Fișa postului directorului departamentului de dezvoltare. Descrierea postului managerului de dezvoltare

DESCRIEREA POSTULUI

manager de dezvoltare

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește funcțiile, îndatoririle postului, drepturile și responsabilitățile managerului de dezvoltare al unității Tehnologii Infocomunicații (denumit în continuare Manager de Dezvoltare) al Asociației Angajatorilor din toată Rusia „Uniunea Rusă a Industriașilor și Antreprenorilor” (denumită în continuare la ca Instituţie).

1.2. O persoană care îndeplinește următoarele cerințe pentru educație și formare este numită în funcția de manager de dezvoltare:

Adiţional educatie profesionala- programe de formare avansată, programe recalificare profesionalăîn domeniul marketingului, managementului, economiei, sistemelor noi de infocomunicații și/sau componentelor acestora;

Învățământ secundar profesional - programe de formare pentru specialiști de nivel mediu;

Studii superioare - licenta;

cu experienta practica:

Cel puțin șase luni de muncă în domeniul vânzărilor de produse high-tech cu studii medii profesionale;

1.3. Managerul de dezvoltare trebuie să știe:

Industrie și local reguli activează în organizație;

Instrucțiuni pentru pregătirea, prelucrarea și depozitarea materialelor de raportare;

Documentatia contabila primara si regulile de intocmire si executie a acesteia;

Metode de căutare a informațiilor despre nevoile potențiale în sistemele de infocomunicații și/sau componentele acestora;

Reguli de lucru în programele de calculator și bazele de date relevante, scopul acestora;

Scopul și regulile de utilizare a echipamentelor informatice și de birou;

Reglementări industriale și locale în vigoare în organizație;

Reglementări care reglementează regulile de vânzare a mărfurilor către organizații diferite forme proprietate;

Metode analiza de sistem pentru a fundamenta o ofertă comercială de vânzare a sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora;

Componența documentației de licitație;

Caracteristicile tehnice ale sistemelor de infocomunicații și/sau ale componentelor lor comercializate;

Reguli de corespondență comercială;

Locuri principale de licitație;

Principal specificații, avantajele și dezavantajele lumii și Producătorii ruși sisteme de infocomunicații și/sau componentele acestora;

Reguli de întocmire a documentației contabile primare;

Fundamentele muncii de birou;

Căutare programe de calculator;

Principalele caracteristici tehnice, avantaje și dezavantaje ale produselor producătorilor mondiali și ruși de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora;

Reguli de desfășurare a negocierilor de afaceri;

Eticheta de afaceri;

Scopul și regulile de utilizare a echipamentelor informatice și de birou;

Modele de vânzare de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora;

Reguli de lucru în programele de calculator și bazele de date relevante, scopul acestora;

Reguli pentru efectuarea corespondenței de afaceri;

Fundamentele managementului organizației;

Instrucțiuni pentru pregătirea, prelucrarea și depozitarea materialelor de raportare;

Fundamentele psihologiei;

1.4. Managerul de dezvoltare trebuie să fie capabil să:

Întocmește rapoarte privind setul complet de sisteme de infocomunicații vândute și/sau componentele acestora;

Intocmeste rapoarte privind nevoile clientilor in sistemele de infocomunicatii si/sau componentele acestora;

Organizarea si desfasurarea intalnirilor cu clientii si partenerii;

Identificarea nevoilor clientilor in sistemele de infocomunicatii si/sau componentele acestora;

Știri negocieri de afaceri cu clienții despre nevoile acestora în sistemele de infocomunicații și/sau componentele acestora;

Pregătiți materiale de bază de date pentru clienți pentru discutarea nevoilor clienților în sistemele de infocomunicații și/sau componentele acestora;

Întocmește documentația contabilă primară folosind programe de contabilitate;

Lucrați cu o bază de date de soluții standard pentru vânzarea sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora;

Întocmește și execută documentația contabilă primară;

Intocmeste documentele de licitatie;

Lucrați cu software de contabilitate

Lucrari pe site-uri de licitatie;

Lucrați cu o bază de date cu oferte standard pentru vânzarea sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora;

Lucru cu echipamente informatice și de birou;

Conduce negocieri de afaceri cu potențiali clienți;

Stabileste si mentine relatii pe termen lung cu clientii;

Efectuează prezentări ale sistemelor de informare și comunicații de vânzare și/sau componente ale acestora pentru potențiali clienți;

Lucrați cu o cantitate mare de informații;

Lucrul cu bazele de date cu clienții/sistemul de management al relațiilor cu clienții;

1.5. Managerul de dezvoltare este numit și eliberat din funcție prin ordin al vicepreședintelui executiv al instituției, în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

1.6. Managerul de Dezvoltare raportează Vicepreședintelui Executiv al Instituției și Șefului Diviziei Tehnologii Infocomunicații.

2. Funcții de muncă

2.1. Controlul setului complet de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora în timpul vânzării și suport documentar.

2.2. Stabilirea și menținerea contactelor cu clienții existenți pentru a discuta nevoile lor în sistemele de infocomunicații și/sau componentele acestora.

2.4. Cauta potentiali clienti pentru achizitionarea sistemelor de infocomunicatii si/sau a componentelor acestora.

3. Responsabilitățile postului

3.1. Verificarea caracterului complet al sistemelor de infocomunicatii comercializate si/sau componentelor acestora.

3.2. Verificarea conformității sistemelor de infocomunicații comercializate și/sau componentelor acestora cu specificația declarată.

3.3. Formarea documentelor de expediere pentru sistemele de infocomunicatii comercializate si/sau componentele acestora.

3.4. Controlul expedierii (livrării) mărfurilor în baza contractelor încheiate de vânzare a sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora.

3.5. Prognoza vânzărilor de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora.

3.6. Analiza bazei de clienți.

3.7. Informarea clienților despre promoțiile de marketing curente, produsele noi și ofertele speciale.

3.8. Conducerea de conferințe și seminarii pentru clienții existenți și potențiali.

3.9. Formare oferte comerciale pentru partenerii și clienții care vând sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora.

3.10. Intocmirea unui contract de vanzare de sisteme de infocomunicatii si/sau componente ale acestora.

3.11. Selectarea echipamentului conform termenilor de referință.

3.12. Coordonarea termenilor contractului de vânzare a sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora.

3.13. Intocmirea ofertelor comerciale pentru vanzarea sistemelor de infocomunicatii si/sau a componentelor acestora.

3.14. Intocmirea documentelor financiare necesare (garantie bancara, certificate).

3.17. Informarea clienților despre noile produse.

3.18. Dezvoltarea relatiilor cu clientii pentru incheierea de noi contracte de vanzare si intretinere sisteme de infocomunicatii si/sau componente ale acestora.

3.19. Mentinerea unei baze de date cu clienti.

3.20. Incheierea contractelor de vanzare si intretinere sisteme de infocomunicatii si/sau componente ale acestora.

3.21. Cauta noi clienti pentru achizitionarea sistemelor de infocomunicatii si/sau a componentelor acestora.

4.4. Participa la discutarea problemelor care fac parte din atributiile sale functionale.

4.5. Faceți sugestii și comentarii cu privire la îmbunătățirea activităților în domeniul de lucru atribuit.

4.6. Contactați autoritățile relevante administrația locală sau instanței de judecată pentru soluționarea litigiilor apărute în îndeplinirea atribuțiilor funcționale.

4.7. Folosește materiale informative și documente legale necesare pentru îndeplinirea atribuțiilor lor.

4.8. Treceți certificarea în modul prescris.

5. Responsabilitate

Managerul de dezvoltare este responsabil pentru:

5.1. Neîndeplinirea (efectuarea necorespunzătoare) a sarcinilor lor funcționale.

5.2. Nerespectarea ordinelor și instrucțiunilor Vicepreședintelui Executiv al Instituției.

5.3. Informații inexacte despre stadiul executării sarcinilor și instrucțiunilor atribuite, încălcarea termenelor limită pentru executarea acestora.

5.4. Încălcarea reglementărilor interne de muncă, a normelor de securitate și securitate la incendiu stabilite în Unitate.

5.5. Cauzarea de pagube materiale în limitele stabilite de legislația actuală a Federației Ruse.

5.6. Dezvăluirea informațiilor care au devenit cunoscute în legătură cu îndeplinirea atribuțiilor oficiale.

Pentru încălcările de mai sus, managerul de dezvoltare poate fi implicat în conformitate cu legislația în vigoare, în funcție de gravitatea abaterii, la nivel disciplinar, material, administrativ, civil și raspunderea penala.

Această fișă a postului a fost elaborată în conformitate cu prevederile (cerințele) Codul Muncii Federația Rusă din 30 decembrie 2001 nr. 197 FZ (Codul Muncii al Federației Ruse) (cu modificări și completări), standard profesional„Responsabil vânzări sisteme de informare și comunicații” aprobat prin ordin al Ministerului Muncii și protectie sociala al Federației Ruse din 5 octombrie 2015 Nr. 687n și alte acte juridice de reglementare care reglementează relațiile de muncă.

Fiecare organizație are nevoie de un lider activ și responsabil. Așadar, îndatoririle unui manager de dezvoltare includ elaborarea unei politici care să asigure creșterea cuprinzătoare și rapidă a companiei.

Esența profesiei

Chiar dacă pornit stadiul inițial lucrurile merg bine la întreprindere, mai devreme sau mai târziu vine un moment în care resursele disponibile nu mai sunt suficiente și se cere un nou nivel calitativ. În acest caz, merită să atrageți în organizație un manager de dezvoltare a afacerii. Principalele sale funcții includ menținerea contactelor cu clienții și furnizorii, precum și crearea unei atmosfere favorabile în cadrul organizației. Acesta este un fel de legătură de legătură, care este conceput pentru a asigura contacte eficiente între managementul de vârf și subordonați la toate nivelurile.

Este demn de remarcat faptul că managerul de dezvoltare trebuie să aibă informații complete nu numai despre întreprindere în sine, ci și despre starea de lucruri în industrie în ansamblu. Ar trebui să aibă întotdeauna cele mai actualizate statistici. În plus, managerul de dezvoltare este chipul companiei, reprezentând-o în negocieri atât cu clienții, cât și cu furnizorii.

Aspecte pozitive ale profesiei

Responsabilitățile unui manager de dezvoltare includ o gamă largă de cerințe. cu toate acestea profesie dată are multe avantaje, printre care:

1. cererea de pe piata muncii.
2. Nivel ridicat al salariilor.
3. Oportunități bune de autorealizare și dezvoltare profesională.
4. Înalt statut social, respect în societate.

Aspecte negative ale profesiei

În ciuda faptului că îndatoririle unui manager de dezvoltare includ multe funcții interesante, profesia are totuși o serie de dezavantaje. Deci, de exemplu, chiar dacă ai talent managerial și masă idei interesante, este puțin probabil să reușiți să obțineți o astfel de slujbă fără să aveți experiență de lucru anterioară. În plus, trebuie să fii pregătit pentru faptul că ziua de lucru a managerilor de top este neregulată. Nu poți ignora nivelul înalt de responsabilitate.

Manager de dezvoltare: responsabilități

Dacă o organizație trebuie să aibă succes, trebuie lider eficient. Acest lider poate fi un manager de dezvoltare a afacerii. Fișa postului său include următoarea listă de responsabilități:

• dezvoltarea unui concept global de dezvoltare a întreprinderii;
• elaborarea, dacă este necesar, a unui plan de restructurare, precum și monitorizarea atentă a implementării acestuia;
• elaborarea de propuneri de îmbunătățire a activității întreprinderii și coordonarea acestora cu conducerea;
• căutarea de noi direcții posibile de activitate a organizației;
• asigurarea unei interacțiuni eficiente între toți diviziuni structurale firme;
• analiza informatiilor de raportare in vederea corectarii planurilor;
• dezvoltarea de programe de formare pentru îmbunătățirea abilităților angajaților;
• revizuirea periodică a propriei performanțe și raportarea către conducerea de vârf.

Drepturile unui manager de dezvoltare

Principalele puncte ale fișei postului, care ar trebui să ghideze managerul de dezvoltare a afacerii - îndatoriri și drepturi. Dacă vorbim despre a doua componentă, atunci aceasta include:

• obținerea accesului la documentele necesare pentru evaluarea situației actuale la întreprindere și luarea deciziilor corespunzătoare;
• familiarizarea în timp util cu deciziile luate de managementul superior;
• formularea de sugestii de îmbunătățire structura organizationala;
• necesitatea de la conducerea de top, precum si de la subordonati, a tot felul de asistenta in imbunatatirea situatiei la intreprindere;
• delegarea atribuțiilor către subordonați, precum și monitorizarea implementării acestora;
• posibilitatea de a lua parte la negocieri cu contrapărțile pe probleme cheie care pot afecta rezultatele întreprinderii;
• semnarea contractelor si a documentelor administrative de competenta.

