Preuzmite opis posla
Zamjenik direktora za komercijalne poslove(.doc, 92KB)

I. Opće odredbe

1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera.
2. Osoba koja ima visoko stručno (ekonomsko ili inženjersko-ekonomsko) obrazovanje i iskustvo u ekonomskom radu za liderske pozicije najmanje 5 godina.
3. Imenovanje na funkciju zamenika direktora za komercijalne poslove i razrešenje sa istog vrši se po nalogu direktora preduzeća.
4. Zamenik direktora za komercijalne poslove treba da zna:
   1. 4.1. Zakonodavni i regulatorni pravni akti, definisanje pravaca razvoja relevantne industrije i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća.
   2. 4.2. Profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća.
   3. 4.3. Izgledi tehničke i finansijske i ekonomske situacije preduzeća.
   4. 4.4. Proizvodni kapacitet preduzeća.
   5. 4.5. Osnove proizvodne tehnologije preduzeća.
   6. 4.6. Postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, privrednih i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća.
   7. 4.7. Tržišne metode upravljanja i finansijskog upravljanja preduzećem.
   8. 4.8. Postupak vođenja evidencije i izvještavanja o ekonomske i finansijske aktivnosti preduzeća.
   9. 4.9. Organizacija utovarno-istovarnih operacija.
   10. 4.10. Procedura za izradu standarda radni kapital, stope potrošnje i zalihe materijalna sredstva.
   11. 4.11. Postupak zaključivanja i izvršenja privrednih i finansijskih ugovora.
   12. 4.12. Ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i menadžmenta.
   13. 4.13. Pravila i norme zaštite na radu, sigurnosnih mjera, industrijske sanitacije i zaštite od požara.
5. Zamenik direktora za komercijalne poslove odgovara direktno direktoru preduzeća.

II. Poslovna zaduženja

Zamjenik direktora za komercijalne poslove:

1. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti logistike, nabavke i skladištenja sirovina, plasmana proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efikasno i ciljano korišćenje materijala i finansijskih sredstava, smanjujući svoje gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava.
2. Organizuje učešće podređenih službi i strukturne podjele:
   1. 2.1. U izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda.
   2. 2.2. U definisanju dugoročne strategije komercijalne aktivnosti I finansijski planovi preduzeća.
   3. 2.3. U izradi standarda za logistiku kvaliteta proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina, marketing gotovih proizvoda.
3. Preduzima mjere za blagovremeno zaključivanje ekonomsko-finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, proširenje direktnih i dugoročnih ekonomskih odnosa, obezbjeđuje ispunjenje ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortiman, kvalitet, rokovi i drugi uslovi nabavke).
4. Pruža kontrolu nad:
   1. 4.1. Prodaja proizvoda.
   2. 4.2. Logistika preduzeća.
   3. 4.3. Finansijski i ekonomski učinak preduzeća.
   4. 4.4. Utrošak obrtnih sredstava i ciljano korištenje bankarskog kredita.
   5. 4.5. Prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju tržište.
5. Osigurava blagovremeno plaćanje plate radnika i namještenika.
6. Vodi razvoj mjera za:
   1. 6.1. Ušteda resursa i integrirano korištenje materijalna sredstva.
   2. 6.2. Unapređenje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha.
   3. 6.3. Poboljšanje ekonomski pokazatelji i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća.
   4. 6.4. Povećanje efikasnosti proizvodnje.
   5. 6.5. Jačanje finansijske discipline.
   6. 6.6. Sprečavanje formiranja i likvidacije viška zaliha inventara, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava.
7. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda.
8. Kontroliše poštovanje discipline u obavljanju poslova i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće.
9. Organizuje rad skladišta, stvara uslove za pravilno skladištenje i očuvanje materijalnih resursa i gotovih proizvoda.
10. Osigurava racionalno korištenje svih vidova transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, poduzima mjere za maksimalno opremljenost ove službe potrebnim mehanizmima i uređajima.
11. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda.
12. Osigurava blagovremenu izradu budžeta i drugih dokumenata, kalkulacija, uspostavljeno izvještavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske djelatnosti, logistike i transporta.
13. Koordinira rad podređenih odjeljenja i odjeljenja.
14. Za vreme odsustva direktora preduzeća (službeni put, odmor, bolovanje i sl.), stiče prava i obavlja svoje dužnosti u sledećim oblastima:

III. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

1. Deluje u ime preduzeća, zastupa interese preduzeća u odnosima sa drugim strukturnim delovima preduzeća, organizacijama i organima državna vlast za komercijalna pitanja.
2. Zatražite i primite od šefova strukturnih odjela preduzeća i stručnjaka potrebne informacije.
3. Provjerite aktivnosti nabavke i marketinga i drugih podređenih strukturnih odjela preduzeća.
4. Učestvuje u izradi nacrta naredbi, uputstava, uputstava, kao i predračuna, ugovora i drugih dokumenata koji se odnose na finansijsko-ekonomske aktivnosti preduzeća.
5. Davati uputstva rukovodiocima strukturnih odjela preduzeća o komercijalnim pitanjima.
6. U okviru svoje nadležnosti potpisuje i overava dokumente; izdaje pod svojim potpisom naloge za preduzeće o komercijalnim pitanjima.
7. Samostalno vodi prepisku sa strukturnim odjeljenjima preduzeća, kao i drugim organizacijama o pitanjima iz svoje nadležnosti.
8. Dajte prijedloge direktoru poduzeća o privlačenju materijala i disciplinsku odgovornost službenika na osnovu rezultata revizije.

