Ինչ է ռազմավարական պլանավորումը: Ռազմավարական պլանավորման հիմնական փուլերը՝ բնութագրերը, վերլուծությունը, հաջորդականությունը

Բիզնեսի զարգացման նախագծերի իրականացումն ինքնին դեռ չի վկայում ձեռնարկությունում տեղակայված և զարգացած ռազմավարական կառավարման մասին: Այնուամենայնիվ, համակարգված գոյատևող և բարգավաճող ընկերությունում ծրագրերի պորտֆելներն իրականացվում են ռազմավարական գործողությունների պլանների համաձայն, որոնք ավելի բարձր մակարդակի գործընթացների արդյունք են: Ռազմավարական պլանավորումկենտրոնական տեղ է զբաղեցնում ռազմավարական կառավարման գործընթացներում և իրականացնում է ժամանակակից ձեռնարկության գործունեության պլանավորման աշխատանքի, թերևս, ամենադժվար մասը։

Ռազմավարական պլանավորման հիմնական ասպեկտները

Հին հույն փիլիսոփաները ռազմավարությունը համարում էին «զորավարների արվեստ»։ Փոխաբերական իմաստով՝ ժամանակակից բիզնեսի ռազմավարությունը կարելի է դիտել որպես «հոյակապ ճանապարհ դեպի հարստություն»։ Որպես կիրառական երևույթ՝ ընկերության ռազմավարությունը պետք է դիտարկել լայն և նեղ իմաստով։ Լայն իմաստով դա վերաբերում է երկարաժամկետ հեռանկարում գլխավոր մենեջերի հատուկ հմտությանը` կանխատեսելու և ընդունելու արտաքին և ներքին մարտահրավերները:

Նեղ իմաստով ռազմավարությունը հաստատված պլանավորման հորիզոնով ընկերության երկարաժամկետ զարգացման ծրագիր է, որը կարող է բիզնեսը տանել դեպի զգալի հաջողություն: Նման հաջողություն ասելով՝ մենք հասկանում ենք բիզնեսի որակապես նոր վիճակ՝ կապված արդյունաբերության ուժերի դասավորվածության մեջ իր դերի և տեղի հետ։ Էլ ավելի նեղացնելով ռազմավարության հայեցակարգը՝ փաստում ենք, որ սա փաստաթուղթ է, և երկարաժամկետ պլանի ցուցադրման այս ձևն ավելի ու ավելի կարևոր է դառնում ժամանակակից աշխարհում։ ավելի մեծ արժեք. Ահա մի քանի չափանիշներ լավ ռազմավարության համար, որոնք բխում են փաստաթղթի վերանայումից.

• առաջացնում է սեփականատիրոջ հպարտության զգացում իր բիզնեսի ապագա նյութականացված կերպարի համար.
• նկարում է սեփականատերերի աճող հարստության պատկերը.
• ստեղծում է կարճաժամկետ և երկարաժամկետ հեռանկարում ընկերության մրցունակության ապահովման պատկեր.
• ձևավորում է ընկերության հիմնական անձնակազմի գոհունակությունը.

Ռազմավարական պլանավորումը, որպես կազմակերպության ռազմավարությունից շատ ավելի կոնկրետ հայեցակարգ, ընկալվում է ավելի պարզ և պարզ: Նախ, պլանավորման պաշտոնականացման մակարդակը շատ ավելի բարձր է: Երկրորդ՝ ակնհայտ է գործընթացից բխող փաստաթղթերի կազմը։ Այս տեսակի պլանավորման ներքո մենք նկատի ունենք բիզնեսի վարման և զարգացման երկարաժամկետ միջոցառումների համալիր մշակման համակարգված ընթացակարգ: Այս համալիրը պետք է երաշխավորի շահույթի ստեղծումը երկարաժամկետ հեռանկարում ձեռք բերելու և պահպանելու միջոցով մրցակցային առավելություն.

Ռազմավարական պլանավորման էությունը կայանում է հենց բիզնես ռազմավարության մի քանի հիմնական ասպեկտներում:

1. Նախ, ծավալվող պլանավորման գործընթացը նախատեսված է բիզնեսի հիմնախնդրի բուն պատճառը վերացնելու համար: Խնդիրները գրեթե միշտ առկա են ընկերության կառավարման համակարգում և թույլ չեն տալիս պատշաճ կերպով ընդունել և արտացոլել արտաքին շուկայի մարտահրավերներն ու ներքին սպառնալիքները:
2. Երկրորդ, ձեռնարկությունում ռազմավարական պլանավորումը կարևոր ընթացակարգ է նրա երկարաժամկետ նպատակների, հնարավորությունների և ապագայում ռիսկային իրավիճակները նվազագույնի հասցնելու համար համապատասխանություն ստեղծելու համար:
3. Երրորդ, ռազմավարական պլանավորման էությունն ու գործառույթները վերարտադրում են ընկերության ապագայի մոդելավորումը մշակված նպատակների և երկարաժամկետ զարգացման հայեցակարգի հիման վրա:
4. Ի վերջո, չորրորդը, ռազմավարական պլանավորումը գործընթաց է, որը կանոնավոր կերպով հարմարեցնում և ճշգրտում է պլանները, երբ իրավիճակը փոխվում է, միաժամանակ պահպանելով նույն տեսլականը, առաքելությունը, արժեքները և երկարաժամկետ նպատակները:

Ռազմավարական պլանավորման և կառավարման փոխհարաբերությունները

Տարածված է կառավարման ընթացակարգերի ֆունկցիոնալ դասավորության հայեցակարգը, որում գործառույթներից մեկը պլանավորումն է: Ռազմավարական պլանավորման գործընթացը ռազմավարական կառավարման մի մասն է՝ որպես վերահսկողության համակարգի գերագույն տարր: Բայց այս պլանավորման լայնությունը հատուկ է:

Ռազմավարական պլանավորման առանձնահատկությունները դժվարացնում են բաժանարար գիծը ճիշտ պլանավորման, վերլուծության և կազմակերպման միջև: Այս համակարգը կանոնավոր կերպով վերարտադրում է հայեցակարգից ստացված պաշտոնական արդյունքների հավաքածուն ռազմավարական զարգացումընկերությունները ռազմավարական նախաձեռնությունների պլանի, որոնք հետագայում վերածվեցին նախագծերի: Համակարգի արդյունքների ստեղծման գործընթացը ներառում է հետևյալ հիմնական քայլերը.

1. AS-IS մոդելի ձևավորում. իրավիճակային վերլուծություն արտաքին միջավայրև ընկերության ռեսուրսների ներուժը:
2. Աշխատանքների սկիզբ AS-TO-BE մոդելի վրա: Տեսլականի հստակեցում, առաքելություն. Գտնել արմատային խնդիրը. Ընկերության երկարաժամկետ նպատակների մշակում և դրանց իրականացման պլանի հայեցակարգային վերծանում: Որակական նպատակների վերածումը քանակականի. շահույթի մոդելներ.
3. Հիմնական ռազմավարության մշակում՝ հիմնված ընտրված այլընտրանքների և ընդունված զարգացման ու աճի ռազմավարությունների վրա: Բարձր մակարդակի ընկերության կառուցում:
4. Բիզնես ռազմավարության, ֆունկցիոնալ, ապրանքային և տարածաշրջանային ռազմավարությունների մշակում:
5. Ռազմավարական նախաձեռնությունների պլանի մշակում և ռազմավարության իրականացման փուլերի ընդլայնված մոդել:

Պլանավորման նպատակը հիմնարար և օպտիմալ երկարաժամկետ որոշումներ կայացնելն է, մինչդեռ ռազմավարական կառավարումը կենտրոնացած է ռազմավարության մեջ նշված արդյունքներին հասնելու վրա: Արդյունքները կարող են նշանակել՝ շուկայական մասնաբաժին, նոր ապրանքներ, շուկաներ, տեխնոլոգիաներ և այլն։ Խոսելով ռազմավարական կառավարման մասին՝ նկատի ունենք, առաջին հերթին, պլանավորման արդյունքների վրա հիմնված կազմակերպչական գործողությունները։ Իր հերթին ռազմավարական պլանավորումը վերլուծական և պլանավորման գործընթաց է:

Ռազմավարական պլանավորումը ռազմավարական կառավարման մեջ ներառելու մոդել

Վերևում ներկայացված է ռազմավարական կառավարման գործընթացի մոդել: Դրա վրա մենք տեսնում ենք կապույտով ընդգծված պլանավորման բլոկը, որն արտացոլում է ռազմավարության իրականացման և իրականացման փուլը՝ ռազմավարական նախաձեռնությունների պլանի մշակման միջոցով: Այնուհետև, գործընթացը կարծես թե երկփեղկվում է (սա ցույց չի տրված դիագրամում): Այն մի կողմից իջնում ​​է մարտավարության մակարդակ, որտեղ ներդրումային ռազմավարության դիրքերից ձևավորվում է զարգացման նախագծերի կորպորատիվ պորտֆել։ Մյուս կողմից, հաշվի առնելով հիմնական նպատակը ռազմավարական կառավարումՌազմավարական վերահսկողության գործունեության շնորհիվ ընկերության ղեկավարության ուշադրությունը պահպանվում է օբյեկտ ժամանակի արդյունքների վրա:

Ռազմավարության պլանավորման նպատակներն ու խնդիրները

Ձեռնարկության գործունեության ռազմավարական պլանավորումը մշակվում է նրա սեփականատերերի նախաձեռնությամբ: Վաղ թե ուշ՝ կախված բեմից կյանքի ցիկլ առևտրային կազմակերպություն, դրա կազմակերպաիրավական ձևը (ՓԲԸ, ՆԱՕ, ՍՊԸ), ձեռնարկության բաժնետերերը, սեփականատերերը դուրս են գալիս ձեռնարկության գործառնական կառավարումից կամ հանվում են օրենքով: Ընկերության գործադիր տնօրենի հետ կնքվում է պայմանագիր, որի առանցքային կետերը պետք է կառուցվեն ռազմավարության համաձայն, որը հիմք է հանդիսանում արդյունքի համար պատասխանատվությունը նրան փոխանցելու համար:

Ըստ էության, «փաստաթղթավորված սահման» է գծվում բիզնեսի սեփականատերերի և գործադիր տնօրենի միջև ռազմավարության տեսքով: Այն ավարտում է սեփականատերերի իրավասությունները և լիազորությունները՝ ի դեմս տնօրենների խորհրդի, և սկսվում է Պետդումայի իրավունքներն ու պարտականությունները: Ռազմավարական պլանավորման դերը կայանում է նրանում, որ հանդես է գալիս որպես պատասխանատվության նման փոխանցման գործիք, որը միևնույն ժամանակ բացում է քարտ-բլանշ կառավարման գործողությունների համար երկար պայմանագրային ժամանակահատվածում: Հաշվի առնելով վերը ներկայացված դիտողությունները՝ նախանշենք ռազմավարական մակարդակով պլանավորման հիմնական նպատակները։

1. Ձևավորել կազմակերպության հեռանկարային վիճակի պատկերը, որը համապատասխանում է իր գործունեության միջավայրի տեսլականին, առաքելությանը և մարտահրավերներին:
2. Ձևակերպել գլխավոր մենեջերի առաջադրանքների կազմը պայմանագրով նախատեսված ընկերության կառավարման ժամանակահատվածի համար:

Ընկերության ռազմավարական պլանավորման նպատակային կողմնորոշման մոդել

Մենք կարող ենք ընդլայնել նշված նպատակները դեպի ռազմավարական պլանավորման առաջադրանքներ՝ օգտագործելով վերը ներկայացված մոդելը: Միևնույն ժամանակ, պետք է հիշել, որ անցյալի, ժամանակակից և ապագա ռազմավարությունների իրականացման ժամանակ կան ներքին արգելափակող կետեր, որոնք իրենց բնույթով խնդիրներ ունեն, որոնք պետք է ախտորոշվեն դրանց վերացման ուղիների որոնմամբ: Ռազմավարական կառավարման մեջ պլանավորման խնդիրներից են.

• կատարել ընկերության զարգացման և ընթացիկ ռազմավարության իրականացման դինամիկ վերլուծություն.
• իրականացնել ընկերության արտաքին միջավայրի և ներքին վիճակի վերլուծություն այս պահին(ԻՆՉՊԵՍ ՈՐ ԿԱ);
• բացահայտել բիզնեսի կառավարման հիմնախնդիրը և հաստատել դրա վերացման ուղիները.
• պարզաբանել ընկերության տեսլականը և առաքելությունը.
• բիզնեսի զարգացման նպատակների ձևակերպում;
• մշակել ընկերության զարգացման ռազմավարական հայեցակարգ.
• կայացնել հիմնարար և օպտիմալ որոշումներ ընկերության TO-BE վիճակին անցնելու ուղիների, մեթոդների և միջոցների վերաբերյալ.
• մշակել ռազմավարական նախաձեռնությունների պլան;
• պարզաբանել հիմնական ֆունկցիոնալ ռազմավարություններից բխող քաղաքականությունները՝ ֆինանսական, մարքեթինգային, կադրային, ներդրումային և այլն։

Ռազմավարության պլանավորման տեսակներն ու գործառույթները

Ժամանակակից աշխարհում իրադարձությունների հոսքերը արագանում են: Սրան սահման կա՞։ Ինչի՞ վրա հույս դնել և ինչ ժամկետներում: Ինձ թվում է, որ արագացումը արհեստական ​​է։ Ընկերությունում, որի ղեկավարությունը հարգում է կանոնավոր կառավարման պարադիգմը, պետք է լինի չորս անսասան բան նույնիսկ անկայունության պայմաններում. Ըստ անփոփոխության աստիճանի՝ դրանք տեղակայվում են վերևից ներքև, ընդ որում՝ երրորդ և չորրորդ դիրքերը կարող են փոխվել ըստ իրավիճակի։

1. Տեսիլք.
2. Առաքելություն.
3. Քաղաքական գործիչներ.
4. ռազմավարական նպատակներ։

Նպատակները կանխորոշում են ռազմավարության իրականացման գործողությունների ծրագրերը, որոնք, կախված իրավիճակի դինամիկայից, կարող են ենթարկվել փոփոխությունների։ Այս հանգամանքը պայմանավորված է ֆոկուսների կազմի փոփոխականությամբ, որոնց ղեկավարությունը պետք է ուշադրություն դարձնի բիզնես նպատակներին հասնելու ժամանակ: Արտաքին միջավայրը անընդհատ փոխակերպվում է, փոխվում է ընկերության տիրապետած ռեսուրսների կազմը, առաջանում են անդառնալի ֆորսմաժորային ակտեր։ Սա, այսպես թե այնպես, ձևավորում է հիերարխիայի ամենաբարձր մակարդակի պլանավորման գործունեության տեսակների տարբերությունները և կոնկրետ բովանդակությունը։

Գրականության մեջ առանձնանում են ռազմավարական պլանավորման հետևյալ տեսակները.

• երկարաժամկետ;
• միջնաժամկետ;
• կարճաժամկետ;
• գործառնական պլանավորում:

Մի կողմից կարող ենք համաձայնել, որ պլանավորման սկզբունքների հիման վրա կարող է տեղի ունենալ հիերարխիկ մոտեցում։ Բայց սա ինձ մի փոքր ձգձգված է թվում, քանի որ եթե երկարաժամկետ պլանավորումը ինչ-որ տեղ հատվում է ռազմավարական պլանավորման հետ, ապա այլ տեսակներ, նույնիսկ կազմակերպչական բնույթով, մեծապես տարբերվում են ռազմավարության հետ կապված գործողություններից: Այլ հարց է, որ կազմակերպության ռազմավարական պլանավորման երկփեղկ գործընթացը կարող է իրականացվել կառավարչական-ռազմավարական գործառույթի բաշխմամբ կամ առանց առանձին միավոր ստեղծելու։

Բացի այդ, ձեռնարկությունում ռազմավարական պլանավորումը բիզնեսի կառավարման քաղաքականության մեջ ենթակա է նախաձեռնման որոշակի հաճախականությամբ կամ պետք է սկսվի, երբ արտաքին միջավայրում զգալի փոփոխություններ են տեղի ունենում: Ելնելով այս առաջարկվող դիտողություններից՝ ես կառանձնացնեի պլանավորման համապատասխան տեսակները: Այնուամենայնիվ, այս տեսակի գործունեության դասերի խորը մեթոդաբանական ուսումնասիրության բացակայությունը միայն ցույց է տալիս, որ Ռուսաստանում ռազմավարական կառավարման զարգացումը դեռ չի անցել «երիտասարդության» փուլը: Գործունեության առանձնահատուկ տարբերակումը որոշվում է նաև տնտեսության այն ճյուղով, որտեղ գործում է բիզնեսը և պլանավորման գործընթացի գործառական բովանդակությունը: Ավանդաբար ռազմավարական պլանավորումն իրականացնում է հետևյալ չորս գործառույթները.

