në shtëpi » Kushtet » Si të bëheni furnizues për një rrjet të madh. Furnizues të rinj

Si të bëheni furnizues për një rrjet të madh. Furnizues të rinj

Si duket furnizuesi ideal nga sytë e një shitësi me pakicë? Dmitry Motorin ka punuar në shitje me pakicë për më shumë se shtatë vjet dhe i njeh rregullat e hekurta të blerjeve në rrjet, pasi ai vetë mori pjesë me sukses në krijimin e tyre.

Zinxhirët e shitjeve me pakicë po rriten edhe gjatë krizës. Për shitësit më të mëdhenj rusë, viti 2015 ishte një vit rekord për sa i përket shpejtësisë me të cilën u rrit pjesa e tyre e tregut. Sipas analistëve, në TOP-10 më të mëdhenjtë Rrjetet FMCG zë 24.3% të tregut kundrejt 21.6% një vit më parë. Me rënien e përgjithshme të shitjes me pakicë në vend me 8.5%, arritje të tilla duken mbresëlënëse dhe ndryshojnë balancën e fuqisë në tregtinë me pakicë.

Në vitin 2015, pjesa e dhjetë shitësve më të mëdhenj në shitjen me pakicë DIY tejkaloi 30%. Vëllimi i përgjithshëm i shitjeve me pakicë Hard & Soft vitin e kaluar u vlerësua në 1 trilion. rubla, me një kapacitet total tregu së bashku me B2B dhe ndërtim në 4.3 trilionë. Është logjike që, pavarësisht rënies së tregut në dy vitet e fundit, ky kanal shitjesh është i kërkuar nga prodhuesit.

Sidoqoftë, si në filmin e famshëm "Moska nuk beson në lot", një nga heroinat thotë: "për t'u bërë gjeneral, duhej të martoheshe me një toger dhe të vrapoje nëpër garnizone me të". A do të thotë kjo se koha e prodhuesve të rinj të mallrave që ëndërrojnë t'i shesin mallrat e tyre në zinxhirët e shitjes me pakicë ka ikur përgjithmonë? Aspak! Niches mbeten, rotacioni i furnitorëve në raftet në zinxhirë po vazhdon.

Atëherë lind pyetja më e ndërlikuar e ditëve tona: "Si të shesësh mallra në zinxhirët e shitjes me pakicë?" Autori i këtij artikulli ka punuar me pakicë për më shumë se shtatë vjet dhe i njeh rregullat e hekurta të blerjeve në rrjet, pasi ai vetë mori pjesë me sukses në krijimin e tyre. Ai ka mbi tetë vjet përvojë në udhëheqjen dhe menaxhimin e klientëve kryesorë të shitjes me pakicë. Prandaj, i gjithë procesi i komunikimit, rrjeti - furnizuesi e di nga personi i parë dhe në të dy anët e barrikadave.

Habia ime për këto metoda ishte një motivim i mirë për krijimin e këtij artikulli. Taktikat, të ngritura në kategorinë e vendimeve strategjike, më kanë argëtuar gjithmonë. E gjithë strategjia e negociatave është tre deri në katër takime me blerësit dhe shefat e tyre në gjashtë deri në nëntë muaj. Nëse nuk kishte rezultat në takimin e dytë, atëherë në praktikë është tashmë e pamundur ta ndryshosh atë.

Nga përvoja personale e blerësit, mund të them me vendosmëri: nëse furnizuesi nuk është i nevojshëm, ai nuk do të hyjë në rrjet! Opsioni më i keq është të kërkoni një mënyrë për t'i bërë presion blerësit nga lart, përmes autoriteteve. Përveç problemeve në të ardhmen e afërt dhe futjes në një listë të zezë personale me një rezultat të parashikueshëm, nuk duhet pritur asgjë e mirë. Dhe ju vetë do të jepni një arsye, ju e dini vetë.

Që roli i negociatave në arritjen e një rezultati me rrjetin të mos bëhet kyç, vendimtar në fatin e kompanisë, do të fillojmë me konceptet bazë... Ai do të përshkruajë një sistem të thjeshtë dhe logjik veprimesh që furnizuesi të arrijë një rezultat real, në vend që të blejë një abonim për trajnimin vjetor të personelit mbi negociatat efektive me klientët e rrjetit. Vlerësoj përgatitjen e mirë të negociatave dhe specifikat, por taktikat nuk duhet të mbivlerësohen!

Le të fillojmë me pyetjen kryesore të gjithë kësaj historie: Pse doni të bëheni furnizuesi rrjet me pakicë? Përgjigja nuk është aq e thjeshtë sa mund të mendoni. Fakti është se rrjeti i shitjes me pakicë ka dy detyra - të rrisë qarkullimin e tij të shitjeve dhe, në të njëjtën kohë, të fitojë fitim maksimal.

Zinxhiri i shitjes me pakicë zgjidh problemin e parë duke ulur çmimet me pakicë. Ajo e zgjidh problemin e dytë në kurriz të fitimit të furnitorit, pra juve. Pjesërisht, rotacioni i furnitorëve dhe mallrave në raft është procesi i zakonshëm i kompensimit të humbjes natyrore të furnitorëve, domethënë refuzimit të tyre vullnetar për të punuar me rrjetin ose falimentimit të plotë.

Në praktikën time, nëse pjesa e zinxhirëve të shitjes me pakicë në shitjet e një prodhuesi është mbi 30%, ky është një sinjal serioz për diversifikimin e të gjithë biznesit, të paktën është e nevojshme të rritet numri i klientëve të tjerë, kërkoni Produkt i ri, zhvilloni shitjen tuaj me pakicë, bëni dhe shisni një ekskluzivitet. Të ulesh dhe të presësh që gjithçka të jetë mirë me ty është e barabartë me aktin e Anna Kareninës në finalen e librit me të njëjtin emër.

Nëse keni kaluar testin e parë dhe jeni plotësisht të bindur se zinxhirët e shitjes me pakicë janë kanali i nevojshëm i promovimit për ju, ndërmerrni hapin e dytë: vlerësoni koston e kanalit të shitjes me pakicë. Bëni një vlerësim ekonomik të kostos dhe përfitimit të një pune të tillë, përcaktoni vlerën e pragut të marzheve që kompania juaj mund të përballojë. Për ta bërë këtë, duhet të shkoni në një takim prezantues me blerësit, të zbuloni kushtet e mundshme të punës ose të zbuloni kushtet e përafërta të punës nga kolegët tuaj të industrisë, jo nga konkurrentët. Kjo nuk është e vështirë!

