Vinde vânzări tuturor. Vinde! Secrete de vânzări pentru toate ocaziile Yitzhak Pintosevich
Mulțumesc mamei, tatălui, soției și copiilor. Mulțumesc tuturor profesorilor și elevilor mei. Mulțumesc Doamne că mi-ai dat destinul. chiar îmi place de el
— Cine este bogat? - „Cel care este fericit cu soarta lui”.
© Pintosevici I., text, 2014
© Design. SRL "Editura" Eksmo ", 2015
Introducere
„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon”.
Statistici: chinezi 1,5 miliarde
Vei avea întotdeauna produsul.
Alegerea drumului către bogăție
Fondatorul Alibaba Group din China, cel mai mare retailer online din lume, explică că, în viitor, fiecare dintre noi va trebui să aleagă dacă să fie producător sau vânzător. Unii vor fabrica bunuri, alții le vor vinde, oferind producătorilor conexiuni rapide la internet la canalele lor de vânzare.
După cum am scris deja în introducerea cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru căi către bogăție:
1. Calea Maestrului (a produce un produs sau serviciu);
2. Calea Comerciantului (organizarea unui sistem de vânzare);
3. Calea Antreprenorului (creați scheme de profit folosind Master și Comercianți);
4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Meșterii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).
Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața sa: adidași, blugi și un magnetofon.
Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Comerciantului.
Din moment ce vă vând acest sistem (carte de antrenament, training online, seminarii și ateliere live), trebuie mai întâi să vă câștig încrederea și interesul. Detalii despre cum și de ce să câștigi interes și încredere sunt în partea a treia a cărții.
Simplu cu interes. Completați acest exercițiu.
Exercițiul numărul 1
Cinci goluri la care visezi
Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.
Obiectivul 1: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 2: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 3: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 4: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 5: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Nu ai suficienți bani pentru a le realiza majoritatea. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit în ultimul an, ai fi atins mai multe obiective.
Bani dimineața - scaune seara. Pot avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar bani în avans.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Doisprezece scaune”
Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a face bani.
Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde este schimbul de ceva pentru bani.
Am rezolvat cu interes. Un subiect de care toată lumea are nevoie, mai ales în vremuri de criză economică. Sunt necesare noi abilități astăzi pentru a genera bani și bogăție. Prin urmare, subtitlul cărții de instruire este „Vânzări pentru toți”.
De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.
Cine sunt?
Numele meu este Yitzhak Pintosevich. Sunt expert în dezvoltarea sistemică a personalității și a afacerilor. De 15 ani mă dezvolt conform planului meu. Mai degrabă, conform planul nostru... În toate chestiunile am un partener. Acesta este Dumnezeu, Creatorul lumii. Imediat mi-am adus aminte de anecdota despre parteneriat.
Glumă
Un om foarte sărac stătea pe o bancă. El a fost abordat de un bărbat bogat bine îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani tocmai așa și s-a hotărât să meargă la șmecherie și să-i ofere „un loc de muncă” pentru ca săracul să fie încântat să primească banii „câștigați”.
A văzut că bietul om nu poate face nimic. Prin urmare, i-am oferit un job foarte simplu. O dată pe zi, mergeți la bancă, luați bani acolo într-o fereastră și transferați-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni, puteți păstra 50% din bani. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și trecea bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament și s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu frumoasa lui soție și era trist. Soția l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Există un lucru pe care nu-l pot înțelege... De ce l-am lăsat 50%?”
Mi-am amintit de această anecdotă când m-am numit „partener”. Desigur, lucrez doar pentru Gd, ca și restul lumii. În ultimii ani, El a răspuns cererilor mele pentru o viață bună trimițându-mi profesori minunați. Cărți și traininguri, filme și articole. Toate acestea m-au învățat. Nu numai cărțile sfinte, ci și oamenii m-au ajutat să-mi construiesc gândirea și viața. Prin urmare, acum, după 15 ani de studii, pot spune: sunt un expert în dezvoltarea sistemică a personalității și a afacerilor. Am scris sau am fost coautor a peste 15 cărți despre dezvoltare în diverse domenii. Puteți afla care sunt aceste cărți și despre ce este vorba pe site-ul 5sfer.com, pe site-ul pintosevich.com, precum și în editura Eksmo (nr. 1 în Rusia).
Acolo puteți obține, de asemenea, articole educaționale excelente, filme, cărți, cursuri. Multe dintre ele sunt un cadou, altele sunt pentru bani. Unii - pentru o mulțime de bani. La urma urmei, cunoașterea este investitie... Cea mai profitabilă investiție. La urma urmei, investești bani în creierul tău. Atâta timp cât ești în viață, ei sunt cu tine. Nimeni nu-ți poate lua cunoștințele. Sunt ale tale.
Întrucât la începutul cărții este obișnuit să scrii despre tine, voi scrie câteva numere care se referă la această carte.
În total, am vândut diverse produse în valoare de peste 3 milioane de dolari în viața mea.
Produsele proprii (cărți și cursuri) - mai mult de 1 milion de dolari.
Am pregătit directori de vânzări corporativi la MTS.
Am instruit 1800 de lideri de vânzări la Avon (Ucraina).
Nu fac bani. Devii cel mai bun din domeniul tău - atunci atât puterea, cât și averea vor veni la tine.
Rupert Murdoch, om de afaceri, mogul mass-media
Dacă luăm venitul combinat al oamenilor și companiilor cu care am lucrat în 2013, acesta a depășit 100 de miliarde de dolari. nu am gresit. Acestea sunt Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Împreună, vând peste 100 de miliarde de dolari pe an. Chiar dacă le iei birourile din Europa de Est, cu care lucrez, asta înseamnă mai mult de 5 miliarde de dolari.
Înțeleg esența vânzărilor, semnificația lor profundă, sistemul - și pot să învăț asta.
În 2013, Isaac Pintosevich Systems a fost recunoscută drept cea mai bună companie de instruire din Ucraina.
Tirajul total al cărților mele se apropie de 500.000.
Peste 50.000 de oameni au participat la cursuri.
Am pregătit peste 1000 de traineri și antrenori de afaceri.
Slavă Domnului, am atins statutul de expert în mai multe domenii și nu mai trebuie să demonstrez.
Cum să devii expertul și guruul numărul 1 în nișa ta, am scris în cartea de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”. Aceasta este o carte pentru cei care doresc să creeze produse sau servicii.
Glumă
A început potopul. Oamenii plutesc, iar o persoană religioasă stă și se roagă. Apa ajunge pe acoperișul casei, iar el s-a urcat pe acoperiș și se roagă. Numele lui este de la bărcile care trec. Dar el răspunde: „Dumnezeu va salva!” Numele lui este de la elicopter. Dar el răspunde: „Dumnezeu va salva!” Și continuă să se roage.
Drept urmare, s-a înecat.
Pentru credința sa puternică, a fost dus imediat în rai. Dar a început să fie indignat. Unde este justiția? M-am rugat și am cerut să mă salvez. De ce nu l-ai salvat? Ei îi răspund: „V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”
Un alt motiv pentru a scrie această carte a fost „antipatia” mea pentru Karl Marx. M-am născut cu el în aceeași zi (5 mai), așa că din copilărie m-am interesat de el ca persoană. Cred că a adus mult rău lumii. Prin urmare, vreau să-i corectez efectul nociv. În primul rând, sunt un evreu credincios. Eu cred că Dumnezeu a creat lumea și le-a spus poporului Israel și întregii lumi de pe Muntele Sinai ce vrea El și cum să trăiască. Acolo, Dumnezeu a asigurat dreptul oamenilor la proprietate privată și a dat poruncile „Nu fura” și „Nu râvni pe a altcuiva”. Iar Karl Marx l-a negat atât pe Dumnezeu, cât și poruncile Sale.
„V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”
El a vrut să ia proprietate privată de la oameni. Vreau cu cartea mea a preda A castiga bani. Câștigați cinstit și corect. Și mereu cu ajutorul lui Dumnezeu. Pentru că, așa cum am spus, numai Dumnezeu dă toată bogăția materială. Putem doar să facem ceea ce trebuie și să-i cerem lui Dumnezeu bogăție și prosperitate. Și apoi folosiți-le pentru fapte bune - pentru a îmbunătăți societatea și lumea în ansamblu.
Așadar, am scris deja suficient pentru a înțelege despre ce este vorba în această carte și cine este autorul ei.
Cartea de instruire este pentru cei care vor să „face bani” cu onestitate vânzând produsul lor sau al altcuiva.
Această carte de antrenament este „barca și elicopterul” tau - și cu ajutorul lui Gd, tu și cu mine vom vinde multe. Un produs bun și necesar pentru oameni minunați.
Banii sunt bătute de libertate.
Karl Marx
ACT! TRĂI! INFLUENȚĂ! BOGAT! DRAGOSTE!
STIU CA POTI!
Recenzii despre mine
Deoarece am început deja să studiem vânzările conform sistemului meu, voi spune imediat că vânzătorul nu trebuie să se laude pe sine și pe produsul său. Alții ar trebui să o facă pentru el. Prin urmare, iată câteva sute de recenzii.
„Mulțumită „trucurilor” și tehnicilor unice, prezentările noastre sunt 100% acceptabile și au un efect WOW. Continuăm să comandăm antrenamentele lui Yitzhak, care și-au dovedit eficiența și au adus profituri tangibile prin licitațiile pe care le-am câștigat”.
Andriy Bulakh, partener director, Deloitte (Ucraina)
„Dragă Yitzhak!
Am fost la antrenamentul tău aproape 10 luni. Cărți, videoclipuri, recenzii ale prietenilor.
Un prieten de-al meu german, care lucrează de mulți ani în Rusia și Ucraina, a spus că Yitzchak spunea lucruri care erau binecunoscute de multă vreme. Dar principalul este cum.
Vreau să vă mulțumesc pentru munca bine făcută. Cât despre discursurile tale, bagajul tău intelectual, ani de căutare a sensului, formei și conținutului nu sunt discutate. Există multă muncă în spatele tuturor. În primul rând - lucrarea sufletului.
Tot ceea ce faci este pătruns cu:
încredere în ceea ce faci;
mare respect pentru cei pentru care o faci;
și doar fiorul și impulsul pe care ascultătorii le simt imediat.
Consider antrenamentul tău, așa cum a spus colega mea Yulia, mega-eficientă.
Modernizez fundamental sistemul de vânzări în două proiecte. Pe parcursul trainingului am semnat un contract de distribuție, ținând cont de aproape toate dorințele mele cu o firmă germană, pe care o „împing” încă din vara trecută.
Introducerea practicii de încorporare a abilităților.
Angajații într-un „voluntar-obligatoriu” (în sensul bun al cuvântului) au achiziționat primele trei cărți ale lui Yitzchak. Începem să introducem jetoane de vânzări - și literalmente în fiecare zi simțim că începem să vorbim o limbă care este de înțeles și plăcut unul pentru celălalt. Timp de trei săptămâni nu a existat un singur „debriefing” pe care toată lumea să-l noteze imediat.
Respect separat pentru echipă și, în primul rând, pentru Anna!
Este firesc ca postul de „director pentru fericire” să apară în compania dumneavoastră, iar Anna este chiar acest director.
Pentru tine și echipa ta - succes, sănătate, curaj în mișcarea către milioane de tiraje și noi antrenamente creative mega-eficiente.”
Oleg Arenkov acum 2 zile 13:14
„Îi mulțumesc lui Yitzhak și echipei pentru megaeficientă Instruire. Pur și simplu nu mi se potrivește cum reușești să o faci. Am primit de 100 de ori mai mult decât am plătit. Avand in vedere ca toate informatiile nu au fost inca procesate pana la final, indicatorii de performanta vor creste semnificativ! Voi învăța de la tine și cu siguranță îmi voi atinge scopul)))
Rezultate specifice lunii: 1) semnat contract - vânzare de franciză în Barnaul, bani primiți; 2) ne creăm propriul brand de produse cosmetice pentru unghii Standart Nail - acum facem teste, în august lansăm producția (aceasta este o întorsătură neașteptată a evenimentelor pentru compania noastră - aceasta este o victorie!); 3) a creat un departament de vânzări pentru franciză; 4) recapitulăm sistemul de vânzări din companie - 30 de zile nu mi-au fost de ajuns să termin. Volumul de informații de formare este uriaș - încă lucrează și lucrează. Mulțumiri speciale antrenorului Edward - este un maestru de la Dumnezeu! Mulțumesc! Sunt fericit! Vreau să-mi realizez întregul potențial în viață! Cu profesori precum Yitzhak și echipa lui, voi reuși! Mulțumiri! Aștept, aștept cu nerăbdare formarea „Scrie”!”
Julia Sorokaacum 3 zile 18:11
Exercițiul numărul 2
Zig Ziglar Test „Sales Mastery”
Poate crezi că ești deja un maestru al vânzărilor sau nu vei reuși să devii deloc unul? Faceți testul înainte și după citirea cărții și veți vedea o diferență vizibilă în înțelegerea și îndemânarea dvs.
Partea 1. Profil personal
Vă rugăm să completați următoarele propoziții, reflectând tot ceea ce ați realizat până acum în domeniul vânzărilor.
1. Am ales profesia de specialist în vânzări pentru că __________________
2. Am ales compania mea actuală pentru că __________________
3. Cel mai mult în vânzări îmi plac __________________
4. Cel mai puțin în vânzări îmi plac __________________
5. Familia mea crede că vânzarea este __________________
6. Eficiența mea în încheierea ofertelor este un procent (numărul de vânzări împărțit la numărul de prezentări) __________________
7. Numărul de încercări pe care trebuie (ar trebui) să le fac pentru a putea face prezentarea este __________________
8. Numărul de prezentări pe care trebuie (trebuie) să le fac pentru a realiza o singură vânzare este __________________
9. Pentru a-mi atinge obiectivele financiare, trebuie (trebuie) zilnic: sa ma intalnesc cu potentiali clienti si sa fac incercari; asta înseamnă a face prezentări. __________________
10. Numărul de prezentări enumerat în clauza 8 are ca rezultat o medie de 30 de zile în vânzări totale în dolari. __________________
11. Lucrând în vânzări, folosesc următoarele echipamente high-tech: __________________
12. Conform experienței mele, cea mai bună metodă de a găsi clienți potențiali este __________________
13. Îmi depășesc reticența de a mă întâlni cu potențiali clienți și teama de refuzul lor de a-mi accepta ofertele după cum urmează: __________________
14. În lumea mea de vânzări, călătoria înseamnă __________________
15. Personalul meu de asistență în vânzări este __________________
16. Lucrând în vânzări, într-un an câștig __________________
17. Lucrând în domeniul vânzărilor, în cinci ani câștig __________________
18. Progresul meu planificat în carieră în vânzări într-un an: __________________
19. Progresul meu planificat în carieră în vânzări în cinci ani: __________________
20. Scopul meu final într-o carieră de vânzări este __________________
Partea 2. Evaluarea abilităților de vânzări
Evaluează-te în următoarele domenii strategice pe o scară de la 1 la 5. Apoi adună toate evaluările și vezi ce nivel de succes în vânzări ai atins:
1 - nu există abilități;
2 - abilități de nivel inițial;
3 - abilități dispersate care necesită îmbunătățire;
4 - aptitudini solide;
5 sunt abilități grozave.
1. ENTUZIASM. Emoția de a face vânzări este în sângele meu. Sunt mândru că sunt agent de vânzări și îmi place să împărtășesc cu ceilalți ceea ce fac și ceea ce vând.
2. ÎNCREDEREA ÎN SINE. Pe lângă faptul că cred în ceea ce vând, cred profund în mine și în talentul meu de vânzări.
3. CARACTER. Duc la îndeplinire planurile, chiar și atunci când optimismul cu care au fost acceptate aceste planuri trece. Fac ceea ce am promis și insist.
4. ORDINEA. Îmi vând produsele și serviciile doar atunci când cred sincer că sunt benefice pentru potențialii mei clienți. Vând în beneficiul altora și pentru bunăstarea mea. Banii nu sunt scopul meu principal, sunt un indicator cantitativ al succesului meu în lumea vânzărilor.
5. Sinceritate. Spun cu tact ceea ce gândesc și mă gândesc la ceea ce spun. Sunt sincer cu mine și cu potențialii mei clienți. Eu spun doar ceea ce sunt sigur. Promit mai puțin decât pot și fac mai mult decât promit.
6. MOTIVAȚIA. Știu de ce fac ceea ce fac. Consider cu atenție motivele, motivele și scopurile tuturor acțiunilor întreprinse.
7. AȘTEPTĂRI POZITIVE. Caut pozitivul în toți oamenii și în toate situațiile. Mă aștept să fiu tratat cu corectitudine și respect. Mă străduiesc să tratez alții la fel.
8. INITIATIVE. Fac lucrurile să se întâmple, nu aștept să se întâmple de la sine. Îmi asum responsabilitatea personală pentru dispozițiile și acțiunile mele. Sunt activ (pornit), nu pasiv (activat).
9. INSTALARE PSIHOLOGICĂ (INSTALARE). Sunt optimist, vesel si vesel. Înțeleg importanța gândirii pozitive și importanța și mai mare a credințelor pozitive. Rareori critic sau plâng.
10. ZâMBIT. Înțeleg că o persoană nu poate fi considerată complet îmbrăcată fără un zâmbet. Zâmbesc, zâmbesc din suflet, arătând oamenilor că sunt bucuros să-i cunosc și să-i salut. Zâmbesc chiar și celor care nu au zâmbet.
11. APARIȚIA. Mă îmbrac în funcție de situație, ținând cont de modul în care sunt îmbrăcați clienții potențiali sau consacrați. Îmi planific garderoba din timp și sunt întotdeauna îngrijită și curată.
12. AUTOANALIZA. Păstrez cu atenție evidențe profesionale și știu mereu ce, cui și de ce vând. Știu cum a fost afacerea mea anul trecut, cum este anul acesta și care sunt planurile mele pentru anul următor.
13. ORGANIZAREA. Știu cum îmi folosesc timpul, știu ce sarcini și acțiuni sunt cele mai importante în ceea ce privește atingerea obiectivelor mele. Cunosc și înțeleg sarcinile critice care trebuie abordate pentru a obține succesul de zi cu zi și iau măsurile necesare.
14. SISTEM DE SUPORT. Ori de câte ori este posibil, folosesc serviciile familiei mele și ale personalului meu într-o manieră tacticoasă și diplomatică. Înțeleg că familia și angajații mei sunt clienții mei „interni” - la fel de importanți ca și clienții mei „externi”.
15. CĂLĂTORII. Sunt conștient de pericolul și fascinația călătoriilor, sunt pregătit pentru amândouă.
16. SATISFACȚIA CLIENTULUI. Înțeleg că aproape toată lumea este capabilă să servească un client și că succesul în lumea vânzărilor necesită trecerea de la serviciul pentru clienți la satisfacția clientului. Am un plan de acțiune specific pentru a atinge acest obiectiv.
17. VÂNZĂRI TELEFONICE. Sunt bucuros să folosesc toate avantajele pe care le oferă telefonul în lumea vânzărilor. Nu sunt intimidat de telefon și sunt foarte dispus să îl folosesc pentru a economisi timp și bani, fiind rapid și politicos.
18. DEPĂȘIREA OBSTACULELOR. Înțeleg că obstacolele sunt inevitabile și apar în mod regulat, așa că am metode premeditate pentru a le depăși.
19. RĂSPUNS LA EXECUȚII. Știu diferența dintre respingerea personală și respingerea afacerii. Nu atribui obiecții clienților potențiali contului meu și adesea transform motivele pentru care nu cumpăr în motive pentru a face achiziții.
20. „PICTURA”. Înțeleg că în profesia mea sunt un maestru al cuvintelor și un pictor și pentru a avea succes în vânzări trebuie să selectez cu atenție cuvintele care sunt folosite pentru a picta imagini emoționale convingătoare pentru potențialii clienți.
21. FINALIZAREA ÎNCHEIERĂRII TRANZACTIUNILOR. Știu cum și când să închid oferte, care metode de închidere a ofertelor de vânzare sunt cele mai eficiente pentru produsul sau serviciile mele. Trimit întotdeauna o ofertă pentru a plasa o comandă.
