Poslovne šeme. Primjer poslovne šeme za banku Detaljan opis poslovne šeme

Kompanije se često moraju suočiti različite situacije- blokada tekućeg računa od strane banke, jednostrani raskid na inicijativu banke zaključenog ugovora o usluzi bez naizgled očiglednih razloga i sl.

Budući da se takve situacije dešavaju, u ovom članku ćemo govoriti o tome šta može uzrokovati takve radnje banke i kako ih izbjeći pomoću alata kao što je informativno pismo banci. Na kraju članka razmotrit ćemo uzorak pisma banci o aktivnostima poduzeća, čiji se oblik može koristiti u poslovnoj korespondenciji s kreditnom institucijom.

Motivi i ovlasti banke

Nedavno su banke dobile pravo da proučavaju i analiziraju poslovanje svojih klijenata u cilju identifikacije finansijske aktivnosti znakove koji ukazuju na odsustvo pravi posao, kao i postojanje raznih šema optimizacije poreza i pranja novca. Spisak znakova koji ukazuju na takva kršenja finansijske i poreske politike formulisan je u odredbama Metodološkim preporukama Banke Rusije br. 18-MR od 21. jula 2017. godine.

Dakle, banke u okviru sopstvenih aktivnosti ne samo da imaju pravo, već i obavezu kontrole finansijske operacije na račune svojih klijenata, za njihovu punu usklađenost sa normama ruskog zakonodavstva. Takođe, banke su ovlaštene da od klijenta, u čije aktivnosti postoje sumnje, zahtijevaju pismena objašnjenja u vezi sa ekonomskom komponentom pojedinog poslovanja. Odgovor bankarskoj instituciji na takav zahtjev je informativno pismo banci o aktivnostima organizacije.

Pismo banci o aktivnostima organizacije: uzorak dokumenta i njegova struktura

Pravo i pokušaje banke da utvrdi realnost poslovanja i aktivnosti organizacije treba tretirati konstruktivno. Kako kreditna institucija ne bi imala osnova za primenu kaznenih mera, potrebno je da blagovremeno i u skladu sa suštinom njenog zahteva dostavi dopis banci o aktivnostima organizacije, čiji uzorak mora usklađeni sa zahtjevima poslovne korespondencije i sadrže podatke koje banka traži.

Informativna pisma za banku spadaju u kategoriju poslovna pisma. Obrazac i uzorak pisma banci moraju :

odgovori opšta pravila poslovni bonton i pravila poslovne korespondencije;

Standardni uzorak pisma banci o aktivnostima preduzeća (organizacije, kompanije) nije odobren nikakvim regulatornim aktima, stoga, u poslovnoj korespondenciji sa kreditnom institucijom, oblik i struktura koja je predviđena u određenoj banci s kojim agent ima ugovor o usluzi se koristi.

Kreditne institucije u poslovnoj korespondenciji po pravilu koriste standardne forme pisanih poruka, pa se može reći da, po svojoj strukturi, uzorak pisma banci treba da sadrži:

detalje organizacije koja šalje

naznačeno u lijevom uglu slova. Informacije (naziv organizacije, njena adresa i kontakt brojevi, odlazni i datum registracije korespondencije) mogu se odštampati ili naznačiti stavljanjem ugaonog pečata organizacije. Kada se koristi memorandum, navodi se samo izlazni broj i datum registracije pisma;

informacije o adresatu

navesti službenika, naziv banke;

Naslov dokumenta

u naslovu treba navesti suštinu sadržaja, na primjer, pismo o promjeni bankovnih podataka - uzorak ispravnog imena će biti sljedeći: „O promjeni podataka“;

Prezentacija ovog dijela treba da bude u formi obavještenja i da sadrži samo određene informacije koje odgovaraju na zahtjev banke (ako je pismo kreditnoj instituciji odgovor na takav), ili informacije o aspektima aktivnosti koji zahtijevaju odgovarajuće obavještavanje o banka o njima;

detalji aplikacije (ako ih ima)

navedena je lista dokumenata koje traži kreditna institucija (na primjer, da se potvrdi realnost poslovanja);

pozicija i prezime službeni koji je potpisao pismo banci.

Više o sadržaju pisma o aktivnostima organizacije

Evo nekoliko primjera formulacije žalbi s kojima biste trebali započeti informativno pismo banci, čiji uzorak ispunjava uslove poslovne korespondencije:

„U skladu sa zahtjevom Banke „XXX“ od 01.02.2019. broj 124/231, saopštavamo sledeće: ..."

formulacija se koristi kada se piše odgovor na zahtjev kreditne institucije;

“Ovim vam skrećemo pažnju...” ili “Obavještavamo (obavještavamo) vas o...”

ove formulacije se koriste u slučajevima kada se banci šalju informacije koje su obaviještene, na primjer, o promjeni detalja, odbijanju obnavljanja ugovora o usluzi, potrebi promjene limita transakcije itd.

Uzorak pisma aktivnosti:

Evo još nekoliko primjera kako informativno pismo kompanije treba napisati u sadržajnom dijelu.

Primjer 1 „Promjena banke“ (pismo čiji uzorak treba uzeti u obzir neke odredbe ugovora o usluzi)

„Ovim Vas obavještavamo da 28.02.2019. ističe rok trajanja Ugovora o usluzi br. 111 od 01.03.2018. između Vaše banke i Progress doo. U skladu sa stavom "X.XX" gore navedenog ugovora, Progress LLC vas obavještava da nema namjeru da produži ugovor u vezi sa prelaskom na servisiranje u Nadežnoj banci.

Primjer 2 "O promjeni šefa preduzeća":

“Skrećemo vam pažnju da je od 10. februara 2019. godine došlo do promjene na čelu preduzeća u Progresu doo. Vršilac dužnosti direktora Ivanov Ivan Ivanovič razriješen je od 09.02.2019. godine, a dužnost direktora preuzeo je 02.10.2019. Petrov Petr Petrovich. U vezi sa navedenim, molimo da sve uplate na tekući račun preduzeća od 10.02.2019. godine budu potpisane od strane Petrova P.P.”

Primjer 3 "O promjeni detalja":

“Želimo da vas obavijestimo da je od 11. februara 2019. godine LLC Progress promijenio svoje podatke u servisnoj banci CB Nadezhny. U vezi sa gore navedenim, dostavljamo Vam nove podatke i molimo Vas da sve uplate izvršite koristeći sljedeće podatke od trenutka kada primite ovo pismo:

c/s 30101810400000000146

Račun 40176543210000007534 u Projektantskom birou "Nadežni", Moskva

BIC 047539146"

Slično pismo obavještava druge strane o promjeni bankovnih podataka.

Sales Generator

Vrijeme čitanja: 17 minuta

Mi ćemo vam poslati materijal:

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Koje su osnove vođenja bilo kojeg posla
• Koja su pravila za poslovanje
• Zašto vam je potreban poslovni plan
• Na šta treba obratiti pažnju prilikom izrade poslovnog plana
• Kako ruska stvarnost utiče na izbor modela
• Koji poslovni modeli se koriste u praksi
• Koje su karakteristike poslovanja malog biznisa u Rusiji
• Koje poslovne metode su najefikasnije
• Koji CRM softver koristiti za lakše poslovanje
• Da li interno i eksterno okruženje utiče na vođenje poslovanja

U stvari, poslovnom čovjeku početniku treba vrlo malo: obećavajuća ideja, razvoj preduzetnika i mala količina novca za dobar početak. Ali čak i oni koji nemaju sve navedeno imaju sve šanse da pokrenu profitabilan posao. Glavna stvar je odabrati pravi smjer. U ovom članku ćete naučiti šta je pametno poslovanje.

Osnove poslovanja

Da biste razumjeli osnove preduzetništva, prvo morate jasno razumjeti šta je posao u principu. Na prvi pogled sve je jasno. Međutim, uobičajeno razumijevanje poslovanja je površno i stoga ga treba dopuniti.

Prije svega, napominjemo da je poslovanje jedna od hitnih potreba ljudi. Ali ne za svakoga, već samo za posebne pojedince. Ko su oni? To su pojedinci koji imaju veoma jaku energiju. Stoga ljudi sa jakim potencijalom najviše od svega žele pokrenuti vlastiti posao. Naravno, u ovome nema ništa loše. Ali da snažan protok energije nikome ne bi naškodio, mora se potrošiti. Zato takvi pojedinci otvaraju svoj biznis. Vođenje posla za njih je način da se energija usmjeri u produktivan smjer.

Naravno, postoje i drugi načini oslobađanja energije. Ali poslovanje je najuzbudljivije i najoptimalnije, jer vam omogućava da zaradite. Odnosno, on pretvara energiju u novac. Ispostavilo se da je poslovanje monetizacija preduzetnikovih unutrašnjih resursa. Što se njegovih osnova tiče, to je znanje o efikasnom pretvaranju energije u novac.

Idemo još dublje i otkrijmo gdje je, u principu, izvor čovjekove energije, one koja mu daje snagu i motivira ga da kreira posao, pretvarajući ga u poduzetnika. Jednostavno je - energija se formira rođenom idejom. Čovek to želi da realizuje, pa stoga pokreće posao.

Mnogi ljudi otvaraju vlastiti posao samo zato što zaista žele poslovati bez praktičnih znanja i vještina. U stvari, oni rade pravu stvar. Gdje ih uče da promoviraju nove ideje koje niko prije nije promovirao? Nigdje! Preduzetnik stiče znanje i iskustvo u procesu rada, uči na sopstvenim greškama. Ali u isto vrijeme, biznismen može naučiti kako raditi s idejama - kako općenito tako i s nekim specifičnim.

Znati raditi s idejama znači razumjeti osnove poslovanja. Ovo znanje može steći apsolutno svi, za razliku od znanja rada sa specifičnim idejama. Dešava se da preduzetnici uspeju da razviju svoj proizvod ili uslugu bez odgovarajuće teorijske osnove, a u tome im pomaže veoma jak intrinzičnu motivaciju. Ona je ta koja daje snagu da se nosi s poteškoćama i uspješno vodi posao. Ali greške i neuspjesi se i dalje događaju i to često.

Dakle sve osnovno znanje o poslu, osoba izvlači osnovu svog ponašanja iz svoje ideje. Ona je ta koja intuitivno govori šta i kako da radi. Shodno tome, dobri preduzetnici imaju smisla za posao, pa ih poslovne obuke ne zanimaju. Glavna stvar za njih je da se prilagode ideji kako bi je kompetentno razvili.

Upravo je poslovna ideja, a ne početni kapital, kako mnogi smatraju, temeljni faktor za razvoj poslovanja. Oni kojima je novac u prvom planu nisu preduzetnici u svojoj srži. Recimo više - razmišljanja isključivo o zarađivanju ometaju kompetentnu promociju biznisa, jer su motivirana da rade isključivo radi novca, akumulacije kapitala, a ne razvoja ideje.

Poslovna pravila koja funkcionišu u svakoj situaciji

Mnogo je primjera da poznati američki milioneri bankrotiraju, ali se ponovo dižu i dostižu nove visine. u čemu je tajna? Činjenica je da su prilikom izgradnje poslovanja poštovali dva pravila - jednostavna i nepretenciozna, ali izuzetno teška za implementaciju.

Prvo pravilo. Recite sebi da ćete svoju ideju implementirati sve dok ne postignete zacrtani cilj i stvarate uspešno poslovanje. Neka se to pretvori u životni kredo. A kada dođete do prvih rezultata, odmah će se pojaviti nestandardne ideje za održavanje i unapređenje vašeg projekta. Zahvaljujući novom znanju, iskustvu, vještinama i proširenom pogledu, vidjet ćete nove mogućnosti i perspektive.

Pravilo dva. Ne plašite se da propustite. Učite od njih, pretvorite još jedan neuspjeh u događaj koji vas približava željenom cilju. Koliko neuspjeha možete podnijeti? I koliko je potrebno? Tačno dovoljno za postizanje cilja!