Ka gjithmonë një numër optimistësh në industri, të cilët gjatë negociatave më bëjnë pyetjen: "Kë njihni në rrjete, kë mund të telefononi tani?" Kjo pyetje pasqyron një ide të shtrembëruar sovjetike të njerëzve për blerësit e "mjedrës hajdutë" ose një iluzion romantik për "vëllazërinë e repartit". Ky është një faktor i rrezikshëm! Edhe nëse gruaja ose nipi juaj është ndër themeluesit e kompanisë suaj drejtor i Përgjithshëm rrjeteve. Gjithçka ndryshon dhe njerëzit gjithashtu, veçanërisht në postet drejtuese. Dhe “blati” i djeshëm do të bëhet një gur në qafën e kompanisë duke u zhytur në fund të rrënimit. Prandaj, opsioni më i mirë dhe më i qëndrueshëm është të zhvilloni marrëdhëniet me rrjetin në atë mënyrë që "blerësit" të ndryshojnë dhe produkti juaj të mbetet në raft.

Pra, si të hyni në tregti rrjeti i shitjes me pakicë? Ka vetëm dy mënyra të civilizuara për të hyrë në rrjet. Mënyra e parë bazohet në dy parametrat kyç: Ju keni një produkt miqësor në ueb me një çmim tërheqës. Të gjithë parametrat e tjerë të përzierjes së marketingut 6P janë gjithashtu të rëndësishëm:

Vendi. Për shembull, aftësia për të dorëzuar mallra nga furnizuesi në DC ose drejtpërdrejt në dyqane,
Promovimi. Për shembull, aftësia dhe dëshira, përveç çmimit të ulët të dërgesës, për të dhënë një çmim të veçantë për një produkt gjatë promocioneve,
Njerëzit. Për shembull, disponueshmëria e menaxherëve kompetentë dhe efikasë të llogarive që zgjidhin të gjitha çështjet në parimin e "një dritare",
Proceset. Për shembull, mundësia e dërgimit të menjëhershëm shtesë të porosive, ose shpejtësia dhe qartësia e koordinimit, konfirmimit, përpunimit të aplikacioneve të rrjetit, përgatitjes pa gabime të grupeve të dokumenteve shoqëruese.
Në të njëjtën kohë, faktori produkt-çmim mbetet faktori kryesor në këtë histori. Nëse as parametri i parë dhe as i dyti nuk janë diçka të jashtëzakonshme nga pikëpamja e rrjetit, atëherë mos e humbni kohën tuaj dhe të tyre. Vazhdoni dhe rafinoni produktin tuaj dhe identifikoni mundësitë për ndryshime çmimesh. Parimet e krijimit dhe konfigurimit të një produkti janë mjaft të thjeshta, por kërkon një specialist solid të krijimit të produktit, domethënë një tregtar.

Nëse keni një produkt, vlera e tij për konsumatorët/blerësit testohet dhe kuptohet, atëherë me një çmim të mirë bëheni një mbivendosje. Çdo rrjet do të jetë i lumtur të marrë produktin tuaj dhe të bëjë një fitim në të.

Nëse opsioni i parë është i pamundur për një sërë arsyesh, dhe produkti dhe çmimet janë shumë të afërta dhe të ngjashme me kushtet e konkurrentit tuaj në rrjet, atëherë ekziston një strategji më e gjatë, por edhe efektive e ndjekësit. Ju tregoni dëshirën dhe gatishmërinë tuaj për të bashkëpunuar me shitësin me pakicë dhe për të hyrë në modalitetin e gatishmërisë kur shfaqet një kuti e përshtatshme për zëvendësim. Këtu ju duhet të tregoni takt, durim dhe këmbëngulje. Të paktën një herë në vit, zinxhirët e rrotullojnë asortimentin.

Ju duhet ta përdorni këtë kohë në avantazhin tuaj. Detyra juaj është të zbuloni të gjitha detajet e punës së një konkurrenti (ndoshta një rreth konkurrentësh) me rrjetin, të bisedoni me numrin maksimal të mundshëm të njerëzve në rrjet që punojnë me produktin e tyre. Nëse përcaktoni saktësisht dobësitë kundërshtarin tuaj, atëherë gjatë kohës së pritjes do të mund të forconi pikërisht këto momente në punën tuaj. Me negociatat e ardhshme, tani do të mund t'i tregoni ato si plusin tuaj të fortë.

Ka edhe truke të vogla që mund t'i zbatoni për të dobësuar gradualisht pozicionin e kundërshtarit në rrjet. Në fakt, duke ditur rregullat dhe proceset burokratike në rrjetin e tregtimit, ju mund të sulmoni rregullisht konkurrentin tuaj me oferta promovuese më interesante. Mundësia e një ndërrimi të shpejtë të rrjetit tek ju është e vogël dhe çmimet tuaja të guximshme mund ta detyrojnë rrjetin të ushtrojë presion mbi armikun, duke ulur përfitimin e tij tashmë të ulët.

Konfliktet e mëvonshme me blerësit, siç kujtojmë, kanë gjithashtu një efekt. Si rezultat, me kalimin e kohës, ju jeni më i përshtatshëm dhe më i dëshirueshëm për rrjetin sesa kolegu juaj i pafat. Megjithatë, kini kujdes. Gënjeshtrat e plota do të ekspozohen dhe nuk do t'ju lënë asnjë shans për të fituar. Përveç kësaj, kur të futeni në raft, do t'ju duhet gjithashtu të mbroni kundër sulmeve nga konkurrentët. Forca juaj është në produktin tuaj. Nëse konsumatori ju do, përforconi se dashuria dhe dështimi do t'ju anashkalojnë.

Ekzistojnë opsione të pacivilizuara për të hyrë në rrjet, të cilat përsëri na erdhën nga një periudhë e largët e marrëdhënieve jo të tregut, kur mallrat "u nxorrën". Në shumicën e rrjeteve, proceset e prokurimit janë ngritur në mënyrë korrekte dhe sistemi nuk u përgjigjet ofertave të tilla, pasi vendimet e prokurimit janë transparente dhe merren nga një numër i madh njerëzish.

Shtatë vjet më parë, duke filluar të ndaj praktikat e mia më të mira në menaxhimin e shitjeve dhe prokurimeve me kolegët e mi, bëra një material interesant që përshkruan portretin e një furnizuesi ideal të rrjetit. Kjo listë në një kohë u shit në kuota dhe ndihmoi një numër të madh kompanish. Sot unë ofroj një version më modern të tij për lexuesit tanë.

Në përvojën dhe besimin tim, një furnizues ideal siç shihet nga një zinxhir shitjesh me pakicë duhet të duket kështu:

FurnizuesiËshtë një markë. Unë e quaj jo një markë markë tregtare, nga të cilat ka shumë në treg, dhe perceptimi i qëndrueshëm i kësaj marke nga blerësit, konsumatorët, klientët. Nëse keni arritur ta bëni produktin e kompanisë klientë dhe konsumatorë të fortë, interesantë, fitimprurës, urime! Ju zotëroni një burim të vlefshëm, keni një markë për të cilën njerëzit shkojnë në dyqan dhe e blejnë me dëshirë.
Prodhuesi. Një tezë e diskutueshme nëse shpërndani produkte të palëve të treta. Por nëse keni të drejta ekskluzive të shpërndarjes për një produkt i mirë, atëherë ky është gjithashtu një pozicion mjaft i mirë. Pse rrjetet janë më të gatshme të punojnë me prodhuesit. Përgjigja është e qartë - është një shenjë e sigurt se rrjeti do të përfitojë sa më shumë nga biznesi i tij me ju. Rrjeti nuk është aspak i interesuar për fitimin tuaj, por nëse prodhoni vetë, ka një probabilitet të lartë që çmimi i dorëzimit të mallrave të jetë më i ulëti, dhe në të njëjtën kohë do të jeni në gjendje të mbijetoni.
Logjistik. Gjithçka është shumë e thjeshtë këtu. Zinxhirët kanë një numër të madh dyqanesh në qytete dhe rajone të ndryshme të largëta. Mallrat në magazinë ose në prodhimin e rrjetit nuk nevojiten me përjashtime shumë të rralla. Nëse keni një rrjet shpërndarjeje të zhvilluar dhe të menaxhuar, mund të siguroni një saktësi të pandërprerë dhe të lartë të dërgesave, ju keni këtë aftësi, e rëndësishme në vendin tonë, për të përmbushur porositë e klientëve, pastaj nderimin dhe lavdërimin nga rrjeti dhe konsumatorët!
Partner. Pika nuk është kyçe, por e rëndësishme. Pavarësisht se si zhvillohet procesi formal i komunikimit tuaj me rrjetin, njerëzit janë të pranishëm në të. Gjatë punës, ka gjithmonë momente kur ka kuptim të bësh lëshime ose të ndihmosh në një situatë të vështirë. Për më tepër, në një raport tre me një. Për trefishin e ndihmës suaj reale, teorikisht mund të prisni një hap drejt rrjetit. Me fjalë të tjera, stili juaj i punës krijon një pasuri delikate jo-materiale të quajtur reputacion. Sa më i lartë të jetë, aq më i fortë është pozicioni juaj.

Me eksperiencë. Pyetja nuk është edhe më kyçe, edhe pse padyshim i shton pluse propozimit tuaj. Nëse tashmë jeni duke punuar me një zinxhir të caktuar të shitjes me pakicë, për një zinxhir të ri kjo do të thotë se nuk do t'ju duhet të shpjegoni një numër të madh të vërtetash të zakonshme ose të jepni përgjigje për pyetje të papërshtatshme nga pikëpamja e zinxhirit. Ky është një tregues i caktuar për çdo shitje me pakicë që kompania është adekuate dhe është e mundur të punohet me të.

Në përfundim të një artikulli kaq pak kaotik, dua të theksoj edhe një herë idenë kryesore të përgjigjes sime ndaj pyetjes së shtruar në titull. Si mund t'ua shes produktin tim shitësve me pakicë? Përgjigja është goxha e thjeshtë.

Ekzistojnë dy opsione të njohura të shitjes:

Së pari, prodhoni dhe më pas mendoni se ku dhe si t'i shesni të gjitha. Sado qesharake që tingëllon, 80% e tregut tuaj e bën pikërisht këtë. Kjo duhet t'ju frymëzojë pasi nuk keni nevojë të konkurroni me të gjithë industrinë, vetëm 20% të saj.
Më shumë opsion i vështirë bazuar në krijimin dhe punë të përhershme mbi produktin e tyre për të kënaqur konsumatorët. 20% e tregut tuaj e bën këtë. Unë rekomandoj që të kërkoni modelin tuaj të biznesit vetëm këtu. Ka shumë përparësi - është më interesante, më efektive dhe efekti zgjat më shumë.

Nëse ndiqni rrugën e zbatimit të modelit të dytë, mund të ndodhë një situatë kur vetë rrjetet ju drejtohen për një produkt. Nuk me beson? Dhe mbaj mend opsione të tilla dhe ka shumë prej tyre. Fat i mirë për ju dhe tregtarin tuaj!

Master R2, Arkitekt Biznesi

Shteti si një subjekt ekonomik ka nevojë vazhdimisht për furnizime të mëdha dhe të larmishme, duke filluar nga rimbushja e furnizimeve në kopshte dhe duke përfunduar me mbështetjen jetësore të regjimenteve të këmbësorisë së rojeve. Ndaj që nga viti 2014 në vendin tonë ka një strukturë kontraktuale, falë së cilës blihen produkte të ndryshme për të plotësuar nevojat e organizmave të niveleve të ndryshme.

Kuadri për kërkesat e prokurimit publik

Prokurimi publik është formalizuar në mënyrë të ngurtë nga dokumente të ndryshme ligjore, kryesisht nga Ligji Federal i 05/04/13, dhe kërkon përmbushjen e disa kërkesave:

çdo blerje për të përmbushur strukturat shtetërore nga më e ulëta tek ajo më e larta duhet të fiksohet dhe arsyetohet paraprakisht;
produkteve drejtime të ndryshme, që synojnë të furnizojnë strukturat e shtetit, janë të detyruar të mbështesin veprimtarinë e tyre, por të mos ofrojnë komoditete të panevojshme dhe të mos jenë produkt luksi.

Rruga e sipërmarrësit drejt furnizimit

Si të bëheni një ofrues interneti, për shembull? Dërgesat shtetërore zbatohen në bazë të një numri rregullash të detyrueshme. Më e rëndësishmja prej tyre do të jetë teza e popullaritetit dhe transparencës së informacionit, për këtë arsye është e detyrueshme që çdo e dhënë për furnizimet e një klienti individual të publikohet në faqen zyrtare të prokurimeve publike në internet.

Algoritmi i blerjeve me porosi shtetërore

Si të bëheni furnizues i rrjeteve të prokurimit publik? Detyra kryesore e një klienti që punon me kontrata është të blejë produktet e nevojshme (punë, shërbim) për të furnizuar qeverinë ose nevojat komunale... Për të zgjidhur këtë problem, klienti udhëhiqet nga sa vijon:

blerja e mallrave fillon me mbledhjen e të dhënave rreth tyre, krijimin e vlerës fillestare të mundshme të kontratës së ardhshme;
dërgesat shtetërore fiksohen dhe arsyetohen paraprakisht, përgatitet i gjithë dokumentacioni i nevojshëm;
blerjet kryhen me ofertë ose duke blerë produkte nga vetëm një furnizues.

Fondet e veta për të marrë një aplikim

Për të filluar, kontrata e nevojshme për blerjen e produkteve është fiksuar. Por për këtë, klienti është i detyruar të tregojë disponueshmërinë e fondeve të nevojshme. Të detyrueshme për të gjithë klientët janë kushtet e mëposhtme për marrjen e një aplikacioni:

shumën e sigurisë për një aplikacion fondet e vetaështë nga 0.5 deri në 5% e fillestarit kosto marxhinale kontratë;
fituesi i ankandit duhet të sigurojë një shumë edhe më të madhe - nga 5 në 30% të vlerës fillestare marxhinale të kontratës, nëse vlera e saj totale është e barabartë ose më e vogël se 50 milionë, ose nga 10 në 30% nëse vlera e kontrata është më shumë se 50 milion rubla.

Dokumentet e nevojshme për të lidhur një kontratë

Si të bëheni furnizues, cilat dokumente kërkohen për këtë? Para së gjithash, ju duhet të konfirmoni kryerjen regjistrimi shtetëror klient në rang sipërmarrës individual ose person juridik. Për ta bërë këtë, ju duhet të siguroni:

ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik ose EGRIP, tregoni TIN;
materialet përbërëse të një personi juridik;
të dhënat e pasaportës së një sipërmarrësi individual;
dokumente që konfirmojnë statusin e drejtuesit të organizatës;
dokumente që vërtetojnë statusin e personit që përfaqëson interesat e pjesëmarrësit;
materiale dhe të dhëna të tjera të paraqitura në listë për këtë blerje.

Sistemi i unifikuar i informacionit dhe ankandi elektronik

Si të bëheni furnizues? Për të marrë njohuritë e nevojshme për të gjitha fazat e ankandit, klienti është i detyruar të regjistrohet në Shtetet e Bashkuara sistemi i informacionit... Me përfundimin e këtij procesi, aksesi në materialin e dëshiruar do të bëhet absolut dhe i lirë.

Në mesazhin për hapjen e një ankandi elektronik, të cilin biznesmenët pjesëmarrës në prokurimet publike do ta vendosin me siguri në EIS, do të ketë konfirmim të një vendi të caktuar ku zhvillohet ankandi i caktuar.

Për të rregulluar aplikacionin për ankand elektronik klientëve u kërkohet të marrin akreditim, të regjistrohen në faqen e internetit të shënuar nga sipërmarrësi, të ngarkojnë gjithçka në të Dokumentet e nevojshme v në format elektronik.

Furnizimi me shumicë

Si të bëheni furnizues me shumicë? Nëse arrini të merrni vendin e parë në konkurs, atëherë, ka shumë të ngjarë, biznesmeni është një furnizues me shumicë - për shkak të kësaj, çmimet e tij janë më të ulëta, dhe mallrat janë më të larmishëm. Në këtë rast, ai do të fillojë të furnizojë produktet e porositura, të nënshkruajë një kontratë, në bazë të së cilës ai është i detyruar të sigurojë të gjitha llojet e mallrave në rendin e duhur. Vetëm me përfundimin e veprimeve të treguara dhe ekzekutimin e marrëveshjeve ligjore të nënshkruara, tregtari mund të pretendojë të marrë shumën e treguar të fondeve.

Më e mira nga të gjitha, nëse jeni në gjendje të parashtroni pyetjen: "Si të bëheni një furnizues i pesë, për shembull, ose një tjetër rrjet i madh, me fjalë të tjera, një klient me shumicë? " Në këtë drejtim, produktet do të jenë edhe më të ulëta në kosto dhe më të gjerë në gamë për shkak të specifikave të biznesit të klientit.

Furnizuesi i vetëm

Kuadri ligjor ju lejon të krijoni kushte për t'u bërë një. Si të bëheni furnizues i vetëm?

Me kusht që kostoja e një blerjeje të mos jetë më shumë se 100 mijë rubla, duket e mundur të blini produkte nga një biznesmen. Shuma e fondeve në vit për furnizime të tilla nuk kalon 5% të buxhetit total vjetor të furnizimeve të biznesmenit dhe 50 milion rubla. Institucionet me një buxhet nën 40 milion rubla. mund të blejë mallra me vlerë deri në dy milionë nga një furnizues i vetëm.
Nga organizatat argëtuese dhe kulturore, sipas ligjeve ekzistuese, nuk mund të shpenzoni më shumë se 400 mijë rubla për një blerje. Shuma totale e furnizimeve nga një furnizues i vetëm nuk mund të arrijë 50% të buxhetit dhe njëzet milionë rubla në terma absolutë.

Rrethana të jashtëzakonshme

Ka disa opsione për blerjen e urdhrave të prokurimit të qeverisë. Në të njëjtën kohë, duhet të mendoni se si të bëheni furnizues në kuadrin e blerjeve të shpejta dhe të forcës madhore:

për të eliminuar rezultatet e fatkeqësive dhe fatkeqësive natyrore,
furnizimi i prodhimit industrial të vazhdueshëm;
për miratimin e kapitujve vendet e huaja dhe delegacionet,
një kontratë për furnizimin me energji elektrike ose ujë;
blerja e softuerit për futjen e risive shkencore dhe teknike.

Opsione të tjera

Ka mundësi të tjera për t'u bërë një furnizues ekskluziv:

Blerjet shtetërore nga ndërmarrjet e strukturës penale korrektuese. Blerjet e tilla mund të bëhen pa tender brenda gamës së produkteve të lejuara nga shteti.
Furnizimi shtetëror me barna ose pagesa për mjekim.
Është e mundur të blini ilaçe nga vetëm një furnizues ekzistues që kushtojnë jo më shumë se 200 mijë rubla.
Fiksimi i furnizuesit të klientit me dekret të qeverisë së Federatës Ruse.

Prokurimi publik është një masë komerciale mjaft fitimprurëse, por, nga ana tjetër, ato janë vazhdimisht në vëmendjen e agjencive ligjzbatuese, prandaj, aktorët e tregut privat duhet të kryejnë prokurimin me ndershmëri, në mënyrë të qartë në përputhje me kuadri legjislativ... Në këtë rast, furnizimet e qeverisë do të jenë të dobishme për të gjitha palët në treg - sipërmarrësit, shoqërinë dhe shtetin.

Blerjet qeveritare- kjo është mënyra kryesore për të plotësuar të gjitha nevojat e mundshme të vendit. Është me ndihmën e blerjeve shtetërore që bëhet furnizimi në kohë i ushqimit për institucionet arsimore dhe çdo organizatë tjetër. Prandaj, sistemi ligjor parashikon një status të tillë si furnizues i prokurimit publik, i cili duhet të prodhojë ose furnizojë produkte për të përmbushur nevojat ekzistuese.

Kërkesat dhe normat e ligjit

Prokurimi publik rregullohet rreptësisht nga disa dokumentet rregullatore, duke përfshirë ligjin e veçantë federal, ato duhet të kryhen në përputhje me një sërë kërkesash. Kryesorja dhe më e rëndësishmja nga kushtet e vendosura është fiksimi dhe argumentimi i detyrueshëm normativ i çdo blerjeje, pavarësisht nga natyra e përdorimit dhe qëllimi.

Konsumatorët përcaktojnë se cilat kompani do të bëhen furnizues bazuar në disa kritere. Para së gjithash blerës potencial mbledh dhe analizon informacione për të gjithë kandidatët për rolin e furnitorëve. Pasi të gjitha propozimet e mundshme për furnizime shtetërore të regjistrohen dhe miratohen në burime të specializuara, lidhet një marrëveshje për furnizimet e ardhshme ose zhvillohen tenderët, në të cilët përcaktohen kandidatët më të denjë në përputhje me kritere të caktuara.

Çdo kompani mund të bëhet një furnizues i prokurimit publik nëse plotësohen një sërë kushtesh. Tipari më thelbësor i një ndërmarrje që aplikon për këtë rol do të jetë dukshmëria dhe transparenca e informacionit.

Para se të aplikoni për rolin e një furnizuesi të prokurimit publik, ose një organizatë duhet të regjistrohet në një strukturë të specializuar - Sistemi i Unifikuar i Informacionit. Më tej, kur një subjekt biznesi bëhet anëtar i plotë i këtij sistemi, ai do të marrë njoftime për hapjen e ankandeve online. Nëse dëshironi të merrni pjesë në njërën prej tyre, çdo kompani mund të paraqesë një aplikim zyrtar. Por para kësaj, do t'ju duhet të merrni akreditim të veçantë duke paraqitur një listë të caktuar dokumentesh në sitin e specifikuar nga klienti.

Si të bëheni një furnizues i prokurimit publik: fazat dhe algoritmi

Për të lidhur një kontratë midis klientit dhe furnizuesit të ardhshëm, është e nevojshme të paraqisni një numër dokumentesh. Një kompani që synon të marrë rolin e një furnizuesi duhet të ketë statusin e një fizike ose person juridik, në mbështetje të të cilave, jepni dokumente sipas një liste të caktuar:

dokumentet përbërëse Sipërmarrës individual ose SH.PK;
ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik ose EGRIP;
të dhënat personale të një subjekti afarist individual;
dokumentet personale të drejtuesit të shoqërisë, nëse furnizuesi është person juridik.

Përveç një liste të tillë bazë, të detyrueshme për të gjithë, mund të kërkohen disa dokumente shtesë për paraqitje, të cilat në rastet individuale kompania kërkohet të dorëzohet nga klientët.

Për të qenë në gjendje të lidhë kontrata për furnizimin e prokurimit publik, klienti, nga ana tjetër, duhet të sigurojë konfirmimin e disponueshmërisë së një sasie të mjaftueshme fondesh. Duke përfshirë 0,5-5% të vlerës fillestare marxhinale të kontratës duhet të sigurohet me fondet e veta të shoqërisë kliente.

Furnizime me shumicë, veçori shtesë

Një kompani e specializuar në furnizime me shumicë, mund të aplikojë për bashkëpunim me zinxhirë të mëdhenj të shitjes me pakicë. Për të lidhur një marrëveshje për furnizimet me shumicë, duhet të siguroni një klient të mundshëm kushte fitimprurëse bashkëpunim, duke garantuar çmime më të ulëta në krahasim me konkurrentët dhe gamën më të gjerë të mundshme të mallrave.

Ndër mundësitë e tjera, ligji lejon që një ndërmarrje të bëhet furnizues i vetëm. Por për këtë është e nevojshme që prokurimi të plotësojë kërkesat, për shembull:

nëse blerësi i përket kategorisë së objekteve kulturore ose argëtuese, ai nuk mund të blejë mallra nga një furnizues për më shumë se 50% të fondeve buxhetore. Në terma konkretë, ky kufi është 20 milion rubla.

Institucionet korrektuese mund të bëhen furnizuesi i vetëm në përputhje me rregulloret. Në këtë kategori përfshihen edhe furnizuesit e barnave, por edhe brenda kufijve ligjorë.

V të përcaktuara me ligj në rastet e emergjencës ose të forcës madhore është e mundur një procedurë më e shpejtë për lidhjen e kontratës së prokurimit publik. Rrethana të tilla të jashtëzakonshme përfshijnë masa për të eliminuar fatkeqësitë natyrore, fatkeqësitë e shkaktuara nga njeriu, nevojën për furnizim me energji elektrike ose burime të tjera ose blerje software me synim futjen e risive shkencore dhe teknike.

Vëllai im ka qenë duke shpërndarë libra për një kohë të gjatë dhe vendosi të provojë dorën e tij biznesin e vet- filloi të marrë porosi për lidhjen e librave të përfunduar në lëkurë të shtrenjtë. Kur ai ishte gati të fillonte të dorëzonte këto libra dhuratash në dyqane, ishte e nevojshme të regjistrohej një kompani - vëllai im u kthye tek unë (në atë moment unë regjistrova një person juridik) dhe filluam një biznes të përbashkët.

Në këtë artikull do të lexoni:

Si të bëheni një furnizues dhe partner i besueshëm për kompanitë

Si ta mbani furnizuesin të funksionojë pa probleme me kontraktorët

Si të bëheni furnizues ruani dhe siguroni funksionimin e besueshëm të furnizuesit me kontraktorin, në shkallë të ndryshme, çdo tregtar e di. Megjithatë, rëndësia kryesore e këtyre marrëdhënieve është partneriteti dhe besimi, të cilat mund të zgjasin bashkëpunimin për shumë vite. Për ta arritur këtë, na u desh të mbushnim shumë gunga.

Kur vendosëm për herë të parë të bëheshim furnizuesit e dyqanit, në fillim njerëzit as që donin të bënin biznes me ne - ne, si fëmijë, vraponim me çanta. Pastaj punuam vetëm me dy dyqane, vëllimi i shitjeve ishte shumë modest - rreth dhjetë libra në muaj. Kishim përshtypjen se të gjithë këtë e kishim nisur kot, askujt nuk i duheshin fare libra të tillë. Megjithatë, atëherë u shfaq klientët e rregullt që erdhën dhe kërkuan librat tanë - ndoshta sepse ishin shumë të ndryshëm nga ofertat klasike të konkurrentëve (kishim lidhëse lëkure me ngjyra, tableta të ilustruara). Sido që të jetë, gradualisht shitjet filluan të rriteshin dhe puna jonë e furnizuesit me kontraktorët filloi të përmirësohej. Ne kemi përgjegjësi të përbashkëta. Vëllai im filloi të krijojë prodhim, duke provuar vazhdimisht materiale të ndryshme, unë - duke kërkuar klientë dhe duke krijuar marrëdhënie me ta. Dhe zyra jonë ishte banesa ime.

Kërkimi i partnerit

Kuptimi se kush është saktësisht klienti ynë nuk erdhi menjëherë. Dikur mendonim se ky është një blerës me pakicë - dikush që është konsumatori përfundimtar që blen libra të lidhura me lëkurë.

Por në mënyrë që klientët me pakicë të kontaktojnë me ju, ju duhet të promovoni një burim të caktuar që siguron rrjedhën hyrëse të porosive - një dyqan në internet dhe një rrjet me pakicë ku vijnë konsumatorët. Duhet përpjekje dhe kohë. Ne bëjmë të njëjtën punë, por 28 herë më shpejt. Pse 28? Sepse librat tanë tani shiten në 28 dyqane - ata janë në kërkim të konsumatorit përfundimtar. Pasi të keni gjetur një dyqan, gjen dhjetëra klientë menjëherë. Dhe nëse do t'i kërkonim një nga një, do të kishim shpenzuar dhjetëra herë më shumë kohë.

Promovimi i mediave sociale: si të vlerësohen perspektivat për kompaninë

Tani midis partnerëve tanë - dyqanet më të mira Moska. Si e arritëm këtë? Mund të them që gjëja kryesore nuk është thjesht të gjesh një klient (pashë një dyqan, takova, bëra një marrëveshje, ofrova, rashë dakord), por të punosh me të sa më gjatë që të jetë e mundur. Për ta bërë këtë, fillimisht duhet të kuptoni se sa interesante mund të jemi me njëri-tjetrin, të bashkëpunojmë në mënyrë aktive dhe të ndihmojmë një partner: telefononi, stimuloni, ofroni një plan urbanistik ose zëvendësoni një shumëllojshmëri, flisni personalisht me shitësit dhe merrni komente.

Politika e çmimeve

Tani kompania jonë ka adoptuar praktikën shitjet me pakicë, por vetëm nëse vetë klientët e vjetër na kontaktojnë drejtpërdrejt. Dhe po, ata mund të vijnë në zyrën tonë për një libër, por ne përpiqemi të mos tregtojmë më pakicë, në mënyrë që të mos krijojmë konkurrencë për klientët tanë më të rëndësishëm - librari... Sepse janë ata, realë dhe në internet, që janë bërë partnerët tanë më efektivë.

Është shumë e rëndësishme që me veprimet tuaja të mos dëmtoni interesat e partnerit. Kjo është arsyeja pse nuk ka çmime në faqen tonë të internetit. Kur klientët na telefonojnë drejtpërdrejt, ne u shesim libra me çmime me pakicë. Edhe pse, natyrisht, në fillim kishte një ide për të shitur me shumicë për të rritur shitjet, por ne e braktisëm një skenar të tillë: do të ishte e pandershme në raport me palët tona dhe do të hidhte dyshime mbi mundësinë e një bashkëpunimi afatgjatë të suksesshëm. .

Mundësi të reja

George Washington dikur tha: "Çdo problem është sukses i maskuar". Këtu sapo patëm një shembull të tillë të punës së furnitorit me kontraktorët. Fakti është se tani librat i lidhim pa formalizuar marrëdhëniet juridike me botuesit e tyre, duke mos shkelur të drejtat e tyre: i kemi blerë këto libra, nuk e ndryshojmë tekstin, nuk përvetësojmë autorësinë. Por sapo morëm një pretendim nga një prej botuesve në lidhje me shitjen e librave të tij në lidhjet tona në rrjetin e librave në Moskë.

Librat tanë u hoqën nga dyqani, por botuesit humbën kështu një pjesë të shitjeve në dyqan dhe tani ata nuk i rezistojnë më produkteve tona në rafte. Faza tjetër mendoj se do të jetë nënshkrimi i një marrëveshjeje mes nesh për lidhjen e librave dhe shpërndarjen e tyre pa pengesa. Ky incident na dha idenë se marrëveshje të ngjashme mund të nënshkruheshin me botues të tjerë. Dhe vetëm një ditë më parë morëm një ofertë të tillë bashkëpunimi.

Konkurrentët

Çështja e konkurrencës në raftin e shitjes me pakicë mbetet jashtëzakonisht e rëndësishme për ne, sepse tregu ynë është shumë i ngushtë. Rrjetet e librave mund të numërohen në gishtat e njërës dorë (rrjetet tona kryesore partnere janë Shtëpia e Librave në Moskë, Biblio-Globus dhe shtëpi tregtare libri "Moska"). Dhe produkti ynë premium nuk është bukë apo çamçakëz, të cilat shiten me tonelata çdo ditë.

Sigurisht, ekskluziviteti dhe cilesi e larte propozimin tonë. Shumë konkurrentë punojnë me porosi dhe me çmime dukshëm më të ulëta se tonat, pasi ato minimizojnë kostot e tyre, duke përfshirë përdorimin e materialeve me cilësi më të ulët. Diferenca e çmimeve produkte të gatshme me të vërtetë rezulton të jetë shumë e prekshme - disa herë, apo edhe një rend i madhësisë.

Për të zbuluar konkurrentët tanë dhe vëllimin e shitjeve të tyre, ne kryem një sondazh me partnerë. Doli që ne jemi një nga tre liderët në shitje dhe kemi dy konkurrentë kryesorë. Por ne jemi vazhdimisht përpara tyre për sa i përket cilësisë së shërbimit. Me çfarë mjetesh? Kartat tona atu janë përgjigja e menjëhershme, disponueshmëria stoku i mallit dhe një gamë të gjerë. Në fund të fundit, nëse një libër shitet, është shumë e rëndësishme që dyqani të dorëzohet menjëherë, sepse këto botime paraqiten në një kopje të vetme, nuk transportohen në pako. Dhe ne i kushtojmë vëmendje serioze kësaj çështjeje - dhe si rezultat, ne i dorëzojmë librat më shpejt se kushdo tjetër.

Çfarë sistemi kemi ne? Partnerët kanë faqe interneti ku në " Llogari personale»Furnizuesi shfaq librat e shitur tek ne. Ne kontrollojmë shitjet çdo mëngjes. Në dyqanet që nuk kanë sisteme të njoftimit të shitjeve, duhet të telefononi veten, pasi raportet javore shpesh nuk mjaftojnë për një përgjigje të shpejtë: nuk dihet se cilat botime shiten dhe cilat duhet të shtohen në prizë.

Çdo punonjës i kompanisë sonë mund të përballojë vetë çdo problem që shfaqet. Ne gjithashtu përpiqemi të zgjidhim shpejt çështje të ndryshme letrash - të lidhim kontrata dhe të merremi me kontabilitetin, pasi vonesa në këto çështje nuk ka një efekt shumë të mirë në partneritete, përfshirë shitjet.

Faqja jonë është krijuar në atë mënyrë që klientët të kursejnë kohën e tyre: ne vetë bëjmë fotografi me cilësi të lartë në studiot e fotografive, në burimin tonë mund të shkarkoni dhe plotësoni një marrëveshje, të shihni listën e çmimeve, të regjistroheni në buletinet.

Pika 1. Kontrolloni nëse kompania përmbush kërkesat ligjore

Kryesorja është që furnizuesi të mos ketë borxhe në taksa, tarifa dhe dënime për krime në fushën e ekonomisë. Shoqëria nuk duhet të jetë në fazën e falimentimit dhe likuidimit.

As madhësia e kompanisë dhe as lloji i personit juridik nuk kanë rëndësi themelore. Vetëm në disa raste klientët vendosin kërkesa të veçanta, për shembull, për disponueshmërinë e licencave, certifikatave dhe miratimeve. Sidoqoftë, nëse tashmë po drejtoni një biznes, atëherë e dini se cilat prej shërbimeve janë subjekt i licencimit të detyrueshëm.

Pika 2. Filloni kërkimin tuaj

Për të vlerësuar tregun e prokurimeve qeveritare, mund të përdorni faqen zyrtare të prokurimit të qeverisë www.zakupki.gov.ru ose sisteme të specializuara kërkimi. Kanë portali zyrtar Nuk ka asnjë detyrë për ta bërë më të lehtë kërkimin e njoftimeve (përveç kësaj, është periodikisht i padisponueshëm), prandaj, burimet po zhvillohen në mënyrë aktive në të cilat është shumë më i përshtatshëm për të punuar:

është konfiguruar kërkimi më i saktë;
ju mund të krijoni shabllone për zgjedhjen e blerjeve;
për të sjellë informacionin nga njoftimet në një tabelë të vetme;
analizoni blerjet dhe kështu me radhë.

Pika 3. Analizoni klientët dhe konkurrentët

Keni gjetur disa blerje interesante për veten tuaj? Bëni të paktën një analizë të vogël. Gjëja më e thjeshtë është të gjesh të gjitha blerjet e postuara nga klienti duke përdorur numrin tatimor të klientit. Shikoni rezultatet: me çfarë kosto fituan fituesit, kush saktësisht? Kjo do t'ju lejojë të përcaktoni një çmim konkurrues për mallrat dhe shërbimet tuaja, të vlerësoni mundësinë për të fituar blerjen e një klienti të caktuar. Nëse ka pasur shumë ankesa në Shërbimin Federal Antimonopoly, i njëjti furnizues shpesh fiton, çmimet e kontratave të nënshkruara duken të jenë të paarsyeshme të larta ose të ulëta, është më mirë të anashkaloni blerjet e tij nga pala.

Pika 4. Merrni një vendim: të merrni pjesë ose jo

Edhe një herë, studioni me kujdes dokumentacionin e prokurimit, projekt-kontratën, vlerësoni aftësitë tuaja dhe çmimin që mund të ofroni në aplikacion (ose të cilin mund ta ulni gjatë ankandit). Nëse keni pyetje, keni të drejtë t'i dërgoni klientit shtetëror një kërkesë për sqarim të dispozitave të dokumentacionit të prokurimit. A jeni gati për të marrë pjesë? Paraqisni aplikacionin tuaj.

Llojet më të njohura konkurruese të prokurimit janë:

Ankand. Fituesi i tij përcaktohet nga rezultatet tregtimin elektronik për ofertën më të mirë. Oferta e çmimit dorëzohet gjatë ankandit dhe mund të ndryshojë disa herë. Ankandi mbahet vetëm në mënyrë elektronike (shih pikën 6).
Konkurs. Fituesi këtu përcaktohet nga shuma maksimale pikë në disa kritere (për shembull, çmimi, kushtet, rishikimet për porositë e përfunduara tashmë, karakteristikat funksionale dhe cilësore, kostot e funksionimit dhe riparimit, kualifikimet e pjesëmarrësve në prokurim). Këto kritere përcaktohen nga klienti dhe specifikohen në kërkesat.
Kërkesë për kuota. Në të, kriteri kryesor për zgjedhjen e një fituesi është çmimi. Oferta e çmimit dorëzohet një herë para fillimit të ankandit. Prandaj, është e rëndësishme të llogarisni menjëherë çmimin më të ulët.

Për më tepër, klienti ka të drejtë të blejë lloje të caktuara të mallrave nga një furnizues i vetëm. Është gjithashtu e mundur të bëheni furnizuesi i vetëm në prokurimin konkurrues, nëse deri në kohën e përzgjedhjes së fituesit të gjitha ofertat e tjera janë refuzuar (ose thjesht nuk ishin aty). Më pas klienti, në marrëveshje me autoritetin mbikëqyrës, mund të nënshkruajë një kontratë me një pjesëmarrës të vetëm.

Pika 5. Paraqisni sigurimin e aplikimit për pjesëmarrje në ankand dhe tender elektronik

Nga pjesëmarrësit e këtyre llojeve të procedurave, klientët shtetërorë kërkojnë një garanci financiare që fituesi do të nënshkruajë kontratën. peng ( para të gatshme ose garanci bankare) është nga 0.5 deri në 5% të çmimit minimal fillestar. Depozita nuk është e rimbursueshme vetëm për dy kategori pjesëmarrësish:

pjesëmarrësi fitues, nëse ai devijuar nga lidhja e kontratës;
ndaj pjesëmarrësit, nëse gjatë një tremujori pjesët e dyta të aplikimeve të tij tri herë nuk plotësonte kërkesat e klientëve.

Në të gjitha rastet e tjera, depozita rimbursohet.

Klauzola 6. Paraqisni aplikacionin tuaj brenda afatit

Në formë letre, aplikacioni duhet t'i dorëzohet klientit në një zarf të mbyllur (me korrier, postë, personalisht). Elektronike - shkarkoni përmes platformës elektronike të tregtimit (ETP) duke nënshkruar nënshkrim elektronik.

Nëse jeni të përfshirë në procedurë elektronike, do të duhet:

Merrni një nënshkrim elektronik nga qendra e certifikimit. Një nënshkrim elektronik i pakualifikuar përdoret për tregtim.
Vendosni një vend pune. Sqaroni se si kryhet konfigurimi në autoritetin e certifikimit që ka lëshuar certifikatën e nënshkrimit.
Kaloni akreditimin në E-Marketplace ku zhvillohet ankandi. Rregullat për secilën prej tyre mund të ndryshojnë, kështu që ju duhet t'i lexoni me kujdes.
Dërgoni një aplikacion elektronikisht në ETP.

Klauzola 7. Mos humbisni orën e caktuar të konkursit

Gjatë kryerjes konkurrim i hapur ose kërkesë për kuota në një ditë të caktuar, mblidhet një komision, i cili hap të gjitha zarfet dhe përcakton fituesin. Përzgjedhja bëhet sipas kritereve të përcaktuara në dokumentacionin e prokurimit ose me çmimin më të ulët të propozuar. Çdo pjesëmarrës ka të drejtë të jetë i pranishëm në hapjen e zarfeve me aplikime.

Kur kryeni një ankand elektronik, duhet të merrni pranimin për të marrë pjesë në të. Kjo ndodh pasi klienti të ketë marrë në konsideratë pjesët e para të aplikacionit. Pasi të keni akses në ditën e caktuar, duhet të shkoni në dhomën e ankandit platformë elektronike ku kryhet blerja dhe paraqisni ofertën tuaj të çmimit.

Pika 8. Prisni rezultatet

Opsioni 1. Ju fituat. Në këtë rast, shkoni në hapin 10.

Opsioni 2. Ju nuk keni fituar. Sigurohuni që të analizoni blerjen e përfunduar. Bazuar në rezultatet e të gjitha procedurave konkurruese për ligji federal Nr. 44-FZ, protokollet përfundimtare publikohen në faqen zyrtare të prokurimit publik ose në shërbime të specializuara (shih paragrafin 2). Ata tregojnë se kush doli fitues dhe me çfarë shume të kontratës. Informacioni do të ndihmojë për të kuptuar se cili nga konkurrentët do të angazhohet në përmbushjen e kontratës për të ardhmen e afërt dhe për të rregulluar ofertën e çmimit për pjesëmarrje në blerjet e ardhshme.

Opsioni 3. Nuk fituat, por u renditët i dyti. Mos u relaksoni. Ndodh që klienti të refuzojë aplikimin e pjesëmarrësit fitues për shkak të mospërputhjes së pjesëve të dyta të aplikacioneve (nuk përmban certifikatat ose pranimet e kërkuara). Kjo do të thotë që ju bëheni automatikisht i pari.

Absolutisht të gjithë pjesëmarrësit në tender kanë mundësinë të apelojnë rezultatet e tij në Shërbimin Federal të Antimonopolit. Rezultatet e prokurimit mund të anulohen nëse ankesa rezulton e justifikuar.

Klauzola 9. Kur merrni pjesë në një ankand ose tender, dorëzoni sigurimin e kontratës

Me ligj, fituesi i këtyre procedurave është i detyruar të bëjë siguria financiare përmbushja e kontratës duke dhënë një garanci bankare ose duke transferuar një kolateral në para në llogarinë e klientit. Shuma e kolateralit është nga 5 deri në 30% të çmimit maksimal fillestar.

Në fillim të marsit 2015, qeveria ruse miratoi një sërë kushtesh në të cilat klientët kanë të drejtë të mos kërkojnë siguri për kontratën. Dekreti vlen për të orientuarit social organizatat jofitimprurëse dhe biznesi i vogël.

Klauzola 10. Nënshkruani kontratën

Fituesi duhet të nënshkruajë kontratën brenda periudhës kohore të përcaktuar me ligj dhe, nëse është e nevojshme, të sigurojë sigurinë për zbatimin e saj (shih pikën 9). Kontrata është nënshkruar në letër. Përjashtimi i vetëm është ankandi elektronik: në këtë rast, duhet të nënshkruani kontratën me një nënshkrim elektronik në ndërfaqe. platformë tregtare ku u mbajt ankandi.

Pika 11. Plotësoni kontratën dhe paguheni

Pas lidhjes së sigurisë dhe nënshkrimit të kontratës, gjëja më e rëndësishme mbetet - të monitorohet me kujdes ecuria e punës, koha dhe cilësia e ofrimit të shërbimeve ose dërgimit të mallrave. Pas nënshkrimit të aktit të punës së kryer, furnizuesi paguhet për punën dhe sigurimi i kthehet (nëse në fazën e nënshkrimit të kontratës është dhënë në formën e parave të gatshme).

Nëse i keni vlerësuar objektivisht aftësitë tuaja dhe keni gjetur shumë interesante, filloni të merrni pjesë në prokurimet publike. Nëse nuk jeni ende të sigurt në aftësitë tuaja, thjesht ndiqni tregun: studioni blerjet e reja, çmimet e pjesëmarrësve fitues. Edhe nëse sot duket se nuk ka asnjë shans për të fituar, nesër gjithçka mund të ndryshojë në favorin tuaj: konkurrentët do të jenë të zënë me përmbushjen e porosisë dhe oferta juaj do të bëhet fituese.