është të zhvillojnë një politikë për të rritur përfitimin e OJSC. Kompetenca e Bordit të Drejtorëve.

1. Bordi i administrimit ka të drejtë të marrë vendime për të gjitha çështjet që lidhen me veprimtarinë e SH.A. dhe punët e brendshme të saj, me përjashtim të çështjeve që lidhen me kompetencën ekskluzive të mbledhjes së aksionarëve.

2. Bordi i Drejtorëve nuk ka të drejtë t'i delegojë kompetencat e tij personave ose organeve të tjera, përveç nëse përcaktohet shprehimisht ndryshe nga aktet legjislative të Federatës Ruse dhe kjo Kartë.

3. Bordi i Drejtorëve ka këto kompetenca dhe është i detyruar të marrë vendime që u përgjigjen atyre:

T'u rekomandojë aksionarëve shumën, kushtet dhe procedurën për rritjen ose zvogëlimin e madhësisë së kapitalit të autorizuar dhe të vërtetojë me shkrim se rritja e kapitalit të autorizuar është e barabartë me vlerën e drejtë të tregut të kontributit përkatës në kapitalin e autorizuar të SH.A.;

Pranoje rregulloret rregullimin e marrëdhënieve brenda SHA;

Miraton rregullat dhe rregulloret për mbledhjet e Këshillit;

Të miratojë përfundimin ose përfundimin e çdo transaksioni në të cilin njëra palë është një OJSC, dhe pala tjetër është çdo aksionar që zotëron një bllok aksionesh që përbën të paktën 5% të kapitalit të autorizuar, një anëtar i Bordit të Drejtorëve ose një zyrtar i një OJSC;

Përcaktoni paraqitjen e të gjitha llogarive, raporteve, pasqyrave, sistemeve të fitimit dhe humbjes, duke përfshirë rregullat në lidhje me zhvlerësimin;

Përcaktimi i politikave dhe marrja e vendimeve në lidhje me marrjen dhe dhënien e kredive, kredive, kredive, garancive;

Marrja e vendimeve për realizimin e investimeve kapitale nga SHA, shuma e të cilave kalon 10% qarkullim vjetor SHA në vitin paraprak;

Miraton përfundimin e transaksioneve me aktivet e SH.A., shuma e të cilave kalon 20% të xhiros tremujore të SH.A.-së në tremujorin e mëparshëm, në mënyrën e përcaktuar nga mbledhja e aksionarëve.

CEO.

1. Drejtori i Përgjithshëm kryen menaxhimin e përditshëm të veprimtarive të SHA dhe është i pajisur në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse me të gjitha kompetencat e nevojshme për të kryer këtë detyrë. Drejtori i Përgjithshëm ushtron veprimtarinë e tij në përputhje të plotë me legjislacionin aktual dhe këtë Kartë.

2. Drejtori i Përgjithshëm ka të drejtë të veprojë në emër të SHA pa prokurë.

Komiteti i Auditimit.

1. Komisioni i auditimit përbëhet nga të paktën tre persona të zgjedhur nga pronarët e më shumë se 50% të aksioneve të zakonshme të SH.A. Komisioni i Auditimit merr vendime me shumicën e votave të anëtarëve të tij. Me kërkesë të Bordit të Drejtorëve, anëtarët e Komisionit të Auditimit mund të marrin pjesë në mbledhjet e tij.

2. Komisioni i Auditimit ia paraqet Bordit të Drejtorëve jo më vonë se 10 ditë përpara takimi vjetor aksionarët raportojnë për rezultatet e auditimit vjetor në përputhje me rregullat dhe procedurat e mbajtjes raportimin financiar dhe kontabilitetin, të krijuar në përputhje me dispozitat e kësaj Karte. Kontrollet e paplanifikuara kryhen nga Komisioni i Auditimit me kërkesë me shkrim të pronarëve të të paktën 10% të aksioneve të zakonshme të SH.A. ose shumicës së anëtarëve të Bordit të Administrimit. Punonjësit e SHA duhet t'i ofrojnë Komisionit të Auditimit të gjitha informacionet dhe dokumentet e nevojshme në kohën e duhur.

2.2 Vendosja e marrëdhënieve të biznesit me furnitorët

Sipas kontratës për furnizimin e mallrave, furnizuesit e kompanisë janë Sibirsky Melnik, i cili është i angazhuar në kultivimin e grurit dhe përpunimin e tyre, domethënë prodhon makarona dhe miell të të gjitha llojeve.

Sipas marrëveshjes, Sibirsky Melnik, i cili kryen aktivitete sipërmarrëse, merr përsipër t'i transferojë, brenda një periudhe ose periudhash të caktuara, mallrat e prodhuara ose të blera prej tij te blerësi për përdorim në aktivitete sipërmarrëse ose qëllime të tjera që nuk lidhen me personale, familjare, shtëpiake. dhe përdorime të tjera të ngjashme.

Për të lidhur një kontratë furnizimi, kompania e Tregtisë me Shumicë i dërgoi një ofertë mullirit siberian për të lidhur një marrëveshje, nga ana tjetër, mulliri siberian pranoi këtë propozim për të lidhur një kontratë për furnizimin e mallrave, kontrata u lidh në qytetin e Novosibirsk në zyrën e Tregtisë me Shumicë.

Kontrata ka hyrë në fuqi më 25 qershor 2004 dhe që nga ajo ditë nuk ka ndodhur ende që asnjë palë të mos ketë përmbushur detyrimet e saj sipas kontratës për furnizimin e mallrave. Kontrata konsiderohet e lidhur nëse ndërmjet palëve, në formën e kërkuar në rastet e duhura, arrihet një marrëveshje për të gjitha kushtet thelbësore të kontratës. Nëse oferta përmban kushtet thelbësore të kontratës, atëherë kontrata njihet si e lidhur në momentin kur personi që ka dërguar ofertën merr pranimin e saj.

Punonjësit tregtarë të kompanisë siguruan lidhjen në kohë dhe korrekte të kontratave me furnitorët dhe blerësit e mallrave, vendosjen e marrëdhënieve racionale të drejtpërdrejta kontraktuale për furnizimin e mallrave, si rregull, për një periudhë të gjatë (mbi 1 vit) dhe monitorim të vazhdueshëm të ekzekutimin e tyre.

Kontrata mes kompanive është nënshkruar për pesë vjet. Në atë rrjet, të dyja kompanitë presin me padurim të ardhmen e tyre si partnerë, plani për bashkëpunim ndërmjet kompanive është hartuar menjëherë pas lidhjes së kontratës dhe për 5 vite bashkëpunim, kompania planifikon një xhiro mallrash në vlerën 15 milionë. rubla. Për të arritur qëllimet e saj, kompania është e pajisur me një sërë detyrimesh që duhet të përmbushen në një periudhë të caktuar bashkëpunimi.

Traktati

(furnizimi i mallrave)

Novosibirsk, rr. Linear 45 Rajoni i Altait, fshati Nalobikha,

tel. 45-56-12, faks 45-56-13. rr. Mira 12. Tel 12-5-45

TIN: 9584761231565 TIN: 129487986213321

Në këtë marrëveshje, palët janë Tregtia me Shumicë OJSC dhe Sibirsky Melnik LLC. Sibirsky Melnik LLC merr përsipër t'i dorëzojë mallrat në kohë palës tjetër në marrëveshjen e kompanisë Tregtia me Shumicë OJSC, nga ana tjetër, Tregtia me Shumicë OJSC merr përsipër të pranojë mallrat në depot e saj. Të dyja kompanitë kanë të drejtë të ndërmarrin veprime ligjore në rast të shkeljes së kushteve të kontratës.

Periudha e vlefshmërisë së kontratës është 5 vjet nga data e nënshkrimit të kontratës, d.m.th. 25 qershor 2004 deri më 25 qershor 2009.

gjen. drejtor drejtor.

OAO Tregti me Shumicë LLC Sibirsky Melnik

A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.

Kompania gjithashtu ka një numër furnizuesish dytësorë që furnizojnë mallra në një vëllim të vogël, kompania i drejtohet shërbimit të tyre sepse kompani të tilla zakonisht kanë çmime të ulëta, për shembull, një furnizues i tillë është buka - kompania e furrës Korolev, kjo kompani furnizon miell dhe produkte ëmbëlsirash në raftet e dyqaneve me shumicë.

Pra, me këtë kompani "Tregtia me shumicë" punon në bazë të kontratës, e cila është nënshkruar nga të dyja palët në maj të vitit të kaluar, dhe që atëherë kompania "Korolev" është furnizuese.

Buka dhe produktet e furrës dorëzohen në raftet e dyqaneve sipas kontratës çdo ditë, kërkesa për furnizuesin është prania e paketimit celofani të bukës dhe produkteve të furrës.

Çdo dërgesë zyrtarizohet me një dokument të rregullt dhe në fund të javës në bazë të këtij dokumenti Kryekontabilist kompania tregtare me shumicë krediton fonde në llogarinë e shlyerjes së kompanisë Korolev.

2.3 Marrëdhëniet e biznesit me klientët

Shoqëria e Tregtisë me Shumicë i ndërton marrëdhëniet e saj në bazë kontraktuale me blerës të mëdhenj dhe një kontratë shitje me blerësit direkt në dyqanet e kompanisë së Tregtisë me Shumicë.

Shoqëria "Tregtia me Shumicë" u garanton klientëve të saj cilësinë e produkteve që ata kanë blerë, për verifikim dhe inventar, kryen kompania. hulumtim marketingu blerësve, rezulton se cilët janë blerësit e produkteve të shoqërisë së Tregtisë me Shumicë, nëse janë të kënaqur me cilësinë e çmimit të mallit, për këto studime janë zhvilluar enkas teste të ndryshme, pyetësorë, pyetje anketimi etj.

Sipas rezultateve të hulumtimit të fundit të tregut, blerësit kryesorë janë popullsia e të gjitha shtresave dhe moshave të aftë për të blerë. Për të moshuarit, dyqanet e kompanisë kanë një sistem fleksibël zbritjesh, si dhe shkallë tarifore për klientët e rregullt, kështu që mund të themi se sportelet e dyqaneve të Tregtisë me Shumicë janë gjithmonë të mbushura me njerëz.

Konsideroni përqindjen e blerësve të kompanisë "Tregtia me shumicë" në tabelën 1.

Pjesa e blerësve "Tregtia me shumicë". Tabela 1.

Kjo tabelë ju lejon të konsideroni blerësit në detaje sipas vëllimit dhe sasisë së shitjeve. Mund të themi se një numër i madh mallrash shiten përmes rrjetit dyqanet e veta, kompania ka futur së fundmi një praktikë të tillë të shitjes së mallrave në aktivitetet e saj, pra kompania planifikon të hapë disa dyqane të tjera, pasi kompania merr më shumë fitime nga aktivitetet e dyqaneve.

Kapitulli III. Përmirësimi i marrëdhënieve ekonomike të shoqërisë "Tregtia me shumicë"

Për të përmirësuar marrëdhëniet me furnitorët dhe blerësit, unë do t'i rekomandoja kompanisë së Tregtisë me Shumicë që të marrë porosi nga blerësit dhe ndoshta edhe t'i dorëzojë produktet direkt në shtëpinë e klientit.

Aplikime dhe porosi për mallra. Një nga format tradicionale të marrëdhënieve ekonomike midis tregtisë dhe prodhimit në një ekonomi të planifikuar, administrative ishte sistemi i aplikacioneve dhe urdhrave të paraqitura nga organizatat dhe ndërmarrjet tregtare për prodhuesit e mallrave dhe autoritetet e planifikimit.

Aplikimet dhe porositë synonin të kontribuonin në përcaktimin e saktë të vëllimit dhe strukturës së planeve për prodhimin e mallrave, lidhjen sistematike të prodhimit të mallrave me kërkesën e popullsisë.

Një aplikim është një dokument i organizatave tregtare (ndërmarrjeve) që pasqyron nevojën e tyre për mallra.

Ndryshe nga kërkesat që pasqyrojnë nevojën për mallra, një porosi në kuptimin e saktë të fjalës është një kërkesë për furnizuesin për të prodhuar dhe furnizuar mallra të caktuara të nevojshme për të përmbushur kërkesën e popullatës.

Një urdhër për furnizimin e mallrave, në thelb, është një specifikim i mëtejshëm i aplikacionit, përmes të cilit organizatat tregtare informojnë furnitorët specifikë për një shumëllojshmëri të detajuar të mallrave që do të dorëzohen për periudhën e ardhshme (brenda kufijve të caktuar ose në sasi të përcaktuara nga urdhër). Urdhri i dorëzuar nga blerësi shërben si bazë për përcaktimin e kushteve të kontratës si sasia, asortimenti, cilësia, koha e dorëzimit. Prandaj, dorëzimi i një urdhri është, në thelb, një fazë paraprake për lidhjen e një kontrate furnizimi dhe është legjitime të konsiderohet si një dokument parakontraktor. Kur furnizuesi pranon një urdhër për ekzekutim, ai në fakt kthehet në një kontratë furnizimi.

Në tranzicionin drejt ekonomisë së tregut format organizative dhe përmbajtja e aplikacioneve dhe porosive po ndryshon, ato po humbasin natyrën planifikuese dhe direktive të rregullimit të centralizuar të marrëdhënieve ekonomike dhe po kthehen në mjete tregtare për rregullimin lokal të marrëdhënieve ekonomike ndërmjet furnitorëve dhe blerësve. NË kushtet e tregut aplikacioni është i nevojshëm për prodhuesin (furnizuesin) e mallrave si një dokument që informon për nevojën e identifikuar për mallra dhe orienton prodhuesin për të prodhuar mallrat e nevojshme për popullatën. Megjithatë, ndryshe nga; menaxhimit administrativ dhe komandues, kur ekzistonte një sistem i rëndë burokratik i paraqitjes dhe përgjithësimit të centralizuar në ministritë (departamentet) dhe organet e planifikimit më të larta, në kushtet e tregut nuk ka nevojë për paraqitje të centralizuar të aplikacioneve dhe ato ruajnë rëndësinë e tyre si një formë marrëdhëniesh ndërmjet prodhuesit dhe blerësit (konsumatorët) në nivel horizontal.

Urdhri si një dokument operativ, parakontraktor që krijon organizimin e marrëdhënieve tregtare për furnizimin e mallrave është gjithashtu i nevojshëm në kushtet e marrëdhënieve të tregut, veçanërisht kur organizohen marrëdhënie të drejtpërdrejta ekonomike midis furnitorëve (prodhuesve) dhe blerësve të mallrave.

Koncepti i porosisë si një dokument parakontraktor operativ duhet të dallohet nga urdhri shtetëror, i cili shpreh kërkesat e shtetit për furnizimin e produkteve nga ndërmarrjet për të përmbushur nevojat prioritare sociale.

Urdhrat shtetërorë vendosen nga organet qeveritare kryesisht për ndërmarrjet shtetërore sipas nomenklaturës së grupit të mallrave në formën e vëllimeve specifike të prodhimit të llojeve të caktuara të mallrave (produkteve). Porositë e qeverisë janë të detyrueshme dhe përfshihen në planet e prodhimit të ndërmarrjeve industriale.

Sasia e mallit që do të dorëzohet, e përfshirë në porosinë shtetërore, përcaktohet në kontratë në përputhje me limitin (fondin) që i ndahet blerësit.

Për mallrat për të cilat lëshohet urdhër shtetëror, organet qeveritare informojnë blerësit për listën e furnitorëve me të cilët mund të lidhen kontratat për furnizimin e mallrave brenda afatit të caktuar.

konkluzioni

Si përfundim, dëshiroj të sqaroj se në bashkëpunimin me konsumatorin, marrëdhëniet e drejtpërdrejta ekonomike kuptohen si marrëdhënie të drejtpërdrejta kontraktuale të organizatave (ndërmarrjeve) kooperativiste ose lidhjet e tyre me shumicë me ndërmarrjet industriale për furnizimin e mallrave pa pjesëmarrjen e tregtarëve me shumicë dhe ndërmjetësve të tjerë tregtarë.

Në kushtet e tranzicionit në një ekonomi tregu, zhvillimi i marrëdhënieve të drejtpërdrejta ekonomike me prodhuesit e mallrave duhet të konsiderohet si detyra më e rëndësishme në zhvillimin e marrëdhënieve racionale ekonomike për furnizimin e mallrave, duke siguruar një burim të qëndrueshëm të burimeve të mallrave. rrjeti i tregtisë me pakicë me koston më të ulët. Duke vendosur lidhje të drejtpërdrejta kontraktuale me prodhuesit e mallrave, organizatat dhe ndërmarrjet kooperative kanë një mundësi reale të ndikojnë në gamën dhe cilësinë e produkteve të prodhuara, çmimin e tyre duke rënë dakord drejtpërdrejt me prodhuesit për kushtet bazë kontraktuale për furnizimin e mallrave. Me lidhje të drejtpërdrejta kontraktuale me prodhuesit e mallrave, ndërmarrjet tregtare bashkëpunuese marrin një mundësi reale për të arritur prodhimin e mallrave të nevojshme për popullatën, për të zëvendësuar produktet e shitura dobët me ato të reja që kërkohen nga popullata dhe për të ngritur çështjen e uljes. çmimet.

Marrëdhëniet e drejtpërdrejta ekonomike afatgjata të ndërmarrjeve me shumicë të bashkëpunimit të konsumatorëve me prodhuesit e mallrave kërkojnë studimin dhe parashikimin e nevojave të blerësve për mallrat e nomenklaturës së tyre, pjesëmarrjen në zhvillimin e projekteve programet e prodhimit ndërmarrjet-furnizuesit, koordinimi me prodhuesit e mostrave standarde, çmimet për mallrat. Ndërmarrjet me shumicë do të jenë në gjendje të marrin pjesë në punën e përbashkët me prodhuesit për të certifikuar produktet, për të kontrolluar cilësinë e tyre dhe për të zhvilluar rekomandime për ruajtjen e nivelit të cilësisë në procesin e promovimit të mallrave te konsumatori.

Lista bibliografike

1. Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002. - 456 f.

2. Jones G. biznes tregtar: si të organizohet dhe menaxhohet: Per. nga anglishtja. - M: INFRA-M, 1996. - 145 f.

3. Zubtsovskaya AA Tregtia në ankand: Leksion për studentët e të gjitha specialiteteve. - Novosibirsk: SibUPK, 2000. - 354 f.

4. Veprimtaritë tregtare të ndërmarrjeve (firmave) prodhuese: Teksti mësimor / Ed. O. A. Novikova, V. V. Shcherbakova. - Shën Petersburg: Shtëpia Botuese e Universitetit Shtetëror Ekonomik të Shën Petersburgut, 1999. - 257 f.

5. Strong L. M. Organizimi i suksesit tregtar. Këshilla të ekspertëve. - M.: Ekonomi, 1999. - 354 f.

6. Levi M., Weitz B. A. Bazat e tregtisë me pakicë: TRANS. nga anglishtja. - Shën Petersburg: Peter, 1999. - 236 f.

7. Maklakov GV Veprimtari tregtare në ndërmarrjet e shitjes me shumicë. - Novosibirsk: SibUPK, 1997. - 235 f.

8. Mikhailova OI Menaxhimi i transaksioneve tregtare. -M.: Ed. shtëpia "Dashkov dhe K", 1999. - 189 f.

9. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Bazat e veprimtarisë tregtare: Libër shkollor për universitetet. - M.: Bankat dhe shkëmbimet; UNITI, 1997, - 478 f.

10.Organizimi i veprimtarisë tregtare: Manuali referues / Ed. ed. S. N. Vinogradova. - Minsk: Shkolla e Lartë, 2000. - 254 f.

11. Pankratov F. R., Seregina T. K. Veprimtaria tregtare: Libër mësuesi për universitetet. - Botimi i 4-të, i rishikuar. dhe shtesë - M.: Marken-ting, 2000. - 356 f.

12. Polovtseva F. P. Veprimtaria tregtare: Libër mësuesi. -M.: INFRA-M, 2000. - 605 f.

Hyrje 3
5
5
1.2. Tendencat në zhvillimin e ndërmarrjeve me shumicë në Federatën Ruse 11
1.3. Përvoja e huaj aktivitetet tregtare të tregtarëve me shumicë 15
Kapitulli 2. Gjendja e veprimtarisë tregtare në tregtinë me shumicë në Federatën Ruse 19
2.1. Analiza e gjendjes së tregtisë me shumicë në Federatën Ruse 19
2.2. Gjendja e tregtisë me shumicë në Territorin e Permit 27
2.3. Analiza e tregtisë me shumicë në Perm në shembullin e Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Rekomandime për optimizimin e aktiviteteve tregtare të Grupit të Kompanive Dobrynya 41

Përfundime dhe rekomandime 54
Referencat 59
Shtojca 62

Puna përmban 1 skedar

Organizimi i aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë

Prezantimi

Kapitulli 1. Bazat teorike të veprimtarive tregtare të ndërmarrjeve me shumicë

1.1. Veçoritë e veprimtarisë tregtare të tregtarëve me shumicë

1.2. Tendencat në zhvillimin e ndërmarrjeve me shumicë në Federatën Ruse

1.3. Përvoja e huaj e aktiviteteve tregtare të tregtarëve me shumicë

Kapitulli 2. Gjendja e veprimtarisë tregtare në tregtinë me shumicë në Federatën Ruse

2.1. Analiza e gjendjes së tregtisë me shumicë në Federatën Ruse

2.2. Gjendja e tregtisë me shumicë në Territorin e Permit

2.3. Analiza e tregtisë me shumicë në Perm në shembullin e Dobrynya Trading House LLC

Kapitulli 3. Mënyrat për të përmirësuar efikasitetin e aktiviteteve tregtare të tregtarëve me shumicë 41

3.2. Efekti dhe efektiviteti i aktiviteteve të propozuara 52

Referencat 59

Shtojca 62

Prezantimi

Në kushtet e marrëdhënieve të tregut, qendra e aktivitetit ekonomik kalon në lidhjen kryesore të ekonomisë - ndërmarrjen me shumicë, pasi këtu grumbullohen produktet, studiohet kërkesa e konsumatorit, përcaktohet nevoja për mallra, parakushtet ekonomike për vërtetohen marrëveshjet dhe kontratat ekonomike që lidhin, asortimenti industrial shndërrohet në tregtar dhe ofrohen shërbime. Për të zgjidhur detyrat e vendosura dhe për të arritur qëllimin e synuar, ndërmarrja zhvillon plane biznesi, menaxhon, kryen kërkime marketingu, masa organizative dhe teknike, llogarit efektivitetin e aktiviteteve tregtare dhe mënyrat për ta përmirësuar atë.

Tregtia me shumicë është një formë e marrëdhënieve ndërmjet ndërmarrjeve dhe organizatave, në të cilat marrëdhëniet ekonomike për furnizimin e produkteve formohen nga palët në mënyrë të pavarur. Ai ndikon në sistemin e marrëdhënieve ekonomike midis rajoneve, industrive, përcakton mënyrat e lëvizjes së mallrave në vend, për shkak të të cilave bëhet një ndarje territoriale e punës dhe arrihet proporcionaliteti në zhvillimin e rajoneve.

Të gjitha sa më sipër tregojnë rëndësinë e padyshimtë të temës.

Synimi punim terminor- pasqyrojnë thelbin e organizimit të aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë.

Për të arritur qëllimin, u vendosën detyrat e mëposhtme:

1. të zbulojë bazat teorike të veprimtarive tregtare të ndërmarrjeve me shumicë;

2. të analizojë aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë në Federatën Ruse, duke përfshirë ato në Territorin e Permit dhe në shembullin e ndërmarrjes me shumicë në Shtëpinë Tregtare të Perm LLC Dobrynya;

3. nxirrni përfundime dhe reflektoni mënyra për të përmirësuar efikasitetin e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë në Rusi dhe Territorin e Perm, si dhe në shembullin e Dobrynya Trading House LLC.

Objekti i studimit janë ndërmarrjet e tregtisë me shumicë të Federatës Ruse, në veçanti, ndërmarrjet e tregtisë me shumicë të Permit dhe Territorit të Permit.

Objekt i hulumtimit është aktiviteti tregtar i ndërmarrjeve me shumicë.

Rëndësia praktike e studimit qëndron në faktin se zbatimi i rekomandimeve të përfshira në të për të përmirësuar efikasitetin e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë të bashkëpunimit me konsumatorët do të ndihmojë në përmirësimin e cilësisë. shërbimi tregtar të popullsisë, do të rrisë konkurrencën dhe do të forcojë marrëdhëniet e shitësit me shumicë, duke kontribuar në zhvillimin e aktiviteteve tregtare.

Kapitulli 1. Bazat teorike të veprimtarive tregtare të ndërmarrjeve me shumicë

1.1. Veçoritë e veprimtarisë tregtare të tregtarëve me shumicë

Në një ekonomi tregu, marrëdhëniet mall-para janë mbizotëruese. Prandaj, pothuajse çdo produkt i punës i prodhuar në ndërmarrje shitet dhe blihet domosdoshmërisht, d.m.th. kalon në fazën e shkëmbimit. Shitësit dhe blerësit e mallrave kryejnë transaksione blerjesh dhe shitjesh, kryejnë shitje dhe blerje mallrash, ofrojnë shërbime ndërmjetësimi dhe shërbime të tjera.

Aktiviteti tregtar është pjesë e veprimtarisë sipërmarrëse në tregun e mallrave dhe ndryshon prej tij në masë të madhe vetëm në atë që nuk mbulon procesin e prodhimit të një produkti ose ofrimit të një shërbimi. Në një kuptim të gjerë, çdo organizatë që ofron në treg produktet e punës së punonjësve të saj dhe, për rrjedhojë, merr pjesë në procesin e shkëmbimit, mund të klasifikohet si njësi shitjeje. Është e rëndësishme të merret parasysh se nëse kjo njësi ekonomike merr përsipër marrjen e të ardhurave nga shitja (marketimi) e mallrave ose ofrimi i shërbimeve që tejkalojnë koston e krijimit të tyre, atëherë aktiviteti i tij zakonisht klasifikohet si komercial. Në mënyrë të ngjashme, krijohet një ide për aktivitetin e blerjes së lëndëve të para, materialeve dhe produkteve për prodhimin e mallrave dhe ofrimin e shërbimeve.

Të gjitha ndërmarrjet, organizatat dhe institucionet që operojnë në tregun e mallrave mund të ndahen me kusht në dy grupe kryesore: komerciale dhe jokomerciale. Ndërmarrjet tregtare përfshijnë pothuajse të gjitha ndërmarrjet në sferën e prodhimit material (uzina, fabrika), një pjesë e konsiderueshme e ndërmarrjeve infrastrukturës së prodhimit(ndërmarrjet e transportit dhe tregtisë-ndërmjetësuese, ndërmarrjet e komunikimit, etj.) dhe sfera joprodhuese ( shërbimet e brendshme, industria e argëtimit etj.), pothuajse të gjitha subjektet e tregut të letrave me vlerë.

Lënda e veprimtarisë tregtare është shitja dhe blerja e mallrave. Megjithatë, në kuptimin më të gjerë të fjalës, si mall duhet të konsiderohen jo vetëm objektet materiale të prodhuara, por edhe shërbimet, madje edhe objektet e pronësisë intelektuale.

Në një kategori të veçantë midis ndërmarrjeve tregtare, duhet të veçohen operacionet tregtare dhe ndërmjetësuese në tregjet konsumatore dhe industriale (biznesore), që do të thotë, para së gjithash, tregtia me shumicë dhe pakicë. Pjesëmarrja e një ndërmjetësi në procesin e lëvizjes së mallrave në shumë raste është kusht i nevojshëm përfundimi i një transaksioni shitblerjeje, pasi i siguron konsumatorëve akses më të gjerë në produktin. Për më tepër, në tregun e konsumit, blerësi, pothuajse gjithmonë, mund të blejë mallra vetëm përmes një ndërmjetësi (shitës me pakicë), pasi prodhuesit pothuajse kurrë nuk punojnë me individë.

Tregtia me shumicë mbulon tërësinë e burimeve të mallit, të cilat janë si mjete prodhimi ashtu edhe mallra.

