Plan de afaceri pas cu pas cu exemple. Redactarea unui plan de afaceri, structura completă a unui plan de afaceri

Știu multe despre planificarea afacerilor. A planificat și a deschis 3 afaceri de familie. Elaborat 4 planuri de afaceri pentru granturi și o subvenție de la Centrul pentru Ocuparea Forței de Muncă. A ajutat câțiva prieteni să-și formuleze ideile, a editat zeci de documente pentru clienți, a analizat sute de depuneri de la solicitanții de împrumut pentru afaceri.

Timp de doi ani am lucrat într-o instituție de credit care a finanțat o afacere. Începătorii și antreprenorii cu experiență au solicitat fonduri, iar noi am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am întocmit un plan de afaceri sau am corectat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde au luat decizia colectiv de a emite suma solicitată sau de a refuza.

Pentru a convinge toți ofițerii de credite să voteze „da” pentru finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să se ofere opțiuni de ieșire dacă totul decurge conform la un scenariu negativ.

Discuția proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată astfel:

- Și dacă divorțează de soția lui, cine va vinde în magazinul lui, pentru că acum ea însăși se află în spatele tejghelei?

- Angajați un al doilea agent de vânzări. Apropo, pentru un împrumut, soția acționează ca garant, așa că va prelua jumătate din datorie în timpul unui divorț.

- Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

- În extrasezon, în program, îmi propun să reduc plățile lunare pentru ca clientul să „tragă” această sumă într-o perioadă de profituri reduse.

— Și dacă depozitul lui este jefuit?

„Depozitul este păzit, dar totuși asigurăm stocul – această companie de asigurări plătește o rambursare în câteva săptămâni fără îndoieli și întârzieri, astfel încât clientul va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice situație. Discutați ideea și discutați cu prietenii. Este mai bine să găsiți posibilele probleme și să vă gândiți la soluțiile lor pe hârtie chiar înainte de a deschide o companie decât să vă asumați riscuri și să suportați costuri inutile mai târziu.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru o micro-afacere și probleme pentru o întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât să nu intrați brusc în negativ.

Experiența mea vă va ajuta să elaborați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru el. Poate fi folosit pentru a aborda investitori privați, pentru a solicita un împrumut bancar sau pentru a solicita un grant pentru antreprenorii începători de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele afaceri de familie - o mică fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a strânge fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător ideea, proiectul, munca și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. Versiunea completă a documentului listează posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care este diferența față de TEO?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă numai la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate, perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiul financiar din activitățile planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către.

Un plan de afaceri, în comparație cu un studiu de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, măsuri organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai cuprinzător; este necesar atunci când deschideți un restaurant sau un magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri

Planul de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce așteaptă în proces, cum să evite problemele și cum să obțină.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, ofițer de credite sau angajat al administrației nu va discuta despre posibilitatea de a acorda împrumuturi sau fonduri bugetare.

Să ne întoarcem la forja noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de lansare vor fi necesare, cât de mult și ce va trebui să fie achiziționat, ce și cum să organizăm munca juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă si cum se vinde.

Dar un alt scop al elaborării unui BP este acela de a aplica pentru un grant. La nivel raional, fondurile bugetare sunt distribuite pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit atunci când treceți la o selecție competitivă, în timpul căreia comisia evaluează planul de afaceri și performanța acestuia. Pentru a vă deplasa și a ajunge, trebuie să compuneți corect acest document și să vă prezentați corect proiectul.

Intern - pentru luarea deciziilor manageriale. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru parteneri, pentru angajați.

Extern - pentru a atrage finanțare și sprijin de stat, căutați un investitor. Este întocmit pentru comunicarea cu băncile, cererea la administrația raională/orașului pentru un grant sau subvenție, negocieri cu posibili parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri sunt diferite. Este imposibil să întocmești un document și să mergi cu el pentru un împrumut și pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Sarcinile planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

• Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu le pasă cum și ce vei face în timpul muncii, principalul lucru este că afacerea ta rămâne pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Atât urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
• Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: să faceți și să vindeți ceea ce are nevoie piața, să faceți față acelor servicii care lipsesc în zonă, să satisfacă cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este important, din nou, pentru a îmbunătăți statisticile din zonă, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
• Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților cu mulți copii - cu cât o afacere are nevoie de mai mulți muncitori, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a proiectului.
• Calculați eficiența bugetară a afacerii - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea unui grant. În mod ideal, aceste venituri ar trebui să acopere costul acordării unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a plasa corect accentele.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge pe site și vă va cere documentație financiară și raportare, compara indicatorii cu cei planificați. cele. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să livrați produse în magazinele locale așa cum ați promis, atunci s-ar putea să fiți obligat să returnați banii, deoarece nu v-ați îndeplinit obligațiile din contract. Prin urmare, pe hârtie, nu supraestimați cifrele și nu înfrumusețați nimic, abordați planificarea mai realist.

2. Împrumut bancar

Dacă decideți să solicitați bani la o bancă, atunci un plan de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

• Pentru a dovedi înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, pentru a oferi un plan calendaristic care va ajuta la întocmirea unui program de rambursare a datoriei.
• Calculați suma veniturilor și cheltuielilor, ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
• Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - cauțiune, asigurare, gaj asupra proprietății.

Creditorul are nevoie ca clientul sa atinga venitul planificat si sa-si poata indeplini obligatiile fara intarzieri si neeșecuri, chiar si in caz de urgenta. În planul de afaceri pentru bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Nu-i pasă de numărul de locuri de muncă create sau de suma impozitelor plătite, mai importantă este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri pentru investitori

Pentru investitor este importantă și componenta financiară a proiectului, el are nevoie de informații despre perioada de amortizare a investițiilor. Când își investește banii, trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru dumneavoastră” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre o întreprindere viitoare sau existentă. Cu acesta, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni, dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți aprofunda în detalii, puteți picta toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și munca organizatorică, politica de marketing și momentele de producție.

Nu există un plan de afaceri universal, trebuie întotdeauna să înțelegeți ce și cui este destinat și, ținând cont de acest lucru, să îl întocmiți.

• Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi raionului, ce beneficii va primi bugetul de la deschiderea acesteia.
• Deci, asigurați-vă că indicați că cea mai apropiată forjă este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
• De subliniat că în primul an se va angaja însuși antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistenți. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
• De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
• Salariul unui angajat trebuie să depășească în mod necesar nivelul salarial mediu în industria relevantă din regiune. Deci, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
• Acest lucru va trebui menționat în descrierea succintă a proiectului - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de toți membrii comisiei de concurs.
• Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, atunci accentul s-ar pune pe alte detalii - rambursare, venit stabil, rentabilitate, care vă permite să rambursați suma solicitată cu dobândă.

Principalele secțiuni ale planului de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului pentru a nu pierde informații importante. Secțiunile principale pot fi numite diferit, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în document.

Ce secțiuni include un plan de afaceri

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce să scrieți în punctele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau persoană juridică.

Repartizarea acțiunilorîn companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiență de om de afaceriînainte de asta - educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întreaga biografie de lucru și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta are legătură directă cu un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat de câțiva ani ca manager într-o afacere de catering, acesta va fi plusul lui. Dacă a absolvit universitatea cu o diplomă în afaceri de restaurante, atunci acesta este un alt punct din vistieria experienței sale. Și dacă a răsucit nuci într-un service auto toată viața, s-a pregătit ca medic veterinar și apoi a legănat brusc la deschiderea unui bar, informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zona de afaceri. Trebuie să specificați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile si obiectivele proiectului. Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate, precum și rezultatele măsurabile - deschideți 1 cafenea pentru 30 de locuri, vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. Secțiunea Descrierea proiectului conține următoarele informații:

• Data înregistrării IP este mai 2018.
• Afaceri - antreprenorul va conduce independent, fără implicarea partenerilor. Angajatul va fi angajat în primăvara anului 2019.
• Antreprenorul s-a angajat în forjare în atelierul său de acasă timp de un an. În primăvara lui 2018, a închiriat o cameră pentru o forjă pe locul de producție, a echipat-o și a continuat să lucreze.
• La sfârșitul anului 2017, a absolvit un curs de trei luni „Forjare artistică manuală” la Academia de prelucrare a metalelor (Sankt. Petersburg) și a primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
• Scopul proiectului este deschiderea unei forje în raionul N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
• Până în 2019, este planificată să producă produse în valoare de 250.000 de ruble pe lună.

Evaluarea pieței de vânzări. Trebuie să estimați dimensiunea pieței, populația, numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți prezice cererea efectivă aproximativ.

Principalul lucru este să vă formulați sarcinile de vânzare pentru dvs.: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți livra produse de vânzare în întreg districtul sau veți livra în afara acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, indicați acum doar direcția.

Concurenții. Faceți o listă cu concurenții dvs. care operează deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse de înlocuire și oferă servicii alternative. Dacă orașul tău nu are un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să lupți pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diverse sortimente de ceai.

• Nu există alți fierari implicați în forjare artistică pe teritoriul centrului raional în sine și al raioanelor învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde astfel de obiecte de artizanat se află la o distanță de 250 km (în centrul regional).
• Feronerie și unelte de înrădăcinare fabricate din fabrică - pokere, capse, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din raion, dar consumatorii se plâng de calitatea scăzută a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu rezistă mult. Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar un fierar local poate concura cu furnizorii din fabrică, garantând nu numai calitate înaltă, ci și ascuțirea, repararea și fabricarea la comandă a sculelor cu dimensiunile potrivite. Elementele decorative de interior forjate și obiectele de uz casnic - mânere uși, cârlige pentru porți și balamale porți, umerase și cârlige pentru haine - sunt rare în magazine, se vând în principal produse din plastic. Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, felinare, mese - nu se vinde în zonă.
• Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare artistică manuală sunt cumpărate nu numai de locuitorii din mediul rural pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de tabere turistice și cafenele de la țară.
• Forja va furniza mărfuri pe piața districtului N-sky, va încheia contracte cu magazine pentru furnizarea de produse de vânzare și va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procesele de afaceri. Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și materiale care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și servicii. Calculați volumele optime de producție pe care echipamentul dumneavoastră le poate gestiona. Specificați ce angajați și cu ce sarcină veți avea nevoie.

Produse. Enumerați produsele, serviciile și lucrările pe care le veți oferi clienților. Calculele privind costurile de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.

Investiții de pornire. Calculați câți bani veți avea nevoie pentru a începe proiectul. Însumați costul tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

• Pentru ca forja să funcționeze, este necesar să se doteze încăperea cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de pulverizare pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină. și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
• Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea următoarelor echipamente și unelte: o râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), o râșniță pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), o râșniță pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), o aparat de sudură (20.000 de ruble). ..), ciocanul mecanic (de la 150.000 de ruble). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
• La fabricarea produselor se utilizează metal - un profil, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime se achizitioneaza in vrac mic de la un depozit metalic din zona invecinata, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime și materiale, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Într-o lună, ținând cont de încărcătura și cantitatea de muncă, pot exista 2-4 loturi.
• Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. Vatra combinată vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
• Alimentare si evacuare ventilatie, electrica. Este folosit pentru a menține temperatura dorită în vatră și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este contabilizat de un contor separat în forjă și ajunge la suma de 2.500 de ruble pe lună.
• În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor care să ajute.
• Forja este situată pe teritoriul atelierului de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
• Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru portițe și porți, mânere și dulapuri uși, lămpi, suporturi pentru bucatarie pentru placi fierbinti sau de taiat, seceri, macete, raclete, cutite.
• Forja funcționează deja, dar nu la capacitate maximă. Sunt necesare fonduri de grant pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reîntregirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuială proprie.

plan organizatoric

Forma organizatorica si juridica. Indiferent dacă un antreprenor individual sau un SRL, sau o altă formă de organizare, este potrivit pentru implementarea proiectului selectat. Care este rațiunea alegerii. Ce sistem de impozitare se alege, de ce este potrivit.

Repartizarea rolurilor fondatorilor. Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face, pentru ce vor fi responsabili.

Personal. De ce angajați vor fi necesari, cine ar trebui să fie angajați, cine ar trebui să fie implicat temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele. cum este planificat să primiți bani de la clienți, dacă este necesar să deschideți, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni de a efectua plăți într-un fel diferit.

Programul proiectului. Ce trebuie făcut și când, ce probleme ar trebui rezolvate imediat, care mai târziu. Este de dorit să se calculeze costul fiecărei etape pentru a arăta în mod clar când și cât de multă finanțare este necesară.

• Pentru o forjă este suficient ca un fierar independent să fie antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Contabilitatea este efectuată de către întreprinzător însuși, folosind serviciile online corespunzătoare oferite acestuia de către bancă.
• Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent și se va achiziționa și o casierie, deși mărfurile pot fi vândute la târguri și fără el. La cumpărarea unei case de marcat, se va folosi o deducere specială.
• După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator, înainte de aceasta este suficient să plătiți periodic prime de asigurare către fondurile extrabugetare.
• Activitatea este deja in desfasurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va duce la creșterea volumelor de producție.
• Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, toate echipamentele necesare conform listei vor fi achiziționate și instalate în termen de o lună (pentru 225.000 de ruble), începând cu luna august, productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Angajarea unui muncitor este planificată în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de aceasta fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costurilor de publicitate.

Canale de promovare. Reclame în ziare, reclame la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grup în rețelele sociale, publicitate în publicul și forumurile locale, participarea la expoziții și târguri.

Publicul țintă. Pe cine te concentrezi când faci marketing? Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Cost de promovare. Cât va costa căutarea și atragerea publicului țintă. Cât de des va trebui să rulați reclame, ce opțiuni este indicat să alegeți.

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune ar arăta astfel:

Indicatori financiari

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, venitul și profitul proiectat, rentabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să furnizați toate calculele în planul de afaceri, acestea pot fi plasate într-o aplicație separată, iar toți indicatorii sunt calculați pe baza valorii medii a costului. Trebuie să arătați propria contribuție la proiect, nevoia de fonduri împrumutate. Dacă este necesar, rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când plătiți unui investitor - calculul cotei sale din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi. Urgență și dezastre naturale, impactul negativ al autorităților locale, un nou competitor, o schimbare a situației economice și o scădere a veniturilor populației.

Factori interni. Aprecierea greșită a pieței, întârzieri de livrare, probleme cu personalul, erori de producție, probleme cu închirierea spațiilor, accidente de muncă.

Opțiuni de reducere a riscurilor. Asigurare de viață, sănătate, proprietate, răspundere civilă. Oportunitate de a reduce prețurile, de a schimba sortimentul, de a trece la alte produse, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi clienți în afara zonei, regiunii sau țării. Aranjamente cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Ceva de genul acesta va arăta ca studiul unei părți din riscurile pentru forjă:

• La început, venitul forjei va depinde în întregime de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau accidentările vor afecta negativ volumul muncii și profiturile. Accidentele la locul de muncă pot fi prevenite prin respectarea normelor de siguranță. Apoi este planificată angajarea unui angajat care să înlăture volumul de muncă crescut de la fierar însuși.
• Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - pagubele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din forja la valoarea lor de piata. Forja trecuse deja un control la incendiu, iar reprezentanți ai companiei energetice erau și acolo, au verificat cablajele electrice, extractorul la cuptor, ventilația și alarmele de incendiu. Au fost comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine, cu intrare separată, este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale de siguranță a producției.
• În caz de probleme cu închirierea, este posibilă mutarea rapidă a forjei în alt loc - în zonă sunt suficiente zone de producție goale adecvate, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în alt loc în 1-2 zile.
• Cu cererea redusă de produse și cifra de afaceri mică, piața de vânzări va fi extinsă, se vor obține acorduri pentru furnizarea de produse spre vânzare către magazinele de hardware din alte raioane ale regiunii, vor fi selectate cele mai populare mărfuri și politica de sortiment. vor fi revizuite. Nu este nevoie să schimbați echipamentul sau să restructurați lucrările - este suficient să achiziționați alte materii prime și materiale pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, bare de ferestre, porți și porți, grupuri de intrare și baldachin peste verandă.
• Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzări și va furniza produse finite către alte piețe.

Sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Secțiunile rămase cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru un investitor, creditor, funcționar. Prin urmare, amintiți-vă încă o dată care este scopul proiectului dumneavoastră și indicați indicatori importanți care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani investiți singuri și câți trebuie să atragi.

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

• Foarte optimist. Cunoașterea insuficientă a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
• Copierea calculelor altora.Folosirea datelor fara referire la realitate si la specificul afacerii.
• Fără a lua în considerare scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
• Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsa unei structuri clare.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studierea cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau un guvern municipal pentru a strânge fonduri, solicitați regulile de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles de documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori, chiar și un șablon al acestui document este dat cu secțiuni și subsecțiuni deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există, de asemenea, dorințe pentru volumul său, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.

Apărarea planului de afaceri

În unele cazuri, este necesar nu numai întocmirea acestui document, ci și apărarea lui în fața comisiei. Angajații băncii vor lua o decizie privind acordarea unui împrumut. Oficialii vă vor evalua nivelul de competență în informații pentru a vă evalua pentru participarea la selecția competitivă pentru un grant, . Investitorul se va familiariza cu planurile dumneavoastră și va decide dacă trebuie să participe la aceasta.

Cu o astfel de protecție, este suficient să repovestiți secțiunea „Rezumatul proiectului” și să vorbiți cu voce tare principalii indicatori ai afacerii, să răspundeți la întrebările membrilor comisiei pentru a-i convinge de disponibilitatea și capacitatea dvs. de a utiliza fondurile strânse în conformitate cu planul.

Descărcați planuri de afaceri gata făcute

Mai sus, v-am oferit punctele cheie pe care ar trebui să vă bazați atunci când întocmiți un plan de afaceri competent, însă, în funcție de locul în care doriți să furnizați un plan de afaceri, cerințele pentru proiectarea și conținutul acestuia se modifică. Mai jos veți găsi exemple (mostre) de planuri de afaceri gata făcute (40 de bucăți), pe care le puteți descărca absolut gratuit.

Folosește-le pentru a-ți crea planul de afaceri, modela cele mai interesante și convingătoare locuri, vezi ce numere și calcule sunt folosite, cercetări de piață, analize ale concurenței și încearcă să-ți calculezi și propriul proiect. De asemenea, mai jos veți găsi documente suplimentare de susținere a planului de afaceri de la Fondul de Dezvoltare Industrială, Ministerul Investițiilor și Inovării.

INSTRUCȚIUNI Pentru ușurința căutării, toate planurile de afaceri sunt sortate alfabetic. Faceți clic pe litera dorită și o listă cu proiectele finalizate se va deschide în fața dvs.

Înainte de a începe să vă implementați propria afacere, trebuie să analizați cu atenție mediul competitiv, să evaluați punctele tari și punctele slabe ale proiectului, să calculați valoarea investiției și perioada de rambursare. Fără pregătire preliminară, este imposibil să implementezi orice proiect de afaceri. În acest articol, vă vom spune cum să scrieți un plan de afaceri, care sunt nuanțele execuției documentelor și vă vom împărtăși 10 sfaturi pentru o planificare eficientă.

Un plan de afaceri este un ghid pas cu pas care îți va permite să-ți urmezi clar obiectivele fără a te abate de la ideea principală.

De la idee la implementare

Înainte de a începe să redactați un document, este important să înțelegeți de ce este necesar. Acest document rezumă pe hârtie esența activității de afaceri și descrie implementarea ideii pas cu pas.

Planul de afaceri reflectă toate aspectele activității și ajută la planificarea succesiunii de acțiuni necesare implementării cu succes a obiectivelor companiei.

Documentul este scris pentru:

• uz intern;
• uz extern.

Mai mult, acestea pot fi complet două documente diferite, cu calcul diferit al perioadei de rambursare, investiții etc.

Pentru uz extern, se întocmește un plan pentru a arăta ideea de afaceri la maximum. Aceste informații, de regulă, sunt destinate investitorilor, partenerilor de afaceri, ceea ce demonstrează punctele forte ale proiectului, arată recuperarea rapidă a acestuia cu investiții minime.

Pentru uz intern, se întocmește un calcul mai detaliat și mai realist al riscurilor și al posibililor factori. Detaliază deja toate punctele slabe ale procesului, care pot reduce profiturile, pot crește perioada de rambursare etc.

Acest document va servi drept instrument principal pentru managementul afacerii și va sugera în ce direcție să mergem mai departe. Principala regulă de urmat atunci când scrieți un plan de afaceri intern este imaginea reală.

În timp ce un document extern poate fi ușor înfrumusețat pentru a prezenta punctele forte ale unei idei de afaceri, un document intern poate servi ca un ghid pas cu pas care vă va îndruma în direcția și vă va ajuta să calculați toate riscurile posibile de-a lungul drumului către implementarea ideii.

Este mai bine să începeți imediat elaborarea unui plan de afaceri dintr-un document pentru uz intern, pentru a lua în considerare producția în procesul de creare, luând în considerare punctele slabe ale acesteia, analizând piața concurențială și identificând riscurile. Cel mai probabil, multe informații nu vor fi incluse într-un document destinat investitorilor și partenerilor de afaceri. Dar pentru tine va fi un ajutor serios în organizarea corectă a cazului.

Ce este un document?

Planul de afaceri descrie toate trăsăturile viitoarei organizări a afacerii, reflectă analiza punctelor tari și punctelor slabe ale ideii de afaceri, descrie posibili factori de risc și probleme și identifică soluții.

Un plan de afaceri bun este cheia succesului

Un plan de afaceri bun este cheia unui viitor de succes pentru afacerea ta.

Elaborarea unui document intern nu va ajuta doar la calcularea estimării totale, ci va indica și dacă este necesar să se atragă banii investitorilor. Este important să înțelegeți că atragerea investitorilor nu este întotdeauna oportună și va avea cel mai bun efect asupra afacerii. Este posibil ca în prima etapă să se poată gestiona cu capitalul existent, iar pe măsură ce producția se dezvoltă, se va putea gândi la atragerea de investiții externe.

Atragerea unui investitor - doar la prima vedere, mulți par a fi un colac de salvare care va ajuta la lansarea proiectului. Dar uneori o astfel de investiție de fonduri se transformă în condiții nefavorabile pentru cooperare și robie financiară, din care antreprenorul nu va putea ieși mult timp.

Pe de altă parte, injecțiile financiare semnificative din exterior ajută în unele cazuri la realizarea primului pas, achiziționarea de echipamente, închirierea spațiilor, angajarea personalului etc. Și dacă, pe lângă idee, un antreprenor începător nu are resurse financiare, atunci, desigur, nu se poate face fără investiții terțe.

Cum ajută un plan de afaceri un antreprenor?

• găsiți o piață;
• determina perspectivele de dezvoltare;
• evaluează capacitatea potențială a pieței;
• acționează ca un instrument de atragere a investitorilor și a partenerilor de afaceri;
• definiți obiective pe termen scurt și lung;
• evaluarea potențialului de producție;
• calcularea costurilor de producție și comerciale;
• reflectă performanța companiei.

Reguli pentru un plan de afaceri de succes

1. Nu te păcăli niciodată! Cea mai mare greșeală în afaceri este corupția datelor în primele etape de planificare. Desenați o linie clară între cele două documente: pentru uz intern și pentru uz extern. Și, dacă un plan de afaceri pentru uz extern poate demonstra în mod predominant punctele forte ale ideii, atunci documentul intern trebuie să reflecte pe deplin realitatea. Pe baza acestui document vă decideți asupra posibilei implementări a acestei idei.

   

2. Un CV este unul dintre punctele cheie în planificarea afacerii. Acest paragraf este unul dintre primele din document, dar este întocmit ultimul. În acest capitol, expuneți clar esența ideii de afaceri, scopul și misiunea întreprinderii. Imaginați-vă că vi s-a cerut pe scurt să precizați scopul și ideea afacerii. Iată un rezumat și ar trebui să răspundă la aceste întrebări.
3. Faceți o planificare pe termen lung. Atunci când redactați un document, rețineți că rambursarea poate fi de câțiva ani, profitul nu vine întotdeauna în primele șase până la douăsprezece luni. Și asta nu înseamnă deloc că ideea de afaceri este nereușită. Acest lucru indică doar un cost ridicat al resurselor. În mod ideal, planul este întocmit pentru 2-3 ani. Numai până la sfârșitul acestei perioade se poate determina cât de profitabil este să te angajezi în producție.
4. Puneți repere temporare în plan, care vor servi ca un fel de balize care indică dacă vă deplasați în direcția corectă. Acest lucru este deosebit de important în planificarea pe termen lung a unui proiect mare, a cărui perioadă de rambursare este de 3-4 ani. Acesta este un punct foarte important care vă va permite să simțiți cursul afacerilor, să nu vă pierdeți inima și să evaluați în mod obiectiv rezultatele care au fost deja obținute. Cu o planificare pe termen lung, marcați întreaga perioadă de implementare în 6-12 puncte. Calculați câte venituri ar trebui să aducă compania după 3 luni, după 6, după 12? Dacă vă abateți de la aceste puncte, veți putea evalua factorii care afectează scăderea profiturilor, veți putea găsi soluții și corecta situația.

   

5. Evaluează realist punctele slabe ale ideii de afaceri. Nu închideți ochii la posibilele riscuri care vă pot pune în pericol afacerea. Pentru a nu vă confrunta cu o situație de forță majoră aflată deja în procesul de implementare a unei afaceri, trebuie să calculați în avans toate „capcanele”, să calculați posibilele consecințe și să găsiți în avans căi de ieșire din situație.
6. Respectați o structură de plan clară. Documentul trebuie să fie scurt și ușor de înțeles. Acest lucru este important în două privințe. În primul rând, va fi citit de investitori și parteneri, așa că nu ar trebui să scrieți un plan de 50 de pagini. Lungimea optimă a unui plan de afaceri de succes este de 15-20 de pagini. Prezentați informațiile și cifrele cât mai clar posibil. În al doilea rând, nu uitați că aceasta este o carte de referință, un ghid de acțiune. Prin urmare, în procesul de lucru, ar trebui să vă fie ușor să lucrați cu acesta, să adăugați și să corectați informațiile existente.

   

7. Daca simti ca nu poti scrie un plan de afaceri bun si competent, implica experti din afara. Oricat de relevanta si atractiva din punct de vedere al investitiei este ideea ta de afaceri, un document prost scris poate anula toate eforturile. Pornind de la căutarea investitorilor și prezentarea documentului către aceștia, și terminând cu o strategie pas cu pas pe drumul spre realizarea acestei idei. Prin urmare, dacă simți că nu ai cunoștințe suficiente în domeniul planificarii strategice, dar în același timp înțelegi clar scopul și obiectivele viitoarei afaceri, apelează la profesioniști.
8. Când compilați un document, nu uitați de concurenți. Acesta este primul lucru la care ar trebui să acordați atenție atunci când calculați profiturile, perioadele de rambursare și evaluați punctele slabe. Studiați cu atenție piața din acest domeniu și identificați aproximativ 5 concurenți principali. În același timp, studiați cu atenție produsele, serviciile, descrierile și prețurile acestora. Evaluează realist punctele lor forte și principalele tale diferențe. Acest lucru va ajuta la formarea segmentului de preț potrivit pentru propriile bunuri / servicii și, în al doilea rând, vă va permite să vă evaluați punctele slabe și să stabiliți cursul potrivit pentru implementarea afacerii.
9. Descrieți în detaliu organizarea fluxului de lucru, cine va gestiona întreprinderea.
10. Nu utilizați un plan de afaceri gata făcut descărcat de pe Internet pentru compania dvs., chiar și cu un tip de activitate adecvat. Fiecare afacere are propria sa locație geografică, caracteristici ale pieței și poziție în mediul competitiv. Prin urmare, este necesar să vă creați propriul plan care să țină cont de specificul regiunii, să includă o analiză amănunțită și calcularea greșită a riscurilor financiare.

Astăzi, experții lucrează cu mai multe clasificări ale unui plan de afaceri și, practic, le disting în funcție de următoarele caracteristici:

1. Tipul planului este determinat în funcție de aria de activitate pentru care se dezvoltă proiectul. Ar putea fi:

• organizatoric;
• tehnic;
• investiții;
• social;
• economic;
• plan de afaceri mixt.

1. Clasa determină planul de afaceri în funcție de dimensiunea obiectului. Ar putea fi:

1. În funcție de amploarea planului, se disting regional, sectorial, statal, național.
2. După calendarul de implementare a proiectului:

• pe termen scurt (mai puțin de trei ani);
• pe termen mediu (3-5 ani);
• pe termen lung (mai mult de 5 ani).

1. Educațional, organizatoric, de cercetare etc. se disting de natura sferei.

După cum am menționat mai sus, atunci când începeți să scrieți un document, ar trebui să determinați imediat ce tip de plan este în curs de dezvoltare: intern sau extern.

Se face distincție între un plan intern de producție, care este scris pentru modernizarea sau extinderea producției, și un plan de marketing, al cărui scop este îmbunătățirea poziției întreprinderii pe piață, atingerea următorului nivel etc.

Planul de afaceri de producție internă ar trebui să țină cont de următoarele puncte:

• analiza stării tehnice a întreprinderii;
• necesitatea modernizarii productiei;
• dezvoltarea măsurilor de implementare a modernizării;
• informatii despre resursele care ar trebui implicate in programul de modernizare;
• analiza riscurilor si solutii.

Schema unui plan de afaceri standard

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

1. Rezumat.
2. Dispoziții generale.
3. Descrierea produsului.
4. Marketing și plan strategic.
5. Plan de productie.
6. Planul organizatoric.

În timpul studierii documentului, investitorii vor acorda atenție următoarelor puncte:

• analiza pietei;
• volumul planificat de vânzări de mărfuri, gama acestuia;
• descrierea ambalajului produsului;
• politica de pret;
• sistemul de achiziții și marketing;
• strategie de publicitate;
• supravegherea implementării strategiei de marketing.

Indiferent de sfera viitoarei întreprinderi și de direcția afacerii, documentul are propriile standarde pe care trebuie să vă bazați atunci când elaborați un plan.

1. Fundamentarea fezabilității economice.
2. Analiza mediului economic în care se va dezvolta afacerea.
3. Rezultate financiare (volumul vânzărilor, veniturile și profitul).
4. Surse de finanțare.
5. Programul de executare a sarcinilor.
6. Implicarea personalului.
7. Indicatori economici care vă permit să controlați rezultatele intermediare.

Cum să scrieți singur un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate pas cu pas

Înainte de a scrie un plan de afaceri, întocmește o pagină de titlu.

Următorii parametri sunt specificați aici:

1. Rezumat.

Această secțiune conține întreaga parte cea mai importantă a documentului despre compania care este creată. Indică scopul, planurile pe termen scurt și lung pentru dezvoltarea companiei, specificul produsului sau serviciului creat.

Acest alineat trebuie să conțină informații cu privire la valoarea investițiilor necesare, un indicator al eficienței.

În ciuda informațiilor de ansamblu, este CV-ul căruia investitorii și partenerii de afaceri îi acordă atenție în primul rând, așa că atunci când scrieți acest paragraf, asigurați-vă că respectați principiul conciziei.

1. Prevederi generale (descrierea companiei + informații despre fondatorii companiei)

Descrie principalele activități ale întreprinderii, misiunea, scopul, aspectele organizatorice și juridice.

În acest capitol, trebuie să specificați informații despre autorul ideii de afaceri, despre firma responsabilă cu implementarea acesteia (nume, adresă juridică, cota din capitalul social), parteneri.

Acest capitol reflectă principiile managementului strategic organizațional al companiei.

Partea organizatorică trebuie să conțină în mod necesar următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (IP, OJSC, parteneriat și altele);
• sistemul de management, structura de management, interconectarea departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de control cu ​​resursele materiale și tehnice necesare;
• locatia companiei.

Acest capitol nu doar monitorizează mediul competitiv cu o analiză și o descriere detaliată a principalilor jucători de pe această piață. Iată potențialele riscuri.

Acest capitol evaluează:

• publicul țintă al produsului;
• localizarea geografică a concurenților;
• volumul pieței;
• interesele consumatorilor.

La evaluarea gradului de riscuri financiare, este recomandabil să se folosească o schemă de analiză în care se completează următoarele date: denumirea amenințării, esența, opțiunile de minimizare și costurile financiare.

Dacă există probleme cu efectuarea analizei de piață, există companii speciale unde puteți aplica pentru acest serviciu, dar experții recomandă ca antreprenorul să-și dea seama în continuare de acest lucru, deoarece orice companie terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, nu luând în considerare pe deplin planurile de afaceri ale întreprinderilor mici și toate nuanțele ideii de afaceri ale autorului proiectului.

Atunci când se elaborează un plan de afaceri, trebuie amintit clar că acesta trebuie să corespundă sarcinilor și obiectivelor întreprinderii și să ofere direct răspunsuri la întrebări specifice.

La realizarea planificării strategice trebuie efectuată o analiză SWOT, care evaluează punctele tari și punctele slabe ale proiectului, oportunitățile de dezvoltare și amenințările (riscurile) care pot apărea în modul de implementare a ideii.

Punctele forte includ de obicei:

• noutatea bunurilor (serviciilor);
• resurse ieftine (ca urmare, cost scăzut);
• echipa profesionista;
• ambalaje creative și de înaltă calitate etc.

Punctele slabe ale proiectului includ:

• eficacitatea redusă a reclamei;
• lipsa de noutate a serviciului (bunurilor);
• lipsa unui depozit;
• logistică de transport cu eficiență scăzută;
• costul ridicat al mărfurilor etc.

Atunci când se efectuează o analiză cuprinzătoare a pieței, este necesar să se țină cont de toate aspectele și factorii: politici, economici, sociali etc.

Ce amenințări pot afecta eficiența scăzută a dezvoltării afacerii? Aceștia pot fi concurenți puternici, vămuire și vămuire de stat, instabilitatea pieței în această industrie.

Dar posibilitățile posibile includ probabilitatea de a obține un nou produs, o schimbare a legislației și o creștere a profesionalismului.

1. Descrierea produsului sau serviciului.

Descrie în detaliu produsul, caracteristicile sale tehnice, posibilitatea de utilizare a produselor (serviciilor), gradul de relevanță și noutate al acestei propuneri.

Se determină nivelul de pregătire pentru intrarea acestui produs (serviciu) pe piață.

1. Marketing și plan strategic.

La compilarea acestei secțiuni, devine clar cum să atrageți clienți, să extindeți canalele de distribuție. Aici puteți calcula în detaliu modalitățile de a vinde produse, modalități de a atrage clienți, iar în viitor această parte a planului de afaceri va deveni un ghid pas cu pas de acțiune.

În această parte, este important să reflectăm următoarele aspecte:

• Canalele de vânzări;
• stabilirea prețurilor;
• modalități și metode de promovare a vânzărilor;
• publicitate;
• crearea unei imagini;
• service tehnic si post vanzare.

O atenție deosebită trebuie acordată prețurilor, care este unul dintre factorii cheie de succes pentru o idee de afaceri.

Luați în considerare următoarele puncte:

• prețul mărfurilor trebuie să fie mai mare decât costul acesteia;
• piața trebuie să determine prețul în sine;
• este preţul care va determina profitul maxim.

Este o greșeală să crezi că un preț ieftin va deveni un stimulent pentru dezvoltarea de succes a afacerii. Ar trebui să îndeplinească în mod clar calitatea produsului, cererea și să țină cont de analiza de piață pe care o veți efectua în secțiunea anterioară.

Această secțiune trebuie să conțină informații despre costurile de producție.

Este necesar să se ia în considerare tot ceea ce ar trebui inclus în costul mărfurilor:

• servicii de transport;
• taxe;
• utilitati publice;
• salariu;
• materie prima;
• chirie etc.

Calculând profitul potențial, luăm formula:

Profit = venituri din vânzări - costuri.

Dacă în această etapă de planificare nu țineți cont de nicio parte a costurilor, este dificil să vorbiți despre calculul corect al profitului și al perioadei de rambursare.

Atunci când determină prețul unui produs, marketerii folosesc mai multe scheme clasice:

1. Schema nr. 1 „Urmărirea concurenților”. Această opțiune este relevantă dacă antreprenorul intră pe piața unde capacitatea acestui produs sau serviciu este densă. Dezavantajul acestui comportament este că, concentrându-te pe firma liderului, pierzi capacitatea de a controla situațiile. Astăzi, compania lider poate oferi un astfel de preț, dar mâine, după ce și-a modernizat producția, concurentul va scădea prețurile, iar tu nu vei ține pasul cu el și, ca urmare, vei suferi o pierdere.
2. Schema nr. 2. Profit + Costuri. Această metodă va fi eficientă dacă nu există concurenți pe piață ca atare.
3. Schema nr. 3. „Cost-marketing”. Această metodă combină analiza prețurilor și a costurilor produselor. Prețul este influențat în mare măsură de factorul cost din marketing.

Sfat! Când scrieți această secțiune, trebuie să înțelegeți că, în principiu, nu puteți lansa pe piață un produs sau serviciu pe care concurenții dvs. nu îl au încă. Dar puteti oferi marfa categoriei dorite de clienti. Pe acest concept se construiesc cele mai de succes planuri de afaceri.

Când descrieți canalele de distribuție a mărfurilor, este necesar să vă ghidați după principiul „Patru „cum””.

• Cum să găsești clienți?
• Cum să-i interesezi?
• Cum se vinde un produs?
• Cum să satisfacă nevoile clientului?

