Franshizat tregtare - cilat janë ato dhe si funksionojnë. Franshiza në tregti - koncepti, mekanizmi dhe parimet e funksionimit Franshiza e shitjeve me shumicë të ushqimeve

Një ekskluzivitet është një grup përfitimesh të nevojshme për të bërë biznes, i cili përfshin modelin e biznesit të franshizorit, markën dhe komponentë të tjerë. aktiviteti sipërmarrës. Një ekskluzivitet në një tregti mund të përfshijë teknologjinë origjinale, metodën e të bërit biznes, si dhe markë tregtare dhe përdorimin e pajisjeve. E gjithë kjo transferohet kundrejt një tarife nga pronari te marrësi, së bashku me detyrimet dhe përfitimet.

Franshiza në tregti është mënyra më e lehtë dhe më e shpejtë për të promovuar biznesin tuaj në treg, duke qenë se marrësi i ekskluzivitetit ka në dispozicion të tij një biznes fitimprurës qëllimisht fitimprurës. Për më tepër, franshizeri është zakonisht i gatshëm të ofrojë ndihmë dhe mbështetje gjithëpërfshirëse për franshizen e tij (pala blerëse), sepse suksesi i ndërmarrjes së tij qëndron në interesat e franshizorit (anës shitëse).

Kostoja e ekskluzivitetit: komponentët

Për të blerë një ekskluzivitet në tregti, duhet të paguani një tarifë të detyrueshme të shumës së përgjithshme (të përgjithshme), e cila konfirmon të drejtën e blerësit për të përdorur grupin e kushteve. Marrësi i ekskluzivitetit gjithashtu i paguan një përqindje të caktuar të qarkullimit (royalty) pronarit të markës tregtare në baza mujore. Për më tepër, kostoja e ekskluzivitetit përfshin kapitalin që do të mbulojë kostot e fillimit të një biznesi (çmimi i qirasë / blerjes së ambienteve, pajisjeve, punonjësve që paguajnë, etj.). Këto fonde i transferohen franshizorit nëse ai i transferon blerësit prizën "e gatshme". Përdorni katalogun e ekskluzivitetit në portalin tonë për të zgjedhur ekskluzivitetin më fitimprurës.

Avantazhet e një ekskluziviteti në tregti

Një ekskluzivitet ofron përfitime të mëdha për një kompani ose sipërmarrës që vendos të hapë biznesin e vet, për shembull:

• Nuk ka nevojë të promovoni markën. Në mënyrë tipike, markat e transferuara sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti janë të njohura, dhe për këtë arsye nuk kanë nevojë për promovim aktiv.
• Zhvillimi i shpejtë i biznesit. Blerja biznes i gatshëm, sipërmarrësi arrin menjëherë vëllimet normale të tregtimit. Ai nuk ka nevojë të fitojë besimin e blerësve të mundshëm.
• Konsulencë, trajnim dhe mbështetje gjithëpërfshirëse. Falë mbështetjes aktive të franshizorit, përdoruesi i ekskluzivitetit shmang gabimet e zakonshme, të cilat lejojnë pothuajse të gjithë sipërmarrësit që e nisin biznesin e tyre nga e para.
• Pozicioni i qëndrueshëm në treg. Një ekskluzivitet nënkupton kufij të qartë territorial për të bërë biznes, gjë që përjashton automatikisht paraqitjen e konkurrentëve.

Kështu, një ekskluzivitet është një mënyrë fitimprurëse për të krijuar një biznes dhe për të gjeneruar të ardhura.

Ekskluziviteti i tregtimit është aktualisht shumë i popullarizuar në mesin e sipërmarrësve fillestarë në Moskë, Shën Petersburg dhe rajone të tjera të Rusisë. Kjo shpjegohet, para së gjithash, me faktin se pjesa dërrmuese e tyre, në përpjekje për të ruajtur pozicionet e tyre në treg, preferojnë të bashkëpunojnë me sipërmarrës më me përvojë. Për këtë qëllim, ata fitojnë lloje të ndryshme të ekskluziviteteve të shitjes me pakicë. Veçanërisht fitimprurëse për blerjen e një butiku ekskluziviteti është periudha e krizës financiare. Blerja e një ekskluziviteti dyqanesh për biznesmenët fillestarë nxitet gjithashtu nga nevoja për të rritur të ardhurat, për të zhvilluar një bazë të qëndrueshme klientësh dhe gjithashtu për të ulur kostot.

Ata që vendosin të hapin butikun e tyre ekskluzivitet me pakicë, zgjidhni ekskluzivitetin më të përshtatshëm të shitjes me pakicë bazuar në madhësinë e investimit fillestar, periudhën e kthimit, si dhe shpejtësinë e arritjes së pikës së reduktimit.

Përfitimet e një ekskluziviteti të dyqanit me pakicë

Përfitimi më i rëndësishëm për ekskluzivitetet është kursimi i tyre Paratë. Përveç kësaj, ata marrin mbështetjen e marketingut, kontabilitetit dhe ligjor të franshizorëve që tashmë kanë përvojë në tregti dhe kanë njëfarë fuqie tregu.

Shumica dërrmuese e organizatave franchisor ofrojnë konsultim falas, ndihmë në përzgjedhjen dhe trajnimin e punonjësve.

Është e mundur që franshizat të krijojnë rrjetet e tyre të ekskluzivitetit. Është veçanërisht e rëndësishme në rastet kur planifikohet të punohet jo vetëm në qytete të mëdha, por edhe në qytete të vogla. Për franshizat, kjo është shumë më efektive sesa bashkimi me një rrjet ekzistues ekskluziviteti.

Drejtoria e ekskluzivitetit me pakicë

Katalogu i dyqaneve përmban një sërë ofertash ekskluziviteti kompanitë tregtare dhe butiqe per ata qe do te blejne kompani tregtare. Ofertat më të njohura të ekskluzivitetit nga shitësit me pakicë të përfshira në katalog sot janë si më poshtë:

• një rrjet butiqesh produktesh të prodhuara nga liri dhe leshi i deleve "Dele në modë";
• sallon i autopjeseve "Korika-auto";
• sallon veshje për meshkuj"Butiku i Rrethit";
• sallon këpucësh i bërë vetë"Migliori"
• rrjeti i dyqaneve të autopjesëve për makina të huaja "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Nëse jeni të interesuar për ofertën e ndonjë organizate të veçantë nga ato të paraqitura në katalog, atëherë mund të shkoni direkt nga katalogu në faqen zyrtare të kësaj organizate për të marrë më shumë informacion i detajuar për kushtet e bashkëpunimit, shumën e investimit fillestar, shumën e honorareve, kërkesat për të drejtat ekskluzive

Franchising është një formë e zakonshme e partneritetit të biznesit. Popullariteti juaj këtë drejtim pushtuar në shumë segmente, por më së shpeshti gjendet në tregti. Secili prej nesh ndoshta ka blerë një produkt ose ka përdorur shërbimet e kompanive të ekskluzivitetit pa e ditur.

Franshiza - çfarë është ajo në tregti?

Një ekskluzivitet është një lloj marrëdhënie tregu e një koncesioni tregtar. Do të thotë e vazhdueshme bashkëpunimin e biznesit dhe partneritetet e disa kompanive.

Thelbi i ekskluzivitetit është rishitja e së drejtës për të përdorur markën së bashku me teknologjinë e krijuar të biznesit. Zakonisht një i madh firmë e njohur me një emër të reklamuar rishit të drejtën e përdorimit së bashku me teknikën e shitjes së mallrave pjesëmarrësve të tjerë të tregut - kompani të pavarura prej tij.

Në marrëveshjen e ekskluzivitetit, dallohen pjesëmarrësit e mëposhtëm:

• Një franchisor është një ndërmarrje që jep me qira markën e saj, njohuritë, skemën e biznesit ose sistemet operative për një tarifë të caktuar.
• Një franchise është një firmë që fiton mundësinë e trajnimit dhe asistencës në hapjen e një projekti të ri biznesi, i gatshëm për të punuar nën një markë të njohur tregtare, si dhe duke paguar një shumë të rënë dakord për përdorimin e një marke tregtare, njohurive dhe mjeteve të tjera të biznesit. .

Ata formojnë një skemë të besueshme partneriteti, e cila bazohet në parimet e përfitimit të ndërsjellë. Kompania mëmë merr të ardhura shtesë nga shitja e të drejtës së përdorimit të markës, mundësia e zgjerimit dhe rritjes së ndërgjegjësimit dhe zhvillimit të rajoneve të reja. Përfituesi i ekskluzivitetit, nga ana tjetër, duke mos pasur përvojë në një fushë të caktuar, mund të fillojë të punojë me një emër të njohur, të përdorë teknologji që kanë treguar tashmë efektivitetin e tyre dhe të mos rrezikojë të humbasë investimin fillestar.

Çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon?

Fjala ekskluzivitet do të thotë leje për të tregtuar. Për shembull, ndërmarrja 33 Bears prodhon vafla që janë në kërkesë tregun e konsumit. Janë zhvilluar pajisje speciale që kanë treguar efektivitetin e saj, dhe ekziston dëshira për të hapur pika të reja, por mjetet financiare për zhvillimin e mëtejshëm jo mjaftueshem. Pra, ka nevojë për të shitur një ekskluzivitet.

Pas paraqitjes së një reklame, pronari i biznesit merr oferta bashkëpunimi. Një sipërmarrës i ri që ka një investim fillestar kërkon të hyjë në treg me emrin “33 Bears”, i cili njihet në qytetin e tij. Ai është i gatshëm të paguajë për procesin e anëtarësimit në rrjetin e ekskluzivitetit, të zbresë pagesat periodike pasi të ketë një fitim, të përdorë rekomandimet e kompanisë mëmë dhe të punojë sipas rregullave të vendosura. Për këtë, ai merr një numër avantazhesh ndaj të ardhurve që po përpiqen të pushtojnë një vend më vete. "33 Bears" ka treguar tashmë efektivitetin e tij, kështu që ekskluziviteti ka minimizuar rreziqet dhe mund të punojë duke përdorur një model biznesi të provuar në tregti.

Mund të ketë disa opsione për bashkëpunim - ekskluziviteti prodhon në mënyrë të pavarur waffles duke blerë pajisje, ose thjesht i shet ato duke blerë produkte nga franshizori. Përveç teknologjisë së prodhimit, ai mund të përdorë përvojën shumëvjeçare, mbështetjen e biznesit dhe mbështetjen këshilluese nga partneri i tij. Kështu, franshiza e anashkalon procesin e bërjes, minimizon rreziqet.

Statistikat e sotme në biznesin e vogël janë zhgënjyese: gjysma e kompanive të hapura në fushën e tregtisë i ndërpresin aktivitetet e tyre para se të kenë punuar as një vit. Një tjetër 20% e pjesës tjetër mbyllen brenda 2-3 vitet e ardhshme. Në kushtet e konkurrencës së ashpër dhe mbingopjes së tregut, mbijetojnë më të fortët, që kanë përvojë shumëvjeçare ose sisteme të suksesshme duke bërë biznes.

Ndërmarrjet e njohura dhe të qëndrueshme shpenzojnë çdo vit investime të mëdha në reklama, promovim markë tregtare. Shumë burime shpenzohen për të informuar një klient të mundshëm për vendndodhjen prizë. Kur blini një ekskluzivitet në tregti, franshizori më së shpeshti furnizon një libër marke dhe materiale reklamuese. Për më tepër, ajo është e interesuar të promovojë partnerin e saj - franshizen, kështu që ajo do të ofrojë të gjitha llojet e mbështetjes në shumë nivele. Shpesh ndihmon në formimin e një linje asortimenti, duke zgjedhur një vend për një prizë të ardhshme.

Historia e konceptit të "ekskriminimit"

Termi "ekskriminim" u përdor për herë të parë në 1851. Themelues i këtij partneriteti në fushën e tregtisë me të drejtë mund të konsiderohet kompania Singer, prodhuese e pajisjeve të qepjes. Ishte ndërmarrja e parë që filloi të nënshkruante marrëveshje me partnerët për të drejtën e shitjes dhe ofrimit të shërbimeve për produktet e kompanisë në territorin e rënë dakord të Shteteve të Bashkuara.

"Singer" themeloi në atë kohë një model të ri shpërndarjeje dhe reklamimi, i cili formoi bazën e ekskluzivitetit në tregti. Pas kësaj, një partneritet i tillë filloi të zhvillohet në industrinë e automobilave, gjatë Luftës Botërore ai migroi në hotel dhe biznes hotelierie. Por përparimi i madh erdhi në vitet 1950 me hapjen e McDonald's.

Në vitin 2000, më shumë se 8,000 franshisorë punuan me sukses në tregun botëror të tregtisë, sot kjo shifër është rritur në 18,000 shitës ekskluziviteti dhe më shumë se 1,500 milion franshizë.

Sa kushton një ekskluzivitet me pakicë?

Ata që dëshirojnë të punojnë nën një ekskluzivitet në tregti do të duhet të paguajnë për përdorimin e markës tregtare. Ekuivalenti i parave të gatshme varet nga politikën e çmimeve dhe kërkesat e franshizorit. Por pavarësisht nga specifikat e kompanisë, nëse është apo, të gjitha pagesat janë dy llojesh:

1. – pagesë një herë për punë nën markën e zgjedhur. Ortaku e paguan atë me nënshkrimin e kontratës. Madhësia e saj varet nga specifikat e franshizorit. Mund të ndryshojë nga qindra dollarë në qindra mijëra dollarë. Madhësia e pagesës ndikohet nga njohja e markës, shkalla e biznesit. Për shembull, hapja e një supermarketi do të jetë shumë më e lartë se hapja e një pastiçerie të re.
2. Honorarët janë zbritje financiare periodike në tregti nga qarkullimi i franshizës. Shuma e kontributeve të tilla mund të ndryshojë gjithashtu në varësi të kërkesave të shitësit të ekskluzivitetit, si rregull, është 3-10% e xhiros.

Këshilla: nuk mund të argumentohet se honoraret dhe shumat e përgjithshme janë vetëm blerja e të drejtës për të përdorur markën. Përveç tij, franshiza merr mbështetje - mbështetje këshilluese, rekomandime për hapjen e një pike (duke filluar nga projektimi i ambienteve për tregtim dhe duke përfunduar me teknologjitë që thjesht duhet t'i përshtatni kushteve dhe kërkesave tuaja).

Avantazhet dhe disavantazhet e bashkëpunimit në një ekskluzivitet në tregti

Partneritetet e ekskluzivitetit kanë si mbështetës ashtu edhe kundërshtarë. Popullariteti i madh i një mekanizmi të tillë biznesi flet për një sërë përfitimesh, por si çdo model tjetër, ai nuk është pa të meta.

pro

Për ekskluzivitetet, sistemi i të bërit biznes nën një ekskluzivitet në tregti do të thotë të kesh biznesin e tyre, mbështetje profesionale. Mund të dallohen një sërë përparësish:

1. Një biznes i gatshëm që praktikisht garanton të ardhura të qëndrueshme. Një partner mund të vlerësojë efektivitetin duke studiuar aktivitetet e kompanisë mëmë. Nëse ajo e ka vendosur veten në familje apo edhe tregun ndërkombëtar, është në kërkesë, po zhvillohet në mënyrë aktive, pse të mos merrni parasysh dhe blini një prej tyre?
2. Blerja e një ekskluziviteti është një mënyrë e besueshme për të zotëruar një vend të caktuar në tregti dhe për të zgjeruar aktivitetet tuaja.
3. Duke nënshkruar një marrëveshje ekskluziviteti në tregti, një partner merr të drejtën për të punuar nën një markë të njohur, nuk ka nevojë të shpenzojë burime dhe kohë për promovimin e kompanisë së tij, duke mbajtur aktivitetet e marketingut. Kjo tashmë është bërë nga franshizori.
4. Mbështetja e mbajtësit të së drejtës - meqenëse vetë shitësi i ekskluzivitetit është i interesuar për suksesin e ndërmarrjes së re, ai do të ofrojë ndihmë gjithëpërfshirëse, veçanërisht në fillim. Shkalla e mbështetjes varet nga vetë kompania, mund të jetë trajnimi i stafit, ofrimi materiale reklamuese, mbështetje në lidhjen e kontratës së qirasë, asistencë juridike etj.
5. Sigurimi i bazës së njohurive dhe informacionit të vlefshëm që ju nevojitet për të filluar. Jo çdo sipërmarrës fillestar që hap një biznes më vete mund të marrë një informacion të tillë - kjo është një analizë e tregut, konkurrentëve, kërkesës së konsumatorit.
6. Një ekskluzivitet në tregti nuk është vetëm udhëzime dhe skema pune. Bashkëpunimi nënkupton një partneritet të vazhdueshëm, i cili mungon aq shumë për një të sapoardhur.

Minuset

Përveç të shprehurit avantazhe të pamohueshme, modeli nuk është pa të meta:

• Shtesë shpenzimet financiare. Pagesa e honorareve dhe shuma e madhe mund të jenë mjaft të larta, këto para mund të përdoren për të zhvilluar biznesin e tyre. Prandaj, shumë nuk duan të paguajnë më shumë dhe të hapin një biznes më vete.
• Pajtueshmëria me rregullore të rrepta. Pas nënshkrimit të një ekskluziviteti në fushën e tregtisë, ekskluziviteti duhet të ndjekë normat e përcaktuara. Ato mund të kenë të bëjnë jo vetëm me specifikat e dizajnit të ambienteve, por edhe me zgjedhjen e asortimentit, politikën e klientit dhe zgjedhjen e furnitorëve. Disa kërkesa mund të mos i pëlqejnë ekskluzivitetit, por ai duhet t'i përmbushë ato.
• Kontrolli periodik i cilësisë. Meqenëse kompania mëmë-Franshizor kujdeset për reputacionin e saj, ajo kontrollon rregullisht aktivitetet e pikave të saj të ekskluzivitetit. Kontrolle të vazhdueshme mund të pengojnë aktivitetet e tyre.
• Lista e mbyllur e furnitorëve. Shumë franshizorë specifikojnë furnitorë specifikë me të cilët blerësi i ekskluzivitetit duhet të punojë. Në disa raste, kjo është jopraktike për shkak të vendndodhjes territoriale ose karakteristikave rajonale.
• Mundësia e zgjidhjes së marrëveshjes në mënyrë të njëanshme. Nëse, sipas mendimit të franshizorit, ortaku i tij nuk respekton kushtet e kontratës, ai mund ta zgjidhë atë.

Ruani artikullin me 2 klikime:

Një ekskluzivitet në tregti është i përshtatshëm për ata që nuk duan të fillojnë vetë dhe duan të sigurojnë veten duke marrë mbështetje nga burimet e informacionit kompani më e famshme. Kjo do të thotë që në këtë rast nuk nevojiten burime për të promovuar markën, pasi kompania mëmë e ka bërë tashmë këtë. Në të njëjtën kohë, ju duhet të sakrifikoni një sasi të caktuar pavarësie dhe të jepni një pjesë të të ardhurave tuaja.

Në kontakt me

Kjo është një mundësi për të udhëhequr biznesin e vet nën markën dhe me mbështetjen e një kompanie të njohur. Me pak fjalë, kjo është e drejta e përdorimit të markës, modeli aktual i biznesit dhe kontrolli nga pronari i markës (franshizori).