ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ลักษณะของ Metro Cash & Carry LLC. การพิจารณาที่ตั้งและโครงสร้างของแผนก "เนื้อ" ลักษณะสินค้าและการแบ่งประเภทของสินค้า หลักการคำนวณ ราคาและป้ายราคาของแผนกศูนย์การค้า การเข้าร่วม Metro-mail และโปรโมชั่น

รายงานการปฏิบัติเพิ่ม 05/26/2014


บทบาทและความสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรในตลาด กิจกรรมองค์กรและกฎหมายขององค์กรการค้าปลีก การประเมินประสิทธิผลของบริการเชิงพาณิชย์ องค์กรของการทำงานเชิงพาณิชย์ในการซื้อสินค้าขายปลีก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/30/2011


สาระสำคัญ วัตถุประสงค์ และความสำคัญของงานจัดซื้อจัดจ้าง การจัดซื้อและคัดเลือกซัพพลายเออร์ การวิเคราะห์กิจกรรมการจัดซื้อขององค์กรการค้า IP Merkulova การประเมินการทำงานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการซื้อสินค้าขายส่งที่องค์กรการจัดการสินค้าคงคลัง

ภาคเรียนที่เพิ่ม 10/22/2014


แนวคิดและสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คุณสมบัติหลักของการจัดการ ลักษณะของการบริการเป็นสินค้า นโยบายภาษี การโฆษณา และกิจกรรมสารสนเทศขององค์กร ปรับปรุงการจัดทำและเสนออัตราภาษีให้กับสมาชิก

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 09/24/2012


งานสำคัญและการค้าในการซื้อสินค้าในองค์กรค้าส่งและค้าปลีก ประกอบกิจการค้าส่งสินค้าค้าส่งและขายปลีกองค์กร การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ขององค์กรตามตัวอย่างของ LLC "Firuza"

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 12/08/2013


หน้าที่ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการขายปลีก งานธุรการในการซื้อสินค้า องค์กรการค้าขายสินค้า การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ในองค์กรการค้า

ภาคเรียน, เพิ่ม 02/04/2011


โครงสร้างองค์กรองค์กรการค้า OAO "Chizhovsky Dvor" บริการเชิงพาณิชย์และเป้าหมาย ข้อมูลสนับสนุนการค้า ทำงานเกี่ยวกับการซื้อและการขายส่ง การวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจและสร้างความมั่นใจในการแข่งขัน

รายงานการปฏิบัติเพิ่ม 01/12/2012


บทบาทและความสำคัญของการโฆษณาในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ลักษณะขององค์กรการค้าและการค้าของ OOO "Petrovich" นโยบายการโฆษณาขององค์กร ข้อเสนอแนะที่มุ่งปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในด้านการโฆษณา

ภาคเรียนที่เพิ่มเมื่อ 27/08/2012

กระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์ สหพันธรัฐรัสเซีย

หน่วยงานกลางเพื่อการศึกษา

สถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษาของรัฐ

มหาวิทยาลัยการค้าและเศรษฐกิจแห่งรัฐรัสเซีย

สาขา Ivanovo

คณะพาณิชยศาสตร์และการตลาด

กรมองค์กรและเทคโนโลยีพาณิชยศาสตร์

รายงาน

เกี่ยวกับการฝึกงานระดับปริญญาตรี

การวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าส่งผลิตภัณฑ์สิ่งทอและเสื้อผ้า Empire Tkani LLC

นักเรียน) __________________

คอร์ส

พิเศษ 080301 พาณิชย์ (ธุรกิจการค้า)

สถานที่ฝึกงาน __________________

ระยะเวลาปฏิบัติตั้งแต่ "___" _____ 200_ ถึง "__" ______ 200__

หัวหน้าฝึกหัด

จากองค์กร (องค์กร)

___________________

หัวหน้าภาคปฏิบัติจากมหาวิทยาลัย

___________________

บทนำ

1. ประวัติการพัฒนาวิสาหกิจ

2. การศึกษา (ทำความคุ้นเคย) ของกฎบัตรขององค์กรและเอกสารส่วนประกอบอื่น ๆ การปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎหมาย

3. โครงสร้างองค์กรของฝ่ายจัดการ พร้อมระบุหน่วยงาน ตำแหน่ง และที่ตั้งของบุคลากรฝ่ายบริหาร

4. เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และการประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร บทบาท พนักงานขายในการบรรลุเป้าหมาย

5. การสนับสนุนข้อมูลและบทบาทในการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์: วิธีการทางเทคนิคสำหรับการรวบรวม การประมวลผล และการออกข้อมูล เทคโนโลยีการประมวลผลข้อมูลอัตโนมัติสำหรับการพัฒนาการตัดสินใจเชิงพาณิชย์

6. ตลาดที่บริษัทดำเนินการ ลำดับความสำคัญของกลุ่มตลาดต่างๆ ช่วงของสินค้าและบริการขององค์กร การก่อตัวของช่วงและแหล่งที่มาของอุปทาน

7. การวิเคราะห์ทรัพยากรการขาย สินค้าคงคลัง และเงินสด ประหยัดเงินในการทำกิจกรรมทางธุรกิจ

8. ประเด็นการจัดระเบียบการทำงานในสำนักงาน ประเภทและขอบเขตของเอกสาร (สัญญา ใบสั่ง ใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งหนี้ ใบสมัคร ใบเสร็จ เช็ค การเรียกร้อง ฯลฯ) การเตรียมรายงานพิเศษและปัจจุบัน

9. ปัญหาด้านความปลอดภัยที่เกี่ยวข้องกับชีวิตของพนักงาน ข้อมูลทางการค้าเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และกระบวนการทางการค้าและทางเทคนิค กำไร ปริมาณการขาย ตลอดจนความปลอดภัยของสินค้าและทรัพย์สิน การเข้าถึงคอมพิวเตอร์และแผนระยะยาวของบริษัท การปฏิบัติตามกฎสุขาภิบาล

บทสรุปและข้อเสนอ

บทนำ

ฉันฝึกงานก่อนจบการศึกษาที่ Imperia Tkani LLC

นี่คือบริษัทการค้าที่เชี่ยวชาญในการขายส่งผลิตภัณฑ์สิ่งทอและเสื้อผ้า LLC“ Empire of Tissue” ดำเนินกิจกรรมผ่านองค์กรการค้าส่งจากคลังสินค้า

โดยสามารถสังเกตได้ว่า วัตถุประสงค์ของการศึกษาเป็นองค์กรค้าส่ง LLC "อาณาจักรแห่งเนื้อเยื่อ"

วิชาที่เรียนเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร "อาณาจักรแห่งเนื้อเยื่อ" LLC

จุดมุ่งหมายผ่านแนวปฏิบัติก่อนอนุปริญญาคือการทำความคุ้นเคยกับเอกสารประกอบของ บริษัท กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรที่มีกระบวนการจัดการกิจกรรมการจัดซื้อขององค์กรตลอดจนการควบรวมกิจการความรู้เกี่ยวกับการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์และ การรวบรวมข้อมูลเพื่อเขียนวิทยานิพนธ์

งานการฝึกงานคือการทำความคุ้นเคยกับองค์กร โครงสร้างองค์กรขององค์กร หลักการเก็บบันทึก วิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรและสถานะทางการเงิน ศึกษาและสรุปสัญญากับลูกค้าและซัพพลายเออร์ของบริษัท

1. ประวัติการพัฒนาวิสาหกิจ

Tissue Empire LLC เป็นบริษัทน้องใหม่ที่มีการพัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่ง ผู้อำนวยการองค์กร Lyubov Albertovna Zakhvatova เธอยังเป็นผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวขององค์กร องค์กรได้ดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ตั้งแต่วันที่ 26 มิถุนายน 2549 ตั้งแต่ปี 2549 ถึงครึ่งหลังของปี 2551 องค์กรขายผ้าฝ้ายและผ้าถักตุรกีและตั้งแต่ปลายปี 2551 จนถึงปัจจุบันผ้าถักตุรกีไม่ขายเนื่องจากไม่แนะนำเนื่องจากตัวแทนของ ขณะนี้บริษัทผู้ผลิตในตุรกีอยู่ในเมือง Ivanovo ดังนั้นตัวแทนขายในราคาที่ต่ำกว่าโดยตรงจากผู้ผลิต แต่บริษัทไม่ท้อถอยและพบวิธีใหม่ในการทำกำไรจากการขายเสื้อผ้าสำเร็จรูป ฉันขอชี้แจงว่า Imperia Tkani LLC ไม่มีโรงเย็บผ้าเป็นของตัวเอง เนื่องจากปริมาณการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไม่มากนักและเป็นเพียงกิจกรรมเพิ่มเติมประเภทหนึ่งเท่านั้น บริษัทยังมีส่วนร่วมในการประกวดราคาอย่างต่อเนื่อง (ดูเอกสารแนบ)

ในปี 2549 บริษัทใช้ระบบภาษีแบบง่าย และตั้งแต่ปี 2550 จนถึงปัจจุบัน บริษัทได้ใช้ระบบภาษีอากรทั่วไป

นี่คือข้อมูลที่นำมาจากเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Empire Tissue LLC:

สำนักงานของบริษัทตั้งอยู่ที่ 153003, Ivanovo, st. Red Dawns, 29/2, โกดัง - Ivanovo, ทางเดินของ Red Dawns, 4. (ดูเอกสารแนบ)

บริษัท มีเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน (ดูเอกสารแนบ) ซึ่งสามารถดูได้จากเว็บไซต์ทางการ www.imperiatkani.ru และในเอกสารของบริษัท บนเว็บไซต์คุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร, รายชื่อติดต่อ, ราคาสินค้าและอีกเล็กน้อย ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับประเภทของผ้า

บริษัท ดำเนินกิจกรรมสามประเภท:

1. การผลิตและขายส่งผ้าฝ้ายจากโรงงานใน Ivanovo และ Ivanovo

2. การขายส่งและตัดเย็บผ้าปูที่นอนและเครื่องนอน

3. การขายส่งผลิตภัณฑ์เทอร์รี่

คำขวัญของบริษัทคือคุณภาพ ราคาต่ำและลูกค้าพึงพอใจ

การตัดเย็บตามแบบและตัวอย่างของลูกค้า-ลูกค้าเป็นไปได้

ควรสังเกตว่าความพร้อมของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นเกิดจากการที่ บริษัท ดำเนินการค้าส่งผ้าถัก

“เรามีทีมเล็กๆ แต่เป็นกันเองมาก ในการสื่อสารกับลูกค้า เราพยายามค้นหาแนวทางสำหรับแต่ละคน ฉันต้องการให้ผู้คนมาหาเราด้วยความสุขในการทำงานและแบบนั้น เรายินดีเสมอที่จะพิจารณาข้อเสนอโต้แย้ง” - Lyubov Albertovna Zakhvatova

โกดังตั้งอยู่ติดกับสำนักงานซึ่งไม่มีความสำคัญต่อการบรรทุกของลูกค้า

เวลาทำการ 9.00 - 17.00 น. ตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์ วันเสาร์ และวันอาทิตย์ หยุดทำการ

จัดส่งโดยการขนส่งทางถนน (3 ตัน) ของบริษัทในอัตราที่ลดลง

สินค้าได้รับการรับรองและเป็นไปตาม GOST และ TU

สำหรับ ลูกค้าประจำจัดเตรียม: ระบบส่วนลด, ความเป็นไปได้ของการชำระเงินที่รอการตัดบัญชี, การขนส่งสินค้าโดยตู้คอนเทนเนอร์โดยรถไฟ, การค้าขายรถยนต์และสายธุรกิจ

บริษัท "Autotrading" ให้บริการสำหรับการขนส่งสินค้าใด ๆ จาก 1 กก. ถึง 20 ตัน, องค์กรของการส่งต่อการขนส่งจากภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซียไปยังเมืองหลวงและจากมอสโกไปยังเมืองของรัสเซีย

บริษัท " สายธุรกิจ» ยังดำเนินการขนส่งสินค้าใด ๆ ภายในสหพันธรัฐรัสเซียและเบลารุสด้วยการขนส่งทุกรูปแบบ

2. การศึกษา (ทำความคุ้นเคย) ของกฎบัตรขององค์กรและเอกสารส่วนประกอบอื่น ๆ การปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎหมาย

ในขณะนี้ บริษัท Empire Tissue Limited Liability Company (ต่อไปนี้จะเรียกว่า Tkan Empire LLC) เป็นองค์กรการค้าเอกชนและดำเนินการตามกฎบัตรขององค์กร รัฐธรรมนูญของสหพันธรัฐรัสเซีย และกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย

Tkani Empire LLC เป็นนิติบุคคลอิสระที่จดทะเบียนโดยพระราชกฤษฎีกาหัวหน้าฝ่ายบริหารเมือง Ivanovo ภายใต้หมายเลขทะเบียน 1063702138444 ในทะเบียนนิติบุคคลแบบรวมศูนย์เมื่อวันที่ 26 มิถุนายน 2549 (ตารางที่ 1) Tkani Empire LLC มีงบดุลอิสระ การชำระบัญชี และบัญชีอื่นๆ ในสถาบันธนาคาร รวมถึงสกุลเงินต่างประเทศ มีตราประทับกลม อาจมีตราประทับและหัวจดหมายพร้อมชื่อ

ตารางที่ 1.

ข้อมูลที่รวมอยู่ในทะเบียนนิติบุคคลแบบรวมของนิติบุคคล ณ วันที่ 28.10.09

Tissue Empire LLC เป็นหน่วยธุรกิจอิสระที่ดำเนินงานบนพื้นฐานของการบัญชีต้นทุนทั้งหมด การจัดหาเงินทุนด้วยตนเอง และความพอเพียง

Tkani Empire LLC เช่นเดียวกับองค์กรอื่นๆ ที่ดำเนินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ ได้รับรายได้จากการจ่ายภาษีต่างๆ และการชำระเงินตามงบประมาณ เงินทุนที่เหลืออยู่ในองค์กรหลังจากการชำระภาษีและการชำระเงินเหล่านี้จะนำไปใช้จนหมด

กฎบัตรของ บริษัท "อาณาจักรแห่งเนื้อเยื่อ" LLC มีประเด็นดังต่อไปนี้:

บทบัญญัติทั่วไป;

วัตถุประสงค์และกิจกรรม

สถานะทางกฎหมายของบริษัท

สิทธิและหน้าที่ของสมาชิกในบริษัท

ปัญหาการรับเข้า การออก และการยกเว้นผู้เข้าร่วม

ทุนจดทะเบียนของบริษัทและทรัพย์สินของบริษัท

การโอนหุ้น (ส่วนหนึ่งของหุ้น) ของผู้เข้าร่วมของบริษัทในทุนจดทะเบียนของบริษัทให้กับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ และบุคคลที่สาม

การเข้าซื้อกิจการโดยบริษัทในหุ้น (ส่วนหนึ่งของหุ้น) ในทุนจดทะเบียนของบริษัท

กำไร การเงิน และเงินทุนของบริษัท

การจัดการในบริษัท

สำนักงานตัวแทน;

รายงานและการควบคุม

การปรับโครงสร้างองค์กรและการชำระบัญชี;

ขั้นตอนของบริษัทในการให้ข้อมูลแก่ผู้เข้าร่วมและบุคคลอื่น

เอกสารสังคม.

ตามวรรค 2.3 ของกฎบัตรของ Imperiya Tkanka LLC ซึ่งระบุว่า บริษัท ดำเนินกิจกรรมของรัฐเพื่อเตรียมการระดมตามกฎหมายและข้อบังคับปัจจุบันในปัจจุบันกฎบัตรขององค์กรกำลังได้รับการแก้ไขโดยทนายความตามกฎหมายของรัฐบาลกลางของรัสเซีย สหพันธ์วันที่ 30 ธันวาคม 2551 หมายเลข 312-FZ "ในการแก้ไขส่วนที่หนึ่งของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียและกฎหมายบางประการของสหพันธรัฐรัสเซีย" แนบสำเนาข้อบังคับของบริษัทที่แก้ไขแล้วมาด้วย

3. โครงสร้างองค์กรของฝ่ายจัดการ พร้อมระบุหน่วยงาน ตำแหน่ง และที่ตั้งของบุคลากรฝ่ายบริหาร

การพัฒนาโครงสร้างองค์กรเฉพาะนั้นเกี่ยวข้องกับการสร้างเครือข่ายซึ่งการตัดสินใจของฝ่ายบริหารผ่าน การเชื่อมต่อข้อมูลระดับต่างๆ ของการจัดการและการควบคุมการดำเนินการตามการตัดสินใจ โครงสร้างการจัดการอาจแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละบริษัท โครงสร้างองค์กรมีสามประเภท:

เชิงเส้น;

เชิงเส้นปกติ;

เชิงเส้น - สม่ำเสมอ - ใช้งานได้จริง

โดยปกติ ผู้ค้าส่งจะเริ่มจากการเป็นองค์กรสายงานธรรมดาที่มีการกระจายอำนาจจากบนลงล่าง เมื่อความรับผิดชอบของพนักงานระดับบนเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องเพิ่มอำนาจของพนักงานบางคนในการเชื่อมโยงระดับหนึ่งของการจัดการระดับล่าง โดยมอบหมายเฉพาะหน้าที่ที่ปรึกษาให้กับพวกเขา ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าโครงสร้างองค์กรของ Empire Tissue LLC เป็นโครงสร้างองค์กรเชิงเส้น

นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากกฎบัตรของบริษัท “10. การบริหารงานในบริษัท” ตามข้อ 10.1 คณะสูงสุดของสมาคมคือการประชุมสามัญของผู้เข้าร่วมซึ่งประกอบด้วยผู้เข้าร่วมหรือตัวแทนของพวกเขา สมาชิกแต่ละคนของบริษัทในที่ประชุมสามัญมีจำนวนคะแนนเสียงตามสัดส่วนการถือหุ้นในทุนจดทะเบียนของบริษัท หากบริษัทมีผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียว การตัดสินใจในประเด็นที่อยู่ในอำนาจของการประชุมสามัญของผู้เข้าร่วมจะถูกตัดสินโดยผู้เข้าร่วมรายเดียวของบริษัทเป็นรายบุคคลและจะมีการร่างขึ้นเป็นลายลักษณ์อักษร

จำนวนทั้งหมดขององค์กรคือ 10 คน:

ผู้อำนวยการ - 1 คน;

รองผู้อำนวยการฝ่ายผลิต - 1 คน;

หัวหน้าแผนกบัญชี- 1 คน;

ผู้จัดการ - 3 คน;

ผู้จัดการคลังสินค้า - 1 คน;

คนขับ - 1 คน;

รถตัก - 2 คน

4. เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และการประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร บทบาทของพนักงานขายในการบรรลุเป้าหมาย

เป้าหมายของการสร้าง Empire Tissue LLC คือการดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการและรับผลกำไรบนพื้นฐานนี้ กิจกรรมหลักคือการค้าส่ง แต่บริษัทมีสิทธิที่จะดำเนินกิจกรรมอื่นใดที่ไม่มีกฎหมายห้ามไว้

วัตถุประสงค์ของบริษัทคือการบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ในกรอบของกฎหมายในระดับสูงสุด

การแบ่งประเภทของคลังสินค้าขายส่งของ บริษัท Imperiya Tkanka นั้นมีผ้าและเสื้อผ้าสำเร็จรูปหลากหลาย (ดูเอกสารแนบ) ผลิตภัณฑ์นี้มีไว้สำหรับทั้งองค์กรค้าส่งและค้าปลีก ลูกค้าหลักของคลังสินค้านี้คือ:

องค์กรการค้าส่งและการค้า

วิสาหกิจเย็บผ้า-ผู้ผลิต

นโยบายการค้าขององค์กรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรัสเซียโดยเน้นหลักในนโยบายการค้าขององค์กรคือการขยายและเพิ่มขอบเขตของผลิตภัณฑ์สิ่งทอเสื้อถักและเสื้อผ้าที่ขาย

ภารกิจขององค์กรคือการสร้างฐานผู้บริโภคที่ภักดีและดำรงตำแหน่งที่มั่นคงในด้านการค้าส่งและการค้า

อาจกล่าวได้ว่ากิจกรรมนี้ประหยัดต้นทุนเฉพาะในปี 2550 และ กำไรสุทธิองค์กรมีจำนวน 278,000 รูเบิล ในปี 2551 มูลค่าการซื้อขายลดลงเนื่องจากวิกฤตที่เริ่มต้นในประเทศ และความจริงที่ว่า บริษัท หยุดขายผ้าลินินตุรกีก็ส่งผลกระทบต่อกิจกรรมของตนเช่นกันดังนั้น บริษัท ไม่ได้นำกำไรสุทธิมา แต่จัดการเฉพาะค่าใช้จ่ายเท่านั้น และดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคาร และเป็นเวลาหกเดือนของการทำงานในปี 2549 บริษัท ทำงานขาดทุน - 23,000 รูเบิล แต่สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทเพิ่งเข้าสู่ตลาด และการคำนวณรวมหนี้เงินกู้ให้กับทุกองค์กร ไม่ว่าจะเป็นซัพพลายเออร์ ธนาคาร งบกำไรขาดทุนและงบดุลของบริษัทประจำปี 2549, 2550, 2551 แนบมากับรายงาน (ดูเอกสารแนบ)

บริษัทมีแผนกขายซึ่งแสดงโดยผู้จัดการที่รวมงานของนักการตลาดเข้าไว้ด้วยกัน ผู้จัดการฝ่ายการตลาดทำงานเป็นระยะเพื่อศึกษาตลาดและการทำงานของคู่แข่งรายงานผลต่อผู้อำนวยการและรองผู้อำนวยการของ บริษัท ซึ่งในทางกลับกันก็มีมาตรการ:

เพื่อปรับปรุงตำแหน่งในส่วนตลาด

เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่เพื่อเพิ่มฐานลูกค้า

เพื่อเพิ่มผลกำไร

ขึ้นราคาในกรณีที่คู่แข่งเพิ่มขึ้น

5. การสนับสนุนข้อมูลและบทบาทในการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์: วิธีการทางเทคนิคสำหรับการรวบรวม การประมวลผล และการออกข้อมูล เทคโนโลยีการประมวลผลข้อมูลอัตโนมัติสำหรับการพัฒนาการตัดสินใจเชิงพาณิชย์

หัวหน้าฝ่ายบัญชีและผู้ดูแลร้านของบริษัททำงานในโปรแกรมบัญชี 1C และผู้จัดการมีประสบการณ์ในฐานลูกค้าในโปรแกรม Microsoft Access, Excel, Word office และยังใช้ทรัพยากรทางอินเทอร์เน็ตอย่างแข็งขันเพื่อค้นหาพันธมิตรรายใหม่และโฆษณาบนเว็บไซต์

พื้นฐานของการสนับสนุนทางเทคนิคของระบบการบริหารงานบุคคลขององค์กรคือชุดของวิธีการทางเทคนิค (KTQ - ชุดของการควบคุมเดี่ยวที่เชื่อมต่อถึงกันและ (หรือ) วิธีการทางเทคนิคแบบอิสระสำหรับการรวบรวม การลงทะเบียน การสะสม การส่งต่อ การประมวลผล การส่งออกและการให้ข้อมูล ตลอดจนเครื่องใช้สำนักงาน

ลักษณะสำคัญของงานที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกอุปกรณ์คือ:

ผู้ให้บริการข้อมูลอินพุตและเอาต์พุต (เอกสาร, แบบฟอร์มที่พิมพ์, สื่อบันทึกข้อมูลของเครื่อง;

ปริมาณข้อมูลอินพุตและเอาต์พุตบนสื่อที่ระบุ

ปริมาณงานคำนวณ

กำหนดเวลาการดำเนินงานเพื่อแก้ไขปัญหาการบริหารงานบุคคล

รูปแบบและวิธีการนำเสนอผลการแก้ปัญหาแก่ผู้ใช้บริการ

เมื่อเลือกอุปกรณ์ ควรคำนึงถึงวัตถุประสงค์และองค์ประกอบของชุดอุปกรณ์ ตลอดจนประสิทธิภาพระหว่างการปฏิบัติงานด้านเทคโนโลยี ความน่าเชื่อถือของงาน ความเข้ากันได้ของอุปกรณ์ประเภทต่างๆ รวมทั้ง คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล; ค่าอุปกรณ์ องค์ประกอบและจำนวนพนักงานบริการ พื้นที่ที่จำเป็นสำหรับการจัดวางอุปกรณ์

การเลือกประเภทรุ่นยี่ห้อของวิธีการทางเทคนิคที่สามารถใช้ในบริการการจัดการบุคลากรขององค์กรนั้นดำเนินการตามกฎตามตัวแยกประเภทผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (อาจมีการเปลี่ยนแปลง) รวมถึงการใช้ไดเรกทอรีต่าง ๆ และ แคตตาล็อก

การใช้อุปกรณ์สำนักงานในการปฏิบัติงานด้านการบริหารงานบุคคลนั้นสัมพันธ์กับประสิทธิภาพของการดำเนินการแปรรูปต่างๆ เอกสารข้อมูลหรือเกี่ยวข้องกับการประมวลผลดังกล่าว ในเวลาเดียวกัน ส่วนข้อความของเอกสาร (โครงสร้างข้อความ รูปแบบภาษา สูตรการคำนวณ และตาราง) จะเข้าสู่พื้นที่การประมวลผล รูปแบบทางกายภาพภายนอก (ตำแหน่งของรายละเอียด วิธีการใช้งานข้อมูล ขนาดและคุณภาพของสื่อ ฯลฯ)

เพื่อที่จะใช้วิธีการทางเทคนิคเหล่านี้อย่างมีเหตุผลที่สุด จำเป็นต้องมีการจัดประเภทซึ่งจะสะท้อนถึงขอบเขตของวัตถุประสงค์การใช้งาน

การปฏิบัติในปัจจุบันแสดงให้เห็นว่ากลุ่มอุปกรณ์สำนักงานหลักคือ:

1) ผู้ให้บริการข้อมูล: ผู้ให้บริการข้อมูลบนพื้นฐานกระดาษ, ไม่ไวต่อแสง; สื่อสำหรับกระบวนการจำลอง (กระดาษความร้อน ฟิล์ม ฯลฯ); microcarriers ของข้อมูลภาพ ผู้ให้บริการเสียง ผู้ให้บริการข้อมูลวิดีโอ สื่อแม่เหล็กสำหรับบันทึกข้อมูลที่เป็นรหัส

2) วิธีการรวบรวมและผลิตเอกสาร: เครื่องมือการเขียนคู่มือ; เครื่องพิมพ์ดีด; อุปกรณ์เครื่องอัดเสียง เครื่องพิมพ์คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลและพล็อตเตอร์ ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เฉพาะสำหรับพีซี

4) สิ่งอำนวยความสะดวกในการประมวลผลเอกสาร: เครื่องพับ, เจาะและตัด; อุปกรณ์จัดเรียงและจัดเรียง เครื่องจักรสำหรับทำลายเอกสาร (เครื่องทำลายเอกสาร) เส้นรวมสำหรับการประมวลผลจดหมายโต้ตอบ เครื่องจักรสำหรับเคลือบป้องกันเอกสาร (เครื่องเคลือบบัตร) ฯลฯ

5) วิธีการจัดเก็บ ค้นหา และขนส่งเอกสาร: ตู้เก็บเอกสาร; ตู้; ชั้นวาง; รถเข็น ฯลฯ ;

6) วิธีการโทรคมนาคม: วิธีการและระบบการสื่อสารทางโทรศัพท์พื้นฐานและโทรศัพท์มือถือ วิธีการและระบบการสื่อสารโทรเลข วิธีการและระบบการส่งข้อมูลทางโทรสาร อีเมล;

7) อุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ : สแกนเนอร์; อุปกรณ์คอมพิวเตอร์.

วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดระเบียบปฏิสัมพันธ์ระหว่างสมาชิกระยะไกลคืออีเมล ความเร็วสูงของการถ่ายโอนข้อมูลและความน่าเชื่อถือ (ด้วยต้นทุนการบริการที่ค่อนข้างต่ำ) ทำให้สามารถเปลี่ยนบทบาทของการสื่อสารทางไปรษณีย์ได้ในเชิงคุณภาพ การไหลของข้อมูลหลักในระบบ อีเมลบัญชีสำหรับเครือข่ายท้องถิ่นซึ่งมักจะเชื่อมต่อพีซีที่อยู่ในสถาบันเดียวกัน ทำให้สามารถรวมและใช้ทรัพยากรคอมพิวเตอร์อย่างมีเหตุผล รวมทั้งลดขั้นตอนการทำงานของกระดาษลงอย่างมาก ข้อกำหนดหลักสำหรับเครือข่าย ได้แก่ ความสะดวกในการใช้งาน การถ่ายโอนข้อมูลความเร็วสูง ต้นทุนต่ำและเป็นความลับ

วิธีการทางเทคนิคคือเครื่องสแกน อุปกรณ์สำหรับสร้างสำเนาอิเล็กทรอนิกส์ของรูปภาพ (ข้อความ ภาพวาด ฯลฯ) ในคอมพิวเตอร์ การประยุกต์ใช้เครื่องสแกนมีหลากหลายรูปแบบและอยู่ในระหว่างการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สามารถใช้ในระบบการเผยแพร่บนเดสก์ท็อป ระบบประมวลผลเอกสาร การออกแบบโดยใช้คอมพิวเตอร์ช่วย การส่งข้อมูล (แฟกซ์ + โมเด็ม + สแกนเนอร์)

ในการทำงานกับบุคลากร บริษัทต้องการวิธีการทางเทคนิคดังต่อไปนี้:

คอมพิวเตอร์มืออาชีพ 3 เครื่อง "Samsung";

ลำโพง "อัจฉริยะ";

หนู 6 ตัวสำหรับคอมพิวเตอร์มิตซูมิ;

4 คีย์บอร์ดอัจฉริยะ;

แล็ปท็อปโตชิบา 2 เครื่อง,

1 เครื่องพิมพ์เลเซอร์ HP Laser Jet 1018;

โทรศัพท์พานาโซนิค 6 เครื่อง (mini PBX);

1 เครื่องแฟกซ์ - สแกนเนอร์ - เครื่องถ่ายเอกสาร "Panasonic";

1 เครื่องบันทึกเงินสด "Orion";

1 เครื่องตรวจจับสกุลเงิน (สำหรับหัวหน้าฝ่ายบัญชี);

เครื่องคิดเลข 6 เครื่อง

มีสินค้า:

1 คอมพิวเตอร์ระดับมืออาชีพของ Samsung

1 แป้นพิมพ์ "อัจฉริยะ";

เมาส์ 1 ตัวสำหรับคอมพิวเตอร์มิตซูมิ

1 เครื่องคิดเลข;

เครื่องพิมพ์ HP Laser Jet 1018 จำนวน 1 เครื่อง

6. ตลาดที่บริษัทดำเนินการ ลำดับความสำคัญของกลุ่มตลาดต่างๆ ช่วงของสินค้าและบริการขององค์กร การก่อตัวของช่วงและแหล่งที่มาของอุปทาน

ตลาดสิ่งทอโลก:ปริมาณรวมของตลาดสิ่งทอโลกในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 450 พันล้านดอลลาร์โดยมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาดนี้ การบริโภคสิ่งทอและเสื้อผ้าของโลกเพิ่มขึ้น 4.9% ในปี 2545 เพิ่มขึ้น 2.7% ในปี 2546 และเพิ่มขึ้นประมาณ 3% ในปี 2547 ตามการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์ การเติบโตประจำปีของการบริโภคสิ่งทอและเสื้อผ้าจะเฉลี่ย 2.2% ในอนาคต และในปี 2010 จะถึง 62 ล้านตัน

ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการบริโภคผลิตภัณฑ์สิ่งทอคือราคา โดยทั่วไป การลดลงของราคาสิ่งทอ เช่น 10% จะทำให้ระดับการบริโภคเพิ่มขึ้น 0.4% ในหนึ่งปี

ในตลาดโลก การผลิตเส้นใยและผ้าประดิษฐ์เติบโตอย่างรวดเร็ว ตามการคาดการณ์ ภายในปี 2010 ส่วนแบ่งการบริโภคผลิตภัณฑ์จากฝ้ายจะลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ทำจากเส้นใยเคมี

อุตสาหกรรมเบามีบทบาทสำคัญในเศรษฐกิจของผู้นำโลก ในสหรัฐอเมริกา ส่วนแบ่งของอุตสาหกรรมเบาใน GDP คือ 4% ในเยอรมนี - 6% อิตาลี - 12% จีน - 21% โปรตุเกส - 22% ในรัสเซีย ส่วนแบ่งของอุตสาหกรรมเบาและสิ่งทอในผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศในช่วง 14 ปีที่ผ่านมาลดลง 30 เท่า จาก 12% เป็น 0.4%

ผู้นำตลาดสิ่งทอโลกคือจีน ณ สิ้นปี 2547 ตามการประมาณการต่างๆ จีนครอบครอง 23%-28% ของตลาดสิ่งทอโลก เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าในเดือนมกราคม 2548 ข้อตกลงว่าด้วยสิ่งทอและผ้า ซึ่งได้รับการรับรองในปี 2538 โดยสหรัฐอเมริกา แคนาดา สหภาพยุโรป และนอร์เวย์ เพื่อจำกัดการส่งออกสิ่งทอจากประเทศกำลังพัฒนาที่มีโควต้าหมดอายุ เป็นผลให้ตั้งแต่ต้นปี 2548 การส่งออกสิ่งทอจีนราคาถูกไปยังประเทศในสหภาพยุโรปเพิ่มขึ้น 400%

สถานการณ์ทั่วไปในอุตสาหกรรมเบาของรัสเซีย:อุตสาหกรรมเบาในรัสเซียประกอบด้วย 17 ส่วนย่อย ส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในปริมาณการผลิตถูกครอบครองโดยอุตสาหกรรมสิ่งทอ - ประมาณ 45% (1.67 พันล้านดอลลาร์) ส่วนแบ่งของเสื้อผ้า - ประมาณ 32% (1.22 พันล้านดอลลาร์) และเครื่องหนัง ขนสัตว์ และรองเท้า - 23% (860 ล้านดอลลาร์) ). ในหลายภูมิภาค - ภูมิภาค Ivanovo, Vladimir, Kostroma - อุตสาหกรรมสิ่งทอเป็นองค์กรที่สร้างเมือง

ในปี 2549 ความสามารถทางการเงินของตลาดอุตสาหกรรมเบาของประเทศอยู่ที่ 32-34 พันล้านดอลลาร์ ตามการประมาณการต่างๆ ในเวลาเดียวกันส่วนแบ่งของผู้ผลิตในประเทศในตลาดนี้อยู่ที่ประมาณ 16% จากแหล่งต่างๆ

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา การผลิตในอุตสาหกรรมเบาลดลงอย่างต่อเนื่อง ตามการคาดการณ์สำหรับช่วงเวลาจนถึงปี 2010 การเติบโตเฉลี่ยต่อปีของรายได้จริงที่ใช้แล้วทิ้งของประชากรจะมากกว่า 5% เมื่อพิจารณาจาก "อุปสงค์ที่ถูกกักไว้" ความต้องการที่แท้จริงสำหรับสินค้าสิ่งทอและอุตสาหกรรมเบาในอีก 3-4 ปีข้างหน้าจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10-15% ต่อปี อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับความต้องการของตลาดที่กำลังเติบโต อุตสาหกรรมเบาโดยรวมกำลังประสบกับภาวะถดถอย ความต้องการสินค้าในประเทศที่ลดลงนั้นขัดกับฉากหลังของการนำเข้าที่เพิ่มขึ้น

การส่งออกผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบาในช่วงสามปีที่ผ่านมาลดลง 12.7% รวมถึงในอุตสาหกรรมสิ่งทอ 10.3% เสื้อผ้า - 27.4% ในอุตสาหกรรมเครื่องหนัง ขนสัตว์ และรองเท้า การผลิตเพิ่มขึ้น 3.4% แม้ว่าในปี 2547 จะลดลง 3.6%

ตามที่กระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2549 ปริมาณการผลิตในอุตสาหกรรมเบามีจำนวน 92.5% เมื่อเทียบกับปี 2548 ในขณะเดียวกัน การผลิตเสื้อผ้าเพิ่มขึ้น 9.2% ในขณะที่การผลิตผ้าโดยรวมลดลง 2.7% ดังนั้นอุตสาหกรรมในประเทศจึงตอบสนองความต้องการผ้าที่เพิ่มขึ้นโดยมีค่าใช้จ่ายของผู้ผลิตที่นำเข้า การเติบโตของสวัสดิการของประชากรทำให้การบริโภคสินค้านำเข้าเพิ่มขึ้น ในขณะที่คนงานทอผ้าและคนงานเครื่องหนังของรัสเซียทำงานตามคำสั่งของรัฐบาลเป็นหลักและเพื่อกลุ่มประชากรที่ยากจนที่สุด ถึงแม้ว่าที่นี่จะต้องแข่งขันกัน ราคาแรงมากกับสินค้าเอเชียราคาถูก

ในปี 2548 การลงทุนทั้งหมดในอุตสาหกรรมมีมูลค่า 2.9 พันล้านรูเบิล ตามรายงานของคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของรัสเซีย ส่วนแบ่งขององค์กรที่มีการลงทุนในสินทรัพย์ถาวรยังคงอยู่ที่ระดับ 40-49% ในช่วงสามปีที่ผ่านมา การลงทุนในทุนถาวรในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2548 มีจำนวน 2.2 พันล้านรูเบิล และเพิ่มขึ้น 0.5 พันล้านรูเบิล เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2548 (1.7 พันล้านรูเบิล) ส่วนแบ่งการลงทุนในเมืองหลวงถาวรของอุตสาหกรรมเบาในปริมาณการลงทุนทั้งหมดในเศรษฐกิจรัสเซียในช่วง 9 เดือนของปี 2549 ยังคงอยู่ที่ระดับของช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องของปี 2548 (0.2%) อัตราการเติบโตของการลงทุนในสินทรัพย์ถาวรสูงกว่าปีที่แล้ว 15.2%

การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในอุตสาหกรรมนี้เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวและมีมูลค่า 28 ล้านดอลลาร์ในเดือนมกราคม-กันยายน 2549 (ในเดือนมกราคม-กันยายน 2548 - 13 ล้านดอลลาร์) ส่วนแบ่งของปริมาณการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศทั้งหมดก็เพิ่มขึ้นจาก 0.3% ใน 9 เดือนของปี 2548 เป็น 0.5% ในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2549 สำหรับการเปรียบเทียบ ใน อุตสาหกรรมอาหาร 10% ของการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศมุ่งไปที่โลหะ - 1.4% เพื่อการผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และออปติคัล - 0.4%

สถานการณ์ในอุตสาหกรรมสิ่งทอ:อุตสาหกรรมสิ่งทอประกอบด้วย:

การทอผ้า (ผ้าฝ้าย ลินิน ขนสัตว์ ผ้าไหมและผ้าใยสังเคราะห์)

การผลิตปั่น (วัตถุดิบสำหรับการทอผ้า)

การผลิตวัสดุนอนวูฟเวน

การผลิตผลิตภัณฑ์สิ่งทอ (ผ้าปูเตียง พรมและพรม ผลิตภัณฑ์ผ้าม่าน tulle ฯลฯ ยกเว้นเสื้อผ้า)

เมื่อเทียบกับพื้นหลังของภาคอื่น ๆ ของอุตสาหกรรมเบา อุตสาหกรรมสิ่งทอ (โดยเฉพาะการทอผ้า) ก็ดูดี รัสเซียสืบทอดความสามารถในการทอผ้าที่ใหญ่ที่สุดของยุโรปจากสหภาพโซเวียต ทุกๆ 3 ใน 4 ตร.ม. ม. ของผ้าที่นำเสนอในปีที่แล้วในตลาดรัสเซียของการผลิตในประเทศ (ประมาณ 25% ของผ้านำเข้าจากยุโรปและเอเชีย)

อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตในรัสเซียส่วนใหญ่แพ้ให้กับผู้ผลิตจากต่างประเทศเนื่องจากผ้าที่ผลิตได้มีจำกัดและคุณภาพต่ำ การพิชิตตลาดภายในประเทศโดยผู้นำเข้าเกิดขึ้นจากค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลิตโดยอุตสาหกรรมในประเทศเนื่องจากขาดวัตถุดิบและวัสดุประเภทใหม่ตลอดจนอุปกรณ์เทคโนโลยีที่ทันสมัย ดังนั้นเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของอุตสาหกรรมทอผ้าในประเทศและอุตสาหกรรมสิ่งทอทั้งหมด ในระยะกลางยังคงเป็นการทดแทนการนำเข้า

แบ่งปัน การผลิตของรัสเซียในตลาดภายในประเทศ พ.ศ. 2549 ตามประเภทผ้าแสดงในแผนภาพ (ดูภาคผนวก)

ส่วนที่มีความจุมากที่สุดของอุตสาหกรรมสิ่งทอของรัสเซียคือตลาดผ้าฝ้าย ผ้าฝ้ายครองตลาดในปัจจุบัน โดยในปี 2549 มีส่วนแบ่ง 70% (โดยคำนึงถึงการผลิต นำเข้า ส่งออก และยอดคงเหลือ) ตลาดผ้าฝ้ายของรัสเซียพึ่งพาการนำเข้าเพียงเล็กน้อย โดยมีส่วนแบ่งเพียง 4-5% เท่านั้น ในขณะเดียวกัน การส่งออกผ้าฝ้ายส่วนใหญ่ดำเนินการในรูปของ "ดิบ" (ผ้าที่ไม่มีการตกแต่งและระบายสี) ส่วนแบ่งการส่งออกผ้าดังกล่าวลดลงทุกปี ซึ่งบ่งชี้ว่าความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ในตลาดต่างประเทศลดลง ในปี 2549 การส่งออกผ้าฝ้ายลดลงเหลือ 15% สถานประกอบการของรัสเซียที่นี่ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากผู้ผลิตจากประเทศต่างๆ ในเอเชียกลาง (จากที่นั่นส่วนใหญ่เป็นเส้นด้ายและผ้าสีเทา) การนำเข้าผ้าและเสื้อผ้าสำเร็จรูปที่เพิ่มขึ้นจากจีนและตุรกีก็ส่งผลกระทบในทางลบต่อการเติบโตของการผลิตทอผ้าในประเทศ

อุตสาหกรรมฝ้ายดำเนินการด้วยวัตถุดิบนำเข้าทั้งหมด ซึ่งส่วนใหญ่มาจากกลุ่มประเทศ CIS และได้รับอิทธิพลอย่างมากจากความผันผวนของราคาฝ้ายในตลาดโลก ดังนั้นในไตรมาสที่ 1 ปี 2550 ราคาเส้นใยฝ้ายในประเทศเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 10% การนำเข้าฝ้ายในช่วงเวลานี้ลดลง 17% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

ส่วนการบริโภคที่ใหญ่เป็นอันดับสองของตลาดผ้าในประเทศคือผ้าไหมและผ้าใยสังเคราะห์ (24%) แม้ว่าจะมีการผลิตมากกว่า 5% ของทั้งหมดเพียงเล็กน้อย ส่วนแบ่งของผ้าที่ทำจากไหมธรรมชาติมีขนาดเล็กมาก ผ้าที่ทำจากเส้นใยเคมี เช่นเดียวกับผ้าผสม ผลิตได้มากกว่า 99% ผ้าที่ผลิตในรัสเซียในส่วนนี้คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 20% ของตลาดภายในประเทศ ส่วนที่เหลือเป็นสินค้านำเข้า การนำเข้าผ้าไหมและผ้าใยสังเคราะห์ไม่เพียงแต่ส่งออกไปยังผ้าดังกล่าวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการผลิตทั้งหมดในรัสเซียด้วย การนำเข้าหลักคือผ้าที่ทำจากเส้นใยและเส้นด้ายเทียมและใยสังเคราะห์ (93% ของการส่งมอบทั้งหมด) ซึ่งเป็นวัตถุดิบสำหรับการผลิตซึ่งแทบไม่ได้ผลิตในรัสเซีย ผ้าไหมนำเข้ามากกว่า 70% ซื้อมาจากประเทศนอก CIS

ภูมิภาค Ivanovo ถือเป็นศูนย์กลางของอุตสาหกรรมสิ่งทอมาโดยตลอด การแข่งขันในตลาดประเภทนี้ รายการที่ไม่ใช่อาหารสูงมาก. ที่หัวตลาดคือโรงงานทั้งหมดที่ผลิตสิ่งทอทุกชนิดและเสื้อผ้า จากนั้นมีองค์กรค้าส่ง (ขนาดใหญ่และขนาดเล็ก) ซึ่งเป็นผู้ซื้อจากโรงงานหรือลูกค้าสำหรับการแปรรูปวัตถุดิบ (เส้นด้าย) ด้วยอุปกรณ์ของตน

Empire Tissue Ltd. เชี่ยวชาญในการขายผ้าประเภทต่อไปนี้เป็นหลัก:

ผ้าวาฟเฟิลฟอก;

ผ้าดิบหยาบ (หยาบ, ฟอกขาว, ย้อมเรียบ, พิมพ์, มะกอก);

เส้นทแยงมุม;

สักหลาด;

สองเธรด;

ผ้าใบกันน้ำ.

LLC "อาณาจักรแห่งเนื้อเยื่อ" ตามคำสั่งของลูกค้า มอบเสื้อผ้าตัดเย็บที่ลูกค้าเลือกและจากผ้าที่มีอยู่ในคลังสินค้า ไปจนถึงองค์กรที่มีโรงเย็บผ้าของตนเอง หัวหน้าองค์กร Imperiya Tkanka LLC อธิบายทางเลือกนี้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่ามันสะดวกกว่าสำหรับพวกเขาในแง่ของการขจัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นออกจากกิจกรรมเชิงพาณิชย์ เนื่องจากตอนนี้บริษัทไม่มีผลกำไรเชิงเศรษฐกิจที่จะมีการประชุมเชิงปฏิบัติการเป็นของตัวเอง

นอกจากนี้ บริษัท ยังเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของ JSC "Red weavers" (Voronezh) พวกเขาทำงานภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น กล่าวคือ สินค้าที่มีอยู่ในคลังสินค้าเป็นทรัพย์สินของ Krasnye Tkachi OJSC แต่ขายโดย Empire Tkachi LLC ซึ่งมีรายได้เป็น % ของค่าคอมมิชชัน และหากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการ Krasnye Tkachi OJSC สามารถคืนสินค้าได้ ทรัพย์สินที่เหลือทั้งหมดในโกดังเป็นของ Empire Tkani LLC

แนบรายการราคาสำหรับผลิตภัณฑ์

คู่แข่งของบริษัทคือ LLC "บริษัท "IVTEKS", LLC TK "Ivanovskie calico", LLC "Mega-Oliy", LLC "InKom", LLC TD "Kraiteks" เป็นต้น แต่คู่แข่งแต่ละรายเชี่ยวชาญด้านผ้าประเภทต่างๆ เช่น Imperia Tkani LLC เชี่ยวชาญด้านผ้าดิบฟอกขาวและผ้าวาฟเฟิล ในขณะที่คู่แข่งรายอื่นๆ เชี่ยวชาญด้านผ้าสักหลาดและลายจุด

ลูกค้ารายใหญ่บางรายของ Imperia Tkanka LLC เป็นองค์กรต่อไปนี้:

TextileSnab LLC, มอสโก;

Prestige-Service LLC, ไรซาน;

Vitel LLC, อิวาโนโว;

LLC TD "Grace" ภูมิภาค Yaroslavl, Rybinsk;

SibTextilTrade LLC, โนโวซีบีสค์;

OOO Trade House Textilkhim, Murmansk และอื่น ๆ

“การจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์เป็นชุดของมาตรการเพื่อตอบสนองความต้องการของการค้าปลีก เครือข่ายการค้าในสินค้า กิจกรรมเหล่านี้รวมถึงการดำเนินการเชิงพาณิชย์และเทคโนโลยีทั้งหมดเพื่อนำองค์กร ค้าปลีกสินค้าในปริมาณและการแบ่งประเภทที่สอดคล้องกับความต้องการของประชากร "- ตามคำจำกัดความนี้เราสามารถพูดได้ว่า บริษัท ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ ร้านค้าปลีก. บริษัทสั่งสินค้าจากผู้ผลิตไม่ว่าจะโดยการขนส่งหรือโดยการขนส่งของตนเอง คำสั่งซื้อเกิดขึ้นจากความต้องการของลูกค้าของบริษัท

การจัดหาองค์กรและสถานประกอบการ บริษัท ขายส่ง OOO "อาณาจักร Tkanka" ผ่านการจัดหาสินค้าทางเดียวเท่านั้น: การขายสินค้าจากคลังสินค้า ในการหมุนเวียนของคลังสินค้า วิธีการต่อไปนี้ในการจ่ายสินค้าจากคลังสินค้าไปยังผู้ซื้อขายส่งจะใช้เพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา โดยตัวแทนของผู้ซื้อจะคัดเลือกเป็นการส่วนตัวโดยการสั่งซื้อเป็นลายลักษณ์อักษรและทางโทรศัพท์

7. การวิเคราะห์ทรัพยากรการขาย สินค้าคงคลัง และเงินสด ประหยัดเงินในการทำกิจกรรมทางธุรกิจ

ตัวบ่งชี้หลัก กิจกรรมทางเศรษฐกิจวิสาหกิจและองค์กรการค้าส่ง - มูลค่าการซื้อขายขายส่ง. เป็นการขายสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมสำหรับการขายต่อประชากรตลอดจนการจัดหาให้กับผู้บริโภคนอกตลาดและการส่งออก มูลค่าการซื้อขายจากการขายส่งสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของสินค้าจากขอบเขตของการผลิตไปยังทรงกลมของการหมุนเวียนและการเคลื่อนไหวของสินค้าภายในขอบเขตของการหมุนเวียน ปริมาณ โครงสร้าง ประเภทและรูปแบบของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์กำหนดตัวบ่งชี้ที่สำคัญอื่น ๆ ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

ตารางที่ 2

ตารางเปรียบเทียบตัวชี้วัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ Imperia Tkani LLC สำหรับปี 2549, 2550, 2551

เลขที่ p / p	ตัวชี้วัด	2549* ปี	2550	2008	ค่าเบี่ยงเบน +/-, 2549-2550	ค่าเบี่ยงเบน +/-, 2550-2551
	ขายส่ง t / about, t. ถู
	VD, t. ถู
	IE, t. ถู
	BP, t. ถู
	PE, t. ถู
	เงินเดือน t. ถู
	SZ, t. ถู
	ศ. ต. ถู
	Õ t/rev, t. ถู
	Zd (S TZ), t. ถู

*- ให้ตัวบ่งชี้เป็นเวลาหกเดือนตั้งแต่ บริษัท เริ่มกิจกรรมเมื่อวันที่ 26 มิถุนายน 2549

สูตรการคำนวณตัวบ่งชี้ที่ระบุในตาราง:

ระดับรายได้รวม Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;

ระดับของต้นทุนการจัดจำหน่าย Uio \u003d IO / t.ob * 100%;

ระดับการทำกำไร Urent = BP / ตัน * 100%

ระดับของกำไรสุทธิ Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;

ระดับของกองทุนค่าจ้าง Ufot = เงินเดือน / t.ob * 100%;

กองทุนเงินเดือน เงินเดือน = SZ*H;

เงินเดือนเฉลี่ย SZ \u003d เงินเดือน / H;

ผลิตภาพแรงงาน PT \u003d t.ob / H

มูลค่าการซื้อขายคลังสินค้าเฉลี่ย Õ t/vol = t.v/จำนวนวันใน ระยะเวลาการรายงาน (30, 90, 180, 360);

สต็อคสินค้าเป็นวัน Zd = Zk / Õ t / vol;

การเบี่ยงเบน = พื้นฐาน - ช่วงเวลาที่ผ่านมา

การคำนวณการออมเงินสดสำหรับปี 2550:

การเปลี่ยนแปลง AI สำหรับปี 2550 = 3.29% - 11.82% = - 8.53%;

อัตราการลดลงของ AI สำหรับปี 2550 = - 8.53% / 11.82% * 100% = - 72.1%;

ประหยัดเงิน (E) \u003d - 8.53% * 1091 / 100% \u003d - 93.06 พันรูเบิล;

การคำนวณเงินออมสำหรับปี 2551:

การเปลี่ยนแปลง AI สำหรับปี 2008 = 5.8% - 3.29% = 2.51%;

อัตราการลดลงของ AI สำหรับปี 2008 = 2.51% / 3.29% * 100% = 76.29%;

ประหยัดเงิน (E) \u003d 2.51% * 57194 / 100% \u003d 1435.57 พันรูเบิล;

จากผลลัพธ์ที่ได้ จะเห็นได้ว่า บริษัท ทำงานอย่างมีประสิทธิผลมากขึ้นในปี 2550 เท่านั้นจึงได้รับ 57194,000 รูเบิลและมีกำไรสุทธิ 278,000 รูเบิล ด้วยเหตุนี้การประหยัดเงินจึงเกิดขึ้นในปี 2551 คิดเป็นจำนวน 1435.57,000 รูเบิล แต่จากผลประกอบการปี 2551 บริษัท ไม่ได้รับอะไรเลยและกำไรสุทธิมีจำนวน 0,000 รูเบิล

ตัวชี้วัดหลัก (การหมุนเวียน รายได้รวม ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย กำไร กำไรสุทธิ กำไรทางบัญชี) ถูกนำมาจากงบดุลและจากงบกำไรขาดทุน

8. ประเด็นการจัดระเบียบการทำงานในสำนักงาน ประเภทและขอบเขตของเอกสาร (สัญญา ใบสั่ง ใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งหนี้ ใบสมัคร ใบเสร็จ เช็ค การเรียกร้อง ฯลฯ) การเตรียมรายงานพิเศษและปัจจุบัน

โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจการค้าขององค์กร กฎหมายกำหนดให้เอกสารประเภทบังคับต่อไปนี้: องค์กรและกฎหมาย ความสัมพันธ์ภายในและกฎระเบียบระหว่างองค์กร

เอกสารองค์กรและกฎหมายเป็นเอกสารที่จำเป็นสำหรับการเปิดองค์กรซึ่งทำงานให้เป็นไปตามกฎหมาย ซึ่งรวมถึง: หนังสือรับรองการจดทะเบียนนิติบุคคล เอกสารส่วนประกอบ กฎบัตร ใบอนุญาตการค้า ใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมการค้าบางอย่าง บทสรุปของการกำกับดูแลด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาในอาณาเขต บทสรุปของสำนักงานตรวจอัคคีภัย เอกสารอื่น ๆ ที่ระบุการขึ้นทะเบียน องค์กรที่มีหน่วยงานด้านภาษีและกองทุนที่เกี่ยวข้อง, งบดุลบัญชี, เอกสารยืนยันสิทธิ์ในการครอบครองพื้นที่ที่กำหนด, บันทึกการตรวจสอบ

เอกสารภายในเรียกว่า: เอกสารการบริหาร, เอกสารการจัดการ, พนักงาน, คำสั่ง, บทบัญญัติของคำสั่ง, เช่นเดียวกับกฎ, การกระทำ, ข้อสรุป, ใบรับรอง, รายงานทุกรูปแบบ, เอกสารหลัก, หนังสือมอบอำนาจและสัญญาจ้างงาน

เอกสารควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรการค้า - หลักสัญญาทางธุรกิจ สัญญาทางเศรษฐกิจควรเข้าใจว่าเป็นข้อตกลงที่ทำขึ้นระหว่างองค์กร วิสาหกิจ เพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมทางเศรษฐกิจของพวกเขาและปฏิบัติตามพันธกรณีร่วมกันในระหว่างกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ในการค้า สัญญาทางเศรษฐกิจหลักคือ: สัญญาขาย, สัญญาจัดหา, สัญญาเช่า, สัญญาสำหรับการจัดเก็บสินค้า, สัญญาสำหรับ การซ่อมบำรุงอุปกรณ์. นอกจากสัญญาทางธุรกิจแล้ว เอกสารยังเป็นจดหมาย ใบรับรอง และเอกสารอื่น ๆ ที่ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าเป็นทางการ

ตารางที่ 3

สัญญาที่ใช้โดย Empire Tkani LLC

สัญญาขาย	กำหนดประเภท ปริมาณ คุณภาพของสินค้า เงื่อนไข และสถานที่โอนสินค้า เงื่อนไขและจำนวนเงินที่ชำระ สินค้าตกเป็นของผู้ซื้อในเวลาที่กำหนดในสัญญา
สัญญาจัดหา	ซัพพลายเออร์ตกลงที่จะส่งมอบสินค้าโดยคำนึงถึงเงื่อนไขข้างต้น
ข้อตกลงการแลกเปลี่ยน	ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะโอนสินค้าบางอย่างให้กันในแง่ของคุณภาพและปริมาณ หากมีความแตกต่างในต้นทุนสินค้าก็สามารถจ่ายเพิ่มได้
ข้อตกลง - ค่าคอมมิชชั่น	ด้านหนึ่งเป็นตัวแทนนายหน้า อีกด้านหนึ่งเป็นนายหน้า ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการขายทรัพย์สินของผู้ทำสัญญากับบุคคลที่สาม

สัญญาขาย- นี่คือข้อตกลงที่คู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง (ผู้ขาย) รับภาระในการโอนสินค้าไปสู่ความเป็นเจ้าของของอีกฝ่าย (ผู้ซื้อ) และผู้ซื้อตกลงที่จะรับสินค้าและจ่ายเงินจำนวนหนึ่ง (ราคา) สำหรับมัน . สัญญาประเภทนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในทางการค้า ตามความเหมาะสมที่สุดสำหรับสาระสำคัญของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ซึ่งอาจเป็นนิติบุคคลหรือบุคคลธรรมดา (ผู้ประกอบการรายบุคคล)

ในสัญญา คู่สัญญาจะกำหนดปริมาณ การแบ่งประเภท คุณภาพของสินค้าที่จัดหา ภาระผูกพันของผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีหน้าที่ต้องชำระเงินทันทีก่อนหรือหลังการโอนสินค้าให้กับเขาโดยผู้ขาย เงื่อนไขการชำระเงินอื่น ๆ อาจถูกกำหนดโดยข้อตกลง:

· ชำระเงินเต็มจำนวน ในกรณีที่ผู้ซื้อไม่ปฏิบัติตามภาระหน้าที่ของตนหรือไม่ชำระเงินค่าสินค้าตามกำหนดเวลา ผู้ขายมีสิทธิเรียกให้ชำระเงินค่าสินค้าและชำระดอกเบี้ยหรือคืนสินค้าได้

· การชำระเงินล่วงหน้า กรณีไม่ชำระค่าสินค้า ซัพพลายเออร์ไม่สามารถส่งสินค้าได้

· ชำระเงินเมื่อขายสินค้าเป็นเครดิต ในการส่งมอบสินค้าด้วยเครดิตคู่สัญญาอาจตกลงชำระค่าสินค้าเป็นงวดได้ หากผู้ซื้อไม่ชำระเงินงวดถัดไปตามกำหนดเวลา ซัพพลายเออร์มีสิทธิ์ปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามสัญญาและเรียกร้องให้คืนสินค้า

สัญญายังกำหนดลำดับการส่งมอบสินค้า

สัญญาจัดหา- นี่คือข้อตกลงที่ซัพพลายเออร์หรือผู้ขายที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการรับโอนภายในระยะเวลาหรือเงื่อนไขที่กำหนด สินค้าที่ผลิตหรือซื้อโดยเขาให้กับผู้ซื้อเพื่อใช้ในกิจกรรมผู้ประกอบการหรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคล ครอบครัวและการใช้งานอื่นที่คล้ายคลึงกัน สัญญานี้มักจะสรุประหว่างผู้ผลิตและตัวกลาง หรือผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์ผ่านความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระยะยาวโดยตรงเป็นข้อตกลงการจัดหาประเภทหนึ่ง แตกต่างในความสม่ำเสมอของการส่งมอบ

ธุรกรรมแลกเปลี่ยน- รูปแบบพิเศษของความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างองค์กร สาเหตุหลักมาจาก:

ความจำเป็นในการขยายขอบเขต;

การขยายตลาดการขาย

· ประสิทธิภาพการทำงานของระบบการเงินไม่เป็นที่น่าพอใจ

ผู้ประกอบการค้าส่งโดยอาศัยความจำเพาะของพวกเขาทำธุรกรรมซึ่งเป็นเรื่องของสินค้าอย่างแม่นยำ

เรื่องของข้อตกลงการแลกเปลี่ยนคือการแลกเปลี่ยนสินค้าหนึ่งไปยังอีกสินค้าหนึ่ง และสินค้าที่แลกเปลี่ยนสามารถเทียบเท่าหรือไม่เท่ากันก็ได้ ในกรณีของการแลกเปลี่ยนที่ไม่เท่ากัน คู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจ่ายส่วนต่างก่อนหรือหลังภาระผูกพันในการส่งมอบสินค้า

ข้อตกลงคอมมิชชั่น(ลาดพร้าว คณะกรรมการ) - สัญญา โดยที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเป็นตัวแทนนายหน้า - ถือว่าภาระผูกพันกับอีกฝ่ายหนึ่ง - ผู้กระทำความผิด - เพื่อรับรางวัล สัญญากับบุคคลภายนอก หรือบุคคลตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไป เพื่อประโยชน์และค่าใช้จ่ายของผู้กระทำความผิด แต่ในนามของตนเองตัวแทนค่านายหน้า

ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นเป็นข้อตกลงประเภทอิสระ

ภายใต้ธุรกรรมที่ทำขึ้นโดยตัวแทนค่าคอมมิชชันกับบุคคลที่สาม ตัวแทนค่าคอมมิชชันจะได้รับสิทธิ์และกลายเป็นภาระผูกพัน แม้ว่าจะมีการระบุชื่อผู้ผูกมัดในธุรกรรมหรือมีความสัมพันธ์โดยตรงกับบุคคลที่สามเพื่อดำเนินการธุรกรรม

ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นอาจสรุปได้ในระยะเวลาที่กำหนดหรือไม่ได้ระบุระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ โดยมีหรือไม่มีการระบุอาณาเขตของการดำเนินการ โดยมีภาระผูกพันตามคำมั่นที่จะไม่ให้สิทธิ์แก่บุคคลที่สามในการทำธุรกรรมเพื่อผลประโยชน์ของเขาและ ค่าคอมมิชชั่นที่มอบหมายให้ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นหรือไม่มีภาระผูกพันดังกล่าวโดยมีหรือไม่มีเงื่อนไขเกี่ยวกับการเลือกสรร สินค้าที่เป็นเรื่อง ค่าคอมมิชชั่น

ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นมีสิทธิที่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากการปฏิบัติหน้าที่ของตนในฐานะตัวแทนค่าคอมมิชชันและยังได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ของตนอีกด้วย .

ตัวแทนค่าคอมมิชชันจะไม่รับผิดชอบต่อภาระผูกพันสำหรับการปฏิบัติตามภาระหน้าที่ของบุคคลที่สามดังกล่าวภายใต้การทำธุรกรรมที่สรุปโดยตัวแทนค่าคอมมิชชันเพื่อประโยชน์ของผู้กระทำความผิด อย่างไรก็ตาม ตัวแทนค่าคอมมิชชันและผู้กระทำความผิดอาจกำหนดความมีอยู่ของข้อตกลงค่าคอมมิชชัน .

บริการของตัวแทนค่านายหน้า ซึ่งเขามอบให้กับผู้กระทำความผิด ในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของเขา มักเรียกว่า "บริการค่าคอมมิชชัน"

ใบแจ้งหนี้ -เอกสาร ใช้ในการโอนสินค้าคงคลัง จากคนคนหนึ่ง ไปอีก

ขึ้นอยู่กับวิธีการ แบบฟอร์ม และประเภทของการโอนสินค้าคงคลัง ชนิดของใบแจ้งหนี้ต่อไปนี้จะแตกต่าง:

รายการบรรจุภัณฑ์ - เอกสารที่มีไว้สำหรับการลงทะเบียนการดำเนินการสำหรับการปล่อยและรับสินค้า จากสต็อก . เป็นหนึ่งในเอกสารทางบัญชีเบื้องต้น . ประกอบด้วยชื่อองค์กร, หมายเลขใบแจ้งหนี้, วันที่ออกสินค้า, ชื่อองค์กร, ผู้ออกสินค้า, ผู้ออกสินค้า, ปริมาณ, เกรด, ราคาและข้อมูลอื่น ๆ พื้นฐานสำหรับการปล่อยสินค้า, รายชื่อผู้รับผิดชอบทางการเงินในการปล่อยและการยอมรับ

ใบตราส่งสินค้า - เอกสารสำหรับการขนส่งสินค้า กำหนดความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมในการขนส่งสินค้า: ผู้ขนส่ง , ผู้ส่ง และผู้รับมอบ เอกสารนี้ยืนยันการทำสัญญารับขน สินค้า ใบตราส่งสินค้ามาพร้อมกับสินค้าในเส้นทางจากจุดรับสินค้าเพื่อการขนส่งไปยังจุดรับสินค้า เอกสารจะออกให้แก่ผู้ตราส่งผู้ขนส่งและขึ้นอยู่กับกฎของการขนส่งจะถูกโอนไปยังผู้รับตราส่งพร้อมกับสินค้าที่ปลายทาง ใบตราส่งสินค้าประกอบด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่ขนส่ง (ชื่อของสินค้า จำนวนชิ้น น้ำหนัก เครื่องหมาย เวลาที่รับสินค้าเพื่อการขนส่งและการมาถึงที่ปลายทาง ฯลฯ) ใบตราส่งสินค้ามีความสำคัญอย่างยิ่งในการพิสูจน์ข้อเท็จจริงของการสรุปสัญญาการขนส่งเงื่อนไข ใบตราส่งมีผลบังคับใช้เมื่อแสดงการเรียกร้องและคดีความ แก่ผู้ขนส่ง ผู้ตราส่ง หรือผู้รับตราส่งเกี่ยวกับข้อกำหนดและการเรียกร้องที่เป็นไปได้ (การขาดแคลน สินค้าเสียหาย (ทำลาย) หรือความเสียหาย สินค้าล่าช้า การส่งมอบ การส่งมอบล่าช้า เป็นต้น)

การจัดทำรายงานพิเศษและรายงานปัจจุบันของบริษัทไม่ได้รับการฝึกฝนเนื่องจากพนักงานมีขนาดเล็กและเกือบจะอยู่ในสำนักงานเดียวกัน (ยกเว้นผู้จัดการคลังสินค้า รถตัก และคนขับรถ) ซึ่งช่วยให้ช่วงเวลาที่สำคัญทั้งหมดเป็นไปได้ การตัดสินใจที่ชัดเจนและเร่งด่วนโดยไม่ต้องจัดทำรายงาน

ใบแจ้งหนี้ - เอกสารเกี่ยวกับต้นทุนของสินค้า งานที่ดำเนินการหรือบริการที่ผู้ขายออกให้ (ส่ง) (ผู้รับเหมา, นักแสดง) ให้กับผู้ซื้อ (ให้กับลูกค้า). ออกหลังจากอนุมัติราคา ใบแจ้งหนี้สามารถเป็นพื้นฐานสำหรับการชำระเงิน (การคำนวณ)

ใบแจ้งหนี้สามารถทำหน้าที่ต่างๆ ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกฎหมายของรัฐหนึ่งๆ ตัวอย่างเช่น ในประเทศในสหภาพยุโรป ใบแจ้งหนี้จะใช้เพื่อยืนยันการชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม (ต่อไปนี้จะเรียกว่าภาษีมูลค่าเพิ่ม) และภาษีสรรพสามิต .

ในรัสเซีย ใบกำกับสินค้าจะใช้สำหรับ .เท่านั้น การบัญชีภาษีภาษีมูลค่าเพิ่ม . วัตถุประสงค์ของใบแจ้งหนี้และรายละเอียดของมันถูกประดิษฐานอยู่ในรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย .

ใบแจ้งหนี้ - เอกสารภาษีของแบบฟอร์มที่จัดตั้งขึ้นอย่างเคร่งครัดซึ่งจัดทำโดยผู้ขาย สินค้า (งานบริการ) ซึ่งเป็นไปตามรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย มีหน้าที่ต้องชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม . ใบแจ้งหนี้เป็นเอกสารที่ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับผู้ซื้อในการยอมรับจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มที่ผู้ขายแสดงสำหรับการหัก ใบแจ้งหนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับชื่อและรายละเอียดของผู้ขายและผู้ซื้อ รายการสินค้าหรือบริการ ราคา ต้นทุน อัตราและจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม และตัวชี้วัดอื่นๆ ตามใบแจ้งหนี้ที่ได้รับโดยผู้เสียภาษีอากรภาษีมูลค่าเพิ่ม "สมุดซื้อ" จะถูกสร้างขึ้น และตามใบแจ้งหนี้ที่ออก - "Sales Book" .

ใบเสร็จรับเงิน- เอกสารที่เครื่องกดเงินสดพิมพ์บนเทปพิเศษ .

ใบเสร็จรับเงิน- เอกสารทางการเงิน , นั่นคือ, เกี่ยวข้องกับการชำระภาษี ในสหพันธรัฐรัสเซีย เช่นเดียวกับประเทศ CIS อื่นๆ ใบเสร็จรับเงินจากภายนอก (KCh ) - นี่คือแถบกระดาษที่มีรูปทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้า ใบเสร็จรับเงินเป็นเอกสารยืนยันสัญญาซื้อขาย การแสดงตนเป็นหนึ่งในเงื่อนไขสำหรับการคืนสินค้าแลกเปลี่ยนสินค้าที่ซื้อ ปัจจุบันมาตรา 25 วรรค 1 ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค" กล่าวว่าการคืนสินค้าเป็นไปได้หากมีพยาน อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ ก็ยังดีกว่าที่จะเก็บเช็คไว้

CC มีรายละเอียดดังต่อไปนี้:

ทักทาย

รูปแบบทางกฎหมายและชื่อผู้ขาย

TIN ของผู้ขาย

KKM หมายเลข

CC หมายเลขตามลำดับ

รายการสินค้าที่ผู้ซื้อซื้อ

จำนวนเงินทั้งหมด

บางครั้ง CN จะระบุจำนวนส่วนลด โบนัสสะสม ฯลฯ

ส่วนใหญ่ใน KKM . สมัยใหม่ กระดาษความร้อนใช้สำหรับพิมพ์

การชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดคือการคำนวณ (การชำระเงิน ) ดำเนินการโดยไม่ต้องใช้เงินสด โดยการโอนเงินเข้าบัญชีในสถาบันสินเชื่อและหักกลบลบหนี้ซึ่งกันและกัน การชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดมีความสำคัญทางเศรษฐกิจอย่างมากในการเร่งการหมุนเวียนของเงินทุน ลดเงินสดที่จำเป็นสำหรับการหมุนเวียน ลดต้นทุนการจัดจำหน่าย องค์กรของการชำระด้วยเงินสดโดยใช้เงินที่ไม่ใช่เงินสดนั้นดีกว่าการชำระด้วยเงินสดมากกว่า เครือข่ายธนาคารที่กว้างขวางมีส่วนทำให้เกิดการใช้การชำระเงินแบบไร้เงินสดอย่างแพร่หลาย ตลอดจนผลประโยชน์ของรัฐในการพัฒนาทั้งด้วยเหตุผลข้างต้นและเพื่อวัตถุประสงค์ในการศึกษาและควบคุมกระบวนการเศรษฐกิจมหภาค

คำสั่งจ่ายเงิน(ภาษาอังกฤษ) การชำระเงิน คำสั่ง) - นี่คือคำสั่งของเจ้าของบัญชี (ผู้ชำระเงิน) ให้กับธนาคารที่ให้บริการเขา จัดทำโดยเอกสารการชำระเงิน โอนเงินจำนวนหนึ่งไปยังบัญชีของผู้รับเงินที่เปิดในธนาคารนี้หรือธนาคารอื่น คำศัพท์ภาษาอังกฤษมีความคล้ายคลึงกันเล็กน้อยในปัจจุบัน ฝึกภาษารัสเซีย. คำสั่งจ่ายเงินประเภทหนึ่งคือ ธนาณัติ ซึ่งจะกล่าวถึงในส่วนภาษาอังกฤษ

การชำระเงินโดยใช้คำสั่งจ่ายเงินเป็นรูปแบบทั่วไปของการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสด เช่นเดียวกับในรัสเซีย รวมทั้งในโลกทั้งใบ

คำสั่งจ่ายเงินสามารถอยู่ในรูปแบบกระดาษและอิเล็กทรอนิกส์ (เช่น ในระบบลูกค้า-ธนาคาร ).

ตามข้อ 2.6 ของข้อบังคับ CBR “ ในขั้นตอนการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดโดยบุคคลในสหพันธรัฐรัสเซีย” ตามการสมัครของบุคคลนั้นสามารถยื่นคำขอโอนเงินเป็นระยะได้ โดยปกติ ใบสั่งชำระเงินจะถูกวาดขึ้นเป็นสี่ชุด: สำเนาแรกมีไว้สำหรับผู้ชำระเงิน ชุดที่ 2 - สำหรับธนาคารของผู้ชำระเงิน ชุดที่ 3 และ 4 จะถูกโอนไปยังธนาคารของผู้รับ ธนาคารยอมรับคำสั่งการชำระเงินโดยไม่คำนึงถึงความพร้อมของเงินในบัญชีของผู้ชำระเงิน แต่จะดำเนินการก็ต่อเมื่อมีเงินทุนเพียงพอเท่านั้น บทบัญญัติทั่วไปเกี่ยวกับการชำระบัญชีโดยคำสั่งการชำระเงินถูกกำหนดโดย Art 863 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย คำสั่งชำระเงินจะดำเนินการโดยธนาคารภายในระยะเวลาที่กฎหมายกำหนด หรือภายในระยะเวลาที่สั้นกว่าที่กำหนดโดยข้อตกลงบัญชีธนาคาร หรือกำหนดโดยการดำเนินธุรกิจที่ใช้ในการธนาคาร คำสั่งชำระเงินสามารถใช้ในการโอนเงิน:

สำหรับสินค้าที่จัดหา งานที่ดำเนินการ การให้บริการ การชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้า งาน บริการ หรือการชำระเงินเป็นงวด

ให้กับงบประมาณของทุกระดับและกองทุนพิเศษ

เพื่อวัตถุประสงค์ในการชำระคืน / การวางเครดิต (เงินกู้) / เงินฝากและการชำระดอกเบี้ย

เพื่อวัตถุประสงค์อื่นตามที่กฎหมายหรือสัญญากำหนด

ระยะเวลารวมสำหรับการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดไม่ควรเกิน:

สองวันทำการภายในอาณาเขตของเรื่องของสหพันธ์

ห้าวันทำการภายในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย

ใบสั่งชำระเงินถูกวาดขึ้นในแบบฟอร์ม - แบบฟอร์ม 0401060

หลังจากตรวจสอบโดยพนักงานธนาคารแล้วความถูกต้องของการกรอกและดำเนินการคำสั่งจ่ายเงินสำหรับสำเนาทั้งหมด (ยกเว้นอันสุดท้าย) ที่ยอมรับสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งจ่ายเงินในฟิลด์ "ใบเสร็จรับเงินไปยังธนาคารแห่งการชำระเงิน" ผู้ดำเนินการที่รับผิดชอบของธนาคารจะระบุวันที่ได้รับคำสั่งชำระเงินโดยธนาคาร

กรณีที่รุนแรงในกิจกรรมขององค์กร แต่ยังสามารถ คำขอชำระเงิน- เป็นเอกสารการชำระเงินที่มีข้อกำหนดของเจ้าหนี้ (ซัพพลายเออร์) ให้กับลูกหนี้ (ผู้ชำระเงิน) เพื่อชำระเงินจำนวนหนึ่งผ่านธนาคาร .

การกระจายข้อกำหนดการชำระเงินสูงสุดที่ได้รับในระบบเศรษฐกิจการบริหารการบังคับบัญชา

สำหรับการชำระหนี้ตามคำขอชำระเงิน คุณต้อง การยอมรับ ผู้ชำระเงิน อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี (หากมีการกำหนดไว้ในข้อตกลงระหว่างผู้ชำระเงินและผู้รับ หรือหากกรณีดังกล่าวมีกำหนดไว้ในกฎหมาย) ก็สามารถดำเนินการระงับข้อพิพาทได้โดยไม่ต้องยอมรับ .

9. ปัญหาด้านความปลอดภัยที่เกี่ยวข้องกับชีวิตของพนักงาน ข้อมูลทางการค้าเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และกระบวนการทางการค้าและทางเทคนิค กำไร ปริมาณการขาย ตลอดจนความปลอดภัยของสินค้าและทรัพย์สิน การเข้าถึงคอมพิวเตอร์และแผนระยะยาวของบริษัท การปฏิบัติตามกฎสุขาภิบาล

ความลับทางการค้าของบริษัทสามารถ:

เอกสารประกอบ (การตัดสินใจจัดตั้งบริษัทหรือข้อตกลงของผู้ก่อตั้ง) และกฎบัตร

เอกสารที่ให้สิทธิ์ในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการ (ใบรับรองการลงทะเบียน ใบอนุญาต สิทธิบัตร);

ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการรายงานเกี่ยวกับกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจที่จัดตั้งขึ้นและข้อมูลอื่น ๆ ที่จำเป็นในการตรวจสอบความถูกต้องของการคำนวณและการชำระภาษีและการชำระเงินภาคบังคับอื่น ๆ ให้กับระบบงบประมาณของรัฐของสหพันธรัฐรัสเซีย

เอกสารการละลาย;

ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวน องค์ประกอบของพนักงาน ของพวกเขา ค่าจ้างและสภาพการทำงานตลอดจนความพร้อมของตำแหน่งงานว่าง

เอกสารการชำระภาษีและการชำระเงินภาคบังคับ

ข้อมูลเกี่ยวกับมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม การละเมิดกฎหมายป้องกันการผูกขาด การไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนด สภาวะที่ปลอดภัยแรงงานการขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพของประชาชนตลอดจนการละเมิดกฎหมายอื่น ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซียและจำนวนความเสียหายที่เกิดขึ้นในกรณีนี้

ข้อมูลเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของเจ้าหน้าที่ของบริษัทในสหกรณ์ วิสาหกิจขนาดย่อม ห้างหุ้นส่วน บริษัทร่วมทุน สมาคม และองค์กรอื่น ๆ ที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการ

เกี่ยวกับขนาดของทรัพย์สินและเงินทุนของบริษัท

การลงทุนเพื่อหารายได้ (หลักทรัพย์) ของบริษัทอื่น ในพันธบัตรและเงินกู้ที่มีดอกเบี้ย ในกองทุนที่ได้รับอนุญาตของกิจการร่วมค้า

เกี่ยวกับเครดิตการค้าและภาระผูกพันอื่น ๆ ของ บริษัท ที่เกิดขึ้นจากกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียและสัญญาที่ทำขึ้น

ข้อตกลงกับสหกรณ์ รัฐวิสาหกิจอื่น กลุ่มแรงงานสร้างสรรค์และชั่วคราว ตลอดจนประชาชน

เอกสารที่เป็นความลับทางการค้าจะถูกเก็บไว้ในที่ปลอดภัย ซึ่งมีเพียงบุคคลที่เชื่อถือได้เท่านั้นที่สามารถเข้าถึงได้

ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และการค้าและกระบวนการทางเทคนิค กำไร ปริมาณการขายของบริษัทจะถูกเก็บไว้โดยพนักงานในคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลของตน ซึ่งจะมีการติดตั้งรหัสผ่านส่วนบุคคล

สินค้าทั้งหมดในโกดังมีประกัน และเพื่อการจัดส่งที่ดีที่สุด ผ้าจะบรรจุในโพลิเอทิลีนและวางบนพาเลทไม้

สำนักงานได้รับการปกป้องโดยองค์กร TOWER LLC

โกดังตั้งอยู่ที่ฐานค้าส่ง ได้แก่ ส่วนหนึ่งของพื้นที่ให้เช่า ค่าเช่ายังรวมถึงบริการรักษาความปลอดภัยที่ตั้งอยู่ในอาณาเขตของทรัพย์สินของ Imperia Tkani LLC

บทสรุปและข้อเสนอ

จากการวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ปี 2549, 2551 และ 2552 เน้นย้ำอีกครั้งว่าปี 2551 ถือเป็นปีที่โชคร้ายที่สุด เนื่องจากบริษัทฯ ไม่ได้รับอะไรเลย จึงจ่ายเฉพาะดอกเบี้ยเงินกู้ ค่าจ้าง และอื่นๆ ต้นทุนการจัดจำหน่าย ดังนั้นเราจึงสามารถเสนอโครงการพัฒนาเพื่อกระตุ้นยอดขายสินค้าได้

เนื่องจากบริษัทมีพนักงานที่รับผิดชอบหน้าที่ของนักการตลาดอยู่แล้ว เราสามารถเสนอให้พวกเขาแบ่งปันหน้างานได้ ตัวอย่างเช่น พนักงานคนแรกทำการวิจัยที่จำเป็นสำหรับการจัดทำโปรแกรมส่งเสริมการขาย และครั้งที่สอง โดยพิจารณาจากเอกสารที่ส่งโดยพนักงานคนแรก จัดทำโปรแกรมที่มุ่งเพิ่มประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขาย

หากฝ่ายบริหารของบริษัทไม่มั่นใจในคุณสมบัติที่สูงของพนักงานหรือว่าพวกเขาสามารถสร้างโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพได้ คุณสามารถเสนอ:

หรือจ้างนักการตลาดที่มีความสามารถและปฏิบัติงานที่บริษัทกำหนดอย่างชำนาญ

หรือเขาจะหันไปใช้บริการขององค์กรที่ปรึกษาหรือผู้เชี่ยวชาญอิสระเพื่อให้หลังจากวิเคราะห์กิจกรรมของ บริษัท แล้วสามารถเสนอวิธีการของตนเองเพื่อเพิ่มการส่งเสริมการขาย

การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์

บทนำ

วันนี้ ผู้ค้าต้องเชี่ยวชาญศิลปะการเจรจาการค้ากับคู่ค้า รู้วิธีการและวิธีการควบคุมความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์สินค้าและบริการ ทรัพย์สินของผู้บริโภค และวิธีการตรวจสอบคุณภาพของสินค้า มีความเชี่ยวชาญในพื้นฐานของ การโฆษณา การตลาด การจัดการ และสาขาวิชาพิเศษอื่น ๆ อีกมากมาย

หนึ่งศตวรรษก่อน การค้าถูกมองว่าเป็นกิจกรรมที่ไม่ต้องการการศึกษาและวิจัยอย่างลึกซึ้ง ตอนนี้การตีความธุรกิจการค้านั้นเป็นเรื่องดั้งเดิมและไร้สาระ

สาขาวิชาความรู้ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ไม่ได้แคบลงเลย และในบางกรณีก็กว้างกว่าสาขาอื่นมาก ความรู้ด้านการค้าเป็นสิ่งที่ไม่สิ้นสุดอย่างแท้จริง

ช่วงของการทำงานของผู้ค้าในสภาพที่ทันสมัยนั้นกว้างมาก - ในการค้าการขายและการบริการด้านการตลาดขององค์กร รูปแบบต่างๆทรัพย์สิน, สถานประกอบการค้าปลีกและค้าส่ง, บริษัท, บริษัทร่วมทุนและหุ้นส่วน, องค์กรการค้าร่วม, สำนักงานส่งออกและนำเข้า, องค์กรและวิสาหกิจของความร่วมมือผู้บริโภค ฯลฯ

งานนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าที่ทำธุรกิจค้าส่ง

งานเป็นไปตามวัตถุประสงค์ของงาน:

1. การเขียนงานตามข้อกำหนด

2. งานต้องมีทฤษฎีความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า

3. สำหรับภาคปฏิบัติ ลองพิจารณาตัวอย่างของบริษัทค้าส่ง

บทที่ 1 องค์กรของการทำธุรกรรมทางธุรกิจในการค้า

1.1 แนวคิดสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

การค้าคืออะไร? ความสามารถในการขายต่อแพงขึ้น? ในระดับหนึ่งใช่ แต่ไม่เพียงแค่นั้น แนวคิดของ "การค้า" นั้นกว้างกว่า ลึกกว่ามากในเนื้อหาและความสามารถในการดำเนินการ

การค้าเป็นวิสาหกิจหรือธุรกิจการค้าประเภทหนึ่ง แต่เป็นธุรกิจที่มีเกียรติ ธุรกิจนั้น ซึ่งเป็น "พื้นฐานของเศรษฐกิจตลาดที่มีอารยะธรรมอย่างแท้จริง

พาณิชย์เป็นคำที่มาจากภาษาละติน (จากภาษาละติน cornmercium - การค้า) อย่างไรก็ตาม ต้องระลึกไว้เสมอว่าคำว่า "การค้า" มีความหมายสองนัย: ในกรณีหนึ่งหมายถึงสาขาอิสระของเศรษฐกิจของประเทศ (การค้า) ในอีกทางหนึ่ง - กระบวนการทางการค้าที่มุ่งดำเนินการขาย ของสินค้า กิจกรรมเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับแนวคิดที่สองของกระบวนการการค้า - การค้าสำหรับการดำเนินการขายและการซื้อเพื่อทำกำไร

พจนานุกรมอธิบายภาษารัสเซียผู้ยิ่งใหญ่ที่มีชีวิต โดย V.I. กล่าวอีกนัยหนึ่ง แนวคิดเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการดำเนินการขายโดยมีเจตนาที่จะซื้อถูกกว่าและขายแพงกว่า ในความหมายกว้าง ๆ การค้ามักจะเข้าใจว่าเป็นกิจกรรมใด ๆ ที่มุ่งสร้างผลกำไร

อย่างไรก็ตาม การตีความอย่างกว้างๆ ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ดังกล่าวไม่สอดคล้องกับแนวทางการค้าขายที่ได้ร่างไว้ก่อนหน้านี้ในฐานะกระบวนการซื้อขายสำหรับการดำเนินการขายสินค้า

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นแนวคิดที่แคบกว่าการเป็นผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการคือองค์กรของการผลิตทางเศรษฐกิจและกิจกรรมอื่น ๆ ที่นำรายได้มาสู่ผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการอาจหมายถึงองค์กรของวิสาหกิจอุตสาหกรรม, ฟาร์มในชนบท, องค์กรการค้า, องค์กรบริการ, ธนาคาร, สำนักงานทนายความ, สำนักพิมพ์, สถาบันวิจัย, สหกรณ์ ฯลฯ จากกิจกรรมผู้ประกอบการทุกประเภทเหล่านี้ การซื้อขายเพียงอย่างเดียวเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างหมดจด ดังนั้น การค้าขายจึงควรถือเป็นรูปแบบหนึ่งของกิจกรรมผู้ประกอบการ ในเวลาเดียวกัน ในกิจกรรมทางธุรกิจบางประเภท ธุรกรรมสำหรับการซื้อและขายสินค้า วัตถุดิบ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ฯลฯ สามารถดำเนินการได้ กล่าวคือ องค์ประกอบของกิจกรรมเชิงพาณิชย์สามารถทำได้ทั้งหมด ประเภทของธุรกิจแต่ไม่ใช่สำหรับพวกเขาที่เด็ดขาด หลัก

ดังนั้นงานการค้าในการค้าจึงเป็นพื้นที่กว้างใหญ่ของกิจกรรมการดำเนินงานและองค์กรขององค์กรการค้าและวิสาหกิจที่มุ่งเป้าไปที่กระบวนการซื้อและขายสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรและทำกำไรให้เสร็จสิ้น

การซื้อและขายสินค้าขึ้นอยู่กับสูตรพื้นฐานของการหมุนเวียนสินค้า - การเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่า:

ดี - ที และ จี - ดี"

จากนี้ไปงานการค้าในการค้าเป็นแนวคิดที่กว้างกว่าการซื้อและขายสินค้าง่ายๆ กล่าวคือ เพื่อให้การซื้อและขายเกิดขึ้น ผู้ประกอบการการค้าจำเป็นต้องดำเนินการตามองค์กรและการดำเนินงานบางอย่าง ธุรกรรมทางธุรกิจรวมถึงการศึกษาความต้องการของประชากรและตลาดสำหรับสินค้า การหาซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้า การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลกับพวกเขา การขนส่งสินค้า การโฆษณาและงานข้อมูลสำหรับการขายสินค้า การจัดบริการด้านการค้า ฯลฯ

การขายต่อสินค้าเพื่อหากำไร หรือการ "ทำ" เงินจากอะไรก็ตาม ถือเป็นธุรกรรมเก็งกำไรที่ไม่ถือเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีประโยชน์ (ธุรกิจชั้นสูง) เงื่อนไขทางเศรษฐกิจใหม่ การพัฒนาและความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การบัญชีต้นทุนเต็มและการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองมีส่วนทำให้เกิดรูปแบบใหม่ขององค์กรความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้า เปิดขอบเขตกว้างสำหรับการริเริ่มเชิงพาณิชย์ ความเป็นอิสระ และวิสาหกิจของแรงงานการค้า หากไม่มีคุณสมบัติเหล่านี้ในสภาพที่ทันสมัย ​​การทำงานเชิงพาณิชย์ก็เป็นไปไม่ได้ วิธีการบริหาร-คำสั่งของการจัดการที่มีอยู่ก่อนนำไปสู่ความจริงที่ว่างานเชิงพาณิชย์ในการค้าถูกแทนที่ด้วยฟังก์ชั่นการแจกจ่ายเป็นหลัก งานที่วางแผนไว้มากมายสืบเชื้อสายมาจากด้านบน เงินก็กระจายไปในลักษณะเดียวกัน จากพนักงานของลิงค์ซื้อขายด้านล่าง จำเป็นต้องมีการดำเนินการอย่างเข้มงวดของสิ่งที่ตัดสินใจจากด้านบนเท่านั้น

เมื่อจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสภาพที่ทันสมัยจำเป็นต้องดำเนินการจากคู่ค้าทางการค้าอย่างเท่าเทียมกันในการจัดหาสินค้าความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อและความรับผิดชอบด้านวัสดุและการเงินที่เข้มงวดของคู่สัญญาเพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพัน .

ด้วยการเปลี่ยนแปลงขององค์กรไปสู่การบัญชีต้นทุนเต็มรูปแบบ การจัดหาเงินทุนด้วยตนเองและการปกครองตนเอง ด้วยการพัฒนาผู้ประกอบการและความสัมพันธ์ทางการตลาด หลักการและวิธีการในการสร้างทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์จึงเปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง โดยอิงจากการเปลี่ยนจากการแจกจ่ายแบบรวมศูนย์เป็นการขายฟรีที่ตลาดหลักทรัพย์และงานแสดงสินค้า การพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงกับผู้ผลิตสินค้า และบทบาทที่เพิ่มขึ้นของสัญญาจัดหา หลักการใหม่สำหรับการก่อตัวของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์เปลี่ยนลักษณะเนื้อหาและการประเมินการทำงานของเครื่องมือเชิงพาณิชย์อย่างสิ้นเชิง ภายใต้เงื่อนไขของการจัดการบริหารแบบรวมศูนย์ คุณธรรมทางการค้าของพนักงานขายได้รับการประเมินโดยหลักจากความสามารถของเขาในการ "รีดไถกองทุนสินค้าโภคภัณฑ์" ด้วย เศรษฐกิจตลาดคุณภาพของงานเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับความสามารถในการเสาะหาสินค้าที่ขายในลำดับการขายฟรีอย่างจริงจังเพื่อมีส่วนร่วมในกิจกรรมของพวกเขาในการพัฒนาอุตสาหกรรม, วิสาหกิจการเกษตร, สหกรณ์, บุคคลที่มีส่วนร่วมเป็นรายบุคคล กิจกรรมแรงงาน, สิ่งจูงใจทางวัตถุ, ความสนใจในการผลิตสินค้าที่จำเป็นสำหรับประชากร.

ในภาวะขาดแคลนสินค้า งานขององค์การการค้าสหกรณ์แบบพอเพียงและวิสาหกิจที่มีทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์มาก่อนในการค้าสหกรณ์ของสหกรณ์ผู้บริโภค บทบาทที่สำคัญในเรื่องนี้ถูกกำหนดให้กับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ของสหกรณ์ผู้บริโภคซึ่งเกิดขึ้นจากการจัดซื้อ การแปรรูปผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและวัตถุดิบ และการผลิตสินค้าเอง ผู้ปฏิบัติงานเชิงพาณิชย์ของสหกรณ์ผู้บริโภคควรกระชับงานเพื่อเพิ่มทรัพยากรสินค้าของสหกรณ์ผู้บริโภค โดยคำนึงถึงธรรมชาติทางภูมิศาสตร์ การผลิตและ ภาวะเศรษฐกิจแต่ละภูมิภาค

งานเร่งด่วนของเครื่องมือทางการค้าของการค้าแบบสหกรณ์คือการมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ส่วนเกินทั้งหมดของฟาร์มย่อย ผู้เช่า สหกรณ์ในชนบท ฟาร์มรวม และฟาร์มของรัฐตลอดจนจากประชากรที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมด้านแรงงานส่วนบุคคล

ในเรื่องนี้จำเป็นต้องขยายขอบเขตของความสัมพันธ์ตามสัญญากับ "ซัพพลายเออร์และผู้ผลิตสินค้าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลของสัญญาจัดหา สัญญาจัดหาจะต้องมีอิทธิพลอย่างแข็งขันในการผลิตเพื่อเพิ่มผลผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคในทุก ๆ ที่เป็นไปได้ วิธีทำให้พวกเขาจากวัตถุดิบราคาถูกหรือทางเลือกสร้างการแบ่งประเภทสินค้าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเครือข่ายค้าปลีก

งานสำคัญของบริการเชิงพาณิชย์ในการค้าแบบร่วมมือคือการศึกษาและคาดการณ์ความสามารถของตลาดระดับภูมิภาคและสินค้าโภคภัณฑ์ การพัฒนาและปรับปรุงกิจกรรมการโฆษณาและข้อมูล และการประสานงานของงานจัดซื้อระหว่างซัพพลายเออร์และผู้บริโภค ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องใช้ประสบการณ์ที่ก้าวหน้าของการตลาดต่างประเทศอย่างกว้างขวางซึ่งทำให้สามารถจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรในสภาวะตลาดได้สำเร็จ

ในขั้นปัจจุบัน งานเชิงพาณิชย์ขององค์กรสหกรณ์และวิสาหกิจควรมีส่วนช่วยในการขยายขอบเขตของกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศโดยใช้รูปแบบต่างๆ ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการเงิน (การแลกเปลี่ยน การหักบัญชี การชำระหนี้ในสกุลเงินแข็ง ฯลฯ) เพื่อให้บรรลุภารกิจเหล่านี้ พนักงานเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องรู้พื้นที่ทางเศรษฐกิจและทรัพยากรธรรมชาติของตนเป็นอย่างดี เพื่อประเมินสถานะของอุตสาหกรรม เกษตรกรรม ความสามารถในการผลิต และช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในสถานประกอบการอุตสาหกรรมตามความเป็นจริง

เพื่อศึกษาซัพพลายเออร์และความสามารถ พนักงานบริการเชิงพาณิชย์ควรมีส่วนร่วมในงานแลกเปลี่ยนสินค้า งานแสดงสินค้าขายส่ง นิทรรศการการขาย และนิทรรศการตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดและใหม่ ตรวจสอบ โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร กระดานข่าวความต้องการและข้อเสนอ รายงานการแลกเปลี่ยน หนังสือชี้ชวน แคตตาล็อก ฯลฯ ขอแนะนำให้ไปเยี่ยมชม สถานประกอบการผลิต(ซัพพลายเออร์) เพื่อทำความคุ้นเคยกับความสามารถในการผลิต ปริมาณ และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เข้าร่วมการประชุมกับคนงานในอุตสาหกรรม เฉพาะผู้ปฏิบัติงานเชิงพาณิชย์ที่มีคุณสมบัติสูงที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดีซึ่งได้รับการฝึกอบรมอย่างลึกซึ้งหรือการฝึกอบรมขั้นสูงในด้านการตลาด การจัดการ องค์กร และเทคโนโลยีของงานเชิงพาณิชย์ที่ทันสมัยเท่านั้นที่จะสามารถดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ได้สำเร็จในเงื่อนไขที่ซับซ้อนและหลากหลาย ของความสัมพันธ์ทางการตลาด ผู้ประกอบการการค้าของสหกรณ์ผู้บริโภค แผนกการค้า บริการเชิงพาณิชย์ควรนำโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม: ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้า - พ่อค้า, นักเศรษฐศาสตร์ - ผู้จัดการ, นักการเงินที่รู้จักงานเชิงพาณิชย์ดี ที่คลังค้าส่ง ในองค์กรการค้าและวิสาหกิจ จำเป็นต้องสร้าง บริการเชิงพาณิชย์หรือหน่วยงานที่นำโดยรองผู้อำนวยการคนแรกของวิสาหกิจหรือที่เรียกกันทั่วไปว่ากรรมการการค้า

โครงสร้างของบริการเชิงพาณิชย์รวมถึงแผนกการค้าหรือสินค้าโภคภัณฑ์ แผนกสำหรับการศึกษาความต้องการหรือเงื่อนไขการค้า ศาลาการค้าของฐานค้าส่ง ห้องโถงของตัวอย่างสินค้าโภคภัณฑ์ และแผนกการค้าอื่นๆ ขององค์กร (องค์กร) การเพิ่มระดับของงานเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องมีการปรับปรุงเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้เทคโนโลยีการจัดการใหม่ ระบบควบคุมอัตโนมัติ เวิร์กสเตชันอัตโนมัติ (AWS) ของพนักงานในเชิงพาณิชย์ และการใช้คอมพิวเตอร์ในการจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์

งานของคอมพิวเตอร์ในกระบวนการจัดการงานการค้าในการซื้อสินค้าขายส่งและการขายส่งสินค้ามีความเกี่ยวข้องมาก

การบัญชีถาวรและการควบคุมการซื้อสินค้าขายส่งซึ่งมีซัพพลายเออร์จำนวนมากซึ่งมีการจัดประเภทสินค้าที่ซับซ้อนหลายหมื่นรายการเป็นไปได้ด้วยความช่วยเหลือของคอมพิวเตอร์เท่านั้น คู่มือ รูปแบบบัตรของการบัญชีสำหรับการจัดส่งที่ดำเนินการโดยผู้ขายสินค้านั้นลำบากและไม่ได้ให้การบัญชีที่รวดเร็วและแม่นยำสำหรับชุดประเภทต่าง ๆ ทั้งหมดจากซัพพลายเออร์จำนวนมากและสำหรับวันที่ส่งมอบโดยเฉพาะ ระบบการบัญชีดังกล่าวสำหรับการปฏิบัติตามสัญญาในกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามกฎรายไตรมาสไม่ได้จัดให้มีการใช้มาตรการที่รวดเร็วเพื่อโน้มน้าวซัพพลายเออร์ที่ละเมิดภาระผูกพันในการจัดหาสินค้าในการขยายประเภทที่ขยายออกไป นำไปสู่การหยุดชะงักในการจัดหาและ การหยุดชะงักในการรับสินค้า เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ จำเป็นต้องจัดระเบียบในแผนกสินค้าโภคภัณฑ์ ห้องโถงของตัวอย่างสินค้า ศาลาการค้าของเวิร์กสเตชันอัตโนมัติ (AWP) สำหรับการประมวลผลข้อมูลเชิงพาณิชย์และการจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์ สิ่งนี้ทำให้ระบบอัตโนมัติของการบัญชีสำหรับการจัดหาและการขายสินค้าตามการแบ่งประเภทภายในกลุ่ม, ปลดปล่อยผู้ค้าสินค้าจากงานประจำ, การทำงานด้วยตนเองในการดูแลไฟล์บัตรของการบัญชีและการเคลื่อนย้ายสินค้า, เพิ่มเวลาสำหรับงานเชิงพาณิชย์จริงกับซัพพลายเออร์และ ผู้ซื้อและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของเครื่องมือทางการค้า

1.2 บทบาทของผู้ค้าส่งในการจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

ประสบการณ์ระดับโลกและการปฏิบัติในประเทศแสดงให้เห็นว่าการทำงานของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีประสิทธิภาพระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้านั้นคิดไม่ถึงหากไม่มีการเชื่อมโยงขายส่งที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางทางการค้าที่กระตือรือร้น

การค้าส่งมีบทบาทเป็นตัวกลางระหว่างการผลิตและการขายปลีก กระบวนการหมุนเวียนของสินค้าในหลายกรณีประกอบด้วยการขายปลีกและขายส่งสองขั้นตอน การค้าส่งในตัวเอง สาระสำคัญทางเศรษฐกิจเป็นกระบวนการขายสินค้าโดยการผลิตหรือการค้า (ขายส่ง) วิสาหกิจให้กับผู้ประกอบการการค้าอื่น ๆ หรือผู้ประกอบการเพื่อขายต่อไปในขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล ผู้ประกอบการค้าส่งได้รับความไว้วางใจให้มีหน้าที่สำคัญในการดำเนินการตามหน้าที่ทางเศรษฐกิจหลักของการค้า - นำสินค้าจากการผลิตสู่ผู้บริโภคเพื่อตอบสนองความต้องการที่มีประสิทธิภาพและรับผลกำไรของตนเอง

ในช่วงระยะเวลาของการวางแผนระบบการบริหารเพื่อจัดการเศรษฐกิจของประเทศ มีระบบสำนักงานค้าส่ง ฐานทัพ ตู้เย็น การค้าของรัฐ ส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในสาธารณรัฐศูนย์กลางภูมิภาคและภูมิภาคและดำเนินการขายส่งของต่างๆ กลุ่มอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร

ความร่วมมือของผู้บริโภคในขนาดใหญ่ดำเนินการค้าส่งภายในระบบผ่านคลังค้าส่งและคลังสินค้าของสังคมผู้บริโภค สหภาพผู้บริโภคในเขต ภูมิภาค ภูมิภาค สหภาพผู้บริโภคของสาธารณรัฐ และสหภาพกลางของสหภาพโซเวียต

ผู้ประกอบการค้าส่งในยุคนี้เป็นลิงค์ชั้นนำในอุตสาหกรรมการค้าโดยทำหน้าที่กระจายทรัพยากรสินค้าจากส่วนกลางวางแผนแนบผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์คำสั่งกำหนดระดับของการขายส่งและการตลาดและส่วนลดเพิ่มเติมส่วนแบ่งส่วนลดการค้าในความโปรดปราน ของการขายส่งตลอดจนการกำหนดวิธีการและการเชื่อมโยงของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์และอื่น ๆ องค์ประกอบที่สำคัญของกิจกรรมการค้า การทำงานของฐานค้าส่งในช่วงก่อนวางตลาดมีลักษณะเช่นการรับประกันการบริหารการขายส่งของสินค้าจำนวนมากในกรณีที่ไม่มีการแข่งขันระหว่างผู้ค้าส่งความเป็นอิสระของการขายส่งจากการขายปลีกและบทบาทที่โดดเด่นใน การจัดหาสินค้าในฐานะผู้ถือสินค้าโภคภัณฑ์ ((สอบสวนสภาพตลาดได้เปลี่ยนองค์กรค้าส่งเป็นเรื่องของความสัมพันธ์ทางการตลาดที่เท่าเทียมกันถูกบังคับให้แสวงหาช่องเฉพาะในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์บนพื้นฐานของหลักการและวิธีการทางการตลาดอย่างไรก็ตามรัฐ และการค้าส่งสหกรณ์กลับกลายเป็นว่าไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับบทบาทใหม่ในตลาดโดยสิ้นเชิง ในเรื่องนี้ ระบบการค้าส่งของรัฐแบบครบวงจรได้ปฏิบัติตาม สำนักงานค้าส่งของรัฐและฐานสู่วิสาหกิจที่มีรูปแบบการเป็นเจ้าของที่หลากหลายและโครงสร้างองค์กรต่างๆ การทำลายล้าง ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจภายในสหภาพที่มีอยู่ รูปแบบปกติของการกระจายสินค้า รูปแบบดั้งเดิม และวิธีการค้าส่ง การค้าความร่วมมือผู้บริโภค เช่นเดียวกับระบบ พบว่าตัวเองอยู่ในภาวะวิกฤต ฐานหลายแห่งถูกชำระบัญชีและสูญเสียบทบาทของพวกเขาในฐานะผู้จัดหาเครือข่ายค้าปลีก

เพื่อความอยู่รอดในสภาวะตลาด ผู้ประกอบการค้าส่งถูกบังคับไม่เพียงแต่เปลี่ยนหน้าที่และวิธีการของกิจกรรมค้าส่งอย่างมีนัยสำคัญ แต่ยังต้องมีส่วนร่วมในกิจกรรมใหม่สำหรับพวกเขา (การขายปลีก การผลิต การให้เช่าพื้นที่คลังสินค้า ฯลฯ) การเปลี่ยนแปลง ความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่, กรอบการบริหารดินแดนของขอบเขตของการใช้กำลังของพวกเขา, เพื่อแนะนำรูปแบบใหม่ของการจัดการค้าส่ง - สมาคมค้าส่ง, บริษัท , สมาคม, ตัวกลางการขายส่ง ฯลฯ

การปรับปรุงการค้าส่งในสภาวะตลาด ประสิทธิภาพการทำงานที่ชัดเจนและรอบคอบช่วยส่งเสริมแรงจูงใจในการผลิต มีส่วนช่วยในการแก้ปัญหา ฟื้นฟูความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค การบูรณาการระหว่างภูมิภาคของตลาดผู้บริโภค และเพิ่มประสิทธิภาพการค้าภายในประเทศของประเทศ

ในส่วนของลูกค้า ผู้ค้าส่งควรทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

การประเมินความต้องการและความต้องการ

การเปลี่ยนประเภทอุตสาหกรรมเป็นการค้า

การจัดเก็บสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ สินเชื่อ F;

ความเข้มข้นของมวลสินค้าโภคภัณฑ์

บริการข้อมูลและให้คำปรึกษา

ในส่วนที่เกี่ยวกับลูกค้าของซัพพลายเออร์ หน้าที่ของการค้าส่งควรเป็นดังนี้:

ความเข้มข้นของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

สนับสนุนกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้า

· การสนับสนุนการลงทุนสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์

การลดความเสี่ยงทางการค้าให้น้อยที่สุด

บริการการตลาด

วิธีที่ลิงค์ขายส่งทำหน้าที่เหล่านี้ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับสิ่งจูงใจสำหรับการผลิตสินค้า การแก้ปัญหาเร่งด่วนของการจัดความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลสำหรับการส่งมอบสินค้า

วัตถุประสงค์ของการพัฒนาการค้าส่งในระบบเศรษฐกิจตลาดคือ:

การสร้างโครงสร้างที่พัฒนาแล้วของช่องทางการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ที่สามารถรักษาระดับความเข้มข้นที่จำเป็นของกระแสสินค้าโภคภัณฑ์

รับรองการลดต้นทุนการจัดจำหน่ายและประสิทธิภาพสูงของระบบการหมุนเวียนสินค้าทั้งหมดในประเทศ

การระดมทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นในการจัดหาเงินทุนในกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติของการพัฒนาการค้าในประเทศและความจำเป็นในการแก้ปัญหาของการตอบสนองความต้องการของตลาดในสินค้าการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระดับภูมิภาค, ระหว่างภูมิภาคและรัฐบาลกลางในด้านการค้าส่งที่กำหนดไว้ล่วงหน้ารูปแบบองค์กรของผู้ประกอบการค้าส่งที่มีแนวโน้มดังต่อไปนี้ :

โครงสร้างการขายส่งขนาดใหญ่ของระดับชาติ (รัฐบาลกลาง) และระดับระหว่างภูมิภาค (องค์กรการค้าส่งระดับแรก)

ผู้ค้าส่ง ระดับภูมิภาค(ผู้ประกอบการค้าส่งระดับที่สอง).

ผู้ซื้อของผู้ค้าส่งระดับแรกสามารถเป็นผู้ค้าส่งอิสระในระดับที่สอง โครงสร้างการค้าปลีกขนาดใหญ่และสมาคมของพวกเขา เช่นเดียวกับผู้ประกอบการอุตสาหกรรม บนพื้นฐานของกิจกรรมของผู้ประกอบการค้าส่งในระดับแรกโครงสร้างของช่องทางการจัดจำหน่ายสำหรับผู้ผลิตรัสเซียรายใหญ่กำลังถูกสร้างขึ้นและมีการสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยสำหรับซัพพลายเออร์ในประเทศที่มีชื่อเสียงเพื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

วิสาหกิจระหว่างภูมิภาคสามารถรวมถึงองค์กรที่ดำเนินการส่งมอบสินค้าก่อนกำหนดเนื่องจากลักษณะทางภูมิศาสตร์ของประเทศ (ไปยังภูมิภาคของ Far North ตะวันออกอันไกลโพ้นฯลฯ ) เพื่อจัดระเบียบอุปทานอย่างต่อเนื่องของประชากรในภูมิภาคเหล่านี้ด้วยสินค้าที่จำเป็นสำหรับชีวิตของพวกเขา

กลุ่มวิสาหกิจกลุ่มแรกควรรวมโครงสร้างการขายส่งที่กระจุกตัวอยู่ในศูนย์การผลิตสินค้าเช่นสิ่งทอ คริสตัล เซรามิก ฯลฯ ที่จัดตั้งขึ้นในอดีต เนื่องจากการพัฒนาการผลิตในภูมิภาคเหล่านี้ไม่สม่ำเสมอ โครงสร้างการขายส่งจึงต้องแน่ใจว่าจังหวะที่จำเป็นของ กระบวนการหมุนเวียนสินค้า

โครงสร้างการขายส่งในระดับรัฐบาลกลางควรทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันเสถียรภาพของรัฐในตลาดผู้บริโภค บนพื้นฐานของพวกเขา องค์กรการค้าขนาดใหญ่ การค้า กลุ่มการเงินและอุตสาหกรรม รัฐวิสาหกิจรวมที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์สามารถเกิดขึ้นได้

ในการเชื่อมต่อกับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมของพวกเขา ควรสร้างช่วงผลิตภัณฑ์ของโครงสร้างขายส่งเหล่านี้

โดยคำนึงถึงรายการสินค้าที่ซื้อสำหรับความต้องการของรัฐบาลกลาง, การจัดหากลุ่มผู้บริโภคพิเศษ, ความต้องการสินค้าในดินแดนที่ยากต่อการเข้าถึง (การซื้อภายใต้สัญญาของรัฐ)

อย่างไรก็ตาม สถานประกอบการค้าส่งระดับที่สอง (ระดับภูมิภาค) ควรเป็นจุดเชื่อมโยงหลักในระบบการค้าส่ง องค์กรค้าส่งเหล่านี้ซื้อสินค้าจากโครงสร้างการขายส่งในระดับรัฐบาลกลางและโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งในภูมิภาคที่ตั้งและในส่วนที่เหลือของประเทศ และนำไปให้ผู้ค้าปลีกและผู้บริโภครายอื่น ๆ ในพื้นที่ที่ทำกิจกรรมของตน พวกเขารวมถึงผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่าย - บริษัทที่จำหน่ายตามการซื้อจำนวนมากจากบริษัทอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ - ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและให้บริการด้านการตลาดและตัวกลาง นี่เป็นบริษัทที่ค่อนข้างใหญ่ที่มีคลังสินค้าของตัวเองและสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาระยะยาวกับนักอุตสาหกรรม นอกจากโครงสร้างการขายส่งอิสระแล้ว โครงสร้างการขายส่งในระดับภูมิภาคที่ขึ้นต่อกันควรทำงานในประเทศ ซึ่งสร้างขึ้นในรูปแบบของแผนกการตลาดของวิสาหกิจอุตสาหกรรมในท้องถิ่น วิสาหกิจขายส่งของความร่วมมือผู้บริโภค โครงสร้างการขายส่งขององค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่ในท้องถิ่น ฯลฯ

นอกจากสถานประกอบการขายส่งระดับที่หนึ่งและสอง เช่นเดียวกับระบบและองค์กรการค้าส่งต่าง ๆ ที่กล่าวถึงข้างต้น ทำหน้าที่เป็นหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็นอิสระและดำเนินการวงจรการซื้อและการตลาดเต็มรูปแบบด้วยการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้า สำหรับพวกเขา มีโครงสร้างการขายส่งตัวกลางอีกสองประเภท (ตัวกลางการขายส่ง):

* โครงสร้างการขายส่งตัวกลางที่ดำเนินกิจกรรมตามกฎโดยไม่ต้องโอนความเป็นเจ้าของสินค้าให้กับพวกเขา (ผู้ประกอบการ - นายหน้า, ตัวแทนจำหน่าย, ตัวแทนขาย, ตัวแทนค่าคอมมิชชั่น ฯลฯ );

* ผู้จัดงานการค้าส่งที่ไม่ได้ดำเนินการซื้อและการตลาดกับสินค้า แต่ให้บริการที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ (งานแสดงสินค้าขายส่งการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์การประมูลตลาดค้าส่ง ฯลฯ )

ในระบบเศรษฐกิจการตลาดในด้านกิจกรรมค้าส่ง ตัวกลางค้าส่งได้รับความสำคัญโดยอิสระ พิจารณากิจกรรมค้าส่งของพวกเขาบางส่วน

บริษัทนายหน้า - องค์กรที่ให้บริการตัวกลางแก่รัฐและ โครงสร้างเชิงพาณิชย์, กิจการร่วมค้า, ชาวรัสเซียและชาวต่างประเทศในการได้มา, การขายและการแลกเปลี่ยนสินค้า. นายหน้า ( รายบุคคล) - ตัวแทนจำหน่ายในการสรุปการทำธุรกรรมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในการแลกเปลี่ยนที่กว้างขวาง กระทำการแทนและค่าใช้จ่ายของลูกค้า” ที่ได้รับค่าตอบแทนในรูปแบบของมาร์จิ้น

ตัวแทนจำหน่าย - นิติบุคคลและบุคคลที่มีส่วนร่วมในการแลกเปลี่ยนหรือการไกล่เกลี่ยทางการค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง รายได้ของตัวแทนจำหน่ายเกิดจากส่วนต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายของสินค้า สกุลเงิน และหลักทรัพย์

โครงสร้างตัวกลางให้ บริการข้อมูลดำเนินการขายในนามของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ฯลฯ การบูรณาการและความเชี่ยวชาญของโครงสร้างตัวกลางขายส่งนั้นมาพร้อมกับองค์กรของบริการคลังสินค้าการพัฒนาเครือข่ายคลังสินค้าตามประสบการณ์ของประเทศที่มีเศรษฐกิจตลาดที่พัฒนาแล้ว

ประสบการณ์ของผู้ไกล่เกลี่ยการค้าส่งต่างประเทศแสดงให้เห็นว่าสถานที่มีความสำคัญในงานของพวกเขาถูกครอบครองโดยบริการเพิ่มเติมโดยเฉพาะด้านลอจิสติกส์และลักษณะการส่งต่อซึ่งมีปริมาณเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

องค์ประกอบตัวกลางที่สำคัญในกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างคือผู้จัดงานการค้าส่ง - การแลกเปลี่ยนสินค้า, งานแสดงสินค้าขายส่ง, การประมูล, ตลาดค้าส่งและองค์กรอื่น ๆ งานหลักของโครงสร้างเหล่านี้คือการสร้างเงื่อนไขสำหรับการจัดกิจกรรมการจัดซื้อและการขายของลูกค้า อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ใช่วิชาอิสระของกิจกรรมการค้าส่ง

การจัดกิจกรรมการค้าของการแลกเปลี่ยนสินค้า งานแสดงสินค้าและตลาดค้าส่ง การประมูล และองค์กรอื่นๆ ได้รับการพิจารณาในบทต่อไปของหนังสือเรียน

จากโครงสร้างการขายส่งสามประเภทข้างต้น องค์กรการค้าส่งอิสระ (องค์กร) ที่เชี่ยวชาญในกิจกรรมการค้าส่งควรกลายเป็นองค์กรหลักในตลาดผู้บริโภคของรัสเซีย พวกเขาสามารถขายสินค้าแต่ละกลุ่มและสินค้าที่มีการแบ่งประเภทสากลตลอดจนใช้วิธีการบริการลูกค้าขายส่งที่หลากหลายและให้บริการขายส่งประเภทต่าง ๆ โครงสร้างการขายส่งเหล่านี้คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 50-60% ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งของสินค้าอุปโภคบริโภค

1.3 สัญญาซื้อขายเป็นลิงค์ควบคุมในความสัมพันธ์ทางการค้า

สัญญาขายสินค้าในกิจกรรมการค้าในประเทศและต่างประเทศเป็นความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่พบบ่อยที่สุดระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อสินค้าและบริการ

กรอบการกำกับดูแลสำหรับผู้ค้าชาวรัสเซียในการดำเนินการซื้อขายคือประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย

ภายใต้สัญญาซื้อขาย ฝ่ายหนึ่ง (ผู้ขาย) ตกลงโอนสิ่งของ (สินค้า) ให้เป็นกรรมสิทธิ์ของอีกฝ่าย (ผู้ซื้อ) และผู้ซื้อตกลงที่จะรับสินค้านี้และชำระเงินจำนวนหนึ่ง (ราคา) สำหรับ มัน.

สินค้าภายใต้สัญญาซื้อขายอาจเป็นอะไรก็ได้ ถ้าไม่ถูกถอนออกจากการหมุนเวียนหรือไม่จำกัดการหมุนเวียน

สัญญาอาจสรุปได้สำหรับการขายและซื้อสินค้าที่มีให้สำหรับผู้ขายในเวลาที่ทำสัญญา ตลอดจนสินค้าที่จะสร้างขึ้นหรือซื้อโดยผู้ขายในอนาคต เว้นแต่กฎหมายจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่นหรือดังต่อไปนี้ จากลักษณะของสินค้า (มาตรา 455 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย )

ผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าให้ผู้ซื้อตามสัญญาซื้อขายภายในระยะเวลาที่ระบุไว้ในสัญญา พร้อมกันกับการโอนสิ่งของ ผู้ขาย เว้นแต่สัญญาจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น จำเป็นต้องโอนอุปกรณ์เสริมให้ผู้ซื้อ เช่นเดียวกับเอกสารที่เกี่ยวข้อง (หนังสือเดินทางทางเทคนิค ใบรับรองคุณภาพ คู่มือการใช้งาน ฯลฯ) ที่จัดเตรียมไว้สำหรับ ตามกฎหมายหรือตามสัญญา (มาตรา 456 แห่งประมวลกฎหมายแพ่ง)

สัญญาขายถือเป็นการสิ้นสุดโดยมีเงื่อนไขการดำเนินการตามวันที่กำหนดอย่างเคร่งครัด ผู้ขายมีสิทธิที่จะดำเนินการตามข้อตกลงดังกล่าวก่อนหรือหลังการสิ้นสุดระยะเวลาที่ระบุไว้ในนั้นก็ต่อเมื่อได้รับความยินยอมจากผู้ซื้อเท่านั้น (มาตรา 457)

ช่วงเวลาของการปฏิบัติตามภาระผูกพันของผู้ขายในการโอนสินค้าคือการส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อหรือบุคคลที่ระบุโดยเขาหากสัญญากำหนดให้ผู้ขายมีหน้าที่ส่งมอบสินค้าหรือโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อ (บุคคลที่ระบุโดยเขา) ณ ที่ตั้งของสินค้า

ในกรณีที่ภาระหน้าที่ของผู้ขายในการส่งมอบหรือโอนสินค้า ณ สถานที่ตั้งไปยังผู้ซื้อไม่เป็นไปตามสัญญาซื้อขาย ถือว่าภาระหน้าที่ของผู้ขายในการโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อเป็นอันเสร็จสิ้น ณ เวลาที่ส่งมอบสินค้า ให้กับผู้ขนส่งหรือองค์กรสื่อสารเพื่อส่งมอบให้กับผู้ซื้อเว้นแต่สัญญาจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น 458)

ความเสี่ยงของการสูญเสียจากอุบัติเหตุหรือความเสียหายจากอุบัติเหตุต่อสินค้าส่งผ่านไปยังผู้ซื้อตั้งแต่ช่วงเวลาของการโอนไปยังผู้ซื้อตามสัญญา หากผู้ขายปฏิเสธที่จะโอนสินค้าที่ขายให้กับผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีสิทธิปฏิเสธการทำสัญญาซื้อขายได้ ปริมาณของสินค้าที่จะโอนไปยังผู้ซื้อ (มาตรา 465) จัดทำโดยสัญญาซื้อขายในหน่วยการวัดที่เหมาะสมหรือในเงื่อนไขทางการเงิน

หากผู้ขายละเมิดสัญญาซื้อขาย โอนสินค้าจำนวนน้อยกว่าที่กำหนดไว้ในสัญญาให้แก่ผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีสิทธิเรียกให้โอนจำนวนที่ขาดหายไปของสินค้าหรือปฏิเสธสินค้าที่โอน และจากการชำระค่าสินค้าและหากได้ชำระค่าสินค้าแล้วให้เรียกเงินคืนตามจำนวนที่จ่ายไป (ข้อ 466) ในกรณีที่ผู้ขายโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อในจำนวนที่เกินกว่าที่กำหนดไว้ในสัญญา ผู้ซื้อมีหน้าที่ต้องแจ้งให้ผู้ขายทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ หากหลังจากได้รับข้อความของผู้ซื้อแล้ว ผู้ขายไม่จำหน่ายส่วนที่เกี่ยวข้องของสินค้า ผู้ซื้อมีสิทธิที่จะยอมรับสินค้าทั้งหมดหรือปฏิเสธที่จะยอมรับสินค้าทั้งหมด เว้นแต่จะระบุไว้ในสัญญา

ภายใต้สัญญาซื้อขายสินค้าในช่วงที่ตกลงกันโดยคู่สัญญาอาจมีการโอน

ตามศิลปะ. 468 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อผู้ขายโอนสินค้าที่ให้ไว้โดยสัญญาซื้อขายในการเลือกสรรที่ไม่สอดคล้องกับสัญญาผู้ซื้อมีสิทธิ์ปฏิเสธที่จะยอมรับและชำระเงินสำหรับพวกเขาและถ้า พวกเขาจะได้รับเงินเพื่อเรียกร้องเงินคืนตามจำนวนที่จ่ายไป

หากผู้ขายได้โอนไปยังผู้ซื้อพร้อมกับสินค้าซึ่งช่วงที่สอดคล้องกับสัญญาซื้อขายสินค้าที่ละเมิดเงื่อนไขของการแบ่งประเภทผู้ซื้อมีสิทธิ์ตามที่เขาเลือก:

* รับสินค้าที่ตรงตามเงื่อนไขการแบ่งประเภทและปฏิเสธสินค้าที่เหลือ;

* เพื่อปฏิเสธสินค้าที่โอนทั้งหมด;

* ความต้องการเปลี่ยนสินค้าที่ไม่ตรงตามเงื่อนไขการแบ่งประเภทด้วยสินค้าในกลุ่มที่กำหนดโดยสัญญา

* รับสินค้าที่โอนทั้งหมด

สินค้าที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดในสัญญาการแบ่งประเภทจะถือว่ายอมรับหากผู้ซื้อไม่แจ้งให้ผู้ขายปฏิเสธสินค้าภายในระยะเวลาที่กำหนดหลังจากได้รับสินค้า

ผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าให้ผู้ซื้อซึ่งคุณภาพสอดคล้องกับสัญญาซื้อขาย

เมื่อขายสินค้าที่มีคุณภาพจะต้องสอดคล้องกับตัวอย่างและ (หรือ) คำอธิบายผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าที่สอดคล้องกับตัวอย่างและ (หรือ) คำอธิบายให้กับผู้ซื้อ

หากมีการกำหนดข้อกำหนดบังคับสำหรับคุณภาพของสินค้าที่ขายให้เป็นไปตามขั้นตอนที่กฎหมายกำหนด ผู้ขายจะต้องปฏิบัติตามศิลปะ 469 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเพื่อโอนสินค้าที่ตรงตามข้อกำหนดบังคับเหล่านี้ไปยังผู้ซื้อ (GOST, ใบรับรอง, ข้อสรุปด้านสุขอนามัยและสุขอนามัย ฯลฯ ) ในกรณีที่สัญญาขายกำหนดให้ผู้ขายรับประกันคุณภาพของสินค้าผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อภายในระยะเวลาที่กำหนดโดยสัญญา (ระยะเวลารับประกัน) การรับประกันคุณภาพของสินค้าครอบคลุมถึงส่วนประกอบทั้งหมด (ส่วนประกอบ)

กฎหมายและการดำเนินการทางกฎหมายอื่น ๆ อาจจัดให้มีการตรวจสอบคุณภาพของสินค้า ข้อกำหนดบังคับของมาตรฐานของรัฐหรือสัญญาขาย บรรทัดฐานทางกฎหมายเหล่านี้ยังกำหนดขั้นตอนสำหรับการตรวจสอบคุณภาพของสินค้า

หากผู้ขายไม่ได้ระบุข้อบกพร่องของสินค้าผู้ซื้อซึ่งสินค้าที่มีคุณภาพไม่เพียงพอถูกโอนมีสิทธิ์ตามทางเลือกของเขาตามศิลปะ 475 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเพื่อเรียกร้องจากผู้ขาย:

* การกำจัดข้อบกพร่องในสินค้าโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายภายในเวลาที่เหมาะสม

* ชดใช้ค่าใช้จ่ายสำหรับการกำจัดข้อบกพร่องในสินค้า

ในกรณีที่มีการละเมิดข้อกำหนดด้านคุณภาพของสินค้าอย่างมีนัยสำคัญ (การตรวจจับข้อบกพร่องหรือข้อบกพร่องที่ไม่สามารถแก้ไขได้ซึ่งไม่สามารถกำจัดได้โดยไม่มีต้นทุนหรือเวลาที่ไม่สมส่วนหรือตรวจพบซ้ำ ๆ หรือปรากฏขึ้นอีกครั้งหลังจากการกำจัด) ผู้ซื้อมีสิทธิ์ ได้ตามต้องการ:

* ปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามสัญญาซื้อขายและเรียกร้องการคืนจำนวนเงินที่ชำระสำหรับสินค้า;

* เรียกร้องให้เปลี่ยนสินค้าที่มีคุณภาพไม่เพียงพอกับสินค้าที่เป็นไปตามสัญญา

ผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าที่เป็นไปตามเงื่อนไขของสัญญาซื้อขายสินค้าให้ครบถ้วนแก่ผู้ซื้อ

ภาระผูกพันในการโอนชุดของสินค้าในชุดใดชุดหนึ่งถือว่าสมบูรณ์ตั้งแต่ช่วงเวลาของการโอนสินค้าทั้งหมดที่รวมอยู่ในชุด (มาตรา 479)

มาตรา 480 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดผลของการโอนสินค้าที่ไม่สมบูรณ์ ในกรณีนี้ ผู้ซื้อมีสิทธิ์เรียกร้องจากผู้ขายตามที่เขาเลือก:

* ลดสัดส่วนของราคาซื้อ;

* เสร็จสิ้นสินค้าภายในเวลาที่เหมาะสม

หากผู้ขายไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของผู้ซื้อเพื่อให้สินค้าครบถ้วนภายในเวลาอันสมควรผู้ซื้อมีสิทธิที่จะเรียกร้องให้เปลี่ยนสินค้าที่ไม่สมบูรณ์ให้ครบถ้วนหรือปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามสัญญาซื้อขายและความต้องการ การคืนเงินของจำนวนเงินที่จ่าย

ในกรณีที่สินค้าที่ต้องบรรจุและ (หรือ) บรรจุภัณฑ์ถูกโอนไปยังผู้ซื้อโดยไม่มีคอนเทนเนอร์และ (หรือ) บรรจุภัณฑ์หรือในภาชนะที่ไม่เหมาะสมและ (หรือ) บรรจุภัณฑ์ ผู้ซื้อมีสิทธิเรียกร้องให้ผู้ขายบรรจุและ (หรือ ) บรรจุสินค้าหรือเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ที่ไม่เหมาะสมและ (หรือ) ) บรรจุภัณฑ์เว้นแต่จะเป็นไปตามสัญญาสาระสำคัญของภาระผูกพันหรือลักษณะของสินค้า (มาตรา 482 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)

ผู้ซื้อมีหน้าที่ต้องแจ้งให้ผู้ขายทราบเกี่ยวกับการละเมิดเงื่อนไขสัญญาซื้อขายสินค้าเกี่ยวกับปริมาณ การแบ่งประเภท คุณภาพ ความครบถ้วน น้ำหนักบรรทุก และการบรรจุหีบห่อของสินค้าภายในระยะเวลาที่กฎหมายกำหนด นิติกรรมอื่นๆ หรือสัญญา และ หากระยะเวลาดังกล่าวไม่ได้กำหนดขึ้นภายในระยะเวลาที่เหมาะสมหลังจากการละเมิดข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องของสัญญาควรได้รับการค้นพบโดยพิจารณาจากลักษณะและวัตถุประสงค์ของสินค้า (มาตรา 483)

ผู้ซื้อมีหน้าที่ชำระค่าสินค้าตามราคาที่กำหนดไว้ในสัญญาซื้อขาย (ตามข้อตกลงของคู่สัญญา) ในกรณีที่กฎหมายกำหนด ราคา (ภาษี อัตรา อัตรา ฯลฯ) ที่จัดตั้งขึ้นหรือควบคุมโดยหน่วยงานของรัฐที่ได้รับอนุญาตจะถูกนำไปใช้ อนุญาตให้เปลี่ยนแปลงราคาหลังจากสรุปสัญญาได้ ในกรณีและภายใต้เงื่อนไขที่สัญญากำหนด กฎหมาย หรือในลักษณะที่กฎหมายกำหนด (มาตรา 424, 485)

ผู้ซื้อมีหน้าที่ชำระค่าสินค้าทันทีก่อนหรือหลังจากที่ผู้ขายโอนสินค้าให้กับเขา เว้นแต่จะได้ระบุไว้เป็นอย่างอื่นในประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย กฎหมายอื่น นิติกรรมอื่นๆ หรือสัญญาซื้อขายและไม่ได้ปฏิบัติตาม ลักษณะของภาระผูกพัน

บทที่ II. ความสัมพันธ์ทางการค้าของบริษัทค้าส่ง

2.1 ลักษณะวิสาหกิจ

บัญชีการชำระเงิน OAO Optovaya Torgovaya 1467867 กับธนาคารพาณิชย์ร่วมหุ้น Guta-Bank บัญชีตัวแทน 700161328 พร้อมผู้อำนวยการหลักของธนาคารแห่งรัฐแห่งสหพันธรัฐรัสเซียสำหรับภูมิภาคโนโวซีบีร์สค์ TIN 4345000930 รหัส OKPO 07509111 BIC 043304728 รหัส OKONH 71311 , 80100, 14620. Legal4 ที่อยู่บริษัท: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 JSC "การค้าส่ง" ตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียตามรูปแบบองค์กรและกฎหมาย open การร่วมทุนบริษัทนี้เป็นของเอกชน

ซัพพลายเออร์ของบริษัท "ค้าส่ง" สำหรับผลิตภัณฑ์อาหาร บริษัทขนาดใหญ่การผลิตผลิตภัณฑ์อาหาร บริษัทเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตในท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์เคมี และอื่นๆ เป็นโรงงานในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS และองค์กรค้าส่งขนาดเล็กหลายแห่งเป็นลูกค้าหลัก ภายใต้ข้อตกลงกับสำนักงานนายกเทศมนตรีเมืองโนโวซีบีสค์ การจัดหา ผลิตภัณฑ์อาหารโรงพยาบาล โรงเรียนประจำ และองค์กรงบประมาณต่างๆ ในระหว่างปีที่รายงาน บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้น 1.5 ล้านรูเบิล เนื่องจากการหมุนเวียนเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเปิดร้านค้า และมีจำนวน 5.45 ล้านรูเบิล

โครงการขายวัตถุที่ได้รับมอบหมายมีดังนี้:

ข้าว. 1 รูปแบบการขายของการค้าส่ง OAO

ใช้วิธีการส่งเสริมการขายต่อไปนี้: การลดราคาสำหรับการขายสินค้าที่มีปริมาณมากคือ 3% ของต้นทุน นอกจากนี้ เพื่อกระตุ้นยอดขายได้จัดโปรโมชั่นต่างๆ เช่น ในเดือนเมษายนปีนี้ ได้มีการจัดวาดรูปอพาร์ทเม้นท์ เรียกว่า การดำเนินการ<<Выиграй квартиру>>. ในช่วงระยะเวลาส่งเสริมการขาย การเติบโตของยอดขายอยู่ที่ 12%

ผู้บริหารสูงสุดของ JSC คือที่ประชุมผู้ถือหุ้น ความสามารถพิเศษของการประชุมผู้ถือหุ้นรวมถึงประเด็นต่อไปนี้ การตัดสินใจจะทำถ้าเจ้าของหุ้นสามัญมากกว่า 50% ที่เข้าร่วมประชุมลงคะแนนให้:

การแก้ไขข้อบังคับของบริษัท;

· เปลี่ยน ทุนจดทะเบียน(ยกเว้นกรณีที่จัดทำโดยเอกสารประกอบของ JSC)

· การยอมรับจรรยาบรรณสำหรับสมาชิกคณะกรรมการ สมาชิกคณะกรรมการบริหาร และเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหาร

· การอนุมัติงบดุล บัญชีกำไรขาดทุน รายงานประจำปีของคณะกรรมการบริษัท ตลอดจนรายงานของผู้สอบบัญชี

· อนุมัติจำนวนเงินปันผลที่จ่ายต่อหุ้นสามัญ (จำนวนที่กำหนดต้องไม่เกินจำนวนที่คณะกรรมการแนะนำ)

· การแต่งตั้งกรรมการตรวจสอบและผู้ตรวจสอบอิสระภายนอกตลอดจนการกำหนดขอบเขตกิจกรรมและค่าตอบแทน

· การตัดสินใจเกี่ยวกับการสร้างและการยกเลิกกิจกรรมของสาขา สำนักงานตัวแทน แผนกต่างๆ ของ OJSC ตามกฎหมายปัจจุบัน

· การอนุมัติธุรกรรมและการดำเนินการอื่น ๆ ที่ก่อให้เกิดภาระผูกพันในนามของ JSC ที่เกินอำนาจที่มอบให้กับคณะกรรมการ

การตัดสินใจจำนำ ให้เช่าซื้อ ขาย แลกเปลี่ยน หรือทำให้อสังหาริมทรัพย์ของ OJSC หรือทรัพย์สินอื่นแปลกแยก โดยองค์ประกอบจะกำหนดโดยเอกสารประกอบของ OJSC หากขนาดของธุรกรรมหรือมูลค่าของทรัพย์สินที่ประกอบเป็น เรื่องของการทำธุรกรรมเกิน 10% ของทรัพย์สินของ OJSC;

- การตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดตั้งบริษัทในเครือและการมีส่วนร่วมของ OJSC ในองค์กรอื่น สมาคมขององค์กร

- การนำการตัดสินใจเกี่ยวกับการควบรวมกิจการ การภาคยานุวัติ การเปลี่ยนแปลง OJSC เป็นองค์กรในรูปแบบองค์กรและกฎหมายที่แตกต่างกัน

การตัดสินใจเกี่ยวกับการชำระบัญชีของ JSC การสร้าง ค่าคอมมิชชั่นการชำระบัญชีและการอนุมัติรายงาน

· การเลือกตั้งกรรมการบริษัท, การแต่งตั้งอธิบดี กศน.

คณะกรรมการและคณะกรรมการ

งานหลักของสมาชิกคณะกรรมการคือการพัฒนานโยบายเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของ OJSC ความสามารถของคณะกรรมการบริษัท

1. คณะกรรมการมีสิทธิในการตัดสินใจในทุกประเด็นที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของ JSC และงานภายในของ JSC ยกเว้นประเด็นที่อ้างถึงความสามารถพิเศษของการประชุมผู้ถือหุ้น

2. คณะกรรมการบริษัทไม่มีสิทธิที่จะมอบอำนาจให้กับบุคคลหรือหน่วยงานอื่น เว้นแต่จะมีการจัดตั้งขึ้นโดยชัดแจ้งโดยนิติบัญญัติของสหพันธรัฐรัสเซียและกฎบัตรนี้

3. คณะกรรมการมีอำนาจดังต่อไปนี้และมีหน้าที่ในการตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง:

แนะนำให้ผู้ถือหุ้นทราบจำนวน เงื่อนไข และวิธีการในการเพิ่มหรือลดขนาดของทุนจดทะเบียน และรับรองเป็นหนังสือว่าการเพิ่มทุนจดทะเบียนนั้นเท่ากับมูลค่าตลาดยุติธรรมของเงินสมทบทุนจดทะเบียนของ JSC

ยอมรับ กฎระเบียบควบคุมความสัมพันธ์ภายใน JSC;

นำระเบียบและข้อบังคับสำหรับการประชุมสภา

อนุมัติข้อสรุปหรือการยกเลิกธุรกรรมใด ๆ ที่ฝ่ายหนึ่งเป็น OJSC และอีกฝ่ายหนึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใดที่เป็นเจ้าของกลุ่มหุ้นอย่างน้อย 5% ของทุนจดทะเบียน กรรมการ หรือ ผู้บริหารเจเอสซี;

กำหนดการนำเสนอของบัญชี รายงาน งบ ระบบกำไรขาดทุนทั้งหมด รวมถึงหลักเกณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับค่าเสื่อมราคา

กำหนดนโยบายและตัดสินใจเกี่ยวกับการรับและการออกเงินกู้ เงินกู้ สินเชื่อ การค้ำประกัน

ตัดสินใจเกี่ยวกับการดำเนินการลงทุนโดย OJSC ซึ่งเกิน 10% ของมูลค่าการซื้อขายประจำปีของ OJSC ในปีที่แล้ว

อนุมัติการสรุปธุรกรรมกับทรัพย์สินของ JSC ซึ่งเกิน 20% ของมูลค่าการซื้อขายรายไตรมาสของ JSC ในไตรมาสก่อนหน้า ตามลักษณะที่ที่ประชุมผู้ถือหุ้นกำหนด

ผู้บริหารสูงสุด.

1. ผู้อำนวยการทั่วไปดำเนินการจัดการกิจกรรมของ JSC แบบวันต่อวันและอยู่ภายใต้กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียที่มีอำนาจที่จำเป็นทั้งหมดในการปฏิบัติงานนี้ ผู้อำนวยการทั่วไปดำเนินกิจกรรมของเขาอย่างเคร่งครัดตามกฎหมายปัจจุบันและกฎบัตรนี้

2. ผู้อำนวยการทั่วไปมีสิทธิที่จะกระทำการแทน JSC โดยไม่ต้องมีหนังสือมอบอำนาจ

คณะกรรมการตรวจสอบ

1. คณะกรรมการตรวจสอบประกอบด้วยบุคคลอย่างน้อยสามคนซึ่งได้รับเลือกจากเจ้าของหุ้นสามัญมากกว่า 50% ของ OJSC คณะกรรมการตรวจสอบจะทำการตัดสินใจโดยคะแนนเสียงข้างมากของสมาชิก ตามคำขอของคณะกรรมการ กรรมการตรวจสอบอาจเข้าร่วมประชุมได้

2. คณะกรรมการตรวจสอบจะต้องยื่นต่อคณะกรรมการบริษัทก่อนไม่เกิน 10 วัน ประชุมประจำปีผู้ถือหุ้นรายงานผลการตรวจสอบประจำปีตามหลักเกณฑ์และวิธีการในการคงไว้ซึ่งการรายงานทางการเงินและการบัญชีที่กำหนดขึ้นตามบทบัญญัติของกฎบัตรนี้ การตรวจสอบที่ไม่ได้กำหนดเวลาดำเนินการโดยคณะกรรมการตรวจสอบตามคำขอเป็นลายลักษณ์อักษรของเจ้าของอย่างน้อย 10% ของหุ้นสามัญของ OJSC หรือสมาชิกส่วนใหญ่ของคณะกรรมการ พนักงาน JSC ต้องให้ข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดแก่คณะกรรมการตรวจสอบในเวลาที่เหมาะสม

2.2 การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับซัพพลายเออร์

ภายใต้สัญญาการจัดหาสินค้า ซัพพลายเออร์ของบริษัทคือ Sibirsky Melnik ซึ่งทำธุรกิจเกี่ยวกับการเพาะปลูกเมล็ดพืชและการแปรรูป กล่าวคือ ผลิตพาสต้าและแป้งในทุกพันธุ์

ภายใต้ข้อตกลง Sibirsky Melnik ซึ่งดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการ ดำเนินการโอนภายในระยะเวลาหรือระยะเวลาที่กำหนด สินค้าที่ผลิตหรือซื้อให้กับผู้ซื้อเพื่อใช้ในกิจกรรมผู้ประกอบการหรือวัตถุประสงค์อื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคล ครอบครัว ครัวเรือน และการใช้งานอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน

ในการสรุปสัญญาการจัดหา บริษัทการค้าส่งได้ส่งข้อเสนอไปยังโรงสีไซบีเรียเพื่อสรุปข้อตกลง ในทางกลับกัน โรงสีไซบีเรียก็ยอมรับข้อเสนอนี้เพื่อสรุปสัญญาการจัดหาสินค้า สัญญาได้ข้อสรุปในเมืองโนโวซีบีสค์ ที่สำนักงานการค้าส่ง

สัญญามีผลใช้บังคับเมื่อวันที่ 25 มิถุนายน 2547 และตั้งแต่วันนั้นเป็นต้นมา ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งยังไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญาการจัดหาสินค้า สัญญาจะได้รับการสรุปหากคู่สัญญาบรรลุข้อตกลงตามเงื่อนไขที่สำคัญทั้งหมดของสัญญาในรูปแบบที่จำเป็นในกรณีที่เหมาะสม หากข้อเสนอมีข้อกำหนดที่สำคัญของสัญญา สัญญาจะถือเป็นการสรุปในขณะที่บุคคลที่ส่งข้อเสนอได้รับการตอบรับ

พนักงานเชิงพาณิชย์ของ บริษัท มั่นใจในการสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้าในเวลาที่เหมาะสมและถูกต้องการจัดตั้งความสัมพันธ์ตามสัญญาโดยตรงที่มีเหตุผลสำหรับการจัดหาสินค้าตามกฎเป็นระยะเวลานาน (มากกว่า 1 ปี) และการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องของ การดำเนินการของพวกเขา

สัญญาระหว่างบริษัททั้งสองได้ลงนามเป็นเวลาห้าปี เครือข่ายนั้นทั้งสองบริษัทต่างตั้งหน้าตั้งตารออนาคตในฐานะหุ้นส่วน แผนความร่วมมือระหว่างบริษัทถูกร่างขึ้นทันทีหลังสิ้นสุดสัญญาและความร่วมมือ 5 ปี บริษัทฯ วางแผนหมุนเวียนสินค้าจำนวน 15 ล้าน รูเบิล เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย บริษัทมีภาระผูกพันหลายอย่างที่ต้องปฏิบัติตามในช่วงเวลาหนึ่งของความร่วมมือ

สนธิสัญญา

(การจัดหาสินค้า)

โนโวซีบีสค์, เซนต์. เชิงเส้น 45 ภูมิภาคอัลไต, หมู่บ้านนาโลบิคา

โทร. 45-56-12 โทรสาร 45-56-13 เซนต์. มิร่า 12. โทร 12-5-45

TIN: 9584761231565 TIN: 129487986213321

ในข้อตกลงนี้ คู่สัญญาคือ Wholesale Trade OJSC และ Sibirsky Melnik LLC Sibirsky Melnik LLC ดำเนินการส่งมอบสินค้าตรงเวลาให้แก่อีกฝ่ายหนึ่งตามข้อตกลงของ บริษัท Wholesale Trade OJSC ในทางกลับกัน Wholesale Trade OJSC จะดำเนินการรับสินค้าที่คลังสินค้าของตน ทั้งสองบริษัทมีสิทธิดำเนินการทางกฎหมายในกรณีที่มีการละเมิดเงื่อนไขในสัญญา

ระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ของสัญญาคือ 5 ปี นับแต่วันที่ลงนามในสัญญา กล่าวคือ 25 มิถุนายน 2547 ถึง 25 มิถุนายน 2552

ยีน. ผู้อำนวยการ ผู้อำนวยการ.

OAO Wholesale Trade LLC Sibirsky Melnik

หนึ่ง. Nikolaichev A.S. โกโลวิน.

บริษัทยังมีซัพพลายเออร์รองจำนวนหนึ่งที่จัดหาสินค้าในปริมาณน้อย บริษัทหันไปใช้บริการเพราะบริษัทดังกล่าวมักจะมีราคาต่ำ เช่น ซัพพลายเออร์ดังกล่าวคือขนมปัง - บริษัทเบเกอรี่ Korolev บริษัทนี้จัดหาแป้งและ ผลิตภัณฑ์ขนมบนชั้นวางร้านค้าส่ง

ดังนั้นกับบริษัทนี้ "การค้าส่ง" ทำงานโดยอาศัยอำนาจตามสัญญาซึ่งลงนามโดยทั้งสองฝ่ายในเดือนพฤษภาคมปีที่แล้วและตั้งแต่นั้นมา บริษัท "Korolev" ก็เป็นซัพพลายเออร์

ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่ถูกส่งไปยังชั้นวางสินค้าภายใต้สัญญาทุกวัน ข้อกำหนดสำหรับซัพพลายเออร์คือการมีบรรจุภัณฑ์กระดาษแก้วของผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่

การจัดส่งแต่ละครั้งจะเป็นทางการด้วยเอกสารที่เหมาะสม และในปลายสัปดาห์ บนพื้นฐานของเอกสารนี้ หัวหน้าฝ่ายบัญชีของบริษัทการค้าส่งจะเครดิตเงินเข้าในบัญชีการชำระเงินของบริษัท Korolev

2.3 ความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับลูกค้า

บริษัทการค้าส่งสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญากับผู้ซื้อรายใหญ่และสัญญาการขายกับผู้ซื้อโดยตรงในร้านค้าของบริษัทการค้าส่ง

บริษัท "การค้าส่ง" รับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อสำหรับการตรวจสอบและสินค้าคงคลัง บริษัท ดำเนินการวิจัยการตลาดของผู้ซื้อปรากฎว่าใครเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท "การค้าส่ง" ไม่ว่าพวกเขาจะ พึงพอใจกับคุณภาพของราคาสินค้า การทดสอบต่างๆ แบบสอบถามที่พัฒนามาเป็นพิเศษสำหรับการศึกษาเหล่านี้ คำถามสำรวจ ฯลฯ

จากผลการวิจัยตลาดล่าสุด ผู้ซื้อหลักคือประชากรของทุกชั้นและทุกวัยที่สามารถจับจ่ายได้ สำหรับผู้สูงอายุ ร้านค้าของบริษัทมีระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นได้เช่นเดียวกัน มาตราส่วนภาษีสำหรับลูกค้าประจำจึงพูดได้ว่าเคาน์เตอร์ของร้านค้าส่งคนแน่นตลอด

พิจารณาสัดส่วนผู้ซื้อของบริษัท "การค้าส่ง" ในตารางที่ 1

ส่วนแบ่งของผู้ซื้อ "การค้าส่ง" ตารางที่ 1.

ตารางนี้ช่วยให้คุณพิจารณาผู้ซื้อโดยละเอียดตามปริมาณและปริมาณการขาย เราสามารถพูดได้ว่ามีการขายสินค้าจำนวนมากผ่านเครือข่ายร้านค้าของตัวเอง บริษัท ได้แนะนำแนวปฏิบัติในการขายสินค้าดังกล่าวในกิจกรรมคือ บริษัท มีแผนจะเปิดร้านเพิ่มอีกหลายแห่งเนื่องจาก บริษัท ได้รับมากขึ้น กำไรจากกิจกรรมของร้านค้า

บทที่ III. การปรับปรุงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของ บริษัท "ค้าส่ง"

เพื่อปรับปรุงความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ผมอยากแนะนำให้บริษัทการค้าส่งรับคำสั่งซื้อจากผู้ซื้อและอาจถึงกับส่งสินค้าไปที่บ้านของลูกค้าโดยตรง

ใบสมัครและสั่งซื้อสินค้า. รูปแบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจแบบดั้งเดิมระหว่างการค้าและการผลิตในระบบเศรษฐกิจการบริหารที่วางแผนไว้คือระบบการใช้งานและคำสั่งที่ส่งโดยองค์กรการค้าและวิสาหกิจไปยังผู้ผลิตสินค้าและหน่วยงานวางแผน

แอปพลิเคชันและคำสั่งซื้อมีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนการกำหนดปริมาณและโครงสร้างของแผนการผลิตสินค้าที่ถูกต้อง การเชื่อมโยงอย่างเป็นระบบของการผลิตสินค้ากับความต้องการของประชากร

ใบสมัครเป็นเอกสารขององค์กรการค้า (องค์กร) ที่สะท้อนถึงความต้องการสินค้า

ซึ่งแตกต่างจากคำขอที่สะท้อนถึงความต้องการสินค้า คำสั่งซื้อในความหมายที่แท้จริงของคำคือข้อกำหนดสำหรับซัพพลายเออร์ในการผลิตและจัดหาสินค้าบางอย่างที่จำเป็นต่อความต้องการของประชากร

สาระสำคัญของคำสั่งซื้อคือข้อกำหนดเพิ่มเติมของแอปพลิเคชันโดยองค์กรการค้าจะแจ้งให้ซัพพลายเออร์ทราบถึงการแบ่งประเภทสินค้าโดยละเอียดที่จะส่งมอบในช่วงเวลาที่จะมาถึง (ภายในขอบเขตที่จัดสรรหรือในปริมาณที่กำหนดโดย การสั่งซื้อสินค้า). คำสั่งซื้อที่ผู้ซื้อส่งมาใช้เป็นเกณฑ์ในการพิจารณาเงื่อนไขของสัญญา เช่น ปริมาณ การแบ่งประเภท คุณภาพ เวลาในการจัดส่ง ดังนั้น การส่งคำสั่งซื้อจึงเป็นขั้นตอนเบื้องต้นในการสรุปสัญญาการจัดหา และถือว่าชอบด้วยกฎหมายเป็นเอกสารก่อนทำสัญญา เมื่อซัพพลายเออร์ยอมรับคำสั่งดำเนินการ จะกลายเป็นสัญญาการจัดหา

ในการเปลี่ยนไปใช้ระบบเศรษฐกิจตลาด รูปแบบองค์กรและเนื้อหาของแอปพลิเคชันและคำสั่งต่างๆ กำลังเปลี่ยนแปลง กำลังสูญเสียลักษณะการวางแผนและทิศทางของกฎระเบียบแบบรวมศูนย์ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ และกำลังกลายเป็นเครื่องมือทางการค้าสำหรับกฎระเบียบท้องถิ่นของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างซัพพลายเออร์และ ผู้ซื้อ ใน สภาวะตลาดแอปพลิเคชันจำเป็นสำหรับผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) ของสินค้าเป็นเอกสารแจ้งความต้องการสินค้าที่ระบุและกำหนดทิศทางผู้ผลิตในการผลิตสินค้าที่ประชากรต้องการ อย่างไรก็ตาม ไม่เหมือน; การบริหารและการจัดการคำสั่งเมื่อมีระบบราชการที่ยุ่งยากของการยื่นแบบรวมศูนย์และการวางนัยทั่วไปในกระทรวงที่สูงขึ้น (แผนก) และหน่วยงานวางแผนในสภาวะตลาดไม่จำเป็นต้องส่งใบสมัครแบบรวมศูนย์และพวกเขายังคงความสำคัญเป็นรูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่าง ผู้ผลิตและผู้ซื้อ (ผู้บริโภค) ในระดับแนวราบ

คำสั่งซื้อที่เป็นเอกสารก่อนการทำสัญญาที่ดำเนินการซึ่งก่อให้เกิดการจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางการค้าสำหรับการจัดหาสินค้าก็เป็นสิ่งจำเป็นในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงระหว่างซัพพลายเออร์ (ผู้ผลิต) และผู้ซื้อสินค้า

แนวคิดของคำสั่งซื้อที่เป็นเอกสารก่อนการทำสัญญาในการปฏิบัติงานควรแตกต่างจากคำสั่งของรัฐ ซึ่งแสดงข้อกำหนดของรัฐในการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยองค์กรเพื่อตอบสนองความต้องการทางสังคมที่มีลำดับความสำคัญ

คำสั่งของรัฐนั้นจัดตั้งขึ้นโดยหน่วยงานของรัฐส่วนใหญ่สำหรับรัฐวิสาหกิจตามระบบการตั้งชื่อกลุ่มของสินค้าในรูปแบบของปริมาณการผลิตเฉพาะของสินค้าบางประเภท (ผลิตภัณฑ์) คำสั่งของรัฐบาลมีผลบังคับใช้และรวมอยู่ในแผนการผลิต ผู้ประกอบการอุตสาหกรรม.

ปริมาณของสินค้าที่จะส่งมอบรวมอยู่ในคำสั่งของรัฐจะถูกกำหนดในสัญญาตามวงเงิน (กองทุน) ที่จัดสรรให้กับผู้ซื้อ

สำหรับสินค้าที่ออกคำสั่งของรัฐหน่วยงานของรัฐใน ตั้งเวลาจัดเตรียมรายชื่อซัพพลายเออร์ให้ผู้ซื้อซึ่งสามารถสรุปสัญญาการจัดหาสินค้าได้

บทสรุป

โดยสรุป ข้าพเจ้าขอชี้แจงว่าในความร่วมมือของผู้บริโภค ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นความสัมพันธ์ตามสัญญาโดยตรงขององค์กรสหกรณ์ (องค์กร) หรือการเชื่อมโยงแบบค้าส่งกับวิสาหกิจอุตสาหกรรมเพื่อจัดหาสินค้าโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของผู้ค้าส่งและตัวกลางทางการค้าอื่นๆ

ในเงื่อนไขของการเปลี่ยนผ่านไปสู่เศรษฐกิจแบบตลาด การพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงกับผู้ผลิตสินค้าควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นงานที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลสำหรับการจัดหาสินค้า การจัดหาแหล่งทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ที่มั่นคงสำหรับ เครือข่ายการค้าปลีกที่มีต้นทุนต่ำที่สุด โดยการสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาโดยตรงกับผู้ผลิตสินค้า องค์กรสหกรณ์และองค์กรต่างๆ มีโอกาสที่แท้จริงที่จะมีอิทธิพลต่อช่วงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ราคาของพวกเขาโดยตกลงโดยตรงกับผู้ผลิตในเงื่อนไขสัญญาขั้นพื้นฐานสำหรับการจัดหาสินค้า ด้วยความสัมพันธ์ทางสัญญาโดยตรงกับผู้ผลิตสินค้า สหกรณ์การค้าจึงได้รับโอกาสที่แท้จริงในการผลิตสินค้าที่จำเป็นสำหรับประชากร แทนที่ผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ดีด้วยสินค้าใหม่ที่เป็นที่ต้องการของประชากร และทำให้เกิดคำถามในการลด ราคา

ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระยะยาวโดยตรงของผู้ประกอบการค้าส่งของความร่วมมือของผู้บริโภคกับผู้ผลิตสินค้าจำเป็นต้องมีการศึกษาและคาดการณ์ความต้องการของผู้ซื้อในสินค้าของระบบการตั้งชื่อการมีส่วนร่วมในการพัฒนาโครงการ โปรแกรมการผลิตผู้ประกอบการ-ซัพพลายเออร์ การประสานงานกับผู้ผลิตตัวอย่างมาตรฐาน ราคาสินค้า ผู้ประกอบการค้าส่งจะสามารถเข้าร่วมทำงานร่วมกับผู้ผลิตเพื่อรับรองผลิตภัณฑ์ ควบคุมคุณภาพ และพัฒนาคำแนะนำในการรักษาระดับคุณภาพในกระบวนการส่งเสริมสินค้าสู่ผู้บริโภค

รายการบรรณานุกรม

1. Albekov A. U. , Sogomonyan S. A. เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า - Rostov-on-Don: ฟีนิกซ์ 2545 - 456 หน้า

2. โจนส์ จี. ธุรกิจการค้า: วิธีการจัดระเบียบและจัดการ: ต่อ. จากอังกฤษ. - M: INFRA-M, 2539. - 145 น.

3. การค้าประมูล Zubtsovskaya AA: การบรรยายสำหรับนักเรียนที่เชี่ยวชาญพิเศษทั้งหมด - โนโวซีบีสค์: SibUPK, 2000. - 354 p.

4. กิจกรรมเชิงพาณิชย์ของสถานประกอบการผลิต (บริษัท): หนังสือเรียน / กศน. O.A. Novikova, V.V. Shcherbakova. - St. Petersburg: Publishing House of St. Petersburg State University of Economics, 1999. - 257 น.

5. เข้มแข็ง ล.ม. องค์การความสำเร็จทางการค้า คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ - ม.: เศรษฐศาสตร์ 2542. - 354 น.

6. Levi M. , Weitz B. A. พื้นฐานของการขายปลีก: TRANS จากอังกฤษ. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ 2542 - 236 หน้า

7. Maklakov GV กิจกรรมทางการค้าในองค์กรค้าส่ง - โนโวซีบีสค์: SibUPK, 1997. - 235 p.

8. Mikhailova OI การจัดการธุรกรรมทางการค้า -ม.: เอ็ด. บ้าน "Dashkov และ K", 1999. - 189 หน้า

9. Osipova L. V. , Sinyaeva I. M. พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - ม.: ธนาคารและการแลกเปลี่ยน; UNITI, 1997, - 478 น.

10.การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ : คู่มืออ้างอิง / กศน. เอ็ด S.N. Vinogradova. - มินสค์: โรงเรียนมัธยม, 2543 - 254 น.

11. Pankratov F. R. , Seregina T. K. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - ฉบับที่ 4, แก้ไข. และเพิ่มเติม - ม.: มาร์ค-ทิง, 2000. - 356 น.

12. Polovtseva F. P. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียน -M.: INFRA-M, 2000. - 605 p.

การแนะนำ

ประสบการณ์ระดับโลกและการปฏิบัติในประเทศแสดงให้เห็นว่าการทำงานของระบบความสัมพันธ์ระหว่างภาคส่วน ภูมิภาคและระหว่างภูมิภาคเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึงหากไม่มีการค้าส่งซึ่งทำหน้าที่เป็นตัวกลางทางการค้าที่กระตือรือร้น

การมีอยู่ของการค้าส่งในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดนั้นเป็นความจริงตามวัตถุประสงค์และถูกกำหนดโดยความต้องการที่จะโน้มน้าวองค์กรและการทำงานของระบบการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมด

การค้าส่งไม่ได้ทำให้กระบวนการเปลี่ยนแปลงรูปแบบของมูลค่าสมบูรณ์ และไม่ได้นำมูลค่าการใช้มาสู่ผู้บริโภค แต่นำสินค้าโภคภัณฑ์เข้ามาใกล้การเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่าและผู้บริโภคเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเพียงระยะเริ่มต้นของการค้าสินค้าอุปโภคบริโภคซึ่งดำเนินการขายเริ่มต้นของสินค้าเพื่อการผลิตและการจัดองค์กรที่มีเหตุผลในการนำพวกเขาไปสู่สถานประกอบการค้าปลีก

การขายส่งในแง่ของสาระสำคัญทางเศรษฐกิจ กระบวนการขายสินค้าเพื่อขายต่อ และในแง่ของเนื้อหาที่เป็นสาระสำคัญ กระบวนการในการนำสินค้าเหล่านี้จากการผลิตไปยังสถานประกอบการค้าปลีกเพื่อนำสินค้าเหล่านั้นไปสู่ผู้บริโภคในภายหลัง

ผู้เขียนต่อไปนี้อุทิศให้กับองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง: Nuralieva S.U. , Klyukach V.A. , Sandu I.S. , Dashkova L.P. , Pambukhchiyants V.K. , Baranenko S.P. และอื่น ๆ

อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ ประเด็นเชิงทฤษฎีและระเบียบวิธีมากมายขององค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่งยังไม่ได้รับการพิจารณาอย่างเพียงพอ ข้อเท็จจริงนี้กำหนดการเลือกหัวข้อของงานคัดเลือกขั้นสุดท้าย

วัตถุประสงค์ของงานที่คัดเลือกขั้นสุดท้ายนี้คือการสร้างระบบข้อเสนอเพื่อปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้มีการกำหนดและแก้ไขงานต่อไปนี้:

เพื่อศึกษาแนวคิด ความหมาย และประเภทของการค้าส่ง

พิจารณาวิธีการขายส่งสินค้าโดยวิสาหกิจขนาดกลางและคุณลักษณะในสภาพที่ทันสมัย

วิเคราะห์การพัฒนาการค้าส่งในรัสเซียและภูมิภาค Rostov

เพื่อศึกษาลักษณะและโครงสร้างองค์กรของ Fargo-S LLC

พิจารณาการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าส่งขนาดกลาง

เพื่อวิเคราะห์ระบบการจัดขายส่งเศษเหล็กใน Fargo-S LLC

จัดทำระบบข้อเสนอเพื่อปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่ง

วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้คือองค์กรค้าส่งขนาดกลางสำหรับการขายเศษเหล็ก LLC Fargo-S หัวข้อของการวิจัยคือการจัดองค์กรและการพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าส่งขนาดกลาง

พื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีของการศึกษาคืองานทางวิทยาศาสตร์ของนักทฤษฎีและผู้ปฏิบัติงานชาวรัสเซียและต่างประเทศในด้านการจัดการการค้าส่ง การขนส่ง กิจกรรมการค้า และการจัดการ ในการศึกษาวิจัย ใช้วิธีการวิจัยดังต่อไปนี้: การสังเกต การเปรียบเทียบ คำอธิบาย การวิเคราะห์ การสังเคราะห์ การวางนัยทั่วไป และวิธีการอย่างเป็นระบบ

เนื้อหาเกี่ยวกับองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่งทำหน้าที่เป็นฐานข้อมูล

ข้อมูลอย่างเป็นทางการของภูมิภาค Rostov และเอกสารของ Fargo-S LLC ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานเชิงประจักษ์สำหรับการศึกษา

ความสำคัญทางวิทยาศาสตร์ของงานอยู่ในลักษณะทั่วไปของแง่มุมทางทฤษฎีขององค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง

ความสำคัญในทางปฏิบัติอยู่ในการก่อตัวของระบบข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลางในการค้าส่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Fargo-S LLC

1. สาระสำคัญทางทฤษฎีขององค์กรการค้าส่ง

1.1 แนวคิดและบทบาทของการค้าส่ง

การค้าส่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์คือ ส่วนที่เป็นส่วนประกอบพื้นที่ของการไหลเวียน ผ่านการค้าส่ง การสะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้าในอวกาศและเวลาได้รับการจัดการ และทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์เกือบทั้งหมดต้องผ่านพ้นไป เป็นกลไกสำคัญสำหรับการเคลื่อนย้ายทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งข้ามภูมิภาคและตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ผ่านการค้าส่งผู้บริโภคมีอิทธิพลต่อผู้ผลิตในทิศทางของความสมดุลของอุปสงค์และอุปทาน และผู้บริโภคจะได้รับโอกาสในการซื้อสินค้าภายใต้ความสามารถทางการเงินและสอดคล้องกับความต้องการของพวกเขา

จุดประสงค์ของการค้าส่งคือเพื่อนำวัตถุในการขายและซื้อสินค้า บริการจากหน่วยงานทางเศรษฐกิจรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่งและ / หรือผู้บริโภคปลายทาง การค้าส่งแตกต่างจากการขายปลีกตรงบริเวณระยะกลางในการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ การไกล่เกลี่ยดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อสถานประกอบการผลิตไม่สามารถนำผลิตภัณฑ์ของตนไปยังเครือข่ายค้าปลีกได้ด้วยตนเอง และร้านค้าไม่สามารถจัดระเบียบการส่งมอบสินค้าโดยตรงจากสถานประกอบการอุตสาหกรรมได้ด้วยเหตุผลหลายประการ

ความต้องการตามวัตถุประสงค์สำหรับสถานประกอบการขายส่งเกิดจากปัจจัยการผลิต การขนส่ง และการค้า คนหลักคือ:

ตำแหน่งของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมในภูมิภาคของประเทศโดยคำนึงถึงแหล่งที่มาของวัตถุดิบและเงื่อนไขอื่น ๆ

ระดับความเชี่ยวชาญของสถานประกอบการผลิต

เงื่อนไขการขนส่งสินค้า ความห่างไกลของเครือข่ายค้าปลีกจากซัพพลายเออร์สินค้า

สินค้าหลายประเภทที่จำหน่าย คุณสมบัติทางกายภาพและทางเคมีของสินค้า การไม่ปฏิบัติตามประเภทการผลิตกับสินค้าทางการค้า

ขนาดของกิจกรรมของร้านค้า (มูลค่าการซื้อขาย) สถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิคของการขายปลีก ความคลาดเคลื่อนระหว่างระยะเวลาการขายกับเวลาในการผลิต ซึ่งสัมพันธ์กับฤดูกาลของการผลิตและการบริโภคของ สินค้าบางอย่าง (น้ำตาล, มันฝรั่ง, ผัก, เครื่องกีฬา, รองเท้า, ของประดับตกแต่งต้นคริสต์มาส ฯลฯ ) ป.)

เงื่อนไขเฉพาะเหล่านี้สำหรับกิจกรรมของสถานประกอบการด้านการผลิตและการค้าปลีกจำเป็นต้องมีการสร้างและสะสมสต็อคบางประเภทซึ่งส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในลิงค์ขายส่ง

การค้าส่งช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายและปรับปรุงประสิทธิภาพของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการจัดเก็บสต็อคสินค้าในลิงค์ขายส่งนั้นถูกกว่าในร้านค้า จัดส่งสินค้าไปยัง เครือข่ายค้าปลีกจากฐานค้าส่งมักต้องการต้นทุนที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับการขนส่งจากสถานประกอบการผลิต

วัตถุประสงค์ของการค้าส่งคือเพื่อตอบสนองความต้องการสินค้าในเวลาที่สะดวกสำหรับผู้บริโภค วัตถุประสงค์ของการพัฒนาการค้าส่งคือ: การสร้างโครงสร้างที่พัฒนาแล้วของช่องทางการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ที่สามารถรักษาความเข้มข้นที่จำเป็นของกระแสสินค้าโภคภัณฑ์ รับรองการประหยัดค่าใช้จ่ายในการกระจายสินค้าและประสิทธิภาพสูงของระบบหมุนเวียนสินค้าทั้งหมดในประเทศ การระดมทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นในการจัดหาเงินทุนในกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์

1.2 ประเภทผู้ค้าส่ง

ความต้องการของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคต้องได้รับการตอบสนองจากองค์กรค้าส่งสองประเภทหลัก:

โครงสร้างค้าส่งขนาดใหญ่ระดับชาติ (รัฐบาลกลาง) องค์กรเหล่านี้ต้องสร้างความมั่นใจว่าการขายส่งสินค้าจำนวนมากไปยังผู้บริโภคทั่วทั้งอาณาเขตหรือในหลายภูมิภาคของประเทศ องค์กรของรัฐบาลกลางออกแบบให้เป็นโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายสำหรับผู้ผลิตสินค้ารายใหญ่ในประเทศและสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการเข้าถึง ตลาดรัสเซียซัพพลายเออร์ต่างประเทศของสินค้าที่มีคุณภาพ พวกเขาควรทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันเสถียรภาพเชิงกลยุทธ์ของตลาดผู้บริโภคโดยรวมและแก้ปัญหามากมายของการพัฒนาการค้าภายในประเทศ การเชื่อมโยงนี้ควรรับรองความยั่งยืนของการพัฒนาระบบการค้าส่งระดับชาติทั้งหมด

สถานประกอบการขายส่งระดับภูมิภาค โครงสร้างนี้แสดงถึงพื้นฐานของระบบการค้าส่งระดับชาติ โครงร่างภายใน (โครงสร้างการขายส่งในระดับภูมิภาค) สถานประกอบการขายส่งในระดับภูมิภาค (โครงสร้างอิสระหรือโครงสร้างอิสระ) จะต้องซื้อสินค้าจากองค์กรค้าส่งในระดับรัฐบาลกลางและโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และนำไปให้ผู้ค้าปลีกในพื้นที่ให้บริการของตน ในเขตกิจกรรมของโครงสร้างเหล่านี้มีแผนกการตลาดของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมในท้องถิ่นและโครงสร้างการขายส่งขององค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่ งานหลักของลิงค์ขายส่งนี้คือการจัดหาสินค้าให้กับตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ในภูมิภาคและกระตุ้นการจัดตั้งองค์กรประเภทดังกล่าวที่ตอบสนองความต้องการของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ได้ดีที่สุด

สถานประกอบการขายส่งแต่ละประเภทสามารถมีได้ในรูปแบบต่างๆ

ผู้ค้าส่งอิสระเป็นองค์กรที่เชี่ยวชาญในกิจกรรมการค้าส่งที่ดำเนินการจัดซื้อและการตลาดอย่างเต็มรูปแบบด้วยการโอนความเป็นเจ้าของสินค้าไปยังลิงค์ขายส่ง พวกเขาต้องดำเนินการในวงกว้างสำหรับการประมวลผลมวลเชิงพาณิชย์ สร้างเงื่อนไขสำหรับการป้อนผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกรายใหญ่เข้าสู่ตลาด

โครงสร้างการขายส่งตัวกลาง - "ตัวแทนองค์กร", "นายหน้า - องค์กร" (ผู้จัดจำหน่าย) ที่ไม่ใช้การโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าให้กับพวกเขาในกิจกรรมของพวกเขาดำเนินการในนามของลูกค้าและส่วนใหญ่เป็นค่าใช้จ่ายของเขา

ผู้จัดงานค้าส่ง ได้แก่ การแลกเปลี่ยนสินค้า, งานแสดงสินค้า, การประมูล, ตลาดค้าส่งอาหาร

การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ให้บริการการขายส่งสินค้าที่ได้มาตรฐาน

งานแสดงสินค้าขายส่งช่วยให้แน่ใจว่าตลาดผู้บริโภคจะขยายตัวผ่านการจัดตั้งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคและระหว่างรัฐ

การประมูลเป็นองค์กรตัวกลางที่ส่งเสริมการหมุนเวียนของสินค้า ซึ่งการค้าจะดำเนินการโดยวิธีการประมูลแบบเปิด

ตลาดการค้าส่งสร้างเงื่อนไขที่รับประกันการเข้าถึงตลาดฟรีสำหรับซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและอาหารทั้งหมด

ผู้จัดงานค้าส่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของโครงสร้างพื้นฐานการขายส่ง ซึ่งมีหน้าที่หลักในการสร้างเงื่อนไขสำหรับองค์กรการค้าส่ง

1.3 ลักษณะเฉพาะขององค์กรการทำงานของแผนกการค้าขององค์กรค้าส่ง

งานเชิงพาณิชย์ดำเนินการโดยเครื่องมือของผู้เชี่ยวชาญ ในขณะเดียวกันก็ใช้เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์สมัยใหม่ เนื้อหาหลักของงานเชิงพาณิชย์ในองค์กรค้าส่ง:

การสนับสนุนข้อมูลสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์

การกำหนดความต้องการสินค้า

การคัดเลือกพันธมิตรเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและช่องทางการส่งเสริม

กิจกรรมทางการค้าเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างคู่ค้า

องค์กรของการซื้อสินค้าขายส่ง

กิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับ ขายส่งขายสินค้า;

กิจกรรมทางการค้าสำหรับการจัดขายปลีกสินค้า

การจัดการทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์

โครงสร้างของแผนกการค้าพิจารณาจากหน้าที่ขององค์กรค้าส่ง ขอบเขตของสินค้าที่ซื้อและขายโดยองค์กร จำนวนซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ เป็นต้น ปริทัศน์การบริการเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าส่งอาจมีโครงสร้างดังรูป หนึ่ง.

ข้าว. 1. โครงสร้างโดยประมาณของบริการเชิงพาณิชย์ องค์กรค้าส่ง

แต่ละแผนกของบริการเชิงพาณิชย์ทำหน้าที่บางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาของงาน

ให้ข้อมูลการตลาดที่จำเป็นแก่องค์กรค้าส่ง

ดำเนินการวิจัยการตลาดที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับอุปสงค์และสภาวะตลาดของผู้บริโภค การจัดหาสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ ฯลฯ

การวิเคราะห์และประเมินสถานการณ์ตลาด

การสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท ฝ่ายจัดซื้อจัดให้:

ค้นหาซัพพลายเออร์สินค้า

เหตุผล การเลือกรูปแบบการจัดซื้อจัดจ้าง

การจัดซื้อขายส่ง

เอกสารการจัดซื้อ

ติดตามการปฏิบัติตามสัญญา

ฝ่ายขายทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

การเลือกรูปแบบการขายส่ง

การพัฒนาและการลงนามในสัญญาจัดหา

องค์กรค้าส่ง;

เอกสารประกอบการขายส่ง

การจัดการสินค้าคงคลัง;

ติดตามการปฏิบัติตามสัญญาจัดหา

การดำเนินการต่อไปนี้ดำเนินการที่คลังสินค้าขององค์กรค้าส่ง:

การรับสินค้าเข้าในแง่ของปริมาณและคุณภาพ

องค์กรจัดเก็บสินค้า

การได้มาซึ่งสินค้าตามคำร้องขอของผู้ซื้อ

โหลดสินค้าที่เสร็จแล้วในการขนส่งและส่งไปยังผู้ซื้อ

ในการทำงาน ฝ่ายการค้ามีปฏิสัมพันธ์ระหว่างกัน เช่นเดียวกับแผนกอื่นๆ ขององค์กรค้าส่ง (การวางแผนทางเศรษฐกิจ กฎหมาย การบัญชี การจัดส่ง ฯลฯ)

1.4 การวิเคราะห์การพัฒนาการค้าส่งในรัสเซีย

เห็นได้ชัดว่าการเติบโตของ GDP ของเศรษฐกิจรัสเซียในระดับสูงขึ้นอยู่กับตลาดการค้าส่ง แม้ว่ายุคหลังจะมีอยู่แล้วในสมัยของจักรวรรดิรัสเซียและในสมัยสหภาพโซเวียต แต่ก็เป็นการก้าวกระโดดครั้งใหญ่ที่สุดในการพัฒนาหลังจากเปเรสทรอยก้าและการปฏิรูปเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในประเทศ ตามข้อมูลปี 2015 ส่วนนี้ให้ประมาณ 10% ของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศทั้งหมด

วันนี้ตลาดการค้าส่งสามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนตามเงื่อนไข - วัตถุดิบและผลิตภัณฑ์แปรรูป ในภาคแรก เราสามารถแยกการขาย/ซื้อผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปได้ สำหรับโครงสร้างทั่วไปก็ประมาณดังนี้ครับ

ประมาณ 40% เกิดจากผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป เศษเหล็ก และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ไม่ได้มาจากการเกษตร 20% คิดเป็นสัดส่วนจากการขายอาหารและผลิตภัณฑ์ยาสูบ 15% ของรายได้ผู้ค้าส่งเกิดจากการขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ไม่ใช่อาหาร

การวิเคราะห์ตลาดค้าส่งแสดงให้เห็นว่าทุกวันนี้แทบไม่มีองค์กรขนาดใหญ่อยู่ภายใต้การควบคุมของรัฐ กองทุนและสมาคมการค้าในอดีตของสหภาพโซเวียตเกือบทั้งหมดได้รับการแปรรูปและอยู่ในมือของนักลงทุนเอกชน ส่วนแบ่งของรัฐในปัจจุบันมีสัดส่วนไม่เกิน 5% ของทรัพย์สินดังกล่าว

คุณลักษณะของธุรกิจในประเทศคือการมีผู้เล่นหลักในภูมิภาคนี้ค่อนข้างอ่อนแอ ที่นั่น ผู้จัดจำหน่ายมีการเชื่อมต่อแนวนอนกับร้านค้าปลีกที่ดีกว่ามาก การขายส่งมีความต้องการน้อยกว่า ประมาณ 30% ของยอดขายทั้งหมดอยู่ในภูมิภาคมอสโกว ซึ่งไม่น่าแปลกใจมากนัก เมื่อพิจารณาจากจำนวนผู้คนที่อาศัยอยู่ที่นั่นและระดับความเป็นอยู่ที่ดีขึ้นเมื่อเทียบกับส่วนที่เหลือของประเทศ

ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์การเติบโตของภาคส่วน (ในกรณีของการเติบโตของเศรษฐกิจทั้งหมด) ในปีต่อ ๆ ไป แต่ยังทราบปัญหาสำคัญจำนวนหนึ่งที่ป้องกันไม่ให้เกิดเหตุการณ์นี้ การกำจัดสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้การพัฒนามีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น ประการแรกมีการกล่าวถึงกฎระเบียบของรัฐที่มากเกินไป การได้รับอนุมัติและใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมดบางครั้งอาจใช้เวลานานหลายเดือน

ความไม่พอใจอย่างร้ายแรงของผู้เข้าร่วมตลาดค้าส่งที่มีการใช้อำนาจโดยมิชอบโดยตัวแทนบางคนของทางการก็ถูกบันทึกไว้เช่นกัน หลายคน "ทำงานร่วมกัน" กับโครงสร้างธุรกิจอื่นๆ และพยายามทำทุกวิถีทางเพื่อทำให้ชีวิตคู่แข่งขันยากขึ้น ตัวอย่างเช่น การจัดการตรวจสอบที่ไม่ได้กำหนดไว้บ่อยครั้ง หรือในทางกลับกัน พวกเขาเสนอที่จะ "เป็นเพื่อน" กับพวกเขาอย่างต่อเนื่อง คุกคามพวกเขาด้วยปัญหาต่าง ๆ ในกรณีที่ถูกปฏิเสธ

ท่ามกลางปัจจัยอื่น ๆ อาจกล่าวได้ว่าผู้ประกอบการยังคงไม่ใส่ใจเพียงพอกับความเป็นไปได้ของแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต ดังนั้นพวกเขาจึงสูญเสียรายได้อย่างจริงจังและในขณะเดียวกันก็สูญเสียผู้บริโภคให้กับคู่แข่งที่ก้าวหน้ากว่า

การวิเคราะห์ตลาดการค้าส่งบ่งชี้ถึงความเกี่ยวข้องของโปรแกรมที่เรียกว่า "การซื้อโดยตรง" ผู้จัดจำหน่ายที่จัดการฝึกอบรมพนักงานของตนให้มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้บริโภคและเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การจัดซื้อได้อย่างยืดหยุ่นขึ้นอยู่กับความต้องการของสถานการณ์ ประสบความสำเร็จมากกว่าเพื่อนร่วมงาน

สิ่งที่สำคัญมากคือการทำงานอย่างต่อเนื่องในการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การลงทุนอย่างทันท่วงทีในเทคโนโลยีด้านลอจิสติกส์ สถานที่จัดเก็บ และซอฟต์แวร์ล่าสุดไม่ใช่ "การอวดอ้าง" เพิ่มเติมที่คุณสามารถทำได้หากไม่มี แต่เป็นกลยุทธ์ที่มีความสามารถที่จะให้ผลตอบแทนที่มั่นคงในอนาคต

นอกจากนี้ ผู้ขายต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ผลิตด้วย เพื่อแก้ปัญหานี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดค้าส่งแนะนำให้ปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สองสามข้อ ก่อนอื่น คุณต้องพยายามสรุปข้อตกลงการจัดหาระยะยาว ประการที่สอง เพื่อแสดงความสนใจในธุรกิจของพันธมิตร เพื่อค้นหาโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการปฏิสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ประการที่สาม ควรแสดงความภักดีต่อผู้ผลิต: ไม่เพียงแต่ปฏิบัติตามภาระผูกพันในแง่ของการชำระเงินและปริมาณของสินค้าที่สุ่มตัวอย่างในเวลาที่เหมาะสม แต่ยังช่วยเขาในการวิจัยการตลาดต่างๆ โดยทั่วไป หากคุณสามารถให้บริการเพิ่มเติมได้ คุณควรพยายามทำสิ่งนั้น

หนึ่งในแนวโน้มของธุรกิจสมัยใหม่คือการครอบงำ เครือข่ายขนาดใหญ่. โดยธรรมชาติแล้ว จะดีกว่าสำหรับบริษัทดังกล่าวที่จะทำงานร่วมกับผู้ประกอบการที่ไม่เชี่ยวชาญในด้านเดียว แต่ในด้านต่างๆ ของสินค้าอุปโภคบริโภคและการผลิตอาหาร สะดวกกว่าพร้อมทั้งลดต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการแก้ไขปัญหาขององค์กรได้อย่างมาก ในเรื่องนี้ ผู้เข้าร่วมในตลาดค้าส่งจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ พยายามที่จะก้าวไปสู่ทิศทางของลัทธิสากลนิยม

2. การวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรการค้าส่งในตัวอย่างของ LLC "Fargo-S"

2.1 ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ Fargo-S LLC

Fargo-S LLC ตั้งอยู่ที่ Rostov Region, Rostov-on-Don, Lenina Street 12, สำนักงาน 151.

ผู้ก่อตั้งบริษัทนี้คือ ผู้บริหารสูงสุดครูพิน ยูริ อเล็กซานโดรวิช เมื่อวันที่ 22 มิถุนายน 2556 บริษัท ได้รับ OGRN - 1125194032240 ตามกฎบัตรกิจกรรมหลักขององค์กรคือการขายของเสียและเศษเหล็ก

LLC "Fargo-S" เป็นผู้ค้าส่งเศษเหล็กขนาดกลาง ZA (เศษเหล็ก)

นอกจากกิจกรรมหลักแล้ว บริษัทยังประกอบธุรกิจแปรรูปเศษโลหะและเศษเหล็ก ตลอดจนการจัดเก็บและคลังสินค้า (ภาพที่ 2.1)

รูปที่ 2.1 - พื้นที่จัดเก็บเศษเหล็กของ Fargo-S LLC

รูปที่ 2.1 แสดงสถานที่จัดเก็บเศษเหล็กของ Fargo-S LLC

ลูกค้าหลักเป็นนิติบุคคลของภูมิภาค Rostov และภูมิภาคที่อยู่ติดกัน น้ำหนักจำนวนมากได้รับการยอมรับ ในขณะที่ลูกค้าที่ส่งมอบเศษเหล็กจำนวนมากที่มีน้ำหนักมากกว่า 10 ตันมีข้อได้เปรียบที่สำคัญในการทำงานกับองค์กรนี้ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของ LLC "Fargo-S" มักจะไปหาลูกค้าเพื่อประเมินชุดงานในอนาคต การชำระบัญชีกับคู่สัญญาดำเนินการในรูปแบบเงินสดและไม่ใช่เงินสด

มีการนำเสนอเศษโลหะเป็นชุดเพื่อทดสอบการระเบิด และต้องมีเอกสารประกอบ ซึ่งต้องระบุประเภท น้ำหนัก ยี่ห้อ กลุ่มและประเภทของของเสีย

สังคมนี้มีสิทธิ:

เข้าร่วมสมาคมและสมาคมอื่น ๆ

ร่วมงานกับใครก็ได้ องค์กรสาธารณะ;

เข้าซื้อและขายสินค้าของบริษัทอื่น รวมทั้งของต่างประเทศ ในสหพันธรัฐรัสเซียและต่างประเทศ

ใช้สิทธิของคุณและรับผิดชอบต่อภาระผูกพัน

โครงสร้างองค์กรขององค์กรใดๆ มีอิทธิพลอย่างมากต่อการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างเศรษฐกิจกับคู่ค้า และสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแผนกต่างๆ ของบริษัท

เพื่อให้การตัดสินใจของฝ่ายบริหารดำเนินการได้ทันท่วงทีและมีโอกาสตรวจสอบการนำไปใช้ในองค์กร การสื่อสารข้อมูลจึงถูกดำเนินการ การสื่อสารข้อมูลจะดำเนินการที่องค์กรทั้งนี้ขึ้นอยู่กับโครงสร้างองค์กร

อาจกล่าวได้ว่าองค์กรการค้าส่งขนาดกลางทุกแห่งเริ่มต้นกิจกรรมโดยการสร้างองค์กรตามประเภทของโครงสร้างการจัดการเชิงเส้น เมื่อองค์กรพัฒนาขึ้น องค์กรก็ขยายตัว ดังนั้นจึงเพิ่มความจำเป็นในการเพิ่มขีดความสามารถให้กับพนักงานด้วยฟังก์ชันการบริหารจัดการ อธิบดีให้คำแนะนำในเรื่องพื้นฐาน ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าโครงสร้างองค์กรของ Fargo-S LLC เป็นโครงสร้างเชิงเส้น - สำนักงานใหญ่ (รูปที่ 2.2)

โครงสร้างการจัดการเชิงเส้นคือองค์กรที่ผู้ใต้บังคับบัญชาเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของเจ้านายเพียงคนเดียว ผู้ใต้บังคับบัญชาจะได้รับคำสั่งทั้งหมดผ่านเจ้านายเพียงคนเดียว เจ้านายมีหน้าที่รับผิดชอบต่อการกระทำของผู้ใต้บังคับบัญชา

ด้วยโครงสร้างการจัดการเชิงเส้น - พนักงานจึงมีการแบ่งหน้าที่ของผู้จัดการและการกระจายระหว่างแผนกในระดับต่างๆ ผู้จัดการสายงานประสานงานเฉพาะกิจกรรมของแผนก

รูปที่ 2.2 - โครงสร้างองค์กรของ Fargo-S LLC

รูปที่ 2.2 แสดงโครงสร้างองค์กรของประเภทสำนักงานใหญ่ที่ Fargo-S LLC องค์กรค้าส่งขนาดกลาง

งานของการจัดการและการควบคุมใน Fargo-S LLC ดำเนินการโดยผู้อำนวยการทั่วไป ในการอยู่ใต้บังคับบัญชาโดยตรงของเขาคือ: รองผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อ รองผู้อำนวยการฝ่ายขาย ผู้จัดการสำหรับการทำงานกับลูกค้าวีไอพี หัวหน้าฝ่ายบัญชี หัวหน้าฝ่ายบุคคล วิศวกรความปลอดภัย และหัวหน้าแผนกเอกสาร

ผู้อำนวยการทั่วไปของ Fargo-S LLC ไม่ได้เป็นเพียงผู้จัดการเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ก่อตั้งด้วย สิ่งนี้ไม่สามารถส่งผลกระทบต่อลักษณะเฉพาะของการจัดการของ บริษัท เนื่องจากเขาสนใจเป็นการส่วนตัวในการเติบโตของผลกำไรทางการเงินขององค์กร

รองผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อในกิจกรรมของเขาได้รับคำแนะนำจากคำสั่งและคำสั่งของอธิบดี รายละเอียดงานและนิติกรรมเชิงบรรทัดฐาน รองผู้อำนวยการต้องทราบหลักนิติบัญญัติและกฎหมายที่ควบคุมกิจกรรมของบริษัท ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสมัยใหม่และในทางปฏิบัติในด้านนี้ การวางแผนและการจัดการกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้าง ตลอดจนด้านอื่นๆ ของธุรกิจค้าส่ง

แผนกจัดซื้อเป็นหนึ่งในแผนกโครงสร้างหลักขององค์กรการค้าส่ง ในแผนกนี้ มีการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อเศษเหล็ก ปริมาณของเศษ สัญญาการจัดหาวัสดุ การเลือกซัพพลายเออร์ และปริมาณของสินค้าคงคลังจะถูกคาดการณ์ การบัญชีที่เหมาะสมของสินค้าและเอกสารประกอบมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการวางแผนการจัดซื้อ การตัดสินใจซื้อใหม่ขึ้นอยู่กับเอกสารทางการเงินและเศรษฐกิจ

รองผู้อำนวยการฝ่ายขายต้องรู้แนวโน้มเศรษฐกิจและ การพัฒนาสังคมบริษัทและอุตสาหกรรม สภาวะตลาด ประสบการณ์ขั้นสูงและตามหลักฐานในการพัฒนาองค์กรการค้าส่ง กฎหมายภาษีและสิ่งแวดล้อม

ฝ่ายขายก็เป็นผู้นำ หน่วยโครงสร้างบริษัทค้าส่ง. งานหลักของแผนกนี้คือการเพิ่มปริมาณเศษเหล็กที่ขายได้ งานหลักของแผนกคือ: การส่งเสริมการขายและการพยากรณ์

ผู้จัดการที่ทำงานกับลูกค้าวีไอพีคือผู้จัดการสำหรับการทำงานกับ ลูกค้าคนสำคัญ. พวกเขานำส่วนหลักของกำไรมาสู่องค์กรโดยทำข้อตกลงกับพันธมิตรถาวรและรายใหญ่ เป็นผู้จัดการเหล่านี้ที่ไปยังดินแดนของผู้ขายเพื่อประเมินชุดโลหะของเขา เนื่องจากพวกเขามีประสบการณ์และคุณสมบัติเพียงพอที่จะเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบริษัท ทำสัญญาใหม่ และแก้ไขสัญญาเก่าอย่างอิสระ หากจำเป็น ผู้จัดการจะดำเนินการกระตุ้นตลาดด้วยระบบส่วนลดและโบนัส

หัวหน้าฝ่ายบัญชีคือหัวหน้าแผนกบัญชีซึ่งรวบรวมและสะสมข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินและการเงินขององค์กร การบัญชี - แหล่งข้อมูลเกี่ยวกับลูกหนี้และหนี้สินเชื่อขององค์กร ข้อมูลดังกล่าวจำเป็นสำหรับผู้อำนวยการทั่วไปในการทำนายตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ ตัดสินใจในทุกด้านขององค์กร และใช้การควบคุมทางการเงิน

หัวหน้าแผนกบุคคลเป็นหัวหน้าแผนกซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดหาพนักงานในองค์กรที่มีพนักงานเฉพาะทางที่เหมาะสม พนักงานของแผนกบุคคลไม่เพียงแต่มีส่วนร่วมในการค้นหาบุคลากรใหม่ แต่ยังรวมถึงการปรับตัวในองค์กร การฝึกอบรม การฝึกอบรมขั้นสูง ตลอดจน ปัญหาสังคมงานองค์กร

วิศวกรความปลอดภัยมีหน้าที่รับผิดชอบในการรักษาบันทึกความปลอดภัยและ ความปลอดภัยจากอัคคีภัยที่สถานประกอบการ นอกจากนี้ หน้าที่ของวิศวกรยังรวมถึงการตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัยในแผนกต่างๆ ของบริษัท การรับรองสถานที่ทำงาน การโต้ตอบกับหน่วยงานกำกับดูแล การควบคุมอุปกรณ์การวัดทางมาตรวิทยา การเตรียมรายงานและเอกสารอื่น ๆ

หัวหน้าแผนกเอกสารจัดการโดยตรงและรับผิดชอบงานของแผนก งานในสำนักงานเป็นกิจกรรมเฉพาะสำหรับการเตรียมและการดำเนินการเอกสาร การจัดเก็บและการประมวลผล การนำเอกสารไปใช้นั้นขึ้นอยู่กับการเตรียมเอกสารที่ถูกต้องเป็นสำคัญ การตัดสินใจของผู้บริหาร. เอกสารดังกล่าวสะท้อนถึงทุกแง่มุมขององค์กรซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเมื่อตรวจสอบงานของ บริษัท อย่างแรกเลยพวกเขาจึงวิเคราะห์เอกสารทางการเงินและการค้า

LLC "Fargo-S" เป็นองค์กรที่กำลังพัฒนาแบบไดนามิกซึ่งดำเนินการจัดซื้อเศษเหล็ก บริษัทนี้ทำงานในระยะยาว โดยพยายามนำเสนอโซลูชั่นที่เหมาะสมที่สุด

อธิบดีครูพิน ยุ.เอ. ท่ามกลางเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กร มีสองเป้าหมายหลัก:

เพิ่มปริมาณการผลิตโดยการปรับปรุงคุณภาพเพื่อนำเงินสดที่ปล่อยออกมาไปใช้ในการผลิตอีกครั้ง

ปฏิสัมพันธ์กับพนักงานของบริษัทเพื่อสร้างความเชื่อมโยงระหว่างความรับผิดชอบส่วนบุคคลต่อคุณภาพของงานที่ทำและภาพลักษณ์ของบริษัท

นโยบายบริษัทเป็นระบบหลักการที่บริษัทกำหนดและดำเนินกิจกรรมต่างๆ นโยบายของบริษัทถูกสร้างขึ้นตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์ แต่นี่เป็นเพียงการตั้งค่าพื้นฐาน ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท ทั้งหมดนี้ มีอิสระในการตัดสินใจด้านการจัดการ ในบรรดากิจกรรมของ Fargo-S LLC มีดังต่อไปนี้:

ปรับปรุงระบบคุณภาพโดยใช้มาตรการตอบสนองอย่างทันท่วงที

อุปกรณ์ของสถานที่ทำงานตามหลักสุขาภิบาลและ ข้อกำหนดด้านสุขอนามัย;

เพิ่มความพึงพอใจทางวัตถุและศีลธรรมของพนักงานบริษัท

การฝึกอบรมพนักงานอย่างเป็นระบบเพื่อพัฒนาตนเอง ระดับมืออาชีพ;

การสรรหาพนักงานที่มีคุณสมบัติสูง

การสร้างงานใหม่

เข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

2.2 การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของผู้ค้าส่ง

หนึ่งในหน้าที่หลักของการค้าส่งคือการควบคุมการขายอย่างเป็นระบบ อัตราส่วนของอุปทานของผลิตภัณฑ์ต่ออุปสงค์ การทำงานของระบบเศรษฐกิจระดับประเทศมีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการพัฒนาการค้าส่ง ซึ่งดำเนินการเพื่อทำให้ตลาดภายในประเทศอิ่มตัวและความต้องการที่เพิ่มขึ้น ในสภาพสมัยใหม่ ผู้ประกอบการค้าส่งมีอิสระอย่างสมบูรณ์และเป็นอิสระในการเลือกช่วงของสินค้าและทิศทางการทำงาน

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมผู้ประกอบการที่ครอบคลุมเฉพาะทรงกลมของการหมุนเวียนและไม่ได้หมายความถึงการผลิตสินค้าและการให้บริการ ผู้ประกอบการพยายามที่จะซื้อทรัพยากรตามเป้าหมายทางการค้าของเขาเสมอ ดังนั้นกิจกรรมใด ๆ ที่มุ่งแสวงหาวัสดุและสินทรัพย์ทางเทคนิคเพื่อวัตถุประสงค์ในการหมุนเวียนในตลาดสามารถเรียกได้ว่าเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์

วันนี้มีปัญหาคำจำกัดความของกิจกรรมทางการค้าเพื่อวัตถุประสงค์ในการเก็บภาษี ดังนั้น ตามกฎหมายของรัสเซียในปัจจุบัน เกณฑ์ในการจัดประเภทบริษัทเป็นบริษัทเชิงพาณิชย์คือ องค์กรมีเป้าหมายในการทำกำไร ควรสังเกตว่ารูปแบบการเป็นเจ้าของและรูปแบบองค์กร - กฎหมายขององค์กรไม่สำคัญ

หัวข้อของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ไม่เพียงแต่เป็นสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการรวมถึงวัตถุที่มีคุณค่าทางปัญญาด้วยเนื่องจากสิ่งเหล่านี้มีประโยชน์จริงและมีศักยภาพพร้อมกับสินค้า

โครงสร้างการทำงานขององค์กรการค้าส่งส่วนใหญ่จะกำหนดโดยขอบเขตของกิจกรรม

ลักษณะเฉพาะกิจกรรมของ Fargo-S LLC เป็นการดำเนินการด้านแรงงานจำนวนมาก

กิจกรรมหลักของ Fargo-S LLC ตาม OKVED และกฎบัตรขององค์กรคือการค้าส่งขยะและเศษเหล็ก

กิจกรรมทางการค้าในการค้าส่งเกี่ยวข้องกับหน้าที่ดังต่อไปนี้:

การปรับปรุงความสัมพันธ์ระหว่างฟาร์ม

การเลือกวิธีการและรูปแบบของการค้าส่ง

เสริมสร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีก

ปรับปรุงระบบการจัดเก็บและคลังสินค้า

องค์กรของการจัดการทางการเงิน

จุดสำคัญในการค้าส่งสินค้าคือการค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ หรืออีกนัยหนึ่งคือ เพื่อสร้างตลาดการขาย

ด้วยความเป็นไปได้ของการค้นหาผู้ขายและผู้ซื้อฟรี องค์กรการค้าส่งโดยเฉลี่ยจำเป็นต้องวางแผนความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ความสัมพันธ์ทั้งหมดสร้างขึ้นตามสัญญา สัญญาเป็นหลักฐานทางเศรษฐกิจและทางกฎหมายหลักเกี่ยวกับข้อเท็จจริงของธุรกรรมการซื้อและขาย

ความสัมพันธ์ทางการตลาดที่มีอยู่ได้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในโครงสร้างของความสัมพันธ์ตามสัญญา ผู้ขายและผู้ซื้อเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกันที่สร้างกิจกรรมตามผลกำไรทางการเงิน

ผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการค้าขององค์กรการค้าใดๆ คือจำนวนการหมุนเวียน ตัวบ่งชี้นี้ส่วนใหญ่ได้รับอิทธิพลจากนโยบายส่งเสริมการขายขององค์กรการค้า ซึ่งรวมถึงกิจกรรมที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภค คนกลาง และบุคลากรขององค์กร

ลักษณะเฉพาะของการจัดกิจกรรมขององค์กรการค้าส่งรวมถึงสื่อคือในระหว่างการเคลื่อนย้ายสินค้ามีการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่านั่นคือ กระบวนการทางเทคโนโลยี.

กระบวนการทางเทคโนโลยีเป็นชุดของวิธีการและการดำเนินงานเพื่อส่งเสริมสินค้า อนุรักษ์ ทรัพย์สินของผู้บริโภคมุ่งนำสินค้าสู่ผู้บริโภค กระบวนการนี้ช่วยให้แน่ใจว่าการประมวลผลกระแสสินค้าโภคภัณฑ์ตั้งแต่การซื้อไปจนถึงการขาย นอกจากนี้ กระบวนการทางเทคโนโลยียังรวมถึงการยอมรับด้วยคุณภาพและปริมาณ การจัดเก็บ การขนส่ง และการเคลื่อนย้ายสินค้า

ผลลัพธ์ทางการเงินของ Fargo-S LLC นำเสนอในงบการเงินสำหรับปี 2557 และ 2558 (ตารางที่ 2.1).
ตารางที่ 2.1 - พลวัตของผลิตภาพแรงงานสำหรับปี 2014 และ 2558

จากตารางที่ 2.1 จะเห็นได้ว่าองค์กรนี้กำลังพัฒนาได้สำเร็จ ซึ่งเห็นได้จากการเติบโตของตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมของบริษัท

การเติบโตของรายได้จากการขายเศษเหล็กในปี 2558 เทียบกับปี 2557 อยู่ที่ 131.8% (เพิ่มขึ้น - 91465,000 รูเบิล)

Fargo-S LLC กำลังประสบกับการเพิ่มจำนวนพนักงานจาก 208 คนในปี 2014 เป็น 227 คนในปี 2015 ข้อเท็จจริงนี้พูดถึงความมั่นคงขององค์กร การขยายตัวอย่างเป็นระบบ และความห่วงใยของฝ่ายบริหารที่มีต่อพนักงาน

ในปี 2558 สินทรัพย์ถาวรได้รับหน้าที่จำนวน 870,000 rubles อุปกรณ์จำนวน 36,000 rubles ถูกลบออก

สำหรับการนำเสนอที่สมบูรณ์ของตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรการค้า จำเป็นต้องพิจารณาตัวบ่งชี้การเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ถาวร

ค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุ - อัตราส่วนของมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่แนะนำต่อมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการศึกษา อัตราส่วนนี้แสดงว่าส่วนใดของมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่ถูกครอบครองโดยสินทรัพย์ถาวรใหม่

, (1)

โดยที่ OPF cc - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรที่ได้รับสำหรับปี

OPF kg - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร ณ สิ้นปี

สูตรทั้งหมดอยู่ในไฟล์เก็บถาวรกับงาน ;

อัตราการเกษียณอายุคืออัตราส่วนของมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่ถอนออกไปต่อมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรเมื่อต้นงวดที่ศึกษา ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงให้เห็นว่าส่วนแบ่งของสินทรัพย์ถาวรที่เลิกใช้จากการหมุนเวียนเนื่องจากการทรุดโทรมและความล้าสมัย

สูตรทั้งหมดอยู่ในไฟล์เก็บถาวรกับงาน, (2)

โดยที่ Ф vyb - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรที่เลิกใช้;

Fng - มูลค่าของสินทรัพย์ถาวร ณ ต้นปี
การวิเคราะห์ธุรกิจค้าส่ง

ค่าสัมประสิทธิ์การเติบโต - อัตราส่วนของผลรวมของมูลค่าการเติบโตของสินทรัพย์ถาวรต่อมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรเมื่อเริ่มต้นระยะเวลาการศึกษา อัตราส่วนนี้แสดงว่าส่วนใดของสินทรัพย์ถาวรที่มีการเพิ่มหรือลดลงเมื่อเทียบกับ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสินทรัพย์ถาวร.

โดยที่ (Ф ศตวรรษ - Ф vyb.) - ผลรวมของมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่เพิ่มขึ้น

สูตรทั้งหมดอยู่ในไฟล์เก็บถาวรกับงาน;

อัตราส่วนค่าเสื่อมราคา - อัตราส่วนของผลรวมของต้นทุนค่าเสื่อมราคาต่อมูลค่าตามบัญชีเดิมของสินทรัพย์ถาวร อัตราส่วนนี้แสดงระดับค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร

ที่ไหน I - จำนวนค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร

OPFp - ต้นทุนเริ่มต้นของสินทรัพย์ถาวรในวันที่ที่เกี่ยวข้อง

อัตราส่วนอายุการเก็บรักษาคืออัตราส่วนของมูลค่าคงเหลือต่อต้นทุนทดแทน อัตราส่วนนี้แสดงสัดส่วนของมูลค่าคงเหลือของสินทรัพย์ถาวรจากต้นทุนเริ่มต้นสำหรับช่วงเวลาที่ศึกษา

โดยที่ OPF ost คือมูลค่าคงเหลือ

เรานำเสนอข้อมูลการคำนวณในรูปแบบของตาราง (ตารางที่ 2.2)

ตารางที่ 2.2 - การเคลื่อนย้ายสินทรัพย์ถาวรขององค์กร

ชื่อของตัวชี้วัด	2014	2015
อัตราการรีเฟรช	1,0	0,47
อัตราการเกษียณอายุ	0	0,07
อัตราการเจริญเติบโต	0	1,64
ปัจจัยการสึกหรอ	0	0,14
ปัจจัยการยอมรับ	0,85	0,86

การคำนวณตัวบ่งชี้การเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ถาวรขององค์กรแสดงให้เห็นว่าค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุลดลงในปี 2558 0.53 อัตราการเกษียณอายุเพิ่มขึ้น 0.07 ซึ่งบ่งชี้ว่าบริษัทกำลังถอนอุปกรณ์ที่ล้าสมัยออกจากการหมุนเวียน อัตราการเติบโตยังเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2557 ที่ 1.64 ปัจจัยการสึกหรอในปี 2558 เท่ากับ 0.14 ค่าสัมประสิทธิ์อายุการเก็บรักษาในปี 2557 เท่ากับ 0.85 และในปี 2558 เท่ากับ 0.86 ข้อเท็จจริงนี้บ่งชี้ว่าองค์กรนี้มีอุปกรณ์ใหม่ในงบดุล

ในการพัฒนาระบบการเงินที่มีประสิทธิภาพ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกมักเกิดจากการรวมการลงทุนขององค์กรในการพัฒนา การวางแผนการรับเงินสดสำหรับสิ่งนี้ และรักษาหนี้เครดิตให้อยู่ในระดับที่ต่ำที่สุด
การวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรการค้าส่ง

ปัญหาปัจจุบันของเศรษฐกิจรัสเซียคือการใช้กำลังการผลิตที่ไม่เพียงพอซึ่งเกี่ยวข้องกับปัญหาการขาย อาจกล่าวได้ว่าองค์กรหลายแห่งมีโครงสร้างพื้นฐานที่ล้าสมัย การอัปเดตวัสดุและฐานทางเทคนิคมีความสำคัญอย่างยิ่งเพื่อการแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จ ปัญหาร่วมสมัยการพัฒนาองค์กรและอุตสาหกรรม

การลงทุน - การลงทุนระยะยาวของมูลค่าวัสดุในการพัฒนาของบริษัทเพื่อให้ปัจจัยการผลิต ที่สำคัญที่สุดคือการลงทุนที่แท้จริง

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการลงทุนคือสินทรัพย์ถาวร (สร้างหรืออัปเดต) กิจกรรมการลงทุนที่องค์กรพัฒนาในสองทิศทาง:

ลงทุนในหุ้นของบริษัทอื่นเพื่อหากำไร

การขยาย กิจการของตัวเองผ่านการก่อสร้างสินทรัพย์ถาวร การซื้อที่ดิน และอื่นๆ

ในบรรดากิจกรรมการลงทุนของ Fargo-S LLC กิจกรรมหลักสามารถแยกแยะได้ดังต่อไปนี้:

การเลือกนโยบายการจ่ายเงินปันผล

การจัดการหนี้และเงินทุนหมุนเวียน

การพัฒนานโยบายสินเชื่อ

การวิเคราะห์และพัฒนานโยบายการเงินและภาษี

การจัดการต้นทุนรวมทั้งค่าเสื่อมราคา

2.3 องค์กรการค้าส่งเศษเหล็กใน Fargo-S LLC

ในสภาวะที่ทันสมัยของการเพิ่มปริมาณการถลุงเหล็ก การปรับปรุง และพัฒนาอุตสาหกรรม เศษเหล็กเป็นวัตถุดิบที่สำคัญมาก ความต้องการวัตถุดิบที่เพิ่มขึ้นและตลาดรองที่จำกัดทำให้เกิดความต้องการเศษเหล็ก ทำให้การแข่งขันในการซื้อเศษเหล็กเพิ่มขึ้น กระบวนการนี้มาพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบนี้

การค้าส่งเศษเหล็ก เช่นเดียวกับกิจกรรมเชิงพาณิชย์อื่นๆ อยู่ภายใต้ข้อบังคับ

การดำเนินการทางกฎหมายด้านกฎระเบียบหลักที่องค์กรภายใต้การศึกษาดำเนินการมีดังต่อไปนี้:

1. รัฐธรรมนูญแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย (รับรองโดย Popular Vote เมื่อวันที่ 12 ธันวาคม 1993)

2. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 30 พฤศจิกายน 2537 ฉบับที่ 51 - FZ ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติม ลงวันที่ 05.05.2015 ฉบับที่ 124 - FZ.

4. กฎหมายของรัฐบาลกลาง "เกี่ยวกับของเสียจากการผลิตและการบริโภค" ลงวันที่ 26 มิถุนายน 2541 ฉบับที่ 89 - FZ

5. กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการออกใบอนุญาต บางชนิดกิจกรรม” ลงวันที่ 04.05.2012 หมายเลข 99 - FZ

6. เอกสารทางกฎหมายเชิงบรรทัดฐานที่รับรองโดยรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียและหน่วยงาน อำนาจรัฐภูมิภาครอสตอฟ

รัฐธรรมนูญแห่งสหพันธรัฐรัสเซียกำหนด หลักการสำคัญกิจกรรมขององค์กรการค้าโดยเฉพาะองค์กรการค้าส่งเศษเหล็ก

ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียระบุถึงความสัมพันธ์ระหว่างคู่สัญญาที่ทำสัญญา ความสัมพันธ์ระหว่างลูกหนี้กับเจ้าหนี้ตลอดจนแนวคิดขององค์กรและกิจกรรมผู้ประกอบการ

ประมวลกฎหมายอาญาการบริหารของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดความผิดในด้านเศรษฐกิจและความรับผิดชอบของบุคคลในด้านการไหลเวียนของเศษเหล็ก

กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ว่าด้วยของเสียจากการผลิตและการบริโภค" ได้วางรากฐานสำหรับการควบคุมการค้าเศษเหล็กเพื่อเป็นวัตถุดิบรองและเป็นแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับอุตสาหกรรม มันคั่นอำนาจของหน่วยงานของรัฐบาลกลางระดับภูมิภาคและระดับท้องถิ่นในด้านการไหลเวียนของวัตถุดิบทุติยภูมิ

กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์บางประเภทของกิจกรรม" ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่าง หน่วยงานรัฐบาลกลางหน่วยงานบริหาร, หน่วยงานบริหารของหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซีย, นิติบุคคลและผู้ประกอบการรายบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการออกใบอนุญาตของกิจกรรมบางประเภท

หลักการสำคัญของการควบคุมของรัฐในด้านการไหลเวียนของเศษเหล็กคือ:

1. การแปรรูปขยะทุกประเภทที่ซับซ้อน

2. ลดปริมาณขยะและการมีส่วนร่วมในการไหลเวียนทางเศรษฐกิจ

3.ความถูกต้องทางนิเวศวิทยาของการกำจัดขยะโลหะ

ลักษณะที่สำคัญที่สุดของการพัฒนาองค์กรการค้าส่งที่เชี่ยวชาญในการซื้อและขายเศษเหล็กคือการประเมินสภาวะตลาดและการคาดการณ์ราคาเศษเหล็กเมื่อซื้อโดยองค์กรแปรรูปเศษเหล็กและโรงงานโลหะวิทยา วันนี้มีความจำเป็นสำหรับการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ของปัญหาขององค์กร - วิธีการทางเศรษฐกิจการวิจัยกระบวนการวิเคราะห์และคาดการณ์ราคาวัตถุดิบทุติยภูมิเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในการซื้อและขายเศษเหล็ก

การกำหนดวิธีการตามหลักฐานประเภทนี้จะช่วยให้องค์กรจัดสรรทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อลดราคาซื้อและเพิ่มราคาขายสูงสุด

สำหรับเศรษฐกิจรัสเซียสมัยใหม่ เศษเหล็กเป็นวัตถุดิบรองที่สำคัญที่สุด แนวโน้มต่อไปนี้ในการพัฒนาตลาดเศษเหล็กสามารถแยกแยะได้:

1. ปริมาณความต้องการเศษเหล็กในรัสเซียเพิ่มขึ้น เนื่องจากปริมาณการหลอม การหล่อ และการรีดเหล็กที่เพิ่มขึ้น

2. การจำกัดปริมาณทรัพยากรที่นำกลับมาใช้ใหม่ทำให้เกิดการขาดแคลน

3. ด้วยการกระชับความสัมพันธ์ทางการตลาด ผู้เข้าร่วมตลาดและอุตสาหกรรมเองก็มีขนาดใหญ่ขึ้น

4. ส่วนแบ่งของเศษเหล็กน้ำหนักเบากำลังเพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้ต้นทุนในการประมวลผลสูงขึ้น

5. การกระจายตัวของอาณาเขตขนาดใหญ่และความห่างไกลของอุตสาหกรรมแปรรูปและโรงงานโลหะวิทยาทำให้ต้นทุนการขนส่งวัตถุดิบเพิ่มขึ้น

6. มีราคาเพิ่มขึ้นสำหรับเศษเหล็ก

ความสัมพันธ์ของผู้เข้าร่วมตลาดที่สำคัญที่สุดคือโครงสร้าง องค์ประกอบของโครงสร้างตลาดเศษเหล็ก ได้แก่ ผู้ขายเศษเหล็ก ซัพพลายเออร์ และผู้บริโภคเศษเหล็ก (รูปที่ 2.3)

รูปที่ 2.3 - โครงสร้างตลาดของเศษเหล็ก

รูปที่ 2.3 แสดงโครงสร้างของตลาดเศษเหล็ก องค์ประกอบของโครงสร้างนี้คือ นักสะสมเศษเหล็ก ซัพพลายเออร์ ผู้บริโภค

การกำหนดราคาในตลาดโลหะทุติยภูมิมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง โรงงานแปรรูปกำหนดราคาสำหรับการซื้อเศษเหล็กตามความต้องการในการผลิตและความสมดุลของวัตถุดิบในคลังสินค้าของตนเอง ดังนั้นราคาซื้อของผู้บริโภคจึงเกิดขึ้น จากราคาเหล่านี้ ผู้จัดหาเศษเหล็กจะกำหนดราคาสำหรับการซื้อเศษเหล็กจากผู้ค้าเศษเหล็ก

เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนากิจกรรมทางการค้าของซัพพลายเออร์เศษเหล็กคือการปฏิบัติตามสภาวะตลาด การเปลี่ยนแปลงของราคาสำหรับการซื้อและการขายเศษเหล็ก ข้อเท็จจริงนี้ช่วยให้องค์กรการค้าส่งสามารถจัดกิจกรรมด้านลอจิสติกส์สำหรับการกระจายเศษซากได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

LLC "Fargo-S" พัฒนาและปรับปรุงรูปแบบพฤติกรรมขององค์กรนี้ในตลาดเป็นประจำ ในตลาดที่ไม่เสถียร พวกเขาจะทบทวนงบประมาณ แผนงานและการคาดการณ์ต่างๆ

แบบจำลองพฤติกรรมขององค์กรในตลาดมีการพัฒนาในหลายขั้นตอน ขั้นตอนแรกคือการคาดการณ์ราคา ผู้จัดการขององค์กรที่ศึกษาเมื่อคาดการณ์ราคา ใช้วิธีหลักสามวิธี:

1. วิธีการถดถอยพหุคูณ

2. รุ่น Box-Jenkins

3. วิธีการพยากรณ์ของผู้เชี่ยวชาญ

แนวคิดของการถดถอยพหุคูณถูกนำมาใช้ครั้งแรกในปี พ.ศ. 2451 ในงานของเพียร์สัน วันนี้เป็นหนึ่งในวิธีการทั่วไปที่สุดในเศรษฐมิติ สาระสำคัญของวิธีการนี้คือการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรอิสระหลายตัว (เรียกอีกอย่างว่าตัวถดถอยหรือตัวทำนาย) และตัวแปรตาม ใน Fargo-S LLC วิธีนี้ใช้เพื่อแก้ปัญหาความต้องการในการวิเคราะห์ต้นทุนการผลิต เมื่อใช้วิธีนี้จะกำหนดระดับอิทธิพลของแต่ละปัจจัยและผลกระทบสะสม

แบบจำลอง Box-Jenkins ใช้ในการวิเคราะห์อนุกรมทางการเงิน ที่องค์กรที่อยู่ระหว่างการศึกษา โมเดลนี้ใช้เพื่อทำนายและวิเคราะห์ปริมาณการลงทุนในการผลิต

วิธีการพยากรณ์ของผู้เชี่ยวชาญเป็นวิธีการที่อิงจากการตัดสินโดยสัญชาตญาณของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวัตถุที่กำลังศึกษา วิธีนี้ใช้ข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับองค์กรและตลาด ด้วยความช่วยเหลือนี้ เราสามารถคาดเดาโอกาสในการพัฒนาองค์กรภายใต้การศึกษาได้

บ่อยครั้งที่ผู้จัดการต้องเผชิญกับสถานการณ์ความไม่แน่นอนและความเสี่ยง ความสำเร็จขององค์กรในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้จัดการแต่ละคนในการทำนายผลงานของเขาเท่านั้น ดังนั้นใน Fargo-S LLC ผู้จัดการจึงมีส่วนร่วมในการพัฒนาแบบจำลองพฤติกรรมองค์กรในตลาด ซึ่งจะเป็นการเชื่อมโยงแบบจำลองพฤติกรรมกับการคาดการณ์

ขั้นต่อไปของรูปแบบพฤติกรรมคือการกำหนดราคา ด้วยทรัพยากรที่จำกัด ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือรัศมีการส่งเศษเหล็ก ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในการพัฒนาผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จคือแนวทางที่แตกต่างสำหรับผู้ค้าเศษเหล็กและผู้บริโภค ในขอบเขตที่น้อยกว่า ปัญหาด้านราคาได้รับผลกระทบจากความพร้อมของปริมาณสำรองเศษเหล็กที่อาจเกิดขึ้นและโครงสร้างของการสร้างเศษเหล็ก ดังนั้นแนวทางการกำหนดราคาจึงต้องมีการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสม

ขั้นตอนสุดท้ายในการพัฒนาแบบจำลองพฤติกรรมขององค์กรคือการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับและการนำไปใช้ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การใช้ผลลัพธ์ที่ได้ทำให้ LLC "Fargo-S" ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็วและเพิ่มประสิทธิภาพการไหลของเศษเหล็ก

Fargo-S LLC ส่วนใหญ่ทำงานกับลูกค้าจากภูมิภาค Rostov และ North Caucasus บริษัทที่อยู่ระหว่างการศึกษาไม่ใช่ผู้ผูกขาดในตลาดเศษเหล็ก คู่แข่งหลักคือบริษัทต่อไปนี้:

1. Geotsin LLC, Rostov-on-Don;

2.OOO "Rosttechnomet", Rostov-on-Don;

3.LLC "Flagman-MT", Voronezh;

4.OOO "ฟีนิกซ์ซี", Pyatigorsk;

5.OOO "Novorosvtormet", โนโวรอสซีสค์

Fargo-S LLC ครองตำแหน่งเฉพาะในตลาดด้วยความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับพันธมิตรที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานระยะยาว องค์กรมีหน้าที่รับผิดชอบต่อภาระผูกพัน เช่นเดียวกับพันธมิตรหลัก ความเข้มงวดดังกล่าวเป็นกุญแจสำคัญในการทำกำไรในระยะยาว

3. ข้อเสนอในการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจในการค้าส่ง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บทบาทของการค้าส่งเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง ประการแรก มีคู่แข่งในอุตสาหกรรมนี้เพิ่มขึ้นอย่างมาก วันนี้กระบวนการสร้างโครงสร้างตลาดค้าส่งเสร็จเรียบร้อยแล้ว ตลาดค้าส่งค่อนข้างพัฒนาและเติมเต็มในทางปฏิบัติ ดังนั้นองค์กรจึงสามารถพัฒนาได้โดยใช้ค่าใช้จ่ายจากช่องของคู่แข่งเท่านั้น ประการที่สอง ผู้ค้าปลีกจำนวนมากมักจะทำงานโดยตรงกับโรงงานแปรรูปเศษเหล็ก สถานการณ์เหล่านี้บังคับให้ผู้ค้าส่งต้องทำงานในสภาวะที่รุนแรงและเปลี่ยนแปลงไปของเศรษฐกิจสมัยใหม่

รูปที่ 3.1 - ชุดข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาองค์กรขนาดกลาง

รูปที่ 3.1 แสดงระบบข้อเสนอเพื่อปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่ง ข้อเสนอนำเสนอในด้านต่อไปนี้: การจัดการ การทำงานกับบุคลากร การใช้พื้นที่สำหรับเก็บเศษเหล็ก ตลอดจนในด้านการตลาด

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดภายในประเทศทำให้ผู้ค้าส่งขนาดกลางให้ความสำคัญกับความสามารถในการแข่งขันและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของตลาดมากขึ้น สามารถทำได้โดยการวิเคราะห์ ความได้เปรียบทางการแข่งขันองค์กรและการสร้างนโยบายภายในและภายนอกขององค์กรโดยคำนึงถึงข้อดีที่ระบุ การจัดการความสามารถในการแข่งขันเป็นหนึ่งในปัจจัยพื้นฐานสำหรับการพัฒนาองค์กรการค้าส่ง

เป็นเวลาหลายปีที่นักวิทยาศาสตร์ในประเทศและต่างประเทศได้จัดการกับปัญหาความสามารถในการแข่งขันขององค์กรขนาดกลาง แต่วันนี้ไม่มีชุดแนวคิดเกี่ยวกับกลไกการจัดการในด้านความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าส่ง นอกจากนี้ยังมีคำถามในด้านการกำหนดความได้เปรียบในการแข่งขันและรูปแบบสำหรับการใช้งานในองค์กรที่มีอยู่ ในสภาพปัจจุบัน ควรพัฒนาชุดแนวทางทฤษฎีและระเบียบวิธีเพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันโดยพิจารณาจากการวิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขัน นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการปรับตัวที่ประสบความสำเร็จขององค์กรให้เข้ากับสภาวะที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของตลาดสมัยใหม่

สภาพแวดล้อมสำหรับการเกิดขึ้นของข้อได้เปรียบในการแข่งขันอาจเกิดจากปัจจัยภายในและภายนอกของสภาพแวดล้อมขององค์กร ผลประโยชน์เหล่านี้อาจมีสถานะทางกฎหมายและไม่ใช่ทางกฎหมาย ตามระยะเวลาของตลาด อาจเป็นระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว ลักษณะของพลวัตของความได้เปรียบทางการแข่งขันสามารถกำหนดได้ว่ามีความเสถียรและไม่เสถียร ในแง่ของราคาข้อดีสามารถเป็นราคาและไม่ใช่ราคา แม้จะมีปัจจัยหลายประการ แต่ทั้งหมดนั้นไม่ทางใดก็ทางหนึ่งมีผลกระทบพื้นฐานหรือรองต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าส่ง ประการแรกคือ ความสามารถขององค์กรในการพัฒนาและวิเคราะห์แนวคิดของผู้ประกอบการและทรัพยากรในลักษณะใดๆ ให้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานที่ในตลาดและพิชิตช่องใหม่ๆ เราสามารถพูดได้ว่าพื้นฐานของความสามารถในการแข่งขันคือความได้เปรียบในการแข่งขันที่ต้องรักษา พัฒนา และปรับปรุง เหตุการณ์เหล่านี้จะช่วยให้บริษัทสร้างความเหนือกว่าคู่แข่งและเป็นที่ต้องการของคู่ค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น

จากข้อเท็จจริงที่ว่ากิจกรรมของผู้ประกอบการขึ้นอยู่กับความเป็นอิสระและความคิดริเริ่มขององค์กร ควรสังเกตว่าองค์กรการค้าส่งควรเน้นที่การเพิ่มยอดขาย ในการทำเช่นนี้ คุณจำเป็นต้องรู้และสามารถใช้ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรประเภทนี้ได้

มีการฝึกอบรมพนักงานเพิ่มเติมในด้านทรัพยากรบุคคล เป็นไปไม่ได้ที่จะพิจารณาสถานประกอบการค้าจากด้านใดด้านหนึ่ง เป็นไปไม่ได้ที่จะแยกองค์กรออกจากสภาพแวดล้อมภายนอก เนื่องจากเป็นปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อธรรมชาติของกิจกรรมของบริษัท ดังนั้น เมื่อประเมินการพัฒนาขององค์กร จำเป็นต้องคำนึงถึงความเกี่ยวข้องของอุตสาหกรรม (การค้าเศษเหล็ก) โครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่และการพัฒนา และความสัมพันธ์กับพันธมิตร ที่องค์กรการค้าส่ง การเชื่อมโยงการสื่อสารครอบครองตำแหน่งที่สำคัญ ผ่านช่องทางของการสื่อสารดังกล่าวที่ข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายนอกจะถูกรวบรวมและดำเนินการตอบรับ

ในการวิเคราะห์การพัฒนาวิสาหกิจการค้าส่ง จำเป็นต้องพิจารณาเงินสำรองและปัจจัยที่อาจส่งผลโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อการพัฒนาวิสาหกิจนั้น นี่เป็นเพราะการประเมินที่ครอบคลุมของระบบตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงประสิทธิภาพของการผลิต และการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ส่วนตัวที่แสดงลักษณะไดนามิกของการพัฒนาองค์กรและความเร็ว

วันนี้ความเป็นมืออาชีพของพนักงานมีบทบาทสำคัญในความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ดังนั้น สำหรับการพัฒนาองค์กร เราขอเสนอให้มีการฝึกอบรมเพิ่มเติมสำหรับพนักงานที่เกี่ยวข้องกับการตัดโลหะ ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของการฝึกอบรมคือ 5,000 รูเบิล สำหรับคน ในบริษัทตัดโดย 2 ทีม 6 คน ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมเพิ่มเติมจะเท่ากับ 5,000*12=60000 rubles หลังจากจบหลักสูตร พนักงานจะปรับปรุงคุณภาพของบริการให้ จึงสามารถตัดได้อีก 10 ตัน โดยเฉลี่ยแล้ว การตัดเศษเหล็กหนึ่งตันมีค่าใช้จ่าย 1,000 รูเบิล ซึ่งหมายความว่าในหนึ่งเดือนกำไรจะเพิ่มขึ้น 10,000 รูเบิลและในปี 120,000 รูเบิล

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของมาตรการนี้ (การลงทุน) คำนวณโดยสูตร:

โดยที่ P คือการเพิ่มขึ้นของกำไรจากการดำเนินกิจกรรม

Z - ค่าใช้จ่ายของเหตุการณ์

ผลกระทบทางเศรษฐกิจของเหตุการณ์นี้เป็นไปในทางบวก กล่าวคือ กำไรที่ได้รับจากการดำเนินกิจกรรมนี้เกินค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ 20%

ในด้านการจัดการ เราเสนอให้แนะนำการควบคุมในรูปแบบของปฏิสัมพันธ์ระหว่างแผนกต่างๆ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจมีลักษณะการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การตัดสินใจอย่างรอบคอบและรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญมาก จำเป็นไม่เพียงเท่านั้น ข้อมูลสนับสนุนแต่ยังเป็นระบบที่สามารถรับรองการเชื่อมต่อโครงข่ายและการทำงานที่ประสบความสำเร็จ นี่คือสิ่งที่ระบบควบคุมทำ

การควบคุมคือระบบที่ช่วยให้เกิดปฏิสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จระหว่างระบบการจัดการและระบบควบคุม การควบคุมให้การสนับสนุนข้อมูลสำหรับการตัดสินใจ ในสภาวะปัจจุบันด้วยความช่วยเหลือของการควบคุมการทำงานของระบบการบริหารความเสี่ยงระบบการจัดการคุณภาพได้ดำเนินการ

ในสหรัฐอเมริกาและอังกฤษ การควบคุมประสบความสำเร็จในการพัฒนามานานกว่าทศวรรษ สิ่งนี้มีส่วนทำให้ความเชี่ยวชาญของระบบนี้ วันนี้มีการควบคุมในด้านงบประมาณ ประกัน ภาษีอากร

ในรัสเซียทุกวันนี้ ระบบนี้ค่อนข้างใหม่และไม่ค่อยมีคนใช้โดยผู้ค้าส่ง กิจกรรมของผู้ประกอบการในรูปแบบคลาสสิกนั้นอนุรักษ์นิยมในกิจกรรมของพวกเขา ซึ่งทำให้โอกาสในการสร้างโปรไฟล์องค์กรใหม่ช้าลงเมื่อสภาพแวดล้อมภายนอกเปลี่ยนแปลง องค์กรดังกล่าวจำเป็นต้องให้ความสนใจกับระบบควบคุม เนื่องจากระบบดังกล่าวสามารถกระตุ้นความได้เปรียบในการแข่งขันโดยไม่ต้องปรับโครงสร้างรูปแบบธุรกิจใหม่

ระบบควบคุมใด ๆ สามารถอธิบายได้ "ในแนวนอน" ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องพิจารณาโครงสร้างการควบคุม (รูปที่ 3.2)

รูปที่ 3.2 - โครงสร้างการควบคุมแนวนอน

รูปที่ 3.2 แสดงโครงสร้างแนวนอนของการควบคุม เป็นตัวแทน องค์ประกอบต่อไปนี้: การวางแผน การนำไปปฏิบัติและการควบคุม การวิเคราะห์และการประมวลผล การพัฒนาตนเอง

องค์ประกอบเหล่านี้มีปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง หน้าที่ของการควบคุมคือการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแต่ละแผนกเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเดียว

จำเป็นต้องใส่ใจกับปัญหาของตลาดค้าส่งรอง โดยเฉพาะตลาดเศษเหล็ก เพื่อพิจารณาความเป็นไปได้ของการแก้ปัญหาที่เป็นนวัตกรรมในอุตสาหกรรมนี้

ในด้านการปรับการใช้พื้นที่จัดเก็บให้เหมาะสมที่สุด เราขอเสนอการตัดด้วยกรรไกรและการอัดก้อน การเพิ่มประสิทธิภาพแรงงานในด้านการค้าขายเศษโลหะเป็นประเด็นสำคัญ เนื่องจากงานส่วนใหญ่ถูกควบคุมโดยแรงงานคน (การตัดด้วยแก๊สของโลหะ) สิ่งนี้นำไปสู่การสูญเสียทางสังคมและแรงงานที่สูง

ทุกวันนี้ ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาอุตสาหกรรมนี้คือการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้ (เช่น เครื่องอัดไฮดรอลิก) ในการพิจารณาผลกระทบของนวัตกรรม จำเป็นต้องมีระบบสำหรับกำหนดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและสังคม พื้นฐานวิธีการนี้มีความจำเป็น เนื่องจากเศษโลหะเป็นสินค้าโภคภัณฑ์และวัตถุดิบในเวลาเดียวกัน เมื่อใช้ในทางที่ผิด เศษเหล็กจะกลายเป็นมลพิษต่อสิ่งแวดล้อม

การตัดด้วยกรรไกรเป็นการรีไซเคิลประเภทหนึ่งที่แปลงเศษขนาดใหญ่เป็นชิ้นขนาดโดยใช้การตัด การขึ้นรูปถุงใช้สำหรับเศษเหล็กและเศษโลหะที่มีน้ำหนักเบา ซึ่งถูกทำลายโดยการกัดกร่อนภายในสามถึงหกปี แต่ยังคงให้ปริมาณเศษโลหะทั้งหมดเกือบ 40% วิธีนี้ประกอบด้วยการอัดเศษเหล็กด้วยเครื่องอัดก้อน ส่วนแบ่งของวัตถุโลหะขนาดใหญ่ในเศษเหล็กประมาณ 20% การตัดด้วยกรรไกรจะช่วยอำนวยความสะดวกในการขนส่งโลหะขนาดใหญ่

เศษเหล็กและเศษโลหะที่มีน้ำหนักเบาใช้พื้นที่เกือบ 50% ของพื้นที่คลังสินค้า การใช้การรวมกลุ่มสามารถลดพื้นที่ที่ถูกครอบครองได้เกือบครึ่งหนึ่ง

สถานประกอบการในรัสเซียและภูมิภาค Rostov ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการค้าส่งเศษเหล็ก มักจะจัดการกับการจัดเก็บเท่านั้น การแนะนำวิธีการแปรรูปเศษเหล็กที่ทันสมัยจะช่วยประหยัดทรัพยากรที่ใช้ในการเก็บเศษเหล็ก ระบบอัตโนมัติประเภทนี้จะปรับปรุงประสิทธิภาพของพนักงานแต่ละคน

ประเด็นด้านความปลอดภัยต่อสิ่งแวดล้อมมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับกิจกรรมขององค์กรในอุตสาหกรรมทุติยภูมิ แต่ละ ประเทศที่พัฒนาแล้วพยายามปิดการหมุนเวียนของเสียภายในประเทศ ทำให้เราสามารถแก้ปัญหาสิ่งแวดล้อมและจัดหาวัตถุดิบให้กับโรงงานโลหะวิทยาได้

จากการศึกษาของ NIPI Vtorchermet การใช้เศษโลหะ 1 ตันจะช่วยประหยัด แทนที่จะใช้เหล็กสุกรในปริมาณเท่ากัน:

ไฟฟ้า 180 กิโลวัตต์ต่อชั่วโมง;

-

การขายส่งสินค้ามี 2 วิธีหลัก คือ วิธีขนส่งและวิธีขายสินค้าจากคลังสินค้า

บทความนี้พิจารณาถึงการพัฒนาการค้าส่งในรัสเซียและภูมิภาครอสตอฟ ตลาดผู้บริโภคในภูมิภาค Rostov เป็นจุดเชื่อมโยงในการสร้างงบประมาณ ส่วนแบ่งรายได้ภาษีจากผู้ประกอบการค้าส่งและค้าปลีก จัดเลี้ยงและการบริการผู้บริโภคของภูมิภาคในจำนวนรายได้ภาษีทั้งหมดจากทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจของภูมิภาค Rostov มากกว่า 17% ในปี 2558

ในบทที่สอง การตรวจสอบองค์กรและการพัฒนาองค์กรการค้า Fargo-S LLC ได้ดำเนินการแล้ว โครงสร้างองค์กรขององค์กรเป็นโครงสร้างเชิงเส้น - พนักงาน องค์กรที่กำลังศึกษาอยู่ในการค้าส่งเศษเหล็ก ลูกค้าหลักของบริษัทเป็นนิติบุคคล

การคำนวณตัวบ่งชี้การเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ถาวรขององค์กรภายใต้การศึกษาแสดงให้เห็นว่าค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุลดลงในปี 2558 0.53 อัตราการเกษียณอายุเพิ่มขึ้น 0.07 ซึ่งบ่งชี้ว่าบริษัทกำลังถอนอุปกรณ์ที่ล้าสมัยออกจากการหมุนเวียน อัตราการเติบโตยังเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2557 ที่ 1.64 ปัจจัยการสึกหรอในปี 2558 เท่ากับ 0.14 ค่าสัมประสิทธิ์อายุการเก็บรักษาในปี 2557 เท่ากับ 0.85 และในปี 2558 เท่ากับ 0.86 ข้อเท็จจริงนี้บ่งชี้ว่าองค์กรนี้มีอุปกรณ์ใหม่ในงบดุล

ตลาดสำหรับวัตถุดิบรอง ซึ่งรวมถึงเศษเหล็ก มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง โรงงานแปรรูปกำหนดราคาสำหรับการซื้อเศษเหล็กตามความต้องการในการผลิตและความสมดุลของวัตถุดิบในคลังสินค้าของตนเอง ดังนั้นราคาซื้อของผู้บริโภคจึงเกิดขึ้น จากราคาเหล่านี้ ผู้จัดหาเศษเหล็กจะกำหนดราคาสำหรับการซื้อเศษเหล็กจากผู้ค้าเศษเหล็ก

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดภายในประเทศส่งผลให้ผู้ค้าส่งให้ความสำคัญกับความสามารถในการแข่งขันและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการวิเคราะห์ข้อได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรและสร้างนโยบายภายในและภายนอกขององค์กรโดยคำนึงถึงข้อดีที่ระบุ การจัดการความสามารถในการแข่งขันเป็นหนึ่งในปัจจัยพื้นฐานสำหรับการพัฒนาองค์กรการค้าส่ง

ทุกวันนี้ มีสองวิธีหลักในการอำนวยความสะดวกด้านแรงงานที่ใช้ในผู้ค้าส่งเศษเหล็ก เป็นการตัดด้วยกรรไกรและขึ้นรูปบรรจุภัณฑ์

ครั้งที่ 3 นำเสนอระบบข้อเสนอเพื่อปรับปรุงองค์กรและการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางในการค้าส่ง:

1. ใช้การควบคุมเป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพในการปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงาน

10.ดานิยาลอฟ ดี.ช. การปรับปรุงกลไกการจัดการวิสาหกิจในการค้าส่ง วิทยานิพนธ์ / D.Ch. ดานิยาลอฟ. - มาคัชกะลา, 2553

11. Inkova N.A.: เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตสมัยใหม่ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ / N.A. อินคอฟ - ม.: OMEGA-L, 2010. - 412 วินาที

12. Kurylev B.V. ศึกษาความสำคัญของการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาแปรรูปเศษเหล็ก บทคัดย่อ / วท.บ. คูรีเลฟ - Samara, 2010

13. Mikhailova K.E. การจัดการกระบวนการซื้อและขายเศษเหล็กตามการพยากรณ์ราคา วิทยานิพนธ์ / K.E. มิคาอิลอฟ. - M., 2015

14. Pankratov F.G.: กิจกรรมเชิงพาณิชย์ / F.G. แพนคราตอฟ - ม.: Dashkov และ K, 2010. - 389 วินาที

15. Polovtseva F.P. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียน. อีแร้งของกระทรวงกลาโหมของสหพันธรัฐรัสเซีย / F.P. โปลอฟเตฟ - ม.: INFRA-M, 2010. - 367 วินาที

23. Kravchenko L.I. การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจของวิสาหกิจ หนังสือเรียน-แบบฝึกหัด. เบี้ยเลี้ยง / L.I. คราฟเชนโก้ - มน. การเงิน การบัญชี การตรวจสอบ 2015 - 387 วินาที

24. Kreinina M.N. ฐานะทางการเงินขององค์กร วิธีการประเมิน / วท.ม. ไครนิน. - ม.: ไอซีซี "ดิส", 2556. - 353 วินาที

25. Kruglova N.Yu.: กฎหมายการค้า / N.Yu. ครูกลอฟ. - ม.: ยุเรศ, 2559. - 521 วินาที

26. Pronina M.G. และอื่น ๆ. ข้อบังคับทางกฎหมายกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร / M.G. Pronina - Mn.: Vysh. โรงเรียนปี 2553 - 391 วินาที

27. เอ็ด: MM รัสโซโลวาและอื่น ๆ ; ผู้วิจารณ์: น.ม. Korshunov, V.Ya. กอร์ฟินเกล; ผู้เขียนรวม: น.บ. Eriashvili และอื่น ๆ: กฎหมายการค้า - M.: UNITY-DANA: Law and Law, 2010. - 352 วินาที

28. Sheremet A.D. , Negashev E.V. วิธีการวิเคราะห์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กรการค้า / A.D. Sheremet, E.V. เนกาเชฟ - ม.: INFRA-M, 2010. - 463 วินาที

29. เชสตอฟสกายา E.B. การควบคุมในระบบการจัดการองค์กร บทคัดย่อ / E.B. เชสตอฟสกายา - มูร์มันสค์ 2016

30. Handfield M. et al. การปรับโครงสร้างการจัดหาเป้าหมาย การสร้างระบบการสร้างมูลค่าแบบบูรณาการ / M. Henfield - ม: วิลเลียมส์ 2013 - 569 วินาที

ประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความพร้อมของข้อมูลจากบริการเชิงพาณิชย์ที่ช่วยให้คุณได้รับทราบถึงสถานการณ์ที่พัฒนาขึ้นในตลาด

ในความหมายกว้างๆ ข้อมูลหมายถึงข้อมูลเกี่ยวกับบุคคล วัตถุ ข้อเท็จจริง เหตุการณ์ ปรากฏการณ์ และกระบวนการ โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบของการนำเสนอ ดังนั้น ข้อมูลที่แสดงลักษณะสถานการณ์ในตลาดสินค้าและบริการควรจัดเป็นข้อมูลทางการค้า

การรวบรวมข้อมูลเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับการศึกษาเกี่ยวกับ:

Ї ความต้องการของประชากรและปัจจัยที่กำหนด;

Ї ข้อเสนอผลิตภัณฑ์

Ї ผู้ซื้อขายส่ง

Ї โอกาสที่เป็นไปได้และความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

ข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของประชากรและปัจจัยกำหนดเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจทางการค้า

การศึกษาอุปสงค์ช่วยในการระบุการเปลี่ยนแปลงในปัจจุบัน แรงจูงใจในการซื้อ ระดับที่คุณสมบัติของผู้บริโภคและราคาของสินค้าที่เสนอให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อ

ปัจจัยที่กำหนดความต้องการของประชากร ได้แก่ ขนาดและองค์ประกอบ รายได้เงินสด ประเพณีและขนบธรรมเนียมของชาติ ฯลฯ การศึกษาปัจจัยเหล่านี้ช่วยให้พนักงานบริการเชิงพาณิชย์ได้รับข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับผู้ซื้อและความต้องการของพวกเขา

การวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับมีส่วนช่วยในการกำหนดโครงสร้างของการแบ่งประเภทและปริมาณสินค้าที่ซื้อเพื่อขายในภายหลังได้แม่นยำยิ่งขึ้น ในขณะเดียวกันความเสี่ยงในการซื้อสินค้าที่ผู้บริโภคไม่ต้องการลดลง ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น และการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ (ปริมาณและการแบ่งประเภทของสินค้าที่ผลิต สินค้าคงคลัง ฯลฯ) ช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าความต้องการสินค้าสอดคล้องกับอุปทานมากน้อยเพียงใด ถ้าอุปสงค์มากกว่าอุปทาน แสดงว่ามีอุปสงค์ที่ไม่พอใจ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องใช้มาตรการเพื่อเติมสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ เมื่ออุปทานเกินความต้องการในคลังสินค้าของผู้ประกอบการการค้า มีการสะสมสินค้ามากเกินไป ซึ่งบ่งชี้ถึงข้อผิดพลาดในการจัดการสินค้าคงคลังและการแบ่งประเภทสินค้า ในทั้งสองกรณี อาจเป็นประโยชน์ในการโน้มน้าวผู้ผลิตให้เปลี่ยนช่วงของสินค้าที่ผลิต ในบางกรณี ขอแนะนำให้ใช้บริการของซัพพลายเออร์รายอื่นที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้ซื้อมากกว่า ดังนั้นบริการเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการการค้าจำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์รายอื่น ๆ

เนื่องจากงานหลักอย่างหนึ่งของผู้ค้าส่งคือการขายสินค้า บริการการขายของพวกเขาจึงจำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อขายส่งให้มากที่สุด

ข้อมูลนี้รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ ความเชี่ยวชาญ และตัวบ่งชี้อื่น ๆ ของกิจกรรมขององค์กรที่ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพสินค้าและบริการ. การวิเคราะห์ข้อมูลนี้ช่วยให้ผู้ค้าส่งสามารถเลือกคู่ค้าที่ดีที่สุดเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับพวกเขา

ข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถที่เป็นไปได้ขององค์กรนั้นได้มาจากแหล่งข้อมูลภายใน (รายงานทางสถิติและการบัญชี ข้อมูลการบัญชีการปฏิบัติงานสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์) นี่คือข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการซื้อและการขายสินค้า สินค้าคงคลัง ฯลฯ

การวิเคราะห์ข้อมูลนี้รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่งทำให้บริการเชิงพาณิชย์ได้ข้อสรุปเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงกิจกรรมของหน่วยงานที่เกี่ยวข้องได้ทันท่วงทีเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในตลาด