Dom » Imenik » Virusni marketing na društvenim mrežama. Virusni marketing na društvenim mrežama Virusno oglašavanje na društvenim mrežama vrijedi

Virusni marketing na društvenim mrežama. Virusni marketing na društvenim mrežama Virusno oglašavanje na društvenim mrežama vrijedi

Izdali smo novu knjigu „Content Marketing in na društvenim mrežama: Kako ući u glavu pretplatnika i zaljubiti se u svoj brend.

Više videa na našem kanalu - naučite internet marketing uz SEMANTICA

Glavne karakteristike viralnog oglašavanja su prirodnost poruke, koja sadrži informacije o proizvodu/usluzi, kao i jedinstvena i izvanredna ideja koja će sigurno privući pažnju publike. Ova vrsta oglašavanja je dobila naziv "virusno" zbog činjenice da se prenosi s osobe na osobu.

Kako i ko koristi virusno oglašavanje?

Danas virusnu kampanju aktivno koriste velike i srednje kompanije. Posebno je relevantan za globalne korporacije, čiji su proizvodi poznati gotovo u cijelom svijetu. Ova preduzeća su već dostigla visok nivo veštine u sprovođenju ovakvih reklamnih kampanja.

Glavni oblici koji se koriste u viralnom oglašavanju su: audio snimci, video zapisi, fotografije, originalni vijesti i glasine, kratki informativni tekstovi i vijesti, flash mobovi. Sadržaj je napisan na način da izazove emocije kod publike. Po mogućnosti pozitivno.

Prednosti i mane virusnog oglašavanja na Internetu

Prvo, pogledajmo prednosti virusnog marketinga:

Ako govorimo o prednostima za kupce oglašavanja, možemo primijetiti nepostojanje bilo kakvih ograničenja, čak i ne postoji posebna cenzura. To otvara mogućnosti čak i za promociju posebnih kategorija robe, na primjer, roba za odrasle/alkohol/duvanski proizvodi i tako dalje. I opet, vrijedi naglasiti trajanje životni ciklusšto je tri godine ili više.

Od minusa se može primijetiti sljedeće:

Nije lako planirati i predvidjeti kampanju. Danas je gotovo nemoguće utvrditi hoće li kampanja biti uspješna i hoće li se "virus" širiti, nemoguće je izračunati barem približnu brzinu njegovog širenja. To je zbog činjenice da glavnu ulogu u distribuciji igra publika uživo, korisnici. Teško je predvidjeti njihovo ponašanje.
Cijena dobre ideje i pripreme virusnog proizvoda može biti visoka. Nije dovoljno smisliti sjajnu ideju, ona mora biti i kvalitetno implementirana, inače će se cijeli efekat izgubiti i neće imati smisla.
Ograničenje publike. Nažalost, virusno oglašavanje na Internetu pokriva samo korisnike interneta. Ako promovirate robu/kompanije/usluge koje su više usmjerene na korisnike koji rijetko posjećuju mrežu, bolje je napustiti virusni marketing.

Primjeri virusnog oglašavanja

Takvo oglašavanje je dizajnirano za muškog korisnika mreže, očito će ga zainteresirati za takav “motocikl” i prenijet će ga svojim prijateljima.

Evo još jednog dobar primjer. Pica je toliko vruća da je čak i mačka legla na nju da se zagrije. Pa kako da te ne dira i pošalje prijatelju.

A evo i zanimljivog Hugo Boss banera. Jasno je da se radi o montaži. Međutim, mnogi to uzimaju zdravo za gotovo i dijele sa prijateljima.

Kad smo kod videa, svakako biste trebali pogledati Androidov video "Friends Furever". Podijeljen je 6.432.921 puta samo u 2015. godini, kada se prvi put pojavio. To govori o velikom uspjehu.

Kako pokrenuti virusne oglase

Prvo morate analizirati ciljnu publiku, na koje internetske resurse provode većinu svog vremena. Možda su to društvene mreže ili video hosting itd. Zatim se izrađuje viralna marketinška strategija, jer stvar nije ograničena na objavljivanje jednog materijala. U ovom slučaju morate uzeti u obzir sve karakteristike potencijalnih kupaca.
Razvoj sadržaja. Ovo je najteža faza: potrebno je detaljno razraditi materijal i stvoriti visokokvalitetan reklamni proizvod koji se može pohvaliti velikim potencijalom.
Širenje. Nakon što je reklamna poruka spremna, potrebno ju je distribuirati na mreži. Ako je oglas zaista zanimljiv, pogledaće ga hiljade, stotine hiljada, milioni korisnika svjetske mreže. Oglašavanje ovog tipa omogućava ne samo privlačenje novih kupaca, već i prisiljavanje postojećih kupaca da naprave novu narudžbu.
Monitoring. Kao što znate, mi ne kontrolišemo ono što ne uzimamo u obzir. Potrebno je stalno pratiti proces i pratiti dostupnost povratne informacije. Potrebno je da dobijete statistiku o rasprostranjenosti virusa da biste videli sliku i izvukli zaključke o efikasnosti.
Ocjena. Potrebno je izračunati indikatore kao što su demografski podaci, broj jedinstvenih pregleda, vrhovi aktivnosti, ton povratne informacije, obim komentara.

Biće korisno koristiti principe sastavljanja virusnog oglašavanja. Ovaj alat je dizajniran da privuče pažnju publike i prenese je na proizvod/proizvod.

To možete učiniti putem:

Skandali. Nevjerovatno, ali tuče i skandali se šire internetom vrtoglavom brzinom.
Šok. Javnost treba šokirati, kršiti sadašnja pravila, praviti lude gluposti.
Smijeh i humor. Reklamne poruke sa dozom humora šire se mnogo brže, jer svi volimo da se smejemo i želimo da se naši poznanici češće smeju.
"Mimikrija". Ovo su naši voljeni mačići, štenci, mala djeca. Sve to ne može a da ne izazove emocije, uz to i želju za dijeljenjem.

Nekada smo povezivali riječ virusno s nečim čisto negativnim. Sada na internetu često možete pronaći izraze "virusni video", "virusni marketing" - i mnogi od nas odmah zamisle da je neki sadržaj zaražen opasnom prijetnjom. Međutim, to uopće nije slučaj. " Virusno» video je video koji se brzo širi na webu, poput virusa . Viralni marketing je korištenje viralnog video sadržaja za privlačenje novih korisnika.

Mehanizam virusnog marketinga nije tako komplikovan. Napravite zanimljiv video, stavite naziv svoje kompanije, link do web stranice ili grupe u njega (također stavite linkove u opis videa) i postavite ga u video zapise i na zid svoje grupe ili javne stranice. Duplikat i na ličnoj stranici - podijelite sa svojim prijateljima. A ako je video zaista zanimljiv i ne previše očigledan reklamni, uskoro će se vaš video, zajedno s vašim dobrim imenom, raspršiti po društvenoj mreži.

Prvo postavljanje virusnog videa naziva se seeding. Zanimljiva analogija - to implicira da će jednog dana vaš video uroditi plodom. Virusne video zapise možete objavljivati ne samo u svojoj grupi na društvenim mrežama, već i na blogovima, zajednicama LiveJournal-a i stranicama za video hosting. Međutim, prije ili kasnije, svi putevi će i dalje voditi do društvenih mreža, jer upravo na njima korisnici dijele sadržaje jedni s drugima. Postoji i plaćeni način sjetve - postavljanje vašeg viralnog videa na popularne informativne resurse.

Da li je virusni marketing spam?

br. Cijeli trik je u tome što se video distribuira na društvenoj mreži ne toliko zahvaljujući trudu onoga koji ga je napravio i prvi put postavio, koliko zahvaljujući korisnicima društvene mreže koji ga dijele sa prijateljima. Još uvijek postoji isti mehanizam usmene predaje kada zanimljive informaciješiri se sam, gotovo bez napora onoga koji je postao njegov prvi izvor.

Šta bi trebao biti viralni video?

Kao što se sjećamo, naš glavni zadatak je da se video širi sam. Korisnici društvenih mreža više traže emocije nego informacije. Kakve emocije želite da izazovete zavisi od vaše želje i specifičnosti vašeg proizvoda.

Vaš video može biti:

vrlo smiješno (kao "Nnaad naočale?"),
šokantno i neobično, demonstrirajući neke složene trikove, paradoksalne situacije,
vrlo estetski lijep (pogodan za high-end proizvode).

Glavna stvar je da ostanete bliski i razumljivi vama ciljana publika. Također – dobro razmislite o nazivu videa – jer upravo to može privući korisnike društvenih mreža da pogledaju vaš video.

Naslov može sadržavati opis sažetak video: "Pas pokušava da pojede pojas", budi jednostavno atraktivan i intrigantan "Otkrili smo glavna tajnažene”, “Ovo se ćutilo 40 godina” i tako dalje.

I svakako zaštitite prava na svoj sadržaj, uključujući virusni sadržaj. Na mreži VKontakte možete urediti opis videa, pa se pobrinite da se važne veze pojavljuju u samom videu - ako ne znate kako to učiniti sami - pitajte one koji posjeduju posebne programe. Ako kreirate seriju video zapisa, možete ih dizajnirati u svom korporativnom stilu.

Što je ovo koncept, koja je suština takvog oglašavanja i kako pravilno koristiti ovaj alat, reći ćemo dalje.

Koncept jeftinog oglašavanja

Amerikanac Jay Levinson postao je osnivač "gerilskog oglašavanja". Napisao je istoimenu knjigu, u kojoj daje jasne upute kako kompetentno predstaviti reklamiranje potrošačima bez nametanja. Ova metoda je idealna za vlasnike malih preduzeća, jer je njena suština da plasiraju oglase na pristupačan, brz i jeftin način i od toga počnu ostvarivati prvi profit. Ali ideja je toliko relevantna da su gigantske kompanije počele da je koriste.

Kada su tvorca ovog pravca upitali zašto baš „gerilski marketing“, odgovorio je: „Velika četa je džinovska vojska, a mala organizacija je partizanski odred“.

Velika četa je ogromna vojska, a mala organizacija je partizanski odred.

Prikrivena prodaja na društvenim mrežama

Danas je oglašavanje postalo dio našeg života. Ima ga svuda: na internetu, prodavnicama, bilbordima itd. Toliko ih je da je jednostavno previše lijeno razmotriti sljedeću ponudu. A na društvenim mrežama niko ne kljuca standardne izraze “više ćete saznati u izvoru ili pročitajte nastavak ovdje”. Zbog toga je razvijen gerilski marketing.

Razmotrite šta predstavlja gerilski metod oglašavanja na društvenim mrežama:

Niski troškovi oglašavanja. To jest, možete kreirati jeftino oglašavanje, a ponekad i besplatno, što podiže duh biznismena početnika.
Glavna ideja je tajnost podnošenja informacija. Nemojte direktno reći „kupite i bićete sretni“, već psihički navedite potrošača da kupi proizvod ili uslugu pod krinkom preporuke, savjeta, obične objave.
. Distribucija sadržaja kroz web.
I poslednja tačka - kreativnost, čime će podnošenje oglasa biti efektivno.

Kako koristiti ovu metodu za kreiranje prodajnih ponuda?

Glavni nedostatak gerilskog marketinga može se nazvati kreativnošću. Ako poslovni čovjek početnik nema kreativne sposobnosti, ne vidi svoju reklamu, ne može reći o suštini svog prijedloga na zaobilazni način, onda će biti malo efekta. Predstavljamo algoritam za kreiranje gerilskog marketinga:

Sastavljamo unikat ponuda. Glavno „ali“ nije otvorena prezentacija proizvoda, već prikrivena. Na primjer, trebate prodati ne dodatke prehrani za mršavljenje, već priču o ženi ili muškarcu koji je smršavio uz pomoć ovog suplementa. Možete pokrenuti oglašavanje u obliku posta, kreirati vlastitu grupu, zajednicu ili pisati na raznim forumima, ali ovo je sljedeći korak.
Virusna prodaja bi trebala biti posvuda: u komentarima na post, temu, o kojoj se raspravlja na forumu. O svom proizvodu uvijek treba govoriti u prikrivenoj formi, odnosno ne pisati da su dijetetski suplementi lijek za sve bolesti, već mi je, na primjer, „ovaj kompleks pomogao i uspio sam se nositi sa vječnim problemom potpunost.”
Psihološki uticaj na potrošača (korisnika mreže). Ako ste sigurni u svoju uslugu, proizvod i znate da su oni zapravo efikasni i efikasni, napravite poseban forum na kojem korisnici mogu podijeliti svoje utiske o proizvodu. Prave priče, kritike, komentari potkupljuju sadašnje potrošače, jer vječiti slogani „mi smo najbolji, mi smo dinamična kompanija“ više ne pogađaju nikoga. ljudi trebaju prava priča iz života.

Primjeri se mogu razlikovati, ali svaki slučaj je individualan. Vi samo trebate uzeti val gerilskog marketinga, razumjeti njegovu suštinu i imati talenat da kreirate efikasan i besplatno oglašavanje, što neće izgledati kao otvorena borba za klijenta, već obična preporuka.

Koliko često ste se morali suočiti s pitanjem: „Šta je virusni marketing na društvenim mrežama?“ Ako promovirate robu i usluge putem društvenih platformi, odgovor je najvjerovatnije da.

Dakle, uobičajeno je nazivati virusne marketinške metode za promociju reklamnih poruka, gdje se sami primaoci ponašaju kao distributeri informacija (moguće je da se u eri odsustva interneta ovaj fenomen nazivao mnogo jednostavnije - „riječ od usta”). Odnosno, "potrebne" informacije se distribuiraju bez učešća osobe zainteresovane za to, u progresiji bliskoj geometrijskoj.

Učinak korištenja ovakvog alata može biti ili trenutan (povećanje broja pretplatnika, lajkova itd.), ili malo odložen, ali trajan i dugotrajan. Možda ćete, kao što to često biva, lansiranjem „društvenog virusa“ dobiti „društvene dividende“ godinu dana, pa čak i više.

Kanali koje koristi virus društveni marketing, često su teško dostupni, za razliku od drugih metoda širenja reklamnih informacija.

Zašto je efikasan?

Zbog smanjenja povjerenja korisnika u različite vrste reklamnih poruka, viralni društveni marketing nudi alternativu - "pakiranje" glavne reklamne poruke u obliku informativne poruke nezainteresovane osobe.

Pogledajmo nekoliko tehnika za privlačenje korisnika na društvene mreže korištenjem virusnih marketinških alata.

br. 1. Dugmad za društvene mreže

Jednostavna i prilično učinkovita metoda koja uključuje postavljanje društvenih dugmadi-prijelaza na stranice na društvenim mrežama. Dakle, ako se osobi sviđa materijal na vašem resursu, on klikne na dugme, prikazujući ovu radnju na njegovoj stranici profila. Kao rezultat toga, njegovi prijatelji će vidjeti da mu se sviđa, a možda će i oni biti zainteresirani za usluge kompanije.

Za veću klikljivost društvenih dugmadi na stranici, možete motivirati korisnike poklonima i raznim drugim nagradama (čak su za to razvijene i posebne usluge).

br. 2. Pisanje knjige

Kreiranje vlastite e-knjige namijenjene viralnoj distribuciji je također na dobar način prenesite reklamnu poruku publici koja vam je potrebna.

Dakle, prezentirate informacije o svojoj temi, slažući ih e-knjiga, i povremeno povezivati na svoju stranicu za pretplatu. Nakon što kreirate takvu knjigu, pokušajte je distribuirati na Internetu na sve dostupne načine.

br. 3. Snimanje video zapisa

Viralni video snimci su često duhoviti eseji slični po scenariju komedijskim filmovima. Ispod videa ljudi su mnogo spremniji da ga lajkuju i podijele sa drugima, stvarajući svojevrsni bum efekat.

br. 4. Organizujemo konkurse i promocije

Vjerovatno ste primijetili ovaj fenomen čija je suština organiziranje akcije ili takmičenja, gdje čitaoci za određene akcije dobijaju neku vrstu poklona, nagrade, novčane nagrade itd.

Također, viralna marketinška razmjena može postati opcija za efikasnu promociju oglašavanja na društvenim mrežama. Ovaj fenomen je relativno noviji i još nije rasprostranjen (postoji nekoliko takvih razmjena, kao što su Sarafanka.com, Plibber, itd.).

Više o efikasnom radu na društvenim mrežama, kao i detalje o tome kako organizirati i pokrenuti vlastiti virus koji će donijeti nove posjetitelje i pretplatnike, možete saznati posjetom SNCE (Social Networking Congress & Expo) koji će se održati marta u Moskvi.

SNCE svake godine postaje mjesto gdje se okuplja zajednica društvenih medija kako bi pronašla nove partnere i klijente, kao i primila najnovije informacije o najnovijim trendovima i tehnologijama.