Opis delovnega mesta vodje razvojnega oddelka. Opis delovnega mesta vodje razvoja
OPIS DELA
vodja razvoja
1. Splošne določbe
1.1. Ta opis delovnega mesta opredeljuje funkcionalnost, delovne naloge, pravice in odgovornosti vodje razvoja enote za infokomunikacijske tehnologije (v nadaljnjem besedilu: vodja razvoja) Vseruskega združenja delodajalcev "Ruski sindikat industrijalcev in podjetnikov" (v nadaljnjem besedilu: kot institucija).
1.2. Na delovno mesto vodje razvoja se imenuje oseba, ki izpolnjuje naslednje pogoje za izobraževanje in usposabljanje:
s praktičnimi izkušnjami:
1.3. Vodja razvoja mora vedeti:
1.4. Vodja razvoja mora biti sposoben:
1.5. Vodja razvoja se imenuje in razreši z odredbo izvršnega podpredsednika ustanove v skladu z veljavno zakonodajo Ruske federacije.
1.6. Vodja razvoja poroča izvršnemu podpredsedniku zavoda in vodji Sektorja za infokomunikacijske tehnologije.
2. Delovne funkcije
3. Delovne obveznosti
4.4. Sodelujte pri razpravi o vprašanjih, ki so del njegovih funkcionalnih nalog.
4.5. Dajte predloge in pripombe za izboljšanje dejavnosti na dodeljenem področju dela.
4.6. Obrnite se na ustrezne organe lokalna vlada ali sodišču za reševanje sporov, ki nastanejo pri opravljanju funkcionalnih nalog.
4.7. Uporabljati informativna gradiva in pravne dokumente, potrebne za opravljanje svojih nalog.
4.8. Opravite certificiranje na predpisan način.
5. Odgovornost
Vodja razvoja je odgovoren za:
5.1. Neizpolnjevanje (nepravilno opravljanje) svojih funkcionalnih nalog.
5.2. Neupoštevanje ukazov in navodil izvršnega podpredsednika zavoda.
5.3. Netočne informacije o stanju izvajanja dodeljenih nalog in navodil, kršitev rokov za njihovo izvedbo.
5.4. Kršitev notranjih delovnih predpisov, predpisov o požarni varnosti in varnosti, ki jih določa Zavod.
5.5. Povzročanje materialne škode v mejah, ki jih določa veljavna zakonodaja Ruske federacije.
5.6. Razkritje podatkov, ki so postali znani v zvezi z opravljanjem uradnih dolžnosti.
Za navedene kršitve se lahko vodja razvoja v skladu z veljavno zakonodajo, odvisno od teže prekrška, vključi v disciplinsko, materialno, upravno, civilno in kazenska odgovornost.
Ta opis delovnega mesta je izdelan v skladu z določili (zahtevami) delovni zakonik Ruska federacija z dne 30. decembra 2001 št. 197 FZ (delovni zakonik Ruske federacije) (s spremembami in dopolnitvami), poklicni standard"vodja prodaje informacijskih in komunikacijskih sistemov", ki je bil odobren z odredbo Ministrstva za delo in socialno varstvo Ruske federacije z dne 5. oktobra 2015 št. 687n in drugi regulativni pravni akti, ki urejajo delovna razmerja.
Vsaka organizacija potrebuje aktivnega in odgovornega vodjo. Torej, naloge vodje razvoja vključujejo razvoj politike, ki bo zagotovila celovito in hitro rast podjetja.
Bistvo poklica
Tudi če je vklopljen začetna faza v podjetju gre dobro, prej ali slej pride trenutek, ko razpoložljivih virov ni več dovolj in je potrebna nova kakovostna raven. V tem primeru je vredno v organizacijo pritegniti vodjo poslovnega razvoja. Njegove glavne funkcije vključujejo vzdrževanje stikov s strankami in dobavitelji ter ustvarjanje ugodnega vzdušja v organizaciji. To je neke vrste povezovalni člen, ki je zasnovan tako, da zagotavlja učinkovite stike med najvišjim vodstvom in podrejenimi na vseh ravneh.
Omeniti velja, da mora imeti vodja razvoja popolne informacije ne le o samem podjetju, temveč tudi o stanju v panogi kot celoti. Vedno bi moral imeti najnovejšo statistiko. Poleg tega je vodja razvoja obraz podjetja, ki ga predstavlja v pogajanjih tako s kupci kot z dobavitelji.
Pozitivni vidiki poklica
Odgovornosti vodje razvoja vključujejo širok nabor zahtev. Kljub temu danega poklica ima številne prednosti, vključno z:
- povpraševanje na trgu dela.
- Visoka raven plač.
- Dobre priložnosti za samouresničitev in profesionalni razvoj.
- Visok socialni status, spoštovanje v družbi.
Negativni vidiki poklica
Kljub temu, da naloge vodje razvoja vključujejo številne zanimive funkcije, ima poklic kljub temu številne pomanjkljivosti. Torej, na primer, tudi če imate vodstveni talent in maso zanimive ideje, verjetno ne boste mogli dobiti takšne službe, ne da bi imeli predhodne delovne izkušnje. Poleg tega morate biti pripravljeni na dejstvo, da je delovni dan vrhunskih menedžerjev nepravilen. Ne morete zanemariti visoke stopnje odgovornosti.
Vodja razvoja: odgovornosti
Če želi biti organizacija uspešna, mora učinkovit vodja. Ta vodja je lahko vodja poslovnega razvoja. Njegov opis delovnega mesta vključuje naslednji seznam odgovornosti:
- razvoj globalnega koncepta razvoja podjetij;
- izdelava po potrebi načrta prestrukturiranja in skrbno spremljanje njegovega izvajanja;
- razvoj predlogov za izboljšanje dela podjetja in njihovo usklajevanje z vodstvom;
- iskanje novih možnih smeri delovanja organizacije;
- zagotavljanje učinkovite interakcije med vsemi strukturne delitve podjetja;
- analiza poročevalskih informacij za popravljanje načrtov;
- razvoj programov usposabljanja za izboljšanje veščin zaposlenih;
- redni pregled lastne uspešnosti in poročanje najvišjemu vodstvu.
Pravice vodje razvoja
Glavne točke opisa delovnega mesta, ki naj vodi vodjo razvoja poslovanja - dolžnosti in pravice. Če govorimo o drugi komponenti, potem vključuje:
- pridobitev dostopa do dokumentov, ki so potrebni za oceno trenutnega stanja v podjetju in sprejemanje ustreznih odločitev;
- pravočasno seznanjenost z odločitvami najvišjega vodstva;
- dajanje predlogov za izboljšave organizacijska struktura;
- zahteva od najvišjega vodstva, pa tudi od podrejenih, vse vrste pomoči pri izboljšanju razmer v podjetju;
- prenos nalog na podrejene, pa tudi spremljanje njihovega izvajanja;
- možnost sodelovanja v pogajanjih s nasprotnimi strankami o ključnih vprašanjih, ki lahko vplivajo na rezultate podjetja;
- podpisovanje pogodb in upravnih dokumentov iz pristojnosti.
Vodja razvoja: naloge in zahteve
Vodenje podjetja zahteva določene veščine in znanja. Za kakovostno opravljanje nalog vodje razvoja je potrebno izpolnjevati naslednje zahteve:
- Imeti vodstvene lastnosti (samozavest, odpornost na stres, organizacijske sposobnosti) za motiviranje zaposlenih za delo.
- Imeti določeno znanje s področja psihologije vedenja in komunikacije.
- Imeti govorniške sposobnosti za uspešno predstavitev poročil, poročil in komercialnih predlogov.
- Spoznajte značilnosti pretoka dokumentov in pisarniškega dela.
- Visoka izobrazba je predpogoj ekonomsko izobraževanje.
- Zahtevano je poznavanje zakonodajnih norm s področja podjetništva, organizacije proizvodnje in upravljanja.
- dobrodošlo znanje tuji jeziki vzpostaviti stike na mednarodni ravni.
- Zahtevano lastništvo osebni računalnik in ostalo pisarniško opremo.
Odgovornost zaposlenih
Upravitelj je osebno odgovoren za rezultate svojega delovanja. V primeru neustreznega opravljanja svojih nalog je lahko disciplinsko priveden, če so njegove dejavnosti v nasprotju z zakonskimi normami - upravno ali celo kazensko odgovornost. Če je podjetje utrpelo materialno škodo po krivdi delavca, jo je slednji dolžan v celoti povrniti.
Pravila za uspešnega menedžerja
Za uspešno izpolnjevanje nalog vodje razvoja morate upoštevati naslednja pravila:
- Načrtujte racionalno delovni čas(zmanjšati obseg rutinske papirologije v korist organizacijskih aktivnosti).
- Ustvarite jasno dnevno rutino, na katero ne boste pozabili pomembne zadeve in se izognite izgubljenemu času.
- biti sposoben najti individualni pristop tako zaposleni kot zunanji partnerji.
sklepi
Delovne odgovornosti vodje poslovnega razvoja opisujejo širok nabor funkcij, ki jih mora opravljati vodja poslovnega razvoja. ta zaposleni. Odgovoren je za organizacijo zunanjih odnosov, ustvarjanje pozitivno podobo podjetja, pa tudi ohranjanje ugodnega vzdušja, ki bo prispevalo k produktivnemu delu podrejenih.
Opis delovnega mesta vodje razvoja je koristen dokument za organizacijo, ki podrobno opisuje delovne funkcije in določa kvalifikacijsko kvalifikacijo za prijavitelje. Razumemo, kako ga razviti in implementirati.
Iz članka boste izvedeli:
Poklic menedžerja ali direktorja razvoja poslovanja je povprašan tako v proizvodna podjetja pa tudi v storitvenem sektorju. Specialistu tega profila je zaupana analiza trga, razvoj marketinških programov in strategij, delo na povečanju donosnosti proizvodnje.
Promocija novih izdelkov in razvoj novih poslovnih smeri je tudi odgovornost vodje razvoja. To je položaj s širokimi pooblastili in visoko stopnjo odgovornosti, saj je uspeh podjetja neposredno odvisen od kvalifikacij in delovnih izkušenj zaposlenega, ki ga zaseduje.
Ne zamudite: glavni članek meseca vodilnih strokovnjakov Ministrstva za delo in Rostrud
Popoln priročnik z opisi delovnih mest za vse sektorje dejavnosti.
Prenesite povezane dokumente:
Več o niansah različnih položajih in načela oblikovanja kadrovanje Preberi članek " : kako vnesti podatke brez napak.
Delovne odgovornosti vodje razvoja
Vodja poslovnega razvoja: opis delovnega mesta-2018
Če ima podjetje direktorja razvoja ali vodjo razvoja, se opis delovnega mesta sestavi ob upoštevanju dejanskih nalog, ki jih zaposleni rešuje. V predlagani predlogi je v drugem delu zapisana funkcionalna karta položaja. Splošna struktura dokumenta je naslednja:
- splošne določbe;
- uradne dolžnosti;
- pravice;
- odgovornost;
- navodila za revizijo.
Prvi del vsebuje osnovne informacije o položaju. Navede njeno polno ime (direktor ali vodja razvoja), postopek imenovanja in razrešitve, nadomestno shemo za zaposlenega v primeru bolezni, službenega potovanja itd. Podrobnosti - v članku "Kako , službena potovanja, odloki.
V tem razdelku lahko navedete ključne dokumente, ki jih specialist vodi pri opravljanju svojih nalog, ter znanja in veščine, ki jih potrebuje. Vodja razvoja mora vedeti:
- osnove trženja, ekonomska teorija, organizacija oglaševanja;
- norme delovno pravo in varstvo dela;
- poslovni načrt in glavni cilji, ki jih podjetje zasleduje;
- struktura podjetja, njegov profil in značilnosti izdelkov;
- metode ekonomskega modeliranja in upravljanja;
- teorija in praksa upravljanja;
- finance in poslovna administracija.
Seznam je mogoče razširiti in spremeniti. Skupaj z zahtevami za teoretično znanje minimalno praktične izkušnje potrebno za učinkovito opravljanje dodeljenega dela. Na delovno mesto vodje razvoja je praviloma sprejet specialist z najmanj dvema ali tremi leti izkušenj na tem področju.
Z dovoljenjem vodstva sodelujejo strokovnjaki iz drugih strukturnih oddelkov. Prikaži vse brez napak potrebne pogoje v DI bo pomagal članek »Kaj , in kaj je bolje izključiti.
Prenesite v.doc
Prenesite v.doc
Po dogovoru direktor organizacije končno navodilo začne veljati - z ločenim ukazom ali s pomočjo žiga "odobravam". Dokument je datiran, registriran, overjen s podpisi in od tega trenutka pridobi pravno veljavo. Ne pozabite ga deliti s svojim vodjem razvoja tako, da mu daste eno kopijo, ki jo lahko shranite na svojem delovnem mestu.
Strokovnjaki za poslovni razvoj - nov poklic, ki je usmerjen v aktivno promocijo storitev ali blaga podjetja, podjetja, organizacije ter privabljanje novih strank. Dejansko je funkcionalni seznam nalog strokovnjakov takšnega pomena precej pomemben. Če želite analizirati trenutno stanje v podjetju ali podjetju in izbrati pravi način za razvoj poslovanja, morate imeti resnično analitično miselnost. Med drugim boste potrebovali oratorijske veščine, ki vam bodo omogočile pravilno organiziranje komunikacije z zaposlenimi, strokovnjaki, strankami, vlagatelji itd. Prav tako mora specialist biti sposoben upravljati ljudi in kompetentno vzpostaviti stike, imeti komunikacijo spretnosti in določeno mobilnost.
Vsa prizadevanja strokovnjaka bi morala biti sprva usmerjena v čim hitrejše in kompetentno povečanje dobičkonosnosti poslovanja, pa tudi v izvajanje procesa ustvarjanja visokokakovostnih, dolgoročnih odnosov s partnerji, strankami, strankami ali storitvijo. uporabnikov.
Povsem očitno je, da mora vodja pri najemanju strokovnjaka pravilno postaviti cilje svojega dela. Ustvarja se tak koncept kot navodilo uradnega tipa, ki vam omogoča, da jasno opišete vse pravice in obveznosti specialista. Na podlagi tega dokumenta ima vodstvo možnost, da od specialista dodatno zahteva izpolnitev prevzetih obveznosti, v primeru neupoštevanja tega navodila pa je mogoče pravno odpustiti.
Kaj je navodilo za vrsto dela?
Takoj je treba povedati, da to navodilo predstavlja pravni dokument organizacijski tip, v katerega se vnesejo vsi podatki o glavnih funkcijah zaposlenega ob upoštevanju njegovih dolžnosti, odgovornosti in pravic. Hkrati je pouk oblikovan izključno v okviru določenega položaja. V bistvu ta dokument omogoča naslednje vidike:
- Pravilno in kompetentno razporedite vse naloge funkcionalne vrste med različne zaposlene ob upoštevanju določenih položajev;
- Bistveno izboljšati zanesljivost in pravočasnost nalog, dodeljenih zaposlenemu;
- Izboljšati klimo v ekipi, pa tudi izvesti postopek kompetentnega odpravljanja konfliktov, saj vsak specialist jasno pozna svoje naloge in ne nakazuje, da opravlja vlogo drugega zaposlenega;
- Določite nianse interakcije enega zaposlenega z drugimi strokovnjaki, pa tudi jasno navedite funkcionalne povezave zaposlenega;
- Dokument določa tudi vse pravice zaposlenega, ki izhajajo iz podpisa pogodbe o zaposlitvi;
- V procesu oblikovanja jasnih navodil za določeno delovno mesto se pravzaprav ustvarja podlaga za povečanje kolektivne in osebne odgovornosti, oblikujejo spodbude za zaposlene in ustvarja enotna obremenitev za vsakega zaposlenega ob upoštevanju jasno določenih nalog. njega.
Navodila za delovna mesta so oblikovana na podlagi klasifikatorja vodstvenih funkcij, funkcionalne in organizacijske strukture ter preko delovnih standardov in določenih določb o oddelkih. Navodila med drugim temeljijo na podatkih strokovne ocene, ki vam omogoča, da pravilno sestavite opis vseh nalog specialista.
Razvoj navodil za vrsto dela: poudarki
Odgovornosti vsakega posameznega zaposlenega, v našem primeru vodje razvoja poslovanja, so določene glede na naloge in funkcije celotne organizacije kot celote. Seveda je vse odvisno od tega, s kakšno dejavnostjo se podjetje ukvarja, kakšne naloge si postavlja, kakšen razvoj se dogaja na ta trenutekčas itd.
Besedilo navodil mora biti razvito jasno in natančno, brez besednih zvez, ki imajo lahko dvoumno razlago. Dokument opisuje naloge, ki jih mora opravljati zaposleni, ter vse njegove funkcije, dolžnosti, odgovornosti itd.
Ne pozabite, da nepopoln, pa tudi nenavaden opis obsega zaposlenega za razvoj poslovanja vodi v dejstvo, da lahko celotna organizacija deluje nestabilno, medtem ko lahko vsak zaposleni prenese določeno odgovornost na drugega zaposlenega, glede na to, da je področje njegova funkcionalna aktivnost ni dokumentirana. Da bi bilo besedilo dokumenta popolno navodilo, ga morate sestaviti v ločene odstavke in ustvariti določene odseke:
- Podatki so potrebni splošni položaj. To pomeni, da se oblikuje navedba položaja, določene informacije o tem delovnem mestu, navedena je enota strukturnega tipa in obvezno je navesti, komu je ta uslužbenec podrejen;
- Oblikovan je opis funkcij in glavnih nalog. V tem odstavku je treba jasno opisati vse nianse dela zaposlenega. Določiti morate tudi, katere dokumente naj zaposleni ustvari, kako naj pripravi poročilo o opravljenem delu pred vodstvom;
- Izdela se podroben opis vseh nalog, ki jih delavec prevzame s podpisom pogodbe o zaposlitvi. Delavec je dolžan upoštevati vsa pravila, ki jih določajo delovni, interni predpisi. Prav tako je treba upoštevati roki o dostavi dokumentacije, mora pravilno komunicirati v timu itd.;
- Bodite prepričani, da navedete pravice zaposlenega. V tem odstavku navajate pravico do potrjevanja dokumentov, pravico do opravljanja dodeljenih nalog, odločanja ipd.;
- Kaže, kakšno odgovornost prevzame zaposleni pri izpolnjevanju nalog, ki so mu dodeljene. Odgovornost vodje, zadolženega za razvoj poslovanja, je pomembna;
- Določena je tudi postavka, ki opisuje odnos zaposlenega do drugih zaposlenih in oddelkov.
Zakaj morate pisati navodila?
Postopek zaposlitve poteka na podlagi določitve določenih zahtev za kandidata, nato pa se oddani življenjepisi preverijo in se prične razgovor. Na podlagi dobljenih rezultatov ima delodajalec možnost izbrati strokovnjaka, ki lahko opravlja funkcije, ki so mu dodeljene. Povsem očitno je, da je navodilo za delovno mesto tisto, ki lahko podrobno opisuje številna osnovna vprašanja, ki se neposredno nanašajo na opravljanje delovnih funkcij, ki so dodeljene vodji poslovnega razvoja.
Ta položaj je zelo odgovoren, hkrati pa je visoko plačan, prav zato je nujno treba jasno in natančno določiti naloge za zaposlenega ter določiti njegovo odgovornost v primeru kršitve določenih točk pogodbena razmerja.
Takoj želim opozoriti, da je v zvezi s položajem vodje, ki se bo ukvarjal z razvojem poslovanja, še posebej pomemben pristop k sestavljanju navodil. Ker v mnogih podjetjih zaradi pomanjkanja intenzivnega razvoja ni vzpostavljen stabilen pristop k postavljanju naloge. Opisani položaj omogoča zaposlenemu jasno razumevanje vseh obveznosti, ki jih prevzema ob podpisu pogodbe o sodelovanju. Med drugim v ta dokument vodja lahko jasno navede potrebo po opravljanju določenih funkcij, ki bodo v pristojnosti specialista, tudi če na začetku položaj vodje ne vključuje takšnih obveznosti. Na primer sestanek z vlagatelji, sklepanje pogodb v imenu vodstva podjetja itd. Takšna navedba podrobnosti je pomembna za krepitev pravilnih in namenskih dejavnosti strokovnjaka.
V mnogih podjetjih se vodja razvoja dejansko ukvarja s trženjem izdelkov. V drugih podjetjih ta položaj vključuje aktivno interakcijo z različnimi dobavitelji, investitorji, veleprodajni kupci itd. Kot razumete, imajo v obeh primerih naloge strokovnjakov podoben pomen, vendar opravljajo različne funkcije. In ta primer jasno kaže, kako pomembno je pravilno sestaviti navodilo, ki bi jasno odražalo celotno funkcionalnost nalog specialista. To pomeni, da je v določenih podjetjih ta položaj namenjen postavljanju ciljev za razvoj poslovanja kot celote, seveda pa se funkcionalnost nalog bolj razširi. V drugih podjetjih se ugotavlja potreba po razvoju določenih področij, kar tvori postavitev povsem drugačnih nalog.
Na podlagi navedenega postane jasno, da navodilo za vrsto delovnega mesta jasno opredeljuje glavne odgovornosti, specifične naloge, pa tudi pravice, ki jih ima vodja razvoja v dobro opredeljenem podjetju, podjetju ali organizaciji. Na podlagi navodil se oblikujejo številne zahteve, ki jih vodstvo lahko naloži svojim zaposlenim.
Povedati je treba, da je še ena pomembna vrednost navodil, da so v tem dokumentu določene osnovne zahteve za izbiro kandidatov in njihove kvalifikacije. Položaj vodje razvoja v klasifikacijskem priročniku ni naveden. Iz tega razloga postane jasno, da ni jasno opredeljenih priporočil o zahtevah za to delovno mesto, kar pomeni, da ima delodajalec pravico samostojno določiti, katere zahteve mora izpolnjevati specialist, ki se prijavi na takšno delovno mesto. Da bi se v prihodnosti izognili nastanku določenih sporov, ki se nanašajo na vprašanje zavrnitve najema, je treba v dokumentu določiti vse svoje zahteve.
Vzorec dokumenta
Uporabi ga lahko zaposleni, ki bo razvijal navodila za obliko delovnega mesta že pripravljeni vzorci, jih nadgradite na individualne zahteve v podjetju, organizaciji, podjetju:
- Splošni podatki (položaj)
V tem razdelku se oblikuje navedba osnovnih informacij o delovnem mestu:
- Naveden je naziv delovnega mesta, in sicer vodja razvoja poslovanja (določene dejavnosti, določena vrsta dejavnosti podjetja, organizacije, podjetja);
- Obvezno navedite vse podatke, ki se nanašajo na vrstni red podrejenosti. To pomeni, da se določi, kdo je odgovoren za postopek zaposlovanja in kdo ima pravico izvajati postopek odpuščanja;
- Določene so zahteve za razvrščanje. Ta odstavek določa, katere veščine, izkušnje mora imeti specialist, navaja stopnjo izobrazbe in navaja tudi vsa znanja, ki bi jih vodja podjetja želel prejeti od kandidata;
- Ugotovi se prisotnost podrejenih in vsi podatki v zvezi s postopkom zamenjave specialista.
- Pravice
Vsekakor je treba reči, da se ta stolpec razvija ob upoštevanju zahtev vodje podjetja. To pomeni, da se podatki o pravicah zaposlenega praviloma zbirajo na podlagi sklepa poslovodstva ob upoštevanju ene okoliščine, da je za izpolnitev zastavljenega cilja, pa tudi vse naloge, dodeljene zaposlenemu , mu je treba dati določeno število pooblastil. Torej mora zagotovo imeti določeno svobodo pri sprejemanju natančno opredeljenih odločitev, ki se nanašajo na njegovo pristojnost. Pomanjkanje pravic v tem pogledu lahko postane osnova za neučinkovitost pri izvajanju zastavljenih nalog. Zato mora vodja jasno opredeliti same naloge, nato pa analizirati pooblastila, ki jih zaposleni potrebuje za izvajanje teh nalog. Najpogostejše pravice so:
- Pravica do ukrepanja za pridobitev dokumentacije in informacij, ki so potrebne za ugotavljanje stopnje učinkovitosti enot, ob upoštevanju potrebe po njihovi analizi in izdelavi akcijskega načrta za razvoj;
- Strokovnjaki za razvoj poslovanja imajo pravico, da se seznanijo z vsemi vodstvenimi odločitvami, saj lahko vsaka odločitev neposredno ali posredno vpliva na razvojno dejavnost podjetja v prihodnosti in na razvoj poslovanja kot celote. V skladu s tem mora specialist ustrezno optimizirati svoje delo glede na odločitve vodstva;
- Prav tako ima zaposleni pravico, da vodstvu posreduje svoje predloge in izdelane načrte, ki so namenjeni izboljšanju vseh delovnih procesov. Poleg tega lahko specialist zahteva od vodstva, da izvede določene ukrepe na osebju, da bi aktiviral opravljanje določenih nalog;
- Če ima zaposleni podrejene, ima pravico ustvarjati določena naročila, nadzorovati in motivirati potek njihovega nadaljnjega izvajanja;
- Strokovnjaki, odgovorni za razvoj poslovanja, praviloma prejmejo pooblastila za pogajanja s strankami, kupci, vlagatelji. Hkrati se v določenih podjetjih vzpostavi možnost aktivnega delovanja za privabljanje partnerjev k sodelovanju s podjetjem ali podjetjem;
- Prav tako mora organ vključiti podatke o zmožnosti potrjevanja določenih pogodbenih razmerij in drugih listin v jasno določenih okvirih pristojnosti delavca.
- Dolžnosti vrste delovnega mesta
Po zaposlitvi zaposlenega bo vodja od njega pričakoval, da bo opravljal natančno določene, specifične naloge, ki so opisane v navodilih v tem razdelku. Dejansko so dolžnosti uradnega tipa lahko različne in so odvisne natančno od tega, kakšna pooblastila je vodja pripravljen dati zaposlenemu, pa tudi od tega, kakšne naloge mu bodo dodeljene. Najpogosteje uporabljen opis funkcionalne naloge v dokumentu:
- Glavne naloge strokovnjaka vključujejo potrebo po kompetentnem, pravilnem razvoju koncepta splošnega načrta za razvoj podjetja ali podjetja;
- Med drugim se razvija strategija razvoja, vendar le v okviru splošnega načrta, ki naj bo podlaga za izvajanje drugih akcij za promocijo določenih idej;
- V opis nalog obvezno vključite potrebo po zagotavljanju podatkov o razvoju posameznih programov, od katerih vsak izključuje določene težave podjetja in je namenjen aktivnemu razvoju. Takšne programe je treba ne le ustvariti, ampak tudi čim bolj kompetentno spremljati njihovo izvajanje;
- Vzpostavljena je obveznost po potrebi sistematičnega zagotavljanja poslovodstvu dokumentacije, ki odraža vse podatke o določenih predlogih, ob upoštevanju trenutne možnosti njihove izvedbe;
- Pooblaščenec za razvoj poslovanja mora izvajati stalne ukrepe za iskanje novih trgov, pa tudi ukrepe za razvoj strukture za razvoj teh trgov, ob upoštevanju potrebe po povečanju prejetega dobička;
- Izvaja se tudi organizacija interakcije vseh strukturno pomembnih oddelkov, ob upoštevanju potrebe po izpolnjevanju načrtov, ki so usmerjeni v razvoj podjetja;
- Naloge strokovnjaka bi morale vključevati dejanja, ki temeljijo na potrebi po analizi rezultatov izvajanja določenih programov, po izvedbi postopka njihove posodobitve, da bi odpravili nekatere napake, ki bi lahko nastale med postopkom sestavljanja;
- Specialist prevzame tudi odgovornost za pripravo poročil, ki se nanašajo na učinkovitost in kakovost izvajanja določenih programov za razvoj.
- Odgovornost
Vodja, ki se ukvarja z razvojem podjetja ali podjetja, je lahko odgovoren za dejanja, ki jih je izvedel. Odgovoren je tudi za sprejete odločitve in posledice teh odločitev, če so bile negativne. To so možnosti odgovornosti:
- Disciplinska odgovornost. Imenovan v primeru, da delavec ne izpolnjuje vseh obveznosti iz delovnega načrta, ki ga je prevzel ob upoštevanju podpisa pogodbe o sodelovanju;
- Kazenska in upravna odgovornost se oblikuje tudi v primeru, da delavec v postopku izvršbe poklicna dejavnost, krši uveljavljene norme zakonodaje;
- Če delavec izvaja dejanja, ki imajo lahko negativne materialne posledice, potem nosi tudi odgovornost, ki je povezana s potrebo po povračilu sredstev podjetja v primeru premoženjske škode.
- Odnosi
Ta razdelek vsebuje vse podatke, ki določajo posebno interakcijo zaposlenega z določenimi strukturnimi enotami, pa tudi številne uradniki. Takoj je treba povedati, da se takšni podatki ne vnašajo v veliko navodil standardne oblike, vendar praksa kaže, da bi moral vodja zelo podrobno standardizirati vse osnovne norme, ki so lahko bistvene v procesu izvajanja funkcij razvoja podjetja. upravitelj.
V tem razdelku so navedeni vsi oddelki strukturnega načrta, iz katerih bo zaposleni lahko pridobil različne informacije in dokumentacijo, pa tudi podatke o interakciji zaposlenih za razvoj poslovanja različnih oddelkov, če podjetje zaposluje več takšnih strokovnjakov.
Ta dokument praviloma pripravi vodja pisarniškega dela, njegov podpis je nujno podpisan. Odobritev izvaja vodja organizacije. Dokument je izdan na standardni - skupni pisemski glavi podjetja, organizacije, podjetja.
Nianse sestavljanja navodil
Treba je opozoriti, da v nekaterih podjetjih ta položaj nima le ožje specializacije, temveč tudi drugačno ime, na primer vodja, ki se ukvarja z razvojem ozemlja, razvojem osebja itd. format. Stvar je v tem, da ima vsak položaj svoje značilnosti ki veljajo posebej za dobro opredeljene vidike poslovnega področja. Njihov pravilen prikaz v dokumentu lahko postane nesporna podlaga za oblikovanje skrbnosti strokovnjaka.
V tem članku smo podali vzorčni dokument, ki je značilen za izdelavo navodil za vrsto delovnega mesta za vodjo, ki se bo ukvarjal prav z razvojem poslovanja. Ker dokument vsebuje vse podatke, ki so namenjeni aktiviranju ukrepov za celoten razvoj podjetja, podjetja ali organizacije. V primeru, da morate ustvariti navodila za bolj specializiran položaj, potem to smer, nekatere dele navodil je mogoče spremeniti in nadgraditi.
Hkrati je treba upoštevati, da je v dokument mogoče vnesti dodatne podatke. Na primer, delovne obveznosti lahko vključujejo podatke o potrebi po analizi, razvoju, aktiviranju različnih prodajnih kanalov izključno na jasno določenem področju. Osredotočite se lahko tudi na razvoj in izvajanje novih programov, ki se nanašajo na proces širitve teritorialnih vidikov podjetja, na primer ustvarjanje novih oddelkov itd.
Vsekakor je glavna naloga menedžerja, ki se bo ukvarjal z razvojem poslovanja, razviti, popraviti in izvajati ukrepe, ki bodo usmerjeni v intenzivnejši proces celotnega razvoja podjetja. Hkrati bo obseg pooblastil specialista neposredno odvisen od podatkov, ki bodo vključeni v dokument (navodilo). In ne pozabite, da lahko od svojega zaposlenega zahtevate izvedbo samo tistih podatkov, ki se odražajo v navodilih, ne morete zahtevati več. Priporočamo, da si ogledate videoposnetek o tej zadevi.
Izkušeni poslovneži vedo, da se nikoli ne smete ustaviti, kjer ste, in biti zadovoljen s tem, kar imate. Posel je nenehen tek naprej, saj takoj, ko se ustavite, vas bodo konkurenti takoj šli mimo. Toda vsak podjetnik ne razume, kako in kam iti, kaj iskati, kakšne možnosti ima podjetje, v kaj vlagati prosta sredstva. Da bi to razumeli, morate izvesti podrobno analizo, ki temelji na gospodarski situaciji, kupni moči, tržnih razmerah itd. Takšna analiza se običajno izvede, ki svetuje vodstvu in je odgovoren za nove usmeritve, zavzemanje trgov in druge pomembne naloge. Razmislite, kaj je vključeno v naloge takega strokovnjaka, kdo to lahko postane in kje iskati takšne zaposlene.
Uvod
Na žalost ruske univerze ljudi ne učijo poslovati in ga razvijati. Zagotavljajo le splošne podatke o gospodarstvu, hkrati pa jih ne vežejo na realnost. Zato mnogi ekonomisti in poslovneži gradijo svoje poslovanje na podlagi intuicije in ne na podlagi strokovnega znanja in zakonitosti trga.
Vodja razvoja vedno deluje v timu
Ruske univerze nimajo niti specializacije za poslovni razvoj. Ti ljudje se učijo sami, pridobivajo izkušnje v procesu dela, študirajo tujo literaturo, obiskujejo tečaje itd. Takšni strokovnjaki so na trgu izjemno iskani in spadajo v najvišjo raven, saj je od njih odvisna usoda celotnega podjetja. odločitve.
Nekateri poslovneži menijo, da je SPR potreben le za velike tovarne, podjetja ali kombinate, vendar v resnici ni tako. Pristojen strokovnjak bo pomagal tako navadnemu podjetniku, ki vodi trgovino z oblačili, LLC, ki se ukvarja z majhno proizvodnjo, kot delavnici, ki proizvaja različne izdelke. Imeti mora znanje na mnogih področjih, razumeti ekonomijo, marketing, menedžment, menedžment itd. Razumeti mora, kako obetavna je ta ali ona smer, znati načrtovati in jih izvajati, znati povečevati prodajo in dodeljevati naloge.
Pozor:širok nabor zahtev in dolžnosti do zaposlenega zabriše njegovo odgovornost in meje pooblastil. Priporočamo, da natančno premislite, kaj točno bo specialist počel v vašem podjetju, in na podlagi tega napišete njegova navodila.
Prednosti in slabosti poklica
Preden razmisliteOglejmo si prednosti in slabosti tega poklica. Začnimo s prednostmi:
- V Rusiji močno primanjkuje strokovnjakov, zato vam bo v prihodnjih desetletjih zagotovljeno delo.
- Plača MRB je višja od plače drugih menedžerjev. Pogosto je enaka plači izvršnega direktorja ali vodje enote.
- Poklic odpira velike priložnosti: pridobite nova poznanstva, preučite trge, razumete, kako deluje ta ali oni posel.
Ima pa poklic tudi slabe strani. Ti vključujejo veliko odgovornost (pravzaprav je usoda podjetja odvisna samo od vas): storjena napaka lahko uniči vaš ugled. Negativni vidiki vključujejo tudi nestandardiziran čas delovanja in zahtevnost zagona. Če želite biti najeti, morate biti res dober specialist z ocenami in ugledom.
Pozor:vodja opravlja različne funkcije glede na zahteve in želje naročnika. Lahko se ukvarja s povečanjem prodaje, izgradnjo maloprodajne mreže, razvojem podjetja ali usposabljanjem osebja.
Povečanje prodaje
Glavni cilj katerega koli komercialna struktura: Prejemanje dobička. To je praviloma mogoče doseči s povečanjem obsega prodaje. Ko navadni prodajalci in menedžerji ne kosijo z delom, se vodstvo odloči najeti strokovnjaka, ki bo razvil načrt in izvedel projekt za povečanje števila transakcij in prodanih izdelkov. Pogosto to mesto zasedajo vrhunski prodajalci, ki razumejo psihologijo ljudi, znajo sklepati posle in prodati karkoli.
Vodja se ne ukvarja z nobenimi projekti, jih organizira in nadzira
Naloga vodje prodaje ni le povečati prodajo, ampak tudi pripraviti natančno napoved prodaje, tako da lahko podjetje organizira, organizira logistiko in komunicira s nasprotnimi strankami. Kvalificiran zaposleni bo lahko poskrbel za redno, stabilno in pozitivno dinamiko prodaje. Za to bo moral podrobno analizirati trenutne aktivnosti, izdelati načrt za posamezne prodajalce in celoten oddelek, pri čemer bo upošteval njihovo usposobljenost in osebne podatke. WFP tudi usposablja zaposlene, organizira kakovostne storitve za stranke ali izvajalce, se pogaja in podpisuje pogodbe, nadzoruje logistiko in dostavne storitve.
Razvoj omrežja
Drugo področje, s katerim se ukvarja vodja razvoja poslovanja: gradbeništvo trgovske verige za podjetja. Vzdržuje in razvija mrežo, imenuje vodje na točkah, nadzoruje njihovo delo, izbira mesta za odpiranje novih obratov. V skladu s tem za to izvaja analizo trga, preučuje povpraševanje in počutje potrošnikov, lansira oglaševalske kampanje, izvaja podrobno analizo aktivnosti tekmovalcev, usposablja osebje prodajnih mestih in izboljšati njihovo delovanje.
V bistvu je vodja, ki opravlja to delo, generalni direktor. Lahko spreminja lokacijo poslovalnic, sklepa najemne pogodbe, imenuje in menja vodje prodajnih mest, jim zvišuje plače in uvaja sistem bonusov, razvija dokumentacijo itd. Odgovoren je ne le za smer razvoja, ampak tudi za vsako posamezno poslovalnico, zato dela neposredno z vsakim od njih.
Razvoj podjetja
Strokovnjak, ki se ukvarja z razvojem podjetja, mora imeti višja izobrazba in resne izkušnje pri gradnji podjetja. Od njega je odvisna usoda celotnega podjetja, njegov dobiček, vektor gibanja in pokritost trga. Tak uslužbenec se ukvarja z vsem naenkrat, torej je na položaju generalnega direktorja, čeprav to ni. Išče nove stranke in podpisuje papirje, se pogaja in organizira proizvodni proces, se ukvarja s kratkoročnim in dolgoročnim načrtovanjem, prodajo in usposabljanjem timov.
V okviru opisa delovnega mesta vodje razvoja poslovanja vključuje analizo trga in konkurence, sestavljanje različnih poročil o dejavnostih podjetja, izdelavo predstavitev za vodjo podjetja, vodenje oddelkov itd. To je položaj TOP managerja, odgovornost zaposlenega pa je izjemno visoka. Pravzaprav je odgovoren za vse, kar se dogaja v podjetju, od padca prodaje do konfliktov med oddelki ali zaposlenimi.
Vodja mora biti dober menedžer
regionalni razvoj
Specialist za razvoj ozemlja se ukvarja s promocijo podjetja v izbrani regiji. Sodeluje z različnimi distributerji in dobavitelji, povečuje prodajo, razvija poslovanje in zajema trge. Vodja tesno sodeluje s tržniki in prodajalci, deloma z odvetniki in kadrovskimi delavci. Njegove odgovornosti vključujejo:
- Preverjanje skladnosti s standardi in kakovosti dela oddelkov podjetja.
- Spremljanje izpolnjevanja zastavljenih nalog in ciljev podružnic.
- Študija in izvedba razvojnega načrta podjetja ter vstop na nove trge.
- Povečanje prodaje in delo s konkurenti.
- Nadzor nad terjatvami in delo z izvajalci.
- Izdelava poročil in infografik, nadzor nad indikatorji pisarn in poslovalnic.
- Izvajanje aktivnosti za usposabljanje zaposlenih različnih ravneh(običajno so to prodajalci in tržniki).
- Izgradnja novih prodajnih kanalov.
- Pogajanje in sklepanje pogodb z izvajalci.
- Analiza in izboljšanje števila prodaj v regiji.
Kdo lahko postane vodja razvoja
Zgoraj smo na kratko opisali glavne naloge, s katerimi se ukvarjajo razvojni strokovnjaki. Pravzaprav je to le del, saj so druga področja, ki jih upravljajo. Poglejmo, kdo lahko postane vodja razvoja in kakšne lastnosti mora imeti. Prvič, oseba mora imeti višjo izobrazbo, po možnosti na gospodarskem področju. Drugič, imeti mora resnično znanje o tem, kako podjetje deluje, kako so procesi zgrajeni in kako se izvajajo. Tretjič, imeti mora naslednje podatke:
- Odpornost na stres in sposobnost dela v konfliktnih situacijah.
- Vodilne lastnosti, sposobnost vodenja osebja.
- Sposobnost motiviranja zaposlenih in sposobnost kaznovanja.
- Sposobnost posredovati svoje stališče vodstvu in podrejenim.
- Govorne lastnosti, sposobnost prepričevanja in podpisa potrebnih sporazumov.
- Razumevanje osnov upravljanja z dokumenti in pisarniškega dela.
- Znanje tujih jezikov za delo s tujimi partnerji.
- Sposobnost dela z računalnikom in internetom, razumevanje pisarniških programov in sposobnost pisanja poročil.
Vodja ima vedno priložnost za karierno rast
Ločeno je treba razmisliti o izobraževanju. V Rusiji, kot smo pisali zgoraj, ne izobražujejo razvojnih strokovnjakov, zato se za ta položaj usposabljajo sami. Velikokrat se zgodi, da v poklic pridejo nekdanji zasebni podjetniki, ki so se odločili za naprej, a sami niso našli sredstev za razvoj. Pogosto pridejo v poklic izvršni direktorji podjetja, najboljši prodajalci, izvršni direktorji in drugo višje osebje. Ni nujno, da ima oseba višjo ekonomsko izobrazbo, je pa zelo zaželena. Pravzaprav na položaj pogosto pridejo tržniki, psihologi in celo ljudje s tehnično izobrazbo, saj morate za delo analizirati različne kazalnike in znati delati z informacijami.
Kako postati menedžer
Če želite postati usposobljen in kompetenten vodja razvoja, se morate pridno učiti in dobro razumeti delo svojega podjetja. Običajno se za to delo zaposlijo zaposleni z vsaj 3-5 letnimi delovnimi izkušnjami. V tem času bi morali preučiti načela podjetja, poudariti njegove šibke in prednosti, spoznati trg, razumeti logiko konkurentov itd. Po tem boste morali napisati kratek načrt za popravo situacije in zagotoviti urnik povečanja prodaje. Če so vodstvu všeč vaše ideje, se lahko prijavite za to delovno mesto.
Kakšna je višina plače takšnih zaposlenih? Tukaj je vse čisto individualno. Veliko je odvisno od regije dela, veliko je odvisno od ravni in velikosti podjetja. Pri delu z malimi in srednjimi podjetji v povprečju prejmejo približno 50 tisoč rubljev. IN velik posel plače dosežejo 200-250 tisoč, vendar je odgovornost strokovnjakov precejšnja. Hkrati se menedžerji pogosto zaposlijo za stopnjo + bonuse ali odstotke. Če mu uspe uspešno dvigniti podjetje in povečati prodajo, potem prejme bonuse, ki pogosto znašajo 50-100% plače.
Je za ta poklic prihodnost? Strokovnjaki menijo, da se bo povpraševanje po njem povečalo v naslednjih 10-15 letih. Dejstvo je, da je Rusija danes pod sankcijami, kar otežuje poslovanje tako znotraj države kot s tujimi partnerji. Plačilna sposobnost prebivalstva pada, prodaja se zmanjšuje, raven konkurence na trgu narašča. V tej situaciji preživi tisti, ki bo deloval čim bolj učinkovito, zniževal stroške, sprejemal nekonvencionalne odločitve, gradil mreže in dvigoval raven usposobljenosti zaposlenih. Takih strokovnjakov je zelo malo in povpraševanje po njih je zelo veliko. Večinoma se selijo v velika metropolitanska območja, vendar podjetja delujejo po vsej državi, zato jih v regijah kritično primanjkuje.
V stiku z
Priljubljeno
- Poslovni načrt: kako odpreti avtobusni posel
- Odprite kmetijo za prepelice
- Kako odpreti kmetijo iz nič
- Race mularde: glavni kazalniki in značilnosti
- Poskusni preizkusi v formatu OGE pri družboslovju (9. razred)
- Poslovni načrt za trgovino z oblačili za nosečnice
- Race Indijski tekač: glavni kazalniki in značilnosti
- Vzreja rac doma
- Rešil bom ju družboslovje. OGE iz družboslovja
- Najboljša je mesna pasma rac