22. OBIECTIVE. Înțeleg că scopul este un vis și sunt gata să acționez în numele acestuia. Îmi despart obiectivele în bucăți mici și lucrez zilnic pentru a le implementa.
23. CAPACITATE DE A ASCULTARE. Sunt de acord cu zicala că „a vorbi înseamnă a împărtăși și a asculta înseamnă a-ți păsa” și îmi construiesc acțiunile în conformitate cu aceasta. Ascult nu numai cu urechile, ci și cu ochii și cu inima.
24. EDUCAȚIA. Citesc și ascult în mod constant informații informative și inspiratoare care mă ajută să acționez și mai profesional. Înțeleg că educația este un proces continuu de care se bucură de-a lungul carierei mele.
25. BUN SIMT. Înțeleg că nu toată lumea urmează bunul simț. Încerc să trec toate informațiile prin filtrul bunului simț. Plănuiesc să câștig, mă pregătesc să câștig - și am toate motivele să mă bazez pe succes în lumea vânzărilor!
1 2 3 4 5
REZULTAT TOTAL = ___
Scoruri de testare pentru calitățile necesare pentru succesul vânzărilor
O-50. Ești în locul potrivit la momentul potrivit. Vestea bună pentru tine este că ai cei mai buni ani de vânzări înaintea ta. A doua veste bună este că ai toate informațiile de care ai nevoie pentru a avea succes.
51-75. Ai o bază solidă pe care să-ți construiești o carieră în vânzări și, cu informațiile potrivite, poți ajunge în vârf. Citiți și gândiți-vă la aceste informații într-un moment în care nu sunteți ocupat cu vânzarea.
76-99. Bati deja la ușa în spatele căreia te așteaptă succesul! Încă câteva retușuri finale - și poți vorbi despre cariera ta profesională. Această carte vă va ajuta să găsiți tocmai atingerile cu care veți continua drumul glorios către victoria finală.
100-125. Este timpul să scrii singur cartea! Cheia este să nu devii prea încrezător și prea încrezător și să nu uiți să perfecționezi principiile de bază. O parte din succesul tău se datorează faptului că înțelegi importanța îmbunătățirii continue a educației tale. Felicitări!
Font:
100% +
Mulțumesc mamei, tatălui, soției și copiilor. Mulțumesc tuturor profesorilor și elevilor mei. Mulțumesc Doamne că mi-ai dat destinul. chiar îmi place de el
— Cine este bogat? - „Cel care este fericit cu soarta lui”.
© Pintosevici I., text, 2014
© Design. SRL "Editura" Eksmo ", 2015
Introducere
„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon”.
Statistici: chinezi 1,5 miliarde
Vei avea întotdeauna produsul.
Alegerea drumului către bogăție
Fondatorul Alibaba Group din China, cel mai mare retailer online din lume, explică că, în viitor, fiecare dintre noi va trebui să aleagă dacă să fie producător sau vânzător. Unii vor fabrica bunuri, alții le vor vinde, oferind producătorilor conexiuni rapide la internet la canalele lor de vânzare.
După cum am scris deja în introducerea cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru căi către bogăție:
1. Calea Maestrului (a produce un produs sau serviciu);
2. Calea Comerciantului (organizarea unui sistem de vânzare);
3. Calea Antreprenorului (creați scheme de profit folosind Master și Comercianți);
4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Meșterii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).
Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața sa: adidași, blugi și un magnetofon.
Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Comerciantului.
Din moment ce vă vând acest sistem (carte de antrenament, training online, seminarii și ateliere live), trebuie mai întâi să vă câștig încrederea și interesul. Detalii despre cum și de ce să câștigi interes și încredere sunt în partea a treia a cărții.
Simplu cu interes. Completați acest exercițiu.
Exercițiul numărul 1
Cinci goluri la care visezi
Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.
Obiectivul 1: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 2: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 3: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 4: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 5: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Nu ai suficienți bani pentru a le realiza majoritatea. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit în ultimul an, ai fi atins mai multe obiective.
Bani dimineața - scaune seara. Pot avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar bani în avans.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Doisprezece scaune”
Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a face bani.
Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde este schimbul de ceva pentru bani.
Am rezolvat cu interes. Un subiect de care toată lumea are nevoie, mai ales în vremuri de criză economică. Sunt necesare noi abilități astăzi pentru a genera bani și bogăție. Prin urmare, subtitlul cărții de instruire este „Vânzări pentru toți”.
De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.
Cine sunt?
Numele meu este Yitzhak Pintosevich. Sunt expert în dezvoltarea sistemică a personalității și a afacerilor. De 15 ani mă dezvolt conform planului meu. Mai degrabă, conform planul nostru... În toate chestiunile am un partener. Acesta este Dumnezeu, Creatorul lumii. Imediat mi-am adus aminte de anecdota despre parteneriat.
Glumă
Un om foarte sărac stătea pe o bancă. El a fost abordat de un bărbat bogat bine îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani tocmai așa și s-a hotărât să meargă la șmecherie și să-i ofere „un loc de muncă” pentru ca săracul să fie încântat să primească banii „câștigați”.
A văzut că bietul om nu poate face nimic. Prin urmare, i-am oferit un job foarte simplu. O dată pe zi, mergeți la bancă, luați bani acolo într-o fereastră și transferați-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni, puteți păstra 50% din bani. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și trecea bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament și s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu frumoasa lui soție și era trist. Soția l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Există un lucru pe care nu-l pot înțelege... De ce l-am lăsat 50%?”
Mi-am amintit de această anecdotă când m-am numit „partener”. Desigur, lucrez doar pentru Gd, ca și restul lumii. În ultimii ani, El a răspuns cererilor mele pentru o viață bună trimițându-mi profesori minunați. Cărți și traininguri, filme și articole. Toate acestea m-au învățat. Nu numai cărțile sfinte, ci și oamenii m-au ajutat să-mi construiesc gândirea și viața. Prin urmare, acum, după 15 ani de studii, pot spune: sunt un expert în dezvoltarea sistemică a personalității și a afacerilor. Am scris sau am fost coautor a peste 15 cărți despre dezvoltare în diverse domenii. Puteți afla care sunt aceste cărți și despre ce este vorba pe site-ul 5sfer.com, pe site-ul pintosevich.com, precum și în editura Eksmo (nr. 1 în Rusia).
Acolo puteți obține, de asemenea, articole educaționale excelente, filme, cărți, cursuri. Multe dintre ele sunt un cadou, altele sunt pentru bani. Unii - pentru o mulțime de bani. La urma urmei, cunoașterea este investitie... Cea mai profitabilă investiție. La urma urmei, investești bani în creierul tău. Atâta timp cât ești în viață, ei sunt cu tine. Nimeni nu-ți poate lua cunoștințele. Sunt ale tale.
Întrucât la începutul cărții este obișnuit să scrii despre tine, voi scrie câteva numere care se referă la această carte.
În total, am vândut diverse produse în valoare de peste 3 milioane de dolari în viața mea.
Produsele proprii (cărți și cursuri) - mai mult de 1 milion de dolari.
Am pregătit directori de vânzări corporativi la MTS.
Am instruit 1800 de lideri de vânzări la Avon (Ucraina).
Nu fac bani. Devii cel mai bun din domeniul tău - atunci atât puterea, cât și averea vor veni la tine.
Rupert Murdoch, om de afaceri, mogul mass-media
Dacă luăm venitul combinat al oamenilor și companiilor cu care am lucrat în 2013, acesta a depășit 100 de miliarde de dolari. nu am gresit. Acestea sunt Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Împreună, vând peste 100 de miliarde de dolari pe an. Chiar dacă le iei birourile din Europa de Est, cu care lucrez, asta înseamnă mai mult de 5 miliarde de dolari.
Înțeleg esența vânzărilor, semnificația lor profundă, sistemul - și pot să învăț asta.
În 2013, Isaac Pintosevich Systems a fost recunoscută drept cea mai bună companie de instruire din Ucraina.
Tirajul total al cărților mele se apropie de 500.000.
Peste 50.000 de oameni au participat la cursuri.
Am pregătit peste 1000 de traineri și antrenori de afaceri.
Slavă Domnului, am atins statutul de expert în mai multe domenii și nu mai trebuie să demonstrez.
Cum să devii expertul și guruul numărul 1 în nișa ta, am scris în cartea de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”. Aceasta este o carte pentru cei care doresc să creeze produse sau servicii.
Glumă
A început potopul. Oamenii plutesc, iar o persoană religioasă stă și se roagă. Apa ajunge pe acoperișul casei, iar el s-a urcat pe acoperiș și se roagă. Numele lui este de la bărcile care trec. Dar el răspunde: „Dumnezeu va salva!” Numele lui este de la elicopter. Dar el răspunde: „Dumnezeu va salva!” Și continuă să se roage.
Drept urmare, s-a înecat.
Pentru credința sa puternică, a fost dus imediat în rai. Dar a început să fie indignat. Unde este justiția? M-am rugat și am cerut să mă salvez. De ce nu l-ai salvat? Ei îi răspund: „V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”
Un alt motiv pentru a scrie această carte a fost „antipatia” mea pentru Karl Marx. M-am născut cu el în aceeași zi (5 mai), așa că din copilărie m-am interesat de el ca persoană. Cred că a adus mult rău lumii. Prin urmare, vreau să-i corectez efectul nociv. În primul rând, sunt un evreu credincios. Eu cred că Dumnezeu a creat lumea și le-a spus poporului Israel și întregii lumi de pe Muntele Sinai ce vrea El și cum să trăiască. Acolo, Dumnezeu a asigurat dreptul oamenilor la proprietate privată și a dat poruncile „Nu fura” și „Nu râvni pe a altcuiva”. Iar Karl Marx l-a negat atât pe Dumnezeu, cât și poruncile Sale.
„V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”
El a vrut să ia proprietate privată de la oameni. Vreau cu cartea mea a preda A castiga bani. Câștigați cinstit și corect. Și mereu cu ajutorul lui Dumnezeu. Pentru că, așa cum am spus, numai Dumnezeu dă toată bogăția materială. Putem doar să facem ceea ce trebuie și să-i cerem lui Dumnezeu bogăție și prosperitate. Și apoi folosiți-le pentru fapte bune - pentru a îmbunătăți societatea și lumea în ansamblu.
Așadar, am scris deja suficient pentru a înțelege despre ce este vorba în această carte și cine este autorul ei.
Cartea de instruire este pentru cei care vor să „face bani” cu onestitate vânzând produsul lor sau al altcuiva.
Această carte de antrenament este „barca și elicopterul” tau - și cu ajutorul lui Gd, tu și cu mine vom vinde multe. Un produs bun și necesar pentru oameni minunați.
Banii sunt bătute de libertate.
Karl Marx
ACT! TRĂI! INFLUENȚĂ! BOGAT! DRAGOSTE!
STIU CA POTI!
Recenzii despre mine
Deoarece am început deja să studiem vânzările conform sistemului meu, voi spune imediat că vânzătorul nu trebuie să se laude pe sine și pe produsul său. Alții ar trebui să o facă pentru el. Prin urmare, iată câteva sute de recenzii.
„Mulțumită „trucurilor” și tehnicilor unice, prezentările noastre sunt 100% acceptabile și au un efect WOW. Continuăm să comandăm antrenamentele lui Yitzhak, care și-au dovedit eficiența și au adus profituri tangibile prin licitațiile pe care le-am câștigat”.
Andriy Bulakh, partener director, Deloitte (Ucraina)
„Dragă Yitzhak!
Am fost la antrenamentul tău aproape 10 luni. Cărți, videoclipuri, recenzii ale prietenilor.
Un prieten de-al meu german, care lucrează de mulți ani în Rusia și Ucraina, a spus că Yitzchak spunea lucruri care erau binecunoscute de multă vreme. Dar principalul este cum.
Vreau să vă mulțumesc pentru munca bine făcută. Cât despre discursurile tale, bagajul tău intelectual, ani de căutare a sensului, formei și conținutului nu sunt discutate. Există multă muncă în spatele tuturor. În primul rând - lucrarea sufletului.
Tot ceea ce faci este pătruns cu:
încredere în ceea ce faci;
mare respect pentru cei pentru care o faci;
și doar fiorul și impulsul pe care ascultătorii le simt imediat.
Consider antrenamentul tău, așa cum a spus colega mea Yulia, mega-eficientă.
Modernizez fundamental sistemul de vânzări în două proiecte. Pe parcursul trainingului am semnat un contract de distribuție, ținând cont de aproape toate dorințele mele cu o firmă germană, pe care o „împing” încă din vara trecută.
Introducerea practicii de încorporare a abilităților.
Angajații într-un „voluntar-obligatoriu” (în sensul bun al cuvântului) au achiziționat primele trei cărți ale lui Yitzchak. Începem să introducem jetoane de vânzări - și literalmente în fiecare zi simțim că începem să vorbim o limbă care este de înțeles și plăcut unul pentru celălalt. Timp de trei săptămâni nu a existat un singur „debriefing” pe care toată lumea să-l noteze imediat.
Respect separat pentru echipă și, în primul rând, pentru Anna!
Este firesc ca postul de „director pentru fericire” să apară în compania dumneavoastră, iar Anna este chiar acest director.
Pentru tine și echipa ta - succes, sănătate, curaj în mișcarea către milioane de tiraje și noi antrenamente creative mega-eficiente.”
Oleg Arenkov acum 2 zile 13:14
„Îi mulțumesc lui Yitzhak și echipei pentru megaeficientă Instruire. Pur și simplu nu mi se potrivește cum reușești să o faci. Am primit de 100 de ori mai mult decât am plătit. Avand in vedere ca toate informatiile nu au fost inca procesate pana la final, indicatorii de performanta vor creste semnificativ! Voi învăța de la tine și cu siguranță îmi voi atinge scopul)))
Rezultate specifice lunii: 1) semnat contract - vânzare de franciză în Barnaul, bani primiți; 2) ne creăm propriul brand de produse cosmetice pentru unghii Standart Nail - acum facem teste, în august lansăm producția (aceasta este o întorsătură neașteptată a evenimentelor pentru compania noastră - aceasta este o victorie!); 3) a creat un departament de vânzări pentru franciză; 4) recapitulăm sistemul de vânzări din companie - 30 de zile nu mi-au fost de ajuns să termin. Volumul de informații de formare este uriaș - încă lucrează și lucrează. Mulțumiri speciale antrenorului Edward - este un maestru de la Dumnezeu! Mulțumesc! Sunt fericit! Vreau să-mi realizez întregul potențial în viață! Cu profesori precum Yitzhak și echipa lui, voi reuși! Mulțumiri! Aștept, aștept cu nerăbdare formarea „Scrie”!”
Julia Sorokaacum 3 zile 18:11
Exercițiul numărul 2
Zig Ziglar Test „Sales Mastery”
Poate crezi că ești deja un maestru al vânzărilor sau nu vei reuși să devii deloc unul? Faceți testul înainte și după citirea cărții și veți vedea o diferență vizibilă în înțelegerea și îndemânarea dvs.
Partea 1. Profil personal
Vă rugăm să completați următoarele propoziții, reflectând tot ceea ce ați realizat până acum în domeniul vânzărilor.
1. Am ales profesia de specialist în vânzări pentru că __________________
2. Am ales compania mea actuală pentru că __________________
3. Cel mai mult în vânzări îmi plac __________________
4. Cel mai puțin în vânzări îmi plac __________________
5. Familia mea crede că vânzarea este __________________
6. Eficiența mea în încheierea ofertelor este un procent (numărul de vânzări împărțit la numărul de prezentări) __________________
7. Numărul de încercări pe care trebuie (ar trebui) să le fac pentru a putea face prezentarea este __________________
8. Numărul de prezentări pe care trebuie (trebuie) să le fac pentru a realiza o singură vânzare este __________________
9. Pentru a-mi atinge obiectivele financiare, trebuie (trebuie) zilnic: sa ma intalnesc cu potentiali clienti si sa fac incercari; asta înseamnă a face prezentări. __________________
10. Numărul de prezentări enumerat în clauza 8 are ca rezultat o medie de 30 de zile în vânzări totale în dolari. __________________
11. Lucrând în vânzări, folosesc următoarele echipamente high-tech: __________________
12. Conform experienței mele, cea mai bună metodă de a găsi clienți potențiali este __________________
13. Îmi depășesc reticența de a mă întâlni cu potențiali clienți și teama de refuzul lor de a-mi accepta ofertele după cum urmează: __________________
14. În lumea mea de vânzări, călătoria înseamnă __________________
15. Personalul meu de asistență în vânzări este __________________
16. Lucrând în vânzări, într-un an câștig __________________
17. Lucrând în domeniul vânzărilor, în cinci ani câștig __________________
18. Progresul meu planificat în carieră în vânzări într-un an: __________________
19. Progresul meu planificat în carieră în vânzări în cinci ani: __________________
20. Scopul meu final într-o carieră de vânzări este __________________
Partea 2. Evaluarea abilităților de vânzări
Evaluează-te în următoarele domenii strategice pe o scară de la 1 la 5. Apoi adună toate evaluările și vezi ce nivel de succes în vânzări ai atins:
1 - nu există abilități;
2 - abilități de nivel inițial;
3 - abilități dispersate care necesită îmbunătățire;
4 - aptitudini solide;
5 sunt abilități grozave.
1. ENTUZIASM. Emoția de a face vânzări este în sângele meu. Sunt mândru că sunt agent de vânzări și îmi place să împărtășesc cu ceilalți ceea ce fac și ceea ce vând.
2. ÎNCREDEREA ÎN SINE. Pe lângă faptul că cred în ceea ce vând, cred profund în mine și în talentul meu de vânzări.
3. CARACTER. Duc la îndeplinire planurile, chiar și atunci când optimismul cu care au fost acceptate aceste planuri trece. Fac ceea ce am promis și insist.
4. ORDINEA. Îmi vând produsele și serviciile doar atunci când cred sincer că sunt benefice pentru potențialii mei clienți. Vând în beneficiul altora și pentru bunăstarea mea. Banii nu sunt scopul meu principal, sunt un indicator cantitativ al succesului meu în lumea vânzărilor.
5. Sinceritate. Spun cu tact ceea ce gândesc și mă gândesc la ceea ce spun. Sunt sincer cu mine și cu potențialii mei clienți. Eu spun doar ceea ce sunt sigur. Promit mai puțin decât pot și fac mai mult decât promit.
6. MOTIVAȚIA. Știu de ce fac ceea ce fac. Consider cu atenție motivele, motivele și scopurile tuturor acțiunilor întreprinse.
7. AȘTEPTĂRI POZITIVE. Caut pozitivul în toți oamenii și în toate situațiile. Mă aștept să fiu tratat cu corectitudine și respect. Mă străduiesc să tratez alții la fel.
8. INITIATIVE. Fac lucrurile să se întâmple, nu aștept să se întâmple de la sine. Îmi asum responsabilitatea personală pentru dispozițiile și acțiunile mele. Sunt activ (pornit), nu pasiv (activat).
9. INSTALARE PSIHOLOGICĂ (INSTALARE). Sunt optimist, vesel si vesel. Înțeleg importanța gândirii pozitive și importanța și mai mare a credințelor pozitive. Rareori critic sau plâng.
10. ZâMBIT. Înțeleg că o persoană nu poate fi considerată complet îmbrăcată fără un zâmbet. Zâmbesc, zâmbesc din suflet, arătând oamenilor că sunt bucuros să-i cunosc și să-i salut. Zâmbesc chiar și celor care nu au zâmbet.
11. APARIȚIA. Mă îmbrac în funcție de situație, ținând cont de modul în care sunt îmbrăcați clienții potențiali sau consacrați. Îmi planific garderoba din timp și sunt întotdeauna îngrijită și curată.
12. AUTOANALIZA. Păstrez cu atenție evidențe profesionale și știu mereu ce, cui și de ce vând. Știu cum a fost afacerea mea anul trecut, cum este anul acesta și care sunt planurile mele pentru anul următor.
13. ORGANIZAREA. Știu cum îmi folosesc timpul, știu ce sarcini și acțiuni sunt cele mai importante în ceea ce privește atingerea obiectivelor mele. Cunosc și înțeleg sarcinile critice care trebuie abordate pentru a obține succesul de zi cu zi și iau măsurile necesare.
14. SISTEM DE SUPORT. Ori de câte ori este posibil, folosesc serviciile familiei mele și ale personalului meu într-o manieră tacticoasă și diplomatică. Înțeleg că familia și angajații mei sunt clienții mei „interni” - la fel de importanți ca și clienții mei „externi”.
15. CĂLĂTORII. Sunt conștient de pericolul și fascinația călătoriilor, sunt pregătit pentru amândouă.
16. SATISFACȚIA CLIENTULUI. Înțeleg că aproape toată lumea este capabilă să servească un client și că succesul în lumea vânzărilor necesită trecerea de la serviciul pentru clienți la satisfacția clientului. Am un plan de acțiune specific pentru a atinge acest obiectiv.
17. VÂNZĂRI TELEFONICE. Sunt bucuros să folosesc toate avantajele pe care le oferă telefonul în lumea vânzărilor. Nu sunt intimidat de telefon și sunt foarte dispus să îl folosesc pentru a economisi timp și bani, fiind rapid și politicos.
18. DEPĂȘIREA OBSTACULELOR. Înțeleg că obstacolele sunt inevitabile și apar în mod regulat, așa că am metode premeditate pentru a le depăși.
19. RĂSPUNS LA EXECUȚII. Știu diferența dintre respingerea personală și respingerea afacerii. Nu atribui obiecții clienților potențiali contului meu și adesea transform motivele pentru care nu cumpăr în motive pentru a face achiziții.
20. „PICTURA”. Înțeleg că în profesia mea sunt un maestru al cuvintelor și un pictor și pentru a avea succes în vânzări trebuie să selectez cu atenție cuvintele care sunt folosite pentru a picta imagini emoționale convingătoare pentru potențialii clienți.
21. FINALIZAREA ÎNCHEIERĂRII TRANZACTIUNILOR. Știu cum și când să închid oferte, care metode de închidere a ofertelor de vânzare sunt cele mai eficiente pentru produsul sau serviciile mele. Trimit întotdeauna o ofertă pentru a plasa o comandă.
22. OBIECTIVE. Înțeleg că scopul este un vis și sunt gata să acționez în numele acestuia. Îmi despart obiectivele în bucăți mici și lucrez zilnic pentru a le implementa.
23. CAPACITATE DE A ASCULTARE. Sunt de acord cu zicala că „a vorbi înseamnă a împărtăși și a asculta înseamnă a-ți păsa” și îmi construiesc acțiunile în conformitate cu aceasta. Ascult nu numai cu urechile, ci și cu ochii și cu inima.
24. EDUCAȚIA. Citesc și ascult în mod constant informații informative și inspiratoare care mă ajută să acționez și mai profesional. Înțeleg că educația este un proces continuu de care se bucură de-a lungul carierei mele.
25. BUN SIMT. Înțeleg că nu toată lumea urmează bunul simț. Încerc să trec toate informațiile prin filtrul bunului simț. Plănuiesc să câștig, mă pregătesc să câștig - și am toate motivele să mă bazez pe succes în lumea vânzărilor!
1 2 3 4 5
REZULTAT TOTAL = ___
Scoruri de testare pentru calitățile necesare pentru succesul vânzărilor
O-50. Ești în locul potrivit la momentul potrivit. Vestea bună pentru tine este că ai cei mai buni ani de vânzări înaintea ta. A doua veste bună este că ai toate informațiile de care ai nevoie pentru a avea succes.
51-75. Ai o bază solidă pe care să-ți construiești o carieră în vânzări și, cu informațiile potrivite, poți ajunge în vârf. Citiți și gândiți-vă la aceste informații într-un moment în care nu sunteți ocupat cu vânzarea.
76-99. Bati deja la ușa în spatele căreia te așteaptă succesul! Încă câteva retușuri finale - și poți vorbi despre cariera ta profesională. Această carte vă va ajuta să găsiți tocmai atingerile cu care veți continua drumul glorios către victoria finală.
100-125. Este timpul să scrii singur cartea! Cheia este să nu devii prea încrezător și prea încrezător și să nu uiți să perfecționezi principiile de bază. O parte din succesul tău se datorează faptului că înțelegi importanța îmbunătățirii continue a educației tale. Felicitări!
Pagina curentă: 1 (cartea are 11 pagini în total) [pasaj disponibil pentru citire: 2 pagini]
Itskhak Pintosevici
Vinde! Vând secrete pentru toate ocaziile
Mulțumesc mamei, tatălui, soției și copiilor. Mulțumesc tuturor profesorilor și elevilor mei. Mulțumesc Doamne că mi-ai dat destinul. chiar îmi place de el
...— Cine este bogat? - „Cel care este fericit cu soarta lui”.
© Pintosevici I., text, 2014
© Design. SRL "Editura" Eksmo ", 2015
© Versiunea electronică a cărții a fost pregătită de Liters (www.litres.ru), 2014
Introducere
„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon”.
Statistici: chinezi 1,5 miliarde
Vei avea întotdeauna produsul.
Alegerea drumului către bogăție
Fondatorul Alibaba Group din China, cel mai mare retailer online din lume, explică că, în viitor, fiecare dintre noi va trebui să aleagă dacă să fie producător sau vânzător. Unii vor fabrica bunuri, alții le vor vinde, oferind producătorilor conexiuni rapide la internet la canalele lor de vânzare.
După cum am scris deja în introducerea cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru căi către bogăție:
1. Calea Maestrului (a produce un produs sau serviciu);
2. Calea Comerciantului (organizarea unui sistem de vânzare);
3. Calea Antreprenorului (creați scheme de profit folosind Master și Comercianți);
4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Meșterii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).
Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața sa: adidași, blugi și un magnetofon.
Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Comerciantului.
Din moment ce vă vând acest sistem (carte de antrenament, training online, seminarii și ateliere live), trebuie mai întâi să vă câștig încrederea și interesul. Detalii despre cum și de ce să câștigi interes și încredere sunt în partea a treia a cărții.
Simplu cu interes. Completați acest exercițiu.
Exercițiul numărul 1
Cinci goluri la care visezi
Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.
Obiectivul 1: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 2: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 3: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 4: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 5: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Nu ai suficienți bani pentru a le realiza majoritatea. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit în ultimul an, ai fi atins mai multe obiective.
...Bani dimineața - scaune seara. Pot avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar bani în avans.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Doisprezece scaune”
Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a face bani.
Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde este schimbul de ceva pentru bani.
Am rezolvat cu interes. Un subiect de care toată lumea are nevoie, mai ales în vremuri de criză economică. Sunt necesare noi abilități astăzi pentru a genera bani și bogăție. Prin urmare, subtitlul cărții de instruire este „Vânzări pentru toți”.
De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.
Numele meu este Yitzhak Pintosevich. Sunt expert în dezvoltarea sistemică a personalității și a afacerilor. De 15 ani mă dezvolt conform planului meu. Mai degrabă, conform planul nostru... În toate chestiunile am un partener. Acesta este Dumnezeu, Creatorul lumii. Imediat mi-am adus aminte de anecdota despre parteneriat.
...Glumă
Un om foarte sărac stătea pe o bancă. El a fost abordat de un bărbat bogat bine îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani tocmai așa și s-a hotărât să meargă la șmecherie și să-i ofere „un loc de muncă” pentru ca săracul să fie încântat să primească banii „câștigați”.
A văzut că bietul om nu poate face nimic. Prin urmare, i-am oferit un job foarte simplu. O dată pe zi, mergeți la bancă, luați bani acolo într-o fereastră și transferați-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni, puteți păstra 50% din bani. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și trecea bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament și s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu frumoasa lui soție și era trist. Soția l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Există un lucru pe care nu-l pot înțelege... De ce l-am lăsat 50%?”
Mi-am amintit de această anecdotă când m-am numit „partener”. Desigur, lucrez doar pentru Gd, ca și restul lumii. În ultimii ani, El a răspuns cererilor mele pentru o viață bună trimițându-mi profesori minunați. Cărți și traininguri, filme și articole. Toate acestea m-au învățat. Nu numai cărțile sfinte, ci și oamenii m-au ajutat să-mi construiesc gândirea și viața. Prin urmare, acum, după 15 ani de studii, pot spune: sunt un expert în dezvoltarea sistemică a personalității și a afacerilor. Am scris sau am fost coautor a peste 15 cărți despre dezvoltare în diverse domenii. Puteți afla care sunt aceste cărți și despre ce este vorba pe site-ul 5sfer.com, pe site-ul pintosevich.com, precum și în editura Eksmo (nr. 1 în Rusia).
Acolo puteți obține, de asemenea, articole educaționale excelente, filme, cărți, cursuri. Multe dintre ele sunt un cadou, altele sunt pentru bani. Unii - pentru o mulțime de bani. La urma urmei, cunoașterea este investitie... Cea mai profitabilă investiție. La urma urmei, investești bani în creierul tău. Atâta timp cât ești în viață, ei sunt cu tine. Nimeni nu-ți poate lua cunoștințele. Sunt ale tale.
Întrucât la începutul cărții este obișnuit să scrii despre tine, voi scrie câteva numere care se referă la această carte.
În total, am vândut diverse produse în valoare de peste 3 milioane de dolari în viața mea.
Produsele proprii (cărți și cursuri) - mai mult de 1 milion de dolari.
Am pregătit directori de vânzări corporativi la MTS.
Am instruit 1800 de lideri de vânzări la Avon (Ucraina).
...Nu fac bani. Devii cel mai bun din domeniul tău - atunci atât puterea, cât și averea vor veni la tine.
Rupert Murdoch, om de afaceri, mogul mass-media
Dacă luăm venitul combinat al oamenilor și companiilor cu care am lucrat în 2013, acesta a depășit 100 de miliarde de dolari. nu am gresit. Acestea sunt Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Împreună, vând peste 100 de miliarde de dolari pe an. Chiar dacă le iei birourile din Europa de Est, cu care lucrez, asta înseamnă mai mult de 5 miliarde de dolari.
Înțeleg esența vânzărilor, semnificația lor profundă, sistemul - și pot să învăț asta.
În 2013, Isaac Pintosevich Systems a fost recunoscută drept cea mai bună companie de instruire din Ucraina.
Tirajul total al cărților mele se apropie de 500.000.
Peste 50.000 de oameni au participat la cursuri.
Am pregătit peste 1000 de traineri și antrenori de afaceri.
Slavă Domnului, am atins statutul de expert în mai multe domenii și nu mai trebuie să demonstrez.
Cum să devii expertul și guruul numărul 1 în nișa ta, am scris în cartea de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”. Aceasta este o carte pentru cei care doresc să creeze produse sau servicii.
...Glumă
A început potopul. Oamenii plutesc, iar o persoană religioasă stă și se roagă. Apa ajunge pe acoperișul casei, iar el s-a urcat pe acoperiș și se roagă. Numele lui este de la bărcile care trec. Dar el răspunde: „Dumnezeu va salva!” Numele lui este de la elicopter. Dar el răspunde: „Dumnezeu va salva!” Și continuă să se roage.
Drept urmare, s-a înecat.
Pentru credința sa puternică, a fost dus imediat în rai. Dar a început să fie indignat. Unde este justiția? M-am rugat și am cerut să mă salvez. De ce nu l-ai salvat? Ei îi răspund: „V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”
Un alt motiv pentru a scrie această carte a fost „antipatia” mea pentru Karl Marx. M-am născut cu el în aceeași zi (5 mai), așa că din copilărie m-am interesat de el ca persoană. Cred că a adus mult rău lumii. Prin urmare, vreau să-i corectez efectul nociv. În primul rând, sunt un evreu credincios. Eu cred că Dumnezeu a creat lumea și le-a spus poporului Israel și întregii lumi de pe Muntele Sinai ce vrea El și cum să trăiască. Acolo, Dumnezeu a asigurat dreptul oamenilor la proprietate privată și a dat poruncile „Nu fura” și „Nu râvni pe a altcuiva”. Iar Karl Marx l-a negat atât pe Dumnezeu, cât și poruncile Sale.
„V-am trimis bărci și elicoptere. Nu ai vrut să stai pe ele! Cum ai vrut să fii salvat?”
El a vrut să ia proprietate privată de la oameni. Vreau cu cartea mea a preda A castiga bani. Câștigați cinstit și corect. Și mereu cu ajutorul lui Dumnezeu. Pentru că, așa cum am spus, numai Dumnezeu dă toată bogăția materială. Putem doar să facem ceea ce trebuie și să-i cerem lui Dumnezeu bogăție și prosperitate. Și apoi folosiți-le pentru fapte bune - pentru a îmbunătăți societatea și lumea în ansamblu.
Așadar, am scris deja suficient pentru a înțelege despre ce este vorba în această carte și cine este autorul ei.
Cartea de instruire este pentru cei care vor să „face bani” cu onestitate vânzând produsul lor sau al altcuiva.
Această carte de antrenament este „barca și elicopterul” tau - și cu ajutorul lui Gd, tu și cu mine vom vinde multe. Un produs bun și necesar pentru oameni minunați.
...Banii sunt bătute de libertate.
Karl Marx
ACT! TRĂI! INFLUENȚĂ! BOGAT! DRAGOSTE!
STIU CA POTI!
Recenzii despre mine
Deoarece am început deja să studiem vânzările conform sistemului meu, voi spune imediat că vânzătorul nu trebuie să se laude pe sine și pe produsul său. Alții ar trebui să o facă pentru el. Prin urmare, iată câteva sute de recenzii.
......„Mulțumită „trucurilor” și tehnicilor unice, prezentările noastre sunt 100% acceptabile și au un efect WOW. Continuăm să comandăm antrenamentele lui Yitzhak, care și-au dovedit eficiența și au adus profituri tangibile prin licitațiile pe care le-am câștigat”.
Andriy Bulakh, partener director, Deloitte (Ucraina)
...„Dragă Yitzhak!
Am fost la antrenamentul tău aproape 10 luni. Cărți, videoclipuri, recenzii ale prietenilor.
Un prieten de-al meu german, care lucrează de mulți ani în Rusia și Ucraina, a spus că Yitzchak spunea lucruri care erau binecunoscute de multă vreme. Dar principalul este cum.
Vreau să vă mulțumesc pentru munca bine făcută. Cât despre discursurile tale, bagajul tău intelectual, ani de căutare a sensului, formei și conținutului nu sunt discutate. Există multă muncă în spatele tuturor. În primul rând - lucrarea sufletului.
Tot ceea ce faci este pătruns cu:
încredere în ceea ce faci;
mare respect pentru cei pentru care o faci;
și doar fiorul și impulsul pe care ascultătorii le simt imediat.
Consider antrenamentul tău, așa cum a spus colega mea Yulia, mega-eficientă.
Modernizez fundamental sistemul de vânzări în două proiecte. Pe parcursul trainingului am semnat un contract de distribuție, ținând cont de aproape toate dorințele mele cu o firmă germană, pe care o „împing” încă din vara trecută.
Introducerea practicii de încorporare a abilităților.
Angajații într-un „voluntar-obligatoriu” (în sensul bun al cuvântului) au achiziționat primele trei cărți ale lui Yitzchak. Începem să introducem jetoane de vânzări - și literalmente în fiecare zi simțim că începem să vorbim o limbă care este de înțeles și plăcut unul pentru celălalt. Timp de trei săptămâni nu a existat un singur „debriefing” pe care toată lumea să-l noteze imediat.
Respect separat pentru echipă și, în primul rând, pentru Anna!
Este firesc ca postul de „director pentru fericire” să apară în compania dumneavoastră, iar Anna este chiar acest director.
Pentru tine și echipa ta - succes, sănătate, curaj în mișcarea către milioane de tiraje și noi antrenamente creative mega-eficiente.”
Oleg Arenkov acum 2 zile 13:14
„Îi mulțumesc lui Yitzhak și echipei pentru megaeficientă Instruire. Pur și simplu nu mi se potrivește cum reușești să o faci. Am primit de 100 de ori mai mult decât am plătit. Avand in vedere ca toate informatiile nu au fost inca procesate pana la final, indicatorii de performanta vor creste semnificativ! Voi învăța de la tine și cu siguranță îmi voi atinge scopul)))
Rezultate specifice lunii: 1) semnat contract - vânzare de franciză în Barnaul, bani primiți; 2) ne creăm propriul brand de produse cosmetice pentru unghii Standart Nail - acum facem teste, în august lansăm producția (aceasta este o întorsătură neașteptată a evenimentelor pentru compania noastră - aceasta este o victorie!); 3) a creat un departament de vânzări pentru franciză; 4) recapitulăm sistemul de vânzări din companie - 30 de zile nu mi-au fost de ajuns să termin. Volumul de informații de formare este uriaș - încă lucrează și lucrează. Mulțumiri speciale antrenorului Edward - este un maestru de la Dumnezeu! Mulțumesc! Sunt fericit! Vreau să-mi realizez întregul potențial în viață! Cu profesori precum Yitzhak și echipa lui, voi reuși! Mulțumiri! Aștept, aștept cu nerăbdare formarea „Scrie”!”
Julia Sorokaacum 3 zile 18:11
Exercițiul numărul 2
Zig Ziglar Test „Sales Mastery”
Poate crezi că ești deja un maestru al vânzărilor sau nu vei reuși să devii deloc unul? Faceți testul înainte și după citirea cărții și veți vedea o diferență vizibilă în înțelegerea și îndemânarea dvs.
Partea 1. Profil personal
Vă rugăm să completați următoarele propoziții, reflectând tot ceea ce ați realizat până acum în domeniul vânzărilor.
1. Am ales profesia de specialist în vânzări pentru că __________________
2. Am ales compania mea actuală pentru că __________________
3. Cel mai mult în vânzări îmi plac __________________
4. Cel mai puțin în vânzări îmi plac __________________
5. Familia mea crede că vânzarea este __________________
6. Eficiența mea în încheierea ofertelor este un procent (numărul de vânzări împărțit la numărul de prezentări) __________________
7. Numărul de încercări pe care trebuie (ar trebui) să le fac pentru a putea face prezentarea este __________________
8. Numărul de prezentări pe care trebuie (trebuie) să le fac pentru a realiza o singură vânzare este __________________
9. Pentru a-mi atinge obiectivele financiare, trebuie (trebuie) zilnic: sa ma intalnesc cu potentiali clienti si sa fac incercari; asta înseamnă a face prezentări. __________________
10. Numărul de prezentări enumerat în clauza 8 are ca rezultat o medie de 30 de zile în vânzări totale în dolari. __________________
11. Lucrând în vânzări, folosesc următoarele echipamente high-tech: __________________
12. Conform experienței mele, cea mai bună metodă de a găsi clienți potențiali este __________________
13. Îmi depășesc reticența de a mă întâlni cu potențiali clienți și teama de refuzul lor de a-mi accepta ofertele după cum urmează: __________________
14. În lumea mea de vânzări, călătoria înseamnă __________________
15. Personalul meu de asistență în vânzări este __________________
16. Lucrând în vânzări, într-un an câștig __________________
17. Lucrând în domeniul vânzărilor, în cinci ani câștig __________________
18. Progresul meu planificat în carieră în vânzări într-un an: __________________
19. Progresul meu planificat în carieră în vânzări în cinci ani: __________________
20. Scopul meu final într-o carieră de vânzări este __________________
Partea 2. Evaluarea abilităților de vânzări
Evaluează-te în următoarele domenii strategice pe o scară de la 1 la 5. Apoi adună toate evaluările și vezi ce nivel de succes în vânzări ai atins:
1 - nu există abilități;
2 - abilități de nivel inițial;
3 - abilități dispersate care necesită îmbunătățire;
4 - aptitudini solide;
5 sunt abilități grozave.
1. ENTUZIASM. Emoția de a face vânzări este în sângele meu. Sunt mândru că sunt agent de vânzări și îmi place să împărtășesc cu ceilalți ceea ce fac și ceea ce vând.
...2. ÎNCREDEREA ÎN SINE. Pe lângă faptul că cred în ceea ce vând, cred profund în mine și în talentul meu de vânzări.
...3. CARACTER. Duc la îndeplinire planurile, chiar și atunci când optimismul cu care au fost acceptate aceste planuri trece. Fac ceea ce am promis și insist.
...4. ORDINEA. Îmi vând produsele și serviciile doar atunci când cred sincer că sunt benefice pentru potențialii mei clienți. Vând în beneficiul altora și pentru bunăstarea mea. Banii nu sunt scopul meu principal, sunt un indicator cantitativ al succesului meu în lumea vânzărilor.
...5. Sinceritate. Spun cu tact ceea ce gândesc și mă gândesc la ceea ce spun. Sunt sincer cu mine și cu potențialii mei clienți. Eu spun doar ceea ce sunt sigur. Promit mai puțin decât pot și fac mai mult decât promit.
...6. MOTIVAȚIA. Știu de ce fac ceea ce fac. Consider cu atenție motivele, motivele și scopurile tuturor acțiunilor întreprinse.
...7. AȘTEPTĂRI POZITIVE. Caut pozitivul în toți oamenii și în toate situațiile. Mă aștept să fiu tratat cu corectitudine și respect. Mă străduiesc să tratez alții la fel.
...8. INITIATIVE. Fac lucrurile să se întâmple, nu aștept să se întâmple de la sine. Îmi asum responsabilitatea personală pentru dispozițiile și acțiunile mele. Sunt activ (pornit), nu pasiv (activat).
...9. INSTALARE PSIHOLOGICĂ (INSTALARE). Sunt optimist, vesel si vesel. Înțeleg importanța gândirii pozitive și importanța și mai mare a credințelor pozitive. Rareori critic sau plâng.
...10. ZâMBIT. Înțeleg că o persoană nu poate fi considerată complet îmbrăcată fără un zâmbet. Zâmbesc, zâmbesc din suflet, arătând oamenilor că sunt bucuros să-i cunosc și să-i salut. Zâmbesc chiar și celor care nu au zâmbet.
...11. APARIȚIA. Mă îmbrac în funcție de situație, ținând cont de modul în care sunt îmbrăcați clienții potențiali sau consacrați. Îmi planific garderoba din timp și sunt întotdeauna îngrijită și curată.
...12. AUTOANALIZA. Păstrez cu atenție evidențe profesionale și știu mereu ce, cui și de ce vând. Știu cum a fost afacerea mea anul trecut, cum este anul acesta și care sunt planurile mele pentru anul următor.
...13. ORGANIZAREA. Știu cum îmi folosesc timpul, știu ce sarcini și acțiuni sunt cele mai importante în ceea ce privește atingerea obiectivelor mele. Cunosc și înțeleg sarcinile critice care trebuie abordate pentru a obține succesul de zi cu zi și iau măsurile necesare.
...14. SISTEM DE SUPORT. Ori de câte ori este posibil, folosesc serviciile familiei mele și ale personalului meu într-o manieră tacticoasă și diplomatică. Înțeleg că familia și angajații mei sunt clienții mei „interni” - la fel de importanți ca și clienții mei „externi”.
...15. CĂLĂTORII. Sunt conștient de pericolul și fascinația călătoriilor, sunt pregătit pentru amândouă.
...16. SATISFACȚIA CLIENTULUI. Înțeleg că aproape toată lumea este capabilă să servească un client și că succesul în lumea vânzărilor necesită trecerea de la serviciul pentru clienți la satisfacția clientului. Am un plan de acțiune specific pentru a atinge acest obiectiv.
...17. VÂNZĂRI TELEFONICE. Sunt bucuros să folosesc toate avantajele pe care le oferă telefonul în lumea vânzărilor. Nu sunt intimidat de telefon și sunt foarte dispus să îl folosesc pentru a economisi timp și bani, fiind rapid și politicos.
...18. DEPĂȘIREA OBSTACULELOR. Înțeleg că obstacolele sunt inevitabile și apar în mod regulat, așa că am metode premeditate pentru a le depăși.
...19. RĂSPUNS LA EXECUȚII. Știu diferența dintre respingerea personală și respingerea afacerii. Nu atribui obiecții clienților potențiali contului meu și adesea transform motivele pentru care nu cumpăr în motive pentru a face achiziții.
...20. „PICTURA”. Înțeleg că în profesia mea sunt un maestru al cuvintelor și un pictor și pentru a avea succes în vânzări trebuie să selectez cu atenție cuvintele care sunt folosite pentru a picta imagini emoționale convingătoare pentru potențialii clienți.
...21. FINALIZAREA ÎNCHEIERĂRII TRANZACTIUNILOR. Știu cum și când să închid oferte, care metode de închidere a ofertelor de vânzare sunt cele mai eficiente pentru produsul sau serviciile mele. Trimit întotdeauna o ofertă pentru a plasa o comandă.
...22. OBIECTIVE. Înțeleg că scopul este un vis și sunt gata să acționez în numele acestuia. Îmi despart obiectivele în bucăți mici și lucrez zilnic pentru a le implementa.
...23. CAPACITATE DE A ASCULTARE. Sunt de acord cu zicala că „a vorbi înseamnă a împărtăși și a asculta înseamnă a-ți păsa” și îmi construiesc acțiunile în conformitate cu aceasta. Ascult nu numai cu urechile, ci și cu ochii și cu inima.
...24. EDUCAȚIA. Citesc și ascult în mod constant informații informative și inspiratoare care mă ajută să acționez și mai profesional. Înțeleg că educația este un proces continuu de care se bucură de-a lungul carierei mele.
...25. BUN SIMT. Înțeleg că nu toată lumea urmează bunul simț. Încerc să trec toate informațiile prin filtrul bunului simț. Plănuiesc să câștig, mă pregătesc să câștig - și am toate motivele să mă bazez pe succes în lumea vânzărilor!
...1 2 3 4 5
REZULTAT TOTAL = ___
Scoruri de testare pentru calitățile necesare pentru succesul vânzărilor
O-50. Ești în locul potrivit la momentul potrivit. Vestea bună pentru tine este că ai cei mai buni ani de vânzări înaintea ta. A doua veste bună este că ai toate informațiile de care ai nevoie pentru a avea succes.
51-75. Ai o bază solidă pe care să-ți construiești o carieră în vânzări și, cu informațiile potrivite, poți ajunge în vârf. Citiți și gândiți-vă la aceste informații într-un moment în care nu sunteți ocupat cu vânzarea.
76-99. Bati deja la ușa în spatele căreia te așteaptă succesul! Încă câteva retușuri finale - și poți vorbi despre cariera ta profesională. Această carte vă va ajuta să găsiți tocmai atingerile cu care veți continua drumul glorios către victoria finală.
100-125. Este timpul să scrii singur cartea! Cheia este să nu devii prea încrezător și prea încrezător și să nu uiți să perfecționezi principiile de bază. O parte din succesul tău se datorează faptului că înțelegi importanța îmbunătățirii continue a educației tale. Felicitări!
Itskhak Pintosevici
Vinde! Vând secrete pentru toate ocaziile
Mulțumesc mamei, tatălui, soției și copiilor. Mulțumesc tuturor profesorilor și elevilor mei. Mulțumesc Doamne că mi-ai dat destinul. chiar îmi place de el
— Cine este bogat? - „Cel care este fericit cu soarta lui”.
© Pintosevici I., text, 2014
© Design. SRL "Editura" Eksmo ", 2015
© Versiunea electronică a cărții a fost pregătită de Liters (www.litres.ru), 2014
Introducere
„Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața lui: adidași, blugi și un magnetofon”.
Statistici: chinezi 1,5 miliarde
Vei avea întotdeauna produsul.
Alegerea drumului către bogăție
Fondatorul Alibaba Group din China, cel mai mare retailer online din lume, explică că, în viitor, fiecare dintre noi va trebui să aleagă dacă să fie producător sau vânzător. Unii vor fabrica bunuri, alții le vor vinde, oferind producătorilor conexiuni rapide la internet la canalele lor de vânzare.
După cum am scris deja în introducerea cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru căi către bogăție:
1. Calea Maestrului (a produce un produs sau serviciu);
2. Calea Comerciantului (organizarea unui sistem de vânzare);
3. Calea Antreprenorului (creați scheme de profit folosind Master și Comercianți);
4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Meșterii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).
Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața sa: adidași, blugi și un magnetofon.
Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Comerciantului.
Din moment ce vă vând acest sistem (carte de antrenament, training online, seminarii și ateliere live), trebuie mai întâi să vă câștig încrederea și interesul. Detalii despre cum și de ce să câștigi interes și încredere sunt în partea a treia a cărții.
Simplu cu interes. Completați acest exercițiu.
Exercițiul numărul 1
Cinci goluri la care visezi
Notează-ți obiectivele și stabilește de câți bani ai nevoie pentru a le atinge.
Obiectivul 1: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 2: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 3: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 4: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Obiectivul 5: __________________
Suma pentru implementare: __________________
Nu ai suficienți bani pentru a le realiza majoritatea. Dacă ar fi fost de 10 ori mai multe decât ai primit în ultimul an, ai fi atins mai multe obiective.
Bani dimineața - scaune seara. Pot avea scaune dimineața și bani seara? Poți... Dar bani în avans.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Doisprezece scaune”
Această carte de instruire vă va învăța cea mai importantă abilitate pentru a face bani.
Banii vin la oameni prin vânzări. A vinde este schimbul de ceva pentru bani.
Am rezolvat cu interes. Un subiect de care toată lumea are nevoie, mai ales în vremuri de criză economică. Sunt necesare noi abilități astăzi pentru a genera bani și bogăție. Prin urmare, subtitlul cărții de instruire este „Vânzări pentru toți”.
De ce poți avea încredere în mine ca expert în acest domeniu? Mai multe despre asta în capitolul următor.
Numele meu este Yitzhak Pintosevich. Sunt expert în dezvoltarea sistemică a personalității și a afacerilor. De 15 ani mă dezvolt conform planului meu. Mai degrabă, conform planul nostru... În toate chestiunile am un partener. Acesta este Dumnezeu, Creatorul lumii. Imediat mi-am adus aminte de anecdota despre parteneriat.
Glumă
Un om foarte sărac stătea pe o bancă. El a fost abordat de un bărbat bogat bine îmbrăcat, care s-a dovedit a fi ruda lui îndepărtată. Era religios și a decis să împlinească porunca ajutorului dezinteresat. Nu a vrut să dea bani tocmai așa și s-a hotărât să meargă la șmecherie și să-i ofere „un loc de muncă” pentru ca săracul să fie încântat să primească banii „câștigați”.
A văzut că bietul om nu poate face nimic. Prin urmare, i-am oferit un job foarte simplu. O dată pe zi, mergeți la bancă, luați bani acolo într-o fereastră și transferați-i în următoarea. De fiecare dată în timpul acestei operațiuni, puteți păstra 50% din bani. În fiecare zi, bietul om mergea la bancă și trecea bani din fereastră în fereastră. A păstrat jumătate pentru el. Câteva luni mai târziu și-a cumpărat un apartament și s-a căsătorit. Într-o zi, aproximativ un an mai târziu, stătea la cină cu frumoasa lui soție și era trist. Soția l-a întrebat: „De ce ești trist?” El a răspuns: „Există un lucru pe care nu-l pot înțelege... De ce l-am lăsat 50%?”
Cu toții ne vindem munca, timpul, ideile, serviciile. Doar unii știu să facă asta și câștigă mulți bani, în timp ce alții nu știu cum și se mulțumesc cu ceea ce au. Cartea de instruire a renumitului expert în dezvoltarea sistemică a personalității și afacerilor, Yitzhak Pintosevich, vă va ajuta să scăpați de frica și stereotipurile vânzărilor, vă va învăța cum să vă vindeți cu succes serviciile, bunurile, soluțiile și vă va oferi principalele chei pentru bogatie. Cartea formulează algoritmi de vânzări simpli și dovediți care dau rezultate chiar și celor care nu înțeleg nimic despre asta; tehnici și modele pas cu pas testate pe mii de studenți; tehnici eficiente ale celor mai bine vândute din lume. Veți câștiga încredere în sine, veți învăța să faceți o impresie bună, să fiți convingător, să faceți prezentări puternice și să vă atrageți clienții.
Cartea de instruire va învăța orice persoană - indiferent de vârstă, sex, ocupație și cunoștințe - să vândă și să se bucure de vânzări.
Caracteristicile cărții
Data scrierii: 2014
Nume: Vinde! Vând secrete pentru toate ocaziile
Volum: 150 pagini, 18 ilustrații
ISBN: 978-5-699-77440-1
Credit: Eksmo
Prefață la cartea Vinde! Secretele vânzărilor"
Alegerea drumului către bogăție
Fondatorul Alibaba Group din China, cel mai mare retailer online din lume, explică că, în viitor, fiecare dintre noi va trebui să aleagă dacă să fie producător sau vânzător. Unii vor fabrica bunuri, alții le vor vinde, oferind producătorilor conexiuni rapide la internet la canalele lor de vânzare.
După cum am scris deja în introducerea cărții de instruire „Îmbogățiți-vă! 4 elemente de bază și secretul principal”, există patru căi către bogăție:
1. Calea Maestrului (a produce un produs sau serviciu);
2. Calea Comerciantului (organizarea unui sistem de vânzare);
3. Calea Antreprenorului (creați scheme de profit folosind Master și Comercianți);
4. Calea Asistentului (pentru a ajuta Meșterii, Comercianții și Antreprenorii să creeze, să economisească și să cheltuiască bani).
Un chinez adevărat trebuie să facă trei lucruri în viața sa: adidași, blugi și un magnetofon.
Această carte de instruire este despre modul de organizare sistem de vânzări. Este un sistem, nu o vânzare unică. Calea Comerciantului.
Din moment ce vă vând acest sistem (carte de antrenament, training online, seminarii și ateliere live), trebuie mai întâi să vă câștig încrederea și interesul. Detalii despre cum și de ce să câștigi interes și încredere sunt în partea a treia a cărții.
Cum să nu cumperi când cineva îți vinde
Un bonus suplimentar pentru a învăța priceperea în vânzări este libertatea de manipularea vânzătorului. Nu este un secret pentru nimeni că mulți vânzători înșală: impun bunuri de calitate scăzută la prețuri umflate. Nu sunt interesați de relații pe termen lung cu clienții; luați mai mult acum - cu orice preț. În plus, există mulți escroci manipulatori. Ei, ca și prădătorii, sunt atrași de „victimă” - de o persoană care nu înțelege sistemul de vânzări. În est, este în general acceptat să apelați inițial la un preț de câteva ori suprapreț. Pentru „noi veniți”... De ce? De ce să nu spui imediat prețul normal? Tocmai pentru că oamenii nu înțeleg vânzările – și plătesc prețul care li se spune. Nu cere reducere, nu târguie...
Această carte este, de asemenea, despre cum să cumperi corect și să nu faci greșeli stupide. Ai fost înșelat când ai cumpărat? Și uneori este și mai ofensator... Când te căsătorești, și apoi realizezi că a fost doar o înșelăciune.
Vânzare proastă
De ce sunt atât de răi în ceea ce privește vânzările? Pentru că există vânzări proaste care lasă un postgust neplăcut. Amintește-ți acest episod. Amintiri neplacute. Deci, ce ar trebui să evitați absolut când vindeți?
Eu îmi fac treaba, iar tu faci treaba ta.
Nu trăiesc în această lume ca să mă ridic la înălțimea așteptărilor tale.
Și nu trăiești în această lume pentru a fi la înălțimea așteptărilor mele.
Tu esti tu.
Iar eu sunt eu.
Și dacă se întâmplă să ne întâlnim, e grozav.
Și dacă nu, nu poate fi ajutat.
Fritz Perls, eminent psihiatru german, fondator al terapiei gestalt
Ce caracteristici au fost inerente acestei vânzări? De asemenea, trebuie notat acest lucru. De la mine, pot spune că principalul lucru care distinge o vânzare proastă este că nu îndeplinește așteptările cumpărătorului. Vrea să ia ceva, iar vânzătorul îl înșală. Nu poți vinde rău! Astăzi trăim într-o lume în care totul este deschis. Rețelele sociale, internetul. Dacă cineva începe să vândă prost, informațiile despre aceasta diferă imediat și nu există nicio șansă de a construi o schemă de vânzări de succes în viitor.
Să învățăm să facem vânzări bine și corect. Îți voi spune sistemul meu. Și veți avea cunoștințele și abilitățile de bază pentru a realiza vânzări bune care vor crește o bază bună de clienți. Acesta este cel mai valoros lucru care poate fi creat într-o afacere.
Cumpărăm lucruri inutile cu bani pe care nu îi avem pentru a impresiona oamenii care nu ne plac.
Filmul „Clubul de luptă”
Clienții au încredere în tine. Și ce fel de produs vindeți nu este atât de important. Era se schimbă, tehnologia se dezvoltă, începi să vinzi un produs nou - relația rămâne. Dacă există o relație de încredere, întotdeauna există ceva de vânzare.
Vânzător bun
Un agent de vânzări bun știe ce nevoie îndeplinește produsul său. Viziunea unui agent de vânzări în sistemul meu este ca părerea unui medic. Medicul trebuie să înțeleagă ce boli are pacientul. Agentul de vânzări vede persoana ca pe un set de nevoi. Nu fi timid – nu te impui cand vinzi. Schimbă-ți aspectul. Oamenii au nevoi, iar tu contribui la satisfacerea lor.
În negocieri, câștigă cel care are mai puțină nevoie.
Încerc să învăț de la toți cei care fac ceva bine. Recent am vorbit cu un geniu în vânzări. El a povestit cum și-a cumpărat un apartament. 11 mii de grivne pe metru pătrat într-o casă nouă. Tuturor le-a plăcut. I-a spus vânzătorului că se va gândi la asta și va suna înapoi. Când au plecat, i-a spus soției sale că nu vor suna vânzătorul. Cine are nevoie de mai mult se află într-o poziție mai puțin avantajoasă (în toate domeniile). Câteva zile mai târziu, vânzătorul își sună. Și prietenul meu și-a dat seama că chiar trebuie să vândă. Și a început să scadă prețul. Vânzătorul este de acord. Au trecut de la 11 mii la 8. Aceasta este psihologia vânzărilor. Trebuie să vă restructurați gândirea și să înțelegeți că vânzătorul nu impune produsul, ci satisface nevoia. Și când începi să-l vezi, nu este greu de vândut. Ajuți oamenii!
Vedere generală a sistemului de vânzări
Oamenii se împart în două categorii. Unii văd pădurea și nu văd copacii, alții văd copacii și nu văd pădurea. Cu alte cuvinte, unii văd planul general și nu intră în detalii; alții sunt complet concentrați pe detalii și nu văd marele plan.
Pentru a face acest lucru, studiez legile spirituale ale universului, modelele de succes ale diferitelor persoane și companii. Este mai mult decât „a vedea pădurea”. Vreau să înțeleg cum a ajuns această pădure aici și cum crește. Și de când am studiat sistemul de vânzare, am început să înțeleg cum să vând acest cherestea.
Vinde! Secrete de vânzări pentru toate ocaziile - Yitzhak Pintosevich (descărcare)
(fragment introductiv al cărții)
Vizualizări post: 30
Popular
- Modelul cuantic al evoluției personalității
- Vinde vânzări tuturor
- Vând secrete pentru toate ocaziile
- Deming William Edwards Noua economie Edward Deming Noua economie
- Cum se înregistrează o companie în străinătate?
- Cum plătește pasagerul călătoria Beneficiile călătoriei pentru comenzile corporative
- Organizarea unui grup de zi prelungită plătit ca idee pentru o afacere privată!
- Afacere proprie: folosind camere termice pentru a inspecta casele Camere termice ca afacere poti face bani
- Tehnologia și calendarul lucrărilor de instalare
- Serbia - viața emigranților ruși în Balcani Costul și condițiile înregistrării companiei în Serbia