Burrat në biznesin e rrjetit: potencial, perspektivë, mundësi. Burrat në biznesin e rrjetit (mlm)? - Po! Pse burrat shkojnë në mënyrë joaktive në MLM? Opinioni juaj

1. A është biznesi i besueshëm?
2. Sa mund të fitoni në këtë biznes?
3. A është e mundur të vendoseni në këtë biznes?
4. dhe më e rëndësishmja: A do të vuajë reputacioni i tij nëse ai hyn në biznesin "femëror" - marketing në rrjet?

Le të shqyrtojmë më në detaje pyetjet e listuara në lidhje me biznesin me Oriflame.

Oriflame ka 46 vjet në tregun botëror. Shitjet vjetore prej 1.3 miliardë dollarësh, rritje vjetore e shitjeve prej 25-30%. Oriflame është një nga tre kompanitë kryesore të marketingut në rrjet.

Plani i marketingut Oriflame (sistemi i shpërblimit të këshilltarëve) njihet nga rrjetet e klasit botëror si më i miri. Duke filluar biznes nga e para(d.m.th., pa investime), ju mund të fitoni nga 800 dollarënë muaj.

Biznesi i rrjetit lejon që nga një moment i caktuar të marrësh të ardhura pasive d.m.th., jeni të mbrojtur financiarisht gjatë pushimeve tuaja (ju vetë përcaktoni se kur, sa dhe ku do të pushoni), gjatë sëmundjes dhe në rast rrethanash të paparashikuara.

Shembuj të shumtë të suksesit të burrave në biznesin e rrjetit tregojnë se duke zhvilluar me kompetencë biznesin tuaj, duke arritur sukses financiar, ju merrni publike rrëfim nga menaxhmenti i kompanisë, nga kolegët dhe anëtarët e ekipit tuaj.

Suksese në Oriflame inkurajuar si monetare(shpërblimet kur lëvizni nga një nivel i shkallës së suksesit në një më të lartë nga 1,000 dollarë në 1,000,000 dollarë), kështu që dhe dhurata të shtrenjta: makinë luksoze Volvo, pjesëmarrje falas në konferencat ndërkombëtare të mbajtura nga kompania në vende të ndryshme, me akomodim në hotelet më të mira në botë.

Duke iu përgjigjur pyetjeve të mëparshme, përgjigja për pyetjen 4 është e qartë: Reputacioni juaj midis miqve dhe të afërmve jo vetëm që nuk do të vuajë, por, përkundrazi, Statusi juaj social do të jetë shumë i lartë.

Një muaj e gjysmë më parë u hap zyrtarisht në Minsk një degë e kompanisë amerikane Mary Kay dhe në fillim të shtatorit u zhvillua një festë në Pallatin e Republikës, ku të gjithë mund të njiheshin me produktet e kësaj marke. Siç thonë ata, kanë kaluar më pak se 50 vjet që kur një markë e madhe kozmetike erdhi në vendin tonë. Por ne nuk na interesonte fakti që kompania do të zhvillohet në vendin tonë. Onliner.by foli me Stepan Govorov, drejtor i zyrës ndërkombëtare të kompanisë në Bjellorusi, i cili erdhi në Minsk nga Moska, për karrierën e tij në shitjet direkte, qëndrimet e njerëzve ndaj marketingut në rrjet dhe specifikat e tregut të shitjeve në Bjellorusi.

- Para kësaj, kam punuar në degën ruse për 18 vjet. Fillova si punëtor i zakonshëm në magazinë në vitin 1996. Pashë një reklamë në gazetë se duheshin punëtorë për një kompani të huaj. Në atë kohë nuk e kuptoja se çfarë ishin shitjet direkte. Kam kaluar dy intervista dhe jam pranuar. Gjatë këtyre viteve, ekonomia në vend ishte e paqëndrueshme, ndaj e perceptova këtë punë si të përkohshme. Isha i sigurt se do të rrija dy-tre muaj dhe do të largohesha, sepse doja punë më serioze. Magazina ishte në anën tjetër të qytetit nga shtëpia ime dhe m'u desh një orë e gjysmë për të shkuar në punë. Sipas standardeve të Minskut, kjo është shumë, por jo sipas standardeve të Moskës. Atëherë isha 23 vjeç. Detyra ime ishte të merrja dhe llogarisja produktet që vinin në magazinë, vendosjen dhe paketimin e tyre,- thotë Stepan. - Por gjithçka ka ndryshuar, kryesisht për shkak të marrëdhënieve në ekip. Kolegët më ndihmuan të filloja të mësoja diçka të re. Atëherë sapo po shfaqeshin teknologjitë kompjuterike, dhe unë nuk kisha asnjë aftësi kompjuterike, fillova të studioja. Duke parë interesin, kolegët filluan të më ndihmonin të mësoja teknologji të reja. Më pas u transferova në departamentin e dërgesave, ku koordinova dërgimin e porosive te konsulentët e pavarur të bukurisë. Kam kaluar shumë hapa në karrierë në fusha të ndryshme. Kështu ai gradualisht u ngrit në drejtorin e logjistikës së magazinës, dhe më pas në drejtorin e zhvillimit rajonal.

Çdo tre deri në pesë vjet diçka ndryshonte në karrierën e Stepan-it, ai transferohej dhe promovohej. Dhe çdo herë puna ishte diçka e re për të. Arsimi i lartë ekonomik, të cilin ai e mori në Universitetin Teknik Shtetëror të Permit, ishte shumë i dobishëm për të.

- Kemi pasur një proces të gjatë përgatitor për hapjen e një dege në Minsk. Më ofruan ta bëja këtë, sepse tashmë kisha përvojë në hapjen e degëve në Rusi dhe Armeni.

- Me të vërtetë e gjatë. Marka Mary Kay ishte e njohur në Bjellorusi 15-17 vjet më parë…

- Si çdo kompani e madhe, kur hyn në një treg të ri, ne së pari vlerësuam potencialin vendas. Sot, kompania operon në më shumë se 35 vende, dhe ka më shumë se 3 milion konsulentë të pavarur bukurie. Për të hapur një degë, ishte e nevojshme të bëheshin shumë punë përgatitore: gjetja e burimeve, gjetja e një vendi, mbledhja dhe firmosja e të gjitha dokumente - dhe ky nuk është një proces i shpejtë. Nuk do të them se në fazën përgatitore kemi hasur disa vështirësi. E vetmja gjë që do të doja të theksoja është se nuk e prisnim një mbështetje të tillë nga partnerët e mundshëm me të cilët u takova në Minsk. Kam takuar njerëz shumë të mirë dhe simpatikë,- shpjegon Stepan. - Në përgjithësi, ka shërbime në tregun e shitjeve në Bjellorusi që janë në zhvillim e sipër. Për shembull, janë të pakta kompanitë që do të ofronin një paketë të plotë shërbimesh për ruajtjen dhe përpunimin e produkteve, tregu i dërgesave me korrier është i ngushtë. Meqenëse ne i dërgojmë produktet konsulentëve tanë të bukurisë në shtëpi, si të thuash, "nga dora në dorë", ne jemi përballur me situata që tashmë janë zgjidhur në tregun rus disa vite më parë. Tani shërbimet e transportit dhe korrierit duhet të ndryshojnë strukturën e tyre, duke u përshtatur me ne. Dhe pjesa më e mirë është se menaxhmenti i këtyre kompanive është i interesuar të përmirësojë cilësinë e shërbimeve të tyre.

- Dhe cili është plani i Mary Kay në Bjellorusi?

- Sigurisht, si në çdo biznes, ne kemi objektiva. Dhe rezultati i parë na befasoi: morëm numra një rend të madhësisë më të lartë se sa pritej. Prandaj, ne tani përballemi me detyrën e ristrukturimit të proceseve tona të brendshme për të kënaqur vëllimin që është në tregun bjellorus.