Atunci când vă determinați publicul țintă, luați în considerare următoarele:

• sexul, vârsta și starea civilă;
• geografia reședinței;
• statut social;
• nivelul veniturilor;
• ocupație și hobby-uri.

Sfat! Nu supraîncărcați această parte a planului. De regulă, analiza SWOT și analiza pieței ocupă o parte foarte mare a întregului plan de afaceri și devine dificil pentru investitori și parteneri să-l studieze. Utilizați grafice și tabele pentru această parte a documentului.

1. Plan de productie.

Nu confundați planul de producție cu procesul de producție. În această secțiune a documentului, puteți găsi răspunsuri la întrebări specifice:

• tehnologie de producție;
• ce capacitati vor fi folosite;
• Unde va fi localizată producția?
• în ce condiții și cum vor fi achiziționate materiile prime;
• Cum va fi controlată calitatea produsului?
• care vor fi implicaţi în îndeplinirea sarcinilor de producţie.

Sarcina principală a acestei secțiuni este de a confirma prin calcule că societatea creată este capabilă să producă efectiv cantitatea necesară de bunuri (servicii) la momentul potrivit și cu calitatea necesară.

Această secțiune detaliază structura costurilor. Este mai bine să folosiți grafice și diagrame pentru a vedea vizual întreaga parte a costurilor.

Configurați-vă bugetul după cum urmează:

• achiziționarea de mijloace fixe;
• achiziționarea de materiale;
• costuri de închiriere;
• costurile utilitatilor;
• cheltuieli pentru achiziționarea de consumabile auxiliare;
• fond de salarii;
• cheltuieli curente.

1. Plan financiar și investiții.

Această parte a planului este una dintre cele mai responsabile și va fi primul lucru pe care investitorii îl vor urmări atunci când se vor familiariza cu proiectul (după rezumat).

Acest capitol reflectă imaginea reală a viabilității unei idei de afaceri.

Secțiunea prevede planificarea cheltuielilor și investirea fondurilor pentru extinderea afacerii. Proprietarul trebuie să dezvolte un plan de volum de vânzări și diverse scenarii, fiecare dintre ele trebuie calculat:

• favorabil - cu cerere bună de consum;
• nefavorabil - la scăzut;
• pesimist.

Aici este necesar să reflectăm informații despre posibilele costuri și venituri ale proiectului, să atașați un grafic cu investițiile necesare, un grafic pentru rambursarea acestor investiții etc.

Etapa finală a planului financiar este calculul profitabilității afacerii.

Capitole suplimentare ale planului de afaceri

În unele cazuri, este recomandabil să se întocmească un Memorandum de confidențialitate. Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. De regulă, aceștia recurg la alcătuirea unui astfel de document dacă autorul prezintă o idee de afaceri inovatoare.

Acest document reflectă interdicția de difuzare a informațiilor și protecția drepturilor de autor.

De asemenea, poate exista o indicație privind interzicerea copierii, duplicarea documentului, transferul acestuia către o altă persoană, o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Amintiți-vă că un plan de afaceri este un fel de carte de vizită publicitară pentru afacerea dvs., așa că acordați o mare atenție scrisului și designului acestuia.

Împărțiți capitolele după funcționalitate, nu exagerați cu tabele și grafice, dar, în același timp, acordați-le multă atenție.

De asemenea, un plan scris într-un text solid nu va atrage atenția și nu vă va permite să găsiți rapid secțiuni de interes.

Video. Cum să scrii un plan de afaceri de la zero

Ce este mai bine: comandați un plan de afaceri de la profesioniști sau scrieți-l singur

Mulți antreprenori aspiranți care tocmai intră pe calea propriei afaceri încep să intre în panică înainte de a dezvolta un plan de afaceri.

Având în vedere rolul cheie al acestui document și importanța informațiilor sale, mulți antreprenori comandă un astfel de document de la organizații terțe care oferă acest serviciu la nivel profesional.

Cât de bun este acest lucru din punct de vedere al afacerilor?

Pe de o parte, un plan de afaceri bine scris este cheia unei afaceri de succes și un instrument eficient pentru atragerea investitorilor. Dar, pe de altă parte, după ce a comandat un document de la o organizație terță, antreprenorul nu ține seama de esență.

De regulă, companiile care oferă servicii pentru scrierea unui plan de afaceri funcționează conform unei scheme șablon și nimeni nu va analiza piața și mediul concurențial atât de scrupulos și amănunțit, identifică punctele forte și punctele slabe ale companiei, evaluează posibilele riscuri și modalități de a rezolva probleme, ca proprietarul însuși companii.

Adesea, atunci când se adresează unei agenții pentru redactarea unor astfel de documente, proprietarul unei idei de afaceri primește un volum de 100 de pagini Talmud, unde esența afacerii se reflectă în fraze foarte vagi și generale, fără a intra în specificul acesteia.

Cum să fii în această situație? Puteți comanda calcule pur matematice și de investiții de la compania de profil, reflectând profitul proiectat, rambursarea, etc.

Dar o analiză cuprinzătoare a unei idei de afaceri, o descriere a posibilelor riscuri și perspective este mai bine pentru proprietarul afacerii să efectueze pe cont propriu. Numai el va putea face acest lucru în mod specific cu referire la specificul companiei și să evalueze potențialul real al acesteia.

Pentru a vă ajuta să dezvoltați și să scrieți un plan competent, clar și ușor de înțeles, să ne uităm la principalele greșeli pe care le fac antreprenorii începători atunci când întocmesc astfel de documente:

Greșeala #1. silabă analfabetă. Uneori, chiar și cea mai promițătoare idee de afaceri poate muri în faza inițială doar din cauza greșelilor din planul de afaceri. Niciun investitor sau partener nu va accepta un document cu erori gramaticale sau de punctuație.

Greșeala #2. Decor neglijent. Documentul trebuie să fie clar, să conțină o structură, capitole și pagini numerotate.

Greșeala #3. Informații incomplete. Am aranjat o listă detaliată a tuturor capitolelor care trebuie să fie cuprinse în document fără greș. Informațiile incomplete pot distorsiona sensul unei idei de afaceri.

Greșeala #4. Prea multe informații redundante. Încercați să răspundeți concis și clar la întrebările puse în document și să nu intrați în cele mai mici detalii, întinzând planul pe 100 de pagini.

Greșeala #5. Date distorsionate. Dorind să atragă investitori și să-și prezinte ideea de afaceri într-o lumină favorabilă, mulți autori oferă date nerealiste care sunt imediat vizibile. Rămâneți să ștergeți datele și calculele.

Greșeala #6. Niciun risc. Tăcerea despre slăbiciuni și riscuri vorbește doar de analiză slabă. De fapt, nu există o singură industrie în afaceri în care să nu existe un singur risc.

Pentru a facilita elaborarea unui plan și pentru a reflecta în mod clar toate datele necesare în el, vă sugerăm să vă familiarizați cu instrucțiunile video.

Video. Cum se scrie un plan de afaceri

De regulă, un plan de afaceri clasic constă din douăsprezece elemente principale, inclusiv o pagină de titlu și un memorandum de confidențialitate.

Un plan de afaceri bine scris poate să devină pur și simplu baza pentru organizarea unei afaceri, dar și să ajute la strângerea de fonduri pentru dezvoltarea unui proiect dacă acesta se dovedește a fi atractiv pentru un investitor sau creditor. Mai jos este un ghid pas cu pas despre cum se scrie un plan de afaceri, cu o descriere a celor mai importante elemente ale acestuia și recomandări pentru redactare.

Ce este un plan de afaceri în cuvinte simple și un exemplu

Un plan de afaceri este un document care oferă o justificare detaliată a proiectului și o oportunitate de a evalua cuprinzător eficacitatea deciziilor luate, a activităților planificate și de a răspunde la întrebarea dacă merită să investești în acest proiect.

Un plan de afaceri gata făcut include toate elementele dezvoltării și funcționării afacerii pentru perioada planificată. Cât de detaliat și competent este scris un plan de afaceri pentru a deschide o afacere depinde de cât de mult va fi evaluată ideea din exterior, precum și de numărul de nuanțe bruște care nu au fost luate în considerare inițial.

Putem spune că dezvoltarea unui plan de afaceri reprezintă jumătate din crearea unei afaceri. Descrie detaliile desfășurării proceselor tehnologice, contabilitate, starea de fapt în industrie, precum și documentația.

În acest fel, plan de afaceri simplu- aceasta este o descriere detaliată a proiectului planificat, care conține calcule și rezultatele așteptate pentru următorii câțiva ani.

Exemple de planuri de afaceri (descărcare)

Mai jos veți găsi câteva exemple și mostre de planuri de afaceri pe care le puteți descărca și studia în detaliu.

Tipuri de planuri de afaceri

Când decideți cum să scrieți corect un plan de afaceri, trebuie mai întâi să determinați pentru cine va fi scris. Există două formate principale pentru acest document:

1. Interior. Un astfel de plan de afaceri este destinat exclusiv utilizării private în rândul fondatorilor. Cu ajutorul acestuia sunt planificate cheltuieli, volume de productie si stocuri necesare etc. Un astfel de plan de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de realitate și să reflecte toate riscurile chiar și în cel mai rău caz. Unele detalii ale unui astfel de plan de afaceri care sunt evidente pentru fondator pot fi omise, deoarece în acest caz nu va exista nimeni care să evalueze detaliile suplimentare.
2. Pentru utilizatori externi. Astfel de planuri de afaceri sunt pregătite pentru a fi prezentate investitorilor sau creditorilor, precum și agențiilor guvernamentale de sprijin de la care se așteaptă să se primească fonduri. Acest tip de plan se distinge nu numai prin detalii mai mari, ci și printr-o bază de dovezi mai largă, un număr mare de calcule. În acest caz, este necesar să vă convingeți contrapărțile de validitatea calculelor și perspectivelor descrise în plan. Logica și succesiunea prezentării informațiilor, calitatea prezentării acesteia, designul și acuratețea sunt importante. De multe ori este posibil să se utilizeze numerele reale maxime și minime posibile acolo unde acest lucru afectează direct rezultatul calculului și eficiența, pentru a crește atractivitatea ideii pentru cei care pot investi în ea. Va fi bine dacă toate faptele și cifrele conțin surse care susțin fiabilitatea lor. Va câștiga și un plan de afaceri care va avea materiale vizuale.

Nu poți scrie un plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor în același timp, pentru că au scopuri diferite.

Planurile interne ar trebui să fie mai semnificative și mai practice, iar valorile din calcule ar trebui să fie mai apropiate de medie sau chiar mai proaste. Planurile pentru utilizatorii externi ar trebui să fie logice și îngrijite, iar valorile din ele sunt de obicei apropiate de scenariul ideal.

În ce constă un plan de afaceri - Structură

În funcție de specificul afacerii și de scopul documentului, numărul și conținutul punctelor planului de afaceri pot varia. Un plan de afaceri tipic constă de obicei din următoarele elemente:

1. Pagina titlu.
2. Memorandumul de confidențialitate.
3. Rezumat.
4. Obiectivul proiectului.
5. Analiza poziției întreprinderii în industrie.
6. Descrierea produsului muncii.
7. Plan de productie.
8. Planul organizatoric.
9. Analiza de risc.
10. Aplicații.

Unele elemente necesare pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un centru de angajare sau creditori sunt opționale pentru redactarea documentelor pentru uz intern. De exemplu, nu are prea mult sens să scrieți un memorandum de confidențialitate sau o pagină de copertă pentru dvs.

În același timp, un plan de afaceri pentru un magazin poate să nu conțină un paragraf care descrie produsul muncii, deoarece în acest caz toate bunurile sunt achiziționate pentru revânzare, iar lista de servicii este standard.

Cum să începeți să vă faceți planul de afaceri - Instrucțiuni

Pentru început, este necesar să se definească în mod clar domeniul de activitate și produsul care va fi produs de întreprinderea nou creată. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze o analiză preliminară a situației pieței în timp real și să identifice nișe care nu sunt suficient reprezentate pe piață. Alegerea uneia dintre aceste nișe va face mai probabil să vă ocupați cu succes cota de piață într-un timp scurt.

În continuare, trebuie să colectați toate informațiile disponibile în domeniul public despre acest domeniu de activitate. Cea mai mare atenție ar trebui acordată poveștilor și recenziilor reale ale persoanelor care aplică în acest domeniu. Numai ei sunt capabili să dea o idee despre nuanțele care la prima vedere sunt implicite.

Pentru industriile populare, de exemplu, pentru o cafenea sau un salon de înfrumusețare, puteți găsi un exemplu de plan de afaceri pentru revizuire sau chiar servicii speciale care ajută la formarea acestuia. În cazul unor industrii mai specifice, cantitatea de informații disponibile gratuit poate fi limitată.

În cazul unei lipse clare de date pentru analiză, cel mai bine este să solicitați o consultație plătită de la specialiști - aceștia vor ajuta la completarea lacunelor în cunoștințe.

Analiza SWOT

Acest tip de analiză este folosit pentru a evalua punctele forte și punctele slabe ale ideii în prezența informațiilor despre aceasta din urmă. Efectuarea unei analize SWOT ajută la corelarea vizuală a avantajelor, dezavantajelor și pericolelor unui viitor proiect pentru a realiza o evaluare holistică a acestora.

În nume, ca abreviere, esența metodei este criptată: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Datele sunt postate în analiza SWOT pentru aceste patru coloane.

• La punctele forte faceți referire la avantajele pe care le are nișa aleasă.
• Părțile slabe ar trebui descrise cât mai detaliat posibil, deoarece sunt necesare pentru a le elimina pe viitor. Această rubrică cuprinde toate neajunsurile în implementarea teoretică a planului, de la rentabilitate scăzută până la lipsa spațiilor proprii.

Punctele forte și punctele slabe, în cea mai mare parte, sunt factori interni care sunt direct afectați de fondator.

Oportunitățile și amenințările, dimpotrivă, sunt considerate factori externi care trebuie fie folosiți, fie ajustați și păstrați în minte. Un exemplu de tabel pentru efectuarea unei analize SWOT a unui proiect de producție pentru un plan de afaceri este prezentat mai jos:

Reluați scrisul

Unul dintre elementele redactării unui plan de afaceri de la zero este reia scrisul.

Acest element se află întotdeauna la începutul planului de afaceri și conține câteva informații succinte despre acesta, obligând persoanele care decid să citească conținutul documentului să se intereseze de acesta și să continue lectura.

Acest lucru este cel mai important atunci când căutați potențiali investitori și creditori.

În ciuda locației acestui element în document, fondatorul nu începe să lucreze la el înainte de a scrie un plan de afaceri pentru o afacere mică, deoarece rezumatul este o secțiune care prezintă informații consolidate din restul planului de afaceri.

În consecință, munca la rezumat este ultimul lucru pe care îl începe fondatorul - aceasta este, în cea mai mare parte, cartea de vizită a proiectului pentru utilizatorii externi ai informațiilor.

Principalele puncte pe care antreprenorii doresc să le vadă într-un CV sunt de obicei nivelul posibil de rentabilitate a investiției în dezvoltarea proiectului, precum și riscurile asumate asupra unor astfel de investiții.

Adesea, scopul proiectului este scos într-o secțiune separată.

În acest subparagraf, este necesar să se indice obiectivele, sarcinile stabilite pentru afacere și, de asemenea, să se argumenteze succesul viitoarei întreprinderi. Adesea în acest paragraf sunt utilizate rezultatele obținute din analiza SWOT.

Analiza locului companiei pe piata

Această secțiune conține de obicei o prezentare generală a concurenței în industria selectată, prezentată prin numărul de firme concurente și cotele lor de piață, specificul produsului și volumul vânzărilor, dacă astfel de date sunt disponibile.

De asemenea, această secțiune include de obicei date despre dimensiunea planificată a organizației care este creată și a organizațiilor concurente: numărul de angajați, capacitățile de producție și așa mai departe.

• Verificați (descărcați).

Pe baza acestei analize, se determină de obicei un loc promițător în industrie, adică cota de piață care este planificată să fie luată în viitor și în ce interval de timp ar trebui să se întâmple. Dacă planul de afaceri este întocmit pentru utilizatori externi, atunci acest element este unul dintre cele fundamentale și ar trebui dezvăluit în detaliu.

Ca avantaje, se poate lua în considerare experiența angajaților și managerilor angajați, posibilele perspective de dezvoltare a organizației, diverse know-how etc.

Când devine necesar să scrieți singur un plan de afaceri, trebuie să acordați o atenție deosebită unor elemente obligatorii din conținutul acestuia. În cazul unui plan de marketing, astfel de elemente sunt instrumentele de promovare, analiza cererii și direcțiile preliminare de vânzare, mai ales când vine vorba de producție.

Instrumentele de promovare a produselor sunt de obicei publicitatea, vânzările directe și alte opțiuni, în funcție de domeniul de activitate.

În unele cazuri, merchandising-ul competent poate fi folosit ca instrument de promovare. De asemenea, este necesar să se precizeze prin ce mijloace se va realiza promovarea: dacă va fi un departament special, un angajat individual sau serviciile unor firme de externalizare și invitarea unor specialiști terți.

Cercetarea cererii de marketing este o muncă extrem de dificilă și serioasă, prin urmare, dacă nu aveți încredere în propriile abilități, este mai bine să o lăsați pe seama profesioniștilor.În acest caz, probabilitatea ca un astfel de studiu să fie evaluat pozitiv de creditori va fi mai mare.

Cu toate acestea, dacă este important cum să întocmiți singur un plan de afaceri de la și către, atunci este necesar să luați în considerare nu numai volumul cererii la un anumit moment, ci și fluctuațiile sezoniere ale acesteia, elasticitatea sub influența prețului. factor, preţurile medii la bunuri, posibilitatea de stimulare a cererii.

Daca exista deja optiuni preliminare pentru vanzarea produselor, ar fi bine sa le indicam si sa intocmim pentru fiecare propriul program de vanzari, care va include volumele de vanzari pe perioada, veniturile, administrarea fiscala (de exemplu, plata TVA daca contrapartea nu este plătitorul acesteia etc.), metodele și condițiile de livrare și plată. Aici puteți specifica și regulile și conținutul promoțiilor și reducerilor viitoare, dacă există evoluții în privința acestora.

Ar fi bine să faceți un tabel de prognoză a vânzărilor cu calcule ale veniturilor totale pentru fiecare contraparte sau pentru fiecare produs. Tabelele pot avea un aspect simplu, dar informativ:

Dacă este posibil, este mai bine să oferiți documentație de însoțire a sumelor, astfel încât prețurile și volumele să nu fie luate din aer. De asemenea, nu supraestimați în mod deliberat indicatorii potențiali dacă o astfel de documentație nu este disponibilă - această secțiune nu ar trebui să provoace îndoieli în rândul investitorilor.

Plan de productie

Unul dintre cele mai importante elemente ale oricărui plan de afaceri. Trebuie înțeles că această parte a planului nu se aplică numai întreprinderilor de producție - planul de producție include întregul proces de funcționare a organizației.

O excepție poate fi o afacere în care personalul nu acționează deloc cu produsele - de exemplu, un magazin en-gros care pur și simplu cumpără produse, le stochează într-un depozit și apoi le vinde.

Dacă luăm în considerare planul de afaceri al unui restaurant sau cafenea, atunci planul de producție include totul, de la achiziționarea de produse pentru gătit și timpul de preparare a unui fel de mâncare sau băutură, până la echipamentul utilizat, costul și durata de valabilitate a produsului finit. farfurie, precum și procesul de menținere a inventarului și mecanismelor existente.

Acest paragraf, în funcție de domeniul de activitate, ar trebui să includă:

• Materii prime și alte costuri de producție.
• Costul achiziției de echipamente și spații.
• Costurile forței de muncă.
• Cheltuieli generale de producție și afaceri generale - chirie, utilități etc.
• Cheltuieli generale.

Pe lângă cheltuieli, acest paragraf descrie în detaliu procesele de lucru, calendarul fiecărui ciclu de producție și depozitarea produselor, durata de viață utilă a echipamentelor, mecanismele de interacțiune între diferitele departamente, cerințele pentru angajați, salariile planificate, programul pentru calcularea lor și așa mai departe.

Ca urmare, putem prezenta un plan de producție pictat pe sub-articole, începând cu achiziționarea de materii prime și terminând cu plata salariilor și vânzarea produselor finite.

plan organizatoric

În această secțiune, este necesar să descriem structura companiei și sistemul de management al acesteia. Aceasta include structura organizatorică, personalul, informații despre conducerea întreprinderii, fondatori, forma juridică, mecanismele de management planificate, distribuția responsabilității.

• (descărcați în PDF).

În această secțiune se discută și procesul de documentare a activităților în procesul de organizare a acesteia, cu referiri la actele juridice primare, conform cărora se va desfășura înregistrarea și activitățile întreprinderii. De regulă, acest articol este semnat în ordine, începând cu închirierea spațiilor și terminând cu începerea producției.

Această secțiune a planului, indiferent de scopul documentului, trebuie dezvăluită cât mai detaliat posibil, deoarece depinde de cât de mult vor coincide cheltuielile și veniturile planificate cu cele reale în viitor.

Acest articol este pregătirea documentației de decontare a costurilor planificate, precum și a sumelor aproximative de venituri. Cea mai bună opțiune pentru prezentarea acestor informații este tabelul, cu explicații separate, deoarece cantitatea de informații din planul financiar chiar și al unei întreprinderi mici este destul de mare.

Asigurați-vă că rețineți că întreprinderea are costuri fixe care nu depind de volumul producției, cum ar fi chiria, și variabile determinate de volumul producției. De asemenea, este necesar să se țină cont de costul întreținerii și reparației unităților și toate acestea trebuie luate în considerare la calcularea costului unitar de producție. Mijloacele fixe își transferă valoarea produselor finite treptat, prin urmare costul lor este inclus în prețul de cost în funcție de durata de viață utilă sub formă de amortizare.

• (Descarca).

După ce a fost calculat costul unitar de producție, precum și volumul costurilor fixe pe o perioadă de timp, se calculează volumul de producție prag de rentabilitate - adică cantitatea de producție care trebuie produsă și vândută la un preț dat. pentru a acoperi integral costul și costurile fixe. O creștere suplimentară a producției și vânzărilor va însemna o creștere a profiturilor.

Tot în această secțiune, este necesar să se prezinte perioada de rambursare a proiectului, care într-o formă simplificată este calculată ca raport dintre costurile inițiale și profitul net lunar. Rezultatul va fi peste luni de zile.

Tot în această secțiune, puteți include și alți indicatori necesari în funcție de sfera întreprinderii. În general, cu cât informațiile sunt mai detaliate în această secțiune, cu atât mai bine. De exemplu, în cazul deschiderii unui magazin online, puteți crea un tabel similar:

Identificarea riscurilor

În acest paragraf, este necesar să se ia în considerare diferitele riscuri care sunt inerente industriei, regiunii sau tipului de activitate, să se evalueze impactul lor teoretic posibil asupra activităților organizației și posibilele daune și, de asemenea, să se descrie în detaliu modalitățile de a le contracara, evidențiind cele care vor fi folosite în anumite situaţii.

Dacă planul de afaceri este scris pentru uz intern, această secțiune ar trebui să fie cât mai detaliată posibil - acest lucru poate fi de mare ajutor în viitor.

La intocmirea unui document pentru investitori pot fi omise unele riscuri implicite, dar in nici un caz nu trebuie omise cele evidente - acest lucru va fi observat si perceput ca un viciu sau miopie al fondatorului. La dezvoltarea acestui articol, fondatorul va fi ajutat și de analiza SWOT efectuată la început.

Formarea cererilor

Anexele sunt un element esențial al unui plan de afaceri, în special pentru uz extern. Toate documentele posibile care confirmă tezele exprimate de către fondator anterior sunt atașate planului ca anexe.

Este foarte de dorit să se confirme toate cifrele, de exemplu, cu statistici oficiale, documente de raportare de la firme similare, scrisori de garanție și certificate și așa mai departe.

Este important să se atașeze anexelor și diverse acorduri încheiate cu antreprenori sau alți fondatori, documentația existentă a companiei, documentele care atestă calificările și datele fondatorilor și personalului de conducere planificat și, în general, toate documentele posibile care confirmă informațiile și judecățile prezentate în planul de afaceri în sine.

Aceste documente ar trebui să fie menționate în textul planului. Aici poti sa faci si calcule sau scheme prea voluminoase.

Fiecare plan de afaceri necesită o abordare individuală, cu toate acestea, există câteva recomandări generale care se aplică majorității acestor documente, conform cărora puteți atât să întocmiți un plan de afaceri pentru un antreprenor individual pentru uz intern, cât și să dezvoltați un plan pentru creditorii unui întreprindere mare existentă.

• reflectă situația reală. Dacă luați în considerare în planuri indicatori de rentabilitate foarte umflați sau prețuri prea mici la materiile prime, în consecință, puteți obține un rezultat financiar complet diferit, care a fost calculat în planul de marketing.
• Scrieți într-un limbaj clar, ușor de înțeles. Dacă planul de afaceri este scris confuz și cu o mulțime de erori, niciun investitor sau creditor nu va lua în serios un astfel de document.
• Luați în considerare nuanțe. Este necesar să se acorde atenție unor lucruri precum schimbările sezoniere ale prețurilor pentru unele bunuri și servicii, condițiile climatice care afectează producția. De exemplu, în diferite regiuni, costul încălzirii spațiilor de atelier, în special a celor mari, poate varia foarte mult.
• Faceți un plan de afaceri concis, dar fără volum inutil. Lungimea obișnuită a acestui document este de 20-25 de pagini, excluzând anexele. Dacă se dovedește a fi mult mai mare, atunci este mai bine să transferați toate documentele, calculele volumetrice și schemele către aplicații.
• Calculați costurile cât mai precis posibil. Dacă prețul unui anumit produs sau materie primă fluctuează foarte mult, este mai bine să luați valorile maxime, astfel încât, în cazul unei alte fluctuații de preț, să nu existe surprize neplăcute sub forma unei pierderi a profitabilității.
• Vezi documentele aferente. Lucrul la un plan este mult mai ușor atunci când aveți la îndemână un exemplu de scriere a unui plan de afaceri. Pentru a face acest lucru, mai jos sunt exemple de planuri de afaceri în diverse domenii care pot fi luate ca bază.

Concluzie

Întocmirea unui plan de afaceri este o sarcină destul de complicată și care necesită timp. Cu toate acestea, un plan de afaceri bine scris poate fi considerat jumătate din începerea propriei afaceri. Fiecare industrie are propriile sale specificități pentru alcătuirea acestui document, dar există câteva puncte generale care trebuie luate în considerare atunci când se elaborează un plan de afaceri de înaltă calitate.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Și când ți se pare atractiv, ajungi doar la jumătatea studiului în detaliu? Urmează imposibilul pentru tine?

Te gândești la o opțiune grozavă pentru a-ți crea propriul proiect, dar nu poți depăși planurile tale?

Există o versiune grozavă pentru tine ca comerciant unic, dar nu ai destui bani și nu știi cine ți-o poate oferi?

Nu găsești investitori pentru ideea ta de afaceri?

Ți s-a refuzat un împrumut bancar pe care ai vrut să-l iei pentru a-ți dezvolta afacerea?

Cel mai probabil, aveți dificultăți cu un plan de afaceri. Fie cu scrierea sa, fie cu o înțelegere a ceea ce este și pentru ce este. De fapt, această problemă nu are nimic special. Pentru antreprenorii de diferite niveluri de pregătire, cu experiență sau începători, cu o educație economică de specialitate, sau cei care au un talent deosebit pentru un anumit tip de activitate, redactarea planurilor de afaceri poate fi dificilă. Și nu este vorba doar de lipsa de calificare sau de cunoștințe specifice despre cum se face. Principala dificultate este de a înțelege ce este în principiu.

Ai nevoie de un plan de afaceri pentru un antreprenor aspirant?

Adesea, cei care tocmai pornesc pe calea antreprenoriatului și își creează propriul proiect de la zero, există o părere puternică că scrierea unui plan de afaceri poate fi amânată „pentru mai târziu”, pentru a face acest lucru numai atunci când un astfel de document este necesar pentru a lua. un împrumut sau alte scopuri. Adică este considerat un fel de „obligație” pentru situațiile de comunicare cu băncile și investitorii. Și dacă sarcina de a obține un împrumut nu merită acum, atunci planul de afaceri poate aștepta.

Această opinie este fundamental eronată, privează un antreprenor începător de oportunitatea de a vedea perspectivele proiectului său și nu îi permite să evalueze cuprinzător riscurile potențiale ale acestuia, chiar dacă aceasta este o întreprindere „simple”. Această abordare este plină de probleme în viitor și, în consecință, poate duce la moartea întregului proiect.

A avea un plan de afaceri nu numai că vă va permite să vedeți întreaga imagine, ci rezolvă o serie de probleme pentru proprietar sau pentru cineva care încearcă să realizeze ideea. El arată:

• perspectivele și potențialul proiectului;
• posibile „locuri subțiri”;
• în ce direcție este necesar să se deplaseze pentru dezvoltare;
• de cât timp și bani vor fi necesari pentru a implementa ideea și a o promova.

Și, cel mai important, un plan de afaceri poate sugera că proiectul nu este viabil sau neprofitabil. Adică nu te va lăsa să greșești și să pierzi timp și economii.

Comandați un plan de afaceri sau scrieți-l singur?

Există o altă abordare care este acum în vogă printre antreprenorii de „mâna de mijloc”. Apropo, ei sunt uneori „păcătuiți” de oameni de afaceri consacrați, proprietari de întreprinderi mari în dezvoltare dinamică și profitabile. Aceștia dispun întocmirea planurilor de afaceri pentru firmele specializate care practică acest tip de servicii. Opțiunea este, desigur, acceptabilă. Dar de multe ori clientul primește un document voluminos de o sută de pagini, care nu reflectă absolut trăsăturile afacerii sale, de neînțeles și prea general.

Desigur, unele calcule de natură specifică, cercetare de piață, prognoză pot fi încredințate unei firme terțe, unde aceasta se va face pe o bază profesională. Cu toate acestea, doar proprietarul unei afaceri sau o persoană care o cunoaște din interior este capabil să o descrie complet și cuprinzător, să analizeze perspectivele și posibilele probleme și, de asemenea, să o arate într-un mod profitabil pentru obținerea de investiții. El va putea face acest lucru atât de specific și cu referire la companie, încât va fi imediat clar despre ce fel de afacere vorbește, care sunt potențialul său real și „zonele cu probleme”, ce se poate face pentru a le minimiza și asemenea. Acest format atrage cel mai mult investitorii.

Ce este, în esență, un plan de afaceri?

Acest document este necesar pentru înțelegerea scopurilor, obiectivelor, direcției de dezvoltare și a costurilor necesare pentru crearea și dezvoltarea oricărui proiect, de la, la unul global, unde se preconizează organizarea unei rețele federale de hipermarketuri cu amănuntul. Merită să luați în considerare faptul că un plan de afaceri are mai multe varietăți, care depind direct de cui este destinat:

• întocmit pentru uz intern sau pentru dvs., în cazul unei evaluări preliminare a propriei idei de afaceri;
• îndreptată către un utilizator extern sau „evaluator” al proiectului.

A doua opțiune este despre obținerea de finanțare. Aici este scris planul de afaceri pentru:

• organizații de credit și bănci în vederea obținerii de împrumuturi;
• structurile și funcționarii de stat, de care depinde alocarea fondurilor de la buget, ce se poate obține pentru dezvoltarea afacerilor;
• potențiali investitori care ar putea fi interesați să investească în idee;
• diverse fundații și organizații care acordă granturi.

În prima opțiune, o atenție deosebită trebuie acordată analizei riscurilor și amenințărilor potențiale pentru dezvoltarea proiectului. În al doilea, trebuie să existe o componentă de prezentare care să arate perspective și avantaje competitive. De asemenea, important aici este designul documentului, prezența tuturor subsecțiunilor standard, calculele financiare și aplicațiile cu materiale vizuale (grafice, tabele etc.)

Sfat: atunci când scrii un plan de afaceri în orice versiune, în niciun caz nu ar trebui să înfrumusețezi realitatea. Merită să ne amintim că implementarea unui proiect poate necesita de două ori mai mulți bani și de trei ori mai mult timp decât sa crezut inițial. O idee prezentată în sensul „totul este grozav și nu există amenințări” nu va face decât să provoace iritare și indignare potențialului investitor față de analfabetismul antreprenorului care a întocmit un astfel de document. Pentru inițiatorul proiectului însuși, aceasta este plină de o viziune unilaterală, care în viitor poate duce la consecințe negative.

Cum se scrie un plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas

Fiecare proiect, fie că este o idee sau un magazin de cadouri online, trebuie să aibă propriul „față”, caracteristici, specific. În plus, ele diferă prin afilierea regională, nuanțe ale gamei de bunuri sau servicii și publicul de clienți pentru care sunt concepute. Este imposibil să le „strângeți” pe toate într-o schemă standard.

Sfat: nu descărcați de pe Internet un plan de afaceri gata făcut, chiar potrivit pentru tipul de activitate, pentru a-l folosi singur. Poți lua câteva dintre cele oferite pe resurse de specialitate și, analizându-le cu atenție, luându-le ca bază, scrie-le proprii, originale și pe deplin în concordanță cu proiectul tău.

Acest document ar trebui să răspundă pe deplin la trei întrebări principale:

• ce vreau sa realizez?
• cum planuiesc sa o fac?
• ce imi trebuie pentru asta?

Dacă oricare dintre aceste puncte nu este dezvăluit în totalitate, se dă un răspuns neclar, există subestimari - documentul trebuie îmbunătățit, nu este eficient.

Un plan de afaceri are mai multe secțiuni obligatorii:

• titlu (nume, adresă, contacte, cuprins);
• introducere (descriere scurtă și rezumat);
• partea de marketing (o analiză a pieței și a perspectivelor acesteia în raport cu proiectul, potențialele amenințări și riscuri, precum și instrumentele care vor fi folosite pentru a le face față);
• revizuirea pieței și a concurenților;
• executanți de proiecte și posibili parteneri;
• modelul de afaceri sau calculul veniturilor și costurilor;
• prognoza financiară și indicatorii existenți (pentru proiectele existente);
• amenințări și riscuri pentru dezvoltarea proiectului (toate posibile) și scenarii de depășire a acestora;
• calculul utilizării fondurilor pentru lansare, dezvoltare sau modernizare, precum și a surselor de venit;
• aplicații (aceasta include toate documentele cheie, precum și materialele care vă ajută să vă înțelegeți ideea până la sfârșit).

Vă rugăm să rețineți că un plan de afaceri destinat unui utilizator extern nu poate fi prea scurt sau fără niciuna dintre aceste secțiuni. De regulă, volumul său este de 30-40 de coli. În versiunea „pentru tine”, unele articole pot fi excluse.

Dacă unele secțiuni sunt clare pentru aproape fiecare antreprenor începător, atunci există acelea care pot cauza dificultăți considerabile.

O atenție deosebită trebuie acordată primelor două sau trei pagini care vin după titlu, așa-zisa introducere. Acesta este principalul lucru care vă va permite să vă prezentați ideea atât investitorilor, cât și proprietarului afacerii însuși. Unii experți recomandă să scrieți introducerea chiar la sfârșit, după ce totul a fost analizat, calculat și prezentat în fapte și cifre. Dar există o altă părere. Începeți cu secțiunea de introducere. Și este mai corect în cazurile cu antreprenori începători care doar își creează propriul proiect de la zero. Atunci când scrie o introducere, un rezumat al viitorului lor sau al unei afaceri care abia se pune pe picioare, proprietarul sau inițiatorul ei poate înțelege ce perspective are ideea lui, ce riscuri are, dacă are un potențial de profit, ce poate rezulta. , câtă investiție va fi necesară Și există vreo perspectivă de a găsi acești bani. Desigur, versiunea inițială poate fi editată și realizată după caz ​​pentru a interesa un potențial investitor dacă planul de afaceri este scris în acest scop. Dar trebuie să începeți documentul din acest capitol. Va oferi o înțelegere și o imagine completă.

Ce trebuie să acoperiți în introducerea unui proiect nou creat:

• în ce tip de activitate intenționați să vă implicați;
• care este publicul tău țintă (viitorii clienți);
• câți bani sunt necesari pentru lansarea și implementarea în continuare a proiectului;
• De unde vor veni fondurile?
• care este venitul planificat pentru primele șase luni/an de lucru (în funcție de specificul proiectului);
• principalii indicatori financiari estimați (profitabilitate, venit, profit);
• forma (organizatorică și juridică), numărul de angajați implicați, parteneri.

Pentru o afacere în desfășurare, această secțiune ar trebui să fie scrisă având în vedere datele și valorile existente.

Cum să scrieți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică: un eșantion al secțiunilor principale

Un plan de afaceri standard constă din mai multe secțiuni principale care prezintă diverse aspecte ale proiectului. Partea financiară, parcă, rezumă tot ce s-a afirmat mai devreme. În capitolele descriptive prezentăm ideea noastră, îi oferim o analiză cuprinzătoare și arătăm ce modalități și instrumente intenționăm să o implementăm.

