Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան. ավտոապահովագրություն

ներքին շուկաապահովագրական ծառայությունները բավականին լավ զարգացած են։ Ուստի, սկսնակ ձեռներեցը կազմելիս պետք է հաշվի առնի, որ ստիպված է լինելու մրցակցել այս ոլորտում երկար ժամանակ աշխատող և դրական համբավ ստեղծած հարգարժան ընկերությունների հետ։

Ապահովագրական բիզնեսը աշխատատար գործընթաց է, որն իր մեջ պարունակում է ինչպես իրավական, այնպես էլ տնտեսական բազմաթիվ մանրամասներ, բացի այդ՝ ռիսկեր։ Ուստի, երիտասարդ ընկերությունն ապահովագրական շուկայում իր տեղը զբաղեցնելու համար պետք է մանրամասն վերլուծի իր հնարավորություններն ու հեռանկարները իր բիզնեսի պլանավորման փուլում։

Ապահովագրական գործակալի ծառայությունների մատուցման համար ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի հիմնական առանձնահատկությունները

Ապահովագրական բիզնեսի պլանավորում

Անկայուն հետ շուկայական տնտեսություն, ինչպես նաև կյանքի արագ փոփոխվող պայմաններն ընդհանրապես՝ բոլորը ավելի շատ մարդիսկ կազմակերպությունները դիմում են ապահովագրական գործակալների ծառայություններին: Ուստի ապահովագրական բիզնեսը կարելի է անվտանգ անվանել եկամտաբեր բիզնես։

Այնուամենայնիվ, կարևոր է հասկանալ, որ գործունեության այս տեսակը ձեզանից կամ ձեր գործընկերոջից կպահանջի հատուկ կրթություն և փորձ ապահովագրության ոլորտում, մեծ ներդրումներ և ժամանակի ծախսեր (միայն լիցենզիա ստանալը կարող է տևել մեկ տարի): Ապահովագրական բիզնեսում կան բազմաթիվ բարդություններ և նրբերանգներ, սակայն դա պատճառ չէ հրաժարվելու այս բիզնես գաղափարից։ Նման բիզնեսի կազմակերպման խնդիրների մեծ մասը հնարավոր է լուծել պատշաճ նախապատրաստմամբ ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան.

Նկարագրություն

Ֆայլեր

Ապահովագրական գործակալի աշխատանքի հիմնական տեսակները

Ապահովագրական բիզնեսը, ինչպես արդեն նշել ենք, հեշտ գործ չէ։ Կազմելիս չափազանց կարևոր է հասկանալ այս գործունեությունը որպես ամբողջություն, հասկանալ դրա առանձնահատկությունները:

Այսպիսով, ապահովագրական ընկերությունը ապահովագրական պայմանագրերի կնքմամբ և դրանց հետագա սպասարկմամբ զբաղվող կազմակերպություն է։ Ապահովագրության տեսակները՝ անձնական, գույքային, պատասխանատվության և ֆինանսական ռիսկերի ապահովագրություն:

Ձեր բիզնես նախագիծը ձևավորելիս կարևոր է որոշել, թե կոնկրետ ինչ ապահովագրական ծառայություններ են պահանջվում տվյալ տարածաշրջանում, մշակել ձեր անհատական ​​մարքեթինգային մարտավարությունը՝ որոշակի հատվածի վրա կենտրոնացած շուկայում ամուր դիրքի համար:

Մատուցվող ծառայությունների լայն շրջանակով, բայց առանց թիրախային լսարանի, նրա կարիքների ճիշտ վերլուծության, այլ կերպ ասած՝ առանց լավ զարգացած բիզնես պլանքո Ապահովագրական ընկերությունչի կարող արդարացնել մեծ ներդրումը:

1 - ամփոփում

1.1. Նախագծի էությունը

1.2. Ապահովագրական գործակալի ծառայությունների մատուցման համար ապահովագրական ընկերության գործարկման համար ներդրումների ծավալը

1.3. Աշխատանքի արդյունքներ

2 - հայեցակարգ

2.1. Նախագծի հայեցակարգ

2.2. Նկարագրություն/Հատկություններ/Բնութագրեր

2.3. 5 տարվա նպատակներ

3 - շուկա

3.1. Շուկայի չափը

3.2. Շուկայի դինամիկան

4 - անձնակազմ

4.1. կադրային համալրում

4.2. Գործընթացներ

4.3. Աշխատավարձ

5 - Ֆինանսական պլան

5.1. Ներդրումային պլան

5.2. Ֆինանսավորման պլան

5.3. Ապահովագրական գործակալի ծառայությունների մատուցման համար ապահովագրական ընկերության զարգացման վաճառքի պլան

5.4. Ծախսերի պլան

5.5. Հարկային վճարման պլան

5.6. Զեկույցներ

5.7. Ներդրողների եկամուտը

6 - վերլուծություն

6.1. Ներդրումների վերլուծություն

6.2. Ֆինանսական վերլուծություն

6.3. Ապահովագրական ընկերության ռիսկերը ապահովագրական գործակալի ծառայություններ մատուցելիս

7 - եզրակացություններ

Ապահովագրական գործակալի ծառայությունների մատուցման ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը տրամադրվում է MS Word ձևաչափով. այն արդեն պարունակում է բոլոր աղյուսակները, գրաֆիկները, դիագրամները և նկարագրությունները: Դուք կարող եք դրանք օգտագործել «ինչպես կան», քանի որ այն պատրաստ է օգտագործման համար: Կամ դուք կարող եք հարմարեցնել ցանկացած հատված ձեզ համար:

Օրինակ՝ եթե Ձեզ անհրաժեշտ է փոխել նախագծի անվանումը կամ այն ​​տարածաշրջանը, որտեղ գտնվում է բիզնեսը, ապա դա հեշտ է անել «Նախագծի հայեցակարգ» բաժնում:

Ֆինանսական հաշվարկները տրամադրվում են MS Excel ձևաչափով - պարամետրերը ընդգծված են ֆինանսական մոդելում - սա նշանակում է, որ դուք կարող եք փոխել ցանկացած պարամետր, և մոդելը ավտոմատ կերպով կհաշվարկի ամեն ինչ. այն կկառուցի բոլոր աղյուսակները, գրաֆիկները և գծապատկերները:

Օրինակ՝ եթե Ձեզ անհրաժեշտ է մեծացնել վաճառքի պլանը, ապա բավական է փոխել վաճառքի ծավալը տվյալ ապրանքի (ծառայության) համար. վաճառքի կառուցվածքը, վաճառքի դինամիկա - այս ամենը պատրաստ կլինի:

Ֆինանսական մոդելի առանձնահատկությունն այն է, որ բոլոր բանաձևերը, պարամետրերը և փոփոխականները հասանելի են փոփոխության համար, ինչը նշանակում է, որ ցանկացած մասնագետ, ով գիտի, թե ինչպես աշխատել MS Excel-ում, կարող է հարմարեցնել մոդելն իր համար:

Գները

Մեր հաճախորդների կարծիքը

Հետադարձ կապ բիզնես պլանի վերաբերյալմաքրող ընկերություն

Մեր շնորհակալությունն ենք հայտնում մաքրող ընկերության բիզնես պլանի ստեղծման ուղղությամբ կատարված աշխատանքի համար։ Այս բիզնես պլանով Բանկը հաստատել է 18 մլն ռուբլու վարկ 6 տարով։

Ելիզավետա Կ.Լ., Կազան

Գրավատան բացման բիզնես պլանի վերաբերյալ կարծիք

Կայքից ներբեռնված բիզնես պլանը պարունակում է ինչպես բիզնեսի ընդհանուր, այնպես էլ դրա ֆինանսական բաղադրիչի շատ պարզ և մատչելի նկարագրություն: Հաշվարկները ցույց են տալիս գործողությունների բավականին հստակ պատկեր և հարմար են օգտագործման համար՝ փոփոխություններ կատարել, կարգավորել ներդրումները, վաճառքները, ծախսերը: Բոլոր բանաձևերը խմբագրելի են և թափանցիկ:

Իվան Նեկրասով, Պսկով քաղաք

Հետադարձ կապ սննդի տնային առաքման բիզնես պլանի վերաբերյալ՝ պիցցաներ, սուշի, լանչեր, ռուլետներ, կարկանդակներ

Բիզնես պլանը պատրաստվել է կայքերի խորհրդատվական ընկերության կողմից՝ պահանջներին համապատասխան, բարձր որակով և նույնիսկ համաձայնեցված ժամկետից մի փոքր շուտ։ Արդյունքում մասնավոր ներդրողից ստացվել են 50 մլն ռուբլու չափով միջոցներ։

Օլեգ Ալեքսանդրովիչ, Սարով քաղաք

Հետադարձ կապ տպագրության բիզնես պլանի վերաբերյալ

Չափազանց առողջ բիզնես պլան. Նա օգնեց մեր տպարանին ստանալ Սբերբանկից արտադրության ընդլայնման համար անհրաժեշտ վարկ (21 մլն ռուբլի)՝ 4 տարի ժամկետով։

Սերգեյ Վ.Վ. Նիժնի Նովգորոդի մարզ

Ապահովագրական գործակալի ծառայությունների մատուցման ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի վերաբերյալ կարծիք

Մի քանի տարի ապահովագրական գործակալ աշխատելուց հետո վերջապես որոշեցի ստեղծել իմ սեփական ընկերությունը։ Չնայած այն հանգամանքին, որ ես գիտեմ բիզնեսի ողջ կառուցվածքը ներսից, ես բախվեցի մի շարք խնդիրների իմ սեփական ֆինանսական մոդելը կազմելիս։ Դրանցից մեկը երրորդ կողմի ներդրումներ ներգրավելու համար գրագետ հաշվարկներ կատարելն է։ Ready from Plan Pro-ն ինձ թույլ տվեց կարճ ժամանակում լուծել այս խնդիրը: Բյուջեի հստակ, թափանցիկ կառուցվածքը, բիզնես պլանում ներկայացված վերադարձի վերլուծությունը օգնեց ինձ գտնել արտաքին ներդրողներ (5 միլիոն ռուբլի), կազմակերպել իմ բիզնեսը և ստանալ 420,000 ռուբլի զուտ ամսական եկամուտ:

Ցվետաևա Վ.Ա. IC Garantiya-ի գլխավոր տնօրեն, Օրյոլի շրջան:

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի մշակում

Ապահովագրական ծառայությունների վաճառքի բիզնես պլանի կառուցման առանձնահատկությունները

Ռուսաստանում ապահովագրական ծառայությունների շուկան այնքան էլ մեծ չէ, բայց սա է դրա վտանգը. չափազանց դժվար է մրցել ֆիրմաների հետ, որոնք վաղուց արդեն կայացած են: Իսկ եթե հաշվի առնենք, որ ձեր կողմից առաջարկվող ծառայությունների շրջանակը մոտավորապես նույնն է լինելու, ապա հիմնական խնդիրը ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանէ զարգացնել եզակի առևտրային առաջարկև դրական համբավ ստեղծելու ուղիներ:

Այս բիզնեսի առանձնահատկությունը մեծ սկզբնական կապիտալն է: Հիմնական սկզբնական արժեքը կլինի արժեքը օրինական գրանցումնախագծեր, լիցենզիաներ ստանալ և այլն։

Փոխհատուցում այս ձեռնարկությունըկախված է բազմաթիվ գործոններից, օրինակ՝ լավ մշակված թիրախային լսարանըև ընտրված ծառայությունների շրջանակը, տարածաշրջանը, որտեղ գտնվում է ընկերությունը և այլն: Ուստի ներդրումային թակարդների զոհ չդառնալու համար ավելի լավ է հաշվարկել ձեր բյուջեն և կանխատեսել եկամուտը զարգացման փուլում։ ապահովագրական գործակալի բիզնես պլան. Սա կօգնի խուսափել ռիսկերից և հետագայում ստանալ արժանապատիվ եկամուտ։

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի հիմնական հարցերը

Ցանկացած ձեռնարկություն պլանավորման կարիք ունի, և ապահովագրական բիզնեսը բացառություն չէ: Ձեռնարկության արդյունավետ տնտեսական մոդելը ձեւակերպելու համար անհրաժեշտ է մանրամասն դիտարկել մի շարք առանցքային հարցեր. Մենք վերլուծելու ենք.

- շուկայի պայմանները և հարակից շուկայավարումը

- բիզնեսի օրինական գրանցում

- ներդրում

- աշխատողների ընտրություն

- բյուջե և վերադարձ

Շուկայի վերլուծություն և շուկայավարում

Ապահովագրական ծառայությունների վաճառքի բիզնես պլանի առանձնահատկությունըկլինի կոնկրետ տարածաշրջանի համապատասխան շուկայի մանրամասն վերլուծության փաստ։ Այսինքն՝ կարևոր է հետևել, թե որ ծառայություններն են առավել պահանջված, բայց շուկայում տարածված չեն: Փորձագետները նշում են, որ այսօր ամենամեծ պահանջարկ ունեցող ապահովագրական ծառայությունները ներառում են.

• OSAGO և CASCO
• Գույքի կորստի ապահովագրություն
• Կյանքի ապահովագրություն, առողջության ապահովագրություն և այլն:

Քանի որ մրցակցության մակարդակը ամեն դեպքում բավականին բարձր է լինելու, հիմնական խնդիրը ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանկմշակի մարքեթինգային ռազմավարություն։ Նախ անհրաժեշտ է հստակ սահմանել ձեր շուկայական առավելությունները, օրինակ. լավագույն գներըեզակի առաջարկներ և բոնուսներ, անհատական ​​մոտեցումհաճախորդներին, բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցներին և այլն:

Այնուամենայնիվ, այս բոլոր բաղադրիչները չեն կարող երաշխավորել ձեզ հաճախորդների հոսք և, համապատասխանաբար, եկամուտ: Այս դեպքում չափազանց անհրաժեշտ է կիրառել բիզնեսը խթանելու մեթոդների մի ամբողջ շարք.

• Գովազդ լրատվամիջոցներում, սոցիալական ցանցերում
• Կայքի առաջխաղացում
• թռուցիկների բաշխում
• Որոշակի տոկոս ստացող կազմակերպությունների հետ պայմանագրեր կնքելու պրակտիկան, եթե նրանք առաջարկում են պարտադիր ապահովագրություն իրենց ծառայությունների հետ մեկտեղ (բանկեր, ավտոսրահներ, խոշոր առևտրային ընկերություններ)
• Պետության հետ փոխգործակցության պրակտիկա և առևտրային ձեռնարկություններ, որոնք գրգռում են իրենց աշխատակիցներին ապահովագրության պայմանագիր կնքել, իհարկե, ոչ անվճար։

Բիզնեսի օրինական գրանցում

Կազմելիս ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանպետք է անմիջապես ընտրություն կատարել. օրինական ձեւքո ձեռնարկատիրական գործունեություն. Սեփականության համապատասխան ձևերն այս դեպքում կլինեն ՍՊԸ-ն, ՓԲԸ-ն, ԲԲԸ-ն:

Ընկերության կանոնադրական փաստաթղթերում անհրաժեշտ կլինի նշել մատուցվող ծառայությունների բոլոր տեսակները:

Դիրք գործադիր տնօրենայս տեսակի բիզնեսում կարող է զբաղվել միայն անձը մասնագիտական ​​կրթություն. Այս փաստը հաստատելու համար ձեզ հարկավոր է՝ անձնագրի, TIN-ի, դիպլոմի, աշխատանքային գրքույկի պատճենները:

Կանոնադրական կապիտալի առկայությունը նույնպես պետք է փաստաթղթավորվի:

Բացի այդ, կարևոր է հաշվի առնել, որ ապահովագրական ծառայությունների գործունեությունը ենթակա է պարտադիր լիցենզավորման: Եվ այստեղ ձեզ նույնպես անհրաժեշտ կլինի փաստաթղթերի փաթեթ.

• Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան
• Բաղադրիչ փաստաթղթեր
• Ապահովագրության փաստաթղթեր

Վերոհիշյալ բոլոր իրավական նրբությունները կպահանջեն զգալի ծախսեր, ուստի դրանք հաշվի առնելով ապահովագրական գործակալի բիզնես պլանպահանջվում է.

Ներդրումների վերլուծություն

Ձեր սկզբնական բյուջեի ծախսային մասը կազմելիս ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանպետք է հաշվի առնել հետևյալ տարրերը.

• բիզնեսի իրավական ծախսերը, լիցենզիաները և հարակից հարկերը
• գրասենյակային տարածքի վարձակալության կամ գնման արժեքը
• գրասենյակային կահույքի, գրասենյակային տեխնիկայի, գրենական պիտույքների ծախսեր
• աշխատավարձանձնակազմը
• գովազդային բյուջե
• այլ ծախսեր, ներառյալ «անվտանգության բարձիկը»

Ընդհանուր ներդրումները կկազմեն մոտավորապես 5-50 միլիոն ռուբլի: Կարևոր է հասկանալ, որ այս ցուցանիշը մոտավոր է և կախված է բազմաթիվ գործոններից, օրինակ՝ մատուցվող ծառայությունների շրջանակից և ընդհանուր առմամբ գործակալության մասշտաբից: Առավել ճշգրիտ ցուցանիշները կարող են ձեզ տրամադրել միայն անհատը բիզնես պլանքո ապահովագրական ընկերություն.

Այսպիսով, բոլոր հաշվարկները ուղղակիորեն կապված են անհատի հետ ֆինանսական ծրագիրառանձին ընկերություն, ուստի դժվար է ճշգրիտ կանխատեսել ներդրումների կոնկրետ թվեր: Այնուամենայնիվ, մեր ընկերությունը կարող է օգնել ձեզ ձեր բիզնես նախագծի ձևավորման գործում: Դա անելու համար կարող եք ներբեռնել պատրաստ ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան՝ ապահովագրական գործակալի ծառայությունների մատուցման համար՝ հաշվարկներով.Ծրագրի տնտեսական մոդելը թույլ կտա առավել ճշգրիտ որոշել ներդրումների չափը և ճիշտ հաշվարկել ակնկալվող շահույթը:

Ապահովագրական կազմակերպության բյուջեի հաշվարկ

Վ բիզնես պլանգործունեությանը ապահովագրական գործակալպետք է ներառվի ընկերության ֆինանսական շարժերի վերլուծությունը:

Նախնական փուլում ծախսերի հիմնական հոդվածներն են լինելու՝ իրավական ծախսերը, տարածքների վարձակալությունը կամ գնումը համապատասխան սպասարկումով, աշխատողների աշխատավարձերը, գովազդի ծախսերը:

Օրինակով կանխատեսեք եկամտի չափը ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանդժվար է, քանի որ անհրաժեշտ է հաշվի առնել բազմաթիվ կոնկրետ գործոններ (որոշակի տարածաշրջանում ապահովագրության պահանջարկը, կազմակերպության մասշտաբը և այլն):

Հավաքագրում

Ընկերության անձնակազմը պայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու խմբի՝ գրասենյակային մենեջերներ և անմիջականորեն ապահովագրական գործակալներ։

Կազմելիս ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանԿարևոր է ճշգրիտ ձևակերպել ապահովագրական գործակալներին ներկայացվող պահանջները: Դրանք պետք է լինեն բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթությամբ և նախընտրելի աշխատանքային փորձ ունեցող անձինք։ Սակայն չի բացառվում նորեկների աշխատանքի ընդունելու տարբերակը՝ վերապատրաստման հեռանկարով։

Աշխատավարձը կարող է լինել ֆիքսված կամ մասնակի: Մասնագետները խորհուրդ են տալիս համատեղել այս տարբերակները, ինչը լրացուցիչ խթան կհանդիսանա աշխատակիցների համար։

Աշխատակիցների թիվը տարբեր կլինի՝ կախված ծրագրված ընկերության չափից:

Բիզնեսի վերադարձի հաշվարկներ

Ապահովագրական գործակալի ծառայությունների մատուցման կազմակերպումը բիզնես է, որը պահանջում է մեծ ներդրումներ, հետևաբար ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանպետք է ունենա մարման ժամկետի հաշվարկ:

Ապահովագրական գործունեությունից եկամուտների կանխատեսում, որը xxx ժամանակահատվածի համար կկազմի xxx հազար ռուբլի: իրականացվում է հաշվի առնելով բոլորը անհատական ​​հատկանիշներընկերություններ (մասշտաբ, մատուցվող ծառայություններ, մարքեթինգ և այլն): Այնուամենայնիվ, մոտավոր ցուցանիշ կարելի է հաշվարկել Ռուսաստանում ապահովագրական ծառայությունների միջին գների հիման վրա, որոնք xxx ժամանակահատվածում կազմել են xxx ռուբլի:

Ֆինանսական մոդելը առանձին ֆայլ է MS Excel ձևաչափով, իրականում այդպես է
առանձին արտադրանք, որը նախատեսված է բիզնեսի պլանավորման և դրա բոլոր հաշվարկների համար
ցուցանիշները։ Ֆինանսական մոդելի յուրաքանչյուր պարամետր կարող է փոխվել ձեռքով:
Ֆինանսական մոդելում մակրոներ չկան։ Բոլոր բանաձևերը թափանցիկ են և հասանելի
փոփոխությունները։

Բիզնես պլանի վրա աշխատելու ընթացքում մենք նայում ենք տասնյակ տարբեր աղբյուրների
տեղեկատվություն։ Սրանք սարքավորումների մատակարարների և արդյունաբերության պորտալների տվյալներ են, հարցազրույցներ շուկայի փորձագետների հետ և պաշտոնական վիճակագրություն՝ այդպիսին համակարգի վերլուծությունտվյալները տալիս են ծրագրի բոլոր պարամետրերի ամբողջական պատկերը՝ գներ, սարքավորումների ծախսեր, տարածքների ծախսեր, ծախսեր և այլն:

Ներբեռնեք պատրաստի բիզնես պլան ապահովագրական ընկերության համար՝ ֆինանսական հաշվարկներով և Excel ֆինանսական մոդելով

Այսպիսով, ապահովագրական ոլորտում աշխատելը կապված է որոշակի ներդրումային ռիսկերի հետ, որոնցից պետք է խուսափել պլանավորման փուլում։ Լավ մշակված բիզնես պլանը թույլ կտա մանրամասն դիտարկել տնտեսական առանձնահատկությունները, ճիշտ պատրաստել հաշվարկները, որոշել իրավական հարցերը։

Ձեր ժամանակը և ջանքերը խնայելու համար կարող եք ներբեռնել պատրաստի նմուշը ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանհաշվարկներով։ Նմուշում ներկայացված ֆինանսական մոդելը կօգնի ձեզ ավելի լավ կողմնորոշվել ձեր նախագծում և կառուցել ձեր ֆինանսական մոդելը: Բացի այդ, մենք առաջարկում ենք ձեզ համար մշակել անհատական ​​բիզնես պլան՝ հաշվի առնելով ձեր ընկերության առանձնահատկությունները:

Ապահովագրական բիզնեսը բարդ, բայց շատ խոստումնալից և եկամտաբեր բիզնես է։ Իրավասու զարգացում ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան– Ձեր գործունեության անվտանգության և հաջողության երաշխիք:

Ռուսական ապահովագրական ծառայությունները լավ զարգացած են։ Եվ դա պետք է հաշվի առնել ապահովագրական ընկերության համար բիզնես պլան կազմելիս, քանի որ մարդկանց մեծ մասը սովոր է օգտվել երկարամյա պատմություն ունեցող վստահելի գործակալությունների ծառայություններից: Երիտասարդ ընկերությունն իր ձևավորման սկզբնական փուլում կարող է մեծ դժվարությունների առաջ կանգնել։ Բազմաթիվ խնդիրներ նվազագույնի հասցնելու համար առաջին հերթին անհրաժեշտ է որոշել շուկայի հատուկ հատվածը` ապահովագրական տեղը, որը դեռևս զբաղեցված չէ քաղաքում և հարակից տարածքներում, և առավել եւս բավարարում է սպառողի աճող պահանջարկը: Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը կազմվում է զրոյից՝ համաձայն ստանդարտ կառուցվածքի:

Ամփոփում

Perfect Business Support-ը ապահովագրական ոլորտի լիարժեք սպասարկման գործակալություն է: Իդեալն առաջարկում է ապահովագրական գործակալների համար նախատեսված օժանդակ ծառայությունների լայն շրջանակ: Իդեալը մասնագիտացած կլինի մի քանի առաջարկների մեջ, բայց կարող է անել գրեթե ամեն ինչ: Թեև աջակցության ծառայությունների շուկան մրցունակ է, ընկերությունների մեծ մասը ընդհանուր են: Իդեալը կառանձնանա՝ կենտրոնանալով ապահովագրական նիշայի վրա։

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի նպատակն է հաճախորդին տրամադրել բիզնեսի աջակցության լավագույն ծառայություններ: Մենք գոյություն ունենք հաճախորդներին ներգրավելու և սպասարկելու համար: Երբ մենք հավատարիմ մնանք այս մաքսիմային, մնացած ամեն ինչ իր տեղը կընկնի: Մեր ծառայությունները կգերազանցեն մեր հաճախորդների սպասելիքները:

Իդեալն ունի երկու ուժեղ կողմ մրցակցային առավելություն. Առաջինը ապահովագրական ոլորտի իմացությունն է: Սեփականատիրոջ փորձը ոլորտում անգնահատելի է: Այս փորձը թույլ կտա ավելի լավ սպասարկել ձեր հաճախորդներին՝ օգտագործելով հաճախորդների կարիքների և նախասիրությունների մասին տեղեկատվություն: Բացի այդ, նախկին ապահովագրական հարաբերությունների վրա հիմնված ցանցերի արժեքը ընկերությանը մեծ քայլ կհաղորդի մրցակցության մեջ: Արդյունաբերության շատ մարդկանց հետ հարաբերություններ հաստատելով, այս մասնագիտական ​​կապերը կարող են ստեղծվել:

Նախատեսվում է, որ գաղափարը շահութաբերության կհասնի 11 ամսում, իսկ երեք տարին կբերի $44,000 շահույթ:

Կոմպոզիտորական քայլ առ քայլ բիզնեսԱպահովագրական ընկերության պլանը լավ տեղեկատվություն է ձեռք բերվել շուկայի և ամենաթանկ և հավատարիմ հաճախորդների ընդհանուր հատկանիշների մասին: Այս տեղեկատվությունը կօգտագործվի ավելի լավ հասկանալու համար, թե ում է սպասարկում, նրանց հատուկ կարիքները և ինչպես կարող է Ideal-ը լավագույնս շփվել նրանց հետ:

Հաճախորդի պրոֆիլը բաղկացած է հետևյալ աշխարհագրական, ժողովրդագրական և վարքագծային գործոններից.

Շուկայի վերլուծություն
		2017	2018	2019	2020	2021
Հնարավոր հաճախորդներ	աճը
Բացառիկ գործակալներ	7%	78	83	89	95	102	6,94%
ապահովագրական բրոքերներ	8%	123	133	144	156	168	8,11%
Այլ	0%	0	0	0	0	0	0,00%
Ընդամենը	7,66%	201	216	233	251	270	7,66%

Ծառայություններ

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի օրինակը շուկան տրամադրում է ապահովագրական գործակալների աջակցության մի շարք ծառայություններ: Իդեալը ձգտում է իրականացնել հետևյալ առավելությունները, որոնք կարևոր են իր հաճախորդների համար.

• Ոլորտի գիտելիքներ.գործակալները ժամանակ չունեն սպասարկող անձնակազմ պատրաստել ապահովագրական ոլորտի բոլոր բարդություններով: Հետևաբար, շատ կարևոր է, եթե սպասարկման սեղանն ունի արդյունաբերական հասկացողություն:
• Հարմարավետություն A: Ծառայությունները պետք է հասանելի լինեն, երբ գործակալները դրանց կարիքն ունեն: Բացի այդ, դժվար է ճշգրիտ կանխատեսել, թե երբ կառաջանա նման անհրաժեշտություն:
• Հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ.Կայուն բիզնես կառուցելու համար հաճախորդները պետք է 100%-ով գոհ լինեն Ideal-ի ծառայություններից: Այս բիզնեսի փիլիսոփայությունը արմատացած կլինի բոլոր աշխատակիցների մտքերում:

Շուկայի միտումները

Ապահովագրական գործակալների (ինչպես նաև այլ ծառայություններ մատուցողների) շուկայական միտումը ոչ էական գործունեությունը արտասահմանում անելն է, ինչը թույլ է տալիս բիզնեսին կենտրոնանալ իր հիմնական իրավասությունների վրա: Սա թույլ է տալիս ապահովագրական ընկերության բիզնեսին ավելի ճշգրիտ կենտրոնանալ իր բիզնես մոդելի վրա:

Այս միտումի պատճառները.

• Ընդհանուր ծախսերի կրճատում.
• Գոյություն չունեցող աշխատողների վերապատրաստման ծախսերի կրճատում:

Շուկայի աճ

Անցած երկու տարում սպասարկման աջակցության ապահովագրական ոլորտը կազմել է 498 միլիոն դոլար: 2015-ից 2017 թվականներին ոլորտի աճի տեմպը կազմել է 5,6%: Ակնկալվում է, որ առաջիկա երեք տարիների ընթացքում արդյունաբերությունը խնդիր չի ունենա պահպանել այս գերազանց աճը:

Աճի մյուս շարժիչ ուժը ապահովագրության աստիճանական ընդունումն է որպես ռիսկերի կառավարման խելամիտ ռազմավարություն: Վերջին անսպասելի իրադարձություններով, ինչպիսիք են բնական աղետները և ահաբեկչությունը, ապահովագրական ոլորտը, հավանաբար, կշարունակի զարգանալ, քանի որ անհատներն ու ընկերությունները ապահովագրում են իրենց ռիսկերը:

Աջակցության կարիք ունեցող ապահովագրական ընկերության օրինակելի բիզնես պլանը կարելի է բաժանել երկու հատվածի.

• Բացառիկ գործակալներ.նրանք գործակալներ են միայն մեկ տեսակի ապահովագրության համար, օրինակ՝ սովխոզի համար։ Ապահովագրական գործակալը կվաճառի բոլոր տեսակի ծածկույթները, որոնք առաջարկում է Սթեյթֆերմը, բայց միայն պետական ​​ֆերմերային տնտեսությունների ապահովագրությունը: Չնայած այստեղ ընտրությունը սահմանափակ է, բացառիկ գործակալի առավելությունն այն է, որ նրանք սովորաբար շատ ամուր հարաբերություններ ունեն այս ընկերության հետ, ինչը լավ է, եթե կան պահանջների հետ կապված խնդիրներ:
• Ապահովագրական բրոքերներ.այս գործակալները բացառիկ պայմանագիր չունեն որևէ ապահովագրական ընկերության հետ: Նրանք կարող են ապահովագրություն առաջարկել մի քանի ընկերություններից: Այս կարգաբերման առավելությունն այն է, որ նրանք կարող են առաջարկել ծառայությունների ավելի լայն շրջանակ, քան այն գործակալը, որը վաճառում է միայն մեկ ապրանքանիշի ապահովագրություն:

Մարքեթինգային ընկերություն

Բիզնես պլանի միակ նպատակը դիրքավորումն է ապահովագրական ընկերությունորպես ամենաարդյունավետ օգնության գրասեղան, որը կառավարում է շուկայի մասնաբաժնի մեծ մասը: Մարքեթինգային ռազմավարությունը հիմնականում ուղղված կլինի առաջարկվող ծառայությունների վերաբերյալ հաճախորդների իրազեկվածության բարձրացմանը և այնուհետև հաճախորդների բազայի զարգացմանը և վերջապես աշխատելու հաճախորդների հավատարմության և ուղղորդումների ձևավորման վրա:

