Marketing viral pe rețelele sociale. Marketing viral în rețelele sociale Reclame virale în rețelele sociale merită

Am lansat o nouă carte „Content Marketing in în rețelele sociale: Cum să intri în fruntea abonaților și să te îndrăgostești de marca ta.”

Mai multe videoclipuri pe canalul nostru - învață marketing pe internet cu SEMANTICA

Principalele trăsături distinctive ale reclamei virale sunt naturalețea mesajului, care conține informații despre produs/serviciu, precum și o idee unică și extraordinară care va atrage cu siguranță atenția publicului. Acest tip de publicitate și-a primit numele de „viral” datorită faptului că se transmite de la persoană la persoană.

Cum și de către cine este utilizată publicitatea virală

Astăzi, campania virală este utilizată activ de companiile mari și mijlocii. Este relevant în special pentru corporațiile globale, ale căror produse sunt cunoscute aproape în toată lumea. Aceste afaceri au atins deja un nivel ridicat de competență în astfel de campanii de publicitate.

Principalele forme utilizate în publicitatea virală: înregistrări audio, videoclipuri, fotografii, fluxuri de știri originale și zvonuri, texte informative scurte și știri, flash mob-uri. Conținutul este compus în așa fel încât să trezească emoție în public. Pozitiv este de dorit.

Avantajele și dezavantajele publicității virale online

Mai întâi, să aruncăm o privire asupra beneficiilor marketingului viral:

Dacă vorbim despre avantajele pentru clienții care fac publicitate, putem observa absența oricăror restricții, nici măcar nu există prea multă cenzură. Acest lucru deschide oportunități chiar și pentru promovarea unor categorii speciale de mărfuri, de exemplu, mărfuri pentru adulți / alcool / tutun și așa mai departe. Și din nou, merită să subliniem durata ciclu de viață, care variază de la trei ani în sus.

Dintre minusuri, pot fi remarcate următoarele:

• Nu este ușor să planificați și să prognozați o campanie. Astăzi este aproape imposibil să se determine dacă campania va avea succes și dacă „virusul” se va răspândi, este imposibil să se calculeze chiar și viteza aproximativă a răspândirii sale. Acest lucru se datorează faptului că rolul principal în distribuție este jucat de un public live, utilizatori. Este destul de dificil să preziceți comportamentul lor.
• Costul unei idei bune și al pregătirii unui produs viral poate fi mare. Nu este suficient să vii cu o idee grozavă, trebuie și implementată cu o calitate înaltă, altfel întregul efect se va pierde și nu va avea sens.
• Limitarea audienței. Din păcate, publicitatea virală pe internet vizează doar utilizatorii de internet. Dacă promovați produse/companii/servicii care se adresează mai mult utilizatorilor care sunt rareori online, este mai bine să renunțați la marketingul viral.

Exemple de reclame virale

• O astfel de reclamă este destinată unui utilizator de rețea de sex masculin, evident că va fi interesat de o astfel de „motocicletă” și o va transmite prietenilor săi.

• Iată încă una bun exemplu... Pizza este atât de fierbinte încât până și pisica s-a întins pe ea pentru a se încălzi. Ei bine, cum să nu fii atins și să-l trimiți unui prieten.

• Și aici este interesantul banner Hugo Boss. Este clar că acesta este un montaj. Cu toate acestea, mulți o iau la valoarea nominală și o împărtășesc prietenilor.

• Când vine vorba de înregistrări video, asigurați-vă că vizionați videoclipul „Friends Furever” de la Android. A fost distribuit de 6.432.921 de ori în 2015, când a apărut pentru prima dată. Aceasta vorbește despre un succes extraordinar.

Cum să rulezi reclame virale

• Mai întâi trebuie să analizați publicul țintă, pe care resurse de internet își petrec cea mai mare parte a timpului. Poate că este vorba despre rețele sociale sau găzduire video etc. Apoi se elaborează o strategie de marketing viral, deoarece nu se limitează la publicarea unui material. În acest caz, trebuie să țineți cont de toate caracteristicile potențialilor clienți.
• Dezvoltarea continutului. Aceasta este etapa cea mai dificilă: trebuie să elaborați materialul în detaliu și să creați un produs publicitar de înaltă calitate, care se poate lăuda cu un potențial ridicat.
• Răspândirea. După ce mesajul publicitar este gata, trebuie să-l distribuiți în rețea. Dacă anunțul dvs. este cu adevărat interesant, va fi vizualizat de mii, sute de mii, milioane de utilizatori. World Wide Web... Publicitatea de acest tip permite nu numai atragerea de noi clienți, ci și obligarea clienților existenți să plaseze o nouă comandă.
• Monitorizarea. După cum știți, noi nu controlăm ceea ce nu credem. Este necesar să monitorizați în mod constant procesul și să urmăriți disponibilitatea părere... Trebuie să obțineți statistici despre prevalența virusului pentru a vedea imaginea și a trage concluzii despre eficacitate.
• Nota. Trebuie să calculați valori precum datele demografice, vizualizările unice, vârfurile de activitate, tonul feedback-ului, volumul comentariilor.

Va fi util să folosiți principiile compunerii reclamelor virale. Acest instrument este conceput pentru a atrage atenția publicului și a o transfera către produs/produs.

Acest lucru se poate face prin:

• Scandaluri. Incredibil, luptele și scandalurile se răspândesc pe internet cu o viteză vertiginoasă.
• Şoc. Publicul trebuie șocat, să încalce regulile actuale, să facă trucuri nebunești.
• Râsete și umor. Reclamele cu un strop de umor se răspândesc mult mai repede pentru că tuturor ne place să râdem și ne dorim ca oamenii noștri să zâmbească mai des.
• "Mimetism". Aceștia sunt pisoii, cățeii și copiii noștri preferați. Toate acestea nu pot decât să trezească afecțiune, alături de dorința de a împărtăși.

Suntem obișnuiți să asociem cuvântul viral cu ceva pur negativ. Acum, pe Internet, puteți găsi adesea expresia „video viral”, „marketing viral” – și mulți dintre noi ne imaginăm imediat un conținut infectat cu o amenințare periculoasă. Cu toate acestea, acesta nu este deloc cazul. " Viral„Clipul video este un videoclip care se răspândește rapid în rețea, ca un virus ... Marketing viral Este utilizarea conținutului video viral pentru a atrage noi utilizatori.

Mecanismul de marketing viral nu este chiar atât de complicat. Creați un videoclip interesant, puneți numele companiei dvs., un link către un site web sau un grup în el (puneți și linkuri în descrierea videoclipului) și îl postați în videoclipuri și pe peretele grupului sau al paginii publice. Duplicați pe pagina dvs. personală - distribuiți prietenilor dvs. Și dacă videoclipul este cu adevărat interesant și nu prea evident promoțional, în curând videoclipul tău, împreună cu numele tău bun, vor fi împrăștiați în rețeaua de socializare.

Prima plasare a unui videoclip viral se numește însămânțare. O analogie interesantă - implică că într-o zi videoclipul tău va da roade. Poți posta videoclipuri virale nu doar în grupul tău pe rețelele de socializare, ci și în bloguri, comunități LJ, pe site-uri de găzduire video. Cu toate acestea, mai devreme sau mai târziu, toate drumurile vor duce în continuare la rețelele sociale, deoarece în ele utilizatorii partajează conținut între ei. Există, de asemenea, o metodă de însămânțare plătită - postarea videoclipului viral pe resurse de informații populare.

Este marketingul viral spam?

Nu. Trucul este că videoclipul este distribuit pe rețeaua de socializare nu atât datorită eforturilor persoanei care l-a creat și postat pentru prima dată, cât datorită utilizatorilor rețelei de socializare înșiși, care îl distribuie prietenilor. Același mecanism al cuvântului în gură este evident când informații interesante se raspandeste de la sine, aproape fara eforturile celui care i-a devenit prima sursa.

Ce ar trebui să fie un videoclip viral?

După cum ne amintim, sarcina noastră principală este ca videoclipul să se răspândească de la sine. Utilizatorii rețelelor sociale caută mai degrabă emoții decât informații. Ce fel de emoții vrei să evoci depinde de dorința ta și de specificul produselor tale.

Videoclipul dvs. ar putea fi:

• foarte amuzant (cum ar fi „ochelari Nnaada?”),
• șocant și neobișnuit, demonstrând unele trucuri complexe, situații paradoxale,
• foarte frumos din punct de vedere estetic (potrivit pentru produse de lux).

Principalul lucru este să rămâi aproape și de înțeles de tine public țintă... De asemenea, gândiți-vă cu atenție la titlul videoclipului, deoarece acesta este exact ceea ce poate atrage utilizatorii rețelelor sociale să vă vizioneze videoclipul.

Titlul poate conține o descriere scurtă esență video: „Câinele încearcă să mănânce centura”, să fie doar atrăgător și intrigant „Am dezvăluit secretul principal femei "," Au tăcut despre asta timp de 40 de ani "și așa mai departe.

Și asigurați-vă că protejați drepturile asupra conținutului dvs., inclusiv asupra celui viral. În rețeaua VKontakte, puteți edita descrierea videoclipului, așa că asigurați-vă că apar link-uri importante în videoclipul în sine - dacă nu știți cum să o faceți singur, întrebați-i pe cei care dețin programe speciale. Dacă creați o serie de videoclipuri, le puteți personaliza în stilul dvs. corporativ.

Care este acest concept, care este esența unei astfel de reclame și cum să utilizați corect acest instrument, vom spune mai jos.

Conceptul de publicitate ieftină

Americanul Jay Levinson a devenit fondatorul „publicității de gherilă”. A scris o carte cu același nume, unde dă instrucțiuni clare despre cum să implementeze corect publicitatea consumatorilor, fără a o impune. Această metodă este ideală pentru proprietarii de afaceri mici, deoarece esența acesteia este să facă publicitate într-un mod accesibil, rapid și ieftin și să înceapă să obțină primul profit din aceasta. Dar ideea este atât de relevantă încât companiile gigantice au început să o folosească.

Când creatorul acestei mișcări a fost întrebat de ce anume „marketingul de gherilă”, el a răspuns: „O companie mare este o armată gigantică, iar o organizație mică este o unitate de gherilă”.

O companie mare este o armată gigantică, iar o organizație mică este o unitate de gherilă.

Vânzări acoperite pe rețelele sociale

Astăzi, publicitatea a devenit parte din viața noastră. Este peste tot: pe internet, magazine, panouri publicitare etc. Există atât de mult încât devine pur și simplu leneș să ia în considerare următoarea propunere. Și pe rețelele de socializare, nimeni nu mușcă din expresiile standard „veți afla mai multe în sursă sau veți citi continuarea aici”. Acesta este motivul pentru care a fost dezvoltat marketingul de gherilă.

Să aruncăm o privire la ceea ce reprezintă publicitatea de gherilă pe rețelele sociale:

1. Costuri reduse de publicitate. Adică poți crea foarte publicitate ieftinași uneori gratuit, ceea ce ridică spiritele oamenilor de afaceri în devenire.
2. Ideea principală este secretul prezentării informațiilor. Nu spune direct „cumpără și vei fi fericit”, ci conduci psihologic consumatorul să achiziționeze un produs sau un serviciu sub masca unei recomandări, sfaturi sau o postare obișnuită.
3. ... Distribuirea conținutului pe web.
4. Și ultimul punct - creativitate, ceea ce va face publicitatea eficientă.

Cum se creează oferte de vânzare folosind această metodă?

Principalul dezavantaj al marketingului de gherilă este creativitatea. Dacă un om de afaceri începător nu are abilități creative, nu își vede reclama, nu poate spune despre esența propunerii sale într-un mod obișnuit, atunci va fi puțin efect. Vă prezentăm algoritmul pentru crearea de guerrilla marketing:

1. Compunem un unic ofertă comercială... Principalul „dar” nu este o prezentare deschisă a produsului, ci una voalată. De exemplu, trebuie să vindeți nu suplimente alimentare pentru pierderea în greutate, ci povestea unei femei sau unui bărbat care a slăbit cu acest supliment. Puteți lansa o reclamă sub forma unei postări, vă puteți crea propriul grup, comunitate sau puteți scrie pe diferite forumuri, dar acesta este următorul punct.
2. Vânzările virale ar trebui să fie peste tot: în comentariile la postare, subiect, discutat pe forum. Ar trebui să vorbiți întotdeauna despre produsul dvs. într-o formă voalată, adică să nu scrieți că suplimentele alimentare sunt un panaceu pentru toate bolile, dar, de exemplu, „acest complex m-a ajutat și am putut face față eternei probleme a completitudine”.
3. Impactul psihologic asupra consumatorului (utilizatorul web). Dacă sunteți încrezător în serviciul, produsul dvs. și știți că acestea sunt de fapt eficiente și eficiente - creați un forum separat în care utilizatorii își pot împărtăși impresiile despre produs. Povești reale, recenzii, comentarii mituiesc consumatorii de astăzi, întrucât eternele sloganuri „suntem cei mai buni, suntem o companie dinamică” nu mai afectează pe nimeni. Oamenii au nevoie poveste adevarata din viata.

Exemplele pot varia, dar fiecare caz este diferit. Trebuie doar să adoptați valul de marketing de gherilă, să înțelegeți esența acestuia și să aveți talentul de a crea eficient și publicitate gratuită, care nu va arăta ca o luptă deschisă pentru un client, ci o recomandare comună.

Cât de des ați întâlnit întrebarea: „Ce este marketingul viral în rețelele sociale?” Dacă promovați produse și servicii prin intermediul rețelelor sociale, cel mai probabil răspunsul este da.

Deci, se obișnuiește să se facă referire la metodele de promovare a mesajelor publicitare ca marketing viral, unde destinatarii înșiși acționează ca distribuitor de informații (este posibil ca în epoca absenței Internetului acest fenomen să fi fost numit mult mai simplu - " gura în gură”). Adică informația „necesară” este diseminată fără participarea unei persoane interesate, într-o progresie apropiată de geometrică.

Efectul utilizării unui astfel de instrument poate fi atât instantaneu (o creștere a numărului de abonați, like-uri etc.), cât și puțin prelungit în timp, dar constant și pe termen lung. Poate, așa cum se întâmplă de multe ori, lansând un „virus social”, vei primi „dividend sociale” timp de un an, sau chiar mai mult.

Canalele folosite de viral marketingul social sunt adesea dificil de accesat, spre deosebire de alte metode de distribuire a informațiilor publicitare.

De ce este eficient?

Datorită scăderii încrederii utilizatorilor în diverse tipuri de mesaje publicitare, marketingul social viral oferă o alternativă - „ambalarea” principalului mesaj publicitar sub forma unui mesaj informativ de la o persoană neinteresată.

Să aruncăm o privire la câteva tehnici de implicare a utilizatorilor rețelelor sociale prin instrumente de marketing viral.

#1. Butoane sociale

O metodă simplă și destul de eficientă care implică plasarea butoanelor sociale-tranziții pe paginile din rețelele sociale. Așadar, dacă unei persoane îi place materialul de pe resursa ta, dă clic pe butonul, afișând această acțiune pe pagina sa de profil. Drept urmare, prietenii îi vor vedea like și, eventual, vor fi interesați și de serviciile companiei.

Pentru a face butoanele de socializare mai accesibile pe site, puteți motiva utilizatorii cu cadouri și alte stimulente diverse (chiar și servicii speciale au fost dezvoltate pentru aceasta).

# 2. Scriind o carte

A face propria carte electronică să devină virală este, de asemenea intr-o maniera pozitiva transmiteți mesajul dvs. publicitar publicului de care aveți nevoie.

Deci, prezentați informații despre subiectul dvs. completând-o e-carteși link înapoi la pagina de abonament din când în când. După crearea unei astfel de cărți, încercați să o distribuiți pe Internet prin toate mijloacele disponibile.

Numarul 3. Filmăm un videoclip

Videoclipurile virale sunt adesea schițe pline de umor, similare ca scenariu cu filmele de comedie. Sub videoclip, oamenii sunt mult mai dispuși să pună like-uri și să le distribuie altora, creând un fel de efect de boom.

nr. 4. Desfășurăm concursuri și promoții

Probabil ați observat acest fenomen, a cărui esență este organizarea unei promoții sau competiții, în care pentru anumite acțiuni cititorii primesc un fel de cadou, premiu, recompensă bănească etc.

De asemenea, un schimb de marketing viral poate deveni o opțiune pentru promovarea eficientă a publicității în rețelele sociale. Acest fenomen este relativ recent și nu este încă larg răspândit (există mai multe astfel de schimburi, de exemplu Sarafanka.com, Plibber etc.).

Puteți afla mai multe despre munca eficientă în spațiul social media, precum și detalii despre cum să vă organizați și să lansați propriul virus care va aduce noi vizitatori și abonați, vizitând expoziția și conferința SNCE (Social Networking Congress & Expo), care va avea loc în martie la Moscova.

SNCE devine anual un loc în care comunitatea de social media se adună pentru a găsi noi parteneri și clienți, precum și pentru a primi informații actualizate cu privire la cele mai recente tendințe și tehnologii.