Descărcați descrierea postului
Director adjunct pentru afaceri comerciale(.doc, 92KB)

I. Dispoziţii generale

1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale face parte din categoria managerilor.
2. O persoană care are o educație profesională superioară (economică sau inginerească și economică) și experiență în muncă economică pentru posturi de conducere cel putin 5 ani.
3. Numirea în funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale și demiterea din aceasta se efectuează prin ordin al directorului întreprinderii.
4. Directorul adjunct al afacerilor comerciale ar trebui să știe:
   1. 4.1. Legislativ și de reglementare acte juridice, definind direcții de dezvoltare a industriei relevante și a activităților financiare și economice ale întreprinderii.
   2. 4.2. Profil, specializare, caracteristici ale structurii întreprinderii.
   3. 4.3. Perspective pentru situația tehnico-financiară și economică a întreprinderii.
   4. 4.4. Capacitatea de producție a întreprinderii.
   5. 4.5. Fundamentele tehnologiei de producție a întreprinderii.
   6. 4.6. Procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii.
   7. 4.7. Metode de piață de management și management financiar al întreprinderii.
   8. 4.8. Procedura de ținere a evidenței și raportare asupra economice si financiare activitati intreprinderi.
   9. 4.9. Organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare.
   10. 4.10. Procedura de elaborare a standardelor capital de lucru, ratele de consum și stocurile bunuri materiale.
   11. 4.11. Procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare.
   12. 4.12. Economia, organizarea producției, munca și managementul.
   13. 4.13. Reguli si norme de protectia muncii, masuri de siguranta, salubritate industriala si protectie impotriva incendiilor.
5. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct directorului întreprinderii.

II. Responsabilitatile locului de munca

Director adjunct pentru afaceri comerciale:

1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, comercializării produselor pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a materialelor și resurse financiare, reducându-le pierderile, accelerând cifra de afaceri a capitalului de lucru.
2. Organizează participarea serviciilor subordonate și diviziuni structurale:
   1. 2.1. În întocmirea planurilor pe termen lung și actuale pentru producția și vânzarea produselor.
   2. 2.2. În definirea unei strategii pe termen lung activitati comercialeȘi planuri financiareîntreprinderilor.
   3. 2.3. În elaborarea standardelor pentru logistica calității produselor, organizarea depozitării și transportului materiilor prime, marketing produse terminate.
3. Ia masuri pentru incheierea la timp a contractelor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitatii, gamei, sortiment, calitate, calendar și alte condiții de aprovizionare).
4. Oferă control asupra:
   1. 4.1. Vânzări de produse.
   2. 4.2. Logistica intreprinderii.
   3. 4.3. Performanța financiară și economică a întreprinderii.
   4. 4.4. Cheltuirea capitalului de lucru și utilizarea țintită a unui împrumut bancar.
   5. 4.5. Încetarea producției de produse care nu au piață.
5. Asigură plata la timp salariile muncitori si angajati.
6. Conduce dezvoltarea măsurilor pentru:
   1. 6.1. Economie de resurse și utilizare integrată resurse materiale.
   2. 6.2. Îmbunătățirea raționalizării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri.
   3. 6.3. Îmbunătăţire indicatori economicişi formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii.
   4. 6.4. Creșterea eficienței producției.
   5. 6.5. Consolidarea disciplinei financiare.
   6. 6.6. Prevenirea formării și lichidării stocurilor în exces de articole de inventar, precum și a depășirii resurselor materiale.
7. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzare de produse.
8. Controlează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora la contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere.
9. Organizează munca de depozitare, creează condiții pentru depozitarea și conservarea corespunzătoare a resurselor materiale și a produselor finite.
10. Asigură utilizarea rațională a tuturor modurilor de transport, îmbunătățirea operațiunilor de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru maximizarea dotării acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare.
11. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare.
12. Asigură pregătirea la timp a bugetului și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, logistică și transport.
13. Coordonează activitatea departamentelor și departamentelor din subordine.
14. În absența directorului întreprinderii (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), își dobândește drepturile și își îndeplinește atribuțiile în următoarele domenii:

III. Drepturile

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul de a:

1. Acționează în numele întreprinderii, reprezintă interesele întreprinderii în relațiile cu alte divizii structurale ale întreprinderii, organizații și organisme puterea statului pentru chestiuni comerciale.
2. Solicitați și primiți de la șefii diviziilor structurale ale întreprinderii și specialiști informațiile necesare.
3. Verificați activitățile de aprovizionare și marketing și alte divizii structurale subordonate ale întreprinderii.
4. Participa la intocmirea proiectelor de ordine, instructiuni, instructiuni, precum si deviz, contracte si alte documente legate de activitatile financiare si economice ale intreprinderii.
5. Dați instrucțiuni șefilor diviziilor structurale ale întreprinderii cu privire la probleme comerciale.
6. În limita competenței sale, semnează și avizează documente; emite sub semnătura sa ordine pentru întreprindere pe probleme comerciale.
7. Conduce în mod independent corespondența cu diviziile structurale ale întreprinderii, precum și cu alte organizații pe probleme de competența sa.
8. Faceți propuneri directorului întreprinderii privind atragerea către material și responsabilitate disciplinară oficiali pe baza rezultatelor auditului.