1. Ընկերության ղեկավարության մոբիլիզացիայի և ներքին համակարգման գործառույթը.
2. Հարմարվողական գործառույթ, որն ապահովում է ընկերության հարմարվողականությունը փոփոխվող բիզնես պայմաններին:
3. Գործող և հեռանկարային բիզնես ռեսուրսների բաշխման գործառույթը:
4. Համակարգային կառավարչական մտածողության զարգացման գործառույթը:

Հիմնական ռազմավարության պլանավորման մեթոդոլոգիաներ

Ռազմավարական պլանավորման մեթոդոլոգիան համաշխարհային կառավարման մտքի պատմության մեջ սկիզբ է առնում Հարվարդում։ Բիզնես դպրոց, որը հայտնի էր SWOT վերլուծության մեթոդի ոլորտում իր գաղափարներով, գիտական ​​կենտրոն էր, որտեղ մշակվել էր ռազմավարական պլանավորման մոդելի տեսությունը, որը հետագայում դարձավ դասական։ Այս մոդելի սխեման ձեր ուշադրությանն է ներկայացված ստորև։

Հարվարդի բիզնես դպրոցի ռազմավարական պլանավորման աղյուսակ

Ելնելով շուկայական միջավայրի հնարավորություններից և օգտագործելով նրա ուժեղ կողմերը՝ ընկերությունը ձեռնամուխ է լինում ռազմավարության ձևավորմանը։ Ռազմավարական պլանավորման գործընթացում մի կողմից օգտագործվում են հաջողության գործոնները, որոնք հայտնաբերված են շրջակա միջավայրից բխող հնարավորությունների և սպառնալիքների խաչմերուկում: Մյուս կողմից, ընկերության պատրաստակամությունը՝ անդրադառնալու իր թույլ կողմերին և կապիտալացնելու իր ուժեղ կողմերը, օգնում է ստեղծել և պահպանել եզակի, ռազմավարական մակարդակի մրցակցային առավելություններ: Հարվարդի դպրոցում մշակված մեթոդաբանությունը պահանջում է օգտագործել հատուկ սկզբունքներռազմավարական պլանավորում, որոնցից հիմնականներն են.

1. Ընկերության վարձու ղեկավարին ռազմավարության մշակման պատասխանատվություն վերապահելու սկզբունքը. Նա, ով դա կիրականացնի, պետք է մշակի ռազմավարական ծրագիրը, իսկ սեփականատերերի կողմից լիազորված տնօրենների խորհուրդը պետք է ընդունի այն։
2. Ռազմավարության համակարգված և տրամաբանորեն կառուցված մտածողության սկզբունքը՝ բացառելով դրա ձևակերպման հանկարծակիությունն ու ինքնաբուխությունը։
3. Տեղեկատվության սկզբունքը. Ռազմավարական պլանավորման ընթացակարգերի բովանդակությունը պետք է լինի մատչելի, պարզ և միևնույն ժամանակ կենտրոնացված և տեղեկատվական:
4. Ռազմավարության նախագծի մշակման եզակիության և կրեատիվության սկզբունքը:
5. Ռազմավարական պլանավորման գործընթացի արտադրանքի ամբողջականության սկզբունքը ենթադրում է հնարավոր այլընտրանքների միջև ռազմավարության օպտիմալ ընտրության վերջավորությունը:
6. Ռազմավարության տեքստի ընկալման հակիրճության և պարզության սկզբունքը:
7. Ձևակերպված ռազմավարության իրագործելիության սկզբունքը.

Հարվարդի մեթոդաբանության համար ձևակերպված ռազմավարական պլանավորման սկզբունքները լիովին հարմար են բոլոր հետագա մոդելների համար, որոնք իրականում հանդիսանում են դրա սխեմատիկ մեկնաբանությունը: Մեկ այլ ավանդական զարգացում Իգոր Անսոֆի մոդելն է։ Ռազմավարական պլանավորման առանձնահատկությունները, ըստ Ansoff-ի, կայանում է նրանում, որ ռազմավարություն ձևակերպելու առավել պաշտոնական ընթացակարգերի օգտագործումը բավականին մանրամասն և կոշտ հոսքի գծապատկերի մակարդակով, բիզնեսի կառավարման արժեքային պլանը նպատակների հստակ սահմանմամբ փոխարինելու համար: Ի թիվս այլ բաների, ամերիկացի գիտնականը բազմաթիվ արձագանքներ է ներմուծել մոդելի մեջ, ինչը հնարավորություն է տվել զգալիորեն զարգացնել պլանավորման գործընթացի ինտերակտիվության և շարունակականության սկզբունքը: Ստորև ներկայացված է I. Ansoff-ի պարզեցված մոդելը:

Ռազմավարական պլանավորման պարզեցված սխեման Ի. Անսոֆի կողմից

Մեթոդաբանության գործիքային բովանդակություն

Ռազմավարական պլանավորման էությունը դրսևորվում է դրա փուլային իրականացման ուրվագծով։ Այս փուլերի քանակական կազմը և դրանց բովանդակությունը շատ տարբեր են՝ կախված այնպիսի գործոններից, ինչպիսիք են.

• ձեռնարկության սեփականության ձևը.
• գործունեության ճյուղ;
• ընկերության կյանքի ցիկլի փուլը;
• գործունեության մասշտաբը;
• գործունեության տարբերակման մակարդակ;
• բիզնեսի կառավարման համակարգի տեսակը.

Ընկերությունում ռազմավարական պլանավորման տեխնոլոգիայի ընդհանրացված սխեմա

Ընդհանուր առմամբ, ժամանակակից տեխնոլոգիառազմավարության պլանավորումը կառուցված է որոշակի տեխնոլոգիական շղթայի մեջ, որն ամփոփված է վերը նշված դիագրամում: Առաքելության զարգացման հարցին մեր հոդվածում չենք անդրադառնա, անմիջապես կանցնենք ընդհանուր ռազմավարություն, որը ներառում է հետևյալ տարրերըռազմավարական պլանավորում.

• զարգացման ռազմավարություններ;
• աճի ռազմավարություններ;
• կորպորատիվ ռազմավարություն;
• մրցակցային ռազմավարություն:

Սրանք չորս հիմնական ռազմավարություններ են: Եվ եթե առաջին երեքը վերաբերում են երկարաժամկետ հեռանկարին, ապա, սկսած մրցակցային ռազմավարությունից, միջնաժամկետ պլաններ են կառուցվում ավելի մոտ ժամանակի ներկա պահին։ Ինչ վերաբերում է կորպորատիվ ռազմավարությանը, ապա հարկ է նշել, որ սա որպես այդպիսին ընկերության ռազմավարություն չէ, և ոչ բոլոր ընկերություններն ունեն այն, քանի որ դրա կարիքը ունեն միայն դիվերսիֆիկացված, դիվերսիֆիկացված բիզնեսները: Այլ կերպ ասած, կորպորատիվ ռազմավարությունը պորտֆելի բնույթ է կրում և չի պահանջվում, եթե բիզնեսը մոնո բնույթ ունի:

Մրցակցային ռազմավարության մշակումը հիմնված է գործառնական միջավայրի և ընկերության վիճակի խորը վերլուծական ուսումնասիրության վրա: Վերլուծության համար օգտագործվում են ռազմավարական պլանավորման բազմաթիվ գործիքներ: Դրանց թվում կան տեսական և պրակտիկայում հայտնի վերլուծությունների և մոդելների տեսակներ, որոնք ներկայացված են ստորև ներկայացված գծապատկերում ռազմավարական վերլուծության համակարգի յուրաքանչյուր էական տարրի համար: Ռազմավարական պլանավորման ներկայացված բոլոր մեթոդները, իհարկե, պարտադիր չեն կիրառման համար կոնկրետ զարգացումպլանավորել, բայց ծառայել որպես հզոր օժանդակ ռեսուրսներ, որոնց ընտրությունը կախված է կառավարչական փորձից և հմտությունից:

Մրցակցային ռազմավարության մշակման փուլում օգտագործվող գործիքների համապատասխանության սխեմա

Ռազմավարական այլընտրանքների ընտրության ընթացակարգից հետո հետևում է ֆունկցիոնալ ռազմավարությունների մշակմանը. Ռազմավարական պլանավորումը յուրաքանչյուր կրկնության ժամանակ ավարտվում է «ընկերության ռազմավարական պլան» կոչվող փաստաթղթի ընդունմամբ և հաստատմամբ, որը ծառայում է որպես առնվազն մի քանի տարի ընդունման թիրախ: մարտավարական որոշումներև գործառնական կառավարման համար: Ստորև ներկայացված է այս փաստաթղթի ամփոփագիրը:

Ռազմավարական պլանավորման հիմնախնդիրները

Ցավոք սրտի, պետք է դա խոստովանել ժամանակակից համակարգռազմավարական պլանավորումը, որը զարգացել է բազմաթիվ ընկերություններում, բարձրագույն ղեկավարության մոտ առաջացնում է որոշակի նիհիլիզմ։ Բնական հարց է առաջանում՝ ժողովրդականության գագաթնակետը անցե՞լ է ռազմավարական կառավարմանը, և արդյո՞ք այն իրականում եղել է։ Կարծես թե ռազմավարության «ոսկե բանաձեւի» հետ կապված հույսերը մեծ չափով չարդարացան, եւ դա մի քանի պատճառ ունի։ Այս առումով, մենք կդիտարկենք որոշ խնդիրներ, որոնք ստիպել են բիզնեսի շատ ղեկավարների հասկանալ ներկա իրավիճակը կառավարման այս բաղադրիչի մշակման հետ կապված:

1. Ամենակարևոր պատճառը, իմ կարծիքով, կայանում է նրանում, որ նույն BSC-ի միջոցով լավ ձևակերպված ռազմավարությունները ժողովրդական նախագծերի և գործընթացների հետ կապելու ընթացակարգերը չափազանց ծանր են ստացվել: Միևնույն ժամանակ, իրական իրադարձությունների դինամիկան պահանջում է նույն կորպորատիվ քարտերի կանոնավոր ճշգրտում, որի համար պարզապես ռեսուրսներ չկան, և դա պարզապես անշահավետ է:
2. Երկարաժամկետ պլանավորման ժամանակակից մոդելները տառապում են չափից ավելի մեխանիկականությունից, ճկունության պակասից, որն այսօր կարևոր է։ Գրեթե միշտ, միջանկյալ պահերին, այս մոդելները որոշ չափով անկապ են դառնում։ Ելքին կարելի է հասնել մշակումով սցենարային մոդելավորման միջոցով տարբեր տարբերակներբիզնեսի զարգացում. Այնուամենայնիվ, սա նույնպես բավականին թանկ վարժություն է, որը պահանջում է ռազմավարության պլանավորման գործառույթի բաշխում առանձին կառուցվածքային ստորաբաժանման հայտնվելով:
3. Երրորդ խնդիրն ունի զուտ ռուսական սպեցիֆիկ երանգավորում և կապված է բիզնեսի կապիտալիզացիայի աճին ուղղված ռազմավարության հետ։ Առաջին հայացքից այս դիրքում ոչ մի վատ բան չկա։ Սա շատ արժանի նպատակ է ցանկացած սեփականատիրոջ համար: Այնուամենայնիվ, ներքին պրակտիկայում սպեկուլյատիվ ներդրողների մասնաբաժինը հաճախ մի քանի անգամ գերազանցում է «ռազմավարական» բաժնետերերի թիվը։ Ռազմավարության վերաբերյալ երկու տեսակի բաժնետերերի դիրքորոշումները հաճախ հակադիր են: Առաջինները միշտ միտված են կապիտալիզացիայի աճին, քանի որ կենտրոնացած են ի վերջո իրենց բաժնետոմսերի վաճառքի վրա։ Սեփականատերերի կողմից նման չասված հաղորդագրությամբ մշակված ռազմավարությունները որոշ չափով արժեզրկում են նախապես պլանավորելու գաղափարը:

Արդյո՞ք վերը նկարագրված ամեն ինչ նշանակում է, որ ներքին բիզնեսում ռազմավարական պլանավորման հեռանկարներ չկան։ Ընդհանրապես. Ես նույնիսկ կասեի, որ ընդհակառակը, հեռանկարներ կան, և դրանք մեր իսկ գիտական ​​հետազոտությունների և այլընտրանքային մոդելների մշակման հարթության մեջ են, այլ ոչ թե արևմտյան դպրոցի լավագույն օրինակների մեթոդաբանության կույր թարգմանության մեջ։ Որպես կառավարման գերագույն բաղադրիչ՝ ռազմավարությունը ձգվում է դեպի բիզնես վարելու գաղափարական կողմը: Այսինքն՝ նրա համար կարևոր է հիմնական բիզնեսատերերի գաղափարախոսությունը, բայց ոչ միայն։

Ժամանակակից ընկերությունները գտնվում են բաց գլոբալ համակարգում, բայց ռուսական բիզնեսը շատ կոնկրետ է, և ինձ թվում է, որ առաջիկա տասնամյակների ընթացքում նրա ազգային առանձնահատկությունները միայն ավելի կուժեղանան։ Իսկ դա նշանակում է, որ պետական ​​գաղափարախոսության և բիզնեսի զարգացման ռազմավարության հիման վրա կարելի է կառուցել ռազմավարական պլանավորման նոր արդյունավետ հայեցակարգ։ Այս ուղղությամբ որոշակի առաջընթաց կա, բայց ոչ բավարար։ Ես կարծում եմ, որ եթե պետությունը, հաշվի առնելով համաշխարհային փորձը, հնարավորություն գտներ պատվիրել կիրառական գիտություն նոր պարադիգմռազմավարական կառավարում, բեկում Ռուսական ընկերություններվրա միջազգային շուկաներժամանակի ընթացքում ավելի հավանական և հաջողակ կդառնար:

Ռազմավարական պլանավորում- սա կազմակերպության ապագա դիրքի որոշման գործընթացն է՝ կախված գործունեության արտաքին պայմաններից։ Այն հիմնված է համակարգված և իրավիճակային մոտեցման վրա: Սկզբնական տարրը կազմակերպությունը որպես բաց համակարգ դիտարկելն է։

Դրա հիման վրա ռազմավարական պլանավորման մեջ կազմակերպության հաջողության հիմնական աղբյուրը հաստատվում է արտաքին միջավայրում։ Ռազմավարական պլանավորման ընթացակարգի արդյունքը առաքելության, նպատակների, ռազմավարության և ռեսուրսների բաշխման սահմանումն է:

Կազմակերպության ռազմավարության ներքո հասկացվում է կազմակերպությունների գործողությունների ընդհանուր ծրագիրը՝ հաշվի առնելով առաջադրանքների, ռեսուրսների և գործողությունների կարևորությունը:

Ժամանակակից պայմաններում ռազմավարական պլանավորման անհրաժեշտությունն առաջանում է արտաքին միջավայրի փոփոխությունների հետ կապված, ինչը պահանջում է կազմակերպության գործունեության փոփոխություններ:

Ռազմավարական պլանավորման փուլերը.

1) առաքելությունը և նպատակները.

Կազմակերպության առաքելությունը կազմակերպության նպատակն է հասարակության մեջ, սա է նրա հիմնական հասարակական նպատակը, այսինքն. այն բանի համար, ինչ կա հասարակության մեջ: Առաքելությունը բացահայտում է կազմակերպության նշանակությունը, կազմակերպության կոնկրետ կարգավիճակը։

Առաքելության արժեքը.

ա) հիմք է հանդիսանում կազմակերպության բոլոր պլանավորման որոշումների, կազմակերպության նպատակների և խնդիրների որոշման համար.

բ) առաքելությունը տալիս է ընդհանուր գաղափարկազմակերպության սեփականության ձևերի կազմակերպման և բովանդակության մասին.

գ) առաքելությունը, որպես կազմակերպության ընդհանուր նպատակ, միավորում է բոլոր աշխատակիցների գործողությունները:

Թիրախները, ինչ խնդիրների լուծմանն է ուղղված կազմակերպությունը,

Կազմակերպության շրջանակը

Կազմակերպությունում ընդունված փիլիսոփայությունը, արժեքները պետք է արտացոլվեն,

Գործունեության իրականացման ուղիները.

Նպատակները սահմանվում են՝ ելնելով առաքելությունից:

կոնկրետ վերջնական վիճակ է կամ ցանկալի արդյունք: Կազմակերպությունների մեծ մասը բազմաֆունկցիոնալ բնույթ ունի:

Նպատակները բաժանվում են.

Ա) տնտեսական՝ քանակական և որակական,

Բ) ոչ տնտեսական - բարելավել աշխատանքային պայմանները.

Բոլոր նպատակները բաժանված են.

ա) ռազմավարական - դրանք ուղղված են լայնածավալ ծրագրերի լուծմանը, վերաբերում են կազմակերպությանը որպես ամբողջություն, դրանք երկարաժամկետ նպատակներ են, դրանք սահմանվում են թոփ մենեջերների կողմից.

բ) մարտավարական - ուղղված խնդիրների լուծմանը, դրանք միջնաժամկետ նպատակներ են, որոնք դրված են միջին մակարդակի ղեկավարների կողմից, գործառնական նպատակներ - դրանք ուղղված են ընթացիկ խնդիրների լուծմանը, կարճաժամկետ նպատակներին, որոնք սահմանված են ցածր մակարդակի ղեկավարների կողմից:

Նպատակները մշակվում են հիմնական ոլորտներում.

* դիրքը շուկայում,

* նորարարություն,

* կատարումը,

* ռեսուրսներ,

* շահույթ,

* վերահսկման ասպեկտներ,

* անձնակազմ,

* սոցիալական պատասխանատվություն.

Նրանք սովորաբար ընտրում են երեք հիմնական ոլորտներ, որոնցում մշակվում են նպատակները: Ցանկացած կազմակերպության նպատակները կազմում են նպատակների հիերարխիա: Բաշխեք բարձր մակարդակի նպատակներ, ապա հաջորդները: Նպատակների հիերարխիայի հիման վրա մշակվում է կառավարման ապարատի կառուցվածքը։

Գոյություն ունեն նպատակների ձևավորման 2 հիմնական եղանակ.

1. կենտրոնացված - նպատակները սահմանվում են կազմակերպության կառավարման ամենաբարձր մակարդակի կողմից, արժանապատվությունը - բոլոր նպատակները ենթակա են մեկ կողմնորոշման, մինուս - ավելի ցածր մակարդակներկարող է չընդունել այս նպատակները,

2. ապակենտրոնացված - 2 սխեմա. ա) նպատակների զարգացումը գնում է վերևից ներքև, բայց միևնույն ժամանակ յուրաքանչյուր հաջորդ մակարդակ որոշում է իր նպատակները՝ հիմնվելով ավելի բարձր մակարդակի վրա, բ) նպատակների սահմանումն անցնում է ներքևից վեր, այս նպատակները. հիմք ծառայել ավելի բարձր մակարդակի զարգացման համար։) ;

2) շրջակա միջավայրի վերլուծություն.

Հիմքն է. Այն թույլ է տալիս ռազմավարություն մշակել:

* արտաքին և ներքին միջավայրի գործոնների բացահայտում, որոնք կարող են ազդել կազմակերպության նպատակներին հասնելու ունակության վրա:

Արտաքին միջավայրը ներառում է ֆոնը (տնտեսության վիճակ, քաղաքական միջավայր) և բիզնեսը (մատակարարներ, միջնորդներ, սպառողներ, մրցակիցներ): Դրանից հետո գնահատվում է ներքին և արտաքին միջավայրի մասին տեղեկատվությունը։ Այս տեղեկատվության գնահատման հիմնական նպատակն է որոշել կազմակերպության ապագա գործունեության վրա բացասական և դրական ազդեցությունները:

Օգտագործվում են գնահատման տարբեր մեթոդներ՝ SWOT մատրիցա, պարզում է ուժեղ կողմերը և թույլ կողմերըկազմակերպությունները։ Ինչպես նաև հնարավորություններ և սպառնալիքներ:

3) ռազմավարության ընտրություն.

4 հիմնական ռազմավարություն.

1. կայունության ռազմավարություն. կազմակերպությունն ընտրում է իր ռազմավարությունը՝ ելնելով ձեռք բերվածից,

2. աճի ռազմավարություն՝ կազմակերպության արդյունավետության զգալի աճ, գործողությունների ավելի ռիսկային ուղի,

3. կրճատման ռազմավարություն՝ իր գործունեության մի մասի առանձնացում,

4.combined - նախկինում նշված ռազմավարությունների ցանկացած համակցություն, մոտ. խոշոր կազմակերպություններ։

4) ռազմավարության կատարումը.

Ռազմավարությունն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է իրականացնել պայմանները.

Պայմաններ ստեղծելու համար իրականացվում են ռազմավարական չափումներ՝ 3 տեսակ.

* արմատական ​​վերակազմավորում, հիմնարար չափումներ,

* կտրուկ փոփոխություններ

* չափավոր փոփոխություններ.

Ռազմավարության իրականացումն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է իրականացման մեխանիզմ, այն ներառում է 4 տարր.

1. մարտավարություն՝ ռազմավարության կոնկրետ, կարճաժամկետ փուլեր,

2. Քաղաքականություն՝ գործողությունների և որոշումների կայացման ընդհանուր ուղեցույցներ,

3. ընթացակարգերը գործողություններ են, որոնք պետք է ձեռնարկվեն որոշակի իրավիճակում,

4. կանոններ - կոնկրետ իրավիճակում ճշգրիտ հրահանգներ.);

5) կատարման գնահատում և վերահսկում.

Հստակեցվում են ռազմավարության հետագա իրականացման, դրված նպատակներին հասնելու ռազմավարության հաստատման հնարավորությունները։ Հետադարձ կապի առկայությունը նշանակում է, որ փուլն ավարտելուց հետո հնարավոր է վերադառնալ նախորդ փուլ։

Հարգանքներով՝ Երիտասարդ վերլուծաբան

Ձեռնարկության ռազմավարական պլանավորման ընդհանուր տեսակետը հիմնական ուղղությունների ընտրությունն է արտադրական գործունեություն, տեխնիկա և մեթոդներ, որոնք ապահովում են ձեռնարկության երկարաժամկետ նպատակների իրագործումը անընդհատ փոփոխվող միջավայրում:

Ձեռնարկության ռազմավարական պլանավորումը ներառում է այնպիսի գործառույթներ, ինչպիսիք են ձեռնարկության զարգացման համար նախընտրելի ուղղությունների և հետագծերի որոշումը, նպատակների սահմանումը, ռեսուրսների բաշխումը, այսինքն. այն գործունեությունը, որը ձեռնարկությանը ապահովում է մրցակցային առավելությունների ձեռքբերում:

Վ տնտեսական տեսությունկա պլանավորման տեսակների բաժանում, կախված ձեռնարկության պլանավորման գործընթացում դրանց կարևորության աստիճանից: Այս դիրքերից ձեռնարկությունների պլանավորումը բաժանվում է երկու հիմնական տեսակի՝ ռազմավարական և գործառնական (մարտավարական):

Ռազմավարական պլանավորումը բխում է նրանից, որ ձեռնարկությունը պատկերացում ունի այն հենանիշերի մասին, որոնց նա ցանկանում է հասնել ապագայում.

Հիմնական խնդիրները ձեռնարկությունից դուրս են.

Ձեռնարկությունն ի վիճակի է կանխատեսել վտանգները և սպառնալիքները.

Սպառնալիքների արձագանքը չպետք է հաջորդի այն բանից հետո, երբ դրանք արդեն եղել են

իրականացվում է «վճռական գործողությունների» սկզբունքով, սակայն պետք է կանխել դրանք կամ նվազագույնի հասցնել կորուստները, եթե դրանք հնարավոր չէ կանխել։

Այլ կերպ ասած, ձեռնարկության ներուժը պետք է համապատասխանեցվի բացվող հնարավորություններին և ռազմավարական խնդիրներին, որպեսզի ապահովի ձեռնարկության անհրաժեշտ դիրքը շուկայում՝ հիմնված նպատակների մշակման և դրանց ժամանակին ճշգրտման վրա: Այս առումով գործառնական պլանավորումը հանդիսանում է ռազմավարական պլանավորման շարունակություն, կոնկրետացում և իրականացվում է գործող ռազմավարությունների շրջանակներում։

Գծապատկեր 1 - Ռազմավարական պլանավորման սխեման

Ռազմավարական պլանավորումը ձեռնարկության գոյատևման և զարգացման հայեցակարգ է որոշակի պայմաններում, որի հիման վրա կոնկրետ պատկերացում է տրվում, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեռնարկությունը ապագայում, ինչ միջավայրում այն ​​կգործի, ինչ մասնաբաժին և ռազմավարություն զբաղեցնի: շուկայում ինչ մրցակցային առավելություններ ունենալ և ինչ փոփոխություններ պետք է արվեն ձեռնարկությունում։

Ռազմավարական պլանավորման հայեցակարգի հիման վրա անհրաժեշտ է որոշել ձեռնարկության ներուժը և դրա զարգացման ռազմավարությունը:

Կազմակերպության ներուժը սովորաբար հասկացվում է որպես արտադրանք արտադրելու (ծառայությունների մատուցման) նրա կարողությունների ամբողջությունը, որը որոշվում է իր տրամադրության տակ գտնվող արտադրության գործոններով (ռեսուրսներ):

Արտադրության գործոնները ներառում են. կապիտալ; հողատարածք; աշխատանք; ձեռնարկատիրական կարողություն.

Ձեռնարկության գործունեությունը մշտապես գտնվում է ձեռնարկության կողմից վերահսկվող և չվերահսկվող տարբեր գործոնների ազդեցության տակ: Դրանք համակարգելու և որոշումների կայացման հիմք ստեղծելու համար օգտակար է օգտագործել ռազմավարական պլանավորման հաջորդական գործընթացը:

Ռազմավարության իրականացման գործընթացը կարելի է բաժանել երկու փուլի.

ա) ռազմավարական պլանավորման գործընթաց` ռազմավարությունների մի շարք մշակում, սկսած ձեռնարկության հիմնական ռազմավարությունից և ավարտվում ֆունկցիոնալ ռազմավարություններով և անհատական ​​նախագծերով.

բ) ռազմավարական կառավարման գործընթացը՝ որոշակի ռազմավարության ժամանակին իրականացում, ռազմավարության վերաձեւակերպում նոր հանգամանքների լույսի ներքո:

Ռազմավարական պլանավորումը ղեկավարության կողմից ընդունված գործողությունների և որոշումների մի շարք է, որոնք հանգեցնում են հատուկ ռազմավարությունների մշակմանը, որոնք նախատեսված են իր նպատակներին հասնելու համար: Ռազմավարական պլանավորման գործընթացը գործիք է, որն օգնում է կառավարման որոշումներ կայացնել: Նրա խնդիրն է ապահովել կազմակերպությունում անհրաժեշտ փոփոխությունների ներդրման գործընթացը՝ ուղղված դրա գործունեության արդյունավետության բարձրացմանը։ Տեսությունը և պրակտիկան սահմանում են չորս հիմնական տեսակներ կառավարման գործունեությունորպես ռազմավարական պլանավորման գործընթացի մաս.

Ռեսուրսների բաշխում;

Հարմարեցում արտաքին միջավայրին;

Ներքին համակարգում;

Կազմակերպչական ռազմավարությունների իրազեկում:

Ռեսուրսների բաշխումը ներառում է սահմանափակ կազմակերպչական ռեսուրսների բաշխում, ինչպիսիք են միջոցները, սակավ ղեկավարման տաղանդը և տեխնոլոգիական փորձը:

Արտաքին միջավայրին հարմարվելը ներառում է ռազմավարական բնույթի բոլոր գործողությունները, որոնք բարելավում են ձեռնարկության հարաբերությունները իր միջավայրի հետ: Բիզնեսը պետք է հարմարվի ինչպես արտաքին հնարավորություններին, այնպես էլ վտանգներին, բացահայտի համապատասխան տարբերակները և ապահովի, որ ռազմավարությունը արդյունավետորեն հարմարեցվի շրջակա միջավայրին:

Ներքին համակարգումը ներառում է ռազմավարական գործողությունների համակարգում՝ ձեռնարկության ուժեղ և թույլ կողմերն արտացոլելու համար՝ ներքին գործառնությունների արդյունավետ ինտեգրմանը հասնելու համար:

Կազմակերպչական ռազմավարությունների իրազեկումը ներառում է ղեկավարների մտածողության համակարգված զարգացում` ձևավորելով ձեռնարկության կազմակերպություն, որը կարող է դասեր քաղել անցյալի ռազմավարական որոշումներից: Փորձից սովորելու կարողությունը ձեռնարկությանը հնարավորություն է տալիս ճիշտ կարգավորել իր ռազմավարական ուղղությունը և կատարելագործել պրոֆեսիոնալիզմը ռազմավարական կառավարման ոլորտում: Ավագ մենեջերի դերն ավելին է, քան պարզապես ռազմավարական պլանավորման գործընթացը նախաձեռնելը, այն նաև ներգրավված է այս գործընթացի իրականացման, ինտեգրման և գնահատման մեջ (Նկար 2):

Գծապատկեր 2 - Ռազմավարական պլանավորման գործընթաց

Եկեք մանրամասն նայենք այս գործընթացի յուրաքանչյուր փուլին:

Առաքելություն. Եթե ​​տարբեր ձեռնարկությունների ղեկավարներին հարցնեք. «Ո՞րն է ձեր ընկերության առաքելությունը, ո՞րն է նրա գոյության հիմնական նպատակը», ապա մեծամասնությունը առանց վարանելու կպատասխանի «Շահույթ»: կամ «Շահույթ ստանալը»: Չնսեմացնելով ընկերության համար այս կարևորագույն նպատակի դերը, արժե մտածել և պատասխանել հարցին՝ հնարավո՞ր է շահույթ ստանալ առանց ընկերության հաճախորդների կարիքները բավարարելու: Իհարկե ոչ. Ուստի առաքելությունը, ըստ էության, այն է, ինչ ուզում է տեսնել ընկերության ղեկավարը այս ընկերությունըհաճախորդների, սեփականատերերի և անձնակազմի նկատմամբ: Իսկ եթե ձգտում եք կատարել կանխորոշված ​​առաքելությունը, հասնել բարձր հռչակված նպատակին, ապա շահույթն ինքնին ապահովվում է։

Թիրախ. Այս փուլում ձևակերպվում են ընկերության ընդհանուր նպատակները. Բայց քանի ձեռնարկություն, այսքան տարատեսակ ընդհանուր նպատակներ: Այնուամենայնիվ, ձեռնարկությունների ճնշող մեծամասնությունը ձևակերպում է, օրինակ, այնպիսի թիրախային ցուցանիշներ, ինչպիսիք են շահույթի ծավալը, վաճառքի ծավալը, իրացվելիության և ֆինանսավորման գործակիցները, վաճառքի և ակտիվների շահութաբերությունը և այլն:

Կարող են լինել և սովորաբար դրվում են նաև կադրերի քանակի, օպտիմալացման նպատակներ կազմակերպչական կառուցվածքը, գրավելով շուկայի մասնաբաժինը, ընդլայնելով ապրանքների և ծառայությունների տեսականին: Եվ շատ ու շատ ավելին, կոնկրետ և եզակի յուրաքանչյուր առանձին ընկերության համար, ընդհանուր նպատակներ: Գլխավորն այն է, որ այդ նպատակները պետք է ունենան որոշ պարտադիր հատկանիշներ։ Նրանք պետք է համապատասխանեն, այսպես կոչված, SMART չափանիշներին, այն է՝ նպատակները պետք է լինեն կոնկրետ (հատուկ), չափելի (չափելի), հասանելի (հասանելի), համապատասխան (համապատասխան), ժամանակին ուղղված (ժամկետային): Եվ, իհարկե, փոխադարձ հետևողական կամ միմյանց սատարող։

Այսպիսով, այս փուլի ավարտին պատասխան է տրվում «Որտե՞ղ է գտնվելու ձեռնարկությունը» հարցին։

Արտաքին միջավայրի վերլուծություն. Այն վերլուծում է արտաքին գործոնները, որոնք ազդում են ընկերության կյանքի վրա և, համապատասխանաբար, կառավարման համակարգի, պլանավորման համակարգի, տնտեսական գործոնների վրա (գնաճ, գործազրկություն, հարկերի դրույքաչափեր, փոխարժեքներ և այլն); շուկայական գործոններ (մրցակցության մակարդակ, ապրանքների և ծառայությունների կյանքի ցիկլեր, ժողովրդագրական իրավիճակ և այլն); քաղաքական գործոններ (օրենսդրության փոփոխություններ, սակագնային համակարգ, ուժերի քաղաքական դասավորվածություն, լոբբինգ և այլն); մշակութային գործոններ (արժեքներ, սովորույթներ, համոզմունքներ, վերաբերմունք բիզնեսի նկատմամբ և այլն); տեխնոլոգիական գործոններ (տեխնոլոգիայի փոփոխություններ, համակարգիչների օգտագործում և այլն); սոցիալական գործոններ(ծնելիություն, բնակարանային ապահովում և այլն); ռեսուրսային գործոններ (նյութական, ֆինանսական, աշխատանքային ռեսուրսներև այլն): Այս փուլում նախ և առաջ վերահսկվում է արտաքին միջավայրը, վերահսկվում են փոփոխությունները, հավաքվում է տեղեկատվություն, այնուհետև ուսումնասիրվում են, այսպես կոչված, հնարավորություններն ու սպառնալիքները, որոնք կապված են նշված արտաքին գործոնների հետ, այսինքն. պատասխանում է այն հարցին, թե որն է յուրաքանչյուր գործոնը: Վտանգ է սպառնում ընկերության կյանքին. Կամ նոր հնարավորությունընդլայնել ձեր բիզնեսը.

Առավելություններն ու թերությունները. Կատարվում է պլանավորման համակարգի վրա ազդող ներքին գործոնների վերլուծություն։ Թվարկենք նրանց ազդեցության ոլորտները. Այս փուլում նույնպես, առաջին հերթին, հավաքագրվում է տեղեկատվություն, այնուհետև ուսումնասիրվում է կազմակերպության այսպես կոչված ուժեղ և թույլ կողմերը՝ կապված այդ ներքին գործոնների հետ։ Այսինքն՝ տրվում են պատասխաններ այն հարցերին, թե որո՞նք են ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը։ Այսպիսով, այս փուլերի ավարտին մենք պատասխանեցինք «Որտե՞ղ էիր» հարցին։ կամ «Որտե՞ղ է այն», այսինքն. Որտե՞ղ է գտնվում կամ գտնվում կազմակերպությունը:

Այլընտրանքային տարբերակներ. Այս փուլում մենք մոտեցել ենք ռազմավարական պլանավորման ապոթեոզին, այն է՝ 2 x 2 SWOT վերլուծության մատրիցայի մշակում: SWOT-ը ուժ (ուժ), թուլություն (թուլություն), հնարավորություն (հնարավորություն) բառերի հապավումն է: և սպառնալիք (սպառնալիք): SWOT վերլուծության մատրիցա Ներքին միջավայր, ուժեղ կողմեր, թույլ կողմեր, արտաքին միջավայրի հնարավորություններ, սպառնալիքներ:

Իսկ այժմ ընկերության ղեկավարը բացում է չորս հիմնական ռազմավարական այլընտրանք՝ սահմանափակ աճ, աճ, կրճատում և այս երեք ռազմավարությունների համակցություն:

Ռազմավարության ընտրություն. Նախորդ փուլի ավարտին, ըստ էության, պատասխան է տրվում հիմնական հարցը«Ինչպե՞ս», այսինքն. ինչպե՞ս անցնել այն վիճակից, որում այժմ կազմակերպությունը գտնվում է կազմակերպության ապագա ցանկալի վիճակին:

Ռազմավարության գնահատում. Այս փուլը բաղկացած է ընտրված ռազմավարության համապարփակ գնահատումից և, իհարկե, ձեռք բերված արդյունքների և ի սկզբանե դրված նպատակների համեմատությունից: Խնդիրը այս տարբերությունը հնարավորինս փոքր պահելն է: Իսկ եթե մեծ է, ուրեմն հետադարձ կապը միացված է։ Կա նպատակների ճշգրտում (կախված արտաքին և ներքին գործոնների փոփոխություններից), պլանների կամ ռազմավարությունների վրա:

Ռազմավարության իրականացում. Կատարողական փուլ.

Ռազմավարական պլանավորման հիմնական ընթացակարգերն են.

Ռազմավարական կանխատեսում (կանխատեսում);

Ռազմավարական ծրագրավորում (ծրագրեր);

Ռազմավարական ձևավորում (պլանների նախագծեր).

Ռազմավարական կանխատեսումը (կանխատեսումը) անհրաժեշտ է խոշոր սխալներից խուսափելու, ինչպես նաև շուկայի դինամիկայի հնարավոր այլընտրանքները գնահատելու համար, մրցակիցների և գործընկերների վարքագիծը ներքին և ներքին ոլորտում: արտաքին շուկաներ.

Կան կանխատեսման հետևյալ ժամանակահատվածները.

Գործառնական կանխատեսում (եռամսյակային);

Կարճաժամկետ կանխատեսում (մինչև 1 տարի);

Միջնաժամկետ կանխատեսում (մինչև 5 տարի);

Երկարաժամկետ կանխատեսում (մինչև 20 տարի);

Երկարաժամկետ կանխատեսում (ավելի քան 20 տարի):

Ռազմավարական ծրագրավորումը (ծրագրերը) նպատակային քաղաքականության փաստաթուղթ է, որը կազմվում է, որպես կանոն, տեսանելի ապագայի համար (3 ... 5 տարի), որը պարունակում է ժամանակի, ռեսուրսների և կատարողների համաձայնեցված միջոցառումների համակարգ, որոնք ապահովում են ձեռքբերումները: սահմանված նպատակը։ Ավելին, օգտագործվող ռեսուրսները հասկացվում են որպես նյութական և աշխատանքային, ֆինանսական և տեղեկատվական ռեսուրսներանհրաժեշտ է նպատակին հասնելու համար.

ձող նպատակային ծրագիրնպատակ է, որի շուրջ խմբավորված է տարբեր գործողությունների համալիր: Քանի որ շուկայի իրավիճակը մշտապես փոփոխվում է, ծրագիրը նույնպես մշտապես ճշգրտվում և կատարելագործվում է։

Ռազմավարական նախագծումը (ծրագրերի նախագծերը) ռազմավարական պլանավորման ընթացակարգերի վերջնական փուլն է, որն ուղղված է ռազմավարական պլանների նախագծերի մշակմանը:

Ռազմավարական պլանի նախագիծը նախագիծ է կառավարման որոշումկառավարման համապատասխան սուբյեկտների վարքագծի ռազմավարության իրականացման վերաբերյալ։

Պլանավորման գործընթացը բարդ է և բազմազան: Սա որոշում է պլանների համակարգի բարդ բնույթը, որը բաժանված է հետևյալ տարրերի.

1) ռազմավարական պլան՝ ձեռնարկության 5 տարվա գլխավոր պլան և ռազմավարական պլանի շարունակությամբ կազմված ամբողջ ընկերության պլաններ.

2) ձեռնարկության կառուցվածքում ընդգրկված առանձին ձեռնարկատիրական միավորների ռազմավարական պլանները.

3) գործառնական պլանները.

Շուկայական միջավայրում ձեռնարկության գործունեության արդյունավետությունը մեծապես որոշվում է շուկայական իրավիճակով: Ձեռնարկության գոյատևումն ու զարգացումն առաջին հերթին կախված է դրանից։ Հենց շուկան՝ իր անկայունությամբ, մրցակցության բարդությամբ, գործընկերների վարքագծի անկանխատեսելիությամբ, ծառայությունների (ապրանքների) պահանջարկի կյանքի ցիկլի կրճատմամբ, կանխորոշում է շրջակա միջավայրի վերլուծության և գնահատման անհրաժեշտությունը։ ժամանակի ընթացքում դրա փոփոխությունների կանխատեսմամբ և պլանավորման այս իրականացման հիման վրա՝ ապահովելով ձեռնարկության արդյունքների համապատասխանությունը շուկայի պահանջներին:

Ձեռնարկությունը, որը գործում է որոշակի շուկայում (կամ այս շուկայի առանձին հատվածում) և իր ներուժից կախված որոշակի ապրանքներ (ծառայություններ) արտադրում (մատուցում է) որոշակի ծախսերով, բավարարում է շուկայի պահանջները, երբ ոչ միայն արտադրում է, այլև վաճառում. իր արտադրանքն այս շուկայում.ապրանքներ՝ ապահովելով ընկերության ղեկավարության ակնկալիքները բավարարող շահույթի ստացումը:

Շուկայի պահանջներին չհամապատասխանելը` ընկերությանը տանելով կորուստների, պայմանավորված է պատճառների 2 խմբի` ընթացիկ և ռազմավարական:

Ներկայիս պատճառները ներառում են նրանք, որոնք ազդում են անկման վրա տնտեսական արդյունավետությունըապրանքների (ծառայությունների) արտադրություն և առաջխաղացում շուկայում. Սա առաջին հերթին վատ հրապարակայնություն, արտադրական հզորությունների թերի օգտագործում, արտադրանքի որակի նվազում և այլն։

TO ռազմավարական պատճառներներառում են պատճառները, որոնք ազդում են կազմակերպության նպատակների իրականացման վրա: Սրանք պահանջարկի մեծությունը որոշելիս սխալներ են, ապրանքի (ծառայության) բնութագրերի ընտրության սխալներ, գործընկերների և մրցակիցների հնարավոր վարքագծի նկատմամբ սխալ ընտրված արձագանք և այլն:

Ընթացիկ պատճառները վերացվում են գործառնական ազդեցություններով, ռազմավարականները կարող են վերացվել այնպիսի գործողությունների օգնությամբ, ինչպիսիք են ձեռնարկության նպատակների ճշգրտումը կամ փոփոխությունը, դիվերսիֆիկացումը և այլն:

Եթե ​​ձեռնարկության գոյատևման գործընթացը կարող է որոշվել ընթացիկ պատճառների վերացման ժամանակին, ապա դրա զարգացման գործընթացը որոշվում է ապագայի ճիշտ կողմնորոշմամբ՝ հաշվի առնելով շուկայական իրավիճակի պահանջներն ու միտումները: Սա պահանջում է ձեռնարկության ներկա իրավիճակի և հնարավորությունների մանրամասն վերլուծություն, նրա ղեկավարության կարողությունը ճիշտ որոշել զարգացման ուղղությունները, հիմնավորել երկարաժամկետ նպատակները (հենակետերը), դրանց հասնելու ուղիներն ու մեթոդները, ինչը ռազմավարական ռազմավարության էությունն է: պլանավորում, որն ապահովում է ձեռնարկության առաջանցիկ զարգացումը.

Բիզնեսի պլանավորումը բաղկացած է երկու մասից.

1) ռազմավարական պլանավորում.

2) շուկայավարման պլանավորում.

Այս տեսակի գործունեության հիմքը ռազմավարական պլանավորումն է՝ հիմնված ձեռնարկության «տնտեսական պորտֆելի» վերլուծության վրա։

Եթե ​​արտադրությունը ներառում է մի քանի տեսականու խմբեր, մի քանի ապրանքներ, ապրանքանիշեր և շուկաներ, ապա այդ դիրքերից յուրաքանչյուրի համար մշակվում է առանձին պլան, այսպես կոչված. շուկայավարման պլան, որը ներառում է.

Արտադրության պլան;

Ապրանքի կյանքի ցիկլով որոշված ​​թողարկման պլան.

Պլանավորել շուկայական գործունեությունորոշվում է ապրանքի պահանջարկով.

Շուկայավարման պլան կազմելիս ապրանքի կյանքի ցիկլի նկատմամբ զգալի հետաքրքրությունը հիմնավորված է հետևյալ պատճառներով.

Շուկայական հարաբերություններին անցնելու և ապրանքների տեսականու աճի բազմազանության և դրանց փոփոխությունների հետ միասին ապրանքների կյանքը կրճատվել է.

Մրցակցության զարգացումը կանխորոշում է արտադրանքի թարմացման անհրաժեշտությունը, իսկ նոր ապրանքների ներդրումը պահանջում է աճող ներդրումներ.

Ապրանքների կյանքի ցիկլի վերլուծությունը շուկայավարին թույլ է տալիս կանխատեսել հասարակության ճաշակի փոփոխությունները:

Այսպիսով, նոր արտադրանքի թողարկումն ու ներդրումը ենթադրում է.

1) դրա փոփոխությունը.

2) նորամուծություններ, որոնք սպառողը համարում է էական.

Ինչպես հայտնի է, այս խնդրի լուծման համար ներդրումներ են անհրաժեշտ. ներդրողների ներգրավում. Ներդրողներին ներգրավելու համար մշակվում է «բիզնես պլան»՝ մշտական ​​փաստաթուղթ, որում փոփոխություններ և լրացումներ են կատարվում՝ կապված ինչպես ձեռնարկության ներսում, այնպես էլ արտաքին միջավայրի փոփոխությունների հետ։

Ձեռնարկությունների ռազմավարությունը պետք է կառուցվի հիերարխիկ հիմունքներով: Միևնույն ժամանակ, ռազմավարությունների մակարդակները, դրանց բարդությունը, դրանց ինտեգրումը շատ տարբեր են՝ կախված ձեռնարկության տեսակից և չափից: Այսպիսով, պարզ կազմակերպությունը կարող է ունենալ մեկ ռազմավարություն, իսկ բարդ կազմակերպությունը կարող է ունենալ մի քանիսը: տարբեր մակարդակներգործողություններ։

Եվ այսպես, ռազմավարական պլանի հայեցակարգային մոդելը թույլ է տալիս սահմանել ձեռնարկության ռազմավարական պլանի կազմման հետևյալ փուլերը.

Շրջակա միջավայրի վերլուծություն.

ա) շրջակա միջավայրը

բ) ներքին հնարավորությունները.

Ռազմավարության ձևավորում և այլընտրանքների ընտրություն.

ա) շուկայավարման ռազմավարություն

բ) ֆինանսական ռազմավարությունը,

գ) R&D ռազմավարություն

դ) արտադրության ռազմավարություն,

ե) սոցիալական ռազմավարություն,

զ) կազմակերպչական փոփոխությունների ռազմավարություն.

է) բնապահպանական ռազմավարությունը.

Ձեռնարկության համար ռազմավարական պլան կազմելու համար վերը ներկայացված սխեմայի համաձայն գործունեության արդյունքը փաստաթուղթ է, որը կոչվում է «Ձեռնարկության ռազմավարական պլան» և սովորաբար ունի հետևյալ բաժինները.

ա) ձեռնարկության նպատակներն ու խնդիրները

բ) ձեռնարկության ընթացիկ գործունեությունը և երկարաժամկետ խնդիրները.

գ) Ձեռնարկությունների ռազմավարություն (հիմնական ռազմավարություն, հիմնական ռազմավարական այլընտրանքներ).

դ) ֆունկցիոնալ ռազմավարություններ.

ե) Ամենակարևոր նախագծերը.

զ) արտաքին գործողությունների նկարագրությունը.

Կապիտալ ներդրումներ և ռեսուրսների բաշխում.

ա) անսպասելիի պլանավորում.

բ) Դիմումներ. Հաշվարկներ, վկայագրեր, այլ բիզնես փաստաթղթեր, ներառյալ.

1) տարեկան վաճառքի ծավալն ըստ ապրանքախմբերի.

2) տարեկան շահույթ և վնաս` ըստ բաժանման.

3) տարեկան արտահանումը և դրա առնչությունն ըստ ստորաբաժանումների իրացման ծավալների.

4) ապրանքների խառնուրդի և շուկայի մասնաբաժնի փոփոխություններ.

5) Կապիտալ ծախսերի տարեկան ծրագիր.

6) Տարեկան դրամական հոսքեր.

7) մնացորդը վերջում անցած տարիպլան.

8) յուրացումների և ձեռքբերումների քաղաքականություն.

Միայն ռազմավարական պլանավորումը չի երաշխավորում հաջողությունը, և կազմակերպությունը, որը ստեղծում է ռազմավարական պլաններ, կարող է ձախողվել կազմակերպման, մոտիվացիայի և վերահսկողության սխալների պատճառով: Այնուամենայնիվ, պաշտոնական պլանավորումը կարող է ստեղծել մի շարք էական բարենպաստ գործոններ ձեռնարկության կազմակերպման համար։ Իմանալը, թե կազմակերպությունը ինչի է ուզում հասնել, օգնում է հստակեցնել գործողությունների ամենահարմար ընթացքը: Տեղեկացված և համակարգված պլանավորման որոշումներ կայացնելով՝ ղեկավարությունը նվազեցնում է սխալ որոշում կայացնելու ռիսկը՝ կապված կազմակերպության հնարավորությունների կամ արտաքին իրավիճակի մասին սխալ կամ անարժանահավատ տեղեկատվության հետ: Այսինքն՝ պլանավորումն օգնում է ստեղծել միասնություն ընդհանուր նպատակկազմակերպության ներսում։

Տնտեսությունն այնքան արագ է փոխվում, որ ձեռնարկությունում միայն ռազմավարական պլանավորումը կարող է օգնել ստեղծել հնարավոր ռիսկերի և հնարավորությունների պաշտոնական կանխատեսում: Հենց այս մեթոդն է օգնում ղեկավարությանը կամ սեփականատիրոջը երկարաժամկետ նպատակներ դնելու, դրանց իրականացման պլան ստեղծելու՝ նվազագույնի հասցնելով ռիսկերը և ներառելով ընկերության ստորաբաժանումների խնդիրները:

Որո՞նք են ձեռնարկությունում մարտավարական, գործառնական և ռազմավարական պլանավորման առանձնահատկությունները

Նրանք, ովքեր լրջորեն զբաղվում են բիզնեսով, սովորաբար ընկերության համար որոշակի ռազմավարական նպատակ են դնում: Այն իր հերթին բաղկացած է մի քանի ենթանպատակներից, որոնք ներառում են առաջադրանքներ։ Այսինքն՝ ընկերությունում սահմանված պլանների կատարման գործընթացն իրականացվում է ամենամեծ և նշանակալի նպատակ դնելուց մինչև կենցաղային փոքր խնդիրների իրականացում։

Պլանավորման գործընթացը օպտիմալացնելու համար այն բաժանվում է մի քանի տեսակների.

• մարտավարական;
• գործառնական;
• ռազմավարական.

Ռազմավարական պլանավորում

Պլանավորման ամենատարածված տեսակը ռազմավարական է: Այն չպետք է համեմատվի երկարաժամկետ հեռանկարի հետ։ Ընկերության ռազմավարության մշակումը ավելի գլոբալ նպատակ է դնում: Օրինակ, Լ.Միտտալը, առավելագույնս հավատարիմ մնալով խնայողությունների ռազմավարությանը, դարձավ աշխարհի ամենահարուստ մարդկանցից մեկը։ Ռազմավարությունն ուղղված էր ծախսերի կրճատմանը մինչև գործունեության հիմնական պարամետրերի (կադրեր, հումք, ռեսուրսներ և այլն) սահմանաչափը:

Հենց կառավարիչը կամ սեփականատերը զբաղվում է ռազմավարական պլանավորմամբ:

մարտավարական պլանավորում

Վ Խորհրդային ժամանակձեռնարկություններում սահմանվել են միջնաժամկետ պլաններ։ Մարտավարական պլանավորումը որոշակիորեն նման է այս պրակտիկային, բայց կան էական տարբերություններ: Միևնույն ժամանակ, թեև պլանները ժամանակային առումով սահմանափակ են, բայց սա այն ժամանակն է, որը հատկացվում է դրված նպատակների իրականացմանը։ Մարտավարական պլանավորումը ռազմավարական պլանավորման հետևանք է։ Լ. Միտալն իր ձեռնարկությունում դրել է այնպիսի մարտավարական նպատակներ, ինչպիսիք են անձնակազմի օպտիմալացումը, սեփական հումքի արտադրության համար ածխի հանքավայրեր ձեռք բերելը, բիզնես գործընթացների և արտադրական գործընթացների ավտոմատացումը:

Որպես կանոն, ստորաբաժանումների ղեկավարները զբաղվում են մարտավարական պլանի մշակմամբ։ Եթե ​​մենք խոսում ենք փոքր ընկերության մասին, ապա այս խնդիրը ներառված է ուղղակիորեն ամբողջ կազմակերպության ղեկավարի պարտականությունների շրջանակում:

գործառնական պլանավորում

Գործառնական պլանները ստեղծվում են կարճ ժամանակահատվածի հիման վրա: Ելնելով հանգամանքներից՝ դա կարող է լինել մեկ օրվա, մի քանի օրվա, շաբաթվա գործողությունների պլանավորում։ Այնուամենայնիվ, անձնակազմի և ձեզ համար ավելի լավ կլինի, եթե յուրաքանչյուր օրվա համար սահմանվի առաջադրանքների ցանկ, որը հեշտությամբ փոխվում է՝ կախված իրավիճակից։ Գործառնական պլանավորումը թույլ է տալիս գրանցել արդյունքները և իրականացնել վերահսկողություն:

Գործունեության որոշ ոլորտներում ձեռնարկությունների համար առավել հարմար է բոլոր երեք տեսակների տարբեր տեսակի պլանների ձևավորումը: Օրինակ, ֆինանսական պլանավորում, շուկայավարումը կամ ներդրումն իրականացվում է գործառնական և մարտավարական մակարդակներում։

Պլանավորման տարբեր մեթոդները թույլ կտան հնարավորինս արդյունավետ կազմակերպել աշխատանքը, ընտրել ճիշտ կատարողներին և վերահսկել առաջադրանքների կատարումը:

Ինչպես կազմել զարգացման ռազմավարական ծրագիր

Շատ մենեջերներ սխալմամբ կարծում են, որ երկարաժամկետ ռազմավարական պլանները կարող են հաջողությամբ փոխարինվել վաճառքի պլաններով: Նման առաջնորդների ղեկավարած ընկերությունների զարգացմանը խոչընդոտում է բարձրագույն ղեկավարության կողմից բիզնես նպատակների թյուրըմբռնումը, հետևաբար՝ այդ նպատակներին հասնելու համար միջոցներ չօգտագործելը:

Որպեսզի ձեռնարկությունը չխրվի առօրյայի մեջ, նրան անհրաժեշտ է ռազմավարական պլան։ Ներբեռնեք օրինակ ռազմավարական պլանի մշակման և իրականացման ալգորիթմկարող եք հոդվածում էլեկտրոնային ամսագիր"Գլխավոր տնօրեն".

Ձեռնարկությունում ռազմավարական պլանավորման հիմնական նպատակները

Ընկերությունում ռազմավարական պլանների հետ կապված վճռականությունը նաև նշանակում է ձևավորել և հաղորդակցվել նշանակված անձին պաշտոնականպատասխանատվության և իրավասության այնպիսի չափանիշ, որը թույլ կտա նրան լիարժեք կառավարել ընկերությունը իր պաշտոնավարման ողջ ժամանակահատվածում։ Ռազմավարական պլանավորումն ունի հետևյալ նպատակները.

1. Ձեռնարկության մոդելի ստեղծում և ցուցադրում հեռանկարումիր գործունեության ոլորտի, առաքելության, զարգացման վերաբերյալ։

2. Նպատակներ դնելըգլխավոր կառավարիչ կամ կառավարիչ՝ իր գործունեության ողջ ժամանակահատվածի համար՝ համաձայն կնքված պայմանագրի։

Ընկերության ռազմավարական պլանի նպատակներն ու խնդիրները տեղակայելիս արժե հիշել հնարավոր խնդիրներորոնք խոչընդոտում են առաջ շարժմանը: Պետք է բացահայտել այդ խնդիրները և գտնել դրանց լուծման ուղիներ։ Այս տեսակի պլանավորման ամենակարևոր խնդիրները հետևյալն են.

• ընկերության գործունեության աճի գործընթացի վերլուծություն հենց սկզբից, ինչպես նաև պլանավորված ռազմավարական ծրագրերին համապատասխանելը.
• ընկերության արտաքին և ներքին զարգացման գնահատում այսօր;
• ընկերության առաքելության և տեսլականի ճշգրտում իր գործունեության ոլորտում.
• զարգացման ընդհանուր նպատակների սահմանում;
• ձեռնարկության կառավարման հիմնական խնդրի վերլուծություն և վերացման մեթոդի մշակում.
• ձեռնարկության հայեցակարգի մշակում;
• որոնել հնարավորություններ և դրանց իրականացման ուղիներ՝ ընկերությունը TO-BE-ի ակտիվ ոլորտ տեղափոխելու համար.
• ռազմավարական ծրագրի իրականացման համար նախաձեռնողական գործողությունների ստեղծում և բաշխում.
• որոշակի նրբերանգների և դրույթների ճշգրտում ընկերության գործունեության ոլորտներում, որոնք կախված են ռազմավարական պլանավորումից՝ ներդրումներ, ֆինանսներ, մարքեթինգ և այլն:

Ձեռնարկության ռազմավարական պլանավորում. առավելություններն ու թերությունները

Ձեռնարկությունում ռազմավարական պլանավորումը ռազմավարական կարևոր առաջադրանքների ձևակերպումն ու սահմանումն է, որը հիմնված է ընկերության գործունեության կանխատեսումների վրա՝ փոփոխվող արտաքին գործոնների պայմաններում, ինչպես նաև զարգացման կարևորագույն ոլորտների բացահայտում և առաջադրանքների կատարման ուղիների ընտրություն:

Պլանավորման այս տեսակը հիմնված է նորարարական գաղափարների անհապաղ կիրառման, ինչպես նաև ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու և ընկերության զարգացումն արագացնելու համար ակտիվ գործողությունների վրա:

Պլանավորման ռազմավարական մեթոդը մարտավարականից տարբերվում է հետևյալ կերպ.

1. Ապագա գործընթացների և արդյունքների կանխատեսումը կատարվում է ձեռնարկության գործունեության ռազմավարական վերլուծության, ռիսկերի, իրավիճակն իր օգտին փոխելու հնարավորությունների և այլնի հիման վրա, այլ ոչ թե՝ դիտարկելով առկա միտումները:
2. Սա ավելի ժամանակատար և ռեսուրսներ խլող մեթոդ է, բայց ի վերջո տալիս է ավելի ճշգրիտ և ամբողջական տեղեկատվություն։

Ընկերությունում այս պլանավորման իրականացման գործընթացը իրականացվում է հետևյալ գործողությունների կիրառմամբ.

1. Կարևորագույն երկարաժամկետ խնդիրների և նպատակների որոշում:
2. Ընկերությունում ռազմավարական նշանակության գերատեսչությունների կազմակերպում:
3. Մարքեթինգային ոլորտում հետազոտական ​​գործունեություն իրականացնելիս նպատակների սահմանում.
4. Տնտեսական ոլորտում առկա իրավիճակի վերլուծություն և զարգացման վեկտորի որոշում.
5. Արտադրության ավելացման պլանավորում, ամբողջ ընկերության համար շուկայավարման ռազմավարության մշակում:
6. Նպատակներին հասնելու գործիքների հավաքածուի սահմանում:
7. Անհրաժեշտության դեպքում ռազմավարության ճշգրտմամբ վերահսկողական միջոցառումների իրականացում.

Ռազմավարական պլանավորումն ունի իր առանձնահատկությունները.

• այն բնութագրվում է արտաքին գործունեության մշտական ​​վերլուծությամբ՝ բացահայտելու հնարավոր ռիսկերը, խնդիրները, որոնք կարող են ազդել աշխատանքի վրա, ինչպես նաև միտումները, զարգացման այլընտրանքները և այլն.
• ձեռնարկության տնտեսական գործունեությունը հեշտությամբ հարմարվում է փոփոխվող հանգամանքներին.
• ամբողջ ժամանակ կա առաջադրանքների օպտիմալացման գործընթաց.
• այն կենտրոնացած է ընկերության ձևավորված ամենակարևոր նպատակների և զարգացման փուլերի վրա.
• Ընկերությունում պլանավորումը օպտիմալ կերպով բաշխված է բարձրից ցածր պաշտոններ.
• կա մարտավարական և ռազմավարական ծրագրերի մշտական ​​հարաբերակցություն։

Այս տեսակի պլանավորման առավելությունները հետևյալն են.

1. Պլանները հիմնված են ողջամիտ հավանականությունների և իրադարձությունների կանխատեսումների վրա:
2. Ընկերության ղեկավարությունը երկարաժամկետ նպատակներ դնելու կարողություն ունի։
3. Հնարավոր է որոշումներ կայացնել՝ ելնելով սահմանված ռազմավարական ծրագրերից։
4. Միաժամանակ նվազեցվում է այս կամ այն ​​որոշում կայացնելու ռիսկը։
5. Միավորում է դրված նպատակները և դրանց կատարողներին։

Այնուամենայնիվ, բացի առավելություններից, կան մի շարք թերություններ.

Ռազմավարական պլանավորումն իր բնույթով չի տալիս ապագայի հստակ նկարագրությունը: Այս տեսակի պլանավորման արդյունքը կլինի պոտենցիալ վարքագծի մոդելի ստեղծումը և ապագայում ընկերության ցանկալի շուկայական դիրքը, սակայն դեռևս պարզ չէ, թե արդյոք ընկերությունը մինչ այդ կշարունակի գործել:

Ռազմավարական պլանավորումը չունի պլան կազմելու և իրականացնելու հստակ ալգորիթմ: Նպատակները սահմանվում և հասնում են հետևյալ գործողությունների միջոցով.

• ընկերությունը մշտապես վերահսկում է արտաքին գործունեությունը.
• Նպատակ դնելու անձնակազմն ունի Օպրոֆեսիոնալիզմի և ստեղծագործական մտածողության ավելի բարձր աստիճան;
• ընկերությունն ակտիվորեն նորարարություններ է անում.
• Բոլոր աշխատակիցները ներգրավված են նպատակների իրականացման գործում։

Ռազմավարական պլանավորման համար անհրաժեշտ է մեծ ռեսուրսներ, ֆինանսական և ժամանակ ներդնել: Ավանդական պլանավորումը նման ջանքեր չի պահանջում։

Ռազմավարական պլանների չկատարման հետևանքները սովորաբար շատ ավելի լուրջ են, քան սովորական պլանավորման դեպքում:

Միայն պլանավորելը արդյունք չի տա: Պետք է նախապատրաստվեն առաջադրանքների իրականացման մեխանիզմներ։

Ձեռնարկությունում ռազմավարական պլանավորման գործընթացը անհրաժեշտ է տնտեսական զարգացման հնարավոր տարբերակները բացահայտելու և սոցիալական ոլորտներըպետությունն ամբողջությամբ։ Ընկերությունը և պետական ​​մարմիններըպետք է համագործակցի կամավոր հիմունքներով տեղեկատվության փոխանակման ուղղությամբ:

Ո՞րն է ձեռնարկության ռազմավարական պլանավորման համակարգը

Ռազմավարական պլանավորման հայեցակարգն այսօր բաղկացած է հետևյալ կետերից՝ «որոշում – փոփոխություն – վերահսկողություն». Այսինքն՝ կարելի է ասել, որ պլանավորման այս տեսակը հիմնված է երեք տարրերի վրա՝ ինչ-որ բան անելու որոշում, իրականացում որոշակի փոփոխություններդրանից հետո և վերահսկել արդյունքը: Յուրաքանչյուր տարր ներկայացնում է կազմակերպված գործընթաց:

Ռազմավարական պլանավորումն իրականացվում է ձեռնարկության տարբեր ենթահամակարգերի շնորհիվ՝ կադրային, մեթոդական, տեղեկատվական և վերլուծական: Այլ կերպ ասած, ռազմավարական պլանավորումը կարող է ներկայացվել որպես ենթահամակարգերի մի ամբողջություն, որոնք փոխազդեցության դեպքում հնարավոր են դարձնում հասնել սահմանված նպատակներին։

Ռազմավարական որոշումներ կայացնելու ենթահամակարգ

Այս տարրը բաղկացած է ընկերության խնդիրների բացահայտման, վերլուծության մեթոդներից արդյունավետ ուղիներդրանց վերացումն ու որոշումների ընդունումը՝ թույլ տալով հետագայում բարելավել կազմակերպության գործունեությունը։ Ենթահամակարգը ներառում է բացահայտված խնդիրներով զբաղվող մարդկանց որոշակի շրջանակ, ինչպես նաև վերլուծության և օպտիմալ լուծումներ գտնելու գործողությունների մի շարք:

Փոփոխությունների կառավարման ենթահամակարգ

Այս տարրը գործիքների մի շարք է, որը թույլ է տալիս մշակել պլաններ և նախագծեր պատրաստել ընկերության կառուցվածքում կամ գործառնական գործունեության մեջ անհրաժեշտ փոփոխություններ կատարելու համար:

Սակայն ոչ մի ծրագիր չի առաջանա, և ոչ մի ծրագիր ինքնուրույն չի իրականանա։ Դրա համար անհրաժեշտ են նախաձեռնող մարդիկ: Հենց այս մարդիկ են ղեկավարների հետ միասին իրականացնում ռազմավարության մշակման, պլանավորման և բիզնես մոդելավորման գործընթացները։

1. Ռազմավարություն մշակելիս ղեկավարությունը մշակում է արտաքին տնտեսության մեջ ընկերության ապագա տեղի, նրա գործունեության և այդ դիրքի հասնելու միջոցների տեսլականը:
2. Պլանավորման օգնությամբ քննարկվում են ընկերության այլընտրանքային գործունեությունը տվյալ իրավիճակում, արվում են փաստերի վրա հիմնված ենթադրություններ, թե ինչ է նրան սպասվում ապագայում.
3. Բիզնեսի մոդելավորման մեջ ընկերության բիզնես վարքագծի մոդելները կառուցվում կամ փոփոխվում են՝ հիմնվելով երկարաժամկետ նպատակների և սահմանված առաքելության վրա:

Ռազմավարական կառավարման ենթահամակարգ

Այս տարրը թույլ է տալիս գնահատել, թե ինչպես է իրականացվում ընտրված ռազմավարությունը, ինչ փոփոխություններ են տեղի ունենում ընկերության ներսում և նրա արտաքին գործունեության մեջ, ինչպես են սահմանված նպատակները համապատասխանում մշակված ծրագրերին, ինչպես նաև թույլ է տալիս փոխել զարգացման սցենարը: անհրաժեշտության դեպքում ռազմավարական պլանը:

Նրանք վերահսկում են նախկինում նախատեսված ծրագրերի և նախագծերի արդեն ավարտված մասը։ Արդյունքները պետք է անպայմանորեն ամփոփվեն՝ առաջնորդներին մոտիվացնելու համար։ Զեկույցները պետք է ներառեն ոչ միայն ձեռք բերված արդյունքները, այլեւ ռազմավարական խնդիրները, որոնք տեղի են ունեցել կամ կարող են լինել:

Տեղեկատվական և վերլուծական ենթահամակարգ

Այս տարրի օգնությամբ ռազմավարական պլանավորման գործընթացի բոլոր անմիջական մասնակիցներին տրամադրվում է ընկերության ներսում և դրսում տեղի ունեցող իրադարձությունների վերաբերյալ վերջին և ամենաարդիական տեղեկատվությունը:

Այս ենթահամակարգն ուղղված է տեղեկատվական աղբյուրների և տեխնոլոգիաների կիրառմամբ առաջադրված ռազմավարական խնդիրների լիարժեք իրականացմանը։

Այսինքն՝ դա ոչ միայն մասնակիցներին տեղեկացնում է առօրյա գործընթացների մասին։ Ի լրումն ամենօրյա պաշտոնական հաշվետվությունների, այն ունի ավելի գլոբալ մակարդակի առաջադրանքներ:

Մեթոդական ենթահամակարգ

Այս ենթահամակարգը ստեղծված է ռազմավարական պլանի մշակման ընթացքում ձեռնարկության ամբողջական տեղեկատվական աջակցության գործընթացն իրականացնելու համար։ Տեղեկատվությունը ձեռք է բերվում, վերլուծվում և կիրառվում:

Ընկերության գործունեության մեթոդաբանական ասպեկտը բաղկացած է տարբեր մեթոդներկառավարման գործընթացում ռազմավարական նշանակություն ունեցող տեղեկատվության հավաքագրում և կիրառում, ռազմավարական նպատակների սահմանում և դրանց իրականացման մոնիտորինգ: Այն նաև ներկայացնում է ռազմավարական նպատակների իրականացման գործիքները։

Կազմակերպչական և կադրային ենթահամակարգ

Այս տարրը կազմակերպչական գործունեության փոխազդեցությունն է և կադրային քաղաքականություն. Իրավասու ղեկավարությամբ նրանք կազմակերպում են ձեռնարկությունում փոխգործակցության հատուկ ձևեր, որոնք օգտագործվում են ռազմավարական պլանների ձևակերպման և իրականացման ժամանակ։

Ռազմավարական պլանավորման կառավարման ենթահամակարգ

Այս ենթահամակարգն օգտագործվում է ռազմավարությունների և մշակված պլանների, կառավարման գործընթացի և դրա նկատմամբ վերահսկողության իրականացման համար, ինչպես նաև պարզելու, թե որքանով են արդյունավետ ընթացիկ գործընթացները և կա արդյոք դրանք բարելավելու անհրաժեշտություն:

Այս ենթահամակարգի գործունեության իրականացումը տեղի է ունենում հատուկ կազմակերպված ինքնավար միավորի օգնությամբ։ Այն զբաղվում է մշակված ռազմավարությունների իրականացմամբ, կազմակերպում է դրա համար անհրաժեշտ գործընթացները, վերահսկում դրանց իրականացումն ու արդյունքները։ Այս ամենը կատարվում է կարգավորող և մեթոդական դաշտի աջակցությամբ և պաշտոնական փաստաթղթերի հիման վրա։

Ձեռնարկությունում ռազմավարական պլանավորման փուլային կազմակերպում

Ձեռնարկությունում ռազմավարական նպատակների սահմանումն անցնում է հետևյալ փուլերով.

Փուլ 1. Ձեռնարկության առաքելության սահմանում

Առաքելության նույնականացման գործընթացը ենթադրում է այն հարցի պատասխանը, թե ինչու գոյություն ունի ձեռնարկությունը, որն է նրա դերն ու տեղը արտաքին տնտեսական ոլորտում: Ռազմավարական առաքելության ստեղծումը նշանակալի է ձեռնարկության՝ ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին գործունեության իրականացման համար։ Մեջ ներքին գործունեությունըհստակ սահմանված դերն օգնում է անձնակազմին զգալ միասնություն, հավատարիմ մնալ վարքի մշակույթին:

Արտաքին գործունեության մեջ հստակ նշված առաքելությունը օգնում է շուկայում ստեղծել ընկերության միասնական իմիջ, միայն սեփական իմիջը, պատմում է ձեռնարկության դերի մասին տնտեսական և սոցիալական ոլորտներում, ինչպես նաև այն մասին, թե ինչպես պետք է այն ընկալվի հաճախորդների կողմից: .

Առաքելության հայտարարությունը բաղկացած է չորս տարրերից.

• ընկերության առաջացման և գործունեության պատմության ուսումնասիրություն.
• գործունեության ոլորտի ուսումնասիրություն;
• հիմնական նպատակների սահմանում;
• ընկերության ռազմավարական ձգտումները.

Փուլ 2. Ձեռնարկության գործունեության նպատակների և խնդիրների ձևակերպում

Սահմանված նպատակները ոչ միայն ցույց են տալիս այն վիճակը, որին ընկերությունը կհասնի դրանց հասնելուց հետո, դրանք պետք է նաև դրդեն աշխատակիցներին դրանց հասնելու համար:

Հետևաբար, նպատակները պետք է համապատասխանեն հետևյալ պարամետրերին.

• ֆունկցիոնալություն - կարևոր է որոշել սահմանված նպատակների գործառույթները, քանի որ ղեկավարը պետք է կարողանա հարմարեցնել նպատակը և այն պատվիրակել համապատասխան ձևով.
• ընտրողականություն - նպատակին հասնելու համար միշտ ներգրավվում են որոշակի ռեսուրսներ: Բայց դրանց անբավարարության դեպքում պետք է որոշակի կոնկրետ նպատակներ հատկացվեն, որոնց վրա պետք է կենտրոնանալ, և որոնց հասնելու համար օգտագործվում են ռեսուրսներ և ջանքեր։ Այսինքն՝ կա նպատակների մի տեսակ ընտրողականություն;
• բազմակարծություն - նպատակներն ու խնդիրները սահմանված են ձեռնարկության գործունեության բոլոր կարևոր ոլորտների համար.
• հասանելի, իրատեսական – նպատակները պետք է իրատեսական լինեն: Աշխատակիցները պետք է տեսնեն, որ թեև նպատակին հասնելը կպահանջի շատ քրտնաջան աշխատանք, սակայն, ի վերջո, հնարավոր է դրանց հասնել, նրանք գտնվում են հնարավորության սահմաններում։ Անիրատեսական, անհասանելի նպատակներ դնելը վնասում է մոտիվացիան, բացասաբար է անդրադառնում աշխատակիցների գործունեության և, որպես հետևանք, ամբողջ ընկերության վրա.
• ճկունություն - դրա իրականացման վրա աշխատելու գործընթացում պետք է հնարավոր լինի փոխել նպատակը կամ դրան հասնելու միջոցները, եթե դա պահանջում են ընկերության արտաքին կամ ներքին գործունեության գործոնները.
• չափելիություն - նպատակը պետք է չափելի լինի ինչպես քանակական, այնպես էլ որակական առումով, և ոչ միայն սահմանման պահին, այլև դրա իրականացման վրա աշխատելու ընթացքում.
• համատեղելիություն - ընկերությունում դրված բոլոր նպատակները պետք է համակցվեն միմյանց հետ: Այսինքն՝ երկարաժամկետ նպատակները պետք է համապատասխանեն ընկերության առաքելության պահանջներին, իսկ ավելի կարճ ժամանակահատվածի նպատակները պետք է բխեն երկարաժամկետ նպատակներից.
• ընդունելիություն - նպատակ դնելու պահին պետք է հաշվի առնել բիզնեսի սեփականատերերի, ղեկավարների, ընկերության աշխատակիցների, գործընկերների, հաճախորդների և այլնի շահերը.
• Հատուկ – Նպատակը պետք է հստակ նշվի: Դրանից պետք է պարզ լինի, թե ինչ բանալիով է գործելու ընկերությունը, ինչ կլինի, երբ նպատակը հասնի, ինչ արդյունքներ կունենան, ովքեր են ներգրավված դրա իրականացման մեջ և որքան ժամանակ։

Պլաններ դնելիս նպատակների կառուցվածքը բացահայտվում է երկու ձևով. Առաջինը կենտրոնացումն է։ Այն ներկայացնում է ընկերության ղեկավարության կողմից նպատակների սահմանումը: Երկրորդ մոտեցումը ապակենտրոնացումն է: Այս դեպքում և՛ ղեկավարությունը, և՛ բոլոր մակարդակների աշխատակիցները ներգրավված են նպատակների սահմանման մեջ:

Նպատակների կառուցվածքը որոշվում է չորս փուլերի հաջորդական անցման միջոցով.

• ձեռնարկության արտաքին գործունեության վերաբերյալ տվյալների մշակում.
• հստակ գլոբալ նպատակների սահմանում;
• նպատակների դասակարգում ըստ կարևորության.
• որոշակի իրադարձությունների համար որոշակի նպատակներ դնելը.

Փուլ 3. Արտաքին միջավայրի վերլուծություն և գնահատում

Արտաքին գործունեությունը և շրջակա միջավայրը վերլուծելիս հաշվի են առնվում երկու բաղադրիչ՝ մակրոմիջավայր և միկրո միջավայր.

Մակրոմիջավայրն ուսումնասիրելիս վերլուծվում են հետևյալ տարրերը.

• տնտեսական գործունեությունը և դրա զարգացման մակարդակը.
• իրավական աջակցություն;
• կյանքի սոցիալական և մշակութային ոլորտները;
• տեխնիկական և գիտական ​​զարգացման մակարդակը.
• ենթակառուցվածքի մակարդակ;
• հասարակության քաղաքական վիճակը;
• ռեսուրսների մակարդակը, շրջակա միջավայրի վիճակը։

Ընկերության միկրոմիջավայրը ներառում է այն ֆիրմաները, որոնք անմիջական փոխազդեցության մեջ են ընկերության հետ, այսինքն՝ ուսումնասիրվում են այն ձեռնարկությունները, որոնք մշտապես կապի մեջ են նրա հետ։ Դրանք ներառում են.

• մատակարար ընկերություններ;
• արտադրված արտադրանքի սպառողներ;
• միջնորդ կազմակերպություններ, ներառյալ ուսումնասիրվող ընկերության և պետության միջև ( հարկային ծառայություն, Ապահովագրական ընկերություններև այլն);
• մրցակցող ձեռնարկություններ;
• տարբեր ընկերություններ՝ առևտրային և ոչ, որոնք ազդում են ընկերության ձևավորված հանրային իմիջի վրա (օրինակ՝ լրատվամիջոցներ, Սպառողների իրավունքների պաշտպանության միություն և այլն)։

Փուլ 4. Ձեռնարկության ներքին կառուցվածքի վերլուծություն և գնահատում

Ձեռնարկության ներքին միջավայրի ուսումնասիրությունը օգնում է հասկանալ, թե ինչ ռեսուրսներ և պոտենցիալ հնարավորություններ կան ընկերության համար իր նպատակներին հասնելու համար:

Միաժամանակ վերլուծություն և ուսումնասիրություն է իրականացվում հետևյալ ոլորտներում.

• շուկայավարում;
• արտադրություն;
• հետազոտություն և նորարարություն;
• արտադրանքի բաշխում;
• ռեսուրսների հնարավորություններ.

Վերլուծական աշխատանքը այս դեպքում ներառում է ընկերության գործունեության համար հնարավոր ռիսկերի ուսումնասիրություն, ինչպես նաև ընկերությանը բնորոշ դրական և բացասական հատկանիշների որոշումը:

Արտաքին և ներքին գործոնների ուսումնասիրություններն իրականացվում են հետևյալ մատրիցային մեթոդներով.

• Սթիքլենդ և Թոմփսոն;
• Բոստոնի խորհրդատվական խումբ;
• SWOT վերլուծություն.

Փուլ 5. Ռազմավարական այլընտրանքների մշակում և վերլուծություն

Մշակվում են այլընտրանքներ՝ կազմակերպության առաքելության մեջ սահմանված նպատակներին և խնդիրներին հասնելու ուղիները որոշելու համար: Սցենարը կախված կլինի ընկերության ներկայիս դիրքից։

Միևնույն ժամանակ, ռազմավարական այլընտրանք մշակելիս անհրաժեշտ է որոշել երեք կետ.

• ինչ գործունեություն է լուծարվում.
• ինչ գործողություններ են շարունակվում;
• բիզնեսի որ ուղղությամբ սկսել նոր գործունեություն.

Ռազմավարությունը մշակվում է հետևյալ ոլորտների հիման վրա.

• արտադրության ծախսերի կրճատման դիրքում առաջատարի մակարդակի հասնելը.
• մշտական ​​ներկայություն և գործունեության զարգացում շուկայի որոշակի տարածքում.
• հաստատված տեսականու մշտական ​​և որակյալ արտադրություն։

Փուլ 6. Ռազմավարության ընտրություն

Առավել արդյունավետ ռազմավարություն ընտրելու համար հարկավոր է հիմնվել ընկերության գործունեության հստակ կառուցված և համակարգված համակարգի վրա: Ռազմավարության ընտրությունը պետք է լինի հստակ և միանշանակ: Այսինքն՝ պետք է ընտրել մեկ ուղղություն, որն առավել հարմար է այս ընկերության գործունեության համար։ Այն փուլերը, որոնցում մշակվում է ռազմավարությունը և այն ձևը, որով այն փոխանցվում է թիմին, ունեն ընդհանրացված ձև և կարող են փոխվել՝ կախված ընկերության գործունեությունից:

Փուլ 7. Ռազմավարության իրականացում

Այս գործընթացը շատ կարևոր օղակ է ընկերության գործունեության մեջ։ Ի վերջո, հաջողության դեպքում դա կբերի սահմանված ռազմավարական ծրագրերի լիարժեք իրականացմանը։ Իրականացումը իրականացվում է մի շարք գործողությունների միջոցով. մշակվում են տարբեր ծրագրեր և ընթացակարգեր, որոնցից երկար և կարճ ժամանակահատվածների պլաններ են կազմվում: Ամբողջական իրականացման համար կատարեք հետևյալ քայլերը.

• ծանոթացնել ընկերության աշխատակիցներին սահմանված նպատակներին, որպեսզի նրանք մասնակցեն դրանց հասնելու գործընթացին.
• ընկերությունը միշտ տրամադրում է անհրաժեշտ ռեսուրսները հաջող իրականացումպատրաստում է դրա իրականացման ծրագիր.
• Առաջադրված նպատակներին հասնելու համար գործողություններ իրականացնելիս յուրաքանչյուր մակարդակի ղեկավարները գործում են իրենց լիազորություններին և իրենց հանձնարարված խնդիրներին համապատասխան:

Փուլ 8. Ընտրված (իրականացված) ռազմավարության գնահատում

Ռազմավարությունը գնահատվում է հարցի պատասխանով՝ արդյոք ընկերությունը կկարողանա՞ հասնել նպատակներին։ Եթե ​​մշակված ռազմավարությունը դրական պատասխան է տալիս այս հարցին, ապա այն հետագայում վերլուծվում է ըստ հետևյալ պարամետրերի.

• ինչպես է այն փոխկապակցված արտաքին գործունեության պահանջների հետ.
• ինչպես է այն փոխկապակցված ընկերության զարգացման ներուժի հետ.
• որքանո՞վ է ընդունելի ռիսկի մակարդակը այս ռազմավարության մեջ:

Գնահատվում է ռազմավարության իրականացումը։ Հետադարձ կապօգնում է վերահսկել այս գործընթացը և անհրաժեշտության դեպքում փոփոխություններ կատարել:

Ձեռնարկությունում ռազմավարական պլանավորման մեթոդներ

Ձեռնարկությունում կա ռազմավարական պլանավորման մեթոդների դասակարգում` կախված դրանց կիրառման ժամանակաշրջանից:

Մեթոդ 1. SWOT վերլուծություն

Այս տեսակի վերլուծությունը ստեղծվել է արտաքին շուկայում ընկերության գործունեության արդյունավետությունը/անարդյունավետությունը որոշելու համար: Սա տեղեկատվության մեծ վերլուծական ծավալի մի տեսակ է, որը թույլ է տալիս հասկանալ և եզրակացություն անել ձեռնարկության հետագա քայլերի մասին: Ո՞ւր պետք է տեղափոխվի, ինչպե՞ս զարգանա, ինչպե՞ս բաշխի ռեսուրսները։ Այս վերլուծության արդյունքում ստեղծվում է մարքեթինգային ռազմավարություն կամ նախատեսված վարքագիծ՝ այն փորձարկելու համար:

Դասական SWOT վերլուծության մեթոդն աշխատում է՝ ընկերությունը համեմատելով ամենակարևոր մրցակիցների հետ: Ստացված արդյունքների հիման վրա բացահայտվում են ձեռնարկության դրական և բացասական կողմերը, ռիսկերը և հնարավոր հաջողությունները:

Մեթոդ 2. «Գոլերի ծառ»

Այս մեթոդը ներառում է առավել գլոբալ նպատակի բաժանումը փոքր խնդիրների, որոնք նույնպես բաժանվում են նույնիսկ ավելի փոքր խնդիրների: Մեթոդը շատ կարևոր է սովորելու համար տարբեր համակարգերկառավարում, քանի որ հնարավոր է ներկայացնել ընկերության գործունեությունը նպատակների և խնդիրների հետևողական իրականացման տեսքով: «Նպատակների ծառի» մեթոդը պետք է օգտագործվի միայն այն պատճառով, որ այն թույլ է տալիս ստեղծել ողնաշար, կայուն շրջանակ, որը կմնա անփոփոխ փոփոխվող գործոնների և հանգամանքների ներքո:

Մեթոդ 3. BCG մատրիցա

Այս գործիքը կոչվում է նաև Matrix BCG: Այն օգտագործվում է ընկերության և նրա արտադրանքի ռազմավարական վերլուծության համար տնտեսական և առևտրային գործունեության ոլորտում: Վերլուծության համար վերցված են տվյալներ շուկայական մասնաբաժնի ծավալի վերաբերյալ այս ձեռնարկությունըև նրա աճը: Այս մեթոդը բավականին պարզ է, բայց միևնույն ժամանակ շատ արդյունավետ։ Ուստի այն կիրառվում է ոչ միայն տնտեսական, այլ նաև մարքեթինգի և կառավարման ոլորտներում։ Օգտագործելով մատրիցը, դուք կարող եք տեսնել ընկերության ամենահաջող և ոչ իրացվելի ապրանքները կամ բաժինները: Դրա օգնությամբ մարքեթոլոգը կամ մենեջերը կհասկանա, թե ընկերության որ արտադրանքին կամ բաժինը պետք է հատկացվի ռեսուրսների զարգացմանը, և որը պետք է կրճատել կամ ընդհանրապես հեռացնել:

Մեթոդ 4. McKinsey Matrix

Այս տեսակի մատրիցը որպես պլանավորման գործիք մշակվել է հատուկ ստեղծված McKinsey բաժնի կողմից: Մշակման հրահանգը տվել է General Electric-ը։ Մեթոդը բարելավված BCG մատրիցա է: Սակայն վերջինիս համեմատ այն թույլ է տալիս ավելի շատ լողացող ֆինանսավորում իրականացնել իրականացվող ռազմավարության համար։ Օրինակ, եթե վերլուծության հիման վրա պարզվի, որ ընկերությունը շուկայում թույլ է որպես մրցակից, և շուկայի աճի դինամիկան տեսանելի չէ, ապա այս ոլորտում գործունեության ֆինանսավորումը դեռ կարող է շարունակվել։ Քանի որ կա այս ոլորտում ռիսկի նվազեցման կամ սիներգիայի էֆեկտի առաջացման հնարավորություն՝ գործունեության այլ ոլորտներում առավել արդյունավետ աշխատանքի շնորհիվ։

Մեթոդ 5. Անսոֆի մատրիցա

Այս տեսակի մատրիցը ռազմավարական կառավարման վերլուծության մեթոդ է, որը հորինել է Իգոր Անսոֆը: Այն նաև կոչվում է ապրանք-շուկա մատրիցա։

Այս մատրիցը կարող է ներկայացվել որպես կոորդինատային դաշտ, որտեղ ընկերության արտադրանքը (առկա և նոր) կտեղակայվի հորիզոնական առանցքի վրա, իսկ շուկաները, որտեղ ընկերությունը ներկա է (արդեն օգտագործված և հնարավոր նորերը)՝ ուղղահայաց վրա։ առանցք. Առանցքների հատումը չորս միավոր է տալիս։

Ստացված մատրիցը տրամադրում է 4 տարբերակ մարքեթինգային ռազմավարությունների համար՝ վաճառքները մեծացնելու և (կամ) գոյություն ունեցող ծավալը պահպանելու համար՝ հասնել նոր շուկաներ, զարգացում ընթացիկ վաճառքի շուկայում, զարգացնել տեսականին, ընդլայնել շուկաները և ապրանքների տեսականին:

Համապատասխան տարբերակը ընտրվում է՝ ելնելով նրանից, թե որքան հաճախ է ընկերությունը կարող թարմացնել տեսականին և որքանով է շուկան այս պահին հագեցած։ Դուք կարող եք համատեղել երկու կամ ավելի տարբերակներ:

1. Նոր շուկաների լուսաբանում - նոր շուկաներ մուտք գործել գոյություն ունեցող արտադրանքով: Միևնույն ժամանակ ենթադրվում է, որ շուկաները տարբեր մասշտաբի են՝ միջազգային, տարածաշրջանային, ազգային;
2. Զարգացում ընթացիկ վաճառքի շուկայում - տարբեր միջոցառումների անցկացում շուկայավարման ոլորտապրանքի դիրքերը շուկայում ամրապնդելու նպատակով.
3. Ապրանքային տեսականու զարգացում - նոր ապրանքների առաջարկ գոյություն ունեցող շուկայում՝ ընկերության դիրքերն ամրապնդելու նպատակով.
4. Դիվերսիֆիկացում - վաճառքի շուկաների ընդլայնում, նոր շուկաների ներգրավում, ինչպես նաև ապրանքների տեսականու ընդլայնում: Այնուամենայնիվ, պետք է զգուշանալ ջանքերը ցրելուց։

Սցենարների պլանավորում- Ոչ վաղ անցյալում հայտնվեց ձեռնարկության համար ռազմավարական պլաններ սահմանելու գործիք: Նրա օգնությամբ մշակվում են ընկերության ապագայի այլընտրանքային սցենարներ։ Այս մեթոդը վերլուծում է կազմակերպության արտաքին գործունեությունը և միավորում է ինչպես հայտնի փաստացի տեղեկատվությունը, այնպես էլ սցենարի ձևավորման ենթադրյալ կարևոր կետերը: Մշակված այլընտրանքները պարտադիր կերպով համատեղում են կանխորոշումները (որոնք պարզապես կան այս պահին) և մինչ այժմ չսահմանված զարգացման տարբերակները։ կարևոր կետերգործունեությանը։ Ռազմավարական պլանավորման ձեռնարկության ռազմավարությունը, որը մշակվել է սցենարի մեթոդի հիման վրա, բնութագրվում է ճկունությամբ և թույլ է տալիս ընկերությանը հաջողությամբ գործել տարբեր իրավիճակներում:

Մեթոդ 6. SADT մեթոդ

Մեկ այլ մեթոդ, որը կոչվում է Structured Analysis and Design Technique (կրճատվում է որպես SADT) գործողությունների մի շարք է, որը կառուցում է կոնկրետ օբյեկտի մոդելը որոշակի տարածքում: Այն վերլուծելու և կանխատեսումներ ստեղծելու մեթոդ է։ Այն օգտագործվում է որոշելու համար ֆունկցիոնալ սարքօբյեկտ, այլ կերպ ասած՝ կապը նրա կատարած գործողությունների և բուն գործողությունների վերլուծության միջև։

Մեթոդ 7. IDEF0

Որպես նախորդի շարունակություն՝ մշակվել է IDEF0 մեթոդը, որի էությունը օբյեկտի ֆունկցիոնալության մոդելի և գրաֆիկի կառուցումն է։ Այն նկարագրում է բիզնես գործընթացները՝ նշելով օբյեկտների ստորադաս փոխհարաբերությունները, ինչպես նաև ձևակերպում է դրանք: Մեթոդը ուսումնասիրում է աշխատանքների տրամաբանական կապը, բայց ոչ դրանց ժամանակային հաջորդականությունը: Ստացված տեղեկատվությունը կարող է ներկայացվել որպես «սև արկղ»՝ մուտքերի և ելքերի անցքերով, ներսում մեխանիզմներով, որոնց ուրվագծերը աստիճանաբար հայտնվում են մինչև ցանկալի մակարդակ։ IDEF0-ի օգնությամբ նախագծեր են կազմակերպվում տարբեր գործընթացների մոդելավորման համար (օրինակ՝ կազմակերպչական, վարչական և այլն)։

• Ինչպես գտնել ոգեշնչում ռազմավարական խնդիրների լուծման համար

Որո՞նք են ձեռնարկությունների զարգացման ռազմավարական պլանավորման հետ կապված խնդիրները

Այսօր գլոբալ ռազմավարական պլանավորման մեթոդը շերտով մերժելու տխուր միտում կա հիմնական մենեջերներ. Եվ դա ձեզ ստիպում է մտածել, թե ինչու: Եվ նույնիսկ եղե՞լ է մի շրջան, երբ ռազմավարական կառավարումը տարածված ու ամենուր կիրառվել է։ Կարելի է եզրակացնել, որ «ոսկե բանաձեւը», որը նրանք փորձեցին ածանցել ու կիրառել, չաշխատեց, եւ դա տեղի ունեցավ մի քանի գործոնների պատճառով։ Ահա որոշ պատճառներ, որոնք ազդել են ներկայիս գործարարների՝ ռազմավարական պլանավորման ոլորտում առկա իրավիճակի գնահատման վրա.

1. Հիմնական պատճառներից մեկն այն է, որ «Ձեռնարկությունների ռազմավարություն. հիմքում ընկած նախագծեր և գործունեություն» կապը, նույնիսկ BSC-ի օգնությամբ, շատ ծանր է: Իրական իրադարձությունները ցույց են տալիս, որ հարաբերակցությունը անհրաժեշտ է, օրինակ, կորպորատիվ քարտերի համար, բայց դա անշահավետ է անվճար ռեսուրսների բացակայության պատճառով։
2. Այսօր ռազմավարական պլանավորումը և դրա մեթոդները չափազանց ստատիկ են, մեխանիկական, չունեն անհրաժեշտ ճկունություն։ Հետևաբար, որոշակի փուլերում կառուցված մոդելն անտեղի է ստացվում։ Այստեղ սցենարի մոդելավորումը կարող է օգտագործվել՝ օգնելու ստեղծել ընթացիկ բիզնեսի տարբեր տարբերակների մոդելներ, սակայն դա կազմակերպության համար լրացուցիչ ֆինանսավորում կպահանջի: հատուկ կառուցվածքպլանավորման համար։
3. Երրորդ պատճառը զուտ Ռուսական խնդիր, որը կայանում է նրանում, որ բիզնեսում ռազմավարական պլանավորման հիմքը կապիտալ շահույթն է և շահույթը։ Եվ սա մի կողմից արժանի նպատակ է հատկապես բիզնեսի սեփականատիրոջ տեսանկյունից։ Բայց մեզ մոտ այս դիրքը թույլ է տալիս ներդրող-սպեկուլյանտների թիվը գերազանցել բարեխիղճ հիմնական բաժնետերերի թվից։ Ընդ որում, վերաբերմունքը լրակազմին ռազմավարական նպատակներայս երկու կողմերը սովորաբար սկզբունքորեն տարբեր են: Առաջին տեսակը, ի վերջո, ցանկանում է հնարավորինս շահութաբեր վաճառել իր բաժնետոմսերը, ուստի կապիտալի շահույթը նրա համար կարևոր է։ Նման ուղերձի ազդեցության տակ մշակված ռազմավարությունը, կարելի է ասել, արժեզրկում է ռազմավարական նպատակներ դնելու փաստը։

Արդյո՞ք վերը նշված բոլորը նշանակում են, որ ապագայի պլանավորումն այլևս մշակված չէ Ռուսական բիզնես? Պատասխանը՝ ոչ։ Կան զարգացման հեռանկարներ, բայց դրանք պետք է փնտրել ոչ թե արևմտյան բիզնես մոդելներն ու բիզնես դպրոցների տեսությունները կրկնօրինակելու, այլ ներքին շուկայում այս ոլորտում հետազոտություններ և զարգացումներ իրականացնելու մեջ։ Ռազմավարությունը, որպես կառավարման մոդելի գագաթնակետ, կարիք ունի բիզնեսի սեփականատերերի գաղափարական աջակցության, բայց գործը սրանով չի ավարտվում:

Եվ չնայած ներքին բիզնեսը գտնվում է համաշխարհային բիզնես համակարգում, այն ունի իր հստակ առանձնահատկությունները: Կա հավանականություն, որ մոտ ապագայում այն ​​գնալով ավելի ազգայնացվի։ Այս առումով զարգացումը նոր համակարգռազմավարական նպատակներ դնելը կարող է ստեղծվել ինչպես պետական ​​գաղափարախոսության, այնպես էլ բիզնեսի զարգացման նոր մեթոդների կիրառմամբ։ Եթե ​​պետությունը գտներ միջոց՝ հովանավորելու նոր հայեցակարգերի ուսումնասիրությունն ու մշակումը, ռազմավարական կառավարումը համալրելու նոր հետազոտություններով, ապա դա կնպաստեր մեր ընկերությունների ավելի մեծ և ավելի լավ ներթափանցմանը միջազգային տնտեսություն։

Ձեռնարկության ռազմավարական պլանավորումը ձեռնարկության արձագանքն է օբյեկտիվ հանգամանքներին, որոնք ձեռք են բերվել սեփական գործունեության արդյունքում և անընդհատ փոփոխվող արտաքին միջավայրի հետ փոխգործակցության արդյունքում: Այն հիմնված է իրական հնարավորություններֆիրմաները, ներառյալ ռեսուրսները (նյութական և ոչ նյութական):

Պլանավորման առանձնահատկությունները և էությունը

Ռազմավարական պլանավորում և ինտեգրված կառավարումկազմակերպությունը թույլ է տալիս մշակել ապագայի մոդել, որտեղ կանխորոշված ​​են ձեռնարկության գլոբալ և տեղական նպատակները (տարբեր ժամանակային ընդմիջումներով) և ներկա տնտեսական պայմաններում երկարաժամկետ զարգացման հայեցակարգը: Ընդ որում, այստեղ առաջատար դեր է զբաղեցնում հենց ուղղությունը, այլ ոչ թե ժամկետի պահպանումը։

Այս պլանը հաշվի է առնում ընկերության հնարավորությունները և ապագայի հնարավորությունները: Այս պլանավորումը շարունակական հարմարվողական գործընթաց է՝ արտաքին միջավայրի (օրինակ՝ գործունեության ոլորտին վերաբերող օրենսդրության փոփոխություններ) արդյունքում մշտական ​​ճշգրտումներով՝ բարձրորակ ներքին համակարգման շնորհիվ:

Բարելավման ոլորտները

Ձեռնարկությունում ինտեգրված պլանավորման ռազմավարությունը բիզնես գործընթացների կազմակերպումն է, որն ուղղված է ընկերության արդյունավետության բարձրացմանը չորս ոլորտներում (առնվազն).

• մրցակցային առավելությունների որոշում ազատ չկարգավորվող շուկայում.
• ներքին կառուցվածքային վերափոխումներ;
• ֆինանսական գործունեության օպտիմալացում;
• գործառնական նորամուծություններ.

Բիզնեսի պլանավորման ցանկալի էֆեկտը ձեռք կբերվի միայն այն դեպքում, եթե այդ ոլորտները լիովին ինտեգրվեն:

Ռազմավարական պլանավորման առանձնահատկությունները

Ռազմավարական զարգացման պլանը ընկերության հիմնական փաստաթուղթն է, որը կարող է հիմք դառնալ ցանկացած գործընթացի համար։ Հենց նա է սահմանում գործունեության վերահսկման պարամետրերը, որոնք այնուհետև անպայման կստուգվեն։

Տիպիկ բիզնես պլանի համեմատ, ռազմավարական զարգացումներավելի երկարաժամկետ և գլոբալ, բայց դրանում պարունակվող տեղեկատվությունը ավելի քիչ տեղին է: Նաև մեծ ժամանակաշրջանների վերլուծության և ռազմավարական պլանում մեծ քանակությամբ տվյալների ընդգրկման շնորհիվ անհատական ​​գործողության ավելի քիչ մանրամասն ուսումնասիրություն կա:

Ձեռնարկությունում պլանավորման ռազմավարական և մարտավարական տեսակները տարբերվում են նրանով, որ առաջին դեպքում մշակվում է այն, ինչին ցանկանում է հասնել ընկերությունը, և արտաքին միջավայրի առանձնահատկությունները, իհարկե, հաշվի են առնվում, բայց մնում են հետին պլանում: Բայց տակտիկական պլանում ստորագրված են որոշակի գործառական որոշումներ և ընկերության առկա ռեսուրսների բաշխման եղանակներ։ Այն հիմնված է կոնկրետ թվերի և ցուցանիշների վրա և լուծում է (շատ դեպքերում) ներքին կազմակերպչական խնդիրներ, և հետևաբար դրա իրականացմանն ավելի հեշտ է հետևել:

Ռազմավարական պլանավորման հիմնական առանձնահատկությունները ներառում են.

• ընկերության ֆունկցիոնալ ստորաբաժանումների (մարկետինգի, անձնակազմի, արտադրության և այլնի բաժինների) հարաբերությունները.
• ռեսուրսների բաշխում և վերաբաշխում դրանց սահմանափակման պայմաններում.
• նորարարական զարգացումների ներդրում (եթե ընկերության գործունեությունը դա նախատեսում է);
• խնդրի այլընտրանքային լուծումների մշակում;
• համակարգված մոտեցում՝ գնահատելու ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը.
• գործառնական գործողությունների համապարփակ մշակում` ապագա արդյունքի հասնելու համար:

Զարգացում

Կախված ձեռնարկության զարգացման մակարդակից՝ մշակվում է որոշակի ռազմավարական զարգացման պլան։ Ոչ մի միասնական ձևայս փաստաթղթի, քանի որ այն անհատական ​​է յուրաքանչյուր ընկերության համար և հիմնված է ոչ միայն սահմանված բիզնես նպատակների, այլ նաև արտաքին միջավայրի կազմակերպման անհրաժեշտության ղեկավարության գաղափարի վրա:

Ժամանակակիցի ներդրում էլեկտրոնային համակարգերպլանավորումը չի պահանջում մանրամասն ռազմավարական զարգացման սխեմայի մշակում (դրա նախագծման ընթացքում այն ​​կարող է հնանալ), բավական է ունենալ ընկերության ռազմավարության թեզային պատկերացում: Եթե ​​հնարավոր չէ մի քանի նախադասությամբ բնութագրել ձեռնարկության ուղղությունը, ապա գաղափարի իրականացման հնարավորությունը ձգտում է զրոյի։ Հստակ սահմանված առաջադրանքների առկայությունը և դրանց արտադրության փուլերի ձևավորումը թույլ է տալիս.

1. համաժամացնել ընկերության բոլոր անձնակազմի աշխատանքը.
2. բացառել ցանկացած վեճի հնարավորությունը.
3. նվազեցնել խցանումների ռիսկը;
4. վերահսկել առաջադրանքի առաջընթացը իրական ժամանակում:

Պլանավորման մեթոդաբանություն

Ռազմավարական պլանի մշակման բոլոր մեթոդները բաղկացած են հետևյալ դիրքերից.

• շուկայական արդյունաբերության ներդրումային գրավչության վերլուծություն, որը կկազմի ձեռնարկության ռազմավարական պլանավորման հիմքը.
• արդյունաբերության մեջ ընկերության դիրքի որոշում.
• նպատակների սահմանում;
• զարգացման յուրաքանչյուր մակարդակի սցենարային ռազմավարական քարտեզի կառուցում.
• ապրանքների իրացման ներքին և արտաքին շուկաներում առաջարկի և պահանջարկի կոնյունկտուրայի ուսումնասիրություն.
• զարգացման հնարավոր այլընտրանքային ուղիների ֆինանսական գնահատում.
• ընկերության ապագայի կանխատեսում;
• նախատեսված նպատակներին հասնելու համար աշխատանքների համալիրի իրականացում.

նպատակադրում

Նպատակ դնելը պահանջում է կոնկրետացում երկարաժամկետ թիրախների սահմանմամբ: Ընկերությունը ոչ միայն պետք է պահպանի, այլև մեծացնի շուկայի իր մասնաբաժինը։ Նրա բաժնետոմսերի արժեքը պետք է բարձրանա ձեռնարկության ներդրումային գրավչությանը զուգահեռ:

Հնարավորության դեպքում ընկերությունը պետք է ավելացնի հումքի, նյութերի և բաղադրիչների մատակարարների թիվը, որպեսզի կախված չլինի մեկ գործընկերոջից: Նաև երկարաժամկետ հեռանկարում ձեռնարկությունը պետք է որոշի զարգացման ռազմավարական ուղեցույցները.

• առանձին բիզնես միավորների տեղաբաշխում;
• գերատեսչությունների լուծարում և դրանց գործառույթների փոխանցում աութսորսինգին.
• ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքի փոփոխություն.
• ընկերության սոցիալական պատասխանատվության բարձրացում;
• խոշոր բաժնետերերի որոնում և այլն:

Ապագայում ընկերության իմիջի ձևավորում

Ձեռնարկության պատկերը պետք է լինի իրատեսական և հիմնված լինի ընկերության առկա հնարավորությունների (նրա ներուժի), ոլորտի զարգացման միտումների, առկա սպառնալիքների և այլնի վրա: Կազմակերպությունը պետք է համապատասխանի նախատեսված ռազմավարությանը:

Ռազմավարության երկու մոտեցում

Շուկայի ներկայիս տնտեսական իրավիճակում կազմակերպության արտադրողական գործունեության ռազմավարական պլանավորման երկու մոտեցում կա.

1. պաշտոնականացված;
2. ոչ դետերմինիստական.

Առաջին քարոզարշավին բնորոշ է մշտական ​​ճնշումը և պաշտոնական հրահանգների ու կանոնների իրականացումը։ Այն արդյունավետ է շուկայում ընկերության առաջին քայլերին դիմելու համար, երբ կազմակերպությունը կայուն չէ, չունի իր բաշխման ուղիները և աշխատողների ձևավորված ողնաշարը։

Երկրորդ մեթոդը ավելի ճկուն է և թույլ է տալիս օպտիմալացնել ռեսուրսների օգտագործումը ռացիոնալ վարքագիծձեռնարկության անձնակազմը և ղեկավարությունը՝ հաշվի առնելով նշված պարամետրերը. Այն հատկապես հարմար է ճգնաժամային ժամանակաշրջանների համար, երբ շուկայի իրավիճակը փոխվում է ամեն օր։

Ռազմավարական պլանների կազմման կանոններ

Զարգացման հենց սկզբում անհրաժեշտ է որոշել և հիմնավորել.

• նպատակները (սահմանափակ ժամանակում զարգացման վերջնական արդյունքը);
• առաջադրանքներ (կառավարման որոշումներ, որոնք ուղղված են որոշակի ռազմավարության իրականացմանը):

Եվ հետո դուք պետք է անմիջապես սկսեք նրանցից: Ռազմավարական պլանավորումը պետք է որոշվի արտաքին միջավայրի վերլուծությամբ, որպեսզի ապագայում ընկերությունը կարողանա տեղ գրավել շուկայում։ Ի վերջո, այս տվյալներն են, որոնք հնարավորություն են տալիս սահմանել արտադրված արտադրանքի տեսակները, օգտագործվող տեխնոլոգիաները, գործառնական մեթոդները և հնարավոր բաշխման ուղիները՝ մրցակիցների նկատմամբ որոշակի առավելություն ձեռք բերելու համար:

Պլանը պետք է ներառի ոչ միայն գործընկերների, մատակարարների և հաճախորդների հետ փոխգործակցության լայնածավալ նպատակները, այլև ձևավորի ընկերության ներքին քաղաքականությունը:

Պլանավորման փուլեր

Ձեռնարկությունում համալիր ռազմավարական պլանավորման կազմակերպումն իրականացվում է մի քանի փուլով. Անհրաժեշտության դեպքում դրանցից յուրաքանչյուրը կարող է լինել անկախ բիզնես գործընթաց։

Ախտորոշում

Այս փուլում ձեռնարկության միջավայրի ընդհանուր ուսումնասիրություն է կատարվում.

• շուկայի կարիքների վերլուծություն՝ հիմնված դրա սեգմենտացիայի վրա.
• մրցակիցների գործունեության սահմանում և նկարագրություն.
• շրջակա միջավայրի գործոնների փոփոխությունների ուսումնասիրություն;
• առաջարկի և պահանջարկի մակարդակների գնահատում;
• շեշտադրում ուժեղ կողմերըձեռնարկություններ (թերությունների սահմանմամբ, բայց մնում են ստվերում)։

Կողմնորոշում

Բեմը բնութագրվում է ձեռնարկության ուղղության մարկերների տեղադրմամբ՝ առաքելություն և նպատակներ տարբեր մակարդակների համար՝ ժամկետների սահմանմամբ:

Ռազմավարական վերլուծություն

Այստեղ ցանկալի արդյունքները գնահատվում են առկա տվյալների ռեժիմում: Գնահատեք փոփոխությունները, որոնք ազդում են գոյություն ունեցող ռազմավարության վրա: Որոշվում են ձեռնարկության ոչնչացման սպառնալիքների հնարավոր տարբերակները (այդ թվում՝ մրցակիցների նպատակային գործողությունների պատճառով): Կարևորվում են նաև դրական արդյունքի հասնելու գործոնները։ Այս տեղեկատվության հիման վրա ընկերության տեղը վրա ժամանակակից շուկա. Այնուհետև ձևակերպվում և պատկերացվում է կազմակերպության զարգացման հնարավոր ռազմավարությունը:

Տնտեսական հաշվարկներ

Ձեռնարկության ռազմավարական պլանավորման գործընթացը անքակտելիորեն կապված է կիրառվող բիզնես գործընթացներից ստացվող ֆինանսական օգուտների հետ: Ընկերության գործունեության մեջ որոշակի համակարգ ներդնելու համար անհրաժեշտ է.

• սահմանել անհրաժեշտ ռեսուրսները;
• հաշվարկել արտադրանքի 1 ռուբլու արժեքը.
• առաջարկել հնարավոր այլընտրանքներ.

Ռազմավարությունը շրջանառության մեջ կդրվի, եթե ապացուցվի դրա արդյունավետությունն ու շահութաբերությունը։

Գործողությունների ծրագրի մշակում

Ընտրված ռազմավարության հիման վրա մշակվում է ընթացիկ գործողությունների պատվիրված շարք, որոնց իրականացումն անհրաժեշտ է բիզնեսի արդյունավետ զարգացման համար։ Այս փուլի շրջանակներում առաջադրանքները վերլուծվում են՝ սահմանելով դրանց կարգը և անհրաժեշտ ռեսուրսային բաղադրիչը: Նաև մշակվում է առաջիկա աշխատանքների առաջնահերթությունների ժամանակացույց և որոնվում են պլանի իրականացման համար անհրաժեշտ գործիքներ։

Բյուջետավորում

Այս փուլում գնահատվում է ռազմավարության իրականացման արժեքը և հատկացվում են առկա ռեսուրսները։ Դրանց պակասի պայմաններում մշակվում են ներդրումների և վարկավորման ուղիներ։

Պլանի ճշգրտում և մոնիտորինգ

Երբ ռեսուրսների սահմանաչափը սահմանվի, որոշ պլաններ պահանջում են աննշան ճշգրտումներ: Այն իրականացվում է իրական ժամանակում` հիմնվելով կազմակերպության կողմից նշաձողերի իրական իրականացման վրա:

Ռազմավարական պլանավորում. Կառավարման ABC. կառավարում «Ա»-ից մինչև «Z» Ռոման Դուսենկոյի հետ

Եզրակացություն

Դեռ պարզ չէ, թե արդյոք յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար պարտադիր է իրականացնել բազմափուլ ռազմավարական պլանավորում։ Որոշ ընկերությունների հաջողվում է խուսափել լրացուցիչ կառույցների կուտակումից, սակայն դա ավելի բնորոշ է փոքր (երբեմն միջին) բիզնեսի ներկայացուցիչներին։ Այս մասին ավելին կարող եք կարդալ այստեղ գիտական ​​աշխատանք S. N. Gracheva (ներբեռնել