Drejtori i Përgjithshëm i Eurotorg: Nëse nuk nevojitet potenciali ynë, atëherë jo. Çfarë dimë për Euroopt: asetet, pronarët, pjesa e tregut, skandalet, të ardhurat Të nderuar punonjës të kompanisë

Të nderuar punonjës të Eurotorg LLC!

Ju përgëzoj për festën tuaj profesionale - Ditën e Punëtorëve të Tregtisë!

Kompania juaj është organizata më e madhe tregtare në vend, e cila çdo ditë ofron shërbime moderne dhe me cilësi të lartë për mijëra klientë në të gjitha cepat e Bjellorusisë. Aty janë punësuar afro 40 mijë persona, dhe këta janë personel mjaft kompetent dhe profesional, puna e të cilëve kërkohet nga ekonomia dhe shoqëria.

Është shumë e rëndësishme që rrjeti juaj tregtar të përpiqet të funksionojë jo vetëm në qytetet e mëdha, por edhe në qendrat e rretheve, vendbanimet urbane dhe në fshat. Respekti i pakushtëzuar është shkaktuar nga rezultatet e para të një eksperimenti mbi shërbimet komplekse tregtare për fshatarët në rrethin e Orshës, të cilin kompania ka nisur së fundmi. Qëllimi për të cilin po përpiqeni është t'u siguroni banorëve ruralë një nivel modern dhe të mirë të shërbimit tregtar - kjo nuk është një detyrë e lehtë, por është me të vërtetë domethënëse.

Euroopt është një kompani moderne që plotëson nevojat e kohës. Ju përdorni teknologji të avancuara të biznesit dhe i bëni blerjet të këndshme për mijëra njerëz!

Duke ju uruar për festën tuaj profesionale, i uroj sinqerisht kompanisë suaj suksese të mëtejshme në zhvillim! Unë dua t'i uroj ekipit tuaj punë të frytshme, prosperitet, besim në të ardhmen! Për secilin prej jush dhe të dashurit tuaj - shëndet të mirë, optimizëm, mirëqenie dhe fat të mirë! Suksesi ju shoqëroftë dhe veprimtaria juaj krijuese në tregtinë me pakicë le të vazhdojë të kontribuojë në zhvillimin ekonomik dhe social të vendit tonë, në përmirësimin e cilësisë së shërbimeve tregtare për popullatën!

Vasily MATYUSHEVSKY,

Zëvendëskryeministri i parë i Republikës së Bjellorusisë

Të nderuar punonjës të kompanisë!

Në emër të Bordit të Drejtorëve, më lejoni t'ju përgëzoj sinqerisht për festën tuaj profesionale - Ditën e Punëtorëve të Tregtisë!

Tregtia moderne me pakicë është një kompleks kompleks i aktiviteteve dhe përpjekjeve të ndryshme të specialistëve të profesioneve të ndryshme. Puna e drejtpërdrejtë me klientët për të shitur mallra dhe për të marrë pagesa është pjesa më themelore dhe më e dukshme e saj. Dhe pjesa e pasme sigurohet nga tregtarë dhe kontabilistë, specialistë të logjistikës dhe marketingut, teknologë dhe inxhinierë, ndërtues dhe shoferë, programues dhe ekonomistë. Ekipi ynë miqësor dhe i lidhur ngushtë ka pothuajse 40 mijë njerëz dhe secili prej jush është një profesionist i nivelit të lartë!

Kompania jonë nuk e ngadalëson kurrë ritmin e zhvillimit. Ne hapim dyqane të reja, nisim projekte interesante marketingu, zbatojmë programe të suksesshme financimi dhe rrisim potencialin për besnikëri të klientëve tanë. Shtrirja e kompanisë sonë është e madhe, dhe popullariteti i saj me klientët është i jashtëzakonshëm. E gjithë kjo u bë e mundur vetëm falë punës suaj të sinqertë dhe vetëmohuese, dëshirës suaj për të arritur sukses dhe prosperitet të vërtetë së bashku.

Duke ju uruar Ditën e Punëtorëve të Tregtisë, dua t'ju uroj sinqerisht shëndet të mirë, lumturi dhe sukses, fitore të reja në punë dhe, si rezultat, mirëqenie materiale dhe besim në të ardhmen! Qofshi mirë me ju dhe të dashurit tuaj! Puna le të sjellë kënaqësi, dhe zjarri i dashurisë dhe mirëkuptimit të ndërsjellë le të digjet gjithmonë shkëlqyeshëm në vatrën e familjes!

Urime, kolegë!

Alexander LITVIN,

kryetar i bordit të drejtorëve Eurotorg LLC

Te dashur kolege! Te dashur miq!

Ju lutemi pranoni urimet më të sinqerta dhe miqësore nga aksionarët dhe menaxhmenti i kompanisë sonë për festën e tyre profesionale - Ditën e Punëtorëve të Tregtisë!

Ndërmarrjet dhe nënndarjet që janë pjesë e strukturës së zotërimit tonë zënë një vend të veçantë në tregun e shitjes me pakicë në Bjellorusi. Këtë vit kompania jonë feston 25 vjetorin e saj. Dhe mund të thuhet pa modesti të rreme se me kalimin e viteve marka Euroopt ka pasur një ndikim të madh në zhvillimin e industrisë.

Ne kemi vërtetuar me punën tonë se është e mundur të zhvillohen me sukses dhe të ofrohen shërbime tregtare me cilësi të lartë në të gjitha formatet dhe në të gjitha anët e vendit, duke përfshirë edhe zonat rurale. Ne kemi hapur më shumë se 600 objekte të shitjes me pakicë në kryeqytet dhe qendra rajonale, në qytete dhe qyteza të rajonit, në agro-qyteza dhe fshatra. Ne arritëm të krijojmë dhe të bëjmë një shërbim tregtar në internet të përshtatshëm dhe në kërkesë, i cili është i disponueshëm sot për të gjithë banorët e Bjellorusisë.

Dyqanet Euroopt dhe Brusnichka, hipermarketet e Internetit të dorëzimit elektronik dhe HyperMall, Technoplus, një rrjet i tregjeve të pajisjeve shtëpiake dhe elektronike, që plotësojnë njëri-tjetrin, kanë krijuar një kompleks të plotë shërbimesh me pakicë për popullatën në nivelin modern në tregun bjellorus. Këtë vit, sistemi u plotësua nga një markë tjetër - "Magic". Dyqanet e rrjetit të ri tregtar të mallrave të bukurisë, pastërtisë dhe higjienës janë pëlqyer nga blerësit dhe një hipermarket i hapur së fundmi në Minsk është bërë objekti më i madh në vend që shet mallra të kësaj kategorie me asortimentin më të madh.

Sukseset dhe arritjet tona janë rezultat i punës së përbashkët të të gjithë ekipit. Sot, Holding punëson pothuajse 40 mijë persona, të cilëve kompania jonë u ka ofruar punësim të qëndrueshëm, paga të mira dhe një paketë të fortë sociale. Dhe kontributi i secilit prej nesh në zhvillimin e Eurotorg është një qëndrim i sinqertë ndaj detyrave të punës, punë e ndershme, përkushtim ndaj standardeve të korporatës.

Të jesh lider në një industri të tërë nuk është një mision i lehtë. Ne duhet të përmbushim nivelin e lartë që i kemi vendosur vetes. Dhe ne nuk mund të braktisim parimet bazë të punës sonë - t'u ofrojmë blerësve bjellorusë shërbim tregtar me cilësi të lartë, asortimentin më të gjerë dhe çmime të ndershme dhe të arsyeshme. Pra, ishin 25 vjet të zhvillimit tonë - kështu do të vazhdojë!

Më lejoni t'ju përgëzoj, profesionistë të vërtetë tregtar, për festën! Dhe ju uroj suksese, vetë-realizim, besim në të ardhmen, karrierë dhe rritje profesionale, guxim në arritjen e qëllimeve! Shëndet për ju dhe të dashurit tuaj, mirëqenie dhe prosperitet! Dhe, sigurisht, fat - duke përfshirë atë që është "përveç"!

Puna jonë e përbashkët le të vazhdojë të jetë e këndshme për ne, e nevojshme për blerësit dhe e dobishme për vendin!

Gëzuar festën!

Andrey ZUBKOV,

Drejtor i Përgjithshëm i Eurotorg LLC

Te dashur kolege! Te dashur miq!

Ndoshta është e zakonshme për ne në prag të festave: Viti i Ri, ditëlindja ose festimet profesionale - të përmbledhim, të nxjerrim përfundime dhe parashikime, të bëjmë plane për të ardhmen ...

Nuk do ta fsheh: çdo vit dhe çdo detyrë për ekipin tonë është një lloj sfide për veten tonë. Ne gjithmonë vendosim synime për të qenë më të mirë, mposhtim rekordet tona, befasojmë këndshëm veten, kolegët dhe, natyrisht, klientët tanë. Vitet e fundit, kompania jonë ka bërë shumë përparime shurdhuese, duke vazhduar të demonstrojë me shembullin e saj se çfarë do të thotë cilësi, përgjegjësi dhe kreativitet në shitjen me pakicë bjelloruse.

Në prag të festës sonë të përbashkët - Ditës së Punëtorëve të Tregtisë - dua të shpreh admirimin tim personal për secilin prej ekipit tonë të madh prej mijëra. Çdo ditë në vendin tuaj të punës, secili prej jush realizon një sukses të vogël, falë të cilit Euroopt vazhdon të zërë rreshtat e parë të vlerësimeve të shumta, ndër të cilat kryesore është dashuria dhe besimi i pamohueshëm i klientëve tanë.

Ne kemi ende shumë detyra dhe projekte përpara nesh, duke hapur horizonte të reja, duke arritur dhe ngritur standardet e vendosura për veten tonë. Dhe e di me siguri se fitoret e reja janë puna jonë e përbashkët, të cilën mund ta arrijmë vetëm së bashku.

Të dashur kolegë, dëshiroj t'ju uroj forcë dhe durim, frymëzim dhe entuziazëm, vetëbesim dhe, natyrisht, lumturi dhe prosperitet personal. Jemi krenarë për ekipin tonë! Ne jemi krenar per ty!

Evgeny ZHIGIMONT,

Zëvendës Drejtori i Parë i Përgjithshëm i Eurotorg LLC

Te dashur kolege!

Nga thellësia e zemrës sime ju përgëzoj për festën tonë të përbashkët - Ditën e Punëtorëve të Tregtisë! Njerëzit që punojnë në këtë fushë janë dalluar gjithmonë për respektimin e tyre të veçantë ndaj parimeve, këmbënguljes dhe zellit, dhe për këtë arsye festa jonë është një ditë e profesionistëve vërtet me vullnet të fortë që janë të apasionuar pas punës së tyre.

Vitet e fundit, Eurotorg jo vetëm që ka forcuar pozicionin e saj drejtues në tregun e brendshëm, por edhe është deklaruar me zë të lartë në tregjet ndërkombëtare: kërkesa për eurobono të emetuara nga ne tejkaloi ofertën me gati gjashtë herë, gjë që bëri të mundur tërheqjen e investimeve të nevojshme për zhvillim me kushte të favorshme. Për më tepër, Eurotorg u bë kompania e parë në Bjellorusi, emetimi i letrave me vlerë të së cilës u emërua "Debutimi më i mirë në tregjet në zhvillim" në kuadër të çmimeve prestigjioze GlobalCapital - Bond. Kompania jonë vazhdon zhvillimin e saj të shpejtë. Dhe pa asnjë dyshim do të them që i bëmë të gjitha bashkë!

Me rastin e festës profesionale, dëshiroj t'u uroj të gjithë punonjësve të kompanisë sonë - në Minsk dhe në rajone, në zyra dhe "në ballë" - sukses në karrierën e tyre, mirëkuptim të ndërsjellë në familje dhe ekip, arritje. e synimeve, mirëqenies financiare, harmonisë me veten dhe botën dhe, natyrisht, shëndet të mirë. Shijoni atë që bëni, krijoni një festë rreth jush çdo ditë. Çdo hap dhe çdo veprim yt le të sjellë rezultate të prekshme dhe t'ju kënaqë ditë pas dite!

Gëzuar festën!

Alesya Sapunova,

CFO Eurotorg LLC

Ne kemi ndërtuar 4 grafikë që tregojnë se zinxhiri i shitjes me pakicë Euroopt është një biznes në rritje eksponenciale. Rritja filloi papritmas.

Historia e Eurotorg, e cila zotëron zinxhirin më të madh privat të shitjes me pakicë në Bjellorusi, mund të ndahet në dy faza. E para duket kështu.

• 1993 - fillimi i punës së kompanisë për shitjen me shumicë të produkteve ushqimore.
• 1997 - hapja e dyqanit të parë Euroopt në formatin e tregtisë së vogël me shumicë për klientët me pakicë.
• 1998-2008 - hapja e 8 dyqaneve dhe hipermarketi i parë.

Nga viti 2009-2010 fillon faza e dytë - biznesi me pakicë i Eurotorg po rritet me shpejtësi mbresëlënëse.

Rritja shpërthyese e rrjetit

Çdo vit numri i punonjësve të Euroopt rritet me 6-8 mijë

Të ardhurat vjetore po i afrohen 2 miliardë dollarëve.

Fitimi neto po rritet në mënyrë të qëndrueshme

Burimi: Të dhënat e Eurotorg LLC, llogaritjet e veta bazuar në kursin aktual të këmbimit

Në vitin 2011, rubla u zhvlerësua. Në terma dollarë, fitimi i Eurotorg u rrit lehtë. Por më pas u rrit me shpejtësi - ashtu si të ardhurat.

Gjatë pesë viteve të fundit, rreth 700 milionë dollarë janë investuar në zhvillimin e rrjetit, nga të cilat 500 milionë dollarë kanë ardhur nga kreditë.

Në fund të vitit të kaluar, për sa i përket qarkullimit me pakicë, Eurotorg ishte i dyti pas Belcoopsoyuz në pronësi të shtetit, i cili ka më shumë se 9,000 objekte të shitjes me pakicë në të gjithë vendin. Duke gjykuar nga grafikët dhe deklaratat e menaxhmentit të Eurotorg, kompania synon të jetë shitësi numër një.

Por as drejtuesit e lartë dhe as themeluesit e Eurotorg nuk kanë zbuluar ende misterin më të rëndësishëm të kompanisë: çfarë ndodhi saktësisht në 2009-2010, pas së cilës kompania filloi të rritet kaq shpejt?

Data e themelimit: 1993

Menaxher i përgjithshëm: Andrey Zubkov.

Pronarët: Sergej Litvin, Vladimir Vasilko.

Modeli i biznesit:Çmimet për disa produkte në rrjetin Euroopt janë më të ulëta se në zinxhirët e tjerë të shitjes me pakicë.

Bizneset që janë të lidhura me rrjetin Euroopt dhe pronarët e tij: JLLC "Minsk Melkombinat", CJSC "Minsk Grape Wines Factory", Eurotorginvestbank, fabrika e sallamit, prodhimi i konservave, pellgjeve ("Tregu Ekonomik") në Minsk dhe rajonin e Minskut, zinxhiri i dyqaneve Eurotorg në Rusi, zinxhiri i shitjes me pakicë Fresh Market në Lituani.

Pse sipërmarrësit bjellorusë e duan Smolensk aq shumë sa pothuajse çdo rrugë në qytet ka një shenjë që tregon kombësinë e pronarit të dyqanit? A mund t'i besoni stereotipit se nëse është bërë në Bjellorusi, atëherë nuk duhet të shqetësoheni për cilësinë? Për këto dhe tema të tjera, Portofoli foli me Andrey Zastensky, Drejtor i Përgjithshëm i zinxhirit të shitjes me pakicë Eurotorg në Federatën Ruse.

Nga banka në shitje me pakicë

A keni hyrë menjëherë në industrinë e shitjes me pakicë?
- Karrierën time e kam nisur në financë. Për më shumë se 12 vjet ai punoi në sistemin bankar të Republikës së Bjellorusisë, duke filluar nga pozicioni i një ekonomisti dhe duke përfunduar me drejtorin menaxhues të një prej bankave Bjelloruse. Në periudha të ndryshme, ai menaxhoi biznesin e tij të vogël, dhe atë më të larmishmen: nga dy klube fitnesi te konsulenca: një ndërmjetës kredie dhe një kompani grumbullimi.
Gjatë shërbimit bankar, më është dashur të komunikoj nga afër me përfaqësues biznesesh nga industri të ndryshme, gjë që ka bërë të mundur shikimin e aktiviteteve në pothuajse të gjitha fushat e biznesit nga brenda. Mendoj se ishte një përvojë shumë e vlefshme.

- Megjithatë, tani ju keni bërë zgjedhjen tuaj në shitje me pakicë, duke punuar në një zinxhir të madh të shitjes me pakicë.
- Unë hyra në grupin e kompanive Euroopt (në territorin e Federatës Ruse - rrjeti tregtar Evrotorg) rreth pesë vjet më parë, dhe nga rruga, falë lidhjeve të biznesit që u shfaqën gjatë punës sime në sektorin bankar. Në Euroopt m'u ofrua pozicioni i drejtorit financiar të njërës prej ndërmarrjeve që janë pjesë e Holding. Një vit e gjysmë më parë, Holding filloi të zhvillojë në mënyrë aktive aktivitetet e saj në drejtim të hapjes së një zinxhiri dyqanesh në Rusi, dhe unë u udhëzova të drejtoja krijimin dhe zhvillimin e zinxhirit të shitjes me pakicë Eurotorg në rajonin e Smolensk. Që atëherë, unë, një Minsker vendas, jam bërë banor i qytetit tuaj.

- Tani disa shitës të mëdhenj me pakicë punojnë në qytet. Si të përballoni konkurrencën?
- Tregu i sotëm i shitjes me pakicë në Rusi është shumë i zhvilluar dhe mjedisi konkurrues është mjaft i lartë. Në tregun e rajonit të Smolensk, ka lojtarë të mëdhenj federalë dhe kompani të huaja me një reputacion mbarëbotëror. Rrjetet lokale, të cilat nuk janë shumë të mëdha sipas standardeve federale, por po zhvillohen në mënyrë aktive, nuk mund të zbriten. Në një situatë të tillë, është e qartë se për të tërhequr blerës, nuk mjafton më vetëm të ofrohen mallra me çmime më të ulëta se konkurrentët. Çdo kompani duhet të gjejë vendin e saj, strategjinë e saj unike dhe avantazhin konkurrues. Në rastin tonë, përveç çmimeve vazhdimisht të ulëta, ky është një theks i produkteve ushqimore bjelloruse fillimisht të lira, por në të njëjtën kohë me cilësi të lartë.

Tema kryesore e këtij numri Portofoli është logjistika, kështu që nuk mund të mos pyes veten se si është ndërtuar ky sistem në kompaninë tuaj. Në të vërtetë, për çdo shitës me pakicë, logjistika është një lidhje e rëndësishme në aktivitetin e përgjithshëm.
- Po kjo është. Dhe kështu ne fillimisht zgjodhëm rrugën e krijimit të një infrastrukture logjistike për funksionimin e qëndrueshëm të dyqaneve ekzistuese dhe me pritshmërinë e zhvillimit të rrjetit tonë të shpërndarjes. Në Bjellorusi, ne kemi disa nga qendrat tona logjistike, flotën tonë të kamionëve. Në territorin e rajonit të Smolensk, ne gjithashtu përpiqemi të ndërtojmë një model të ngjashëm gjatë punës në hapësirën e magazinës me qira. Por me rritjen e numrit të dyqaneve, herët a vonë do të arrijmë në krijimin e qendrës sonë logjistike. Pa këtë, është praktikisht e pamundur të zhvillohet një aktivitet i qëndrueshëm në fushën e shitjes me pakicë. Një sistem i zhvilluar logjistik çon në optimizimin e kostos, jep stabilitetin e gamës së produkteve dhe aftësinë për të ulur çmimet e blerjes për mallrat.

Zgjerimi i Bjellorusisë

Më thuaj, pse në Smolensk ka kaq shumë dyqane dhe tezga, në emër të të cilave është fjala "Bjellorusisht"? Dhe nuk do të them që blerësit i anashkalojnë ato. Përkundrazi e kundërta.
- Mund të supozoj vetëm se banorët e Rusisë, përfshirë Smolensk, kanë pasur një mendim që nga koha e Bashkimit Sovjetik se mallrat bjelloruse janë mallra me cilësi të lartë. Ndërsa GOST-të u vëzhguan në lidhje me to njëzet vjet më parë, kështu që ato ende vëzhgohen. Në pjesën më të madhe, kështu është: të gjitha ndërmarrjet e mëdha bjelloruse kanë mbetur në duart e shtetit, i cili imponon kërkesa vërtet strikte për cilësinë e lëndëve të para të përdorura dhe produkteve të gatshme.

Është e vështirë të debatosh për prodhuesit e mëdhenj, por ndoshta ka shumë firma të vogla që sjellin të njëjtën sallam në Smolensk, por me cilësi të dyshimtë.
- Duke folur në përgjithësi për cilësinë e lartë të mallrave bjelloruse, nuk do të garantoja për secilën ndërmarrje. Mendoj se, si në çdo vend tjetër, në kërkim të çmimit, një prodhues i vogël mund të devijojë nga standardet e vendosura të cilësisë. Por e përsëris, në Bjellorusi prodhuesit kryesorë janë nën kontrollin e shtetit, dhe atje kontrolli është shumë, shumë serioz, duke filluar nga lëndët e para të përdorura, duke hyrë në ndërmarrje, në vetë procesin teknologjik të prodhimit dhe duke përfunduar me cilësinë. kontrollin e produktit të përfunduar.

Smolensku lyhet me mjaltë?

Por pse Smolensk dhe rajoni po ndjen një zgjerim kaq të fuqishëm të mallrave bjelloruse?
- Mund të supozoj se arsyeja kryesore për interesimin e sipërmarrësve bjellorusë në rajonin tuaj është pozicioni i favorshëm ekonomik dhe gjeografik i rajonit të Smolensk, i cili tashmë është përmendur më shumë se një herë. Rajoni ndodhet shumë i përshtatshëm në rrugën e tranzitit nga Evropa, Bjellorusia në pjesën qendrore të Rusisë. Organizatat e transportit bjelloruse e përdorin këtë në mënyrë aktive, për ndërmarrjet tregtare bjelloruse është logjike të konsiderohet Smolensk si një platformë bazë për promovimin e mallrave të tyre në pjesën qendrore të Rusisë, përfshirë Moskën.

A do të vazhdojë në të ardhmen rritja e pranisë së sipërmarrësve bjellorusë në Smolensk?
- Nuk mendoj se duhet të presim ndonjë kërcim të mprehtë në të ardhmen e afërt. Shumica e kompanive të mëdha bjelloruse kanë hapur tashmë zyrat e tyre dhe operojnë në Smolensk. Një zgjerim i mprehtë i zonave të biznesit dhe ardhja e ndonjë lojtari shumë të madh nuk ka gjasa të ndodhë, por sa i përket një rritje graduale të tregtisë brenda segmenteve ekzistuese, një skenar i tillë është mjaft i mundshëm. Edhe pse autoritetet bjelloruse dhe vetë prodhuesit kanë qenë gjithmonë të fokusuar në zgjerimin e eksporteve. Ka shumë mallra në vendin tonë që mund të ofrohen në tregun e Smolensk. Koha do të tregojë.

Dhe cila është, sipas jush, letargjia e biznesmenëve të Smolensk? Pse nuk ndjekin shembullin e kolegëve të tyre bjellorusë, nuk eksplorojnë tregje të reja shitjesh?
- Jam njohur me një numër përfaqësuesish të biznesit Smolensk dhe nuk mendoj se sipërmarrësit Smolensk nuk po punojnë në mënyrë aktive në territorin e Bjellorusisë. Ne kemi gjithashtu ndërmarrjet më të mëdha të Smolenskut, si Smolensk Diamonds, si dhe kompani më të vogla, biznesi i të cilave është i ndërlidhur me atë Bjellorusi. Kompanitë tuaja të transportit po tregojnë një aktivitet të lakmueshëm në aktivitetet tranzite. Ndërtuesit e Smolenskut po bëhen të njohur gjithnjë e më shumë, duke ndërtuar objekte, kryesisht në rajonet kufitare të Bjellorusisë, veçanërisht në Vitebsk. Vetëm se fillimisht potenciali i eksportit të Bjellorusisë në lidhje me rajonin e Smolenskut është më i lartë, pasi u krijua në mënyrë të vendosur që në kohët sovjetike, kur Bjellorusia u quajt "dyqani i madh i montimit të BRSS" dhe u krijuan ndërmarrje të fuqishme që mund të siguronin gjithë vendin e gjerë me prodhimet e tyre. Deri më tani, këto ndërmarrje kanë mbetur në pronësi të shtetit dhe vazhdojnë të prodhojnë produkte konkurruese. Dhe sigurisht, ata janë në kërkim të tregjeve të reja, përfshirë rajonin e Smolenskut. Ndërmarrjet e reja që po krijohen si në vendin tonë ashtu edhe në Smolensk nuk kanë një potencial të tillë prodhues, prandaj është shumë e vështirë për to të zhvillojnë hapësira të reja, kryesisht jashtë vendit. Dhe a duhet ta bëjnë ata nëse tregu lokal i shitjeve është i mjaftueshëm në kapacitet për kapacitetin e tyre prodhues?

A krijojnë autoritetet e Smolensk ndonjë kushte të veçanta për bjellorusët për të zhvilluar biznes në rajon?
– Me sa shoh unë nuk po na krijohen kushte të veçanta. Përkundrazi, autoritetet e Smolenskut mbështesin bizneset lokale në një masë më të madhe, gjë që është logjike në parim. Në të njëjtën kohë, duhet theksuar me mirënjohje se administrata e rajonit është gjithmonë e hapur dhe kontakton me sipërmarrësit bjellorusë që punojnë për të mirën e rajonit, krijojnë vende të reja pune dhe plotësojnë buxhetin.

Fundi i epokës së dyqaneve të vogla

Nuk është sekret që aktivitetet e zinxhirëve të mëdhenj të shitjes me pakicë kalojnë përmes aktiviteteve të pikave të vogla të shitjes me pakicë si një buldozer. A e kuptoni se shitja me pakicë e madhe thjesht mbyt biznesin e vogël në Smolensk, i cili bazohet në tregti?
- Kjo është një çështje evolucioni: ka një tendencë drejt konsolidimit të biznesit në të gjithë botën. Për popullatën, ky është vetëm një avantazh: lojtarët e mëdhenj ofrojnë çmime më të ulëta me kontroll të cilësisë - vetëm blerësi fiton. Kompanitë e mëdha sjellin më shumë fonde në buxhet, krijojnë vende të reja pune.
Sigurisht, një pjesë e biznesit të vogël vuan nga ky proces, por gjithmonë ka vend për dyqane me ofertë ekskluzive mallrash, të cilët mund të zgjedhin vendin e tyre dhe të konkurrojnë me sukses në të.
me kompanitë e mëdha. Përveç kësaj, nëse një shitës privat me pakicë ndjen forcën dhe dëshirën e tij për të zhvilluar biznesin e tij, ai mund të marrë rrugën e blerjes së një ekskluziviteti dhe të zhvillohet edhe më aktivisht, duke fituar të gjitha avantazhet e një rrjeti të madh. Zinxhirët e vegjël të shitjes me pakicë gjithashtu mund të konkurrojnë me federatat për sa i përket çmimit - në Rusi, sindikatat e blerjeve janë zhvilluar tashmë, të cilat bashkojnë lojtarë të vegjël për të ndërtuar një sistem të përbashkët logjistik dhe për të marrë çmime më tërheqëse nga furnitorët për shkak të ekonomisë së shkallës.

Dhe Smolenskët që shesin në tezga kanë mbetur pa punë.
- Pse? Ata gjejnë punë në të njëjtat zinxhirë të mëdhenj të shitjes me pakicë që mund t'u ofrojnë atyre një paketë normale sociale dhe, zakonisht, paga më të larta. Për më tepër, edhe ata që e konsideronin veten si sipërmarrës, duke nënkuptuar me këtë pronësinë e një ose dy tezgave, pasi kishin shkuar për të punuar në sektorin e shitjes me pakicë, filluan të fitonin më shumë. Edhe pse tani ata janë zyrtarisht punëtorë të punësuar. Këtu shumë varet nga vetë personi dhe aftësia e tij për të ngjitur shkallët e karrierës. Ka më shumë mundësi karriere në zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë.

Megjithatë, pikërisht në supermarkete një nga problemet më të mëdha është qarkullimi i stafit.
- Po, në Smolensk kjo është veçanërisht e ndjeshme për ne. Për sa i përket personelit të linjës (shitës, arkëtarë), qarkullimi i stafit shoqërohet me një ofertë të madhe të vendeve të lira të ngjashme në tregun e punës në këtë segment. Çdo shitës me pakicë e zgjidh këtë problem në mënyrën e vet. Ne përpiqemi të ofrojmë një pagë më konkurruese, një paketë sociale dhe gjithashtu të zhvillojmë sistemin tonë të motivimit për secilën kategori punonjësish, duke lejuar kështu ekipin të fitojë në bazë të punës që kanë investuar.

Lidershipi duhet të jetë fleksibël

Çfarë metode të drejtimit të vartësve keni zgjedhur ju personalisht kur u bëtë CEO?
- Në raste të ndryshme, mendoj se duhet të sillesh ndryshe. Për sa i përket komunikimit dhe vendosjes së qëllimeve për stafin e zyrës dhe menaxhmentin e mesëm, si rregull, përpiqem të përcjell qëllimin përfundimtar dhe të diskutoj së bashku një plan veprimi hap pas hapi. Këtu është një qasje më liberale. Për sa i përket punës drejtpërdrejt me personelin e linjës, ju vetëm duhet të sillni udhëzime të qarta për punonjësit dhe të kontrolloni saktësinë dhe afatin kohor të ekzekutimit të tyre.

Çfarë vjen e para për ju: rritja e karrierës apo jeta personale, marrëdhëniet familjare?
- Në fakt, një pyetje e vështirë që e kam menduar më shumë se një herë. Ndoshta, në mënyrë ideale, ato duhet të jenë në të njëjtën shkallë. Por kjo nuk funksionon. Shpesh, në një moment, puna peshon më shumë. Por duhet të ketë një jetë personale dhe një karrierë. Megjithatë, në faza të ndryshme të punës, prioritetet ndryshojnë. Kur po krijohet një ndërmarrje, hidhen bazat e aktiviteteve të saj të mëtejshme, kur po ecni përpara një projekt të ri, është e qartë se të gjithë energjinë e shpenzoni në punë. Jeta personale zbehet në plan të dytë. Asgjë pa këtë. Por pasi të keni arritur një rezultat të caktuar dhe të keni ndërtuar proceset kryesore, duhet t'i kushtohet pak më shumë kohë familjes, përndryshe ekuilibri do të prishet.

Rreth fitnesit, kravatës dhe bllokimit të trafikut

Andrei Zastensky. 37 vjet. U diplomua në Universitetin Ekonomik Shtetëror të Bjellorusisë. Minsker vendas.

Cili është pasioni juaj, hobi?
- Fitnes. Mundohem të shkoj në palestër rreth tre herë në javë.

Ku ju pëlqen t'i kaloni pushimet, a keni ndonjë shtet, qytet të preferuar?
- Unë preferoj rekreacionin aktiv, kur mund të njiheni me një sërë shtetesh në të njëjtën kohë. Prandaj, nuk mund të them se kam një qytet apo shtet të preferuar në përgjithësi jashtë vendit. Herën e fundit që kam kaluar pushimet e mia dy vjet më parë ishte duke vozitur një makinë, duke lëvizur nëpër rrugët e Evropës. Meqë ra fjala, këto ishin pushimet e mia të para në pesë vjet.

Jeni një automobilist me përvojë?
-Kam më shumë se 20 vjet që drejtoj makinën, më pëlqen shumë të drejtoj makinën, por së fundmi lëviz me makinë kompanie me shofer. Thjesht, kur uleni vetë pas timonit, është jashtëzakonisht e papërshtatshme dhe shpesh e pamundur dhe e rrezikshme për të zgjidhur çështjet aktuale që lidhen me biznesin.

Çfarë stili ndiqni në veshje?
- Rreptësisht biznes. Më shpesh mund të më shihni me kostum, por pa kravatë. Kravata, si një atribut integral i kodit të veshjes së një punonjësi banke, me siguri ka mbetur në periudhën e punës në bankë.

Si vizitor, çfarë është më e turpshme në Smolensk?
- Bllokimit të trafikut. Me një popullsi relativisht të vogël të qytetit, ata janë thjesht monstruoz. Ndoshta, struktura e ndërtimit të qytetit tuaj, e vendosur në kohët e lashta, është kryesisht fajtore për këtë, e cila tani ka prekur të gjithë sistemin e transportit të Smolensk.

A keni një vend të preferuar në Smolensk?
- Më pëlqen qendra e qytetit, parqet dhe sheshet e tua. Ata janë shumë të këndshëm për të ecur pas punës.

Në një takim më 13 qershor, Këshilli Këshillimor Publik në varësi të Ministrisë së Rregullimit Antimonopol dhe Tregtisë (MART) nuk e mbështeti propozimin e shitësit më të madh në vend, Eurotorg SOOO (marka tregtare Evroopt) për të rritur pjesën e lejuar të tregut për një person juridik. Shumica e anëtarëve të këshillit votuan kundër propozimit.

Foto euroopt.by

Që nga viti 2014, ekziston një rregull në legjislacionin tregtar që kufizon praninë e një personi juridik në 20% të xhiros në një rajon të caktuar. Kur kjo përqindje arrihet ose tejkalohet, ndalohet hapja e objekteve të reja të shitjes me pakicë të ushqimeve në rajon. Menaxhmenti i “Evrotorg” këtë aksion në 35% ose ta heqë tërësisht këtë normë.

“Ne besojmë se në radhë të parë është e nevojshme të kujdesemi për interesat e popullatës. Në këtë rast, mund të themi se barriera prej 20% sot prek interesat e popullsisë së qyteteve të vogla deri në 50 mijë banorë dhe fshatrave. Bëhet fjalë për 23 mijë fshatra dhe 168 qytete. Dhe sot ata jetojnë pa një format modern tregtar. Në të njëjtën kohë, çmimet në dyqanet tradicionale nëpër fshatra janë 30% më të larta se në qytet. Domethënë, njerëzit që fitojnë më pak detyrohen të blejnë produkte më të shtrenjta.- tha drejtori i përgjithshëm i Eurotorg LLC Andrey Zubkov.

Sipas tij, barriera e pengon shitësin të zhvillohet në qytete të vogla dhe zona rurale.

Zubkov i konsideron të pabazuara pretendimet kundër Euroopt në lidhje me monopolin e tij midis zinxhirëve të tjerë të shitjes me pakicë, pasi, sipas mendimit të tij, rreth 20% e qarkullimit të të gjitha organizatave tregtare - "Ky nuk është ende një monopol".

“Ne nuk duam të nxjerrim jashtë vetëm interesat tona në këtë situatë. deklaroi ai. - Në fakt, ne thjesht lëruam tre herë më shumë se pjesa tjetër dhe vepruam pesë herë më shpejt. Askush nuk na hodhi asgjë nga qielli - as Zoti, as shteti. Gjithçka që kemi bërë, e kemi bërë me duart tona, duke punuar çdo ditë në djersën e ballit.

Drejtori i Përgjithshëm i kompanisë tha se shitjet e saj vjetore janë rreth 2 miliardë dollarë. Në të njëjtën kohë, fushatat e marketingut në shkallë të gjerë të kryera vitet e fundit kanë çuar në një rritje të xhiros me vetëm 2-3%. Zubkov konfirmoi gjithashtu se përfitimi i Eurotorg, duke përfshirë lidhjen me shumicë, tejkalon 25%.

Sipas ministrit të Rregullimit Antimonopol dhe Tregtisë Vladimir Koltovich, në një situatë kur propozimi për rregullimin e barrierës vjen vetëm nga lideri i tregut dhe nuk mbështetet as nga sindikatat e biznesit dhe as nga Shoqata e specializuar e zinxhirëve të shitjes me pakicë, shumica e anëtarëve të së cilës e kundërshtuan këtë ide, zbatimi i saj nuk do të çojë në zhvillim. të konkurrencës, por, përkundrazi, mund të shkaktojë monopol nga një lojtar me fuqi të fuqishme tregu.

“Ne jemi për zhvillimin e rrjeteve tregtare dhe infrastrukturës, por kundër monopolizimit. Shifrat tona për aksionet e zinxhirëve të shitjes me pakicë janë mbyllur, por mund të them se i vetmi zinxhir që i është afruar pragut 20% është Evrotorg. Më pas vjen rrjeti Korona, i cili ka një peshë tetë herë më të vogël. Nga kjo mund të konkludojmë se nuk ka gjasa që sot një ndryshim i kësaj norme të kontribuojë në rritjen e aksioneve të rrjeteve të tjera dhe rritjen e konkurrencës në treg.”– thotë kreu i MART.

Gjithashtu, Koltovich theksoi se monopolizimi i tregut me pakicë mbart rreziqe për sektorin bankar, i cili është një kreditor me pakicë.

Koltovich kujtoi se në kuadrin e Dekretit Presidencial të 22 shtatorit 2017 "Për zhvillimin e tregtisë, hotelierisë publike dhe shërbimeve të konsumatorit", këshillat vendorë të deputetëve kanë të drejtë të vendosin që kufizimi prej 20 për qind të mos zbatohet në rajonin e tyre.

Sipas bashkëkryetarit të Konfederatës Republikane të Sipërmarrjes Viktor Margelov, kundërshton komuniteti i biznesit “Zhvillimi pa dimension i disa lëndëve në kurriz të të tjerëve”.

“Ne respektojmë rrjetet e mëdha dhe besojmë se ndërmarrje të tilla duhet të jenë në këtë vend, pyetja e vetme është masa dhe përgjegjësia. Por është e nevojshme të merren vendime të tilla duke marrë parasysh një strategji integrale për zhvillimin e tregtisë, ku ka vend për të gjithë”. theksoi ai.

Drejtor i Departamentit të Sipërmarrjes në Ministrinë e Ekonomisë Irina Babachenok tha se në maj propozimi i Eurotorg tashmë ishte shqyrtuar nga këshilli publik këshillimor pranë Ministrisë së Ekonomisë dhe nuk ishte përkrahur.

Megjithatë, nga ana e saj, ministria propozon që në Minsk dhe në qytetet rajonale pjesa maksimale e pranisë së një subjekti tregtar të lihet e njëjtë - 20%, dhe për rajonet duhet të rritet në 25% në mënyrë që të braktiset plotësisht. kufizime në favor të normave të përgjithshme të legjislacionit antimonopol brenda pak viteve.

Pas takimit, Zubkov tha se rrjeti tregtar synon t'u përmbahet normave të legjislacionit aktual, nëse potenciali i tij në zhvillimin e rajoneve "nuk nevojitet". “Ne nuk do të luftojmë as me shoqërinë, as me shtetin. Nëse nuk keni nevojë për potencialin tonë - jo, jo. përfundoi ai.

Sipas regjistrit tregtar më 30 maj, që nga viti 2014, numri i dyqaneve Euroopt në vend është pesëfishuar në 626, ose 3.5% e numrit të përgjithshëm të dyqaneve ushqimore. Në të njëjtën kohë, vetëm 96 prej tyre (15.4%) ndodhen në territorin e vendbanimeve rurale. Hapësira totale me pakicë e dyqaneve të rrjetit është më shumë se 12% e hapësirës së të gjitha dyqaneve ushqimore. Euroopt është lider për sa i përket qarkullimit me pakicë. Në vitin 2016, pjesa e xhiros së rrjetit ka kaluar vlerën e pragut prej 20% në 56 rrethe dhe qytete, si dhe në tre rajone.