IV. Responsabilitate

Vicepreședintele pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

1. Pentru performanța necorespunzătoare sau neefectuarea acestora atributii oficiale prevazute de prezenta fisa postului - in limitele determinate de legislatia muncii in vigoare Federația Rusă.
2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.
3. Pentru cauzarea daunelor materiale - în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

SUNT DE ACORD*

(numele întreprinderii, organizației, instituției) (șeful întreprinderii, organizației, instituției)

DESCRIEREA POSTULUI

00.00.0000 Nr. 00 (semnătură) (nume complet)
Unitate structurală: Departamentul comercial

Functie: Director adjunct pentru afaceri comerciale

00.00.0000

1. Dispoziții generale

1.1 Această fișă a postului definește responsabilități funcționale, Drepturile și Responsabilitățile Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale .
1.2 Directorul adjunct pentru afaceri comerciale face parte din categoria managerilor.
1.3 Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este numit în funcție și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului întreprinderii.
1.4 Relații după poziție:
1.4.1 Raportare directă către Directorul întreprinderii
1.4.2. Trimitere suplimentară?
1.4.3 Dă comenzi angajaților departamentului comercial
1.4.4 Salariatul este înlocuit de Directorul întreprinderii
1.4.5 Salariatul îl înlocuiește pe Directorul întreprinderii

2. Cerințe de calificare ale directorului adjunct pentru afaceri comerciale:

2.1 studii superioare educatie profesionala
2.2 Experiență în muncă de cel puțin 5 ani
2.3 cunoștințe Acte legislative și de reglementare care determină direcția de dezvoltare a industriei relevante și a activităților financiare și economice ale întreprinderii.
Profil, specializare, caracteristici ale structurii întreprinderii.
Perspective pentru situația tehnico-financiară și economică a întreprinderii.
Capacitatea de producție a întreprinderii.
Fundamentele tehnologiei de producție a întreprinderii.
Procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii.
Metode de piață de management și management financiar al întreprinderii.
Procedura de evidență și întocmire a rapoartelor privind activitățile economice și financiare ale întreprinderii.
Organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare.
Procedura de elaborare a standardelor de capital de lucru, a ratelor de consum și a stocurilor.
Procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare.
Economia, organizarea producției, munca și managementul.
Reguli si norme de protectia muncii, masuri de siguranta, salubritate industriala si protectie impotriva incendiilor.
2.4 aptitudini profesionale
2.5 cerințe suplimentare?

3. Documente care reglementează activitățile directorului adjunct pentru afaceri comerciale

3.1 Documente externe:
Acte legislative și de reglementare referitoare la munca prestată.
3.2 Documente interne:
Carta întreprinderii, Ordinele și instrucțiunile directorului întreprinderii; Reglementări privind departamentul comercial, Descrierea postului Director adjunct Afaceri Comerciale, Reglementări Interne de Muncă.

4. Responsabilitățile directorului adjunct pentru afaceri comerciale

Director adjunct pentru afaceri comerciale:
4.1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, comercializării produselor pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducând pierderile acestora, accelerând cifra de afaceri a capitalului de lucru.
4.2. Organizează participarea serviciilor subordonate și unităților structurale:
4.2.1. În întocmirea planurilor pe termen lung și actuale pentru producția și vânzarea produselor.
4.2.2. În determinarea strategiei de afaceri pe termen lung și a planurilor financiare ale întreprinderii.
4.2.3. În elaborarea standardelor pentru suportul material și tehnic al calității produselor, organizarea depozitării și transportului materiilor prime și comercializarea produselor finite.
4.3. Ia masuri pentru incheierea la timp a contractelor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitatii, gamei, sortiment, calitate, calendar și alte condiții de aprovizionare).
4.4. Supravegheaza:
4.4.1. Vânzări de produse.
4.4.2. Logistica intreprinderii.
4.4.3. Performanța financiară și economică a întreprinderii.
4.4.4. Cheltuirea capitalului de lucru și utilizarea țintită a unui împrumut bancar.
4.4.5. Încetarea producției de produse care nu au piață.
4.5. Asigură plata la timp a salariilor lucrătorilor și angajaților.
4.6. Conduce dezvoltarea măsurilor pentru:
4.6.1. Economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale.
4.6.2. Îmbunătățirea raționalizării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri.
4.6.3. Îmbunătățirea indicatorilor economici și formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii.
4.6.4. Creșterea eficienței producției.
4.6.5. Consolidarea disciplinei financiare.
4.6.6. Prevenirea formării și lichidării stocurilor în exces de articole de inventar, precum și a depășirii resurselor materiale.
4.7. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzare de produse.
4.8. Controlează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora la contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de companie.
4.9. Organizează munca de depozitare, creează condiții pentru depozitarea și conservarea corespunzătoare a resurselor materiale și a produselor finite.
4.10. Asigură utilizarea rațională a tuturor modurilor de transport, îmbunătățirea operațiunilor de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru maximizarea dotării acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare.
4.11. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare.
4.12. Asigură pregătirea la timp a bugetului și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, logistică și transport.
4.13. Coordonează activitatea departamentelor și departamentelor din subordine.

5. Drepturile directorului adjunct pentru afaceri comerciale

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul de a:
5.1. Acționează în numele întreprinderii, reprezintă interesele întreprinderii în relațiile cu alte divizii structurale ale întreprinderii, organizații și autorități publice pe probleme comerciale.
5.2. Solicitați și primiți de la șefii diviziilor structurale ale întreprinderii și specialiști informațiile necesare.
5.3. Verificați activitățile de aprovizionare și marketing și alte divizii structurale subordonate ale întreprinderii.
5.4. Participa la intocmirea proiectelor de ordine, instructiuni, instructiuni, precum si deviz, contracte si alte documente legate de activitatile financiare si economice ale intreprinderii.
5.5. Dați instrucțiuni șefilor diviziilor structurale ale întreprinderii cu privire la probleme comerciale.
5.6. În limita competenței sale, semnează și avizează documente; să emită, sub semnătura sa, directive pentru întreprindere în materie comercială.
5.7. Conduce în mod independent corespondența cu diviziile structurale ale întreprinderii, precum și cu alte organizații pe probleme de competența sa.
5.8. Faceți propuneri directorului întreprinderii cu privire la aducerea funcționarilor la răspundere materială și disciplinară pe baza rezultatelor inspecțiilor.

6. Responsabilitățile directorului adjunct pentru afaceri comerciale

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este personal responsabil pentru:
6.1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neexecutarea atribuțiilor oficiale prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Ucrainei.
6.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele determinate de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Ucrainei.
6.3. Pentru producerea de prejudicii materiale – în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Ucrainei.

7. Condițiile de lucru ale directorului adjunct pentru afaceri comerciale

7.1. Programul de lucru al directorului adjunct pentru afaceri comerciale se determină în conformitate cu Regulamentul Intern al Muncii stabilit de întreprindere.
7.2. Datorită nevoilor operaționale, poate fi trimis către directorul adjunct pentru afaceri comerciale calatorii de afaceri(inclusiv importanța locală).
7.3. Pentru rezolvarea problemelor operaționale, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se pot aloca vehicule companiei.

8. Condiții de remunerare

Condiții de remunerare a directorului adjunct pentru afaceri comerciale determinată în conformitate cu Reglementările privind salarizarea personalului.

9 Dispoziții finale

9.1 Prezenta Fișă a Postului este realizată în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Companie, celălalt de către angajat.
9.2 Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile pot fi specificate în conformitate cu modificarea Structurii, Sarcinilor și Funcțiilor unității structurale și a locului de muncă.
9.3 Modificările și completările la această Descriere a postului se fac prin comandă CEOîntreprinderilor.

Şeful unităţii structurale
DE ACORD:
Șeful departamentului juridic

(semnătură) (nume, inițiale)

Familiarizat cu instrucțiunile:
(semnătură) (nume, inițiale)
00.00.00

APROBA:

[Denumirea funcției]

_______________________________

_______________________________

[Numele companiei]

_______________________________

_______________________/[NUMELE COMPLET.]/

„______” _______________ 20___

DESCRIEREA POSTULUI

Director adjunct pentru afaceri comerciale

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește și reglementează atribuțiile, îndatoririle funcționale și ale postului, drepturile și responsabilitățile Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale [Numele organizației în cazul genitiv] (denumită în continuare Compania).

1.2. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este numit în funcție și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al conducătorului Societății.

1.3. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct directorului Societății.

1.4. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale aparține categoriei de manageri și se află în subordinea:

• Departamentul de vanzari;
• Departamentul de marketing;
• departamentul de publicitate;
• departament PR;
• departament de promovare a vânzărilor;
• departament marketing direct (vânzări directe);
• Departamentul de logistică;
• depozit.

1.5. Vicepreședintele Afaceri Comerciale este responsabil pentru:

• organizarea corectă a lucrărilor privind vânzarea produselor în conformitate cu programele (planurile) aprobate ale Companiei;
• executând şi disciplina muncii angajati servicii comerciale;
• siguranța documentelor (informațiilor) care conțin informații care constituie un secret comercial al Companiei, alte informații confidențiale, inclusiv datele personale ale angajaților Companiei;
• Securitate conditii sigure munca, mentinerea ordinii, respectarea regulilor Siguranța privind incendiileîn birourile de vânzări.

1.6. În funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale pot fi numite persoane cu studii superioare profesionale (economice sau inginerești-economice) și cel puțin 5 ani vechime economică în funcții de conducere.

1.7. ÎN activitati practice Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să fie ghidat de:

• legislația, actele juridice de reglementare, precum și actele locale și documentele organizatorice și administrative ale Societății care reglementează organizarea vânzărilor și activitățile de servicii comerciale;
• regulamentul intern al muncii;
• reguli de protectie si securitate a muncii, asigurand salubritatea industriala si apararea impotriva incendiilor;
• instrucțiuni, ordine, decizii și instrucțiuni ale șefului Societății;
• această fișă a postului.

1.8. Directorul adjunct al afacerilor comerciale ar trebui să știe:

• legislație, reglementări privind organizarea vânzărilor de produse, bazele dreptului comercial;
• structura organizationala Firme, profil și specializare, precum și scopul și strategia de dezvoltare;
• nevoile curente și viitoare ale Companiei în vânzarea produselor, metodele de planificare și prognoză a acestora;
• sarcinile serviciului de vânzări să răspundă nevoilor Societății în vânzarea produselor de calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură corespunzătoare, capacitatea acesteia de a rezolva aceste probleme;
• metode de analiză a piețelor de vânzare, starea lor actuală și prospectivă;
• canalele de vânzare principale și de rezervă pentru produse;
• starea și perspectivele de dezvoltare a industriei specializate pentru organizație (întreprindere);
• procedura de întocmire și coordonare a planurilor de vânzare a produselor;
• procedura de încheiere și executare a contractelor de furnizare și service post-vânzare a produselor finite și a pieselor de schimb pentru acestea;
• teorii moderne activitati de marketing;
• avansate domestice şi experiență străină organizare de marketing;
• componența și structura documentației comerciale a Societății;
• management (în măsura în care este necesar pentru gestionarea eficientă a departamentului de vânzări), Eticheta de afaceri, reguli de comportament Corespondență de afaceri pentru chestiuni comerciale;
• mijloace informatice, de comunicații și comunicații;
• regulile și reglementările privind protecția muncii.

1.9. Pe perioada absenței temporare a directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în mod corespunzător. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și este responsabilă pentru îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost încredințate.

1.10. Directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se poate încredința îndeplinirea atribuțiilor de director al Societății în lipsa acestuia din urmă (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), dobândind pentru această perioadă drepturile și responsabilitatea corespunzătoare pentru îndeplinirea corespunzătoare a sarcinilor atribuite.

2. Responsabilitățile postului

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este obligat să îndeplinească următoarele funcții de muncă:

2.1. Conduceți activitățile de vânzări ale companiei, departamentul de vânzări și gestionați cu încredere activitățile acesteia.

2.2. Creați condiții optime pentru timp și performanta de calitate serviciul de vânzări al sarcinilor zilnice care îi sunt încredințate în strictă conformitate cu procedura (regulamentul) aprobată de lucru, tehnologii de marketing, planuri de vânzare a produselor.

2.3. Gestionează activitatea de formare a politicii de vânzări și strategie de marketing, definirea direcțiilor sale principale în conformitate cu strategia de dezvoltare a Companiei și măsurile de implementare a acesteia.

2.4. Participa la elaborarea planurilor de afaceri pentru organizarea Companiei in ceea ce priveste satisfacerea nevoilor acesteia actuale si viitoare in vanzarea produselor de o anumita calitate, cantitate, gama si gama.

2.5. Asigurarea nivelului necesar de dezvoltare a infrastructurii de marketing si a acesteia creștere constantă, eficienta corespunzatoare solutii de marketing, o creștere constantă a eficienței serviciului de vânzări.

2.6. Organizarea holdingului în Companie cercetare de piata, inclusiv cu implicarea organizațiilor terțe (instituții), precum și dezvoltarea și implementarea unor programe cuprinzătoare de îmbunătățire a competitivității și a planurilor de marketing de produs.

