Učinkovitost komercijalnih aktivnosti u velikoj mjeri ovisi o dostupnosti informacija iz komercijalnih službi koje vam omogućavaju da steknete predstavu o situaciji koja se razvila na tržištu.

U širem smislu, informacija se odnosi na informacije o osobama, predmetima, činjenicama, događajima, pojavama i procesima, bez obzira na oblik njihovog predstavljanja. Stoga informacije koje karakterišu stanje na tržištu roba i usluga treba klasifikovati kao komercijalne informacije.

Prikupljanje komercijalnih informacija vezano je za proučavanje:

Í Potražnja stanovništva i faktori koji je određuju;

Í ponuda proizvoda;

Í veleprodajni kupci;

Í potencijalne mogućnosti i konkurentnost preduzeća.

Informacija o potražnji stanovništva i njenim determinantama je osnova za donošenje komercijalnih odluka.

Proučavanje potražnje pomaže da se identifikuju njene trenutne promjene, motivi za kupovinu, stepen usklađenosti potrošačkih svojstava i cijena robe koja se nudi potrebama kupaca.

Faktori koji određuju potražnju stanovništva su njegova veličina i sastav, novčani prihodi, nacionalne tradicije i običaji, itd. Proučavanje ovih faktora omogućava zaposlenima u komercijalnim službama da dobiju potpune informacije o kupcima i njihovim potrebama.

Analiza primljenih informacija doprinosi preciznijem određivanju strukture asortimana i količine kupljene robe za naknadnu prodaju. Istovremeno, smanjuje se rizik kupovine robe koja potrošaču nije potrebna, povećava se obim prodaje i ubrzava se promet robe.

Informacije o ponudi proizvoda (količine i asortiman proizvedene robe, zalihe itd.) omogućavaju vam da odredite koliko potražnja za robom odgovara njihovoj ponudi. Ako potražnja nadmašuje ponudu, postoji nezadovoljena potražnja. U tom slučaju potrebno je poduzeti mjere usmjerene na popunu zaliha robe. Kada ponuda premašuje potražnju u skladištima trgovinskih preduzeća, dolazi do prekomernog nagomilavanja robe, što takođe ukazuje na greške u upravljanju zalihama i asortimanom robe. U oba slučaja može biti korisno uticati na proizvođače da promene asortiman robe koju proizvode. U nekim slučajevima je preporučljivo koristiti usluge drugih dobavljača koji nude proizvode koji su relevantniji za potrebe kupaca. Stoga komercijalne službe trgovinskih preduzeća moraju imati informacije o različitim proizvođačima i drugim dobavljačima robe.

Budući da je jedan od glavnih zadataka veletrgovaca prodaja robe, njihove prodajne službe moraju imati što više informacija o veleprodajnim kupcima.

Ove informacije uključuju podatke o lokaciji, specijalizaciji i drugim pokazateljima aktivnosti preduzeća koja se nalaze potencijalni potrošači robe i usluge. Analiza ovih informacija omogućava veletrgovcima da odaberu najbolje partnere za uspostavljanje poslovnih odnosa sa njima.

Informacije o potencijalnim mogućnostima preduzeća dobijaju se iz internih izvora (statistički i računovodstveni izveštaji, operativni računovodstveni podaci za komercijalne aktivnosti). Ovo su podaci o obimu kupovine i prodaje robe, zaliha itd.

Analizom ovih informacija, kao i informacija o aktivnostima konkurenata, komercijalne službe donose zaključke o konkurentnosti. trgovačko preduzeće, što vam omogućava da pravovremeno izvršite promjene u aktivnostima relevantnih odjela, jačajući svoju poziciju na tržištu.

Organizacija komercijalnih aktivnosti

Uvod

Danas trgovac mora ovladati umijećem vođenja komercijalnih pregovora sa partnerima, poznavati načine i metode regulacije ekonomskih odnosa između kupaca i dobavljača robe i usluga, potrošačkih svojstava i metoda kvalitativnog ispitivanja robe, biti dobro upućen u osnove oglašavanje, marketing, menadžment i mnoge druge posebne discipline.

Prije jednog stoljeća na trgovinu se gledalo kao na djelatnost koja nije zahtijevala duboko proučavanje i istraživanje. Sada je takvo tumačenje trgovačkog posla primitivno i apsurdno.

Područje znanja u komercijalnoj djelatnosti nije nimalo uže, a u nekim slučajevima i mnogo šire nego u bilo kojoj drugoj specijalnosti. Poznavanje trgovine je bukvalno neiscrpno.

Opseg rada trgovca u savremenim uslovima je izuzetno širok - u komercijalnim, prodajnim i marketinškim službama preduzeća različite forme nekretnine, maloprodajna i veleprodajna preduzeća, firme, akcionarska društva i ortačka društva, zajednička trgovinska preduzeća, izvozno-uvozne kancelarije, organizacije i preduzeća potrošačke kooperacije itd.

Svrha ovog rada je proučavanje ekonomskih odnosa komercijalne organizacije koja se bavi trgovinom na veliko.

Zadatak je u skladu sa svrhom rada:

1. Pisanje rada u skladu sa zahtjevima;

2. Rad mora sadržati teoriju ekonomskih odnosa privrednog društva;

3. Za praktični dio, razmotrite primjer veleprodajne kompanije.

Poglavlje I. Organizacija poslovnih transakcija u trgovini

1.1 Koncept suštine komercijalne djelatnosti

Šta je trgovina? Mogućnost skuplje preprodaje? Donekle da, ali ne samo to. Koncept "trgovine" je mnogo širi, dublji po sadržaju i mogućnosti da se to sprovede.

Trgovina je neka vrsta komercijalnog preduzeća ili biznisa, ali plemenit posao, taj posao, koji je „osnova svake istinski civilizovane tržišne ekonomije.

Trgovina je riječ latinskog porijekla (od latinskog cornmercium - trgovina). Međutim, mora se imati na umu da pojam "trgovina" ima dvojako značenje: u jednom slučaju označava samostalnu granu nacionalne privrede (trgovinu), u drugom - trgovinske procese koji imaju za cilj provođenje akata prodaje. robe. Komercijalna djelatnost je povezana sa drugim konceptom trgovine - trgovačkim procesima za sprovođenje akata kupoprodaje u svrhu sticanja dobiti.

Objašnjavajući rečnik živog velikoruskog jezika V.I. Drugim riječima, ovi koncepti podrazumijevaju provođenje akata prodaje s namjerom da se kupi jeftinije i proda skuplje. U širem smislu, trgovina se često shvata kao svaka aktivnost koja ima za cilj sticanje profita.

Međutim, ovako široko tumačenje komercijalne aktivnosti nije u skladu sa prethodno navedenim pristupom trgovini kao trgovačkim procesima za sprovođenje akata prodaje robe.

Komercijalna djelatnost je uži pojam od poduzetništva. Preduzetništvo je organizacija privredne proizvodnje i drugih aktivnosti koje preduzetniku donose prihod. Pod poduzetništvom može se podrazumijevati organizacija industrijskog preduzeća, seoske farme, trgovačkog preduzeća, uslužnog preduzeća, banke, advokatske kancelarije, izdavačke kuće, istraživačke ustanove, zadruge itd. Od svih ovih vrsta preduzetničkih aktivnosti, jedino je trgovina čisto komercijalna aktivnost. Dakle, trgovinu treba posmatrati kao jedan od oblika preduzetničkih aktivnosti. Istovremeno, u pojedinim vrstama poslovnih aktivnosti mogu se obavljati poslovi kupovine i prodaje robe, sirovina, gotovih proizvoda, poluproizvoda i dr., odnosno elementi komercijalne djelatnosti mogu se obavljati u svim vrste poslovanja, ali nisu za njih odlučujuće, glavne.

Shodno tome, komercijalni rad u trgovini je ogromna oblast operativnih i organizacionih aktivnosti trgovinskih organizacija i preduzeća koja imaju za cilj završetak procesa kupovine i prodaje robe kako bi se zadovoljila potražnja stanovništva i ostvarila dobit.

Akt kupoprodaje robe zasniva se na osnovnoj formuli robnog prometa - promeni oblika vrednosti:

D - T i G - D".

Iz ovoga proizilazi da je komercijalni rad u trgovini širi pojam od obične kupoprodaje robe, odnosno, da bi se kupoprodajni čin izvršio, trgovački preduzetnik treba da izvrši neke operativne organizacione i poslovne transakcije, uključujući proučavanje potražnje stanovništva i tržišta za robom, pronalaženje dobavljača i kupaca robe, uspostavljanje racionalnih ekonomskih odnosa sa njima, transport robe, reklamno-informativni rad za prodaju robe, organizovanje trgovinskih usluga itd.

Prosta preprodaja robe radi zarade, ili na drugi način „zarada“ novca ni iz čega, u suštini je špekulativna transakcija koja ne predstavlja korisnu komercijalnu aktivnost (plemeniti posao). Novi ekonomski uslovi, razvoj i produbljivanje robno-novčanih odnosa, potpuno troškovno računovodstvo i samofinansiranje doprineli su nastanku nove vrste organizacije komercijalnih odnosa između dobavljača i kupaca robe, otvorili širok prostor za komercijalnu inicijativu, nezavisnost. i preduzeća trgovačkih radnika. Bez ovih kvaliteta u savremenim uslovima nemoguće je uspešno obavljati komercijalne poslove. Ranije postojeće administrativno-komandne metode upravljanja dovele su do toga da je komercijalni rad u trgovini zamijenjen uglavnom distributivnim funkcijama. Odozgo su se spuštali brojni planirani zadaci. Sredstva su raspoređena na isti način. Od uposlenika nižih trgovačkih karika zahtijevala se samo striktna primjena onoga što je odlučeno odozgo.

Prilikom organizovanja komercijalnih aktivnosti u savremenim uslovima potrebno je polaziti od pune ravnopravnosti trgovinskih partnera u snabdevanju robom, ekonomske nezavisnosti dobavljača i kupaca, te stroge materijalne i finansijske odgovornosti strana za ispunjenje svojih obaveza. .

Prelaskom preduzeća na potpuno troškovno računovodstvo, samofinansiranje i samoupravu, razvojem preduzetništva i tržišnih odnosa, principi i metode formiranja robnih resursa se radikalno menjaju. Oni se zasnivaju na prelasku sa njihove centralizovane distribucije na njihovu slobodnu prodaju na berzama i sajmovima, razvoju direktnih ekonomskih veza sa proizvođačima robe i sve većoj ulozi ugovora o snabdevanju. Novi principi za formiranje robnih resursa radikalno mijenjaju prirodu, sadržaj i vrednovanje rada komercijalnog aparata. Ako su se, u uslovima centralizovanog administrativnog upravljanja, komercijalne zasluge prodajnog radnika procenjivale prvenstveno njegovom sposobnošću da „iscedi robna sredstva“, onda u tržišnoj ekonomiji kvalitet komercijalnog rada zavisi prvenstveno od sposobnosti aktivnog traženja robe koja se prodaje po redu slobodne prodaje, da svojim aktivnostima doprinose razvoju industrijskih, poljoprivrednih preduzeća, zadruga, pojedinaca koji se bave individualnim radna aktivnost, materijalni podsticaji, interes za proizvodnju robe neophodne stanovništvu.

U slučaju nestašice robe, u zadružnoj trgovini potrošačkih zadruga dolazi do izražaja zadatak samoodrživosti zadružnih trgovinskih organizacija i preduzeća robnim resursima. Važna uloga u ovoj materiji je pripisana robnim resursima potrošačkih zadruga, koji se formiraju nabavkom, preradom poljoprivrednih proizvoda i sirovina i sopstvenom proizvodnjom robe. Trgovački radnici potrošačkih zadruga treba da intenziviraju rad na povećanju robnih resursa potrošačkih zadruga, vodeći računa o prirodno-geografskim, proizvodnim i ekonomskim uslovima pojedinačne regije.

Hitan zadatak komercijalnog aparata zadružne trgovine je da u promet uključi sve viškove proizvoda pomoćnih gazdinstava, zakupaca, seoskih zadruga, kolhoza i državnih farmi, kao i stanovništva koje se bavi individualnom radnom djelatnošću.

S tim u vezi, potrebno je proširiti obim ugovornih odnosa sa „dobavljačima i proizvođačima robe, kako bi se povećala efikasnost i efektivnost ugovora o nabavci. Ugovori o nabavci moraju aktivno uticati na proizvodnju kako bi se povećala proizvodnja robe široke potrošnje na sve moguće načine. način, napraviti ih od jeftinih ili alternativnih sirovina, formirati optimalan asortiman robe za maloprodajnu mrežu.

Važni zadaci komercijalne službe u zadružnoj trgovini su proučavanje i predviđanje kapaciteta regionalnih i robnih tržišta, razvoj i unapređenje reklamno-informativnih aktivnosti, te koordinacija nabavnog rada između dobavljača i potrošača. Za to je potrebno široko koristiti progresivno iskustvo stranog marketinga, što omogućava uspješno organizovanje komercijalnih aktivnosti preduzeća u tržišnim uslovima.

U sadašnjoj fazi, komercijalni rad zadružnih organizacija i preduzeća treba da doprinese širenju sfere eksternog ekonomska aktivnost korištenjem različitih oblika ekonomskih i finansijskih odnosa (barter, kliring, obračuni u valuti itd.). Za ispunjavanje ovih zadataka privrednici moraju dobro poznavati svoj privredni region i njegove prirodne resurse, da realno procjenjuju stanje industrije, poljoprivrede, proizvodnih kapaciteta i asortimana proizvoda koji se proizvode u industrijskim preduzećima.

Za proučavanje dobavljača i njihovih sposobnosti, komercijalni zaposleni treba da učestvuju u radu robnih berzi, veleprodajnih sajmova, prodajnih izložbi i izložbi uzoraka najboljih i novih proizvoda, da prate reklame na radiju i televiziji, u novinama i časopisima, traže biltene i ponude, obavijesti o razmjeni, prospekti, katalozi itd. Preporučljivo je posjetiti proizvodna preduzeća (dobavljače) kako bi se upoznali sa njihovim proizvodnim mogućnostima, obimom i kvalitetom proizvoda, učestvovali na sastancima sa radnicima industrije. Samo dobro obučeni visokokvalifikovani kadrovi komercijalnih radnika zadružnog obrta koji su prošli dubinsku obuku ili usavršavanje u oblasti savremenog marketinga, menadžmenta, organizacije i tehnologije komercijalnog rada moći će uspješno obavljati komercijalnu djelatnost u složenim i raznolikim uvjetima. tržišnih odnosa. Na čelu trgovinskih preduzeća potrošačke kooperacije, odeljenja prodaje, komercijalne službe treba da budu kvalifikovani stručnjaci: merchandiseri-trgovci, ekonomisti-menadžeri, finansijeri koji dobro poznaju komercijalne poslove. U veleprodajnim depoima, u trgovačkim organizacijama iu preduzećima treba formirati komercijalne službe ili odjeljenja na čijem čelu bi bili prvi zamjenici direktora preduzeća ili, kako ih obično nazivaju, komercijalni direktori.

U strukturu komercijalnih službi spadaju trgovinska ili robna odeljenja, odeljenja za proučavanje potražnje ili uslova trgovine, komercijalne paviljone veleprodajnih baza, hale robnih uzoraka i druga trgovinska odeljenja preduzeća (organizacija). Povećanje nivoa komercijalnog rada zahteva stalno unapređenje njegove tehnologije, posebno korišćenje nove tehnologije upravljanja, automatizovanih sistema upravljanja, automatizovanih radnih stanica (AWS) komercijalnih radnika i kompjuterizaciju upravljanja komercijalnim procesima.

Zadatak kompjuterizacije procesa upravljanja komercijalnim radom na veleprodaji i veleprodaji robe je veoma relevantan.

Stalno knjigovodstvo i kontrola veleprodajnih nabavki robe, koju karakteriše veliki broj dobavljača, desetine hiljada artikala složenog asortimana robe, moguća je samo uz pomoć računara. Priručnik, kartična forma obračuna isporuka, koje sprovode merchandiseri, je mukotrpan i ne omogućava brzo i tačno obračunavanje čitavog niza sortimenta od velikog broja dobavljača i za određene rokove isporuke. Ovakav sistem obračuna ispunjenja ugovora u grupnom asortimanu, po pravilu, po kvartalima, ne predviđa donošenje hitnih mjera za uticaj na dobavljače koji krše obaveze isporuke robe u proširenom asortimanu, dovodi do poremećaja snabdijevanja i prekidi u prijemu robe. Za ove namjene potrebno je organizovati u robnim odjelima, hale robnih uzoraka, komercijalne paviljone automatiziranih radnih stanica (AWP) za operativnu obradu komercijalnih informacija i upravljanje komercijalnim procesima. Time se osigurava automatizacija obračuna nabavke i prodaje robe prema unutargrupnom asortimanu, oslobađa trgovce od rutine, self made za vođenje kartoteke računovodstva i kretanja robe, oslobađa vrijeme za pravi komercijalni rad sa dobavljačima i kupcima, povećava produktivnost komercijalnog aparata.

1.2 Uloga veletrgovaca u organizaciji ekonomskih odnosa

Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcionisanje efektivnih ekonomskih odnosa između dobavljača i kupaca robe nezamislivo bez učešća veleprodajnih veza koje djeluju kao aktivni komercijalni posrednik.

Trgovina na veliko igra posredničku ulogu između proizvodnje i trgovine na malo. Proces prometa robe u mnogim slučajevima sastoji se od dvije faze veleprodaje i maloprodaje. Trgovina na veliko samostalno ekonomska suština je proces prodaje robe od strane proizvodnih ili trgovačkih (veleprodajnih) preduzeća drugim trgovačkim preduzećima ili preduzetnicima u svrhu naknadne prodaje u sferu lične potrošnje. Veleprodajnim preduzećima poveren je važan zadatak realizacije glavne ekonomske funkcije trgovine - dovođenja robe iz proizvodnje do potrošača kako bi zadovoljili svoju efektivnu potražnju i ostvarili sopstvenu dobit.

U periodu planskog, administrativnog sistema upravljanja narodnom privredom u zemlji je postojao razgranat sistem veleprodajnih kancelarija, baza, hladnjača, državne trgovine, smeštenih uglavnom u republičkim, regionalnim i regionalnim centrima i koji su obavljali veleprodaju raznih grupe prehrambenih i neprehrambenih proizvoda.

Potrošačka saradnja u velikim razmjerima odvijala je unutarsistemsku trgovinu na veliko preko veleprodajnih depoa i skladišta potrošačkih društava, okružnih potrošačkih saveza, regionalnih, regionalnih, republičkih potrošačkih saveza i Centralnog saveza SSSR-a.

Veletrgovina ovog perioda bila su vodeća karika u trgovačkoj industriji, obavljala su funkcije centralizovane distribucije robnih resursa, planskog vezivanja kupaca za dobavljače, direktive koja je određivala nivo veleprodaje i marketinga i dodatnih popusta, udela trgovačkih popusta u korist veleprodaje, kao i utvrđivanje načina i veza robnog prometa i drugo. važnih elemenata trgovačke aktivnosti. Rad veleprodajnih depoa u predtržišnom periodu karakterisale su karakteristike kao što su administrativna garancija veleprodaje veće količine robe u odsustvu bilo kakve konkurencije između veletrgovaca, nezavisnost veleprodaje od maloprodaja i svoju vodeću ulogu u snabdevanju robom kao robnih držalaca ((probeđuje. Tržišni uslovi su veletrgovina pretvorili u ravnopravan subjekt tržišnih odnosa, prinuđeni da traže svoju nišu na tržištu roba na osnovu principa i metoda marketinga. , državna i zadružna trgovina na veliko se pokazala potpuno nespremnom. S tim u vezi, uslijedio je jedinstven sistem državne veletrgovine, transformacija državnih veletrgovina i baza u preduzeća sa različitim oblicima svojine i različitim organizacionim strukturama, uništavanje postojeće unutarsindikalne ekonomske veze, uobičajeni obrasci robnog prometa, tradicionalni oblici i metode trgovine na veliko Trgovina na veliko potrošačkih zadruga, kao i sam sistem, našla se u kriznom stanju - mnoge baze su likvidirane i izgubile su svoje ulogu organizatora snabdijevanja maloprodajne mreže.

Da bi opstala u tržišnim uslovima veleprodajna preduzeća bila su prinuđena ne samo da značajno promene svoje funkcije i metode veleprodaje, već i da se upuste u nove delatnosti za njih (trgovina na malo, proizvodnja, zakup magacinskog prostora itd.), promene postojeću specijalizaciju proizvoda, administrativno-teritorijalni okvir sfera primjene njihovih snaga, uvesti nove oblike organizovanja trgovine na veliko - veleprodajna udruženja, firme, udruženja, veleprodajni posrednici i dr.

Unapređenje veletrgovine u tržišnim uslovima, jasno i promišljeno obavljanje njenih funkcija jača podsticaje za proizvodnju, doprinosi rešavanju problema, obnavljanju saveznih i regionalnih ekonomskih veza, međuregionalnoj integraciji potrošačkog tržišta i povećanju efikasnosti unutrašnje trgovine zemlje.

U odnosu na kupce, veletrgovci treba da obavljaju sljedeće funkcije:

procjena potreba i potražnje;

transformacija industrijskog asortimana u komercijalni;

skladištenje robnih zaliha; F pozajmljivanje;

Koncentracija robne mase;

informacione i konsultantske usluge.

U odnosu na kupce dobavljače, funkcije trgovine na veliko trebale bi biti sljedeće:

koncentracija komercijalnih aktivnosti;

Podrška procesu prenosa vlasništva nad robom;

· investiciona podrška procesu distribucije proizvoda;

minimiziranje komercijalnog rizika;

marketing usluga.

Način na koji veleprodajne veze obavljaju ove funkcije umnogome će zavisiti od podsticaja za proizvodnju robe, rješavanja hitnih problema organizovanja racionalnih ekonomskih odnosa za isporuku robe.

Ciljevi razvoja trgovine na veliko u tržišnoj ekonomiji su:

stvaranje razvijene strukture kanala za cirkulaciju robe sposobnih za održavanje potrebnog intenziteta robnih tokova;

obezbeđivanje smanjenja troškova distribucije i visoke efikasnosti celokupnog sistema prometa robe u zemlji;

mobilizacija finansijskih sredstava neophodnih za finansiranje procesa distribucije proizvoda.

Osobine razvoja domaće trgovine i potreba rješavanja problema zadovoljavanja potreba tržišta robom, razvoj regionalnih, međuregionalnih i federalnih ekonomskih odnosa u oblasti trgovine na veliko predodredili su sljedeće perspektivne oblike organizacije veleprodajnih preduzeća :

velike veleprodajne strukture na nacionalnom (federalnom) i međuregionalnom nivou (veleprodajna preduzeća prvog nivoa);

veletrgovci regionalnom nivou(veleprodajna preduzeća drugog nivoa).

Kupci veletrgovaca prvog nivoa mogu biti samostalni veletrgovci drugog nivoa, velike maloprodajne strukture i njihova udruženja, kao i industrijska preduzeća. Na osnovu delatnosti veleprodajnih preduzeća prvog nivoa formiraju se strukture distributivnih kanala za velike ruske proizvođače i stvaraju povoljni uslovi za izlazak na inostrano tržište afirmisanih domaćih dobavljača robe.

Međuregionalna preduzeća mogu uključivati ​​ona koja, zbog geografskih karakteristika zemlje, vrše ranu isporuku robe (u regione krajnjeg severa, dalekog istoka, itd.) kako bi organizovali nesmetano snabdevanje stanovništva ovih zemalja. regiona sa dobrima neophodnim za njihov život.

U prvu grupu preduzeća trebalo bi da uđu i veleprodajne strukture koncentrisane u istorijski uspostavljenim centrima za proizvodnju robe poput tekstila, kristala, keramike itd. Pošto je razvoj proizvodnje u ovim regionima neujednačen, veleprodajne strukture moraju da obezbede potreban ritam proizvodnje. proces robnog prometa.

Veleprodajne strukture federalnog nivoa trebale bi djelovati kao garant državne stabilnosti potrošačkog tržišta. Na njihovoj osnovi mogu se formirati velike trgovinske korporacije, trgovinske, finansijske i industrijske grupe, unitarna državna preduzeća od strateškog značaja.

U vezi sa specifičnostima njihove djelatnosti, potrebno je formirati proizvodni asortiman ovih veleprodajnih struktura

uzimajući u obzir listu robe kupljene za savezne potrebe, nabavku posebnih kontingenata potrošača, potrebu za robom na teško dostupnim teritorijama (kupovina po državnim ugovorima).

Međutim, veleprodajna preduzeća drugog (regionalnog) nivoa treba da postanu glavna karika u sistemu trgovine na veliko. Ove veleprodajne organizacije nabavljaju robu od veleprodajnih struktura federalnog nivoa i direktno od proizvođača robe kako u regiji lokacije tako iu ostatku zemlje i dovode je do trgovaca i drugih potrošača u svom području djelovanja. Oni uključuju distributere.

Distributer - kompanija koja se bavi prodajom na osnovu masovne kupovine od velikih industrijskih firmi - proizvođača gotovih proizvoda i pruža marketinške i posredničke usluge. Ovo je relativno velika kompanija koja ima svoja skladišta i uspostavlja dugoročne ugovorne odnose sa industrijalcima. Uz samostalne veleprodajne strukture, u zemlji bi trebalo da funkcionišu takozvane zavisne regionalne veleprodajne strukture koje se stvaraju u vidu marketinških odeljenja lokalnih industrijskih preduzeća, veleprodajnih preduzeća potrošačke kooperacije, veleprodajnih struktura lokalnih velikih maloprodajnih organizacija itd.

Pored veleprodajnih preduzeća prvog i drugog nivoa, kao i raznih gore navedenih sistema i organizacija veletrgovine, djeluju kao samostalni privredni subjekti i obavljaju puni ciklus nabavnih i marketinških operacija sa prijenosom vlasništva nad robom. za njih postoje još dvije vrste posredničkih veleprodajnih struktura (posrednici na veliko):

* posredničke veleprodajne strukture koje obavljaju svoju djelatnost, po pravilu, ne prenoseći na njih vlasništvo nad robom (preduzeća-brokeri, dileri, agenti prodaje, komisionari itd.);

*organizatori prometa na veliko koji ne obavljaju otkupne i marketinške poslove sa robom, ali pružaju potrebne usluge za njihovo obavljanje (veleprodajni sajmovi, robne berze, aukcije, veletržnice i sl,).

U tržišnoj privredi u oblasti veleprodajnih delatnosti posrednici na veliko dobijaju samostalan značaj. Razmotrite veleprodajne aktivnosti nekih od njih.

Brokerska firma - preduzeće koje pruža posredničke usluge državi i komercijalne strukture, zajednička ulaganja, ruski i strani državljani u nabavci, prodaji i razmeni robe. Broker (pojedinac) - komercijalni posrednik u transakcijama između kupaca i prodavaca na velikoj razmjeni. Deluje u ime i o trošku klijenata” primajući od njih naknadu u vidu marže.

Diler - pravno i fizičko lice koje obavlja poslove posredovanja u razmeni ili trgovini o svom trošku iu svoje ime. Prihod dilera formira se iz razlike između nabavne i prodajne cijene robe, valuta i vrijednosnih papira.

Posredničke strukture pružaju informacione usluge, obavljaju prodajne poslove u ime proizvođača gotovih proizvoda itd. Integraciju i specijalizaciju veleprodajnih posredničkih struktura prati organizacija skladišnih usluga, razvoj skladišne ​​mreže zasnovane na iskustvima zemalja sa razvijenim tržištem. ekonomije.

Iskustvo stranih veleprodajnih posrednika pokazuje da prioritetno mjesto u njihovom radu zauzimaju Dodatne usluge, posebno logističko-špediterske prirode, čiji se obim stalno povećava.

Važan posrednički element u poslovima nabavke su organizatori trgovine na veliko – robne berze, veleprodajni sajmovi, aukcije, veletržnice i druga preduzeća.Osnovni zadatak ovih struktura je stvaranje uslova za organizovanje nabavno-prodajnih aktivnosti kupaca. Međutim, oni nisu samostalni subjekti trgovine na veliko.

Organizacija trgovačke delatnosti robnih berzi, veleprodajnih sajmova i pijaca, aukcija i drugih preduzeća razmatrana je u narednim poglavljima udžbenika.

Od gore navedene tri vrste veleprodajnih struktura, nezavisna veleprodajna preduzeća (organizacije) specijalizirana za veleprodajne aktivnosti trebala bi postati glavna na ruskom potrošačkom tržištu. Mogu prodavati kako pojedinačne grupe robe tako i robu univerzalnog asortimana, kao i koristiti različite metode veleprodajne usluge kupcima i pružati im veleprodajne usluge raznih vrsta. Ove veleprodajne strukture mogu činiti otprilike 50-60% prometa na veliko robom široke potrošnje.

1.3 Kupoprodajni ugovor kao regulaciona karika u privrednim odnosima

Ugovori o prodaji robe u domaćim i međunarodnim komercijalnim djelatnostima najčešći su vid ekonomskog odnosa između prodavaca i kupaca roba i usluga.

Regulatorni okvir za ruske trgovce u provođenju transakcija kupovine i prodaje je Građanski zakonik Ruske Federacije.

Ugovorom o kupoprodaji jedna strana (prodavac) se obavezuje da će drugu stranu (kupac) prenijeti stvar (robu) u vlasništvo druge strane (kupca), a kupac se obavezuje da tu robu prihvati i plati određeni novčani iznos (cijenu) za to.

Roba po ugovoru o kupoprodaji može biti bilo koja stvar, ako nije povučena iz prometa ili nije ograničena u prometu.

Ugovor se može zaključiti o kupoprodaji robe dostupne prodavcu u trenutku zaključenja ugovora, kao i robe koju će prodavac kreirati ili kupovati u budućnosti, osim ako zakonom nije drugačije određeno ili iz toga slijedi od prirode robe (član 455 Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Prodavac je dužan da kupcu prepusti robu predviđenu ugovorom o prodaji u roku određenom ugovorom. Uporedo sa predajom stvari, prodavac je, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, dužan da kupcu ustupi njen pribor, kao i isprave u vezi sa tim (tehnički pasoš, sertifikat o kvalitetu, uputstvo za upotrebu i dr.) zakonom ili ugovorom (član 456. Građanskog zakonika).

Ugovor o prodaji se priznaje kao zaključen uz uslov njegovog izvršenja do strogo određenog datuma. Prodavac ima pravo da takav ugovor sklopi prije ili nakon isteka roka navedenog u njemu samo uz saglasnost kupca (član 457).

Trenutak ispunjenja obaveze prodavca o prenosu robe je predaja robe kupcu ili licu koje je on naveo, ako je ugovorom predviđena obaveza prodavca da isporuči robu, odnosno predaja robe kupcu. (osoba koju je on naveo) na lokaciji robe.

U slučajevima kada iz ugovora o kupoprodaji ne proizilazi obaveza prodavca da isporuči ili prenese robu na njenoj lokaciji kupcu, smatra se da je obaveza prodavca da robu preda kupcu ispunjena u trenutku predaje robe. prevozniku ili komunikacijskoj organizaciji radi isporuke kupcu, osim ako ugovorom nije drugačije određeno. 458).

Rizik od slučajnog gubitka ili slučajnog oštećenja robe prelazi na kupca od trenutka njenog prenosa na kupca u skladu sa ugovorom. Ako prodavac odbije prodatu robu prenijeti na kupca, kupac ima pravo odbiti izvršenje kupoprodajnog ugovora. Količina robe koja se prenosi na kupca (član 465.) predviđa se ugovorom o prodaji u odgovarajućim mjernim jedinicama ili u novčanom iznosu.

Ako je prodavac, kršenjem ugovora o kupoprodaji, prenio kupcu manju količinu robe od ugovorom predviđene, kupac ima pravo ili zahtijevati prijenos nedostajuće količine robe, ili odbiti prenesenu robu. i da ga plati, a ako je roba plaćena, da traži vraćanje uplaćenog iznosa (čl. 466). U slučaju da prodavac prenese robu na kupca u iznosu većem od iznosa koji je naveden u ugovoru, kupac je dužan da o tome obavesti prodavca. Ako nakon prijema poruke kupca prodavac ne raspolaže odgovarajućim dijelom robe, kupac ima pravo, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, prihvatiti cijelu robu ili je odbiti.

Ugovorom o kupoprodaji roba u opsegu dogovorenom između strana podliježe prijenosu.

Prema čl. 468 Građanskog zakonika Ruske Federacije, kada prodavac prenosi robu predviđenu ugovorom o prodaji u asortimanu koji ne odgovara ugovoru, kupac ima pravo odbiti da ih prihvati i plati, a ako su plaćeni, da zahtijevaju povraćaj uplaćenog iznosa.

Ako je prodavac zajedno sa robom, čiji asortiman odgovara ugovoru o kupoprodaji, prenio na kupca robu koja je u suprotnosti sa uslovima asortimana, kupac ima pravo, po svom izboru:

* prihvatiti robu koja ispunjava uslove iz asortimana, a odbiti ostatak robe;

* odbiti svu prenesenu robu;

* zahtijevati zamjenu robe koja ne ispunjava uslove asortimana robom iz asortimana predviđenog ugovorom;

* prihvatite svu prenesenu robu.

Roba koja nije u skladu sa uslovima ugovora o asortimanu smatra se prihvaćenom ako kupac u propisanom roku od prijema robe ne obavijesti prodavca o svom odbijanju robe.

Prodavac je dužan kupcu prenijeti robu čiji kvalitet odgovara ugovoru o prodaji.

Prilikom prodaje robe čiji kvalitet mora odgovarati uzorcima i (ili) opisima, prodavac je dužan prenijeti kupcu robu koja odgovara uzorcima i (ili) opisima.

Ako u zakonski Procedura predviđa obavezne uslove za kvalitet prodate robe, prodavac je dužan u skladu sa čl. 469 Građanskog zakonika Ruske Federacije prenijeti kupcu robu koja ispunjava ove obavezne zahtjeve (GOST-ovi, certifikati, sanitarni i higijenski zaključci, itd.). U slučaju da je ugovorom o kupoprodaji predviđeno da prodavac da garanciju za kvalitet robe, prodavac je dužan da robu prepusti kupcu u određenom roku utvrđenom ugovorom (garantni rok). Garancija kvaliteta robe proteže se na sve njene sastavne dijelove (komponente).

Provjera kvaliteta robe može biti predviđena zakonom i drugim zakonskim aktima, obavezni zahtjevi državni standardi ili kupoprodajni ugovor. Ovim zakonskim normama se utvrđuje i postupak provjere kvaliteta robe.

Ako nedostatke robe nije naveo prodavac, kupac, na koga je preneta roba neodgovarajućeg kvaliteta, ima pravo, po svom izboru, u skladu sa čl. 475 Građanskog zakonika Ruske Federacije zahtijevati od prodavca:

* besplatno otklanjanje nedostataka na robi u razumnom roku;

* nadoknada njihovih troškova za otklanjanje nedostataka na robi.

U slučaju značajnog kršenja zahtjeva za kvalitetom robe (otkrivanje nepopravljivih nedostataka ili nedostataka koji se ne mogu otkloniti bez nesrazmjernih troškova ili vremena, ili se uočavaju više puta ili se ponovo pojavljuju nakon njihovog otklanjanja), kupac ima pravo , po njegovom izboru:

* odbiti ispunjenje kupoprodajnog ugovora i zahtijevati povraćaj uplaćenog iznosa za robu;

*zahtijeva zamjenski proizvod neadekvatan kvalitet robe u skladu sa ugovorom.

Prodavac je u obavezi da u potpunosti prenese na kupca robu koja je u skladu sa uslovima iz ugovora o prodaji.

Obaveza prenosa određenog skupa dobara u kompletu smatra se ispunjenom od momenta prenosa sve robe koja je u kompletu (član 479).

Član 480. Građanskog zakonika Ruske Federacije predviđa posljedice prijenosa nepotpune robe. U tom slučaju, kupac ima pravo, po svom izboru, zahtijevati od prodavca:

* proporcionalno smanjenje nabavne cijene;

* Završetak robe u razumnom roku.

Ako prodavac u razumnom roku nije ispunio zahtjev kupca da dopuni robu, kupac ima pravo, po svom izboru, zahtijevati zamjenu nepotpune robe kompletnom ili odbiti da ispuni kupoprodajni ugovor i zahtijeva povraćaj uplaćenog iznosa.

U slučajevima kada se roba koja podliježe pakiranju i (ili) pakiranju preda kupcu bez kontejnera i (ili) ambalaže ili u neodgovarajućem kontejneru i (ili) pakovanju, kupac ima pravo zahtijevati od prodavca da zapakuje i (ili) ) zapakovati robu ili zamijeniti neodgovarajuću ambalažu i (ili) ) pakovanje, osim ako drugačije proizilazi iz ugovora, suštine obaveze ili prirode robe (član 482. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Kupac je dužan da obavesti prodavca o povredi uslova iz ugovora o prodaji o količini, asortimanu, kvalitetu, kompletnosti, tari i pakovanju robe u roku propisanom zakonom, drugim pravnim aktima ili ugovorom, i ako takav rok nije utvrđen, u razumnom roku nakon što je na osnovu prirode i svrhe robe trebalo otkriti povredu relevantnog uslova ugovora (član 483).

Kupac je dužan robu platiti po cijeni utvrđenoj kupoprodajnim ugovorom (po dogovoru stranaka). U slučajevima predviđenim zakonom primenjuju se cene (tarife, stope, stope i dr.) koje utvrđuju ili uređuju nadležni državni organi. Promjena cijene nakon zaključenja ugovora dozvoljena je u slučajevima i pod uslovima predviđenim ugovorom, zakonom ili na način propisan zakonom (čl. 424, 485).

Kupac je dužan platiti robu neposredno prije ili nakon što mu prodavac prenese robu, osim ako Građanskim zakonikom Ruske Federacije, drugim zakonima, drugim pravnim aktima ili ugovorom o prodaji nije drugačije propisano, a ne proizilazi iz prirodu obaveze.

Poglavlje II. Komercijalni odnosi veletrgovinskog preduzeća

2.1 Karakteristike preduzeća

Račun za poravnanje OAO Optovaya Torgovaya 1467867 kod akcionarske komercijalne banke Guta-bank, korespondentni račun 700161328 kod Glavne uprave Državne banke Ruske Federacije za Novosibirsku oblast, TIN 4345000930, OKPO kod 07509111, 303172 kod OKPO , 80100, 14651, 14651. Pravna adresa Kompanija: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 OAO "Wholesale Trade". Prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije, na osnovu organizacionog i pravnog oblika, otvoren akcionarsko društvo Ova kompanija je u privatnom vlasništvu.

Snabdevači preduzeća „Trgovina na veliko“ za prehrambene proizvode su velike kompanije koje se bave proizvodnjom prehrambenih proizvoda, uglavnom su ove kompanije domaći proizvođači, proizvodi hemijska industrija, a drugi su fabrike u Rusiji i zemljama ZND, a glavni kupci su razne maloprodajne organizacije. Prema sporazumu sa uredom gradonačelnika grada Novosibirska, isporuka je prehrambeni proizvodi bolnice, internati i razne budžetske organizacije. Tokom izvještajne godine kompanija je ostvarila rast prihoda od 1,5 miliona rubalja zbog povećanja prometa zbog otvaranja prodavnica i iznosila je 5,45 miliona rubalja.

Šema prodaje naručenih objekata je sljedeća:

Rice. 1 Šema prodaje OAO Veleprodaja.

Koriste se sljedeće metode promocije prodaje: smanjenje cijene za prodaju robe velikih količina iznosi 3% cijene; Takođe, radi podsticanja prodaje, održavaju se razne vrste promocija, na primjer, u aprilu ove godine održano je izvlačenje stana, akcija je tzv.<<Выиграй квартиру>>. Tokom promotivnog perioda rast prodaje iznosio je 12%.

Najviši organ upravljanja ad je skupština akcionara. U isključivu nadležnost skupštine akcionara spadaju sljedeća pitanja o kojima se odlučuje ako su za to glasali vlasnici više od 50% običnih dionica prisutni na sjednici:

Izmjene i dopune Statuta;

· promjena odobreni kapital(osim slučajeva predviđenih osnivačkim dokumentima DD);

· Usvajanje Kodeksa ponašanja za članove Upravnog odbora, članove Upravnog odbora i službenike Uprave;

· usvajanje bilansa stanja, bilansa uspjeha, godišnjeg izvještaja Upravnog odbora, kao i izvještaja revizora;

· odobrenje iznosa isplaćene dividende po običnim akcijama (navedeni iznos ne može biti veći od iznosa koji preporučuje Upravni odbor);

· Imenovanje članova Komisije za reviziju i nezavisnih eksternih revizora, kao i određivanje područja njihovog djelovanja i naknade;

· donošenje odluka o osnivanju i prestanku rada filijala, predstavništava, odjeljenja OJSC u skladu sa važećim zakonodavstvom;

· Odobravanje transakcija i drugih radnji iz kojih proizilaze obaveze u ime DD koje prevazilaze ovlašćenja data Odboru direktora;

donošenje odluka o davanju u zalog, davanju u zakup, prodaji, zamjeni ili na drugi način otuđivanju nepokretnosti OJSC ili druge imovine čiji je sastav određen osnivačkim dokumentima OJSC, ako je veličina transakcije ili vrijednost imovine koja čini predmet transakcije prelazi 10% imovine OJSC;

· donošenje odluka o osnivanju podružnica i učešću OJSC u drugim preduzećima, udruženjima preduzeća;

· donošenje odluka o spajanju, pripajanju, transformaciji OJSC u preduzeće drugačijeg organizaciono-pravnog oblika;

· donošenje odluka o likvidaciji ad, formiranje likvidacione komisije i odobravanje njenog izveštaja;

· Izbor članova Upravnog odbora, imenovanje generalnog direktora AD.

Upravni odbor i odbor.

Glavni zadatak članova Upravnog odbora je da razviju politiku u cilju povećanja profitabilnosti OJSC-a. Nadležnost Upravnog odbora.

1. Upravni odbor ima pravo da odlučuje o svim pitanjima koja se odnose na rad AD i njegove unutrašnje poslove, izuzev pitanja koja su u isključivoj nadležnosti skupštine akcionara.

2. Upravni odbor nema pravo delegirati svoja ovlaštenja na druga lica ili tijela, osim ako nije drugačije izričito utvrđeno zakonodavnim aktima Ruske Federacije i ovom Poveljom.

3. Upravni odbor ima sljedeća ovlaštenja i dužan je donositi odluke koje im odgovaraju:

Preporučiti akcionarima iznos, uslove i postupak za povećanje ili smanjenje veličine odobrenog kapitala i pismeno potvrditi da je povećanje odobrenog kapitala jednako fer tržišnoj vrednosti odgovarajućeg udela u odobreni kapital AD;

Prihvati pravila regulisanje odnosa unutar OJSC;

Donosi pravila i propise za sjednice Vijeća;

Odobrava zaključenje ili raskid bilo koje transakcije u kojoj je jedna strana OJSC, a druga strana svaki dioničar koji posjeduje paket dionica koji čini najmanje 5% odobrenog kapitala, član odbora direktora ili službeno lice OJSC;

Odrediti prezentaciju svih računa, izvještaja, izvještaja, sistema dobiti i gubitka, uključujući pravila koja se odnose na amortizaciju;

Određuje politike i donosi odluke u vezi sa prijemom i izdavanjem zajmova, zajmova, kredita, garancija;

Donosi odluke o realizaciji kapitalnih ulaganja od strane dd, čiji iznos prelazi 10% godišnji promet ad u prethodnoj godini;

Odobrava zaključivanje transakcija sa imovinom ad čiji iznos prelazi 20% kvartalnog prometa ad u prethodnom kvartalu, na način koji propisuje skupština akcionara.

Generalni direktor.

1. Generalni direktor obavlja svakodnevno upravljanje aktivnostima DD i u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije ima sva potrebna ovlaštenja za obavljanje ovog zadatka. Generalni direktor svoje aktivnosti obavlja u skladu sa važećim zakonodavstvom i ovom Poveljom.

2. Generalni direktor ima pravo da deluje u ime DD bez punomoćja.

Odbor za reviziju.

1. Revizorsku komisiju čine najmanje tri lica koje biraju vlasnici više od 50% običnih akcija OJSC. Komisija za reviziju donosi odluke većinom glasova svojih članova. Na zahtjev Upravnog odbora, članovi Komisije za reviziju mogu prisustvovati njenim sjednicama.

2. Komisija za reviziju dostavlja Odboru direktora najkasnije 10 dana ranije godišnji sastanak akcionari izveštavaju o rezultatima godišnje revizije u skladu sa pravilima i procedurama za vođenje finansijskog izveštavanja i računovodstva utvrđenim u skladu sa odredbama ove Povelje. Vanplanske revizije sprovodi Komisija za reviziju na pismeni zahtev vlasnika najmanje 10% običnih akcija AD ili većine članova Upravnog odbora. Zaposleni AD dužni su da Komisiji za reviziju blagovremeno dostave sve potrebne informacije i dokumente.

2.2 Uspostavljanje poslovnih odnosa sa dobavljačima

Prema ugovoru o isporuci robe, dobavljači kompanije su Sibirsky Melnik, koji se bavi uzgojem žitarica i njegovom preradom, odnosno proizvodnjom tjestenine i brašna svih sorti.

Prema ugovoru, Sibirsky Melnik, koji obavlja poduzetničku djelatnost, obavezuje se da će, u određenom roku ili rokovima, prenijeti robu koju je proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkoj djelatnosti ili u druge svrhe koje nisu vezane za lične, porodične, kućne potrebe. i drugu sličnu upotrebu.

Za sklapanje ugovora o nabavci, kompanija Veleprodaja poslala je ponudu sibirskom mlinaru za sklapanje sporazuma, a zauzvrat je sibirski mlinar prihvatio ovaj prijedlog za sklapanje ugovora o isporuci robe, ugovor je zaključen u gradu Novosibirsku u uredu Veleprodaje.

Ugovor je stupio na snagu 25. juna 2004. godine i od tog dana se još nije desilo da bilo koja strana nije ispunila svoje obaveze iz ugovora o isporuci robe. Ugovor se smatra zaključenim ako se između stranaka, u obliku koji je potreban u odgovarajućim slučajevima, postigne sporazum o svim bitnim uslovima ugovora. Ako ponuda sadrži bitne uslove ugovora, onda se ugovor smatra zaključenim u trenutku kada osoba koja je poslala ponudu primi njen pristanak.

Komercijalni zaposleni u kompaniji su obezbeđivali blagovremeno i korektno zaključivanje ugovora sa dobavljačima i kupcima robe, uspostavljanje racionalnih direktnih ugovornih odnosa za isporuku robe, po pravilu, na duži period (preko 1 godine) i stalno praćenje njihovo izvršenje.

Ugovor između kompanija potpisan je na pet godina. Ta mreža, obe kompanije se raduju svojoj budućnosti kao partneri, plan saradnje kompanija je sačinjen odmah po sklapanju ugovora i za 5 godina saradnje kompanija planira promet robe u iznosu od 15 mil. rublja. Da bi ostvarila svoje ciljeve, kompanija je obdarena nizom obaveza koje mora ispuniti u određenom periodu saradnje.

Ugovor

(nabavka robe)

Novosibirsk, ul. Linear 45 Altai Territory, selo Nalobikha,

tel. 45-56-12, faks 45-56-13. st. Mira 12. Tel 12-5-45

PIB: 9584761231565 PIB: 129487986213321

U ovom ugovoru strane su Veleprodaja OJSC i Sibirsky Melnik LLC. Sibirsky Melnik DOO se obavezuje da će isporučiti robu na vreme drugoj strani prema sporazumu kompanije Veleprodaja OJSC, a zauzvrat, Veleprodaja OJSC se obavezuje da će prihvatiti robu u svojim skladištima. Obje kompanije imaju pravo poduzeti pravne radnje u slučaju kršenja uslova ugovora.

Rok važenja ugovora je 5 godina od dana potpisivanja ugovora, tj. 25. juna 2004. do 25. juna 2009. godine.

Gene. direktor direktor.

OAO Veleprodaja doo Sibirsky Melnik

A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.

Kompanija takođe ima niz sekundarnih dobavljača koji isporučuju robu u malom obimu, kompanija pribegava njihovim uslugama jer takve kompanije obično imaju niske cene, na primer, takav dobavljač je hleb - pekarska kompanija Koroljev, ova kompanija isporučuje brašno i konditorskih proizvoda na policama prodavnica veletrgovinskog preduzeća.

Tako sa ovom firmom "Wholesale Trade" radi na osnovu ugovora, koji su potpisale obe strane u maju prošle godine, i od tada je kompanija "Koroljov" dobavljač.

Hleb i pekarski proizvodi se svakodnevno isporučuju na police prodavnica po ugovoru, a uslov za dobavljača je prisustvo celofanske ambalaže hleba i pekarskih proizvoda.

Svaka isporuka je ozvaničena odgovarajućim dokumentom, a na kraju sedmice, na osnovu tog dokumenta, glavni računovođa preduzeća Veleprodaja upisuje sredstva na račun obračuna kompanije Koroljev.

2.3 Poslovni odnosi sa kupcima

Preduzeće Veleprodaja svoje odnose gradi na ugovornoj osnovi sa velikim kupcima i kupoprodajnim ugovorom sa kupcima direktno u radnjama preduzeća Veleprodaja.

Preduzeće „Trgovina na veliko“ svojim kupcima garantuje kvalitet proizvoda koje su kupili, za proveru i inventuru preduzeće vrši marketinško istraživanje kupaca, ispostavlja se ko su kupci proizvoda kompanije Veleprodaja, da li su zadovoljni kvalitetom cene robe, za ove studije su posebno razvijeni razni testovi, upitnici, anketna pitanja itd.

Prema rezultatima nedavnih istraživanja tržišta, glavni kupci su populacija svih slojeva i uzrasta sposobna za kupovinu. Za starije osobe, prodavnice kompanije imaju fleksibilan sistem popusta, kao i tarifna skala za stalne kupce, pa možemo reći da su na šalterima Veleprodaje uvijek gužve.

Razmotrite udio kupaca preduzeća „Trgovina na veliko“ u tabeli 1.

Udio kupaca "Trgovina na veliko". Tabela 1.

Ova tabela vam omogućava da detaljno razmotrite kupce po obimu i količini prodaje. Možemo reći da se veliki broj robe prodaje preko mreže vlastite trgovine, kompanija je nedavno uvela takvu praksu prodaje robe u svoju djelatnost, odnosno planira otvaranje još nekoliko radnji, budući da kompanija ostvaruje veću dobit od djelatnosti trgovina.

Poglavlje III. Unapređenje ekonomskih odnosa preduzeća "Veleprodaja"

Za poboljšanje odnosa sa dobavljačima i kupcima, preporučio bih kompaniji Veleprodaja da prima narudžbine od kupaca i možda čak isporučuje proizvode direktno do kuće kupca.

Prijave i narudžbe za robu. Jedan od tradicionalnih oblika ekonomskih odnosa trgovine i proizvodnje u planskoj, administrativnoj privredi bio je sistem prijava i naloga trgovačkih organizacija i preduzeća proizvođačima robe i planskim organima.

Prijave i nalozi su imali za cilj da doprinesu pravilnom utvrđivanju obima i strukture planova proizvodnje robe, sistematskom povezivanju proizvodnje robe sa potražnjom stanovništva.

Prijava je dokument trgovinskih organizacija (preduzeća) koji odražava njihovu potrebu za robom.

Za razliku od zahtjeva koji odražavaju potrebu za robom, narudžba u tačnom smislu te riječi je zahtjev da dobavljač proizvede i isporuči određenu robu neophodnu za zadovoljenje potražnje stanovništva.

Nalog za isporuku robe, u svojoj suštini, predstavlja dalju specifikaciju aplikacije, putem koje trgovinske organizacije obaveštavaju određene dobavljače o detaljnom asortimanu robe koja će biti isporučena za naredni period (u okviru zadatih granica ili u količinama određenim od strane nalog). Narudžba koju dostavlja kupac služi kao osnova za određivanje uslova ugovora kao što su količina, asortiman, kvalitet, rok isporuke. Dakle, podnošenje naloga je, u suštini, preliminarna faza zaključenja ugovora o snabdevanju i legitimno je smatrati ga predugovornim dokumentom. Kada dobavljač prihvati nalog za izvršenje, on se zapravo pretvara u ugovor o nabavci.

U tranziciji ka tržišnoj ekonomiji mijenjaju se organizacijski oblici i sadržaj zahtjeva i narudžbi, gube plansku i direktivnu prirodu centraliziranog reguliranja ekonomskih odnosa i pretvaraju se u komercijalne alate za lokalno reguliranje ekonomskih odnosa između dobavljača i dobavljača. kupaca. U tržišnim uslovima, proizvođaču (isporučiocu) robe je neophodna aplikacija kao dokument kojim se obavještava o utvrđenoj potrebi za robom i usmjerava proizvođača da proizvodi robu potrebnu stanovništvu. Međutim, za razliku od; administrativno-komandno upravljanje, kada je postojao glomazan birokratski sistem njihovog centralizovanog predstavljanja i generalizacije u višim ministarstvima (resorima) i planskim organima, u tržišnim uslovima nema potrebe za centralizovanim podnošenjem prijava i oni zadržavaju značaj kao oblik odnosa. između proizvođača i kupaca (potrošača) na horizontalnom nivou.

Nalog kao operativni, predugovorni dokument kojim se uspostavljaju komercijalni odnosi za isporuku dobara neophodan je i u uslovima tržišnih odnosa, posebno pri organizovanju neposrednih ekonomskih odnosa između dobavljača (proizvođača) i kupaca robe.

Koncept narudžbe kao operativnog predugovornog dokumenta treba razlikovati od državne narudžbe, koja izražava zahtjeve države za snabdijevanjem proizvoda od strane preduzeća za ispunjavanje prioritetnih društvenih potreba.

Državne narudžbe utvrđuju državni organi uglavnom državnim preduzećima prema grupnoj nomenklaturi roba u vidu specifičnih obima proizvodnje određenih vrsta roba (proizvoda). Državne narudžbe su obavezne i uključene su u planove proizvodnje industrijskih preduzeća.

Količina robe koja se isporučuje uključena u državnu narudžbu utvrđuje se ugovorom u skladu sa limitom (fondom) koji se dodeljuje kupcu.

Za robu za koju je izdata državna narudžba, državnim organima obavijestiti kupce o spisku dobavljača sa kojima se mogu zaključiti ugovori o isporuci robe u propisanom roku.

Zaključak

U zaključku želim da pojasnim da se pod direktnim ekonomskim odnosima u potrošačkoj kooperaciji podrazumijevaju neposredni ugovorni odnosi zadružnih organizacija (preduzeća) ili njihove veleprodajne veze sa industrijskim preduzećima za isporuku dobara bez učešća veletrgovaca i drugih komercijalnih posrednika.

U uslovima tranzicije ka tržišnoj ekonomiji, razvoj direktnih ekonomskih odnosa sa proizvođačima robe treba smatrati najvažnijim zadatkom u razvoju racionalnih ekonomskih odnosa za snabdevanje robom, obezbeđujući stabilan izvor robnih resursa za maloprodajna mreža po najnižoj cijeni. Uspostavljanjem direktnih ugovornih veza sa proizvođačima robe, zadružne organizacije i preduzeća imaju realnu mogućnost da utiču na asortiman i kvalitet proizvedenih proizvoda, njihovu cenu direktnim dogovaranjem sa proizvođačima o osnovnim ugovornim uslovima za isporuku robe. Direktnim ugovornim vezama sa proizvođačima robe, zadružna trgovačka preduzeća dobijaju realnu priliku da ostvare proizvodnju robe neophodne stanovništvu, da loše prodate proizvode zamene novim za kojima postoji potražnja stanovništva i da se postavi pitanje smanjenja cijene.

Direktni dugoročni ekonomski odnosi veleprodajnih preduzeća saradnje potrošača sa proizvođačima robe zahtevaju proučavanje i predviđanje potreba kupaca za robom njihove nomenklature, učešće u izradi nacrta proizvodnih programa preduzeća dobavljača, koordinaciju sa proizvođačima standardnih uzoraka. , cijene robe. Veleprodaja će moći da učestvuju u zajedničkom radu sa proizvođačima na certificiranju proizvoda, kontroli njihovog kvaliteta i izradi preporuka za održavanje nivoa kvaliteta u procesu promocije robe potrošaču.

Bibliografska lista

1. Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomija komercijalnog preduzeća. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002. - 456 str.

2. Jones G. Trgovački posao: kako organizirati i upravljati: TRANS. sa engleskog. - M: INFRA-M, 1996. - 145 str.

3. Zubtsovskaya AA Aukcijska trgovina: Predavanje za studente svih specijalnosti. - Novosibirsk: SibUPK, 2000. - 354 str.

4. Komercijalne aktivnosti proizvodnih preduzeća (firmi): Udžbenik / Ed. O. A. Novikova, V. V. Ščerbakova. - Sankt Peterburg: Izdavačka kuća St. Petersburg State University of Economics, 1999. - 257 str.

5. Jaki L. M. Organizacija komercijalnog uspjeha. Savjet strucnjaka. - M.: Ekonomija, 1999. - 354 str.

6. Levi M., Weitz B.A. Osnove trgovine na malo: TRANS. sa engleskog. - Sankt Peterburg: Peter, 1999. - 236 str.

7. Maklakov GV Komercijalna djelatnost u veleprodajnim preduzećima. - Novosibirsk: SibUPK, 1997. - 235 str.

8. Mikhailova OI Upravljanje komercijalnim transakcijama. -M.: Ed. kuća "Daškov i K", 1999. - 189 str.

9. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Osnove komercijalne djelatnosti: Udžbenik za univerzitete. - M.: Banke i berze; UNITI, 1997, - 478 str.

10.Organizacija komercijalne djelatnosti: Referentni priručnik / Ed. ed. S. N. Vinogradova. - Minsk: Viša škola, 2000. - 254 str.

11. Pankratov F. R., Seregina T. K. Komercijalna delatnost: Udžbenik za univerzitete. - 4. izd., revidirano. i dodatne - M.: Marken-ting, 2000. - 356 str.

12. Polovtseva F. P. Komercijalna delatnost: Udžbenik. -M.: INFRA-M, 2000. - 605 str.

Uvod 3
5
5
1.2. Trendovi u razvoju veleprodajnih preduzeća u Ruskoj Federaciji 11
1.3. Strano iskustvo komercijalnih aktivnosti veletrgovaca 15
Poglavlje 2. Stanje komercijalne djelatnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.2. Stanje trgovine na veliko na Permskoj teritoriji 27
2.3. Analiza trgovine na veliko u Permu na primjeru Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Preporuke za optimizaciju komercijalnih aktivnosti Grupe kompanija Dobrynya 41

Zaključci i preporuke 54
Literatura 59
Dodatak 62

Rad sadrži 1 fajl

Organizacija komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća

Uvod

Poglavlje 1. Teorijske osnove komercijalne delatnosti veleprodajnih preduzeća

1.1. Osobine komercijalne djelatnosti veletrgovaca

1.2. Trendovi u razvoju veleprodajnih preduzeća u Ruskoj Federaciji

1.3. Strano iskustvo komercijalnog poslovanja veletrgovaca

Poglavlje 2. Stanje komercijalne djelatnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji

2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji

2.2. Stanje trgovine na veliko na Permskoj teritoriji

2.3. Analiza veletrgovine u Permu na primjeru Dobrynya Trading House LLC

Poglavlje 3. Načini poboljšanja efikasnosti komercijalnih aktivnosti veletrgovaca 41

3.2. Učinak i efektivnost predloženih aktivnosti 52

Literatura 59

Dodatak 62

Uvod

U uslovima tržišnih odnosa, centar privredne aktivnosti se pomera na glavnu kariku privrede - veleprodajno preduzeće, jer se tu akumuliraju proizvodi, proučava potražnja potrošača, utvrđuje potreba za robom, ekonomski preduslovi za obrazlažu se zaključivanje privrednih ugovora i ugovora, pretvara se industrijski asortiman u komercijalni i pružaju usluge. Za rješavanje postavljenih zadataka i postizanje zacrtanog cilja, preduzeće razvija poslovne planove, upravlja, provodi marketinška istraživanja, organizacione i tehničke mjere, proračunava efektivnost komercijalnih aktivnosti i načine za njeno unapređenje.

Trgovina na veliko je oblik odnosa između preduzeća i organizacija, u kojem strane formiraju ekonomske odnose za isporuku proizvoda samostalno. Utiče na sistem ekonomskih odnosa između regiona, industrija, određuje načine kretanja roba u zemlji, zbog čega dolazi do teritorijalne podele rada, a postiže se proporcionalnost u razvoju regiona.

Sve navedeno ukazuje na nesumnjivu relevantnost teme.

Svrha nastavnog rada je da odrazi suštinu organizacije komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća.

Za postizanje cilja postavljeni su sljedeći zadaci:

1. otkriti teorijske osnove komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća;

2. da analizira aktivnosti veleprodajnih preduzeća u Ruskoj Federaciji, uključujući ona na teritoriji Perma i na primeru veleprodajnog preduzeća u Permu, LLC Dobrynya Trading House;

3. izvući zaključke i razmotriti načine za poboljšanje efikasnosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća u Rusiji i Permskoj teritoriji, kao i na primeru Dobrynya Trading House LLC.

Predmet studije su veletrgovinska preduzeća Ruske Federacije, posebno veletrgovinska preduzeća Perma i Permske teritorije.

Predmet istraživanja je komercijalna delatnost veleprodajnih preduzeća.

Praktični značaj studije leži u činjenici da će implementacija preporuka sadržanih u njoj za poboljšanje efikasnosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća potrošačke saradnje pomoći poboljšanju kvaliteta trgovinska usluga stanovništva, povećaće konkurentnost i ojačati odnos veletrgovca, doprinoseći razvoju komercijalnih aktivnosti.

Poglavlje 1. Teorijske osnove komercijalne delatnosti veleprodajnih preduzeća

1.1. Osobine komercijalne djelatnosti veletrgovaca

U tržišnoj ekonomiji dominantni su robno-novčani odnosi. Dakle, gotovo svaki proizvod rada proizveden u preduzećima nužno se prodaje i kupuje, tj. prolazi kroz fazu razmjene. Prodavci i kupci robe zaključuju kupoprodajne poslove, vrše prodaju i kupovinu robe, pružaju posredničke i druge usluge.

Komercijalna djelatnost je dio poduzetničke djelatnosti na tržištu roba i od nje se u velikoj mjeri razlikuje samo po tome što ne pokriva proces proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge. U širem smislu, svaka organizacija koja tržištu nudi proizvode rada svojih zaposlenih, pa samim tim i učestvuje u procesu razmene, može se klasifikovati kao subjekt prodaje. Važno je uzeti u obzir da ako ovaj subjekt preuzima prihod od prodaje (marketinga) robe ili pružanja usluga koji premašuju troškove njihovog stvaranja, tada se njegova djelatnost obično klasifikuje kao komercijalna. Slično se formira i ideja o djelatnosti nabavke sirovina, materijala i proizvoda za proizvodnju robe i pružanje usluga.

Sva preduzeća, organizacije i institucije koje posluju na tržištu robe mogu se uslovno podijeliti u dvije glavne grupe: komercijalne i nekomercijalne. Komercijalna preduzeća obuhvataju skoro sva preduzeća iz oblasti materijalne proizvodnje (postrojenja, fabrike), značajan deo preduzeća proizvodna infrastruktura(transportna i trgovinsko-posrednička preduzeća, preduzeća za komunikacije itd.) i neproizvodna sfera (usluge za domaćinstvo, industrija zabave, itd.), gotovo svi subjekti tržišta hartija od vrednosti.

Predmet komercijalne djelatnosti je prodaja i kupovina robe. Međutim, u najširem smislu riječi, dobrima treba smatrati ne samo proizvedene materijalne objekte, već i usluge, pa čak i objekte intelektualne svojine.

U posebnu kategoriju među komercijalnim preduzećima treba izdvojiti trgovinsko-posredničko poslovanje na potrošačkom i industrijskom (poslovnom) tržištu, prije svega trgovinu na veliko i malo. Učešće posrednika u procesu distribucije u mnogim slučajevima je neophodan uslov za sklapanje kupoprodajne transakcije, jer potrošačima omogućava širi pristup proizvodu. Štaviše, na potrošačkom tržištu kupac, gotovo uvijek, može kupiti robu samo preko posrednika (prodavca), budući da proizvođači gotovo nikada ne rade s pojedincima.

Trgovina na veliko pokriva ukupnost robnih resursa, koji su i sredstva za proizvodnju i roba.

U trgovini na veliko roba se kupuje u velikim količinama. Trgovina na veliko nije vezana za prodaju proizvoda određenim krajnjim potrošačima, tj. omogućava proizvođačima, preko posrednika, da plasiraju proizvod na tržište uz minimalne direktne ugovore sa potrošačima. Na tržištu roba trgovina na veliko je aktivan dio sfere prometa.

Trgovina na veliko je sve djelatnosti koje se odnose na prodaju dobara i usluga onima koji ih kupuju radi preprodaje ili upotrebe u organizaciji poslovanja. Trgovina na veliko se smatra profitabilnijom ako obavlja funkcije isporuke i prodaje proizvoda efikasnije nego što bi to mogli da rade sami proizvođači proizvoda direktnim isporukama.

Principi veletrgovine:

1. Stvaranje resursne baze za njeno funkcionisanje, tj. postizanje ravnoteže u robnoj masi i Novac izražavanje efektivne potražnje kupaca.

2. Kreacija neophodni elementi tržišnu infrastrukturu koja vam omogućava slobodan izbor partnera i uspostavljanje komercijalnih odnosa za uspješnu implementaciju trgovinski dogovor.

3. Formiranje sistema finansijskih i cjenovnih regulatora u svim fazama trgovine na veliko, uključujući elemente materijalnog podsticaja i odgovornosti.

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

1. prikupljanje i obrada informacija o potražnji, kupcima i ponudama;

2. nabavka i formiranje asortimana proizvoda. Veletrgovac ima mogućnost kupovine robe najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

3. odabir, sortiranje i formiranje najprihvatljivijih partija nabavke za kupca. Veletrgovac na osnovu velikih serija isporuka formira male, po potrebi ih sortira, pakuje i sl.;

4. skladištenje i skladištenje robe;

5. prevoz robe. Ponekad veletrgovci obezbjeđuju direktnu isporuku robe do mjesta njene prodaje;

6. učešće u promociji robe na tržištu;

7. raspodjela rizika. Veletrgovci preuzimaju rizik krađe, oštećenja i zastarjelosti zaliha;

8. finansiranje nabavke i prodaje. To može biti ili akontacija za isporučenu robu proizvođaču, ili kredit prodavcu ili kupcu;

9. pružanje konsultantskih usluga.

Broj navedenih funkcija i stepen njihove realizacije zavise od toga koji oblik trgovine na veliko se realizuje.

Postoje četiri vrste posredničkih struktura čije se aktivnosti mogu pripisati trgovini na veliko: stvarni veletrgovci, samostalni trgovci (brokeri i zastupnici), razne filijale i kancelarije proizvođača i trgovaca na malo i razne specijalizovane veletrgovce.

1. Veletrgovci su veletrgovci, distributeri, trgovačke kuće. Zauzvrat, oni su podijeljeni na veleprodajne posrednike s punim i ograničenim ciklusom usluga za korisnike.

Veletrgovci sa punim ciklusom usluga obavljaju sljedeće poslove: čuvanje materijala; zalihe u vlastitim skladištima; održavanje osoblja za prodaju robe; davanje kredita i proizvođačima (za otpremljene proizvode) i potrošačima (za primljenu robu); isporuka robe određenim potrošačima.

Takve veleprodajne organizacije su dvije vrste: organizacije za servisiranje trgovaca na malo i veleprodajne organizacije za servisiranje proizvođača proizvoda i pružanje raznih usluga. Ova kategorija veletrgovaca odnosi se na distributere proizvedenih proizvoda.

Veletrgovci s ograničenim uslugama pružaju dobavljačima i kupcima ograničen skup usluga. Među takvim veletrgovcima izdvajaju se oni koji trgovcima na malo obezbjeđuju robu ograničenog asortimana, prodaju robu za gotovinu, kao i veletrgovce-posrednike, veletrgovce-primatelje, kataloške veletrgovce, proizvođačke zadruge za prodaju robe na lokalnim pijacama itd.

2. Samozaposleni trgovci su posrednici i zastupnici koji ne preuzimaju vlasništvo nad robom i samo olakšavaju kupovinu i prodaju, za šta dobijaju proviziju po stopi dogovorenoj sa proizvođačima o prodajnoj cijeni. Osnovni zadatak brokera je da okupi kupce i prodavce za obavljanje transakcija, najčešće na robnim berzama. Posrednici nemaju skladišni prostor, ne bave se skladištenjem, isporukom pošiljki robe i njenim skladištenjem, ne preuzimaju nikakve obaveze za isporuku robe, njen kvalitet i sl. Agenti, za razliku od brokera, zastupaju interese prodavca ili kupca. Oni takođe nemaju vlasništvo nad robom, primaju proviziju za transakcije izvršene za prodaju robe i dele se na agente za kupovinu robe i komisionare.

3. Filijale i poslovnice proizvođača i trgovaca. Poslove obavljaju direktno prodavci ili kupci robe. Prodajni uredi se koriste u slučajevima kada proizvođači preuzimaju funkcije veleprodajne distribucije direktno, bez uključivanja veleprodajnih posrednika.

4. Specijalizovani veletrgovci su veletrgovci - montažeri poljoprivrednih proizvoda, veleprodajne cisterne, terminali itd.

Komercijalna aktivnost u veleprodaji proizvoda u preduzeću počinje istraživanjem robno tržište. Istraživanje tržišta pomaže da se smanji komercijalni rizik povezan s donošenjem odluka o prodaji proizvoda i odabirom kanala za promociju robe na tržištu. Izrada prodajnog programa (plan prodaje) po tržišnim uslovima vrši se nakon planiranja asortimana. Najvažniji dio marketinškog programa je predviđanje obima prodaje (prodaje). Komponente prognoze obima prodaje su prognoze općeg stanja privrede, industrije i tržišta. Postoje dugoročne, srednjoročne i kratkoročne prognoze. Dugoročno predviđanje vam omogućava da odredite opšte pravce razvoja preduzeća, a srednjoročno je neophodno kako bi se proverilo da li se razvoj preduzeća, predviđen dugoročnom prognozom, odvija ispravno. Kratkoročna prognoza prodaje je vrlo korisna u planiranju proizvodnje i upravljanju zalihama gotovih proizvoda. Operativne i marketinške aktivnosti u svakom od preduzeća imaju svoje karakteristike, koje su određene namenom proizvoda, strukturom upravljanja prodajom i industrijskim specifičnostima preduzeća. Istovremeno, u svim preduzećima operativni i marketinški rad je završetak procesa prodaje proizvoda. Šema trgovinsko-tehnološkog procesa u trgovini na veliko je prikazana na slici 1 (vidi prilog).

Ministarstvo obrazovanja i nauke Ruske Federacije

Federalna agencija za obrazovanje

Državna obrazovna ustanova visokog stručnog obrazovanja

Ruski državni trgovinsko-ekonomski univerzitet

Filijala Ivanovo

Fakultet za trgovinu i marketing

Odjel za organizaciju i tehnologiju trgovine

IZVJEŠTAJ

o prolazu dodiplomska praksa

Analiza komercijalna djelatnost preduzeća trgovine na veliko tekstilom i odjevnim proizvodima Empire Tkani doo

studenti) __________________

kurs

specijalnost 080301 Trgovina (trgovina)

Mjesto prakse __________________

Trajanje prakse od "___" _____ 200_ do "__" ______ 200__ godine

Voditelj vježbe

iz preduzeća (organizacije)

___________________

Šef prakse sa Univerziteta

___________________

Uvod

1. Istorija razvoja preduzeća

2. Proučavanje (upoznavanje) statuta preduzeća i drugih konstitutivnih dokumenata, njihove usklađenosti sa zahtjevima zakona

3. Organizaciona struktura menadžmenta sa naznakom odeljenja, pozicija i mesta rukovodstva

4. Ciljevi, zadaci i procjena komercijalnih aktivnosti preduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva

5. Informaciona podrška i njena uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizovana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka

6. Tržišta na kojima kompanija posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman roba i usluga preduzeća, formiranje asortimana i izvori snabdevanja

7. Analiza prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u toku poslovnih aktivnosti

8. Pitanja organizacije kancelarijskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, nalozi, fakture, fakture, prijave, priznanice, čekovi, reklamacije i sl.), izrada posebnih i tekućih izvještaja

9. Sigurnosna pitanja vezana za život zaposlenih, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obim prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računarima i dugoročnim planovima kompanije, poštivanje sanitarnih pravila

Zaključci i ponude

Uvod

Preddiplomsku praksu odradio sam u Imperia Tkani doo.

Ovo je trgovačko poduzeće specijalizirano za veleprodaju tekstilnih i odjevnih proizvoda. DOO “Empire of Tissue” svoju delatnost obavlja kroz organizaciju trgovine na veliko iz magacina.

Iz čega se može primetiti da predmet proučavanja je veleprodajna organizacija doo "Empire of Tissue".

Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost organizacije "Empire of Tissue" doo.

cilj polaganje preddiplomske prakse bilo je upoznavanje sa osnivačkim dokumentima preduzeća, komercijalnim aktivnostima preduzeća sa procesom upravljanja nabavnim aktivnostima preduzeća, kao i učvršćivanje u praksi znanja o organizaciji komercijalnih aktivnosti i prikupljanje informacija za pisanje diplomskog rada.

Zadaci prakse su bile upoznavanje sa organizacijom, organizacionom strukturom preduzeća, principima vođenja evidencije. Takođe, analizirati komercijalne aktivnosti preduzeća i njegovo finansijsko stanje, proučiti i zaključiti ugovore sa kupcima i dobavljačima preduzeća.

1. Istorija razvoja preduzeća

Tissue Empire LLC je mlada kompanija koja se dinamično razvija. Direktorka organizacije Lyubov Albertovna Zakhvatova, ona je ujedno i jedini osnivač organizacije. Organizacija se bavi komercijalnom djelatnošću od 26.06.2006. Od 2006. do druge polovine 2008. godine organizacija se bavila prodajom pamučne tkanine i turske trikotaže, a od kraja 2008. godine do danas turska pletiva nije u prodaji, jer to nije preporučljivo zbog činjenice da predstavnici Turske proizvodne kompanije su sada u Ivanovu. U skladu s tim, zastupnici prodaju po nižoj cijeni direktno od proizvođača. Ali kompanija nije klonula duhom i pronašla je novi način da ostvari profit od prodaje gotovih odjevnih predmeta. Želio bih pojasniti da Imperia Tkani doo nema vlastitu šivaću radionicu, to je zbog činjenice da obim prodaje gotovih proizvoda nije velik i samo je dodatna vrsta djelatnosti glavnoj. Kompanija takođe konstantno učestvuje na tenderima (vidi priloge).

U 2006. godini kompanija je radila na pojednostavljenom sistemu oporezivanja, a od 2007. godine do danas koristi opšti sistem oporezivanja.

Evo informacija preuzetih sa službene web stranice Empire Tissue LLC:

Kancelarija Kompanije se nalazi na adresi 153003, Ivanovo, ul. Crvene zore, 29/2, magacin - Ivanovo, prolaz Crvene zore, 4. (vidi priloge).

Kompanija ima registrovani zaštitni znak (pogledajte priloge), koji se može videti na zvaničnom sajtu www.imperiatkani.ru i na dokumentima kompanije. Na sajtu možete pronaći i informacije o organizaciji, kontaktima, cenama robe i neke korisne informacije o vrstama tkanina.

Kompanija obavlja tri vrste delatnosti:

1. Proizvodnja i veleprodaja pamučnih tkanina iz fabrika u Ivanovu i Ivanovskoj oblasti;

2. Veleprodaja i krojenje posteljine i posteljine;

3. Trgovina na veliko frotirnim proizvodima.

Moto kompanije je kvalitet, niske cijene i zadovoljan kupac.

Mogućnost krojenja po šarama i uzorcima klijenata - kupaca.

Treba napomenuti da je dostupnost cijena proizvoda postignuta činjenicom da se kompanija bavi veleprodajom pletenine.

“Imamo mali, ali veoma prijateljski tim. U komunikaciji sa klijentima pokušavamo da pronađemo individualni pristup svima. Želim da nam ljudi uvijek sa zadovoljstvom dolaze na posao i tako. Uvek nam je drago da razmotrimo kontra-predloge” - Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Skladište se nalazi uz poslovnicu, što je od velikog značaja za utovar kupaca.

Radno vreme od 9.00 do 17.00 od ponedeljka do petka, subota i nedelja su slobodni.

Dostava se vrši drumskim transportom (3 tone) kompanije po sniženim cenama.

Roba je certificirana i usklađena sa GOST i TU.

Za stalne kupce na raspolaganju su: sistem popusta, mogućnost odloženog plaćanja, slanje tereta kontejnerima željeznicom, auto trgovina i poslovne linije.

Kompanija "Autotrading" nudi usluge prevoza bilo kojeg tereta od 1 kg do 20 tona, organizaciju otpreme pošiljaka iz regiona Ruske Federacije u glavni grad i iz Moskve u gradove Rusije.

kompanija " Business Line» također obavlja prijevoz bilo koje robe unutar Ruske Federacije i Bjelorusije bilo kojim vidom transporta.

2. Proučavanje (upoznavanje) statuta preduzeća i drugih konstitutivnih dokumenata, njihove usklađenosti sa zahtjevima zakona

U ovom trenutku, Empire Tissue Limited Liability Company (u daljem tekstu Tkan Empire LLC) je privatno komercijalno preduzeće i posluje u skladu sa Statutom preduzeća, Ustavom Ruske Federacije i važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Tkani Empire LLC je nezavisno pravno lice, registrovano Uredbom načelnika Gradske uprave Ivanovo pod matičnim brojem 1063702138444 u Jedinstvenom državnom registru pravna lica 26. juna 2006. (tabela 1). Tkani Empire doo ima samostalne bilansne, obračunske i druge račune u bankarskim institucijama, uključujući devizne, ima okrugli pečat, može imati pečate i memorandume sa svojim imenom.

Tabela 1.

PODACI UKLJUČENI U JEDINSTVENI DRŽAVNI REGISTAR PRAVNIH LICA NA DAN 28.10.09.

Tissue Empire LLC je nezavisna poslovna jedinica koja posluje na osnovu obračuna troškova, samofinansiranja i samodovoljnosti.

Tkani Empire LLC, kao i svako drugo preduzeće koje obavlja finansijske i ekonomske aktivnosti, prima prihod od kojeg plaća razne poreze i uplate u budžet. Sredstva koja preostaju preduzeću nakon plaćanja ovih poreza i plaćanja idu na njegovo potpuno raspolaganje.

Povelja firme "Empire of Tissue" doo ima sledeće tačke:

Opće odredbe;

Ciljevi i aktivnosti;

Pravni status Društva;

Prava i obaveze članova Društva;

Pitanja prijema, izlaska i isključenja učesnika;

Osnovni kapital Društva i imovina Društva;

Prenos udela (dela udela) učesnika Društva u osnovnom kapitalu Društva na druge učesnike i treća lica;

Sticanje od strane društva udela (dela udela) u osnovnom kapitalu Društva;

Dobit, finansije i sredstva preduzeća;

Menadžment u kompaniji;

Predstavništva;

Izvještaj i kontrola;

Reorganizacija i likvidacija;

Procedura kojom Društvo daje informacije učesnicima i drugim licima;

Society Documents.

Prema stavu 2.3. Povelje Empire Tissue LLC, u kojoj se navodi da Društvo obavlja državne aktivnosti za pripremu mobilizacije u skladu sa aktuelno zakonodavstvo i normativnih akata, u ovom trenutku Povelju preduzeća revidiraju pravnici u skladu sa Federalnim zakonom Ruske Federacije od 30. decembra 2008. br. br. 312-FZ „O izmjenama i dopunama prvog dijela Civil Code Ruske Federacije i određenim zakonodavnim aktima Ruske Federacije”. U prilogu je kopija izmijenjenog Statuta.

3. Organizaciona struktura menadžmenta sa naznakom odeljenja, pozicija i mesta rukovodstva

Razvoj specifične organizacione strukture podrazumeva stvaranje mreže kroz koju prolaze upravljačke odluke, vrši se informaciona komunikacija različitih nivoa upravljanja i kontrola sprovođenja odluka. Upravljačka struktura može značajno varirati od kompanije do kompanije. Postoje tri vrste organizacionih struktura:

Linear;

Linear regular;

Linearno - redovno - funkcionalno.

Obično veleprodajna kompanija počinje svoje djelovanje jednostavnom linearnom organizacijom u kojoj raspodjela moći ide od vrha do dna. Kako se povećava odgovornost zaposlenih na višim nivoima, potrebno je povećati ovlasti pojedinih zaposlenih u određenoj karici nižeg nivoa menadžmenta, dodijelivši im samo savjetodavne funkcije. Stoga sa sigurnošću možemo reći da je organizaciona struktura Empire Tissue LLC linearna organizaciona struktura.

Evo izvoda iz Statuta kompanije „10. Menadžment u Društvu”, u skladu sa stavom 10.1. Najviši organ Društva je Skupština učesnika, koju čine učesnici ili njihovi predstavnici. Svaki član Društva ima na skupštini broj glasova srazmjeran njegovom udjelu u osnovnom kapitalu Društva. Ako Društvo ima jednog učesnika, odluke o pitanjima iz nadležnosti Skupštine Učesnika odlučuje pojedinačni učesnik Društva pojedinačno i sastavljaju se u pisanoj formi.

Ukupan broj organizacije je 10 ljudi:

Direktor - 1 osoba;

Zamjenik direktora za pitanja proizvodnje - 1 osoba;

Glavni računovođa - 1 osoba;

Menadžer - 3 osobe;

Voditelj skladišta - 1 osoba;

Vozač - 1 osoba;

Utovarivač - 2 osobe.

4. Ciljevi, zadaci i procjena komercijalnih aktivnosti preduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva

Ciljevi stvaranja Empire Tissue LLC preduzeća su obavljanje poduzetničkih aktivnosti i ostvarivanje dobiti po tom osnovu. Osnovna djelatnost je trgovina na veliko. Ali kompanija ima pravo da obavlja bilo koje druge aktivnosti koje nisu zabranjene zakonom.

Ciljevi kompanije su postizanje ciljeva postavljenih u okviru zakona na maksimalnom nivou.

Asortiman veleprodajnog magacina kompanije Imperiya Tkanka predstavljen je raznim tkaninama i konfekcijskim proizvodima (vidi priloge). Ovaj proizvod je namijenjen i veleprodajnim i maloprodajnim organizacijama. Glavni kupci ovog skladišta su:

Veleprodajne i trgovačke organizacije;

Šivaća preduzeća-proizvođači.

Komercijalna politika preduzeća daje prednost proizvodima ruskih proizvođača, glavni naglasak u komercijalnoj politici preduzeća je na proširenju i produbljivanju asortimana prodatih tekstilnih, trikotažnih i odevnih proizvoda.

Misija preduzeća je stvaranje baze lojalnih potrošača i zauzimanje stabilne pozicije u oblasti veleprodaje i trgovine.

Može se reći da je aktivnost bila isplativa samo u 2007. godini i neto profit organizacija iznosio je 278 hiljada rubalja. U 2008. godini došlo je do pada prometa zbog izbijanja krize u zemlji, a na aktivnosti kompanije uticala je i činjenica da je kompanija prestala sa prodajom turske posteljine, tako da kompanija nije ostvarila neto dobit, već je samo pokrila svoje troškove. i kamata na bankarski kredit. A za šest mjeseci rada u 2006. godini, kompanija je radila s gubitkom - 23 hiljade rubalja. Ali to se može objasniti činjenicom da je kompanija tek izašla na tržište i da su kalkulacije uključivale dugove po kreditima prema svim organizacijama: dobavljačima, bankama. U prilogu izvještaja nalaze se bilansi uspjeha, kao i bilansi društva za 2006., 2007., 2008. godinu (vidi priloge).

Kompanija ima odjel prodaje, kojeg predstavljaju menadžeri koji kombinuju posao marketingaša. Menadžeri marketinga povremeno rade na proučavanju tržišta i rada konkurenata, izvještavaju o rezultatima direktora i zamjenika direktora kompanije, koji zauzvrat preduzimaju mjere:

Poboljšati pozicije u svom tržišnom segmentu;

Privlačenje novih kupaca kako bi se povećala baza kupaca;

Povećati profit;

Povećanje cijene, u slučaju povećanja od strane konkurenata.

5. Informaciona podrška i njegova uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizirana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka

Glavni računovođa i skladištar kompanije rade u programu 1C Accounting, a menadžeri imaju iskustvo u bazama klijenata u Microsoft Access, Excel, Word uredskim aplikacijama, a također aktivno koriste internetske resurse za pronalaženje novih partnera i oglašavanje na web stranicama.

Osnova tehničke podrške sistema upravljanja osobljem organizacije je skup tehničkih sredstava (KTQ - skup međusobno povezanih jedinstvenih kontrolnih i (ili) autonomnih tehničkih sredstava za prikupljanje, registrovanje, akumuliranje, prenos, obradu, izlaz i davanje informacija, kao i kancelarijska oprema.

Glavne karakteristike zadataka koje treba uzeti u obzir pri odabiru opreme su:

Nosioci ulaznih i izlaznih informacija (dokumenti, kucani obrasci, mašinski mediji za skladištenje;

Obim ulaznih i izlaznih informacija na navedenim medijima;

Obim računskog rada;

Rokovi za realizaciju poslova na rješavanju problema upravljanja kadrovima;

Oblici i metode predstavljanja rezultata rješavanja problema korisnicima.

Prilikom odabira opreme treba voditi računa o namjeni i sastavu kompleta opreme, kao i o performansama tokom izvođenja tehnoloških operacija; pouzdanost rada; kompatibilnost opreme raznih vrsta, uključujući personalne računare; cijena opreme; sastav i broj uslužnog osoblja; prostor potreban za smještaj opreme.

Izbor vrste, modela, marke tehničkih sredstava koja se mogu koristiti u službi upravljanja kadrovima organizacije vrši se u pravilu prema klasifikatoru industrijskih proizvoda (podložni promjenama), kao i korištenjem različitih imenika i katalozi.

Upotreba kancelarijske opreme u praksi usluga upravljanja osobljem povezana je sa izvođenjem različitih operacija obrade dokumentovane informacije ili u vezi sa takvom obradom. Istovremeno, tekstualni dio dokumenta (struktura teksta, stil jezika, proračunske formule i tabele) ulazi u područje obrade; vanjski fizički oblik (lokacija detalja, način primjene informacija, veličina i kvalitet medija itd.).

Da bi se ova tehnička sredstva što racionalnije koristila, neophodna je njihova klasifikacija koja bi odražavala oblasti njihove funkcionalne namene.

Trenutna praksa pokazuje da su glavne grupe kancelarijske opreme:

1) nosioci informacija: nosioci informacija na papirnoj osnovi, neosetljivi na fotosekciju; mediji za reprografske procese (termo papir, film, itd.); mikronosači vizuelnih informacija; nosači zvuka; Nosači video informacija; Magnetni mediji za snimanje kodiranih informacija;

2) sredstva za sastavljanje i izradu dokumenata: ručni alati za pisanje; pisaće mašine; oprema za diktafone; Pisači i crtači osobnih računala; specijalizovana softverskih proizvoda za PC;

4) objekti za obradu dokumenata: mašine za savijanje, perforiranje i sečenje; Uređaji za sređivanje i sortiranje; Strojevi za uništavanje dokumenata (šrederi); zbirne linije za obradu korespondencije; mašine za nanošenje zaštitnih premaza na dokumente (laminatori) itd.;

5) sredstva za čuvanje, pretraživanje i transport dokumenata: kartoteke; ormari; stalci; kolica, itd.;

6) sredstva telekomunikacija: sredstva i sistemi stacionarnih i mobilnih telefonska komunikacija; sredstva i sistemi telegrafske komunikacije; sredstva i sistemi faksimilnog prenosa informacija; Email;

7) druga sredstva kancelarijske opreme: skeneri; kompjuterski pribor.

Najjednostavniji način organizacije interakcije između udaljenih pretplatnika je e-pošta. Velika brzina prijenosa informacija i pouzdanost (uz relativno niske cijene usluga) omogućavaju kvalitetnu promjenu uloge poštanske komunikacije. Glavni tok informacija u sistemu Email računa za lokalne mreže, koje obično povezuju računare koji se nalaze u istoj instituciji. Ovo omogućava kombinovanje i racionalno korišćenje računarskih resursa, kao i drastično smanjenje protoka papira. Glavni zahtjevi za mreže uključuju: jednostavnost korištenja, veliku brzinu prijenosa informacija, nisku cijenu i tajnost.

Tehnička sredstva su skeneri, uređaji za kreiranje elektronske kopije slike (teksta, crteža i sl.) u računaru. Primjena skenera je široka i u stalnom je razvoju. Konkretno, mogu se koristiti u sistemima za desktop izdavaštvo, sistemima za obradu dokumenata, kompjuterski potpomognutom dizajnu, prijenosu informacija (faks + modem + skener).

Za rad sa kadrovima kompaniji su bila potrebna sljedeća tehnička sredstva:

3 profesionalna računara "Samsung";

Zvučnici "Genius";

6 miševa za Mitsumi kompjutere;

4 Genius tastature;

2 Toshiba laptopa,

1 laserski štampač HP Laser Jet 1018;

6 Panasonic telefona (mini PBX);

1 fax-skener-kopir aparat "Panasonic";

1 kasa "Orion";

1 detektor valute (za glavnog računovođu);

6 kalkulatora.

na lageru:

1 Samsung profesionalni računar

1 "Genius" tastatura;

1 miš za Mitsumi računare;

1 kalkulator;

1 HP Laser Jet 1018 štampač.

6. Tržišta na kojima kompanija posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman roba i usluga preduzeća, formiranje asortimana i izvori snabdevanja

Svjetsko tržište tekstila: Ukupan obim svjetskog tekstilnog tržišta danas se procjenjuje na 450 milijardi dolara sa stalnim trendom rasta na ovom tržištu. Svjetska potrošnja tekstila i odjeće porasla je za 4,9% u 2002. godini, za 2,7% u 2003. i za oko 3% u 2004. godini. Prema prognozama analitičara, godišnji rast potrošnje tekstila i odjeće u budućnosti će u prosjeku iznositi 2,2%, a do 2010. godine dostići će 62 miliona tona.

Važan faktor koji utječe na potrošnju tekstilnih proizvoda je cijena. Tipično, smanjenje cijene tekstila, na primjer, za 10%, podrazumijeva povećanje nivoa njegove potrošnje za 0,4% u godini.

Na svjetskom tržištu proizvodnja umjetnih vlakana i tkanina raste bržim tempom. Prema predviđanjima, do 2010. godine udio potrošnje pamučnih proizvoda će se značajno smanjiti u odnosu na potrošnju proizvoda od hemijskih vlakana.

Laka industrija igra značajnu ulogu u ekonomiji svjetskih lidera. U SAD udio lake industrije u BDP-u iznosi 4%, u Njemačkoj - 6%, Italiji - 12%, Kini - 21%, Portugalu - 22%. U Rusiji je udio svjetlosti i tekstilna industrija u bruto domaćem proizvodu u proteklih 14 godina smanjen je 30 puta - sa 12% na 0,4%.

Lider na svjetskom tržištu tekstila je Kina. Krajem 2004. godine, prema različitim procjenama, Kina je zauzimala 23-28% svjetskog tržišta tekstila. Važno je napomenuti da je u januaru 2005. godine istekao Sporazum o tekstilu i tkaninama, koji su 1995. godine usvojile Sjedinjene Američke Države, Kanada, Evropska unija i Norveška, da se kvotama ograniči izvoz tekstila iz zemalja u razvoju. Kao rezultat toga, od početka 2005. godine izvoz jeftinog kineskog tekstila u zemlje EU povećan je za 400%.

Opća situacija u lakoj industriji Rusije: Laka industrija u Rusiji se sastoji od 17 podsektora. Najveći udio u obimu proizvodnje zauzima tekstilna industrija - oko 45% (1,67 milijardi dolara), udio odjeće - oko 32% (1,22 milijarde dolara), te kože, krzna i obuće - 23% (860 miliona dolara). ). U mnogim regionima - regionima Ivanova, Vladimira, Kostroma - tekstilna industrija su preduzeća koja formiraju grad.

U 2006. godini finansijski kapacitet tržišta lake industrije u zemlji iznosio je, prema različitim procjenama, 32-34 milijarde dolara. Istovremeno, udio domaćih proizvođača na ovom tržištu je, prema različitim izvorima, oko 16%.

U posljednje tri godine bilježi se stalni pad proizvodnje u lakoj industriji. Prema prognozama za period do 2010. godine, prosječan godišnji rast realnog raspoloživog dohotka stanovništva iznosiće više od 5%. Uzimajući u obzir "zadržanu potražnju", stvarna potreba za robom tekstilne i lake industrije u naredne 3-4 godine će rasti za najmanje 10-15% godišnje. Međutim, u kontekstu rastućih potreba tržišta, laka industrija u cjelini doživljava pad. Pad potražnje za domaćim proizvodima dolazi u pozadini rastućeg uvoza.

Proizvodnja proizvoda lake industrije u protekle tri godine smanjena je za 12,7 odsto, od toga u tekstilnoj industriji za 10,3 odsto, odevnoj industriji za 27,4 odsto. U industriji kože, krzna i obuće proizvodnja je porasla za 3,4%, uprkos činjenici da je u 2004. godini zabilježen pad od 3,6%.

Prema podacima Ministarstva za ekonomski razvoj Ruske Federacije, u 2006. godini obim proizvodnje u lakoj industriji iznosio je 92,5% u odnosu na 2005. godinu. Istovremeno, proizvodnja odjevnih predmeta porasla je za 9,2%, dok je proizvodnja tkanina u cjelini pala za 2,7%. Tako domaća industrija zadovoljava sve veću potražnju za tkaninama na račun uvoznih proizvođača. Rast blagostanja stanovništva doveo je do povećanja potrošnje uvozne robe, dok ruski tekstilci i kožari rade uglavnom po vladinim narudžbama i za najsiromašnije slojeve stanovništva, iako se tu moraju takmičiti. vrlo teška cijena s jeftinim azijskim proizvodima.

U 2005. godini ukupna ulaganja u industriju iznosila su 2,9 milijardi rubalja. Prema podacima Državnog komiteta za statistiku Rusije, udio organizacija u koje je uloženo u osnovna sredstva ostao je na nivou od 40-49% u posljednje tri godine. Ulaganja u fiksni kapital u periodu januar-septembar 2005. iznosila su 2,2 milijarde rubalja. i povećao se za 0,5 milijardi rubalja. u poređenju sa istim periodom 2005. godine (1,7 milijardi rubalja). Učešće investicija u osnovni kapital lake industrije u ukupnom obimu investicija u rusku privredu za 9 meseci 2006. godine ostalo je na nivou iz istog perioda 2005. godine (0,2%). Stopa rasta investicija u osnovna sredstva veća je za 15,2% u odnosu na prošlu godinu.

Direktne strane investicije u industriju su se više nego udvostručile i iznosile su 28 miliona dolara u periodu januar-septembar 2006. (u januaru-septembru 2005. - 13 miliona dolara). Njihovo učešće u ukupnom obimu direktnih stranih investicija takođe je poraslo sa 0,3% u 9 meseci 2005. godine na 0,5% u periodu januar-septembar 2006. godine. Za poređenje, u prehrambena industrija U metalurgiju je usmjereno 10% direktnih stranih ulaganja - 1,4%, u proizvodnju električne opreme, elektronske i optičke opreme - 0,4%.

Stanje u tekstilnoj industriji: Tekstilna industrija obuhvata:

Tkanje (pamuk, lan, vuna, kao i svila i sintetičke tkanine),

Proizvodnja predenja (sirovine za tkalačka proizvodnja),

proizvodnja netkanih materijala,

Proizvodnja tekstilnih proizvoda (posteljina, tepisi i prostirke, proizvodi od tila i zavjesa i dr., osim odjeće).

Na pozadini ostalih sektora lake industrije, tekstilna industrija (posebno tkalačka) izgleda dobro. Rusija je od Sovjetskog Saveza naslijedila najveće evropske tkalačke kapacitete. Svaka 3 od 4 kvadrata. m tkanine ponuđene prošle godine na ruskom tržištu, domaće proizvodnje (oko 25% tkanina se uvozi iz Evrope i Azije).

Međutim, većina ruskih proizvođača gubi od stranih zbog ograničenog asortimana i niske kvalitete proizvedene tkanine. Osvajanje domaćeg tržišta od strane uvoznika dešava se na račun proizvoda koje domaća industrija ne proizvodi zbog nedostatka novih vrsta sirovina i materijala, kao i savremene tehnološke opreme. Stoga, najvažniji cilj domaće tkalačke industrije, kao i cjelokupne tekstilne industrije, u srednjem roku ostaje supstitucija uvoza.

Dijeli Ruska proizvodnja na domaćem tržištu u 2006. godini prema vrsti tkanine prikazan je na dijagramu (vidi priloge).

Najveći segment ruske tekstilne industrije je tržište pamučnih tkanina. Pamučne tkanine danas dominiraju tržištem, 2006. godine njihov udio je bio 70% (uzimajući u obzir proizvodnju, uvoz, izvoz i bilanse). Rusko tržište pamučne tkanine malo zavise od uvoza, čiji je udeo bio svega 4-5%. Istovremeno, izvoz pamučnih tkanina obavlja se uglavnom u obliku "sirovih" (tkanina bez dorade i bojenja). Udio izvoza takvih tkanina se iz godine u godinu smanjuje, što ukazuje na smanjenje konkurentnosti ove vrste proizvoda na stranom tržištu. U 2006. godini izvoz pamučnih tkanina smanjen je na 15%. Ruska preduzeća se ovdje suočavaju sa sve većom konkurencijom proizvođača iz zemalja centralne Azije (odatle uglavnom dolaze prediva i sive tkanine). Porast uvoza gotovih tkanina i odjevnih predmeta iz Kine i Turske takođe negativno utiče na rast domaće tkačke proizvodnje.

Industrija pamuka u potpunosti posluje na uvoznim sirovinama, koje se uglavnom isporučuju iz zemalja ZND-a, i pod snažnim je utjecajem fluktuacija svjetskih cijena pamuka. Tako su u 1. kvartalu 2007. domaće cijene pamučnih vlakana porasle u prosjeku za 10%. Uvoz pamuka u ovom periodu smanjen je za 17% u odnosu na isti period prošle godine.

Drugi najveći potrošački segment domaćeg tržišta tkanina su svila i sintetičke tkanine (24%), iako se proizvode nešto više od 5% ukupne količine. Udio tkanina od prirodne svile je izuzetno mali, tkanine od hemijskih vlakana, kao i miješane tkanine, proizvode se više od 99%. Tkanine ruske proizvodnje u ovom segmentu čine nešto više od 20% domaćeg tržišta, ostalo su uvozni proizvodi. Uvoz svile i sintetičkih tkanina premašuje ne samo izvoz takvih tkanina, već i njihovu cjelokupnu proizvodnju u Rusiji. Glavni uvoz su tkanine od vještačkih i sintetičkih vlakana i niti (93% svih isporuka), sirovine za čiju proizvodnju se praktično ne proizvode u Rusiji. Više od 70% uvezenih svilenih tkanina kupuje se iz zemalja izvan ZND.

Ivanovska oblast je oduvek važila za centar tekstilne industrije, pa je konkurencija na ovakvom neprehrambenom tržištu veoma velika. Na čelu tržišta su sve fabrike koje proizvode tekstil svih vrsta i odevnih predmeta, zatim veleprodajne organizacije (velike i male), koje su kupci iz fabrika, ili kupci za preradu svojih sirovina (prediva) svojom opremom.

Empire Tissue doo je uglavnom specijalizovan za prodaju sledećih vrsta tkanina:

Tkanina za vafle izbijeljena;

Kaliko (oštra, izbijeljena, glatko obojena, tiskana, maslinasta);

dijagonala;

Flannel;

Two-thread;

Cerada.

DOO Imperiya Tkanka, po narudžbini kupaca, daje za šivenje odevne predmete po izboru kupca i od tkanine dostupne u magacinu organizacijama koje imaju sopstvene šivaće radionice. Čelnik organizacije Imperiya Tkanka LLC ovaj izbor objašnjava činjenicom da im je pogodnije u smislu eliminacije nepotrebnih troškova iz komercijalnih aktivnosti, jer za kompaniju sada nije ekonomski isplativo imati vlastitu radionicu.

Takođe, kompanija je zvanični predstavnik JSC "Red weavers" (Voronjež). Rade po ugovoru o proviziji, odnosno roba koja se nalazi u skladištu vlasništvo je Krasnye Tkachi OJSC, ali je prodaje Empire Tkachi LLC, čiji prihod iznosi % provizije. A ako proizvod nije tražen, onda ga može vratiti Krasnye Tkachi OJSC. Sva ostala imovina u magacinu pripada Empire Tkani doo.

Cenovnici proizvoda su u prilogu.

Konkurenti kompanije su DOO „Kompanija „IVTEKS“, DOO TK „Ivanovskie calico“, DOO „Mega-Oliy“, DOO „InKom“, DOO TD „Kraiteks“ i tako dalje. Ali svaki od konkurenata specijaliziran je za različite vrste tkanina, na primjer, Imperia Tkani LLC je specijalizirana za izbijeljenu tkaninu od kaliko i vafla, dok su ostali konkurenti više specijalizovani za flanel, chintz.

Neki od većih klijenata Imperia Tkanka doo su sljedeće organizacije:

TextileSnab LLC, Moskva;

Prestige-Service LLC, Ryazan;

Vitel doo, Ivanovo;

LLC TD "Grace" Yaroslavl region, Rybinsk;

SibTextilTrade LLC, Novosibirsk;

OOO Trgovačka kuća Textilkhim, Murmansk i drugi.

„Snabdijevanje robom je skup mjera za zadovoljavanje potreba maloprodajne mreže u robi. Ove aktivnosti obuhvataju čitav niz komercijalnih i tehnoloških operacija kako bi trgovci na malo doveli robu, u količini i asortimanu, koja odgovara potražnji stanovništva” – na osnovu ove definicije možemo reći da kompanija nije dobavljač maloprodaje. Kompanija naručuje robu od proizvođača ili njihovim transportom ili sopstvenim transportom. Narudžbe se formiraju prema željama kupaca kompanije.

Snabdevanje organizacija i preduzeća veleprodajne kompanije OOO "Imperija tkiva" kroz nabavku robe na samo jedan način: prodaja robe iz skladišta. Kod prometa u skladištu koriste se sljedeći načini puštanja robe iz skladišta veleprodajni kupci po osnovu ispunjenja ugovornih obaveza, u slučaju ličnog izbora od strane predstavnika kupca, pismenim i telefonskim nalozima.

7. Analiza prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u toku poslovnih aktivnosti

Glavni pokazatelj privredne aktivnosti preduzeća i organizacija trgovine na veliko je promet na veliko. Predstavlja prodaju robe široke potrošnje i industrijske robe za naknadnu prodaju stanovništvu, kao i nabavku vantržišnih potrošača i izvoz. Promet na veliko odražava prelazak robe iz sfere proizvodnje u sferu prometa i njihovo kretanje unutar sfere prometa. Njegov obim, struktura, vrste i oblici robnog prometa predodređuju druge važne pokazatelje privredne aktivnosti.

Tabela 2.

Uporedna tabela pokazatelja komercijalne aktivnosti Imperia Tkani doo za 2006, 2007, 2008

br. p / str	Indikatori	2006* godina	2007	2008	Odstupanja, +/-, 2006-2007	Odstupanja, +/-, 2007-2008
	Veleprodaja t/o, t. rub.
	VD, t. rub.
	IE, t. rub.
	BP, t. rub.
	PE, t. rub.
	Platni spisak, t. rub.
	SZ, t. rub.
	Pet, t. rub.
	Õ t/obr., t. rub.
	Zd (S TZ), t. rub.

*- pokazatelji su dati za šest mjeseci, od kada je kompanija počela sa radom 26.06.2006.

Formule za izračunavanje indikatora date u tabeli:

Razina bruto prihoda, Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;

Razina troškova distribucije, Uio \u003d IO / t.ob * 100%;

Nivo profitabilnosti, Urent = BP / tona * 100%

Razina neto dobiti Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;

Nivo fonda zarada Ufot = platni spisak / t.ob * 100%;

Platni fond, platni spisak = SZ*H;

Prosječna plata, SZ \u003d platni spisak / H;

Produktivnost rada, PT \u003d t.ob / H

Prosječni promet skladišta, Õ t / vol = t.ob / broj dana u izvještajnom periodu (30, 90, 180, 360);

Zalihe robe u danima, Zd = Zk / Õ t / vol;

Odstupanja = početno stanje - prošli period

Obračun novčanih ušteda za 2007. godinu:

Promjena u AI za 2007. = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;

Stopa smanjenja AI za 2007. = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;

Ušteda novca (E) \u003d - 8,53% * 1091 / 100% \u003d - 93,06 hiljada rubalja;

Obračun novčanih ušteda za 2008. godinu:

Promjena u AI za 2008. = 5,8% - 3,29% = 2,51%;

Stopa pada AI za 2008. = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;

Ušteda novca (E) \u003d 2,51% * 57194 / 100% \u003d 1435,57 hiljada rubalja;

Iz dobijenih rezultata vidi se da je kompanija tek 2007. godine radila produktivnije, pa je zaradila 57194 hiljade rubalja, neto dobit iznosila je 278 hiljada rubalja. Za to je ušteda novca u 2008. godini iznosila 1435,57 hiljada rubalja, ali prema rezultatima iz 2008. godine kompanija nije ništa zaradila i neto dobit je iznosila 0 hiljada rubalja.

Ključni pokazatelji (promet, bruto prihod, troškovi distribucije, dobit, neto dobit, knjigovodstvena dobit) preuzeti su iz bilansa stanja i iz bilansa uspjeha.

8. Pitanja organizacije kancelarijskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, nalozi, fakture, fakture, prijave, priznanice, čekovi, reklamacije i sl.), izrada posebnih i tekućih izvještaja

Uzimajući u obzir specifičnosti komercijalnog poslovanja preduzeća, zakon predviđa sledeće obavezne vrste dokumenata: organizaciono-pravne, interne i regulatorne odnose između preduzeća.

Organizacioni i pravni dokumenti su dokumenti neophodni za otvaranje preduzeća, njegovo funkcionisanje u skladu sa zakonom. To uključuje: potvrdu o registraciji pravnog lica, osnivačkih dokumenata, povelja, obrtne dozvole, dozvola za obavljanje određenih trgovačkih delatnosti, zaključak teritorijalnog sanitarno epidemiološkog nadzora, zaključak vatrogasne inspekcije, druga dokumenta koja dokazuju registraciju preduzeća kod poreskih organa i relevantnih fondova, bilansi stanja, dokumenti potvrđujući pravo na zauzimanje ovog područja, provjerava časopis.

Interni dokumenti se nazivaju: administrativni, upravljački dokumenti, kadrovi, naredbe, odredbe uputstva, kao i pravila, akti, zaključci, potvrde, svi oblici izvještaja, primarni dokumenti, punomoćja i ugovori o radu.

Dokumenti kojima se uređuju odnosi između privrednih društava – prvenstveno poslovni ugovori. Pod ekonomskim ugovorima se podrazumevaju ugovori zaključeni između organizacija, preduzeća u cilju obezbeđivanja njihove ekonomske delatnosti i ispunjavanja međusobnih obaveza u toku privredne delatnosti. U trgovini, glavni ekonomski ugovori su: ugovor o prodaji, ugovor o nabavci, ugovor o zakupu, ugovor o skladištenju robe, ugovor o održavanju opreme. Uz poslovne ugovore, dokumenti su pisma, potvrde i drugi dokumenti koji formalizuju odnose između partnera.

Tabela 3

Ugovori koje koristi Empire Tkani LLC.

Ugovor o prodaji	Određuje vrstu, količinu, kvalitet robe, uslove i mesto prenosa robe, uslove i iznos plaćanja. Roba postaje vlasništvo kupca u vrijeme navedeno u ugovoru.
Ugovor o nabavci	Dobavljač se obavezuje da će isporučiti robu, uzimajući u obzir gore navedene uslove.
ugovor o trampi	Strane se dogovaraju o međusobnom prenosu određene robe u pogledu kvaliteta i kvantiteta. Ako postoji razlika u cijeni robe, onda se može dodatno platiti.
Ugovor - provizije	Jedna strana je komisionar, druga je komitent. Komisionar dobija procenat od prodaje imovine komitenta trećim licima.

Ugovor o prodaji- ovo je ugovor po kojem se jedna od strana (prodavac) obavezuje da će robu prenijeti u vlasništvo druge strane (kupca), a kupac se obavezuje da će robu prihvatiti i za nju platiti određeni novčani iznos (cijenu) . Ova vrsta ugovora se široko koristi u trgovini, kao najprikladnija suštini odnosa između prodavca i kupca, koji mogu biti pravna ili fizička lica (individualni preduzetnici).

Ugovorom ugovorne strane određuju količinu, asortiman, kvalitet isporučene robe. Obaveze prodavca i kupca. Kupac je dužan platiti neposredno prije ili nakon što mu prodavac ustupi robu. Drugi uslovi plaćanja se mogu odrediti ugovorom:

· Isplata u potpunosti. U slučajevima kada kupac ne izvrši svoje obaveze ili blagovremeno ne plati robu, prodavac ima pravo da zahteva plaćanje robe i plaćanje kamate ili vraćanje robe.

· Plaćanje unaprijed. U slučaju neplaćanja robe, dobavljač ne može isporučiti robu.

· Plaćanje prilikom prodaje robe na kredit. Prilikom isporuke robe na kredit, strane mogu ugovoriti plaćanje robe na rate. Ukoliko kupac ne izvrši sljedeću uplatu na vrijeme, dobavljač ima pravo odbiti ispunjenje ugovora i zahtijevati povraćaj robe.

Ugovorom se takođe utvrđuje redosled isporuke robe.

Ugovor o nabavci- ovo je ugovor prema kojem se dobavljač ili prodavac koji obavlja poduzetničku djelatnost obavezuje da će, u određenom roku ili rokovima, prenijeti robu koju je on proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkoj djelatnosti ili u druge svrhe koje nisu vezane za lične, porodična i druga slična upotreba. Ovaj ugovor se obično zaključuje između proizvođača i posrednika ili proizvođača i trgovaca na malo.

Ugovor o nabavci proizvoda kroz direktne dugoročne ekonomske odnose je vrsta ugovora o nabavci. Razlikuje se po redovnosti isporuka.

Barter transakcije- poseban oblik ugovornih odnosa između preduzeća. To je prvenstveno zbog:

potreba za proširenjem asortimana;

proširenje prodajnog tržišta;

· nezadovoljavajuće obavljanje svojih funkcija monetarnog sistema.

Veletrgovinska preduzeća, zbog svoje specifičnosti, sklapaju poslove čiji je predmet upravo roba.

Predmet ugovora o zamjeni je zamjena jedne robe za drugu, a razmijenjena roba može biti ili ekvivalentna ili neekvivalentna. U slučaju neravnopravne zamjene, jedna od strana plaća razliku prije ili nakon obaveze isporuke robe.

Ugovor o komisiji(lat. provizija) - ugovor , prema kojem je jedna od njegovih strana komisionar - preuzima obavezu prema drugoj strani - nalogodavcu - za nagradu ugovor sa trećom stranom ili osobe jednu ili više transakcija u interesu i o trošku komitenta, ali u svoje ime, komisionara.

Ugovor o komisiji je samostalna vrsta ugovora.

Po transakciji koju komisionar izvrši sa trećim licem, komisionar stiče prava i postaje obavezan, čak i ako je komisionar bio imenovan u transakciji ili je stupio u neposredne odnose sa trećim licem radi izvršenja transakcije.

Ugovor o komisiji može se zaključiti na određeno vrijeme ili bez navođenja roka važenja, sa ili bez navođenja teritorije njegovog izvršenja, uz obavezu komisionara da trećim licima ne daje pravo da obavljaju poslove u svom interesu i na njegov trošak, čija je provizija povjerena komisioneru, ili bez takvih obaveza, sa ili bez uslova u pogledu asortimana dobra koja su predmet provizije.

Komisionar ima pravo da nadoknadi sve svoje troškove nastale u obavljanju poslova komisionara, kao i da dobije proviziju za obavljanje svojih poslova. .

Komisionar ne odgovara komitentu za ispunjenje obaveza tog trećeg lica od strane trećeg lica po poslovima koje je komisionar zaključio u interesu komitenta. Međutim, komisionar i komitent mogu u ugovoru o komisiji predvideti postojanje delkredere .

Usluge komisionara, koje on pruža komitentu, ispunjavajući svoje obaveze, često se nazivaju „komisionim uslugama“.

faktura - dokument koristi se u prijenosu inventara od jedne osobe drugome.

U zavisnosti od načina, oblika i vrste prenosa zaliha, razlikuju se sledeće vrste faktura:

Lista za pakovanje - dokument namijenjen registraciji poslova puštanja i prijema robe sa zaliha . To je jedan od primarnih dokumenata finansijski izvještaji . Sadrži naziv organizacije, broj računa, datum izdavanja robe, njen naziv, od koga je roba puštena, kome je roba puštena, njenu količinu, razred, cijenu i druge podatke, osnova za puštanje robe, spisak materijalno odgovornih lica u njenom puštanju i prijemu.

Putni list - isprava namijenjena za prijevoz robe. Uređuje odnose između učesnika u prevozu robe: prevoznik , pošiljalac i primaoca. Ovaj dokument potvrđuje izvršenje ugovora o prevozu tereta. Teretnica prati teret na njegovoj ruti od mjesta prijema robe na transport do mjesta prijema robe. Dokument se izdaje pošiljaocu, prevozniku i, zavisno od pravila prevoza, prenosi se primaocu zajedno sa teretom na odredištu. Teretnica sadrži podatke koji se odnose na prevezeni teret (naziv tereta, broj komada, težina, oznaka, vrijeme prijema tereta na prevoz i njegovog dolaska na odredište, itd.). Tovarni list je od velikog značaja za dokazivanje činjenice zaključenja ugovora o prevozu, njegovih uslova. Prilikom podnošenja potraživanja i tužbe obavezan je tovarni list prevozniku, pošiljaocu ili primaocu u vezi sa mogućim zahtjevima i potraživanjima (nedostatak teret, oštećenje (uništenje) ili oštećenja teret, kašnjenje isporuka, kašnjenje isporuke itd.).

Izrada posebnih i tekućih izveštaja u kompaniji se ne praktikuje zbog činjenice da je osoblje malobrojno i da se nalazi skoro u istoj kancelariji (sa izuzetkom upravnika magacina, utovarivača i vozača), što omogućava da se svi kritični trenuci reše razjašnjene i hitne odluke donesene bez pripreme izvještaja.

Račun - dokument o cijeni robe, izvršenih radova ili pruženih usluga, koji izdaje (posla) prodavac (izvođač, izvođač) kupcu (kupcu). Izdaje se nakon odobrenja cijene. Račun može biti osnova za plaćanje (obračun).

U zavisnosti od zakonodavstva određene države, faktura može obavljati različite funkcije. Na primjer, u zemljama EU račun se koristi za potvrdu plaćanja poreza na dodatu vrijednost (u daljem tekstu PDV) i akciza. .

U Rusiji se faktura koristi samo za poresko računovodstvo PDV . Svrha fakture i njeni detalji su zakonski propisani Poreznim zakonikom Ruske Federacije .

Faktura - poreski dokument strogo utvrđenog oblika, koji sastavlja prodavac robe (radovi, usluge), za koje, u skladu sa Poreskim zakonikom Ruske Federacije obavezan da plati PDV . Faktura je dokument koji služi kao osnova za kupca da prihvati iznose PDV-a koje je prodavac dao na odbitak. Račun sadrži podatke o nazivu i podacima o prodavcu i kupcu, spisak robe ili usluga, njihovu cijenu, trošak, stopu i iznos PDV-a i druge pokazatelje. Na osnovu primljenih faktura od strane PDV obveznika formira se „Knjiga nabavki“ , a na osnovu izdatih računa - "Knjiga prodaje" .

gotovinski račun- dokument koji bankomat štampa na posebnoj traci .

gotovinski račun- fiskalni dokument , odnosno vezano za plaćanje poreza u Ruskoj Federaciji, kao i drugim zemljama ZND. Vanjski gotovinski račun (KCh ) - Ovo je traka papirne trake pravokutnog oblika. gotovinski račun je dokumentarni dokaz ugovora o prodaji. Njegovo prisustvo je jedan od uslova za vraćanje, zamenu kupljene robe. Trenutno, član 25. tačka 1. Federalnog zakona "O zaštiti prava potrošača" kaže da je povrat robe moguć uz prisustvo svjedoka. Međutim, u praksi je ipak bolje zadržati ček.

CC ima sljedeće detalje:

Pozdrav

Pravna forma i naziv prodavca

PIB prodavca

KKM broj

CC broj po redu

Spisak robe koju je kupac kupio

Ukupan iznos

Ponekad CN označava iznos popusta, kumulativnih bonusa itd.

Najvećim dijelom u modernom KKM-u Za štampu se koristi termo papir

Bezgotovinsko plaćanje su kalkulacije (plaćanja ) izvršeno bez upotrebe gotovine , prenosom sredstava po računima u kreditnim institucijama i prebijanjem međusobnih potraživanja. Bezgotovinska plaćanja su od velike ekonomske važnosti za ubrzanje obrta sredstava, smanjenje gotovine potrebne za promet, smanjenje troškova distribucije; organizacija gotovinskih obračuna bezgotovinskim novcem mnogo je poželjnija od gotovinskog plaćanja. Širokoj upotrebi bezgotovinskog plaćanja doprinosi široka mreža banaka , kao i interes države za njihov razvoj, kako iz navedenog razloga, tako i radi proučavanja i regulisanja makroekonomskih procesa.

Nalog za plaćanje(engleski) plaćanje red) - ovo je nalog vlasnika računa (platioca) banci koja ga uslužuje , sastavljen dokumentom o poravnanju, prenose određeni iznos novca na račun primaoca sredstava otvoren u ovoj ili drugoj banci. Engleski termin nema mnogo zajedničkog sa ustaljenom ruskom praksom. Jedna od vrsta naloga za plaćanje je Money order, o čemu se govori u odeljku na engleskom.

Poravnanja putem naloga za plaćanje su najčešći oblik bezgotovinskog plaćanja, kao u Rusiji , kao i u cijelom svijetu.

Nalozi za plaćanje mogu biti na papiru i u elektronskom formatu(na primjer, u sistemu klijent-banka ).

U skladu sa tačkom 2.6 Pravilnika CBR „O postupku bezgotovinskog plaćanja fizičkih lica u Ruskoj Federaciji“, na osnovu prijave pojedinca, može se formirati prijava za periodični prijenos sredstava. Obično se nalog za plaćanje sastavlja u četiri primjerka: 1. primjerak je namijenjen platitelju, 2. - za banku platitelja, 3. i 4. se prenose u banku primaoca. Naloge za plaćanje banka prihvata bez obzira na raspoloživost sredstava na računu platioca, ali se izvršavaju samo ako na njemu ima dovoljno sredstava. Opšte odredbe o namirivanju platnim nalozima definisane su čl. 863 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Nalog za plaćanje banka izvršava u zakonom predviđenom roku, odnosno u kraćem roku utvrđenom ugovorom o bankovnom računu ili utvrđenom poslovnom praksom u bankarskoj praksi. Nalozi za plaćanje se mogu koristiti za prijenos sredstava:

Za isporučenu robu, izvedene radove, pružene usluge, za avansno plaćanje za robu, radove, usluge ili za periodična plaćanja;

Budžetima svih nivoa i vanbudžetskim fondovima;

Radi otplate/plasmana kredita (kredita)/depozita i plaćanja kamate na njih;

Za druge svrhe predviđene zakonom ili ugovorom.

Ukupan rok za bezgotovinsko plaćanje ne bi trebalo da prelazi:

Dva radna dana na teritoriji subjekta Federacije;

Pet radnih dana na teritoriji Ruske Federacije.

Nalog za plaćanje se sastavlja na obrascu - obrazac 0401060.

Nakon provjere od strane službenika banke ispravnosti popunjavanja i izvršenja naloga za plaćanje na svim primjercima (osim posljednje) prihvaćenim za izvršenje naloga za plaćanje, u polju „Priznanica u banku plaćanja“. odgovorni izvršilac banke ispisuje datum prijema naloga za plaćanje od strane banke.

Ekstremni slučajevi u aktivnostima organizacije, ali koji takođe mogu biti zahtjev za plaćanje- ovo je dokument o poravnanju koji sadrži zahtjev povjerioca (dobavljača) prema dužniku (platiocu) da plati određeni iznos novca preko banke .

Najveća distribucija platnih zahtjeva primljena je u komandno-administrativnoj privredi.

Za obračune na zahtjev za plaćanje, potrebno je prihvatanje obveznik. Međutim, u određenim slučajevima (ako je to predviđeno ugovorom između platitelja i primaoca ili ako je takav slučaj propisan zakonom), moguće je izvršiti poravnanja bez prihvatanja .

9. Sigurnosna pitanja vezana za život zaposlenih, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obim prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računarima i dugoročnim planovima kompanije, poštivanje sanitarnih pravila

Poslovna tajna kompanije može biti:

Osnivački dokumenti (odluka o osnivanju Društva ili sporazum osnivača) i Statut;

Dokumenti koji daju pravo na praksu preduzetničku aktivnost(potvrde o registraciji, licence, patenti);

Informacije o utvrđenim oblicima izvještavanja o finansijskim i ekonomskim aktivnostima i druge informacije potrebne za provjeru ispravnosti obračuna i plaćanja poreza i drugih obaveznih plaćanja u sistem državnog budžeta Ruske Federacije;

Dokumenti o solventnosti;

Podaci o broju, sastavu zaposlenih, njihovim plate i uslove rada, kao i dostupnost slobodnih radnih mjesta;

Dokumenti o plaćanju poreza i obaveznih plaćanja;

Informacije o zagađenju životne sredine, kršenju antimonopolskih zakona, nepoštivanju sigurnim uslovima rad, prodaja proizvoda štetnih za javno zdravlje, kao i druga kršenja zakona Ruske Federacije i iznos štete uzrokovane u ovom slučaju;

Podaci o učešću službenika Društva u zadrugama, malim preduzećima, ortačkim društvima, akcionarskim društvima, udruženjima i drugim organizacijama koje se bave preduzetničkom djelatnošću.

o veličini imovine Društva i njegovih sredstava;

O ulaganju u zaradu imovine ( vrijednosne papire) druga društva, u kamatonosne obveznice i zajmove, u ovlašćene fondove zajedničkih ulaganja;

O kreditnim, trgovinskim i drugim obavezama Društva koje proizilaze iz zakonodavstva Ruske Federacije i ugovora koje ona zaključuje;

O ugovorima sa zadrugama, drugim nedržavnim preduzećima, kreativnim i privremenim radnim kolektivima, kao i pojedinim građanima.

Dokumenti koji predstavljaju poslovnu tajnu čuvaju se u sefu, u koji imaju pristup samo lica od poverenja.

Podatke o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obimu prodaje kompanije zaposleni čuvaju na svojim personalnim računarima, na kojima su instalirane individualne lozinke.

Svi proizvodi u magacinu su osigurani, a za najbolju isporuku tkanina se pakuje u polietilen i stavlja na drvene palete.

Ured čuva organizacija TOWER LLC.

Skladište se nalazi u veleprodajnoj bazi, tj. dio površine je iznajmljen. Zakup uključuje i usluge obezbeđenja koje se nalaze na teritoriji imovine Imperia Tkani doo.

Zaključci i ponude

Na osnovu analize komercijalnih aktivnosti za 2006., 2008. i 2009. godinu, može se još jednom naglasiti da se 2008. može smatrati najnesretnijom godinom, jer kompanija nije ništa zaradila, samo je otplaćivala kamate na kredit, plate i drugo. troškove distribucije, tako da možemo ponuditi razvoj programa za stimulaciju prodaje proizvoda.

S obzirom da kompanija već ima zaposlene koji su preuzeli odgovornosti marketinga, možemo im ponuditi da podijele posao. Na primjer, prvi zaposlenik obavlja istraživanja neophodna za pripremu programa promocije prodaje, a drugi, na osnovu materijala koji je prvi zaposlenik dostavio, izrađuje program koji ima za cilj povećanje efektivnosti promocije prodaje.

Ako menadžment kompanije sumnja u visoku kvalifikaciju zaposlenih ili da mogu kreirati efikasan program, onda možete ponuditi:

Ili unajmite trgovca koji će kompetentno obavljati svoj posao i vješto obavljati zadatke koje postavlja kompanija;

Ili se obratite uslugama konsultantskih organizacija ili nezavisnih stručnjaka, kako bi oni, nakon analize aktivnosti kompanije, mogli ponuditi svoje načine za povećanje promocije prodaje.

U ovoj fazi rješavaju se sljedeća pitanja:

• - utvrđivanje potrebe za robom;
• - odabir željenih partnera (lokacija, asortiman i obim isporuka, cijena, uslovi isporuke);
• - organizacija ekonomskih odnosa u trgovini;
• - uspostavljanje ugovornih odnosa sa dobavljačima;
• - kontrola izvršenja ugovora o snabdijevanju;
• - uspostavljanje direktnih ekonomskih odnosa sa proizvođačima.

Formiranje asortimana i upravljanje robnim zalihama u preduzeću. Ovaj blok je povezan sa činjenicom da postoji izbor grupa, podgrupa, vrsta i varijeteta robe, uzimajući u obzir potražnju za maksimalno zadovoljstvo kupaca. Upravljanje zalihama uključuje osiguranje nesmetane trgovine, smanjenje troškova proizvodnje i distribucije. komercijalni rad već veleprodaja robe. Ovdje je vrlo važno odabrati pravog partnera za komercijalne aktivnosti, uspješno obavljati poslove s njim za registraciju prodaje robe i organizirati kontrolu nad ispunjavanjem uslova ugovora. Komercijalni poslovi za maloprodaju robe. Trgovci na malo prodaju robu direktno javnosti. Stoga komercijalni radnici moraju preuzeti inicijativu, ali izbor racionalnih metoda prodaje, za kvalitetnu uslugu, mora odolijevati konkurenciji i osigurati profit.

Svaka djelatnost, pa i komercijalna, ima određeni fokus i organizirana je za postizanje postavljenih ciljeva, koji se mogu nazvati ciljevima funkcionisanja. Kao atribut tržišta, trgovina se formira na njegovim principima, koji služe kao neophodan uslov za njegov razvoj. Tržište djeluje kao sistem ekonomskih odnosa između prodavaca i kupaca, čija je osnova kupoprodaja robe, odnosno komercijalna djelatnost. Njegov cilj je povećanje prihoda u trgovini, zavisno od zadovoljenja potražnje kupaca.

U domaćoj ekonomskoj literaturi postoje različite definicije komercijalne djelatnosti.

Evo najčešćih:

• * trgovina - „cjenkanje, trgovački promet, trgovački zanati” (prema definiciji iz Objašnjenog rječnika V.I. Dahla);
• * komercijalna delatnost - robno-novčana razmena, pri kojoj roba od dobavljača postaje vlasništvo trgovačkog preduzeća sa fokusom na potrebe tržišne potražnje;
• * komercijalna djelatnost - posebna vrsta djelatnosti vezana za prodaju robe, od koje zavise konačni rezultati komercijalnog preduzeća;
• * komercijalna djelatnost je sve ono što osigurava maksimalnu isplativost trgovinske transakcije za svakog od partnera, uzimajući u obzir interese i potrebe potrošača;
• * komercijalna djelatnost - skup poslova koji obezbjeđuju prodaju i kupovinu robe i zajedno sa trgovinskim procesima čine trgovinu u najširem smislu riječi;
• * komercijalna djelatnost - operativne i organizacione djelatnosti za realizaciju poslova razmjene inventara u cilju zadovoljavanja potreba stanovništva i ostvarivanja dobiti.

U periodu tranzicije ka tržištu, kada se povećava uloga komercijalne djelatnosti trgovačkih preduzeća, potrebno je potpunije razotkrivanje njene suštine i sadržaja. U monografiji profesora F.G. Pankratov i profesor T.K. Seregina prati objektivan pristup komercijalnim aktivnostima. Suština problema koji se razmatra je formulisana na sledeći način: „Komercijalne aktivnosti trgovinskih organizacija i preduzeća pokrivaju pitanja proučavanja potražnje stanovništva i tržišta za robom, identifikovanja i proučavanja izvora prihoda i dobavljača robe, organizovanja racionalnog ekonomske odnose sa dobavljačima, uključujući izradu i podnošenje zahtjeva i narudžbi za robu, zaključivanje ugovora o isporuci robe, organizaciju računovodstva i kontrolu ispunjavanja ugovornih obaveza od strane dobavljača. Istovremeno, autori izdvajaju komercijalni rad u trgovini posebno i karakterišu ga na sledeći način: „Komercijalni rad je ogromna oblast operativnih i organizacionih aktivnosti trgovinskih organizacija i preduzeća koja imaju za cilj da zaokruže procese kupovine i prodaje robe u susret. potražnje stanovništva i ostvariti profit.” Ovaj pristup precizira i unapred određuje pravac funkcija komercijalnih aktivnosti koje se odnose na kupovinu, promociju robe od dobavljača do potrošača i njihovu prodaju krajnjem kupcu.

Šire tumačenje suštine komercijalne djelatnosti dao je profesor B.A. Reisberg: „Sada se termin „komercijalna aktivnost“ počeo široko tumačiti i znači ne samo direktnu trgovinu, već i druge vrste poduzetničkih aktivnosti.“

Dalje, autor precizira da je jednostavnom formulom za trgovinsku transakciju: „roba – novac” pri prodaji i „novac – roba” pri kupovini, stvarna slika komercijalnog poslovanja složenija. Komercijalni posao uključuje nabavku, kupovinu određenog proizvoda, njegovo osiguranje, transport do prodajnog mjesta, prodaju i postprodajnu uslugu.

Komercijalni rad mora biti praćen komercijalnim radnjama i odlukama na osnovu uslova određenog spoljašnje okruženje i tržišnim uslovima.

gdje je - koeficijent puštanja automobila na liniju;

Trajanje automobila na liniji, h;

Procijenjena kilometraža vozila, km/h;

Stopa iskorištenja kilometraže;

Faktor iskorištenja nosivosti; koeficijent se bira u zavisnosti od klase tereta; za prvu klasu će biti jednako 0,9, za drugu - 0,8, za treću - 0,6;

Prosječna dužina putovanja s teretom, km;

Zastoji pod utovarom, istovar za vožnju, h

gdje - stopa zastoja tokom utovara, istovara, min/t.

Promet tereta se izračunava po formuli:

Ukupna kilometraža automobila nalazi se po formuli:

gdje je prosječna dnevna kilometraža automobila, km;

Auto-dani na poslu.

Radni sati automobila izračunavaju se po formuli:

Godišnja proizvodnja po jednom prosječnom navedenom autotonu izračunava se na sljedeći način:

u tonama: (2,10)

u tonskim kilometrima: (2,11)

Zamjenom početnih podataka u formule (2.3) - (2.11), izračunavamo tehničke i operativne performanse ATP-a.

Prema rezultatima proračuna popunjava se tabela 2.1.

Tabela 2.1 - Pokazatelji učinka ATP-a

Indikatori	Notacija	Po ATP-u za godinu
Industrijska baza
1. Prosječan broj automobila, jedinica 2. Ukupna nosivost vozila, t
Proizvodni program za rad vozila
3. Obim transporta, hiljada tona 4. Promet robe, hiljada t-km 5. Ukupna kilometraža automobila, hiljada km 6. Auto-sati rada, hiljadu sati		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
Tehnički i operativni pokazatelji
7. Stopa proizvodnje vozila po liniji 8. Trajanje automobila na liniji tokom dana, h 9. Predviđena kilometraža vozila, km/h 10. Faktor iskorištenja opterećenja 11. Vrijeme zastoja za utovar i istovar po putovanju, h 12. Stopa iskorištenosti kilometraže 13. Prosječna dužina putovanja s teretom, km 14. Prosječna dnevna kilometraža jednog automobila, km 15. Godišnja proizvodnja po jednom prosječnom navedenom autotonu: u tonskim kilometrima		188,6 636,10 11903

Tako smo utvrdili prosječan broj automobila na listi (bilo je 25 automobila). Obim transporta iznosio je 63610,8 hiljada tona, a robni promet je 1590,27 t-km. Ukupna kilometraža automobila je 1204,68 hiljada km. Auto-sati u radu iznosili su 47267,5 hiljada. sati, a godišnja proizvodnja u tonama 636,10; u tonskim kilometrima 11903 t-km.

Profitabilnost proizvodnje izračunava se po formuli:

Profitabilnost transporta određena je formulom:

Utvrdili smo tarifu za prevoz robe i finansijske rezultate rada ATP-a. Kao rezultat toga, tarifa za 1 tonu iznosi 918.442 rubalja; tarifa za 1 otpremu tereta je 2.202.906 rubalja; tarifa po tona-km iznosi 19.134,2 rublja; za 1 km trčanja iznosi 24.217,6 rubalja. I takođe utvrđena rentabilnost proizvodnje iznosila je 28,29%, a rentabilnost transporta 28,19%.

Zbog svoje prividne jednostavnosti, koja ne zahtijeva preliminarnu pripremu i dugotrajno prikupljanje informacija, SWOT analiza je postala široko korišten alat. nažalost, snage ovaj alat je erodiran žurbom primjene i lakoćom prosuđivanja, što dovodi do nepraktičnih (ponekad besmislenih) rezultata.