Llambat, llambadarët dhe pajisjet nuk kanë rëndësi të vogël në një brendshme moderne. Blerësi nuk kursen para për të përmirësuar brendësinë e shtëpisë apo banesës. Një llambadar projektuesi mund të transformojë rrënjësisht brendësinë e çdo dhome. Në këtë publikim, faqja ka përgatitur një plan biznesi për një dyqan ndriçimi që shet llambadarë, llamba, llamba dhe ndriçime të tjera. Fatkeqësisht, ky drejtim ka një pengesë serioze, që është konkurrenca e lartë. Në çdo qytet të madh, madje edhe të mesëm, ka dhjetëra dyqane që shesin pajisje ndriçimi.

Plan biznesi për një dyqan ndriçimi

Analiza e shkurtër e biznesit:

1. Investimi fillestar = 500,000 - 1,000,000 rubla
2. Fitimi neto mujor = 40,000 - 70,000 rubla.
3. Shlyerja - nga 10 muaj. Mesatarisht = 1,5-2 vjet.

#1: Analiza e konkurrentëve

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet analizës së tregut në qytetin ose rajonin ku do të hapni një dyqan. Është e nevojshme të përcaktohet niveli i konkurrencës, të identifikohen produktet më fitimprurëse, të vlerësohet gama e mallrave dhe niveli i shërbimit në dyqanet konkurruese. Përfshirë ju duhet të mësoni për orët optimale të punës. Këshillohet që menjëherë të shkoni nëpër të gjitha dyqanet e ndriçimit që ndodhen në qytetin tuaj. Në çdo dyqan, ju mund të theksoni diçka të re për veten tuaj, të identifikoni avantazhet dhe disavantazhet. Në të ardhmen, kjo do t'ju ndihmojë të krijoni planin më kompetent të biznesit.

Nr. 2. Ambient për një dyqan llambash dhe llambadarësh

Duke marrë parasysh që llambadarët dhe llambat zënë shumë hapësirë, madhësia optimale e dhomës do të jetë 100-150 metra katrorë. Sa i përket vendndodhjes, nuk ka asnjë rregull të përgjithshëm që duhet ndjekur.

Opsionet më të mira:

1. Qendra e qytetit. Disavantazhet e të qenit i vendosur në zonat qendrore përfshijnë tarifat e larta të qirave dhe konkurrencën e madhe. Përparësitë përfshijnë rrugët e ngarkuara dhe trafikun e lartë. Në këtë rast, vendndodhja do t'ju luajë dhe ju mund të ulni kostot e reklamimit. Dyqani duhet të jetë i vendosur në katet e para të ndërtesave, dhe pranë hyrjes duhet të vendoset një shenjë e ndritshme.
2. Qendrat tregtare. Nëse paratë lejojnë, mund të marrësh me qira një dhomë në një qendër tregtare të njohur.
3. zona të mëdha gjumi. Nuk ia vlen të përjashtohet mundësia e marrjes me qira të ambienteve në zona të mëdha gjumi. Në këtë rast, vetëm ata blerës që jetojnë në këtë zonë do të bëhen klientët tuaj.

Nr. 3. Zgjedhja e një asortimenti për një dyqan ndriçimi

Në mënyrë tipike, dyqanet e ndriçimit funksionojnë në dy drejtime. Drejtimi i parë përfshin bashkëpunimin me një furnizues të madh që ofron një gamë të gjerë produktesh të ndryshme ndriçimi. Drejtimi i dytë përfshin bashkëpunimin me shumë prodhues ose furnizues të vegjël. Në këtë rast, ju mund të krijoni një gamë më origjinale të produkteve. Cilin opsion pune të zgjidhni? Ti vendos.

Nuk do të ketë asnjë problem për të gjetur furnitorë. Më shpesh, pronarët e dyqaneve të tilla bashkëpunojnë me furnizuesit kinezë. Në veçanti, është e mundur të bihet dakord për bashkëpunimin me prodhuesit rusë të pajisjeve të ndriçimit.

Nëse keni hyrë në bashkëpunim me një furnizues të madh, atëherë mund të shesni produkte me porosi. Zakonisht furnitorët ofrojnë një katalog të mallrave për blerësit. Shpesh ndodh që klienti nuk mund të zgjedhë opsionin e duhur. Në këtë rast, atij duhet t'i ofrohet të njihet me katalogun e mallrave dhe të bëjë një porosi me pagesë të pjesshme ose të plotë.

Në shumë dyqane, mund të vërehet një pengesë, e cila është se të gjitha produktet janë rregulluar në një mënyrë kaotike. Kjo krijon vështirësi për blerësit. Ne ju rekomandojmë të dizajnoni hapësirën tuaj të shitjes me pakicë sa më me kompetencë të jetë e mundur. Çdo kategori mallrash duhet të vendoset në një zonë të veçantë. Ju mund t'i klasifikoni mallrat sipas kategorisë, llojit të ndriçimit, metodës së instalimit, qëllimit, etj.

Gama duhet të përfshijë:

1. Llambadarët
2. ndriçimi i murit
3. Ndriçimi i rafteve
4. Pajisjet për dysheme
5. Pajisjet e ngulitura
6. Pajisje tavoline
7. Pajisjet e varura
8. Ndriçim për makina, llamba, elektrik dore, pajisje për fotografë.
9. Përshtatësit, kordonët zgjatues, çelsat, tezat, mbrojtëset e mbitensionit, etj.

Për sa i përket stafit, për punë me turne do të mjaftojnë 2 konsulentë arkëtarë. Gjëja më e rëndësishme është që konsulentët duhet të kenë një gjuhë të lirshme, një pamje të rregullt, të jenë në gjendje të fitojnë klientët dhe të jenë të përgatitur mirë në pajisjet e ndriçimit.

Nr. 4. Plani i shkurtër financiar për një dyqan ndriçimi: investime, të ardhura dhe të ardhura neto

Kur shumë faqe shkruajnë se kthimi i dyqaneve të tilla është 7 muaj, kjo shifër është shumë e ekzagjeruar. Gjatë organizimit dhe promovimit të një biznesi lindin shpenzime të ndryshme të paparashikuara. Është veçanërisht e shtrenjtë të promovosh një biznes në muajt e parë pas hapjes. Është e nevojshme të kryhet një fushatë efektive reklamuese, promovime, oferta zbritje, etj. Në rastin më të mirë, kthimi do të jetë nga 10 muaj. Nëse shifrat mesatare janë të rëndësishme për ju, atëherë duhet të përqendroheni në 1.5-2 vjet. Diferenca në pajisjet e ndriçimit duhet të jetë rreth 50%, me përjashtim të zgjidhjeve origjinale të projektimit. Për produktet ekskluzive, diferenca mund të arrijë deri në 100%.

Plani financiar i përafërt:

1. Blerja e grupit të parë të mallrave - 300-500 mijë rubla.
2. Dhoma me qira (100-150 sq.m.) - 40-50 mijë rubla.
3. Kostoja e një kompanie reklamuese në 3 muajt e parë - 50 mijë rubla. Pas 3 muajsh, kostot e reklamimit mund të reduktohen në 10-15 mijë rubla në muaj.
4. Pagesat e shërbimeve - 10 mijë rubla.
5. Paga për dy konsulentë shitjesh - 40 mijë rubla.

Nëse çdo muaj shisni mallra në shumën prej 300,000 rubla me çmimin e blerjes, atëherë të ardhurat tuaja neto me një rritje prej 50% pas zbritjes së shpenzimeve mujore do të jenë rreth 50,000 rubla.

Si të promovoni një dyqan ndriçimi dhe të tërheqni klientët? Në tre muajt e parë pas hapjes së dyqanit, tarifa duhet të vendoset në reklamat efektive të marketingut.

Mënyrat më të mira:

1. Shenjë e ndritshme në hyrje të dyqanit.
2. Reklamimi standard në mediat lokale
3. Lëshimi i kartave të zbritjes për klientët e rregullt
4. Bashkëpunimi me dyqane harduerike, projektues, ekipe riparimi etj.
5. Promovimet
6. Promovimi në rrjetet sociale
7. Promovimi dhe krijimi i faqes tuaj të internetit
8. Reklamimi në transportin publik
9. Dhe mënyra të tjera.

Zgjedhja e llambadarëve nga prodhues të ndryshëm në dyqane dhe tregje është thjesht e madhe. Shumëllojshmëria e modeleve dhe stileve është e mahnitshme. Mos harroni se llambadari nuk është vetëm një dekorim, por duhet të sigurojë edhe ndriçim të mirë. Si pamja e brendshme ashtu edhe disponimi i njerëzve varen nga cilësia e ndriçimit. Sepse në dhomat me dritë të dobët ju gjithmonë dëshironi të flini, dhe drita e ndritshme është e lodhshme.

Në shitjen e llambadarëve, ne ju ofrojmë të ndërtoni një biznes.

Për të hapur një dyqan llambadarësh, së pari duhet të mësoni gjithçka në lidhje me furnitorët e mallrave.
Në mënyrë ideale, ju duhet të zgjidhni një furnizues që ka llambadarë të të gjitha drejtimeve dhe stileve në asortimentin e tyre, mund të jeni të sigurt për këtë. Vlen të përmendet se furnitorët ndonjëherë japin mallra për shitje, domethënë, nuk keni nevojë të paguani për të në fillim, mund të paguani për mallrat pasi të shitet.

Nëse tashmë keni zgjedhur një dhomë për dyqanin, keni bërë riparime në të, filloni të vendosni llambadarë në territorin e katit të tregtimit. Llambadarët duhet të vendosen sipas parimit të funksionalitetit të dyfishtë. Llambadarët në të njëjtin stil, dhe për dhoma të caktuara, duhet të vendosen veçmas siç sugjerohet në faqen http://graffiti-svet.com.ua. Ju gjithashtu mund të shesni produkte të ngjashme në dyqan - për shembull, hije rezervë, priza dhe llamba.

Kur asortimenti zgjidhet dhe varet, duhet të kujdeseni për krijimin e një katalogu llambadarësh.

Për të filluar, ju mund të bëni që stafi juaj të përbëhet nga një drejtor, një arkëtar, disa shitës dhe një kontabilist. Ju gjithashtu do t'ju duhet vetëm të zhvilloni një fushatë reklamuese, mund të përdorni të gjitha burimet në dispozicion, duke filluar nga shpërndarja e fletëpalosjeve dhe reklamave në radio, dhe duke përfunduar me krijimin e një faqe interneti në internet.

Ne duam t'ju japim disa rekomandime për zgjedhjen e llambadarëve që do të jenë të dobishëm si për shitësit ashtu edhe për blerësit. Llambadarët me një nuancë me ngjyrë ofrojnë ndriçim me ngjyra. Është më mirë të mos blini llambadarë të tillë dhe nuk duhet të blini llambadarë që japin hije. Mos harroni për risitë në këtë treg, për shembull llambadarët halogjenë me telekomandë janë në kërkesë, si dhe llambadarët e bërë nga materiale të reja ose të pazakonta.

Është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje bazës. Llambadarët ndonjëherë përdorin llamba që kanë një bazë jo standarde; më pas, këto llamba janë mjaft të vështira për t'u gjetur në shitje.

Në llambadarët e lirë kinezë, nuk duhet të vidhosni llambat më të fuqishme se 80 W. Llambadarë të tillë kanë fishekë me cilësi të dobët dhe ekziston mundësia që ato të digjen.

Në banjë, duhet të përdorni llamba në një kuti të papërshkueshme nga uji ose llambadarë të mbyllur.

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Çdo ide shpesh krahasohet me një llambë. Një ide biznesi mund të krahasohet me një llambë jeshile - në analogji me monedhën famëkeqe amerikane. Dhe është mjaft realiste të fitosh para nga shitja e po këtyre llambave, vetëm ato reale (tregtimi i ideve të biznesit është një biznes shumë i veçantë). Pajisjet e ndriçimit, pa ekzagjerim, nevojiten në çdo dhomë, në çdo dhomë dhe në varësi të qëllimit, gama e produkteve të ndriçimit mund të jetë e madhe. Llambat e zakonshme inkandeshente në përgjithësi i përkasin mallrave të konsumit, sepse shpesh digjen dhe e lënë banorin pa dritë. Njerëzimi nuk mund të bëjë më pa dritë artificiale, dhe kjo nevojë mund të bëjë para mjaft të mira.

Tregu i sotëm i ndriçimit, natyrisht, është i mbushur me sipërmarrës, por ju mund të zëni vendin tuaj këtu, gjëja kryesore është t'i ofroni blerësit ato mallra që askush tjetër nuk i ka. Direkt diçka e re për sa i përket teknologjisë nuk ka gjasa të gjendet, por është mjaft e mundur të blini pajisje ndriçimi interesante që do të tërheqin vëmendjen e konsumatorit. Një dyqan i lehtë, sado i paqartë që mund të tingëllojë, mund të jetë një ide e mirë për ndërmarrjen tuaj nëse i qaseni saktë kësaj çështjeje.

Pajisjet e ndriçimit mund të jenë drejtime krejtësisht të ndryshme. Për ambientet e banimit janë projektuar produktet e tyre, ndërsa qëllimi i dhomës përcakton gjithashtu se çfarë lloj pajisjeje mund të instalohet. Ndërtesat industriale janë veçanërisht kërkuese jo vetëm për intensitetin e ndriçimit dhe cilësinë e tij, por duhet të jenë edhe rezistente ndaj mjedisit të prodhimit. Industria e reklamave ka nevojë veçanërisht për pajisje ndriçimi, sepse një tabelë e ndritshme dhe e ylbertë tërheq mjaft mirë vëmendjen e njerëzve. Njerëzit e profesioneve të ndryshme kanë nevojë për burimin e tyre të dritës, dhe pajisja duhet të rregullohet në një mënyrë të veçantë (shembulli më i thjeshtë është një elektrik dore në helmetën e një minatori). Një makinë nuk mund të bëjë pa llamba, të cilat, përmes thjerrëzave të fenerëve, lëshojnë një rreze drite, aq të nevojshme për drejtimin e sigurt. Energjia elektrike u ka dhënë njerëzve mundësinë të angazhohen në pothuajse çdo aktivitet gjatë gjithë kohës, dhe pothuajse kushdo ka nevojë për një ose një tjetër pajisje ndriçimi. Kjo do të thotë, në këtë biznes nuk ka kontigjent të kufizuar të konsumatorëve, absolutisht të gjithë kanë nevojë për një produkt.

Fitoni deri në
200 000 rubla. një muaj, duke u argëtuar!

Trendi 2020. Biznes argëtimi inteligjent. Investimi minimal. Nuk ka zbritje ose pagesa shtesë. Trajnim me çelës në dorë.

Ka mjaft dyqane të specializuara, veçanërisht në qytetet e mëdha, por jo të gjitha dyqanet mund të ofrojnë të gjitha llojet e asortimenteve, kështu që ka ende kamare specifike që mund të zënë. Sidoqoftë, nuk do të ketë konkurrencë të lehtë në këtë përpjekje dhe do t'ju duhet të monitoroni vazhdimisht tregun, të kërkoni ide të reja dhe, më e rëndësishmja, të kryeni vazhdimisht kërkime dhe fushata të tregut. Suksesi varet nga aftësia e sipërmarrësit për t'i rezistuar përpjekjeve të konkurrentëve, të cilët nuk kanë gjasa të heqin dorë me qetësi nga një pjesë e klientelës së tyre.

Për të filluar, ju duhet të regjistroni një ent biznesi, çdo formë do të bëjë, qoftë një sipërmarrës individual apo një person juridik. E gjithë procedura e regjistrimit do të kërkojë rreth 20 mijë rubla, pas përfundimit të të cilave sipërmarrësi do të marrë një kod (OKPD 2) 47.59 Shërbime për tregtimin me pakicë të mobiljeve, pajisjeve të ndriçimit dhe produkteve të tjera shtëpiake në dyqane të specializuara.

Është e nevojshme të vendoset menjëherë për cilët klientë do të projektohet dyqani, në mënyrë që të organizohet furnizimi i produkteve përkatëse në përputhje me këtë. Ndarja më e kushtëzuar në pajisje ndriçimi për ndërtesat e banimit dhe industriale. Ekziston edhe një segment i veçantë - drita automatike. Në thelb, këto produkte shiten në dyqane të specializuara, klienti vjen atje për të blerë llamba për makinën e tij, dhe ky grup përfshin jo vetëm produkte standarde, por edhe të gjitha llojet e dritave shtesë, sistemet e ndriçimit, fenerët, etj. Po, dhe kur regjistroheni, do t'ju duhet të tregoni se supozohet të punojë me produkte automobilistike (përkundër faktit se këto janë të gjitha të njëjtat llamba dhe pajisje ndriçimi). Sidoqoftë, dyqani më i madh i ndriçimit mund të ofrojë një listë të ngjashme të artikujve specifikë dhe të bëjë të ardhura të mira shtesë prej saj. Nëse ia vlen ta bëni këtë dhe ta bëni të vështirë për veten tuaj, nëse është e këshillueshme, vendos vetë sipërmarrësi, por në fillim ndoshta nuk është e nevojshme të ndani një departament të tërë për aksesorët e automobilave. Ju mund të kufizoni veten në blerjen e llambave të standardizuara që përshtaten pothuajse të gjitha modelet. Ekziston një ide e tillë, dhe ju mund ta harroni atë, ose mund të fitoni para në të.

Por ajo që duhet të bëni në këtë rast, natyrisht, janë pajisjet e ndriçimit të shtëpisë. Ky është drejtimi i synuar, për këto mallra njerëzit do të vijnë në radhë të parë. Me gjithë shumëllojshmërinë e pajisjeve të ndriçimit të prodhuara, klienti do të kërkojë diçka të pazakontë, duke renditur opsionet për një kohë të gjatë dhe duke dyshuar. Sigurisht, do të ketë nga ata që kanë nevojë për një llambadar të zakonshëm në kuzhinë, pavarësisht se si duket, gjëja kryesore është që ai duhet të jetë i lirë, dhe të gjithë këta faktorë e bëjnë të nevojshme që të ketë një gamë të gjerë mallrash të ndryshëm me çmime të ndryshme. segmente dhe për qëllime të ndryshme.

Si ide, sigurisht që mund të konsiderohet hapja e një salloni ndriçimi në nivel elitar, por do të mungojë një numër kritik klientësh. Një person ka nevojë për një zgjedhje, por të ofruar brenda të njëjtës kategori çmimesh. Sa më i madh të jetë gama e artikujve të furnizuar, aq më tërheqës është dyqani për konsumatorin. Këtu, përveç cilësisë dhe çmimit, fokusohet në diversitet, dhe një shumëllojshmëri e konsiderueshme do të bëhet një avantazh i mirë konkurrues.

Në një biznes të tillë, ndonjëherë edhe çmimet paksa të mbiçmuara në krahasim me konkurrentët luajnë një rol më të vogël se një zgjedhje e mirë dhe shumë zgjidhje për çdo shije të klientit. Në varësi të kësaj zgjidhet edhe madhësia e dhomës, e cila fillon nga 50 m 2. Sigurisht, ju mund të hapni një dyqan të vogël me një përzgjedhje të vogël, por produkti më i shitur në një dyqan të tillë do të jenë llamba të zakonshme. Kjo do të thotë, mallrat do të gënjejnë, duke tërhequr fondet nga qarkullimi, të ardhurat do të jenë minimale, dhe kursimet e vetme (dhe ato të parëndësishme) do të jenë vetëm në marrjen me qira të lokaleve. Një dyqan i suksesshëm ndriçimi jo vetëm që duhet të ketë në magazinë, por edhe të demonstrojë një sasi të madhe mallrash, dhe për këtë arsye nuk mund të ketë një dalje shumë të vogël.

Vendndodhja duhet të zgjidhet bazuar në trafik të lartë, në mënyrë optimale - qendra e qytetit. Do të ishte mirë të vendosesh në një qendër tregtare, dhe këtu edhe një dhomë e vogël e ngushtë do të justifikojë veten. Nëse ky është një dyqan i pavarur, atëherë ai duhet të vendoset në rrugë të ngarkuara me një numër të madh njerëzish që kalojnë. Reklamimi do të tërheqë klientët që synojnë të ndjekin pajisjet e ndriçimit, por vizitorët e rastësishëm do të jenë gjithashtu një burim i mirë të ardhurash. Kostoja e qirasë në këtë rast mund të jetë pak më e lartë se në të gjithë qytetin, por këto investime do të paguajnë më shumë (vetëm nëse nuk ka fare konkurrentë përgjatë rrugës dhe afër). Është e vështirë të përmendësh shpenzimet mujore për pagimin e lokaleve, por me shumë mundësi do të kërkohen rreth 50 mijë rubla. Është gjithashtu e mundur të vendoseni në lagje banimi ose fjetjeje dhe biznesi mund të lulëzojë, por atëherë do të duhet të përqendroheni kryesisht jo te të gjithë banorët e qytetit, por vetëm te banorët e zonës në të cilën pika është e hapur. Në disa raste, kjo është edhe zgjidhja më fitimprurëse, veçanërisht kur rrugët qendrore dhe të frekuentuara janë të zëna nga dyqane konkurruese. Por hapja në rrethet industriale mund të justifikohet vetëm nëse dyqani ka një departament të pajisjeve të ndriçimit industrial. Si rregull, produktet më të thjeshta të destinuara për përdorim rezidencial instalohen në zyra, por disa ndërmarrje kanë nevojë për produkte me rezistencë të shtuar ndaj lagështirës, ​​mjediseve agresive dhe madje edhe atyre rezistente ndaj shpërthimit. Të kesh mallra të tillë në asortiment do të thotë të tërheqësh një numër të konsiderueshëm të konsumatorëve shtesë, të përfaqësuar kryesisht nga persona juridikë. Dhe ata do të bëjnë blerje për shuma më të mëdha dhe në përmasa më të mëdha.

Në përgjithësi, mund të themi se çdo klient do ta vlerësojë nëse dyqani ofron pajisje ndriçimi për të gjitha nevojat. Sot klienti blen një llambadar të thjeshtë dhe nesër kthehen për diçka tjetër, sepse "çdo gjë është këtu". I befasuar këndshëm nga zgjedhja, ai gjithashtu do t'ua rekomandojë dyqanin të gjithë miqve të tij.

Konsumatori, natyrisht, dëshiron t'i marrë mallrat këtu dhe tani, por ndonjëherë pika e shitjes nuk e ka atë që i nevojitet. Një pjesë e klientëve do të largohen patjetër pa gjetur produktin që u nevojitet. Në përpjekje për të përmbushur nevojat e klientëve, mund të konfiguroni punën përmes internetit. Faqja juaj e internetit do të bëhet një platformë e mirë informative dhe reklamuese dhe do të ofrojë një mundësi për të shitur produkte veçanërisht të pazakonta, dhe për këtë arsye të blera rrallë, përmes një porosie.

Puna e një dyqani ndriçimi fillimisht përfshin ose bashkëpunimin me një furnizues shumë të madh me një gamë të madhe, ose me shumë të vegjël - kështu formohet shumëllojshmëria e asortimentit. Kontratat e lidhura do të lejojnë, nëse është e nevojshme, të porositen gjithashtu pajisje unike në tufa, përfshirë me porosi të veçantë. Klienti duhet të jetë në gjendje të lërë një kërkesë direkt në faqe, çfarë të marrë më vonë në dyqan, i cili do të veprojë si një post. Për arsye të ndryshme, mallrat që nuk blihen thjesht do të rimbushin asortimentin e dyqanit, domethënë, fondet, natyrisht, janë të ngrira, por kjo nuk e bën situatën kritike. Si në çdo biznes ku ka një listë të madhe të produkteve të shitura, këtu do t'ju duhet të bëni një analizë ABC në mënyrë që të dini pas muajit të parë të punës se çfarë kërkohet nga klienti dhe çfarë është vetëm "për pamje".

Më vete, vlen të përmendet shitja e pajisjeve të ndriçimit të jashtëm me dimensione të mëdha, si rregull, këto janë shenja neoni dhe produkte të tjera ndriçuese reklamuese. Ato shpesh bëhen me porosi, gjë që i vendos shitësit detyrimin për të gjetur një prodhues, por në këtë rast, shitësi bëhet një ndërmjetës që në fakt nuk rrezikon asgjë. Si një opsion për zhvillimin e biznesit tuaj, ju mund t'u ofroni kompanive reklamuese ose sipërmarrësve privatë jo vetëm krijimin e shenjave, por edhe instalimin e tyre të mëvonshëm. Këtu përsëri, ju ose mund të luani rolin e një agjenti që gjen instalues ​​dhe merr një komision për këtë, ose të punësoni stafin tuaj të punëtorëve që kryejnë shërbime të tilla. Ky, në një farë mënyre, është tashmë një lloj biznesi më vete, por i lidhur dhe, më e rëndësishmja, mjaft i përshtatshëm, sepse klientët vijnë në sallonin e ndriçimit me shpresën se këtu do të përmbushet edhe një porosi jo standarde. E gjithë kjo rrit shumë konkurrencën e biznesit tuaj, i jep mbulim një pjese të madhe të tregut dhe rrit reputacionin tuaj.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Puna me ndërmarrjet industriale që kanë nevojë për një pajisje të veçantë me veti jo standarde përfshin gjithashtu zbatimin e një porosie individuale për mbledhjen e produktit të nevojshëm, megjithëse në këtë fushë ka shumë produkte tipike që do të kënaqin shumicën dërrmuese të firmave.

Vetë priza është e ndarë në departamente për lehtësinë e vizitorëve. Një person nuk duhet të endet nëpër dhomë, duke kërkuar mallra të kategorisë që i nevojiten. Departamentet mund të formohen sipas parimeve të ndryshme: lloji i burimit të dritës së përdorur, qëllimi, lloji i ndriçimit, mënyra e instalimit. Lista mund të strukturohet si kjo:

Vendndodhja (mënyra e montimit)

• Muri (skala)

  Tavani

  në këmbë në dysheme

  I pezulluar

  Të ngulitura

  Desktop

Lloji i ndriçimit

• të përziera

  ekspozuese dhe dekorative

  Natën ose për dhoma të errëta

burimi i dritës së llambës

• inkandeshente

  Halogjen

  Difuze dhe refleks

  LED

  Fluoreshente

  natriumi

• Bazuar në gaze inerte (ksenon dhe neon)

Qëllimi

• Industriale

  Për punë nëntokësore

  Për ndriçimin e jashtëm

  Për ambiente banimi

  Pajisje për punën e kineastëve dhe fotografëve.

Për më tepër, mund të ketë dritë automatike, llamba të zakonshme, elektrik dore dhe gjëra të tjera të vogla, si dhe produkte elektronike të lidhura me të, si adaptorë, majë, kabllo zgjatuese, çelsat dhe të ngjashme. Është më mirë të punësoni një konsulent për të këshilluar vizitorët nëse dyqani është mjaft i gjerë. Edhe pse vetëm një person mund t'i shërbejë sallonit, i cili vepron si arkëtar, konsulent dhe administrator, vetë sipërmarrësi mund të bëhet i tillë. Por është optimale kur ka dy persona në dyqan - një arkëtar dhe një konsulent, ndërsa të dy mund të kryejnë të dy funksionet. Ata gjithashtu duhet të jenë në gjendje të paketojnë produktin nëse është marrë nga vitrinë. Këtu nuk kërkohen kualifikime të veçanta, punonjësit duhet të jenë thjesht njerëz të sjellshëm dhe të trajnuar, kështu që ju mund të gjeni punonjës që janë të gatshëm të punojnë mesatarisht për 20 mijë rubla në muaj. Shuma e kapitalit fillestar të këtij projekti do të jetë:

Regjistrimi - 20 mijë rubla.

Dhoma me qira - 50 mijë rubla.

Transferimi, faturat e shërbimeve - 10 mijë rubla.

Paga - 40 mijë rubla.

Blerja e mallrave - 300 mijë rubla.

Kontabiliteti dhe mbajtja e shtëpisë janë të kontraktuara. Blerja e grupit fillestar të mallrave mund të bëhet për një sasi të ndryshme, gjithçka varet nga gama e pritshme e punës dhe sasia e fondeve në dispozicion. Kështu, fondet e nevojshme për hapje janë 470 mijë rubla, shpenzimet mujore janë 100 mijë rubla. Marzhi për mallra të ndryshme mund të jetë krejtësisht i ndryshëm, për gjërat e vogla shtëpiake arrin 100%, dhe për mallrat unike dhe të shtrenjta jo më shumë se 10%. Nëse vlera mesatare është 50%, atëherë zbatimi i blerjes fillestare në një muaj do të sjellë 150 mijë rubla, ndërsa fitimi operativ do të jetë 50 mijë, dhe fitimi neto do të jetë 42 mijë 500 rubla (sistemi i thjeshtuar i taksave, llogaritja bëhet sipas skemës “të ardhura minus shpenzimet”). Nuk ka gjasa që të jetë e mundur të arrihet një nivel i tillë shitjesh në muajt e parë; do të nevojiten reklama, zbritje dhe promovime. Megjithatë, ka perspektiva në këtë lloj biznesi, veçanërisht nëse merreni me shërbime të ngjashme.

Një burim veçanërisht i mirë i të ardhurave mund të jetë krijimi i llambave të stilistëve, domethënë përmbushja e një porosie individuale të blerësit për të krijuar një gjë unike. Në të njëjtën kohë, vetëm një person që ka vendosur të zbatojë një projekt projektimi, si dhe vetë studiot e projektimit, të cilët zgjedhin produkte për klientin e tyre, mund të aplikojnë për një shërbim të tillë. Për të krijuar pajisje ndriçimi projektuesi, mund të punësoni mjeshtrin tuaj që do të kryejë një punë të tillë. Prandaj, kostoja e një shërbimi të tillë do të jetë shumë domethënëse, por kërkesa për mallra pjesë nuk ka gjasa të ulet nga kjo. Në përgjithësi, të gjitha zgjidhjet jo standarde në një biznes të tillë mund të zhvillohen nëse të dyja mësohen dhe ekzekutohen në mënyrë korrekte.

3063 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Për 30 ditë ky biznes u interesua 184022 herë.

Llogaritësi i përfitimit për këtë biznes

Është menjëherë e qartë se autori është larg kësaj pune, pasi Toka është nga Marsi. Unë jam në këtë biznes për 20 vjet. Një punë e keqe, po ju them. Nuk kam ku të shkoj, nuk mund të bëj asgjë tjetër. Por në përgjithësi, djema, do t'ju them, dhimbja e kokës është ende e njëjtë. E shkruaj këtë jo sepse kam frikë nga konkurrenca, por aspak. Ne jemi dyqani më i madh në qytet. Por gjithçka filloi në vitet '90. Me shantazhe, kredi kobale dhe gjëra të tjera argëtuese. Por tani, vullnetarisht në të…. Zoti na ruajt! Thjesht dua t'i paralajmeroj ata qe po mendojne per kete.Mos humbisni kohe,mendoni dicka tjeter.Me vjen keq per parate dhe kohen tuaj. Gjykojeni vetë. Unë kurrë nuk kam parë një staf kaq të fryrë (por është e pamundur në një mënyrë tjetër). Nëse mendoni se mund t'ia dilni mbanë me disa shitës, mos u bëni keq. Kështu pra. Punonjësi i magazinës - të paktën dy (kam pesë). Nuk mund të punohet pa ditë pushimi, dhe shkarkimi i llambadarëve vetëm nuk është pelena. Një person që është magazinier, përveç shkarkimit duhet të montojë llamba. Profesionalisht! Dhe kjo nuk është khukhri-muhri. I ngatërrova kontaktet dhe llambadarin kirdyk. Pra, nuk duhet të jetë xhaxhai Vanya në një punë me kohë të pjesshme, por një profesionist. Dhe kjo është paga 27-30 mijë rubla plus personi i dytë, i tretë. Xhaxhai Vanya nuk mund të punojë pa ditë pushimi. Së dyti, dhe më e rëndësishmja, janë shitësit. Gjatë periudhës së provës, 90% eliminohet menjëherë, pasi shitësi duhet jo vetëm të shesë, të lidhë, por edhe të rrijë, heqë, paketojë siç duhet llambadarët në mënyrë që të mos përplasen përgjatë rrugës. Për të mësuar vetëm një gamë të madhe llambash, llambash, gjëra të tjera të vogla është e vështirë dhe kërkon kohë. Vajzat nuk mund të varen dhe të lidhen, duhen djemtë. Dhe ata, siç e kuptoni, kanë nevojë për një rrogë të paktën 30 mijë, përndryshe do të ikin për tre muaj për të shitur vegla. Paga është e njëjtë, por dhimbja e kokës është një mijë herë më pak.
Tjetra, keni nevojë për një menaxher. Nuk është njësoj si një shitës. Unë kam katër drejtues, të gjithë me arsim të lartë plus një projektues ndriçimi. Paga e tyre është 40-50 mijë Detyra e tyre është të punojnë me projekte, me katalogë, me projektues. Pa këtë, vetëm shitja dhe gjithçka është një utopi. Ju duhet gjithashtu një kontabilist. Ne kemi një nomenklaturë të madhe, të gjitha mallrat futen në programin 1C. Ne kemi nevojë për një arkëtar (përsëri, ne kemi dy). Ne u përpoqëm t'ua caktonim funksionin shitësve, kuptuam shpejt se nuk ishte realiste të shisnim dhe të shënonim çeqe në të njëjtën kohë. Ose shitjet ranë, ose kontrollet me gabime u kryen. Na duhet edhe nje person me veture private. Sepse është më fitimprurëse të marrësh vetë gjëra të vogla nga një kompani transporti, plus klientët vulosin këmbët e tyre dhe kërkojnë dorëzim. Për më tepër - e shitët llambadarin, e montove, e paketove, e dorëzove. Argëtimi fillon pas dy javësh! Kishte një lumë klientësh, shiriti LED i të cilëve në llambë nuk u ndizte, ose transformatori gërmonte. Dhe duke marrë parasysh faktin që çdo gjë tani shkon në Kinë, ju vetë e kuptoni se çfarë ju pret, për shembull, tezja Klava telefonon nga periferi dhe bërtet në telefon: "Dreq, llambadari nuk punon, çfarë të bëj? Ne me qetësi fillojmë t'i shpjegojmë asaj se japim një vit garanci për elektricistin, ju vetëm duhet të na sillni vetë llambadarin, ne do të shikojmë, riparojmë, nëse është e nevojshme, kontaktojmë fabrikën dhe vendosim gjithçka. Për të cilën ajo bërtet - ejani, gjuani vetë, nuk kam burra dhe askënd që ta bëjë. Dhe çfarë mendoni? Ne hamë, po, 30 km deri në periferi, marrim me qira këtë llambadar të ndyrë, që u montua në garazh nga disa kinezë me aftësi të kufizuara. Dhe ku të shkoni? Ai do të vërë një karrocë në departamentin e mbrojtjes së konsumatorit dhe do të vendoset një gjobë në bazë të nenit të shkeljes së të drejtave të konsumatorit. Dhe klientët tanë, siç e dini, kanë gjithmonë të drejtë.
Më shumë nga historia e kompanisë. Dy menaxherë më lanë gjatë gjithë kohës, pasi kishin vendosur të hapnin biznesin e tyre. Atyre u dukej se ata vetë dinin gjithçka dhe do të bëheshin biznesmenë më befas se unë, unë jam një budalla, nuk e kuptoj elementaren. Vetëm atje e prisnin. Gjysmë viti më vonë erdhën, u zvarritën fjalë për fjalë përsëri për t'i kërkuar t'i çonin në punë. Nuk funksionoi. Dhe jo vetëm që shkoi keq, ata u futën në borxhe me ngurrimin. Më fal, më ndihmo, ma kthe. Ata tashmë janë mbi 40 vjeç, nuk dinë të bëjnë asgjë tjetër, askush nuk merr punë për shkak të moshës së tyre. Dhe këtu është një pikë tjetër e rëndësishme. Për 20 vjet punë, ne kemi një ekskluzivitet për pothuajse të gjitha fabrikat në mbarë botën. Dhe çfarë duhet të bëni? Dhe ju, të dashurit e mi, do t'ju duhen 10 vjet për të prodhuar vëllime të tilla, dhe ndoshta më shumë, përndryshe nuk do të jeni në gjendje të konkurroni për çmimet as afër. Unë nuk do të dekurajoj askënd. Por, për Zotin, gjej diçka më të thjeshtë, pastaj më thuaj faleminderit.

• S.Ndërtues
• Dialux
• Revolux
• YouTube

Shifrat e të ardhurave varen kryesisht nga ndriçimi i duhur në dyqan. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ato produkte, nuancat e ngjyrave të të cilave janë jashtëzakonisht të rëndësishme për blerësin - për shembull, veshje, aksesorë, kozmetikë dekorative, produkte për fëmijë, etj. Mikhail Gusmanov, Themelues dhe Drejtor i Përgjithshëm i kompanisë NLT (New Light Technology) në Moskë, foli për mënyrën se si ndriçimi ndikon në shitje dhe çfarë duhet të merret parasysh gjatë projektimit të ndriçimit të objekteve me pakicë.

Themeluesi dhe CEO i kompanisë NLT (Teknologji e re e dritës), një ekspert në ndriçimin LED me pakicë. Ai ka dy arsime të larta: Shkollën e Lartë të Inxhinierisë Ushtarake të Radio-Elektronikës Cherepovets dhe Institutin e Teknologjive Kompjuterike MESI. NLT u shërben më shumë se 2000 klientëve në Rusi dhe vendet e CIS.

Cila është drita "korrekte".

Në tregtimin vizual modern, drita e duhur është 60% e suksesit, domethënë më shumë se gjysma. Por shumë ende mendojnë se kostoja e dritës në dyqan është pikërisht artikulli për shkak të të cilit mund të prisni "kockat". Dhe rezultati i kursimeve të tilla në dritë në ambiente të mbyllura është një dyqan i errët, në të cilin, si rezultat, shitjet nuk janë shumë të mira.

Duhet të merret parasysh: blerësi është bërë kapriçioz - ai nuk do të blejë gjëra që "nuk i sheh" dhe nuk do të hyjë në dyqan, ku është errësirë ​​dhe e mbytur. Një person nuk është i gatshëm të shpenzojë para nëse i sigurohet shërbimi i viteve '90. Dhe mungesa e ndriçimit profesional luan një rol të rëndësishëm këtu.

Baza e dritës së duhur nuk është vetëm ndriçimi i vitrinës dhe ndriçimi i mirë i produktit, por edhe temperatura e duhur e ngjyrave, zonimi, uniformiteti i ndriçimit, etj. Gjithçka që krijon atmosferën e përgjithshme në dyqan. Shumë varet gjithashtu nga karakteristikat e klientëve tuaj dhe çfarë saktësisht po shisni. Çdo produkt ka dritën e vet, çdo klient ka një qasje individuale.

Edhe pasi të keni projektuar dhe blerë llamba të mira, mund të merrni një dyqan të errët. Si rregull, kjo ndodh sepse skema e rregullimit të llambave dhe heqja e burimeve të dritës nga hapësira e shitjes me pakicë (raftet, raftet, manekinet) nuk respektohet.

Nëse ndërtuesit varin një shirit ose një tavan gjysmë metër ose një metër më lart, niveli i dritës mund të ndryshojë me 15-20% të llogaritur.

Softueri special - Revolux ose Dialux - ju lejon të riprodhoni në 3D brendësinë e dyqanit në detaje dhe të rregulloni në mënyrë optimale llambat pa harruar asnjë zonë të vetme.

Pa pajisje shtesë - pa kosto shtesë, por është e rëndësishme të vendosni dhe drejtoni me kujdes pajisjet në dyqanin e përfunduar, pasi çdo devijim nga zona e projektuar degradon cilësinë e ndriçimit.

Pse ndriçimi është i rëndësishëm

Kohët e fundit kemi pasur një rast me një dyqan për fëmijë. Qendra tregtare ishte rikonstruktuar dyqani i parfumeve, i cili ndodhej aty pranë. Pronarët e qendrës vendosën që një dyqan i tillë elegant nuk mund të bashkëjetonte më me një "dyqan të viteve '90" dhe u kërkuan pronarëve të dyqaneve të fëmijëve që gjithashtu të rinovonin për t'u përshtatur me fqinjin.

Ne studiuam ndriçimin ekzistues dhe zhvilluam një sistem të ri të bazuar në dritat e pistave me një ton të ngrohtë (temperatura e ngjyrave - 3000K). Dhe mallrat me ngjyra të fëmijëve filluan të duken të ndritshme, dyqani fitoi një pamje krejtësisht të ndryshme. Rezultati është qartë i dukshëm në foto.

Përpara se të zëvendësoni sistemin e vjetër të ndriçimit:

Pas zëvendësimit të sistemit të ndriçimit:

Një tjetër rast interesant ka rezultuar me një nga pikat e shitjes së rrjetit të këpucëve dhe aksesorëve Tervolina. Dyqani ndodhet ne katin e pare te qendres tregtare. Sipërfaqja e përgjithshme e dyqanit është 300 "katrore". Ai ndahet me kusht në zona mashkullore dhe femërore. Ndriçimi i përgjithshëm në dyqan në disa zona ishte 100-150 luks (lux - një njësi ndriçimi - shënim i redaktorit), me një standard minimal prej 800 luks.

Bazuar në buxhetin e vendosur nga klienti, ne zgjodhëm llambat LED. Tashmë në momentin e ndërrimit të llambave në ambjentin e meshkujve vumë re se kishte më shumë blerës. Në një orë punë për rindërtimin e dritës, u blenë njëherësh katër palë këpucë për burra. Dyqani funksionon që atëherë për të tretin vit dhe tregon një rezultat të qëndrueshëm - shitjet u rritën me 30%.

Në ndriçim, është e rëndësishme të merren parasysh gjithçka:

• Tregtim ndriçimi në dysheme, zonimi.
• Ndriçimi i rafteve dhe mallrave.
• Dritë në dritare.
• Ndriçimi i zonës së arkës.
• Drita e magazinës.

Çdo vend ka karakteristikat dhe kërkesat e veta. Është e pamundur të veçosh një gjë, sepse vetëm një qasje e integruar ndaj ndriçimit në një dyqan mund të krijojë atmosferën e duhur për blerësin. Dhe çdo dyqan kërkon një qasje individuale.

Për shembull, shpesh në departamentet e kozmetikës dekorative përdorni pajisje me CRI të ulët (indeksi i interpretimit të ngjyrave). Vajzat e gjora vrapojnë jashtë për të zbuluar se çfarë nuance buzëkuqi apo hije sysh po blejnë në të vërtetë. Në përgjithësi, sipas vëzhgimeve tona, në Rusi 90% e dyqaneve të kozmetikës kanë probleme të tilla me dritën.

Problem po shohim edhe me ndriçimin e zyrave. Fatkeqësisht, pothuajse të gjithë prodhuesit e ndriçimit të zyrës janë të fokusuar në efikasitetin e lartë të llambave dhe koston e tyre të ulët. Si rezultat, marrim llamba me një spektër të ftohtë të pabalancuar, me një CRI të ulët - zakonisht 65-75. Punonjësit e zyrës që punojnë në këtë dritë lodhen shumë shpejt dhe humbasin aftësinë e tyre për të punuar. Punëdhënësi kursen në energji elektrike, në koston e vetë llambave, por në fakt humbet në efikasitetin e biznesit të tyre. Dhe unë mendoj se këto janë shumë më tepër para sesa ai kursen dhe planifikon të kursejë në energji elektrike.

Gabimet në ndriçimin e objekteve të shitjes me pakicë

Gabimet themelore të vendosjes dritë pista(duke theksuar për të theksuar një objekt, produkt):

1. Në lartësi të madhe vendosen llamba me kënd të gjerë ndriçimi.

2. Në zbarë (një strukturë që mund të konfigurohet ose modifikohet lehtësisht për të furnizuar energji elektrike), ata vendosin shumë pajisje me fuqi të ulët në përpjekje për të arritur ndriçim të lartë.

3. Shiriti i autobusit është montuar larg skajit të raftit (nuk duhet të jetë më larg se 1.2 metra), llambat nuk sigurojnë ndriçim të lartë nga një distancë e gjatë tek mallrat.

4. Përdorni llamba me efikasitet të ulët, por me rrymë të rritur. Kjo ju lejon të "përshpejtoni" llambat në një fluks të lartë ndriçues, por ato shpejt dështojnë, fluksi i dritës degradon (deri në 70% të origjinalit) dhe temperatura e ngjyrës (zhvendosja në nuancat vjollcë, blu dhe jeshile).

5. Kutitë shumë të mëdha përdoren nga llambat e vjetra MHL (llambat haloride metalike), të cilat nuk janë të optimizuara për heqjen efikase të nxehtësisë nga kristali.

6. Tavani është i bardhë, por përdoren shirita dhe pajisje të zeza. Ose anasjelltas - tavani është i zi, dhe trupi i llambave dhe shiriti është i lehtë. Ndonjëherë, sigurisht, kjo mund të jetë një ide dizajni. Në raste të tjera, është e keqe.

7. Vendosja e gabuar e shiritit në vitrinat e dyqaneve (ndriçimi i gabuar i manekineve), pranë pasqyrave (verbimi i blerësit), në zonat e përshtatshme (ndriçimi i pamjaftueshëm), në grupet e hyrjes (zonimi nuk respektohet).

Gabimet Themelore drita e përgjithshme e përmbytjes:

1. Temperatura e gabuar e ngjyrës.

2. Fuqia e zgjedhur gabimisht dhe fluksi i dritës kur përdorni tavane të larta jo standarde - si rezultat, ndriçim i pamjaftueshëm.

3. Përdorimi i gabuar i materialeve që shpërndajnë dritë (humbja e lumenit mund të arrijë 50%).

4. Kënde të pasakta të ndriçimit (shumë të ngushta japin njolla, shumë të gjera - ndriçim i pamjaftueshëm ose ndriçim i pabarabartë).

5. Rregullimi i gabuar i llambave në katin e tregtimit.

Këtu është një shembull fotografik i rregullimit të gabuar të llambave në katin e tregtimit.

Rafte të errëta, dritë e ftohtë në një librari:

Shumë shpesh kur ndriçojnë raftet, përdoren LED me një indeks të ulët të interpretimit të ngjyrave (CRI 60-65). 80% e shiritit që mund të blihet në tregun rus ka tregues të tillë. Produkti në raft ka një ngjyrë, por kur merret dhe produkti ndriçohet me dritë të përgjithshme ose të theksuar me një tregues të mirë, marrim një nuancë tjetër. Në cilat raste ndodh kjo?

Shiriti i fuqishëm përdoret pa një kanal alumini, i cili në mënyrë efektive heq nxehtësinë, si rezultat, kaseta degradohet shpejt dhe dështon.

Përdoret një shirit me cilësi të ulët, i cili degradon dhe shkon në gamën e ngjyrave vjollcë ose blu - marrim "revista blu".

Rripi LED është i lirë dhe ka një fluks të ulët ndriçues, i pamjaftueshëm për të ndriçuar mallrat në rafte.

NGARripi LED "shkurt" në gamën e purpurt

Çfarë duhet të keni parasysh kur ndezni një produkt

Stili i një pajisjeje ndriçimi përcaktohet nga cilësia, pamja dhe teknologjia e performancës.

1. Një pajisje ndriçimi modern përdor një burim drite LED, për të siguruar qëndrueshmëri dhe efikasitet, është e rëndësishme të hiqni saktë energjinë e nxehtësisë (radiatorin) dhe të siguroni fuqi me cilësi të lartë (burimi aktual).

2. Është e rëndësishme të keni një reflektor optimal që siguron humbje minimale të fluksit të dritës për shkak të reflektimit të brendshëm.

3. Në vendin ku janë ngjitur LED dhe radiatori, është e nevojshme të sigurohet përçueshmëri maksimale termike, e cila arrihet me pastë të veçantë termike. Pasta me cilësi të dobët thahet pas disa muajsh - dhe llamba dështon. Pasta moderne termike duhet të sigurojnë përçueshmëri termike efektive deri në 5 vjet.

4. Pajisjet elegante të llojeve të ndryshme të përdorura në të njëjtën dhomë duhet të kenë një temperaturë të qëndrueshme ngjyrash në një nga vlerat e zgjedhura. Për shembull, nëse gama e ngrohtë është 3000K, të gjitha instrumentet duhet të kenë devijime jo më shumë se ± 100K.

5. Ngjyra e trupit të dritës së pistës duhet të përputhet me ngjyrën e pistës. Shumica e stilistëve kërkojnë që pajisja të jetë e gjitha me të njëjtën ngjyrë, por shumë prodhues e lyejnë ngrohësin të zi dhe trupin të bardhë.

6. Elementet e montimit në tavan, në zbarë ose në mur duhet të sigurojnë instalimin dhe çmontimin e përsëritur, të përjashtojnë lidhjen e gabuar dhe pajtueshmërinë me rregullat e PUE (rregullat për instalimet elektrike).

7. Boja duhet të sigurojë shpërndarje efikase të nxehtësisë.