Dom » Poslovni planovi » Primer idealnog poslovnog plana. Kako napisati poslovni plan: uzorak sa proračunima

Primer idealnog poslovnog plana. Kako napisati poslovni plan: uzorak sa proračunima

Evo jednostavnog primjera poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija, i to u vrlo sažetom obliku.

Cilj: Za proizvodnju konditorskih proizvoda, uglavnom kolača, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu na ovom tržištu.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu poslastičarnicu.
2. Obezbediti proces proizvodnje neophodne sirovine i radne snage, čiji će dio biti angažovan.
3. Inicijalno zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije koja podrazumeva istiskivanje glavnih konkurenata sa damping cenama i novim recepturama za potrošača.
4. Privucite nedostajuća investiciona sredstva u banci na obezbeđenje raspoložive nekretnine.

Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće

Razmotrite primjer proizvodnog poslovnog plana. Planirano je otvaranje manjeg ateljea za krojenje. Razmislite koliko je ovaj posao perspektivan na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvaranje male proizvodnje od 01.01.2014. Oblik vlasništva - DOO. Planirani rok je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupovina opreme koja će omogućiti korištenje raznih tkanina i raznih završnih obrada. Planirano je da se djelimično prikupe pozajmljena sredstva za nabavku opreme i zakup prostorija. Usluge krojenja biće pružene stanovništvu, kao i pravnim licima kojima je potrebna posebna odjeća, kao i krojenje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno na tržištu postoji 350 kompanija. Zbog striktnog poštivanja rokova i kvaliteta planira se izrada pozitivan imidž firme da zauzmu nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plate i najam prostorija za 3 godine iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od njih sopstvenih sredstava 50 miliona rubalja. Planirani obim prodaje iznosit će 15 miliona rubalja, što će, bez poreskih olakšica, omogućiti da se projekat vrati do kraja treće godine.

5. Raspored proizvodnje. Puštanje u promet 1000 jedinica robe.

6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničko upravljanje posao.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako ćete otvoriti radionicu za popravku cipela, onda u samom opšti pogled Izrada poslovnog plana za primjer izgleda ovako:

— fiksni troškovi(oprema) - 300 hiljada rubalja.
— varijabilni troškovi(konci, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
- Potrebna investicija - 100 hiljada rubalja u obliku bankarskog kredita od 23% godišnje na 10 godina sa - progresivnom skalom i odgodom otplate od 1 godine.
- Oblik vlasništva - IP
— Poreski odbici od 24 hiljade rubalja.
- Planirani prihod - 20 hiljada rubalja mjesečno.
- Prihod za 1 godinu - 97 hiljada rubalja.
— Finansijski rezultati- 73 hiljade rubalja.

Kao rezultat toga, preduzetnik ima razloga da investira u ovaj projekat. Marža sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do finansijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana sa proračunima

Otvaranje malog dućana koji prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarnu procjenu. Primjer poslovnog plana preduzeća:

Procjena kupljene robe od stanovništva vršit će se na osnovu cijene od 1 kg.
Prvo morate napraviti asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod je u prosjeku težak 1 kg. Dakle, trošak robe će biti 100 * 100 = 40.000 c.u. Troškovi dopune radni kapital biće 100 jedinica, što je jednako 10.000 c.u. Mjesečno
Zakupnina lokala iznosiće 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci će biti 130 artikala mjesečno;
u narednom - 280 proizvoda mjesečno.
Jedinična cijena će biti u prosjeku 250 dolara.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420,15,0 = 420,59,0
Porez će iznositi 25.000 USD.
Finansijski rezultat - 33 955 USD

Na prvi pogled posao izgleda atraktivno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu otplatu, ali nakon jednostavne računice, preduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost veoma niska i, iako je rizik nizak (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez dostizanja razmjera.

Pogledajte primjer poslovnog plana

Šematski, planiranje, na primjer, uzgoj povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Odraženo ovde sažetak preostale stranice.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Predviđeni dio - 5 tona šargarepe po 100.000 USD
3. Troškovi. Zakup zemljišne parcele i inventara - 27.000 c.u.
Naknada najamnog rada - 30.000 c.u.
4. Prihodi- 23 c.u.
5. Izvori finansiranja. Bankarski kredit za 50.000 c.u. uz 18% godišnje na 10 godina.
6. Finansijski rezultat- 9 k.u.

Ova aktivnost, ako se ispuni pesimistički scenario, neće donijeti nikakav prihod u prvoj godini. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj tek nakon otplate cjelokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovaj resurs Možete besplatno preuzeti uzorke poslovnih planova. Preuzimanje datoteke omogućava upoznavanje sa detaljnijim opcijama proračuna koje će omogućiti ne samo razumijevanje suštine, već i da, po analogiji, napravite vlastiti proračun-opravdanje za svrsishodnost ulaganja.

Ako uopće nema iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti karakteristike analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Obavezno pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"

U neobuzdanoj želji da brzo otvore vlastiti posao, mnogi biznismeni početnici često zanemaruju izradu poslovnog plana. U samom najbolji slucaj ovo je ispunjeno gubitkom profita, u najgorem slučaju - potpunim krahom poslovne ideje. Zašto je biznis plan toliko važan, kako izgleda, da li je moguće pronaći uzorak poslovnog plana sa proračunima i kako pravilno pristupiti njegovoj izradi?

Koncept poslovnog plana

U najopćenitijem slučaju, poslovni plan se može opisati što detaljnije i što je moguće transparentnije za kreatora i potencijalni investitori priručnik koji opisuje implementaciju poslovne ideje u realnim ekonomskim uslovima.

Iskrena svijest o svom mjestu i nivou kvalifikacija. Kompletna analiza vlastitog znanja, vještina i sposobnosti, finansijskih mogućnosti (izgledi za prikupljanje dodatnih sredstava, ako je potrebno), potreba za prostorom, opremom, poslovni odnosi itd.
Predviđanje konačnog rezultata. Ne bi trebalo da postoje apstraktni koncepti poput „Želim da zaradim mnogo novca“. Samo jasno planiranje budućeg poslovnog prometa, profita, tržišta itd.
Detaljan opis koraka koji mogu izvršiti prijelaz s prvog koraka na drugi unutar unaprijed određenog vremenskog okvira.

Poslovni plan za sebe i za investitora - u čemu je razlika

Poslovni plan za potencijalne investitore. U ovom slučaju, glavna svrha dokumenta je da uvjeri investitora da je projekat sposoban ostvariti profit i da se za njega može izdvojiti novac. Ideju treba predstaviti što efikasnije i ljepše. Mogući rizici se mogu malo potcijeniti (barem se ne fokusirati na njih), ali također nije vrijedno obećavati zlatne planine - to će izazvati poštene sumnje.
poslovni plan za sebe. Trebalo bi da bude što bliže realnosti. To je svojevrsni vodič za akciju. Dokument treba da opisuje sve što je potrebno za otvaranje i dalji razvoj posao.

Često se dešava da preduzetnik pomeša ova dva dokumenta koja su identična po nazivu, ali nešto različita u suštini. Kao rezultat toga, umjesto da jasno i sažeto objasni investitoru na šta će njegov novac biti utrošen, biznismen početnik govori kako se može uštedjeti.

Struktura poslovnog plana

Prije podnošenja određenog uzorka za samostalno sastavljanje poslovnog plana, trebali biste pažljivo proučiti upute korak po korak, gdje će biti detaljno opisano kako sastaviti poslovni plan i na šta prije svega treba obratiti pažnju.

Svaki poslovni plan treba početi naslovnom stranom. Ovdje bi bilo korisno staviti informacije o nazivu projekta, pravnoj i stvarnoj adresi organizacije, sveobuhvatne kontakt informacije i datum izrade dokumenta.

Da bi zainteresovali investitora, neki radije prikazuju glavne finansijske podatke već na naslovnoj stranici - period otplate projekta, očekivanu isplativost i potreban iznos pozajmljenih sredstava.

Slijedi glavni informativni dio dokumenta (mnogi investitori donose zaključke o isplativosti ulaganja samo u ovaj dio poslovnog plana), koji predstavlja sažete informacije o svim dijelovima i glavnim zaključcima.

Sažetak se sastavlja zadnji, kada su svi proračuni spremni i kada se prikupe sve potrebne informacije.

Opis poslovnog plana

U ovoj sekciji detaljno, do najsitnijeg detalja, propisuju se svi detalji projekta.

Postoje mnoge organizacije koje su za određenu svotu novca spremne izraditi poslovni plan za bilo koji projekat. Hoće li pribjeći njihovim uslugama - svaki poslovni čovjek početnik odlučuje za sebe. S jedne strane, ovaj pristup će pomoći da se izbjegnu mnoge tipične greške, jer profesionalci tačno znaju kako napisati dobar poslovni plan, s druge strane, neće uvijek tačno odražavati karakteristike ove konkretne poslovne ideje, a može koštati dosta.

osim toga, samostalno sastavljanje biznis plan će pomoći preduzetniku da se bezglavo udubi u svoju ideju i prouči je do najsitnijih detalja, što će se veoma pozitivno odraziti na buduće poslovanje.

Primjer poslovnog plana

Pa ipak, prikladnije je razumjeti sve zamršenosti izrade poslovnog plana na konkretnom primjeru. Pokušajmo, na osnovu opisanih preporuka, napraviti primjer kompetentnog i detaljno poslovanje plan koji je razumljiv čak i za školarce, koji govori kako otvoriti teretanu od nule u malom ruskom gradu.

Sažetak

Čini se da je projekat vrlo obećavajući, budući da građani u poslednjih godina Zabilježen je stalni porast interesovanja za zdravog načina životaživot i aktivna rekreacija. Komercijalna izvodljivost projekta može se smatrati nedostatkom teretana za srednju klasu u gradu. glavni cilj posao da zauzme ovu nišu.

Procjena tržišta

Firma će raditi od 10:00 do 21:00. Za časove ćete morati da kupite pretplatu, koja će se nuditi za 2, 5, 10 ili 20 poseta. U odnosu na osnovnu, svaka sljedeća vrsta pretplate će omogućiti popust (u smislu 1 posjete) u iznosu od 5, 10 i 15%. Ozbiljno konkurentsku prednost postojaće produženi period pretplate: 1, 2, 3 i 4 meseca, respektivno.

Trajanje posjete može biti 30 minuta ili 1 sat. Radi optimizacije radnog opterećenja sale, predlaže se popust od 20% na posete u jutarnjim satima (od 10.00 do 13.00) i 10% u toku dana (od 13.00 do 17.00).

Prije zvaničnog otvaranja teretane, agresivna Reklamna kampanja. To će vam omogućiti da unaprijed izgradite bazu kupaca. Kako bi već u ovoj fazi mogli pretprodaju pretplate, bit će potrebno osigurati potpuno funkcioniranje recepcije, uključujući popravku prostorija, rad osoblja i vođenje komunikacija.

Nakon prva tri mjeseca rada, izvršit će se analiza opterećenosti sala u svakoj smjeni i izvršiti prilagođavanja radi optimizacije opterećenja. To može biti preraspodjela popusta, uvođenje dodatnih poticaja (svaka 10. posjeta kao poklon, besplatno piće iz ustanove itd.).

Proces proizvodnje

Planirano je otvaranje teretane u centralnom dijelu grada, uključujući dvije teretane, dvije svlačionice i dva tuša. Takođe, planirano je da se napravi prostor za rekreaciju sa automatom za tople napitke. Jednom u tri mjeseca, objekat će biti zatvoren zbog sanitarnih uslova. U istom periodu će se voditi računovodstvo.

Maksimalni kapacitet sala je 10 osoba. U sali je uvek prisutan instruktor. Njegovi zadaci uključuju distribuciju posjetitelja, savjetovanje. Radna smjena instruktora je 6 sati bez ručka. Raspored rada instruktora će biti sastavljen u skladu sa njihovim željama za sedmicu koja je pred nama.

Lične stvari se mogu ostaviti u svlačionici, gdje će biti postavljeni lični ormarići. Nakon što zatvori kabinu ključem, posjetitelj je nosi sa sobom za vrijeme trajanja lekcije.

U predvorju će stalno raditi administrator, čiji će zadaci uključivati prodaju pretplata, odgovaranje na telefonski pozivi, vođenje dnevnika posjeta, obavještavanje kupaca o opterećenosti salama.

Odsustvo će biti odobreno zaposlenima ljetni period, budući da se u ovom trenutku očekuje sezonski pad potražnje za uslugama teretane (zbog sezone godišnjih odmora i mogućnosti samostalnog učenja na svježem zraku).

Švedski zid - 3 dijela.
Traka za trčanje - 2.
Bicikl za vježbanje - 3.
Oprema za trening snage - 1.
Simulator pritiska - 2.
Mašina za veslanje - 2.

Teretana (najmanje 30 m2) - 2.
Garderoba (najmanje 15 m2) - 2.
Svlačionica za zaposlene (najmanje 6 m2) - 1.
Prostor za rekreaciju (oko 9 m2) - 1.
Sala sa garderobom (oko 15 m2) - 1.
Ured direktora (oko 9 m2) - 1.
Administrativna prostorija (9 m2) - 1.
Ostave - 1.
Tuš soba - 2.
Toalet - 2.

Ukupna površina prostora za poslovni projekat mora biti najmanje 160 m2.

Proizvodni program

Prosječna cijena jednog sata nastave iznosit će 100 rubalja. Teretana će raditi sedam dana u sedmici, osim praznika i sanitarnih dana. U godini će biti 14 takvih dana, odnosno 351 radni dan.

Približni iznos godišnjeg prihoda bit će 351 dan * 11 sati * 10 osoba (zauzetost dvorane) * 2 sale * 100 rubalja = 7.722.000 rubalja.

Gotovo je nemoguće postići konstantno puno opterećenje sala. Praksa pokazuje da je ujutro sala puna 60-80%, dok uveče zna biti pretrpana.

Postavićemo stvarni iznos prihoda na nivo od 90% od maksimuma, koji će iznositi 6.949.800 rubalja.

Iznos ulaganja

Osoblje i platni spisak

Prihvatamo stopu proizvodnje jednog instruktora na osnovu 40 sati radna sedmica. S obzirom da će hale raditi 351 dan u godini po 11 sati, dobijamo ukupan broj radnih sati u iznosu od 351 * 11 * 2 = 7722 sata.

Zatim izračunavamo maksimalan broj radnih sati godišnje za jednog zaposlenog. Svake godine svaki zaposleni radi oko 250 kalendarskih dana. Oduzimajući od njih 20 dana godišnjeg odmora, 5 dana bolovanja, 6 dana studijsko odsustvo i 1 dan za obavljanje državnih dužnosti, u proseku dobijamo 218 dana, odnosno po satima 218 * 8 = 1744 sata.

Dakle, potreba za instruktorima će biti 7722 / 1744 = 4,42 = 5 osoba.

Slično, možete odrediti potrebu za administratorima i službenicima sigurnosti. S obzirom da njihove usluge pokrivaju obje sale istovremeno, potreba za takvim specijalistima će biti 3 odnosno 3 osobe.

Uz to, u teretani će raditi dvije čistačice sa rasporedom rada svaki drugi dan. Viši administrator će biti odgovoran za rad automata za piće, za raspored rada zaposlenih, za marketinšku politiku kompanije.

Stope osnovnih plata za zaposlene će biti utvrđene u skladu sa osoblje. Ako je, prema rezultatima rada za kvartal, 90% sala bilo zauzeto, zaposleni će dobiti bonus. Na kraju godine menadžment razmatra mogućnost isplate godišnjeg bonusa.

Predviđeni platni fond iznosiće 240.000 rubalja mesečno.

Procjena troškova

Procjena troškova proizvodnje za prvu godinu rada teretane zasniva se na opterećenju od 90%.

Radi praktičnosti, ukupna procjena će biti podijeljena na nekoliko dijelova:

Plata zaposlenih - 116.000 * 12 = 1.392.000 rubalja.
Doprinosi za socijalno osiguranje - 1.392.000 * 0,32 = 445.440 rubalja.
Amortizacija simulatora - 212.000 rubalja.
Troškovi usluga štampanja - 24.000 rubalja.

Kupovina rezervnih dijelova - 4.000 rubalja.
Specijalističke usluge - 8.000 rubalja.

Najam sobe - 32.000 * 12 = 384.000 rubalja.
Plaćanje komunalne usluge- 6.000 * 12 \u003d 72.000 rubalja.
Troškovi električne energije - 2.400 * 12 = 28.800 rubalja.
Plata menadžera i osoblja za održavanje je 124.000 * 12 = 1.488.000 rubalja.
Odbici u socijalnom osiguranju - 476 160 rubalja.
Ostali troškovi - 60.000 rubalja.
Amortizacija osnovnih sredstava - 243.280 rubalja.

Procjena poslovnih troškova će uključiti samo troškove oglašavanja od 72.000 RUB godišnje.

Ukupni troškovi proizvodnje godišnje će iznositi 4.909.680 rubalja.

Bilansna dobit

Ovaj indikator se može odrediti oduzimanjem ukupnih troškova proizvodnje od planiranog obima prodaje: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 rubalja.

Obračun poreskih olakšica i rentabilnost proizvodnje

Porez na obrazovanje (1% platnog fonda) - 28.800 rubalja.
Porez na održavanje društvenih i kulturnih objekata i stambenog fonda (1,5% obima prodaje) - 125.096 rubalja.

Bilansna dobit, s obzirom na vanposlovne troškove, iznosiće 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224.

Porez na dohodak (33%) = 622.454 rubalja.

Neto dobit \u003d 1.886.224 - 622.454 \u003d 1.263.770 rubalja.

Na osnovu ovih pokazatelja možete izračunati vrijednost specifične profitabilnosti, koja pokazuje dobit po 1 rublji prodaje. Određuje se odnosom bilansne dobiti i prometa:

R ud = P / T * 100% = 1 886 224 / 6 949 800 * 100% = 27,1%

Efikasnost projekta

Da bismo pojednostavili procjenu efikasnosti, pretpostavit ćemo da će obim prodaje ostati nepromijenjen tokom nekoliko godina. Izračunajte neto prihod poslovnog projekta za određeni vremenski period:

BH \u003d CHP * T - K,

gdje je NP neto profit,
T - vremenski interval (uzmimo da je 5 godina),
K je iznos investicije izračunat ranije.

BH \u003d 1.263.770 * 5 - 1.758.600 \u003d 4.560.250 rubalja.

Drugi važan pokazatelj je indeks profitabilnosti, odnosno iznos dobiti za određeni vremenski period primljen po 1 rublji uloženih sredstava:

ID \u003d PE * T / K \u003d 1.263.770 * 5 / 1.758.600 \u003d 3,59

Također, predstavljeni poslovni projekat savršeno će okarakterizirati takav pokazatelj kao što je period povrata. Ovo je broj godina koji je potreban indikatorima neto profit postao jednak iznosu investicije:

T ok = K / PE prosječno = 1,758,600 / 1,263,770 = 1,39 godina

Vrsta vlasništva

U skladu sa aktuelno zakonodavstvo kao oblik svojine izabrano je društvo sa ograničenom odgovornošću. Nakon realizacije poslovnog projekta, preduzeće se može transformisati u Zatvoreno akcionarsko društvo.

zaključci

Maksimalna cijena jednog sata nastave u našoj teretana iznosit će 100 rubalja, što će biti optimalan iznos za klijente s prosječnim primanjima. Kupovinom pretplate možete ostvariti značajne popuste.

Specifična profitabilnost projekta iznosiće 27,1%, a indeks profitabilnosti 3,59 rubalja za pet godina za svaku rublju uloženu u posao. Ove brojke su iznad proseka industrije i takođe premašuju prinos na bankarske depozite.

Projekat obećava da će se isplatiti za 1,39 godina, što bi trebalo da bude veoma privlačno potencijalnim investitorima.

Gornji primjer ne prikazuje samo uzorak dobar posao Enterprise plan, može poslužiti kao neka vrsta algoritma koji jasno pokazuje kako možete napraviti projekat za gotovo svaku ideju. Naravno, brojevi će varirati, ali će ukupna struktura ostati ista.

Znam dosta o poslovnom planiranju. Planirano i otvoreno 3 porodična preduzeća. Izrađena 4 biznis plana za grantove i jednu subvenciju od strane Zavoda za zapošljavanje. Pomogao nekolicini prijatelja da formulišu svoje ideje, uredio desetine dokumenata za klijente, pregledao stotine podnesaka podnosilaca zahteva za poslovni kredit.

Dve godine sam radio u kreditna institucija finansiranje poslovanja. Za sredstva su se prijavili početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procijenili izglede i isplativost ideje, izradili poslovni plan ili korigovali postojeće kalkulacije klijenta. Informacija o podnosiocu zahtjeva iznesena je na sjednici kreditnog odbora, gdje su zajednički donijeli odluku o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Da bi se svi kreditni službenici uvjerili da glasaju za financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, zaštititi novac zajmodavca sa svih strana, te omogućiti izlazne opcije ako sve bude kako treba. na negativan scenario.

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

- A šta ako se razvede od svoje žene, koja će prodavati u njegovoj radnji, jer je ona sada za tezgom?

- Unajmite drugog prodavca. Inače, za pozajmicu supruga nastupa kao jemac, pa će prilikom razvoda preuzeti polovinu duga.

- Šta će biti sa dugom kada dođe “van sezone” za prodaju?

– U vansezoni, u rasporedu, predlažem smanjenje mjesečnih plaćanja kako bi klijent „povukao“ ovaj iznos u periodu smanjene dobiti.

"A ako mu opljačkaju skladište?"

– Skladište je čuvano, ali mi i dalje osiguravamo inventar- ovo osiguravajuće društvo isplaćuje povrat novca u roku od nekoliko sedmica bez prigovaranja i kašnjenja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za svoj projekat i prođite kroz sve slabe tačke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za svaku situaciju. Razgovarajte o ideji i razmišljajte s prijateljima. Bolje je pronaći moguće probleme i razmisliti o njihovim rješenjima na papiru i prije otvaranja firme nego kasnije riskirati i praviti nepotrebne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikro biznis i probleme za veliko preduzeće. Uzmite to u obzir prilikom planiranja kako iznenada ne biste otišli u negativu.

Moje iskustvo će vam pomoći da napravite poslovni plan i dobijete sredstva za njega. Može se koristiti za pristup privatnim investitorima, apliciranje za bankarski kredit ili prijavu za grant za početnike preduzetnike iz lokalne samouprave.

Na primjeru vašeg novog porodicni posao- mala kovačka radionica - Pokazaću vam kako da napravite biznis plan za prikupljanje sredstava iz budžeta.

Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekat, rad i rezultate takvog rada. Uzima u obzir sve od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i perioda povrata. IN puna verzija Dokument navodi moguće rizike i opcije za njihovo minimiziranje.

Koja je razlika od TEO-a?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Obračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, predstojeće troškove, očekivani prihod, period povrata. Izračunava finansijsku korist od planiranih aktivnosti. Studija izvodljivosti se može izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prenošenju računovodstva na.

Poslovni plan, u poređenju sa studijom izvodljivosti, pokriva širi spektar pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacione mjere i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je sveobuhvatniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost namjera preduzetnika i dubinu njegovog uživljavanja u temu. I njemu je to potrebno kako bi shvatio šta čeka u procesu, kako izbjeći probleme i dobiti.

Ali ovaj dokument je najvažniji prilikom prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana, investitor, kreditni službenik ili zaposleni u administraciji neće razgovarati o mogućnosti izdavanja kredita ili budžetskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - da bismo shvatili koji će troškovi lansiranja biti potrebni, koliko i šta će se morati kupiti, šta i kako dogovoriti za legalan posao, koji prihod je moguć, šta proizvoditi i kako prodati.

Ali druga svrha sastavljanja BP je prijava za grant. Na nivou okruga, budžetska sredstva se distribuiraju za podršku preduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno kada prođete takmičarsku selekciju, tokom koje komisija ocjenjuje poslovni plan i njegovu učinkovitost. Da biste se kretali i kretali, potrebno je da pravilno sastavite ovaj dokument i pravilno predstavite svoj projekat.

Interni - za prihvatanje upravljačke odluke. Biznismen je takav dokument potreban za sebe, za partnere, za zaposlene.

Eksterni - za privlačenje sredstava i državne podrške, traženje investitora. Sastavlja se za komunikaciju sa bankama, apliciranje kod okružne/gradske uprave za grant ili subvenciju, pregovore sa mogućim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi su različiti. Nemoguće je sastaviti jedan dokument i krenuti s njim za kredit, i za budžetsku podršku, i u potrazi za privatnim investitorom.

1. Novac iz budžeta

Zadaci poslovnog plana prilikom privlačenja budžetskih sredstava:

Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji distribuiraju sredstva da razumijete odabranu oblast i da razumijete odakle početi. Nije ih briga kako i šta ćete raditi u toku posla, najvažnije je da vaš posao opstane barem 3-5 godina. Toliko prate sudbinu primatelja podrške.
Odaberite prioritetni pravac razvoja: pravite i prodajte ono što je potrebno tržištu, bavite se onim uslugama koje nedostaju u okruženju, zadovoljavajte potražnju različite kategorije stanovništva. Ovo je, opet, važno za poboljšanje statistike u ovoj oblasti, kako bi vlasti mogle da izvještavaju da se potrošačko tržište razvija.
Potvrdi društveni značaj projekat: otvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, invalida, višedjetnih roditelja - od više radnika poslovne potrebe, tim bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija evaluacije projekta.
Izračunajte budžetsku efikasnost poslovanja - obim poreskih i neporeskih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlene i što više planirate da platite državi, veća je verovatnoća granta. U idealnom slučaju, ovi prihodi bi trebali pokriti troškove davanja granta za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom sastavljanja poslovnog plana kako biste pravilno stavili akcente.

Svi pokazatelji poslovnog plana i prognoze će se provjeravati nakon izdavanja budžetskih sredstava – jednom kvartalno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izaći na lice mjesta i tražiti finansijsku dokumentaciju i izvještaj, uporediti pokazatelje sa planiranim one. Ako ne zaposlite zaposlene ili ne počnete da isporučujete proizvode u lokalne prodavnice kao što ste obećali, tada ćete možda biti primorani da vratite novac, jer niste ispunili svoje obaveze iz ugovora. Stoga, na papiru, nemojte precijeniti brojke i ništa ne uljepšavati, pristupite planiranju realnije.

2. Bankarski kredit

Ako odlučite podnijeti zahtjev za novac u banci, tada će poslovni plan za kredit obavljati i druge zadatke:

Dokazati razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, dati kalendarski plan koji će pomoći u izradi plana otplate duga.
Izračunajte iznos prihoda i rashoda, uzimajući u obzir obavezna plaćanja za otplatu kredita.
Navedite rizike nevraćanja kredita i predložite moguće načine za njihovo minimiziranje – jemstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavcu je potrebno da klijent ostvari planirane prihode i da može bez odlaganja i propusta ispuniti svoje obaveze, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu za banku, potrebno je fokusirati se na to. Njega ne zanima ni broj otvorenih radnih mjesta ni visina plaćenih poreza, važnija je finansijska stabilnost zajmoprimca.

3. Sredstva investitora

Za investitora je važna i finansijska komponenta projekta, njemu su potrebne informacije o periodu povrata ulaganja. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će postići neke rezultate - povrat novca, dio profita.

Poslovni plan treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, obezbjeđivanje udjela u kompaniji i stepen uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan „za sebe“ može obavljati bilo koje zadatke i sadržavati širok spektar informacija o budućem ili postojećem preduzeću. Pomoću njega možete pripremiti izvještaj za menadžment i dioničare sa kalkulacijama i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, izlaska na tržište drugog regiona, razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete ući u detalje, oslikati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo finansijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku i proizvodne momente.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti čemu i kome je namijenjen i, uzimajući to u obzir, sastaviti ga.

Da bi dobio bespovratna sredstva, poslovni plan kovačnice mora da kaže više o tome šta će dati okrugu, kakve će koristi dobiti budžet od njegovog otvaranja.
Dakle, obavezno naznačite da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća lokalnim stanovnicima pružiti pristupačne proizvode. I bit će pogodan za domaće potrebe i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti za interijer, namještaj.
Treba naglasiti da će u prvoj godini biti zaposlen i sam preduzetnik-kovač, a u drugoj godini planirano je zapošljavanje još jednog radnika kao pomoćnika. Ovo će otvoriti 2 radna mjesta.
Vrijedi i detaljno izračunati koliko će premije osiguranja samostalni poduzetnik platiti za sebe, a koliko za zaposlenog sljedeće godine.
Plata zaposlenog mora nužno biti veća od prosječnog nivoa plate u relevantnoj djelatnosti u regionu. Dakle, u Novgorodskoj regiji statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru u prosjeku primaju 32.000 rubalja. Isplate zaposleniku u obračunima moraju biti naznačene najmanje od ovog iznosa.
Ovo će morati biti spomenuto u Kratki opis projekat - onaj dio poslovnog plana koji će svi članovi konkursne komisije pročitati i pažljivo proučiti.
Ako bismo išli u banku po kredit, onda bi akcenat bio na drugim detaljima - otplati, stabilnim prihodima, isplativosti, što vam omogućava da s kamatama vratite traženi iznos.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan treba da sadrži sveobuhvatan opis projekta kako ne bi propustili važne informacije. Glavni odjeljci se mogu nazvati drugačije, kombinirati ili podijeliti u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.

Koje dijelove sadrži poslovni plan

Detaljan sadržaj odjeljaka poslovnog plana

O čemu pisati u glavnim tačkama ovog dokumenta da biste dobili potpunu sliku o razvoju kompanije?

Opis poslovanja

datum stvaranja, službena registracija IP ili pravno lice.

Distribucija dionica u društvu između partnera, suosnivača, investitora.

Biznismen iskustvo prije toga - obrazovanje, radno iskustvo. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu biografiju i priložiti diplome, osim ako se to direktno ne odnosi na novi projekat. Dakle, kada biznismen koji planira da otvori kafić radi nekoliko godina kao menadžer u ugostiteljskom biznisu, to će mu biti plus. Ako je diplomirao na univerzitetu sa diplomom iz restoransko poslovanje, onda je ovo još jedna stvar u kasici prasice njegovog iskustva. A ako je cijeli život vrtio matice u autoservisu, školovao se za veterinara i onda iznenada zamahnuo na otvaranju lokala, informacije o obrazovanju i iskustvu bit će suvišne.

Mjesto registracije, oblast poslovanja. Morate navesti ne samo adresu, već i opštu pokrivenost teritorije.

Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje treba opisati oblast djelatnosti, kao i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić za 30 mjesta, prodati 500 kg peciva dnevno itd.

Pokazaću vam kako da opišete preduzeće u poslovnom planu, koristeći primer kovačnice. Odjeljak Opis projekta sadrži sljedeće informacije:

Datum registracije IP-a je maj 2018.
Posao - preduzetnik će obavljati samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik će biti primljen u radni odnos na proleće 2019. godine.
Preduzetnik se godinu dana bavio kovanjem u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. iznajmio je prostoriju za kovačnicu na proizvodnom mjestu, opremio je i nastavio sa radom.
Krajem 2017. godine završio je tromjesečni kurs „Ručno umjetničko kovanje“ na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i stekao kvalifikaciju „kovač“ (kopija potvrde o obrazovanju u prilogu).
Cilj projekta je otvaranje kovačnice u N okrugu za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
Do 2019. planira se proizvodnja proizvoda u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.

Procjena tržišta prodaje. Morate procijeniti veličinu tržišta, populaciju, broj potencijalnih kupaca. To je prilično teško učiniti bez punog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno tražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnom slučaju možete približno predvideti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je da formulirate prodajne zadatke za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrookruga, otvarati maloprodajne objekte u cijelom gradu, isporučivati proizvode za prodaju širom okruga ili ćete isporučivati izvan njega.

Kako tačno planirate doći do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku „Marketing plan“, sada naznačite samo smjer.

Konkurenti. Napravite listu vaših konkurenata koji već posluju na ovom tržištu.

Uzimaju se u obzir ne samo direktni konkurenti koji nude slične proizvode i usluge, već i kompanije koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako vaš grad nema specijalizovani butik čaja, to ne znači da je tržište čisto od konkurencije: za kupce ćete se morati boriti sa onim robnim kućama i supermarketima koji takođe prodaju razne vrste čaja.

Na području samog okružnog centra i susjednih okruga nema drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem. Najbliža firma koja prodaje slične proizvode ručni rad nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom centru).
Okov i tvornički izrađeni alati za ukopavanje - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - u ponudi su u 6 željeznih radnji u okrugu, ali se potrošači žale na njihov loš kvalitet, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo. Ručno rađeni kovani proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može konkurirati fabričkim dobavljačima, garantujući ne samo visoka kvaliteta, ali i oštrenje alata, njegova popravka, izrada potrebnih dimenzija po narudžbini. Kovani dekorativni elementi enterijera i predmeti za domaćinstvo - kvake za vrata, kuke za kapije i šarke za kapije, vešalice i kuke za odeću - retki su u prodavnicama, uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Skovan vrtna garnitura- klupe, sjenice, lampioni, stolovi - ne prodaju se u okolini.
Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Proizvode ručnog umjetničkog kovanja kupuju ne samo seoski stanovnici za svoje seoske kuće, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih kampova i seoskih kafića.
Kovačnica će isporučivati robu na tržište okruga N-sky, sklapati ugovore sa prodavnicama za isporuku proizvoda za prodaju i učestvovati na sajmovima zanata u Sankt Peterburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite listu opreme, alata, sirovina i materijala koji su potrebni za kreiranje odabranog asortimana roba i usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji zaposlenici i sa kojim opterećenjem će vam trebati.

Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi kupcima. Obračun troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate troškove i sastavite cjenovnik.

Početne investicije. Izračunajte koliko vam novca treba da započnete projekat. Zbrojite troškove svih sredstava, osnovnih sredstava, popravki, materijala i drugih troškova koji će biti potrebni za pokretanje proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

Za rad, kovačnica mora biti opremljena ventilacijom, rudarskom peći, nakovnjem s čekićem, stegom, stolom za rezanje metala, kabinom za prskanje za obradu gotovih proizvoda boje otporne na toplinu, premazi protiv rđe i drugi premazi. Sve je to već uradio sam preduzetnik.
Sljedeća oprema i alati povećat će efikasnost i produktivnost sljedeće opreme i alata: brusilica za oštrenje oštrica (40.000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5.000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10.000 rubalja), aparat za zavarivanje (20.000 rubalja). .), mehanički čekić (od 150.000 rubalja). Ukupni troškovi opremanja kovačnice su 225.000 rubalja.
U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profil, željezni lim, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u malim količinama u metalnom depou u susjednom području, isporuku vrši transport dobavljača. Trošak serije sirovina i materijala, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. Za mjesec dana, uzimajući u obzir opterećenje i količinu posla, može biti 2-4 serije.
Za kovanje su potrebni ugalj i gas u bocama. Kombinirano ognjište omogućava obradu metala zagrijavanjem uglja ili plina. Prosječna mjesečna potrošnja ovih vrsta goriva je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
Ventilacija dovodna i odvodna, električna. Koristi se za održavanje željene temperature u ognjištu i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim mjeračem u kovačnici i dostiže iznos od 2.500 rubalja mjesečno.
Prvih 9-10 meseci kovač će raditi sam, a zatim će biti potrebno angažovati radnika za pomoć.
Kovačnica se nalazi na teritoriji stolarije, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drveta s kovanim elementima.
Lista proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalke za cvijeće, kaminske garniture (žarač, lopatica, postolje za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za pešice i kapije, kvake i ormarići, lampe, stalci za kuhinju za tople ili daske za rezanje, srpove, mačete, strugalice, noževe.
Kovačnica već radi, ali ne punim kapacitetom. Za kupovinu su potrebna grant sredstva dodatna oprema. Popuna obrtna sredstva ty payment tekući troškovi biće napravljeni o našem trošku.

organizacioni plan

Organizacioni i pravni oblik. Bilo da je individualni preduzetnik ili DOO, ili neki drugi oblik organizovanja, pogodan za realizaciju odabranog projekta. Šta je razlog za izbor. Koji sistem oporezivanja je odabran, zašto je prikladan.

Raspodjela uloga osnivača. Ukoliko postoji više partnera, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju kompanije. Šta će raditi, za šta će odgovarati.

Osoblje. Koji će zaposlenici biti potrebni, koga treba zaposliti, koga privremeno angažovati, koje funkcije se mogu prenijeti ili obavljati samostalno.

Poravnanja sa drugim ugovornim stranama. kako se planira primati novac od kupaca, da li je potrebno otvoriti, kupiti online kasu ili postoje opcije da se uplate nekako drugačije.

Kalendarski plan projekat. Šta treba uraditi i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja kasnije. Poželjno je izračunati troškove svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i kolika sredstva su potrebna.

Za kovačnicu je dovoljno da bude samostalni kovač individualni preduzetnik. Ovo pojednostavljuje računovodstvo i izvještavanje. Računovodstvo obavlja sam preduzetnik, koristeći odgovarajuće online usluge koje mu pruža banka.
Za obračune sa kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, a kupovaće se i blagajna, iako se roba može prodavati na sajmovima i bez toga. Prilikom kupovine kase koristit će se poseban odbitak.
Nakon prijema radnika u radni odnos potrebno je prije toga registrovati se kod vanbudžetskih fondova kao poslodavac vanbudžetska sredstva dovoljno za redovno plaćanje premija osiguranja.
Aktivnost je već u toku. Po prijemu granta biće kupljena oprema, što će povećati obim proizvodnje.
Prilikom izdavanja budžetskih sredstava u julu, u roku od mjesec dana sve će biti kupljeno i montirano potrebnu opremu prema listi (za 225.000 rubalja), od avgusta će se produktivnost kovačnice povećati nekoliko puta. Zapošljavanje radnika planirano je na proljeće sljedeće godine- u martu-aprilu, prije toga kovač će raditi samostalno.

Ovaj odjeljak je posvećen kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali promocije. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV-u, online oglašavanje, kreiranje vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje u lokalnim javnostima i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljna publika . Na koga se fokusirate prilikom marketinga? Ko je vaš klijent - po godinama, polu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Troškovi promocije. Koliko će koštati pretraživanje i privlačenje ciljne publike. Koliko često ćete morati da prikazujete oglase, koje opcije je preporučljivo odabrati.

U našem primjeru poslovnog plana, ovaj odjeljak bi izgledao ovako:

Finansijski pokazatelji

Potrebno je izračunati troškove proizvodnje, planirane količine prodaje, neophodni troškovi, projektovani prihod i dobit, isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno davati sve kalkulacije u poslovnom planu, oni se mogu staviti u posebnu aplikaciju, a svi indikatori se izračunavaju na osnovu prosječne vrijednosti troškova. Morate pokazati vlastiti doprinos projektu, potrebu za pozajmljenim sredstvima. Po potrebi otplatite kredit - okvirni plan otplate. Prilikom plaćanja investitoru - obračun njegovog udjela u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori. Vanredne situacije i prirodne katastrofe, negativan uticaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promena ekonomske situacije i pad prihoda stanovništva.

Unutrašnji faktori. Pogrešna procjena tržišta, kašnjenja u isporuci, kadrovski problemi, greške u proizvodnji, problemi sa iznajmljivanjem prostora, nezgode na radu.

Opcije za smanjenje rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim licima. Mogućnost smanjenja cijena, promjene asortimana, prelaska na druge proizvode, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaženja novih kupaca izvan područja, regije ili zemlje. Dogovori sa partnerima i izvođačima, dobri lični odnosi sa nadležnima, veliki broj stručnih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Ovako nešto će izgledati kao proučavanje dijela rizika za kovačnicu:

U početku će prihod kovačnice u potpunosti zavisiti od samog preduzetnika. Zdravstveni problemi ili povrede će negativno uticati na obim posla i profit. Nesreće na radu mogu se spriječiti pridržavanjem sigurnosnih propisa. Tada je planirano da se zaposli djelatnik koji će sam kovaču otkloniti povećani obim posla.
Požar, nesreće, kvarovi opreme, elementarne nepogode - štetu od ovih nezgoda pokriva osiguranje imovine, koje će se izdavati za iznajmljene prostore, opremu i alate u kovačnici kod njihove Tržišna vrijednost. Kovačnica je već prošla provjera požara, tu su bili i predstavnici energetskog preduzeća, provjerili su električne instalacije, aspirator, ventilaciju i protivpožarne alarme. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija sa posebnim ulazom nalazi se u zidanoj zgradi i odgovara opšti zahtjevi na sigurnost proizvodnje.
U slučaju problema sa zakupom, moguće je brzo premjestiti kovačnicu na drugo mjesto - u okolini ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se instalirati na drugom mjestu u roku od 1-2 dana.
Uz malu potražnju za proizvodima i mali trgovinski promet, proširiće se prodajno tržište, stići će se ugovori za nabavku proizvoda za prodaju gvožđara u drugim okruzima regiona, biraće se najpopularnija roba, a politika asortimana će se revidirati. Nema potrebe mijenjati opremu ili restrukturirati radove - dovoljno je kupiti druge sirovine i materijale za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, prozorske rešetke, kapije i prolaze, ulazne grupe i nadstrešnice nad trijemom.
Ako se na tržištu pojavi drugi konkurent, tada će poduzetnik izabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati, ili će promijeniti prodajnu strategiju i ponudu gotovih proizvoda na druga tržišta.

Sažetak projekta

Ova sekcija sadrži najvažnije stvari: suštinu projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, perspektive razvoja, moguće rizike i načine za njihovo smanjenje. Preostale sekcije sa detaljima će se čitati samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, kreditora, službenika. Stoga se još jednom sjetite šta je cilj vašeg projekta i naznačite važne indikatore koji ispunjavaju ovaj cilj. Ponovite šta ćete proizvoditi, koliki prihod planirate da dobijete, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca sami ulažete i koliko treba da privučete.

Uobičajene greške pri pisanju poslovnog plana

Veoma optimističan. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak adekvatne procjene rizika.
Kopiranje tuđih proračuna Korištenje podataka bez osvrta na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
Bez obzira na svrhu i adresata. Nedostatak važnih indikatora. Puno nepotrebnih informacija i "vode".
Loš dizajn, nepismeno iznošenje informacija, nemar u proračunima. Konfuzna prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako doći do novca za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva dizajna

Kada kontaktirate banku ili općinsku vladu za prikupljanje sredstava, zatražite pravila prijave. Često je to jednostavna i razumljiva lista potrebnih dokumenata, kao i lista zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se daje čak i predložak ovog dokumenta sa već naznačenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje za njegovim obimom, lista pitanja za analizu projekta, lista važnih indikatora koje morate izračunati.

Zaštita poslovnog plana

U nekim slučajevima potrebno je ne samo sastaviti ovaj dokument, već ga i braniti pred komisijom. Zaposleni u banci će donijeti odluku o davanju kredita. Zvaničnici će procijeniti vaš nivo poznavanja informacija kako bi vas ocijenili za učešće takmičarska selekcija da dobije grant. Investitor će se upoznati sa vašim planovima i odlučiti da li treba da učestvuje u tome.

Uz takvu zaštitu, dovoljno je prepričati dio „Sažetak projekta“ i naglas izgovoriti glavne pokazatelje poslovanja, odgovoriti na pitanja članova komisije kako biste ih uvjerili u svoju spremnost i sposobnost da prikupljena sredstva koristite u skladu sa plan.

Preuzmite gotove poslovne planove

Iznad smo vam dali ključne tačke na koje biste se trebali osloniti pri izradi kompetentnog poslovnog plana, međutim, u zavisnosti od toga gdje želite dati poslovni plan, mijenjaju se zahtjevi za njegov dizajn i sadržaj. U nastavku ćete naći primjere (uzorke) gotove poslovne planove(40 komada), koje možete preuzeti potpuno besplatno.

Koristite ih da napravite svoj poslovni plan, modelirajte najzanimljivija i najprivlačnija mjesta, vidite koji se brojevi i kalkulacije koriste, marketinško istraživanje, analizu konkurenata i pokušajte da izračunate svoje vlastiti projekat. Takođe ispod ćete pronaći dodatnu dokumentaciju za podršku poslovnom planu od Fonda za industrijski razvoj, Ministarstva za investicije i inovacije.

UPUTSTVO Radi lakšeg pretraživanja, svi poslovni planovi su poredani po abecednom redu. Kliknite na željeno slovo i pred vama će se otvoriti lista gotovih projekata.

Ova zbirka objavljuje članke koji sadrže nove poslovne planove i provjerene tipične primjere, gotovi uzorci sa proračunima i analizama koje možete besplatno preuzeti.

Dodatna pomoć:

Poslovni plan je program (projekat) za obavljanje poslova, radnji buduće kompanije, koji sadrži informacije o njoj, proizvodu, njegovoj proizvodnji, tržištima prodaje, marketingu, organizaciji poslovanja i njihovoj efikasnosti.

Spremni primjeri

Svaki članak sadrži arhivu projekta koju možete preuzeti sa linka.

Posljednjih godina naglo je poraslo interesovanje farmera i velikih poljoprivrednih gazdinstava za uzgoj kunića. Tržište je sve traženije za dijetalnim mesom, a stručnjaci predviđaju trostruko povećanje potražnje za mesom kunića. Njegova cijena dostiže 450 rubalja po kilogramu, tako da ...

Povijest komercijalnog pivarstva započela je zanatskom proizvodnjom piva kod kuće. Pioniri u ovom poslu bili su manastiri i razne farme iz 8.-9. veka, koji su prodavali viškove pića proizvedenog prvobitno za sebe, a u 11.-12. veku prvi ...

Demografska kriza devedesetih dovela je do zatvaranja mnogih predškolske ustanove, a zgrade su iznajmljivale razne firme za kancelarije. Prošle su godine, život je postao stabilniji, rađalo se više djece, a vrtići zatvoreni u kriznim vremenima, država...

Proizvodnja hrane je stvarni posao Bilo kada. Garancija povrata na uloženi kapital i najviše preduzetničku aktivnost je i stalna i stalno rastuća potražnja, te različiti vladini programi usmjereni na ...

Hamburger (skraćeno burger) je vrsta sendviča koji se sastoji od isjeckane pržene pljeskavice koja se servira unutar narezane lepinje. Obično se mesu u hamburger dodaje veliki broj raznih punila, na primjer, kečap i majonez, listovi zelene salate, nasjeckani ...

Pekara je mala firma koja se bavi pekarstvom i prodajom pekara i pekara konditorskih proizvoda. Često se prodaja odvija na licu mjesta, a asortiman se sastoji od raznih vrsta kruha, kolača, kolača i pita. Takođe, mnoge pekare kombinuju funkcije...

Jedna od vrsta robe koja je uvijek potrebna je kućna hemija. Njegove zalihe često ponestaju, što osigurava stalnu potražnju, a rok trajanja olakšava prodaju proizvoda. Stoga, otvaranje vaše trgovine kućne hemije mnogima je to privlačno...

S jedne strane, posao čišćenja nastavlja početna faza ne zahteva velika ulaganja. S druge strane, ukoliko se odlučite da što korektnije otvorite firmu za čišćenje, moraćete da nabavite raznu opremu za čišćenje, sredstva za čišćenje, zaposlite osoblje sa kancelarijom....

Goveda (skraćeno KRS) - farmske životinje potporodice "Bikovi". Osnovna svrha stočarstva je proizvodnja mesa i mlijeka, dobijanje kože, a ponekad i vune. Dodatni prihod u svakoj od glavnih oblasti je uzgoj...

Stanica Održavanje ili autoservis je preduzeće koje pruža usluge građanima, organizacijama za planirano održavanje, popravke, otklanjanje kvarova, podešavanje i popravku karoserije automobila. Kao autoservis, to je uvijek...

Second hand radnja je radnja prodaja rabljene robe po sniženim cijenama. Na postsovjetskom prostoru, termin second-hand (ruski - second hand) se obično koristi za prodavnice odeće, ali u zemljama njegovog direktnog porekla svi se na njega pozivaju...

Manikir (od lat. manus - četka i cura - njega) je kozmetički postupak za tretiranje noktiju na prstima i samim prstima, pa čak i cijele ruke. Može uključivati: masažu ruku; Kupke za kožu ruku i noktiju; Njega, poliranje, oblikovanje noktiju; ...

Naziv ove vrste cigle sugerira da spolja pomalo podsjeća na poznati Lego konstruktor. Zbog posebnog oblika građevinskog materijala, konstrukcija konstrukcije je znatno pojednostavljena, osim toga, njena čvrstoća i pouzdanost su značajno povećani. U...

Mnogi ljudi su imali ideju da osnuju posao više puta. Svaka osoba je barem jednom sanjala o svom poslu. No, odmah su se počela javljati pitanja: odakle početi, kako otvoriti turističku agenciju, kako je učiniti najprofitabilnijom, koji dokumenti su potrebni za turističku agenciju? I više...

Jeftin kratkoročni smještaj bez "zvjezdanog" aplomba sve više raste širom svijeta, donoseći vlasnicima kuća dobar prihod. Razmotrite proceduru odobravanja i svu dokumentaciju koja je potrebna za otvaranje hostela u običnom stanu, u nestambenom prostoru i ...

Posljednje ažuriranje: 17.02.2020

Vrijeme čitanja: 24 min. | Pregledi: 40244

Zdravo, dragi čitaoci Internet magazina o novcu "RichPro.ru"! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna instrukcija za akciju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u samopouzdanu. plan korak po korak da se postigne jasan cilj.

razmotrit ćemo:

Šta je biznis plan i zašto je potreban;
Kako sastaviti poslovni plan;
Kako to strukturirati i napisati sami;
Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Na kraju teme pokazaćemo glavne greške preduzetnika početnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljen poslovni plan koji će donijeti realizaciju Vaše ideje i uspjeh poslova u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti, ili možete uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Spremni primjeri dostavljeni poslovni planovi besplatno preuzimanje.

Osim toga, odgovorićemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova − korak po korak vodič u njegovoj izradi

1. Kako napisati poslovni plan: detaljna uputstva kako ga sami napisati 📝

7. Zaključak + povezani video 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. Obavlja mnoge odgovorne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz to, možete dobiti finansijsku podršku i otvorite, razvijajte svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajnu sumu za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reaguju na dobar, osmišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da lako zaradite novac uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo informacija pogodna za investitore, već i pravi plan ako i sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako je proračun rizika previše zastrašujući, možete ga malo prepraviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Kreacija dobar poslovni plan je odlično rješenje za pronalaženje investicija i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih je u poslovanju više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenog truda vrijedi koristiti "tudje mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješno djelovanje, uz koje se može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti krug kontakata, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. To je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Međutim, poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga Dom je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna pozicija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik svog uspešno poslovanje stabilna i redovna primanja). Ovo je prvi korak ka ispunjenju sna i samopouzdanom statusu srednje klase.

Ako i dalje imate pitanja, možda ćete odgovore na njih pronaći u videu: "Kako napisati poslovni plan (za sebe i investitore)".

To je sve što imamo. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi publikacije.