Poslovni plan za otvaranje kozmetičkog salona. Gotovi poslovni plan za kozmetički salon sa proračunima

• Finansijski plan
• Plan proizvodnje
• Marketing plan
• Kako odabrati opremu za poslovanje
• Koji dokumenti su potrebni za otvaranje
• Koji sistem oporezivanja navesti prilikom registracije
• Tehnologija otvaranja

U ovom članku ćemo analizirati tipičan poslovni plan otvaranje kozmetičkog salona u gradu Uljanovsku. Cilj projekta je otvaranje modernog i komercijalno uspješnog salona koji obezbjeđuje standardne usluge: šišanje, styling, hem. curling, manikir, pedikir.

Opis projekta kozmetičkog salona

Uprkos velikoj konkurenciji, potražnja za kozmetičkim uslugama stalno raste, kao u veliki gradovižene (a sve češće i muškarci) brinu o sebi, trude se da izgledaju njegovano i spremne su za to platiti.

Kod kuće je teško postići takav učinak, a važan faktor je ušteda vremena, truda i pozitivnih emocija. Analiza stvarnog i potencijalnog tržišta usluga pokazuje prisustvo nezadovoljene potražnje za takvim uslugama u Uljanovsku.

Iznos potrebnih investicija za projekat je 410.000 rubalja. Salon ekonomske klase, namenjen stanovnicima ovog područja sa prosečnim primanjima.

Šta OKVED treba navesti prilikom registracije poslovanja u kozmetičkom salonu

Za poslovanje vam je potrebno registrovan kao samostalni preduzetnik(IP). Osnovna djelatnost za poduzetnika će biti OKVED 93.02 „Pružanje usluga frizerskih i kozmetičkih salona“. Sistem oporezivanja je jedinstveni pripisani porez na dohodak (UTII).

Kozmetički salon će se nalaziti u iznajmljenom prostoru od 40m2:

• prijemni prostor (sala) - 12 m2;
• frizerski salon za dvije stolice - 20 m2;
• kombinirana ordinacija manikira i pedikira - 8 m2.

Ne uzimamo u obzir popravke u prostorijama.

Kozmetički salon će raditi u dvije smjene od 9:00 do 19:00 bez pauze za ručak, vikendom od 9:00 do 16:00 sati.

Kako pronaći osoblje za posao

Planirano je organizovanje 5 poslova u kozmetičkom salonu:

• frizer - karavan, 2 osobe;
• majstor manikira i pedikira, 1 osoba;
• čistačica, 1 osoba;
• administrator, 1 osoba.

Radni dan spremačice nije normiran: ona će obavljati mokro čišćenje salona u smjeni, oko 14-00 i do kraja radnog dana. Njene obaveze uključuju generalno čišćenje jednom sedmično. Administrator radi od 9-00 do 19-00 pet dana u sedmici.

Kako bi se poboljšala kvaliteta usluga i zadobilo povjerenje kupaca, planira se angažirati samo kvalificirane majstore (preporučamo pročitati članak: “ Kako pravilno zaposliti radnika - instrukcija korak po korak "). Poznato je da klijent ne ide toliko u salon koliko kod određenog specijaliste, pa su njegove kvalifikacije veoma važne. Zaposleni će prolaziti redovne kurseve osvježavanja znanja. U budućnosti je planirano održavanje majstorskih kurseva na kojima će se obučavati mladi majstori. Ovo će donijeti dodatnu zaradu salonu.

Raspored osoblja kozmetičkog salona:

P / p br.	Pozicija	Količina	Plata po mjesecu	Fond zarada, mjeseci
1	Master - karavan	2	30 000	60 000
2	Maniker	1	30 000	30 000
3	Čistačica	1	10 000	10 000
4	Administrator	1	25 000	25 000
Ukupno		5	X	125 000

Svake godine planirano je povećanje plata u prosjeku za 10%.

Opis ponuđenih proizvoda i usluga

Organizacija će pružati sljedeće usluge:

• šišanje za muškarce, žene i djecu;
• bojanje i perm;
• isticanje, toniranje;
• tretman, njega kose;
• vjenčane i večernje frizure;
• manikir, pedikir, SPA - pedikir i manikir;
• ekstenzija noktiju;
• premazivanje noktiju gelom, akrilom;
• tretman, nega noktiju.

Cjenik za muške frizure, rublje:

• tenis - 200;
• tenis školskog uzrasta - 150;
• Kanađanin - 150;
• sport - 150;
• model - 250;
• kreativno - 300;
• ispod mlaznice - 150;
• ćelav - 100;
• crtež - od 100

Prosječna cijena jedne usluge je 200 rubalja

Cjenik za ženske frizure, rublje:

• kreativni - 500;
• šiške - 100;
• dužina obrezivanja - 150;
• dječje šišanje do 5 godina - 150;
• model - 350-600;
• styling (ovisno o dužini kose) - od 500;
• frizure - od 500;
• dječje frizure - od 300;
• isticanje kroz šešir - 500;
• highlighting (u zavisnosti od dužine kose) 700-1000;
• bojanje - od 500;
• bojenje u jednom tonu (ovisno o dužini kose) - od 500;
• farbanje korijena - 250;
• perm (ovisno o dužini kose) - od 500;
• dugotrajno oblikovanje (ovisno o dužini kose) - od 1000.

Prosječna cijena jedne usluge je 500 rubalja

Cjenik u sobi za manikuru, rubalja:

• klasični manikir - 250;
• hardverski manikir - 350;
• Evropski manikir - 400;
• premazivanje noktiju lakom - od 100;
• dizajn lakom (1 nokat) - od 50;
• dizajn vjenčanja - od 500;
• produžetak noktiju - od 600;
• korekcija proširenih noktiju - od 350;
• farbanje obrva, trepavica - od 150;
• korekcija obrva (pincetom, koncem) - od 150;
• pedikir - od 500.

Prosječna cijena jedne usluge - 400

Preuzmite poslovni plan kozmetičkog salona od naših partnera, uz garanciju kvaliteta

Kako započeti posao sa kozmetičkim salonom

Za početak realizacije aktivnosti potrebno je izvršiti sljedeće aktivnosti:

• registrovati individualno preduzetništvo;
• zaključiti ugovor o zakupu;
• zaključiti ugovor o kupoprodaji i montaži potrebnu opremu... Planirano je da se za ovu fazu potroši 345.000 rubalja;
• nabavka potrebnog potrošnog materijala i alata za realizaciju aktivnosti;
• pribaviti potrebne dozvole za početak aktivnosti;
• odabrati visoko kvalifikovano osoblje.

Da li mi je potrebna dozvola za pokretanje biznisa

Prije početka rada potrebno je dobiti dozvolu SES-a i Službe Sigurnost od požara.

SES će dobiti ugovor o zakupu i medicinske knjižice magistara. SES ima svoje zahtjeve za salone: ​​obavezno odlaganje kose, pranje peškira i dostupnost sanitarne knjige za sve zaposlene. Tek nakon pribavljanja svih dozvola planira se početak rada organizacije.

Finansijski plan

Fiksni troškovi naše organizacije, prema kalkulaciji poslovnog plana, prikazani su u sljedećoj tabeli:

N / A	Stavka rashoda	Iznos mjesečno, rub.	Iznos godišnje, rub.
1	Plata	125 000	1 500 000
2	Penzijski, socijalni i medicinski osiguranje	37 500	450 000
3	Najam	15000	180000
4	Potrošni materijal	10000	120000
5	Javna komunalna preduzeća	4000	48000
6	Oglašavanje	2000	24000
7	Ostalo	4000	48000
8	UTII (porez)	3426	41112
	TOTAL	oko 200.000	2 400 000

Planirani obim pruženih usluga mjesečno:

P / p br.	Ime	Broj usluga po danu	Prosječna cijena, rub.	Količina po danu, rub.	Iznos mjesečno, rub.
1	Muške frizure	8	200	1600	48 000
2	Ženske frizure	10	500	5000	150 000
3	Ormarić za manikir	10	400	4000	120 000
	Ukupno		X	10 600	318 000

Ukupno će prosječni prihod za jedan radni dan biti 10.600 rubalja, iznos će biti 318.000 rubalja mjesečno.

Plan proizvodnje

U cilju pružanja kvalitetnih usluga u salonu će biti angažovani samo oni majstori koji poseduju sertifikate o završetku stručne kurseve frizeri.

Procjena troškova nabavke opreme:

N p / p	Naziv stavke troška	Količina, rub.
1	Toaletni sto "Accord plus"	30000
2	Ogledalo "Accord-4"	12400
3	Hidraulična stolica "Status"	29660
4	Perilica za kosu sa foteljom "Image"	28500
5	Master stolica	9140
6	Dječija stolica "Piggy"	4700
7	Oslonac za noge klijenta	4800
8	Vješalica	850
9	Recepcija	32000
10	Stol za kavu	6200
11	Stolica za čekanje (trokrevetna)	4600
12	Sofa "Monika"	16800
13	Suha pećnica	14300
14	Sterilizator sa tajmerom	5300
15	NLO baktericidna komora "Microcid"	12300
16	Susuar	14100
17	Klimazon	29500
18	Frizerska kolica	9200
19	Ekran sa tri dela	6990
20	Pedikir. - kozmetika. Fotelja "Nadine"	43900
21	Pedikir kupka	5600
22	Jastuk za stolicu "Nadine"	2340
23	Jastuk za manikir	820
24	Comfort table	12100
25	Parafinska kupka	3800
26	Lampa za manikir	940
27	Napa na stolu za manikir	7000
28	Stalak za lakove	3500
29	Alati i pribor	50000
TOTAL		395 000

Da biste uštedjeli novac, možete kupiti polovnu opremu. Spisak glavnih početni troškoviće također:

• troškovi najma,
• troškovi popravke,
• troškovi registracije preduzeća.

Spisak glavnih faza implementacije projekta:

P / p br.	Naziv faze projekta	datum početka	datum isteka	Cena bine
1	Ugovor o zakupu	01.01.13	10.01.13	15000
2	Kupovina i montaža opreme	01.01.13	15.01.13	345000
3	Kupovina zaliha i alata	01.01.13	15.01.13	50000
4	Dobivanje dozvole	01.01.13	20.01.13
5	Regrutacija osoblja	01.01.13	20.01.13
TOTAL				410 000

Marketing plan

Salon će biti smješten u tržnom centru sa velikim prometom i bez konkurencije. Tržni centar se nalazi u prometnom dijelu grada i ima pogodne pristupne puteve, što će osigurati stalan protok kupaca u salon.

Kako bi se povećala posjećenost, planirani su sljedeći događaji:

Cijene usluga organizacije su namijenjene osobama sa prosječnim primanjima.

Koliko novca je potrebno za pokretanje biznisa

Za realizaciju projekta potrebna je investicija od 410.000 rubalja. Ova sredstva će biti iskorištena za nabavku opreme koja će se koristiti za rad kozmetičkog salona. Prihodi preduzetnika od pružanja frizerskih usluga oporezivaće se prema jedinstveni porez na pripisani prihod.

Iznos poreza na UTII sistem će biti: (7500 * 6 * 1,372 * 0,37) * 15% = 3426 rubalja. 57 kopejki Mjesečno. Iznos poreza po godini iznosit će 3426,57 * 12 = 41 118,84 rubalja. Takođe, preduzetnici plaćaju za sebe premije osiguranja v Penzioni fond Ruska Federacija i sredstava obaveznog zdravstvenog osiguranja u iznosu koji se utvrđuje na osnovu troškova godine osiguranja. Trošak godine osiguranja je definiran kao proizvod minimalna veličina zarada (minimalna zarada) utvrđena na početku finansijske godine za koju se plaćaju premije osiguranja i stopa premije osiguranja u odgovarajućoj državi vanbudžetski fond, uvećano 12 puta.

• Doprinos Penzionom fondu Rusije 125.000 rubalja. × 22% = 27.500 rubalja;
• Doprinos FFOMS-u 125.000 rubalja. × 5,1% = 6.375 rubalja;
• Doprinos FSS 125.000 rubalja. × 2,9% = 3.625 RUB.

Ukupne mjesečne premije osiguranja za zaposlene iznosit će 37.500 rubalja.

Koliko možete zaraditi od otvaranja kozmetičkog salona

Planirano ekonomski pokazatelji aktivnosti organizacije:

prihod: 318.000 rubalja mjesečno

Fiksni troškovi: 200.000 rubalja mjesečno

Profit: 118.000 rubalja mjesečno

Profitabilnost: 37%

Povrat projekta: 5-6 mjeseci

U ovom materijalu:

Otvaranje kozmetičkog salona jedna je od najpopularnijih ideja koja pada na pamet poslovnoj ženi početnici. I to nije iznenađujuće. Šta ženi može biti privlačnije od posla u industriji ljepote!

Ali da li je tako lako razviti sopstveni biznis u ovoj oblasti? Na kraju krajeva, glavna stvar za poslovanje je stabilnost i ekonomska korist.

Opis poslovanja

Ciljevi

Djelatnost bilo kojeg kozmetičkog studija usmjerena je na pružanje kozmetičkih i frizerskih usluga. Istovremeno, nivo kozmetičkih centara je različit - od ekonomske do premium klase. Stoga je vrlo važno definirati format sopstveno preduzeće kada se izradi gotov biznis plan.

Svi saloni su podeljeni u tri kategorije:

1. Osnovni nivo sa ponudom standardnih jeftinih frizerskih usluga, oblikovanje obrva, klasični manikir.
2. Prosječan nivo. Ovdje već rade majstori viših kvalifikacija koji nude široku listu modernih usluga njege. Takav kozmetički salon može ponuditi jednostavne kozmetičke procedure, solarij.
3. Luksuzna klasa. Najprestižnije institucije koje rade u ovoj oblasti, sa visokim nivoom specijalista i, shodno tome, najskupljim uslugama u gradu. Luksuzni saloni nude usluge bazirane na najnovijim modnim trendovima i tehnikama za transformaciju vašeg izgleda.

Vrste usluga

Većina uspješnih kozmetičkih salona izrasla je iz malih brzih servisa ili salona za nokte koji su postepeno širili svoj obim poslovanja.

Danas u obavezna lista punopravni centar ljepote srednjeg nivoa trebao bi uključivati ​​sljedeće vrste poslova:

1. Kozmetičke procedure. To uključuje masažu, čišćenje kože, njegu lica i vrata i procedure korekcije.
2. Frizerske usluge. Njega kose, uključujući šišanje, stiliziranje, farbanje.
3. Modeliranje obrva.
4. Manikura. To su, prije svega, manikir i pedikir, kao i postupci njege kože ruku.

No industrija ljepote ne miruje, pa se kozmetički saloni trude ponuditi i dodatne procedure uz osnovne. To uključuje:

• Usluge stilista i šminkera;
• solarij;
• terapeutska ili opuštajuća masaža;
• tetovaža;
• pirsing;
• epilacija.

Da biste se povoljno istakli u pozadini brojnih konkurenata, možete ponuditi egzotične vrste masaže:

• kineski;
• tajlandski;
• Vijetnamski.

Anticelulit masaže, pilingi, obloge i drugi postupci oblikovanja tijela veoma su popularni među posjetiocima kozmetičkih salona, ​​posebno u proljeće, prije planiranog odmora.

Ne zaboravite na male posjetitelje kozmetičkih centara, koji nude usluge za bebe u posebnim dječjim frizerskim stolicama, što će dodatno privući kupce.

Muškarci se radije prijavljuju za frizerske i berberske usluge, pa mnogi kozmetički saloni fokusirani na jači pol nude korekciju kose i modeliranje brade u kompleksu.

Industrija ljepote se stalno razvija. Vrlo je važno pratiti modne trendove i nove tehnologije, stoga uspješni saloni stalno šalju svoje zaposlenike na obuke i industrijske izložbe, revidiraju i proširuju cjenovnike. Danas nećete nikoga iznenaditi takvim procedurama kao što su

• siva kamuflaža;
• hardverska kozmetologija;
• depilacija voskom;
• muški manikir;
• izlaz brijačnice;
• akupunktura;
• solna terapija;
• parafinske maske za lice;
• ekstenzija trepavica;
• tetovaža lica.

Kozmetologija također uzima maha, posebno korektivna i starosna, nudeći sljedeće usluge

• birevitalizacija je injekcijska metoda obogaćivanja kože vitaminima;
• konturna plastika - popunjavanje bora hijaluronskom kiselinom i filerima;
• mezoterapija - injekcije za podmlađivanje i zacjeljivanje stanica.

Pored pružanja tradicionalnih i egzotičnih procedura, kozmetički salon može zaraditi i prodajom kozmetike i nakita.

Ukoliko možete da uložite dovoljan iznos ulaganja, preporučuje se da počnete sa prosečnim nivoom kozmetičkog studija, koji će vam omogućiti da doprete do velike ciljne publike u vašem kraju. Da biste to učinili, morate otvoriti

• salon za uljepšavanje;
• sala frizerskih usluga;
• kabinet za manikir i pedikir.

Relevantnost ideje za otvaranje kozmetičkog salona

Ljudi su oduvijek imali potrebu za uslugama njege kose, noktiju i kože. Ovi postupci ne gube na svojoj aktuelnosti ni danas, bez obzira na region i prosječne prihode stanovništva.

Izum novih kozmetičkih, manikirnih i drugih postupaka, kao i njihovo daljnje šire oglašavanje i popularizacija, doprinose ostvarivanju prihoda koji su mnogo veći od samog šišanja ili masaže lica.

Stoga otvaranje vlastitog kozmetičkog studija nije samo prestižno, već i profitabilno. Istina, da bi ova djelatnost postala profitabilna, potrebno je ispravno izraditi poslovni plan za budući kozmetički salon.

Pripremna faza

Analiza tržišta i konkurencije

Uslužnu industriju karakteriše visoka konkurencija u gotovo svim regijama zemlje. Često u velikim gradovima možete vidjeti dva ili tri salona jedan pored drugog, ili čak u istoj zgradi. Stoga, detaljna analiza tržišta mora biti uključena u poslovni plan studija ljepote.

S jedne strane, organizacija treba da bude konkurentna, as druge strane, potrebno je razviti takvu politiku cijena kako bi ostvarila profit i nadoknadila ulaganja. Brzo prikupljanje informacija omogućit će vam da ispravno procijenite situaciju na tržištu i ispričate mnogo o sličnim kompanijama.

Obično su svi takmičari podijeljeni u nekoliko tipova:

1. Monosalons. To su ustanove koje pružaju jednu vrstu usluga - saloni za masažu, manikir studiji, kozmetički centri, solarijumi.
2. Kućni majstori. Ovakve aktivnosti nisu po ukusu svih zbog minimalne udobnosti boravka u tuđem stanu.
3. Frizerski saloni ekonomske klase privlače nisku cijenu, ali obično nivo usluge ostavlja mnogo da se poželi.
4. Kozmetički saloni srednjeg i visokog nivoa. Organizacije ovog tipa predstavljaju direktnu konkurenciju.

Za početak, preporučljivo je posjetiti slične ustanove radi proučavanja kvaliteta i asortimana usluga, kao i cjenovnika. Ako je vlasnik kozmetičkog salona upoznat s aktivnostima poslovnih susjeda, moći će ispravno argumentirati cijene za slične postupke. Također morate imati ideju o ciljnoj publici koju salon cilja.

REFERENCA: 15-20% objekata kozmetičke industrije su saloni srednjeg nivoa.

Dakle, kompetentna studija tržišta će omogućiti:

• pravilno pozicionirati vlastiti brend;
• optimalno izraditi listu usluga i politiku cijena;
• na vrijeme ponuditi nove artikle koje konkurenti još nemaju;
• razmislite o efikasnim promotivnim aktivnostima.

Određivanje ciljne publike

Većina posjetilaca kozmetičkih salona su pripadnice ljepšeg spola. Oni su potrošači većine usluga:

• kozmetički;
• frizerski saloni;
• Nail service;
• složene procedure nege tela.

Ako proširimo ponudu za njegu vlastitog izgleda, fokusirajući se na muškarce i djecu, moguće je značajno povećati protok kupaca, popunjenost salona i, posljedično, prihode.

Faktori rizika

U analizi rizika u oblasti industrije lepote identifikuju se eksterni i unutrašnji faktori. Eksterni rizici uključuju

• povećanje broja direktnih konkurenata i aktiviranje njihovih aktivnosti;
• damping cijena na tržištu;
• sezonskost poslovanja;
• smanjenje kupovne moći stanovništva;
• zamjena starih tehnika i tehnologija novima;
• povećanje cijene sirovina.

Kada se novi učesnik pojavi na tržištu, slične organizacije obično povećavaju svoju marketinšku aktivnost, pokušavajući da preraspodijele tok kupaca. U takvoj situaciji pomoći će kontrola nad aktivnostima konkurenata i pravovremena korekcija politike cijena.

Povećanje troškova nabavke materijala nadoknađuje se promjenom dobavljača. Moderna kozmetička industrija nudi veliki izbor proizvoda za njegu.

