» »

กิจกรรมทางการค้าขององค์กรการค้าส่ง ประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าส่ง OOO "Petrocom" บทที่ II

ประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความพร้อมของข้อมูลจากบริการเชิงพาณิชย์ที่ช่วยให้คุณได้รับทราบถึงสถานการณ์ที่พัฒนาขึ้นในตลาด

ในความหมายกว้างๆ ข้อมูลหมายถึงข้อมูลเกี่ยวกับบุคคล วัตถุ ข้อเท็จจริง เหตุการณ์ ปรากฏการณ์ และกระบวนการ โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบของการนำเสนอ ดังนั้น ข้อมูลที่แสดงลักษณะสถานการณ์ในตลาดสินค้าและบริการควรจัดเป็นข้อมูลทางการค้า

การรวบรวมข้อมูลเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับการศึกษาเกี่ยวกับ:

Ї ความต้องการของประชากรและปัจจัยที่กำหนด;

Ї ข้อเสนอผลิตภัณฑ์

Ї ผู้ซื้อขายส่ง

Ї โอกาสที่เป็นไปได้และความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

ข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของประชากรและปัจจัยกำหนดเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจเชิงพาณิชย์

การศึกษาความต้องการช่วยในการระบุการเปลี่ยนแปลงในปัจจุบัน แรงจูงใจในการซื้อ ระดับที่คุณสมบัติของผู้บริโภคและราคาของสินค้าที่นำเสนอสอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อ

ปัจจัยที่กำหนดความต้องการของประชากร ได้แก่ ขนาดและองค์ประกอบ รายได้เงินสด ประเพณีและขนบธรรมเนียมของชาติ ฯลฯ การศึกษาปัจจัยเหล่านี้ช่วยให้พนักงานบริการเชิงพาณิชย์ได้รับข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับผู้ซื้อและความต้องการของพวกเขา

การวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับมีส่วนช่วยในการกำหนดโครงสร้างของการแบ่งประเภทและปริมาณสินค้าที่ซื้อเพื่อขายในภายหลังได้แม่นยำยิ่งขึ้น ในขณะเดียวกัน ความเสี่ยงในการซื้อสินค้าที่ผู้บริโภคไม่ต้องการลดลง ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น และการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ (ปริมาณและช่วงของสินค้าที่ผลิต สินค้าคงคลัง ฯลฯ) ช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าความต้องการสินค้าสอดคล้องกับอุปทานของพวกเขามากเพียงใด หากอุปสงค์มากกว่าอุปทาน แสดงว่ามีอุปสงค์ที่ไม่พอใจ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องใช้มาตรการเพื่อเติมสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ เมื่ออุปทานเกินความต้องการ มีการสะสมของสินค้าในคลังสินค้าของผู้ประกอบการการค้ามากเกินไป ซึ่งบ่งชี้ถึงข้อผิดพลาดในการจัดการสินค้าคงคลังและการแบ่งประเภทสินค้า ในทั้งสองกรณี อาจเป็นประโยชน์ในการโน้มน้าวผู้ผลิตให้เปลี่ยนช่วงของสินค้าที่ผลิต ในบางกรณี ขอแนะนำให้ใช้บริการของซัพพลายเออร์รายอื่นที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้ซื้อมากกว่า ดังนั้นบริการเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการการค้าจำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์รายอื่น ๆ

เนื่องจากงานหลักอย่างหนึ่งของผู้ค้าส่งคือการขายสินค้า บริการการขายของพวกเขาจึงจำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อขายส่งให้มากที่สุด

ข้อมูลนี้รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ ความเชี่ยวชาญ และตัวบ่งชี้อื่น ๆ ของกิจกรรมขององค์กรที่ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพสินค้าและบริการ. การวิเคราะห์ข้อมูลนี้ช่วยให้ผู้ค้าส่งสามารถเลือกคู่ค้าที่ดีที่สุดเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับพวกเขา

ข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสที่เป็นไปได้ขององค์กรนั้นได้มาจากแหล่งข้อมูลภายใน (รายงานทางสถิติและการบัญชี ข้อมูลการบัญชีการปฏิบัติงานสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์) นี่คือข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการซื้อและการขายสินค้า สินค้าคงคลัง ฯลฯ

โดยการวิเคราะห์ข้อมูลนี้ เช่นเดียวกับข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่ง บริการเชิงพาณิชย์ได้ข้อสรุปเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขัน วิสาหกิจการค้าซึ่งช่วยให้คุณเปลี่ยนแปลงกิจกรรมของแผนกที่เกี่ยวข้องได้ทันเวลา เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณในตลาด

การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์

บทนำ

วันนี้ ผู้ค้าต้องเชี่ยวชาญศิลปะการเจรจาการค้ากับคู่ค้า รู้วิธีการและวิธีการควบคุมความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์สินค้าและบริการ ทรัพย์สินของผู้บริโภค และวิธีการตรวจสอบคุณภาพของสินค้า มีความเชี่ยวชาญในพื้นฐานของ การโฆษณา การตลาด การจัดการ และสาขาวิชาพิเศษอื่น ๆ อีกมากมาย

หนึ่งศตวรรษก่อน การค้าถูกมองว่าเป็นกิจกรรมที่ไม่ต้องการการศึกษาและวิจัยอย่างลึกซึ้ง ตอนนี้การตีความธุรกิจการค้านั้นเป็นเรื่องดั้งเดิมและไร้สาระ

สาขาวิชาความรู้ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ไม่ได้แคบลงเลย และในบางกรณีก็กว้างกว่าสาขาอื่นมาก ความรู้ด้านการค้าเป็นสิ่งที่ไม่สิ้นสุดอย่างแท้จริง

ช่วงของการทำงานของผู้ค้าในสภาพที่ทันสมัยนั้นกว้างมาก - ในการค้าการขายและการบริการด้านการตลาดขององค์กร รูปแบบต่างๆทรัพย์สิน, สถานประกอบการค้าปลีกและค้าส่ง, บริษัท, บริษัทร่วมทุนและหุ้นส่วน, องค์กรการค้าร่วม, สำนักงานส่งออกและนำเข้า, องค์กรและวิสาหกิจของความร่วมมือผู้บริโภค ฯลฯ

งานนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าที่ทำธุรกิจค้าส่ง

งานเป็นไปตามวัตถุประสงค์ของงาน:

1. การเขียนงานตามข้อกำหนด

2. งานต้องมีทฤษฎีความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า

3. สำหรับภาคปฏิบัติ ลองพิจารณาตัวอย่างของบริษัทค้าส่ง

บทที่ 1 องค์กรของการทำธุรกรรมทางธุรกิจในการค้า

1.1 แนวคิดสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

การค้าคืออะไร? ความสามารถในการขายต่อแพงขึ้น? ในระดับหนึ่งใช่ แต่ไม่เพียงแค่นั้น แนวคิดของ "การค้า" นั้นกว้างกว่า ลึกกว่ามากในเนื้อหาและความสามารถในการดำเนินการ

การค้าเป็นวิสาหกิจหรือธุรกิจการค้าประเภทหนึ่ง แต่เป็นธุรกิจที่มีเกียรติ ธุรกิจนั้น ซึ่งเป็น "พื้นฐานของเศรษฐกิจตลาดที่มีอารยะธรรมอย่างแท้จริง

พาณิชย์เป็นคำที่มาจากภาษาละติน (จากภาษาละติน cornmercium - การค้า) อย่างไรก็ตาม ต้องระลึกไว้เสมอว่าคำว่า "การค้า" มีความหมายสองนัย: ในกรณีหนึ่งหมายถึงสาขาอิสระของเศรษฐกิจของประเทศ (การค้า) ในอีกทางหนึ่ง - กระบวนการทางการค้าที่มุ่งดำเนินการขาย ของสินค้า กิจกรรมเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับแนวคิดที่สองของกระบวนการการค้า - การค้าสำหรับการดำเนินการขายและการซื้อเพื่อทำกำไร

พจนานุกรมอธิบายภาษารัสเซียผู้ยิ่งใหญ่ที่มีชีวิต โดย V.I. กล่าวอีกนัยหนึ่ง แนวคิดเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการดำเนินการขายโดยมีเจตนาที่จะซื้อถูกกว่าและขายแพงกว่า ในความหมายกว้าง ๆ การค้ามักจะเข้าใจว่าเป็นกิจกรรมใด ๆ ที่มุ่งสร้างผลกำไร

อย่างไรก็ตาม การตีความอย่างกว้างๆ ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ดังกล่าวไม่สอดคล้องกับแนวทางการค้าขายที่ได้ร่างไว้ก่อนหน้านี้ในฐานะกระบวนการซื้อขายสำหรับการดำเนินการขายสินค้า

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นแนวคิดที่แคบกว่าการเป็นผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการคือองค์กรของการผลิตทางเศรษฐกิจและกิจกรรมอื่น ๆ ที่นำรายได้มาสู่ผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการอาจหมายถึงองค์กรของวิสาหกิจอุตสาหกรรม, ฟาร์มในชนบท, องค์กรการค้า, องค์กรบริการ, ธนาคาร, สำนักงานทนายความ, สำนักพิมพ์, สถาบันวิจัย, สหกรณ์ ฯลฯ จากกิจกรรมผู้ประกอบการทุกประเภทเหล่านี้ การซื้อขายเพียงอย่างเดียวเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างหมดจด ดังนั้น การค้าขายจึงควรถือเป็นรูปแบบหนึ่งของกิจกรรมผู้ประกอบการ ในเวลาเดียวกัน ในกิจกรรมทางธุรกิจบางประเภท ธุรกรรมสำหรับการซื้อและขายสินค้า วัตถุดิบ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ฯลฯ สามารถดำเนินการได้ กล่าวคือ องค์ประกอบของกิจกรรมเชิงพาณิชย์สามารถทำได้ทั้งหมด ประเภทของธุรกิจแต่ไม่ใช่สำหรับพวกเขาที่เด็ดขาด หลัก

ดังนั้นงานการค้าในการค้าจึงเป็นกิจกรรมเชิงปฏิบัติและเชิงองค์กรขององค์กรการค้าและวิสาหกิจที่มุ่งเป้าไปที่กระบวนการซื้อและขายสินค้าให้เสร็จสิ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรและทำกำไร

การซื้อและขายสินค้าขึ้นอยู่กับสูตรพื้นฐานของการหมุนเวียนสินค้า - การเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่า:

ดี - ที และ จี - ดี"

จากนี้ไปงานการค้าในการค้าเป็นแนวคิดที่กว้างกว่าการซื้อและการขายสินค้าธรรมดานั่นคือเพื่อให้การดำเนินการขายเกิดขึ้นผู้ประกอบการการค้าจำเป็นต้องดำเนินการองค์กรและการดำเนินงานบางอย่าง ธุรกรรมทางธุรกิจรวมถึงการศึกษาความต้องการของประชากรและตลาดสำหรับสินค้า การหาซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้า การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลกับพวกเขา การขนส่งสินค้า การโฆษณาและงานข้อมูลสำหรับการขายสินค้า การจัดบริการด้านการค้า ฯลฯ

การขายต่อสินค้าเพื่อหากำไร หรือการ "ทำ" เงินจากอะไรก็ตาม ถือเป็นธุรกรรมเก็งกำไรที่ไม่ถือเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีประโยชน์ (ธุรกิจชั้นสูง) เงื่อนไขทางเศรษฐกิจใหม่ การพัฒนาและความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การบัญชีต้นทุนเต็มและการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองมีส่วนทำให้เกิดรูปแบบใหม่ขององค์กรความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้า เปิดขอบเขตกว้างสำหรับการริเริ่มเชิงพาณิชย์ ความเป็นอิสระ และวิสาหกิจของแรงงานการค้า หากไม่มีคุณสมบัติเหล่านี้ในสภาพที่ทันสมัย ​​การทำงานเชิงพาณิชย์ก็เป็นไปไม่ได้ วิธีการบริหาร-คำสั่งของการจัดการที่มีอยู่ก่อนนำไปสู่ความจริงที่ว่างานเชิงพาณิชย์ในการค้าถูกแทนที่ด้วยฟังก์ชั่นการแจกจ่ายเป็นหลัก งานที่วางแผนไว้มากมายสืบเชื้อสายมาจากด้านบน เงินก็กระจายไปในลักษณะเดียวกัน จากพนักงานของลิงค์ซื้อขายด้านล่าง จำเป็นต้องมีการดำเนินการอย่างเข้มงวดของสิ่งที่ตัดสินใจจากด้านบนเท่านั้น

เมื่อจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสภาพที่ทันสมัยจำเป็นต้องดำเนินการจากคู่ค้าทางการค้าอย่างเท่าเทียมกันในการจัดหาสินค้าความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อและความรับผิดชอบด้านวัสดุและการเงินที่เข้มงวดของคู่สัญญาเพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพัน .

ด้วยการเปลี่ยนแปลงขององค์กรไปสู่การบัญชีต้นทุนเต็มรูปแบบ การจัดหาเงินทุนด้วยตนเองและการปกครองตนเอง ด้วยการพัฒนาผู้ประกอบการและความสัมพันธ์ทางการตลาด หลักการและวิธีการในการสร้างทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์จึงเปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง โดยอิงจากการเปลี่ยนจากการแจกจ่ายแบบรวมศูนย์เป็นการขายฟรีที่ตลาดหลักทรัพย์และงานแสดงสินค้า การพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงกับผู้ผลิตสินค้า และบทบาทที่เพิ่มขึ้นของสัญญาจัดหา หลักการใหม่สำหรับการก่อตัวของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์เปลี่ยนลักษณะเนื้อหาและการประเมินการทำงานของเครื่องมือเชิงพาณิชย์อย่างสิ้นเชิง ภายใต้เงื่อนไขของการจัดการบริหารแบบรวมศูนย์ คุณธรรมทางการค้าของพนักงานขายได้รับการประเมินโดยหลักจากความสามารถของเขาในการ "บีบกองทุนสินค้าโภคภัณฑ์" ในระบบเศรษฐกิจตลาด คุณภาพของงานเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับความสามารถในการค้นหาอย่างจริงจัง สินค้าที่ขายตามลำดับการขายฟรีเพื่อส่งเสริมการพัฒนาอุตสาหกรรม, วิสาหกิจการเกษตร, สหกรณ์, บุคคลที่มีส่วนร่วมในรายบุคคล กิจกรรมแรงงาน, สิ่งจูงใจทางวัตถุ, ความสนใจในการผลิตสินค้าที่จำเป็นสำหรับประชากร.

ในภาวะขาดแคลนสินค้า งานของการพึ่งพาตนเองขององค์กรการค้าสหกรณ์และองค์กรที่มีทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์มาก่อนในการค้าความร่วมมือของความร่วมมือผู้บริโภค บทบาทที่สำคัญในเรื่องนี้ถูกกำหนดให้กับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ของสหกรณ์ผู้บริโภคซึ่งเกิดขึ้นจากการจัดซื้อ การแปรรูปผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและวัตถุดิบ และการผลิตสินค้าเอง ผู้ปฏิบัติงานเชิงพาณิชย์ของสหกรณ์ผู้บริโภคควรกระชับงานเพื่อเพิ่มทรัพยากรสินค้าของสหกรณ์ผู้บริโภค โดยคำนึงถึงธรรมชาติทางภูมิศาสตร์ การผลิตและ ภาวะเศรษฐกิจแต่ละภูมิภาค

งานเร่งด่วนของเครื่องมือทางการค้าของการค้าแบบสหกรณ์คือการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ส่วนเกินทั้งหมดของฟาร์มย่อย ผู้เช่า สหกรณ์ในชนบท ฟาร์มรวม และฟาร์มของรัฐตลอดจนจากประชากรที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมด้านแรงงานส่วนบุคคล

ในการนี้จำเป็นต้องขยายขอบเขตของความสัมพันธ์ตามสัญญากับ "ซัพพลายเออร์และผู้ผลิตสินค้าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลของสัญญาจัดหา สัญญาจัดหาต้องมีอิทธิพลอย่างแข็งขันในการผลิตเพื่อเพิ่มผลผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคในทุก ๆ ที่เป็นไปได้ วิธีทำให้พวกเขาจากวัตถุดิบราคาถูกหรือทางเลือกสร้างการแบ่งประเภทสินค้าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเครือข่ายค้าปลีก

งานสำคัญของบริการเชิงพาณิชย์ในการค้าแบบร่วมมือคือการศึกษาและคาดการณ์ความสามารถของตลาดระดับภูมิภาคและสินค้าโภคภัณฑ์ การพัฒนาและปรับปรุงกิจกรรมการโฆษณาและข้อมูล และการประสานงานของงานจัดซื้อระหว่างซัพพลายเออร์และผู้บริโภค ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องใช้ประสบการณ์ที่ก้าวหน้าของการตลาดต่างประเทศอย่างกว้างขวางซึ่งทำให้สามารถจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรในสภาวะตลาดได้สำเร็จ

ในขั้นปัจจุบัน งานเชิงพาณิชย์ขององค์กรสหกรณ์และวิสาหกิจควรมีส่วนช่วยในการขยายขอบเขตภายนอก กิจกรรมทางเศรษฐกิจโดยใช้รูปแบบต่างๆ ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการเงิน (การแลกเปลี่ยน การหักบัญชี การตั้งถิ่นฐานในสกุลเงินแข็ง ฯลฯ) เพื่อให้บรรลุภารกิจเหล่านี้ พนักงานเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องรู้พื้นที่ทางเศรษฐกิจและทรัพยากรธรรมชาติของตนเป็นอย่างดี เพื่อประเมินสถานะของอุตสาหกรรม เกษตรกรรม ความสามารถในการผลิต และช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในสถานประกอบการอุตสาหกรรมตามความเป็นจริง

เพื่อศึกษาซัพพลายเออร์และความสามารถ พนักงานเชิงพาณิชย์ควรมีส่วนร่วมในงานแลกเปลี่ยนสินค้า งานแสดงสินค้าขายส่ง นิทรรศการการขายและนิทรรศการตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดและใหม่ ติดตามโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร กระดานข่าวความต้องการและ ข้อเสนอ ประกาศแลกเปลี่ยน หนังสือชี้ชวน แคตตาล็อก ฯลฯ ขอแนะนำให้เยี่ยมชมสถานประกอบการผลิต (ซัพพลายเออร์) เพื่อทำความคุ้นเคยกับความสามารถในการผลิต ปริมาณและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เพื่อเข้าร่วมการประชุมกับคนงานในอุตสาหกรรม เฉพาะผู้ปฏิบัติงานเชิงพาณิชย์ที่มีคุณสมบัติสูงที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดีซึ่งได้รับการฝึกอบรมอย่างลึกซึ้งหรือการฝึกอบรมขั้นสูงในด้านการตลาด การจัดการ องค์กร และเทคโนโลยีของงานเชิงพาณิชย์ที่ทันสมัยเท่านั้นที่จะสามารถดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสภาวะที่ซับซ้อนและหลากหลายได้สำเร็จ ของความสัมพันธ์ทางการตลาด ที่หัวหน้าผู้ประกอบการการค้าความร่วมมือผู้บริโภค ฝ่ายขาย, บริการเชิงพาณิชย์ควรเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติ: ผู้ค้าสินค้า - พ่อค้า, นักเศรษฐศาสตร์ - ผู้จัดการ, นักการเงินที่รู้จักงานเชิงพาณิชย์เป็นอย่างดี ที่คลังค้าส่ง ในองค์กรการค้าและในสถานประกอบการ บริการเชิงพาณิชย์หรือแผนกควรถูกสร้างขึ้น โดยมีรองผู้อำนวยการคนแรกขององค์กรหรือที่เรียกกันทั่วไปว่ากรรมการการค้า

โครงสร้างของบริการเชิงพาณิชย์รวมถึงแผนกการค้าหรือสินค้าโภคภัณฑ์ แผนกศึกษาความต้องการหรือเงื่อนไขทางการค้า ศาลาการค้าของฐานค้าส่ง ห้องโถงของตัวอย่างสินค้าโภคภัณฑ์ และแผนกการค้าอื่นๆ ขององค์กร (องค์กร) การเพิ่มระดับของงานเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องมีการปรับปรุงเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้เทคโนโลยีการจัดการใหม่ ระบบควบคุมอัตโนมัติ เวิร์กสเตชันอัตโนมัติ (AWS) ของพนักงานในเชิงพาณิชย์ และการใช้คอมพิวเตอร์ในการจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์

งานของคอมพิวเตอร์ในกระบวนการจัดการงานการค้าในการซื้อสินค้าขายส่งและการขายส่งสินค้ามีความเกี่ยวข้องมาก

การบัญชีถาวรและการควบคุมการซื้อสินค้าขายส่งซึ่งมีซัพพลายเออร์จำนวนมากซึ่งมีการจัดประเภทสินค้าที่ซับซ้อนหลายหมื่นรายการสามารถทำได้โดยใช้คอมพิวเตอร์เท่านั้น คู่มือรูปแบบการบัญชีสำหรับการจัดส่งที่ดำเนินการโดยผู้ขายสินค้านั้นใช้เวลานานและไม่ได้ให้การบัญชีที่รวดเร็วและแม่นยำสำหรับชุดผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจากซัพพลายเออร์จำนวนมากและสำหรับเงื่อนไขการรับเฉพาะ ระบบการบัญชีดังกล่าวสำหรับการปฏิบัติตามสัญญาในกลุ่มการแบ่งประเภทตามกฎรายไตรมาสไม่ได้จัดให้มีการใช้มาตรการที่รวดเร็วเพื่อโน้มน้าวซัพพลายเออร์ที่ละเมิดภาระผูกพันในการจัดหาสินค้าในหลากหลายประเภทที่ขยายออกไป นำไปสู่การหยุดชะงักในการจัดหาและ การหยุดชะงักในการรับสินค้า เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ จำเป็นต้องจัดระเบียบในแผนกสินค้าโภคภัณฑ์ ห้องโถงของตัวอย่างสินค้า ศาลาการค้าของเวิร์กสเตชันอัตโนมัติ (AWP) สำหรับการประมวลผลข้อมูลเชิงพาณิชย์และการจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าระบบอัตโนมัติของการบัญชีสำหรับการจัดหาและการขายสินค้าตามการแบ่งประเภทภายในกลุ่ม ปลดปล่อยผู้ค้าสินค้าจากงานประจำ ทำเองสำหรับการรักษาไฟล์บัตรของการบัญชีและการเคลื่อนย้ายสินค้า ช่วยเพิ่มเวลาในการทำงานเชิงพาณิชย์จริงกับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของเครื่องมือเชิงพาณิชย์

1.2 บทบาทของผู้ค้าส่งในการจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

ประสบการณ์ระดับโลกและการปฏิบัติในประเทศแสดงให้เห็นว่าการทำงานของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีประสิทธิภาพระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้าเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึงหากไม่มีการเชื่อมโยงขายส่งที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางทางการค้าที่กระตือรือร้น

การค้าส่งมีบทบาทเป็นตัวกลางระหว่างการผลิตและการขายปลีก กระบวนการหมุนเวียนของสินค้าในหลายกรณีประกอบด้วยการขายปลีกและขายส่งสองขั้นตอน การค้าส่งในตัวเอง สาระสำคัญทางเศรษฐกิจเป็นกระบวนการขายสินค้าโดยการผลิตหรือการค้า (ขายส่ง) วิสาหกิจให้กับผู้ประกอบการค้าอื่น ๆ หรือผู้ประกอบการเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อไปในขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล ผู้ประกอบการค้าส่งได้รับมอบหมายให้มีหน้าที่สำคัญในการดำเนินการตามหน้าที่ทางเศรษฐกิจหลักของการค้า - นำสินค้าจากการผลิตสู่ผู้บริโภคเพื่อตอบสนองความต้องการที่มีประสิทธิภาพและรับผลกำไรของตนเอง

ในช่วงระยะเวลาของการวางแผนระบบการบริหารเพื่อบริหารเศรษฐกิจของประเทศ มีระบบสำนักงานค้าส่ง ฐานราก ตู้เย็น การค้าของรัฐ ส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในสาธารณรัฐศูนย์กลางภูมิภาคและภูมิภาคและดำเนินการขายส่งของต่างๆ กลุ่มอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร

ความร่วมมือของผู้บริโภคในขนาดใหญ่ดำเนินการค้าส่งภายในระบบผ่านคลังค้าส่งและคลังสินค้าของสังคมผู้บริโภค สหภาพผู้บริโภคในเขต ภูมิภาค ภูมิภาค สหภาพผู้บริโภคของสาธารณรัฐ และสหภาพกลางของสหภาพโซเวียต

ผู้ประกอบการค้าส่งในยุคนี้เป็นลิงค์ชั้นนำในอุตสาหกรรมการค้าโดยทำหน้าที่กระจายทรัพยากรสินค้าจากส่วนกลางวางแผนแนบผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์คำสั่งกำหนดระดับของการขายส่งและการตลาดและส่วนลดเพิ่มเติมส่วนแบ่งของส่วนลดการค้าในความโปรดปราน ของการขายส่งตลอดจนการกำหนดวิธีการและการเชื่อมโยงของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์และอื่น ๆ องค์ประกอบที่สำคัญกิจกรรมการค้า การทำงานของคลังสินค้าขายส่งในช่วงก่อนวางตลาดมีลักษณะเช่นการรับประกันการบริหารการจำหน่ายขายส่งของสินค้าจำนวนมากในกรณีที่ไม่มีการแข่งขันระหว่างผู้ค้าส่งความเป็นอิสระของการขายส่งจาก ค้าปลีกและบทบาทนำในการจัดหาสินค้าในฐานะผู้ถือสินค้าโภคภัณฑ์ ((สอบสวนสภาพตลาดได้เปลี่ยนผู้ประกอบการค้าส่งเป็นเรื่องของความสัมพันธ์ทางการตลาดที่เท่าเทียมกันถูกบังคับให้แสวงหาเฉพาะของตนในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ตามหลักการและวิธีการทางการตลาด อย่างไรก็ตาม การค้าส่งของรัฐและสหกรณ์กลับกลายเป็นว่าไม่ได้เตรียมการอย่างสมบูรณ์ ในเรื่องนี้ ระบบการค้าส่งของรัฐแบบครบวงจรได้ปฏิบัติตาม การเปลี่ยนแปลงสำนักงานค้าส่งของรัฐและฐานเป็นสถานประกอบการที่มีรูปแบบการเป็นเจ้าของที่หลากหลายและโครงสร้างองค์กรต่างๆ การทำลายล้าง ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจภายในสหภาพที่มีอยู่ รูปแบบปกติของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ รูปแบบดั้งเดิมและวิธีการค้าส่ง การขายส่งของสหกรณ์ผู้บริโภคเช่นเดียวกับระบบเอง พบว่าตนเองอยู่ในภาวะวิกฤต ฐานหลายแห่งถูกชำระบัญชีและสูญเสีย บทบาทเป็นผู้จัดหาเครือข่ายค้าปลีก

เพื่อความอยู่รอดในสภาวะตลาด ผู้ประกอบการค้าส่งถูกบังคับไม่เพียงแต่เปลี่ยนหน้าที่และวิธีการของกิจกรรมขายส่งอย่างมีนัยสำคัญ แต่ยังต้องมีส่วนร่วมในกิจกรรมใหม่สำหรับพวกเขา (การขายปลีก การผลิต การให้เช่าพื้นที่คลังสินค้า ฯลฯ) การเปลี่ยนแปลง ความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่, กรอบการบริหารดินแดนของขอบเขตของการใช้กำลังของพวกเขา, เพื่อแนะนำรูปแบบใหม่ของการจัดการค้าส่ง - สมาคมค้าส่ง, บริษัท , สมาคม, ตัวกลางการขายส่ง ฯลฯ

การปรับปรุงการค้าส่งในสภาพตลาด การทำงานที่ชัดเจนและรอบคอบของหน้าที่การงานช่วยสร้างแรงจูงใจในการผลิต มีส่วนในการแก้ปัญหา ฟื้นฟูความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค การบูรณาการระหว่างภูมิภาคของตลาดผู้บริโภค และการเพิ่มประสิทธิภาพของการค้าภายในประเทศของประเทศ

ในส่วนของลูกค้า ผู้ค้าส่งควรทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

การประเมินความต้องการและความต้องการ

การเปลี่ยนประเภทอุตสาหกรรมเป็นการค้า

การจัดเก็บสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ สินเชื่อ F;

ความเข้มข้นของมวลสินค้าโภคภัณฑ์

บริการข้อมูลและให้คำปรึกษา

ในส่วนที่เกี่ยวกับลูกค้าของซัพพลายเออร์ หน้าที่ของการค้าส่งควรเป็นดังนี้:

ความเข้มข้นของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

สนับสนุนกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์สินค้า

· การสนับสนุนการลงทุนสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์

การลดความเสี่ยงทางการค้าให้น้อยที่สุด

บริการการตลาด

เกี่ยวกับวิธีที่ลิงค์ขายส่งจะทำหน้าที่เหล่านี้ สิ่งจูงใจสำหรับการผลิตสินค้า การแก้ปัญหาเร่งด่วนของการจัดความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลสำหรับการส่งมอบสินค้าจะขึ้นอยู่กับส่วนใหญ่

วัตถุประสงค์ของการพัฒนาการค้าส่งในระบบเศรษฐกิจตลาดคือ:

การสร้างโครงสร้างที่พัฒนาแล้วของช่องทางการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ที่สามารถรักษาระดับความเข้มข้นที่จำเป็นของกระแสสินค้าโภคภัณฑ์

รับรองการลดต้นทุนการจัดจำหน่ายและประสิทธิภาพสูงของระบบการหมุนเวียนสินค้าทั้งหมดในประเทศ

การระดมทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นในการจัดหาเงินทุนในกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติของการพัฒนาการค้าในประเทศและความจำเป็นในการแก้ปัญหาเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดในสินค้าการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระดับภูมิภาค, ระหว่างภูมิภาคและสหพันธรัฐในด้านการค้าส่งที่กำหนดไว้ล่วงหน้ารูปแบบองค์กรของผู้ประกอบการค้าส่งที่มีแนวโน้มดังต่อไปนี้ :

โครงสร้างการขายส่งขนาดใหญ่ของระดับชาติ (รัฐบาลกลาง) และระดับระหว่างภูมิภาค (องค์กรการค้าส่งระดับแรก)

ผู้ค้าส่ง ระดับภูมิภาค(ผู้ประกอบการค้าส่งระดับที่สอง).

ผู้ซื้อของผู้ค้าส่งระดับแรกสามารถเป็นผู้ค้าส่งอิสระในระดับที่สอง โครงสร้างการค้าปลีกขนาดใหญ่และสมาคมของพวกเขา เช่นเดียวกับผู้ประกอบการอุตสาหกรรม บนพื้นฐานของกิจกรรมของผู้ประกอบการค้าส่งในระดับแรกโครงสร้างของช่องทางการจัดจำหน่ายสำหรับผู้ผลิตรัสเซียรายใหญ่กำลังถูกสร้างขึ้นและมีการสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยสำหรับซัพพลายเออร์ในประเทศที่มีชื่อเสียงเพื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

วิสาหกิจระหว่างภูมิภาคสามารถรวมถึงองค์กรที่ดำเนินการส่งมอบสินค้าก่อนกำหนดเนื่องจากลักษณะทางภูมิศาสตร์ของประเทศ (ไปยังภูมิภาคของ Far North, Far East และอื่น ๆ ) เพื่อจัดระเบียบอุปทานอย่างต่อเนื่องของประชากรเหล่านี้ ภูมิภาคที่มีสินค้าจำเป็นสำหรับชีวิตของพวกเขา

กลุ่มวิสาหกิจกลุ่มแรกควรรวมโครงสร้างการขายส่งที่กระจุกตัวอยู่ในศูนย์การผลิตสินค้าเช่นสิ่งทอ คริสตัล เซรามิก ฯลฯ ที่จัดตั้งขึ้นในอดีต เนื่องจากการพัฒนาการผลิตในภูมิภาคเหล่านี้ไม่สม่ำเสมอ โครงสร้างการขายส่งจึงต้องแน่ใจว่าจังหวะที่จำเป็นของ กระบวนการหมุนเวียนสินค้า

โครงสร้างการขายส่งในระดับรัฐบาลกลางควรทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันเสถียรภาพของรัฐในตลาดผู้บริโภค บนพื้นฐานของพวกเขา องค์กรการค้าขนาดใหญ่ การค้า กลุ่มการเงินและอุตสาหกรรม รัฐวิสาหกิจรวมที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์สามารถเกิดขึ้นได้

ในการเชื่อมต่อกับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมของพวกเขา ควรสร้างช่วงผลิตภัณฑ์ของโครงสร้างขายส่งเหล่านี้

โดยคำนึงถึงรายการสินค้าที่ซื้อสำหรับความต้องการของรัฐบาลกลาง, การจัดหากลุ่มผู้บริโภคพิเศษ, ความต้องการสินค้าในดินแดนที่ยากต่อการเข้าถึง (การซื้อภายใต้สัญญาของรัฐ)

อย่างไรก็ตาม สถานประกอบการค้าส่งระดับที่สอง (ระดับภูมิภาค) ควรเป็นจุดเชื่อมโยงหลักในระบบการค้าส่ง องค์กรค้าส่งเหล่านี้ซื้อสินค้าจากโครงสร้างการขายส่งในระดับรัฐบาลกลางและโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งในภูมิภาคที่ตั้งและในส่วนที่เหลือของประเทศและนำไปให้ผู้ค้าปลีกและผู้บริโภครายอื่นในพื้นที่ที่ทำกิจกรรมของตน พวกเขารวมถึงผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่าย - บริษัทที่จำหน่ายตามการซื้อจำนวนมากจากบริษัทอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ - ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและให้บริการด้านการตลาดและตัวกลาง นี่เป็นบริษัทที่ค่อนข้างใหญ่ที่มีคลังสินค้าของตัวเองและสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาระยะยาวกับนักอุตสาหกรรม นอกจากโครงสร้างการขายส่งอิสระแล้ว โครงสร้างการขายส่งในระดับภูมิภาคที่ขึ้นต่อกันควรทำงานในประเทศ ซึ่งสร้างขึ้นในรูปแบบของแผนกการตลาดของวิสาหกิจอุตสาหกรรมในท้องถิ่น วิสาหกิจขายส่งของความร่วมมือผู้บริโภค โครงสร้างการขายส่งขององค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่ในท้องถิ่น ฯลฯ

นอกจากสถานประกอบการขายส่งระดับที่หนึ่งและสอง เช่นเดียวกับระบบและองค์กรการค้าส่งต่าง ๆ ที่กล่าวถึงข้างต้น ทำหน้าที่เป็นหน่วยงานทางเศรษฐกิจอิสระและดำเนินการซื้อและดำเนินการด้านการตลาดอย่างเต็มรูปแบบด้วยการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้า สำหรับพวกเขา มีโครงสร้างการขายส่งตัวกลางอีกสองประเภท (ตัวกลางการขายส่ง):

* โครงสร้างการขายส่งตัวกลางที่ดำเนินกิจกรรมตามกฎโดยไม่ต้องโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าให้กับพวกเขา (ผู้ประกอบการ - นายหน้า, ตัวแทนจำหน่าย, ตัวแทนขาย, ตัวแทนค่าคอมมิชชั่น ฯลฯ );

* ผู้จัดงานการค้าส่งที่ไม่ได้ดำเนินการซื้อและการตลาดกับสินค้า แต่ให้บริการที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการของพวกเขา (งานขายส่ง, การแลกเปลี่ยนสินค้า, การประมูล, ตลาดค้าส่งและอื่น ๆ,).

ในระบบเศรษฐกิจการตลาดในด้านกิจกรรมค้าส่ง ตัวกลางค้าส่งได้รับความสำคัญโดยอิสระ พิจารณากิจกรรมค้าส่งของพวกเขาบางส่วน

บริษัทนายหน้า - องค์กรที่ให้บริการตัวกลางแก่รัฐและ โครงสร้างเชิงพาณิชย์, กิจการร่วมค้า, ชาวรัสเซียและชาวต่างประเทศในการได้มา, การขายและการแลกเปลี่ยนสินค้า. นายหน้า (บุคคลธรรมดา) - ตัวกลางทางการค้าในการทำธุรกรรมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในการแลกเปลี่ยนขนาดใหญ่ กระทำการแทนและค่าใช้จ่ายของลูกค้า” ที่ได้รับค่าตอบแทนในรูปแบบของมาร์จิ้น

ตัวแทนจำหน่าย - นิติบุคคลและบุคคลที่มีส่วนร่วมในการแลกเปลี่ยนหรือการไกล่เกลี่ยทางการค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง รายได้ของตัวแทนจำหน่ายเกิดจากส่วนต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายของสินค้า สกุลเงิน และหลักทรัพย์

โครงสร้างตัวกลางให้บริการข้อมูลดำเนินการขายในนามของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ฯลฯ การบูรณาการและความเชี่ยวชาญของโครงสร้างตัวกลางขายส่งนั้นมาพร้อมกับองค์กรของบริการคลังสินค้าการพัฒนาเครือข่ายคลังสินค้าตามประสบการณ์ของประเทศที่มีตลาดพัฒนาแล้ว เศรษฐกิจ

ประสบการณ์ของตัวกลางค้าส่งต่างประเทศแสดงให้เห็นว่ามีความสำคัญในการทำงานโดย บริการเสริมโดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านลอจิสติกส์และลักษณะการส่งต่อซึ่งมีปริมาณเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

องค์ประกอบตัวกลางที่สำคัญในกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างคือผู้จัดงานการค้าส่ง - การแลกเปลี่ยนสินค้า, งานแสดงสินค้าขายส่ง, การประมูล, ตลาดค้าส่งและองค์กรอื่น ๆ งานหลักของโครงสร้างเหล่านี้คือการสร้างเงื่อนไขสำหรับการจัดกิจกรรมการจัดซื้อและการขายของลูกค้า อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ใช่วิชาอิสระของกิจกรรมการค้าส่ง

การจัดกิจกรรมการค้าของการแลกเปลี่ยนสินค้า งานแสดงสินค้าและตลาดค้าส่ง การประมูล และองค์กรอื่นๆ ได้รับการพิจารณาในบทต่อไปของหนังสือเรียน

จากโครงสร้างการขายส่งสามประเภทข้างต้น องค์กรค้าส่งอิสระ (องค์กร) ที่เชี่ยวชาญในกิจกรรมการค้าส่งควรกลายเป็นองค์กรหลักในตลาดผู้บริโภคของรัสเซีย พวกเขาสามารถขายสินค้าแต่ละกลุ่มและสินค้าที่มีการแบ่งประเภทสากลตลอดจนใช้วิธีการบริการลูกค้าขายส่งที่หลากหลายและให้บริการขายส่งประเภทต่าง ๆ โครงสร้างการขายส่งเหล่านี้คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 50-60% ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งสินค้าอุปโภคบริโภค

1.3 สัญญาซื้อขายเป็นลิงค์ควบคุมในความสัมพันธ์ทางการค้า

สัญญาขายสินค้าในกิจกรรมการค้าในประเทศและต่างประเทศเป็นความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่พบบ่อยที่สุดระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อสินค้าและบริการ

กรอบการกำกับดูแลสำหรับผู้ค้าชาวรัสเซียในการดำเนินการซื้อขายคือประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย

ภายใต้สัญญาซื้อขาย ฝ่ายหนึ่ง (ผู้ขาย) ตกลงโอนสิ่งของ (สินค้า) ให้เป็นกรรมสิทธิ์ของอีกฝ่าย (ผู้ซื้อ) และผู้ซื้อตกลงที่จะรับสินค้านี้และจ่ายเงินจำนวนหนึ่ง (ราคา) สำหรับ มัน.

สินค้าภายใต้สัญญาซื้อขายอาจเป็นอะไรก็ได้ หากไม่ถอนออกจากการหมุนเวียนหรือไม่จำกัดการหมุนเวียน

สัญญาอาจสรุปได้สำหรับการขายและซื้อสินค้าที่มีให้สำหรับผู้ขายในเวลาที่ทำสัญญา ตลอดจนสินค้าที่จะสร้างขึ้นหรือซื้อโดยผู้ขายในอนาคต เว้นแต่กฎหมายจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่นหรือดังต่อไปนี้ จากลักษณะของสินค้า (มาตรา 455 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย )

ผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าให้ผู้ซื้อตามสัญญาซื้อขายภายในระยะเวลาที่ระบุไว้ในสัญญา พร้อมกันกับการโอนสิ่งของ ผู้ขาย เว้นแต่สัญญาจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น จำเป็นต้องโอนอุปกรณ์เสริมให้ผู้ซื้อ เช่นเดียวกับเอกสารที่เกี่ยวข้อง (หนังสือเดินทางทางเทคนิค ใบรับรองคุณภาพ คู่มือการใช้งาน ฯลฯ) ที่จัดเตรียมไว้สำหรับ ตามกฎหมายหรือตามสัญญา (มาตรา 456 แห่งประมวลกฎหมายแพ่ง)

สัญญาขายถือเป็นการสรุปโดยมีเงื่อนไขบังคับตามวันที่กำหนดอย่างเคร่งครัด ผู้ขายมีสิทธิที่จะดำเนินการตามข้อตกลงดังกล่าวก่อนหรือหลังการสิ้นสุดระยะเวลาที่ระบุไว้ในนั้นก็ต่อเมื่อได้รับความยินยอมจากผู้ซื้อเท่านั้น (มาตรา 457)

ช่วงเวลาของการปฏิบัติตามภาระผูกพันของผู้ขายในการโอนสินค้าคือการส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อหรือบุคคลที่ระบุโดยเขาหากสัญญากำหนดให้ผู้ขายมีหน้าที่ส่งมอบสินค้าหรือโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อ (บุคคลที่ระบุโดยเขา) ณ ที่ตั้งของสินค้า

ในกรณีที่ภาระหน้าที่ของผู้ขายในการส่งมอบหรือโอนสินค้า ณ สถานที่ตั้งของตนไปยังผู้ซื้อไม่เป็นไปตามสัญญาซื้อขาย ถือว่าภาระหน้าที่ของผู้ขายในการโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อเป็นอันเสร็จสิ้น ณ เวลาที่ส่งมอบ ของสินค้าไปยังผู้ขนส่งหรือองค์กรสื่อสารเพื่อส่งมอบให้กับผู้ซื้อเว้นแต่สัญญาจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น 458)

ความเสี่ยงของการสูญเสียจากอุบัติเหตุหรือความเสียหายจากอุบัติเหตุต่อสินค้าส่งผ่านไปยังผู้ซื้อตั้งแต่ช่วงเวลาของการโอนไปยังผู้ซื้อตามสัญญา หากผู้ขายปฏิเสธที่จะโอนสินค้าที่ขายให้กับผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีสิทธิปฏิเสธการทำสัญญาซื้อขายได้ ปริมาณของสินค้าที่จะโอนไปยังผู้ซื้อ (มาตรา 465) จัดทำโดยสัญญาซื้อขายในหน่วยการวัดที่เหมาะสมหรือในเงื่อนไขทางการเงิน

หากผู้ขายละเมิดสัญญาซื้อขาย โอนสินค้าจำนวนน้อยกว่าที่กำหนดไว้ในสัญญาให้แก่ผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีสิทธิเรียกให้โอนจำนวนที่ขาดหายไปของสินค้าหรือปฏิเสธสินค้าที่โอน และจากการชำระค่าสินค้าและหากสินค้าได้รับการชำระค่าสินค้าแล้วให้เรียกเงินคืนตามจำนวนเงินที่จ่ายไป (ข้อ 466) ในกรณีที่ผู้ขายโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อในจำนวนที่เกินกว่าที่กำหนดไว้ในสัญญา ผู้ซื้อมีหน้าที่ต้องแจ้งให้ผู้ขายทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ หากหลังจากได้รับข้อความของผู้ซื้อแล้ว ผู้ขายไม่จำหน่ายส่วนที่เกี่ยวข้องของสินค้า ผู้ซื้อมีสิทธิที่จะยอมรับสินค้าทั้งหมดหรือปฏิเสธที่จะยอมรับสินค้าทั้งหมด เว้นแต่จะระบุไว้ในสัญญา

ภายใต้สัญญาซื้อขาย สินค้าในช่วงที่คู่สัญญาตกลงกันอาจมีการโอน

ตามศิลปะ. 468 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อผู้ขายโอนสินค้าที่ให้ไว้ในสัญญาการขายในรูปแบบที่ไม่สอดคล้องกับสัญญาผู้ซื้อมีสิทธิ์ปฏิเสธที่จะยอมรับและชำระเงินสำหรับพวกเขาและหากพวกเขา จะได้รับเงินเพื่อขอคืนเงินตามจำนวนที่จ่ายไป

หากผู้ขายโอนไปยังผู้ซื้อพร้อมกับสินค้าซึ่งการแบ่งประเภทที่สอดคล้องกับสัญญาการขายสินค้าที่ละเมิดเงื่อนไขของการแบ่งประเภทผู้ซื้อมีสิทธิ์ตามที่เขาเลือก:

* รับสินค้าที่ตรงตามเงื่อนไขการแบ่งประเภทและปฏิเสธสินค้าที่เหลือ;

* เพื่อปฏิเสธสินค้าที่โอนทั้งหมด;

* ความต้องการเปลี่ยนสินค้าที่ไม่ตรงตามเงื่อนไขการแบ่งประเภทด้วยสินค้าในกลุ่มที่กำหนดโดยสัญญา

* รับสินค้าที่โอนทั้งหมด

สินค้าที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดในสัญญาการแบ่งประเภทจะถือว่ายอมรับหากผู้ซื้อไม่แจ้งให้ผู้ขายปฏิเสธสินค้าภายในระยะเวลาที่กำหนดหลังจากได้รับสินค้า

ผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าให้ผู้ซื้อซึ่งคุณภาพสอดคล้องกับสัญญาซื้อขาย

เมื่อขายสินค้าที่มีคุณภาพจะต้องสอดคล้องกับตัวอย่างและ (หรือ) คำอธิบายผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าที่สอดคล้องกับตัวอย่างและ (หรือ) คำอธิบายให้กับผู้ซื้อ

ถ้าใน กฎหมายขั้นตอนกำหนดข้อกำหนดบังคับสำหรับคุณภาพของสินค้าที่ขายผู้ขายมีหน้าที่ปฏิบัติตามศิลปะ 469 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเพื่อโอนสินค้าที่ตรงตามข้อกำหนดบังคับเหล่านี้ไปยังผู้ซื้อ (GOST, ใบรับรอง, ข้อสรุปด้านสุขอนามัยและสุขอนามัย ฯลฯ ) ในกรณีที่สัญญาขายกำหนดให้ผู้ขายรับประกันคุณภาพของสินค้าผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อภายในระยะเวลาที่กำหนดโดยสัญญา (ระยะเวลารับประกัน) การรับประกันคุณภาพของสินค้าครอบคลุมถึงส่วนประกอบทั้งหมด (ส่วนประกอบ)

กฎหมายและนิติกรรมอื่นๆ อาจมีการตรวจสอบคุณภาพสินค้า ข้อกำหนดบังคับ มาตรฐานของรัฐหรือสัญญาซื้อขาย บรรทัดฐานทางกฎหมายเหล่านี้ยังกำหนดขั้นตอนสำหรับการตรวจสอบคุณภาพของสินค้า

หากผู้ขายไม่ได้ระบุข้อบกพร่องของสินค้าผู้ซื้อซึ่งสินค้าที่มีคุณภาพไม่เพียงพอถูกโอนมีสิทธิ์ตามทางเลือกของเขาตามศิลปะ 475 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเพื่อเรียกร้องจากผู้ขาย:

* การกำจัดข้อบกพร่องในสินค้าโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายภายในเวลาที่เหมาะสม

* ชดใช้ค่าใช้จ่ายสำหรับการกำจัดข้อบกพร่องในสินค้า

ในกรณีที่มีการละเมิดข้อกำหนดด้านคุณภาพของสินค้าอย่างมีนัยสำคัญ (การตรวจจับข้อบกพร่องหรือข้อบกพร่องที่ไม่สามารถแก้ไขได้ซึ่งไม่สามารถกำจัดได้โดยไม่มีต้นทุนหรือเวลาที่ไม่สมส่วนหรือตรวจพบซ้ำ ๆ หรือปรากฏขึ้นอีกครั้งหลังจากการกำจัด) ผู้ซื้อมีสิทธิ์ ได้ตามต้องการ:

* ปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามสัญญาซื้อขายและเรียกร้องการคืนจำนวนเงินที่ชำระสำหรับสินค้า;

*ต้องการสินค้าทดแทน คุณภาพไม่เพียงพอสินค้าตามสัญญา.

ผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าที่เป็นไปตามเงื่อนไขของสัญญาซื้อขายสินค้าให้ครบถ้วนแก่ผู้ซื้อ

ภาระผูกพันในการโอนชุดของสินค้าในชุดใดชุดหนึ่งถือว่าสมบูรณ์ตั้งแต่ช่วงเวลาของการโอนสินค้าทั้งหมดที่รวมอยู่ในชุด (มาตรา 479)

มาตรา 480 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดผลของการโอนสินค้าที่ไม่สมบูรณ์ ในกรณีนี้ ผู้ซื้อมีสิทธิ์เรียกร้องจากผู้ขายตามที่เขาเลือก:

* ลดสัดส่วนของราคาซื้อ;

* เสร็จสิ้นสินค้าภายในระยะเวลาที่เหมาะสม

หากผู้ขายไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของผู้ซื้อเพื่อให้สินค้าครบถ้วนภายในเวลาอันสมควรผู้ซื้อมีสิทธิที่จะเรียกร้องให้เปลี่ยนสินค้าที่ไม่สมบูรณ์ให้ครบถ้วนหรือปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามสัญญาซื้อขายและ ขอคืนเงินตามจำนวนที่จ่ายไป

ในกรณีที่สินค้าที่ต้องบรรจุและ (หรือ) บรรจุภัณฑ์ถูกโอนไปยังผู้ซื้อโดยไม่มีคอนเทนเนอร์และ (หรือ) บรรจุภัณฑ์หรือในภาชนะที่ไม่เหมาะสมและ (หรือ) บรรจุภัณฑ์ ผู้ซื้อมีสิทธิเรียกร้องให้ผู้ขายบรรจุและ (หรือ ) บรรจุสินค้าหรือเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ที่ไม่เหมาะสมและ (หรือ) ) บรรจุภัณฑ์เว้นแต่จะเป็นไปตามสัญญาสาระสำคัญของภาระผูกพันหรือลักษณะของสินค้า (มาตรา 482 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)

ผู้ซื้อมีหน้าที่ต้องแจ้งให้ผู้ขายทราบเกี่ยวกับการละเมิดเงื่อนไขสัญญาซื้อขายสินค้าเกี่ยวกับปริมาณ การแบ่งประเภท คุณภาพ ความครบถ้วน น้ำหนักบรรทุก และการบรรจุหีบห่อของสินค้าภายในระยะเวลาที่กฎหมายกำหนด นิติกรรมอื่นๆ หรือสัญญา และ หากระยะเวลาดังกล่าวไม่ได้กำหนดขึ้นภายในระยะเวลาที่เหมาะสมหลังจากการละเมิดข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องของสัญญาควรได้รับการค้นพบโดยพิจารณาจากลักษณะและวัตถุประสงค์ของสินค้า (มาตรา 483)

ผู้ซื้อมีหน้าที่ชำระค่าสินค้าตามราคาที่กำหนดไว้ในสัญญาซื้อขาย (ตามข้อตกลงของคู่สัญญา) ในกรณีที่กฎหมายกำหนด ราคา (ภาษี อัตรา อัตรา ฯลฯ) ที่จัดตั้งขึ้นหรือควบคุมโดยหน่วยงานของรัฐที่ได้รับอนุญาตจะถูกนำไปใช้ อนุญาตให้เปลี่ยนแปลงราคาหลังจากสรุปสัญญาได้ ในกรณีและภายใต้เงื่อนไขที่สัญญากำหนด กฎหมาย หรือในลักษณะที่กฎหมายกำหนด (มาตรา 424, 485)

ผู้ซื้อมีหน้าที่ชำระค่าสินค้าทันทีก่อนหรือหลังจากที่ผู้ขายโอนสินค้าให้กับเขา เว้นแต่จะได้ระบุไว้เป็นอย่างอื่นในประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย กฎหมายอื่น นิติกรรมอื่นๆ หรือสัญญาซื้อขายและไม่ได้ปฏิบัติตาม ลักษณะของภาระผูกพัน

บทที่ II. ความสัมพันธ์ทางการค้าของบริษัทค้าส่ง

2.1 ลักษณะวิสาหกิจ

OJSC Optovaya Torgovaya บัญชีการชำระเงิน 1467867 ในธนาคารพาณิชย์ร่วมหุ้น Guta-bank บัญชีตัวแทน 700161328 ในผู้อำนวยการหลักของธนาคารแห่งรัฐแห่งสหพันธรัฐรัสเซียสำหรับภูมิภาคโนโวซีบีร์สค์ TIN 4345000930 รหัส OKPO 07509111 BIC 043304728 รหัส OKONH 71311 , 80100, 14720, 14720, ที่อยู่ตามกฎหมายบริษัท: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 OAO "การค้าส่ง" ตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียตามรูปแบบองค์กรและกฎหมาย open การร่วมทุนบริษัทนี้เป็นของเอกชน

ซัพพลายเออร์ของบริษัท "ค้าส่ง" สำหรับผลิตภัณฑ์อาหารคือบริษัทขนาดใหญ่ที่ผลิตผลิตภัณฑ์อาหาร ส่วนใหญ่บริษัทเหล่านี้เป็นผู้ผลิตในท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรมเคมีและโรงงานอื่นๆ ในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS และลูกค้าหลักคือองค์กรค้าส่งขนาดเล็กหลายแห่ง ภายใต้ข้อตกลงกับสำนักงานนายกเทศมนตรีเมืองโนโวซีบีสค์ การจัดหา ผลิตภัณฑ์อาหารโรงพยาบาล โรงเรียนประจำ และองค์กรงบประมาณต่างๆ ในระหว่างปีที่รายงาน บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้น 1.5 ล้านรูเบิล เนื่องจากการหมุนเวียนเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเปิดร้านค้า และมีจำนวน 5.45 ล้านรูเบิล

โครงการขายวัตถุที่ได้รับมอบหมายมีดังนี้:

ข้าว. 1 รูปแบบการขายของการค้าส่ง OAO

ใช้วิธีการส่งเสริมการขายต่อไปนี้: การลดราคาสำหรับการขายสินค้าที่มีปริมาณมากคือ 3% ของต้นทุน นอกจากนี้ เพื่อกระตุ้นยอดขายได้จัดโปรโมชั่นต่างๆ เช่น ในเดือนเมษายนปีนี้ ได้มีการจัดวาดรูปอพาร์ทเม้นท์ เรียกว่า การดำเนินการ<<Выиграй квартиру>>. ในช่วงระยะเวลาโปรโมชั่น ยอดขายเติบโต 12%

ผู้บริหารสูงสุดของ JSC คือที่ประชุมผู้ถือหุ้น ความสามารถพิเศษของการประชุมผู้ถือหุ้นรวมถึงประเด็นต่อไปนี้ การตัดสินใจจะทำถ้าเจ้าของหุ้นสามัญมากกว่า 50% ที่เข้าร่วมประชุมลงคะแนนให้:

การแก้ไขข้อบังคับของบริษัท;

· การเปลี่ยนแปลง ทุนจดทะเบียน(ยกเว้นกรณีที่จัดทำโดยเอกสารประกอบของ JSC)

· การยอมรับจรรยาบรรณสำหรับสมาชิกคณะกรรมการ สมาชิกคณะกรรมการบริหาร และเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหาร

· การอนุมัติงบดุล บัญชีกำไรขาดทุน รายงานประจำปีของคณะกรรมการบริษัท ตลอดจนรายงานของผู้สอบบัญชี

· อนุมัติจำนวนเงินปันผลที่จ่ายต่อหุ้นสามัญ (จำนวนที่กำหนดต้องไม่เกินจำนวนที่คณะกรรมการบริษัทแนะนำ)

· การแต่งตั้งกรรมการตรวจสอบและผู้ตรวจสอบอิสระภายนอกตลอดจนการกำหนดขอบเขตกิจกรรมและค่าตอบแทน

· การตัดสินใจเกี่ยวกับการสร้างและการยกเลิกกิจกรรมของสาขา สำนักงานตัวแทน แผนกต่างๆ ของ OJSC ตามกฎหมายปัจจุบัน

· การอนุมัติธุรกรรมและการดำเนินการอื่น ๆ ที่ก่อให้เกิดภาระผูกพันในนามของ JSC ที่เกินอำนาจที่มอบให้กับคณะกรรมการ

การตัดสินใจจำนำ ให้เช่าซื้อ ขาย แลกเปลี่ยน หรือทำให้อสังหาริมทรัพย์ของ OJSC หรือทรัพย์สินอื่นแปลกแยก โดยองค์ประกอบที่กำหนดโดยเอกสารส่วนประกอบของ OJSC หากขนาดของธุรกรรมหรือมูลค่าของทรัพย์สินที่ประกอบเป็น เรื่องของการทำธุรกรรมเกิน 10% ของสินทรัพย์ของ OJSC;

- การตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดตั้งบริษัทในเครือและการมีส่วนร่วมของ OJSC ในองค์กรอื่น สมาคมขององค์กร

- การนำการตัดสินใจเกี่ยวกับการควบรวมกิจการ การภาคยานุวัติ การเปลี่ยนแปลง OJSC ไปเป็นองค์กรในรูปแบบองค์กรและกฎหมายที่แตกต่างกัน

- การยอมรับการตัดสินใจเกี่ยวกับการชำระบัญชีของ JSC การสร้างคณะกรรมการการชำระบัญชี และการอนุมัติรายงาน

· การเลือกตั้งกรรมการบริษัท, การแต่งตั้งอธิบดี กศน.

คณะกรรมการและคณะกรรมการ

งานหลักของสมาชิกคณะกรรมการคือการพัฒนานโยบายเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของ OJSC ความสามารถของคณะกรรมการบริษัท

1. คณะกรรมการมีสิทธิตัดสินใจได้ทุกเรื่องที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของ JSC และกิจการภายใน ยกเว้นประเด็นที่เกี่ยวกับความสามารถเฉพาะของการประชุมผู้ถือหุ้น

2. คณะกรรมการบริษัทไม่มีสิทธิที่จะมอบอำนาจให้กับบุคคลหรือหน่วยงานอื่น เว้นแต่จะมีการจัดตั้งขึ้นโดยชัดแจ้งโดยนิติบัญญัติของสหพันธรัฐรัสเซียและกฎบัตรนี้

3. คณะกรรมการมีอำนาจดังต่อไปนี้และมีหน้าที่ในการตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง:

แนะนำให้ผู้ถือหุ้นทราบจำนวน เงื่อนไข และวิธีการในการเพิ่มหรือลดขนาดของทุนจดทะเบียน และรับรองเป็นลายลักษณ์อักษรว่าการเพิ่มทุนจดทะเบียนนั้นเท่ากับมูลค่าตลาดยุติธรรมของเงินสมทบทุนจดทะเบียนของ JSC

ยอมรับ กฎระเบียบควบคุมความสัมพันธ์ภายใน OJSC;

นำระเบียบและข้อบังคับสำหรับการประชุมสภา

อนุมัติข้อสรุปหรือการยกเลิกธุรกรรมใด ๆ ที่ฝ่ายหนึ่งเป็น OJSC และอีกฝ่ายหนึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใดที่เป็นเจ้าของกลุ่มหุ้นอย่างน้อย 5% ของทุนจดทะเบียน กรรมการ หรือเจ้าหน้าที่ของ OJSC;

กำหนดการนำเสนอของบัญชี รายงาน งบ ระบบกำไรขาดทุนทั้งหมด รวมถึงหลักเกณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับค่าเสื่อมราคา

กำหนดนโยบายและตัดสินใจเกี่ยวกับการรับและการออกเงินกู้ เงินกู้ สินเชื่อ การค้ำประกัน

ตัดสินใจเกี่ยวกับการดำเนินการลงทุนตาม JSC ซึ่งเกิน 10% ประกอบการประจำปี JSC ในปีก่อนหน้า;

อนุมัติการสรุปธุรกรรมกับทรัพย์สินของ JSC ซึ่งเกิน 20% ของมูลค่าการซื้อขายรายไตรมาสของ JSC ในไตรมาสก่อนหน้า ตามลักษณะที่ที่ประชุมผู้ถือหุ้นกำหนด

ผู้จัดการทั่วไป.

1. ผู้อำนวยการทั่วไปดำเนินการจัดการกิจกรรมของ JSC แบบวันต่อวันและอยู่ภายใต้กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียที่มีอำนาจที่จำเป็นทั้งหมดในการปฏิบัติงานนี้ ผู้อำนวยการทั่วไปดำเนินกิจกรรมของเขาอย่างเคร่งครัดตามกฎหมายปัจจุบันและกฎบัตรนี้

2. ผู้อำนวยการทั่วไปมีสิทธิที่จะกระทำการแทน JSC โดยไม่ต้องมีหนังสือมอบอำนาจ

คณะกรรมการตรวจสอบ

1. คณะกรรมการตรวจสอบประกอบด้วยบุคคลอย่างน้อยสามคนซึ่งได้รับเลือกจากเจ้าของหุ้นสามัญมากกว่า 50% ของ JSC คณะกรรมการตรวจสอบจะทำการตัดสินใจโดยคะแนนเสียงข้างมากของสมาชิก ตามคำขอของคณะกรรมการ กรรมการตรวจสอบอาจเข้าร่วมประชุมได้

2. คณะกรรมการตรวจสอบจะต้องยื่นต่อคณะกรรมการบริษัทก่อนไม่เกิน 10 วัน ประชุมประจำปีผู้ถือหุ้นรายงานผลการตรวจสอบประจำปีตามหลักเกณฑ์และวิธีการในการคงไว้ซึ่งการรายงานทางการเงินและการบัญชีที่กำหนดขึ้นตามบทบัญญัติของกฎบัตรนี้ การตรวจสอบที่ไม่ได้กำหนดเวลาดำเนินการโดยคณะกรรมการตรวจสอบตามคำขอเป็นลายลักษณ์อักษรของเจ้าของหุ้นอย่างน้อย 10% ของหุ้นสามัญของ JSC หรือสมาชิกส่วนใหญ่ของคณะกรรมการ พนักงาน JSC ต้องให้ข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดแก่คณะกรรมการตรวจสอบในเวลาที่เหมาะสม

2.2 การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับซัพพลายเออร์

ภายใต้สัญญาการจัดหาสินค้า ซัพพลายเออร์ของบริษัทคือ Sibirsky Melnik ซึ่งทำธุรกิจเกี่ยวกับการเพาะปลูกเมล็ดพืชและการแปรรูป กล่าวคือ ผลิตพาสต้าและแป้งในทุกพันธุ์

ภายใต้ข้อตกลง Sibirsky Melnik ซึ่งดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการ ดำเนินการโอนภายในเวลาหรือเงื่อนไขที่กำหนด สินค้าที่ผลิตหรือซื้อให้กับผู้ซื้อเพื่อใช้ในกิจกรรมทางธุรกิจหรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคล ครอบครัว ของใช้ในครัวเรือนและการใช้งานอื่นที่คล้ายคลึงกัน

ในการสรุปสัญญาการจัดหา บริษัทการค้าส่งได้ส่งข้อเสนอไปยังโรงสีไซบีเรียเพื่อสรุปข้อตกลง ในทางกลับกัน โรงสีไซบีเรียก็ยอมรับข้อเสนอนี้เพื่อสรุปสัญญาการจัดหาสินค้า สัญญาได้ข้อสรุปในเมืองโนโวซีบีสค์ ที่สำนักงานการค้าส่ง

สัญญามีผลใช้บังคับเมื่อวันที่ 25 มิถุนายน 2547 และตั้งแต่วันนั้นเป็นต้นมา ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งยังไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญาการจัดหาสินค้า สัญญาจะได้รับการสรุปหากระหว่างคู่สัญญา ในรูปแบบที่จำเป็นในกรณีที่เหมาะสม มีการบรรลุข้อตกลงในเงื่อนไขที่สำคัญทั้งหมดของสัญญา หากข้อเสนอมีข้อกำหนดที่สำคัญของสัญญา สัญญาจะถือเป็นการสรุปในขณะที่บุคคลที่ส่งข้อเสนอได้รับการตอบรับ

พนักงานเชิงพาณิชย์ของ บริษัท รับรองการสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้าในเวลาที่เหมาะสมและถูกต้องการจัดตั้งความสัมพันธ์ตามสัญญาโดยตรงที่มีเหตุผลสำหรับการจัดหาสินค้าตามกฎเป็นระยะเวลานาน (มากกว่า 1 ปี) และการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องของพวกเขา การดำเนินการ

สัญญาระหว่างบริษัททั้งสองได้ลงนามเป็นเวลาห้าปี เครือข่ายนั้นทั้งสองบริษัทต่างตั้งหน้าตั้งตารออนาคตในฐานะหุ้นส่วน แผนความร่วมมือระหว่างบริษัทถูกร่างขึ้นทันทีหลังสิ้นสุดสัญญาและความร่วมมือ 5 ปี บริษัทฯ วางแผนหมุนเวียนสินค้าจำนวน 15 ล้าน รูเบิล เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย บริษัทได้รับภาระผูกพันจำนวนหนึ่งที่ต้องปฏิบัติตามในช่วงเวลาหนึ่งของความร่วมมือ

สนธิสัญญา

(การจัดหาสินค้า)

โนโวซีบีสค์, เซนต์. ลิเนียร์ 45 ดินแดนอัลไต หมู่บ้านนาโลบิคา

โทร. 45-56-12 โทรสาร 45-56-13 เซนต์. มิร่า 12. โทร 12-5-45

TIN: 9584761231565 TIN: 129487986213321

ในข้อตกลงนี้ คู่สัญญาคือ Wholesale Trade OJSC และ Sibirsky Melnik LLC Sibirsky Melnik LLC ดำเนินการส่งสินค้าตรงเวลาไปยังอีกฝ่ายหนึ่งตามข้อตกลงของบริษัทค้าส่ง OJSC ในทางกลับกัน การค้าส่ง OJSC จะดำเนินการรับสินค้าที่คลังสินค้าของตน ทั้งสองบริษัทมีสิทธิดำเนินการทางกฎหมายในกรณีที่มีการละเมิดเงื่อนไขในสัญญา

ระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ของสัญญาคือ 5 ปี นับแต่วันที่ลงนามในสัญญา กล่าวคือ 25 มิถุนายน 2547 ถึง 25 มิถุนายน 2552

ยีน. ผู้อำนวยการ ผู้อำนวยการ.

OAO Wholesale Trade LLC Sibirsky Melnik

หนึ่ง. Nikolaichev A.S. โกโลวิน.

บริษัทยังมีซัพพลายเออร์รองจำนวนหนึ่งที่จัดหาสินค้าในปริมาณน้อย บริษัทหันไปใช้บริการเพราะบริษัทดังกล่าวมักจะมีราคาต่ำ เช่น ซัพพลายเออร์ดังกล่าวคือขนมปัง - บริษัทเบเกอรี่ Korolev บริษัทนี้จัดหาแป้งและ ลูกกวาดบนชั้นวางของร้านค้าของบริษัทค้าส่ง

ดังนั้นกับบริษัทนี้ "การค้าส่ง" ทำงานโดยอาศัยอำนาจตามสัญญาซึ่งลงนามโดยทั้งสองฝ่ายในเดือนพฤษภาคมปีที่แล้วและตั้งแต่นั้นมา บริษัท "Korolev" ก็เป็นซัพพลายเออร์

ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่ถูกส่งไปยังชั้นวางสินค้าภายใต้สัญญาทุกวัน ข้อกำหนดสำหรับซัพพลายเออร์คือการมีบรรจุภัณฑ์กระดาษแก้วของผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่

การจัดส่งแต่ละครั้งจะเป็นทางการด้วยเอกสารที่เหมาะสม และในปลายสัปดาห์ บนพื้นฐานของเอกสารนี้ หัวหน้าฝ่ายบัญชีของบริษัทการค้าส่งจะเครดิตเงินเข้าในบัญชีการชำระเงินของบริษัท Korolev

2.3 ความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับลูกค้า

บริษัทการค้าส่งสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญากับผู้ซื้อรายใหญ่และสัญญาการขายกับผู้ซื้อโดยตรงในร้านค้าของบริษัทการค้าส่ง

บริษัท "การค้าส่ง" รับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อสำหรับการตรวจสอบและสินค้าคงคลังที่ บริษัท ดำเนินการ วิจัยการตลาดผู้ซื้อปรากฎว่าใครเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทการค้าส่ง ไม่ว่าพวกเขาจะพอใจกับคุณภาพของราคาสินค้า การทดสอบต่างๆ แบบสอบถาม คำถามสำรวจ ฯลฯ ได้รับการพัฒนาเป็นพิเศษสำหรับการศึกษาเหล่านี้

จากผลการวิจัยตลาดล่าสุด ผู้ซื้อหลักคือประชากรของทุกชั้นและทุกวัยที่สามารถจับจ่ายได้ สำหรับผู้สูงอายุ ร้านค้าของบริษัทมีระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นได้เช่นเดียวกัน มาตราส่วนภาษีสำหรับลูกค้าประจำจึงพูดได้ว่าเคาน์เตอร์ของร้านค้าส่งคนแน่นตลอด

พิจารณาสัดส่วนผู้ซื้อของบริษัท "การค้าส่ง" ในตารางที่ 1

ส่วนแบ่งของผู้ซื้อ "การค้าส่ง" ตารางที่ 1.

ตารางนี้ช่วยให้คุณพิจารณาผู้ซื้อโดยละเอียดตามปริมาณและปริมาณการขาย พูดได้เลยว่าขายสินค้าจำนวนมากผ่านเครือข่าย ร้านค้าของตัวเองบริษัทฯ ได้แนะนำแนวปฏิบัติในการขายสินค้าดังกล่าวในกิจกรรมเมื่อไม่นานนี้ คือ บริษัทฯ มีแผนจะเปิดร้านเพิ่มอีกหลายแห่ง เนื่องจากบริษัทฯ ได้รับกำไรจากกิจกรรมของร้านค้ามากขึ้น

บทที่ III. การปรับปรุงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของ บริษัท "ค้าส่ง"

เพื่อปรับปรุงความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ผมอยากแนะนำให้บริษัทการค้าส่งรับคำสั่งซื้อจากผู้ซื้อและอาจถึงกับส่งสินค้าไปที่บ้านของลูกค้าโดยตรง

ใบสมัครและสั่งซื้อสินค้า. รูปแบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจแบบดั้งเดิมระหว่างการค้าและการผลิตในระบบเศรษฐกิจการบริหารที่วางแผนไว้คือระบบการใช้งานและคำสั่งที่ส่งโดยองค์กรการค้าและวิสาหกิจไปยังผู้ผลิตสินค้าและหน่วยงานวางแผน

แอปพลิเคชันและคำสั่งซื้อมีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนการกำหนดปริมาณและโครงสร้างของแผนการผลิตสินค้าที่ถูกต้อง การเชื่อมโยงอย่างเป็นระบบของการผลิตสินค้ากับความต้องการของประชากร

ใบสมัครเป็นเอกสารขององค์กรการค้า (องค์กร) ที่สะท้อนถึงความต้องการสินค้า

ซึ่งแตกต่างจากคำขอที่สะท้อนถึงความต้องการสินค้า คำสั่งซื้อในความหมายที่แท้จริงของคำคือข้อกำหนดสำหรับซัพพลายเออร์ในการผลิตและจัดหาสินค้าบางอย่างที่จำเป็นต่อความต้องการของประชากร

ใบสั่งสำหรับการจัดหาสินค้าในสาระสำคัญเป็นข้อกำหนดเพิ่มเติมของแอปพลิเคชันโดยที่องค์กรการค้าแจ้งซัพพลายเออร์เฉพาะเกี่ยวกับการแบ่งประเภทสินค้าโดยละเอียดที่จะส่งมอบในช่วงเวลาที่จะมาถึง (ภายในขอบเขตที่จัดสรรหรือในปริมาณที่กำหนดโดย การสั่งซื้อสินค้า). คำสั่งซื้อที่ผู้ซื้อส่งมาใช้เป็นเกณฑ์ในการกำหนดเงื่อนไขของสัญญา เช่น ปริมาณ การแบ่งประเภท คุณภาพ เวลาในการจัดส่ง ดังนั้น การส่งคำสั่งซื้อจึงเป็นขั้นตอนเบื้องต้นในการสรุปสัญญาการจัดหาและถือว่าชอบด้วยกฎหมายเป็นเอกสารก่อนทำสัญญา เมื่อซัพพลายเออร์ยอมรับคำสั่งดำเนินการ จะกลายเป็นสัญญาการจัดหา

ในการเปลี่ยนไปใช้ระบบเศรษฐกิจตลาด รูปแบบองค์กรและเนื้อหาของแอปพลิเคชันและคำสั่งต่างๆ กำลังเปลี่ยนแปลง กำลังสูญเสียลักษณะการวางแผนและทิศทางของกฎระเบียบแบบรวมศูนย์ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ และกำลังกลายเป็นเครื่องมือทางการค้าสำหรับกฎระเบียบท้องถิ่นของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างซัพพลายเออร์และ ผู้ซื้อ ในสภาวะตลาด แอปพลิเคชันจำเป็นสำหรับผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) ของสินค้าเพื่อเป็นเอกสารแจ้งความต้องการสินค้าที่ระบุและกำหนดทิศทางผู้ผลิตเพื่อผลิตสินค้าที่ประชากรต้องการ อย่างไรก็ตาม ไม่เหมือน; การบริหารและการจัดการคำสั่งเมื่อมีระบบราชการที่ยุ่งยากของการนำเสนอแบบรวมศูนย์และลักษณะทั่วไปในกระทรวงที่สูงขึ้น (แผนก) และหน่วยงานวางแผนในสภาวะตลาดไม่จำเป็นต้องส่งใบสมัครแบบรวมศูนย์และพวกเขายังคงความสำคัญในรูปแบบของความสัมพันธ์ ระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ (ผู้บริโภค) ในระดับแนวราบ

คำสั่งซื้อที่เป็นเอกสารก่อนการทำสัญญาที่ดำเนินการซึ่งก่อให้เกิดการจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางการค้าสำหรับการจัดหาสินค้าก็เป็นสิ่งจำเป็นในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงระหว่างซัพพลายเออร์ (ผู้ผลิต) และผู้ซื้อสินค้า

แนวคิดของคำสั่งซื้อที่เป็นเอกสารก่อนการทำสัญญาในการปฏิบัติงานควรแตกต่างจากคำสั่งของรัฐ ซึ่งแสดงข้อกำหนดของรัฐในการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยองค์กรเพื่อตอบสนองความต้องการทางสังคมที่มีลำดับความสำคัญ

คำสั่งของรัฐนั้นจัดตั้งขึ้นโดยหน่วยงานของรัฐส่วนใหญ่สำหรับรัฐวิสาหกิจตามระบบการตั้งชื่อกลุ่มของสินค้าในรูปแบบของปริมาณการผลิตเฉพาะของสินค้าบางประเภท (ผลิตภัณฑ์) คำสั่งของรัฐบาลมีผลบังคับใช้และรวมอยู่ในแผนการผลิตของผู้ประกอบการอุตสาหกรรม

ปริมาณของสินค้าที่จะส่งมอบรวมอยู่ในคำสั่งของรัฐจะถูกกำหนดในสัญญาตามวงเงิน (กองทุน) ที่จัดสรรให้กับผู้ซื้อ

สำหรับสินค้าที่ออกคำสั่งของรัฐ หน่วยงานราชการแจ้งผู้ซื้อของรายชื่อซัพพลายเออร์ที่สามารถสรุปสัญญาการจัดหาสินค้าภายในระยะเวลาที่กำหนด

บทสรุป

โดยสรุป ข้าพเจ้าขอชี้แจงว่าในความร่วมมือของผู้บริโภค ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นความสัมพันธ์ตามสัญญาโดยตรงขององค์กรสหกรณ์ (องค์กร) หรือการเชื่อมโยงแบบค้าส่งกับวิสาหกิจอุตสาหกรรมเพื่อจัดหาสินค้าโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของผู้ค้าส่งและตัวกลางทางการค้าอื่นๆ

ในเงื่อนไขของการเปลี่ยนผ่านไปสู่เศรษฐกิจแบบตลาด การพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงกับผู้ผลิตสินค้าควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นงานที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลสำหรับการจัดหาสินค้า การจัดหาแหล่งทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ที่มั่นคงสำหรับ เครือข่ายการค้าปลีกที่มีต้นทุนต่ำที่สุด โดยการสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาโดยตรงกับผู้ผลิตสินค้า องค์กรสหกรณ์และองค์กรต่างๆ มีโอกาสที่แท้จริงที่จะมีอิทธิพลต่อการแบ่งประเภทและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ราคาของพวกเขาโดยการตกลงโดยตรงกับผู้ผลิตเกี่ยวกับเงื่อนไขสัญญาขั้นพื้นฐานสำหรับการจัดหาสินค้า ด้วยความสัมพันธ์ทางสัญญาโดยตรงกับผู้ผลิตสินค้า สหกรณ์การค้าจึงได้รับโอกาสที่แท้จริงในการผลิตสินค้าที่จำเป็นสำหรับประชากร แทนที่ผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ดีด้วยสินค้าใหม่ที่เป็นที่ต้องการของประชากร และทำให้เกิดคำถามในการลด ราคา

ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระยะยาวโดยตรงของผู้ประกอบการค้าส่งของความร่วมมือของผู้บริโภคกับผู้ผลิตสินค้าจำเป็นต้องศึกษาและคาดการณ์ความต้องการของผู้ซื้อในสินค้าที่มีการตั้งชื่อ การมีส่วนร่วมในการพัฒนาโปรแกรมการผลิตร่างของวิสาหกิจซัพพลายเออร์ การประสานงานกับผู้ผลิตตัวอย่างมาตรฐาน , ราคาสินค้า. ผู้ประกอบการค้าส่งจะสามารถเข้าร่วมทำงานร่วมกับผู้ผลิตเพื่อรับรองผลิตภัณฑ์ ควบคุมคุณภาพ พัฒนาคำแนะนำในการรักษาระดับคุณภาพในกระบวนการส่งเสริมสินค้าสู่ผู้บริโภค

รายการบรรณานุกรม

1. Albekov A. U. , Sogomonyan S. A. เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า - Rostov-on-Don: ฟีนิกซ์ 2545 - 456 หน้า

2. โจนส์ จี. ธุรกิจการค้า: วิธีการจัดระเบียบและจัดการ: ทรานส์. จากอังกฤษ. - M: INFRA-M, 2539. - 145 น.

3. การค้าประมูล Zubtsovskaya AA: การบรรยายสำหรับนักเรียนที่เชี่ยวชาญพิเศษทั้งหมด - โนโวซีบีสค์: SibUPK, 2000. - 354 p.

4. กิจกรรมเชิงพาณิชย์ของสถานประกอบการผลิต (บริษัท): หนังสือเรียน / กศน. O.A. Novikova, V.V. Shcherbakova. - St. Petersburg: Publishing House of St. Petersburg State University of Economics, 1999. - 257 p.

5. Strong L.M. องค์กรแห่งความสำเร็จทางการค้า คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ - ม.: เศรษฐศาสตร์ 2542. - 354 น.

6. Levi M. , Weitz B. A. พื้นฐานของการขายปลีก: TRANS จากอังกฤษ. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ 2542 - 236 หน้า

7. Maklakov GV กิจกรรมทางการค้าในองค์กรค้าส่ง - โนโวซีบีสค์: SibUPK, 1997. - 235 p.

8. Mikhailova OI การจัดการธุรกรรมทางการค้า -ม.: เอ็ด. บ้าน "Dashkov และ K", 1999. - 189 หน้า

9. Osipova L. V. , Sinyaeva I. M. พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - ม.: ธนาคารและการแลกเปลี่ยน; UNITI, 1997, - 478 น.

10.การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ : คู่มืออ้างอิง / กศน. เอ็ด S.N. Vinogradova. - มินสค์: โรงเรียนมัธยม, 2543 - 254 น.

11. Pankratov F. R. , Seregina T. K. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - ฉบับที่ 4, แก้ไข. และเพิ่มเติม - ม.: มาร์ค-ทิง, 2000. - 356 น.

12. Polovtseva F. P. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียน -M.: INFRA-M, 2000. - 605 p.




บทนำ 3
5
5
1.2. แนวโน้มการพัฒนาวิสาหกิจค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย 11
1.3. ประสบการณ์ต่างประเทศของกิจกรรมการค้าของผู้ค้าส่ง 15
บทที่ 2 สถานะของกิจกรรมทางการค้าในการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย 19
2.1. การวิเคราะห์สถานะการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย 19
2.2. สถานะของการค้าส่งในเขตดัด 27
2.3. การวิเคราะห์การค้าส่งในระดับการใช้งานตามตัวอย่างของ Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. คำแนะนำสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของกลุ่ม บริษัท Dobrynya 41

ข้อสรุปและข้อเสนอแนะ 54
อ้างอิง 59
ภาคผนวก 62

ผลงานมี 1 ไฟล์

การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของวิสาหกิจค้าส่ง

บทนำ

บทที่ 1 รากฐานทางทฤษฎีของกิจกรรมการค้าของวิสาหกิจค้าส่ง

1.1. คุณสมบัติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของผู้ค้าส่ง

1.2. แนวโน้มการพัฒนาวิสาหกิจค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย

1.3. ประสบการณ์ต่างประเทศของกิจกรรมการค้าของผู้ค้าส่ง

บทที่ 2 สถานะของกิจกรรมทางการค้าในการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย

2.1. การวิเคราะห์สถานะการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย

2.2. สถานะของการค้าส่งในเขตระดับการใช้งาน

2.3. การวิเคราะห์การค้าส่งในระดับการใช้งานตามตัวอย่างของ Dobrynya Trading House LLC

บทที่ 3 วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมการค้าของผู้ค้าส่ง 41

3.2. ผลกระทบและประสิทธิผลของกิจกรรมที่เสนอ 52

อ้างอิง 59

ภาคผนวก 62

บทนำ

ในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาดศูนย์กลางของกิจกรรมทางเศรษฐกิจจะย้ายไปที่ลิงค์หลักของเศรษฐกิจ - องค์กรค้าส่งเนื่องจากเป็นที่ที่มีการสะสมผลิตภัณฑ์ศึกษาความต้องการของผู้บริโภคความต้องการสินค้าถูกกำหนดข้อกำหนดเบื้องต้นทางเศรษฐกิจสำหรับ การสรุปข้อตกลงและสัญญาทางเศรษฐกิจได้รับการพิสูจน์แล้ว การแบ่งประเภทอุตสาหกรรมถูกเปลี่ยนเป็นการค้าและให้บริการ เพื่อแก้ไขงานที่กำหนดไว้และบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ องค์กรพัฒนาแผนธุรกิจ จัดการ ดำเนินการวิจัยการตลาด มาตรการขององค์กรและทางเทคนิค คำนวณประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และวิธีการปรับปรุง

การค้าส่งเป็นรูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรและองค์กรซึ่งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นจากคู่สัญญาอย่างอิสระ มันมีอิทธิพลต่อระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาค, อุตสาหกรรม, กำหนดวิธีการเคลื่อนย้ายสินค้าในประเทศ, เนื่องจากการที่การแบ่งงานของแรงงานเกิดขึ้น, และได้สัดส่วนในการพัฒนาภูมิภาค.

ทั้งหมดข้างต้นบ่งบอกถึงความเกี่ยวข้องของหัวข้ออย่างไม่ต้องสงสัย

วัตถุประสงค์ของหลักสูตรคือเพื่อสะท้อนถึงสาระสำคัญของการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าส่ง

เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย มีการกำหนดภารกิจต่อไปนี้:

1. เพื่อเปิดเผยรากฐานทางทฤษฎีของกิจกรรมการค้าของวิสาหกิจค้าส่ง

2. เพื่อวิเคราะห์กิจกรรมของวิสาหกิจค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซียรวมถึงกิจกรรมในดินแดนระดับการใช้งานและในตัวอย่างขององค์กรค้าส่งใน Perm LLC Dobrynya Trading House

3. หาข้อสรุปและสะท้อนถึงวิธีการในการปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าส่งในรัสเซียและดินแดนระดับการใช้งาน เช่นเดียวกับตัวอย่างของ Dobrynya Trading House LLC

วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้คือองค์กรการค้าส่งของสหพันธรัฐรัสเซีย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สถานประกอบการการค้าส่งของ Perm และ Perm Territory

หัวข้อของการวิจัยเป็นกิจกรรมทางการค้าของวิสาหกิจค้าส่ง

ความสำคัญในทางปฏิบัติของการศึกษาอยู่ที่การปฏิบัติตามคำแนะนำที่มีอยู่ในนั้นเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าส่งของความร่วมมือผู้บริโภคจะช่วยปรับปรุงคุณภาพ บริการการค้าของประชากรจะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและกระชับความสัมพันธ์ของผู้ค้าส่งซึ่งเอื้อต่อการพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์

บทที่ 1 รากฐานทางทฤษฎีของกิจกรรมการค้าของวิสาหกิจค้าส่ง

1.1. คุณสมบัติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของผู้ค้าส่ง

ในระบบเศรษฐกิจตลาด ความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินมีความสำคัญ ดังนั้นเกือบทุกผลิตภัณฑ์ของแรงงานที่ผลิตในสถานประกอบการจำเป็นต้องขายและซื้อเช่น ผ่านขั้นตอนการแลกเปลี่ยน ผู้ขายและผู้ซื้อสินค้าทำธุรกรรมการซื้อและการขาย ดำเนินการขายและซื้อสินค้า จัดหาคนกลางและบริการอื่น ๆ

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และแตกต่างจากกิจกรรมนี้โดยมากเท่านั้นที่ไม่ครอบคลุมกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ ในความหมายกว้าง องค์กรใดๆ ที่เสนอผลิตภัณฑ์จากแรงงานของพนักงานสู่ตลาด และด้วยเหตุนี้ มีส่วนร่วมในกระบวนการแลกเปลี่ยน สามารถจัดเป็นนิติบุคคลการขายได้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าหากนิติบุคคลใดถือว่าได้รับรายได้จากการขาย (การตลาด) ของสินค้าหรือการให้บริการที่เกินต้นทุนของการสร้าง กิจกรรมมักจะถูกจัดประเภทเป็นเชิงพาณิชย์ ในทำนองเดียวกัน แนวคิดเกี่ยวกับกิจกรรมการจัดหาวัตถุดิบ วัตถุดิบ และผลิตภัณฑ์สำหรับการผลิตสินค้าและการให้บริการก็เช่นเดียวกัน

องค์กร องค์กร และสถาบันทั้งหมดที่ดำเนินงานในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์สามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มหลักตามเงื่อนไข: กลุ่มการค้าและไม่ใช่เชิงพาณิชย์ สถานประกอบการเชิงพาณิชย์ประกอบด้วยสถานประกอบการเกือบทั้งหมดในด้านการผลิตวัสดุ (โรงงาน โรงงาน) ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของวิสาหกิจ โครงสร้างพื้นฐานการผลิต(ธุรกิจขนส่งและตัวกลางทางการค้า องค์กรด้านการสื่อสาร ฯลฯ) และภาคที่ไม่ใช่การผลิต (บริการในครัวเรือน อุตสาหกรรมบันเทิง ฯลฯ) เกือบทุกวิชาของตลาดหลักทรัพย์

เรื่องของกิจกรรมทางการค้าคือการขายและซื้อสินค้า อย่างไรก็ตาม ในความหมายที่กว้างที่สุดของคำนั้น ไม่เพียงแต่ผลิตวัตถุที่เป็นวัตถุ แต่ยังรวมถึงบริการ และแม้แต่วัตถุของทรัพย์สินทางปัญญาก็ควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นสินค้า

ในหมวดหมู่ที่แยกจากกันระหว่างองค์กรการค้า การค้าและการดำเนินการตัวกลางในตลาดผู้บริโภคและอุตสาหกรรม (ธุรกิจ) ควรแยกออก ความหมายก่อนอื่นคือการค้าส่งและค้าปลีก การมีส่วนร่วมของตัวกลางในกระบวนการจัดจำหน่ายในหลายกรณีเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการสรุปธุรกรรมการขายและการซื้อ เนื่องจากช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้กว้างขึ้น นอกจากนี้ ในตลาดผู้บริโภค ผู้ซื้อมักจะซื้อสินค้าผ่านตัวกลาง (ผู้ค้าปลีก) เท่านั้น เนื่องจากผู้ผลิตแทบไม่เคยทำงานร่วมกับบุคคลทั่วไป

การค้าส่งครอบคลุมทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมด ซึ่งเป็นทั้งวิธีการผลิตและสินค้าโภคภัณฑ์

ในการค้าส่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก การค้าส่งไม่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคปลายทางโดยเฉพาะ กล่าวคือ ช่วยให้ผู้ผลิตทำการตลาดผลิตภัณฑ์ผ่านตัวกลางโดยมีการทำสัญญาโดยตรงกับผู้บริโภคเพียงเล็กน้อย ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ การค้าส่งเป็นส่วนหนึ่งของวงจรการหมุนเวียน

การค้าส่งเป็นกิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการให้กับผู้ที่ซื้อเพื่อขายต่อหรือใช้ในการจัดตั้งธุรกิจ การค้าส่งถือว่ามีกำไรมากขึ้นหากทำหน้าที่จัดส่งและขายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าที่ผู้ผลิตสินค้าจะทำได้ด้วยการจัดส่งโดยตรง

หลักการค้าส่ง:

1. การสร้างฐานทรัพยากรสำหรับการใช้งานเช่น บรรลุความสมดุลในมวลสินค้าโภคภัณฑ์และ เงินแสดงความต้องการที่มีประสิทธิภาพของผู้ซื้อ

2. การสร้าง องค์ประกอบที่จำเป็นโครงสร้างพื้นฐานของตลาดที่ให้คุณเลือกพันธมิตรได้อย่างอิสระและสร้างความสัมพันธ์เชิงพาณิชย์เพื่อการใช้งานที่ประสบความสำเร็จ ข้อตกลงการค้า.

3. การจัดตั้งระบบการกำกับดูแลด้านการเงินและราคาในทุกขั้นตอนของการค้าส่ง รวมถึงองค์ประกอบของสิ่งจูงใจที่เป็นสาระสำคัญและความรับผิดชอบ

หน้าที่หลักที่ดำเนินการโดยการค้าส่งคือ:

1. การรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการ ผู้ซื้อ และข้อเสนอ

2. การซื้อและสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าส่งมีโอกาสที่จะซื้อสินค้าที่หลากหลายที่สุดในปริมาณมากจากผู้ผลิตหลายราย

3. การเลือก การคัดแยก และการจัดซื้อล็อตจัดหาที่ยอมรับได้มากที่สุดสำหรับผู้ซื้อ ผู้ค้าส่งบนพื้นฐานของการส่งมอบจำนวนมากสร้างกลุ่มเล็ก ๆ หากจำเป็นให้จัดเรียงบรรจุหีบห่อ ฯลฯ

4. การจัดเก็บและจัดเก็บสินค้า

5. การขนส่งสินค้า. บางครั้งผู้ค้าส่งจะจัดส่งสินค้าโดยตรงไปยังสถานที่ขาย

6. การมีส่วนร่วมในการส่งเสริมสินค้าในตลาด

7. การกระจายความเสี่ยง ผู้ค้าส่งรับความเสี่ยงจากการโจรกรรม ความเสียหาย และความล้าสมัยของสต็อก

8. การจัดหาเงินทุนของวัสดุสิ้นเปลืองและการขาย นี่อาจเป็นการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าที่ส่งมอบให้กับผู้ผลิต หรือการให้เครดิตแก่ผู้ขายหรือผู้ซื้อ

9. การให้บริการให้คำปรึกษา

จำนวนหน้าที่ที่ระบุไว้และระดับของการดำเนินการขึ้นอยู่กับรูปแบบของการค้าส่งที่ดำเนินการ

โครงสร้างตัวกลางมีสี่ประเภทซึ่งมีกิจกรรมมาจากการค้าส่ง: ผู้ค้าส่งจริง ผู้ค้าอิสระ (นายหน้าและตัวแทน) สาขาและสำนักงานต่างๆ ของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก และผู้ค้าส่งเฉพาะทางต่างๆ

1.ผู้ค้าส่ง คือ ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย บ้านค้าส่ง ในทางกลับกัน พวกเขาจะถูกแบ่งออกเป็นตัวกลางค้าส่งที่มีรอบการบริการลูกค้าเต็มรูปแบบและจำกัด

ผู้ค้าส่งที่ให้บริการครบวงจรมีหน้าที่ดังต่อไปนี้: การเก็บรักษาวัสดุ หุ้นในโกดังของตัวเอง การบำรุงรักษาบุคลากรในการขายสินค้า ให้เครดิตกับทั้งผู้ผลิต (สำหรับสินค้าที่จัดส่ง) และผู้บริโภค (สำหรับสินค้าที่ได้รับ) การจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคเฉพาะ

องค์กรค้าส่งดังกล่าวมีสองประเภท: องค์กรที่ให้บริการผู้ค้าปลีกและองค์กรค้าส่งที่ให้บริการผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และให้บริการต่างๆ ผู้ค้าส่งประเภทนี้หมายถึงผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น

ผู้ค้าส่งบริการแบบจำกัดให้ชุดบริการที่จำกัดแก่ซัพพลายเออร์และลูกค้า ในบรรดาผู้ค้าส่งดังกล่าว เราสามารถแยกแยะผู้ที่จัดหาสินค้าประเภทจำกัดให้กับผู้ค้าปลีก ขายสินค้าเป็นเงินสด เช่นเดียวกับผู้ค้าส่ง-นายหน้า ผู้ค้าส่ง-ผู้รับมอบ ผู้ค้าส่งแคตตาล็อก สหกรณ์ผู้ผลิตเพื่อขายสินค้าในตลาดท้องถิ่น ฯลฯ

2. พ่อค้าที่ประกอบอาชีพอิสระเป็นนายหน้าและตัวแทนที่ไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าและอำนวยความสะดวกในการซื้อและขายเท่านั้นซึ่งพวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นในอัตราที่ตกลงกับผู้ผลิตในราคาขาย งานหลักของนายหน้าคือการนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกันเพื่อทำธุรกรรม โดยส่วนใหญ่มักจะเป็นการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ นายหน้าไม่มีพื้นที่คลังสินค้า ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การส่งมอบสินค้าและการจัดเก็บสินค้า ไม่มีภาระผูกพันใด ๆ สำหรับการส่งมอบสินค้า คุณภาพ ฯลฯ ตัวแทนไม่เหมือนกับนายหน้า เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ขายหรือผู้ซื้อ พวกเขายังไม่มีกรรมสิทธิ์ในสินค้า รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการทำธุรกรรมขายสินค้าและแบ่งออกเป็นตัวแทนสำหรับการซื้อสินค้าและตัวแทนค่านายหน้า

3. สาขาและสำนักงานของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก การดำเนินการดำเนินการโดยผู้ขายหรือผู้ซื้อสินค้าโดยตรง สำนักงานขายจะใช้ในกรณีที่ผู้ผลิตมีหน้าที่ในการจำหน่ายแบบขายส่งโดยตรง โดยไม่ต้องให้คนกลางค้าส่งเข้ามาเกี่ยวข้อง

4. ผู้ค้าส่งเฉพาะทาง ได้แก่ ผู้ค้าส่ง - ผู้ประกอบสินค้าเกษตร, ฟาร์มถังขายส่ง, ท่าเทียบเรือ ฯลฯ

กิจกรรมทางการค้าในการขายส่งผลิตภัณฑ์ในองค์กรเริ่มต้นด้วยการวิจัย ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์. การวิจัยตลาดช่วยลดความเสี่ยงทางการค้าที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจขายผลิตภัณฑ์และการเลือกช่องทางในการโปรโมตสินค้าสู่ตลาด การพัฒนาโปรแกรมการขาย (แผนการขาย) ภายใต้สภาวะตลาดจะดำเนินการหลังจากการวางแผนการแบ่งประเภท ส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนการตลาดคือการคาดการณ์ปริมาณการขาย (ยอดขาย) ส่วนประกอบของการคาดการณ์ปริมาณการขายคือการคาดการณ์สภาวะทั่วไปของการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจ อุตสาหกรรม และตลาด มีการพยากรณ์ระยะยาว ระยะกลาง และระยะสั้น การคาดการณ์ระยะยาวช่วยให้คุณสามารถกำหนดทิศทางทั่วไปของการพัฒนาองค์กรและระยะกลางเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อตรวจสอบว่าการพัฒนาขององค์กรซึ่งจัดทำโดยการคาดการณ์ระยะยาวนั้นดำเนินการอย่างถูกต้องหรือไม่ การคาดการณ์ยอดขายระยะสั้นมีประโยชน์มากในการจัดตารางการผลิตและการจัดการสต็อคสินค้าสำเร็จรูป กิจกรรมการดำเนินงานและการตลาดในแต่ละองค์กรมีลักษณะเฉพาะของตนเอง ซึ่งกำหนดโดยวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ โครงสร้างของการจัดการการขาย และลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมขององค์กร ในเวลาเดียวกัน ที่องค์กรทั้งหมด งานปฏิบัติการและการตลาดคือความสมบูรณ์ของกระบวนการขายผลิตภัณฑ์ โครงร่างของกระบวนการทางการค้าและเทคโนโลยีในการค้าส่งแสดงในรูปที่ 1 (ดูภาคผนวก)

กระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์แห่งสหพันธรัฐรัสเซีย

หน่วยงานกลางเพื่อการศึกษา

สถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษาของรัฐ

มหาวิทยาลัยการค้าและเศรษฐกิจแห่งรัฐรัสเซีย

สาขา Ivanovo

คณะพาณิชยศาสตร์และการตลาด

กรมองค์กรและเทคโนโลยีพาณิชยศาสตร์

รายงาน

เกี่ยวกับการผ่าน ฝึกงานระดับปริญญาตรี


การวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าส่งผลิตภัณฑ์สิ่งทอและเสื้อผ้า Empire Tkani LLC


นักเรียน) __________________

คอร์ส

พิเศษ 080301 พาณิชย์ (ธุรกิจการค้า)

สถานที่ฝึกงาน __________________

ระยะเวลาปฏิบัติตั้งแต่ "___" _____ 200_ ถึง "__" ______ 200__

หัวหน้าฝึกหัด

จากองค์กร (องค์กร)

___________________

หัวหน้าภาคปฏิบัติจากมหาวิทยาลัย

___________________

บทนำ

1. ประวัติการพัฒนาวิสาหกิจ

2. การศึกษา (ทำความคุ้นเคย) ของกฎบัตรขององค์กรและเอกสารส่วนประกอบอื่น ๆ การปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎหมาย

3. โครงสร้างองค์กรของฝ่ายจัดการ พร้อมระบุหน่วยงาน ตำแหน่ง และที่ตั้งของบุคลากรฝ่ายบริหาร

4. เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และการประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร บทบาทของพนักงานขายในการบรรลุเป้าหมาย

5. การสนับสนุนข้อมูลและบทบาทในการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์: วิธีการทางเทคนิคสำหรับการรวบรวม การประมวลผล และการออกข้อมูล เทคโนโลยีการประมวลผลข้อมูลอัตโนมัติสำหรับการพัฒนาการตัดสินใจเชิงพาณิชย์

6. ตลาดที่บริษัทดำเนินการ ลำดับความสำคัญของกลุ่มตลาดต่างๆ ช่วงของสินค้าและบริการขององค์กร การก่อตัวของช่วงและแหล่งที่มาของอุปทาน

7. การวิเคราะห์ทรัพยากรการขาย สินค้าคงคลัง และเงินสด ประหยัดเงินในการทำกิจกรรมทางธุรกิจ

8. ประเด็นการจัดระเบียบการทำงานในสำนักงาน ประเภทและขอบเขตของเอกสาร (สัญญา ใบสั่ง ใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งหนี้ ใบสมัคร ใบเสร็จ เช็ค การเรียกร้อง ฯลฯ) การเตรียมรายงานพิเศษและปัจจุบัน

9. ปัญหาด้านความปลอดภัยที่เกี่ยวข้องกับชีวิตของพนักงาน ข้อมูลทางการค้าเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และกระบวนการทางการค้าและทางเทคนิค กำไร ปริมาณการขาย ตลอดจนความปลอดภัยของสินค้าและทรัพย์สิน การเข้าถึงคอมพิวเตอร์และแผนระยะยาวของบริษัท การปฏิบัติตามกฎสุขาภิบาล

บทสรุปและข้อเสนอ


บทนำ


ฉันฝึกงานก่อนจบการศึกษาที่ Imperia Tkani LLC

นี่คือบริษัทการค้าที่เชี่ยวชาญในการขายส่งผลิตภัณฑ์สิ่งทอและเสื้อผ้า LLC“ Empire of Tissue” ดำเนินกิจกรรมผ่านองค์กรการค้าส่งจากคลังสินค้า

โดยสามารถสังเกตได้ว่า วัตถุประสงค์ของการศึกษาเป็นองค์กรค้าส่ง LLC "อาณาจักรแห่งเนื้อเยื่อ"

วิชาที่เรียนเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร "อาณาจักรแห่งเนื้อเยื่อ" LLC

จุดมุ่งหมายการผ่านแนวปฏิบัติก่อนอนุปริญญาคือการทำความคุ้นเคยกับเอกสารประกอบของบริษัท กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรที่มีกระบวนการจัดการกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กร ตลอดจนการรวบรวมความรู้ในทางปฏิบัติเกี่ยวกับการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์และการรวบรวมข้อมูลสำหรับ การเขียนวิทยานิพนธ์

งานการฝึกงานคือการทำความคุ้นเคยกับองค์กร ด้วยโครงสร้างองค์กรขององค์กร หลักการของการเก็บบันทึก วิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรและสถานะทางการเงิน ศึกษาและสรุปสัญญากับลูกค้าและซัพพลายเออร์ของบริษัท


1. ประวัติการพัฒนาวิสาหกิจ


Tissue Empire LLC เป็นบริษัทน้องใหม่ที่มีการพัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่ง ผู้อำนวยการองค์กร Lyubov Albertovna Zakhvatova เธอยังเป็นผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวขององค์กร องค์กรได้ดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ตั้งแต่วันที่ 26 มิถุนายน 2549 ตั้งแต่ปี 2549 ถึงครึ่งหลังของปี 2551 องค์กรขายผ้าฝ้ายและผ้าถักตุรกีและตั้งแต่ปลายปี 2551 จนถึงปัจจุบันผ้าถักตุรกีไม่ขายเนื่องจากไม่แนะนำเนื่องจากตัวแทนของ ขณะนี้บริษัทผู้ผลิตในตุรกีอยู่ในเมือง Ivanovo ดังนั้นตัวแทนขายในราคาที่ต่ำกว่าโดยตรงจากผู้ผลิต แต่บริษัทไม่ท้อถอยและพบวิธีใหม่ในการทำกำไรจากการขายเสื้อผ้าสำเร็จรูป ฉันขอชี้แจงว่า Imperia Tkani LLC ไม่มีโรงเย็บผ้าเป็นของตัวเอง เนื่องจากปริมาณการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไม่มากนักและเป็นเพียงกิจกรรมเพิ่มเติมประเภทหนึ่งเท่านั้น บริษัทยังมีส่วนร่วมในการประกวดราคาอย่างต่อเนื่อง (ดูเอกสารแนบ)

ในปี 2549 บริษัทใช้ระบบภาษีแบบง่าย และตั้งแต่ปี 2550 จนถึงปัจจุบัน บริษัทได้ใช้ระบบภาษีอากรทั่วไป

นี่คือข้อมูลที่นำมาจากเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Empire Tissue LLC:

สำนักงานของบริษัทตั้งอยู่ที่ 153003, Ivanovo, st. Red Dawns, 29/2, โกดัง - Ivanovo, ทางเดินของ Red Dawns, 4. (ดูเอกสารแนบ)

บริษัท มีเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน (ดูเอกสารแนบ) ซึ่งสามารถดูได้จากเว็บไซต์ทางการ www.imperiatkani.ru และในเอกสารของบริษัท บนเว็บไซต์ คุณยังสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร รายชื่อผู้ติดต่อ ราคาสินค้า และข้อมูลที่เป็นประโยชน์บางประการเกี่ยวกับประเภทของผ้า

บริษัท ดำเนินกิจกรรมสามประเภท:

1. การผลิตและขายส่งผ้าฝ้ายจากโรงงานใน Ivanovo และ Ivanovo

2. การขายส่งและตัดเย็บผ้าปูที่นอนและเครื่องนอน

3. การขายส่งผลิตภัณฑ์เทอร์รี่

คำขวัญของบริษัทคือคุณภาพ ราคาต่ำ และความพึงพอใจของลูกค้า

การตัดเย็บตามแบบและตัวอย่างของลูกค้า-ลูกค้าเป็นไปได้

ควรสังเกตว่าความพร้อมของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นเกิดจากการที่ บริษัท ดำเนินการค้าส่งผ้าถัก

“เรามีทีมเล็กๆ แต่เป็นกันเองมาก การสื่อสารกับลูกค้า เราพยายามค้นหา วิธีการส่วนบุคคลให้กับทุกคน ฉันต้องการให้ผู้คนมาหาเราด้วยความสุขในการทำงานและแบบนั้น เรายินดีเสมอที่จะพิจารณาข้อเสนอโต้แย้ง” - Lyubov Albertovna Zakhvatova

โกดังตั้งอยู่ติดกับสำนักงานซึ่งไม่มีความสำคัญต่อการบรรทุกของลูกค้า

เวลาทำการ 9.00 - 17.00 น. ตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์ วันเสาร์ และวันอาทิตย์ หยุดทำการ

จัดส่งโดยการขนส่งทางถนน (3 ตัน) ของบริษัทในอัตราที่ลดลง

สินค้าได้รับการรับรองและเป็นไปตาม GOST และ TU

สำหรับลูกค้าประจำ ได้แก่ ระบบส่วนลด ความเป็นไปได้ของการชำระเงินที่รอการตัดบัญชี การส่งสินค้าทางตู้คอนเทนเนอร์โดยรถไฟ การค้าขายรถยนต์ และสายธุรกิจ

บริษัท "Autotrading" ให้บริการสำหรับการขนส่งสินค้าใด ๆ จาก 1 กก. ถึง 20 ตัน, องค์กรของการส่งต่อการขนส่งจากภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซียไปยังเมืองหลวงและจากมอสโกไปยังเมืองของรัสเซีย

บริษัท " สายธุรกิจ» ยังดำเนินการขนส่งสินค้าใด ๆ ภายในสหพันธรัฐรัสเซียและเบลารุสด้วยการขนส่งทุกรูปแบบ

2. การศึกษา (ทำความคุ้นเคย) ของกฎบัตรขององค์กรและเอกสารส่วนประกอบอื่น ๆ การปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎหมาย


ในขณะนี้ บริษัท Empire Tissue Limited Liability Company (ต่อไปนี้จะเรียกว่า Tkan Empire LLC) เป็นองค์กรการค้าเอกชนและดำเนินการตามกฎบัตรขององค์กร รัฐธรรมนูญของสหพันธรัฐรัสเซีย และกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย

Tissue Empire LLC เป็นนิติบุคคลอิสระที่จดทะเบียนโดยพระราชกฤษฎีกาหัวหน้าการบริหารเมือง Ivanovo ภายใต้หมายเลขทะเบียน 1063702138444 ในทะเบียน Unified State นิติบุคคล 26 มิถุนายน 2549 (ตารางที่ 1) Tkani Empire LLC มีงบดุลอิสระ การชำระบัญชี และบัญชีอื่นๆ ในสถาบันธนาคาร รวมถึงสกุลเงินต่างประเทศ มีตราประทับกลม อาจมีตราประทับและหัวจดหมายพร้อมชื่อ


ตารางที่ 1.

ข้อมูลที่รวมอยู่ในทะเบียนนิติบุคคลแบบรวมของนิติบุคคล ณ วันที่ 28.10.09


Tissue Empire LLC เป็นหน่วยธุรกิจอิสระที่ดำเนินงานบนพื้นฐานของการบัญชีต้นทุนทั้งหมด การจัดหาเงินทุนด้วยตนเอง และความพอเพียง

Tkani Empire LLC เช่นเดียวกับองค์กรอื่นๆ ที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ ได้รับรายได้จากการชำระภาษีต่างๆ และการชำระเงินตามงบประมาณ เงินทุนที่เหลืออยู่ในองค์กรหลังจากการชำระภาษีและการชำระเงินเหล่านี้จะนำไปใช้จนหมด

กฎบัตรของ บริษัท "อาณาจักรแห่งเนื้อเยื่อ" LLC มีประเด็นดังต่อไปนี้:

บทบัญญัติทั่วไป;

วัตถุประสงค์และกิจกรรม

สถานะทางกฎหมายของบริษัท

สิทธิและหน้าที่ของสมาชิกในบริษัท

ปัญหาการรับเข้า การออก และการยกเว้นผู้เข้าร่วม

ทุนจดทะเบียนของบริษัทและทรัพย์สินของบริษัท

การโอนหุ้น (ส่วนหนึ่งของหุ้น) ของผู้เข้าร่วมของบริษัทในทุนจดทะเบียนของบริษัทให้กับผู้เข้าร่วมรายอื่นและบุคคลที่สาม

การเข้าซื้อกิจการโดยบริษัทในหุ้น (ส่วนหนึ่งของหุ้น) ในทุนจดทะเบียนของบริษัท

กำไร การเงิน และเงินทุนของบริษัท

การจัดการในบริษัท

สำนักงานตัวแทน;

รายงานและการควบคุม

การปรับโครงสร้างองค์กรและการชำระบัญชี;

ขั้นตอนของบริษัทในการให้ข้อมูลแก่ผู้เข้าร่วมและบุคคลอื่น

เอกสารสังคม.

ตามวรรค 2.3 ของกฎบัตรของ Empire Tissue LLC ซึ่งระบุว่า บริษัท ดำเนินกิจกรรมของรัฐเพื่อเตรียมการระดมตาม กฎหมายปัจจุบันและการกระทำเชิงบรรทัดฐานในปัจจุบันกฎบัตรขององค์กรกำลังได้รับการแก้ไขโดยทนายความตามกฎหมายของรัฐบาลกลางของสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 30 ธันวาคม 2551 ฉบับที่ ฉบับที่ 312-FZ “ในการแก้ไขส่วนที่หนึ่ง ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียและกฎหมายบางประการของสหพันธรัฐรัสเซีย” แนบสำเนาข้อบังคับบริษัทที่แก้ไขเพิ่มเติมแล้ว


3. โครงสร้างองค์กรของฝ่ายจัดการ พร้อมระบุหน่วยงาน ตำแหน่ง และที่ตั้งของบุคลากรฝ่ายบริหาร


การพัฒนาโครงสร้างองค์กรเฉพาะนั้นเกี่ยวข้องกับการสร้างเครือข่ายซึ่งการตัดสินใจของฝ่ายบริหารผ่าน การสื่อสารข้อมูลในระดับต่างๆ ของการจัดการ และการควบคุมการดำเนินการตามการตัดสินใจ โครงสร้างการจัดการอาจแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละบริษัท โครงสร้างองค์กรมีสามประเภท:

เชิงเส้น;

เชิงเส้นปกติ;

เชิงเส้น - สม่ำเสมอ - ใช้งานได้จริง

โดยปกติ บริษัทขายส่งเริ่มกิจกรรมด้วยการจัดระเบียบเชิงเส้นอย่างง่ายซึ่งการกระจายอำนาจเริ่มจากบนลงล่าง เมื่อความรับผิดชอบของพนักงานระดับบนเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องเพิ่มอำนาจของพนักงานบางคนในการเชื่อมโยงระดับหนึ่งของการจัดการระดับล่าง โดยมอบหมายเฉพาะหน้าที่ที่ปรึกษาให้กับพวกเขา ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าโครงสร้างองค์กรของ Empire Tissue LLC เป็นโครงสร้างองค์กรเชิงเส้น

นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากกฎบัตรของบริษัท “10. การจัดการในบริษัท” ตามข้อ 10.1 คณะสูงสุดของสมาคมคือการประชุมสามัญของผู้เข้าร่วมซึ่งประกอบด้วยผู้เข้าร่วมหรือตัวแทนของพวกเขา สมาชิกแต่ละคนของบริษัทในที่ประชุมสามัญมีจำนวนคะแนนเสียงตามสัดส่วนการถือหุ้นในทุนจดทะเบียนของบริษัท หากบริษัทมีผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียว การตัดสินใจในประเด็นที่อยู่ในอำนาจของการประชุมสามัญของผู้เข้าร่วมจะถูกตัดสินโดยผู้เข้าร่วมรายเดียวของบริษัทเป็นรายบุคคลและจะมีการร่างขึ้นเป็นลายลักษณ์อักษร

จำนวนทั้งหมดขององค์กรคือ 10 คน:

ผู้อำนวยการ - 1 คน;

รองผู้อำนวยการฝ่ายผลิต - 1 คน;

หัวหน้าฝ่ายบัญชี - 1 คน;

ผู้จัดการ - 3 คน;

ผู้จัดการคลังสินค้า - 1 คน;

คนขับ - 1 คน;

รถตัก - 2 คน


4. เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และการประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร บทบาทของพนักงานขายในการบรรลุเป้าหมาย


เป้าหมายของการสร้าง Empire Tissue LLC คือการดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการและรับผลกำไรบนพื้นฐานนี้ กิจกรรมหลักคือการค้าส่ง แต่บริษัทมีสิทธิที่จะดำเนินกิจกรรมอื่นใดที่ไม่มีกฎหมายห้ามไว้

วัตถุประสงค์ของบริษัทคือการบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ในกรอบของกฎหมายในระดับสูงสุด

การแบ่งประเภทของคลังสินค้าขายส่งของ บริษัท Imperiya Tkanka นั้นมีผ้าและเสื้อผ้าสำเร็จรูปหลากหลาย (ดูเอกสารแนบ) ผลิตภัณฑ์นี้มีไว้สำหรับทั้งองค์กรค้าส่งและค้าปลีก ลูกค้าหลักของคลังสินค้านี้คือ:

องค์กรการค้าส่งและการค้า

วิสาหกิจเย็บผ้า-ผู้ผลิต

นโยบายการค้าขององค์กรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรัสเซียโดยเน้นหลักในนโยบายการค้าขององค์กรคือการขยายและเพิ่มขอบเขตของผลิตภัณฑ์สิ่งทอเสื้อถักและเสื้อผ้าที่ขาย

ภารกิจขององค์กรคือการสร้างฐานของผู้บริโภคที่ภักดีและมีตำแหน่งที่มั่นคงในด้านการค้าส่งและการค้า

อาจกล่าวได้ว่ากิจกรรมนี้ประหยัดต้นทุนเฉพาะในปี 2550 และ กำไรสุทธิองค์กรมีจำนวน 278,000 รูเบิล ในปี 2551 มูลค่าการซื้อขายลดลงเนื่องจากวิกฤตที่เริ่มต้นในประเทศ และความจริงที่ว่า บริษัท หยุดขายผ้าลินินตุรกีก็ส่งผลกระทบต่อกิจกรรมของตนเช่นกันดังนั้น บริษัท ไม่ได้นำกำไรสุทธิมา แต่จัดการเฉพาะค่าใช้จ่ายเท่านั้น และดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคาร และเป็นเวลาหกเดือนของการทำงานในปี 2549 บริษัท ทำงานขาดทุน - 23,000 รูเบิล แต่สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทเพิ่งเข้าสู่ตลาด และการคำนวณรวมหนี้เงินกู้ให้กับทุกองค์กร ไม่ว่าจะเป็นซัพพลายเออร์ ธนาคาร งบกำไรขาดทุนและงบดุลของบริษัทประจำปี 2549, 2550, 2551 แนบมากับรายงาน (ดูเอกสารแนบ)

บริษัทมีแผนกขายซึ่งแสดงโดยผู้จัดการที่รวมงานของนักการตลาดเข้าไว้ด้วยกัน ผู้จัดการฝ่ายการตลาดทำงานเป็นระยะเพื่อศึกษาตลาดและการทำงานของคู่แข่งรายงานผลต่อผู้อำนวยการและรองผู้อำนวยการของ บริษัท ซึ่งในทางกลับกันก็มีมาตรการ:

เพื่อปรับปรุงตำแหน่งในส่วนตลาด

เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่เพื่อเพิ่มฐานลูกค้า

เพื่อเพิ่มผลกำไร

ขึ้นราคาในกรณีที่คู่แข่งเพิ่มขึ้น


5. ข้อมูลสนับสนุนและบทบาทในการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์: วิธีการทางเทคนิคสำหรับการรวบรวม การประมวลผล และการออกข้อมูล เทคโนโลยีการประมวลผลข้อมูลอัตโนมัติสำหรับการพัฒนาการตัดสินใจเชิงพาณิชย์


หัวหน้าฝ่ายบัญชีและผู้ดูแลร้านของบริษัททำงานในโปรแกรมบัญชี 1C และผู้จัดการมีประสบการณ์ในฐานลูกค้าในโปรแกรม Microsoft Access, Excel, Word office และยังใช้ทรัพยากรทางอินเทอร์เน็ตอย่างแข็งขันเพื่อค้นหาพันธมิตรรายใหม่และโฆษณาบนเว็บไซต์

พื้นฐานของการสนับสนุนทางเทคนิคของระบบการบริหารงานบุคคลขององค์กรคือชุดของวิธีการทางเทคนิค (KTQ - ชุดของการควบคุมเดี่ยวที่เชื่อมต่อถึงกันและ (หรือ) วิธีการทางเทคนิคแบบอิสระสำหรับการรวบรวม การลงทะเบียน การสะสม การส่งต่อ การประมวลผล การส่งออกและการให้ข้อมูล ตลอดจนเครื่องใช้สำนักงาน

ลักษณะสำคัญของงานที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกอุปกรณ์คือ:

ผู้ให้บริการข้อมูลอินพุตและเอาต์พุต (เอกสาร, แบบฟอร์มที่พิมพ์, สื่อบันทึกข้อมูลของเครื่อง;

ปริมาณข้อมูลอินพุตและเอาต์พุตบนสื่อที่ระบุ

ปริมาณงานคำนวณ

กำหนดเวลาการดำเนินงานเพื่อแก้ไขปัญหาการบริหารงานบุคคล

รูปแบบและวิธีการนำเสนอผลการแก้ปัญหาแก่ผู้ใช้บริการ

เมื่อเลือกอุปกรณ์ ควรคำนึงถึงวัตถุประสงค์และองค์ประกอบของชุดอุปกรณ์ ตลอดจนประสิทธิภาพระหว่างการปฏิบัติงานด้านเทคโนโลยี ความน่าเชื่อถือของงาน ความเข้ากันได้ของอุปกรณ์ประเภทต่างๆ รวมถึงคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ค่าอุปกรณ์ องค์ประกอบและจำนวนพนักงานบริการ พื้นที่ที่จำเป็นสำหรับการจัดวางอุปกรณ์

การเลือกประเภทรุ่นยี่ห้อของวิธีการทางเทคนิคที่สามารถใช้ในบริการการจัดการบุคลากรขององค์กรนั้นดำเนินการตามกฎตามตัวแยกประเภทผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (อาจมีการเปลี่ยนแปลง) รวมถึงการใช้ไดเรกทอรีต่าง ๆ และ แคตตาล็อก

การใช้อุปกรณ์สำนักงานในการปฏิบัติงานด้านการบริหารงานบุคคลนั้นสัมพันธ์กับประสิทธิภาพของการดำเนินการแปรรูปต่างๆ เอกสารข้อมูลหรือเกี่ยวข้องกับการประมวลผลดังกล่าว ในเวลาเดียวกัน ส่วนข้อความของเอกสาร (โครงสร้างข้อความ รูปแบบภาษา สูตรการคำนวณ และตาราง) จะเข้าสู่พื้นที่การประมวลผล รูปแบบทางกายภาพภายนอก (ตำแหน่งของรายละเอียด วิธีการใช้งานข้อมูล ขนาดและคุณภาพของสื่อ ฯลฯ)

เพื่อที่จะใช้วิธีการทางเทคนิคเหล่านี้อย่างมีเหตุผลที่สุด จำเป็นต้องมีการจัดประเภทซึ่งจะสะท้อนถึงขอบเขตของวัตถุประสงค์การใช้งาน

การปฏิบัติในปัจจุบันแสดงให้เห็นว่ากลุ่มอุปกรณ์สำนักงานหลักคือ:

1) ผู้ให้บริการข้อมูล: ผู้ให้บริการข้อมูลบนพื้นฐานกระดาษ, ไม่ไวต่อแสง; สื่อสำหรับกระบวนการจำลอง (กระดาษความร้อน ฟิล์ม ฯลฯ); microcarriers ของข้อมูลภาพ ผู้ให้บริการเสียง ผู้ให้บริการข้อมูลวิดีโอ สื่อแม่เหล็กสำหรับบันทึกข้อมูลที่เป็นรหัส

2) วิธีการรวบรวมและผลิตเอกสาร: เครื่องมือการเขียนคู่มือ; เครื่องพิมพ์ดีด; อุปกรณ์เครื่องอัดเสียง เครื่องพิมพ์คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลและพล็อตเตอร์ เชี่ยวชาญ ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์สำหรับพีซี

4) สิ่งอำนวยความสะดวกในการประมวลผลเอกสาร: เครื่องพับ, เจาะและตัด; อุปกรณ์จัดเรียงและจัดเรียง เครื่องจักรสำหรับทำลายเอกสาร (เครื่องทำลายเอกสาร) เส้นรวมสำหรับการประมวลผลจดหมายโต้ตอบ เครื่องจักรสำหรับเคลือบป้องกันเอกสาร (เครื่องเคลือบบัตร) ฯลฯ

5) วิธีการจัดเก็บ ค้นหา และขนส่งเอกสาร: ตู้เก็บเอกสาร; ตู้; ชั้นวาง; รถเข็น ฯลฯ ;

6) วิธีโทรคมนาคม: วิธีการและระบบของเครื่องเขียนและมือถือ การสื่อสารทางโทรศัพท์; วิธีการและระบบการสื่อสารโทรเลข วิธีการและระบบการส่งข้อมูลทางโทรสาร อีเมล;

7) อุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ : สแกนเนอร์; อุปกรณ์คอมพิวเตอร์.

วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดระเบียบปฏิสัมพันธ์ระหว่างสมาชิกระยะไกลคืออีเมล ความเร็วสูงของการถ่ายโอนข้อมูลและความน่าเชื่อถือ (ด้วยต้นทุนการบริการที่ค่อนข้างต่ำ) ทำให้สามารถเปลี่ยนบทบาทของการสื่อสารทางไปรษณีย์ได้ในเชิงคุณภาพ การไหลของข้อมูลหลักในระบบ อีเมลบัญชีสำหรับเครือข่ายท้องถิ่นซึ่งมักจะเชื่อมต่อพีซีที่อยู่ในสถาบันเดียวกัน ทำให้สามารถรวมและใช้ทรัพยากรคอมพิวเตอร์อย่างมีเหตุผล รวมทั้งลดขั้นตอนการทำงานของกระดาษลงอย่างมาก ข้อกำหนดหลักสำหรับเครือข่าย ได้แก่ ความสะดวกในการใช้งาน การถ่ายโอนข้อมูลความเร็วสูง ต้นทุนต่ำและเป็นความลับ

วิธีการทางเทคนิคคือเครื่องสแกน อุปกรณ์สำหรับสร้างสำเนาอิเล็กทรอนิกส์ของรูปภาพ (ข้อความ ภาพวาด ฯลฯ) ในคอมพิวเตอร์ การประยุกต์ใช้เครื่องสแกนมีหลากหลายรูปแบบและอยู่ในระหว่างการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สามารถใช้ในระบบการเผยแพร่บนเดสก์ท็อป ระบบประมวลผลเอกสาร การออกแบบโดยใช้คอมพิวเตอร์ช่วย การส่งข้อมูล (แฟกซ์ + โมเด็ม + สแกนเนอร์)

ในการทำงานกับบุคลากร บริษัทต้องการวิธีการทางเทคนิคดังต่อไปนี้:

คอมพิวเตอร์มืออาชีพ 3 เครื่อง "Samsung";

ลำโพง "อัจฉริยะ";

หนู 6 ตัวสำหรับคอมพิวเตอร์มิตซูมิ;

4 คีย์บอร์ดอัจฉริยะ;

แล็ปท็อปโตชิบา 2 เครื่อง,

1 เครื่องพิมพ์เลเซอร์ HP Laser Jet 1018;

โทรศัพท์พานาโซนิค 6 เครื่อง (mini PBX);

1 เครื่องแฟกซ์ - สแกนเนอร์ - เครื่องถ่ายเอกสาร "Panasonic";

1 เครื่องบันทึกเงินสด "Orion";

1 เครื่องตรวจจับสกุลเงิน (สำหรับหัวหน้าฝ่ายบัญชี);

เครื่องคิดเลข 6 เครื่อง

มีสินค้า:

1 คอมพิวเตอร์ระดับมืออาชีพของ Samsung

1 แป้นพิมพ์ "อัจฉริยะ";

เมาส์ 1 ตัวสำหรับคอมพิวเตอร์มิตซูมิ

1 เครื่องคิดเลข;

เครื่องพิมพ์ HP Laser Jet 1018 จำนวน 1 เครื่อง


6. ตลาดที่บริษัทดำเนินการ ลำดับความสำคัญของกลุ่มตลาดต่างๆ ช่วงของสินค้าและบริการขององค์กร การก่อตัวของช่วงและแหล่งที่มาของอุปทาน

ตลาดสิ่งทอโลก:ปริมาณรวมของตลาดสิ่งทอโลกในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 450 พันล้านดอลลาร์โดยมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาดนี้ การบริโภคสิ่งทอและเสื้อผ้าของโลกเพิ่มขึ้น 4.9% ในปี 2545 เพิ่มขึ้น 2.7% ในปี 2546 และเพิ่มขึ้นประมาณ 3% ในปี 2547 ตามการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์ การเติบโตประจำปีของการบริโภคสิ่งทอและเสื้อผ้าจะเฉลี่ย 2.2% ในอนาคต และในปี 2010 จะถึง 62 ล้านตัน

ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการบริโภคผลิตภัณฑ์สิ่งทอคือราคา โดยทั่วไป การลดลงของราคาสิ่งทอ เช่น 10% จะทำให้ระดับการบริโภคเพิ่มขึ้น 0.4% ในหนึ่งปี

ในตลาดโลก การผลิตเส้นใยและผ้าประดิษฐ์เติบโตอย่างรวดเร็ว ตามการคาดการณ์ ภายในปี 2010 ส่วนแบ่งการบริโภคผลิตภัณฑ์จากฝ้ายจะลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ทำจากเส้นใยเคมี

อุตสาหกรรมเบามีบทบาทสำคัญในเศรษฐกิจของผู้นำโลก ในสหรัฐอเมริกา ส่วนแบ่งของอุตสาหกรรมเบาใน GDP คือ 4% ในเยอรมนี - 6% อิตาลี - 12% จีน - 21% โปรตุเกส - 22% ในรัสเซียส่วนแบ่งของแสงและ อุตสาหกรรมสิ่งทอในผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศในช่วง 14 ปีที่ผ่านมาลดลง 30 เท่า - จาก 12% เป็น 0.4%

ผู้นำของตลาดสิ่งทอโลกคือจีน ณ สิ้นปี 2547 ตามการประมาณการต่างๆ จีนครอบครอง 23%-28% ของตลาดสิ่งทอโลก เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าในเดือนมกราคม 2548 ข้อตกลงว่าด้วยสิ่งทอและผ้า ซึ่งได้รับการรับรองในปี 2538 โดยสหรัฐอเมริกา แคนาดา สหภาพยุโรป และนอร์เวย์ เพื่อจำกัดการส่งออกสิ่งทอจากประเทศกำลังพัฒนาที่มีโควต้าหมดอายุ เป็นผลให้ตั้งแต่ต้นปี 2548 การส่งออกสิ่งทอจีนราคาถูกไปยังประเทศในสหภาพยุโรปเพิ่มขึ้น 400%

สถานการณ์ทั่วไปในอุตสาหกรรมเบาของรัสเซีย:อุตสาหกรรมเบาในรัสเซียประกอบด้วย 17 ส่วนย่อย ส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในปริมาณการผลิตถูกครอบครองโดยอุตสาหกรรมสิ่งทอ - ประมาณ 45% (1.67 พันล้านดอลลาร์) ส่วนแบ่งของเสื้อผ้า - ประมาณ 32% (1.22 พันล้านดอลลาร์) และเครื่องหนัง ขนสัตว์ และรองเท้า - 23% (860 ล้านดอลลาร์) ). ในหลายภูมิภาค - ภูมิภาค Ivanovo, Vladimir, Kostroma - อุตสาหกรรมสิ่งทอเป็นองค์กรที่สร้างเมือง

ในปี 2549 ความสามารถทางการเงินของตลาดอุตสาหกรรมเบาของประเทศอยู่ที่ 32-34 พันล้านดอลลาร์ ตามการประมาณการต่างๆ ในเวลาเดียวกันส่วนแบ่งของผู้ผลิตในประเทศในตลาดนี้อยู่ที่ประมาณ 16% จากแหล่งต่างๆ

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา การผลิตในอุตสาหกรรมเบาลดลงอย่างต่อเนื่อง ตามการคาดการณ์สำหรับช่วงเวลาจนถึงปี 2010 การเติบโตเฉลี่ยต่อปีของรายได้จริงที่ใช้แล้วทิ้งของประชากรจะมากกว่า 5% เมื่อพิจารณาจาก "อุปสงค์ที่ถูกกักไว้" ความต้องการที่แท้จริงสำหรับสินค้าสิ่งทอและอุตสาหกรรมเบาในอีก 3-4 ปีข้างหน้าจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10-15% ต่อปี อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับความต้องการของตลาดที่กำลังเติบโต อุตสาหกรรมเบาโดยรวมกำลังประสบกับภาวะถดถอย ความต้องการสินค้าในประเทศที่ลดลงนั้นขัดกับฉากหลังของการนำเข้าที่เพิ่มขึ้น

การส่งออกผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบาในช่วงสามปีที่ผ่านมาลดลง 12.7% รวมถึงในอุตสาหกรรมสิ่งทอ 10.3% เสื้อผ้า - 27.4% ในอุตสาหกรรมเครื่องหนัง ขนสัตว์ และรองเท้า การผลิตเพิ่มขึ้น 3.4% แม้ว่าในปี 2547 จะลดลง 3.6%

ตามที่กระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2549 ปริมาณการผลิตในอุตสาหกรรมเบามีจำนวน 92.5% เมื่อเทียบกับปี 2548 ในขณะเดียวกัน การผลิตเสื้อผ้าเพิ่มขึ้น 9.2% ในขณะที่การผลิตผ้าโดยรวมลดลง 2.7% ดังนั้นอุตสาหกรรมในประเทศจึงตอบสนองความต้องการผ้าที่เพิ่มขึ้นโดยมีค่าใช้จ่ายของผู้ผลิตที่นำเข้า การเติบโตของสวัสดิการของประชากรทำให้การบริโภคสินค้านำเข้าเพิ่มขึ้น ในขณะที่คนงานสิ่งทอชาวรัสเซียและคนงานเครื่องหนังทำงานตามคำสั่งของรัฐเป็นหลักและเพื่อกลุ่มประชากรที่ยากจนที่สุด แม้ว่าจะอยู่ที่นี่ที่พวกเขาต้องแข่งขัน ราคาแรงมากกับสินค้าเอเชียราคาถูก

ในปี 2548 การลงทุนทั้งหมดในอุตสาหกรรมมีมูลค่า 2.9 พันล้านรูเบิล ตามรายงานของคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของรัสเซีย ส่วนแบ่งขององค์กรที่มีการลงทุนในสินทรัพย์ถาวรยังคงอยู่ที่ระดับ 40-49% ในช่วงสามปีที่ผ่านมา การลงทุนในทุนถาวรในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2548 มีจำนวน 2.2 พันล้านรูเบิล และเพิ่มขึ้น 0.5 พันล้านรูเบิล เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2548 (1.7 พันล้านรูเบิล) ส่วนแบ่งการลงทุนในเมืองหลวงถาวรของอุตสาหกรรมเบาในปริมาณการลงทุนทั้งหมดในเศรษฐกิจรัสเซียในช่วง 9 เดือนของปี 2549 ยังคงอยู่ที่ระดับของช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องของปี 2548 (0.2%) อัตราการเติบโตของการลงทุนในสินทรัพย์ถาวรสูงกว่าปีที่แล้ว 15.2%

การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวและมีมูลค่า 28 ล้านดอลลาร์ในเดือนมกราคม-กันยายน 2549 (ในเดือนมกราคม-กันยายน 2548 - 13 ล้านดอลลาร์) ส่วนแบ่งของปริมาณการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศทั้งหมดก็เพิ่มขึ้นจาก 0.3% ใน 9 เดือนของปี 2548 เป็น 0.5% ในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2549 สำหรับการเปรียบเทียบ ใน อุตสาหกรรมอาหาร 10% ของการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศมุ่งไปที่โลหะ - 1.4% เพื่อการผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และออปติคัล - 0.4%

สถานการณ์ในอุตสาหกรรมสิ่งทอ:อุตสาหกรรมสิ่งทอประกอบด้วย:

การทอผ้า (ผ้าฝ้าย ลินิน ขนสัตว์ ผ้าไหมและผ้าใยสังเคราะห์)

การผลิตปั่น (วัตถุดิบสำหรับ การผลิตการทอผ้า),

การผลิตวัสดุนอนวูฟเวน

การผลิตผลิตภัณฑ์สิ่งทอ (ผ้าปูเตียง พรมและพรม ผลิตภัณฑ์ผ้าม่าน tulle ฯลฯ ยกเว้นเสื้อผ้า)

เมื่อเทียบกับพื้นหลังของภาคอื่น ๆ ของอุตสาหกรรมเบา อุตสาหกรรมสิ่งทอ (โดยเฉพาะการทอผ้า) ก็ดูดี รัสเซียสืบทอดความสามารถในการทอผ้าที่ใหญ่ที่สุดของยุโรปจากสหภาพโซเวียต ทุกๆ 3 ใน 4 ตร.ม. ม. ของผ้าที่นำเสนอในปีที่แล้วในตลาดรัสเซียของการผลิตในประเทศ (ประมาณ 25% ของผ้านำเข้าจากยุโรปและเอเชีย)

อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตในรัสเซียส่วนใหญ่แพ้ให้กับผู้ผลิตจากต่างประเทศเนื่องจากผ้าที่ผลิตได้มีจำกัดและคุณภาพต่ำ การพิชิตตลาดภายในประเทศโดยผู้นำเข้าเกิดขึ้นจากค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลิตโดยอุตสาหกรรมในประเทศเนื่องจากขาดวัตถุดิบและวัสดุประเภทใหม่ตลอดจนอุปกรณ์เทคโนโลยีที่ทันสมัย ดังนั้นเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของอุตสาหกรรมทอผ้าในประเทศและอุตสาหกรรมสิ่งทอทั้งหมด ในระยะกลางยังคงเป็นการทดแทนการนำเข้า

แบ่งปัน การผลิตของรัสเซียในตลาดภายในประเทศ พ.ศ. 2549 ตามประเภทผ้าแสดงในแผนภาพ (ดูภาคผนวก)

ส่วนที่มีความจุมากที่สุดของอุตสาหกรรมสิ่งทอของรัสเซียคือตลาดผ้าฝ้าย ผ้าฝ้ายครองตลาดในปัจจุบัน โดยในปี 2549 มีส่วนแบ่ง 70% (โดยคำนึงถึงการผลิต นำเข้า ส่งออก และยอดคงเหลือ) ตลาดรัสเซียผ้าฝ้ายขึ้นอยู่กับการนำเข้าเพียงเล็กน้อยซึ่งมีส่วนแบ่งเพียง 4-5% เท่านั้น ในขณะเดียวกัน การส่งออกผ้าฝ้ายส่วนใหญ่ดำเนินการในรูปของ "ดิบ" (ผ้าที่ไม่มีการตกแต่งและระบายสี) ส่วนแบ่งการส่งออกผ้าดังกล่าวลดลงทุกปี ซึ่งบ่งชี้ว่าความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ในตลาดต่างประเทศลดลง ในปี 2549 การส่งออกผ้าฝ้ายลดลงเหลือ 15% สถานประกอบการของรัสเซียที่นี่ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากผู้ผลิตจากประเทศต่างๆ ในเอเชียกลาง (จากที่นั่นส่วนใหญ่เป็นเส้นด้ายและผ้าสีเทา) การนำเข้าผ้าและเสื้อผ้าสำเร็จรูปที่เพิ่มขึ้นจากจีนและตุรกีก็ส่งผลกระทบในทางลบต่อการเติบโตของการผลิตทอผ้าในประเทศ

อุตสาหกรรมฝ้ายดำเนินการด้วยวัตถุดิบนำเข้าทั้งหมด ซึ่งส่วนใหญ่มาจากกลุ่มประเทศ CIS และได้รับอิทธิพลอย่างมากจากความผันผวนของราคาฝ้ายในตลาดโลก ดังนั้นในไตรมาสที่ 1 ปี 2550 ราคาเส้นใยฝ้ายในประเทศเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 10% การนำเข้าฝ้ายในช่วงเวลานี้ลดลง 17% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

ส่วนการบริโภคที่ใหญ่เป็นอันดับสองของตลาดผ้าในประเทศคือผ้าไหมและผ้าใยสังเคราะห์ (24%) แม้ว่าจะมีการผลิตมากกว่า 5% ของทั้งหมดเพียงเล็กน้อย ส่วนแบ่งของผ้าที่ทำจากไหมธรรมชาติมีขนาดเล็กมาก ผ้าที่ทำจากเส้นใยเคมี เช่นเดียวกับผ้าผสม ผลิตได้มากกว่า 99% ผ้าที่ผลิตในรัสเซียในส่วนนี้คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 20% ของตลาดภายในประเทศ ส่วนที่เหลือเป็นสินค้านำเข้า การนำเข้าผ้าไหมและผ้าใยสังเคราะห์ไม่เพียงแต่ส่งออกไปยังผ้าดังกล่าวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการผลิตทั้งหมดในรัสเซียด้วย การนำเข้าหลักคือผ้าที่ทำจากเส้นใยและเส้นด้ายเทียมและใยสังเคราะห์ (93% ของการส่งมอบทั้งหมด) ซึ่งเป็นวัตถุดิบสำหรับการผลิตซึ่งแทบไม่ได้ผลิตในรัสเซีย ผ้าไหมนำเข้ามากกว่า 70% ซื้อมาจากประเทศนอก CIS

ภูมิภาค Ivanovo ถือเป็นศูนย์กลางของอุตสาหกรรมสิ่งทอมาโดยตลอด การแข่งขันในตลาดที่ไม่ใช่อาหารประเภทนี้จึงสูงมาก ที่หัวตลาดคือโรงงานทั้งหมดที่ผลิตสิ่งทอทุกชนิดและเสื้อผ้า จากนั้นมีองค์กรค้าส่ง (ขนาดใหญ่และขนาดเล็ก) ซึ่งเป็นผู้ซื้อจากโรงงานหรือลูกค้าสำหรับการแปรรูปวัตถุดิบ (เส้นด้าย) ด้วยอุปกรณ์ของตน

Empire Tissue Ltd. เชี่ยวชาญในการขายผ้าประเภทต่อไปนี้เป็นหลัก:

ผ้าวาฟเฟิลฟอก;

ผ้าดิบหยาบ (หยาบ, ฟอกขาว, ย้อมเรียบ, พิมพ์, มะกอก);

เส้นทแยงมุม;

สักหลาด;

สองเธรด;

ผ้าใบกันน้ำ.

LLC "อาณาจักรแห่งเนื้อเยื่อ" ตามคำสั่งของลูกค้า มอบเสื้อผ้าตัดเย็บที่ลูกค้าเลือกและจากผ้าที่มีอยู่ในคลังสินค้า ไปจนถึงองค์กรที่มีโรงเย็บผ้าของตนเอง หัวหน้าองค์กร Imperiya Tkanka LLC อธิบายทางเลือกนี้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่ามันสะดวกกว่าสำหรับพวกเขาในแง่ของการขจัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นออกจากกิจกรรมทางการค้า เนื่องจากตอนนี้บริษัทไม่มีผลกำไรเชิงเศรษฐกิจที่จะมีการประชุมเชิงปฏิบัติการเป็นของตัวเอง

นอกจากนี้ บริษัท ยังเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของ JSC "Red weavers" (Voronezh) พวกเขาทำงานภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น กล่าวคือ สินค้าที่มีอยู่ในคลังสินค้าเป็นทรัพย์สินของ Krasnye Tkachi OJSC แต่ขายโดย Empire Tkachi LLC ซึ่งมีรายได้เป็น % ของค่าคอมมิชชัน และหากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการ Krasnye Tkachi OJSC สามารถคืนสินค้าได้ ทรัพย์สินที่เหลือทั้งหมดในโกดังเป็นของ Empire Tkani LLC

รายการราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แนบมา

คู่แข่งของบริษัทคือ LLC "บริษัท "IVTEKS", LLC TK "Ivanovskie calico", LLC "Mega-Oliy", LLC "InKom", LLC TD "Kraiteks" เป็นต้น แต่คู่แข่งแต่ละรายเชี่ยวชาญด้านผ้าประเภทต่างๆ เช่น Imperia Tkani LLC เชี่ยวชาญด้านผ้าดิบฟอกขาวและผ้าวาฟเฟิล ในขณะที่คู่แข่งรายอื่นๆ เชี่ยวชาญด้านผ้าสักหลาดและลายจุด

ลูกค้ารายใหญ่บางรายของ Imperia Tkanka LLC เป็นองค์กรต่อไปนี้:

TextileSnab LLC, มอสโก;

Prestige-Service LLC, ไรซาน;

Vitel LLC, อิวาโนโว;

LLC TD "Grace" ภูมิภาค Yaroslavl, Rybinsk;

SibTextilTrade LLC, โนโวซีบีสค์;

OOO Trade House Textilkhim, Murmansk และอื่น ๆ

“การจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์เป็นชุดของมาตรการเพื่อตอบสนองความต้องการของเครือข่ายค้าปลีกในสินค้า กิจกรรมเหล่านี้รวมถึงการดำเนินการเชิงพาณิชย์และเทคโนโลยีทั้งหมดเพื่อนำผู้ค้าปลีกสินค้าในปริมาณและการแบ่งประเภทที่สอดคล้องกับความต้องการของประชากร” - ตามคำจำกัดความนี้เราสามารถพูดได้ว่า บริษัท ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ ร้านค้าปลีก. บริษัทสั่งสินค้าจากผู้ผลิตไม่ว่าจะโดยการขนส่งหรือโดยการขนส่งของตนเอง คำสั่งซื้อเกิดขึ้นจากความต้องการของลูกค้าของบริษัท

การจัดหาองค์กรและสถานประกอบการ บริษัท ขายส่ง OOO "อาณาจักร Tkanka" ผ่านการจัดหาสินค้าทางเดียวเท่านั้น: การขายสินค้าจากคลังสินค้า เมื่อมีการหมุนเวียนของคลังสินค้าจะใช้วิธีการปล่อยสินค้าจากคลังสินค้าดังต่อไปนี้ ผู้ซื้อขายส่งเนื่องจากการบรรลุภาระผูกพันตามสัญญาในกรณีที่ตัวแทนของผู้ซื้อเลือกส่วนบุคคลโดยคำสั่งเป็นลายลักษณ์อักษรและทางโทรศัพท์


7. การวิเคราะห์ทรัพยากรการขาย สินค้าคงคลัง และเงินสด ประหยัดเงินในการทำกิจกรรมทางธุรกิจ


ตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรและองค์กรการค้าส่งคือ มูลค่าการซื้อขายขายส่ง. เป็นการขายสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมสำหรับการขายต่อประชากรตลอดจนการจัดหาให้กับผู้บริโภคนอกตลาดและการส่งออก มูลค่าการซื้อขายจากการขายส่งสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของสินค้าจากขอบเขตของการผลิตไปยังทรงกลมของการหมุนเวียนและการเคลื่อนไหวของสินค้าภายในขอบเขตของการหมุนเวียน ปริมาณ โครงสร้าง ประเภทและรูปแบบของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์กำหนดตัวบ่งชี้ที่สำคัญอื่น ๆ ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ


ตารางที่ 2

ตารางเปรียบเทียบตัวชี้วัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ Imperia Tkani LLC สำหรับปี 2549, 2550, 2551

เลขที่ p / p

ตัวชี้วัด

2006* ปี

2550

2008

ค่าเบี่ยงเบน +/-, 2549-2550

ค่าเบี่ยงเบน +/-, 2550-2551

ขายส่ง t / about, t. ถู

VD, t. ถู

IE, t. ถู

BP, t. ถู

PE, t. ถู

เงินเดือน t. ถู

SZ, t. ถู

ศ. ต. ถู

Õ t/rev, t. ถู

Zd (S TZ), t. ถู

*- ให้ตัวบ่งชี้เป็นเวลาหกเดือนตั้งแต่ บริษัท เริ่มกิจกรรมเมื่อวันที่ 26 มิถุนายน 2549


สูตรการคำนวณตัวบ่งชี้ที่ระบุในตาราง:


ระดับรายได้รวม Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;

ระดับของต้นทุนการจัดจำหน่าย Uio \u003d IO / t.ob * 100%;

ระดับการทำกำไร Urent = BP / ตัน * 100%

ระดับของกำไรสุทธิ Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;

ระดับของกองทุนค่าจ้าง Ufot = เงินเดือน / t.ob * 100%;

กองทุนเงินเดือน เงินเดือน = SZ*H;

เงินเดือนเฉลี่ย SZ \u003d เงินเดือน / H;

ผลิตภาพแรงงาน PT \u003d t.ob / H

มูลค่าการซื้อขายคลังสินค้าเฉลี่ย Õ t / vol \u003d t.ob / จำนวนวันในรอบระยะเวลารายงาน (30, 90, 180, 360);

สต็อคสินค้าเป็นวัน Zd = Zk / Õ t / vol;

การเบี่ยงเบน = พื้นฐาน - ช่วงเวลาที่ผ่านมา

การคำนวณการออมเงินสดสำหรับปี 2550:


การเปลี่ยนแปลง AI สำหรับปี 2550 = 3.29% - 11.82% = - 8.53%;

อัตราการลดลงของ AI สำหรับปี 2550 = - 8.53% / 11.82% * 100% = - 72.1%;

ประหยัดเงิน (E) \u003d - 8.53% * 1091 / 100% \u003d - 93.06 พันรูเบิล;

การคำนวณเงินออมสำหรับปี 2551:


การเปลี่ยนแปลง AI สำหรับปี 2008 = 5.8% - 3.29% = 2.51%;

อัตราการลดลงของ AI สำหรับปี 2008 = 2.51% / 3.29% * 100% = 76.29%;

ประหยัดเงิน (E) \u003d 2.51% * 57194 / 100% \u003d 1435.57 พันรูเบิล;


จากผลลัพธ์ที่ได้ จะเห็นได้ว่า บริษัท ทำงานอย่างมีประสิทธิผลมากขึ้นในปี 2550 เท่านั้นจึงได้รับ 57194,000 รูเบิลและมีกำไรสุทธิ 278,000 รูเบิล ด้วยเหตุนี้การประหยัดเงินจึงเกิดขึ้นในปี 2551 คิดเป็นจำนวน 1435.57,000 รูเบิล แต่จากผลประกอบการปี 2551 บริษัท ไม่ได้รับอะไรเลยและกำไรสุทธิมีจำนวน 0,000 รูเบิล

ตัวชี้วัดหลัก (การหมุนเวียน รายได้รวม ค่าใช้จ่ายในการกระจายสินค้า กำไร กำไรสุทธิ กำไรทางบัญชี) ถูกนำมาจากงบดุลและจากงบกำไรขาดทุน


8. ประเด็นการจัดระเบียบการทำงานในสำนักงาน ประเภทและขอบเขตของเอกสาร (สัญญา ใบสั่ง ใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งหนี้ ใบสมัคร ใบเสร็จ เช็ค การเรียกร้อง ฯลฯ) การเตรียมรายงานพิเศษและปัจจุบัน


โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจการค้าขององค์กร กฎหมายกำหนดให้เอกสารประเภทบังคับต่อไปนี้: องค์กรและกฎหมาย ความสัมพันธ์ภายในและกฎระเบียบระหว่างองค์กร

เอกสารองค์กรและกฎหมายเป็นเอกสารที่จำเป็นสำหรับการเปิดองค์กรซึ่งทำงานให้เป็นไปตามกฎหมาย ได้แก่ หนังสือรับรองการจดทะเบียนนิติบุคคล เอกสารการก่อตั้ง, กฎบัตร, ใบอนุญาตการค้า, ใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมการค้าบางอย่าง, บทสรุปของการกำกับดูแลด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาในอาณาเขต, บทสรุปของการตรวจสอบอัคคีภัย, เอกสารอื่น ๆ ที่พิสูจน์การลงทะเบียนขององค์กรกับหน่วยงานด้านภาษีและกองทุนที่เกี่ยวข้อง, งบดุล, เอกสาร ยืนยันสิทธิ์ในการครอบครองพื้นที่นี้ตรวจสอบนิตยสาร

เอกสารภายในเรียกว่า: เอกสารการบริหาร, การจัดการ, พนักงาน, คำสั่ง, บทบัญญัติของคำสั่ง, เช่นเดียวกับกฎ, การกระทำ, ข้อสรุป, ใบรับรอง, รายงานทุกรูปแบบ, เอกสารหลัก, หนังสือมอบอำนาจและสัญญาจ้าง

เอกสารควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรการค้า - หลักสัญญาทางธุรกิจ สัญญาทางเศรษฐกิจควรเข้าใจว่าเป็นข้อตกลงที่ทำขึ้นระหว่างองค์กร วิสาหกิจ เพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมทางเศรษฐกิจของพวกเขาและปฏิบัติตามพันธกรณีร่วมกันในระหว่างกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ในการค้า สัญญาทางเศรษฐกิจหลักคือ: สัญญาขาย สัญญาจัดหา สัญญาเช่า สัญญาสำหรับการจัดเก็บสินค้า สัญญาสำหรับการบำรุงรักษาอุปกรณ์ นอกจากสัญญาทางธุรกิจแล้ว เอกสารยังเป็นจดหมาย ใบรับรอง และเอกสารอื่น ๆ ที่ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าเป็นทางการ


ตารางที่ 3

สัญญาที่ใช้โดย Empire Tkani LLC

สัญญาขาย

กำหนดประเภท ปริมาณ คุณภาพของสินค้า เงื่อนไข และสถานที่โอนสินค้า เงื่อนไขและจำนวนเงินที่ชำระ สินค้าตกเป็นของผู้ซื้อในเวลาที่กำหนดในสัญญา

สัญญาจัดหา

ซัพพลายเออร์ตกลงที่จะส่งมอบสินค้าโดยคำนึงถึงเงื่อนไขข้างต้น

ข้อตกลงการแลกเปลี่ยน

ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะโอนสินค้าบางอย่างให้กันในแง่ของคุณภาพและปริมาณ หากมีความแตกต่างในต้นทุนสินค้าก็สามารถจ่ายเพิ่มได้

ข้อตกลง - ค่าคอมมิชชั่น

ด้านหนึ่งเป็นตัวแทนนายหน้า อีกด้านหนึ่งเป็นนายหน้า ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการขายทรัพย์สินของผู้ทำสัญญากับบุคคลที่สาม

สัญญาขาย- นี่คือข้อตกลงที่คู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง (ผู้ขาย) รับภาระในการโอนสินค้าไปสู่ความเป็นเจ้าของของอีกฝ่าย (ผู้ซื้อ) และผู้ซื้อตกลงที่จะรับสินค้าและจ่ายเงินจำนวนหนึ่ง (ราคา) สำหรับมัน . สัญญาประเภทนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในทางการค้า ตามความเหมาะสมที่สุดสำหรับสาระสำคัญของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ซึ่งอาจเป็นนิติบุคคลหรือบุคคลธรรมดา (ผู้ประกอบการรายบุคคล)

ในสัญญา คู่สัญญาจะกำหนดปริมาณ การแบ่งประเภท คุณภาพของสินค้าที่จัดหา ภาระผูกพันของผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีหน้าที่ต้องชำระเงินทันทีก่อนหรือหลังการโอนสินค้าให้กับเขาโดยผู้ขาย เงื่อนไขการชำระเงินอื่น ๆ อาจถูกกำหนดโดยข้อตกลง:

· ชำระเงินเต็มจำนวน ในกรณีที่ผู้ซื้อไม่ปฏิบัติตามภาระหน้าที่ของตนหรือไม่ชำระเงินค่าสินค้าตามกำหนดเวลา ผู้ขายมีสิทธิเรียกให้ชำระเงินค่าสินค้าและชำระดอกเบี้ยหรือคืนสินค้าได้

· การชำระเงินล่วงหน้า กรณีไม่ชำระค่าสินค้า ซัพพลายเออร์ไม่สามารถส่งสินค้าได้

· ชำระเงินเมื่อขายสินค้าเป็นเครดิต ในการส่งมอบสินค้าด้วยเครดิตคู่สัญญาอาจตกลงชำระค่าสินค้าเป็นงวดได้ หากผู้ซื้อไม่ชำระเงินงวดถัดไปตามกำหนดเวลา ซัพพลายเออร์มีสิทธิ์ปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามสัญญาและเรียกร้องให้คืนสินค้า

สัญญายังกำหนดลำดับการส่งมอบสินค้า

สัญญาจัดหา- นี่คือข้อตกลงที่ซัพพลายเออร์หรือผู้ขายที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการรับโอนภายในระยะเวลาหรือเงื่อนไขที่กำหนด สินค้าที่ผลิตหรือซื้อโดยเขาให้กับผู้ซื้อเพื่อใช้ในกิจกรรมผู้ประกอบการหรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคล ครอบครัวและการใช้งานอื่นที่คล้ายคลึงกัน สัญญานี้มักจะสรุประหว่างผู้ผลิตและตัวกลาง หรือผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์ผ่านความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระยะยาวโดยตรงเป็นข้อตกลงการจัดหาประเภทหนึ่ง แตกต่างในความสม่ำเสมอของการส่งมอบ

ธุรกรรมแลกเปลี่ยน- รูปแบบพิเศษของความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างองค์กร สาเหตุหลักมาจาก:

ความจำเป็นในการขยายขอบเขต;

การขยายตลาดการขาย

· ประสิทธิภาพการทำงานของระบบการเงินไม่เป็นที่น่าพอใจ

ผู้ประกอบการค้าส่งโดยอาศัยความจำเพาะของพวกเขาทำธุรกรรมซึ่งเป็นเรื่องของสินค้าอย่างแม่นยำ

เรื่องของข้อตกลงการแลกเปลี่ยนคือการแลกเปลี่ยนสินค้าหนึ่งไปยังอีกสินค้าหนึ่ง และสินค้าที่แลกเปลี่ยนสามารถเทียบเท่าหรือไม่เท่ากันก็ได้ ในกรณีของการแลกเปลี่ยนที่ไม่เท่ากัน คู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจ่ายส่วนต่างก่อนหรือหลังภาระผูกพันในการส่งมอบสินค้า

ข้อตกลงคอมมิชชั่น(ลาดพร้าว คณะกรรมการ) - สัญญา โดยที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเป็นตัวแทนนายหน้า - ถือว่าภาระผูกพันกับอีกฝ่ายหนึ่ง - ผู้กระทำความผิด - เพื่อรับรางวัล สัญญากับบุคคลภายนอก หรือบุคคลตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไป เพื่อประโยชน์และค่าใช้จ่ายของผู้กระทำความผิด แต่ในนามของตนเองตัวแทนค่านายหน้า

ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นเป็นข้อตกลงประเภทอิสระ

ภายใต้ธุรกรรมที่ทำขึ้นโดยตัวแทนค่าคอมมิชชันกับบุคคลที่สาม ตัวแทนค่าคอมมิชชันจะได้รับสิทธิ์และกลายเป็นภาระผูกพัน แม้ว่าจะมีการระบุชื่อผู้ผูกมัดในธุรกรรมหรือมีความสัมพันธ์โดยตรงกับบุคคลที่สามเพื่อดำเนินการธุรกรรม

ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นอาจสรุปได้ในระยะเวลาที่กำหนดหรือไม่ได้ระบุระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ โดยมีหรือไม่มีการระบุอาณาเขตของการดำเนินการ โดยมีภาระผูกพันตามคำมั่นที่จะไม่ให้สิทธิ์แก่บุคคลที่สามในการทำธุรกรรมเพื่อผลประโยชน์ของเขาและ ค่าคอมมิชชั่นที่มอบหมายให้ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นหรือไม่มีภาระผูกพันดังกล่าวโดยมีหรือไม่มีเงื่อนไขเกี่ยวกับการเลือกสรร สินค้าที่เป็นเรื่อง ค่าคอมมิชชั่น

ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นมีสิทธิที่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากการปฏิบัติหน้าที่ของตนในฐานะตัวแทนค่าคอมมิชชันและยังได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ของตนอีกด้วย .

ตัวแทนค่าคอมมิชชันจะไม่รับผิดชอบต่อตัวการสำหรับการปฏิบัติตามภาระผูกพันของบุคคลที่สามดังกล่าวโดยบุคคลที่สามภายใต้การทำธุรกรรมที่สรุปโดยตัวแทนค่าคอมมิชชันเพื่อผลประโยชน์ของตัวการ อย่างไรก็ตาม ตัวแทนค่าคอมมิชชันและผู้กระทำความผิดอาจกำหนดความมีอยู่ของข้อตกลงค่าคอมมิชชันในข้อตกลงค่าคอมมิชชัน .

บริการของตัวแทนค่านายหน้าซึ่งเขามอบให้กับผู้กระทำความผิดซึ่งปฏิบัติตามภาระผูกพันของเขามักเรียกว่า "บริการค่าคอมมิชชัน"

ใบแจ้งหนี้ -เอกสาร ใช้ในการโอนสินค้าคงคลัง จากคนคนหนึ่ง ไปอีก

ขึ้นอยู่กับวิธีการ แบบฟอร์ม และประเภทของการโอนสินค้าคงคลัง ชนิดของใบแจ้งหนี้ต่อไปนี้จะแตกต่าง:

รายการบรรจุภัณฑ์ - เอกสารที่มีไว้สำหรับการลงทะเบียนการดำเนินการสำหรับการปล่อยและรับสินค้า จากสต็อก . เป็นหนึ่งในเอกสารหลัก งบการเงิน . ประกอบด้วยชื่อองค์กร, หมายเลขใบแจ้งหนี้, วันที่ออกสินค้า, ชื่อองค์กร, ผู้ออกสินค้า, ผู้ออกสินค้า, ปริมาณ, เกรด, ราคาและข้อมูลอื่น ๆ พื้นฐานสำหรับการปล่อยสินค้า, รายชื่อผู้รับผิดชอบทางการเงินในการปล่อยและการยอมรับ

ใบตราส่งสินค้า - เอกสารสำหรับการขนส่งสินค้า กำหนดความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมในการขนส่งสินค้า: ผู้ขนส่ง , ผู้ส่ง และผู้รับมอบ เอกสารนี้ยืนยันการทำสัญญารับขน สินค้า ใบตราส่งสินค้ามาพร้อมกับสินค้าในเส้นทางจากจุดรับสินค้าเพื่อการขนส่งไปยังจุดรับสินค้า เอกสารจะออกให้แก่ผู้ตราส่งผู้ขนส่งและขึ้นอยู่กับกฎของการขนส่งจะถูกโอนไปยังผู้รับตราส่งพร้อมกับสินค้าที่ปลายทาง ใบตราส่งสินค้าประกอบด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่ขนส่ง (ชื่อของสินค้า จำนวนชิ้น น้ำหนัก เครื่องหมาย เวลาที่รับสินค้าเพื่อการขนส่งและการมาถึงที่ปลายทาง ฯลฯ) ใบตราส่งสินค้ามีความสำคัญอย่างยิ่งในการพิสูจน์ความจริงของการสรุปสัญญาการขนส่งเงื่อนไข ใบตราส่งมีผลบังคับใช้เมื่อแสดงการเรียกร้องและคดีความ แก่ผู้ขนส่ง ผู้ตราส่ง หรือผู้รับตราส่งเกี่ยวกับข้อกำหนดและการเรียกร้องที่เป็นไปได้ (การขาดแคลน สินค้าเสียหาย (ทำลาย) หรือความเสียหาย สินค้าล่าช้า การส่งมอบ การส่งมอบล่าช้า เป็นต้น)

การจัดทำรายงานพิเศษและรายงานปัจจุบันของบริษัทไม่ได้รับการฝึกฝนเนื่องจากพนักงานมีขนาดเล็กและเกือบจะอยู่ในสำนักงานเดียวกัน (ยกเว้นผู้จัดการคลังสินค้า รถตัก และคนขับรถ) ซึ่งช่วยให้ช่วงเวลาที่สำคัญทั้งหมดเป็นไปได้ การตัดสินใจที่ชัดเจนและเร่งด่วนโดยไม่ต้องจัดทำรายงาน

ใบแจ้งหนี้ - เอกสารเกี่ยวกับต้นทุนของสินค้า งานที่ดำเนินการ หรือบริการที่ให้ ออก (ส่ง) โดยผู้ขาย (ผู้รับเหมา, นักแสดง) ให้กับผู้ซื้อ (ให้กับลูกค้า). ออกหลังจากอนุมัติราคา ใบแจ้งหนี้สามารถเป็นพื้นฐานสำหรับการชำระเงิน (การคำนวณ)

ใบแจ้งหนี้สามารถทำหน้าที่ต่างๆ ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกฎหมายของรัฐหนึ่งๆ ตัวอย่างเช่น ในประเทศในสหภาพยุโรป ใบแจ้งหนี้จะใช้เพื่อยืนยันการชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม (ต่อไปนี้จะเรียกว่าภาษีมูลค่าเพิ่ม) และภาษีสรรพสามิต .

ในรัสเซีย ใบกำกับสินค้าจะใช้สำหรับ .เท่านั้น การบัญชีภาษีภาษีมูลค่าเพิ่ม . วัตถุประสงค์ของใบแจ้งหนี้และรายละเอียดของมันถูกประดิษฐานอยู่ในรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย .

ใบแจ้งหนี้ - เอกสารภาษีของแบบฟอร์มที่จัดตั้งขึ้นอย่างเคร่งครัดซึ่งจัดทำโดยผู้ขาย สินค้า (งานบริการ) ซึ่งเป็นไปตามรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย มีหน้าที่ต้องชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม . ใบแจ้งหนี้เป็นเอกสารที่ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับผู้ซื้อในการยอมรับจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มที่ผู้ขายแสดงสำหรับการหัก ใบแจ้งหนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับชื่อและรายละเอียดของผู้ขายและผู้ซื้อ รายการสินค้าหรือบริการ ราคา มูลค่า อัตราและจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม และตัวชี้วัดอื่นๆ ตามใบแจ้งหนี้ที่ได้รับโดยผู้เสียภาษีอากรภาษีมูลค่าเพิ่ม "สมุดซื้อ" จะถูกสร้างขึ้น และตามใบแจ้งหนี้ที่ออก - "Sales Book" .

ใบเสร็จรับเงิน- เอกสารที่เครื่องกดเงินสดพิมพ์บนเทปพิเศษ .

ใบเสร็จรับเงิน- เอกสารทางการเงิน , นั่นคือ, เกี่ยวข้องกับการชำระภาษี ในสหพันธรัฐรัสเซีย เช่นเดียวกับประเทศ CIS อื่นๆ ใบเสร็จรับเงินจากภายนอก (KCh ) - นี่คือแถบกระดาษที่มีรูปทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้า ใบเสร็จรับเงินเป็นเอกสารหลักฐานสัญญาซื้อขาย การแสดงตนเป็นหนึ่งในเงื่อนไขสำหรับการคืนสินค้าแลกเปลี่ยนสินค้าที่ซื้อ ปัจจุบันมาตรา 25 วรรค 1 ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค" กล่าวว่าการคืนสินค้าเป็นไปได้หากมีพยาน อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ ก็ยังดีกว่าที่จะเก็บเช็คไว้

CC มีรายละเอียดดังต่อไปนี้:

ทักทาย

รูปแบบทางกฎหมายและชื่อผู้ขาย

TIN ของผู้ขาย

KKM หมายเลข

CC หมายเลขตามลำดับ

รายการสินค้าที่ผู้ซื้อซื้อ

จำนวนเงินทั้งหมด

บางครั้ง CN จะระบุจำนวนส่วนลด โบนัสสะสม ฯลฯ

ส่วนใหญ่ใน KKM . สมัยใหม่ กระดาษความร้อนใช้สำหรับพิมพ์

การชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดคือการคำนวณ (การชำระเงิน ) ดำเนินการโดยไม่ต้องใช้เงินสด โดยการโอนเงินเข้าบัญชีในสถาบันสินเชื่อและหักกลบลบหนี้ซึ่งกันและกัน การชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดมีความสำคัญทางเศรษฐกิจอย่างมากในการเร่งการหมุนเวียนของเงินทุน ลดเงินสดที่จำเป็นสำหรับการหมุนเวียน ลดต้นทุนการจัดจำหน่าย องค์กรของการชำระด้วยเงินสดโดยใช้เงินที่ไม่ใช่เงินสดนั้นดีกว่าการชำระด้วยเงินสดมากกว่า เครือข่ายธนาคารที่กว้างขวางมีส่วนทำให้เกิดการใช้การชำระเงินแบบไร้เงินสดอย่างแพร่หลาย ตลอดจนผลประโยชน์ของรัฐในการพัฒนา ทั้งด้วยเหตุผลข้างต้น และเพื่อวัตถุประสงค์ในการศึกษาและควบคุมกระบวนการเศรษฐกิจมหภาค

คำสั่งจ่ายเงิน(ภาษาอังกฤษ) การชำระเงิน คำสั่ง) - นี่คือคำสั่งของเจ้าของบัญชี (ผู้ชำระเงิน) ให้กับธนาคารที่ให้บริการเขา จัดทำโดยเอกสารการชำระเงิน โอนเงินจำนวนหนึ่งไปยังบัญชีของผู้รับเงินที่เปิดในธนาคารนี้หรือธนาคารอื่น คำศัพท์ภาษาอังกฤษมีความคล้ายคลึงกันเพียงเล็กน้อยกับแนวปฏิบัติของรัสเซีย คำสั่งจ่ายเงินประเภทหนึ่งคือ ธนาณัติ ซึ่งจะกล่าวถึงในส่วนภาษาอังกฤษ

การชำระเงินโดยใช้คำสั่งจ่ายเงินเป็นรูปแบบทั่วไปของการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสด เช่นเดียวกับในรัสเซีย รวมทั้งในโลกทั้งใบ

คำสั่งจ่ายเงินสามารถอยู่ในกระดาษและ ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์(เช่น ในระบบลูกค้า-ธนาคาร ).

ตามข้อ 2.6 ของข้อบังคับ CBR “ ในขั้นตอนการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดโดยบุคคลในสหพันธรัฐรัสเซีย” ตามการสมัครของบุคคลนั้นสามารถยื่นคำขอโอนเงินเป็นระยะได้ โดยปกติ คำสั่งการชำระเงินจะทำขึ้นเป็นสี่ชุด: สำเนาที่ 1 มีไว้สำหรับผู้ชำระเงิน ชุดที่ 2 - สำหรับธนาคารของผู้ชำระเงิน ชุดที่ 3 และ 4 จะถูกโอนไปยังธนาคารของผู้รับ ธนาคารยอมรับคำสั่งการชำระเงินโดยไม่คำนึงถึงความพร้อมของเงินในบัญชีของผู้ชำระเงิน แต่จะดำเนินการก็ต่อเมื่อมีเงินทุนเพียงพอเท่านั้น บทบัญญัติทั่วไปเกี่ยวกับการชำระบัญชีโดยคำสั่งการชำระเงินถูกกำหนดโดย Art 863 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย คำสั่งชำระเงินจะดำเนินการโดยธนาคารภายในระยะเวลาที่กฎหมายกำหนด หรือภายในระยะเวลาที่สั้นกว่าที่กำหนดโดยข้อตกลงบัญชีธนาคาร หรือกำหนดโดยการดำเนินธุรกิจที่ใช้ในการธนาคาร คำสั่งชำระเงินสามารถใช้ในการโอนเงิน:

สำหรับสินค้าที่จัดหา งานที่ดำเนินการ การให้บริการ การชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้า งาน บริการ หรือการชำระเงินเป็นงวด

ให้กับงบประมาณของทุกระดับและกองทุนพิเศษ

เพื่อวัตถุประสงค์ในการชำระคืน / การวางเครดิต (เงินกู้) / เงินฝากและการชำระดอกเบี้ย

เพื่อวัตถุประสงค์อื่นตามที่กฎหมายหรือสัญญากำหนด

ระยะเวลารวมสำหรับการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดไม่ควรเกิน:

สองวันทำการภายในอาณาเขตของเรื่องของสหพันธ์

ห้าวันทำการภายในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย

ใบสั่งชำระเงินถูกวาดขึ้นในแบบฟอร์ม - แบบฟอร์ม 0401060

หลังจากตรวจสอบโดยพนักงานธนาคารแล้วความถูกต้องของการกรอกและดำเนินการคำสั่งจ่ายเงินสำหรับสำเนาทั้งหมด (ยกเว้นอันสุดท้าย) ที่ยอมรับสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งจ่ายเงินในฟิลด์ "ใบเสร็จรับเงินไปยังธนาคารแห่งการชำระเงิน" ผู้ดำเนินการที่รับผิดชอบของธนาคารจะระบุวันที่ได้รับคำสั่งชำระเงินโดยธนาคาร

กรณีที่รุนแรงในกิจกรรมขององค์กร แต่ยังสามารถ คำขอชำระเงิน- เป็นเอกสารการชำระเงินที่มีข้อกำหนดของเจ้าหนี้ (ซัพพลายเออร์) ให้กับลูกหนี้ (ผู้ชำระเงิน) เพื่อชำระเงินจำนวนหนึ่งผ่านธนาคาร .

การกระจายข้อกำหนดการชำระเงินสูงสุดที่ได้รับในระบบเศรษฐกิจการบริหารการบังคับบัญชา

สำหรับการชำระหนี้ตามคำขอชำระเงิน คุณต้อง การยอมรับ ผู้ชำระเงิน อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี (หากมีการกำหนดไว้ในข้อตกลงระหว่างผู้ชำระเงินและผู้รับ หรือหากกรณีดังกล่าวมีกำหนดไว้ในกฎหมาย) ก็สามารถดำเนินการระงับข้อพิพาทได้โดยไม่ต้องยอมรับ .


9. ปัญหาด้านความปลอดภัยที่เกี่ยวข้องกับชีวิตของพนักงาน ข้อมูลทางการค้าเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และกระบวนการทางการค้าและทางเทคนิค กำไร ปริมาณการขาย ตลอดจนความปลอดภัยของสินค้าและทรัพย์สิน การเข้าถึงคอมพิวเตอร์และแผนระยะยาวของบริษัท การปฏิบัติตามกฎสุขาภิบาล


ความลับทางการค้าของบริษัทสามารถ:

เอกสารประกอบ (การตัดสินใจจัดตั้งบริษัทหรือข้อตกลงของผู้ก่อตั้ง) และกฎบัตร

เอกสารให้สิทธิ์ปฏิบัติ กิจกรรมผู้ประกอบการ(ใบรับรองการลงทะเบียน ใบอนุญาต สิทธิบัตร);

ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการรายงานเกี่ยวกับกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจที่จัดตั้งขึ้นและข้อมูลอื่น ๆ ที่จำเป็นในการตรวจสอบความถูกต้องของการคำนวณและการชำระภาษีและการชำระเงินภาคบังคับอื่น ๆ ให้กับระบบงบประมาณของรัฐของสหพันธรัฐรัสเซีย

เอกสารการละลาย;

ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวน องค์ประกอบของพนักงาน ของพวกเขา ค่าจ้างและสภาพการทำงานตลอดจนความพร้อมของตำแหน่งงานว่าง

เอกสารการชำระภาษีและการชำระเงินภาคบังคับ

ข้อมูลเกี่ยวกับมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม การละเมิดกฎหมายป้องกันการผูกขาด การไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนด สภาวะที่ปลอดภัยแรงงานการขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพของประชาชนตลอดจนการละเมิดกฎหมายอื่น ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซียและจำนวนความเสียหายที่เกิดขึ้นในกรณีนี้

ข้อมูลเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของเจ้าหน้าที่ของบริษัทในสหกรณ์ วิสาหกิจขนาดย่อม ห้างหุ้นส่วน บริษัทร่วมทุน สมาคม และองค์กรอื่น ๆ ที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการ

เกี่ยวกับขนาดของทรัพย์สินและเงินทุนของบริษัท

ในการลงทุนในการหารายได้ ( หลักทรัพย์) บริษัทอื่น ๆ ในพันธบัตรและเงินกู้ที่มีดอกเบี้ย เข้ากองทุนที่ได้รับอนุญาตของการร่วมค้า;

เกี่ยวกับเครดิตการค้าและภาระผูกพันอื่น ๆ ของ บริษัท ที่เกิดขึ้นจากกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียและสัญญาที่ทำขึ้น

ข้อตกลงกับสหกรณ์ รัฐวิสาหกิจอื่น กลุ่มแรงงานสร้างสรรค์และชั่วคราว ตลอดจนประชาชนทั่วไป

เอกสารที่เป็นความลับทางการค้าจะถูกเก็บไว้ในที่ปลอดภัย ซึ่งมีเพียงบุคคลที่เชื่อถือได้เท่านั้นที่สามารถเข้าถึงได้

ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และการค้าและกระบวนการทางเทคนิค กำไร ปริมาณการขายของบริษัทจะถูกเก็บไว้โดยพนักงานในคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลของตน ซึ่งจะมีการติดตั้งรหัสผ่านส่วนบุคคล

สินค้าทั้งหมดในโกดังมีประกัน และเพื่อการจัดส่งที่ดีที่สุด ผ้าจะบรรจุในโพลิเอทิลีนและวางบนพาเลทไม้

สำนักงานได้รับการปกป้องโดยองค์กร TOWER LLC

โกดังตั้งอยู่ที่ฐานค้าส่ง ได้แก่ ส่วนหนึ่งของพื้นที่ให้เช่า ค่าเช่ายังรวมถึงบริการรักษาความปลอดภัยที่ตั้งอยู่ในอาณาเขตของทรัพย์สินของ Imperia Tkani LLC


บทสรุปและข้อเสนอ


จากการวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ปี 2549, 2551 และ 2552 เน้นย้ำอีกครั้งว่าปี 2551 ถือเป็นปีที่โชคร้ายที่สุด เนื่องจากบริษัทฯ ไม่ได้รับอะไรเลย จึงจ่ายเพียงดอกเบี้ยเงินกู้ ค่าจ้าง และอื่นๆ ต้นทุนการจัดจำหน่าย ดังนั้นเราจึงสามารถเสนอโครงการพัฒนาเพื่อกระตุ้นยอดขายสินค้าได้

เนื่องจากบริษัทมีพนักงานที่รับผิดชอบหน้าที่ของนักการตลาดอยู่แล้ว เราสามารถเสนอให้พวกเขาแบ่งปันหน้างานได้ ตัวอย่างเช่น พนักงานคนแรกทำการวิจัยที่จำเป็นสำหรับการจัดทำโปรแกรมส่งเสริมการขาย และครั้งที่สอง โดยพิจารณาจากเอกสารที่ส่งโดยพนักงานคนแรก จัดทำโปรแกรมที่มุ่งเพิ่มประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขาย

หากฝ่ายบริหารของบริษัทไม่มั่นใจในคุณสมบัติที่สูงของพนักงานหรือว่าพวกเขาสามารถสร้างโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพได้ คุณสามารถเสนอ:

หรือจ้างนักการตลาดที่มีความสามารถและปฏิบัติงานที่บริษัทกำหนดอย่างชำนาญ

หรือหันไปใช้บริการขององค์กรที่ปรึกษาหรือผู้เชี่ยวชาญอิสระเพื่อให้หลังจากวิเคราะห์กิจกรรมของบริษัทแล้วสามารถเสนอวิธีการเพิ่มการส่งเสริมการขายของตนเองได้

ในขั้นตอนนี้ มีคำถามต่อไปนี้:

  • - การกำหนดความต้องการสินค้า
  • - การเลือกพันธมิตรที่ต้องการ (สถานที่ การแบ่งประเภท และปริมาณของการส่งมอบ ราคา เงื่อนไขการจัดส่ง)
  • - การจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในการค้า
  • - การจัดตั้งความสัมพันธ์ตามสัญญากับซัพพลายเออร์
  • - ควบคุมการปฏิบัติตามสัญญาจัดหา
  • - การจัดตั้งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงกับผู้ผลิต

การก่อตัวของการแบ่งประเภทและการจัดการสต็อคสินค้าที่องค์กร บล๊อกนี้เชื่อมโยงกับความจริงที่ว่ามีการเลือกกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภทและความหลากหลายของสินค้า โดยคำนึงถึงความต้องการเพื่อความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า การจัดการสินค้าคงคลังเกี่ยวข้องกับการรับรองการค้าอย่างต่อเนื่อง ลดต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่าย งานเชิงพาณิชย์แต่การขายส่งสินค้า. ที่นี่เป็นสิ่งสำคัญมากในการเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ประสบความสำเร็จในการดำเนินการกับเขาเพื่อลงทะเบียนการขายสินค้าและจัดการควบคุมการปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา งานพาณิชยการขายปลีกสินค้า. ร้านค้าปลีกขายสินค้าโดยตรงให้กับประชาชน ดังนั้นคนงานในเชิงพาณิชย์จึงต้องริเริ่ม แต่การเลือกวิธีการขายที่มีเหตุผลเพื่อการบริการที่มีคุณภาพต้องต่อต้านคู่แข่งและรับประกันผลกำไร

กิจกรรมใด ๆ รวมถึงเชิงพาณิชย์มีจุดเน้นบางอย่างและได้รับการจัดระเบียบเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ซึ่งเรียกว่าเป้าหมายของการทำงาน เนื่องจากเป็นคุณลักษณะของตลาด การค้าจึงเกิดขึ้นจากหลักการ ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่ขาดไม่ได้สำหรับการพัฒนา ตลาดทำหน้าที่เป็นระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อซึ่งเป็นพื้นฐานของการซื้อและขายสินค้าเช่นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มรายได้จากการค้าตามความต้องการของลูกค้า

ในวรรณคดีเศรษฐกิจภายในประเทศ มีคำจำกัดความต่าง ๆ ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ต่อไปนี้คือรายการที่พบบ่อยที่สุด:

  • * การค้า -“ การเจรจาต่อรองมูลค่าการซื้อขายการค้างานฝีมือ” (ตามคำจำกัดความจากพจนานุกรมอธิบายของ V.I. Dahl);
  • * กิจกรรมทางการค้า - การแลกเปลี่ยนสินค้า - เงินซึ่งสินค้าจากซัพพลายเออร์กลายเป็นทรัพย์สินขององค์กรการค้าโดยเน้นที่ความต้องการของความต้องการของตลาด
  • * กิจกรรมเชิงพาณิชย์ - กิจกรรมประเภทพิเศษที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าซึ่งผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายขององค์กรการค้าขึ้นอยู่กับ;
  • * กิจกรรมทางการค้าคือทุกสิ่งที่รับประกันผลกำไรสูงสุดของธุรกรรมการค้าสำหรับคู่ค้าแต่ละราย โดยคำนึงถึงความสนใจและความต้องการของผู้บริโภค
  • * กิจกรรมทางการค้า - ชุดของการดำเนินการที่รับประกันการขายและการซื้อสินค้า และประกอบกับกระบวนการซื้อขาย ประกอบขึ้นเป็นการค้าในความหมายที่กว้างที่สุดของคำ
  • * กิจกรรมเชิงพาณิชย์ - กิจกรรมการดำเนินงานและองค์กรสำหรับการดำเนินงานเพื่อการแลกเปลี่ยนรายการสินค้าคงคลังเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรและทำกำไร

ในช่วงการเปลี่ยนผ่านสู่ตลาด เมื่อบทบาทของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องมีการเปิดเผยข้อมูลสำคัญและเนื้อหาให้ครบถ้วนยิ่งขึ้น ในเอกสารของศาสตราจารย์ F.G. Pankratov และศาสตราจารย์ T.K. Seregina ติดตามแนวทางวัตถุประสงค์เพื่อกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สาระสำคัญของปัญหาที่กำลังพิจารณากำหนดไว้ดังนี้: “กิจกรรมการค้าขององค์กรการค้าและวิสาหกิจครอบคลุมประเด็นของการศึกษาความต้องการของประชากรและตลาดสำหรับสินค้าการระบุและการศึกษาแหล่งที่มาของรายได้และซัพพลายเออร์ของสินค้าการจัดระเบียบที่มีเหตุผล ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับซัพพลายเออร์ รวมถึงการพัฒนาและการยื่นคำขอและคำสั่งซื้อสินค้า การสรุปสัญญาการจัดหาสินค้า การจัดระเบียบบัญชีและการควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาโดยซัพพลายเออร์ ในเวลาเดียวกันผู้เขียนแยกแยะงานเชิงพาณิชย์ในการค้าแยกจากกันและมีลักษณะดังนี้: “งานเชิงพาณิชย์เป็นพื้นที่กว้างใหญ่ของกิจกรรมการดำเนินงานและองค์กรขององค์กรการค้าและวิสาหกิจที่มุ่งทำกระบวนการซื้อและขายสินค้าให้เสร็จ ความต้องการของประชากรและทำกำไร” แนวทางนี้จะกำหนดและกำหนดทิศทางของหน้าที่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ การส่งเสริมการขายสินค้าจากซัพพลายเออร์ถึงผู้บริโภค และการขายให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้าย

ศาสตราจารย์บี.เอ. Reisberg: "ตอนนี้คำว่า "กิจกรรมทางการค้า" ได้เริ่มตีความในวงกว้างและไม่ได้หมายถึงการค้าขายโดยตรงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกิจกรรมผู้ประกอบการประเภทอื่นด้วย

นอกจากนี้ ผู้เขียนยังระบุด้วยสูตรง่าย ๆ สำหรับการทำธุรกรรมการค้า: "สินค้า - เงิน" เมื่อขายและ "เงิน - สินค้า" เมื่อซื้อ ภาพที่แท้จริงของธุรกิจการค้ามีความซับซ้อนมากขึ้น ธุรกิจการค้ารวมถึงการจัดหา การจัดซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ การรักษาความปลอดภัย การขนส่งไปยังจุดขาย การขาย และบริการหลังการขาย

งานเชิงพาณิชย์จะต้องมาพร้อมกับการดำเนินการเชิงพาณิชย์และการตัดสินใจตามเงื่อนไขของโดยเฉพาะ สภาพแวดล้อมภายนอกและสภาวะตลาด

ที่ไหน - สัมประสิทธิ์การปล่อยรถในสาย;

ระยะเวลาของรถในสาย h;

ไมล์สะสมของยานพาหนะโดยประมาณ กม./ชม.;

อัตราการใช้ไมล์สะสม

ปัจจัยการใช้กำลังการผลิตโหลด ค่าสัมประสิทธิ์จะถูกเลือกขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า สำหรับชั้นหนึ่งจะเท่ากับ 0.9 สำหรับชั้นที่สอง - 0.8 สำหรับชั้นที่สาม - 0.6

ระยะเวลาเดินทางเฉลี่ยของสินค้ากม.

หยุดทำงานภายใต้การโหลด, ขนถ่ายสำหรับการนั่ง, h

โดยที่ - อัตราการหยุดทำงานระหว่างการโหลด, ขนถ่าย, min / t

มูลค่าการขนส่งสินค้าคำนวณโดยสูตร:

ระยะทางรวมของรถหาได้จากสูตร:

ระยะทางเฉลี่ยต่อวันของรถอยู่ที่ไหนกม.

รถ-วันทำงาน.

ชั่วโมงการทำงานของรถคำนวณโดยสูตร:

ผลผลิตประจำปีต่อหนึ่ง autoton ที่ระบุไว้โดยเฉลี่ยคำนวณดังนี้:

เป็นตัน: (2.10)

เป็นตัน-กิโลเมตร: (2.11)

การแทนที่ข้อมูลเริ่มต้นเป็นสูตร (2.3) - (2.11) เราคำนวณประสิทธิภาพทางเทคนิคและการปฏิบัติงานของ ATP

จากผลการคำนวณจะเติมตาราง 2.1

ตารางที่ 2.1 - ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของ ATP

ตัวชี้วัด

สัญกรณ์

โดย ATP ประจำปี

ฐานอุตสาหกรรม
  • 1. จำนวนรถเฉลี่ยต่อหน่วย
  • 2. ความสามารถในการบรรทุกรวมของยานพาหนะ t

โปรแกรมการผลิตสำหรับการทำงานของยานพาหนะ
  • 3. ปริมาณการขนส่ง พันตัน
  • 4. มูลค่าการขนส่งสินค้า พัน t-km
  • 5.ระยะทางรวมรถพันกม
  • 6. รถ-ชั่วโมงทำงานพันชั่วโมง
  • 63610,8
  • 1590,27
  • 1204,68
  • 47267,5

ตัวชี้วัดทางเทคนิคและการดำเนินงาน
  • 7. อัตราการผลิตรถยนต์ต่อสายการผลิต
  • 8. ระยะเวลาของรถในสายระหว่างวัน h
  • 9. ระยะทางโดยประมาณของรถ กม./ชม
  • 10. ปัจจัยการใช้ประโยชน์โหลด
  • 11. Downtime สำหรับการโหลดและขนถ่ายต่อเที่ยว h
  • 12. อัตราการใช้ไมล์
  • 13. ความยาวเฉลี่ยของการเดินทางที่บรรทุกได้กม.
  • 14. ไมล์สะสมเฉลี่ยต่อวันของรถยนต์หนึ่งคัน km
  • 15. ผลผลิตประจำปีต่อหนึ่ง autoton ที่ระบุไว้โดยเฉลี่ย:

ในตัน-กิโลเมตร
  • 188,6
  • 636,10
  • 11903

ดังนั้นเราจึงกำหนดจำนวนรถยนต์เฉลี่ยในรายการ (คือ 25 คัน) ปริมาณการขนส่งมีจำนวน 63610.8 พันตัน การหมุนเวียนของสินค้าคือ 1590.27 t-km ระยะทางรวมของรถคือ 1204.68,000 กม. ชั่วโมงการทำงานของรถมีจำนวน 47267.5 พัน ชั่วโมงและผลผลิตต่อปีเป็นตัน 636.10 ในตัน-กิโลเมตร 11903 t-km.

การทำกำไรของการผลิตคำนวณโดยสูตร:

ความสามารถในการทำกำไรของการขนส่งถูกกำหนดโดยสูตร:

เรากำหนดอัตราภาษีสำหรับการขนส่งสินค้าและผลลัพธ์ทางการเงินของงาน ATP เป็นผลให้อัตราภาษี 1 ตันคือ 918,442 รูเบิล; อัตราภาษีสำหรับการขนส่งสินค้า 1 ครั้งคือ 2,202,906 รูเบิล; อัตราภาษีต่อตัน - กม. คือ 19,134.2 รูเบิล; สำหรับการวิ่ง 1 กม. เท่ากับ 24,217.6 รูเบิล และยังกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการผลิตอยู่ที่ 28.29% และความสามารถในการทำกำไรของการขนส่งอยู่ที่ 28.19%

เนื่องจากความเรียบง่ายที่เห็นได้ชัด ไม่ต้องเตรียมการเบื้องต้นและการรวบรวมข้อมูลที่ใช้เวลานาน การวิเคราะห์ SWOT จึงกลายเป็นเครื่องมือที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย น่าเสียดาย, จุดแข็งเครื่องมือนี้ถูกกัดเซาะด้วยความเร่งรีบในการใช้งานและความเบาของการตัดสินใจ นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ทำไม่ได้ (บางครั้งก็ไร้ความหมาย)