Scheme de afaceri. Exemplu de schemă de afaceri pentru o bancă Descriere detaliată a schemei de afaceri

Adesea, companiile trebuie să facă față diferite situatii- blocarea contului curent de catre banca, incetarea unilaterala a contractului de prestari servicii incheiat din initiativa bancii fara motive aparent evidente etc.

Deoarece apar astfel de situații, în acest articol vom vorbi despre ce poate provoca astfel de acțiuni ale băncii și cum să le evitam folosind un instrument precum un buletin informativ către bancă. La sfârșitul articolului, vom lua în considerare un exemplu de scrisoare către bancă despre activitățile întreprinderii, a cărei formă poate fi utilizată în corespondența de afaceri cu o instituție de credit.

Motivele și puterile băncii

Recent, băncile au fost împuternicite să studieze și să analizeze tranzacțiile clienților lor pentru a le identifica activitati financiare semne care indică absența afaceri adevărate, precum și existența diferitelor scheme de optimizare a fiscalității și spălării banilor. Lista semnelor care indică astfel de încălcări ale politicii financiare și fiscale este formulată în prevederile cuprinse în Recomandările metodologice ale Băncii Rusiei nr. 18-MR din 21 iulie 2017.

Astfel, în limitele propriilor activități, băncile nu numai că au dreptul, ci sunt și obligate să controleze operațiuni financiare pe conturile clienților lor, pentru respectarea deplină a acestora cu normele legislației ruse. De asemenea, băncile sunt împuternicite să solicite unui client, cu privire la ale cărui activități au apărut îndoieli, explicații scrise cu privire la componenta economică a unei anumite operațiuni. Răspunsul la o astfel de solicitare către o instituție bancară este o scrisoare de informare către bancă despre activitățile organizației.

Scrisoare către bancă despre activitățile organizației: un exemplu de document și structura acestuia

Legea și încercările băncii de a constata realitatea afacerii și activităților organizației trebuie tratate în mod constructiv. Pentru ca o instituție de credit să nu aibă motive pentru aplicarea măsurilor punitive, este necesar să furnizeze băncii o scrisoare privind activitățile organizației în timp util și în esență a cererii acesteia, un eșantion din care trebuie să îndeplinească cerințele. de corespondență comercială și să conțină informațiile solicitate de bancă.

Buletinele informative ale băncilor sunt clasificate ca scrisori de afaceri... Formularul și modelul de scrisoare către bancă trebuie :

Răspuns reguli generale eticheta de afaceri și respectarea normelor de corespondență comercială;

Un eșantion tipic de scrisoare către o bancă despre activitățile unei întreprinderi (organizație, companie) nu este aprobat de niciun act de reglementare, prin urmare, în corespondența de afaceri cu o instituție de credit, forma și structura care este prevăzută într-o anumită bancă cu care agentul a încheiat un contract de prestare servicii este utilizat.

De regulă, instituțiile de credit în corespondența de afaceri folosesc forme standard de mesaje scrise, prin urmare, putem spune că, conform structurii sale, un exemplu de scrisoare către o bancă ar trebui să aibă:

detalii despre organizația de trimitere

sunt indicate în colțul din stânga literei. Informațiile (numele organizației, adresa și numerele de contact ale acesteia, expedierea și data înregistrării corespondenței) pot fi tipărite sau indicate prin aplicarea unei ștampile de colț a organizației. La utilizarea antetului, sunt indicate doar numărul de ieșire și data înregistrării scrisorii;

informatii despre destinatar

oficial, se indică numele băncii;

Titlul documentului

titlul ar trebui să concretizeze esența conținutului, de exemplu, o scrisoare despre schimbarea detaliilor bancare - o mostră a numelui corect va fi după cum urmează: „Despre modificarea detaliilor”;

extrasul acestei părți trebuie să poarte un formular de notificare și să conțină doar informații specifice care răspund la solicitarea băncii (dacă scrisoarea către instituția de credit este răspunsul la aceasta), sau informații despre aspecte ale activității care necesită notificarea corespunzătoare a băncii despre lor;

detalii aplicație (dacă există)

este indicată o listă de documente solicitate de instituția de credit (de exemplu, pentru a confirma realitatea afacerii);

sunt indicate functia si prenumele oficial care a semnat scrisoarea către bancă.

Mai multe despre conținutul scrisorii despre activitățile organizației

Iată câteva exemple de formulare a cererilor, cu care ar trebui să începeți o scrisoare de informare către bancă, un eșantion din care îndeplinește cerințele corespondenței de afaceri:

„În conformitate cu solicitarea Băncii XXX din data de 01.02.2019, ref. Nr.124/231, vă informăm următoarele: ..."

formularea este folosită la redactarea unui răspuns la o solicitare din partea unei instituții de credit;

„Vă informăm prin prezenta...” sau „Vă informăm despre...”

Aceste formulări sunt utilizate în cazurile în care informațiile cu caracter de notificare sunt transmise băncii, de exemplu, despre o modificare a detaliilor, un refuz de reînnoire a unui acord de servicii, despre necesitatea modificării limitelor operațiunilor etc.

Exemplu de scrisoare de activitate:

Iată încă câteva exemple despre cum ar trebui scris un buletin informativ al companiei în partea de conținut.

Exemplul 1 „Schimbarea băncii” (o scrisoare, din care un eșantion ar trebui să țină cont de unele prevederi ale acordului de servicii)

„Vă informăm prin prezenta că termenul Contractului de servicii nr. 111 din data de 01.03.2018 dintre banca dumneavoastră și Progress LLC va expira la 28.02.2019. În conformitate cu clauza „Х.ХХ” din acordul de mai sus, Progress LLC vă anunță că nu are intenția de a reînnoi acordul din cauza trecerii la serviciul în banca CB „Nadezhny” „.

Exemplul 2 „Cu privire la schimbarea șefului întreprinderii”:

„Vă informăm prin prezenta că din data de 10.02.2019, șeful companiei a fost schimbat la Progress LLC. Directorul interimar Ivanov Ivan Ivanovici a fost demis din 09.02.2019.De la 10.02.2019 Petrov Petrov Petrovici a preluat atribuțiile de director. În legătură cu cele de mai sus, solicităm ca toate plățile în contul curent al societății din data de 10.02.2019 să fie efectuate sub semnătura P.P. Petrov.”

Exemplul 3 „Despre modificarea detaliilor”:

„Vrem să vă informăm că din 11.02.2019, Progress LLC a schimbat detaliile în banca de service a Nadezhny CB. În legătură cu cele de mai sus, vă oferim noi detalii și vă solicităm din momentul primirii acestei scrisori să efectuați toate plățile conform următoarelor detalii:

Cont corespondent 30101810400000000146

contul 40176543210000007534 în KB „Nadezhny”, Moscova

BIK 047539146 "

Cu o scrisoare similară, contrapărțile sunt informate cu privire la modificarea detaliilor bancare.

Generator de vânzări

Timp de citit: 17 minute

Vă vom trimite materialul pe:

În acest articol, veți învăța:

• Care sunt elementele de bază ale conducerii oricărei afaceri
• Care sunt regulile pentru a face afaceri
• Pentru ce este o schemă de afaceri?
• Ce să cauți atunci când elaborezi un plan de afaceri
• Cum afectează realitatea rusă alegerea modelului
• Ce modele de afaceri sunt folosite în practică
• Care sunt caracteristicile de a face afaceri mici în Rusia
• Ce metode de afaceri sunt cele mai eficiente
• Ce programe CRM să folosești pentru a facilita afacerile
• Mediul intern și extern afectează afacerile

De fapt, un om de afaceri în devenire are nevoie de foarte puțin: o idee promițătoare, elementele unui antreprenor și o sumă mică de bani pentru un început bun. Dar chiar și cei care nu au toate cele de mai sus au toate șansele să înceapă o afacere profitabilă. Principalul lucru este să alegeți direcția corectă. În acest articol, vei afla ce este o afacere bună.

Bazele afacerii

Pentru a înțelege elementele de bază ale antreprenoriatului, mai întâi trebuie să înțelegeți clar ce este o afacere. La prima vedere, totul este deja clar. Cu toate acestea, înțelegerea obișnuită a afacerilor este superficială și, prin urmare, trebuie completată.

În primul rând, să observăm că afacerile sunt una dintre nevoile stringente ale oamenilor. Dar nu pentru toată lumea, ci doar pentru personalități deosebite. Cine sunt ei? Aceștia sunt indivizi care au o energie foarte puternică. În consecință, oamenii cu potențial puternic sunt cei mai dornici să înceapă o afacere. Cu siguranță nu este nimic în neregulă cu asta. Dar pentru ca un flux puternic de energie să nu dăuneze nimănui, trebuie cheltuit. De aceea, astfel de persoane își încep propria afacere. A face afaceri pentru ei este o modalitate de a canaliza energia într-un canal productiv.

Cu siguranță există și alte modalități de a elibera energie. Dar a face afaceri este cel mai interesant și optim pentru că îți permite să faci bani. Adică transformă energia în bani. Se pare că a face afaceri înseamnă a monetiza resursele interne ale unui antreprenor. În ceea ce privește bazele sale, este cunoștințele despre conversia eficientă a energiei în bani.

Să mergem mai adânc și să aflăm unde, în principiu, este sursa energiei umane, cea care îi dă putere și îl motivează să creeze o afacere, transformându-l într-un antreprenor. Este simplu – energia este formată dintr-o idee incipientă. O persoană vrea să-și dea seama și, prin urmare, începe o afacere.

Mulți oameni își încep propria afacere doar pentru că își doresc cu adevărat afaceri, fără a avea cunoștințe și abilități practice. De fapt, ei fac ceea ce trebuie. Unde sunt învățați să promoveze idei noi pe care nimeni nu le-a promovat anterior? Nicăieri! Un antreprenor dobândește cunoștințe și experiență în procesul de muncă, învață din propriile greșeli. Dar, în același timp, un om de afaceri poate învăța să lucreze cu idei - atât în ​​general, cât și cu unele specifice.

A ști să lucrezi cu idei înseamnă a înțelege elementele de bază ale afacerilor. Aceste cunoștințe pot fi obținute de absolut toată lumea, spre deosebire de cunoștințele de a lucra cu idei specifice. Se întâmplă ca antreprenorii să reușească să-și dezvolte produsul sau serviciul fără o bază teoretică adecvată, iar una foarte puternică îi ajută în acest sens. motivație intrinsecă... Ea este cea care dă puterea de a face față dificultăților și de a conduce cu succes o afacere. Dar greșelile și eșecurile se întâmplă și adesea.

Deci toată lumea cunostinte de baza despre afaceri, o persoană trage elementele de bază pentru a face asta din ideea sa. Ea este cea care spune intuitiv ce și cum să facă. În consecință, antreprenorii buni au un simț al afacerilor și, prin urmare, nu sunt interesați de formarea în afaceri. Principalul lucru pentru ei este să se adapteze la idee pentru a o dezvolta în mod competent.

Este ideea de afaceri, și nu capitalul de pornire, așa cum cred mulți, este factorul fundamental pentru dezvoltarea afacerii. Cei pentru care banii sunt în prim-plan nu sunt în mod inerent antreprenori. Să spunem mai multe - gândurile exclusiv despre câștigarea de bani interferează cu promovarea competentă a afacerii, deoarece motivează să lucreze exclusiv de dragul banilor, acumulării de capital și nu pentru dezvoltarea unei idei.

Reguli de afaceri care funcționează în orice situație

Există multe exemple când milionari celebri din Statele Unite au dat faliment, dar au crescut din nou și au atins noi culmi. Care este secretul? Cert este că atunci când construiau o afacere, au respectat două reguli - simple și nepretențioase, dar extrem de greu de executat.

Regula unu. Spune-ți că îți vei implementa ideea până în momentul în care vei ajunge la scopul propus și vei crea afacere de succes... Lasă-l să se transforme într-un credo de viață. Iar când ajungi la primele rezultate, vor apărea imediat idei non-standard pentru menținerea și îmbunătățirea proiectului tău. Cu noi cunoștințe, experiență, abilități și orizonturi lărgite, veți vedea noi oportunități și perspective.

A doua regulă. Nu vă fie teamă să ratați. Învață de la ei, transformă un alt eșec într-un eveniment care te apropie de obiectivul dorit. Câte eșecuri poți face față? Cât de mult ai nevoie? Exact suficient pentru a atinge obiectivul!

Dar asta nu este tot, acesta este doar un început.În timp ce vă dezvoltați afacerea, asigurați-vă că țineți cont de alte reguli pentru construirea și conducerea unei afaceri eficiente și există multe dintre ele. Altfel, nu vei avea succes.

Desigur, nu ne referim la acele norme legislative general cunoscute pe care toți oamenii de afaceri trebuie să le respecte - acesta este un fapt incontestabil. Vorbim despre reguli nescrise pe care orice antreprenor le poate urma pentru a avea succes.

Asa de, regula unu... Luați în considerare perspectiva afacerii dvs. atunci când luați decizii cu privire la afacerea dvs. Adică, dacă te confrunți cu o dilemă - câștiguri mari imediat, dar un viitor incert, sau un profit relativ mic, dar cu perspective serioase de creștere - alege a doua cale. Numai așa vei ajunge la un real succes și afacerea ta va înflori.

A doua regulă: trebuie să știți tot timpul ce se întâmplă în industria dvs. de afaceri. Un proprietar de companie care nu are idee despre tendințele de dezvoltare a nișei sale poate fi numit în siguranță incompetent și neprofesionist. Dacă ești interesat de afaceri, poți anticipa potențialele probleme.

A treia regulă: nu faceți mai multe produse decât este necesar pentru a evita supraproducția. Dacă nu există cumpărător pentru produs, veți lucra „pentru depozit” și, desigur, nu veți câștiga bani pe el.

A patra regulă prescrie oprirea producției dacă produsul este de o calitate insuficientă. Dacă produsul nu îndeplinește standardele stabilite, este mai bine să suspendați proces de fabricație, aflați de ce se întâmplă acest lucru și încercați să remediați situația. Nu riscați numele companiei.

A cincea regulă legate de latura etică a problemei. Construiți relații cu partenerii, furnizorii și angajații doar cu condiția respectului reciproc. Doar dacă relația este modelată după o astfel de schemă, proiectul va da roade bune.

A șasea regulă munca de calitate - personal selectat competent. Afacerile moderne nu vor avea succes fără ea. Echipa ar trebui să includă persoane interesate de dezvoltarea companiei. Motivați personal angajații pentru a-și atinge obiectivele - acest lucru va face munca mult mai eficientă și mai eficientă.

Regula șapte: nu vă fie teamă să încredințați personalului organizației dumneavoastră misiuni responsabile. Într-adevăr, se întâmplă adesea ca un angajat obișnuit să cunoască unele probleme mai bine decât un manager. Dacă oamenii tăi pot lua decizii, lasă-i pe ei să o facă. Când oamenii își înțeleg propria valoare, încep să lucreze mai productiv.

Regulile de mai sus sunt cheie pentru un antreprenor interesat de creștere și profit. Respectându-le, puteți construi o afacere profitabilă.

Schema de afaceri

Un plan de afaceri este oarecum similar cu un plan de afaceri. De asemenea, arată toate elementele importante ale unei afaceri de succes și calea către o poziție înaltă pe piață. Este mai bine să-l întocmești chiar înainte de a te înregistra ca antreprenor. Punctele cheie vor depinde de domeniul de afaceri - Agricultură, producție, comerț etc. Dar există prevederi generale. În conformitate cu acestea ar trebui să se formeze o strategie de afaceri:

După înregistrare, schema de afaceri arată ca o listă de sarcini prioritare pe care un antreprenor trebuie să le îndeplinească:

• alegeți și închiriați un spațiu adecvat, ținând cont de direcția afacerii;
• angajați specialiști calificați pentru ca activitatea să aibă succes;
• stabilirea de contacte cu potențialii clienți și clienți;
• dacă este necesar, formați o bază de clienți;
• organizați producția sau vânzarea de mărfuri - deschideți puncte de vânzare cu amănuntul, aveți grijă de disponibilitatea instalațiilor de producție.

Toate aceste acțiuni trebuie coordonate cu planul de afaceri sau schema de lucru dezvoltată, iar apoi neconcordanțele trebuie eliminate. Planificarea activității este, în principiu, importantă atât pentru cei mici, cât și pentru Afaceri mari... Chiar dacă un antreprenor lucrează singur, îi este totuși util să-și analizeze munca în timp util și să-și facă un plan pentru o anumită perioadă, fie că este o lună sau un an. Dacă nu există un astfel de plan, proiectul poate deveni mai puțin eficient și profitabil, deoarece chiar și cu multe câștiguri, omul de afaceri riscă să nu observe pierderi financiare semnificative și să desfășoare activități neprofitabile. Este important să studiezi în permanență ofertele de pe piața de închiriere. Adică, puteți economisi semnificativ la închirierea unui birou sau a unei unități de producție. Principalul lucru este să găsești o opțiune mai ieftină, dar una bună.

De asemenea, este necesar să se evalueze condițiile de piață pentru bunurile pe care un om de afaceri le produce sau le vinde. Cererea poate scădea din cauza prețurilor umflate. Pe de altă parte, prețurile foarte mici pot duce la activități neprofitabile.

Schema de management al proiectului este dezvoltată de însuși antreprenor. Dar o poți încredința unui specialist. Tot ceea ce va trebui să facă un om de afaceri ulterior este să-l urmeze în munca sa.

Atunci de ce ai nevoie de un plan de afaceri

Un plan de afaceri este un document care răspunde la toate întrebările despre un proiect și oferă o imagine completă a performanței companiei pe termen scurt și pe termen lung. Planul poate fi ajustat dacă planurile și strategiile actuale se schimbă.

Practica de a face afaceri este bogată în nenumărate evenimente de forță majoră care pot afecta rezultatul afacerii. Sunt atât de multe, încât cu greu am putea spune despre ele în articol. În plus, luarea în considerare a tuturor circumstanțelor într-un singur document și formularea tacticilor de comportament atunci când apar este o sarcină aproape imposibilă. Apare o întrebare logică: aveți nevoie de o strategie de afaceri sau există suficiente tehnici de bază pe care le puteți utiliza după cum este necesar? Experiența a arătat că a avea un plan este încă util.

Cu ajutorul acestui document, sunt rezolvate două sarcini:

1. Plan de afaceri pentru „utilizare internă”:

• După cum știți, 10 minute petrecute pentru planificare economisesc o oră de muncă intensă. Atunci când o companie de afaceri mici are un plan bine definit, procesele de management devin mai eficientizate. Acest lucru este valabil mai ales atunci când lucrați în echipă. Un astfel de plan exclude discrepanțele. În plus, specifică modul în care fiecare membru al echipei ar trebui să acționeze într-o situație dată.
• Controlul performanței. Un plan de afaceri de înaltă calitate indică principalele puncte-indicatori la care compania ar trebui să vină după o anumită perioadă. După cât de clar le parcurgeți, puteți judeca cât de eficiente sunt procesele de afaceri și le puteți îmbunătăți, dacă este necesar. De asemenea, nu aveți nicio îndoială că angajații se străduiesc pentru obiectivele potrivite dacă conducerea lipsește temporar.
• Reducerea riscurilor. După cum am menționat deja, forța majoră în afaceri este imposibil de prevăzut. Dar un model generalizat de comportament într-o situație critică este un lucru util. De obicei, astfel de măsuri sunt universale și pot reduce riscurile. Informațiile despre cine, când și în ce situație îi vor lua, ar trebui incluse în planul de afaceri.

2. Plan de afaceri pentru investitori.

Un master plan de afaceri nu este doar pentru uz intern. În unele cazuri, poate fi furnizat persoanelor din afară. Adesea, un plan de afaceri este analizat de potențialii investitori pentru a trage concluzii despre fezabilitatea investițiilor. Decizia investitorului de a coopera cu tine depinde de cât de bine sunt rezolvate toate nuanțele în ea. Planul de afaceri acționează ca un „IOU” condiționat și trebuie urmat.

Un plan de afaceri bun face mai ușor să faci afaceri.

Înainte de a-l compila, este necesar să se evalueze în prealabil situația actuală și să se analizeze informațiile. Unul dintre cele mai populare instrumente de evaluare preliminară a situației, în special într-o afacere mică, este o analiză SWOT, care structurează toate datele.

Ce este o analiză SWOT? Este necesar să se evalueze resursele interne și externe ale organizației, să se întocmească o imagine obiectivă pentru un plan de afaceri. Acesta include elemente precum:

• Puncte forte - puncte slabe produs sau serviciu. Aici putem observa costul scăzut al mărfurilor, nivelul profesional ridicat al lucrătorilor, componenta inovatoare a produsului, designul frumos al ambalajului sau serviciu de calitate etc.
• Slăbiciune- puncte slabe. De exemplu, o întreprindere nu are propriile sale spațiu de vânzare cu amănuntul, marca nu este foarte recunoscută printre potențial public țintă etc.
• Oportunități- oportunități de afaceri, de exemplu, utilizarea de noi materiale în muncă și solutii tehnologice, finanțare suplimentară etc.
• Amenințări- amenințări la adresa afacerilor. Aici putem vorbi despre situația economică instabilă sau situația politică din stat sau regiune, particularitățile mentalității cumpărătorilor, nivelul de dezvoltare a tehnologiei pe teritoriul pe care se implementează proiectul etc.

Înainte de a trece la completarea detaliată a secțiunilor planului, pregătiți cantitatea maximă de date suplimentare pentru viitorul proiect. Analizează industria, stabilește ce metode poți folosi pentru a-ți promova produsul, studiază-ți concurenții. De asemenea, estimați măsura în care compania dumneavoastră va face deduceri fiscale, ce resurse are proiect viitor, de exemplu, financiar, intelectual, temporar, de personal etc.

Pe baza acestor date, veți înțelege cum să dezvoltați un plan eficient și nu va trebui să căutați informații pentru secțiunile sale în paralel. Veți economisi timp și veți obține rezultate bune.

Care este baza pentru alegerea unui model de afaceri în Rusia

Localizarea afacerii este un parametru foarte important. În management, ca și într-un sistem de management al activității, se ține cont de mentalitatea cetățenilor statului în care își desfășoară activitatea compania. În Rusia nu există încă o cultură de afaceri dezvoltată și bine stabilită. Modelele proprii de dezvoltare, s-ar putea spune, lipsesc, deoarece de la bun început companiile și-au propus să se apropie de standardele europene.

Mentalitatea este un element foarte puternic, despre care nu se poate spune despre condițiile instabile ale pieței. Prin urmare, dacă un antreprenor nu ține cont de asta, atunci în prealabil se condamnă la procese de afaceri organizate necorespunzător.

Atunci când înființează o afacere în Rusia, ar trebui să țină cont de două caracteristici principale ale mentalității:

1. Legăturile de familie sunt încă valabile. Ele nu vă permit să organizați o afacere bazată exclusiv pe nivel profesionalși calificările contrapărților
2. Un om de afaceri rus calculează mai întâi venitul concurentului și încearcă să facă tot posibilul pentru a ocoli. Dacă nu există o astfel de perspectivă, pur și simplu nu începe o afacere.

Datorită acestor doi factori afaceri rusești se dezvoltă lent. De regulă, comportamentul întreprinderilor moderne rusești nu se bazează pe o misiune internă, ci pe dorința de a forma o anumită imagine. În principiu, aceasta este și o tendință destul de pozitivă, în ciuda prezenței unor obiective pragmatice.

Tinand cont de specificul mentalitatii in management, tipuri diferite gândire. Acum, în Rusia există următoarele:

• Industrial: se bazează pe produs, metode, instrumente și volume de producție. Pe concepte Mediul extern, nevoile publicului țintă și publicului țintă direct nu le ascuți atenția.
• Marketing și financiar: scopul principal al facerii de afaceri cu această abordare este atingerea nivelului dorit de vânzări și profit operațional. Rezultatul acțiunilor din cadrul acestui sistem de afaceri poate fi un brand format. Cu toate acestea, nu va avea o componentă de valoare.
• Comunicare: se formează pe baza previziunii și modelării dezvoltării proceselor de afaceri. Activitatea antreprenorială este un sistem de interacțiune între grupuri de persoane care influențează existența unei întreprinderi (vorbim de fondatori, manageri, angajați, clienți, contractori, agenții guvernamentale, mass-media, concurenți, instituții publice).

Termenul „model de afaceri” este adesea confundat cu strategie, în urma căreia are loc o substituire a conceptelor, sau este considerat unul dintre elementele strategiei. Această confuzie se explică prin faptul că conceptele sunt asemănătoare între ele, dar în același timp nu sunt la fel. Ele diferă în următoarele puncte:

1. Factorul de creare de valoare și transformarea lor în venit. Scopul unui model de afaceri este de a descrie metoda prin care o întreprindere face bani pe un produs sau serviciu. Strategia, pe de altă parte, captează perspective mai îndepărtate și creează un avantaj competitiv stabil.
2. Preț activitati comerciale sau venitul proprietarului. Transformarea valorii unei activități comerciale în venitul proprietarului nu este obiectivul principal al modelului de afaceri al proiectului. Și prin aceasta diferă semnificativ de strategie. Adică, ea nu se concentrează asupra modalităților de a obține profit, dar în același timp afectează semnificativ veniturile proprietarilor companiei.
3. Nivel de calificare în afaceri. Nu sunt necesare cunoștințe speciale pentru a forma un model de afaceri al unei întreprinderi. Totodata, pentru a dezvolta o strategie este nevoie de o analiza mai aprofundata, pentru care trebuie sa ai anumite cunostinte in zona in care se dezvolta compania.

Pentru o reprezentare vizuală a relației dintre modelul de afaceri și strategie, acordați atenție formulei prezentate de M. Levy:

V = MS, Unde

V - valoare, M - model de afaceri, S - strategie.

Arată că o companie care dorește să implementeze strategia aleasă ar trebui să aleagă pentru sine cele mai optime modele de afaceri, pe baza cărora ulterior să dezvolte și să creeze valoare pentru consumatori.

Tipuri de modele de afaceri

• Franciza. O formă de relație între entități de afaceri, în care una îi transferă altuia dreptul de a se angaja în anumite activități conform unui model de afaceri deja existent și dovedit.
• Vânzări directe. Vânzări de bunuri de consum și servicii de la persoană la persoană în afara comerțului cu amănuntul staționar puncte de vânzare cu amănuntul.
• B2B(Business-to-Business - business-to-business). Forma de informare si cooperare economica. Colaborarea B2B este clasificată după tipul de persoane implicate - în acest caz, este o persoană juridică. Afacerile furnizează bunuri și servicii altor firme, nu clienților finali. Să presupunem că produc materiale promoționale pentru o altă organizație care le promovează.
• B2C(Business-to-Consumer - business to consumer). Un tip de activitate de comerț electronic, al cărui scop este vânzările directe. O soluție eficientă la problema depărtării teritoriale a orașelor mari și mici prin unificare Politica de prețuriși munca serviciilor de livrare.
• B2G(Business-to-Government - afaceri pentru guvern). Există doi participanți în sistem - statul și afacerile. Această tehnologie de a face afaceri caracterizează comerțul electronic și este utilizată, de exemplu, în organizarea achizițiilor publice.
• G2B(Guvern-to-Business - guvern pentru afaceri). Un set de software și instrumente guvernamentale pentru cooperarea online a autorităților executive și structuri comerciale(site-uri web ale agențiilor guvernamentale, achiziții guvernamentale și așa mai departe).

Formele de afaceri sunt, de asemenea, clasificate diferit:

1. Producător.În acest caz, ei eliberează bunuri fizice, produse necorporale (muzică, filme) sau servicii. Cine va acționa ca un public țintă - un client sau un distribuitor? Scopul principal aici este de a produce produsul la cerere și de a-l livra printr-un canal eficient.

Acest model de afaceri este de 3 tipuri:

1. Marketing direct către consumator, în cadrul căruia produsul poate fi achiziționat dintr-un magazin online sau dintr-un punct de vânzare tradițional deținut de companie. Acest sistem de a face afaceri are o serie de avantaje: nu există intermediari, veniturile cresc, iar relațiile cu consumatorii se construiesc direct (prin suport gratuit, prezentarea detaliată a produsului etc.).
2. Vanzare catre distribuitori si angrosisti si comercianti cu amanuntul. Produsul este vândut unor specialiști speciali în comerț care sunt capabili să ajungă la consumatorii finali printr-o varietate de canale. Majoritatea firmelor producătoare aparțin acestei categorii.
3. Transferul drepturilor exclusive către distribuitori. Firmele producătoare încheie un acord de cooperare cu unul sau mai mulți intermediari. Astfel, ei formează un monopol asupra produselor competitive într-o anumită zonă și primesc profituri mari. Acest grup de vânzători include, de exemplu, producători de automobile, producători de filme și scriitori.

2. Distribuitor de bunuri și servicii. Intermediarii sunt principala verigă între firma producătoare și cumpărători. Sarcina lor este să combine produse de la diferite companii pentru a crește vânzările. Distribuitorii măresc marjele și reduc costuri logistice... Concurența pe această piață este foarte acerbă.

În acest model, se disting următoarele tipuri:

1. Cu amănuntul(inclusiv comerțul electronic) pentru uz general, în care sunt implicate multe produse verticale. Cumpărătorii interacționează exclusiv cu distribuitorii pentru toate produsele, ceea ce reprezintă o propunere de valoare într-o astfel de afacere. De exemplu, platformele online Amazon și Walmart funcționează după acest model.
2. Direcționare pe nișă(focalizare îngustă). În retail scop general se vinde o gamă largă de produse, iar distribuitorii de specializare de produse lucrează cu un anumit grup de produse. Exemple de a face afaceri cu acest model sunt Toys 'R' Us și Babyoye.
3. Club de vânzări personal. Aici, consumatorii plătesc o anumită sumă pentru un abonament la intervale fixe și astfel obțin acces personal la un sistem exclusiv de reduceri pentru mărcile de top. De exemplu, Costco, clubul lui Sam, Gilt, Exclusively.
4. Un produs pe zi. Acesta este modelul de afaceri pentru Woot. În loc să vândă sute de produse, firma oferă un singur produs în fiecare zi la o reducere mare. Datorită acestui fapt, producătorii reușesc să scape de excesul din depozite în cel mai scurt timp posibil, iar distribuitorul este capabil să vândă produse în volume mari. Consumatorii primesc zilnic informații despre un anumit produs.

3. Model integrat. Este folosit de retailerii tradiționali, al căror scop este creșterea fluxului de clienți în detrimentul utilizatorilor de internet. Așadar, cumpărătorii aleg un produs și plătesc pentru el pe site-ul distribuitorului, iar magazinul sau depozitul le oferă acest produs.

4. Model „Razor și lamă”.În conformitate cu acesta, un produs este vândut la un preț redus, având în vedere implementarea ulterioară a altuia. Exemple de afaceri: Majoritatea aparatelor de ras Gillette sunt ieftine. Dar pentru a le cumpăra casete, cumpărătorul trebuie să cheltuiască bani. Pentru a susține acest model de afaceri, produsul suplimentar trebuie să fie brevetat sau legat de o platformă, astfel încât concurenții să nu îl poată lansa.

5. Modelul de afaceri de brokeraj- elementul care leagă cumpărătorii și vânzătorii, cu primirea unui comision pentru serviciile lor. Face profituri uriașe atunci când profită de avantajul său de monopol. Această tehnologie de a face afaceri diferă de altele prin scară și efecte de rețea. Nu dă rezultatele dorite fără un număr adecvat de cumpărători și vânzători.

În total, acest model de afaceri poate exista în 6 variante:

1. Vânzare bunuri fizice. Cumpărătorii devin ofertanți, iar cel mai mare ofertant ia produsul. Platforma Ebay de renume mondial funcționează efectiv conform acestui model.
2. Închiriere de bunuri fizice. Cumpărătorilor pentru o perioadă limitată de timp (de obicei în timpul sărbătorilor) li se oferă acces la proprietățile de vânzare. Acesta este ceea ce face Airbnb.com, de exemplu.
3. Platforme de vânzare de bunuri virtuale. De exemplu, Apple și Android oferă aplicații terțe utilizatorilor platformei.
4. Bunuri financiare. Această categorie include toate companiile de brokeraj, băncile și instituțiile financiare.
5. Servicii sociale. Site-uri precum oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) își oferă audienței serviciile pentru anumite tipuri lucrări care sunt populare în rândul cumpărătorilor (angajatorilor).
6. Experienţă. Pe site-ul Sweemo, utilizatorii pot experimenta noi senzații și pot obține o experienta de neuitat de la vizitarea unui spectacol luminos, în culise, studio etc.

6. Modelul de afaceri al proprietarului. Firma închiriază spații sau bunuri pt potriveste ora pentru un anumit pret. Acest grup include hoteluri, companii aeriene. Acest model de afaceri este aplicat bunurilor fizice. Dar în anul trecut se aplică și produselor online, de exemplu, cărți electronice, muzica.

7. Modelul de afaceri publicitar- lider în activitatea site-urilor Internet. Principala lor sursă de venit este generarea de conținut. Locuri de umplere și reclame este dezvoltat ținând cont de particularitățile modelului de afaceri pe Internet.

Dacă conținutul este interesant și oferă un aflux de utilizatori pe site, omul de afaceri își plasează reclama. Principala dificultate a acestui model o reprezintă instrumentele AdBlocker (sunt blocate unele fragmente de pagină cu bannere neplăcute, ferestre pop-up etc.), precum și atitudinea precaută a publicului site-ului față de publicitate.

Acest model de afaceri este prezentat sub 3 forme principale:

8. Model de afaceri bazat pe abonament. Potrivit acesteia, veniturile sunt generate din plăți recurente de la clienți, de exemplu, telefon și case de închiriere. Modelul de afaceri este potrivit și pentru companiile care creează software și îl oferă ca serviciu (SaaS). Principala problemă a modelului este rezilierea masivă a contractelor cu abonații atunci când aceștia merg la concurenți sau la un alt produs.

9. Marketing afiliat (afiliat). . Componenta principală a modelului este serviciul oferit clientului. În același timp, ca plus, i se oferă să devină participant Program de afiliere pentru un comision. Bun exemplu aplicarea modelului - motorul de căutare indian Justdial. Utilizatorii contactează compania pentru informații despre hoteluri, unități Cateringși așa mai departe, iar Justdial îi conectează la 3-5 furnizori de servicii pentru un comision.

10. Marketing pe mai multe niveluri. Scopul de a face afaceri cu acest model este de a converti unii clienți în categoria vânzătorului. Reprezentanții tipici sunt Amway și Tupperware. În conformitate cu marketingul pe mai multe niveluri, audiența clienților este împărțită în niveluri specifice. Clienții care își aduc în mod activ cunoștințele și prietenii la compania de distribuție primesc cea mai mare recompensă. Principala problemă a modelului este că deseori consumatorii rezistă și se tem de interesul comercial în ei înșiși.

Caracteristici de a face afaceri mici în Rusia

Antreprenorii aspiranți își încep propriile afaceri din mai multe motive. Ei închid afacerea dintr-o listă și mai extinsă de motive. Da, anii 90, despre care toată lumea știe, s-au scufundat de mult în uitare. Legislația Federației Ruse a făcut un pas mult înainte și, în ciuda lacunelor rămase în ea, micile afaceri din Rusia nu mai sunt un joc de noroc.

Micile afaceri din Rusia au caracteristici specifice datorită mai multor condiții, în special:

• mediul politic;
• situația economică;
• măsurile luate de stat în materie de dezvoltare activitate economică;
• măsuri de sprijin;
• asistenta juridica in domeniul afacerilor mici;
• politica fiscala;
• conditii financiare si de credit;
• nivelul de trai în stat.

Până acum, toți factorii de mai sus sunt departe de a fi ideali, ceea ce interferează cu desfășurarea normală a afacerilor, iar acest lucru ar trebui să fie luat în considerare de toți cei care intenționează să înceapă o afacere. Și această situație va rămâne până când Rusia se va dezvolta, inclusiv în direcția producției, grație măsurilor economice, juridice, sociale și tactice stabilite de guvern.

Datele Rosstat arată că 50% din toate companiile din segmentul de afaceri mici fac tranzacții. De ce? Cert este că acum este scump să închiriezi spațiile de producție, plata taxelor este foarte scumpă, iar statul nu oferă un sprijin special antreprenorilor. Este mult mai ușor să deschizi un birou și să vinzi ceva la comandă decât să eliberezi și apoi să vinzi un produs. Și acesta este trenul de gândire al fiecărui al doilea om de afaceri novice.

De asemenea, tinerii antreprenori se tem de funcționarii fiscali și de reprezentanții agențiilor guvernamentale. Dar astăzi aceste temeri sunt complet nesuportate. Dacă planurile dvs. nu includ vânzarea de tipuri interzise de produse (droguri și arme), atunci de multe ori nu va trebui să aveți de-a face cu oficialii. Și dacă departamentul de contabilitate este în stare perfectă, atunci deloc. Oricum ar fi, atât antreprenorii înșiși, cât și statul ar trebui să se străduiască să creeze condiții corecte și confortabile pentru a face afaceri.

3 practici de afaceri dovedite

Metoda „chineză”.

Se caracterizează prin viteză și mobilitate. Pentru un om de afaceri care lucrează conform acestei scheme, principalul lucru este mai mult și mai ieftin.

Toate profiturile trebuie colectate în 3-4 luni, altfel cineva va veni cu siguranță cu ceva mai ieftin. Antreprenorii ar trebui să fie pregătiți pentru câștiguri rapide și o mulțime de idei de afaceri, chiar și cele superficiale, pentru că își pierd relevanța în cadrul metodei „chineze” în cel mai scurt timp posibil. Apar noi antreprenori care să îmbunătățească aceste concepte și să le facă mai ieftine. Prin urmare, există riscul de a rămâne fără muncă.

Fiecare alege modul de a face afaceri individual. Dacă unui om de afaceri nu îi place să se pregătească pentru o lungă perioadă de timp și este interesat de câștiguri rapide, acest formular nu este pentru el. Dacă planurile lui sunt să folosească împrumuturi, atunci trebuie să ai 10-12 idei deodată. Doar în acest caz un antreprenor poate obține rezultatele dorite.

Oamenii de afaceri care urmează modelul „chinezesc” generează constant idei. Se plictisesc repede de tot și încep cu ușurință totul nou, practic fără frică de dificultăți, spre deosebire de alții.

Metoda curtarii

Acest mod de a face afaceri este potrivit pentru cei cărora le place să aibă grijă de ceilalți. Exemplu: tu vinzi mobila tapitata si eu. Cum vom concura? Pregatim o astfel de reclama: daca cumperi mobila tapitata de la mine, si nu de la un vecin, vei primi cadou un fotoliu. Adică, ocoliți concurenții prin furnizarea de servicii suplimentare.

Esența acestui model este că clientul trebuie să demonstreze servicii de calitate. Vei avea mereu clienți, nu pentru că ești un profesionist, ci pentru că știi să-ți servești bine clienții. Modul „îngrijire” vizează o conduită de afaceri pe termen lung. Principalul lucru aici nu este să creați o rețea, ci o atmosferă. Când o persoană vrea să nu mănânce un anumit fel de mâncare, ci doar să meargă la o cafenea, pentru că îi place serviciul, decorul, atmosfera. Adică este important să stabilim contactul cu consumatorii, pentru a-i putea servi într-o manieră de calitate, iar punctul culminant ar trebui să fie în servicii, deoarece conținutul nu va diferi în niciun fel de concurenți.

Metoda aristocratică

Produse exclusive pentru „elite”. Să presupunem că ești un maestru bijutier. Ai creat o bijuterie gravată cu Faith. Speranţă. Dragoste „mai ales pentru o familie în care numele bunicii este Vera, fiica este Nadezhda, nepoata este Lyubov. Adică produsul este exclusiv. În consecință, costul său principal este ridicat, deoarece a fost creat pentru un cerc limitat de consumatori.

Accentul în acest model este pus pe exclusivitate. Vindeți un produs care este exclusiv pentru cineva. Prin urmare, costă banii corespunzători. Să presupunem că un antrenor de afaceri bine-cunoscut conduce antrenamente pentru 100 de mii de ruble. Prețul mare se datorează doar numelui promovat, în ciuda faptului că antrenorul a absolvit același superior instituție educațională ca alții. Clienți exclusivi merg la el să-i spună mai târziu: „Am fost la formarea acestui specialist, îmi permit”.

1. amoCRM.

SaaS necomplicat sistem CRM pentru a forma o bază de date de contacte și a înregistra tranzacțiile (legate la contacte). Contactele și ofertele pot fi etichetate. Ținând cont de cantitate și statut, se formează o pâlnie de vânzări. Există un API. Este posibil să adăugați câmpuri la cărțile de oferte. Se integrează cu MailChimp.

1. Vânzări Megaplan.

Instrumentul oferă management comun afaceri într-o întreprindere mică și mijlocie de orice profil. Proiectat pentru creșterea vânzărilor, managementul personalului și lucrul de la distanță. Sistemul este echipat cu CRM, facturare, control tranzacții, task manager, server de fișiere, poștă internă, forum și un modul pentru lucrul cu angajații.

1. Baza de clienți.

Un sistem simplu și convenabil care vă permite să mențineți o singură bază de date, să creați orice tabele cu mai mult de 8 tipuri de câmpuri, să diferențiați drepturile de acces la informații pentru utilizatori, să faceți un e-mail personalizat, să programați timp și să atașați fișiere, să creați documente cu șabloane bazat pe o bază de date din orice tabele etc. Vine în 3 versiuni: Local, Web și SaaS.

1. Afaceri simple.

Instrument + client software cu care este convenabil să gestionezi sarcini, proiecte și să-ți aloci timpul. De asemenea, este conceput pentru a automatiza gestionarea unei companii, a site-ului web corporativ, a comunicării și lucru in echipa(e-mail, telefonie, conferințe video și audio, chat etc.), relații cu clienții, angajații. De asemenea, vă permite să automatizați fluxul de documente și transmiterea rapoartelor către biroul fiscal și fonduri, gestionarea contabilității și a documentației contractuale. Potrivit pentru instalare pe propriul server.

1. FreshOffice CRM.

Ecosistem cloud pentru afaceri. Constă din următoarele module: CRM, Marketing, Document Management, Comenzi, Telefonie, Analytics, Depozit și Contabilitate financiară, Email, Chat și altele. Întreprinderea utilizatorului lucrează colectiv într-o fereastră a unei aplicații, evaluând continuu eficacitatea și monitorizând activitățile fiecărui departament. Este sigur să spunem că programul oferă ușurință în a face afaceri.

1. WireCRM.

Un instrument online pentru clienții contabili, care poate fi folosit cu succes de către antreprenori, companiile mici și mijlocii. WireCRM oferă un set de bază de instrumente de contabilitate (Manager de contact, Contabilitate oferte, Calendar de evenimente, Integrare de corespondență și telefonie, Export și Import). De asemenea, acest sistem de afaceri are un magazin de aplicații care vă permite să instalați funcționalități suplimentare. Instrumentul este simplu și nu este supraîncărcat cu funcții inutile, cu toate acestea, dacă este necesar, este ușor să le adăugați.

1. Zoho CRM.

CRM pentru companiile din segmentul de afaceri mici. Oferă instrumente moderne ajax. Funcții avansate pentru managementul vânzărilor. Integrare cu alte servicii Zoho (în special foi de calcul). De asemenea, programul este echipat cu instrumente încorporate pentru integrarea cu site-ul web al companiei. Este furnizată o interfață în limba rusă.

1. SalesapCRM.

Serviciu online de contabilitate a clientilor si tranzactiilor. Salvează întregul istoric al dialogurilor cu clienții, înregistrările apelurilor, vă permite să monitorizați personalul, să gestionați sarcini și proiecte și să primiți rapoarte online. Acesta creează în mod independent sarcini în fiecare etapă a pâlniei, informează despre termenul limită care urmează și trimite automat un SMS prin care anunță clientul.

1. Lucrurile merg.

Cloud CRM pentru întreprinderile mici. Convenabil și ușor de utilizat. Prețul accesibil este un avantaj semnificativ.

1. GEN CRM.

Servicii convenabile și funcționale pentru a face afaceri. Se integrează cu site-ul web, e-mail, telefonie, e-mailuri SMS și e-mail, Yandex.Metrica, 1C și oricare altul sistem extern... Analize puternice: pâlnie de vânzări, analiză de respingere, rezumat zilnic și alte rapoarte.

Faceți afaceri cu succes pe exemplul Facebook

Istoria Facebook este un exemplu excelent pentru toate companiile care doresc să obțină succes în afaceri. Rețeaua de socializare a devenit omniprezentă, devenind faimoasă în întreaga lume, iar fondatorul ei - Mark Zuckerberg s-a transformat în tânăr miliardar in istorie.

Este important de înțeles că Facebook s-a clasat pe primul loc în lume pentru un motiv. A primit o descoperire în spațiul internetului datorită unei baze solide - metoda științifică.

Metoda științifică de a face afaceri este un set de metode pentru obținerea de noi cunoștințe în cadrul unei anumite științe. Și aici descoperirea lui Mark Zuckerberg nu este aproape deloc diferită de descoperirile din industria medicală sau, de exemplu, din fizică.

Facebook nu este doar o consecință a implementării ideilor talentate ale unui simplu student de la Harvard. Ieșirea rețea socială- o continuare logică a dezvoltării de secole a sistemelor de comunicare între oameni.

Nici Einstein și Fleming nu au făcut progrese. spațiu golîn ciuda faptului că sunt genii. Descoperirile lor se bazează pe informațiile pe care alți cercetători le-au acumulat de-a lungul a sute de ani.

Principalul avantaj al metodei științifice este că vă permite să evaluați potențialul unei idei înainte de implementarea acesteia.

Pentru a înțelege ce a ajutat companii precum Facebook sau HubSpot să crească vertiginos, priviți un model simplu propus de un cunoscut capitalist de risc pe nume Chamath Palihapitiya. La un moment dat, a fost vicepreședinte al dezvoltării pentru Facebook:

Aici sunt 3 etape:

1. Partea de sus a pâlniei de conversie. Surse de trafic și rata de conversie.
2. WOW este momentul în care o persoană realizează o nevoie reală pentru produsul tău. Se formează experiențele timpurii și primele impresii.
3. Valoarea principală a produsului. Etapa în care clientul începe să-și rezolve problemele cu ajutorul produsului.

Ideea este că, pentru dezvoltarea durabilă a afacerii, trebuie să acordați atenție fiecărei etape. Dacă produsul nu este solicitat, nu are sens să încerci să crești traficul. De asemenea, este ineficientă îmbunătățirea calității produsului dacă nu există un management competent al conducerii.

Atunci când se îmbunătățesc procesele de afaceri din punct de vedere științific, se fac anumiți pași secvențiali.

Pasul unu: ipoteza

În primul rând, trebuie să stabiliți ce aspecte sunt cele mai relevante pentru dvs. - canalele de vânzare, publicul țintă, poziționarea pe piață sau, poate, o strategie de publicitate?

Pasul doi: predicție

În această etapă, se elaborează o ipoteză și se trag concluziile adecvate. În cazul nostru, arată astfel: „Deoarece publicul nostru țintă este în mare parte studenți, atunci plasarea reclamelor în presa scrisă nu va da rezultatele dorite”.

Pasul trei: verificați

Trebuie verificată ipoteza formată la pasul precedent. De exemplu, ați putea întreba elevii cât de des cumpără ziare și reviste și dacă reclamele de acolo le atrag atenția. Dar mai întâi, este mai bine să testați ipoteza inițială și să înțelegeți dacă publicul țintă principal este într-adevăr studenții.

Pasul patru: concluzii

Dacă testul arată că ipoteza și ipoteza sunt corecte, este necesar să se studieze toate datele colectate și să se tragă concluzii.

Dacă găsiți o eroare, faceți o nouă presupunere și sugerați o nouă ipoteză. Amintiți-vă, chiar și un pas greșit este un pas către un obiectiv. Așa că nu vă fie frică să experimentați și să faceți greșeli.

Mediul afectează afacerile

Potrivit unor cercetători, factorii externi influențează direct funcționarea eficientă a tuturor elementelor companiei. Aici ne referim la „mediul de afaceri extern”, care se caracterizează prin:

• fluctuații frecvente ale cursurilor de schimb;
• tendințe ale pieței la modă;
• cererea consumatorilor pentru un anumit produs.

Antreprenorii aspiranți ar trebui să înțeleagă cât de important este să se adapteze la nevoile populației generale dacă intenționează să fabrice produse special pentru ei. Nu contează dacă vor sau nu. Dacă scopul antreprenorilor nu este doar de a menține compania pe linia de plutire, ci și de a-și crește activele, cu siguranță ar trebui să țină cont de influența parametrilor externi.

Factorii interni de funcționare (mediul intern de afaceri) ai unei întreprinderi sunt caracterizați prin:

• volumul mărfurilor fabricate și vândute,
• numărul de puncte de vânzare (mediul economic de afaceri), locația lor strategică,
• calificarea specialiștilor cu normă întreagă,
• nivelul personalului,
• atmosfera în echipă, relația dintre conducere și personal,
• satisfacția personalului organizației cu poziția lor,
• gradul de responsabilitate al atitudinii fiecărui angajat față de muncă,
• nivelul de educație comercială a șefului companiei (mediul de afaceri al companiei).

Mediul de afaceri extern și intern - factorii fundamentali în activitățile oricărei întreprinderi.

Atunci când faceți afaceri, se formează în mod necesar divizii responsabile ale întreprinderii. Dacă mediul extern stabilește cerințele pentru cererea pentru un anumit produs, iar compania nu satisface nevoile societății, atunci este timpul să adune un consiliu de administrație și să rezolve probleme stringente, ajustând dezvoltarea și desfășurarea afacerilor, închiderea producerea de produse individuale, deschiderea de noi filiale si filiale.care va produce produsul necesar.

Impactul mediului extern poate fi împărțit în două grupe: macro- și micro-efecte. Această clasificare vă permite să studiați în mod clar aspectele care sunt importante pentru înțelegerea antreprenorilor care sunt interesați de afaceri de succes. Aceste aspecte afectează mediul de afaceri al companiei. Fiecare este unic, în ciuda relației dintre ei.

Primul grup este cel determinant la planificarea activităților unei întreprinderi pe piața externă. În faza de diagnostic, ei întocmesc un plan de afaceri, care reflectă interacțiunea întreprinderii cu alte firme sau cu statul, conturează diferite opțiuni pentru a face afaceri și acțiuni în cazul în care unii factori interferează cu implementarea acestora. Planurile de afaceri întocmite din acest unghi definesc esenţa activităţilor firmei (dezvoltarea mediului de afaceri). Și ținând deja cont de ele, se efectuează analiza și planificarea lucrărilor ulterioare.

Atunci când se analizează microefect, trebuie să se țină cont de condițiile de existență în care se află acum compania. Atunci când le analizăm, ar trebui să ținem cont de schimbările frecvente în modern conditiile magazinului, deci este necesar să se prevadă toate direcțiile de dezvoltare neașteptată a evenimentelor. De fapt, acest lucru afectează direct planificarea structurii interne a companiei și activitățile sale de profil îngust.

Activitățile diferitelor întreprinderi se pot schimba radical sub influența diferitelor procese globale, de exemplu:

• tendinte legislative;
• produse noi ale progresului tehnic.

Se schimbă tot timpul. De asemenea, întreținerea afaceri internationaleși rusă depinde în mare măsură de solvabilitatea financiară a cumpărătorilor pentru care compania produce bunuri, precum și de bonitatea cetățenilor și a statului. sistem bancarîn general, gradul de dezvoltare și rentabilitatea firmelor concurente.

Urmărirea acestor parametri este dificilă, aproape imposibilă. Aici intervine profesionalismul comercial al proprietarilor întreprinderii, care sunt nevoiți să analizeze constant poziția companiei pe piață și să țină cont că tendințele acesteia se pot schimba foarte, foarte repede. Și, după cum sa menționat deja, acest lucru se datorează în primul rând proceselor din legislație.

Își împărtășesc unul cu celălalt experiența de redactare a unor note explicative către bancă, care bănuia compania că a încălcat „legea împotriva spălării banilor” 115-FZ.

De regulă, banca solicită explicații care explică sensul economic al operațiunilor, motivele și necesitatea decontărilor, ce forțe și mijloace asigură activitățile organizației și descriu schema de afaceri.

Colegii își oferă opțiunile.

SRL "Romashka" (denumită în continuare - Compania) desfășoară activități de colinare a paturilor de flori, țesut coroane și vânzarea de buchete gata făcute.
In vederea desfasurarii activitatilor de mai sus, Societatea achizitioneaza panglici si flori, sape si greble, Societatea le primeste in leasing. Principalii furnizori ai Companiei sunt: ​​SRL Pion, SRL Lenta, SRL Motygi si Rake, IP Zemelkin. Calculele se fac în cadrul acordurilor încheiate pe baza facturilor de plată primite.
Societatea inchiriaza spatii de depozitare si birouri la adresa: .... conform contractului cu un SRL sau intreprinzator individual.
Astăzi personalul Companiei are 1 angajat. Datorita faptului ca activitatea Societatii este sezoniera, se incheie contracte GPC pentru efectuarea unor volume specifice de munca. Calculele asupra faptului de munca prestata se fac in numerar de la casieria Companiei (se ataseaza serviciile de salarizare si decontare numerar)
Impozitele și contribuțiile au fost plătite integral și la timp. Rapoartele au fost depuse la timp și integral.

Ca răspuns la cererea dumneavoastră de clarificare sens economic operatiuni efectuate pe contul de decontare al Antreprenorului Individual va informez urmatoarele.
Direcția principală de activitate economică a IE xxx este angro produse alimentare OKVED 46.17. Cumpărătorii sunt unități de catering.
Venitul este generat la primirea plății de la cumpărători.
Profitul se formează ca diferență între venituri și costuri de cumpărare, transport și alte costuri.
SP xxx găsește contrapărți ca urmare a relațiilor de afaceri.
Terții nu sunt implicați în muncă, nu există angajați.
SP xxx deține vehicule - statul Hyundai porter II. numărul xxx
Link către site: http://xxx
SP xxx este înregistrat în sistemul Mercur al Rosselkhoznadzor.
Antreprenorul individual xxx din momentul inregistrarii - xxx 2018 - se afla in sistemul simplificat de impozitare. Termenul limită pentru îndeplinirea obligațiilor fiscale va veni pe 25 octombrie 2018 în cazul plății unui avans în regimul fiscal simplificat. Termenul limită de depunere a declarației fiscale în regim de impozitare simplificat este 30 aprilie 2019. Momentan, nu există temeiuri pentru plata impozitelor.
Antreprenorul individual xxx, pe lângă un cont curent la Sberbank, are un cont curent la TINKOFF BANK JSC și SUCURSALA CENTRALĂ A VTB BANK (PJSC).
IE xxx nu este inclus în grupul de companii și nu este o persoană afiliată.
Principalele contrapărți (cumpărători) ale SP xxx sunt persoane juridice. Toate plățile conform contractelor de furnizare se fac prin transfer bancar. Achiziționarea bunurilor se efectuează în principal în numerar la OPTs FOOD CITY. În acest sens, SP xxx elimină bani gheata din contul curent.
Principalele contrapartide (cumpărători) sunt unitățile de alimentație publică, cu acestea s-au încheiat contracte de furnizare:
LLC, INN, Acordul nr.

SP xxx. transferă fonduri în conturile persoanelor fizice care sunt fonduri personale ale unui antreprenor individual
Principalele active ale antreprenorului individual xxx sunt conturile de încasat de la cumpărători și mașini vehicul- Hyundai porter II de stat numărul xxx
SP xxx își folosește contul curent la PJSC SBERBANK în scopul propus - pentru a-și desfășura activitățile economice, ghidat în activitatea sa de Codul civil al Federației Ruse (partea a doua) din 26.01.1996 N 14-FZ (modificat la 23.05. .2016), Legea federală nr. 209-ФЗ din 24 iulie 2007 și alte acte legislative. Sensul economic al tranzacțiilor efectuate în cont este decontările reciproce cu contrapărțile, dezvoltarea și creșterea economică, precum și realizarea de profit din activitate economică... Operațiunile efectuate de SP xxx nu prezintă risc de pierdere reputatia de afaceri pentru banca dumneavoastră sunt efectuate exclusiv în scopuri legale și nu au nicio legătură cu finanțarea terorismului și a altor activități ilegale.

Anexe la scrisoare: Acorduri cu cumparatori, anexe la contracte, documente auto, extrase bancare, documente pentru cheltuieli de numerar.

(((Prețurile, poate par exagerate, dar veniturile permit. Trebuie să fac extrase din contracte? S-au plătit fizicienii? Sumele sunt mari?

Dacă da, atunci scrieți o scrisoare că acest lucru nu se va mai întâmpla, cauzat de nevoia actuală, bla bla bla, în căutarea unui contractant persoană juridică și așa mai departe.

Du-te la altă bancă, prostul ăsta cu cererile lui. Oyavrik, cu banca asta pe care o avem mari probleme- dăm în judecată. Până acum, fără îndoială, se efectuează doar taxe și salarii, dar eu tac în general despre numerar. Și nu dau extrase bancare - așa cum doriți, depuneți extrasele. Deschideți un cont cu altul, transferați toate fluxurile acolo.

Dacă ești în litigiu, ei nu îți vor da viață.

Băncile trebuie să actualizeze anual informațiile despre clienții lor (p.

1.6 Dispoziții ale Băncii Rusiei din 15.10.15 Nr. 499-P). Banca are, de asemenea, dreptul de a solicita informații la deschiderea unui cont și la efectuarea operațiunilor bancare (clauza 1 a articolului 7 din Legea federală din 07.08.01 nr. 115-FZ, în continuare - Legea nr. 115-FZ)

advocatus54.ru

O atenție deosebită trebuie acordată analizei muncii concurenților, deoarece aceștia sunt cei care pot complica semnificativ implementarea completă a proiectului.

Aspecte juridice ale organizării unei întreprinderi sau implementării unui proiect - costuri de suport juridic, licențiere și alte costuri și posibile dificultăți, modalități de rezolvare a acestora; Justificarea costurilor financiare. Una dintre cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri.

Merită să luăm în considerare în detaliu necesitatea resurse financiare, procedura de utilizare a acestora, amortizarea mijloacelor fixe. Adesea, în timpul procesului de revizuire a cererii, experții pot ajuta la dezvoltarea și ajustarea planului de afaceri. Acest lucru este valabil mai ales pentru acele organizații care demonstrează sustenabilitatea financiarăși sunt clienți benefici pentru bancă.

2. Termenele proiectului nu trebuie să fie prea mari sau, dimpotrivă, reduse.

În cazul în care un antreprenor intenționează să ia un împrumut mare pentru o perioadă de 10 ani, iar proiectul în sine (de exemplu, construcția și punerea în funcțiune a unui nou atelier) va fi implementat timp de 1 an, banca va avea inevitabil întrebări de ce , având în vedere un plan de afaceri fără probleme și disponibilitatea profit semnificativ, afacerea nu este în măsură să ramburseze împrumutul în 5 ani?

Și invers, dacă împrumutul este luat pe 5 ani, iar proiectul va dura 3 ani, când pragul de rentabilitate este atins în următorul, al 4-lea an, creditorul va pune întrebarea, în detrimentul ce plăți încasate se va rambursa împrumutul?

Explicație scrisă pentru eșantionul bancar

Pentru a efectua decontări cu principalul, precum și pentru a explica activitățile în organizarea furnizorilor pentru expedierea mărfurilor, agentul, de regulă, utilizează o formă de plată fără numerar.

Comentarii După ce a deschis un cont bancar, un agent îl poate folosi pentru decontări atât cu clientul, cât și pentru furnizori. Pentru a respecta cerințele legale, băncile pot solicita clarificări de la agent cu privire la cifra de afaceri în cont.

Motivul cel mai frecvent pentru întrebări este o povară fiscală scăzută în raport cu cifra de afaceri totală a fondurilor. Conform legislației în vigoare, banca are dreptul la o explicație a contului în cazul în care activitateaCine poate revendica moștenirea după moartea impozitelor reprezintă aproximativ 1 la sută din explicația volumului tranzacțiilor.

Tinand cont de specificul activitatii, rulajul de fonduri in contul curent al agentului este destul de mare.

În același timp, organizarea plăților impozitelor este scăzută în raport cu cifra de afaceri totală.

Analiza activităților companiei de construcții SRL „StroyForest”

Partea principală 2.1 Scurtă descriere a organizației Societatea cu răspundere limitată „StroyPlastMontazh” a fost creată în conformitate cu decizia intalnire generala membri ai societatii la 10 ianuarie 2000, in conformitate cu Codul civil A Federației Ruse, Legea federală a Federației Ruse „Cu privire la societățile cu răspundere limitată” nr. 14-FZ din 08.02.1998, alte reguli Al Federației Ruse și al Okrugului autonom Yamalo-Nenets, care reglementează crearea și funcționarea entităților comerciale. Activitatea principala este constructia de instalatii industriale si civile cu indeplinirea functiilor de antreprenor general.

O întreprindere este o entitate juridică, are un bilanț independent, un cont curent, un sigiliu rotund cu numele complet în limba rusă și o indicație a locației întreprinderii, alte sigilii și ștampile, antet și identitatea corporativă. Numele complet al mărcii:

Scrisoare către bancă despre activități și reputația afacerii

Nu este deloc o chestiune de formalitate, ci de relevanța informațiilor.

În realitățile moderne, când viața curge foarte repede, FO este extrem de important să aibă doar date relevante.

Documentul nu trebuie să fie depășit, dar este obligatoriu să se indice data - fără dată, scrisoarea poate să nu fie luată în considerare deloc.Experții recomandă utilizarea cât mai mult posibil a unor date specifice atunci când se creează o scrisoare despre reputația de afaceri a companiei.

De asemenea, informațiile generalizate nu sunt acceptate.

Asemenea expresii ușoare precum „de încredere și responsabil”, „plătește întotdeauna la timp” sunt percepute ca o expresie goală, dar dacă sunt susținute de fapte (dați exemple de contracte, indicați sumele pentru care au fost încheiate, momentul plăților). , etc.) - documentul va deveni mai real și, ca urmare, va fi acceptat. De asemenea, puteți indica ce planuri are partenerul pentru colaborarea ulterioară cu compania dvs.

Exemplu de scrisoare de diagramă de afaceri

Furnizor: furnizează bunuri de larg consum cu plată amânată Compania angro: primește bunuri de larg consum, vinde bunuri de larg consum către Cumpărători Cumpărători: cumpără bunuri de larg consum de la o firmă en-gros Depozit: asigură servicii de depozitare a bunurilor de larg consum. Apoi trebuie să dezvoltăm o diagramă de activitate care să prezinte interacțiunea tuturor participanților . Furnizor: livrează bunuri de larg companiei de larg consum, primește plata pentru bunurile de larg furnizate. Compania de vânzare cu ridicata: primește bunuri de larg consum de la Furnizor, le rambursează, vinde bunuri de larg consum către Cumpărători, plătește serviciile de depozit pentru depozitarea bunurilor de larg consum, depozitarea bunurilor de larg consum, primește plata pentru serviciile prestate Când se creează schema de activități, trebuie să descrieți succesiunea de acțiuni pentru implementarea tranzacției.

vă informează că profitul

Scrisoare de informare despre activitățile companiei

Literele pot fi:

1. deschis, public (pentru a informa cel mai larg cerc posibil de oameni).
2. confidențial (destinat să fie citit de o anumită persoană);

Când formați un buletin informativ, trebuie să monitorizați cu scrupulozitate ortografia și să respectați standardele scrise ale limbii ruse în ceea ce privește punctuația, vocabularul, gramatica etc.

Scrisoare de informare Moscova 15.02.2015 Stimați angajați ai SRL „Aspirina”. Conducerea organizației, reprezentată de directorul M.A.Mezenin.

Trebuie să ne amintim faptul că destinatarii corespondenței de afaceri se uită întotdeauna la cât de corect sunt descrise informațiile care le sunt comunicate.

O scrisoare analfabetă poate reduce valoarea informațiilor conținute în ea și chiar submina încrederea destinatarului în expeditor. Scrisoarea trebuie scrisă pe scurt, succint, la obiect, ținând cont de faptul că „concizia este sora talentului” și nu răspândind gândurile de-a lungul copacului. S-a dovedit că destinatarii acestui tip de scrisori nu sunt pregătiți să petreacă mai mult de un minut citindu-le, ceea ce se datorează ritmului ridicat al vieții moderne.

Răspuns la solicitarea băncii despre semnificația economică a tranzacțiilor pe contul IP

Petersburg

Trimiteți-l băncii și solicitați executarea tranzacției dvs. cât mai curând posibil.

Un client s-a confruntat recent cu o situație similară.

Nu au cerut nicio scrisoare, dar au târât cecul 2 săptămâni, până au venit cu scandal, totul a rămas în impas. 04 decembrie 2020, 11:59 A fost util răspunsul avocatului?

0 - 0 Restrânge Întrebări similare

1. 24 august 2020, 11:05, întrebarea nr. 1733028
2. 14 decembrie 2020, 02:06, întrebarea nr. 1473072
3. 31 august 2015, 10:47, întrebarea # 959238
4. 08 februarie 2020, 13:37, întrebarea nr. 1530953
5. 14 decembrie 2020, 01:21, întrebarea nr. 1473062

Vezi și Pravoved.ru În aplicatie de mobil iar avocații Telegram răspund mai repede și răspunsul este garantat chiar și la o întrebare gratuită! Încercăm! Trata

Asistență juridică gratuită

Licitări pentru lucrari de constructie marile organizatii de constructii beneficiaza de astfel de proiecte.

Dar chiar și ei nu pot acoperi întreaga gamă de lucrări și sunt nevoiți să atragă firme de construcții mai mici pentru a-și îndeplini obligațiile la timp.

Prin urmare, clienții trebuie căutați printre aceste firme de construcții, trimițându-le propriile oferte comerciale. Este mai bine să vă prezentați propunerea în cadrul unor negocieri personale cu un reprezentant al unei astfel de companii. Există riscul ca scrisoarea trimisă prin poștă să rămână fără răspuns. Aceeași soartă va avea și e-mailul.

Este important să luăm în serios o astfel de afacere, este important nu numai să oferiți servicii de înaltă calitate, ci și să puteți demonstra această calitate, capacitatea dumneavoastră de a efectua munca la un nivel înalt.

Trebuie să vă declarați compania în toate formele și metodele existente.

Printre acestea, recenziile sunt foarte eficiente.

Cu toate acestea, nu trebuie să fii prea optimist cu privire la activitățile viitoare - neîndeplinirea parametrilor planului de afaceri poate duce la sancțiuni din partea creditorului. Un antreprenor individual fără angajati, spre deosebire de un SRL sau altă persoană juridică, nu este necesară analizarea structurii de management și optimizarea costurilor cu personalul. Cum se întocmește un plan de afaceri pentru aprobarea bancară a unui împrumut Planul de afaceri al fiecărei companii este unic. Volumul său nu este atât de important pentru instituția de credit, banca ar trebui să vadă în el perspectivele reale de dezvoltare a organizației, capacitatea de a rambursa integral împrumutul, precum și beneficiile creditării pentru recuperarea financiară generală a companie.

Planul de afaceri trebuie să indice lista orientativa furnizorii de servicii și consumatorii. Desigur, când vine vorba de deschiderea unui magazin cu amănuntul- nu se poate vorbi despre consumatori. Dar ar trebui să luați în considerare cu siguranță potențialii furnizori de bunuri sau materii prime pentru producție, indicați prețurile lor aproximative.

InfoEste grozav dacă există acorduri preliminare de cooperare cu furnizorii. Lista furnizorilor și consumatorilor ar trebui să includă:

• Numele companiei;
• perioada de lucru;
• volumele de aprovizionare sau achiziții;
• orice informație care caracterizează compania ca partener stabil de încredere.

4. Analiza reală a pieței. Dacă proiectul este mic și suma împrumutului este nesemnificativă, puteți folosi date din sondaje și publicații deschise.

• Marketing. Planul de marketing ar trebui să ia în considerare volumul și profitabilitatea vânzărilor, potențialii clienți, să analizeze piața de vânzări și concurenții. O atenție deosebită trebuie acordată analizei muncii concurenților, deoarece aceștia sunt cei care pot complica semnificativ implementarea completă a proiectului.
• Aspecte juridice ale organizării unei întreprinderi sau implementării unui proiect - costuri de suport juridic, licențiere și alte costuri și posibile dificultăți, modalități de rezolvare a acestora;
• Justificarea costurilor financiare.
  Una dintre cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri.

  Schemă de afaceri 🚇 exemplu pentru o bancă

  Merită să luăm în considerare în detaliu nevoia de resurse financiare, procedura de utilizare a acestora, amortizarea mijloacelor fixe.

Plan de afaceri pentru obținerea unui împrumut

În cazul în care un antreprenor intenționează să ia un împrumut mare pentru o perioadă de 10 ani, iar proiectul în sine (de exemplu, construcția și punerea în funcțiune a unui nou atelier) va fi implementat timp de 1 an, banca va avea inevitabil întrebări de ce , având în vedere un plan de afaceri fără probleme și disponibilitatea profit semnificativ, afacerea nu este în măsură să ramburseze împrumutul în 5 ani? Și invers, dacă împrumutul este luat pe 5 ani, iar proiectul va dura 3 ani, când pragul de rentabilitate este atins în următorul, al 4-lea an, creditorul va pune întrebarea, în detrimentul ce plăți încasate se va rambursa împrumutul? 3.

Descrierea proceselor de afaceri: încercarea de simplitate

Atunci când acordați împrumuturi persoanelor juridice și antreprenorilor individuali, în special pe termen lung sau pentru anumite proiecte de investiții, institutii de credit ca garanții suplimentare, plata fondurilor necesită furnizarea unui plan de afaceri. Acest document este extrem de important atât pentru aprobarea cererii, cât și pentru rambursarea ulterioară fără probleme a creditului. În ce cazuri banca poate solicita un plan de afaceri Sarcina principală a băncii este de a extrage profit maxim din fondurile proprii, fără a pierde o parte din acestea din cauza îndeplinirii cu întârziere a obligațiilor de către debitori.
Pierderi suplimentare ale așa-numitelor „profituri pierdute” apar cu rezerve mari. Conform standardelor Băncii Centrale, cuantumul rezervei în lipsa unui plan de afaceri pentru o organizație care abia își începe activitățile (împrumut „start-up”) este de cel puțin 21% din valoarea creditului.
Pentru a obține un împrumut pentru crearea sau dezvoltarea unei afaceri, aveți nevoie de un plan de afaceri bine scris. Ar trebui să reflecte o evaluare cuprinzătoare a dezvoltării activităților, să analizeze starea pieței, cerințele consumatorilor, nivelul concurenței și, ca urmare, eficiență economică proiect. Articolul oferă și dezasamblat un eșantion. Cum să întocmești un plan de afaceri pentru obținerea unui împrumut de la o bancă Pentru a obține un împrumut de la o bancă, se întocmește un plan de afaceri astfel încât banca să vadă perspectivele de dezvoltare a proiectului și, desigur, rambursarea integrală a împrumutul la timp. În primul rând, un plan de afaceri trebuie întocmit cu competență din punct de vedere financiar: banca este interesată de puncte privind garanțiile, garanții, obligațiile de datorie, viteza cifrei de afaceri și creșterea profitului. Faceți un plan de afaceri sincer: nu este necesar să indicați o creștere a venitului supraestimată în mod specific pentru bancă. Principalul lucru este că există o creștere sistematică.

Cum se descrie o schemă de afaceri pentru o bancă

În secțiunea Bănci și împrumuturi, la întrebarea, Banca solicită explicații scrise despre specificul derulării afacerii noastre. cel mai bun răspuns dat de autorul Alexander Zimenko este Angajează o persoană competentă, va scrie el. Doar tu va trebui să-i spui acestei persoane despre afacerea ta, altfel cum va scrie? Ofer cu ușurință acest serviciu clienților mei, punând în prealabil câteva întrebări clarificatoare. Răspuns din 2 răspunsuri Iată o selecție de subiecte cu răspunsuri la întrebarea dvs.: Banca solicită explicații scrise despre specificul afacerii noastre.

exemplu de declarație privind stabilirea faptului recunoașterii etichetelor de paternitate: Recunoaștere Recunoștințe Ajutor la lit-re AP Cehov poveste Chirurgie. tag-uri: Literatură La Cernîşevski-cizme-victimă fierte moale.

Atenţie

Diagrama procesului de afaceri reflectă esența și mecanismul său de lucru. Nu este foarte dificil să creezi o schemă de la sine. Este suficient să înțelegeți la ce întrebări ar trebui să răspundă schema și să respectați algoritmul de creare. Dacă ești nerăbdător să începi să creezi modele sau nu știi de unde să începi, acest articol este pentru tine.

Vreau să vă reamintesc că înainte de a începe să descrieți procesele de afaceri, trebuie să stabiliți limitele acestora. Lista tuturor proceselor de afaceri ale companiei este platforma de la care să porniți. Algoritmul pe care îl prezint aici va fi util celor care doar urmează să descrie procesele de afaceri. Pentru cei care au studiat cu mine, articolul va fi o repetare excelentă a celor trecute)))) 1 - Stabiliți limitele procesului Fiecare proces de afaceri începe și se termină cu un eveniment. Primul lucru de făcut este să marcați evenimentele de început și de sfârșit.

Desigur, orice angajat care lucrează la Compania de En-gros de mult timp va spune că nu există proiecte organizatorice în companie, totul funcționează de la sine. Departe de. Agenția, ca firmă de consultanță, a trebuit să lucreze în mod repetat cu clienții pentru a dezvolta scheme de afaceri, concepute sub formă de proiecte organizaționale.Vezi Despre proiectarea schemelor de afaceri pe site. Acum imaginați-vă un antreprenor în devenire care a eliminat banii pentru un plan de afaceri și a reușit chiar să obțină fondurile unui investitor.

Mai este atât de multă muncă în fața lui de care pur și simplu nu știe. Prin urmare, pe lângă dezvoltarea proiectelor de investiții și de afaceri, Agenția oferă servicii antreprenorilor în organizarea activităților unei companii start-up folosind tehnologia de management al proiectelor. Agenția nu numai că creează proiectele organizatorice necesare, dar desfășoară și traininguri pentru angajați cu privire la fluxul de lucru al afacerii care se creează.

Alcătuirea unui plan de afaceri Un plan de afaceri trebuie să includă următoarele secțiuni:

• rezumat (rezumat). Acesta reflectă meritele proiectului, profitabilitatea acestuia, metodele de intrare pe piață sau de extindere în cadrul acestuia (dacă este nevoie de un împrumut bancar pentru dezvoltarea afacerii). Această secțiune este pe primul loc, dar ar trebui scrisă ultima pentru a rezuma punctele principale ale tuturor secțiunilor anterioare;
• caracteristicile industriei. Conceptul de afacere este prezentat aici: informații despre o companie, produsele sau serviciile acesteia (structură, capacitatea pieței de vânzări, tendințe de creștere, concurență etc.). Informațiile trebuie să fie cât mai specifice;
• cercetarea si analiza pietei. Este mai bine să compuneți această secțiune în primul rând, deoarece perspectivele de dezvoltare a companiei și stimulentele pentru elaborarea unui plan de afaceri depind de indicatorii săi.

• Categorii
• Dreptul afacerilor
• EU SUNT antreprenor individual(IP), produc cherestea pentru firme de constructii. Banca a solicitat să prezinte în scris sensul economic de efectuare a tranzacțiilor în cont, făcând referire la Legea din 07.08.2001 nr.115-FZ.Am virat fonduri în conturile personale din alte bănci în termen de o lună în valoare de 1,3 milioane. ruble primite de la contrapărți pentru am pregătit un răspuns cu următorul conținut: În conformitate cu prevederile Lege federala RF din 07.08.2001 nr. 115-FZ, ați cerut să explicați în scris sensul economic al efectuării tranzacțiilor în propriile conturi bancare persoana naturala deschise în alte instituţii de credit.

Răspuns la o întrebare bancară despre semnificația economică a tranzacțiilor în contul IP

Am discutat cu un angajat, a spus că banca începe să se entuziasmeze când cifra de afaceri este de peste 300 de mii pe toate cardurile. Din nou, pe baza scrisorii lui Mike, răspunsul a fost compilat: Filiala PJSC„MTS-Bank” în orașul
Rostov-pe-Don din Ca răspuns la contestația dumneavoastră nr. din 2015, aș dori să vă informez următoarele: Cea mai mare parte a fondurilor depuse de mine în contul meu curent sunt propriile economii ale anilor anteriori, dacă este necesar, sunt gata să ofere certificate sub formă de 2NDFL care confirmă venitul meu. De asemenea, puteți face o cerere către biroul de credit dacă solvabilitatea mea financiară ridică întrebări.

Semnificația economică a operațiunilor indicate în declarația de la banca de internet ca „MS VPP DEPOZIT PENTRU MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Moscova, Moscova,” ...

Dacă, după mesajul meu, angajații autorizați ai băncii dumneavoastră au îndoieli cu privire la oricare dintre operațiunile mele, vă rog să mă anunțați imediat despre aceasta prin telefon +7 și e-mail, precum și să furnizați scris o listă de tranzacții clasificate drept „dubioase”. Aștept cu nerăbdare să cooperăm în continuare cu banca dvs.
L-a dus la bancă, a sunat înapoi, a cerut să aducă certificatul 2-NDFL, l-a adus. Cărțile nu au fost blocate, lucrăm la asta. Uralul Următoarea a fost banca UBRD.

Fata a spus că serviciul lor de securitate m-a blocat și trebuia să-mi aduc actele. Când a fost întrebată care dintre ele, ea a răspuns pe neașteptate: „Ar fi bine să știi care dintre ele, poți vedea că ești experimentat”.

Exemplu de explicație a semnificației economice a operațiunilor efectuate eșantion

Nu sunt sigur dacă răspunsul este suficient de solid din punct de vedere legal, ați putea comenta sau adăuga la el?

Explicații către bancă: model de document

Reduceți la minimum Viktoria Dymova Ofițer de asistență Pravoved.ru Probleme similare au fost deja luate în considerare, încercați să căutați aici:

• Cum entitate legală sa raspunda la cererea bancii de explicatie a sensului economic al tranzactiilor in cont?
• Care este modalitatea corectă de a răspunde unei solicitări băncii cu o explicație a sensului economic al operațiunii?

Răspunsuri avocaților (1)

• Toate serviciile juridice din Moscova Asistență în obținerea unei garanții bancare pentru a asigura aplicațiile sub 44-FZ și 223-FZ Moscova de la 15.000 de ruble. Suport cuprinzător licita Moscova de la 10.000 de ruble.

Explicatii catre banca

Bună seara, Dmitri! Ar trebui să vă puneți o întrebare pe motivul pentru care banca are o întrebare pentru dvs. Fiecare bancă încearcă să se protejeze de un client fără scrupule care poate cauza băncii daune ireparabile prin activitățile sale.

Prin urmare, banca are motive să creadă că sunteți angajat în activități de afaceri ilegale. Este în interesul dumneavoastră să furnizați băncii informații despre fluxurile de numerar și să explicați că nu încălcați regulile legislatia actuala... Și, de asemenea, pentru informarea dumneavoastră: De la 1 ianuarie 2015, se precizează în noua editie clauza 3 din art. 76 din Codul fiscal al Federației Ruse, care stabilește dreptul autorității fiscale de a bloca contul contribuabilului, precum și de a suspenda transferurile de monedă electronică a acestuia, în cazul nedepunerii declarației fiscale în termen de 10 zile de la data limită. pentru depunerea acestuia. Începând cu 1 ianuarie 2015

Blogul bancherului

Eleksnet, pentru asta primesc mile bonus

• Retrag din sistemul de plată pe cardul Băncii „Educație”
• Transfer fonduri de pe cardul „Educație” pe cardul băncii dumneavoastră
• Semnificația economică a operațiunilor indicate în extrasul de la banca de internet ca „DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU \ 643 \, Moscova, Moscova,”

1. Îmi completez cardul de mile Iglobe cu propriile mele fonduri
2. Plătesc cu cardul pentru completarea sistemului de plată Qiwi, pentru aceasta primesc mile bonus
3. Retrag din sistemul de plată pe cardul dumneavoastră bancar
4. Îmi retrag fondurile în numerar și trec la pasul 1

Astfel, pentru tranzacțiile în valoare de ruble indicate în cererea dumneavoastră, am primit 25.040 de mile Iglobe, care la un preț de 0,4 ruble pe milă (preluat de pe site-ul Iglobe.ru) este de 10.016 ruble.
Îmi folosesc contul bancar în scopul propus - pentru a desfășura activități ca antreprenor individual (IE), ghidat în activitatea mea de Codul civil al Federației Ruse (partea a doua) din 26.01.1996 N 14-FZ (modificat la 23.05.2016) și alte acte legislative. Vă informez prin prezenta că sensul economic al acestei operațiuni este de a retrage în gospodărie fondurile câștigate prin activitatea antreprenorială - în scopul consumului personal și familial și extinderii afacerii.

Operațiunile mele nu presupun riscul pierderii reputației de afaceri pentru banca dumneavoastră, au fost efectuate exclusiv în scopuri legitime și nu sunt în niciun fel legate de finanțarea terorismului, dependenței de droguri, prostituției și altor activități ilegale. Aștept cu nerăbdare o cooperare fructuoasă în continuare cu banca dumneavoastră.

Explicarea semnificației economice a operațiunilor efectuate eșantion

Atenţie

Dacă, după mesajul meu, angajații autorizați ai băncii dumneavoastră au îndoieli cu privire la oricare dintre operațiunile mele, vă rog să mă înștiințați imediat cu privire la acest lucru prin telefon la cutare și e-mail la cutare și cutare, precum și să furnizați în redactarea unei liste de operațiuni clasificate drept „dubioase”. Aștept cu nerăbdare să cooperăm în continuare cu banca dvs.

Am dus scrisoarea la bancă, am atașat copii ale mai multor cecuri. Scrisoarea a fost acceptată, nu au mai fost apeluri și nici alte sancțiuni, cardul nu a fost blocat și funcționează până în prezent. Tractoriști Următoarea a fost banca MTS. Un angajat al filialei Rostov m-a sunat și m-a rugat să vin la birou, unde mi-a înmânat o cerere pentru o frumoasă antet, unde mi s-a cerut să explic sensul economic al operațiunilor de completare a cardurilor bancare cu bani și prin qiwi și proveniența fondurilor în valoare de aproximativ 750.000 de ruble. Am închiriat mai ales în numerar.
SB a pus o interdicție - asta e tot și acest lucru este de înțeles pentru că sunt sub monitorizare financiară și trebuie să lupte împotriva dimensiunii operațiunilor somnoroase, așa că prin închiderea contului - se prefac doar că se luptă mai departe, un cont nou este ca și cum un client nou, acest joc se joaca pe cheltuiala noastra, chiar si prin inchiderea contului tu, ca client, stai la baie, iar pentru ca acest ban sa iti fie eliminat trebuie sa fii loial, altfel nu vei mai deschide un cont nou, programul nu va da pe scurt, ei selectează selectiv pe cei care sunt de acord cu acest joc și le permit astfel să aibă acces la serviciile lor, chiar dacă este strâmb Oricine a reușit să afle exact ce documente erau necesare trebuia colectați extrase de cont de la toate băncile care au participat la una sau alta schemă de defilare. În general, nu le-am suportat, le-am luat scrisoarea lui Mike aproape cuvânt cu cuvânt, precum și declarațiile de venit pentru câțiva ani.

Acesta este sensul economic al operațiunilor. Toate plățile au fost efectuate folosind propriile mele economii, plățile au fost efectuate în conturile mele personale și în conturile din sistemele de plată. Dacă este necesar, sunt gata să ofer informații despre conturile și numerele de telefon asociate acestora.

Operațiunile cu cardurile băncii dumneavoastră au fost efectuate în limitele stabilite de banca dumneavoastră. Astfel, operațiunile mele s-au desfășurat exclusiv în scopuri legale și nu au nicio legătură cu finanțarea terorismului, dependenței de droguri, prostituției și a altor activități ilegale specificate în Legea nr. 115-FZ. Atribuirea acestora în categoria „suspecte” nu va face decât să înrăutățească indicatorii implicării băncii tale în tranzacții dubioase în numerar și fără numerar și va duce la riscul de a-ți pierde reputația afacerii.

Primul este de a formula concis și precis denumirea procesului descris, care ar trebui să fie de înțeles și să reflecte esența generală a secvenței de acțiuni care alcătuiesc procesul de afaceri. De exemplu, în loc de „Trimiterea unei cereri de fabricare a unui produs în producție și monitorizarea execuției acestuia”, este suficient să denumești procesul „Controlul fabricării produsului.” Al doilea este defalcarea corectă a întregului proces descris în mai mici („ atomic”) sarcini sau funcții de subproces și decid asupra succesiunii implementării lor. Cu o astfel de diviziune, procesul descris va fi procesul nivel superior... Granularitatea procesului la nivel înalt poate varia, dar ar trebui să fie adecvată pentru înțelegerea publicului care utilizează descrierea dvs. 2 Există mai multe moduri de a descrie un proces de afaceri.

Exemplu de schemă de afaceri pentru o bancă

Ce exemple în acest sens, până la urmă, s-a promis că vor fi? Acum să ne uităm la unul și să ne uităm la el. Imaginează-ți o hartă. În centrul se află principalul proces de afaceri.
Este împărțit în componente separate. Aceștia sunt însoțiți de un proces de management și suport, care se asigură că totul este executat conform cerințelor. Asta o să fie abordare procesuala... Când munca unui element este finalizată, munca sa este transferată la următorul.
Descrierea proceselor de afaceri Exemple în acest sens în vedere generala poate fi văzut pe tot parcursul articolului. Dar documentarea completă se referă adesea la grosimea unei cărți mici (sau chiar a unei cărți mari dacă studiezi munca unei companii gigantice).
Modelarea proceselor de afaceri (din care sunt prezentate și exemple aici) necesită ca toate operațiunile întreprinderii să fie cât mai clare și transparente posibil.

Explicații către bancă: model de document

• Unde începe procesul de afaceri și cum se termină?
• Cu ce ​​procese este asociat? Ce se schimbă?
• Ce operatii se fac? În ce ordine?
• Cine efectuează operațiunile din proces?
• Ce documente sunt folosite și apar în proces? În ce operațiune se folosesc / apar aceste documente?
• Ce instrumente, materiale, software și baze de date sunt folosite în proces și în ce operațiuni?
• Ce indicatori de performanță și unde exact sunt înregistrați în procesul de afaceri?

Ca notație de modelare, recomand să utilizați BPMN.O diagramă bine pregătită ar trebui să fie ușor de înțeles și suficient de informativă.Diagrama unui proces de afaceri ar trebui să fie înțeleasă de „persoana de pe stradă.” viața reală.

Procese de afaceri: exemple și descriere

În continuare, se ține o ședință de producție sub conducerea directorului general, întregul pachet de documente este aprobat ca proiect organizațional. Crearea unui proiect organizatoric Pozitie Responsabilitate in companie Activitati de realizare a unui proiect organizational Manager general Organizarea activitatilor financiare si economice Aprobarea proiectului organizatoric Director comercial Furnizare și vânzare de bunuri de larg consum Selectarea participanților, scheme de activități, proceduri de lucru CFO Planificarea și controlul fluxurilor financiare Elaborarea unei scheme de finanțare Economist Calcule economice Elaborarea unui model economic Contabilitate Controlul activităților financiare și economice Furnizarea de formulare standard extrase contabile, coordonarea schemei de plată Avocat Aspecte juridice de afaceri Pregătirea acordurilor cu participanții Concluzie După aprobarea proiectului organizațional, acesta începe să fie implementat.

Algoritm pentru construirea unei diagrame a unui proces de afaceri

De cele mai multe ori, se dovedește că o singură echipă de lucru nu este suficientă. Ce se poate face atunci? Pentru a umple lipsa de forță, puteți atrage un grup temporar.

De asemenea, nu ar strica să creați o descriere a modului în care funcționează procesul la un anumit moment în timp. În acest caz, ar trebui să se străduiască să identifice toate conexiunile dintre acțiuni și să nu înregistreze cele mai mici detalii.

Atenţie

Pentru a evita ocolirea, pot fi utilizate hărți și formulare standard de proces. La dezvoltarea proceselor se recomandă utilizarea metodei aproximărilor succesive.

Cu alte cuvinte, este necesar să se repete ciclul de acțiuni de îmbunătățire până la obținerea unui rezultat acceptabil.

Schema de afaceri

Cea mai populară dintre ele este cea grafică, folosind diagrame realizate în diverse notații (notația este un set de simboluri pentru a denota ceva). Cele mai comune tipuri de notații pentru descrierea proceselor de afaceri sunt IDEF0, BPMN, EPC (ARIS), etc. de exemplu, să aruncăm o privire la o diagramă realizată în notație BPMN (Business Process Modeling Notation) folosind instrumentul PowerDesigner CASE (Fig. 1). Elementele principale din diagramă sunt: ​​1. „Proces” (funcție) - un dreptunghi rotunjit la colțuri; 2.

Tranziția "- o săgeată care conectează procesele; 3. „Soluție” - un diamant care conține o întrebare la care se poate răspunde doar „Da” sau „Nu”; 4. Condițiile sunt expresii textuale în care se realizează trecerea de la o funcție la alta.

Condițiile sunt întotdeauna cuprinse între paranteze drepte.

Cum să întocmești un plan de afaceri de înaltă calitate, care va fi aprobat de bancă

Structura planului de afaceri Planul de afaceri trebuie întocmit în așa fel încât toți indicatorii activităților companiei să fie luați în considerare la maximum, iar creditorul (adică angajatul băncii care are în vedere cererea și nu este familiarizat cu afacerea) își poate forma o opinie obiectivă despre obiectivele afacerii și fiabilitatea afacerii... Secțiuni obligatorii ale unității de alimentare:

• Rezumat: Descriere în forma scurta scopurile și obiectivele proiectului, sursele de finanțare, principalii consumatori și gama de produse.

  Un plan pas cu pas pentru descrierea unui proces de afaceri

  CV-ul ar trebui să intereseze expertul și să conțină principalii parametri ai proiectului luat în considerare. CV-ul trebuie să fie cât mai concis posibil (1 pagină).

• Descrierea ideii de afaceri. În această secțiune, este important să se efectueze o așa-numită analiză SWOT, care examinează toate oportunitățile și amenințările la adresa afacerii, precum și punctele forte și punctele slabe ale acesteia.

Exemplu de schemă de afaceri pentru o companie de construcții bancare

Scriem băncii o explicație a operațiunilor de pluș - plushki su

Semnificari de activitati asemanatoare ca si publicitate.Am fost la banca cu o scrisoare explicativa despre activitatile etalonului. Pe de o parte, cei care lucrează la un sistem simplificat și plătesc impozit pe venit nu ar trebui să își țină evidența cheltuielilor.

Am folosit cardul lor pentru a retrage bere, am folosit-o destul de des, foarte uniform, din moment ce auzisem deja de blocaje dese.
scrisoare de informare standard despre activitățile companiei.O scrisoare în care se explică scopul retragerii fondurilor în valută străină de la persoana juridică pc. Activitatea principală a organizației este.

Scrisori de afaceri

Vă rog să mă ajutați să scriu o scrisoare bună către inspectoratul de muncă. 3 si 4 s-a intocmit o scrisoare prin care se precizeaza ca declaratia de un pt. cele mai mari sancțiuni care ne pot amenința cu refuzul băncii de a lucra cu noi. Am discutat cu un angajat, a spus că banca începe să se entuziasmeze cu o cifră de afaceri de peste 300 de mii pe toate cardurile.

Banca cere documente referitoare la forumul său favorit 115-fz

Compartimentul de monitorizare financiară, care detectează aceste operațiuni, nu câștigă bani, oamenii stau pe salarii goale, iar dacă există bonus, e fix (ca al 13-lea). pentru a nu fi explicate la fiecare operatiune, puteti informa banca in prealabil ca acestea sunt neschimbate.O scrisoare catre banca ca numerarul este normal si.Acest articol se aplica pentru neprezentarea la organul fiscal, si nu pentru refuz. pentru a oferi explicații, care îndreaptă atenția și însuși Serviciul Fiscal Federal al Federației Ruse (vezi. Vă rog să mă ajutați să scriu o scrisoare, o cerere de portalul oficial administrațiile locale din oraș.Băncile au început să dea dovadă de entuziasm față de legalitatea veniturilor clienților și să includă problema surselor de fonduri în chestionare.

Băncile solicită organizațiilor detalii despre multe tranzacții. Deci de ce mă acuzați de fapt și la ce vă referiți?

Băncile și legislația împotriva spălării banilor băncile ru

Deci de ce mă acuzi mai exact și la ce te referi? - citesti printre randuri! Acolo, pe langa lege, sunt si o gramada de statut! - Nu am nicio dorință și timp să fac asta. Menționați postul pentru care aplicați și cum ați aflat despre aceasta, sursa de informații. Chiar dacă nu există o astfel de condiție în contract, atunci, așa cum arată practica, serviciul de securitate al băncii necesită documente în cadrul 115-fz. În ce cazuri se asigură o zi de odihnă, în ce cazuri sunt două zile de odihnă? Salut! De exemplu, vă rog să oferiți lămuriri cu privire la aplicarea art. Dacă nu vă place banca noastră, alegeți alta! Oh, cum! Aceasta este o declarație a șefului departamentului de monitorizare financiară a Inresbank SRL, voi parafraza cum mi-am înțeles cuvântul - legea, dacă gândiți altfel, nu-mi pasă, nu-mi place - mergeți pentru aceasta. După ce am vorbit cu colegii pasionați, m-am înarmat ca șablon (mulțumesc prietenului meu Boris din Volgograd pentru link), am făcut o scrisoare de la bancă cu următorul conținut având în vedere problema rezolvării relației dintre bancă și client pe data de faptul că clientul a efectuat tranzacții care ar putea duce la riscul pierderii afacerii pentru reputația băncii. Cel mai adesea, cu ajutorul scrisorilor de informare, ele propaganizează activitățile organizațiilor, produselor, literaturii publicate.