Ali to nije sve, to je samo početak. Kada razvijate svoje poslovanje, vodite računa o drugim pravilima za izgradnju i vođenje efikasnog poslovanja, a njih je mnogo. U suprotnom, nećete uspjeti.

Naravno, ne mislimo na one dobro poznate zakonske norme kojih se moraju pridržavati svi privrednici – to je neosporna činjenica. Riječ je o nepisanim pravilima po kojima svaki poduzetnik može postići uspjeh.

dakle, pravilo jedno. Kada donosite odluke o poslu, razmotrite njegove izglede. Odnosno, ako se suočite s dilemom - velika zarada odmah, ali neizvjesna budućnost, ili relativno mali profit, ali sa ozbiljnim izgledima za rast - izaberite drugi put. Samo tako ćete doći do pravog uspjeha, a posao će procvjetati.

Drugo pravilo: U svakom trenutku morate znati šta se dešava u vašoj poslovnoj industriji. Vlasnik kompanije, koji nema pojma o trendovima u razvoju svoje niše, može se sa sigurnošću nazvati nekompetentnim i neprofesionalnim. Ako ste zainteresovani za posao, možete predvidjeti potencijalne probleme.

Treće pravilo: nemojte proizvoditi više proizvoda nego što je potrebno kako biste izbjegli prekomjernu proizvodnju. Ako nema kupca za robu, radit ćete „za skladište“ i, naravno, na tome nećete zarađivati.

Četvrto pravilo naređuje da se obustavi proizvodnja ako je roba nedovoljno kvaliteta. Ako proizvod ne zadovoljava utvrđene standarde, bolje je suspendirati proces proizvodnje saznajte zašto se to događa i pokušajte ispraviti situaciju. Ne rizikujte ime kompanije.

Peto pravilo vezano za etičku stranu stvari. Gradite odnose sa partnerima, dobavljačima i zaposlenima samo pod uslovom međusobnog poštovanja. Samo ako se odnos modelira na ovaj način, projekat će uroditi plodom.

šesto pravilo kvalitetan rad - dobro odabrano osoblje. Bez toga moderno poslovanje neće biti uspješno. Tim treba da se sastoji od ljudi zainteresovanih za razvoj kompanije. Uvjerite se da su zaposleni lično zainteresirani za postizanje ciljeva - zahvaljujući tome rad će postati mnogo efikasniji i efektivniji.

Pravilo sedam: nemojte se bojati povjeriti osoblju vaše organizacije odgovorne zadatke. Uostalom, često se dešava da običan zaposlenik neke stvari zna bolje od menadžera. Ako vaši zaposleni mogu donositi odluke, neka to učine. Kada ljudi shvate svoju važnost, počinju da rade produktivnije.

Gore navedena pravila su ključna za poduzetnika zainteresiranog za rast i profit. Prateći ih, možete izgraditi profitabilan posao.

Poslovna šema

Poslovni plan je donekle sličan poslovnom planu. Također pokazuje sve bitne elemente uspješnog poslovanja i put do visoke pozicije na tržištu. Bolje ga je sastaviti čak i prije registracije kao poduzetnik. Ključne tačke će zavisiti od obima posla - Poljoprivreda, proizvodnja, trgovina itd. Ali postoje i opšte odredbe. U skladu sa njima treba formirati poslovnu strategiju:

Nakon registracije, poslovna šema izgleda kao lista prioritetnih zadataka koje poduzetnik mora izvršiti:

• odabrati i iznajmiti odgovarajuće prostorije, uzimajući u obzir smjer poslovanja;
• unajmiti kvalifikovane stručnjake kako bi aktivnost bila uspješna;
• uspostaviti kontakte sa potencijalnim kupcima i klijentima;
• po potrebi formirati bazu klijenata;
• organizovati proizvodnju ili prodaju robe - otvarati maloprodajne objekte, voditi računa o raspoloživosti proizvodnih kapaciteta.

Sve ove radnje moraju biti usklađene sa izrađenim poslovnim planom ili šemom rada, a zatim se nedosljednosti moraju otkloniti. Planiranje aktivnosti je u principu važno i za male i veliki posao. Čak i ako poduzetnik radi sam, ipak mu je korisno da na vrijeme analizira svoj rad i napravi plan za određeni period, bilo mjesec ili godinu. Ako takvog plana nema, projekat može postati manje efikasan i profitabilan, jer čak i uz veliki prihod, biznismen rizikuje da ne primijeti značajne finansijske gubitke i da obavlja neprofitabilne aktivnosti. Važno je stalno proučavati ponude na tržištu iznajmljivanja. Odnosno, možete značajno uštedjeti na iznajmljivanju ureda ili proizvodnog prostora. Glavna stvar je pronaći jeftiniju opciju, ali dobru.

Takođe je potrebno procijeniti tržišne uslove za robu koju privrednik proizvodi ili prodaje. Zbog naduvanih cijena potražnja može pasti. Vrlo niske cijene, naprotiv, mogu dovesti do neisplativih aktivnosti.

Šemu upravljanja projektom razvija sam poduzetnik. Ali ovo možete povjeriti stručnjaku. Sve što će biznismen kasnije morati da uradi je da to samo prati u poslu.

Zašto vam je potreban poslovni plan?

Poslovni plan je dokument koji daje odgovore na sva pitanja o projektu i daje potpunu sliku o performansama kompanije u kratkom i dugoročnom periodu. Plan se može prilagoditi ako se trenutni planovi i strategije promijene.

Praksa poslovanja je bogata bezbrojnim višom silom koja može uticati na ishod predmeta. Toliko ih je da je malo vjerovatno da bismo o njima mogli govoriti u članku. Uz to, uzimanje u obzir svih okolnosti u jednom dokumentu i formiranje taktike ponašanja kada se one pojave je gotovo nemoguć zadatak. Postavlja se logično pitanje: da li vam je potrebna poslovna strategija ili postoji dovoljno osnovnih tehnika koje se mogu koristiti po potrebi? Iskustvo pokazuje da je i dalje korisno imati plan.

Ovaj dokument ostvaruje dva cilja:

1. Poslovni plan za "internu upotrebu":

• Kao što znate, 10 minuta utrošenih na planiranje štedi sat vremena intenzivnog rada. Ako kompanija iz segmenta malog biznisa ima dobro definisan plan, procesi upravljanja postaju efikasniji. Ovo se posebno odnosi na rad u timu. Takav plan isključuje odstupanja. Osim toga, pokazuje kako bi svaki član tima trebao djelovati u datoj situaciji.
• Kontrola efektivnosti aktivnosti. U kvalitetnom poslovnom planu naznačene su glavne tačke-indikatori do kojih kompanija mora doći nakon određenog perioda. Po tome koliko ih jasno prolazite, možete procijeniti koliko su poslovni procesi efikasni i poboljšati ih ako je potrebno. Takođe, nema sumnje da zaposleni teže pravim ciljevima ako je uprava privremeno odsutna.
• Smanjenje rizika. Kao što je već spomenuto, višu silu u poslovanju nemoguće je predvidjeti. Ali generalizirana shema ponašanja u kritičnoj situaciji je korisna stvar. Obično su takve mjere univerzalne i smanjuju rizike. Informacije o tome ko će, kada i u kojoj situaciji preduzeti treba da budu uključene u poslovni plan.

2. Poslovni plan za investitore.

Master plan za poslovanje je potreban ne samo za internu upotrebu. U nekim slučajevima, može se dati osobama izvana. Često potencijalni investitori analiziraju poslovni plan kako bi se izvukli zaključci o izvodljivosti ulaganja. Odluka investitora da sarađuje sa vama zavisi od toga koliko su u njoj razrađene sve nijanse. Poslovni plan djeluje kao uslovna "zadužnica" i mora se slijediti.

Dobar poslovni plan je olakšavanje vašeg poslovanja.

Prije sastavljanja, potrebno je unaprijed procijeniti trenutno stanje i analizirati informacije. Jedan od najpopularnijih alata koji vam omogućava preliminarnu procjenu situacije, posebno u malim preduzećima, je SWOT analiza koja strukturira sve podatke.

Šta je SWOT analiza? Potrebno je procijeniti interne i eksterne resurse organizacije, napraviti objektivnu sliku za poslovni plan. Uključuje elemente kao što su:

• snage - slabosti robe ili usluge. Ovdje možete primijetiti nisku cijenu robe, visok profesionalni nivo zaposlenih, inovativnu komponentu u proizvodu, prekrasan dizajn ambalaže ili kvalitetnu uslugu itd.
• Slabost- slabosti. Na primjer, kompanija nema svoju maloprodajni prostor, brend nije baš prepoznatljiv među potencijalima ciljana publika itd.
• Mogućnosti- poslovne prilike, na primjer, korištenje novih materijala i tehnološka rješenja, dodatno finansiranje itd.
• Pretnje- Prijetnje poslovanju. Ovdje možemo govoriti o nestabilnoj ekonomskoj situaciji ili političkoj situaciji u državi ili regiji, posebnostima mentaliteta kupaca, stepenu razvoja tehnologije na teritoriji na kojoj se projekat realizuje itd.

Prije nego što pređete na detaljan završetak dijelova plana, pripremite maksimalnu količinu dodatnih podataka o budućem projektu. Analizirajte industriju, saznajte koje metode možete koristiti za promociju proizvoda, proučite konkurente. Također procijenite koliko će vaša kompanija ostvariti poreske olakšice, kojim resursima raspolaže budući projekat, na primjer, finansijski, intelektualni, privremeni, kadrovski, itd.

Na osnovu ovih podataka, shvatićete kako da razvijete efikasan plan bez potrebe da istovremeno tražite informacije za njegove odeljke. Uštedjet ćete vrijeme i postići dobre rezultate.

Šta je osnova za odabir poslovnog modela u Rusiji

Mjesto poslovanja je veoma važan parametar. U upravljanju, kao iu sistemu upravljanja aktivnostima, vodi se računa o mentalitetu građana države na čijoj teritoriji kompanija posluje. Još uvijek nedostaje dobro razvijena i dobro uspostavljena kultura poslovanja u Rusiji. Može se reći da ne postoje sopstveni modeli razvoja, jer je od samog početka postavljen cilj da se firme približe evropskim standardima.

Mentalitet je veoma jak element, što se ne može reći za nestabilne tržišne uslove. Dakle, ako poduzetnik to ne uzme u obzir, onda se unaprijed osuđuje na nepropisno organizirane poslovne procese.

Prilikom osnivanja biznisa u Rusiji, treba uzeti u obzir dvije glavne karakteristike mentaliteta:

1. Porodične veze koje važe i danas. Ne dozvoljavaju vam da organizujete posao isključivo na osnovu profesionalni nivo i kvalifikacije ugovornih strana
2. Ruski biznismen prvo izračunava prihod konkurenta i pokušava učiniti sve da ga pobijedi. Ako nema takve perspektive, on jednostavno ne započinje posao.

Zbog ova dva faktora Ruski biznis razvija se sporo. U pravilu, ponašanje modernih ruskih preduzeća nije zasnovano na unutrašnjoj misiji, već na želji da se stvori određeni imidž. U principu, ovo je također prilično pozitivan trend, uprkos prisutnosti pragmatičnih ciljeva.

Uzimajući u obzir specifičnosti mentaliteta u menadžmentu, različite vrste razmišljanje. Sada u Rusiji postoje sljedeće:

• industrijska: zasniva se na proizvodu, metodama, alatima i obimu proizvodnje. O konceptima spoljašnje okruženje, nisu fokusirane potrebe ciljne publike i sama ciljna publika.
• Marketing i finansije: osnovni cilj poslovanja ovim pristupom je postizanje željenog nivoa prodaje i operativnog profita. Rezultat djelovanja u okviru ovog sistema poslovanja može biti formiran brend. Međutim, neće imati komponentu vrijednosti.
• komunikacija: formira se na osnovu predviđanja i modeliranja razvoja poslovnih procesa. Preduzetnička aktivnost je sistem interakcije između grupa ljudi koji utiču na postojanje preduzeća (reč je o osnivačima, menadžerima, zaposlenima, kupcima, izvođačima, državnim agencijama, medijima, konkurentima, javnim institucijama).

Pojam "poslovni model" se često miješa sa strategijom, što rezultira zamjenom koncepata, ili se smatra jednim od elemenata strategije. Ova konfuzija se objašnjava činjenicom da su pojmovi slični jedni drugima, ali u isto vrijeme nisu isti. Razlikuju se u sljedećim tačkama:

1. Faktor stvaranja vrijednosti i njihova transformacija u prihod. Svrha poslovnog modela je da opiše metod kojim preduzeće zarađuje od proizvoda ili usluge. Strategija obuhvata udaljenije izglede i stvara stabilnu konkurentsku prednost.
2. Cijena komercijalne aktivnosti ili prihod vlasnika. Pretvaranje troškova komercijalnih aktivnosti u prihod za vlasnika nije primarni cilj poslovnog modela projekta. I to je ono što je razlikuje od strategije. Odnosno, ne fokusira se na načine ostvarivanja profita, ali istovremeno značajno utiče na prihode vlasnika kompanije.
3. Nivo kvalifikacije u oblasti komercijalne djelatnosti. Za formiranje poslovnog modela preduzeća nisu potrebna posebna znanja. Međutim, da bi se razvila strategija, potrebna je dublja analiza, za koju morate imati određena znanja iz oblasti u kojoj se kompanija razvija.

Za vizuelni prikaz odnosa između poslovnog modela i strategije obratite pažnju na formulu koju je predstavio M. Levy:

V=MS, gdje

V - vrijednost, M - poslovni model, S - strategija.

Pokazuje da kompanija koja želi da implementira odabranu strategiju treba da izabere za sebe najoptimalnije poslovne modele na osnovu kojih će se naknadno razvijati i stvarati vrednost za potrošače.

Vrste poslovnih modela

• Franšizing. Oblik odnosa između privrednih subjekata, u kojem jedan na drugog prenosi pravo bavljenja određenim djelatnostima prema već postojećem i dokazanom poslovnom modelu.
• Direktna prodaja. Realizacija robe široke potrošnje i usluga od osobe do osobe van stacionarne maloprodaje poslovnice.
• B2B(Business-to-Business - business-to-business). Oblik informisanja i ekonomske saradnje. B2B saradnja se klasifikuje prema vrsti lica koja su u njoj uključena – u ovom slučaju se radi o pravnom licu. Preduzeća isporučuju robu i usluge drugim firmama, a ne krajnjim kupcima. Recimo da prave promotivne materijale za drugu organizaciju koja se bavi njihovom promocijom.
• B2C(Business-to-Consumer - business-to-consumer). Vrsta djelatnosti elektronske trgovine, čija je svrha direktna prodaja. Efikasno rješenje problema teritorijalne udaljenosti velikih i malih gradova kroz ujedinjenje politika cijena i usluge dostave.
• B2G(Business-to-Government – ​​posao za vladu). U sistemu su dva učesnika - država i biznis. Ova poslovna tehnologija karakterizira e-trgovinu i koristi se, na primjer, u organizaciji javnih nabavki.
• G2B(Government-to-Business - vlada za biznis). Skup softvera i vladinih alata za onlajn saradnju između izvršne vlasti i komercijalne strukture(web stranice državnih agencija, javne nabavke itd.).

Oblici poslovanja se različito klasifikuju:

1. Proizvođač. U ovom slučaju se proizvode fizička dobra, nematerijalni proizvodi (muzika, filmovi) ili usluge. Ko će biti ciljna publika - klijent ili distributer? Ovdje je glavni cilj proizvesti tražen proizvod i isporučiti ga efikasnim kanalom.

Ovaj poslovni model ima 3 tipa:

1. Direktan marketing do potrošača, u okviru koje se proizvod može kupiti u online prodavnici ili tradicionalnom prodajnom mestu u vlasništvu kompanije. Takav poslovni sistem ima niz prednosti: nema posrednika, prihod raste, a odnosi sa potrošačima se izgrađuju direktno (kroz besplatnu podršku, detaljnu prezentaciju proizvoda i sl.).
2. Prodaja distributerima i trgovcima na veliko i malo. Proizvod se prodaje specijaliziranim trgovcima na malo koji su u mogućnosti doći do krajnjih potrošača kroz različite kanale. Većina proizvođača spada u ovu kategoriju.
3. Prenos ekskluzivnih prava na distributere. Proizvođači sklapaju ugovor o saradnji sa jednim ili više posrednika. Tako formiraju monopol na konkurentne proizvode na određenoj teritoriji i ostvaruju veliki profit. Među predstavnicima ove grupe prodavača, na primjer, proizvođači automobila, filmski producenti i pisci.

2. Distributer robe i usluga. Posrednici su glavna veza između proizvođača i kupaca. Njihov zadatak je da kombinuju proizvode različitih kompanija kako bi povećali prodaju. Distributeri povećavaju marže i smanjuju logističkih troškova. Konkurencija na ovom tržištu je veoma teška.

U ovom modelu razlikuju se sljedeće vrste:

1. Maloprodaja(uključujući e-trgovinu) za širok spektar namjena, gdje je uključeno mnogo vertikalnih proizvoda. Kupci komuniciraju isključivo sa distributerima za sve proizvode, a to je vrijedna ponuda u takvom poslu. Na primjer, Amazon i Walmart online platforme rade po ovom modelu.
2. Niche Orientation(uski fokus). U maloprodaji opće namjene prodaje se širok asortiman robe, a sa određenom grupom proizvoda rade distributeri specijalizacije proizvoda. Primjeri poslovanja prema ovom modelu su Toys ‘R’ Us i Babyoye.
3. Klub lične prodaje. Ovdje potrošači plaćaju određeni iznos za članstvo u redovnim intervalima i zahvaljujući tome dobijaju lični pristup ekskluzivnom sistemu popusta na vodeće brendove. Na primjer, Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. Jedan proizvod dnevno. Woot posluje prema ovom poslovnom modelu. Umjesto da prodaje stotine proizvoda, kompanija nudi samo jedan proizvod svaki dan uz veliki popust. Zahvaljujući tome, proizvođači su u mogućnosti da se riješe viška zaliha u najkraćem mogućem roku, a distributer može prodati proizvode u velikim količinama. Potrošači svakodnevno dobijaju informacije o određenom proizvodu.

3. Integrirani model. Koriste ga tradicionalni trgovci na malo čiji je cilj povećati protok kupaca na račun korisnika interneta. Dakle, kupci biraju proizvod i plaćaju ga na web stranici distributera, a trgovina ili skladište im daje ovaj proizvod.

4. Model britve i oštrice. U skladu s tim, jedan proizvod se prodaje po sniženoj cijeni s ciljem naknadne prodaje drugog. Poslovni primjeri: Većina Gillette brijača je jeftina. Ali da bi kupio kasete za njih, kupac treba da potroši novac. Da bi se podržao ovaj poslovni model, komplementarni proizvod mora biti zaštićen patentom ili vezan za platformu tako da ga konkurenti ne mogu objaviti.

5. Brokerski poslovni model- element koji povezuje kupce i prodavce, sa primanjem provizije za njihove usluge. Donosi ogroman profit kada se koristi monopolska prednost. Ova poslovna tehnologija se razlikuje od ostalih po obimu i mrežnim efektima. Ne daje željene rezultate bez odgovarajućeg broja prodavaca i kupaca.

Ukupno, ovaj poslovni model može postojati u 6 varijanti:

1. Prodaja fizička dobra. Kupci postaju ponuđači, a onaj koji daje najveću ponudu uzima proizvod. Prema ovom modelu, svjetski poznata Ebay platforma radi efikasno.
2. Iznajmljivanje fizičke robe. Kupci na ograničeni vremenski period (obično na odmoru) otvaraju pristup nekretninama koje se nude na prodaju. To, na primjer, radi Airbnb.com.
3. Platforme za prodaju virtuelne robe. Na primjer, kompanije Apple i Android nude kupovinu aplikacija trećih strana za korisnike platforme.
4. finansijska dobra. Ova kategorija uključuje sve brokerske kuće, banke i finansijske institucije.
5. Socijalne usluge. Stranice kao što su oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) nude svojoj publici određene vrste radovi koji su popularni kod kupaca (poslodavaca).
6. Iskustvo. Na web stranici Sweemo korisnici mogu doživjeti nove senzacije i dobiti nezaboravno iskustvo od posete svetle predstave, bekstejdža, studija itd.

6. Poslovni model najmodavca. Kompanija iznajmljuje prostore ili robu za podesiti vrijeme za određenu cijenu. Ova grupa uključuje hotele, avio kompanije. Ovaj poslovni model se odnosi na fizičku robu. Ali unutra poslednjih godina To se također odnosi na online proizvode, npr. e-knjige, muzika.

7. Poslovni model oglašavanja- Vođenje u radu internet stranica. Osnova njihovog glavnog prihoda je stvaranje sadržaja. Sadržaj web stranice i reklame je razvijen uzimajući u obzir posebnosti internet poslovnog modela.

Ako je sadržaj zanimljiv i omogućava priliv korisnika na stranicu, biznismen postavlja svoju reklamu. Glavna poteškoća ovog modela su alati AdBlocker (blokirani su neki fragmenti stranice sa neugodnim banerima, iskačućim prozorima itd.), kao i oprezan odnos publike stranice prema oglašavanju.

Ovaj poslovni model predstavljen je u 3 glavna tipa:

8. Poslovni model zasnovan na pretplati. U skladu s tim prihodi se ostvaruju od periodičnih plaćanja klijenata, na primjer, telefona i zakupa kuća. Poslovni model je pogodan i za one kompanije koje kreiraju softver i nude ga kao uslugu (SaaS). Glavni problem modela je masovni raskid ugovora sa pretplatnicima kada pređu na konkurente ili na drugi proizvod.

9. Affiliate (affiliate) marketing . Glavna komponenta modela je usluga koja se pruža klijentu. Istovremeno, kao dodatak, nudi mu se da postane član partnerski program za proviziju. Dobar primjer primjena modela - indijski pretraživač Justdial. Korisnici kontaktiraju kompaniju za informacije o hotelima, objektima Catering itd., a Justdial ih povezuje sa 3-5 provajdera usluga za proviziju.

10. Višerazinski marketing. Svrha poslovanja po ovom modelu je premještanje dijela kupaca u kategoriju prodavaca. Tipični zastupnici su Amway i Tupperware. U skladu sa multi-level marketingom, klijentska publika je podijeljena na određene nivoe. Kupci koji aktivno upućuju svoje poznanike i prijatelje u distributivnu kompaniju dobijaju najviše nagrade. Glavni problem modela je što se potrošači često opiru i plaše se komercijalnog interesa za sebe.

Karakteristike malog biznisa u Rusiji

Ambiciozni poduzetnici započinju vlastiti posao iz više razloga. Zatvaraju posao iz još opsežnije liste razloga. Da, poletne 90-e, za koje svi znaju, odavno su potonule u zaborav. Zakonodavstvo Ruske Federacije je iskoračilo daleko naprijed, i uprkos prazninama koje su u njemu ostavljene, mali biznis u Rusiji više nije kockanje.

Poslovanje malog biznisa u Rusiji ima specifične karakteristike zbog niza uslova, a posebno:

• političko okruženje;
• ekonomska situacija;
• mjere koje država preduzima u smislu razvoja ekonomska aktivnost;
• mjere podrške;
• pravna pomoć sektoru malog biznisa;
• poreska politika;
• finansijski i kreditni uslovi;
• životni standard u državi.

Za sada su svi navedeni faktori daleko od idealnog, što ometa normalno vođenje poslovanja i o tome treba voditi računa svi koji planiraju da započnu posao. I ova situacija će se nastaviti sve dok se Rusija ne razvija, uključujući i proizvodni pravac, zahvaljujući ekonomskim, pravnim, socijalnim i taktičkim mjerama koje je postavila vlada.

Podaci Rosstata pokazuju da su 50% svih kompanija u segmentu malih preduzeća trgovačke kompanije. Zašto? Činjenica je da je iznajmljivanje industrijskih prostora sada skupo, plaćanje poreza ozbiljno pogađa džep, a država ne daje posebnu podršku preduzetnicima. Mnogo je lakše otvoriti kancelariju i prodati nešto po narudžbi nego pustiti i prodati proizvod. A ovo je način razmišljanja svakog drugog biznismena početnika.

Takođe, mladi preduzetnici se plaše poreskih službenika i predstavnika državnih organa. Ali danas su ovi strahovi potpuno nepodržani. Ako vaši planovi ne uključuju prodaju zabranjenih proizvoda (droga i oružje), onda nećete morati često imati posla sa službenicima. A ako je računovodstvo u savršenom stanju, onda nikako. Kako god bilo, i preduzetnici i država treba da se trude da stvore fer i ugodne uslove za poslovanje.

3 poslovne prakse koje su se pokazale da rade

"kineska" metoda

Karakterizira ga brzina i mobilnost. Za biznismena koji radi po ovoj šemi, glavna stvar je više i jeftinije.

Sav profit se mora prikupiti u roku od 3-4 mjeseca, inače će neko sigurno smisliti nešto jeftinije. Preduzetnike treba pripremiti na brzu zaradu i mnogo poslovnih ideja, čak i ako su plitke, jer u okviru „kineske“ metode u najkraćem mogućem roku gube na aktuelnosti. Pojavljuju se novi poduzetnici koji poboljšavaju ove koncepte i čine ih jeftinijim. Stoga postoji opasnost da ostanete bez posla.

Svako individualno bira način poslovanja. Ako biznismen ne voli da se priprema dugo vremena i zainteresovan je za brzi novac, ovaj obrazac nije za njega. Ako su njegovi planovi da koristi kredite, onda morate imati 10-12 ideja odjednom. Samo u tom slučaju poduzetnik može postići željene rezultate.

Biznismeni po "kineskom" modelu neprestano generišu ideje. Sve im brzo dosadi i lako započinju sve novo, bez ikakvog straha od poteškoća, za razliku od drugih.

Metoda udvaranja

Ovaj način poslovanja je pogodan za one koji vole da brinu o drugima. Primjer: prodajete tapacirani namještaj i ja. Kako ćemo se takmičiti? Sastavljamo takav oglas: ako kupite tapacirani namještaj od mene, a ne od komšije, na poklon ćete dobiti fotelju. Odnosno, zaobiđite konkurente zbog činjenice da pružate dodatne usluge.

Suština ovog modela je da klijent treba da pokaže kvalitetnu uslugu. Uvijek ćete imati kupce, ne zato što ste profesionalac, već zato što znate kako pružiti kvalitetnu uslugu korisnicima. Metoda „brige“ je usmjerena na dugoročno poslovanje. Glavna stvar ovdje nije stvoriti mrežu, već atmosferu. Kada čovek ne želi da pojede neko jelo, već samo da ode u kafić, jer voli uslugu, ambijent, atmosferu. Odnosno, važno je uspostaviti kontakt sa potrošačima, moći ih kvalitetno uslužiti, a vrhunac treba biti upravo u uslugama, jer se sadržajem ni po čemu neće razlikovati od konkurencije.

Aristokratska metoda

Ekskluzivni proizvodi za "odabrane". Pretpostavimo da ste majstor zlatar. Napravili ste komad nakita sa gravurom „Vjera. Hope. Ljubav” specijalno za porodicu, gde se baka zove Vera, ćerka Nadežda, a unuka Ljubov. Odnosno, proizvod je ekskluzivan. Shodno tome, njegova cijena je visoka, jer je stvorena za ograničen krug potrošača.

Akcenat u ovom modelu je na ekskluzivnosti. Prodajete proizvod namijenjen isključivo nekome. Dakle, košta odgovarajući novac. Recimo, poznati poslovni trener provodi treninge za 100 hiljada rubalja. Visoka cijena je samo zbog promoviranog imena, uprkos činjenici da je trener završio isto višu obrazovne ustanove, kao i drugi. Ekskluzivni klijenti odlaze kod njega da bi kasnije rekli: „Pohađao sam obuku kod ovog specijaliste, mogu to da priuštim“.

1. amoCRM.

Nekomplikovani SaaS CRM sistem za formiranje baze podataka o kontaktima i evidentiranje transakcija (sa osvrtom na kontakte). Kontakti i ponude mogu biti označeni. Na osnovu iznosa i statusa formira se prodajni lijevak. Postoji API. Moguće je dodati polja u karte za podjelu. Integrira se sa MailChimpom.

1. Megaplan Sales.

Alat pruža zajedničko upravljanje poslovanje u malim i srednjim preduzećima bilo kojeg profila. Dizajniran za povećanje prodaje, upravljanje osobljem i daljinski rad. Sistem je opremljen CRM-om, fakturisanjem, kontrolom transakcija, task managerom, fajl serverom, internom poštom, forumom, modulom za rad sa zaposlenima.

1. Baza klijenata.

Jednostavan i zgodan sistem koji vam omogućava da održavate jedinstvenu bazu podataka, kreirate bilo koje tabele sa više od 8 vrsta polja, razlikujete prava pristupa za korisnike informacijama, pravite personalizovane e-poruke zakazivanjem vremena i prilažući fajlove, kreirate dokumente sa šablonima na osnovu na bazi podataka iz bilo koje tabele itd. Dolazi u 3 verzije: Lokalna, Web i SaaS.

1. Simple Business.

Alat + softverski klijent s kojim je zgodno upravljati zadacima, projektima i raspodijeliti svoje vrijeme. Također je dizajniran za automatizaciju procesa upravljanja kompanijom, korporativne web stranice, komunikacije i kolektivni rad(e-mail, telefonija, video i audio konferencije, chat, itd.), odnosi sa kupcima, zaposlenima. Takođe vam omogućava da automatizujete tok posla i podnošenje izveštaja poreskoj upravi i fondovima, vođenje računovodstvene i ugovorne dokumentacije. Pogodno za instalaciju na vašem serveru.

1. svježi uredski CRM.

Cloud ekosistem za poslovanje. Sastoji se od sljedećih modula: CRM, Marketing, Workflow, Narudžbe, Telefonija, Analitika, Skladište i finansijsko računovodstvo, E-mail, Chat i drugi. Poduzeće korisnika kolektivno radi u jednom prozoru jedne aplikacije, kontinuirano procjenjujući učinkovitost i praćenje aktivnosti svakog od odjela. Sa sigurnošću se može reći da program pruža lakoću poslovanja.

1. žica crm.

Online alat za računovodstvo kupaca koji mogu uspješno koristiti poduzetnici, mala i srednja preduzeća. WireCRM pruža osnovni set računovodstvenih alata (Menadžer za kontakte, Računovodstvo poslova, Kalendar događaja, Integracija sa poštom i telefonijom, Izvoz i Uvoz). Takođe, ovaj poslovni sistem ima prodavnicu aplikacija koja vam omogućava da instalirate dodatne funkcionalnosti. Alat je jednostavan i nije preopterećen nepotrebnim funkcijama, međutim, ako je potrebno, lako ih je dodati.

1. Zoho CRM.

CRM za kompanije iz segmenta malih preduzeća. Nudi moderne Ajax alate. Napredne funkcije za upravljanje prodajom. Integracija sa drugim Zoho servisima (posebno tabelama). Program je također opremljen ugrađenim sredstvima za integraciju sa web-stranicom kompanije. Interfejs je na ruskom jeziku.

1. Salesap CRM.

Online servis za računovodstvo klijenata i transakcija. Čuva čitavu istoriju dijaloga sa klijentima, evidenciju poziva, omogućava vam da nadgledate osoblje, upravljate zadacima i projektima i primate izveštaje na mreži. Nezavisno kreira zadatke u svakoj fazi toka, obavještava o nadolazećem roku i automatski šalje SMS obavijest klijentu.

1. Stvari idu.

Cloud CRM za mala preduzeća. Pogodan i lak za upotrebu. Značajna prednost je pristupačna cijena.

1. GEN CRM.

Pogodan i funkcionalan servis za poslovanje. Integrira se sa web stranicom, e-mailom, telefonijom, SMS porukama i e-mail, Yandex.Metrica, 1C i bilo koji drugi eksterni sistem. Moćna analitika: prodajni tok, analiza odbijanja, sažetak dana i ostala izvješća.

Uspješno poslovanje na primjeru Facebooka

Istorija Facebook-a je odličan primjer za sve kompanije koje žele postići uspjeh u poduzetničkoj aktivnosti. Društvena mreža je postala sveprisutna, postala poznata u cijelom svijetu, a njen osnivač, Mark Zuckerberg, postao je najveći mladi milijarder u istoriji.

Važno je shvatiti da je Facebook s dobrim razlogom zauzeo prvu poziciju u svijetu. Proboj u internetski prostor ostvario je zahvaljujući čvrstoj osnovi - naučnoj metodi.

Naučni metod poslovanja je skup metoda za sticanje novih znanja u okviru određene nauke. I ovdje se napredak Marka Zuckerberga gotovo ne razlikuje od otkrića u medicinskoj industriji ili, na primjer, u fizici.

Facebook nije samo posljedica implementacije talentovanih ideja jednostavnog studenta Harvarda. Izgled socijalna mreža- logičan nastavak viševekovnog razvoja komunikacionih sistema među ljudima.

Ajnštajn i Fleming takođe nisu napravili proboj. prazno mesto uprkos tome što su genijalci. Njihova otkrića su napravljena na osnovu informacija koje su drugi istraživači prikupljali stotinama godina.

Glavna prednost naučne metode je da vam omogućava da procenite potencijal ideje pre nego što se ona realizuje.

Da biste razumjeli šta je pomoglo kompanijama poput Facebooka ili HubSpota da rastu, pogledajte jednostavan model koji je predložio poznati rizični kapitalista po imenu Chamath Palihapitiya. Jedno vrijeme je bio potpredsjednik razvoja za Facebook:

Ovdje postoje 3 faze:

1. Vrh toka konverzije. Izvori prometa i stopa konverzije.
2. WOW je trenutak kada osoba shvati stvarnu potrebu za vašim proizvodom. Formiraju se rana iskustva i prvi utisci.
3. Glavna vrijednost proizvoda. Faza u kojoj kupac počinje rješavati svoje probleme s proizvodom.

Poenta je da za stabilan razvoj poslovanja morate obratiti pažnju na svaku fazu. Ako proizvod nije tražen, besmisleno je pokušavati povećati promet. Također je neefikasno poboljšati kvalitetu proizvoda ako nema kompetentnog vodećih menadžmenta.

Prilikom unapređenja poslovnih procesa na naučni način, poduzimaju se određeni uzastopni koraci.

Prvi korak: Stvaranje hipoteze

Prije svega, trebate ustanoviti koja su pitanja za vas najrelevantnija – kanali distribucije, ciljna publika, pozicioniranje na tržištu ili možda strategija oglašavanja?

Drugi korak: Predviđanje

U ovoj fazi se razvija hipoteza i izvode se odgovarajući zaključci. U našem slučaju to izgleda ovako: „Pošto su predstavnici naše ciljne publike uglavnom studenti, objavljivanje oglasa u štampanim publikacijama neće dati željene rezultate“.

Treći korak: Provjerite

Hipotezu formiranu u prethodnoj fazi potrebno je provjeriti. Na primjer, studenti se mogu ispitati kako bi se utvrdilo koliko često kupuju novine i časopise i da li im privlače pažnju reklame postavljene tamo. Ali prvo, bolje je provjeriti početnu hipotezu i shvatiti jesu li vaša glavna ciljna publika zaista studenti.

Četvrti korak: Zaključci

Ukoliko test pokaže da su hipoteza i pretpostavka tačne, potrebno je proučiti sve prikupljene podatke i izvući zaključke.

Ako se pronađe greška, napravite novu pretpostavku i predložite novu hipotezu. Zapamtite, čak i pogrešan korak je korak ka cilju. Stoga se nemojte plašiti eksperimenata i grešaka.

Da li okruženje utiče na poslovanje

Prema nekim istraživačima, eksterni faktori direktno utiču na efektivno poslovanje svih elemenata kompanije. Ovdje mislimo na "eksterno poslovno okruženje" koje karakteriše:

• česte fluktuacije deviznog kursa;
• trendovi na modnom tržištu;
• potražnja potrošača za određenim proizvodom.

Ambiciozni poduzetnici trebaju razumjeti koliko je važno prilagoditi se potrebama opće populacije ako planiraju proizvoditi proizvode posebno za njih. I nije bitno da li to žele ili ne. Ako preduzetnicima nije cilj samo da održe kompaniju na površini, već i da uvećaju njenu imovinu, svakako treba da vode računa o uticaju eksternih parametara.

Interni faktori funkcionisanja (interno poslovno okruženje) preduzeća karakterišu:

• obim proizvedene i prodate robe,
• broj prodajnih mjesta (ekonomsko okruženje), njihova strateška lokacija,
• kvalifikacije osoblja,
• osoblje,
• atmosfera u timu, odnos menadžmenta i osoblja,
• zadovoljstvo osoblja organizacije njihovom pozicijom,
• stepen odgovornosti odnosa svakog zaposlenog prema poslu,
• stepen komercijalnog obrazovanja rukovodioca kompanije (poslovno okruženje kompanije).

Eksterno i interno poslovno okruženje su fundamentalni faktori u delatnosti svakog preduzeća.

Prilikom poslovanja obavezno se formiraju odgovorni odjeli preduzeća. Ako eksterno okruženje postavlja zahtjeve za potražnjom za određenim proizvodom, a kompanija ne zadovoljava potrebe društva, onda je vrijeme da se okupi upravni odbor i riješi hitne probleme, prilagodi razvoj i vođenje poslovanja, zatvori proizvodnja pojedinačnih proizvoda, otvaranje novih filijala i podružnica, koje će proizvoditi željeni proizvod.

Utjecaj vanjskog okruženja može se podijeliti u dvije grupe: makro- i mikro-uticaji. Ova klasifikacija vam omogućava da jasno proučite aspekte koji su važni za razumijevanje poduzetnika koji su zainteresirani za vođenje uspješnog poslovanja. Ovi aspekti utiču na poslovno okruženje kompanije. Svaka je jedinstvena, uprkos međusobnom odnosu.

Prva grupa je odlučujuća pri planiranju aktivnosti preduzeća na stranom tržištu. U fazi dijagnostike izrađuje se poslovni plan koji odražava interakciju preduzeća sa drugim firmama ili državom, ističe različite opcije poslovanja i akcije u slučaju da neki faktori ometaju njihovu implementaciju. Poslovni planovi sastavljeni iz ovog ugla određuju suštinu aktivnosti kompanije (razvoj poslovnog okruženja). I već uzimajući u obzir njih analiziraju i planiraju dalji rad.

Prilikom analize mikro-uticaja potrebno je uzeti u obzir uslove postojanja u kojima se preduzeće trenutno nalazi. Pri njihovoj analizi treba uzeti u obzir česte promjene u modernom tržišnim uslovima, tako da se moraju predvidjeti svi pravci neočekivanog razvoja događaja. Zapravo, ovo direktno utiče na planiranje interne strukture kompanije i njenih uskoprofilnih aktivnosti.

Aktivnosti različitih preduzeća mogu se radikalno promeniti pod uticajem različitih globalnih procesa, na primer:

• zakonodavni trendovi;
• inovacije u tehničkom napretku.

Oni se stalno mijenjaju. Takođe čuvanje međunarodnog poslovanja a ruski umnogome zavisi od finansijske sposobnosti kupaca za koje kompanija proizvodi robu, kao i od kreditne sposobnosti građana i države bankarski sistem generalno, stepen razvijenosti i profitabilnosti konkurentskih firmi.

Praćenje ovih parametara je teško, gotovo nemoguće. Tu dolazi do izražaja komercijalni profesionalizam vlasnika preduzeća, koji su primorani da konstantno analiziraju poziciju kompanije na tržištu i vode računa da se njeni trendovi mogu vrlo, vrlo brzo promijeniti. I, kao što je već napomenuto, to je prvenstveno zbog procesa u zakonodavstvu.

Međusobno dijele iskustvo sastavljanja objašnjenja banci, koja je sumnjičila kompaniju za kršenje „zakona o sprječavanju pranja novca“ 115-FZ.

Banka po pravilu traži objašnjenja koja objašnjavaju ekonomski smisao poslovanja, razloge i potrebu za kalkulacijom, kojim silama i sredstvima se osiguravaju aktivnosti organizacije, te opisuje šemu poslovanja.

Kolege nude svoje mogućnosti.

DOO "Romashka" (u daljem tekstu - Kompanija) obavlja delatnosti za osipanje cvetnih gredica, pletenje venaca i prodaju gotovih buketa.
Za obavljanje navedenih aktivnosti, Preduzeće nabavlja trake i cvijeće, motike i grabulje se iznajmljuju Preduzeću. Glavni dobavljači kompanije su: OOO Pion, OOO Lenta, OOO Motike i grabulje, IP Zemelkin. Poravnanja se vrše u okviru zaključenih ugovora na osnovu primljenih računa na plaćanje.
Preduzeće izdaje magacinski i poslovni prostor na adresi: .... prema ugovoru sa DOO ili individualnim preduzetnikom.
Do danas, Kompanija ima 1 zaposlenog. S obzirom na to da je djelatnost Društva sezonska, GPC ugovori se sklapaju za obavljanje određenih djelova. Obračuni o činjenici obavljenog posla vrše se u gotovini sa blagajne Preduzeća (platne liste i kase su u prilogu)
Porezi i takse su plaćeni u potpunosti i na vrijeme. Izvještaj je dostavljen blagovremeno iu cijelosti.

Kao odgovor na vaš zahtjev za pojašnjenjem ekonomskom smislu poslova koji se obavljaju po tekućem računu fizičkog lica, obavještavam vas o sljedećem.
Glavni pravac ekonomske aktivnosti IP xxx je veleprodaja hrana OKVED 46.17. Kupci su ugostiteljska preduzeća.
Prihod se ostvaruje kada se primi uplata od kupaca.
Dobit se formira kao razlika između prihoda i troškova nabavke, transporta i ostalih troškova.
IP xxx pronalazi ugovorne strane kao rezultat poslovnih odnosa.
U posao nisu uključena treća lica, nema angažovanih radnika.
IP xxx posjeduje vozila - Hyundai porter II država. broj xxx
Link do web stranice: http://xxx
IP xxx je registrovan u sistemu Rosselkhoznadzor Mercury.
IP xxx od momenta registracije - xxx.2018 - je na pojednostavljenom sistemu oporezivanja. Rok za izvršenje poreskih obaveza nastupiće 25. oktobra 2018. godine u slučaju uplate akontacije po pojednostavljenom poreskom sistemu. Rok za podnošenje poreske prijave po pojednostavljenom poreskom sistemu je 30. april 2019. godine. Trenutno ne postoji osnov za plaćanje poreza.
Individualni preduzetnik xxx, pored tekućeg računa kod Sberbank PJSC, ima i tekući račun kod TINKOFF BANK AD i CENTRALNE FILIJALE VTB BANKE (PJSC).
IP xxx nije uključen u grupu kompanija i nije povezan.
Glavni izvođači (kupci) IP su pravna lica. Sva plaćanja po ugovorima o nabavci vrše se bankovnim transferom. Kupovina robe se vrši uglavnom za gotovinu u OPC FOOD CITY. U tom smislu, IP xxx uklanja gotovina sa tekućeg računa.
Glavni izvođači (kupci) su javna ugostiteljska preduzeća, sa kojima su zaključeni ugovori o nabavci:
DOO, PIB, Ugovor br.

IP xxx. prenosi sredstva na račune fizičkih lica, a koja su lična sredstva individualnog preduzetnika
Glavna imovina IP xxx su potraživanja od kupaca i automobila vozilo— Hyundai porter II stanje. broj xxx
IP xxx koristi svoj tekući račun kod SBERBANK PJSC za svoju namjenu - za obavljanje svojih ekonomskih aktivnosti, rukovodeći se u svom radu Građanskim zakonikom Ruske Federacije (drugi dio) od 26.01.1996. N 14-FZ (sa izmjenama i dopunama dana 23.05.2016.), Federalni zakon br. 209-FZ od 24. jula 2007. i drugi zakonski akti. Ekonomski smisao poslovanja na računu je međusobna poravnanja sa ugovornim stranama, razvoj i privredni rast, kao i dobit od ekonomska aktivnost. Operacije koje obavlja IP xxxne nose rizik gubitka poslovnu reputaciju za Vašu banku, provode se isključivo u zakonite svrhe i ni na koji način se ne odnose na finansiranje terorizma i dr. ilegalne aktivnosti.

Prilozi uz pismo: Ugovori sa kupcima, prilozi ugovora, dokumentacija vozila, bankovni izvodi, dokumenti za troškove iz džepa.

(((Možda im se cijene čine previsoke, ali prihod dozvoljava. Da li treba da pravim izvode iz ugovora? Jesu li platili fizičare? Jesu li sume velike?

Ako da, onda napišite pismo da se ovo više neće ponoviti, uzrokovano trenutnim potrebama, bla bla bla, traženje pravnog lica izvođača radova i tako dalje.

Idi u drugu banku, ovu glupu sa njegovim zahtjevima. Oyjavrik, sa ovom bankom koju imamo veliki problemi- parnica. Za sada se bez pitanja obavljaju samo porezi i plate, ali o gotovini uglavnom ćutim. I ne daju izvode iz banke - kako hoćete, a predaju izvještaje.Otvorite račun u drugom, prebacite sve tokove tamo.

Ako tužiš, neće te pustiti da živiš.

Banke moraju godišnje ažurirati podatke o svojim klijentima (str.

1.6 Pravilnik Banke Rusije br. 499-P od 15. oktobra 2015. godine). Banka takođe ima pravo da zahteva informacije prilikom otvaranja računa i prilikom obavljanja bankarskih poslova (klauzula 1, član 7 Saveznog zakona br. 115-FZ od 07.08.2001., u daljem tekstu - Zakon br. 115-FZ)

advocatus54.ru

Poseban značaj treba dati analizi rada konkurenata, jer upravo oni mogu značajno zakomplikovati realizaciju projekta u potpunosti.

Pravni aspekti organizovanja preduzeća ili realizacije projekta - troškovi pravne podrške, licenciranja i drugi troškovi i eventualne poteškoće, načini njihovog rešavanja; Opravdanost finansijskih troškova. Jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana.

Vrijedi detaljno razmotriti potrebu za finansijskih sredstava, redosled njihovog korišćenja, amortizacija osnovnih sredstava. Često, tokom procesa pregleda prijave, stručnjaci mogu pomoći u razvoju i prilagođavanju poslovnog plana. Ovo posebno važi za one organizacije koje demonstriraju finansijsku stabilnost i profitabilni su klijenti za banku.