- Por ju e kuptoni që në vendin tonë ka kompani të të njëjtit lloj. Dhe jo një, por tashmë një duzinë, ndoshta, do të ketë. Po, dhe ne kemi kompanitë tona kozmetike: Vitex, Belita, Modum…

- Sa më shumë zgjedhje, aq më mirë. Bollëku është më mirë se pa zgjedhje. Unë jam për konkurrencë të shëndetshme.

- Dhe pse popullsia e Bjellorusisë kishte një qëndrim të njëanshëm ndaj marketingut në rrjet? E keni menduar?

- Ndoshta sepse njerëzit ngatërrojnë skemat piramidale dhe marketingun në rrjet, në të cilin nuk mjafton vetëm të tërheqësh njerëz, duhet të krijosh biznesin tënd. Sepse ka kompani që paguajnë shpërblim për klientët e rinj, duke mos i kushtuar vëmendje vëllimit të shitjeve të produkteve.

Përpara se të vazhdonim me hapjen e një dege, ne kryem një analizë të kërkesës për një kanal shitje direkte. Dhe bazuar në këto rezultate dhe muajin e parë të punës në Bjellorusi, mund të them me besim se nuk ka asnjë qëndrim negativ ndaj marketingut në rrjet dhe shitjeve të drejtpërdrejta. Ne kemi një rregull të artë në kompani: "Trajtoni njerëzit ashtu siç dëshironi të trajtoheni". Besoj se nëse çdo gjë në jetë e trajton me një rregull të tillë, atëherë je i dënuar me sukses.

- Si punoni në një kompani femrash? Në fund të fundit, shumë besojnë se marketingu në rrjet nuk është një biznes për burrat.

- Kompania punëson si meshkuj ashtu edhe femra. Dhe ata janë profesionistë në fushat e tyre. Prandaj, nuk do të thoja kaq qartë se ky është një biznes i grave. Detyra ime është të krijoj një menaxhim për të mbështetur dhe ndihmuar zhvillimin e biznesit të konsulentëve të pavarur të bukurisë. Dhe pa marrë parasysh sa patetike mund të tingëllojë, misioni i kompanisë është të përmirësojë jetën e grave në mbarë botën. Dhe duke marrë vendimin për t'u transferuar në Minsk, kuptova se mund të përmirësoja jetën e grave bjelloruse të paktën pak.

Riprintimi i teksteve dhe fotove të Onliner.by është i ndaluar pa lejen e redaktorëve. db@onliner.by

Shumë njerëz janë ende të befasuar nga fakti se ka shumë pak meshkuj në rrjetin e marketingut. Sipas të dhënave jozyrtare, rreth 5-7%. Dhe edhe nga ata që vijnë në MLM, pak kanë sukses. (Për një kohë të gjatë kam përgatitur një seminar për burrat - Çfarë duhet të bëjë një burrë që të fluturojë në majë të shkallëve të karrierës brenda një viti! - por ata nuk do ta bëjnë atë).

Pra, pse ka kaq pak burra në MLM? Përgjigja është e qartë. Le të shkojmë me radhë:

- Shumica dërrmuese e meshkujve nuk mund të bëjnë gjëra skrupuloze të përditshme!

Gratë janë e kundërta. E kanë gjenetikisht. Një grua çdo ditë gatuan, lan, hekuros, pastron, lan etj. Është ose në gjak, ose nga pashpresa - dikush duhet ta bëjë atë. Dhe Ajo e bën.

Një burrë ose bën diçka globale, madhështore, ose, pasi u qetësua se nuk është i aftë për gjëra të mëdha, nuk bën asgjë - "Unë nuk mund të bëj diçka globale, por nuk do të merrem as me gjëra të vogla".

Në marketingun në rrjet, veçanërisht në fazën fillestare, është e nevojshme të bëni çdo ditë - thirrje, takime, negociata ose një faqe interneti, blog, postime, postime, etj. Edhe duke i treguar një njeriu globalitetin e marketingut në rrjet, ai mund të marrë flakë, por kur përballet me rutinën fillestare dhe jo një rezultat momental, ai del jashtë. Ai duhet të shesë menjëherë vagonin dhe të shohë para të mira. Ha, kohët nuk janë të njëjta, vitet '90 ikën përgjithmonë.

- Burrat në shumicë nuk janë të vëmendshëm jo vetëm ndaj grave, por edhe ndaj burrave dhe ndaj vetvetes.

Gratë janë më llafazane, më të përshtashme, më të shpejta për t'u përshtatur me situatën, më të vëmendshme dhe ndoshta më punëtore. Një grua i kushton më shumë vëmendje vetes sesa një burrë. Meqë ra fjala, shumica e klientëve janë edhe femra.

Një grua jo vetëm që dashuron me veshë, por edhe jeton me ta, prandaj komunikimi për gratë është ushqim për jetën. Një burrë dashuron me sytë e tij dhe jeton me sytë e tij - pse të flasim? Shikoi dhe pobaldel.

Pse të bëni fjali shtesë nga fjalët ...

Dhe në marketingun në rrjet, ju duhet të komunikoni, duhet të jeni të vëmendshëm ndaj njerëzve, partnerëve, klientëve. Kur e kuptova të gjitha këto, pushova së “fluturuari” për numrin e vogël të vëllait tonë në marketingun në rrjet.

Dhe nga ana tjetër, fillova të admiroj gratë në MLM. Ajo është grua, nënë, dhe amvise dhe punon në punën “kryesore” për momentin, si dhe ndërton një biznes në rrjetin e marketingut për të hequr qafe rutinën e përditshme, për të përmirësuar veten, në mënyrë që të ngrihet në këmbë, pasi “ai” është shtrirë në divan. Për të arritur diçka të vlefshme në këtë jetë!

Gratë tona mund të bëjnë gjithçka! Sigurisht, do të doja që një grua të mos jetë gjithçka që duhet të jetë, por të jetë një grua. Por gratë MLM mund të bëjnë gjithçka dhe ende arrijnë të mbeten gra!

Unë ju admiroj, gra të marketingut në rrjet! Unë respektoj, vlerësoj dhe dua!

Më pëlqeu kënga në të cilën Sergei Trofimov i këndon një gruaje ruse. Por nëse kjo këngë ka të bëjë me ju në parim apo jo, nuk e di. Çfarë mendoni ju?

Një burrë në MLM - si është ai në këtë lloj biznesi?

Kohët e fundit lexova revistën "MLM Perspective" dhe gjeta një artikull interesant.

Jemi mësuar me faktin që femrat zakonisht dominojnë në mlm - 90% sipas statistikave. Si, pse dhe çfarë i pengon burrat të hyjnë në këtë biznes, Konstantin Kutuzov, i diplomuar në Akademinë Ndërkombëtare të Lidershipit, ndan mendimin e tij.

Ekzistojnë 3 kategori njerëzish të përfshirë në rrjetin e marketingut:

Distributorët

Kandidatët e braktisjes

Shtrohet pyetja: në cilën kategori graviton gjysma e fortë e njerëzimit?

Udhëheqësit janë, para së gjithash, liderë të barabartë me, të ndjekur nga rrjetëzues të tjerë. A i ndjekin ata burrat?

Në çdo kompani mlm, një burrë kërkon një motiv. Ai kërkon të kuptojë nëse i duhet, çfarë do të marrë nga një punë e tillë dhe çfarë duhet bërë. Në takimin e parë, ai mendon menjëherë: ku erdhi, kush e ftoi, çfarë lloj biznesi është. Ai i kushton vëmendje gjithçkaje. Për shembull, dhoma në të cilën zhvillohet prezantimi.

Le të themi se është një gjë në një zyrë ku ka letër-muri të viteve '80, mobilje të vjetra, karrige të konsumuara në mure. Një tjetër është një kafene ku mund të pini një filxhan kafe, ose një dhomë të madhe komode. Për burrat, e gjithë kjo është e rëndësishme. Ata nuk janë të mbushur menjëherë me besim në marketingun në rrjet. Së pari, një burrë kërkon përgjigje për pyetjet e mëposhtme:

– A do të mund të pohohet këtu?

– A është i besueshëm ky biznes?

- A ka ndërmend kompania të fitojë një terren seriozisht dhe për një kohë të gjatë?

– A mund ta bëjë ai?

Sa burra punojnë këtu?

Sa dhe kur mund të fitojë?

- Dhe më e rëndësishmja - si do të duket ai në sytë e mjedisit të tij, duke bërë këtë biznes?

Ka shumë histori se si burrat hynë në biznesin e shekullit të 21-të. Këtu janë disa histori nga praktika ime.

Katër vjet më parë, kur tashmë kisha pak përvojë (2 vjet) në marketingun në rrjet, më ftoi të vizitoja një familje ku gruaja ime punonte në një nga kompanitë e rrjetit, dhe burri im ishte i angazhuar në më premtuesit, siç ai atëherë. konsiderohet, biznes - metal. Bëmë një bisedë të këndshme derisa biseda u kthye te numrat, fitimet në rrjetin e marketingut dhe biznesin tradicional.

E di që grindja me meshkujt është e kotë, nuk kanë nevojë t'u jepet informacion dhe kohë për ta analizuar. Kjo është ajo që bëra. Pas 2 ditësh ai pranoi të ndihmonte sadopak gruan e tij në punën me klientët, në organizimin e eventeve dhe pas 3 vitesh këta njerëz u bënë liderë në qytetin e tyre.

Një histori tjetër filloi me faktin se një zonjë filloi të punonte në mlm, megjithëse më parë ajo punonte me shumë sukses në një biznes tradicional. Burri i saj vazhdoi të punonte në një biznes "të rregullt", mjaft fitimprurës në lidhje me prodhimin dhe shitjen e produkteve ushqimore. Pas një viti punë në mlm, bashkëshortja arriti rezultate të mira, të shprehura si në të ardhura të larta, ashtu edhe në një nivel të lartë karriere.

Ajo i bleu vetes një makinë dhe ndonjëherë i kërkoi të shoqit të vepronte si shoferi i saj. Dalëngadalë, burri filloi të thellohej në thelbin e punës së saj. Pas një prej seminareve të mbajtur nga kompania, ai erdhi në një banket për drejtuesit. Pasi bisedoi me profesionistë, pa shumë çifte të martuara, të lumtur dhe të pasur, ai e lë biznesin dhe vendos t'i kushtojë të gjithë kohën mlm.

Deri më sot, të ardhurat e ligjshme mujore të kësaj familjeje nga puna në marketing në rrjet llogariten në shifrën pesëshifrore (në dollarë, sigurisht). Nuk ishte rastësisht që veçova fjalën "ligjore" - në fund të fundit, në biznesin tradicional, heroi i historisë sime duhej të dilte për të minimizuar taksat, por në marketingun e rrjetit kjo nuk është e nevojshme.

Ka shumë shembuj të tillë. Por thelbi i të gjitha këtyre historive është i njëjtë: herët a vonë, burrat bashkohen me të dashurit e tyre dhe punojnë krah për krah me ta. Po kështu, gratë tona të dashura dhe të dashura ndjekin burrat e tyre. Natyra nuk mund të ndryshohet. Në fund të fundit, familja dhe mlm po bëhen më të forta. Qëllimet e përbashkëta, mirëkuptimi i ndërsjellë, harmonia shfaqen në familje. A nuk është kjo ajo që secili prej nesh ëndërron?

Gratë më kërkojnë shpesh, si burrë, të takohem me burrat e tyre dhe t'i shpjegoj se ky është një biznes fitimprurës, dhe jo vetëm për gratë, por edhe për burrat. Dëshironi këshilla? Është më mirë të takoheni me burra në një mjedis joformal, për shembull, në "krikulla në shtëpi" ose mbi një "gotë çaj" në një kafene. burrat vetë gjejnë një gjuhë të përbashkët me njëri-tjetrin dhe më pas takimet janë më efektive.

Marketingu në rrjet është një biznes jo vetëm për gratë, por edhe për ne burrat. Duhet të besosh në diçka në jetë. Burra, besoni në veten tuaj! Nëse jo ne, atëherë kush?