» »

Gotovi poslovni plan za robnu berzu. Gotovi poslovni plan sa kalkulacijama na primjeru web studija

Nijedan poslovni projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputstva otvaranje komercijalnog biznisa, gde se korak po korak opisuju zadaci koje je potrebno rešiti da bi se postigao krajnji cilj (tj. maksimiziranje profita), kao i metode i sredstva koja će preduzetnik koristiti. Bez poslovnog plana nemoguće je ostvariti ulaganja u komercijalni projekat, niti aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je potreban ovaj dokument i kolika je njegova izuzetna važnost? Osnova je dobro napisan poslovni plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke komercijalni projekat. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine da ih minimizirate, procijenite količinu potrebnih početni kapital i ukupan iznos kapitalnih ulaganja, kao i očekivani profit – ukratko, da se utvrdi da li je preporučljivo preuzeti finansijski rizik i investirati u ovu ideju.

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - ona za koju je, zapravo, sve i zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta je gotovo uvijek određen pravi izbor ideje.

  • Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u početku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti Ruska Federacija jogurti - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a srazmerno toj popularnosti rastao je i broj firmi koje se bave uvozom. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik može propasti projekat u ovoj oblasti i učiniti posao neisplativim. Sada ideja o trgovini jogurtom sa velikim stepenom vjerovatnoće neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerovatno da će uvozna roba biti pozitivno prihvaćena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se etablirali na tržištu i uspostavili kanale nabavke i distribucije.

Većina preduzetnika, birajući ideju za sticanje profita, razmišlja u smislu većine - kažu, ako ovaj posao donese prihod mom prijatelju, onda ću moći da osnujem sopstveni biznis. Međutim, što je više “uzora”, to je veći nivo konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju, okvirne cijene su već određene, a da bi povećao njihovu konkurentnost, novajlija mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne doprinosi ostvarivanju velikih profita.

Ideje sa potencijalno visokom maržom sada su oni prijedlozi koji pomažu preduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno da ponudi nešto o čemu drugi biznismeni još nisu razmišljali. Za pretragu originalna poslovna ideja ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti šta potrošačima u određenom području nedostaje. dakle, uspešna ideja započela je proizvodnja mopova koji vam omogućavaju da ocijedite krpu a da ne smočite ruke, ili specijalnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe specijalnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj krađa sijalica na ulazima .

Često originalne ideje ne morate ga ni sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji se uspješno implementiraju u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Prateći ovaj put, vi ćete prvi ponuditi ovo znanje potrošačima u vašem regionu ili zemlji, što znači da ćete moći da odredite cene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, jedna originalnost za uspešna poslovna ideja nije dovoljno. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspešan:

  1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
  2. - kupac je spreman da plati za vaš proizvod ili uslugu) upravo onu cenu koju planirate da tražite (na primer, skoro svi žele da kupe automobil - međutim, kao što znamo, ne može svako da priušti automobil).

I još nešto o inovativnim poslovnim idejama – previše originalnosti može samo naštetiti vašem profitu, jer potencijalna publika jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenjaju navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti na tržište već poznate robe ili usluge, ali u poboljšanom obliku.

  • Kako znati da li je određena poslovna ideja prava za vas?

Čak se i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće pokazati uspješnom u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lako - ali ako ne razumijete zamršenosti salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaše potomstvo donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora nužno biti potkrijepljena iskustvom poduzetnika, njegovim znanjem i, naravno, mogućnostima. Koji pokazatelji ukazuju da će vaš projekat biti u vašoj moći?

  1. - Profesionalizam. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranoj oblasti, ili isto tako možete biti samouk. Najvažnije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
  2. - Entuzijazam. Trebalo bi da vam se sviđa ono što ćete raditi i ponuditi. I ne samo da vam se sviđa finalni proizvod, ali i sam proces, jer nevoljnom poslu nećete moći dati sve svoje snage, što znači da ćete ga teško dovesti na dobar nivo. Sjetite se poznate poslovice: "nađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi ni jedan dan u životu."
  3. - Lične karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o trgovini mesnim poluproizvodima - čak i ako ovaj posao može donijeti dobar profit, i dalje će vam biti neugodno raditi.
  4. - Šta imate (zemljište, nekretnine, oprema, itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatna kuća blizu ceste, onda je ovo dobra prilika da profitirate od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako ih ima, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost može čak i nadmašiti vaše neiskustvo.

Takmičenje: kako postati poseban:

Kao što je već pomenuto, za primenu svojih preduzetničkih napora najbolje je izabrati ona područja u kojima konkurencija nije ozbiljna ili uopšte ne postoji. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a poslovni ljudi se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti iz svoje pozadine? To možete učiniti kroz sljedeće pogodnosti:

Konkurentske prednosti

Kada se predstavite potencijalnim potrošačima, pokušajte da im odmah skrenete pažnju na prednosti koje izdvajaju vašu ponudu od sličnih, kako bi kupci uvidjeli da upravo vi možete zadovoljiti njihove potrebe na najbolji mogući način. Nemojte se ustručavati da ističete svoje zasluge i ne oslanjajte se na domišljatost potrošača - malo je vjerovatno da će oni pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata u bolja strana. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisnim tvarima, svakako prenesite ovu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne pozicionirajte svoj kruh jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer vaši konkurenti imaju potpuno isti kruh - teško da će neko prodavati neukusnu robu sa isteklim rokom trajanja. Ali vitamini su tvoji konkurentsku prednost, a kupac to svakako mora znati, pa se reklamiranje mora osmisliti u skladu s tim.

Dakle, analizirali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo obratiti posebnu pažnju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Upravo njega prvenstveno vide vaši potencijalni investitori ili zaposleni u banci koji odlučuju da vam izdaju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

  1. - Naziv projekta (na primjer, "Proizvodnja samostižućih krpa" ili "Kreiranje i razvoj komercijalne Internet radio stanice pod nazivom "XXX");
  2. - Organizacioni i pravni oblik projekta i naziv pravno lice(ako postoji više takvih osoba, onda je potreban spisak koji ukazuje na područja odgovornosti);
  3. - Autor i koautori projekta
  4. - Napomena o projektu (na primjer, "ovaj dokument je plan korak po korak osnivanje i razvoj komercijalne radio stanice…”);
  5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
  6. - Mesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ova stavka je Kratki opis ideja projekta, vrijeme njegove implementacije, glavni ciljevi i zadaci za realizaciju ideje, očekivani promet i obim proizvodnje. prognoza ključnih indikatora - profitabilnost projekta, period njegovog povrata, veličina početne investicije, obim prodaje, neto profit itd.

Uprkos činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da sažetak pokriva sve ostale dijelove BP-a. Sažetak treba da bude sažet i krajnje logičan i da u potpunosti otkrije sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja.

3. Analitika tržišta

Sekcija odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekat realizovati, procjenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Veoma je važno da se analiza tržišta vrši na osnovu kvalitativne marketinško istraživanje, koji sadrži stvarne pokazatelje (falsifikovana ili netačna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana skoro na nulu). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao netočnosti i greške, trebao bi angažovati marketinško istraživanje naručivanjem od provjerene marketinške agencije.

Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog poslovnog plana. Primjer plana je:

  1. - opći opis odabrana industrija (dinamika, trendovi i izgledi razvoja - sa specifičnim matematičkim pokazateljima);
  2. - Karakteristike glavnih učesnika na tržištu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
  3. - Karakteristike ciljne publike (geografska lokacija, starost, pol, nivo prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Kreiranje portreta „tipičnog klijenta“ s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističkog predviđanja (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
  4. - Pregled najefikasnijih kanala i načina promocije robe (usluga);
  5. - Pregled i identifikacija najverovatnijih rizika sa kojima se preduzetnik može suočiti u ovom segmentu tržišta i ponuditi načine da ih eliminiše ili minimizira (mora se imati na umu da su rizici eksterne okolnosti i faktori koji ne zavise od preduzetnika);
  6. - Prognoza moguće promjene u ovom segmentu tržišta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.

4. Karakteristike dobara (usluga) i njihova implementacija

Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju će preduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodati. Posebnu pažnju treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno po čemu će se ovaj prijedlog razlikovati od opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima - bolje je pozabaviti se investitorima i kreditorima poštena igra, osim toga, oni mogu sami analizirati ovu stavku, a u slučaju jednostranog opisa rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a time i nadu u financijsko ulaganje u vašu ideju.

Prisutnost patenta učinit će opisanu ideju posebno privlačnom - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i već ga je uspio patentirati, onda se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i razlog za veće šanse za dobijanje kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

  1. - kratak opis ideje;
  2. - načini njegovog sprovođenja;
  3. - opis životni ciklus proizvod (usluga);
  4. - procenat sekundarnih nabavki;
  5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja predloženog proizvoda;
  6. - predložena izmjena ponude u skladu sa promjenama tržišne situacije i faktorima koji utiču na profit.

5. Načini promocije poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će ga promovirati. Ovdje se odražavaju:

6. Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis kompletnog algoritma proizvodnje proizvoda od njegovog stanja u sirovom stanju do trenutka kada je gotov proizvod na izlozima. Ovaj plan uključuje:

  1. - opis potrebnih sirovina i osnovne uslove za iste, kao i dobavljače od kojih planirate nabavku ovih sirovina;
  2. - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
  3. - zapravo tehnološki proces;
  4. - izlaz gotovog proizvoda;
  5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladište i naknadnu isporuku kupcu.

Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odražava i:

  1. - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
  2. - lista glavnih partnera;
  3. - potreba za privlačenjem resursa i pozajmljenih sredstava;
  4. - kalendarski plan razvoj poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada sredstva uložena u projekat počnu da se isplaćuju.

7. Struktura preduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu šemu poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacioni plan. Poglavlje se može grubo podijeliti na sljedeće pododjeljke:

  1. - organizaciono-pravni oblik preduzeća (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
  2. - unutrašnja struktura preduzeća, raspodela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ovaj podstav dodatno ilustruje odgovarajućim dijagramima);
  3. - kadrovska popunjenost, spisak obaveza svakog zaposlenog, njegova plata, kanali i kriterijumi po kojima će se kadrovi birati;
  4. - spisak mjera za politiku u oblasti rada sa kadrovima (obuka, obuka, kadrovska rezerva itd.)
  5. - učešće u događajima za razvoj poslovanja (takmičenja, konferencije, sajmovi, grantovi, državni programi, itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će uticati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihodi, protok klijenata i sl.) – osnova za ovu procjenu je, opet, istraživanje tržišta. Rizici se dijele na eksterne (npr. jača konkurencija i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećana cijene najma i računi za komunalije, elementarne nepogode i hitne slučajeve, promene poreskog zakonodavstva u pravcu povećanja stopa itd.) i interne (šta se može desiti direktno unutar preduzeća - kvarovi opreme, nesavesni zaposleni itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju čega bi se točno trebao bojati na putu implementacije i promocije svog projekta, onda može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralisati i minimizirati negativne faktore. Za svaki rizik treba predložiti više alternativnih strategija (neka vrsta tabele mjera koje se poduzimaju u slučaju nužde). Rizici se ne smiju skrivati ​​od investitora ili kreditora.

Posebnu pažnju treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti navedeno - navodeći odabranu osiguravajuću kuću, iznos premije osiguranja i druge detalje vezane za slučaj.

9. Predviđanje finansijskih tokova

Možda najodgovornije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njeno pisanje treba povjeriti profesionalcima ako sam preduzetnik nema finansijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicionih kompanija, koje kasnije stavljaju svoju sertifikacionu vizu na poslovni plan - to je svojevrsna garancija pouzdanosti proračuna. i daće poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i kreditora.

Finansijski plan svakog poslovnog projekta uključuje:

  1. - bilans preduzeća;
  2. - obračun troškova (fond plate zaposleni, troškovi proizvodnje itd.);
  3. - izvještaj o dobiti i gubitku, kao io kretanju Novac;
  4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
  5. - obračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta je ključni indikator, što presudno utiče na odluku investitora o ulaganju u ovaj posao. Proračuni na ovu temu pokrivaju period od uvođenja početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekat do trenutka kada se projekat može smatrati rentabilnim i počinje stvarati neto dobit.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, za dugoročne obračune, u formulu za obračun treba uključiti i pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi renoviranja, odbici u investicioni fond, povećanje plata zaposlenih u preduzeću itd. Opet, preporučljivo je koristiti Ganttov grafikon kao metodu vizualizacije, prema kojoj je zgodno pratiti nivo rasta prihoda i dostizanje tačke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

U njemu su naznačeni svi dokumenti koji su neophodni za pravnu podršku poslovanja - sertifikati i licence za robu, dozvole za određene vrste delatnosti, akti, dozvole itd. - sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama preduzetnika, to mora biti naznačeno, a ta činjenica će takođe postati prednost u očima investitora.

11.Aplikacije

Na kraju poslovnog plana, preduzetnik daje sve kalkulacije, grafikone, grafikone i druge prateće materijale koji su korišćeni za izradu finansijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualizuju tačke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim greškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite da uplašite potencijalne investitore od svog projekta?

Prekomjerna nadutost i volumen. Poslovni plan nije domaći zadatak, gdje velika količina napisanog povećava šanse za dobru ocjenu. Približan volumen poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Poteškoće u prezentaciji. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon što pročita dvije ili tri stranice, postoji velika šansa da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Zapamtite da investitor nije dužan razumjeti područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (a u većini slučajeva on to zaista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("veliko tržište", "velike perspektive" itd.). Zapamtite: samo tačne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili obmanjujućih finansijskih podataka. Na ovu temu smo se već fokusirali iznad, dakle - bez komentara.

Čemu služi poslovni plan? Većina će, vjerovatno, odgovoriti - dobiti kredit od banke. Ova izjava je tačna, ali samo djelimično. Prije svega, samom poduzetniku je potreban plan kako bi za početak shvatio veličinu početne investicije, koliko će vremena trebati da dostigne samodovoljnost i prognozira pokazatelje prihoda, kako bi procijenio nivo profitabilnosti, period povrata ulaganja i mnoge druge parametre.

Vrlo često, početnik biznismen (i ne samo početnik) sve planiranje i proračune "na oko" radi na salveti ili u svojoj glavi (a ponekad to uopće ne radi), zaboravljajući na mnoge skupe stvari, koje rezultira mnogim greškama i dovodi do bankrota.

Tipične greške: pri utvrđivanju investicija ne uzimaju se u obzir troškovi finansiranja aktivnosti do dostizanja samoodrživosti, vrijednost je pogrešno utvrđena inventar(veličina robe i materijala je propisana za jedan mjesec, a na osnovu perioda prometa potrebne su zalihe za 3 mjeseca), porezi i doprinosi za osiguranje se ne uzimaju u obzir u obračunu fonda zarada, potreba za kadrovima i mnogi drugi su pogrešno izračunati.

Ispravno sastavljen poslovni plan s detaljnim proračunima ključ je uspješnog početka u bilo kojoj poslovnoj aktivnosti, što će vam omogućiti da odsiječete neprofitabilne opcije u fazi predviđanja i, kao rezultat toga, zaštitite se od gubitka vlastita ulaganja odnosno sredstava investitora (kreditora).

Recimo da planirate ugradnju, napravljena kalkulacija pokazuje da ce puna otplata biti 5 godina, ocigledno je da to nece biti sasvim prava investicija, malo je vjerovatno da će mašina raditi bez kvarova u takvom vremenskom periodu. (Za referencu: optimalna otplata za ovu vrstu aktivnosti je 12-18 mjeseci.)

Šta je bolje kupiti gotov biznis plan ili ga napravite sami? Ako govorimo o malom biznisu, onda to svakako morate učiniti sami. To će vam omogućiti da dublje zaronite u projekat, shvatite njegovu suštinu, sami razriješite ekonomiju budućih aktivnosti. Pa, ako želite organizirati proizvodnju koja zahtijeva ulaganja od više milijardi dolara, onda ne možete bez pomoći stručnjaka.

Na stranici ćete pronaći uzorke gotove poslovne modele sa svim proračunima koje možete koristiti kao osnovu za izradu studije izvodljivosti za vaš konkretni projekat.

Akcioni algoritam

  1. Upoznavanje sa datim uzorkom studije izvodljivosti.
  2. Prikupljanje statističkih podataka za određenu regiju u kojoj će se obavljati poslovne aktivnosti.
  3. Provođenje marketinškog istraživanja: identificiranje snaga i slabosti projekta ().
  4. Ažuriranje informacija o ekonomskom dijelu: traženje potencijala i sirovina, zahtjev komercijalne ponude, preračunavanje troška i utvrđivanje konačne cijene na osnovu trenutne tržišne realnosti, kao i određivanje nivoa rentabilnosti.
  5. Sprovođenje stres testa cifara prikazanih u obračunu (kolika će biti isplativost ako je prihod manji za N posto od planiranog). Na osnovu dobijenih podataka, kompilacija nekoliko opcija za razvoj događaja: konzervativne, realne i optimalne.
  6. sprovođenje privrednih aktivnosti.
  7. Odabir najprofitabilnijeg (proučavanje pravnih šema za smanjenje poreznog opterećenja).

Na osnovu analize i generalizacije dobijenih informacija, napravite svoju ekonomska opravdanost projekat uz pomoć kojeg možete utvrditi izvodljivost ulaganja novca.

Imajte na umu da bilo koji poslovni plan koji želite možete preuzeti besplatno. Ako negdje nema obrasca za preuzimanje, možete postaviti pitanje putem posebnog obrasca, a mi ćemo ga za kratko vrijeme dodati ovu priliku. Putem ovog obrasca također možete razjasniti bilo koju tačku u vezi sa opisanim modelom, a mi ćemo pokušati pronaći stručnjaka koji će vam dati kompetentan savjet u trenutku koji vas zanima.

A kada smatrate da je privlačno, prođete tek na pola puta da ga detaljno proučite? Slijedi nemoguće za vas?

  • Razmišljate o odličnoj opciji za kreiranje vlastitog projekta, ali ne možete ići dalje od svojih planova?
  • Postoji odlična verzija za vas individualni preduzetnik ali nemate dovoljno novca i ne znate ko vam može dati?
  • Ne možete pronaći investitore za svoju poslovnu ideju?
  • Da li vam je odbijen bankarski kredit koji ste željeli uzeti za razvoj vašeg poslovanja?

    • Najvjerovatnije imate poteškoća sa poslovnim planom. Ili svojim pisanjem, ili razumijevanjem šta je i čemu služi. Zapravo, nema ništa posebno u vezi sa ovim problemom. Za preduzetnike različitim nivoima obuka, iskusni ili početnici sa profilom ekonomsko obrazovanje ili oni koji imaju poseban talenat za određene vrste aktivnosti, pisanje poslovnih planova može biti teško. I to nije samo nedostatak vještina ili specifičnog znanja o tome kako se to radi. Glavna poteškoća je u razumijevanju šta je to u principu.

    Da li vam je potreban poslovni plan za ambicioznog preduzetnika?

    Često, oni koji tek kreću na put preduzetništva i kreiraju sopstveni projekat od nule, postoji čvrsto mišljenje da se pisanje poslovnog plana može odložiti „za kasnije“, da bi to uradili samo kada je takav dokument potreban za preuzimanje. zajam ili druge svrhe. Odnosno, smatra se svojevrsnom "obavezom" za situacije komunikacije sa bankama i investitorima. A ako se zadatak dobijanja kredita trenutno ne isplati, onda poslovni plan može pričekati.

    Ovo mišljenje je u osnovi pogrešno, lišava poduzetnika početnika priliku da vidi izglede svog projekta i ne dozvoljava mu da sveobuhvatno procijeni njegove potencijalne rizike, čak i ako je ovo „jednostavno“ preduzeće. Ovaj pristup je prepun problema u budućnosti i, shodno tome, može dovesti do smrti cijelog projekta.

    Posjedovanje poslovnog plana ne samo da će vam omogućiti da vidite cijelu sliku, već rješava niz problema za vlasnika ili nekoga ko pokušava da realizuje ideju. On pokazuje:

    • izgledi i potencijal projekta;
    • moguća "tanka mjesta";
    • u kom pravcu se treba kretati za razvoj;
    • koliko će vremena i novca biti potrebno da se ideja implementira i promovira.

    I, što je najvažnije, poslovni plan može sugerirati da projekat nije održiv ili neprofitabilan. Odnosno, neće vam dozvoliti da pogriješite i gubite vrijeme i uštede.

    Naručite poslovni plan ili ga sami napišete?

    Postoji još jedan pristup koji je sada u modi među poduzetnicima „srednje ruke“. Inače, njima se ponekad „greše“ etablirani biznismeni, vlasnici velikih, dinamično razvijajućih i profitabilnih preduzeća. Naručuju izradu poslovnih planova za specijalizovane kompanije koje se bave ovom vrstom usluga. Opcija je, naravno, prihvatljiva. Ali često kupac dobije obiman dokument od sto stranica, koji apsolutno ne odražava karakteristike njegovog poslovanja, nerazumljiv i previše uopšten.

    Naravno, neke kalkulacije specifične prirode, istraživanje tržišta, predviđanje mogu se povjeriti trećoj kompaniji, gdje će se to raditi na profesionalnoj osnovi. Međutim, samo vlasnik preduzeća ili osoba koja ga poznaje iznutra može ga u potpunosti i sveobuhvatno opisati, analizirati izglede i mogući problemi, kao i prikazati u isplativom planu za ulaganje. On će to moći da uradi tako konkretno i sa osvrtom na kompaniju da će odmah biti jasno o kakvom poslu je reč, koji su mu stvarni potencijali i „problemna područja“, šta se može učiniti da se minimiziraju i sviđa. Upravo ovaj format najviše privlači investitore.

    Šta je u suštini poslovni plan?

    Ovaj dokument je neophodan za razumijevanje ciljeva, zadataka, smjera razvoja i potrebnih troškova za kreiranje i razvoj bilo kojeg projekta, od, do globalnog, gdje se planira organiziranje federalne mreže maloprodajnih hipermarketa. Vrijedi uzeti u obzir da poslovni plan ima nekoliko varijanti, koje direktno zavise od toga kome je namijenjen:

    • sastavljeno za internu upotrebu ili za sebe, u slučaju preliminarne procene sopstvene poslovne ideje;
    • usmjereno na vanjskog korisnika ili "procjenitelja" projekta.

    Druga opcija se odnosi na dobijanje sredstava. Ovdje je napisan poslovni plan za:

    • kreditne institucije i banke u svrhu dobijanja kredita;
    • državne strukture i službenici od kojih zavisi izdvajanje sredstava iz budžeta, šta se može dobiti za razvoj poslovanja;
    • potencijalni investitori koji bi mogli biti zainteresirani za ulaganje u ideju;
    • razne fondacije i organizacije koje izdaju grantove.

    U prvoj opciji posebnu pažnju treba posvetiti analizi potencijalnih rizika i prijetnji za razvoj projekta. Drugi mora nužno sadržavati komponentu prezentacije, koja pokazuje izglede i konkurentske prednosti. Ovdje je također važan dizajn dokumenta, prisustvo svih standardnih pododjeljaka, finansijska poravnanja i aplikacije sa vizuelnim materijalima (grafici, tabele, itd.)

    Savjet: kada pišete poslovni plan u bilo kojoj verziji, ni u kom slučaju ne treba uljepšavati stvarnost. Vrijedi zapamtiti da može biti potrebno dvaput da se završi projekat. više novca i to na tri puta nego što se u početku činilo. Ideja iznesena u duhu “sve je super i nema prijetnji” samo će izazvati iritaciju i ogorčenje potencijalnog investitora zbog nepismenosti poduzetnika koji je sastavio takav dokument. Za samog inicijatora projekta, ovo je ispunjeno jednostranom vizijom, koja u budućnosti može dovesti do negativnih posljedica.

    Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak

    Svaki projekat, bilo da se radi o ideji ili online prodavnici poklona, ​​mora imati svoje „lice“, karakteristike, specifičnosti. Osim toga, razlikuju se po regionalnoj pripadnosti, nijansama asortimana robe ili usluga i publici kupaca za koju su dizajnirani. Nemoguće ih je sve "ugurati" u bilo koju standardnu ​​shemu.

    Savjet: ne preuzimajte gotovi poslovni plan s interneta, čak ni prikladan za vrstu djelatnosti, kako biste ga koristili za sebe. Možete uzeti neke od ponuđenih na specijaliziranim resursima i, pažljivo ih analizirajući, uzimajući ih kao osnovu, napisati svoj, originalan i u potpunosti u skladu s vašim projektom.

    Ovaj dokument bi trebao u potpunosti odgovoriti na tri glavna pitanja:

    • šta želim postići?
    • kako planiram to uraditi?
    • šta mi treba za ovo?

    Ako bilo koja od ovih tačaka nije u potpunosti otkrivena, daje se nejasan odgovor, ima potcenjivanja - dokument treba poboljšati, nije efikasan.

    Poslovni plan ima nekoliko obaveznih dijelova:

    • naslov (ime, adresa, kontakti, sadržaj);
    • uvod (kratak opis i sažetak);
    • marketinški dio (analiza tržišta i njegovih perspektiva u odnosu na projekat, potencijalne prijetnje i rizici, kao i alati koji će se koristiti za njihovo rješavanje);
    • pregled tržišta i konkurenata;
    • izvršioci projekta i mogući partneri;
    • poslovni model ili obračun prihoda i troškova;
    • finansijska prognoza i postojeći indikatori (za postojeće projekte);
    • prijetnje i rizici za razvoj projekta (svi mogući) i scenariji za njihovo prevazilaženje;
    • obračun utroška sredstava za pokretanje, razvoj ili modernizaciju, kao i izvora prihoda;
    • aplikacije (ovo uključuje sve ključne dokumente, kao i materijale koji vam pomažu da svoju ideju shvatite do kraja).

    Imajte na umu da poslovni plan namijenjen vanjskom korisniku ne može biti prekratak ili bez bilo kojeg od ovih odjeljaka. U pravilu, njegov volumen je 30-40 listova. U verziji „za sebe“ neke stavke se mogu isključiti.

    Ako su neki dijelovi jasni gotovo svakom poduzetniku početniku, onda postoje oni koji mogu uzrokovati znatne poteškoće.

    Posebnu pažnju treba obratiti na prve dvije-tri stranice koje dolaze nakon naslova, tzv. uvoda. Ovo je glavna stvar koja će vam omogućiti da svoju ideju predstavite i investitorima i samom vlasniku preduzeća. Neki stručnjaci preporučuju pisanje uvoda na samom kraju, nakon što je sve analizirano, izračunato i predstavljeno u činjenicama i brojkama. Ali postoji i drugo mišljenje. Počnite s uvodnim dijelom. A to je ispravnije u slučajevima s poduzetnicima početnicima koji tek stvaraju vlastiti projekt od nule. Upravo kada piše uvod, sažetak svoje budućnosti ili biznisa koji tek staje na noge, njegov vlasnik ili pokretač može shvatiti kakve izglede ima njegova ideja, koje rizike nosi, ima li potencijal za profit, šta može rezultirati , koliko ulaganja će biti potrebno I ima li izgleda da se nađe ovaj novac. Naravno, početna verzija se može uređivati ​​i praviti po potrebi da zainteresuje potencijalnog investitora ako je poslovni plan napisan za tu svrhu. Ali morate započeti dokument od ovog poglavlja. To će dati razumijevanje i potpunu sliku.

    Ono što trebate pokriti u uvodu za novostvoreni projekat:

    • kojom vrstom aktivnosti planirate da se bavite;
    • Šta je tvoje ciljnu publiku(budući klijenti);
    • koliko novca je potrebno za pokretanje i dalju implementaciju projekta;
    • Odakle će doći sredstva?
    • koliki je planirani prihod za prvih šest mjeseci/godina rada (u zavisnosti od specifičnosti projekta);
    • glavni hipotetički finansijski pokazatelji(njegova profitabilnost, prihod, profit);
    • oblik (organizacijski i pravni), broj uključenih zaposlenih, partnera.

    Za poslovanje koje je u toku, ovaj odjeljak bi trebao biti napisan imajući na umu postojeće podatke i metriku.

    Kako sami napisati poslovni plan za malo preduzeće: uzorak glavnih odjeljaka

    Standardni poslovni plan sastoji se od nekoliko glavnih sekcija koje prikazuju različite aspekte projekta. Finansijski dio, takoreći, sumira sve što je ranije navedeno. Upravo u opisnim poglavljima predstavljamo našu ideju, dajemo je sveobuhvatnu analizu i pokazujemo na koje načine i alate planiramo da je implementiramo.

    Marketinški dio

    Mnogi poslovni ljudi početnici, pa čak i oni koji već imaju određeno iskustvo, imaju ozbiljnih poteškoća u pisanju odjeljka o marketingu. Nije sasvim jasno šta bi u njemu trebalo da bude i gde da se dobiju podaci komparativna analiza tržište. Pitanja koja se moraju odraziti u ovom dijelu dokumenta:

    1. Na koji proizvod ili grupe ili usluge planirate da se fokusirate?. Ovdje se treba zadržati na sljedećim tačkama:
      • gdje se proizvod koristi;
      • Koje potrebe kupaca ćete zadovoljiti?
      • koje su prednosti vašeg proizvoda i zašto će biti tražen;
      • Koje grupe kupaca ciljate?
      • kako ćete svoj proizvod/uslugu prenijeti kupcu;
      • koji su nedostaci vašeg proizvoda i kako ih planirate minimizirati;
      • vaš USP ili jedinstven trgovinska ponuda.

    Posljednju tačku potrebno je detaljnije razmotriti. Treba imati na umu da danas praktički nema zaista jedinstvenih proizvoda. Tačnije, postoje, ali ih je malo. Osim toga, inovativna ideja, koja jednostavno još nije na tržištu, zahtijeva novac, vrijeme i znanje za razvoj. Priča o uspjehu može se napisati ne samo s novim iPhoneom, poput legendarnog Stevea Jobsa. Uzimajući za osnovu već postojeći proizvod, uslugu ili proizvod i dodajući mu svoju jedinstvenu prodajnu ponudu, možete osvojiti tržište. Šta može biti USP:

    • u službi;
    • kao usluga i njena raznolikost;
    • u sistemu lojalnosti;
    • u prodajnom formatu.

    Odnosno, to nije nužno jedinstvenost samog proizvoda, naprotiv, najčešće se USP kreira upravo na bazi "skoro robe". Ako ovaj koncept doživljavate kao nižu cijenu od konkurencije, onda se varate. Na primjer, odlučite izgraditi svoj posao u oblasti Poljoprivreda i angažovati se. Planiranje osvajanja tržišta potcjenjivanjem cijene i postavljanjem cifre mnogo niže od one kod konkurenata je u osnovi pogrešno. Tako možete sistematski gubiti profit i postati preduzeće koje stvara gubitke. Osim toga, damping nije uvijek svrsishodan u smislu borbe za klijenta. To može dovesti do sumnje kupca u kvalitetu proizvoda. Mnogo je efikasnije pronaći „svog“ potrošača i za njega organizovati takvu prateću uslugu kao svoju politika cijena, gdje će cijena robe biti prosječna tržišna ili čak veća, za njega će izgledati opravdano.

    Savjet: Kada razvijate svoju jedinstvenu prodajnu ponudu, polazite od premise da svom kupcu možete dati nešto što vaši konkurenti nemaju. Tu je velika količina prilično uspješna poslovanja koji se zasnivaju na ovom principu. To može biti koncept odabira asortimana za trgovinu, fokusiranje na određenu ciljnu publiku kupaca, kvalitetu ili ekološku prihvatljivost proizvoda i još mnogo toga. Glavna stvar nije samo razviti i formulirati USP, već i razmisliti o alatima koji ga mogu prenijeti potrošaču.

    1. Koje je vaše tržište. Ovaj dio marketinškog odjeljka treba opisati:
      • koji segment tržišta želite pokriti u smislu geografske lokacije;
      • Na koju vrstu kupca ciljate?

    Ovaj dio može biti težak za poduzetnika početnika koji nema iskustva uspješna prodaja u prošlosti. Ovo treba da se zasniva na razumnim pretpostavkama i analizi rada konkurenata. Također je vrijedno pogledati informacije o projektima sličnim vašim i načinima za njihovu implementaciju.

    Kada određujete tip vašeg klijenta ili crtate njegov portret, morate uzeti u obzir sljedeće:

    • spol, godine i bračni status;
    • mjesto prebivališta;
    • socijalni status i nivo prihoda;
    • zanimanja i hobija.

    Nakon što ste stvorili neku vrstu kolektivne slike ciljne publike za vaš proizvod, možete početi brojati broj budućih kupaca. Da biste to učinili, morate uzeti geografiju pokrivenosti i procijenjeni broj stanovnika koji odgovaraju profilu ciljne publike.

    Da biste odredili potencijalne količine potrošnje vašeg proizvoda, trebalo bi da uzmete u obzir redovnost i učestalost potražnje za njima (naravno, ono što se kupuje dnevno, a što se kupuje svakih pet godina, bit će radikalno različito iu formatu ponudi iu algoritmu promocije na tržištu i mnogim drugim aspektima). Također je potrebno uzeti u obzir fluktuacije potražnje (sezonskost, promjene u solventnosti potrošača, modni trendovi, konkurencija unutar robna grupa između analoga i sličnih, specifičnih za vaš proizvod).

    1. Ovaj dio poslovnog plana također uključuje analizu konkurencije. Algoritam opisa se može izgraditi na:
      • listing kompanija koje posluju u vašem segmentu;
      • koje su karakteristične karakteristike njihovih usluga/proizvoda;
      • načine na koje promoviraju svoje proizvode;
      • njihova politika cijena;
      • nijanse kako se njihovo poslovanje razvija.

    Posebnu pažnju treba obratiti na konkurente najbliže po geografiji i asortimanu.

    Također zahtijeva da navedete na koji način ćete ostvariti svoje prednosti. Ovaj trenutak treba posvetiti posebnom, iako malom, pododjeljku. Može uključivati ​​odgovore na sljedeća pitanja:

    • kako planirate organizirati prodaju;
    • šta ćete učiniti da informišete kupce o svom ulasku na tržište;
    • koji format oglasa ćete odabrati (ili bez ovog alata);
    • Kako ćete oblikovati svoju politiku cijena?

    U završnom dijelu marketinškog dijela poslovnog plana vrijedi dati preliminarnu prognozu prodaje za bilo koji period. U pravilu je bolje uzeti godinu sa mjesečnim ili kvartalnim pregledom.

    Savjet: prilično česta greška preduzetnika početnika je da preopterećuju ovaj dio poslovnog plana previše detalja i detalja. To je razumljivo, oni žele detaljno opisati svoje postupke koji će ih dovesti do uspjeha, a to će dokazati potencijalni investitor održivost vašeg projekta. Ne morate ovo da radite. Za veću uvjerljivost možete koristiti aplikacije - dijagrame, dijagrame, grafikone koji vizualiziraju i jasno pokazuju vaš potencijal. Samu suštinu marketinškog dijela poslovnog plana bolje je navesti na 2-3 lista.

    Proizvodni dio

    Ne treba ga brkati sa proizvodni proces, misleći da ako se bavite trgovinom ili pružate usluge za, onda vam ovaj odjeljak neće trebati, to nije istina. Ovdje ćete pronaći sve informacije o određenom projektu. Da biste to učinili, morate odgovoriti na sljedeća pitanja:

    • koje tehnologije, formati i metode implementacije projekta će se koristiti;
    • koji će se proizvodni kapaciteti koristiti (kancelarija, poslovni prostori, oprema, skladišni prostori, vozila, sirovine, robu, materijale i druge stvari koje su važne za projekat);
    • ko će biti uključen (i da li) kao zaposleni, partneri, dobavljači, itd.).

    Kao rezultat, možete priložiti kratku procjenu koja prikazuje stranu rashoda. Bolje je to raditi u dinamici, raščlanjeno na periode (mjesec/kvart).

    Procjena se mora sastaviti u obliku tabele, u kojoj mogu biti prisutne sljedeće kolone:

    • nabavka osnovnih sredstava;
    • nabavka sirovina i materijala;
    • troškovi zakupa, održavanja prostorija i računi za komunalije;
    • troškovi nabavke pomoćnog potrošnog materijala;
    • fond zarada;
    • drugi tekući troškovi, gdje možete uključiti plaćanje komunikacijskih usluga, reprezentacije, putovanja i još mnogo toga.

    Savjet: za projekte sa različitim specifičnostima, grafikoni i brojke troškova će biti veoma različite. Imajte ovo na umu kada pišete svoj poslovni plan i nemojte uzimati prosjeke s interneta. Osim toga, ne biste se trebali fokusirati na minimum. Čak i u slučaju kada ste pronašli prostoriju za svoju buduću radnju uz vrlo isplativ zakup, skoro upola niže nego bilo gdje u gradu, nemojte ovu cifru uzimati kao osnovu za izračun poslovnog plana. Može se promijeniti iz bilo kojeg razloga u velikoj mjeri. Stoga će podaci vašeg poslovnog plana postati nebitni, a od vodiča za akciju će se pretvoriti u obmanjujući.

    Organizacioni dio

    U ovom odeljku treba navesti koji je organizaciono-pravni oblik izabran za realizaciju projekta, zašto, da li se planiraju promene u budućnosti. Takođe morate dodirnuti dozvole. Ovdje se treba zadržati na potrebi za licencama i načinu na koji ih planirate izdavati, o pribavljanju potvrda o usklađenosti i higijenskih zaključaka (ako je potrebno), o tome kako ćete dobiti odobrenja u inspekcijama različitih formata za dobivanje dozvola za obavljanje djelatnosti.

    Osim toga, ovaj dio opisuje:

    • sastav projektnih menadžera;
    • iskustvo u oblasti pokretača ili uključenih osoba;
    • kakvu stručnu podršku očekujete i koji su njeni izvori.

    Možete dodati profile menadžera/inicijatora u odjeljak za aplikacije, gdje možete detaljnije prikazati profesionalno iskustvo i specijalizovano znanje.

    Finansiranje ili kako izračunati biznis plan

    U ovom dijelu dokumenta potrebno je dati obrazloženje činjenice da će projekat biti isplativ, kao i odrediti iznos ulaganja, period za dostizanje tačke rentabilnosti i budući izgledi otplatu osnovnog kapitala ili pozajmljenih sredstava.

    Zapravo, već je napisano, samo trebate uzeti potrebne brojeve iz prethodnih odjeljaka i unijeti ih ovdje, ispunjavajući ih ispravno.

    Ovdje je potrebno istaknuti:

    • Izvori finansiranja projekta. To mogu biti lična sredstva (investicije), pozajmljena ili kreditirana sredstva, državne subvencije ili drugi oblici, kao što je lizing.
    • Početna faza implementacije projekta. U ovom trenutku potrebno je napraviti prognozu perioda potrebnog za organizovanje posla, odnosno do početka rada.
    • Faza prije primanja prve zarade. Ovdje je potrebno provesti obrazloženje za privlačenje sredstava i kada će se ona početi vraćati. Tačka je neophodna ne samo za dobijanje kredita ili zajmova, već i za razumijevanje isplati li se ulagati sopstvenih sredstava na projekat.
    • Odabrani sistem oporezivanja. Ovdje je vrijedno uzeti u obzir da će iznos i lista odbitaka ovisiti o tome koji organizacijski i pravni status preferirate za implementaciju vašeg projekta. Za individualne preduzetnike u tom pogledu postoje neke „olakšice“. Inače, razlikuju se i u korist pojednostavljenja za drugi format.

    Isti dio uključuje obračun indikatora i plan očekivanih dobiti/gubitaka. Nema potrebe da se odmah plašite pojma „gubici“. Činjenica je da Prva faza a period formiranja poslovanja rijetko prolazi bez potrebe za privlačenjem dodatnih sredstava ili investicija. Naravno, oni se definišu kao gubici, jer još nisu otplaćeni dobiti od projekta.

    Forma u kojoj će biti prikazane brojke i podaci zavisi od prirode projekta, statusa preduzeća (doo, IP) i izabranog sistema oporezivanja. U svom najjednostavnijem izrazu, može sadržavati:

    • troškovi organizovanja poslovanja (registracija preduzeća, nabavka opreme, materijala, asortimana, uređenje prostora ili lokacije za obavljanje delatnosti, kupovina licence i sl.);
    • fiksni troškovi (plaćanje zakupnine, režija, plata i sl., odnosno oni koji se ne mijenjaju u zavisnosti od fluktuacija u prodaji ili obima proizvodnje);
    • varijabilni troškovi (nabavka potrošnog materijala, transporta, komunikacija, plaćanja trećim licima ili pojedincima za jednokratni rad, plate po komadu, odnosno oni koji direktno zavise od obima prodaje ili proizvodnje);
    • prihod od prodaje robe/usluga i neto dobit.

    Posljednji pokazatelj je prilično lako izračunati. Od strane prihoda potrebno je oduzeti sve varijabilne troškove po jedinici robe ili za određeni period, kao i onaj dio stalnih troškova koji pada na obračunski period uzet kao osnovica (mjesec, kvartal).

    Kao rezultat ovog dijela odjeljka poslovnog plana, izračunava se profitabilnost cijelog projekta. Kao osnovu možete uzeti pokazatelj povrata ulaganja (ulaganja lične štednje, kredita, kredita). Kao primjer, data je shema proračuna pomoću koje možete odrediti efikasnost i profitabilnost vlastitih ulaganja:

    RR (Return on Personal Equity) je jednak NP (Neto Profit) podijeljen sa iznosom RC pomnoženog sa 100%. Period povrata treba shvatiti kao vremenski period za koji je investicija primljena na raspolaganje investitoru neto profit pokriva sva početna ulaganja.

    Procjena rizika

    Ovo je završni dio poslovnog plana. Ovdje se vrši opis i analiza najvjerovatnijih rizika kojima bi implementacija projekta mogla biti izložena. Među njima:

    • elementarne nepogode, požari, poplave, nesreće koje mogu oštetiti opremu, prostorije itd.;
    • nezakonite radnje, uključujući krađu, pronevjeru;
    • postupanje državnih institucija, saveznih i lokalnih vlasti;
    • ekonomski faktori, pad proizvodnje i potrošnje, inflacija;
    • neispunjavanje obaveza od strane partnera i dobavljača.

    Alternativno, ovdje možete koristiti pesimistički scenario iz uvoda.

    U ovom dijelu morate analizirati otpornost vašeg poslovanja i vašu spremnost da prevladate rizike.

    Kako sami napisati poslovni plan za poljoprivredu?

    Zapravo, svi glavni dijelovi dokumenta koji se sastavlja za poslovanje u oblasti poljoprivrede malo se razlikuju od standarda za bilo koje preduzeće. Njegove karakteristike su da za ovu vrstu djelatnosti postoji poseban organizacijski i pravni oblik seljačke farme (seljačko poljoprivreda). Postoji pojednostavljena procedura registracije i specijalizovan sistem oporezivanja.

    Prilikom izrade poslovnog plana za poljoprivredni projekat treba uzeti u obzir sljedeće točke:

    • sezonalnost poslovanja;
    • zavisnost od vremenskih uslova;
    • nivo prinosa usjeva za određenu regiju (ako je vaš smjer proizvodnja usjeva);
    • marketing sistem i logistika.

    Posljednjoj tački treba posvetiti ozbiljnu pažnju. Prilikom pisanja poslovnog plana dobiti državne subvencije ili grantova, kao i zajmova kreditnih institucija, ovo pitanje treba detaljno obraditi. Činjenica je da investitora ne zanima proizvodnja radi proizvodnje, on traži potencijalni profit.

    A za poljoprivredna preduzeća, logistika i marketing često predstavljaju problem, pa dio uzgojenog roda ili druge robe ne stigne do potrošača, postaje neupotrebljiv i stvara direktne gubitke umjesto potencijalne dobiti. Ako vaš poslovni plan odražava kako planirate da gradite prodaju i isporuku proizvoda, štaviše, potvrđen ugovorima o namjerama, preliminarnim ugovorima, tada će stav investitora biti mnogo lojalniji.

    Dobro planiranje je osnova za uspešno poslovanje svakog preduzeća, a mali projekti nisu izuzetak. Imajući pri ruci poslovni plan, koji je ispravno sastavljen, u kojem su predstavljene sve komponente uspjeha i uzeti u obzir svi glavni rizici, uz dužnu pažnju, definitivno možete računati na dobar povrat aktivnosti male kompanije . Analizirat ćemo razvoj ovog dokumenta i razmotriti primjer poslovnog plana za malo preduzeće.

    Dobar poslovni plan za mala preduzeća: Izdvajamo

    Poslovni plan mala firma, kao i svaki drugi, treba da sadrži:

    • sve potrebne informacije o kompaniji;
    • robu ili usluge koje proizvodi;
    • prodajna tržišta;
    • marketinški pristup firme;
    • organizacija svih važnijih proizvodnih procesa.

    Glavna razlika između plana za malo preduzeće je u tome što prilikom njegovog sastavljanja morate uzeti u obzir mnogo manje tačaka nego kod izrade planske dokumentacije za veliku kompaniju.

    Dakle, sami dokumenti su jednostavniji i imaju manji volumen.

    Međutim, u svakom slučaju, pitanju se mora pristupiti sa punom ozbiljnošću, jer greška može skupo koštati. Ako postoji jedna ili više grešaka u planu, to može spriječiti kompaniju da bude profitabilna.

    Procedura izrade poslovnog plana za malo preduzeće

    Plan treba dosledno da fiksira sedam glavnih tačaka.

    1. Poslovni koncept.
    2. Osnovne informacije o kompaniji.
    3. Suština preduzeća, informacije o prodatoj robi i pruženim uslugama.
    4. Tržišni uslovi (informacije o potencijalni potrošači i konkurenti).
    5. Strategija razvoja.
    6. Organizacija upravljanja kompanijom.
    7. Finansijsko planiranje.

    Kako sastaviti poslovni plan?

    Da biste napravili plan, prvo morate odgovoriti na nekoliko osnovnih pitanja.

    • Koja je svrha stvaranja biznisa?
    • Kakav rezultat želite da dobijete?
    • Kako će se upravljati kompanijom?
    • U kojoj meri je delatnost preduzeća podložna uticaju spoljnih faktora?
    • Koliko će kompanija biti konkurentna?
    • Kako velika volja finansijsku stabilnost firme?

    Da bi se planiranje odvijalo na odgovarajućem nivou, potrebno je imati određeno poslovno iskustvo i razumjeti kako pravilno organizirati finansijske tokove.

    Ako nemate znanja za to, najbolje je potražiti pomoć od onih koji imaju ili kupiti gotov plan i ponoviti ga.

    Uzorak plana malog biznisa

    Analizirajmo poslovni plan fitnes bara u skraćenom obliku.

    1. Životopis

    Firma "Fitnessbar" posluje na ugostiteljskom tržištu. Obim prodaje robe na ovom mjestu u prvoj godini trebao bi dostići 15.000.000 rubalja, a profit - 1.300.000 rubalja. Da biste to učinili, morate uložiti 5.000.000 rubalja.

    U budućnosti će doći do proširenja preduzeća. Za rješavanje ovog problema biće privučena dodatna ulaganja, a dobit će se trošiti i na proširenje.

    1.1. Ciljevi

    • Povećati obim prodaje robe u baru "Fitnessbar" za 2 puta.
    • Smanjite troškove tako da oni ne budu veći od 15% prodaje.

    1.2. Misija kompanije

    Trudimo se da posjetitelji uživaju u boravku u našem baru i postanu naši redovni kupci i želimo da naša ustanova postane najpopularniji fitnes bar u gradu N.

    Radimo na poboljšanju udobnosti i stvaranju uslova za opuštanje u Fitnessbar baru. Da bismo to učinili, poboljšavamo kvalitetu usluge, organiziramo prijenose utakmica i sportskih programa, stvaramo atmosferu zajedništva i prijateljstva.

    1.3. Ključevi uspjeha

    • Kvalitet: Proizvodi koji se prodaju u našem objektu moraju biti najvišeg kvaliteta, kao i usluga.
    • Pravilno upravljanje finansijskim tokovima.
    • Stroga kontrola troškova.

    1.4. Mogući rizici

    1. Konkurentske kompanije.
    2. Nedostatak solventnih kupaca u gradu N.

    Dječja roba nikada ne gubi popularnost, osim toga, mnoge majke radije naručuju robu na internetu. Na ovom linku ćete pronaći primjer poslovnog plana za online prodavnicu dječje odjeće.

    2. O kompaniji

    Koncept kompanije uključuje:

    • visoka specijalizacija: ciljna publika kompanije su ljudi koji vole fitnes, a mi dajemo sve od sebe da zadovoljimo njene potrebe;
    • kreiranje prvoklasne usluge: visoka kvaliteta usluge, komforna mesta, redovno emitovanje sportskog programa;
    • lokacija: bar se nalazi u centru grada i nalazi se na pješačkoj udaljenosti od tri fitnes centra i sportske škole.

    2.1. Vlasnici

    Vlasnik firme je Ivan Ivanov, firma je u njegovom isključivom vlasništvu.

    2.2. Istorija kompanije

    Firma "Fitnessbar" osnovana je 2014. godine.

    Svake godine "Fitnessbar" povećava prodaju i širi krug svojih kupaca.

    Tabela 1. Troškovi razvoja

    3. Pružane usluge

    Ustanova je fitnes bar u kome posetioci imaju priliku da večeraju, gledaju utakmice i druge sportske prenose i upoznaju prijatelje, kao i da steknu nova poznanstva. U ponudi su tri usluge:

    • ishrana;
    • mogućnost gledanja emisija;
    • prodaja sportsku ishranu i sportski rekviziti u maloprodaji.

    3.1. Tehnologija

    Za emitovanje se koriste plazma ekrani.

    4. Opis tržišta

    Tržište je vrlo obećavajuće, jer broj ljudi koji vole fitnes raste svake godine. Popularnost fitnes barova također raste iz godine u godinu, a ovaj trend će se nastaviti još mnogo godina.

    4.1. Segmentacija tržišta

    Tržište se sastoji od tri glavna segmenta:

    4.2. Tržišno stanje

    Konkurencija na tržištu je na niskom nivou, što otvara velike mogućnosti za razvoj. U gradu H postoje samo 3 konkurentna objekta na 100.000 stanovnika koji ne zadovoljavaju potražnju koja raste svake godine.

    5. Strategija i njena implementacija

    Strategija kompanije je da zadovolji potrebe fitnes entuzijasta, ljudi koji pridaju veliki značaj zdravoj ishrani i ljubitelja sporta.

    5.1. Konkurentska prednost

    Glavna konkurentska prednost je visok kvalitet hrane i usluge te poseban pristup usluzi kupcima iz sva tri tržišna segmenta.

    5.2. Marketinška strategija

    Firma "Fitnessbar" je pozicionirana na sledeći način: visoko specijalizovana ustanova koja posetiocima pruža tri usluge.

    Ova hrana maloprodaja sportska prehrana i sportski rekviziti.

    Cijena

    Podaci o cijeni robe i pruženih usluga date su u tabeli 2.

    Tabela 3. Plan prodaje

    6. Menadžment

    Firma ima 6 zaposlenih. Kompanijom upravlja njen vlasnik - Ivan Ivanov.

    Zaposleni obavljaju tri glavne funkcije:

    • bave se uspostavljanjem zaliha i prodaje;
    • servisiranje opreme fitnes bara;
    • bavi se računovodstvenim i administrativnim pitanjima.

    Tabela 4 osoblje

    7. Finansijski plan

    • Rast profita kompanije je stabilno umjeren, saldo je pozitivan u svakom trenutku.
    • Preostali profit se ulaže u razvoj poslovanja.

    Tabela 4. Planirani bilans

    Planirani balans
    Imovina
    2016
    Novac 27.000,00 RUB
    Dug 0,00 RUB
    Sredstva u vrijednosnim papirima 30.000,00 RUB
    Inventar 22.000,00 RUB
    Ostala imovina 24.000,00 RUB
    Ukupna imovina 103.000,00 RUB
    Oprema i nekretnine 300.000,00 RUB
    Odbici amortizacije 60.000,00 RUB
    Oprema i nekretnine (neto) 240.000,00 RUB
    Nematerijalna imovina 8.556.094,00 RUB
    Ostala imovina 30.000,00 RUB
    Ukupna imovina 8586094

    7.1. Prognoza dobiti i gubitka

    Očekuje se stabilan rast dobiti kompanije zbog proširenja broja kupaca i otvaranja novih objekata pored postojećih.

    U naredne tri godine prihodi bi trebali porasti 3 puta. Dakle unutra opšti pogled izgleda kao poslovni plan za mali biznis.

    Dobro osmišljen plan je osnova za uspjeh svake kompanije.

    Osim toga, ovo važan dokument potrebno za privlačenje investitora. Svi zainteresovani za ulaganje novca u mali biznis, nakon što se upoznaju sa njim, videće punu sliku. Takav plan je neophodan kako bi se investitorima predočili izgledi za razvoj poslovanja i da bi znali kakav povrat mogu očekivati ​​od svojih ulaganja.

    Povezani video


    Poslovni plan za mali biznis od nule: preporuke i uzorci s izračunima

    Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke pogodne načine, uzorci i proračuni.

    Poslovni plan je dokument od kojeg mora početi implementacija. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisustvo konkurenata koji već rade, možete potrošiti svoj budžet. U našem članku pronaći ćete uzorak poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.

    Ali kada je izrada poslovnog plana za mali biznis potreban posebno za investitore, žirante, kreditore, onda dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Federalnog fonda za podršku malom biznisu. Možete naučiti kako sastaviti poslovni plan u skladu sa ovim zahtjevima i razmotriti kratku strukturu plana ovdje.

    Struktura biznis plana Federalnog fonda za podršku malom biznisu:


    Ako se pridržavate svih preporuka Federalnog fonda za podršku malom biznisu, onda je prilično teško samostalno izraditi vlastiti biznis plan. Ali postoji još jedan način da izračunate izglede za vaš projekat - koristeći MSP Business Navigator.

    Kako sami napisati poslovni plan


    Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći iznos od 1,7 miliona rubalja koji nedostaje. Naravno, možete uzeti kredit, pogotovo što vam Business Navigator nudi da odaberete jednu od banaka partnera. Međutim, ne treba zaboraviti da takva kamatonosna pozajmljena sredstva povećavaju cijenu projekta i produžavaju period njegove otplate. Moramo pažljivo odvagnuti da li se isplati.

    Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekat, posebno pozajmljena sredstva, navigator će vam ponuditi da odaberete vrstu poslovanja prema visini ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežnu listu projekata koje možete započeti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihovu isplativost.

    Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malo preduzeće u određenoj situaciji. Na internetu ćete naći još mnogo tehnika za pisanje i sastavljanje poslovnih planova, uzoraka za različitim poslovima(kafić, autoservis, kozmetički salon itd.). Ali zapamtite – potreban vam je poslovni plan za vaš konkretan posao, pojedinca, a niko ga još nije napisao za vas. Ovdje u ovom videu ukratko i sažeto "na prstima glodalice" govori se kako se to radi:

    Samo važne informacije za mala preduzeća na našoj mailing listi - pretplatite se: