Զարգացման մենեջեր. պահանջներ և աշխատանքի նկարագրություն: Մասնագիտության զարգացման մենեջեր Ռազմավարական զարգացման մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը

Աշխատանքի նկարագրությունվաճառքի մենեջեր է հիմնական փաստաթուղթսահմանելով դրա աշխատանքի կարգն ու մեխանիզմը. Այն բացահայտում է պաշտոնի համար թեկնածուների համար առկա պահանջները, պարունակում է աշխատողի անմիջական աշխատանքային պարտականությունների, կատարվող գործառույթների ցանկը: Բացի այդ, որոշվում են աշխատողների իրավունքները, գիտելիքների գնահատման համակարգը և աշխատանքային հիմնական պայմանները։

Աշխատանքի նկարագրության ընդհանուր դրույթները սահմանում են հետեւելով:

Բացի այդ, կա ոլորելինչով պետք է առաջնորդվի մասնագետը իր պարտականությունները կատարելիս.

1. Կազմակերպության արտադրանքի վաճառքի և շուկայավարման կազմակերպման կարգը.
2. Ղեկավարության առանձին պատվերներ, ինչպես նաև ընդհանուր դրույթներձեռնարկություններ, որոնք կապված են ապրանքների վաճառքի կառավարման հետ.
3. Աշխատանքի պաշտպանության գոյություն ունեցող կանոններ, որոնք ընդհանուր են Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում գործող բոլոր կազմակերպությունների համար:
4. Անմիջապես նրա աշխատանքի նկարագրության պարբերություններում:

Պաշտոնին ընդունված դիմորդը պետք է ունենա այդպիսին տեղեկատվություն:

1. Ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի և վաճառքի կարգավորմանը վերաբերող օրենքների և կանոնակարգերի ցանկը և բովանդակությունը:
2. Տարբեր նյութեր, որոնք պարունակում են մարքեթինգի և վաճառքի ավելացման կանոններն ու հիմնական սկզբունքները։
3. Աշխատանքի հիմնական մեթոդները, որոնք իրականացվում են ինչպես անձամբ ղեկավարի, այնպես էլ իր բաժնի աշխատակիցների կողմից:
4. Գրասենյակային աշխատանքի կազմակերպման սկզբունքները՝ հաշվի առնելով ընկերության ուղղության առանձնահատկությունները.
5. Ժամանակակից տեղեկատվություն, ներառյալ օտարերկրյա աղբյուրներից ստացված տեղեկատվությունը, վաճառքի փորձի, գործունեության վերլուծության և աշխատանքի արդյունավետության բարձրացման վերաբերյալ:
6. Կատարողականի գնահատման համակարգ.
7. Հաշվետվության կարգը և ձևը, միավորի գործունեության ընթացքում փոխգործակցության կարգը.
8. Կազմակերպության աշխատանքային գրաֆիկի կանոնները.

Գործառույթները և աշխատանքային պարտականությունները

Հիմնական գործառույթներըոր վաճառքի մենեջերը պետք է կատարի, ինչպես նաև իր պաշտոնական պարտականությունները, ըստ հրահանգների, հետևյալն են.

1. Ապրանքների վաճառքի իրականացման մեթոդների և տեխնոլոգիաների մշակում.
2. Կազմակերպության գործունեության շրջանակներում ապրանքների շուկայավարման հիմնական սխեմաների մշակում և կատարելագործում.
3. Նախավաճառքի գործունեությանն ուղղված տարբեր միջոցառումների կազմակերպում, որոնց հիմնական նպատակը նոր ապրանքի վաճառքի մեկնարկի նախապատրաստումն է կամ նոր կոնտրագենտի հետ համագործակցությունը:
4. Որոշակի պայմանների ստեղծում, որոնք ապահովում են որոշակի ապրանքների առկա պահանջարկի բավարարումը.
5. Աշխատանքային գործունեության իրականացման գործընթացում օգտագործվող բիզնես պլանների առկա կետերին համապատասխանության մոնիտորինգ.
6. Հաճախորդների և կոնտրագենտների հետ կնքված պայմանագրերի և պայմանագրերի հիմնական պայմանների պահպանում, անհրաժեշտության դեպքում երկկողմանի փոփոխություններ կատարելով, որոնք գրանցվում են. լրացուցիչ համաձայնագիրարդեն գոյություն ունեցողին:
7. Ապրանքների շուկայի ուսումնասիրություն, որի վաճառքով զբաղվում է կառավարիչը։ Նման գործառույթը վերաբերում է ոչ միայն այն տարածաշրջանին, որտեղ աշխատում է կառավարիչը. իր աշխատանքում նա պետք է անպայման օգտագործի հարևան մարզերի և քաղաքների արդյունքները, որպեսզի կարողանա իր գործունեության մեջ կիրառել ցանկացած մեթոդ և տեխնոլոգիա:
8. Նախատեսեք վաճառքի աճ և անկում` կախված երրորդ կողմի գործոններից և համապատասխանաբար արձագանքեք նման փոփոխություններին:
9. Իրականացնել ընկերության մրցակիցների գործունեության վերլուծություն, հատկապես մասնագիտանալով նմանատիպ ապրանքների և ապրանքների վաճառքի մեջ:
10. Հավաքել և ամփոփել տեղեկատվություն, որը ցույց է տալիս որոշակի ժամանակահատվածում ապրանքների վաճառքի ծավալը, տատանումները ինչպես վերև, այնպես էլ վար, նման փոփոխությունների պատճառները: Այդ կապակցությամբ բարձրագույն ղեկավարությանը առաջարկություններ անելը կամ նրանց իրավասության շրջանակներում գործողություններ կատարելը:
11. Ապրանքային շուկայի հիմնական միտումների վերլուծություն, պահանջարկի կանխատեսման վերաբերյալ հիմնական տեղեկատվության ստացում, ինչպես նաև մրցակից ընկերությունների կողմից ապրանքների և ապրանքների պլանավորված թողարկումներ:
12. Գնորդների հիմնական կարիքների վերլուծություն, դրա վրա ազդող հիմնական գործոնների ուսումնասիրություն, վիճակագրության բաժանում ըստ խոշոր շրջանների և գոտիների:
13. Գործողությունների սխեմաների մշակում, որոնք ուղղված են որոշակի արտադրանքի վաճառքի մեծացմանն ուղղված տարբեր գործողությունների իրականացմանը: Նման գործառույթն իրականացվում է ինչպես վաճառքի ընդհանուր աճի, այնպես էլ արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրության պլանավորված անկումը կանխելու համար:
14. Վաճառքների ավելացմանն ուղղված միջոցառումների մշակում` օգտագործելով ամենաարդյունավետ նյութերն ու մեթոդները` միաժամանակ օգտագործելով մրցակիցների և այլ ընկերությունների լավագույն փորձը, որոնց հատուկ գործունեությունը նույնպես կապված է վաճառքի հետ:
15. Աշխատանքի մեջ շեշտը դնելով մայորի հետ ամուր հարաբերությունների վրա առևտրային ցանցեր. Հարաբերությունների մշտական ​​պահպանում, կանոնավոր գործընկերների համար առաջխաղացումների անցկացում, որից շահում են և՛ հաճախորդը, և՛ կազմակերպությունը, որտեղ նա իրականացնում է իր բիզնեսը. աշխատանքային գործունեությունմենեջեր.
16. Կառուցել հարաբերություններ տարբեր մեծածախ ընկերություններ, համագործակցության հնարավորությունների վերլուծություն, այլ գերատեսչությունների հետ համատեղ ուսումնասիրել նման գործընկերների հետ պայմանագրերի կնքումից հնարավոր օգուտները։
17. Նույնականացում գոյություն ունեցող իրավական և անհատներպոտենցիալ հաճախորդների և նրանց հետ գործարար կապերի հաստատում:
18. Ցանկացած մակարդակի հաճախորդների հետ բանակցություններ վարելը, քանի որ նույնիսկ փոքրածավալ մանրածախ առևտուրը որոշակի քանակությամբ ընկերություններին բերում է իրենց եկամուտը:
19. Ակտիվ մասնակցություն հաճախորդների համար գնագոյացման մշակմանը տարբեր մակարդակներում. Հաճախորդների հետ բանակցություններ վարել այնպես, որ ձեր ընկերության համար առավելագույն օգուտ քաղեք ապրանքների գնի առումով, բայց, միևնույն ժամանակ, հնարավորություն ընձեռեք համագործակցության ավելի շահավետ պայմաններով հաճախորդի համար, քան կարող են առաջարկել մրցակիցները:
20. Համագործակցության շուրջ ուղիղ բանակցությունների վարում. Բանակցությունների ընթացքում պետք է տեղի ունենա նման հարցերի քայլ առ քայլ քննարկում՝ հաճախորդին զեկուցում ընդհանուր տեղեկությունապրանքի կամ ապրանքների խմբի համար, որը կազմակերպությունը ցանկանում է առաջարկել վաճառքի, տրամադրելով տեղեկատվություն նման ապրանքների հիմնական առավելությունների մասին, հնարավոր է նշելով առկա թերությունները, բայց այնպես, որ դրանք լինեն ճշմարտացի, բայց միևնույն ժամանակ չվախենան. համագործակցության կողմը: Եթե ​​հաճախորդը կասկածներ ունի մենեջերի կազմակերպության հետ համագործակցելու անհրաժեշտության վերաբերյալ, ապա իրական տեղեկատվության հմուտ կառավարում` հաճախորդին հակառակը համոզելու համար: Սպառողին հաղորդելով ընդհանուր առմամբ համագործակցության հիմնական դրական կողմերը, ինչ կարող է ակնկալել հաճախորդը ապագայում:
21. Վճարման ձևի որոշում, որը կօգտագործվի առաքված ապրանքների համար վճարելիս: Այս դեպքում հաշվի են առնվում ինչպես հաճախորդի ցանկությունները, այնպես էլ բուն ընկերության հնարավորությունները, որի աշխատակիցն է վաճառքի մենեջերը։ Տվյալ դեպքում՝ կանխիկ վճարման եղանակ՝ անկանխիկ, չեկերով, ըստ բաց հաշիվօգտագործելով բանկային փոխանցումներ. Հետաձգված վճար տրամադրելու հնարավորության և պարտքի մարման հիմնական պայմանների որոշում (որոշակի ժամանակից հետո, հետագա առաքումից և այլն):
22. Ե՛վ իր իրավասության շրջանակներում, և՛ այլ գերատեսչությունների հետ միասին զեղչերի համակարգի մշակում, որն առաջին հերթին ձեռնտու է ձեր ընկերությանը և նրանց, որոնք կարող են հաճախորդներին ներգրավել համագործակցության:
23. Հաճախորդի հետ պայմանագրի անմիջական կնքմանը նախորդող հիմնական աշխատանքների և կատարված գործողությունների կազմակերպումը. Սա կարող է ներառել մեկի և մյուս կողմերի հիմնական իրավունքների և պարտավորությունների մշակումը, պարտավորությունների կատարման ուղիների և ձևերի որոշում, համաձայնագրերի հիմնական կետերի շուրջ առկա տարաձայնությունների հաշտեցում: Կողմերի կողմից տրամադրված փաստաթղթերի վերլուծություն՝ իր ընկերության հիմնական ստանդարտներին համապատասխանելու համար, անհրաժեշտության դեպքում՝ լրացուցիչ փաստաթղթերի պահանջ:
24. Մասնակցություն պայմանագրերի անմիջական կնքմանը` հաճախորդի հետագա կառավարման հնարավորությամբ և երկու կողմերի կողմից պայմանագրում նշված կետերի պահպանման նկատմամբ հսկողություն:
25. Կառավարչին վստահված կոնտրագենտների հսկողություն առաքված ապրանքների համար ժամանակին վճարելու համար: Այն դեպքում, երբ ինչ-ինչ պատճառներով կոնտրագենտը ժամանակին չի վճարում առաքման համար՝ ձեռնարկելով համապատասխան միջոցներ՝ նման փաստը վերացնելու համար:
26. Ապրանքների վաճառքից տվյալների հավաքագրման կազմակերպում ինչպես հաճախորդներից, որոնց հետ միայն համագործակցության պայմանագիր է կնքվել, այնպես էլ նրանցից, ովքեր բավականին երկար ժամանակ ապրանք են մատակարարել:
27. Անհրաժեշտության դեպքում հաճախորդներին ապրանքների առաքման աջակցություն, նման գործողությունները հնարավոր են երկուսն էլ սկզբնական փուլհամագործակցություն և աշխատանքի ողջ ընթացքում։
28. Մատակարարված արտադրանքի որակի վերաբերյալ տվյալների վերլուծություն, տեղեկատվության հավաքագրում և ընդհանրացում, անհրաժեշտության դեպքում, հայցադիմում ուղարկելով արտադրողին: Հնարավոր է կազմակերպել այն ապրանքների վերադարձը, որոնք որևէ պատճառով չեն կարող վաճառվել և օգտագործվել իրենց նպատակային նպատակներով:
29. Ապրանքների որակի վերաբերյալ որևէ պահանջի դեպքում տեղեկատվությանը ժամանակին արձագանքել՝ հակամարտությունը հնարավորինս լուծելու համար։
30. Վերլուծություն և արձագանք այն իրադարձություններին, որոնք խոչընդոտում են ապրանքների պահանջարկի աճին:
31. Ապրանքի փաթեթավորման բոլոր առկա որակի ցուցանիշների վերահսկում, օգտագործման կանոններ.
32. Հաճախորդին տեղեկատվություն տրամադրելը ապրանքների վաճառքի պայմանների, դրանց պահպանման և վաճառքի հիմնական պայմանների վերաբերյալ:
33. հետ մշտական ​​կապի պահպանում առկա հաճախորդներկոնտրագենտների արտահոսքից խուսափելու համար։
34. Տարբերի ստեղծում տեղեկատվական բազաներըընկերության առկա հաճախորդները. Նման տվյալները կարող են ներկայացվել աղյուսակային ձևով և պարունակել տեղեկություններ կոնտրագենտի հասցեի, հիմնական մանրամասների մասին, ներառյալ վճարային փաստաթղթերում պարունակվողները, կառավարիչների և կոնտրագենտների աշխատակիցների հեռախոսահամարները, որոնց հետ կարելի է կապ հաստատել տարբեր հարցերի լուծման համար, ղեկավարի, առաջատար փորձագետների անունը. Բացի այդ, այստեղ մուտքագրվում են կոնկրետ հաճախորդին կատարված ապրանքների առաքումները, վերադարձի վիճակագրությունը, ընթացիկ վճարումների պատմությունը և այլն:
35. Կապալառուների հետ պայմանագրերի վերանայում, երբ հնարավոր չէ երկարացնել գործող պայմանագրերը և համագործակցությունը շարունակելու ցանկությունը:
36. Ընթացիկ միջոցառումներին (ցուցահանդեսներ, տոնավաճառներ) մասնակցության ապահովում՝ հաճախորդների թվի ավելացման և վաճառքի ծավալների ավելացման համար.
37. Մասնակցություն գովազդային արշավների անցկացմանը և անհրաժեշտության դեպքում իրականացվող գործողությունների համակարգումը.

Վաճառքի մենեջերն իրավունք ունի հետեւելով:

1. Ընկերության աշխատանքի ներքին փոփոխությունների մասին տեղեկատվություն ստանալը, որոնք ուղղակիորեն վերաբերում են աշխատողին:
2. Կառավարչի աշխատանքի համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի առկայության մասին տեղեկատվության ստացում.
3. Բարձրագույն ղեկավարությանը առաջարկություններ ներկայացնել ընկերության սկզբունքների բարելավման, ինչպես նաև վաճառքի սխեմայի բարելավման վերաբերյալ:
4. Անձամբ կամ մենեջերի միջոցով վաճառքի մենեջերի կողմից պահպանվող կոնտրագենտների վերաբերյալ տեղեկատվության տրամադրում:
5. Աշխատանքային պարտականությունների կատարման հարցում աջակցություն ցուցաբերելու պահանջը.

Կառավարիչը կարող է պատասխանատու լինել հետեւելով:

1. Իրենց իրավասության շրջանակներում ընդունված որոշումների հետևանքների համար՝ առանց ղեկավարության կողմից լրացուցիչ հաստատման:
2. Սույն հրահանգով սահմանված իրենց ծառայողական պարտականությունները չկատարելու համար:
3. Իրենց աշխատանքի ընթացքում որևէ օրենք և կանոնակարգ խախտելու համար, նույնիսկ եթե դրանք իրականացվել են իրենց ընկերությանը ավելի շատ շահույթ բերելու համար:
4. Պաշտոնական պարտականությունների կատարման ընթացքում ձեր գործողություններով ձեր կազմակերպությանը նյութական վնաս պատճառելու համար:
5. Ընկերության հեղինակության վատթարացման համար, որը հանգեցրել է վաճառքի նվազմանը կամ կոնտրագենտների արտահոսքին։

Հաշվետվությունների համակարգ

Ղեկավարների կատարած աշխատանքի վերաբերյալ հաշվետվությունների կիրառական համակարգը ուղղված է նրանց գործունեության մոնիտորինգին, որը կարող է արտահայտվել ուղղակի օգուտով և բացառապես կատարված աշխատանքով: Մասնավորապես, հաշվետվությունները կարող են պարունակել այնպիսիք տեղեկատվություն:

1. Աշխատած օրերի քանակը.
2. Ուշ.
3. Կառավարչի կողմից կատարված զանգերի քանակը. Նշված է որպես ընդհանուր միավորը, և դրանք, որոնք հանգեցրին որոշակի արդյունքի։
4. Հանդիպումներ առկա և պոտենցիալ հաճախորդների հետ, որոնք հանգեցրին նոր պայմանագրերի կնքմանը կամ վաճառքի ծավալների ավելացմանը:
5. Կոնտրագենտներին առաքվող ապրանքների քանակը, որոնք կառավարվում են կոնկրետ մենեջերի կողմից:

Առանձնահատկություններ

Դիտարկենք դիրքերի հիմնական առանձնահատկությունները, որոնք վերաբերում են նաև ապրանքների վաճառքի գործընթացին. ավագ մենեջերև վաճառքի զարգացման մասնագետ.

Աշխատանքային պարտականությունների կատարման հիմնական առանձնահատկությունը կլինի բոլոր գործողությունների ընդհանուր վերահսկողությունըիրականացվում է միջին մենեջերների կողմից:

Հավանաբար, ավագ մենեջերը ինքնուրույն կվերահսկի որոշ նախագծեր և կառավարի խոշոր հաճախորդներին:

Ընդհանուր առմամբ, նման պաշտոնում աշխատանքի կարգը որոշվում է ընկերության ներքին ընթացակարգերի, վաճառքի բաժնի չափի, ինչպես նաև ինչպես ամբողջ ընկերության, այնպես էլ առանձին ստորաբաժանման ընդհանուր կառուցվածքի համաձայն:

Ավագ ղեկավարը կարող է պատասխանատվություն կրել իր ենթակաների սխալների համար, որոնք առաջացել են նրա կողմից վերահսկողության անբավարար աստիճանի պատճառով:

Վաճառքի զարգացման մասնագետ

Աշխատանքային պարտականություններվաճառքի մասնագետ կարող է լինել ավելի նեղքան վաճառքի մենեջեր և վերաբերում է ոչ թե ընկերության որոշակի հաճախորդների, այլ ընկերության աշխատանքի ցանկացած ասպեկտին:

Մյուս կողմից, կազմակերպությունն իրավունք ունի նաև ինքնուրույն որոշել իրենց աշխատանքային պարտականությունները։ Դրանք կարող են ներառել ինչպես առանձին վերլուծական ուսումնասիրություն, այնպես էլ որոշակի տեղեկատվության հավաքագրում, տվյալների ընդհանրացում և այլն:

Այս տեսանյութը լրացուցիչ տեղեկատվություն է տրամադրում վաճառքի մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը կազմելու վերաբերյալ:

ԱՇԽԱՏԱՆՔԻ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆ

զարգացման մենեջեր

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1. Աշխատանքի այս նկարագրությունը սահմանում է «Ռուսական արդյունաբերողների և ձեռնարկատերերի միություն» Գործատուների համառուսաստանյան ասոցիացիայի Տեղեկատվական տեխնոլոգիաների բաժնի զարգացման մենեջերի (այսուհետ՝ զարգացման մենեջերի) գործառնական, աշխատանքային պարտականությունները, իրավունքներն ու պարտականությունները. որպես հաստատություն):

1.2. Զարգացման մենեջերի պաշտոնում նշանակվում է այն անձը, որը համապատասխանում է կրթության և վերապատրաստման հետևյալ պահանջներին.

Լրացուցիչ մասնագիտական ​​կրթություն- խորացված վերապատրաստման ծրագրեր, ծրագրեր մասնագիտական ​​վերապատրաստումշուկայավարման, կառավարման, տնտեսագիտության, տեղեկատվական հաղորդակցության նոր համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների ոլորտում.

Միջին մասնագիտական ​​կրթություն - միջին մակարդակի մասնագետների վերապատրաստման ծրագրեր;

Բարձրագույն կրթություն՝ բակալավրի աստիճան;

գործնական փորձով.

Առնվազն վեց ամսվա աշխատանք միջին մասնագիտական ​​կրթությամբ բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքի իրացման ոլորտում.

1.3. Զարգացման մենեջերը պետք է իմանա.

Կազմակերպությունում գործող արդյունաբերության և տեղական կանոնակարգերը.

Հաշվետվական նյութերի պատրաստման, մշակման և պահպանման հրահանգներ.

Առաջնային հաշվապահական փաստաթղթեր և դրա պատրաստման և կատարման կանոններ.

Տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերում և/կամ դրանց բաղադրիչներում հնարավոր կարիքների մասին տեղեկատվության որոնման մեթոդներ.

Համապատասխան համակարգչային ծրագրերում և տվյալների բազաներում աշխատելու կանոնները, դրանց նպատակը.

Համակարգչային և գրասենյակային սարքավորումների օգտագործման նպատակը և կանոնները.

Կազմակերպությունում գործող արդյունաբերության և տեղական կանոնակարգերը.

Կազմակերպություններին ապրանքների վաճառքի կանոնները կարգավորող կանոնակարգեր տարբեր ձևերսեփականություն;

Մեթոդներ համակարգի վերլուծությունհիմնավորել տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների վաճառքի առևտրային առաջարկը.

Մրցութային փաստաթղթերի կազմը;

Վաճառվող տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների տեխնիկական բնութագրերը.

Գործարար նամակագրության կանոններ;

Հիմնական մրցութային վայրեր;

Հիմնական բնութագրերը, աշխարհի առավելություններն ու թերությունները և Ռուս արտադրողներտեղեկատվական հաղորդակցման համակարգեր և/կամ դրանց բաղադրիչներ.

Առաջնային հաշվապահական փաստաթղթերի պատրաստման կանոններ.

Գրասենյակային աշխատանքի հիմունքներ;

Համակարգչային ծրագրերի որոնում;

Տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների համաշխարհային և ռուսաստանյան արտադրողների արտադրանքի հիմնական տեխնիկական բնութագրերը, առավելություններն ու թերությունները.

Գործարար բանակցությունների վարման կանոններ;

Բիզնեսի վարվելակարգ;

Համակարգչային և գրասենյակային սարքավորումների օգտագործման նպատակը և կանոնները.

Տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների վաճառքի մոդելներ.

Համապատասխան համակարգչային ծրագրերում և տվյալների բազաներում աշխատելու կանոնները, դրանց նպատակը.

Գործարար նամակագրության վարման կանոններ;

Կազմակերպության կառավարման հիմունքներ;

Հաշվետվական նյութերի պատրաստման, մշակման և պահպանման հրահանգներ.

Հոգեբանության հիմունքներ;

1.4. Զարգացման մենեջերը պետք է կարողանա՝

Պատրաստել հաշվետվություններ վաճառված տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների ամբողջական փաթեթի վերաբերյալ.

Տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերում և (կամ) դրանց բաղադրիչներում հաճախորդների կարիքների վերաբերյալ հաշվետվությունների պատրաստում.

Կազմակերպել և անցկացնել հանդիպումներ հաճախորդների և գործընկերների հետ;

Բացահայտել հաճախորդների կարիքները տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերում և (կամ) դրանց բաղադրիչներում.

Նորություններ գործարար բանակցություններհաճախորդների հետ տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների կարիքների մասին.

Հաճախորդների տվյալների բազայի նյութեր պատրաստել տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերում և/կամ դրանց բաղադրիչներում հաճախորդների կարիքների քննարկման համար.

Պատրաստել առաջնային հաշվապահական փաստաթղթեր՝ օգտագործելով հաշվապահական ծրագրեր.

Աշխատեք տեղեկատվական կապի համակարգերի և (կամ) դրանց բաղադրիչների վաճառքի ստանդարտ լուծումների տվյալների բազայի հետ.

Կազմել և կատարել առաջնային հաշվապահական փաստաթղթեր.

Մրցութային փաստաթղթերի պատրաստում;

Աշխատեք հաշվապահական ծրագրերի հետ

Աշխատանք մրցութային վայրերում;

Աշխատեք տեղեկատվական կապի համակարգերի և (կամ) դրանց բաղադրիչների վաճառքի ստանդարտ առաջարկների տվյալների բազայի հետ.

Համակարգչային և գրասենյակային սարքավորումների հետ աշխատանք;

Գործարար բանակցություններ վարել պոտենցիալ հաճախորդների հետ;

Հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատել և պահպանել;

Պոտենցիալ հաճախորդների համար վաճառքի համար տեղեկատվական և հաղորդակցման համակարգերի և (կամ) դրանց բաղադրիչների ներկայացում;

Աշխատեք մեծ քանակությամբ տեղեկատվության հետ;

Աշխատել հաճախորդների տվյալների բազաների / հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման համակարգի հետ;

1.5. Զարգացման մենեջերը նշանակվում և պաշտոնից ազատվում է հաստատության գործադիր փոխնախագահի հրամանով` համաձայն ս.թ. գործող օրենսդրությունըՌուսաստանի Դաշնություն.

1.6. Զարգացման մենեջերը զեկուցում է հաստատության գործադիր փոխնախագահին և տեղեկատվական հաղորդակցության տեխնոլոգիաների բաժնի ղեկավարին:

2. Աշխատանքային գործառույթներ

2.1. Վաճառքի և փաստաթղթային աջակցության ընթացքում տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և (կամ) դրանց բաղադրիչների ամբողջական փաթեթի վերահսկում:

2.2. Գործող հաճախորդների հետ կապերի հաստատում և պահպանում տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների վերաբերյալ նրանց կարիքները քննարկելու համար:

2.4. Որոնեք պոտենցիալ հաճախորդների՝ տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների գնման համար:

3. Աշխատանքային պարտականություններ

3.1. Վաճառված տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների ամբողջականության ստուգում:

3.2. Վաճառված տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և (կամ) դրանց բաղադրիչների համապատասխանության ստուգում հայտարարված բնութագրին:

3.3. Վաճառված տեղեկատվական հաղորդակցության համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների առաքման փաստաթղթերի ձևավորում:

3.4. Տեղեկատվական կապի համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների վաճառքի համար կնքված պայմանագրերով ապրանքների առաքման (առաքման) վերահսկում.

3.5. Տեղեկատվական կապի համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների վաճառքի կանխատեսում:

3.6. Հաճախորդների բազայի վերլուծություն:

3.7. Տեղեկացնել հաճախորդներին ընթացիկ շուկայավարման ակցիաների, նոր ապրանքների և հատուկ առաջարկների մասին:

3.8. Համաժողովների և սեմինարների անցկացում առկա և պոտենցիալ հաճախորդների համար:

3.9. Կազմում կոմերցիոն առաջարկներՏեղեկատվական հաղորդակցության համակարգեր և/կամ դրանց բաղադրիչներ վաճառող գործընկերների և հաճախորդների համար:

3.10. Տեղեկատվական կապի համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների առուվաճառքի պայմանագրի կազմում.

3.11. Սարքավորումների ընտրություն ըստ տեխնիկական պայմանների:

3.12. Տեղեկատվական կապի համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների վաճառքի պայմանագրի պայմանների համաձայնեցում.

3.13. Տեղեկատվական կապի համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների վաճառքի առևտրային առաջարկների պատրաստում.

3.14. Անհրաժեշտ ֆինանսական փաստաթղթերի (բանկային երաշխիք, վկայագրեր) պատրաստում.

3.17. Տեղեկացնել հաճախորդներին նոր ապրանքների մասին:

3.18. Հաճախորդների հետ հարաբերությունների զարգացում տեղեկատվական կապի համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների վաճառքի և սպասարկման նոր պայմանագրերի կնքման համար:

3.19. Հաճախորդների տվյալների բազայի պահպանում:

3.20. Տեղեկատվական կապի համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների վաճառքի և սպասարկման պայմանագրերի կնքում.

3.21. Որոնեք նոր հաճախորդներ տեղեկատվական կապի համակարգերի և/կամ դրանց բաղադրիչների գնման համար:

4.4. Մասնակցել իր ֆունկցիոնալ պարտականությունների մեջ մտնող հարցերի քննարկմանը.

4.5. Առաջարկություններ և դիտողություններ արեք հանձնարարված աշխատանքի ոլորտում գործունեության բարելավման վերաբերյալ:

4.6. Դիմեք համապատասխան տեղական իշխանություններին կամ դատարան՝ գործառութային պարտականությունների կատարման ընթացքում ծագած վեճերը լուծելու համար:

4.7. Օգտագործել տեղեկատվական նյութեր և իրավական փաստաթղթեր, որոնք անհրաժեշտ են իրենց պարտականությունների կատարման համար:

4.8. Անցեք ատեստավորումը սահմանված կարգով:

5. Պատասխանատվություն

Զարգացման մենեջերը պատասխանատու է.

5.1. Իրենց ֆունկցիոնալ պարտականությունների չկատարումը (ոչ պատշաճ կատարումը):

5.2. Հաստատության գործադիր փոխնախագահի հրամանները և ցուցումները չկատարելը.

5.3. Հանձնարարված առաջադրանքների և հանձնարարականների կատարման կարգավիճակի մասին ոչ ճշգրիտ տեղեկատվություն, դրանց կատարման ժամկետների խախտում.

5.4. Հաստատությունում սահմանված աշխատանքային ներքին կանոնակարգերի, հրդեհային անվտանգության և անվտանգության կանոնների խախտում.

5.5. Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում նյութական վնաս պատճառելը.

5.6. Պաշտոնական պարտականությունների կատարման հետ կապված հայտնի դարձած տեղեկատվության բացահայտում.

Վերոնշյալ խախտումների համար զարգացման մենեջերը կարող է ենթարկվել կարգապահական, նյութական, վարչական, քաղաքացիական և քրեական պատասխանատվության՝ գործող օրենսդրությանը համապատասխան՝ կախված խախտման ծանրությունից:

Աշխատանքի այս նկարագրությունը մշակվել է Աշխատանքային օրենսգրքի դրույթներին (պահանջներին) համապատասխան Ռուսաստանի Դաշնությունդեկտեմբերի 30-ի թիվ 197 FZ (Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգիրք) (փոփոխություններով և լրացումներով), 2001 թ. մասնագիտական ​​ստանդարտԱշխատանքի նախարարության հրամանով հաստատված «Տեղեկատվական և կապի համակարգերի վաճառքի մենեջեր» և սոցիալական պաշտպանությունՌուսաստանի Դաշնության 2015 թվականի հոկտեմբերի 5-ի թիվ 687n և աշխատանքային հարաբերությունները կարգավորող այլ կարգավորող իրավական ակտեր:

Յուրաքանչյուր կազմակերպություն, որը կորցնում է հեռանկարները, դատապարտված կլինի ձախողման: Սրա պատճառով՝ ամեն ինչ խոշոր ընկերություններռեսուրսներ հատկացնել զարգացմանը. Այն ուղու ընտրությունը, որով կանցնի ձեռնարկությունը, կախված կլինի նրա գործունեության տեսակից: Ամեն դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի մասնագետ՝ բիզնեսի զարգացման մենեջեր։ Նա կարող է գտնել նոր շուկաներ ապրանքների համար, բանակցել պոտենցիալ հաճախորդների հետ և այլն:

Ձեռնարկությունում աշխատող յուրաքանչյուր մասնագետ ունի իր աշխատանքի նկարագրությունը, բիզնեսի զարգացման մենեջերը բացառություն չէ:

Ո՞րն է մենեջերի և բիզնեսի զարգացման տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը

Էությունը և նպատակը

«Շարժումը կյանք է». այս կանոնըհատկապես վերաբերում է ընկերություններին: Ի վերջո, եթե սկզբնական փուլում գործերը հաճախ լավ են ընթանում, ժամանակի ընթացքում անհրաժեշտ կլինի գնալ ավելի բարձր մակարդակի։ Եթե ​​դա չարվի, ապա կազմակերպության գործունեությունը ժամանակի ընթացքում կկրճատվի։ Պարզապես նման դեպքի համար ընկերությունում աշխատանքի են ընդունվում բիզնեսի զարգացման մենեջերներ։

Նրա հիմնական գործունեությունը ներառում է թիմում լավ մթնոլորտի ստեղծումը, հաճախորդների հետ աշխատանքը, ներառյալ նոր շուկաների որոնումը: Նրա աշխատանքը օգնում է ճիշտ հաղորդակցություն հաստատել ղեկավարության և ենթակաների միջև։

Դա անելու համար զարգացման մենեջերին անհրաժեշտ կլինի տեղեկատվություն ստանալ կազմակերպության ներսում և արդյունաբերության շուկայում իրերի վիճակի մասին: Նա միշտ պետք է գործի միայն ամենաարդի վիճակագրությամբ։ Նաև զարգացման մենեջերը կարող է ներկայացնել ընկերությունը հաճախորդների և մատակարարների հետ բանակցություններում:

Ինչ կանոնակարգեր են կարգավորում

Աշխատանքի նկարագրությունը կարգավորվում է 68-րդ հոդվածի 3-րդ մասով աշխատանքային օրենսգիրքՌԴ

Տեսակներ

Վաճառքի զարգացման մասնագիտացում

Գործատուն, ով աշխատանքի է ընդունել նման մասնագետի, առաջին հերթին ցանկանում է մեծացնել վաճառքը և մուտք գործել նոր շուկաներ։ Նման պաշտոնում հաճախ կարող է նշանակվել ընկերության փորձառու աշխատակիցը, ով արդեն ապացուցել է, որ շատ արդյունավետ է:

• Նման մենեջերի պարտականություններից է կազմակերպության վաճառքի ցուցանիշների կանխատեսումները որոշակի ժամանակահատվածի համար:
• Ավելին, լավ մասնագետհաստատում է վաճառքի բաժնի մշտական ​​աշխատանքը՝ պատշաճ պլանավորման օգնությամբ. Դա հնարավոր է յուրաքանչյուր աշխատակցի համար առանձին և ընդհանուր առմամբ բաժնի համար մանրակրկիտ մշակված գործողությունների ծրագրի շնորհիվ:
• Նաև նման մասնագետը պետք է վերապատրաստի և աշխատանքի պատրաստի նոր աշխատակիցների։

Կառավարչի հիմնական խնդիրն է կառավարել կազմակերպության հաճախորդների սպասարկման գործընթացը.

• Բանակցություններ և անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստում;
• Հաճախորդների սպասարկում (պատվերի մշակում);
• Ուղեկցեք պատվերի ամբողջ փաստաթղթային հոսքին.
• Հետևեք հաճախորդների համար առաքումների առաքմանը, ինչի արդյունքում շփվեք լոգիստիկայի բաժնի հետ:

Մասնագիտացում ցանցերի զարգացման մեջ

Այս աշխատակցի գործունեությունը կապված է ցանցի արդյունավետ գործունեության զարգացման և կայացման հետ վարդակներ. Կառավարիչը պարտավոր է յուրաքանչյուր կետի համար նշանակել և հեռացնել մենեջերներին: Նա կարող է նաև ընտրել նոր խանութ բացելու տեղ և բանակցել տարածքի սեփականատերերի հետ։

Մասնագետի անմիջական խնդիրն է վարել գրագետ գովազդային արշավներ, որոնք ուղղված են խանութների ցանցի հանրահռչակմանը: Պետք է նաև անընդհատ հետևել մրցակիցների գործունեությանը:

Ղեկավարը պետք է մշտապես աշխատի խանութի անձնակազմի հետ՝ ներառյալ կոնֆլիկտները լուծելը և գործունեության օպտիմալացման վերաբերյալ նրանց առաջարկները: Նա կարող է նաև մշակել վարձատրության, բոնուսների և այլնի համակարգ, որը խթանում է աշխատողներին։

Մասնագիտացում ընկերության զարգացման մեջ

• Այս մասնագետը պետք է ունենա բարձրագույն կրթություն և զգալի գիտելիքներ մարքեթինգի և հոգեբանության ոլորտներում։
• Նման ղեկավարը պարտավոր է վերլուծել շուկան, մրցակիցներին և իրականացնել տարբեր բարդության նախագծեր: Բացի այդ, նա կփնտրի նոր հաճախորդներ, կբանակցի նրանց հետ, կկնքի պայմանագրեր։
• Մասնագետը պետք է ծանոթ լինի նաև վաճառքի պլանավորմանը և որոշակի ժամանակահատվածի կանխատեսմանը։ Ցանկալի է, որ նա ծանոթ լինի գործող օրենսդրությանը, տնտեսությանը։
• Նրա գործունեությունը վերաբերում է նաև ձեռնարկության աշխատակիցների համար դասընթացների կազմակերպմանը։
• Կառավարչի պարտականությունները ներառում են յուրաքանչյուր աշխատակցի մասին տվյալների լրացուցիչ պահպանում և պլանավորում՝ հիմնվելով նրանց անձնական տվյալների և կարիերայի հնարավոր աճի արդյունքների վրա:

Մասնագիտացում աշխատողների զարգացման մեջ

Այս մասնագետի գործունեությունը նվիրված է ընկերության աշխատակիցների մասնագիտական ​​հմտությունների զարգացմանն ու վերապատրաստմանը։ Նա պատասխանատու է դասընթացների և վերապատրաստման սեմինարների կազմակերպման համար։ Հետևաբար, մենեջերը պատասխանատու է այն բանի համար, թե որքան պրոֆեսիոնալ են աշխատակիցները և ինչպես է նրանց աշխատանքը համապատասխանում ձեռնարկության պահանջներին:

Նրա պարտականությունները ներառում են գիտելիքների ներկա մակարդակի գնահատումը և աշխատակիցների պատրաստվածությունը: Ստացված տվյալների հիման վրա կկազմվի ուսումնական պլան։ Այն կարող է ներառել ինչպես մի ամբողջ բաժնի, այնպես էլ մի քանի աշխատակիցների վերապատրաստում: Բացի այդ, մենեջերը կարող է ներգրավել երրորդ կողմի մասնագետների՝ ուսուցում անցկացնելու համար:

Տարածաշրջանային զարգացման մասնագիտացում

Այս մենեջերի անմիջական պատասխանատվությունն է Ամբողջ դրույքով աշխատանքընկերության ներկայացուցիչների հետ։ Նա նաև պետք է կատարի նրանց գործունեության մշտական ​​վերլուծություն և միջոցներ ձեռնարկի աշխատանքի արդյունավետությունը բարելավելու համար:

Մասնագիտացում կազմակերպչական զարգացման ոլորտում

Այս մասնագետը պահանջվում է այն ընկերությունների համար, որոնք հասել են զարգացման որոշակի բարձունքների, և աճը շարունակելու համար անհրաժեշտ է վերակազմավորել կառավարման կառուցվածքը: Այսինքն՝ պետք է մասնագետ, ով կօգնի կազմակերպչական հարցեր լուծել։

Նման մասնագետը պետք է ունենա բարձրագույն կրթություն, գիտելիքներ ունենալ մարքեթինգի և հոգեբանության մասին: Կառավարիչը պատասխանատու է նաև անձնակազմի վերապատրաստման համար (վերապատրաստում, թրեյնինգ, սեմինար և այլն):

Ով է կազմում և որտեղ է այն օգտագործվում

Կազմվել է այս հրահանգը. Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ կան զարգացման մենեջերի ծառայությունների բազմաթիվ տեսակներ, փաստաթղթում ներկայացված պահանջները սահմանվում են անհատապես ընկերության ընթացիկ կարիքների համար:

Հրահանգներում մասնագետին ներկայացվող պահանջների մանրամասն ցուցադրումը նույնպես կարևոր է, որպեսզի իրավունքների, լիազորությունների և պարտականությունների հետ կապված վեճեր չլինեն: Աշխատանքի նկարագրությունը օգտագործվում է աշխատանքի ընդունելու ժամանակ: Դիմորդը պետք է գրավոր ծանոթանա դրա դրույթներին, որից հետո կկնքվի աշխատանքային պայմանագիր։

Հրահանգներ

Աշխատանքի նկարագրության մեջ, որպես կանոն, պետք է ցուցադրվի 4 բաժին։

Հրահանգների թերթիկի նմուշը կարելի է ներբեռնել:

Զարգացման տնօրենի CI (նմուշ)

Ընդհանուր դրույթներ

Ցուցադրված է այստեղ՝

• Պաշտոնի անվանումն ինքնին;
• Ո՞ւմ է զեկուցում մասնագետը.
• Կրթության և որակավորման պահանջներ;
• Ո՞վ կզեկուցի մասնագետին;
• Նրա փոխարինման կարգը.

Իրավունքներ

Արդյունավետ աշխատանք կատարելու համար ղեկավարը պետք է ունենա հետևյալ իրավունքները.

• Ընկերության բոլոր ստորաբաժանումներից պահանջել տվյալներ և փաստաթղթեր՝ որոշակի խնդիրներ լուծելու համար.
• Ծանոթ է;
• Առաջարկել կառավարման պլաններ՝ բարելավելու կազմակերպության կամ թիմի արդյունավետությունը.
• Պահանջել կառավարման աջակցություն;
• Հրամաններ է տալիս աշխատողներին ենթակայության տակ և վերահսկում դրանց կատարումը.
• Բանակցություններ հաճախորդների հետ;
• Ընկերության համար նոր հաճախորդների որոնում;
• Բանակցել պայմանագրեր (եթե կիրառելի է):

Ինչպե՞ս աշխատակցին վարձել B2B ոլորտում տնօրենի կամ բիզնեսի զարգացման մենեջերի պաշտոնի համար.

Աշխատանքային պարտականություններ

Այս ապրանքը անհատական ​​է յուրաքանչյուր ընկերության համար, քանի որ կախված է նրա կարիքներից: Ահա հիմնական դրույթները.

• Ընկերության զարգացման զարգացման պլանի կազմակերպում.
• Մշակել կազմակերպության զարգացման երկարաժամկետ ռազմավարություն.
• Ձեռնարկության վերակազմավորման պլանների պատրաստում.
• Առաջարկել կառավարման պլաններ կազմակերպության համար նոր գործունեության մշակման համար.
• Նոր հաճախորդների և շուկաների որոնում;
• Կազմակերպել վերապատրաստման դասընթացներ ընկերության աշխատակիցների համար;
• Կազմակերպության ստորաբաժանումների միջև կապի հաստատում;
• Վերլուծել զարգացման ծրագրերի արդյունքները;
• Զեկույցների պատրաստում` հիմնվելով վիճակագրության և զարգացման ծրագրերի վերլուծության վրա:

Պատասխանատվություն

Այս մասնագետը պատասխանատվություն է կրում իր որոշումների և գործողությունների հետևանքների համար։ Նա կարող է լինել.

• Կարգապահական. Եթե ​​մասնագետը չի կատարում իր պարտականությունները.
• վարչական կամ քրեական. Ամեն ինչ կախված կլինի վիրավորանքի ծանրությունից.
• Նյութ. Եթե ​​մասնագետն իր գործունեության շնորհիվ ընկերությանը մեծ վնաս է հասցրել.

Բիզնեսի զարգացման մենեջերը արժեքավոր մասնագետ է, ով շատ կարևոր է դառնում, երբ ընկերությունը հասնում է աճի որոշակի մակարդակի: Որին հասնելուց հետո նրան անհրաժեշտ կլինի հետագա զարգացումմի շարք վերակազմակերպման միջոցառումների ձեռնարկում։ Եթե ​​դա չարվի, ապա հին կառավարման կառուցվածքը պահպանելով՝ ընկերությունը պարզապես չի տիրապետի նոր հեռանկարներին և կկորցնի հաճախորդներին։

Զարգացման մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը օգտակար փաստաթուղթ է կազմակերպության համար, որը մանրամասն նկարագրում է աշխատանքային գործառույթները և սահմանում է դիմորդների որակավորման որակավորում: Մենք հասկանում ենք, թե ինչպես դա մշակել և իրականացնել:

Հոդվածից դուք կսովորեք.

Բիզնեսի զարգացման մենեջերի կամ տնօրենի մասնագիտությունը պահանջված է և՛ Հայաստանում արտադրական ձեռնարկություններինչպես նաև սպասարկման ոլորտում։ Այս պրոֆիլի մասնագետին վստահված է շուկայի վերլուծություն, մարքեթինգային ծրագրերի և ռազմավարությունների մշակում, արտադրության շահութաբերության բարձրացման ուղղությամբ աշխատանք։

Նոր ապրանքների առաջմղումը և բիզնեսի նոր ուղղությունների մշակումը նույնպես զարգացման մենեջերի պարտականությունն է: Սա լայն լիազորություններով և պատասխանատվության բարձր մակարդակով պաշտոն է, քանի որ ընկերության հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է այն զբաղեցնող աշխատողի որակավորումներից և աշխատանքային փորձից։

Բաց մի թողեք՝ ամսվա գլխավոր հոդվածը Աշխատանքի նախարարության և Ռոստրուդի առաջատար մասնագետներից

Աշխատանքի նկարագրությունների ամբողջական տեղեկագիրք գործունեության բոլոր ոլորտների համար:

Ներբեռնեք համապատասխան փաստաթղթերը.

Ավելին նրբերանգների մասին տարբեր պաշտոններև ձևավորման սկզբունքները կադրային համալրումկարդալ հոդվածը» Ինչպես մուտքագրել տեղեկատվություն առանց սխալների:

Զարգացման մենեջերի աշխատանքային պարտականությունները

Բիզնեսի զարգացման մենեջեր՝ աշխատանքի նկարագրություն-2018թ

Եթե ​​ընկերությունն ունի զարգացման տնօրեն կամ զարգացման մենեջեր, ապա աշխատանքի նկարագրությունը կազմվում է՝ հաշվի առնելով աշխատողի կողմից լուծված իրական խնդիրները: Առաջարկվող կաղապարում երկրորդ բաժնում գրված է ֆունկցիոնալ դիրքի քարտեզը։ Փաստաթղթի ընդհանուր կառուցվածքը հետևյալն է.

• ընդհանուր դրույթներ;
• պաշտոնական պարտականություններ;
• իրավունքներ;
• պատասխանատվություն;
• վերանայման հրահանգներ.

Առաջին բաժինը պարունակում է հիմնական տեղեկատվություն պաշտոնի մասին: Այն նշում է նրա լրիվ անունը (տնօրեն կամ զարգացման մենեջեր), նշանակման և աշխատանքից ազատման կարգը, հիվանդության, գործուղման դեպքում աշխատողի փոխարինման սխեման և այլն: Մանրամասները՝ «Ինչպես , գործուղումներ, հրամանագրեր։

Այս բաժնում կարող եք թվարկել այն հիմնական փաստաթղթերը, որոնցով առաջնորդվում է մասնագետն իր պարտականությունների կատարման գործընթացում, ինչպես նաև անհրաժեշտ գիտելիքներն ու հմտությունները: Զարգացման մենեջերը պետք է իմանա.

• շուկայավարման հիմունքներ, տնտեսական տեսություն, գովազդային կազմակերպություն;
• նորմերը աշխատանքային օրենքև աշխատանքի պաշտպանություն;
• բիզնես պլանը և ընկերության կողմից հետապնդվող հիմնական նպատակները.
• ընկերության կառուցվածքը, դրա պրոֆիլը և արտադրանքի առանձնահատկությունները.
• տնտեսական մոդելավորման և կառավարման մեթոդներ;
• կառավարման տեսություն և պրակտիկա;
• ֆինանսներ և բիզնեսի կառավարում։

Ցանկը կարող է ընդլայնվել և փոփոխվել: Տեսական գիտելիքներին ներկայացվող պահանջներին զուգահեռ՝ նվազագույն գործնական փորձանհրաժեշտ է հանձնարարված աշխատանքների արդյունավետ ավարտի համար: Որպես կանոն, զարգացման մենեջերի պաշտոնում ընդունվում է տվյալ ոլորտում առնվազն երկու-երեք տարվա փորձ ունեցող մասնագետ։

այլ մասնագետներ կառուցվածքային ստորաբաժանումներհավաքագրվել է ղեկավարության թույլտվությամբ: Ցուցադրել ամեն ինչ առանց սխալների անհրաժեշտ պայմանները DI-ում կօգնի «Ինչ , և ինչն է ավելի լավ բացառել։

Ներբեռնեք in.doc

Ներբեռնեք in.doc

Պայմանավորվելուց հետո կազմակերպության տնօրենը պատրաստի հանձնարարականն ուժի մեջ է դնում՝ առանձին հրամանով կամ «Ես հաստատում եմ» կնիքի օգնությամբ: Փաստաթուղթը թվագրվում է, գրանցվում, վավերացված է ստորագրություններով և այդ պահից այն ձեռք է բերում օրինական ուժ։ Մի մոռացեք այն կիսել ձեր զարգացման մենեջերի հետ՝ տալով մեկ օրինակ ձեր աշխատավայրում պահելու համար: