วิธีการเป็นซัพพลายเออร์สำหรับเครือข่ายขนาดใหญ่ ซัพพลายเออร์ใหม่

ซัพพลายเออร์ในอุดมคติมีลักษณะอย่างไรในสายตาของผู้ค้าปลีก Dmitry Motorin ทำงานในร้านค้าปลีกมานานกว่าเจ็ดปี และรู้กฎเหล็กของการซื้อลูกโซ่ เนื่องจากตัวเขาเองประสบความสำเร็จในการมีส่วนร่วมในการสร้างสรรค์

เครือข่ายค้าปลีกเติบโตขึ้นแม้ในยามวิกฤต สำหรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของรัสเซีย ปี 2558 เป็นปีที่มีสถิติความเร็วที่ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น ตามที่นักวิเคราะห์ TOP-10 ที่ใหญ่ที่สุด เครือข่าย FMCGคิดเป็น 24.3% ของตลาดเทียบกับ 21.6% ในปีก่อนหน้า เมื่อการค้าปลีกในประเทศลดลง 8.5% ความสำเร็จดังกล่าวดูน่าประทับใจและเปลี่ยนความสมดุลของพลังงานในการค้าปลีก

ในปี 2015 ส่วนแบ่งของผู้ค้าปลีก 10 อันดับแรกในธุรกิจค้าปลีก DIY มีมากกว่า 30% ปริมาณการขายปลีกรวมของ Hard&Soft ในปีที่แล้วอยู่ที่ประมาณ 1 ล้านล้าน rubles ที่มีความสามารถทางการตลาดทั้งหมด พร้อม B2B และการก่อสร้าง 4.3 ล้านล้าน มีเหตุผลว่าแม้ว่าตลาดจะลดลงในช่วงสองปีที่ผ่านมา แต่ช่องทางการขายนี้เป็นที่ต้องการของผู้ผลิต

อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับในภาพยนตร์ชื่อดังเรื่อง "มอสโกไม่เชื่อในน้ำตา" นางเอกคนหนึ่งกล่าวว่า "ในการเป็นภรรยาของนายพล คุณต้องแต่งงานกับร้อยโทและเดินไปรอบๆ กองทหารรักษาการณ์กับเขา" นี่หมายความว่าเวลาของผู้ผลิตสินค้ารายใหม่ที่ใฝ่ฝันที่จะขายสินค้าให้กับเครือข่ายค้าปลีกจะหมดไปตลอดกาลหรือไม่? ไม่เลย! Niches ยังคงอยู่ การหมุนเวียนของซัพพลายเออร์บนชั้นวางในห่วงโซ่ยังคงดำเนินต่อไป

จากนั้นคำถามที่ยุ่งยากที่สุดในสมัยของเราก็เกิดขึ้น: "จะขายสินค้าให้กับเครือข่ายค้าปลีกได้อย่างไร" ผู้เขียนบทความนี้ทำงานในร้านค้าปลีกมานานกว่าเจ็ดปีและรู้กฎเหล็กของการซื้อเครือข่ายเนื่องจากตัวเขาเองประสบความสำเร็จในการมีส่วนร่วมในการสร้าง เขามีประสบการณ์มากกว่าแปดปีในการเป็นผู้นำลูกค้ารายย่อยรายสำคัญและบริหารจัดการการขายของพวกเขา ดังนั้นเครือข่าย - ซัพพลายเออร์รู้กระบวนการทั้งหมดของการสื่อสารในคนแรกและทั้งสองด้านของสิ่งกีดขวาง

ความประหลาดใจของฉันกับวิธีการเหล่านี้เป็นแรงจูงใจที่ดีในการสร้างบทความนี้ กลยุทธ์ที่ยกระดับเป็นหมวดหมู่ของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ทำให้ฉันขบขันอยู่เสมอ กลยุทธ์การเจรจาทั้งหมดคือการพบปะกับผู้ซื้อและผู้บังคับบัญชาสามถึงสี่ครั้งในหกถึงเก้าเดือน หากไม่มีผลลัพธ์ในการประชุมครั้งที่สอง ในทางปฏิบัติ จะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้

จากประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ซื้อ ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจ: หากไม่ต้องการซัพพลายเออร์ เขาจะไม่เข้าสู่เครือข่าย! ทางเลือกที่แย่ที่สุดคือการหาทางกดดันผู้ซื้อจากเบื้องบน ผ่านเจ้าหน้าที่ นอกจากปัญหาในอนาคตอันใกล้และการขึ้นบัญชีดำส่วนบุคคลที่มีผลคาดการณ์ได้ ก็ไม่ควรคาดหวังอะไรดี และคุณเองจะให้เหตุผลคุณรู้ตัวเอง

เพื่อให้บทบาทของการเจรจาบรรลุผลกับเครือข่ายไม่กลายเป็นกุญแจสำคัญในชะตากรรมของบริษัท มาเริ่มกันที่ แนวคิดพื้นฐาน. ในที่นี้ ระบบจะดำเนินการกับซัพพลายเออร์ที่เรียบง่ายและมีเหตุผลเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แท้จริง แทนที่จะซื้อการสมัครรับการฝึกอบรมพนักงานประจำปีเกี่ยวกับการเจรจาที่มีประสิทธิภาพกับลูกค้าเครือข่าย ฉันขอขอบคุณการเตรียมการเจรจาที่ดีและเฉพาะเจาะจง แต่ไม่ควรประเมินกลยุทธ์สูงเกินไป!

เริ่มต้นด้วยคำถามหลักของเรื่องนี้: ทำไมถึงอยากเป็นผู้ผลิต เครือข่ายค้าปลีก? คำตอบไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด ความจริงก็คือเครือข่ายค้าปลีกมีสองงาน - เพื่อเพิ่มยอดขายและในขณะเดียวกันก็รับผลกำไรสูงสุด

เครือข่ายค้าปลีกแก้ปัญหางานแรกด้วยการลดราคาขายปลีก มันแก้ปัญหาที่สองด้วยค่าใช้จ่ายของกำไรของซัพพลายเออร์นั่นคือคุณ บางส่วน การหมุนเวียนซัพพลายเออร์และสินค้าบนชั้นวางเป็นกระบวนการทั่วไปในการเติมเต็มการสูญเสียตามธรรมชาติของซัพพลายเออร์ นั่นคือการปฏิเสธที่จะทำงานกับเครือข่ายหรือการล้มละลายโดยทันที

ตามแนวทางของฉัน หากส่วนแบ่งของห่วงโซ่การค้าปลีกในยอดขายของผู้ผลิตมากกว่า 30% นี่เป็นสัญญาณที่ร้ายแรงสำหรับการกระจายความเสี่ยงของธุรกิจทั้งหมด อย่างน้อยก็จำเป็นต้องเพิ่มจำนวนลูกค้ารายอื่นให้มองหา ผลิตภัณฑ์ใหม่พัฒนาธุรกิจค้าปลีก สร้างและขายแฟรนไชส์ การนั่งรอว่าทุกอย่างเรียบร้อยสำหรับคุณนั้นเท่ากับการกระทำของ Anna Karenina ที่ท้ายหนังสือชื่อเดียวกัน

หากคุณผ่านการทดสอบครั้งแรกและเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่าเครือข่ายค้าปลีกเป็นช่องทางการส่งเสริมการขายที่คุณต้องการ ให้ดำเนินการขั้นตอนที่สอง: ประมาณการต้นทุนของช่องทางการขายปลีก ทำการประเมินทางเศรษฐกิจของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรของงานดังกล่าว กำหนดมูลค่าเกณฑ์ของส่วนเพิ่ม ซึ่งอยู่ในอำนาจของบริษัทของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณควรไปประชุมเบื้องต้นกับผู้ซื้อ ค้นหาสภาพการทำงานที่อาจเกิดขึ้น หรือค้นหาสภาพการทำงานโดยประมาณจากเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมของคุณ ไม่ใช่คู่แข่ง ไม่ยาก!

มีคนมองโลกในแง่ดีหลายคนในอุตสาหกรรมนี้เสมอ ซึ่งเมื่อทำการเจรจา ถามคำถามกับฉันว่า “คุณรู้จักใครในเครือข่ายที่คุณโทรหาได้ในตอนนี้” คำถามนี้สะท้อนความคิดที่บิดเบี้ยวของผู้คนในสหภาพโซเวียตเกี่ยวกับ "ราสเบอร์รี่ของโจร" ของผู้ซื้อหรือความเข้าใจผิดที่โรแมนติกเกี่ยวกับ "ภราดรกิลด์" นี่เป็นปัจจัยที่อันตราย! แม้ว่าภรรยาหรือหลานชายของคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทของคุณก็ตาม ผู้บริหารสูงสุดเครือข่าย ทุกสิ่งทุกอย่างเปลี่ยนแปลงไปและผู้คนก็เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตำแหน่งผู้นำ และ "blat" ของเมื่อวานจะกลายเป็นก้อนหินที่คอ บริษัท ไปสู่จุดต่ำสุดของความพินาศ ดังนั้น ทางเลือกที่ดีที่สุดและยั่งยืนที่สุดคือการรักษาความสัมพันธ์กับเครือข่ายในลักษณะที่ "ผู้ซื้อ" เปลี่ยนแปลงและผลิตภัณฑ์ของคุณยังคงอยู่บนชั้นวาง

แล้วคุณจะเข้าสู่การซื้อขายได้อย่างไร เครือข่ายค้าปลีก? มีเพียงสองวิธีอารยะที่จะเข้าสู่เครือข่าย วิธีแรกขึ้นอยู่กับสอง พารามิเตอร์ที่สำคัญ: คุณมีผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดจากมุมมองของเครือข่ายในราคาที่น่าดึงดูด พารามิเตอร์อื่นๆ ทั้งหมดของส่วนประสมการตลาด 6P มีความสำคัญเช่นเดียวกัน:

• สถานที่.ตัวอย่างเช่น ความเป็นไปได้ในการจัดส่งสินค้าโดยซัพพลายเออร์ไปยังศูนย์กระจายสินค้าหรือไปยังร้านค้าโดยตรง
• การส่งเสริม.ตัวอย่างเช่นความสามารถและความปรารถนานอกเหนือจากราคาส่งที่ต่ำเพื่อให้ราคาพิเศษสำหรับสินค้าในช่วงโปรโมชั่น
• ประชากร.ตัวอย่างเช่น การมีผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าที่มีความสามารถและมีประสิทธิภาพซึ่งแก้ปัญหาทั้งหมดบนหลักการ "ครบวงจร"
• กระบวนการตัวอย่างเช่น ความเป็นไปได้ของการส่งมอบคำสั่งซื้อเพิ่มเติมในทันที หรือความเร็วและความชัดเจนของการประสานงาน การยืนยัน การประมวลผลแอปพลิเคชันเครือข่าย การเตรียมชุดเอกสารประกอบโดยไม่มีข้อผิดพลาด
• ในขณะเดียวกัน ปัจจัยราคาสินค้ายังคงเป็นปัจจัยหลักในเรื่องนี้หากทั้งพารามิเตอร์ตัวแรกและตัวที่สองไม่โดดเด่นจากมุมมองของเครือข่าย ก็ไม่ต้องเสียเวลาและพารามิเตอร์เหล่านั้นให้เสียเวลา มีส่วนร่วมในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณและระบุโอกาสในการเปลี่ยนแปลงราคา หลักการของการสร้างและตั้งค่าผลิตภัณฑ์นั้นค่อนข้างง่าย แต่ที่นี่คุณต้องการผู้เชี่ยวชาญที่แข็งแกร่งในการสร้างผลิตภัณฑ์ ซึ่งก็คือนักการตลาด

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ ค่าของมันสำหรับผู้บริโภค / ผู้ซื้อได้รับการทดสอบและทำความเข้าใจแล้ว ในราคาที่ดีคุณจะกลายเป็นสิ่งที่ซ้อนทับกัน เครือข่ายใด ๆ ยินดีที่จะรับผลิตภัณฑ์ของคุณและทำกำไรจากมัน

หากตัวเลือกแรกไม่สามารถทำได้ด้วยเหตุผลหลายประการ และผลิตภัณฑ์และราคาใกล้เคียงกันมากและคล้ายกับเงื่อนไขของคู่แข่งของคุณในเครือข่าย แสดงว่ามีกลยุทธ์การติดตามที่ยาวกว่าแต่ก็มีประสิทธิภาพเช่นเดียวกัน คุณแสดงความเต็มใจและความเต็มใจที่จะเป็นพันธมิตรกับผู้ค้าปลีกและเตรียมพร้อมเมื่อมีโอกาสสำหรับการเปลี่ยนสินค้าใหม่ ที่นี่คุณต้องแสดงไหวพริบ ความอดทน และความอุตสาหะ อย่างน้อยปีละครั้งการเลือกสรรจะถูกหมุนเป็นโซ่

คุณต้องใช้เวลานี้ให้เกิดประโยชน์ งานของคุณคือค้นหารายละเอียดทั้งหมดว่าคู่แข่ง (อาจเป็นวงกลมของคู่แข่ง) ทำงานร่วมกับเครือข่ายอย่างไร พูดคุยกับผู้คนในเครือข่ายที่ทำงานกับผลิตภัณฑ์ของตนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากคุณกำหนดอย่างแน่นอน ด้านที่อ่อนแอคู่ต่อสู้ของคุณ ดังนั้นในช่วงเวลารอ คุณจะสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับช่วงเวลาเหล่านี้ได้อย่างแม่นยำในการทำงานของคุณ ในการเจรจาครั้งต่อไป ตอนนี้คุณจะสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเป็นข้อดีของคุณ

ยังมีลูกเล่นเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถนำมาใช้เพื่อให้ตำแหน่งของคู่ต่อสู้ในเครือข่ายค่อยๆ อ่อนลง ในความเป็นจริง เมื่อทราบกฎและกระบวนการของระบบราชการในเครือข่ายการซื้อขาย คุณสามารถโจมตีคู่แข่งได้อย่างสม่ำเสมอด้วยข้อเสนอส่งเสริมการขายที่น่าสนใจมากขึ้น โอกาสในการเปลี่ยนเครือข่ายอย่างรวดเร็วให้กับคุณมีน้อย และราคาที่ท้าทายของคุณสามารถบังคับให้เครือข่ายกดดันศัตรู ลดความสามารถในการทำกำไรที่ต่ำอยู่แล้ว

ความขัดแย้งที่ตามมากับผู้ซื้ออย่างที่เราจำได้ก็มีผลเช่นกัน เป็นผลให้หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง คุณจะสะดวกและเป็นที่ต้องการสำหรับเครือข่ายมากกว่าเพื่อนร่วมงานที่โชคร้ายของคุณ อย่างไรก็ตามควรระมัดระวัง การโกหกอย่างตรงไปตรงมาจะถูกเปิดเผยและทำให้คุณไม่มีโอกาสชนะ นอกจากนี้ เมื่อคุณยืนอยู่บนชั้นวาง คุณจะต้องป้องกันตัวเองจากการจู่โจมของคู่แข่ง จุดแข็งของคุณอยู่ในผลิตภัณฑ์ของคุณ หากผู้บริโภครักคุณ จงเสริมความรักให้เข้มแข็งและความล้มเหลวนี้จะผ่านพ้นคุณไป

มีตัวเลือกที่ไร้อารยธรรมสำหรับการเข้าสู่เครือข่ายซึ่งกลับมาหาเราอีกครั้งจากความสัมพันธ์ที่ไม่ใช่การตลาดในช่วงเวลาที่ห่างไกลเมื่อสินค้าถูก "ได้จากการดึง" ในเครือข่ายส่วนใหญ่ กระบวนการจัดซื้อจัดจ้างได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้อง และระบบไม่ตอบสนองต่อข้อเสนอดังกล่าว เนื่องจากการตัดสินใจซื้อมีความโปร่งใสและดำเนินการโดยผู้คนจำนวนมาก

ประมาณเจ็ดปีที่แล้ว ฉันได้เริ่มแบ่งปันประสบการณ์ในการจัดการการขายและการซื้อกับเพื่อนร่วมงาน ฉันได้จัดทำเอกสารที่น่าสนใจซึ่งอธิบายภาพเหมือนของซัพพลายเออร์เครือข่ายในอุดมคติ รายการนี้ขายครั้งเดียวเพื่อขอใบเสนอราคาและช่วยบริษัทจำนวนมาก วันนี้ผมขอนำเสนอเวอร์ชันที่ทันสมัยกว่าให้กับผู้อ่านของเรา

จากประสบการณ์และความเชื่อของผม ซัพพลายเออร์ในอุดมคติผ่านสายตาของเครือข่ายค้าปลีกควรมีลักษณะดังนี้:

• ซัพพลายเออร์เป็นแบรนด์ ผมไม่เรียกแบรนด์ เครื่องหมายการค้าซึ่งมีมากมายในตลาด แต่มีการรับรู้ที่มั่นคงของแบรนด์นี้โดยผู้ซื้อผู้บริโภคลูกค้า หากคุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทแข็งแกร่ง น่าสนใจ สร้างผลกำไรให้กับลูกค้าและผู้บริโภค ขอแสดงความยินดีด้วย! คุณเป็นเจ้าของทรัพยากรอันมีค่า คุณมีแบรนด์ที่ผู้คนไปที่ร้านและเต็มใจซื้อ
• ผู้ผลิต.วิทยานิพนธ์ที่มีการโต้เถียงหากคุณเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สาม แต่ถ้าคุณมีสิทธิพิเศษในการจำหน่าย สินค้าดี, นี้เป็นตำแหน่งที่ดีมาก. เหตุใดเครือข่ายจึงเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับผู้ผลิตมากขึ้น คำตอบนั้นชัดเจน - นี่เป็นสัญญาณว่าเครือข่ายจะได้รับผลกำไรสูงสุดจากการทำงานร่วมกับคุณ เครือข่ายไม่สนใจผลกำไรของคุณเลย แต่ถ้าคุณผลิตเอง มีโอกาสสูงที่ราคาส่งมอบสินค้าจะต่ำที่สุด และคุณจะสามารถอยู่รอดได้ในเวลาเดียวกัน
• โลจิสติกทุกอย่างค่อนข้างง่ายที่นี่ เครือข่ายมีร้านค้าจำนวนมากในเมืองและภูมิภาคที่ห่างไกล สินค้าในคลังสินค้าหรือในการผลิตของเครือข่ายไม่จำเป็น ข้อยกเว้นที่หายากมาก หากคุณมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่พัฒนาและจัดการ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าการจัดส่งจะไม่มีการหยุดชะงักและมีความเที่ยงตรงสูง คุณมีความสามารถที่สำคัญในประเทศของเราในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อของลูกค้า จากนั้นคุณจะได้รับเกียรติและยกย่องจากเครือข่ายและผู้บริโภค!
• พันธมิตร.ประเด็นไม่ใช่ประเด็นสำคัญ แต่สำคัญ ไม่ว่ากระบวนการที่เป็นทางการของการสื่อสารของคุณกับเครือข่ายจะพัฒนาไปอย่างไร ผู้คนก็อยู่ในนั้น ในระหว่างการทำงาน มักจะมีช่วงเวลาที่เหมาะสมเสมอที่จะให้สัมปทานหรือช่วยเหลือในสถานการณ์ที่ยากลำบาก และในอัตราส่วนสามต่อหนึ่ง สำหรับความช่วยเหลือที่แท้จริงของคุณสามเท่า คุณสามารถคาดหวังตามหลักทฤษฎีหนึ่งก้าวจากเครือข่าย กล่าวอีกนัยหนึ่ง วิธีการทำงานของคุณจะสร้างทรัพย์สินที่ไม่มีตัวตนที่เรียกว่าชื่อเสียง ยิ่งสูงตำแหน่งของคุณยิ่งแข็งแกร่ง

มีประสบการณ์คำถามนี้ไม่ใช่คำถามสำคัญอีกต่อไป แม้ว่าจะช่วยเพิ่มข้อได้เปรียบให้กับข้อเสนอของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย หากคุณกำลังทำงานกับเครือข่ายค้าปลีกเฉพาะ สำหรับเชนใหม่นี้ หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องอธิบายความจริงทั่วไปจำนวนมากหรือตอบคำถามที่ไม่เกี่ยวข้องจากมุมมองของเครือข่าย นี่เป็นเครื่องหมายสำหรับผู้ค้าปลีกรายใดก็ตามที่บริษัทมีความเพียงพอและเป็นไปได้ที่จะทำงานร่วมกับมัน

ในการสรุปบทความที่วุ่นวายเล็กน้อย ฉันต้องการเน้นย้ำแนวคิดหลักของคำตอบสำหรับคำถามที่อยู่ในชื่ออีกครั้ง วิธีการขายสินค้าของคุณไปยังเครือข่ายค้าปลีก? คำตอบนั้นค่อนข้างง่าย

มีสองตัวเลือกการขายยอดนิยม:

1. ขั้นแรกให้ผลิตแล้วคิดว่าจะขายที่ไหนและอย่างไร ฟังดูตลกดี 80% ของตลาดของคุณทำอย่างนั้นจริงๆ สิ่งนี้ควรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ เพราะคุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันกับทั้งอุตสาหกรรม แต่มีเพียง 20% เท่านั้น
2. มากกว่า ตัวเลือกที่ยากขึ้นอยู่กับการสร้างและ งานประจำเหนือผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อประโยชน์ของผู้บริโภค นี่คือสิ่งที่ 20% ของตลาดของคุณกำลังทำอยู่ ฉันแนะนำให้คุณค้นหารูปแบบธุรกิจของคุณที่นี่เท่านั้น มีข้อดีหลายประการ - น่าสนใจยิ่งขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น และเอฟเฟกต์คงอยู่นานขึ้น

หากคุณปฏิบัติตามเส้นทางของการนำโมเดลที่สองไปใช้ สถานการณ์อาจเกิดขึ้นเมื่อเครือข่ายหันไปหาคุณสำหรับสินค้า ไม่เชื่อ? และฉันจำตัวเลือกดังกล่าวได้และมีตัวเลือกมากมาย ขอให้โชคดีกับคุณและนักการตลาดของคุณ!

ปริญญาโท R2 สถาปนิกธุรกิจ

รัฐในฐานะหน่วยงานทางเศรษฐกิจต้องการเสบียงขนาดใหญ่และหลากหลายอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่การเติมเสบียงในโรงเรียนอนุบาลและจบลงด้วยการช่วยเหลือชีวิตของทหารรักษาพระองค์ กรมทหารราบ ดังนั้นตั้งแต่ปี 2014 จึงมีโครงสร้างสัญญาในประเทศของเราเนื่องจากมีการจัดซื้อผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของหน่วยงานในระดับต่างๆ

กรอบข้อกำหนดการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ

การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะได้รับการจัดทำอย่างเป็นทางการโดยเอกสารทางกฎหมายต่างๆ เป็นหลักโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางเมื่อวันที่ 04/05/13 และต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดหลายประการ:

• ทุกการซื้อเพื่อความพึงพอใจ โครงสร้างของรัฐจากต่ำสุดไปสูงสุดจะต้องได้รับการแก้ไขและโต้เถียงล่วงหน้า
• สินค้า ทิศทางที่แตกต่างออกแบบมาเพื่อจัดหาโครงสร้างของรัฐมีหน้าที่สนับสนุนกิจกรรมของพวกเขา แต่ไม่ต้องจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกที่ไม่จำเป็นและไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือย

เส้นทางผู้ประกอบการสู่การจัดหา

จะเป็นผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร? การส่งมอบของรัฐจะดำเนินการบนพื้นฐานของกฎบังคับจำนวนหนึ่ง สิ่งสำคัญที่สุดคือวิทยานิพนธ์ของชื่อเสียงและความโปร่งใสของข้อมูลด้วยเหตุนี้ข้อมูลใด ๆ เกี่ยวกับการจัดหาของลูกค้าแต่ละรายจึงจำเป็นต้องเผยแพร่บนเว็บไซต์ทางการของการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะบนอินเทอร์เน็ต

อัลกอริทึมการจัดซื้อสำหรับคำสั่งของรัฐ

จะเป็นซัพพลายเออร์ของห่วงโซ่อุปทานของรัฐบาลได้อย่างไร? งานหลักของลูกค้าที่ทำงานภายใต้สัญญาคือการซื้อสินค้าที่จำเป็น (งาน, บริการ) เพื่อจัดหารัฐหรือ ความต้องการของเทศบาล. ในการแก้ปัญหานี้ ลูกค้าจะได้รับคำแนะนำดังต่อไปนี้:

• การได้มาซึ่งสินค้าเริ่มต้นด้วยการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาการสร้างมูลค่าเริ่มต้นที่เป็นไปได้ของสัญญาในอนาคต
• การส่งมอบของรัฐจะถูกบันทึกและโต้แย้งล่วงหน้าเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
• การซื้อจะดำเนินการโดยการประมูลหรือโดยการซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว

ทุนของตัวเองเพื่อรับใบสมัคร

ในการเริ่มต้น สัญญาที่จำเป็นสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ได้รับการแก้ไข แต่สำหรับสิ่งนี้ ลูกค้าจำเป็นต้องแสดงความพร้อมของเงินทุนที่จำเป็น เงื่อนไขต่อไปนี้ในการรับใบสมัครเป็นข้อบังคับสำหรับลูกค้าทุกคน:

• ขอบเขตความปลอดภัยของแอปพลิเคชัน ทุนของตัวเองอยู่ระหว่าง 0.5 ถึง 5% ของค่าเริ่มต้น ต้นทุนส่วนเพิ่มสัญญา;
• ผู้ชนะการประมูลจะต้องจัดหาจำนวนเงินที่มากขึ้น - จาก 5 ถึง 30% ของมูลค่าส่วนเพิ่มเริ่มต้นของสัญญาหากมูลค่ารวมของมันเท่ากับหรือน้อยกว่า 50 ล้านรูเบิลหรือตั้งแต่ 10 ถึง 30% หากมูลค่าสัญญามากกว่า มากกว่า 50 ล้านรูเบิล

เอกสารประกอบการทำสัญญา

จะเป็นซัพพลายเออร์ได้อย่างไรต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง? ก่อนอื่นคุณต้องยืนยันการแก้ไข การลงทะเบียนของรัฐลูกค้าในยศ ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล ในการดำเนินการนี้ คุณต้องระบุ:

• สารสกัดจาก Unified State Register ของนิติบุคคลหรือ EGRIP แสดง TIN;
• วัสดุที่เป็นส่วนประกอบของนิติบุคคล
• ข้อมูลหนังสือเดินทาง IP;
• เอกสารยืนยันสถานะหัวหน้าองค์กร
• เอกสารยืนยันสถานะของบุคคลที่เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้เข้าร่วม
• วัสดุและข้อมูลอื่น ๆ ที่แสดงในรายการสำหรับการซื้อนี้

ระบบสารสนเทศแบบครบวงจรและการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์

จะเป็นซัพพลายเออร์ได้อย่างไร? เพื่อให้ได้ความรู้ที่จำเป็นเกี่ยวกับทุกขั้นตอนของการประมูล ลูกค้าต้องลงทะเบียนใน Unified ระบบข้อมูล. เมื่อเสร็จสิ้นกระบวนการนี้ การเข้าถึงวัสดุที่ต้องการจะสมบูรณ์และฟรี

ในข้อความเกี่ยวกับการเปิดการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งนักธุรกิจที่เข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะจะถูกวางไว้ใน EIS อย่างแน่นอน จะมีการยืนยันไซต์เฉพาะที่มีการประมูลที่กำหนด

เพื่อแก้ไขแอปพลิเคชันสำหรับ การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ลูกค้าจะต้องได้รับการรับรอง, ลงทะเบียนบนเว็บไซต์ที่ผู้ประกอบการทำเครื่องหมาย, อัปโหลดทั้งหมด เอกสารที่ต้องใช้ใน ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์.

อุปทานขายส่ง

กลายเป็น ผู้จัดจำหน่ายขายส่ง? หากคุณสามารถคว้าอันดับหนึ่งในการแข่งขันได้ เป็นไปได้มากว่านักธุรกิจจะเป็นซัพพลายเออร์ขายส่ง - ด้วยเหตุนี้ราคาของเขาจึงถูกลงและสินค้าของเขามีความหลากหลายมากขึ้น ในกรณีนี้ เขาจะเริ่มจัดหาผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อ ลงนามในข้อตกลง บนพื้นฐานของการที่เขาต้องจัดหาสินค้าทุกประเภทตามลำดับที่ถูกต้อง เฉพาะเมื่อเสร็จสิ้นการดำเนินการที่ระบุและการดำเนินการตามข้อตกลงทางกฎหมายที่ลงนามแล้วเท่านั้นที่ผู้ค้าสามารถเรียกร้องเพื่อรับเงินตามจำนวนที่ระบุ

เป็นการดีที่สุดหากคุณสามารถตั้งคำถาม: “จะเป็นซัพพลายเออร์ห้ารายเช่นหรืออื่นได้อย่างไร เครือข่ายขนาดใหญ่กล่าวอีกนัยหนึ่งคือลูกค้าขายส่ง?” ในแง่นี้ผลิตภัณฑ์จะมีต้นทุนต่ำลงและมีช่วงกว้างขึ้นเนื่องจากลักษณะเฉพาะของธุรกิจของลูกค้า

ผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว

ฐานนิติบัญญัติช่วยให้คุณสร้างเงื่อนไขที่จะกลายเป็นหนึ่งเดียว จะเป็นซัพพลายเออร์ แต่เพียงผู้เดียวได้อย่างไร?

1. โดยมีเงื่อนไขว่าค่าใช้จ่ายในการซื้อครั้งเดียวไม่เกิน 100,000 รูเบิล ก็สามารถซื้อสินค้าจากนักธุรกิจคนหนึ่งได้ จำนวนเงินต่อปีสำหรับอุปกรณ์ดังกล่าวไม่เกิน 5% ของงบประมาณการจัดหาประจำปีทั้งหมดของนักธุรกิจและ 50 ล้านรูเบิล สถาบันที่มีงบประมาณต่ำกว่า 40 ล้านรูเบิล สามารถซื้อสินค้ามูลค่าสูงถึงสองล้านจากซัพพลายเออร์รายเดียว
2. ในองค์กรบันเทิงและวัฒนธรรมตามกฎหมายที่มีอยู่ เป็นไปไม่ได้ที่จะใช้จ่ายมากกว่า 400,000 รูเบิลในการซื้อครั้งเดียว จำนวนเสบียงทั้งหมดจากซัพพลายเออร์รายเดียวไม่สามารถเข้าถึง 50% ของงบประมาณและยี่สิบล้านรูเบิลในแง่ที่แน่นอน

สถานการณ์พิเศษ

มีหลายทางเลือกในการสั่งซื้อสำหรับการจัดส่งของรัฐบาล ในเวลาเดียวกัน คุณต้องพิจารณาถึงวิธีการเป็นซัพพลายเออร์ภายใต้กรอบของการซื้ออย่างรวดเร็วและเหตุสุดวิสัย:

• เพื่อขจัดผลของภัยพิบัติและภัยธรรมชาติ
• สำหรับการจัดหาการผลิตภาคอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง
• สำหรับบท ต่างประเทศและคณะผู้แทน
• สัญญาการจัดหาไฟฟ้าหรือประปา
• การได้มาซึ่งซอฟต์แวร์สำหรับการแนะนำนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

ตัวเลือกอื่น

มีตัวเลือกอื่นๆ ในการเป็นซัพพลายเออร์ที่ยอดเยี่ยม:

1. การจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐจากสถานประกอบการที่มีโครงสร้างราชทัณฑ์ทางอาญา การซื้อดังกล่าวสามารถทำได้โดยไม่มีการแข่งขันภายในขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตจากรัฐ
2. การจัดหายาของรัฐหรือค่ารักษาพยาบาล
3. ดูเหมือนว่าเป็นไปได้ที่จะซื้อยามูลค่าไม่เกิน 200,000 รูเบิลจากซัพพลายเออร์ที่มีอยู่เพียงรายเดียว
4. แก้ไขลูกค้าของซัพพลายเออร์โดยคำสั่งของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย

การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะเป็นกิจกรรมทางธุรกิจที่ทำกำไรได้ค่อนข้างดี แต่ในทางกลับกัน พวกเขาอยู่ในความสนใจของหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นผู้เล่นในตลาดเอกชนจำเป็นต้องทำการซื้ออย่างตรงไปตรงมา ชัดเจนตาม กรอบกฎหมาย. ในกรณีนี้ เสบียงของภาครัฐจะเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่ายในตลาด ทั้งผู้ประกอบการ สังคม และรัฐ

การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ- นี่เป็นวิธีหลักในการตอบสนองความต้องการที่เป็นไปได้ทั้งหมดของประเทศ ด้วยความช่วยเหลือของการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะเพื่อให้มีการจัดหาอาหารให้กับสถาบันการศึกษาและองค์กรอื่น ๆ ในเวลาที่เหมาะสม ดังนั้นระบบกฎหมายจึงมีสถานะเป็นซัพพลายเออร์ของการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะซึ่งต้องผลิตหรือจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการที่มีอยู่

ข้อกำหนดและข้อบังคับของกฎหมาย

การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะถูกควบคุมอย่างเข้มงวดโดยบาง เอกสารกฎเกณฑ์รวมถึงกฎหมายของรัฐบาลกลางพิเศษ พวกเขาจะต้องดำเนินการตามข้อกำหนดหลายประการ เงื่อนไขหลักและสำคัญที่สุดคือการแก้ไขเชิงบรรทัดฐานที่บังคับและการโต้แย้งของการซื้อแต่ละครั้ง โดยไม่คำนึงถึงลักษณะการใช้งานและวัตถุประสงค์

บริษัทใดที่จะกลายเป็นซัพพลายเออร์จะถูกกำหนดโดยลูกค้าตามเกณฑ์หลายประการ เป็นหลัก ผู้ซื้อที่มีศักยภาพรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครทั้งหมดสำหรับบทบาทของซัพพลายเออร์ หลังจากบันทึกและอนุมัติข้อเสนอที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับเสบียงของรัฐในทรัพยากรเฉพาะแล้วจะมีการสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับวัสดุสิ้นเปลืองในอนาคตหรือจัดประกวดราคาซึ่งจะพิจารณาผู้สมัครที่คุ้มค่าที่สุดตามเกณฑ์บางประการ

บริษัทใดๆ ก็สามารถเป็นผู้จัดหาการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะได้หากตรงตามเงื่อนไขหลายประการ คุณลักษณะที่สำคัญที่สุดขององค์กรที่สมัครรับบทบาทนี้คือการประชาสัมพันธ์และความโปร่งใสของข้อมูล

ก่อนส่งใบสมัครของคุณสำหรับบทบาทของผู้จัดหาการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ หรือองค์กรควรลงทะเบียนในโครงสร้างเฉพาะทาง - ระบบข้อมูลแบบรวมศูนย์ นอกจากนี้ เมื่อองค์กรธุรกิจกลายเป็นสมาชิกของระบบนี้ จะได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการเปิดการประมูลออนไลน์ หากคุณต้องการเข้าร่วมหนึ่งในนั้น บริษัทใดๆ สามารถส่งใบสมัครอย่างเป็นทางการได้ แต่ก่อนหน้านั้น คุณจะต้องได้รับการรับรองพิเศษโดยส่งรายการเอกสารบางรายการไปยังเว็บไซต์ที่ลูกค้ากำหนด

วิธีที่จะเป็นผู้จัดหาการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ: ขั้นตอนและอัลกอริทึม

ในการสรุปสัญญาระหว่างลูกค้ากับซัพพลายเออร์ในอนาคต จะต้องส่งเอกสารจำนวนหนึ่ง บริษัทที่ตั้งใจจะเข้ารับตำแหน่งซัพพลายเออร์จะต้องมีสถานะเป็นหรือ .โดยธรรมชาติ นิติบุคคลเพื่อยืนยันการจัดเตรียมเอกสารตามรายการเฉพาะ:

• เอกสารการก่อตั้ง IP หรือ LLC;
• สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลหรือ EGRIP;
• ข้อมูลส่วนบุคคลขององค์กรธุรกิจแต่ละแห่ง
• เอกสารส่วนตัวของหัวหน้าบริษัท หากซัพพลายเออร์เป็นนิติบุคคล

นอกเหนือจากรายการพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับทุกคนแล้ว อาจต้องใช้เอกสารเพิ่มเติมในการส่ง ซึ่งใน แต่ละกรณีต้องส่งบริษัท-ลูกค้า

เพื่อให้สามารถสรุปสัญญาสำหรับการส่งมอบการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ ในทางกลับกัน ลูกค้าจะต้องให้การยืนยันความพร้อมของจำนวนเงินที่เพียงพอ รวมถึง 0.5-5% ของต้นทุนส่วนเพิ่มเริ่มต้นของสัญญาจะต้องมาจากเงินทุนของบริษัทลูกค้าเอง

อุปทานจำนวนมาก คุณสมบัติเพิ่มเติม

บริษัทที่เชี่ยวชาญด้าน การขายส่งสามารถขอความร่วมมือกับเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ได้ ในการสรุปข้อตกลงการจัดหาสินค้าขายส่ง คุณต้องจัดหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย เงื่อนไขการทำกำไรความร่วมมือรับประกันราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งและสินค้าที่หลากหลายที่สุด

ท่ามกลางความเป็นไปได้อื่น ๆ กฎหมายอนุญาตให้บริษัทเป็นซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว แต่สำหรับสิ่งนี้ การซื้อจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนด เช่น

• หากผู้ซื้ออยู่ในประเภทของสถานประกอบการด้านวัฒนธรรมหรือสถานบันเทิง เขาไม่สามารถซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์รายเดียวได้เกิน 50% ของงบประมาณ ในตัวเลขเฉพาะ ขีดจำกัดนี้คือ 20 ล้านรูเบิล

สถาบันราชทัณฑ์สามารถเป็นซัพพลายเออร์เพียงรายเดียวตามเอกสารกำกับดูแล ซัพพลายเออร์ของยายังอยู่ในหมวดหมู่นี้แต่ยังอยู่ในขอบเขตที่กฎหมายกำหนด

ที่ กฎหมายกรณีที่เป็นเหตุฉุกเฉินหรือเหตุสุดวิสัยขั้นตอนที่เร็วขึ้นสำหรับการทำสัญญาจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะเป็นไปได้ เหตุฉุกเฉินดังกล่าว ได้แก่ มาตรการกำจัดภัยธรรมชาติ ภัยที่มนุษย์สร้างขึ้น ความจำเป็นในการจัดหาไฟฟ้าหรือทรัพยากรอื่นๆ หรือการจัดซื้อ ซอฟต์แวร์โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแนะนำนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

พี่ชายของฉันเป็นผู้จัดจำหน่ายหนังสือมาเป็นเวลานานและตัดสินใจลองใช้มือของเขาที่ เจ้าของธุรกิจ- เริ่มสั่งเย็บเล่มหนังสือหนังราคาแพง เมื่อเขากำลังจะเริ่มจัดส่งหนังสือของขวัญเหล่านี้ไปยังร้านค้า จำเป็นต้องจดทะเบียนบริษัท - พี่ชายของฉันหันมาหาฉัน (ในขณะนั้น ฉันจดทะเบียนนิติบุคคล) และเราเริ่มธุรกิจร่วมกัน

ในบทความนี้ คุณจะอ่าน:

วิธีการเป็นซัพพลายเออร์และพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับบริษัทต่างๆ

ทำอย่างไรจึงมั่นใจได้ว่าการดำเนินงานของซัพพลายเออร์กับผู้รับเหมาจะเป็นไปอย่างราบรื่น

วิธีการเป็นซัพพลายเออร์ร้านค้าและรับประกันการทำงานที่เชื่อถือได้ของซัพพลายเออร์กับผู้รับเหมาในองศาที่แตกต่างกัน ผู้ค้าทุกคนรู้ อย่างไรก็ตาม การเป็นหุ้นส่วนและความไว้วางใจซึ่งสามารถยืดอายุความร่วมมือได้นานหลายปี ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์เหล่านี้ เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ เราต้องเติมกรวยจำนวนมาก

เมื่อเราตัดสินใจเป็นซัพพลายเออร์ในร้านค้า ในตอนแรกผู้คนไม่ต้องการทำธุรกิจกับเราด้วยซ้ำ เราเป็นเหมือนเด็กๆ วิ่งไปพร้อมกับกระเป๋า ตอนนั้นเราทำงานกับร้านค้าเพียงสองแห่งเท่านั้น ปริมาณการขายค่อนข้างน้อย - ประมาณสิบเล่มต่อเดือน เรารู้สึกว่าเราเริ่มต้นทั้งหมดนี้โดยเปล่าประโยชน์ ไม่มีใครต้องการหนังสือประเภทนี้เลย อย่างไรก็ตาม ภายหลังมี ลูกค้าประจำที่มาขอหนังสือของเรา - อาจเป็นเพราะพวกเขาแตกต่างจากข้อเสนอคลาสสิกของคู่แข่งอย่างมาก (เรามีการผูกหนังสี อย่างไรก็ตาม ยอดขายก็ค่อยๆ เติบโตขึ้น และงานของเราในฐานะซัพพลายเออร์ที่มีผู้รับเหมาก็เริ่มดีขึ้น เราได้แบ่งหน้าที่ความรับผิดชอบ พี่ชายของฉันทำงานด้านการผลิต ลองใช้วัสดุต่างๆ อยู่เสมอ ฉันค้นหาลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา สำนักงานของเราคืออพาร์ตเมนต์ของฉัน

ค้นหาพันธมิตร

การทำความเข้าใจว่าใครคือลูกค้าของเราไม่ได้มาในทันที เราเคยคิดว่าเป็นลูกค้ารายย่อย ซึ่งเป็นลูกค้าปลายทางที่ซื้อหนังสือหนังหุ้ม

แต่เพื่อให้ลูกค้ารายย่อยติดต่อคุณได้ คุณจำเป็นต้องโปรโมตแหล่งข้อมูลบางอย่างที่ให้คำสั่งซื้อที่เข้ามา - ร้านค้าออนไลน์และเครือข่ายค้าปลีกที่ผู้บริโภคเข้ามา ต้องใช้ความพยายามและเวลา เราทำงานเหมือนกัน แต่เร็วกว่า 28 เท่า ทำไมต้อง 28 เนื่องจากตอนนี้หนังสือของเราขายโดย 28 ร้านค้า - พวกเขากำลังมองหาผู้ใช้ปลายทาง ค้นหาร้านหนึ่งร้าน คุณจะพบลูกค้าหลายสิบรายพร้อมกัน และถ้าเราค้นหาทีละตัว เราจะใช้เวลามากกว่านั้นสิบเท่า

• การโปรโมตในโซเชียลเน็ตเวิร์ก: วิธีประเมินกลุ่มเป้าหมายของบริษัท

ตอนนี้ท่ามกลางพันธมิตรของเรา - ร้านค้าที่ดีที่สุดมอสโก เราบรรลุสิ่งนี้ได้อย่างไร ฉันสามารถพูดได้ว่าสิ่งสำคัญไม่ใช่แค่การหาลูกค้า (ฉันเห็นร้านค้า, พบ, ตกลง, เสนอ, ตกลง) แต่ต้องทำงานร่วมกับเขาให้นานที่สุด ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเข้าใจในเบื้องต้นว่าเราน่าสนใจเพียงใด ให้ความร่วมมืออย่างแข็งขันและช่วยเหลือพันธมิตร: โทร กระตุ้น เสนอเค้าโครงหนังสือหรือเปลี่ยนการแบ่งประเภท พูดคุยกับผู้ขายเป็นการส่วนตัว รับคำติชม

นโยบายราคา

ตอนนี้บริษัทของเราได้นำแนวปฏิบัติ ยอดค้าปลีกแต่เฉพาะในกรณีที่ลูกค้าระยะยาวติดต่อเราโดยตรง และใช่ พวกเขาสามารถมาที่สำนักงานของเราเพื่อซื้อหนังสือ แต่เราพยายามที่จะไม่ขายปลีกอีกต่อไป เพื่อไม่ให้สร้างการแข่งขันสำหรับลูกค้าที่สำคัญที่สุดของเรา - ร้านหนังสือ. เพราะพวกเขาคือตัวจริงและบนอินเทอร์เน็ตที่กลายมาเป็นพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของเรา

มันสำคัญมากที่จะไม่ทำร้ายผลประโยชน์ของพันธมิตรโดยการกระทำของคุณ นั่นคือเหตุผลที่ไม่มีราคาบนเว็บไซต์ของเรา หากลูกค้าโทรหาเราโดยตรง เราจะขายหนังสือให้พวกเขาในราคาขายปลีก แม้ว่าในตอนแรกจะมีแนวคิดที่จะขายขายส่งเพื่อเพิ่มยอดขาย แต่เราปฏิเสธสถานการณ์ดังกล่าว: มันจะไม่ซื่อสัตย์ต่อคู่สัญญาของเราและจะทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของความร่วมมือระยะยาวที่ประสบความสำเร็จ

โอกาสใหม่

จอร์จ วอชิงตันเคยกล่าวไว้ว่า "ทุกปัญหาคือความสำเร็จในการปลอมตัว" ที่นี่เราเพิ่งมีตัวอย่างการทำงานของซัพพลายเออร์กับผู้รับเหมา ความจริงก็คือตอนนี้เราผูกมัดหนังสือโดยไม่มีความสัมพันธ์ทางกฎหมายกับผู้จัดพิมพ์อย่างเป็นทางการ ในขณะที่ไม่ได้ละเมิดสิทธิ์ของพวกเขา เราซื้อหนังสือเหล่านี้ เราไม่เปลี่ยนข้อความ เราไม่ได้เป็นผู้ประพันธ์ที่เหมาะสม แต่เมื่อเราได้รับการเรียกร้องจากสำนักพิมพ์แห่งหนึ่งเกี่ยวกับการขายหนังสือของเขาในการผูกมัดของเราในเครือข่ายหนังสือมอสโก

หนังสือของเราถูกลบออกจากร้านค้า แต่ผู้จัดพิมพ์จึงสูญเสียยอดขายบางส่วนในร้าน และตอนนี้พวกเขาไม่คัดค้านผลิตภัณฑ์ของเราบนชั้นวางอีกต่อไป ขั้นต่อไป ฉันคิดว่า จะเป็นการลงนามในข้อตกลงระหว่างเราเกี่ยวกับการผูกมัดหนังสือและการแจกจ่ายโดยไม่มีการจำกัด เหตุการณ์นี้ทำให้เรามีแนวคิดว่าข้อตกลงที่คล้ายคลึงกันสามารถลงนามกับผู้จัดพิมพ์รายอื่นได้ และเมื่อวันก่อนเราได้รับข้อเสนอความร่วมมือดังกล่าว

คู่แข่ง

สำหรับเรา ปัญหาการแข่งขันบนชั้นวางขายปลีกยังคงมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากตลาดของเราแคบมาก เครือข่ายหนังสือสามารถนับได้ด้วยมือเดียว (เครือข่ายพันธมิตรหลักของเราคือ Moscow House of Books, Biblio-Globus และ บ้านซื้อขายหนังสือ "มอสโก") และผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมของเราไม่ใช่ขนมปังหรือหมากฝรั่งที่ขายเป็นตันทุกวัน

แน่นอนความพิเศษและ คุณภาพสูงข้อเสนอของเรา. คู่แข่งจำนวนมากทำงานตามคำสั่งและในราคาที่ต่ำกว่าของเราอย่างมาก เนื่องจากพวกเขาลดต้นทุน ซึ่งรวมถึงการใช้วัสดุที่มีคุณภาพต่ำกว่า ส่วนต่างราคา ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอันที่จริง มันกลับกลายเป็นว่าจับต้องได้มาก - หลายครั้งหรือแม้กระทั่งลำดับความสำคัญ

เพื่อค้นหาคู่แข่งของเราและปริมาณการขายของพวกเขา เราได้ทำการสำรวจพันธมิตร ปรากฎว่าเราอยู่ในสามอันดับแรกในการขายและมีคู่แข่งหลักสองราย แต่เราทำผลงานได้เหนือกว่าอย่างต่อเนื่องในแง่ของคุณภาพการบริการ เพื่ออะไร? ทรัมป์การ์ดของเรามีการตอบสนองที่รวดเร็ว ความพร้อมใช้งาน รายการสิ่งของและช่วงกว้าง ท้ายที่สุดแล้ว หากมีการขายหนังสือ การจัดส่งหนังสือในทันทีเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับร้านค้า เนื่องจากสิ่งพิมพ์เหล่านี้ถูกนำเสนอเป็นสำเนาเดียว จึงไม่ขนส่งเป็นกลุ่ม และเราให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับปัญหานี้ และด้วยเหตุนี้ เราจึงสามารถจัดส่งหนังสือได้เร็วกว่าใครๆ

เรามีระบบอะไรบ้าง? พันธมิตรมีเว็บไซต์ที่อยู่ใน " บัญชีส่วนตัว» ซัพพลายเออร์ของเราแสดงหนังสือขาย เราตรวจสอบยอดขายทุกเช้า ร้านค้าที่ไม่มีระบบแจ้งเตือนการขายต้องเรียกตัวเองว่ารายงานประจำสัปดาห์มักไม่เพียงพอสำหรับการตอบสนองที่รวดเร็ว: ไม่ทราบว่าสิ่งพิมพ์ใดขายไปแล้วและรายการใดต้องส่งถึงร้าน

พนักงานแต่ละคนในบริษัทของเราสามารถรับมือกับปัญหาที่เกิดขึ้นได้ด้วยตนเอง เรายังพยายามแก้ไขปัญหาต่างๆ เกี่ยวกับกระดาษอย่างรวดเร็ว - เพื่อสรุปสัญญาและจัดการกับบัญชี เนื่องจากความล่าช้าในเรื่องเหล่านี้ไม่ได้ส่งผลดีต่อพันธมิตรทางธุรกิจ ซึ่งรวมถึงการขาย

ไซต์ของเราได้รับการออกแบบเพื่อให้ลูกค้าประหยัดเวลา: เราถ่ายภาพคุณภาพสูงในสตูดิโอถ่ายภาพด้วยแหล่งข้อมูลของเรา คุณสามารถดาวน์โหลดและกรอกข้อตกลง ดูราคา สมัครรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่บนแหล่งข้อมูลของเรา

จุดที่ 1: ตรวจสอบว่าบริษัทปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายหรือไม่

สิ่งสำคัญคือซัพพลายเออร์ไม่ควรมีหนี้ภาษี ค่าธรรมเนียม และการลงโทษสำหรับอาชญากรรมในแวดวงเศรษฐกิจ องค์กรไม่ควรอยู่ในขั้นตอนของการล้มละลายและการชำระบัญชี

ขนาดของบริษัทหรือประเภทของนิติบุคคลไม่มีความสำคัญพื้นฐาน ลูกค้ามีข้อกำหนดพิเศษเฉพาะในบางกรณีเท่านั้น เช่น ใบอนุญาต ใบรับรอง และการอนุมัติ อย่างไรก็ตาม หากคุณดำเนินธุรกิจอยู่แล้ว คุณจะรู้ว่าบริการใดบ้างที่ต้องได้รับใบอนุญาตบังคับ

จุดที่ 2 เริ่มค้นหา

ในการประเมินตลาดคำสั่งของรัฐบาล คุณสามารถใช้เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล www.zakupki.gov.ru หรือระบบค้นหาเฉพาะทาง ที่ พอร์ทัลอย่างเป็นทางการไม่มีงานใดที่จะทำให้การค้นหาการแจ้งเตือนง่ายขึ้น (นอกจากจะใช้งานไม่ได้เป็นระยะ) ดังนั้นจึงมีการพัฒนาทรัพยากรอย่างแข็งขันซึ่งสะดวกกว่ามากในการทำงาน:

• มีการกำหนดค่าการค้นหาที่แม่นยำยิ่งขึ้น
• คุณสามารถสร้างเทมเพลตสำหรับการเลือกซื้อ
• รวบรวมข้อมูลจากประกาศไว้ในตารางเดียว
• วิเคราะห์การซื้อและอื่น ๆ

จุดที่ 3 วิเคราะห์ลูกค้าและคู่แข่ง

คุณพบการซื้อที่น่าสนใจสำหรับตัวคุณเองหรือไม่? วิเคราะห์กันหน่อย สิ่งที่ง่ายที่สุดคือการค้นหา TIN ของลูกค้าที่ซื้อทั้งหมดที่เขาวางไว้ ดูผลลัพธ์: ผู้ชนะได้ราคาเท่าไร ใครกันแน่? ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกำหนดราคาที่แข่งขันได้สำหรับสินค้าและบริการของคุณ เพื่อประเมินโอกาสในการชนะการซื้อของลูกค้ารายใดรายหนึ่ง หากมีข้อร้องเรียนมากมายเกี่ยวกับเขาต่อ Federal Antimonopoly Service ซัพพลายเออร์รายเดียวกันมักจะชนะ ราคาของสัญญาที่ลงนามดูเหมือนสูงหรือต่ำอย่างไม่สมเหตุสมผล จะดีกว่าที่จะเลี่ยงการซื้อของเขา

จุดที่ 4. ตัดสินใจ: เข้าร่วมหรือไม่

อีกครั้ง ให้ศึกษาเอกสารการจัดซื้ออย่างละเอียด ร่างสัญญา ประเมินความสามารถและราคาที่คุณสามารถเสนอได้ในใบสมัคร (หรือราคาที่คุณสามารถลดลงได้ในระหว่างการประมูล) อีกครั้ง หากคุณมีคำถามใด ๆ คุณมีสิทธิ์ส่งคำขอไปยังลูกค้าของรัฐเพื่อชี้แจงข้อกำหนดของเอกสารการจัดซื้อ พร้อมที่จะมีส่วนร่วม? ส่งใบสมัคร.

ประเภทการแข่งขันที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ:

• ประมูล.ผู้ชนะจะถูกกำหนดโดยผลลัพธ์ การค้าทางอิเล็กทรอนิกส์ในข้อเสนอที่ดีที่สุด เสนอราคาระหว่างการประมูลและอาจเปลี่ยนแปลงหลายครั้ง การประมูลจัดขึ้นในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์เท่านั้น (ดูวรรค 6)
• การแข่งขัน.ผู้ชนะที่นี่จะถูกกำหนดโดย จำนวนเงินสูงสุดคะแนนตามเกณฑ์หลายประการ (เช่น ราคา เงื่อนไข ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับคำสั่งซื้อที่เสร็จสิ้นแล้ว ลักษณะการทำงานและคุณภาพ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและการซ่อมแซม คุณสมบัติของผู้เข้าร่วมการจัดซื้อ) เกณฑ์เหล่านี้กำหนดโดยลูกค้าและระบุไว้ในข้อกำหนด
• ขอใบเสนอราคาในนั้นเกณฑ์หลักสำหรับการเลือกผู้ชนะคือราคา ข้อเสนอราคาจะถูกส่งหนึ่งครั้งก่อนเริ่มการประมูล ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องคำนวณราคาต่ำสุดทันที

นอกจากนี้ ลูกค้ามีสิทธิ์ซื้อสินค้าบางประเภทจากซัพพลายเออร์รายเดียว คุณยังสามารถเป็นซัพพลายเออร์รายเดียวในการจัดซื้อที่แข่งขันได้ หากผู้ชนะได้รับเลือก การเสนอราคาอื่นๆ ทั้งหมดถูกปฏิเสธ (หรือไม่มีอยู่จริง) จากนั้นลูกค้าสามารถลงนามในสัญญากับผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวตามข้อตกลงกับหน่วยงานกำกับดูแล

รายการที่ 5. ยื่นแบบประกันการสมัครเข้าร่วมการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์และการแข่งขัน

จากผู้เข้าร่วมในกระบวนการประเภทนี้ ลูกค้าของรัฐบาลต้องการการรับประกันทางการเงินว่าผู้ชนะจะลงนามในสัญญา หลักประกัน ( เงินสดหรือหนังสือค้ำประกันของธนาคาร) อยู่ในช่วง 0.5 ถึง 5% ของราคาขั้นต่ำเริ่มต้น เงินฝากไม่สามารถขอคืนได้สำหรับผู้เข้าร่วมเพียงสองประเภท:

• ผู้เข้าร่วมที่ชนะ if เบี่ยงเบนจากข้อสรุปของสัญญา
• ผู้เข้าร่วม ถ้าภายในหนึ่งในสี่ส่วนที่สองของการสมัคร สามครั้งไม่ตรงตามความต้องการของลูกค้า

ในกรณีอื่น ๆ ทั้งหมด เงินมัดจำจะถูกส่งคืน

รายการที่ 6: ส่งใบสมัครของคุณภายในวันที่กำหนด

ในรูปแบบกระดาษ ใบสมัครจะต้องส่งให้กับลูกค้าในซองปิดผนึก (โดยผู้ส่งสาร ไปรษณีย์ เป็นการส่วนตัว) ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ - อัปโหลดผ่านแพลตฟอร์มการซื้อขายอิเล็กทรอนิกส์ (ETP) การลงนาม ลายเซนต์อิเล็กทรอนิกส์.

หากคุณเข้าร่วมใน ขั้นตอนทางอิเล็กทรอนิกส์จะต้อง:

• รับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์จากหน่วยงานออกใบรับรองลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ที่ไม่เหมาะสมใช้สำหรับการประมูล
• ตั้งค่าสถานที่ทำงานระบุวิธีดำเนินการตั้งค่าในหน่วยงานออกใบรับรองที่ออกใบรับรองการลงนาม
• ผ่านการรับรองที่ ETP ที่มีการประมูลกฎสำหรับกฎแต่ละข้ออาจแตกต่างกัน ดังนั้นคุณต้องอ่านอย่างละเอียด
• ส่งใบสมัครทางอิเล็กทรอนิกส์ไปยัง ETP

จุดที่ 7 อย่าพลาดเวลาที่กำหนดของการแข่งขัน

เมื่อดำเนินการ เปิดการแข่งขันหรือขอใบเสนอราคาในวันใดวันหนึ่งค่าคอมมิชชั่นจะถูกรวบรวมซึ่งเปิดซองจดหมายทั้งหมดและตัดสินผู้ชนะ การคัดเลือกเกิดขึ้นตามเกณฑ์ที่ระบุไว้ในเอกสารการจัดซื้อจัดจ้างหรือที่ราคาเสนอต่ำสุด ผู้เข้าร่วมทุกคนมีสิทธิที่จะปรากฏตัวที่การเปิดซองจดหมายพร้อมกับใบสมัคร

เมื่อดำเนินการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ คุณต้องได้รับอนุญาตเพื่อเข้าร่วมการประมูล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหลังจากที่ลูกค้าได้ตรวจสอบส่วนแรกของแอปพลิเคชันแล้ว เมื่อเข้าได้ในวันที่กำหนดต้องไปที่ห้องประมูลที่ แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่ดำเนินการซื้อ และส่งข้อเสนอราคาของคุณ

จุดที่ 8 รอผล

ตัวเลือกที่ 1.คุณได้รับรางวัล. ในกรณีนี้ ไปที่ขั้นตอนที่ 10

ตัวเลือกที่ 2คุณไม่ชนะ อย่าลืมวิเคราะห์การซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ จากผลการแข่งขันทั้งหมดสำหรับ กฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 44-FZ โปรโตคอลขั้นสุดท้ายเผยแพร่บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะหรือในบริการพิเศษ (ดูวรรค 2) พวกเขาแสดงให้เห็นว่าใครเป็นผู้ชนะและทำสัญญาเป็นจำนวนเงินเท่าใด ข้อมูลจะช่วยให้เข้าใจว่าคู่แข่งรายใดจะยุ่งกับการทำสัญญาในอนาคตอันใกล้และปรับข้อเสนอราคาสำหรับการเข้าร่วมในการซื้อครั้งต่อไป

ตัวเลือกที่ 3คุณไม่ได้ชนะ แต่คุณได้อันดับสอง อย่าผ่อนคลาย มันเกิดขึ้นที่ลูกค้าปฏิเสธการสมัครของผู้เข้าร่วมที่ชนะเนื่องจากความไม่สอดคล้องของส่วนที่สองของแอปพลิเคชัน (ไม่มีใบรับรองหรือความคลาดเคลื่อนที่จำเป็น) ซึ่งหมายความว่าคุณจะกลายเป็นคนแรกโดยอัตโนมัติ

ผู้เข้าร่วมการประกวดราคาทุกคนมีโอกาสอุทธรณ์ผลต่อ Federal Antimonopoly Service อย่างแน่นอน ผลของการซื้ออาจถูกยกเลิกหากพบว่าการร้องเรียนมีเหตุผล

ข้อ 9. เมื่อเข้าร่วมการประมูลหรือการแข่งขันให้ทำสัญญาหลักประกัน

ตามกฎหมาย ผู้ชนะของขั้นตอนเหล่านี้จะต้องชำระเงิน การสนับสนุนทางการเงินการปฏิบัติตามสัญญาโดยให้หนังสือค้ำประกันธนาคารหรือโอนเงินฝากเข้าบัญชีของลูกค้า ปริมาณความปลอดภัย - จาก 5 ถึง 30% ของราคาสูงสุดเริ่มต้น

เมื่อต้นเดือนมีนาคม 2558 รัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียได้อนุมัติเงื่อนไขหลายประการซึ่งลูกค้ามีสิทธิที่จะไม่ต้องการการรักษาความปลอดภัยตามสัญญา ระเบียบนี้ใช้กับสังคมที่มุ่งเน้น องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรและธุรกิจขนาดเล็ก

ข้อ 10. เซ็นสัญญา

ผู้ชนะจะต้องลงนามในสัญญาภายในระยะเวลาที่กฎหมายกำหนด และหากจำเป็น จะต้องจัดให้มีหลักประกันในการดำเนินการ (ดูข้อ 9) สัญญามีการลงนามในกระดาษ ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์: ในกรณีนี้ คุณต้องลงนามในสัญญาที่มีลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ในอินเทอร์เฟซ แพลตฟอร์มการซื้อขายที่มีการประมูลเกิดขึ้น

รายการที่ 11: ปฏิบัติตามสัญญาและรับเงิน

หลังจากจ่ายเงินประกันและเซ็นสัญญาแล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดยังคงอยู่ - เพื่อตรวจสอบความคืบหน้าของงาน เวลาและคุณภาพของการให้บริการหรือการจัดหาสินค้าอย่างรอบคอบ หลังจากลงนามในสัญญาจ้างแล้ว ซัพพลายเออร์จะได้รับเงินสำหรับงานดังกล่าวและคืนเงินประกัน (หากอยู่ในขั้นตอนการลงนามในสัญญา จะได้รับเงินเป็นเงินสด)

หากคุณได้ประเมินความสามารถของคุณอย่างเป็นกลางและพบว่ามีจำนวนมากที่น่าสนใจ ให้เริ่มเข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ หากคุณยังไม่มั่นใจในความสามารถของคุณ เพียงทำตามตลาด: ศึกษาการซื้อใหม่ ราคาของผู้เข้าร่วมที่ชนะ แม้ว่าวันนี้ดูเหมือนว่าไม่มีโอกาสชนะ แต่พรุ่งนี้ทุกอย่างสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามที่คุณต้องการ: คู่แข่งจะยุ่งอยู่กับการปฏิบัติตามคำสั่ง และข้อเสนอของคุณจะกลายเป็นผู้ชนะ