Partea de marketing

Mulți oameni de afaceri începători și chiar cei care au deja ceva experiență întâmpină dificultăți serioase în a scrie o secțiune despre marketing. Nu este complet clar ce ar trebui să fie în el și de unde să obțineți date despre o analiză comparativă a pieței. Întrebări care trebuie reflectate în această parte a documentului:

1. Pe ce produs sau grupuri sau servicii intenționați să vă concentrați?. Aici este necesar să ne oprim asupra următoarelor puncte:
   • unde este utilizat produsul;
   • Ce nevoi ale clienților veți satisface?
   • care sunt avantajele produsului dvs. și de ce va fi solicitat;
   • Ce grupuri de clienți vizați?
   • cum vei transmite produsul/serviciul tău cumpărătorului;
   • care sunt dezavantajele produsului dvs. și cum plănuiți să le minimizați;
   • USP-ul dumneavoastră sau propunerea de vânzare unică.

Ultimul punct trebuie luat în considerare mai detaliat. Trebuie avut în vedere că practic nu există produse cu adevărat unice astăzi. Mai degrabă, ele există, dar sunt puține. În plus, o idee inovatoare, care pur și simplu nu este încă pe piață, necesită bani, timp și cunoștințe pentru a se dezvolta. O poveste de succes poate fi scrisă nu numai cu noul iPhone, precum legendarul Steve Jobs. Luând ca bază un produs, serviciu sau produs deja existent și adăugându-i propunerea dvs. unică de vânzare, puteți cuceri piața. Care poate fi USP-ul:

• în funcțiune;
• ca serviciu și diversitatea acestuia;
• în sistemul de loialitate;
• în format de vânzare.

Adică, aceasta nu este neapărat unicitatea produsului în sine, dimpotrivă, cel mai adesea USP este creat tocmai pe o bază „aproape de marfă”. Dacă percepi acest concept ca pe un preț mai mic decât concurenții, atunci te înșeli. De exemplu, decideți să vă construiți afacerea în domeniul agriculturii și să vă implicați. Planificarea cuceririi pieței subestimând prețul și punând o cifră mult mai mică decât cea a concurenților este fundamental greșită. Astfel, puteți pierde sistematic profituri și puteți deveni o întreprindere cu pierderi. În plus, dumpingul nu este întotdeauna oportun în ceea ce privește lupta pentru client. Acest lucru poate determina cumpărătorul să se îndoiască de calitatea produsului. Este mult mai eficient să găsești „dvs.” consumatorul și să organizezi un astfel de serviciu de însoțire pentru el, încât politica ta de prețuri, în care costul mărfurilor va fi prețul mediu de piață sau chiar mai mare, să pară justificată pentru el.

Sfat: Când vă dezvoltați propria propunere unică de vânzare, porniți de la premisa că puteți oferi cumpărătorului ceva ce concurenții dvs. nu au. Există un număr mare de afaceri destul de de succes care sunt construite pe acest principiu. Acesta poate fi conceptul de selectare a unui sortiment pentru un magazin, concentrarea pe un anumit public țintă de clienți, calitatea sau respectarea mediului înconjurător a produselor și multe altele. Principalul lucru nu este doar să dezvoltați și să formulați un USP, ci și să vă gândiți la instrumente care îl pot transmite consumatorului.

1. Care este piata ta. Această parte a secțiunii de marketing ar trebui să descrie:
   • ce segment de piață doriți să acoperiți în ceea ce privește localizarea geografică;
   • Ce tip de cumpărător vizați?

Această secțiune poate fi dificilă pentru un antreprenor începător care nu are un record de vânzări de succes în trecut. Acest lucru ar trebui să se bazeze pe ipoteze rezonabile și pe analiza muncii concurenților. De asemenea, merită să vă uitați la informații despre proiecte similare cu ale dvs. și modalități de implementare a acestora.

Atunci când determinați tipul clientului dvs. sau desenați portretul acestuia, trebuie să luați în considerare următoarele:

• sexul, vârsta și starea civilă;
• locul de reședință;
• statutul social și nivelul veniturilor;
• ocupație și hobby-uri.

După ce ați creat un fel de imagine colectivă a publicului țintă pentru produsul dvs., puteți începe să numărați numărul viitorilor clienți. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați geografia acoperirii și numărul estimat de rezidenți care se potrivesc profilului publicului țintă.

Pentru a determina volumele potențiale de consum ale produsului dvs., ar trebui să țineți cont de regularitatea și frecvența cererii pentru acestea (în mod firesc, ceea ce este cumpărat zilnic și ceea ce este achiziționat la fiecare cinci ani, va fi radical diferit atât în ​​formatul oferta și în algoritmul de promovare pe piață și multe alte aspecte). De asemenea, este necesar să se țină cont de fluctuațiile cererii (sezonalitate, modificări ale solvabilității consumatorilor, tendințe de modă, rivalitate în cadrul grupului de produse între analogi și altele asemenea, ceea ce este tipic pentru produsul dvs.).

1. Această secțiune a planului de afaceri include și analiza concurenților. Algoritmul de descriere poate fi construit pe:
   • listarea companiilor care operează în segmentul dvs.;
   • care sunt caracteristicile distinctive ale serviciilor/produselor lor;
   • modalitățile pe care le folosesc pentru a-și promova produsele;
   • politica lor de prețuri;
   • nuanțe ale modului în care se dezvoltă afacerea lor.

O atenție deosebită trebuie acordată concurenților cei mai apropiați ca geografie și sortiment.

De asemenea, trebuie să specificați în ce mod vă veți realiza beneficiile. Acest moment trebuie să fie dedicat unei subsecțiuni separate, deși mici. Poate include răspunsuri la următoarele întrebări:

• cum planificați să organizați vânzările;
• ce vei face pentru a informa clienții despre intrarea ta pe piață;
• ce format de anunț veți alege (sau vă descurcați fără acest instrument);
• Cum îți vei modela politica de prețuri?

În partea finală a secțiunii de marketing a planului de afaceri, merită să oferiți o prognoză preliminară a vânzărilor pentru orice perioadă. De regulă, este mai bine să luați un an cu o defalcare lunară sau trimestrială.

Sfat: O greșeală destul de comună pe care o fac antreprenorii începători este aceea că supraîncărcă această parte a planului de afaceri cu prea multe detalii și detalii. Acest lucru este de înțeles, vor să-și descrie în detaliu acțiunile care îi vor conduce la succes, iar acest lucru va dovedi unui potențial investitor că proiectul lor este promițător. Nu trebuie să faci asta. Pentru o mai mare persuasivitate, poți folosi aplicații - diagrame, diagrame, grafice care vizualizează și arată clar potențialul tău. Însăși esența părții de marketing a planului de afaceri este mai bine să se precizeze pe 2-3 foi.

Partea de productie

Nu îl confundați cu procesul de producție, gândindu-vă că dacă sunteți angajat în comerț sau furnizați servicii, atunci nu veți avea nevoie de această secțiune, acest lucru nu este adevărat. Aici veți găsi toate informațiile despre un anumit proiect. Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

• ce tehnologii, formate și metode de implementare a proiectului vor fi utilizate;
• ce facilitati de productie vor fi folosite (birouri, spatii comerciale, echipamente, spatii de depozitare, vehicule, materii prime, marfuri, materiale si alte lucruri importante pentru proiect);
• cine va fi implicat (și dacă) ca angajați, parteneri, furnizori etc.).

Ca un fel de rezultat, puteți atașa o scurtă estimare care arată partea de cheltuieli. Este mai bine să o faci în dinamică, împărțită pe perioade (lună/trimestru).

Devizul trebuie întocmit sub forma unui tabel, în care pot fi prezente următoarele coloane:

• achiziționarea de mijloace fixe;
• achiziționarea de materii prime și consumabile;
• costul chiriei, întreținerea spațiilor și facturile la utilități;
• cheltuieli pentru achiziționarea de consumabile auxiliare;
• fond de salarii;
• alte cheltuieli curente, care includ plata serviciilor de comunicare, reprezentare, cheltuieli de călătorie și multe altele.

Sfat: pentru proiecte cu specificități diferite, graficele și cifrele costurilor vor fi foarte diferite. Țineți cont de acest lucru atunci când vă scrieți planul de afaceri și nu luați medii de pe internet. În plus, nu ar trebui să te concentrezi pe minim. Chiar și în cazul în care ai găsit o cameră pentru viitorul tău magazin cu un închiriere foarte profitabil, aproape la jumătate mai mic decât oriunde altundeva în oraș, nu lua această cifră ca bază pentru calculul unui plan de afaceri. Se poate schimba din orice motiv în mare măsură. Prin urmare, datele planului tău de afaceri vor deveni irelevante și se vor transforma dintr-un ghid în acțiune într-unul care va induce în eroare.

Partea organizatorica

Această secțiune ar trebui să indice ce formă organizatorică și juridică este aleasă pentru implementarea proiectului, de ce, dacă sunt planificate schimbări în viitor. De asemenea, este necesar să atingeți permisele. Aici ar trebui să vă opriți asupra necesității licențelor și asupra modului în care intenționați să le eliberați, asupra obținerii certificatelor de conformitate și a concluziilor igienice (dacă este necesar), asupra modului în care veți obține avizele în inspecțiile de diferite formate pentru obținerea autorizațiilor pentru activități.

În plus, această parte descrie:

• componența managerilor de proiect;
• experienta in domeniul initiatorului sau persoanelor implicate;
• la ce fel de sprijin profesional vă așteptați și care sunt sursele acestuia.

Puteți adăuga profiluri de manageri/inițiator la secțiunea de aplicații, unde puteți reflecta mai detaliat experiența profesională și cunoștințele de specialitate.

Finanțarea sau modul de calcul al unui plan de afaceri

În această parte a documentului, este necesar să se furnizeze o justificare pentru faptul că proiectul va fi profitabil, precum și să se determine valoarea investițiilor, perioada pentru atingerea pragului de rentabilitate și perspectivele ulterioare de rambursare a inițialei. capital sau fonduri împrumutate.

De fapt, a fost deja scris, trebuie doar să iei numerele necesare din secțiunile anterioare și să le introduci aici, completându-le corect.

Aici este necesar de evidențiat:

• Surse de finanțare a proiectelor. Acestea pot fi fonduri personale (investiții), fonduri împrumutate sau creditate, subvenții guvernamentale sau alte forme, cum ar fi leasingul.
• Etapa inițială de implementare a proiectului. În acest moment, este necesar să se facă o prognoză a perioadei necesare organizării unei afaceri, adică până la începerea funcționării acesteia.
• Etapa înainte de a primi primele profituri. Aici este necesar să se efectueze o rațiune pentru atragerea de fonduri și când vor începe să se întoarcă. Punctul este necesar nu numai pentru obținerea de împrumuturi sau împrumuturi, ci și pentru a înțelege dacă merită să investești propriile fonduri în proiect.
• Sistemul de impozitare ales. Aici merită să luați în considerare faptul că suma și lista deducerilor vor depinde de statutul organizatoric și juridic pe care îl preferați pentru implementarea proiectului dumneavoastră. Pentru antreprenorii individuali, există niște „indulgențe” în acest sens. Apropo, ele diferă și în favoarea simplificării pentru al doilea format.

Aceeași secțiune include calculul indicatorilor și planul profiturilor/pierderilor așteptate. Nu trebuie să vă temeți imediat de termenul „pierderi”. Cert este că etapa inițială și perioada de formare a afacerii trec rareori fără a fi nevoie de atragerea de fonduri sau investiții suplimentare. Desigur, ele sunt definite drept pierderi, deoarece nu sunt încă rambursate prin profitul din proiect.

Forma în care vor fi afișate cifrele și datele depinde de natura proiectului, de statutul întreprinderii (LLC, IP) și de sistemul de impozitare ales. În expresia sa cea mai simplă, poate conține:

• costurile de organizare a unei afaceri (înregistrarea unei întreprinderi, achiziționarea de echipamente, materiale, gama de produse, amenajarea spațiilor sau a unui loc pentru desfășurarea activităților, achiziționarea unei licențe etc.);
• costuri fixe (plata chiriei, utilităților, salariilor etc., adică cele care nu se modifică în funcție de fluctuațiile volumelor de vânzări sau producție);
• costuri variabile (achiziție de consumabile, transport, comunicații, plata către terți sau persoane fizice pentru muncă unică, salarii la bucată, adică cele care depind direct de volumele vânzărilor sau producției);
• venituri din vânzarea de bunuri/servicii și profit net.

Ultimul indicator este destul de ușor de calculat. Este necesar să se scadă din partea veniturilor toate costurile variabile pe unitatea de marfă sau pentru o anumită perioadă, precum și acea parte din costurile fixe care se încadrează în perioada de calcul luată ca bază (lună, trimestru).

Ca urmare a acestei părți a secțiunii plan de afaceri, se calculează profitabilitatea întregului proiect. Puteți lua ca bază indicatorul rentabilității investiției (investiții de economii personale, împrumuturi, credite). De exemplu, este dată o schemă de calcul prin care puteți determina eficiența și rentabilitatea propriilor investiții:

RR (Rentabilitatea capitalului personal) este egal cu NP (Venitul net) împărțit la suma RC înmulțită cu 100%. Perioada de rambursare trebuie înțeleasă ca perioada de timp pentru care profitul net primit la dispoziția investitorului va acoperi toate investițiile inițiale.

Evaluare a riscurilor

Aceasta este ultima secțiune a planului de afaceri. Aici se realizează o descriere și o analiză a riscurilor cele mai probabile la care poate fi expusă implementarea proiectului. Printre ei:

• dezastre naturale, incendii, inundații, accidente care pot deteriora echipamentele, spațiile etc.;
• acțiuni ilegale, inclusiv furt, delapidare;
• acțiunile instituțiilor statului, autorităților federale și locale;
• factori economici, scăderea producției și consumului, inflația;
• neîndeplinirea obligațiilor de către parteneri și furnizori.

Alternativ, aici puteți folosi scenariul pesimist din introducere.

În această parte, trebuie să analizați rezistența afacerii dvs. și dorința dvs. de a depăși riscurile.

Cum să scrii singur un plan de afaceri pentru agricultură?

De fapt, toate secțiunile principale ale unui document întocmit pentru o afacere din domeniul agriculturii diferă puțin de standardul pentru orice întreprindere. Caracteristicile sale sunt că pentru acest tip de activitate există o formă organizatorică și juridică specială de fermă țărănească (ferme țărănească). Există o procedură simplificată de înregistrare și un sistem de impozitare specializat.

La elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect agricol, trebuie luate în considerare următoarele puncte:

• sezonalitatea afacerilor;
• dependență de condițiile meteorologice;
• nivelul recoltelor pentru o anumită regiune (dacă direcția dvs. este producția de culturi);
• sistem de marketing și logistică.

Ultimul punct trebuie să i se acorde o atenție deosebită. Când scrieți un plan de afaceri pentru obținerea de subvenții sau granturi guvernamentale, precum și împrumuturi de la organizațiile de credit, această problemă trebuie acoperită în detaliu. Cert este că investitorul nu este interesat de producție de dragul producției, el caută un potențial profit.

Iar pentru întreprinderile agricole, logistica și marketingul sunt cele care prezintă adesea o problemă, astfel încât o parte din recolta crescută sau alte bunuri nu ajung la consumator, devenind inutilizabile și suportând pierderi directe în loc de potențial profit. Dacă planul dvs. de afaceri reflectă modul în care intenționați să construiți vânzarea și livrarea produselor, în plus, confirmat prin acorduri de intenție, acorduri preliminare, atunci atitudinea investitorului va fi mult mai loială.

Începând orice activitate, este important să aveți o idee vizuală despre unde să începeți și unde să mergeți. Există planuri de afaceri pentru acest lucru și trebuie să știți cum să le întocmiți corect.

Fără o planificare clară, este dificil, și uneori imposibil, să se îndrepte în mod constant către rezultatul dorit.

Scopurile si obiectivele planului de afaceri

Un plan de afaceri este o parte integrantă a oricărei acțiuni care vizează succesul. Rezultatul viitoarei companii depinde de calitatea compilarii acesteia. Planificarea afacerii este o etapă importantă în dezvoltarea unei viitoare întreprinderi și conține anumite scopuri și obiective.

Obiective:

• a determina dacă proiectul merită finanțat;
• furnizați investitorului sau băncii informații complete despre proiect.

Sarcini:

1. Conturați obiectivele viitoarei companii, dezvoltați o strategie și tactici.
2. Alegeți o linie de afaceri.
3. Analizați toate costurile.
4. Planificați activitățile de marketing necesare.
5. Luați în considerare posibilele riscuri.
6. Întocmește un buget în raport cu situația financiară actuală.

Principii de compilare pentru întreprinderile mici

Un plan de afaceri este un document care oferă o idee detaliată a unui proiect și vă permite să răspundeți la întrebarea dacă merită finanțat. Proiectul poate fi finanțat fie de un creditor, fie de un investitor. Deoarece obiectivele acestor persoane sunt diferite, metodele de evaluare a unui proiect de afaceri sunt, de asemenea, diferite. Prin urmare, înainte de a întocmi un proiect, este necesar să decideți imediat cui va fi furnizat.

În orice caz, planul de afaceri ar trebui să fie bine conceput și ușor de citit. Dimensiunea medie a documentului este de 40 de pagini. Cu un continut mai mare este optim sa punem unele documente in anexe, iar cu un continut mai mic se va crede ca proiectul a fost intocmit necorespunzator.

Dacă termenii complecși sunt utilizați în descrierea organizației, atunci un glosar de termeni trebuie compilat la sfârșitul documentului.

Importanta in intocmirea unui proiect de afaceri este orientarea catre piata tinta si satisfacerea nevoilor consumatorilor. Totodată, trebuie menționat ce beneficii va primi consumatorul prin utilizarea unui produs sau serviciu de la această întreprindere față de unul competitiv.

Este bine să evidențiați unicitatea întreprinderii dumneavoastră: deținerea anumitor brevete, prezența oamenilor în starea de profesii rare, amplasarea avantajoasă etc.

Proiectul elaborat ar trebui să reflecte o imagine reală care să arate ce poate realiza organizația cu o finanțare adecvată. Creditorul trebuie să aibă încredere în rambursarea împrumutului, iar investitorul - în obținerea de profituri mari.

Cum să scrii singur un plan de afaceri de la zero

Dacă intenționați să elaborați singur un plan de afaceri, atunci această problemă ar trebui abordată cu toată seriozitatea. Doar un proiect atent gândit poate ajuta la atingerea scopului - obținerea de profit. Desigur, pentru a lansa o companie uriașă cu investiții de milioane de dolari, este puțin probabil să o poți face singur. Dar este suficient să-ți pornești mica afacere. Acest videoclip este despre dezvoltarea unui plan de afaceri pe cont propriu:

Procesul începe cu o idee de afaceri. O idee este doar o idee figurativă a ceea ce vrei să faci. Dar ideea trebuie să fie realistă pentru a putea fi implementată.

După ce ne-am hotărât direcția, trecem la planificarea pe hârtie. Cel mai adesea, pregătirea acestui document este necesară pentru a atrage investiții. În acest scenariu, acordăm o atenție deosebită secțiunii privind planificarea financiară și garanțiile de rentabilitate a investiției.

Evidențiem toți factorii care pot afecta implementarea ideii. Indicăm toate motivele care, în opinia dumneavoastră, vor contribui la succesul acțiunii dumneavoastră.

Întocmim un plan financiar detaliat, în care indicăm finanțarea necesară, sursele acesteia și eventualele costuri. Nu uitați să notați valoarea investițiilor dvs. - acest lucru este important pentru un potențial investitor.

În strategia de marketing, indicăm modalități de vânzare și promovare a produselor. Este mai bine să oferiți mai multe opțiuni. Indicăm și persoanele responsabile pentru aceste evenimente.

Nu uităm de posibilele riscuri. Este important în etapa inițială să poți anticipa potențialele consecințe negative și cum să le gestionezi. Acest lucru poate afecta în mod direct longevitatea afacerii dvs.

Structura standard pentru a crea corect un document

Desigur, fiecare plan de afaceri poate avea o structură individuală în funcție de direcția întreprinderii și de rezultatele planificate. Cu toate acestea, în centrul oricărui proiect se află întotdeauna o structură tipică.

Diagrama prezintă opțiuni posibile pentru utilizarea unui plan de afaceri

Structura standard într-o formă condensată conține următoarele secțiuni:

• rezumat;
• caracteristicile firmei;
• descrierea produselor și serviciilor;
• plan de marketing;
• plan de productie;
• planul organizatoric;
• plan financiar;
• evaluare a riscurilor;
• aplicatii.

Ce informații ar trebui incluse în secțiuni

rezumat

O parte introductivă care conține informații scurte despre natura proiectului. Depinde de conținutul său dacă cititorul va fi sau nu interesat de proiect.

Profilul Companiei

Conține informații despre compania în sine, despre stadiul dezvoltării acesteia, despre profilul activităților, despre competitivitatea acesteia, despre planuri de dezvoltare pentru viitor etc.

Dacă compania nu se redeschide, atunci în această secțiune este necesar să se indice indicatorii de dezvoltare tehnică și economică pentru anii precedenți.

Descrierea produselor și serviciilor

Această secțiune ar trebui să ofere informații detaliate despre bunurile produse de întreprindere sau despre serviciile furnizate. Aici ar trebui să vorbiți în detaliu despre caracteristicile produsului, despre posibilitățile de utilizare a acestuia etc.

Dacă este indicată o listă de experți sau consumatori care sunt deja familiarizați cu acest produs/serviciu și sunt gata să ofere feedback pozitiv, atunci acesta va fi un plus suplimentar.

Plan de marketing

Planul de marketing este folosit pentru a analiza în detaliu piața și a întocmi o strategie de marketing, care să includă:

1. Metode de stabilire a prețurilor.
2. Plan de acoperire a pieței.
3. Dezvoltarea de noi bunuri/servicii.
4. Metoda de comercializare a produsului.
5. Strategia de publicitate.
6. Strategia de dezvoltare a întreprinderii pentru perioadele viitoare.

Plan de productie

Acest plan conține toate nuanțele procesului de producție:

• materiile prime necesare, materialele și condițiile de livrare a acestora;
• tehnologii aplicate pentru productie;
• echipamentul și capacitatea acestuia;
• nevoia de resurse de muncă;
• plan de reînnoire a produsului;
• plan de dezvoltare a producției;
• program de lucru.

plan organizatoric

Această secțiune ar trebui să arate cum este planificat să fie implementat întregul proiect de afaceri. Aceasta include o strategie pentru implementarea principalelor planuri prezentate, precum și controlul asupra implementării acestora. De asemenea, puteți observa și motivația pentru implementarea planurilor la timp.

În cazul unor schimbări în mediul intern sau extern al organizației, este necesar să se indice modul în care este planificată reglementarea implementării planurilor principale.

Plan financiar

Acest tip de plan ar trebui să reflecte toate părțile documentului. Această secțiune conține expresia valorii a tuturor componentelor dezvoltării companiei:

• prognoza volumelor de productie;
• prognoza costurilor planificate;
• balanța veniturilor și cheltuielilor;
• bugetul companiei;
• Managementul riscurilor;
• principalii indicatori de performanţă ai întreprinderii.

Evaluare a riscurilor

Aici sunt analizate toate riscurile posibile și modalitățile de asigurare împotriva acestora. Sunt planificate măsuri preventive pentru a face față riscurilor potențiale, precum și acțiuni care trebuie întreprinse în cazul unor riscuri neplanificate.

Aplicații

Documentele care completează sau confirmă informațiile conținute în document sunt atașate aici.

Cea mai importantă secțiune a unui proiect de afaceri este partea financiară, care conține o analiză detaliată a tuturor fluxurilor de numerar care apar în întreprindere.

Cum să folosiți un plan de afaceri

Pentru a preveni planificarea afacerii dvs. să devină o simplă formalitate pe hârtie, aceasta ar trebui revizuită, analizată și ajustată în mod regulat. Pentru a profita la maximum de el, este important să îl transformi în principalul instrument de gestionare a unei companii. Acesta va reflecta în mod optim în el toate condițiile actuale și noile informații colectate într-o anumită perioadă de timp.

Toate schimbările care apar în domeniul de activitate al companiei dumneavoastră, precum și concluziile desprinse din acestea, ar trebui să se reflecte în planul de afaceri. Acest lucru vă va permite să planificați strategia de dezvoltare a companiei pentru viitor.

Este necesar să schițați în mod regulat principalele etape pe care intenționați să le implementați în luna următoare. Aceste informații ar trebui să fie partajate cu membrii echipei, împreună cu un calendar pentru implementare.

La sfârșitul fiecărei perioade, este important să comparați rezultatele actuale cu planurile planificate. Trageți concluziile adecvate și faceți ajustări pe baza performanței reale. Pe baza rezultatelor obtinute se fac prognoze si se intocmesc noi planuri.

Cu utilizarea regulată a planului de afaceri, procesul de planificare nu va dura mult timp. Dar rezultate pozitive vor veni cu siguranță.

Începeți-vă afacerea, nu fi prea leneș să o planificați conștiincios. Daca nu esti sigur ca te descurci singur, poti apela la ajutorul specialistilor. Desigur, acest lucru va necesita costuri financiare suplimentare, dar vă va scuti de pierderi financiare în viitor.