Manager de dezvoltare: sarcini și cerințe

Conducerea unei afaceri necesită anumite abilități și cunoștințe. Pentru a îndeplini atribuțiile de manager de dezvoltare la nivel calitativ, este necesar să se îndeplinească următoarele cerințe:

1. Să aibă calități de conducere (încredere în sine, rezistență la stres, abilități organizatorice) pentru a motiva angajații să lucreze.
2. Deține anumite cunoștințe în domeniul psihologiei comportamentului și comunicării.
3. Să aibă abilități de oratorie pentru prezentarea cu succes a rapoartelor, rapoartelor și propunerilor comerciale.
4. Cunoașteți caracteristicile fluxului de documente și ale muncii de birou.
5. Învățământul superior este o condiție prealabilă Educatia economica.
6. Este necesară cunoașterea normelor legislative în domeniul antreprenoriatului, organizării producției și managementului.
7. cunoștințe binevenite limbi straine pentru a stabili contacte la nivel internaţional.
8. Proprietatea necesară calculator personalși alte echipamente de birou.

Responsabilitatea angajatului

Managerul este personal responsabil pentru rezultatele activităților sale. In cazul indeplinirii necorespunzatoare a atributiilor de serviciu, el poate fi dus disciplinar, iar daca activitatile sale sunt contrare normelor legii - raspunderii administrative sau chiar penale. În cazul în care societatea a suferit un prejudiciu material din vina salariatului, acesta din urmă este obligat să o despăgubească integral.

Reguli pentru un manager de succes

Pentru a îndeplini cu succes îndatoririle unui manager de dezvoltare, trebuie să fii ghidat de următoarele reguli:

1. Planificați rațional timp de muncă(reducerea volumului documentelor de rutină în favoarea activităților organizaționale).
2. Creați o rutină zilnică clară de care nu vă va lăsa să uitați chestiuni importanteși evitați timpul pierdut.
3. să poată găsi abordare individuală atât angajații, cât și partenerii externi.

concluzii

Responsabilitățile postului unui manager de dezvoltare a afacerii conturează gama largă de funcții pe care trebuie să le îndeplinească un manager de dezvoltare a afacerii. acest angajat. Este responsabil de organizarea relațiilor externe, crearea imagine pozitivă companie, precum și menținerea unei atmosfere favorabile care va contribui la munca productivă a subordonaților.

Fișa postului unui manager de dezvoltare este un document util pentru organizație care descrie în detaliu funcțiile de muncă și stabilește o calificare de calificare pentru solicitanți. Înțelegem cum să o dezvoltăm și să o implementăm.

Din articol vei afla:

Profesia de manager sau director de dezvoltare a afacerii este solicitată atât în întreprinderile producătoare cât şi în sectorul serviciilor. Un specialist de acest profil este încredințat cu analiza pieței, elaborarea de programe și strategii de marketing, lucru pentru creșterea profitabilității producției.

Promovarea de noi produse și dezvoltarea de noi direcții de afaceri este, de asemenea, responsabilitatea managerului de dezvoltare. Aceasta este o poziție cu puteri largi și un nivel ridicat de responsabilitate, deoarece succesul companiei depinde direct de calificările și experiența de muncă a angajatului care o deține.

Nu ratați: articolul principal al lunii de la specialiști de seamă ai Ministerului Muncii și Rostrud

O carte de referință completă cu fișe de post pentru toate sectoarele de activitate.

Descărcați documentele aferente:

Mai multe despre nuanțe pozitii diferiteși principiile de formare personal Citește articolul " : cum să introduceți informații fără erori.

Responsabilitățile postului unui manager de dezvoltare

Business Development Manager: fișa postului-2018

Daca firma are director de dezvoltare sau manager de dezvoltare, fisa postului se intocmeste tinand cont de sarcinile reale rezolvate de angajat. În șablonul propus, harta funcțională a poziției este scrisă în a doua secțiune. Structura generală a documentului este următoarea:

• Dispoziții generale;
• atributii oficiale;
• drepturile;
• responsabilitate;
• instrucțiuni de revizuire.

Prima secțiune conține informații de bază despre poziție. Indică numele ei complet (director sau manager de dezvoltare), procedura de numire și concediere, schema de înlocuire a unui angajat în caz de boală, călătorie de afaceri etc. Detalii - în articolul „Cum , călătorii de afaceri, decrete.

În această secțiune, puteți enumera documentele cheie după care se ghidează specialistul în procesul de îndeplinire a atribuțiilor sale, precum și cunoștințele și abilitățile de care are nevoie. Managerul de dezvoltare trebuie să știe:

• bazele marketingului, teorie economică, organizatie de publicitate;
• normelor dreptul muncii si protectia muncii;
• planul de afaceri și obiectivele principale urmărite de companie;
• structura companiei, profilul acesteia și caracteristicile produselor;
• metode de modelare și management economic;
• teoria și practica managementului;
• finanţe şi administrarea afacerilor.

Lista poate fi extinsă și modificată. Alături de cerințele pentru cunoștințe teoretice, un minim experienta practica necesare pentru finalizarea efectivă a lucrărilor atribuite. De regulă, pentru postul de manager de dezvoltare este acceptat un specialist cu cel puțin doi sau trei ani de experiență în acest domeniu.

Specialiști din alte divizii structurale sunt implicați cu permisiunea conducerii. Afișează totul fără erori conditiile necesareîn DI va ajuta articolul „Ce , și ce este mai bine să excludem.

Descărcați în.doc

Descărcați în.doc

După acord, directorul organizației pune în aplicare instrucțiunea finalizată - printr-un ordin separat sau cu ajutorul ștampilei „Sunt de acord”. Actul este datat, înregistrat, certificat prin semnături și din acel moment capătă forță juridică. Nu uitați să-l împărtășiți managerului de dezvoltare oferind o copie pe care să o păstrați la locul de muncă.

Specialiști în dezvoltarea afacerilor - noua profesie, care are ca scop promovarea activă a serviciilor sau bunurilor unei companii, întreprinderi, organizații, precum și atragerea de noi clienți. De fapt, lista funcțională a atribuțiilor specialiștilor de o asemenea importanță este destul de semnificativă. Trebuie să ai o mentalitate cu adevărat analitică pentru a analiza situația actuală într-o întreprindere sau companie și pentru a alege calea potrivită pentru dezvoltarea afacerii. Printre altele, veți avea nevoie de abilități de tip oratoric, care vă vor permite să organizați corect comunicarea cu angajații, specialiștii, clienții, investitorii etc. De asemenea, un specialist trebuie să fie capabil să gestioneze oamenii și să stabilească în mod competent contacte, să aibă comunicare. aptitudini și o anumită mobilitate.

Toate eforturile unui specialist ar trebui să vizeze inițial creșterea profitabilității afacerii cât mai rapid și competent posibil, precum și implementarea procesului de creare a unor relații de înaltă calitate, pe termen lung cu parteneri, clienți, clienți sau servicii. utilizatorilor.

Este destul de evident că atunci când angajează un specialist, managerul trebuie să stabilească corect obiectivele muncii sale. Se creează un astfel de concept ca instrucțiune de tip oficial, care vă permite să descrieți în mod clar toate drepturile și obligațiile unui specialist. În baza acestui document, conducerea are posibilitatea de a solicita în continuare de la specialist îndeplinirea obligațiilor asumate, în lipsa respectării acestei instrucțiuni, fiind posibilă efectuarea unei concedieri legale.

Ce este o instrucțiune de tip de muncă?

Trebuie spus imediat că această instrucțiune reprezintă document legal tip organizatoric, în care sunt introduse toate datele privind principalele funcții ale unui angajat, ținând cont de îndatoririle, responsabilitățile și drepturile acestuia. În același timp, instrucțiunea se formează exclusiv în cadrul unei poziții specifice. În esență, acest document permite următoarele aspecte:

• Distribuiți corect și competent toate sarcinile de tip funcțional între diverși angajați, ținând cont de anumite posturi;
• Îmbunătățiți semnificativ fiabilitatea și promptitudinea sarcinilor atribuite angajatului;
• Să îmbunătățească climatul în echipă, precum și să desfășoare procesul de eliminare competentă a conflictelor, deoarece fiecare specialist își cunoaște în mod clar sarcinile și nu indică faptul că îndeplinește rolul altui angajat;
• Determinați nuanțele interacțiunii unui angajat cu alți specialiști, precum și indicați clar conexiunile funcționale ale angajatului;
• De asemenea, documentul precizează toate drepturile unui angajat care apar ca urmare a semnării unui contract de muncă;
• În procesul de creare a instrucțiunilor clare pentru o anumită poziție, de fapt, se creează baza pentru creșterea responsabilității colective și personale, se formează stimulente pentru angajați și se creează o sarcină uniformă pentru fiecare angajat, ținând cont de sarcinile clar stabilite pentru l.

Instrucțiunile de tip post sunt create pe baza clasificatorului funcțiilor de conducere, structurii funcționale și organizatorice, precum și prin standardele muncii și anumite prevederi privind diviziile. Printre altele, instrucțiunile se bazează pe date evaluări ale experților, care vă permite să compuneți corect o descriere a tuturor atribuțiilor unui specialist.

Elaborarea instrucțiunilor tip job: evidențieri

Responsabilitățile fiecărui angajat în parte, în cazul nostru managerul de dezvoltare a afacerii, sunt determinate pe baza sarcinilor și funcțiilor întregii organizații în ansamblu. Desigur, totul depinde de tipul de activitate în care este angajată întreprinderea, de sarcinile pe care și le stabilește, de ce evoluții există. acest moment timp, etc.

Textul instrucțiunii trebuie dezvoltat clar și precis, excluzând frazele care pot avea o interpretare ambiguă. Documentul descrie sarcinile pe care angajatul trebuie să le îndeplinească, precum și toate funcțiile, îndatoririle, responsabilitățile sale etc.

Amintiți-vă că o descriere incompletă, precum și o descriere ciudată a domeniului de activitate al unui angajat de dezvoltare a afacerii, duce la faptul că întreaga organizație poate funcționa instabil, în timp ce fiecare angajat poate transfera o anumită responsabilitate către un alt angajat, având în vedere că zona de activitatea sa funcţională nu este documentată. Pentru ca textul documentului să fie o instrucțiune cu drepturi depline, trebuie să îl compuneți în paragrafe separate și să creați anumite secțiuni:

• Datele sunt necesare pozitia generala. Adică se formează o indicație a funcției, se indică anumite informații despre acest post, o unitate de tip structural și este obligatoriu să se indice cui este subordonat acest angajat;
• Se formează o descriere a funcțiilor și sarcinilor principale. În acest paragraf ar trebui să fie descrise clar toate nuanțele muncii angajatului. De asemenea, trebuie să specificați ce documente trebuie să creeze angajatul, cum ar trebui să întocmească un raport cu privire la munca depusă în fața conducerii;
• Este creată o descriere detaliată a tuturor îndatoririlor pe care salariatul și le asumă odată cu semnarea unui contract de muncă. Salariatul este obligat sa respecte toate regulile care sunt determinate de regulamentul de munca, regulamentul intern. De asemenea, trebuie să se conformeze termenele limită privind livrarea documentației, trebuie să comunice corect în echipă etc.;
• Asigurați-vă că specificați drepturile angajatului. În acest paragraf, enumerați dreptul de a aproba documente, dreptul de a îndeplini sarcinile atribuite, de a lua decizii etc.;
• Indică ce responsabilitate își asumă angajatul în îndeplinirea sarcinilor care îi sunt atribuite. Responsabilitatea unui manager de dezvoltare a afacerii este semnificativă;
• De asemenea, este definit un element care descrie relația angajatului cu alți angajați și departamente.

De ce trebuie să scrieți instrucțiuni?

Procesul de angajare se desfășoară pe baza stabilirii unor cerințe pentru candidat, după care se verifică CV-urile depuse și începe procesul de interviu. Pe baza rezultatelor obtinute, angajatorul are posibilitatea de a alege un specialist care poate indeplini functiile care ii sunt atribuite. Este destul de evident că instrucțiunile de tip loc de muncă pot detalia o serie de probleme de bază care se referă direct la îndeplinirea funcțiilor de tip forță de muncă care sunt atribuite unui manager de dezvoltare a afacerii.

Această poziție este foarte responsabilă, în același timp, este foarte plătită, tocmai din acest motiv, există o nevoie urgentă de a stabili sarcinile în mod clar și precis pentru angajat, precum și de a determina responsabilitatea acestuia în cazul încălcării anumitor puncte ale raporturi contractuale.

Aș dori să observ imediat că în ceea ce privește poziția unui manager care va fi angajat în dezvoltarea afacerii, abordarea întocmirii instrucțiunilor este deosebit de relevantă. Deoarece în multe întreprinderi nu se stabilește o abordare stabilă a stabilirii unei sarcini din cauza lipsei de dezvoltare intensivă. Poziția descrisă permite angajatului să înțeleagă clar toate obligațiile pe care și le asumă la semnarea unui acord de cooperare. Printre altele, în acest document managerul poate indica clar necesitatea îndeplinirii anumitor funcții care vor fi în sarcina unui specialist, chiar dacă inițial funcția de manager nu presupune astfel de obligații. De exemplu, o întâlnire cu investitorii, încheierea de contracte în numele conducerii întreprinderii etc. O astfel de indicare a detaliilor este importantă pentru îmbunătățirea activităților corecte și intenționate ale unui specialist.

În multe întreprinderi, managerul de dezvoltare este, de fapt, angajat în marketingul produselor. În alte companii, această poziție presupune interacțiune activă cu diverși furnizori, investitori, cumpărători angro etc. După cum înțelegeți, în ambele cazuri atribuțiile specialiștilor au o semnificație similară, dar îndeplinesc funcții diferite. Și acest exemplu arată clar cât de important este să întocmești corect o instrucțiune care să reflecte în mod clar întreaga funcționalitate a atribuțiilor specialistului. Adică, în anumite companii, această poziție are ca scop stabilirea de obiective pentru dezvoltarea afacerii în ansamblu și, firește, funcționalitatea atribuțiilor devine mai extinsă. În alte companii se stabilește necesitatea dezvoltării anumitor domenii, care formează stabilirea unor sarcini complet diferite.

Pe baza celor de mai sus, devine clar că instrucțiunea de tip de post definește în mod clar principalele responsabilități, sarcini specifice, precum și drepturile pe care un manager de dezvoltare le revine unei întreprinderi, companie sau organizație bine definite. Pe baza instrucțiunilor, se formează o serie de cerințe pe care conducerea le poate impune angajaților săi.

Trebuie spus că o altă valoare importantă a instrucțiunii este aceea că în acest document sunt fixate cerințele de bază pentru selecția candidaților și calificările acestora. Poziția managerului de dezvoltare nu este indicată în manualul de clasificare. Din acest motiv, devine clar că nu există recomandări clar definite cu privire la cerințele pentru acest post, ceea ce înseamnă că angajatorul are dreptul de a determina în mod independent ce cerințe trebuie să îndeplinească un specialist care aplică pentru o astfel de funcție. Pentru a evita formarea unor dispute pe viitor, care se referă la problema refuzului de a angaja, este necesar să vă fixați toate cerințele în document.

Exemplu de document

Angajatul care va dezvolta instrucțiunile de format de post poate folosi mostre gata preparate, upgrade-le la cerințe individualeîntr-o întreprindere, organizație, companie:

• Date generale (poziție)

În această secțiune, se formează o indicație a informațiilor de bază despre poziție:

1. Se indică titlul postului, și anume, managerul de dezvoltare a afacerii (a unei anumite linii de activitate, un anumit fel activitățile unei companii, organizații, întreprinderi);
2. Asigurați-vă că indicați toate datele care se referă la ordinea de subordonare. Adică, se stabilește cine este responsabil pentru procesul de desfășurare a recrutării, precum și cine are dreptul să efectueze procesul de concediere;
3. Sunt specificate cerințele de clasificare. Acest paragraf definește ce aptitudini, experiență ar trebui să aibă specialistul, indică nivelul de educație și, de asemenea, enumeră toate cunoștințele pe care șeful întreprinderii ar dori să le primească de la candidat;
4. Se determină prezența subordonaților și se stabilesc toate datele referitoare la procedura de înlocuire a unui specialist.

• Drepturile

Cu siguranță trebuie spus că această rubrică este elaborată ținând cont de cerințele șefului întreprinderii. Adică, de regulă, datele privind drepturile unui angajat sunt compilate pe baza unei decizii a conducerii, ținând cont de o circumstanță că, pentru a îndeplini obiectivul stabilit, precum și toate sarcinile atribuite angajatului , este necesar să-i acordăm un anumit număr de puteri. Deci, trebuie să aibă cu siguranță o anumită libertate în a lua decizii bine definite care se referă la competența sa. Lipsa drepturilor sub acest aspect poate deveni baza lipsei de eficiență în implementarea sarcinilor stabilite. Prin urmare, managerul trebuie să definească în mod clar sarcinile în sine, după care să analizeze puterile de care are nevoie angajatul pentru a implementa aceste sarcini. Cele mai comune drepturi sunt:

1. Dreptul de a întreprinde acțiuni pentru obținerea documentației și informațiilor necesare pentru a determina nivelul de eficiență al unităților, ținând cont de necesitatea analizării acestora și a întocmirii unui plan de acțiune pentru dezvoltare;
2. Specialiștii în dezvoltarea afacerii au dreptul de a se familiariza cu toate deciziile de management, deoarece fiecare decizie poate afecta direct sau indirect activitatea de dezvoltare a întreprinderii în viitor și dezvoltarea afacerii în ansamblu. În consecință, specialistul trebuie să își optimizeze în mod corespunzător munca în funcție de deciziile luate de conducere;
3. De asemenea, angajatul are dreptul de a furniza conducerii propunerile și planurile elaborate care au ca scop îmbunătățirea tuturor proceselor de lucru. În plus, un specialist poate solicita conducerii să efectueze anumite acțiuni asupra personalului pentru a activa îndeplinirea anumitor atribuții;
4. Daca salariatul are subordonati, acesta are dreptul de a crea anumite comenzi, de a controla si de a motiva cursul executarii ulterioare a acestora;
5. Specialiștii responsabili cu dezvoltarea afacerii, de regulă, primesc autoritatea de a negocia cu clienții, cumpărătorii, investitorii. Totodată, în anumite companii se stabilește posibilitatea acțiunii active pentru atragerea de parteneri care să coopereze cu o întreprindere sau o companie;
6. De asemenea, autoritatea trebuie să includă date cu privire la capacitatea de a aviza anumite relații contractuale și alte documente, într-un cadru clar stabilit al competenței salariatului.

• Indatoriri de tip job

După ce angajatul este angajat, managerul se va aștepta ca acesta să îndeplinească sarcini specifice, bine definite, care sunt descrise în instrucțiunile din această secțiune. De fapt, îndatoririle de tip oficial pot fi diferite și depind exact de ce puteri este gata să îi acorde managerul angajatului, precum și de ce sarcini îi vor fi atribuite. Descrierea cea mai des folosită atributii functionale in document:

1. Principalele atribuții ale unui specialist includ necesitatea unei dezvoltări competente, corecte a conceptului de plan general de dezvoltare a unei întreprinderi sau a unei companii;
2. Printre altele, se elaborează o strategie de dezvoltare, dar numai în cadrul unui plan general, care să stea la baza implementării altor acțiuni de promovare a anumitor idei;
3. Asigurați-vă că includeți în descrierea atribuțiilor necesitatea de a furniza date privind dezvoltarea programelor individuale, fiecare dintre acestea excluzând anumite probleme ale întreprinderii și vizează dezvoltarea activă. Astfel de programe trebuie nu numai să fie create, ci și să monitorizeze execuția lor cât mai competent posibil;
4. Se instituie obligația, dacă este cazul, de a furniza în mod sistematic conducerii documentația care să reflecte toate datele privind anumite propuneri, ținând cont de posibilitatea implementării acestora la momentul actual;
5. Ofițerul de dezvoltare a afacerii trebuie să desfășoare acțiuni în derulare pentru găsirea de noi piețe, precum și acțiuni de dezvoltare a unei structuri de dezvoltare a acestor piețe, ținând cont de necesitatea extinderii profiturilor încasate;
6. De asemenea, se realizează organizarea interacțiunii tuturor diviziilor cu semnificație structurală, ținând cont de necesitatea îndeplinirii planurilor care vizează dezvoltarea întreprinderii;
7. Atribuțiile unui specialist ar trebui să includă acțiuni bazate pe necesitatea analizei rezultatelor execuției anumitor programe, de a desfășura procesul de modernizare a acestora pentru a elimina anumite erori care ar putea apărea în timpul procesului de compilare;
8. De asemenea, specialistul își asumă responsabilitatea întocmirii rapoartelor care se referă la eficacitatea și calitatea implementării anumitor programe care vizează dezvoltarea.

• Responsabilitate

Un manager care este implicat în dezvoltarea unei întreprinderi sau a unei afaceri poate fi tras la răspundere pentru acțiunile pe care le-a întreprins. El este, de asemenea, responsabil pentru deciziile luate și pentru consecințele acestor decizii, dacă acestea au fost negative. Acestea sunt opțiunile de răspundere:

1. Responsabilitate disciplinară. Desemnat în cazul în care salariatul nu îndeplinește toate obligațiile din planul de muncă, pe care și-a asumat, ținând cont de semnarea acordului de cooperare;
2. Răspunderea penală și administrativă se formează și în cazul în care un angajat, în curs de executare activitate profesională, efectuează încălcarea normelor stabilite din legislație;
3. În cazul în care un angajat efectuează acțiuni care pot avea consecințe materiale negative, atunci acesta poartă și responsabilitatea, care este legată de necesitatea despăgubirii fondurilor companiei în caz de daune materiale.

• Relații

Această secțiune conține toate datele care determină interacțiunea particulară a angajatului cu anumite unități structurale, precum și o serie de oficiali. Trebuie spus imediat că astfel de date nu sunt introduse în multe instrucțiuni ale formatului standard, dar practica arată că managerul ar trebui să standardizeze în detaliu toate normele de bază care pot fi esențiale în procesul de implementare a funcțiilor unei dezvoltări de afaceri. administrator.

Această secțiune enumeră toate diviziile planului structural din care angajatul va putea obține diverse informații și documente, precum și date privind interacțiunea angajaților de dezvoltare a afacerilor din diferite divizii, dacă întreprinderea angajează mai mulți astfel de specialiști.

Acest document, de regulă, este elaborat de șeful biroului, semnătura lui este pusă în mod necesar pe document. Aprobarea este efectuată de șeful organizației. Documentul este emis pe un standard - antet comun al unei întreprinderi, organizații, companii.

Nuanțele compilarii instrucțiunilor

Trebuie remarcat faptul că, în unele companii, această funcție are nu numai o specializare mai restrânsă, ci și un nume diferit, de exemplu, un manager care este implicat în dezvoltarea teritoriului, dezvoltarea personalului etc. Chestia este că fiecare poziție are a lui caracteristici care se aplică în mod specific unor aspecte bine definite ale liniei de afaceri. Afișarea lor corectă în document poate deveni o bază incontestabilă pentru formarea diligenței specialistului.

În acest articol, am oferit un exemplu de document care este tipic pentru crearea unei instrucțiuni de tip de job pentru un manager care se va ocupa în mod specific de dezvoltarea afacerii. Deoarece documentul conține toate datele care vizează activarea acțiunilor pentru dezvoltarea generală a unei întreprinderi, companii sau organizații. În cazul în care trebuie să creați instrucțiuni pentru un post mai specializat, atunci această direcție, anumite secțiuni ale instrucțiunilor pot fi modificate și modernizate.

În același timp, trebuie avut în vedere faptul că în document pot fi introduse date suplimentare. De exemplu, responsabilitățile postului pot include date despre necesitatea de a analiza, dezvolta și activa diverse canale de vânzare exclusiv într-o zonă clar definită. De asemenea, vă puteți concentra pe dezvoltarea și implementarea de noi programe care se referă la procesul de extindere a aspectelor teritoriale ale companiei, de exemplu, crearea de noi divizii etc.

În orice caz, sarcina principală a managerului care va fi implicat în dezvoltarea afacerii este să dezvolte, să fixeze și să implementeze măsuri care să vizeze un proces mai intens de dezvoltare generală a companiei. În același timp, sfera de aplicare a autorității specialistului va depinde direct de datele care vor fi incluse în document (instrucțiune). Și amintiți-vă că puteți cere de la angajatul dvs. executarea doar a acelor date care sunt reflectate în instrucțiuni, nu puteți cere mai mult. Vă recomandăm să vizionați videoclipul despre această problemă.

Oamenii de afaceri cu experiență știu că nu trebuie să te oprești niciodată acolo unde ești și să te mulțumești cu ceea ce ai. Afacerile sunt o alergare constantă înainte, pentru că de îndată ce te oprești, concurenții vor trece imediat pe lângă tine. Dar nu fiecare antreprenor înțelege cum și unde să meargă, ce să caute, ce perspective are afacerea, în ce să investească fonduri gratuite. Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să efectuați o analiză detaliată bazată pe situația economică, puterea de cumpărare, condițiile pieței etc. O astfel de analiză este de obicei efectuată., care consiliază managementul și este responsabil pentru noi direcții, captarea piețelor și alte sarcini importante. Luați în considerare ce este inclus în atribuțiile unui astfel de specialist, care poate deveni și unde să căutați astfel de angajați.

Introducere

Din păcate, universitățile rusești nu învață oamenii să facă afaceri și să le dezvolte. Ele oferă doar date generale despre economie, fără a le lega de realitate. Drept urmare, mulți economiști și oameni de afaceri își construiesc afacerea pe baza intuiției, și nu pe cunoștințele profesionale și pe legile pieței.

Managerul de dezvoltare lucrează întotdeauna în echipă

Universitățile rusești nu au nici măcar o specializare în dezvoltarea afacerilor. Acești oameni învață singuri, dobândind experiență în procesul muncii, studiind literatură străină, frecventând cursuri etc. Astfel de specialiști sunt extrem de solicitați pe piață și aparțin nivelului de vârf, deoarece soarta întregii companii depinde de ei. decizii.

Unii oameni de afaceri cred că SPR-ul este necesar doar pentru marile fabrici, întreprinderi sau combine, dar de fapt nu este așa. Un specialist competent va ajuta un antreprenor obișnuit care conduce un magazin de îmbrăcăminte, un SRL angajat în producția la scară mică și un atelier care fabrică o varietate de produse. Trebuie să aibă cunoștințe în multe domenii, să înțeleagă economia, marketingul, managementul, managementul etc. Trebuie să înțeleagă cât de promițătoare este cutare sau cutare direcție, să fie capabil să facă planuri și să le implementeze, să fie capabil să crească vânzările și să atribuie sarcini.

Atenţie:o gamă largă de cerințe și îndatoriri față de angajat îi estompează responsabilitatea și limitele autorității. Vă recomandăm să luați în considerare cu atenție ce anume va face specialistul în compania dumneavoastră și să scrieți instrucțiunile sale pe baza acestui lucru.

Avantajele și dezavantajele profesiei

Înainte de a lua în considerareSă aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele acestei profesii. Să începem cu beneficiile:

1. Există o lipsă acută de specialiști în Rusia, așa că aveți garanția că veți avea loc de muncă în următoarele decenii.
2. Salariul MRB este mai mare decât al altor manageri. Adesea este egal cu salariul directorului executiv sau al șefului unității.
3. Profesia vă deschide oportunități mari: obțineți noi cunoștințe, studiați piețele, înțelegeți cum funcționează cutare sau cutare afacere.

Dar profesia are și dezavantajele ei. Acestea includ un nivel uriaș de responsabilitate (de fapt, soarta companiei depinde doar de tine): o greșeală făcută îți poate distruge reputația. De asemenea, aspectele negative includ timpul de funcționare nestandardizat și complexitatea pornirii. Pentru a fi angajat, trebuie să fii cu adevărat un bun specialist cu recenzii și reputație.

Atenţie:managerul îndeplinește diferite funcții în funcție de cerințele și dorințele clientului. El poate fi angajat în creșterea vânzărilor, construirea unei rețele de retail, dezvoltarea unei companii sau formarea personalului.

Creșterea vânzărilor

Scopul principal al oricărui structura comerciala: Primirea unui profit. De regulă, acest lucru se poate realiza prin creșterea volumului vânzărilor. Atunci când oamenii de vânzări și managerii obișnuiți nu reușesc să facă față muncii, conducerea decide să angajeze un specialist care va dezvolta un plan și va implementa un proiect de creștere a numărului de tranzacții și produse vândute. Adesea, această poziție este ocupată de agenți de vânzări de top care înțeleg psihologia oamenilor, știu să încheie oferte și să vândă orice.

Managerul nu se ocupă de niciun proiect, le organizează și le controlează

Sarcina unui manager de vânzări nu este doar să crească vânzările, ci și să întocmească o prognoză exactă a vânzărilor, astfel încât compania să poată organiza, organiza logistica și interacționa cu contrapărțile. Un angajat calificat se va putea asigura că vânzările sunt regulate, stabile și cu dinamică pozitivă. Pentru a face acest lucru, va trebui să analizeze în detaliu activitățile curente, să întocmească un plan pentru agenții de vânzări individuali și întregul departament, ținând cont de calificările și datele personale ale acestora. De asemenea, WFP formează angajații, organizează servicii de calitate pentru clienți sau contractori, negociază și semnează contracte, controlează logistica și serviciile de livrare.

Dezvoltarea rețelei

Al doilea domeniu în care este angajat managerul de dezvoltare a afacerii: construcții lanțuri de magazine pentru companii. El întreține și dezvoltă rețeaua, numește manageri la puncte, le controlează activitatea, selectează locuri pentru deschiderea de noi unități. În consecință, pentru aceasta, el efectuează analize de piață, studiază cererea și sentimentul consumatorilor, lansează campanii de publicitate, efectuează o analiză detaliată a activităților concurenților, antrenează personalul prizeși să le îmbunătățească performanța.

În esență, managerul care face această treabă este CEO-ul. El poate schimba locația punctelor de desfacere, poate încheia contracte de închiriere, poate numi și schimba managerii de desfacere, le poate crește salariile și introduce un sistem de bonusuri, elaborează documentație etc. El este responsabil nu numai pentru direcția de dezvoltare, ci și pentru fiecare punct de desfacere specific, așa că lucrează direct cu fiecare dintre ei.

Dezvoltarea companiei

Specialistul care se angajează în dezvoltarea companiei trebuie să aibă educatie inaltași experiență serioasă în construirea unei afaceri. De el depinde soarta întregii companii, profitul acesteia, vectorul de mișcare și acoperirea pieței. Un astfel de angajat este angajat în toate deodată, adică este în funcția de director general, deși nu este unul. Cauta clienti noi si semneaza acte, negociaza si organizeaza proces de fabricație, el este angajat în planificare pe termen scurt și lung, vânzări și formare de echipă.

Ca parte a fișei postului unui manager de dezvoltare a afacerii include analiza pieței și a concurenței, întocmirea diferitelor rapoarte privind activitățile companiei, realizarea de prezentări pentru șeful companiei, conducerea departamentelor etc. Aceasta este, respectiv, postul de TOP manager, iar responsabilitatea angajatului este extrem de mare. De fapt, el este responsabil pentru tot ce se întâmplă în companie, de la scăderea vânzărilor până la conflictele între departamente sau angajați.

Managerul trebuie să fie un bun manager

Dezvoltare Regionala

Specialistul în dezvoltarea teritoriului este angajat în promovarea companiei în regiunea selectată. Lucrează cu diverși distribuitori și furnizori, crește vânzările, dezvoltă afaceri și captează piețele. Managerul lucrează îndeaproape cu agenții de marketing și oamenii de vânzări, parțial cu avocații și managerii de resurse umane. Responsabilitățile sale includ:

1. Verificarea respectarii standardelor si a calitatii muncii din departamentele companiei.
2. Monitorizarea indeplinirii sarcinilor si obiectivelor stabilite pentru filiale.
3. Studiul si implementarea planului de dezvoltare al companiei si intrarea pe noi piete.
4. Creșterea vânzărilor și colaborarea cu concurenții.
5. Control asupra conturilor de încasat și colaborare cu contractori.
6. Crearea de rapoarte și infografice, control asupra indicatorilor birourilor și punctelor de vânzare.
7. Desfășurarea de activități care vizează formarea angajaților diferite niveluri(de obicei, aceștia sunt agenți de vânzări și agenți de marketing).
8. Construirea de noi canale de vânzare.
9. Negocierea si incheierea contractelor cu contractorii.
10. Analiza si imbunatatirea numarului de vanzari din regiune.

Cine poate deveni manager de dezvoltare

Mai sus, am descris pe scurt principalele sarcini cu care se ocupă specialiștii în dezvoltare. De fapt, aceasta este doar o parte, deoarece există și alte domenii pe care le gestionează. Să ne uităm la cine poate deveni manager de dezvoltare și ce calități ar trebui să aibă. În primul rând, o persoană trebuie să aibă studii superioare, de preferință în sfera economică. În al doilea rând, trebuie să aibă cunoștințe reale despre cum funcționează afacerea, cum sunt construite procesele și cum sunt implementate. În al treilea rând, el trebuie să aibă următoarele date:

1. Reziliență la stres și capacitatea de a lucra în situații de conflict.
2. Calități de conducere, capacitatea de a conduce personalul.
3. Capacitatea de a motiva angajații și capacitatea de a-i pedepsi.
4. Abilitatea de a-ți transmite punctul de vedere conducerii și subordonaților.
5. Calități oratorice, capacitatea de a convinge și semna acordurile necesare.
6. Înțelegerea elementelor de bază ale managementului documentelor și ale muncii de birou.
7. Cunoașterea limbilor străine pentru a lucra cu parteneri străini.
8. Abilitatea de a lucra cu un computer și internetul, înțelegerea programelor de birou și capacitatea de a scrie rapoarte.

Managerul are întotdeauna oportunitatea de a crește cariera

Separat, ar trebui luată în considerare aspectul educației. În Rusia, așa cum am scris mai sus, ei nu pregătesc specialiști în dezvoltare, așa că se antrenează singuri pentru această poziție. Se întâmplă adesea ca în profesie să vină foști antreprenori privați, care au decis să meargă mai departe, dar nu au putut găsi ei înșiși resurse pentru dezvoltare. Intră adesea în profesie directori generali companii, vânzători de top, directori executiviși alți personal superior. Nu este necesar ca o persoană să aibă o educație economică superioară, dar este foarte de dorit. De fapt, marketerii, psihologii și chiar oamenii cu studii tehnice vin adesea în funcție, deoarece pentru muncă trebuie să analizezi diverși indicatori și să poți lucra cu informații.

Cum să devii manager

Pentru a deveni un manager de dezvoltare calificat și competent, trebuie să studiezi din greu și să înțelegi bine munca companiei tale. De regulă, pentru acest loc de muncă sunt angajați angajați cu minim 3-5 ani vechime în muncă. În acest timp, ar trebui să studiați principiile companiei, să-i scoateți în evidență slabele și punctele forte, să învețe piața, să înțeleagă logica concurenților etc. După aceea, va trebui să redactezi un scurt plan pentru a corecta situația și a oferi un program pentru creșterea vânzărilor. Dacă managementului îi plac ideile tale, atunci poți aplica pentru această poziție.

Care este nivelul salarial al unor astfel de angajați? Totul aici este pur individual. Depinde mult de regiunea de lucru, mult depinde de nivelul și dimensiunea companiei. În medie, ei primesc aproximativ 50 de mii de ruble atunci când lucrează cu întreprinderi mici și mijlocii. ÎN Afaceri mari salariile ajung la 200-250 mii, dar responsabilitatea specialiștilor este considerabilă. În același timp, managerii sunt adesea recrutați pentru o rată + bonusuri sau procente. Dacă reușește să ridice cu succes compania și să crească vânzările, atunci primește bonusuri, care se ridică adesea la 50-100% din salarii.

Există un viitor pentru această profesie? Experții consideră că cererea pentru acesta va crește în următorii 10-15 ani. Cert este că astăzi Rusia se află sub sancțiuni, ceea ce face dificilă desfășurarea afacerilor atât în ​​interiorul țării, cât și cu partenerii străini. Solvabilitatea populației scade, vânzările sunt în scădere, nivelul concurenței pe piață crește. În această situație, supraviețuiește cel care va lucra cât mai eficient, reducând costurile, luând decizii neconvenționale, construind rețele și ridicând nivelul de calificare al angajaților. Astfel de specialiști sunt foarte puțini și cererea pentru ei este foarte mare. Se mută în mare parte în zone metropolitane mari, dar companiile operează în toată țara, așa că există o penurie critică a acestora în regiuni.

In contact cu