Da biste izgladili sezonske padove, morat ćete razmisliti o dionicama i optimizirati mjesečni troškovi.

Interni rizici uključuju

• fluktuacija osoblja;
• nizak nivo kompetentnosti specijalista;
• nedostatak sredstava za marketinške aktivnosti.

Uz pomoć sistema motivacije osoblja možete zadržati kvalifikovane radnike i povećati njihovu lojalnost kompaniji. Također se preporučuje praćenje izložbi, foruma, obuka osoblja kako bi se održao visok nivo ponuđenih usluga.

Organizacioni plan

Registracija kozmetičkog salona

Da biste započeli, morate registrovati individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća, kao i preći na pojednostavljeni sistem poreza na dohodak (6%).

Postupak registracije za individualnog preduzetnika je jednostavniji nego za organizaciju. Da biste to učinili, morat ćete podnijeti lokalnoj poreznoj upravi:

• prijava za registraciju;
• priznanicu za plaćanje carine (800 rubalja);
• kopiju pasoša;
• aplikacija za pojednostavljeni poreski sistem.

Nakon registracije, potrebno je prikupiti dozvole

• vatrogasna inspekcija;
• teritorijalno upravljanje imovinom.

Potraga za prostorom, zahtjevi za lokaciju

Kozmetički salon se može nalaziti u velikom poslovnom centru ili na prvom spratu stambene višespratnice u stambenoj zoni, po mogućnosti sa strane kolovoza.

Zahtjevi za prostorije:

• najmanje dvije izolirane sobe za manikuru i kozmetičarku;
• prostrana sala za frizerske usluge od 2-3 mjesta;
• lobi za administratora i čekaonice;
• od 7 metara svaki radno mjesto;
• prisustvo dodatne sobe za organizovanje ostatka osoblja;
• topla i hladna voda, grijanje, dobra rasvjeta.

Unutrasnji dizajn

Razvoj dizajna interijera zahtijeva poseban pristup, jer interijer igra, ako ne odlučujuću, onda važnu ulogu u uspjehu poslovanja. Dobra opcijaće kontaktirati posebne organizacije za izradu koncepta korporativnog identiteta i dizajna prostorija.

Nameštaj u salonu treba da bude u skladu sa vrstama usluga koje ustanova nudi. Na primjer, ako u cjeniku postoji kineska masaža, bolje je dizajn interijera napraviti u kineskom stilu.

Kupovina opreme i namještaja

Stil i funkcionalnost namještaja također moraju odgovarati zahtjevima koncepta kozmetičkog salona.

Ispod je gruba lista tehničke opreme i unutrašnjih predmeta za početak.

P / p br.	Troškovi	Kol	Cijena	Ukupno
	Barber stolica
	Stalak za stolice
	Stolica za pedikir
	Sto za manikir
	Fotelja za klijente
	Ogledalo
	Ormar
	Stol za masažu
	Stolica
	Vješalica
	Recepcija
	Perilica za kosu
	Sterilizator sa tajmerom
	Sofa
	Lampa za manikir
	Lampa kozmetičarke
	Stalak za lakove
	Baths
	Alati
	Potrošni materijal
	Ukupno:

Sva oprema mora biti u skladu sa standardima koje je utvrdilo Ministarstvo zdravlja Ruske Federacije, imati garantni rok i dozvole.

Regrutacija osoblja

Nivo vještina majstora osigurava zadržavanje baze redovni kupci i priliv novih posetilaca, stoga se preporučuje plaćanje velika pažnja... Stanje zavisi od nivoa salona i liste pruženih usluga, ali, u svakom slučaju, trebaće vam

• dva frizera;
• jedan majstor manikira i pedikira;
• jedan kozmetičar;
• dva administratora;
• čistač soba.

Vrlo često vlasnik kozmetičkog salona preuzima neke od funkcija, na primjer, zamjenjuje administratora.

Oglašavanje i marketing kozmetičkih salona

Na otvorenom

Ukusi javnosti se stalno mijenjaju, pojavljuju se nove vrste usluga ili se unapređuju tradicionalne. Sve nas to tjera da blagovremeno prilagođavamo marketinške aktivnosti i ažuriramo ponude.

U industriji ljepote, jedan od najvećih efikasne načine Dostavljanje informacija ciljnoj publici smatra se postavljanjem vanjskog oglašavanja na ulicama grada. Da biste to učinili, koristite:

• postolja;
• reklamne instalacije;
• displeji;
• bilbordi;
• strija;
• štitovi;
• prismatrons.

Ove konstrukcije se mogu postaviti svuda - duž kolovoza, na autobuskim stajalištima, željezničkim stanicama, u parkovima, na fasadama kuća.

Vanjsko oglašavanje nadopunjuje televizijske reklame. Pokriva široku publiku i može imati vrlo snažan utjecaj na potrošača. Najčešće se koriste bilbordi dimenzija 3x6 metara ili light boxovi gradskog formata.

Kreiranje sajta

Za kozmetički salon srednjeg ili premium ranga posjedovanje lijepe moderne web stranice nije samo prednost u odnosu na konkurenciju, već je i preduvjet za uspješnu reklamnu kampanju. Njegovo kreiranje mora biti povjereno profesionalcima.

Na televiziji i radiju

Kao što je gore navedeno, reklame odlično funkcioniraju kada su uparene s vanjskim reklamama. Televizija ima najšire komunikacijske mogućnosti dostavljanja informacija potrošaču, pružajući i vizuelni i zvučni uticaj. Nedostatak ove vrste oglašavanja je visoka cijena.

Biće mnogo jeftinije postavljati radio reklame, ali je stepen koncentracije pažnje ljudi pri slušanju radija manji nego pri gledanju televizije.

Drugi načini za privlačenje kupaca

Dodatna sredstva za privlačenje potrošača uključuju distribuciju letaka, postavljanje reklamnih blokova u lokalne štampane medije.

Dobar protok kupaca može se obezbijediti oglašavanjem na Internetu:

• e-mailing;
• informacije u pretraživačima (Yandex, Google);
• komunikacija na forumima.

Optimalna platforma za promociju kozmetičkog salona su društvene mreže, posebno Instagram, koji ima ogroman vizuelni uticaj na ciljnu publiku. Ovo je olakšano

• velika popularnost Instagram mreže među korisnicima interneta;
• prevlast ženske publike;
• lako probavljiv sadržaj;
• virusno oglašavanje;
• mogućnost korištenja stranice sa mobilnog telefona.

Velika vrijednost za reklamnu kampanju u na društvenim mrežama ima ispravan izbor hashtagova, svojevrsnih oznaka sadržaja. Na primjer, # kozmetički salon Moskva, # manikir. Hashtagovi bi trebali biti popularni, ali ograničavaju publiku geografskom lokacijom.

Finansijski plan

Poslovna investicija

Za otvaranje kozmetičkog studija potrebna su vam sljedeća ulaganja:

Tekući troškovi

Mjesečni troškovi uključuju

Prihodi

Prihodovni dio finansijske kalkulacije formira se na sljedeći način:

P / p br.	Stavka prihoda	prosječna cijena	Kol	Za samo mesec dana
	Žensko šišanje
	Muška frizura
	Dječija frizura
	Styling
	Farbanje kose
	Hair highlights
	Nijansiranje kose
	Perm
	Podrezivanje brade
	Korekcija obrva
	Farbanje obrva
	Tetovaža obrva
	Farbanje trepavica
	Ekstenzije trepavica
	Pirsing na uhu
	Usluge šminkera
	Klasična masaža lica
	Hardverska masaža lica
	Čišćenje lica
	Hidratantna maska ​​za lice
	Maska za lice protiv starenja
	Parafinska maska ​​za lice
	Depilacija lica voskom
	Epilacija nogu
	Epilacija bikini zone
	Klasični manikir
	Hardverski manikir
	Francuski manikir
	Klasični pedikir
	Hardverski pedikir
	Njega kože ruku
	Njega kože stopala
	Nadogradnja noktiju
	UKUPNO mjesečno primanje:

Obračun dobiti

Na deklariranom nivou prihoda finansijski rezultati oko 571.150 rubalja profita se očekuje za mjesec.

ROI i ROI

Ako dobijenu dobit podijelimo sa mjesečnim primanjima, dobićemo 38% profitabilnosti. Period povrata za početnu investiciju će biti 2-3 mjeseca.

Gore navedeni poslovni plan za kozmetički salon nam omogućava da zaključimo da ova vrsta poslovanja praktički nema ozbiljnih rizika i dostupna je gotovo svakom poduzetniku početniku koji je spreman investirati u novi perspektivan posao.

♦ Početna investicija: 1.225.000 rubalja
♦ Rok otplate: 9 mjeseci
♦ Profitabilnost kozmetičkog salona: 55%

Presentable izgled važno za mnoge ljude. Spremni su ulagati u posebne procedure, kozmetiku, posjete specijalistima za održavanje svoje ljepote.

Kao što znate, potražnja stvara ponudu. Stoga otvaranje kompanije u oblasti ljepote ima veliki potencijal i profitabilnost.

Kao i u svakom ozbiljnom poslu, prvi korak ka uspjehu je komponovanje poslovni plan kozmetičkog salona.

Zašto se isplati otvoriti kozmetički salon?

1. U budućnosti se takav posao može razviti u čitavu mrežu salona.
   U tom slučaju, ime će vam početi raditi, a mogu se pojaviti i novi investitori za posao.
2. Za početak će biti dovoljno minimalno osoblje i set opreme.
3. Nije potrebno iznajmiti veliki prostor za kozmetički salon.
   Ako ima dovoljno prostora za 2-3 majstora (7 kvadratnih metara po radnom mjestu), to je sasvim dovoljno za početak punopravnog funkcioniranja kompanije.
4. Biznis pokazuje visoke stope razvoja.
   Zaista, čak iu vremenima krize, ljudi pokušavaju izdvojiti novac za ličnu njegu.
5. Početna investicija je relativno mala.
   U isto vrijeme, kompetentno pridržavanje poslovnog plana omogućit će vam da ih nadoknadite za 9-12 mjeseci.

Poslovni plan kozmetičkog salona: planiranje

Sažetak projekta

Poslovni plan kozmetičkog salona počinje sažetkom budućeg poduzeća.

Ovo je najkraći dio plana, ali ništa manje važan.

Uvodnih 5-6 rečenica treba da ukratko otkriju suštinu projekta i zainteresuju čitaoca.

U ovom trenutku poduzetnik detaljnije opisuje ciljeve koje je sebi postavio i pomoću kojih metoda planira postići željeno.

Prvi uključuju:

• ostvarivanje profita od organizacije kozmetičkog salona;
• razvoj strategija zasnovana na potezu razvoj;
• analiza i zaključci o isplativosti projekta.

Prvi od ciljeva je glavni, jer su svi dalji koraci preduzetnika usmereni na otvaranje salona.

Informacije o poslovnom planu kompanije

Ovaj dio poslovnog plana sadrži informacije o nazivu kompanije, njenoj lokaciji i rasporedu rada.

Lokacija salona je najpovoljnija u ulici sa gustim saobraćajem pešaka i automobila, sa parking mestima.

Važan uslov za uspeh je nepostojanje konkurentskih firmi u blizini.

Firma se može nalaziti unutar trgovačkog centra ili poslovne zgrade. Ali u ovom slučaju posebna pažnja se poklanja vanjsko oglašavanje, upadljiva tabla i jasne upute za posjetitelje.

Marketinški plan kozmetičkog salona

U odeljku „Marketing“ poslovnog plana određuje se mesto projekta na tržištu usluga, snage i prisustvo konkurenata.

V gotov dokument Treba uključiti analizu i opis sljedećih faktora:

1. Trendovi u razvoju sfere ljepote i usluga u aktuelnom okruženju.
2. Analiza kako će plasman uticati na uspjeh salona.
3. Informacije o bazi klijenata: starost, pol, nivo prihoda, itd.
4. Analiza reklamne kampanje koja će se obaviti po otvaranju salona i njegovoj promociji.
5. Informacije o konkurentima, njihovim prednostima, karakteristikama.

U ovom trenutku odluka o otvaranju kozmetičkog salona pokazuje visok nivo profitabilnosti.

Kompetentnim pristupom plasmanu kompanije, kao i njenoj promociji, postoje sve mogućnosti da se stekne stalan stabilan priliv kupaca.

Ciljna publika projekta

Većina klijenata kozmetičkih salona u trenutnom poslovnom planu su žene od 25-34 godine. Međutim, u poslednjih godina segment koji predstavljaju adolescenti od 14-18 godina takođe raste.

I djevojčice i dječaci nastoje se dovesti u red, pokušavajući minimizirati manifestacije adolescencije.

Prosječan prihod ciljne publike u potpunosti ovisi o vrsti salona. Očigledno, ustanove VIP klase uglavnom posjećuju ljudi s prihodom od 50-80 hiljada rubalja. Mjesečno. Istovremeno, za posjetioce firmi ekonomske klase tipičan je prihod od 20-30 hiljada rubalja. po osobi.

Reklamna kampanja za salon

Međutim, postoji nekoliko opcija za jeftinu, ali efikasnu reklamnu kampanju za vaš trenutni poslovni plan:

• Dodavanje na mape.
  Mnogi klijenti traže salon na zahtjev a la "Kitay-Gorod metro frizura".
  Obično čak ni ne morate dodatno platiti da biste ušli u rezultate pretrage. Stoga svakako provjerite ove direktorije geografski!
• Poklon bonovi.
  Ne možete ni zamisliti koliko često ljudi jedni drugima poklanjaju unaprijed plaćene usluge kozmetičkih salona.
  Ovaj poklon se smatra neophodnim, univerzalnim i često pristupačnim. Uvođenje ove usluge privući će vam nove kupce.
• Oglašavanje na forumima.
  Ženski dio internetskog prostora provodi dosta vremena na forumima. I vjeruje preporukama primljenim tamo.
  Ako se vaše usluge preporučuju u nekoj od promoviranih zajednica, očekujte priliv novih klijenata.
  Glavna stvar je ne naručiti pisanje pohvalnih oda koje nemaju veze sa stvarnošću. Tada ćete sebi osigurati samo narušenu reputaciju.
• Društvene mreže.
  U savremenom svijetu razvoj kompanije bez predstavljanja na društvenim mrežama gotovo je nemoguć.
  Za početak, trebali biste kreirati račune na Vkontakteu i Facebooku. Ostali lanci povećavaju svijest o brendu, ali prodaja je rijetko kad značajno pogođena.

Projektne usluge

Da biste utvrdili listu potrebne opreme, potrošnog materijala i zaposlenih, potrebno je da u poslovnom planu utvrdite listu usluga koje će se pružati u kozmetičkom salonu.

1. Njega kose: muško i žensko šišanje, stilizovanje, svadbene i večernje frizure, njega kose posebnim proizvodima i postupcima.
2. Njega noktiju: cijeli niz aktivnosti posvećenih pedikir i manikuru.
3. Usluge kozmetologa.
4. Njega kože: postupci uz pomoć posebne kozmetike, masaža. Prilikom proširenja liste usluga, ovdje se može uključiti i solarij.

Osoblje salona

Organizacija kozmetičkog salona zahteva sledeće zaposlene u osoblju:

• Administrator.
  Odgovornosti uključuju: prihvatanje narudžbi, nabavku zaliha, upravljanje finansijama, koordinaciju rada ostatka tima.
• Frizerka.
  Kako su ženske frizure statistički popularnije, potrebno je zaposliti dva generala za žensku sobu i jednog za mušku.
• Maser.
• Specijalista za negu noktiju.
  Na početna faza jedna osoba je dovoljna.
  Nakon toga, država se može proširiti.
• Kozmetolog koji obavlja i poslove šminkera.

Osoblje u trenutku otvaranja salona činiće sedam ljudi, bez šefa.
Poslovna zaduženja prema Zakonu o radu, raspored za početak smjena, plata - svi ovi podaci moraju biti prikazani u poslovnom planu.

Poslovni plan kozmetičkog salona: implementacija

„Oni koji žele da se obogate treba da misle da će morati mnogo više vremena da provedu na poslu, a mnogo manje na pasivnom odmoru.“
Daniel Kahneman

Raspored realizacije projekta

Uz pomoć plana implementacije projekta, koji je planiran mjesecima, pokretači poslovanja mogu na vrijeme kontrolisati proces otvaranja salona.

Za svaku fazu se imenuje odgovorna osoba i daje se opis potrebnih radnji.

1. Budući vlasnik salona je registriran kao poduzetnik, sastavlja vanredno stanje, naručuje pečat.
   Također, izdaju se potrebne dozvole za rad.
   Posljednja tačka može potrajati nekoliko mjeseci. Na primjer, da bi dobili papire o zaštiti od požara, prostorije salona već moraju biti popravljene i usklađene sa normama.
2. Tražimo prostoriju za kozmetički salon.
   Ovaj proces također može potrajati, jer lavovski udio uspjeha ovisi o budućoj lokaciji.
   Stoga, nema potrebe za žurbom.

1. Naručena je oprema za rad majstora, prostori za rekreaciju (TV, aparat za kafu) i administratorska mjesta (računar, štampač, telefon, modem).
   Potrebno je navesti ko će isporučiti proizvode iu kom roku.
2. Pronađene prostorije popravlja pozvani tim stručnjaka.
   Možete sami ukrasiti interijer, ako je budžet ograničen, a još nije moguće pozvati dizajnera.
3. Počinje potraga za zaposlenima za kozmetički salon.
4. Pokreće se Reklamna kampanja, koji će trajati sve dok salon postoji, a za to će biti izdvojen budžet.
   Finansiranje bi trebalo da bude posebno aktivno do trenutka dostizanja nivoa rentabilnosti.

1. Kupljena oprema je instalirana i priključena.
   Završni detalji su uvedeni u uređenje interijera.
2. Osoblje se po potrebi obučava (protivpožarna sigurnost, prva pomoć) i osposobljava za dodatne vještine.
3. Kozmetički salon je spreman za otvaranje.

Troškovi otvaranja kozmetičkog salona

Za izračunavanje indikatora za tako važan dio kao što je " Poslovni plan kozmetičkog salona: financije”, koriste indikatore sličnih organizacija i podatke o cijeni najčešćih usluga.

№	Ime	Cijena, rub.)
1.	Dokumentacija	10 000
2.	Dekoracija prostora za goste:	200 000
	Rack	-
	Sofa	-
	Table	-
	Fotelja	-
	TV set	-
	Vješalica	-
3.	Frizerski salon: ženski i muški	365 000
4.	Mjesto manikerke	100 000
5.	Mjesto za masera	125 000
6.	Mjesto za kozmetičarku	425 000

Ukupno će troškovi otvaranja biti najmanje 1.225.000 rubalja.

P.S. Ovo ne uključuje troškove za prostorije, koji su uključeni u odjeljku "Mjesečni troškovi: najam". U slučaju kupovine prostora, troškovi će biti znatno veći.

Poslovni plan kozmetičkog salona: finansijski dio

Mjesečni troškovi

Vlasnik će mjesečno trošiti najmanje 218.000 rubalja za održavanje salona i njegov razvoj.

Na osnovu iznosa navedenih u poslovnom planu moguće je izračunati procijenjenu dobit i stopu prinosa na projekat.

šta treba uzeti u obzir pri otvaranju kozmetičkog salona -

pogledajte u ovom videu!

Prihod i isplativost kozmetičkog salona

Biti uključen u poslovni plan kozmetičkog salona u dijelu koji opisuje otplatu projekta, važno je navesti procijenjeni mjesečni prihod.

Za ovaj posao, priroda sezone.

Vrhunac klijenata pada na kraj proljeća, kada klijenti žele da se obnove, upoznaju toplinu lijepog i njegovanog. Ljeti je primjetan pad potražnje za uslugama zbog godišnjih odmora i smanjenja prihoda domaćinstava. Sljedeći vrhunac pada na prednovogodišnji period iz očiglednih razloga.

U prosjeku, jedan frizer opsluži 10-12 klijenata dnevno.

Uz prosječnu cijenu usluge od 300 rubalja i prisustvo tri majstora u osoblju, mjesečni prihod od šišanja i stiliziranja bit će:

3 * 10 * 600 = 18.000 rubalja dnevno, 18.000 * 30 = 540.000 rubalja.

Prihod od rada specijaliste za njegu noktiju, kozmetičara i terapeuta za masažu izračunava se po istoj shemi.

Majstor manikira i pedikira donosi oko 105.000 rubalja mjesečno. Kozmetolog - 72.000 rubalja, a majstor masaže - 81.000 rubalja.

Ukupni mjesečni prihod za poslovni plan iznosit će: 798.000 rubalja.

Od ovog iznosa se odbijaju mjesečni troškovi. Uzimajući u obzir ove brojke, možete izračunati period povrata projekta. To će biti 7-9 mjeseci.

Otvaranje kozmetičkog salona nije tako teško kao što se na prvi pogled čini.

Najvažniji i odlučujući korak od kojeg počinje put do uspjeha poduzetnika je. Ovaj dokument vam ne dozvoljava samo da dobijete investiciju ili kredit od banke. Prije svega, pomaže inicijatoru projekta da nacrta plan razvoja poduzeća.

Poslovni plan ne samo da treba sastaviti i staviti na dalju policu. Morate joj se stalno vraćati kako biste kontrolirali: razvija li se vaš kozmetički salon u pravom smjeru?

Ako u proces uložite vrijeme i trud, uspjeh neće dugo čekati!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Prva godina rada za kozmetički salon je odlučujuća. U ovoj fazi se formira tim, reputacija, a ujedno i glavna i većina velika ulaganja... Ako dođe do organizacijskih grešaka, bit će izuzetno teško postići uspjeh u narednim periodima, te je stoga važno na početku razmisliti o strategiji i konceptu vašeg poslovanja. U rješavanju ovog problema pomoći će vam gotov poslovni plan kozmetičkog salona s izračunima, koji će vam omogućiti da uzmete u obzir sve glavne kategorije troškova, kompetentno analizirate tržište potrošača i konkurenata, a također procijenite potencijalni prihod.

Opis poslovanja ili životopis kozmetičkog salona

Da bi se pravilno izradio poslovni plan kozmetičkog salona, ​​potrebno je utvrditi osnovne parametre budućeg preduzeća, odnosno, govoreći jednostavnim riječima, šminka Kratki opis posao. To će vam omogućiti da tačno shvatite koje rezultate trebate postići u razvoju i implementaciji odabrane strategije. U opisu morate navesti sljedeće podatke (primjer):

• Pogled preduzetničku aktivnost : salon lepote biznis klase.
• Kategorije pruženih usluga: servis noktiju, depilacija, SPA, frizerske usluge, masaža, šminka, solarij, trajna šminka, usluga ekstenzije trepavica.
• Radni sati: od 10:00 do 21:00.
• Upisnica: SP na UTII plus STS 6%.

Prilikom predaje poslovnog plana potencijalni investitori ili za kredit, ovaj dio označava i iznos potrebne investicije, koji se obračunava prilikom izrade plana.

Analiza tržišta i konkurencije

Kada planirate da otvorite kozmetički salon od nule, važno je utvrditi ko je vaš potencijalni klijent i koliki je nivo konkurencije (direktne i indirektne) na trenutnom tržištu (u vašem regionu poslovanja, poslovnoj zoni). To će vam omogućiti da kompetentno sastavite listu usluga, kao i da planirate marketinšku strategiju.

Opis ciljne publike

U zavisnosti od klase kabine ciljnu publiku mogu se formirati od klijenata koji biraju isključivo majstora, prema kvalitativna procjena, i in-line, dajući prednost najbližem objektu. Po primjeru, za poslovnu klasu postotak ovih kategorija posjetitelja je približno jednak, pa su stoga najoptimalnija lokacija za ovakav salon velika stambena naselja u centralnim četvrtima grada.

Tok kupaca takve poslovne zone, uzimajući u obzir klasu salona, ​​predstavljaju žene od 25 do 40 godina s prosječnim prihodom od 300-400 dolara. Većina njih ima sekundarni i više obrazovanje, redovan posao i porodica. Takva ciljna publika je privržena tradiciji (posjećivanje salona je dio životnog stila), pod utjecajem mode i zainteresirana je za dobijanje kvalitetnih usluga po relativno pristupačnoj cijeni.

Istraživanje tržišta konkurencije

Kozmetički saloni pružaju širok spektar usluga, pa se stoga, prilikom provođenja analize, konkurenti dijele u nekoliko grupa:

• Direktno- kozmetički saloni sa sličnom listom usluga koji posluju u vašem poslovnom području i cjenovnoj kategoriji.
• Indirektno- ustanove koje pružaju usluge djelimično slične Vašim (frizerski saloni, zasebne sobe za masažu, saloni za nokte, privatni majstori).
• Potencijal- saloni drugih cjenovne kategorije, okruga, kao i objekata planiranih za otvaranje.

Svaka grupa konkurenata se analizira po cjenovnoj politici, opštem nivou usluge, kao i listi usluga koje se pružaju. Na osnovu dobijenih podataka, jak i slabosti, utvrđuje se koje moguće prednosti možete koristiti u svom poslovanju:

• Konkurentna cijena- znajući cijenu usluga u drugim salonima, možete odrediti koliko su vaši kupci potencijalno spremni potrošiti i da li je moguće smanjiti (povećanje) cijenu, uzimajući u obzir cijenu usluge.
• Novi sigurniji i efektivne vrste usluge- analizirajući koje usluge postoje na tržištu, kupcima možete ponuditi modernije analoge.
• Proširen asortiman kozmetike i tehnika.
• Pogodan raspored rada- Proširenjem radnog vremena, kao i radom vikendom, Vaš kozmetički salon podiže nivo usluge za klijente, što ga čini popularnijim.
• Različite opcije za način plaćanja- većina salona radi samo uz gotovinsko plaćanje, što nije uvijek zgodno za klijenta. Pružanjem mogućnosti bezgotovinskog plaćanja karticama, pretplate usluga putem interneta, kupovine sezonskih karata ili poklon bonova značajno ćete se izdvojiti od konkurencije.

Plan proizvodnje

Prilikom izrade poslovnog plana za otvaranje kozmetičkog salona posebnu pažnju treba posvetiti opisu i izračunima proizvodni proces... Ovaj dio je svojevrsno uputstvo za organizaciju rada.

Detaljna lista usluga i osnovni trošak

Lista usluga koje ćete pružati određuje raspored prostorija, listu potrebne opreme, broj i kvalifikacije osoblja. Na primjer, salon poslovne klase može pružiti sljedeću listu usluga:

frizerske usluge:

• Stajling - 5 $;
• Muško šišanje - 4 $;
• Žensko šišanje - 9 dolara;
• Slikarstvo - 20 $;
• Ekstenzija za kosu - 50 dolara.

manikir:

• Nadogradnja - 15 $;
• Manikura sa ivicama - 10 dolara;
• Pokrivenost - 8 $;
• Slikarstvo - 9 $;
• Ispravka - 10 $;
• Pedikir - 30$.

masaža:

• Classic - 10 $;
• Anticelulit - 12 $;
• Joga - 8 dolara.

Šminka:

• Dnevna šminka - 8 $;
• Večernja šminka - 11 $;
• Šminka za vjenčanje - 13 $.

epilacija:

• Laser - od 15 dolara;
• Shugaring - od 10 dolara.

• Oblog od morskih algi - 25 $;
• Oblozi od ljekovitog blata - 20 $;
• Slani piling - 25 dolara.

Ostale procedure:

• Solarijum - 3 $;
• Tetovaža - 40 dolara;
• Ekstenzija trepavica - 16$.

Na osnovu popularnosti usluge i očekivanog protoka kupaca za vaš region, određuje se broj poslova za pružanje svake vrste usluge. U pravilu se za velike gradove bira sljedeći omjer:

• 3 frizerske stolice;
• 2 mjesta za nokte (opća ordinacija za manikir i pedikir);
• 1 mjesto za šminkera;
• 1 soba za masažu;
• 1 solarijum;
• 1. mjesto za SPA procedure;
• 1 zajedničko mjesto za nadogradnju i tetoviranje trepavica.

Potrebna oprema i potrošni materijal

Znajući kompletna lista usluge, možete napraviti spisak potrebne opreme i potrošnog materijala. Izračunati uzorak poslovnog plana kozmetičkog salona uključuje kupovinu sljedeće opreme:

frizerske usluge:

• Stolica za klijenta - 100 $;
• Ormar sa ogledalom - 70 $;
• Fen za kosu - 35 $;
• Pegla za uvijanje sa nastavcima - 30 $;
• Gvožđe - 45 dolara;
• Mašina za šišanje - 25 dolara;
• Pranje - 60 $;
• Set alata za šišanje (makaze, češljevi, kopče, itd.) - 50 USD;
• Kozmetika za styling i farbanje, zaštitne kragne, folije za farbanje - 1000 $ (mjesečno);
• Posude za razrjeđivanje boje, četke, kecelje i rukavice - 50 dolara.

manikir:

• Sto za manikir - 20 $;
• Stalak na rukama - 4 $;
• Lampa za sušenje lakova - 15 $;
• Stolica za pedikir - 100 $;
• Ormar za lakove - 50 $;
• Mašina za mehanički manikir - 50 $;
• Ručni alat (makaze, turpije, sredstva za poliranje, klešta) - 50 $;
• Stona lampa - 60 $;
• Stolica za majstora - 70 $;
• Stolica za klijenta - 70 $;
• Kupke za noge i ruke - 4 $;
• Sterilizator alata - 25 dolara;
• Građevinski setovi, lakovi, rastvarači - 500 dolara.

masaža:

• Stol za masažu - 150 $;
• Kolica za kozmetiku - 50 $;
• Stolica za masera - 70 $;
• Ulja za masažu - 600 dolara
• Pranje - 60 dolara.

Šminka:

• Ogledalo za šminkanje - 70 dolara;
• Stolica za klijenta - 100 $;
• Prstenasta lampa - 150 $;
• Sto za kozmetiku - 50 $;
• Set četkica - 15 dolara;
• Konturne palete, ruževi, sjenila, podloga - 700 dolara.

epilacija:

• Kauč ​​za klijenta - 150 $;
• Grijač šećerne paste - 100 $;
• Lampa za uvećanje - 60 dolara;
• Sto za kozmetiku i alat - 50 $;
• Mašina za lasersko uklanjanje dlaka - 5000 $;
• Šećerna pasta i kozmetika za njegu - 800 $;
• Pranje - 60 dolara.

• Stol za zamatanje - 150 $;
• Termalno kuhanje - 13 $;
• Kozmetika za SPA procedure - 700 $;
• Rukavice, kupke, folija za zamatanje - 300 $;
• Tuš kabina - 200$.

Ostale procedure:

• Solarijum - 5500 $;
• Zamjenjive lampe - 1000 $;
• Mašina za trajnu šminku - 200 $;
• Kauč ​​sa naslonom za glavu za nadogradnju trepavica - 150 $;
• Diodna lampa na stativu - 100 dolara;
• Kompleti za nadogradnju trepavica, kao i mastilo i sredstva protiv bolova za tetoviranje - 1000 dolara.

Namještaj i pribor:

• Administratorsko mjesto (šalter, stolica, računar, telefon) - 500 $;
• Čekaonica za klijente (sofa, sto) - 300$;
• Pomoćne prostorije (hladnjaci za kozmetiku, police, ormari za zaposlene, stol i stolice za odmor) - 500 $;
• Protočni bojler, klima uređaj, audio sistem za opuštanje tokom masaže i SPA procedura - 600$.

U obzir se uzima i potrošnja kućne hemije, alati i materijali za jednokratnu upotrebu (peškiri, papuče, kape, penjoari), pribor za pisanje - 600$ mesečno.

Prilikom pisanja ovog članka pokušali smo da razvijemo detaljan poslovni plan za kozmetički salon, opišemo glavne organizacione karakteristike ove vrste poslovanja, izračunamo finansijski model i analiziramo efikasnost ovog projekta u skladu sa međunarodnim standardima poslovno planiranje (UNIDO).

Članak se sastoji od osam dijelova, od kojih svaki daje odgovore na najčešće postavljana pitanja i pomaže potencijalnim vlasnicima da detaljnije razumiju sve aspekte poslovanja salona. Nadam se ove informacijeće vam biti od koristi.

Ideja projekta

Ideja projekta je otvaranje kozmetičkog salona. Da bismo to implementirali, potrebno je izraditi koncept budućeg objekta, odlučiti se o prostorijama, izraditi svu potrebnu dokumentaciju, izvršiti popravke, nabaviti i instalirati opremu, izraditi marketinški akcioni plan i zaposliti osoblje. Osim toga, biće potrebno izračunati i glavne ekonomske pokazatelje i na osnovu njih procijeniti potencijalnu efektivnost i moguće rizike povezane sa implementacijom projekta.

Prvo, definirajmo početne informacije:

• Predložena lokacija je gusto naseljena stambena oblast u gradu sa populacijom od 500 hiljada ljudi;
• Površina salona - 108 kvadratnih metara. metara (prostor je u dugoročnom zakupu);
• Radno vrijeme: svaki dan od 9.00 do 21.00;
• Horizont planiranja (vremenski period tokom kojeg će se ocjenjivati ​​efikasnost ovog poslovnog plana) je 5 godina;
• Diskontna stopa - 14%;
• Organizaciono-pravni oblik - Samostalni preduzetnik;
• Sistem oporezivanja - Pojednostavljen (15% prihod minus rashodi);
• Osoblje ustanove je 15 ljudi;
• Procijenjeni obim investicije - 4,2 miliona rubalja;
• Izvor ulaganja su sopstvena sredstva vlasnika.

Pretpostavlja se da će kozmetički salon pružati širok spektar usluga u svim važnijim oblastima kozmetičke industrije:

• Frizerske usluge;
• Usluge bojanja kose;
• Uvijanje i oblikovanje kose;
• Mani Pedi;
• Kozmetološke usluge;
• Njega lica;
• Solarij;
• Masaža i itd.

Takođe, svi klijenti će po želji moći da kupe sve vrste kozmetike za ličnu njegu.

Koncept projekta

Projekat kozmetičkog salona će ciljati posjetitelje sa srednjim prihodima, koji bi trebali činiti većinu stanovništva odabrane gradske četvrti. Po pravilu, većina potencijalnih klijenata ovakvih objekata su ljudi koji žive na pješačkoj udaljenosti.

Kao ključni kriterij lokacije odabrana je maksimalna blizina potencijalnim kupcima. Otvorena ustanova nalazit će se na prvom spratu stambene zgrade u blizini centralnog bulevara gusto naseljenog dijela grada. Prilikom odabira mjesta, obratite pažnju na takve kriterije kao što su:

• Blizina prometne infrastrukture (prisustvo obližnjih metro stanica, željezničkih stanica i prometnih stajališta je neosporna prednost);
• Blizina gradskih pješačkih arterija (centralne ulice, bulevari i sokaci);
• Prisutnost gustih stambenih zgrada u zoni lokacije;
• Dostupnost pogodnih prilaznih puteva i parking mjesta na kojima možete ostaviti automobil;
• Razvoj susjedne infrastrukture ( trgovačkih centara, trgovine i restorani).

Struktura korištenja prostora

Da biste pružili deklariranu listu usluga u kozmetičkom salonu, morat ćete postaviti:

• Frizerski salon - 25 m2;
• Sala za manikuru i pedikir - 12 m2;
• Kozmetička ordinacija - 18 m2;
• Solarij - 5 m2;
• Prostorija za masažu - 12 m2.

Također, dio prostora zauzimat će komunalne i administrativne prostorije:

• Recepcija - 16 m2;
• Toalet za osoblje - 8 m2;
• Pomoćne prostorije - 12 m2.

Ukupna površina, uzimajući u obzir sve prostorije, iznosit će 108 kvadratnih metara. m.

Tabela 1. Struktura korištenja prostora

Ime sobe	Površina, m2.
Ukupno:	108
Frizerski salon	25
Ordinacija kozmetologa	18
Ormar za manikir i pedikir	12
Soba za masažu	12
Solarijum	5
Recepcija	16
Odmaralište za osoblje	8
Pomoćne prostorije	12

Salon ljepote će raditi svakodnevno od 9.00 do 21.00, što bi trebalo da doprinese povećanju broja potencijalnih kupaca.

Prosječni račun za pružene usluge će varirati ovisno o smjeru:

• Frizerske usluge - 900 rubalja;
• Kozmetološke usluge - 1.500 rubalja;
• Masaža - 1600 rubalja;
• Manikura, pedikir - 900 rubalja;
• Solarij - 25 rubalja;
• Prodaja kozmetike - 1100 rubalja.

Za početak aktivnosti potrebno je da se registrujete kod poreske uprave subjekta u kojem se planira otvaranje. Najbolja opcija Organizaciono-pravni oblik kozmetičkog salona je korištenje statusa Samostalni preduzetnik korišćenjem pojednostavljenog sistema oporezivanja (15% prihod minus rashodi). Osim registracije pravno lice biće potrebno nekoliko koraka, kao što su:

• Provjeriti usklađenost prostorija s pravilima zaštite od požara;
• Pribaviti stručno mišljenje sanitarno-epidemiološke službe;
• Registrirajte se kod Rostekhnadzora;
• Nabavite GOST-R certifikat o usklađenosti.

Organizacioni plan

Osoblje budućeg kozmetičkog salona činit će dvije kategorije: administrativno i proizvodno.

Administrativno osoblje su ljudi neophodni za normalno funkcionisanje salona i održavanje njegovih aktivnosti. To će uključivati:

• Administratori;
• Računovođa;
• Čistačica.

Proizvodno osoblje su direktno majstori i stilisti koji će pružati usluge. Compound proizvodno osoblje:

• Stilisti;
• kozmetolozi;
• Specijalisti za manikir i pedikir;
• Terapeuti za masažu.

Administratori koji rade po rasporedu 2/2 primat će 30 hiljada rubalja mjesečno. Računovođa zadužen za računovodstvo i blagovremenu dostavu računovodstva i poresko izvještavanje- 20 hiljada rubalja mesečno. Čistačica - 18 hiljada rubalja mjesečno. Ostali zaposleni će dobiti procenat usluga koje pružaju:

• frizer-stilist - 40%;
• kozmetolog - 40%;
• Specijalista za manikir i pedikir - 40%;
• Maser - 35%.

Tabela 2. Osoblje

Ime	Količina	Plata, hiljada rubalja	Ukupno, hiljada rubalja
Ukupno:	15
Administrator	2	30	60
Računovođa	1	20	20
Čistačica	1	18	18
Frizer-stilista	5
Lekar-kozmetolog	2	40% cijene pružene usluge
Specijalista za manikir	2	40% cijene pružene usluge
Specijalista za masažu	2	35% od cijene pružene usluge

Plate frizera-stilista činiće 39% platnog fonda. Udio kozmetologa na platnom spisku je 15%. Još 14% će biti od plata masažera. Udio specijalista za manikir i pedikir je 13%. Plate administratora će zahtijevati 12% ukupnih troškova. Računovođa - 4%. A preostalih 3% ide na plaćanje čistačice.

Jedan od najvažnije tačke je nabavka sve potrebne opreme. Da biste organizirali punopravan rad kozmetičkog salona, ​​trebat će vam oprema sljedećih kategorija:

• Frizerska oprema;
• Oprema za kozmetičku salu;
• Oprema za kabinete za manikuru i pedikir;
• Oprema za sobu za masažu;
• Solarijum.

Frizerski salon će biti opremljen sa tri ogledala, tri hidraulične stolice, jednim dečijim sedištem, dve frizerske mašine za pranje veša, tri kolica za alat, dve sušilice, jednim klimazonom, frizerskim usisivačem i sterilizatorom vazduha. Ukupni trošak je 353 hiljade rubalja.

Tabela 3. Oprema frizerskog salona

Ime	Količina, kom.	Trošak, hiljade rubalja	Ukupno, hiljada rubalja
Ukupno	17	-	353
Hidraulična frizerska stolica	3	16	48
Frizerska stolica za djecu	1	10	10
Barber wash	2	19	38
Kolica za alat	3	3	9
Frizersko ogledalo	3	7	21
Susuar	2	13	26
Klimazon	1	60	60
Barber usisivač	1	16	16
Vazdušni sterilizator	1	5	5
Ostala oprema	-	120	120

Za organizaciju kozmetičkog salona trebat će vam kozmetička stolica, kolica, stolica, lupa, grijač za peškire, paravan i sterilizator. Također će biti potrebno kupiti sljedeću opremu za hardversku kozmetologiju:

• Uređaj za ultrazvučni piling;
• Uređaj za miostimulaciju;
• Stroj za elektrolizu;
• Aparati za mikrodermoabraziju;
• Aparat za vakuumsku terapiju.

Ukupna cijena opreme za kozmetički salon iznosit će 393 hiljade rubalja.

Tabela 4. Oprema za kozmetički salon

Ime	Količina, kom.	Trošak, hiljade rubalja	Ukupno, hiljada rubalja
Ukupno	12	-	393
Kozmetička stolica	1	70	70
Kozmetološka kolica	1	8	8
Mašina za ultrazvučni piling	1	27	27
Uređaj za miostimulaciju	1	45	45
Mašina za elektrolizu	1	55	55
Aparat za mikrodermoabraziju	1	43	43
Aparat za vakuumsku terapiju	1	41	41
Kozmetička stolica	1	8	8
Lupa	1	12	12
Grijač ručnika	1	14	14
Ekran	1	5	5
Sterilizator	1	5	5
Ostala oprema	-	60	60

Oprema za manikir i pedikir sobu će uključivati ​​sto za manikir, stolicu, aparat za manikir, aspirator, ultraljubičastu lampu, manikir lampu, aparat za pedikir, stolicu za pedikir, kolica, kadu i usisivač . Njihov ukupni trošak iznosit će 233 hiljade rubalja.

Tabela 5. Oprema za manikir i pedikir

Ime	Količina, kom.	Trošak, hiljade rubalja	Ukupno, hiljada rubalja
Ukupno	12	-	233
Aparat za manikir	1	15	15
Napa za stol za manikir	1	5	5
UV lampa	1	3	3
Sto za manikir	1	8	8
Fotelja	1	14	14
Lampa za manikir	1	7	7
Aparat za pedikir	1	77	77
Stolica za pedikir	1	19	19
Lupa sa prstenastom lampom	1	9	9
Kolica za pedikir	1	17	17
Pedikir kupka	1	6	6
Usisivač za pedikir	1	8	8
Ostala oprema	-	45	45

Za pružanje usluga masaže potrebno je kupiti kauč, paravan i sto za alate i kozmetiku ukupni troškovi- 62 hiljade rubalja.

Tabela 6. Oprema sobe za masažu

Ime	Količina, kom.	Trošak, hiljade rubalja	Ukupno, hiljada rubalja
Ukupno	3	-	62
Kauč ​​za masažu	1	18	18
Ekran	1	6	6
Sto za alate i kozmetiku	1	8	8
Ostala oprema	-	30	30

Vertikalni solarijum će takođe biti instaliran po ceni od 350 hiljada rubalja.

Pored navedenog, biće potrebno opremiti prijemni prostor i toalet za osoblje. Troškovi opremanja ove dvije zone iznosit će 149 hiljada i 38 hiljada rubalja, respektivno.

Tabela 7. Oprema recepcije

Ime	Količina, kom.	Trošak, hiljade rubalja	Ukupno, hiljada rubalja
Ukupno	11	-	149
Recepcija	1	19	19
Administratorska stolica	1	6	6
Kasa	1	15	15
Stol za kavu	1	11	11
Sofa	1	15	15
Fotelja	2	6	12
Ormar	1	14	14
Vitrina za prodaju kozmetike	2	7	14
TV set	1	23	23
Ostala oprema	-	20	20

Tabela 8. Oprema toaleta

Ime	Količina, kom.	Trošak, hiljade rubalja	Ukupno, hiljada rubalja
Ukupno	5	-	38
Sofa	1	14	14
Fotelja	2	4	8
Table	1	8	8
Cooler	1	8	8
Ostala oprema	-	10	10

U nastavku je prikazana opšta struktura troškova opreme.

Oprema kozmetičke sale čini 25% ukupnih troškova. Učešće frizerskog salona je 22%. Kabinet za manikir i pedikir - 15%. Sala za masažu - 4% svih troškova. Solarijum - 22%, oprema za recepciju i salone - 10% i 2% respektivno.

Marketing plan

Ključni elementi marketinškog plana salona ljepote bit će politika cijena ustanove i reklamna strategija promocije.

Uspjeh i profitabilnost poslovanja zavisi od pravilno odabrane politike cijena. Prilikom utvrđivanja cijena za pružene usluge, prije svega treba obratiti pažnju sledeći faktori:

• Tržišna cijena utvrđena u predloženom području plasmana (cijene konkurenata za slične usluge);
• Troškovi koji proizlaze iz pružanja određene usluge (takođe je potrebno izračunati isplativost pruženih usluga).

Prilikom formiranja politike cijena možete pribjeći jednoj od sljedećih strategija:

• Postavite cijenu ispod tržišne cijene. Mnogi od novootvorenih kozmetičkih salona koriste ovu strategiju. Većina klijenata kompanija u industriji ljepote prilično je konzervativna i nesklona mijenjanju gospodara, pa će takvog klijenta biti prilično teško namamiti u novootvoreni objekat. Cijena je jedan od faktora koji može uticati na prihvaćeno mišljenje klijenta o promjeni salona.
• Postavite cijenu iznad tržišne cijene. Ovoj cjenovnoj strategiji trebali bi pribjeći kozmetički saloni fokusirani na luksuzne klijente. Za takve ljude cijena nije odlučujući faktor, naprotiv, visoka cijena samo će naglasiti kvalitetu i ekskluzivnost pruženih usluga.
• Odredite tržišnu cijenu. U ovom slučaju morate jasno razmisliti i razraditi one prednosti koje će vas razlikovati od vaših konkurenata. Potrebno je napraviti nekoliko "čipova" koji bi doprinijeli da potencijalni kupci daju prednost vašem salonu. U pravilu, takvi "čipovi" su program lojalnosti kupaca i širi spisak usluga koje se pružaju (upotreba novih tehnika i praksi industrije ljepote).

Ne zaboravite da je ova vrsta poslovanja podložna sezonalnosti: i godišnje (potražnja za pruženim uslugama raste u proljeće, a smanjuje se ljeti) i sedmična (vrhunac potražnje za kozmetičkim salonima dolazi upravo vikendom, a pad na prvih dana u sedmici). Da bi se neutralizirale ozbiljne fluktuacije opterećenja, potrebno je koristiti fleksibilan sistem cijena, pribjegavajući svim vrstama programa popusta.

Oglašavanje je glavni alat u rukama vlasnika kozmetičkih salona, ​​uz pomoć kojih mogu informirati potencijalne klijente o otvaranju i uslugama koje se pružaju. Kako bi salon bio uspješan i mogao privući potreban broj kupaca, potrebno je veliku pažnju posvetiti strategiji oglašavanja.

U početnoj fazi, najpopularniji načini promocije salona putem oglašavanja su:

Ovi koraci bi trebali doprinijeti promociji salona i privlačenju potencijalnih kupaca u početnoj fazi.

Kalendarski plan

Raspored implementacije (otvaranja) kozmetičkog salona može se podijeliti u sljedeće korake korak po korak:

1. Odabir prostora i zaključivanje ugovora o zakupu;
2. Registracija pravnog lica (doo ili individualni preduzetnik);
3. Razvoj dizajna interijera i radovi na popravcima;
4. Kupovina i montaža sve potrebne opreme;
5. Zapošljavanje osoblja, izrada web stranica i reklamna kampanja.

Prvi izazov pred budućim vlasnicima kozmetičkog salona je pronalaženje odgovarajuće prostorije. Prostorija mora ispunjavati sve potrebne kriterijume. Da biste pojednostavili ovu fazu, možete pribjeći pomoći profesionalnih prodavača nekretnina.

Nakon odabira prostora i zaključenja ugovora o zakupu potrebno je registrovati pravno lice. Najčešći oblici registracije pravnog lica prilikom otvaranja kozmetičkog salona su Društvo sa ograničenom odgovornošću i fizički preduzetnik.

Paralelno s registracijom pravnog lica bit će potrebno naručiti izradu dizajna interijera i izvršiti cijeli niz potrebnih popravki.

Nakon što je popravka obavljena, potrebno je naručiti i instalirati opremu.

Također, ne zaboravite na odabir kvalificiranog osoblja i provedbu niza marketinških akcija, uključujući razvoj web stranice i reklamnu kampanju.

Pretpostavlja se da će provođenje svih ovih radnji trajati oko tri mjeseca, nakon čega će kozmetički salon početi u potpunosti raditi.

Finansijski plan

Investiciona ulaganja u projekat

Za realizaciju ovog projekta biće potrebno uložiti 4,18 miliona rubalja. Pretpostavlja se da će lična sredstva vlasnika ustanove služiti kao izvor ulaganja.

Tabela 9. Ukupna ulaganja u projekat

Investiciona stavka	Obim investicije, hiljada rubalja
Ukupno:	4180
Registracija pravnog lica	20
Pribavljanje dozvola	90
Odabir prostorija	50
Razvoj dizajna enterijera	85
Renoviranje prostorija	640
Kupovina i montaža sistema za ventilaciju i klimatizaciju	320
Izrada web stranica	45
Regrutacija osoblja	25
Oglašavanje	220
Kupovina opreme	1578
Isporuka i montaža opreme	90
Inventar kozmetike	200
Obrtni kapital prije dostizanja samodovoljnosti	817

Kao što se vidi iz gornje tabele, glavna stavka sa specifičnim učešćem od 38% ukupnih investicija je nabavka opreme. Za isporuku i montažu opreme potrebno je još 2% ukupne investicije. Pored opreme u iznajmljenim prostorijama biće potrebno izvršiti popravke (15%), te ugraditi sisteme ventilacije i klimatizacije u prostorijama (8%).
Dio investicije ići će na održavanje normalnog funkcionisanja kozmetičkog salona u početnoj fazi - 19%. Ove vrste troškova uključuju iznajmljivanje prostora u prva 4 mjeseca, plate osoblja u prvom mjesecu rada, plaćanja komunalija i drugih usluga. Preostalih 18% bit će potrebno za: registraciju i pribavljanje dozvola, odabir prostorija, izradu dizajnerskog projekta, izradu web stranice, zapošljavanje, oglašavanje i nabavku robne zalihe kozmetika.

Prihodi

Pretpostavlja se da će prvi kvartal u potpunosti biti utrošen na rješavanje svih organizacijskih pitanja u vezi sa otvaranjem, a kozmetički salon će u potpunosti početi s radom u drugom kvartalu. Nosivost u drugom kvartalu iznosiće 29%. Nakon toga, opterećenje će nastaviti da raste sve dok ne dostigne projektovani kapacitet (dostizanje projektnog kapaciteta planirano je za 1,5 godinu od početka projekta).

Prihodovni dio će se formirati prodajom usluga podijeljenih u sljedeće grupe:

• Frizeri;
• kozmetologija;
• Mani Pedi;
• Masaža;
• Solarij;
• Prodaja kozmetike.

Usluge koje pruža salon detaljnije su opisane u tabeli ispod.

Tabela 10. Cjenik

Stavka prihoda	Prosječna cijena, rub.
Frizerske usluge
Žensko šišanje	900
Muška frizura	600
Dječija frizura	400
Farbanje kose	1100
Hair highlights	1100
Nijansiranje kose	1000
Styling	900
Ispravljanje	1000
Perm	1200
kozmetologija
Šminka	1500
Čišćenje lica	1300
Depilacija	900
Piercing	1700
Tattoo	4000
Piling	1900
Nega lica	2000
Mani Pedi
Manikura	600
Modeliranje noktiju	1200
Jačanje noktiju	1000
Poliranje noktiju	100
Uklanjanje laka	50
Lakiranje	100
Pedikir	1200
Modeliranje noktiju na nogama	1200
Nadogradnja noktiju	1700
Massage
Klasična masaža	1200
Akupresura	1600
Anticelulit masaža	1800
Čokoladni omot	2000
Obloga od bijele gline	2000
Solarijum
Jedan minut	25
Pretplata na 60 minuta	1200
Ostalo
Prodaja kozmetike	1100

U prosjeku, troškovi frizerskih usluga iznosit će 900 rubalja, kozmetoloških usluga - 1.500 rubalja, manikira, pedikira - 900 rubalja, masaže 1.600 rubalja, solarija - 25 rubalja po minuti, a prosječan ček za prodatu kozmetiku - 1100 rubalja.

Najveći dio prihoda (39%) dolazi od pružanja frizerskih usluga. Kozmetologija će ostvariti 17% ukupnih prihoda. Saloni za masažu i manikir će ostvariti po 14% prihoda. Solarijum - 3%. A prodaja kozmetike će ostvariti dodatnih 13% ukupnih prihoda.

Troškovi

Svi troškovi se mogu grubo podijeliti u dvije grupe:

• Fiksni troškovi;
• Varijabilni troškovi.

Fiksni troškovi kozmetičkog salona uključuju:

Varijabilni troškovi uključuju:

• Plaća frizeri-stilisti (40% cijene pruženih usluga), kozmetolozi (40% cijene pruženih usluga), kao i specijalisti za manikir (40% cijene pruženih usluga) i maseri (35% cijene usluga). pružene usluge);
• Opšti troškovi poslovanja - 2% prihoda;
• Troškovi nabavke potrebnih materijala - od 5% do 25% cijene svake određene usluge;
• Naknada za prodaju kozmetičkih proizvoda iznosi 100% kupoprodajne cijene.

Cena koštanja će se sastojati od 46% troškova rada, 23% troškova zakupa prostora, kao i plaćanja komunalne usluge, telefon i internet, 19% od troškova nabavke potrebnog materijala, 5% od amortizacije, 3% od troškova poslovanja i 2% od poreza.

Poreski sistem

Finansijski model se zasniva na pretpostavci da će se kao sistem oporezivanja koristiti pojednostavljeni sistem sa stopom od 15% (prihodi minus rashodi).

Pauza

Tačka rentabilnosti je postignuta sa prihodom od 2,2 miliona rubalja po kvartalu (što je jednako iskorišćenosti od 34%). Pri opterećenju od 34% prihod od pruženih usluga počinje premašivati ​​ukupne troškove (fiksne i varijabilne) i projekt dostiže pozitivnu vrijednost. priliv novca iz operativnih aktivnosti.

Prihod i neto dobit

Grafikon ispod prikazuje dinamiku prihoda za 5 godina.

Kao što možete vidjeti iz gornjeg grafikona, kozmetički salon će u potpunosti početi s radom tek od drugog kvartala. Postepenim povećanjem obima prihoda do 8. kvartala, planira se dostizanje maksimalnog nivoa iskorišćenosti, nakon čega će indikator prihoda zavisiti od promena sezonskih faktora.

Grafikon ispod prikazuje dinamiku neto profit za 5 godina.

Prve tri četvrtine kozmetičkog salona će biti nerentabilne. Prva kvartalna dobit preduzeća planirana je za četvrti kvartal. Nakon toga, pokazatelj profita će varirati od 300 do 800 hiljada po kvartalu, u zavisnosti od sezonske potražnje za pruženim uslugama.

Analiza efikasnosti projekta

Za analizu efikasnosti projekta biće potrebno izračunati sljedeće pokazatelje:

• Neto novčani tok (Neto priliv novca);
• Neto sadašnja vrijednost;
• Period povrata (Pay-Back Period);
• Diskontirani period povrata;
• Indeks profitabilnosti;
• Interna stopa povrata.

Neto novčani tok (NCF) - razlika između pozitivnih i negativnih novčanih tokova iz projekta.

Ovaj indikator se izračunava za određeni vremenski period (u našem slučaju, horizont planiranja je 5 godina).

Takođe, ovaj indikator se može okarakterisati kao iznos Novac ostaje nakon podmirenja svih novčanih potreba investicionog projekta (neto gotovinski tok odražava količinu gotovine koja se može raspodijeliti među vlasnicima kompanije, a da pritom ne ugrožava njene buduće aktivnosti).

Neto novčani tok je zbir novčanih tokova od investiranja, poslovanja i finansijske aktivnosti organizacije.

Što je veća vrijednost neto novčanog toka, projekt je atraktivniji u očima potencijalnih investitora.

Kao što se može vidjeti iz gornjeg grafikona, neto novčani tok (NCF) nakon 5 godina iznosit će 10.983 hiljade rubalja.

Neto sadašnja vrijednost (NPV) je diskontovana (u trenutku) razlika između svih novčanih priliva i odliva gotovine.

NPV pokazuje smanjen na trenutnom trenutku iznos prihoda koji investitor očekuje da će dobiti nakon što novčani prilivi, umanjen za iznos odliva gotovine, otplate početno ulaganje u projekat.

Ako je neto sadašnja vrijednost veća od nule, onda je investicija ekonomski opravdana, a ako je NPV manje od nule, onda je neisplativo ulagati u ovaj projekat.

Koristeći neto sadašnju vrijednost, zgodno je ocijeniti efektivnost alternativnih investicionih projekata (sa istim početno ulaganje poželjan je projekat sa velikom NPV).

Kao što se može vidjeti iz gornjeg grafikona, neto sadašnja vrijednost (NPV) nakon 5 godina iznosit će 6026 hiljada rubalja.

Period povrata (PBP) je vremenski period koji je potreban da bi prihodi ostvareni projektom pokrili investicione troškove nastale na početku projekta.

Period povrata je određen vremenom u kojem neto novčani tok (NCF) postaje (i ostaje) nenegativan.

Glavni nedostatak ovaj indikator je da ne uzima u obzir prijem sredstava nakon datuma nadoknade prvobitno nastalih troškova.

Period povrata (PBP) projekta je 2,19 godina.

Discounted Payback Period (DPBP) je vremenski period koji je potreban da prihodi ostvareni projektom pokriju investicione troškove nastale na početku projekta, koji podliježu diskontovanju.

Diskontirani period otplate je određen vremenom u kojem neto sadašnja vrijednost (NPV) postaje (i ostaje) nenegativna.

Diskontirani period povrata (DPBP) u našem slučaju iznosi 2,45 godina.

Indeks profitabilnosti (PI) - odnos diskontovanih novčanih tokova od realizacije investicionog projekta i diskontovanog iznosa investicije.

Indeks profitabilnosti (PI) je 2,93.

Interna stopa prinosa (IRR) je procentualna stopa po kojoj je neto sadašnja vrijednost (NPV) je nula... Interna stopa povrata koristi se za izračunavanje stope alternativnih ulaganja.

Interna stopa povrata (IRR) projekta63,5 %.

Konsolidovana lista vrijednosti indikatora učinka prikazana je u sljedećoj tabeli:

Tabela 11. Pokazatelji uspješnosti projekta

Indikator učinka	Značenje
Neto novčani tok (NCF)	10.983 hiljade rubalja
Neto sadašnja vrijednost (NPV)	6026 hiljada rubalja
Period povrata (PBP)	2,19 godina
Diskontirani period povrata (DPBP)	2,45 godina
Indeks profitabilnosti (PI)	2.93
Interna stopa povrata (IRR)	63,5%

Analiza rizika

Svaki investicioni projekat podložan je određenom skupu internih i eksternih rizika. Njihova implementacija može negativno utjecati na profitabilnost projekta, a ponekad čak i dovesti do njegovog zatvaranja. Kako ne bismo postali taoci takve situacije, razmotrit ćemo najvjerovatnije rizike povezane s aktivnostima kozmetičkog salona, ​​a također ćemo dati nekoliko učinkovitih načina da se s njima nosimo.

Rizik od gubitka konkurentnosti veze zbog povećane aktivnosti konkurenata u borbi za kupce.

Otvaranje kozmetičkog salona može uticati na aktivaciju konkurenata, što može dovesti do gubitka dijela potencijalnih kupaca.

Najproduktivniji načini rješavanja ove vrste rizika su:

• Dobro razrađen marketinški plan;
• Pravilno izgrađena politika cijena institucije;
• Visok nivo pruženih usluga;
• Jasan program lojalnosti;
• Raznolikost i atraktivnost pruženih usluga.

Rizik velike fluktuacije (gubitak/primamljenje) osoblja i smanjenje nivoa pruženih usluga.

Profesionalnost osoblja igra važnu ulogu u privlačenju i zadržavanju novih kupaca. Kvalitet osoblja direktno utiče na nivo pruženih usluga, a samim tim direktno utiče i na profitabilnost.

Načini za prevenciju ovog rizika:

• Efikasan sistem motivacije osoblja;
• Sistem kontrole nivoa pruženih usluga;
• Povećana lojalnost osoblja prema menadžmentu i kupaca prema ustanovi.

Rizik smanjenja kupovne moći potencijalnih kupaca.

Ova vrsta rizika po pravilu je povezana sa kriznim manifestacijama u privredi. Za ublažavanje ovakvih rizika potrebno je biti fleksibilan, kako u politici cijena, tako i moći utjecati na smanjenje glavnih rashodnih stavki poslovanja:

• pri plaćanju rada preporučljivo je koristiti metodu obračuna po komadu;
• ako je potrebno, moći preći na drugu marku kozmetike koja se koristi u salonu.

Rizik gubitka lojalnosti kupaca.

Ova vrsta rizika je vjerovatno jedan od glavnih. Budući da je lojalnost stalnih kupaca ključni kriterij koji utiče na uspješnost poslovanja salona. Odanost je stvar koja se može steći godinama, ali izgubiti u trenutku. Da se to ne bi desilo potrebno je:

• Stalno održavati kvalitet;
• Pratiti zadovoljstvo kupaca kvalitetom usluge;
• Prilagođavati se ukusima i preferencijama klijenata;
• Reagovati na sve konfliktne situacije koje nastanu u toku funkcionisanja institucije.

Rizik od tehnološkog zaostajanja uzrokovanog pojavom novih tehnika i usluga u industriji ljepote.

Industrija ljepote ne miruje, a svake godine se pojavljuje sve više i više novih naprednih tehnika i tehnologija. Da bismo išli u korak sa ovim procesom, potrebno je stalno usavršavati i razvijati, ažurirajući listu usluga koje se pružaju. Najefikasniji način da ne izgubite konkurenciju na tržištu za nove trendove u industriji ljepote je stalno sudjelovanje na tematskim izložbama i majstorskim tečajevima.