Në tregtinë me shumicë, mallrat blihen në sasi të mëdha. Tregtia me shumicë nuk lidhet me shitjen e produkteve tek konsumatorët fundorë specifikë, d.m.th. i lejon prodhuesit, nëpërmjet ndërmjetësve, të tregtojnë produktin me kontrata minimale direkte me konsumatorët. Në tregun e mallrave, tregtia me shumicë është pjesë aktive e sferës së qarkullimit.

Tregtia me shumicë është të gjitha aktivitetet që lidhen me shitjen e mallrave dhe shërbimeve për ata që i blejnë për rishitje ose përdorim në organizimin e një biznesi. Tregtia me shumicë konsiderohet më fitimprurëse nëse kryen funksionet e shpërndarjes dhe shitjes së produkteve në mënyrë më efikase sesa mund të bëhej nga vetë prodhuesit e produkteve me dërgesa direkte.

Parimet e tregtisë me shumicë:

1. Krijimi i një baze burimore për funksionimin e tij, d.m.th. arritjen e një ekuilibri në masën e mallit dhe Paratë duke shprehur kërkesën efektive të blerësve.

2. Krijimi i elementeve të nevojshme të infrastrukturës së tregut, duke ju lejuar të zgjidhni lirisht partnerë dhe të krijoni lidhje tregtare për zbatimin e suksesshëm marrëveshje tregtare.

3. Formimi i një sistemi rregullatorësh financiarë dhe të çmimeve në të gjitha fazat e tregtisë me shumicë, duke përfshirë elementë të stimujve dhe përgjegjësisë materiale.

Funksionet kryesore që kryen tregtia me shumicë janë:

1. mbledhjen dhe përpunimin e informacionit për kërkesën, blerësit dhe ofertat;

2. blerja dhe formimi i një game produktesh. Shitësi me shumicë ka mundësinë të blejë mallra të gamës më të gjerë në sasi të mëdha nga prodhues të ndryshëm;

3. përzgjedhja, renditja dhe formimi i loteve të furnizimit më të pranueshëm për blerësin. Shitësi me shumicë, në bazë të tufave të mëdha dërgesash, formon të vogla, nëse është e nevojshme, i rendit, i paketon etj.;

4. magazinimin dhe ruajtjen e mallrave;

5. transporti i mallrave. Ndonjëherë shitësit me shumicë ofrojnë dërgesë të drejtpërdrejtë të mallrave në vendet e shitjes së tyre;

6. pjesëmarrja në promovimin e mallrave në treg;

7. shpërndarja e rrezikut. Shitësit me shumicë marrin rrezikun e vjedhjes, dëmtimit dhe vjetërsimit të stokut;

8. financimi i furnizimeve dhe shitjeve. Kjo mund të jetë ose një paradhënie për mallrat e dorëzuara te prodhuesi, ose një kredi për shitësin ose blerësin;

9. ofrimi i shërbimeve konsulente.

Numri i funksioneve të listuara dhe niveli i zbatimit të tyre varen nga forma e tregtisë me shumicë që zbatohet.

Ekzistojnë katër lloje të strukturave ndërmjetësuese, aktivitetet e të cilave mund t'i atribuohen tregtisë me shumicë: tregtarët aktualë me shumicë, tregtarët e pavarur (agjentët dhe agjentët), degët dhe zyrat e ndryshme të prodhuesve dhe shitësve me pakicë dhe shitës të ndryshëm të specializuar me shumicë.

1. Shitësit me shumicë janë shitës me shumicë, shpërndarës, shtëpi tregtare. Nga ana tjetër, ato ndahen në ndërmjetës me shumicë me një cikël të plotë dhe të kufizuar shërbimi ndaj klientit.

Shitësit me shumicë me një cikël të plotë shërbimi kryejnë këto detyra: ruajtjen e materialit; stoqe në magazinat e veta; mirëmbajtja e personelit për shitjen e mallrave; ofrimi i kredisë si për prodhuesit (për produktet e dërguara) ashtu edhe për konsumatorët (për mallrat e marra); dërgimi i mallrave tek konsumatorët e caktuar.

Organizata të tilla të shitjes me shumicë janë dy llojesh: organizata për shërbimin e shitësve me pakicë dhe organizata të shitjes me shumicë për shërbimin e prodhuesve të produkteve dhe ofrimin e shërbimeve të ndryshme. Kjo kategori e tregtarëve me shumicë i referohet distributorëve të produkteve të prodhuara.

Organizatat me shumicë me një cikël të kufizuar shërbimi u ofrojnë furnitorëve dhe konsumatorëve një grup të kufizuar shërbimesh. Ndër shitësit e tillë me shumicë mund të veçohen ata që u ofrojnë shitësve me pakicë mallra me asortiment të kufizuar, që shesin mallra me para në dorë, si dhe shitës me shumicë-broker, shitës me shumicë-marrës, shitës me shumicë katalogu, kooperativa prodhuesish për shitjen e mallrave në tregjet lokale, etj.

2. Tregtarët e vetëpunësuar janë agjentë dhe agjentë që nuk marrin pronësinë e mallrave dhe vetëm lehtësojnë blerjen dhe shitjen, për të cilën marrin një komision me një tarifë të rënë dakord me prodhuesit për çmimin e shitjes. Detyra kryesore e një ndërmjetësi është të bashkojë blerësit dhe shitësit për të kryer transaksione, më shpesh në bursat e mallrave. Agjentët nuk kanë hapësirë ​​magazine, nuk janë të përfshirë në magazinimin, dërgimin e ngarkesave të mallrave dhe ruajtjen e tyre, nuk marrin përsipër asnjë detyrim për dorëzimin e mallrave, cilësinë e tyre etj. Agjentët, ndryshe nga ndërmjetësit, përfaqësojnë interesat e shitësit ose blerësit. Ata gjithashtu nuk kanë pronësi të mallit, marrin komision për transaksionet e kryera për shitjen e mallrave dhe ndahen në agjentë për blerje mallrash dhe agjentë komisionerësh.

3. Degët dhe zyrat e prodhuesve dhe shitësve me pakicë. Operacionet kryhen drejtpërdrejt nga shitësit ose blerësit e mallrave. Zyrat e shitjeve përdoren në rastet kur prodhuesit marrin përsipër funksionet e shpërndarjes me shumicë direkt, pa përfshirjen e ndërmjetësve të shitjes me shumicë.

4. Shitësit me shumicë të specializuar janë tregtarët me shumicë - montues të prodhimeve bujqësore, ferma cisternash me shumicë, terminale etj.

Aktiviteti tregtar në shitjet me shumicë të produkteve në ndërmarrje fillon me një studim të tregut të mallrave. Hulumtimi i tregut ndihmon në uljen e rrezikut tregtar që lidhet me marrjen e vendimeve për shitjen e produkteve dhe zgjedhjen e kanaleve për promovimin e mallrave në treg. Zhvillimi i një programi shitjesh (plani i shitjeve) në kushtet e tregut kryhet pas planifikimit të asortimentit. Pjesa më e rëndësishme e programit të marketingut është parashikimi i vëllimit të shitjeve (shitjeve). Komponentët e parashikimit të vëllimit të shitjeve janë parashikimi i gjendjes së përgjithshme të ekonomisë, industrisë dhe parashikimet e tregut. Ka parashikime afatgjata, afatmesme dhe afatshkurtra. Parashikimi afatgjatë ju lejon të përcaktoni drejtimet e përgjithshme të zhvillimit të ndërmarrjes, dhe afatmesme është e nevojshme për të kontrolluar nëse zhvillimi i ndërmarrjes, i parashikuar nga parashikimi afatgjatë, është kryer saktë. Një parashikim afatshkurtër i shitjeve është shumë i dobishëm në planifikimin e prodhimit dhe menaxhimin e stoqeve të mallrave të gatshme. Aktivitetet operacionale dhe të marketingut në secilën prej ndërmarrjeve kanë karakteristikat e tyre, të cilat përcaktohen nga qëllimi i produkteve, struktura e menaxhimit të shitjeve dhe specifikat e industrisë së ndërmarrjes. Në të njëjtën kohë, në të gjitha ndërmarrjet, puna operative dhe marketingu është përfundimi i procesit të shitjes së produkteve. Skema e procesit tregtar dhe teknologjik në tregtinë me shumicë është paraqitur në Figurën 1 (Shih Shtojcën).

Ministria e Arsimit dhe Shkencës e Federatës Ruse

Agjencia Federale për Arsimin

Institucion arsimor shtetëror i arsimit të lartë profesional

Universiteti Shtetëror Rus i Tregtisë dhe Ekonomisë

dega e Ivanovës

Fakulteti i Tregtisë dhe Marketingut

Departamenti i Organizimit dhe Teknologjisë së Tregtisë

RAPORTI

në lidhje me kalimin praktikë universitare

Analiza aktiviteti tregtar i ndërmarrjes së tregtisë me shumicë të produkteve tekstile dhe veshjesh Empire Tkani LLC

student(t) __________________

kursi

specialiteti 080301 Tregti (biznes tregtar)

vendi i praktikes __________________

Afati i praktikës nga "___" _____ 200_ deri në "__" ______ 200__

Udhëheqësi i praktikës

nga një ndërmarrje (organizatë)

___________________

Shef i praktikës nga Universiteti

___________________

Prezantimi

1. Historia e zhvillimit të ndërmarrjes

2. Studimi (familjarizimi) i Statutit të ndërmarrjes dhe dokumenteve të tjera përbërëse, përputhshmëria e tyre me kërkesat e ligjit.

3. Struktura organizative e menaxhmentit me tregues të departamenteve, pozitave dhe vendndodhjes së personelit drejtues

4. Qëllimet, objektivat dhe vlerësimi i aktiviteteve tregtare të ndërmarrjes, roli i personelit të shitjes në arritjen e qëllimeve.

5. Mbështetja e informacionit dhe roli i tij në menaxhimin e aktiviteteve tregtare: mjete teknike për mbledhjen, përpunimin dhe lëshimin e informacionit, teknologji e automatizuar e përpunimit të informacionit për zhvillimin e vendimeve tregtare

6. Tregjet në të cilat operon shoqëria, prioriteti i segmenteve të ndryshme të tregut; gamën e mallrave dhe shërbimeve të ndërmarrjes, formimin e gamës dhe burimet e furnizimit

7. Analiza e shitjeve, inventarit dhe burimeve të parasë; kursimi i parave gjatë aktiviteteve të biznesit

8. Çështjet e organizimit të punës në zyrë; llojin dhe objektin e dokumentacionit (kontratat, urdhrat, faturat, faturat, aplikimet, faturat, çeqet, pretendimet, etj.), përgatitjen e raporteve të veçanta dhe aktuale.

9. Çështjet e sigurisë që lidhen me jetën e punonjësve, informacionin tregtar për klientët, produktet dhe proceset tregtare dhe teknike, fitimet, vëllimin e shitjeve, si dhe sigurinë e mallrave dhe pronës, aksesin në kompjuterë dhe planet afatgjata të shoqërisë; respektimi i rregullave sanitare

Konkluzione dhe oferta

Prezantimi

Kam bërë praktikën time para diplomimit në Imperia Tkani LLC.

Kjo është një kompani tregtare e specializuar në tregtimin me shumicë të produkteve të tekstilit dhe veshjeve. Sh.PK “Empire of Tissue” i kryen aktivitetet e saj nëpërmjet organizimit të tregtisë me shumicë nga një magazinë.

Nga ku mund të vërehet se objekt studimiështë një organizatë me shumicë LLC "Empire of Tissue".

Lënda e studimitështë aktiviteti tregtar i organizatës "Empire of Tissue" SH.PK.

synojnë kalimi i praktikës së paradiplomës ishte njohja me dokumentet përbërëse të shoqërisë, aktivitetet tregtare të ndërmarrjes me procesin e menaxhimit të aktiviteteve të prokurimit të ndërmarrjes, si dhe konsolidimi në praktikë i njohurive mbi organizimin e aktiviteteve tregtare dhe mbledhjen e informacionit për të shkruar një tezë.

Detyrat praktikat ishin njohja me organizimin, me strukturën organizative të ndërmarrjes, me parimet e mbajtjes së të dhënave. Gjithashtu, analizoni aktivitetet tregtare të ndërmarrjes dhe gjendjen e saj financiare, studioni dhe lidhni kontrata me klientët dhe furnitorët e kompanisë.

1. Historia e zhvillimit të ndërmarrjes

Tissue Empire LLC është një kompani e re, në zhvillim dinamik. Drejtoresha e organizatës Lyubov Albertovna Zakhvatova, ajo është gjithashtu themeluesja e vetme e organizatës. Organizata ka kryer aktivitete tregtare që nga 26 qershor 2006. Nga viti 2006 deri në gjysmën e dytë të vitit 2008, organizata shiste pëlhura pambuku dhe pëlhura të thurura turke, dhe nga fundi i vitit 2008 e deri më sot, pëlhura e thurura turke nuk është në shitje, pasi kjo nuk është e këshillueshme për faktin se përfaqësuesit e Kompanitë prodhuese turke janë tani në Ivanovo. Prandaj, përfaqësuesit shesin me një çmim më të ulët direkt nga prodhuesi. Por kompania nuk e humbi zemrën dhe gjeti një mënyrë të re për të fituar një fitim nga shitja e veshjeve të gatshme. Dua të sqaroj se Imperia Tkani LLC nuk ka punishten e saj të qepjes, kjo për faktin se vëllimi i shitjeve të produkteve të gatshme nuk është i madh dhe është vetëm një lloj aktiviteti shtesë ndaj atij kryesor. Kompania gjithashtu merr pjesë vazhdimisht në tenderë (shih bashkëngjitjet).

Në vitin 2006, kompania ka punuar në një sistem të thjeshtuar tatimor dhe nga viti 2007 deri më sot, kompania ka përdorur një sistem të përgjithshëm tatimor.

Këtu është informacioni i marrë nga faqja zyrtare e Empire Tissue LLC:

Zyra e Kompanisë gjendet në 153003, Ivanovo, rr. Agimet e Kuqe, 29/2, magazina - Ivanovë, kalimi i Agimeve të Kuqe, 4. (shih bashkëngjitjet).

Kompania ka një markë të regjistruar tregtare (shih bashkëngjitjet), e cila mund të shihet në faqen zyrtare www.imperiatkani.ru dhe në dokumentet e kompanisë. Në faqe mund të gjeni gjithashtu informacione rreth organizimit, kontakteve, çmimeve të mallrave dhe disa informacione të dobishme për llojet e pëlhurave.

Kompania kryen tre lloje aktivitetesh:

1. Prodhimi dhe shitja me shumicë e pëlhurave të pambukut nga fabrikat në Ivanovë dhe rajonin e Ivanovës;

2. Tregtia me shumicë dhe rrobaqepësi e çarçafëve dhe shtratit;

3. Shitje me shumicë e produkteve terry.

Motoja e kompanisë është cilësia, çmimet e ulëta dhe klienti i kënaqur.

Përshtatja e modeleve dhe mostrave të klientëve - klientëve është e mundur.

Duhet theksuar se disponueshmëria e çmimeve për produktet arrihet për faktin se kompania ushtron tregti me shumicë të pëlhurave të thurura.

“Ne kemi një ekip të vogël por shumë miqësor. Duke komunikuar me klientët, ne përpiqemi të gjejmë qasje individuale ndaj të gjithëve. Unë dua që njerëzit të vijnë gjithmonë tek ne me kënaqësi për punë dhe ashtu. Ne jemi gjithmonë të lumtur të shqyrtojmë kundërpropozimet” - Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Magazina ndodhet prane zyres, e cila ka nje rendesi jo te vogel per ngarkimin e klienteve.

Orari i hapjes nga 9.00 deri në 17.00 nga e hëna në të premte, e shtuna dhe e diela janë ditë pushimi.

Dorëzimi kryhet me transport rrugor (3-ton) të kompanisë me tarifa të reduktuara.

Mallrat janë të certifikuara dhe përputhen me GOST dhe TU.

Për klientët e rregullt ka: sistem zbritjesh, mundësi pagese të shtyrë, dërgim mallrash me kontejnerë me hekurudhë, tregtim auto dhe linja biznesi.

Kompania "Autotrading" ofron shërbime për transportin e çdo ngarkese nga 1 kg në 20 ton, organizimin e dërgesave të dërgesave nga rajonet e Federatës Ruse në kryeqytet dhe nga Moska në qytetet e Rusisë.

Kompania " Linje biznesi» kryen gjithashtu transportin e çdo ngarkese brenda Federatës Ruse dhe Bjellorusisë me çdo lloj transporti.

2. Studimi (familjarizimi) i Statutit të ndërmarrjes dhe dokumenteve të tjera përbërëse, përputhshmëria e tyre me kërkesat e ligjit.

Për momentin, Kompania me Përgjegjësi të Kufizuar Empire Tissue (në tekstin e mëtejmë Tkan Empire LLC) është një ndërmarrje tregtare private dhe operon në përputhje me Kartën e ndërmarrjes, Kushtetutën e Federatës Ruse dhe legjislacionin aktual të Federatës Ruse.

Tkani Empire LLC është një person juridik i pavarur, i regjistruar me Dekret të Kryetarit të Administratës së Qytetit të Ivanovo me numrin e regjistrimit 1063702138444 në Regjistrin e Bashkuar Shtetëror. personat juridikë 26 qershor 2006 (tabela 1). Tkani Empire LLC ka një bilanc të pavarur, shlyerje dhe llogari të tjera në institucionet bankare, përfshirë valutën e huaj, ka një vulë të rrumbullakët, mund të ketë pulla dhe letra me emrin e saj.

Tabela 1.

INFORMACION I PËRFSHIRË NË REGJISTRIN E UNIFIKUAR SHTETËROR TË PERSONAVE JURIDIKE NË DATA 28.10.09

Tissue Empire LLC është një njësi e pavarur biznesi që operon në bazë të kontabilitetit të kostos së plotë, vetëfinancimit dhe vetë-mjaftueshmërisë.

Tkani Empire LLC, si çdo ndërmarrje tjetër që ushtron veprimtari financiare dhe ekonomike, merr të ardhura nga të cilat paguan taksa dhe pagesa të ndryshme në buxhet. Mjetet e mbetura në ndërmarrje pas pagesës së këtyre taksave dhe pagesave shkojnë në dispozicion të saj të plotë.

Statuti i firmës "Empire of Tissue" LLC ka këto pika:

Dispozitat e përgjithshme;

Objektivat dhe aktivitetet;

Statusi ligjor i Kompanisë;

Të drejtat dhe detyrimet e anëtarëve të Shoqërisë;

Çështjet e pranimit, daljes dhe përjashtimit të pjesëmarrësve;

Kapitali i autorizuar i Shoqërisë dhe pasuria e Shoqërisë;

Transferimi i një aksioni (pjesë e një aksioni) të pjesëmarrësve të Kompanisë në kapitalin e autorizuar të Kompanisë te pjesëmarrësit e tjerë dhe palët e treta;

Blerja nga shoqëria e një aksioni (pjesë e një aksioni) në kapitalin e autorizuar të Shoqërisë;

fitimi, financat dhe fondet e kompanisë;

Menaxhmenti në Kompani;

zyrat e përfaqësimit;

Raportimi dhe kontrolli;

Riorganizimi dhe likuidimi;

Procedura për kompaninë për të ofruar informacion për pjesëmarrësit dhe personat e tjerë;

Dokumentet e Shoqërisë.

Sipas paragrafit 2.3. të Charter of Empire Tissue LLC, e cila thotë se kompania kryen aktivitete shtetërore për përgatitjen e mobilizimit në përputhje me legjislacionin aktual dhe aktet normative, aktualisht Statuti i ndërmarrjes është duke u rishikuar nga avokatët në përputhje me ligji federal RF e datës 30 dhjetor 2008 Nr. 312-FZ “Për Ndryshimet në Pjesën e Parë Kodi Civil të Federatës Ruse dhe akteve të caktuara legjislative të Federatës Ruse. Një kopje e Statutit të ndryshuar të Shoqatës është bashkangjitur.

3. Struktura organizative e menaxhmentit me tregues të departamenteve, pozitave dhe vendndodhjes së personelit drejtues

Zhvillimi i një strukture specifike organizative përfshin krijimin e një rrjeti përmes të cilit kalojnë vendimet e menaxhimit, lidhje informacioni nivele të ndryshme menaxhimi dhe kontrolli mbi zbatimin e vendimeve. Struktura e menaxhimit mund të ndryshojë ndjeshëm nga kompania në kompani. Ekzistojnë tre lloje të strukturave organizative:

Linear;

Linear i rregullt;

Linear - rregullisht - funksional.

Zakonisht kompani me shumicë e fillon veprimtarinë e saj me një organizim të thjeshtë linear në të cilin shpërndarja e pushteteve shkon nga lart poshtë. Me rritjen e përgjegjësisë së punonjësve të niveleve të larta, bëhet e nevojshme të rriten kompetencat e punonjësve të veçantë në një lidhje të caktuar të një niveli më të ulët të menaxhimit, duke u caktuar atyre vetëm funksione këshillimore. Prandaj, mund të themi me siguri se struktura organizative e Empire Tissue LLC është një strukturë organizative lineare.

Këtu është një fragment nga Statuti i kompanisë “10. Menaxhmenti në Shoqëri”, në përputhje me paragrafin 10.1. Organi suprem i Shoqatës është Mbledhja e Përgjithshme e Pjesëmarrësve, e përbërë nga pjesëmarrës ose përfaqësues të tyre. Çdo anëtar i Shoqatës ka mbledhjen e përgjithshme numrin e votave në përpjesëtim me pjesën e tij në kapitalin e autorizuar të shoqërisë. Nëse ka një pjesëmarrës të vetëm në shoqëri, vendimet për çështjet që janë në kompetencën e Mbledhjes së Përgjithshme të Pjesëmarrësve vendosen nga anëtar i vetëm Shoqëritë janë të njëanshme dhe janë të zyrtarizuara me shkrim.

Numri i përgjithshëm i organizatës është 10 persona:

Drejtor - 1 person;

Zëvendësdrejtor për çështje prodhimi - 1 person;

Kryekontabilist - 1 person;

Menaxher - 3 persona;

Drejtues magazine - 1 person;

Shofer - 1 person;

Ngarkues - 2 persona.

4. Qëllimet, objektivat dhe vlerësimi i aktiviteteve tregtare të ndërmarrjes, roli i personelit të shitjes në arritjen e qëllimeve.

Qëllimet e krijimit të Empire Tissue LLC janë të kryejë aktivitete sipërmarrëse dhe të marrë fitim mbi këtë bazë. Aktiviteti kryesor është tregtia me shumicë. Por kompania ka të drejtë të kryejë çdo veprimtari tjetër që nuk ndalohet me ligj.

Objektivat e shoqërisë janë realizimi i objektivave të përcaktuara në kuadër të ligjit në nivel maksimal.

Asortimenti i magazinës me shumicë të kompanisë Imperiya Tkanka përfaqësohet nga një shumëllojshmëri pëlhurash dhe veshjesh të gatshme (shih bashkëngjitjet). Ky produkt është i destinuar si për organizatat me shumicë ashtu edhe për ato me pakicë. Klientët kryesorë të kësaj magazine janë:

Organizatat e shitjes me shumicë dhe tregtisë;

Ndërmarrje qepëse-prodhuese.

Politika tregtare e ndërmarrjes u jep përparësi produkteve të prodhuesve rusë, theksi kryesor në politikën tregtare të ndërmarrjes është në zgjerimin dhe thellimin e gamës së produkteve të shitura të tekstilit, veshjeve të thurura dhe veshjeve.

Misioni i ndërmarrjes është të krijojë një bazë të konsumatorëve besnikë dhe të zërë një pozicion të qëndrueshëm në fushën e shitjes me shumicë dhe tregtisë.

Mund të thuhet se aktiviteti ishte me kosto efektive vetëm në vitin 2007 dhe fitimi neto organizatat arritën në 278 mijë rubla. Në vitin 2008 pati një rënie të xhiros për shkak të krizës që filloi në vend, dhe aktiviteti i saj ndikoi edhe nga fakti që kompania ndaloi shitjen e lirive turke, kështu që kompania nuk solli fitim neto, por vetëm arriti të mbulonte shpenzimet. dhe interesi për një kredi bankare. Dhe për gjashtë muaj punë në 2006, kompania punoi me humbje - 23 mijë rubla. Por kjo mund të shpjegohet me faktin se kompania sapo kishte hyrë në treg dhe llogaritjet përfshinin borxhe për kreditë ndaj të gjitha organizatave: furnitorëve, bankave. Pasqyrat e fitimit dhe humbjes, si dhe bilancet e kompanisë për vitet 2006, 2007, 2008, i janë bashkangjitur raportit (shih bashkëngjitjet).

Kompania ka një departament shitjesh, të përfaqësuar nga menaxherë që kombinojnë punën e tregtarëve. Menaxherët e marketingut kryejnë periodikisht punë për të studiuar tregun dhe punën e konkurrentëve, raportojnë për rezultatet tek drejtori dhe zëvendësdrejtori i kompanisë, të cilët, nga ana tjetër, marrin masa:

Për të përmirësuar pozicionet në segmentin e saj të tregut;

Të tërheqë klientë të rinj për të rritur bazën e klientëve;

Për të rritur fitimet;

Rritje çmimi, në rast rritjeje nga konkurrentët e tij.

5. Mbështetja e informacionit dhe roli i tij në menaxhimin e aktiviteteve tregtare: mjete teknike për mbledhjen, përpunimin dhe lëshimin e informacionit, teknologjinë e automatizuar të përpunimit të informacionit për zhvillimin e vendimeve tregtare

Kryekontabilisti dhe ruajtësi i kompanisë punojnë në programin e Kontabilitetit 1C, dhe menaxherët kanë përvojë në bazat e klientëve në aplikacionet e Microsoft Access, Excel, Word Office, dhe gjithashtu përdorin në mënyrë aktive burimet e Internetit për të gjetur partnerë të rinj dhe për të reklamuar në faqet e internetit.

Baza e mbështetjes teknike të sistemit të menaxhimit të personelit të organizatës është një grup mjetesh teknike (KTQ - një grup kontrollesh të vetme të ndërlidhura dhe (ose) mjete teknike autonome për mbledhjen, regjistrimin, grumbullimin, transmetimin, përpunimin, nxjerrjen dhe sigurimin e informacionit. si dhe pajisje zyre.

Karakteristikat kryesore të detyrave që duhet të merren parasysh gjatë zgjedhjes së pajisjeve janë:

Bartës të informacionit hyrës dhe dalës (dokumentet, formularët e shtypur, mjetet e ruajtjes së makinerive;

Vëllimi i informacionit hyrës dhe dalës në median e specifikuar;

Vëllimet e punës llogaritëse;

Afatet për zbatimin e punës për zgjidhjen e problemeve të menaxhimit të personelit;

Format dhe metodat e paraqitjes së rezultateve të zgjidhjes së problemeve tek përdoruesit.

Gjatë zgjedhjes së pajisjeve, duhet të merret parasysh qëllimi dhe përbërja e grupeve të pajisjeve, si dhe performanca gjatë kryerjes së operacioneve teknologjike; besueshmëria e punës; përputhshmëria e pajisjeve të llojeve të ndryshme, duke përfshirë kompjuterët personalë; kostoja e pajisjeve; përbërja dhe numri i personelit të shërbimit; zona e nevojshme për të vendosur pajisjet.

Zgjedhja e llojit, modelit, markës së mjeteve teknike që mund të përdoren në shërbimin e menaxhimit të personelit të organizatës kryhet, si rregull, sipas klasifikuesit të produkteve industriale (që i nënshtrohen ndryshimeve), si dhe duke përdorur drejtori të ndryshme dhe katalogë.

Përdorimi i pajisjeve të zyrës në praktikën e shërbimeve të menaxhimit të personelit shoqërohet me kryerjen e operacioneve të ndryshme të përpunimit informacion të dokumentuar ose lidhur me një përpunim të tillë. Në të njëjtën kohë, pjesa e tekstit të dokumentit (struktura e tekstit, stili i gjuhës, formulat e llogaritjes dhe tabelat) hyn në zonën e përpunimit; forma fizike e jashtme (vendndodhja e detajeve, mënyra e aplikimit të informacionit, madhësia dhe cilësia e medias, etj.).

Për shfrytëzimin sa më racional të këtyre mjeteve teknike, është e nevojshme të kemi klasifikimin e tyre, i cili do të pasqyronte fushat e qëllimit të tyre funksional.

Praktika aktuale tregon se grupet kryesore të pajisjeve të zyrës janë:

1) bartës të informacionit: bartës të informacionit në letër, jo fotosensitive; media për procese riprografike (letër termike, film, etj.); mikrobartës të informacionit vizual; bartës të zërit; bartës të informacionit video; media magnetike për regjistrimin e informacionit të koduar;

2) mjetet e përpilimit dhe prodhimit të dokumenteve: mjetet e shkrimit manual; makina shkrimi; pajisje diktafon; printera dhe plotter për kompjuter personal; e specializuar produkte softuerike për PC;

4) objektet e përpunimit të dokumenteve: makina palosëse, shpuese dhe prerëse; pajisje për renditje dhe klasifikim; makina për asgjësimin e dokumenteve (shredder); linjat e grumbulluara për përpunimin e korrespondencës; makina për aplikimin e veshjeve mbrojtëse në dokumente (laminatorë) etj.;

5) mjetet e ruajtjes, kërkimit dhe transportit të dokumenteve: dollapët; kabinete; racks; karroca etj.;

6) mjetet e telekomunikacionit: mjetet dhe sistemet e palëvizshme dhe të lëvizshme komunikimi telefonik; mjetet dhe sistemet e komunikimit telegrafik; mjetet dhe sistemet e transmetimit faksimile të informacionit; Email;

7) mjete të tjera të pajisjeve të zyrës: skanerë; pajisje kompjuterike.

Mjeti më i thjeshtë për organizimin e ndërveprimit ndërmjet abonentëve në distancë është e-mail. Shpejtësia e lartë e transferimit të informacionit dhe besueshmëria (me një kosto relativisht të ulët të shërbimeve) bën të mundur ndryshimin cilësor të rolit të komunikimit postar. Rrjedha kryesore e informacionit në sistem Email llogaritë për rrjetet lokale, të cilat zakonisht lidhin PC të vendosura në të njëjtin institucion. Kjo bën të mundur kombinimin dhe përdorimin racional të burimeve kompjuterike, si dhe reduktimin drastik të rrjedhës së punës së letrës. Kërkesat kryesore për rrjetet përfshijnë: lehtësinë e përdorimit, shpejtësinë e lartë të transferimit të informacionit, koston e ulët dhe fshehtësinë.

Mjetet teknike janë skanerët, pajisjet për krijimin e një kopjeje elektronike të një imazhi (teksti, vizatimi, etj.) në një kompjuter. Aplikimi i skanerëve ka një gamë të gjerë dhe është në zhvillim të vazhdueshëm. Në veçanti, ato mund të përdoren në sistemet e publikimit në desktop, sistemet e përpunimit të dokumenteve, dizajnin me ndihmën e kompjuterit, transmetimin e informacionit (faks + modem + skaner).

Për të punuar me personelin, kompanisë i duheshin mjetet e mëposhtme teknike:

3 kompjuterë profesionistë “Samsung”;

Folësit "Gjeniu";

6 minj për kompjuterë Mitsumi;

4 tastiera Genius;

2 laptopë Toshiba,

1 printer laser HP Laser Jet 1018;

6 telefona Panasonic (mini PBX);

1 faks-skaner-kopjues "Panasonic";

1 arkë “Orion”;

1 detektor valutë (për llogaritarin kryesor);

6 kalkulatorë.

Në magazinë:

1 kompjuter profesional Samsung

1 tastierë "Genius";

1 maus për kompjuterët Mitsumi;

1 kalkulator;

1 printer HP Laser Jet 1018.

6. Tregjet në të cilat operon shoqëria, prioriteti i segmenteve të ndryshme të tregut; gamën e mallrave dhe shërbimeve të ndërmarrjes, formimin e gamës dhe burimet e furnizimit

Tregu botëror i tekstilit: Vëllimi i përgjithshëm i tregut botëror të tekstilit sot vlerësohet në 450 miliardë dollarë me një tendencë rritjeje të qëndrueshme në këtë treg. Konsumi botëror i tekstileve dhe veshjeve u rrit me 4,9% në 2002, me 2,7% në 2003 dhe me rreth 3% në 2004. Sipas parashikimeve të analistëve, rritja vjetore e konsumit të tekstileve dhe veshjeve do të jetë mesatarisht 2.2% në të ardhmen dhe deri në vitin 2010 do të arrijë në 62 milionë tonë.

Një faktor i rëndësishëm që ndikon në konsumin e produkteve tekstile është çmimi. Në mënyrë tipike, një ulje e çmimit të tekstileve, për shembull, me 10%, sjell një rritje të nivelit të konsumit të tij me 0.4% në një vit.

Në tregun botëror, prodhimi i fibrave dhe pëlhurave artificiale po rritet me ritme më të shpejta. Sipas parashikimeve, deri në vitin 2010 pjesa e konsumit të produkteve të pambukut do të ulet ndjeshëm në krahasim me konsumin e produkteve të prodhuara nga fibrat kimike.

Industria e lehtë luan një rol të rëndësishëm në ekonominë e liderëve botërorë. Në SHBA, pjesa e industrisë së lehtë në PBB është 4%, në Gjermani - 6%, Itali - 12%, Kinë - 21%, Portugali - 22%. Në Rusi, pjesa e dritës dhe industria e tekstilit Prodhimi i Brendshëm Bruto gjatë 14 viteve të fundit është ulur 30 herë - nga 12% në 0.4%.

Lider në tregun botëror të tekstilit është Kina. Në fund të vitit 2004, sipas vlerësimeve të ndryshme, Kina zinte 23%-28% të tregut botëror të tekstilit. Është e rëndësishme të theksohet se në janar 2005, Marrëveshja për Tekstile dhe Pëlhura, e miratuar në 1995 nga Shtetet e Bashkuara, Kanadaja, Bashkimi Evropian dhe Norvegjia, për të kufizuar eksportet e tekstileve nga vendet në zhvillim me kuota, skadoi. Si rezultat, që nga fillimi i vitit 2005, eksporti i tekstileve të lira kineze në vendet e BE-së është rritur me 400%.

Situata e përgjithshme në industrinë e lehtë të Rusisë: Industria e lehtë në Rusi përbëhet nga 17 nënsektorë. Pjesën më të madhe në vëllimin e prodhimit e zë industria e tekstilit - afërsisht 45% (1,67 miliardë dollarë), pjesa e veshjeve - rreth 32% (1,22 miliardë dollarë), dhe lëkura, leshi dhe këpucët - 23% (860 milionë dollarë). ). Në shumë rajone - rajonet e Ivanovo, Vladimir, Kostroma - industritë e tekstilit janë ndërmarrjet që formojnë qytetin.

Në vitin 2006, kapaciteti financiar i tregut të industrisë së lehtë të vendit arriti, sipas vlerësimeve të ndryshme, në 32-34 miliardë dollarë. Në të njëjtën kohë, pesha e prodhuesve vendas në këtë treg është, sipas burimeve të ndryshme, rreth 16%.

Gjatë tre viteve të fundit, ka pasur një rënie të vazhdueshme të prodhimit në industrinë e lehtë. Sipas parashikimeve për periudhën deri në vitin 2010, rritja mesatare vjetore e të ardhurave reale të disponueshme të popullsisë do të jetë më shumë se 5%. Duke marrë parasysh "kërkesën e ndrydhur", nevoja reale për mallra tekstile dhe industri të lehta në 3-4 vitet e ardhshme do të rritet me të paktën 10-15% në vit. Megjithatë, në sfondin e nevojave në rritje të tregut, industria e lehtë në tërësi po përjeton një rënie. Rënia e kërkesës për produkte vendase vjen në sfondin e rritjes së importeve.

Prodhimi i produkteve të industrisë së lehtë gjatë tre viteve të fundit është ulur me 12.7%, duke përfshirë industrinë e tekstilit me 10.3%, veshjet - me 27.4%. Në industrinë e lëkurës, gëzofit dhe këpucëve, prodhimi u rrit me 3.4%, pavarësisht se në vitin 2004 pati një rënie prej 3.6%.

Sipas Ministrisë së Zhvillimit Ekonomik të Federatës Ruse, në vitin 2006 vëllimi i prodhimit në industrinë e lehtë arriti në 92.5% në krahasim me vitin 2005. Në të njëjtën kohë, prodhimi i veshjeve u rrit me 9.2%, ndërsa prodhimi i pëlhurave në tërësi ra me 2.7%. Kështu, industria vendase po përmbush kërkesën në rritje për pëlhura në kurriz të prodhuesve të importuar. Rritja e mirëqenies së popullsisë ka çuar në një rritje të konsumit të mallrave të importuara, ndërsa punëtorët rusë të tekstilit dhe punëtorët e lëkurës punojnë kryesisht me urdhër të qeverisë dhe për segmentet më të varfra të popullsisë, megjithëse është këtu që ata duhet të konkurrojnë. shumë e vështirë për çmimin me produkte të lira aziatike.

Në vitin 2005, investimi total në industri arriti në 2.9 miliardë rubla. Sipas Komitetit Shtetëror të Statistikave të Rusisë, pjesa e organizatave në të cilat janë bërë investime në asete fikse ka mbetur në nivelin 40-49% për tre vitet e fundit. Investimet në kapitalin fiks në janar-shtator 2005 arritën në 2.2 miliardë rubla. dhe u rrit me 0.5 miliardë rubla. krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit 2005 (1.7 miliardë rubla). Pjesa e investimeve në kapitalin fiks të industrisë së lehtë në vëllimin e përgjithshëm të investimeve në ekonominë ruse për 9 muajt e vitit 2006 mbeti në nivelin e periudhës korresponduese të vitit 2005 (0.2%). Ritmi i rritjes së investimeve në mjete fikse është 15.2% më i lartë se vitin e kaluar.

Investimet e huaja direkte në industri u dyfishuan më shumë dhe arritën në 28 milionë dollarë në janar-shtator 2006 (në janar-shtator 2005 - 13 milionë dollarë). Pesha e tyre në vëllimin e përgjithshëm të investimeve të huaja direkte u rrit gjithashtu nga 0.3% në 9 muajt e vitit 2005 në 0.5% në periudhën janar-shtator 2006. Për krahasim, në Industria ushqimore 10% e investimeve të huaja direkte janë drejtuar në metalurgji - 1.4%, në prodhimin e pajisjeve elektrike, pajisjeve elektronike dhe optike - 0.4%.

Situata në industrinë e tekstilit: Industria e tekstilit përfshin:

Gërshetimi (pambuku, liri, leshi, si dhe mëndafshi dhe pëlhura sintetike),

Prodhimi i tjerrjes (lëndët e para për prodhimi i thurjes),

Prodhimi i materialeve jo të endura,

Prodhimi i produkteve tekstile (liri krevati, qilima dhe qilima, produkte tyli-perde etj., përveç veshjeve).

Në sfondin e sektorëve të tjerë të industrisë së lehtë, industria e tekstilit (veçanërisht e gërshetimit) duket e mirë. Rusia trashëgoi kapacitetet më të mëdha të thurjes në Evropë nga Bashkimi Sovjetik. Çdo 3 nga 4 sq. m pëlhurë e ofruar vitin e kaluar në tregun rus, të prodhimit vendas (rreth 25% e pëlhurave importohen nga Evropa dhe Azia).

Sidoqoftë, shumica e prodhuesve rusë humbasin ndaj atyre të huaj për shkak të gamës së kufizuar dhe cilësisë së ulët të pëlhurës së prodhuar. Pushtimi i tregut vendas nga importuesit ndodh në kurriz të produkteve që nuk prodhohen nga industria vendase për shkak të mungesës së llojeve të reja të lëndëve të para dhe lëndëve të para, si dhe pajisjeve moderne teknologjike. Prandaj, synimi më i rëndësishëm i industrisë vendase të gërshetimit, si dhe i gjithë industrisë së tekstilit, në afat të mesëm mbetet zëvendësimi i importit.

ndajnë Prodhimi rus në tregun e brendshëm në vitin 2006 sipas llojit të pëlhurës është paraqitur në diagram (shih shtojcat).

Segmenti më i gjerë i industrisë tekstile ruse është tregu i pëlhurave të pambukut. Pëlhurat e pambukut sot dominojnë tregun, në vitin 2006 pesha e tyre ishte 70% (duke marrë parasysh prodhimin, importet, eksportet dhe bilancet). tregu rus Pëlhurat e pambukut varen pak nga importi, pjesa e të cilave ishte vetëm 4-5%. Në të njëjtën kohë, eksporti i pëlhurave të pambukut kryhet kryesisht në formën e "të papërpunuar" (pëlhurë pa mbarim dhe ngjyrosje). Pjesa e eksporteve të pëlhurave të tilla po zvogëlohet çdo vit, gjë që tregon një rënie të konkurrencës së këtij lloj produkti nga tregu i huaj. Në vitin 2006, eksporti i pëlhurave të pambukut u ul në 15%. Ndërmarrjet ruse këtu përballen me konkurrencë në rritje nga prodhuesit nga vendet e Azisë Qendrore (prej këtu vijnë kryesisht fije dhe pëlhura gri). Rritja e importeve të pëlhurave dhe veshjeve të gatshme nga Kina dhe Turqia ka gjithashtu një ndikim negativ në rritjen e prodhimit vendas të thurjeve.

Industria e pambukut operon tërësisht me lëndë të para të importuara, të furnizuara kryesisht nga vendet e CIS dhe ndikohet fuqishëm nga luhatjet e çmimeve botërore të pambukut. Kështu, në tremujorin e parë të vitit 2007, çmimet e brendshme të fibrave të pambukut u rritën mesatarisht me 10%. Importet e pambukut gjatë kësaj periudhe janë ulur me 17% krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar.

Segmenti i dytë më i madh i konsumit të tregut vendas të pëlhurave është mëndafshi dhe pëlhura sintetike (24%), megjithëse ato prodhohen pak më shumë se 5% të totalit. Pjesa e pëlhurave të bëra nga mëndafshi natyral është jashtëzakonisht e vogël, pëlhura të bëra nga fibra kimike, si dhe pëlhura të përziera, prodhohen më shumë se 99%. Pëlhurat e prodhimit rus në këtë segment zënë pak më shumë se 20% të tregut vendas, pjesa tjetër janë produkte të importuara. Importi i pëlhurave mëndafshi dhe sintetike tejkalon jo vetëm eksportin e pëlhurave të tilla, por edhe të gjithë prodhimin e tyre në Rusi. Importet kryesore janë pëlhura të bëra nga fibra dhe fije artificiale dhe sintetike (93% e të gjitha dërgesave), lëndët e para për prodhimin e të cilave praktikisht nuk prodhohen në Rusi. Më shumë se 70% e pëlhurave të mëndafshta të importuara blihen nga vendet jo-CIS.

Rajoni i Ivanovës është konsideruar gjithmonë si qendra e industrisë së tekstilit, kështu që konkurrenca në këtë lloj tregu joushqimor është shumë e lartë. Në krye të tregut janë të gjitha fabrikat e prodhimit të tekstileve të të gjitha llojeve dhe veshjeve, pastaj janë organizatat e shitjes me shumicë (të mëdha dhe të vogla), të cilat janë blerës nga fabrikat, ose klientë për përpunimin e lëndëve të para (fijeve) të tyre me pajisjet e tyre.

Empire Tissue Ltd. kryesisht është e specializuar në shitjen e llojeve të mëposhtme të pëlhurave:

Pëlhurë vaffle e zbardhur;

Calico i trashë (i ashpër, i zbardhur, i lyer mirë, i shtypur, i ullirit);

Diagonale;

fanellë;

me dy fije;

Pëlhurë gomuar.

LLC “Empire of Tissue” me porosi të klientëve u jep për qepje veshjet e përzgjedhura nga klienti dhe nga pëlhura e disponueshme në magazinë, organizatave që kanë punishtet e tyre të qepjes. Kreu i organizatës Imperiya Tkanka LLC e shpjegon këtë zgjedhje me faktin se është më i përshtatshëm për ta në drejtim të eliminimit të kostove të panevojshme nga aktivitetet tregtare, pasi nuk është ekonomikisht fitimprurëse që kompania të ketë punëtorinë e saj tani.

Gjithashtu, kompania është përfaqësuesi zyrtar i SHA "Red weavers" (Voronezh). Ata punojnë sipas një marrëveshje komisioni, domethënë, mallrat e disponueshme në magazinë janë pronë e Krasnye Tkachi OJSC, por ato shiten nga Empire Tkachi LLC, të ardhurat e së cilës janë % e komisionit. Dhe nëse produkti nuk është në kërkesë, atëherë ai mund të merret përsëri nga Krasnye Tkachi OJSC. E gjithë pjesa tjetër e pronës në magazinë i përket Empire Tkani LLC.

Listat e çmimeve për produktet janë bashkangjitur.

Konkurrentët e kompanisë janë SH.PK “Kompania “IVTEKS”, LLC TK “Ivanovskie calico”, SH.PK “Mega-Oliy”, LLC “InKom”, LLC TD “Kraiteks” etj. Por secili prej konkurrentëve është i specializuar në lloje të ndryshme të pëlhurave, për shembull, Imperia Tkani LLC është e specializuar në pëlhurën e zbardhur të kalikos dhe waffle, ndërsa konkurrentët e tjerë specializohen më shumë në fanellë, chintz.

Disa nga klientët më të mëdhenj të Imperia Tkanka LLC janë organizatat e mëposhtme:

TextileSnab LLC, Moskë;

Prestige-Service LLC, Ryazan;

Vitel LLC, Ivanovo;

LLC TD "Grace" rajoni Yaroslavl, Rybinsk;

SibTextilTrade LLC, Novosibirsk;

Shtëpia e Tregtisë OOO Textilkhim, Murmansk dhe të tjerët.

“Furnizimi me mallra është një grup masash për plotësimin e nevojave të një rrjeti të shitjes me pakicë në mallra. Këto aktivitete përfshijnë një gamë të tërë operacionesh komerciale dhe teknologjike për të sjellë shitës me pakicë të mallrave, në sasi dhe asortiment, që korrespondon me kërkesën e popullsisë ”- bazuar në këtë përkufizim, mund të themi se kompania nuk është një furnizues. dyqane me pakicë. Kompania porosit mallra nga prodhuesit ose me transportin e tyre ose me transportin e tyre. Porositë formohen nga dëshirat e klientëve të kompanisë.

Furnizimi i organizatave dhe ndërmarrjeve kompania me shumicë OOO "Empire Tkanka" përmes furnizimit të mallrave në vetëm një mënyrë: shitjen e mallrave nga një depo. Gjatë qarkullimit të magazinës, përdoren metodat e mëposhtme të lëshimit të mallrave nga magazina blerësit me shumicë për shkak të përmbushjes së detyrimeve kontraktuale, në rast përzgjedhjeje personale nga përfaqësuesit e blerësit, me porosi me shkrim dhe me telefon.

7. Analiza e shitjeve, inventarit dhe burimeve të parasë; kursimi i parave gjatë aktiviteteve të biznesit

Treguesi kryesor i aktivitetit ekonomik të ndërmarrjeve dhe organizatave të tregtisë me shumicë është qarkullim me shumicë. Ai përfaqëson shitjen e mallrave të konsumit dhe industriale për shitje të mëvonshme për popullatën, si dhe furnizimin për konsumatorët jashtë tregut dhe eksportet. Qarkullimi me shumicë pasqyron kalimin e mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e qarkullimit dhe lëvizjen e tyre brenda sferës së qarkullimit. Vëllimi i tij, struktura, llojet dhe format e qarkullimit të mallrave paracaktojnë tregues të tjerë të rëndësishëm të aktivitetit ekonomik.

Tabela 2.

Tabela krahasuese e treguesve të aktivitetit tregtar të Imperia Tkani Sh.PK për vitet 2006, 2007, 2008

Nr. p / fq	Treguesit	viti 2006*	2007	2008	Devijimet, +/-, 2006-2007	Devijimet, +/-, 2007-2008
	T / rreth, t. fshij.
	VD, t. fshij.
	IE, t. fshij.
	BP, t. fshij.
	PE, t. fshij.
	Lista e pagave, t. fshij.
	SZ, t. fshij.
	E premte, t. fshij.
	Õ t/rev, t. fërkim.
	Zd (S TZ), t.fërkim.

*- Treguesit janë dhënë për gjashtë muaj, që kur kompania filloi aktivitetin e saj më 26 qershor 2006.

Formulat për llogaritjen e treguesve të dhënë në tabelë:

Niveli i të ardhurave bruto, Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;

Niveli i kostove të shpërndarjes, Uio \u003d IO / t.ob * 100%;

Niveli i përfitimit, Urent = BP / ton * 100%

Niveli i fitimit neto Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;

Niveli i fondit të pagave Ufot = lista e pagave / t.ob * 100%;

Fondi i pagave, lista e pagave = SZ*H;

Paga mesatare, SZ \u003d lista e pagave / H;

Produktiviteti i punës, PT \u003d t.ob / H

Qarkullimi mesatar i magazinës, Õ t / vol \u003d t.ob / numri i ditëve në periudhën raportuese (30, 90, 180, 360);

Stoqet e mallrave në ditë, Zd = Zk / Õ t / vol;

Devijimet = Vija bazë - Periudha e kaluar

Llogaritja e kursimeve në para për vitin 2007:

Ndryshimi i UA për vitin 2007 = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;

Shkalla e rënies së UA për vitin 2007 = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;

Kursimi i parave (E) \u003d - 8,53% * 1091 / 100% \u003d - 93,06 mijë rubla;

Llogaritja e kursimeve në para për vitin 2008:

Ndryshimi i UA për vitin 2008 = 5,8% - 3,29% = 2,51%;

Shkalla e rënies së UA për vitin 2008 = 2.51% / 3.29% * 100% = 76.29%;

Kursimi i parave (E) \u003d 2,51% * 57194 / 100% \u003d 1435,57 mijë rubla;

Nga rezultatet e marra, mund të shihet se kompania punoi më produktivisht vetëm në 2007, kështu që fitoi 57194 mijë rubla, fitimi neto arriti në 278 mijë rubla. Për këtë, kursimet e parave ishin në vitin 2008, duke arritur në 1435,57 mijë rubla, por sipas rezultateve të vitit 2008, kompania nuk fitoi asgjë dhe fitimi neto arriti në 0 mijë rubla.

Treguesit kryesorë (xhiroja, të ardhurat bruto, kostot e shpërndarjes, fitimi, fitimi neto, fitimi kontabël) janë marrë nga bilanci dhe nga pasqyra e të ardhurave.

8. Çështjet e organizimit të punës në zyrë; llojin dhe objektin e dokumentacionit (kontratat, urdhrat, faturat, faturat, aplikimet, faturat, çeqet, pretendimet, etj.), përgatitjen e raporteve të veçanta dhe aktuale.

Duke marrë parasysh specifikat e biznesit tregtar të një ndërmarrjeje, ligji parashikon llojet e mëposhtme të detyrueshme të dokumenteve: marrëdhëniet organizative dhe ligjore, të brendshme dhe rregullatore midis ndërmarrjeve.

Dokumentet organizative dhe ligjore janë dokumentet e nevojshme për hapjen e një ndërmarrje, funksionimin e saj në përputhje me ligjin. Këto përfshijnë: certifikatën e regjistrimit të një personi juridik, dokumentet e themelimit, statuti, lejet tregtare, licenca për aktivitete të caktuara tregtare, përfundimi i mbikëqyrjes sanitare dhe epidemiologjike territoriale, përfundimi i kontrollit të zjarrit, dokumente të tjera që vërtetojnë regjistrimin e ndërmarrjes në organet tatimore dhe fondet përkatëse, bilancet, dokumentet. duke konfirmuar të drejtën për të pushtuar këtë zonë, kontrollon një revistë.

Dokumentet e brendshme quhen: dokumente administrative, menaxheriale, personelin urdhrat, dispozitat e udhëzimit, si dhe rregullat, aktet, konkluzionet, vërtetimet, të gjitha format e raporteve, dokumentet burimore, prokura dhe kontrata pune.

Dokumentet që rregullojnë marrëdhëniet ndërmjet organizatave tregtare - kryesisht kontratat e biznesit. Kontratat ekonomike duhet të kuptohen si marrëveshje të lidhura ndërmjet organizatave, ndërmarrjeve për të siguruar aktivitetin e tyre ekonomik dhe për të përmbushur detyrimet e tyre të ndërsjella në rrjedhën e veprimtarisë ekonomike. Në tregti, kontratat kryesore ekonomike janë: kontrata e shitjes, kontrata e furnizimit, kontrata e qirasë, kontrata për ruajtjen e mallit, kontrata për Mirëmbajtja pajisje. Së bashku me kontratat e biznesit, dokumentet janë letra, certifikata dhe dokumente të tjera që zyrtarizojnë marrëdhëniet midis partnerëve.

Tabela 3

Kontratat e përdorura nga Empire Tkani LLC.

Kontrata e shitjes	Përcakton llojin, sasinë, cilësinë e mallrave, kushtet dhe vendin e transferimit të mallrave, kushtet dhe shumën e pagesës. Mallrat bëhen pronë e blerësit në kohën e përcaktuar në kontratë.
Kontrata e furnizimit	Furnizuesi merr përsipër të dorëzojë mallrat, duke marrë parasysh kushtet e mësipërme.
marrëveshje shkëmbimi	Palët bien dakord për kalimin tek njëri-tjetri i mallrave të caktuara për nga cilësia dhe sasia. Nëse ka një ndryshim në koston e mallrave, atëherë mund të paguhet ekstra.
Marrëveshja - komisione	Njëra palë është agjent komisioni, tjetra është e përkushtuar. Agjenti i komisionit merr një përqindje të shitjes së pasurisë së komisionit tek palët e treta.

Kontrata e shitjes- kjo është një marrëveshje sipas së cilës njëra nga palët (shitësi) merr përsipër të transferojë mallrat në pronësi të palës tjetër (blerësit), dhe blerësi merr përsipër të pranojë mallrat dhe të paguajë një shumë të caktuar parash (çmimi) për të . Ky lloj kontrata është përdorur gjerësisht në tregti, si më e përshtatshme për thelbin e marrëdhënies ndërmjet shitësit dhe blerësit, që mund të jenë persona juridikë ose individë (sipërmarrës individualë).

Në kontratë palët përcaktojnë sasinë, asortimentin, cilësinë e mallit të furnizuar. Detyrimet e shitësit dhe blerësit. Blerësi është i detyruar të paguajë menjëherë para ose pas transferimit të mallit tek ai nga shitësi. Kushtet e tjera të pagesës mund të përcaktohen me marrëveshje:

· Pagesa e plotë. Në rastet kur blerësi nuk i përmbush detyrimet e tij ose nuk paguan për mallrat në kohën e duhur, shitësi ka të drejtë të kërkojë pagesën për mallin dhe pagesën e interesit ose kthimin e mallit.

· Parapagim. Në rast të mospagesës për mallrat, furnizuesi mund të mos dorëzojë mallrat.

· Pagesa gjatë shitjes së mallrave me kredi. Kur dorëzojnë mallrat me kredi, palët mund të bien dakord të paguajnë mallrat me këste. Nëse blerësi nuk e bën pagesën tjetër në kohë, furnizuesi ka të drejtë të refuzojë të përmbushë kontratën dhe të kërkojë kthimin e mallrave.

Kontrata përcakton edhe rendin e dorëzimit të mallit.

Kontrata e furnizimit- kjo është një marrëveshje sipas së cilës një furnizues ose shitës i përfshirë në aktivitete sipërmarrëse merr përsipër t'i transferojë, brenda një periudhe ose kushtesh të përcaktuara, mallrat e prodhuara ose të blera prej tij te blerësi për përdorim në aktivitete sipërmarrëse ose për qëllime të tjera që nuk lidhen me personale; familjare dhe përdorime të tjera të ngjashme. Kjo kontratë zakonisht lidhet ndërmjet prodhuesve dhe ndërmjetësve ose prodhuesve dhe shitësve me pakicë.

Një marrëveshje për furnizimin e produkteve nëpërmjet marrëdhënieve të drejtpërdrejta ekonomike afatgjata është një lloj marrëveshjeje furnizimi. Ndryshon në rregullsinë e dërgesave.

Transaksionet e shkëmbimit- një formë e veçantë e marrëdhënieve kontraktuale ndërmjet ndërmarrjeve. Kjo është kryesisht për shkak të:

nevoja për të zgjeruar gamën;

zgjerimi i tregut të shitjeve;

· performancë e pakënaqshme e funksioneve të sistemit monetar.

Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë, në bazë të specifikës së tyre, kryejnë transaksione, objekt i të cilave janë pikërisht mallrat.

Subjekti i një marrëveshje këmbimi është shkëmbimi i një malli me një tjetër, dhe mallrat e shkëmbyera mund të jenë ose ekuivalente ose jo ekuivalente. Në rast të një shkëmbimi të pabarabartë, njëra nga palët paguan diferencën para ose pas detyrimit për dorëzimin e mallit.

Marrëveshja e komisionit(lat. komisioni) - kontratë , sipas të cilit njëra nga palët e saj është komisionere - merr përsipër një detyrim ndaj palës tjetër - zotuesit - për shpërblim kontratë me një palë të tretë ose personat e një ose më shumë transaksioneve në interes dhe në kurriz të kryerësit, por në emër të tij, komisionerit.

Marrëveshja e komisionit është një lloj marrëveshjeje e pavarur.

Sipas një transaksioni të bërë nga një komisioner me një palë të tretë, agjenti i komisionit fiton të drejta dhe bëhet i detyruar, edhe nëse angazhimi është përmendur në transaksion ose ka hyrë në marrëdhënie të drejtpërdrejta me palën e tretë për të kryer transaksionin.

Marrëveshja e komisionit mund të lidhet për një periudhë të caktuar ose pa specifikuar periudhën e vlefshmërisë së saj, me ose pa treguar territorin e ekzekutimit të saj, me detyrimin e angazhimit që të mos u japë palëve të treta të drejtën për të kryer transaksione në interes të tij dhe në shpenzimet e tij, komisioni i të cilave i është besuar komisionerit, ose pa detyrime të tilla, me ose pa kushte në lidhje me asortimentin mallrat që janë subjekt komisionet.

Komisioneri ka të drejtë të rimbursojë të gjitha shpenzimet e bëra në kryerjen e detyrave të tij si komisioner, si dhe të marrë një komision për kryerjen e detyrave të tij. .

Agjenti i komisionit nuk do të jetë përgjegjës ndaj porositësit për përmbushjen nga një palë e tretë të detyrimeve të një pale të tillë të tretë sipas transaksioneve të lidhura nga agjenti i komisionit në interes të porositësit. Megjithatë, komisioneri dhe komisioneri, në marrëveshjen e komisionit, mund të parashikojnë ekzistencën e një dekredere .

Shërbimet e komisionerit, të cilat ai i ofron komisionerit, duke përmbushur detyrimet e tij, shpesh quhen "shërbime komisioni".

faturë - dokument përdoret në transferimin e artikujve të inventarit nga një person tek një tjetër.

Në varësi të mënyrës, formës dhe llojit të transferimit të artikujve të inventarit, dallohen llojet e mëposhtme të faturave:

Lista e paketimit - një dokument i destinuar për regjistrimin e operacioneve për lëshimin dhe marrjen e mallrave nga stoku . Është një nga dokumentet kryesore pasqyrat financiare . Ai përmban emrin e organizatës, numrin e faturës, datën e lëshimit të mallit, emrin e saj, nga kush janë lëshuar mallrat, kujt i janë lëshuar mallrat, sasinë, klasën, çmimin dhe të dhëna të tjera, bazë për lëshimin e mallit, listën e personave përgjegjës financiarë në lëshimin dhe pranimin e tij.

Fletëpagesa - një dokument i destinuar për transportin e mallrave. Rregullon marrëdhëniet ndërmjet pjesëmarrësve në transportin e mallrave: transportuesi , dërgues dhe marrësi. Ky dokument konfirmon ekzekutimin e kontratës së transportit ngarkesave. Fatura e ngarkesës shoqëron ngarkesën në rrugën e saj nga pika e marrjes së mallit për transport deri në pikën e marrjes së mallit. Dokumenti i lëshohet dërguesit, transportuesit dhe, në varësi të rregullave të transportit, i transferohet marrësit së bashku me ngarkesën në destinacionin e tij. Fatura e ngarkesës përmban të dhëna në lidhje me ngarkesën e transportuar (emri i ngarkesës, numri i copave, pesha, shënjimi, koha e pranimit të ngarkesës për transport dhe mbërritja e saj në destinacion etj.). Fatura e transportit ka një rëndësi të madhe për të vërtetuar faktin e lidhjes së kontratës së transportit, kushtet e saj. Fatura e ngarkesës është e detyrueshme me rastin e paraqitjes së kërkesave dhe padive për transportuesin, dërguesin ose marrësin në lidhje me kërkesat dhe pretendimet e mundshme (mungesë ngarkesë, dëmtim (shkatërrim) ose dëmtim ngarkesë, vonesë dorëzimi, vonesa e dorëzimit, etj.).

Përgatitja e raporteve të posaçme dhe aktuale në kompani nuk praktikohet për faktin se stafi është i vogël dhe ndodhet pothuajse në të njëjtën zyrë (me përjashtim të menaxherit të magazinës, ngarkuesve dhe shoferit), gjë që lejon që të gjitha momentet kritike të jenë vendimet e sqaruara dhe urgjente të marra pa përgatitur raporte.

Fatura - një dokument mbi koston e mallrave, punës së kryer ose shërbimeve të kryera, lëshuar (dërguar) nga shitësi (kontraktor, interpretues) te blerësi (për klientin). Lëshuar pas miratimit të çmimit. Një faturë mund të jetë bazë për pagesë (llogaritje).

Në varësi të legjislacionit të një shteti të caktuar, një faturë mund të kryejë funksione të ndryshme. Për shembull, në vendet e BE-së, një faturë përdoret për të konfirmuar pagesën e tatimit mbi vlerën e shtuar (në tekstin e mëtejmë TVSH) dhe akcizave. .

Në Rusi, fatura përdoret vetëm për kontabiliteti tatimor TVSH . Qëllimi i faturës dhe detajet e saj janë të parashikuara ligjërisht në Kodin Tatimor të Federatës Ruse .

Faturë - një dokument tatimor i një forme të përcaktuar rreptësisht, i hartuar nga shitësi mallra (punë, shërbime), për të cilat, në përputhje me Kodin Tatimor të Federatës Ruse të detyruar të paguajnë TVSH-në . Një faturë është një dokument që shërben si bazë që blerësi të pranojë shumat e TVSH-së të paraqitura nga shitësi për zbritje. Fatura përmban informacione për emrin dhe detajet e shitësit dhe blerësit, listën e mallrave ose shërbimeve, çmimin, vlerën, normën dhe shumën e TVSH-së së tyre dhe tregues të tjerë. Në bazë të faturave të marra nga tatimpaguesi i TVSH-së, formohet “Libri i Blerjeve”. , dhe në bazë të faturave të lëshuara - "Libri i Shitjes" .

faturën e parave të gatshme- një dokument që një makinë parash printon në një shirit të veçantë .

faturën e parave të gatshme- dokument fiskal , pra lidhur me pagesën e taksave në Federatën Ruse, si dhe në vende të tjera të CIS. Dëftesa e jashtme e parave të gatshme (KCh ) - Ky është një rrip shirit letre në formë drejtkëndëshe. faturën e parave të gatshmeështë një dëshmi dokumentare e kontratës së shitjes. Prania e tij është një nga kushtet për kthimin, shkëmbimin e mallit të blerë. Aktualisht, neni 25, pika 1 e Ligjit Federal "Për Mbrojtjen e të Drejtave të Konsumatorit" thotë se kthimi i mallrave është i mundur nëse ka një dëshmitar. Sidoqoftë, në praktikë, është akoma më mirë të mbash kontrollin.

KK ka këto detaje:

pershendetje

Forma ligjore dhe emri i shitësit

TIN i shitësit

Numri KKM

Numri CC në rregull

Lista e mallrave të blera nga blerësi

Shuma totale

Ndonjëherë CN tregon shumën e zbritjes, bonuset kumulative, etj.

Në pjesën më të madhe në KKM moderne Për printim përdoret letra termike

Pagesat pa para janë llogaritjet (pagesat ) kryhet pa përdorimin e parave të gatshme , duke transferuar fonde në llogari në institucionet e kreditit dhe duke kompensuar pretendimet e ndërsjella. Pagesat pa para kanë rëndësi të madhe ekonomike në përshpejtimin e qarkullimit të fondeve, uljen e parave të gatshme të nevojshme për qarkullim, uljen e kostove të shpërndarjes; organizimi i shlyerjeve me para në dorë duke përdorur para pa para është shumë më i preferuar se pagesat në para. Një rrjet i gjerë bankash kontribuon në përdorimin e gjerë të pagesave pa para , si dhe interesin e shtetit për zhvillimin e tyre, si për arsyen e mësipërme, ashtu edhe për qëllimin e studimit dhe rregullimit të proceseve makroekonomike.

Urdhër pagese(anglisht) pagesa urdhëroj) - ky është një urdhër i pronarit të llogarisë (paguesit) për bankën që i shërben atij , të hartuar nga një dokument shlyerjeje, transferoni një shumë të caktuar parash në llogarinë e marrësit të fondeve të hapura në këtë ose në një bankë tjetër. Termi anglisht ka pak të përbashkëta me praktikën e vendosur ruse. Një nga llojet e urdhërpagesës është Urdhërpagesa, e cila diskutohet në seksionin anglisht.

Shlyerjet duke përdorur urdhërpagesat janë forma më e zakonshme e pagesave pa para, si në Rusi , si dhe në të gjithë botën.

Urdhërpagesat mund të jenë në letër dhe në format elektronik(për shembull, në sistemin klient-bankë ).

Në përputhje me pikën 2.6 të Rregullores së CBR "Për procedurën e kryerjes së pagesave pa para nga individë në Federatën Ruse", bazuar në aplikimin e një individi, mund të formohet një aplikim për një transferim periodik të fondeve. Zakonisht, një urdhër pagese përpilohet në katër kopje: kopja e parë është e destinuar për paguesin, e dyta - për bankën e paguesit, e 3-ta dhe e 4-ta transferohen në bankën e marrësit. Urdhërpagesat pranohen nga banka pavarësisht nga disponueshmëria e fondeve në llogarinë e paguesit, por ekzekutohen vetëm nëse ka fonde të mjaftueshme në të. Dispozitat e përgjithshme për shlyerjet me urdhërpagesa përcaktohen me Art. 863 i Kodit Civil të Federatës Ruse. Urdhërpagesa ekzekutohet nga banka brenda afatit të parashikuar me ligj, ose brenda një periudhe më të shkurtër të përcaktuar me marrëveshjen e llogarisë bankare ose të përcaktuar nga praktikat e biznesit të përdorura në praktikën bankare. Urdhrat e pagesës mund të përdoren për të transferuar fonde:

Për mallrat e furnizuara, punët e kryera, shërbimet e kryera, për paradhënie për mallra, punë, shërbime ose për kryerjen e pagesave periodike;

për buxhetet e të gjitha niveleve dhe fondet jashtëbuxhetore;

Për qëllim të shlyerjes/vendosjes së kredive (kredive)/depozitave dhe pagesës së interesit mbi to;

Për qëllime të tjera të parashikuara me ligj ose kontratë.

Afati i përgjithshëm për kryerjen e pagesave pa para nuk duhet të kalojë:

Dy ditë pune brenda territorit të subjektit të Federatës;

Pesë ditë pune brenda territorit të Federatës Ruse.

Urdhërpagesa përpilohet në formularin - formulari 0401060.

Pas kontrollit nga punonjësi i bankës korrektësinë e plotësimit dhe ekzekutimit të urdhërpagesave në të gjitha kopjet (përveç të fundit) të pranuara për ekzekutimin e urdhërpagesave, në rubrikën “Faturë në bankën e pagesave”. ekzekutuesi përgjegjës i bankës shënon datën e marrjes së urdhërpagesës nga banka.

Raste ekstreme në aktivitetet e organizatës, por që mund të jenë edhe kërkesë për pagesë- ky është një dokument shlyerjeje që përmban kërkesën e kreditorit (furnizuesit) ndaj debitorit (paguesit) për të paguar një shumë të caktuar parash përmes bankës .

Shpërndarja më e madhe e kërkesave për pagesa është marrë në ekonominë komanduese-administrative.

Për shlyerjet në një kërkesë pagese, ju duhet pranimi paguesi. Sidoqoftë, në raste të caktuara (nëse parashikohet në marrëveshjen midis paguesit dhe marrësit ose nëse një rast i tillë parashikohet në legjislacion), është e mundur të kryhen shlyerje pa pranim. .

9. Çështjet e sigurisë që lidhen me jetën e punonjësve, informacionin tregtar për klientët, produktet dhe proceset tregtare dhe teknike, fitimet, vëllimin e shitjeve, si dhe sigurinë e mallrave dhe pronës, aksesin në kompjuterë dhe planet afatgjata të shoqërisë; respektimi i rregullave sanitare

Sekreti tregtar i një kompanie mund të jetë:

Dokumentet përbërëse (vendimi për themelimin e shoqërisë ose marrëveshja e themeluesve) dhe statuti;

Dokumentet që japin të drejtën e ushtrimit veprimtari sipërmarrëse(certifikatat e regjistrimit, licencat, patentat);

Informacion mbi format e përcaktuara të raportimit për aktivitetet financiare dhe ekonomike dhe informacione të tjera të nevojshme për të verifikuar saktësinë e llogaritjes dhe pagesës së taksave dhe pagesave të tjera të detyrueshme në sistemin e buxhetit të shtetit të Federatës Ruse;

Dokumentet e aftësisë paguese;

Informacion në lidhje me numrin, përbërjen e punonjësve, të tyre pagat dhe kushtet e punës, si dhe disponueshmëria e vendeve të lira;

Dokumentet për pagesën e taksave dhe pagesat e detyrueshme;

Informacion për ndotjen e mjedisit, shkelje të ligjeve antitrust, mospërputhje kushte të sigurta puna, shitja e produkteve që janë të dëmshme për shëndetin publik, si dhe shkelje të tjera të legjislacionit të Federatës Ruse dhe sasinë e dëmit të shkaktuar në këtë rast;

Informacion mbi pjesëmarrjen e zyrtarëve të Kompanisë në kooperativa, ndërmarrje të vogla, ortakëri, shoqëri aksionare, shoqata dhe organizata të tjera që merren me veprimtari sipërmarrëse.

Për madhësinë e pronës së Kompanisë dhe fondet e saj;

Për investimin në aktivet fituese ( letrat me vlerë) Shoqëri të tjera, në obligacione dhe hua me interes, në fonde të autorizuara të sipërmarrjeve të përbashkëta;

Për kredinë, detyrimet tregtare dhe detyrimet e tjera të Kompanisë që rrjedhin nga legjislacioni i Federatës Ruse dhe kontratat e lidhura prej saj;

Për marrëveshjet me kooperativat, ndërmarrjet e tjera joshtetërore, kolektivat krijuese dhe të përkohshme të punës, si dhe me qytetarë individualë.

Dokumentet që përbëjnë një sekret tregtar mbahen në një kasafortë, në të cilën kanë akses vetëm personat e besuar.

Informacioni për klientët, produktet dhe proceset tregtare dhe teknike, fitimet, vëllimi i shitjeve të kompanisë ruhen nga punonjësit në kompjuterët e tyre personalë, në të cilët janë instaluar fjalëkalime individuale.

Të gjitha produktet në magazinë janë të siguruara, dhe për dërgimin sa më të mirë, pëlhura paketohet në polietileni dhe vendoset në paleta druri.

Zyra ruhet nga organizata TOWER LLC.

Magazina ndodhet në bazën e shitjes me shumicë, d.m.th. nje pjese e siperfaqes jepet me qera. Në qira përfshihen edhe shërbimet e sigurisë që ndodhen në territorin e pronës së Empire Tkani LLC.

Konkluzione dhe oferta

Bazuar në analizën e aktiviteteve komerciale për vitet 2006, 2008 dhe 2009, mund të theksohet edhe një herë se viti 2008 mund të konsiderohet viti më fatkeq, pasi kompania nuk ka fituar asgjë, ka paguar vetëm interesat për kredinë, pagat dhe të tjera. kostot e shpërndarjes, kështu që ne mund të ofrojmë zhvillimin e një programi për të stimuluar shitjet e produkteve.

Meqenëse kompania ka tashmë punonjës që kanë marrë përgjegjësitë e tregtarëve, ne mund t'u ofrojmë atyre të ndajnë frontin e punës. Për shembull, punonjësi i parë kryen kërkimet e nevojshme për përgatitjen e një programi të promovimit të shitjeve, dhe i dyti, bazuar në materialet e paraqitura nga punonjësi i parë, harton një program që synon rritjen e efektivitetit të promovimit të shitjeve.

Nëse menaxhmenti i kompanisë dyshon në kualifikimin e lartë të punonjësve ose se ata mund të krijojnë një program efektiv, atëherë ju mund të ofroni:

Ose, punësoni një tregtar i cili do të kryejë me kompetencë punën e tij dhe do të kryejë me mjeshtëri detyrat e vendosura nga kompania;

Ose ai do t'i drejtohet shërbimeve të organizatave këshilluese ose ekspertëve të pavarur, në mënyrë që ata, pasi të analizojnë aktivitetet e kompanisë, të ofrojnë mënyrat e tyre për të rritur promovimin e shitjeve.

Në këtë fazë trajtohen pyetjet e mëposhtme:

• - përcaktimi i nevojës për mallra;
• - përzgjedhja e partnerëve të preferuar (vendndodhja, diapazoni dhe vëllimi i furnizimeve, çmimi, kushtet e dorëzimit);
• - organizimi i marrëdhënieve ekonomike në tregti;
• - vendosja e marrëdhënieve kontraktuale me furnitorët;
• - kontrolli mbi ekzekutimin e kontratave të furnizimit;
• - vendosja e marrëdhënieve të drejtpërdrejta ekonomike me prodhuesit.

Formimi i asortimentit dhe menaxhimi i stoqeve të mallrave në ndërmarrje. Ky bllok lidhet me faktin se ekziston një përzgjedhje e grupeve, nëngrupeve, llojeve dhe llojeve të mallrave, duke marrë parasysh kërkesën për kënaqësinë maksimale të klientit. Menaxhimi i inventarit përfshin sigurimin e tregtisë së pandërprerë, redukton kostot e prodhimit dhe shpërndarjes. punë komerciale por shitja me shumicë e mallrave. Këtu është shumë e rëndësishme të zgjidhni partnerin e duhur për aktivitetet tregtare, të kryeni me sukses operacionet me të për të regjistruar shitjen e mallrave dhe për të organizuar kontrollin mbi përmbushjen e kushteve të kontratës. Punë komerciale për shitjen me pakicë të mallrave. Shitësit me pakicë shesin mallra drejtpërdrejt te publiku. Prandaj, punëtorët tregtarë duhet të marrin iniciativën, por zgjedhja e metodave racionale të shitjes, për shërbim cilësor, duhet t'i rezistojë konkurrentëve dhe të sigurojë fitim.

Çdo aktivitet, duke përfshirë edhe atë tregtar, ka një fokus të caktuar dhe organizohet për të arritur qëllimet e përcaktuara, të cilat mund të quhen qëllimet e funksionimit. Duke qenë atribut i tregut, tregtia është formuar mbi parimet e saj, të cilat shërbejnë si kusht i domosdoshëm për zhvillimin e tij. Tregu vepron si një sistem i marrëdhënieve ekonomike midis shitësve dhe blerësve, baza e të cilit është blerja dhe shitja e mallrave, d.m.th., aktiviteti tregtar. Qëllimi i tij është të rrisë të ardhurat në tregti, në varësi të kënaqësisë së kërkesës së klientit.

Në literaturën ekonomike vendase, ekzistojnë përkufizime të ndryshme të veprimtarisë tregtare.

Këtu janë ato më të zakonshmet:

• * tregti - "pazare, qarkullim tregtar, zeje tregtare" (sipas përcaktimit nga Fjalori shpjegues i V.I. Dahl);
• * veprimtari tregtare - shkëmbim mall-para, gjatë së cilës mallrat nga furnizuesi bëhen pronë e një ndërmarrje tregtare me fokus në nevojat e kërkesës së tregut;
• * Aktiviteti tregtar - lloj i veçantë aktivitetet që lidhen me shitjen e mallrave, nga të cilat varen rezultatet përfundimtare të një ndërmarrje tregtare;
• * Aktiviteti tregtar është gjithçka që siguron përfitimin maksimal të një transaksioni tregtar për secilin prej partnerëve, duke marrë parasysh interesat dhe nevojat e konsumatorëve;
• * veprimtari tregtare - një grup operacionesh që sigurojnë shitjen dhe blerjen e mallrave dhe, së bashku me proceset tregtare, përbëjnë tregtinë në kuptimin më të gjerë të fjalës;
• * Aktiviteti tregtar - aktivitete operative dhe organizative për zbatimin e operacioneve për shkëmbimin e artikujve të inventarit me qëllim të plotësimit të nevojave të popullsisë dhe përfitimit.

Në periudhën e tranzicionit në treg, kur roli i veprimtarisë tregtare të ndërmarrjeve tregtare rritet, kërkohet një zbulim më i plotë i thelbit dhe përmbajtjes së tij. Në monografinë e profesor F.G. Pankratov dhe profesor T.K. Seregina gjurmon një qasje objektive ndaj aktiviteteve tregtare. Thelbi i problemit në shqyrtim është formuluar si më poshtë: "Aktivitetet tregtare të organizatave dhe ndërmarrjeve tregtare mbulojnë çështjet e studimit të kërkesës së popullsisë dhe tregut për mallra, identifikimin dhe studimin e burimeve të të ardhurave dhe furnizuesve të mallrave, organizimin racional. marrëdhëniet ekonomike me furnitorët, duke përfshirë zhvillimin dhe dorëzimin e kërkesave dhe porosive për mallra, lidhjen e kontratave për furnizimin e mallrave, organizimin e kontabilitetit dhe kontrollin mbi përmbushjen e detyrimeve kontraktuale nga furnitorët. Në të njëjtën kohë, autorët dallojnë veçmas punën tregtare në tregti dhe e karakterizojnë atë si më poshtë: "Puna tregtare është një fushë e gjerë e veprimtarive operative dhe organizative të organizatave dhe ndërmarrjeve tregtare që synojnë përfundimin e proceseve të blerjes dhe shitjes së mallrave për të përmbushur. kërkesën e popullsisë dhe të bëjë një fitim.” Kjo qasje specifikon dhe paracakton drejtimin e funksioneve të aktiviteteve tregtare që lidhen me blerjen, promovimin e mallrave nga furnizuesi te konsumatori dhe shitjen e tyre te blerësi përfundimtar.

Një interpretim më i gjerë i thelbit të veprimtarisë tregtare u dha nga profesori B.A. Reisberg: "Tani termi "aktivitet tregtar" ka filluar të interpretohet gjerësisht dhe nënkupton jo vetëm tregtimin e drejtpërdrejtë, por edhe llojet e tjera të aktivitetit sipërmarrës".

Më tej, autori saktëson se me një formulë të thjeshtë për një transaksion tregtar: "mall - para" gjatë shitjes dhe "para - mall" kur blini - tabloja reale. biznes komercial më komplekse. sipërmarrje tregtare përfshin kërkimin, blerjen e një produkti specifik, sigurimin e sigurisë së tij, transportin deri në pikën e shitjes, shitjen dhe shërbimin pas shitjes.

Puna tregtare duhet të shoqërohet me veprime tregtare dhe vendime të bazuara në kushtet e një të caktuar mjedisi i jashtëm dhe kushtet e tregut.

ku - koeficienti i lëshimit të makinës në linjë;

Kohëzgjatja e makinës në linjë, h;

kilometrazhi i vlerësuar i automjetit, km/h;

Shkalla e shfrytëzimit të kilometrazhit;

Faktori i shfrytëzimit të kapacitetit të ngarkesës; koeficienti zgjidhet në varësi të klasës së ngarkesës; për klasën e parë do të jetë e barabartë me 0,9, për të dytën - 0,8, për të tretën - 0,6;

Gjatësia mesatare e udhëtimit me ngarkesë, km;

Koha e ndërprerjes nën ngarkim, shkarkimi për një udhëtim, h

ku - shkalla e ndërprerjes gjatë ngarkimit, shkarkimit, min / t.

Qarkullimi i mallrave llogaritet me formulën:

Largësia totale e makinës gjendet me formulën:

ku është kilometrazhi mesatar ditor i makinës, km;

Ditët e makinave në punë.

Orët e makinave në punë llogariten me formulën:

Prodhimi vjetor për një autoton mesatar të listuar llogaritet si më poshtë:

në ton: (2.10)

në ton-kilometra: (2.11)

Duke zëvendësuar të dhënat fillestare në formulat (2.3) - (2.11), ne llogarisim performancën teknike dhe operacionale të ATP-së.

Sipas rezultateve të llogaritjeve, plotësohet tabela 2.1.

Tabela 2.1 - Treguesit e performancës së ATP

Treguesit	Shënimi	Nga ATP për vitin
Baza industriale
1. Numri mesatar i makinave, njësitë 2. Kapaciteti total mbajtës i mjeteve, t
Programi i prodhimit për funksionimin e automjeteve
3. Vëllimi i transportit, mijë ton 4. Qarkullimi i mallrave, mijë t-km 5. Largësia totale e makinave, mijë km 6. Makina-orë pune, mijë orë		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
Treguesit teknikë dhe operacionalë
7. Norma e prodhimit të automjeteve për linjë 8. Kohëzgjatja e makinës në linjë gjatë ditës, h 9. kilometrazhi i vlerësuar i automjetit, km/h 10. Faktori i shfrytëzimit të ngarkesës 11. Koha e ndërprerjes për ngarkim-shkarkim për udhëtim, h 12. Shkalla e shfrytëzimit të kilometrazhit 13. Gjatësia mesatare e një udhëtimi me ngarkesë, km 14. kilometrazhi mesatar ditor i një makine, km 15. Prodhimi vjetor për një autoton mesatar të listuar: në ton-kilometra		188,6 636,10 11903

Kështu, ne përcaktuam numrin mesatar të makinave në listë (ishte 25 makina). Vëllimi i transportit arriti në 63610.8 mijë tonë, qarkullimi i mallrave është 1590.27 t-km. Largësia totale e makinës është 1204.68 mijë km. Orët e makinave në punë arritën në 47267.5 mijë. orë, dhe prodhimi vjetor në ton 636,10; në ton-kilometra 11903 t-km.

Rentabiliteti i prodhimit llogaritet me formulën:

Rentabiliteti i transportit përcaktohet nga formula:

Përcaktuam tarifën për transportin e mallrave dhe rezultatet financiare të punës së ATP-së. Si rezultat, tarifa për 1 ton është 918,442 rubla; tarifa për 1 dërgesë ngarkese është 2,202,906 rubla; tarifa për ton-km është 19,134.2 rubla; për 1 km vrapim është e barabartë me 24,217.6 rubla. Gjithashtu u përcaktua rentabiliteti i prodhimit arriti në 28.29% dhe përfitimi i transportit arriti në 28.19%.

Për shkak të thjeshtësisë së saj të dukshme, që nuk kërkon përgatitje paraprake dhe mbledhje të informacionit që kërkon shumë kohë, analiza SWOT është bërë një mjet i përdorur gjerësisht. Për fat të keq, pikat e forta ky mjet gërryhet nga nxitimi i aplikimit dhe lehtësia e gjykimit, duke çuar në rezultate jopraktike (ndonjëherë të pakuptimta).