Poslovni plan maloprodaje kućne hemije. Poslovna ideja - Prodavnica kućne hemije

Odabir dobrog imena kompanije nije lako i nije prazno pitanje. Štaviše, ovo nije sekundarno pitanje. Neophodno je izabrati ime koje će „raditi“ za posao dugi niz godina, oličavaće sve vrednosti poslovanja i karakterisati kompaniju sa najbolje strane.

Naravno, najbolje je takav posao povjeriti stručnjacima, profesionalcima, ali, u pravilu, takve usluge su skupe i ne mogu ih priuštiti svi poduzetnici početnici.

Prva i jednostavna stvar koju možete učiniti na početku sami i bez ikakvih troškova je da napravite vlastitu, malu fokus grupu koju čine rođaci, prijatelji i samo poznanici.

Ovu fokus grupu mogu dati „na rasparčavanje“ one opcije za naziv kompanije koje ste već smislili. Zamolite ih da izraze svoj stav prema ovom ili onom imenu, pitajte zašto im se to ime sviđa ili ne sviđa.

Unesite rezultate u improviziranu tabelu, označite svako ime minus / plus. U idealnom slučaju, ako su sva mišljenja o ovom ili onom nazivu vaše amaterske fokus grupe dobro obrazložena.

Sigurno ćete takvim škripom sami odrediti nekoliko pobjedničkih imena. Iz grupe takvih improviziranih pobjednika birate ime koje će odgovarati vašem poslovanju.

Zanimljiva imena kompanija - način da se izdvojite

Na internetu postoje čitave liste prekrasnih imena kompanija koje svi mogu koristiti.

Da, to je da se izdvojite iz pozadine drugih konkurentskih imena. Nije lako, ali je glavna stvar. Mnogi bi mogli reći: „Morate se istaknuti uslugom ili proizvodom. Kvalitet pružanja usluga itd.” Nema spora - to je istina.

Ali zamislite sebe na mjestu vašeg potrošača. Taj potrošač koji još nije počeo da proučava vašu ponudu, već samo bira kompaniju između desetak ili čak stotina ponuda.

Vaš zadatak je da mu ponudite ime koje će ga odmah zainteresovati, istaknuti Vaš posao i eventualno ga čak staviti na prvo mjesto u pretrazi. Čak i prije nego što odluči proučiti cijenu ili opis proizvoda. Biti prvi na prvom koraku potrošača je vrlo važno, to je ključ uspjeha.

A to znači da su imena uspješne kompanije igra veliku ulogu u uspjehu cjelokupnog poslovanja.

Naravno, postoji mnogo faktora koje treba uzeti u obzir pri odabiru imena. Na primjer, svijetlo, privlačno, pa čak i trendi ime nije prikladno za kompanije koje nude finansijske ili konsultantske usluge. Ovdje morate žrtvovati svjetlinu i originalnost.

Samo zato što je neprikladno. Ko bi došao na ideju da nazove konsultantsku firmu: "Narandžasti slon" ili "Sretan nilski konj"? Mi, naravno, pretjerujemo, ali ovdje zaista treba biti oprezan.

Velike kompanije sa velikim budžetom za oglašavanje mogu sebi priuštiti manje pažljiv odabir imena, jer se svako ime može lako promovirati za novac. Poduzetnicima početnicima koji imaju ograničene reklamne budžete bolje je sto puta razmisliti i tek onda “odsjeći”.

Kako odabrati naziv kompanije? Mali, ali koristan vodič: koristite jezičke trikove

• Odaberite naslov koji je pogodan za igru ​​riječi. Odličan primjer takve igre riječi je "Baby Potato". Super! Sa humorom, toplinom i domaćom. Sigurni smo da će se mnogi koji pročitaju takvo ime od prve minute prema takvom poslu odnositi s toplinom i velikom nadom u ukusnu i kvalitetnu hranu. Sjajan primjer pametnog marketinškog trika. Pet bodova!;
• Snažno ime mora biti jednostavno. Odaberite ime za svoje poslovanje koje se lako pamti i piše. Jednostavan primjer: vozite se na posao vlastitim automobilom i u vidjelo vam je došla zanimljiva reklama, recimo, na bilbordu uz cestu. Čega ćete brzo zapamtiti: "International Communications Liberty" ili "Incomly"? Još bolje - "Inkol";
• Odaberite ime koje se više ne traži. Imamo gorko iskustvo kada smo, u potrazi za originalnošću, izabrali naziv kompanije: „Revizijski profitni inženjering“. Bezbroj puta su nas pitali kako pravilno napisati ime. Ime smo ponavljali nekoliko puta dok ga ljudi nisu naučili. Sigurni smo (osobine psihologije) da se to ljudima ne sviđa, što znači da su mnogi već pri prvom upoznavanju sa poslom imali blagu nelagodu, a samim tim i negativ povezan s nazivom kompanije;
• Izbjegavajte igre riječi u naslovu. Ometanje imena vaše kompanije je rizičan potez. Čak i ako je takvo ime lako pamtiti, ipak ne biste trebali riskirati autoritet kompanije i odmah natjerati potrošača na blago nepoštovanje;
• Nikada ne oponašajte poznate ljude. Lako je „ući“ u ozbiljne parnice i izgubiti mnogo: novac za izdržavanje advokata, sudske troškove, promjenu naziva firme, novčane kazne itd. Najvažnije je dobro ime, koje će biti teško obnoviti čak i za veoma velike pare.

Originalni nazivi kompanija i naziv domene

Zanimljiva imena kompanija u primjerima.

Treba izabrati lijepa imena kompanija jer vaš budući potrošač povezuje naziv kompanije s kvalitetom vašeg poslovanja.

Mnogi ambiciozni poduzetnici, prilikom odabira naziva svog novog biznisa, propuštaju najvažniju tačku - naziv domene. Danas svaki biznis mora biti prisutan na internetu.

Pogotovo biznis koji planira ući ne samo na lokalna tržišta, već i na regionalna, a moguće i međunarodna tržišta. (“Loš je onaj vojnik koji ne sanja da postane general”).

I u prvom i u drugom slučaju, preduzeću će biti potrebna web stranica i vlastiti naziv domene.

Kako će zvučati naziv domene? engleski jezik? (Ne preporučujemo korištenje domenske zone - RF iz više razloga).

Kako se speluje? Kako se čita? I što je najvažnije, da li je takav naziv domene besplatan u ovom trenutku?

Takođe, kako će pretraživači reagovati na ime vašeg imena domena? Vjerujte mi, mi nismo početnici u promociji internet poslovanja i razumijemo koliko to postaje važno kada posao raste, a poslovna web stranica raste s njim.

„Što više ljudi pronađe vas i vašu kompaniju na internetu, to će biti više kupaca, potrošača i samo ljudi lojalnih vašem poslovanju.”

Naziv kompanije u primjerima.

• Kratka domena nije najbolji izbor. Ako ćete odabrati ime domene sa manje od šest slova, ovo nije najbolji izbor. Ukucajte skraćenicu: irr.ru "čudovišta" poslovanja to mogu priuštiti, ali ne i početnici. Više se može naći;
• Igrajte se kombinacijom. Na primjer, naziv domene vašeg poslovanja može se sastojati od skupa skraćenih riječi: "Vetprom.ru". Izmišljeno ime domene moglo bi pripadati fiktivnoj kompaniji: Industrial Windmills;
• Koristite prevod. Prilikom odabira naziva domene, vlasnici preduzeća često koriste prijevod sa nacionalnog jezika i obrnuto. Primjer: riječ "Hvala" na havajskom zvuči kao "Ubunchu", ovaj zvuk je uzet kao osnova za ime domene napisano na engleskom - Ubuntu;
• Budite oprezni sa SEO-om. Mnoge kompanije, u nadi da će promovirati svoje poslovanje u izdavanju, pribjegavaju trikovima - koriste se ključne riječi u nazivu domene. Prvo, Google više ne obraća pažnju na to i ne daje preferencije takvom nazivu domene, a kao drugo, moguće je u budućnosti pasti pod sankcije. Promjena naziva domene nije laka i skupa;
• Vi ste u Rusiji? Dakle - RU! Ako se vaše preduzeće nalazi u Rusiji, biće bolje u svakom pogledu ako se ime vašeg domena nalazi u zoni “RU”. Vjerujte mi, nećete požaliti zbog ove odluke u budućnosti.

Da bi posao u ovom pravcu bio uspješan i imao izglede za širenje, potrebno je uzeti u obzir mnoge nijanse već u fazi otvaranja. Koje su to nijanse i kako ispravno otvoriti prodavnicu hardvera, reći ćemo u ovom članku.

Najbolje za malu radnju Uspavani urbani mikrookruzi sa velikom gustinom naseljenosti su pogodni. Poželjno je da u okviru kvarta nema drugih prodavnica kućne hemije, uključujući lanac multi-shopova: Lenta, Pyaterochka, Dixie itd.

Prostor prodavnice može biti mali - 50-60 kvadratnih metara, ali treba da bude na pristupačnom mestu ispred ljudi.

Traženje dobavljača i odabir asortimana

Uspjeh maloprodaje u velikoj mjeri zavisi od pouzdanosti dobavljača i njihove politike cijena.

Najpogodnije je raditi direktno s proizvođačima, ali ne šalju svi robu u maloj veleprodaji, a samodostava uopće neće biti jeftina.

Pogodno za saradnju zvanični dileri fabrike koje posluju u regionu - cene su im prilično niske, a robu isporučuju redovno.

Potraga za profitabilnim dobavljačima mora biti stalno angažovana da uvijek imate rezervne opcije u slučaju nepredviđenih situacija.

Asortiman radnje treba da sadrži robu iz različitih cjenovne kategorije. I jeftini prašci za penzionere, i visokokvalitetni proizvodi za mašine za pranje sudova ili veš mašine itd.

Organizaciona pitanja

Prije otvaranja radnje svi problemi moraju biti riješeni sa državnim organima i popuniti potrebnu papirologiju.

• prvo, potrebno je registrovati individualnog preduzetnika u poreskoj upravi;
• drugo, potrebno je izabrati sistem računovodstva i oporezivanja;
• treće, morate izdati radne dozvole u organima SES-a (Rospotrebnadzor) i vatrogasne inspekcije.

Skladištiti opremu i osoblje

Nije potrebna nikakva posebna oprema za radnju u kojoj se prodaju stvari za domaćinstvo i domaćinstvo. Standardni pultovi i vitrine u trgovačkom podu, regali i police u skladištu - ovo će biti dovoljno za prvi put.

Prisustvo kase je obavezno kada radite na Pojednostavljenom sistemu oporezivanja, a pri odabiru UTII-a možete i bez njega.

Od stalno zaposlenih radnji će biti potrebni: dva prodavača-blagajnika koji rade u smjenama, zaštitar i čistačica. Računovođa i vozač se mogu unajmiti za obavljanje određenih poslova na određeno vrijeme.

Proračun profitabilnosti

Prilično je teško izračunati da li su hemikalije za domaćinstvo isplative u određenom gradu ili okrugu bez poznavanja specifičnosti potražnje, asortimana proizvoda i prisutnosti konkurenata. ali opšti pokazatelji profitabilnost će biti približno ista.

Početna investicija u prodavnicu

• Registracija individualnih preduzetnika, dobijanje dozvola - 50 hiljada rubalja.
• Oprema - 100-150 hiljada rubalja.
• Kupovina prve serije robe - 250-400 hiljada rubalja.

Mjesečna investicija

• najam, javna komunalna preduzeća- 70-80 hiljada rubalja.
• Plata, porezi - 75-100 hiljada rubalja.
• Kupovina robe - od 200 hiljada rubalja.
• Oglašavanje - 10 hiljada rubalja.

Dobit od prodaje potrepština za domaćinstvo kroz Maloprodajne prodavnice u gradu je 15-17%. Sa mjesečnim prihodom od 300-400 hiljada rubalja, neto profit kretat će se od 45 do 70 hiljada rubalja.

Hemikalije za domaćinstvo moraju biti pripremljene na činjenicu da se njihova isplata neće brzo vratiti. Postepeni razvoj tržišta, privlačenje kupaca oglašavanjem, povećanje obima i asortimana omogućit će vam da zaradite dobar novac za godinu ili dvije. U početnoj fazi vrijedi se opskrbiti strpljenjem i upornošću.

Da biste otvorili prodavnicu kućne hemije od nule i postigli visoku profitabilnost, morate analizirati tržište i konkurente, sastaviti asortiman proizvoda i odabrati prave prostorije. Biće potrebno dosta vremena da se registruje kompanija i dobije dozvole. U mnogome će efikasnost i nivo profita zavisiti od mogućnosti pronalaženja veletrgovaca koji proizvode proizvode po sniženim cijenama. Pravilno izlaganje robe, izvođenje reklamne kampanje- sve ovo utiče na visinu prihoda. Stoga je potrebno sve ovo detaljno razumjeti.

Važnost otvaranja prodavnice kućne hemije

Mnogi ambiciozni poduzetnici žele otvoriti radnju kućne hemije gradić. To nije iznenađujuće, jer takvi proizvodi spadaju u svakodnevnu robu. Svaka osoba svakog mjeseca obavlja kupovinu u takvim trgovinama s različitom učestalošću.

Kao rezultat toga, samo jedna porodica troši od 2.000 do 4.000 rubalja mjesečno. Neko troši mnogo više, preferirajući brendiranu robu.

Savremeni građani su navikli da sami kupuju, pa je bolje da malo potroše više novca, već da kupcima pružimo mogućnost da sami odaberu proizvode i plate ih na blagajni. Prisustvo prodajnog asistenta bit će dodatni plus.

Prednosti rada u oblasti kućne hemije

Preduzetnik početnik prije pokretanja vlastitog posla mora shvatiti da li je smjer koji je izabrao isplativ ili ne. Da biste to učinili, potrebno je procijeniti sve prednosti i nedostatke ideje.

Prodaja kućne hemije - ideja koja može donijeti dobar prihod. Preduvjeti za to su sljedeće prednosti:

• velika potražnja za proizvodima, i to uglavnom ne zavisi od ekonomske situacije u zemlji i određenoj porodici;
• lakoća pokretanja biznisa - nema potrebe da licencirate svoje aktivnosti ili imate neko specifično obrazovanje;
• Dug rok trajanja proizvoda omogućava vam da ne pratite stalno potražnju - to se može učiniti jednom mjesečno ili manje, glavna stvar je osigurati da najviše vruća roba uvijek bio dostupan.

Prodavnica kućne hemije po potražnji stanovništva može se porediti samo sa prodavnicama prehrambenih proizvoda. Vrlo često idu u kupovinu. Stoga nema sumnje u isplativost takvog prodajnog mjesta. U isto vrijeme, mnogo je lakše pohraniti kućnu hemiju nego proizvode.

Od minusa se može uočiti visok nivo konkurencije - neće biti lako vratiti svoje mjesto na tržištu. Na mnogo načina, nivo prihoda će zavisiti od pravilnog izbora lokacije, marketinške strategije. Da biste privukli svog kupca, možete ponuditi sistem popusta ili programa lojalnosti, ekskluzivne proizvode.

Trenuci registracije

Otvaranje prodavnice kućne hemije od nule zahtevaće registraciju vašeg poslovanja. Odmah treba napomenuti da ova vrsta djelatnosti ne potpada pod zakon o licenciranju. To znači da ne morate pribavljati odgovarajući dokument. Ali potpuno izbjegavajte papirologija propasti. Moraćete da pribavite sledeća dokumenta:

1. dozvola SES-a;
2. dozvola vatrogasne službe;
3. službeni ugovor o zakupu prostora (ako je u vlasništvu, tada će biti potrebna odgovarajuća potvrda);
4. potvrde o usklađenosti kvaliteta za isporučene proizvode (treba ih zatražiti od svog dobavljači na veliko);
5. ugovor za odvoz smeća i čvrstog otpada, odlaganje fluorescentnih lampi, ako ih ima.

Neće bez službene registracije njihovih aktivnosti. Organizacioni oblik svako može biti ovdje. Ali u malom gradu prikladnije je koristiti IP, pogotovo ako poslovni čovjek početnik otvori trgovinu. Prilikom registracije, aplikacija će morati navesti OKVED kod 47.75 - "Trgovina na malo kozmetičkim proizvodima i proizvodima za ličnu higijenu u specijaliziranim prodavaonicama."

Izbor poreskog sistema je podjednako važan korak. Od toga će zavisiti visina dobiti i poreskih olakšica.

Ako je površina trgovine manja od 150 m 2, tada će biti moguće odabrati UTII. Inače, vrijedi se zaustaviti na pojednostavljenom poreznom sistemu „prihodi minus rashodi“. Upravo ovo pojednostavljenje bi trebalo da izaberete, jer veličina marže u ovoj oblasti nije prevelika, ali postoje i drugi troškovi.

Prostor za prodavnicu kućne hemije

Ponekad čak ni iskusni poduzetnici ne znaju odakle započeti s otvaranjem trgovine kućnom hemijom. Jedan od mnogih važne tačke je odabir prave lokacije za trgovinu. Prodavnica mora biti smještena u gužvi ili stambenoj zoni. Posljednja opcija je prihvatljiva ako je u blizini veliki broj stanovnika i nema konkurenata. Najuspješnije metode lociranja su sljedeće:

• na prvim spratovima stambenih zgrada u kućama i prostorima sa velikim brojem stanovnika;
• na prvim spratovima velikih trgovačkih centara.

Preduzetnici se često plaše da otvore prodavnice kućne hemije u blizini supermarketa. To objašnjavaju činjenicom da takve ustanove već imaju odgovarajući proizvod. Ali u stvari, ispostavilo se da posjetitelji supermarketa aktivno kupuju kućne kemikalije u obližnjim trgovinama. Takvu potražnju objašnjava znatno veći asortiman i bolja cijena.

Ako planirate otvoriti malu trgovinu, tada će vam biti dovoljna soba površine 100 m 2. Na njima će biti moguće postaviti sam trgovački pod sa regalima, magacin i prostoriju za osoblje i njihove stvari.

Kupovina opreme

Kao takva, skupa oprema za radnju kućne hemije nije potrebna. Biće dovoljno kupiti sledeće:

• regali i police;
• vitrine;
• KKM (1 - 2 komada će biti dovoljno);
• skladišne ​​komore;
• kolica i korpe.

Ako planirate otvoriti samoposlužnu radnju, onda biste trebali dodatno razmisliti o ugradnji CCTV kamera i tipke za paniku. To će zaštititi od krađe i nezakonitih upada u prostorije.

Definicija asortimana

Nivo prihoda i profita ovisit će o dvije komponente - širini asortimana i cijeni proizvoda. Nemojte precijeniti troškove, jer je nivo konkurencije u ovoj niši visok. Bolje je fokusirati se na prosječne tržišne cijene. Lista prodatih proizvoda treba da sadrži sledeće kategorije robe:

• Proizvodi za njegu kose (uključujući šampone, maske, balzame);
• Gelovi za tuširanje i sapuni (tekući i grudasti);
• Proizvodi za oralnu njegu (četkice i paste za zube, osvježivači za usta);
• proizvodi za bebe (pelene, kreme, itd.);
• salvete, toaletni papir;
• deterdženti i spužve, krpe;
• deterdženti (prašci, izbjeljivači, regeneratori).

Dodatno, u radnji se mogu plasirati i robe iz srodnih kategorija - parfimerija, kancelarijski materijal, donji veš, čarape i nakit.

Prilikom odlučivanja o asortimanu, potrebno je razmišljati ne samo o kategorijama proizvoda, već i o njihovoj cijeni.

Cijena popularni proizvodi bolje je učiniti manje od konkurencije, jer kupci obično pamte cijene za takve proizvode. Ali jeftiniji proizvodi mogu se prodati po višoj cijeni.

Gdje kupiti proizvode?

Veoma je važno pronaći dobavljače robe na veliko. Proizvode možete kupiti u veleprodajnim bazama ili kod privatnih trgovaca. Važno je da daju sertifikate kvaliteta. Oni mogu biti potrebni kupcima ili regulatornim tijelima.

Marža za kućnu hemiju kreće se u prosjeku od 10 do 35%. Istovremeno, broj artikala obično varira od 5.000 do 10.000 vrsta robe.

Možete pokušati dogovoriti isporuku robe direktno iz proizvodnih pogona. Tada će veličina marže biti još impresivnija, što znači da će se povećati i nivo profita trgovine.

Oglašavanje: najefikasniji načini promocije

Od ispravnosti marketinške strategije umnogome će ovisiti odnos potencijalnih kupaca prema trgovini, njihov interes za novonastalu trgovinu. Što je više reklama, to će se više kupaca pojaviti, ali i ovdje morate znati kada prestati. Najveći naglasak treba staviti na sljedeće formate promocije:

1. distribucija letaka u blizini trgovine;
2. postavljanje postera u blizini;
3. postavljanje oglasa na Internetu - na gradskim forumima, u lokalnim grupama;
4. TV oglašavanje.

Posljednja opcija promocije je prikladnija za velike prodavnice pa ga koristite plitko poslovnice nepoželjan.

Kupce možete dodatno privući razvijanjem vlastitog programa lojalnosti. To može uključivati ​​akumulaciju bonusa, izdavanje popusta i akumulacijskih kartica i promocije.

Čip trgovine može biti prodaja posebne linije robe. Možda je to poznata marka koju Rusi vole. Možete mu dati poseban stalak ili vitraž i ponuditi najpovoljnije cijene.

Finansijski rezultati

Za otvaranje male trgovine u malom gradu bit će potrebna ulaganja u iznosu od 300.000 - 500.000 rubalja. Za velike gradove početni kapital može biti 2-3 puta veća. Nivo profita mjesečno može doseći 100.000 - 200.000 rubalja i više. Profitabilnost takvog posla je oko 15 - 20%. Otplata u prosjeku može varirati od 6 mjeseci do 2 godine.

Ispravnost strategije i poštovanje klijenta su ključ uspjeha, koji može višestruko povećati profit poduzetnika. I zajedno sa visoka kvaliteta usluge i dostupnosti programa lojalnosti, stalne kupce možete steći za nekoliko mjeseci.

Kućna hemija je proizvod koji je neophodan u životu i domaćinstvu kao vatra, voda ili nož. Sapun i šampon, trake protiv muva i sredstva protiv komaraca, kolonjske vode i lakovi, praškovi za pranje i deterdženti za suđe - roba čija prodaja nije ni u stotinama, već u hiljadama i milionima. To stvara prilično veliku konkurenciju, ali potražnja je toliko veća od ponude da će se ulaganje u ovaj posao ionako isplatiti.

Prvo pitanje koje obično zabrinjava poduzetnika je da li je isplativo otvarati posao u ovoj oblasti. Drugo pitanje je kako otvoriti prodavnicu kućne hemije od nule. Pokušaćemo da damo iscrpan odgovor na oba pitanja.

O prednostima otvaranja trgovine

Počnimo s tim da li se isplati ulagati u posao za prodaju kućne hemije, ili je bolje učiniti, na primjer, ili.

Prednosti takvog preduzeća su očigledne:

• Kućna hemija je proizvod bez kojeg nijedna domaćica ne može;
• Proizvod u takvoj trgovini može ležati na policama čak i nekoliko godina bez gubitka svojih korisnih kvaliteta;
• Uvijek možete sarađivati ​​s proizvođačima novog proizvoda čije oglašavanje još nije uspjelo svima napuniti zube i ostvariti dodatni prihod od njegove prodaje;
• Ako se u trgovini nalazi roba europskih proizvođača ili proizvodi koje je teško pronaći u drugim trgovinama, vaš prihod će se također promijeniti na bolje;
• Ova industrija omogućava poduzetnicima da trguju ne samo u velikom, već iu malom obimu. Ako ne možete ili ne želite otvoriti cijelu robnu kuću, otvorite malu tezgu u blizini stambenih zgrada. Tada će trgovina ići žustro, a roba neće ustajati na policama.

Uz prosječnu cijenu otvaranja posla od oko 50.000 dolara, trgovina se može isplatiti za nekoliko mjeseci i generirati stalan prihod od otprilike 5.000 dolara.

Otvaranje prodavnice

Nakon što su sumnje da je otvaranje radnje dovoljno opravdano u potpunosti raspršene, vrijeme je da saznamo šta je sve potrebno za otvaranje prodavnice kućne hemije. Prije svega, utvrđujemo izvor finansiranja. Finansijska ulaganja u ovaj posao su mala, ali ćete morati razmisliti o tome gdje nabaviti novac. Ako ste iskusan biznismen, s tim neće biti problema: novac se može prebaciti iz drugih projekata. A ako ne? Najbolje je pozajmiti od prijatelja i rodbine ili potražiti investitora. Krediti i prodaja nekretnina su rizični, a zarada poštenim radom može potrajati predugo.

Sljedeća stavka je izrada poslovnog plana za radnju kućne hemije.

Dokumentacija

Da biste registrovali biznis, registrujte se kao privatni preduzetnik, izaberite oblast delatnosti prema klasifikatoru i sistem oporezivanja. Tada će vam biti potrebna dozvola vatrogasne i sanitarno-epidemiološke stanice.

soba

Za radnje koje prodaju esencijalne robe najvažniji i najodgovorniji trošak će biti iznajmljivanje ili kupovina sobe. Trebao bi biti dovoljno velik da primi i trgovački prostor i skladište robe. Prostorije treba locirati tako da u blizini nema drugih lokala za domaćinstvo, a broj ljudi koji svakodnevno prolaze teži maksimalnom broju.

po najviše najbolja opcijaće izabrati sobu, stan ili štand u blizini stambenog naselja ili u stambenom naselju. Površina od ​​​​​trebalo bi vam biti dovoljno za sve vaše potrebe, tako da ne morate tražiti svoje mali posao vile. I imajte na umu: što je bliže centru, to je najam skuplji.

Popravka i oprema

Nećete morati primati posebne goste u prodavnici, pa stoga ne zahtijeva posebne popravke. Mnogo važnija je oprema.

Da biste bili uspešni u poslovanju, trebaće vam:

• Stalci (metalni ili drveni);
• Police;
• Pult (eventualno proziran);
• Stolice (za prodavača u trgovačkom prostoru i za odmor prodavača);
• O da, kako otvoriti prodavnicu kućne hemije ako nema kasu? Kasa neophodno. Možete postaviti i nadzorne kamere.

Naravno, svi ti preparati su dobri za malu radnju, a za tezgu je dovoljno nekoliko tezgi.

Kupovina robe

Prije nego što otvorite trgovinu kućne hemije i kozmetike ili samo kućne hemije, morate se odlučiti za asortiman. To mogu biti samo deterdženti i sredstva za higijenu, a može biti i kozmetika, pa čak i posuđe, vreće za smeće i stvari neophodne za kuhinju.

Vrijedi napomenuti da je kozmetika rijetko tražena u malim trgovinama za domaćinstvo. Žene instinktivno vjeruju da je jeftina kozmetika gora od njihovih skupih haute couture kolega. Ako možete da ih ubijedite, pa, imate sreće. Iste žene aktivno kupuju farbe za kosu, kanu, basmu, kreme za ruke, lice i druge dijelove tijela i druge higijenske potrepštine.

Veleprodaja ili maloprodaja?

Kupovina robe na veliko je vaš ključ uspjeha, jer takve kupovine osiguravaju popuste od dobavljača. Bolje je da je asortiman raznolik, tako da svaki kupac može izabrati ono na šta je navikao.

Odaberite najisplativiji način isporuke robe. Još bolje, ako imate koristi od odnosa sa dobavljačima. Najjeftiniji proizvod veleprodajne cijene možete kupiti direktno od proizvođača. Skup, uvezen ili jednostavno van grada - preko posrednika. Vi i proizvođač možete biti korisni jedni drugima: oglašavanje njegovih proizvoda donijet će vam dodatne pogodnosti.

Osoblje

Zapošljavanje prodavača i menadžera nije ništa manje važno od kupovine robe. Prodavci prije svega trebaju biti ugodni u komunikaciji, poželjno je imati sanitarnu knjižicu.

Da biste uposlili radnju srednje veličine s jednom blagajnom, trebat će vam sljedeći minimalni skup osoblja:

1. Blagajnik (jedna ili dvije osobe);
2. Konsultant (opciono, blagajnik također može savjetovati);
3. Računovođa;
4. Zaštitar;
5. Čistačica.

Za male tezge, čuvar i čistačica su neobavezni, a dovoljan je i jedan prodavač. Računovođa može doći kada je potrebno sastaviti izvještaje. Također možete unajmiti upravitelja trgovine ako niste u mogućnosti ili ne želite obavljati ovu funkciju.

Povezani video zapisi

Oglašavanje

Oglašavanje je ono što će konačno upotpuniti imidž Vaše kompanije. Odavno je poznato da uz njegovu pomoć možete prodati sve. Prodavnici kućne robe nije potrebna glasna reklama. Web stranica i baneri na Internetu neće pomoći vašoj promociji, ali profitabilne ponude mogu vam igrati na ruku.

Promotivne ponude

Promocije poput "Popust sedmice", "2 po cijeni jednog" pomoći će vam ne samo da se promovirate, već i osvojite naklonost potrošača. Možda vam svijetli i lijepi natpis i neke knjižice u prostoru neće naškoditi. Ne očekujte da će vaši oglasi biti tako zanimljivi potencijalni kupac da će proći pored iste prodavnice u blizini svoje kuće da poseti vašu. Pa, biće dosta kupaca u mikrookrugu.

zaključci

Kao rezultat toga, možemo zaključiti da je kućna hemija posao u kojem teško da ćete postati tajkun, ali možete pronaći svoju nišu. Da, konkurencija je velika i početni iznos nije tako mali za osobu koja nema račune u švicarskoj banci, ali igra je vrijedna svijeće.

Glavna stvar je ispravno procijeniti obim trgovine i približan broj kupaca. Ponekad će prodavnica morati da se smanji na tezgu. Ponekad će tezgu morati povećati u supermarket. Nadam se da će vam naši savjeti pomoći ovdje.

Potražnja među kupcima za kućnom hemijom svaki dan. Ovaj trend pruža priliku poduzetnicima da otvore svoju malu radnju za ličnu njegu i ostvare prihod. Ulaganje u vašu prodavnicu za poboljšanje doma je odličan način za ulaganje.

Ali čak i najprofitabilniji posao može imati svoje nedostatke i specifičnosti koje uvijek treba uzeti u obzir prilikom organizacije vašeg poduzeća. U članku će se razmotriti sve karakteristike razvoja poduzeća u ovoj oblasti.

Značajke trgovine kućnom hemijom i njen format

Prodaja kućne hemije preduzetniku donosi stalni profit.

Potražnja za proizvodima nikada ne opada, a prema najnovijim istraživanjima, više od 10% ljudi barem jednom u dva mjeseca odlazi u trgovinu po higijenske proizvode, dok je više od 30% ispitanika odgovorilo da svaki mjesec posjećuje prodavnicu kućne hemije.

Ovi pokazatelji daju povoda za razmišljanje mnogim poduzetnicima: „Ako postoji tolika potražnja za proizvodima, onda mogu ostvarivati ​​profit svakog mjeseca!“ Ne, ne bi trebao tako misliti.

Ovaj segment tržišta je prepun. Mnogi poduzetnici nastoje ući na ovo tržište i steći uporište na njemu.

Prisustvo jake konkurencije onemogućava opstanak preduzeća sa niskom prodajom.

Nemojte misliti da možete naplatiti visoke marže i da će ljudi kupiti vaš proizvod. Prosječna naknada za kućnu hemiju ne prelazi 20%, za neke proizvode 30%. Stoga bi trebali uložiti sve napore da privučete nove kupce.

Prilikom odabira formata trgovine morate uzeti u obzir svoje finansijske mogućnosti i prisustvo konkurentskih firmi u odabranom području.

Kupujte sa velikim trgovački pod

Većina će preferirati trgovinu s velikim prodajnim prostorom i otvorenim policama. Izbor higijenskih proizvoda je prilično osjetljivo pitanje.

Ljudi s velikom pažnjom čitaju sastav proizvoda i dugo biraju između sličnih proizvoda. Ovaj format trgovine je savršen za prometno područje.

Otvaranje male prodavnice kućne hemije pogodno je za stambeni prostor gde bi ljudi svraćali i kupovali proizvode na putu kući.

Ostvarivanje profita od velikog supermarketa kućne hemije u stambenom naselju je realno samo ako nema konkurenata.

Drugi način da organizirate posao prodaje kućne hemije je otvaranje odjela u trgovini ili drugoj prodavnici. Ovo je odlična prilika da uštedite novac na najmu i povećate potražnju za vašim proizvodima.

Izbor platforme za trgovanje

Najbolje mjesto za organiziranje trgovine kućnom hemijom je mjesto stalne gužve ljudi.

Prodavnica koja se nalazi u blizini pijace, autobuske stanice, centra grada ili samo u prometnoj stambenoj četvrti donosi duplo veći profit.

Treba uzeti u obzir prisustvo konkurentskih prodavnica u odabranom području.

Soba mora biti trgovački pod i skladišnog prostora. Vrijedi dodijeliti sobu za osoblje.

Pravi izbor lokacije i pravilna upotreba metoda oglašavanja čine vaše poslovanje profitabilnim.

Konkurencija

Budući da su kućne hemije veoma tražene, broj preduzeća koja ih prodaju svakim danom raste. Teško je opstati na tako rastućem tržištu. Stoga je potrebno što više pažnje posvetiti reklamiranju, popustima, promocijama kako bi se privukli kupci.

• Distribucija letaka na raskrsnicama i na ulazima u višespratnice. Ova metoda omogućava procjenu koliko je ljudi primilo informacije o vašoj trgovini.
• Oglasi na gužvama i na ulazima. Najuspješniji način za širenje informacija su znakovi u blizini stajališta i puteva.
• Internet marketing. Ova metoda je pogodna za zadržavanje kupaca. Nakon što se upoznaju sa informacijama o popustima i odličnim ponudama, ljudi će te podatke distribuirati među svojim poznanicima.
• Oglašavanje putem medija masovni medij. Reklamne poruke na televiziji, radiju iu lokalnim novinama omogućavaju povećanje publike kupaca za 10-20%.

Dostupnost prodavnice redovni kupci omogućava opstanak na tako konkurentnom tržištu.

Oprema

Da biste opremili trgovinu, ne morate kupovati skupu rashladnu opremu ili specijalizirane pultove.

Sve što vam je potrebno za radnju kućne hemije je navedeno u nastavku:

• Police ili pultovi za izlaganje proizvoda (ovisno o formatu trgovine).
• Kasa, kompjuter i softvera(Potrebno za organizaciju skladišnih zaliha).
• Knjiga prijedloga.
• Pristupni sistem. Neophodno je ako otvorite veliku trgovinu s otvorenim policama.

Ova lista nije potpuna. Svaki poduzetnik, uzimajući u obzir sve karakteristike, može odbiti određene stvari ili uštedjeti na kupovini rabljene opreme.

Nakit privlači žene i muškarce. Unatoč visokoj cijeni, takav proizvod je tražen. Ne tako lako, ali stvarno. Čitajte dalje kako biste saznali kako osnovati posao.

U kojoj oblasti je isplativije otvoriti prodavnicu za rizične proizvode? Čitaj.

A evo važnih informacija o otvaranju ljekarne. Poslovni plan, rizici i okvirne kalkulacije.

Domet

Prilikom formiranja asortimana, razmotrite potražnju za najpopularnijim markama. Pokušajte da diversifikujete asortiman hrane. Kupujte ne samo pudere, deterdžente i srodne proizvode (salvete, rukavice, itd.), već i proizvode za higijenu i kozmetiku. Prisutnost kozmetike u radnji privući će u radnju najvažnije kupce - žene.

Asortiman proizvoda na odjelu kućnih aparata

Glavni plus kućnih hemikalija je dug rok trajanja prodanih proizvoda. Roba može ležati u skladištu više od mjesec dana i čekati svog kupca, ali to je loše za ekonomiju preduzeća. Morate imati stalan promet robe. Tek tada možete ostvariti profit.

Ne zaboravite napraviti popuste na proizvode i provoditi promocije. Upravo ove metode doprinose povećanju kupaca u trgovini. Ponekad se isplati prodati proizvode s gubitkom, ali imati koristi od povećanja prometa robe.

Mogući prihodi

IN savremeni uslovi Svi kupci traže gdje kupiti jeftinije. Ovaj trend utiče politika cijena preduzeća. Svi nastoje smanjiti cijenu, pa čak i poslovati s gubitkom. Ali morate uzeti u obzir mjesečni troškovi i vodite se njima prilikom određivanja cijena proizvoda.

Ukupan iznos prihoda na koji treba da računate prilikom ostvarivanja prihoda preduzeća treba da bude 10 puta veći od ukupnog iznosa troškova (troškovi uključuju nadnica i najam).

Poslovni plan trgovine kućanskim aparatima

Posjedovanje dobro osmišljenog poslovnog plana omogućava vašoj kompaniji da dobije nedostajući iznos u banci ili privuče investitore za razvoj trgovine.

U ovom dokumentu je potrebno prikazati analizu industrije i konkurenata, dati kalkulacije glavnih indikatora i sve potrebne informacije o preduzeću (navesti glavne razvojne ciljeve, izglede rasta itd.).

Sve informacije moraju biti istinite. Ovaj dokument je smjernica za razvoj preduzeća.

Kućna hemikalija je uvijek tražena među potrošačima. Međutim, prisustvo velikog broja igrača na tržištu, male marže i stalna potreba za implementacijom marketinških programa za privlačenje kupaca odbijaju poduzetnike sa ovog područja. Ali nemojte odmah napustiti ideju o otvaranju trgovine kućnom hemijom.

Pravilna marketinška politika, dobra lokacija i prostor značajno utiču na prodaju i profit kompanije. S obzirom na sve karakteristike, možete se učvrstiti na ovom tržištu i na kraju otvoriti vlastiti lanac trgovina.

Da li razmišljate o pokretanju posla u oblasti trgovine hranom ili već jeste vlastitu farmu a ne znate kako prodati proizvode? Onda nema ništa bolje za vas nego da otvorite mesnicu. Ova tema će biti tema sljedećeg članka.

Da li je moguće zaraditi novac u ribarskoj radnji? Pročitajte u rubrici.