2. Rokovi implementacije projekta ne bi trebali biti previsoki ili, naprotiv, skraćeni.

U slučaju da preduzetnik planira da uzme veliki kredit na period od 10 godina, a sam projekat (na primer, izgradnja i puštanje u rad nove radionice) bude realizovan 1 godinu, banka će neminovno imati pitanja zašto , sa „glatkim“ poslovnim planom i dostupnošću značajnog profita, preduzeće nije u mogućnosti da otplaćuje kredit 5 godina?

I obrnuto, ako je kredit uzet na 5 godina, a realizacija projekta će trajati 3 godine, kada se u narednoj, 4. godini dostigne tačku rentabilnosti, zajmodavac će postaviti pitanje zbog čega će doći do uplate. kredit biti vraćen?

Pismeno objašnjenje uzorku banke

Za obračun sa nalogodavcem, kao i za objašnjenje aktivnosti organizaciji dobavljača za otpremu robe, agent, po pravilu, koristi bezgotovinski oblik plaćanja.

Komentari Nakon otvaranja bankovnog računa, agent ga može koristiti za obračune i sa kupcem i sa dobavljačima. U cilju ispunjavanja zakonskih zahtjeva, banke mogu tražiti od agenta pojašnjenja u vezi sa prometom na računu.

Najčešći razlog zahtjeva je nisko poresko opterećenje u odnosu na ukupan promet sredstava. Prema važećem zakonu, banka ima pravo na pojašnjenje u vezi sa računom u slučaju da je aktivnost Ko može potraživati ​​nasljedstvo nakon smrti poreza relativno 1 posto pojašnjenja obima transakcija.

S obzirom na specifičnosti djelatnosti, promet sredstava po tekućem računu agenta je prilično visok.

Istovremeno, organizacija plaćanja poreza je niska u odnosu na ukupan iznos prometa.

Analiza aktivnosti građevinske kompanije StroyForest doo

Glavni dio 2.1 Kratak opis organizacije StroyPlastMontazh Društvo sa ograničenom odgovornošću osnovano je u skladu sa odlukom generalna skupština učesnika društva 10. januara 2000. godine u skladu sa Civil Code Ruske Federacije, Federalni zakon Ruske Federacije "O društvima s ograničenom odgovornošću" br. 14-FZ od 8. februara 1998. godine, drugi pravila Ruske Federacije i Jamalo-Nenečkog autonomnog okruga, koji reguliše osnivanje i aktivnosti privrednih subjekata. Osnovna djelatnost je izgradnja industrijskih i civilnih objekata sa obavljanjem funkcije generalnog izvođača.

Preduzeće je pravno lice, ima samostalni bilans stanja, tekući račun, okrugli pečat sa punim nazivom na ruskom jeziku i naznakom lokacije preduzeća, druge pečate i pečate, memorandume, simbole kompanije. Puno ime brenda:

Pismo banci o aktivnostima i poslovnoj reputaciji

Poenta ovdje uopće nije formalnost, već relevantnost informacija.

U današnjoj realnosti, kada život teče veoma brzo, izuzetno je važno da FD ima samo ažurne podatke.

Dokument ne bi trebao biti zastario, ali mora biti naznačen datum - bez datuma pismo se možda uopće neće uzeti u obzir. Stručnjaci preporučuju maksimalno korištenje konkretnih podataka prilikom kreiranja pisma o poslovnoj reputaciji kompanije.

Generalizovane informacije se takođe ne prihvataju.

Takve zaluđene fraze kao što su „pouzdan i odgovoran“, „uvek plaća na vreme“ doživljavaju se kao prazna fraza, ali ako su potkrepljene činjenicama (navedite primere ugovora, navedite iznose za koje su zaključeni, uslove pod kojima su izvršena su plaćanja itd.) itd.) - dokument će postati stvarniji i kao rezultat toga će biti prihvaćen. Takođe možete navesti koje planove partner ima za dalji rad sa Vašom kompanijom.U posebnom pasusu potrebno je istaći,

Uzorak pisma poslovne šeme

Dobavljač: isporučuje robu široke potrošnje sa odloženim plaćanjem. Veletrgovac: prima robu široke potrošnje, prodaje robu široke potrošnje kupcima Kupci: kupuju robu široke potrošnje iz skladišta veletrgovca: Pruža usluge skladištenja robe široke potrošnje Zatim moramo razviti šemu aktivnosti koja pokazuje interakciju svih učesnika. Dobavljač: isporučuje robu široke potrošnje Trgovcu na veliko, prima plaćanje za isporučenu robu široke potrošnje. Veletrgovac: prima robu široke potrošnje od dobavljača, otplaćuje je, prodaje robu široke potrošnje Kupcima, plaća usluge skladišta za skladištenje robe široke potrošnje Kupci: kupuju i plaćaju robu široke potrošnje iz Veletrgovca Skladište: Pruža usluge Veletrgovcu skladištenje robe široke potrošnje, prima plaćanje za izvršene usluge.Kada se kreira šema aktivnosti potrebno je opisati redoslijed radnji za realizaciju transakcije.

skreće vam pažnju na taj profit

Informativno pismo o aktivnostima kompanije

Pisma mogu biti:

1. otvorene, javne (za informisanje što šireg kruga ljudi).
2. povjerljivo (namijenjeno za čitanje od strane određene osobe);

Prilikom formiranja informativnog pisma, morate pažljivo pratiti pravopis i pridržavati se pisanih standarda ruskog jezika u smislu interpunkcije, rječnika, gramatike itd.

Informativno pismo Moskva 15.02.2015 Poštovani zaposleni Aspirin LLC. Rukovodstvo organizacije koju predstavlja direktor Mezhenin M.A.

Moramo imati na umu činjenicu da primaoci poslovne korespondencije uvijek gledaju koliko su ispravno opisane informacije koje su im dostavljene.

Nepismeno pismo može umanjiti vrijednost informacija sadržanih u njemu, pa čak i potkopati povjerenje primaoca u pošiljaoca. Pismo treba napisati kratko, jezgrovito, do tačke, imajući na umu da je "kratkoća sestra talenta", a ne širiti misao duž drveta. Dokazano je da primaoci ovakvih pisama nisu spremni da provedu više od jednog minuta čitajući ih, što je zbog visokog tempa savremenog života.

Odgovor na zahtjev banke o ekonomskom smislu poslovanja na IP računu

St. PetersburgChat Zdravo. Vaš odgovor je sasvim vredan, verujem da ne zahteva ispravku.

Pošaljite ga banci i zatražite izvršenje vaše transakcije što je prije moguće.

Nedavno se obratio klijent sa sličnom situacijom.

nisu trazili nikakva pisma, ali su se vukli sa cekom 2 nedelje, dok nisu dosli sa skandalom, sve je stalo. 04 decembar 2020, 11:59 Da li je odgovor advokata bio od pomoći?

0 — 0 Sažmi Slična pitanja

1. 24. avgust 2020., 11:05, pitanje #1733028
2. 14. decembar 2020., 02:06, pitanje #1473072
3. 31. avgust 2015., 10:47, pitanje #959238
4. 8. februar 2020., 13:37, pitanje #1530953
5. 14. decembar 2020, 01:21, pitanje #1473062

Vidi i Pravoved.ru mobilna aplikacija i Telegram advokati brže odgovaraju i odgovor je zagarantovan čak i na besplatno pitanje! Trudimo se! Treat

Besplatna pravna pomoć

Tenderi za građevinski radovi velike građevinske organizacije imaju koristi od ovakvih projekata.

Ali ni oni nisu u stanju da pokriju čitav niz radova, pa su prinuđeni da angažuju manje građevinske firme kako bi svoje obaveze ispunili na vreme.

Stoga, među ovim građevinskim kompanijama morate tražiti kupce tako što ćete im slati vlastite komercijalne ponude. Svoj prijedlog je bolje dati u ličnim pregovorima sa predstavnikom takve kompanije. Postoji rizik da pismo poslano poštom ostane bez odgovora. Ista sudbina će zadesiti i mejl.

Važno Ozbiljno shvaćajući takav posao, važno je ne samo pružati visokokvalitetne usluge, već i biti u mogućnosti da pokažete taj kvalitet, svoju sposobnost da obavljate posao na visokom nivou.

Svoju kompaniju morate deklarirati u svim postojećim oblicima i metodama.

Među njima, recenzije su veoma efikasne.

Međutim, ne vrijedi razmišljati o budućim aktivnostima pretjerano optimistično – nepoštovanje parametara poslovnog plana može rezultirati sankcijama zajmodavca. Vlasnik bez zaposlenih, za razliku od DOO ili drugog pravnog lica, nije potrebno analizirati upravljačku strukturu i optimizirati troškove osoblja. Kako sastaviti biznis plan za bankovno odobrenje kredita Poslovni plan svakog pojedinačnog preduzeća je jedinstven. Njegov obim nije toliko bitan za kreditnu instituciju, banka u njemu treba da vidi stvarne izglede za razvoj organizacije, mogućnosti otplate kredita u potpunosti, kao i prednosti kreditiranja za ukupni finansijski oporavak kompanija.

Poslovni plan mora uključivati indikativna lista pružaoci usluga i potrošači. Naravno, kada je u pitanju otvaranje radnje maloprodaja- o potrošačima ne može biti govora. Ali svakako treba razmotriti potencijalne dobavljače robe ili sirovina za proizvodnju, navesti njihove približne cijene.

InfoSjajno je ako postoje neki preliminarni ugovori o saradnji sa dobavljačima. Lista dobavljača i potrošača treba da sadrži:

• Ime kompanije;
• radni period;
• obim isporuka ili kupovina;
• sve informacije koje karakteriziraju kompaniju kao stabilnog pouzdanog partnera.

4. Realna tržišna analitika. Ako je projekat mali, a iznos kredita beznačajan, možete koristiti podatke iz anketa i otvorenih publikacija.

• Marketing. Marketing plan treba da uzme u obzir obim i profitabilnost prodaje, potencijalne potrošače, analizira tržište prodaje i konkurenciju. Poseban značaj treba dati analizi rada konkurenata, jer upravo oni mogu značajno zakomplikovati realizaciju projekta u potpunosti.
• Pravni aspekti organizovanja preduzeća ili realizacije projekta - troškovi pravne podrške, licenciranja i drugi troškovi i eventualne poteškoće, načini njihovog rešavanja;
• Opravdanost finansijskih troškova.
  Jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana.

  Poslovna šema 🚇 primjer za banku

  Vrijedi detaljno razmotriti potrebu za finansijskim sredstvima, postupak njihovog korištenja, amortizaciju osnovnih sredstava.

Poslovni plan za dobijanje kredita

U slučaju da preduzetnik planira da uzme veliki kredit na period od 10 godina, a sam projekat (na primer, izgradnja i puštanje u rad nove radionice) bude realizovan 1 godinu, banka će neminovno imati pitanja zašto , sa „glatkim“ poslovnim planom i dostupnošću značajnog profita, preduzeće nije u mogućnosti da otplaćuje kredit 5 godina? I obrnuto, ako je kredit uzet na 5 godina, a realizacija projekta će trajati 3 godine, kada se u narednoj, 4. godini dostigne tačku rentabilnosti, zajmodavac će postaviti pitanje zbog čega će doći do uplate. kredit biti vraćen? 3.

Opis poslovnih procesa: težnja za jednostavnošću

Prilikom kreditiranja pravnih lica i individualnih preduzetnika, posebno dugoročnih ili za određene investicione projekte, kreditne organizacije kao dodatne garancije, za isplatu sredstava potrebno je obezbjeđivanje biznis plana. Ovaj dokument je izuzetno važan kako za odobravanje zahtjeva tako i za naknadnu nesmetanu otplatu kredita. U kojim slučajevima banka može zatražiti poslovni plan Osnovni zadatak banke je da iz vlastitih sredstava izvuče maksimalnu dobit bez gubitka dijela zbog neblagovremenog ispunjavanja obaveza zajmoprimaca.
Dodatni gubici takozvane "izgubljene dobiti" nastaju uz velike iznose rezervisanja. Prema standardima Centralne banke, iznos rezerve u nedostatku poslovnog plana za organizaciju koja tek počinje (start-up kredit) iznosi najmanje 21% od iznosa datog kredita.
Da biste dobili kredit za otvaranje ili razvoj biznisa, potreban vam je dobro napisan poslovni plan. Trebalo bi da odražava sveobuhvatnu procjenu razvoja djelatnosti, analizira stanje na tržištu, zahtjeve potrošača, nivo konkurencije i, kao rezultat, ekonomska efikasnost projekat. Članak daje i rastavljen uzorak. Kako sastaviti poslovni plan za dobijanje kredita od banke Da biste dobili kredit od banke, sastavlja se biznis plan tako da banka vidi perspektivu razvoja projekta i, naravno, punu otplatu kredita na vreme . Prije svega, poslovni plan mora biti korektno sastavljen sa finansijske tačke gledišta: banku zanimaju tačke kolaterala, žiranata, dužničkih obaveza, brzine prometa i rasta profita. Iskreno napravite poslovni plan: ne biste trebali posebno naznačiti naduvani rast prihoda za banku. Glavna stvar je posmatrati sistematski rast.

Kako opisati poslovnu šemu za banku

U rubrici Banke i krediti Banka traži pismena objašnjenja o specifičnostima našeg poslovanja. koji je dao autor Alexander Zimenko, najbolji odgovor je Unajmite kompetentnu osobu, on će napisati. Samo vi ćete ovoj osobi morati da kažete o svom poslu, inače kako će pisati? Ja lako pružam ovu uslugu svojim klijentima tako što unapred postavljam nekoliko pojašnjavajućih pitanja. Odgovor iz 2 odgovoraZdravo! Evo izbora tema sa odgovorima na vaše pitanje: Banka traži pismena objašnjenja o specifičnostima našeg poslovanja.

uzorak zahtjeva za utvrđivanje činjenice priznanja očinstva: Priznanje Prepoznavanje Pomoć o literaturi AP Čehov priča Hirurgija. tagovi: Literatura Meko kuvane čizme žrtve Černiševskog.

Pažnja

Dijagram poslovnog procesa odražava njegovu suštinu i mehanizam rada. Stvoriti kolo, samo po sebi, nije teško. Dovoljno je razumjeti na koja pitanja shema treba odgovoriti i pridržavati se algoritma kreiranja. Ako jedva čekate da počnete kreirati modele ili ne znate odakle da počnete, ovaj članak je za vas.

Želim da vas podsetim da pre nego što počnete da opisujete poslovne procese, morate da utvrdite njihove granice. Lista svih poslovnih procesa kompanije je platforma s kojom treba početi. Algoritam koji ovdje predstavljam bit će koristan onima koji će tek opisati poslovne procese. Za one koje sam obučavao, članak će biti odlično ponavljanje onoga što je obrađeno)))) 1 - Postavite granice procesa Svaki poslovni proces počinje i završava se događajem. Prva stvar koju treba učiniti je označiti početak i kraj događaja.

Naravno, svaki zaposlenik koji već duže vrijeme radi u veleprodaji će reći da u kompaniji nema organizacionih projekata, sve funkcionira samo od sebe. Ovo je daleko od istine. Agencija je, kao konsultantska kuća, u više navrata morala da razvija poslovne šeme u vidu organizacionih projekata zajedno sa klijentima.Pogledajte sajt O dizajniranju poslovnih šema. Sada zamislite ambicioznog preduzetnika koji je skupio novac za poslovni plan i čak je bio u stanju da obezbedi sredstva investitora.

Pred njim je još toliko posla da jednostavno ne shvata. Stoga, pored izrade investicionih i poslovnih projekata, Agencija pruža usluge preduzetnicima u organizovanju aktivnosti start-up kompanije korišćenjem tehnologije upravljanja projektima. Agencija ne samo da kreira potrebne organizacione projekte, već i sprovodi obuke za zaposlene o toku poslovanja u stvaranju.

Sastav poslovnog plana Poslovni plan treba da sadrži sljedeće dijelove:

• sažetak (sažetak). Odražava zasluge projekta, njegovu profitabilnost, metode ulaska na tržište ili širenja unutar njega (ako vam je potreban bankarski kredit za razvoj poslovanja). Ovaj odeljak je prvi, ali bi trebalo da bude napisan poslednji, kako bi se sažele glavne ideje svih prethodnih sekcija;
• karakteristika industrije. Ovdje je predstavljen poslovni koncept: informacije o kompaniji, njenim proizvodima ili uslugama (struktura, kapacitet tržišta, trendovi rasta, konkurencija, itd.). Informacije treba da budu što je moguće konkretnije;
• istraživanje i analizu tržišta. Bolje je prvo sastaviti ovaj odjeljak, jer izgledi za razvoj kompanije i poticaj za izradu poslovnog plana zavise od njegovih pokazatelja.

• Kategorije
• Privredno pravo
• JA SAM individualni preduzetnik(IP), proizvodim građu za građevinske firme. Banka me je zamolila da pismeno iznesem ekonomski smisao obavljanja poslova na računu, pozivajući se na Zakon od 07.08.2001. br. 115-FZ. Prenio sam sredstva na svoje lične račune u drugim bankama u roku od mjesec dana u iznosu od 1,3 miliona rubalja primljenih od robe druge strane Pripremio sam sledeći odgovor: U skladu sa odredbama savezni zakon RF od 07.08.2001. br. 115-FZ, zatražili ste da u pisanom obliku objasnite ekonomsko značenje obavljanja poslova na vlastitim bankovnim računima pojedinac otvorene u drugim kreditnim institucijama.

Odgovor na zahtjev banke o ekonomskom smislu poslovanja po IP računu

Razgovarali smo sa zaposlenim, rekao je da banka počinje da se uzbuđuje sa prometom većim od 300 hiljada na svim karticama. Opet, na osnovu Mikeovog pisma, sastavljen je odgovor: Filijala PJSC"MTS-Bank" u
Rostov na Donu od 2015. godine. U odgovoru na Vaš zahtjev broj od 2015. godine, obavještavam Vas o sljedećem: Najveći dio sredstava koje sam položio na moj tekući račun je moja vlastita ušteđevina iz proteklih godina, ako je potrebno, spreman sam obezbijediti potvrde u obliku 2NDFL koje potvrđuju moja primanja. Također možete podnijeti zahtjev kreditnim biroima ako imate pitanja o mojoj finansijskoj solventnosti.

Ekonomsko značenje operacija naznačeno u izvodu iz internet banke kao "MS VPP DEPOZIT ZA MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Moskva, Moskva", Ovo nije ništa drugo do dopunjavanje vaše bankovne kartice putem vlastite usluge "Prenos sa kartice na karticu " .

Ukoliko nakon moje poruke ovlašteni službenici Vaše banke sumnjaju u bilo koji moj rad, molim Vas da me o tome odmah obavijestite telefonom +7 i e-mailom, te mi dostavite pisanje spisak transakcija klasifikovanih kao "sumnjive". Radujem se daljoj saradnji sa Vašom bankom.
Odneo u banku, nazvao nazad, zamolio da donese potvrdu o 2 poreza na dohodak, doneo. Kartice nisu blokirane, radimo na tome. Ural Sljedeća je bila banka UBRD.

Devojka je rekla da me je blokirala njihova služba obezbeđenja i da moram da donesem dokumenta. Na pitanje koje, neočekivano je odgovorila: "Bolje da znaš koje, jasno je da si iskusan."

Uzorak objašnjenja ekonomskog značenja uzorka tekućeg poslovanja

Nisam siguran da li je odgovor dovoljno pravno kompetentan, možete li ga komentirati ili dopuniti?

Objašnjenja banci: uzorak dokumenta

Minimiziraj Službenik za podršku Victoria Dymove Pravoved.ru Slična pitanja su već razmotrena, pokušajte pogledati ovdje:

• Kako pravno lice odgovoriti na zahtjev banke za objašnjenje ekonomskog značenja transakcija po računu?
• Kako je najbolje odgovoriti na zahtjev banke uz objašnjenje ekonomskog značenja operacije?

Odgovori advokata (1)

• Sve pravne usluge u Moskvi Pomoć pri dobijanju bankarske garancije za osiguranje aplikacija prema 44-FZ i 223-FZ Moskva od 15.000 rubalja. Sveobuhvatna podrška tenderi Moskva od 10.000 rubalja.

Objašnjenja banci

Dobro veče, Dmitry! Trebalo bi da se zapitate na osnovu čega je banka postavila pitanje za vas. Svaka banka nastoji se zaštititi od nesavjesnog klijenta koji svojim djelovanjem može nanijeti nenadoknadivu štetu banci.

Stoga banka ima razloga vjerovati da se bavite nezakonitim poslovnim aktivnostima. U Vašem je interesu da banci date informacije o kretanju sredstava, te objasnite da ne kršite pravila aktuelno zakonodavstvo. I za vašu informaciju: Od 01.01.2015 novo izdanje stav 3 čl. 76 Poreskog zakonika Ruske Federacije, koji utvrđuje pravo poreskog organa da blokira račun poreskog obveznika, kao i da obustavi prenos njegovih elektronskih sredstava, u slučaju nepodnošenja poreske prijave u roku od 10 dana od isteka roka za podnošenje. Od 1. januara 2015

Bankerov blog

Eleksnet, za ovo dobijam bonus milje

• Sa platnog sistema povlačim na karticu banke "Obrazovanie"
• Sa kartice "Obrazovanje" prenosim sredstva na karticu Vaše banke
• Ekonomsko značenje transakcija navedeno u izvodu iz internet banke kao "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU\643\, Moskva, Moskva,"

1. Svojim novcem dopunjavam svoju Iglobe milju karticu
2. Plaćam karticom za dopunu Qiwi sistema plaćanja, za to dobijam bonus milje
3. Isplata sa platnog sistema na Vašu bankovnu karticu
4. Unovčavam svoj novac i prelazim na korak 1

Dakle, za transakcije u iznosu od rubalja naveden u vašoj prijavi, dobio sam 25.040 Iglobe milja, što po cijeni od 0,4 rublja po milji (preuzeto sa stranice Iglobe.ru) iznosi 10.016 rubalja.
Koristim svoj bankovni račun za predviđenu namjenu - za obavljanje djelatnosti kao individualni poduzetnik (IP), rukovodeći se u svom radu Građanskim zakonikom Ruske Federacije (drugi dio) od 26.01.1996. N 14-FZ (kao izmijenjen 23.05.2016) i drugi zakonski akti. Obavještavam Vas da je ekonomski smisao ove operacije prenošenje sredstava zarađenih preduzetničkom djelatnošću na domaćinstvo - u svrhu lične i porodične potrošnje i širenja poslovanja.

Moje poslovanje ne nosi rizik gubitka poslovnog ugleda vaše banke, odvijalo se isključivo u zakonite svrhe i ni na koji način nije povezano sa finansiranjem terorizma, narkomanije, prostitucije i drugih nezakonitih aktivnosti. Radujem se daljoj plodnoj saradnji sa Vašom bankom.

Objašnjenje ekonomskog značenja uzorka tekućeg poslovanja

Pažnja

Ukoliko nakon moje poruke ovlašteni službenici Vaše banke sumnjaju u bilo koju moju transakciju, molim Vas da me o tome odmah obavijestite telefonom tog i takvog i e-mailom tog i tog, kao i pismenim putem dostavite spisak transakcije klasifikovane kao "sumnjive". Radujem se daljoj saradnji sa Vašom bankom.

Odnio sam pismo u banku, priložio kopije nekoliko čekova. Pismo je prihvaćeno, više nije bilo poziva i daljih sankcija, kartica nije blokirana i još uvijek radi. Traktoristi Sledeća je bila MTS banka. Zvao me je zaposlenik filijale u Rostovu i zamolio me da dođem u filijalu, gdje mi je uručio zahtjev za lijepu memorandum, gdje sam zamoljen da objasnim ekonomski smisao operacija dopune bankovnih kartica gotovinom i putem qiwi-ja i porijeklo sredstava u iznosu od oko 750.000 rubalja. Snimljeno uglavnom u gotovini.
SB stavio zabranu - sve je to razumljivo jer oni sjede pod finansijskim nadzorom, a moraju se nositi sa veličinom uspavanog poslovanja zatvaranjem računa - samo se prave da se svađaju na novom računu - to je kao novi klijent, igraju takvu igru ​​o našem trošku čak i nakon zatvaranja računa ti kao klijent - ostaješ u banu, a da bi ti taj ban bio skinut - moraš biti lojalan, inače nikada nećeš otvoriti novi račun, program vam neće dati kratko vrijeme, oni selektivno biraju one koji pristaju na ovu igru ​​i na taj način vam omogućavaju da pristupite njihovim uslugama barem na krivu stranu oni koji su ipak uspjeli saznati koji su tačno dokumenti potrebni morali su prikupljati izjave iz svih banaka koje su učestvovale u jednoj ili drugoj šemi skrolovanja. Uglavnom, nisam ih trpio, Majkovo pismo sam im prenio gotovo od riječi do riječi, kao i bilans uspjeha za par godina.

Ovo je ekonomski smisao poslovanja. Sva plaćanja su vršena na teret moje štednje, uplate su vršene na moje lične račune i račune u platnim sistemima. Ako je potrebno, spreman sam dati informacije o računima i brojevima telefona koji su sa njima povezani.

Poslovanje sa karticama Vaše banke obavljeno je u okviru limita koje je odredila Vaša banka. Dakle, moje radnje su vršene isključivo u zakonite svrhe, a ni na koji način nisu povezane sa finansiranjem terorizma, narkomanije, prostitucije i drugih nezakonitih radnji navedenih u Zakonu br. 115-FZ. Klasifikacija kao "sumnjiva" samo će pogoršati pokazatelje umiješanosti vaše banke u sumnjive gotovinske i bezgotovinske transakcije i dovesti do rizika od gubitka poslovne reputacije.

Prvi je da se ukratko i tačno formuliše naziv opisanog procesa, koji treba da bude razumljiv i da odražava opštu suštinu redosleda radnji koje čine poslovni proces. Na primjer, umjesto „Podnošenje prijave za izradu proizvoda u proizvodnju i praćenje njenog izvršenja“ dovoljno je proces nazvati „Kontrola proizvodnje proizvoda“ redoslijedom njihovog izvođenja. Sa takvom particijom, opisani proces će biti proces vrhunski nivo. Nivo detalja procesa najvišeg nivoa može varirati, ali bi trebao biti adekvatan za razumijevanje publike koja će koristiti vaš opis. 2 Postoji nekoliko načina da se opiše poslovni proces.

Primjer poslovne šeme za banku

Koji su primjeri za to, jer je obećano da će biti? Hajde sada da pogledamo jedan. Zamislite kartu. U samom centru je glavni poslovni proces.
Podijeljen je na zasebne komponente. Oni su popraćeni procesom upravljanja i podrške koji osigurava da se sve izvršava prema potrebi. Ovo će biti procesni pristup. Kada je rad jednog elementa završen, njegov razvoj se prenosi na sljedeći.
Opis poslovnih procesa Primjeri ovoga u opšti pogled može se vidjeti u cijelom članku. Ali potpuna dokumentacija često je po debljini usporediva s malim knjigama (ili čak velikim ako proučavate rad gigantske kompanije).
Modeliranje poslovnih procesa (čiji su primeri takođe dati ovde) zahteva da sve operacije preduzeća budu što jasnije i transparentnije.

Objašnjenja banci: uzorak dokumenta

• Gdje počinje i gdje završava poslovni proces?
• Koje procese uključuje? Šta se razmjenjuje?
• Koje se operacije izvode? kojim redom?
• Ko obavlja aktivnosti u procesu?
• Koji se dokumenti koriste i pojavljuju u procesu? U kojoj operaciji se koriste/pojavljuju ovi dokumenti?
• Koji se alati, materijali, softver i baze podataka koriste u procesu iu kojim operacijama?
• Koji se pokazatelji uspješnosti i gdje tačno evidentiraju u poslovnom procesu?

Kao notaciju za modeliranje, preporučujem korištenje BPMN-a Dobro pripremljen dijagram bi trebao biti lak za razumijevanje i dovoljno informativan.stvarni život.

Poslovni procesi: primjeri i opis

Nadalje, održava se proizvodni sastanak pod vodstvom generalnog direktora, cijeli paket dokumenata je odobren kao organizacioni projekat. Izrada organizacionog projekta Pozicija Odgovornost u kompaniji Aktivnosti na izradi organizacionog projekta Generalni direktor Organizacija finansijskih i ekonomskih aktivnosti Odobrenje organizacionog projekta komercijalni direktor Nabavka i prodaja robe široke potrošnje Izbor učesnika, šeme aktivnosti, procedure rada CFO Planiranje i kontrola finansijskih tokova Razvoj šeme finansiranja Ekonomista Ekonomske kalkulacije Razvoj ekonomskog modela Računovodstvo Kontrola finansijskih i ekonomskih aktivnosti Obezbeđivanje standardnih obrazaca finansijski izvještaji, koordinacija šeme plaćanja Advokat Pravna pitanja poslovanja Priprema ugovora sa učesnicima Zaključak Nakon odobrenja organizacionog projekta, pristupa se njegovoj realizaciji.

Algoritam za izradu dijagrama poslovnog procesa

Najčešće se pokaže da jedan radni tim nije dovoljan. Šta se onda može učiniti? Da biste popunili nedostatak snaga, možete privući privremenu grupu.

Takođe pomaže da se stvori opis kako proces funkcioniše u datom trenutku. Istovremeno, treba nastojati identificirati sve veze između radnji, a ne popraviti najsitnije detalje.

Pažnja

Kako biste izbjegli zaobilaženje, mogu se koristiti standardne mape procesa i obrasci. Prilikom razvoja procesa preporučuje se korištenje metode uzastopnih aproksimacija.

Drugim riječima, potrebno je ponoviti ciklus akcija poboljšanja dok se ne dobije prihvatljiv rezultat.

Poslovna šema

Najpopularniji od njih je grafički, koristeći dijagrame napravljene u različitim notacijama (notacija je skup simbola za označavanje nečega).Najčešći tipovi notacija za opisivanje poslovnih procesa su IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) itd. Na primjer, pogledajmo dijagram napravljen u BPMN-u (Notacija modeliranja poslovnog procesa) pomoću alata PowerDesigner CASE (slika 1). Glavni elementi dijagrama su: 1. "Proces" (funkcija) - pravougaonik zaobljen na uglovima; 2.

Prijelaz" - strelica koja povezuje procese; 3. "Odluka" - dijamant koji sadrži pitanje na koje se može odgovoriti samo sa "Da" ili "Ne"; 4. Uvjeti - tekstualni izrazi pod kojima se vrši prijelaz s jedne funkcije na drugu.

Uslovi su uvijek navedeni u uglastim zagradama.

Kako napisati kvalitetan biznis plan koji će odobriti banka

Struktura poslovnog plana Poslovni plan treba da bude sastavljen na način da se maksimalno uzmu u obzir svi pokazatelji poslovanja kompanije, a povjerilac (odnosno službenik banke koji razmatra zahtjev i nije upoznat sa poslovanje) može formirati objektivno mišljenje o ciljevima kompanije i pouzdanosti poslovanja. Obavezni dijelovi BP-a:

• Sažetak: opis u sažetak ciljevi i zadaci projekta, izvori njegovog finansiranja, glavni potrošači i asortiman proizvoda.

  Korak po korak plan za opisivanje poslovnog procesa

  Sažetak bi trebao biti od interesa za stručnjaka i sadržavati glavne parametre projekta koji se razmatra. Životopis treba da bude što je moguće sažetiji (1 stranica).

• Opis poslovne ideje. U ovoj sekciji važno je provesti takozvanu SWOT analizu, koja razmatra sve prilike i prijetnje za poslovanje, kao i njegove prednosti i slabosti.

Primjer poslovne šeme za bankovnu građevinsku kompaniju

Pišemo banci objašnjenje plišanih transakcija - plushki su

Slična obavještenja o aktivnostima kao i oglašavanje.Otišla sam u pismu s obrazloženjem banci o aktivnostima standarda. S jedne strane, oni koji rade na pojednostavljenom poreskom sistemu i plaćaju porez na dohodak ne moraju da vode evidenciju o troškovima.

Koristio sam njihovu karticu za podizanje alea, koristio sam je rijetko, vrlo ravnomjerno, pošto sam već čuo za često blokiranje.
standardno informativno pismo o delatnosti kompanije Pismo u kome se objašnjava svrha podizanja deviza iz rs legal. Osnovna djelatnost organizacije je

Poslovna pisma

Molim vas pomozite mi da napišem dobro pismo inspekciji rada. 3. i 4. sastavljen je dopis kojim se navodi da je izjava SP za. najveće sankcije koje nam mogu ugroziti odbijanje banke da radi sa nama. Razgovarali smo sa zaposlenikom, rekli smo da banka počinje da se uzbuđuje sa prometom većim od 300 hiljada na svim karticama.

Banka traži dokumente koji se odnose na njen omiljeni 115-fz - forum

Odeljenje finansijskog monitoringa koje detektuje te transakcije ne zarađuje, ljudi sede na golim platama, ali ako ima bonusa, onda su fiksni (kao 13.). kako ne bi objasnjavali svaku transakciju mozete unapred obavestiti banku da je nepromenjena.Pismo banci da je gotovina normalna i.Ovaj clan se odnosi na nedolazak poreskoj upravi,a ne na odbijanje da daju objašnjenja, što skreće pažnju i samu Federalnu poresku službu Ruske Federacije (vidi molim vas da mi pomognete da napišete pismo zamolnice za zvanični portal lokalne vlasti d. Banke su počele da pokazuju entuzijazam za zakonitost prihoda klijenata i u upitnike uključuju pitanje izvora sredstava.

Banke traže od organizacija detalje o mnogim transakcijama. Pa za šta me zapravo optužujete i na šta mislite?

Banke i zakonodavstvo protiv pranja novca banke ru

Pa za šta me tačno optužujete i na šta mislite? Čitate između redova! Tamo, pored zakona, ima još dosta podzakonskih akata! Nemam ni volje ni vremena da to radim. Navedite poziciju za koju se prijavljujete i kako ste čuli za to, izvor informacija. Čak i ako u ugovoru nema takvog uvjeta, tada, kako pokazuje praksa, služba sigurnosti banke zahtijeva dokumente u okviru 115-FZ. U kojim slučajevima se odobrava jedan dan odmora, u kojim dva dana odmora? Zdravo! Na primjer, molim vas da date pojašnjenje o primjeni čl. Ako vam se ne sviđa naša banka, izaberite drugu! Oh kako! Ovo je izjava šefa odeljenja finansijskog monitoringa inresbank doo, da parafraziram, kako ja razumem, moja reč je zakon, ako mislite drugačije, nije me briga, ako vam se ne sviđa, uzmite van. Nakon razgovora sa kolegama hobistima, naoružanim kao šablonom (hvala prijatelju Borisu iz Volgograda na linku), napisao sam pismo sljedećeg sadržaja iz banke u kojem se razmatra pitanje sređivanja odnosa između banke i klijenta na osnovu činjenice da je klijent izvršio poslove koji mogu nositi rizik gubitka poslovanja za reputaciju banke. Najčešće uz pomoć informativnih pisama promoviraju aktivnosti organizacija, proizvode i objavljenu literaturu.