OOO "MMS Rus", zvanični uvoznik i ekskluzivni distributer Mitsubishi automobila u Rusiji, trenutno planira da proširi svoju dilersku mrežu u Ruskoj Federaciji.

Možete popuniti upitnik kandidata za dilera i dati komplet potrebna dokumenta... Tim odjela za razvoj dilerske mreže pažljivo će analizirati vašu aplikaciju. Ako ste zainteresovani za implementaciju projekta u vašoj regiji, naš stručnjak će vas kontaktirati kako bismo razjasnili dalje radnje.

Zahtjevi za zastupnike:

Auto kuća jednog salona mora biti u skladu sa konceptom "Prodaja, servis, dijelovi", odnosno imati izložbeni prostor, servisni prostor sa direktnim prihvatnim prostorom i prostorom za popravku karoserije, te skladište rezervnih dijelova. U izuzetnim slučajevima, uz pismeni dogovor sa Distributerom, servisni prostor i izložbeni prostor mogu biti smješteni u različitim zgradama, a popravke karoserije može izvršiti treća organizacija.

Površina izložbenog prostora zastupništva mora biti najmanje 70 kvadratnih metara. za 1 model struje poredati Mitsubishi Motors u Rusiji, sa ukupno najmanje 300 kvadratnih metara. U izložbenom prostoru moraju biti prikazana sva vozila isporučena od strane Distributera.

Salon zastupništva treba da sadrži sljedeće prostore:

• Recepcija, sa ugrađenom recepcijom, opremljena svim potrebnim komunikacionim sredstvima (kompjuter povezan na lokalna mreža i internet, telefon), stolice za osoblje recepcije, dekorativni zid „Image Wall“ sa Mitsubishi logom, koji se nalazi iza recepcije, urađen u skladu sa Brand Book-om;
• Izložbeni prostor za automobile sa odvojenim prostorima za terenska vozila / pick-up.
• Prostor za prijem servisa, sa monitorom evidencije kupaca za aktuelni datum, kao i odvojeni autoprihvatni prostor u zoni bravara;
• Prostor za prodaju rezervnih dijelova i pribora, opremljen ormarima i otvorenim vitrinama za vizualnu demonstraciju proizvoda kupcima;
• Čekaonica za kupce, opremljena sofom, stolićem sa stalno ažuriranom tematskom štampom, TV-om koji konstantno emituje TV program tokom radnog vremena salona, ​​kao i sa kanalom za uvid u stanje u bravarskom servisu i status izvedenih radova, hladnjača, automati za prodaju toplih i hladnih napitaka i grickalica, uz prodaju novih automobila od strane salona preko 300 automobila godišnje - kafeterija za kupce. Klijentima koji na popravku čekaju duže od 2 sata treba obezbijediti besplatne tople ili hladne napitke i grickalice. U zoni čekanja mora postojati funkcionalan besplatni bežični internet;
• Dječija igraonica, uključujući stol i stolice, štafelaj, komplet za crtanje, bojanje i drugu literaturu za djecu.
• Toalet za kupce, održavan čistim i u dobrom stanju, opremljen sa dozatorom sapuna, električnom sušilicom ili papirnim ubrusima, automatskim osvježivačem zraka i kukama za odjeću i torbe.

Ukoliko ste zainteresovani da dobijete status zvaničnog dilera, potrebno je da popunite formular kandidata za dilera i priložite set potrebnih dokumenata. Dokumenti se moraju poslati na u elektronskom formatu on e-mail na adrese MUAleshin@mmcrus.com, ili putem sistema za razmjenu datoteka na Internetu ili elektronskim medijima.

Spisak gradova u kojima se razmatra otvaranje novih dilera Mitsubishi Motors:

Ruska Federacija:

• Astrakhan
• Blagoveshchensk
• Bryansk
• Grad Jekaterinburg
• Irkutsk
• Kazan
• Krasnojarsk
• Nižnji-Novgorod
• Novosibirsk grad
• Omsk
• Sochi
• Sterlitamak
• Ulan-Ude
• Yakutsk
• Jamalo-Nenecki autonomni okrug

Nakon što dobijemo popunjen obrazac za prijavu i kompletan set potrebnih dokumenata, svakako ćemo Vas kontaktirati kako bismo razgovarali o proceduri za dalju interakciju.

Za sva pitanja kontaktirajte:

Maksim Aljošin - Direktor odjela za korporativnu strategiju i postprodajne usluge

Andrey Cheremisin - menadžer razvoja dilerske mreže

Otvaranje i zatvaranje prodavnica

Kako postati prodavac automobila

Situacija

Proces selekcije

Potrebni resursi

Uprkos opštem padu prodaje novih automobila, prilika da postanete prodavac automobila i dalje obećava. U sadašnjim uslovima na tržištu se pojavljuju interesantni i potencijalno popularni brendovi koji su i dalje slabo zastupljeni u regionu. Ako imate najmanje 5 miliona dolara slobodnih finansijskih sredstava, kompanija ima priliku da postane prodavac automobila povoljni uslovi.

Situacija

Proces širenja dilerskih mreža u Sibiru traje do danas i ima objektivne osnove. Danas je većina proizvođača automobila široko zastupljena samo na zapadu Urala. Međutim, usred krize, prodaja automobila i dalje pada, dok je evropski dio Rusije praktički zasićen automobilima. U Sibiru je zasićenje znatno manje, a kada kriza prođe, ovaj region će u velikoj meri formirati efektivnu potražnju za automobilima, kažu analitičari. Budući da se temelji za budući uspjeh moraju postaviti sada, proizvođači automobila, uprkos krizi, nastavljaju da razvijaju sibirski region. „Čak iu vremenima krize, Sibir je perspektivna regija, tako da Volvo planira da se razvija ovdje u budućnosti. Srećom, imamo ne samo aktivne dilere sa velikim potencijalom, već i odlične kandidate “, kaže Svetlana Sokolova, PR menadžer Volva u Rusiji.

Treba napomenuti da su u protekle dvije godine sibirski gradovi milioni (Novosibirsk, Krasnojarsk, Omsk) gusto pokriveni gotovo svim igračima automobilsko tržište, dakle, u ova tri grada Sibira, počev od prošle godine, radilo se o drugom, trećem i četvrtom dileru, po analogiji sa drugim velikim gradovima Rusije. Međutim, situacija se sada promijenila. Tako u Novosibirsku, osim domaćih marki, samo TagAZ, Chevrolet, Hyundai imaju više od jednog dilera, iako su ranije na ovoj listi bili ili su planirali da budu Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover. Štaviše, Citroen i Škoda nisu bili zastupljeni od strane dilera u Novosibirsku. Pronalaženje dostojnih i finansijski prosperitetnih partnera u trenutnom okruženju postaje veoma težak zadatak za distributere.

Istovremeno, u Tomsku, Barnaulu, Irkutsku i Kemerovu, manjem broju stanovnika, nastavlja se proces pojave pojedinačnih dilera za jedan ili drugi brend koji još nije bio zastupljen u ovim gradovima. Ne govorimo o pojavi drugih dilera u ovim gradovima, jer planovi distributera to predviđaju samo za velike gradove.

Proces selekcije

1. Ako ovaj ili onaj proizvođač automobila planira proširiti svoju dilersku mrežu u određenom regionu, on raspisuje konkurs među učesnicima na tržištu za pravo da bude službeni diler za ovu marku u ovoj regiji i počinje da prikuplja prijave od kandidata. U ovom slučaju, trgovac koji učestvuje prije svega treba da popuni elektronski upitnik na web stranici proizvođača, u kojem se traži da odrazi tačke od najvećeg interesa za određenog distributera. Po pravilu jeste opće informacije o kompaniji, njenom poslovnom profilu i finansijskom položaju, kao i karakteristikama projekta zastupništva, koji se može koristiti za privremenu prodaju automobila ove marke. Ako je proizvođač zadovoljan upitnikom, tada je kompanija primljena u konkurenciju.

2. U narednoj fazi konkursa, proizvođač podnosi kandidatima svoju listu zahtjeva, među kojima su i zahtjevi za projekat dilera. Procjena se sastoji od detaljnog bodovanja prema više od 30 kriterija koji se mogu podijeliti u četiri grupe: materijalni, pravni, ljudski i finansijskih sredstava.

3. Proizvođač će započeti pregovore sa najvjerovatnijim kandidatima, a pobjednik će biti izabran prema rezultatima. Međutim, dešava se i da proizvođač bude nezadovoljan takmičarima koji su stigli do finala, pa nakon nekog vremena lansira novo takmičenje, ponovo prikupljajući prijedloge svih zainteresiranih učesnika. Tako je, na primjer, bilo imenovanjem službenog zastupnika Škode u Omsku.

4. Pobednička kompanija će dobiti zvanični status dilera tek nakon što ispuni sve uslove ugovora koji je sa njom potpisan. Štaviše, neki proizvođači, na primjer Volvo, uvode dodatni "probni rok", imenujući podnosioca zahtjeva ne kao "zvaničnog dilera", već kao "zvaničnog pod-dilera". U ovom slučaju, isporuku automobila ne vrši sam distributer, već drugi veliki savezni ili regionalni diler. Nakon završetka " probnog perioda», čije trajanje je navedeno u ugovoru, kada su ispunjeni svi zahtjevi proizvođača, sub-diler dobija status željenog dilera.

Potrebni resursi

Kako postati prodavac automobilatrgovac, prodavac automobila, auto maloprodaja, auto kuća, trgovina automobilima https://www.site Kako postati prodavac automobilahttps: //www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Otvaranje i zatvaranje prodavnica

Kako postati prodavac automobila

Situacija

Proces selekcije

Potrebni resursi

Uprkos opštem padu prodaje novih automobila, prilika da postanete prodavac automobila i dalje obećava. U sadašnjim uslovima na tržištu se pojavljuju interesantni i potencijalno popularni brendovi koji su i dalje slabo zastupljeni u regionu. Sa najmanje 5 miliona dolara besplatnih finansijskih sredstava, kompanija ima priliku da postane prodavac automobila po povoljnim uslovima.

Situacija

Proces širenja dilerskih mreža u Sibiru traje do danas i ima objektivne osnove. Danas je većina proizvođača automobila široko zastupljena samo na zapadu Urala. Međutim, usred krize, prodaja automobila i dalje pada, dok je evropski dio Rusije praktički zasićen automobilima. U Sibiru je zasićenje znatno manje, a kada kriza prođe, ovaj region će u velikoj meri formirati efektivnu potražnju za automobilima, kažu analitičari. Budući da se temelji za budući uspjeh moraju postaviti sada, proizvođači automobila, uprkos krizi, nastavljaju da razvijaju sibirski region. „Čak iu vremenima krize, Sibir je perspektivna regija, tako da Volvo planira da se razvija ovdje u budućnosti. Srećom, imamo ne samo aktivne dilere sa velikim potencijalom, već i odlične kandidate “, kaže Svetlana Sokolova, PR menadžer Volva u Rusiji.

Treba napomenuti da su u protekle dvije godine sibirski gradovi milioni (Novosibirsk, Krasnojarsk, Omsk) bili čvrsto pokriveni gotovo svim igračima na automobilskom tržištu, pa su u ova tri grada Sibira, počevši od prošle godine , govorili smo o drugom, trećem i četvrtom dileru u analogiji sa drugim velikim gradovima u Rusiji. Međutim, situacija se sada promijenila. Tako u Novosibirsku, osim domaćih marki, samo TagAZ, Chevrolet, Hyundai imaju više od jednog dilera, iako su ranije na ovoj listi bili ili su planirali da budu Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover. Štaviše, Citroen i Škoda nisu bili zastupljeni od strane dilera u Novosibirsku. Pronalaženje dostojnih i finansijski prosperitetnih partnera u trenutnom okruženju postaje veoma težak zadatak za distributere.

Istovremeno, u Tomsku, Barnaulu, Irkutsku i Kemerovu, manjem broju stanovnika, nastavlja se proces pojave pojedinačnih dilera za jedan ili drugi brend koji još nije bio zastupljen u ovim gradovima. Ne govorimo o pojavi drugih dilera u ovim gradovima, jer planovi distributera to predviđaju samo za velike gradove.

Proces selekcije

1. Ako ovaj ili onaj proizvođač automobila planira proširiti svoju dilersku mrežu u određenom regionu, on raspisuje konkurs među učesnicima na tržištu za pravo da bude službeni diler za ovu marku u ovoj regiji i počinje da prikuplja prijave od kandidata. U ovom slučaju, trgovac koji učestvuje prije svega treba da popuni elektronski upitnik na web stranici proizvođača, u kojem se traži da odrazi tačke od najvećeg interesa za određenog distributera. Po pravilu, ovo su opšti podaci o kompaniji, njenom poslovnom profilu i finansijskom položaju, kao i karakteristikama projekta zastupništva, koji se mogu koristiti za privremenu prodaju automobila ove marke. Ako je proizvođač zadovoljan upitnikom, tada je kompanija primljena u konkurenciju.

2. U narednoj fazi konkursa, proizvođač podnosi kandidatima svoju listu zahtjeva, među kojima su i zahtjevi za projekat dilera. Procjena se sastoji od detaljnog bodovanja prema više od 30 kriterija, koji se mogu podijeliti u četiri grupe: materijalni, pravni, ljudski i finansijski resursi.

3. Proizvođač će započeti pregovore sa najvjerovatnijim kandidatima, a pobjednik će biti izabran prema rezultatima. Međutim, dešava se i da se proizvođač pokaže da je nezadovoljan takmičarima koji su stigli do finala, pa nakon nekog vremena pokrene novo takmičenje, ponovo prikupljajući predloge svih zainteresovanih učesnika. Tako je, na primjer, bilo imenovanjem službenog zastupnika Škode u Omsku.

4. Pobednička kompanija će dobiti zvanični status dilera tek nakon što ispuni sve uslove ugovora koji je sa njom potpisan. Štaviše, neki proizvođači, na primjer Volvo, uvode dodatni "probni rok", imenujući podnosioca zahtjeva ne kao "zvaničnog dilera", već kao "zvaničnog pod-dilera". U ovom slučaju, isporuku automobila ne vrši sam distributer, već drugi veliki savezni ili regionalni diler. Nakon završetka "probnog roka", čije trajanje je navedeno u ugovoru, ako su ispunjeni svi zahtjevi proizvođača, subdiler dobija status željenog dilera.

Potrebni resursi

Kako postati prodavac automobilatrgovac, prodavac automobila, auto maloprodaja, auto kuća, trgovina automobilima https://www.site Kako postati prodavac automobilahttps: //www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Tržište automobila sada prolazi kroz period stabilnosti. Potražnja je umjerena. Nema žurbe ili pada prodaje. Za poslovne ljude koji su odlučili da otvore salon automobila ova situacija je prilično povoljna.

Koliko je ovaj posao profitabilan?

S jedne strane, ako je posao pravilno organiziran, salon automobila može donijeti značajan profit. Istina, to se odnosi samo na prodajne objekte velikog formata sa opremljenim parkingom, autopraonicom, servisnim centrom, radionicom za popravku rezervnih dijelova. Glavni prihod (oko 70%) donosi upravo uslugu nakon prodaje.

S druge strane, prema stručnjacima, prosječna profitabilnost poslovanja je oko 10%, pa je period otplate prilično dug - 4 godine ili više. Osim toga, to je skupo. Otvaranje najskromnijeg salona automobila (500 m 2) za prodaju jeftinih automobila podrazumijeva značajna ulaganja (od 15 miliona rubalja). Razgovarajte o profitabilnosti autosalona sa visok stepen nedvosmislenost je moguća samo sa detaljnim poslovnim planom. Njegova kompilacija je obavezna.

Gdje trebate registrovati auto kuću?

1 U poreskoj upravi. Odaberite pravni oblik... Za salon automobila to će biti LLC - oblik najprikladniji za rad sa proizvođačima automobila. Moraćemo da primenimo glavni sistem oporezivanja trgovine (pošto ceo lanac fabrika-diler radi sa PDV-om) i jedinstveni porez na imputirani prihod za usluge.

2 U porezu je neophodno specificirati kodove OKVED. Preporučujemo da provjerite sve pododjeljke uključene u odjeljke:

• 50.10 Trgovina motornim vozilima;
• 50.20 Tech. Održavanje i popravak vozila;
• 50.3 Trgovina automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom.

• 65.23.2 Dilerske aktivnosti

3 Upis u PIO i u svim ostalim vanbudžetska sredstva

4 U Rospotrebnadzoru i Gospozhnadzoru

6 U poreskom registru kasa

7 U lokalnoj Direkciji za potrošačko tržište dobiti sertifikat u upisu dilerskog društva u privredni registar.

8 U Rostest-u (www.rostest.ru) nabavite sertifikate za određene vrste radovi (u slučaju paralelnog otvaranja autoservisa).

Kojeg dobavljača automobila biste preferirali?

Ovo je glavno pitanje. Čitav posao sa autosaloni će se zasnivati ​​na radu sa određenim dobavljačem. Treba imati na umu da prilikom prodaje mašina malo poznatih i jeftinih brendova ne treba se nadati visokoj profitabilnosti poslovanja (proizvođači postavljaju nisku maržu), međutim, početno ulaganje u stvaranje posla bit će minimalno (oko 15 miliona rubalja).

Prilikom implementacije automobili svetskih marki morat ćete se založiti za najmanje 150 miliona rubalja na početku, a također biti spremni na činjenicu da će proizvođač diktirati svoje uvjete organizacije poslovanja u svim njegovim fazama.

U uslovima jake konkurencije, vredi razmišljati o prodaji brendova koji još uvek nisu zastupljeni na tržištu u vašem regionu. U velikom gradu mogu biti prilično obećavajući kamioni Renault, Man, Volvo.

Vrijedi se fokusirati i na platežnu sposobnost stanovništva regije. U malim naseljima, jeftiniji automobili će biti traženiji (u rasponu od 10-25 t. $). U gradovima sa više od milion stanovnika, gdje svi bogati ljudi u zemlji uglavnom kupuju automobile, ima smisla organizirati zastupstva za prodaju elitnih marki. U auto-biznis moguće je ući i iz niskotarifnog segmenta automobila, a zatim, stječući iskustvo, otići u salon vozila više klase.

Imperativ je razviti koncept salona kako bi se tačno znalo šta će on biti: multibrend, predstavljanje jedne kompanije, prodaja novih ili polovnih automobila itd.

Kako započeti saradnju sa proizvođačem automobila i kao prodavac automobila?

1. Da biste postali prodavac automobila, prva stvar koju treba da uradite je posalji zahtjev službenom predstavniku proizvođača automobila u Rusiji. Na web stranici svakog predstavništva nalazi se adresa za korespondenciju sa potencijalnim poslovnim partnerima. Upravo njemu treba da pošaljete pismo o svojoj namjeri da postanete prodavac automobila ove marke.
2. Onda moraš popuniti formalizovane upitnike koji se vraćaju. Obično ukazuju detaljne informacije o kompaniji i njenim trenutnim aktivnostima, o veličini investicija i tržištu regija, plan lokacije predloženog salona na terenu sa fotografijama. U ovoj fazi, trebali ste gotov biznis plan, sa čijim sadržajem morate upoznati dobavljača.
3. Onda postoji komunikacija telefonom sa menadžerom o razvoju dilerske mreže predstavništava. Ako ga možete uvjeriti u svrsishodnost saradnje između vaših kompanija, doći će vam lično u susret.
4. Na osnovu rezultata posete menadžera potencijalnog dilera biće doneta odluka o daljoj saradnji sa njim.
5. Uz pozitivnu odluku predstavništva ili kompanije uvoznice, koja ima odgovarajuća ovlaštenja, dileru će se ponuditi potpiše pismo namjere... U njemu će biti naznačen redoslijed izgradnje, nabavka opreme, kupovina serije automobila, otvaranje, plan prodaje za 1 godinu, reklamna kampanja sa određenim terminima.
6. Zatim između proizvođača i prodavca automobila potpisan je dilerski ugovor koji je pravni osnov saradnja kompanija. Morat ćete ga, kao i certifikat proizvođača, dostaviti kupcima automobila na zahtjev.

Tehnologije isporuke vozila

Fotografija automobila koji pristižu u morsku luku

Za svaku seriju automobila trgovac zaključuje ugovor u kojem su detaljno propisani cijena i uvjeti isporuke. Kupovina automobila se može obaviti na različitim mjestima:

1) Kupovina automobila u zemlji proizvođača

U ovom slučaju, trgovac sam rješava sve probleme vezane za isporuku automobila iz tvornice u njegov izložbeni prostor:

1. kupuje automobile direktno iz pogona proizvođača automobila;
2. on sam osigurava transport, dostavlja ga u salon i bavi se carinjenjem (za zvanični dileri sličan postupak se odvija u pojednostavljenom obliku za 1 ili 2 dana). Obračun carinskog plaćanja može se izvršiti na resursu: www.tks.ru/auto/calc
3. u auto-kući, automobili prolaze pretprodajnu pripremu.

Ako se, prema ovom principu, planira isporuka automobila iz inostranstva, tada morate stvoriti ili vlastitu uslugu dostave, ili punopravnu transportnu kompaniju, ili iznajmiti autoprevoznik od drugih transportne kompanije ili dileri automobila (od 2000 dolara po letu).

Prevoznik mora imati:

• međunarodna dozvola za prevoz robe;
• sertifikat o usklađenosti sa standardima Euro-2, Euro-3;
• licenca potpuno ruska. carinski prevoznik.

2) Kupovina automobila od zvaničnog ruskog uvoznika.

U ovom slučaju, pitanja vezana za prijevoz automobila u Rusiju, njihova carinjenje, padaju na ramena uvoznika. Ova opcija je najatraktivnija za trgovce početnike, posebno u novčanom smislu ekvivalentna je prvoj opciji isporuke.

Što se tiče proračuna za automobil, opcije mogu biti različite, ali najčešće proizvođači zahtijevaju od ruskih dilera 100% plaćanje za otpremljene automobile(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Ako proizvođač ima zvaničnog uvoznika za Rusko tržište, koji ima zajedničko skladište za sve trgovce, onda je obezbeđena poslednja roba pod uslovima robnog kredita(Opel, BMW, Volvo, itd.). Preuzeta vozila iz opšteg skladišta prodavac je dužan da distribuira u roku od mesec dana. Ukoliko i nakon ovog roka ostane neostvarenog transporta, uvoznik naplaćuje dnevne penale na njihovu vrijednost. u svakom slučaju, nakon 3 mjeseca prodavač mora otkupiti neprodatu robu.

Stoga je posebno važno ispuniti mjesečni plan prodaje. Za trgovca početnika koji prodaje premium automobile, treba poći od broja od 250-450 vozila godišnje. Prilikom prodaje jeftinih automobila - najmanje 1000 jedinica godišnje.

O skladištima, planovima i cijenama

Jedno od pitanja koje zanima mnoge je koliko automobila treba da bude na lageru. Zavisi od brand proizvođač. Ako je raspon modela opsežan, tada ćete morati držati dosta automobila u skladištu. Poželjno je da ih ima duplo više nego što je predviđeno za prodaju za 1 mjesec.

Sada za cijene. Svaki proizvođač postavlja svoje cijene. Veličina marže je također diktirana, koje diler može dobiti (obično od 8 do 20%). Da bi privukao kupce, prodavac automobila može smanjiti cijene, ali samo na račun marže.

Obično, kada su prodajni planovi striktno ispunjeni, proizvođač to dostavlja trgovcu bonuse... Štaviše, važnije je da dobavljač ispuni model plana. Pored modela automobila koji se kreću, proizvođač često obavezuje dilere da trguju sporom robom.

Gdje locirati auto kucu?

Važno je da sajt ispunjava sledeće uslove:

• bilo je blizu staze; trebalo bi biti zgodno doći do njega bilo kojim prijevoznim sredstvom;
• vitrina je gledala na put;
• površina mora biti najmanje 0,5 hektara.

Koju sobu odabrati?

Obično proizvodna kompanija striktno reguliše kako dizajn salona tako i njegov dizajn: boje, namještaj, simbole itd. Međutim, vrijedi razmotriti različite mogućnosti smještaja:

• U zgradama starih parkinga... U Moskvi se mogu iznajmiti za 200-500 dolara po kvadratu. m.
• Rekonstrukcija objekata... Moskva najam - od 150 dolara po kvadratu. m.
• Izgradnja pojedinačnih nezavisnih auto centara (ako govorimo o salonima srednje klase, tada će izgradnja u Moskvi koštati oko 2,4 miliona dolara). Izgradnja i opremanje nove zgrade traje oko 1,5 godine.

Oprema

Tipičan auto centar uključuje:

• izložbena dvorana (show-room);
• Uredi za osoblje;
• prostor za posjetioce;
• Skladište za automobile;
• skladište rezervnih dijelova;
• one. Centar.

Cijena opreme se određuje ovisno o veličini istih. centar. Na primjer, prosječna tehnologija. stanica Audi, predviđena za 25 rad. mjesta koštaju oko 450-500 t.$. U svakom slučaju, cijena opreme je striktno regulirana projektom proizvođača, tako da njen odabir za trgovca obično nije problem.

Nedostatak znanja, iskustva - to su prve poteškoće koje početnik savlada kada se odluči za otvaranje auto kuće. Ovaj će članak otkriti glavne zadatke i odgovore na pitanje "Kako otvoriti salon automobila".

Gledajući unaprijed, odmah napominjemo da će vam prilika za povećanje obima prodaje pružiti paralelnu trgovinu auto priborom, dodatna oprema i visoka kvaliteta korisnička podrška. I zapamtite da je brza potraga za visokim profitom način da se ostvari profit danas, ali sutra ili za šest mjeseci vaša klijentela će nestati kao balon od sapunice.

Kako otvoriti salon automobila od nule

Dakle, razmotrite informacije o tome kako otvoriti salon automobila, šta trebate otvoriti od nule.

Prilikom otvaranja auto kuće potrebno je da donesete odluku kojim modelom ili modelima automobila ćete trgovati, da odredite koja će prodajna mreža biti vaše "dete". Svakako ćete morati izraditi poslovni plan za otvaranje auto kuće i postepeno ga implementirati u temelje vašeg poslovanja. U ovoj fazi, trebali biste pregovarati s proizvođačima vaše buduće auto robe, nacrtati krug partneri dobavljači, natjerajte ih da povjeruju u održivost Vašeg budućeg salona automobila, s ciljem nabavke automobila pod trgovačkim kreditom. Uslovi takve isporuke i kontakt informacije o kompanijama za proizvodnju automobila mogu se prikupiti na Internetu.

Kako postati prodavac automobila

Ako u vašem gradu još nema dilera određene marke automobila, sreća vas je poljubila!

Proizvođač će pristati da predstavi svoju paletu modela u vašem izložbenom salonu, ali će ga ipak zanimati imate li iskustva u trgovini automobilima. Kao rezultat ovakvih pregovora, mogu vam reći gdje je geografski bolje organizirati autosalon, da već postoji efikasan korak ka osnivanju auto-biznisa.

Sada je potrebno ispraviti prethodno izrađeni plan za otvaranje auto kuće, uzeti u obzir uslove za učešće partnera u njemu i dostaviti ga u gotovom obliku proizvođaču. Za proizvođača je važno argumentirati brojkama postizanje željenog rezultata auto kuće.

Lokacija

Geografski je svrsishodnije organizovati salon automobila u blizini autoputa, sa izlozima koji se otvaraju na kolovoz. Ovo je reklamni momenat koji doprinosi promociji auto-biznisa, s obzirom na njegove specifičnosti. Neophodno je iznajmiti zgradu sa ovakvim parametrima smještaja, ako nije moguće, bolje je započeti izgradnju nove zgrade za salon automobila.

Uređenje auto kuće u moderan stil... Iznutra, prostorija mora biti podijeljena na posebne zone, opremajući izložbeni prostor, ured, servisni centar, magacin za preuzimanje rezervnih delova i ostavite vidno mesto za smeštaj predstavnika jedne od banaka. Dodatna usluga Vaše auto kuće je pogodnost dobijanja instant kredita za kupovinu automobila.

Uređenje izložbenog prostora predviđa uzimanje u obzir zahtjeva određenog proizvođača, korištenje simbola njegovih zaštitnih znakova, korporativni dizajn boja i postavljanje reklamnih materijala.

Troškovi i koristi

Prema stručnjacima iz časopisa Svoy Biznes (SB br. 11 (40)), početna investicija za otvaranje salona automobila od nule, prema preliminarnim procjenama, iznosi oko 2,65 miliona dolara.

Cifra se sastoji od troškova izgradnje auto kuće, njenog pokretanja i radni kapital uloženo u robne zalihe dvonedeljni promet. Treba napomenuti da je udio obrtnog kapitala u ovoj cifri samo 150-750 hiljada dolara.

Procenat neto profit u odnosu bruto prihoda i rashoda tipičnog auto centra, iznosi oko 2%. Analiza komponenti finansijske aktivnosti auto kuća je uvrštena u časopis "Svoy business".

• Uzmimo za osnovu godišnji bruto prihod - 100,00%;
• Rashodi za godinu također su 98,00%.

Uključujući troškove auto kuće po troškovnoj stavci:

1) Troškovi kupovine automobila od zvanični distributer — 92,00%;

2) Troškovi nabavke pribora i rezervnih delova - 2,00%;

3) Plata radnog osoblja - 0,60%;

4) Troškovi tehničke podrške djelatnosti - 1,00%;

6) Uplata poreza (PDV, porez na dohodak, socijalni porez) u budžet - 2,00%.

I ostaje 2,00% neto dobiti.

Obračun odgođenog plaćanja koji obezbjeđuje proizvođač treba biti osiguran prisustvom vlastitog novca u opticaju u iznosu od najmanje 200 hiljada dolara.

Osoblje

Profesionalnost osoblja koje radi u auto-kući će igrati osnovnu ulogu u promociji auto-posla. Ljubaznost u ophođenju sa klijentima, sposobnost saslušanja želja i zahtjeva, a zatim nenametljivo nuditi robu auto kuće i uvjeriti klijenta da je to upravo ono što traži, neće svaki menadžer ili administrator hale biti u stanju da. Teško je pronaći osoblje i potrebno je određeno vrijeme.

Preporučujemo da uđete na poziciju HR direktora. Profesionalno će riješiti pitanje regrutacije kadrova za rad u Vašoj auto kući, postaviti određene standarde komunikacije sa klijentima u auto kući. U režimu rada, strogo će pratiti implementaciju prihvaćenih pravila.

Uspjeh prodaje automobila će to osigurati marketinško istraživanje ili naručivanje takvog. Proučavanje aspekta poslovnog okruženja, prisutnost konkurencije na tržištu prodaje automobila, pomoći će vam u traženju potencijalni investitori, kompetentna orijentacija u privredi koju diktira tržište automobila. Poznavanje ekonomskih i tehničkih trendova, i finansijsku analizu koju predstavlja vaše poslovanje, industrija, dat će pozitivan rezultat napretku prodaje organizirane auto kuće.

Od prvih koraka treba voditi računa o uspostavljanju imidža kompanije, postavljanju osnovnih principa preduzeća, obučavanju osoblja, usmjeravanju na sposobnost pronalaženja adekvatnog izlaza iz trenutne nestandardne situacije. Brzo reagovanje tehničkog osoblja na manje popravke koje se dešavaju u pretprodajnoj pripremi automobila utiče i na odluku klijenta da dođe u Vaš auto salon.

Kvaliteta usluge garantuje privlačenje klijenata u Vašu autosalu.

Oglas auto kuće

Efikasnost široke reklamne kampanje za vašu kompaniju je neosporna.

Jedna od najčešćih opcija za oglašavanje auto kuće je članak u besplatnim gradskim regionalnim ili okružnim novinama. Javno dostupne informacije o koordinatama lokacije, naznaka fleksibilnog sistema popusta, demokratskih cijena, privući će pažnju široke publike potencijalnih kupaca.

Uočena je efikasnost periodičnih promocija prodaje automobila u auto-kući, o njima je preporučljivo informirati se organiziranjem slanja knjižica, letaka, nudeći besplatno osobi koja je izvršila kupovinu. dodatna usluga... Na primjer, besplatna prva benzinska pumpa, kupljeni automobil ili zamjena ulja.

Veličina troškovnog dijela ovih aktivnosti će se isplatiti i donijeti profit vašem poslovanju.

Ishod

Izvodeći zaključak iz navedenog, da vam damo analogiju saveta predsednika mreže auto kuća i tehničkih centara „Inkom-Lada“, koji je objavljen u „Poslovnom žurnalu“. Suština savjeta je sljedeća: samo pridržavajući se osnovnih principa dugoročnih ciljeva i upornosti u njihovom ostvarenju, možete postići veću profitabilnost u automobilsko poslovanje i otvorite uspješan salon automobila od nule.

Pripremljeno na osnovu materijala www.openbusiness.ru , Tatjana Nikitina.