III Forum al directorilor financiari „Business surfing: pe creasta tendințelor financiare”. Comerț cu amănuntul: cum să îmbunătățim performanța financiară (Poletaeva A.) Informații despre companie

Vederi suplimentare activitati ale companiei:

• – Activitati in domeniul dreptului;
• — Cercetare de piață;

Ajutor companiei

Adresă și telefoane + indicații de orientare

Director general al SRL „LOGOS-CENTER” — Gracheva Anna Konstantinovna

De asemenea, Gracheva Anna Konstantinovna poate fi șeful următoarelor companii.

Experții și mulți colegi sunt încrezători că criza nu s-a încheiat. Ce strategie financiară va urma compania în 2016 pentru a supraviețui unei perioade dificile, a declarat Anna Gracheva, Vicepreședinte pentru Finanțe la Logos Group, într-un interviu cu directorul financiar.

Anna Gracheva, Vicepreședinte pentru Finanțe, Logos Group of Companies

O criză este un moment în care există incertitudine asupra veniturilor viitoare, posibilitățile de atragere a finanțării externe sunt reduse, numărul neplăților, contrapartidelor fără scrupule crește și, în același timp, se înăsprește inspecțiile de către autoritățile de reglementare. În acest sens, baza strategiei financiare pentru anul urmator va asigura disponibilitatea Bani pe conturile de decontare și la casieria întreprinderii.

- De ce este atât de important?

Într-o criză, întregul sistem este fără o masă monetară largă. Prin urmare, problema disponibilității fondurilor în întreprindere devine foarte acută și poate decide soarta companiei. Deoarece toată lumea are mult mai puțini bani, numărul ofertelor de plată pentru furnizarea de bunuri sau servicii va crește. Astfel de oferte ar trebui tratate cu mare atenție, iar dacă luați bunuri ca rambursare, atunci numai dacă toate celelalte opțiuni de plată, de exemplu, reduceri, planuri de rate, au fost deja epuizate. Este logic să luați un astfel de bun sau proprietate numai dacă întreprinderea înțelege clar cum va folosi acest activ și cât va costa în legătură cu prezența sa. Există cazuri când mărfurile care nu pot fi vândute rapid, perisabile, a căror eliminare este prea costisitoare pentru proprietar, sunt date pentru achitarea unei datorii. Sau imobiliare/teren, a căror utilizare de către un nespecialist este puțin probabilă, implementarea este dificilă, iar impozitul pe proprietate este semnificativ. Prin urmare, consider ca principala strategie financiară într-o criză este prezența active lichideîntr-o organizație, ideal bani.

- În ciuda crizei, compania dumneavoastră a efectuat mai multe tranzacții de fuziuni și achiziții. Ce a determinat decizia de extindere a afacerii în vremuri dificile?

În timpul unei situații economice dificile, este posibil să achiziționați active pentru bani rezonabili, care, dacă sunt utilizate corespunzător, pot rambursa banii investiți într-un timp rezonabil. Principalul lucru aici este utilizarea corectă. Am cumpărat afaceri care ne erau de înțeles, adică pur și simplu ne-am extins afacerea existentă. Și noile tranzacții s-au adăugat la partea noastră de venituri și nu au necesitat o schimbare semnificativă a proceselor de afaceri, tehnologiilor și o creștere a costurilor existente.

- Care sunt rezultatele acestor tranzacții?

Suntem mulțumiți de rezultatele tranzacțiilor. Am reușit să creștem marginalitatea cu 30 la sută. De asemenea, intenționăm să recuperăm banii investiți în termen de doi ani.

- Ce surse de finanțare ați folosit?

Suntem finanțați de ai noștri capital de lucruși finanțarea descoperit de cont. Această schemă vă permite să minimizați costul dobânzii.

- Cum optimizați costurile în timpul unei crize?

Optimizam constant costurile si am inceput deja in urma cu doi ani, cand volumul pietei de presa, unde opereaza unele dintre companiile Holdingului, a inceput sa se micsoreze rapid. O simplă reducere a costurilor nu ne mai funcționează, suntem nevoiți să schimbăm procesele de afaceri pentru a reduce costurile și a crește profitabilitatea Holdingului. Deci unul dintre măsuri recente a fost returnarea unei părți din punctele de vânzare în franciză către contrapărți terțe. Această măsură ne permite, în timp ce continuăm să furnizăm bunuri și să deservim puncte de desfacere, să reducem costul personalului de linie și să aducem punctele de desfacere cu pierderi la un plus în marjă.

- Ce, după părerea dumneavoastră, nu ar trebui să facă companiile într-o criză?

În primul rând, nu trebuie să imaginați că deschiderea unei noi afaceri va rezolva problemele celei vechi. Se pare întotdeauna că afacerea altcuiva este mai profitabilă, de succes și mai simplă. Nu te măgulește, într-o afacere nouă este și dificil și costisitor. Într-o criză, nici nu merită:

1. cred că concedierea personalului vechi și recrutarea altora noi vor aduce compania într-un plus. Se știe totul despre personalul lor, pozitiv și calitati negative angajati. Noii angajați pot fi mai ieftini și, la prima vedere, au o mulțime de avantaje. Dar au și dezavantaje care, la examinare, se pot dovedi a fi semnificativ mai rele decât toate virtuțile presupuse existente.
2. atrageți finanțare externă fără o înțelegere clară a modului în care compania o va restitui în timp util.
3. sa crezi ca problemele sunt pe termen scurt, criza se va incheia in curand, trebuie doar sa ai putina rabdare.

Detalii 11.12.2014

Propunând o reformă radicală a chioșcului de vânzare cu amănuntul a ziarelor din Moscova, Departamentul de Media și Publicitate din Moscova își justifică propunerile prin dezacord cu practica de subînchiriere adoptată în Rusia (precum și pe toate celelalte piețe dezvoltate), conform căreia proprietarii de lanțuri transferă anumite puncte de vânzare cu amănuntul antreprenori individuali, rezervând pe deplin funcționalitatea pentru a le asigura.

Potrivit autorităților de la Moscova, această practică nu ar trebui să rămână pe piața de vânzare a presei a capitalei. PlanetaSMI.RU a discutat despre mecanismele existente de organizare a muncii pe piața presei, economia industriei, problema personalului și pericolul monopolizării cu CEO de Logos-Finance de Anna Gracheva.

Anna Konstantinovna, 3 decembrie anul acesta La Forumul industriei urbane, Departamentul Mass Media și Publicitate din Moscova a prezentat participanților pe piață ideea de a reforma sistemul de vânzare de presă. Se presupune că orașul va crea o anumită întreprindere, care va transfera toate chioșcurile private existente în capitală. În general, nu vor exista afaceri ca atare în acest segment. În același timp, vorbind despre motivele unei astfel de decizii, reprezentanții autorităților orașului, ca argument principal, au invocat practica livrării prin rețele presupuse existente pe piață. facilitati de cumparaturiînchiriate micilor întreprinderi. Și alea sunt ale tale plăți de chirie incluse in pretul final pentru cumparatori. Aceste informații sunt adevărate?

Eugenia, cumva exagerezi totul. Din spusele dumneavoastră, reiese că pe piață există un fel de intermediar, care face doar ceea ce face, că câștigă licitații de oraș pentru dreptul de comerț, subînchiriază puncte de vânzare și trăiește.

Nu sunt eu - sunt oficialii...

Cu toate acestea, astfel de afirmații nu sunt adevărate. Intermediarul, conform practicii mondiale general acceptate, preia Responsabilitatea deplină pentru functionarea intregului sistem de vanzari si din punct de vedere al organizatiei procesul de tranzacționare si in ceea ce priveste respectarea legislatiei in vigoare.

În primul rând, el este angajat în furnizarea, transportul, logistica și sortarea întregului flux de mărfuri, care este apoi oferit clienților direct la chioșcuri.

În al doilea rând, acest „loafer” este angajat în repararea, întreținerea, curățarea și vopsirea întregului „parc de chioșcuri”. Și acesta, după cum înțelegeți, este un cost continuu considerabil.

Dacă orașul intenționează să transfere toate chioșcurile de presă către o întreprindere de stat, atunci trebuie să se înțeleagă că această întreprindere nu se va ocupa doar de munca cu chiriașii, ci va fi, de asemenea, obligat să își asume toate funcțiile de mai sus: să îndeplinească întreținerea chioșcurilor, repararea acestora, rezolvarea problemelor cu curentul electric, organizarea aprovizionării întregii linii de produse etc. Și asta necesită multe resurse. Comunicarea cu toate contrapartidele mici presupune un număr mare de contracte și documente pentru aprovizionare, retururi, reparații etc. Nu vorbesc despre „capcane”, precum „dispariția” împreună cu produsul „IP-eshniki”.

Vezi câți sunt (oftă). Prin urmare, a spune că există un fel de intermediar care doar „îngrășează la subînchiriere” și nu face nimic altceva este fundamental greșit. El redă o cantitate mare servicii cărora orașul este puțin probabil să le facă față.

De ce este puțin probabil să funcționeze? Ceea ce împiedică orașul să creeze propria întreprindere, care se va ocupa de întreținere, electricitate, consumabile?

Vorbiți deja despre crearea unui monopol pe piața vânzărilor de presă, iar acest lucru contrazice legislația antimonopol existentă în Federația Rusă. Potrivit litera de lege, nimeni, inclusiv orașul, nu are dreptul să facă acest lucru.

Nu, desigur, există exemple de monopoluri în țara noastră, dar acestea sunt așa-numitele monopoluri naturale, de exemplu, Căile Ferate Ruse. În toate celelalte cazuri, repet, crearea artificială a unui monopol este împotriva legii.

Ce este în neregulă cu un monopol pe piața vânzărilor de presă?

Însăși prezența unui monopol pe orice piață, nu numai pe piața presei, implică distrugerea relațiilor de piață liberă și, prin urmare, a prețurilor de piață. Concurența liberă nu permite apariția unor prețuri umflate. Aici, dimpotrivă, lupta este pentru condiții mai bune și preturi mici deoarece ei sunt cei care atrag cumpărătorul final. De îndată ce un singur furnizor de servicii apare pe piață, despre ce fel de relații competitive și prețuri gratuite putem vorbi?

Presupun că problema ridicată astăzi în oraș de a crea o singură întreprindere de stat pe piața vânzărilor tipărite este pur și simplu o chestiune de dorință privată a cuiva, deoarece însăși esența ei contrazice în mod fundamental legea Federației Ruse și principiile liberei concurențe. . Statul ar trebui să-și facă treaba lui, antreprenorii ar trebui să-și facă pe ale lor și nu ar trebui să fie confundați.

Cu toate acestea, piața din Moscova are deja exemple recente de utilizare de către oraș a unor astfel de scheme. Vecherka a scris că orașul a folosit o schemă similară atunci când reglementează activitatea târgurilor de weekend. Acum sunt și administrați organizatie finantata de stat, iar acum târgurile sunt în regulă, totul funcționează bine, nimeni nu se plânge. În același timp, întreprinderea de stat care gestionează procesul face față, iar orășenii sunt recunoscători pentru cârnații belarusi de înaltă calitate la prețuri normale.

Dar aici trebuie să ne dăm seama încă o dată ce s-a făcut la aceste târguri înainte de reformă, ce a făcut managerul anterior și ce funcții îndeplinește acum întreprinderea guvernamentală. Fără o imagine completă, analogiile cu piața vânzărilor tipărite nu sunt evidente, iar o astfel de comparație este incorectă.

Autoritățile au un alt argument în favoarea reformei propuse. Potrivit secretarului de presă al Departamentului Mass Media, Vladimir Yakovlev, astăzi „proprietarul închiriază chioșcul antreprenorilor individuali și nu este responsabil pentru sortiment”. Chiar nu este el responsabil pentru asta? Cum se formează în general sortimentul în chioșcuri?

Evgenia, nu m-ai auzit. Repet încă o dată: acest presupus chiriaș „îngrășat” este în întregime responsabil de furnizarea de produse către punctele de vânzare. Și livrează un sortiment care respectă pe deplin lista de nomenclatură permisă spre vânzare.

Adică sortimentul „stânga” nu poate apărea acolo? Dar cum rămâne cu poveștile despre antreprenori care reușesc să facă vânzări de legume din chioșcurile de ziare?

Pe piața vânzărilor de presă, ca și în oricare alta, cu siguranță pot apărea antreprenori fără scrupule. Spune-mi segmentul unde nu sunt?

- ... nu voi numi - nu știu.

Da, pentru că antreprenoriatul fără scrupule nu este o problemă a segmentului de piață. Produsul „stânga” îl puteți pune în magazinul de înghețată și în chioșcul de flori. Sortiment nereglementat - exclusiv pe conștiința sublocatarilor. Dar acum în spatele lor, credeți-mă, cel mai strict control de către proprietarii de rețele. În caz contrar, riscă să-și piardă pur și simplu afacerea. Și au nevoie de el?

Când în loc de cinci sau zece astfel de „proprietari-controlori” privați responsabili, care sunt pe deplin responsabili pentru afacerile lor în fața legii, apare o structură de stat mare, este probabil ca situația să devină cu un ordin de mărime mai înrăutățită. Cine va controla micii chiriași? Ce - vor fi create unitati speciale de control pentru bani bugetari? Dar fără supraveghere, „IP-eschniki” va începe cu siguranță să tragă în masă unele bunuri „stânga” și să le schimbe - vor, de asemenea, să câștige cât mai mult posibil. Înțelegeți: cu cât rețeaua este mai mare, cu atât va fi mai dificil de urmărit...

- ... Ei bine, sau în scopul controlului, încă puteți reduce scara, deși șeful Departamentului Media, Vladimir Cernikov, convins că numărul chioșcurilor de ziare din oraș nu va fi redus în timpul reformei... Daca te inteleg bine, crearea unui single întreprindere de stat nu va scăpa de piață produsul „stânga”?

Nu va livra.

Înțelegeți că furnizorul de produse este vital interesat să nu încalce linia de sortiment a listei de nomenclatură stabilită, pentru ca comerciantul să nu vândă mărfuri „rămase”, pentru ca chioșcurile să fie curate în fața legii. Crearea unei întreprinderi de stat nu va rezolva problema „stângii”. Dimpotrivă, va deveni și mai rău, deoarece nu va exista un control atât de strict. Datorită dimensiunii structurii care se creează, va fi mai dificil nu numai să controlezi sortimentul, ci și să se determine gradul de vinovăție al unui antreprenor privat care a permis apariția în chioșc a mărfurilor neincluse în nomenclatură.

Nu degeaba practica de închiriere a punctelor unei singure rețele de marcă este atât de răspândită în toate țările occidentale dezvoltate. Furnizorul occidental, precum și cel autohton, conține o rețea prize angajate în furnizarea de bunuri și serviciul acestora. Și toți cei care doresc - de obicei sunt niște familii care au decis să facă afaceri private - să închirieze aceste puncte și să înceapă să câștige bani pe ele. Este convenabil pentru toată lumea: atât proprietarul rețelei, deoarece nu este nevoie să se ocupe de problemele de recrutare, cât și chiriașul însuși, care acum lucrează pentru el însuși, și nu „pentru unchiul altcuiva”.

Acesta este sistemul de franciză? Se pare că franciza este susținută în toate celelalte zone de servicii, dar nu și în segmentul vânzărilor de presă ... Și aici apare noua intrebare: ce zici de rame? Ei bine, vor da afară toți sublocatarii - chioșcurile nu vor apărea pe piața de personal din această cauză. Și știm cu toții că lipsa de personal este aproape principala bătaie de cap a retailului non-staționar.

Nu va apărea. Problema chioșcurilor din Moscova este problema ieftinului forta de munca. Și nu se va rezolva, este evident. În acest moment, afacerea cu chioșcuri din Moscova poate funcționa doar datorită faptului că antreprenorii privați care sunt interesați de vânzări reale, și nu în salariu, care, apropo, este pur și simplu ridicol în afacerea noastră cu marjă scăzută - o medie de 18 mii de ruble.

Subînchirierea chioșcurilor de presă în format de franciză este un avantaj pentru micile afaceri și cetățeni, dar se pare că nu toată lumea înțelege acest lucru.

Un salariu atât de slab după standardele Moscovei nu este nimic...

Deci nu există nicio modalitate de a o ridica! Vânzările de presă scad, tipăriturile se vând prost, sortimentul suplimentar este limitat... Rentabilitatea unui chioșc este de 2-3%, despre ce să vorbim?

Dar sublocatarii, spre deosebire de un chioșc închiriat, pot închiria mai multe puncte de vânzare deodată. Asta fac de obicei reprezentanții. Afacere de familie. Se „învârtesc”, lucrează cu clienții, fac reclamă la ziare, dau recomandări despre ce altceva să cumpere și să citească – așa câștigă.

Se dovedește că dacă reforma este implementată în forma propusă de guvern, atunci probabil că la creșterea cheltuielilor se vor adăuga și alte cheltuieli. salariile chioşcării. În caz contrar, cu astfel de bani, muncitori și chiar și într-o asemenea cantitate - până la 2.000 de chioșcuri, pur și simplu nu pot fi recrutați ... Anna Konstantinovna și ultima întrebare. În opinia dumneavoastră, cum ar fi mai corect să reformăm piața de vânzare a presei din Moscova, astfel încât atât lupii, după cum se spune, să fie hrăniți, iar oile să fie în siguranță?

Mai întâi trebuie să înțelegi ce obiectivul principal reforme. Dacă, așa cum scriu mass-media despre asta, guvernul de la Moscova vrea să schimbe toate non-staționare facilitati de cumparaturi pentru altele noi, mai frumoase și moderne, iar operatorii de piață existenți nu pot face acest lucru din motive economice cunoscute, atunci orașul poate cumpăra aceste mijloace fixe și le poate închiria acelorași operatori. Astfel, se va rezolva și problema înlocuirii chioșcurilor, iar operatorii existenți, după ce au luat un mijloc fix - un chioșc în leasing, își vor putea continua. activitate profesională fără a încălca legea.

Evgenia Trushina, Olga Kulikova