• Ընկերությունը կօգտվի տարբեր աղբյուրներից՝ և՛ դեղին էջերից, և՛ առևտրային ամսագրից։
• Հաղորդակցության երկրորդ ճանապարհը արդյունաբերական հարաբերությունների վրա հիմնված ցանցերի ստեղծումն է։
• Երրորդ ճանապարհը տարածաշրջանային ցուցահանդեսին մասնակցելն է, որը գրավում է տեղի գործակալների և բրոքերների մեծ մասին:
• Հաղորդակցման վերջնական մեթոդը ուղիղ փոստի արշավն է՝ ուղղված տեղական ապահովագրական գործակալներին և բրոքերներին: Էլփոստի արշավը բոլոր պոտենցիալ հաճախորդներին կտրամադրի տեղեկատվություն Ideal առաջարկների մասին:

Մարքեթինգային մոտեցում

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի մարքեթինգային խառնուրդը բաղկացած է գնագոյացման, բաշխման, գովազդի և առաջխաղացման, ինչպես նաև հաճախորդների սպասարկման մոտեցումներից:

• ԳնագոյացումԱ. Գնագոյացման սխեման մրցունակ կլինի աջակցության այլ մատակարարների հետ:
• ՏարածումԾառայությունները կառաջարկվեն հաճախորդի գտնվելու վայրում կամ գրասենյակում՝ կախված նրանից, թե որ հաճախորդն է նախընտրում:
• Գովազդ և առաջխաղացում.բազմամակարդակ մարքեթինգային արշավկօգտագործվի տեսանելիության և արդարության համար:
• Հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ:ղեկավարները պատասխանատվության կենթարկվեն այս հավակնոտ նպատակներին հասնելու համար:

Առավելություններն ու թերությունները

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանում արտացոլված են նաև ուժեղ կողմերը և թույլ կողմերըընկերության ներսում և նկարագրում է Ideal-ի առջև ծառացած հնարավորություններն ու սպառնալիքները:

Ապահովագրական ընկերություն բացելու առավելությունները.

• Արդյունաբերության խորը գիտելիքներ:
• Աշխատակիցների վերապատրաստման արդյունավետ, համապարփակ ծրագիր:
• Արդյունաբերական լայն ցանցային կապեր:

Ապահովագրական գործակալության բացման թերությունները.

• Սահմանափակ շուկայավարման բյուջե՝ տեսանելիությունն ապահովելու համար:
• Պահանջարկի մեծ աճի արագ մասշտաբի ձախողում:
• Բրենդը բացակայում է:

Հնարավորություններ.

• Մասնակցություն աճող արդյունաբերությանը:
• Աշխատանք արդյունաբերության մեջ, որը պահանջվում է գրեթե բոլոր ռուսաստանցիների համար։

Հաճախորդների բազայի աճի հետ մեկտեղ ընդհանուր ծախսերը բաշխելու ունակություն:

Մրցակցային առավելություններ

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը կդասավորվի որպես ապահովագրական ծառայությունների ամենափորձառու աջակցության ծառայություն: Այս դիրքավորումը ձեռք կբերվի՝ օգտագործելով նրա մրցակցային առավելությունը։

Մրցունակությունը ապահովագրության կոնկրետ խորը գիտելիք է: Թեև այս կոնկրետ գիտելիքը կհուսահատեցնի մեծ շուկան, այն շուկայի փոքր մասը դարձնում է շատ գրավիչ:

Ոլորտի այս խորը գիտելիքները հիմնված են ընկերության ղեկավարի փորձի վրա, որը գործում է որպես անկախ ապահովագրական գործակալ: Սեփականատերը կհավաքի այս ամբողջ ինտելեկտուալ կապիտալը և կվերածի այն ուսումնական պլանդառնալ կազմակերպչական գիտելիքներ:

Մրցույթը բաղկացած է բազմաթիվ ծառայություններ մատուցող ընկերություններից, որոնք առաջարկում են ծառայությունների լայն շրջանակ: Սակայն դրանցից ոչ մեկը նախատեսված չէ ապահովագրական ոլորտի համար։ Չնայած այն ընկերությունները, որոնք ծառայություններ են մատուցում տարբեր ոլորտներում, առաջարկում են համարժեք ծառայություններ, առավելություն կա վարձել այնպիսի ընկերություն, որը սպասարկում է ոլորտին և շատ ավելի իրազեկ է ձեր հատուկ կարիքների մասին:

Գործակալների գնման մոդելները նմանակում են երկարաժամկետ հարաբերություններին: Եթե ​​հաճախորդները գոհ են, նրանք հակված են մնալ նույն ծառայություն մատուցողի հետ: Նոր հաճախորդների համար սովորաբար անցումային շրջան է լինում, որտեղ երկու կողմերն էլ ժամանակ են ծախսում միմյանց ճանաչելու համար և ունեն տարբեր կարիքներ: Եթե ​​դա հնարավոր է անել մեկ անգամ ավելի շուտ, ապա դա ավելի ծախսարդյունավետ է, քան մատակարարից մատակարարին անցնելը:

Գրանցում

Ապահովագրական ընկերություն բացելուց առաջ անհրաժեշտ է գրանցվել սուբյեկտ(ՍՊԸ կամ ՓԲԸ): Նոր կազմակերպության կանոնադրական կապիտալի չափը կախված է նրանից, թե ապահովագրության որ տեսակներն են ծածկվելու ընկերության գործունեության վրա։ Եթե ​​ընկերության ծառայությունները ներառում են հաճախորդների կյանքի ապահովագրություն, ապա կանոնադրական կապիտալպետք է ավելի շատ լինի: Ապահովագրական գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ստանալ համապատասխան վկայական։ Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս ծանոթանալ համապատասխան OKVED ծածկագրերին: Վկայական ստանալու գործընթացը տևում է 6-ից 12 ամիս։

սենյակ

Բիզնես պլանը պետք է նկարագրի այն տարածքները, որտեղ գտնվելու է ապահովագրական ընկերության գրասենյակը: Սենյակը պետք է ունենա հարմար դիրք: Գրասենյակային շենքը պետք է հարակից լինի ավտոկայանատեղին, որի տարածքը կարող է տեղավորել ոչ միայն ընկերության աշխատակիցների, այլև հաճախորդների մեքենաները: Տարածքի տարածքը որոշվում է՝ ելնելով մատուցվող ապահովագրական ծառայությունների քանակից:

Ապահովագրական ընկերության գրասենյակը պետք է պատշաճ կերպով ձևավորվի. Ինտերիերի դիզայնում ցանկալի է օգտվել դիզայներների ծառայություններից։ Սենյակը պետք է լինի զուսպ բիզնես ոճ. Մի մոռացեք աշխատակիցների դրես-կոդի մասին։ Սա նպաստում է ընկերության դրական տպավորությունների ձևավորմանը։

Ֆինանսական պլան

Անհրաժեշտ է որոշել.

• հիմնական միջոցներ;
• ոչ նյութական ակտիվներ;
• առաջնային ծախսեր;
• երրորդ անձանց ծառայությունների դիմաց վճարման ծախսերը.
• աշխատանքային ծախսեր և հարկեր;
• տարվա ընդհանուր գնահատված ծախսերը.
• տարվա շահույթը:
• Դուք նաև պետք է կազմեք ամփոփ հաշվեկշիռ:

Այս բաժնում կներկայացվի ֆինանսական հաշվարկներապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը, քանի որ դրանք վերաբերում են շուկայավարման գործունեություն. Ապահովագրական ընկերության ծախսերն ու եկամուտները կենտրոնանում են ընդմիջման վերլուծության, վաճառքի կանխատեսումների, ծախսերի և մարքեթինգային ռազմավարության հետ կապված դրանց վրա:

Կոտրեք հավասարաչափ վերլուծություն

Ապահովագրական գործակալության վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ 15,609 ԱՄՆ դոլար ամսական եկամուտից կպահանջվի մինչև վերջակետին հասնելու համար:

Վաճառքները կանխատեսումը

Առաջին ամիսկօգտագործվի գրասենյակ ստեղծելու համար։ Սա ներառում է կայքի ընտրություն, կահույք գնելը և համակարգչային ցանցի ստեղծումը:

Երկրորդ ամսվա առաջին շաբաթըկօգտագործվի երկու օժանդակ անձնակազմի ինտենսիվ վերապատրաստման համար: Վաճառքի ակտիվություն կլինի ամսվա վերջին երեք շաբաթվա ընթացքում։ Այսուհետ վաճառքները անշեղորեն կաճեն։

Հինգերորդ ամիս– Վերջին երկու օժանդակ անձնակազմը կհավաքագրվի: Նրանք նույնպես կմարզվեն ամսվա առաջին շաբաթվա ընթացքում, ապա կվերբեռնվեն:

Վաճառքները կանխատեսումը
	2017	2018	2019
Վաճառք
Բացառիկ գործակալներ	$ 51049	$ 112548	$ 121458
ապահովագրական բրոքերներ	$ 59812	$ 125745	$ 134745
Ընդհանուր վաճառք	$ 110861	$ 238293	$ 256203
Ուղղակի վաճառքի արժեքը	2003	2004	2005
Բացառիկ գործակալներ	$ 7657	$ 16882	$ 18219
ապահովագրական բրոքերներ	$ 8972	$ 18862	$ 20212
Միջանկյալ ուղղակի վաճառքի արժեք	$ 16629	$ 35744	$ 38430

Ծախսերի կանխատեսում

Շուկայավարման ծախսերը պետք է բյուջեով նախատեսված լինեն, որպեսզի առաջին եռամսյակում բարձր լինեն. Սկսնակ ընկերության համար տեսանելիություն ստեղծելու ցանկության գործառույթ: Առաջին եռամսյակից հետո ծախսերը տատանվելու են՝ կախված նրանից, թե ինչ մարքեթինգային գործողություններ են տեղի ունենում յուրաքանչյուր ամսվա ընթացքում:

Մարքեթինգային բյուջե
	2017	2018	2019
գովազդներ	$ 2920	$ 4000	$ 5000
առևտրային ցուցահանդեսներ	$ 2 700	$ 3000	$ 3500
Այլ	$ 2 025	$ 2250	$ 2500
	----	----	----
Ընդհանուր վաճառքի և շուկայավարման ծախսեր	$ 7645	$ 9250	$ 11 000
Վաճառքի տոկոսը	6,90%	3,88%	4,29%

Ռիսկերը

• Ապահովագրական ոլորտի կարգավորիչ բնույթի պատճառով որոշակիորեն ռիսկային է:
• Ապագա մրցակցություն արտոնությունների աջակցությամբ:

Քանի որ համակարգչային տեխնոլոգիաները շարունակում են դառնալ ավելի ու ավելի արդյունավետ և օգտակար, դա կարող է նվազեցնել օժանդակ անձնակազմի ծառայությունների կարիքը:

6.1. Ապահովագրության կազմակերպումը և ապահովագրական հոսքերի բնութագրերը

6.2. Ապահովագրության ոլորտները, ձևերը և տեսակները: Ապահովագրական շուկա

6.1. Ապահովագրության կազմակերպումը և ապահովագրական հոսքերի բնութագրերը

Ձեռնարկատիրական ոլորտը և մարդկային գործունեությունը մշտապես կապված են ռիսկերի հետ՝ բնական, ձեռնարկատիրական, ֆինանսական և այլն։ Բնական աղետի կամ որոշակի չնախատեսված իրադարձության հետևանքով ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց կարող է պատճառվել վնաս։ Միաժամանակ հարց է ծագում նրա փոխհատուցման աղբյուրի մասին։ Հնարավոր երկու տարբերակ. Առաջինն այն է, որ այդ վնասը ծածկվել է այն ֆինանսական միջոցներով, որոնք շրջանառության մեջ են այս սուբյեկտի հետ։ Այնուամենայնիվ, սա նշանակում է նրանց շեղում իրենց հիմնական նպատակից՝ կյանքի և արտադրության ապահովումից: Նման շեղման հետևանքները կախված են վնասի չափից և կարող են դրսևորվել կա՛մ արտադրության աճի և կյանքի ծավալների նվազմամբ, կա՛մ դրանցով: կրճատում կամ նույնիսկ դադարեցում: Նրանք. այս տարբերակը շատ ռիսկային է: Երկրորդ տարբերակը վնասների փոխհատուցման համար նախատեսված հատուկ նպատակային ռեսուրսների ստեղծումն է՝ պահուստային ապահովագրական հիմնադրամներ:

Պահուստային ապահովագրական հիմնադրամների ստեղծումն իր հերթին կարող է իրականացվել երեք ձևով.

ինքնաապահովագրության ֆոնդեր;

կենտրոնացված ապահովագրական ծածկույթ;

կոլեկտիվ ապահովագրական հիմնադրամներ.

ինքնաապահովագրությունհիմնված անհատականպատասխանատվությունը և կայանում է նրանում, որ յուրաքանչյուր օրինական և անհատականհաշվին ձևավորում է իր ապահովագրական (պահուստային) միջոցները սեփական միջոցներըև եկամուտ: Սա թանկ և իռացիոնալ ձև է:

Կենտրոնացված ապահովագրության տրամադրում հիմնված պետություն պատասխանատվությունը և նախատեսում է վնասների փոխհատուցում ազգային միջոցների հաշվին։ Ընդ որում, այդ միջոցների մի մասը հատկացվում է առանձին ֆոնդերին, օրինակ՝ Նախարարների կաբինետի պահուստային ֆոնդին։ Միևնույն ժամանակ, պետության ապահովագրական պատասխանատվությունը սահմանափակվում է արտառոց իրադարձություններով, քանի որ պետական ​​ֆինանսները միտված են ապահովելու պետության գործառույթները, որին ապահովագրությունը չի պատկանում։ Իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց ընթացիկ գործունեության ապահովագրական ծածկույթը նրանց իրավասությունն է և չի կարող ամբողջությամբ փոխանցվել պետությանը: Ստեղծագործություն կոլեկտիվ ապահովագրական հիմնադրամներ,դրանք. վրա հիմնված ապահովագրություն համերաշխայդ միջոցների մասնակիցների պատասխանատվությունը: Ապահովագրական հարաբերությունների էությունը կայանում է նրանում, որ ապահովագրական ֆոնդերի ձևավորումն իրականացվում է բոլոր մասնակիցների ներդրումների հաշվին, և այդ միջոցներից վնասների փոխհատուցումն իրականացվում է նրանց համար, ովքեր զգացել են դրանք որոշակի իրադարձությունների և հանգամանքների պատճառով:

Ապահովագրությունը ապահովագրական հիմնադրամների ստեղծման ամենանպատակահարմար, տնտեսող, արդյունավետ և ռացիոնալ ձևն է։

Ապահովագրություն - փոխանակման և վերաբաշխման համակարգ է ձևավորման և օգտագործման հետ կապված հարաբերություններ կոլեկտիվ ապահովագրական հիմնադրամների հիման վրա համապարտ պատասխանատվություն.

Ապահովագրության նպատակային ձևավորման և օգտագործման դիրքերիցմիջոցները- դա նրանց միջև վերաբաշխիչ հարաբերություն էսուբյեկտներ, որոնք վճարել են ապահովագրավճարներ, և վնասներ ստացողներին։ Հարաբերությունների առումովանհատներ ապահովագրական ընկերությունների հետ-դա մի գին է, որից պետք է խուսափելռիսկ (հանգստի համար վճար), այսինքն. փոխանակման հարաբերություններ. Ապահովագրական ֆոնդերի տեղաբաշխումը ֆինանսական շուկայում արտացոլում է ժամանակավորապես ազատ ֆինանսական ռեսուրսների առևտրի հետ կապված հարաբերությունները, այսինքն. ռեսուրսների վերաբաշխում ապահովագրության մասնակիցների և ֆինանսական հարաբերությունների այլ սուբյեկտների միջև.

Ապահովագրական բիզնեսի կազմակերպումը հիմնված է ապահովագրության սուբյեկտների և ապահովագրական հարաբերությունների ձևերի բաշխման վրա:

Հիմնական առարկաներապահովագրությունը ապահովագրողն է, ապահովադիրը և ապահովագրված անձը:

Ապահովագրող- իրավաբանական անձ՝ ապահովագրական ընկերություն, որը գործում է համապատասխան լիցենզիայի հիման վրա՝ կրելով կոլեկտիվ ապահովագրական հիմնադրամ ստեղծելու և դրանից ապահովագրական հատուցումներ վճարելու պարտավորություններ։ Ֆինանսական գործունեության մեթոդի համաձայն՝ ապահովագրողը սովորական բիզնես կառույց է, որը գործում է կոմերցիոն հաշվարկի հիման վրա։ Ըստ գործունեության առարկայի (ֆինանսական միջոցների) ապահովագրողը ֆինանսական հաստատություն է։

Ապահովադիր- իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձ, ով ապահովագրողի հետ համապատասխան համաձայնագրի հիման վրա ապահովագրական վճարներ է վճարում ապահովագրական հիմնադրամին.

Ապահովագրված անձ- իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձ, որին պատկանում է ապահովագրական հատուցումը ապահովագրական դեպքի առաջացման դեպքում. Բացի այդ, այդպիսի անձը կարող է առանձնացվել որպես ապահովագրական հատուցում ստացող այն դեպքերում, երբ այն չի կարող ստանալ ապահովագրված անձի կողմից:

Հարաբերություններապահովագրությունը բավականին բազմազան է. Որպես կանոն, դրանք երկկողմանի կամ եռակողմ են: Ապահովագրողի և ապահովագրողի միջև ձևավորվում են երկկողմանի հարաբերություններ, ով միաժամանակ հանդիսանում է ապահովագրված: Ապահովագրողի, ապահովադրի և ապահովագրված անձի միջև առաջանում են եռակողմ հարաբերություններ:

Որոշ դեպքերում ապահովագրական հարաբերություններում կարող են ներգրավվել մի քանի ապահովագրողներ: Սա հիմնված է ապահովագրական հարաբերությունների երկու ձևերի վրա՝ համաապահովագրություն և վերաապահովագրություն: համաապահովագրություն - սա միանգամից մի քանի ապահովագրողների մասնակցությունն է ապահովագրությանը։ Վերաապահովագրություն ապահովագրության պայմանագրի փոխանցումն է մեկ ապահովագրողից մյուսին:

Ապահովագրության վճարումներ - սա ապահովագրողի կողմից դրամական միջոցների միանվագ կամ փուլային փոխանցում է ապահովագրողին: Դրանք են և՛ կոլեկտիվ ապահովագրական հիմնադրամի ձևավորման, և՛ ապահովագրական ընկերությունների եկամուտների աղբյուրը։ Ապահովագրական վճարումները կատարվում են հիման վրա ապահովագրության դրույքաչափերը- ապահովագրական գումարի միավորից վճարման չափը. Ապահովագրության տոկոսադրույքը բաղկացած է երկու մասից՝ զուտ դրույքաչափից և բեռից: Զուտ դրույքաչափը արտացոլում է սակագնի այն մասը, որը նախատեսված է ապահովագրական հատուցումների վճարման համար։ Դա կախված է ապահովագրական հատուցման ընդհանուր գումարից (որոշվում է ապահովագրված դեպքերի քանակի և մեկ դեպքի համար հատուցման միջին արժեքի վերաբերյալ վիճակագրական ուսումնասիրությունների հիման վրա) և ապահովագրության այս տեսակի կողմից ծածկված ապահովադիրների թվից: Բեռը արտացոլում է ապահովագրողի ծախսերը՝ կապված ապահովագրության վարման հետ, և դրա շահույթը:

Ապահովագրության դրույքաչափը ապահովագրության գինն է: Սա ապահովագրական շուկայում մրցակցության հիմնական գործոնն է։ Որքան շատ ապահովագրողներ լինեն, այնքան ցածր է ապահովագրողի ծախսերը, այնքան ցածր է ապահովագրության տոկոսադրույքը և այնքան մեծ են նոր հաճախորդներ ներգրավելու հնարավորությունները:

Ապահովագրական հատուցում- սա ապահովագրողի կողմից ապահովագրվածին (կամ ստացողին) վնասի լրիվ կամ մասնակի վճարումն է: Ապահովագրական հատուցման չափը կախված է երկու գործոնից՝ ապահովագրական գումարից և ապահովագրված վնասից: Ապահովագրված գումարբնութագրում է այս ապահովագրական գործողության մասշտաբը, այսինքն. Որքա՞ն է ապահովագրված գույքը: Այս գումարը որոշվում է մի կողմից ապահովագրական օբյեկտի գնահատմամբ, իսկ մյուս կողմից՝ ապահովագրվածի հնարավորություններով ու ցանկություններով։ Ապահովագրական գումարի հարաբերակցությունը ապահովագրության օբյեկտի գնահատմանը բնութագրում է ապահովագրությունանվտանգություն,որը չի կարող գերազանցել 100%-ը։ ապահովագրական կորուստներկայացնում է ապահովագրվածին պատճառված վնասների արժեքը.

Ապահովագրական հատուցման չափի որոշման տարբեր համակարգեր կան։ Հիմնական մեթոդներն են ամբողջական և համամասնական պատասխանատվությունը։ Եթե ​​ապահովագրողը ամբողջությամբ պատասխանատվություն է կրում, ապա ապահովագրական հատուցումը վճարվում է պատճառված վնասի չափով, բայց ոչ ավելի, քան ապահովագրական գումարը: Համամասնական համակարգով պատասխանատվությունը բաշխվում է ապահովագրողի և ապահովագրողի միջև համամասնորեն, որն արտացոլում է ապահովագրական գումարի և ապահովագրական օբյեկտի արժեքի հարաբերակցությունը: Օրինակ, եթե ապահովագրական գումարը կեսն է գնահատումըԱպահովագրության օբյեկտ` ապահովագրվածին կվճարվի ապահովագրական հատուցում` պատճառված վնասի չափի 50%-ի չափով:

Վերաապահովագրություն,որպես կանոն, այն չի ուղեկցվում երկու ապահովագրողների միջև ապահովագրական ֆոնդի միջոցների շարժի հետ կապված դրամական հոսքերով: Ապահովագրողի և վերաապահովագրողի հարաբերություններում կան դրամական հոսքեր, որոնք բնութագրում են նրանց միջև ֆինանսական հարաբերությունները ապահովագրական պայմանագրերի առքուվաճառքի վերաբերյալ: Որպես կանոն, դրանք իրականացվում են միջնորդավճարի տեսքով։ Այս հարաբերությունները չեն տարածվում ապահովագրական դրամական հոսքերի վրա, քանի որ դրանք չեն բնութագրում ապահովագրական ֆոնդերի շարժը:

Հարաբերություններ ֆինանսական շուկայի հետբնութագրում է դրա վրա ապահովագրական ֆոնդերի ժամանակավորապես ազատ միջոցների տեղադրումը և դրանից եկամուտ ստանալը: Այս եկամուտները բաժանված են երկու մասի. Դրանցից մեկը կազմում է ապահովագրական ընկերությունների եկամուտը և ներկայացնում նրանց շահույթի որոշակի մասը։ Երկրորդ մասն ուղղակիորեն գնում է ապահովագրական հիմնադրամների ձևավորմանը։ Այն բնութագրում է ապահովադիրների համար ապահովագրության արժեքի նվազեցումը ֆինանսական շուկայում նրանց միջոցների (ապահովագրական վճարների) օգտագործման միջոցով: Սա ընդհանուր առմամբ երկրի ֆինանսական ռեսուրսների ռացիոնալ և արդյունավետ օգտագործման կարևոր բաղադրիչն է։

Ապահովագրական հարաբերությունները սուբյեկտների միջև և դրամական հոսքերկարգավորվում են ապահովագրողի և ապահովադրի միջև համապատասխան պայմանագրերով, որոնք իրավաբանորեն պարտադիր են: Ապահովագրության փաստը հաստատող փաստաթուղթը կոչվում է ապահովագրական քաղաքականություն (վկայական). Այն թողարկվում է ապահովագրողի կողմից ապահովագրավճարը (միանվագ կամ առաջին) վճարելուց հետո: Ապահովագրական պոլիսում նշվում են ապահովագրության օբյեկտը և տեսակը, պայմանագրի պայմանները և ապահովագրված իրադարձությունները: Տարբերակել «ապահովագրված դեպք» և «ապահովագրված դեպք» տերմինները։ Ապահովագրությունտեղի է ունենումհնարավոր իրադարձություն է, որի առաջացումը կարող է վնաս պատճառել։ Այն բնութագրում է որոշակի ռիսկ, որի դեմ իրականացվում է ապահովագրություն: ապահովագրական իրադարձություններկայացնում է իրականում տեղի ունեցած իրադարձություն: Այն պետք է պաշտոնապես գրանցված լինի։ Նրանք. Ապահովագրված դեպքը հնարավոր իրադարձություն է, իսկ ապահովագրված դեպքը տեղի է ունեցել:

Սեփական ապահովագրական ընկերությունը, անկեղծ ասած, բիզնեսի ամենաարագ վճարվող տեսակը չէ: Այնուամենայնիվ, չնայած արժանապատիվ մրցակցությանը, որոշակի հնարավորություն կա, որ փոքր քաղաքներում մասնավոր ապահովագրական ընկերությունը կարող է զգալի եկամուտ բերել իր սեփականատիրոջը: Բայց միայն երկարաժամկետ հեռանկարում: Բացարձակապես խորհուրդ չի տրվում այս բիզնեսով զբաղվել սկսնակների և անփորձ ձեռներեցների համար: Ստորև ներկայացված ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը՝ հաշվարկներով, հնարավորինս մանրամասն արտացոլում է գավառական քաղաքում այս բիզնեսի կազմակերպման իրողությունները։

Ուղղակի ներդրումները, որոնք ձեռնարկատերը պետք է կատարի ապահովագրական ընկերություն բացելիս, չեն գերազանցի 2,7 միլիոն ռուբլին: Այնուամենայնիվ, Ռուսաստանի օրենսդրությունը հստակորեն կարգավորում է ապահովագրական ընկերության կանոնադրական կապիտալի չափը, առանց որի դրա գրանցումն անհնար է: Դա արժանապատիվ գումար է՝ 20 մլն ռուբլի։ Ուստի ենթադրվում է, որ այս ձեռնարկությունը կունենա մի քանի հիմնադիրներ՝ ներդրումների մոտավորապես հավասար մասնաբաժիններով։

Ամփոփում

Ապահովագրական ընկերությունը, որի բացման օրինակը բերված է սույն բիզնես ծրագրում, պետք է գրանցված լինի որպես սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն, որը ղեկավարվում է մեկ կամ մի քանի հիմնադիրների կողմից: Հարկային համակարգ ընտրելիս դուք պետք է ընտրեք UTII - «imputation»: Այս համակարգում հարկի դրույքաչափը 15% է։ Որոշ մարզերում նախատեսվում է ներդնել իջեցված դրույքաչափ՝ մինչև 7,5 տոկոս, սակայն մինչ օրս ոչ մի առարկայից դա չի իրականացվել։ Ապահովագրական ընկերություն գրանցելիս անհրաժեշտ է ընտրել հետևյալ OKVED կոդերը.

• 65.11 Կյանքի ապահովագրություն.
• 65.12 Ապահովագրություն, բացի կյանքի ապահովագրությունից:
• 65.12.1 «Բժշկական ապահովագրություն».
• 65.12.2 «Գույքի ապահովագրություն».
• 65.12.3 «Քաղաքացիական պատասխանատվության ապահովագրություն».
• 65.12.4 «Ապահովագրություն դժբախտ պատահարներից և հիվանդություններից».
• 65.12.5 «Ռիսկերի ապահովագրություն».
• 65.12.6 «Ապահովագրություն մշտական ​​բնակության վայրից դուրս ճանապարհորդող ճանապարհորդի համար».
• 65.20 «Վերաապահովագրություն».

Ապահովագրական ընկերության գրասենյակը պետք է տեղավորել մոտ 150 քմ մակերեսով սենյակում։ մ, որը վարձով է տրվում քաղաքի կենտրոնին ավելի մոտ։ Բոլոր կանոնները հրդեհային անվտանգություն, ինչպես նաև դրանում SanPiN-ի նորմերը պետք է անթերի պահպանվեն։ Վարձակալության պայմանագիրը կնքվում է երեք տարի ժամկետով` առաջին վեց ամիսների լրիվ վճարմամբ: Ավելորդ չի լինի նախապես պայմանագրեր կնքել տարածքների կոսմետիկ վերանորոգման և Տեխնիկական սպասարկումհամակարգչային տեխնիկա.

Ապահովագրական ընկերության աշխատանքը բաղկացած է երկու հիմնական ոլորտներից.

• Անձնական ապահովագրության ծառայությունների մատուցում, ներառյալ կյանքի և առողջության ապահովագրությունը, ինչպես նաև միջնորդների պատասխանատվության գործունեությունը:
• Գույքի ապահովագրության հետ կապված ծառայություններ և նյութական ակտիվներ, ներառյալ անշարժ գույք, մեքենաներ և այլ տրանսպորտային միջոցներ, ինչպես նաև ֆինանսական ռիսկեր:

Ապահովագրական ընկերության սեփականատերն ազատ է ընտրելու զարգացման որ ուղին ընտրել, բայց դեռ ավելի լավ է սկսել ծառայությունների փոքր տեսականիից՝ հնարավորինս լրացնելով այն:

Որքա՞ն ներդրումներ կատարել բացման համար

Ապահովագրական ընկերության կազմակերպման սկզբնական ծախսերը հետևյալն են (կանոնադրական կապիտալի չափը ներառված չէ).

Հաշվարկները ցույց են տալիս, որ սկզբնական կապիտալի 37%-ը կուղղվի տարածքի վարձակալության վճարմանը և գրասենյակային վերանորոգման աշխատանքներին։ Եվ դա միանգամայն արդարացված է, քանի որ ապահովագրական ընկերության իմիջը հսկայական դեր է խաղում շուկայում նրա հետագա հաջողությունների համար։ Գրասենյակի համար նախատեսված սարքավորումները պետք է բարձրորակ գնվեն ժամանակի փորձարկված արտադրողներից:

Շուկայավարման պլան

Հաճախորդների բազայի ընդլայնմանն ուղղված շուկայավարման և առաջխաղացման իրավասու համակարգը ապահովագրական ընկերության հաջող մեկնարկի և հետագա ակտիվ զարգացման գրավականն է: Լավ մարքեթինգային պլանը պետք է լինի համարձակ, նույնիսկ մի քիչ համարձակ և ներառի հետևյալը.

• սանդղակ գովազդային արշավամեն կերպ ԶԼՄ - ները- Թերթեր, ամսագրեր, ռադիոկայաններ և տեղական հեռուստատեսություն:
• Ապահովագրական ընկերության կայքի ստեղծում՝ ներկառուցված առցանց խորհրդատվական գործառույթով:
• Միջին և ցածր հաճախականության հարցումների առաջխաղացում բոլոր հայտնի ինտերնետային որոնման համակարգերում, ինչպես նաև կոնտեքստային գովազդային փաթեթների գնում:

Վերոնշյալ մարքեթինգային գործողությունները կապահովեն մեծ թվով հաճախորդների ներգրավում արդեն իսկ ապահովագրական ընկերության ստեղծման փուլում։

Ապահովագրական ընկերությունը «կապրի» իր հաճախորդների ապահովագրավճարներով։ Փոքր քաղաքի համար միանգամայն իրատեսական է առաջին վեց ամսում ձեռք բերել 5000 հազարանոց հաճախորդների բազա։ Յուրաքանչյուր հաճախորդի ամսական ապահովագրավճարի միջին արժեքը կկազմի մոտավորապես 2000 ռուբլի: Ըստ այդմ, ապահովագրական ընկերության տարեկան եկամուտը կկազմի մոտ 10 մլն ռուբլի։ Այս գումարի մի մասը կուղղվի գործակալների վարձատրությանը, սակայն այդ ծախսերը փոխհատուցվում են հարակից ծառայությունների մատուցումից ստացված շահույթով:

Արտադրության պլան

Ապահովագրական ընկերության գրասենյակը պետք է լինի ընդարձակ և զարդարված զուսպ շքեղության պահանջով: Տարածքի օգտակար տարածքը 150 «քառակուսի» է, խորհուրդ է տրվում այն ​​բաժանել հետևյալ «ճյուղերի».

• 20 քառ. մ տրամադրել ընկերության գլխավոր տնօրենի գրասենյակի ներքո:
• 15 քառ. մ տալ հաշվապահին եւ իրավաբաններին.
• 50 «քառակուսիների» վրա՝ գրասենյակային մենեջերների աշխատանքային տարածքները տեղադրելու համար։
• 10 քառ. մ հատկացնել PR-մենեջերին, վաճառքի բաժնի ղեկավարին և անձնակազմի ղեկավարին։

Ապահովագրական ընկերության գրասենյակի տարածքը պետք է ունենա հակահրդեհային ազդանշան և արտակարգ հրդեհաշիջման համակարգ, իսկ բոլորի աչքի առաջ անհրաժեշտ է փակցնել տարհանման պլան ֆորսմաժորային իրավիճակի դեպքում։

Ապահովագրական գործակալների աշխատանքային գրաֆիկը, որպես կանոն, ստանդարտացված չէ։ Ապահովագրական ընկերության մյուս աշխատակիցներն աշխատում են դրույթներին համապատասխան Աշխատանքային օրենսգիրքՌԴ Ապահովագրական ընկերության գրասենյակի ամենահաջող աշխատանքային գրաֆիկն ունի հետևյալ տեսքը.

• Երկուշաբթիից ուրբաթ ժամը 08:30-ից 17:30-ը:
• Շաբաթ 09:00-13:00:
• Կիրակի օրը հանգստյան օր է։

Ապահովագրական ընկերության աշխատակիցների ցանկը ներկայացնում ենք ստորև.

№	Դիրք	Մարդկանց թիվը	Աշխատավարձ, ռուբ.	Ամսական վճարման ֆոնդ, ռուբ.	Տարեկան վճարում, ռուբ.
1	Գլխավոր տնօրեն	1	70 000	70 000	840 000
2	Վաճառքի բաժնի պետ	1	50 000	50 000	600 000
3	HR մենեջեր	1	40 000	40 000	480 000
4	PR մենեջեր	1	40 000	40 000	480 000
5	Գրասենյակի մենեջեր	3	20 000	60 000	720 000
6	Իրավաբան	2	30 000	60 000	720 000
7	Հաշվապահ	1	30 000	30 000	360 000
8	քարտուղար	2	25 000	50 000	600 000
9	Ապահովագրական գործակալ	5	8 000	40 000	480 000
ԸՆԴԱՄԵՆԸ				440 000	5 280 000

Եկամուտների և ծախսերի հաշվարկներ

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի այս բաժինը նվիրված է գավառական քաղաքում այս կազմակերպության աշխատանքից նյութական ծախսերի և հնարավոր շահույթների հաշվարկին:

Ապահովագրական ընկերության հիմնական ծախսերը հետևյալն են.

Փոքր քաղաքում ապահովագրական ընկերության շահութաբերությունը հաշվարկվում է այս աղյուսակում.

Հաշվարկները ցույց են տալիս, որ ապահովագրական ընկերության զուտ շահույթը բոլոր հարկային վճարումները կատարելուց հետո պետք է կազմի մոտ 1 միլիոն ռուբլի: Ամսական նույնը զուտ շահույթըկլինի 80-100 հազար ռուբլի տարածաշրջանում, և սա բավականին պարկեշտ գումար է՝ հաշվի առնելով այս բիզնեսով զբաղվելու առանձնահատկությունները: փոքր քաղաք. Համապատասխանաբար, ապահովագրական ընկերության շահութաբերությունը կկազմի մոտ 31%, իսկ այս բիզնես նախագծի մարման ժամկետը կկազմի երկուսուկեսից երեք տարի։

Հնարավոր ռիսկեր

Ինքնին փոքր քաղաքում ապահովագրական ընկերություն բացելը բավականին ռիսկային ձեռնարկ է. ի՞նչ կարող ենք ասել դրա «գործունակությունը» պահպանելու մասին։ Կան մի քանի հիմնարար ռիսկային գործոններ, որոնք կարող են լրջորեն խաթարել ապահովագրական ընկերության լիարժեք գործունեությունը.

• Մրցակցային ճնշում հաճախորդներին քշելու համար:
• Ապահովագրության դեպքերի կտրուկ աճի և, որպես հետևանք, դրանց գծով վճարումների հետևանքով սնանկության ռիսկը.
• Ապահովագրական ընկերությունների գործունեությանն առնչվող օրենսդրության փոփոխություններ.
• Բնակչության բարեկեցության մակարդակի նվազում, հաճախորդների հրաժարում ապահովագրությունից.

Եթե ​​ձեռնարկատերը որոշի բացել իր ապահովագրական ընկերությունը, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դրա զարգացումը կգնա հակառակ ճանապարհներից մեկով, որը համապատասխանում է «պատրաստել կամ կոտրել» արտահայտությանը: Կամ հաջողություն, կամ լիակատար ձախողում: Ցավոք սրտի, երրորդ տարբերակը շատ հազվադեպ է:

Ապահովագրությունն այսօր համարվում է ամենահեռանկարային և ամենաարագ զարգացող ոլորտներից մեկը: Ռուսական բիզնես. Ընդհանուր ընդունված դասակարգումն ունի ապահովագրության երեք հիմնական տեսակ՝ անձնական, գույքային և պատասխանատվություն: Որպես հատուկ կատեգորիա պետք է առանձնացնել ավտոապահովագրությունը, որն ամեն տարի գրավում է ավելի ու ավելի շատ ձեռնարկատերերի։

Այս տեսակի գործունեության նկատմամբ նախաձեռնող մարդկանց ցուցաբերած հետաքրքրությունը հասկանալի է. մեքենաների թիվը անշեղորեն աճում է, միևնույն ժամանակ՝ մասնաբաժինը. Փոխադրամիջոցգնված առաջնային շուկայում։ Մարդկանց մեծամասնությունը, ովքեր գնում են նոր մեքենա, նախընտրում են պաշտպանվել իրենց գույքի վնասման կամ գողության վտանգից՝ կնքելով ԿԱՍԿՈ պայմանագիր: Բացի այդ, 2003 թվականից մեր երկրում պարտադիր ճանաչված ԱՊՊԱ-ն (OSAGO) այսօր չի կորցնում իր արդիականությունը։ Իմանալով, թե ինչպես բացել ավտոապահովագրության գրասենյակ և ինչպիսին են այս ոլորտում գործողության օրինաչափությունները, կօգնեն ձեզ հաստատել սեփական բիզնեսլավ հեռանկարներով։

Լայն իմաստով ապահովագրությունն է հատուկ տեսակհարաբերություններ երկու սուբյեկտների միջև, որոնցից մեկը` ապահովագրվածը շահագրգռված է պաշտպանել իրեն, իր գույքը և իր պատասխանատվությունը բոլոր տեսակի անբարենպաստ իրադարձությունների առաջացումից: Այդ նպատակով նա պայմանագիր է կնքում ապահովագրողի հետ, որտեղ պետք է նշվեն ապահովագրության օբյեկտը, ապահովագրավճարի չափը, ինչպես նաև վճարումներ կատարելու չափն ու կարգը:

Ապահովագրողն իր հերթին, ունենալով որոշակի կապիտալ, պարտավորություններ է ստանձնում ապահովագրված դեպքի դեպքում ապահովագրվածին պատճառված վնասը հատուցելու պայմանագրով և գործող օրենսդրությամբ սահմանված շրջանակներում: Ցանկացած ապահովագրողի՝ որպես ձեռնարկատիրոջ, նպատակը շահույթ ստանալն է, և նման բիզնեսի արդյունավետությունն ուղղակիորեն կախված է կնքված գործարքների քանակից։ Ձեր ձեռնարկության ֆինանսական կայունությունը հնարավոր է ապահովել միայն բավարար ապահովագրական հիմնադրամ ձեւավորելով։

Կարևոր! Պետք է հասկանալ, որ ապահովագրությունն ընդհանրապես, և ավտոապահովագրությունը մասնավորապես, գործունեության բավականին ռիսկային տեսակ է, քանի որ ապահովագրված դեպքի առաջացումը, հետևաբար ապահովագրավճարներից մի քանի անգամ ավելի բարձր վճարումներ կատարելու անհրաժեշտությունը կախված չէ. նման ծառայություններ մատուցող ձեռնարկատեր.

Ինչ վերաբերում է գործունեության օբյեկտներին, ապա ավտոապահովագրությունը որպես բիզնես սկզբունքորեն նախատեսում է 2 տարբեր ուղղություններով:

• գույքի ԿԱՍԿՈ ապահովագրություն - կամավոր է, օբյեկտը ինքնին մեքենան է, այն ապահովագրված է հնարավոր վնասներից, ինչպես նաև գողությունից.
• պարտադիր OSAGO պատասխանատվության ապահովագրություն - մեքենայի սեփականատիրոջ գույքային շահերը ճանաչվում են որպես օբյեկտ, որը կապված է երրորդ անձանց առողջությանը և կյանքին, ինչպես նաև նրանց գույքին վնաս պատճառելու հետևանքով առաջացած պարտավորությունների հետ (այլ կերպ ասած՝ Ապահովագրողի մեղքով տեղի ունեցած դժբախտ պատահարի դեպքում, նման վթարի մասնակիցներին պատճառված հնարավոր վնասը փոխհատուցվում է ապահովագրական ընկերության կողմից պայմանագրով նախատեսված սահմաններում:

Ինչպես ցույց է տալիս ներքին պրակտիկան, աննպատակահարմար է աշխատել միայն մեկ ուղղությամբ. Փաստն այն է, որ OSAGO-ն խստորեն կարգավորվում է իշխանությունների կողմից պետական ​​իշխանություն, այս տեսակի ապահովագրության սակագները սահմանվում են բացառապես Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության կողմից: Ապահովագրողը չի կարող ազդել քաղաքականության վերջնական արժեքի վրա: Փորձագետների կարծիքով, բիզնեսը, որը նախատեսված է միայն OSAGO ապահովագրության վաճառքի համար, ակնհայտորեն անշահավետ է։

Իր հերթին, ԿԱՍԿՈ-ն ապահովագրողի համար գումար վաստակելու լավ հնարավորություններ է բացում, քանի որ այն ներառում է սակագների և ճշգրտման գործոնների անկախ կառավարում: Այնուամենայնիվ, իր բարձր արժեքի, ինչպես նաև այն պատճառով, որ այն պարտադիր չէ, ԿԱՍԿՈ-ն շատ ավելի քիչ պահանջարկ ունի ավտոմեքենաների սեփականատերերի շրջանում:

Ավտոապահովագրության բիզնեսի լավագույն լուծումը երկու ուղղությունների համակցումն է, ինչպես նաև լրացուցիչ վճարովի ծառայությունների մատուցումը, օրինակ.

• գնահատում և փորձաքննություն;
• օգնություն վթարի դեպքում;
• կյանքի ապահովագրություն;
• վթարի դեպքում տեխնիկական աջակցության տրամադրում.

Այս բոլոր կետերը կարող են ներառվել ապահովագրության արժեքի մեջ:

Ստանալով ընդհանուր գաղափարավտոապահովագրության մասին մենք կհասկանանք բիզնես կազմակերպելու հետ կապված հարցեր։

World of Business կայքի թիմը բոլոր ընթերցողներին խորհուրդ է տալիս մասնակցել Lazy Investor Course-ը, որտեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես կարգի բերել ձեր անձնական ֆինանսները և սովորել, թե ինչպես ստանալ պասիվ եկամուտ: Ոչ մի գայթակղություն, միայն բարձրորակ տեղեկատվություն պրակտիկ ներդրողից (անշարժ գույքից մինչև կրիպտոարժույթ): Վերապատրաստման առաջին շաբաթն անվճար է։ Գրանցվեք անվճար շաբաթական վերապատրաստման համար

Եթե ​​ցանկանում եք սկսել ձեր սեփական ավտոապահովագրության բիզնեսը, կարող եք հետևել ստորև նշված ուղիներից մեկին: Ընտրությունը հիմնականում կախված կլինի նրանից, թե ինչպես մեկնարկային կապիտալդուք ունեք, ինչպես նաև ձեռնարկության մասշտաբով, որը ցանկանում եք կառուցել:

Տարբերակ 1. Ապահովագրական ընկերության ստեղծում

Այս տարբերակը ամենաթանկն է և աշխատատար: Ապահովագրական ընկերություն բացելիս պետք է առաջնորդվել պահանջներով Ռուսաստանի օրենսդրությունը, այսինքն:

• Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 48-րդ գլուխ;
• «Ռուսաստանի Դաշնությունում ապահովագրական բիզնեսի կազմակերպման մասին» օրենքը.
• դաշնային օրենքըԹիվ 40-FZ «Տրանսպորտային միջոցների սեփականատերերի քաղաքացիական պատասխանատվության պարտադիր ապահովագրության մասին»:

Ըստ վերը նշվածի կարգավորող փաստաթղթեր, ապահովագրական ընկերությունը պետք է ունենա իրավաբանական անձի կարգավիճակ, այսինքն՝ աշխատանքի թույլտվություն ստանալու համար անհրաժեշտ է ք. հարկային ծառայություն.

Բացի այդ, նման ընկերությանը ապահովագրական գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ կլինի լիցենզիա։ 2013 թվականից լիցենզավորող մարմինը Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկի ապահովագրական շուկայի վարչությունն է: Լիցենզիա ստանալու համար անհրաժեշտ է լիցենզավորող մարմնին տրամադրել փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են, որ կազմակերպությունն ունի գործունեության իրականացման համար բավարար ապահովագրական պահուստ: Հիմնական պահանջը ամբողջությամբ վճարված կանոնադրական կապիտալի առկայությունն է առնվազն 120 միլիոն ռուբլու չափով:

Կարևոր! Չի թույլատրվում փոխառու միջոցների և գրավադրված գույքի ներդրումը կանոնադրական կապիտալում:

Ավտոմեքենաների ապահովագրության դեպքում լիցենզավորված անձին ներկայացվող պահանջները ներառում են նաև.

• նվազագույն փորձ CASCO և OSAGO ապահովագրության ոլորտում՝ 2 տարի;
• Ռուսաստանի Դաշնության բաղկացուցիչ սուբյեկտներից յուրաքանչյուրում լիազոր ներկայացուցչի առկայությունը.
• Մուտք դեպի ավտոմատացված համակարգպարտադիր ապահովագրություն;
• անդամակցություն մասնագիտական ​​ասոցիացիայի, որը հանդիսանում է Ռուսաստանի ավտոապահովագրողների միությունը (RSA) և այլն:

Օրենքը նաև պահանջներ է սահմանում նման կազմակերպությունների ապահովագրական պորտֆելի համար։ Ապահովագրավճարների (ներդրումների) գումարը, որը բաժին է ընկնում OSAGO-ին և CASCO-ին, ընդհանուր գումարով չպետք է գերազանցի 50%-ը: Այսինքն՝ ընկերությունը չի կարող զբաղվել միայն տրանսպորտային միջոցների ապահովագրությամբ և ԱՊՊԱ-ով, նրա ծառայությունների շրջանակը պետք է շատ ավելի լայն լինի՝ ապահովելու համար. ֆինանսական կայունություն.

Այս ամենից հետևում է, որ սեփական ապահովագրական ընկերություն բացելու համար անհրաժեշտ է ունենալ մեծ մեկնարկային կապիտալ և նշանակալի փորձ ապահովագրական ոլորտում: Բայց այս տարբերակի հետ մեկտեղ կան այլ, ավելին մատչելի ուղիներգումար վաստակել մեքենայի ապահովագրությունից.

Տարբերակ 2. Աշխատել որպես գործակալություն

Սա ապահովագրական գործունեության իրականացման պարզեցված տարբերակ է և, ըստ էության, միջնորդական սխեմա է։ Այսինքն՝ պետք չէ ստեղծել իրավաբանական անձ և ստանալ համապատասխան լիցենզիա։ Դուք կարող եք աշխատել կարգավիճակով անհատ ձեռնարկատերև ներկայացնել միանգամից մի քանի գործող ապահովագրական ընկերությունների շահերը:

Ինչպե՞ս բացել ավտոապահովագրության գրասենյակ: Դա անելու համար դուք պետք է կատարեք մի քանի համեմատաբար պարզ քայլեր.

• ընտրեք այն ընկերությունները, որոնց հետ կհամագործակցեք և հարցում կներկայացնեք գործակալության պայմանագիր կնքելու համար.
• անցնել հարցազրույցներ և ապացուցել դրանց օգտակարությունը ապահովագրական կազմակերպությունների ներկայացուցիչներին, կնքել պայմանագրեր և, անհրաժեշտության դեպքում, անցնել վերապատրաստում (գործակալներին ներկայացվող պահանջները կարող են տարբեր լինել).
• վարձել և օֆիսային տարածք ապահովել ինտերնետ հասանելիությամբ;
• իրենց ծառայությունները գովազդելու համար։

Նման բիզնեսի շահույթը բաղկացած կլինի գործակալության վճարից, որը տրամադրվում է որպես տոկոս կամ որոշակի գումար յուրաքանչյուր թողարկված քաղաքականությունից: Արդյունավետությունն ամբողջությամբ կախված կլինի ձեր հաղորդակցման հմտություններից, ակտիվությունից և պրոֆեսիոնալիզմից: Ավելի շատ հաճախորդներ - ավելի շատ թողարկված ապահովագրություն - ավելի շատ շահույթ:

Գործակալների վարձատրության չափը սովորաբար բացահայտ չի բացահայտվում, այն կարելի է անձամբ ճշտել որոշակի ապահովագրական ընկերության ներկայացուցիչների հետ: Եթե ​​հավատում եք արդեն գործող գործակալությունների ակնարկներին, եկամուտը տատանվում է քաղաքականության արժեքի 10-30%-ի սահմաններում:

Աշխատանքի այս ձևաչափի առավելությունները ձեր սեփական ապահովագրական ընկերություն բացելու համեմատ ներառում են այն փաստը, որ ձեռնարկատերը գործնականում ոչինչ չի վտանգում: Ապահովագրված իրադարձության դեպքում կանխիկ վճարումները կատարվում են ապահովագրողի կողմից, որի արտադրանքը վաճառվել է հաճախորդին:

Կարևոր! Ապահովագրական գործակալը պատասխանատու է ապահովագրողի առևտրային գաղտնիք ներկայացնող տվյալների պահպանման, հաճախորդների (ապահովագրվածների) անձնական տվյալների չհրապարակման, ինչպես նաև անվտանգության համար: Փողապահովադիրներից ստացված և ապահովագրական պոլիսների ձևերի պատշաճ օգտագործումը:

Այս սխեմայի համաձայն ապահովագրական գործակալության բացումը ավտոապահովագրության բիզնեսի ամենատարածված տեսակն է, որը սկզբում չի պահանջում զգալի ֆինանսական ներդրումներ և միևնույն ժամանակ թույլ է տալիս լավ գումար վաստակել:

Ապահովագրական գործակալության սկզբունքների մասին լրացուցիչ տեղեկությունների համար տե՛ս հետևյալ տեսանյութը.

Տարբերակ 3. Միջնորդություն

Ավտոապահովագրության ոլորտում կառուցելու մեկ այլ տարբերակ բրոքեր դառնալն է: Բրոքերը դասական միջնորդ է: Գործակալից նրա տարբերությունն այն է, որ այն չի կարող ներկայացնել ապահովագրական պայմանագրի կողմերից մեկը: Նա իրավունք ունի հանդես գալ այս կամ այն ​​կողմի շահերից՝ որպես ապահովագրության անկախ սուբյեկտ։

Այսպիսով, բրոքերային գործունեություն իրականացնելով, պայմանագրային պայմաններով ձեռնարկատերը կարող է դրամական փոխհատուցում ստանալ կամ ապահովագրողից կամ ապահովագրվածից (միայն մեկ կողմից) որոշակի գործառույթների կատարման համար: Ամենից հաճախ հենց ապահովագրողներն են դիմում բրոքերների ծառայություններին, որոնցից ամենատարածվածներն են.

• խորհրդատվություն ապահովագրական ընկերություն ընտրելու հարցում;
• օգնություն պայմանագրի մշակման գործում;
• օպտիմալ ապահովագրական արտադրանքի ընտրություն;
• աջակցություն և պայմանագրի փոփոխություններ և այլն:

Նման միջնորդ ձեռնարկությունների ծառայությունները, որպես կանոն, վճարվում են հաստատագրված վճարի տեսքով: