doma » Poslovni načrti » Prednosti in slabosti mlm. MLM poslovanje in mrežni marketing: kaj je to, kakšne so prednosti in slabosti te smeri Prednosti in slabosti trženja

Prednosti in slabosti mlm. MLM poslovanje in mrežni marketing: kaj je to, kakšne so prednosti in slabosti te smeri Prednosti in slabosti trženja

Irina Davidova

Čas branja: 12 minut

A A

Izraz "omrežno trženje" vključuje distribucijo blaga ali storitev prek dobro razvite in obsežne mreže distributerjev (op. - neodvisni zastopnik določenega podjetja).

Ali je CM (omrežno trženje) "piramida" , kakšne so njegove prednosti / slabosti in kako ta sistem deluje?

Kako deluje mrežni marketing - njegove prednosti in slabosti

Kaj je bistvo in kakšna je shema mrežnega marketinga?

Bistvo je preprosto: oseba prodaja blago in na podoben položaj vabi druge ljudi, od prodaje katerih prejema obresti. Več prodajalcev pripelje, višji je njegov zaslužek. Tako je zgrajena velika mreža prodajalcev, ki delajo za eno organizacijo.

Shema dela večine omrežnih podjetij je praviloma enaka (z manjšimi razlikami v posameznih podjetjih).

Na razgovoru vam povedo o možnostih zaposlitve in "ogromne" priložnosti (običajno so možnosti precenjene ali močno pretirane). Na primer o solidnem dohodku že v prvih šestih mesecih dela.
Po registraciji boste morda morali plačati članarino . Omeniti velja, da ugledna omrežna podjetja uporabljajo izključno zakonite sheme in ne zahtevajo nobenih pristojbin.
Nato iščete in zaposlite nove prodajalce ki so že registrirani prek vas. To je glavna značilnost SM.
Dobiček (razlika med nakupi in prodajo) pride do vas prodaja blaga, ki ga morate praviloma odkupiti z lastnim denarjem. Prav tako dobiček predstavlja odstotek prodaje ljudi, ki ste jih pritegnili k delu.

Mrežni marketing – prednosti

Prihranite denar pri oglaševanju. Izdelke omrežnega podjetja oglašujejo večinoma prek "od ust do ust" - neposrednega stika med prodajalci in kupci. Z varčevanjem pri oglaševanju se zniža tržna cena izdelkov in poveča dohodek distributerja.
Pridobitev učinkovitih in kakovostnih izdelkov ni na voljo v običajnih trgovinah.
Možnost dela s krajšim ali polnim delovnim časom z dobrim dohodkom.
Brezplačen urnik dela.
Višina zaslužka je neposredno odvisna od vloženega časa , človeške sposobnosti in želja po visokih dohodkih.
Priložnost za lastno podjetje. Res je, ne takoj, ampak potem, ko zaposlite ljudi, jih usposobite in promovirajte svoj sistem zaposlovanja. In brez naložb, seveda, ne bo šlo. Edino vprašanje je njihova velikost.
Pomoč strokovnjakov. Praviloma v vsakem omrežnem podjetju poleg izdelkov oseba prejme tudi osebnega "guruja", ki mu pomaga, ga uči in poučuje.
Brez starostnih omejitev. Ni pomembno, ali ste pravkar dopolnili 18 let ali ste upokojeni - vsak lahko zasluži.
Srednješolska diploma ni potrebna . Namesto tega boste potrebovali lastnosti, kot so družabnost, iznajdljivost itd.
Prisotnost sistema "povečanja" (karierne rasti).
Ni potrebno

Mrežni marketing – slabosti:

Nestabilnost dohodka. Še posebej sprva, ko bo delo spominjalo na delo s krajšim delovnim časom.
materialne naložbe. To je neizogibno. Tudi če ti rečejo drugače, sprejmejo SM v vrste. Višina naložbe bo odvisna od situacije, podjetja, produkta. Prednosti: Naložba se vedno povrne.
Prodaja blaga ni tako enostavna, kot si mislite. Dokler ne boste našli poti do učinkovite prodaje, boste potegnili veliko negativnih čustev.
Ne bodo vsi uspešni. Ta točka izhaja iz prejšnje. Veliko je odvisno od vaših zmožnosti, sposobnosti, izkušenj, zmožnosti učenja. Nekdo bo postal uspešen, nekdo bo odšel to priložnost za skrajšani delovni čas, nekdo pa bo v celoti odšel, cedi skozi zobe - "tu ne boš nič zaslužil."
Delali boste v poslu, vendar ga ne boste lastnik. zakaj? Ker izdelki, ki jih prodajate, ne pripadajo vam. Ne boste ga mogli prodati kot svojega - za to boste morali razviti lasten izdelek in odpreti proizvodnjo.

Zanimiva služba ali finančna piramida?

Ali naj se bojim dela v omrežnem podjetju? Kakšna je razlika med SM in finančnimi piramidami?

Omeniti velja, da SM nima nič opraviti z zloglasnimi "piramidami". Ugled SM je bil močno oškodovan, "zahvaljujoč" goljufijam, ki so svoja podjetja uspešno prikrili v mrežna.

Kako ločiti mrežno podjetje od finančne piramide?

Znaki "piramide":

Ideja je pritegniti veliko število ljudi, da bi zbrali čim več denarja v prašičku piramide in izginili.
Dobiš dobiček za vsako osebo, ki jo povabiš in je prinesla denar v piramido.
Izdelka (storitve) podjetja ni mogoče prodajati na prostem trgu.
Potrošniki izdelkov (storitev) - samo distributerji.
Brez vlaganja svojega denarja ne bo šlo. Velikost je odvisna od obsega piramide. Poleg tega za svoj denar ne kupujete pravega in kakovostnega izdelka, ampak lutke v najboljšem primeru preprosto ne povzročajo škode. In v večini primerov daš svoj težko prisluženi denar za »članarine« ali za kakšne »papirje«, ki imajo vrednost samo znotraj piramide.
Brez tiskanih materialov.
Z vlaganjem v piramidno shemo prejmete le obljube, da boste »zelo kmalu« postali bogati, bogati.
Piramida te uči goljufati.

Znaki zakonito delujočega omrežnega podjetja:

Ideja je pritegniti veliko število ljudi za rast podjetja in povečanje prihodkov distributerjev.
Dobite odstotek prodaje ljudi, ki jih najamete.
Izdelek podjetja se lahko prosto prodaja na prostem trgu.
Potrošniki izdelkov so sami navadni kupci in distributerji.
Vlaganje sredstev - samo za blago, ki ga kupite in nato prodate.
Tiskani materiali so običajno prisotni. Vsaj kataloge izdelkov.
Z vlaganjem v SM dobite kvaliteten izdelek in odstotek od prodaje.
SM vas nauči prodajati.

Najbolj priljubljeni primeri podjetja, zgrajenega z mrežnim marketingom

Prva izmed prvih v SM so bila podjetja, ki so se pojavila v 30-ih letih prejšnjega stoletja. Ukvarjali so se s prehranskimi dopolnili in prodajali le en izdelek.

večina uspešno podjetje in SM je bil lansiran leta 1959 AMWAY. Bila je ena prvih, ki je presegla prodajo "1. izdelka" in razširila ponudbo prehranskih dopolnil z gospodinjskimi pripomočki.

Kaj je mrežni marketing, kakšne so njegove prednosti in slabosti? Katera podjetja MLM so priljubljena za leto 2018? Kako v omrežnem poslu zaslužiti prvi denar?

Pozdravljeni prijatelji! To je Alexander Berezhnov, podjetnik in eden od avtorjev spletnega mesta HiterBober.ru.

Danes industrija omrežnega marketinga pridobiva nov val priljubljenosti, pri čemer ima pomembno vlogo razvoj interneta.

Vendar je ta koncept v družbi še vedno sporen. Nekdo imenuje mrežno trženje skoraj edina priložnost za odpiranje lastnega podjetja brez naložb, drugi so prepričani, da je vse to piramidna shema, prevara in prevara.

Pred časom sem se tudi sam ukvarjal z mrežnim marketingom in iz prve roke vem, kaj je to. V tem članku sem se odločil, da razstavim pike na "in" in razkrijem to temo z vseh strani, vključno z upoštevanjem mojih izkušenj v tej panogi.

Po preučevanju tega članka se boste sami trdno odločili, ali se splača poslovati z MLM, kakšne so prednosti in slabosti ter tudi ugotovili, v katerih podjetjih je bolje začeti in zakaj.

Torej, začnimo!

1. Kaj je mrežni marketing (MLM) in kaj je njegovo bistvo?

Začel bom z definicijo, nato pa jo razširil in navedel primere.

Na primer, stroški proizvodnje žvečilni gumi"ORBIT" je od 20 do 50 kopekov za paket 10 blazinic. Medtem ko je gumi na pultu v trgovini, se njegova vrednost poveča za nekaj tisoč odstotkov! Za vse so krivi posredniki – veliki in mali veletrgovci, ki si med seboj prodajajo žvečilne gumije.

A vse se tu ne konča, saj, kot veste: oglaševanje je motor trgovine in posredniki porabijo veliko denarja za oglaševanje.

dejstvo

V velikih podjetjih do 50 % končne cene izdelka predstavljajo stroški oglaševanja in promocije izdelka.

Tako kupimo embalažo Orbita za 20-50 rubljev. Da, ta strošek seveda vključuje lastno maržo proizvajalca, vendar želijo jesti tudi posredniki. Tako se izkaže, da trpi končni potrošnik, ki preplačuje po previsokih cenah.

Pred približno sto leti so ljudje razmišljali o problemu nerazumnih pribitkov preprodajalcev in posrednikov.

Ideja za mrežni marketing

Naj bo proces promocije blaga (storitev) bolj priročen, cenejši in hitrejši. Odstranite posrednike in drago medijsko oglaševanje iz promocijske sheme.

To je mogoče storiti, če si ljudje sami pripovedujejo o izdelku mrežnega podjetja, njihova motivacija pa bo odstotek, ki ga bodo prejeli od prodaje izdelkov podjetja MLM.

Ampak samo z obrestmi ne boste veliko zaslužili. Zato vam trženje na več ravneh omogoča, da zgradite lastno podjetje z ustvarjanjem široke mreže potrošnikov izdelkov.

Predpostavlja se, da bo oseba, ki je razvila svojo mrežno strukturo, prejela odstotek celotnega prometa svoje strukture. Tako si lahko ustvari več deset tisoč dolarjev na mesec.

Oglejte si spodnji videoposnetek, če želite izvedeti, kako lahko ustvarite tak dohodek v mlm. To je risanka o Pablu in Brunu - navadnih fantih, ki so izbrali različne poti pridobil finančno svobodo, oba pa sta želela postati milijonarja. Poglejmo, kaj imajo.

Mrežni marketing je bil zasnovan za reševanje naslednjih nalog:

Zmanjšajte stroške blaga za končnega potrošnika. To je mogoče doseči z odmikom od dragega standardnega oglaševanja na radiu, televiziji in internetu.
Pospešite proces dostave blaga končnemu potrošniku. To dosežemo s premišljeno logistiko (mreža lastnih skladišč v različnih mestih in državah).
Izogibajte se ponarejenemu blagu. V procesu preprodaje blaga ga je mogoče zamenjati in ponarediti velike količine. Podjetje MLM deluje neposredno s končnim potrošnikom, zato je verjetnost ponarejanja izdelkov enaka nič.
Motivirajte zaposlene v podjetju z denarjem in poslovnimi priložnostmi. Pri trženju na več ravneh obstaja priložnost, da dobro zaslužite in zgradite svoje podjetje iz nič.

2. Kako deluje mrežni marketing

Najprej naj vam povem o splošna načela delo v tej industriji.

Proizvodno podjetje ima lastne tovarne za proizvodnjo blaga.

Te izdelke prodaja brez trgovin, izdelki se distribuirajo zahvaljujoč vgrajenemu sistemu priporočil. V vsakdanjem jeziku se ta sistem imenuje "od ust do ust".

To načelo je všeč velikemu številu ljudi in z veseljem kupujejo blago pri podjetju.

Zdaj lahko vsa naročila MLM podjetja oddate prek interneta, papirnate kataloge, ki so bili pred časom priljubljeni z razvojem informacijske tehnologije umakniti v ozadje.

Stranka uporablja izdelke in lahko začne graditi podjetje s podjetjem za neposredno prodajo. Za to mora najti več ljudi, ki bodo nenehno kupovali izdelke in privabljali nove poslovne partnerje za razvoj mreže. Zato se ta vrsta trženja imenuje mrežni marketing.

Mrežno podjetje, ki ima lastna skladišča in dostavne službe, dostavlja izdelke v skladišče, nato pa se ti izdelki dostavijo v pisarne, ki so si jih partnerji (distributerji) podjetja osebno odprli. Včasih podjetje dostavi naročilo stranki neposredno na hišo, kar je zelo priročno.

Zdaj bom govoril o značilnostih in načelih trženja na več ravneh za proizvajalca blaga (podjetje), za končnega potrošnika (stranka) in za osebo, ki se je odločila za odprtje lastnega podjetja (podjetnika) z uporabo zmogljivosti mlm.

Z vidika MLM podjetja

Posebnost promocije blaga na omrežni način je znižanje stroškov oglaševanja njihovih izdelkov. Podjetje bolj skrbi za promocijske materiale za svoje distribucijske partnerje (včasih imenovane samostojni podjetniki) in izgradnjo sistema strokovno izobraževanje(mentorstvo).

Od kvalitativnega prenosa ideje MLM od osebe do osebe je na koncu odvisno poslovanje podjetja.

Z vidika potrošnika

Za stranko je priročno, da prejme blago z garancijo kakovosti, všeč so mu dostopne cene, vzorci, katalogi. Podjetja za neposredno prodajo imajo pogosto ekskluzivne izdelke in dodatke, ki jih ni mogoče najti v običajnih trgovinah.

Z vidika distributerja (podjetnika)

Tukaj lahko uspejo ljudje, ki želijo začeti lastno podjetje brez naložb. Konec koncev je celoten sistem že zgrajen, trg je oblikovan, večina velikih podjetij je že na ustih prebivalstva. Poleg tega zmogljiv sistem usposabljanja in mentorstva v podjetjih za mrežni marketing daje priložnost za izgradnjo lastnega podjetja več kot resnično.

3. MLM poslovna industrija - zgodovina in trend razvoja

Mrežni marketing je nastal na Zahodu v ZDA.

Leta 1945 sta ameriška podjetnika Lee S. Mytinger in William S. Casselberry začela lastno podjetje in postala nacionalna distributerja izdelkov Nutrilite. Osnova njihovega delovanja je bilo načelo priporočilnega (mrežnega) trženja.

Nadalje, v poznih petdesetih letih prejšnjega stoletja sta bili v ZDA ustanovljeni dve podjetji: Shaklee in Amway. V Rusiji in državah CIS ljudje dobro poznajo Amwayeve izdelke in posebnosti njegovega poslovanja. Samo podjetje sta leta 1959 ustanovila Rich DeVos in Jay Van Endel in se je prvotno imenovala American Way Corporation.

Industrija se je še posebej hitro razvijala v 80. in 90. letih prejšnjega stoletja. Ponudba izdelkov je rasla in do sredine devetdesetih let prejšnjega stoletja so proizvajalci mlm svojim strankam ponujali dobesedno vse: od kozmetike in detergentov do avtomobilski izdelki, gospodinjski aparati, komunikacijske storitve na dolge razdalje in računalniki.

Danes je industrija mrežnega marketinga doživela velike spremembe in skoraj vsa mlm podjetja so tako ali drugače prešla na splet.

Leta 1996 je bila ustanovljena Rusija Združenje za neposredno prodajo(rdsa.ru), ki prispeva k razvoju industrije, njeni samoregulaciji in ohranjanju ugleda omrežno poslovanje na visoki ravni.
Po podatkih Združenja za obdobje 2015-2016 v Rusiji tako ali drugače gre za prodajo na več ravneh 6 % celotnega prebivalstva(distributerji), in to so milijoni ljudi, če ne štejemo potrošnikov.

Internetni prostor je industriji omogočil hiter razvoj. In to je povsem logično.

Primer
Svoje podjetje lahko zdaj gradite v podjetju za mrežni marketing ne le z osebnimi sestanki doma ali v najeti pisarni, temveč tudi prek interneta, z uporabo zmožnosti Skypea, e-pošte in socialna omrežja. Napredni podjetniki ustvarjajo lastna spletna mesta.

Natanko tako »omrežniki«, kot je običajno imenovati distributerje izdelkov večnivojskih podjetij, zdaj aktivno obdelujejo spletni prostor, da bi razširili članstvo v svoji skupini (podružnici).

Vendar pa je razvoj digitalnih tehnologij povzročil tudi drugo plat te industrije – pojav goljufivih podjetij in finančnih piramid, ki pod krinko investicijski skladi ali preprosto ugledna mlm podjetja so vpletena v nezakonite in nemoralne sheme poštenih ljudi.

V nadaljevanju članka se bom dotaknil vprašanja goljufij in vam povedal, česa ne smete storiti in kako ločiti zanesljivo omrežno podjetje od prevare.

4. Zakaj danes marsikdo mrežni marketing povezuje s piramido?

V nadaljevanju prejšnjega odstavka, kot sem obljubil, bom razkril "piramidno vprašanje".

Povezava s piramidami, prevaro in goljufijami pri ljudeh nastane prej zaradi neizkušenosti.

Takoj moram reči, da obstajata koncept "klasičnega trženja" in "omrežnega trženja", čeprav je zelo pogojen. Zaradi popolnosti naj vam povem, v čem se razlikujejo.

1. Klasični marketing

To so vsi načini in sredstva za promocijo blaga, ki smo jih navajeni videti naokoli – oglaševanje na televiziji, radiu, zunanje oglaševanje itd.

Standarden način promocije je tudi prodaja blaga v trgovinah. Posledično lahko vse to pripišemo konceptu »klasičnega marketinga«.

2. Mrežni marketing

To je za večino ljudi nenavaden način distribucije blaga. Kot veste, se imenuje tudi trženje na več ravneh.

V tem konceptu ni promocij, ki jih poznajo mnogi, Pooblaščeni prodajalci, standardnega oglaševanja na gnečah ni, samega blaga pa je praviloma več visoka kvaliteta v primerjavi z našimi znanimi kolegi.

Za marsikoga nenavaden model distribucije blaga vzbuja strah pri tistih, ki so slišali za različne prevare ali pa so že padli v finančne piramide.

Dragi bralci, ne pozabite!

Mrežno trženje nima nič opraviti s piramidnimi shemami, goljufijami ali nezakonitimi dejavnostmi.

Povezave s piramido nastanejo zato, ker morate tako v piramidi kot v mlm-u pritegniti ljudi, da lahko zaslužite.

Samo v prvem primeru dobiš denar za "glave", torej je odvisen tvoj zaslužek od števila vpletenih ljudi, ki je vložil denar v piramido, v drugi pa - dohodek je odvisen od prometa, ki ga bodo ustvarile stranke, ki ste jih pritegnili.

Se pravi, če govorimo o običajnem trženju na več ravneh, lahko v svojo strukturo vpišete vsaj 1000 ljudi, če pa ne kupijo ničesar, bo vaš dohodek nič.
V piramidi je ravno nasprotno, kjer je vsak, ki ga pritegne, dolžan prispevati, običajno precej velik (od 500 do 5000 dolarjev) in zagotovljeno je, da boste prejeli odstotek njegovega denarja, vaša stranka pa ne bo prejela pravega izdelka. . On plača samo za priložnost zaslužiti denar s privabljanjem novih "žrtev".

Spodaj sem v odgovorih na pogosto zastavljena vprašanja jasno začrtal kriterije, po katerih lahko ločiš dobro mlm podjetje od piramidne sheme.

5. Mrežno trženje na internetu brez naložb – mit ali realnost?

Tu ni mita in ne more biti. Graditi svoje omrežno poslovanje prek interneta je nov trend ki vsak dan pridobiva na zagonu.

Kako najti stranko v vaši mlm strukturi prek interneta - 5 preizkušenih načinov za privabljanje:

Socialni mediji. Eden izmed najbolj priljubljenih načinov. Tukaj lahko ustvarite skupino (skupnost) na temo zaslužka in samorazvoja. Ljudje, ki bodo vstopili, bodo vaše potencialne stranke. Lahko tudi "spam", torej pošiljate sporočila vsem po vrsti, vendar potem tvegate, da bo uprava družbenega omrežja blokirala vaš račun.
Tematski forumi. Na forumih o zaslužkih Osebna rast v svoji večplastni strukturi lahko najdete tudi prihodnje spremljevalce.
Kontekstno oglaševanje. Lahko ustvarite spletno stran in jo prilagodite kontekstualno oglaševanje s čimer pritegne ciljne obiskovalce. Na naši strani je že članek,. Vendar je ta metoda za tak namen lahko precej draga.
SEO - promocija. Po analogiji s prejšnjo metodo lahko naredite svoj internetni vir in o njem pišete članke, ki vsebujejo ključne besede povezanih z uspehom, zaslužkom in mrežnim marketingom. Postopoma bodo ti članki promovirani prek naročniškega obrazca, ki se nahaja na spletnem mestu, in prejeli boste ljudi, ki so zvesti vašim dejavnostim.
Vodilna generacija. Ta metoda je sestavljena iz ustvarjanja toka kontaktov (aplikacij) potencialnih strank, ki jih boste pritegnili z različnimi oglaševalskimi orodji. Izvedete lahko več o tem, kaj je oglaševanje in iz katerih vrst oglaševanja obstajajo. Lahko obdelate prijave potencialnih strank (leads) in jih pritegnete v svoje večnivojsko marketinško podjetje.

Te in druge načine lahko uporabite za privabljanje potencialnih udeležencev iz interneta v strukturo vašega omrežja.

6. Prednosti in slabosti mrežnega marketinga – pregled glavnih prednosti in slabosti

Mrežni marketing ima tako kot vsak pojav številne prednosti in slabosti.

Zato so ljudje, ki močno kampirajo za mlm, in so tisti, ki se bojijo "omrežja". Zaradi jasnosti sem sestavil ustrezno tabelo, ki odraža skoraj vse vidike SM:

Prednosti in slabosti mrežnega marketinga:

№	Primerjalni kriterij	prednosti (+) meril	minusi (-) meril
1	Priložnost za ustanovitev lastnega podjetja	Podjetje MLM lahko odprete z malo ali brez naložb in sčasoma ustvarite pasivni dohodek	Številni distributerji začetniki zapustijo posel v SM, saj raste počasi in pogosto slišite zavrnitve
2	Poslovanje na spletu	Neomejene možnosti svetovni splet nudijo praktično neomejene možnosti za rast vašega podjetja	Vsi ljudje se ne bodo strinjali s sodelovanjem z vami in stroškom poslovanja z vašim podjetjem, saj je priti v zainteresirano občinstvo prek hladnih stikov malo
3	Nakup kakovostnega blaga po dostopni ceni	V omrežnih podjetjih lahko kupite resnično visokokakovostno blago, pogosto njihovi kolegi na odprtem trgu bodisi niso na voljo ali pa so veliko dražji.	Včasih so izdelki tržnih podjetij na več ravneh nerazumno dragi, čeprav so kakovostni.
4	zabava, ekipa	Za mnoge ljudi v tej panogi je vzdušje vodenja mlm podjetja način življenja in tukaj se počutijo »kot riba v vodi«.	Za večino ljudi je preživljanje časa na različnih seminarjih, izobraževanjih in dogodkih tovrstnih podjetij utrujajoče in ne ustreza njihovi naravi in psihološkemu tipu.
5	Razvoj spretnosti, osebna rast	V procesu dela lahko pridobite dobre veščine medosebne komunikacije, načrtovanja, vodenja in vodenja	Ni veliko ljudi, ki si nenehno prizadevajo za razvoj, večina ima raje veliko bolj razumljive načine zaslužka, npr. redno delo za najem
6	Ugled	Verjame se, da bodo tukaj zagotovo uspeli ljudje z vodstvenimi in dobro razvitimi komunikacijskimi veščinami.	V družbi je ugled mrežnega marketinga močno okrnjen, zato najti podobno misleče ljudi, še bolj pa jih spremeniti v svoje stranke ali poslovne partnerje, ni enostavno.

Če se še niste odločili, ali je vredno narediti SM, vam bodo merila, opisana v tej tabeli, še enkrat pomagala razumeti, ali je za vas ali ne.

7. Ocena omrežnih podjetij v Rusiji - seznam TOP-5 vodilnih na trgu v letih 2017-2018

Najbolj zanimivo je, da prvi dve podjetji Avon in Oriflame v tej oceni zasedata 31 % oziroma 30 %. To pomeni, da so ta podjetja daleč pred našimi državljani v MLM industriji.

Kot vidite, imata Mary Kay in Faberlic skoraj enak tržni delež, medtem ko je Amway nekje vmes.

Vsekakor sem prepričan, da ste že slišali, če ne za vsa ta podjetja, pa za večino zagotovo.

Menim, da so zanesljivi in vam svetujem sodelovanje s temi podjetji, če se odločite za mrežni posel.

8. FAQ - odgovori na pogosto zastavljena vprašanja

Ta vprašanja se mi pogosto zastavljajo in tukaj jih navajam z odgovori kot najbolj priljubljena.

1. vprašanje: Ali naj novinec začne podjetje z mrežnim marketingom?

Da, vredno je, vendar le, če ste pripravljeni dolgo čakati na rezultat (od 6 mesecev do 3 let) in imate denarno rezervo, ki vas bo "nahranila" v brezgotovinskem obdobju. Svetujem vam tudi, da analizirate svoje prednosti in šibke strani, objektivno ocenjujejo svoje zmožnosti.

Če pa se naveličate komuniciranja z ljudmi in težko prenašate zavrnitev, potem je bolje, da ne hitite v ta bazen z glavo.

Vprašanje 2. Kako zaslužiti prvi denar v mrežnem marketingu?

Če želite to narediti, poiščite 2-3 stranke in jim preprosto prodajte izdelke svojega podjetja, potem ko se v njem registrirate kot partner.

Takrat boste začutili "okus" prvega denarja. Morda bo to zelo majhna količina: od 100 do 1000 rubljev, vendar bo to že vaš denar, zaslužen pri neposredni prodaji.

Če želite dobiti resnejši znesek, potem poiščite 3-5 ljudi, ki nameravajo z vami zgraditi posel. Pomagajte jim najti 3-5 ljudi več za vsakega in v nekaj tednih se bo vaš dohodek povečal na nekaj tisoč rubljev na mesec in se bo povečal, ko bo vaša "veja" rasla.

3. vprašanje. Kaj in kako lahko pritegnete ljudi v mrežni marketing danes?

Danes lahko ljudi v mrežni marketing pritegnete, kot vedno, z idejo možnega zaslužka, ustvarjanja pasivnega dohodka in brezplačnega (fleksibilnega) urnika dela.

Kakovost izdelkov in nabor neposrednih prodajnih podjetij se nenehno povečuje, zato reči, da imamo visoko kakovostne izdelke, ni več tako primerno.

Če pa pokažete priročnost dela s spletno stranjo podjetja in možnost poslovanja prek interneta, bo to zagotovo navdušilo vaše potencialne partnerje.

Vprašanje 4. Kako ločiti mrežni marketing od piramidne sheme?

Ni skrivnost, da nekatera prevarantska podjetja tarnajo čast dostojnim podjetjem MLM in se maskirajo v njih.

Kako razlikovati prevarante? Nekaj jih je značilnosti nepoštena podjetja:

Tukaj so:

Nerazumno visoka vstopnina. Praviloma je od 100 do 5000 dolarjev. Iz tega denarja se izplača nadomestilo "distributerju".
Izdelek kot tak sploh ne obstaja ali pa nima tržne vrednosti zunaj te organizacije.
Ni dokumentarnega potrdila o dejstvu prejema denarja in drugih ustreznih dokumentov (račun, pogodba, čeki itd.);
Rečeno vam je, da boste prejeli denar od število privabljenih udeležencev namesto iz strukture prometa.
Fokus organizacije je na hiter denar , izdelek (če obstaja) pa je potreben le kot kritje za delovanje piramide.

Če vsaj enega od njih opazite v podjetju, kamor ste povabljeni, ga morate temeljito preučiti glede goljufij in zakonitosti poslovanja.

Kakšno je njegovo bistvo in osnovna načela, zdaj pa želim upoštevati vse prednosti in slabosti mrežnega trženja kot glavnega ali dodatnega načina zaslužka, vira dopolnjevanja osebnega ali družinskega proračuna. Poskušal bom biti čim bolj objektiven.

Prednosti mrežnega marketinga.

Najprej si oglejmo vse prednosti mrežnega marketinga.

1. Možnost uporabe kakovostnih izdelkov. Praviloma resna omrežna podjetja proizvajajo dovolj visokokakovostne izdelke, raven višje od tiste, ki se prodaja v tradicionalnih maloprodajna mreža.

2. Možnost nakupa izdelkov podjetja po ugodnih cenah.Če postanete distributer omrežnega podjetja, dobi oseba priložnost kupiti vse izdelke podjetja za osebne potrebe z dobrim popustom (najpogosteje - popust približno 20-30%).

3. Za začetek zaslužka skoraj ni potreben začetni kapital. Za vstop v mrežno trženje morate najpogosteje le kupiti izdelek za določen znesek, v nekaterih podjetjih pa tudi ta pogoj morda ni potreben.

4. Priložnost uporabe mrežnega marketinga kot dodatnega zaslužka.Če želite postati distributer omrežnega podjetja, vam ni treba zapustiti službe ali narediti kardinalnih sprememb v svojem življenju. Nasprotno, najbolje je, da na začetku razmislite o tej vrsti poslovanja, nato pa pogledate rezultate: morda lahko postane glavni vir dohodka v prihodnosti.

5. Brezplačno izobraževanje. Vsa omrežna podjetja ponujajo možnost brezplačnega usposabljanja v omrežnem poslovanju, v interesu osebe, ki vas je pripeljala v ta posel, pa je, da je vaše sodelovanje čim bolj učinkovito, saj bo od tega neposredno odvisen njegov pasivni dohodek. Na splošno ima izobraževanje iz mrežnega marketinga vedno zelo pomembno vlogo: omrežno podjetje vam bo zagotovilo veliko izobraževalnih materialov, videov in vas povabilo na številna predavanja in seminarje. Zato, tudi če tega posla ne morete zgraditi, boste razumeli, da ni vaš, še vedno boste imeli zelo pomembno in uporabno znanje, ki ga boste našli na drugih področjih zaslužka in vsakdanjega življenja.

6. Sposobnost dela na internetu. AT zadnji čas mrežni marketing se tako kot številna poslovna področja postopoma seli v internetni prostor. Zato danes mrežni marketing na internetu še zdaleč ni nenavaden, ampak eden najbolj priljubljenih načinov zaslužka na spletu. Poleg tega je pogosto veliko lažje komunicirati virtualno kot v živo, celotno bistvo tega posla pa temelji na komunikaciji.

7. Sposobnost samostojne izbire tempa dela, strategije razvoja. V mrežnem marketingu ste sami svoj šef: kdaj in kako želite, delate, vendar bo to seveda odvisno od učinkovitosti vašega dela in višine dohodka.

8. Nenehna komunikacija z ljudmi in samorazvoj. V procesu dela v mrežnem podjetju se človek nenehno razvija, izboljšuje svoje komunikacijske sposobnosti z drugimi ljudmi, umetnost prepričevanja, umetnost prodaje in te lastnosti so izjemno dragocene: specialist s takšnimi lastnostmi je vedno cenjen. veliko več.

9. Mrežni marketing ni le aktiven dohodek, ampak tudi pasivni dohodek. Izjemno pomembno je, da si lahko s pomočjo mrežnega marketinga ustvarite zanesljiv vir, ki lahko močno okrepi vaš osebni ali družinski proračun. Če želite to narediti, morate najprej aktivno delati na ustvarjanju in razvoju lastne distribucijske mreže, nato pa se lahko postopoma upokojite, medtem ko bo vaše omrežje delovalo za vas.

10. Možnost sodelovanja na dogodkih podjetja. Mnogi verjetno vedo, da omrežna podjetja pogosto organizirajo udobne, drage počitnice za svoje distributerje, »mesto«, v katerem se lahko brezplačno zavarujete, ko dosežete določene kazalnike uspešnosti. Strinjam se, da ne bo odveč.

11. Z delom ne boste ostali sami.Če naletite na težave v procesu dela, se o njih lahko vedno pogovorite z mentorjem, ki ga neposredno zanima vaša učinkovitost, kar pomeni, da bo naredil vse, da bo vaše delo učinkovito.

12. Neomejene možnosti zaslužka. Vsaka tradicionalna plača, ne glede na to, do katere pozicije zrasteš, je vedno omejena, prihodki v mrežnem marketingu pa so lahko karkoli, vse je odvisno od vas. Poleg tega je v nekaterih omrežnih podjetjih pasivni dohodek distributerja celo podedovan.

13. Brez nevarnosti odpuščanja. Spet v primerjavi s tradicionalnim delom zmaga mrežni marketing, saj vas tukaj nihče ne bo odpustil, ker. vsi so zainteresirani, da sami zaslužite in prinesete dobiček podjetju.

14. Pomanjkanje pritiska oblasti, pogost stres, živčni napor. Vsi ti dejavniki, ki so značilni za tradicionalno delo "za strica", so v mrežnem marketingu odsotni ali pa niso tako izraziti.

15. Če ne uspeš, nimaš kaj izgubiti. Mrežni marketing je eden tistih redkih načinov zaslužka, pri katerem človek pravzaprav ne tvega ničesar, razen morda le svojega časa. Če vam ne uspe, lahko ta posel kadar koli zapustite, ne da bi karkoli izgubili in pridobili nekaj izkušenj, ki nikoli ne bodo odveč.

To so bile prednosti mrežnega marketinga, zdaj pa preidimo na slabosti.

Slabosti mrežnega marketinga.

1. Priložnost, da naletite na prevarante. Pogosto pod krinko omrežnih podjetij delujejo goljufive strukture ali pa niso osredotočene na prodajo svojih izdelkov, temveč na maksimiranje črpanja denarja in hitro okrajšanje projekta. Včasih je precej težko ločiti prevarantsko podjetje od pravega podjetja MLM, zato morate biti pozorni na oceno, starost, ocene in druge dejavnike, ki so značilni za mrežno podjetje.

2. Predragi izdelki. Izdelki omrežnih podjetij so praviloma bistveno dražji od njihovih kolegov v maloprodajni mreži. To je posledica prednosti v kakovosti, vendar večina ljudi živi po načelu "bolje je kupiti poceni kot kakovostno", zato je človeka vedno težko prepričati, da je treba preiti na drago in kakovostno. blago.

3. Potreba po občasnem nakupu izdelkov podjetja. Zelo pogosto omrežna podjetja delujejo po načelu, da je vsak distributer dolžan redno kupovati izdelke podjetja za določen znesek. In te naložbe, še posebej sprva, lahko "pojejo" in celo pokrijejo ves prejeti dohodek.

4. Negativen odnos do mrežnega marketinga večine ljudi. Veliko ljudi verjame, da je mrežni marketing prevara, prevara in takoj, ko vidijo kakršne koli znake te oblike poslovanja, poskušajo pobegniti čim dlje in nočejo niti poslušati ničesar. . Zato delo s takšnimi ljudmi, prepričevanje v nasprotno, ne bo le težko, ampak izjemno težko.

5. Prvi rezultati dela morda ne bodo prišli kmalu.Če začnete z mrežnim marketingom iz nič, lahko minejo dnevi in celo meseci, preden v svoje omrežje privabite samo prvega člana. Vsi ne zdržijo tako dolgega čakanja, zato se mnogi hitro razočarajo in zapustijo ta posel.

6. Potreba po registraciji podjetja in plačilu davkov. Mnogi imajo raje le nezakonit dodatni zaslužek, kriva je naša miselnost. In glavna, resna omrežna podjetja delujejo le uradno in kot dohodek podjetnika prenašajo plačilo na svoje distributerje. To pomeni, da zahteva registracijo v davčni urad in redno plačevanje davkov in le ta dejavnik mnoge takoj prestraši.

7. Visoka konkurenca. Na najučinkovitejših področjih mrežnega marketinga (kozmetika, gospodinjske kemikalije, osebna nega itd.) je že veliko uspešnih distributerjev s svojimi redne stranke in dobre izkušnje, tako da z njimi ne bo lahko tekmovati.

8. Dohodek v mrežnem marketingu ni zagotovljen.Če boste pri tradicionalni zaposlitvi prejeli vsaj nekaj plače, tudi če delate neučinkovito (tukaj pa vas lahko preprosto odpustijo), potem je v podjetju MLM zaslužek odvisen le od rezultatov dela. Tudi če delate 20 ur na dan, a ne pritegnete niti enega distributerja in ne prodate niti ene enote blaga, vam nihče ne bo nič plačal.

Morda so to vse glavne slabosti mrežnega marketinga, ki jih poznam.

s tem bom končal. Opisal sem najpomembnejše prednosti in slabosti mrežnega marketinga in, kot vidite, je bilo več plusov, približno dvakrat. S to objavo ne poskušam nekoga »vleči« v mrežni marketing, podajam le informacije, ki jih morate sami analizirati, razumeti in sklepati. Konec koncev je glavna naloga spletnega mesta povečati vašo raven finančne pismenosti in vam pomagati pri vzpostavitvi učinkovito upravljanje osebne finance.

Se vidimo v novih objavah!

Mrežni marketing. Danes so skoraj vsi slišali ta izraz, vendar vsi ne vedo, kaj je v praksi. Za referenco: v skladu s glosarjem (http://www.glossary.ru) je trženje na več ravneh (ali omrežno) oblika prodaje zunaj trgovine trgovina na drobno, pri katerem prodajni zastopniki () proizvajalca vzpostavijo stike z potencialni kupci. Preprosto povedano, mrežno ali večnivojsko trženje (Multilevel marketing) pomeni dostavo blaga, informacijskih izdelkov ali storitev od proizvajalca do potrošnika z uporabo večnivojske strukture, ki jo sestavljajo distributerji.

Danes lahko pogosto slišite mamljivo ponudbo: " brez naložb! Neomejena priložnost za zaslužek! ali: "Z našim podjetjem boste postali milijonar!" Kdor to sliši, bo pomislil: "No, potem vsi ljudje niso bogati, saj je tako enostavno postati milijonar? Samo izčrpajo ga ..."

Po eni strani bo imel avtor teh besed prav: dovolj je podjetij, ki profitirajo od zaupanja ljudi in ponarejajo v sistemu SM, vendar danes ne bomo govorili o tem, kako razlikovati "prevaro" od prave omrežne prodaje. podjetij, ampak o tem, kako razumeti, ali bi morali poskušati zaslužiti denar na ta način in kako donosno je to na splošno. Analizirali bomo vse prednosti in slabosti tega sistema.

Mrežni marketing - Zgodovina

Toda najprej malo zgodovine SM. Neločljivo je povezan z imenom Američana (1897-1973), katerega uresničene ideje so se spremenile v več milijard dolarjev vredno industrijo mrežnega marketinga.

V Združenih državah Amerike, kjer je leta 1927 končal Rehnborg, se je lotil ustvarjanja različnih prehranskih dopolnil, za osnovo katerih je izbral lucerno, ki vsebuje veliko vitaminov, mineralov, beljakovin in drugih uporabnih sestavin. Rehnborg je zdravilo, ustvarjeno na njegovi podlagi, ponudil v testiranje svojim prijateljem, izdelke pa je distribuiral brezplačno. Rezultatov ni bilo – nihče ni začel preizkušati nastalih prehranskih dopolnil. Potem je Karl začel jemati denar zanje in se zavedal, da nič zastonj ni cenjeno. Rezultati so se pojavili takoj in najbolj pozitivni.

Informacije o zdravi dodatki postal razširjen (vsak od Rehnborgovih znancev je našel veliko svojih znancev), ljudje so prosili Rehnborga za sestanke, da bi dobili več informacij o novem izdelku. Carl seveda ni mogel ugoditi vsem zahtevam.

In potem se mu je porodila briljantna ideja. Rehnborg je svoje prijatelje povabil, naj svojim znancem posredujejo informacije o prehranskih dopolnilih, v primeru uspešne prodaje pa je obljubil plačilo provizije. Odločil se je plačati tudi tistim znancem svojih prijateljev, ki bodo s svojimi povezavami še naprej promovirali njegov izdelek. Tako se je rodil mrežni marketing.

Leta 1934 je Carl Rehnborg ustanovil California Vitamins in zahvaljujoč nov sistem prodaje, ko so potrošniki izdelka postali njegovi distributerji (distributerji), je podjetje hitro doseglo promet v višini 7 milijonov dolarjev, ne da bi v oglaševanje vložilo niti dolar.

Leta 1939 je Carl Rehnborg svoje podjetje preimenoval v Nutrilite Products, pri čemer je ohranil načelo distribucije prehranskih dopolnil. Njeni zaposleni so sami povabili novince k delu, jim dali potrebne informacije o izdelku in predlagali, da bi vsak zgradil svojo lastno mrežo, pri čemer so v posel povabili svoje znance. Podjetje je vsem distributerjem zagotovilo svoje izdelke in vsakemu plačalo provizijo ne le za prodano blago, ampak tudi za vsako prodajo osebno vključenega distributerja. Tako je Rehnborg v prakso klasičnega poslovanja uvedel »enonivojsko trženje«.

Nadaljnja zgodovina SM je povezana z imeni zaposlenih Nutrilite Rich De Vos in Jay Van Andel, ki sta po desetih letih uspešno poslovanje v strukturah Rehnborga je leta 1959 ustvaril lastno podjetje z imenom American Way Corporation, skrajšano kot AMWAY. Zasluga teh ljudi je v tem, da so, prvič, presegli prodajo le enega izdelka, v svoj asortiman so poleg aditivov za živila vključili tudi gospodinjske izdelke za domačo uporabo.

Prednosti mrežnega marketinga

Kot vsaka druga ima tudi ta vrsta poslovanja svoje prednosti.

Seveda vam lahko o tem uspešno pove vsak distributer katerega koli omrežnega podjetja. Toda prvič, bojim se, da bo njegova zgodba olepšana z dejstvi, ki so zanj koristna, in drugič, nikoli vam ne bo povedal o slabostih sodelovanja s svojim podjetjem. Želim vam podati dokazana dejstva o tem, zakaj je s takšnimi podjetji donosno sodelovati - kar bo takoj odgovorilo na vprašanje, zakaj mrežni marketing še vedno obstaja.

1. Možnost neomejenega zaslužka.Čisto teoretično je ta stavek resničen, v praksi pa je vse odvisno od narave osebe in njegove želje po zaslužku. In praviloma uspešnejši so tisti ljudje, ki ne iščejo enostavnih načinov zaslužka. Ja, ja, in to kljub temu, da večino ljudi k mrežnemu marketingu pritegne ravno enostavnost doseganja želenega bogastva! Če je oseba pripravljena doseči cilj, zaslužek res ni omejen na nič: več izdelkov kot prodaš in, kar je najpomembneje, več drugih ljudi lahko pritegneš v svojo ekipo, več zaslužiš. In brez omejitev! Najpomembnejša stvar v tem poslu je zgraditi veliko, povezano ekipo, kar samo po sebi ni težko, če ima človek vsaj nekaj organizacijskih sposobnosti. In če ne, potem je v podjetjih običajno veliko izobraževanj, ki so namenjena pomoči takšnim ljudem.

Mrežna podjetja obstajajo v 125 državah sveta.Trenutno jih je več kot 4000 samo velikih omrežnih podjetij, katerega skupni promet na svetu presega 300 milijard dolarjev.

Trenutno deluje v ZDA več kot 2500 velikih omrežnih podjetij, preko njih se promovira 65 % izdelkov, na tem področju pa je zaposlenih približno 15 % prebivalstva, t.j. približno eden od devetih ljudi.

Na Japonskem obseg prodaje blaga prek SM doseže 90%.

Deluje v Evropi več kot 700 omrežnih podjetij, v Mali Aziji - več kot 800.

Mrežni marketing se je začel uporabljati in največjih podjetij, kot je Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola in številni drugi vodilni poslovni konji.

2. Finančna neodvisnost. Ta dejavnik se imenuje eden glavnih argumentov za SM. Mnogim se sliši zelo privlačno. Toda vsi ne razumejo popolnoma, kaj se skriva za tem izrazom. Pod njim distributerji razumejo neodvisnost od delodajalca ali od staršev in sorodnikov, če gre za mladega fanta ali deklico. Toda ta stavek NE pomeni, da boste popolnoma zaščiteni pred finančnimi stiskami in ne boste odvisni od življenjskih okoliščin.

Vse skupaj zveni takole: »Da, dobili boste možnost neomejenega zaslužka, ki vas s tem ne postavlja v okvir vaše službene plače in vam daje finančno neodvisnost pred starši in družbo.« Pravzaprav je pomen nekoliko drugačen: »Da, dana vam bo možnost, da zaslužite, kolikor lahko, kar vas s tem ne postavlja v okvir vaše uradne plače in vam daje finančno neodvisnost pred starši in družba." In kot veste, ima vsaka oseba različne priložnosti. In tukaj bo oglaševalski slogan resničen: "Odkrijte moč svojih sposobnosti!"

3. Lastno podjetje.»Ali ne želite izkoristiti te edinstvene priložnosti za ustanovitev svojega?« vas bo začudeno in spet vabljivo vprašal distributer. Tu ima res prav: obstaja taka možnost, le distributer nečesa ne dokonča. Prvič, podjetje bo postalo podjetje šele čez eno leto, ko boste sestavili in promovirali svoj sistem za zaposlovanje in usposabljanje ljudi v svoji ekipi - kar je načeloma podobno pisanju poslovnega načrta v klasičnem poslu. Drugič, stavek "brez naložb" ni povsem točen. Bolje bi bilo reči "brez pomembnih naložb." Toda več o tem kasneje.

4. Tesno povezana ekipa. Tej prednosti ne morete oporekati. V omrežnih podjetjih veliko pozornosti namenjajo izobraževanju in usposabljanju, ki ga ne najdemo vedno v podjetjih, ki ne uporabljajo SM. Preprosto povedano, z vstopom v podjetje poleg izdelkov pridobite tudi osebnega učitelja, ki vam bo pri vsem pomagal in vas usmeril na pravo pot =))) ... Glavni moto v mrežnih podjetjih je: »Učil sem se sam - nauči nekoga drugega!" Poleg tega kot učitelj dobiš tiste menedžerje, ki so že sami dosegli nekaj uspeha. In na splošno so praviloma vsi ljudje v ekipi precej prijazni in pripravljeni pomagati novincu.

Slabosti mrežnega marketinga

In zdaj za slabosti. Namreč o tistih umazanih trikih v SM, ki najpogosteje prestrašijo začetnika in pustijo negativne, včasih pa tudi kategorično sovražne vtise o omrežnem poslovanju.

1. Nestabilnost zaslužka. Ne glede na to, kako visoke dohodke vam obljubljajo distributerji, še vedno ne bodo visoki vsaj prvih 2-3 mesece v podjetju. Za to obdobje je tak zaslužek primeren le kot delo s krajšim delovnim časom. Konec koncev bo trajalo nekaj časa, da se usposobite in zaposlite prave ljudi v svoji lastni ekipi (pa tudi v bazo strank izdelkov). In za vsako osebo je ta interval drugačen. Nekdo je izredno družaben in ima dobre organizacijske sposobnosti, kar mu daje možnost, da v prvem mesecu pridobi svoje redne stranke, v drugem pa usposobi več ljudi v isti veščini in dobi dober zaslužek. In nekdo je, nasprotno, zelo sramežljiv in se raje podredi, njegovo usposabljanje pa se lahko raztegne dlje časa. Če seveda ta oseba ni potrpežljiva. Če ne, bo postal eden od nasprotnikov SM, češ da tega ni mogoče zaslužiti. Toda po drugi strani v naravi ni posla, ki bi v prvem mesecu ustvaril dobiček.

Ta postavka je glavni razlog za odhod iz omrežnega poslovanja. Ne prenesejo vsi nenehnega pritiska strank (in pogosto niso povsem ustrezni, saj so si mnogi že izoblikovali mnenje, da jim vedno poskušajo nekaj "prodati" in se bo treba malo potruditi, da to uničijo), saj tudi distributerji, ki jih izobražujete, in celo vaši učitelji.

Ker je bilo o strankah že povedano, vam bom povedal, kaj je težko pri poučevanju ljudi. Običajno so v ekipo sprejeti ljudje skoraj vseh starosti in vsaka starost potrebuje svoj pristop. Mladi, na primer, nepozorno poslušajo vaša navodila in je potrebno veliko dela, da študentu razložite, zakaj je treba to narediti tako, in ne drugače (»preprosteje«) in zakaj vse te tankosti pri komunikaciji s strankami. Toda starejša generacija bo, nasprotno, pozorno poslušala vse, kar jim boste povedali, vendar ... ne bodo verjeli. Navsezadnje imajo po njihovem mnenju bogate življenjske izkušnje in so se že naučili vsega, kar je mogoče ...

Prav tako bo breme na strani vaših učiteljev, saj boste za začetek poučeni sami in bo morda kaj v nasprotju z vašimi navadami in načeli.

3. Neizogibne materialne naložbe. Da, naložbe bodo kljub stavkom "Lastno podjetje brez naložb" res potrebne. Edina razlika je v tem, da bo za ustanovitev podjetja po klasični shemi potrebnih nekaj tisoč dolarjev, v mrežnem trženju pa od 100 do nekaj tisoč rubljev.

4. Odgovornost za druge. Nekateri ljudje raje ne odgovarjajo niti zase, da o drugih ne govorimo. Toda celoten sistem je sestavljen iz ekipe, iz zaposlovanja lastnih pomočnikov, njihovega usposabljanja; potem pa bodo zaposlili svoje itd. S poučevanjem ljudi boste do neke mere moralno odgovorni za tiste, ki ste jih pritegnili in katerim ste se zavezali pomagati. In če kljub naravi študenta in težavam njegovega usposabljanja niste pripravljeni biti mentor do konca, se tega ne bi smeli lotiti. Zaslužite lahko le s prodajo izdelkov, kar pa bo prineslo manj dohodka.

Mrežno trženje ima ✔svoje prednosti in ✔svoje slabosti. Vsak posameznik sam določi, kaj mu je bolj pomembno ➨

Mrežni marketing

Prednosti in slabosti mrežnega marketinga

Za zaključek želim povedati, da so glavne lastnosti uspešnega vodje CM komunikacijske sposobnosti, organizacijske sposobnosti, odločnost in potrpežljivost. Te lastnosti lahko vplivajo na vaš uspeh v tem poslu. In bolj ko so razviti, večje so vaše možnosti za uspeh.

Kaj je za vas mrežni marketing? Goljufija ali največja priložnost?

Zelo pogosto lahko v prostorih hitro razvijajoče se tržne industrije slišite izraz "omrežno trženje". Kaj je to, kakšne so značilnosti koncepta, kako vpliva na uspešnost podjetij - vprašanja, ki zanimajo ne samo poslovne morske pse, ampak tudi tiste, ki poskušajo ustanoviti svoje podjetje ali preprosto iščejo vire dohodka.

Odgovore, pa tudi ocene lastnikov in zaposlenih v podjetjih, ki so lahko pri svojem delu uspešno uporabljali princip mrežnega marketinga, najdete iz spodnjega članka.

Kaj je mrežni marketing

Večstopenjski ali mrežni marketing (MLM) je sam po sebi specifičen proces realizacije izdelka, ki uporablja neposreden stik med proizvajalcem in kupcem. Ta postopek se lahko izvede neposredno ali prek usposobljenega distributerja. Njegovo posebnost je dejstvo, da je s takšno komunikacijo mogoče ne le prodati potrebne izdelke, ampak tudi pritegniti k delu druge zainteresirane ljudi.

Hkrati je plačilna shema popolnoma odprta - denar in ugodnosti ne prejema le prodajalec, ampak tudi vsi, prek katerih gre blago v tej verigi. Hkrati so zaslužki uradni, resnični in odvisni le od števila prodanega blaga. Medtem ko na primer v primeru, s katerim se mrežno trženje pogosto primerja, prednosti in slabosti niso tako očitne, saj v tem primeru prejem denarja poteka na račun naložb drugih udeležencev in njihove pravočasne izdaje. sploh ni zagotovljena.

Prednosti in slabosti

Kot vsak koncept tudi struktura MLM ni brez pozitivnih in negativnih strani. Vse prednosti in slabosti mrežnega trženja lahko izpostavite tako, da preučite vpliv, ki ga ima ta poslovna shema na vsako od njenih posameznih struktur – podjetja, zaposlene in potrošnike.

Prednosti za podjetje:

možnost neomejenega zaslužka;
brez stroškov oglaševanja;
brez stroškov za najem prostorov za trgovine;
brez stroškov pošiljanja;
minimalni poseg iz javne storitve, pomanjkanje dokumentacije.

Zadnja točka lahko vključuje tudi uvedbo minimalnih davčnih dajatev. Zaradi dejstva, da izdelki spadajo neposredno v roke potrošnika in ne prek trgovin, je izjemno težko nadzorovati obseg prodaje.

Kakšne so ugodnosti za zaposlene v MLM podjetjih

Usposobljeni in zadovoljni s pogoji zaslužka so distributerji ključ do uspešne gradnje poslovanja MLM podjetij, zato jim vodstvo pri delu z njihovo ekipo ponuja naslednje prednosti:

možnost neomejenega zaslužka (kot vidite, tako za podjetje kot za zaposlene je ta postavka običajna in temeljna);
finančna neodvisnost, t.j. možnost izvajanja dejavnosti brez stalnega pritiska delodajalca;
možnost dviga lastnega podjetja z minimalnimi naložbami, ne glede na starost, izobrazbo;
prilagodljiv delovni urnik;
nenehno izboljševanje osebnih lastnosti.

Nepravilna organizacija poteka dela - slabost?

Slabosti mrežnega marketinga so opažene, če so na čelu korporacij ali v skupini ljudje brez izkušenj. V procesu dejavnosti lahko ustavijo delovne procese, kar negativno vpliva na raven prodaje. Za to je več razlogov:

visoka morala osebja s strani strank, drugih distributerjev;
nestabilnost zaslužka (ravni prodaje v različnih mesecih dela lahko prinesejo različne dobičke);
zaradi občutka odgovornosti za počitek in pomanjkanja organizacijskih sposobnosti, kot posledica velike fluktuacije kadrov, nezadovoljnih s kakovostjo delovnega procesa.

Kakšna je korist od načel MLM za kupce

Za potrošnika so prednosti in slabosti mrežnega trženja popolnoma različne lastnosti. Pomanjkljivost je lahko na primer pretirana obsedenost distributerja, da bi vzbudil zanimanje kupca, in v primeru zavrnitve izguba časa za oboje. Prednosti so v naslednjih dejavnikih:

prihranek časa pri izletih v trgovino;
popolno zavedanje kakovosti ponujenega izdelka;
nadzor finančne porabe;
nakup blaga je cenejši zaradi bonusov, popustov, razprodaj;
Blago lahko naročite in prejmete ob katerem koli primernem času dneva.

Tudi zahvaljujoč konceptu MLM je postalo mogoče vizualno primerjati, preverjati sestave, deliti svoje mnenje, služiti denar, prejemati priporočila za vrste kupljenega blaga. Ocene vam omogočajo tudi ugotoviti, kako prednosti in slabosti mrežnega marketinga vplivajo na učinkovitost poslovanja in nabavne dejavnosti.

kaj to pomeni za mrežni marketing

Sama po sebi je ocena neke vrste ocena učinkovitosti določene vrste dejavnosti. Če ga želite sestaviti, potrebujete podatke, ki jih je mogoče pridobiti s socialnimi anketami. To počnejo posebna podjetja, ki prejete informacije obdelajo in jih posredujejo strankam za nadaljnjo uporabo.

V procesu obdelave podatkov se pokažejo vse prednosti in slabosti mrežnega marketinga, ki se uporablja za razvoj določenega podjetja v določeni regiji za promocijo določenih produktov. Prav tako nam dobljeni rezultati omogočajo sledenje in popravljanje finančni rezultati korporativne dejavnosti, kot tudi nove strateške taktike razvoja poslovanja pri nadaljnjem načrtovanju gospodarstva družbe.

Ocena omrežnih podjetij

Ločena tema za ocene, ki vam omogočajo, da spremljate, kako učinkovito je mrežno trženje - podjetja, katerih seznam je mogoče sestaviti tako za mednarodno prizorišče kot za vsako posamezno državo ali regijo posebej. Podatki, vključeni v strukturo teh vrhunskih ocen, označujejo, kako privlačen je izdelek, ki se prodaja, za potrošnika, kako spremembe v notranji strukturi podjetja ali uvedba novega izdelka vplivajo na prodajne številke itd.

V tem primeru je ocena identifikacija konkurenčnosti na sodoben trg in koliko je podjetje finančno zraslo v določenem časovnem obdobju. Prav tako nam podatki, pridobljeni na podlagi seznamov podjetij, omogočajo popolno podrobno analizo finančnih priložnosti v prihodnosti, da razumemo, kaj storiti, da bi v prihodnosti podvojili / potrojili kazalnike.

Seznam podjetij MLM v Rusiji

Spodaj je seznam, ki vključuje velika domača podjetja, ki uporabljajo učinkovito mrežno trženje. Rusija sestavi seznam na podlagi svojih letnih dejavnosti in vključuje različne gospodarske, tehnične, kulturne in družbeni dejavniki. Med 5 najboljših omrežnih podjetij z visokim odstotkom in rastjo dobička za leto 2015 so:

Avon Prod. Inc.
Amway Corp.
Oriflame Cosmetics SA
Mary Kay Inc.
Faberlic JSC.

Če primerjamo isti top seznam s kazalniki, bo na primer v letu 2012 obseg prodaje Oriflame upadel, da bi rasel (leta 2012 je zasedel 2. mesto). Če povzamemo, gospodarska kriza je vplivala na upad prodaje za vsa podjetja brez izjeme. Vendar je korporaciji Avon uspelo ohraniti vodilni položaj: tako kot doslej predstavlja tretjino popolnega prometa vseh kotiranih podjetij. In to pomeni, da je Avon kot rezultat ocenjevalne raziskave eno najbolj konkurenčnih in obetavnih omrežnih podjetij na ruskem trgu.

Kako vplivati na povečanje prodaje in ocene

Seveda je v težkih gospodarskih razmerah izhod iz težke finančne situacije podjetij spodbujanje zaposlenih k povečanju ravni prodaje. Temu pravimo "motivacijsko mrežno trženje". Kaj je bistvo tega programa? Omogoča vam, da se podjetje premakne na vrh lestvice zaradi dodatne finančne podpore zaposlenemu in gradnje lastne sheme dobička s privabljanjem tretjih oseb.

Z drugimi besedami, v takih primerih se uvede nagrada:

za prodajo velike količine izdelkov;
za privabljanje dodatno osebje ki bo prodal veliko količino izdelkov in iskal novega

Preverjeno je bilo, da lahko ta izgradnja sheme mrežnega trženja bistveno poveča rast dobička podjetja in povrne stroške. In vse, kar potrebujete za to, je želja po enostavnem dodatnem zaslužku in učinkovito predstaviti svoj izdelek kupcu. Zato je število ljudi, vključenih v to poslovno strukturo, že več kot 6% ruskega prebivalstva in te številke rastejo iz leta v leto.

Kako se izogniti prevaram v mrežnem marketingu in uspeti

Seveda ne morejo vsi uspeti v MLM poslu, vendar obstajajo 3 pravila, ki jih je mogoče upoštevati, da se izognete goljufijam in finančnim neuspehom ter razumete načelo mrežnega trženja:

podjetje mora biti registrirano (ali podjetje pripada deklariranemu združenju lahko preverite z virom rdsa.ru), to znatno poveča faktor zaupanja v podjetje in je pokazatelj njegove uradne dejavnosti;
za zaposlitev je treba izbrati podjetje z visoko prodajno oceno, ki zaseda vodilni položaj na sodobnem trgu - to je zagotovilo za njegov uspeh, učinkovito samoizpopolnjevanje in s tem možnosti;
maksimalna manifestacija aktivnih osebnih lastnosti (zmožnost za delo, želja po učenju, izboljšanje komunikacijskih veščin in prepričevanja), položaj vodje je ključ do uspeha pri vodenju mrežnega poslovanja.

Glavna stvar, ki si jo je treba zapomniti, je, da mora kupec imeti pravi vtis o vrsti dejavnosti podjetja. Ne sme biti podobna nerazložljivi zmedi, prevari oz finančna piramida. Vse mora biti čim bolj pregledno, natančno, izpolnjevati navedene zahteve.