- 755,00 Kb

2. Me një çmim prej 10 - vëllimi i kërkesës është i barabartë me vëllimin e ofertës, pra, me këtë çmim - ekuilibër tregu.

3. Me një çmim prej 15, oferta tejkalon kërkesën - një tepricë e mallrave. Le të llogarisim: nga vëllimi i ofertës 35 zbresim vëllimin e kërkesës 15. Me çmimin 15, teprica e mallrave është 20.

Ne do të kontrollojmë të dhënat e marra në grafik me të njëjtat çmime.

Shembull i zgjidhjes së problemit

Detyra 1. Ndërtoni një grafik të ekuilibrit të tregut për frigoriferët në një dyqan në ditë. Përcaktoni çmimin ekuilibër (Pe) dhe vëllimin ekuilibër të shitjeve (Qe). Përcaktoni praninë e mungesës dhe një tepricë të mallrave me çmime 100 dhe 400 rubla.

1. Funksioni i kërkesës: Q D \u003d 900 - R.

2. Funksioni i ofertës: Q S \u003d 100 + 3P.

1. Duke përdorur funksionet përcaktojmë çmimin ekuilibër dhe vëllimin e shitjeve ekuilibër. Për ta bërë këtë, ne barazojmë funksionet.

900 - Р = 100 + 3Р, 900 - 100 = 3Р + Р, 800 = 4Р, Pe = 200 - çmimi ekuilibër.

Zëvendësoni çmimin e ekuilibrit që rezulton në cilindo nga funksionet: Q D = 900 - 200 = 700 ose Q S = 100 + 3 x 200 = 700. Vëllimi ekuilibër i shitjeve është Qе = 700.

2. Le të ndërtojmë një shkallë.

Tabela 2.4

Shkalla e ofertës dhe kërkesës

Duke përdorur shkallën, ne përcaktojmë tepricën dhe mungesën e mallrave me çmime 100 dhe 400.

Çmimi 100 nën çmimin e ekuilibrit (Pe = 200) - mungesa e mallrave. Le të zbresim 800 nga vëllimi i kërkesës me këtë çmim, vëllimi i ofertës 400. Deficiti është 400 (400 frigoriferë nuk mjaftojnë për blerësit). Prodhuesit do të rrisin çmimin që të mos ketë mungesë.

Çmimi prej 400 është më i lartë se çmimi i ekuilibrit - një tepricë e mallrave. Le të zbresim 500 kërkesë nga oferta e 1300. Teprica e mallrave është 800 (prodhuesit janë të gatshëm të shesin 800 frigoriferë më shumë se sa duan dhe mund të blejnë blerësit). Prodhuesit do të ulin çmimin në çmimin e ekuilibrit në mënyrë që të shesin të gjitha produktet.

3. Le të ndërtojmë një grafik të ekuilibrit të tregut për frigoriferët në ditë duke përdorur pikat nga shkalla. Për kurbën e kërkesës, merrni pikat: P 1 \u003d 100, Q 1 \u003d 800; P 2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500.

Për lakoren e ofertës: P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300.

Fig 2.4. grafiku i ekuilibrit të tregut

Përgjigju. Çmimi ekuilibër Pe = 200, shitjet ekuilibër Qe = 700. Me çmimin 100, deficiti është 400 frigoriferë, me çmimin 400, teprica është 800 frigoriferë.

Detyra 2. Ndërtoni një grafik të ekuilibrit të tregut, përcaktoni çmimin ekuilibër dhe vëllimin e shitjeve. Përcaktoni dhe llogarisni deficitin dhe tepricën e mallrave me çmime: 5, 15, 20.

Funksioni i kërkesës: Q D = 50 - 2P.

Funksioni i ofertës: Q S = 5 + P.

Tabela 2.5

Shkalla e ofertës dhe kërkesës

Oriz. 2.5. grafiku i ekuilibrit të tregut

Përgjigju. Çmimi ekuilibër 15, shitjet ekuilibër 20. Me një çmim prej 5 rubla: deficiti është 30. Me një çmim prej 15 rubla: ekuilibri i tregut. Me një çmim prej 20 rubla: një tepricë e mallrave 15.

2.2. Elasticiteti i ofertës dhe kërkesës

Duke studiuar konceptet e ofertës dhe kërkesës, ekuilibrit të tregut dhe çmimit ekuilibër, do të njihemi me elasticitetin. Nuk mjafton që një sipërmarrës të jetë në gjendje të përcaktojë çmimin e ekuilibrit për të arritur ekuilibrin e tregut. Situata e tregut është e paqëndrueshme, aktivitetet e biznesit ndikohen nga faktorë mjedisorë: furnitorët, blerësit, konkurrentët, politika tatimore dhe monetare e shtetit, etj. Shumë faktorë çojnë në ndryshime çmimesh - ulje ose rritje.

Prandaj, një sipërmarrës duhet të dijë se si do të ndryshojë oferta dhe kërkesa kur çmimet për produktet e tij ndryshojnë. Edhe përpara hapjes së një kompanie, një sipërmarrës përcakton se me çfarë elasticiteti do të punojë me një produkt, për të ditur se çfarë manipulimesh çmimi mund të kryejë për të rritur vëllimet e shitjeve dhe cilat do të çojnë në rënie të ofertës dhe kërkesës.

2.2.1. Elasticiteti i kërkesës

Konceptet bazë

Elasticiteti i kërkesës - tregon se sa do të ndryshojë vëllimi i kërkesës për një produkt në përgjigje të ndryshimeve në faktorë të tillë si çmimi, të ardhurat e konsumatorit, çmimi i një produkti tjetër.

Elasticiteti i kërkesës në çmim tregon se sa do të ndryshojë sasia e kërkuar kur të ndryshojë çmimi i një produkti.

Një produkt mund të jetë me kërkesë elastike, kërkesë joelastike ose kërkesë për elasticitet njësi. Për të përcaktuar llojin e elasticitetit, ne përdorim dy tregues:

1. Koeficienti i elasticitetit.

2. Të ardhurat totale të shitësit.

1. Koeficienti i elasticitetit të çmimit të kërkesës (E D) - tregon ndryshimin relativ të vëllimit të kërkesës me një ndryshim relativ të çmimit.

Për të llogaritur, ne përdorim formulën:

ku P 1 - çmimi fillestar i mallrave,

P 2 - çmim i ri,

P 1 - kërkesa fillestare

Q 2 është vëllimi i ri i kërkesës.

Elasticiteti i çmimit të kërkesës tregon ndryshimin në përqindje të sasisë së kërkuar kur çmimi ndryshon me 1%.

Ekzistojnë tre lloje të elasticitetit të kërkesës:

1. Nëse koeficienti i elasticitetit |E D |< 1%, товары неэластичного спроса: объём спроса изменяется в меньшей степени чем цена.

2. Nëse |E D | > 1%, pastaj mallrat me kërkesë elastike: sasia e kërkuar ndryshon në një masë më të madhe se çmimi.

3. Nëse |E D | \u003d 1%, atëherë mallrat e kërkesës kanë elasticitet njësi: sasia e kërkuar ndryshon me të njëjtin 1% si çmimi.

Produkte me kërkesë elastike çmimi:

• artikuj luksi (bizhuteri, delikatesa);
• mallra, kostoja e të cilave është e prekshme për buxhetin e familjes (mobilje, Pajisjet);
• mallra lehtësisht të zëvendësueshme (mish, fruta).

Mallra me kërkesë joelastike në çmim:

• esenciale (ilaçe, këpucë, energji elektrike);
• mallra, kostoja e të cilave është e parëndësishme për buxhetin e familjes (lapsa, furça dhëmbësh);
• mallra të vështira për t'u zëvendësuar (bukë, llamba, benzinë).

Faktorët e elasticitetit të çmimit të kërkesës.

1. Disponueshmëria e produkteve dhe komplementeve zëvendësues në treg. Sa më shumë zëvendësues të afërt të ketë një produkt, aq më i lartë është elasticiteti i kërkesës dhe anasjelltas. Nëse ndonjë artikull është një plotësues më pak i rëndësishëm mall i rëndësishëm, kërkesa për të është zakonisht joelastike.

2. Afati kohor brenda të cilit merret vendimi i blerjes. Kërkesa është më pak elastike për periudha të shkurtra kohore sesa për periudha të gjata.

2. Të ardhurat totale të TR të shitësit llogariten me formulën:

TR = P x Q, (2.9)

ku P është çmimi i produktit,

Q është sasia e artikullit me atë çmim.

Shembuj të zgjidhjes së problemeve

Problemi 1. Me një rritje të çmimit të qumështit nga 30 në 35 rubla. për 1 litër në dyqan, vëllimi i kërkesës për të u ul nga 100 në 98 litra. Përcaktoni llojin e elasticitetit të kërkesës për qumësht, ndryshimin në të ardhurat totale të shitësit.

R 1 \u003d 30 rubla, R 2 \u003d 35 rubla.

Q 1 \u003d 100 l, Q 2 \u003d 98 l.

|ED| = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Përcaktoni se si do të ndryshojnë të ardhurat e shitësit me një rritje të çmimit të qumështit nga 30 në 35 rubla. për litër.

Ne llogarisim të ardhurat me çmimin fillestar prej 30 rubla.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 rubla.

Llogaritni të ardhurat e shitësit çmim i ri 35 fshij.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 rubla.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubla.

Përgjigju. Që nga qumështi |E D |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Detyra 2. Kur çmimi i mollëve rritet nga 65 në 90 rubla. për 1 kg në dyqan, vëllimi i kërkesës për të u ul nga 30 në 18 kg. Përcaktoni llojin e elasticitetit të kërkesës për mollë, ndryshimin në të ardhurat totale të shitësit.

1. Llogaritni elasticitetin e çmimit të kërkesës.

R 1 \u003d 65 rubla, R 2 \u003d 90 rubla.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

|ED| \u003d 1.55% > 1% - vëllimi i kërkesës u ul në një masë më të madhe (me 1.55%) sesa u rrit çmimi (me 1%), kështu që mollët janë produkt i kërkesës elastike.

2. Le të përcaktojmë se si do të ndryshojnë të ardhurat e shitësit me një rritje të çmimit të mollëve nga 65 në 90 rubla. për kg.

Le të llogarisim të ardhurat me çmimin fillestar prej 65 rubla.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 rubla.

Llogaritni të ardhurat e shitësit me çmimin e ri prej 90 rubla.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 rubla.

Llogaritni ndryshimin në të ardhura dhe nxirrni një përfundim.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubla.

Përgjigju. Që nga mollët |E D | > 1%, atëherë kërkesa është elastike, domethënë është e ndjeshme ndaj ndryshimeve të çmimeve. Kur çmimi i qumështit rritet, sasia e kërkuar bie më shumë se sa rritet çmimi. Prandaj, të ardhurat e shitësit u ulën me 330 rubla.

Detyra 3. Me një rritje të çmimit të ombrellave nga 500 në 1000 rubla. për 1 çadër në dyqan
vëllimi i kërkesës për to u ul nga 80 në 40 copë. Përcaktoni llojin e elasticitetit të kërkesës, ndryshimin në të ardhurat totale të shitësit.

1. Llogaritni elasticitetin e çmimit të kërkesës.

P 1 \u003d 500 rubla, P 2 \u003d 1000 rubla.

Q 1 = 80 copë, Q 2 = 40 copë.

|ED| \u003d 1% \u003d 1% - vëllimi i kërkesës u ul në të njëjtën masë me rritjen e çmimit (me 1%), kështu që ombrella është një kërkesë e mirë e elasticitetit të njësisë.

2. Përcaktoni se si do të ndryshojnë të ardhurat e shitësit.

Ne llogarisim të ardhurat me çmimin fillestar prej 500 rubla.

Pershkrimi i punes

Qëllimi i studimit të disiplinës është formimi i njohurive teorike dhe praktike të specialistëve të ardhshëm në fushën e teorisë ekonomike, formimi i aftësive praktike në zgjidhjen e problemeve ekonomike.
synojnë zhvillimin metodologjikështë prezantimi i materialit praktik për studentët për zgjidhjen e problemeve në teorinë ekonomike.

Çmimi ekuilibër është çmimi me të cilin sasia e kërkuar në treg është e barabartë me sasinë e ofruar. Shprehur si Qd(P) = Qs(P) (shih parametrat bazë të tregut).

Detyrë shërbimi. Ky kalkulator në internet ka për qëllim zgjidhjen dhe kontrollimin e detyrave të mëposhtme:

1. Parametrat e ekuilibrit të tregut të caktuar (përcaktimi i çmimit ekuilibër dhe vëllimit të ekuilibrit);
2. Koeficientët e elasticitetit të drejtpërdrejtë të ofertës dhe kërkesës në pikën e ekuilibrit;
3. Teprica e konsumatorit dhe e shitësit, fitimi neto social;
4. Qeveria vendosi një subvencion për mallrat nga çdo njësi e shitur mallrash në shumën N rubla;
5. Shuma e subvencionit të drejtuar nga buxheti i shtetit;
6. Qeveria vendosi një taksë të mallit për çdo njësi të shitur mallrash në shumën N rubla;
7. Përshkruani pasojat e vendimit të qeverisë për të fiksuar çmimin e N mbi (nën) çmimin ekuilibër.

Udhëzim. Shkruani ekuacionet e ofertës dhe kërkesës. Zgjidhja që rezulton ruhet në një skedar Word (shih shembullin e gjetjes së çmimit të ekuilibrit). Është paraqitur edhe një zgjidhje grafike e problemit. Qd - funksioni i kërkesës, Qs - funksioni i ofertës

Shembull. Funksioni i kërkesës për këtë produkt Qd=200–5P, funksioni i ofertës Qs=50+P.

1. Përcaktoni çmimin ekuilibër dhe vëllimin e shitjeve ekuilibër.
2. Supozoni se administrata e qytetit vendosi të instalojë çmim fiks në nivelin: a) 20 den. njësi për copë, b) 30 den. njësi një copë.
3. Analizoni rezultatet. Si do të ndikojë kjo në sjelljen e konsumatorëve dhe prodhuesve? Paraqisni zgjidhjen në mënyrë grafike dhe analitike.

Zgjidhje.
Gjeni parametrat e ekuilibrit në treg.
Funksioni i kërkesës: Qd = 200 -5P.
Funksioni i ofertës: Qs = 50 + P.
1. Parametrat e ekuilibrit të një tregu të caktuar.
Në ekuilibër Qd = Qs
200 -5P = 50 + P
6p=150
P është e barabartë me 25 rubla. - çmimi ekuilibër.
Q është e barabartë me 75 njësi. është vëllimi ekuilibër.
W \u003d P Q \u003d 1875 rubla. - të ardhurat e shitësit.

Teprica e konsumatorit mat sa më mirë jeton mesatarisht një individ.
teprica e konsumatorit(ose fitimi) është diferenca midis çmimit maksimal që ai është i gatshëm të paguajë për mallin dhe çmimit që ai paguan në të vërtetë. Nëse mbledhim tepricat e të gjithë konsumatorëve që blejnë këtë produkt, atëherë marrim madhësinë e tepricës totale.
Teprica e prodhuesit(fitore) është diferenca midis çmimit të tregut dhe çmimit minimal për të cilin prodhuesit janë të gatshëm të shesin produktin e tyre.
Teprica e shitësit (P s P 0 E): (P është e barabartë - Ps) Q është e barabartë / 2 = (25 - (-50)) 75 / 2 = 2812,5 rubla.
Teprica e blerësit (P d P 0 E): (Pd - P e barabartë) Q e barabartë / 2 = (40 - 25) 75 / 2 = 562,5 rubla.
Fitimi neto social: 2812,5 + 562,5 = 3375
Njohja e tepricave përdoret gjerësisht në praktikë, për shembull, gjatë shpërndarjes së barrës tatimore ose subvencionimit të industrive dhe firmave.

2) Supozoni se administrata e qytetit vendos të vendosë një çmim fiks prej 20 den. njësi një copë
P fix = 20 rubla.
Vëllimi i kërkesës: Qd = 200 -5 20 = 100.
Vëllimi i furnizimit: Qs = 50 + 120 = 70.
Pas fiksimit të çmimit, vëllimi i kërkesës u ul me 25 njësi. (75 - 100), dhe deficiti i prodhuesve është ulur me 5 copë. (70 - 75). Në treg ka mungesë mallrash në masën 30 copë. (70 - 100).


Supozoni se administrata e qytetit vendos të vendosë një çmim fiks prej 30 denierë. njësi një copë.
P fix = 30 rubla.
Vëllimi i kërkesës: Qd = 200 -5 30 = 50.
Vëllimi i furnizimit: Qs = 50 + 1 30 = 80.
Pas fiksimit të çmimit, vëllimi i kërkesës u rrit me 25 njësi. (75 - 50), dhe teprica e prodhuesve u rrit me 5 njësi. (80 - 75). Në treg ka një tepricë të mallit në masën 30 copë. (80 - 50).

Tabela tregon shkallën e ofertës dhe kërkesës për mallra
| P (mijë rubla / për njësi) | Qp (mijë njësi në vit) | Qs (mijë njësi në vit) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) Përcaktoni vëllimin dhe çmimin ekuilibër të shitjeve?
2) Përcaktoni vëllimin e kërkesës për mallra dhe vëllimin e furnizimit të mallrave me një çmim prej P = 2 mijë rubla. për njësi?
3) Cila situatë lind në tregun e mallrave me një çmim prej P = 2 mijë rubla. për njësi (mungesë apo tepricë)?
4) Përcaktoni shumën e deficitit ose suficitit në treg me një çmim prej P = 2 mijë rubla. për njësi?
5) Çfarë do të bëjnë shitësit nëse konstatojnë se ka mungesë (tepricë) në treg?

Përgjigjet:

Zgjidhja: 1) në mënyrë analitike, bazuar në të dhënat fillestare, përcaktojmë funksionet e ofertës dhe kërkesës. Qp=a-bP - funksioni i kërkesës (bazuar në të dhënat fillestare - një funksion linear). Atëherë: 25=а-b; 20=a-2b; Të zgjidhim sistemin e ekuacioneve: a=25+b; 20=25+b-2b; b=5; a=30, atëherë funksioni i kërkesës duket si: Qp=30-5P. Qs=a+bP është funksioni i furnizimit (në bazë të të dhënave fillestare është funksion linear). 5=a+b; 10=a+2b; a=5-b; 10=5-b+2b; b=5; a=0, atëherë funksioni i ofertës duket si: Qs=5P. Le të përcaktojmë çmimin e ekuilibrit: 30-5P=5P; Atëherë P=3 është çmimi i ekuilibrit. Le të përcaktojmë vëllimin ekuilibër të shitjeve: Qeq.=5*3=15 copë. është vëllimi ekuilibër i shitjeve. 2) Le të përcaktojmë vëllimin e kërkesës për mallra dhe vëllimin e furnizimit të mallrave me një çmim prej P = 2 mijë rubla. për njësi Qp=30-5P=30-5*2=20 mijë njësi në vit - vëllimi i kërkesës për mallra; Qs=5*2=10 mijë njësi në vit - vëllimi i furnizimit për produktin. 3) Cila situatë lind në tregun e mallrave me një çmim prej P = 2 mijë rubla. për njësi (mungesë apo tepricë)? Që në P \u003d 2 mijë rubla. për njësi vëllimi i kërkesës për mallra është 20 mijë njësi. në vit, dhe vëllimi i furnizimit është 10 mijë njësi. në vit, do të ketë mungesë në treg. 4) Vëllimi i deficitit në treg me një çmim prej P=2 mijë rubla. për njësi do të jetë 10 mijë njësi. në vit. 5) Çfarë do të bëjnë shitësit nëse konstatojnë se ka mungesë (tepricë) në treg? Nëse ka mungesë të mallrave në treg, atëherë shitësit do të rrisin çmimin e mallrave në përputhje me rrethanat, nëse ka një tepricë, atëherë çmimi do të ulet.

Çmimi 100 nën çmimin e ekuilibrit (Pe = 200) - mungesa e mallrave. Zbrisni nga vëllimi i kërkesës me këtë çmim 800 vëllimi i ofertës 400. Mungesa nuk mjafton frigoriferë për blerësit). Prodhuesit do të rrisin çmimin që të mos ketë mungesë.

Çmimi prej 400 është më i lartë se çmimi i ekuilibrit - një tepricë e mallrave. Le të zbresim 500 kërkesë nga oferta e 1300. Teprica e mallrave është 800 (prodhuesit janë të gatshëm të shesin 800 frigoriferë më shumë se sa duan dhe mund të blejnë blerësit). Prodhuesit do të ulin çmimin në çmimin e ekuilibrit në mënyrë që të shesin të gjitha produktet.

3. Le të ndërtojmë një grafik të ekuilibrit të tregut për frigoriferët në ditë duke përdorur pikat nga shkalla. Për lakoren e kërkesës merren pikat: P1 = 100, Q 1 = 800; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500.

Për lakoren e ofertës: P1 = 100, Q 1 = 400; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300.

Fig 2.4. grafiku i ekuilibrit të tregut

Përgjigju.Çmimi ekuilibër Pe = 200, shitjet ekuilibër Qe = 700. Me çmimin 100, deficiti është 400 frigoriferë, me çmimin 400, teprica është 800 frigoriferë.

Detyra 2.Ndërtoni një grafik të ekuilibrit të tregut, përcaktoni çmimin e ekuilibrit dhe vëllimin e shitjeve. Përcaktoni dhe llogarisni deficitin dhe tepricën e mallrave me çmime: 5, 15, 20.

Funksioni i kërkesës: QD = 50 - 2 P .

Funksioni i sugjerimit: QS = 5 + P.

Zgjidhja:

Tabela 2.5

Shkalla e ofertës dhe kërkesës

P, çmimi	QD	QS

Oriz. 2.5. grafiku i ekuilibrit të tregut

Përgjigju.Çmimi ekuilibër 15, shitjet ekuilibër 20. Me një çmim prej 5 rubla: deficiti është 30. Me një çmim prej 15 rubla: ekuilibri i tregut. Me një çmim prej 20 rubla: një tepricë e mallrave 15.

2.2. Elasticiteti i ofertës dhe kërkesës

Duke studiuar konceptet e ofertës dhe kërkesës, ekuilibrit të tregut dhe çmimit ekuilibër, do të njihemi me elasticitetin. Nuk mjafton që një sipërmarrës të jetë në gjendje të përcaktojë çmimin e ekuilibrit për të arritur ekuilibrin e tregut. Situata e tregut është e paqëndrueshme, aktiviteti i biznesit ndikohet nga faktorë mjedisi i jashtëm: furnitorët, blerësit, konkurrentët, politika tatimore dhe monetare e shtetit, etj. Shumë faktorë çojnë në ndryshime çmimesh - ulje ose rritje.

Prandaj, një sipërmarrës duhet të dijë se si do të ndryshojë oferta dhe kërkesa kur çmimet për produktet e tij ndryshojnë. Edhe përpara hapjes së një kompanie, një sipërmarrës përcakton se me çfarë elasticiteti do të punojë me një produkt, për të ditur se çfarë manipulimesh çmimi mund të kryejë për të rritur vëllimet e shitjeve dhe cilat do të çojnë në rënie të ofertës dhe kërkesës.

2.2.1. Elasticiteti i kërkesës

Konceptet bazë

Elasticiteti i kërkesës është tregon se sa do të ndryshojë vëllimi i kërkesës për një produkt në përgjigje të ndryshimeve në faktorë të tillë si çmimi, të ardhurat e konsumatorit, çmimi i një produkti tjetër.

Elasticiteti i çmimit të kërkesës është tregon se sa do të ndryshojë sasia e kërkuar kur të ndryshojë çmimi i një produkti.

Një produkt mund të jetë me kërkesë elastike, kërkesë joelastike ose kërkesë për elasticitet njësi. Për të përcaktuar llojin e elasticitetit, ne përdorim dy tregues:

1. Koeficienti i elasticitetit.

2. Të ardhurat totale të shitësit.

1. Elasticiteti i çmimit të kërkesës (ED)- tregon ndryshimin relativ të sasisë së kërkuar me një ndryshim relativ të çmimit.

Për të llogaritur, ne përdorim formulën:

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ku P1 është çmimi fillestar i produktit,

P2 - çmim i ri,

P 1 - kërkesa fillestare

T2 është vëllimi i ri i kërkesës.

Elasticiteti i çmimit të kërkesës tregon ndryshimin në përqindje të sasisë së kërkuar kur çmimi ndryshon me 1%.

Ekzistojnë tre lloje të elasticitetit të kërkesës:

Mallra lehtësisht të zëvendësueshme (mish, fruta).

Mallra me kërkesë joelastike në çmim:

nevojat themelore (ilaçe, këpucë, energji elektrike);

Mallra, kostoja e të cilave është e parëndësishme për buxhetin e familjes (lapsa, furça dhëmbësh);

mallra të vështira për t'u zëvendësuar (bukë, llamba, benzinë).

Faktorët e elasticitetit të çmimit të kërkesës.

1. Disponueshmëria e produkteve dhe komplementeve zëvendësues në treg. Sa më shumë zëvendësues të afërt të ketë një produkt, aq më i lartë është elasticiteti i kërkesës dhe anasjelltas. Nëse një mall është një plotësues më pak i rëndësishëm i një malli të rëndësishëm, atëherë kërkesa për të është zakonisht joelastike.

2. Afati kohor brenda të cilit merret vendimi i blerjes. Kërkesa është më pak elastike për periudha të shkurtra kohore sesa për periudha të gjata.

2. Të ardhurat totale të shitësit TR llogaritur me formulën:

TR = P x Q, (2.9)

ku P është çmimi i produktit,

Q është sasia e artikullit me atë çmim.

Shembuj të zgjidhjes së problemeve

Detyra 1. Me një rritje të çmimit të qumështit nga 30 në 35 rubla. për 1 litër në dyqan, vëllimi i kërkesës për të u ul nga 100 në 98 litra. Përcaktoni llojin e elasticitetit të kërkesës për qumësht, ndryshimin në të ardhurat totale të shitësit.

Zgjidhje

1. Llogaritni .

P1 \u003d 30 rubla, P2 \u003d 35 rubla.

Q 1 \u003d 100 l, Q 2 \u003d 98 l.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	98 – 100		30 + 35	= – 0,13%
35 – 30	100 + 98

|ED| = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Përcaktoni se si do të ndryshojnë të ardhurat e shitësit me një rritje të çmimit të qumështit nga 30 në 35 rubla. për litër.

Ne llogarisim të ardhurat me çmimin fillestar prej 30 rubla.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 rubla.

Llogaritni të ardhurat e shitësit me çmimin e ri prej 35 rubla.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 rubla.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubla.

Përgjigju. Që nga qumështi | ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Detyra 2. Me një rritje të çmimit të mollëve nga 65 në 90 rubla. për 1 kg në dyqan, vëllimi i kërkesës për të u ul nga 30 në 18 kg. Përcaktoni llojin e elasticitetit të kërkesës për mollë, ndryshimin në të ardhurat totale të shitësit.

Zgjidhje

1. Llogaritni elasticiteti i kërkesës në çmim.

P1 \u003d 65 rubla, P2 \u003d 90 rubla.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	18 – 30		65 + 90	= – 1,55%
90 – 65	30 + 18

|ED| \u003d 1.55% > 1% - vëllimi i kërkesës u ul në një masë më të madhe (me 1.55%) sesa u rrit çmimi (me 1%), kështu që mollët janë produkt i kërkesës elastike.

2. Le të përcaktojmë se si do të ndryshojnë të ardhurat e shitësit me një rritje të çmimit të mollëve nga 65 në 90 rubla. për kg.

Le të llogarisim të ardhurat me çmimin fillestar prej 65 rubla.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 rubla.

Llogaritni të ardhurat e shitësit me çmimin e ri prej 90 rubla.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 rubla.

Llogaritni ndryshimin në të ardhura dhe nxirrni një përfundim.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubla.

Përgjigju. Që nga mollët |ED | > 1%, atëherë kërkesa është elastike, domethënë është e ndjeshme ndaj ndryshimeve të çmimeve. Kur çmimi i qumështit rritet, sasia e kërkuar bie më shumë se sa rritet çmimi. Prandaj, të ardhurat e shitësit u ulën me 330 rubla.

Detyra 3. Me një rritje të çmimit të ombrellave nga 500 në 1000 rubla. për 1 çadër në dyqan
vëllimi i kërkesës për to u ul nga 80 në 40 copë. Përcaktoni llojin e elasticitetit të kërkesës, ndryshimin në të ardhurat totale të shitësit.

Zgjidhja:

1. Llogaritni elasticiteti i kërkesës në çmim.

P1 \u003d 500 rubla, P2 \u003d 1000 rubla.

Q 1 = 80 copë, Q 2 = 40 copë.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	40 – 80		500 + 1000
1000 – 500	80 + 40

|ED| \u003d 1% \u003d 1% - vëllimi i kërkesës u ul në të njëjtën masë me rritjen e çmimit (me 1%), kështu që ombrella është një kërkesë e mirë e elasticitetit të njësisë.

2. Përcaktoni se si do të ndryshojnë të ardhurat e shitësit.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 80 \u003d 40,000 rubla.

Llogaritni të ardhurat e shitësit me çmimin e ri prej 1000 rubla.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 1000 x 40 \u003d 40,000 rubla.

Llogaritni ndryshimin në të ardhura dhe nxirrni një përfundim.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 0 fshij.

Përgjigju. Që nga ombrella | ED | \u003d 1%, atëherë kërkesa e elasticitetit të njësisë, domethënë vëllimi i kërkesës, ndryshon në të njëjtën masë me çmimin. Prandaj, të ardhurat e shitësit nuk kanë ndryshuar pas ndryshimit të çmimit.

2.2.2. Elasticiteti i furnizimit

Konceptet bazë

Elasticiteti i furnizimit aftësia e ofertës ose sasia e saj për të ndryshuar si rezultat i ndryshimeve në çmimet e tregut.

Në varësi të nivelit të koeficientit të elasticitetit të furnizimit, dallohen llojet e mëposhtme të elasticitetit.

1. Nëse Ed>1, pastaj fjalia elastike, është i ndjeshëm ndaj ndryshimeve në situatën e çmimeve, madje edhe një ndryshim i lehtë në çmim çon në një ndryshim të rëndësishëm në vëllimet e shitjeve; Kur çmimi bie, vëllimi i shitjeve zvogëlohet ndjeshëm, dhe kur çmimi rritet, vëllimi i shitjeve rritet.

2. Nëse Ed < 1, то предложение joelastike, ai reagon dobët ndaj ndryshimeve të situatës së çmimeve, madje një ndryshim i konsiderueshëm i çmimit nuk sjell ndryshime të rëndësishme në vëllimet e shitjeve. Prodhuesi nuk mund të përfitojë nga një situatë e favorshme në treg dhe në rast të uljes së çmimit, ai ka humbje.

3. Nëse Ed= 1, pastaj fjalia elasticiteti i njësisë, ndryshimet në ofertë dhe çmim ndodhin në të njëjtin raport, të ardhurat dhe fitimi i prodhuesit mbeten të njëjta.

Koeficienti i elasticitetit të çmimit të ofertës(ES ) tregon ndryshimin relativ në vëllimin e ofertës me një ndryshim relativ në çmim.

Formula e llogaritjes është e ngjashme me formulën e llogaritjes ED.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

Elasticiteti i furnizimit varet nga shumë faktorë:

1. Mundësia e ruajtjes afatgjatë dhe kostoja e ruajtjes. Një produkt që nuk mund të ruhet për një kohë të gjatë ose është i shtrenjtë për t'u ruajtur, ka një elasticitet të ulët furnizimi.

2. Specifikat procesi i prodhimit. Në rast se prodhuesi i një malli ose mund të rrisë prodhimin e tij kur çmimi rritet, ose të prodhojë një mall tjetër kur çmimi bie, oferta e këtij malli do të jetë elastike.

3. Faktori i kohës. Prodhuesi nuk mund t'i përgjigjet shpejt ndryshimeve të çmimeve sepse kërkon një kohë të njohur për t'u punësuar punëtorë shtesë, blerja e mjeteve të prodhimit (kur kërkohet të rritet prodhimi), ose të pakësohet një pjesë e punëtorëve, të bëhen pagesat me kredi bankare (kur kërkohet të reduktohet prodhimi). Në afat të shkurtër, oferta mund të rritet vetëm me një rritje të kërkesës (çmimit). përdorim intensiv kapaciteti i disponueshëm i prodhimit. Megjithatë, ky intensitet mund të rritet oferta e tregut vetëm me një sasi relativisht të vogël. Prandaj, në afat të shkurtër, oferta është joelastike në lidhje me çmimin. Në planin afatgjatë, sipërmarrësit mund të rrisin kapacitetin e tyre prodhues nëpërmjet zgjerimit të objekteve ekzistuese dhe ndërtimit të ndërmarrjeve të reja nga firmat. Kështu, në terma afatgjatë, elasticiteti i çmimit të ofertës është mjaft domethënës.

4. Çmimet e mallrave të tjera, duke përfshirë burimet. Në këtë rast bëhet fjalë për elasticitet kryq sugjerime.

5. Shkallët e shfrytëzimit të arritur të burimeve: punë, materiale, natyrore. Nëse këto burime nuk janë të disponueshme, atëherë përgjigja e ofertës ndaj elasticitetit është shumë e vogël.

Shembuj të zgjidhjes së problemeve

Detyra 1. Me një rritje të çmimit të kosit nga 15 në 25 rubla. për 1 copë në dyqan, vëllimi i furnizimit për ta u rrit nga 100 në 110 copë. Përcaktoni llojin e elasticitetit të furnizimit, ndryshimin në të ardhurat totale të shitësit.

Zgjidhja:

1. Llogaritni elasticiteti i çmimit të ofertës.

P1 = 15 rubla, P2 = 25 rubla.

Q 1 = 100 copë, Q 2 = 110 copë.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	110 – 100		15 + 25
25 – 15	100 + 110

ES = 0,19%< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. Le të përcaktojmë se si do të ndryshojnë të ardhurat e shitësit kur çmimi i kosit rritet nga 15 në 25 rubla. për 1 copë

Ne llogarisim të ardhurat me çmimin fillestar prej 15 rubla.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 15 x 100 \u003d 1500 rubla.

Llogaritni të ardhurat e shitësit me çmimin e ri prej 25 rubla.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 25 x 110 \u003d 2750 rubla.

Llogaritni ndryshimin në të ardhura dhe nxirrni një përfundim.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 2750 - 1500 \u003d 1250 rubla.

Përgjigju. Që nga kosi ES< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

Detyra 2. Me një ulje të çmimit të këmishave nga 500 në 450 rubla. për 1 copë ne dyqan
vëllimi i furnizimit për to u ul nga 70 në 50 njësi. Përcaktoni llojin e elasticitetit të furnizimit, ndryshimin në të ardhurat totale të shitësit.

Zgjidhja:

1. Llogaritni elasticiteti i çmimit të ofertës.

P1 = 500 rubla, P2 = 450 rubla.

Q 1 = 70 copë., Q 2 = 50 copë.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	50 – 70		500 + 450
450 – 500	70 + 50

ES = 3,17% > 1% - oferta u ul më shumë (me 3,17%) sesa u ul çmimi (me 1%), kështu që këmisha është produkt i ofertës elastike.

2. Le të përcaktojmë se si do të ndryshojnë të ardhurat e shitësit kur çmimi i këmishave ulet nga 500 në 450 rubla. për 1 copë

Ne llogarisim të ardhurat me çmimin fillestar prej 500 rubla.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 70 \u003d 35,000 rubla.

Llogaritni të ardhurat e shitësit me çmimin e ri prej 450 rubla.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 450 x 50 \u003d 22 500 rubla.

Llogaritni ndryshimin në të ardhura dhe nxirrni një përfundim.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 22,500 - 35,000 \u003d - 12,500 rubla.

Përgjigju. Meqenëse ED > 1% për një këmishë, oferta është elastike, domethënë është e ndjeshme ndaj ndryshimeve të çmimeve. Të ardhurat e shitësit u ulën ndjeshëm - me 12,500 rubla. Nuk është fitimprurëse për prodhuesin të ulë çmimet e mallrave me kërkesë elastike për shkak të një rënie të të ardhurave.

3. SHPENZIMET E PRODHIMIT

AT Ekonomia e tregut Qëllimi i prodhuesve është të maksimizojnë fitimet. Prandaj, sipërmarrësit zgjedhin se cilin produkt të prodhojnë, duke u fokusuar në kërkesën e konsumatorit dhe mundësinë e fitimit. Për të rritur fitimet, ndërmarrjet përdorin teknologji të reja, zvogëlojnë kostot.

Vëllimet e prodhimit ndikohen nga kostot. Nëse ato rriten, atëherë kompania zvogëlon vëllimet e prodhimit. Nëse kostot ulen, atëherë oferta rritet.

Konceptet bazë

Kostot- këto janë kostot e bëra nga kompania për organizimin e prodhimit dhe tregtimit të produkteve.

Klasifikimi i kostos

1. kostot fikse (FC)- kostot që nuk varen drejtpërdrejt nga vëllimi i prodhimit dhe që kompania i përballon edhe me një ndërprerje të plotë të prodhimit.

2. kosto të ndryshueshme (VC)- kostot që varen drejtpërdrejt nga vëllimi i prodhimit dhe përfshijnë koston e blerjes së lëndëve të para, energjisë, shërbimeve të prodhimit, etj.

3. Shpenzimet e përgjithshme (TC)- shuma e kostove fikse dhe të ndryshueshme:

TC=FC+VC(3.1)

4. E mesme kostot fikse (A.F.C.)- kostot fikse për njësi prodhimi, të cilat mund të llogariten me formulën:

5. E mesme kosto të ndryshueshme (AVC)- kosto të ndryshueshme:

6. Kostoja totale mesatare- kosto totale për njësi prodhimi:

AC=AFC+AVC(3.4)

efekti i shkallës

efekti i shkallës– ndryshimi i kostove të prodhimit dhe treguesve ekonomikë për shkak të rritjes së vëllimit të prodhimit .

Në varësi të natyrës, ka tre efekte në shkallë:

1. Pozitiv

2. Negativ

3. E përhershme.

Efekt pozitiv- me rritjen e vëllimeve të prodhimit, kostot e prodhimit ulen.

efekt negativ- Me rritjen e prodhimit, kostot rriten.

deficit është një nevojë urgjente për një artikull që nuk e keni në magazinë. Kjo situatë çon në kosto të llogaritura lehtësisht. Dhe, nëse për kompanitë e rishitjes kjo përkthehet në humbje nga fitimet e humbura, atëherë për kompanitë prodhuese mund të shkaktojë ndërprerje të kapaciteteve, e cila është e mbushur me rreziqe të konsiderueshme. rreth më shumë humbje. Gjithashtu, në të dyja llojet e shoqërive, situata e një deficiti të rregullt të konsiderueshëm mund të çojë në humbjen e disa klientëve!.. Por, me gjithë këto pasoja të mundshme negative të deficitit, shumë kompani jo vetëm që nuk e menaxhojnë deficitin, por as mos e numëro!..

Si të merrni të dhëna për deficitin.

Ekzistojnë katër mënyra më të zakonshme në të cilat kompanitë marrin të dhëna për deficitin.

1. Zbatimi i një dokumenti të para-porositjes, kur punonjësit që bëjnë një porosi nuk shohin gjendjen e stokut, por plotësojnë të dhënat për atë që u nevojiten. Në bazë të këtij dokumenti ndërtohet një faturë ose një faturë transferimi, e cila përfshin të gjitha sasitë e disponueshme në bilancet nga paraporosia. Paralelisht, formohet një dokument i mungesës parësore, i cili përfshin të gjitha sasitë e paraporosisë, të cilat nuk ishin në pjesën tjetër të magazinës.

• Pro. Formimi i dokumenteve të deficitit bëhet automatik dhe, si të thuash, objektiv - është e vështirë të argumentohet se nuk ka pasur mungesë.
• Minuset. Mund të ketë: si të dhëna të pamjaftueshme për mungesën, kur një punonjës i cili tashmë është i vetëdijshëm për mungesën e një pozicioni nuk do të shpenzojë kohë për ta shënuar atë në porositë e reja paraprake; dhe të dhëna të tepërta për mungesën, kur me shpresën e shfaqjes së bilanceve në formën e paraporosisë, do të lëshohet e njëjta nevojë. Përveç kësaj, aftësia për të njoftuar në mënyrë interaktive konsumatorët për mungesën e pozicionit që u nevojitet humbet, në mënyrë që ata të mund të zgjedhin me lehtësi pozicionet që u nevojiten.
• Është mirë që të përdoret një sistem i tillë gjatë llogaritjes së deficitit qendra e shpërndarjes, duke u shërbyer degëve ose dyqaneve që dërgojnë porosi për dërgesë jo më shumë se një herë në javë.

Formimi i dokumenteve parësore për mungesën që ka ndodhur drejtpërdrejt nga punonjësit e kompanisë. Me një organizim të tillë të procesit, punonjësit që kanë konstatuar mungesë hartojnë një dokument të veçantë të deficitit parësor, ku futin të dhëna për pozicionet dhe sasitë që nevojiteshin, por ato nuk ishin në bilanc.

• Pro. Asnjë mbivlerësim apo nënvlerësim automatik i të dhënave të deficitit.
• Minuset. Shpesh: ose mungesa, në përgjithësi, e ndonjë dokumenti - nëse punonjësit nuk janë në asnjë mënyrë të interesuar t'i futin ato; ose anasjelltas - një prezantim i veçantë i dokumenteve false, nëse punonjësi ka ndonjë interes për këtë.
• Është më mirë të përdoret një sistem i tillë në një situatë me ofertë 100% të kërkesës me rezerva. Në këtë rast, vetëm informacioni në lidhje me kërkesën për produkte, të cilat, në përgjithësi, nuk përfaqësohen në asortimentin e kompanisë, do të futen në dokumente të tilla primare të mungesës. Bazuar në këtë informacion, do të jetë e mundur të përcaktohet se cili asortiment tjetër është në kërkesë të rregullt, që do të thotë se duhet të prezantohet.

Llogaritja e deficitit duke zbatuar të dhënat e disponueshme mbi historikun e dërgesave dhe mbetjet e disa hipotezave hyrëse. Fillimisht formulohet një hipotezë e caktuar, për shembull: “Në ato ditë kur nuk kishte produkte në bilanc, ne do të shisnim aq sa shisnim ditët e mëparshme kur kishte bilanc”. Me gjithë logjikën e kësaj hipoteze, askush, natyrisht, nuk ju garanton këtë, dhe kërkesa reale me bilancet zero mund të jetë shumë më e lartë dhe shumë më e ulët. Megjithatë, falë aplikimit të një hipoteze të tillë, është e mundur të vlerësohet matematikisht deficiti, në parim, pa formuar asnjë dokument parësor.

• Pro. Llogaritja automatike e deficiteve. Eliminoni koston e hyrjes joproduktive të dokumenteve të mungesës parësore - qoftë drejtpërdrejt ose përmes porosive paraprake. Është më e vështirë për punonjësit e interesuar të falsifikojnë informacionin për mungesën.
• Minuset. Kompleksiteti i modeleve matematikore të përdorura për të vlerësuar saktë deficitet. Mundësia e një gabimi teknik ose logjik që mund të çojë në rezultate të gabuara.
• Një sistem i tillë mund të aplikohet kudo që është ekonomikisht e mundshme. Në të njëjtën kohë, zbatimi i një llogaritjeje të tillë nuk është aq i shtrenjtë, për shembull, një modul i gatshëm për 1C që automatikisht do të llogarisë deficitin, dhe madje do të ndërtojë një parashikim të kërkesës për të ardhmen bazuar në të dhënat e marra - st rreth atë në http://prognoz-prodaj.ru/ vetëm 37,760 rubla.

Një opsion përmbledhës nga metoda një ose dy - me një të tretë.

• Pro. Është e mundur të mblidhen të gjitha avantazhet e metodave të mësipërme dhe të nivelohen disavantazhet duke kombinuar modelin e tretë me të parën ose të dytin.
• Minuset. Një sintezë e tillë nuk është aspak e parëndësishme, siç mund të duket në fillim, pasi për çdo rast vlerash të ndryshme: të llogaritura dhe dokumentet primare- është e nevojshme të mendohet për një sistem për të vendosur se cili prej tyre ose cili përmbledhje duhet të merret parasysh.

Pra, cili është deficiti?

Nëse thjesht u ndalët në hutim në fjalën "llogaritje" me një pyetje, dhe katër metoda të të cilave më pas i kemi shqyrtuar më parë, atëherë unë do t'ju shpjegoj me një shembull. "A është shumë një deficit prej një milion rubla?" - Për disa kompani, kjo është më shumë se qarkullimi i tyre, dhe në sfondin e dhjetëra miliarda rubla, një deficit i tillë humbet në gabim statistikor. Domethënë, për të kuptuar gjithë kritikën e situatës, duhet të operojmë me vlera joabsolute, të cilat duhet të justifikojmë financiarisht shpenzime shtesë për të luftuar deficitin. Për të vlerësuar deficitin dhe dinamikën e tij, është e nevojshme të përdoren vlera relative - domethënë të njëjtin deficit, por të shprehur në përqindje. Dhe këtu lind pyetja, por në përqindje sa? Dhe këtu, gjithashtu, ka opsione: në koncept ACE - Menaxhimi total i inventarit - këto opsione zakonisht quhen lloje ose urdhra të mungesës.

1. Lloji i parë është më i thjeshtë: kur numërojmë numrin e treguesve të mungesës në magazinë - fshirjet - pra dërgesa jo të plota nga magazina për shkak të mungesës së produktin e dëshiruar, pas së cilës ne e ndajmë këtë numër me numrin e përgjithshëm të aplikacioneve të pranuara në depo. Megjithatë, pavarësisht thjeshtësisë së kësaj teknike, ata përpiqen të mos e zbatojnë atë. Së pari, në këtë rast, situatat kur kemi dërguar një milion dhe kemi kaluar një mijë, dhe anasjelltas, kur kemi kaluar një milion dhe kemi dërguar një mijë, nuk ndryshojnë nga njëra-tjetra. Së dyti, punonjësit kanë mundësinë të reduktojnë në mënyrë fiktive mungesën duke ndarë kërkesat në disa dokumente për seksione "të ndryshme" të magazinës, gjë që rrit numrin e dërgesave të përfunduara "me sukses". Megjithëse, për të parandaluar një mashtrim të tillë, një variacion i kësaj teknike ndihmon, bazuar në llogaritjen e deficitit, jo më nga numri i dokumenteve, por në bazë të numrit të rreshtave të kryqëzuara në këto dokumente në raport me numrin total të rreshtave. në të gjitha aplikacionet. Kjo metodë llogaritjeje përdoret në zona me të njëjtin lloj produktesh dhe përafërsisht të njëjtin vëllim porosish nga klientët e brendshëm ose të jashtëm.
2. Lloji i dytë është më i zakonshmi. Ai fitoi një popullaritet të tillë për faktin se ai thekson deficitin nga pikëpamja më e rëndësishme për menaxhmentin e lartë dhe pronarët e kompanive - financiare! Gjegjësisht, ai jep një vlerësim të përqindjes së të ardhurave të humbura të kompanisë për shkak të mungesës së të ardhurave. Llogaritja kryhet sipas formulës së mëposhtme:

përqindja e deficitit = shuma e deficitit / (shuma e deficitit + shuma e shitjeve) , ku:

shuma e deficitit merret me një nga katër metodat e diskutuara më sipër.

1. Lloji i tretë është një kombinim i dy të parëve. Ne vlerësojmë shumën e porosive të pambuluara plotësisht dhe i ndajmë me totalin e të gjitha porosive. Ky modifikim i llogaritjes së deficitit përdoret në llogaritjen e humbjeve të furnizimit në zinxhirët e shitjes me pakicë të cilat vendosin gjoba të rënda për nëndorëzimin. Për të njëjtën arsye, ky modifikim përdoret në disa industri - në këtë rast, dënimi rezulton të jetë i nënkuptuar, por në rast të ndërprerjes së objekteve të prodhimit për shkak të mungesës së një pjese të vetme, kjo është mjaft e justifikuar.

Lufta e deficitit.

Pasi mblidhen të dhënat mbi deficitin dhe përmblidhen në formulën e duhur, zakonisht gjithmonë lind pyetja se si ta zvogëlojmë atë. Është e mundur, natyrisht, që në mënyrë direkte të detyrohet një punonjës që të përgjigjet me pagën e tij për një deficit që tejkalon normat e caktuara, por siç tregon praktika, në raste të tilla një ndërmarrje humbet shumë më tepër se një punonjës. Po, dhe faqerojtësi i gjithçkaje dhe më shumë, duke u larguar nga deficiti, na shtyn në ekstremin tjetër, i cili është i mbushur me fshirje nga data e skadencës, ngrirje afatgjatë të fondeve, aktive jolikuide dhe rritje të kostove të ruajtjes. Në përgjithësi, është gjithmonë më mirë të punohet me shkakun, jo me pasojën, ndërkohë që vetë deficiti është gjithmonë një pasojë e pakëndshme, ndaj do të formulojmë zgjidhje konkretisht për shkaqet e deficitit, të cilat zakonisht janë si më poshtë.

rezervat fiktive. Ju ka mbetur një sasi e vogël në magazinë për disa artikuj, por në parim, duhet të jetë e mjaftueshme deri në mbërritjen e dërgesës tjetër. Dhe befas, një nga punonjësit dinakë rezervon të gjithë sasinë e mbetur për vete, në mënyrë që më vonë në çdo rast të mos përjetojë mungesë të këtij pozicioni, megjithëse, ndoshta, nuk do t'i duhet deri në momentin që të arrijë dorëzimi i radhës. Në të njëjtën kohë, të gjithë punonjësit e tjerë janë të detyruar të përjetojnë një mungesë të vërtetë, nëse kanë nevojë për këtë pozicion, pasi nuk mund ta marrin atë nga depoja - është e rezervuar.

Zgjidhja: vendosja e detyrimit për punonjësit që nuk përdorin rezervat e tyre për një kohë të gjatë dhe tërheqja automatike nga rezerva nëse nuk zbatohet pas një kohe të caktuar.

Nevoja madhore. Keni furnizim edhe për dy javë, porosia e radhës tashmë është bërë dhe do të mbërrijë në magazinë për 3-4 ditë. Duket se nuk ka arsye për panik, por, papritur, një nga klientët e brendshëm ose të jashtëm ka nevojë urgjente për një vëllim të madh për këtë pozicion dhe blen të gjithë stokun për të.

Zgjidhja: përpiquni të dërgoni vëllime të mëdha - sipas një porosie shtesë aplikimi nga furnizuesi për këtë klient. Ju madje mund t'u jepni një zbritje shtesë klientëve të jashtëm për porositje paraprake - në çdo rast, do të jetë më e lirë për kompaninë sesa të ruani një vëllim të tillë për një kohë të gjatë në një depo, dhe më pas të qëndroni me mungesë. Nëse klienti dëshiron të marrë të gjithë porosinë e tij të madhe këtu dhe tani, atëherë komunikoni me të në lidhje me dorëzimin gradual në procesin e mbërritjes së këtyre produkteve në magazinë tuaj. Me shumë mundësi, proceset teknologjike gjithsesi, ata nuk do ta lejojnë atë të përdorë të gjithë vëllimin e blerë për pozicionin, dhe ai është i tillë, vetëm për të kursyer në transport dhe për të marrë zbritjen maksimale. Prandaj, ju mund të rregulloni çmimet dhe të premtoni Transport falas, gjëja kryesore është të bini dakord që tani do të ketë vetëm një dërgesë të pjesshme, dhe pjesa e dytë do t'i dorëzohet atij pa pagesë pas mbërritjes së grupit tjetër.

Mungesa e furnitorëve të verifikuar. Shpesh shkaku i një mungese të madhe të zgjatur është falimentimi i furnizuesit kryesor, i cili befas rezulton i vetmi. Kërkimi i furishëm për një zëvendësim, negociatat e nxituara dhe dërgesat e para, të cilat shpesh rezultojnë të jenë "petulla e parë", nuk e përmirësojnë situatën me një depo tashmë të zbrazët. Një situatë jo aq e tmerrshme, por edhe që çon në një mungesë të konsiderueshme, mund të jetë një vonesë në mbërritjen e një dërgese specifike në magazinë. Arsyeja mund të rezultojë të jetë: një doganë e gjatë, dhe një humbje në rrugë, dhe diçka tjetër - në çdo rast, kompania ka nevojë për një furnizues për çdo pozicion afër, i cili, megjithëse jo më së shumti çmimet më të mira do t'i sigurojë asaj gjithçka të nevojshme përpara mbërritjes së furnizimit kryesor nga furnizuesi kryesor.

Zgjidhja: krijimin e një regjistri të furnitorëve të verifikuar, në të cilin për çdo të blerë grupi i mallrave duhet të shënohet:

· furnizuesi kryesor;

· një furnizues për të zëvendësuar atë kryesor nëse i ndodh diçka;

· furnizuesi të përgjojë nëse ka një vonesë në dorëzim nga furnizuesi kryesor.

Çdo kompani në afërsi mund të veprojë si ky furnizues përgjimi - madje edhe një konkurrent i drejtpërdrejtë i kompanisë.

Koha joreale e dorëzimit. Ju mund të vlerësoni deficitin - jo vetëm për kompaninë në tërësi ose për pozicione specifike, por edhe në kontekstin e furnitorëve, degëve, punonjësve që janë përgjegjës për furnizimin e këtyre pozicioneve. Dhe nëse një mungesë zbulohet rregullisht për një nga furnizuesit, atëherë, ka shumë të ngjarë, porosia për të kryhet shumë vonë. Si rezultat, deri në momentin e mbërritjes së mallit, ka gjithmonë një mungesë.

Zgjidhja: llogaritja e kohëve reale të dorëzimit përmes diferencës midis datës së porosisë tek furnitori dhe datës së dorëzimit të produkteve në magazinë për të filluar porosinë bazuar në këtë vlerë reale.

Gabimet në blerje. Në një mënyrë apo tjetër, por të gjithë njerëzit bëjnë gabime - dhe punonjësit e departamentit të blerjeve nuk bëjnë përjashtim. Siç thonë ata, nëse "çdo mjek ka varrezat e tij", atëherë çdo furnizues ka "zeron shtesë" të tij. Nga pikëpamja e mungesës, një porosi joadekuate e vogël mund të jetë një gabim, ose një pozicion i ngatërruar që nuk do të ketë nevojë kurrë aq shumë, dhe për pozicionin që nuk është blerë si rezultat, do të ketë një mungesë të madhe.

Zgjidhja: rregullimin dhe automatizimin e procesit të biznesit të furnizimit. Përveç përfitimit të dukshëm nga zvogëlimi i numrit të gabimeve, dhe rrjedhimisht mungesa e tyre, automatizimi bën të mundur përshpejtimin e ekzekutimit të shumë punëve dhe sjelljen e zgjidhjes së shumë detyrave logjistike në një nivel cilësisht të ri saktësie.

Mungesë parash. Një situatë e zakonshme është kur një kompani e suksesshme me rritje të shpejtë po përjeton vazhdimisht mungesë parash, dhe për rrjedhojë produkte që nuk mund t'i blejë.

Zgjidhja: vetëm e qartë mund të ndihmojë planifikimi financiar, të paktën, vendime strategjike për një rritje të konsiderueshme të gamës ose shpenzime të mëdha që nuk do t'i kthehen shpejt kompanisë. Qëllimi është të parandalohen boshllëqet në likuiditetin e kompanisë, të cilat mund të çojnë në një deficit dhe, si rrjedhojë, në një “sforcim të rritjes”, që shpesh përfundon në falimentimin e një kompanie të suksesshme së fundmi.

konkluzioni.

Mungesa nuk është aq e vështirë për t'u llogaritur, të paktën në përafrimin e parë. Efekti i uljes së tij ndihet menjëherë në të ardhurat e kompanisë. Prandaj, ndërmarrjet që kanë filluar të llogarisin me saktësi deficitin dhe po përpiqen ta menaxhojnë, tashmë kanë më pak gjasa të përjetojnë mungesa në produkte dhe të fitojnë më shumë në të njëjtin treg sesa konkurrentët e tyre, të cilët e trajtojnë deficitin si një të keqe të domosdoshme.

Megjithatë, nuk dua që ky artikull t'ju lërë me një ndjenjë të fortë se mungesa është gjithmonë e keqe. Për shembull, në kompaninë ku punoj aktualisht: http://vkusvill.ru/ - një deficit prej 6% përfshihet fillimisht në modelin e menaxhimit të inventarit. Duhet ta bëjmë këtë sepse të gjitha produktet tona të qumështit janë krejtësisht natyrale dhe afati i përdorimit të tyre është zakonisht më pak se një javë, dhe shpesh 2-3 ditë në përgjithësi. Në këtë rast, një përpjekje për të siguruar konsumin në 100% çon në fshirje serioze të produkteve të shtrenjta në koston e prodhimit, e cila mund të arrijë deri në 30% të shitjeve! Prandaj, është më e lirë për ne që të mbajmë qëllimisht një deficit në nivelin 6% sesa të fshijmë vazhdimisht vëllime të tilla me humbje.

Valery Razgulyaev

Ribotimi dhe ripostimi i artikullit së bashku me këtë tekst, tregimi i autorit dhe lidhjet me të parin