Organizimi i veprimtarisë tregtare në ndërmarrjen e tregtisë me shumicë - abstrakt. Analiza e veprimtarisë së një ndërmarrje me shumicë (në shembullin e SH.PK) Analiza e veprimtarisë tregtare të një ndërmarrje me shumicë
Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm
Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.
Dokumente të ngjashme
Karakteristikat e Metro Cash & Carry LLC. Shqyrtimi i vendndodhjes dhe strukturës së departamentit "Mishi". Karakteristikat e mallrave dhe asortimentit të mallrave, parimi i llogaritjes, çmimet dhe etiketat e çmimeve të departamentit të qendrës tregtare. Pjesëmarrja në Metro-mail dhe promovime.
raport praktik, shtuar 26.05.2014
Roli dhe rëndësia e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjes në treg. Veprimtaritë organizative dhe ligjore të një ndërmarrje tregtare me pakicë. Vlerësimi i efektivitetit të shërbimeve tregtare. Organizimi i punës tregtare për blerjet me pakicë të mallrave.
punim afatshkurtër, shtuar 30.03.2011
Thelbi, qëllimi dhe rëndësia e punës së prokurimit. Organizimi i blerjeve dhe përzgjedhja e furnitorëve. Analiza e aktiviteteve blerëse të ndërmarrjes tregtare IP Merkulova. Vlerësimi i punës tregtare për blerjet me shumicë të mallrave në ndërmarrje, menaxhimi i inventarit.
punim afatshkurtër, shtuar 22.10.2014
Koncepti dhe thelbi i veprimtarisë tregtare, tiparet kryesore të menaxhimit. Karakteristikat e shërbimeve si mallra. Politika tarifore, aktivitetet reklamuese dhe informuese të ndërmarrjes. Përmirësimi i punës për formimin dhe propozimin e tarifave për abonentët.
tezë, shtuar 24.09.2012
Thelbi dhe puna tregtare për blerjen e mallrave në një organizatë me shumicë dhe pakicë. Punë tregtare për shitjen e mallrave Organizata e tregtisë me shumicë dhe pakicë. Analiza e treguesve të performancës së punës tregtare të ndërmarrjes në shembullin e SH.PK "Firuza".
tezë, shtuar 12/08/2013
Funksionet, qëllimet dhe objektivat e aktiviteteve tregtare të një organizate tregtare me pakicë. Punë komerciale për blerjen e mallrave. Organizimi i punës tregtare për shitjen e mallrave. Analiza e treguesve të performancës së punës tregtare në një organizatë tregtare.
punim afatshkurtër, shtuar 02/04/2011
Struktura organizative organizata tregtare OAO "Chizhovsky Dvor", shërbimi tregtar dhe qëllimet e tij. Mbështetja informative e tregtisë. Punoni në blerjet dhe shitjet me shumicë. Analiza e treguesve financiarë dhe ekonomikë dhe sigurimi i konkurrencës.
raport praktik, shtuar 01/12/2012
Roli dhe rëndësia e reklamës në aktivitetet tregtare. Karakteristikat e organizimit të aktiviteteve tregtare dhe tregtare të OOO "Petrovich", politika reklamuese e ndërmarrjes. Rekomandime që synojnë përmirësimin e aktiviteteve tregtare në fushën e reklamave.
punim afatshkurtër, shtuar 27.08.2012
Ministria e Arsimit dhe Shkencës Federata Ruse
Agjencia Federale për Arsimin
Institucion arsimor shtetëror i arsimit të lartë profesional
Universiteti Shtetëror Rus i Tregtisë dhe Ekonomisë
dega e Ivanovës
Fakulteti i Tregtisë dhe Marketingut
Departamenti i Organizimit dhe Teknologjisë së Tregtisë
RAPORTI
në lidhje me praktikën universitare
Analiza aktiviteti tregtar i ndërmarrjes së tregtisë me shumicë të produkteve tekstile dhe veshjesh Empire Tkani LLC
student(t) __________________
kursi
specialiteti 080301 Tregti (biznes tregtar)
vendi i praktikes __________________
Afati i praktikës nga "___" _____ 200_ deri në "__" ______ 200__
Udhëheqësi i praktikës
nga një ndërmarrje (organizatë)
___________________
Shef i praktikës nga Universiteti
___________________
Prezantimi
1. Historia e zhvillimit të ndërmarrjes
2. Studimi (familjarizimi) i Statutit të ndërmarrjes dhe dokumenteve të tjera përbërëse, përputhshmëria e tyre me kërkesat e ligjit.
3. Struktura organizative e menaxhmentit me tregues të departamenteve, pozitave dhe vendndodhjes së personelit drejtues
4. Qëllimet, objektivat dhe vlerësimi i aktiviteteve tregtare të ndërmarrjes, roli stafi i shitjeve në arritjen e qëllimeve
5. Mbështetja e informacionit dhe roli i tij në menaxhimin e aktiviteteve tregtare: mjete teknike për mbledhjen, përpunimin dhe lëshimin e informacionit, teknologji e automatizuar e përpunimit të informacionit për zhvillimin e vendimeve tregtare
6. Tregjet në të cilat operon shoqëria, prioriteti i segmenteve të ndryshme të tregut; gamën e mallrave dhe shërbimeve të ndërmarrjes, formimin e gamës dhe burimet e furnizimit
7. Analiza e shitjeve, inventarit dhe burimeve të parasë; kursimi i parave gjatë aktiviteteve të biznesit
8. Çështjet e organizimit të punës në zyrë; llojin dhe objektin e dokumentacionit (kontratat, urdhrat, faturat, faturat, aplikimet, faturat, çeqet, pretendimet, etj.), përgatitjen e raporteve të veçanta dhe aktuale.
9. Çështjet e sigurisë që lidhen me jetën e punonjësve, informacionin tregtar për klientët, produktet dhe proceset tregtare dhe teknike, fitimet, vëllimin e shitjeve, si dhe sigurinë e mallrave dhe pronës, aksesin në kompjuterë dhe planet afatgjata të shoqërisë; respektimi i rregullave sanitare
Konkluzione dhe oferta
Prezantimi
Kam bërë praktikën time para diplomimit në Imperia Tkani LLC.
Kjo është një kompani tregtare e specializuar në tregtimin me shumicë të produkteve të tekstilit dhe veshjeve. Sh.PK “Empire of Tissue” i kryen aktivitetet e saj nëpërmjet organizimit të tregtisë me shumicë nga një magazinë.
Nga ku mund të vërehet se objekt studimiështë një organizatë me shumicë LLC "Empire of Tissue".
Lënda e studimitështë aktiviteti tregtar i organizatës "Empire of Tissue" SH.PK.
synojnë kalimi i praktikës së paradiplomës ishte njohja me dokumentet përbërëse të shoqërisë, aktivitetet tregtare të ndërmarrjes me procesin e menaxhimit të aktiviteteve të prokurimit të ndërmarrjes, si dhe konsolidimi në praktikë i njohurive mbi organizimin e aktiviteteve tregtare dhe mbledhjen e informacionit për të shkruar një tezë.
Detyrat praktikat ishin njohja me organizimin, me strukturën organizative të ndërmarrjes, me parimet e mbajtjes së të dhënave. Gjithashtu, analizoni aktivitetet tregtare të ndërmarrjes dhe gjendjen e saj financiare, studioni dhe lidhni kontrata me klientët dhe furnitorët e kompanisë.
1. Historia e zhvillimit të ndërmarrjes
Tissue Empire LLC është një kompani e re, në zhvillim dinamik. Drejtoresha e organizatës Lyubov Albertovna Zakhvatova, ajo është gjithashtu themeluesja e vetme e organizatës. Organizata ka kryer aktivitete tregtare që nga 26 qershor 2006. Nga viti 2006 deri në gjysmën e dytë të vitit 2008, organizata shiste pëlhura pambuku dhe pëlhura të thurura turke, dhe nga fundi i vitit 2008 e deri më sot, pëlhura e thurura turke nuk është në shitje, pasi kjo nuk është e këshillueshme për faktin se përfaqësuesit e Kompanitë prodhuese turke janë tani në Ivanovo. Prandaj, përfaqësuesit shesin me një çmim më të ulët direkt nga prodhuesi. Por kompania nuk e humbi zemrën dhe gjeti një mënyrë të re për të fituar një fitim nga shitja e veshjeve të gatshme. Dua të sqaroj se Imperia Tkani LLC nuk ka punishten e saj të qepjes, kjo për faktin se vëllimi i shitjeve të produkteve të gatshme nuk është i madh dhe është vetëm një lloj aktiviteti shtesë ndaj atij kryesor. Kompania gjithashtu merr pjesë vazhdimisht në tenderë (shih bashkëngjitjet).
Në vitin 2006, kompania ka punuar në një sistem të thjeshtuar tatimor dhe nga viti 2007 deri më sot, kompania ka përdorur një sistem të përgjithshëm tatimor.
Këtu është informacioni i marrë nga faqja zyrtare e Empire Tissue LLC:
Zyra e Kompanisë gjendet në 153003, Ivanovo, rr. Agimet e Kuqe, 29/2, magazina - Ivanovë, kalimi i Agimeve të Kuqe, 4. (shih bashkëngjitjet).
Kompania ka një markë të regjistruar tregtare (shih bashkëngjitjet), e cila mund të shihet në faqen zyrtare www.imperiatkani.ru dhe në dokumentet e kompanisë. Në faqe mund të gjeni gjithashtu informacione për organizatën, kontaktet, çmimet e mallrave dhe pak informacione të dobishme në lidhje me llojet e rrobave.
Kompania kryen tre lloje aktivitetesh:
1. Prodhimi dhe shitja me shumicë e pëlhurave të pambukut nga fabrikat në Ivanovë dhe rajonin e Ivanovës;
2. Tregtia me shumicë dhe rrobaqepësi e çarçafëve dhe shtratit;
3. Shitje me shumicë e produkteve terry.
Motoja e kompanisë është cilësia, cmime te uleta dhe një klient të kënaqur.
Përshtatja e modeleve dhe mostrave të klientëve - klientëve është e mundur.
Duhet theksuar se disponueshmëria e çmimeve për produktet arrihet për faktin se kompania ushtron tregti me shumicë të pëlhurave të thurura.
“Ne kemi një ekip të vogël por shumë miqësor. Duke komunikuar me klientët, ne përpiqemi të gjejmë një qasje individuale për secilin. Unë dua që njerëzit të vijnë gjithmonë tek ne me kënaqësi për punë dhe ashtu. Ne jemi gjithmonë të lumtur të shqyrtojmë kundërpropozimet” - Lyubov Albertovna Zakhvatova.
Magazina ndodhet prane zyres, e cila ka nje rendesi jo te vogel per ngarkimin e klienteve.
Orari i hapjes nga 9.00 deri në 17.00 nga e hëna në të premte, e shtuna dhe e diela janë ditë pushimi.
Dorëzimi kryhet me transport rrugor (3-ton) të kompanisë me tarifa të reduktuara.
Mallrat janë të certifikuara dhe përputhen me GOST dhe TU.
Për klientët e rregullt ofrohet: një sistem zbritjesh, mundësia e pagesës së shtyrë, dërgimi i mallrave me kontejnerë me hekurudhë, tregtimi i automjeteve dhe linjat e biznesit.
Kompania "Autotrading" ofron shërbime për transportin e çdo ngarkese nga 1 kg deri në 20 ton, organizimin e dërgesave të dërgesave nga rajonet e Federatës Ruse në kryeqytet dhe nga Moska në qytetet e Rusisë.
Kompania " Linje biznesi» kryen gjithashtu transportin e çdo ngarkese brenda Federatës Ruse dhe Bjellorusisë me çdo lloj transporti.
2. Studimi (familjarizimi) i Statutit të ndërmarrjes dhe dokumenteve të tjera përbërëse, përputhshmëria e tyre me kërkesat e ligjit.
Për momentin, Kompania me Përgjegjësi të Kufizuar Empire Tissue (në tekstin e mëtejmë Tkan Empire LLC) është një ndërmarrje tregtare private dhe operon në përputhje me Kartën e ndërmarrjes, Kushtetutën e Federatës Ruse dhe legjislacionin aktual të Federatës Ruse.
Tkani Empire LLC është një person juridik i pavarur i regjistruar me Dekret të Kryetarit të Administratës së Qytetit të Ivanovës me numër regjistrimi 1063702138444 në Regjistrin e Bashkuar Shtetëror të Personave Juridik më 26 qershor 2006 (Tabela 1). Tkani Empire LLC ka një bilanc të pavarur, shlyerje dhe llogari të tjera në institucionet bankare, përfshirë valutën e huaj, ka një vulë të rrumbullakët, mund të ketë pulla dhe letra me emrin e saj.
Tabela 1.
INFORMACION I PËRFSHIRË NË REGJISTRIN E UNIFIKUAR SHTETËROR TË PERSONAVE JURIDIKE NË DATA 28.10.09
Tissue Empire LLC është një njësi e pavarur biznesi që operon në bazë të kontabilitetit të kostos së plotë, vetëfinancimit dhe vetë-mjaftueshmërisë.
Tkani Empire LLC, si çdo sipërmarrje tjetër që ushtron veprimtari financiare dhe ekonomike, merr të ardhura nga të cilat paguan taksa dhe pagesa të ndryshme në buxhet. Mjetet e mbetura në ndërmarrje pas pagesës së këtyre taksave dhe pagesave shkojnë në dispozicion të saj të plotë.
Statuti i firmës "Empire of Tissue" LLC ka këto pika:
Dispozitat e përgjithshme;
Objektivat dhe aktivitetet;
Statusi ligjor i Kompanisë;
Të drejtat dhe detyrimet e anëtarëve të Shoqërisë;
Çështjet e pranimit, daljes dhe përjashtimit të pjesëmarrësve;
Kapitali i autorizuar i Shoqërisë dhe pasuria e Shoqërisë;
Transferimi i një aksioni (pjesë e një aksioni) të pjesëmarrësve të Kompanisë në kapitalin e autorizuar të Kompanisë te pjesëmarrësit e tjerë dhe palët e treta;
Blerja nga shoqëria e një aksioni (pjesë e një aksioni) në kapitalin e autorizuar të Shoqërisë;
fitimi, financat dhe fondet e kompanisë;
Menaxhmenti në Kompani;
zyrat e përfaqësimit;
Raportimi dhe kontrolli;
Riorganizimi dhe likuidimi;
Procedura për kompaninë për të ofruar informacion për pjesëmarrësit dhe personat e tjerë;
Dokumentet e Shoqërisë.
Sipas paragrafit 2.3. i Kartës së Imperiya Tkanka LLC, i cili thotë se kompania kryen aktivitete shtetërore për përgatitjen e mobilizimit në përputhje me legjislacionin dhe rregulloret aktuale, aktualisht Karta e ndërmarrjes po rishikohet nga avokatët në përputhje me Ligjin Federal të Federatës Ruse Federata e 30 dhjetorit 2008. Nr. 312-FZ "Për ndryshimet në pjesën e parë të Kodit Civil të Federatës Ruse dhe disa akteve legjislative të Federatës Ruse". Një kopje e Statutit të ndryshuar të Shoqatës është bashkangjitur.
3. Struktura organizative e menaxhmentit me tregues të departamenteve, pozitave dhe vendndodhjes së personelit drejtues
Zhvillimi i një strukture specifike organizative përfshin krijimin e një rrjeti përmes të cilit kalojnë vendimet e menaxhimit, lidhje informacioni nivele të ndryshme të menaxhimit dhe kontrollit mbi zbatimin e vendimeve. Struktura e menaxhimit mund të ndryshojë ndjeshëm nga kompania në kompani. Ekzistojnë tre lloje të strukturave organizative:
Linear;
Linear i rregullt;
Linear - rregullisht - funksional.
Në mënyrë tipike, një shitës me shumicë fillon si një organizatë e thjeshtë e linjës me shpërndarje të autoritetit nga lart-poshtë. Me rritjen e përgjegjësisë së punonjësve të niveleve të larta, bëhet e nevojshme të rriten kompetencat e punonjësve të veçantë në një lidhje të caktuar të një niveli më të ulët të menaxhimit, duke u caktuar atyre vetëm funksione këshillimore. Prandaj, mund të themi me siguri se struktura organizative e Empire Tissue LLC është një strukturë organizative lineare.
Këtu është një fragment nga Statuti i kompanisë “10. Menaxhmenti në Shoqëri”, në përputhje me pikën 10.1. Organi suprem i Shoqatës është Mbledhja e Përgjithshme e Pjesëmarrësve, e përbërë nga pjesëmarrës ose përfaqësues të tyre. Çdo anëtar i shoqërisë ka në mbledhjen e përgjithshme numrin e votave në përpjesëtim me pjesën e tij në kapitalin themeltar të shoqërisë. Nëse Shoqëria ka një pjesëmarrës të vetëm, vendimet për çështjet në kompetencën e Mbledhjes së Përgjithshme të Pjesëmarrësve vendosen nga pjesëmarrësi i vetëm i shoqërisë individualisht dhe hartohen me shkrim.
Numri i përgjithshëm i organizatës është 10 persona:
Drejtor - 1 person;
Zëvendësdrejtor për çështje prodhimi - 1 person;
Kryekontabilist- 1 person;
Menaxher - 3 persona;
Drejtues magazine - 1 person;
Shofer - 1 person;
Ngarkues - 2 persona.
4. Qëllimet, objektivat dhe vlerësimi i aktiviteteve tregtare të ndërmarrjes, roli i personelit të shitjes në arritjen e qëllimeve.
Qëllimet e krijimit të Empire Tissue LLC janë të kryejë aktivitete sipërmarrëse dhe të marrë fitim mbi këtë bazë. Aktiviteti kryesor është tregtia me shumicë. Por kompania ka të drejtë të kryejë çdo veprimtari tjetër që nuk ndalohet me ligj.
Objektivat e shoqërisë janë realizimi i objektivave të përcaktuara në kuadër të ligjit në nivel maksimal.
Asortimenti i magazinës me shumicë të kompanisë Imperiya Tkanka përfaqësohet nga një shumëllojshmëri pëlhurash dhe veshjesh të gatshme (shih bashkëngjitjet). Ky produkt është i destinuar si për organizatat me shumicë ashtu edhe për ato me pakicë. Klientët kryesorë të kësaj magazine janë:
Organizatat e shitjes me shumicë dhe tregtisë;
Ndërmarrje qepëse-prodhuese.
Politika tregtare e ndërmarrjes u jep përparësi produkteve të prodhuesve rusë, theksi kryesor në politikën tregtare të ndërmarrjes është në zgjerimin dhe thellimin e gamës së produkteve të shitura të tekstilit, veshjeve të thurura dhe veshjeve.
Misioni i ndërmarrjes është të krijojë një bazë të konsumatorëve besnikë dhe të zërë një pozicion të qëndrueshëm në fushën e shitjes me shumicë dhe tregtisë.
Mund të thuhet se aktiviteti ishte me kosto efektive vetëm në vitin 2007 dhe fitimi neto organizatat arritën në 278 mijë rubla. Në vitin 2008 pati një rënie të xhiros për shkak të krizës që filloi në vend, dhe aktivitetet e saj ndikoi edhe nga fakti që kompania ndaloi shitjen e lirive turke, kështu që kompania nuk solli fitim neto, por vetëm arriti të mbulonte shpenzimet. dhe interesi për një kredi bankare. Dhe për gjashtë muaj punë në 2006, kompania punoi me humbje - 23 mijë rubla. Por kjo mund të shpjegohet me faktin se kompania sapo kishte hyrë në treg dhe llogaritjet përfshinin borxhe për kreditë ndaj të gjitha organizatave: furnitorëve, bankave. Pasqyrat e fitimit dhe humbjes, si dhe bilancet e kompanisë për vitet 2006, 2007, 2008, i janë bashkangjitur raportit (shih bashkëngjitjet).
Kompania ka një departament shitjesh, të përfaqësuar nga menaxherë që kombinojnë punën e tregtarëve. Menaxherët e marketingut kryejnë periodikisht punë për të studiuar tregun dhe punën e konkurrentëve, raportojnë për rezultatet tek drejtori dhe zëvendësdrejtori i kompanisë, të cilët, nga ana tjetër, marrin masa:
Për të përmirësuar pozicionet në segmentin e saj të tregut;
Të tërheqë klientë të rinj për të rritur bazën e klientëve;
Për të rritur fitimet;
Rritje çmimi, në rast rritjeje nga konkurrentët e tij.
5. Mbështetja e informacionit dhe roli i tij në menaxhimin e aktiviteteve tregtare: mjete teknike për mbledhjen, përpunimin dhe lëshimin e informacionit, teknologji e automatizuar e përpunimit të informacionit për zhvillimin e vendimeve tregtare
Kryekontabilisti dhe ruajtësi i kompanisë punojnë në programin e Kontabilitetit 1C, dhe menaxherët kanë përvojë në bazat e klientëve në aplikacionet e Microsoft Access, Excel, Word Office, dhe gjithashtu përdorin në mënyrë aktive burimet e Internetit për të gjetur partnerë të rinj dhe për të reklamuar në faqet e internetit.
Baza e mbështetjes teknike të sistemit të menaxhimit të personelit të organizatës është një grup mjetesh teknike (KTQ - një grup kontrollesh të vetme të ndërlidhura dhe (ose) mjete teknike autonome për mbledhjen, regjistrimin, grumbullimin, transmetimin, përpunimin, nxjerrjen dhe sigurimin e informacionit. si dhe pajisje zyre.
Karakteristikat kryesore të detyrave që duhet të merren parasysh gjatë zgjedhjes së pajisjeve janë:
Bartës të informacionit hyrës dhe dalës (dokumentet, formularët e shtypur, mjetet e ruajtjes së makinerive;
Vëllimi i informacionit hyrës dhe dalës në median e specifikuar;
Vëllimet e punës llogaritëse;
Afatet për zbatimin e punës për zgjidhjen e problemeve të menaxhimit të personelit;
Format dhe metodat e paraqitjes së rezultateve të zgjidhjes së problemeve tek përdoruesit.
Gjatë zgjedhjes së pajisjeve, duhet të merret parasysh qëllimi dhe përbërja e grupeve të pajisjeve, si dhe performanca gjatë kryerjes së operacioneve teknologjike; besueshmëria e punës; përputhshmëria e pajisjeve të llojeve të ndryshme, duke përfshirë kompjuterët personalë; kostoja e pajisjeve; përbërja dhe numri i personelit të shërbimit; zona e nevojshme për të vendosur pajisjet.
Zgjedhja e llojit, modelit, markës së mjeteve teknike që mund të përdoren në shërbimin e menaxhimit të personelit të organizatës kryhet, si rregull, sipas klasifikuesit të produkteve industriale (që i nënshtrohen ndryshimeve), si dhe duke përdorur drejtori të ndryshme dhe katalogë.
Përdorimi i pajisjeve të zyrës në praktikën e shërbimeve të menaxhimit të personelit shoqërohet me kryerjen e operacioneve të ndryshme të përpunimit informacion të dokumentuar ose lidhur me një përpunim të tillë. Në të njëjtën kohë, pjesa e tekstit të dokumentit (struktura e tekstit, stili i gjuhës, formulat e llogaritjes dhe tabelat) hyn në zonën e përpunimit; forma fizike e jashtme (vendndodhja e detajeve, mënyra e aplikimit të informacionit, madhësia dhe cilësia e medias, etj.).
Për shfrytëzimin sa më racional të këtyre mjeteve teknike, është e nevojshme të kemi klasifikimin e tyre, i cili do të pasqyronte fushat e qëllimit të tyre funksional.
Praktika aktuale tregon se grupet kryesore të pajisjeve të zyrës janë:
1) bartës të informacionit: bartës të informacionit në letër, jo fotosensitive; media për procese riprografike (letër termike, film, etj.); mikrobartës të informacionit vizual; bartës të zërit; bartës të informacionit video; media magnetike për regjistrimin e informacionit të koduar;
2) mjetet e përpilimit dhe prodhimit të dokumenteve: mjetet e shkrimit manual; makina shkrimi; pajisje diktafon; printera dhe plotter për kompjuter personal; produkte të specializuara softuerike për PC;
4) objektet e përpunimit të dokumenteve: makina palosëse, shpuese dhe prerëse; pajisje për renditje dhe klasifikim; makina për asgjësimin e dokumenteve (shredder); linjat e grumbulluara për përpunimin e korrespondencës; makina për aplikimin e veshjeve mbrojtëse në dokumente (laminatorë) etj.;
5) mjetet e ruajtjes, kërkimit dhe transportit të dokumenteve: dollapët; kabinete; racks; karroca etj.;
6) mjetet e telekomunikacionit: mjetet dhe sistemet e komunikimit telefonik fiks dhe celular; mjetet dhe sistemet e komunikimit telegrafik; mjetet dhe sistemet e transmetimit faksimile të informacionit; Email;
7) mjete të tjera të pajisjeve të zyrës: skanerë; pajisje kompjuterike.
Mjeti më i thjeshtë për organizimin e ndërveprimit ndërmjet abonentëve në distancë është e-mail. Shpejtësia e lartë e transferimit të informacionit dhe besueshmëria (me një kosto relativisht të ulët të shërbimeve) bën të mundur ndryshimin cilësor të rolit të komunikimit postar. Rrjedha kryesore e informacionit në sistem Email llogaritë për rrjetet lokale, të cilat zakonisht lidhin PC të vendosura në të njëjtin institucion. Kjo bën të mundur kombinimin dhe përdorimin racional të burimeve kompjuterike, si dhe reduktimin drastik të rrjedhës së punës së letrës. Kërkesat kryesore për rrjetet përfshijnë: lehtësinë e përdorimit, shpejtësinë e lartë të transferimit të informacionit, koston e ulët dhe fshehtësinë.
Mjetet teknike janë skanerët, pajisjet për krijimin e një kopjeje elektronike të një imazhi (teksti, vizatimi, etj.) në një kompjuter. Aplikimi i skanerëve ka një gamë të gjerë dhe është në zhvillim të vazhdueshëm. Në veçanti, ato mund të përdoren në sistemet e publikimit në desktop, sistemet e përpunimit të dokumenteve, dizajnin me ndihmën e kompjuterit, transmetimin e informacionit (faks + modem + skaner).
Për të punuar me personelin, kompanisë i duheshin mjetet e mëposhtme teknike:
3 kompjuterë profesionistë “Samsung”;
Folësit "Gjeniu";
6 minj për kompjuterë Mitsumi;
4 tastiera Genius;
2 laptopë Toshiba,
1 printer laser HP Laser Jet 1018;
6 telefona Panasonic (mini PBX);
1 faks-skaner-kopjues "Panasonic";
1 arkë “Orion”;
1 detektor valutë (për llogaritarin kryesor);
6 kalkulatorë.
Në magazinë:
1 kompjuter profesional Samsung
1 tastierë "Genius";
1 maus për kompjuterët Mitsumi;
1 kalkulator;
1 printer HP Laser Jet 1018.
6. Tregjet në të cilat operon shoqëria, prioriteti i segmenteve të ndryshme të tregut; gamën e mallrave dhe shërbimeve të ndërmarrjes, formimin e gamës dhe burimet e furnizimit
Tregu botëror i tekstilit: Vëllimi i përgjithshëm i tregut botëror të tekstilit sot vlerësohet në 450 miliardë dollarë me një tendencë rritjeje të qëndrueshme në këtë treg. Konsumi botëror i tekstileve dhe veshjeve u rrit me 4,9% në 2002, me 2,7% në 2003 dhe me rreth 3% në 2004. Sipas parashikimeve të analistëve, rritja vjetore e konsumit të tekstileve dhe veshjeve do të jetë mesatarisht 2.2% në të ardhmen dhe deri në vitin 2010 do të arrijë në 62 milionë tonë.
Një faktor i rëndësishëm që ndikon në konsumin e produkteve tekstile është çmimi. Në mënyrë tipike, një ulje e çmimit të tekstileve, për shembull, me 10%, sjell një rritje të nivelit të konsumit të tij me 0.4% në një vit.
Në tregun botëror, prodhimi i fibrave dhe pëlhurave artificiale po rritet me ritme më të shpejta. Sipas parashikimeve, deri në vitin 2010 pjesa e konsumit të produkteve të pambukut do të ulet ndjeshëm në krahasim me konsumin e produkteve të prodhuara nga fibra kimike.
Industria e lehtë luan një rol të rëndësishëm në ekonominë e liderëve botërorë. Në SHBA, pjesa e industrisë së lehtë në PBB është 4%, në Gjermani - 6%, Itali - 12%, Kinë - 21%, Portugali - 22%. Në Rusi, pjesa e industrive të lehta dhe tekstile në prodhimin e brendshëm bruto gjatë 14 viteve të fundit është ulur 30 herë - nga 12% në 0.4%.
Lider në tregun botëror të tekstilit është Kina. Në fund të vitit 2004, sipas vlerësimeve të ndryshme, Kina zinte 23%-28% të tregut botëror të tekstilit. Është e rëndësishme të theksohet se në janar 2005, Marrëveshja për Tekstile dhe Pëlhura, e miratuar në vitin 1995 nga Shtetet e Bashkuara, Kanadaja, Bashkimi Evropian dhe Norvegjia, për të kufizuar eksportet e tekstileve nga vendet në zhvillim me kuota, skadoi. Si rezultat, që nga fillimi i vitit 2005, eksporti i tekstileve të lira kineze në vendet e BE-së është rritur me 400%.
Situata e përgjithshme në industrinë e lehtë të Rusisë: Industria e lehtë në Rusi përbëhet nga 17 nënsektorë. Pjesën më të madhe në vëllimin e prodhimit e zë industria e tekstilit - afërsisht 45% (1,67 miliardë dollarë), pjesa e veshjeve - rreth 32% (1,22 miliardë dollarë), dhe lëkura, leshi dhe këpucët - 23% (860 milionë dollarë). ). Në shumë rajone - rajonet e Ivanovo, Vladimir, Kostroma - industritë e tekstilit janë ndërmarrjet që formojnë qytetin.
Në vitin 2006, kapaciteti financiar i tregut të industrisë së lehtë të vendit arriti, sipas vlerësimeve të ndryshme, në 32-34 miliardë dollarë. Në të njëjtën kohë, pesha e prodhuesve vendas në këtë treg është, sipas burimeve të ndryshme, rreth 16%.
Gjatë tre viteve të fundit, ka pasur një rënie të vazhdueshme të prodhimit në industrinë e lehtë. Sipas parashikimeve për periudhën deri në vitin 2010, rritja mesatare vjetore e të ardhurave reale të disponueshme të popullsisë do të jetë më shumë se 5%. Duke marrë parasysh "kërkesën e ndrydhur", nevoja reale për mallra tekstile dhe industri të lehta në 3-4 vitet e ardhshme do të rritet me të paktën 10-15% në vit. Megjithatë, në sfondin e nevojave në rritje të tregut, industria e lehtë në tërësi po përjeton një rënie. Rënia e kërkesës për produkte vendase vjen në sfondin e rritjes së importeve.
Prodhimi i produkteve të industrisë së lehtë gjatë tre viteve të fundit është ulur me 12.7%, duke përfshirë industrinë e tekstilit me 10.3%, veshjet - me 27.4%. Në industrinë e lëkurës, gëzofit dhe këpucëve, prodhimi u rrit me 3.4%, pavarësisht se në vitin 2004 pati një rënie prej 3.6%.
Sipas Ministrisë së Zhvillimit Ekonomik të Federatës Ruse, në vitin 2006 vëllimi i prodhimit në industrinë e lehtë arriti në 92.5% në krahasim me vitin 2005. Në të njëjtën kohë, prodhimi i veshjeve u rrit me 9.2%, ndërsa prodhimi i pëlhurave në tërësi ra me 2.7%. Kështu, industria vendase po përmbush kërkesën në rritje për pëlhura në kurriz të prodhuesve të importuar. Rritja e mirëqenies së popullsisë ka çuar në një rritje të konsumit të mallrave të importuara, ndërsa punëtorët rusë të tekstilit dhe punëtorët e lëkurës punojnë kryesisht me urdhër të qeverisë dhe për segmentet më të varfra të popullsisë, megjithëse është këtu që ata duhet të konkurrojnë. shumë e vështirë për çmimin me produkte të lira aziatike.
Në vitin 2005, investimi total në industri arriti në 2.9 miliardë rubla. Sipas Komitetit Shtetëror të Statistikave të Rusisë, pjesa e organizatave në të cilat janë bërë investime në asete fikse ka mbetur në nivelin 40-49% për tre vitet e fundit. Investimet në kapitalin fiks në janar-shtator 2005 arritën në 2.2 miliardë rubla. dhe u rrit me 0.5 miliardë rubla. krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit 2005 (1.7 miliardë rubla). Pjesa e investimeve në kapitalin fiks të industrisë së lehtë në vëllimin e përgjithshëm të investimeve në ekonominë ruse për 9 muajt e vitit 2006 mbeti në nivelin e periudhës korresponduese të vitit 2005 (0.2%). Ritmi i rritjes së investimeve në mjete fikse është 15.2% më i lartë se vitin e kaluar.
Investimet e huaja direkte në industri u dyfishuan më shumë dhe arritën në 28 milionë dollarë në janar-shtator 2006 (në janar-shtator 2005 - 13 milionë dollarë). Pesha e tyre në vëllimin e përgjithshëm të investimeve të huaja direkte u rrit gjithashtu nga 0.3% në 9 muajt e vitit 2005 në 0.5% në periudhën janar-shtator 2006. Për krahasim, në Industria ushqimore 10% e investimeve të huaja direkte janë drejtuar në metalurgji - 1.4%, në prodhimin e pajisjeve elektrike, pajisjeve elektronike dhe optike - 0.4%.
Situata në industrinë e tekstilit: Industria e tekstilit përfshin:
Gërshetimi (pambuku, liri, leshi, si dhe mëndafshi dhe pëlhura sintetike),
Prodhimi i tjerrjes (lëndët e para për thurje),
Prodhimi i materialeve jo të endura,
Prodhimi i produkteve tekstile (liri krevati, qilima dhe qilima, produkte tyli-perde etj., përveç veshjeve).
Në sfondin e sektorëve të tjerë të industrisë së lehtë, industria e tekstilit (veçanërisht e gërshetimit) duket e mirë. Rusia trashëgoi kapacitetet më të mëdha të thurjes në Evropë nga Bashkimi Sovjetik. Çdo 3 nga 4 sq. m pëlhurë e ofruar vitin e kaluar në tregun rus, të prodhimit vendas (rreth 25% e pëlhurave importohen nga Evropa dhe Azia).
Sidoqoftë, shumica e prodhuesve rusë humbasin ndaj atyre të huaj për shkak të gamës së kufizuar dhe cilësisë së ulët të pëlhurës së prodhuar. Pushtimi i tregut vendas nga importuesit ndodh në kurriz të produkteve që nuk prodhohen nga industria vendase për shkak të mungesës së llojeve të reja të lëndëve të para dhe lëndëve të para, si dhe pajisjeve moderne teknologjike. Prandaj, synimi më i rëndësishëm i industrisë vendase të gërshetimit, si dhe i gjithë industrisë së tekstilit, në afat të mesëm mbetet zëvendësimi i importit.
Shpërndaje Prodhimi rus në tregun e brendshëm në vitin 2006 sipas llojit të pëlhurës është paraqitur në diagram (shih shtojcat).
Segmenti më i gjerë i industrisë tekstile ruse është tregu i pëlhurave të pambukut. Pëlhurat e pambukut sot dominojnë tregun, në vitin 2006 pesha e tyre ishte 70% (duke marrë parasysh prodhimin, importet, eksportet dhe bilancet). Tregu rus i pëlhurave të pambukut është pak i varur nga importet, pjesa e të cilave ishte vetëm 4-5%. Në të njëjtën kohë, eksporti i pëlhurave të pambukut kryhet kryesisht në formën e "të papërpunuar" (pëlhurë pa mbarim dhe ngjyrosje). Pesha e eksporteve të pëlhurave të tilla po zvogëlohet çdo vit, gjë që tregon ulje të konkurrueshmërisë së këtij lloj produkti në tregun e huaj. Në vitin 2006, eksporti i pëlhurave të pambukut u ul në 15%. Ndërmarrjet ruse këtu përballen me konkurrencë në rritje nga prodhuesit nga vendet e Azisë Qendrore (prej këtu vijnë kryesisht fije dhe pëlhura gri). Rritja e importeve të pëlhurave dhe veshjeve të gatshme nga Kina dhe Turqia ka gjithashtu një ndikim negativ në rritjen e prodhimit vendas të thurjeve.
Industria e pambukut operon tërësisht me lëndë të para të importuara, të furnizuara kryesisht nga vendet e CIS dhe ndikohet fuqishëm nga luhatjet e çmimeve botërore të pambukut. Kështu, në tremujorin e parë të vitit 2007, çmimet e brendshme të fibrave të pambukut u rritën mesatarisht me 10%. Importet e pambukut gjatë kësaj periudhe janë ulur me 17% krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar.
Segmenti i dytë më i madh i konsumit të tregut vendas të pëlhurave është mëndafshi dhe pëlhura sintetike (24%), megjithëse ato prodhohen pak më shumë se 5% të totalit. Pjesa e pëlhurave të bëra nga mëndafshi natyral është jashtëzakonisht e vogël, pëlhura të bëra nga fibra kimike, si dhe pëlhura të përziera, prodhohen më shumë se 99%. Pëlhurat e prodhimit rus në këtë segment zënë pak më shumë se 20% të tregut vendas, pjesa tjetër janë produkte të importuara. Importi i pëlhurave mëndafshi dhe sintetike tejkalon jo vetëm eksportin e pëlhurave të tilla, por edhe të gjithë prodhimin e tyre në Rusi. Importet kryesore janë pëlhura të bëra nga fibra dhe fije artificiale dhe sintetike (93% e të gjitha dërgesave), lëndët e para për prodhimin e të cilave praktikisht nuk prodhohen në Rusi. Më shumë se 70% e pëlhurave të mëndafshta të importuara blihen nga vendet jo-CIS.
Rajoni i Ivanovës është konsideruar gjithmonë qendra e industrisë së tekstilit, kështu që konkurrenca në këtë lloj tregu artikuj jo ushqimor shumë e lartë. Në krye të tregut janë të gjitha fabrikat e prodhimit të tekstileve të të gjitha llojeve dhe veshjeve, pastaj janë organizatat e shitjes me shumicë (të mëdha dhe të vogla), të cilat janë blerës nga fabrikat, ose klientë për përpunimin e lëndëve të para (fijeve) të tyre me pajisjet e tyre.
Empire Tissue Ltd. kryesisht është e specializuar në shitjen e llojeve të mëposhtme të pëlhurave:
Pëlhurë vaffle e zbardhur;
Calico i trashë (i ashpër, i zbardhur, i lyer mirë, i shtypur, i ullirit);
Diagonale;
fanellë;
me dy fije;
Pëlhurë gomuar.
LLC “Empire of Tissue” me porosi të klientëve u jep për qepje veshjet e përzgjedhura nga klienti dhe nga pëlhura e disponueshme në magazinë, organizatave që kanë punishtet e tyre të qepjes. Kreu i organizatës Imperiya Tkanka LLC e shpjegon këtë zgjedhje me faktin se është më i përshtatshëm për ta në drejtim të eliminimit të kostove të panevojshme nga aktivitetet tregtare, pasi nuk është ekonomikisht fitimprurëse që kompania të ketë punëtorinë e saj tani.
Gjithashtu, kompania është përfaqësuesi zyrtar i SHA "Red weavers" (Voronezh). Ata punojnë sipas një marrëveshje komisioni, domethënë, mallrat e disponueshme në magazinë janë pronë e Krasnye Tkachi OJSC, por ato shiten nga Empire Tkachi LLC, të ardhurat e së cilës janë % e komisionit. Dhe nëse produkti nuk është në kërkesë, atëherë ai mund të merret përsëri nga Krasnye Tkachi OJSC. E gjithë pjesa tjetër e pronës në magazinë i përket Empire Tkani LLC.
Listat e çmimeve për produktet janë bashkangjitur.
Konkurrentët e kompanisë janë SH.PK “Kompania “IVTEKS”, LLC TK “Ivanovskie calico”, SH.PK “Mega-Oliy”, LLC “InKom”, LLC TD “Kraiteks” etj. Por secili prej konkurrentëve është i specializuar në lloje të ndryshme të pëlhurave, për shembull, Imperia Tkani LLC është e specializuar në pëlhurën e zbardhur të kalikos dhe waffle, ndërsa konkurrentët e tjerë specializohen më shumë në fanellë, chintz.
Disa nga klientët më të mëdhenj të Imperia Tkanka LLC janë organizatat e mëposhtme:
TextileSnab LLC, Moskë;
Prestige-Service LLC, Ryazan;
Vitel LLC, Ivanovo;
LLC TD "Grace" rajoni Yaroslavl, Rybinsk;
SibTextilTrade LLC, Novosibirsk;
Shtëpia e Tregtisë OOO Textilkhim, Murmansk dhe të tjerët.
“Furnizimi me mallra është një grup masash për të plotësuar nevojat e shitjes me pakicë rrjeti tregtar në mallra. Këto aktivitete përfshijnë një gamë të tërë operacionesh tregtare dhe teknologjike për të sjellë sipërmarrjet me pakicë mallra, në sasi dhe asortiment që korrespondon me kërkesën e popullsisë "- bazuar në këtë përkufizim, mund të themi se kompania nuk është furnizuese. dyqane me pakicë. Kompania porosit mallra nga prodhuesit ose me transportin e tyre ose me transportin e tyre. Porositë formohen nga dëshirat e klientëve të kompanisë.
Furnizimi i organizatave dhe ndërmarrjeve kompania me shumicë OOO "Empire Tkanka" përmes furnizimit të mallrave në vetëm një mënyrë: shitjen e mallrave nga një depo. Në xhiron e magazinës, për përmbushjen e detyrimeve kontraktuale përdoren metodat e mëposhtme të shpërndarjes së mallrave nga magazina te blerësit me shumicë, me përzgjedhje personale nga përfaqësuesit e blerësit, me porosi me shkrim dhe me telefon.
7. Analiza e shitjeve, inventarit dhe burimeve të parasë; kursimi i parave gjatë aktiviteteve të biznesit
Treguesi kryesor aktivitet ekonomik ndërmarrjet dhe organizatat e tregtisë me shumicë - qarkullim me shumicë. Ai përfaqëson shitjen e mallrave të konsumit dhe industriale për shitje të mëvonshme për popullatën, si dhe furnizimin për konsumatorët jashtë tregut dhe eksportet. Qarkullimi me shumicë pasqyron kalimin e mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e qarkullimit dhe lëvizjen e tyre brenda sferës së qarkullimit. Vëllimi i tij, struktura, llojet dhe format e qarkullimit të mallrave paracaktojnë tregues të tjerë të rëndësishëm të aktivitetit ekonomik.
Tabela 2.
Tabela krahasuese e treguesve të aktivitetit tregtar të Imperia Tkani Sh.PK për vitet 2006, 2007, 2008
|
Nr. p / fq |
Treguesit |
viti 2006* |
2007 |
2008 |
Devijimet, +/-, 2006-2007 |
Devijimet, +/-, 2007-2008 |
|
T / rreth, t. fshij. |
||||||
|
VD, t. fshij. |
||||||
|
IE, t. fshij. |
||||||
|
BP, t. fshij. |
||||||
|
PE, t. fshij. |
||||||
|
Lista e pagave, t. fshij. |
||||||
|
SZ, t. fshij. |
||||||
|
E premte, t. fshij. |
||||||
|
Õ t/rev, t. fërkim. |
||||||
|
Zd (S TZ), t.fërkim. |
*- Treguesit janë dhënë për gjashtë muaj, që kur kompania filloi aktivitetin e saj më 26 qershor 2006.
Formulat për llogaritjen e treguesve të dhënë në tabelë:
Niveli i të ardhurave bruto, Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;
Niveli i kostove të shpërndarjes, Uio \u003d IO / t.ob * 100%;
Niveli i përfitimit, Urent = BP / ton * 100%
Niveli i fitimit neto Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;
Niveli i fondit të pagave Ufot = lista e pagave / t.ob * 100%;
Fondi i pagave, lista e pagave = SZ*H;
Paga mesatare, SZ \u003d lista e pagave / H;
Produktiviteti i punës, PT \u003d t.ob / H
Qarkullimi mesatar i magazinës, Õ t/vol = t.v/numri i ditëve në periudha raportuese (30, 90, 180, 360);
Stoqet e mallrave në ditë, Zd = Zk / Õ t / vol;
Devijimet = Vija bazë - Periudha e kaluar
Llogaritja e kursimeve në para për vitin 2007:
Ndryshimi i UA për vitin 2007 = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;
Shkalla e rënies së UA për vitin 2007 = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;
Kursimi i parave (E) \u003d - 8,53% * 1091 / 100% \u003d - 93,06 mijë rubla;
Llogaritja e kursimeve në para për vitin 2008:
Ndryshimi i UA për vitin 2008 = 5,8% - 3,29% = 2,51%;
Shkalla e rënies së UA për vitin 2008 = 2.51% / 3.29% * 100% = 76.29%;
Kursimi i parave (E) \u003d 2,51% * 57194 / 100% \u003d 1435,57 mijë rubla;
Nga rezultatet e marra, mund të shihet se kompania ka punuar më produktivisht vetëm në vitin 2007, kështu që fitoi 57194 mijë rubla, fitimi neto arriti në 278 mijë rubla. Për këtë, kursimet e parave ishin në vitin 2008, duke arritur në 1435,57 mijë rubla, por sipas rezultateve të vitit 2008, kompania nuk fitoi asgjë dhe fitimi neto arriti në 0 mijë rubla.
Treguesit kryesorë (xhiro, të ardhurat bruto, kostot e shpërndarjes, fitimi, fitimi neto, fitimi kontabël) janë marrë nga bilanci dhe nga pasqyra e të ardhurave.
8. Çështjet e organizimit të punës në zyrë; llojin dhe objektin e dokumentacionit (kontratat, urdhrat, faturat, faturat, aplikimet, faturat, çeqet, pretendimet, etj.), përgatitjen e raporteve të veçanta dhe aktuale.
Duke marrë parasysh specifikat e biznesit tregtar të një ndërmarrjeje, ligji parashikon llojet e mëposhtme të detyrueshme të dokumenteve: marrëdhëniet organizative dhe ligjore, të brendshme dhe rregullatore midis ndërmarrjeve.
Dokumentet organizative dhe ligjore janë dokumentet e nevojshme për hapjen e një ndërmarrje, funksionimin e saj në përputhje me ligjin. Këto përfshijnë: certifikatën e regjistrimit të një personi juridik, dokumentet përbërës, statutin, lejet tregtare, licencën për aktivitete të caktuara tregtare, përfundimin e mbikëqyrjes sanitare dhe epidemiologjike territoriale, përfundimin e inspektoratit të zjarrit, dokumente të tjera që tregojnë regjistrimin e ndërmarrje me autoritetet tatimore dhe fondet përkatëse, bilancet e kontabilitetit, dokumentet që konfirmojnë të drejtën për të zënë një zonë të caktuar, një regjistër kontrollesh.
Dokumentet e brendshme quhen: dokumente administrative, menaxheriale, personelin, urdhrat, dispozitat e udhëzimit, si dhe rregullat, aktet, konkluzionet, vërtetimet, të gjitha format e raporteve, dokumentet parësore, prokurat dhe kontratat e punës.
Dokumentet që rregullojnë marrëdhëniet ndërmjet organizatave tregtare - kryesisht kontratat e biznesit. Kontratat ekonomike duhet të kuptohen si marrëveshje të lidhura ndërmjet organizatave, ndërmarrjeve për të siguruar aktivitetin e tyre ekonomik dhe për të përmbushur detyrimet e tyre të ndërsjella në rrjedhën e veprimtarisë ekonomike. Në tregti, kontratat kryesore ekonomike janë: kontrata e shitjes, kontrata e furnizimit, kontrata e qirasë, kontrata për ruajtjen e mallit, kontrata për Mirëmbajtja pajisje. Së bashku me kontratat e biznesit, dokumentet janë letra, certifikata dhe dokumente të tjera që zyrtarizojnë marrëdhëniet midis partnerëve.
Tabela 3
Kontratat e përdorura nga Empire Tkani LLC.
|
Kontrata e shitjes |
Përcakton llojin, sasinë, cilësinë e mallrave, kushtet dhe vendin e transferimit të mallrave, kushtet dhe shumën e pagesës. Mallrat bëhen pronë e blerësit në kohën e përcaktuar në kontratë. |
|
Kontrata e furnizimit |
Furnizuesi merr përsipër të dorëzojë mallrat, duke marrë parasysh kushtet e mësipërme. |
|
marrëveshje shkëmbimi |
Palët bien dakord për kalimin tek njëri-tjetri i mallrave të caktuara për nga cilësia dhe sasia. Nëse ka një ndryshim në koston e mallrave, atëherë mund të paguhet ekstra. |
|
Marrëveshja - komisione |
Njëra palë është agjent komisioni, tjetra është e përkushtuar. Agjenti i komisionit merr një përqindje të shitjes së pasurisë së komisionit tek palët e treta. |
Kontrata e shitjes- kjo është një marrëveshje sipas së cilës njëra nga palët (shitësi) merr përsipër të transferojë mallrat në pronësi të palës tjetër (blerësit), dhe blerësi merr përsipër të pranojë mallrat dhe të paguajë një shumë të caktuar parash (çmimi) për të . Kjo lloj kontrate përdoret gjerësisht në tregti, si më e përshtatshme për thelbin e marrëdhënies ndërmjet shitësit dhe blerësit, që mund të jenë persona juridikë ose individë (sipërmarrës individualë).
Në kontratë palët përcaktojnë sasinë, asortimentin, cilësinë e mallit të furnizuar. Detyrimet e shitësit dhe blerësit. Blerësi është i detyruar të paguajë menjëherë para ose pas transferimit të mallit tek ai nga shitësi. Kushtet e tjera të pagesës mund të përcaktohen me marrëveshje:
· Pagesa e plotë. Në rastet kur blerësi nuk i përmbush detyrimet e tij ose nuk paguan për mallrat në kohën e duhur, shitësi ka të drejtë të kërkojë pagesën për mallin dhe pagesën e interesit ose kthimin e mallit.
· Parapagim. Në rast të mospagesës për mallrat, furnizuesi mund të mos dorëzojë mallrat.
· Pagesa gjatë shitjes së mallrave me kredi. Kur dorëzojnë mallrat me kredi, palët mund të bien dakord të paguajnë mallrat me këste. Nëse blerësi nuk e bën pagesën tjetër në kohë, furnizuesi ka të drejtë të refuzojë të përmbushë kontratën dhe të kërkojë kthimin e mallrave.
Kontrata përcakton edhe rendin e dorëzimit të mallit.
Kontrata e furnizimit- kjo është një marrëveshje sipas së cilës një furnizues ose shitës i përfshirë në aktivitete sipërmarrëse merr përsipër t'i transferojë, brenda një periudhe ose kushtesh të përcaktuara, mallrat e prodhuara ose të blera prej tij te blerësi për përdorim në aktivitete sipërmarrëse ose për qëllime të tjera që nuk lidhen me personale; familjare dhe përdorime të tjera të ngjashme. Kjo kontratë zakonisht lidhet ndërmjet prodhuesve dhe ndërmjetësve ose prodhuesve dhe shitësve me pakicë.
Një marrëveshje për furnizimin e produkteve nëpërmjet marrëdhënieve të drejtpërdrejta ekonomike afatgjata është një lloj marrëveshjeje furnizimi. Ndryshon në rregullsinë e dërgesave.
Transaksionet e shkëmbimit- një formë e veçantë e marrëdhënieve kontraktuale ndërmjet ndërmarrjeve. Kjo është kryesisht për shkak të:
nevoja për të zgjeruar gamën;
zgjerimi i tregut të shitjeve;
· performancë e pakënaqshme e funksioneve të sistemit monetar.
Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë, në bazë të specifikës së tyre, kryejnë transaksione, objekt i të cilave janë pikërisht mallrat.
Subjekti i një marrëveshje këmbimi është shkëmbimi i një malli me një tjetër, dhe mallrat e shkëmbyera mund të jenë ose ekuivalente ose jo ekuivalente. Në rast të një shkëmbimi të pabarabartë, njëra nga palët paguan diferencën para ose pas detyrimit për dorëzimin e mallit.
Marrëveshja e komisionit(lat.
Marrëveshja e komisionit është një lloj marrëveshjeje e pavarur.
Sipas një transaksioni të bërë nga një komisioner me një palë të tretë, agjenti i komisionit fiton të drejta dhe bëhet i detyruar, edhe nëse angazhimi është përmendur në transaksion ose ka hyrë në marrëdhënie të drejtpërdrejta me palën e tretë për të kryer transaksionin.
Marrëveshja e komisionit mund të lidhet për një periudhë të caktuar ose pa specifikuar periudhën e vlefshmërisë së saj, me ose pa treguar territorin e ekzekutimit të saj, me detyrimin e angazhimit që të mos u japë palëve të treta të drejtën për të kryer transaksione në interes të tij dhe në shpenzimet e tij, komisioni i të cilave i është besuar komisionerit, ose pa detyrime të tilla, me ose pa kushte në lidhje me asortimentin
Komisioneri ka të drejtë të rimbursojë të gjitha shpenzimet e bëra në kryerjen e detyrave të tij si komisioner, si dhe të marrë një komision për kryerjen e detyrave të tij.
Agjenti i komisionit nuk është përgjegjës ndaj komisionerit për përmbushjen nga një palë e tretë të detyrimeve të një pale të tillë të tretë sipas transaksioneve të lidhura nga agjenti i komisionit në interes të komisionerit. Megjithatë, komisioneri dhe komisioneri, në marrëveshjen e komisionit, mund të parashikojnë ekzistencën e një dekredere
Shërbimet e komisionerit, të cilat ai i ofron komisionerit, duke përmbushur detyrimet e tij, shpesh quhen "shërbime komisioni".
faturë - dokument
Në varësi të mënyrës, formës dhe llojit të transferimit të artikujve të inventarit, dallohen llojet e mëposhtme të faturave:
Lista e paketimit
Fletëpagesa
Përgatitja e raporteve të posaçme dhe aktuale në kompani nuk praktikohet për faktin se stafi është i vogël dhe ndodhet pothuajse në të njëjtën zyrë (me përjashtim të menaxherit të magazinës, ngarkuesve dhe shoferit), gjë që lejon që të gjitha momentet kritike të jenë vendimet e sqaruara dhe urgjente të marra pa përgatitur raporte.
Fatura -
një dokument mbi koston e mallrave, punës së kryer ose shërbimeve të kryera, lëshuar (dërguar) nga shitësi
Në varësi të legjislacionit të një shteti të caktuar, një faturë mund të kryejë funksione të ndryshme. Për shembull, në vendet e BE-së, një faturë përdoret për të konfirmuar pagesën e tatimit mbi vlerën e shtuar (në tekstin e mëtejmë TVSH) dhe akcizave.
Në Rusi, fatura përdoret vetëm për kontabiliteti tatimor TVSH
Faturë - një dokument tatimor i një forme të përcaktuar rreptësisht, i hartuar nga shitësi
faturën e parave të gatshme- një dokument që një makinë parash printon në një shirit të veçantë
faturën e parave të gatshme- dokument fiskal
KK ka këto detaje:
pershendetje
Forma ligjore dhe emri i shitësit
TIN i shitësit
Numri KKM
Numri CC në rregull
Lista e mallrave të blera nga blerësi
Shuma totale
Ndonjëherë CN tregon shumën e zbritjes, bonuset kumulative, etj.
Në pjesën më të madhe në KKM moderne
Pagesat pa para janë llogaritjet
Urdhër pagese(anglisht)
Shlyerjet duke përdorur urdhërpagesat janë forma më e zakonshme e pagesave pa para,
Urdhërpagesat mund të jenë në formë letre dhe elektronike (për shembull, në sistemin klient-bankë
Në përputhje me pikën 2.6 të Rregullores së CBR
Për mallrat e furnizuara, punët e kryera, shërbimet e kryera, për paradhënie për mallra, punë, shërbime ose për kryerjen e pagesave periodike;
për buxhetet e të gjitha niveleve dhe fondet jashtëbuxhetore;
Për qëllim të shlyerjes/vendosjes së kredive (kredive)/depozitave dhe pagesës së interesit mbi to;
Për qëllime të tjera të parashikuara me ligj ose kontratë.
Afati i përgjithshëm për kryerjen e pagesave pa para nuk duhet të kalojë:
Dy ditë pune brenda territorit të subjektit të Federatës;
Pesë ditë pune brenda territorit të Federatës Ruse.
Urdhërpagesa përpilohet në formularin - formulari 0401060.
Pas kontrollit nga punonjësi i bankës korrektësinë e plotësimit dhe ekzekutimit të urdhërpagesave në të gjitha kopjet (përveç të fundit) të pranuara për ekzekutimin e urdhërpagesave, në rubrikën “Faturë në bankën e pagesave”. ekzekutuesi përgjegjës i bankës shënon datën e marrjes së urdhërpagesës nga banka.
Raste ekstreme në aktivitetet e organizatës, por që mund të jenë edhe kërkesë për pagesë- ky është një dokument shlyerjeje që përmban kërkesën e kreditorit (furnizuesit) ndaj debitorit (paguesit) për të paguar një shumë të caktuar parash përmes bankës
Shpërndarja më e madhe e kërkesave për pagesa është marrë në ekonominë komanduese-administrative.
Për shlyerjet në një kërkesë pagese, ju duhet pranimi
9. Çështjet e sigurisë që lidhen me jetën e punonjësve, informacionin tregtar për klientët, produktet dhe proceset tregtare dhe teknike, fitimet, vëllimin e shitjeve, si dhe sigurinë e mallrave dhe pronës, aksesin në kompjuterë dhe planet afatgjata të shoqërisë; respektimi i rregullave sanitare
Sekreti tregtar i një kompanie mund të jetë:
Dokumentet përbërëse (vendimi për themelimin e shoqërisë ose marrëveshja e themeluesve) dhe statuti;
Dokumentet që japin të drejtën për t'u përfshirë në aktivitete sipërmarrëse (certifikatat e regjistrimit, licencat, patentat);
Informacion mbi format e përcaktuara të raportimit për aktivitetet financiare dhe ekonomike dhe informacione të tjera të nevojshme për të verifikuar saktësinë e llogaritjes dhe pagesës së taksave dhe pagesave të tjera të detyrueshme në sistemin e buxhetit të shtetit të Federatës Ruse;
Dokumentet e aftësisë paguese;
Informacion në lidhje me numrin, përbërjen e punonjësve, të tyre pagat dhe kushtet e punës, si dhe disponueshmëria e vendeve të lira;
Dokumentet për pagesën e taksave dhe pagesat e detyrueshme;
Informacion për ndotjen e mjedisit, shkelje të ligjeve antitrust, mospërputhje kushte të sigurta puna, shitja e produkteve që janë të dëmshme për shëndetin publik, si dhe shkelje të tjera të legjislacionit të Federatës Ruse dhe sasinë e dëmit të shkaktuar në këtë rast;
Informacion mbi pjesëmarrjen e zyrtarëve të Kompanisë në kooperativa, ndërmarrje të vogla, ortakëri, shoqëri aksionare, shoqata dhe organizata të tjera që merren me veprimtari sipërmarrëse.
Për madhësinë e pronës së Kompanisë dhe fondet e saj;
Për investimin në aktive (letra) fituese të Shoqërive të tjera, në obligacione dhe kredi me interes, në fondet e autorizuara të sipërmarrjeve të përbashkëta;
Për kredinë, detyrimet tregtare dhe detyrimet e tjera të Kompanisë që rrjedhin nga legjislacioni i Federatës Ruse dhe kontratat e lidhura prej saj;
Për marrëveshjet me kooperativat, ndërmarrjet e tjera joshtetërore, kolektivat krijuese dhe të përkohshme të punës, si dhe me qytetarë individualë.
Dokumentet që përbëjnë një sekret tregtar mbahen në një kasafortë, në të cilën kanë akses vetëm personat e besuar.
Informacioni për klientët, produktet dhe proceset tregtare dhe teknike, fitimet, vëllimi i shitjeve të kompanisë ruhen nga punonjësit në kompjuterët e tyre personalë, në të cilët janë instaluar fjalëkalime individuale.
Të gjitha produktet në magazinë janë të siguruara, dhe për dërgimin sa më të mirë, pëlhura paketohet në polietileni dhe vendoset në paleta druri.
Zyra ruhet nga organizata TOWER LLC.
Magazina ndodhet në bazën e shitjes me shumicë, d.m.th. nje pjese e siperfaqes jepet me qera. Në qira përfshihen edhe shërbimet e sigurisë që ndodhen në territorin e pronës së Empire Tkani LLC.
Konkluzione dhe oferta
Bazuar në analizën e aktiviteteve tregtare për vitet 2006, 2008 dhe 2009, mund të theksohet edhe një herë se viti 2008 mund të konsiderohet viti më fatkeq, pasi kompania nuk ka fituar asgjë, ka paguar vetëm interesat e kredisë, pagat dhe të tjera. kostot e shpërndarjes, kështu që ne mund të ofrojmë zhvillimin e një programi për të stimuluar shitjet e produkteve.
Meqenëse kompania ka tashmë punonjës që kanë marrë përgjegjësitë e tregtarëve, ne mund t'u ofrojmë atyre të ndajnë frontin e punës. Për shembull, punonjësi i parë kryen kërkimet e nevojshme për përgatitjen e një programi të promovimit të shitjeve, dhe i dyti, bazuar në materialet e paraqitura nga punonjësi i parë, harton një program që synon rritjen e efektivitetit të promovimit të shitjeve.
Nëse menaxhmenti i kompanisë dyshon në kualifikimin e lartë të punonjësve ose se ata mund të krijojnë një program efektiv, atëherë ju mund të ofroni:
Ose, punësoni një marketer, i cili do të kryejë me kompetencë punën e tij dhe do të kryejë me mjeshtëri detyrat e vendosura nga kompania;
Ose ai do t'i drejtohet shërbimeve të organizatave këshilluese ose ekspertëve të pavarur, në mënyrë që ata, pasi të analizojnë aktivitetet e kompanisë, të ofrojnë mënyrat e tyre për të rritur promovimin e shitjeve.
Organizimi i aktiviteteve tregtare
Prezantimi
Sot, një tregtar duhet të zotërojë artin e zhvillimit të negociatave tregtare me partnerët, të njohë mënyrat dhe metodat e rregullimit të marrëdhënieve ekonomike midis blerësve dhe furnizuesve të mallrave dhe shërbimeve, pronat e konsumatorit dhe metodat e ekzaminimit cilësor të mallrave, të jetë i aftë për bazat e reklama, marketing, menaxhim dhe shumë disiplina të tjera të veçanta.
Një shekull më parë, tregtia shihej si një aktivitet që nuk kërkonte studim dhe kërkim të thellë. Tani një interpretim i tillë i biznesit tregtar është primitiv dhe absurd.
Fusha e njohurive në veprimtarinë tregtare nuk është aspak më e ngushtë dhe në disa raste shumë më e gjerë se në çdo specialitet tjetër. Njohuritë e tregtisë janë fjalë për fjalë të pashtershme.
Gama e punës së një tregtari në kushte moderne është jashtëzakonisht e gjerë - në shërbimet tregtare, të shitjes dhe marketingut të ndërmarrjeve forma të ndryshme prona, ndërmarrjet e shitjes me pakicë dhe shumicë, firmat, shoqëritë aksionare dhe ortakëritë, ndërmarrjet e përbashkëta tregtare, zyrat e eksport-importit, organizatat dhe ndërmarrjet e bashkëpunimit të konsumatorëve etj.
Qëllimi i kësaj pune është të studiojë marrëdhëniet ekonomike të një organizate tregtare të angazhuar në tregtinë me shumicë.
Detyra është në përputhje me qëllimin e punës:
1. Punim me shkrim në përputhje me kërkesat;
2. Vepra duhet të përmbajë teorinë e marrëdhënieve ekonomike të një organizate tregtare;
3. Për pjesën praktike, merrni parasysh një shembull të një kompanie me shumicë.
Kreu I. Organizimi i transaksioneve të biznesit në tregti
1.1 Koncepti i thelbit të veprimtarisë tregtare
Çfarë është tregtia? Mundësia për të rishitur më shtrenjtë? Deri diku po, por jo vetëm kaq. Koncepti i "tregtisë" është shumë më i gjerë, më i thellë në përmbajtje dhe aftësi për ta realizuar atë.
Tregtia është një lloj sipërmarrjeje ose biznesi tregtar, por një biznes fisnik, ai biznes, i cili është “baza e çdo ekonomie tregu vërtet të qytetëruar.
Tregtia është një fjalë me origjinë latine (nga latinishtja cornmercium - tregti). Sidoqoftë, duhet të kihet parasysh se termi "tregti" ka një kuptim të dyfishtë: në një rast nënkupton një degë të pavarur të ekonomisë kombëtare (tregti), në tjetrën - procese tregtare që synojnë zbatimin e akteve të shitjes dhe blerjen e mallrave. Aktiviteti tregtar shoqërohet me konceptin e dytë të proceseve tregtare - tregtare për zbatimin e akteve të shitblerjes me qëllim të përfitimit.
Fjalori shpjegues i gjuhës së madhe ruse të gjallë nga V.I. Me fjalë të tjera, këto koncepte përfshijnë zbatimin e akteve të shitjes me synimin për të blerë më lirë dhe për të shitur më shtrenjtë. Në një kuptim të gjerë, tregtia shpesh kuptohet si çdo aktivitet që synon të bëjë një fitim.
Megjithatë, një interpretim kaq i gjerë i aktivitetit tregtar nuk është në përputhje me qasjen e përshkruar më parë ndaj tregtisë si procese tregtare për zbatimin e akteve të shitjes së mallrave.
Aktiviteti tregtar është një koncept më i ngushtë se sipërmarrja. Sipërmarrja është organizimi i prodhimit ekonomik dhe veprimtarive të tjera që i sjellin të ardhura sipërmarrësit. Sipërmarrësi mund të nënkuptojë organizimin e një ndërmarrjeje industriale, një ferme rurale, një ndërmarrje tregtare, një ndërmarrje shërbimi, një banke, një zyrë avokatie, një shtëpie botuese, një institucioni kërkimor, një kooperativë etj. Nga të gjitha këto lloje të veprimtarive sipërmarrëse. vetëm tregtimi është një aktivitet thjesht tregtar. Kështu, tregtia duhet të konsiderohet si një nga format e aktiviteteve sipërmarrëse. Në të njëjtën kohë, në disa lloje të veprimtarive afariste mund të kryhen transaksione për blerjen dhe shitjen e mallrave, lëndëve të para, produkteve të përgatitura, gjysëmfabrikave etj., përkatësisht mund të kryhen elemente të veprimtarisë tregtare në të gjitha. llojet e biznesit, por nuk janë për ta vendimtare, kryesore.
Rrjedhimisht, puna tregtare në tregti është një fushë e gjerë e aktiviteteve operative dhe organizative të organizatave dhe ndërmarrjeve tregtare që synojnë përfundimin e proceseve të blerjes dhe shitjes së mallrave për të përmbushur kërkesën e popullatës dhe për të fituar një fitim.
Akti i blerjes dhe shitjes së mallrave bazohet në formulën bazë të qarkullimit të mallit - një ndryshim në formën e vlerës:
D - T dhe G - D".
Nga kjo rezulton se puna komerciale në tregti është një koncept më i gjerë se një blerje dhe shitje e thjeshtë e mallrave, d.m.th., për të kryer aktin e shitjes, sipërmarrësi tregtar duhet të kryejë disa operacione organizative dhe operative dhe transaksionet e biznesit, duke përfshirë studimin e kërkesës së popullatës dhe të tregut për mallra, gjetjen e furnitorëve dhe blerësve të mallrave, vendosjen e marrëdhënieve ekonomike racionale me ta, transportin e mallrave, punën reklamuese dhe informuese për shitjen e mallrave, organizimin e shërbimeve tregtare etj.
Thjesht rishitja e mallrave për fitim, ose ndryshe "bërja" e parave nga asgjëja, është në thelb një transaksion spekulativ që nuk përbën një aktivitet tregtar të dobishëm (biznes fisnik). Kushtet e reja ekonomike, zhvillimi dhe thellimi i marrëdhënieve mall-para, kontabiliteti i plotë i kostos dhe vetëfinancimi kontribuan në shfaqjen e një lloji të ri të organizimit të marrëdhënieve tregtare midis furnitorëve dhe blerësve të mallrave, duke hapur një hapësirë të gjerë për iniciativën tregtare, pavarësinë. dhe ndërmarrje e punëtorëve të tregtisë. Pa këto cilësi në kushtet moderne është e pamundur të kryhet me sukses punë tregtare. Metodat administrative-komanduese të menaxhimit që ekzistonin më parë çuan në faktin se puna tregtare në tregti u zëvendësua kryesisht nga funksionet e shpërndarjes. Detyra të shumta të planifikuara zbritën nga lart. Fondet u shpërndanë në të njëjtën mënyrë. Nga punonjësit e hallkave më të ulëta tregtare kërkohej vetëm zbatimi i rreptë i asaj që u vendos nga lart.
Gjatë organizimit të veprimtarive tregtare në kushte moderne, është e nevojshme të vazhdohet nga barazia e plotë e partnerëve tregtarë në furnizimin e mallrave, pavarësia ekonomike e furnitorëve dhe blerësve dhe përgjegjësia e rreptë materiale dhe financiare e palëve për përmbushjen e detyrimeve të tyre. .
Me kalimin e ndërmarrjeve në kontabilitetin e plotë të kostos, vetëfinancimin dhe vetëqeverisjen, me zhvillimin e marrëdhënieve të sipërmarrjes dhe tregut, parimet dhe metodat e formimit të burimeve të mallrave po ndryshojnë rrënjësisht. Ato bazohen në kalimin nga shpërndarja e tyre e centralizuar në shitjen e tyre të lirë në bursa dhe panaire, zhvillimin e lidhjeve të drejtpërdrejta ekonomike me prodhuesit e mallrave dhe rritjen e rolit të kontratave të furnizimit. Parimet e reja për formimin e burimeve të mallrave ndryshojnë rrënjësisht natyrën, përmbajtjen dhe vlerësimin e punës së aparatit tregtar. Nëse, në kushtet e menaxhimit të centralizuar administrativ, meritat tregtare të një punonjësi të shitjes vlerësoheshin kryesisht nga aftësia e tij për të "zhvatur fonde mallrash", atëherë me Ekonomia e tregut cilësia e punës tregtare varet kryesisht nga aftësia për të kërkuar në mënyrë aktive mallrat e shitura në rendin e shitjes së lirë, për të kontribuar nëpërmjet aktiviteteve të tyre në zhvillimin e ndërmarrjeve industriale, bujqësore, kooperativave, individëve të angazhuar në individë. veprimtaria e punës, stimuj materiale, interes për prodhimin e mallrave të nevojshme për popullatën.
Në prani të mungesës së mallrave, në tregtinë kooperativiste të kooperativave të konsumit del në pah detyra e vetë-mjaftueshmërisë së organizatave tregtare kooperativiste dhe ndërmarrjeve me burime mallrash. Një rol të rëndësishëm në këtë çështje i caktohet burimeve të mallrave të kooperativave të konsumit, të cilat formohen përmes prokurimit, përpunimit të produkteve bujqësore dhe lëndëve të para, si dhe prodhimit të vet të mallrave. Punonjësit tregtarë të kooperativave të konsumit duhet të intensifikojnë punën për rritjen e burimeve mallrake të kooperativave të konsumit, duke marrë parasysh natyrën gjeografike, prodhuese dhe. kushtet ekonomike rajone individuale.
Një detyrë urgjente e aparatit tregtar të tregtisë kooperativiste është të përfshijë në qarkullimin e të gjitha produkteve të tepërta të fermave ndihmëse, qiramarrësve, kooperativave rurale, fermave kolektive dhe fermave shtetërore, si dhe nga popullsia e angazhuar në veprimtari individuale të punës.
Në këtë drejtim, është e nevojshme të zgjerohet fusha e marrëdhënieve kontraktuale me "furnizuesit dhe prodhuesit e mallrave, për të rritur efikasitetin dhe efektivitetin e kontratave të furnizimit. Kontratat e furnizimit duhet të ndikojnë në mënyrë aktive në prodhim, në mënyrë që të rritet prodhimi i mallrave të konsumit në çdo mundësi. mënyrë, t'i bëjnë ato nga lëndë të para të lira ose alternative, të formojnë gamën optimale të mallrave për një rrjet me pakicë.
Detyrat e rëndësishme të shërbimit tregtar në tregtinë kooperative janë studimi dhe parashikimi i kapaciteteve të tregjeve rajonale dhe të mallrave, zhvillimi dhe përmirësimi i aktiviteteve reklamuese dhe informative, si dhe koordinimi i punës së prokurimit midis furnitorëve dhe konsumatorëve. Për këtë, është e nevojshme të përdoret gjerësisht përvoja progresive e marketingut të huaj, e cila bën të mundur organizimin me sukses të aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve në kushte tregu.
Në fazën e tanishme, puna tregtare e organizatave dhe ndërmarrjeve kooperative duhet të kontribuojë në zgjerimin e fushës së veprimtarisë ekonomike të huaj duke përdorur forma të ndryshme të lidhjeve ekonomike dhe financiare (këmbim, kliring, shlyerje në valutë të fortë, etj.). Për të përmbushur këto detyra, punonjësit tregtarë duhet të njohin mirë rajonin e tyre ekonomik dhe burimet e tij natyrore, të vlerësojnë realisht gjendjen e industrisë, bujqësisë, aftësitë prodhuese dhe gamën e produkteve të prodhuara në ndërmarrjet industriale.
Për të studiuar furnitorët dhe aftësitë e tyre, punonjësit e shërbimeve tregtare duhet të marrin pjesë në punën e bursave të mallrave, panaireve me shumicë, ekspozitave të shitjeve dhe ekspozitave të mostrave të produkteve më të mira dhe të reja, monitorimi reklamat në radio dhe televizion, në gazeta dhe revista, buletine kërkesash dhe ofertash, raporte shkëmbimi, prospekte, katalogë etj. Këshillohet të vizitoni ndërmarrjet prodhuese(furnizuesit) për t'u njohur me aftësitë e tyre prodhuese, vëllimin dhe cilësinë e produkteve, marrin pjesë në takime me punonjës të industrisë. Vetëm kuadro të trajnuar mirë të punëtorëve tregtarë të tregtisë kooperativë, të cilët kanë pësuar trajnime të thella ose trajnime të avancuara në fushën e marketingut, menaxhimit, organizimit dhe teknologjisë moderne të punës tregtare do të jenë në gjendje të kryejnë me sukses veprimtari tregtare në kushte komplekse dhe të ndryshme. të marrëdhënieve të tregut. Ndërmarrjet tregtare të kooperativave të konsumit, departamentet tregtare, shërbimet tregtare duhet të drejtohen nga specialistë të kualifikuar: ekspertë të mallrave-tregtarë, ekonomistë-menaxherë, financierë që njohin mirë punën tregtare. Në depot e shitjes me shumicë, në organizatat dhe ndërmarrjet tregtare, është e nevojshme të krijohen shërbimet tregtare ose departamente të drejtuara nga zëvendësdrejtorët e parë të ndërmarrjeve ose, siç quhen zakonisht, drejtorë tregtarë.
Struktura e shërbimeve tregtare përfshin departamente tregtare ose mallrash, departamente për studimin e kërkesës ose kushteve të tregtisë, pavionet tregtare të bazave të shitjes me shumicë, sallat e mostrave të mallrave dhe divizionet e tjera tregtare të ndërmarrjeve (organizatave). Rritja e nivelit të punës komerciale kërkon përmirësim të vazhdueshëm të teknologjisë së saj, veçanërisht përdorimin e teknologjisë së re të menaxhimit, sistemeve të automatizuara të kontrollit, stacioneve të automatizuara të punës (AWS) të punonjësve komercialë dhe kompjuterizimin e menaxhimit të proceseve komerciale.
Detyra e kompjuterizimit të proceseve të menaxhimit të punës tregtare për blerjet me shumicë dhe shitjen me shumicë të mallrave është shumë e rëndësishme.
Kontabiliteti dhe kontrolli i përhershëm i blerjeve me shumicë të mallrave, i karakterizuar nga një numër i madh furnizuesish, dhjetëra mijëra artikuj të asortimentit kompleks të mallrave, është i mundur vetëm me ndihmën e një kompjuteri. Manuali, formulari i kartës së kontabilitetit për dërgesat, i kryer nga tregtarët, është i mundimshëm dhe nuk siguron kontabilitet të shpejtë dhe të saktë për të gjithë grupin e varieteteve të asortimentit nga një numër i madh furnizuesish dhe për data të veçanta të dorëzimit. Një sistem i tillë i kontabilitetit për përmbushjen e kontratave në një asortiment grupi, si rregull, sipas tremujorëve, nuk parashikon miratimin e masave të menjëhershme për të ndikuar tek furnitorët që shkelin detyrimet për furnizimin e mallrave në një asortiment të zgjeruar, çon në ndërprerje të furnizimit dhe ndërprerje në pranimin e mallrave. Për këto qëllime, është e nevojshme të organizohen në departamentet e mallrave, sallat e mostrave të mallrave, pavionet tregtare të stacioneve të automatizuara të punës (AWP) për përpunimin operacional të informacionit tregtar dhe menaxhimin e proceseve tregtare. Kjo siguron automatizimin e kontabilitetit për furnizimin dhe shitjen e mallrave sipas asortimentit brenda grupit, çliron tregtarët nga rutina, punën manuale të mbajtjes së një skedari karte të kontabilitetit dhe lëvizjes së mallrave, liron kohën për punë reale tregtare me furnitorët dhe blerësit, dhe rrit produktivitetin e aparatit tregtar.
1.2 Roli i tregtarëve me shumicë në organizimin e marrëdhënieve ekonomike
Përvoja botërore dhe praktika e brendshme tregojnë se funksionimi i marrëdhënieve efektive ekonomike midis furnitorëve dhe blerësve të mallrave është i paimagjinueshëm pa pjesëmarrjen e lidhjeve të shitjes me shumicë që veprojnë si një ndërmjetës aktiv tregtar.
Tregtia me shumicë luan një rol ndërmjetës midis prodhimit dhe tregtisë me pakicë. Procesi i qarkullimit të mallrave në shumë raste përbëhet nga dy faza të shitjes me shumicë dhe pakicë. Tregtia me shumicë më vete thelbi ekonomikështë procesi i shitjes së mallrave nga ndërmarrjet prodhuese ose tregtuese (me shumicë) ndërmarrjeve të tjera tregtare ose sipërmarrësve me qëllim të shitjes së mëvonshme në sferën e konsumit personal. Ndërmarrjeve me shumicë u është besuar detyra e rëndësishme e zbatimit të funksionit kryesor ekonomik të tregtisë - sjellja e mallrave nga prodhimi te konsumatorët me qëllim që të kënaqin kërkesën e tyre efektive dhe të marrin fitimin e tyre.
Gjatë periudhës së sistemit të planifikuar, administrativ të menaxhimit të ekonomisë kombëtare në vend, ekzistonte një sistem i gjerë i zyrave me shumicë, bazave, frigoriferëve, tregtisë shtetërore, të vendosura kryesisht në qendrat republikane, rajonale dhe rajonale dhe që kryenin tregtimin me shumicë të ndryshme. grupet e produkteve ushqimore dhe joushqimore.
Bashkëpunimi me konsumatorët në një shkallë të gjerë zhvilloi tregtinë me shumicë brenda sistemit përmes depove dhe depove me shumicë të shoqërive të konsumatorit, sindikatave të konsumatorëve të rretheve, sindikatave rajonale, rajonale, republikane të konsumatorëve dhe Unionit Qendror të BRSS.
Ndërmarrjet me shumicë të kësaj periudhe ishin hallkat kryesore në industrinë e tregtisë, duke kryer funksionet e shpërndarjes së centralizuar të burimeve të mallit, lidhjes së planifikuar të blerësve me furnitorët, direktivës për vendosjen e nivelit të shitjes me shumicë dhe marketingut dhe zbritjeve shtesë, përqindjes së zbritjeve tregtare në favor. të shitjes me shumicë, si dhe përcaktimin e mënyrave dhe lidhjeve të qarkullimit të mallrave dhe të tjera elemente të rëndësishme të veprimtarisë tregtare. Puna e bazave të shitjes me shumicë të periudhës para tregut u karakterizua nga karakteristika të tilla si garancia administrative e shitjeve me shumicë të pjesës më të madhe të mallrave në mungesë të ndonjë konkurrence midis tregtarëve me shumicë, pavarësia e shumicës nga tregtia me pakicë dhe roli i saj dominues në oferta e mallrave si mbajtës të mallit ((sondimet. Kushtet e tregut e kanë kthyer ndërmarrjen e shitjes me shumicë në një subjekt të barabartë të marrëdhënieve të tregut, të detyruar të kërkojnë vendin e saj në tregun e mallrave në bazë të parimeve dhe metodave të marketingut. Megjithatë, shteti dhe tregtia kooperativiste me shumicë rezultoi krejtësisht e papërgatitur për një rol të ri në treg. Në këtë drejtim vijoi sistemi i unifikuar i tregtisë me shumicë shtetërore, zyrat dhe bazat shtetërore të shitjes me shumicë në ndërmarrje me forma të ndryshme pronësie dhe struktura të ndryshme organizative, shkatërrimi. të lidhjeve ekzistuese ekonomike brenda sindikatave, modelet e zakonshme të shpërndarjes së mallrave, format dhe metodat tradicionale të tregtisë me shumicë. Tregtia e bashkëpunimit me konsumatorin, ashtu si vetë sistemi, u gjend në një gjendje krize - shumë baza u likuiduan dhe humbën rolin e tyre si organizatorë të furnizimit të rrjetit të shitjes me pakicë.
Për të mbijetuar në kushtet e tregut, ndërmarrjet e shitjes me shumicë u detyruan jo vetëm të ndryshojnë ndjeshëm funksionet dhe metodat e aktiviteteve të shitjes me shumicë, por edhe të angazhohen në aktivitete të reja për to (tregtia me pakicë, prodhimi, marrja me qira e hapësirës së magazinës, etj.), specializimi ekzistues i produktit, kuadri administrativo-territorial i sferave të zbatimit të forcave të tyre, për të futur forma të reja të organizimit të tregtisë me shumicë - shoqata me shumicë, firma, shoqata, ndërmjetës me shumicë, etj.
Përmirësimi i tregtisë me shumicë në kushtet e tregut, performanca e qartë dhe e menduar e funksioneve të tij forcojnë stimujt për prodhim, kontribuojnë në zgjidhjen e problemeve, rivendosjen e lidhjeve ekonomike federale dhe rajonale, integrimin ndërrajonal të tregut të konsumit dhe rritjen e efikasitetit të tregtisë së brendshme të vendit.
Në lidhje me klientët, tregtarët me shumicë duhet të kryejnë funksionet e mëposhtme:
vlerësimi i nevojave dhe kërkesave;
shndërrimi i asortimentit industrial në atë komercial;
ruajtja e stoqeve të mallrave; F huadhënie;
Përqendrimi i masës së mallit;
shërbime informacioni dhe këshillimi.
Në lidhje me klientët furnizues, funksionet e tregtisë me shumicë duhet të jenë si më poshtë:
përqendrimi i aktiviteteve tregtare;
Mbështetje për procesin e kalimit të pronësisë së mallrave;
· mbështetje për investime për procesin e shpërndarjes së produktit;
minimizimi i rrezikut tregtar;
shërbim marketingu.
Mënyra se si lidhjet e shitjes me shumicë i kryejnë këto funksione do të varet kryesisht nga stimujt për prodhimin e mallrave, zgjidhja e problemeve urgjente të organizimit të marrëdhënieve racionale ekonomike për dërgimin e mallrave.
Objektivat e zhvillimit të tregtisë me shumicë në një ekonomi tregu janë:
krijimi i një strukture të zhvilluar të kanaleve të shpërndarjes së mallrave të aftë për të ruajtur intensitetin e nevojshëm të flukseve të mallrave;
sigurimin e uljes së kostove të shpërndarjes dhe efikasitetit të lartë të të gjithë sistemit të qarkullimit të mallrave në vend;
mobilizimi i burimeve financiare të nevojshme për financimin e procesit të shpërndarjes së produktit.
Karakteristikat e zhvillimit të tregtisë së brendshme dhe nevoja për të zgjidhur problemin e plotësimit të nevojave të tregut të mallrave, zhvillimi i marrëdhënieve ekonomike rajonale, ndërrajonale dhe federale në fushën e tregtisë me shumicë paracaktoi format e mëposhtme premtuese të organizimit të ndërmarrjeve me shumicë :
struktura të mëdha me shumicë në shkallë kombëtare (federale) dhe ndërrajonale (ndërmarrje me shumicë të nivelit të parë);
shitësit me shumicë nivel rajonal(ndërmarrje me shumicë të nivelit të dytë).
Blerësit e shitësve me shumicë të nivelit të parë mund të jenë tregtarë të pavarur me shumicë të nivelit të dytë, struktura të mëdha të shitjes me pakicë dhe shoqatat e tyre, si dhe ndërmarrje industriale. Në bazë të veprimtarisë së ndërmarrjeve të shitjes me shumicë të nivelit të parë, po formohen strukturat e kanaleve të shpërndarjes për prodhuesit e mëdhenj rusë dhe po krijohen kushte të favorshme që furnizuesit vendas të mirë-vendosur të mallrave të hyjnë në tregun e huaj.
Ndërmarrjet ndërrajonale mund të përfshijnë ato që, për shkak të veçorive gjeografike të vendit, kryejnë dorëzim të hershëm të mallrave (në rajonet e Veriut të Largët, Lindja e Largët etj.) për të organizuar një furnizim të pandërprerë të popullsisë së këtyre rajoneve me mallra të nevojshme për jetën e tyre.
Grupi i parë i ndërmarrjeve duhet të përfshijë gjithashtu strukturat e shitjes me shumicë të përqendruara në qendrat e krijuara historikisht për prodhimin e mallrave të tilla si tekstilet, kristali, qeramika, etj. Meqenëse zhvillimi i prodhimit në këto rajone është i pabarabartë, strukturat e shitjes me shumicë duhet të sigurojnë ritmin e kërkuar të procesi i qarkullimit të mallrave.
Strukturat e shitjes me shumicë të nivelit federal duhet të veprojnë si garantues të stabilitetit shtetëror të tregut të konsumit. Mbi bazën e tyre mund të formohen korporata të mëdha tregtare, grupe tregtare, financiare dhe industriale, ndërmarrje shtetërore unitare me rëndësi strategjike.
Në lidhje me veçoritë e aktiviteteve të tyre, duhet të formohet gama e produkteve të këtyre strukturave të shitjes me shumicë
duke marrë parasysh listën e mallrave të blera për nevoja federale, furnizimin e kontingjenteve të veçanta të konsumatorëve, nevojën për mallra në territore të vështira për t'u arritur (blerje sipas kontratave shtetërore).
Megjithatë, ndërmarrjet me shumicë të nivelit të dytë (rajonal) duhet të bëhen lidhja kryesore në sistemin e tregtisë me shumicë. Këto organizata të shitjes me shumicë blejnë mallra nga strukturat e shitjes me shumicë të shkallës federale dhe drejtpërdrejt nga prodhuesit e mallrave si në rajonin e vendndodhjes ashtu edhe në pjesën tjetër të vendit dhe ua sjellin ato shitësve me pakicë dhe konsumatorëve të tjerë në zonën e tyre të veprimtarisë. Ato përfshijnë shpërndarësit.
Distributor - një kompani që shet në bazë të blerjeve me shumicë nga firmat e mëdha industriale - prodhues të produkteve të gatshme dhe ofron shërbime marketingu dhe ndërmjetësimi. Kjo është një kompani relativisht e madhe që ka magazinat e veta dhe vendos marrëdhënie kontraktuale afatgjata me industrialistët. Krahas strukturave të pavarura të shitjes me shumicë, në vend duhet të funksionojnë të ashtuquajturat struktura rajonale të varura të shitjes me shumicë, të cilat krijohen në formën e divizioneve të marketingut të ndërmarrjeve industriale vendase, ndërmarrjeve të shitjes me shumicë të bashkëpunimit me konsumatorët, strukturave të shitjes me shumicë të organizatave të mëdha lokale me pakicë, etj.
Përveç sipërmarrjeve të shitjes me shumicë të nivelit të parë dhe të dytë, si dhe sistemeve dhe organizatave të ndryshme të tregtimit me shumicë të përmendura më sipër, që veprojnë si subjekte ekonomike të pavarura dhe kryejnë një cikël të plotë të operacioneve të blerjes dhe marketingut me kalimin e pronësisë së mallrave. për ta, ekzistojnë dy lloje të tjera strukturash ndërmjetëse me shumicë (ndërmjetës me shumicë):
* strukturat ndërmjetëse të shitjes me shumicë që kryejnë aktivitetet e tyre, si rregull, pa transferuar pronësinë e mallrave tek ata (ndërmarrje-agjentë, tregtarë, agjentë shitjesh, agjentë komisionesh, etj.);
* organizatorë të qarkullimit me shumicë që nuk kryejnë operacione blerjeje dhe tregtimi me mallra, por ofrojnë shërbimet e nevojshme për zbatimin e tyre (panaire me shumicë, bursa mallrash, ankande, tregje me shumicë etj.).
Në një ekonomi tregu në fushën e aktiviteteve me shumicë, ndërmjetësit me shumicë marrin një rëndësi të pavarur. Konsideroni aktivitetin me shumicë të disa prej tyre.
Firma brokerimi - një ndërmarrje që ofron shërbime ndërmjetësuese për shtetin dhe strukturat tregtare, sipërmarrje të përbashkëta, shtetas rusë dhe të huaj në blerjen, shitjen dhe shkëmbimin e mallrave. Ndërmjetësi ( individual) - një rishitës në përfundimin e transaksioneve midis blerësve dhe shitësve në një shkëmbim të gjerë. Vepron në emër dhe në kurriz të klientëve “që marrin prej tyre këtë shpërblim në formën e marzhit.
Tregtar - një person juridik dhe një individ i angazhuar në shkëmbim ose ndërmjetësim tregtar me shpenzimet e tij dhe për llogari të tij. Të ardhurat e tregtarit formohen nga diferenca midis çmimeve të blerjes dhe shitjes së mallrave, monedhave dhe letrave me vlerë.
Strukturat ndërmjetëse ofrojnë Shërbimet e informacionit, kryejnë operacione shitjeje për llogari të prodhuesve të produkteve të gatshme etj. Integrimi dhe specializimi i strukturave ndërmjetësuese me shumicë shoqërohet me organizimin e shërbimeve të magazinave, zhvillimin e një rrjeti magazinash bazuar në përvojën e vendeve me ekonomi të zhvilluar tregu.
Përvoja e ndërmjetësve të huaj me shumicë tregon se një vend prioritar në punën e tyre zënë shërbimet shtesë, veçanërisht të natyrës logjistike dhe spedicionere, vëllimi i të cilave është vazhdimisht në rritje.
Një element i rëndësishëm ndërmjetësues në aktivitetet e prokurimit janë organizatorët e tregtisë me shumicë - bursave të mallrave, panaireve me shumicë, ankandeve, tregjeve me shumicë dhe ndërmarrjeve të tjera.Detyra kryesore e këtyre strukturave është krijimi i kushteve për organizimin e aktiviteteve të prokurimit dhe shitjes së klientëve. Megjithatë, ato nuk janë subjekte të pavarura të aktiviteteve të tregtimit me shumicë.
Organizimi i veprimtarisë tregtare të bursave të mallrave, panaireve dhe tregjeve me shumicë, ankandeve dhe sipërmarrjeve të tjera trajtohet në kapitujt e mëposhtëm të tekstit shkollor.
Nga tre llojet e mësipërme të strukturave të shitjes me shumicë, ndërmarrjet (organizatat) e pavarura me shumicë të specializuara në aktivitetet e tregtisë me shumicë duhet të bëhen ato kryesore në tregun e konsumit rus. Ata mund të shesin të dy grupet individuale të mallrave dhe mallrat e një asortimenti universal, si dhe të përdorin metoda të ndryshme të shërbimit të klientit me shumicë dhe t'u ofrojnë atyre shërbime me shumicë të llojeve të ndryshme. Këto struktura të shitjes me shumicë mund të përbëjnë afërsisht 50-60% të xhiros me shumicë të mallrave të konsumit.
1.3 Kontrata e shitjes si hallkë rregulluese në marrëdhëniet tregtare
Kontratat për shitjen e mallrave në aktivitetet tregtare vendase dhe ndërkombëtare janë lloji më i zakonshëm i marrëdhënieve ekonomike ndërmjet shitësve dhe blerësve të mallrave dhe shërbimeve.
Kuadri rregullator për tregtarët rusë në zbatimin e transaksioneve të blerjes dhe shitjes është Kodi Civil i Federatës Ruse.
Sipas kontratës së shitjes, njëra palë (shitësi) merr përsipër të transferojë sendin (mallrat) në pronësi të palës tjetër (blerësit), dhe blerësi merr përsipër ta pranojë këtë mall dhe të paguajë një shumë të caktuar parash (çmimi) për atë.
Mallrat sipas kontratës së shitjes mund të jenë çdo send, nëse nuk tërhiqen nga qarkullimi ose nuk janë të kufizuara në qarkullim.
Kontrata mund të lidhet për shitjen dhe blerjen e mallrave në dispozicion të shitësit në momentin e lidhjes së kontratës, si dhe të mallrave që do të krijohen ose blihen nga shitësi në të ardhmen, përveç rasteve kur parashikohet ndryshe me ligj ose në vijim. nga natyra e mallrave (neni 455 i Kodit Civil të Federatës Ruse).
Shitësi është i detyruar t'i transferojë blerësit mallrat e parashikuara nga kontrata e shitjes brenda afatit të përcaktuar në kontratë. Njëkohësisht me transferimin e sendit, shitësi, përveç rasteve kur parashikohet ndryshe nga kontrata, është i detyruar t'i transferojë blerësit aksesorët e tij, si dhe dokumentet që lidhen me të (pasaporta teknike, certifikata e cilësisë, udhëzimet e funksionimit etj.) të parashikuara për me ligj ose me kontratë (neni 456 i Kodit Civil).
Kontrata e shitjes njihet si e lidhur me kushtin e ekzekutimit të saj në një datë të përcaktuar rreptësisht. Shitësi ka të drejtë të ekzekutojë një marrëveshje të tillë para ose pas skadimit të afatit të përcaktuar në të vetëm me pëlqimin e blerësit (neni 457).
Momenti i përmbushjes së detyrimit të shitësit për të transferuar mallrat është dorëzimi i mallrave blerësit ose personit të treguar prej tij, nëse kontrata parashikon detyrimin e shitësit për të dorëzuar mallrat, ose transferimin e mallit te blerësi. (personi i treguar prej tij) në vendndodhjen e mallit.
Në rastet kur detyrimi i shitësit për të dorëzuar ose transferuar mallin në vendndodhjen e tij te blerësi nuk rrjedh nga kontrata e shitjes, detyrimi i shitësit për t'ia transferuar mallin blerësit konsiderohet i përmbushur në momentin e dorëzimit të mallit. transportuesit ose organizatës së komunikimit për t'ia dorëzuar blerësit, përveç nëse parashikohet ndryshe nga kontrata. 458).
Rreziku i humbjes aksidentale ose dëmtimit aksidental të mallrave i kalon blerësit që nga momenti i transferimit të tij te blerësi në përputhje me kontratën. Nëse shitësi refuzon të transferojë mallrat e shitura te blerësi, blerësi ka të drejtë të refuzojë të ekzekutojë kontratën e shitjes. Sasia e mallit që do t'i transferohet blerësit (neni 465) parashikohet nga kontrata e shitjes në njësitë e duhura matëse ose në terma monetarë.
Nëse shitësi, në kundërshtim me kontratën e shitjes, i ka transferuar blerësit një sasi mallrash më të vogël se sa është përcaktuar në kontratë, blerësi ka të drejtë ose të kërkojë transferimin e sasisë së mallit që mungon, ose të refuzojë mallrat e transferuara. dhe nga pagesa për të, dhe nëse malli është paguar, të kërkojë kthimin e shumës së parave të paguara (neni 466). Në rast se shitësi i transferon mallrat blerësit në një shumë që tejkalon atë të specifikuar në kontratë, blerësi është i detyruar të njoftojë shitësin për këtë. Nëse, pas marrjes së mesazhit të blerësit, shitësi nuk disponon pjesën përkatëse të mallit, blerësi ka të drejtë, përveç rasteve kur parashikohet ndryshe nga kontrata, të pranojë të gjithë mallin ose të refuzojë t'i pranojë ato.
Sipas marrëveshjes së shitjes dhe blerjes, mallrat në rangun e rënë dakord nga palët janë subjekt i transferimit.
Sipas Art. 468 i Kodit Civil të Federatës Ruse, kur shitësi transferon mallrat e parashikuara nga kontrata e shitjes në një shumëllojshmëri që nuk korrespondon me kontratën, blerësi ka të drejtë të refuzojë të pranojë dhe paguajë për to, dhe nëse ato paguhen, për të kërkuar rimbursimin e shumës së paguar.
Nëse shitësi i ka transferuar blerësit, së bashku me mallrat, diapazoni i të cilave korrespondon me kontratën e shitjes, mallra në kundërshtim me kushtet e asortimentit, blerësi ka të drejtë, sipas zgjedhjes së tij:
* pranoni mallra që plotësojnë kushtin e asortimentit dhe refuzoni mallra të tjera;
* të refuzojë të gjitha mallrat e transferuara;
* kërkesa për zëvendësimin e mallrave që nuk plotësojnë kushtet e asortimentit me mallra në asortimentin e parashikuar nga kontrata;
* pranoni të gjitha mallrat e transferuara.
Mallrat që nuk përputhen me kushtet e marrëveshjes së asortimentit konsiderohen të pranuara nëse blerësi nuk e njofton shitësin për refuzimin e tij të mallrave brenda periudhës së caktuar pas marrjes së tyre.
Shitësi është i detyruar t'i transferojë blerësit mallrat, cilësia e të cilave korrespondon me kontratën e shitjes.
Kur shet mallra, cilësia e të cilave duhet të korrespondojë me mostrat dhe (ose) përshkrimet, shitësi është i detyruar t'i transferojë blerësit mallrat që korrespondojnë me mostrat dhe (ose) përshkrimet.
Nëse, në përputhje me procedurën e përcaktuar me ligj, parashikohen kërkesa të detyrueshme për cilësinë e mallrave të shitura, atëherë shitësi është i detyruar, në përputhje me Art. 469 i Kodit Civil të Federatës Ruse për t'i transferuar blerësit mallrat që plotësojnë këto kërkesa të detyrueshme (GOST, certifikata, konkluzione sanitare dhe higjienike, etj.). Në rast se kontrata e shitjes parashikon sigurimin nga shitësi të një garancie për cilësinë e mallrave, shitësi është i detyruar t'i transferojë mallrat blerësit brenda një periudhe të caktuar kohore të përcaktuar nga kontrata (periudha e garancisë). Garancia e cilësisë së mallit shtrihet në të gjitha pjesët (përbërësit) e tij përbërës.
Kontrolli i cilësisë së mallrave mund të parashikohet me ligj dhe akte të tjera ligjore, kërkesa të detyrueshme të standardeve shtetërore ose një kontratë shitjeje. Këto norma ligjore vendosin edhe procedurën e kontrollit të cilësisë së mallit.
Nëse mangësitë e mallrave nuk janë specifikuar nga shitësi, blerësi, të cilit i janë transferuar mallrat me cilësi joadekuate, ka të drejtë, sipas zgjedhjes së tij, në përputhje me Artin. 475 i Kodit Civil të Federatës Ruse për të kërkuar nga shitësi:
* eliminimi falas i defekteve në mallra brenda një kohe të arsyeshme;
* rimbursimi i shpenzimeve të tyre për eliminimin e defekteve në mallra.
Në rast të shkeljes së konsiderueshme të kërkesave për cilësinë e mallrave (zbulimi i mangësive ose mangësive të pariparueshme që nuk mund të eliminohen pa kosto ose kohë disproporcionale, ose zbulohen në mënyrë të përsëritur ose shfaqen përsëri pas eliminimit të tyre), blerësi ka të drejtë. , me zgjedhjen e tij:
* refuzojnë të përmbushin kontratën e shitjes dhe kërkojnë kthimin e shumës së parave të paguara për mallrat;
* kërkojnë zëvendësimin e mallrave të cilësisë së papërshtatshme me mallra që janë në përputhje me kontratën.
Shitësi është i detyruar t'i transferojë blerësit mallrat që përputhen me kushtet e kontratës së shitjes në plotësi.
Detyrimi për të transferuar një grup të caktuar mallrash në një grup konsiderohet i përmbushur nga momenti i transferimit të të gjitha mallrave të përfshira në grup (neni 479).
Neni 480 i Kodit Civil të Federatës Ruse parashikon pasojat e transferimit të mallrave jo të plota. Në këtë rast, blerësi ka të drejtë, sipas zgjedhjes së tij, të kërkojë nga shitësi:
* ulje proporcionale e çmimit të blerjes;
* Përfundimi i mallrave brenda një kohe të arsyeshme.
Nëse shitësi brenda një kohe të arsyeshme nuk e ka përmbushur kërkesën e blerësit për të përfunduar mallrat, blerësi ka të drejtë, sipas zgjedhjes së tij, të kërkojë zëvendësimin e mallit të pakompletuar me një të plotë ose të refuzojë të përmbushë kontratën e shitjes dhe kërkesës. një rimbursim të shumës së paguar.
Në rastet kur mallrat që i nënshtrohen paketimit dhe (ose) paketimit i transferohen blerësit pa kontejnerë dhe (ose) paketim ose në kontejnerë dhe (ose) paketim të pahijshëm, blerësi ka të drejtë të kërkojë nga shitësi që të paketojë dhe (ose ) paketoni mallrat ose zëvendësoni paketimin e papërshtatshëm dhe (ose) ) paketimin, përveç nëse parashikohet ndryshe nga kontrata, thelbi i detyrimit ose natyra e mallrave (neni 482 i Kodit Civil të Federatës Ruse).
Blerësi është i detyruar të njoftojë shitësin për shkeljen e kushteve të kontratës së shitjes për sasinë, asortimentin, cilësinë, tërësinë, sasinë dhe paketimin e mallit brenda afatit të përcaktuar me ligj, akte të tjera ligjore ose kontratë, dhe nëse një periudhë e tillë nuk përcaktohet, brenda një kohe të arsyeshme pas zbulimit të shkeljes së afatit përkatës të kontratës në bazë të natyrës dhe qëllimit të mallit (neni 483).
Blerësi është i detyruar të paguajë për mallrat me çmimin e përcaktuar në kontratën e shitjes (me marrëveshje të palëve). Në rastet e parashikuara me ligj zbatohen çmimet (tarifat, tarifat, tarifat etj.) të përcaktuara ose të rregulluara nga organet e autorizuara shtetërore. Ndryshimi i çmimit pas lidhjes së kontratës lejohet në rastet dhe në kushtet e parashikuara nga kontrata, ligji ose në mënyrën e përcaktuar në ligj (nenet 424, 485).
Blerësi është i detyruar të paguajë për mallrat menjëherë para ose pasi shitësi t'ia transferojë mallrat atij, përveç nëse parashikohet ndryshe nga Kodi Civil i Federatës Ruse, ligje të tjera, akte të tjera ligjore ose kontrata e shitjes dhe nuk rrjedh nga natyra e detyrimit.
Kapitulli II. Marrëdhëniet tregtare të shoqërisë tregtare me shumicë
2.1 Karakteristikat e ndërmarrjes
Llogaria e shlyerjes OAO Optovaya Torgovaya 1467867 me bankën tregtare aksionare Guta-Bank, llogaria korrespondente 700161328 në Drejtorinë kryesore të Bankës Shtetërore të Federatës Ruse për Rajonin e Novosibirsk, TIN 4345000930, kodi OKPO 0750161328. , 80100, 14620. Legal4 Adresa e kompanisë: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave 24 OAO Tregtia me Shumicë. Sipas Kodit Civil të Federatës Ruse, bazuar në formën organizative dhe ligjore, një i hapur shoqëri aksionare Kjo kompani është në pronësi private.
Furnizues të shoqërisë “Tregtia me shumicë” për produkte ushqimore janë kompanitë e mëdha, që prodhojnë produkte ushqimore, kryesisht këto kompani janë prodhues vendas, produkte kimike, dhe të tjera janë fabrika në Rusi dhe vendet e CIS, dhe organizata të ndryshme të shitjes me shumicë janë klientët kryesorë. Sipas një marrëveshjeje me zyrën e kryetarit të qytetit të Novosibirsk, furnizimi i produkte ushqimore spitale, shkolla me konvikte dhe organizata të ndryshme buxhetore. Gjatë vitit raportues, kompania siguroi një rritje të të ardhurave prej 1.5 milion rubla për shkak të një rritje të qarkullimit për shkak të hapjes së dyqaneve dhe arriti në 5.45 milion rubla.
Skema e shitjes së objekteve të porositura është si më poshtë:
Oriz. 1 Skema e shitjeve të OAO Tregtia me Shumicë.
Përdoren metodat e mëposhtme të promovimit të shitjeve: ulja e çmimit për shitjen e mallrave me vëllime të mëdha është 3% e kostos; Gjithashtu, për të stimuluar shitjet, mbahen lloje të ndryshme promovimesh, për shembull, në prill të këtij viti u zhvillua një vizatim apartamentesh, aksioni u quajt<<Выиграй квартиру>>. Gjatë periudhës së promovimit, rritja e shitjeve ishte 12%.
Organi më i lartë drejtues i SHA është mbledhja e aksionarëve. Kompetenca ekskluzive e mbledhjes së aksionarëve përfshin çështjet e mëposhtme, vendimi për të cilin merret nëse për të votuan pronarët e më shumë se 50% të aksioneve të zakonshme të pranishëm në mbledhje:
Ndryshimet në Statutin e Shoqatës;
· Ndryshimi kapitali i autorizuar(me përjashtim të rasteve të parashikuara nga dokumentet përbërëse të SH.A.);
· Miratimi i Kodit të Sjelljes për Anëtarët e Bordit të Drejtorëve, Anëtarët e Bordit Drejtues dhe Zyrtarët e Administratës;
· Miratimi i bilancit, llogarisë së fitimit dhe humbjes, raportit vjetor të Bordit të Drejtorëve, si dhe raporteve të auditorit;
· miratimi i shumës së dividentit të paguar për aksion të përbashkët (shuma e specifikuar nuk mund të kalojë shumën e rekomanduar nga Bordi i Drejtorëve);
· Emërimi i anëtarëve të Komisionit të Auditimit dhe auditorëve të jashtëm të pavarur, si dhe përcaktimi i fushës së veprimtarisë dhe shpërblimit të tyre;
· marrjen e vendimeve për krijimin dhe ndërprerjen e veprimtarive të degëve, zyrave përfaqësuese, divizioneve të OJSC në përputhje me legjislacionin aktual;
· Miratimi i transaksioneve dhe veprimeve të tjera që lindin detyrime në emër të SHA që tejkalojnë kompetencat e dhëna Bordit të Drejtorëve;
marrjen e vendimeve për dhënien peng, dhënien me qira, shitjen, shkëmbimin ose tjetërsimin ndryshe të pasurisë së paluajtshme të OJSC ose pronës tjetër, përbërja e së cilës përcaktohet nga dokumentet përbërëse të OJSC, nëse madhësia e transaksionit ose vlera e pasurisë që përbën subjekti i transaksionit tejkalon 10% të aktiveve të OJSC;
· vendimmarrje për formimin e filialeve dhe pjesëmarrjen e OJSC në ndërmarrje të tjera, shoqata të ndërmarrjeve;
· miratimi i vendimeve për bashkimin, anëtarësimin, shndërrimin e OJSC në një ndërmarrje të një forme të ndryshme organizative dhe juridike;
marrjen e vendimeve për likuidimin e SHA, krijimin komisioni i likuidimit dhe miratimin e raportit të tij;
· Zgjedhja e anëtarëve të Bordit Drejtues, emërimi i Drejtorit të Përgjithshëm të SH.A.
Bordi i drejtorëve dhe bordi.
Detyra kryesore e anëtarëve të Bordit të Drejtorëve është të zhvillojnë një politikë për të rritur përfitimin e OJSC. Kompetenca e Bordit të Drejtorëve.
1. Bordi i Administrimit ka të drejtë të marrë vendime për të gjitha çështjet që lidhen me veprimtarinë e SH.A. dhe punët e brendshme të saj, me përjashtim të çështjeve që i referohen kompetencës ekskluzive të mbledhjes së aksionarëve.
2. Bordi i Drejtorëve nuk ka të drejtë t'i delegojë kompetencat e tij personave ose organeve të tjera, përveç nëse përcaktohet shprehimisht ndryshe nga aktet legjislative të Federatës Ruse dhe kjo Kartë.
3. Bordi i Drejtorëve ka këto kompetenca dhe është i detyruar të marrë vendime që u përgjigjen atyre:
T'u rekomandojë aksionarëve shumën, kushtet dhe procedurën për rritjen ose zvogëlimin e madhësisë së kapitalit të autorizuar dhe të vërtetojë me shkrim se rritja e kapitalit të autorizuar është e barabartë me vlerën e drejtë të tregut të kontributit përkatës në kapitalin e autorizuar të SH.A.;
Pranoje rregulloret rregullimin e marrëdhënieve brenda SHA;
Miraton rregullat dhe rregulloret për mbledhjet e Këshillit;
Të miratojë përfundimin ose përfundimin e çdo transaksioni në të cilin njëra palë është OJSC, dhe pala tjetër është çdo aksionar që zotëron një bllok aksionesh që përbën të paktën 5% të kapitalit të autorizuar, një anëtar i Bordit të Drejtorëve ose ekzekutiv SHA;
Përcaktoni paraqitjen e të gjitha llogarive, raporteve, pasqyrave, sistemeve të fitimit dhe humbjes, duke përfshirë rregullat në lidhje me zhvlerësimin;
Përcaktimi i politikave dhe marrja e vendimeve në lidhje me marrjen dhe dhënien e kredive, kredive, kredive, garancive;
Merrni vendime për zbatimin e investimeve kapitale nga OJSC, shuma e të cilave tejkalon 10% të xhiros vjetore të OJSC në vitin e kaluar;
Miraton përfundimin e transaksioneve me aktivet e SH.A., shuma e të cilave kalon 20% të xhiros tremujore të SH.A.-së në tremujorin e mëparshëm, në mënyrën e përcaktuar nga mbledhja e aksionarëve.
Menaxher i përgjithshëm.
1. Drejtori i Përgjithshëm kryen administrimin e përditshëm të veprimtarive të SHA dhe është i pajisur në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse me të gjitha kompetencat e nevojshme për të kryer këtë detyrë. Drejtori i Përgjithshëm ushtron veprimtarinë e tij në përputhje të plotë me legjislacionin aktual dhe këtë Kartë.
2. Drejtori i Përgjithshëm ka të drejtë të veprojë në emër të SHA pa prokurë.
Komiteti i Auditimit.
1. Komisioni i auditimit përbëhet nga të paktën tre persona të zgjedhur nga pronarët e më shumë se 50% të aksioneve të zakonshme të OJSC. Komisioni i Auditimit merr vendime me shumicën e votave të anëtarëve të tij. Me kërkesë të Bordit të Drejtorëve, anëtarët e Komisionit të Auditimit mund të marrin pjesë në mbledhjet e tij.
2. Komisioni i Auditimit ia paraqet Bordit të Drejtorëve jo më vonë se 10 ditë përpara takimi vjetor aksionarët raportojnë mbi rezultatet e auditimit vjetor në përputhje me rregullat dhe procedurat për mbajtjen e raportimit financiar dhe kontabilitetit të përcaktuara në përputhje me dispozitat e kësaj Karte. Kontrollet e paplanifikuara kryhen nga Komisioni i Auditimit me kërkesë me shkrim të pronarëve të të paktën 10% të aksioneve të zakonshme të OJSC ose shumicës së anëtarëve të Bordit të Drejtorëve. Punonjësit e SHA duhet t'i ofrojnë Komisionit të Auditimit të gjitha informacionet dhe dokumentet e nevojshme në kohën e duhur.
2.2 Vendosja e marrëdhënieve të biznesit me furnitorët
Sipas kontratës për furnizimin e mallrave, furnizuesit e kompanisë janë Sibirsky Melnik, i cili merret me kultivimin e grurit dhe përpunimin e tij, domethënë prodhon makarona dhe miell të të gjitha varieteteve.
Sipas marrëveshjes, Sibirsky Melnik, i cili kryen aktivitete sipërmarrëse, merr përsipër t'i transferojë, brenda një periudhe ose periudhash të caktuara, mallrat e prodhuara ose të blera prej tij te blerësi për përdorim në aktivitete sipërmarrëse ose qëllime të tjera që nuk lidhen me personale, familjare, shtëpiake. dhe përdorime të tjera të ngjashme.
Për të lidhur një kontratë furnizimi, kompania e Tregtisë me Shumicë i dërgoi një ofertë mullirit siberian për të lidhur një marrëveshje, nga ana tjetër, mulliri siberian pranoi këtë propozim për të lidhur një kontratë për furnizimin e mallrave, kontrata u lidh në qytetin e Novosibirsk në zyrën e Tregtisë me Shumicë.
Kontrata ka hyrë në fuqi më 25 qershor 2004 dhe që nga ajo ditë nuk ka ndodhur ende që asnjë palë të mos ketë përmbushur detyrimet e saj sipas kontratës për furnizimin e mallrave. Kontrata konsiderohet e lidhur nëse ndërmjet palëve, në formën e kërkuar në rastet e duhura, arrihet një marrëveshje për të gjitha kushtet thelbësore të kontratës. Nëse oferta përmban kushtet thelbësore të kontratës, atëherë kontrata njihet si e lidhur në momentin kur personi që ka dërguar ofertën merr pranimin e saj.
Punonjësit tregtarë të kompanisë siguruan lidhjen në kohë dhe korrekte të kontratave me furnitorët dhe blerësit e mallrave, vendosjen e marrëdhënieve racionale të drejtpërdrejta kontraktuale për furnizimin e mallrave, si rregull, për një periudhë të gjatë (mbi 1 vit) dhe monitorim të vazhdueshëm të ekzekutimin e tyre.
Kontrata mes kompanive është nënshkruar për pesë vjet. Në atë rrjet, të dyja kompanitë presin me padurim të ardhmen e tyre si partnerë, plani për bashkëpunim ndërmjet kompanive është hartuar menjëherë pas lidhjes së kontratës dhe për 5 vite bashkëpunim, kompania planifikon një xhiro mallrash në vlerën 15 milionë. rubla. Për të arritur qëllimet e saj, kompania është e pajisur me një sërë detyrimesh që duhet të përmbushen në një periudhë të caktuar bashkëpunimi.
Traktati
(furnizimi i mallrave)
Novosibirsk, rr. Linear 45 Rajoni i Altait, fshati Nalobikha,
tel. 45-56-12, faks 45-56-13. rr. Mira 12. Tel 12-5-45
TIN: 9584761231565 TIN: 129487986213321
Në këtë marrëveshje, palët janë Tregtia me Shumicë OJSC dhe Sibirsky Melnik LLC. Sibirsky Melnik LLC merr përsipër t'i dorëzojë mallrat në kohë palës tjetër në marrëveshjen e kompanisë Tregtia me Shumicë OJSC, nga ana tjetër, Tregtia me Shumicë OJSC merr përsipër të pranojë mallrat në depot e saj. Të dyja kompanitë kanë të drejtë të ndërmarrin veprime ligjore në rast të shkeljes së kushteve të kontratës.
Periudha e vlefshmërisë së marrëveshjes është 5 vjet nga data e nënshkrimit të marrëveshjes, d.m.th. 25 qershor 2004 deri më 25 qershor 2009.
gjen. drejtor drejtor.
OAO Tregti me Shumicë LLC Sibirsky Melnik
A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.
Kompania gjithashtu ka një numër furnizuesish dytësorë që furnizojnë mallra në një vëllim të vogël, kompania i drejtohet shërbimit të tyre sepse kompani të tilla zakonisht kanë çmime të ulëta, për shembull, një furnizues i tillë është buka - kompania e furrës Korolev, kjo kompani furnizon miell dhe produkte ëmbëlsirash në raftet e dyqaneve me shumicë.
Pra, me këtë kompani "Tregtia me shumicë" punon në bazë të kontratës, e cila është nënshkruar nga të dyja palët në maj të vitit të kaluar, dhe që atëherë kompania "Korolev" është furnizuese.
Buka dhe produktet e furrës dorëzohen në raftet e dyqaneve sipas kontratës çdo ditë, kërkesa për furnizuesin është prania e paketimit celofani të bukës dhe produkteve të furrës.
Çdo dërgesë zyrtarizohet me një dokument të duhur, dhe në fund të javës, në bazë të këtij dokumenti, llogaritari kryesor i kompanisë së Tregtisë me Shumicë krediton fondet në llogarinë e shlyerjes së kompanisë Korolev.
2.3 Marrëdhëniet e biznesit me klientët
Shoqëria e Tregtisë me Shumicë i ndërton marrëdhëniet e saj në bazë kontraktuale me blerës të mëdhenj dhe një kontratë shitje me blerësit direkt në dyqanet e kompanisë së Tregtisë me Shumicë.
Shoqëria “Tregtia me Shumicë” u garanton klientëve të saj cilësinë e produkteve që kanë blerë, për verifikim dhe inventar, kompania kryen kërkime marketingu të blerësve, rezulton se kush janë blerësit e produkteve të kompanisë “Tregtia me shumicë”, nëse ata janë të kënaqur me cilësinë e çmimit të mallit, teste të ndryshme, pyetësorë janë zhvilluar enkas për këto studime, pyetje anketimi etj.
Sipas rezultateve të hulumtimit të fundit të tregut, blerësit kryesorë janë popullsia e të gjitha shtresave dhe moshave të aftë për të blerë. Për të moshuarit, dyqanet e kompanisë kanë një sistem fleksibël zbritjesh, si dhe shkallë tarifore për klientët e rregullt, kështu që mund të themi se sportelet e dyqaneve të Tregtisë me Shumicë janë gjithmonë të mbushura me njerëz.
Konsideroni përqindjen e blerësve të kompanisë "Tregtia me shumicë" në tabelën 1.
Pjesa e blerësve "Tregtia me shumicë". Tabela 1.
Kjo tabelë ju lejon të konsideroni blerësit në detaje sipas vëllimit dhe sasisë së shitjeve. Mund të themi se një numër i madh mallrash shiten përmes një rrjeti të dyqaneve të veta, kompania kohët e fundit ka futur një praktikë të tillë të shitjes së mallrave në aktivitetet e saj, domethënë kompania planifikon të hapë disa dyqane të tjera, pasi kompania merr më shumë fitimi nga aktivitetet e dyqaneve.
Kapitulli III. Përmirësimi i marrëdhënieve ekonomike të shoqërisë "Tregtia me shumicë"
Për të përmirësuar marrëdhëniet me furnitorët dhe blerësit, unë do t'i rekomandoja kompanisë së Tregtisë me Shumicë që të marrë porosi nga blerësit dhe ndoshta edhe t'i dorëzojë produktet direkt në shtëpinë e klientit.
Aplikime dhe porosi për mallra. Një nga format tradicionale të marrëdhënieve ekonomike midis tregtisë dhe prodhimit në një ekonomi të planifikuar, administrative ishte sistemi i aplikimeve dhe urdhrave të paraqitura nga organizatat dhe ndërmarrjet tregtare për prodhuesit e mallrave dhe autoritetet e planifikimit.
Aplikimet dhe porositë synonin të kontribuonin në përcaktimin e saktë të vëllimit dhe strukturës së planeve për prodhimin e mallrave, lidhjen sistematike të prodhimit të mallrave me kërkesën e popullsisë.
Një aplikim është një dokument i organizatave tregtare (ndërmarrjeve) që pasqyron nevojën e tyre për mallra.
Ndryshe nga kërkesat që pasqyrojnë nevojën për mallra, një porosi në kuptimin e saktë të fjalës është një kërkesë për furnizuesin për të prodhuar dhe furnizuar mallra të caktuara të nevojshme për të përmbushur kërkesën e popullatës.
Një urdhër për furnizimin e mallrave, në thelb, është një specifikim i mëtejshëm i aplikacionit, përmes të cilit organizatat tregtare informojnë furnitorët specifikë për një shumëllojshmëri të detajuar të mallrave që do të dorëzohen për periudhën e ardhshme (brenda kufijve të caktuar ose në sasi të përcaktuara nga urdhër). Urdhri i dorëzuar nga blerësi shërben si bazë për përcaktimin e kushteve të kontratës si sasia, asortimenti, cilësia, koha e dorëzimit. Prandaj, dorëzimi i një urdhri është, në thelb, një fazë paraprake për lidhjen e një kontrate furnizimi dhe është legjitime të konsiderohet si një dokument parakontraktor. Kur furnizuesi pranon një urdhër për ekzekutim, ai në fakt kthehet në një kontratë furnizimi.
Në kalimin në një ekonomi tregu, format organizative dhe përmbajtja e aplikacioneve dhe porosive po ndryshojnë, ato po humbasin natyrën e planifikuar dhe direktive të rregullimit të centralizuar të marrëdhënieve ekonomike dhe po kthehen në mjete tregtare për rregullimin lokal të marrëdhënieve ekonomike midis furnitorëve dhe furnizuesve dhe blerësit. V kushtet e tregut aplikacioni është i nevojshëm për prodhuesin (furnizuesin) e mallrave si një dokument që informon për nevojën e identifikuar për mallra dhe orienton prodhuesin për të prodhuar mallrat e nevojshme për popullatën. Megjithatë, ndryshe nga; menaxhimit administrativ dhe komandues, kur ekzistonte një sistem i rëndë burokratik i paraqitjes dhe përgjithësimit të centralizuar në ministritë (departamentet) dhe organet e planifikimit më të larta, në kushtet e tregut nuk ka nevojë për paraqitje të centralizuar të aplikacioneve dhe ato ruajnë rëndësinë e tyre si një formë marrëdhëniesh ndërmjet prodhuesit dhe blerësit (konsumatorët) në nivel horizontal.
Urdhri si një dokument operativ, parakontraktor që krijon organizimin e marrëdhënieve tregtare për furnizimin e mallrave është gjithashtu i nevojshëm në kushtet e marrëdhënieve të tregut, veçanërisht kur organizohen marrëdhënie të drejtpërdrejta ekonomike midis Furnizuesve (prodhuesve) dhe blerësve të mallrave.
Koncepti i porosisë si një dokument parakontraktor operativ duhet të dallohet nga urdhri shtetëror, i cili shpreh kërkesat e shtetit për furnizimin e produkteve nga ndërmarrjet për të përmbushur nevojat prioritare sociale.
Urdhrat shtetërorë vendosen nga organet qeveritare kryesisht për ndërmarrjet shtetërore sipas nomenklaturës së grupit të mallrave në formën e vëllimeve specifike të prodhimit të llojeve të caktuara të mallrave (produkteve). Porositë e qeverisë janë të detyrueshme dhe përfshihen në planet e prodhimit ndërmarrjet industriale.
Sasia e mallit që do të dorëzohet, e përfshirë në porosinë shtetërore, përcaktohet në kontratë në përputhje me limitin (fondin) që i ndahet blerësit.
Për mallrat për të cilat lëshohet urdhër shtetëror, organet shtetërore në vendos oren t'u sigurojë blerësve një listë të furnitorëve me të cilët mund të lidhen kontrata për furnizimin e mallrave.
konkluzioni
Si përfundim, dëshiroj të sqaroj se në bashkëpunimin me konsumatorin, marrëdhëniet e drejtpërdrejta ekonomike kuptohen si marrëdhënie të drejtpërdrejta kontraktuale të organizatave (ndërmarrjeve) kooperativiste ose lidhjet e tyre me shumicë me ndërmarrjet industriale për furnizimin e mallrave pa pjesëmarrjen e tregtarëve me shumicë dhe ndërmjetësve të tjerë tregtarë.
Në kushtet e tranzicionit në një ekonomi tregu, zhvillimi i marrëdhënieve të drejtpërdrejta ekonomike me prodhuesit e mallrave duhet të konsiderohet si detyra më e rëndësishme në zhvillimin e marrëdhënieve racionale ekonomike për furnizimin e mallrave, duke siguruar një burim të qëndrueshëm të burimeve të mallrave. rrjeti i tregtisë me pakicë me koston më të ulët. Duke vendosur lidhje të drejtpërdrejta kontraktuale me prodhuesit e mallrave, organizatat dhe ndërmarrjet kooperative kanë një mundësi reale të ndikojnë në gamën dhe cilësinë e produkteve të prodhuara, çmimin e tyre duke rënë dakord drejtpërdrejt me prodhuesit për kushtet bazë kontraktuale për furnizimin e mallrave. Me lidhje të drejtpërdrejta kontraktuale me prodhuesit e mallrave, ndërmarrjet tregtare bashkëpunuese marrin një mundësi reale për të arritur prodhimin e mallrave të nevojshme për popullatën, për të zëvendësuar produktet e shitura dobët me ato të reja që kërkohen nga popullata dhe për të ngritur çështjen e uljes. çmimet.
Marrëdhëniet e drejtpërdrejta ekonomike afatgjata të ndërmarrjeve me shumicë të bashkëpunimit të konsumatorëve me prodhuesit e mallrave kërkojnë studimin dhe parashikimin e nevojave të blerësve për mallrat e nomenklaturës së tyre, pjesëmarrjen në zhvillimin e projekteve programet e prodhimit ndërmarrjet-furnizuesit, koordinimi me prodhuesit e mostrave standarde, çmimet për mallrat. Ndërmarrjet me shumicë do të jenë në gjendje të marrin pjesë në punën e përbashkët me prodhuesit për të certifikuar produktet, për të kontrolluar cilësinë e tyre dhe për të zhvilluar rekomandime për ruajtjen e nivelit të cilësisë në procesin e promovimit të mallrave te konsumatori.
Lista bibliografike
1. Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002. - 456 f.
2. Jones G. biznes tregtar: si të organizohet dhe menaxhohet: Per. nga anglishtja. - M: INFRA-M, 1996. - 145 f.
3. Zubtsovskaya AA Tregtia në ankand: Leksion për studentët e të gjitha specialiteteve. - Novosibirsk: SibUPK, 2000. - 354 f.
4. Veprimtaritë tregtare të ndërmarrjeve (firmave) prodhuese: Teksti mësimor / Ed. O. A. Novikova, V. V. Shcherbakova. - Shën Petersburg: Shtëpia Botuese e Universitetit Shtetëror Ekonomik të Shën Petersburgut, 1999. - 257 f.
5. Strong L. M. Organizimi i suksesit tregtar. Këshilla të ekspertëve. - M.: Ekonomi, 1999. - 354 f.
6. Levi M., Weitz B. A. Bazat e tregtisë me pakicë: TRANS. nga anglishtja. - Shën Petersburg: Peter, 1999. - 236 f.
7. Maklakov GV Veprimtari tregtare në ndërmarrjet e shitjes me shumicë. - Novosibirsk: SibUPK, 1997. - 235 f.
8. Mikhailova OI Menaxhimi i transaksioneve tregtare. -M.: Ed. shtëpia "Dashkov dhe K", 1999. - 189 f.
9. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Bazat e veprimtarisë tregtare: Libër shkollor për universitetet. - M.: Bankat dhe shkëmbimet; UNITI, 1997, - 478 f.
10.Organizimi i veprimtarisë tregtare: Manuali referues / Ed. ed. S. N. Vinogradova. - Minsk: Shkolla e Lartë, 2000. - 254 f.
11. Pankratov F. R., Seregina T. K. Veprimtaria tregtare: Libër mësuesi për universitetet. - Botimi i 4-të, i rishikuar. dhe shtesë - M.: Marken-ting, 2000. - 356 f.
12. Polovtseva F. P. Veprimtaria tregtare: Libër mësuesi. -M.: INFRA-M, 2000. - 605 f.
PREZANTIMI
Përvoja botërore dhe praktika e brendshme tregojnë se funksionimi i sistemit të marrëdhënieve ndërsektoriale, rajonale dhe ndërrajonale është i paimagjinueshëm pa pjesëmarrjen e tregtisë me shumicë, e cila vepron si një ndërmjetës tregtar aktiv.
Prania e tregtisë me shumicë në një ekonomi tregu është një realitet objektiv dhe kushtëzohet nga nevoja për të ndikuar në organizimin dhe funksionimin e të gjithë sistemit të furnizimit me mallra.
Tregtia me shumicë nuk përfundon procesin e ndryshimit të formave të vlerës dhe nuk sjell vlerën e përdorimit te konsumatori, por vetëm i afron mallrat me ndryshimin e formave të tyre të vlerës dhe te konsumatori. Prandaj, është vetëm faza fillestare e tregtisë së mallrave të konsumit, e cila kryen shitjen fillestare të mallrave për prodhim dhe organizimin e sjelljes racionale të tyre në ndërmarrjet e shitjes me pakicë.
Shitja me shumicë është, për nga thelbi ekonomik, procesi i shitjes së mallrave për rishitje të mëtejshme, dhe për sa i përket përmbajtjes materiale, procesi i sjelljes së këtyre mallrave nga prodhimi në ndërmarrjet e shitjes me pakicë me synimin për t'i sjellë më pas te konsumatorët.
Autorët e mëposhtëm i kushtohen organizimit dhe zhvillimit të një ndërmarrje të mesme në tregtinë me shumicë: Nuralieva S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P., dhe të tjerë.
Përkundër kësaj, shumë çështje teorike dhe metodologjike të organizimit dhe zhvillimit të ndërmarrjeve të mesme në tregtinë me shumicë nuk janë shqyrtuar mjaftueshëm. Ky fakt përcaktoi zgjedhjen e temës së punës përfundimtare kualifikuese.
Qëllimi i kësaj pune përfundimtare kualifikuese është formimi i një sistemi propozimesh për përmirësimin e organizimit dhe zhvillimit të një ndërmarrje të mesme në tregtinë me shumicë.
Për të arritur këtë qëllim, u vendosën dhe u zgjidhën detyrat e mëposhtme:
Të studiojë konceptin, kuptimin dhe llojet e tregtisë me shumicë;
Konsideroni metodat e shitjes me shumicë të mallrave nga ndërmarrjet e mesme dhe veçoritë në kushte moderne;
Analizoni zhvillimin e tregtisë me shumicë në Rusi dhe rajonin e Rostovit;
Të studiojë karakteristikat dhe strukturën organizative të Fargo-S LLC;
Merrni parasysh organizimin e aktiviteteve tregtare të një ndërmarrje me shumicë të mesme;
Të analizojë sistemin e organizimit të tregtisë me shumicë të skrapit të hekurit në Fargo-S LLC;
Për të formuar një sistem propozimesh për përmirësimin e organizimit dhe zhvillimit të një ndërmarrje të mesme në tregtinë me shumicë.
Objekti i studimit është një ndërmarrje me shumicë e mesme për shitjen e skrapit të hekurit Sh.PK Fargo-S. Subjekti i hulumtimit është organizimi dhe zhvillimi i aktiviteteve tregtare të një ndërmarrje të mesme tregtare me shumicë.
Baza teorike dhe metodologjike e studimit ishin punimet shkencore të teoricienëve dhe praktikuesve rusë dhe të huaj në fushën e menaxhimit të tregtisë me shumicë, logjistikës, aktiviteteve tregtare dhe menaxhimit. Gjatë studimit u përdorën këto metoda kërkimore: vëzhgimi, krahasimi, përshkrimi, analiza, sinteza, përgjithësimi dhe qasja sistematike.
Materialet për organizimin dhe zhvillimin e ndërmarrjeve të mesme në tregtinë me shumicë vepruan si bazë informacioni.
Të dhënat zyrtare të rajonit të Rostovit dhe dokumentet e Fargo-S LLC shërbyen si bazë empirike për studimin.
Rëndësia shkencore e punës qëndron në përgjithësimin e aspekteve teorike të organizimit dhe zhvillimit të një ndërmarrjeje të mesme në tregtinë me shumicë.
Rëndësia praktike qëndron në formimin e një sistemi propozimesh për përmirësimin e organizimit dhe zhvillimit të një ndërmarrje të mesme në tregtinë me shumicë, në veçanti Fargo-S LLC.
1. Thelbi teorik i organizimit të tregtisë me shumicë
1.1 Koncepti dhe roli i tregtisë me shumicë
Tregtia me shumicë në tregun e mallrave është pjesë përbërëse zonat e qarkullimit. Nëpërmjet tregtisë me shumicë menaxhohet akumulimi dhe lëvizja e mallrave në hapësirë dhe kohë, dhe pothuajse të gjitha burimet e mallrave kalojnë. Është një levë e rëndësishme për manovrimin e burimeve të mallrave si në rajone ashtu edhe në tregjet e mallrave. Nëpërmjet tregtisë me shumicë, konsumatori ndikon te prodhuesi në drejtim të balancimit të ofertës dhe kërkesës dhe konsumatorëve iu ofrohet mundësia të blejnë mallra brenda mundësive të tyre financiare dhe në përputhje me nevojat e tyre.
Qëllimi i tregtisë me shumicë është sjellja e objekteve të shitblerjes së mallrave, shërbimeve nga një subjekt ekonomik tek tjetri dhe/ose konsumatori fundor. Tregtia me shumicë, ndryshe nga ajo me pakicë, zë një fazë të ndërmjetme në qarkullimin e mallrave. Një ndërmjetësim i tillë ndodh kur ndërmarrjet prodhuese nuk janë në gjendje të sjellin vetë produktet e tyre në rrjetin e shitjes me pakicë dhe dyqanet nuk janë në gjendje të organizojnë dërgimin e mallrave drejtpërdrejt nga ndërmarrjet industriale për shumë arsye objektive.
Nevoja objektive për ndërmarrjet me shumicë shkaktohet nga faktorë të prodhimit, transportit dhe tregtisë. Ato kryesore janë:
Vendosja e ndërmarrjeve industriale në rajonet e vendit, duke marrë parasysh burimet e lëndëve të para dhe kushte të tjera;
Niveli i specializimit të ndërmarrjeve prodhuese;
Kushtet për transportin e mallrave, largësia e rrjetit të shitjes me pakicë nga furnizuesit e produkteve;
Një gamë e gjerë mallrash të shitura, vetitë e tyre fizike dhe kimike, mospërputhja e gamës së prodhimit me tregtinë;
Shkalla e aktivitetit të dyqaneve (vlera e xhiros së tyre), gjendja e bazës materiale dhe teknike të tregtisë me pakicë, mospërputhja midis periudhës së shitjes dhe kohës së prodhimit, e lidhur me sezonalitetin e prodhimit dhe konsumit të mallra të caktuara (sheqer, patate, perime, mallra sportive, këpucë, dekorime për pemën e Krishtlindjes, etj.). P.).
Këto kushte specifike për veprimtarinë e ndërmarrjeve prodhuese dhe të shitjes me pakicë kërkojnë krijimin dhe grumbullimin e stoqeve të caktuara, shumica e të cilave janë të përqendruara në lidhjen e shitjes me shumicë.
Tregtia me shumicë ndihmon në kursimin e kostove dhe përmirësimin e efikasitetit të të gjithë sferës së qarkullimit të mallrave. Në veçanti, ruajtja e stoqeve të mallrave në lidhjen me shumicë është më e lirë se sa në dyqane. Dorëzimi i mallrave në rrjeti i shitjes me pakicë nga bazat e shitjes me shumicë, si rregull, kërkon kosto më të ulëta në krahasim me transportin e tyre nga ndërmarrjet prodhuese.
Qëllimi i tregtisë me shumicë është të plotësojë kërkesën për mallra në një kohë të përshtatshme për konsumatorin. Objektivat e zhvillimit të tregtisë me shumicë janë: krijimi i një strukture të zhvilluar të kanaleve të qarkullimit të mallrave të aftë për të ruajtur intensitetin e nevojshëm të flukseve të mallrave; sigurimi i kursimeve në kostot e shpërndarjes dhe efikasiteti i lartë i të gjithë sistemit të qarkullimit të mallrave në vend; mobilizimi i burimeve financiare të nevojshme për financimin e procesit të shpërndarjes së produktit.
1.2 Llojet e shitësve me shumicë
Nevojat e tregut të mallrave të konsumit duhet të plotësohen nga dy lloje kryesore të organizatave të shitjes me shumicë:
Struktura të mëdha me shumicë në shkallë kombëtare (federale). Këto organizata duhet të sigurojnë qarkullimin me shumicë të ngarkesave të mëdha të mallrave për konsumatorët në të gjithë territorin ose në një sërë rajonesh të vendit. Organizatat federale projektuar për të formuar strukturën e kanaleve të shpërndarjes për prodhuesit e mëdhenj vendas të produkteve dhe për të krijuar kushte të favorshme për akses në tregu rus furnizuesit e huaj të mallrave cilësore. Ata duhet të veprojnë si garantues i stabilitetit strategjik të tregut të konsumit në tërësi dhe të zgjidhin shumë probleme të zhvillimit të tregtisë së brendshme. Kjo lidhje duhet të sigurojë qëndrueshmërinë e zhvillimit të të gjithë sistemit kombëtar të tregtisë me shumicë;
Ndërmarrje me shumicë të shkallës rajonale. Kjo strukturë përfaqëson bazën e sistemit kombëtar të tregtimit me shumicë, konturin e tij të brendshëm (strukturat e shitjes me shumicë të nivelit rajonal). Ndërmarrjet me shumicë të nivelit rajonal (struktura autonome ose të pavarura) duhet të blejnë mallra nga ndërmarrjet e shitjes me shumicë të nivelit federal dhe drejtpërdrejt nga prodhuesit e mallrave dhe t'i sjellin ato te shitësit me pakicë në zonën e tyre të shërbimit. Në zonën e veprimtarisë së këtyre strukturave ka seksione marketingu të ndërmarrjeve industriale lokale dhe struktura të shitjes me shumicë të organizatave të mëdha të shitjes me pakicë. Detyra kryesore e kësaj lidhjeje me shumicë është të ofrojë mallra në tregjet rajonale të mallrave dhe të stimulojë formimin e llojeve të tilla të organizatave që do të përmbushnin më së miri kërkesat e prodhuesve të mallrave.
Çdo lloj ndërmarrjesh me shumicë mund të ekzistojë në forma të ndryshme.
Shitësit me shumicë të pavarur janë ndërmarrje të specializuara në aktivitetet e tregtimit me shumicë që kryejnë një gamë të plotë të operacioneve të blerjes dhe marketingut me transferimin e pronësisë së mallrave në lidhjen e shitjes me shumicë. Ata duhet të kryejnë një gamë të gjerë operacionesh për përpunimin e masës tregtare, të krijojnë kushte për hyrjen e prodhuesve dhe shitësve të mëdhenj në treg.
Strukturat ndërmjetëse të shitjes me shumicë - "sipërmarrje-agjentë", "ndërmarrje-agjentë" (shpërndarës) që nuk përdorin transferimin e pronësisë së mallrave tek ata në aktivitetet e tyre, veprojnë në emër të klientit dhe kryesisht në kurriz të tij.
Organizatorët e qarkullimit me shumicë janë bursa mallrash, panaire me shumicë, ankande, tregje ushqimore me shumicë.
Bursat e mallrave i shërbejnë qarkullimit me shumicë të mallrave të standardizuar.
Panairet e shitjes me shumicë sigurojnë zgjerimin e tregut të konsumit nëpërmjet vendosjes së lidhjeve ekonomike ndërrajonale dhe ndërshtetërore.
Ankandet janë një lloj organizate ndërmjetësuese që nxisin qarkullimin e mallrave, ku tregtia kryhet me metodën e ofertave të hapura.
Tregjet e tregtisë me shumicë krijojnë kushte që sigurojnë akses të lirë në treg për të gjithë furnizuesit e produkteve bujqësore dhe ushqimore.
Organizatorët e shitjeve me shumicë janë një element i rëndësishëm i infrastrukturës së shumicës, detyra kryesore e së cilës është krijimi i kushteve për organizimin e tregtisë me shumicë.
1.3 Specifikat e organizimit të punës së departamenteve tregtare të organizatave me shumicë
Puna tregtare kryhet nga aparaturat e specialistëve. Në të njëjtën kohë, përdoren teknologji moderne kompjuterike. Përmbajtja kryesore e punës tregtare në organizatat me shumicë:
Mbështetje informative për aktivitetet komerciale;
Përcaktimi i nevojës për mallra;
Përzgjedhja e partnerëve për vendosjen e marrëdhënieve ekonomike dhe kanaleve të promovimit;
Aktivitete tregtare për vendosjen e marrëdhënieve ekonomike ndërmjet partnerëve;
Organizimi i blerjeve me shumicë të mallrave;
Aktivitete tregtare për shitje me shumicë mallra;
Aktivitete tregtare për organizimin e shitjes me pakicë të mallrave;
Menaxhimi i burimeve të mallit.
Struktura e departamentit tregtar përcaktohet nga funksionet që kryen organizata e shitjes me shumicë, sa e gjerë është gama e mallrave të blera dhe shitura prej saj, sa furnizues dhe blerës ka, etj. pamje e përgjithshme shërbimi tregtar i organizatës së tregtisë me shumicë mund të ketë strukturën e treguar në fig. një.
Oriz. 1. Struktura e përafërt e një shërbimi tregtar ndërmarrje me shumicë
Secili prej departamenteve të shërbimit tregtar kryen funksione të caktuara që lidhen me zgjidhjen e detyrave të tyre.
Sigurimi i ndërmarrjes me shumicë me informacionin e nevojshëm të marketingut;
Kryerja e një kompleksi kërkimesh marketingu lidhur me kërkesën e konsumatorit dhe kushtet e tregut, furnizimin e mallrave për furnitorët etj.;
Analiza dhe vlerësimi i situatës së tregut;
Formimi i imazhit të kompanisë. Departamenti i Blerjeve ofron:
Kërkoni për furnizues të mallrave;
Arsyetimi, përzgjedhja e formave organizative të prokurimit;
Organizimi i blerjeve me shumicë;
Dokumentacioni i prokurimit;
Monitorimi i ekzekutimit të kontratave.
Departamenti i shitjeve kryen funksionet e mëposhtme:
Zgjedhja e formave të shitjes me shumicë;
Zhvillimi dhe nënshkrimi i kontratave për furnizim;
Organizata e shitjes me shumicë;
Dokumentacioni i shitjeve me shumicë;
Menaxhimit të inventarit;
Monitorimi i ekzekutimit të kontratave të furnizimit.
Në magazinat e ndërmarrjes me shumicë kryhen operacionet e mëposhtme:
Pranimi i mallrave në hyrje në aspektin sasior dhe cilësor;
Organizimi i magazinimit të mallrave;
Blerja e mallrave me kërkesë të blerësve;
Ngarkimi i mallrave të kompletuara në transport dhe dërgimi te blerësit;
Në punën e tij, departamenti tregtar ndërvepron me njëri-tjetrin, si dhe me departamente të tjera të ndërmarrjes me shumicë (planifikimi ekonomik, juridik, kontabiliteti, dispeçimi, etj.).
1.4 Analiza e zhvillimit të tregtisë me shumicë në Rusi
Është e qartë se rritja e PBB-së së ekonomisë ruse në një masë të madhe varet nga tregu i tregtisë me shumicë. Edhe pse kjo e fundit ka ekzistuar tashmë në kohën e Perandorisë Ruse, dhe gjatë periudhës së BRSS, ajo bëri hapin më të madh në zhvillim pas perestrojkës dhe reformave ekonomike që ajo shkaktoi në vend. Sipas të dhënave të vitit 2015, ky segment siguronte rreth 10% të totalit të prodhimit të brendshëm bruto.
Sot, tregu i tregtisë me shumicë mund të ndahet me kusht në dy seksione - lëndë të para dhe produkte të përpunuara. Në sektorin e parë mund të veçohet edhe shitja/blerja e produkteve gjysëm të gatshme. Sa i përket strukturës së përgjithshme, ajo është afërsisht e mëposhtme.
Rreth 40% është formuar nga një shumëllojshmëri produktesh gjysëm të gatshme, skrap, si dhe produkte të tjera me origjinë jo bujqësore. 20% llogaritet nga shitja e ushqimeve dhe produkteve të duhanit. 15% e të ardhurave të tregtarëve me shumicë krijohen nga shitja e mallrave të konsumit joushqimor.
Një analizë e tregut të tregtisë me shumicë tregon se sot praktikisht nuk ka asnjë ndërmarrje të madhe nën kontrollin e shtetit, pothuajse të gjitha trustet dhe shoqatat tregtare ish-sovjetike janë privatizuar dhe janë në duart e investitorëve privatë. Pjesa e shtetit sot përbën jo më shumë se 5% të kësaj prone.
Një tipar i biznesit vendas është prania relativisht e dobët e aktorëve kryesorë në rajone. Atje, shpërndarësit kanë lidhje shumë më të mira horizontale me pikat e shitjes me pakicë, shitja me shumicë është më pak e kërkuar. Rreth 30% e të gjitha shitjeve janë në rajonin e Moskës, gjë që nuk është shumë befasuese, duke pasur parasysh numrin e njerëzve që jetojnë atje dhe nivelin më të lartë të mirëqenies në krahasim me pjesën tjetër të vendit.
Ekspertët parashikojnë rritjen e sektorit (në rastin e rritjes së të gjithë ekonomisë) në vitet në vijim, por vënë në dukje edhe një sërë problemesh domethënëse që e pengojnë këtë. Eliminimi i tyre do të ndihmojë në zhvillimin edhe më efikas. Para së gjithash, përmendet një tepricë e rregullimit shtetëror. Marrja e të gjitha miratimeve dhe certifikatave të nevojshme ndonjëherë zgjat me muaj.
Vihet re edhe pakënaqësia serioze e pjesëmarrësve të tregut me shumicë për keqpërdorime të pushtetit nga përfaqësues të caktuar të pushtetit. Shumë prej tyre “bashkëpunojnë” me struktura të tjera biznesi dhe përpiqen në çdo mënyrë që t’ua vështirësojnë jetën konkurrentëve, për shembull, duke organizuar kontrolle të shpeshta të paplanifikuara. Ose, përkundrazi, ata vazhdimisht ofrojnë "të jenë miq" me ta, duke i kërcënuar me telashe të ndryshme në rast refuzimi.
Ndër faktorët e tjerë, mund të përmendet se sipërmarrësit ende nuk i kushtojnë vëmendje të mjaftueshme mundësive të burimeve të internetit. Kështu, ata humbasin seriozisht të ardhurat dhe, në të njëjtën kohë, humbasin konsumatorin ndaj konkurrentëve më të avancuar.
Një analizë e tregut të tregtisë me shumicë tregon rëndësinë e programeve të ashtuquajtura "blerje direkte". Ata shpërndarës që kanë arritur të trajnojnë stafin e tyre për t'u fokusuar në nevojat e konsumatorit dhe për të ndryshuar në mënyrë fleksibile strategjinë e blerjes në varësi të kërkesave të situatës, arrijnë sukses më të madh se kolegët e tyre.
Gjithashtu shumë e rëndësishme është puna e vazhdueshme për optimizimin e kostos. Investimi në kohë në teknologjitë e logjistikës, objektet e magazinimit dhe softuerin më të fundit nuk është "show-off" shtesë pa të cilat mund të bëni, por një strategji kompetente që siguron dividentë të fortë në të ardhmen.
Për më tepër, është jetike që shitësit të krijojnë një marrëdhënie besimi me prodhuesin. Për të zgjidhur këtë problem, ekspertët e tregut me shumicë rekomandojnë të ndiqni disa rregulla të thjeshta. Së pari, duhet të përpiqeni të lidhni marrëveshje afatgjata furnizimi. Së dyti, për të treguar interes për biznesin e partnerëve, për të gjetur mundësi shtesë për thellimin e ndërveprimit.
Së treti, ia vlen të tregohet besnikëri ndaj prodhuesit: jo vetëm për të përmbushur detyrimet e tyre për sa i përket pagesës dhe vëllimit të mallrave të mostrës në kohën e duhur, por gjithashtu, për shembull, për ta ndihmuar atë në kërkime të ndryshme marketingu. Në përgjithësi, nëse mund të ofroni një shërbim shtesë, duhet të përpiqeni ta bëni atë.
Një nga tendencat e biznesit modern është dominimi rrjete të mëdha. Natyrisht, është më mirë që kompani të tilla të punojnë me operatorë që janë të specializuar jo në një, por në sektorë të ndryshëm të mallrave të konsumit dhe prodhimit të ushqimit. Është më i përshtatshëm dhe ul ndjeshëm kostot dhe shpenzimet për zgjidhjen e çështjeve organizative. Në këtë drejtim, gjithnjë e më shumë pjesëmarrës në tregun me shumicë po përpiqen të ecin në drejtimin e universalizmit.
2. Analiza e veprimtarisë së një ndërmarrje tregtare me shumicë në shembullin e SH.PK "Fargo-S"
2.1 Karakteristikat organizative dhe ekonomike të Fargo-S LLC
Fargo-S LLC ndodhet në adresën e Rajonit të Rostovit, Rostov-on-Don, Rruga Lenina 12, zyra. 151.
Themeluesi i kësaj kompanie është i saj menaxher i përgjithshëm Krupin Yuri Alexandrovich. Më 22 qershor 2013, kompania mori OGRN - 1125194032240. Në përputhje me statutin, aktiviteti kryesor i ndërmarrjes është shitja e mbetjeve dhe skrapit.
LLC "Fargo-S" është një shitës me shumicë e mesme e skrapit të hekurit ZA (skrap çeliku).
Krahas aktivitetit kryesor, kompania është e angazhuar edhe në përpunimin e mbetjeve dhe skrapit të metaleve, si dhe me ruajtje dhe magazinim (Figura 2.1).
Figura 2.1 - Vendi i ruajtjes së skrapit të Fargo-S LLC
Figura 2.1 tregon vendin e ruajtjes së skrapit të Fargo-S LLC.
Klientët kryesorë janë persona juridikë të rajonit Rostov dhe rajoneve ngjitur. Pranohen lote të peshave të ndryshme, ndërsa klientët që dorëzojnë shumë skrap që peshojnë më shumë se 10 tonë kanë avantazhe të konsiderueshme në punën me këtë ndërmarrje. Menaxherët e blerjeve të LLC "Fargo-S" shpesh shkojnë te klienti për të vlerësuar grupin e ardhshëm. Shlyerja me palët kryhet në formën e parave të gatshme dhe jo në para.
Grupet e skrapit prezantohen për testim për eksplozivitetin dhe kërkohen edhe dokumente shoqëruese, të cilat duhet të tregojnë llojin, peshën, markën, grupin dhe kategorinë e mbetjeve.
Kjo shoqëri ka të drejtë:
Merrni pjesë në shoqata dhe shoqata të tjera;
Bashkëpunoni me ndonjë organizatat publike;
Bleni dhe shisni mallra të kompanive të tjera, përfshirë ato të huaja, në Federatën Ruse dhe jashtë saj;
Ushtroni të drejtat tuaja dhe mbani përgjegjësi për detyrimet.
Struktura organizative e çdo ndërmarrje ka një ndikim të madh në ndërtimin e marrëdhënieve ndër-ekonomike me partnerët dhe vendosjen e marrëdhënieve ndërmjet departamenteve të kompanisë.
Në mënyrë që vendimet e menaxhimit të zbatohen në kohën e duhur dhe të kenë mundësinë për të monitoruar zbatimin e tyre në organizatë, kryhet komunikimi i informacionit. Në varësi të strukturës organizative, komunikimi i informacionit kryhet në ndërmarrje.
Mund të thuhet se çdo ndërmarrje e mesme e tregtisë me shumicë e fillon veprimtarinë e saj duke ndërtuar një ndërmarrje sipas llojit të strukturës lineare të menaxhimit. Me zhvillimin e ndërmarrjes, sipërmarrja zgjerohet, duke rritur kështu nevojën për të fuqizuar punonjësit me funksione menaxheriale. Drejtori i Përgjithshëm jep udhëzime për çështje themelore. Prandaj, mund të themi me siguri se struktura organizative e Fargo-S LLC është një strukturë lineare - selisë (Fig. 2.2).
Struktura lineare e menaxhimit është një organizatë në të cilën një vartës është në varësi të vetëm një shefi, vetëm përmes një shefi vartësi merr të gjitha udhëzimet. Shefi është përgjegjës për veprimet e vartësit të tij.
Me një strukturë lineare - stafi të menaxhimit, sigurohet ndarja e funksioneve të menaxherit dhe shpërndarja e tyre midis departamenteve të niveleve të ndryshme. Menaxheri i linjës koordinon vetëm aktivitetet e departamenteve.
Figura 2.2 - Struktura organizative e Fargo-S LLC
Figura 2.2 tregon strukturën organizative të një lloji të selisë së linjës në një ndërmarrje të mesme me shumicë Fargo-S LLC.
Detyrat e menaxhimit dhe kontrollit në Fargo-S LLC kryhen nga Drejtori i Përgjithshëm. Në vartësi të drejtpërdrejtë të tij janë: Zëvendësdrejtor për Prokurim, Zëvendës Drejtor për Shitje, menaxherë për punë me klientët VIP, kryekontabilist, shef i departamentit të personelit, inxhinier sigurie dhe shef i departamentit të dokumentacionit.
Drejtori i Përgjithshëm në Fargo-S LLC nuk është vetëm menaxher, por edhe themelues. Kjo nuk mund të mos reflektohet në specifikat e menaxhimit të kompanisë, pasi ai personalisht është i interesuar për rritjen e fitimit financiar të ndërmarrjes.
Zëvendësdrejtori për Prokurim në veprimtarinë e tij udhëhiqet nga urdhrat dhe urdhrat e Drejtorit të Përgjithshëm, Përshkrimi i punës dhe aktet juridike normative. Zëvendësdrejtori duhet të njohë aktet kryesore legjislative dhe ligjore që rregullojnë veprimtarinë e shoqërisë, marrëdhëniet moderne ekonomike dhe praktike në këtë fushë, planifikimin dhe menaxhimin e aktiviteteve të prokurimit, si dhe aspekte të tjera të biznesit me shumicë.
Departamenti i blerjeve është një nga divizionet kryesore strukturore të një ndërmarrje tregtare me shumicë. Në këtë departament merren vendime për blerjen e skrapit, sasinë e tij, lidhen kontratat e furnizimit, zgjidhet furnitori dhe parashikohet sasia e inventarit. Kontabiliteti i duhur i mallrave dhe dokumentacioni i tij ka një rëndësi të madhe për planifikimin e blerjeve. Vendimet për blerjet e reja merren në bazë të dokumenteve financiare dhe ekonomike.
Zëvendësdrejtori i Shitjeve duhet të njohë perspektivat për ekonomike dhe zhvillim social firmat dhe industritë, kushtet e tregut, përvoja e avancuar dhe e bazuar në fakte në zhvillimin e një ndërmarrje tregtare me shumicë, legjislacioni tatimor dhe mjedisor.
Departamenti i shitjeve është gjithashtu udhëheqës njësi strukturore kompani tregtare me shumicë. Detyra kryesore e këtij departamenti është rritja e sasisë së skrapit të hekurit të shitur. Detyrat kryesore të departamentit janë: promovimi i shitjeve dhe parashikimi.
Menaxherët për të punuar me klientët VIP janë me fjalë të tjera menaxherë për të punuar me të klientët kryesorë. Ata sjellin pjesën kryesore të fitimit në ndërmarrje, duke lidhur marrëveshje me partnerë të përhershëm dhe të mëdhenj. Janë këta drejtues që shkojnë në territorin e shitësit për të vlerësuar grupin e metalit të tij, pasi kanë përvojë dhe kualifikime të mjaftueshme për të përfaqësuar në mënyrë të pavarur interesat e kompanisë, për të lidhur kontrata të reja dhe për të korrigjuar të vjetrat. Nëse është e nevojshme, menaxherët kryejnë punë për të stimuluar tregun me ndihmën e një sistemi zbritjesh dhe bonusesh.
Kryekontabilisti është drejtuesi i departamentit të kontabilitetit, i cili mbledh dhe grumbullon informacione për pasurinë dhe financat e ndërmarrjes. Kontabiliteti - një burim informacioni për të arkëtueshmet dhe borxhin kreditor të ndërmarrjes. Një informacion i tillë është i nevojshëm që drejtori i përgjithshëm të parashikojë treguesit ekonomikë, të marrë vendime në të gjitha fushat e ndërmarrjes dhe të ushtrojë kontroll financiar.
Shefi i departamentit të personelit është drejtuesi i departamentit, i cili është përgjegjës për personelin e organizatës me punonjës të specializuar të duhur. Punonjësit e departamentit të personelit janë të angazhuar jo vetëm në kërkimin e personelit të ri, por edhe në përshtatjen e tyre në ndërmarrje, trajnime, trajnime të avancuara, si dhe çështjet sociale puna e ndërmarrjes.
Inxhinieri i Sigurisë është përgjegjës për mbajtjen e të dhënave të sigurisë dhe Siguri nga zjarri në ndërmarrje. Gjithashtu, detyrat e një inxhinieri përfshijnë monitorimin e respektimit të rregullave të sigurisë në divizionet e kompanisë, vërtetimin e vendeve të punës, ndërveprimin me autoritetet rregullatore, kryerjen e kontrollit metrologjik të pajisjeve matëse, përgatitjen e raporteve dhe dokumenteve të tjera të ndryshme.
Përgjegjësi i departamentit të dokumentacionit drejton drejtpërdrejt dhe përgjigjet për punën e departamentit. Puna në zyrë është një aktivitet specifik për përgatitjen dhe ekzekutimin e dokumenteve, ruajtjen dhe përpunimin e tyre. Miratimi i dokumenteve varet kryesisht nga përgatitja e saktë e dokumenteve. vendimet e menaxhmentit. Dokumentet pasqyrojnë të gjitha aspektet e ndërmarrjes, prandaj kur kontrollojnë punën e kompanisë, para së gjithash, ata analizojnë dokumentet financiare dhe tregtare.
SH.PK "Fargo-S" është një ndërmarrje në zhvillim dinamik që është e angazhuar në prokurimin e skrapit të hekurit. Kjo kompani punon për një periudhë afatgjatë, duke u përpjekur të ofrojë zgjidhjet më optimale.
Drejtori i Përgjithshëm Krupin Yu.A. Ndër qëllimet dhe objektivat e ndërmarrjes, dallohen dy kryesore:
Rritja e vëllimeve të prodhimit duke përmirësuar cilësinë për të riinvestuar paratë e liruara në prodhim;
Ndërveprimi me punonjësit e kompanisë për të krijuar një lidhje midis përgjegjësisë së tyre personale për cilësinë e punës së kryer dhe imazhit të kompanisë.
Politika e kompanisë është një sistem parimesh me të cilat kompania formon dhe zbaton aktivitetet e saj. Politika e kompanisë ndërtohet në përputhje me qëllimet dhe objektivat. Por këto janë vetëm cilësimet bazë, drejtori i përgjithshëm i kompanisë, me gjithë këtë, është i lirë të marrë vendime menaxheriale. Ndër aktivitetet e Fargo-S LLC, mund të dallohen këto:
Përmirësimi i sistemit të cilësisë duke marrë masa të reagimit në kohë;
Pajisja e vendeve të punës në përputhje me sanitare dhe kërkesat e higjienës;
Rritja e kënaqësisë materiale dhe morale të punonjësve të kompanisë;
Trajnimi sistematik i punonjësve me qëllim përmirësimin e tyre nivel profesional;
Rekrutimi i punonjësve të kualifikuar;
Krijimi i vendeve të reja të punës;
Hyrja në tregun ndërkombëtar.
2.2 Organizimi i aktiviteteve tregtare të një tregtari me shumicë
Një nga funksionet kryesore të tregtisë me shumicë është rregullimi sistematik i shitjeve, raporti i ofertës së një produkti me kërkesën e tij. Funksionimi i kompleksit ekonomik kombëtar është i lidhur ngushtë me zhvillimin e tregtisë me shumicë, e cila punon për të ngopur tregun e brendshëm dhe nevojat në rritje. Në kushtet moderne, ndërmarrjet e tregtisë me shumicë janë plotësisht autonome dhe të pavarura në zgjedhjen e gamës së mallrave dhe orientimit funksional.
Veprimtaria tregtare është një pjesë e veprimtarisë sipërmarrëse që mbulon vetëm sferën e qarkullimit dhe nuk nënkupton prodhimin e mallrave dhe ofrimin e shërbimeve. Sipërmarrësi gjithmonë kërkon të blejë burime në përputhje me qëllimet e tij tregtare. Prandaj, çdo aktivitet që synon blerjen e aseteve materiale dhe teknike për qëllime të qarkullimit në treg mund të quhet veprimtari tregtare.
Sot ekziston problemi i përcaktimit të veprimtarisë tregtare për qëllime të taksimit. Kështu, në përputhje me legjislacionin aktual rus, kriteri për klasifikimin e një kompanie si tregtare është që ndërmarrja të ketë qëllime fitimi. Duhet theksuar se forma e pronësisë dhe forma organizative - juridike e organizatës nuk ka rëndësi.
Subjekti i veprimtarisë tregtare mund të jenë jo vetëm mallra, por edhe shërbime, si dhe objekte me vlerë intelektuale, pasi ato, së bashku me mallrat, kanë dobi reale dhe potenciale.
Struktura funksionale e një ndërmarrje tregtare me shumicë përcaktohet kryesisht nga fushëveprimi i aktiviteteve të saj.
tipar karakteristik Aktivitetet e Fargo-S LLC janë një numër i madh i operacioneve të punës.
Aktiviteti kryesor i Fargo-S LLC, sipas OKVED dhe statutit të ndërmarrjes, është tregtia me shumicë e mbetjeve dhe skrapit me ngjyra.
Aktiviteti tregtar në tregtinë me shumicë përfshin funksionet e mëposhtme:
Përmirësimi i marrëdhënieve ndërmjet fermave;
Përzgjedhja e metodave dhe formave të tregtisë me shumicë;
Forcimi i ndërveprimit me shitësit me pakicë;
Përmirësimi i sistemit të ruajtjes dhe magazinimit;
Organizimi i menaxhimit financiar.
Pika kryesore në tregtinë me shumicë të mallrave është gjetja e segmentit tuaj të synuar, me fjalë të tjera, krijimi i një tregu shitjesh.
Me mundësinë e një kërkimi falas për shitësit dhe blerësit, sipërmarrja mesatare e tregtisë me shumicë duhet të planifikojë marrëdhëniet ekonomike sa më me kompetencë. Të gjitha marrëdhëniet janë ndërtuar mbi një bazë kontraktuale. Kontrata është prova kryesore ekonomike dhe juridike e faktit të transaksionit të shitblerjes.
Marrëdhëniet ekzistuese të tregut kanë çuar në një ndryshim thelbësor në strukturën e marrëdhënieve kontraktuale. Shitësit dhe blerësit janë partnerë të barabartë që ndërtojnë aktivitete në përputhje me përfitimet financiare.
Rezultati i veprimtarisë tregtare të çdo ndërmarrje tregtare është shuma e qarkullimit. Ky tregues ndikohet kryesisht nga politika e nxitjes së shitjeve të një ndërmarrjeje tregtare, e cila përfshin aktivitete që synojnë konsumatorin, ndërmjetësit dhe personelin e organizatës.
Një tipar specifik i organizimit të veprimtarisë së një ndërmarrje tregtare me shumicë, përfshirë atë të mesme, është se gjatë lëvizjes së mallrave ka një ndryshim në formën e vlerës, d.m.th. procesi teknologjik.
Procesi teknologjik është një grup metodash dhe operacionesh për promovimin, ruajtjen e mallrave pronat e konsumatorit që synojnë sjelljen e produktit te konsumatori. Ky proces siguron përpunimin e flukseve të mallit nga blerja në shitje. Gjithashtu, procesi teknologjik përfshin pranimin sipas cilësisë dhe sasisë, ruajtjen, transportin dhe lëvizjen e mallrave.
Rezultatet financiare të Fargo-S LLC janë paraqitur në pasqyrat financiare për vitin 2014. dhe 2015 (Tabela 2.1).
Tabela 2.1 - Dinamika e produktivitetit të punës për vitin 2014 dhe 2015
Nga tabela 2.1 shihet se kjo ndërmarrje po zhvillohet me sukses, kjo dëshmohet nga rritja e treguesve kryesorë të aktivitetit të kompanisë.
Rritja e të ardhurave nga shitja e skrapit në 2015 në krahasim me 2014 arriti në 131.8% (rritje - 91465 mijë rubla).
Fargo-S LLC po përjeton një rritje të numrit të punonjësve nga 208 persona në vitin 2014 në 227 persona në vitin 2015. Ky fakt flet për stabilitetin e ndërmarrjes, zgjerimin sistematik të saj dhe shqetësimin e menaxhmentit për punonjësit e saj.
Në vitin 2015, aktivet fikse u komisionuan në shumën prej 870 mijë rubla, pajisjet në shumën prej 36 mijë rubla u hoqën.
Për një paraqitje të plotë të treguesve kryesorë të performancës së një ndërmarrje tregtare, është e nevojshme të merren parasysh treguesit e lëvizjes së aktiveve fikse.
Koeficienti i rinovimit - raporti i vlerës së aseteve fikse të prezantuara me vlerën e aseteve fikse në fund të periudhës së studimit. Ky raport tregon se cila pjesë e vlerës së aktiveve fikse është e zënë nga aktivet e reja fikse.
, (1)
Ku OPF cc - kostoja e aseteve fikse të pranuara për vitin;
OPF kg - kostoja e aseteve fikse në fund të vitit.
të gjitha formulat janë në arkiv me veprën ;
Shkalla e daljes në pension është raporti i vlerës së aktiveve fikse të tërhequra me vlerën e aktiveve fikse në fillim të periudhës në studim. Ky koeficient tregon se cila pjesë e aktiveve fikse ka dalë nga qarkullimi për shkak të rrënimit dhe vjetërsimit.
të gjitha formulat janë në arkiv me veprën, (2)
Ku Ф vyb - kostoja e aktiveve fikse në pension;
Fng - vlera e aktiveve fikse në fillim të vitit.
analiza e biznesit me shumicë
Koeficienti i rritjes - raporti i shumës së vlerës së rritjes së aseteve fikse me vlerën e aseteve fikse në fillim të periudhës së studimit. Ky raport tregon se me cilën pjesë të aktiveve fikse janë shtuar apo ulur në lidhje kosto totale mjetet fikse.
Ku (F shekuj - Ф vyb.) - shuma e vlerës së rritjes së aktiveve fikse.
të gjitha formulat janë në arkiv me veprën;
Raporti i amortizimit - raporti i shumës së kostos së amortizimit me vlerën origjinale kontabël të aktiveve fikse. Ky raport tregon nivelin e amortizimit të aktiveve fikse.
Ku I - shuma e amortizimit të aktiveve fikse;
OPFp - kostoja fillestare e aktiveve fikse në datën përkatëse.
Raporti i jetëgjatësisë është raporti i vlerës së mbetur me koston e zëvendësimit të tyre. Ky raport tregon se çfarë proporcioni është vlera e mbetur e aktiveve fikse nga kostoja fillestare për periudhën në studim.
Ku OPF ost është vlera e mbetur.
Të dhënat e llogaritjes i paraqesim në formën e një tabele (Tabela 2.2).
Tabela 2.2 - Lëvizja e mjeteve fikse të ndërmarrjes
| Emri i treguesve | 2014 | 2015 |
| Shpejtësia e rifreskimit | 1,0 | 0,47 |
| Shkalla e daljes në pension | 0 | 0,07 |
| norma e rritjes | 0 | 1,64 |
| Faktori i veshjes | 0 | 0,14 |
| Faktori i pranimit | 0,85 | 0,86 |
Nga llogaritja e treguesve të lëvizjes së mjeteve fikse të ndërmarrjes rezulton se koeficienti i rinovimit është ulur në vitin 2015 me 0,53. Norma e daljes në pension u rrit me 0.07, çka tregon se kompania po tërheq nga qarkullimi pajisjet e vjetruara. Norma e rritjes gjithashtu është rritur në krahasim me vitin 2014 me 1.64. Faktori i konsumit në vitin 2015 ishte 0.14. Koeficienti i jetëgjatësisë në vitin 2014 ishte 0.85, ndërsa në vitin 2015 ishte 0.86, fakt ky që tregon se kjo ndërmarrje ka në bilancin e saj pajisje të reja.
Kur zhvillohet një sistem efektiv financimi, gjithmonë lind dilema e kombinimit të investimit të një ndërmarrje në zhvillimin e saj, planifikimit të arkëtimeve në para për këtë dhe mbajtjes së borxhit të kredisë në nivelin më të ulët të mundshëm.
analiza e veprimtarisë së ndërmarrjes tregtare me shumicë
Problemi aktual i ekonomisë ruse është mosshfrytëzimi i kapacitetit prodhues, i cili shoqërohet me probleme të shitjes. Mund të thuhet gjithashtu se shumë ndërmarrje kanë një infrastrukturë të vjetëruar. Është e një rëndësie të madhe përditësimi i bazës materiale dhe teknike për një zgjidhje të suksesshme problemet bashkëkohore organizimi dhe zhvillimi i industrisë.
Investime - investim afatgjatë i vlerave materiale në zhvillimin e kompanisë për të siguruar faktorë prodhimi. Më të rëndësishmet janë investimet reale.
Objektet e aktivitetit investues janë aktivet fikse (të krijuara ose të përditësuara). Aktiviteti investues në ndërmarrje zhvillohet në dy drejtime:
Investimi në aksione të kompanive të tjera me qëllim fitimi;
Zgjerim ndërmarrje e vet nëpërmjet ndërtimit të aseteve fikse, blerjes së tokës e të tjera.
Ndër aktivitetet investuese të Fargo-S LLC, mund të dallohen ato kryesore, ndër to janë këto:
Zgjedhja e politikës së dividentit;
Menaxhimi i borxhit dhe kapitalit qarkullues;
Zhvillimi i politikës së kreditimit;
Analiza dhe zhvillimi i politikës financiare dhe tatimore;
Menaxhimi i kostos, duke përfshirë zhvlerësimin.
2.3 Organizimi i tregtisë me shumicë të skrapit të hekurit në Fargo-S LLC
Në kushtet moderne të rritjes së sasisë së shkrirjes së çelikut, përmirësimit dhe zhvillimit të industrisë, skrapi i hekurit është një lëndë e parë shumë e rëndësishme. Kërkesa në rritje për lëndë të parë dhe tregu dytësor i kufizuar krijojnë kërkesë për skrap me ngjyra. Kjo shkakton një rritje të konkurrencës në blerjen e skrapit, ky proces shoqërohet me rritje të çmimit të kësaj lënde të parë.
Tregtia me shumicë e skrapit të hekurit, si çdo aktivitet tjetër tregtar, është objekt rregullimi.
Aktet kryesore rregullatore ligjore brenda të cilave operon organizata në studim janë si më poshtë:
1. Kushtetuta e Federatës Ruse (miratuar me votim popullor më 12 dhjetor 1993).
2. Kodi Civil i Federatës Ruse i datës 30 nëntor 1994 Nr. 51 - FZ, i ndryshuar. datë 05.05.2015 Nr.124 - FZ.
4. Ligji Federal "Për mbetjet e prodhimit dhe konsumit" datë 26 qershor 1998 Nr. 89 - FZ
5. Ligji Federal “Për Licencimin lloje të caktuara veprimtari” datë 04.05.2012 Nr.99 - FZ
6. Dokumentet ligjore normative të miratuara nga Qeveria dhe organet e Federatës Ruse pushteti shtetëror Rajoni i Rostovit.
Kushtetuta e Federatës Ruse është përcaktuar parimet thelbësore aktivitetet e një ndërmarrje tregtare, në veçanti organizimi i tregtisë me shumicë të skrapit të hekurit.
Kodi Civil i Federatës Ruse përshkruan marrëdhëniet midis palëve që lidhën kontratën, marrëdhëniet midis debitorëve dhe kreditorëve, si dhe vetë konceptin e organizimit dhe veprimtarisë sipërmarrëse.
Kodi i Krimeve Administrative të Federatës Ruse përcaktoi shkeljet në sferën ekonomike dhe përgjegjësinë e personave në fushën e qarkullimit të skrapit me ngjyra.
Ligji Federal "Për mbetjet e prodhimit dhe konsumit" hodhi themelet për rregullimin e tregtisë së skrapit si lëndë e parë dytësore dhe një burim shtesë për industrinë. Ai përcaktoi kompetencat e autoriteteve shtetërore federale, rajonale dhe lokale në fushën e qarkullimit të lëndëve të para dytësore.
Ligji Federal "Për licencimin e llojeve të caktuara të veprimtarive" rregullon marrëdhëniet midis autoritetet federale autoritetet ekzekutive, autoritetet ekzekutive të subjekteve përbërëse të Federatës Ruse, personat juridikë dhe sipërmarrësit individualë në lidhje me licencimin e llojeve të caktuara të aktiviteteve.
Parimet kryesore të rregullimit shtetëror në fushën e qarkullimit të skrapit të hekurit janë:
1. Përpunimi kompleks i mbetjeve të të gjitha llojeve.
2. Reduktimi i sasisë së mbetjeve dhe përfshirja e tyre në qarkullimin ekonomik.
3.Vlefshmëria ekologjike e depozitimit të mbetjeve metalike.
Aspekti më i rëndësishëm i zhvillimit të një ndërmarrje tregtare me shumicë e specializuar në blerjen dhe shitjen e skrapit me ngjyra është vlerësimi i kushteve të tregut dhe parashikimi i çmimeve për skrapin kur ai blihet nga organizatat e përpunimit të skrapit dhe fabrikat metalurgjike. Sot ekziston nevoja për zhvillimin shkencor të problemit të organizimit - metodat ekonomike hulumtimi i procesit të analizës dhe parashikimit të çmimeve për lëndët e para dytësore, për të rritur konkurrencën e ndërmarrjes në blerjen dhe shitjen e skrapit.
Krijimi i kësaj lloj metodologjie të bazuar në prova do t'i mundësonte organizatës të shpërndajë në mënyrë më efikase burimet e saj për të minimizuar çmimin e blerjes dhe për të maksimizuar çmimin e shitjes.
Për ekonominë moderne ruse, skrapi i hekurit është lënda e parë dytësore më e rëndësishme. Mund të dallohen tendencat e mëposhtme në zhvillimin e tregut të skrapit të hekurit:
1. Vëllimi i kërkesës për skrap në Rusi po rritet, kjo është për shkak të rritjes së vëllimit të shkrirjes, derdhjes dhe petëzimit të çelikut.
2. Kufizimi i sasisë së burimeve të ricikluara çon në mungesën e tij.
3. Me forcimin e lidhjeve të tregut, pjesëmarrësit e tregut dhe vetë industria bëhen më të mëdha.
4. Përqindja e skrapit të lehtë po rritet, gjë që sjell rritjen e kostove të përpunimit të tij.
5. Përhapja e madhe territoriale dhe largësia e industrive përpunuese dhe e impianteve metalurgjike çon në një rritje të kostos së transportit të lëndëve të para.
6. Ka rritje të çmimeve për skrapin e hekurit.
Marrëdhënia e pjesëmarrësve më të rëndësishëm të tregut është struktura e saj. Elementet e strukturës së tregut të skrapit të hekurit janë shitësit, furnitorët dhe konsumatorët e skrapit (Fig. 2.3).
Figura 2.3 - Struktura e tregut të skrapit të hekurit
Figura 2.3 tregon strukturën e tregut të skrapit të hekurit. Elementet e kësaj strukture janë grumbulluesit e skrapit, furnitorët, konsumatorët.
Çmimi në tregun e metaleve dytësore ka veçoritë e veta dalluese. Impiantet e përpunimit vendosin çmimet për blerjen e skrapit në përputhje me nevojat e tyre të prodhimit dhe balancën e lëndëve të para në magazinat e tyre. Kështu, formohet çmimi i blerjes së konsumatorit. Bazuar në këto çmime, furnizuesit e skrapit vendosin çmimet për blerjet e skrapit nga tregtarët e skrapit.
Kushti më i rëndësishëm për zhvillimin e aktiviteteve tregtare të furnizuesve të skrapit është ndjekja e kushteve të tregut, dinamika e çmimeve për blerjen dhe shitjen e skrapit. Ky fakt u lejon organizatave të tregtisë me shumicë të organizojnë në mënyrë efektive aktivitete logjistike për shpërndarjen e flukseve të skrapit, gjë që ndihmon në rritjen e përfitimit të ndërmarrjes.
Sh.PK "Fargo-S" rregullisht zhvillon dhe përditëson modelin e sjelljes së kësaj ndërmarrje në treg. Në një treg të paqëndrueshëm, për këtë ata rishikojnë buxhetin, planet dhe parashikimet e ndryshme.
Modeli i sjelljes së organizatës në treg zhvillohet në disa faza. Faza e parë është parashikimi i çmimeve. Drejtuesit e ndërmarrjes së studiuar, kur parashikojnë çmimet, përdorin tre metoda kryesore:
1. Metoda e regresionit të shumëfishtë.
2. Modeli Box-Jenkins.
3. Metoda e parashikimit të ekspertëve.
Koncepti i regresionit të shumëfishtë u përdor për herë të parë në 1908. në veprën e Pearson. Sot është një nga metodat më të zakonshme në ekonometri. Thelbi i metodës është të analizojë marrëdhënien midis disa variablave të pavarur (të quajtur edhe regresorë ose parashikues) dhe një ndryshoreje të varur. Në Fargo-S LLC, kjo metodë përdoret për të zgjidhur problemet e kërkesës në analizën e kostove të prodhimit. Kur përdoret kjo metodë, përcaktohet shkalla e ndikimit të secilit faktor dhe ndikimi i tyre kumulativ.
Modeli Box-Jenkins përdoret për të analizuar seritë financiare. Në ndërmarrjen në studim, ky model përdoret për të parashikuar dhe analizuar vëllimin e investimeve në prodhim.
Metoda e parashikimit të ekspertëve është një metodë e bazuar në gjykimet intuitive të një eksperti në lidhje me objektin në studim. Kjo metodë bazohet në informacionin e disponueshëm për ndërmarrjen dhe tregun. Me ndihmën e tij, ne mund të supozojmë perspektivën e zhvillimit të organizatës në studim.
Shumë shpesh, menaxherët përballen me një situatë pasigurie dhe rreziku, suksesi i një ndërmarrje, në këtë rast, varet vetëm nga aftësia e një menaxheri individual për të parashikuar rezultatet e punës së tij. Prandaj, në Fargo-S LLC, menaxherët marrin pjesë në zhvillimin e një modeli të sjelljes së ndërmarrjes në treg, duke lidhur kështu modelin e sjelljes me parashikimin.
Faza tjetër e modelit të sjelljes është çmimi. Me burime të kufizuara faktori më i rëndësishëmështë rrezja e dorëzimit të skrapit. Një faktor tjetër i rëndësishëm në zhvillimin e suksesshëm të një tregtari me shumicë është një qasje e diferencuar ndaj tregtarëve të skrapit dhe konsumatorëve. Në një masë më të vogël, çështja e çmimit ndikohet nga disponueshmëria e rezervave të mundshme të skrapit dhe struktura e prodhimit të skrapit. Prandaj, qasja ndaj çmimit kërkon ndërtimin e një politike çmimi kompetente.
Faza e fundit në zhvillimin e një modeli të sjelljes së ndërmarrjes është analiza e informacionit të marrë dhe zbatimi i tyre në aktivitetet tregtare. Zbatimi i rezultateve të marra lejon LLC "Fargo-S" t'i përgjigjet shpejt ndryshimeve të tregut dhe të optimizojë rrjedhën e skrapit të hekurit.
Fargo-S LLC punon kryesisht me klientë nga rajoni i Rostovit dhe Kaukazi i Veriut. Kompania në studim nuk është monopoliste në tregun e skrapit të ngjyrave. Konkurrentët kryesorë janë kompanitë e mëposhtme:
1. Geotsin LLC, Rostov-on-Don;
2.OOO "Rosttechnomet", Rostov-on-Don;
3.SHPK “Flamuri-MT”, Voronezh;
4.OOO "Phoenix C", Pyatigorsk;
5.OOO "Novorosvtormet", Novorossiysk.
Fargo-S LLC zë vendin e saj në treg falë marrëdhënieve reciproke të dobishme me partnerët e ndërtuar mbi baza afatgjata. Organizata është përgjegjëse për detyrimet e saj, si dhe partnerët kryesorë. Një saktësi e tillë është çelësi i përfitimit afatgjatë.
3. Propozime për përmirësimin e organizimit dhe zhvillimit të ndërmarrjes në tregtinë me shumicë
Vitet e fundit, roli i tregtisë me shumicë ka ndryshuar rrënjësisht. Së pari, ka pasur një rritje të ndjeshme të konkurrentëve në këtë industri. Sot ka përfunduar procesi i krijimit të një strukture tregu me shumicë. Tregu i tregtisë me shumicë është mjaft i zhvilluar dhe praktikisht i mbushur, kështu që ndërmarrja mund të zhvillohet vetëm në kurriz të kamareve të konkurrentëve. Së dyti, shumë shitës me pakicë priren të punojnë drejtpërdrejt me fabrikat e përpunimit të skrapit. Këto rrethana i detyrojnë tregtarët me shumicë të punojnë në kushte gjithnjë e më të vështira dhe në ndryshim të ekonomisë moderne.
Figura 3.1 - Një grup propozimesh për përmirësimin e organizimit dhe zhvillimit të një ndërmarrje të mesme
Figura 3.1 paraqet një sistem propozimesh për përmirësimin e organizimit dhe zhvillimit të një ndërmarrje të mesme në tregtinë me shumicë. Ofertat paraqiten në këto fusha: menaxhim, punë me personel, shfrytëzim i hapësirës për ruajtjen e skrapit, si dhe në fushën e marketingut.
Rritja e konkurrencës në tregun vendas po i detyron shitësit me shumicë të mesme t'i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje konkurrencës së tyre dhe përputhjes së saj me kërkesat e tregut. Kjo mund të arrihet duke analizuar avantazh konkurrues ndërmarrjeve dhe ndërtimit të politikave të brendshme dhe të jashtme të ndërmarrjes, duke marrë parasysh avantazhet e identifikuara. Menaxhimi i konkurrencës është një nga faktorët themelorë për zhvillimin e një ndërmarrje tregtare me shumicë.
Për shumë vite, shkencëtarët vendas dhe të huaj janë marrë me problemet e konkurrencës së një ndërmarrje të mesme. Por sot nuk ka një grup të formuar idesh për mekanizmin e menaxhimit në fushën e konkurrencës së një ndërmarrje tregtare me shumicë. Pyetje ka edhe në fushën e përcaktimit të avantazheve konkurruese dhe modeleve për aplikimin e tyre në një ndërmarrje ekzistuese. Në kushtet moderne, duhet të zhvillohet një grup qasjesh teorike dhe metodologjike për të përmirësuar konkurrencën bazuar në një analizë të avantazheve konkurruese. Kjo është e nevojshme për përshtatjen e suksesshme të ndërmarrjes me kushtet vazhdimisht në ndryshim të tregut modern.
Mjedisi për shfaqjen e avantazheve konkurruese mund të jetë për shkak të faktorëve të brendshëm dhe të jashtëm të mjedisit të ndërmarrjes. Këto përfitime mund të kenë status ligjor dhe jo-ligjor. Sipas kohëzgjatjes së tregut, ato mund të jenë afatshkurtra, afatmesme dhe afatgjata. Natyra e dinamikës së avantazheve konkurruese mund të karakterizohet si e qëndrueshme dhe e paqëndrueshme. Në raport me çmimin, përparësitë mund të jenë çmimi dhe jo çmimi. Pavarësisht nga shumëllojshmëria e faktorëve, të gjithë ata në një mënyrë ose në një tjetër kanë një ndikim themelor ose dytësor në konkurrencën e organizatës.
Konkurrueshmëria e një ndërmarrje tregtare me shumicë është, para së gjithash, aftësia e një ndërmarrje për të zhvilluar dhe analizuar një ide sipërmarrëse dhe burime të çdo natyre në avantazhe konkurruese në mënyrë që të forcojë vendin e saj në treg dhe të pushtojë vende të reja. Mund të themi se baza e konkurrencës janë avantazhet konkurruese që duhen ruajtur, zhvilluar dhe përmirësuar. Këto ngjarje do të ndihmojnë kompaninë të formojë epërsi ndaj konkurrentëve dhe të bëhet më e kërkuar nga partnerët e mundshëm.
Duke u nisur nga fakti se aktiviteti sipërmarrës bazohet në pavarësinë dhe iniciativën e ndërmarrjes, duhet theksuar se një ndërmarrje tregtare me shumicë duhet të fokusohet në rritjen e shitjeve. Për ta bërë këtë, ju duhet të dini dhe të jeni në gjendje të aplikoni treguesit kryesorë të performancës së ndërmarrjeve të këtij lloji.
Ofrohet trajnim shtesë i stafit në fushën e burimeve njerëzore. Është e pamundur të konsiderohet sipërmarrja tregtare nga njëra anë. Është e pamundur të izolohet ndërmarrja nga mjedisi i jashtëm, pasi janë faktorët mjedisorë që kanë një ndikim të rëndësishëm në natyrën e aktiviteteve të kompanisë. Prandaj, kur vlerësohet zhvillimi i një ndërmarrjeje, është e nevojshme të merret parasysh përkatësia e industrisë (tregtia e skrapit të hekurit), infrastruktura ekzistuese dhe zhvillimi i saj, si dhe marrëdhëniet me partnerët. Në ndërmarrjen e tregtisë me shumicë, lidhjet e komunikimit zënë një pozicion të rëndësishëm. Është përmes kanaleve të një komunikimi të tillë që informacioni rreth mjedisit të jashtëm mblidhet dhe kryhet reagimi.
Për të analizuar zhvillimin e një ndërmarrje tregtare me shumicë, është e nevojshme të merren parasysh rezervat dhe faktorët që mund të ndikojnë drejtpërdrejt ose tërthorazi në zhvillimin e ndërmarrjes. Kjo është për shkak të një vlerësimi gjithëpërfshirës të sistemit të treguesve që karakterizojnë efikasitetin e prodhimit, dhe analizës së treguesve privatë që karakterizojnë dinamikën e zhvillimit të ndërmarrjes dhe ritmin e saj.
Sot, profesionalizmi i punonjësve luan një rol të rëndësishëm në konkurrencën e ndërmarrjes. Prandaj, për zhvillimin e organizatës, ne propozojmë të zhvillojmë trajnime shtesë për punëtorët e përfshirë në prerjen e metaleve. Kostoja mesatare e trajnimit është 5000 rubla. për një person. Në kompani, prerja bëhet nga 2 ekipe me nga 6 persona. Rrjedhimisht, kostoja e trajnimit shtesë do të jetë 5000*12=60000 rubla. Pas përfundimit të kurseve, punëtorët do të përmirësojnë cilësinë e shërbimeve të ofruara, kështu që do të mund të shkurtojnë 10 tonë më shumë. Mesatarisht, prerja e një ton skrap kushton 1000 rubla. Kjo do të thotë që në një muaj fitimi do të rritet me 10,000 rubla, dhe në një vit me 120,000 rubla.
Efikasiteti ekonomik i kësaj mase (investimi kapital) llogaritet me formulën:
Ku P është rritja e fitimit nga zbatimi i ngjarjes;
Z - kostoja e ngjarjes.
Efekti ekonomik i kësaj ngjarje është pozitiv, d.m.th. fitimi i realizuar nga zbatimi i kësaj ngjarjeje tejkalon kostot e realizimit të tij me 20%.
Në fushën e menaxhimit, ne propozojmë të futet kontrolli si një formë ndërveprimi midis departamenteve. Situata ekonomike karakterizohet nga ndryshime të shpejta. Në një mjedis biznesi, është shumë e rëndësishme të merren vendime të mirëmenduara dhe të informuara. Është e nevojshme jo vetëm Mbështetja e informacionit, por edhe një sistem që mund të sigurojë ndërlidhje dhe funksionim të suksesshëm. Kjo është ajo që bën sistemi i kontrollit.
Kontrolli është një sistem që siguron ndërveprim të suksesshëm ndërmjet sistemeve të menaxhimit dhe sistemit të kontrollit. Kontrolli ofron mbështetje informacioni për vendimmarrje. Në kushtet e sotme, me ndihmën e kontrollit, kryhet puna e sistemit të menaxhimit të riskut, sistemi i menaxhimit të cilësisë.
Në SHBA dhe Angli, kontrolli është zhvilluar me sukses për më shumë se një dekadë. Kjo kontribuoi në specializimin e këtij sistemi. Sot ka kontroll në fushën e buxhetimit, sigurimeve, mbështetjes tatimore.
Në Rusi sot, ky sistem është mjaft i ri dhe përdoret rrallë nga tregtarët me shumicë. Ndërmarrjet e modelit klasik të veprimtarisë sipërmarrëse janë konservatore në aktivitetet e tyre, gjë që ngadalëson mundësinë e riprofilimit të organizatës kur ndryshon mjedisi i jashtëm. Ndërmarrjet e tilla duhet t'i kushtojnë vëmendje sistemit të kontrollit, pasi me ndihmën e një sistemi të tillë është e mundur të aktivizohen avantazhet e tyre konkurruese pa ristrukturuar modelin e biznesit.
Çdo sistem kontrollues mund të përshkruhet "horizontalisht". Për këtë, është e nevojshme të merret parasysh struktura kontrolluese (Fig. 3.2).
Figura 3.2 - Struktura kontrolluese horizontale
Figura 3.2 tregon strukturën horizontale të kontrollit. Është e përfaqësuar elementet e mëposhtme: planifikimi, zbatimi dhe kontrolli, analiza dhe përpunimi, vetë-përmirësimi.
Këta elementë janë në ndërveprim të vazhdueshëm. Detyra e kontrollit është të përcaktojë qëllimet dhe objektivat e çdo departamenti për të arritur një qëllim të vetëm.
Është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje problemeve të tregut dytësor të shitjes me shumicë, në veçanti tregut të skrapit të hekurit, për të shqyrtuar mundësinë e zgjidhjeve inovative në këtë industri.
Në fushën e optimizimit të përdorimit të hapësirës së ruajtjes, ne ofrojmë prerje dhe balsamim me gërshërë. Rritja e efikasitetit të punës në fushën e tregtimit të hekurishteve është një pikë kyçe, pasi pjesa më e madhe e punës dominohet nga puna manuale (prerja e metaleve me gaz). Kjo çon në humbje të larta sociale dhe të punës.
Sot, faktori më i rëndësishëm në zhvillimin e kësaj industrie është futja e teknologjive moderne (për shembull, presat hidraulike). Për të përcaktuar efektin e inovacioneve, nevojitet një sistem për përcaktimin e efikasitetit socio-ekonomik. Kjo bazë metodologjike është e nevojshme, pasi hekurishtet janë mall dhe lëndë e parë në të njëjtën kohë. Kur keqpërdoret, skrap-i bëhet një ndotës mjedisor.
Prerja me gërshërë është një lloj riciklimi që konverton copat e mëdha të skrapit në copa dimensionale duke përdorur prerjen. Formimi i qeseve përdoret për skrap me peshë të lehtë dhe ashkla metalike, të cilat shkatërrohen nga korrozioni brenda tre deri në gjashtë vjet, por ende japin pothuajse 40% të vëllimit të të gjithë skrapit metalik. Kjo metodë konsiston në ngjeshjen e skrapit në një shtypës balues. Pjesa e objekteve metalike me përmasa të mëdha në skrap është rreth 20%. Prerja me gërshërë do të lehtësojë transportin e metalit të madh.
Skrapi i lehtë dhe rropat metalike zënë pothuajse 50% të sipërfaqes së magazinës, përdorimi i paketimit mund të zvogëlojë zonën e zënë pothuajse përgjysmë.
Ndërmarrjet në Rusi dhe rajonin e Rostovit, të specializuara në tregtinë me shumicë të skrapit të hekurit, shpesh merren vetëm me magazinimin. Futja e metodave moderne të përpunimit të skrapit do të kursente burimet e përdorura në ruajtjen e skrapit. Ky lloj automatizimi do të përmirësonte efikasitetin e çdo punonjësi.
Çështjet e sigurisë mjedisore janë të lidhura ngushtë me aktivitetet e ndërmarrjeve të industrisë dytësore. Secili vend i zhvilluar kërkon mbylljen e qarkullimit të skrapit brenda vendit, kjo na mundëson zgjidhjen e problemit mjedisor dhe sigurimin e lëndëve të para për uzinat metalurgjike.
Në përputhje me studimet e NIPI Vtorchermet, përdorimi i 1 ton skrap metali do të kursejë në vend të të njëjtës sasi hekuri të derrit:
Energjia elektrike 180 kW/h;
-
Shitja me shumicë e mallrave kryhet me dy metoda kryesore: metodën e transitit dhe metodën e shitjes së mallrave nga një magazinë. Gazeta shqyrtoi zhvillimin e tregtisë me shumicë në Rusi dhe rajonin e Rostovit. Tregu i konsumit i rajonit të Rostovit është një lidhje buxhetore. Pjesa e të ardhurave tatimore nga ndërmarrjet e tregtisë me shumicë dhe pakicë, Catering dhe shërbimet e konsumatorit të rajonit në shumën totale të të ardhurave tatimore nga të gjithë sektorët e ekonomisë së rajonit të Rostovit është më shumë se 17% në 2015. Në kapitullin e dytë është bërë monitorimi i organizimit dhe zhvillimit të ndërmarrjes tregtare Fargo-S LLC. Struktura organizative e ndërmarrjes është një strukturë lineare - stafi. Ndërmarrja në studim merret me tregtimin me shumicë të skrapit të hekurit. Klientët kryesorë të kompanisë janë persona juridikë. Nga llogaritja e treguesve të lëvizjes së aktiveve fikse të ndërmarrjes në studim rezulton se koeficienti i rinovimit ka rënë në vitin 2015 me 0,53. Norma e daljes në pension u rrit me 0.07, çka tregon se kompania po tërheq nga qarkullimi pajisjet e vjetruara. Norma e rritjes gjithashtu është rritur në krahasim me vitin 2014 me 1.64. Faktori i konsumit në vitin 2015 ishte 0.14. Koeficienti i jetëgjatësisë në vitin 2014 ishte 0.85, ndërsa në vitin 2015 ishte 0.86, fakt ky që tregon se kjo ndërmarrje ka në bilancin e saj pajisje të reja. Tregu i lëndëve të para dytësore, duke përfshirë skrapin e hekurit, ka veçoritë e veta dalluese. Impiantet e përpunimit vendosin çmimet për blerjen e skrapit në përputhje me nevojat e tyre të prodhimit dhe balancën e lëndëve të para në magazinat e tyre. Kështu, formohet çmimi i blerjes së konsumatorit. Bazuar në këto çmime, furnizuesit e skrapit vendosin çmimet për blerjet e skrapit nga tregtarët e skrapit. Rritja e konkurrencës në tregun vendas i detyron tregtarët me shumicë t'i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje konkurrencës së tyre dhe përputhjes së saj me kërkesat e tregut. Kjo mund të arrihet duke analizuar avantazhet konkurruese të ndërmarrjes dhe duke ndërtuar politikat e brendshme dhe të jashtme të ndërmarrjes, duke marrë parasysh avantazhet e identifikuara. Menaxhimi i konkurrencës është një nga faktorët themelorë për zhvillimin e një ndërmarrje tregtare me shumicë. Sot, ekzistojnë dy metoda kryesore për lehtësimin e punës që përdoren në tregtarët me shumicë të skrapit. Kjo është prerja me gërshërë dhe formimi i pakove. E treta paraqet një sistem propozimesh për përmirësimin e organizimit dhe zhvillimit të një ndërmarrje të mesme në tregtinë me shumicë: 1. të zbatojë kontrollin si një formë efektive për rritjen e efikasitetit në ndërveprimin e departamenteve; 10.Daniyalov D.Ch. Përmirësimi i mekanizmit të menaxhimit të ndërmarrjeve në tregtinë me shumicë. Disertacion / D.Ch. Daniyalov. - Makhachkala, 2010 11. Inkova N.A.: Teknologjitë moderne të internetit në aktivitetet tregtare / N.A. Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412s. 12. Kurylev B.V. Studimi i rëndësisë së përdorimit të teknologjive moderne për përpunimin e skrapit me ngjyra. Abstrakt / B.V. Kurylev. - Samara, 2010 13. Mikhailova K.E. Menaxhimi i procesit të blerjes dhe shitjes së skrapit të hekurit bazuar në parashikimin e çmimeve. Disertacion / K.E. Mikhailov. - M., 2015 14. Pankratov F.G.: Veprimtaria tregtare / F.G. Pankratov. - M.: Dashkov dhe K, 2010. - 389s. 15. Polovtseva F.P. Veprimtaria tregtare: Teksti mësimor. Shkaba e Ministrisë së Mbrojtjes së Federatës Ruse / F.P. Polovtsev. - M.: INFRA-M, 2010. - 367s. 23. Kravchenko L.I. Analiza e aktivitetit ekonomik të ndërmarrjeve. Teksti mësimor-praktik. shtesa / L.I. Kravchenko. - Mn., Financë, kontabilitet, audit. 2015 - 387s. 24. Kreinina M.N. Gjendja financiare e ndërmarrjes. Metodat e vlerësimit / M.N. Kreinin. - M.: ICC "Dis", 2013. - 353s. 25. Kruglova N.Yu.: E drejta tregtare / N.Yu. Kruglov. - M.: Yurayt, 2016. - Vitet 521. 26. Pronina M.G. dhe etj. Rregullimi ligjor veprimtaria ekonomike e ndërmarrjes / M.G. Pronina. - Mn.: Vysh. shkollë, 2010 - Vitet 391. 27. Ed.: M.M. Rassolova dhe të tjerët; Recensent: N.M. Korshunov, V.Ya. Gorfinkel; Autori kolektiv: N.D. Eriashvili dhe të tjerët: E drejta tregtare. - M.: UNITET-DANA: Ligji dhe Ligji, 2010. - 352s. 28. Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodat e analizës financiare të veprimtarive të organizatave tregtare / A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463s. 29. Shestovskaya E.B. Kontrolli në sistemin e menaxhimit të ndërmarrjes. Abstrakt / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016 30. Handfield M. et al Riorganizimi i objektivave të furnizimit. Krijimi i sistemeve të integruara të formimit të vlerës / M. Henfield. - M: Williams, 2013 - Vitet 569.
Efektiviteti i aktiviteteve tregtare varet kryesisht nga disponueshmëria e informacionit nga shërbimet tregtare që ju lejon të merrni një ide të situatës që është zhvilluar në treg.
Në një kuptim të gjerë, informacioni i referohet informacionit për personat, objektet, faktet, ngjarjet, fenomenet dhe proceset, pavarësisht nga forma e paraqitjes së tyre. Prandaj, informacioni që karakterizon situatën në tregun e mallrave dhe shërbimeve duhet të klasifikohet si informacion tregtar.
Mbledhja e informacionit tregtar lidhet me studimin e:
Ї kërkesa e popullsisë dhe faktorët që e përcaktojnë atë;
Oferta e produktit;
Ї blerësit me shumicë;
Ї mundësitë e mundshme dhe konkurrueshmëria e ndërmarrjes.
Informacioni për kërkesën e popullsisë dhe përcaktuesit e saj është baza për marrjen e vendimeve tregtare.
Studimi i kërkesës ndihmon në identifikimin e ndryshimeve aktuale të saj, motivet për të bërë blerje, shkallën e konformitetit të pronave të konsumatorit dhe çmimet e mallrave të ofruara me nevojat e blerësve.
Faktorët që përcaktojnë kërkesën e popullsisë janë madhësia dhe përbërja e saj, të ardhurat në para, traditat dhe zakonet kombëtare, etj. Studimi i këtyre faktorëve u mundëson punonjësve të shërbimeve tregtare të marrin informacion të plotë për blerësit dhe nevojat e tyre.
Analiza e informacionit të marrë kontribuon në një përcaktim më të saktë të strukturës së asortimentit dhe vëllimeve të mallrave të blera për shitje të mëvonshme. Në të njëjtën kohë, rreziku i blerjes së mallrave të panevojshëm për konsumatorin zvogëlohet, vëllimet e shitjeve rriten dhe qarkullimi i mallrave përshpejtohet.
Informacioni në lidhje me ofertën e produktit (vëllimet dhe asortimenti i mallrave të prodhuar, inventari, etj.) ju lejon të përcaktoni se sa kërkesa për mallra korrespondon me ofertën e tyre. Nëse kërkesa tejkalon ofertën, ka kërkesë të pakënaqur. Në këtë rast, është e nevojshme të merren masa që synojnë rimbushjen e stoqeve të mallrave. Kur oferta tejkalon kërkesën në magazinat e ndërmarrjeve tregtare, ka një akumulim të tepruar të mallrave, gjë që tregon edhe gabime në menaxhimin e inventarit dhe asortimentit të mallrave. Në të dyja rastet, mund të jetë e dobishme të ndikohet prodhuesi për të ndryshuar gamën e mallrave që ata prodhojnë. Në disa raste, këshillohet të përdorni shërbimet e furnitorëve të tjerë që ofrojnë produkte që janë më të rëndësishme për nevojat e blerësve. Prandaj, shërbimet tregtare të ndërmarrjeve tregtare duhet të kenë informacion për prodhues të ndryshëm dhe furnitorë të tjerë të mallrave.
Duke qenë se një nga detyrat kryesore të tregtarëve me shumicë është shitja e mallrave, shërbimet e tyre të shitjes duhet të kenë sa më shumë informacion për blerësit me shumicë.
Ky informacion përfshin informacione për vendndodhjen, specializimin dhe tregues të tjerë të aktiviteteve të ndërmarrjeve që janë konsumatorë të mundshëm mallrave dhe shërbimeve. Analiza e këtij informacioni u lejon tregtarëve me shumicë të zgjedhin partnerët më të mirë për të vendosur marrëdhënie biznesi me ta.
Informacioni për aftësitë e mundshme të ndërmarrjes merret nga burime të brendshme (raporte statistikore dhe kontabël, të dhëna të kontabilitetit operacional për aktivitetet tregtare). Ky është informacion në lidhje me vëllimin e blerjeve dhe shitjeve të mallrave, inventarit, etj.
Duke analizuar këtë informacion, si dhe informacionin në lidhje me aktivitetet e konkurrentëve, shërbimet tregtare nxjerrin përfundime në lidhje me konkurrencën e një ndërmarrje tregtare, e cila u lejon atyre të bëjnë ndryshime në kohë në aktivitetet e departamenteve përkatëse, duke forcuar pozicionin e tyre në treg.
Popullore
- Drejtori i Përgjithshëm i Belaz Petr Parkhomchik për vendin e dytë në renditjen botërore, stilin e menaxhimit dhe shërbimin në ulje
- Çfarë dimë për Euroopt: asetet, pronarët, pjesa e tregut, skandalet, të ardhurat Të nderuar punonjës të kompanisë
- Çfarë po ndodh tani në kufirin Bjellorusi-Rus?
- Plani i gatshëm i biznesit
- Rënia e tregtisë me pakicë në Rusi vazhdon Rënia e tregtisë në një vit
- Sa mund të porosis mallra në Aliexpress në Bjellorusi në muaj pa detyrime doganore?
- Çfarë duhet të bëni nëse pjata është e nënpeshuar?
- Çfarë duhet të dini për rregullat e transportit dhe zhdoganimit?
- punë me pagesë të lartë në Kinë
- Rrëfimet e një shërbyese shtëpie: Kam parë gjëra në vila që nuk dua të pasurohem kurrë Në liri të pista gërmojnë nga mërzia