Vaspitno-obrazovni projekat kao oblik organizovanja delatnosti predškolske ustanove. Izdavačka kuća "Inovacije i eksperiment u obrazovanju" - "Panorama obrazovne saradnje Kako kreirati projekat specijalnog obrazovanja

Jedan od oblika ekološkog obrazovanja je i ekološki turizam, čija je glavna karakteristika aktivno poznavanje prirode i njenih bogatstava, promocija zaštite prirode i lokalnog sociokulturnog okruženja. Ekološki turizam pruža sveobuhvatan uticaj na pojedinca kroz obrazovnu, obrazovnu, razvojnu, zdravstveno-popravnu funkciju, ostvarujući jedinstvo duhovnog i fizičkog zdravlja čoveka. U turizmu se razvija sposobnost savladavanja poteškoća, momci uče kolektivizmu, razvijaju se svjesna disciplina, upornost, odgovornost. Uloga turizma u moralnom i duhovnom vaspitanju, socijalizaciji i razvoju komunikativnih kvaliteta adolescenata, koji su definisani kao zadaci od najveće važnosti u skladu sa Zakonom o obrazovanju i vaspitanju, je velika. Različiti oblici eko-turizma pomažu u sticanju određenih društvenih iskustava, znanja, vještina, praktičnih aktivnosti i pretvaraju ih u vlastite društvene norme ponašanja, formirane karakterne osobine, u aktivno stvaralaštvo, želju za samospoznajom, samospoznajom, samospoznajom. -poboljšanje. Zasnovan na konceptu duhovnog i moralnog razvoja i obrazovanja ličnosti ruskog građanina, uzimajući u obzir smjer inicijative „Naša nova škola“ za očuvanje i jačanje zdravlja učenika, jedinstveno društveno-prirodno okruženje i stvoreno uslove za obrazovno okruženje škole, ovaj inovativni projekat „Školski ekološki turizam kao uslov društvenog razvoja ličnosti“

Ciljevi i zadaci.

Svrha: stvaranje uslova za socijalizaciju pojedinca uključivanjem u eko-turističku djelatnost.

Zadaci:

1. Proširivanje sadržaja ekološkog obrazovanja
2. Formiranje zdravog načina života, vaspitanje patriotizma, poštovanje prirode
3. Saradnja sa regionalnim ekološko-zavičajnim udruženjem Globus
4. Privlačenje studenata eko-turizmu

Preduvjeti za razvoj projekta

1. Ljepota prirode, jedinstveni spomenici arheologije, historijska tradicija stvaraju mnoge preduslove za razvoj ekološkog i turističkog potencijala regije.
2. Pješački turizam na bazi MKOU "Mikhailovskaya srednja škola"

Glavni pravci

• obrazovni
• Sport
• Scientific

Mehanizmi implementacije projekta

1. Privlačenje učenika, nastavnika, članova regionalnog ekološkog i zavičajnog pokreta „Globus“ u ekološki turizam
2. Uvođenje novih pedagoških tehnologija u obrazovnu praksu.
3. Organizacija i održavanje ljetnog turističkog skupa, planinarskih takmičenja, jednodnevnih i višednevnih izleta.

Naučno-metodološka podrška projekta

1. Pravi projekat
2. Školska povelja
3. Tutorial "Putevi izleta"
4. Knjiga ""
5. Pasoši ekoloških staza br. 1 - br. 10

Vremenski okvir implementacije projekta

Pripremna faza - april - maj 2014

Formiranje akcionog plana i određivanje pravaca za realizaciju projekta

Prečišćavanje regulatornog i pravnog okvira

Izrada kursa obuke "Izletničke rute"

Pilot faza - jun - septembar 2014

Apromacija programa kursa obuke "Izletničke rute"

Realizacija projektnih aktivnosti u skladu sa izradom planova

Završna faza - oktobar - mart 2015

Analiza postignutih rezultata i identifikacija perspektiva za dalji razvoj širenja radnog iskustva

Očekivani rezultati implementacije projekta

U toku rada:

1. Podizanje nivoa ekološke pismenosti i duhovno-moralnog potencijala učenika, zdrav način života;
2. Formiranje znanja, vještina u turizmu, usavršavanje i sticanje turističkih vještina;
3. Podizanje društvenog statusa škole;
4. Puno pozitivnih emocija i utisaka.

Štampani i digitalni proizvodi:

1. Edukativni projekat "Ekološki turizam kao uslov društvenog razvoja"
2. Vodič ekološkim stazama
3. Zbirka kreativnih i istraživačkih radova studenata
4. Multimedijalne prezentacije, fotografije, video zapisi

Normativno - pravna podrška

Aplikacija br. 1.

Turističke rute

br. 1 - Gilevskoye rezervoar (Dodatak br. 2)

br. 2 - Oštra sopka (Prilog br. 3)

br. 3 - Liflyandsky Reserve (Dodatak br. 4)

br. 4 - Plavo jezero (Dodatak br. 5)

Aplikacija br. 2

br.1 "Akumulacija Gilevo"

1. Opis ekološke staze

Dostupnost: Ekološka staza br.1 nalazi se 38 km sjeverno od naše škole. Djeca se prevoze školskim autobusom. Na teritoriji „akumulacije Gilevo“ nalaze se arheološka nalazišta – grobni kompleksi iz sredine II milenijuma pre nove ere, VI-VII veka pre nove ere i VIII-XI veka nove ere. Ovdje su odlični uslovi za naučno-istraživački rad na proučavanju spomenika prirode.

postoji veliki izbor prirodnih spomenika. Stotine ljudi dolaze ovdje da se opuste na prekrasnim obalama akumulacije. Ova mjesta su povezana sa istorijom.

Informativni kapacitet:Na eko stazi br. 1 imamo priliku da se upoznamo sa spomenicima prirode – arheološkim nalazištima – grobnim kompleksima sredine II milenijuma pre nove ere, VI-VII veka pre nove ere i VIII-XI veka nove ere; sa odmorom na plaži i jedrenju na području rijeke Berezovke; sa cjelogodišnjim ribolovnim turizmom; sa ronjenjem, jedrenjem, izletima u muzej sela Korbolikha.

Aplikacija br. 3

br. 2 "Oštro brdo"

Opis ekološke staze

Odlučujući uslovi za odabir staze:dostupnost za posjetu, atraktivnost i estetska izražajnost okolnog krajolika, informativni kapacitet rute.

Dostupnost: ekološka staza br. 2 udaljena je 23 km. jugozapadno od naše škole. Djeca se prevoze školskim autobusom. Ovdje su odlični uslovi za istraživački rad na proučavanju prirodnih spomenika Tretjakovske regije.

Atraktivnost i estetska ekspresivnost:.Ovo je veoma lijep spomenik prirode, na ovom mjestu svako može stati i opustiti se, penjući se na planinu, obližnja sela i gradovi su vrlo jasno vidljiva, vidljiva je sva ljepota prirodnog krajolika.

Informativni kapacitet:Posebno zaštićena prirodna područja uključuju prirodne spomenike brda Ostraya („Postzmeinogorsky kompleks“). Sopka Ostraja se nalazi 5 km severozapadno od sela. Ekaterininsky. Prvi opis ovog brda nalazi se u knjizi P. S. Palasa „Putovanje kroz različite pokrajine ruske države“, koji je putovao u Sibir 1770. godine, posebno u Tretjakovsku oblast: „...planina, koja zbog drveća koje raste na njemu i grmlja i zbog kupaste vrste one zove se oštro čupavo brdo. Ova planina se sastoji od golih granitnih veprova koji leže jedan na drugom. Iz ruševina ovih rastu pojedinačno bor, breza i šaš, ali je cijela planina obrasla puzavom kozačkom klekom. Takođe, na svim ovim planinama obično raste određena vrsta malog, veoma slatkog i crvenkastog trna...“.

Prema pričama staraca, brdo je, posebno u ratnim godinama, moglo svakoga nahraniti i popiti, jer je bilo bogato vegetacijom i izvorima. Ovdje su rasle maline, kupine, ogrozd, viburnum, razne vrste luka. Sada ove biljke postaju mnogo manje, ostaju najnepretencioznije. Broj izvora se jako smanjio.

Brdo je vidljivo na desetine kilometara. Svojim oblikom i ljepotom privlači poglede mnogih prolaznika, podstičući ih da se popnu na vrh i razgledaju okolinu iz ptičje perspektive. Zbog svog oblika nosi nadimak "Akutna" (ili "Ostroha"). Sa njegovog vrha vide se skoro sva sela u regionu, krivudave trake puteva koji vode do njih i formiraju mrežu zajedno sa svim poljskim i seoskim putevima. I brda, brda, brda... I negdje u daljini bijele se obrisi pravih planina. Mnogi koji su posjetili ovo brdo, a još više se popeli na njegov vrh, pokušavaju ostaviti autogram, što je, naravno, neprihvatljivo.

Aplikacija br. 4

br. 3 "Liflyandsky Reserve"

1. Opis ekološke staze

Odlučujući uslovi za izbor staze: dostupnost za posjetu, atraktivnost i estetska izražajnost okolnog krajolika, informativni kapacitet rute.

Dostupnost: Ekološka staza br. 3 udaljena je 33 km. od naše škole na jug. Djeca se prevoze školskim autobusom.

Atraktivnost i estetska ekspresivnost:Ekološka staza br. 3 je neverovatan i jedinstven prirodni kutak, prelep u bilo koje doba godine, gde možete uživati ​​u zvucima šumarka, diviti se lepotama stepe, udisati najsvežiji vazduh prirode.

Informativni kapacitet:Rezervat Liflyandsky (do 2007. - Gilevsky) organiziran je s ciljem očuvanja i obnove prirodnog sistema doline rijeke Alei, očuvanja prirodnih staništa ptica, životinja i biljaka močvarnih i stepskih kompleksa i njihove reprodukcije. Stvaranje rezervata Liflyandsky nije samo mjera usmjerena na očuvanje rijetkih vrsta životinja i njihovog staništa, već je to i održavanje biodiverziteta na jugozapadu Altajskog teritorija. Površina rezervata je 11.552 hektara, uključuje ušće Gilevskog rezervoara i zemljište uz njega.

Režim posebne zaštite rezervata predviđa niz ograničenja u korišćenju prirodnih resursa. Bezuslovna pravila su: zabrana krčenja šuma; ispaša u vodozaštitnim zonama; košenje sijena u maju-junu; spaljivanje slame i suvi korov; masovni turizam i drugi oblici organizovane rekreacije do jula; izvođenje hidromelioracionih radova; kretanje na motornim sankama i motornim čamcima; vožnja motornih vozila izvan javnih puteva; lov i druge upotrebe divljači; odlaganje industrijskog i kućnog otpada.

Istovremeno, situacija dozvoljava i turiste, zbog čijeg neodgovornog stava se često pojavljuju „tragovi ljudskog prisustva“. Nažalost, prirodna stepska vegetacija sačuvana je samo u pojedinim područjima rezervata, ali je i podložna raznim štetnim uticajima ljudske ekonomske aktivnosti. Ovaj proces je najteže zaustaviti.

Aplikacija br. 5

br. 4 "Plavo jezero"

br. 4 Opis ekološke staze

Odlučujući uslovi za odabir staze:dostupnost za posjetu, atraktivnost i estetska izražajnost okolnog krajolika, informativni kapacitet rute.

Dostupnost: ekološka staza br.4 nalazi se 50 km od naše škole u pravcu zapada. Djeca se prevoze školskim autobusom.

Atraktivnost i estetska ekspresivnost:Ekološka staza br. 4 je neverovatan i jedinstven prirodni kutak, prelep u bilo koje doba godine, gde možete uživati ​​u zvucima šumarka, diviti se lepoti stepe, udisati najsvežiji vazduh prirode.

Informativni kapacitet:Plavo jezero je poplavljeni rudnik. Zbog sadržaja bakra, voda u jezeru ima nebeskoplavu boju. Smješten u podnožju Altaja, odlikuje ga jedinstvena, netaknuta ljepota. Ugodan kutak oko jezera postao je omiljeno mjesto za odmor svih stanovnika ovog kraja i njegovih gostiju. Nakon što je posjetio ovo jezero, V. Dobrinin je napisao pjesmu "Plavo jezero".

Predškolska ustanova, kao važna komponenta obrazovnog sistema, ne može i ne smije biti izvan procesa obnavljanja. Rad u načinu samorazvoja zahtijeva od učesnika obrazovnog procesa istraživačke, dizajnerske, organizacione, komunikativne i refleksivne sposobnosti. Projektne aktivnosti doprinose ličnom i profesionalnom samorazvoju vaspitača, okupljanju nastavnog kadra, usklađivanju odnosa sa učenicima i njihovim roditeljima i razvoju predškolske ustanove u cjelini.

Šta je projekat? Projekat je ideja, plan. Obrazovni projekat se podrazumijeva kao skup međusobno povezanih aktivnosti usmjerenih na namjernu promjenu pedagoškog sistema u datom vremenskom periodu, sa utvrđenim budžetom, sa fokusom na jasne zahtjeve za kvalitetom rezultata i specifičnom organizacijom.

1. Zašto je postalo neophodno razviti i implementirati projekat? 2. Zašto je rješavanje problema hitan zadatak za predškolsku ustanovu? 3. Koji je cilj prema kojem je usmjerena aktivnost u okviru projekta? 4. Kako je to povezano sa rješenjem problema? 5. Ko će imati koristi od kretanja ka cilju? 6. Kako će aktivnosti koje projekt razmatra promijeniti trenutnu situaciju, da li će optimalno riješiti problem? Pitanja na koja treba odgovoriti pri izradi obrazovnog projekta

II Opis aktivnosti: 1. Opis problematičnog polja 2. Cilj projekta 3. Predviđeni rezultat, proizvod 4. Ciljevi projekta (načini postizanja cilja) 5. Teorijska osnova projekta (formulacija vodećih ideja i pristupa) 6 Metode implementacije projekta 7. Koraci implementacije projekta (kratak opis implementacije faza projekta) Struktura obrazovnog projekta

8. Karakteristike glavnih vrsta resursa projektne aktivnosti: - intelektualni (kvalifikacije osoblja); -tehnološke (programi, planovi); -materijal (budžet, izvor finansiranja); -tehnički (baza, oprema); -informativni (materijali i publikacije); - Oblici, vrste i izvori informacija Struktura obrazovnog projekta Struktura obrazovnog projekta

9. Kriterijumi i indikatori efektivnosti projektnih aktivnosti 10. Karakteristike praćenja i evaluacije rezultata realizacije projekta (analiza i praćenje rezultata svake faze) 11. Spisak korištene literature 12. Prijave Struktura obrazovnog projekta

Relevantnost problema Problem se shvaća kao sinonim za praktični zadatak, kao most od nepoznatog do poznatog, specifičnog "znanja i neznanja". Izvori problema su uska grla, poteškoće, konflikti koji se rađaju u praksi. Problem koji proizilazi iz kontradikcija treba da bude: stvarni; odražavaju novo što mora ući u život.

Relevantnost problema Relevantnost problema određena je: društvenim značajem; rezultate studije i analize situacije; nedovoljan razvoj; potreba za njegovim daljim razvojem i kasnijom implementacijom. Problemsko polje je relevantnost, praktična vrijednost i značaj problema. Opis problema – analiza situacije, koja ukazuje na postojanje problema, šta je urađeno i šta je potrebno učiniti da se ovo stanje promeni.

Tema projekta Definiranje problema i definicija teme su usko povezani koraci. tema treba da sadrži problem. Zahtjevi za formulaciju teme: specifičnost formulacije; ciljanje; izbor ključnih riječi (šta, s kim, za šta, na koji način?). Primjer: "Primjena projektne metode u ekološkom obrazovanju djece starijeg predškolskog uzrasta"

Cilj Cilj treba da bude: realan (projekat ne treba da se pretvori u projekat); kratko, pozitivno, efikasno; rangirani (mogu se podijeliti na manje komponente, međusobno usklađene u zavisnosti od faze rada /mogu se predstaviti kao zadaci/); dijagnostiku (da imaju određene brojila /kriterijume i metode mjerenja/).

Očekivani rezultat (proizvod) Očekivani rezultat (proizvod) je postizanje postavljenog cilja od strane svih učesnika obrazovnog projekta (nastavnika, djece, roditelja) Primjer: 1. Ovladavanje tehnologijom projektnih aktivnosti od strane nastavnika (rezultat). 2. Upotreba projektne metode od strane nastavnika u radu sa djecom (rezultat). 3. Izrada metodoloških preporuka o upotrebi projektne metode (proizvoda)

Hipoteza Hipoteza je pretpostavka čija istinitost još nije dokazana, ali je vjerovatna. Primjer: ako se uvede inovacija, onda - će se povećati nivo diverzificiranog razvoja djece, - stvoriti okruženje koje štedi zdravlje; - povećaće se efikasnost interakcije između predškolske ustanove i porodice.

Zadaci su načini za postizanje cilja. Formulirajući zadatke, autor postavlja niz međuciljeva čije je ispunjenje neophodno za realizaciju zajedničkog cilja. Za rješavanje postavljenih zadataka potrebno je naznačiti očekivano vrijeme njihovog ostvarenja i postaviti kvantitativne karakteristike željenog rezultata. Zadaci

Metode implementacije projekta Metode su metode i sredstva pomoću kojih se izvršavaju zadaci i postižu ciljevi. 1. Naučno - teorijske metode: - proučavanje pravnih, instruktivno - metodoloških dokumenata; - proučavanje i analizu literature i drugih izvora; - proučavanje programa, planova, dokumentacije

Faze implementacije projekta 1. Pripremne (analiza situacije, početna dijagnostika stanja, izrada i ispitivanje projekta, stvaranje uslova za njegovo pokretanje). 2. Glavni (korak po korak implementacija projekta, praćenje inovacionog procesa i njegovih međurezultata u svakoj fazi). 3. Završni (generalizacija, analiza rezultata aktivnosti, izrada metodoloških preporuka).

1. Intelektualni resursi - kvalifikacione karakteristike učesnika u projektu; 2. Tehnološki resursi - dokumenti, programi, planovi, literatura itd. 3. Materijalna sredstva - budžet projekta, izvori dodatnog finansiranja (proširenje i izmjena kadrovskog rasporeda, materijalni podsticaji za učesnike projekta, prijava za nagrade). 4. Tehnički resursi - materijalna baza, stvaranje uslova za predstojeće projektne aktivnosti 5. Informativni resursi - dostupnost materijala i publikacija (članci, metodološki materijali) Oblici i vrste informacija o projektnim aktivnostima - reklamni listovi, novine, prezentacije, odbrana projekata. Karakteristike glavnih vrsta resursa

Kriterijumi za vrednovanje rezultata rada 1. Kriterijumi kvaliteta – odnos stvarnih rezultata učinka sa postavljenim ciljevima. 2. Kriterijumi efikasnosti - odnos postignutih rezultata prema vremenu, trudu i drugim utrošenim resursima. 3. Kriterijumi motivacije - dobrobit pojedinca (nastavnika, djece, roditelja) u obrazovnom okruženju.

Kriterijumi za vrednovanje komponenti obrazovnog sistema 1. Kriterijumi za vrednovanje sadržaja i metoda vaspitno-obrazovne delatnosti u ustanovi. 2. Kriterijumi za ocjenu popunjenosti obrazovno-vaspitnog procesa u ustanovi. 3. Kriterijumi za organizaciju aktivnosti u ustanovi. 4. Kriterijumi za ocjenu materijalno-tehničkih i medicinsko-socijalnih uslova ustanove. 5. Evaluacija rada ustanove od strane roditelja.

Karakteristike praćenja i evaluacije rezultata projekta Karakteristike praćenja i evaluacije rezultata projekta je analiza, praćenje rezultata svake faze projekta. Primjeri aktivnosti: Analiza i sastavljanje banke podataka Analiza zdravstvenog stanja djece Učešće u pripremi informativno-analitičkih materijala Izrada memoranduma Analiza stanja obrazovno-vaspitnog procesa Uporedna analiza dokumentacije i dr.

Prijave moraju odgovarati: temi projekta; sadržaj faza projekta; spisak dat u projektu. Primeri aplikacija: dijagnostički podaci, planovi za budućnost, konsultacije, beleške sa časova, scenariji, proizvodi za aktivnosti dece, štampani materijal, video zapisi, itd.

Pružanje mogućnosti nastavnicima za javni nastup, samoizražavanje Povećanje motivacije, interesovanja za profesionalne aktivnosti, prestiž realizacije projekta Učenje nastavnika sposobnosti da predstave sebe i svoj rad Podučavanje nastavnika tehnologiji projektnih aktivnosti Svrha prezentacije projekta

Da li je lako stvoriti obrazovni startup? Šta je potrebno da bi takav projekat bio zaista uspješan? Aleksandar Paškov, suosnivač TutorOnline-a i osnivač Alfa onlajn matematičke škole, objašnjava zašto lična finansijska korist ne treba stavljati iznad interesa klijenta i kako odabrati pravi tim za EduTech projekat.

Naš startap smo pokrenuli prije 7 godina

2011. godine pokrenuli smo edukativni startup - ambulantu za školarce i studente. Zatim smo se fokusirali na zapadno tržište, gdje su takvi projekti već radili i traženi. U početku smo poslovni model zavirili od naših američkih kolega - Tutorvista.

Godinu dana kasnije, morao sam u potpunosti promijeniti smjer rada: krenuti na kurs ka stvaranju potpune online škole koja bi rješavala ne pojedinačne trenutne probleme školaraca i studenata, već nudila dugoročnu ciljanu i sveobuhvatnu obuku u razne predmete.

Pokazalo se da domaći korisnik zahtijeva posebnu pažnju prema sebi, postavlja vrlo visoke standarde kvaliteta rada i nepokolebljiv je ako mu usluga ne odgovara.

Nakon još 5 godina rada, nakon što smo se uvjerili u ispravnost ovog izbora, odlučili smo da napravimo poseban projekat za studij matematike. Alfa matematička škola stara je tek godinu dana, ali već sada možemo reći da je eksperiment bio uspješan.

Kako je sve počelo?

Moja supruga je 2010. godine, dok je bila na porodiljskom odsustvu, pomagala nećakinji oko ruskog jezika. Moja supruga je po obrazovanju nastavnica ruskog jezika i književnosti, pa su je često pitali za pomoć. Ali pošto nije bilo moguće lično se sastati sa studentom, ponudila je učenje telefonom.

U početku sam bio vrlo skeptičan prema ovom poduhvatu. Ali mjesec dana kasnije, djevojčica je riješila sva svoja pitanja u školi i shvatio sam koliko sam pogriješio. Tada sam prvi put razmišljao o učenju na daljinu kao veoma obećavajućem formatu za sticanje novih znanja.

U istom periodu, moj prijatelj Valerij Solovjov je počeo da predaje putem skajpa.

Aleksandar Paškov sa poslovnim partnerom Valerijem Solovjovom

Upoznali smo se, razgovarali i odlučili pokrenuti edukativni startup. 2011. godine pokrenuo je TutorOnline. Ali u početku je to bila služba koja je više ličila na ambulantna kola za školarce i studente. Samo 3 godine kasnije odlučili smo da napravimo kompletnu onlajn školu.

Zašto sam odlučio da napravim matematičku školu

Želeo sam da kreiram Alfu dugo vremena. Po obrazovanju sam matematičar, predavao sam kao student, imam troje djece. Prema studijama koje stalno proučavam, a neke smo radili u okviru TutorOnline think tanka, čak 80 posto školaraca kaže da je matematika najteži i najmanje omiljeni predmet.

Četiri od pet puta kada nas kontaktiraju za hitne slučajeve, to je matematika. Roditelji plaču, djeca pate, ništa ne razumiju u školi, a morate polagati ispit, jer je velika većina obećavajućih specijalnosti vezana za matematiku.

Nažalost, vrlo često pomoć tutora nije dovoljna. Nastavnik može naučiti kako se rješavaju problemi ili jednačine, ali je nemoguće natjerati učeniku u glavu ljubav prema matematici. A to je upravo ono što je najvažnije. Stoga smo kreirali fundamentalno novi model učenja – hibridni. Dio vremena učenici sami uče na „pametnoj“ gamificiranoj platformi, a po potrebi traže pomoć dežurnog nastavnika.

I prije prvog TutorOnline projekta, moj prijatelj i ja smo bili angažovani u nekoliko oblasti – postojalo je nekoliko kompanija (web studio i prevodilačka agencija). Naime, novac zarađen na ovim prvim projektima išao je za izradu elektronskog analoga školske table, kako bi učenik i nastavnik učili u uslovima što bližim "živom" času.

Analiza grešaka...

Ako govorimo o prvom obrazovnom startupu, onda ovo:

Pokušali su da budu ravnopravni sa Zapadom i da uče iz svog iskustva. Ali pokazalo se da naš potencijalni klijent želi potpuno drugačiji pristup. U to vrijeme u Sjedinjenim Državama bile su popularne službe hitne pomoći za studente koji brzo riješe konkretan problem. Pokušali smo negdje ponuditi, pa čak i nametnuti našim studentima takav model. Išli smo na studije u SAD 3 puta, razgovarali sa eminentnim poslovnim guruima, ali na kraju smo došli do shvatanja da treba da tražimo svoj put i da se fokusiramo na potrebe ciljne publike, a ne na naše ideje. kako bi trebalo da bude.

Rano su počeli da se povećavaju. Nakon godinu dana prilično uspješnog rada, odlučili smo da smo već prošli „uhodavanje“ i da se možemo proširiti. Ispostavilo se da su precijenili svoje mogućnosti, jer jednostavno nije bilo dovoljno iskustva. Sa Alfom je sve mnogo brže, jer je već ima dovoljno.

U početku, zahtjevi za nastavnicima nisu bili dovoljno visoki. Ali situacija je vrlo brzo ispravljena i sada imamo strogu višestepenu selekciju tutora. Fokusiramo se na kvalitet, a ne na kvantitet.

Razumijevanje strategije prodaje. Odmah su pokušali da prodaju obrazovne usluge, sada su naučili da konsultuju, daju preporuke i traže najbolje rešenje za svakog pojedinačnog učenika. Treba raditi sa roditeljima, svakom klijentu treba posvetiti dovoljno vremena, čak i ako na kraju ne želi da uči. Potrebna nam je brižna komunikacija i ljudsko učešće. Došli smo do zaključka da je prodajnu strategiju potrebno humanizirati.

Teško je govoriti o velikim greškama sa Alfom, jer smo ovaj projekat kreirali, već izvlačivši zaključke iz prošlih punjenih čunjeva. Postupili smo veoma hrabro i brzo: pokrenuli smo testiranje u kancelariji na osnovu 10 razvijenih lekcija, dobili pozitivne povratne informacije, pripremili platformu za onlajn časove, primili prvu uplatu, istovremeno finalizirali dizajn, poboljšali same lekcije i sistem izveštavanja i vrlo brzo napisao još 390 lekcija.

Sada radimo na razvoju i unapređenju sadržajne i formalne strane. Njegov cilj je napraviti globalni proizvod. Imamo tehnologiju za provjeru znanja djeteta, na osnovu koje sada razvijamo program obuke za američki SAT. Lansiranje je zakazano za ljeto. I, naravno, povećaćemo prodaju na ruskom tržištu.

Ukupno, na tržištu online obrazovanja radimo 7 godina. S jedne strane, cifra je mala, ali, s druge strane, ako se prisjetimo svih faza, grešaka i implementiranih ideja, već možemo izvući određene rezultate. Sumirajući nagomilano iskustvo i nabijene neravnine, formulirao sam 5 osnovnih pravila, pridržavanje kojih pomaže u stvaranju kvalitetne usluge i proizvoda.

1. Uzmite to kao aksiom: kupac je uvijek u pravu!

Čini se da je nemoguće doći do banalnije teze. Međutim, mi sami i mnoge naše kolege stalno smo se spoticali oko ove zajedničke istine. U prvim danima našeg prvog projekta, proveli smo godine tražeći potencijalne kupce da cijene naš trud, naš "inovativni" proizvod i naš "inovativni" pristup radu. Ono što se citira u ovom slučaju je samoironija. Rečeno nam je: „Želimo da naučimo kako da rešavamo“, a mi smo prodavali gotovo rešenje.

Tri puta smo išli na studije u SAD da naučimo kako razumjeti klijenta. Srećom, na kraju smo shvatili da svoju ciljnu publiku morate upoznati ne preko okeana, već upravo ovdje i sada, komunicirajući direktno. Savjeti eminentnih stranih kolega, naravno, pomažu, ali ako vaš posao nije potreban potencijalnom klijentu, nema smisla.

Išli smo u škole, đačku publiku, roditeljske sastanke, internet forume, društvene mreže. Tamo su naši potencijalni učenici i njihovi roditelji. Pitali smo, slušali i bilježili. Tako je došlo do spoznaje potrebe da kreirate svoju internu platformu za nastavu, a ne da kupujete tuđe razvojne radove. Uložili smo dosta novca u elektronsku učionicu (belu tablu), ali upravo to nam danas omogućava da učenicima ponudimo nešto što naši konkurenti ne mogu.

Zaključak je jednostavan: radite ono što ljudima treba, počnite od njihovih potreba, interesa i vrijednosti. Proučite svoj CA. I uvijek zapamtite vojni princip "3 prema 1": kada napadate, morate biti barem 3 puta bolji od svog konkurenta na barem jednoj značajnoj poziciji (karakteristika proizvoda).

2. Borite se protiv primitivne psihologije "prodavača"

Promjenom poslovnog modela revidirali smo prodajnu strategiju. Ličnu finansijsku korist ne možete staviti iznad interesa klijenta, jer postoji neko ko će za isti novac ponuditi „ljudskiji“ pristup, brižnu komunikaciju i ništa manje kvalitetnu uslugu. Napustili smo „prodavače“ u korist kvalifikovanih konsultanata (dežurnih nastavnika). Njihov zadatak je da razumiju problem studenta i ponude najbolje rješenje, a ne da po svaku cijenu primaju uplatu.

Obrazovne usluge su vrlo specifična djelatnost. Osnovna razlika je u tome što tim koji stvara proizvod ne treba da bude kvalifikovan po principu „svako u svom uskom pravcu“, već naprotiv – „sve u svemu“.

Dozvolite mi da objasnim na jednostavnom primjeru. Menadžer prodaje je prva osoba koja se susreće s kupcem na stranici. Zapravo, od njega zavisi da li potencijalni student želi da uči sa vama ili ne. Iz tog razloga je važno da menadžer razumije interne specifičnosti obrazovnog procesa, a idealno da ima nastavno iskustvo. Koliko će biti elokventan ili koje će scenarije pisati je druga stvar.

Za perspektivne preduzetnike, savjetovao bih sljedeće: sami sudjelujte u prodaji. U svakom slučaju, prvi put. Tako možete bolje istražiti tržište, analizirati svoju ciljnu publiku i vježbati komunikacijske vještine. Ovo će vam uštedjeti mnogo vremena i truda. Čak i ako ste loš prodavač! Čak bih i hrabrije rekao: što lošije prodajete, to bolje, jer to znači da vam klijent dolazi jer stvarate nešto zaista vrijedno, potrebno i korisno.

Alexander Pashkov

Ovako sada radim sa Alfom - sam savjetujem klijente. Po obrazovanju sam matematičar, ali nisam stručnjak za prodaju. Ali ja mogu lično da kontrolišem rast ili pad potražnje za određenom vrstom usluge, komuniciram sa roditeljima i učenicima, vidim šta se danas dešava u oblasti školstva, učim da pronađem alternativna rešenja tamo gde škola pokazuje svoj neuspeh.

3. Izgradite tim istomišljenika

Na šta treba obratiti pažnju prilikom regrutacije stručnjaka za tim? Moj savjet: privucite ljude koji vjeruju u vaš proizvod. Nema puno smisla u visokoprofilnom softverskom profesionalcu ako vjeruje da je učenje na mreži neučinkovito. Naravno, bitne su kompetencije i iskustvo, ali u određenoj fazi rada (naročito kada se uspostave glavni poslovni procesi) veoma je važno da ste okruženi ljudima istomišljenika.

Ponekad se dogodi ovako: dođe osoba sa sjajnom biografijom, odličnim iskustvom i preporukama, ali nije na vašem talasu. Odmah je jasno da li je spreman da uči nove stvari, da li zna da prizna svoje greške, da li načelno priznaje da može da pogreši.

Nekako sam slučajno naišao na intervju sa Laszlom Bockom (bivši potpredsjednik za ljudske resurse), u kojem je naveo najvažnije kvalitete kandidata u vrhunskim kompanijama kao što su Google ili. Tako se, između ostalog, to zvalo intelektualna poniznost. To je spremnost zaposlenog da u sebi traži problem, da se pomiri sa idejom da ne postoje savršeni specijalisti koji su dostigli vrhunac profesionalizma i ne treba im dalje usavršavanje.

U potpunosti se slažem. Nije strašno kada je čovek pogrešio, nije uspeo ili nije uspeo 100 posto. Mnogo je gore kada je neko kriv, ali ne vi. Tada počinju dolaziti do sukoba u timu, javlja se neko neizgovoreno nezadovoljstvo, neadekvatne ambicije.

4. Najsentimentalnije pravilo...

Volim ono što radiš. Morate imati lični razlog za stvaranje. Po mom mišljenju, pogrešno je pokretati obrazovni projekat jer je „popularan“ ili „USE je svake godine sve teži, a roditelji školaraca su spremni da plate sve više“.

Još u studentskim godinama radio sam kao tutor, to je radio i moj partner, a supruga je po obrazovanju profesorica ruskog jezika. Osim toga, imam troje djece koja se školuju i školovat će se u našoj zemlji.

Prije nekoliko godina, kada je moj sin prvi put pokušao podučavati, formulirao sam “pravilo sina” za posao. Ako možete sa sigurnošću preporučiti svoj proizvod ili uslugu svojoj djeci, onda sve radite kako treba.

U početku se udubite u sve procese i radite 24/7. Poduzetništvo nije rad od 9 do 6. Morate živjeti projekat, ići na spavanje i probuditi se s idejama kako i šta se može poboljšati.

5. Obučite psihologiju vođe

Ovakva istraživanja nisam radio, ali ako pitate 100 preduzetnika koji su zatvorili posao, siguran sam da će više od polovine reći da je razlog u njihovim glavama. Posao je iscrpljujući jer ne možete ostaviti posao na poslu. Svake minute razmišljate o tome, stalno morate biti u kontaktu, brinete ako nešto ne uspije ili vas specijalista kojem ste povjerili važan zadatak iznevjeri. Odgovorni ste prema kupcima i zaposlenima. Ne ide lako.

Važno je nastaviti da se krećete, uprkos unutrašnjem stanju. Nekad silom, nekad „sve je dosta“, „nikome ne treba“ i „ni za šta nisam sposoban“. Iz nekog razloga, psihološkim faktorima u poslovnoj literaturi se posvećuje sve manje pažnje. Ali ako se ne možete nositi s opterećenjem i stresom, onda vam nijedan ili bilo koji drugi alat neće pomoći.

Kada ponovo udari, postavljam sebi pitanja: „Gde želim da budem u ovom trenutku? Šta želim da radim u životu?" I uvijek nakon niza romantičnih misli u stilu “putovanja Himalajima, fotografiranja flamingosa i osvajanja Akonkagve”, dođem do spoznaje da se bavim svojim poslom i da ne želim ništa drugo.

Prilikom izrade pedagoškog projekta obično se rukovode sljedećom shemom.

• 1. Informativne karakteristike projekta.
• 1.1. Naziv (ime) projekta.
• 1.2. Menadžer projekta.
• 1.3. Naziv organizacije ili podaci o pojedinačnim izvođačima uključenim u realizaciju projekta.
• 1.4. Rokovi za projekat.
• 2. Suštinska potkrepljenje projekta.
• 2.1. Relevantnost, naučno-metodološka novina i praktični značaj projekta.
• 2.2. Zadaci koje treba riješiti tokom implementacije projekta.
• 2.3. Glavni pravci ili faze rada na projektu.
• 2.4. Lista očekivanih rezultata.
• 2.5. Predviđene pozitivne i progresivne posljedice implementacije projekta.
• 3. Neophodno obezbjeđenje procesa implementacije projekta.
• 3.1. Preliminarne karakteristike tima izvođača.
• 3.2. Zatražena finansijska podrška za projekat u skladu sa obimom i vrstama poslova za koje je potrebna finansijska podrška.
• 4. Planirani oblici izvještajnog materijala koji će se prezentovati po fazama i po završetku radova.
• 5. Izgledi za razvoj projekta.

Kao primjer projekta koji je razvijen prema datoj shemi možemo navesti projekat „Djeca uče da kreativno rješavaju konflikte” (supervizor - T. A. Shchur, direktor škole Alma Mater), koji je škola planirala za 2000-2010. implementirati koji uključuje sve nastavnike, vaspitače i psihologe škole.

Relevantnost projekta zahvaljujući:

• 1. Zadaci obrazovanja nove generacije ljudi u Rusiji koja se obnavlja, sposobnih da zajednički i kreativno rješavaju društveno značajne i vitalne probleme bez sukoba, bez diskriminacije i kršenja bilo čijih interesa i prava.
• 2. Potreba za raznovrsnom sadržajnom i tehnološkom podrškom procesu upravljanja socijalizacijom mlade generacije u uslovima savremene škole.
• 3. Kvalitativno ažuriranje pedagoške interakcije zbog povećane pokretljivosti i propedeutike izvora stresa, neuroza, agresije i sličnih disfunkcionalnih stanja kod nastavnika i učenika.
• 4. Potreba za izgradnjom mreže servisa za upravljanje konfliktima za školsku djecu i njihove roditelje u obrazovnom sistemu.

Posebna namjena:

• - Izrada i usvajanje programa za podučavanje djece kreativnom rješavanju konflikata.
• - Kreiranje naučne, metodološke i organizacione i tehnološke podrške za realizaciju programa.
• - Utvrđivanje uslova i organizacionih oblika koji obezbjeđuju uspješnost učenja djece kreativnom rješavanju konflikata u savremenoj školi.

Teorijsko opravdanje. Autori polaze od potrebe obogaćivanja sadržaja i organizacionih oblika u procesu pripreme učenika za samostalnu aktivnost, šireći načine njihove socijalne adaptacije u školskoj sredini. U međunarodnoj praksi stečeno je značajno iskustvo u obrazovno-psihološko-pedagoškoj podršci procesu socijalizacije mlađe generacije, adaptaciji djece na moguće sukobe u ljudskom životu i učenju kreativnog rješavanja konfliktnih situacija. U modernoj ruskoj školi moguće je i potrebno postaviti zadatak pripreme učenika za kreativno rješavanje sukoba i konfliktnih situacija različitih vrsta, bez obzira na godine. Sposobnost kreativnog rješavanja konfliktnih situacija u životu, svakodnevnom životu, komunikaciji, zajedničkim aktivnostima neophodna je i obavezna karakteristika ljudskog ponašanja u svakoj civiliziranoj zemlji.

Smatramo da postoji potreba da ruska škola razvije poseban program za učenje djece da kreativno pristupe rješavanju nastalih konflikata i konfliktnih situacija, koji će odrediti kako ciljeve tako i planirane rezultate u svakoj fazi takvog rada. Uslov za rješavanje postavljenog problema je spremnost nastavnika da implementira predloženi program i njegovu naučno-metodičku podršku.

Uslovi i faze implementacije projekta:

Faza 1 - dijagnostički i prognostički (2000-2002).

U ovoj fazi se vrši proučavanje specijalne literature o problemima kreativnog rješavanja konflikata djece školskog uzrasta; ističući među njima najprioritetnije i najznačajnije za savremenu rusku školu; proučavanje prakse rješavanja sukoba u iskustvu Alma Mater škole.

Faza 2 - dizajn (2003-2004).

Faza izrade programa za podučavanje djece 1-5 razreda kreativnom rješavanju konflikata i lokalnim eksperimentima koji omogućavaju određivanje mjesta programa u obrazovnom procesu kroz OER gimnazije Alma Mater.

Faza 3 - praktična implementacija (2005-2008).

Ciljevi: pokretanje realizacije seta programa za učenike 1-5 razreda; korekcija programa; utvrđivanje seta indikatora i njihova verifikacija u ocjeni efektivnosti programa; traženje uslova za uspješnu implementaciju novog programa u aktivnostima školskih nastavnika.

Faza 4 - generalizacija (2009-2010).

Ciljevi - praćenje efekta implementacije novog programa u školi; procjena mogućnosti proučavanja iskustva gimnazije od strane nastavnika škola u gradu i zemlji; sumiranje iskustva Gimnazije „Alma Mater“ po ovom pitanju; predstavljanje rezultata eksperimenta pedagoškoj zajednici.

Očekivani rezultat. Kao rezultat savladavanja programa studenti će steći iskustvo u razumijevanju vrijednosti zajedništva, zajednice razreda, škole, porodice, društva, steći znanja o socijalnoj prirodi pravila i normi ljudskog ponašanja u društvu, mogućnostima za nastanak i prevencija sukoba; naučiti procijeniti prirodu i izvor sukoba, njegove pozitivne i negativne mogućnosti, pronaći kreativno rješenje za najtipičnije konflikte u životu moderne osobe; moći će efikasnije komunicirati sa ljudima (međusobno, nastavnicima, roditeljima); naučiti slušati i čuti drugu osobu, izražavati svoja osjećanja i potrebe u konfliktnim situacijama, cijeniti kulturološke, etničke, ideološke, bihevioralne i druge razlike, vidjeti ih ne kao razlog za konfrontaciju, već kao osnovu za uspješnu i obostrano korisnu saradnju.

Drugi primjer: iz nacrta programa visokog obrazovanja.

ime: Razvoj sadržaja i metodološke podrške novih obrazovnih područja i standarda nove generacije.

Projektni zadatak. Izrada i ažuriranje dodatnih stručnih programa za sistem visokog stručnog obrazovanja, koji integrišu prirodne nauke, humanitarnu i socio-ekonomsku komponentu obrazovanja.

projekat: Ažuriranje državnih uslova za sadržaj i nivo obuke za program „Nastavnik visokog obrazovanja“ kroz razvoj novih programa – „Nastavnik Visoke škole“ i „Nastavnik Univerziteta“.

Svrha, ciljevi, relevantnost i novost projekta. Hitnost problema ažuriranja državnih zahtjeva za sadržaj i nivo obuke u programima "Učitelj" i "Nastavnik visokog obrazovanja" povezana je, prije svega, sa širokom diferencijacijom ruskog visokog obrazovanja i pojavom višestepenog obrazovanja. sistem visokog obrazovanja; drugo, pojavom nove generacije obrazovnih standarda za obuku specijalista na domaćim univerzitetima; treće, obogaćivanjem pedagogije visokog obrazovanja međunarodnim iskustvom i novim obrazovnim tehnologijama, sa kojima je neophodno upoznati savremenog nastavnika sa intenzivnim ulaskom domaćeg visokog obrazovanja u svjetski obrazovni prostor. Osim toga, ažuriranjem savremenih univerzitetskih obrazovnih standarda treba održati kontinuitet sa obrazovnim standardima u oblastima obrazovanja nastavnika kako bi se formiralo zajedničko polje problema u pripremi savremenog nastavnika. Međutim, sadašnji programi „Nastavnik“ i „Nastavnik visokog obrazovanja“ ne uzimaju u obzir specifičnosti pripreme za nastavu na univerzitetu sa elementima kreativnosti i ne odražavaju u potpunosti pripremu nastavnika za istraživački rad zajedno sa studentima. Zbog toga se i sadržaj i metode obuke nastavnika na fakultetima ili institutima razlikuju od sadržaja i metoda obuke univerzitetskih nastavnika. Postoji još jedna okolnost koja uzrokuje potrebu ažuriranja programa "Nastavnik visokog obrazovanja" - to je specijalizacija nastavnika visokog obrazovanja, uzimajući u obzir fakultet, koji obavlja funkcije nastavnika i edukatora studenata putem svojih predmet. To znači da trenutni programi ne odražavaju mogućnosti ovog ili onog predmeta u razvoju intelekta, ličnih i profesionalnih kvaliteta budućeg specijaliste i rastu njegovog naučnog i kreativnog potencijala.

Prethodno navedeno daje osnovu za formulisanje svrhe i glavnih ciljeva projekta.

Cilj projekta je naučno utemeljenje i odabir novih komponenti sadržaja programa "Nastavnik" i "Nastavnik visokog obrazovanja" i njihova konkretizacija za programe "Višeškolski nastavnik", "Univerzitetski nastavnik".

Za postizanje ovog cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

• 1. Pojasniti i smisleno otkriti osnovne zahtjeve za nastavnika na fakultetu (kao prvog stepena visokog obrazovanja) i za univerzitetskog nastavnika.
• 2. Obrazložiti izbor zahtjeva na osnovu savremenih dostignuća nauke i prakse.
• 3. Razviti nove programe „Nastavnik na fakultetu“ i „Univerzitetski nastavnik“.

Novina je u sistematizaciji dovoljno velikog broja modela „nastavnika“ viših domaćih i stranih škola, predstavljenih u obliku višestepenog programa obuke za savremenog nastavnika, uzimajući u obzir vrstu visokoškolske ustanove (u posebno sistem kao što je fakultet – univerzitet – magistarske studije – postdiplomske – doktorske studije).

Očekivani rezultati projekta. Obrazovni program "Višeškolski nastavnik" i program "Univerzitetski nastavnik".

Rokovi projekta: 2001-2002

Program rada na projektu uključuje:

• - metodu aksiomatike opštih zahteva za nastavnika visokog obrazovanja, metodu komparativne analize zahteva za nastavnika na fakultetima i fakultetima, metodu sinteze dobijenih informacija, metodu projektovanja u pripremi novih obrazovnih programa ;
• - opis uslova za nastavnika na fakultetu i univerzitetskog nastavnika.

Korištenje rezultata u obrazovnom procesu. Sa studentima koji dobijaju drugu dodatnu specijalnost "učitelj". U pripremi magistara, diplomiranih studenata i naučno-pedagoškog osoblja za visoko obrazovanje.