IV. Odgovornost

Potpredsjednik za komercijalne poslove je odgovoran za:

1. Za neodgovarajuće izvođenje ili neizvođenje njihovog službene dužnosti predviđeno ovim opisom poslova - u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom o radu Ruska Federacija.
2. Za prekršaje počinjene u obavljanju svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

ODOBRAVAM*

(naziv preduzeća, organizacije, ustanove) (rukovodilac preduzeća, organizacije, ustanove)

OPIS POSLA

00.00.0000 br. 00 (potpis) (puno ime)
Strukturna jedinica: Komercijalni odjel

Funkcija: Zamjenik direktora za komercijalne poslove

00.00.0000

1. Opće odredbe

1.1 Ovaj opis posla definira funkcionalne odgovornosti, Prava i odgovornosti zamjenika direktora za komercijalne poslove.
1.2 Zamenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera.
1.3. Zamenik direktora za komercijalne poslove imenuje se i razrešava na funkciju u skladu sa procedurom utvrđenom važećim zakonodavstvom o radu nalogom direktora preduzeća.
1.4 Odnosi prema pozicijama:
1.4.1 Direktno izveštavanje direktoru preduzeća
1.4.2. Dodatno podnošenje?
1.4.3 Daje naloge zaposlenima u komercijalnom odjelu
1.4.4 Zaposlenog zamjenjuje direktor preduzeća
1.4.5 Zaposleni zamjenjuje direktora preduzeća

2. Kvalifikacioni uslovi zamenika direktora za komercijalne poslove:

2.1 visoko obrazovanje stručno obrazovanje
2.2 Najmanje 5 godina radnog iskustva
2.3 znanja Zakonski i podzakonski akti koji određuju pravac razvoja relevantne industrije i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća.
Profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća.
Izgledi tehničke i finansijske i ekonomske situacije preduzeća.
Proizvodni kapacitet preduzeća.
Osnove proizvodne tehnologije preduzeća.
Postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, privrednih i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća.
Tržišne metode upravljanja i finansijskog upravljanja preduzećem.
Postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća.
Organizacija utovarno-istovarnih operacija.
Postupak izrade standarda obrtnih sredstava, stopa potrošnje i zaliha.
Postupak zaključivanja i izvršenja privrednih i finansijskih ugovora.
Ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i menadžmenta.
Pravila i norme zaštite na radu, sigurnosnih mjera, industrijske sanitacije i zaštite od požara.
2.4 profesionalne vještine
2.5 dodatni zahtjevi?

3. Dokumenti kojima se uređuje rad zamjenika direktora za komercijalne poslove

3.1 Eksterni dokumenti:
Zakonski i podzakonski akti koji se odnose na obavljanje poslova.
3.2 Interni dokumenti:
Statut preduzeća, Naredbe i uputstva direktora preduzeća; Pravilnik o komercijalnom odjelu, Opis posla Zamjenik direktora za komercijalne poslove, Unutrašnji pravilnik o radu.

4. Odgovornosti zamjenika direktora za komercijalne poslove

Zamjenik direktora za komercijalne poslove:
4.1. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti logistike, nabavke i skladištenja sirovina, plasmana proizvoda na tržište i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efikasno i ciljano korišćenje materijalnih i finansijskih sredstava, smanjenje njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava.
4.2. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih jedinica:
4.2.1. U izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda.
4.2.2. U utvrđivanju dugoročne poslovne strategije i finansijskih planova preduzeća.
4.2.3. U izradi standarda za materijalno-tehničku podršku kvaliteta proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina i plasman gotovih proizvoda.
4.3. Preduzima mjere za blagovremeno zaključivanje ekonomsko-finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, proširenje direktnih i dugoročnih ekonomskih odnosa, obezbjeđuje ispunjenje ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortiman, kvalitet, rokovi i drugi uslovi nabavke).
4.4. Nadgleda:
4.4.1. Prodaja proizvoda.
4.4.2. Logistika preduzeća.
4.4.3. Finansijski i ekonomski učinak preduzeća.
4.4.4. Utrošak obrtnih sredstava i ciljano korištenje bankarskog kredita.
4.4.5. Prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju tržište.
4.5. Osigurava blagovremenu isplatu zarada radnicima i zaposlenima.
4.6. Vodi razvoj mjera za:
4.6.1. Ušteda resursa i integrirano korištenje materijalnih resursa.
4.6.2. Unapređenje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha.
4.6.3. Unapređenje ekonomskih pokazatelja i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća.
4.6.4. Povećanje efikasnosti proizvodnje.
4.6.5. Jačanje finansijske discipline.
4.6.6. Sprečavanje formiranja i likvidacije viška zaliha inventara, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava.
4.7. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda.
4.8. Kontroliše poštovanje discipline u obavljanju poslova i obaveza nabavke proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće.
4.9. Organizuje rad skladišta, stvara uslove za pravilno skladištenje i očuvanje materijalnih resursa i gotovih proizvoda.
4.10. Osigurava racionalno korištenje svih vidova transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, poduzima mjere za maksimalno opremljenost ove službe potrebnim mehanizmima i uređajima.
4.11. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda.
4.12. Osigurava blagovremenu izradu budžeta i drugih dokumenata, kalkulacija, uspostavljeno izvještavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske djelatnosti, logistike i transporta.
4.13. Koordinira rad podređenih odjeljenja i odjeljenja.

5. Prava zamjenika direktora za komercijalne poslove

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:
5.1. Deluje u ime preduzeća, zastupa interese preduzeća u odnosima sa drugim strukturnim delovima preduzeća, organizacijama i državnim organima po komercijalnim pitanjima.
5.2. Zatražite i primite od šefova strukturnih odjela preduzeća i stručnjaka potrebne informacije.
5.3. Provjerite aktivnosti nabavke i marketinga i drugih podređenih strukturnih odjela preduzeća.
5.4. Učestvuje u izradi nacrta naredbi, uputstava, uputstava, kao i predračuna, ugovora i drugih dokumenata koji se odnose na finansijsko-ekonomske aktivnosti preduzeća.
5.5. Davati uputstva rukovodiocima strukturnih odjela preduzeća o komercijalnim pitanjima.
5.6. U okviru svoje nadležnosti potpisuje i overava dokumente; da izdaje, pod svojim potpisom, direktive za preduzeće o privrednim pitanjima.
5.7. Samostalno vodi prepisku sa strukturnim odjeljenjima preduzeća, kao i drugim organizacijama o pitanjima iz svoje nadležnosti.
5.8. Daje predloge direktoru preduzeća za privođenje službenih lica materijalnoj i disciplinskoj odgovornosti na osnovu rezultata inspekcijskog nadzora.

6. Odgovornosti zamjenika direktora za komercijalne poslove

Zamenik direktora za komercijalne poslove lično je odgovoran za:
6.1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ukrajine.
6.2. Za prekršaje počinjene tokom obavljanja svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.
6.3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

7. Uslovi rada zamjenika direktora za komercijalne poslove

7.1. Radno vrijeme zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se u skladu sa internim pravilnikom o radu koji je utvrdilo preduzeće.
7.2. Zbog operativnih potreba može se uputiti zamjenik direktora za komercijalne poslove poslovna putovanja(uključujući lokalni značaj).
7.3. Za rješavanje operativnih pitanja zamjeniku direktora za komercijalne poslove mogu se dodijeliti službena vozila.

8. Uslovi naknade

Uslovi naknade za rad zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđene u skladu sa Pravilnikom o naknadama osoblja.

9 Završne odredbe

9.1 Ovaj opis poslova je sačinjen u dva primjerka, od kojih jedan čuva Kompanija, a drugi zaposleni.
9.2. Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti mogu se odrediti u skladu sa promjenom strukture, zadataka i funkcija strukturne jedinice i radnog mjesta.
9.3 Izmjene i dopune ovog opisa poslova vrše se po nalogu CEO preduzeća.

Šef strukturne jedinice
DOGOVOREN:
Šef pravne službe

(potpis) (prezime, inicijali)

Upoznat sa uputstvima:
(potpis) (prezime, inicijali)
00.00.00

ODOBRITE:

[Naziv posla]

_______________________________

_______________________________

[Naziv kompanije]

_______________________________

_______________________/[PUNO IME.]/

"______" _______________ 20___ godine

OPIS POSLA

Zamjenik direktora za komercijalne poslove

1. Opće odredbe

1.1. Ovim opisom poslova definisana su i uređuju ovlašćenja, funkcionalne i radne obaveze, prava i odgovornosti zamenika direktora za komercijalne poslove [Naziv organizacije u genitivu] (u daljem tekstu: Društvo).

1.2. Zamjenik direktora za komercijalne poslove imenuje se i razrješava u skladu sa procedurom utvrđenom važećim zakonodavstvom o radu, nalogom direktora Društva.

1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovara direktno direktoru Društva.

1.4. Zamenik direktora za komercijalne poslove pripada kategoriji rukovodilaca i podređen je:

• odjel prodaje;
• marketing odjel;
• odjel za oglašavanje;
• PR odjel;
• odjel za unapređenje prodaje;
• odjel direktnog marketinga (direktna prodaja);
• odjel za logistiku;
• skladište.

1.5. Potpredsjednik za komercijalne poslove odgovoran je za:

• pravilnu organizaciju rada na prodaji proizvoda u skladu sa odobrenim programima (planovima) Društva;
• izvođenje i radna disciplina zaposlenima komercijalne usluge;
• sigurnost dokumenata (informacija) koji sadrže informacije koje predstavljaju poslovnu tajnu Društva, druge povjerljive informacije, uključujući lične podatke zaposlenih u Kompaniji;
• sigurnost sigurnim uslovima rad, održavanje reda, poštovanje pravila Sigurnost od požara u prodajnim uredima.

1.6. Na mjesto zamjenika direktora za komercijalne poslove mogu biti imenovana lica sa višom stručnom (ekonomskom ili inženjerskom) stručnom spremom i najmanje 5 godina ekonomskog radnog iskustva na rukovodećim poslovima.

1.7. IN praktične aktivnosti Zamenik direktora za komercijalne poslove treba da se rukovodi:

• zakonodavstvo, podzakonski akti, kao i lokalni akti i organizacioni i administrativni akti Društva koji regulišu organizaciju prodaje i delatnost komercijalnih usluga;
• interni propisi o radu;
• pravila zaštite i bezbednosti na radu, obezbeđivanje industrijske sanitacije i zaštite od požara;
• uputstva, naredbe, odluke i uputstva rukovodioca Društva;
• ovaj opis posla.

1.8. Zamenik direktora za komercijalne poslove treba da zna:

• zakonodavstvo, propisi o organizaciji prodaje proizvoda, osnove privrednog prava;
• organizacijske strukture Preduzeća, profil i specijalizacija, kao i namjena i strategija razvoja;
• trenutne i perspektivne potrebe Društva u prodaji proizvoda, metode njihovog planiranja i predviđanja;
• zadaci službe prodaje da zadovolji potrebe Preduzeća u prodaji proizvoda odgovarajućeg kvaliteta, kvantiteta, asortimana i nomenklature, njenu sposobnost rješavanja ovih problema;
• metode analize prodajnih tržišta, njihovog trenutnog i budućeg stanja;
• glavni i rezervni kanali prodaje proizvoda;
• stanje i izgledi za razvoj industrije koja je specijalizovana za organizaciju (preduzeće);
• postupak izrade i usklađivanja planova prodaje proizvoda;
• postupak zaključivanja i izvršenja ugovora o nabavci i postprodajnom servisu gotovih proizvoda i rezervnih dijelova za njih;
• moderne teorije marketinške aktivnosti;
• napredni domaći i strano iskustvo organizacija marketinga;
• sastav i struktura komercijalne dokumentacije Društva;
• upravljanje (u mjeri potrebnoj za efikasno upravljanje odjelom prodaje), Poslovni bonton, pravila ponašanja poslovnu korespondenciju za komercijalna pitanja;
• sredstva računalne tehnologije, komunikacije i komunikacije;
• pravila i propise o zaštiti na radu.

1.9. Za vrijeme privremene odsutnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegove poslove obavlja propisno imenovano lice. Ovo lice stiče odgovarajuća prava i odgovorno je za pravilno obavljanje zadataka koji su mu dodijeljeni.

1.10. Zameniku direktora za komercijalne poslove može se poveriti obavljanje poslova direktora Društva za vreme njegovog odsustva (službeni put, odmor, bolovanje i sl.), stičući za to vreme odgovarajuća prava i odgovornost za pravilno obavljanje dodijeljenih poslova.

2. Poslovna zaduženja

Zamenik direktora za komercijalne poslove dužan je da obavlja sledeće radne funkcije:

2.1. Vodite prodajne aktivnosti Kompanije, odjel prodaje i samouvjereno upravljajte njenim aktivnostima.

2.2. Stvoriti optimalne uslove za blagovremeno i kvalitetne performanse prodajna služba obavlja svakodnevne zadatke koji su joj dodijeljeni u strogom skladu sa odobrenom procedurom (pravilnicima) rada, marketinških tehnologija, planova prodaje proizvoda.

2.3. Upravlja radom na formiranju prodajne politike i marketinške strategije, definisanju njenih glavnih pravaca u skladu sa strategijom razvoja Društva i merama za njeno sprovođenje.

2.4. Učestvuje u izradi poslovnih planova organizacije Preduzeća u smislu zadovoljavanja njegovih trenutnih i budućih potreba u prodaji proizvoda određenog kvaliteta, količine, asortimana i asortimana.

2.5. Osigurati potreban nivo razvoja marketinške infrastrukture i njene konstantan rast, odgovarajuća efikasnost marketinška rješenja, stalno povećanje efikasnosti prodajne usluge.

2.6. Organizovati držanje u Kompaniji marketinško istraživanje, uključujući uključivanje organizacija (institucija) trećih strana, kao i razvoj i implementaciju sveobuhvatnih programa za povećanje konkurentnosti i marketinških planova proizvoda.

2.7. Da lično i preko podređenih sprovodi efektivnu kontrolu nad stvarnim pokazateljima prodaje proizvoda, njihovom usklađenošću sa planiranim vrednostima, stanjem prodajne infrastrukture, kao i poštovanjem discipline, pravila i propisa o zaštiti na radu, bezbednosti, industrijskoj sanitaciji i protivpožarna sigurnost u prodajnom servisu.

2.8. Organizovati učešće Kompanije na sajmovima, aukcijama, izložbama radi reklamiranja i prodaje proizvoda, kao i promocija u cilju promocije novih (uključujući i one planirane za puštanje) vrsta i uzoraka proizvoda.

2.9. Zaključuju u ime Kompanije ugovore (ugovore, ugovore) za isporuku proizvoda, njihovu postprodajnu uslugu.

2.10. Upravljati implementacijom sekundarnih resursa, nusproizvoda i proizvodnog otpada.

2.11. Upravi Kompanije dostaviti prijedloge na razmatranje u cilju poboljšanja asortimana i kvaliteta proizvoda, njihovog unapređenja i obnavljanja, stvaranja novih konkurentnih vrsta proizvoda, te optimizacije marketinških tehnologija dostupnih odjelu prodaje.

2.12. Osigurati blagovremenu pripremu komercijalne dokumentacije.

2.13. Učestvuje u analizi komercijalnih aktivnosti Kompanije u cilju utvrđivanja rezervi za prodaju proizvoda, racionalno korišćenje materijalne, ljudske i druge resurse.

2.14. Osigurati izradu izvještaja o rezultatima komercijalnih aktivnosti, statističko izvještavanje, kao i dostavljanje na propisan način nadležnim organima.

2.15. Osigurati pouzdanu zaštitu dokumenata (informacija) koji sadrže informacije koje predstavljaju poslovnu tajnu Kompanije, druge povjerljive informacije, uključujući lične podatke zaposlenih u Kompaniji.

2.16. Upravlja obukom podređenih, stvara uslove za njihovo usavršavanje, profesionalni razvoj, razvoj poslovne karijere i napredovanje u skladu sa ličnim zaslugama i kvalifikacijama.

2.17. Nadgledati pridržavanje od strane podređenih pravila zaštite i sigurnosti na radu, industrijske sanitarne i protivpožarne zaštite.

2.18. Koristiti u odnosu na podređena data prava da ih ohrabri (dovede do odgovornosti).

2.19. Upravlja planiranjem i izvještavanjem o prodaji proizvoda, aktivnostima prodajne službe.

2.20. Upravlja distribucijom poslova prodaje proizvoda, osiguravajući njihovu blagovremenu, ritmičnu i ujednačenu dostavu prodajnim odjelima, razvoj obrazaca dokumenata potrebnih za osiguranje aktivnosti prodajne službe, kao i unutrašnje organizacione, regulatorne i regulatorne i metodološka dokumenta o prodaji proizvoda.

2.21. Proučiti, uopštiti i primijeniti u djelatnostima glavnog inženjera službe najbolja domaća i strana iskustva u upravljanju prodajom.

2.22. Razmotriti predloge za obezbeđivanje ergonomskih uslova rada, racionalizaciju radnih mesta prodajne službe i dostaviti ih na odlučivanje rukovodiocu Preduzeća.

2.23. Savjetuje direktora Kompanije, rukovodioce odjela o aktuelnim i hitnim pitanjima praktične organizacije prodaje.

2.24. Pružiti lično i kroz uključivanje podređenih metodološku pomoć zaposlenima u odjeljenjima preduzeća u izboru optimalnih metoda za ispunjavanje zadatka prodaje proizvoda, najefikasnije upotrebe marketinških tehnologija.

2.25. Blagovremeno i u potpunosti razraditi i predati zvaničnici izvještajnu i drugu dokumentaciju sa odgovarajućim ovlaštenjima.

Po potrebi, zamjenik direktora za komercijalne poslove može se uključiti u obavljanje službenih poslova prekovremeno, odlukom rukovodioca Društva, na način propisan zakonom o radu.

3. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

3.1. Donositi odluke u cilju pravilnog organizovanja marketinga proizvoda, osiguravanja svakodnevnih aktivnosti prodajne službe, o svim pitanjima iz njene nadležnosti.

3.2. Dostavljaju rukovodiocu Društva svoje predloge za podsticanje (privođenje odgovornosti) zaposlenih u prodajnoj službi, u slučajevima kada njihova vlastita ovlašćenja za to nisu dovoljna.

3.3. Pripremiti i dostaviti rukovodiocu Kompanije svoje prijedloge za unapređenje upravljanja prodajom, aktivnosti prodajne službe (njeno dodatno osoblje, logistika).

3.4. Učestvujte u radu kolegijalnih organa menadžmenta prilikom razmatranja pitanja u vezi sa proizvodni rad i poslovne aktivnosti.

4. Odgovornost i evaluacija učinka

4.1. Zamenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je za administrativne, disciplinske i materijalne (i u pojedinačni slučajevi predviđena zakonodavstvom Ruske Federacije - i krivična) odgovornost za:

4.1.1. Neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje službenih uputstava neposrednog rukovodioca.

4.1.2. Neobavljanje ili nepravilno obavljanje svojih radnih funkcija i postavljenih zadataka.

4.1.3. Protivpravno korištenje datih službenih ovlaštenja, kao i njihovo korištenje u lične svrhe.

4.1.4. Netačne informacije o statusu posla koji mu je poveren.

4.1.5. Nepreduzimanje mjera za suzbijanje utvrđenih kršenja sigurnosnih propisa, protivpožarnih i drugih pravila koja predstavljaju prijetnju djelatnosti preduzeća i njegovih zaposlenih.

4.1.6. Propust u sprovođenju radne discipline.

4.1.7. Prekršaji počinjeni u obavljanju svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

4.1.8. Nanošenje materijalne štete i/ili gubitaka preduzeću ili trećim licima u vezi sa radnjom ili nečinjenjem tokom obavljanja službene dužnosti.

4.2. Ocjenjivanje rada zamjenika direktora za komercijalne poslove vrši se:

4.2.1. Neposredni rukovodilac - redovno, u toku svakodnevnog obavljanja od strane radnika svojih radnih funkcija.

4.2.2. Komisija za certifikaciju preduzeća - periodično, a najmanje jednom u dve godine, na osnovu dokumentovanih rezultata rada za period evaluacije.

