Funkcije preduzetnika u svakoj fazi startupa. Četiri života startupa

Osnivači startupa - ko su oni? Aktivni i višestruki pojedinci koji su sposobni da razmišljaju izvan okvira? Jedinstveni ljudi koji znaju tajne uspjeha? Da, ove sposobnosti su prednost, ali nisu osnova.

Uspješan kreator startapa mora obavljati neobične dužnosti, imati znanja iz oblasti PR-a, razvoja, prodaje, dizajna proizvoda. Takva osoba treba da se nacilja uzvišeni ciljevi i učini sve da do njih dođe.

Hajde da razgovaramo o 5 značajnih kvaliteta koje kreator startapa treba da poseduje. Oni su neophodni za efikasno planiranje i razvoj novog poslovanja.

1. Aktivnost

Jedna od ključnih osobina koja je potrebna svakom startup kreatoru. Aktivator pretvara misli u akcije. Nestrpljiv je i nastoji brzo sve isprobati u praksi. Aktivator pribegava prijateljima da im kaže: "Hajde da pokrenemo kompaniju!". Inicijator je razvoja i pokretanja novog biznisa. Osoba sa aktivatorskim sposobnostima je srž tima. On je taj koji pronalazi glavnu ideju, neophodna sredstva, organizuje sastanke itd.

Aktivator ne zna unaprijed kakav će biti rezultat. Međutim, u stanju je da djeluje odlučno, uprkos mogućim poteškoćama i neuspjesima. Željan je da isproba nešto novo i ohrabri svoje prijatelje ili partnere da učestvuju u ovom poslu.

2. Strategija

Prisutnost takve kvalitete kao što je strateško razmišljanje omogućava osobi da odredi razne opcije razvoj i istaći one koji će dovesti do uspjeha. Takva osoba traži informacije koje mogu povećati efikasnost rada, planira alternativne puteve razvoja i bira profitabilne modele.

Strateg može birati prava niša i kompetentno pozicionirati proizvod, razmisliti o nazivu kompanije, razviti trgovinska ponuda i odaberite kanale promocije. Kreator startupa mora biti u stanju sagledati cijelu sliku, identificirati slabosti u poslovanju i pronaći načine da koordinira napore kompanije. On je dužan uhvatiti zamršenosti startupa i ponuditi potrošačima ono što žele.

3. Prilagodljivost

Uspješan startup mora imati sposobnost prilagođavanja zahtjevima tržišta. Ako se vanjske okolnosti promijene, trebali biste brzo i ispravno reagirati na novonastalu situaciju. Samo tako se može uspjeti i vremenom promijeniti pravac razvoja. Sposobnost da se posao "okrene" u pravom smjeru - potrebno stanje efektivno pokretanje.

Dobro je imati na umu "kompaniju iz snova". Međutim, ne može se pratiti jedan planirani plan ako događaji koji se odvijaju u okolini izazivaju potrebu prilagođavanja planirane strategije. Ako je potrebno, menadžer bi trebao promijeniti fokus svog proizvoda. Važno je prilagoditi se potrošačkom tržištu kako bi novi posao pokazalo se popularnim i uspješnim.

4. Disciplina

Da biste efikasno promovisali novi posao, potrebna vam je sposobnost jasne strukture i discipline. Proces stvaranja kompanije može uvući tim u haos. Važno je da se ne izgubite u raznovrsnosti aktivnosti i da budete sposobni da organizujete sebe i kompaniju.

Disciplina vam omogućava da odredite prioritete u svom radu, kreirate akcioni plan i razmislite o potrebnim aktivnostima za svaki dan. Disciplina doprinosi održavanju reda u timu, ujedinjujući tim. Ovo je osnova za efikasan i dinamičan razvoj poslovanja.

Da biste postigli konačni rezultat, važno je izgraditi kompetentan rad i disciplina ovdje igra važnu ulogu.

5. Fokus

Sposobnost fokusiranja na cilj važan je kvalitet osnivača nove kompanije. Ljudi koji su u stanju da se fokusiraju na objekat mogu pratiti plan, prilagoditi strategiju ako je potrebno i izabrati važne pravce razvoja. Oni određuju prioritete i onda poduzimaju akciju.

Možete uspjeti u razvoju i promoviranju startupa ako imate sposobnost da se fokusirate na ključne zadatke. To osigurava uštedu resursa i kompetentnu raspodjelu mogućnosti. Neophodno je fokusirati se na ono što je u datom trenutku važno i na ono što će osigurati postizanje konačnog rezultata. Ako trošite vrijeme na rješavanje nebitnih zadataka, ne možete postići glavni cilj poslovanja.

Osnivači startupa su jedinstveni ljudi. Moraju imati posebne kvalitete koji im pomažu da postanu uspješni i postignu rezultate u novom poslu.

Aktivnost SEO stručnjaka veoma otežava pristup informacijama potrebnim preduzetniku početniku. Malo je vjerovatno da ćete pronaći recept za uspjeh ili formulu pomoću koje možete pokrenuti uspješan startup. Nemojte biti naivni da verujete da ćete dobiti gotovo rešenje samo ukucavanjem neke magične kombinacije znakova na tastaturi i pružanjem niza daljih radnji za pretraživač. Brzo širenje i popularizacija redovnih poslovnih obuka i seminara u ovoj situaciji izgleda sasvim prirodno. Zapravo, teoreme i aksiomi početne faze startupa, koji na kraju mogu biti uspješni, su jednostavni. Privrednici ih se uglavnom sjećaju tek prije početka rada na trećem projektu. Pokušali smo identificirati pet najčešćih zabluda o tržišnim ajkulama kojih su se empirijski riješili.

Nije dovoljno samo napraviti "kul" proizvod

Možda ste vi reinkarnirani Bell ili Popov, a vaša inovacija će kasnije postati epohalna. Možete čak pitati:

Zašto onda, dovraga, ja i moj tim radimo marketing?

Odgovaram: u savremenom svetu, kada se promoviše startup, ne može se oslanjati samo na „usmenu predaju“ i nekonkurentan odnos cene i kvaliteta. Ako ne promovirate svoj proizvod, konkurenti će to učiniti umjesto vas, ali tada će ozloglašena „usmena predaja“ igrati na strani rivala. I ne samo to.

Zamislite na trenutak da je popularni bloger, oduševljen uslugom koju pružate, napisao pohvalan post o tome. Možda će njegovi čitatelji čak htjeti kupiti vaš proizvod, ali to nije glavna stvar, makar samo zato što niste vodili računa o tome u tražilicama i van mreže vanjsko oglašavanje. Ljudi jednostavno ne znaju kako pronaći vaš proizvod. A najvažnije u ovoj situaciji je da "poslovne ajkule" ne spavaju, one poput vas "prate" 24 sata dnevno, a kada ih pronađu, brzo ih pojedu. Nećete imati vremena ni da shvatite bilo šta - inženjeri uslovnog "Samsunga" ili "Applea" će vrlo brzo testirati vašu kreaciju i pronaći način da zaobiđu problem autorskih prava. Nemojte se oslanjati na činjenicu da će se s takvim razvojem događaja gigant obavezati da vas hrani do kraja života.

One.

Ako vam se svijet oglašavanja i PR tehnologija gadi, djeluje dosadno, varljivo i nepotrebno, stisnite zube, izvadite novčanik, platite posao profesionalca i zaboravite na njega. Ako želite sve kontrolirati sami, zapamtite da morate biti u stanju ispravno prenijeti informacije o proizvodu, kao i razumjeti psihologiju potrošača.

Prije svega, ljude u vašem proizvodu zanimaju pogodnosti koje su dobili u zamjenu za novac. Odnosno, ako ste izmislili leteći sklopivi automobil, svaka osoba bi trebala shvatiti iz reklama i banera da sretnik koji je već kupio automobil više nikada neće stajati u prometnim gužvama i grozničavo tražiti parkirna mjesta trgovačkih centara za vikend. Istovremeno, potpuno je neobavezno obavijestiti potrošača o tome od kojeg materijala je napravljena karoserija automobila.

Treba osluškivati ​​tržište

Kako bi bilo divno kada bi bilo koja originalna ideja donijela prihod svom autoru! Ili je možda, da biste zaradili milion, dovoljno samo kvalitetno implementirati njegovu tehničku stranu i angažovati kreativne oglašivače uz pomoć kojih će se brend pamtiti maksimalan broj ljudi? Da, ovo će zaista biti dovoljno, ali samo ako nekome zatreba proizvod.

Naravno, ako imate zanimljive inovativne ideje, vrijedi ih razvijati, ma koliko profitabilne postale. Međutim, ako želite stvoriti uspješan startup i obogatiti se svojom idejom, njegova sposobnost da zadovolji određene potrebe ljudi trebao bi biti najvažniji kriterij za njegov potencijalni uspjeh.

Vrlo je teško pronaći nezauzetu nišu, međutim, to se može učiniti bez pomoći stručnjaka za sociološka i ekonomska pitanja. Dovoljno je imati unutrašnji instinkt (isti „četvrti faktor proizvodnje“) i obratiti pažnju na sitnice. Na primjer, kada dođete na porodičnu večeru sa komšijama, možete obratiti pažnju na one svakodnevne probleme sa kojima se i sami suočavate, ali ih se ne možete riješiti zbog nedostatka potrebne opreme u željezarama. Donošenje pravog uređaja na savezno ili gradsko tržište, ili njegova izgradnja, može biti vaš zlatni rudnik.

Održavajte ravnotežu između investitora i tržišta!

Sposobnost da osvojite povjerenje nekoga ko je u opasnosti ulaganjem puno novca u vas jedna je od najvažnijih komponenti poduzetničkog talenta. Međutim, u ovom procesu nema toliko magije (u svakom slučaju, u poređenju sa gotovo potpunom nepredvidljivošću uspeha novog proizvoda na tržištu). Ne možete pridobiti bizone koji znaju svoj posao samo šarmom: potrebna vam je fleksibilna strategija i jasan poslovni plan. Morate shvatiti da investitor možda neće biti zadovoljan gotovo nijednom tačkom projekta: od same ideje do planiranih rokova za pripremu proizvoda za prodaju.

Unatoč tome, trenutno mišljenje među početnicima poduzetnicima da većina investitora počinje diktirati svoja pravila i aktivno nameću svoje stavove startapima je mit. Kada bi investitor znao kako da osvoji tržište, on bi promovirao sopstvene ideje umjesto finansiranja stranaca. Svaki startup je individualan u smislu da ne postoji dokazana šema za procesiranje inovativnih projekata.

Startup mora biti u stanju da zadovolji potrebe obje strane: i tržišta i investitora. Ako ste sigurni da će korekcije koje predlaže investitor dovesti do kolapsa i jednog i drugog, o tome ne treba šutjeti. Morate se potruditi i imati puno strpljenja kako biste investitoru objasnili zašto će mu baš ovaj scenario donijeti više novca.

Dobivanje investicije nije garancija uspjeha

Čim startap dobije novac, misli da je u torbi. U stvarnosti, ovo je tek početak rada, prvi korak ka stvaranju uspješnog startupa. Investicije treba tretirati kao zajam - sa istom odgovornošću. Ako, prije nego što dobije novac, poduzetnik još uvijek može priuštiti da troši vrijeme na studije ili zaradu od treće strane, onda će nakon zadobijenog povjerenja investitora biti potrebna potpuna posvećenost.

Najvjerovatniji razlozi za mogući neuspjeh perspektivnog startupa su neefikasnost tima koji je startup izabrao, nesposobnost da se odgovori na promjenjive tržišne uslove i nedostatak fleksibilnosti u marketinškim pitanjima. Možete se stalno prisjećati zamki raznih vrsta, ili možete pokušati sagledati dug proces pripreme proizvoda izvana i pronaći korijen svih ovih hipotetičkih problema. Tada postaje jasno da su posvećenost vođe, njegove "goruće oči" i hladan razborit um u stanju da se nose sa bilo kojom od poteškoća koje se pojave.

Uspješno pokretanje: Startup mora biti održiv

Vaš poslovni partner, i honorarni prijatelj, bio je razočaran projektom i napustio ga? Da li investitor davi vaše potomstvo svojim nerazumnim postupcima? Da li te je tehničar napustio? Ili ste možda i sami počeli misliti da ništa od projekta na kojem radite neće izgorjeti?

Splet okolnosti ne može potopiti nijedan vaš poduhvat, a startup nije izuzetak. Gotovo sve se može odsjeći od postojećeg rasporeda - u njemu treba ostati samo jezgro. Ova srž može biti uvjerenje da ste vi taj koji će učiniti svijet boljim mjestom ili onaj koji ćete sigurno zaraditi milion da biste osigurali svoje roditelje. Glavna stvar je da ne izdate svoje ideale i da vas ne vode emocije.

Nemojte se plašiti eksperimentisanja: jedino što ne možete promeniti su uslovi već potpisanih ugovora, a možete ih pokušati revidirati zajedno sa predstavnicima preduzeća koja sarađuju i investicionih fondova. ⓂⒷ

Startup je mlado preduzeće koje ima za cilj nova tržišta. Ljudi koji ga stvaraju su individualisti i kreatori u srcu. Unatoč tome, algoritam za izgradnju startupa prilično je rigidan. Šta određuje njihov uspjeh u svakoj fazi i kako izbjeći njihove inherentne inovativne bolesti?

U početku idete za idejom – to je san.

Zatim kreirate proizvod i raznesete tržište - ovo je žele, još se nije smirio, a barijere će spriječiti eksploziju i širenje.

A onda, u ispražnjenoj niši, gradite zgradu preduzeća od betona - gradite i sistematizirate poslovne procese.

Uspješno pokretanje karakteriziraju četiri besprijekorno izvedene faze:

1. Prije rođenja (pružanje predanosti).

2. Kreiranje proizvoda.

3. Stvorite tržište za proizvod.

4. Prelazak na sistemsko preduzeće (završna faza formiranja startupa).

Greška u jednoj od faza može završiti propašću svih poduhvata. Ako se prije rođenja ne osigura dovoljan udio lojalnosti, startup neće moći preživjeti “teška vremena”. Ako na startu proizvoda ne privučete investicije i ne stvorite tim za njegov razvoj, ispostaviće se da je nekvalitetan. Ako tokom razvoja tržišta nije moguće zadržati entuzijazam, pokazati volju i upornost, proizvod će ostati na stolu. Ako pri kreiranju sistema menadžmenta startup završi u rukama kreatora, on će ostati „zauvek mlad“ i pretvoriti se u „leteći Holanđanin“.

U svim fazama razvoja kompanija se različito kapitalizira. U svakom poglavlju ću navesti valutu u kojoj se mjeri uspjeh.

Faza I: prije rođenja.

Kapital je predanost

Zadivljujući aksiom Vladimira Tarasova je „Prvo biraš put, pa onda put bira tebe“.

Ova faza nije tako kratkoročna kao što se neupućenom čini. Zaista, da bi se izrodio projekat, potrebno je izvršiti pripremu, koja u smislu uloženog truda nije ništa manje, a često i mnogo više od tako velikih faza kao što je stvaranje proizvoda i njegovo izvođenje na tržište. „Prije rođenja“ postavljaju se temelji budućeg preduzeća (ovo je glavno pravilo svake uspješne izgradnje). Stoga je apsolutno neprihvatljivo raditi stvari kroz rukave u fazi stvaranja predanosti. A veličina zgrade koja se gradi ovisi o tome kakav će biti temelj. Zapravo, prema "rezervama predanosti" na početna faza već možete procijeniti obim preduzeća.

Čovjek iz snova započinje ovaj proces. Naravno, nakon rađanja ideje, ona prolazi kroz faze pronalaženja sljedbenika i poliranja. Dakle, struktura prve faze:

1. Rođenje ideje.

2. Potraga za pristalicama (uključujući formiranje vlastitog opredjeljenja).

3. Poliranje ideje.

Rođenje ideje

Svaka ideja je dizajnirana da služi ljudima. Stoga rađanje ideje treba da bude praćeno dosta zapažanja i optimizma (nemoguće je pomoći ljudima bez zapažanja i optimizma). Mnoge ideje su pozajmljene iz srodnih poslovnih oblasti ili donete iz drugih zemalja. Činjenica je da je ideje koje implementiraju drugi ljudi i na drugim tržištima lakše polirati – u stvari, oni su već preboljeli neke dječje bolesti.

Nakon što je stvorila ideju, ali ne okupivši pristaše, kompanija neće moći da se povuče. Dobro poznati primjer ovog razvoja je kreiranje prozorskog interfejsa i kompjuterskog miša u korporaciji Xerox. Rođenje ideje proteklo je na pravom nivou. Xerox je u tu svrhu održavao moderan i nezavisan istraživački "kampus" - odjel koji se bavi potragom za novim mogućnostima. Ali ova jedinica nije imala vještine da izgradi predanost među menadžmentom kompanije. Dovoljna posvećenost da se ideja prenese u razvoj. Kao rezultat toga, ovu ideju su razvile druge firme, koje su dobile svu materijalnu korist od njene implementacije.

Tražite pristalice

Čovek iz snova "skuplja" odanost. Njegov zadatak je da predano osnaži ideju, da postavi temelje za ostvarenje sna. Da bi to učinio, mora rasplamsati ideju o ljudima, kako izvođačima tako i potrošačima, i, između ostalog, osigurati da je ispravna. Lojalnost se formira obećanjima, jer u početnoj fazi razvoja organizacije ne postoje određene vrijednosti, nema finansijskih sredstava - postoji samo san. Obećanja se daju svima, čak i sebi. I oni vjeruju u ova obećanja, temelj počiva na vjeri. Povjerenje u vođu i njegov uvid je neograničen potencijal. Stoga mnoge firme unajmljuju harizmatične vođe da djeluju kao virtuelni proroci.

Odanost se mjeri ljudskim životom. Ljudi doniraju bogatstva da se pridruže ideji. Ali, ako samo sanjar posveti svoj život ideji, to neće biti dovoljno - nije ratnik na terenu, potrebna je struktura koja podržava ideju. Za realizaciju ideje potrebno je okruženje da predanost bude dovoljna za obavljanje svih pomoćnih funkcija koje će podržati i hraniti ideju.

Zapravo, od trenutka kada se ideja generira, počinje proces njenog ulaganja. A prva investicija je ulaganje predanosti. Inače, postoje stvari na svijetu u koje se ulaže isključivo odanost, kao što je brak između dvoje ljudi. Jednom kada se iscrpe ulaganja predanosti, ljudi ne mogu živjeti zajedno. Osnivači firme su u bračnoj vezi, a ulaganje po predanosti jeste jedini način formiraju stabilnu upravljačku strukturu.

Pošto gotovina i materijalna sredstva nova firma je obično mala, lojalnost je strukturni element njenih aktivnosti. Čak i ako postoji obilje sredstava, bez posvećenosti, ideja je malo vjerovatno da će biti realizovana. Mnoge firme bankrotiraju zbog vjernosti prije nego što budu finansijski uništene. Stoga je vrijedno odgoditi uvođenje finansijskih šema dok se ne formira dovoljan paket predanosti ideji.

Oni ljudi koji su vam bliski (vaši direktni pomoćnici) treba da imaju poseban odnos prema poslu. Zaposleni u podršci jednostavno moraju biti strastveni prema poslu ne manje od vas, njegovog osnivača. Stoga ih je često moguće (ili čak neophodno) uzeti kao udio, prodati ili dati udio u kompaniji kao plaćanje usluga. Ne treba, međutim, rasipati njegove udjele, jer se u početnoj fazi to radi prelako, au kasnijim fazama dovodi do gubitka kontrole nad svojim potomstvom.

Može li se vaša ideja ukrasti? Mislim da je ovo zadnja stvar o kojoj treba brinuti. Ako ste zabrinuti da bi ideja mogla biti ukradena, čuvajte podatke privatno. To vas sprečava da izgradite vojsku pristalica, privučete investicije, dotjerate ideju. Zapravo, vaši strahovi i sumnjičavost ugrožavaju čitav prvi životni ciklus prije rođenja organizacije. Rizik da ne dobijete pristalice mnogo je opasniji od rizika od curenja informacija. Dobru ideju realizuje samo kreator, jer je upravo on njen glavni pobornik. Ako ideju može realizovati neko drugi, onda to nije vaša ideja i u ovom slučaju nema smisla brinuti da ćete je izgubiti.

Brušenje ideja

Ideje se rađaju sirove (i umiru zrele). Da bi se ideja uspješno implementirala, ona mora biti uglađena i fino podešena. Za poliranje ideje potreban je kritičan, ali posvećen tim. Stoga je uspješan startup često proizvod dvije individue, od kojih je svaka, zbog svojih ličnih kvaliteta, doprinijela ili rođenju ili glačanju. konkretna ideja. Stoga je zadatak roditelja ideje da traži takvu osobu u svom okruženju.

Ako je ideja uglađena, možete je predstaviti za dva minuta - dok se vozite u liftu. Inače, ova praksa može biti korisna kada tražite investitora. Potvrđujem da je lako naći investitora za svaku uglađenu ideju. I pod bilo kakvim nepoliranim - gotovo je nerealno.

Da izglancamo ideju i krenemo dalje sljedeći nivo trebaće ti vera u sebe.

Budući da energija dolazi od ljudi (koji vam se dive, vole), posebnu pažnju treba posvetiti izgradnji kanala povratnih informacija. Možda ova izjava vrijedi samo za ekstroverte. Ali nema sumnje da bi u blizini trebali biti ljudi koji vjeruju u vas. Pokretanje posla s ljudima koji nemaju povjerenja u vas je kao dopustiti prekid zaštite, što znači trošenje energije. Zapravo, formula energije glasi: radi ono što voliš i radi sa onima koji vjeruju u tebe. Ovo važna činjenica tiče se i finansiranja – bolje je uzeti manje novca, ali od nekoga ko vjeruje u tebe, nego više, ali od nekoga ko može sumnjati u tebe.

Faza II: stvaranje proizvoda.

Kapital je proizvod

Svrha rođenja kompanije je stvaranje proizvoda. Ali firma ne može da iznese proizvod na tržište i često ga kreira bez dodatnih ulaganja. Stoga su dobijanje novca za kreiranje proizvoda, terenski testovi i prva prodaja komponente druge faze izgradnje startupa:

1. Dobivanje investicija.

2. Formiranje proizvoda.

3. Prvi kupac.

Dobivanje investicije

Dobivanje novca za projekat treba da bude predmet ideje koju kompanija želi da izrazi. Činjenica je da u žaru entuzijazma, osnivač može lako izgubiti kontrolu nad firmom, a da ne bude izbirljiv u pogledu ulaganja. Ideja mora braniti svoju nezavisnost na svaki mogući način.

Novac treba dobiti samo za ideju. Morate biti sigurni da je lojalnost organizacije koja vam daje novac dovoljna za implementaciju ideje. Dobiti novac od ljudi koji mogu promijeniti svoj stav kada se suoče sa prvim poteškoćama znači dati ideju u pogrešne ruke.

Postoji mnogo opcija za dobijanje početnog novca. Ali ipak, praksa pokazuje da su u početnoj fazi moguće samo dvije vrste ulaganja:

A. Lični novac preduzetnika.

B. Poslovni anđeli.

Anđeli- To su lični investitori, ljudi koji ulažu novac u vaš posao jer im se lično sviđate. Moramo se suočiti sa istinom i prepoznati da u startu, kada proizvod još nije gotov i kada još nema kupaca, nema ni drugih garancija, osim identiteta preduzetnika, što bi poslužilo kao razlog za ulaganje.

Ali VC-i igraju rulet, a vaša kompanija je prilika za njih da ga zavrte još jednom. Takav pristup je nespojiv sa posvećenošću, pa u početnoj fazi ovaj način pribavljanja investicija nije dovoljno praktičan. Trebalo bi da postoji jedna osoba koja se ne igra "bacanje kockica sreće" i ta osoba biste trebali biti vi. Učinite sve moguće i nemoguće da svojim novcem razvijete posao.

Formiranje proizvoda

Da biste formirali proizvod, potrebna vam je kreativna atmosfera koja vam omogućava da eksperimentišete. Nije slučajno da organizacije odvajaju odjele koji se bave novim proizvodima u posebnu kancelariju (Steve Jobs iz Applea je čak okačio piratsku zastavu na takav ured u svojim mlađim godinama). Nezavisnost je neophodno stanje uspješan eksperiment.

Ostavite vremena (i planirajte novac) za testiranje više opcija proizvoda. To je ono što će vam omogućiti da proizvod bude uspješan. Iz nekog razloga, mnogi ljudi vjeruju da bi prvi uzorak (koji može potrajati od nekoliko mjeseci do nekoliko godina) hitno pustiti u proizvodnju bez testiranja i usavršavanja. Ostavite rezervu kako biste proizvod podsjetili.

Pošto nije svaki proizvod sposoban da raznese tržište, neka bude skroman, ali nezavisan u fazi kreiranja proizvoda. Ponos sputava inicijativu ovdje. Stoga je skromnost luksuz koji sebi morate dozvoliti.

Prvi kupac

Nećete moći samljeti proizvod osim ako nemate neophodan alat za mljevenje - prvog kupca.

Prvi kupac je unikatni tester. Morate vidjeti nekoga ko koristi vaš proizvod uživo. Zato je za uspješnu realizaciju projekata dobro kada sami menadžeri koriste proizvod koji proizvode. Ali to nije dovoljno - morate pronaći pravog kupca koji će kupiti vaš proizvod. Ovo je veoma važna tačka. Nemoguće je smatrati da je proizvod spreman do trenutka kada dobije prvog kupca. Zato potragom za prvim kupcem ne bi trebalo da se bavi odjel prodaje, već odjel za razvoj proizvoda

Faza III: stvaranje tržišta za proizvod.

Kapital - tržište

Faza formiranja prodajnog tržišta uključuje sljedeće korake:

1. Stvaranje ureda.

2. Izgradnja odnosa sa tržištem.

3. Privlačenje kupaca.

Kreiranje ureda

Kancelarija je kao saksija. Trebalo bi ostaviti prostora za rast, ali bi bilo glupo posaditi mali cvijet odmah u veliku saksiju. Mnogi poduhvati završili su se preseljenjem u pompezni ured. Ali ured je samo tehnička podrška, a mogućnost uštede novca će vam više puta doći. Istovremeno, odabir male kancelarije kada vam je potrebna velika takođe je očigledna glupost. Pokušajte zadržati kancelariju koja vam omogućava da rastete, ali istovremeno uštedite novac - trebat će vam.

Ali ono na čemu ne treba štedjeti su ljudi. Rad mora biti plaćen. Činjenica da svoje zaposlene ne možete opteretiti dobro plaćenim poslovima ukazuje na nizak nivo vašeg vodstva.

Odnos sa tržištem

Ako je prethodna faza završila sa prvim kupcem, onda faza stvaranja tržišta sa prvim kupcem tek počinje.

Formiranje tržišta je još uvijek kreativna faza (u stvari, sva četiri startup života su kreativna i završavaju se kada startup postane obična firma sa propisanim pravilima igre). Stoga bi bila greška nametati rigidna pravila zaposlenima u ovoj fazi – pravila bi trebala biti fleksibilna. Kao što se u fazi 4 morate zalagati za održive šeme, u fazi razvoja tržišta morate održati fleksibilnost firme (jer je već u opasnosti da je izgubi). Prerani gubitak fleksibilnosti opasan je koliko i dugotrajna mladost.

Dobar primjer komunikacije s tržištem (a s tržištima svakako trebate komunicirati) je format prezentacije.

U ovom slučaju birate najzainteresovanije potrošače i komunicirate s njima (prezentacija treba biti maksimalno održiva u obliku komunikacije!). To će vam omogućiti ne samo da usavršite formulaciju o prezentaciji proizvoda, već i da dobijete povratne informacije u obliku prvih osvrta i pitanja.

Potraga za tržištem uključuje finansijska ulaganja, tako da ovu fazu treba vrlo pažljivo planirati. Najuspješniji način da zaštitite svoju intelektualnu svojinu je da budete prvi na tržištu. Mnoge inovativne proizvode kreiraju kreativni timovi, ali potrebno je strateško razmišljanje da bi se zauzelo tržište. Stoga je opasno potcjenjivati ​​fazu ulaska na tržište – zapravo se ovdje, a ne u fazi stvaranja proizvoda, odlučuje hoćete li umrijeti ili živjeti.

Dobar (i vrlo trendi) put do tržišta je − viralni marketing, čije je glavno pravilo da marketing treba biti ugrađen u proizvod. A njegov glavni princip je da samu fazu marketinga trebate pomjeriti u vrijeme dizajna proizvoda, kombinirajući treću fazu s drugom, a možda i s prvom. Budući da je marketing tako velika sila, zašto ne razmisliti o tome što je prije moguće?

Ako ste ozbiljno na viralnom putu (a to štedi mnogo resursa), pokušajte osigurati da sama upotreba proizvoda vodi do njegove distribucije. Tako da u vrijeme korištenja proizvoda kupci privlače druge kupce.

Jedna od ovih metoda je personifikacija proizvoda: dopuštate korisniku da izvrši prilagođavanje proizvoda, a on ga reklamira u znak zahvalnosti (u stvari, kupac postaje kreator proizvoda i reklamira se kao da je sam).

U svakom slučaju, razvoj tržišta je test upornosti. Čak i ustaljene ideje kao npr PC(IBM, Apple) ili isporuka istog dana (FedEx), zahtijevali su ogromne napore svojih osnivača da ih iznesu na tržište. Zadatak osvajanja tržišta je test lojalnosti koja se formirala u prvoj fazi - rođenju kompanije.

Klijenti

Neophodno je pažljivo postupati i prema entuzijastičnim kupcima i prema onima koji su skeptični. U suštini, dok širite svoje tržište, morate se dobro upoznati sa slojem koji odvaja vaš proizvod od ostalih na tržištu. Šta biste željeli dobiti oni koji još ne koriste vaš proizvod, a već znaju za njega? Ako pratite ovu grupu korisnika, možete proširiti svoje prodajne horizonte.

Namjenski korisnici su apsolutno nezamjenjivi resursi. Oni postaju oni distributeri uticaja koji formiraju odnos prema proizvodu u društvu. Ako imate priliku da im zahvalite (a siguran sam da imate), učinite to.

Pa, uvijek ostanite gladni i držite svoje korisnike gladnima.

Faza IV: izgradnja sistema.

Kapital je sistem

Ključ uspjeha startupa je da samouvjereno krenete u završnu fazu svog života - sistematizaciju vašeg poslovanja.

Neophodno je doprineti izgradnji sistema u vašem preduzeću kroz:

1. delegiranje kontrole (prestanite sami donositi sve odluke);

2. stvaranje korporativne kulture.

Delegiranje kontrole

Najgore je pretvarati se da je sve ostalo isto i da promjene nisu došle. Uostalom, u prve tri faze, menadžer se toliko navikava da sluša samo sebe (kako bi održao privrženost ideji) da u fazi formiranja sistema više ne može stati. Zapravo, on se pretvara u duha koji daje upute. A društvo - u "letećem Holanđaninu", uvijek u potrazi za slobodom.

Dobar menadžer obavlja one funkcije i rješava one zadatke za koje je po prirodi predisponiran. Ali karakter je teško promijeniti. Vrijedi li promijeniti svoj karakter kako bi se organizacija podigla na viši nivo ili je bolje promijeniti svoju ulogu u ovoj organizaciji?

Menadžerski stručnjaci bili bi višak u prve tri faze. Kada postoji brz razvoj i potreban je prostor za kreativnost, previše pravilnog upravljanja može upropastiti projekat. U prvim fazama posao vode njegovi pristaše.

Ali upornost kreatora u četvrtoj fazi može rezultirati gubitkom kontrole nad situacijom. U ovom trenutku, kompanija treba da ojača temelje. Sagradili ste vikendicu na dva sprata, ide vam dobro, i odlučujete da nadgradite treći, a zatim i četvrti sprat preko nje. To će dovesti do problema s rastom. Potreban vam je sistem, pa ga morate izgraditi (i snositi troškove izgradnje i popravke).

Radi postrojavanja uspješan sistem menadžment uključen sopstveno preduzeće vlasnik će morati da se odrekne svog ponosa. Uostalom, on je taj koji se prije svega mora pridržavati novih pravila - inače će radni tim slijediti primjer vlasnika i neće ih poštovati.

Teško je rastati se od vlastitog potomstva, ali nema izlaza. Osnivač startupa ima dva načina: delegirati ovlaštenja ili napustiti projekat. A kako se ne bi došlo do druge opcije, koja će, naravno, imati destruktivan učinak na kompaniju u cjelini, kreator je primoran da u fazi izgradnje sistema da upravljanje projektima u ruke profesionalnih menadžera. Ovo je dosljedan i logičan korak u razvoju startupa. Ali zapamtite: kada zapošljavate menadžera, delegirajte mu ne samo dužnosti, već i povjerenje. "Ako ste kupili psa, nemojte umjesto toga lajati."

Formiranje korporativne kulture

Kada je proizvod stvoren, možete razmišljati o duši. Sada mu morate ojačati stražnji dio uspješna implementacija i poboljšanja – doprinose stvaranju korporativne kulture. Korporativna kultura je skup pravila koja se standardno poštuju, a ne skup zakona u koje se niko ne obazire.

U stvari, etički principi omogućavaju da se globalne organizacije koje posluju na istim tržištima razlikuju jedna od druge. Što je vaša korporativna kultura održivija, to je veći kvalitet proizvoda i usluga koje kreirate. Korporativna kultura je dubina vaših proizvoda, rezerva njihove pouzdanosti.

Korporativna kultura zasniva se na kvalitetima koje je osnivač kompanije cijenio u zaposlenima. Dok je formirao osoblje, tražio je ljude koji dijele njegove vrijednosti. Osnivač nije nastojao da prepravi ljude - tražio je istomišljenike.

Korporativna kultura samo je presuda uspjeha prethodnih faza: odabira osoblja i formiranja ključnih vrijednosti među zaposlenima.

Uspješan korporativni ustav integriran je u akcije, a ne u papire.

Održive korporacije održavaju sebe u životu slijedeći nepisana pravila – neformalni ustav. Formalni ustav (napisan na papiru) se pojavljuje kada tradicije nisu toliko jake koliko bi neko želio. Ustav - skup zakona zemlje-organizacije preporučenih za poštovanje.

Nepisani ustav je najbolji jer živi u ljudima. Ali ako ipak odlučite da napišete dokument, počnite od toga zašto on (dokument) postoji. Trebalo bi da utiče na raspodelu ovlašćenja, formalizaciju procesa donošenja odluka i prioritetne vrednosti kompanije.

Kada startup umre? Onda, kada se rodi prosperitetna kompanija. Kada se prve maloljetničke odluke pretoče u milionski posao sa stabilnim organizacijske strukture i formalizovana šema prihoda.

Neka vrsta "Tao startupa" napisana je, sigurno, više od jednom ili dva puta. Predlažemo još tri tačke skupu „zakona uspješno pokretanje". Najveća greška je uopšte ne pokušati.

Neka vrsta "Tao startupa" napisana je, sigurno, više od jednom ili dva puta. Nudimo još tri tačke setu "zakona uspješnog startupa".

Pokretanje novog posla oduzima puno vremena, zahtijeva odlučnost, upornost i posvećenost. Oni koji se usude pokrenuti vlastiti posao već su uspješni sami po sebi.

Barem su ovi ljudi pokušali i otkrili da njihova ideja funkcionira (ili ne funkcionira, jer je i negativan rezultat rezultat). Najveća greška je uopšte ne pokušati.

1) Ako imate ideju za novi posao, nemojte čekati pravo vrijeme za ulazak na tržište. Pokretanje novog posla je najbolji trenutak.

Važno je zapamtiti sljedeće: idući na ovo uzbudljivo putovanje, barem ste u jedno bili potpuno sigurni – da ste odabrali pravu ideju za novi posao.

Uvjerite se da je posao koji preuzimate vrijedan vašeg vremena i resursa. Čak i odlična ideja može propasti ako se ne implementira ispravno, ali ne tako sjajan plan može dovesti do uspjeha ako ste dovoljno fleksibilni i spremni za manevrisanje u pravo vrijeme.

Da bi vaš startup bio uspješan, prvo morate ispuniti tri uslova:

počnite sa dobrim timom, napravite nešto zaista korisno za potrošače i potrošite što manje novca.

Možete biti odličan vođa i savladati sve zamršenosti menadžmenta, ali ako ljudi sa kojima započinjete posao nisu u stanju da formiraju ne samo dobar, već i odličan tim, vaš poduhvat je u opasnosti da propadne. Angažirajte prave talente koji su možda čak i pametniji od vas. Budućnost startupa određuju ljudi koje angažujete ili angažujete.

Vaš tim je u stanju i odredit će smjer vašeg poslovanja. Jedna greška u zapošljavanju može vas koštati čitavo poslovanje, ali pametan i uravnotežen pristup zapošljavanju može dovesti vaše poslovanje do uspjeha.

2) Pažljivo analizirajte svoju ideju kako biste bili sigurni da vaš proizvod zaista može riješiti problem koji ste postavili i zadovoljiti specifične potrebe potrošača.

Postoji li potražnja za Novi proizvod ili uslugu koju ćete kreirati? Ako ste već uključeni u posao, vaš je ciljnu publiku aplikacija ili usluga koju pripremate? Koliko korisnika ( redovni kupci) da li već imate i kolika je stopa rasta potrošačke baze? Koje signale i stavove dobijate od svojih kupaca putem povratnih kanala?

Jedini način da saznate hoće li se vaš proizvod prodavati je da prestanete gubiti vrijeme i pokrenete ga u beta verziji uz povratne informacije testera. Na taj način ćete moći znati šta radi i šta treba promijeniti ili popraviti.

3) Pomjerite svoj startup naprijed pažljivo trošeći svoj kapital samo na ono što je zaista neophodno za postizanje cilja.

Fokusirajte svoje troškove samo na kritične tačke pokretanja. Investirajte samo u prioritetna područja i područja i pokušajte maksimizirati profit. Ovaj proces može potrajati jako dugo dok ne postignete očekivane rezultate. Put do uspjeha je dug i neravan. Morate imati dovoljno upornosti i vjere u svoj izbor da se krećete čak i kada drugi izgube nadu u uspjeh i odustanu.

Put do stvaranja još jednog Facebook-a, Twitter-a, LinkedIn-a ili Instagrama mogu savladati samo uporni, a ne oni slabog srca. Suosnivač Twittera Biz Stone je jednom rekao: "Jasan plan, upornost i deset godina na kraju su osigurali uspjeh koji je došao preko noći."

Razvoj razne industrije omogućava povećanje obima proizvoda, kao i poboljšanje njegove kvalitete. Ovo je samo jedan od profitabilni pravci prilikom uvođenja novih tehnologija u poslovanje. Svaka industrija nastoji poboljšati ili modernizirati svoju funkcionalnost. Takve vrste optimizacije donose finansijski uspjeh svakom projektu. Sve više mladih ljudi, koji posjeduju dovoljan nivo znanja, pokušavaju razviti jednu od prioritetnih oblasti u poslovanju. To može biti informaciona tehnologija, programiranje i tako dalje.

Startup Challenges

Zahvaljujući ovakvim inovacijama razvijaju se mnoge kompanije sa ograncima širom svijeta. Međutim, u početnoj fazi takvi poduzetni ljudi nisu uvijek zapaženi. To dovodi do toga da se poslovna ideja koja ima pozitivan ekonomski efekat gubi bez stvarne implementacije. Sve je u finansiranju projekta. Ne može svako da prikupi pravu količinu da pokrenete vlastiti startup. Stoga moramo tražiti prilike sa strane, privlačeći investitore, sponzore i investitore.

Finansiranje startupa u našoj zemlji je složen i višestepeni proces. biznismena stara škola još nije potpuno otvoreno moderne tehnologije i informacijske inovacije. Stoga ne izlaze uvijek u susret prijedlozima mladih i početnika poduzetnika. Još jedna zamka leži u zakonskoj regulativi u cjelini preduzetničku aktivnost. Ako se sistem startapa na Zapadu razvija više od 10 godina, onda na postsovjetskom prostoru samo treba da prođe sve faze kako bi utjelovio razvojni model i model finansiranja svakog zaista vredna ideja.

Šta je startap

Ako ne ulazite u ekonomiju, startup je zapravo start-up kompanija koja jeste dobra ideja za razvoj iu budućnosti može biti isplativo. Međutim, nijansa takve organizacije je da nema odgovarajuća sredstva za potpunu implementaciju svog projekta. Tako se u Evropi i Americi percipiraju mlade firme koje su osnovali biznismeni početnici.

Finansiranje startupa je složen i postepen proces. Problem je u individualnosti svakog rješenja. U zavisnosti od smjera ideje i poslovnog modela, ulaganje u njega može biti potpuno ili djelomično. Nije tako rijetko da nekoliko saradnika bude spremno da postanu učesnici i dijele. Osim toga, potrebno je izraditi precizan ekonomski model koji vam omogućava da izračunate sve moguće rizike prilikom ulaganja sredstava i faze kada će troškovni dio pasti na nulu.

Ruski startupi se gotovo ne razlikuju od evropskih. Jedina razlika je što su se domaći start-up projekti pojavili relativno kasno, što omogućava stvaranje kompanija na osnovu već uspostavljenog iskustva zapadnih kolega. U stvarnosti, iako svaki sistem ima zajedničke korene, on ima velike razlike zbog finansijske i zakonske regulative, kao i mentaliteta samih preduzetnika.

Inovativne tehnologije u razvoju poslovanja

Startup financiranje je posebno aktivno u novim i manje konkurentne industrije. Konstantna modernizacija digitalnog prostora dovodi do toga da se nove ideje pojavljuju u sintezi sa informacione tehnologije i nauke. Sve više i više domaće tržište zahvaljujući ovoj kombinaciji, pojavljuju se vlastiti softverski razvoji.

Kompjuterizacija vam omogućava da razvijete svoje poslovanje i podignete profitabilnost na novi nivo. Upravo je ova industrija u startupima najatraktivnija za ulaganje. Zbog velikog broja različitih vrsta poslovnih preduzeća u zemlji, moguće je poboljšati kvalitet njihovog rada uvođenjem savremeni sistemi i automatizacija mnogih radnih procesa.

Fazni razvoj

Finansiranje startupa je višestruki proces. Ovdje se treba osloniti ne samo na budućnost ekonomski pokazatelji, ali i za period aktuelnosti ideje tokom njene realizacije. Često, već u fazi finansiranja i pokretanja projekta, on gubi svoju likvidnost, pa je potrebno izračunati takvu nijansu u fazi planiranja.

Svaki ima svoju svrhu. Lakše i jeftinije je stvaranje firme i projektovanje samog budućeg objekta za ulaganje. Upravo u tom periodu tim mladih preduzetnika kreira izložbeni uzorak investicionog modela za potencijalne investitore i one koji kasnije žele da postanu učesnik u razvoju ovog koncepta.

Vrste ulaganja u projekat

Startup finansiranje u Rusiji ima svoje karakteristike, kao i svaka druga investiciona industrija. Mlad biznis nije bez prednosti i mana. Sve investicione opcije su podeljene po obimu nastalih troškova. Na primjer, da biste dobili iznos od 1 milion dolara (otprilike 67 miliona rubalja) za razvoj projekta, morate kontaktirati zajednice poslovnih anđela.

Ovo uspešnih preduzetnika, čiji je osnovni zadatak investiranje sopstvenih sredstava u raznim projektima sa ciljem dalje zarade na razvoju novih modela proizvodnog i informatičkog poslovanja. Takva akcija će vam omogućiti da dobijete priliku da razvijete projekat do određene faze. Za dalju promociju mogu biti potrebni veći iznosi, koji se mogu dobiti od banaka ili rizičnih fondova.

Financing Technology

Finansiranje startapa u Rusiji mora biti zaštićeno građanskim pravom. Ovo se odnosi na određenu vrstu transakcija. To omogućava da se legitimno reguliše i da se svakoj stranci daju prava i obaveze. Glavna vrsta ulaganja u start-up preduzeća je ventilator.

Uslovi za finansiranje startupa ovog tipa su da preduzetnici ne ulažu u projekat, već u poslovnu ideju. Istovremeno, iznosi ulaganja su mali i izračunavaju se na osnovu potencijalne dobiti u budućnosti. Drugi oblik ulaganja je odgođen. Po vrsti radnje podsjeća na okvirni sporazum, kada se prethodno preneseni iznos novca od investitora dodjeljuje za svaku fazu razvoja poslovanja.

Izbor investitora

Finansiranje start-up projekata dodatno otežava činjenica da je potrebno samostalno tražiti investitore. U Rusiji online platforme još nisu dobro razvijene, gdje poduzetnici sa slobodnim sredstvima biraju različite startup platforme za ulaganje u njih. Osnivači mlade kompanije sami, na osnovu potrebnog iznosa, treba da traže one koji bi u nju uložili.

Fondovi rizičnog kapitala jedan su od najčešćih modela za ulaganje u mlade, ali profitabilnih projekata. Međutim, prilikom sklapanja ugovora ističu niz ozbiljnih zahtjeva. Stoga je važno procijeniti sve rizike i razumjeti da li će biti isplativo sarađivati ​​sa takvima strukturne podjele u budućnosti, kada kompanija počne da prima neto profit.

Promocija putem berzi i interneta

Izvori finansiranja startup-a također se mogu pronaći na internetu. Ovo je složeniji proces, ali mnoge uspješne mlade kompanije prve izvore sredstava dobile su putem online platformi. Postoje čitavi forumi i berze koje su stvorene da povežu investitore i one koji traže izvore finansiranja.

Međutim, svaka online platforma također ima niz zahtjeva. Vrijedi se unaprijed upoznati s konceptom patenata i autorskih prava kako ne biste postali žrtva prevaranta koji obećavaju da će uložiti sredstva nakon čitanja povlaštenih informacija ili tehnološki proces. Obično, nakon prijenosa podataka, takvi građani ili kompanije jednostavno nestanu.

Dobivanje grantova

Finansiranje start-up-a u početnoj fazi može se vršiti i o trošku državnog ili regionalnog budžeta. Velike domaće korporacije spremne su da postanu investitori za mnoge mlade i ambiciozne projekte. Sve što je potrebno je pronaći odgovarajući događaj i registrirati se prema navedenim pravilima.

Forma u kojoj je ideja predstavljena može varirati. Stoga je vrijedno unaprijed se upoznati sa svim zahtjevima. Grantovi mogu doseći i do 100 miliona rubalja. Međutim, na takva sredstva mogu računati samo istraživački instituti koji imaju priliku ozbiljno pristupiti kreiranju i modeliranju projekta.

Razvojni kredit

Kako pronaći sredstva za startup ako poduzetnici odbiju investirati u njega? Ovo je teško pitanje. Međutim, banke su, uočivši aktivnost u vezi sa razvojem preduzetništva među mladom populacijom zemlje, počele da razvijaju odgovarajuće programe finansiranja za njih. Velike institucije formiraju proširene kreditne limite za razvoj poslovanja. Sve što je potrebno je dostaviti pravilno osmišljen projekat.

Iznosi finansiranja mogu varirati. Sve zavisi od procjene ideje koja se podnosi na razmatranje. Važno je poslati banci ne samo sam model tehnologije budućnosti, već i napraviti malu studiju koja ima za cilj procjenu svih mogućih rizika. Takođe bi bilo korisno imati poslovni plan, koji ukazuje na sve stavke rashoda, kao i vrijeme prve dobiti i izlaska poslovanja iz neto gubitka.

Odgovornost strana

Kako potrošiti startup sredstva i razviti projekat? Praksa širom svijeta pokazuje da mladi poduzetnici koji su dobili velika sredstva za razvoj svog uspješnog projekta ne teže uvijek da odmah krenu u posao. Mnogo je poznatih slučajeva kada su startupi zatvoreni, a njihovi osnivači nestali. Kao rezultat toga, jednostavno su ukrali novac i otišli u druge zemlje, koristeći zakonske nedostatke.

Danas se, međutim, model finansiranja u velikoj mjeri promijenio u pozitivnom smjeru zbog ovakvih incidenata. Svaki od učesnika u transakciji ima nova prava i odgovornosti. Za zloupotrebu Novac startup učesnici mogu biti tuženi. Napominje se i da su nakon nekoliko ovakvih slučajeva, kada su nesretni preduzetnici dobili realne uslove za prevaru, ostali postali oprezniji u trošenju dodijeljenih sredstava.

Na šta treba obratiti pažnju

Investitor sa punim finansiranjem za startup je prilično rijedak element mladog projekta. Ali postoje izuzeci. Nakon formiranja vlastiti projekat, morate pronaći nišu za njegovu implementaciju. Uspješni slučajevi često postaju kada mladi profesionalci stvore posebnu kompaniju za razvoj inovativnog rješenja specifičnu primjenu u drugoj organizaciji. To vam omogućava da pronađete ciljnu publiku gdje će tehnologija biti potrebna u budućnosti.

Kada se koncept formira, možete poslati pozive za učešće u projektu svima potencijalni potrošači ove tehnologije. Ovo ne samo da će skrenuti pažnju na projekat, već će i stvoriti konkurenciju. Po pravilu tržišnu ekonomiju, potražnja uvijek stvara ponudu.