III Forum finansijskih direktora "Poslovno surfovanje: na vrhuncu finansijskih trendova". Trgovina na malo: kako poboljšati finansijske performanse (Poletaeva A.) Informacije o kompaniji

Dodatni pogledi aktivnosti kompanije:

• – Djelatnosti u oblasti prava;
• — istraživanje tržišta;

Pomoć kompanije

Firma je registrovana 03.09.2002.godine, matičar je Odjeljenje MINISTARSTVA Ruska Federacija o porezima i taksama u MOSKVI. DOO "LOGOS-CENTAR" se nalazi na adresi: 115093, MOSKVA, ul. BOLSHAYA SERPUKHOVSKAYA, 44, of. 19. Osnovna djelatnost je: „Savjetovanje o pitanjima komercijalne aktivnosti i menadžment". Organizacija takođe posluje u sledećim neosnovnim oblastima: "Aktivnosti u oblasti prava", "Istraživanje tržišta". Glavna delatnost kompanije: " Revizijska aktivnost". Rukovodilac kompanije je Anna Konstantinovna Gracheva. Pravni oblik su društva sa ograničenom odgovornošću. Vrsta vlasništva je privatna svojina.

Adresa i telefoni + upute

Generalni direktor DOO "LOGOS-CENTAR" — Gracheva Anna Konstantinovna

Datum registracije 3. septembra 2002 Organ za registraciju Odeljenje MINISTARSTVA Ruske Federacije za poreze i takse u MOSKVI OPF Društva sa ograničenom odgovornošću Vrsta vlasništva Privatni posjed OGRN 1027700180793 TIN 7728171290 OKPO 18445783 kontrolni punkt 770401001 Ovlašteni kapital 6.750.000,00 RUB

Takođe, Gracheva Anna Konstantinovna može biti šef sljedećih kompanija.

Stručnjaci i mnoge kolege uvjereni su da kriza nije gotova. Kakvu finansijsku strategiju će kompanija slediti u 2016. da bi preživela teško vreme, rekla je u intervjuu sa finansijskim direktorom Ana Gračeva, potpredsednica za finansije u Logos Grupi.

Anna Gracheva, potpredsjednica za finansije, Grupa kompanija Logos

Kriza je vrijeme kada postoji neizvjesnost u budućim prihodima, smanjene su mogućnosti privlačenja vanjskog finansiranja, raste broj neplaćanja, nesavjesnih ugovornih strana, a istovremeno se pooštravaju inspekcije regulatornih tijela. S tim u vezi, osnova finansijske strategije za sljedeće godineće osigurati dostupnost Novac na računima za poravnanje i na blagajni preduzeća.

- Zašto je to tako važno?

U krizi, cijeli sistem je bez široke ponude novca. Stoga, pitanje dostupnosti sredstava u preduzeću postaje veoma akutno i može odlučiti o sudbini preduzeća. Budući da svi imaju znatno manje novca, broj ponuda za plaćanje nabavke robe ili usluga će se povećati. Takve ponude treba tretirati vrlo pažljivo, a ako uzimate robu kao otplatu, onda samo ako su sve druge mogućnosti plaćanja, na primjer, popusti, planovi na rate, već iscrpljeni. Takvo dobro ili imovinu ima smisla uzeti samo ako preduzeće jasno razumije kako će koristiti ovo sredstvo i koliko će koštati u vezi sa njegovim prisustvom. Postoje slučajevi kada se roba koja se ne može brzo prodati, kvarljiva, čije je raspolaganje preskupo za vlasnika, daje za otplatu duga. Ili nekretnine/zemljište, čije korištenje od strane nespecijalista je malo vjerojatno, implementacija je otežana, a porez na imovinu značajan. Stoga, glavnom finansijskom strategijom u krizi smatram prisustvo likvidna sredstva u organizaciji, idealno novac.

- Uprkos krizi, vaša kompanija je obavila nekoliko M&A transakcija.Šta je u teškim vremenima podstaklo odluku o proširenju poslovanja?

U teškoj ekonomskoj situaciji moguće je za razuman novac steći sredstva koja, ako se pravilno koriste, mogu vratiti uloženi novac u razumnom roku. Ovdje je glavna stvar pravilna upotreba. Kupovali smo poslove koji su nam bili razumljivi, odnosno jednostavno smo proširili postojeće poslovanje. A nove transakcije su povećale naš prihod i nisu zahtijevale značajnu promjenu poslovnih procesa, tehnologija i povećanje postojećih troškova.

- Kakvi su rezultati ovih transakcija?

Zadovoljni smo rezultatima transakcija. Uspjeli smo povećati marginalnost za 30 posto. Planiramo i da uloženi novac vratimo u roku od dvije godine.

- Koje ste izvore finansiranja koristili?

Mi se finansiramo iz sopstvenih sredstava radni kapital i finansiranje prekoračenja. Ova shema vam omogućava da minimizirate troškove kamata.

- Kako optimizujete troškove tokom krize?

Konstantno optimizujemo troškove i počeli smo već prije dvije godine, kada je obim tržišta štampe, na kojem posluju neke od Holdingovih kompanija, počeo naglo da se smanjuje. Jednostavno smanjenje troškova nam više ne ide, prinuđeni smo da menjamo poslovne procese kako bismo smanjili troškove i povećali profitabilnost Holdinga. Dakle, jedan od nedavne mjere je vraćanje dijela franšiznih prodajnih mjesta trećim stranama. Ova mjera nam omogućava da, dok nastavljamo s isporukom robe i opsluživanja prodajnih mjesta, smanjimo troškove linijskog osoblja i dovedemo gubitašne prodajne objekte na marginu plus.

- Šta, po vašem mišljenju, ne bi trebalo da rade kompanije u krizi?

Prije svega, ne treba maštati da će otvaranje novog posla riješiti probleme starog. Uvijek se čini da je tuđi posao isplativiji, uspješniji i jednostavniji. Ne laskajte sebi, u novom poslu i to je teško i skupo. U krizi se takođe ne isplati:

1. vjeruju da će otpuštanje starih kadrova i zapošljavanje novih dovesti kompaniju u plus. O njihovom osoblju se sve zna, pozitivno i negativnih kvaliteta zaposlenih. Novozaposleni mogu biti jeftiniji i na prvi pogled imaju puno prednosti. Ali oni imaju i nedostatke za koje se prilikom ispitivanja može pokazati da su znatno gori od svih njegovih navodno postojećih vrlina.
2. privući vanjsko finansiranje bez jasnog razumijevanja kako će ga kompanija vratiti na vrijeme.
3. za vjerovati da su problemi kratkoročni, kriza će uskoro prestati, samo treba biti malo strpljiv.

Detalji 11.12.2014

Predlažući radikalnu reformu maloprodaje kioska novina u Moskvi, Moskovsko Odeljenje za medije i oglašavanje svoje predloge obrazlaže neslaganjem sa praksom podzakupa usvojenom u Rusiji (kao i na svim drugim razvijenim tržištima), prema kojoj vlasnici lanaca prenose određene maloprodajni objekti individualni preduzetnici, u potpunosti zadržavajući funkcionalnost kako bismo ih osigurali.

Prema moskovskim vlastima, ova praksa ne bi trebalo da ostane na prestoničkom tržištu prodaje štampe. PlanetaSMI.RU je razgovarao o postojećim mehanizmima za organizovanje rada na tržištu štampe, ekonomiji industrije, problemu kadrova i opasnosti od monopolizacije sa CEO of Logos-Finance, Anna Gracheva.

Anna Konstantinovna, 3. decembra ove godine Na City Industry Forumu, Moskovsko odeljenje za masovne medije i oglašavanje predstavilo je učesnicima na tržištu svoju ideju o reformi sistema prodaje štampe. Pretpostavlja se da će grad stvoriti određeno preduzeće, koje će prenijeti sve postojeće privatne kioske u glavnom gradu. Generalno, u ovom segmentu neće biti posla kao takvog. Istovremeno, govoreći o razlozima za takvu odluku, predstavnici gradskih vlasti kao glavni argument navode praksu isporuke mrežama koje navodno postoje na tržištu. shopping objekti iznajmljena malim preduzećima. I to su tvoje plaćanja zakupnine uračunato u konačnu cijenu za kupce. Da li je ova informacija istinita?

Eugenia, ti sve nekako preterujes. Po vama ispada da postoji nekakav posrednik na tržištu, koji radi samo ono što radi, da pobjeđuje na gradskim aukcijama za pravo trgovine, daje lokale u podzakup i živote.

Nisam ja - to su zvaničnici...

Međutim, takve izjave nisu tačne. Posrednik, prema opšteprihvaćenoj svjetskoj praksi, preuzima na sebe punu odgovornost za funkcionisanje cjelokupnog sistema prodaje i sa stanovišta organizacije proces trgovanja iu pogledu usklađenosti sa važećim zakonodavstvom.

Najprije se bavi snabdijevanjem, transportom, logistikom i sortiranjem cjelokupnog robnog toka, koji se potom nudi kupcima direktno na kioscima.

Drugo, ovaj "lofer" se bavi popravkom, održavanjem, čišćenjem i farbanjem celog "kiosk parka". A ovo je, kao što razumijete, značajan tekući trošak.

Ako grad planira da sve novinarske kioske prebaci u državno preduzeće, onda se mora shvatiti da se ovo preduzeće neće baviti samo radom sa zakupcima, već će biti u obavezi da preuzme sve gore navedene funkcije: da obavlja održavanje kioska, popravka istih, rešavanje problema sa strujom, organizovanje snabdevanja kompletne linije proizvoda itd. A za to je potrebno mnogo sredstava. Komunikacija sa svim malim ugovornim stranama podrazumijeva veliki broj ugovora i dokumenata za nabavku, povrat, popravke i sl. Ne govorim o "zamkama", kao što je "nestanak" zajedno sa proizvodom "IP-eshniki".

Vidite koliko ih ima (uzdahne). Stoga je suštinski pogrešno reći da postoji neka vrsta posrednika koji se samo „toji na podzakup“ i ništa drugo ne radi. On renderuje velika količina usluge sa kojima se grad teško može nositi.

Zašto je malo vjerovatno da će uspjeti? Šta sprečava grad da stvara sopstveno preduzeće, koji će se baviti održavanjem, strujom, zalihama?

Već govorite o stvaranju monopola na tržištu prodaje štampe, a to je u suprotnosti sa postojećim antimonopolskim zakonodavstvom u Ruskoj Federaciji. Prema slovu zakona, niko, pa ni grad, nema pravo na to.

Ne, naravno, ima primjera monopola u našoj zemlji, ali to su takozvani prirodni monopoli, na primjer Ruske željeznice. U svim ostalim slučajevima, ponavljam, vještačko stvaranje monopola je protivzakonito.

Šta fali monopolu na tržištu prodaje štampe?

Sama prisutnost monopola na bilo kom tržištu, ne samo na tržištu štampe, podrazumijeva uništavanje slobodnih tržišnih odnosa, a time i tržišnih cijena. Slobodna konkurencija ne dozvoljava pojavu naduvanih cijena. Ovdje se, naprotiv, vodi borba za bolje uslove i niske cijene jer su oni ti koji privlače krajnjeg kupca. Čim se na tržištu pojavi jedan pružalac usluga, o kakvim konkurentskim odnosima i slobodnim cijenama uopće možemo govoriti?

Pretpostavljam da je pitanje koje se danas postavlja u gradu o stvaranju jedinstvenog državnog preduzeća na tržištu prodaje štampe samo stvar nečije privatne želje, jer je sama njegova suština suštinski u suprotnosti sa zakonom Ruske Federacije i principima slobodne konkurencije. . Država treba da radi svoje, preduzetnici da rade svoje i ne treba ih zbuniti.

Međutim, moskovsko tržište već ima nedavne primjere gradske upotrebe takvih šema. Večerka je napisala da je grad koristio sličnu šemu kada je regulisao rad vikend sajmova. Sada se i njima upravlja organizacija koju finansira država, i sad su sajmovi uredni, sve dobro funkcioniše, niko se ne buni. Istovremeno, državno preduzeće koje upravlja procesom se snalazi, a građani su zahvalni na visokokvalitetnoj bjeloruskoj kobasici po normalnim cijenama.

Ali ovdje treba još jednom shvatiti šta se radilo na ovim sajmovima prije reforme, šta je radio prethodni upravnik i koje funkcije sada obavlja državno preduzeće. Bez potpune slike analogije sa tržištem prodaje štampe nisu očigledne, a takvo poređenje je netačno.

Vlasti imaju još jedan argument u prilog predloženoj reformi. Prema rečima sekretara za štampu Odeljenja za masovne medije Vladimira Jakovljeva, danas „vlasnik iznajmljuje kiosk individualnim preduzetnicima i nije odgovoran za asortiman“. Zar on zaista nije odgovoran za to? Kako se uopšte formira asortiman u kioscima?

Evgenia, nisi me čula. Ponavljam još jednom: ovaj navodno “tovljeni” zakupac je u potpunosti odgovoran za isporuku proizvoda na prodajna mjesta. I isporučuje asortiman koji u potpunosti odgovara nomenklaturnoj listi dozvoljenoj za prodaju.

Odnosno, "lijevi" asortiman ne može da se pojavi tamo? Ali što je s pričama o poduzetnicima koji uspijevaju ostvariti prodaju povrća na kioscima?

Na tržištu prodaje štampe, kao i na svakom drugom, zasigurno se mogu pojaviti beskrupulozni poduzetnici. Reci mi segment gdje ih nema?

- ... neću imenovati - ne znam.

Da, jer beskrupulozno preduzetništvo nije pitanje tržišnog segmenta. „Lijevi“ proizvod možete staviti u sladoledarnicu, te u kiosk cvijeća. Neregulisani asortiman - isključivo na savesti podstanara. Ali sada iza njih, vjerujte mi, najstroža kontrola od strane vlasnika mreže. U suprotnom rizikuju da jednostavno izgube posao. I da li im treba?

Kada se umjesto pet-deset tako odgovornih privatnih "vlasnika-kontrolora" koji su u potpunosti odgovorni za svoje poslovanje pred zakonom, pojavi jedna velika državna struktura, vjerovatno će situacija postati za red veličine gora. Ko će kontrolisati male stanare? Šta - hoće li se za budžetski novac stvoriti posebne kontrolne jedinice? Ali bez nadzora, "IP-eschniki" će definitivno početi masovno da vuku neku "lijevu" robu i trguju njome - oni takođe žele da zarade što je više moguće. Shvatite: što je mreža veća, to će je biti teže pratiti...

- ... Pa, ili u svrhu kontrole, ipak možete smanjiti obim, iako je šef Odjeljenja za medije Vladimir Černikov uvjeren da se broj kioska u gradu neće smanjiti tokom reforme... Ako sam vas dobro razumeo, stvaranje singla državno preduzeće neće osloboditi tržište "lijevog" proizvoda?

Neće isporučiti.

Shvatite da je dobavljač proizvoda vitalno zainteresovan da ne prekrši liniju asortimana utvrđene nomenklaturne liste, da trgovac ne prodaje "lijevu" robu, kako bi kiosci bili čisti pred zakonom. Stvaranje državnog preduzeća neće rešiti problem „levičara“. Naprotiv, biće još gore, jer neće biti tako stroge kontrole. Zbog obima strukture koja se stvara, biće teže ne samo kontrolisati asortiman, već i utvrditi stepen krivice privatnog preduzetnika koji je dozvolio pojavljivanje robe koja nije uključena u nomenklaturu na kiosku.

Nije uzalud praksa iznajmljivanja mjesta jedne brendirane mreže toliko raširena u svim razvijenim zapadnim zemljama. Zapadni dobavljač, kao i naš domaći, ima mrežu poslovnice bavi se isporukom robe i njihovim uslugama. I svi koji žele - obično su to neke porodice koje su se odlučile za privatni biznis - iznajme ove bodove i počnu na njima zarađivati. Pogodno je za sve: i vlasnika mreže, jer nema potrebe da se bavite pitanjima zapošljavanja, i samog stanara, koji sada radi za sebe, a ne "za tuđeg strica".

Da li je ovo sistem franšize? Ispostavilo se da je franšizing podržan u svim ostalim uslužnim područjima, ali ne i u segmentu prodaje štampe... I ovdje nastaje novo pitanje: šta je sa ramovima? Pa izbaciće sve podstanare - kioskeri se zbog toga neće pojaviti na tržištu kadrova. A svi znamo da je nedostatak kadrova gotovo glavna glavobolja nestacionarne maloprodaje.

Neće se pojaviti. Problem kioska u Moskvi je problem jeftinog radna snaga. I to se neće riješiti, očigledno je. U ovom trenutku, kiosk posao u Moskvi može funkcionirati samo zbog činjenice da privatni poduzetnici koji su zainteresirani za stvarna prodaja, a ne u plaći, što je, usput rečeno, jednostavno smiješno u našem poslu s niskom maržom - u prosjeku 18 hiljada rubalja.

Podzakup novinarskih kioska u formatu franšizinga je blagodat za mala preduzeća i građane, ali to očigledno ne razumiju svi.

Tako mršava plata po moskovskim standardima nije ništa...

Dakle, nema načina da se podigne! Prodaja štampe pada, štampa se slabo prodaje, dodatni asortiman je ograničen... Profitabilnost kioska je 2-3%, o čemu se tu priča?

Ali podstanari, za razliku od iznajmljenih kioska, mogu iznajmiti nekoliko lokala odjednom. To obično rade predstavnici. porodicni posao. “Vrte se”, rade sa kupcima, reklamiraju novine, daju preporuke šta još kupiti i pročitati – tako zarađuju.

Ispada da ako se reforma provede u obliku koji je predložila Vlada, onda će se na povećanu potrošnju vjerovatno dodati i drugi troškovi. plate kioskeri. Inače, sa takvim novcem, radnici, pa čak i u takvoj količini - čak 2.000 kioska, jednostavno se ne mogu zaposliti... Ana Konstantinovna, i poslednje pitanje. Kako bi, po Vašem mišljenju, bilo ispravnije reformisati tržište prodaje štampe u Moskvi da i vukovi, kako kažu, budu siti i ovce bezbedne?

Prvo treba da shvatite šta glavni cilj reforme. Ako, kako o tome pišu mediji, moskovska vlada želi da promijeni sve nestacionarno shopping objekti za nove, ljepše i modernije, a postojeći tržišni operateri to ne mogu učiniti iz poznatih ekonomskih razloga, onda grad može otkupiti ta osnovna sredstva i dati ih u zakup istim operaterima. Time će biti riješen i problem zamjene kioska, a postojeći operateri, uzimajući osnovno sredstvo - kiosk u zakup, moći će nastaviti sa radom. profesionalna aktivnost bez kršenja zakona.

Evgenija Trušina, Olga Kulikova