4.3. Osnovni kriterijum za ocjenu rada zamjenika direktora za komercijalne poslove je kvalitet, potpunost i blagovremenost obavljanja poslova predviđenih ovim uputstvom.

5. Uslovi rada

5.1. Radno vrijeme zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se u skladu sa pravilnikom o radu Društva.

5.2. U vezi sa operativnim potrebama, zamjenik direktora za komercijalne poslove je u obavezi da odlazi na službena putovanja (uključujući i lokalna).

5.3. U vezi sa proizvodnom potrebom, zamjeniku direktora za komercijalne poslove mogu se obezbijediti službena vozila za obavljanje radnih funkcija.

6. Pravo na potpisivanje

6.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove, radi obezbjeđivanja svog rada, ima pravo potpisivanja organizacionih i administrativnih dokumenata o pitanjima koja su dio njegovih funkcionalnih poslova.

Upoznat sa uputstvom ___________ / ____________ / "____" _______ 20__ godine
(potpis)

EKSD 2018. Izdanje od 09.04.2018
Za traženje odobrenih profesionalnih standarda Ministarstva rada Ruske Federacije, koristite priručnik profesionalnih standarda

Zamjenik direktora za komercijalne poslove

Poslovna zaduženja. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti logistike, nabavke i skladištenja sirovina, plasmana proizvoda na tržište i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efikasno i ciljano korišćenje materijalnih i finansijskih sredstava, smanjenje njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava. Organizuje učešće njemu podređenih službi i strukturnih jedinica u pripremi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, definisanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i razvoj standarda za logistiku kvaliteta proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina, prodaju gotovih proizvoda proizvoda. Preduzima mjere za blagovremeno zaključivanje ekonomsko-finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, proširenje direktnih i dugoročnih ekonomskih odnosa, obezbjeđuje ispunjenje ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortiman, kvalitet, rokovi i drugi uslovi nabavke). Prati prodaju proizvoda, materijalno-tehničku podršku preduzeća, finansijski i ekonomski učinak preduzeća, pravilno korišćenje obrtnih sredstava i namensko korišćenje bankarskih kredita, prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju tržištu, te obezbjeđuje blagovremenu isplatu zarada radnicima i zaposlenima. Predvodi razvoj mera za uštedu resursa i integrisano korišćenje materijalnih resursa, poboljšanje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha materijalnih sredstava, poboljšanje ekonomskih performansi i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća, povećanje efikasnosti proizvodnje, jačanje finansijske discipline, sprečavanje formiranja i eliminisanja viška zaliha zaliha, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda. Kontroliše poštovanje discipline u obavljanju poslova i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće. Organizuje rad skladišta, stvara uslove za pravilno skladištenje i očuvanje materijalnih resursa i gotovih proizvoda. Osigurava racionalno korištenje svih vidova transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, poduzima mjere za maksimalno opremljenost ove službe potrebnim mehanizmima i uređajima. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda. Osigurava blagovremenu izradu budžeta i drugih dokumenata, kalkulacija, uspostavljeno izvještavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske djelatnosti, logistike i transporta. Koordinira rad podređenih odjeljenja i odjeljenja.

Mora znati: zakonodavni i regulatorni pravni akti koji određuju pravac razvoja relevantne industrije i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća, profil, specijalizaciju, karakteristike strukture preduzeća, izglede za tehničku i finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća, proizvodnju kapacitet preduzeća, osnove proizvodne tehnologije preduzeća, postupak izrade i odobravanja planova za proizvodno-ekonomske i finansijsko-ekonomske aktivnosti preduzeća, tržišne metode upravljanja i finansijskog upravljanja preduzećem, postupak za vođenje evidencije i sastavljanje izveštaja o ekonomsko-finansijskoj delatnosti preduzeća, organizovanje finansijski rad u preduzeću, logistika, usluga transporta i marketing proizvoda, organizacija utovarno-istovarnih operacija, postupak izrade standarda obrtnih sredstava, stope utroška i zaliha zaliha, postupak zaključivanja i izvršenja privrednih i finansijskih ugovora, privreda, organizacija proizvodnje, rad i upravljanja, pravila i norme zaštite rada, sigurnosti opreme, industrijske sanitacije i zaštite od požara.

Kvalifikacijski zahtjevi. Viša stručna (ekonomska ili inženjersko-ekonomska) stručna sprema i najmanje 5 godina iskustva u ekonomskom radu na rukovodećim pozicijama.

Poslovi za poziciju zamjenika direktora za komercijalne poslove u sveruskoj bazi podataka o slobodnim radnim mjestima

Ja odobravam

(naziv kompanije,

preduzeća i sl., njegovo (prezime, inicijali)

pravni oblik) _________________________

(direktor ili drugi

izvršna vlast,

ovlašteni za odobravanje

opis posla)

» » _____________ 20__

Opis posla

Zamjenik direktora za komercijalne poslove

______________________________________________

(naziv organizacije, preduzeća, itd.)

» » ______________ 20__ godine N________

Ovaj opis posla je razvijen i odobren

osnovu ugovor o radu od ________________________________________________

(naziv pozicije osobe za koju

I u skladu sa

ovaj opis posla je sastavljen)

odredbe Zakon o radu Ruska Federacija i drugi regulatorni

akta koji regulišu radnih odnosa U Ruskoj Federaciji.

1. Opće odredbe

1.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju rukovodilaca, prima se i razrješava po nalogu kojoj je u svom radu neposredno podređen.

1.2. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove postavlja se lice koje ima višu stručnu spremu (ekonomski ili inženjersko-ekonomski) i najmanje _________ godina ekonomskog radnog iskustva na rukovodećim poslovima.

1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove u svom radu se rukovodi:

- zakonodavni i podzakonski akti kojima se reguliše proizvodna, privredna i finansijsko-ekonomska delatnost preduzeća;

— nastavni materijali za komercijalna pitanja;

- statut preduzeća;

- propisi o radu;

- naredbe, naredbe i druga uputstva direktora preduzeća;

1.4. Zamenik direktora za komercijalne poslove treba da zna:

- zakonodavni i regulatorni akti koji određuju pravce razvoja relevantne industrije proizvodnje zemlje i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća;

- profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća;

- izgledi za tehničku i finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća;

- proizvodni kapacitet preduzeća;

— osnove tehnologije proizvodnje proizvoda kompanije;

- postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, privrednih i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća;

— tržišne metode upravljanja i finansijskog upravljanja;

- postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća;

- organizacija finansijskog rada u preduzeću, logistike, usluge transporta i prodaje proizvoda;

- organizacija utovara i istovara;

- postupak izrade standarda za obrtna sredstva, stope potrošnje i zalihe zaliha;

– postupak zaključivanja i izvršenja privrednih i finansijskih ugovora;

— ekonomija, organizacija proizvodnje, rad i menadžment;

— pravila i norme zaštite rada, sigurnosnih mjera, industrijske sanitacije i zaštite od požara.

1.5. Za vrijeme odsustva zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegove poslove obavlja

II. Funkcije

Potpredsjednik za komercijalne poslove odgovoran je za:

2.1. Upravljanje finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća.

2.2. Kontrola materijalno-tehničke podrške preduzeća, finansijskog i ekonomskog poslovanja preduzeća, pravilnog korišćenja bankarskog kredita, ispunjenja ugovornih obaveza za isporuku proizvoda.

2.3. Koordinacija rada podređenih odjeljenja i odjeljenja.

2.4. Osiguravanje blagovremene isplate zarada radnicima i namještenicima.

2.6. Interakcija sa drugim preduzećima (organizacijama, institucijama i sl.) u procesu izvršavanja njihovih dužnosti.

2.7. Stvaranje zdravih i sigurnih uslova za rad podređenih izvođača.

III. Poslovna zaduženja

Za obavljanje funkcija koje su mu dodijeljene, zamjenik direktora za komercijalne poslove preduzeća mora:

3.1. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti logistike, nabavke i skladištenja sirovina, marketinga proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efikasno i ciljano korišćenje materijalnih i finansijskih sredstava, smanjenje njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava.

3.2. Organizovati učešće njemu podređenih službi i strukturnih jedinica u pripremi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, definisanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i kao razvoj standarda za logistiku kvaliteta proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina, prodaju gotovih proizvoda.

3.3. poduzmite akciju:

— blagovremeno sklapanje ekonomskih i finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda;

— proširiti direktne i dugoročne ekonomske veze;

- da obezbijedi ispunjenje ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u pogledu količine, asortimana, asortimana, kvaliteta, rokova i drugih uslova isporuke).

3.4. Kontrola vježbe:

- za prodaju proizvoda, logistiku preduzeća, finansijski i ekonomski učinak preduzeća;

- za pravilno trošenje obrtnih sredstava i ciljano korišćenje bankarskog kredita;

- prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju tržište;

- obezbjeđivanje blagovremene isplate zarada radnicima i namještenicima.

3.5. Voditi razvoj mjera:

— o uštedi resursa i integrisanom korišćenju materijalnih resursa;

- poboljšati racionalizaciju potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha;

- unapređenje ekonomskih performansi i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća;

- poboljšati efikasnost proizvodnje, ojačati finansijsku disciplinu, spriječiti stvaranje i likvidaciju viška zaliha zaliha, kao i prekomjerno trošenje materijalnih sredstava.

3.6. Učestvujte u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama da biste reklamirali proizvode i prodavali ih. Proučite tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće.

3.7. Kontrolisati poštovanje discipline u ispunjavanju obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima.

3.8. Organizovati rad skladišta, stvoriti uslove za pravilno skladištenje i očuvanje materijalnih resursa i gotovih proizvoda.

3.9. Osigurati racionalno korištenje svih vidova transporta, poboljšati operacije utovara i istovara, poduzeti mjere za maksimiziranje opremljenosti relevantne službe potrebnim mehanizmima i uređajima.

3.10. Organizovati rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda preduzeća.

3.11. Osigurati blagovremenu izradu budžeta i drugih dokumenata, obračuna, uspostavljeno izvještavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske djelatnosti, logistike i transporta.

3.12. Koordinira rad podređenih odjeljenja i odjeljenja.

3.13. _____________________________________________________________.

4.1. Zastupa interese preduzeća po komercijalnim pitanjima u odnosima sa drugim organizacijama i državnim organima.

4.2. Upoznajte se sa nacrtima odluka uprave preduzeća koje se odnose na njegovu delatnost.

4.3. Podnijeti prijedloge za poboljšanje učinka preduzeća na razmatranje menadžmentu.

4.4. Potpisivanje i overavanje dokumenata iz svoje nadležnosti: izdavanje naloga za preduzeće o komercijalnim pitanjima pod njihovim potpisom.

4.5. Korespondira sa organizacijama po pitanjima iz svoje nadležnosti.

4.6. Za interakciju sa rukovodiocima strukturnih službi preduzeća, za primanje informacija i dokumenata neophodnih za obavljanje njihovih dužnosti.

4.7. Kontroliše aktivnosti snabdevanja i marketinga i drugih podređenih strukturnih podela preduzeća.

4.8. Podnijeti na razmatranje direktoru preduzeća podneske o imenovanju, premještaju, otpuštanju zaposlenih, prijedloge za njihovo ohrabrivanje ili izricanje kazni, u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.

4.9. Zahtevati od menadžmenta preduzeća da pomogne u obavljanju njihovih dužnosti i prava.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Odgovornost

Potpredsjednik za komercijalne poslove je odgovoran za:

5.1. Za neispunjavanje (nepravilno ispunjavanje) svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla, u obimu utvrđenom radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

5.2. Za prekršaje počinjene u obavljanju svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

5.3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim radnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

5.4. ______________________________________________________________.

Opis posla je izrađen u skladu sa ________________

(ime,

_____________________________.

broj i datum dokumenta)

Šef strukture (inicijal, prezime)

pododjeljenja (kadrovska služba) _________________________

(potpis)

» » _____________ 20__

(inicijal, prezime)

_____________________________

(potpis)

» » ________________ 20__

Upoznat sam sa ovim opisom posla: (inicijal, prezime)

_________________________

(potpis)

» » _____________ 20__

UPUTSTVO ZA POSAO ZA ZAMJENIKA DIREKTORA ZA KOMERCIJALNA PITANJA

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj opis posla definiše funkcionalne dužnosti, prava i

odgovornost zamjenika direktora za komercijalne poslove [Naziv organizacije u genitivu] (u daljem tekstu Društvo).

1.2. Zamjenik direktora za komercijalne poslove imenuje se na funkciju i

razriješen dužnosti u skladu sa važećim radnim zakonodavstvom

1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovara direktno

direktora Društva.

1.4. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera

— Odjel direktnog marketinga (direktna prodaja);

1.5. Potpredsjednik za komercijalne poslove odgovoran je za:

- pravilnu organizaciju rada na prodaji proizvoda u skladu sa odobrenim

programi (planovi) Društva;

- učinak i radna disciplina zaposlenih u komercijalnim službama;

- sigurnost dokumenata (informacija) koji sadrže informacije koje čine

poslovnu tajnu Kompanije, druge povjerljive podatke, uključujući lične

podatke o zaposlenima u Kompaniji;

– obezbeđivanje bezbednih uslova rada, održavanje reda, poštovanje pravila

protivpožarna sigurnost u prostorijama prodajnog servisa.

1.6. Može biti imenovan na funkciju zamjenika direktora za komercijalne poslove

lica sa višom stručnom spremom (ekonomski ili inženjerski)

obrazovanje i iskustvo u ekonomskom radu na rukovodećim pozicijama najmanje 5 godina.

1.7. U praksi bi zamjenik direktora za komercijalne poslove trebao

vođeni:

— zakonodavstvo, podzakonski akti, kao i lokalni akti i

organizacione i administrativne akte Društva kojima se uređuje organizacija

prodajne i komercijalne uslužne djelatnosti;

- interni pravilnik o radu;

— pravila zaštite i bezbednosti na radu, obezbeđivanje proizvodnje

sanitacija i zaštita od požara;

- uputstva, naredbe, odluke i uputstva rukovodioca Društva;

- ovaj opis posla.

1.8. Zamenik direktora za komercijalne poslove treba da zna:

— zakonodavstvo, propisi o organizaciji prodaje proizvoda, osnove

privredno pravo;

— organizaciona struktura Društva, profil i specijalizacija, kao i namena i

strategija razvoja;

— trenutne i buduće potrebe Preduzeća u prodaji proizvoda, metode njihovog

planiranje i predviđanje;

— zadaci prodajne službe za zadovoljenje potreba Društva u prodaji proizvoda

odgovarajući kvalitet, kvantitet, asortiman i nomenklaturu, njegovu sposobnost da

rješavanje ovih zadataka;

— metode analize prodajnih tržišta, njihovog trenutnog i budućeg stanja;

— glavni i rezervni kanali prodaje proizvoda;

- stanje i izgledi za razvoj industrije, profil organizacije

(preduzeća);

- postupak izrade i usklađivanja planova prodaje proizvoda;

– postupak zaključivanja i izvršenja ugovora za nabavku i postprodajnu uslugu

održavanje gotovih proizvoda i rezervnih dijelova za njih;

— moderne teorije marketinške aktivnosti;

– napredno domaće i strano iskustvo u organizovanju prodaje proizvoda;

— sastav i struktura komercijalne dokumentacije Društva;

- upravljanje (u mjeri potrebnoj za efikasno upravljanje prodajnom uslugom),

poslovni bonton, pravila za vođenje poslovne korespondencije o komercijalnim pitanjima;

- sredstva računarske tehnologije, komunikacije i komunikacije;

- Pravila i norme zaštite na radu.

1.9. Za vrijeme privremene odsutnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegov

poslove obavlja propisno imenovana osoba. Ovo lice stiče odgovarajuća prava i odgovorno je za pravilno obavljanje zadataka koji su mu dodijeljeni.

1.10. Može se povjeriti zamjeniku direktora za komercijalne poslove

obavljanje poslova direktora Društva za vrijeme njegovog odsustva (službeno putovanje, odmor, bolovanje i sl.), sticanje za ovaj period odgovarajućih prava i odgovornosti za uredno obavljanje postavljenih poslova.

2. Funkcionalne odgovornosti

Zamenik direktora za komercijalne poslove dužan je da obavlja sledeće radne funkcije:

2.1. Vodite prodaju proizvoda Kompanije, prodajnu službu i samopouzdano upravljajte

njene aktivnosti.

2.2. Stvorite optimalne uslove za blagovremeno i kvalitetno izvršenje

prodajna služba obavlja svakodnevne zadatke koji su joj dodijeljeni u strogom skladu sa odobrenom procedurom (pravilnicima) rada, marketinških tehnologija, planova prodaje proizvoda.

2.3. Voditi razvoj prodajne politike i marketinške strategije,

utvrđivanje njegovih glavnih pravaca u skladu sa strategijom razvoja Društva i merama za njeno sprovođenje.

2.4. Učestvuje u izradi poslovnih planova za organizaciju Društva u smislu

osiguravanje svojih sadašnjih i budućih potreba u prodaji proizvoda određenog

kvaliteta, kvantiteta, asortimana i nomenklature.

2.5. Osigurati potreban nivo razvoja prodajne infrastrukture i njen kontinuirani razvoj

rast, pravilnu efektivnost marketinških odluka, stalni porast

efikasnost prodajne usluge.

2.6. Organizirati marketinška istraživanja u Kompaniji, uključujući

uključivanje organizacija (institucija) trećih strana, kao i razvoj i implementacija

sveobuhvatni programi za poboljšanje konkurentnosti i planove prodaje.

2.7. Da lično i preko podređenih izvrši efektivnu kontrolu nad stvarnim

pokazatelje prodaje proizvoda, njihovu usklađenost sa planiranim vrijednostima, stanje

prodajnu infrastrukturu, kao i poštovanje u prodajnoj službi discipline, pravilnika o zaštiti na radu, bezbednosti, industrijskoj sanitaciji i protivpožarnoj bezbednosti.

2.8. Organizovati učešće Kompanije na sajmovima, aukcijama, reklamnim izložbama

i prodaje proizvedenih proizvoda, kao i promocije u cilju promocije novih (uključujući i one planirane za puštanje) vrsta i uzoraka proizvoda.

2.9. Zaključuju u ime Kompanije ugovore (sporazume, ugovore) za nabavku proizvoda, njihovu postprodajnu uslugu.

2.10. Upravljati implementacijom sekundarnih resursa, nusproizvoda i otpada

proizvodnja.

2.11. Upravi Društva dostaviti prijedloge na razmatranje u cilju

poboljšanje asortimana i kvaliteta proizvoda, njegovo unapređenje i

obnova, stvaranje novih konkurentnih vrsta proizvoda, optimizacija marketinških tehnologija dostupnih prodajnoj službi.

2.12. Osigurati blagovremenu pripremu komercijalne dokumentacije.

2.13. Učestvuje u analizi komercijalnih aktivnosti Kompanije u cilju

utvrđivanje rezervi za prodaju proizvoda, racionalno korišćenje materijala,

osoblja i drugih resursa.

2.14. Osigurati izradu izvještaja o rezultatima komercijalnih aktivnosti,

statističko izvještavanje, kao i njihovo dostavljanje na propisan način u

relevantne vlasti.

2.15. Osigurati pouzdanu zaštitu dokumenata (informacija) koji sadrže informacije,

koje predstavljaju poslovnu tajnu Kompanije, druge povjerljive informacije, uključujući

lične podatke zaposlenih u Kompaniji.

2.16. Upravljajte obukom podređenih, stvarajte uslove za njihovo usavršavanje

kvalifikacije, profesionalni rast, razvoj poslovne karijere i posao

napredovanje u skladu sa ličnim zaslugama i nivoom veština.

2.17. Pratiti usklađenost podređenih sa pravilima zaštite rada i tehnologije

sigurnost, industrijska sanitacija i zaštita od požara.

2.18. Koristite u odnosu na podređene date prava da ih ohrabrite

(privođenje na račun).

2.19. Upravlja planiranjem i izvještavanjem o prodaji proizvoda, aktivnosti

prodajne usluge.

2.20. Upravljajte distribucijom prodajnog zadatka, osiguravajući da je

pravovremena, ritmična i ujednačena komunikacija prodajnim odjelima,

izradu obrazaca dokumenata neophodnih za osiguranje aktivnosti prodajne službe, kao i internih organizacionih, regulatornih i regulatornih i metodoloških dokumenata za

pitanja marketinga proizvoda.

2.21. Proučavati, generalizirati i primjenjivati ​​u djelatnostima službe glavnog inženjera napredno

iskustvo u vođenju prodaje u zemlji i inostranstvu.

2.22. Razmotriti prijedloge za osiguranje ergonomskih uslova rada,

racionalizirati poslove prodajnog servisa i prezentirati ih na donošenje odluka

šefa Društva.

2.23. Savjetovati rukovodioca Kompanije, šefove odjeljenja o

aktuelna i hitna pitanja praktične organizacije marketinga.

2.24. Pružiti lično i kroz uključivanje podređenih metodološku pomoć zaposlenima

odjeljenja preduzeća o pitanjima izbora najboljih metoda za ispunjavanje zadatka prodaje proizvoda, najefikasnije upotrebe marketinških tehnologija.

2.25. Blagovremeno i u potpunosti razraditi i dostaviti službenim osobama sa

odgovarajuće izvještavanje o ovlaštenjima i druga dokumentacija.

Po potrebi može i zamjenik direktora za komercijalne poslove

da budu uključeni u obavljanje svojih dužnosti prekovremeno, po odluci načelnika

društva, na način propisan radnim zakonodavstvom.

3. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

3.1. Donositi odluke u cilju pravilnog organizovanja marketinga proizvoda, osigurati

dnevne aktivnosti prodajne službe - o svim pitanjima iz njene nadležnosti.

3.2. Predajte rukovodiocu Društva svoje predloge za podsticanje (privlačenje

na odgovornost) zaposlenih u prodajnoj službi - u slučajevima kada njihova vlastita ovlaštenja za to nisu dovoljna.

3.3. Pripremiti i dostaviti rukovodiocu Društva svoje prijedloge za

unapređenje upravljanja prodajom, aktivnosti prodajne službe (njegov dodatni

osoblje, logistika itd.).

3.4. Učestvuje u radu kolegijalnih organa upravljanja prilikom razmatranja pitanja,

koji se odnose na proizvodne poslove i aktivnosti komercijalnih službi.

4. Odgovornost i evaluacija učinka

4.1. Zamenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je za administrativne,

disciplinsku i materijalnu (au nekim slučajevima predviđenim zakonodavstvom Ruske Federacije, i krivičnu) odgovornost za:

4.1.1. Nepoštivanje ili nepropisno pridržavanje službenih uputstava

neposredni vođa.

4.1.2. Neizvršavanje ili nepravilno obavljanje svojih radnih funkcija i dodijeljenih

zadataka za njega.

4.1.3. Zloupotreba datih službenih ovlašćenja, kao i

koristeći ih u lične svrhe.

4.1.4. Netačne informacije o statusu posla koji mu je poveren.

4.1.5. Nepreduzimanje mjera za suzbijanje utvrđenih povreda sigurnosnih propisa,

požara i drugih pravila koja predstavljaju prijetnju djelatnosti preduzeća i njegove

zaposlenih.

4.1.6. Nepoštivanje radne discipline.

4.1.7. Prekršaji učinjeni u obavljanju svoje djelatnosti - u

granice utvrđene važećim upravnim, krivičnim i građanskim

zakonodavstvo Ruske Federacije.

4.1.8. Nanošenje materijalne štete i/ili gubitaka preduzeću ili trećim licima,

povezano sa radnjom ili propustom tokom obavljanja službene dužnosti.

4.2. Ocjenjivanje rada zamjenika direktora za komercijalne poslove vrši se:

4.2.1. Direktni nadzornik - redovno, u svakodnevnom procesu

obavljanje svojih radnih funkcija od strane zaposlenog.

4.2.2. Komisija za atestiranje preduzeća - periodično, ali najmanje jednom u dve godine

na osnovu dokumentovanih rezultata rada za period evaluacije.

4.3. Osnovni kriterijum za ocjenu rada zamjenika direktora za komercijalne poslove

je kvalitet, potpunost i blagovremenost izvršenja predviđenih zadataka

ovo uputstvo.

5. Uslovi rada

5.1. Način rada zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se u

u skladu sa internim pravilnikom o radu Društva.

5.2. U vezi sa proizvodnom potrebom, zamjenik direktora za komercijal

pitanja je dužan putovati na službena putovanja (uključujući i lokalni značaj).

5.3. U vezi sa proizvodnom potrebom, zamjenik direktora za komercijal

pitanja za obavljanje njegovih radnih funkcija mogu se dati službeno

transport.

6. Pravo na potpisivanje

6.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove da obezbjeđuje njegovu djelatnost

daje mu se pravo potpisivanja organizacionih i administrativnih dokumenata o pitanjima koja spadaju u njegove funkcionalne dužnosti.

Opis posla je razvijen u

Prema____________________________

(naziv, broj i datum dokumenta)

Šef strukturnih

divizije

____________ ________________________

___________ _______________________

(potpis) (prezime, inicijali)

Upoznat sa uputstvima:

__________ ________________________

(potpis) (prezime, inicijali)