2.7. Să efectueze personal și prin subordonați controlul efectiv asupra indicatorilor efectivi ai vânzărilor de produse, respectarea acestora cu valorile planificate, starea infrastructurii de vânzare, precum și respectarea disciplinei, regulilor și reglementărilor privind protecția muncii, siguranța, salubritatea industrială; și securitatea la incendiu în serviciul de vânzări.

2.8. Organizați participarea Societății la târguri, licitații, expoziții pentru a face publicitate și a vinde produse, precum și promoții care vizează promovarea de noi tipuri și mostre de produse (inclusiv cele planificate pentru lansare).

2.9. Încheiați în numele Companiei contracte (acorduri, contracte) pentru furnizarea de produse, serviciul lor post-vânzare.

2.10. Gestionează implementarea resurselor secundare, a subproduselor și a deșeurilor de producție.

2.11. Trimite propuneri spre examinare de către conducerea Companiei care vizează îmbunătățirea gamei și calității produselor, îmbunătățirea și reînnoirea acestora, crearea de noi tipuri competitive de produse și optimizarea tehnologiilor de marketing disponibile departamentului de vânzări.

2.12. Asigura pregatirea la timp a documentatiei comerciale.

2.13. Participa la analiza activitatilor comerciale ale Societatii in vederea identificarii rezervelor pentru vanzarea produselor, utilizare rațională resurse materiale, umane și alte resurse.

2.14. Asigura intocmirea de rapoarte privind rezultatele activitatilor comerciale, raportare statistică, precum și transmiterea acestora în modul prescris autorităților competente.

2.15. Asigurați o protecție fiabilă a documentelor (informațiilor) care conțin informații care constituie un secret comercial al Companiei, a altor informații confidențiale, inclusiv a datelor personale ale angajaților Companiei.

2.16. Gestionați pregătirea subordonaților, creați condiții pentru ca aceștia să își îmbunătățească abilitățile, creșterea profesională, dezvoltarea și promovarea carierei în afaceri în conformitate cu meritele și calificările personale.

2.17. Monitorizează respectarea de către subordonați a regulilor de protecție și siguranță a muncii, salubritate industrială și apărare împotriva incendiilor.

2.18. Utilizați în relație cu subordonații drepturile acordate pentru a-i încuraja (a-i aduce la răspundere).

2.19. Gestionează planificarea și raportarea privind vânzările de produse, activitățile serviciului de vânzări.

2.20. Gestionează repartizarea sarcinilor pentru vânzarea produselor, asigurând livrarea la timp, ritmică și uniformă a acesteia către departamentele de vânzări, elaborarea formularelor de documente necesare asigurării activităților serviciului de vânzări, precum și organizatorice interne, de reglementare și reglementare. și documente metodologice privind vânzările de produse.

2.21. Să studieze, să generalizeze și să aplice în activitățile serviciului inginer șef cea mai bună experiență internă și străină în managementul vânzărilor.

2.22. Luați în considerare propunerile de asigurare a condițiilor de lucru ergonomice, raționalizarea locurilor de muncă ale serviciului de vânzări și transmiteți-le spre decizie șefului Companiei.

2.23. Consiliază șeful Companiei, șefii de departamente pe probleme de actualitate și stringente ale organizării practice a vânzărilor.

2.24. Oferiți personal și prin implicarea subordonaților asistență metodologică angajaților din diviziile întreprinderii cu privire la alegerea metodelor optime pentru îndeplinirea sarcinii de vânzare a produselor, utilizarea cât mai eficientă a tehnologiilor de marketing.

2.25. Efectuați și trimiteți în timp util și pe deplin oficiali raportare și alte documente cu atribuții corespunzătoare.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru afaceri comerciale poate fi implicat în îndeplinirea atribuţiilor sale de serviciu cu ore suplimentare, prin decizie a conducătorului Societăţii, în modul prevăzut de legislaţia muncii.

3. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul de a:

3.1. Luați decizii în vederea organizării corecte a marketingului produselor, asigurați activitățile zilnice ale serviciului de vânzări, pe toate aspectele de competența acestuia.

3.2. Înaintați șefului Societății propunerile lor de încurajare (aducere la răspundere) a angajaților serviciului de vânzări, în cazurile în care puterile proprii nu sunt suficiente pentru aceasta.

3.3. Pregătește și înaintează șefului Companiei propunerile lor pentru îmbunătățirea managementului vânzărilor, activitățile serviciului de vânzări (personalul suplimentar al acestuia, logistică).

3.4. Participa la munca organe colegiale management atunci când se iau în considerare probleme legate de munca de productie si activitati de afaceri.

4. Evaluarea responsabilității și performanței

4.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil cu aspectele administrative, disciplinare și materiale (și în cazuri individuale prevăzută de legislația Federației Ruse - și răspunderea penală pentru:

4.1.1. Neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale ale supraveghetorului imediat.

4.1.2. Neexecutarea sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor lor de muncă și a sarcinilor atribuite.

4.1.3. Utilizarea ilegală a puterilor oficiale acordate, precum și utilizarea acestora în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-au fost încredințate.

4.1.5. Neluarea măsurilor de suprimare a încălcărilor identificate ale reglementărilor de siguranță, incendiilor și altor reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale angajaților săi.

4.1.6. Nerespectarea disciplinei muncii.

4.1.7. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

4.1.8. Cauzarea de pagube materiale si/sau pierderi intreprinderii sau tertilor legate de actiunea sau inactiunea in timpul indeplinirii atributiilor de serviciu.

4.2. Evaluarea activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale se realizează:

4.2.1. Supraveghetor direct - în mod regulat, în cursul implementării zilnice de către angajat a funcțiilor sale de muncă.

4.2.2. Comisia de Certificareîntreprinderi - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani, pe baza rezultatelor documentate ale muncii pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu de evaluare a activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale este calitatea, completitudinea și promptitudinea îndeplinirii sarcinilor prevăzute de această instrucțiune.

5. Conditii de munca

5.1. Programul de lucru al Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale se stabileste in conformitate cu reglementarile interne de munca stabilite de Societate.

5.2. În legătură cu nevoia operațională, directorul adjunct pentru afaceri comerciale este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv locale).

5.3. În legătură cu nevoia de producție, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se pot asigura vehicule de firmă pentru a-și îndeplini funcțiile de muncă.

6. Dreptul de a semna

6.1. Pentru asigurarea activității sale, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative asupra problemelor care fac parte din atribuțiile sale funcționale.

Familiarizat cu instrucțiunea ___________ / ____________ / "____" _______ 20__
(semnătură)

EKSD 2018. Ediție din 9 aprilie 2018
Pentru a căuta standarde profesionale aprobate de Ministerul Muncii al Federației Ruse, utilizați carte de referință a standardelor profesionale

Director adjunct pentru afaceri comerciale

Responsabilitatile locului de munca. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, comercializării produselor pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducând pierderile acestora, accelerând cifra de afaceri a capitalului de lucru. Organizează participarea serviciilor și unităților structurale subordonate acestuia la pregătirea planurilor pe termen lung și curente pentru producția și vânzarea produselor, definirea unei strategii pe termen lung pentru activitățile comerciale și planurile financiare ale întreprinderii, precum și elaborarea standardelor pentru logistica calității produselor, organizarea depozitării și transportului materiilor prime, comercializarea produselor finite. Ia masuri pentru incheierea la timp a contractelor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitatii, gamei, sortiment, calitate, calendar și alte condiții de aprovizionare). Monitorizează vânzarea produselor, suportul material și tehnic al întreprinderii, performanța financiară și economică a întreprinderii, utilizarea corectă a capitalului de lucru și utilizarea țintită a creditelor bancare, încetarea producției de produse care nu au un piață și asigură plata la timp a salariilor lucrătorilor și angajaților. Conduce dezvoltarea măsurilor pentru economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale, îmbunătățirea raționalizării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri de active materiale, îmbunătățirea performanței economice și formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii, creșterea eficienței producției, întărirea disciplinei financiare, prevenirea formării și eliminării stocurilor în exces de articole de inventar, precum și a depășirii resurselor materiale. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzare de produse. Controlează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora la contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere. Organizează munca de depozitare, creează condiții pentru depozitarea și conservarea corespunzătoare a resurselor materiale și a produselor finite. Asigură utilizarea rațională a tuturor modurilor de transport, îmbunătățirea operațiunilor de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru maximizarea dotării acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare. Asigură pregătirea la timp a bugetului și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, logistică și transport. Coordonează activitatea departamentelor și departamentelor din subordine.

Trebuie știut: acte legislative și de reglementare care determină direcția de dezvoltare a industriei relevante și a activităților financiare și economice ale întreprinderii, profilul, specializarea, caracteristicile structurii întreprinderii, perspectivele pentru situația tehnico-financiară și economică a întreprinderii, producția capacitatea întreprinderii, bazele tehnologiei de producție a întreprinderii, procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție și activități economice și financiare și economice ale întreprinderii, metode de piață de conducere și management financiar al întreprinderii, procedura de ținerea evidenței și întocmirea de rapoarte privind activitățile economico-financiare ale întreprinderii, organizarea munca financiara la întreprindere, logistică, serviciu de transportși comercializarea produselor, organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare, procedura de elaborare a standardelor de capital de lucru, ratele de consum și stocurile de articole de inventar, procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare, economia, organizarea producției, munca și management, regulile și normele de protecție a muncii, siguranța echipamentelor, salubritatea industrială și apărarea împotriva incendiilor.

Cerințe de calificare. Studii profesionale superioare (economice sau inginerești) și cel puțin 5 ani de experiență economică în funcții de conducere.

Locuri de munca pentru funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale în baza de date a posturilor vacante din toată Rusia

sunt de acord

(Numele companiei,

întreprinderi etc., ale lui (nume, inițiale)

forma legala) _________________________

(director sau altul

executiv,

autorizat să aprobe

Descrierea postului)

» » _____________ 20__

Descrierea postului

Director adjunct pentru afaceri comerciale

______________________________________________

(numele organizației, întreprinderii etc.)

» » ______________ 20__ N_________

Această fișă a postului a fost elaborată și aprobată pentru

bază contract de muncă de la ________________________________________________

(numele funcției persoanei pentru care

Și în conformitate cu

această fișă a postului a fost întocmită)

prevederi Codul Muncii Federația Rusă și alte reglementări

acte care guvernează relaţiile de muncăÎn Federația Rusă.

1. Dispoziții generale

1.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale aparține categoriei managerilor, este angajat și eliberat din ea prin ordin, căruia îi este subordonat direct în activitatea sa.

1.2. În funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale este numită o persoană care are studii profesionale superioare (economie sau inginerie și economie) și cel puțin _________ ani de experiență economică în funcții de conducere.

1.3. În activitatea sa, directorul adjunct pentru afaceri comerciale este ghidat de:

- acte legislative și de reglementare care reglementează activitățile de producție, economice și financiare și economice ale întreprinderii;

— materiale didactice pentru chestiuni comerciale;

- statutul întreprinderii;

- reglementările muncii;

- ordinele, ordinele și alte instrucțiuni ale directorului întreprinderii;

1.4. Directorul adjunct al afacerilor comerciale ar trebui să știe:

- acte legislative și de reglementare care determină direcțiile de dezvoltare a industriei relevante a producției țării și activitățile financiare și economice ale întreprinderii;

- profilul, specializarea, caracteristicile structurii întreprinderii;

- perspective pentru situatia tehnico-financiara si economica a intreprinderii;

- capacitatea de productie a intreprinderii;

— bazele tehnologiei de producție a produselor companiei;

- procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii;

— metode de gestionare a pieței și management financiar;

- procedura de evidență și întocmire a rapoartelor privind activitățile economico-financiare ale întreprinderii;

- organizarea muncii financiare la intreprindere, logistica, servicii de transport si vanzari de produse;

- organizarea operatiunilor de incarcare si descarcare;

- procedura de elaborare a standardelor pentru capitalul de lucru, ratele de consum si stocurile de articole de inventar;

– procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare;

— economie, organizarea producției, munca și managementul;

— reguli și norme de protecție a muncii, măsuri de siguranță, salubritate industrială și apărare împotriva incendiilor.

1.5. În absența directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de

II. Funcții

Vicepreședintele pentru afaceri comerciale este responsabil pentru următoarele:

2.1. Managementul activitatilor financiare si economice ale intreprinderii.

2.2. Controlul asupra suportului material si tehnic al intreprinderii, performanta financiara si economica a intreprinderii, asupra utilizarii corecte a unui credit bancar, indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor.

2.3. Coordonarea activitatii departamentelor si departamentelor din subordine.

2.4. Asigurarea plății la timp a salariilor către lucrători și angajați.

2.6. Interacțiunea cu alte întreprinderi (organizații, instituții etc.) în procesul de îndeplinire a atribuțiilor lor.

2.7. Crearea unor condiții de muncă sănătoase și sigure pentru executanții subordonați.

III. Responsabilitatile locului de munca

Pentru a îndeplini funcțiile care îi sunt atribuite, directorul adjunct pentru afaceri comerciale al întreprinderii trebuie:

3.1. Gestioneaza activitatile financiare si economice ale intreprinderii in domeniul logisticii, procurarii si depozitarii materiilor prime, comercializarii produselor pe piata si in baza contractelor de furnizare, transport si servicii administrative, asigurand utilizarea eficienta si orientata a resurselor materiale si financiare, reducand pierderile acestora, accelerând cifra de afaceri a capitalului de lucru.

3.2. Organizați participarea serviciilor subordonate și a diviziilor structurale la pregătirea planurilor pe termen lung și curente pentru producția și vânzarea de produse, determinarea unei strategii pe termen lung pentru activitățile comerciale și planurile financiare ale întreprinderii, precum și dezvoltarea a standardelor pentru suportul material și tehnic al calității produselor, organizarea depozitării și transportului materiilor prime, comercializarea produselor finite.

3.3. Ia măsuri:

— încheierea la timp a contractelor economice și financiare cu furnizorii și consumatorii de materii prime și produse;

— extinderea legăturilor economice directe și pe termen lung;

- sa asigure indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (in ceea ce priveste cantitatea, gama, sortimentul, calitatea, calendarul si alte conditii de furnizare).

3.4. Controlul exercițiului:

- pentru vânzarea produselor, logistica întreprinderii, performanța financiară și economică a întreprinderii;

- pentru cheltuirea corectă a capitalului de lucru și utilizarea țintită a unui împrumut bancar;

- încetarea producției de produse care nu au piață;

- asigurarea plății la timp a salariilor către lucrători și angajați.

3.5. Conducerea dezvoltării măsurilor:

— privind economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale;

- sa imbunatateasca rationalizarea consumului de materii prime, materiale, capital de lucru si stocuri;

- îmbunătățirea performanței economice și formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii;

- să îmbunătățească eficiența producției, să întărească disciplina financiară, să prevină formarea și lichidarea stocurilor în exces de articole de inventar, precum și depășirea resurselor materiale.

3.6. Participați în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, burse de valori pentru a face publicitate produselor și a le vinde. Studiați condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere.

3.7. Controlează respectarea disciplinei în îndeplinirea obligațiilor de furnizare a produselor și respectarea acestora în contractele de afaceri.

3.8. Organizați activitatea depozitului, creați condiții pentru depozitarea și conservarea corespunzătoare a resurselor materiale și a produselor finite.

3.9. Asigurarea utilizării raționale a tuturor modurilor de transport, îmbunătățirea operațiunilor de încărcare și descărcare, luarea de măsuri pentru a maximiza echipamentul serviciului relevant cu mecanismele și dispozitivele necesare.

3.10. Organizarea lucrărilor privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare ale întreprinderii.

3.11. Asigura intocmirea la timp a bugetului si a altor documente, calcule, raportari stabilite privind implementarea planurilor de vanzare a produselor finite, activitati financiare, logistica si operatiuni de transport.

3.12. Coordonează activitatea departamentelor și departamentelor din subordine.

3.13. _____________________________________________________________.

4.1. Reprezintă interesele întreprinderii pe probleme comerciale în relațiile cu alte organizații și autorități publice.

4.2. Familiarizați-vă cu proiectele de decizii ale conducerii întreprinderii referitoare la activitățile acesteia.

4.3. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a performanței întreprinderii pentru a fi luate în considerare de către conducere.

4.4. Semnează și avizează documente din competența lor: emite ordine pentru întreprindere pe probleme comerciale sub semnătura lor.

4.5. Corespondați cu organizațiile în problemele de competența sa.

4.6. Să interacționeze cu șefii serviciilor structurale ale întreprinderii, să primească informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor lor.

4.7. Controlează activitățile de aprovizionare și marketing și alte divizii structurale subordonate ale întreprinderii.

4.8. Trimite spre examinare de către directorul întreprinderii observații privind numirea, transferul, concedierea angajaților, propuneri pentru încurajarea acestora sau impunerea de sancțiuni asupra acestora, în conformitate cu legislația Federației Ruse.

4.9. Solicitați conducerii întreprinderii să asiste în îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor lor.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Responsabilitate

Vicepreședintele pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

5.1. Pentru neîndeplinirea (executarea necorespunzătoare) a atribuțiilor oficiale prevăzute de această fișă a postului, în măsura stabilită de legislația muncii a Federației Ruse.

5.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

5.3. Pentru cauzarea de daune materiale - în limitele determinate de legislația muncii, penală și civilă a Federației Ruse.

5.4. ______________________________________________________________.

Fișa postului a fost elaborată în conformitate cu ________________

(Nume,

_____________________________.

numărul și data documentului)

Șeful structurii (inițiale, prenume)

subdiviziuni (serviciu de personal) _________________________

(semnătură)

» » _____________ 20__

(inițiale, prenume)

_____________________________

(semnătură)

» » ________________ 20__

Sunt familiarizat cu această fișă a postului: (inițiale, prenume)

_________________________

(semnătură)

» » _____________ 20__

INSTRUCȚIUNI DE MUNCĂ PENTRU DIRECTOR Adjunct PENTRU PROBLEME COMERCIALE

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește îndatoririle funcționale, drepturile și

responsabilitatea Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale [Numele organizației în cazul genitiv] (denumită în continuare Compania).

1.2. În funcția este numit director adjunct pentru afaceri comerciale și

eliberat din funcţie în conformitate cu legislaţia muncii în vigoare

1.3. Director adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct la

director al Societății.

1.4. Director adjunct pentru afaceri comerciale aparține categoriei de manageri

— Departamentul de marketing direct (vânzări directe);

1.5. Vicepreședintele Afaceri Comerciale este responsabil pentru:

- organizarea corectă a lucrărilor de vânzare a produselor în conformitate cu prevederile aprobate

programele (planurile) Companiei;

- performanţa şi disciplina muncii angajaţilor serviciilor comerciale;

- siguranţa documentelor (informaţiilor) care conţin informaţii constitutive

secret comercial al Companiei, alte informații confidențiale, inclusiv personale

datele angajaților Companiei;

– asigurarea conditiilor de munca sigure, mentinerea ordinii, respectarea regulilor

securitate la incendiu în incinta serviciului de vânzări.

1.6. Poate fi numit în funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale

persoane cu nivel profesional superior (economic sau ingineresc)

studii și experiență în muncă economică în funcții de conducere de cel puțin 5 ani.

1.7. În practică, directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui

indrumat de:

— legislație, acte juridice de reglementare, precum și acte locale și

documentele organizatorice si administrative ale Societatii, care reglementeaza organizarea

activități de vânzări și servicii comerciale;

- regulamentul intern al muncii;

— reguli de protecție și siguranță a muncii, asigurând producția

igienizare și protecție împotriva incendiilor;

- instrucțiuni, ordine, decizii și instrucțiuni ale conducătorului Societății;

- această fișă a postului.

1.8. Directorul adjunct al afacerilor comerciale ar trebui să știe:

— legislație, reglementări privind organizarea vânzărilor de produse, elementele de bază

drept comercial;

— structura organizatorică a Societății, profilul și specializarea, precum și scopul și

strategia de dezvoltare;

— nevoile curente și viitoare ale Societății în vânzarea produselor, metodele acestora

planificare și prognoză;

— sarcinile serviciului de vânzări pentru a satisface nevoile Societății în vânzarea produselor

calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură adecvate, capacitatea sa de a

rezolvarea acestor sarcini;

— metode de analiză a piețelor de vânzare, starea lor actuală și prospectivă;

— canalele de vânzare principale și de rezervă pentru produse;

- starea si perspectivele de dezvoltare a industriei, profilul organizatiei

(întreprinderi);

- procedura de intocmire si coordonare a planurilor de comercializare a produselor;

– procedura de încheiere și executare a contractelor de furnizare și serviciu post-vânzare

întreținerea produselor finite și a pieselor de schimb pentru acesta;

— teorii moderne ale activității de marketing;

– experiență avansată internă și străină în organizarea vânzării produselor;

— componența și structura documentației comerciale a Societății;

- management (în măsura necesară pentru gestionarea eficientă a serviciului de vânzări),

etichetă în afaceri, reguli pentru desfășurarea corespondenței de afaceri în chestiuni comerciale;

- mijloace informatice, de comunicare si comunicatii;

- Reguli si norme de protectie a muncii.

1.9. Pe perioada absenței temporare a directorului adjunct pentru afaceri comerciale, acesta

atribuțiile sunt îndeplinite de o persoană desemnată în mod corespunzător. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și este responsabilă pentru îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost încredințate.

1.10. Se poate încredința directorului adjunct pentru afaceri comerciale

îndeplinirea atribuțiilor de administrator al Societății în absența acestuia din urmă (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), dobândind pentru această perioadă drepturile și răspunderea corespunzătoare pentru îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor atribuite.

2. Responsabilitati functionale

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este obligat să îndeplinească următoarele funcții de muncă:

2.1. Conduceți vânzările produselor Companiei, serviciul de vânzări și gestionați cu încredere

activitățile ei.

2.2. Creați condiții optime pentru o execuție la timp și de înaltă calitate

serviciul de vânzări al sarcinilor zilnice care îi sunt încredințate în strictă conformitate cu procedura (regulamentul) aprobată de lucru, tehnologii de marketing, planuri de vânzare a produselor.

2.3. Conduce dezvoltarea politicii de vânzări și a strategiei de marketing,

determinarea directiilor sale principale in conformitate cu strategia de dezvoltare a Companiei si masurile pentru implementarea acesteia.

2.4. Participa la elaborarea planurilor de afaceri pentru organizarea Companiei in ceea ce priveste

asigurarea nevoilor sale actuale şi viitoare în vânzarea produselor unui anumit

calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură.

2.5. Asigurarea nivelului necesar de dezvoltare a infrastructurii de vânzări și continuitatea acesteia

creșterea, eficacitatea adecvată a deciziilor de marketing, creșterea constantă

eficienta serviciului de vanzari.

2.6. Organizarea cercetărilor de marketing în cadrul companiei, inclusiv

implicarea organizațiilor terțe (instituții), precum și dezvoltarea și implementarea

programe cuprinzătoare pentru îmbunătățirea competitivității și a planurilor de vânzări.

2.7. Să efectueze personal și prin subordonați un control efectiv asupra realului

indicatori ai vânzărilor de produse, conformitatea acestora cu valorile planificate, starea

infrastructura de vânzare, precum și respectarea în serviciul de vânzări a disciplinei, regulilor și reglementărilor privind protecția muncii, siguranța, salubritatea industrială și securitatea la incendiu.

2.8. Organizarea participarii Companiei la targuri, licitatii, expozitii de publicitate

și vânzările de produse fabricate, precum și promoții care vizează promovarea de noi tipuri și mostre de produse (inclusiv cele planificate pentru lansare).

2.9. Încheiați în numele Companiei contracte (acorduri, contracte) pentru furnizarea de produse, serviciul lor post-vânzare.

2.10. Gestionează implementarea resurselor secundare, a produselor secundare și a deșeurilor

producție.

2.11. Trimite propuneri spre examinare de către conducerea Societății care vizează

imbunatatirea gamei si calitatii produselor, imbunatatirea acesteia si

reînnoirea, crearea de noi tipuri competitive de produse, optimizarea tehnologiilor de marketing disponibile serviciului de vânzări.

2.12. Asigura pregatirea la timp a documentatiei comerciale.

2.13. Participa la analiza activitatilor comerciale ale Societatii in scopul de a

identificarea rezervelor pentru vânzarea produselor, utilizarea rațională a materialului,

personal și alte resurse.

2.14. Asigura intocmirea de rapoarte privind rezultatele activitatilor comerciale,

raportarea statistică, precum și transmiterea acestora în modul prescris în

autoritati relevante.

2.15. Asigurarea protecției fiabile a documentelor (informațiilor) care conțin informații,

constituind un secret comercial al Companiei, alte informatii confidentiale, inclusiv

datele personale ale angajaților Companiei.

2.16. Gestionați pregătirea subordonaților, creați condiții pentru ca aceștia să se îmbunătățească

calificări, creștere profesională, dezvoltare a carierei în afaceri și locuri de muncă

avansare în conformitate cu meritul personal și nivelul de calificare.

2.17. Monitorizează conformitatea subordonaților cu regulile de protecție a muncii și tehnologie

securitate, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.

2.18. Utilizarea în legătură cu subordonații drepturilor acordate pentru a-i încuraja

(tragerea la socoteală).

2.19. Gestionează planificarea și raportarea privind vânzările de produse, activități

servicii de vânzări.

2.20. Gestionați distribuția sarcinii de vânzări, asigurându-vă că este

comunicare la timp, ritmică și uniformă către departamentele de vânzări,

elaborarea formularelor de documente necesare asigurării activităților serviciului de vânzări, precum și a documentelor interne organizatorice, de reglementare și de reglementare și metodologică pentru

probleme de marketing de produs.

2.21. Să studieze, să generalizeze și să se aplice în activitățile serviciului de inginer șef avansat

experiență în managementul vânzărilor interne și externe.

2.22. Luați în considerare propuneri pentru a asigura condiții de lucru ergonomice,

raționalizarea locurilor de muncă din serviciul de vânzări și prezentarea acestora pentru luarea deciziilor

șeful Societății.

2.23. Consiliază șeful companiei, șefii de departamente cu privire la

probleme de actualitate şi stringente ale organizării practice a marketingului.

2.24. Oferiți personal și prin implicarea subordonaților asistență metodologică angajaților

departamentele întreprinderii privind problemele de alegere a celor mai bune metode pentru îndeplinirea sarcinii de vânzare a produselor, utilizarea cea mai eficientă a tehnologiilor de marketing.

2.25. Lucrați în timp util și pe deplin și prezentați oficialilor cu

competențe adecvate de raportare și alte documente.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru afaceri comerciale poate

sa se implice in indeplinirea atributiilor de serviciu in orele suplimentare, la decizia conducatorului

Societatea, in modul prevazut de legislatia muncii.

3. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul de a:

3.1. Luați decizii pentru a organiza corect comercializarea produselor, asigurați

activitățile zilnice ale serviciului de vânzări – pe toate aspectele legate de competența acestuia.

3.2. Trimiteți șefului companiei propunerile lor de încurajare (atragere

la răspundere) angajaţilor serviciului de vânzări - în cazurile în care puterile proprii nu sunt suficiente pentru aceasta.

3.3. Pregătește și înaintează șefului Companiei propunerile lor pentru

îmbunătățirea managementului vânzărilor, activitățile serviciului de vânzări (suportul său suplimentar

personal, logistică etc.).

3.4. Să participe la lucrările organelor colegiale de conducere atunci când iau în considerare probleme,

referitoare la lucrările de producție și la activitățile de servicii comerciale.

4. Evaluarea responsabilității și performanței

4.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil de administrarea,

răspundere disciplinară și materială (și în unele cazuri prevăzute de legislația Federației Ruse, de asemenea penală) pentru:

4.1.1. Nerespectarea sau respectarea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale

lider imediat.

4.1.2. Neexecutarea sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor lor de muncă și atribuite

sarcini pentru el.

4.1.3. Folosirea abuzivă a puterilor oficiale acordate, precum și

folosindu-le în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-au fost încredințate.

4.1.5. Neluarea măsurilor pentru a suprima încălcările identificate ale reglementărilor de siguranță,

incendiu și alte reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale acesteia

angajati.

4.1.6. Nerespectarea disciplinei muncii.

4.1.7. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în

limitele determinate de actualele reglementări administrative, penale și civile

legislația Federației Ruse.

4.1.8. Cauzarea de pagube materiale si/sau pierderi societatii sau tertilor,

asociat cu o acțiune sau o omisiune în timpul îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4.2. Evaluarea activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale se realizează:

4.2.1. Supraveghetor direct - în mod regulat, în procesul de zi cu zi

îndeplinirea de către salariat a funcţiilor sale de muncă.

4.2.2. Comisia de atestare a întreprinderii - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani

pe baza rezultatelor documentate ale muncii pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu de evaluare a activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale

este calitatea, completitudinea și promptitudinea îndeplinirii sarcinilor avute în vedere

această instrucțiune.

5. Conditii de munca

5.1. Modul de funcționare al directorului adjunct pentru afaceri comerciale este determinat în

in conformitate cu reglementarile interne de munca stabilite de Societate.

5.2. In legatura cu nevoia de productie, director adjunct pentru Comercial

probleme este obligat să călătorească în călătorii de afaceri (inclusiv importanță locală).

5.3. În legătură cu nevoia de producție, directorul adjunct pentru Comerț

probleme pentru îndeplinirea funcţiilor sale de muncă pot fi furnizate oficial

transport.

6. Dreptul de a semna

6.1. Director adjunct pentru afaceri comerciale pentru a-și asigura activitățile

se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative pe probleme cuprinse în atribuțiile sale funcționale.

Fișa postului a fost elaborată în

Conform____________________________

(numele, numărul și data documentului)

Şeful structurii

diviziuni

____________ ________________________

___________ _______________________

(semnătură) (nume, inițiale)

Familiarizat cu instrucțiunile:

__________ ________________________

(semnătură) (nume, inițiale)